2023年行長發(fā)言稿財富大全（17篇）

    當(dāng)代社會中，人們對環(huán)保意識的重視越來越明顯?？偨Y(jié)幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢。感謝小編為我們提供的總結(jié)范文，讓我們在寫總結(jié)時有了更多的思路和方法。
    行長發(fā)言稿財富篇一
    大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網(wǎng)點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強(qiáng)，雖然整體表現(xiàn)較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進(jìn)步仍不夠明顯，結(jié)合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
    一、對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，部分員工的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強(qiáng)員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關(guān)鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務(wù)，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負(fù)面形象，阻礙相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，確屬違規(guī)的當(dāng)不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網(wǎng)點主任，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，協(xié)調(diào)好相關(guān)工作，即能控制風(fēng)險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎(chǔ)工作不可松懈。
    二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵，網(wǎng)點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質(zhì)的飛躍，但促進(jìn)我行發(fā)展的關(guān)鍵還是在人，作為網(wǎng)點主任，每天應(yīng)該思考的是如何激勵大家在進(jìn)度內(nèi)積極主動地完成任務(wù)，甚至趕超進(jìn)度，當(dāng)然，對于每個網(wǎng)點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強(qiáng)人所難，但在自身較強(qiáng)的方面做得更好更強(qiáng)未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關(guān)鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運(yùn)用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應(yīng)來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
    近幾年，我行陸續(xù)招進(jìn)了許多大學(xué)生，給我行及時補(bǔ)充了血液，充實了人才隊伍，使得網(wǎng)點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔(dān)心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務(wù)需求，我們是否能夠適應(yīng)并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才真正有了依托。所以，我認(rèn)為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，接受新觀念，要想今后的路走的更遠(yuǎn)，就該付出更多的努力。
    最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!
    行長發(fā)言稿財富篇二
    老師們，同學(xué)們：
    大家好！
    今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個人心境進(jìn)展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說，當(dāng)你到一個生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強(qiáng)。我舉個例子，曾經(jīng)有一個女高校生立刻要出國留學(xué)，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經(jīng)過詢問師了解，原來是這位女同學(xué)可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。
    人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠(yuǎn)大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴(yán)峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學(xué)們能按上述四個標(biāo)準(zhǔn)對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團(tuán)結(jié)互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚(yáng)的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤物細(xì)無聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚(yáng)櫥窗都會給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點點，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進(jìn)取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。
    行長發(fā)言稿財富篇三
    尊敬的x行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好！
    很高興，能夠有機(jī)會加入到xx支行這樣一個大家庭里來。在我的映像中，xx支行是具有頑強(qiáng)的拼搏精神，團(tuán)結(jié)而富有活力的一個團(tuán)隊，尤其是近年來在x行長的帶領(lǐng)下，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步上升，員工待遇不斷提高，取得了相當(dāng)輝煌的成績。
    而我，作為一個工作年限不長，人生閱歷還不夠豐富的新人，能夠在這樣的集體中工作、成長，確實是一件非常榮幸的事，同時對我來說也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗。我將把今天作為一個新的起點，盡快進(jìn)入新的角色，勤勉盡職，扎實工作，有所作為。為此，我對自己提出了幾點要求：
    一是要“勤學(xué)”。以前我在分行個金部工作，所熟悉的也僅僅是個金方面的業(yè)務(wù)。但是到了支行，尤其是像xx這樣的大行，業(yè)務(wù)全面、指標(biāo)眾多，要想迅速適應(yīng)新的工作，就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快熟悉全盤業(yè)務(wù)，并在實踐中不斷提高，發(fā)揮自己應(yīng)該起到的作用。
    二是要“務(wù)實”。凡事要以大局為重，多立足本職抓落實，堅持實事求是，發(fā)揚(yáng)真抓實干的工作作風(fēng)，做到察實情、講實話、出實招、辦實事、求實效。
    三是要“團(tuán)結(jié)”。要講團(tuán)結(jié)，找準(zhǔn)坐標(biāo)，當(dāng)好x行長的助手，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有功不居、遇過不推，盡心盡力做好分管工作。
    己，自覺接受大家的監(jiān)督。
    同時，對于我個人的一些不足，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們隨時批評指正，我一定虛心接受，加以改正。也許大家對我并不熟悉，但是我希望通過我的努力，最終能得到大家的認(rèn)可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在x行長的領(lǐng)導(dǎo)下把xx支行這個大家庭建設(shè)得更加美好，謝謝大家!
    行長發(fā)言稿財富篇四
    中共中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校第二期縣支行行長培訓(xùn)班黨支部工作計劃
    為認(rèn)真落實總行黨校20第二期縣支行行長培訓(xùn)班計劃，圓滿完成本期培訓(xùn)班各項學(xué)習(xí)任務(wù)，按照總行黨?！秾W(xué)員黨支部工作細(xì)則》，結(jié)合本班實際，制定以下工作計劃。
    一、指導(dǎo)思想
    以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會、全面把握黨的十八大精神實質(zhì)。以全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、專題研討堅定學(xué)員的理想信念，提高學(xué)員專業(yè)理論水平。堅持理論聯(lián)系實際、實事求是、學(xué)以致用的作風(fēng)，把黨的知識同當(dāng)前農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展聯(lián)系起來，促進(jìn)農(nóng)發(fā)行事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)員的黨性鍛煉，全面貫徹落實中央八項規(guī)定精神，充分發(fā)揮支部的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)員圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
    二、目標(biāo)任務(wù)
    緊緊圍繞培訓(xùn)班教學(xué)計劃，按照“自我管理、自我服務(wù)、自我提高”原則，通過課堂教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、拓展訓(xùn)練、組織研討等多種形式，全面完成培訓(xùn)班各項工作任務(wù)。達(dá)到以下目標(biāo)任務(wù)：一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，堅定理想信念。培育良好的思想、學(xué)習(xí)、工作作風(fēng)，提高道德品行和精神境界，增強(qiáng)為人民服務(wù)的宗旨觀念，強(qiáng)化廉潔自律意識，做到政治上堅定可靠，思想上純潔高尚，行動上言行一致，作風(fēng)上求真務(wù)實。二是進(jìn)一步充實黨的理論知識，提高理論素養(yǎng)。提高對重大理論和現(xiàn)實問題的理解能力。三是進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員的組織紀(jì)律觀念。嚴(yán)格遵守黨校規(guī)章制度，嚴(yán)格落實考勤制度、就餐住宿制度，嚴(yán)格遵守課堂秩序。四是增強(qiáng)學(xué)員的集體意識和團(tuán)隊意識。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)彼此的了解，做到個人服從小組，小組服從班級，班級服從組織。努力爭當(dāng)“優(yōu)秀班”、“精品班”。
    工作措施
    （一）加強(qiáng)黨支部建設(shè)，強(qiáng)化組織管理。
    通過公開競聘產(chǎn)生黨支部委員和黨小組長，明確學(xué)員黨支部書記、宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、文體（生活）委員、各黨小組組長的工作職責(zé)，嚴(yán)格責(zé)任制管理，并圍繞完成教學(xué)任務(wù)這個中心，充分調(diào)動全體學(xué)員的積極性，為學(xué)員搞好服務(wù)。明確分工：支部書記負(fù)責(zé)黨支部全面工作；宣傳委員負(fù)責(zé)思想政治工作，做好宣傳報道和信息反饋工作，負(fù)責(zé)黨校簡報、班報、學(xué)習(xí)園地的.編輯工作，協(xié)助撰寫黨支部有關(guān)材料；學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負(fù)責(zé)學(xué)員自學(xué)、研討、面授的組織、錄像的播放、學(xué)習(xí)資料的分發(fā)，及時了解和反饋學(xué)習(xí)情況及意見或建議；文體（生活）委員負(fù)責(zé)制定活動計劃，組織學(xué)員開展文體活動，豐富學(xué)員的業(yè)余文化生活，做好學(xué)員外出現(xiàn)場教學(xué)等活動的生活安排以及后勤服務(wù)工作，及時了解和反饋學(xué)員對生活方面的意見或建議；黨小組組長負(fù)責(zé)本組學(xué)員日常管理工作（包括安全、學(xué)習(xí)、思想、黨性鍛煉和組織紀(jì)律等），帶好團(tuán)隊，落實好黨支部安排的各項工作。
    （二）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)管理。
    引導(dǎo)學(xué)員自覺結(jié)合農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展實際、結(jié)合本單位本部門經(jīng)營管理實際、結(jié)合個人思想和工作實際去學(xué)習(xí)去思考，切實做到學(xué)有所長，學(xué)以致用。最后在學(xué)習(xí)之中要開展學(xué)習(xí)交流活動。組內(nèi)、各組之間進(jìn)行理論交流，開辟學(xué)習(xí)園地，建立qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。
    （三）強(qiáng)化支部監(jiān)督，提高組織紀(jì)律性。
    嚴(yán)格學(xué)員管理，落實規(guī)章制度，加強(qiáng)黨校紀(jì)律、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)教育。強(qiáng)化學(xué)員的組織觀念和自律意識，認(rèn)真遵守黨校各項規(guī)章制度，自覺維護(hù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和總行黨校的聲譽(yù)，切實提高學(xué)員遵章守紀(jì)的自覺性。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定和要求。引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，鞏固思想道德防線，自覺增強(qiáng)防腐意識，做到自重、自省、自警、自律。強(qiáng)化學(xué)員安全意識，增強(qiáng)學(xué)員保密意識，嚴(yán)格遵守國家有關(guān)保密法律法規(guī)，對學(xué)習(xí)中涉及黨和國家的機(jī)密內(nèi)容，不得外傳，外出及參加活動一定要把安全放在第一，開開心心來平平安安回。做好學(xué)員考勤管理，加強(qiáng)課堂紀(jì)律監(jiān)督，嚴(yán)格請銷假制度，適時進(jìn)行考勤講評，確保學(xué)員不遲到、不早退，無曠課現(xiàn)象。
    （四）加強(qiáng)宣傳報導(dǎo)，營造濃厚氛圍。
    我們要將學(xué)習(xí)動態(tài)及時地以簡報、班報等形式報導(dǎo)出來，及時發(fā)現(xiàn)生活中的好人好事進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，好的心得體會和論文進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。捕捉同學(xué)們在學(xué)習(xí)、生活、比賽等過程中生動的畫面，留給學(xué)員們今后一個難忘的印象。
    （五）開展文體活動，增強(qiáng)體魄，豐富業(yè)余生活。
    在短短的一個月時間里，要結(jié)合學(xué)員的興趣愛好，制定出文體活動計劃，把豐富多彩的文體活動作為加強(qiáng)支部工作凝聚力和向心力的重要內(nèi)容來抓。組織開展適合學(xué)員特點，文明、健康、向上、有益的文體活動，豐富大家的課余生活。加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)了解和友情，營造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、積極向上的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
    二一三年八月十五日
    行長發(fā)言稿財富篇五
    老師，同學(xué)們：
    大家下午好！
    暑往秋來，周而復(fù)始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時間?？粗鴮W(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時的時間，和同學(xué)有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進(jìn)入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當(dāng)和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當(dāng)下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。
    假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強(qiáng)、勇往直前。
    保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見彩虹。不經(jīng)過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。
    戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)，足夠的頑強(qiáng)，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，不負(fù)恩師的厚望，不負(fù)家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
    感謝大家！
    行長發(fā)言稿財富篇六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    大家好！
    剛才聽了x行長和x行長的`講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
    xx支行歷來是xx-x的貢獻(xiàn)大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領(lǐng)員工，勵精圖治，同心協(xié)力，使xx支行的各項業(yè)務(wù)都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內(nèi)外形象都得到了進(jìn)一步提升，內(nèi)控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。
    作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔(dān)子的沉重，承接責(zé)任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經(jīng)驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領(lǐng)域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學(xué)識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎(chǔ)，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們?nèi)w員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)環(huán)境，把x支行過去的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)光大，以不辜負(fù)組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經(jīng)驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進(jìn)行監(jiān)督和幫助。
    為了共同的目標(biāo)，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領(lǐng)大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項工作做細(xì)、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
    謝謝大家!
    行長發(fā)言稿財富篇七
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
    今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。
    剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關(guān)于調(diào)整x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔(dān)任x縣支行行長職務(wù)。對市分行黨委的決定,我表示堅決擁護(hù)、堅決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議,并作了十分重要的講話,充分體現(xiàn)了市分行黨委對x縣工作的肯定、關(guān)心和支持，讓我感到非常榮幸。
    這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時時縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內(nèi)心講，我確實感到依依不舍。
    從xx年x月到x縣支行工作以來,我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負(fù)的廣闊舞臺，總想在自己的任期內(nèi)竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟(jì)，風(fēng)雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實的一段時光。
    在x縣工作的五年時間里，我想得最多的是如何立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調(diào)研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅定信心爭十強(qiáng)”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強(qiáng)”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導(dǎo)了近五年來x縣支行各項工作發(fā)展的實踐。
    在x縣工作的五年時間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，加大存款、貸款和中間業(yè)務(wù)的營銷以及強(qiáng)有力的管理，廣大員工苦干實干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經(jīng)營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進(jìn)入了全省“十強(qiáng)”支行之列，填補(bǔ)了x分行沒有“十強(qiáng)”支行的空白；，又被評為全省“爭創(chuàng)十強(qiáng)支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績。
    在x縣工作的五年時間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標(biāo)，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個又一個困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結(jié)下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風(fēng)正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關(guān)心、幫助和支持，我將永遠(yuǎn)銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
    在x縣工作的五年時間里，我最感激的是x縣的每一點進(jìn)步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點成績的話，應(yīng)當(dāng)歸功于市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團(tuán)結(jié)、緊密配合，歸功于支行各網(wǎng)點、各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，歸功于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的良好工作基礎(chǔ)，也歸功于各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的親切關(guān)心和大力支持。在此，我發(fā)自內(nèi)心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
    在x縣工作的.五年時間里，我深感不安的是，盡管我個人從主觀上作了很大努力，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎(chǔ)、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務(wù)，這是對x縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的加強(qiáng)。xx同志多年在市、縣行機(jī)關(guān)工作，課~件眼界開闊，思想活躍，作風(fēng)務(wù)實，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領(lǐng)下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。
    雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關(guān)注x縣、關(guān)心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達(dá)，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
    行長發(fā)言稿財富篇八
    尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
    大家下午好 !
    我是動力工程系熱動1229班心理委員潘苗，我很榮幸能夠作為全院優(yōu)秀心理委員的代表站在這里發(fā)言。
    當(dāng)前，大學(xué)生因性格、情感、就業(yè)等因素導(dǎo)致的心理問題越來越突出，因此大學(xué)生心理健康教育工作尤為重要。為了加強(qiáng)心理健康教育工作，我院建立了專門的工作體系，在院、系成立了心理健康委員會，在班級設(shè)立了心理委員。我也很榮幸的成為了其中的一員。我們運(yùn)用這個完備的體系，成功開展了一些卓有成效的工作，如：每月開展一次的團(tuán)體心理輔導(dǎo)和心理主題班會、以及5·25大學(xué)生心理健康知識宣傳月的一系列活動。成為心理委員將近一年了，我主要學(xué)到了以下三點：
    一、肩負(fù)責(zé)任。作為心理委員，不能覺得自己僅僅是個小小的班干部，肩上沒什么責(zé)任，我們必須要樹立使全體學(xué)生健康順利學(xué)習(xí)、生活的心理工作目標(biāo)，要擁有為他人服務(wù)的愛心以及責(zé)任心。我們學(xué)生干部要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，對學(xué)生出現(xiàn)的心理問題要采取及時有效的幫助措施。
    二、注重方法。心理委員是班集體里的心理工作者，時時與同學(xué)們在一起，能最直接地了解并掌握每個同學(xué)的心理健康情況。與同學(xué)們的相處，我們要做到善于觀察、積極交流。針對不同學(xué)生的困惑，我們可以開展相關(guān)的活動，比如團(tuán)體心理培訓(xùn)，個體心理輔導(dǎo)，哪怕組織我們的同學(xué)到戶外走走，哪怕組織我們的同學(xué)做做游戲，只要給我們的同學(xué)提供一個能說出自己心里話的時機(jī)和場所，就已經(jīng)是給他們提供了幫助。
    三、開展活動。我們要在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心幫助下，通過我院完備的心理健康教育體系，積極開展心理健康的宣傳和引導(dǎo)活動，注意加強(qiáng)在班級里的宣傳力度，讓我們每個同學(xué)都能夠享受到心理健康的陽光雨露，開心的學(xué)習(xí)，開心的生活。
    在發(fā)言的最后，我想說，只要有大家的共同努力，一個健康、溫暖、陽光的校園心理氛圍將會一直環(huán)繞在我們四周，帶給我們進(jìn)步的力量!
    謝謝大家!
    行長發(fā)言稿財富篇九
    今天，我非常高興參加迎八一復(fù)轉(zhuǎn)軍人座談會，與大家一道慶祝人民解放軍建軍78周年。首先，請允許我代表支行黨總支向全行復(fù)轉(zhuǎn)軍人致以節(jié)日的問候和良好的祝愿！
    今年上半年，全行員工在總分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，積極開展市場營銷，努力降低不良資產(chǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)，各項業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭非常好，圓滿地完成了上半年的工作任務(wù)。第二季度，我們建行支行在12個直管行績效考核位居第一。這些成績的取得來之不易，是全行員工努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人的辛勤勞動和聰明才智。
    我行復(fù)轉(zhuǎn)軍人雖然人數(shù)不多，但大都戰(zhàn)斗在一線崗位。多年來，你們在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、扎扎實實做了大量艱苦工作。把實現(xiàn)自我價值與建設(shè)銀行的改革發(fā)展融匯在一起，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、努力工作，在平凡的崗位上做出了突出的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)，展示了銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。在此，我代表支行黨總支向你們表示衷心的感謝！
    20xx年是建設(shè)銀行股改上市的關(guān)鍵之年，是體制與機(jī)制的變革之年，也是各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展之年。等待我們的是形勢復(fù)雜多變和競爭更加激烈的經(jīng)營環(huán)境。這對建設(shè)銀行的每一位員工都提出了新的、更高的要求。面對嚴(yán)峻的形勢和激烈的競爭，我們要有充分的思想準(zhǔn)備；要緊跟時代前進(jìn)的`步伐，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，以積極勇敢的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)；要樹立憂患意識和競爭意識，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)革命軍人不怕吃苦，敢打硬仗的精神，不斷提高思想道德素質(zhì)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，為建設(shè)銀行的事業(yè)、為建行支行的持續(xù)、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會，我在這里向大家提幾點希望和要求：
    我們復(fù)轉(zhuǎn)軍人要清醒認(rèn)識當(dāng)前的形勢，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)革命軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，勇于面對和接受股份制改革的挑戰(zhàn)，自覺融入到建行改革和發(fā)展之中，發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，爭取更大光榮，在各自崗位上為我行的改革與發(fā)展再立新功，用實際行動維護(hù)軍人的榮譽(yù)。
    當(dāng)前，建行正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，首先帶來的就是員工思想觀念的變化，真正制約和阻礙我們發(fā)展和成長的就是我們思想中的各種絆腳石?，F(xiàn)在全行正在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，我行的復(fù)轉(zhuǎn)軍人都是共產(chǎn)黨員，黨員的先進(jìn)性首先體現(xiàn)在要有先進(jìn)的思想。在股份制改造的關(guān)鍵時期，只有切實轉(zhuǎn)變思想觀念，把個人的價值理念與建行的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀融合在一起，樹立起與建行改革發(fā)展相符合的新思維、新觀念，并落實到自己的工作實踐上來，這才是建行黨員先進(jìn)性的體現(xiàn)，也是對建行復(fù)轉(zhuǎn)軍人的基本要求。
    要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神，熱愛自己的本職工作，把工作崗位作為展現(xiàn)個人能力、回報社會的平臺，而不僅僅是謀生的手段，要能夠用心工作，在建設(shè)銀行股份制改造的實踐中尋找個人成長的機(jī)會，獲得實現(xiàn)個人價值的發(fā)展空間。經(jīng)過部隊生活的磨練和洗禮，復(fù)轉(zhuǎn)軍人的團(tuán)隊意識相對較高，但仍然需要把個人融入到建行的事業(yè)中來，樹立整體觀念和協(xié)作精神，發(fā)揮各自優(yōu)勢，識大體、顧大局，同心合力把各項工作提高到一個新水平。
    創(chuàng)新是發(fā)展的動力。在科學(xué)知識日新月異和建行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時期，作為復(fù)轉(zhuǎn)軍人只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念，依靠學(xué)習(xí)努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)履崗能力，才能主動適應(yīng)建行變革對員工素質(zhì)的要求，成為建行的有用人才。在學(xué)習(xí)中，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。勇于學(xué)習(xí)，勤于實踐，在實踐中求得真知，掌握本崗位工作所需的過硬本領(lǐng)，為迎接新的挑戰(zhàn)打下堅實的知識基礎(chǔ)。
    同志們，建設(shè)銀行股改上市已經(jīng)箭在弦上，對我們建設(shè)銀行的員工來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代。讓我們以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱情，投入到建設(shè)銀行改革發(fā)展的大業(yè)中去，為建行更加美好的明天而努力奮斗。最后，再次祝全體復(fù)轉(zhuǎn)軍人節(jié)日快樂。
    行長發(fā)言稿財富篇十
    20x年，x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設(shè)銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引，堅持科學(xué)發(fā)展觀，落實“zzzz”的發(fā)展要求，落實“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機(jī)構(gòu)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型，各項業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展。
    一、各項業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
    ----風(fēng)險控制得到加強(qiáng)。全年無案件、無重大責(zé)任事故，全面實現(xiàn)“安全年”目標(biāo)。
    ----經(jīng)營效益顯著提高。實現(xiàn)年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經(jīng)濟(jì)增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。
    ----信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當(dāng)?shù)厮拇笮兄信琶诙?其中：對公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發(fā)放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元，完成全年任務(wù)的393.93%。
    ----戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)跳躍發(fā)展。
    2.35萬元，結(jié)算量14069.94萬美元，貼現(xiàn)辦理量和貿(mào)易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。
    銀行卡業(yè)務(wù)：貸記卡新增發(fā)卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結(jié)電子銀行業(yè)務(wù)：新增電子銀行標(biāo)準(zhǔn)戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。
    其他戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)：公積金、補(bǔ)助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25% ;cts新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。
    二、主要工作情況
    20x年，主要抓了以下幾方面的工作：
    (一)、強(qiáng)化內(nèi)控管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，確保實現(xiàn)“安全年”目標(biāo)。
    1、注重實效，扎實推進(jìn)“安全年”各項工作。
    一是認(rèn)真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強(qiáng)員工思想教育，抓好排查工作，嚴(yán)格執(zhí)行崗位輪換制度、強(qiáng)制休假制度，積極開展各項業(yè)務(wù)檢查、敦促問題整改，層層推進(jìn)，確保安全年的各項工作落到實處。
    二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強(qiáng)組織管理、落實各項檢查、嚴(yán)格責(zé)任追究、積極維護(hù)穩(wěn)定，認(rèn)真落實《中國建設(shè)銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強(qiáng)化“三基”管理，提高制度執(zhí)行力，努力建立案件防控與整改的長效機(jī)制，較好地維護(hù)了全分行安全穩(wěn)定的局面。
    三是認(rèn)真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴(yán)禁”規(guī)定。積極響應(yīng)上級行的要求認(rèn)真組織開展員工排查工作，開展監(jiān)控檢查基層機(jī)構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險點工作，查深查細(xì)查透，充分揭露問題，不留任何風(fēng)險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風(fēng)險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財?shù)刃袨?。增?qiáng)內(nèi)控管理能力，嚴(yán)防各類案件發(fā)生。
    四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認(rèn)識，加強(qiáng)反洗錢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)各方溝通聯(lián)系，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。
    2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。年初制訂《x支行20x年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛(wèi)、會計綜合管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)、日常行務(wù)工作、計算機(jī)設(shè)備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)信息溝通匯報機(jī)制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進(jìn)行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機(jī)關(guān)部室重新整合，對部室員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，促進(jìn)部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力。
    3、努力構(gòu)建會計管理的堅實基礎(chǔ)。
    一是加強(qiáng)會計基礎(chǔ)管理。針對支行會計管理水平的現(xiàn)狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,加強(qiáng)員工的風(fēng)險防范意識育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能練和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。重點加強(qiáng)支行會計部、會計主管等會計管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，梳理業(yè)務(wù)流程，加大考核激勵力度，將網(wǎng)點的風(fēng)險控制水平，業(yè)務(wù)的差錯率，個人的業(yè)務(wù)能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)、按流程操作的良好習(xí)慣。會計管理水平得到了加強(qiáng)。
    二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統(tǒng)升級，省行賬戶管理系統(tǒng)上線和零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的契機(jī)，加大人民幣銀行結(jié)算帳戶清理工作，進(jìn)上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業(yè)務(wù)管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規(guī)程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風(fēng)險。
    三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、會計主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對后進(jìn)員工進(jìn)行輔導(dǎo)、練習(xí)、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業(yè)務(wù)技能水平和業(yè)務(wù)知識水平。在參加市分行的考核中，x支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20x年有了較大的進(jìn)步，員工的業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。
    (二)爭客戶，強(qiáng)儲備，加速發(fā)展公司業(yè)務(wù)。
    1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。
    美譽(yù)度，提升重要公司客戶的維護(hù)和服務(wù)層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住x等房地產(chǎn)信貸項目，加強(qiáng)信貸項目的流程控制，強(qiáng)儲備，早審核，早申報，早發(fā)放，落實貸后跟蹤，實現(xiàn)對公貸款的良性發(fā)展，進(jìn)一步確立和提升了x行在當(dāng)?shù)劂y行的領(lǐng)頭地位。
    2、加大外匯業(yè)務(wù)營銷，提升外匯市場占比。
    隨著當(dāng)?shù)卣猩桃Y力度的加大，外資企業(yè)的不斷增加，支行積極響應(yīng)上級行提出“加大外匯業(yè)務(wù)營銷，提高市場份額”的業(yè)務(wù)指引，不斷推出新業(yè)務(wù)品種，加大營銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩(wěn)定了mmm有限公司在我行的結(jié)算業(yè)務(wù);成功爭取了x的增資業(yè)務(wù);爭取了x等一批新公司的資本金帳戶。在x國際保理業(yè)務(wù)，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務(wù)渠道，不斷提升了外匯市場占比。
    (三)加強(qiáng)營銷，拓寬渠道，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務(wù)
    1、階段營銷，穩(wěn)定個人存款業(yè)務(wù)。
    銷，制定“一點一策”措施，從營業(yè)網(wǎng)點一千米范圍內(nèi)的區(qū)域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強(qiáng)同業(yè)對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款。
    2、搶占先機(jī)，擴(kuò)大個人貸款業(yè)務(wù)。
    年初支行緊緊抓住x等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經(jīng)理，加強(qiáng)營銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點，提高每筆個貸業(yè)務(wù)的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機(jī)，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產(chǎn)壓縮工作，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。
    (四)把握形勢，全員營銷，推動戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)超常發(fā)展
    了客戶的忠誠度和對我行理財產(chǎn)品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創(chuàng)歷史新高。
    2、加強(qiáng)引導(dǎo)，實行業(yè)務(wù)指標(biāo)消“零”行動。為促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行制定了各種個人產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)的營銷獎勵辦法，網(wǎng)點利用班前會時機(jī)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業(yè)務(wù)指標(biāo)消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現(xiàn)了支行15個網(wǎng)點均每月成功出單，首次消滅零出單網(wǎng)點;全年保險銷售額5486萬元，創(chuàng)支行歷史新高。
    3、努力攻堅，快速發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。網(wǎng)點因地制宜，積極拓展電銀業(yè)務(wù)，尤其在電銀業(yè)務(wù)替代率方面，重點抓住月均代扣量x等代收代發(fā)項目，與市分行合作努力攻克技術(shù)難關(guān)，加大對企業(yè)營銷力度，使支行電銀業(yè)務(wù)替代率取得了突破性的發(fā)展。
    4、銀企聯(lián)動，大力營銷信用卡。
    支行抓住大型企事業(yè)單位，利用x等特色卡推出的有利時機(jī)，實行銀企聯(lián)動促銷信用卡。分別與x集團(tuán)等大型企業(yè)聯(lián)手，上門設(shè)攤，向其員工營銷信用卡;多次到x講解信用卡業(yè)務(wù)知識并營銷x卡，并組織“x卡杯”籃球賽，提高x卡的知名度。組織到分行信用卡中心進(jìn)行電話營銷，多種途徑，廣撒網(wǎng)，多收獲。
    (五)注重實效，加快轉(zhuǎn)型步伐，零售網(wǎng)點建設(shè)初見成效
    1、有所則重，重塑網(wǎng)點功能。x以此為契機(jī)，重新分配資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點功能有所則重，重新規(guī)劃，進(jìn)一步提高支行的整體競爭能力。
    2、加大投入，著力打造零售網(wǎng)點。今年年初，x,通過多次組織員工到外地參觀學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網(wǎng)點環(huán)境設(shè)施，開展轉(zhuǎn)型pk大賽，營造集體精神，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進(jìn)步，轉(zhuǎn)型工作初見成效。
    (六)講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)和諧，大力加強(qiáng)員工隊伍的建設(shè)。
    1、加強(qiáng)黨建工作，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。積極創(chuàng)建“四好班子”，加強(qiáng)支行班子的建設(shè)，支行黨總支認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，以身作則，堅持每月理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的長效機(jī)制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的x大精神深入貫徹到員工中。
    2、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)。狠抓員工的教育培訓(xùn)工作，分別有信用卡、基金業(yè)務(wù)的全員培訓(xùn)，柜員的會計業(yè)務(wù)大練兵，營銷技巧、業(yè)務(wù)上線的定期培訓(xùn)，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的外出學(xué)習(xí)等，共舉辦培訓(xùn)班84期，參加人員達(dá)2883人次。同時加強(qiáng)機(jī)關(guān)與網(wǎng)點之間、各網(wǎng)點之間和網(wǎng)點內(nèi)不同崗位之間的員工輪崗，進(jìn)一步提高員工的綜合能力。
    (七)、積極推進(jìn)工會和企業(yè)文化建設(shè)工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍。
    一是設(shè)立x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚(yáng)積極向上的企業(yè)文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運(yùn)動，增強(qiáng)員工身體素質(zhì)，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關(guān)心和體貼員工的生活，重開支行飯?zhí)迷绮凸?yīng)，改善正餐伙食質(zhì)量。四是實施員工子女學(xué)業(yè)成績優(yōu)異獎勵，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。五是實施人文關(guān)懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。
    (八)x
    三、經(jīng)營管理主要存在問題
    1、經(jīng)營管理工作仍需持之而恒。今年雖然實施了《x支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，信息溝通機(jī)制未有效形成，執(zhí)行力仍需進(jìn)一步提高。
    2、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足。受到資本市場的影響，我行存款余額出現(xiàn)了大幅波動，對工作開展帶來了一定的沖擊。如何保持穩(wěn)定性是新的課題。
    3、網(wǎng)點間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。今年出現(xiàn)產(chǎn)品亮點型網(wǎng)點比較多，如x的個人存款，x的企業(yè)存款，x的基金銷售，x的保險銷售，x的貸記卡營銷。但也有個別網(wǎng)點指標(biāo)在分行排名后十名內(nèi)。
    4、會計基礎(chǔ)較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網(wǎng)點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結(jié)算屢查屢犯現(xiàn)象未能得到根本上的杜絕，員工規(guī)范操作的良好習(xí)慣未能形成。
    5、個貸流程有待優(yōu)化。個貸業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點直接經(jīng)營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現(xiàn)，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導(dǎo)致市場競爭力不斷下降。
    (一)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控管理，確保安全運(yùn)行。
    1、以提高執(zhí)行力為重點，加強(qiáng)內(nèi)部管理。嚴(yán)格慣徹執(zhí)行《x支行綜合管理考核辦法》，加強(qiáng)安全檢查，提高員工風(fēng)險防范意識，促進(jìn)員工逐步養(yǎng)成按遵章守法，按流程辦事良好的習(xí)慣，確保全年安全運(yùn)行。
    2、注重實效，強(qiáng)化會計基礎(chǔ)管理。重點抓好賬戶管理、現(xiàn)金及重要單證管理、稽核質(zhì)量、流程優(yōu)化等，通過分類培訓(xùn)、輪崗交流、考核引導(dǎo)等措施，結(jié)合“業(yè)務(wù)技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    (二)保持公司業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。公司業(yè)務(wù)以效益、安全為中心，立足于存量維護(hù)及挖潛，戰(zhàn)略性地對新項目進(jìn)行培植和儲備。繼續(xù)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理，建設(shè)良好的信貸文化，真正實現(xiàn)“公私聯(lián)動”、本外幣一體化營銷。
    (三)搶占個人業(yè)務(wù)市場份額。“向同業(yè)要客戶，向市場爭份額”，充分調(diào)動員工營銷的積極性，全行聯(lián)動，交叉營銷，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
    (四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。把握證券市場高速發(fā)展的契機(jī)與及客戶理財觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務(wù)的良好平臺，不斷挖掘中間業(yè)務(wù)的潛力，積極尋找對象，大力發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。
    (五)建立健全一系列科學(xué)有效的激勵約束機(jī)制。以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，強(qiáng)化價值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導(dǎo)向作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
    (六)加強(qiáng)人力資源調(diào)配和管理。不斷充實營銷隊伍，進(jìn)一步提升網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的管理水平，增強(qiáng)部門的綜合服務(wù)職能，充分調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
    (七)完善網(wǎng)點建設(shè)。進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點布局，加快網(wǎng)點裝修改造建設(shè)。繼續(xù)抓好零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，“以客戶為中心”，深入推進(jìn)網(wǎng)點服務(wù)基礎(chǔ)工作，再造服務(wù)、業(yè)務(wù)流程，真正實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，提升服務(wù)水平，提高客戶滿意度。
    (八)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。充分發(fā)揮黨支部、工會、團(tuán)委組織的作用，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力，努力營造團(tuán)結(jié)向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。
    行長發(fā)言稿財富篇十一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    大家好!
    我叫小紅，現(xiàn)年xx歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。xx年來，先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險部、會計部等部門工作過，20xx年擔(dān)任xx支行綜合管理部經(jīng)理至今。今天，我競聘的崗位是xx支行副行長。
    支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運(yùn)用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。
    基于以上三點認(rèn)識，經(jīng)過我深思熟慮，度德量力，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔(dān)子，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：
    一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)?！皶接脮r方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的.學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、金融、法律等專業(yè)知識。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結(jié)合實際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實踐中去。
    二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。十多年來，多個崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會計、信貸、客戶、風(fēng)險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
    三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在xx，長在xx，參加工作后一直沒有離開過xx，對xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備，xx支行被xx縣委評為縣級精神文明單位，xx支行營業(yè)室被市共青團(tuán)委評為市級“青年文明號”，從而使xx支行在xx的社會影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任xx支行信貸業(yè)務(wù)審查工作，在工作中，我堅持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《xx農(nóng)行主要貸操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強(qiáng)了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為xx支行副行長，我將會盡職盡責(zé)，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：
    一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在工作中，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟、一種責(zé)任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。
    二是秉承發(fā)揚(yáng)，開拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚(yáng)“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持、學(xué)習(xí)和運(yùn)用，務(wù)實求新，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機(jī)，掌握信息，在強(qiáng)化管理，注重風(fēng)險防范的前提下，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足、質(zhì)量不高、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴(yán)、收入單一等問題，全面提高xx支行盈利水平。謝謝大家!為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：銀行行長。
    根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。
    為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：
    開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。
    首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個貸管理。
    發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的人員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。
    銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。
    員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!
    行長發(fā)言稿財富篇十二
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
    大家下午好！
    今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設(shè)計大賽。在此之際，我謹(jǐn)代表控制學(xué)院向所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！
    當(dāng)前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機(jī)和活力的時期，以勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團(tuán)隊力量的推動，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實踐活動中善于相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進(jìn)程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。
    在總結(jié)過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時期大學(xué)生的風(fēng)采。
    “乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟(jì)南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計大賽定會進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟(jì)南#######電子電路設(shè)計大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢想騰飛的起點！
    最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計大賽取得圓滿成功！
    行長發(fā)言稿財富篇十三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!
    按照會議的安排，我將**縣委黨校的工作做以簡要匯報，不妥之處，敬請批評指正。
    20xx年，在市縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委黨校的精心指導(dǎo)下，我校堅持培訓(xùn)有成效、教學(xué)求質(zhì)量、科研出精品、管理上水平的總體思路，較好地發(fā)揮了黨校干部培訓(xùn)、理論宣傳、黨性教育、政策咨詢等多項綜合功能，為黨員干部事業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
    一、高點定位建隊伍
    20xx年我校在崗僅6人。6名教職工承載的是全縣黨員干部培訓(xùn)、在職干部學(xué)歷教育、理論宣講和科研工作。工作量大面廣，任務(wù)繁重。現(xiàn)實迫使我們必須做到精兵強(qiáng)將辦黨校。就是這6人，全年共舉辦各類培訓(xùn)班17期，外出宣講110場次，培訓(xùn)干部5000多人次，撰寫論文24篇。這些成績的取得，都源于我們做到了高點定位建隊伍，要求全體教員做到“三高”。
    一是思想境界高，做一個領(lǐng)導(dǎo)型教員。作為黨校教員應(yīng)該有政治家的敏銳，思想家的淵博，理論家的見識，而這幾個元素之和則構(gòu)成了一個領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)。這就是我們對黨校教員的高點要求。正是這個要求，促使了我校教員的迅速成長。我們要求教員首先應(yīng)該是一位領(lǐng)導(dǎo)，就要要求教師具有領(lǐng)導(dǎo)者的素養(yǎng)，引導(dǎo)教師以領(lǐng)導(dǎo)者的思維立足全局去考慮問題、謀劃工作。凡事從長計議，從全局思考，把干部教育放在全縣工作的大局中來考慮，把每一個培訓(xùn)班都納入全縣工作的總盤子去設(shè)計、去組織。去年我們辦的班、寫的文章，都和全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相關(guān)，收到了很好的效果。通過不斷努力和探索，教師的思想境界提高了，工作積極主動了，團(tuán)隊精神增強(qiáng)了，教育培訓(xùn)有創(chuàng)意了。一種和諧愉悅的工作環(huán)境，一種集體領(lǐng)導(dǎo)的思想境界，促使了各項工作的順利開展。
    二是知識素質(zhì)高，做一個學(xué)者型的教員。黨校教師必須成為學(xué)者型的老師?，F(xiàn)代信息化社會，使整個社會變成了一個大課堂。信息便捷流通，教員和學(xué)員站在了同一起跑線上，獲取知識同樣的渠道，同樣的速度，同等的水平和能力，讓教員，尤其是黨校教員很難當(dāng)。有時講臺下的學(xué)員比我們教員學(xué)歷更高，思想更敏銳，獲取知識的能力更強(qiáng)，這就要求我們的教員必須先學(xué)一步，多學(xué)一點，學(xué)深一些，使其知識結(jié)構(gòu)和水平有一個根本性提高，以更加淵博的知識做好干部培訓(xùn)工作。我們隨時提醒我們的老師，社會在飛速變化，正如彼得·圣潔在《第五項修煉》里所說“學(xué)習(xí)的速度小于變化的速度就等于死亡”。當(dāng)我們自己的學(xué)習(xí)趕不上社會的變化，或當(dāng)我們自己的學(xué)習(xí)速度趕不上學(xué)員的學(xué)習(xí)速度，那我們就做不了這個教員了。因此，我們千方百計的要求教師樹立危機(jī)意識，強(qiáng)化責(zé)任意識，提高質(zhì)量意識。具體要求教員必須在弄懂“三基本”、“五當(dāng)代”等基本課程的前提下，努力掌握現(xiàn)代化的知識框架，了解黨和國家的政策動態(tài)，關(guān)注國際國內(nèi)大事要事，注重國計民生。同時要廣泛涉獵各種專業(yè)知識，盡可能的做到兼收并蓄，以豐富自己的知識儲備，最大限度的成為通才，并把這一切消化融合在最新的教案講義中，傳遞給學(xué)員。杜絕簡單從網(wǎng)上下載隨意販賣的現(xiàn)象。對新進(jìn)教員，我們定人定時給予馬列經(jīng)典及有關(guān)政治理論的補(bǔ)課，使其知識面盡快完備，使其盡快具備黨校教員素養(yǎng)。經(jīng)過不斷加壓，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，加大培訓(xùn)，全體教員的知識層次有了一個質(zhì)的飛躍，逐步向一個學(xué)者型教員邁進(jìn)。去年年終的論文答辯，我校教員現(xiàn)場的點評及輔導(dǎo)，讓學(xué)員耳目一新，大家共同的感覺是黨校老師知識豐富，思辨能力強(qiáng)。
    三是教學(xué)能力高，做一個專家型教員。為了克服一塊黑板一支筆，一桌一椅辦黨校的現(xiàn)狀，我們創(chuàng)造條件，千方百計購置現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，為教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。與此同時，我們要求教師在具備教學(xué)基本功的同時，能夠快速查找資料，綜合處理各種信息，盡可能融會貫通，并將其運(yùn)用于教學(xué)活動中;能夠深入實際，做好調(diào)研，把科研成果迅速轉(zhuǎn)化成教學(xué)內(nèi)容，;能夠熟練運(yùn)用普通話，充分表達(dá)自己的思想，傳授教學(xué)內(nèi)容;能夠熟練運(yùn)用討論式、互動式、案例式研討式等多種教學(xué)方法組織教學(xué);能夠熟練掌握現(xiàn)代化多媒體教學(xué)手段，快速制作和使用課件，立體直觀的教授培訓(xùn)內(nèi)容。目前，我校從領(lǐng)導(dǎo)到一般教員，都能夠熟練的制作課件，學(xué)校課件教學(xué)達(dá)到了100%，教學(xué)活動更有特色，更富活力，更具魅力。不斷的探索實踐，全體理論教員教學(xué)能力均有很大提高，在培訓(xùn)活動中，尤其是在大型培訓(xùn)中，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的張力，體現(xiàn)了黨校教員教學(xué)獨(dú)有的風(fēng)格和特色，受到了參訓(xùn)對象的一致好評。
    二、突出重點搞培訓(xùn)
    干部培訓(xùn)是黨校的主業(yè)，是黨校事業(yè)的基本點。認(rèn)真扎實搞好干部教育培訓(xùn)工作，是我們工作的重心所在。20xx年，我們以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為總攬，按構(gòu)建和諧社會的總體要求，圍繞市縣黨代會和經(jīng)濟(jì)工作會議提出的奮斗目標(biāo)，開展了各類黨員干部教育培訓(xùn)。1、行動早，謀劃細(xì)。年初，根據(jù)縣委整體工作部署，結(jié)合全縣工作重點，多方商討制定培訓(xùn)計劃，報經(jīng)縣委批復(fù)后實施。2、內(nèi)容廣，方法新。在內(nèi)容上，探討嘗試，依據(jù)黨校教學(xué)布局本著缺什么補(bǔ)什么、急用先學(xué)的原則，根據(jù)不同班次，不同層次的學(xué)員，安排不同的課程教學(xué)。在培訓(xùn)方法上：一是利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。充分利用中央黨校遠(yuǎn)程教育c級站組織培訓(xùn)，通過聆聽部委領(lǐng)導(dǎo)和專家的講座，著力開闊各級領(lǐng)導(dǎo)干部的理論視野，培養(yǎng)高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部。二是借助廣電媒體教學(xué)。加強(qiáng)與中央黨校出版社等黨建單位的聯(lián)系，及時訂購教學(xué)參考書和教學(xué)光盤。三是實施現(xiàn)場實驗教學(xué)。圍繞全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和強(qiáng)勢項目，依托產(chǎn)業(yè)和項目企業(yè)，建立實用技術(shù)培訓(xùn)基地開展培訓(xùn)。3、組織嚴(yán)，效果好。加強(qiáng)對學(xué)員的到課出勤、課堂紀(jì)律、論文作業(yè)、學(xué)習(xí)效果和生活作風(fēng)的考核，客觀公正地記入干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案報送有關(guān)部門。20xx年共舉辦各種主體班次培訓(xùn)17期，培訓(xùn)學(xué)員1500多人(次)，社會反響良好。
    三、主動出擊作宣講
    開展理論對談活動是我市理論宣傳工作中的一個亮點，得到了上級及社會的肯定和贊譽(yù)。20xx年，按照《**縣“百場講談、百臺大戲、百場電影進(jìn)農(nóng)村”思想文化活動實施方案》安排，由我校理論教員承擔(dān)了“三百”活動中“百場理論講談”的任務(wù)，開展了十六大以來黨的理論創(chuàng)新成果“進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、入社區(qū)”戰(zhàn)役，走村入社，深入機(jī)關(guān)學(xué)校，深入田間地頭，主動送理論上門、政策入戶，進(jìn)行理論宣講對談累計達(dá)110場(次)，培訓(xùn)人員3000多人，將國家的惠民政策送到了老百姓的炕頭上，將致富的經(jīng)驗送到了農(nóng)民的地頭上，將黨的關(guān)懷和溫暖送到了干部群眾的心坎上，拓展了培訓(xùn)渠道，延伸了培訓(xùn)鏈條，增設(shè)了培訓(xùn)網(wǎng)點，擴(kuò)大了培訓(xùn)范圍，提升了干部群眾發(fā)展生產(chǎn)的能力。
    四、齊心協(xié)力保函授
    黨校函授教育是黨校教育的重要組成部分，是整個黨校事業(yè)發(fā)展的有力保證和重要支點。我校堅持“以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展”，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)施教，從嚴(yán)考核，使**這樣一個不足10萬人的小縣，其函授教育工作從招生到教學(xué)，連續(xù)5年走在了全市的前列。1、立足縣情，挖掘生源，保持辦學(xué)規(guī)模。面對實際及時調(diào)整招生思路：把工作重心由行政事業(yè)單位向工廠企業(yè)傾斜。教職工分頭深入煤礦、自來水公司等企業(yè)，宣傳動員，取得了很好的效果。招收新生91人，其中大專31人，本科58人，完成50名招生任務(wù)的182%。在91名新生中，來自煤礦等企業(yè)學(xué)員28人，占30%，工人41人，占45%，農(nóng)民6人，占7﹪工廠企業(yè)農(nóng)民學(xué)員成為黨校招生的一個重點。2、堅持宗旨，從嚴(yán)辦學(xué)，保證函授質(zhì)量。一是嚴(yán)把教學(xué)關(guān)。采取集體備課、評議教案、教師“說課”，設(shè)計教法等形式力爭使每堂課都成為“精品課”。二是嚴(yán)把面授關(guān)。學(xué)校提出了“大容量、快節(jié)奏、高效益”的面授教學(xué)思路，要求教師研究大綱，熟悉教材，圍繞重點、突破難點，充分調(diào)動學(xué)員的積極性。堅持對到課率差、作業(yè)送交不及時的學(xué)員，進(jìn)行通報批評，直至取消學(xué)籍，杜絕學(xué)員思想上不重視，懶、散、慢的習(xí)慣。07年共取消了5個學(xué)員的學(xué)籍。三是嚴(yán)把考試關(guān)。在考試中，堅持由縣委組織部、紀(jì)檢、人事共同組成巡視組，對考試過程全方位督查。四是嚴(yán)把畢業(yè)論文關(guān)。嚴(yán)格審查指導(dǎo)教師資格和篇目，嚴(yán)格指導(dǎo)程序，確保質(zhì)量，不搞勉強(qiáng)通過。今年論文答辯由輔導(dǎo)站主持，我校做了充分的準(zhǔn)備，高標(biāo)準(zhǔn)要求論文答辯委員會的老師，要求對學(xué)員的論文認(rèn)真研讀，提出的問題要有深度，在答辯過程中，針對學(xué)員回答，答辯委員會的老師給予了精彩點評，使答辯活動成為一堂生動豐富的輔導(dǎo)辯論課，保證了答辯質(zhì)量。3、完善制度，強(qiáng)化考核，提高辦學(xué)水平。堅持“糾建并舉”，不斷在招生、面授、作業(yè)、考試、畢業(yè)論文和班主任聘任、授課教師競爭上崗、教學(xué)質(zhì)量考評等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上強(qiáng)化管理，努力形成科學(xué)規(guī)范的教學(xué)工作機(jī)制。
    五、集中精力抓科研
    科研是抓出來的，我校堅持走“科研興教、科研興校”之路，積極開展“傳幫帶”活動，狠抓教科研不放松，以教學(xué)為中心，準(zhǔn)確把握科研工作的重要地位，緊緊圍繞“三結(jié)合”，即科研工作與教學(xué)工作相結(jié)合、與社會熱點問題相結(jié)合、與縣委縣政府的中心工作相結(jié)合。與教學(xué)相結(jié)合就是要求教員突出對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及學(xué)員學(xué)習(xí)方法的研究，20xx年我校教員一共撰寫與教育教學(xué)有關(guān)的論文8篇，其中《加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)是黨校事業(yè)發(fā)展的基本著力點》、《指導(dǎo)基層黨校發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)干部培訓(xùn)工作》、《創(chuàng)新教學(xué)模式提高教學(xué)質(zhì)量》等5篇文章發(fā)表在省級刊物上。與社會熱點問題相結(jié)合，就是要針對社會上出現(xiàn)的熱點、焦點、難點問題，撰寫出具有一定份量的文章。20xx年，針對溫家寶三次對民勤問題批示后，省科協(xié)年會將07年會議主題定為有關(guān)石羊河流域治理的專題，我校教員撰寫的《做好水文章建設(shè)新民勤》作為全市參加省科協(xié)學(xué)術(shù)年會唯一被選錄進(jìn)全省學(xué)術(shù)年會論文集的文章，填補(bǔ)了全市20xx年學(xué)術(shù)論文的空白，為整個**爭了光。與縣委縣政府的中心工作相結(jié)合，就是要遵循“科研為縣委縣政府的中心工作服務(wù)”的宗旨，針對縣委的重大決策和工作部署，組織大家積極撰寫調(diào)查報告和評論文章等，20xx年，我校教員在對**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的《深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，建設(shè)服務(wù)型政府》發(fā)表在中央文獻(xiàn)出版社出版的國家重點論文集《和諧中國與全面小康》一書上、《淺談縣級黨校理論科研工作如何更好地為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)》發(fā)表在《走近新世紀(jì)》大型叢書上、《對**縣財政收入的分析與研究》以及《對**縣百名黨員干部理論學(xué)習(xí)的調(diào)查與思考》獲**市黨校工作研究會第五屆年會論文二等獎，這些既有深度，又有實踐思考的文章，有力地推動了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。20xx年我校教職工在各級各類報刊雜志上發(fā)表論文24篇，國家級2篇，省級5篇，市級17篇。
    六、勤奮敬業(yè)樹形象
    我校堅持以人為本,強(qiáng)化管理,培育教師愛崗敬業(yè)、忘我工作的職業(yè)精神，把嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、踏實、勤懇的愛崗理念，貫穿于日常工作的每個環(huán)節(jié)，力求把每一件看似平常的小事做細(xì)、做實、做好。帶出了一支事業(yè)心強(qiáng)、業(yè)務(wù)出色、作風(fēng)扎實的理論教師隊伍，務(wù)實高效地完成了年度工作任務(wù)，在社會上樹起了良好形象。20xx年，是我校人員最少、承擔(dān)的工作任務(wù)最重的一年。針對教員配備不足、培訓(xùn)量大、宣講任務(wù)重、時間緊迫的實際，校委會緊抓教師的師德建設(shè)，著力培養(yǎng)職工的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)職工的事業(yè)心和責(zé)任心，僅有的5名教員，毫無怨言、埋頭苦干，高強(qiáng)度、超負(fù)荷完成了5000多人次的培訓(xùn)任務(wù)。宣講工作不等、不靠，主動出擊，急、難、險、重的工作人人爭著干，搶著干，不推諉，不扯皮。教員勇挑重?fù)?dān)、善學(xué)進(jìn)取、勤奮敬業(yè)的精神受到社會各界的好評。
    認(rèn)真審視我們的工作，還有很多問題和不足，需要我們下工夫去改進(jìn)和克服。20xx年，我們要以十七大精神為指導(dǎo)，以這次全市黨校工作會議精神為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞全縣實施三大戰(zhàn)略，開發(fā)三大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣開展大規(guī)模干部培訓(xùn)和理論宣講，為建設(shè)小康和諧魅力新**提供人才保證和理論支持。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和師資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新培訓(xùn)方法、拓寬培訓(xùn)渠道，提高培訓(xùn)質(zhì)量;千方百計完成函授招生任務(wù)，狠抓函授管理與函授教育教學(xué)質(zhì)量;圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展開展調(diào)查研究，撰寫一批有價值有份量的調(diào)研論文，為教育教學(xué)服務(wù)，為縣委、政府的決策服務(wù);以積極的姿態(tài)、務(wù)實的作風(fēng)、富有實效的工作業(yè)績，全力以赴做好**市黨校工作研究會第六屆年會籌辦工作;積極爭取上級部門的關(guān)心支持，努力改善辦學(xué)條件，推動黨校工作再上新臺階!
    行長發(fā)言稿財富篇十四
    各位代表：
    現(xiàn)在，我代表市分行，向大會作工作報告，請予審議。
    一、肯定成績，堅定信心，扎實推進(jìn)戰(zhàn)略管理
    是我行實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年。面對宏觀調(diào)控和同業(yè)競爭帶來的各種挑戰(zhàn)，我行認(rèn)真貫徹省行工作會議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險管理，實施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè)，各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，全面超額完成了行長就職發(fā)言稿省分行下達(dá)的績效考核任務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃確定的階段性目標(biāo)，取得了顯著成績。
    (一)存貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長?？蛻羰倾y行賴以生存、最寶貴的資源，不管存款如何起伏波動，我們始終將客戶維護(hù)工作放在首位，不斷提升貴賓客戶維護(hù)水平，加大對公存款營銷力度，拓寬資金組織新渠道，使存款業(yè)務(wù)保持較快發(fā)展。年末本外幣存款元，比年初增加億元;其中對公存款余額為億元，比年初增加億元，創(chuàng)歷年新高;本外幣貸款億元，比年初增加億元，同比多增億元;存款增量居四行之首，四行市場占有率達(dá)%，比年初上升個百分點;存貸款總量穩(wěn)居同業(yè)第一，存貸款總量與建行、工行繼續(xù)拉大差距。
    (二)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)是方向性的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，2年我行在鞏固銀行卡、國際業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)三大中間業(yè)務(wù)支柱的基礎(chǔ)上，特別注重中間業(yè)務(wù)新增長點的培育和發(fā)展。全行實現(xiàn)賬面中間業(yè)務(wù)收入億元，同比增加億元，收入占比達(dá)%，比上年提高個百分點。其中，代理基金、外匯理財、投行業(yè)務(wù)等新型中間業(yè)務(wù)異軍突起，全年代銷基金億元，實現(xiàn)代銷基金手續(xù)費(fèi)收入萬元、外匯理財收入萬元、投行業(yè)務(wù)收入萬元。全年新發(fā)貸記卡張，新增個人網(wǎng)銀戶，中間業(yè)務(wù)收入居同業(yè)第一。
    (三)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。結(jié)構(gòu)調(diào)整是有效發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的唯一途徑，2年我行在客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整上狠下功夫，并取得明顯成效。三星級及以上客戶數(shù)和存款分別比年初增加戶和億元，簽約率達(dá)到%，比年初提高了%。全行有貸款余額的優(yōu)良法人客戶戶，優(yōu)良客戶貸款余額億元，分別比年初增加戶和億元;優(yōu)良法人客戶貸款余額占比為%，比年初提高個百分點，新增貸款投向優(yōu)良客戶。五級分類不良貸款億元，不良率為，分別比年初下降萬元和個百分點。渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生可喜變化，全年完成網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目個，取得初步成效，網(wǎng)點面貌明顯改觀;電子渠道交易占比達(dá)到，比上年提高個百分點。
    (四)經(jīng)營效益大幅提高。年是我行經(jīng)營效益最好、增長最快的年份之一，依托有效發(fā)展，利潤大幅提高。全年實現(xiàn)賬面利潤億元、經(jīng)營利潤億元、經(jīng)濟(jì)利潤億元，比上年分別增長%、%和%。資產(chǎn)凈利潤率%，經(jīng)濟(jì)資本回報率%，綜合利息收回率%，成本收入比%，貸存比%。安全性、效益性、流動性良好。業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評價連續(xù)年名列全省第一。
    (五)內(nèi)控管理有效加強(qiáng)。2年我行把內(nèi)控案防放到突出位置來抓，三次召開全行性內(nèi)控案防大會，舉辦了全行信貸、國際等業(yè)務(wù)線案防分析會，深入抓好基層網(wǎng)點的合規(guī)文化和制度落實，強(qiáng)化網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、會計三支隊伍和信貸風(fēng)險經(jīng)理履職能力建設(shè)，強(qiáng)化金庫、現(xiàn)金押送等環(huán)節(jié)規(guī)章制度落實;加大對重點機(jī)構(gòu)、重點人員、重點業(yè)務(wù)的突擊檢查力度，狠抓問題整改落實;開展執(zhí)行力建設(shè)主題教育、規(guī)章制度宣講活動和臨柜操作規(guī)范化活動。全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價市分行和全轄支行均達(dá)到一類行。
    (六)股改和文化建設(shè)順利推進(jìn)。積極配合上級行開展股改準(zhǔn)備工作，土地房產(chǎn)確權(quán)、法律盡職調(diào)查、不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備、專項審計、外部審計等股改基礎(chǔ)工作圓滿完成，土地和房產(chǎn)的確權(quán)率均超過%。積極探索黨建、企業(yè)文化建設(shè)、文明創(chuàng)建與業(yè)務(wù)發(fā)展良性互動機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，積極開展“四好班子”創(chuàng)建活動，先后舉辦“喜迎十七大”全行文藝匯演、“我為和諧農(nóng)行做什么”大討論等系列活動，有力推進(jìn)了和諧農(nóng)行建設(shè)。
    過去一年的優(yōu)異成績來之不易，是全行廣大干部員工團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏、無私奉獻(xiàn)的結(jié)晶。在此，我代表市分行，向大家、并通過大家向為全市農(nóng)行改革發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
    二、認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，堅定推進(jìn)科學(xué)發(fā)展
    2年，我行改革發(fā)展將進(jìn)入一個新的歷史階段，面臨的形勢十分復(fù)雜，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。正確把握行長任職表態(tài)發(fā)言當(dāng)前形勢，切實增強(qiáng)工作的前瞻性、主動性和有效性，對做好今年的各項工作具有十分重要的意義。
    2年，我市改革發(fā)展面臨著良好的市場機(jī)遇，必須堅定信心、乘勢而上。從基本面來看，我國經(jīng)濟(jì)仍處于上行階段，并加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。我市將實施“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”總戰(zhàn)略，建設(shè)全民創(chuàng)業(yè)型社會和全面創(chuàng)新型城市，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;實施“百龍計劃”和“百項百億”技改項目，積極培育行業(yè)龍頭企業(yè);加快“沿海產(chǎn)業(yè)帶”和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)集群發(fā)展;推進(jìn)“創(chuàng)新強(qiáng)工”，不斷提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力;加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)化結(jié)構(gòu)提供機(jī)遇。深入實施“城市提升計劃”和“六大百億工程”，加快推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施重大項目建設(shè)，給我行重點項目營銷提供眾多商機(jī);積極推動企業(yè)上市，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，給我行加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型營造了良好空間;大力推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，深入實施強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，給我行拓展縣域金融市場提供了良機(jī)。
    2年，我行經(jīng)營管理也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須嚴(yán)陣以待、積極應(yīng)對。一是國家宏觀調(diào)控力度繼續(xù)加大，我行風(fēng)險管理能力面臨嚴(yán)峻考驗。2年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢更趨復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長存在從偏快向過熱轉(zhuǎn)變的風(fēng)險，物價由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通脹的壓力依然存在，資本、房地產(chǎn)市場價格波動可能會增加銀行業(yè)面臨的信用風(fēng)險，節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)十分艱巨，美國次級債危機(jī)可能引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)周期性波動的風(fēng)險客觀存在。加上宏觀貨幣環(huán)境緊縮，企業(yè)資金鏈繃緊，銀行業(yè)信用風(fēng)險可能上升，我行不良貸款反彈壓力增大。二是金融脫媒和流動性問題，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型提出迫切要求。國家大力發(fā)展直接融資，加快多層次的資本市場體系的構(gòu)建，金融脫媒趨勢加速，存款分流加劇，企業(yè)直接融資渠道拓寬，存貸款主業(yè)發(fā)展空間受到約束，要求我行提升金融創(chuàng)新能力，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。三是同業(yè)競爭全面升級，對我行領(lǐng)先的優(yōu)勢地位帶來沖擊。競爭白熱化、綜合化趨勢明顯，競爭區(qū)域由城市向縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)延伸，迫切要求我行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、激發(fā)縣域支行活力，加快提升縣域尤其是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點市場競爭力。四是農(nóng)行股改進(jìn)程加快，對我行處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系提出了更高要求。股改進(jìn)入關(guān)鍵之年，總行提出實施“”新戰(zhàn)略，改革發(fā)展、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的任務(wù)很重，我行作為系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先行面臨著更大的壓力。同時，我行自身內(nèi)部仍存在一些不足：創(chuàng)新能力、營銷能力有待提升，支撐長期成功、可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力需要進(jìn)一步培育;員工收入增長相對緩慢，隊伍穩(wěn)定和留住人才壓力加大，以人為本的經(jīng)營理念需要創(chuàng)造性地貫徹落實;雖然網(wǎng)點轉(zhuǎn)型取得明顯成效，但人員結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整離經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求還有不少差距。
    2年是落實十七大精神的起始之年。我們學(xué)習(xí)落實十七大精神，最重要的就是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。總結(jié)農(nóng)行近十年來改革發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，必須堅持“六個發(fā)展”：一是堅持率先發(fā)展，落實科學(xué)發(fā)展觀不是不要發(fā)展、慢發(fā)展，而是又好又快發(fā)展;發(fā)展對福州農(nóng)行來說，是至關(guān)重要的第一要務(wù);分行這面旗能否繼續(xù)扛下去，關(guān)鍵靠發(fā)展;在任何時候、任何情況下，我們都必須緊緊抓住發(fā)展，一刻不放松，絲毫不動搖;福州分行要追求卓越，不斷超越自己，永遠(yuǎn)保持第一。二是堅持創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新是發(fā)展的動力，發(fā)展靠創(chuàng)新，創(chuàng)新靠學(xué)習(xí);分行要長期領(lǐng)先，關(guān)鍵靠創(chuàng)新;要解放思想，大膽改革創(chuàng)新，實施“創(chuàng)新強(qiáng)行”戰(zhàn)略。三是堅持安全發(fā)展，講發(fā)展，安全是前提，尤其在風(fēng)險管理和內(nèi)控案防上，不能出大事;對農(nóng)行來說，以往的教訓(xùn)已非常深刻，那就是業(yè)務(wù)發(fā)展再快，工作開展再好，出了案件，功虧一簣。四是堅持轉(zhuǎn)型發(fā)展，形勢變化迫使銀行轉(zhuǎn)型，福州分行作為系統(tǒng)內(nèi)外的領(lǐng)先行，要以一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，率先加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并以轉(zhuǎn)型推動發(fā)展，引領(lǐng)發(fā)展。五是堅持統(tǒng)籌發(fā)展。要按照“主業(yè)突出、專業(yè)特長、優(yōu)勢明顯”要求，立足可持續(xù)發(fā)展，追求長期成功，著力培育核心競爭力，正確認(rèn)識和妥善處理各種重大關(guān)系;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，統(tǒng)籌傳統(tǒng)與新興業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)籌速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定，統(tǒng)籌當(dāng)前與長遠(yuǎn)發(fā)展;既要量力而為，又要努力而為。六是堅持和諧發(fā)展。要把握以人為本這個核心，把業(yè)務(wù)發(fā)展建立在員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人的主動性和創(chuàng)造性，不斷提升企業(yè)價值，實現(xiàn)員工和企業(yè)共發(fā)展。以上六個方面都突出了發(fā)展這一永恒的主題，并且有機(jī)聯(lián)系、高度統(tǒng)一、不可或缺，是科學(xué)發(fā)展觀在福州農(nóng)行的實踐經(jīng)驗，是我行下一步發(fā)展的指導(dǎo)思想。
    2年是全行實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，也是承上啟下的關(guān)鍵之年。今年各項工作完成如何，直接關(guān)系到區(qū)域內(nèi)最佳銀行戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。根據(jù)黨的十七大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照總行、省分行戰(zhàn)略部署和工作要求，結(jié)合福州實際，2年全市農(nóng)行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹總行、省分行工作會議精神，以提升縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)競爭力為抓手，以綜合營銷和理財業(yè)務(wù)為重點，加大改革創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險管理，全面建設(shè)區(qū)域內(nèi)最佳銀行。
    2年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實現(xiàn)賬面利潤億元，經(jīng)濟(jì)利潤億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到以上，經(jīng)濟(jì)資本回報率達(dá)到%;存款增加億元，四行一社占比保持上升;貸款增加億元;中間業(yè)務(wù)收入億元左右，占比達(dá)到%;實現(xiàn)國際結(jié)算億美元，新增貸記卡萬張，有效率;新增網(wǎng)銀注冊客戶萬戶，有效率%;電子渠道交易占比提個百分點;新營銷優(yōu)良法人客戶戶，三星級及以上個人貴賓客戶增加戶;客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理增加人以上;不良貸款率控制在%以內(nèi);隊伍素質(zhì)繼續(xù)提高，員工收入有所增長，企業(yè)文化建設(shè)取得重大進(jìn)展;不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價達(dá)到一類行，綜合評價保持全省第一。
    三、深化轉(zhuǎn)型，加大創(chuàng)新，全面推進(jìn)有效發(fā)展
    (一)強(qiáng)化維護(hù)營銷，鞏固主業(yè)優(yōu)勢
    堅持把負(fù)債業(yè)務(wù)作為立行之基，把信貸資金作為維護(hù)客戶、帶動各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)性資源，著力推進(jìn)綜合營銷。確保存貸款總量同業(yè)第一，鞏固實力大行地位。
    、加強(qiáng)個人貴賓客戶過程維護(hù)。制定《個人理財經(jīng)理工作規(guī)范》，規(guī)范理財經(jīng)理日常工作，加強(qiáng)中高端客戶過程維護(hù)。制定《個人優(yōu)質(zhì)客戶營銷及維護(hù)專項考核辦法》，對各支行二星級及以上個人優(yōu)質(zhì)客戶增量、個人優(yōu)質(zhì)客戶占比、貴賓客戶簽約率、客戶營銷記錄等指標(biāo)，按支行進(jìn)行考核排名，對前名給予費(fèi)用獎勵。深化應(yīng)用pcrm和cfe各項功能，各支行要通過開展各類活動實現(xiàn)貴客客戶信息的細(xì)致維護(hù)，對多客戶號的客戶進(jìn)行及時歸集，夯實pcrm系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)。加強(qiáng)cfe系統(tǒng)在開放式低柜的應(yīng)用廣度，改進(jìn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)網(wǎng)點綜合營銷能力。繼續(xù)強(qiáng)化市行貴賓卡的動態(tài)管理，做好省行通寶貴賓卡的推廣，讓客戶充分享受全省農(nóng)行的貴賓服務(wù)資源。同時豐富貴賓增值服務(wù)項目，增加健身運(yùn)動和免費(fèi)贈送意外保障增值服務(wù)等內(nèi)容。制定《金鑰匙貴賓理財服務(wù)指南》，整合我行貴賓客戶三優(yōu)、增值服務(wù)和特色理財業(yè)務(wù)等內(nèi)容，加強(qiáng)金鑰匙理財品牌的宣傳，促進(jìn)理財產(chǎn)品的綜合營銷和高端客戶群體的壯大。落實好旺季營銷競賽活動，加大通知存款等產(chǎn)品營銷力度，利用利率差別定價動員個體經(jīng)營戶的間歇性資金及時回籠;宣傳貴賓客戶的優(yōu)惠措施實行上行營銷，吸引高端客戶將他行存款轉(zhuǎn)入我行;發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢，促使在外福州人資金通過我行結(jié)算渠道回流。充分發(fā)揮我行網(wǎng)點優(yōu)勢，繼續(xù)加大第三方存管賬戶營銷，將2年的工資和費(fèi)用獎勵政策延長至整個旺季，同時對機(jī)構(gòu)客戶新開戶實行加倍獎勵;繼續(xù)加強(qiáng)與新老證券公司的聯(lián)系，并積極探索與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新，延伸我行第三方存管業(yè)務(wù)的客戶鏈;嘗試券商客戶經(jīng)理進(jìn)駐我行網(wǎng)點營銷模式，不斷擴(kuò)大我行銀證客戶資源。
    2、加強(qiáng)對公存款營銷管理。對公存款是2年資金組織工作的重點，要力爭再創(chuàng)新高，努力趕超建行。一是強(qiáng)化客戶維護(hù)。抓好元以上的重點客戶的營銷和維護(hù)，是對公存款發(fā)展的命脈。要開發(fā)客戶經(jīng)理營銷管理系統(tǒng)，真正建立有效的分層維護(hù)體系，實現(xiàn)五個目標(biāo)：按照客戶分層維護(hù)的要求，對萬元以上的客戶逐一進(jìn)行指派，按戶落實客戶維護(hù)機(jī)制;建立訪客機(jī)制，客戶經(jīng)理定期出門拜訪客戶，并撰寫工作周記;實現(xiàn)大額資金流向和異動報告，對萬元以上的大額支取，系統(tǒng)能及時發(fā)報告給行長、分管行長和客戶經(jīng)理，以加強(qiáng)大額資金流向的監(jiān)管;確立綜合營銷模式，對每個客戶，系統(tǒng)都能統(tǒng)計產(chǎn)品覆蓋率，并列出已使用產(chǎn)品和可推薦產(chǎn)品，提升我行產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率;實現(xiàn)營銷信息暢通互動，市分行收集的市場信息、政策信息、新產(chǎn)品信息等能夠通過系統(tǒng)傳遞到每個客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理在日?？蛻艟S護(hù)過程中收集掌握的客戶信息、同業(yè)競爭和市場營銷信息通過系統(tǒng)及時反饋到市分行。通過該系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，沿著客戶維護(hù)流程和客戶維護(hù)規(guī)范，對法人客戶分層維護(hù)機(jī)制的貫徹落實實行穿透式管理，真正建立規(guī)范長效的市場營銷、客戶維護(hù)和客戶經(jīng)理管理機(jī)制。二是強(qiáng)化市場營銷。瞄準(zhǔn)財政、住房公積金、煙草等系統(tǒng)大客戶，加強(qiáng)全市系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和溝通，設(shè)計針對性較強(qiáng)的服務(wù)方案，努力提升系統(tǒng)性存款的市場份額。制訂《黃金客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)辦法》，對不同規(guī)模、不同性質(zhì)的客戶分類制定規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對公黃金客戶和單位高管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。將擬上市公司營銷作為一項戰(zhàn)略工程來抓，按支行落實營銷責(zé)任制，及時掌握企業(yè)改制上市進(jìn)程，加強(qiáng)全程營銷;市分行將組建投行業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊，為擬上市公司營銷提供支持。三是加強(qiáng)業(yè)績考核。制訂實施《對公存款重點客戶賬戶營銷獎勵辦法》，加強(qiáng)對重點客戶的營銷考核以及對公存款綜合考核。對新營銷的日均余額萬元以上的機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位和企業(yè)類客戶，根據(jù)開立賬戶性質(zhì)和存款規(guī)模分別予以.-萬元不同額度的獎勵。對公存款營銷綜合考核排名前三位的支行，予以重獎。
    、加強(qiáng)重點項目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。明確我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方針為“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、大小并舉、全面發(fā)展”。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，就是以縣域為基礎(chǔ)，進(jìn)一步鞏固和提升縣城、工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)塊優(yōu)勢，同時著力發(fā)展城市業(yè)務(wù)，積極培育和提高城市基礎(chǔ)設(shè)施項目、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和零售業(yè)務(wù)競爭力;大小并舉，就是以中小企業(yè)和個人客戶為基礎(chǔ)，積極培育以房地產(chǎn)有效抵押為主、成長快、效益好、具備自主創(chuàng)新能力的中小企業(yè)和個人客戶群，同時著力發(fā)展大項目和大客戶，重點拓展重點建設(shè)項目、招商選資項目、上市(擬上市)企業(yè)、品牌優(yōu)勢企業(yè)和入園企業(yè)客戶，支持企業(yè)整合提升、品牌聯(lián)合、虛擬經(jīng)營;全面發(fā)展，就是以福州支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，支持福州支柱產(chǎn)業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，同時著力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，努力提高以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、外貿(mào)客戶為主的第三產(chǎn)業(yè)信貸占比，努力提高先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)在工業(yè)信貸中的比重。各支行要根據(jù)以上資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展重點，加強(qiáng)重點項目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。要做好項目庫的建設(shè)管理，按照項目的效益以及與福州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的密切程度進(jìn)行篩選排隊，對列入市分行項目庫的重點營銷對象，逐個落實營銷組織，明確營銷責(zé)任，制定營銷方案，把握營銷動態(tài)，加大上下聯(lián)合營銷的力度。配合市政府新型城市化建設(shè)工程，積極營銷土地圍墾、交通、能源、環(huán)保節(jié)能、標(biāo)準(zhǔn)廠房等項目，密切跟蹤華潤蒼南電廠、甬臺溫高速復(fù)線、金溫鐵路復(fù)線等大項目，做好綠城房地產(chǎn)項目的跟蹤審批。積極爭取省分行的支持，努力將我行擬營銷重點項目列入省行大客戶部直營客戶。借助福州產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、推進(jìn)企業(yè)上市等有利時機(jī)，加強(qiáng)重點客戶營銷，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比重。
    (二)深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型
    克服宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和資本市場發(fā)展對我行的影響，根本的出路在于加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。要以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為目標(biāo)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變。
    、加強(qiáng)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。制定實施《法人授信客戶價值評價辦法》和《個人信貸客戶評價辦法》，建立統(tǒng)一、客觀的法人授信客戶和個人信貸客戶價值評價體系，從風(fēng)險度、貢獻(xiàn)度、忠誠度以及發(fā)展?jié)摿Φ人膫€方面，對法人授信客戶和個人客戶進(jìn)行綜合評價，為客戶進(jìn)退管理、識別和發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶并實施差異化維護(hù)管理提供統(tǒng)一平臺，促進(jìn)打造“發(fā)展?jié)摿?、風(fēng)險與效益匹配”的優(yōu)良客戶群。要依托系統(tǒng)支撐，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，把信貸資源作為基礎(chǔ)性資源帶動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時把產(chǎn)品綜合營銷覆蓋到有信貸需求和已經(jīng)建立信貸關(guān)系客戶，把信貸資源公平合理配置到全行客戶。要加快存量結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)控存量客戶的增量授信和用信，原則上，各支行存量客戶的增量用信不超過全年法人增量貸款的%;要加大主動退出力度，制定實施《2年信貸退出實施方案》。各支行對存量客戶進(jìn)行逐個分析排隊，確定壓縮和退出客戶名單，一戶一策，制定方案，嚴(yán)格落實。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，騰出—2億元存量貸款，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。市分行將對法人客戶貸款壓縮、退出和新客戶營銷實行費(fèi)用激勵。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)把中間業(yè)務(wù)作為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)來抓，強(qiáng)化考核，實現(xiàn)個人理財、公司理財、外匯理財、國際結(jié)算、銀行卡等重點中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。
    一是積極發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)。制定實施《個人理財顧問服務(wù)實施細(xì)則》，在全市推廣個人理財顧問服務(wù)，嘗試新的個人理財業(yè)務(wù)贏利模式。配合顧問服務(wù)開展，提供簽約客戶的理財咨詢和理財信息服務(wù)。建立農(nóng)行財富俱樂部qq群，為簽約客戶提供在線理財咨詢服務(wù);整理撰寫金鑰匙理財快訊，定期向簽約客戶發(fā)布理財信息;篩選宏觀、中觀、微觀方面的專業(yè)投資分析報告，定期通過電子郵件發(fā)送給簽約客戶;對我行投資貢獻(xiàn)大戶每月寄送高端理財雜志，使簽約客戶真正體驗我行理財增值服務(wù)。同時，在考核和資源配置上給予理財顧問服務(wù)重點傾斜，對個人理財顧問費(fèi)收入和簽約數(shù)進(jìn)行工資和費(fèi)用獎勵，并對開辦顧問服務(wù)的機(jī)構(gòu)和理財人員進(jìn)行專項考核獎勵;對開辦顧問服務(wù)的機(jī)構(gòu)在個人信貸規(guī)模和財務(wù)資源方面給予傾斜。繼續(xù)做大做強(qiáng)代理基金業(yè)務(wù)，積極培育基金定投客戶群體，開展基金產(chǎn)品營銷專項考核競賽，把基金、本利豐、qdii、集合信托產(chǎn)品、匯利豐、投連險等理財產(chǎn)品納入存款考核。大力推進(jìn)“金鑰匙貴賓理財中心”建設(shè)，爭取在市區(qū)、地盡快建成個大型旗艦店式理財中心，同時打造支知名度高、客戶信任度高的品牌理財團(tuán)隊，市分行本級、理財旗艦店要確保理財團(tuán)隊素質(zhì)突出、品牌響亮。
    二是大力發(fā)展公司理財業(yè)務(wù)。大力推進(jìn)常年財務(wù)顧問服務(wù)，凡與我行簽訂常年財務(wù)顧問服務(wù)協(xié)議的客戶，我行將為其提供行業(yè)信息、投資信息、市場信息、金融信息等各種信息服務(wù)。將常年財務(wù)顧問服務(wù)方案設(shè)計和落實列入客戶經(jīng)理考核內(nèi)容，培育客戶經(jīng)理為客戶提供顧問服務(wù)的能力。組織開展常年財務(wù)顧問服務(wù)方案評選交流活動，并將評選結(jié)果作為全省年度“十佳”、“百優(yōu)”客戶經(jīng)理評選依據(jù)。市分行公司業(yè)務(wù)部將為支行開展各種理財活動提供信息和技術(shù)支持，做好與我行簽訂財務(wù)顧問協(xié)議的客戶、開通債市通賬戶的客戶、擬上市企業(yè)等三個客戶信息庫的建設(shè)，由市分行直接向這些客戶發(fā)送信息、寄送資料，提升市分行直覆營銷能力。加快債市通產(chǎn)品對存款萬元以上對公大戶的覆蓋，搶占優(yōu)質(zhì)法人客戶高端市場，債市通余額視同存款考核。繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金管理系統(tǒng)的營銷管理，啟動企業(yè)年金推廣。加強(qiáng)與期貨公司合作，推出銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。加強(qiáng)公司理財人員配備和隊伍建設(shè)，將業(yè)務(wù)精、素質(zhì)好、干勁足、學(xué)歷高的年青優(yōu)秀員工充實到公司理財崗位和客戶經(jīng)理崗位，并加強(qiáng)培訓(xùn)。
    三是加快發(fā)展國際業(yè)務(wù)。堅持以國際結(jié)算為基礎(chǔ)，以外匯理財為重點，強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)客戶的綜合營銷，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的量質(zhì)并舉。要鞏固國際業(yè)務(wù)在縣域和生產(chǎn)型企業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢，努力提高國際業(yè)務(wù)在市區(qū)外貿(mào)企業(yè)和個人客戶中的市場份額。市分行將聯(lián)合市區(qū)行，實施聯(lián)動營銷，以外貿(mào)業(yè)務(wù)員為突破口，重點拓展市區(qū)大型外貿(mào)企業(yè)。市區(qū)行要以中小型外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)和個人華僑大戶為目標(biāo)客戶，加大營銷。縣域支行要密切關(guān)注同業(yè)動態(tài)，提高國際業(yè)務(wù)競爭力，保持原有份額不降低。要培育一大批實力較強(qiáng)、資信良好、風(fēng)險可控的外貿(mào)企業(yè)和個人客戶群體，優(yōu)化國際業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)。要利用外管加強(qiáng)個人結(jié)匯政策管理的契機(jī)，積極推廣使用個人外匯結(jié)算賬戶，擴(kuò)大非貿(mào)易結(jié)算市場份額。市分行對營銷個人外匯結(jié)算賬戶的支行實行費(fèi)用獎勵，每戶獎勵元，客戶在一季度開戶并結(jié)匯的，還將有較大的點差優(yōu)惠。各行要高度重視外匯理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，將外匯理財作為維護(hù)客戶的重要手段，適時為客戶提供遠(yuǎn)擇期結(jié)匯與掉期、貿(mào)易融資與外匯理財產(chǎn)品組合等，幫助客戶規(guī)避匯率風(fēng)險，提高財務(wù)收益。省分行今年首次將外匯理財納入績效考核，市分行對支行也有相應(yīng)的考核。市分行將集中外匯理財優(yōu)勢兵力，組建產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，開展運(yùn)動戰(zhàn)，為全行外匯理財營銷提供智力支持。
    四是大力營銷貸記卡。要以福州商人卡為主打產(chǎn)品，充分利用我行網(wǎng)點、人員、客戶等經(jīng)營資源優(yōu)勢，實施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現(xiàn)有客戶資源，從系統(tǒng)中提取有刷卡消費(fèi)意愿和習(xí)慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶、個人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷、柜面服務(wù)營銷、客戶經(jīng)理營銷和上門推介營銷等方式進(jìn)行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率。要巧借平臺，充分利用別人的網(wǎng)絡(luò)、客戶資源，延伸營銷觸覺。加強(qiáng)與工商聯(lián)、協(xié)作辦、在外福州商會等團(tuán)體的溝通，開展以點帶面的樹型營銷策略;與福州商報合作，對新福州人大戶進(jìn)行宣傳營銷;加強(qiáng)與人壽保險公司的合作，開展聯(lián)合營銷，做大金穗貸記卡代理營銷業(yè)務(wù);加強(qiáng)與各級私營(民營)協(xié)會聯(lián)系溝通，將符合條件的私營(民營)企業(yè)主發(fā)展為華彩財富卡客戶;加強(qiáng)與福州車迷俱樂部的合作，努力使金穗福州車迷卡成為我市知名品牌的聯(lián)名卡。要批零并舉開展?fàn)I銷活動。抓住客戶上門時機(jī)大力營銷，采用流動服務(wù)隊形式，對開戶企業(yè)、知名商家、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位上門營銷。
    、加快渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是繼續(xù)強(qiáng)勢推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。市分行初步擬定個網(wǎng)點列入2年轉(zhuǎn)型計劃，對這些網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型方案，要做到前瞻性、全方位考慮，精心設(shè)計。完善網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作規(guī)則和流程，進(jìn)一步明確轉(zhuǎn)型辦相關(guān)部門、人員職責(zé)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點數(shù)據(jù)分析，繼續(xù)推進(jìn)“一點一策”實施;加大網(wǎng)點自助設(shè)備投入，確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)分流的實施;推行網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對不按省分行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的項目，將不予配備相關(guān)各項指標(biāo);完善集中采購制度，擴(kuò)大集中采購目錄，實施網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的設(shè)施物品統(tǒng)一采購。在繼續(xù)抓好網(wǎng)點外觀及配套設(shè)施等“硬轉(zhuǎn)”工作的同時，要著力抓好服務(wù)、人員等“軟轉(zhuǎn)”工作。要推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，從客戶角度對服務(wù)流程進(jìn)行研究再造，規(guī)范網(wǎng)點服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工客戶服務(wù)流程，規(guī)范貴賓客戶接待流程，制訂《網(wǎng)點服務(wù)管理手冊》，作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對網(wǎng)點管理的工具書，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)和推廣應(yīng)用，提升網(wǎng)點綜合服務(wù)營銷能力。人員轉(zhuǎn)型是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵，各行要加快崗位結(jié)構(gòu)調(diào)整，下決心壓縮高柜人員，充實低柜、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等營銷人員，盡快使轉(zhuǎn)型網(wǎng)點的營銷人員占比達(dá)到%以上，提升網(wǎng)點的營銷能力和服務(wù)能力。二是推進(jìn)電子銀行超速發(fā)展。要積極把握注冊流程簡化和無驅(qū)k寶推廣的有利時機(jī)，突出個人網(wǎng)銀，強(qiáng)力營銷，強(qiáng)化應(yīng)用維護(hù)，推進(jìn)電子銀行的質(zhì)量提升和超速發(fā)展。繼續(xù)做好網(wǎng)點電子銀行營銷演示區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮營業(yè)現(xiàn)場營銷演示作用，確保網(wǎng)銀客戶第一時間學(xué)會操作完成激活。完善集群營銷模版，有針對性地進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)證券、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園推進(jìn)電子銀行產(chǎn)品場外營銷，開辟營業(yè)場外的質(zhì)量提升陣地。推進(jìn)電子銀行生態(tài)質(zhì)量工程，通過市分行與試點網(wǎng)點互動，做好兩個區(qū)域產(chǎn)品營銷、維護(hù)激活工作，改進(jìn)網(wǎng)點周圍的客戶電子銀行應(yīng)用生態(tài)。增強(qiáng)立體維護(hù)力量，強(qiáng)化維護(hù)隊伍培訓(xùn)，同時通過實施遠(yuǎn)程維護(hù)、組織上門巡訪、vip維護(hù)等方式，構(gòu)建電子銀行立體維護(hù)體系。加強(qiáng)電子銀行考核，將注冊、激活、有效客戶數(shù)整合在一起考核，加大營銷激勵力度，并設(shè)立個人網(wǎng)銀營銷月度明星榜，按月排名次月兌現(xiàn)獎勵。三是大力推進(jìn)自助銀行建設(shè)。加大投入，合理布局，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快離行式自助網(wǎng)點發(fā)展，計劃在市區(qū)和縣域各增加個以上離行式自助網(wǎng)點，其中甌北、龍港、虹橋、安陽、柳市等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)必須各增設(shè)2個以上。繼續(xù)加快自助設(shè)備精品網(wǎng)點建設(shè)，對各支行本級和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點優(yōu)先配備自助設(shè)備，在機(jī)型選擇上側(cè)重于存取款一體機(jī)，充分發(fā)揮其功能優(yōu)勢，做好萬元以下小額存款的分流。
    、鞏固縣域和網(wǎng)點優(yōu)勢。我行面向“三農(nóng)”，關(guān)鍵是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，發(fā)展縣域，提升集鎮(zhèn)，激活網(wǎng)點。在繼續(xù)堅定不移地抓好城市業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，進(jìn)一步鞏固和提升我行在縣域的經(jīng)營基礎(chǔ)和經(jīng)營優(yōu)勢，重點提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的市場競爭力，進(jìn)而帶動全行網(wǎng)點增強(qiáng)經(jīng)營活力。一是鞏固縣域支行優(yōu)勢。爭取將甌海、龍灣納入縣域范疇，形成“大縣域”和市區(qū)兩大板塊。要實行分類指導(dǎo)的授權(quán)管理政策，在綜合考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢、風(fēng)險管理能力等因素的基礎(chǔ)上，對不同的支行給予不同的轉(zhuǎn)授權(quán)，以提高縣域和“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的決策效率。要統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，增加對縣域和“三農(nóng)”的有效投入，推行縣域和“三農(nóng)”戰(zhàn)略導(dǎo)向型績效考核體系，根據(jù)縣域不同分類和市場定位，實行差異化績效考核。加大對縣域的信貸投放力度，確?？h域貸款增長速度高于全行平均水平。二是提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行競爭力。市分行將制定《提升經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行競爭力實施方案》，對柳市、虹橋、北白象、莘塍、塘下、狀元、羅浮、甌北、龍港等2—個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行加大政策和資源傾斜力度。對部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行實行貸款計劃和銀行承兌匯票計劃單列下達(dá)，擴(kuò)大信貸審批權(quán)限、簡化業(yè)務(wù)流程，探索實施獨(dú)立審批人制度，縮短決策鏈條;選擇部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行試點中小企業(yè)綜合理財室，并在信貸資源、業(yè)務(wù)流程、管理權(quán)限等方面予以支持和傾斜。市分行將對經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行實行主要經(jīng)營指標(biāo)直接監(jiān)測，作為人員、自助設(shè)備、費(fèi)用等經(jīng)營資源傾斜的依據(jù)。各相關(guān)一級支行務(wù)必要認(rèn)真抓好落實，加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，進(jìn)一步落實傾斜政策，合力營造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)二級支行加快發(fā)展的良好環(huán)境。三是增強(qiáng)網(wǎng)點經(jīng)營活力。完善網(wǎng)點星級管理，將管理范圍擴(kuò)大到全市所有網(wǎng)點(含分支行本級)，調(diào)整考評指標(biāo)體系，突出考核網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成效，加大對高星級網(wǎng)點的激勵，增強(qiáng)對非星級和低星級網(wǎng)點的約束，提升網(wǎng)點的星級水平。各支行要高度重視，對網(wǎng)點星級實行目標(biāo)管理，將星級與網(wǎng)點業(yè)績和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤。
    (三)強(qiáng)化風(fēng)險管理，打造平安農(nóng)行
    、加強(qiáng)信用風(fēng)險管理。認(rèn)真分析宏觀調(diào)控、政策變化對福州企業(yè)、個人客戶的具體影響，找準(zhǔn)風(fēng)險點明確應(yīng)對措施，建立信用風(fēng)險管理考核機(jī)制，尤其要深入研究落實大戶信用風(fēng)險和個人貸款操作風(fēng)險的防控措施。一是加強(qiáng)信用大戶的風(fēng)險管理。對用信額度超過萬元的信用大戶和集團(tuán)企業(yè)、多家銀行融資的客戶、對外投資跨區(qū)域經(jīng)營的客戶，要逐個排查、跟蹤，一戶一策研究風(fēng)險管理措施，嚴(yán)格防范和控制信用大戶不良貸款反彈。各行對信用大戶要轉(zhuǎn)變“風(fēng)險獨(dú)擔(dān)、業(yè)務(wù)通吃”等慣性思維，借鑒“銀團(tuán)貸款”模式，實行“信貸額度與風(fēng)險相適應(yīng)、客戶份額與收益相匹配”的經(jīng)營思路，對集團(tuán)性客戶和關(guān)聯(lián)企業(yè)嚴(yán)格統(tǒng)一授信管理，嚴(yán)把授信額度、貸款用途，密切關(guān)注企業(yè)融資和投資動態(tài)，嚴(yán)防多頭授信、盲目對外投資和他行抽貸帶來的信用風(fēng)險，對融資額度與企業(yè)規(guī)模、對我行的綜合回報明顯不匹配、對外投資風(fēng)險難以把握的信用大戶，要及早做好壓縮、退出準(zhǔn)備。同時要繼續(xù)落實好分層監(jiān)管、定期案防分析和動態(tài)風(fēng)險監(jiān)管制度，建立大額集團(tuán)授信企業(yè)定期“會診”制度和重大風(fēng)險信號應(yīng)急處理機(jī)制。二是加強(qiáng)重點領(lǐng)域的風(fēng)險管理。對涉及耗能、污染風(fēng)險的企業(yè)和項目，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、合規(guī)審查和貸后管理，各類貸款因環(huán)評未通過的實行“一票”否決，加快退出存在重大耗能、污染風(fēng)險的企業(yè)，嚴(yán)控“兩高”行業(yè)授信額度;加強(qiáng)對外向型企業(yè)的調(diào)查分析，防范由于出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值、原材料漲價等因素影響引發(fā)的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險;中小型加工企業(yè)貸款總量嚴(yán)格按納稅銷售額一定比例核定，新增貸款嚴(yán)格落實有效抵押;嚴(yán)格房地產(chǎn)和政府類貸款到期管理，切實落實項目資本金和資金封閉運(yùn)行;嚴(yán)把個人住房貸款第一還款來源，嚴(yán)格控制別墅和商用房抵押貸款。三是加強(qiáng)風(fēng)險資產(chǎn)的清收管理。對次級、可疑類貸款要加大清收力度，利用減免息政策，加快大額風(fēng)險資產(chǎn)處置;對有追索權(quán)的已核銷貸款要落實專人管理，納入常規(guī)性清收工作;要認(rèn)真研究關(guān)注貸款的風(fēng)險化解措施，逐戶制定落實風(fēng)險化解方案，防止貸款風(fēng)險升級。要完善《資產(chǎn)質(zhì)量獎懲辦法》，加強(qiáng)對新發(fā)生不良貸款監(jiān)管，對新發(fā)生萬元以上不良貸款的，及時落實清收處置措施和責(zé)任認(rèn)定工作;對新產(chǎn)生的不良貸款和關(guān)注三級貸款，由市分行直接對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。四是加強(qiáng)信貸管理基礎(chǔ)。要嚴(yán)格貸款“四查”制度，加強(qiáng)對“假權(quán)證、假報表、假按揭、假注冊資本”等“四假”問題的查防。切實抓好操作風(fēng)險防范工作，嚴(yán)格限定可循環(huán)使用個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的范圍與條件;加快個人信貸審查審批中心建設(shè)，實現(xiàn)個人貸款業(yè)務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率運(yùn)作;完善《個人信貸規(guī)范化操作考核辦法》，加強(qiáng)個人信貸規(guī)范化操作考核。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)助理系統(tǒng)和信貸點數(shù)化管理，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作。進(jìn)一步落實放款崗制度，支行客戶部及具有審批權(quán)的二級支行，專職放款崗必須配備到位。切實加強(qiáng)貸后管理，落實好貸后資金監(jiān)管，嚴(yán)禁信貸資金違約進(jìn)入股市和其他高風(fēng)險投資領(lǐng)域。加強(qiáng)在線監(jiān)控，對轄內(nèi)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險和違規(guī)風(fēng)險進(jìn)行實時跟蹤監(jiān)控。推廣實施貸款十二級分類，細(xì)化信用風(fēng)險管理，加強(qiáng)第二還款來源風(fēng)險敞口控制，將風(fēng)險敞口控制目標(biāo)列入支行績效考核。
    2、加強(qiáng)流動性風(fēng)險和市場風(fēng)險防范。一是加強(qiáng)流動性管理。各行要預(yù)測編報執(zhí)行流動性計劃，合理安排各類資金的擺布。市分行將建立以shibor為基準(zhǔn)的資金內(nèi)部定價新機(jī)制，并根據(jù)存貸比例、區(qū)域劃分及存貸款利率執(zhí)行情況，確定支行系統(tǒng)內(nèi)資金上存、臨時借款的浮動基點，通過利率杠桿激勵支行多組織存款。二是加強(qiáng)利率風(fēng)險管理。在強(qiáng)烈的升息和人民幣升值預(yù)期下，各支行要增強(qiáng)利率敏感性，縮短貸款再定價周期，特別是要加大對短期類貸款采用浮動利率的力度，充分利用利率條款增加收益，為理財業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)留空間。各行2年新發(fā)放人民幣貸款中，執(zhí)行優(yōu)惠利率的貸款全部要實行浮動利率，按季或按月浮動;中長期貸款未經(jīng)省行批準(zhǔn)，不得執(zhí)行固定利率。新發(fā)放的外幣貸款要根據(jù)市分行調(diào)整后的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品定價提供對外報價。三是加強(qiáng)外匯資金管理，主動防范匯率風(fēng)險。實行外幣現(xiàn)鈔庫存限額管理，減少非生息資產(chǎn)占用。合理擺布外幣資金上存或拆借期限，最大程度地提高資金使用效率。優(yōu)化配置和使用外幣資金，把十分有限的外匯資金運(yùn)用到與國際業(yè)務(wù)直接相關(guān)的業(yè)務(wù)上去。
    、加強(qiáng)操作風(fēng)險管理。修訂完善《支行會計工作質(zhì)量考核辦法》、《營業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)控評價考核辦法》，納入支行、網(wǎng)點績效考核，全面動態(tài)衡量各支行、各營業(yè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)控管理水平。建立機(jī)構(gòu)健康檔案，實行差別化監(jiān)管，對管理薄弱的支行或列為市分行重點關(guān)注的人員、機(jī)構(gòu)，增加檢查頻次，連續(xù)、跟蹤查，直至完全整改。進(jìn)一步落實監(jiān)管體系，完善監(jiān)管考核辦法，加大違規(guī)操作查處和考核力度。采取多種形式開展員工操作制度培訓(xùn)，提高臨柜員工尤其是新員工的制度執(zhí)行力。召開全市內(nèi)控管理大會，落實相關(guān)制度辦法。創(chuàng)新監(jiān)管模式，加大非現(xiàn)場監(jiān)管力度，開展支行交叉自律監(jiān)管檢查。提高機(jī)控水平，積極開展利用ocr技術(shù)的集中事后監(jiān)督試點和推廣工作，充分發(fā)揮事后監(jiān)督在風(fēng)險防控中的作用。全面推廣柜員指紋認(rèn)證系統(tǒng)，徹底解決柜員卡管理中存在的問題。
    、加強(qiáng)內(nèi)控案防工作。深化案件專項治理，建立嚴(yán)格的崗位輪換和強(qiáng)制休假制度，強(qiáng)化對重點機(jī)構(gòu)、重點人員和重點業(yè)務(wù)的治理。進(jìn)一步完善員工行為考核和案防分析會制度，員工行為考核要結(jié)合炒股、炒房、搭股經(jīng)商、博彩、向客戶借款等熱點問題有針對性地進(jìn)行分析，案防分析會要始終堅持解決實際問題的工作原則，不搞走過場。充分發(fā)揮市分行風(fēng)險控制突擊檢查組作用，加大突擊檢查的力度，及早發(fā)現(xiàn)和堵截安全隱患，嚴(yán)厲懲處違規(guī)違章行為。切實抓好業(yè)務(wù)檢查責(zé)任制的落實，對未按規(guī)定程序和內(nèi)容要求實施檢查，或故意隱瞞、掩蓋重大問題，導(dǎo)致問題應(yīng)發(fā)現(xiàn)未發(fā)現(xiàn)、應(yīng)及時整改未整改到位，進(jìn)而造成風(fēng)險、損失或不良影響的，按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)厲追究相關(guān)檢查人員責(zé)任，從制度建設(shè)上解決檢查不認(rèn)真、整改不落實、屢查屢犯等問題。嚴(yán)格落實案件和重大責(zé)任事故“雙線”責(zé)任追究制度，嚴(yán)肅執(zhí)行上級行關(guān)于當(dāng)年發(fā)生萬元以上經(jīng)濟(jì)案件或萬元以上金庫案件支行分管行長立即免職、行長引咎辭職等責(zé)任追究規(guī)定。繼續(xù)推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，扎實開展“強(qiáng)化內(nèi)控管理、全員防范案件”專項治理活動，將員工行為考核與遵章守紀(jì)教育結(jié)合起來，提高全員合規(guī)意識。
    、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。全面落實綜合治理責(zé)任制，深入開展“創(chuàng)建安全單位”活動，通過抓檢查、促規(guī)范、重整改等具體措施，使全行的案件防范能力得到進(jìn)一步提高。加大投入，對安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行更新和改造，盡快實現(xiàn)全市農(nóng)行所有金庫監(jiān)控報警聯(lián)網(wǎng)。加強(qiáng)對庫房管理中心的指導(dǎo)和督查，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)金守押集中管理操作流程，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)單元之間的相互制約作用，確保守庫押運(yùn)、款項交接等制度得到有效落實。加強(qiáng)以槍支管理、守庫押運(yùn)、網(wǎng)點案防、消防安全和重大節(jié)假日為重點的安全檢查，及時消除安全隱患。強(qiáng)化網(wǎng)點保安人員的管理，嚴(yán)格執(zhí)行“三嚴(yán)禁”制度，真正發(fā)揮保安人員的警衛(wèi)作用。認(rèn)真扎實地開展反洗錢工作，穩(wěn)步推進(jìn)守押社會化。
    (四)推進(jìn)改革創(chuàng)新，打造活力農(nóng)行
    、實施創(chuàng)新強(qiáng)行戰(zhàn)略。市分行將制訂《2年創(chuàng)新計劃》，推進(jìn)全行產(chǎn)品、機(jī)制、管理、服務(wù)創(chuàng)新，積極培育、挖掘和落實、推廣創(chuàng)新項目，加大改革創(chuàng)新力度，打造創(chuàng)新型銀行。要將創(chuàng)新作為各部門均衡計分卡的關(guān)鍵指標(biāo)，加強(qiáng)考核。要積極搭建創(chuàng)新平臺，通過調(diào)研、會議、網(wǎng)絡(luò)等形式，在全行大力弘揚(yáng)“敢為人先，特別能創(chuàng)新”的福州農(nóng)行企業(yè)精神，營造“人人想創(chuàng)新、人人能創(chuàng)新”的創(chuàng)新文化氛圍。市分行將修訂《創(chuàng)新項目申報認(rèn)定暫行辦法》，繼續(xù)設(shè)立“創(chuàng)新獎”和“創(chuàng)新之星”的先進(jìn)獎項，改進(jìn)申報、認(rèn)定及評優(yōu)方式，對創(chuàng)新項目貢獻(xiàn)突出的團(tuán)隊與個人，加大獎勵力度。
    2、加快推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。要認(rèn)真研究把公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)做成投行業(yè)務(wù)、把個人負(fù)債業(yè)務(wù)做成理財業(yè)務(wù)的對接產(chǎn)品，加大跨市場產(chǎn)品創(chuàng)新。充分發(fā)揮開放式基金、券商專項資產(chǎn)管理計劃、資金信托計劃等產(chǎn)品在理財業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢，研發(fā)和創(chuàng)新與資本市場鏈接的新型理財產(chǎn)品，創(chuàng)新與利率、匯率、股票、股指期貨等掛鉤的理財產(chǎn)品。主動適應(yīng)客戶需求多元化趨勢，形成面向個人客戶、小企業(yè)客戶和公司客戶等不同類型客戶的產(chǎn)品套餐。加快法人貸款產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣新的整貸零償和可循環(huán)貸款、推出倉單質(zhì)押貸款;整合個人貸款產(chǎn)品，創(chuàng)建和形成以個人住房貸款和個人綜合授信貸款為重點的產(chǎn)品品牌體系。加快投行產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，探索企業(yè)年金產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展，探索股權(quán)投資，為客戶理財開辟新途徑。優(yōu)化創(chuàng)新外匯產(chǎn)品，提高市場適用性;推廣使用網(wǎng)上銀行外匯業(yè)務(wù)功能和銀關(guān)通產(chǎn)品。加大網(wǎng)上銀行理財功能創(chuàng)新和推廣應(yīng)用。創(chuàng)新卡產(chǎn)品，發(fā)行以貸記卡為卡基的聯(lián)名卡，增進(jìn)卡功能和增值服務(wù)內(nèi)涵，不斷提升貸記卡品牌價值。
    、優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程。根據(jù)上級行的相關(guān)制度，結(jié)合各網(wǎng)點業(yè)務(wù)特點，完善全行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，并要采取一點一策的辦法進(jìn)一步理順網(wǎng)點業(yè)務(wù)流程，尤其要配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，在風(fēng)險可控前提下，根據(jù)網(wǎng)點內(nèi)部環(huán)境特點、客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐個網(wǎng)點細(xì)化會計流程，提高前臺人員工作效率和客戶服務(wù)水平。按照“前后臺分離、前臺延伸、后臺集中”的思路，逐步對層層遞延、分散處理的流程進(jìn)行重組，實行集約化管理，探索全市集中處理中心和后臺業(yè)務(wù)管理中心建設(shè)，實現(xiàn)部分后臺業(yè)務(wù)集中處理，使網(wǎng)點真正做到面向客戶、面向服務(wù)，助推網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)科技創(chuàng)新和科技支撐力度，計劃開發(fā)現(xiàn)金押運(yùn)交接管理系統(tǒng)、現(xiàn)金調(diào)撥管理系統(tǒng)、報表監(jiān)測系統(tǒng)、網(wǎng)點內(nèi)控管理檔案等系統(tǒng)，完善聯(lián)行、同城等系統(tǒng)。
    、推進(jìn)績效管理創(chuàng)新。2年績效考核辦法將按照股改過渡期保持總體穩(wěn)定和政策連續(xù)性的要求，根據(jù)外部環(huán)境變化和當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需要，貫徹以客戶為中心理念，突出以價值創(chuàng)造為核心，在確保經(jīng)濟(jì)利潤指標(biāo)考核核心地位的前提下，適度增加部分體現(xiàn)未來價值的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)指標(biāo)權(quán)重。實行分類指導(dǎo)，建立更為科學(xué)有效的資源配置機(jī)制，提高財務(wù)運(yùn)作效率。突出以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，引入中間業(yè)務(wù)收入占比、目標(biāo)客戶增量等指標(biāo)，加大投行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)指標(biāo)權(quán)重，放大中間業(yè)務(wù)收入折算經(jīng)濟(jì)利潤比例，增加負(fù)債業(yè)務(wù)考核指標(biāo)權(quán)重。堅持費(fèi)用向基層傾斜、向業(yè)務(wù)傾斜、向效益傾斜，加大對經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的投入，適當(dāng)提高基本辦公費(fèi)用，并確保激勵費(fèi)用總量略有增長。強(qiáng)化費(fèi)用資源配置的規(guī)劃與控制力度，加強(qiáng)費(fèi)用管理規(guī)范化，探索全面成本管理。
    、推進(jìn)核心人才管理機(jī)制創(chuàng)新。加快以個人理財規(guī)劃師、公司理財高級產(chǎn)品經(jīng)理、優(yōu)秀青年管理人才為重點的人才隊伍培養(yǎng)。2年計劃培訓(xùn)afp名、cfp2名，培養(yǎng)專業(yè)公司理財人員名。加快優(yōu)秀青年管理人才的培養(yǎng)使用，通過公開競爭、擇優(yōu)選拔，從高學(xué)歷且有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄陠T工中選拔二級支行行長、分理處主任和會計主管，使一批優(yōu)秀青年員工走上管理崗位，接受鍛煉。構(gòu)建核心人才庫，搭建高層與核心人才的溝通平臺，完善核心人才晉升機(jī)制，強(qiáng)化薪酬激勵機(jī)制，在基本保持現(xiàn)有崗位級別體系的前提下，比較同業(yè)市場薪酬變化狀況，完善《一級支行行長效益工資制辦法》、《責(zé)任預(yù)期收益分配辦法》，嘗試對二級支行負(fù)責(zé)人實行效益掛鉤年薪制度，提高核心人才在專業(yè)崗位工作的滿意度和積極性。
    、扎實做好各項股改基礎(chǔ)工作。股改工作任務(wù)繁重，各行要按照上級行的統(tǒng)一部署，精心組織，加強(qiáng)配合，保質(zhì)保量按時完成。要積極配合外部審計，確保外審工作順利完成;繼續(xù)做好房地產(chǎn)確權(quán)工作;制定全市固定資產(chǎn)清查方案，確保清查工作按時完成;按照新會計準(zhǔn)則要求，高質(zhì)量完成報表轉(zhuǎn)換相關(guān)工作。要認(rèn)真做好不良資產(chǎn)處置剝離工作，對已發(fā)現(xiàn)的處置準(zhǔn)備工作中的問題，要抓緊整改;對不良資產(chǎn)價值發(fā)生變化的，要進(jìn)行收回金額再測算;對不良資產(chǎn)客戶發(fā)生變化的，要補(bǔ)充做好盡職調(diào)查、檔案整理和責(zé)任認(rèn)定處置工作。
    (五)構(gòu)建互動機(jī)制，打造和諧農(nóng)行
    、豐富企業(yè)文化內(nèi)涵和表現(xiàn)形式。當(dāng)今時代，文化越來越成為凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為綜合競爭力的重要因素。今年我們除了抓好發(fā)展和內(nèi)控外，還要突出抓企業(yè)文化建設(shè)。要內(nèi)外兼修，既要挖掘提煉企業(yè)文化的內(nèi)涵，又要豐富企業(yè)文化的外在表現(xiàn)形式，大力弘揚(yáng)福州農(nóng)行的企業(yè)精神、核心價值觀、經(jīng)營理念和“最佳銀行”的企業(yè)愿景。要增加“誠信”、“合規(guī)”作為我行企業(yè)文化的基本元素。誠信是一種品行責(zé)任，是銀行業(yè)競爭最基本的道德準(zhǔn)則;對自己誠信、對客戶誠信、對社會誠信是銀行業(yè)的基本準(zhǔn)則;農(nóng)行今后作為公眾上市公司，更需要提升自己的誠信意識，塑造一個可信賴的良好形象，以贏得社會各界的認(rèn)可和尊重。合規(guī)文化的缺失，是制度執(zhí)行力不強(qiáng)、案件發(fā)生的根源;合規(guī)文化就是要讓合規(guī)意識深入人心，違反規(guī)定的事情堅決不辦，破壞制度的行為堅決抵制，最終形成一種指示服從制度、信任不忘制度、習(xí)慣讓位制度的工作氛圍。同時，要辦好2年員工文化藝術(shù)活動，組織開展第三屆職工運(yùn)動會、攝影藝術(shù)展，舉辦棋牌比賽，組織業(yè)務(wù)品牌文藝路演。通過開展豐富多彩、健康向上的文體活動，豐富員工的文化生活，陶冶員工情操，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和向心力，讓文化力在農(nóng)行經(jīng)營管理中發(fā)揮好作用。
    2、實施企業(yè)文化“三大工程”。一是抓好“人心”工程。要不斷深化以職代會為基本形式的職工民主管理，認(rèn)真抓好系統(tǒng)職代會建設(shè)，充分落實廣大員工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。要進(jìn)一步建立健全利益協(xié)調(diào)機(jī)制、請批示表達(dá)機(jī)制、權(quán)益保障機(jī)制，維護(hù)好員工的合法權(quán)益。要建立與基層員工定期溝通制度，深入基層充分了解掌握員工的思想動態(tài)，積極做好解疑釋惑、理順情緒的工作，正面引導(dǎo)員工安心本職崗位工作，確保股改期間員工隊伍的穩(wěn)定。要關(guān)愛每一位員工，及時解決員工的實際困難，特別要關(guān)心離退休老干部、內(nèi)退員工、困難員工，健全幫扶救助檔案和網(wǎng)絡(luò)，推動“送溫暖”工作的進(jìn)一步深化。繼續(xù)開展一線員工療休養(yǎng)活動，以調(diào)節(jié)一線員工身心，營造關(guān)愛氛圍。二是抓好“口碑”工程。強(qiáng)化服務(wù)管理，繼續(xù)抓好全面服務(wù)質(zhì)量評價辦法落實，各支行要做好每季一次的全面服務(wù)檢查和情況通報，市分行重點抓好客戶滿意度評價系統(tǒng)應(yīng)用，對弄虛作假現(xiàn)象，加大處罰力度。同時落實好柜員星級服務(wù)管理辦法，將柜員的客戶滿意度、服務(wù)投訴率與員工績效考核和星級評定掛鉤，以強(qiáng)化服務(wù)激勵。建立服務(wù)失誤補(bǔ)救機(jī)制，對投訴事件進(jìn)行認(rèn)定和責(zé)任追究，對投訴客戶進(jìn)行回訪和補(bǔ)救。三是抓好“形象”工程。積極策劃組織重點題材宣傳營銷活動，在當(dāng)?shù)孛襟w宣揚(yáng)傳播農(nóng)行業(yè)績、創(chuàng)新和文化，進(jìn)一步提升農(nóng)行“實力大行”和“最佳銀行”形象。加大縣域宣傳力度，探索縣域宣傳新渠道，在縣域搶先樹立金鑰匙理財、金穗貸記卡、金e順電子銀行等重點品牌優(yōu)勢。要繼續(xù)提升新聞危機(jī)管理意識，加強(qiáng)負(fù)面報道消除，防止聲譽(yù)風(fēng)險。
    、加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作。按照“大規(guī)模、多層次、福利化”的超常規(guī)培訓(xùn)要求，加大培訓(xùn)投入，實施全員培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型組織、創(chuàng)新型銀行。建立分層分級的培訓(xùn)體系，市分行直接承擔(dān)全員培訓(xùn)責(zé)任，重點做好管理人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點主任等層面的培訓(xùn);支行以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)培訓(xùn)為主，重點加強(qiáng)對基層操作員工尤其是新員工的培訓(xùn)。實行培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)制，根據(jù)業(yè)務(wù)線分工，由各部門提出培訓(xùn)需求和培訓(xùn)計劃，并承擔(dān)授課任務(wù)，充分利用業(yè)余時間，合理安排各業(yè)務(wù)線的培訓(xùn)項目。市分行部門負(fù)責(zé)人要親自授課，全年授課不得少于個課時，并列入績效考核。加強(qiáng)培訓(xùn)考核，完善學(xué)習(xí)學(xué)分考核辦法。對各類適應(yīng)性上崗培訓(xùn)建立“合格證書”制度，建立全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)臺賬，全面反映員工學(xué)習(xí)狀況及知識結(jié)構(gòu)情況，對員工培訓(xùn)情況每年度進(jìn)行公布，將員工培訓(xùn)狀況和學(xué)習(xí)能力作為崗位晉升的考察內(nèi)容之一。
    、加強(qiáng)系統(tǒng)黨建和班子建設(shè)。要深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神，扎實開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實踐活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質(zhì)、能創(chuàng)新以及團(tuán)結(jié)和諧為目標(biāo)，以能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)為重點，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提升科學(xué)發(fā)展能力、戰(zhàn)略思維能力、駕馭各種復(fù)雜局面和解決實際問題的能力。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為全行一項樹正氣、聚民心、鼓士氣的重要工程，做到認(rèn)識上到位，組織上保證，工作上協(xié)調(diào)，措施上落實，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)的自覺性、主動性，自覺做到講黨性、重品行、作表率，不斷增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。
    各位代表，2年各項工作任務(wù)十分繁重。全行上下要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為把我行建設(shè)成為福州區(qū)域內(nèi)最佳銀行而努力奮斗。
    行長發(fā)言稿財富篇十五
    各位家長：
    大家晚上好!非常感謝大家能放棄晚上的休息時間來參加這次家長會。經(jīng)過了一個學(xué)期的相處和交流，我們已經(jīng)逐漸成為了好朋友，好伙伴。對于您在上個學(xué)期當(dāng)中給予我們工作的支持與幫助，我們再一次表示衷心的感謝！希望在新的學(xué)期中，您能一如既往地支持和幫助我們，共同把孩子教育好、培養(yǎng)好。
    本次家長會共分五個議程：
    一、介紹班級具體情況 ；
    二、介紹本學(xué)期的課題研究；
    三、提出一些建議；
    四、談?wù)劶议L需要配合的事項；
    五、個別交流。
    一、介紹班級具體情況
    經(jīng)過一學(xué)期的集體生活，小朋友們各方面都有了很大的進(jìn)步,下面我就把小朋友們的學(xué)習(xí)和生活狀況作一個簡單的介紹：
    （一）習(xí)慣方面
    1.小朋友們的自理能力有所提高，能獨(dú)立進(jìn)餐，大多數(shù)幼兒還能自己穿脫衣服和鞋子；
    2.在老師的引導(dǎo)和督促下，幼兒能遵守一些集體常規(guī)，認(rèn)識自己的物品，用完后知道放回原處。他們的常規(guī)意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)，比如排隊時不推擠、安靜地吃完一份點心、他人講話時安靜地傾聽等規(guī)則的意識還有待加強(qiáng)。
    （二）認(rèn)知方面
    1.隨著年齡的增長，他們的求知欲望更加旺盛，在活動中自己動手操作、探索周圍世界的興趣日漸濃厚。
    2.部分幼兒動手制作能力較差，在繪畫和手工活動中不愛動手。
    （三）情感方面
    1.小朋友們都喜歡上幼兒園，喜歡老師和同伴，在園情緒穩(wěn)定愉快；
    2.部分幼兒沒有形成互相謙讓的習(xí)慣，表現(xiàn)為游戲中的沖突、爭搶玩具等。本學(xué)期我們將著重培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高幼兒的生活常規(guī)意識。我們將在新《綱要》和《園務(wù)計劃》的引導(dǎo)下，以兒童為本，積極運(yùn)用各種有效的整合方法，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。
    二、介紹本學(xué)期的課題研究
    從本學(xué)期開始，我園小班組將正式進(jìn)行“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”的研
    究，歷時三年。希望在這三年中，通過我們的共同努力，幼兒能輕松地走進(jìn)成語的殿堂，更好地傳承中華文明。
    （一）開展成語教學(xué)的意義
    3—6歲是幼兒語言迅速發(fā)展、詞匯大量積累的時期。這一時期的幼兒求知欲強(qiáng)，掌握的詞匯迅速增多，對詞義的理解也逐漸由具體到抽象，但幼兒掌握詞匯的情況，受到語言環(huán)境和成人教育等條件制約，在日常生活和教育活動中，我們經(jīng)?？梢钥吹接變涸谥v述或描述一個事物或現(xiàn)象時，由于掌握詞匯的差異而影響到表述的質(zhì)量。因此，對幼兒進(jìn)行詞匯教育可以提高幼兒的言語表達(dá)能力。
    在實際教學(xué)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成語作為一種特殊的詞匯，它形象生動，具有極強(qiáng)的概括性和抽象力，它能填補(bǔ)幼兒語言表達(dá)中概括能力的不足；其次，成語朗朗上口，易讀易記，符合這一時期幼兒語言發(fā)展的特點，容易被幼兒接受，學(xué)習(xí)成語不僅可以豐富幼兒的詞匯，還能提高幼兒的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)語言的感染力，提高表述的質(zhì)量。因此，我們覺得對幼兒進(jìn)行成語教學(xué)的設(shè)想是可行的。
    我們的課題名稱是“利用成語促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”，我們的研究目的是“促進(jìn)幼兒多元發(fā)展”?！岸嘣l(fā)展”不僅包括語言方面的發(fā)展，還包括智力、個性、意志、品質(zhì)、交往、合作等方面的發(fā)展。在每一個成語背后，都有一個它自身來源的故事。這些故事通過典型的形象，曲折的情節(jié)，生動、優(yōu)美的語言，吸引著幼兒，使他們從中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假丑惡，有助于幼兒良好情感的培養(yǎng)。我們將通過研究，發(fā)揮幼兒教育的特殊功能，讓幼兒在潛移默化中受到成語文化的熏陶，用以充實和豐富幼兒的語言能力，并使中華文化傳統(tǒng)得以光大，從而加厚幼兒生命的底色,達(dá)到弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。
    （二）前期工作
    去年12月，我們向家長們發(fā)放了家庭兒童文學(xué)活動調(diào)查問卷，目的就是要了解家庭中開展兒童文學(xué)活動的現(xiàn)狀。我們迎賓校區(qū)的小班組共發(fā)放調(diào)查問卷255份，收回有效答卷157份，回收率為62％；從家長們填寫的問卷中，我們可以看出，家長們都非常重視和支持開展兒童文學(xué)活動，但普遍缺乏專業(yè)性的指導(dǎo)，參與的意識還有待加強(qiáng)。調(diào)查結(jié)果顯示：
    1.幼兒家中的兒童文學(xué)讀物主要有《唐詩》、《兒歌》、《童話故事》、《幼兒啟蒙》、《睡前小故事》等等，還有的家長通過播放碟片或電腦下載的方式讓孩子接觸到兒童文學(xué)作品。
    2.家長們普遍覺得學(xué)習(xí)兒童文學(xué)很有價值，主要有以下幾點：發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力,豐富詞匯；培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和能力；陶冶幼兒的情操，讓幼兒學(xué)會分辨真、善、美，培養(yǎng)幼兒良好的道德品質(zhì)；讓幼兒了解中國的歷史文化，加深文化底蘊(yùn)，激發(fā)愛國情感。
    3.家長們對幼兒園開展兒童文學(xué)活動也提出了很多建議，主要有三個方面：
    （1）對孩子：順其自然，要豐富孩子的文化生活，選擇的內(nèi)容要生動活潑、由淺入深，活動的方式應(yīng)以游戲為主，寓教于樂。
    （2）對老師：在教學(xué)、游戲中加入一些文學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒對文學(xué)的興趣，要讓孩子學(xué)會識別美與丑、善與惡，盡可能地向家長推薦一些兒童文學(xué)方面的書籍。
    （3）對幼兒園：加大力度，豐富相應(yīng)的書籍，討論幼兒更易接受的方式，讓孩子在玩中學(xué)、學(xué)中玩，還可以開設(shè)專門的教室，開展親子教學(xué)。
    對于家長們的意見,我們會虛心地接受、積極地采納，也希望家長能在今后的工作中給予我們更多的支持。
    （三）本學(xué)期的研究計劃
    小班幼兒年齡小認(rèn)知水平還比較低，他們幾乎沒有接觸到成語，對成語很不了解，基于這樣的現(xiàn)狀，本學(xué)期，我們根據(jù)幼兒情況，制定了如下的研究計劃：
    1.幼兒在教師的引導(dǎo)下開始接觸成語，熟悉成語，學(xué)習(xí)成語，初步理解生活中常見成語的含義并能簡單運(yùn)用，豐富幼兒詞匯，培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力，促進(jìn)思維的發(fā)展。
    2.讓幼兒能體驗到成語的樂趣，開闊視野，增長知識，促進(jìn)社會性情感的發(fā)展。
    在內(nèi)容的選擇上，我們主要從以下幾個方面來考慮：
    1.符合小班幼兒年齡特點和生活經(jīng)驗的成語。
    2.選擇積極向上、健康活潑，幫助幼兒明辨是非的成語。
    3.選擇和課程主題、季節(jié)、節(jié)日相關(guān)的成語。
    4.選擇具有一定情趣的、能激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣的成語。
    根據(jù)以上要求，初步選定以下12個成語作為本學(xué)期的實施內(nèi)容：
    百花齊放、春暖花開、春光明媚、五顏六色、三心二意、一心一意、守株待兔、狼吞虎咽、細(xì)嚼慢咽、手舞足蹈、鴉雀無聲、狂風(fēng)暴雨。
    （四）在研究的過程中，我們需要家長們的支持與配合。具體來說，希望家長們做到以下幾點：
    1.在今后的研究中，我們還會發(fā)放一些家長問卷，希望家長如實填寫，并及時交給我們，提高問卷的回收率，便于我們獲取真實有效的第一手資料。
    2.我們會利用“校信通”、“家長園地”等途徑，告知家長最近的成語教學(xué)內(nèi)容，讓家長了解我們的教學(xué)進(jìn)度，同時也希望家長們協(xié)助鞏固。
    3.家長們可以抓住生活中的契機(jī)對孩子進(jìn)行隨機(jī)教育，鼓勵幼兒平時應(yīng)用成語。比如：帶幼兒去戶外散步觀賞花朵，讓幼兒了解三月是一個“春暖花開”的季節(jié)，“百花齊放”，“五顏六色”漂亮極了。通過日常的用餐時間來向幼兒演示“狼吞虎咽”和“細(xì)嚼慢咽”這兩個成語鮮明的對比，讓幼兒知道“細(xì)嚼慢咽”對身體有好處。
    4.在日常生活，及時糾正錯用的成語。
    5.如果您有好的教育經(jīng)驗，希望您能及時記錄下來，我們一起交流分享。我們會專門開辟一個“經(jīng)驗分享區(qū)”，把您記錄的文章展示出來，供大家學(xué)習(xí)、借鑒。
    有了你們的熱情參與，相信我們的課題研究會開展得更加有聲有色。不久的將來，當(dāng)孩子們饒有趣味地說起成語故事中的一言半語，當(dāng)他們自然地把故事納入自己的思維，當(dāng)他們具備了書中人不可多得的優(yōu)秀品質(zhì)的時候，你、我都會露出欣慰的笑容。
    三、提幾點建議
    1.重視孩子能力的培養(yǎng)
    得美好明天。今天多放手，明天才能多放心讓他自己去做，孩子自己能想的事情，讓他自己去想．給孩子獨(dú)立成長的空間。本學(xué)期，我們也計劃組織一次“幼兒生活技能大比拼”，希望我們的孩子到時候取得好成績。
    2.重視孩子素質(zhì)的全面發(fā)展和提高
    在幼兒園，我們更重視幼兒的全面發(fā)展?，F(xiàn)在很多家長的教育理念也比較先進(jìn)，知道孩子不是會認(rèn)多少個拼音、會計算10以內(nèi)甚至20以內(nèi)加減法，就表示這個孩子有多聰明的。在幼兒園，幼兒一天的生活學(xué)習(xí)基本上都在這個班級范圍里，孩子的性格、能力都對他能否適應(yīng)集體生活、能否展現(xiàn)出自己的個性特長、能否得到更好的發(fā)展影響很大。所以我們的活動主要以培養(yǎng)幼兒興趣、提高幼兒能力和培養(yǎng)幼兒的習(xí)慣為主。
    3.重視對孩子的賞識教育
    我們對待班級孩子進(jìn)行賞識教育，認(rèn)同孩子的做法，每天在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、用餐、禮貌、午睡等方面對孩子進(jìn)行表揚(yáng)。用小五角星來獎勵他們，他們會很開心的與同伴進(jìn)行互相比較，看看誰的星星最多。在幼兒數(shù)的這個過程中，既訓(xùn)練了幼兒的點數(shù)能力還激勵了幼兒的上進(jìn)心。希望在家長在家里也盡量采用這樣的賞識教育。
    4.社會交往方面。
    現(xiàn)在的孩子經(jīng)常會發(fā)生一些沖突，有的被別人抓傷了，或者是自己把別人咬了一口，那么怎樣看待孩子之間的沖突糾紛呢？這跟他們年齡小，認(rèn)知水平低有關(guān)。孩子缺乏與人交往經(jīng)驗，往往采取最直接的方法，打你不商量。他打別人是為了保護(hù)自己。（舉例：擁擠時別人碰了一下，兩人搶一只皮球，別人拿自己的玩具。）這也體現(xiàn)了”自我中心”，打人是不好，但孩子間的沖突有正面的意義。專家指出，孩子就是在磕磕碰碰中成長，有時家長很緊張，孩子吵過就忘了，仍然是好朋友。我們和家長所要做的是循循善誘，堅持正面教育。靜地問明事發(fā)的原因，經(jīng)過，分析孩子的對與錯，最后可教給孩子一些自我保護(hù)的技巧和能力。
    四、家長需要配合的事項
    1.堅決不買幼兒園門口攤點上的物品，在接送幼兒時把您的車子擺放整齊。
    2.為讓幼兒能參加晨間活動和不耽誤正常的教學(xué)活動，希望各位家長能盡
    量讓孩子在8：00前到園。如果因為一些特殊原因遲入園，請您輕聲的和孩子道別、和老師交談，不要影響其他孩子的正?；顒?。
    3.如果您的孩子在家出現(xiàn)情緒不穩(wěn)或身體不適時，請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便我們能多關(guān)注孩子，避免意外事故的發(fā)生，需要服藥的幼兒請各位家長交到保健醫(yī)生那里，度詳細(xì)地填寫好服藥登記。
    5.為了您的孩子安全，家長應(yīng)把孩子送到教室門口教師的手里，孩子要有專人接送，如有事需要其他人代接，應(yīng)事先通知本班教師。
    6.請及時填寫家園聯(lián)系手冊并交給老師。
    五、個別交流。
    家長會到此結(jié)束，如果你還有什么不清楚或者想了解的地方，你可以和我們老師個別交流。最后，我衷心感謝家長們一直以來對我們工作的支持和配合，使我們各方面都有了一定的進(jìn)步和改善，當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取把工作做得更好，同時也希望家長們能給我們一些寶貴的意見，為促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展共同努力！謝謝大家！
    行長發(fā)言稿財富篇十六
    共促進(jìn)步
    豐收中學(xué)
    王桂東 尊敬的各位家長：
    你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關(guān)心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！
    一、簡要介紹一下我們的學(xué)校。
    豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們在學(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協(xié)作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀(jì)元。2013年中考總平均分首次進(jìn)入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗 落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習(xí)慣。
    意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動地認(rèn)識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。
    行長發(fā)言稿財富篇十七
    親愛的同學(xué)們：
    大家好！
    也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當(dāng)你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
    曾經(jīng)有人做了一個試驗。他點清了一座山林中的紅羊后，把山中的狼全部捕捉起來，讓紅羊沒有敵人。照理說，紅羊應(yīng)該是悠閑自得、快樂地生活了，但事與愿違，紅羊為了爭奪一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原來一支整齊的隊伍變?yōu)橐槐P散沙。
    因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機(jī)。同時也失去了生機(jī)?？梢姡谏鷳B(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統(tǒng)。
    張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，學(xué)習(xí)掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
    人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機(jī)遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術(shù)品。
    同學(xué)們，當(dāng)你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。