心得體會是從實踐中獲得的知識和經(jīng)驗的結(jié)晶，它可以幫助我們更好地改進(jìn)和提升自己。寫心得體會要注意語言簡練、言簡意賅，避免使用過多的修飾詞和廢話。希望大家能夠從以下的心得體會范文中找到自己的共鳴和收獲。
歷史類書籍讀書心得體會篇一
我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。
這位hr業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，于是這么跟她說：
“我知道你們hr也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高?！?BR> 然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：
一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的`流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對比來說
比如對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。
三、是價值證明
可以推薦app第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。
四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了
側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。
最后hr說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。
歷史類書籍讀書心得體會篇二
這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。
銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。
那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準(zhǔn)客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用”客戶身上花太多時間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準(zhǔn)客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為c類或者d類。
那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必須新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達(dá)成度太低。
總結(jié)起來就是說，每天必須保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推進(jìn)客戶，不是精準(zhǔn)客戶的快速丟棄掉。
滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢!
通過這樣的迭代，不斷推進(jìn)a類客戶，不斷簽單。
歷史類書籍讀書心得體會篇三
歷史是一面反映過去的鏡子，讀歷史書籍可以幫助我們了解過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也可以提高我們的思維能力和拓寬我們的視野。而在初中階段，我們開始接觸到一些具有較高知識深度的歷史書籍，這對于我們的成長和發(fā)展非常重要。本文將以我個人的讀書心得為基礎(chǔ)，分享關(guān)于初中歷史書籍的一些體會和感悟。
第二段：當(dāng)代歷史書籍的重要性
近年來，出版市場上涌現(xiàn)出了許多關(guān)于當(dāng)代歷史的優(yōu)秀著作。這些書籍不僅深入探討了中國的變革與發(fā)展，還介紹了世界各個國家和地區(qū)的歷史進(jìn)程。通過閱讀這些書籍，我能夠更全面地了解我所處的時代背景，增強對國家和社會的認(rèn)同感。同時，當(dāng)代歷史書籍還可以激發(fā)我對社會問題的思考，讓我明白每一個人都應(yīng)該為社會發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第三段：古代歷史的啟示
古代歷史是我們了解過去的重要途徑之一。通過閱讀古代歷史書籍，我認(rèn)識到歷史上曾經(jīng)有許多偉大而智慧的人物，他們在不同的時代做出了卓越的貢獻(xiàn)。例如，孔子的思想影響了千百年來的教育和文化，埃及的狄奧多羅斯圖書館是人類文明的重要財富。這些歷史人物和事件都給予了我極大的啟發(fā)，讓我明白個人的努力和智慧可以改變社會和人類的命運。
第四段：歷史的教訓(xùn)
歷史不僅教會我們贊美和學(xué)習(xí)，還提醒我們不要重蹈覆轍。通過閱讀歷史書籍，我了解到許多歷史事件中的錯誤和失敗。例如，二戰(zhàn)時期，納粹德國的種族滅絕行為犯下了人類歷史上最大的罪行，這個聳人聽聞的歷史事件提醒著我們不要重蹈覆轍。同時，通過學(xué)習(xí)歷史的教訓(xùn)，我也意識到我們在當(dāng)下的決策和行動中應(yīng)該更加審慎謹(jǐn)慎，以避免犯下類似的錯誤。
第五段：對未來的啟示
通過閱讀歷史書籍，我也明白歷史不僅需要學(xué)習(xí)和了解，更需要為未來的發(fā)展提供啟示。歷史給予我們寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我們了解到人類社會是如何從無序到有序、從貧困到富足的發(fā)展過程。正如馬克思所說的：“歷史是一個低級的重演劇”。只有通過對歷史的學(xué)習(xí)和反思，我們才能夠使未來的發(fā)展更加穩(wěn)健和可持續(xù)。
總結(jié)：
通過閱讀初中的歷史書籍，我認(rèn)識到歷史的重要性和價值。歷史不僅可以幫助我們了解過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，還可以啟發(fā)我們對當(dāng)代和未來的思考和創(chuàng)造。讀歷史書籍可以拓寬我們的視野，培養(yǎng)我們的思維能力，并提高我們的創(chuàng)新能力。歷史是人類文明的瑰寶，我們應(yīng)該珍視并學(xué)習(xí)其中的智慧。通過對歷史的學(xué)習(xí)和思考，我們可以更好地理解和塑造自己的人生價值觀，為社會的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇四
這本書的主題從“銷售人”起步，隨著讀書的進(jìn)一步理解的深入，認(rèn)識到銷售無處不在，任何人都是自己的老板，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。
所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。
話不多說，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。
思考指導(dǎo)行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時候的正確態(tài)度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。
第三部分是講脫穎而出把握機會。
第四部分是講職場上的一些軟技能。
最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。
后記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。
從第一部分開始看吧，銷售人是是怎么思考的？
“一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
里面有一個關(guān)于減輕情緒對思想干擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產(chǎn)生的情緒反應(yīng)，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。
無論是正面的還是負(fù)面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它，然后是認(rèn)清它。動漫作品中的角色經(jīng)常會對自己說：“這一切都是幻覺?！边@是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當(dāng)自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看著自己說***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現(xiàn)在又開始在想這件事可能的后果，這些事又還沒發(fā)生呢，他這是幻覺。。。
只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多么的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡直太傻了。
持續(xù)的.壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當(dāng)有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。
嗯，要相信自己是一個快樂的人。
很多時間因為職場上的不開心，情緒不好，浪費了我的巨大的精力，下班后的時間都拜拜流逝。甚至影響自己的很多方面。所以我必須克服我的弱點，采取行動避免被壞情緒。提升自己的時間管理技能，提升自己的時間效率，我才能充分利用我的時間實現(xiàn)我的成長，實現(xiàn)目標(biāo)，實現(xiàn)夢想。
“在自己正確的時候最大化地取得結(jié)果，而在自己錯誤的時候盡可能地避免損失。無論這個說法是否真實，我覺得都可以適用于人生的其他方面?！?BR> 本章我覺得，除了講述一些正確的思維方式以外，更教會了我們一些處理情緒的實用的方法。我覺得這個很好，既有理論指導(dǎo)還有具體實踐步驟。比一些只講道理的雞湯得吸收率更高，更能內(nèi)化為自己的力量。
第二部分講選擇的總要性。想到一句話，選擇比努力重要。我覺得這和小時候課文里面講的“南轅北轍”的故事是一個道理?，F(xiàn)在想想小時候的課文雖然簡單，但是道理很深刻。就是方向錯了，再努力也是徒勞，甚至?xí)砀蟮膿p失。方向?qū)α耍词孤c，就會離成功更近。這就成功了一半。
講到選擇，我想到很多人有一個錯誤，就是遇到選擇，覺得難以抉擇的時候，就放棄自己選擇的權(quán)利，甚至想當(dāng)然的胡亂做個草率的決定。這是很要命的。選擇是方向，就像那個南轅北轍的主角。我們應(yīng)該在選擇的時候認(rèn)真思考對自己最重要的時候，權(quán)衡利弊，做出理性的選擇。這一章里面除了講一些剛畢業(yè)的年輕人面臨的選擇，給出了好的建議，而且也給出了具體的指導(dǎo)步驟。甚至比一些簡歷指導(dǎo)書還有用。真的很實用哦。
接下來講了，升職，跳槽，遇到的一些問題給予的具體建議。并從戰(zhàn)略的思維的角度分析。真真是實戰(zhàn)的經(jīng)驗。比一些勵志書籍，簡單的說“要努力，不氣餒”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本書的實用性。
歷史類書籍讀書心得體會篇五
“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯(lián)系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進(jìn)，只有進(jìn)行多么重復(fù)的跟進(jìn)，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個“不”變?yōu)椤笆恰?。而在把“不”變?yōu)椤笆恰钡倪^程，是不斷面對更多的“不”，面對拒絕，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅定地相信才有意義。
無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準(zhǔn)備，在做的過程中需要充滿信念，總結(jié)經(jīng)驗，不斷復(fù)盤，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗，繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠(yuǎn)的寶貴經(jīng)驗和財富。
歷史類書籍讀書心得體會篇六
活動類書籍是一種以講述真實故事為主的非虛構(gòu)類書籍，它們往往是基于真實事件的記述，具有強烈的現(xiàn)實感和生動的情節(jié)。我最近讀過的一本活動類書籍是《弱點》，它講述了成功企業(yè)家斯特林·亨特童年時期的不幸遭遇，以及如何逐漸克服心理上的障礙，最終成為一位杰出的企業(yè)家的勵志故事。在讀完這本書之后，我感受到了活動類書籍帶來的獨特的閱讀體驗，下面我將分享我對此的體會和感想。
第二段：活動類書籍帶來的情感共鳴
和小說不同，活動類書籍的情節(jié)是基于真實事件的，因此讀者容易與故事中的人物產(chǎn)生共鳴和情感聯(lián)系。例如，在《弱點》中，斯特林對童年時期的恐懼和不安感到非常壓抑和痛苦，而這也引起了我的共鳴。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的心理困境，因此我能夠感同身受地理解他的內(nèi)心世界。這種情感共鳴帶來的體驗是很強烈和深入的，讓人很容易沉浸和投入到故事中去。
第三段：活動類書籍提供的學(xué)習(xí)和啟發(fā)
除了情感上的共鳴，活動類書籍還能夠帶來實際的學(xué)習(xí)和啟發(fā)。例如，《弱點》中斯特林在克服困難時所采取的策略和方法，給了我許多在工作和生活中實用的啟示。他通過不斷挑戰(zhàn)自己的心理障礙，以及利用毅力和果斷的行動，最終成功地實現(xiàn)了自己的事業(yè)目標(biāo)。這些學(xué)習(xí)和啟示往往來自于作者或主人公的親身經(jīng)歷，因此更有說服力和可信度。
第四段：活動類書籍對社會意義和價值的反思
另一個活動類書籍的獨特價值是它們對社會意義和價值的反思。這些書籍常常涉及一些重要的社會問題，如種族歧視、貧困、環(huán)境問題等等。例如，《僵尸經(jīng)濟》就講述了美國金融危機期間華爾街銀行家的不倫之戀和腐敗行為，以及這些行為給社會和個人帶來的影響。這種社會反思和關(guān)注帶來了對讀者的啟迪和教育，也提醒我們珍惜社會資源和個人品德。
第五段：結(jié)論：活動類書籍對于個人成長的重要作用
綜上所述，活動類書籍是一種富有情感和啟發(fā)的非虛構(gòu)類書籍。它們能夠帶來讀者的情感共鳴和體驗，提供實際的學(xué)習(xí)和啟示，反思社會的意義和價值，以及啟迪個人的成長和發(fā)展。在我看來，活動類書籍是一種非常有意義和特殊的閱讀體驗，它們?yōu)槲覀兲峁┝烁由鷦雍驼鎸嵉氖澜?，幫助我們更好地了解自己和世界。因此，我非常推薦大家去閱讀這種有意義和特別的書籍。
歷史類書籍讀書心得體會篇七
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的"苦行僧"，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德做陽光教師》后，才知道師德可攀，我們的教育實踐就是攀登的階梯；師德可及，它與我們的生活朝夕相伴；師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧；師德可賞，它給我們心靈的感動、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚個性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對學(xué)生的愛，在不同的老師那里，卻有不同的理解和表現(xiàn)：有對學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對學(xué)生過錯的寬容和理解，有對學(xué)生發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的"好"以不同形式體現(xiàn)在職業(yè)生活的不同領(lǐng)域。
正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為"優(yōu)美"，略高于則是"崇高"，付出大大高于獲得則成為不折不扣的"悲劇"。因為這其中有許多我們應(yīng)該盡力避免的無謂和不必要的犧牲，過分弘揚和宣傳這樣的師德會讓老師們對師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽光的、親切的、有趣而有效的，因而也是充滿快樂的。
對我感受最深的一點是：我要努力提高自己的師德修養(yǎng)，我要做一個陽光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽光去陽光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。
歷史類書籍讀書心得體會篇八
信貸類書籍是互聯(lián)網(wǎng)時代背景下非常重要的一類書籍，這類書籍不僅能夠幫助我們提高信用意識，掌握基本的信貸知識，還能夠幫助我們在借貸和投資方面做出明智的決策。我最近讀了一些關(guān)于信貸類的書籍，所收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我對于這類書籍的心得體會。
第二段：信用意識的重要性
信用意識是信貸類書籍經(jīng)常強調(diào)的一個概念。在過去，很多人對于信用并沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致在借貸和投資方面出現(xiàn)了很多問題。通過閱讀信貸類書籍，我意識到信用是現(xiàn)代社會經(jīng)濟運行不可或缺的一環(huán)，一個人的信用決定了他的借貸能力、融資渠道以及投資機會。提高信用意識不僅能夠幫助我們獲得更好的借貸條件，還能夠增加我們的投資成功率。因此，建立良好的信用意識是非常重要的。
第三段：信貸知識的掌握
信貸類書籍不僅能夠幫助我們提高信用意識，還能夠幫助我們掌握基本的信貸知識。通過閱讀這些書籍，我了解了個人信用評分、借貸市場的運作機制、貸款利率的計算方法等等。這些知識不僅能夠幫助我更好地理解信貸市場，也能夠幫助我在借貸和投資的過程中做出明智的決策。例如，在了解了貸款利率的計算方法后，我能夠更好地選擇最適合自己的貸款產(chǎn)品，并計算出最經(jīng)濟的還款方式。
第四段：借貸和投資決策的指導(dǎo)
信貸類書籍還能夠幫助我們在借貸和投資方面做出明智的決策。通過分析不同的案例和借貸模型，我學(xué)會了如何評估一個借貸項目的風(fēng)險和回報。這些知識使我能夠更加理性地進(jìn)行分析和決策，避免了不必要的損失。此外，通過閱讀這類書籍，我還學(xué)會了如何管理債務(wù)，如何規(guī)劃投資組合等等，這對于我的個人財務(wù)管理非常有幫助。在日常生活中，我能夠更好地控制自己的消費行為，更加理智地進(jìn)行投資和理財。
第五段：結(jié)語
通過讀信貸類書籍，我收獲了很多關(guān)于信用、借貸和投資的知識，提高了個人的信用意識，同時也能夠更加理性地進(jìn)行借貸和投資決策。信貸類書籍不僅是提高個人財務(wù)水平的必備工具，也對于整個社會的經(jīng)濟發(fā)展起到積極的推動作用。因此，我鼓勵更多的人讀信貸類書籍，掌握信貸知識，提高信用意識，共同打造一個更加健康、可持續(xù)發(fā)展的信貸市場。
歷史類書籍讀書心得體會篇九
最近拜讀了朱永新的《新教育》一書，內(nèi)心有很大觸動，收獲頗多，他從教育的基礎(chǔ)、中國文化、行動和改變、兒童課程、教師成長、理想課堂、完美教室、卓越課程、每月前一事、九大定律、家教主張和管理等多方面進(jìn)行了闡述，針對當(dāng)前中國教育存在的弊端進(jìn)行提出了新問題，把搭建一個完整幸福的教育生活和開闊無埂的教育空間作為新教育的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。深深體會到這份情有獨鐘其實就是因為新教育實驗是一個以教師的事業(yè)發(fā)展為起點，以六大行動為途徑，幫助教師和學(xué)生過一種幸福完整的教育生活為目的的教育實驗。
基本思想是：
一、新教育的核心理念：為了一切的人，為了人的一切。
二、新教育的價值取向：只要行動，就有收獲，只有堅持才有奇跡。
三、四種精神：
1、追求理想的執(zhí)著精神。
2、深入現(xiàn)場的田野精神。
3、共同前行的合作精神。
4、悲天憫人的公益精神。
四、五大理念：
1、無限相信學(xué)生與教師的潛力。
2、教給學(xué)生一生有用的東西。
3、重視精神狀態(tài)，倡導(dǎo)成功體驗。
4、強調(diào)個性發(fā)展，注重特色教育。
5、讓師生與人類的崇高精神對話。
五、四大改變：
1、改變教師的行走方式。
2、改變學(xué)生的生存狀態(tài)。
3、改變學(xué)校的發(fā)展模式。
4、改變教育的科研范式。
六、六大行動：
1、營造書香校園。
2、師生共寫隨筆。
3、聆聽窗外聲音。
4、培養(yǎng)卓越口才。
5、構(gòu)筑理想課堂。
6、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)。
一個人的精神成長史實質(zhì)上就是他的閱讀史，而一個民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。在學(xué)校就要讀書，讀書就意味著教育，學(xué)校就是一個師生共同讀書的樂園。而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。教師讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提。教育與理想是一對孿生兄弟。教育是培養(yǎng)人的事業(yè)。人是物質(zhì)與精神的統(tǒng)一體，教育的理想境界是成為學(xué)生享受成長快樂的理想樂園，成為教師實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的舞臺，成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺，成為學(xué)生、教師、學(xué)校共同反戰(zhàn)的理想空間。人的理想層次越高，成就也就越大。我認(rèn)為，我們每位老師都應(yīng)該為自己設(shè)置一個一生為之奮斗的目標(biāo)，才能不斷增強責(zé)任意識和使命感，才能不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)，與理想堅守，以智慧的行動、堅韌的行動，追求教育理想。
就像新教育說的那樣，只要行動就有收獲，只有堅持才有奇跡。從心靈的建設(shè)開始，教師要重新認(rèn)識教育的過程，理解新教育的本質(zhì)，如何真正挖掘教師和學(xué)生的潛力，培養(yǎng)吸收的個性，倡導(dǎo)成功的體驗過程，關(guān)于理想教育這些年在學(xué)生當(dāng)中顯得蒼白無力，拜金主義的思想在整個社會場勝利很多的負(fù)面影響，學(xué)生當(dāng)中想當(dāng)科學(xué)家的人數(shù)沒有向當(dāng)明星的多，這是非?？膳碌?，功利性很輕強，把理想變成空想，有相當(dāng)多的學(xué)生不切實際的認(rèn)知偏離的正常的軌道。因此把培養(yǎng)卓越作為起點，教師的高度決定了學(xué)生起步的高度，卓越的教師能使學(xué)生更卓越，事情不論大小，要看做事的態(tài)度是不是端正，態(tài)度的持久性是成功的保證，教師要通過知識、態(tài)度、能力進(jìn)行有機的整合，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處，用愛感動學(xué)生，激發(fā)他們的熱情，讓他們有正確的方向，變的自信、堅強而執(zhí)著。家庭教育不容忽視，實際上家長已經(jīng)參與到教育教學(xué)之中，更多的家長重視學(xué)業(yè)成績和名次，凡事大包大攬，忽視了對還孩子潛移默化的影響和德行的培養(yǎng)，孩子們在學(xué)校沒有包容之心，凡事從自我出發(fā)，尤其是勞動能力更為缺乏，學(xué)校因為安全和責(zé)任學(xué)校把勞動安排給力物業(yè)，學(xué)生也沒有勞動機會，這也是現(xiàn)實存在問題。教育永遠(yuǎn)沒有最好，教育只有在永無止境的探索中建構(gòu)自我，在永不停步的發(fā)展中壯大自我，教育永遠(yuǎn)是一個美麗的夢，是我們每個教育人擁有的夢，與新教育這艘航船同行，共同追尋教育之夢，讓自己與學(xué)生真正能夠過上一種幸福完整的新教育生活。
歷史類書籍讀書心得體會篇十
《教育的奇跡》這本書主要講了教育的驚人作用，一些當(dāng)代的人物以往是父母、教師眼中的"差等生"、"笨小孩"、"問題孩子"、"殘疾孩子"等，可是，他們之后卻成功了：牛頓--被人瞧不起的"差等生"、愛迪生--不受教師歡迎的"糊涂蟲"、達(dá)爾文--愛"說謊"的"厭惡鬼"、愛因斯坦--連續(xù)考試不及格的"愚笨兒"，這些不好的"頭銜"根本沒有影響他們成才。這是為什么顯然，是教育在起作用。這讓我從中悟到對每個學(xué)生都要充滿愛，賞識他們身上的閃光點，以此激勵他們。對教師來說，沒有什么比愛心更重要的。教育家夏丏尊說：教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不能稱其為池塘。沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。
著名認(rèn)知心理學(xué)家霍華德·加德納認(rèn)為，每個人都有其特殊的智能綜合形式和理解世界的方式，如語言的、邏輯的、數(shù)學(xué)的'、空間的、音樂的、身體的和內(nèi)省的。每個人都有其不一樣的學(xué)習(xí)風(fēng)格，有些人對視覺反應(yīng)極敏銳有些人對語言比較敏感，有些人則敏于觸覺。由此可見，每個孩子都有著自我的強項和弱項，他們都會以自我獨特的方式來展示自我特有的天賦，所以，多加觀察孩子，從中發(fā)現(xiàn)孩子的智能結(jié)構(gòu)特點，進(jìn)行適當(dāng)、有針對性的指導(dǎo)和訓(xùn)練，使每個孩子的天賦潛能能得到最大程度的發(fā)揮。
每個孩子都有閃光點，作為一名教育工作者需要具有伯樂的眼光，賞識每一個孩子，多給孩子一些寬容，讓他們在教師愛的眼光中充滿自信，健康地成長;或許我們真誠的愛會創(chuàng)造教育的奇跡呢！
歷史類書籍讀書心得體會篇十一
信貸是經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力之一，對于個人和企業(yè)而言都是不可或缺的資源。為了學(xué)習(xí)信貸的相關(guān)知識和技能，我選擇了閱讀信貸類書籍。通過閱讀這些書籍，我對信貸有了更深入的了解，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享我在讀信貸類書籍時的心得體會。
首先，我從這些信貸類書籍中學(xué)到了信貸的基本概念和原理。在過去，我對信貸的認(rèn)識僅限于“貸款給錢”這樣的簡單理解。然而，在讀了這些書籍后，我發(fā)現(xiàn)信貸的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。書中介紹了信貸的定義、作用和分類等基本概念，并詳細(xì)解釋了信貸的原理和流程。通過學(xué)習(xí)這些基本知識，我對信貸的理解更加全面和深入，這對于我以后在個人和職業(yè)發(fā)展中都具有重要意義。
其次，我通過閱讀這些書籍對信貸的風(fēng)險管理有了更深刻的認(rèn)識。信貸風(fēng)險是信貸活動中的一種常見風(fēng)險，經(jīng)驗豐富的風(fēng)險管理是確保信貸機構(gòu)穩(wěn)定運行的關(guān)鍵之一。在書中，我學(xué)到了信貸風(fēng)險的類型和評估方法，以及防范和化解風(fēng)險的相關(guān)策略和措施。這些知識使我意識到在實際信貸操作中，除了關(guān)注信用狀況和還款能力外，還要考慮多種因素，如市場環(huán)境、行業(yè)前景等。只有全面了解信貸風(fēng)險，并采取相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，才能使信貸活動更加安全可靠。
除了基本概念和風(fēng)險管理外，我還通過這些書籍學(xué)到了信貸營銷的一些策略和技巧。書中強調(diào)了信貸市場的潛力和競爭激烈性，并介紹了一些有效的營銷方法，如差異化定位、客戶關(guān)系管理等。這些方法的應(yīng)用可以幫助信貸機構(gòu)吸引更多的客戶，并有效地開展信貸業(yè)務(wù)。在今天競爭激烈的信貸市場中，這些營銷策略和技巧對于提高機構(gòu)的競爭力至關(guān)重要。
此外，通過閱讀信貸類書籍，我還了解到了國際信貸市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。在全球化的背景下，國際信貸市場的發(fā)展迅速，對于個人和企業(yè)而言都提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。書中介紹了國際信貸市場的特點和運作機制，并對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。了解國際信貸市場的發(fā)展，對于我們在參與國際貿(mào)易和投資中選擇合適的信貸服務(wù)和策略具有重要的指導(dǎo)意義。
最后，通過閱讀這些信貸類書籍，我深刻體會到信貸對于個人和經(jīng)濟的重要性。信貸不僅能夠滿足個人和企業(yè)的資金需求，還可以促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮。書籍中舉了很多實際的案例和事例，讓我看到了信貸對于推動經(jīng)濟增長，促進(jìn)就業(yè)和減貧等方面的積極作用。因此，學(xué)習(xí)和了解信貸是每個人都應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)的重要課題。
綜上所述，通過閱讀信貸類書籍，我對信貸有了更深入的認(rèn)識和理解。我學(xué)到了信貸的基本概念和原理，了解了信貸風(fēng)險的評估和管理方法，掌握了一些有效的信貸營銷策略和技巧，并了解了國際信貸市場的發(fā)展趨勢。這些都為我個人和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的知識和經(jīng)驗。信貸類書籍的閱讀不僅拓寬了我的視野，也增強了我的信貸意識和能力。相信通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，我會在信貸領(lǐng)域取得更好的成績和貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇十二
第一段：引言（200字）
法律類書籍一直以來都是社會各界熱門的閱讀品種之一。在個人成長和職業(yè)發(fā)展的過程中，我也對法律類書籍產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過閱讀這些書籍，我不僅增加了法律知識的儲備，還對法治國家的建設(shè)和司法制度有了更深入的了解。下面，我將分享我在閱讀法律類書籍時的一些心得體會。
第二段：加深對法律基本原理的理解（200字）
在閱讀法律類書籍的過程中，我深刻體會到了法律的普遍性和重要意義。法律是人類社會穩(wěn)定發(fā)展的基石，我們每個人都必須遵守法律。通過學(xué)習(xí)法律類書籍，我深入了解了法律基本原理和法律體系的建構(gòu)方式。例如，在《刑法》的閱讀中，我了解了罪刑法定原則和刑法適用的基本原則，這一知識讓我對于法律的公正性有了更深刻的認(rèn)識。
第三段：擴大對法律實踐的了解（200字）
閱讀法律類書籍還使我對法律實踐有了更廣泛的認(rèn)識。通過閱讀《法與秩序的社會知性理論》等書，我了解到法律不僅僅是紙面上的規(guī)定，而是與社會生活息息相關(guān)的。法律實踐涉及到法官、檢察官、律師等法律實務(wù)工作者。我通過了解到這些人的職責(zé)和工作方式，更好地理解了法律實踐的重要性和復(fù)雜性。
第四段：拓寬思維視野（200字）
閱讀法律類書籍對于拓寬我的思維視野有著重要的作用。法律涉及的領(lǐng)域非常廣泛，如民商法、行政法、刑法等。透過法律的視角看待問題，我能夠更全面地分析和解決問題。例如，在閱讀《法與倫理》時，我學(xué)到了道德與法律緊密相連的關(guān)系，這促使我更加注重道德遵守，并懂得如何利用法律保護(hù)自己的權(quán)益。
第五段：提高表達(dá)能力（200字）
通過閱讀法律類書籍，我不僅擴展了專業(yè)知識，還提高了我的表達(dá)能力。法律是一門復(fù)雜而龐大的學(xué)科，理解和表達(dá)法律概念需要清晰的邏輯和語言能力。在閱讀法律類書籍的過程中，我學(xué)到了如何運用專業(yè)術(shù)語，以及如何用簡明的語言準(zhǔn)確地表達(dá)我的觀點。這不僅在學(xué)術(shù)論文和法律文書的寫作中有所幫助，也對我其他領(lǐng)域的表達(dá)能力提升有著積極的影響。
結(jié)尾（200字）
總之，閱讀法律類書籍是一種豐富自我知識儲備、認(rèn)識法律社會的有效途徑。在我的閱讀過程中，我深入了解了法律基本原理、擴大了對法律實踐的了解、拓寬了思維視野，并提高了表達(dá)能力。這些讀書心得讓我更加堅定了在法律領(lǐng)域深造的決心。我相信通過不斷地閱讀法律類書籍，我將能夠在未來的職業(yè)發(fā)展中做出更大的貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇一
我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。
這位hr業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，于是這么跟她說：
“我知道你們hr也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高?！?BR> 然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：
一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的`流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對比來說
比如對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。
三、是價值證明
可以推薦app第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。
四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了
側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。
最后hr說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。
歷史類書籍讀書心得體會篇二
這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。
銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。
那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準(zhǔn)客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用”客戶身上花太多時間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準(zhǔn)客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為c類或者d類。
那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必須新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達(dá)成度太低。
總結(jié)起來就是說，每天必須保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推進(jìn)客戶，不是精準(zhǔn)客戶的快速丟棄掉。
滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢!
通過這樣的迭代，不斷推進(jìn)a類客戶，不斷簽單。
歷史類書籍讀書心得體會篇三
歷史是一面反映過去的鏡子，讀歷史書籍可以幫助我們了解過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也可以提高我們的思維能力和拓寬我們的視野。而在初中階段，我們開始接觸到一些具有較高知識深度的歷史書籍，這對于我們的成長和發(fā)展非常重要。本文將以我個人的讀書心得為基礎(chǔ)，分享關(guān)于初中歷史書籍的一些體會和感悟。
第二段：當(dāng)代歷史書籍的重要性
近年來，出版市場上涌現(xiàn)出了許多關(guān)于當(dāng)代歷史的優(yōu)秀著作。這些書籍不僅深入探討了中國的變革與發(fā)展，還介紹了世界各個國家和地區(qū)的歷史進(jìn)程。通過閱讀這些書籍，我能夠更全面地了解我所處的時代背景，增強對國家和社會的認(rèn)同感。同時，當(dāng)代歷史書籍還可以激發(fā)我對社會問題的思考，讓我明白每一個人都應(yīng)該為社會發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第三段：古代歷史的啟示
古代歷史是我們了解過去的重要途徑之一。通過閱讀古代歷史書籍，我認(rèn)識到歷史上曾經(jīng)有許多偉大而智慧的人物，他們在不同的時代做出了卓越的貢獻(xiàn)。例如，孔子的思想影響了千百年來的教育和文化，埃及的狄奧多羅斯圖書館是人類文明的重要財富。這些歷史人物和事件都給予了我極大的啟發(fā)，讓我明白個人的努力和智慧可以改變社會和人類的命運。
第四段：歷史的教訓(xùn)
歷史不僅教會我們贊美和學(xué)習(xí)，還提醒我們不要重蹈覆轍。通過閱讀歷史書籍，我了解到許多歷史事件中的錯誤和失敗。例如，二戰(zhàn)時期，納粹德國的種族滅絕行為犯下了人類歷史上最大的罪行，這個聳人聽聞的歷史事件提醒著我們不要重蹈覆轍。同時，通過學(xué)習(xí)歷史的教訓(xùn)，我也意識到我們在當(dāng)下的決策和行動中應(yīng)該更加審慎謹(jǐn)慎，以避免犯下類似的錯誤。
第五段：對未來的啟示
通過閱讀歷史書籍，我也明白歷史不僅需要學(xué)習(xí)和了解，更需要為未來的發(fā)展提供啟示。歷史給予我們寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我們了解到人類社會是如何從無序到有序、從貧困到富足的發(fā)展過程。正如馬克思所說的：“歷史是一個低級的重演劇”。只有通過對歷史的學(xué)習(xí)和反思，我們才能夠使未來的發(fā)展更加穩(wěn)健和可持續(xù)。
總結(jié)：
通過閱讀初中的歷史書籍，我認(rèn)識到歷史的重要性和價值。歷史不僅可以幫助我們了解過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，還可以啟發(fā)我們對當(dāng)代和未來的思考和創(chuàng)造。讀歷史書籍可以拓寬我們的視野，培養(yǎng)我們的思維能力，并提高我們的創(chuàng)新能力。歷史是人類文明的瑰寶，我們應(yīng)該珍視并學(xué)習(xí)其中的智慧。通過對歷史的學(xué)習(xí)和思考，我們可以更好地理解和塑造自己的人生價值觀，為社會的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇四
這本書的主題從“銷售人”起步，隨著讀書的進(jìn)一步理解的深入，認(rèn)識到銷售無處不在，任何人都是自己的老板，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。
所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。
話不多說，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。
思考指導(dǎo)行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時候的正確態(tài)度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。
第三部分是講脫穎而出把握機會。
第四部分是講職場上的一些軟技能。
最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。
后記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。
從第一部分開始看吧，銷售人是是怎么思考的？
“一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
里面有一個關(guān)于減輕情緒對思想干擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產(chǎn)生的情緒反應(yīng)，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。
無論是正面的還是負(fù)面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它，然后是認(rèn)清它。動漫作品中的角色經(jīng)常會對自己說：“這一切都是幻覺?！边@是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當(dāng)自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看著自己說***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現(xiàn)在又開始在想這件事可能的后果，這些事又還沒發(fā)生呢，他這是幻覺。。。
只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多么的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡直太傻了。
持續(xù)的.壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當(dāng)有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。
嗯，要相信自己是一個快樂的人。
很多時間因為職場上的不開心，情緒不好，浪費了我的巨大的精力，下班后的時間都拜拜流逝。甚至影響自己的很多方面。所以我必須克服我的弱點，采取行動避免被壞情緒。提升自己的時間管理技能，提升自己的時間效率，我才能充分利用我的時間實現(xiàn)我的成長，實現(xiàn)目標(biāo)，實現(xiàn)夢想。
“在自己正確的時候最大化地取得結(jié)果，而在自己錯誤的時候盡可能地避免損失。無論這個說法是否真實，我覺得都可以適用于人生的其他方面?！?BR> 本章我覺得，除了講述一些正確的思維方式以外，更教會了我們一些處理情緒的實用的方法。我覺得這個很好，既有理論指導(dǎo)還有具體實踐步驟。比一些只講道理的雞湯得吸收率更高，更能內(nèi)化為自己的力量。
第二部分講選擇的總要性。想到一句話，選擇比努力重要。我覺得這和小時候課文里面講的“南轅北轍”的故事是一個道理?，F(xiàn)在想想小時候的課文雖然簡單，但是道理很深刻。就是方向錯了，再努力也是徒勞，甚至?xí)砀蟮膿p失。方向?qū)α耍词孤c，就會離成功更近。這就成功了一半。
講到選擇，我想到很多人有一個錯誤，就是遇到選擇，覺得難以抉擇的時候，就放棄自己選擇的權(quán)利，甚至想當(dāng)然的胡亂做個草率的決定。這是很要命的。選擇是方向，就像那個南轅北轍的主角。我們應(yīng)該在選擇的時候認(rèn)真思考對自己最重要的時候，權(quán)衡利弊，做出理性的選擇。這一章里面除了講一些剛畢業(yè)的年輕人面臨的選擇，給出了好的建議，而且也給出了具體的指導(dǎo)步驟。甚至比一些簡歷指導(dǎo)書還有用。真的很實用哦。
接下來講了，升職，跳槽，遇到的一些問題給予的具體建議。并從戰(zhàn)略的思維的角度分析。真真是實戰(zhàn)的經(jīng)驗。比一些勵志書籍，簡單的說“要努力，不氣餒”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本書的實用性。
歷史類書籍讀書心得體會篇五
“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯(lián)系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進(jìn)，只有進(jìn)行多么重復(fù)的跟進(jìn)，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個“不”變?yōu)椤笆恰?。而在把“不”變?yōu)椤笆恰钡倪^程，是不斷面對更多的“不”，面對拒絕，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅定地相信才有意義。
無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準(zhǔn)備，在做的過程中需要充滿信念，總結(jié)經(jīng)驗，不斷復(fù)盤，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗，繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠(yuǎn)的寶貴經(jīng)驗和財富。
歷史類書籍讀書心得體會篇六
活動類書籍是一種以講述真實故事為主的非虛構(gòu)類書籍，它們往往是基于真實事件的記述，具有強烈的現(xiàn)實感和生動的情節(jié)。我最近讀過的一本活動類書籍是《弱點》，它講述了成功企業(yè)家斯特林·亨特童年時期的不幸遭遇，以及如何逐漸克服心理上的障礙，最終成為一位杰出的企業(yè)家的勵志故事。在讀完這本書之后，我感受到了活動類書籍帶來的獨特的閱讀體驗，下面我將分享我對此的體會和感想。
第二段：活動類書籍帶來的情感共鳴
和小說不同，活動類書籍的情節(jié)是基于真實事件的，因此讀者容易與故事中的人物產(chǎn)生共鳴和情感聯(lián)系。例如，在《弱點》中，斯特林對童年時期的恐懼和不安感到非常壓抑和痛苦，而這也引起了我的共鳴。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的心理困境，因此我能夠感同身受地理解他的內(nèi)心世界。這種情感共鳴帶來的體驗是很強烈和深入的，讓人很容易沉浸和投入到故事中去。
第三段：活動類書籍提供的學(xué)習(xí)和啟發(fā)
除了情感上的共鳴，活動類書籍還能夠帶來實際的學(xué)習(xí)和啟發(fā)。例如，《弱點》中斯特林在克服困難時所采取的策略和方法，給了我許多在工作和生活中實用的啟示。他通過不斷挑戰(zhàn)自己的心理障礙，以及利用毅力和果斷的行動，最終成功地實現(xiàn)了自己的事業(yè)目標(biāo)。這些學(xué)習(xí)和啟示往往來自于作者或主人公的親身經(jīng)歷，因此更有說服力和可信度。
第四段：活動類書籍對社會意義和價值的反思
另一個活動類書籍的獨特價值是它們對社會意義和價值的反思。這些書籍常常涉及一些重要的社會問題，如種族歧視、貧困、環(huán)境問題等等。例如，《僵尸經(jīng)濟》就講述了美國金融危機期間華爾街銀行家的不倫之戀和腐敗行為，以及這些行為給社會和個人帶來的影響。這種社會反思和關(guān)注帶來了對讀者的啟迪和教育，也提醒我們珍惜社會資源和個人品德。
第五段：結(jié)論：活動類書籍對于個人成長的重要作用
綜上所述，活動類書籍是一種富有情感和啟發(fā)的非虛構(gòu)類書籍。它們能夠帶來讀者的情感共鳴和體驗，提供實際的學(xué)習(xí)和啟示，反思社會的意義和價值，以及啟迪個人的成長和發(fā)展。在我看來，活動類書籍是一種非常有意義和特殊的閱讀體驗，它們?yōu)槲覀兲峁┝烁由鷦雍驼鎸嵉氖澜?，幫助我們更好地了解自己和世界。因此，我非常推薦大家去閱讀這種有意義和特別的書籍。
歷史類書籍讀書心得體會篇七
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的"苦行僧"，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德做陽光教師》后，才知道師德可攀，我們的教育實踐就是攀登的階梯；師德可及，它與我們的生活朝夕相伴；師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧；師德可賞，它給我們心靈的感動、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚個性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對學(xué)生的愛，在不同的老師那里，卻有不同的理解和表現(xiàn)：有對學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對學(xué)生過錯的寬容和理解，有對學(xué)生發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的"好"以不同形式體現(xiàn)在職業(yè)生活的不同領(lǐng)域。
正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為"優(yōu)美"，略高于則是"崇高"，付出大大高于獲得則成為不折不扣的"悲劇"。因為這其中有許多我們應(yīng)該盡力避免的無謂和不必要的犧牲，過分弘揚和宣傳這樣的師德會讓老師們對師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽光的、親切的、有趣而有效的，因而也是充滿快樂的。
對我感受最深的一點是：我要努力提高自己的師德修養(yǎng)，我要做一個陽光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽光去陽光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。
歷史類書籍讀書心得體會篇八
信貸類書籍是互聯(lián)網(wǎng)時代背景下非常重要的一類書籍，這類書籍不僅能夠幫助我們提高信用意識，掌握基本的信貸知識，還能夠幫助我們在借貸和投資方面做出明智的決策。我最近讀了一些關(guān)于信貸類的書籍，所收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我對于這類書籍的心得體會。
第二段：信用意識的重要性
信用意識是信貸類書籍經(jīng)常強調(diào)的一個概念。在過去，很多人對于信用并沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致在借貸和投資方面出現(xiàn)了很多問題。通過閱讀信貸類書籍，我意識到信用是現(xiàn)代社會經(jīng)濟運行不可或缺的一環(huán)，一個人的信用決定了他的借貸能力、融資渠道以及投資機會。提高信用意識不僅能夠幫助我們獲得更好的借貸條件，還能夠增加我們的投資成功率。因此，建立良好的信用意識是非常重要的。
第三段：信貸知識的掌握
信貸類書籍不僅能夠幫助我們提高信用意識，還能夠幫助我們掌握基本的信貸知識。通過閱讀這些書籍，我了解了個人信用評分、借貸市場的運作機制、貸款利率的計算方法等等。這些知識不僅能夠幫助我更好地理解信貸市場，也能夠幫助我在借貸和投資的過程中做出明智的決策。例如，在了解了貸款利率的計算方法后，我能夠更好地選擇最適合自己的貸款產(chǎn)品，并計算出最經(jīng)濟的還款方式。
第四段：借貸和投資決策的指導(dǎo)
信貸類書籍還能夠幫助我們在借貸和投資方面做出明智的決策。通過分析不同的案例和借貸模型，我學(xué)會了如何評估一個借貸項目的風(fēng)險和回報。這些知識使我能夠更加理性地進(jìn)行分析和決策，避免了不必要的損失。此外，通過閱讀這類書籍，我還學(xué)會了如何管理債務(wù)，如何規(guī)劃投資組合等等，這對于我的個人財務(wù)管理非常有幫助。在日常生活中，我能夠更好地控制自己的消費行為，更加理智地進(jìn)行投資和理財。
第五段：結(jié)語
通過讀信貸類書籍，我收獲了很多關(guān)于信用、借貸和投資的知識，提高了個人的信用意識，同時也能夠更加理性地進(jìn)行借貸和投資決策。信貸類書籍不僅是提高個人財務(wù)水平的必備工具，也對于整個社會的經(jīng)濟發(fā)展起到積極的推動作用。因此，我鼓勵更多的人讀信貸類書籍，掌握信貸知識，提高信用意識，共同打造一個更加健康、可持續(xù)發(fā)展的信貸市場。
歷史類書籍讀書心得體會篇九
最近拜讀了朱永新的《新教育》一書，內(nèi)心有很大觸動，收獲頗多，他從教育的基礎(chǔ)、中國文化、行動和改變、兒童課程、教師成長、理想課堂、完美教室、卓越課程、每月前一事、九大定律、家教主張和管理等多方面進(jìn)行了闡述，針對當(dāng)前中國教育存在的弊端進(jìn)行提出了新問題，把搭建一個完整幸福的教育生活和開闊無埂的教育空間作為新教育的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。深深體會到這份情有獨鐘其實就是因為新教育實驗是一個以教師的事業(yè)發(fā)展為起點，以六大行動為途徑，幫助教師和學(xué)生過一種幸福完整的教育生活為目的的教育實驗。
基本思想是：
一、新教育的核心理念：為了一切的人，為了人的一切。
二、新教育的價值取向：只要行動，就有收獲，只有堅持才有奇跡。
三、四種精神：
1、追求理想的執(zhí)著精神。
2、深入現(xiàn)場的田野精神。
3、共同前行的合作精神。
4、悲天憫人的公益精神。
四、五大理念：
1、無限相信學(xué)生與教師的潛力。
2、教給學(xué)生一生有用的東西。
3、重視精神狀態(tài)，倡導(dǎo)成功體驗。
4、強調(diào)個性發(fā)展，注重特色教育。
5、讓師生與人類的崇高精神對話。
五、四大改變：
1、改變教師的行走方式。
2、改變學(xué)生的生存狀態(tài)。
3、改變學(xué)校的發(fā)展模式。
4、改變教育的科研范式。
六、六大行動：
1、營造書香校園。
2、師生共寫隨筆。
3、聆聽窗外聲音。
4、培養(yǎng)卓越口才。
5、構(gòu)筑理想課堂。
6、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)。
一個人的精神成長史實質(zhì)上就是他的閱讀史，而一個民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。在學(xué)校就要讀書，讀書就意味著教育，學(xué)校就是一個師生共同讀書的樂園。而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。教師讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個教育的前提。教育與理想是一對孿生兄弟。教育是培養(yǎng)人的事業(yè)。人是物質(zhì)與精神的統(tǒng)一體，教育的理想境界是成為學(xué)生享受成長快樂的理想樂園，成為教師實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的舞臺，成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺，成為學(xué)生、教師、學(xué)校共同反戰(zhàn)的理想空間。人的理想層次越高，成就也就越大。我認(rèn)為，我們每位老師都應(yīng)該為自己設(shè)置一個一生為之奮斗的目標(biāo)，才能不斷增強責(zé)任意識和使命感，才能不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)，與理想堅守，以智慧的行動、堅韌的行動，追求教育理想。
就像新教育說的那樣，只要行動就有收獲，只有堅持才有奇跡。從心靈的建設(shè)開始，教師要重新認(rèn)識教育的過程，理解新教育的本質(zhì)，如何真正挖掘教師和學(xué)生的潛力，培養(yǎng)吸收的個性，倡導(dǎo)成功的體驗過程，關(guān)于理想教育這些年在學(xué)生當(dāng)中顯得蒼白無力，拜金主義的思想在整個社會場勝利很多的負(fù)面影響，學(xué)生當(dāng)中想當(dāng)科學(xué)家的人數(shù)沒有向當(dāng)明星的多，這是非?？膳碌?，功利性很輕強，把理想變成空想，有相當(dāng)多的學(xué)生不切實際的認(rèn)知偏離的正常的軌道。因此把培養(yǎng)卓越作為起點，教師的高度決定了學(xué)生起步的高度，卓越的教師能使學(xué)生更卓越，事情不論大小，要看做事的態(tài)度是不是端正，態(tài)度的持久性是成功的保證，教師要通過知識、態(tài)度、能力進(jìn)行有機的整合，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處，用愛感動學(xué)生，激發(fā)他們的熱情，讓他們有正確的方向，變的自信、堅強而執(zhí)著。家庭教育不容忽視，實際上家長已經(jīng)參與到教育教學(xué)之中，更多的家長重視學(xué)業(yè)成績和名次，凡事大包大攬，忽視了對還孩子潛移默化的影響和德行的培養(yǎng)，孩子們在學(xué)校沒有包容之心，凡事從自我出發(fā)，尤其是勞動能力更為缺乏，學(xué)校因為安全和責(zé)任學(xué)校把勞動安排給力物業(yè)，學(xué)生也沒有勞動機會，這也是現(xiàn)實存在問題。教育永遠(yuǎn)沒有最好，教育只有在永無止境的探索中建構(gòu)自我，在永不停步的發(fā)展中壯大自我，教育永遠(yuǎn)是一個美麗的夢，是我們每個教育人擁有的夢，與新教育這艘航船同行，共同追尋教育之夢，讓自己與學(xué)生真正能夠過上一種幸福完整的新教育生活。
歷史類書籍讀書心得體會篇十
《教育的奇跡》這本書主要講了教育的驚人作用，一些當(dāng)代的人物以往是父母、教師眼中的"差等生"、"笨小孩"、"問題孩子"、"殘疾孩子"等，可是，他們之后卻成功了：牛頓--被人瞧不起的"差等生"、愛迪生--不受教師歡迎的"糊涂蟲"、達(dá)爾文--愛"說謊"的"厭惡鬼"、愛因斯坦--連續(xù)考試不及格的"愚笨兒"，這些不好的"頭銜"根本沒有影響他們成才。這是為什么顯然，是教育在起作用。這讓我從中悟到對每個學(xué)生都要充滿愛，賞識他們身上的閃光點，以此激勵他們。對教師來說，沒有什么比愛心更重要的。教育家夏丏尊說：教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不能稱其為池塘。沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。
著名認(rèn)知心理學(xué)家霍華德·加德納認(rèn)為，每個人都有其特殊的智能綜合形式和理解世界的方式，如語言的、邏輯的、數(shù)學(xué)的'、空間的、音樂的、身體的和內(nèi)省的。每個人都有其不一樣的學(xué)習(xí)風(fēng)格，有些人對視覺反應(yīng)極敏銳有些人對語言比較敏感，有些人則敏于觸覺。由此可見，每個孩子都有著自我的強項和弱項，他們都會以自我獨特的方式來展示自我特有的天賦，所以，多加觀察孩子，從中發(fā)現(xiàn)孩子的智能結(jié)構(gòu)特點，進(jìn)行適當(dāng)、有針對性的指導(dǎo)和訓(xùn)練，使每個孩子的天賦潛能能得到最大程度的發(fā)揮。
每個孩子都有閃光點，作為一名教育工作者需要具有伯樂的眼光，賞識每一個孩子，多給孩子一些寬容，讓他們在教師愛的眼光中充滿自信，健康地成長;或許我們真誠的愛會創(chuàng)造教育的奇跡呢！
歷史類書籍讀書心得體會篇十一
信貸是經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力之一，對于個人和企業(yè)而言都是不可或缺的資源。為了學(xué)習(xí)信貸的相關(guān)知識和技能，我選擇了閱讀信貸類書籍。通過閱讀這些書籍，我對信貸有了更深入的了解，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享我在讀信貸類書籍時的心得體會。
首先，我從這些信貸類書籍中學(xué)到了信貸的基本概念和原理。在過去，我對信貸的認(rèn)識僅限于“貸款給錢”這樣的簡單理解。然而，在讀了這些書籍后，我發(fā)現(xiàn)信貸的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。書中介紹了信貸的定義、作用和分類等基本概念，并詳細(xì)解釋了信貸的原理和流程。通過學(xué)習(xí)這些基本知識，我對信貸的理解更加全面和深入，這對于我以后在個人和職業(yè)發(fā)展中都具有重要意義。
其次，我通過閱讀這些書籍對信貸的風(fēng)險管理有了更深刻的認(rèn)識。信貸風(fēng)險是信貸活動中的一種常見風(fēng)險，經(jīng)驗豐富的風(fēng)險管理是確保信貸機構(gòu)穩(wěn)定運行的關(guān)鍵之一。在書中，我學(xué)到了信貸風(fēng)險的類型和評估方法，以及防范和化解風(fēng)險的相關(guān)策略和措施。這些知識使我意識到在實際信貸操作中，除了關(guān)注信用狀況和還款能力外，還要考慮多種因素，如市場環(huán)境、行業(yè)前景等。只有全面了解信貸風(fēng)險，并采取相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，才能使信貸活動更加安全可靠。
除了基本概念和風(fēng)險管理外，我還通過這些書籍學(xué)到了信貸營銷的一些策略和技巧。書中強調(diào)了信貸市場的潛力和競爭激烈性，并介紹了一些有效的營銷方法，如差異化定位、客戶關(guān)系管理等。這些方法的應(yīng)用可以幫助信貸機構(gòu)吸引更多的客戶，并有效地開展信貸業(yè)務(wù)。在今天競爭激烈的信貸市場中，這些營銷策略和技巧對于提高機構(gòu)的競爭力至關(guān)重要。
此外，通過閱讀信貸類書籍，我還了解到了國際信貸市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。在全球化的背景下，國際信貸市場的發(fā)展迅速，對于個人和企業(yè)而言都提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。書中介紹了國際信貸市場的特點和運作機制，并對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。了解國際信貸市場的發(fā)展，對于我們在參與國際貿(mào)易和投資中選擇合適的信貸服務(wù)和策略具有重要的指導(dǎo)意義。
最后，通過閱讀這些信貸類書籍，我深刻體會到信貸對于個人和經(jīng)濟的重要性。信貸不僅能夠滿足個人和企業(yè)的資金需求，還可以促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮。書籍中舉了很多實際的案例和事例，讓我看到了信貸對于推動經(jīng)濟增長，促進(jìn)就業(yè)和減貧等方面的積極作用。因此，學(xué)習(xí)和了解信貸是每個人都應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)的重要課題。
綜上所述，通過閱讀信貸類書籍，我對信貸有了更深入的認(rèn)識和理解。我學(xué)到了信貸的基本概念和原理，了解了信貸風(fēng)險的評估和管理方法，掌握了一些有效的信貸營銷策略和技巧，并了解了國際信貸市場的發(fā)展趨勢。這些都為我個人和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的知識和經(jīng)驗。信貸類書籍的閱讀不僅拓寬了我的視野，也增強了我的信貸意識和能力。相信通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，我會在信貸領(lǐng)域取得更好的成績和貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇十二
第一段：引言（200字）
法律類書籍一直以來都是社會各界熱門的閱讀品種之一。在個人成長和職業(yè)發(fā)展的過程中，我也對法律類書籍產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過閱讀這些書籍，我不僅增加了法律知識的儲備，還對法治國家的建設(shè)和司法制度有了更深入的了解。下面，我將分享我在閱讀法律類書籍時的一些心得體會。
第二段：加深對法律基本原理的理解（200字）
在閱讀法律類書籍的過程中，我深刻體會到了法律的普遍性和重要意義。法律是人類社會穩(wěn)定發(fā)展的基石，我們每個人都必須遵守法律。通過學(xué)習(xí)法律類書籍，我深入了解了法律基本原理和法律體系的建構(gòu)方式。例如，在《刑法》的閱讀中，我了解了罪刑法定原則和刑法適用的基本原則，這一知識讓我對于法律的公正性有了更深刻的認(rèn)識。
第三段：擴大對法律實踐的了解（200字）
閱讀法律類書籍還使我對法律實踐有了更廣泛的認(rèn)識。通過閱讀《法與秩序的社會知性理論》等書，我了解到法律不僅僅是紙面上的規(guī)定，而是與社會生活息息相關(guān)的。法律實踐涉及到法官、檢察官、律師等法律實務(wù)工作者。我通過了解到這些人的職責(zé)和工作方式，更好地理解了法律實踐的重要性和復(fù)雜性。
第四段：拓寬思維視野（200字）
閱讀法律類書籍對于拓寬我的思維視野有著重要的作用。法律涉及的領(lǐng)域非常廣泛，如民商法、行政法、刑法等。透過法律的視角看待問題，我能夠更全面地分析和解決問題。例如，在閱讀《法與倫理》時，我學(xué)到了道德與法律緊密相連的關(guān)系，這促使我更加注重道德遵守，并懂得如何利用法律保護(hù)自己的權(quán)益。
第五段：提高表達(dá)能力（200字）
通過閱讀法律類書籍，我不僅擴展了專業(yè)知識，還提高了我的表達(dá)能力。法律是一門復(fù)雜而龐大的學(xué)科，理解和表達(dá)法律概念需要清晰的邏輯和語言能力。在閱讀法律類書籍的過程中，我學(xué)到了如何運用專業(yè)術(shù)語，以及如何用簡明的語言準(zhǔn)確地表達(dá)我的觀點。這不僅在學(xué)術(shù)論文和法律文書的寫作中有所幫助，也對我其他領(lǐng)域的表達(dá)能力提升有著積極的影響。
結(jié)尾（200字）
總之，閱讀法律類書籍是一種豐富自我知識儲備、認(rèn)識法律社會的有效途徑。在我的閱讀過程中，我深入了解了法律基本原理、擴大了對法律實踐的了解、拓寬了思維視野，并提高了表達(dá)能力。這些讀書心得讓我更加堅定了在法律領(lǐng)域深造的決心。我相信通過不斷地閱讀法律類書籍，我將能夠在未來的職業(yè)發(fā)展中做出更大的貢獻(xiàn)。