方案的可操作性是評判其優(yōu)劣的關鍵因素之一，它涉及到方案的可實施性、可控性和可持續(xù)性。編制一個合理的方案之前，我們需要全面了解問題的背景和現(xiàn)狀。一個好的方案不僅需要有創(chuàng)意和創(chuàng)新，更需要實踐的可行性和可持續(xù)性。
中秋節(jié)商品促銷方案篇一
活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些
祝福語
：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家?！?BR> 購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天）
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
中秋節(jié)商品促銷方案篇二
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20___年9月23日——20___年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20___年中秋美食節(jié)——月餅展
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20___年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20___年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶_________，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，用度約為0、6萬。
具體內容根據(jù)公司總體安排。
中秋節(jié)商品促銷方案篇三
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)商品促銷活動
策劃方案
，僅供大家參考閱讀。
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定 的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化 的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們 的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前 的事，所以此次活動 的時間定為以上 的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展 的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
中秋節(jié)歷來就是保健品 的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品 的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚 的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大 的。因此，充分整合各保健品廠家 的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間 的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒 的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額 的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉動幸運轉盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品 的相關適宜。
營運處：場地、地堆 的提供。
企劃處：場地 的布置，dm 的制作與發(fā)放，活動 的監(jiān)督執(zhí)行。
中秋節(jié)商品促銷方案篇四
為了配合區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作部署，進一步推進創(chuàng)建全國文明城市的工作，深入開展"迎國慶講文明樹新風促和諧"活動，迎接___國慶的大喜日子，根據(jù)穗蘿文明辦《關于組織開展創(chuàng)建全國文明城市"社區(qū)文化月"主題實踐活動的通知》，區(qū)婦聯(lián)結合工作實際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進社區(qū)活動，具體活動方案如下：
一、舉行廉政文化建設座談活動
九月初，召開廉政文化建設座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學習活動的收獲和體會，讓大家充分認識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是教育學習，不僅要從理論上過關，還要在工作實踐中落到實處，樹立廉政道德新風。
二、舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展
九月上旬，與區(qū)紀委、區(qū)文聯(lián)聯(lián)合在行政服務中心舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚廉政文化之風，使廣大機關干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進我區(qū)的家庭文化建設和社區(qū)文化建設。
三、舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會
九月中旬，舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會，傳達人們共度傳統(tǒng)節(jié)日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區(qū)精神文明建設的成果，活躍社區(qū)群眾的文化生活，推進團隊精神的建設。同時，還通過工作交流學習，加強各級婦聯(lián)組織之間的聯(lián)系溝通，促進婦女干部之間的聯(lián)誼交流，加強婦女干部群眾對我區(qū)創(chuàng)文工作和廣州亞運會的了解。
本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區(qū)文化特色品牌建設得到加強，社區(qū)文化創(chuàng)新得到進一步發(fā)展。
四、舉辦父母大學堂
九月下旬，在街道和社區(qū)舉辦父母大學堂，以講座的形式，把文明科學的教育方法帶進社區(qū)、帶進家庭。區(qū)婦聯(lián)將邀請著名的.教育專家現(xiàn)身說法，與社區(qū)的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學習、掌握良好的學習方法、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高社區(qū)未成年人教育工作的整體水平。
區(qū)婦聯(lián)將圍繞"社區(qū)文化月"的創(chuàng)文活動主題，深入領會"社區(qū)文化月"的精神，和我們的日常工作緊密結合，有效開展各項工作。
中秋節(jié)商品促銷方案篇五
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的`來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。
2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
發(fā)動幼兒自帶水果和月餅
班級集體活動
介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗
一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嘗：
1、中秋節(jié)吃什么？
2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇六
通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動主題
“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通。
三、活動時間
20___年9月18日—9月26日
四、活動內容
1、現(xiàn)場猜謎活動
專設一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。
燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時陳列20個。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標志)
2、巨型月餅
制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現(xiàn)場賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點。
巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。
八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。
4、全家福團圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等(可根據(jù)餐廳實際情況而定)。
凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等(可根據(jù)餐廳實際情況而定)。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
中秋節(jié)商品促銷方案篇七
刺激消費者，拉動消費
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的.人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月25日——9月27日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
中秋節(jié)商品促銷方案篇八
20xx年9月28日（或9月29日）下午：6：00——8：00
各班教室
班級集體活動
幼兒園內全體家長及孩子
此次活動主要籍中秋團圓節(jié)，增進家園互動和溝通，提升家長滿意度。
活動簽到表、筆、照相機、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎
a家長入園簽到
b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。
c活動開始
活動導入：媽媽故事會
邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導入。
游戲一《齊心協(xié)力吃水果》
1、請媽媽們手中有拿一個裝有水果的果盤，站在教室內所指定的位置。
2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。
游戲規(guī)則：
1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進去。
2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。
3、4個家庭為一組，進行比賽。
游戲二《猜燈謎》
1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落
2、請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內去尋找燈謎（并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進行觀察，知道去找什么樣子的卡片）
（1）有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀——月亮
（2）中秋歸來——八歸
（3）嫦娥下凡——月季
（4）中秋菊開——花好月圓
（5）明月照我還——歸有光
（6）舉杯邀明月——賞光
（7）舉頭望明月——當歸（藥名）
3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。
d游戲結束：
1、將準備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。
2、全家福合影。
3、結束本次的活動。
中秋節(jié)商品促銷方案篇九
一、市場背景
二、市場分析
三、促銷目標
四、促銷定位
1、時間、地點、對象
2、商品信息、品牌信息
五、促銷主題
六、促銷活動方案
1、活動內容方式
2、聯(lián)合活動場所
3、時間進度表
七、促銷傳播方式
八、促銷預算
九、注意事項
十、效果展望
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內涵。中秋節(jié)強調的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。如果把它的文化內涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分后，高端客戶更加看重的是產品的健康程度和新鮮感。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產企業(yè)的“新寵”。
此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務市場發(fā)展迅猛，月餅生產企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務，大力建設網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡銷售業(yè)務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅生產企業(yè)不斷創(chuàng)新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
1、時間、地點、對象
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
2、商品信息、品牌信息
商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。
品牌信息：各大著名月餅品牌。
“花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連”
1、活動內容方式
（1）、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價值約80元)
元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
2、聯(lián)合活動場所
大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3、時間進度表
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容。預計在9月23日前完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃。預計于9月24日前完成。
6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日
7、核銷、評估、結算。10月8日~10月10日
（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在
音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣
播。
(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節(jié)活動的圖畫。
媒體廣告費：1.2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
其他產品：3萬
場內、場外的布置費：0.6萬
月餅費用：6萬
國慶篇費用：3萬
共計：19.8萬人民幣
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
（2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。
（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十
一、活動目的：
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題：
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間：
20__年__月x日-------__月x日(中秋節(jié))
四、活動對象：
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容：
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿1__送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1__加2元送項鏈，購物滿2__加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
5、購滿3__元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前x天;中秋后x天;
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.
中秋節(jié)商品促銷方案篇十一
一、策劃主題：
社區(qū)喜迎20__中秋
二、活動內容：
1、活動主題：“歡度中秋，濃情中秋”
2、活動目的：讓全體業(yè)主都感受到節(jié)日的濃厚氛圍
3、活動時間：20___—9—13晚上(7點30分到9點30分)
4、活動地點：小區(qū)的中心廣場
5、參與對象：全體業(yè)主
三、環(huán)境的布置：
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球和絲帶。
四、宣傳形式：
1)海報的方式宣傳;
2)流密集處以傳單方式宣傳。
五、節(jié)目內容：
4)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情;
5)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅;聚會開始之前，給在場的業(yè)主分發(fā)熒光棒和小燈籠。
一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始7點30分
2)猜燈謎、"你信任我嗎?"7點45分—8點15分
3)我愛記歌詞8點20分—8點50分
4)交際舞8點55分—9點05分
5)賞月吃月餅9點05—9點30分
六、活動經(jīng)費：
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
獎品費：200元
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球等)
總金額：400
七、活動結束：
祝全體業(yè)主中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十二
活動時間：9月20日--9月24日
活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排：中秋8重好禮
1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺
活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)
(建議這里出現(xiàn)的產品，是原價100多的，折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
甩貨產品買一送二(送的產品，可以由指定產品區(qū)中任意挑選)
特定產品第一件原價第二件5折第三瓶免單!
只要給予好評，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十三
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
2月x號—2月xx號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1?！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的.送黃金，銀飾等等）
2?！皭畚?、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3?！袄寺压?jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價利潤惠動全城
4。“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十四
以“美麗情人節(jié)”為主題展開，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來，本店推出“美麗情人節(jié)”活動。
520當日本店所有項目、產品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧！
折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西，所以520美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。
以“你在我心中是最美！”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開，凡在情人節(jié)節(jié)當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當日挖掘很多年輕的女性消費者。
以“xxx美容院陪你一起過情人節(jié)！”為主題展開，規(guī)定凡是520當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份！
這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節(jié)相關的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進行調整，如凡是520當日到店免費注冊會員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇（如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等）。
以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當日，情侶免費報名參加xx美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份?。ㄌ撞蛢热菘筛鶕?jù)美容院的實際情況擬定）
這種最直接的'主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產品；凡是在情人節(jié)節(jié)當日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送！”為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實際情況來實行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分后，將可獲贈xx禮品，刺激顧客再次消費的欲望。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十五
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
20xx年5月10日(提前十天)――20xx年5月20日(5.20日結束)
我愛你，絲絲心動
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動
買家真人秀，分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)
2、幸運降臨獎(每月1名)
3、忠誠客戶獎(年終1名)
1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十六
根據(jù)xx老白干的'市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;
2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產品;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產品找個伴侶
任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產品需求：農村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名
一等獎獎xxxx元的獎品共x名
二等獎獎xxxx元的獎品共y名
三等獎獎xxxx元的獎品共y名
四等獎獎xxxx元的獎品共y名
五等獎獎xxxx元的獎品共x名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十七
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的'東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十八
20xx年8月30日-9月23日活動主題：中秋節(jié)活動口號：今年中秋，你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬情意到活動內容：凡在超市一次性購任何商品滿30元，即送“中秋禮券”一份，單張小票限送5份。禮券使用說明：
1.憑此券購月餅(指定以下十個品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。
2.購保健品(指定20個單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動。百萬禮券商品為您省錢。商品舉例：正大青春寶抗衰老片特價96.80元憑券購買可再省1元/盒，限購5盒腦白金禮盒2盒特價100.00元憑券購買可再省3元/盒，限購5盒萬基洋參含片條裝特價79.68元憑券購買可再省2元/盒，限購5盒麗人紅阿膠膠囊特價44.90元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒金日心源素膠囊12盒裝特價136.00元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒......
某購物廣場教師節(jié)促銷活動方案
一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中小學校的老師
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物;
2、征文比賽
針對對象—各中小學以及幼兒園的學生
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答
針對對象—9月10日的顧客
具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的.維持。
2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單
獎品數(shù)量獎品數(shù)量
教師節(jié)贈品800復讀機1
收音機3學習用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
某購物廣場中秋節(jié)促銷策劃
一、促銷目的：以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
三、整合促銷：
1、媒體
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息;
3、店內廣播：
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置：
1)場外：
a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：
b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d)在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅;
2)場內：
c)在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩
邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持：
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用：
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)：
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負
責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項：
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時的進行糾正。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十九
一、中秋月餅大展銷
1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二、“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
三、月圓“十分”大搶購
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的`時候，即搶購時間開始。
事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四、喜拍“全家?！?BR> 購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天）
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五、特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十
定義：顧客購買產品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
店內海報、橫幅、社區(qū)海報;
硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。
4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。
1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。
2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。
3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產品的關聯(lián)性。贈品要保證品質并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的.形象相配合。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十一
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。
綠色中秋禮健康在藥店
9月1號----12號
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
室內、室外同步進行
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。
室內：
1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
結合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。
8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的`50%
未完成任務：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。
4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負責。
3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內8月27號前；室外9月5號）
4、活動品種的供應，由采購部負責。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。
商品管理部
20**-8-20
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十二
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的`企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十三
9月22日x9月230日
中秋促銷
匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù))。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
比賽地點：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3x5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺
中秋節(jié)商品促銷方案篇一
活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些
祝福語
：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家?！?BR> 購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天）
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
中秋節(jié)商品促銷方案篇二
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20___年9月23日——20___年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20___年中秋美食節(jié)——月餅展
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20___年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20___年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶_________，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，用度約為0、6萬。
具體內容根據(jù)公司總體安排。
中秋節(jié)商品促銷方案篇三
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)商品促銷活動
策劃方案
，僅供大家參考閱讀。
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定 的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化 的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們 的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前 的事，所以此次活動 的時間定為以上 的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展 的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
中秋節(jié)歷來就是保健品 的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品 的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚 的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大 的。因此，充分整合各保健品廠家 的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間 的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒 的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額 的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉動幸運轉盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品 的相關適宜。
營運處：場地、地堆 的提供。
企劃處：場地 的布置，dm 的制作與發(fā)放，活動 的監(jiān)督執(zhí)行。
中秋節(jié)商品促銷方案篇四
為了配合區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作部署，進一步推進創(chuàng)建全國文明城市的工作，深入開展"迎國慶講文明樹新風促和諧"活動，迎接___國慶的大喜日子，根據(jù)穗蘿文明辦《關于組織開展創(chuàng)建全國文明城市"社區(qū)文化月"主題實踐活動的通知》，區(qū)婦聯(lián)結合工作實際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進社區(qū)活動，具體活動方案如下：
一、舉行廉政文化建設座談活動
九月初，召開廉政文化建設座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學習活動的收獲和體會，讓大家充分認識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是教育學習，不僅要從理論上過關，還要在工作實踐中落到實處，樹立廉政道德新風。
二、舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展
九月上旬，與區(qū)紀委、區(qū)文聯(lián)聯(lián)合在行政服務中心舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚廉政文化之風，使廣大機關干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進我區(qū)的家庭文化建設和社區(qū)文化建設。
三、舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會
九月中旬，舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會，傳達人們共度傳統(tǒng)節(jié)日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區(qū)精神文明建設的成果，活躍社區(qū)群眾的文化生活，推進團隊精神的建設。同時，還通過工作交流學習，加強各級婦聯(lián)組織之間的聯(lián)系溝通，促進婦女干部之間的聯(lián)誼交流，加強婦女干部群眾對我區(qū)創(chuàng)文工作和廣州亞運會的了解。
本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區(qū)文化特色品牌建設得到加強，社區(qū)文化創(chuàng)新得到進一步發(fā)展。
四、舉辦父母大學堂
九月下旬，在街道和社區(qū)舉辦父母大學堂，以講座的形式，把文明科學的教育方法帶進社區(qū)、帶進家庭。區(qū)婦聯(lián)將邀請著名的.教育專家現(xiàn)身說法，與社區(qū)的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學習、掌握良好的學習方法、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高社區(qū)未成年人教育工作的整體水平。
區(qū)婦聯(lián)將圍繞"社區(qū)文化月"的創(chuàng)文活動主題，深入領會"社區(qū)文化月"的精神，和我們的日常工作緊密結合，有效開展各項工作。
中秋節(jié)商品促銷方案篇五
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的`來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。
2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
發(fā)動幼兒自帶水果和月餅
班級集體活動
介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗
一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嘗：
1、中秋節(jié)吃什么？
2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇六
通過中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動主題
“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通。
三、活動時間
20___年9月18日—9月26日
四、活動內容
1、現(xiàn)場猜謎活動
專設一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。
燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時陳列20個。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標志)
2、巨型月餅
制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現(xiàn)場賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點。
巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。
八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。
4、全家福團圓宴
由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等(可根據(jù)餐廳實際情況而定)。
凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€。
5、情侶宴
由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等(可根據(jù)餐廳實際情況而定)。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
中秋節(jié)商品促銷方案篇七
刺激消費者，拉動消費
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的.人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月25日——9月27日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
中秋節(jié)商品促銷方案篇八
20xx年9月28日（或9月29日）下午：6：00——8：00
各班教室
班級集體活動
幼兒園內全體家長及孩子
此次活動主要籍中秋團圓節(jié)，增進家園互動和溝通，提升家長滿意度。
活動簽到表、筆、照相機、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎
a家長入園簽到
b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。
c活動開始
活動導入：媽媽故事會
邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導入。
游戲一《齊心協(xié)力吃水果》
1、請媽媽們手中有拿一個裝有水果的果盤，站在教室內所指定的位置。
2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。
游戲規(guī)則：
1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進去。
2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。
3、4個家庭為一組，進行比賽。
游戲二《猜燈謎》
1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落
2、請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內去尋找燈謎（并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進行觀察，知道去找什么樣子的卡片）
（1）有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀——月亮
（2）中秋歸來——八歸
（3）嫦娥下凡——月季
（4）中秋菊開——花好月圓
（5）明月照我還——歸有光
（6）舉杯邀明月——賞光
（7）舉頭望明月——當歸（藥名）
3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。
d游戲結束：
1、將準備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。
2、全家福合影。
3、結束本次的活動。
中秋節(jié)商品促銷方案篇九
一、市場背景
二、市場分析
三、促銷目標
四、促銷定位
1、時間、地點、對象
2、商品信息、品牌信息
五、促銷主題
六、促銷活動方案
1、活動內容方式
2、聯(lián)合活動場所
3、時間進度表
七、促銷傳播方式
八、促銷預算
九、注意事項
十、效果展望
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內涵。中秋節(jié)強調的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。如果把它的文化內涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分后，高端客戶更加看重的是產品的健康程度和新鮮感。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產企業(yè)的“新寵”。
此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務市場發(fā)展迅猛，月餅生產企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務，大力建設網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡銷售業(yè)務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅生產企業(yè)不斷創(chuàng)新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
1、時間、地點、對象
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
2、商品信息、品牌信息
商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。
品牌信息：各大著名月餅品牌。
“花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連”
1、活動內容方式
（1）、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價值約80元)
元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
2、聯(lián)合活動場所
大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3、時間進度表
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容。預計在9月23日前完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃。預計于9月24日前完成。
6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日
7、核銷、評估、結算。10月8日~10月10日
（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在
音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣
播。
(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節(jié)活動的圖畫。
媒體廣告費：1.2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
其他產品：3萬
場內、場外的布置費：0.6萬
月餅費用：6萬
國慶篇費用：3萬
共計：19.8萬人民幣
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
（2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。
（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十
一、活動目的：
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題：
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間：
20__年__月x日-------__月x日(中秋節(jié))
四、活動對象：
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容：
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿1__送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1__加2元送項鏈，購物滿2__加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
5、購滿3__元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前x天;中秋后x天;
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.
中秋節(jié)商品促銷方案篇十一
一、策劃主題：
社區(qū)喜迎20__中秋
二、活動內容：
1、活動主題：“歡度中秋，濃情中秋”
2、活動目的：讓全體業(yè)主都感受到節(jié)日的濃厚氛圍
3、活動時間：20___—9—13晚上(7點30分到9點30分)
4、活動地點：小區(qū)的中心廣場
5、參與對象：全體業(yè)主
三、環(huán)境的布置：
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球和絲帶。
四、宣傳形式：
1)海報的方式宣傳;
2)流密集處以傳單方式宣傳。
五、節(jié)目內容：
4)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情;
5)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅;聚會開始之前，給在場的業(yè)主分發(fā)熒光棒和小燈籠。
一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始7點30分
2)猜燈謎、"你信任我嗎?"7點45分—8點15分
3)我愛記歌詞8點20分—8點50分
4)交際舞8點55分—9點05分
5)賞月吃月餅9點05—9點30分
六、活動經(jīng)費：
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
獎品費：200元
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球等)
總金額：400
七、活動結束：
祝全體業(yè)主中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十二
活動時間：9月20日--9月24日
活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動安排：中秋8重好禮
1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺
活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)
(建議這里出現(xiàn)的產品，是原價100多的，折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券
購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券
購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
甩貨產品買一送二(送的產品，可以由指定產品區(qū)中任意挑選)
特定產品第一件原價第二件5折第三瓶免單!
只要給予好評，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十三
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
2月x號—2月xx號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1?！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的.送黃金，銀飾等等）
2?！皭畚?、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3?！袄寺压?jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價利潤惠動全城
4。“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十四
以“美麗情人節(jié)”為主題展開，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來，本店推出“美麗情人節(jié)”活動。
520當日本店所有項目、產品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧！
折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西，所以520美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。
以“你在我心中是最美！”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開，凡在情人節(jié)節(jié)當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當日挖掘很多年輕的女性消費者。
以“xxx美容院陪你一起過情人節(jié)！”為主題展開，規(guī)定凡是520當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份！
這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節(jié)相關的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進行調整，如凡是520當日到店免費注冊會員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇（如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等）。
以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當日，情侶免費報名參加xx美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份?。ㄌ撞蛢热菘筛鶕?jù)美容院的實際情況擬定）
這種最直接的'主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產品；凡是在情人節(jié)節(jié)當日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送！”為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實際情況來實行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分后，將可獲贈xx禮品，刺激顧客再次消費的欲望。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十五
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
20xx年5月10日(提前十天)――20xx年5月20日(5.20日結束)
我愛你，絲絲心動
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動
買家真人秀，分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)
2、幸運降臨獎(每月1名)
3、忠誠客戶獎(年終1名)
1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十六
根據(jù)xx老白干的'市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;
2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產品;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產品找個伴侶
任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產品需求：農村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名
一等獎獎xxxx元的獎品共x名
二等獎獎xxxx元的獎品共y名
三等獎獎xxxx元的獎品共y名
四等獎獎xxxx元的獎品共y名
五等獎獎xxxx元的獎品共x名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十七
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的'東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!
中秋節(jié)商品促銷方案篇十八
20xx年8月30日-9月23日活動主題：中秋節(jié)活動口號：今年中秋，你可品出了月亮的味道;禮到心意到、百萬情意到活動內容：凡在超市一次性購任何商品滿30元，即送“中秋禮券”一份，單張小票限送5份。禮券使用說明：
1.憑此券購月餅(指定以下十個品牌商品)任意一禮盒抵5元。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。
2.購保健品(指定20個單位)一盒分別省1元、2元、3元、5元活動。百萬禮券商品為您省錢。商品舉例：正大青春寶抗衰老片特價96.80元憑券購買可再省1元/盒，限購5盒腦白金禮盒2盒特價100.00元憑券購買可再省3元/盒，限購5盒萬基洋參含片條裝特價79.68元憑券購買可再省2元/盒，限購5盒麗人紅阿膠膠囊特價44.90元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒金日心源素膠囊12盒裝特價136.00元憑券購買可再省5元/盒，限購5盒......
某購物廣場教師節(jié)促銷活動方案
一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中小學校的老師
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物;
2、征文比賽
針對對象—各中小學以及幼兒園的學生
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答
針對對象—9月10日的顧客
具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的.維持。
2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單
獎品數(shù)量獎品數(shù)量
教師節(jié)贈品800復讀機1
收音機3學習用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
某購物廣場中秋節(jié)促銷策劃
一、促銷目的：以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
三、整合促銷：
1、媒體
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息;
3、店內廣播：
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置：
1)場外：
a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：
b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d)在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅;
2)場內：
c)在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩
邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持：
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用：
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)：
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負
責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項：
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時的進行糾正。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十九
一、中秋月餅大展銷
1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二、“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
三、月圓“十分”大搶購
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的`時候，即搶購時間開始。
事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四、喜拍“全家?！?BR> 購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天）
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
五、特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十
定義：顧客購買產品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
店內海報、橫幅、社區(qū)海報;
硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。
4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。
1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。
2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。
3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產品的關聯(lián)性。贈品要保證品質并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的.形象相配合。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十一
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。
綠色中秋禮健康在藥店
9月1號----12號
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
室內、室外同步進行
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。
室內：
1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
結合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。
8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的`50%
未完成任務：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。
4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負責。
3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內8月27號前；室外9月5號）
4、活動品種的供應，由采購部負責。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。
商品管理部
20**-8-20
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十二
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的`企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
中秋節(jié)商品促銷方案篇二十三
9月22日x9月230日
中秋促銷
匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù))。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
比賽地點：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3x5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺