心得體會是人們在某種經(jīng)歷或活動中獲得的深刻感悟和體驗。寫心得體會時要注重邏輯性和條理性，合理安排內(nèi)容，使讀者能夠清晰地理解你的思路和觀點。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
大學生工作心得體會篇一
我由一名大一的委員，成長成為科創(chuàng)部的部長，在這個角色的轉(zhuǎn)變過程中，我學會了很多：
(一)、自主學習做了部長以后，我深刻體會到是一切要自己主動去學去做。只要我想學習，學習的機會還是很多的，老師從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導我們的工作，讓我們少走彎路，還可以通過各種各樣的培訓來提高自己。
(二)、積極進取的工作態(tài)度在工作中，像我這樣沒有很多經(jīng)驗的干部，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。
(三)、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
(四)、基本禮儀無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。
(五)、為人處事作為一名學生干部要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
大學生工作心得體會篇二
作為被選中下xx園社區(qū)的志愿者，很激動也很開心，雖然早上五點半就要求集合，要起的很早，但通過這次活動學到了很多?！百浫嗣倒?，手有余香”，幫助他人可以給自己帶來快樂，也給xx園的爺爺奶奶們帶去了溫暖。如果有機會，我希望每周都可以去看他們，陪他們聊聊天、下下棋…這次經(jīng)歷也讓我懂得了以后在醫(yī)療工作中對待他人的態(tài)度及處事方法。我也想謝謝學姐在這次活動過程中對我們的照顧，這也使得我的`大學生活更加有意義。
大學生工作心得體會篇三
轉(zhuǎn)眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學習較有新的提高，對生活、人生有了進一步的感悟?；叵朦c滴，今年年值得記憶。
20xx年3月初，我來到平安縣水利局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計室工作，現(xiàn)將這段時間的工作、生活、學習思想總結(jié)如下：
一、不辱使命、扎實工作
1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作
2、堅守崗位，靈活應對
設(shè)計室是局水利局一個特殊的單位，肩負著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個團體。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計工作，經(jīng)過一段時間的學習和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進一步認識，這對我開展以后的工作有了很大幫忙，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計報告編制工作、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導下達的其他任務(wù)。
3、堅持良好的生活習慣
在工作的這段時期，我服從領(lǐng)導的各項任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時上下班，嚴格遵守工作紀律，合理安排筏作時間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。
二、學習本事和思想覺悟提高
水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情、水情學習。作為一名新人參加黨情、水情學習是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個月里我認真參加辦公室組織的會議。xx大精神與八項規(guī)定、黨的群眾路線教育實踐活動、省十二屆四次全體會議、平安縣九屆三次會議等學習活動，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。
在平時工作中，我也養(yǎng)成了一個良好的品質(zhì)習慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。
三、存在的困難和不足
1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)本事水平有待提高。
2、水利工程規(guī)劃、設(shè)計知識欠缺。
3、水利信息化技術(shù)薄弱。
四、今后工作目標
1、堅持良好的工作態(tài)度，及時有效的完成工作任務(wù)。
2、認真完成領(lǐng)導下達的其它工作任務(wù)。
3、學以致用，發(fā)揮我最大的工作本事。
4、加強政治理論學習和水利工程規(guī)劃、設(shè)計方面的學習。
大學生工作心得體會篇四
兩個月前，還是象牙塔中無拘無束略帶書生意氣的我，轉(zhuǎn)眼間，已成為鐵路大家庭中的一員。
有的人說假如自己有一雙翅膀，就去藍藍的天空中自由的飛翔，向彩霞借色彩，向星星要光輝……現(xiàn)在的我，是合肥客運段一名高鐵實習乘務(wù)員，每次出乘時，我仿似也擁有一雙翅膀，它會帶領(lǐng)我看到金色的陽光，看到蔥綠的樹林，看到美麗的鮮花迎風翩翩起舞，看到涓涓不息婉轉(zhuǎn)歌唱的小溪輕柔的身姿。
脫掉制度，我是那個無拘無束，天真爛漫的少女;穿上制服，我身上多了一份責任與擔當。高鐵乘務(wù)員看上光鮮，其實還有苦、還有累，但帶給我更多的是快樂!在高鐵上，她承載了我太多的第一次，第一次播音、第一次為旅客辦理補票、第一次單獨作業(yè)……猶記得第一次擔當乘務(wù)工作時的新鮮感，對車上的一切都覺得既陌生而又熟悉。列車長龐慧，還有師傅丹丹，月月，她們對我都非常好，情同姐妹，讓我時刻感受到大家庭的溫暖。
列車上的世界正如同一個小社會，作為一名高鐵乘務(wù)員，我們要做的就是以服務(wù)為宗旨，待旅客如親人。記得那一次，在合肥開往蚌埠南的'列車上，有位中年男子焦急地找到我，說她母親剛做完手術(shù)，正在康復之中，讓我?guī)兔φ疹櫼幌?。我隨著他去了六號車廂，對他們的到站和座位做了詳細的登記，并陪同她母親上洗手間，一路上，我不時地來到他們身邊，詢問他們有沒有需要幫助的地方，忙得不亦樂乎，他們非常意外并感動著。我在想，其實我只是做了自己份內(nèi)的工作，盡了一份自己應盡責任而已。
乘務(wù)員的工作不僅鍛煉了我，更是帶給了我一個紫色的夢，在這個夢里，讓我懂得了工作是快樂的，努力是幸福的，相信自己在今后的工作中也會這么幸福快樂下去。
大學生工作心得體會篇五
參加社會實踐，是讓我們大學生走出校門與社會接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動，能讓我們更新觀念，與時俱進，吸收新的思想與知識。為了更好的融入社會生活，實踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時間去多多了解社會，故而想找一家服裝店做一名導購。
巴拉巴拉balabala是中國環(huán)境標志認證產(chǎn)品，第十屆“中華杯”國際童裝設(shè)計大賽唯一金獎。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品。
1、找工作
以前總以為偌大一個枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應很快就能找到工作的。卻發(fā)現(xiàn)我和同學找了半天之后，碰到的閉門羹……不計其數(shù)。終于,頂著寒風的苦苦尋覓沒有白費，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”balabala賣童裝，第二份工作，則是在一個健身房做銷售，推銷年卡。最后，我選擇了童裝店的導購員。
2、體驗
工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現(xiàn)不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)——點貨（統(tǒng)計店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數(shù)量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包后退回廠家。我和店里與我年紀相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進店的客人，即使在這樣的季節(jié)也累得滿頭大汗。晚上下班的時候，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿滿的了，看著一天的勞動成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經(jīng)驗。
第二天，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識，銷售童裝意思一門學問啊！知道了放在倉庫里的貨必須按小號在上，大號在下的順序擺放，這樣方便導購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應注意選擇不同款式，色彩協(xié)調(diào)的衣物，并適當添加帽子、書包等配件。比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點呈現(xiàn)出來，比如圖案，字母和花紋。
到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應總公司的安排，開始壓低折扣，原先正價的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售，最大限度的吸引消費，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完，我們想出一個好方法，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人。路人愿意接受免贈的手提袋。故而，樂意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得?！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM而擴大了我們的宣傳。其實，就發(fā)傳單而言，我才深刻體會到，如何把發(fā)傳單變成一件簡單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個簡單角色的轉(zhuǎn)變吧。
果然，廣告宣傳取得了不錯的效果，進店的顧客逐漸增加，短短的一個下午，我們的銷售額就達到了7000元。啊，真是有成就感?。√貏e是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時，付帳時，心情溢于言表。都在忙碌狀態(tài)，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時候才意識到，痛的快受不了。這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導購員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實，導購員也不簡單，一行有一行的難處。也許，這是應了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結(jié)束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊。
正常上班時間（8：00—14：20）
早起去上班，8:00開門營業(yè)，我們得在顧客來之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號、上架等細小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會陸陸續(xù)續(xù)的上門。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務(wù)。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導購的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對這么品牌持續(xù)地保持好感，這一點至關(guān)重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時間，又然后，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。
對導購崗位的'認識
1導購的定義
引導顧客選擇服裝搭配，指導顧客專業(yè)的洗滌保養(yǎng)方法。是公司企業(yè)文化最直接的傳達者，是公司提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最直接的執(zhí)行者。
2導購應該具備的素質(zhì)
a良好的心態(tài)和健康的心理
b高度的責任心，關(guān)注細節(jié)，從小事做起。
c尊重他人，信守承諾
d熱情周到的顧客服務(wù)精神
3導購工作職責
a顧客的導購服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
b產(chǎn)品的陳列，調(diào)整和清潔
c店鋪環(huán)境日清和周清
我們巴拉巴拉員工守則
為了保持賣場形象：
你可以美一點，你的行為要更要美一點，不要靠在貨架或墻壁上，更不要有撐腰或抱臂等行為。
為了提高你的業(yè)務(wù)水平：
你必須對每款、每色、倉庫都熟記，打電話，發(fā)短信等與銷售無關(guān)的事在上班時間不要做。為了你上班不是很累，你要脫下你的高跟鞋與夸張的衣物，其實簡單也很美！賣場就是我們的舞臺，衛(wèi)生也很關(guān)鍵，賣場清潔，環(huán)境怡人，是做好銷售的第一步。可能有許多你不喜歡的顧客，也不要有太多抱怨，這是對你能力和耐心的考驗。把每一名顧客都變成你的準顧客，也對你自己是一種挑戰(zhàn)。只有喜歡挑戰(zhàn)的人，才是最容易成功的人。如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來的個人財富，因為你可能進步了不少。即便你從這里走出去，你也會很優(yōu)秀。努力吧！
1倉庫的貨號一定要對號入座，只有在管理好倉庫的情況下，所有的銷售才有保障，否則，無從談起。
2對店里的所有衣服的款式，價格要了若指掌。風格，貨號要十分熟悉。
3對服裝外貿(mào)一行，有了初步的了解。而且對衣服的面料有了基礎(chǔ)知識，對銷售技巧和營銷手段都有所了解。
4每一次的銷售都是一次歷練的過程，每次與不同顧客的相處都是一次小小的挑戰(zhàn)，所以我一直慶幸我自己的小小成功。因為巴拉巴拉員工守則里有一句話：即便你從這走出去，你也會很優(yōu)秀。
1、經(jīng)驗
與人溝通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次與顧客的接觸中，都應面帶微笑，就像那句話中所說的，“你可以拒絕一切，唯獨不能拒絕微笑”。然后，無論顧客試穿了多少件衣服，花費了多少時間，我們必須做到的是保持耐心。這樣，具備了最基本要求后，我們就可以做到自信、大方，然后有條不紊的服務(wù)。這些都是一名導購的成功開始。
產(chǎn)品的推銷（銷售）對不同顧客。學會推薦不同價格，不同樣式的衣服。
在熟悉倉庫的情況下，給客人介紹時，盡量由低價向高價推銷。必須得有一個循序漸進的過程。如果，一開始就介紹高價，而且折扣還那么“不合理”，讓人不敢接受。因為balabala是一個品牌，是森馬服下一個專門的童裝品牌。所以，價格也有所“值”。
2、感情（人際關(guān)系）
在這次實踐中，我和我們同事們共同努力，終于為公司拿下出色的業(yè)績。也許是合作的力量大吧！第一天便殺出1.6萬的銷售額，而接下來的幾天，我們也分別賣出了1.3萬、1.2萬的好成績。她們親切，和善，友好。讓初出茅廬的我，由生手變成了能手。不得不承認，在這方面，她們是我的老師，不斷實踐，受益匪淺。在這個店里，我們中有四名長期員工，三名假期工工，我們這樣默契配合著，積極工作者，在賣場上獨撐一方屬于我們自己的舞臺。
3、自我價值的提升
通知這次寒假社會實踐，我感覺自己真正的長大了。在沒有老師同學的指點下，把一切事情都要學會與同事與老板一起嘗試著解決，而更大一部分還得看你個人的處理問題的能力。而這一點在對待顧客問題上，得到了充分體現(xiàn)。因為不同的顧客要求不一樣，而且喜愛、性格、說話方式、語言各有所異。所以必須自己學會處理，學會靈活處理。
而這次實習，讓我對服裝行業(yè)有了基本的小小的了解，在以后做外貿(mào)方面攢下了一點小小的資本，一步一步在不斷提升自己吧！吃苦，不怕困難，敢于挑戰(zhàn)，這才是一個真正有理想的青年。
大學生工作心得體會篇六
對于這份畢業(yè)工作，我有很多感觸。作為一個在學校學中文的人，畢業(yè)后的工作是文案策劃，這是一份非常具有挑戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性的工作。好在我有大學所學專業(yè)的文學基礎(chǔ)，又有大學期間的廣泛閱讀，所以在工作中成功的取得了微薄的發(fā)展。
我從這份畢業(yè)工作中獲益匪淺。我成功地轉(zhuǎn)行到了當今最熱門的廣告行業(yè)，也保證了我能在業(yè)余時間把讀書變成滋養(yǎng)這份工作的養(yǎng)分。這真是一大幸事。剛開始畢業(yè)工作的時候，還是有點膽小。畢竟不是專業(yè)課出身，總擔心自己不如其他同事甚至其他打工的同學。后來工作了一段時間，才知道自己的擔心是多余的。因為我大學學的是漢語言文學，所以在學習期間和課余時間看了很多文學作品，尤其是適合發(fā)散文案策劃思維的詩詞作品。所有這些浪費的時間都反過來幫助我完成了文案策劃的頭腦風暴過程，也幫助我在工作期間完成了廣告文案策劃項目。
畢業(yè)工作期間，一整套廣告文案策劃工作做得不錯，雖然不多。尤其是我在工作過程中做的最后一個廣告項目，不僅贏得了甲方的掌聲，還得到了公司創(chuàng)意總監(jiān)的肯定。更重要的是，我自己也非常滿意，既達到了預期的效果，又保證了甲方市場利益的收獲。
總之，在這份工作中我收獲了很多，也因為還沒有拿到正式的.工作邀請，所以我會更加努力的對待這一切，提高自己的技能。大學畢業(yè)的工作已經(jīng)結(jié)束，我的經(jīng)歷已經(jīng)寫好。我該收拾行李繼續(xù)學習努力工作了！我還是一個很年輕的人，我相信我的努力一定會給我?guī)硪环轁M意的工作！
大學生工作心得體會篇七
面試是每個求職者都要經(jīng)歷的過程，也是求職成功的重要一環(huán)。作為一名大學生，在面試過程中，我深刻地認識到了自己的不足之處，同時也體會到了面試的藝術(shù)和技巧。在此，我愿意分享我在面試中得到的一些心得體會。
第二段：準備工作
在準備面試前，要認真研究公司及職位相關(guān)信息，了解公司文化、經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)范圍等等。同時還要對自己進行充分的自我介紹和能力提升的準備，學習面試技巧和注意事項。在實際面試中，我發(fā)現(xiàn)準備充分的面試者表現(xiàn)得更自信、更有條理，更能展現(xiàn)自己的特長和亮點。
第三段：面試技巧
面試時，首先要注意禮貌和形象，保持良好的身體語言和面部表情，讓自己顯得親切、自信和專業(yè)。其次，要注意回答問題的語言規(guī)范和邏輯嚴謹，選手需要能夠清楚明確地表達自己的觀點，并且理由充分、有說服力。最后，面試還需要注重互動和交流，要有良好的溝通技巧和應變能力。面試官經(jīng)常會問一些不常見或者有點難度的問題，要有心理準備且不亦樂乎地應對，做到機智、得體、不失優(yōu)雅。
第四段：面試重點
在面試中，面試官會關(guān)注很多方面，例如對于求職者的個人能力、經(jīng)驗、興趣愛好等等都會加以考量。但我認為最為重要的應該是對于職位和公司的理解，即是否符合這個職位所需要的專業(yè)技能和對公司文化的認同感。因此，我們在面試前，一定要充分了解想要求職公司的具體情況，并且對自己能夠勝任的職位作出準確的判斷。
第五段：總結(jié)感悟
通過前幾次的面試，我意識到，對于大學生來說，在面試時一定要認真、虛心、自信、自我宣傳，才能在競爭環(huán)境中嶄露頭角。每次面試后，我都會總結(jié)自己的優(yōu)缺點，找到自己的不足，看看哪些方面還需要進一步加強。在未來的求職過程中，我一定會不斷學習和完善自己，提高面試的成功率并找到自己滿意的工作。
總之，通過這次面試，我收獲了很多，不僅增強了自己的信心和實踐能力，還學到了很多實用的經(jīng)驗和方法，對于未來的求職道路打下了更堅實的基礎(chǔ)。希望我的經(jīng)歷能夠?qū)V大學生朋友有所幫助，一起加油，迎接更美好的未來！
大學生工作心得體會篇八
學生工作是高校生活的重要組成部分，也是培養(yǎng)學生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。為了提高學生工作的效果，我所在的學校開展了一次為期兩天的學生工作培訓。在這次培訓中，我學到了很多知識和技巧，也有了一些深刻的體會。以下是我對學生工作培訓的心得體會。
第一段：參加培訓的初衷
我之所以參加學生工作培訓，是因為我意識到學生工作對我的人生成長非常重要。作為一名大學生，我不僅要關(guān)注課堂上的學習，還要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導能力、組織能力和社交能力。學生工作既能夠幫助我提升這些能力，又能夠讓我在校園中有更多的交流機會，結(jié)識更多的朋友。因此，我決定參加這次培訓，為自己的學生工作之路奠定堅實的基礎(chǔ)。
第二段：培訓的內(nèi)容和收獲
在兩天的培訓中，我們學習了學生工作的基本知識和技巧，包括如何設(shè)計和組織校園活動、如何與學生進行有效的溝通、如何解決學生的問題等。這些知識和技巧對于我來說都是新的，我需要通過這次培訓來學習和掌握。通過培訓，我不僅了解了學生工作的工作流程和注意事項，還學會了如何制定合理的目標和計劃，并且通過實踐活動鍛煉了我的組織能力和團隊合作能力。此外，我還通過和其他參訓同學的交流，了解了其他學校的學生工作經(jīng)驗，拓寬了我的視野。
第三段：培訓帶來的改變
這次培訓不僅讓我學到了許多知識和技巧，還讓我發(fā)生了一些改變。首先，我對學生工作有了更加深入的了解和認識。以前，我只是簡單地認為學生工作就是組織一些活動，但通過這次培訓，我意識到學生工作還有很多其他的內(nèi)容，如與學生的溝通、協(xié)調(diào)各方資源等。其次，我明白了學生工作的重要性。在培訓中，我們聽取了一些成功學生工作者的分享，他們不僅在學生工作中取得了卓越的成績，還對學生的成長有很大的影響。這讓我進一步確信，學生工作是非常有意義的工作。
第四段：培訓中的困難與挑戰(zhàn)
在培訓中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒有接觸過學生工作，一些知識和技巧對我來說比較陌生，需要我花更多的時間和精力去理解和掌握。同時，培訓過程中有很多小組活動和角色扮演，需要我們與陌生人合作完成任務(wù)，這對于一個內(nèi)向的人來說是一種挑戰(zhàn)。但是，通過與培訓師和其他參訓同學的互動，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，取得了比較滿意的成果。
第五段：展望與感想
這次學生工作培訓讓我獲益良多，不僅學到了很多關(guān)于學生工作的知識和技巧，還提高了我的組織能力和團隊合作能力。通過這次培訓，我更加堅定了從事學生工作的決心，并且對未來的學生工作充滿了期待。我相信，在未來的工作中，我將能夠運用所學到的知識和技巧，克服各種困難和挑戰(zhàn)，推動學生工作的發(fā)展，為學校和學生做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠不斷學習和進步，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為學生工作的事業(yè)奉獻自己的力量。
大學生工作心得體會篇九
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學時光的幾乎兩年過去了，回憶起往事的點點滴滴，有很多感慨，也有不少的收獲。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目，此刻仍能記起大一毅然決然地加入學生會時的那份信心與激情。自從xx年9月濟南大學學生會新一屆成員名單公布的那一刻起，我就開始了學生會歷程。經(jīng)過一年多，學生會不斷的有人進出，而我依舊滿懷著對學生會的工作激情，留守在自己的崗位上，只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信!下面是我在學生會工作兩年的一些心得體會：
首先，你就應想想你為什么要加入這么一個群眾，你對學生會這個群眾是否有所了解?加入學生會不是為了謀一己之利，而是為了服務(wù)同學們，協(xié)助老師做事情，起到連接團委老師與同學的橋梁和紐帶作用，同時也是在鍛煉自己，提升自己的品味，增強自己的綜合素質(zhì)。其次，學生會的成員務(wù)必具備的幾種素質(zhì)：
一是用心主動性性。學生會培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學生會成員務(wù)必具備用心主動性性，要學會去用心自主獨立地去思考問題，去解決問題，不要什么事別動的去完成。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己;勤勤懇懇，踏踏實實干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出，因為學生會干部務(wù)必學會用心主動，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠只能被牽著走，認真并不是成功的唯一要素。
二是要具有團結(jié)協(xié)作的潛力，具有團隊意識。學生會是一個需要
團結(jié)協(xié)作的群眾，需要每一位成員具有團隊配合意識，因為不管什么事，一個人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會比大家去做要差很多。這是至關(guān)重要的。
三是要有職責心、熱情。其實，坦然的說，學生會的大部分事情，只要你有熱性，有職責心，幾乎每個人都能夠把它做好，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有職責心。一個缺乏職責心，沒有多少熱情的人，是干不好事情的。
此外，也要注意學習潛力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識，還是其他各個方面，都就應好好學習，去培養(yǎng)，去增強自己的學習潛力。學生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當年沒有好好學習，以至于在工作上花費了很多精力時間，到頭來沒有被留下來。許多同學，因為學生會的事情，到頭來掛了科目，這是很不好的。以上是我在濟南大學學生會一年多來的一些工作心得與體會，相信在校團委老師的正確指引領(lǐng)導下，通過大家的共同努力，我們濟南大學學生會必須能夠蒸蒸日上，校學生會的明天必須會更加完美!
大學生工作心得體會篇十
歲月如梭，猶如白駒過隙，臘月的寒風提醒了我來到學生會辦公室這個大家庭已經(jīng)有兩個多月的時間了。在這段短暫的時間里，我還是能夠?qū)W到了許多新的知識，體會到一個大家庭里面陽光般的溫暖與和諧以及團隊合作的重要性。
能夠說，由于我們學院的特殊性(如：在迎新晚會籌辦當天還要體能測試，體育節(jié)沒有放假等)，在一些活動中，我比較少能夠至始至終地參與進去。但是，只要能夠抽出來時間，我都會用心地投入進去。這是我對自己最低的要求，因為我認為一個活動開展下來，只要有參加，就多多少少會有新的收獲。就拿迎新晚會那天來說，水果怎樣拼盤就是一個學問。首先，選購水果時要優(yōu)先挑選那些吃起來比較不費力、優(yōu)雅點的，如：香蕉、柑橘、西紅柿等。像蘋果、雪梨之類的就不便登大雅之堂了。再來，就是拼盤了。要將花生之類的干果食物墊底，再逐層、逐方向放置水果，如：香蕉的凸邊要統(tǒng)一朝一個方向擺放，在凹處能夠放置柑橘，香蕉的對面能夠擺放柚子，因為柚子同樣有凹凸兩邊剛好與香蕉構(gòu)成一個對稱。在整個水果拼盤上，還能夠用西紅柿、葡萄加以點綴。這樣一盤賞心悅目的水果在歌舞升華之下，也男友不被品嘗的了。除了水果拼盤，還有像分發(fā)工作證這樣的事情也很有收獲。工作證要以十個為一捆整理好，方便各部門來領(lǐng)取時數(shù)清數(shù)量。還要對工作證的分發(fā)做好登記，以保證活動結(jié)束后對工作證的回收。
以前我總是認為，像迎新這種大型的晚會的前期籌備工作就應都
是由專業(yè)的工作人員來完成。但是，當我親眼目睹了那場有學生會各個部門分工籌辦出來的迎新晚會時，我真的有點難以置信。我覺得不僅僅是辦公室，整個學生會的各個部門都很強很棒!我也弄明白了團隊合作就是這樣的一個概念，它帶來的成就往往令人熱淚盈眶。
之后講體育節(jié)，這是由辦公室自己主辦的大型活動。我記得我是最后一天去參加的。當時給我的任務(wù)就是登記分數(shù)并進行算分，進而評出群眾的“體育道德風尚獎”。在每一個環(huán)節(jié)，都不容許有一丁點的疏忽，所以我們一般反復地進行檢驗，數(shù)值還要精確到小數(shù)點后面的好多位。當在閉幕式上宣布獲得“體育道德風尚獎”的學院時，我真的覺得好激動，好有成就感!
在學生會里的活動還有很多等著我的參與，我相信在接下來的活動中我能收獲到更多的東西。學生會帶給我很多很多，而我能為學生會所做的都僅是微薄之力。我還有很多的不足，但是我會在今后的工作實踐中不斷充實自己，磨練自己，改造自己，克服自身的弱點，取得更大的進步。
大學生工作心得體會篇十一
時間冉冉，轉(zhuǎn)眼間大學的第一學期匆匆而過，留下的是最完美最珍貴的回憶。常言道：君子有所為，有所不為。無論做任何事情都要三思而后行，瞻前顧后，只有這樣，方能有所收獲，進而才能提升自身素質(zhì)，否則便會竹籃打水一場空，徒勞無功。
平心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!回過頭來看看自己走過的路，汗水和歡欣并存，成功與失敗同在。也許是這個學期過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，而且以前做過的事情也并不是做得很好，此時此刻想寫一寫總結(jié)難免會覺得自己的筆頭有點苦澀。然而，不管自己如何沒有勇氣應對，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因為只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡更好地認識自己，完善自己，并指導以后的工作。
在學生會里工作能夠讓一個人增長不少知識，不管是在學習方面還是在工作方面亦或是其他方面在學生會，我學會了如何待人處事，懂得了一個團隊團結(jié)協(xié)作的力量是多么的強大，明白了努力認真的做好每一件事是多么地開心，體會到為老師同學們服務(wù)是多么地快樂在學生會這個大家庭里面，我覺得自己就像沙漠里微不足道的沙粒，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的，雖然我的力量是微弱的，但我們學院的中堅力量學生會，就是由許多這樣的微弱力量組成的，我們不能夠忽視其中任何一絲小小的力量。團結(jié)就是力量說的就是這個道理。
用心做事才能把事做對，認真做事才能把事做好。
學習部的工作很繁瑣、也很重要，稍不留神便很容易出亂子，所以要用心做事。用心即是要有職責心、有耐心，二者缺一不可。上大學以來，尤其是加入學生會學習部以后，我最大的收獲就是懂得做人要有職責心。過去的我總是喜歡抱著事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)處事待人，總以為自己是世外桃源之人，外面的事情與自己毫無關(guān)系。此刻回想起來，那時候的我真的很天真、很愚蠢。此刻我最后明白做人就應有所擔當，若不然人就會很輕浮，整天會感到無所是事。其實當一個人有職責感時，不管他在什么時候做什么事，也必須會定下心來，耐心地把事情做好。所以我覺得有職責心至關(guān)重要，也只有用心才能把事情做對。
認認真真地做事情做好，把任務(wù)完成得妥妥當當。高中時候，我曾是很散漫的，不懂得紀律的重要性，也不懂得處理人際關(guān)系，更不懂得組織工作。都說在大學要想鍛煉自己，必須要多參加活動。我想，跟著師兄師姐們一起干工作，讓我從對學生會工作的異想天開到踏踏實實，一步一個腳印，盡自己最大努力，把事情做得盡善盡美。從一次又一次活動中我感受到，做好，需要的絕不僅僅僅是激情和刻苦，還要用自己的大腦和心。用腦想每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗;認真體會被服務(wù)對象的心理和感受，思其所思才能做得讓其滿意，正如我們學生會的宗旨所說的你滿意，我成功。
我相信學習部是一個真正干實事的部門，真正鍛煉人的部門。我相信，我能把我感動的一瞬又一瞬記在心中，為學習部服務(wù)，為我們學院熱愛學習的同學們服務(wù);我相信，有我們，學習部會有更出色的工作，更精彩的活動，贏得大家更滿意的微笑。
大學生工作心得體會篇十二
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對xx市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析
此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(提議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
大學生工作心得體會篇十三
我放棄了在城市中舒適便利的生活，回到了zz老家，決定在這里安居樂業(yè)，雖然在小鎮(zhèn)生活沒有在城市里那么方便，但是這里畢竟有我們的家，有家才有歸屬感，才會安心踏實地工作和生活。
當初選擇z，是因為聽說z在這一地區(qū)是一家規(guī)模比較大的企業(yè)，而且離家也很近，后來跟董事長面談過后，才對z有了進一步的了解，z有著蓬勃的生命力，董事長雖然年輕，卻高瞻遠矚，立志于將z做大做強，將我們的產(chǎn)品做成世界氣閥鋼第一品牌。
懷揣著夢想，我踏入了z，希望能跟企業(yè)一同進步，一起騰飛。
剛來到z，一切都是陌生的，但是領(lǐng)導和同事的關(guān)懷，他們真誠的微笑，卻似曾相識，感覺很熟悉。z人友愛而質(zhì)樸，這與“以人為本”的企業(yè)文化是分不開的，在z，我感受到了濃濃的人情味?？傤檰柺且晃活Ｖ嵌认榈睦先?，和藹可親，董事長在外是一位成功的企業(yè)家，在公司就是我們的領(lǐng)軍者，關(guān)心著我們的工作和生活，指引著我們前進的方向。隨著時間的推移，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我慢慢熟悉z，對z的產(chǎn)品和生產(chǎn)工序也有了深入的了解。
在z，我先后在成品庫、質(zhì)量部工作過，后來又來到煉鋼廠做了一名普通的統(tǒng)計員，雖然我所做的工作很平凡，不值一提，但是我卻堅信再平凡的工作也要認認真真地做好，正所謂在其位，謀其政，這就是最簡單的愛崗敬業(yè)。去年，在林總和張廠長的培養(yǎng)和重視下，我被安排去新東方學習和工作，有幸做回了我的專業(yè)，現(xiàn)在，連鑄工程正在緊鑼密鼓地進行著，我又回到了煉鋼廠，回到了這個溫暖的大家庭，希望能為連鑄工程，奉獻自己的一份力量！
值得一提的是，在20xx年，z市政府發(fā)布了一條政策，對企業(yè)引進的優(yōu)秀大學生給予一定的補貼，雖然資金不多，但公司領(lǐng)導積極為我們爭取，安排我們填寫提交了申請表格，最后我有幸成為補貼名單中的一員，這讓我感覺到了公司和政府對我們的重視和關(guān)懷，我更加堅定了自己要在這個企業(yè)走下去的決心，不管有什么困難，我都要積極面對，絕不辜負企業(yè)對我的培養(yǎng)。20xx年12月份，我很驚喜地收到了陳部長的通知，說我們的補貼已經(jīng)批下來了，很快就發(fā)放給我們。果然，圣誕前夜，大學生座談會上，我們拿到了一年的補貼。最近，我又接到了陳部長的通知，說這兩年的補貼，不久也會發(fā)放給我們。我們心里一陣溫暖。
入職z三年多的時間，給我留下了青春最美好的回憶！三年多的時間，z已成為我人生重要的組成部分！
感謝z，自強不息，為我們提供了就業(yè)和發(fā)展的平臺，感謝z，以人為本，給我們創(chuàng)造了優(yōu)良的工作和生活環(huán)境，感謝z，艱苦樸素，讓我們擁有了眾多吃苦耐勞，積極上進的同事。
大學生工作心得體會篇十四
隨著邁入大四，我也開啟了我個人的工作生涯，大四期間想要去外面去實習學校并不阻攔也非常支持，我選擇了去實習，因為站在屋內(nèi)永遠看不到屋外的景色。
在我去社會上找工作的時候，老師給我講述了很多在求職過程中遇到的困難，這也在我外出的時候碰到了，但是總有些出入，最后還是需要靠我們自己去度過，老師給的建議也只能作參考。
找工作的第一步就是去面試，對于第一次去工作我也是信心滿滿，但是當我參加完多輪面試之后我連最基本的自信都沒有了，因為沒有經(jīng)驗，我國每年畢業(yè)的大學生太多了可以鎖現(xiàn)在的大學生滿地走，想要得到看重最重要的是有工作經(jīng)驗，有豐富的技術(shù)技能，能夠做實事的人。
對于很多公司來說剛出學校的學生有很多的缺點不能吃苦，不能呆長久，也沒有多大的能耐。在前一個星期我都沒有找到自己心目中的好工作，最后我決定降低標準選擇從最基礎(chǔ)的做起，終于經(jīng)過了20多次的面試我得到了一個公司的認可終于結(jié)束了十多天的無業(yè)狀態(tài)。
到工作中我也面臨你很多挑戰(zhàn)，比如在工作中我們熟悉的也謝world軟件但是公司里面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一個更加省時省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的還是努力花費更多的時間去做好自己的工作才行，每天高強度的工作讓我早早起床，除了上班還要準備自己的早點午飯等，只有準備齊全了才能夠繼續(xù)上班。
工作中的壓力也非常大，在學校里面經(jīng)常會聽說一些企業(yè)在招聘人才的時候要抗壓能力強的人才能做，一開始不當一回事，等到了工作才知道什么是要能夠抗壓，那就是一種折磨，公司為了讓我們有更多的動力不但會給我能壓力也會給我們懲罰，雖然懲罰不重但是卻讓我們難以接受，每天都如此成為常態(tài)，但是既然來到了一個公司如果只是短暫工作這對我們來說沒有任何意義，我是來學習的是來磨礪的有壓力才好。
雖然心里這樣想，但是當自己面對的時候更多的是想逃避，因為壓力太大，經(jīng)理組長都在催促，彼此又有競爭著讓我們的工作也非常難做，每天需要面對的事情也非常多，導致自己在工作中很多時候都不能做好。
但是我也通過工作學習了更多的技能，學會了吃苦耐勞，知道了努力工作也明白了自己的工作壓力每天需要面對的任務(wù)也很多，工作就需要一顆堅韌不拔的心，就需要永不放棄的動力堅持每天工作。
工作是最好的磨礪讓我知道了工作的艱辛，知道了只有付出才有回報，也讓我在工作中有了成長對于以后的工作我也能夠坦然面對。
大學生工作心得體會篇十五
第一段：介紹學生工作培訓的重要性（約200字）
學生工作培訓是大學中一項重要的教育環(huán)節(jié)，旨在通過培訓學生的職業(yè)能力、社交技巧和領(lǐng)導能力，為他們的未來職業(yè)生涯做好準備。在這個競爭激烈的社會，僅靠課堂上所學習的知識是遠遠不夠的，學生培訓活動為學生提供了學習實踐和鍛煉能力的重要機會。
第二段：培訓的具體內(nèi)容和目標（約200字）
在學生工作培訓中，學生將會接觸到各種專業(yè)課程，如領(lǐng)導力發(fā)展、團隊合作以及公眾演講等。通過這些課程，學生將學習到如何在團隊合作中發(fā)揮個人優(yōu)勢，如何有效地溝通和解決問題，以及如何在公眾場合中自信地表達自己。這些技能對于學生未來的職業(yè)生涯至關(guān)重要。
第三段：培訓實踐中的心得和體會（約400字）
在這次學生工作培訓中，我學到了許多寶貴的東西。首先，我認識到一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者應該具備良好的溝通能力和團隊管理能力。在團隊合作的活動中，我體會到了團隊合作的重要性，我們需要傾聽他人的觀點并尊重他人的意見。此外，在領(lǐng)導力課程中，我了解到領(lǐng)導者應該堅定地保持目標的方向，幫助團隊成員實現(xiàn)目標。
此外，我也意識到公眾演講的重要性。通過公眾演講的訓練，我學會了如何用清晰和自信的語言來表達自己的觀點。在演講過程中，我也克服了緊張和膽怯的情緒，提高了自己的自信心。這對于未來的職業(yè)生涯來說，無疑是一個重要的能力。
第四段：培訓帶來的影響和改變（約200字）
通過這次學生工作培訓，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了全面提升。我不再是一個缺乏自信的學生，而是一個能夠自信地在團隊合作中表現(xiàn)出色的人。我也變得更加善于表達自己的觀點，能夠在公眾演講中吸引聽眾的注意力。這些改變使我在學術(shù)和社會活動中更加有競爭力。
第五段：回顧和展望（約200字）
通過這次學生工作培訓，我明白了一個重要的道理：只有持續(xù)學習和培養(yǎng)能力，才能在競爭激烈的社會中生存和脫穎而出。我將把這次培訓的收獲應用到以后的學習和工作中，不斷提高自己的能力。同時，我也希望能夠鼓勵其他學生參與到這樣的培訓項目中，與自己一同成長，并為未來的職業(yè)生涯做好準備。
總結(jié)：
學生工作培訓是大學生活中至關(guān)重要的一部分，通過培訓不僅能夠提升學生的職業(yè)能力，還能夠提高他們的社交技巧和領(lǐng)導能力。這次培訓讓我意識到了領(lǐng)導者的重要性，學會了團隊合作和公眾演講的技巧，并且改變了自己的思維方式和行為方式。通過這次培訓，我在多個方面都取得了進步，并為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。最后，我希望通過自己的努力，能夠一步步實現(xiàn)自己的目標，并為社會做出一份貢獻。
大學生工作心得體會篇十六
為期三個多月的實習，讓我重溫了小學校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學工作的明快節(jié)奏，我真正體會到了初為人師的快樂。
在實習期間，我學到了很多書本上所沒有的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。
還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民老師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學生。為此，我花了整整一個周末的時間去準備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，細到說每句話時的語氣，我都小小心心的準備著。整個過程，正應了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次登上了三尺講臺。而當我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評，我知道了最明顯的不足在于：因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個課堂的紀律，足以用一個“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應該努力避短，所以我把重點放在抓紀律方面。我很珍惜這些上課的機會，也很用心的去準備每一堂課。作為一名老師，我想沒有什么比把自己的學生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結(jié)起來說，我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都一一列了出來，包括：聲音不夠響亮，時間安排有時不夠合理，教學重難點不夠突出，引導學生進行討論時表達不夠詳盡，給予學生獨立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點，雖然看起來很多，但我并不為此失去信心，因為只有找出自己的不足，才能夠有針對性的去改進，看到了自己的進步，我的自信自然就增加了。我決定要自我教育，揚長避短，把我的不足一一攻破，在不斷進步中逐步完善自己，努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民老師。
短短的幾三個月很快就過去了，天下無不散筵席，我要感謝我的指導老師，你的點評讓我受益良多，正所謂“聽君一席話，勝讀十年書。”還要謝謝我的第一批學生，雖然老師不能記住你們每一個人的名字，但是你們的歡聲笑語、一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會忘記你們喊我“賽老師”時給我?guī)淼母袆印?BR> 實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。
大學生工作心得體會篇十七
今天早早地去了銀行，正好碰到運鈔機過來了，然后進去之后，把所有的電源都開了。開晨會時，石主任特別強調(diào)我們實習生要從基礎(chǔ)做起，要大堂經(jīng)理好好帶我們!然后要我們與客戶建立關(guān)系鏈接。到九點了，我們和大堂經(jīng)理，還有保安叔叔一起在門口等候客戶!
學會了：1、掛失申請書：客戶姓名與簽名不能代替，有四個簽名處，每次掛失要復印兩張身份證復印件。2、結(jié)匯是外幣兌人民幣，購匯是人民幣兌外幣。3、支票跨行轉(zhuǎn)賬到會計柜，跨境匯款一般是3~7天，托收是境外匯款。4、1類賬戶：全功能銀行賬戶，主要用于大額資金轉(zhuǎn)賬結(jié)算，2類、3類銀行，可分別用于投資理財、小額支付消費和繳費等，2017年12月1日起，同一個人客戶在我行只能開立1類銀行賬戶，之前開立的一個或多個可繼續(xù)正常使用，若新開個人銀行結(jié)算賬戶---則為2類、3類銀行賬戶。5、u盾可現(xiàn)辦現(xiàn)拿，網(wǎng)上銀行取款金額大于5萬。6、網(wǎng)上銀行、手機銀行不收費用，網(wǎng)上銀行是電腦端使用;智能機可以激活銀行，密碼為身份證后六位數(shù)，柜臺可以激活醫(yī)保，智能機可以查房貸期限，不能查欠多少錢。
大學生工作心得體會篇十八
20xx年x月x日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學校長及后備干部華中師大研修班。此次培訓，由來自石嘴山市的多所小學的校長與副校長參加，大家來自不同的地區(qū)、不同的學校，帶著共同的目標聚集在華中師范大學培訓中心，組成了一個團結(jié)、快樂、奮進的班集體。
兩天來，大家互相幫助，互相交流，從陌生到熟悉，開始了共同努力學習的研修歷程。我認真聽取了胡東芳、劉國華、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默、風趣、詼諧的語言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對自己的心靈產(chǎn)生了強烈的震撼，增長了自己見識。
xxx教授的《校長的素質(zhì)與領(lǐng)導力——引領(lǐng)特色學校發(fā)展》的專題講座。讓我對校長的定位與職責有了全新的、科學的認識：“特色學校發(fā)展呼喚校長的領(lǐng)導力。校長是一校之魂，是、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領(lǐng)導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。校長的主要角色應是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學校的變革，引領(lǐng)學校的特色發(fā)展。作為一校之長，要領(lǐng)導好一所學校，就要有執(zhí)著追求，充滿大愛和奉獻精神;要有正確的理念，獨到的見解、堅韌的品格，廣闊的胸懷”。這些話語無不使我的思想收到一次深刻的洗禮。
兩天的學習研修收獲頗豐，特別是在學校規(guī)范化管理、教育理念及辦學思想等方面有了深刻的認識，也為我在今后促進學校教育教學質(zhì)量的提高、學校教育教學管理模式規(guī)范化提供了科學的理論指導。這次的培訓，將是我從事教育事業(yè)以來學習教育管理理念的收益的一次。
雖然第一階段的培訓剛剛開始，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學習中會讓我從中收獲更大。
大學生工作心得體會篇一
我由一名大一的委員，成長成為科創(chuàng)部的部長，在這個角色的轉(zhuǎn)變過程中，我學會了很多：
(一)、自主學習做了部長以后，我深刻體會到是一切要自己主動去學去做。只要我想學習，學習的機會還是很多的，老師從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導我們的工作，讓我們少走彎路，還可以通過各種各樣的培訓來提高自己。
(二)、積極進取的工作態(tài)度在工作中，像我這樣沒有很多經(jīng)驗的干部，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。
(三)、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
(四)、基本禮儀無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。
(五)、為人處事作為一名學生干部要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
大學生工作心得體會篇二
作為被選中下xx園社區(qū)的志愿者，很激動也很開心，雖然早上五點半就要求集合，要起的很早，但通過這次活動學到了很多?！百浫嗣倒?，手有余香”，幫助他人可以給自己帶來快樂，也給xx園的爺爺奶奶們帶去了溫暖。如果有機會，我希望每周都可以去看他們，陪他們聊聊天、下下棋…這次經(jīng)歷也讓我懂得了以后在醫(yī)療工作中對待他人的態(tài)度及處事方法。我也想謝謝學姐在這次活動過程中對我們的照顧，這也使得我的`大學生活更加有意義。
大學生工作心得體會篇三
轉(zhuǎn)眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學習較有新的提高，對生活、人生有了進一步的感悟?；叵朦c滴，今年年值得記憶。
20xx年3月初，我來到平安縣水利局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計室工作，現(xiàn)將這段時間的工作、生活、學習思想總結(jié)如下：
一、不辱使命、扎實工作
1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作
2、堅守崗位，靈活應對
設(shè)計室是局水利局一個特殊的單位，肩負著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個團體。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計工作，經(jīng)過一段時間的學習和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進一步認識，這對我開展以后的工作有了很大幫忙，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計報告編制工作、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導下達的其他任務(wù)。
3、堅持良好的生活習慣
在工作的這段時期，我服從領(lǐng)導的各項任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時上下班，嚴格遵守工作紀律，合理安排筏作時間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。
二、學習本事和思想覺悟提高
水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情、水情學習。作為一名新人參加黨情、水情學習是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個月里我認真參加辦公室組織的會議。xx大精神與八項規(guī)定、黨的群眾路線教育實踐活動、省十二屆四次全體會議、平安縣九屆三次會議等學習活動，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。
在平時工作中，我也養(yǎng)成了一個良好的品質(zhì)習慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。
三、存在的困難和不足
1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)本事水平有待提高。
2、水利工程規(guī)劃、設(shè)計知識欠缺。
3、水利信息化技術(shù)薄弱。
四、今后工作目標
1、堅持良好的工作態(tài)度，及時有效的完成工作任務(wù)。
2、認真完成領(lǐng)導下達的其它工作任務(wù)。
3、學以致用，發(fā)揮我最大的工作本事。
4、加強政治理論學習和水利工程規(guī)劃、設(shè)計方面的學習。
大學生工作心得體會篇四
兩個月前，還是象牙塔中無拘無束略帶書生意氣的我，轉(zhuǎn)眼間，已成為鐵路大家庭中的一員。
有的人說假如自己有一雙翅膀，就去藍藍的天空中自由的飛翔，向彩霞借色彩，向星星要光輝……現(xiàn)在的我，是合肥客運段一名高鐵實習乘務(wù)員，每次出乘時，我仿似也擁有一雙翅膀，它會帶領(lǐng)我看到金色的陽光，看到蔥綠的樹林，看到美麗的鮮花迎風翩翩起舞，看到涓涓不息婉轉(zhuǎn)歌唱的小溪輕柔的身姿。
脫掉制度，我是那個無拘無束，天真爛漫的少女;穿上制服，我身上多了一份責任與擔當。高鐵乘務(wù)員看上光鮮，其實還有苦、還有累，但帶給我更多的是快樂!在高鐵上，她承載了我太多的第一次，第一次播音、第一次為旅客辦理補票、第一次單獨作業(yè)……猶記得第一次擔當乘務(wù)工作時的新鮮感，對車上的一切都覺得既陌生而又熟悉。列車長龐慧，還有師傅丹丹，月月，她們對我都非常好，情同姐妹，讓我時刻感受到大家庭的溫暖。
列車上的世界正如同一個小社會，作為一名高鐵乘務(wù)員，我們要做的就是以服務(wù)為宗旨，待旅客如親人。記得那一次，在合肥開往蚌埠南的'列車上，有位中年男子焦急地找到我，說她母親剛做完手術(shù)，正在康復之中，讓我?guī)兔φ疹櫼幌?。我隨著他去了六號車廂，對他們的到站和座位做了詳細的登記，并陪同她母親上洗手間，一路上，我不時地來到他們身邊，詢問他們有沒有需要幫助的地方，忙得不亦樂乎，他們非常意外并感動著。我在想，其實我只是做了自己份內(nèi)的工作，盡了一份自己應盡責任而已。
乘務(wù)員的工作不僅鍛煉了我，更是帶給了我一個紫色的夢，在這個夢里，讓我懂得了工作是快樂的，努力是幸福的，相信自己在今后的工作中也會這么幸福快樂下去。
大學生工作心得體會篇五
參加社會實踐，是讓我們大學生走出校門與社會接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動，能讓我們更新觀念，與時俱進，吸收新的思想與知識。為了更好的融入社會生活，實踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時間去多多了解社會，故而想找一家服裝店做一名導購。
巴拉巴拉balabala是中國環(huán)境標志認證產(chǎn)品，第十屆“中華杯”國際童裝設(shè)計大賽唯一金獎。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品。
1、找工作
以前總以為偌大一個枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應很快就能找到工作的。卻發(fā)現(xiàn)我和同學找了半天之后，碰到的閉門羹……不計其數(shù)。終于,頂著寒風的苦苦尋覓沒有白費，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”balabala賣童裝，第二份工作，則是在一個健身房做銷售，推銷年卡。最后，我選擇了童裝店的導購員。
2、體驗
工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現(xiàn)不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)——點貨（統(tǒng)計店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數(shù)量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包后退回廠家。我和店里與我年紀相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進店的客人，即使在這樣的季節(jié)也累得滿頭大汗。晚上下班的時候，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿滿的了，看著一天的勞動成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經(jīng)驗。
第二天，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識，銷售童裝意思一門學問啊！知道了放在倉庫里的貨必須按小號在上，大號在下的順序擺放，這樣方便導購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應注意選擇不同款式，色彩協(xié)調(diào)的衣物，并適當添加帽子、書包等配件。比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點呈現(xiàn)出來，比如圖案，字母和花紋。
到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應總公司的安排，開始壓低折扣，原先正價的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售，最大限度的吸引消費，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完，我們想出一個好方法，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人。路人愿意接受免贈的手提袋。故而，樂意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得?！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM而擴大了我們的宣傳。其實，就發(fā)傳單而言，我才深刻體會到，如何把發(fā)傳單變成一件簡單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個簡單角色的轉(zhuǎn)變吧。
果然，廣告宣傳取得了不錯的效果，進店的顧客逐漸增加，短短的一個下午，我們的銷售額就達到了7000元。啊，真是有成就感?。√貏e是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時，付帳時，心情溢于言表。都在忙碌狀態(tài)，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時候才意識到，痛的快受不了。這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導購員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實，導購員也不簡單，一行有一行的難處。也許，這是應了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結(jié)束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊。
正常上班時間（8：00—14：20）
早起去上班，8:00開門營業(yè)，我們得在顧客來之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號、上架等細小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會陸陸續(xù)續(xù)的上門。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務(wù)。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導購的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對這么品牌持續(xù)地保持好感，這一點至關(guān)重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時間，又然后，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。
對導購崗位的'認識
1導購的定義
引導顧客選擇服裝搭配，指導顧客專業(yè)的洗滌保養(yǎng)方法。是公司企業(yè)文化最直接的傳達者，是公司提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最直接的執(zhí)行者。
2導購應該具備的素質(zhì)
a良好的心態(tài)和健康的心理
b高度的責任心，關(guān)注細節(jié)，從小事做起。
c尊重他人，信守承諾
d熱情周到的顧客服務(wù)精神
3導購工作職責
a顧客的導購服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
b產(chǎn)品的陳列，調(diào)整和清潔
c店鋪環(huán)境日清和周清
我們巴拉巴拉員工守則
為了保持賣場形象：
你可以美一點，你的行為要更要美一點，不要靠在貨架或墻壁上，更不要有撐腰或抱臂等行為。
為了提高你的業(yè)務(wù)水平：
你必須對每款、每色、倉庫都熟記，打電話，發(fā)短信等與銷售無關(guān)的事在上班時間不要做。為了你上班不是很累，你要脫下你的高跟鞋與夸張的衣物，其實簡單也很美！賣場就是我們的舞臺，衛(wèi)生也很關(guān)鍵，賣場清潔，環(huán)境怡人，是做好銷售的第一步。可能有許多你不喜歡的顧客，也不要有太多抱怨，這是對你能力和耐心的考驗。把每一名顧客都變成你的準顧客，也對你自己是一種挑戰(zhàn)。只有喜歡挑戰(zhàn)的人，才是最容易成功的人。如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來的個人財富，因為你可能進步了不少。即便你從這里走出去，你也會很優(yōu)秀。努力吧！
1倉庫的貨號一定要對號入座，只有在管理好倉庫的情況下，所有的銷售才有保障，否則，無從談起。
2對店里的所有衣服的款式，價格要了若指掌。風格，貨號要十分熟悉。
3對服裝外貿(mào)一行，有了初步的了解。而且對衣服的面料有了基礎(chǔ)知識，對銷售技巧和營銷手段都有所了解。
4每一次的銷售都是一次歷練的過程，每次與不同顧客的相處都是一次小小的挑戰(zhàn)，所以我一直慶幸我自己的小小成功。因為巴拉巴拉員工守則里有一句話：即便你從這走出去，你也會很優(yōu)秀。
1、經(jīng)驗
與人溝通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次與顧客的接觸中，都應面帶微笑，就像那句話中所說的，“你可以拒絕一切，唯獨不能拒絕微笑”。然后，無論顧客試穿了多少件衣服，花費了多少時間，我們必須做到的是保持耐心。這樣，具備了最基本要求后，我們就可以做到自信、大方，然后有條不紊的服務(wù)。這些都是一名導購的成功開始。
產(chǎn)品的推銷（銷售）對不同顧客。學會推薦不同價格，不同樣式的衣服。
在熟悉倉庫的情況下，給客人介紹時，盡量由低價向高價推銷。必須得有一個循序漸進的過程。如果，一開始就介紹高價，而且折扣還那么“不合理”，讓人不敢接受。因為balabala是一個品牌，是森馬服下一個專門的童裝品牌。所以，價格也有所“值”。
2、感情（人際關(guān)系）
在這次實踐中，我和我們同事們共同努力，終于為公司拿下出色的業(yè)績。也許是合作的力量大吧！第一天便殺出1.6萬的銷售額，而接下來的幾天，我們也分別賣出了1.3萬、1.2萬的好成績。她們親切，和善，友好。讓初出茅廬的我，由生手變成了能手。不得不承認，在這方面，她們是我的老師，不斷實踐，受益匪淺。在這個店里，我們中有四名長期員工，三名假期工工，我們這樣默契配合著，積極工作者，在賣場上獨撐一方屬于我們自己的舞臺。
3、自我價值的提升
通知這次寒假社會實踐，我感覺自己真正的長大了。在沒有老師同學的指點下，把一切事情都要學會與同事與老板一起嘗試著解決，而更大一部分還得看你個人的處理問題的能力。而這一點在對待顧客問題上，得到了充分體現(xiàn)。因為不同的顧客要求不一樣，而且喜愛、性格、說話方式、語言各有所異。所以必須自己學會處理，學會靈活處理。
而這次實習，讓我對服裝行業(yè)有了基本的小小的了解，在以后做外貿(mào)方面攢下了一點小小的資本，一步一步在不斷提升自己吧！吃苦，不怕困難，敢于挑戰(zhàn)，這才是一個真正有理想的青年。
大學生工作心得體會篇六
對于這份畢業(yè)工作，我有很多感觸。作為一個在學校學中文的人，畢業(yè)后的工作是文案策劃，這是一份非常具有挑戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性的工作。好在我有大學所學專業(yè)的文學基礎(chǔ)，又有大學期間的廣泛閱讀，所以在工作中成功的取得了微薄的發(fā)展。
我從這份畢業(yè)工作中獲益匪淺。我成功地轉(zhuǎn)行到了當今最熱門的廣告行業(yè)，也保證了我能在業(yè)余時間把讀書變成滋養(yǎng)這份工作的養(yǎng)分。這真是一大幸事。剛開始畢業(yè)工作的時候，還是有點膽小。畢竟不是專業(yè)課出身，總擔心自己不如其他同事甚至其他打工的同學。后來工作了一段時間，才知道自己的擔心是多余的。因為我大學學的是漢語言文學，所以在學習期間和課余時間看了很多文學作品，尤其是適合發(fā)散文案策劃思維的詩詞作品。所有這些浪費的時間都反過來幫助我完成了文案策劃的頭腦風暴過程，也幫助我在工作期間完成了廣告文案策劃項目。
畢業(yè)工作期間，一整套廣告文案策劃工作做得不錯，雖然不多。尤其是我在工作過程中做的最后一個廣告項目，不僅贏得了甲方的掌聲，還得到了公司創(chuàng)意總監(jiān)的肯定。更重要的是，我自己也非常滿意，既達到了預期的效果，又保證了甲方市場利益的收獲。
總之，在這份工作中我收獲了很多，也因為還沒有拿到正式的.工作邀請，所以我會更加努力的對待這一切，提高自己的技能。大學畢業(yè)的工作已經(jīng)結(jié)束，我的經(jīng)歷已經(jīng)寫好。我該收拾行李繼續(xù)學習努力工作了！我還是一個很年輕的人，我相信我的努力一定會給我?guī)硪环轁M意的工作！
大學生工作心得體會篇七
面試是每個求職者都要經(jīng)歷的過程，也是求職成功的重要一環(huán)。作為一名大學生，在面試過程中，我深刻地認識到了自己的不足之處，同時也體會到了面試的藝術(shù)和技巧。在此，我愿意分享我在面試中得到的一些心得體會。
第二段：準備工作
在準備面試前，要認真研究公司及職位相關(guān)信息，了解公司文化、經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)范圍等等。同時還要對自己進行充分的自我介紹和能力提升的準備，學習面試技巧和注意事項。在實際面試中，我發(fā)現(xiàn)準備充分的面試者表現(xiàn)得更自信、更有條理，更能展現(xiàn)自己的特長和亮點。
第三段：面試技巧
面試時，首先要注意禮貌和形象，保持良好的身體語言和面部表情，讓自己顯得親切、自信和專業(yè)。其次，要注意回答問題的語言規(guī)范和邏輯嚴謹，選手需要能夠清楚明確地表達自己的觀點，并且理由充分、有說服力。最后，面試還需要注重互動和交流，要有良好的溝通技巧和應變能力。面試官經(jīng)常會問一些不常見或者有點難度的問題，要有心理準備且不亦樂乎地應對，做到機智、得體、不失優(yōu)雅。
第四段：面試重點
在面試中，面試官會關(guān)注很多方面，例如對于求職者的個人能力、經(jīng)驗、興趣愛好等等都會加以考量。但我認為最為重要的應該是對于職位和公司的理解，即是否符合這個職位所需要的專業(yè)技能和對公司文化的認同感。因此，我們在面試前，一定要充分了解想要求職公司的具體情況，并且對自己能夠勝任的職位作出準確的判斷。
第五段：總結(jié)感悟
通過前幾次的面試，我意識到，對于大學生來說，在面試時一定要認真、虛心、自信、自我宣傳，才能在競爭環(huán)境中嶄露頭角。每次面試后，我都會總結(jié)自己的優(yōu)缺點，找到自己的不足，看看哪些方面還需要進一步加強。在未來的求職過程中，我一定會不斷學習和完善自己，提高面試的成功率并找到自己滿意的工作。
總之，通過這次面試，我收獲了很多，不僅增強了自己的信心和實踐能力，還學到了很多實用的經(jīng)驗和方法，對于未來的求職道路打下了更堅實的基礎(chǔ)。希望我的經(jīng)歷能夠?qū)V大學生朋友有所幫助，一起加油，迎接更美好的未來！
大學生工作心得體會篇八
學生工作是高校生活的重要組成部分，也是培養(yǎng)學生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。為了提高學生工作的效果，我所在的學校開展了一次為期兩天的學生工作培訓。在這次培訓中，我學到了很多知識和技巧，也有了一些深刻的體會。以下是我對學生工作培訓的心得體會。
第一段：參加培訓的初衷
我之所以參加學生工作培訓，是因為我意識到學生工作對我的人生成長非常重要。作為一名大學生，我不僅要關(guān)注課堂上的學習，還要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導能力、組織能力和社交能力。學生工作既能夠幫助我提升這些能力，又能夠讓我在校園中有更多的交流機會，結(jié)識更多的朋友。因此，我決定參加這次培訓，為自己的學生工作之路奠定堅實的基礎(chǔ)。
第二段：培訓的內(nèi)容和收獲
在兩天的培訓中，我們學習了學生工作的基本知識和技巧，包括如何設(shè)計和組織校園活動、如何與學生進行有效的溝通、如何解決學生的問題等。這些知識和技巧對于我來說都是新的，我需要通過這次培訓來學習和掌握。通過培訓，我不僅了解了學生工作的工作流程和注意事項，還學會了如何制定合理的目標和計劃，并且通過實踐活動鍛煉了我的組織能力和團隊合作能力。此外，我還通過和其他參訓同學的交流，了解了其他學校的學生工作經(jīng)驗，拓寬了我的視野。
第三段：培訓帶來的改變
這次培訓不僅讓我學到了許多知識和技巧，還讓我發(fā)生了一些改變。首先，我對學生工作有了更加深入的了解和認識。以前，我只是簡單地認為學生工作就是組織一些活動，但通過這次培訓，我意識到學生工作還有很多其他的內(nèi)容，如與學生的溝通、協(xié)調(diào)各方資源等。其次，我明白了學生工作的重要性。在培訓中，我們聽取了一些成功學生工作者的分享，他們不僅在學生工作中取得了卓越的成績，還對學生的成長有很大的影響。這讓我進一步確信，學生工作是非常有意義的工作。
第四段：培訓中的困難與挑戰(zhàn)
在培訓中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒有接觸過學生工作，一些知識和技巧對我來說比較陌生，需要我花更多的時間和精力去理解和掌握。同時，培訓過程中有很多小組活動和角色扮演，需要我們與陌生人合作完成任務(wù)，這對于一個內(nèi)向的人來說是一種挑戰(zhàn)。但是，通過與培訓師和其他參訓同學的互動，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，取得了比較滿意的成果。
第五段：展望與感想
這次學生工作培訓讓我獲益良多，不僅學到了很多關(guān)于學生工作的知識和技巧，還提高了我的組織能力和團隊合作能力。通過這次培訓，我更加堅定了從事學生工作的決心，并且對未來的學生工作充滿了期待。我相信，在未來的工作中，我將能夠運用所學到的知識和技巧，克服各種困難和挑戰(zhàn)，推動學生工作的發(fā)展，為學校和學生做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠不斷學習和進步，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為學生工作的事業(yè)奉獻自己的力量。
大學生工作心得體會篇九
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學時光的幾乎兩年過去了，回憶起往事的點點滴滴，有很多感慨，也有不少的收獲。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目，此刻仍能記起大一毅然決然地加入學生會時的那份信心與激情。自從xx年9月濟南大學學生會新一屆成員名單公布的那一刻起，我就開始了學生會歷程。經(jīng)過一年多，學生會不斷的有人進出，而我依舊滿懷著對學生會的工作激情，留守在自己的崗位上，只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信!下面是我在學生會工作兩年的一些心得體會：
首先，你就應想想你為什么要加入這么一個群眾，你對學生會這個群眾是否有所了解?加入學生會不是為了謀一己之利，而是為了服務(wù)同學們，協(xié)助老師做事情，起到連接團委老師與同學的橋梁和紐帶作用，同時也是在鍛煉自己，提升自己的品味，增強自己的綜合素質(zhì)。其次，學生會的成員務(wù)必具備的幾種素質(zhì)：
一是用心主動性性。學生會培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學生會成員務(wù)必具備用心主動性性，要學會去用心自主獨立地去思考問題，去解決問題，不要什么事別動的去完成。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己;勤勤懇懇，踏踏實實干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出，因為學生會干部務(wù)必學會用心主動，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠只能被牽著走，認真并不是成功的唯一要素。
二是要具有團結(jié)協(xié)作的潛力，具有團隊意識。學生會是一個需要
團結(jié)協(xié)作的群眾，需要每一位成員具有團隊配合意識，因為不管什么事，一個人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會比大家去做要差很多。這是至關(guān)重要的。
三是要有職責心、熱情。其實，坦然的說，學生會的大部分事情，只要你有熱性，有職責心，幾乎每個人都能夠把它做好，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有職責心。一個缺乏職責心，沒有多少熱情的人，是干不好事情的。
此外，也要注意學習潛力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識，還是其他各個方面，都就應好好學習，去培養(yǎng)，去增強自己的學習潛力。學生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當年沒有好好學習，以至于在工作上花費了很多精力時間，到頭來沒有被留下來。許多同學，因為學生會的事情，到頭來掛了科目，這是很不好的。以上是我在濟南大學學生會一年多來的一些工作心得與體會，相信在校團委老師的正確指引領(lǐng)導下，通過大家的共同努力，我們濟南大學學生會必須能夠蒸蒸日上，校學生會的明天必須會更加完美!
大學生工作心得體會篇十
歲月如梭，猶如白駒過隙，臘月的寒風提醒了我來到學生會辦公室這個大家庭已經(jīng)有兩個多月的時間了。在這段短暫的時間里，我還是能夠?qū)W到了許多新的知識，體會到一個大家庭里面陽光般的溫暖與和諧以及團隊合作的重要性。
能夠說，由于我們學院的特殊性(如：在迎新晚會籌辦當天還要體能測試，體育節(jié)沒有放假等)，在一些活動中，我比較少能夠至始至終地參與進去。但是，只要能夠抽出來時間，我都會用心地投入進去。這是我對自己最低的要求，因為我認為一個活動開展下來，只要有參加，就多多少少會有新的收獲。就拿迎新晚會那天來說，水果怎樣拼盤就是一個學問。首先，選購水果時要優(yōu)先挑選那些吃起來比較不費力、優(yōu)雅點的，如：香蕉、柑橘、西紅柿等。像蘋果、雪梨之類的就不便登大雅之堂了。再來，就是拼盤了。要將花生之類的干果食物墊底，再逐層、逐方向放置水果，如：香蕉的凸邊要統(tǒng)一朝一個方向擺放，在凹處能夠放置柑橘，香蕉的對面能夠擺放柚子，因為柚子同樣有凹凸兩邊剛好與香蕉構(gòu)成一個對稱。在整個水果拼盤上，還能夠用西紅柿、葡萄加以點綴。這樣一盤賞心悅目的水果在歌舞升華之下，也男友不被品嘗的了。除了水果拼盤，還有像分發(fā)工作證這樣的事情也很有收獲。工作證要以十個為一捆整理好，方便各部門來領(lǐng)取時數(shù)清數(shù)量。還要對工作證的分發(fā)做好登記，以保證活動結(jié)束后對工作證的回收。
以前我總是認為，像迎新這種大型的晚會的前期籌備工作就應都
是由專業(yè)的工作人員來完成。但是，當我親眼目睹了那場有學生會各個部門分工籌辦出來的迎新晚會時，我真的有點難以置信。我覺得不僅僅是辦公室，整個學生會的各個部門都很強很棒!我也弄明白了團隊合作就是這樣的一個概念，它帶來的成就往往令人熱淚盈眶。
之后講體育節(jié)，這是由辦公室自己主辦的大型活動。我記得我是最后一天去參加的。當時給我的任務(wù)就是登記分數(shù)并進行算分，進而評出群眾的“體育道德風尚獎”。在每一個環(huán)節(jié)，都不容許有一丁點的疏忽，所以我們一般反復地進行檢驗，數(shù)值還要精確到小數(shù)點后面的好多位。當在閉幕式上宣布獲得“體育道德風尚獎”的學院時，我真的覺得好激動，好有成就感!
在學生會里的活動還有很多等著我的參與，我相信在接下來的活動中我能收獲到更多的東西。學生會帶給我很多很多，而我能為學生會所做的都僅是微薄之力。我還有很多的不足，但是我會在今后的工作實踐中不斷充實自己，磨練自己，改造自己，克服自身的弱點，取得更大的進步。
大學生工作心得體會篇十一
時間冉冉，轉(zhuǎn)眼間大學的第一學期匆匆而過，留下的是最完美最珍貴的回憶。常言道：君子有所為，有所不為。無論做任何事情都要三思而后行，瞻前顧后，只有這樣，方能有所收獲，進而才能提升自身素質(zhì)，否則便會竹籃打水一場空，徒勞無功。
平心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!回過頭來看看自己走過的路，汗水和歡欣并存，成功與失敗同在。也許是這個學期過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，而且以前做過的事情也并不是做得很好，此時此刻想寫一寫總結(jié)難免會覺得自己的筆頭有點苦澀。然而，不管自己如何沒有勇氣應對，過去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因為只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡更好地認識自己，完善自己，并指導以后的工作。
在學生會里工作能夠讓一個人增長不少知識，不管是在學習方面還是在工作方面亦或是其他方面在學生會，我學會了如何待人處事，懂得了一個團隊團結(jié)協(xié)作的力量是多么的強大，明白了努力認真的做好每一件事是多么地開心，體會到為老師同學們服務(wù)是多么地快樂在學生會這個大家庭里面，我覺得自己就像沙漠里微不足道的沙粒，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的，雖然我的力量是微弱的，但我們學院的中堅力量學生會，就是由許多這樣的微弱力量組成的，我們不能夠忽視其中任何一絲小小的力量。團結(jié)就是力量說的就是這個道理。
用心做事才能把事做對，認真做事才能把事做好。
學習部的工作很繁瑣、也很重要，稍不留神便很容易出亂子，所以要用心做事。用心即是要有職責心、有耐心，二者缺一不可。上大學以來，尤其是加入學生會學習部以后，我最大的收獲就是懂得做人要有職責心。過去的我總是喜歡抱著事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)處事待人，總以為自己是世外桃源之人，外面的事情與自己毫無關(guān)系。此刻回想起來，那時候的我真的很天真、很愚蠢。此刻我最后明白做人就應有所擔當，若不然人就會很輕浮，整天會感到無所是事。其實當一個人有職責感時，不管他在什么時候做什么事，也必須會定下心來，耐心地把事情做好。所以我覺得有職責心至關(guān)重要，也只有用心才能把事情做對。
認認真真地做事情做好，把任務(wù)完成得妥妥當當。高中時候，我曾是很散漫的，不懂得紀律的重要性，也不懂得處理人際關(guān)系，更不懂得組織工作。都說在大學要想鍛煉自己，必須要多參加活動。我想，跟著師兄師姐們一起干工作，讓我從對學生會工作的異想天開到踏踏實實，一步一個腳印，盡自己最大努力，把事情做得盡善盡美。從一次又一次活動中我感受到，做好，需要的絕不僅僅僅是激情和刻苦，還要用自己的大腦和心。用腦想每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗;認真體會被服務(wù)對象的心理和感受，思其所思才能做得讓其滿意，正如我們學生會的宗旨所說的你滿意，我成功。
我相信學習部是一個真正干實事的部門，真正鍛煉人的部門。我相信，我能把我感動的一瞬又一瞬記在心中，為學習部服務(wù)，為我們學院熱愛學習的同學們服務(wù);我相信，有我們，學習部會有更出色的工作，更精彩的活動，贏得大家更滿意的微笑。
大學生工作心得體會篇十二
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對xx市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析
此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(提議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
大學生工作心得體會篇十三
我放棄了在城市中舒適便利的生活，回到了zz老家，決定在這里安居樂業(yè)，雖然在小鎮(zhèn)生活沒有在城市里那么方便，但是這里畢竟有我們的家，有家才有歸屬感，才會安心踏實地工作和生活。
當初選擇z，是因為聽說z在這一地區(qū)是一家規(guī)模比較大的企業(yè)，而且離家也很近，后來跟董事長面談過后，才對z有了進一步的了解，z有著蓬勃的生命力，董事長雖然年輕，卻高瞻遠矚，立志于將z做大做強，將我們的產(chǎn)品做成世界氣閥鋼第一品牌。
懷揣著夢想，我踏入了z，希望能跟企業(yè)一同進步，一起騰飛。
剛來到z，一切都是陌生的，但是領(lǐng)導和同事的關(guān)懷，他們真誠的微笑，卻似曾相識，感覺很熟悉。z人友愛而質(zhì)樸，這與“以人為本”的企業(yè)文化是分不開的，在z，我感受到了濃濃的人情味?？傤檰柺且晃活Ｖ嵌认榈睦先?，和藹可親，董事長在外是一位成功的企業(yè)家，在公司就是我們的領(lǐng)軍者，關(guān)心著我們的工作和生活，指引著我們前進的方向。隨著時間的推移，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我慢慢熟悉z，對z的產(chǎn)品和生產(chǎn)工序也有了深入的了解。
在z，我先后在成品庫、質(zhì)量部工作過，后來又來到煉鋼廠做了一名普通的統(tǒng)計員，雖然我所做的工作很平凡，不值一提，但是我卻堅信再平凡的工作也要認認真真地做好，正所謂在其位，謀其政，這就是最簡單的愛崗敬業(yè)。去年，在林總和張廠長的培養(yǎng)和重視下，我被安排去新東方學習和工作，有幸做回了我的專業(yè)，現(xiàn)在，連鑄工程正在緊鑼密鼓地進行著，我又回到了煉鋼廠，回到了這個溫暖的大家庭，希望能為連鑄工程，奉獻自己的一份力量！
值得一提的是，在20xx年，z市政府發(fā)布了一條政策，對企業(yè)引進的優(yōu)秀大學生給予一定的補貼，雖然資金不多，但公司領(lǐng)導積極為我們爭取，安排我們填寫提交了申請表格，最后我有幸成為補貼名單中的一員，這讓我感覺到了公司和政府對我們的重視和關(guān)懷，我更加堅定了自己要在這個企業(yè)走下去的決心，不管有什么困難，我都要積極面對，絕不辜負企業(yè)對我的培養(yǎng)。20xx年12月份，我很驚喜地收到了陳部長的通知，說我們的補貼已經(jīng)批下來了，很快就發(fā)放給我們。果然，圣誕前夜，大學生座談會上，我們拿到了一年的補貼。最近，我又接到了陳部長的通知，說這兩年的補貼，不久也會發(fā)放給我們。我們心里一陣溫暖。
入職z三年多的時間，給我留下了青春最美好的回憶！三年多的時間，z已成為我人生重要的組成部分！
感謝z，自強不息，為我們提供了就業(yè)和發(fā)展的平臺，感謝z，以人為本，給我們創(chuàng)造了優(yōu)良的工作和生活環(huán)境，感謝z，艱苦樸素，讓我們擁有了眾多吃苦耐勞，積極上進的同事。
大學生工作心得體會篇十四
隨著邁入大四，我也開啟了我個人的工作生涯，大四期間想要去外面去實習學校并不阻攔也非常支持，我選擇了去實習，因為站在屋內(nèi)永遠看不到屋外的景色。
在我去社會上找工作的時候，老師給我講述了很多在求職過程中遇到的困難，這也在我外出的時候碰到了，但是總有些出入，最后還是需要靠我們自己去度過，老師給的建議也只能作參考。
找工作的第一步就是去面試，對于第一次去工作我也是信心滿滿，但是當我參加完多輪面試之后我連最基本的自信都沒有了，因為沒有經(jīng)驗，我國每年畢業(yè)的大學生太多了可以鎖現(xiàn)在的大學生滿地走，想要得到看重最重要的是有工作經(jīng)驗，有豐富的技術(shù)技能，能夠做實事的人。
對于很多公司來說剛出學校的學生有很多的缺點不能吃苦，不能呆長久，也沒有多大的能耐。在前一個星期我都沒有找到自己心目中的好工作，最后我決定降低標準選擇從最基礎(chǔ)的做起，終于經(jīng)過了20多次的面試我得到了一個公司的認可終于結(jié)束了十多天的無業(yè)狀態(tài)。
到工作中我也面臨你很多挑戰(zhàn)，比如在工作中我們熟悉的也謝world軟件但是公司里面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一個更加省時省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的還是努力花費更多的時間去做好自己的工作才行，每天高強度的工作讓我早早起床，除了上班還要準備自己的早點午飯等，只有準備齊全了才能夠繼續(xù)上班。
工作中的壓力也非常大，在學校里面經(jīng)常會聽說一些企業(yè)在招聘人才的時候要抗壓能力強的人才能做，一開始不當一回事，等到了工作才知道什么是要能夠抗壓，那就是一種折磨，公司為了讓我們有更多的動力不但會給我能壓力也會給我們懲罰，雖然懲罰不重但是卻讓我們難以接受，每天都如此成為常態(tài)，但是既然來到了一個公司如果只是短暫工作這對我們來說沒有任何意義，我是來學習的是來磨礪的有壓力才好。
雖然心里這樣想，但是當自己面對的時候更多的是想逃避，因為壓力太大，經(jīng)理組長都在催促，彼此又有競爭著讓我們的工作也非常難做，每天需要面對的事情也非常多，導致自己在工作中很多時候都不能做好。
但是我也通過工作學習了更多的技能，學會了吃苦耐勞，知道了努力工作也明白了自己的工作壓力每天需要面對的任務(wù)也很多，工作就需要一顆堅韌不拔的心，就需要永不放棄的動力堅持每天工作。
工作是最好的磨礪讓我知道了工作的艱辛，知道了只有付出才有回報，也讓我在工作中有了成長對于以后的工作我也能夠坦然面對。
大學生工作心得體會篇十五
第一段：介紹學生工作培訓的重要性（約200字）
學生工作培訓是大學中一項重要的教育環(huán)節(jié)，旨在通過培訓學生的職業(yè)能力、社交技巧和領(lǐng)導能力，為他們的未來職業(yè)生涯做好準備。在這個競爭激烈的社會，僅靠課堂上所學習的知識是遠遠不夠的，學生培訓活動為學生提供了學習實踐和鍛煉能力的重要機會。
第二段：培訓的具體內(nèi)容和目標（約200字）
在學生工作培訓中，學生將會接觸到各種專業(yè)課程，如領(lǐng)導力發(fā)展、團隊合作以及公眾演講等。通過這些課程，學生將學習到如何在團隊合作中發(fā)揮個人優(yōu)勢，如何有效地溝通和解決問題，以及如何在公眾場合中自信地表達自己。這些技能對于學生未來的職業(yè)生涯至關(guān)重要。
第三段：培訓實踐中的心得和體會（約400字）
在這次學生工作培訓中，我學到了許多寶貴的東西。首先，我認識到一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者應該具備良好的溝通能力和團隊管理能力。在團隊合作的活動中，我體會到了團隊合作的重要性，我們需要傾聽他人的觀點并尊重他人的意見。此外，在領(lǐng)導力課程中，我了解到領(lǐng)導者應該堅定地保持目標的方向，幫助團隊成員實現(xiàn)目標。
此外，我也意識到公眾演講的重要性。通過公眾演講的訓練，我學會了如何用清晰和自信的語言來表達自己的觀點。在演講過程中，我也克服了緊張和膽怯的情緒，提高了自己的自信心。這對于未來的職業(yè)生涯來說，無疑是一個重要的能力。
第四段：培訓帶來的影響和改變（約200字）
通過這次學生工作培訓，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了全面提升。我不再是一個缺乏自信的學生，而是一個能夠自信地在團隊合作中表現(xiàn)出色的人。我也變得更加善于表達自己的觀點，能夠在公眾演講中吸引聽眾的注意力。這些改變使我在學術(shù)和社會活動中更加有競爭力。
第五段：回顧和展望（約200字）
通過這次學生工作培訓，我明白了一個重要的道理：只有持續(xù)學習和培養(yǎng)能力，才能在競爭激烈的社會中生存和脫穎而出。我將把這次培訓的收獲應用到以后的學習和工作中，不斷提高自己的能力。同時，我也希望能夠鼓勵其他學生參與到這樣的培訓項目中，與自己一同成長，并為未來的職業(yè)生涯做好準備。
總結(jié)：
學生工作培訓是大學生活中至關(guān)重要的一部分，通過培訓不僅能夠提升學生的職業(yè)能力，還能夠提高他們的社交技巧和領(lǐng)導能力。這次培訓讓我意識到了領(lǐng)導者的重要性，學會了團隊合作和公眾演講的技巧，并且改變了自己的思維方式和行為方式。通過這次培訓，我在多個方面都取得了進步，并為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。最后，我希望通過自己的努力，能夠一步步實現(xiàn)自己的目標，并為社會做出一份貢獻。
大學生工作心得體會篇十六
為期三個多月的實習，讓我重溫了小學校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學工作的明快節(jié)奏，我真正體會到了初為人師的快樂。
在實習期間，我學到了很多書本上所沒有的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。
還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民老師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學生。為此，我花了整整一個周末的時間去準備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，細到說每句話時的語氣，我都小小心心的準備著。整個過程，正應了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次登上了三尺講臺。而當我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評，我知道了最明顯的不足在于：因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個課堂的紀律，足以用一個“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應該努力避短，所以我把重點放在抓紀律方面。我很珍惜這些上課的機會，也很用心的去準備每一堂課。作為一名老師，我想沒有什么比把自己的學生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結(jié)起來說，我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都一一列了出來，包括：聲音不夠響亮，時間安排有時不夠合理，教學重難點不夠突出，引導學生進行討論時表達不夠詳盡，給予學生獨立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點，雖然看起來很多，但我并不為此失去信心，因為只有找出自己的不足，才能夠有針對性的去改進，看到了自己的進步，我的自信自然就增加了。我決定要自我教育，揚長避短，把我的不足一一攻破，在不斷進步中逐步完善自己，努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民老師。
短短的幾三個月很快就過去了，天下無不散筵席，我要感謝我的指導老師，你的點評讓我受益良多，正所謂“聽君一席話，勝讀十年書。”還要謝謝我的第一批學生，雖然老師不能記住你們每一個人的名字，但是你們的歡聲笑語、一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會忘記你們喊我“賽老師”時給我?guī)淼母袆印?BR> 實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。
大學生工作心得體會篇十七
今天早早地去了銀行，正好碰到運鈔機過來了，然后進去之后，把所有的電源都開了。開晨會時，石主任特別強調(diào)我們實習生要從基礎(chǔ)做起，要大堂經(jīng)理好好帶我們!然后要我們與客戶建立關(guān)系鏈接。到九點了，我們和大堂經(jīng)理，還有保安叔叔一起在門口等候客戶!
學會了：1、掛失申請書：客戶姓名與簽名不能代替，有四個簽名處，每次掛失要復印兩張身份證復印件。2、結(jié)匯是外幣兌人民幣，購匯是人民幣兌外幣。3、支票跨行轉(zhuǎn)賬到會計柜，跨境匯款一般是3~7天，托收是境外匯款。4、1類賬戶：全功能銀行賬戶，主要用于大額資金轉(zhuǎn)賬結(jié)算，2類、3類銀行，可分別用于投資理財、小額支付消費和繳費等，2017年12月1日起，同一個人客戶在我行只能開立1類銀行賬戶，之前開立的一個或多個可繼續(xù)正常使用，若新開個人銀行結(jié)算賬戶---則為2類、3類銀行賬戶。5、u盾可現(xiàn)辦現(xiàn)拿，網(wǎng)上銀行取款金額大于5萬。6、網(wǎng)上銀行、手機銀行不收費用，網(wǎng)上銀行是電腦端使用;智能機可以激活銀行，密碼為身份證后六位數(shù)，柜臺可以激活醫(yī)保，智能機可以查房貸期限，不能查欠多少錢。
大學生工作心得體會篇十八
20xx年x月x日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學校長及后備干部華中師大研修班。此次培訓，由來自石嘴山市的多所小學的校長與副校長參加，大家來自不同的地區(qū)、不同的學校，帶著共同的目標聚集在華中師范大學培訓中心，組成了一個團結(jié)、快樂、奮進的班集體。
兩天來，大家互相幫助，互相交流，從陌生到熟悉，開始了共同努力學習的研修歷程。我認真聽取了胡東芳、劉國華、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默、風趣、詼諧的語言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對自己的心靈產(chǎn)生了強烈的震撼，增長了自己見識。
xxx教授的《校長的素質(zhì)與領(lǐng)導力——引領(lǐng)特色學校發(fā)展》的專題講座。讓我對校長的定位與職責有了全新的、科學的認識：“特色學校發(fā)展呼喚校長的領(lǐng)導力。校長是一校之魂，是、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領(lǐng)導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。校長的主要角色應是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學校的變革，引領(lǐng)學校的特色發(fā)展。作為一校之長，要領(lǐng)導好一所學校，就要有執(zhí)著追求，充滿大愛和奉獻精神;要有正確的理念，獨到的見解、堅韌的品格，廣闊的胸懷”。這些話語無不使我的思想收到一次深刻的洗禮。
兩天的學習研修收獲頗豐，特別是在學校規(guī)范化管理、教育理念及辦學思想等方面有了深刻的認識，也為我在今后促進學校教育教學質(zhì)量的提高、學校教育教學管理模式規(guī)范化提供了科學的理論指導。這次的培訓，將是我從事教育事業(yè)以來學習教育管理理念的收益的一次。
雖然第一階段的培訓剛剛開始，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學習中會讓我從中收獲更大。