計劃不僅可以幫助我們追蹤進度，還可以提前預測和解決潛在問題。計劃制定完成后，我們需要明確責任人并進行跟蹤和監(jiān)督。通過以下的計劃范文，我們可以了解到不同領域和層面的計劃思路和方法。
計劃與產(chǎn)能報告篇一
計劃生育干部述職報告
，在縣委、縣政府和局黨組的正確領導下，我不斷用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦，認真踐行科學發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，恪盡職守，圓滿地完成了本職工作和上級交予的各項工作任務?，F(xiàn)將上半年來的主要思想、工作、作風、廉潔自律等方面的情況報告如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
一年來，我努力學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和十八大三中全會精神，用科學理論武裝自己，增強了黨性，提高了思想認識，樹立了立黨為公、執(zhí)政為民的理想信念。同時，通過認真學習馬克思主義政治理論、計劃生育法律法規(guī)、政策和業(yè)務知識，牢固樹立了以人為本的科學發(fā)展觀，并注意將理論和實際相結(jié)合，在人口計生工作實踐中努力貫徹黨的各種路線方針政策、法律法規(guī)及省《條例》，同時在實踐中加深對政治理論知識、法律法規(guī)政策的理性認識，從而提高了理論水平、政治思想覺悟和計劃生育管理水平，為干好本職工作打下了堅實的理論基礎、思想基礎和業(yè)務知識基礎，也更加堅定了為黨、為國家干好計劃生育工作的決心和信心。
二、以身作則，廉潔自律，不斷提高工作作風
作為一名黨的計劃生育干部，始終堅持以身作則，要求其他同志做到的首先自己做到。具體工作中始終堅持以下幾項原則：一是服從組織、團結(jié)協(xié)作的原則。嚴格執(zhí)行民主集中制原則，顧大局，講原則，自覺維護班子團結(jié)，凝聚團隊力量。二是公道正派的原則。工作生活中，始終注意不偏不倚，一是一，二是二，堅持按原則辦事。三是實事求是的原則，想問題，做事情，堅持一切從實際出發(fā)，一切從全縣大局出發(fā)，切實維護群眾的根本利益。四是堅守崗位的原則。出滿勤，站滿崗，工作需要時，超負荷工作，經(jīng)常犧牲周末和節(jié)假日休息時間，加班加點及時完成上級交給的各項任務。五是廉潔奉公、依法辦事的原則。始終自覺以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的`標準嚴格要求自己，做到自律、自省、自警、自勵。六是吃苦耐勞，艱苦奮斗原則。無論嚴寒酷暑，經(jīng)常深入基層、村莊檢查指導工作，不圖名、不圖利，踏實做事，清白為官，不做有損于黨員干部形象的事。
三、恪盡職守，不斷提高工作成效
始終堅持“摸實情、講實話、報實數(shù)、辦實事、求實效”的工作原則，當好領導的參謀和助手，以高度的使命感和強烈的責任心堅持在人口計生工作第一線，了解基層實情，傾聽群眾意見，及時解決問題，促進后進轉(zhuǎn)化，提高人口計生整體工作水平。
四、勤政廉潔，樹立陽光計生形象
堅持以身作則，吃苦在前，享受在后，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，克己奉公，帶頭執(zhí)行各項廉政紀律，模范遵守職業(yè)道德；同時，建立健全內(nèi)外監(jiān)督和約束機制，全面推行計生政務公開，實行有獎舉報，采取多種措施教育、約束、監(jiān)督工作人員樹立良好的工作作風和計生形象，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立了舉報電話，村村設立舉報箱和公開欄，將群眾關心的收費標準、生育政策、辦事程序、服務方式、處罰規(guī)定以及服務手冊、生育證發(fā)放情況等，利用公開欄定期張榜公布，杜絕了吃、拿、卡、要等不良現(xiàn)象。
今年以來雖然取得了一些成績，但也存在著不少問題和不足，忙于具體工作和事務，理論學習還缺乏深度。今后，我將繼續(xù)努力、扎實進取、再接再厲，不辜負縣委、政府和局黨組的信任和重托，切實做好本職工作，為建設富裕、文明、生態(tài)、和諧新**作出應有的貢獻。
203月
計劃與產(chǎn)能報告篇二
根據(jù)上級領導的安排和要求，現(xiàn)在我向大會就20**年來的工作和20xx**年計劃安排作述職報告，如有不當之處，敬請各位領導、同志們批評指正。幾年來，我在公司的正確領導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，各項工作取得了很大成績，為本公司的發(fā)展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領導、同志們對我的期望。我的述職報告分兩個部分：一是20**年工作回顧，二是20**年工作安排。
一、工作回顧
20**年，我根據(jù)規(guī)劃建設部的有關精神和工作部署，堅持規(guī)劃建設與個人思想建設同步發(fā)展的原則，認真做好本職工作，具體工作如下：
（一）加強政治理論和業(yè)務知識的學習，努力提高自身素質(zhì)，增強工作能力
我們規(guī)劃建設部是一個電網(wǎng)規(guī)劃及建設部門，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此，在工作中我也非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。一是積極投入到學習更新當中，進一步提高業(yè)務管理水平。深刻領會公司業(yè)務特點和方法，加強業(yè)務管理水平，保持與公司現(xiàn)行發(fā)展水平同步，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和業(yè)務實踐。二是強化業(yè)務理論和專業(yè)學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學習業(yè)務知識，重點學習工程預結(jié)算知識。在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，以及電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。同時，刻苦鉆研與本職工作相關的知識，努力向“復合型”人才靠近。
4月份參加電網(wǎng)公司舉辦的監(jiān)理培訓和9月份參加10kv及以下標準設計都取得了相關證書，6月份參加全國電力造價員考試并取得了相應資格證書。三是虛心向身邊同仁學習，努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來，我親身感受到領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同仁學，作為一名中層干部，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同仁都是我的老師，堅持向領導和同仁學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培養(yǎng)勤于思考的工作習慣，增強了工作和思維能力，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
（二）扎實搞好本職工作，主動履行崗位職責，積極完成各項工作任務
在工作方面，按照部門的.崗位職責要求和領導的具體安排，主要做了以下幾個方面：
一是扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。在這一年時間里，我個人無論是在思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了不少的進步，這主要得益于公司領導的培養(yǎng)教育和同仁們的幫助指導，得益于公司內(nèi)部的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)的影響。這些也促進了個人敬業(yè)精神的培養(yǎng)。作為一名中層干部和專業(yè)技經(jīng)人員，能夠參加電網(wǎng)公司的投資、管理工作，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。
在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養(yǎng)。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我公司里的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。另外是帶動奉獻精神的培養(yǎng)。一年來，公司同仁們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項工作中，同時以最大努力完成好領導交給的各項工作任務。
二是做好重點項目的前期工作。和分管領導、部門員工一起多次現(xiàn)場勘察，落實20xx年五期農(nóng)網(wǎng)工程項目；認真對工程進行勘測，熟悉掌握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容；參與了初步設計和方案設計審查等工作。
三是做好重點項目的建設工作。20xx年，我參與負責了工程的具體建設任務。作為建設單位代表，我主要負責工程施工管理、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、項目進度、工程質(zhì)量、社會協(xié)作、竣工結(jié)算、竣工驗收等工程建設全過程的各項工作。首先加大監(jiān)督檢查力度，多次深入現(xiàn)場，掌握了解工程情況，從質(zhì)量進度等環(huán)節(jié)認真檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時要求施工單位做出整改和調(diào)整，明確工程進度質(zhì)量責任，嚴格工程質(zhì)量控制、進度控制、投資控制，保證了工程順利實施；其次積極主動地進行了工程協(xié)調(diào)和服務工作。作為建設單位代表，在公司分管領導直接指揮和參與下，急工程所急，想工程所想，做好了相關的協(xié)調(diào)服務工作。一方面參與召開了相關的工程協(xié)調(diào)會，解決了部分問題；另一方面針對一些難點和重大問題，主動協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動、認真負責的態(tài)度，與相關單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，在多方共同努力下，解決了大部分問題。
四是全心做好服務保障工作。規(guī)劃建設部處于施工現(xiàn)場和供電局承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否按照“服務現(xiàn)場”的標準做好各項工作，關鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設。一是重細節(jié)講規(guī)矩。要做好工作必須具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規(guī)章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務。我作為規(guī)劃建設部的一分子，有責任維護公司的良好形象。所以，我始終把維護好公司的形象作為完成好本職工作的前提，通過為現(xiàn)場服務的思想，體現(xiàn)良好形象，從而為公司樹立良好的形象。三是重團結(jié)講協(xié)調(diào)。在公司的運作過程中，使我感受最深的就是公司的團隊精神，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這里工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
五是配合20xx年無電地區(qū)電力建設工程和農(nóng)網(wǎng)建設工程審計工作。20xx年4月和6月接受審計組專家對20xx年無電地區(qū)電力建設工程和農(nóng)網(wǎng)建設工程的檢查，得到審計組的認可和好評。
六是配合局規(guī)劃部完成相關的工程估算、概算和結(jié)算工作。20xx年10月26日我被供電局規(guī)劃建設部借用，主要完成了110kv輸變電工程的可行性研究階段投資估算的審查；完成20xx市電網(wǎng)工程（預安排）7個35kv輸變電工程可行性研究階段投資估算的審查和部分工程項目初設概算的編制。并對已完工程進行結(jié)算編制和審核。
二、工作安排
20xx年過去了，在20xx年我要認真總結(jié)20xx年的工作，對有成績好的方面，我要在20xx年繼續(xù)發(fā)揚光大，對存在不足的問題，我要在20xx年改進提高，逐步完善自己的職業(yè)素質(zhì)，使領導，同事滿意。20xx年工作安排主要安排如下：
二、針對工作形式的迅速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰(zhàn)。必須解放思想，銳意進取，求真務實，發(fā)揚與時俱進的工作作風。逆水行舟，不進則退，如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需加強自身的學習，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
各位領導、同志們，雖然我在公司的領導下，做了自己應做的一些工作，但是與公司領導的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我的述職報告完了，謝謝大家。
計劃與產(chǎn)能報告篇三
一個優(yōu)秀的推銷員要善于反思以往的工作，并從中總結(jié)出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，以便將以后的工作做的更好。有句話說“失敗乃成功之母”，沒有失敗的教訓，就沒有以后的成功。不管你以前的推銷工作是成功的，還是失敗的，你都要認真的加以剖析，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓。因為只有這樣，你才能更好的改進以往的不足，更好的做好以后的推銷工作。
常言說：顧客就是上帝，又有哪個上帝愿意受到別人的指責呢?推銷員適時的總結(jié)經(jīng)驗教訓，對以后的銷售工作會有很大的幫助。很多銷售公司的經(jīng)理們都有一個很好的方法幫助他們的推銷員總結(jié)經(jīng)驗教訓，以改進他們的推銷工作。他們在每天的晨會上都要求推銷員把前一天工作中所遇到的問題和麻煩講出來，大家一起解決，更好的幫他們總結(jié)經(jīng)驗教訓，以便做好以后的銷售工作，提高推銷效率。
第二、向優(yōu)秀的推銷員學習
工作效果不好，比什么都糟糕。向周圍優(yōu)秀的人學習，是很重要的。有句話說，和優(yōu)秀的人呆的久了，你也會變成一個優(yōu)秀的人。不論什么時候，都應該向他人學習。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出于顯示自己的目的。要有知難而進，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進取精神。推銷工作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個推銷員要想提高自己的推銷效率，應該具有“空杯之心”，倒空自己(并非全盤否定)，不斷地學習各種業(yè)務知識及銷售技巧，不斷地學習其它推銷員(前人、同事及競爭對手)的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓。
馬豐是做綠色食品――食用仙人掌推銷工作的，剛開始時他的推銷工作經(jīng)常遭到拒絕，但他認為他的口才和推銷技巧都不比別人差，那么，問題究竟出在哪里呢?他的一位同事卻每天都能賣出很多，并且與幾個大酒店都簽定了長期的定貨合同。馬豐覺得很奇怪，就在一次聚會時向同事索取成功推銷的經(jīng)驗。
同事說：“我也沒有用什么方法，只是將食用仙人掌的做法告訴那些飯店的廚師，并請他們做出來先品嘗一下。因為這種菜以前從沒有人吃過，更沒有人做過。如果花錢買來了卻不會做，那買它作什么呢?馬豐聽了以后感覺有理。在以后的推銷工作中他總是耐心的將仙人掌的幾種做法告訴飯店的采購員和廚師。
第三、要制定出切實可行的銷售計劃
推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與推銷有關之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，有更充沛的時間去完成自己的銷售工作呢?這就要制定計劃，安排好每天的工作，并有計劃地去實施每次拜訪工作。準備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認真地思考一下，并制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什么的;他有什么特點和愛好;他有沒有決定權;他有什么需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求。和怎樣去進行推銷才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準備達到什么目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進行評價，才能總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能為下次拜訪做好準備。
有一個朋友曾做過推銷工作，剛開始時，他對這份工作充滿了好奇心，干勁十足，每天都制定拜訪計劃，并按計劃去拜訪很多的客戶，所以他的銷售業(yè)績也不錯。而后來隨著他對推銷工作的熟悉，好奇心沒有了，他也不再制定每天的工作計劃。認為反正自己有足夠的推銷經(jīng)驗，肯定能使顧客購買自己的產(chǎn)品。他每天出去拜訪客戶的時間越來越少，拜訪的客戶也越來越少，可想而知，他的銷售業(yè)績是絕對不可能有所增加，相反，還可能會不斷降低。因為，不管他的銷售經(jīng)驗多么豐富，顧客是不會自己找上門來的。后來，他們公司又來了一個新推銷員，那個新推銷員每天都很勤奮地工作，業(yè)績也不錯。在新推銷員身上，他又看到了自己以前的影子，于是他覺醒到了自己今天的懶惰與消沉。從此，他每天都制定詳細工作計劃，制定每次拜訪的方案，加上他越來越豐富的銷售經(jīng)驗，他的業(yè)績不斷上升，達到了前所未有的新高度。
計劃與產(chǎn)能報告篇四
根據(jù)上級領導的布置和安排，我們對xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作進行了調(diào)研，現(xiàn)將計劃生育工作調(diào)研情況匯報如下：
一、計劃生育工作基本情況
近年來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府認真學習實踐科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展觀指導計劃生育工作，把計劃生育工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)當前工作的重點，堅持一把手親自抓、負總責，建立和完善鄉(xiāng)、村計劃生育服務網(wǎng)絡體系，加強計劃生育宣傳教育，促使群眾轉(zhuǎn)變婚育觀念，基本杜絕了多胎現(xiàn)象，干部群眾法制觀念普遍增強，計劃生育工作逐步走上了法制化管理軌道，并取得了一定的成績。
二、存在的問題
我鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育的基本情況是好的，符合上級領導部門的要求，但是也存在著一些問題，應當引起我們的重視。
1、執(zhí)行生育政策不到位，計劃外生育反彈
執(zhí)行生育政策不到位，計劃外生育反彈的原因：一是計劃生育“七不準”和依法行政給計生委和計生干部提出了更高的要求，過去使用的強制措施不能用，面對計劃生育對象、不參加環(huán)孕檢的對象、不落實節(jié)育措施的對象和不交社會撫養(yǎng)費的對象，即不能動手搬東西，也不能收押金、罰款，只能反復做思想工作，增加了執(zhí)行生育政策到位的困難。二是流動人口管理困難，由于經(jīng)濟的發(fā)展，許多年輕人紛紛外出打工，而外省很多地方對流動人口不查驗《婚育證明》，致使外出人口辦證率低，許多外出人口流向不明，給執(zhí)行生育政策帶來困難。三是環(huán)孕檢率低，由于對育齡婦女不參加環(huán)孕檢沒有任何約束措施，只能靠計生干部上門做工作，憑群眾的自覺性參加環(huán)孕檢，所以環(huán)孕檢率難以提高，影響了生育政策的執(zhí)行。
2、出生嬰兒性別比失調(diào)
出生嬰兒性別比失調(diào)的原因：一是群眾生育男孩的意愿仍然強烈;二是受到利益驅(qū)動，不少衛(wèi)生技術人員仍然隱蔽地進行性別鑒定和開展人工終止妊娠手術;三是性別比整治責任不清，從部門配合的角度上面，其他部門不參加不予配合，靠計生部門一家抓性別整治，難以完成任務。
3、財政投入嚴重不足
鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政投入不足，計生經(jīng)費嚴重短缺。由于經(jīng)費投入不到位，致使政策、法律法規(guī)規(guī)定的免費計劃生育優(yōu)質(zhì)服務、獨生子女獎勵費、二女戶養(yǎng)老保險以及其他獎勵優(yōu)惠措施難以落實到位，而且為了維持日常工作，不得不靠征收社會撫養(yǎng)費度日，以致“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象重新抬頭，增加了計劃生育工作的難度。
4、基層計生隊伍不穩(wěn)定
鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員任務重、壓力大，工作環(huán)境差、待遇低，人心思走。由于計生工作作為“天下第一難”的局面并未改變，從上到下層層下達考核指標，加大檢查考核的力度，有的考核指標脫離工作實際，面對過多過濫的考核指標，鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生干部疲于應付。
三、解決問題的對策與辦法
1、加強領導，認真落實黨政領導親自抓負總責制度。將計劃生育真正納入黨政領導政績考核內(nèi)容之一，實行領導任期目標考核，責任跟蹤追究，切實發(fā)揮計劃生育工作“一票否決”、“黃牌警告”的作用，促使各級黨政領導緊繃計生這根“弦”，具體抓落實。
2、加大計劃生育人均事業(yè)經(jīng)費投入。要求明確計劃生育人均經(jīng)費不含人頭經(jīng)費、社會撫養(yǎng)費和財政轉(zhuǎn)移支付計劃生育經(jīng)費。建議組成督查組，對經(jīng)費投入情況進行定期督查，形成督查通報，監(jiān)督落實人均計劃生育經(jīng)費投入。要將財政轉(zhuǎn)移支付計生經(jīng)費統(tǒng)一劃撥到計生委帳戶，由計生委統(tǒng)一管理，防止鄉(xiāng)鎮(zhèn)克扣挪作他用。由各部門聯(lián)合制定人口計劃生育經(jīng)費依法管理的有關規(guī)定，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)擠占、挪用計生經(jīng)費和社會撫養(yǎng)費的，要視情節(jié)予以黨紀、政紀處分。對投入不到位的予以通報批評，限期整改。
3、加強計生干部隊伍建設。一是提高計生干部待遇，穩(wěn)定計生隊伍。針對計生干部崗位特殊，要落實計生崗位津貼，調(diào)動基層計生干部的工作積極性。二是針對計生技術人員缺乏的現(xiàn)狀，建議統(tǒng)一招聘有相應資質(zhì)的技術人員充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務所，解決目前技術人員不足的問題。三是村級計生專干由鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦定期考核聘用，享受村級副主任待遇，工資由鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦統(tǒng)一發(fā)放。
四、全面推行村民自治，以村為單位制定村規(guī)民約，對不履行計劃生育義務，不按期上環(huán)、結(jié)扎、環(huán)孕檢、外出流動人員不辦理婚育證明的人員擬定處罰條款，由政府、計生辦督促、指導依村規(guī)民約章程處罰。從而制約不遵守、不服務從鄉(xiāng)村計劃生育管理和服務的行為。
計劃與產(chǎn)能報告篇五
在20xx年將要進入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調(diào)節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺，導致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準確，導致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，多多學習以別人的長處彌補自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財富?。?BR> 1.教務主管述職報告
2.預算主管述職報告
3.客服主管述職報告
4.超市主管述職報告
5.質(zhì)量主管述職報告
6.2016主管述職報告
7.水電主管述職報告
8.銷售主管述職報告
計劃與產(chǎn)能報告篇六
細節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機性強，平時工作習慣差，做護士長忙于日常事務，疏于管理，xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務查房，提高查房效果
改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規(guī)范?？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規(guī)應用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
三、加強業(yè)務學習，提高整體專業(yè)水平
加強?？茦I(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習婦產(chǎn)科學，圍產(chǎn)期知識，新生兒復蘇，產(chǎn)科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。
四、設計使用?？平】到逃謨?，加強健康宣教工作
設計?？平】到逃謨裕譃樾律鷥罕＝∈謨?，產(chǎn)褥期保健手冊和婦科疾病保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規(guī)范科室健教內(nèi)容，制作護理人員健教手冊，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申請護理科研項目，開展科研工作
已申請護理科研項目：中藥貼敷促進泌乳的效果觀察與研究。年內(nèi)全面開展效果觀察與研究，進行統(tǒng)計學分析，撰寫研究論文，上報申請材料。并要求全科參與科研項目，學習開展科研的知識，提高各類人員整體素質(zhì)及專業(yè)水平。
六、加強產(chǎn)房管理，完成日常各項工作及質(zhì)控工作
產(chǎn)房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，產(chǎn)房交接及查對工作一直不能系統(tǒng)貫徹落實，xx年產(chǎn)房管理工作細化，每項工作指定一位負責人，小組長總負責全面質(zhì)控工作，全面提高產(chǎn)房的管理工作。同時加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質(zhì)量控制與管理。
計劃與產(chǎn)能報告篇七
1.大一大二（打基礎）
首先要了解：電類專業(yè)可分為強電和弱電兩個方向，具體為電力工程及其自動化（電力系統(tǒng)、工廠供變電等）專業(yè)屬強電，電氣工程及其自動化以強電為主弱電為輔，電子、通信、自動化專業(yè)以弱電為主。其他更進一步的細分要進入研究生階段才劃分。但無論強電還是弱電，基礎都是一樣的。
首先高數(shù)是要學好的，以后的信號處理、電磁場、電力系統(tǒng)、dsp等不同方向的專業(yè)課都用得著。專業(yè)基礎課最重要的就是電路分析、模擬電路、數(shù)字電路。這3門課一定要學好。這3門課一般都是大一下學期到大三上學期開設，對大多數(shù)對電子知識還了解不多的同學來說，通常是學得一知半解，迷迷糊糊。所以，最好是在開課之前或是開課的同時讀一兩本通俗淺顯的綜合介紹電子知識的書籍，對書中的知識你不需要都懂，能有個大致感覺就行。
對這這種入門讀物的選擇很重要，難了看不懂可能興趣就此喪失或備受打擊，反而事與愿違。在此推薦一本《電子設計從零開始》（楊欣編著，清華大學出版社出版），該書比較系統(tǒng)全面地介紹了電子設計與制作的基礎知識，模電、數(shù)電、單片機、multisim電路仿真軟件等都有涉及，一冊在手基本知識就差不多了，關鍵是淺顯易懂，有一定趣味性。另外科學出版社引進出版的一套小開本（32開）電子系列圖書也不錯，是日本人寫的，科學出版社翻譯出版，插圖較多，也較淺顯，不過這一系列分冊較多，內(nèi)容分得較細。
除了看書，還要足夠重視動手實踐。電路、模電、數(shù)電這些課程進行的同時都會同時開設一些課程試驗，珍惜這個動手機會好好弄一弄，而不要把它當作一個任務應付了事。跟抄作業(yè)一樣，拷貝別人的試驗結(jié)果在高校中也是蔚然成風，特別是幾個人一個小組的實驗，那就是個別勤奮好學的在那折騰，其他人毫不用心地等著出結(jié)果。
我只想說，自己動手努力得來的成果才是甜美的，那種成就感會讓你充實和滿足。游手好閑的，到臨近畢業(yè)找工作或在單位試用時，心中那種巨大的惶恐會讓你悔不當初。這種教訓太多了，多少次我們都是蹉跎了歲月才回過頭來追悔莫及。除了實驗課好好準備好好做之外，許多學校都設有開放性實驗室，供學生平時課余自覺來弄弄。珍惜這種資源和條件吧，工作后不會再有誰給你提供這種免費的午餐了。
當然有些學校沒有這么好的條件，或缺少器件，那同學們就在電腦上模擬一把試驗平臺吧，就是學好用好multisim軟件。multisim是一種電路仿真軟件，筆者上學時叫做ewb，后來隨著版本更新，先后更名為multisim、multisim7、multisim8。這個軟件可模擬搭建各種模擬電路和數(shù)字電路，并可觀測、分析電路仿真結(jié)果。大伙可以把模電、數(shù)電中學習的電路在這軟件里面模擬一下，增加感性認識，實驗前后也可把試驗電路在軟件里模擬，看跟實際試驗結(jié)果有多大差別。可以說，只要你是學電的，這個小軟件就是你上學時必須掌握的，對你的學習助益很大。另一個必須掌握的軟件那就是protel了。
上學時，從小學期的綜合設計實驗到畢業(yè)設計，最后都會要求你用protel繪出設計的電路原理圖和pcb版；工作后，protel也是你必須掌握的基本技能，部分同學畢業(yè)后一兩年內(nèi)的工作，可能就是單純地用這軟件畫板子。protel的版本也走過了protel98、protel99、protel99se、proteldxp、protel的發(fā)展道路。protel99se、proteldxp、protel2004這三個版本現(xiàn)在用得最多，目前許多學校教學或公司內(nèi)工程師使用的`都還是protel99se，當然若作為新的自學者直接從protel2004學起似乎好一些。綜上所敘，作為最基本的eda（電子設計自動化）軟件，multisim和protel是所有電類學生在上學時必須掌握的。其他的如pspice、orcad、systemview、matlab、quartusii等等，需根據(jù)不同的專業(yè)方向選學，或是在進入研究生階段或工作后在重點學習使用。那multisim和protel好學么？入門應該問題不大，讓師兄師姐指導指導，或是找一兩本入門書看一看就ok了。這里推薦一本《電路設計與仿真——基于multisim8與protel2004》（也是楊欣編著，清華社出版），作為這兩款軟件的入門學習挺不錯的，關鍵是一本書包含了兩款軟件學習，對窮學生來說比較劃算，若是花錢買兩本書分別去學這兩個軟件，就不值了，因為multisim的入門不是很難。另用protel畫pcb電路板學問挺大的，有必要多看一些技術文檔或是買一本高級應用類的圖書。
2.大三大四（學習專業(yè)課，嘗試應用）
進入大三，就涉及到專業(yè)課的學習了，本文只討論以應用為主的專業(yè)課，其他如《電力系統(tǒng)分析》、《電機學》、《自控原理》、《信號與處理》、《高電壓》、《電磁場》等等以理論和計算為主的專業(yè)課，咱就不多提了。當然這些課對你今后向研究型人才發(fā)展很重要，也都很讓人頭疼，要有建議也只能說是努力學、好好學，懂多少是到少（不過別指望全都懂），以后工作或接著深造用得著時再回過頭來接著補接著學，那時有工作經(jīng)驗或接觸多了有感性認識，可能學著就容易些了。
那以應用為主的專業(yè)課又有哪些呢？不同專業(yè)方向有不同的課程，很難面面俱到。這里先簡單羅列一下，有微機原理與接口技術（也稱單片機）、開關電源設計、可編程邏輯器件（pld）應用、可編程邏輯控制（plc）應用、變頻器應用、通信電路、數(shù)字集成電路分析與設計、dsp、嵌入式等等?？赡苡型瑢W要問：這么多東西，大學階段要想都學好不容易吧？答案是不僅是不容易，而且是不可能。這些技術每一門展開來都是復雜的一套知識，可以說，你只要精通其中一門，就可以到外邊找個不錯的工作了。而且在大學階段，這些課程也不是都要學的，而是針對不同專業(yè)方向選修其中幾門（具體選哪幾門，多研究研究你們各自的專業(yè)培養(yǎng)方案，多請教老師），學的時候爭取能動基本用法即可，真正的應用和深入是要到工作后的；當然你若很勤奮或有天賦，能熟練掌握某一門達到開發(fā)產(chǎn)品的程度，那畢業(yè)后找個好工作就輕而易舉了。到這里我們需要再明確一點：電子領域知識繁多、浩如煙海，所以一般搞硬件的公司都有較多的員工，一個研發(fā)項目是多人細致分工、共同完成的，所以我們經(jīng)常會聽到團隊意識這個名詞。因為一個人的能力有限，不可能掌握所有的知識。比如一些人專門負責搞驅(qū)動，一些人專門從事邏輯設計，一些人專門搞高頻無線，一些人專門搞測試，一些人專門設計外殼，一些人專門設計電路板等等。
看到這里可能有的同學頭都大了：那說來說去大學階段到底究竟應該學些什么呢？說實話寫到這里我的頭也大了，電子設計涉及方方面面的東西太多了，實在不是一篇文章甚至一本書能說得清楚的。所以我決定剔除這些生澀的課程名目，大致說一下我所認為的一個電類學生或是想要成為電子工程師的自學者應該掌握的基本的專業(yè)技能。
我認為：除了最初提到的電路分析、模擬電路、數(shù)字電路基礎知識外，應了解并掌握電子元器件識別與選用指導、基本儀器儀表的使用、一些常用電路模塊的分析與設計、單片機的應用、pld的應用、仿真軟件的應用、電路板設計與制作、電子測量與電路測試。電子元器件的識別與使用就不用說了，這是元素級的基礎，不過要想掌握好也并不容易，一些電子系學生畢業(yè)了，還認不出二極管、三極管實物、分不清電解電容的正負極等等，也不是沒有的事。還是一句話，多進進實驗室，多跑跑電子市場，多看看書。儀器儀表的使用，大學的實驗課中你至少會用過數(shù)字萬用表，波形發(fā)生器、電源、示波器、小電機、單片機仿真機，至少要把這些東西的接線方法和用法弄懂吧。常用電路模塊也是包羅萬相，各種放大電路、比較器、ad轉(zhuǎn)換電路、da轉(zhuǎn)換電路、微分電路、積分電路，還有各種數(shù)字邏輯單元電路等等，只能說，大致了解吧，并學會怎么去查資料、查芯片查管腳。最基本的，做實驗或課程設計中用到的各種芯片要弄熟。
計劃與產(chǎn)能報告篇八
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。2、我部門會極力配合系部領導老師以及其他部門做好學生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的學生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學生進入學生會。在學生會中，我們始終堅持“為同學服務”的原則去辦事，積極為我系的發(fā)展做貢獻。
3、在新學期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學服務。除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的'道路，開展一些豐富多彩的課外活動。
4、與**、**等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
5、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
6、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
7、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
計劃與產(chǎn)能報告篇九
按照《__縣環(huán)境保護督察工作領導小組辦公室關于做好中央環(huán)境保護督察迎檢資料準備的通知》(__督察〔20__〕8號)要求，現(xiàn)將我局生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作情況總結(jié)如下：
一、工作開展情況
一是高度重視，切實增強對生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作的思想認識。環(huán)境保護工作事關經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，事關人民群眾的切身利益，縣監(jiān)察局高度重視，切實貫徹落實黨的__大和十八屆__精神和省市環(huán)境保護工作會議精神，從促進經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成小康社會的高度，充分認識環(huán)境保護工作的重要性和緊迫性，把環(huán)境保護工作列入重要工作日程，認真組織學習關于生態(tài)文明建設的重要論述精神和新修訂的《^v^環(huán)境保護法》，樹立“綠水青山就是金山銀山”的綠色發(fā)展理念。二是認真履責，嚴肅查處環(huán)境保護領域違紀案例。黨的__大以來，縣紀委監(jiān)察局共查處或督促鄉(xiāng)紀委查處亂砍濫伐、毀林開荒等違紀違法案例11件，對11名責任人進行問責。三是強化監(jiān)督，加強對環(huán)境保護執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，確保環(huán)保執(zhí)法公平公正、有法可依、不徇私情。同時，加強對企業(yè)的監(jiān)管，要求企業(yè)切實履行環(huán)評手續(xù)，樹立可持續(xù)發(fā)展理念。
二、工作取得的成效
通過對生態(tài)環(huán)保領域違紀違法案例的查處，我縣黨員干部紀律規(guī)矩意識進一步增強，群眾對生態(tài)環(huán)境保護的認識進一步提高，企業(yè)排污得到進一步遏制，縣內(nèi)生態(tài)環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)。
三、工作面臨的問題
一是生態(tài)環(huán)保問題線索來源單一。大部分生態(tài)環(huán)保領域問題線索均是通過群眾舉報獲取。二是群眾參與監(jiān)督意識不夠強。大部分群眾對環(huán)境保護領域的違紀違規(guī)問題認識不足，不會監(jiān)督、不愿監(jiān)督。三是監(jiān)察局工作人員缺乏環(huán)境保護相關專業(yè)文化知識，對環(huán)境保護監(jiān)管難度大。
四、下一步工作打算
下一步，縣監(jiān)察局將牢固樹立生態(tài)環(huán)境保護優(yōu)先理念，把加強生態(tài)環(huán)境保護領域監(jiān)督執(zhí)紀問責作為當前監(jiān)督執(zhí)紀的重點，著力抓好三個方面工作：一是嚴格監(jiān)督。全面檢查糾正落實中央和省委生態(tài)環(huán)境保護各項決策部署，特別是__扎實推進生態(tài)環(huán)境保護重大要求上不積極、不作為、不到位等問題；二是嚴肅執(zhí)紀。查處在項目審批、工程建設、執(zhí)法監(jiān)管等環(huán)節(jié)違反生態(tài)環(huán)境保護法律法規(guī)和政策規(guī)定，違反工作程序，弄虛作假、吃拿卡要、以權謀私等問題。查處生態(tài)環(huán)境保護領域貪污、挪用、截留、擠占生態(tài)環(huán)境專項資金等問題；三是強化問責。對生態(tài)環(huán)境保護主體責任、監(jiān)督責任不落實、不擔當，特別是生態(tài)環(huán)境問題十分突出、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯惡化、達不到國家重點任務目標考核要求的，以及對省環(huán)境保護督察中發(fā)現(xiàn)的突出問題整改不力、相互推諉、未履職盡責的，按照權責對等原則，既追究當事人責任，又追究相關單位和領導的責任。
計劃與產(chǎn)能報告篇十
人們有時候會對你說：“在你空閑的時候做那件事吧，”但是，實際上這種“空閑”時間是沒有的。即使當你躺在游泳池邊時，那也是休閑時間，而非空閑時間。大多數(shù)成功者就是那些掌握了以下幾種節(jié)約時間方法的人們。所有獲得成功的人做事都分主次。
一、把要做的事情列成單子
《世界主義者》月刊的主編海倫。格利。布朗總是在辦公桌上放一本自己辦的雜志。每當她受到什么事情引誘而消磨時間、做一些與雜志成功無關的事情時，看看那本雜志，她的注意力就會回到正事上來。
安排事情先后順序的一個方法是把要做的事情列成單子。每天晚上，把第二天要做的前20項工作簡要地寫下來，并在這一天當中，反復看幾遍這個單子。完成單子上的各項任務的最好方法是給每項工作留出一個專門的時間。
二、依靠以前寫過的文字資料寫信
大多數(shù)想獲得成功的人都利用有用的時間來寫表示感謝、慰問和祝賀的私人信函。但是，如果所要寫的是日常工作的備忘錄、公函、資料匯總和表格的話，他們就會依靠以前寫過的文字資料來節(jié)省大量時間。
《精粹》雜志的主編蘇珊。泰勒起草了大約40種復信格式，從退稿到答復捐贈請求，樣樣俱備。這些信都儲存在電腦中，可以隨時調(diào)出、復制，只要改動幾個關鍵的字詞就成了一份專門寫給某人的信件了。之后，泰勒常常會在信的結(jié)尾處加上一句親筆寫的問候語，以示親切。
三、在打電話之前把要說的話寫下來
金融家j.b.富卡通過電話集中做生意，發(fā)了大財。他最重要的策略是在打電話之前把要說的話寫下來。為了避免打電話時找不到人而捉迷藏，要及時給別人回電話，因為你很容易找到打電話的人，這樣你的留言就不會堆積起來。如果那個人此時正忙，許多善于運用時間的人就會約個時間再回電話。在有些人的錄音電話中留下詳細的口信，可以使你免受長時間談話之累，還會使你更快地得到答復。
四、如果有什么工作要做，立即就做。
作為一名著名的色彩顧問，蘇珊娜。凱吉爾生前曾為許多知名人士設計房間和個人服裝。為了應付她時間表上的各種事情，她依照一條從她祖母那里學來的原則：如果有什么工作要做，她立即就做。凱吉爾說，很多人把時間浪費在“準備開始”上。盡管你剛剛開始這么做事，你也會對自己這么快就做完了事情感到意外。記住，種樹的最佳時間是前，僅次于它的最好時間就是現(xiàn)在。
五、在規(guī)定的期限內(nèi)拿出方案
追求完美的人與那些愛拖延的人浪費的時間一樣多。瓦霍維婭公司前董事長托馬斯。r.威廉斯發(fā)現(xiàn)，許多在銀行界工作的年輕人不知道什么時候該停止研究方案，什么時候該著手結(jié)束工作。那些接受培訓的人倒應該向工程師學習一些東西，工程師們懂得，他們應在某一日期前拿出可能的最佳方案。即使方案不那么完美，但是他們已經(jīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做了最大的努力。
每當你高效率地完成了一項工作或是解決了一個難題時，你不僅僅是節(jié)約了時間，而是在使你的生活更加快樂。本杰明。富蘭克林曾經(jīng)說過：“你熱愛生命嗎?那么就不要浪費時間，因為時間是組成生命的材料?！?BR> [職場效率提升指南]
計劃與產(chǎn)能報告篇十一
簽于公司現(xiàn)有的生產(chǎn)及品質(zhì)狀況，結(jié)合與生產(chǎn)相關部門的工作，從人、機、料、法、環(huán)五個方面提出以下效率提升及品質(zhì)改善方案：
一、人員
1
、人員培訓
現(xiàn)有生產(chǎn)課人員流動率較大，
作業(yè)熟手相對較少，
應加強對新進員工及老員工各方
面的培訓。要實行生產(chǎn)制程中的自主性管理，人員素質(zhì)起到了一個至關重要的作用。
1
）產(chǎn)品知識培訓，
公司新、老員工，包括管理層對公司產(chǎn)品都沒有一個全面的認識。對公司產(chǎn)品的性
能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均沒有足夠的了解。
1
）公司產(chǎn)品知識教材的編寫，把公司的產(chǎn)品分類，根據(jù)每個類別的產(chǎn)品特點編寫
教材（需要開發(fā)部門的支持）
，教材的編寫依據(jù)是公司的技術文件，教材中要提到
各種產(chǎn)品依據(jù)的行業(yè)標準以及相關的一些要求。
（責任部門：研發(fā)課、生技課）
2
）培訓方式采用部門內(nèi)部教材培訓（集中授課）
、邀請研發(fā)課（或生技課）工程
師對員工做培訓（集中授課）
、針對每一類型的產(chǎn)品以圖片或?qū)嵨锏男问竭M行。產(chǎn)
品的知識培訓要長期進行，最終達到部門員工對公司所有產(chǎn)品性能、作用熟悉，并且由此知道可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的材料因素和操作因素，從而達到質(zhì)量控制的目的。
（責任部門：研發(fā)部、生技部）
2
）公司與生產(chǎn)相關的作業(yè)流程的培訓
在生產(chǎn)過程中，操作員和基層管理對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)或與相關部門的工作不知怎樣
去進行開展和配合。完善與生產(chǎn)相關的作業(yè)流程，作業(yè)規(guī)范化、標準化，有利于各班組、各部門間的工作銜接。
（責任部門：生產(chǎn)課）
3
）作業(yè)技能
相對生產(chǎn)過程的各個工站（如制線班：剪線、剝線、焊插針、沾錫、成型、檢驗；
裝配線：殼料裝配、按鍵裝配、打螺絲、焊線、焊分立元件、焊貼片件、修補焊、外觀檢驗、電氣檢驗等等工站）均進行作業(yè)技能、作業(yè)標準、常見不良及分析解決的培訓，并建立文本及電子培訓資料，以利于后期的員工培訓及培訓資料的補充完善。
（責任部門：生技課）
4
）品質(zhì)培訓
iso9001
質(zhì)量
管理體系中有“八項質(zhì)量管理原則”
，其中第三項原則就是“全員參與”
。只有所有的
員工都投入到質(zhì)量管理中去，公司的質(zhì)量才能上一個層次，如果違背了這個原則，質(zhì)量管理變成了品質(zhì)部門的事情，那么所提倡的“產(chǎn)品品質(zhì)”就會變成一句空話，質(zhì)量控制也最終會走向失敗。因此對全體員工的質(zhì)量意識培訓非常重要。
a
、培訓教材的編寫（責任部門：品質(zhì)課）
質(zhì)量管理教材由質(zhì)量預防
（品質(zhì)控制計劃）
、現(xiàn)場質(zhì)量管理控制、影響質(zhì)量
的`數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計分析、問題的處理方法、質(zhì)量控制的手法等組成。
b
、公司質(zhì)量管理思想主題培訓（責任部門：品質(zhì)課）
給公司的員工灌輸質(zhì)量管理思想，
根據(jù)產(chǎn)品的實際情況闡明公司對質(zhì)量的要
求，讓所有的員工了解公司產(chǎn)品在國際上的定位，以及公司在品質(zhì)方面所追求的
目標。
c
、部門作業(yè)流程培訓（三級文件）
（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
以質(zhì)量體系三級文件作為教材對員工做培訓，讓所有的員工了解工作的流程，嚴格按照公司的流程作業(yè)，這樣可以減少因為人的因素造成的生產(chǎn)異常。
d
、質(zhì)量計劃培訓（責任部門：品質(zhì)課）
e
、產(chǎn)品
qc
工程圖的培訓（責任部門：生技課、品質(zhì)課）
f
、現(xiàn)場環(huán)境管理培訓（
8s
）
（責任部門：生產(chǎn)課
完成時間：
3
月份）
g
、現(xiàn)場質(zhì)量控制培訓（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
h
、不合格品的控制（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
編制《不合格品的控制》教材并培訓，讓所有的員工了解異常產(chǎn)生的途徑，
不良原因的基本分析手法及不合格品的隔離、標識、處理。
i
、
qc
七大手法培訓（查檢表、魚骨圖、直方圖、管制圖在生產(chǎn)異常中的實際應用）
（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
5
）現(xiàn)場改善能力培訓
在生產(chǎn)中，應盡力完善生產(chǎn)基層及操作員工的自主作業(yè)能力，采取激勵機制，
促使員工自動自發(fā)地對本工位工序進行優(yōu)化，
提升產(chǎn)能和品質(zhì)效益。
如：
動作研究、
工作簡化法等等。
（責任部門：生技課、生產(chǎn)課）
2
、激勵和監(jiān)督機制
1
）技能卡
對每位員工建立技能卡，
生產(chǎn)課、
品質(zhì)課、
生技課協(xié)同建立各個崗位技能的培訓
教材及考核標準
（作業(yè)技能、生產(chǎn)效率
量化的數(shù)據(jù)
、
品質(zhì)效益
量化的數(shù)據(jù)
、
本崗
位常見不良及分析解決）
。
經(jīng)員工申請考核合格者，由責任部門在“技能卡”上加蓋印
章，
給予相對應的技能工資
（或補貼）
。所掌握的作業(yè)技能越多，所能獲得的技能工資
（或補貼）就越高，激發(fā)員工的上進心及自主自發(fā)意識。
（責任部門：生技課、品質(zhì)課、生產(chǎn)課）
2)
提案改善制度
每一位員工，對自己所從事的工作崗位熟悉程度遠遠高于其他人員（包括班組
長和
計劃與產(chǎn)能報告篇十二
一、目標管理
1、制定年目標、月目標、周目標；
2、目標包含財務目標、市場目標、質(zhì)量目標、客戶目標；
3、目標要經(jīng)常審核完成情況、分析未達成原因及改進措施；
4、全體員工要了解目標及達成情況。
二、制度及流程
1、建立系列的規(guī)章制度，包括考勤、衛(wèi)生、車輛、采購、設備
維護等；
2、建立工作流程，基于廠家流程（核心銷售、服務流程）及自
身工作需要建立一套工作流程，可根據(jù)情況隨時進行增補。
三、考核、薪酬及獎勵
1、薪酬一定和考核掛鉤，每個人都有考核指標；
2、日常要有考核檢查內(nèi)容，比如衛(wèi)生檢查、滿意度檢查、流程
檢查，檢查結(jié)果要進行公示；
3、每月對表現(xiàn)突出員工進行獎勵，要物質(zhì)獎勵和精神鼓勵并
行；
四、會議與內(nèi)部溝通
1、定期召開會議，包括部門經(jīng)理會議、周一的大晨會、各部門
的業(yè)務會，通過會議布置工作以及給員工鼓勁；
2、建立充分的溝通，會議溝通、談話溝通、工作布置后再溝通，
以便讓員工充分理解領導意圖，工作能夠全面貫徹；
五、巡查及快速反應
1、總經(jīng)理一定每天經(jīng)常巡視各部門工作，通過看、談話等發(fā)現(xiàn)
問題；
2、發(fā)現(xiàn)問題盡量當即解決，有時還需要將此問題進行舉一反三
向全體員工進行培訓；
3、對任何問題都要及早處理，養(yǎng)成認真、快的工作作風；
六、培訓及人員組建
1、要有人員培養(yǎng)的目標，包括人員數(shù)量和需要達成的素質(zhì)標
準；
2、每個部門每月要建立培訓制度，總經(jīng)理需要對培訓親自考
核，必要時總經(jīng)理親自培訓，特別是新員工的培訓；
七、廠方及各方面關系維護
1、要經(jīng)常和廠家的現(xiàn)場代表溝通，通過電話或接待工作增進與
他們之間的感情；
2、要主動請他們指導工作，通過他們了解其他經(jīng)銷商的長處，
以便能夠不斷地吸取他人所長，提高自身水平；
3、重要節(jié)日一定要與廠家領導及稅務、保險公司等業(yè)務單位聯(lián)
系，送上必要的“祝?！?BR> 建議洛陽總經(jīng)理現(xiàn)階段重點工作：
1、開拓市場，建立客戶群體，提高企業(yè)知名度
?可通過廣告和市場走訪的方式進行；
?要有目標和實施方案；
?可建立特殊階段的獎勵機制；
2、提高員工素質(zhì)，特別是服務人員業(yè)務素質(zhì)
?制定較密集的培訓計劃并嚴格執(zhí)行；
?增加現(xiàn)場培訓；
?進行培訓考試并可和工資掛鉤；
?繼續(xù)人員招聘工作；
3、制定明年的工作目標、計劃
4、建立工作標準及工作流程
5、加強與廠家的溝通
6、注重“客戶滿意度”，制定流程及考核方案
每日工作內(nèi)容：
1、按照前日工作計劃逐一處理問題或落實工作，落實完一定要記
錄；
2、運用“現(xiàn)地現(xiàn)物”方法在公司內(nèi)各部門進行巡視和溝通，發(fā)現(xiàn)
問題立刻解決；
3、無特殊事件可依據(jù)下表開展工作：
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計劃與產(chǎn)能報告篇十三
xx縣xx加工廠在罐頭商品上申請注冊的青龍山商標，目前仍在審查過程中，尚未成為注冊商標，該廠擅自在青龍山商標標識上使用注冊商標字樣，是冒充注冊商標行為，違反了商標法第三十四條規(guī)定，應予查處。
臨朐縣書法社及周村印刷廠，違反《商標印制管理規(guī)定》，擅自印制注冊商標，亦應依有關規(guī)定予以處理。
附：xx縣工商行政管理局請示報告1件。
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計劃與產(chǎn)能報告篇十四
省總工會：
我中心是省政府的事業(yè)機構(gòu)，負責全省的經(jīng)濟研究工作。由于中心尚無工會組織，故未能及時參加工會的有關活動。近聞總工會正在全省開展評獎活動，故將為我中心劉同志立功一事請示如下：
劉××，男，52歲，xxx年大學畢業(yè)，現(xiàn)為副研究員。該同志長期從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的研究工作，做出了許多卓著成績，多次受到領導的好評，并為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造了顯著效益。其中《×××××××》和《×××××××》兩篇論文分別榮獲全國農(nóng)學會一、二等獎，《×××》一書被評為全國科普鼓勵獎，其本人已被編入中青年科學家辭典。
根據(jù)×總發(fā)【x××】××號文件精神，劉同志符合立功條件，望予嘉獎。
以上，妥否，請批示。
省經(jīng)濟研究中心
xxx年×月×日
計劃與產(chǎn)能報告篇一
計劃生育干部述職報告
，在縣委、縣政府和局黨組的正確領導下，我不斷用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦，認真踐行科學發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，恪盡職守，圓滿地完成了本職工作和上級交予的各項工作任務?，F(xiàn)將上半年來的主要思想、工作、作風、廉潔自律等方面的情況報告如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
一年來，我努力學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和十八大三中全會精神，用科學理論武裝自己，增強了黨性，提高了思想認識，樹立了立黨為公、執(zhí)政為民的理想信念。同時，通過認真學習馬克思主義政治理論、計劃生育法律法規(guī)、政策和業(yè)務知識，牢固樹立了以人為本的科學發(fā)展觀，并注意將理論和實際相結(jié)合，在人口計生工作實踐中努力貫徹黨的各種路線方針政策、法律法規(guī)及省《條例》，同時在實踐中加深對政治理論知識、法律法規(guī)政策的理性認識，從而提高了理論水平、政治思想覺悟和計劃生育管理水平，為干好本職工作打下了堅實的理論基礎、思想基礎和業(yè)務知識基礎，也更加堅定了為黨、為國家干好計劃生育工作的決心和信心。
二、以身作則，廉潔自律，不斷提高工作作風
作為一名黨的計劃生育干部，始終堅持以身作則，要求其他同志做到的首先自己做到。具體工作中始終堅持以下幾項原則：一是服從組織、團結(jié)協(xié)作的原則。嚴格執(zhí)行民主集中制原則，顧大局，講原則，自覺維護班子團結(jié)，凝聚團隊力量。二是公道正派的原則。工作生活中，始終注意不偏不倚，一是一，二是二，堅持按原則辦事。三是實事求是的原則，想問題，做事情，堅持一切從實際出發(fā)，一切從全縣大局出發(fā)，切實維護群眾的根本利益。四是堅守崗位的原則。出滿勤，站滿崗，工作需要時，超負荷工作，經(jīng)常犧牲周末和節(jié)假日休息時間，加班加點及時完成上級交給的各項任務。五是廉潔奉公、依法辦事的原則。始終自覺以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的`標準嚴格要求自己，做到自律、自省、自警、自勵。六是吃苦耐勞，艱苦奮斗原則。無論嚴寒酷暑，經(jīng)常深入基層、村莊檢查指導工作，不圖名、不圖利，踏實做事，清白為官，不做有損于黨員干部形象的事。
三、恪盡職守，不斷提高工作成效
始終堅持“摸實情、講實話、報實數(shù)、辦實事、求實效”的工作原則，當好領導的參謀和助手，以高度的使命感和強烈的責任心堅持在人口計生工作第一線，了解基層實情，傾聽群眾意見，及時解決問題，促進后進轉(zhuǎn)化，提高人口計生整體工作水平。
四、勤政廉潔，樹立陽光計生形象
堅持以身作則，吃苦在前，享受在后，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，克己奉公，帶頭執(zhí)行各項廉政紀律，模范遵守職業(yè)道德；同時，建立健全內(nèi)外監(jiān)督和約束機制，全面推行計生政務公開，實行有獎舉報，采取多種措施教育、約束、監(jiān)督工作人員樹立良好的工作作風和計生形象，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立了舉報電話，村村設立舉報箱和公開欄，將群眾關心的收費標準、生育政策、辦事程序、服務方式、處罰規(guī)定以及服務手冊、生育證發(fā)放情況等，利用公開欄定期張榜公布，杜絕了吃、拿、卡、要等不良現(xiàn)象。
今年以來雖然取得了一些成績，但也存在著不少問題和不足，忙于具體工作和事務，理論學習還缺乏深度。今后，我將繼續(xù)努力、扎實進取、再接再厲，不辜負縣委、政府和局黨組的信任和重托，切實做好本職工作，為建設富裕、文明、生態(tài)、和諧新**作出應有的貢獻。
203月
計劃與產(chǎn)能報告篇二
根據(jù)上級領導的安排和要求，現(xiàn)在我向大會就20**年來的工作和20xx**年計劃安排作述職報告，如有不當之處，敬請各位領導、同志們批評指正。幾年來，我在公司的正確領導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，各項工作取得了很大成績，為本公司的發(fā)展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領導、同志們對我的期望。我的述職報告分兩個部分：一是20**年工作回顧，二是20**年工作安排。
一、工作回顧
20**年，我根據(jù)規(guī)劃建設部的有關精神和工作部署，堅持規(guī)劃建設與個人思想建設同步發(fā)展的原則，認真做好本職工作，具體工作如下：
（一）加強政治理論和業(yè)務知識的學習，努力提高自身素質(zhì)，增強工作能力
我們規(guī)劃建設部是一個電網(wǎng)規(guī)劃及建設部門，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此，在工作中我也非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。一是積極投入到學習更新當中，進一步提高業(yè)務管理水平。深刻領會公司業(yè)務特點和方法，加強業(yè)務管理水平，保持與公司現(xiàn)行發(fā)展水平同步，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和業(yè)務實踐。二是強化業(yè)務理論和專業(yè)學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學習業(yè)務知識，重點學習工程預結(jié)算知識。在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，以及電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。同時，刻苦鉆研與本職工作相關的知識，努力向“復合型”人才靠近。
4月份參加電網(wǎng)公司舉辦的監(jiān)理培訓和9月份參加10kv及以下標準設計都取得了相關證書，6月份參加全國電力造價員考試并取得了相應資格證書。三是虛心向身邊同仁學習，努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來，我親身感受到領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同仁學，作為一名中層干部，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同仁都是我的老師，堅持向領導和同仁學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培養(yǎng)勤于思考的工作習慣，增強了工作和思維能力，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
（二）扎實搞好本職工作，主動履行崗位職責，積極完成各項工作任務
在工作方面，按照部門的.崗位職責要求和領導的具體安排，主要做了以下幾個方面：
一是扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。在這一年時間里，我個人無論是在思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了不少的進步，這主要得益于公司領導的培養(yǎng)教育和同仁們的幫助指導，得益于公司內(nèi)部的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)的影響。這些也促進了個人敬業(yè)精神的培養(yǎng)。作為一名中層干部和專業(yè)技經(jīng)人員，能夠參加電網(wǎng)公司的投資、管理工作，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。
在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養(yǎng)。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我公司里的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。另外是帶動奉獻精神的培養(yǎng)。一年來，公司同仁們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項工作中，同時以最大努力完成好領導交給的各項工作任務。
二是做好重點項目的前期工作。和分管領導、部門員工一起多次現(xiàn)場勘察，落實20xx年五期農(nóng)網(wǎng)工程項目；認真對工程進行勘測，熟悉掌握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容；參與了初步設計和方案設計審查等工作。
三是做好重點項目的建設工作。20xx年，我參與負責了工程的具體建設任務。作為建設單位代表，我主要負責工程施工管理、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、項目進度、工程質(zhì)量、社會協(xié)作、竣工結(jié)算、竣工驗收等工程建設全過程的各項工作。首先加大監(jiān)督檢查力度，多次深入現(xiàn)場，掌握了解工程情況，從質(zhì)量進度等環(huán)節(jié)認真檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時要求施工單位做出整改和調(diào)整，明確工程進度質(zhì)量責任，嚴格工程質(zhì)量控制、進度控制、投資控制，保證了工程順利實施；其次積極主動地進行了工程協(xié)調(diào)和服務工作。作為建設單位代表，在公司分管領導直接指揮和參與下，急工程所急，想工程所想，做好了相關的協(xié)調(diào)服務工作。一方面參與召開了相關的工程協(xié)調(diào)會，解決了部分問題；另一方面針對一些難點和重大問題，主動協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動、認真負責的態(tài)度，與相關單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，在多方共同努力下，解決了大部分問題。
四是全心做好服務保障工作。規(guī)劃建設部處于施工現(xiàn)場和供電局承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否按照“服務現(xiàn)場”的標準做好各項工作，關鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設。一是重細節(jié)講規(guī)矩。要做好工作必須具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規(guī)章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務。我作為規(guī)劃建設部的一分子，有責任維護公司的良好形象。所以，我始終把維護好公司的形象作為完成好本職工作的前提，通過為現(xiàn)場服務的思想，體現(xiàn)良好形象，從而為公司樹立良好的形象。三是重團結(jié)講協(xié)調(diào)。在公司的運作過程中，使我感受最深的就是公司的團隊精神，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這里工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
五是配合20xx年無電地區(qū)電力建設工程和農(nóng)網(wǎng)建設工程審計工作。20xx年4月和6月接受審計組專家對20xx年無電地區(qū)電力建設工程和農(nóng)網(wǎng)建設工程的檢查，得到審計組的認可和好評。
六是配合局規(guī)劃部完成相關的工程估算、概算和結(jié)算工作。20xx年10月26日我被供電局規(guī)劃建設部借用，主要完成了110kv輸變電工程的可行性研究階段投資估算的審查；完成20xx市電網(wǎng)工程（預安排）7個35kv輸變電工程可行性研究階段投資估算的審查和部分工程項目初設概算的編制。并對已完工程進行結(jié)算編制和審核。
二、工作安排
20xx年過去了，在20xx年我要認真總結(jié)20xx年的工作，對有成績好的方面，我要在20xx年繼續(xù)發(fā)揚光大，對存在不足的問題，我要在20xx年改進提高，逐步完善自己的職業(yè)素質(zhì)，使領導，同事滿意。20xx年工作安排主要安排如下：
二、針對工作形式的迅速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰(zhàn)。必須解放思想，銳意進取，求真務實，發(fā)揚與時俱進的工作作風。逆水行舟，不進則退，如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需加強自身的學習，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
各位領導、同志們，雖然我在公司的領導下，做了自己應做的一些工作，但是與公司領導的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我的述職報告完了，謝謝大家。
計劃與產(chǎn)能報告篇三
一個優(yōu)秀的推銷員要善于反思以往的工作，并從中總結(jié)出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，以便將以后的工作做的更好。有句話說“失敗乃成功之母”，沒有失敗的教訓，就沒有以后的成功。不管你以前的推銷工作是成功的，還是失敗的，你都要認真的加以剖析，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓。因為只有這樣，你才能更好的改進以往的不足，更好的做好以后的推銷工作。
常言說：顧客就是上帝，又有哪個上帝愿意受到別人的指責呢?推銷員適時的總結(jié)經(jīng)驗教訓，對以后的銷售工作會有很大的幫助。很多銷售公司的經(jīng)理們都有一個很好的方法幫助他們的推銷員總結(jié)經(jīng)驗教訓，以改進他們的推銷工作。他們在每天的晨會上都要求推銷員把前一天工作中所遇到的問題和麻煩講出來，大家一起解決，更好的幫他們總結(jié)經(jīng)驗教訓，以便做好以后的銷售工作，提高推銷效率。
第二、向優(yōu)秀的推銷員學習
工作效果不好，比什么都糟糕。向周圍優(yōu)秀的人學習，是很重要的。有句話說，和優(yōu)秀的人呆的久了，你也會變成一個優(yōu)秀的人。不論什么時候，都應該向他人學習。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出于顯示自己的目的。要有知難而進，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進取精神。推銷工作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個推銷員要想提高自己的推銷效率，應該具有“空杯之心”，倒空自己(并非全盤否定)，不斷地學習各種業(yè)務知識及銷售技巧，不斷地學習其它推銷員(前人、同事及競爭對手)的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓。
馬豐是做綠色食品――食用仙人掌推銷工作的，剛開始時他的推銷工作經(jīng)常遭到拒絕，但他認為他的口才和推銷技巧都不比別人差，那么，問題究竟出在哪里呢?他的一位同事卻每天都能賣出很多，并且與幾個大酒店都簽定了長期的定貨合同。馬豐覺得很奇怪，就在一次聚會時向同事索取成功推銷的經(jīng)驗。
同事說：“我也沒有用什么方法，只是將食用仙人掌的做法告訴那些飯店的廚師，并請他們做出來先品嘗一下。因為這種菜以前從沒有人吃過，更沒有人做過。如果花錢買來了卻不會做，那買它作什么呢?馬豐聽了以后感覺有理。在以后的推銷工作中他總是耐心的將仙人掌的幾種做法告訴飯店的采購員和廚師。
第三、要制定出切實可行的銷售計劃
推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與推銷有關之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，有更充沛的時間去完成自己的銷售工作呢?這就要制定計劃，安排好每天的工作，并有計劃地去實施每次拜訪工作。準備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認真地思考一下，并制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什么的;他有什么特點和愛好;他有沒有決定權;他有什么需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求。和怎樣去進行推銷才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準備達到什么目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進行評價，才能總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能為下次拜訪做好準備。
有一個朋友曾做過推銷工作，剛開始時，他對這份工作充滿了好奇心，干勁十足，每天都制定拜訪計劃，并按計劃去拜訪很多的客戶，所以他的銷售業(yè)績也不錯。而后來隨著他對推銷工作的熟悉，好奇心沒有了，他也不再制定每天的工作計劃。認為反正自己有足夠的推銷經(jīng)驗，肯定能使顧客購買自己的產(chǎn)品。他每天出去拜訪客戶的時間越來越少，拜訪的客戶也越來越少，可想而知，他的銷售業(yè)績是絕對不可能有所增加，相反，還可能會不斷降低。因為，不管他的銷售經(jīng)驗多么豐富，顧客是不會自己找上門來的。后來，他們公司又來了一個新推銷員，那個新推銷員每天都很勤奮地工作，業(yè)績也不錯。在新推銷員身上，他又看到了自己以前的影子，于是他覺醒到了自己今天的懶惰與消沉。從此，他每天都制定詳細工作計劃，制定每次拜訪的方案，加上他越來越豐富的銷售經(jīng)驗，他的業(yè)績不斷上升，達到了前所未有的新高度。
計劃與產(chǎn)能報告篇四
根據(jù)上級領導的布置和安排，我們對xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作進行了調(diào)研，現(xiàn)將計劃生育工作調(diào)研情況匯報如下：
一、計劃生育工作基本情況
近年來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府認真學習實踐科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展觀指導計劃生育工作，把計劃生育工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)當前工作的重點，堅持一把手親自抓、負總責，建立和完善鄉(xiāng)、村計劃生育服務網(wǎng)絡體系，加強計劃生育宣傳教育，促使群眾轉(zhuǎn)變婚育觀念，基本杜絕了多胎現(xiàn)象，干部群眾法制觀念普遍增強，計劃生育工作逐步走上了法制化管理軌道，并取得了一定的成績。
二、存在的問題
我鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育的基本情況是好的，符合上級領導部門的要求，但是也存在著一些問題，應當引起我們的重視。
1、執(zhí)行生育政策不到位，計劃外生育反彈
執(zhí)行生育政策不到位，計劃外生育反彈的原因：一是計劃生育“七不準”和依法行政給計生委和計生干部提出了更高的要求，過去使用的強制措施不能用，面對計劃生育對象、不參加環(huán)孕檢的對象、不落實節(jié)育措施的對象和不交社會撫養(yǎng)費的對象，即不能動手搬東西，也不能收押金、罰款，只能反復做思想工作，增加了執(zhí)行生育政策到位的困難。二是流動人口管理困難，由于經(jīng)濟的發(fā)展，許多年輕人紛紛外出打工，而外省很多地方對流動人口不查驗《婚育證明》，致使外出人口辦證率低，許多外出人口流向不明，給執(zhí)行生育政策帶來困難。三是環(huán)孕檢率低，由于對育齡婦女不參加環(huán)孕檢沒有任何約束措施，只能靠計生干部上門做工作，憑群眾的自覺性參加環(huán)孕檢，所以環(huán)孕檢率難以提高，影響了生育政策的執(zhí)行。
2、出生嬰兒性別比失調(diào)
出生嬰兒性別比失調(diào)的原因：一是群眾生育男孩的意愿仍然強烈;二是受到利益驅(qū)動，不少衛(wèi)生技術人員仍然隱蔽地進行性別鑒定和開展人工終止妊娠手術;三是性別比整治責任不清，從部門配合的角度上面，其他部門不參加不予配合，靠計生部門一家抓性別整治，難以完成任務。
3、財政投入嚴重不足
鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政投入不足，計生經(jīng)費嚴重短缺。由于經(jīng)費投入不到位，致使政策、法律法規(guī)規(guī)定的免費計劃生育優(yōu)質(zhì)服務、獨生子女獎勵費、二女戶養(yǎng)老保險以及其他獎勵優(yōu)惠措施難以落實到位，而且為了維持日常工作，不得不靠征收社會撫養(yǎng)費度日，以致“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象重新抬頭，增加了計劃生育工作的難度。
4、基層計生隊伍不穩(wěn)定
鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員任務重、壓力大，工作環(huán)境差、待遇低，人心思走。由于計生工作作為“天下第一難”的局面并未改變，從上到下層層下達考核指標，加大檢查考核的力度，有的考核指標脫離工作實際，面對過多過濫的考核指標，鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生干部疲于應付。
三、解決問題的對策與辦法
1、加強領導，認真落實黨政領導親自抓負總責制度。將計劃生育真正納入黨政領導政績考核內(nèi)容之一，實行領導任期目標考核，責任跟蹤追究，切實發(fā)揮計劃生育工作“一票否決”、“黃牌警告”的作用，促使各級黨政領導緊繃計生這根“弦”，具體抓落實。
2、加大計劃生育人均事業(yè)經(jīng)費投入。要求明確計劃生育人均經(jīng)費不含人頭經(jīng)費、社會撫養(yǎng)費和財政轉(zhuǎn)移支付計劃生育經(jīng)費。建議組成督查組，對經(jīng)費投入情況進行定期督查，形成督查通報，監(jiān)督落實人均計劃生育經(jīng)費投入。要將財政轉(zhuǎn)移支付計生經(jīng)費統(tǒng)一劃撥到計生委帳戶，由計生委統(tǒng)一管理，防止鄉(xiāng)鎮(zhèn)克扣挪作他用。由各部門聯(lián)合制定人口計劃生育經(jīng)費依法管理的有關規(guī)定，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)擠占、挪用計生經(jīng)費和社會撫養(yǎng)費的，要視情節(jié)予以黨紀、政紀處分。對投入不到位的予以通報批評，限期整改。
3、加強計生干部隊伍建設。一是提高計生干部待遇，穩(wěn)定計生隊伍。針對計生干部崗位特殊，要落實計生崗位津貼，調(diào)動基層計生干部的工作積極性。二是針對計生技術人員缺乏的現(xiàn)狀，建議統(tǒng)一招聘有相應資質(zhì)的技術人員充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務所，解決目前技術人員不足的問題。三是村級計生專干由鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦定期考核聘用，享受村級副主任待遇，工資由鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦統(tǒng)一發(fā)放。
四、全面推行村民自治，以村為單位制定村規(guī)民約，對不履行計劃生育義務，不按期上環(huán)、結(jié)扎、環(huán)孕檢、外出流動人員不辦理婚育證明的人員擬定處罰條款，由政府、計生辦督促、指導依村規(guī)民約章程處罰。從而制約不遵守、不服務從鄉(xiāng)村計劃生育管理和服務的行為。
計劃與產(chǎn)能報告篇五
在20xx年將要進入尾聲之際，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在著諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調(diào)節(jié)、x+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助銷售總監(jiān)和其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺，導致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準確，導致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，多多學習以別人的長處彌補自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！努力為公司創(chuàng)造出更多的財富?。?BR> 1.教務主管述職報告
2.預算主管述職報告
3.客服主管述職報告
4.超市主管述職報告
5.質(zhì)量主管述職報告
6.2016主管述職報告
7.水電主管述職報告
8.銷售主管述職報告
計劃與產(chǎn)能報告篇六
細節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機性強，平時工作習慣差，做護士長忙于日常事務，疏于管理，xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務查房，提高查房效果
改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規(guī)范?？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規(guī)應用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
三、加強業(yè)務學習，提高整體專業(yè)水平
加強?？茦I(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習婦產(chǎn)科學，圍產(chǎn)期知識，新生兒復蘇，產(chǎn)科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。
四、設計使用?？平】到逃謨?，加強健康宣教工作
設計?？平】到逃謨裕譃樾律鷥罕＝∈謨?，產(chǎn)褥期保健手冊和婦科疾病保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規(guī)范科室健教內(nèi)容，制作護理人員健教手冊，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申請護理科研項目，開展科研工作
已申請護理科研項目：中藥貼敷促進泌乳的效果觀察與研究。年內(nèi)全面開展效果觀察與研究，進行統(tǒng)計學分析，撰寫研究論文，上報申請材料。并要求全科參與科研項目，學習開展科研的知識，提高各類人員整體素質(zhì)及專業(yè)水平。
六、加強產(chǎn)房管理，完成日常各項工作及質(zhì)控工作
產(chǎn)房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，產(chǎn)房交接及查對工作一直不能系統(tǒng)貫徹落實，xx年產(chǎn)房管理工作細化，每項工作指定一位負責人，小組長總負責全面質(zhì)控工作，全面提高產(chǎn)房的管理工作。同時加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質(zhì)量控制與管理。
計劃與產(chǎn)能報告篇七
1.大一大二（打基礎）
首先要了解：電類專業(yè)可分為強電和弱電兩個方向，具體為電力工程及其自動化（電力系統(tǒng)、工廠供變電等）專業(yè)屬強電，電氣工程及其自動化以強電為主弱電為輔，電子、通信、自動化專業(yè)以弱電為主。其他更進一步的細分要進入研究生階段才劃分。但無論強電還是弱電，基礎都是一樣的。
首先高數(shù)是要學好的，以后的信號處理、電磁場、電力系統(tǒng)、dsp等不同方向的專業(yè)課都用得著。專業(yè)基礎課最重要的就是電路分析、模擬電路、數(shù)字電路。這3門課一定要學好。這3門課一般都是大一下學期到大三上學期開設，對大多數(shù)對電子知識還了解不多的同學來說，通常是學得一知半解，迷迷糊糊。所以，最好是在開課之前或是開課的同時讀一兩本通俗淺顯的綜合介紹電子知識的書籍，對書中的知識你不需要都懂，能有個大致感覺就行。
對這這種入門讀物的選擇很重要，難了看不懂可能興趣就此喪失或備受打擊，反而事與愿違。在此推薦一本《電子設計從零開始》（楊欣編著，清華大學出版社出版），該書比較系統(tǒng)全面地介紹了電子設計與制作的基礎知識，模電、數(shù)電、單片機、multisim電路仿真軟件等都有涉及，一冊在手基本知識就差不多了，關鍵是淺顯易懂，有一定趣味性。另外科學出版社引進出版的一套小開本（32開）電子系列圖書也不錯，是日本人寫的，科學出版社翻譯出版，插圖較多，也較淺顯，不過這一系列分冊較多，內(nèi)容分得較細。
除了看書，還要足夠重視動手實踐。電路、模電、數(shù)電這些課程進行的同時都會同時開設一些課程試驗，珍惜這個動手機會好好弄一弄，而不要把它當作一個任務應付了事。跟抄作業(yè)一樣，拷貝別人的試驗結(jié)果在高校中也是蔚然成風，特別是幾個人一個小組的實驗，那就是個別勤奮好學的在那折騰，其他人毫不用心地等著出結(jié)果。
我只想說，自己動手努力得來的成果才是甜美的，那種成就感會讓你充實和滿足。游手好閑的，到臨近畢業(yè)找工作或在單位試用時，心中那種巨大的惶恐會讓你悔不當初。這種教訓太多了，多少次我們都是蹉跎了歲月才回過頭來追悔莫及。除了實驗課好好準備好好做之外，許多學校都設有開放性實驗室，供學生平時課余自覺來弄弄。珍惜這種資源和條件吧，工作后不會再有誰給你提供這種免費的午餐了。
當然有些學校沒有這么好的條件，或缺少器件，那同學們就在電腦上模擬一把試驗平臺吧，就是學好用好multisim軟件。multisim是一種電路仿真軟件，筆者上學時叫做ewb，后來隨著版本更新，先后更名為multisim、multisim7、multisim8。這個軟件可模擬搭建各種模擬電路和數(shù)字電路，并可觀測、分析電路仿真結(jié)果。大伙可以把模電、數(shù)電中學習的電路在這軟件里面模擬一下，增加感性認識，實驗前后也可把試驗電路在軟件里模擬，看跟實際試驗結(jié)果有多大差別。可以說，只要你是學電的，這個小軟件就是你上學時必須掌握的，對你的學習助益很大。另一個必須掌握的軟件那就是protel了。
上學時，從小學期的綜合設計實驗到畢業(yè)設計，最后都會要求你用protel繪出設計的電路原理圖和pcb版；工作后，protel也是你必須掌握的基本技能，部分同學畢業(yè)后一兩年內(nèi)的工作，可能就是單純地用這軟件畫板子。protel的版本也走過了protel98、protel99、protel99se、proteldxp、protel的發(fā)展道路。protel99se、proteldxp、protel2004這三個版本現(xiàn)在用得最多，目前許多學校教學或公司內(nèi)工程師使用的`都還是protel99se，當然若作為新的自學者直接從protel2004學起似乎好一些。綜上所敘，作為最基本的eda（電子設計自動化）軟件，multisim和protel是所有電類學生在上學時必須掌握的。其他的如pspice、orcad、systemview、matlab、quartusii等等，需根據(jù)不同的專業(yè)方向選學，或是在進入研究生階段或工作后在重點學習使用。那multisim和protel好學么？入門應該問題不大，讓師兄師姐指導指導，或是找一兩本入門書看一看就ok了。這里推薦一本《電路設計與仿真——基于multisim8與protel2004》（也是楊欣編著，清華社出版），作為這兩款軟件的入門學習挺不錯的，關鍵是一本書包含了兩款軟件學習，對窮學生來說比較劃算，若是花錢買兩本書分別去學這兩個軟件，就不值了，因為multisim的入門不是很難。另用protel畫pcb電路板學問挺大的，有必要多看一些技術文檔或是買一本高級應用類的圖書。
2.大三大四（學習專業(yè)課，嘗試應用）
進入大三，就涉及到專業(yè)課的學習了，本文只討論以應用為主的專業(yè)課，其他如《電力系統(tǒng)分析》、《電機學》、《自控原理》、《信號與處理》、《高電壓》、《電磁場》等等以理論和計算為主的專業(yè)課，咱就不多提了。當然這些課對你今后向研究型人才發(fā)展很重要，也都很讓人頭疼，要有建議也只能說是努力學、好好學，懂多少是到少（不過別指望全都懂），以后工作或接著深造用得著時再回過頭來接著補接著學，那時有工作經(jīng)驗或接觸多了有感性認識，可能學著就容易些了。
那以應用為主的專業(yè)課又有哪些呢？不同專業(yè)方向有不同的課程，很難面面俱到。這里先簡單羅列一下，有微機原理與接口技術（也稱單片機）、開關電源設計、可編程邏輯器件（pld）應用、可編程邏輯控制（plc）應用、變頻器應用、通信電路、數(shù)字集成電路分析與設計、dsp、嵌入式等等?？赡苡型瑢W要問：這么多東西，大學階段要想都學好不容易吧？答案是不僅是不容易，而且是不可能。這些技術每一門展開來都是復雜的一套知識，可以說，你只要精通其中一門，就可以到外邊找個不錯的工作了。而且在大學階段，這些課程也不是都要學的，而是針對不同專業(yè)方向選修其中幾門（具體選哪幾門，多研究研究你們各自的專業(yè)培養(yǎng)方案，多請教老師），學的時候爭取能動基本用法即可，真正的應用和深入是要到工作后的；當然你若很勤奮或有天賦，能熟練掌握某一門達到開發(fā)產(chǎn)品的程度，那畢業(yè)后找個好工作就輕而易舉了。到這里我們需要再明確一點：電子領域知識繁多、浩如煙海，所以一般搞硬件的公司都有較多的員工，一個研發(fā)項目是多人細致分工、共同完成的，所以我們經(jīng)常會聽到團隊意識這個名詞。因為一個人的能力有限，不可能掌握所有的知識。比如一些人專門負責搞驅(qū)動，一些人專門從事邏輯設計，一些人專門搞高頻無線，一些人專門搞測試，一些人專門設計外殼，一些人專門設計電路板等等。
看到這里可能有的同學頭都大了：那說來說去大學階段到底究竟應該學些什么呢？說實話寫到這里我的頭也大了，電子設計涉及方方面面的東西太多了，實在不是一篇文章甚至一本書能說得清楚的。所以我決定剔除這些生澀的課程名目，大致說一下我所認為的一個電類學生或是想要成為電子工程師的自學者應該掌握的基本的專業(yè)技能。
我認為：除了最初提到的電路分析、模擬電路、數(shù)字電路基礎知識外，應了解并掌握電子元器件識別與選用指導、基本儀器儀表的使用、一些常用電路模塊的分析與設計、單片機的應用、pld的應用、仿真軟件的應用、電路板設計與制作、電子測量與電路測試。電子元器件的識別與使用就不用說了，這是元素級的基礎，不過要想掌握好也并不容易，一些電子系學生畢業(yè)了，還認不出二極管、三極管實物、分不清電解電容的正負極等等，也不是沒有的事。還是一句話，多進進實驗室，多跑跑電子市場，多看看書。儀器儀表的使用，大學的實驗課中你至少會用過數(shù)字萬用表，波形發(fā)生器、電源、示波器、小電機、單片機仿真機，至少要把這些東西的接線方法和用法弄懂吧。常用電路模塊也是包羅萬相，各種放大電路、比較器、ad轉(zhuǎn)換電路、da轉(zhuǎn)換電路、微分電路、積分電路，還有各種數(shù)字邏輯單元電路等等，只能說，大致了解吧，并學會怎么去查資料、查芯片查管腳。最基本的，做實驗或課程設計中用到的各種芯片要弄熟。
計劃與產(chǎn)能報告篇八
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。2、我部門會極力配合系部領導老師以及其他部門做好學生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的學生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學生進入學生會。在學生會中，我們始終堅持“為同學服務”的原則去辦事，積極為我系的發(fā)展做貢獻。
3、在新學期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學服務。除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的'道路，開展一些豐富多彩的課外活動。
4、與**、**等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
5、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
6、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
7、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
計劃與產(chǎn)能報告篇九
按照《__縣環(huán)境保護督察工作領導小組辦公室關于做好中央環(huán)境保護督察迎檢資料準備的通知》(__督察〔20__〕8號)要求，現(xiàn)將我局生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作情況總結(jié)如下：
一、工作開展情況
一是高度重視，切實增強對生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作的思想認識。環(huán)境保護工作事關經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，事關人民群眾的切身利益，縣監(jiān)察局高度重視，切實貫徹落實黨的__大和十八屆__精神和省市環(huán)境保護工作會議精神，從促進經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成小康社會的高度，充分認識環(huán)境保護工作的重要性和緊迫性，把環(huán)境保護工作列入重要工作日程，認真組織學習關于生態(tài)文明建設的重要論述精神和新修訂的《^v^環(huán)境保護法》，樹立“綠水青山就是金山銀山”的綠色發(fā)展理念。二是認真履責，嚴肅查處環(huán)境保護領域違紀案例。黨的__大以來，縣紀委監(jiān)察局共查處或督促鄉(xiāng)紀委查處亂砍濫伐、毀林開荒等違紀違法案例11件，對11名責任人進行問責。三是強化監(jiān)督，加強對環(huán)境保護執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，確保環(huán)保執(zhí)法公平公正、有法可依、不徇私情。同時，加強對企業(yè)的監(jiān)管，要求企業(yè)切實履行環(huán)評手續(xù)，樹立可持續(xù)發(fā)展理念。
二、工作取得的成效
通過對生態(tài)環(huán)保領域違紀違法案例的查處，我縣黨員干部紀律規(guī)矩意識進一步增強，群眾對生態(tài)環(huán)境保護的認識進一步提高，企業(yè)排污得到進一步遏制，縣內(nèi)生態(tài)環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)。
三、工作面臨的問題
一是生態(tài)環(huán)保問題線索來源單一。大部分生態(tài)環(huán)保領域問題線索均是通過群眾舉報獲取。二是群眾參與監(jiān)督意識不夠強。大部分群眾對環(huán)境保護領域的違紀違規(guī)問題認識不足，不會監(jiān)督、不愿監(jiān)督。三是監(jiān)察局工作人員缺乏環(huán)境保護相關專業(yè)文化知識，對環(huán)境保護監(jiān)管難度大。
四、下一步工作打算
下一步，縣監(jiān)察局將牢固樹立生態(tài)環(huán)境保護優(yōu)先理念，把加強生態(tài)環(huán)境保護領域監(jiān)督執(zhí)紀問責作為當前監(jiān)督執(zhí)紀的重點，著力抓好三個方面工作：一是嚴格監(jiān)督。全面檢查糾正落實中央和省委生態(tài)環(huán)境保護各項決策部署，特別是__扎實推進生態(tài)環(huán)境保護重大要求上不積極、不作為、不到位等問題；二是嚴肅執(zhí)紀。查處在項目審批、工程建設、執(zhí)法監(jiān)管等環(huán)節(jié)違反生態(tài)環(huán)境保護法律法規(guī)和政策規(guī)定，違反工作程序，弄虛作假、吃拿卡要、以權謀私等問題。查處生態(tài)環(huán)境保護領域貪污、挪用、截留、擠占生態(tài)環(huán)境專項資金等問題；三是強化問責。對生態(tài)環(huán)境保護主體責任、監(jiān)督責任不落實、不擔當，特別是生態(tài)環(huán)境問題十分突出、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯惡化、達不到國家重點任務目標考核要求的，以及對省環(huán)境保護督察中發(fā)現(xiàn)的突出問題整改不力、相互推諉、未履職盡責的，按照權責對等原則，既追究當事人責任，又追究相關單位和領導的責任。
計劃與產(chǎn)能報告篇十
人們有時候會對你說：“在你空閑的時候做那件事吧，”但是，實際上這種“空閑”時間是沒有的。即使當你躺在游泳池邊時，那也是休閑時間，而非空閑時間。大多數(shù)成功者就是那些掌握了以下幾種節(jié)約時間方法的人們。所有獲得成功的人做事都分主次。
一、把要做的事情列成單子
《世界主義者》月刊的主編海倫。格利。布朗總是在辦公桌上放一本自己辦的雜志。每當她受到什么事情引誘而消磨時間、做一些與雜志成功無關的事情時，看看那本雜志，她的注意力就會回到正事上來。
安排事情先后順序的一個方法是把要做的事情列成單子。每天晚上，把第二天要做的前20項工作簡要地寫下來，并在這一天當中，反復看幾遍這個單子。完成單子上的各項任務的最好方法是給每項工作留出一個專門的時間。
二、依靠以前寫過的文字資料寫信
大多數(shù)想獲得成功的人都利用有用的時間來寫表示感謝、慰問和祝賀的私人信函。但是，如果所要寫的是日常工作的備忘錄、公函、資料匯總和表格的話，他們就會依靠以前寫過的文字資料來節(jié)省大量時間。
《精粹》雜志的主編蘇珊。泰勒起草了大約40種復信格式，從退稿到答復捐贈請求，樣樣俱備。這些信都儲存在電腦中，可以隨時調(diào)出、復制，只要改動幾個關鍵的字詞就成了一份專門寫給某人的信件了。之后，泰勒常常會在信的結(jié)尾處加上一句親筆寫的問候語，以示親切。
三、在打電話之前把要說的話寫下來
金融家j.b.富卡通過電話集中做生意，發(fā)了大財。他最重要的策略是在打電話之前把要說的話寫下來。為了避免打電話時找不到人而捉迷藏，要及時給別人回電話，因為你很容易找到打電話的人，這樣你的留言就不會堆積起來。如果那個人此時正忙，許多善于運用時間的人就會約個時間再回電話。在有些人的錄音電話中留下詳細的口信，可以使你免受長時間談話之累，還會使你更快地得到答復。
四、如果有什么工作要做，立即就做。
作為一名著名的色彩顧問，蘇珊娜。凱吉爾生前曾為許多知名人士設計房間和個人服裝。為了應付她時間表上的各種事情，她依照一條從她祖母那里學來的原則：如果有什么工作要做，她立即就做。凱吉爾說，很多人把時間浪費在“準備開始”上。盡管你剛剛開始這么做事，你也會對自己這么快就做完了事情感到意外。記住，種樹的最佳時間是前，僅次于它的最好時間就是現(xiàn)在。
五、在規(guī)定的期限內(nèi)拿出方案
追求完美的人與那些愛拖延的人浪費的時間一樣多。瓦霍維婭公司前董事長托馬斯。r.威廉斯發(fā)現(xiàn)，許多在銀行界工作的年輕人不知道什么時候該停止研究方案，什么時候該著手結(jié)束工作。那些接受培訓的人倒應該向工程師學習一些東西，工程師們懂得，他們應在某一日期前拿出可能的最佳方案。即使方案不那么完美，但是他們已經(jīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做了最大的努力。
每當你高效率地完成了一項工作或是解決了一個難題時，你不僅僅是節(jié)約了時間，而是在使你的生活更加快樂。本杰明。富蘭克林曾經(jīng)說過：“你熱愛生命嗎?那么就不要浪費時間，因為時間是組成生命的材料?！?BR> [職場效率提升指南]
計劃與產(chǎn)能報告篇十一
簽于公司現(xiàn)有的生產(chǎn)及品質(zhì)狀況，結(jié)合與生產(chǎn)相關部門的工作，從人、機、料、法、環(huán)五個方面提出以下效率提升及品質(zhì)改善方案：
一、人員
1
、人員培訓
現(xiàn)有生產(chǎn)課人員流動率較大，
作業(yè)熟手相對較少，
應加強對新進員工及老員工各方
面的培訓。要實行生產(chǎn)制程中的自主性管理，人員素質(zhì)起到了一個至關重要的作用。
1
）產(chǎn)品知識培訓，
公司新、老員工，包括管理層對公司產(chǎn)品都沒有一個全面的認識。對公司產(chǎn)品的性
能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均沒有足夠的了解。
1
）公司產(chǎn)品知識教材的編寫，把公司的產(chǎn)品分類，根據(jù)每個類別的產(chǎn)品特點編寫
教材（需要開發(fā)部門的支持）
，教材的編寫依據(jù)是公司的技術文件，教材中要提到
各種產(chǎn)品依據(jù)的行業(yè)標準以及相關的一些要求。
（責任部門：研發(fā)課、生技課）
2
）培訓方式采用部門內(nèi)部教材培訓（集中授課）
、邀請研發(fā)課（或生技課）工程
師對員工做培訓（集中授課）
、針對每一類型的產(chǎn)品以圖片或?qū)嵨锏男问竭M行。產(chǎn)
品的知識培訓要長期進行，最終達到部門員工對公司所有產(chǎn)品性能、作用熟悉，并且由此知道可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的材料因素和操作因素，從而達到質(zhì)量控制的目的。
（責任部門：研發(fā)部、生技部）
2
）公司與生產(chǎn)相關的作業(yè)流程的培訓
在生產(chǎn)過程中，操作員和基層管理對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)或與相關部門的工作不知怎樣
去進行開展和配合。完善與生產(chǎn)相關的作業(yè)流程，作業(yè)規(guī)范化、標準化，有利于各班組、各部門間的工作銜接。
（責任部門：生產(chǎn)課）
3
）作業(yè)技能
相對生產(chǎn)過程的各個工站（如制線班：剪線、剝線、焊插針、沾錫、成型、檢驗；
裝配線：殼料裝配、按鍵裝配、打螺絲、焊線、焊分立元件、焊貼片件、修補焊、外觀檢驗、電氣檢驗等等工站）均進行作業(yè)技能、作業(yè)標準、常見不良及分析解決的培訓，并建立文本及電子培訓資料，以利于后期的員工培訓及培訓資料的補充完善。
（責任部門：生技課）
4
）品質(zhì)培訓
iso9001
質(zhì)量
管理體系中有“八項質(zhì)量管理原則”
，其中第三項原則就是“全員參與”
。只有所有的
員工都投入到質(zhì)量管理中去，公司的質(zhì)量才能上一個層次，如果違背了這個原則，質(zhì)量管理變成了品質(zhì)部門的事情，那么所提倡的“產(chǎn)品品質(zhì)”就會變成一句空話，質(zhì)量控制也最終會走向失敗。因此對全體員工的質(zhì)量意識培訓非常重要。
a
、培訓教材的編寫（責任部門：品質(zhì)課）
質(zhì)量管理教材由質(zhì)量預防
（品質(zhì)控制計劃）
、現(xiàn)場質(zhì)量管理控制、影響質(zhì)量
的`數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計分析、問題的處理方法、質(zhì)量控制的手法等組成。
b
、公司質(zhì)量管理思想主題培訓（責任部門：品質(zhì)課）
給公司的員工灌輸質(zhì)量管理思想，
根據(jù)產(chǎn)品的實際情況闡明公司對質(zhì)量的要
求，讓所有的員工了解公司產(chǎn)品在國際上的定位，以及公司在品質(zhì)方面所追求的
目標。
c
、部門作業(yè)流程培訓（三級文件）
（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
以質(zhì)量體系三級文件作為教材對員工做培訓，讓所有的員工了解工作的流程，嚴格按照公司的流程作業(yè)，這樣可以減少因為人的因素造成的生產(chǎn)異常。
d
、質(zhì)量計劃培訓（責任部門：品質(zhì)課）
e
、產(chǎn)品
qc
工程圖的培訓（責任部門：生技課、品質(zhì)課）
f
、現(xiàn)場環(huán)境管理培訓（
8s
）
（責任部門：生產(chǎn)課
完成時間：
3
月份）
g
、現(xiàn)場質(zhì)量控制培訓（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
h
、不合格品的控制（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
編制《不合格品的控制》教材并培訓，讓所有的員工了解異常產(chǎn)生的途徑，
不良原因的基本分析手法及不合格品的隔離、標識、處理。
i
、
qc
七大手法培訓（查檢表、魚骨圖、直方圖、管制圖在生產(chǎn)異常中的實際應用）
（責任部門：生產(chǎn)課、品質(zhì)課）
5
）現(xiàn)場改善能力培訓
在生產(chǎn)中，應盡力完善生產(chǎn)基層及操作員工的自主作業(yè)能力，采取激勵機制，
促使員工自動自發(fā)地對本工位工序進行優(yōu)化，
提升產(chǎn)能和品質(zhì)效益。
如：
動作研究、
工作簡化法等等。
（責任部門：生技課、生產(chǎn)課）
2
、激勵和監(jiān)督機制
1
）技能卡
對每位員工建立技能卡，
生產(chǎn)課、
品質(zhì)課、
生技課協(xié)同建立各個崗位技能的培訓
教材及考核標準
（作業(yè)技能、生產(chǎn)效率
量化的數(shù)據(jù)
、
品質(zhì)效益
量化的數(shù)據(jù)
、
本崗
位常見不良及分析解決）
。
經(jīng)員工申請考核合格者，由責任部門在“技能卡”上加蓋印
章，
給予相對應的技能工資
（或補貼）
。所掌握的作業(yè)技能越多，所能獲得的技能工資
（或補貼）就越高，激發(fā)員工的上進心及自主自發(fā)意識。
（責任部門：生技課、品質(zhì)課、生產(chǎn)課）
2)
提案改善制度
每一位員工，對自己所從事的工作崗位熟悉程度遠遠高于其他人員（包括班組
長和
計劃與產(chǎn)能報告篇十二
一、目標管理
1、制定年目標、月目標、周目標；
2、目標包含財務目標、市場目標、質(zhì)量目標、客戶目標；
3、目標要經(jīng)常審核完成情況、分析未達成原因及改進措施；
4、全體員工要了解目標及達成情況。
二、制度及流程
1、建立系列的規(guī)章制度，包括考勤、衛(wèi)生、車輛、采購、設備
維護等；
2、建立工作流程，基于廠家流程（核心銷售、服務流程）及自
身工作需要建立一套工作流程，可根據(jù)情況隨時進行增補。
三、考核、薪酬及獎勵
1、薪酬一定和考核掛鉤，每個人都有考核指標；
2、日常要有考核檢查內(nèi)容，比如衛(wèi)生檢查、滿意度檢查、流程
檢查，檢查結(jié)果要進行公示；
3、每月對表現(xiàn)突出員工進行獎勵，要物質(zhì)獎勵和精神鼓勵并
行；
四、會議與內(nèi)部溝通
1、定期召開會議，包括部門經(jīng)理會議、周一的大晨會、各部門
的業(yè)務會，通過會議布置工作以及給員工鼓勁；
2、建立充分的溝通，會議溝通、談話溝通、工作布置后再溝通，
以便讓員工充分理解領導意圖，工作能夠全面貫徹；
五、巡查及快速反應
1、總經(jīng)理一定每天經(jīng)常巡視各部門工作，通過看、談話等發(fā)現(xiàn)
問題；
2、發(fā)現(xiàn)問題盡量當即解決，有時還需要將此問題進行舉一反三
向全體員工進行培訓；
3、對任何問題都要及早處理，養(yǎng)成認真、快的工作作風；
六、培訓及人員組建
1、要有人員培養(yǎng)的目標，包括人員數(shù)量和需要達成的素質(zhì)標
準；
2、每個部門每月要建立培訓制度，總經(jīng)理需要對培訓親自考
核，必要時總經(jīng)理親自培訓，特別是新員工的培訓；
七、廠方及各方面關系維護
1、要經(jīng)常和廠家的現(xiàn)場代表溝通，通過電話或接待工作增進與
他們之間的感情；
2、要主動請他們指導工作，通過他們了解其他經(jīng)銷商的長處，
以便能夠不斷地吸取他人所長，提高自身水平；
3、重要節(jié)日一定要與廠家領導及稅務、保險公司等業(yè)務單位聯(lián)
系，送上必要的“祝?！?BR> 建議洛陽總經(jīng)理現(xiàn)階段重點工作：
1、開拓市場，建立客戶群體，提高企業(yè)知名度
?可通過廣告和市場走訪的方式進行；
?要有目標和實施方案；
?可建立特殊階段的獎勵機制；
2、提高員工素質(zhì)，特別是服務人員業(yè)務素質(zhì)
?制定較密集的培訓計劃并嚴格執(zhí)行；
?增加現(xiàn)場培訓；
?進行培訓考試并可和工資掛鉤；
?繼續(xù)人員招聘工作；
3、制定明年的工作目標、計劃
4、建立工作標準及工作流程
5、加強與廠家的溝通
6、注重“客戶滿意度”，制定流程及考核方案
每日工作內(nèi)容：
1、按照前日工作計劃逐一處理問題或落實工作，落實完一定要記
錄；
2、運用“現(xiàn)地現(xiàn)物”方法在公司內(nèi)各部門進行巡視和溝通，發(fā)現(xiàn)
問題立刻解決；
3、無特殊事件可依據(jù)下表開展工作：
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計劃與產(chǎn)能報告篇十三
xx縣xx加工廠在罐頭商品上申請注冊的青龍山商標，目前仍在審查過程中，尚未成為注冊商標，該廠擅自在青龍山商標標識上使用注冊商標字樣，是冒充注冊商標行為，違反了商標法第三十四條規(guī)定，應予查處。
臨朐縣書法社及周村印刷廠，違反《商標印制管理規(guī)定》，擅自印制注冊商標，亦應依有關規(guī)定予以處理。
附：xx縣工商行政管理局請示報告1件。
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計劃與產(chǎn)能報告篇十四
省總工會：
我中心是省政府的事業(yè)機構(gòu)，負責全省的經(jīng)濟研究工作。由于中心尚無工會組織，故未能及時參加工會的有關活動。近聞總工會正在全省開展評獎活動，故將為我中心劉同志立功一事請示如下：
劉××，男，52歲，xxx年大學畢業(yè)，現(xiàn)為副研究員。該同志長期從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的研究工作，做出了許多卓著成績，多次受到領導的好評，并為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造了顯著效益。其中《×××××××》和《×××××××》兩篇論文分別榮獲全國農(nóng)學會一、二等獎，《×××》一書被評為全國科普鼓勵獎，其本人已被編入中青年科學家辭典。
根據(jù)×總發(fā)【x××】××號文件精神，劉同志符合立功條件，望予嘉獎。
以上，妥否，請批示。
省經(jīng)濟研究中心
xxx年×月×日