總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，并且找到解決問題的方法和路徑。在寫總結(jié)的過程中，我們可以采用邏輯推理、歸納演繹等方式，將所學(xué)知識和實際應(yīng)用進行結(jié)合?？偨Y(jié)是一種對過去一段時間經(jīng)驗和成果的概括，如果您想了解一些范文，可以看看以下是小編為大家精心挑選的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場？
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn)、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細(xì)化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向；組織機構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準(zhǔn)確 ；實行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習(xí)總結(jié)在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習(xí)，通過這半年的實習(xí)，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會經(jīng)驗。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)
三、實習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實習(xí)總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習(xí)的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎(chǔ)管理、市場培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇三
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
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市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇四
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點進行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應(yīng)該包括市場需求、市場細(xì)分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風(fēng)險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標(biāo)客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標(biāo)市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進行市場定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場，目標(biāo)市場應(yīng)該是是使公司進行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場計劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗?，所以維護老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗總結(jié)與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn)進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調(diào)整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇五
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇六
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。
3、負(fù)責(zé)新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)oe項目對接、導(dǎo)入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標(biāo)，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標(biāo)的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;
4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo);
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項工作任務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標(biāo)市場及定位，進行市場營銷策劃;
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負(fù)責(zé)項目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇七
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應(yīng)時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風(fēng)險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠(yuǎn)。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細(xì)，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇八
（一）實現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，實施準(zhǔn)確的市場定位，才能更容易地實現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導(dǎo)致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當(dāng)其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實現(xiàn)了盈利，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認(rèn)金融機構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進行說明，我國商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實現(xiàn)有機的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認(rèn)真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇九
××產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場情報；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競爭情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標(biāo)簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點；
（4）廣告預(yù)算與進度表；
（5）預(yù)測廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價格
（1）制定新產(chǎn)品的價格；
（2）研討公司與消費者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進度表。
（十五）運送
（1）運送的工具與制度；
（2）運送過程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運費的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費的行為研究
（1）購買者的需要、動機、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點與消費者的利益；
（2）消費者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價格；
（7）財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟趨勢；
（3）社會結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十
（征求意見稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時信息。
（五）甲方為乙方來雅團隊協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團舉行“首發(fā)團入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機構(gòu)，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十一
新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍
本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序，包含了從項目立項、項目實施、項目驗收與鑒定、資金保障、項目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。
2.1 項目的立項由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。
2.2 項目的實施由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
2.3項目的驗收、鑒定、專利申請等由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項目的實施進度。項目提出
確定不同項目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門和項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實施。
方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經(jīng)理審批。
5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計劃正常進行。
促進新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進行。
5.5總師辦對項目實施全過程進行監(jiān)管。項目驗證
6.1當(dāng)項目具備論證條件時，由項目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計開發(fā)驗證報告”，報總師辦核準(zhǔn)。
議進行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。
7.2對需要通過上級鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實施。專利申請
8.1對需要申請專利的項目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù)。項目變更
目組成員的調(diào)整。
9.2在項目實施過程中，如因市場、技術(shù)、資金、人力等原因，需對項目進行項目變更的，由項目組提出變更申請，部門審簽后報分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場原因需做變更的，由市場部提出變更申請。
9.3項目變更申請及方案報總師辦備案。
議書報總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項目推廣
10.1項目驗收合格后，由市場部根據(jù)《商業(yè)計劃書》市場開拓工作。
10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責(zé)任。
10.3 資金保障
11.1為獎勵和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎勵措施。11.2獎勵對象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。
11.3獎勵標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
補充說明：
本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十二
甲方：
乙方：
為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進農(nóng)民增收，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜，達成協(xié)議如下：
第一條 項目概況
1、項目名稱：、
2、項目地點：、
3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積： 畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約 萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準(zhǔn)）。
第二條 合作方式
1、甲乙雙方以“市場”項目申請規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
2、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。
第三條 機構(gòu)建立和管理
1、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）。其機構(gòu)設(shè)置由乙方負(fù)責(zé)，甲方參與管理。
2、“管理公司”其職能：
（1）負(fù)責(zé)“市場”項目建設(shè)和項目完成后的經(jīng)營、管理工作。
（2）在項目開發(fā)過程中，負(fù)責(zé)項目的規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)的辦理。
3、“管理公司”有獨立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利，項目完成后，負(fù)責(zé)對“市場”房產(chǎn)進行出租和銷售。
第四條 項目出資、利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)
1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。
2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費。預(yù)算資金約 ****萬元。
3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租、出售中獲得。
4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作，須清算資產(chǎn)，并按*％： **％比例分配資產(chǎn)或承擔(dān)債務(wù)。
第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方承諾在本協(xié)議生效前，“市場”項目所屬土地?zé)o債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。
2、甲方應(yīng)統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認(rèn)可，確保在項目建設(shè)過程中沒有不正當(dāng)?shù)母深A(yù)、干擾。
3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
5、乙方負(fù)責(zé)辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
6、乙方負(fù)責(zé)“市場”設(shè)計、施工等全部建設(shè)工程，并承擔(dān)全部的建設(shè)資金。
7、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
8、本協(xié)議簽字后，乙方須在2個工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項目建設(shè)保證金；為保證項目建設(shè)進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。
第六條 違約責(zé)任
1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的，應(yīng)由違約或過錯方承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導(dǎo)致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛，甲方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項目被政府機關(guān)要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負(fù)擔(dān)。
第七條 其它
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。
3、本協(xié)議的修改、補充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補充部分。協(xié)商不成，任何一方可依法起訴。
4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日年 月 日
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十三
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實施項目開發(fā)、維護等各項工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項目實施達成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項
1、在乙方與用戶單位簽訂項目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費用細(xì)則所約定的費用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項目，需甲方出面支持配合，費用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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開發(fā)市場專業(yè)簡歷
市場開發(fā)營銷簡歷模板
市場開發(fā)與營銷簡歷模板
委托開發(fā)協(xié)議書
市場開發(fā)與營銷專業(yè)簡歷模板
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市場銷售協(xié)議書
產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十四
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進行詳細(xì)分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十五
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場？
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓(xùn)、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細(xì)化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向；組織機構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準(zhǔn)確 ；實行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習(xí)總結(jié)在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習(xí)，通過這半年的實習(xí)，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會經(jīng)驗。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)
三、實習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實習(xí)總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習(xí)的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎(chǔ)管理、市場培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇三
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
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市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇四
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點進行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應(yīng)該包括市場需求、市場細(xì)分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風(fēng)險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標(biāo)客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標(biāo)市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進行市場定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場，目標(biāo)市場應(yīng)該是是使公司進行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場計劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗?，所以維護老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗總結(jié)與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn)進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調(diào)整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇五
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇六
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。
3、負(fù)責(zé)新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)oe項目對接、導(dǎo)入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標(biāo)，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標(biāo)的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;
4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo);
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項工作任務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標(biāo)市場及定位，進行市場營銷策劃;
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負(fù)責(zé)項目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇七
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應(yīng)時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風(fēng)險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠(yuǎn)。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細(xì)，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇八
（一）實現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，實施準(zhǔn)確的市場定位，才能更容易地實現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導(dǎo)致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當(dāng)其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實現(xiàn)了盈利，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認(rèn)金融機構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進行說明，我國商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實現(xiàn)有機的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認(rèn)真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇九
××產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場情報；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競爭情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標(biāo)簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點；
（4）廣告預(yù)算與進度表；
（5）預(yù)測廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價格
（1）制定新產(chǎn)品的價格；
（2）研討公司與消費者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進度表。
（十五）運送
（1）運送的工具與制度；
（2）運送過程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運費的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費的行為研究
（1）購買者的需要、動機、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點與消費者的利益；
（2）消費者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價格；
（7）財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟趨勢；
（3）社會結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十
（征求意見稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時信息。
（五）甲方為乙方來雅團隊協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團舉行“首發(fā)團入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機構(gòu)，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十一
新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍
本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序，包含了從項目立項、項目實施、項目驗收與鑒定、資金保障、項目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。
2.1 項目的立項由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。
2.2 項目的實施由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
2.3項目的驗收、鑒定、專利申請等由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項目的實施進度。項目提出
確定不同項目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門和項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實施。
方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經(jīng)理審批。
5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計劃正常進行。
促進新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進行。
5.5總師辦對項目實施全過程進行監(jiān)管。項目驗證
6.1當(dāng)項目具備論證條件時，由項目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計開發(fā)驗證報告”，報總師辦核準(zhǔn)。
議進行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。
7.2對需要通過上級鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實施。專利申請
8.1對需要申請專利的項目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實施。
8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù)。項目變更
目組成員的調(diào)整。
9.2在項目實施過程中，如因市場、技術(shù)、資金、人力等原因，需對項目進行項目變更的，由項目組提出變更申請，部門審簽后報分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場原因需做變更的，由市場部提出變更申請。
9.3項目變更申請及方案報總師辦備案。
議書報總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項目推廣
10.1項目驗收合格后，由市場部根據(jù)《商業(yè)計劃書》市場開拓工作。
10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責(zé)任。
10.3 資金保障
11.1為獎勵和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎勵措施。11.2獎勵對象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。
11.3獎勵標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
補充說明：
本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十二
甲方：
乙方：
為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進農(nóng)民增收，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜，達成協(xié)議如下：
第一條 項目概況
1、項目名稱：、
2、項目地點：、
3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積： 畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約 萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準(zhǔn)）。
第二條 合作方式
1、甲乙雙方以“市場”項目申請規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
2、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。
第三條 機構(gòu)建立和管理
1、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）。其機構(gòu)設(shè)置由乙方負(fù)責(zé)，甲方參與管理。
2、“管理公司”其職能：
（1）負(fù)責(zé)“市場”項目建設(shè)和項目完成后的經(jīng)營、管理工作。
（2）在項目開發(fā)過程中，負(fù)責(zé)項目的規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)的辦理。
3、“管理公司”有獨立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利，項目完成后，負(fù)責(zé)對“市場”房產(chǎn)進行出租和銷售。
第四條 項目出資、利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)
1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。
2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費。預(yù)算資金約 ****萬元。
3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租、出售中獲得。
4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作，須清算資產(chǎn)，并按*％： **％比例分配資產(chǎn)或承擔(dān)債務(wù)。
第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方承諾在本協(xié)議生效前，“市場”項目所屬土地?zé)o債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。
2、甲方應(yīng)統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認(rèn)可，確保在項目建設(shè)過程中沒有不正當(dāng)?shù)母深A(yù)、干擾。
3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
5、乙方負(fù)責(zé)辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
6、乙方負(fù)責(zé)“市場”設(shè)計、施工等全部建設(shè)工程，并承擔(dān)全部的建設(shè)資金。
7、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
8、本協(xié)議簽字后，乙方須在2個工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項目建設(shè)保證金；為保證項目建設(shè)進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。
第六條 違約責(zé)任
1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的，應(yīng)由違約或過錯方承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導(dǎo)致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛，甲方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項目被政府機關(guān)要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負(fù)擔(dān)。
第七條 其它
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。
3、本協(xié)議的修改、補充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補充部分。協(xié)商不成，任何一方可依法起訴。
4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日年 月 日
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十三
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實施項目開發(fā)、維護等各項工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項目實施達成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項
1、在乙方與用戶單位簽訂項目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費用細(xì)則所約定的費用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項目，需甲方出面支持配合，費用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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開發(fā)市場專業(yè)簡歷
市場開發(fā)營銷簡歷模板
市場開發(fā)與營銷簡歷模板
委托開發(fā)協(xié)議書
市場開發(fā)與營銷專業(yè)簡歷模板
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市場銷售協(xié)議書
產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十四
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進行詳細(xì)分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十五
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：