方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括時間、資源和人力等。制定方案時，我們應該充分考慮各方面的利益和影響，做出全面平衡的決策。方案的實施過程可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，需要持續(xù)的努力和調整。
摘葡萄活動方案篇一
一、活動時間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動地點：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動時間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動開始(家長向幼兒介紹草莓的知識，指導幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結束。
六、本次活動費用預算：
每位家長準備買草莓的錢七、注意事項：
(一)此次活動媽媽盡量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動;
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動延后，具體時間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進行安全教育(不隨意離開大人、不做危險的事情)，活動中家長和寶寶們都要安全自護哦!
2、請大家自行準備些飲用水，最好帶上相機，不要錯過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細高跟的鞋哦!
4、草莓棚內較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時要學會愛護青青植物，教育孩子做個講文明的好寶寶!
7、打聽了價格大概是25--35元一斤(各家庭自費)，請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時要看清重量預祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關
摘葡萄活動方案篇二
活動主題：“約會春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動主辦：
xxxx商報
活動承辦：
意向4s店
活動內容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動時間：
3月份周末
活動地點：
臨沂市河東區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項：
1、去的時候最好帶個小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因為草莓是很嬌嫩的水果，生長的時候對細菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因為運輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時栽培了一些零散的蒜苗，請不要把這些當作雜草拔掉，那是果農為草莓維護無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時最好帶一點莖，比較好摘也好存儲。
回報方式：
1、xxxx商報將聯(lián)系具體場地，并對當天活動進行宣傳報道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報投放1.5個廣告版。
摘葡萄活動方案篇三
感恩回饋，促進交流
為促進公司與投資人之間的親密關系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準備了非常豐碩的枇杷采摘活動，給投資人營造一個輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時間地點，活動安排通知）門店至少一個客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達采摘地
6、16：00結束，集合返回
自駕所需：大巴活動橫幅相機食物等等
食物，活動橫幅相機
自駕：100元/人（門票+瓜子點心）+交通費
摘葡萄活動方案篇四
“葡萄熟了”
邛崍紅珊瑚首屆大型葡萄采摘節(jié)
執(zhí)行方案
第一部分活動結構
一、活動目的1、建立邛崍紅珊瑚葡萄以及農副產品的品牌認知度，為紅珊瑚葡萄的宣傳
造勢，擴大知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。
2、利用衛(wèi)視等強勢媒體宣傳以及明星的號召力迅速聚集人氣，通過細節(jié)把
4、參加人員：消費者及其他人員、政府領導、公司領導及工作人員、各媒
體記者、演藝嘉賓
一、“采摘節(jié)活動月”時間安排：
1、時間：2015年7月11日：“開園”活動內容：演出，采摘活動，攝影活動
2、時間：2015年8月22日：“葡萄熟了愛情熟了”
在七夕佳節(jié)與成都心相約婚慶公司或婚博會合作，結合紅珊瑚葡萄莊園旁的古樸教堂及沿河的美麗景觀帶，策劃一次葡萄與愛情的主題。如：“全城熱戀-單身狗派對”、“相約葡萄架下，共締七夕良緣”之類的活動。
3、時間：2015年9月5日：
活動內容：“我是采摘王我為葡萄狂”活動內容：進行大型葡萄拍賣會，攝影大賽揭曉，優(yōu)勝者可獲得xx獎勵。二、主持人方案：xx（主持人1名，男）xx（主持人1名，女）
二、明星方案：擬請三個到四個明星（暫定：矮冬瓜、丁二娃、鳳姐、鐵公雞、廖健、巴登）
第三部分活動執(zhí)行方案
一、籌備階段（時間：6月30日之前）
為切實做好本次采摘節(jié)活動各項工作，成立活動組委會，負責本次活動的組織、領導和協(xié)調工作，并進行整體安排和策劃，對本次活動進行督查評比。組委會下設4個工作組。
（一）演出督導組：（二）采摘安排組（三）安全保衛(wèi)組（四）場地宣傳組
二、宣傳期（時間：6月25日——7月10日）（一）網(wǎng)絡推廣（二）活動劵的發(fā)放
本次活動劵設計含紅珊瑚莊園的介紹，進行發(fā)放。發(fā)放方式為：1、渠道分派
通過渠道公司對成都各大樓盤的誠意金客戶發(fā)放，邀請其參加活動并贈送活動劵。
2、微信、朋友圈、微博推廣發(fā)放三、活動搭建期1、舞臺方案
舞臺效果圖（舞臺面積xxx多平方）
根據(jù)其企業(yè)元素進行現(xiàn)場氛圍設計及布置，并組織搭建外圍硬質隔離設施及
宣傳廣告。
四、活動執(zhí)行期（一）、活動說明
現(xiàn)場品嘗和另外贈送。如果客戶想多帶幾斤，多出的款項自行解決。（二）、活動流程設計
（三）安保預案一、事故危險性及對策二、活動消防安全措施
三、現(xiàn)場秩序維護及人員疏導措施（一）現(xiàn)場秩序維護總則（二）采摘場秩序維護
第四部分執(zhí)行分工細則
甲方：1、負責活動當天的接待工作、安保工作、與當?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調工作。2、提供活動所需要的活動劵3、負責演出現(xiàn)場的座椅及擺設；4、負責提供演出現(xiàn)場的移動廁所；5、負責提供舞臺的電源乙方：
第五部分工作進度執(zhí)行表
晚會以篇章的形式進行編排，按一年四季共分為四大篇章，分別寓意資陽的春、夏、秋、冬四季風光，構建項目的整體映像。
第六部分廣告明細
第七部分預算明細
親子采摘活動組織書
一、活動目的渴望擁抱大自然、親近大自然的大好季節(jié)。為了開拓幼兒視野、親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受春天的季節(jié)特征。同時宣傳我們的產品，提高我們產品形象，擴大影響力。
二、活動信息
三、行程安排
?線上資源：制作專題，發(fā)動qq群和微信群以及訂閱號用戶轉發(fā)活動。加入親子采摘相關論壇qq群、微信群、貼吧、論壇等平臺，進行活動宣傳。?傳單/入場券：每天在公立學?；蚝⒆蛹械膱龊习l(fā)放傳單、入場券。?展臺：每天在公立學?；蚝⒆蛹械膱龊蠑[設展臺供咨詢。
?條幅：到小區(qū)或學校門口張掛或貼出消息。
?新媒體：在微博上圖文直播我們的采摘活動。?抽獎環(huán)節(jié)獎品設置：
一等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和3000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。
二等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和2000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。
1、活動結束后，整理活動照片，在第二，將照片微信發(fā)送給家長和學生，并添加微信群，敘述本次活動盛況。
2、活動結束的當天下午、進行有獎問卷調查。3、制作“辣媽錢包”社區(qū)內的活動專題分享。
五、????
六、注意事項
1、活動中發(fā)揚互助互敬的精神，團結一致，顧全大局、服從統(tǒng)一安排，不允許單獨行動。
2、希望大家能遵守時間,準時到指定地點集合。3、本活動為非盈利性質的自助游活動，參加者須對自己及自己的孩子的安全負責。
4、為了活動時舒適，大家盡量穿平跟鞋；為孩子們準備水及扇子；因為大棚的溫度高，適當做好防暑工作。
5、采摘時做到文明采摘，家長和孩子要做到不浪費（不丟棄采摘下來的果實），不在果園中嬉戲、亂搖、亂剪等對果園不利的事情。
注：采摘的果實按園內規(guī)定的價格自行購買。
“清涼一夏”親子采摘活動方案
一、活動主題
“清涼一夏”
二、針對人群
已經(jīng)在校報讀的小學1-6年級學生和父母親、未報讀的小學1-6年級學生和父母親（父母任何一方都可以，建議父母都參加或父親陪同孩子參加）
三、活動時間
四、活動目的通過舉辦一系列的學生活動來提高新學員報名率、老學生續(xù)費、二次老量開發(fā)
五、活動場地
課后作業(yè)：寫一篇作文，并由學生相互交換來評判，并寫評語！七、抽獎環(huán)節(jié)獎品設置
一等獎一學期一門課程免單/物質獎勵
二等獎500元課程代金券/物質獎勵（電子詞典、學習機）
三等獎100元代金券/物質獎勵（防近視支架、拉桿書包、實用油）1
參與獎試聽卡一張
九、人員配置
帶隊老師1人，講師1人，攝像師1-2人，攝影師1-2人，助教4-5人
十、宣傳渠道
已有學生通知：電話需兩周前撥打通知
社區(qū)、當?shù)亟逃W(wǎng)：至少一周前發(fā)消息宣傳
報紙：至少一周前發(fā)消息宣傳
十一、后期宣傳
1、活動進行的同時，可安排助教進行微信、微博現(xiàn)場直播，要求有圖有文字；
5、活動結束十五天后召開招生講座，分別找對學生馬虎、對學習不感興趣等類2
型進行解讀。3
摘葡萄活動方案篇五
為認真貫徹落實市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進一步提高我縣的知名度，打響特色農業(yè)品牌，做大做強我縣特色產業(yè)。為“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領導、市委宣傳部領導、各縣區(qū)代表隊及群眾
六、舉辦時間：2011年月日
七、活動安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時間：月日上午9：00—12：00地點：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領導及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領導致歡迎辭、市宣傳部領導講話（3）9：50-10：00:請市、縣領導及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領導宣布活動正式開始。10：20采摘結束活動意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時間：10：00-10：30活動內容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進行采摘趣味賽活動，趣味賽按人員在規(guī)定時間內采摘富硒棗最重者為獲獎者，以此增強旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責：責任線路、標語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責任部門：新聞科
職責：整體活動的宣傳氛圍營造、記者邀請、安排攝像機以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責任部門：公安局、交警大隊、縣醫(yī)院、信訪局
職責：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導及應急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責任部門：宣傳科
職責：負責采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強責任部門：文廣新局
職責：負責整場活動節(jié)目的編排和演出、調度等
（六）綜合協(xié)調組組長：劉智強
責任部門：財政局、接待處、宣傳部辦公室
職責：組織協(xié)調區(qū)有關部門指導好采摘節(jié)活動及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領導小組名單
組長：張瑞剛
常務副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠
陳廣偉孫強張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點擊數(shù)：726更新時間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農家樂”的知名品牌，做大做強北莊鎮(zhèn)旅游產業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動總體思路
（一）活動目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨特魅力與北莊“大旅游”有機結合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨特的旅游文化，以進一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個交流與發(fā)展的平臺，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產業(yè)、建設新農村方面取得的巨大成就；團結和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進社會主義新農村建設。
（二）活動主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風—舉辦主題攝影大賽”等主題活動。邀請有關部門專家學者老板客商召開“洪門葡萄產業(yè)發(fā)展研討會”，重點進行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進洪門葡萄產業(yè)良性發(fā)展。
三、活動具體策劃
(一)活動宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動為載體，宣傳北莊，推動旅游，提升品牌，促進招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農家風情”為活動載體，推動鄉(xiāng)村“農家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進北莊經(jīng)濟社會快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟、建功立業(yè)，從而推動北莊的經(jīng)濟發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領導
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會、區(qū)旅游和服務業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動具體內容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時間：8月15日上午9：00—10：00
地點：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會場
（二）采摘節(jié)活動時間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領導及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領導致歡迎辭；
3、區(qū)領導講話；
4、市領導講話；
5、旅行社代表講話；
6、請市、區(qū)領導及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領導宣布活動正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內容：請市、區(qū)攝影協(xié)會協(xié)助征集有關洪門葡萄及旅游產業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個直觀的了解。
征稿時間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點、新北莊新發(fā)展形象為主題，內容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動主要內容：由領導陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準備的采摘工具到葡萄架下，進行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對洪門村風景人文采風寫生。
五、對外宣傳策略
（一）報紙
《大眾日報》、《齊魯晚報》、《棗莊日報》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡
棗莊電視臺新聞頻道、山亭電視臺、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報。
六、活動參與范圍
（一）各級領導
邀請市旅游和服務業(yè)發(fā)展局領導、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關部門領導。
（二）商界友人
邀請關心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請葡萄栽培管理方面的專家、學者等。
（五）邀請各大知名旅行社
摘葡萄活動方案篇六
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇七
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達能力。
4、樂意參與表演，大膽學說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學學小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛入園不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設計中我將此設為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調整為“教師指導幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認識圖片符號，獲取關鍵信息，理解整個圖片的內容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構建自己對圖片的理解，可見在集體教學中給予幼兒足夠的自主權，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構建自己獨特的閱讀感受。當然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動方案篇八
一、策劃目的：
馬上進入酒類消費旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對橫江葡萄酒的接觸率，擴大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況及冰酒發(fā)展狀況
世界上并不是所有國家都生產葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內適合種植葡萄和生產葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個小酒種，其產量顯得微乎其微。新中國成立時，葡萄酒的年產量還不足 200 噸，直到 1966 年產量才超 1 萬噸，1980 年的年產量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產業(yè)進入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術開發(fā)能力不強，沒有形成自主的技術開發(fā)體系。產品知名度低，沒有品牌效應，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設備如葡萄破碎機、果汁分離機、硅藻土過濾機、板框過濾機、全自動葡萄酒灌裝生產線等，大部分都是從國外引進的，有的己經(jīng)達到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費增長。巨大的消費空間和潛在的消費增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展狀況介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運營環(huán)境進行詳細的調查
分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機會，認清同行業(yè)競爭者、潛在的新
進入的競爭者、替代產品、購買者和供應商這五種力量的相關趨勢與要點，透徹
了解橫江葡萄酒的運營環(huán)境，為橫江葡萄酒項目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。
3.1冰酒項目運營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場準入限制
葡萄酒發(fā)達國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質量進行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內部外部因素評價表
優(yōu)勢（s） 劣勢（w）
內部條件
s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項目、知名度低 ；w2 產品結構不清晰，產品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細化建設，以適應新營銷模式的 ；w4 運作資金緊張
機會（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強的產品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場難得的機遇，用優(yōu)質的產品和理念服務于消費者，樹立品牌形
象。
隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達到預期效果，
訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標。為達到這一戰(zhàn)略目標，針對小市場、區(qū)域市
場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達到小市場內的強勢品牌。短期內將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價位的冰酒應選擇經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，但事實上往往是經(jīng)
濟最發(fā)達地區(qū)的商業(yè)價值反而不如次發(fā)達的地區(qū)。因為，半發(fā)達地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價值。
四、行業(yè)競爭狀況分析
4.1 供應商的討價還價能力
供應商主要是通過提高價格與降低單位價值質量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價還價能力較弱。
4.2 購買者的討價還價能力
在葡萄酒市場中購買者的討價還價的能力較強，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因為，冰酒價格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時，冰酒的產商，多數(shù)由二三線企業(yè)構成，規(guī)模較?。欢?，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產品的同質性較高。因此同類產品購買者很容易從不同的生產廠商中購得。因此說，購買者的討價還價能力較強。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代、從而在他們之間產生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。
五、目標市場定位
將根據(jù)冰酒項目的目標市場調研情況，研究冰酒的目標消費者需求 ，針對該項目的需求本身和影響需求的主要因素進行深入分析，從而確立目標市場定位，為制定更加切實可行、符合消費者需求的營銷策略打下堅實的基礎。
5.1目標市場定位
目標市場定位就是根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應主要是突出產地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點作為基礎，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費者認同產品的價值。也就是說：感性與理性訴求有效的結合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產品、價格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務態(tài)度傳遞出來，并為消費者認可。從而使橫江葡萄酒同其他產品區(qū)分開來，在同一細分市場上贏得競爭優(yōu)勢。
六、橫江葡萄酒營銷方案設計
6.1 產品策略
產品是企業(yè)營銷中最重要的一個營銷因素，是企業(yè)決定其產品價格、分銷和促銷等營銷因素的基礎。產品有廣義和狹義之分。廣義的產品指那些能夠提供給市場以滿足消費者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產品則是那些有形的部分。我們這里的產品，指的是廣義的產品，包括五個層次，核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品。將產品分層次，有利于我們全面地認識產品的本質，也有利于企業(yè)在實踐中更有效的在產品上實現(xiàn)差異化。
6.1.1 產品質量策劃
益是享受美味，但同時要帶給消費者尊貴體驗。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產品質量、品種、包裝和服務上都要考慮。
6.1.2 產品外觀策劃
產品包裝不僅能保護產品而且能促進銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內在就可以感覺出來品質的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費個性，橫江葡萄酒的外包裝設計應體現(xiàn)簡約、精致的風格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內配上精美的酒具，使消費者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價格策略
基于顧客的需求導向定價法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎。為了制定有效的產品價格，企業(yè)需要認真研究目標市場以及影響目標市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮蚍?，主要有撇脂定價、滲透定價、心理定價、價值定價。 冰酒對于市場而言，無疑是高質高價高端的產品，但隨著競爭者的進入和產品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產品的價格競爭問題，由于冰酒產品的初始價格較高，在企業(yè)面臨競爭時，會大幅度降價。產品的價格彈性高，低價格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴大市場份額，采用往往采取低價策略，也就是滲透價格的定價方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產品從生產經(jīng)營者到消費者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結構是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產品從生產者轉移到消費者的整個過程順暢和高效。可供選擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產品提供給消費者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產品在廣大的區(qū)域內銷售，從而滿足消費者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產品。
一、市場環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總人口的19.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總人口的69.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總人口的12.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。
2.經(jīng)濟環(huán)境
市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，2015年和2015年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
二、產品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優(yōu)劣的決定性因素。質優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實施方法和計劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權威機構分析認為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關系，更重要的在于國產品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張裕、長城、王朝為主的眾多國內葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當張裕想推出高檔產品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài)；當長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產區(qū)等產品，總體來說，在高端產品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產酒的認識。其實國外的很多很便宜的產品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。
中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。
在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。
在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動.
在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢分析
葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。
國內葡萄酒企業(yè)憑借其當?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。
（二）劣勢分析
沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產高質量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產上，中國及缺乏技術和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。
（三）機會分析
中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。
媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內葡萄酒產商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當然這些活動的內容可以根據(jù)不同市場的情況進行設定。第一，開設免費葡萄酒學習課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關于品酒的培訓課程，品酒的培訓可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓，第二種指比較專業(yè)的培訓。這兩個方向內容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標消費者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等
七、價格策略
由于中國市場內，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進口白葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內。
摘葡萄活動方案篇九
對于不少進口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊產國產區(qū)已成為一種時尚與風雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：
1、處于快速增長時期，潛力巨大。
2、價格不透明，利潤率相對較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質化和產品同質化。主要表現(xiàn)在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。
7、產品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。
二、進口紅酒營銷模式
進口紅酒的營銷不同于國產紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為：
1、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
2、相對于白酒和國產紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。
4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。
于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進口葡萄酒產品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內這部分經(jīng)銷商，通常已在國產葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網(wǎng)絡廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調進入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進口紅酒作為一個輔助的產品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶資源、訓練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關于進口葡萄酒電子商務
網(wǎng)絡改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。
進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。
這年頭，電子商務便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀，要么電子商務，要么無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關于進口葡萄酒的電子商務網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設b2c(批發(fā)零售)服務。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。
對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結構更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
3、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時。
4、商務應用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務轉型。
一、業(yè)務員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設;
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇十
1、初步學習揉、團的技能。
2、積極參與繪畫活動，享受活動帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學習團紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團一定要團緊，團的時候可以加一點膠水）
三、幼兒操作
1、指導幼兒團葡萄
2、引導幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個個葡萄要粘緊一點）
四、整理活動
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動方案篇十一
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學習用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學習，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇十二
活動目標：1.認識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習慣?；顒訙蕚洌?.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十三
活動目標：1、學習舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側點步。
2、能看圖譜，學習舞蹈隊形的變化。
3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動作及隊形。
活動準備：音樂《嘗葡萄》，隊形圖譜。
重點與難點：學習舞蹈《嘗葡萄》，重點掌握基本舞步：側點步
活動過程：
一、談話引出課題
——我們國家是個多民族的國家，知道有多少個民族嗎？
——你們知道哪些民族？
二、學習維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。
1、欣賞維族音樂，體驗舞蹈的快樂。
2、學習基本舞步：側點步。
3、引導幼兒看圖譜，學習舞蹈隊形的變化。
4、在掌握隊形的基礎上，學跳舞蹈《嘗葡萄》。
三、在熟練掌握舞蹈動作的基礎上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動作及隊形。
1、可改變動作的順序。
2、根據(jù)自身的經(jīng)驗改變舞蹈動作。
3、改變隊形。
四、結束部分：
——隨音樂跳舞蹈《嘗葡萄》。
摘葡萄活動方案篇十四
1、本科貫穿了音樂新課標的教學理念，所設計的教學內容適度合理，多媒體的運用和教學方法的多樣化，使教學的效果顯著，較好的達到了課前預期的效果和目標。
2、學科整合自然新穎，把地理、語文、美術、舞蹈巧妙自如地與音樂教學融合，設計意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學中。
3、在課堂的實際操作中，課前設想的難點節(jié)奏和重點內容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點“一字多音”，我在解決這個學習難點時，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個意外的難點攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個難點被粗略的`解決了。
4、把同學們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調動學生的情緒，教師還不夠投入。組織學生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應該在第一次欣賞時，把基本舞蹈動作教授給學生，在此基礎上欣賞第二次，讓學生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會更有條理性。
5、整節(jié)課的學習時間安排比較合理，但在實際操作過程中時間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學習粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應放慢速度學習，循序漸進。到最后還是有一小部分同學沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學生一個創(chuàng)意的空間和氛圍，在設計節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學生合作學習、創(chuàng)造學習，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會想方設法分層次來設計，用最簡單最容易接受的方法來操作，設計的好設計的巧妙，那難點就不難了。
8、每一項的音樂活動都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會學生如何評價自己和他人以及如何對待別人的評價。
摘葡萄活動方案篇十五
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2015年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析
1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。
消費環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
a、 產品質量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關系促銷策略
舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標
3、廣告對象
a、目標市場細分
通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：
1、 報紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優(yōu)點和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。
我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內強勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張裕：
（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。
從調查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，并且反響都不錯?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。市場調研公司調研中顯示，有73％的人認為買名牌是首選物品，認牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿易有限公司2011年成立，公司設在深圳。深圳澤婷貿易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。深圳澤婷貿易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術+物聯(lián)網(wǎng)服務”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權威機構的調查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群：
懂酒人群：占紅酒消費總人數(shù)的15%
高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的50%。
新興成長消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費總人數(shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領，年輕學生（主要以大專以上的學歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產品的usp，建立差異化的產品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標識
一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產品的命名，而去設計一款法國感覺的logo,并且進行vi的完善。
產品及包裝策略
1、產品力特征
產品利益：
強調真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權威力。
內容物及生產背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明
顯體現(xiàn)出產品的高檔化價格；
400ml——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個
人以下，消費750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費
者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額，
也會受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。
3、包裝材質選擇
瓶貼設計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關活動
針對餐飲通路的負責進貨的負責人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關系和感情的活動，與通路保持良好的關系。
活動目的：
通過事件行銷、公關活動引起消費者對此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質”的聯(lián)結，使類別利益點直接歸屬于品牌。
活動原則：
1、廣泛性——讓目標消費者及通路人員對此品牌有知名度；
2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關系和感情；加深對品牌的了解；
3、教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質”的莊園酒是好葡萄酒這一標準加以強調；并緊密聯(lián)結品牌。
活動方案（初級方案）：：
活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會
活動時間：2012年7月、12月
活動地點：北京、上海、深圳
活動內容：
鼓勵渠道負責人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃；
費用預算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡推廣策略：
網(wǎng)絡作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡的強有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項目網(wǎng)絡推廣——關鍵詞網(wǎng)絡優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點：投入成本合理，產出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產品銷售等故事，吸引行業(yè)相關人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
1、產品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對象
5、市場方針
6、包裝計謀
7、價格計謀
八、銷售渠道
9、銷售計謀
10、廣告計謀
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠景。據(jù)預先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2015年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2015年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費情況調查：
在所有的調盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調查詳細研究闡發(fā)如下：
1)消費者對葡萄酒的認知調查：
2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調查：
?調查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調查結果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費者購買路子調查：
?在酒店、高等餐館當場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費者價格承受能力：
?大部分認為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質保證，占24%。
6)消費情況調查總結：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。
四、市場時機闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興?。﹥?，做產品推廣展示，現(xiàn)場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產品市場定位選擇）
摘葡萄活動方案篇十六
1、嘗試運用瓶蓋進行繪畫，體驗特殊材料作畫的興趣。
2、通過運用語言“葡萄種在葉子下，一個一個排好隊”的幫助下，能在指定范圍內壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內容。
（1）教師邊出示ppt邊動情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認識瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認識顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個一個排好隊，
上面大，下面小；我的葡萄種好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調運用材料操作，教師巡回指導。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強調葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個幼兒合作一串葡萄。
5、評價、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評一評，哪串葡萄最好看，小狐貍會最喜歡呀。
摘葡萄活動方案篇十七
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學習用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學習，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇一
一、活動時間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動地點：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動時間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動開始(家長向幼兒介紹草莓的知識，指導幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結束。
六、本次活動費用預算：
每位家長準備買草莓的錢七、注意事項：
(一)此次活動媽媽盡量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動;
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動延后，具體時間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進行安全教育(不隨意離開大人、不做危險的事情)，活動中家長和寶寶們都要安全自護哦!
2、請大家自行準備些飲用水，最好帶上相機，不要錯過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細高跟的鞋哦!
4、草莓棚內較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時要學會愛護青青植物，教育孩子做個講文明的好寶寶!
7、打聽了價格大概是25--35元一斤(各家庭自費)，請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時要看清重量預祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關
摘葡萄活動方案篇二
活動主題：“約會春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動主辦：
xxxx商報
活動承辦：
意向4s店
活動內容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動時間：
3月份周末
活動地點：
臨沂市河東區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項：
1、去的時候最好帶個小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因為草莓是很嬌嫩的水果，生長的時候對細菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因為運輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時栽培了一些零散的蒜苗，請不要把這些當作雜草拔掉，那是果農為草莓維護無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時最好帶一點莖，比較好摘也好存儲。
回報方式：
1、xxxx商報將聯(lián)系具體場地，并對當天活動進行宣傳報道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報投放1.5個廣告版。
摘葡萄活動方案篇三
感恩回饋，促進交流
為促進公司與投資人之間的親密關系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準備了非常豐碩的枇杷采摘活動，給投資人營造一個輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時間地點，活動安排通知）門店至少一個客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達采摘地
6、16：00結束，集合返回
自駕所需：大巴活動橫幅相機食物等等
食物，活動橫幅相機
自駕：100元/人（門票+瓜子點心）+交通費
摘葡萄活動方案篇四
“葡萄熟了”
邛崍紅珊瑚首屆大型葡萄采摘節(jié)
執(zhí)行方案
第一部分活動結構
一、活動目的1、建立邛崍紅珊瑚葡萄以及農副產品的品牌認知度，為紅珊瑚葡萄的宣傳
造勢，擴大知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。
2、利用衛(wèi)視等強勢媒體宣傳以及明星的號召力迅速聚集人氣，通過細節(jié)把
4、參加人員：消費者及其他人員、政府領導、公司領導及工作人員、各媒
體記者、演藝嘉賓
一、“采摘節(jié)活動月”時間安排：
1、時間：2015年7月11日：“開園”活動內容：演出，采摘活動，攝影活動
2、時間：2015年8月22日：“葡萄熟了愛情熟了”
在七夕佳節(jié)與成都心相約婚慶公司或婚博會合作，結合紅珊瑚葡萄莊園旁的古樸教堂及沿河的美麗景觀帶，策劃一次葡萄與愛情的主題。如：“全城熱戀-單身狗派對”、“相約葡萄架下，共締七夕良緣”之類的活動。
3、時間：2015年9月5日：
活動內容：“我是采摘王我為葡萄狂”活動內容：進行大型葡萄拍賣會，攝影大賽揭曉，優(yōu)勝者可獲得xx獎勵。二、主持人方案：xx（主持人1名，男）xx（主持人1名，女）
二、明星方案：擬請三個到四個明星（暫定：矮冬瓜、丁二娃、鳳姐、鐵公雞、廖健、巴登）
第三部分活動執(zhí)行方案
一、籌備階段（時間：6月30日之前）
為切實做好本次采摘節(jié)活動各項工作，成立活動組委會，負責本次活動的組織、領導和協(xié)調工作，并進行整體安排和策劃，對本次活動進行督查評比。組委會下設4個工作組。
（一）演出督導組：（二）采摘安排組（三）安全保衛(wèi)組（四）場地宣傳組
二、宣傳期（時間：6月25日——7月10日）（一）網(wǎng)絡推廣（二）活動劵的發(fā)放
本次活動劵設計含紅珊瑚莊園的介紹，進行發(fā)放。發(fā)放方式為：1、渠道分派
通過渠道公司對成都各大樓盤的誠意金客戶發(fā)放，邀請其參加活動并贈送活動劵。
2、微信、朋友圈、微博推廣發(fā)放三、活動搭建期1、舞臺方案
舞臺效果圖（舞臺面積xxx多平方）
根據(jù)其企業(yè)元素進行現(xiàn)場氛圍設計及布置，并組織搭建外圍硬質隔離設施及
宣傳廣告。
四、活動執(zhí)行期（一）、活動說明
現(xiàn)場品嘗和另外贈送。如果客戶想多帶幾斤，多出的款項自行解決。（二）、活動流程設計
（三）安保預案一、事故危險性及對策二、活動消防安全措施
三、現(xiàn)場秩序維護及人員疏導措施（一）現(xiàn)場秩序維護總則（二）采摘場秩序維護
第四部分執(zhí)行分工細則
甲方：1、負責活動當天的接待工作、安保工作、與當?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調工作。2、提供活動所需要的活動劵3、負責演出現(xiàn)場的座椅及擺設；4、負責提供演出現(xiàn)場的移動廁所；5、負責提供舞臺的電源乙方：
第五部分工作進度執(zhí)行表
晚會以篇章的形式進行編排，按一年四季共分為四大篇章，分別寓意資陽的春、夏、秋、冬四季風光，構建項目的整體映像。
第六部分廣告明細
第七部分預算明細
親子采摘活動組織書
一、活動目的渴望擁抱大自然、親近大自然的大好季節(jié)。為了開拓幼兒視野、親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受春天的季節(jié)特征。同時宣傳我們的產品，提高我們產品形象，擴大影響力。
二、活動信息
三、行程安排
?線上資源：制作專題，發(fā)動qq群和微信群以及訂閱號用戶轉發(fā)活動。加入親子采摘相關論壇qq群、微信群、貼吧、論壇等平臺，進行活動宣傳。?傳單/入場券：每天在公立學?；蚝⒆蛹械膱龊习l(fā)放傳單、入場券。?展臺：每天在公立學?；蚝⒆蛹械膱龊蠑[設展臺供咨詢。
?條幅：到小區(qū)或學校門口張掛或貼出消息。
?新媒體：在微博上圖文直播我們的采摘活動。?抽獎環(huán)節(jié)獎品設置：
一等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和3000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。
二等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和2000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。
1、活動結束后，整理活動照片，在第二，將照片微信發(fā)送給家長和學生，并添加微信群，敘述本次活動盛況。
2、活動結束的當天下午、進行有獎問卷調查。3、制作“辣媽錢包”社區(qū)內的活動專題分享。
五、????
六、注意事項
1、活動中發(fā)揚互助互敬的精神，團結一致，顧全大局、服從統(tǒng)一安排，不允許單獨行動。
2、希望大家能遵守時間,準時到指定地點集合。3、本活動為非盈利性質的自助游活動，參加者須對自己及自己的孩子的安全負責。
4、為了活動時舒適，大家盡量穿平跟鞋；為孩子們準備水及扇子；因為大棚的溫度高，適當做好防暑工作。
5、采摘時做到文明采摘，家長和孩子要做到不浪費（不丟棄采摘下來的果實），不在果園中嬉戲、亂搖、亂剪等對果園不利的事情。
注：采摘的果實按園內規(guī)定的價格自行購買。
“清涼一夏”親子采摘活動方案
一、活動主題
“清涼一夏”
二、針對人群
已經(jīng)在校報讀的小學1-6年級學生和父母親、未報讀的小學1-6年級學生和父母親（父母任何一方都可以，建議父母都參加或父親陪同孩子參加）
三、活動時間
四、活動目的通過舉辦一系列的學生活動來提高新學員報名率、老學生續(xù)費、二次老量開發(fā)
五、活動場地
課后作業(yè)：寫一篇作文，并由學生相互交換來評判，并寫評語！七、抽獎環(huán)節(jié)獎品設置
一等獎一學期一門課程免單/物質獎勵
二等獎500元課程代金券/物質獎勵（電子詞典、學習機）
三等獎100元代金券/物質獎勵（防近視支架、拉桿書包、實用油）1
參與獎試聽卡一張
九、人員配置
帶隊老師1人，講師1人，攝像師1-2人，攝影師1-2人，助教4-5人
十、宣傳渠道
已有學生通知：電話需兩周前撥打通知
社區(qū)、當?shù)亟逃W(wǎng)：至少一周前發(fā)消息宣傳
報紙：至少一周前發(fā)消息宣傳
十一、后期宣傳
1、活動進行的同時，可安排助教進行微信、微博現(xiàn)場直播，要求有圖有文字；
5、活動結束十五天后召開招生講座，分別找對學生馬虎、對學習不感興趣等類2
型進行解讀。3
摘葡萄活動方案篇五
為認真貫徹落實市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進一步提高我縣的知名度，打響特色農業(yè)品牌，做大做強我縣特色產業(yè)。為“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領導、市委宣傳部領導、各縣區(qū)代表隊及群眾
六、舉辦時間：2011年月日
七、活動安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時間：月日上午9：00—12：00地點：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領導及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領導致歡迎辭、市宣傳部領導講話（3）9：50-10：00:請市、縣領導及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領導宣布活動正式開始。10：20采摘結束活動意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時間：10：00-10：30活動內容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進行采摘趣味賽活動，趣味賽按人員在規(guī)定時間內采摘富硒棗最重者為獲獎者，以此增強旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責：責任線路、標語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責任部門：新聞科
職責：整體活動的宣傳氛圍營造、記者邀請、安排攝像機以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責任部門：公安局、交警大隊、縣醫(yī)院、信訪局
職責：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導及應急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責任部門：宣傳科
職責：負責采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強責任部門：文廣新局
職責：負責整場活動節(jié)目的編排和演出、調度等
（六）綜合協(xié)調組組長：劉智強
責任部門：財政局、接待處、宣傳部辦公室
職責：組織協(xié)調區(qū)有關部門指導好采摘節(jié)活動及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領導小組名單
組長：張瑞剛
常務副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠
陳廣偉孫強張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點擊數(shù)：726更新時間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農家樂”的知名品牌，做大做強北莊鎮(zhèn)旅游產業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動總體思路
（一）活動目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨特魅力與北莊“大旅游”有機結合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨特的旅游文化，以進一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個交流與發(fā)展的平臺，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產業(yè)、建設新農村方面取得的巨大成就；團結和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進社會主義新農村建設。
（二）活動主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風—舉辦主題攝影大賽”等主題活動。邀請有關部門專家學者老板客商召開“洪門葡萄產業(yè)發(fā)展研討會”，重點進行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進洪門葡萄產業(yè)良性發(fā)展。
三、活動具體策劃
(一)活動宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動為載體，宣傳北莊，推動旅游，提升品牌，促進招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農家風情”為活動載體，推動鄉(xiāng)村“農家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進北莊經(jīng)濟社會快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟、建功立業(yè)，從而推動北莊的經(jīng)濟發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領導
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會、區(qū)旅游和服務業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動具體內容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時間：8月15日上午9：00—10：00
地點：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會場
（二）采摘節(jié)活動時間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領導及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領導致歡迎辭；
3、區(qū)領導講話；
4、市領導講話；
5、旅行社代表講話；
6、請市、區(qū)領導及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領導宣布活動正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內容：請市、區(qū)攝影協(xié)會協(xié)助征集有關洪門葡萄及旅游產業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個直觀的了解。
征稿時間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點、新北莊新發(fā)展形象為主題，內容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動主要內容：由領導陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準備的采摘工具到葡萄架下，進行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對洪門村風景人文采風寫生。
五、對外宣傳策略
（一）報紙
《大眾日報》、《齊魯晚報》、《棗莊日報》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡
棗莊電視臺新聞頻道、山亭電視臺、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報。
六、活動參與范圍
（一）各級領導
邀請市旅游和服務業(yè)發(fā)展局領導、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關部門領導。
（二）商界友人
邀請關心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請葡萄栽培管理方面的專家、學者等。
（五）邀請各大知名旅行社
摘葡萄活動方案篇六
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇七
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達能力。
4、樂意參與表演，大膽學說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學學小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛入園不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設計中我將此設為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調整為“教師指導幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認識圖片符號，獲取關鍵信息，理解整個圖片的內容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構建自己對圖片的理解，可見在集體教學中給予幼兒足夠的自主權，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構建自己獨特的閱讀感受。當然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動方案篇八
一、策劃目的：
馬上進入酒類消費旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對橫江葡萄酒的接觸率，擴大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況及冰酒發(fā)展狀況
世界上并不是所有國家都生產葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內適合種植葡萄和生產葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個小酒種，其產量顯得微乎其微。新中國成立時，葡萄酒的年產量還不足 200 噸，直到 1966 年產量才超 1 萬噸，1980 年的年產量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產業(yè)進入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術開發(fā)能力不強，沒有形成自主的技術開發(fā)體系。產品知名度低，沒有品牌效應，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設備如葡萄破碎機、果汁分離機、硅藻土過濾機、板框過濾機、全自動葡萄酒灌裝生產線等，大部分都是從國外引進的，有的己經(jīng)達到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費增長。巨大的消費空間和潛在的消費增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展狀況介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運營環(huán)境進行詳細的調查
分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機會，認清同行業(yè)競爭者、潛在的新
進入的競爭者、替代產品、購買者和供應商這五種力量的相關趨勢與要點，透徹
了解橫江葡萄酒的運營環(huán)境，為橫江葡萄酒項目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。
3.1冰酒項目運營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場準入限制
葡萄酒發(fā)達國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質量進行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內部外部因素評價表
優(yōu)勢（s） 劣勢（w）
內部條件
s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項目、知名度低 ；w2 產品結構不清晰，產品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細化建設，以適應新營銷模式的 ；w4 運作資金緊張
機會（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強的產品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場難得的機遇，用優(yōu)質的產品和理念服務于消費者，樹立品牌形
象。
隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達到預期效果，
訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標。為達到這一戰(zhàn)略目標，針對小市場、區(qū)域市
場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達到小市場內的強勢品牌。短期內將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價位的冰酒應選擇經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，但事實上往往是經(jīng)
濟最發(fā)達地區(qū)的商業(yè)價值反而不如次發(fā)達的地區(qū)。因為，半發(fā)達地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價值。
四、行業(yè)競爭狀況分析
4.1 供應商的討價還價能力
供應商主要是通過提高價格與降低單位價值質量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價還價能力較弱。
4.2 購買者的討價還價能力
在葡萄酒市場中購買者的討價還價的能力較強，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因為，冰酒價格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時，冰酒的產商，多數(shù)由二三線企業(yè)構成，規(guī)模較?。欢?，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產品的同質性較高。因此同類產品購買者很容易從不同的生產廠商中購得。因此說，購買者的討價還價能力較強。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代、從而在他們之間產生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。
五、目標市場定位
將根據(jù)冰酒項目的目標市場調研情況，研究冰酒的目標消費者需求 ，針對該項目的需求本身和影響需求的主要因素進行深入分析，從而確立目標市場定位，為制定更加切實可行、符合消費者需求的營銷策略打下堅實的基礎。
5.1目標市場定位
目標市場定位就是根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應主要是突出產地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點作為基礎，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費者認同產品的價值。也就是說：感性與理性訴求有效的結合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產品、價格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務態(tài)度傳遞出來，并為消費者認可。從而使橫江葡萄酒同其他產品區(qū)分開來，在同一細分市場上贏得競爭優(yōu)勢。
六、橫江葡萄酒營銷方案設計
6.1 產品策略
產品是企業(yè)營銷中最重要的一個營銷因素，是企業(yè)決定其產品價格、分銷和促銷等營銷因素的基礎。產品有廣義和狹義之分。廣義的產品指那些能夠提供給市場以滿足消費者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產品則是那些有形的部分。我們這里的產品，指的是廣義的產品，包括五個層次，核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品。將產品分層次，有利于我們全面地認識產品的本質，也有利于企業(yè)在實踐中更有效的在產品上實現(xiàn)差異化。
6.1.1 產品質量策劃
益是享受美味，但同時要帶給消費者尊貴體驗。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產品質量、品種、包裝和服務上都要考慮。
6.1.2 產品外觀策劃
產品包裝不僅能保護產品而且能促進銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內在就可以感覺出來品質的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費個性，橫江葡萄酒的外包裝設計應體現(xiàn)簡約、精致的風格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內配上精美的酒具，使消費者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價格策略
基于顧客的需求導向定價法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎。為了制定有效的產品價格，企業(yè)需要認真研究目標市場以及影響目標市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮蚍?，主要有撇脂定價、滲透定價、心理定價、價值定價。 冰酒對于市場而言，無疑是高質高價高端的產品，但隨著競爭者的進入和產品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產品的價格競爭問題，由于冰酒產品的初始價格較高，在企業(yè)面臨競爭時，會大幅度降價。產品的價格彈性高，低價格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴大市場份額，采用往往采取低價策略，也就是滲透價格的定價方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產品從生產經(jīng)營者到消費者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結構是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產品從生產者轉移到消費者的整個過程順暢和高效。可供選擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產品提供給消費者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產品在廣大的區(qū)域內銷售，從而滿足消費者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產品。
一、市場環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總人口的19.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總人口的69.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總人口的12.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。
2.經(jīng)濟環(huán)境
市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，2015年和2015年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
二、產品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優(yōu)劣的決定性因素。質優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：
a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實施方法和計劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權威機構分析認為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關系，更重要的在于國產品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張裕、長城、王朝為主的眾多國內葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當張裕想推出高檔產品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài)；當長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產區(qū)等產品，總體來說，在高端產品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產酒的認識。其實國外的很多很便宜的產品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。
中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。
在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。
在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動.
在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢分析
葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。
國內葡萄酒企業(yè)憑借其當?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。
（二）劣勢分析
沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產高質量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產上，中國及缺乏技術和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。
（三）機會分析
中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。
媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內葡萄酒產商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當然這些活動的內容可以根據(jù)不同市場的情況進行設定。第一，開設免費葡萄酒學習課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關于品酒的培訓課程，品酒的培訓可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓，第二種指比較專業(yè)的培訓。這兩個方向內容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標消費者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等
七、價格策略
由于中國市場內，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進口白葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內。
摘葡萄活動方案篇九
對于不少進口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊產國產區(qū)已成為一種時尚與風雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：
1、處于快速增長時期，潛力巨大。
2、價格不透明，利潤率相對較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質化和產品同質化。主要表現(xiàn)在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。
7、產品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。
二、進口紅酒營銷模式
進口紅酒的營銷不同于國產紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為：
1、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
2、相對于白酒和國產紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。
4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。
于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進口葡萄酒產品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內這部分經(jīng)銷商，通常已在國產葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網(wǎng)絡廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調進入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進口紅酒作為一個輔助的產品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶資源、訓練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關于進口葡萄酒電子商務
網(wǎng)絡改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。
進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。
這年頭，電子商務便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀，要么電子商務，要么無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關于進口葡萄酒的電子商務網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設b2c(批發(fā)零售)服務。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。
對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結構更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
3、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時。
4、商務應用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務轉型。
一、業(yè)務員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設;
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇十
1、初步學習揉、團的技能。
2、積極參與繪畫活動，享受活動帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學習團紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團一定要團緊，團的時候可以加一點膠水）
三、幼兒操作
1、指導幼兒團葡萄
2、引導幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個個葡萄要粘緊一點）
四、整理活動
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動方案篇十一
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學習用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學習，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇十二
活動目標：1.認識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習慣?；顒訙蕚洌?.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十三
活動目標：1、學習舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側點步。
2、能看圖譜，學習舞蹈隊形的變化。
3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動作及隊形。
活動準備：音樂《嘗葡萄》，隊形圖譜。
重點與難點：學習舞蹈《嘗葡萄》，重點掌握基本舞步：側點步
活動過程：
一、談話引出課題
——我們國家是個多民族的國家，知道有多少個民族嗎？
——你們知道哪些民族？
二、學習維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。
1、欣賞維族音樂，體驗舞蹈的快樂。
2、學習基本舞步：側點步。
3、引導幼兒看圖譜，學習舞蹈隊形的變化。
4、在掌握隊形的基礎上，學跳舞蹈《嘗葡萄》。
三、在熟練掌握舞蹈動作的基礎上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動作及隊形。
1、可改變動作的順序。
2、根據(jù)自身的經(jīng)驗改變舞蹈動作。
3、改變隊形。
四、結束部分：
——隨音樂跳舞蹈《嘗葡萄》。
摘葡萄活動方案篇十四
1、本科貫穿了音樂新課標的教學理念，所設計的教學內容適度合理，多媒體的運用和教學方法的多樣化，使教學的效果顯著，較好的達到了課前預期的效果和目標。
2、學科整合自然新穎，把地理、語文、美術、舞蹈巧妙自如地與音樂教學融合，設計意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學中。
3、在課堂的實際操作中，課前設想的難點節(jié)奏和重點內容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點“一字多音”，我在解決這個學習難點時，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個意外的難點攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個難點被粗略的`解決了。
4、把同學們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調動學生的情緒，教師還不夠投入。組織學生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應該在第一次欣賞時，把基本舞蹈動作教授給學生，在此基礎上欣賞第二次，讓學生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會更有條理性。
5、整節(jié)課的學習時間安排比較合理，但在實際操作過程中時間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學習粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應放慢速度學習，循序漸進。到最后還是有一小部分同學沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學生一個創(chuàng)意的空間和氛圍，在設計節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學生合作學習、創(chuàng)造學習，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會想方設法分層次來設計，用最簡單最容易接受的方法來操作，設計的好設計的巧妙，那難點就不難了。
8、每一項的音樂活動都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會學生如何評價自己和他人以及如何對待別人的評價。
摘葡萄活動方案篇十五
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2015年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析
1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。
消費環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
a、 產品質量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關系促銷策略
舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標
3、廣告對象
a、目標市場細分
通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：
1、 報紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優(yōu)點和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。
我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內強勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張裕：
（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。
從調查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，并且反響都不錯?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。市場調研公司調研中顯示，有73％的人認為買名牌是首選物品，認牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿易有限公司2011年成立，公司設在深圳。深圳澤婷貿易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。深圳澤婷貿易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術+物聯(lián)網(wǎng)服務”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權威機構的調查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群：
懂酒人群：占紅酒消費總人數(shù)的15%
高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的50%。
新興成長消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費總人數(shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領，年輕學生（主要以大專以上的學歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產品的usp，建立差異化的產品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標識
一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產品的命名，而去設計一款法國感覺的logo,并且進行vi的完善。
產品及包裝策略
1、產品力特征
產品利益：
強調真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權威力。
內容物及生產背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明
顯體現(xiàn)出產品的高檔化價格；
400ml——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個
人以下，消費750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費
者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額，
也會受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。
3、包裝材質選擇
瓶貼設計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關活動
針對餐飲通路的負責進貨的負責人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關系和感情的活動，與通路保持良好的關系。
活動目的：
通過事件行銷、公關活動引起消費者對此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質”的聯(lián)結，使類別利益點直接歸屬于品牌。
活動原則：
1、廣泛性——讓目標消費者及通路人員對此品牌有知名度；
2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關系和感情；加深對品牌的了解；
3、教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質”的莊園酒是好葡萄酒這一標準加以強調；并緊密聯(lián)結品牌。
活動方案（初級方案）：：
活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會
活動時間：2012年7月、12月
活動地點：北京、上海、深圳
活動內容：
鼓勵渠道負責人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃；
費用預算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡推廣策略：
網(wǎng)絡作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡的強有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項目網(wǎng)絡推廣——關鍵詞網(wǎng)絡優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點：投入成本合理，產出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產品銷售等故事，吸引行業(yè)相關人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
1、產品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對象
5、市場方針
6、包裝計謀
7、價格計謀
八、銷售渠道
9、銷售計謀
10、廣告計謀
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠景。據(jù)預先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2015年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2015年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費情況調查：
在所有的調盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調查詳細研究闡發(fā)如下：
1)消費者對葡萄酒的認知調查：
2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調查：
?調查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調查結果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費者購買路子調查：
?在酒店、高等餐館當場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費者價格承受能力：
?大部分認為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質保證，占24%。
6)消費情況調查總結：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。
四、市場時機闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興?。﹥?，做產品推廣展示，現(xiàn)場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產品市場定位選擇）
摘葡萄活動方案篇十六
1、嘗試運用瓶蓋進行繪畫，體驗特殊材料作畫的興趣。
2、通過運用語言“葡萄種在葉子下，一個一個排好隊”的幫助下，能在指定范圍內壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內容。
（1）教師邊出示ppt邊動情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認識瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認識顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個一個排好隊，
上面大，下面小；我的葡萄種好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調運用材料操作，教師巡回指導。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強調葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個幼兒合作一串葡萄。
5、評價、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評一評，哪串葡萄最好看，小狐貍會最喜歡呀。
摘葡萄活動方案篇十七
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學習用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學習，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。