心得體會是我們應對問題和面對挑戰(zhàn)的一種策略。寫心得體會要注意思路清晰，表達準確，語言簡練。請看下面的心得體會范文，它們或許能夠激發(fā)你的靈感。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇一
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客戶產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模棱兩可，客戶會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區(qū)營銷
（一）做好景區(qū)定位
根據景區(qū)資源、特色等，做好景區(qū)的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。
（二）做好市場分析
對旅游景區(qū)的營銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場、市場區(qū)位分析和市場認知度分析。具體到xx景區(qū)而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區(qū)僅7公里；作為世界地質公園、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級景區(qū)的xx，經過市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續(xù)做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續(xù)加強宣傳投入。
（三）市場營銷方式
1、加強形象廣告宣傳。根據當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區(qū)。
（2）利用網絡宣傳
利用網絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網、騰訊網等網絡上宣傳王屋山。
（3）利用旅行社和營銷人員組團
在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。
（4）制作宣傳牌
在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內做宣傳標志標識牌。
（5）舉辦營銷活動
根據節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動，拉動景區(qū)旅游市場，激發(fā)客人出游熱情。
（6）開發(fā)新的旅游產品
一是開發(fā)特色餐飲?，F代社會人們越來越講究養(yǎng)生保健，我們可以在開發(fā)過程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開發(fā)出主營xx特色的養(yǎng)生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開發(fā)康體養(yǎng)生旅游產品?，F代社會隨著物質生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養(yǎng)生休閑成為現代社會發(fā)展的一種趨勢。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區(qū)內深度挖掘道教文化，并設計出多種旅游產品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇二
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發(fā)現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術，感覺形式大于內容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇三
營銷策劃案實訓是大學生們在校園學習環(huán)境中接觸實際項目的重要機會。通過這次實習，我深刻體會到了實踐的重要性和營銷策劃案的具體流程，這對我今后的學習和工作都將有著積極的影響。在這篇文章中，我將分享我在實訓過程中的心得體會，從策劃案的構思到實施過程的反思，希望能對其他大學生的實訓經歷有所幫助。
第二段：策劃案構思
在實訓的早期階段，我們分成小組開始構思營銷策劃案。我們首先進行了市場調研，了解了目標消費群體和競爭對手的情況。然后我們進行頭腦風暴，提出了多個創(chuàng)新的想法。最后，我們根據項目需求和市場情況，確定了最佳策劃方案。這個過程給我留下了深刻的印象，我意識到策劃案的成功離不開對市場和目標消費者的深入了解。
第三段：策劃案實施
一旦我們確定了策劃案，我們便開始了實施階段。這個階段包括很多細節(jié)和計劃的執(zhí)行。我們需要與供應商、合作伙伴、設計師等進行溝通，確保項目能夠按時順利完成。這個過程非常考驗團隊的協作能力和組織能力。同時，我們也需要學會調整和適應，因為實施的過程中可能會遇到一些意外情況。這個階段讓我明白了策劃案不是停留在紙上的概念，而是需要實際行動去落地。
第四段：實施過程的反思
隨著實施的進行，我們不斷進行實際操作，并不斷進行反思和改進。我們與目標消費者進行了互動，收集了他們對我們策劃活動的反饋。通過這些反饋，我們了解到我們的策劃案還有哪些不足之處，需要進一步改進。這個過程讓我認識到反饋是一個重要的對策劃案進行調整和優(yōu)化的途徑。只有傾聽消費者的反饋，我們的策劃案才能更好地適應市場需求。
第五段：心得體會與展望
通過這次實訓，我對營銷策劃案有了更深入的理解和認識。我明白了一個優(yōu)秀的策劃案需要經過市場調研、頭腦風暴、實施和反思等多個階段的努力。我也意識到策劃案的成功需要團隊的協作和組織能力，以及持續(xù)不斷的優(yōu)化和改進。在未來的學習和工作中，我將會更加注重實踐的機會，不斷提升自己在策劃案方面的能力。我相信通過這次實訓的鍛煉，我將能夠更好地適應并成功應對未來的挑戰(zhàn)。
總結：
通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃案實踐的重要性和流程。策劃案的構思、實施和反思是一個連貫的過程，需要團隊合作和不斷改進。這次實訓給我提供了一個寶貴的機會，讓我從課本知識中走向實踐，感受到了營銷策劃案的魅力和挑戰(zhàn)。在今后的學習和工作中，我將會更加注重實踐機會的積累，不斷提升自己在策劃案方面的能力，以期在將來能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇四
第一段：引言（150字）
隨著市場競爭的激烈化，營銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中扮演著至關重要的角色。在大學期間，我有幸參與了一項營銷策劃案的實訓，通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。本文旨在總結這次實訓心得，并對未來營銷策劃工作的發(fā)展提出一些思考。
第二段：實訓項目與困難（250字）
在這次實訓項目中，我所面對的是一家電子產品公司，任務是幫助他們制定一項新產品的營銷策劃方案。首先，我們進行了市場調研，分析了目標市場的需求和競爭對手的情況，并根據調研結果制定了產品定位和定價策略。然而，面對市場的不確定性和激烈的競爭局勢，我們團隊遇到了很多困難。要解決這些困難，我們不僅要了解產品的特點和目標市場的需求，還需要創(chuàng)新思維和團隊合作能力。
第三段：團隊協作與學習（300字）
在實訓中，我意識到團隊協作的重要性。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，通過互相合作和協商，我們不僅解決了困難，還提出了創(chuàng)新的解決方案。在團隊中，每個人都有機會向其他成員學習和借鑒，促進了個人能力的提升。另外，我還學到了如何有效地分工與溝通，確保項目進度的順利推進。這次實訓提醒我，一個成功的營銷策劃需要一個團隊共同努力，而不是一個人的能力。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，比如市場預測的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。我學會了如何利用數據分析和市場研究來預測市場趨勢，以及如何通過創(chuàng)新的營銷手段來提高競爭力。在這個過程中，我逐漸發(fā)現自己對于市場的洞察力和判斷能力不斷提高，也對營銷策劃的細節(jié)和技巧有了更深入的理解。通過這次實訓，我真正體會到了實踐的力量和價值。
第五段：展望與結語（200字）
通過這次實訓，我深切地體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。未來，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)知識和能力，成為一個出色的營銷策劃師。我將繼續(xù)學習市場趨勢和消費者需求，學會創(chuàng)新營銷思維，同時也注重團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。相信在不斷的實踐和努力中，我將能夠在營銷策劃領域取得更大的成就。
總結：通過這次實訓，我深切地體會到了一個成功的營銷策劃案所需要的團隊合作和創(chuàng)新思維。在實踐中的挑戰(zhàn)讓我不斷成長，也提醒我要不斷學習和提高自己的能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一個優(yōu)秀的營銷策劃師。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇五
邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的'錦業(yè)地產開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹
xxx地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質的中介服務機構之一，xxx地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。
xxx地產開發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協調各方面關系的潛力和經驗。
二、實訓方式介紹
能在這么有實力的房地產公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業(yè)市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。
三、實訓心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結
經過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇六
過完了學生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習生活了。早在大二的'時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。
按照自己的實習計劃，原本是打算回__參加博鰲亞洲論壇的服務工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復，因此順利地進入到現在所在的__新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網上有關公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關資料猜測公司的實力。公司網站上這樣介紹：我公司是由__東恒國際集團聯合__省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司，遵照__省委、省政府《關于加快發(fā)展現代服務業(yè)的實施綱業(yè)》有關精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點構筑大平臺，共同出資組建了國內首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個月時間內，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯系確認面洽或者招標需求，再轉由招商人員跟單服務。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務人員努力達成該目標。除了項目經理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關開設物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關高校資料的收集，要具體到有關專業(yè)老師的聯系方式的統(tǒng)計，__省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權威性產生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復?？偟墓ぷ鲗嵲谑强简炓粋€人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經接近尾聲，已經確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個，基本實現預期目標。項目經理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質的展會，也是我公司第一次協辦該展會。我們和北京慧聰網會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經理同時兼任南京重洽會項目組經理，還有1人為南京軟博會項目經理，剩下我和一名招展業(yè)務員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現它是離我那么的遠。會展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網絡資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務或者參加已經成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網的會員，而慧聰網作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網方面產生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領導匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇七
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產營銷策劃實訓心得體會篇八
營銷策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。本文是營銷策劃實訓
心得體會
，希望對大家有幫助。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
經過兩個星期的策劃實現，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握
策劃書
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發(fā)，經過評估、擇優(yōu)，再經不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產品等等。
經過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據網絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經理給我們進行產品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經理一絲不茍的為大家講解，ppt
課件
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網絡營銷。經理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯網看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。
比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯網于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網絡營銷運作的流程，更好的學習網絡營銷課程。網絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網絡工具使用、網站建設、網頁設計和網絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網絡營銷在某種程度上是隨著網絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯網技術發(fā)展保持一致，才能讓網絡營銷課程總是布滿新意和活力。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇九
第一段：引言（約200字）
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調研的重要性（約300字）
在實際實訓中，我發(fā)現市場調研是制定營銷策略的基礎。通過調研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調研，通過問卷調查和深入訪談，收集了大量的數據和反饋。通過對這些數據的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據和參考。市場調研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數僅供參考，具體字數可以根據需要酌情調整。）
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十
首段：引入“實訓房地產心得體會”主題，介紹實訓的背景和目的（200字）
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經歷讓我深入了解了房地產行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產行業(yè)的復雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經歷和收獲（300字）
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎設施、交通狀況、住宅需求等進行全面調研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數據復雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）
通過這次實踐，我深刻認識到房地產行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產不僅僅是一種商品的生產和交易，更關乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質量和幸福感。而要實現這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術，更鍛煉了團隊協作的能力和溝通協商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結實訓的價值和對未來的展望（200字）
通過實訓，我不僅加深了對房地產行業(yè)的了解，也積累了實踐經驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。我希望能繼續(xù)深耕房地產行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產行業(yè)取得更大的成就。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十一
20xx年6月3日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。
在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的`完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的'憧憬。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十二
近年來，隨著互聯網和移動設備的普及，直播平臺的興起讓直播營銷成為了一種熱門的推廣手段。作為大學生，我有幸參與了一次直播營銷策劃的實訓，通過這次實踐，我收獲了很多。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和心得，希望能給其他對直播營銷感興趣的人提供一些幫助。
首先，直播營銷需要提前深入了解目標受眾，制定明確的營銷目標。在實訓開始前，我們團隊組織了一場討論會，以了解我們的目標受眾是誰，他們的興趣愛好是什么，什么樣的內容他們喜歡觀看等等。通過這次討論，我們積累了大量的數據和信息，幫助我們更好地了解我們的受眾群體，并為我們的直播內容和營銷策略做出了明確的規(guī)劃。
其次，直播內容需要具有吸引力和互動性。在直播策劃和制作過程中，我們注重內容的新穎和有趣。我們找來了一些知名的行業(yè)專家或意見領袖，邀請他們參與我們的直播，向觀眾傳遞有價值的信息和見解。同時，我們還為觀眾提供了互動的機會，比如直播過程中可以通過彈幕或評論與觀眾互動，回答他們的問題，使觀眾有更多參與感。這種互動性可以增加觀眾的粘性，提高直播的觀看率和轉化率。
然后，合理利用社交媒體平臺和傳統(tǒng)媒體宣傳直播。在直播營銷過程中，宣傳是非常重要的一環(huán)。我們的團隊制定了一個宣傳計劃，包括使用社交媒體平臺（如微博、微信公眾號等）發(fā)布預告和直播通知，利用傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播等）進行廣告投放，增加直播的曝光度。同時，我們還與一些相關的媒體進行合作，讓他們報道和推薦我們的直播，擴大我們的影響力和受眾群體。
最后，及時總結反思，不斷優(yōu)化改進直播策略。在實訓結束后，我們團隊進行了一次總結會議，回顧了這次實訓過程中的亮點和不足之處。通過團隊成員的反饋和討論，我們發(fā)現了一些可以改進的地方，比如直播內容和形式的多樣化，更好地利用互動功能等等。我們堅信只有不斷反思和改進，才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。
通過這次直播營銷策劃實訓，我深深地體會到了直播營銷的魅力和潛力。直播營銷不僅具有相對較低的成本和高度的傳播效果，還能夠與觀眾實時互動，增加觀眾的參與感。然而，直播營銷也并非沒有挑戰(zhàn)，至關重要的是深入了解受眾需求，提供有價值和有趣的內容，并不斷優(yōu)化改進策略。通過這次實訓，我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經驗，還培養(yǎng)了團隊合作和解決問題的能力。我相信這次實訓經歷將對我的未來職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十三
直播營銷是當今互聯網時代的一種新興的營銷方式，通過直播平臺實時展示產品，借助主播的影響力和觀眾的互動，將產品推廣引入到觀眾的生活中。在大學期間，我有幸參與了一次直播營銷策劃實訓，通過這次實訓，我收獲了許多經驗與體會。
首先，直播營銷需要良好的策劃。在我們的實訓中，我們制定了詳細的計劃，包括推廣的時間、地點、目標人群、推廣內容以及預期成果等。這些計劃不僅使我們有條不紊地進行推廣活動，還保證了最大程度的效果。策劃工作非常重要，它決定了整個直播活動的走向，需要考慮到產品特點、受眾喜好以及市場需求等因素。
其次，直播主播的選擇是直播營銷的關鍵。我們選擇了一位知名的直播主播作為我們的推廣人員，并且在直播前進行了充分的培訓和溝通。在直播過程中，她不僅能夠輕松自如地介紹產品，并且還能夠與觀眾進行互動，回答他們的問題和疑慮。她的個人魅力和專業(yè)素養(yǎng)，為我們的直播活動增添了不少亮點。
第三，直播營銷需要高質量的內容。在直播中，觀眾通常希望了解產品的詳情、使用方法、特點和優(yōu)勢等。為了滿足觀眾的需求，我們準備了豐富的內容，包括產品介紹、案例分析、用戶見證等，以便能夠更好地展示產品的價值和特色。通過提供高質量的內容，我們吸引了更多的觀眾，也增加了他們購買產品的欲望。
第四，直播營銷需要互動與反饋。在直播過程中，觀眾可以通過彈幕、評論、點贊等方式與主播進行互動，提出問題或者意見。這是直播營銷的重要環(huán)節(jié)，它不僅可以增加觀眾的參與感，還可以及時解答他們的疑問，更好地推動產品銷售。通過這種互動與反饋，我們能夠更好地了解觀眾的需求，并及時調整我們的推廣策略。
最后，直播營銷需要良好的時間和資源管理。在直播過程中，時間是非常寶貴的，我們需要保證足夠的時間展示產品和回答觀眾的問題。因此，在策劃中，我們合理安排了推廣時間，確保能夠充分利用每一分鐘。此外，直播營銷還需要充足的資源支持，包括人員、設備、網絡等。我們提前準備了好這些資源，以保證直播過程中的流暢性和穩(wěn)定性。
通過這次直播營銷策劃實訓，我學到了許多有關直播營銷的知識和技巧。我了解到策劃、主播選擇、內容準備、互動、時間和資源管理等因素都對直播營銷的成敗起到關鍵作用。直播營銷是一個多樣復雜的過程，需要我們不斷學習和實踐。我相信，在未來的工作中，我會運用這些經驗和體會，為企業(yè)的營銷推廣做出更多的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十四
隨著市場競爭日益激烈，營銷策劃能力成為企業(yè)中不可或缺的核心能力。而在我參與的營銷策劃實訓中，我深切地體會到了營銷策劃的重要性。本文將圍繞營銷策劃實訓展開，從實踐過程中的收獲、團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維五個方面來談談我的個人心得體會。
首先，通過實踐我深刻體會到了營銷策劃的重要性。在實踐中，我們需要全面了解市場需求與競爭對手，分析顧客心理需求，并基于此制定出切實可行的營銷策略。而這些理論知識只有經過實踐才能真正掌握。通過實踐，我深刻體會到了市場并不是一成不變的，我們要時刻對市場進行洞察和分析，及時調整我們的策劃方案，以適應市場需求的變化。
其次，團隊合作也是營銷策劃實訓中不可或缺的一部分。在團隊合作中，每個人都有各自的長處和擅長的領域，通過相互合作，我們可以加強彼此的優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊的力量。在實踐中，我明白了作為一個團隊成員，積極與他人溝通合作的重要性，只有通過團隊的共同努力，才能順利完成任務。
第三，數據分析能力是營銷策劃實訓中最為重要的一環(huán)。通過對市場數據的收集和分析，我們可以了解市場的潛在需求和競爭對手的優(yōu)劣勢，并以此為依據制定出更加科學的策劃方案。在實踐中，我學會了如何通過統(tǒng)計分析工具對市場數據進行整理和解讀，并根據分析結果提出相應的營銷建議。數據分析不僅是決策的依據，也是優(yōu)化策劃方案的重要手段。
第四，市場洞察力是一名營銷策劃人員必備的素質。通過調查和研究行業(yè)市場，我們可以了解到市場的需求、趨勢和變化，從而在制定策劃方案時能夠更加貼近市場。在實踐中，我學會了如何通過市場調研和競爭分析來獲取市場信息，提前預判市場的發(fā)展趨勢，并根據市場需求來有效調整策劃方案。
最后，創(chuàng)新思維是營銷策劃實訓中最為重要的能力之一。在實踐中，我明白了創(chuàng)新不僅僅是指創(chuàng)造出全新的產品或服務，更包括提出創(chuàng)新的營銷策略和方案。只有不斷地進行創(chuàng)新，才能脫穎而出并在市場競爭中取得優(yōu)勢。通過實踐，我懂得了在制定策劃方案時要敢于打破常規(guī)，勇于嘗試新的想法和方法。
綜上所述，通過參與營銷策劃實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性。團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維都是營銷策劃人員必備的能力。通過不斷地學習和實踐，我相信我將能夠不斷提升自己的營銷策劃能力，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十五
直播營銷是一種新興的市場推廣方式，近年來逐漸成為商家和消費者之間的溝通橋梁。為了更好地了解和掌握這種策劃方式，我參加了一次直播營銷策劃的實訓課程。通過這次實訓的學習和實踐，我深感直播營銷的重要性和潛力，同時也收獲了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓過程中，我深入了解了直播營銷的基本概念和原理。直播營銷是一種通過直播平臺進行產品或服務推廣的方式，利用直播的實時性和互動性，吸引用戶的關注，并通過直播內容的精彩和有趣，提高用戶對產品的認可度和購買意愿。在實訓課上，我們學習了如何選擇適合直播營銷的產品，如何設計直播內容，并且有機會參與真實的直播營銷活動，提升了自己的實踐能力。
其次，實訓過程讓我切身感受到了直播營銷所具有的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的市場推廣方式相比，直播營銷具有更高的互動性和傳播效果。通過直播，用戶可以實時與主播進行互動，提出問題或者討論感興趣的話題，這種參與感大大增強了用戶對產品的信任和好感。同時，直播內容也可以隨時調整和更新，及時適應市場的需求和用戶的反饋。然而，直播營銷也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如如何吸引大量觀眾的關注，如何保證直播過程的流暢性和內容的精彩度等。只有克服了這些挑戰(zhàn)，才能在競爭激烈的市場中取得更好的效果。
第三，通過實訓，我意識到直播營銷的成功離不開優(yōu)質的內容和良好的推廣策劃。直播內容需要真實、有趣和有價值，要能夠吸引觀眾的眼球和保持他們的關注。同時，推廣策劃也需要有創(chuàng)意和靈活性，通過對目標用戶的了解和市場的分析，找到合適的直播平臺和方式，增加內容的傳播范圍和觸達率。在實訓過程中，我們通過不斷的實踐和反思，逐漸提高了自己的推廣策劃能力和創(chuàng)新意識，為今后的直播營銷活動打下了堅實的基礎。
第四，參與實訓還讓我認識到直播營銷需要合理的資源配置和團隊協作。直播營銷活動需要投入人力、財力和物力等資源，要通過有效的渠道和方式進行策劃和推廣。同時，還要保證直播過程的順利進行，需要團隊成員密切合作，分工明確，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能為活動的成功做出貢獻。在實訓中，我們分組合作，共同完成一項直播營銷活動，對于如何優(yōu)化資源配置和發(fā)揮團隊的協作效能，有了更深入的認識和實踐。
最后，通過實訓，我也意識到直播營銷需要不斷學習和提高。直播營銷是一個快速發(fā)展和變化的領域，新的直播平臺和方式層出不窮，用戶的需求和行為也隨時發(fā)生變化。只有持續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和學習新知識，才能在激烈的競爭中保持競爭力。在未來，我將繼續(xù)關注直播營銷的動態(tài)，不斷學習和實踐，為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平更廣闊的道路。
總之，通過這次直播營銷策劃的實訓，我對直播營銷的重要性和潛力有了更深入的了解，也提高了自己的實踐能力和素質。直播營銷是一種現代化、創(chuàng)新性的推廣方式，它與傳統(tǒng)的推廣方式相比，無論在宣傳效果和用戶參與度上都具有明顯的優(yōu)勢。然而，直播營銷也存在一些挑戰(zhàn)，只有通過不斷學習和提高自己的實踐能力，才能在這個競爭激烈的市場中取得成功。未來，我將繼續(xù)關注直播營銷的發(fā)展動態(tài)，不斷探索和創(chuàng)新，為自己和所在的團隊創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十六
從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十七
市場營銷策劃實訓是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識。本文是市場營銷策劃實訓
心得體會
，希望對大家有幫助。
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書
之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。
面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品。
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。 通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創(chuàng)業(yè)經營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十八
近年來，房地產市場正以迅猛的發(fā)展勢頭成為國家經濟增長的重要支撐。因此，房地產專業(yè)的培養(yǎng)成為各高校的重點。作為一名房地產專業(yè)學生，我有幸參加了為期一個月的實訓課程。通過實踐，我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。以下是我對實訓房地產的心得體會。
在實訓的第一周，我們進入了房地產開發(fā)公司。這是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的環(huán)境。我們每天都要接觸到各種不同的項目和客戶需求。通過參與項目策劃和市場調研，我了解到了一個成功的房地產項目背后需要多方面的綜合能力。在實踐中，我學會了如何制定項目計劃、設計項目規(guī)劃以及推廣項目的方法。這些經驗將對我未來的求職前景產生積極的影響。
實訓的第二周我們參觀了多個房地產項目。通過實地考察，我深刻認識到了一個好的房地產項目不僅要考慮市場需求，還要注意投資回報率和營銷策略。例如，在參觀一個高端住宅項目時，我注意到開發(fā)商精心設計的售樓處以及周圍的配套設施，這是吸引客戶的關鍵因素之一。而在另一個經濟適用房項目中，開發(fā)商注重面向大眾、價格合理的特點，以快速出售房屋為目標。通過這些參觀，我明白了開發(fā)商需根據不同項目的定位來制定相應的戰(zhàn)略，以滿足不同目標群體的需求。
在實訓的第三周，我們進行了模擬銷售訓練。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的任務，因為房地產銷售需要與客戶進行充分的溝通，理解他們的需求并提供相應的解決方案。在整個訓練過程中，我們需要了解市場動態(tài)、掌握產品知識、學會與客戶建立信任關系等。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售技巧和溝通能力。這種訓練不僅提升了我的個人能力，也增強了團隊合作意識，使我深刻認識到房地產銷售是一個集體的努力。
最后一周的實訓中，我們參與了一個實地推廣活動。我們組成小組，負責在社區(qū)進行宣傳和銷售。通過這個活動，我深刻認識到營銷活動中的細節(jié)決定著成敗。例如，我們認真準備了宣傳資料，并在小區(qū)門口、商場等地發(fā)放。我們也積極與潛在客戶交流，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑問。通過積極的宣傳和銷售，最終獲得了一定的銷售額。這個活動讓我明白了銷售不僅是理論的傳達，更需要真實的溝通和解決問題的能力。
通過這一個月的實訓，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性。房地產不僅僅是建筑和土地的交易，更是涉及到市場調研、房屋銷售、項目開發(fā)等多個方面的綜合行業(yè)。對于一個房地產從業(yè)者來說，必須具備全面的知識和能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次實踐，我鞏固了自己的專業(yè)知識，提高了綜合能力，并且明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我有信心在未來的工作中，能夠成為一名優(yōu)秀的房地產從業(yè)者，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十九
第一段：引言（約150字）
在大學的實訓過程中，我選擇了房地產實訓。這次實訓讓我對房地產行業(yè)有了更多的理解和認識。通過這次實習，我學到了很多知識和技能，也有了很多體會和感悟。在這篇文章中，我將總結和分享我在房地產實訓中的心得和體會。
第二段：實踐（約250字）
在實踐中，我通過親身參與感受到了房地產行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我了解到了房地產行業(yè)與其他行業(yè)不同的地方，比如它的行業(yè)特點和運作模式，如何了解市場和制定行業(yè)策略。這些都需要強大的人力資源和前瞻性思維。而且實際上，房地產行業(yè)的項目也是很多的，遇到的問題也是千差萬別，需要我們有多方面的能力去解決。在實踐中，我認識到了房地產行業(yè)是一個具有挑戰(zhàn)性和復雜性的行業(yè)，需要我們不斷學習、創(chuàng)新和提高自己的綜合素質。
第三段：溝通（約250字）
房地產行業(yè)是個人際關系非常重要的行業(yè)，一個好的溝通將決定很多事情。在這個過程中，不僅要安排好工作，關注主要任務，還要關注團隊溝通，增強團隊合作的意識。溝通的質量和效果決定了工作的最終成果。在實踐中， 我也多次遇到了溝通問題，在這個過程中也學到了如何有效溝通，了解不同人的需求和思考機制，并為之提供更好的解決方案。溝通本身也是一個很好的鍛煉方式，它能夠讓我們更好地了解團隊成員，從而提高人際關系管理的能力。
第四段：創(chuàng)新（約250字）
創(chuàng)新對于房地產行業(yè)也是非常重要的。在實踐中，我發(fā)現房地產行業(yè)變化極快，需要及時調整自己的工作和思路。要緊跟時代的腳步，充分利用各種資源和技術，進行產業(yè)升級、轉型和變革，這樣才能有符合市場需求的優(yōu)質項目和產品。如何創(chuàng)新？我認為有幾點：首先是需要開放思維，積極接受新的事物和理念；其次是不斷學習，關注市場，緊貼市場需求；最后是積極嘗試，勇于創(chuàng)新，冒險嘗試新的想法和方案。
第五段：總結（約300字）
房地產實訓讓我有了更深入的了解和認識，對職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)。作為一個職場新人，我深知自己的不足，并將這些不足轉化為提升自己的動力。同時，要保持謙虛和勤奮，努力去累積經驗，不斷突破自己的軟實力和硬實力。只有這樣，才能在未來的房地產行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并取得更多的成長和突破。
總而言之，通過房地產實訓，我不僅獲得了實用的技能和知識，也意識到房地產行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。正是這次實踐，奠定了我未來職業(yè)發(fā)展和個人成長的基礎。希望我的經歷對還處在實踐中的企業(yè)和個人能有所幫助和啟示。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇一
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客戶產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模棱兩可，客戶會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區(qū)營銷
（一）做好景區(qū)定位
根據景區(qū)資源、特色等，做好景區(qū)的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。
（二）做好市場分析
對旅游景區(qū)的營銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場、市場區(qū)位分析和市場認知度分析。具體到xx景區(qū)而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區(qū)僅7公里；作為世界地質公園、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級景區(qū)的xx，經過市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續(xù)做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續(xù)加強宣傳投入。
（三）市場營銷方式
1、加強形象廣告宣傳。根據當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區(qū)。
（2）利用網絡宣傳
利用網絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網、騰訊網等網絡上宣傳王屋山。
（3）利用旅行社和營銷人員組團
在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。
（4）制作宣傳牌
在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內做宣傳標志標識牌。
（5）舉辦營銷活動
根據節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動，拉動景區(qū)旅游市場，激發(fā)客人出游熱情。
（6）開發(fā)新的旅游產品
一是開發(fā)特色餐飲?，F代社會人們越來越講究養(yǎng)生保健，我們可以在開發(fā)過程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開發(fā)出主營xx特色的養(yǎng)生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開發(fā)康體養(yǎng)生旅游產品?，F代社會隨著物質生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養(yǎng)生休閑成為現代社會發(fā)展的一種趨勢。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區(qū)內深度挖掘道教文化，并設計出多種旅游產品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇二
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發(fā)現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術，感覺形式大于內容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇三
營銷策劃案實訓是大學生們在校園學習環(huán)境中接觸實際項目的重要機會。通過這次實習，我深刻體會到了實踐的重要性和營銷策劃案的具體流程，這對我今后的學習和工作都將有著積極的影響。在這篇文章中，我將分享我在實訓過程中的心得體會，從策劃案的構思到實施過程的反思，希望能對其他大學生的實訓經歷有所幫助。
第二段：策劃案構思
在實訓的早期階段，我們分成小組開始構思營銷策劃案。我們首先進行了市場調研，了解了目標消費群體和競爭對手的情況。然后我們進行頭腦風暴，提出了多個創(chuàng)新的想法。最后，我們根據項目需求和市場情況，確定了最佳策劃方案。這個過程給我留下了深刻的印象，我意識到策劃案的成功離不開對市場和目標消費者的深入了解。
第三段：策劃案實施
一旦我們確定了策劃案，我們便開始了實施階段。這個階段包括很多細節(jié)和計劃的執(zhí)行。我們需要與供應商、合作伙伴、設計師等進行溝通，確保項目能夠按時順利完成。這個過程非常考驗團隊的協作能力和組織能力。同時，我們也需要學會調整和適應，因為實施的過程中可能會遇到一些意外情況。這個階段讓我明白了策劃案不是停留在紙上的概念，而是需要實際行動去落地。
第四段：實施過程的反思
隨著實施的進行，我們不斷進行實際操作，并不斷進行反思和改進。我們與目標消費者進行了互動，收集了他們對我們策劃活動的反饋。通過這些反饋，我們了解到我們的策劃案還有哪些不足之處，需要進一步改進。這個過程讓我認識到反饋是一個重要的對策劃案進行調整和優(yōu)化的途徑。只有傾聽消費者的反饋，我們的策劃案才能更好地適應市場需求。
第五段：心得體會與展望
通過這次實訓，我對營銷策劃案有了更深入的理解和認識。我明白了一個優(yōu)秀的策劃案需要經過市場調研、頭腦風暴、實施和反思等多個階段的努力。我也意識到策劃案的成功需要團隊的協作和組織能力，以及持續(xù)不斷的優(yōu)化和改進。在未來的學習和工作中，我將會更加注重實踐的機會，不斷提升自己在策劃案方面的能力。我相信通過這次實訓的鍛煉，我將能夠更好地適應并成功應對未來的挑戰(zhàn)。
總結：
通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃案實踐的重要性和流程。策劃案的構思、實施和反思是一個連貫的過程，需要團隊合作和不斷改進。這次實訓給我提供了一個寶貴的機會，讓我從課本知識中走向實踐，感受到了營銷策劃案的魅力和挑戰(zhàn)。在今后的學習和工作中，我將會更加注重實踐機會的積累，不斷提升自己在策劃案方面的能力，以期在將來能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇四
第一段：引言（150字）
隨著市場競爭的激烈化，營銷策劃在企業(yè)的發(fā)展中扮演著至關重要的角色。在大學期間，我有幸參與了一項營銷策劃案的實訓，通過這次實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。本文旨在總結這次實訓心得，并對未來營銷策劃工作的發(fā)展提出一些思考。
第二段：實訓項目與困難（250字）
在這次實訓項目中，我所面對的是一家電子產品公司，任務是幫助他們制定一項新產品的營銷策劃方案。首先，我們進行了市場調研，分析了目標市場的需求和競爭對手的情況，并根據調研結果制定了產品定位和定價策略。然而，面對市場的不確定性和激烈的競爭局勢，我們團隊遇到了很多困難。要解決這些困難，我們不僅要了解產品的特點和目標市場的需求，還需要創(chuàng)新思維和團隊合作能力。
第三段：團隊協作與學習（300字）
在實訓中，我意識到團隊協作的重要性。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，通過互相合作和協商，我們不僅解決了困難，還提出了創(chuàng)新的解決方案。在團隊中，每個人都有機會向其他成員學習和借鑒，促進了個人能力的提升。另外，我還學到了如何有效地分工與溝通，確保項目進度的順利推進。這次實訓提醒我，一個成功的營銷策劃需要一個團隊共同努力，而不是一個人的能力。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，比如市場預測的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。我學會了如何利用數據分析和市場研究來預測市場趨勢，以及如何通過創(chuàng)新的營銷手段來提高競爭力。在這個過程中，我逐漸發(fā)現自己對于市場的洞察力和判斷能力不斷提高，也對營銷策劃的細節(jié)和技巧有了更深入的理解。通過這次實訓，我真正體會到了實踐的力量和價值。
第五段：展望與結語（200字）
通過這次實訓，我深切地體會到了營銷策劃的重要性以及自身在其中的學習與成長。未來，我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)知識和能力，成為一個出色的營銷策劃師。我將繼續(xù)學習市場趨勢和消費者需求，學會創(chuàng)新營銷思維，同時也注重團隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。相信在不斷的實踐和努力中，我將能夠在營銷策劃領域取得更大的成就。
總結：通過這次實訓，我深切地體會到了一個成功的營銷策劃案所需要的團隊合作和創(chuàng)新思維。在實踐中的挑戰(zhàn)讓我不斷成長，也提醒我要不斷學習和提高自己的能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一個優(yōu)秀的營銷策劃師。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇五
邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的'錦業(yè)地產開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹
xxx地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質的中介服務機構之一，xxx地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。
xxx地產開發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協調各方面關系的潛力和經驗。
二、實訓方式介紹
能在這么有實力的房地產公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業(yè)市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。
三、實訓心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結
經過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇六
過完了學生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習生活了。早在大二的'時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。
按照自己的實習計劃，原本是打算回__參加博鰲亞洲論壇的服務工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復，因此順利地進入到現在所在的__新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網上有關公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關資料猜測公司的實力。公司網站上這樣介紹：我公司是由__東恒國際集團聯合__省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司，遵照__省委、省政府《關于加快發(fā)展現代服務業(yè)的實施綱業(yè)》有關精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點構筑大平臺，共同出資組建了國內首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個月時間內，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯系確認面洽或者招標需求，再轉由招商人員跟單服務。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務人員努力達成該目標。除了項目經理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關開設物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關高校資料的收集，要具體到有關專業(yè)老師的聯系方式的統(tǒng)計，__省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權威性產生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復?？偟墓ぷ鲗嵲谑强简炓粋€人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經接近尾聲，已經確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個，基本實現預期目標。項目經理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質的展會，也是我公司第一次協辦該展會。我們和北京慧聰網會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經理同時兼任南京重洽會項目組經理，還有1人為南京軟博會項目經理，剩下我和一名招展業(yè)務員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現它是離我那么的遠。會展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網絡資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務或者參加已經成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網的會員，而慧聰網作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網方面產生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領導匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇七
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產營銷策劃實訓心得體會篇八
營銷策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。本文是營銷策劃實訓
心得體會
，希望對大家有幫助。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
經過兩個星期的策劃實現，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握
策劃書
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發(fā)，經過評估、擇優(yōu)，再經不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產品等等。
經過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據網絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經理給我們進行產品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經理一絲不茍的為大家講解，ppt
課件
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網絡營銷。經理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯網看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。
比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯網于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網絡營銷運作的流程，更好的學習網絡營銷課程。網絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網絡工具使用、網站建設、網頁設計和網絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網絡營銷在某種程度上是隨著網絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯網技術發(fā)展保持一致，才能讓網絡營銷課程總是布滿新意和活力。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇九
第一段：引言（約200字）
在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。
第二段：團隊合作的重要性（約300字）
在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協作，不但提高了我的溝通能力，還培養(yǎng)了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。
第三段：市場調研的重要性（約300字）
在實際實訓中，我發(fā)現市場調研是制定營銷策略的基礎。通過調研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調研，通過問卷調查和深入訪談，收集了大量的數據和反饋。通過對這些數據的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續(xù)的營銷活動提供了有力的依據和參考。市場調研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。
第四段：創(chuàng)意的力量（約300字）
在營銷策劃實訓中，創(chuàng)意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創(chuàng)意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創(chuàng)意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創(chuàng)新，我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創(chuàng)意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發(fā)團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。
第五段：實踐的重要性（約200字）
總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調研能力和創(chuàng)意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業(yè)環(huán)境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現個人價值和社會價值做出更大的貢獻。
（注：以上各段字數僅供參考，具體字數可以根據需要酌情調整。）
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十
首段：引入“實訓房地產心得體會”主題，介紹實訓的背景和目的（200字）
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經歷讓我深入了解了房地產行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產行業(yè)的復雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經歷和收獲（300字）
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎設施、交通狀況、住宅需求等進行全面調研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數據復雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）
通過這次實踐，我深刻認識到房地產行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產不僅僅是一種商品的生產和交易，更關乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質量和幸福感。而要實現這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術，更鍛煉了團隊協作的能力和溝通協商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結實訓的價值和對未來的展望（200字）
通過實訓，我不僅加深了對房地產行業(yè)的了解，也積累了實踐經驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。我希望能繼續(xù)深耕房地產行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產行業(yè)取得更大的成就。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十一
20xx年6月3日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。
在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的`完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的'憧憬。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十二
近年來，隨著互聯網和移動設備的普及，直播平臺的興起讓直播營銷成為了一種熱門的推廣手段。作為大學生，我有幸參與了一次直播營銷策劃的實訓，通過這次實踐，我收獲了很多。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和心得，希望能給其他對直播營銷感興趣的人提供一些幫助。
首先，直播營銷需要提前深入了解目標受眾，制定明確的營銷目標。在實訓開始前，我們團隊組織了一場討論會，以了解我們的目標受眾是誰，他們的興趣愛好是什么，什么樣的內容他們喜歡觀看等等。通過這次討論，我們積累了大量的數據和信息，幫助我們更好地了解我們的受眾群體，并為我們的直播內容和營銷策略做出了明確的規(guī)劃。
其次，直播內容需要具有吸引力和互動性。在直播策劃和制作過程中，我們注重內容的新穎和有趣。我們找來了一些知名的行業(yè)專家或意見領袖，邀請他們參與我們的直播，向觀眾傳遞有價值的信息和見解。同時，我們還為觀眾提供了互動的機會，比如直播過程中可以通過彈幕或評論與觀眾互動，回答他們的問題，使觀眾有更多參與感。這種互動性可以增加觀眾的粘性，提高直播的觀看率和轉化率。
然后，合理利用社交媒體平臺和傳統(tǒng)媒體宣傳直播。在直播營銷過程中，宣傳是非常重要的一環(huán)。我們的團隊制定了一個宣傳計劃，包括使用社交媒體平臺（如微博、微信公眾號等）發(fā)布預告和直播通知，利用傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播等）進行廣告投放，增加直播的曝光度。同時，我們還與一些相關的媒體進行合作，讓他們報道和推薦我們的直播，擴大我們的影響力和受眾群體。
最后，及時總結反思，不斷優(yōu)化改進直播策略。在實訓結束后，我們團隊進行了一次總結會議，回顧了這次實訓過程中的亮點和不足之處。通過團隊成員的反饋和討論，我們發(fā)現了一些可以改進的地方，比如直播內容和形式的多樣化，更好地利用互動功能等等。我們堅信只有不斷反思和改進，才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。
通過這次直播營銷策劃實訓，我深深地體會到了直播營銷的魅力和潛力。直播營銷不僅具有相對較低的成本和高度的傳播效果，還能夠與觀眾實時互動，增加觀眾的參與感。然而，直播營銷也并非沒有挑戰(zhàn)，至關重要的是深入了解受眾需求，提供有價值和有趣的內容，并不斷優(yōu)化改進策略。通過這次實訓，我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經驗，還培養(yǎng)了團隊合作和解決問題的能力。我相信這次實訓經歷將對我的未來職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十三
直播營銷是當今互聯網時代的一種新興的營銷方式，通過直播平臺實時展示產品，借助主播的影響力和觀眾的互動，將產品推廣引入到觀眾的生活中。在大學期間，我有幸參與了一次直播營銷策劃實訓，通過這次實訓，我收獲了許多經驗與體會。
首先，直播營銷需要良好的策劃。在我們的實訓中，我們制定了詳細的計劃，包括推廣的時間、地點、目標人群、推廣內容以及預期成果等。這些計劃不僅使我們有條不紊地進行推廣活動，還保證了最大程度的效果。策劃工作非常重要，它決定了整個直播活動的走向，需要考慮到產品特點、受眾喜好以及市場需求等因素。
其次，直播主播的選擇是直播營銷的關鍵。我們選擇了一位知名的直播主播作為我們的推廣人員，并且在直播前進行了充分的培訓和溝通。在直播過程中，她不僅能夠輕松自如地介紹產品，并且還能夠與觀眾進行互動，回答他們的問題和疑慮。她的個人魅力和專業(yè)素養(yǎng)，為我們的直播活動增添了不少亮點。
第三，直播營銷需要高質量的內容。在直播中，觀眾通常希望了解產品的詳情、使用方法、特點和優(yōu)勢等。為了滿足觀眾的需求，我們準備了豐富的內容，包括產品介紹、案例分析、用戶見證等，以便能夠更好地展示產品的價值和特色。通過提供高質量的內容，我們吸引了更多的觀眾，也增加了他們購買產品的欲望。
第四，直播營銷需要互動與反饋。在直播過程中，觀眾可以通過彈幕、評論、點贊等方式與主播進行互動，提出問題或者意見。這是直播營銷的重要環(huán)節(jié)，它不僅可以增加觀眾的參與感，還可以及時解答他們的疑問，更好地推動產品銷售。通過這種互動與反饋，我們能夠更好地了解觀眾的需求，并及時調整我們的推廣策略。
最后，直播營銷需要良好的時間和資源管理。在直播過程中，時間是非常寶貴的，我們需要保證足夠的時間展示產品和回答觀眾的問題。因此，在策劃中，我們合理安排了推廣時間，確保能夠充分利用每一分鐘。此外，直播營銷還需要充足的資源支持，包括人員、設備、網絡等。我們提前準備了好這些資源，以保證直播過程中的流暢性和穩(wěn)定性。
通過這次直播營銷策劃實訓，我學到了許多有關直播營銷的知識和技巧。我了解到策劃、主播選擇、內容準備、互動、時間和資源管理等因素都對直播營銷的成敗起到關鍵作用。直播營銷是一個多樣復雜的過程，需要我們不斷學習和實踐。我相信，在未來的工作中，我會運用這些經驗和體會，為企業(yè)的營銷推廣做出更多的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十四
隨著市場競爭日益激烈，營銷策劃能力成為企業(yè)中不可或缺的核心能力。而在我參與的營銷策劃實訓中，我深切地體會到了營銷策劃的重要性。本文將圍繞營銷策劃實訓展開，從實踐過程中的收獲、團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維五個方面來談談我的個人心得體會。
首先，通過實踐我深刻體會到了營銷策劃的重要性。在實踐中，我們需要全面了解市場需求與競爭對手，分析顧客心理需求，并基于此制定出切實可行的營銷策略。而這些理論知識只有經過實踐才能真正掌握。通過實踐，我深刻體會到了市場并不是一成不變的，我們要時刻對市場進行洞察和分析，及時調整我們的策劃方案，以適應市場需求的變化。
其次，團隊合作也是營銷策劃實訓中不可或缺的一部分。在團隊合作中，每個人都有各自的長處和擅長的領域，通過相互合作，我們可以加強彼此的優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊的力量。在實踐中，我明白了作為一個團隊成員，積極與他人溝通合作的重要性，只有通過團隊的共同努力，才能順利完成任務。
第三，數據分析能力是營銷策劃實訓中最為重要的一環(huán)。通過對市場數據的收集和分析，我們可以了解市場的潛在需求和競爭對手的優(yōu)劣勢，并以此為依據制定出更加科學的策劃方案。在實踐中，我學會了如何通過統(tǒng)計分析工具對市場數據進行整理和解讀，并根據分析結果提出相應的營銷建議。數據分析不僅是決策的依據，也是優(yōu)化策劃方案的重要手段。
第四，市場洞察力是一名營銷策劃人員必備的素質。通過調查和研究行業(yè)市場，我們可以了解到市場的需求、趨勢和變化，從而在制定策劃方案時能夠更加貼近市場。在實踐中，我學會了如何通過市場調研和競爭分析來獲取市場信息，提前預判市場的發(fā)展趨勢，并根據市場需求來有效調整策劃方案。
最后，創(chuàng)新思維是營銷策劃實訓中最為重要的能力之一。在實踐中，我明白了創(chuàng)新不僅僅是指創(chuàng)造出全新的產品或服務，更包括提出創(chuàng)新的營銷策略和方案。只有不斷地進行創(chuàng)新，才能脫穎而出并在市場競爭中取得優(yōu)勢。通過實踐，我懂得了在制定策劃方案時要敢于打破常規(guī)，勇于嘗試新的想法和方法。
綜上所述，通過參與營銷策劃實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性。團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創(chuàng)新思維都是營銷策劃人員必備的能力。通過不斷地學習和實踐，我相信我將能夠不斷提升自己的營銷策劃能力，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十五
直播營銷是一種新興的市場推廣方式，近年來逐漸成為商家和消費者之間的溝通橋梁。為了更好地了解和掌握這種策劃方式，我參加了一次直播營銷策劃的實訓課程。通過這次實訓的學習和實踐，我深感直播營銷的重要性和潛力，同時也收獲了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓過程中，我深入了解了直播營銷的基本概念和原理。直播營銷是一種通過直播平臺進行產品或服務推廣的方式，利用直播的實時性和互動性，吸引用戶的關注，并通過直播內容的精彩和有趣，提高用戶對產品的認可度和購買意愿。在實訓課上，我們學習了如何選擇適合直播營銷的產品，如何設計直播內容，并且有機會參與真實的直播營銷活動，提升了自己的實踐能力。
其次，實訓過程讓我切身感受到了直播營銷所具有的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的市場推廣方式相比，直播營銷具有更高的互動性和傳播效果。通過直播，用戶可以實時與主播進行互動，提出問題或者討論感興趣的話題，這種參與感大大增強了用戶對產品的信任和好感。同時，直播內容也可以隨時調整和更新，及時適應市場的需求和用戶的反饋。然而，直播營銷也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如如何吸引大量觀眾的關注，如何保證直播過程的流暢性和內容的精彩度等。只有克服了這些挑戰(zhàn)，才能在競爭激烈的市場中取得更好的效果。
第三，通過實訓，我意識到直播營銷的成功離不開優(yōu)質的內容和良好的推廣策劃。直播內容需要真實、有趣和有價值，要能夠吸引觀眾的眼球和保持他們的關注。同時，推廣策劃也需要有創(chuàng)意和靈活性，通過對目標用戶的了解和市場的分析，找到合適的直播平臺和方式，增加內容的傳播范圍和觸達率。在實訓過程中，我們通過不斷的實踐和反思，逐漸提高了自己的推廣策劃能力和創(chuàng)新意識，為今后的直播營銷活動打下了堅實的基礎。
第四，參與實訓還讓我認識到直播營銷需要合理的資源配置和團隊協作。直播營銷活動需要投入人力、財力和物力等資源，要通過有效的渠道和方式進行策劃和推廣。同時，還要保證直播過程的順利進行，需要團隊成員密切合作，分工明確，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能為活動的成功做出貢獻。在實訓中，我們分組合作，共同完成一項直播營銷活動，對于如何優(yōu)化資源配置和發(fā)揮團隊的協作效能，有了更深入的認識和實踐。
最后，通過實訓，我也意識到直播營銷需要不斷學習和提高。直播營銷是一個快速發(fā)展和變化的領域，新的直播平臺和方式層出不窮，用戶的需求和行為也隨時發(fā)生變化。只有持續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和學習新知識，才能在激烈的競爭中保持競爭力。在未來，我將繼續(xù)關注直播營銷的動態(tài)，不斷學習和實踐，為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平更廣闊的道路。
總之，通過這次直播營銷策劃的實訓，我對直播營銷的重要性和潛力有了更深入的了解，也提高了自己的實踐能力和素質。直播營銷是一種現代化、創(chuàng)新性的推廣方式，它與傳統(tǒng)的推廣方式相比，無論在宣傳效果和用戶參與度上都具有明顯的優(yōu)勢。然而，直播營銷也存在一些挑戰(zhàn)，只有通過不斷學習和提高自己的實踐能力，才能在這個競爭激烈的市場中取得成功。未來，我將繼續(xù)關注直播營銷的發(fā)展動態(tài)，不斷探索和創(chuàng)新，為自己和所在的團隊創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十六
從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十七
市場營銷策劃實訓是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識。本文是市場營銷策劃實訓
心得體會
，希望對大家有幫助。
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書
之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。
面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品。
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。 通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創(chuàng)業(yè)經營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十八
近年來，房地產市場正以迅猛的發(fā)展勢頭成為國家經濟增長的重要支撐。因此，房地產專業(yè)的培養(yǎng)成為各高校的重點。作為一名房地產專業(yè)學生，我有幸參加了為期一個月的實訓課程。通過實踐，我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。以下是我對實訓房地產的心得體會。
在實訓的第一周，我們進入了房地產開發(fā)公司。這是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的環(huán)境。我們每天都要接觸到各種不同的項目和客戶需求。通過參與項目策劃和市場調研，我了解到了一個成功的房地產項目背后需要多方面的綜合能力。在實踐中，我學會了如何制定項目計劃、設計項目規(guī)劃以及推廣項目的方法。這些經驗將對我未來的求職前景產生積極的影響。
實訓的第二周我們參觀了多個房地產項目。通過實地考察，我深刻認識到了一個好的房地產項目不僅要考慮市場需求，還要注意投資回報率和營銷策略。例如，在參觀一個高端住宅項目時，我注意到開發(fā)商精心設計的售樓處以及周圍的配套設施，這是吸引客戶的關鍵因素之一。而在另一個經濟適用房項目中，開發(fā)商注重面向大眾、價格合理的特點，以快速出售房屋為目標。通過這些參觀，我明白了開發(fā)商需根據不同項目的定位來制定相應的戰(zhàn)略，以滿足不同目標群體的需求。
在實訓的第三周，我們進行了模擬銷售訓練。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的任務，因為房地產銷售需要與客戶進行充分的溝通，理解他們的需求并提供相應的解決方案。在整個訓練過程中，我們需要了解市場動態(tài)、掌握產品知識、學會與客戶建立信任關系等。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售技巧和溝通能力。這種訓練不僅提升了我的個人能力，也增強了團隊合作意識，使我深刻認識到房地產銷售是一個集體的努力。
最后一周的實訓中，我們參與了一個實地推廣活動。我們組成小組，負責在社區(qū)進行宣傳和銷售。通過這個活動，我深刻認識到營銷活動中的細節(jié)決定著成敗。例如，我們認真準備了宣傳資料，并在小區(qū)門口、商場等地發(fā)放。我們也積極與潛在客戶交流，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑問。通過積極的宣傳和銷售，最終獲得了一定的銷售額。這個活動讓我明白了銷售不僅是理論的傳達，更需要真實的溝通和解決問題的能力。
通過這一個月的實訓，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性。房地產不僅僅是建筑和土地的交易，更是涉及到市場調研、房屋銷售、項目開發(fā)等多個方面的綜合行業(yè)。對于一個房地產從業(yè)者來說，必須具備全面的知識和能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次實踐，我鞏固了自己的專業(yè)知識，提高了綜合能力，并且明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我有信心在未來的工作中，能夠成為一名優(yōu)秀的房地產從業(yè)者，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
房地產營銷策劃實訓心得體會篇十九
第一段：引言（約150字）
在大學的實訓過程中，我選擇了房地產實訓。這次實訓讓我對房地產行業(yè)有了更多的理解和認識。通過這次實習，我學到了很多知識和技能，也有了很多體會和感悟。在這篇文章中，我將總結和分享我在房地產實訓中的心得和體會。
第二段：實踐（約250字）
在實踐中，我通過親身參與感受到了房地產行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。我了解到了房地產行業(yè)與其他行業(yè)不同的地方，比如它的行業(yè)特點和運作模式，如何了解市場和制定行業(yè)策略。這些都需要強大的人力資源和前瞻性思維。而且實際上，房地產行業(yè)的項目也是很多的，遇到的問題也是千差萬別，需要我們有多方面的能力去解決。在實踐中，我認識到了房地產行業(yè)是一個具有挑戰(zhàn)性和復雜性的行業(yè)，需要我們不斷學習、創(chuàng)新和提高自己的綜合素質。
第三段：溝通（約250字）
房地產行業(yè)是個人際關系非常重要的行業(yè)，一個好的溝通將決定很多事情。在這個過程中，不僅要安排好工作，關注主要任務，還要關注團隊溝通，增強團隊合作的意識。溝通的質量和效果決定了工作的最終成果。在實踐中， 我也多次遇到了溝通問題，在這個過程中也學到了如何有效溝通，了解不同人的需求和思考機制，并為之提供更好的解決方案。溝通本身也是一個很好的鍛煉方式，它能夠讓我們更好地了解團隊成員，從而提高人際關系管理的能力。
第四段：創(chuàng)新（約250字）
創(chuàng)新對于房地產行業(yè)也是非常重要的。在實踐中，我發(fā)現房地產行業(yè)變化極快，需要及時調整自己的工作和思路。要緊跟時代的腳步，充分利用各種資源和技術，進行產業(yè)升級、轉型和變革，這樣才能有符合市場需求的優(yōu)質項目和產品。如何創(chuàng)新？我認為有幾點：首先是需要開放思維，積極接受新的事物和理念；其次是不斷學習，關注市場，緊貼市場需求；最后是積極嘗試，勇于創(chuàng)新，冒險嘗試新的想法和方案。
第五段：總結（約300字）
房地產實訓讓我有了更深入的了解和認識，對職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)。作為一個職場新人，我深知自己的不足，并將這些不足轉化為提升自己的動力。同時，要保持謙虛和勤奮，努力去累積經驗，不斷突破自己的軟實力和硬實力。只有這樣，才能在未來的房地產行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并取得更多的成長和突破。
總而言之，通過房地產實訓，我不僅獲得了實用的技能和知識，也意識到房地產行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。正是這次實踐，奠定了我未來職業(yè)發(fā)展和個人成長的基礎。希望我的經歷對還處在實踐中的企業(yè)和個人能有所幫助和啟示。