心得體會的寫作可以幫助我們鞏固和加深對學(xué)習(xí)和工作的理解和應(yīng)用。在撰寫心得體會時，要注重言簡意賅，既讓讀者容易理解又不失深度。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇一
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的時候，當(dāng)時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習(xí)的這段時間，是歡樂的當(dāng)我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當(dāng)我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實習(xí)我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應(yīng)當(dāng)還算準(zhǔn)時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機，感謝領(lǐng)班對我的教育和教會讓我從中受益。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇二
信號實訓(xùn)是大學(xué)電子信息工程專業(yè)的一門重要課程。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了信號的產(chǎn)生、傳輸與處理等理論知識，并通過實訓(xùn)掌握了信號處理的實際操作技能。在我完成信號實訓(xùn)課程的過程中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，也深刻體會到了信號處理的重要性。下面我將從實訓(xùn)前的準(zhǔn)備、實訓(xùn)過程的挑戰(zhàn)、實訓(xùn)中的收獲以及對未來的思考等方面，分享一下我的心得體會。
首先是實訓(xùn)前的準(zhǔn)備。在開始進行信號實訓(xùn)之前，我首先了解了實訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，并熟悉了所需實驗器材。我還主動查閱了相關(guān)的教材和資料，對信號處理的基本原理有了初步的了解。此外，我還結(jié)合課堂上的講解和同學(xué)們的討論，進一步加深了對信號處理相關(guān)概念的理解。這樣的準(zhǔn)備工作讓我在實訓(xùn)過程中能夠更好地掌握實驗要點，發(fā)揮自己的實操能力。
其次是實訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)。信號實訓(xùn)是一門理論與實踐相結(jié)合的課程，既需要我們掌握一定的理論知識，又要求我們熟練掌握實驗器材的使用和實驗流程。在實訓(xùn)過程中，我遇到了信號幅度調(diào)制、頻率調(diào)制等各種實驗，并且需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成實驗任務(wù)。由于實驗器材的操作步驟復(fù)雜，我在實驗過程中遇到了很多問題，例如連接錯誤、電流不穩(wěn)等。這時候我就需要靈活運用所學(xué)的理論知識，結(jié)合實驗實際情況進行問題排查與解決。雖然面臨著來源于現(xiàn)實世界的挑戰(zhàn)，但這也不斷激發(fā)了我解決問題的動力和決心。
然后是實訓(xùn)中的收獲。通過信號實訓(xùn)，我不僅僅掌握了信號處理的理論知識，還提高了自己的實踐能力和動手能力。通過實驗中的操作與觀察，我更加深刻地理解了信號的特點和變化規(guī)律。例如，我通過實驗掌握了信號的頻譜分析方法，了解到了不同頻率的信號在頻譜中的分布規(guī)律。此外，實訓(xùn)還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。在實驗中，我與同學(xué)們共同討論，相互幫助，共同解決實驗中的問題，形成了良好的合作氛圍。通過這樣的團隊合作，我們在實驗中更加迅速地找到了問題的解決方法，提高了實驗效率。
最后是對未來的思考。信號處理是現(xiàn)代通信技術(shù)的基礎(chǔ)，應(yīng)用廣泛而深遠。通過信號實訓(xùn)，我深刻認識到信號處理的重要性，并產(chǎn)生了更大的學(xué)習(xí)動力。我希望能夠進一步深入學(xué)習(xí)信號處理領(lǐng)域的知識，提升自己的專業(yè)能力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加注重理論與實踐相結(jié)合，探索信號處理的前沿技術(shù)，為現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展貢獻自己的力量。
綜上所述，通過信號實訓(xùn)我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，也提高了自己的實踐能力和解決問題的能力。信號實訓(xùn)的過程既充滿著挑戰(zhàn)，也蘊含著收獲。我相信，這門課程對我的成長和發(fā)展具有重要的意義，也為我未來的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)保持對信號處理領(lǐng)域的學(xué)習(xí)熱情，不斷提升自己的專業(yè)能力，為科技創(chuàng)新和社會進步做出積極的貢獻。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇三
信號實訓(xùn)是電子工程領(lǐng)域的重要部分，通過對信號的實操訓(xùn)練，我對信號處理的原理有了更深入的理解。在這次信號實訓(xùn)中，我遇到了困難，也有了一些收獲和體會。以下是我對此的心得體會。
首先，信號實訓(xùn)中的困難在于理論與實踐的結(jié)合。在學(xué)習(xí)信號處理的理論知識后，我以為掌握了全部。然而，實際操作時才意識到，光是理論知識是不夠的。在進行實際實驗時，我發(fā)現(xiàn)很多操作步驟和實驗現(xiàn)象都與課本上的內(nèi)容不盡相同。這對我來說是一個意外的挑戰(zhàn)。我需要在實驗室里進行反復(fù)嘗試，不斷調(diào)整參數(shù)和檢查實驗裝置，才能逐漸掌握實驗的技巧。這告訴我，理論只是指引，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
其次，信號實訓(xùn)讓我認識到了團隊合作的重要性。信號處理實驗通常需要用到各種儀器設(shè)備，并且需要進行數(shù)據(jù)的采集和處理。這就需要多人分工協(xié)作，各盡所能。在實訓(xùn)中，我與同學(xué)們進行了密切的合作，在共同努力下，我們克服了一個又一個實際操作中的問題。每個人負責(zé)一項任務(wù)，互相配合，最終完成了實驗任務(wù)。通過團隊合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也體會到了團隊力量的不可忽視。
再次，信號實訓(xùn)讓我加深了對實踐應(yīng)用的體會。在信號實驗中，我們不僅僅是在冷冰冰的實驗室里操作設(shè)備，更是將實驗與實際應(yīng)用聯(lián)系在一起。通過實驗，我明白了信號處理在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。例如，語音信號處理可以應(yīng)用在手機通話的壓縮和解碼過程中，圖像處理可以應(yīng)用在人臉識別和數(shù)字圖像處理等領(lǐng)域。這些應(yīng)用不僅解決了實際問題，也為我們的生活帶來了很多便利。
最后，信號實訓(xùn)使我認識到了持之以恒的重要性。信號處理的學(xué)習(xí)是一個長期的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。在實驗過程中，我遇到了很多問題，有時會讓我感到沮喪和困惑。但是，我明白如果我放棄了，那么我就無法取得進一步的進步。所以，我選擇了堅持下去，不論遇到什么樣的困難，我都會克服并學(xué)到更多的知識和技能。作為一名信號處理的學(xué)習(xí)者，我知道只有持之以恒，才能更好地提高自己。
綜上所述，信號實訓(xùn)是一次富有挑戰(zhàn)性和收獲的經(jīng)歷。通過實際訓(xùn)練，我不僅加深了對信號處理原理的理解，還學(xué)會了團隊合作和堅持的重要性。信號處理的應(yīng)用也讓我認識到理論和實踐的緊密聯(lián)系。這次實訓(xùn)使我受益匪淺，我相信這對我未來的專業(yè)發(fā)展將有著重要的影響。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇四
這學(xué)期我非常榮幸的接觸、并學(xué)習(xí)了人際技能實訓(xùn)這門課程、經(jīng)過一輪的學(xué)習(xí)下來，使我受益頗豐。
在這互動、開放的課堂中，我們不僅掌握了人際關(guān)系的調(diào)查、以及處理人際沖突方面的知識和技能，還學(xué)到了一種寬容、理解、換位思考的為人處理的方式，更重要的是，教會了我們用積極、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。
課堂中所采用的“自己的成績、自己來做主”主動發(fā)表自己觀點來獲取平時成績的互動方式，充分的調(diào)動起了我們學(xué)生上課的積極性，同學(xué)們彼此都難舍難分，紛紛踴躍的站起身來發(fā)表自己對問題的觀點，而總是怪時間太無情，跳動的太塊，回答過問題的同學(xué)還在回味自己的回答是否得體，一臉意猶未盡;沒回答過問題的同學(xué)還在迫不及待的發(fā)表自己的言論，蠢蠢欲動時，一講課就這樣過去了。另外，以小組為單位，通過討論、協(xié)調(diào)、配合的方式來完成作業(yè)，一方面，付老師考慮到了我們今年大四的原因，適當(dāng)?shù)慕档土宋覀兊膲毫?，好讓我們有更多的精力去面對瑣碎的事?另外一方面，在很大程度上面也提高了我們的團隊合作意識，這對以后我們走上工作崗位，同事之間、上下級之間的工作配合上，都有很大的幫助。
從目前獲益來看，每節(jié)人際技能實訓(xùn)都是輕松愉悅的，它在很大程度上相當(dāng)于我們的心里調(diào)劑課。付老師鏗鏘有力的講話、幽默的談吐，再配合上特有的互動式交流教學(xué)，我們往往在歡聲笑語的不經(jīng)意間就捕抓到了知識的重點。
從長期獲益來看，付老師的人際技能實訓(xùn)，我們所學(xué)習(xí)到人際交流的技巧，面對人際沖突時的一些處理方式等經(jīng)典處理方式和案例，對于我們未來走上工作崗位、個人能力的培養(yǎng)和職業(yè)道路的上升都有非常大的幫助。大學(xué)畢業(yè)后，我們或許會隨著時間的流逝忘記越來越多所學(xué)習(xí)到的概念、定義和理論，但是，我可以很肯定一點、那一部經(jīng)典的由我們同學(xué)拍攝的“二哥和大哥分財產(chǎn)”視頻，永遠都不會忘記，感謝付老師，為我留下我大學(xué)生活中最珍貴的財富。
最后，祝老師身體健康，工作順利，心情舒暢，永遠年輕。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇五
第一段：引言，對信號技能的重要性進行解釋。
信號技能是一種非常重要的技能，它涉及到在日常生活中的各種交流和互動中，正確的溝通和表達。這種技能和能力可以幫助我們更好地與人交往和溝通，同時也可以幫助我們更好地理解別人的情感和思想。在現(xiàn)代社會中，信號技能對于每個人都非常重要，無論是在個人生活中還是在職業(yè)生涯中，都需要正確地掌握信號技能。本文將從我個人的經(jīng)驗出發(fā)，分享一些關(guān)于信號技能的心得體會。
第二段：對信號技能的使用進行具體解釋。
信號技能并不是僅僅指口頭溝通，它還包括非語言溝通，比如肢體語言、表情和姿態(tài)。因此，在正常的交流中，我們需要準(zhǔn)確理解和使用肢體語言以及其他非語言信號，這有助于我們更好地表達自己的意思，并理解對方所傳達的信息。同時，在正常的交流中，還需要認真傾聽對方的話，這不僅是體現(xiàn)一種禮貌和尊重，同時可以幫助我們更好地捕捉對方傳達的信息。
第三段：分享自我經(jīng)歷，重要性的體現(xiàn)。
在我的職業(yè)生涯中，信號技能對我個人非常重要。在我負責(zé)的公司中，我經(jīng)常需要處理大量的文件處理和數(shù)據(jù)處理，由于繁重的工作，如果不能與公司的其他同事進行正確交流，我的工作就很難順利完成。因此，我需要認真傾聽和理解他們所傳達的信息，同時也需要準(zhǔn)確地表達我的意思。這些能力和技能，也在我私人生活中得到了充分發(fā)揮。
第四段：對信號技能的正確應(yīng)用，示例分析。
正確的使用和掌握信號技能需要注意一些細節(jié)。比如，我在處理公司中的文件時，需要認真考慮每一個細節(jié)，比如文件中每一個元素的重要性，同時考慮每一個關(guān)鍵元素的位置。這不僅可以減少錯誤，還可以幫助我更好地了解文檔的內(nèi)容。另外，我還需要特別關(guān)注對方的肢體和情感信息，這對于正確而有效地傳達信息非常重要。通過應(yīng)用和練習(xí)，我已經(jīng)養(yǎng)成了這種注意細節(jié)和有序思維的模式，這對我的職業(yè)和個人生活都非常重要。
第五段： 總結(jié)體會，強調(diào)對信號技能的重視。
信號技能對于每個人都非常重要，它被廣泛地應(yīng)用于日常生活和工作中。只有正確地掌握和應(yīng)用這些技能和能力，我們才能通過溝通建立真正的聯(lián)系和溝通。通過不斷練習(xí)和探索，我們可以克服困難和挑戰(zhàn)，通過使用信號技能，與人建立真正的聯(lián)系和溝通。因此，我們應(yīng)該始終保持對信號技能的重視，不斷努力提高自己的信號技能水平。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇六
信號實訓(xùn)是電信類專業(yè)學(xué)生必修的一門實踐操作課程，主要培養(yǎng)學(xué)生在實際工作中能熟練掌握通信設(shè)備的安裝、調(diào)試及故障排查的能力。信號實訓(xùn)是對理論知識的鞏固和提升的過程，通過實踐操作，學(xué)生能更為深入的理解專業(yè)知識，提高綜合能力。
二、實訓(xùn)過程
在信號實訓(xùn)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了信號原理和通信設(shè)備的基本知識，包括信號的傳輸方式、編碼解碼原理等。然后，我們按照老師的指導(dǎo)，進行現(xiàn)場操作訓(xùn)練。在安裝通信設(shè)備的過程中，我們認真學(xué)習(xí)安裝手冊，仔細理解各部件的功能和安裝步驟，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。在設(shè)備調(diào)試環(huán)節(jié)，我們通過調(diào)整參數(shù)和信號源，使設(shè)備能夠正常工作，達到預(yù)期的效果。在故障排查階段，我們學(xué)習(xí)了如何快速找出故障點，并修復(fù)設(shè)備。經(jīng)過一個學(xué)期的實訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了實踐操作的技能，也了解到了通信設(shè)備運行中常見故障及處理方法。
三、心得收獲
通過信號實訓(xùn)，我深切體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。在實踐中，我們不僅理解了課本上的知識，更熟悉了操作流程和技巧。實訓(xùn)過程中的錯誤和挫折，更加堅定了我要繼續(xù)努力的決心。同時，信號實訓(xùn)也讓我鍛煉了團隊合作精神和解決問題的能力。通過與同學(xué)一起討論、研究，我們可以更快地找到問題所在，并嘗試不同的解決方案。這樣的合作氛圍不僅提高了效率，也增進了彼此之間的友誼。
四、問題思考
在信號實訓(xùn)中，我也遇到了許多問題。比如，當(dāng)設(shè)備無法正常工作時，我常常會感到無從下手。經(jīng)過反復(fù)嘗試和請教老師和同學(xué)，我發(fā)現(xiàn)問題往往出在一些細節(jié)上，比如電纜連接是否牢固、參數(shù)設(shè)置是否正確等。這讓我意識到在實踐中，細心和耐心是十分重要的。另外，我還發(fā)現(xiàn)在操作中要時刻保持警惕，遵守安全操作規(guī)程，以免造成設(shè)備受損或者自己受傷。
五、未來展望
通過信號實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對通信設(shè)備的興趣更加濃厚。在未來，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和探索通信領(lǐng)域，將所學(xué)的理論知識與實踐操作相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)水平。我相信，在不久的將來，我可以成為一名優(yōu)秀的通信工程師，為社會的發(fā)展和進步做出自己的貢獻。
信號實訓(xùn)是我大學(xué)生活中一段寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，也鍛煉了自己的意志品質(zhì)和團隊合作能力。未來，我會繼續(xù)努力，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去，為通信事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇七
第一次車工實習(xí)，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，一個小時以后我們乘車來到了朝陽東區(qū)，老師對我們專業(yè)的48名同學(xué)進行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
應(yīng)對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習(xí)。要求到達進退動作準(zhǔn)確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到必須程度后可開車練習(xí)，每項操作都進行到我們熟悉為止。
從下午開始，我們開始了實際的加工工作，我們的任務(wù)是要用45號鋼坯料加工一個錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個個都躍躍欲試?？磶煾导庸さ臅r候個性簡單，操作自如，我自己加工的時候才明白什么叫差距，且不說開始時候?qū)嚧驳目謶指?，尺寸的測量和進刀量的控制就得忙活半天，有時候還會忘記了加工的步驟，有點手足無措的感覺，最后在師傅的指導(dǎo)下最后完成了自己的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自己的成果，心里還是美滋滋的。
車工是產(chǎn)品加工中十分重要的一個工種，是對經(jīng)驗和熟練程度要求較高的一個行業(yè)，經(jīng)過自己的實際操作才明白，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時候在自動走刀和手動走刀的銜接十分流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自己做的時候老是感覺會有一點停頓，一致中間有過渡的痕跡；師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時候雖然個性仔細，但還是做不到師傅那樣的進刀速度的均勻。
經(jīng)過師傅的講解和我們的實際操作，我們對于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，明白了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是能夠簡單而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計時就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工。同時實際操作也增強了我們的動手潛力。
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信號技能實訓(xùn)心得體會篇八
為期一周的實訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會不到的。我們在以前的課堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓(xùn)實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習(xí)飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學(xué)習(xí)，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習(xí)我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習(xí)，我們以宿舍為單位進行分別練習(xí)，相互測試，總算掌握了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習(xí)做了好鋪墊。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會精選篇2
信號技能實訓(xùn)心得體會篇九
實訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實訓(xùn)課教師如何組織好實訓(xùn)課教學(xué)在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實訓(xùn)是中職學(xué)校機械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓(xùn)教學(xué)中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
備好課是上好實訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認為實訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負職責(zé)的表現(xiàn)。
車工實訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)資料、實習(xí)教材資料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實訓(xùn)教師也要寫出詳細規(guī)范且切實可行的教案，要制定實訓(xùn)目標(biāo)和實訓(xùn)要求，要籌劃好整個實訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設(shè)備等進行課前全面認真的檢查，對學(xué)生進行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強的好奇心，特別是動手本事較強的實訓(xùn)課，所以，講好實訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強烈的好奇心，他們觀看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓(xùn)有了一個總體的認識和了解，為這次實訓(xùn)打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負擔(dān)。
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的`動手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的進取性。
示范操作是實訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和理解。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準(zhǔn)確，做好學(xué)生的榜樣。
實訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實訓(xùn)過程中，必須要嚴格管理好學(xué)生，強調(diào)紀律，點好人數(shù)，嚴禁遲到、早退、曠課。實訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學(xué)生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學(xué)能夠在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準(zhǔn)備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓(xùn)與其他工種的實訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與 開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責(zé)，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
餐飲技能實訓(xùn)心得體會精選篇5
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十一
回顧去年11月初備戰(zhàn)我院第一屆漢教碩士教學(xué)技能大賽，當(dāng)時的情景還歷歷在目，緊張又充實。我取得了優(yōu)秀獎，這是我在山東財經(jīng)大學(xué)獲得的第一份成績，現(xiàn)在想來依然是開心與滿足。
剛報名參加比賽時，我比較焦慮，因為我沒有找到合適的比賽選題。最初定的“是……的”句型，但在跟指導(dǎo)老師試講之后發(fā)現(xiàn)效果不是很理想。我于是搜集了漢語教學(xué)的相關(guān)的文獻和視頻，改成了“一……就”句型。由于改變了選題，我的準(zhǔn)備時間更有限了。我寫教案、做ppt，在舍友面前進行了一遍試講，請她們提出一些改進建議，然后與指導(dǎo)老師聯(lián)系，做最后的修改。直到比賽之前，我還在不斷地給指導(dǎo)教師和同學(xué)試講。多次訓(xùn)煉，反復(fù)打磨之后，我慢慢地變得不那么焦慮了。
或許是賽前做了相對充分的準(zhǔn)備，因此雖第一個上臺比賽，我也并沒有感到緊張，反倒是有點輕松自如。教學(xué)過程比較順利，學(xué)生的配合度也比較高。唯一比較遺憾的是，在講課快要結(jié)束的時候，一名留學(xué)生加入了聽課學(xué)生的隊伍。我害怕打破了教學(xué)進程，沒能大膽地提問留學(xué)生，失去了一次寶貴的機會。
雖然比賽有遺憾，但我享受比賽的過程。在臺下觀看學(xué)習(xí)其他參賽選手的表現(xiàn)也使我獲益良多。他們的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)風(fēng)格都非常值得學(xué)習(xí)，使我找到了自己的不足和改進的方向。如果有機會，我希望我還能參加教學(xué)比賽，能夠在比賽中成長、蛻變。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十二
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的'理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
會計實訓(xùn)以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記。總之，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十三
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與 開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責(zé)，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
餐飲技能實訓(xùn)心得體會2
為期半個月的餐飲實習(xí)結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。 之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。 從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習(xí)機會，讓我在實習(xí)中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會3
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一 次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的時候，當(dāng)時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。 體會 在這實習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務(wù)員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習(xí)的這段時光，是快樂的當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當(dāng)我的服務(wù)獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實習(xí)我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站。回想在這里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應(yīng)該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領(lǐng)班對我的教導(dǎo)和教會讓我從中受益。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會4
為期一周的實訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會不到的。我們在以前的課堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓(xùn)實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習(xí)飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學(xué)習(xí)，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習(xí)我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習(xí)，我們以宿舍為單位進行分別練習(xí)，相互測試，總算掌握了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習(xí)做了好鋪墊。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十四
雖然這次會計專業(yè)實訓(xùn)只有短短的四個星期，但是我卻受益匪淺。
第五，會計的工作其實涉及的知識面相當(dāng)廣，會計人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識及法律;
第六，在碰到不明白的地方時，我們應(yīng)該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個人認為這一點十分的重要，因為我們是新手，單位的同事各方面都比我們具有優(yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十五
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
1.分組教學(xué)：會計實訓(xùn)以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
2.先慢后快：會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記。總之，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
3.強調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
20xx年xx月xx日
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信號技能實訓(xùn)心得體會篇十六
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易?。。?！大約經(jīng)過了2天半的`時間。我們的榔頭把完工了（我們組還有我的袖珍型和另一同學(xué)的創(chuàng)意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體癥狀請撥168477）。都是心血?。≈筮M入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的認可）開工！！我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子（因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦）得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了！
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十七
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊！
大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了。都是心血??！之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的'認可）開工！
我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子得到了精神上的慰藉。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十八
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇一
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的時候，當(dāng)時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習(xí)的這段時間，是歡樂的當(dāng)我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當(dāng)我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實習(xí)我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應(yīng)當(dāng)還算準(zhǔn)時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機，感謝領(lǐng)班對我的教育和教會讓我從中受益。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇二
信號實訓(xùn)是大學(xué)電子信息工程專業(yè)的一門重要課程。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了信號的產(chǎn)生、傳輸與處理等理論知識，并通過實訓(xùn)掌握了信號處理的實際操作技能。在我完成信號實訓(xùn)課程的過程中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，也深刻體會到了信號處理的重要性。下面我將從實訓(xùn)前的準(zhǔn)備、實訓(xùn)過程的挑戰(zhàn)、實訓(xùn)中的收獲以及對未來的思考等方面，分享一下我的心得體會。
首先是實訓(xùn)前的準(zhǔn)備。在開始進行信號實訓(xùn)之前，我首先了解了實訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，并熟悉了所需實驗器材。我還主動查閱了相關(guān)的教材和資料，對信號處理的基本原理有了初步的了解。此外，我還結(jié)合課堂上的講解和同學(xué)們的討論，進一步加深了對信號處理相關(guān)概念的理解。這樣的準(zhǔn)備工作讓我在實訓(xùn)過程中能夠更好地掌握實驗要點，發(fā)揮自己的實操能力。
其次是實訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)。信號實訓(xùn)是一門理論與實踐相結(jié)合的課程，既需要我們掌握一定的理論知識，又要求我們熟練掌握實驗器材的使用和實驗流程。在實訓(xùn)過程中，我遇到了信號幅度調(diào)制、頻率調(diào)制等各種實驗，并且需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成實驗任務(wù)。由于實驗器材的操作步驟復(fù)雜，我在實驗過程中遇到了很多問題，例如連接錯誤、電流不穩(wěn)等。這時候我就需要靈活運用所學(xué)的理論知識，結(jié)合實驗實際情況進行問題排查與解決。雖然面臨著來源于現(xiàn)實世界的挑戰(zhàn)，但這也不斷激發(fā)了我解決問題的動力和決心。
然后是實訓(xùn)中的收獲。通過信號實訓(xùn)，我不僅僅掌握了信號處理的理論知識，還提高了自己的實踐能力和動手能力。通過實驗中的操作與觀察，我更加深刻地理解了信號的特點和變化規(guī)律。例如，我通過實驗掌握了信號的頻譜分析方法，了解到了不同頻率的信號在頻譜中的分布規(guī)律。此外，實訓(xùn)還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。在實驗中，我與同學(xué)們共同討論，相互幫助，共同解決實驗中的問題，形成了良好的合作氛圍。通過這樣的團隊合作，我們在實驗中更加迅速地找到了問題的解決方法，提高了實驗效率。
最后是對未來的思考。信號處理是現(xiàn)代通信技術(shù)的基礎(chǔ)，應(yīng)用廣泛而深遠。通過信號實訓(xùn)，我深刻認識到信號處理的重要性，并產(chǎn)生了更大的學(xué)習(xí)動力。我希望能夠進一步深入學(xué)習(xí)信號處理領(lǐng)域的知識，提升自己的專業(yè)能力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加注重理論與實踐相結(jié)合，探索信號處理的前沿技術(shù)，為現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展貢獻自己的力量。
綜上所述，通過信號實訓(xùn)我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，也提高了自己的實踐能力和解決問題的能力。信號實訓(xùn)的過程既充滿著挑戰(zhàn)，也蘊含著收獲。我相信，這門課程對我的成長和發(fā)展具有重要的意義，也為我未來的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)保持對信號處理領(lǐng)域的學(xué)習(xí)熱情，不斷提升自己的專業(yè)能力，為科技創(chuàng)新和社會進步做出積極的貢獻。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇三
信號實訓(xùn)是電子工程領(lǐng)域的重要部分，通過對信號的實操訓(xùn)練，我對信號處理的原理有了更深入的理解。在這次信號實訓(xùn)中，我遇到了困難，也有了一些收獲和體會。以下是我對此的心得體會。
首先，信號實訓(xùn)中的困難在于理論與實踐的結(jié)合。在學(xué)習(xí)信號處理的理論知識后，我以為掌握了全部。然而，實際操作時才意識到，光是理論知識是不夠的。在進行實際實驗時，我發(fā)現(xiàn)很多操作步驟和實驗現(xiàn)象都與課本上的內(nèi)容不盡相同。這對我來說是一個意外的挑戰(zhàn)。我需要在實驗室里進行反復(fù)嘗試，不斷調(diào)整參數(shù)和檢查實驗裝置，才能逐漸掌握實驗的技巧。這告訴我，理論只是指引，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
其次，信號實訓(xùn)讓我認識到了團隊合作的重要性。信號處理實驗通常需要用到各種儀器設(shè)備，并且需要進行數(shù)據(jù)的采集和處理。這就需要多人分工協(xié)作，各盡所能。在實訓(xùn)中，我與同學(xué)們進行了密切的合作，在共同努力下，我們克服了一個又一個實際操作中的問題。每個人負責(zé)一項任務(wù)，互相配合，最終完成了實驗任務(wù)。通過團隊合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也體會到了團隊力量的不可忽視。
再次，信號實訓(xùn)讓我加深了對實踐應(yīng)用的體會。在信號實驗中，我們不僅僅是在冷冰冰的實驗室里操作設(shè)備，更是將實驗與實際應(yīng)用聯(lián)系在一起。通過實驗，我明白了信號處理在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用。例如，語音信號處理可以應(yīng)用在手機通話的壓縮和解碼過程中，圖像處理可以應(yīng)用在人臉識別和數(shù)字圖像處理等領(lǐng)域。這些應(yīng)用不僅解決了實際問題，也為我們的生活帶來了很多便利。
最后，信號實訓(xùn)使我認識到了持之以恒的重要性。信號處理的學(xué)習(xí)是一個長期的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。在實驗過程中，我遇到了很多問題，有時會讓我感到沮喪和困惑。但是，我明白如果我放棄了，那么我就無法取得進一步的進步。所以，我選擇了堅持下去，不論遇到什么樣的困難，我都會克服并學(xué)到更多的知識和技能。作為一名信號處理的學(xué)習(xí)者，我知道只有持之以恒，才能更好地提高自己。
綜上所述，信號實訓(xùn)是一次富有挑戰(zhàn)性和收獲的經(jīng)歷。通過實際訓(xùn)練，我不僅加深了對信號處理原理的理解，還學(xué)會了團隊合作和堅持的重要性。信號處理的應(yīng)用也讓我認識到理論和實踐的緊密聯(lián)系。這次實訓(xùn)使我受益匪淺，我相信這對我未來的專業(yè)發(fā)展將有著重要的影響。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇四
這學(xué)期我非常榮幸的接觸、并學(xué)習(xí)了人際技能實訓(xùn)這門課程、經(jīng)過一輪的學(xué)習(xí)下來，使我受益頗豐。
在這互動、開放的課堂中，我們不僅掌握了人際關(guān)系的調(diào)查、以及處理人際沖突方面的知識和技能，還學(xué)到了一種寬容、理解、換位思考的為人處理的方式，更重要的是，教會了我們用積極、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。
課堂中所采用的“自己的成績、自己來做主”主動發(fā)表自己觀點來獲取平時成績的互動方式，充分的調(diào)動起了我們學(xué)生上課的積極性，同學(xué)們彼此都難舍難分，紛紛踴躍的站起身來發(fā)表自己對問題的觀點，而總是怪時間太無情，跳動的太塊，回答過問題的同學(xué)還在回味自己的回答是否得體，一臉意猶未盡;沒回答過問題的同學(xué)還在迫不及待的發(fā)表自己的言論，蠢蠢欲動時，一講課就這樣過去了。另外，以小組為單位，通過討論、協(xié)調(diào)、配合的方式來完成作業(yè)，一方面，付老師考慮到了我們今年大四的原因，適當(dāng)?shù)慕档土宋覀兊膲毫?，好讓我們有更多的精力去面對瑣碎的事?另外一方面，在很大程度上面也提高了我們的團隊合作意識，這對以后我們走上工作崗位，同事之間、上下級之間的工作配合上，都有很大的幫助。
從目前獲益來看，每節(jié)人際技能實訓(xùn)都是輕松愉悅的，它在很大程度上相當(dāng)于我們的心里調(diào)劑課。付老師鏗鏘有力的講話、幽默的談吐，再配合上特有的互動式交流教學(xué)，我們往往在歡聲笑語的不經(jīng)意間就捕抓到了知識的重點。
從長期獲益來看，付老師的人際技能實訓(xùn)，我們所學(xué)習(xí)到人際交流的技巧，面對人際沖突時的一些處理方式等經(jīng)典處理方式和案例，對于我們未來走上工作崗位、個人能力的培養(yǎng)和職業(yè)道路的上升都有非常大的幫助。大學(xué)畢業(yè)后，我們或許會隨著時間的流逝忘記越來越多所學(xué)習(xí)到的概念、定義和理論，但是，我可以很肯定一點、那一部經(jīng)典的由我們同學(xué)拍攝的“二哥和大哥分財產(chǎn)”視頻，永遠都不會忘記，感謝付老師，為我留下我大學(xué)生活中最珍貴的財富。
最后，祝老師身體健康，工作順利，心情舒暢，永遠年輕。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇五
第一段：引言，對信號技能的重要性進行解釋。
信號技能是一種非常重要的技能，它涉及到在日常生活中的各種交流和互動中，正確的溝通和表達。這種技能和能力可以幫助我們更好地與人交往和溝通，同時也可以幫助我們更好地理解別人的情感和思想。在現(xiàn)代社會中，信號技能對于每個人都非常重要，無論是在個人生活中還是在職業(yè)生涯中，都需要正確地掌握信號技能。本文將從我個人的經(jīng)驗出發(fā)，分享一些關(guān)于信號技能的心得體會。
第二段：對信號技能的使用進行具體解釋。
信號技能并不是僅僅指口頭溝通，它還包括非語言溝通，比如肢體語言、表情和姿態(tài)。因此，在正常的交流中，我們需要準(zhǔn)確理解和使用肢體語言以及其他非語言信號，這有助于我們更好地表達自己的意思，并理解對方所傳達的信息。同時，在正常的交流中，還需要認真傾聽對方的話，這不僅是體現(xiàn)一種禮貌和尊重，同時可以幫助我們更好地捕捉對方傳達的信息。
第三段：分享自我經(jīng)歷，重要性的體現(xiàn)。
在我的職業(yè)生涯中，信號技能對我個人非常重要。在我負責(zé)的公司中，我經(jīng)常需要處理大量的文件處理和數(shù)據(jù)處理，由于繁重的工作，如果不能與公司的其他同事進行正確交流，我的工作就很難順利完成。因此，我需要認真傾聽和理解他們所傳達的信息，同時也需要準(zhǔn)確地表達我的意思。這些能力和技能，也在我私人生活中得到了充分發(fā)揮。
第四段：對信號技能的正確應(yīng)用，示例分析。
正確的使用和掌握信號技能需要注意一些細節(jié)。比如，我在處理公司中的文件時，需要認真考慮每一個細節(jié)，比如文件中每一個元素的重要性，同時考慮每一個關(guān)鍵元素的位置。這不僅可以減少錯誤，還可以幫助我更好地了解文檔的內(nèi)容。另外，我還需要特別關(guān)注對方的肢體和情感信息，這對于正確而有效地傳達信息非常重要。通過應(yīng)用和練習(xí)，我已經(jīng)養(yǎng)成了這種注意細節(jié)和有序思維的模式，這對我的職業(yè)和個人生活都非常重要。
第五段： 總結(jié)體會，強調(diào)對信號技能的重視。
信號技能對于每個人都非常重要，它被廣泛地應(yīng)用于日常生活和工作中。只有正確地掌握和應(yīng)用這些技能和能力，我們才能通過溝通建立真正的聯(lián)系和溝通。通過不斷練習(xí)和探索，我們可以克服困難和挑戰(zhàn)，通過使用信號技能，與人建立真正的聯(lián)系和溝通。因此，我們應(yīng)該始終保持對信號技能的重視，不斷努力提高自己的信號技能水平。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇六
信號實訓(xùn)是電信類專業(yè)學(xué)生必修的一門實踐操作課程，主要培養(yǎng)學(xué)生在實際工作中能熟練掌握通信設(shè)備的安裝、調(diào)試及故障排查的能力。信號實訓(xùn)是對理論知識的鞏固和提升的過程，通過實踐操作，學(xué)生能更為深入的理解專業(yè)知識，提高綜合能力。
二、實訓(xùn)過程
在信號實訓(xùn)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了信號原理和通信設(shè)備的基本知識，包括信號的傳輸方式、編碼解碼原理等。然后，我們按照老師的指導(dǎo)，進行現(xiàn)場操作訓(xùn)練。在安裝通信設(shè)備的過程中，我們認真學(xué)習(xí)安裝手冊，仔細理解各部件的功能和安裝步驟，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。在設(shè)備調(diào)試環(huán)節(jié)，我們通過調(diào)整參數(shù)和信號源，使設(shè)備能夠正常工作，達到預(yù)期的效果。在故障排查階段，我們學(xué)習(xí)了如何快速找出故障點，并修復(fù)設(shè)備。經(jīng)過一個學(xué)期的實訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了實踐操作的技能，也了解到了通信設(shè)備運行中常見故障及處理方法。
三、心得收獲
通過信號實訓(xùn)，我深切體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。在實踐中，我們不僅理解了課本上的知識，更熟悉了操作流程和技巧。實訓(xùn)過程中的錯誤和挫折，更加堅定了我要繼續(xù)努力的決心。同時，信號實訓(xùn)也讓我鍛煉了團隊合作精神和解決問題的能力。通過與同學(xué)一起討論、研究，我們可以更快地找到問題所在，并嘗試不同的解決方案。這樣的合作氛圍不僅提高了效率，也增進了彼此之間的友誼。
四、問題思考
在信號實訓(xùn)中，我也遇到了許多問題。比如，當(dāng)設(shè)備無法正常工作時，我常常會感到無從下手。經(jīng)過反復(fù)嘗試和請教老師和同學(xué)，我發(fā)現(xiàn)問題往往出在一些細節(jié)上，比如電纜連接是否牢固、參數(shù)設(shè)置是否正確等。這讓我意識到在實踐中，細心和耐心是十分重要的。另外，我還發(fā)現(xiàn)在操作中要時刻保持警惕，遵守安全操作規(guī)程，以免造成設(shè)備受損或者自己受傷。
五、未來展望
通過信號實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對通信設(shè)備的興趣更加濃厚。在未來，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和探索通信領(lǐng)域，將所學(xué)的理論知識與實踐操作相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)水平。我相信，在不久的將來，我可以成為一名優(yōu)秀的通信工程師，為社會的發(fā)展和進步做出自己的貢獻。
信號實訓(xùn)是我大學(xué)生活中一段寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，也鍛煉了自己的意志品質(zhì)和團隊合作能力。未來，我會繼續(xù)努力，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去，為通信事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇七
第一次車工實習(xí)，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，一個小時以后我們乘車來到了朝陽東區(qū)，老師對我們專業(yè)的48名同學(xué)進行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
應(yīng)對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習(xí)。要求到達進退動作準(zhǔn)確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到必須程度后可開車練習(xí)，每項操作都進行到我們熟悉為止。
從下午開始，我們開始了實際的加工工作，我們的任務(wù)是要用45號鋼坯料加工一個錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個個都躍躍欲試?？磶煾导庸さ臅r候個性簡單，操作自如，我自己加工的時候才明白什么叫差距，且不說開始時候?qū)嚧驳目謶指?，尺寸的測量和進刀量的控制就得忙活半天，有時候還會忘記了加工的步驟，有點手足無措的感覺，最后在師傅的指導(dǎo)下最后完成了自己的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自己的成果，心里還是美滋滋的。
車工是產(chǎn)品加工中十分重要的一個工種，是對經(jīng)驗和熟練程度要求較高的一個行業(yè)，經(jīng)過自己的實際操作才明白，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時候在自動走刀和手動走刀的銜接十分流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自己做的時候老是感覺會有一點停頓，一致中間有過渡的痕跡；師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時候雖然個性仔細，但還是做不到師傅那樣的進刀速度的均勻。
經(jīng)過師傅的講解和我們的實際操作，我們對于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，明白了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是能夠簡單而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計時就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工。同時實際操作也增強了我們的動手潛力。
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信號技能實訓(xùn)心得體會篇八
為期一周的實訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會不到的。我們在以前的課堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓(xùn)實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習(xí)飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學(xué)習(xí)，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習(xí)我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習(xí)，我們以宿舍為單位進行分別練習(xí)，相互測試，總算掌握了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習(xí)做了好鋪墊。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會精選篇2
信號技能實訓(xùn)心得體會篇九
實訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實訓(xùn)課教師如何組織好實訓(xùn)課教學(xué)在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實訓(xùn)是中職學(xué)校機械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓(xùn)教學(xué)中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
備好課是上好實訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認為實訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負職責(zé)的表現(xiàn)。
車工實訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)資料、實習(xí)教材資料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實訓(xùn)教師也要寫出詳細規(guī)范且切實可行的教案，要制定實訓(xùn)目標(biāo)和實訓(xùn)要求，要籌劃好整個實訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設(shè)備等進行課前全面認真的檢查，對學(xué)生進行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強的好奇心，特別是動手本事較強的實訓(xùn)課，所以，講好實訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強烈的好奇心，他們觀看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓(xùn)有了一個總體的認識和了解，為這次實訓(xùn)打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負擔(dān)。
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的`動手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的進取性。
示范操作是實訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和理解。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準(zhǔn)確，做好學(xué)生的榜樣。
實訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實訓(xùn)過程中，必須要嚴格管理好學(xué)生，強調(diào)紀律，點好人數(shù)，嚴禁遲到、早退、曠課。實訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學(xué)生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學(xué)能夠在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準(zhǔn)備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓(xùn)與其他工種的實訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與 開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責(zé)，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
餐飲技能實訓(xùn)心得體會精選篇5
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十一
回顧去年11月初備戰(zhàn)我院第一屆漢教碩士教學(xué)技能大賽，當(dāng)時的情景還歷歷在目，緊張又充實。我取得了優(yōu)秀獎，這是我在山東財經(jīng)大學(xué)獲得的第一份成績，現(xiàn)在想來依然是開心與滿足。
剛報名參加比賽時，我比較焦慮，因為我沒有找到合適的比賽選題。最初定的“是……的”句型，但在跟指導(dǎo)老師試講之后發(fā)現(xiàn)效果不是很理想。我于是搜集了漢語教學(xué)的相關(guān)的文獻和視頻，改成了“一……就”句型。由于改變了選題，我的準(zhǔn)備時間更有限了。我寫教案、做ppt，在舍友面前進行了一遍試講，請她們提出一些改進建議，然后與指導(dǎo)老師聯(lián)系，做最后的修改。直到比賽之前，我還在不斷地給指導(dǎo)教師和同學(xué)試講。多次訓(xùn)煉，反復(fù)打磨之后，我慢慢地變得不那么焦慮了。
或許是賽前做了相對充分的準(zhǔn)備，因此雖第一個上臺比賽，我也并沒有感到緊張，反倒是有點輕松自如。教學(xué)過程比較順利，學(xué)生的配合度也比較高。唯一比較遺憾的是，在講課快要結(jié)束的時候，一名留學(xué)生加入了聽課學(xué)生的隊伍。我害怕打破了教學(xué)進程，沒能大膽地提問留學(xué)生，失去了一次寶貴的機會。
雖然比賽有遺憾，但我享受比賽的過程。在臺下觀看學(xué)習(xí)其他參賽選手的表現(xiàn)也使我獲益良多。他們的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)風(fēng)格都非常值得學(xué)習(xí)，使我找到了自己的不足和改進的方向。如果有機會，我希望我還能參加教學(xué)比賽，能夠在比賽中成長、蛻變。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十二
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的'理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
會計實訓(xùn)以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記。總之，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十三
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與 開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責(zé)，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔(dān)心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
餐飲技能實訓(xùn)心得體會2
為期半個月的餐飲實習(xí)結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。 之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。 從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習(xí)機會，讓我在實習(xí)中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會3
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一 次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的時候，當(dāng)時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。 體會 在這實習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務(wù)員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習(xí)的這段時光，是快樂的當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當(dāng)我的服務(wù)獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實習(xí)我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站。回想在這里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應(yīng)該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領(lǐng)班對我的教導(dǎo)和教會讓我從中受益。
餐飲技能實訓(xùn)心得體會4
為期一周的實訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習(xí)體會不到的。我們在以前的課堂學(xué)習(xí)讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓(xùn)實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習(xí)完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習(xí)了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個方面要學(xué)習(xí)的地方都很多，這個可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習(xí)，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習(xí)了一遍，下午也是給我們自由練習(xí)，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習(xí)飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學(xué)習(xí)，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習(xí)我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習(xí)，我們以宿舍為單位進行分別練習(xí)，相互測試，總算掌握了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習(xí)做了好鋪墊。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十四
雖然這次會計專業(yè)實訓(xùn)只有短短的四個星期，但是我卻受益匪淺。
第五，會計的工作其實涉及的知識面相當(dāng)廣，會計人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識及法律;
第六，在碰到不明白的地方時，我們應(yīng)該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個人認為這一點十分的重要，因為我們是新手，單位的同事各方面都比我們具有優(yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十五
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
1.分組教學(xué)：會計實訓(xùn)以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
2.先慢后快：會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記。總之，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
3.強調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
20xx年xx月xx日
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信號技能實訓(xùn)心得體會篇十六
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易?。。?！大約經(jīng)過了2天半的`時間。我們的榔頭把完工了（我們組還有我的袖珍型和另一同學(xué)的創(chuàng)意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體癥狀請撥168477）。都是心血?。≈筮M入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的認可）開工！！我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子（因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦）得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了！
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十七
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊！
大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了。都是心血??！之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的'認可）開工！
我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子得到了精神上的慰藉。
信號技能實訓(xùn)心得體會篇十八
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。