總結(jié)是一種引導(dǎo)我們思考和反思的重要手段，可以幫助我們更好地成長(zhǎng)?？偨Y(jié)時(shí)要注重提煉核心內(nèi)容，不要太過于泛泛而談。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以對(duì)不同領(lǐng)域的總結(jié)有更深入的了解。
銀行員工工作規(guī)劃篇一
20__年已經(jīng)開始了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
我會(huì)認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
銀行員工工作規(guī)劃篇二
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標(biāo)、有目的、有成效的工作，取得更好的成績(jī)，特制定計(jì)劃如下：
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。
2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3、做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)
不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問題。激勵(lì)制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。
我剛加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在本人在此團(tuán)隊(duì)的一段時(shí)間以來(lái)，受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧，在工作上更是得到了大家無(wú)微不至的指導(dǎo)，為我指出工作中的不足，毫無(wú)保留的幫助我快速的勝任崗位。來(lái)到這個(gè)大家庭中，我感受到的是每個(gè)人積極向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂揚(yáng)的工作作風(fēng)。同時(shí)，他們對(duì)待工作認(rèn)真、細(xì)致、一絲不茍的刻苦精神也無(wú)時(shí)無(wú)刻不感染者我，熏陶著我，都在齊心協(xié)力的努力做好自身的本職工作。我對(duì)自身在工作中的要求也在不斷提高，因?yàn)橐谎砸恍卸即碇拘械男蜗螅ぷ髦胁坏糜幸唤z的馬虎和放松。因此就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在工作中，同事們用以往的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助我，沒當(dāng)我遇到了難以解決的問題，老同志都會(huì)細(xì)心的給我予以解答。
客戶部是負(fù)責(zé)要深入實(shí)際，調(diào)查研究，注意監(jiān)測(cè)我行支出運(yùn)行情況，及時(shí)反映資金在使用中出現(xiàn)的新情況、新問題、為支出決策提出建議和意見。
一是嚴(yán)格規(guī)范理財(cái)產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)行一對(duì)一的客戶營(yíng)銷推介方式，認(rèn)真做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充分提示產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
二是加強(qiáng)理財(cái)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，加強(qiáng)職業(yè)操守、服務(wù)品質(zhì)方面的教育及監(jiān)督，切實(shí)防范道德風(fēng)險(xiǎn)。
三是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)禁發(fā)生代客戶理財(cái)?shù)刃袨椤?BR> 四是嚴(yán)格遵守為客戶保密原則，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行有關(guān)客戶信息風(fēng)險(xiǎn)防范的規(guī)章制度，如發(fā)生客戶信息泄露等現(xiàn)象，嚴(yán)厲追究相關(guān)人員責(zé)任。
五是嚴(yán)密關(guān)注高端客戶交易情況，了解客戶財(cái)富來(lái)源，積極履行反洗錢職責(zé)。
六是加強(qiáng)高端客戶理財(cái)知識(shí)及投資理念培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶科學(xué)理財(cái)投資。高端客戶的高端業(yè)務(wù)，以其巨大的保費(fèi)數(shù)字與業(yè)務(wù)規(guī)模成為保險(xiǎn)公司重要的利潤(rùn)源與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。高端客戶的主要風(fēng)險(xiǎn)是：心理壓力大，亞健康群體多，健康風(fēng)險(xiǎn)不容忽視;生活方式變化大，不確定因素多，意外風(fēng)險(xiǎn)較高;對(duì)服務(wù)的高要求與公司現(xiàn)有的水平存在差距;財(cái)務(wù)資料的索取困難;法制不健全，相關(guān)部門欠配合，缺乏對(duì)高端客戶的信用評(píng)定機(jī)構(gòu);缺乏高端客戶風(fēng)險(xiǎn)分析的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù);來(lái)自銷售部門與決策層的壓力。為此，必須嚴(yán)格高端客戶的核保工作;強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與責(zé)任意識(shí);提升服務(wù)的品質(zhì)與服務(wù)的附加值。今后發(fā)展方向：
1、要嚴(yán)守資本充足率底線，保持資本充足率在當(dāng)前水平上的穩(wěn)定，確保資本構(gòu)成的質(zhì)量。
2.要進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理;
6.要控制房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行“二套房”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行住房按揭貸款首付款比例和貸款利率，對(duì)投資性住房要堅(jiān)持首付高成數(shù)、利率嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和資信嚴(yán)格審查的原則，采取切實(shí)有效措施防范“假按揭”“假首付”現(xiàn)象的發(fā)生。
此外我要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，和同事搞好團(tuán)結(jié)，和平相處。建立共同的目標(biāo)，融項(xiàng)目目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)于一體的，有了這樣一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。只有大家在思想意識(shí)上高度統(tǒng)一沒有分歧，才能確保項(xiàng)目的措施從上之下具體貫徹落實(shí)，保證項(xiàng)目?jī)?nèi)部個(gè)體力量與目標(biāo)方向相同，避免“內(nèi)耗”現(xiàn)象，大大提高生產(chǎn)效率在工作之余，多參考相關(guān)資料，多想有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)討教，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和積極性，端正態(tài)度，努力、扎實(shí)、本分的做好自己份內(nèi)的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取再上一個(gè)新的臺(tái)階!
銀行員工工作規(guī)劃篇三
在回顧即將流逝的20__年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20__，戰(zhàn)勝“世界末日”，追求全人類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！
言歸正傳，切入正題，來(lái)談下明年的工作規(guī)劃。
現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：
1、staff招聘；
2、員工獎(jiǎng)懲；
3、離職面談；
4、組織結(jié)構(gòu)的完善；
5、報(bào)表呈報(bào)；
6、輔助員工關(guān)系
依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下規(guī)劃：
（一）staff招聘
a．做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，臨時(shí)抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊(duì)規(guī)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回報(bào)。
b．深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說(shuō)話，而不是hr和用人部門的討價(jià)還價(jià)。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人，hr要和用人部門有個(gè)統(tǒng)一的尺度，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。
c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：
2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；
4）內(nèi)部晉升：通過績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；
5）熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式；
6）校園招聘：對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲(chǔ)備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘；
7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘
d．做好面試測(cè)評(píng)。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時(shí)建議培養(yǎng)下
面試技巧及評(píng)估方法。
（二）員工獎(jiǎng)懲
a．做好前期的立案審核。審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性；
b．做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；
c．跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字，保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。
（三）離職面談
a．做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；
b．更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法，給決策層參考；
c．嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯(lián)系
（四）組織結(jié)構(gòu)完善
a．充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；
b．根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)
（五）報(bào)表呈報(bào)
a．保證報(bào)表資料的完整性、準(zhǔn)確性；
b．依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報(bào)表的及時(shí)性
（六）輔助員工關(guān)系
a．積極參與員工活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行；
b．加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理；
c．積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造和諧勞資關(guān)系；
以上就是個(gè)人的明年工作規(guī)劃，在這里給自己加個(gè)油，希望自己能夠完成既定規(guī)劃！
銀行員工工作規(guī)劃篇四
嚴(yán)苛落實(shí)院校的各類管理方案，塑造“關(guān)鍵點(diǎn)上下成功與失敗”的見解，轉(zhuǎn)變觀念，積極推進(jìn)，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，再次推動(dòng)我院教學(xué)課堂改革創(chuàng)新的另外，把語(yǔ)文新課標(biāo)的新發(fā)展理念、新思想和工藝美術(shù)課堂教學(xué)、課余課堂教學(xué)的新理念、新構(gòu)想融合起來(lái)，以塑造學(xué)員創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為關(guān)鍵，全方位推動(dòng)德育教育，大力開展工藝美術(shù)課程的的文化教育課題研究。
1、根據(jù)基本月查催促老師開展一切正常的課堂教學(xué)工作中，保證按表授課，不使美術(shù)課變成交叉學(xué)科，而使美術(shù)課切實(shí)落實(shí)。
2、根據(jù)上課、評(píng)課記錄主題活動(dòng)，促進(jìn)老師備好、備好每一節(jié)課，全面提高課堂教學(xué)藝術(shù)水平。
3、根據(jù)機(jī)構(gòu)工藝美術(shù)討論和交流學(xué)習(xí)，使全體人員美術(shù)老師共同進(jìn)步揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，持續(xù)提升技術(shù)專業(yè)素養(yǎng)。
4、根據(jù)各種各樣工藝美術(shù)競(jìng)賽的進(jìn)行，激起學(xué)員學(xué)習(xí)繪畫的興趣愛好，進(jìn)而使她們能從初中到專業(yè)知識(shí)，修身養(yǎng)性，提升品味，并使校園內(nèi)充滿活力和魅力，構(gòu)建出深厚的文化創(chuàng)意氣氛。
5、根據(jù)語(yǔ)文課課堂教學(xué)和機(jī)構(gòu)的拓展課主題活動(dòng)，塑造一批美術(shù)特長(zhǎng)生，由點(diǎn)到面足夠推動(dòng)別的學(xué)員學(xué)精工藝美術(shù)，進(jìn)而進(jìn)一步提高工藝美術(shù)教學(xué)水平。
1、在教科研層面，進(jìn)行好校區(qū)教學(xué)活動(dòng)，提早分配好內(nèi)容，嚴(yán)格遵守校區(qū)教科研配當(dāng)，老師中間多開展溝通交流，而且爭(zhēng)取有一定的成效。再次進(jìn)行工藝美術(shù)課程教學(xué)研究主題活動(dòng)，高度重視教學(xué)論文的編寫與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匯總，按時(shí)機(jī)構(gòu)開展研究課題畢業(yè)論文、工作經(jīng)驗(yàn)的溝通交流。
2、以環(huán)翠區(qū)工藝美術(shù)的各類主題活動(dòng)為突破口，大力開展教學(xué)課堂實(shí)踐活動(dòng)，爭(zhēng)取構(gòu)建合適學(xué)員發(fā)展趨勢(shì)的.工藝美術(shù)課堂教學(xué)情景，使本小組老師教育科研工作能力獲得一定水平的提升。
3、高度重視美術(shù)課，常常應(yīng)用電化教學(xué)方式，提升學(xué)員的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣愛好。
4、提升老師的業(yè)務(wù)能力塑造。老師當(dāng)擔(dān)著立德樹人的重?fù)?dān)，老師的工作能力也立即危害著學(xué)員，因而，想塑造高質(zhì)量的學(xué)員務(wù)必要有一批高質(zhì)量的師資隊(duì)伍，根據(jù)教科研學(xué)習(xí)培訓(xùn)，老師運(yùn)用各個(gè)方面方式持續(xù)提升本身的素養(yǎng)。
5、膽大的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
優(yōu)秀的教學(xué)策略和教育理念，把優(yōu)秀的課堂教學(xué)觀念根據(jù)教科研討論出合適該校、本班級(jí)的學(xué)員的教學(xué)策略，并能運(yùn)用到具體中。
教學(xué)活動(dòng)分配：
教科研時(shí)間教科研內(nèi)容教科研目地
第一次制訂本學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃及明確課程目標(biāo)。能夠更好地進(jìn)行美術(shù)培訓(xùn)教育課堂教學(xué)每日任務(wù)。
第二次根據(jù)探討獲得工藝美術(shù)工作組的活動(dòng)方案塑造具備工藝美術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)員。
第三次工藝美術(shù)教師基本功賽事及學(xué)員專業(yè)技能賽事預(yù)備會(huì)。根據(jù)教科研使比賽老師非常好的高度重視本次賽事，搞好自身的基本技能及學(xué)員的基本功訓(xùn)練。
第四次怎樣在課堂教學(xué)中滲入品德教育，提升學(xué)員賞美、審美觀的工作能力。塑造學(xué)員優(yōu)良的品行。
第五次探討省市級(jí)畢業(yè)論文、工藝美術(shù)實(shí)例的論文選題和架構(gòu)擬訂。相互之間明確提出自身的觀點(diǎn)并趕緊編寫。
第六次融合院校的展現(xiàn)課上課后，分析，互相學(xué)習(xí)提高。上課、評(píng)課記錄、討論教學(xué)方法。
第七次制訂本學(xué)年工藝美術(shù)工作匯報(bào)找到不夠和考試成績(jī)，使將來(lái)的工作中可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。
銀行員工工作規(guī)劃篇五
客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對(duì)商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場(chǎng)的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)（也叫終身培訓(xùn)），以應(yīng)對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班；由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn)；邀請(qǐng)金融專家到本銀行講座；派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國(guó)外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí)；到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn)；新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財(cái)務(wù)分析、國(guó)際貿(mào)易融資、營(yíng)銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、eq訓(xùn)練、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲等。
客戶經(jīng)理的主要職能是：
1、開拓銀行業(yè)務(wù)（主動(dòng)進(jìn)攻型）。這是客戶經(jīng)理的主要職責(zé)。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶；全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù)；不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系。對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報(bào)務(wù)；認(rèn)真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴；千方百計(jì)提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)；大力開展各種收費(fèi)服務(wù)，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請(qǐng)。對(duì)客戶提出的授信申請(qǐng)，客戶經(jīng)理要在認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實(shí)、資料完整齊全、分析準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的授信調(diào)查報(bào)告，送同級(jí)信貸管理部門審查。
4、參與審批工作?？蛻艚?jīng)理主管大都是信貸委員會(huì)委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強(qiáng)對(duì)信貸客戶的日常工作監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管理工作，及早察覺壞帳信號(hào)并立即采取行動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)償。
6、收集反饋信息。及時(shí)準(zhǔn)確地收集客戶經(jīng)營(yíng)情況及客戶意見、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等各類信息情報(bào)資料，上報(bào)給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對(duì)措施，把握商機(jī)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶經(jīng)理處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前線，必須充分運(yùn)用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來(lái)掌握資訊、利用資訊才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占待機(jī)。
客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技巧比較高超。客戶經(jīng)理在長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了許多豐富的營(yíng)銷技巧。
客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營(yíng)銷者，在商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。
科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理的工作職責(zé)既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責(zé)應(yīng)定為：開發(fā)客戶；開拓業(yè)務(wù)（以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主）；提出新產(chǎn)品創(chuàng)意；信貸調(diào)查；貸后監(jiān)管；信息情報(bào)收集反饋。
嚴(yán)格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認(rèn)定關(guān)?？蛻艚?jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理?yè)?dān)任，競(jìng)爭(zhēng)上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度?？傂兄攸c(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級(jí)客戶經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅(jiān)持持續(xù)性、長(zhǎng)期性，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行終身培訓(xùn)。除了在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)外，對(duì)一些高級(jí)客戶經(jīng)理，可有計(jì)劃地組織到境（國(guó)）外進(jìn)行短期培訓(xùn)考察，以開拓視野、掌握新知識(shí)。第三，嚴(yán)格進(jìn)行考核。在指標(biāo)體系中，突出以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，以效益為目?biāo)?？己宿k法一經(jīng)出臺(tái)，就要嚴(yán)格執(zhí)行。第四，完善對(duì)客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制得以充滿生機(jī)和活力最重要的激勵(lì)機(jī)制。以業(yè)績(jī)論英雄，憑貢獻(xiàn)拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對(duì)激勵(lì)客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
銀行員工工作規(guī)劃篇六
一、attitude(態(tài)度)。思想決定行動(dòng)，態(tài)度決定一切。
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的第一課應(yīng)該是培養(yǎng)他們“五顆心”，即對(duì)銀行的忠心、對(duì)客戶的愛心、對(duì)事業(yè)的進(jìn)取心、對(duì)細(xì)節(jié)的耐心、對(duì)勝利的信心。
對(duì)銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經(jīng)理第一課應(yīng)當(dāng)是價(jià)值觀的培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶經(jīng)理從文化、價(jià)值觀上認(rèn)同本行，個(gè)人職業(yè)生涯愿意與銀行共同發(fā)展;喜歡客戶，愿意和客戶接觸，對(duì)事業(yè)有著超強(qiáng)的進(jìn)取心，希望能有所作為;對(duì)細(xì)節(jié)有著超乎尋常的耐心，愿意操作一些具體的工作;對(duì)成功有著堅(jiān)定的信心，認(rèn)為自己一定能成功，能堅(jiān)持不懈。
銀行在態(tài)度方面具體的課程包括：銀行成長(zhǎng)史、銀行文化和價(jià)值觀、職業(yè)化精神、銀行團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、自我激勵(lì)、壓力管理等。
二、skill(技巧)。正確爭(zhēng)取的營(yíng)銷技巧和方法
基本銷售技巧主要包括：銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解銷售的思路、找準(zhǔn)銀行目標(biāo)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、銷售禮儀、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等)、開場(chǎng)白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務(wù)方案的技巧等。專業(yè)銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區(qū)域銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理等等。
三、knowledge(知識(shí))。精通各項(xiàng)銀行產(chǎn)品和知識(shí)。
銀行產(chǎn)品及服務(wù)介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識(shí)、設(shè)備使用知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等。要高度精通各項(xiàng)銀行的對(duì)公授信產(chǎn)品，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，要高度知道這些產(chǎn)品如何使用。
從重要性來(lái)看，attitude(態(tài)度)是成功的支點(diǎn)，在三者之中是最重要的，所謂“態(tài)度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態(tài)度，就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態(tài)度”的夾角，“技巧”和“知識(shí)”會(huì)成倍放大，可以說(shuō)是“四兩撥千斤”。
下面我們通過一個(gè)例子來(lái)看態(tài)度培訓(xùn)是如何來(lái)做的。
支行就是最典型的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銀行的大客戶業(yè)務(wù)部也是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)是一種典型的態(tài)度培訓(xùn), 目的是使公司的不同部門或銷售隊(duì)伍中的不同成員在大項(xiàng)目的銷售過程中能夠協(xié)調(diào)一致。
態(tài)度的改變除了靠集中培訓(xùn)之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ask的中文翻譯是“問”，就是要求企業(yè)建立勤學(xué)好問的大環(huán)境。從培訓(xùn)的時(shí)間順序來(lái)看，知識(shí)需要在入職時(shí)就開始培訓(xùn);技巧可以在觀察考核幾個(gè)月后因人而異、查漏補(bǔ)缺、選擇培訓(xùn);態(tài)度培養(yǎng)則是長(zhǎng)期的日常工作。
只有把握好ask三方面培訓(xùn)的平衡，才能既提升能力，又留住人才。
銀行員工工作規(guī)劃篇七
新的學(xué)年度早已逐漸，在本學(xué)年的第一學(xué)年內(nèi)，為了更好地領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)全體人員老師創(chuàng)新能力的進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的多種課程管理工作中，貫徹落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)干部明確提出的多種整改意見，圓滿完成12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)學(xué)員的課堂教學(xué)每日任務(wù)，特制訂本教研組工作規(guī)劃以下：
一、堅(jiān)持不懈改革創(chuàng)新精神實(shí)質(zhì)，立足于人才的培養(yǎng)的具體必須，依照加強(qiáng)塑造學(xué)員專業(yè)技能、提升畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升提升學(xué)員學(xué)歷層次的課程目標(biāo)規(guī)定，機(jī)構(gòu)全技術(shù)專業(yè)老師、學(xué)員探討修定12級(jí)、13級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃，作出必需的調(diào)節(jié)，進(jìn)而更為聯(lián)系實(shí)際的按2。50。5的教學(xué)方式。二、花些力氣緊抓教學(xué)水平，因此，要采用下列強(qiáng)大的對(duì)策：
（一）用心督查課堂教學(xué)，禁止老師無(wú)端缺崗、晚到、曠班；
（五）激勵(lì)老師選用形式多樣、多種多樣方式、多種形式開展課堂教學(xué)，探索出一套讓學(xué)員在開心初中會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)的趣味性教學(xué)方式。
三、制訂出一套行之有效的監(jiān)管、激勵(lì)制度，確保教師的教學(xué)水平，激發(fā)教師多授課、講好課的主動(dòng)性。增加教學(xué)檢查幅度，保證初期查方案、試驗(yàn)、課程標(biāo)準(zhǔn)，其中期終查教學(xué)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、考勤管理、授課心態(tài)（包含缺、調(diào)、晚到、曠班狀況），按時(shí)搜集同學(xué)們對(duì)任課老師的課堂教學(xué)意見與建議，用心提前準(zhǔn)備其中、期終三次教學(xué)檢查。四、進(jìn)一步機(jī)構(gòu)好上課主題活動(dòng)，做到老師間揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的目地，保證同頭課老師間相互之間聽二節(jié)，別的老師最少聽四節(jié)，教研組機(jī)構(gòu)團(tuán)體聽，系領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)同學(xué)們的體現(xiàn)，有目的性的聽，聽后溝通交流鑒定，使教學(xué)評(píng)估主題活動(dòng)貫徹落實(shí)到細(xì)處，使老師中間可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、各類課堂教學(xué)新項(xiàng)目抓緊執(zhí)行。在20××年進(jìn)行省部級(jí)開放課程1門，沒有做到院級(jí)的逐漸做到院級(jí)水準(zhǔn)，評(píng)選為院級(jí)開放課程的`向省部級(jí)邁入；創(chuàng)建課堂教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)得完成零的突破；啟動(dòng)教師積極主動(dòng)論文寫作論著，本學(xué)年每個(gè)人幾篇畢業(yè)論文，一本論著；機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)研究專題講座，爭(zhēng)得每一個(gè)班級(jí)舉辦一次。
六、用心機(jī)構(gòu)技術(shù)專業(yè)全國(guó)技能大賽，提升學(xué)員的實(shí)踐技能考試，在本學(xué)年，每一個(gè)班級(jí)最少機(jī)構(gòu)一次；用心組織理論知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)，以推動(dòng)學(xué)員對(duì)基本理論的把握，為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的考資格證書奠定牢靠的基本。
七、用心搞好課堂教學(xué)檔案資料的搜集整理、工作中，從方案到匯總，從執(zhí)行新項(xiàng)目到各種各樣成效，從考卷課程內(nèi)容考試的出卷到考卷每個(gè)新項(xiàng)目的梳理剖析及其考試成績(jī)的鑒定，要按時(shí)全方位地存檔。
八、用心搞好大學(xué)畢業(yè)生的見習(xí)設(shè)計(jì)方案工作中，從畢業(yè)考的執(zhí)行到生產(chǎn)實(shí)習(xí)的制訂，到具體指導(dǎo)老師的選擇，要一一切實(shí)落實(shí)，真真正正把畢業(yè)設(shè)計(jì)論文當(dāng)做一項(xiàng)關(guān)鍵的工作中來(lái)抓，把它做為提升教學(xué)水平、提升學(xué)員專業(yè)能力、推進(jìn)專業(yè)技能的有效途徑來(lái)執(zhí)行。
之上各個(gè)方案要用心執(zhí)行，并在執(zhí)行全過程中持續(xù)開展修定、和提升，領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)教師為建立維持出色教研組而拼搏，為圓滿完成本學(xué)年的各類課堂教學(xué)工作中而努力，造就更光輝的銷售業(yè)績(jī)。
銀行員工工作規(guī)劃篇八
新的學(xué)年度早已逐漸，在本學(xué)年的第一學(xué)年內(nèi)，為了更好地領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)全體人員老師創(chuàng)新能力的進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的多種課程管理工作中，貫徹落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)干部明確提出的多種整改意見，圓滿完成xx級(jí)、xx級(jí)、xx級(jí)學(xué)員的課堂教學(xué)每日任務(wù)，特制訂本教研組工作規(guī)劃以下：
一、堅(jiān)持不懈改革創(chuàng)新精神實(shí)質(zhì)，立足于人才的培養(yǎng)的具體必須，依照加強(qiáng)塑造學(xué)員專業(yè)技能、提升畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升提升學(xué)員學(xué)歷層次的課程目標(biāo)規(guī)定，機(jī)構(gòu)全技術(shù)專業(yè)老師、學(xué)員探討修定xx級(jí)、xx級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃，作出必需的調(diào)節(jié)，進(jìn)而更為聯(lián)系實(shí)際的按2。50。5的教學(xué)方式。
二、花些力氣緊抓教學(xué)水平，因此，要采用下列強(qiáng)大的對(duì)策：
（一）用心督查課堂教學(xué)，禁止老師無(wú)端缺崗、晚到、曠班；
（二）規(guī)定老師對(duì)學(xué)員嚴(yán)苛考勤管理，把考勤管理做為鑒定期末成績(jī)的20%；
（五）激勵(lì)老師選用形式多樣、多種多樣方式、多種形式開展課堂教學(xué)，探索出一套讓學(xué)員在開心初中會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)的趣味性教學(xué)方式。
三、制訂出一套行之有效的監(jiān)管、激勵(lì)制度，確保教師的教學(xué)水平，激發(fā)教師多授課、講好課的主動(dòng)性。增加教學(xué)檢查幅度，保證初期查方案、試驗(yàn)、課程標(biāo)準(zhǔn)，其中期終查教學(xué)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、考勤管理、授課心態(tài)（包含缺、調(diào)、晚到、曠班狀況），按時(shí)搜集同學(xué)們對(duì)任課老師的課堂教學(xué)意見與建議，用心提前準(zhǔn)備其中、期終三次教學(xué)檢查。四、進(jìn)一步機(jī)構(gòu)好上課主題活動(dòng)，做到老師間揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的目地，保證同頭課老師間相互之間聽二節(jié)，別的老師最少聽四節(jié)，教研組機(jī)構(gòu)團(tuán)體聽，系領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)同學(xué)們的體現(xiàn)，有目的性的聽，聽后溝通交流鑒定，使教學(xué)評(píng)估主題活動(dòng)貫徹落實(shí)到細(xì)處，使老師中間可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、各類課堂教學(xué)新項(xiàng)目抓緊執(zhí)行。在20××年進(jìn)行省部級(jí)開放課程1門，沒有做到院級(jí)的逐漸做到院級(jí)水準(zhǔn)，評(píng)選為院級(jí)開放課程的向省部級(jí)邁入；創(chuàng)建課堂教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)得完成零的突破；啟動(dòng)教師積極主動(dòng)論文寫作論著，本學(xué)年每個(gè)人幾篇畢業(yè)論文，一本論著；機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)研究專題講座，爭(zhēng)得每一個(gè)班級(jí)舉辦一次。
六、用心機(jī)構(gòu)技術(shù)專業(yè)全國(guó)技能大賽，提升學(xué)員的實(shí)踐技能考試，在本學(xué)年，每一個(gè)學(xué)和科學(xué)研究。
就我市來(lái)講，現(xiàn)階段學(xué)員的`小學(xué)作文品質(zhì)整體上顯著山體滑坡是不爭(zhēng)的事實(shí)。歸根結(jié)底，小學(xué)作文課堂教學(xué)適應(yīng)式、急匆匆挽救式、達(dá)到目標(biāo)式狀況普遍現(xiàn)象，一是學(xué)時(shí)無(wú)法得到確保，二是目的性不強(qiáng)，因而學(xué)員小學(xué)作文不論是內(nèi)容，或是篇數(shù)，乃至包含撰寫都令人擔(dān)憂。因而務(wù)必加強(qiáng)小學(xué)作文訓(xùn)煉觀念，堅(jiān)持不懈語(yǔ)文課和課余兩條腿走路，創(chuàng)作實(shí)踐活動(dòng)和閱讀積累多線并舉，語(yǔ)文課大、小短文的有目地訓(xùn)煉與平常的生活日記、閱讀筆記寫作累積緊密結(jié)合。要加強(qiáng)大、小作文指導(dǎo)，最先要提升課堂教學(xué)與訓(xùn)練的目的性，要看準(zhǔn)每模塊的大作文，融合本小組閱讀文章的特性，制訂出小作鍛煉計(jì)劃，以表文件格式列于寫作備課筆記主頁(yè)。大作文要保證質(zhì)量規(guī)定，既要注重畫面感，有一說(shuō)一，隨意表述，更要寫的有點(diǎn)兒技巧，寫下樂趣和味道，篇數(shù)務(wù)必做到課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，高學(xué)段要將老師的小學(xué)作文具體指導(dǎo)蘊(yùn)涵學(xué)員的互批互改當(dāng)中。
3、提升老師學(xué)生閱讀具體指導(dǎo)和溝通交流，把課外讀物真真正正讀起來(lái)。
新課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出小學(xué)生語(yǔ)文課堂教學(xué)要學(xué)員"少刷題，愛讀書，讀好書，讀全本的書"，我們要勇于和擅于"把握住甜瓜，丟棄一些白芝麻"，空出時(shí)間讓學(xué)員舉起一本書讀起來(lái)。大家擬訂在適合時(shí)間在全鄉(xiāng)舉辦"念書文化教育專題會(huì)"。
4、持續(xù)實(shí)踐活動(dòng)，勤奮探尋合理的課堂教學(xué)戰(zhàn)略方針。
年度，堅(jiān)持不懈集中學(xué)習(xí)與課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)、教學(xué)案例思考緊密結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，自我反思當(dāng)今小學(xué)生語(yǔ)文課堂教學(xué)的現(xiàn)況，尋找有益于學(xué)員語(yǔ)文核心素養(yǎng)發(fā)展趨勢(shì)的實(shí)干合理的教學(xué)方法。再次進(jìn)行課例研究，融合當(dāng)今教學(xué)課堂科學(xué)研究的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、難題進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的課堂教學(xué)討論主題活動(dòng)，處理課堂教學(xué)具體難題，在前環(huán)節(jié)實(shí)踐活動(dòng)科學(xué)研究的基本上，對(duì)于當(dāng)今教學(xué)課堂發(fā)生的或急需解決的難題，開展深層次的討論，切實(shí)探索扎扎實(shí)實(shí)有效教學(xué)戰(zhàn)略方針。
（1）深層次刻苦鉆研教材內(nèi)容，從內(nèi)容、感情、語(yǔ)言表達(dá)能力、布局謀篇等各個(gè)方面精確、深入、獨(dú)特地掌握、解決教材內(nèi)容，融合年段訓(xùn)煉關(guān)鍵，充足發(fā)掘教材內(nèi)容資源，為學(xué)員語(yǔ)文核心素養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)架設(shè)服務(wù)平臺(tái)。保證每一個(gè)學(xué)年講一節(jié)示范課。
（2）怎么才能搭建"合理"的中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)？年度提倡老師在教學(xué)課堂實(shí)際操作方面上做出大量探尋，在深層次講解教材內(nèi)容、掌握學(xué)段總體目標(biāo)、掌握教學(xué)目標(biāo)的基本上，作充足、科學(xué)研究的預(yù)置，提升教學(xué)方法，既能推動(dòng)學(xué)員品位、揣測(cè)、累積、應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)，熏陶感情，發(fā)展趨勢(shì)語(yǔ)言表達(dá)，獲得學(xué)習(xí)的方法，又能防止呆板、簡(jiǎn)單、機(jī)械設(shè)備與繁雜的剖析與訓(xùn)煉。在聰慧、動(dòng)感的學(xué)習(xí)語(yǔ)文全過程中，讓學(xué)員的語(yǔ)文核心素養(yǎng)獲得扎扎實(shí)實(shí)合理、生動(dòng)有趣的發(fā)展趨勢(shì)。
5、再次深層次開展陜西省關(guān)鍵課題研究"中小學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)與檢驗(yàn)試驗(yàn)科學(xué)研究"課題研究試驗(yàn)的追蹤調(diào)查、具體指導(dǎo)與服務(wù)項(xiàng)目工作中。
四、進(jìn)行不一樣的課堂教學(xué)，進(jìn)一步提高教學(xué)課堂品質(zhì)。
以主題活動(dòng)謀發(fā)展，根據(jù)不一樣方式不一樣層級(jí)的課堂教學(xué)討論主題活動(dòng)，給不一樣方面的老師給予展現(xiàn)鍛練的機(jī)遇，根據(jù)進(jìn)行院校語(yǔ)文課層面的各種各樣主題活動(dòng)，讓各方面的老師參加課題研究，推動(dòng)我縣小學(xué)生語(yǔ)文師資隊(duì)伍的基本建設(shè)。
具體辦法：
1、每學(xué)年寫一份有關(guān)課堂教學(xué)的調(diào)查研究報(bào)告，對(duì)現(xiàn)如今的課堂教學(xué)開展觀查科學(xué)研究，突顯存在的不足，難題造成的緣故，解決困難采用相對(duì)性應(yīng)的對(duì)策等。
2、堅(jiān)持不懈發(fā)表文章，把在課堂教學(xué)上的獲得、思考、體會(huì)等隨時(shí)隨地寫下來(lái)。
3、積極開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，及其在網(wǎng)上討論，學(xué)習(xí)培訓(xùn)和運(yùn)用在網(wǎng)上普遍的教育資源。
4、與課堂教學(xué)一線的教師走在一起，深層次到她們之中，一同學(xué)習(xí)交流。
銀行員工工作規(guī)劃篇九
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來(lái)了，此時(shí)此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時(shí)機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因?yàn)楦鶕?jù)我過往的工作經(jīng)歷來(lái)看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會(huì)加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績(jī)明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會(huì)照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來(lái)，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
銀行員工工作規(guī)劃篇十
年度大家物理學(xué)教研組工作中，將認(rèn)真落實(shí)院校和教研組教學(xué)工作計(jì)劃，進(jìn)行課題研究，重點(diǎn)圍繞提升教學(xué)課堂高效率這一管理中心，緊抓課堂教學(xué)基本的貫徹落實(shí)，并再次參與物理學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)、教材的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做到變化文化教育意識(shí)，更改教學(xué)方法，并且進(jìn)一步加強(qiáng)研究課題，進(jìn)一步提高教師素養(yǎng)，全面提高學(xué)科的教學(xué)水平。總而言之大家將著眼于行動(dòng)研究，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新地將物理學(xué)教科研、教學(xué)改革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等工作中搞好，做出成果來(lái)。使教學(xué)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目于院校、服務(wù)項(xiàng)目于每名老師、服務(wù)項(xiàng)目于課堂教學(xué)的基本上核心理念。
1、提高課堂教學(xué)科學(xué)研究的氣氛。根據(jù)各種各樣課型的科學(xué)研究來(lái)具體指導(dǎo)和提升本小組老師的教學(xué)課堂工作能力，對(duì)危害教學(xué)課堂的要素開展科學(xué)研究，較大水平提升教學(xué)課堂高效率，機(jī)構(gòu)本小組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，怎樣辨別一堂合理的課，并包含如何看待檢驗(yàn)教學(xué)課堂高效率（包含怎樣出題）。
2、開展有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速地提高本小組老師的師德建設(shè)工作能力。按時(shí)對(duì)本小組老師開展新課改理念的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，突顯實(shí)例學(xué)習(xí)培訓(xùn)及怎樣開展研究課題的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、本學(xué)年遭遇初中升高中，怎樣開展合理訓(xùn)練與評(píng)析是現(xiàn)階段大家物理學(xué)教研組關(guān)鍵研究的一個(gè)難題，期待能探尋出合適本小組課堂教學(xué)的一些方式。
4、機(jī)構(gòu)具體指導(dǎo)好備課組主題活動(dòng)，融合課題研究基本基本建設(shè)物理學(xué)教育資源庫(kù)，關(guān)鍵是備課教案和訓(xùn)練資源的基本建設(shè)。
（一）開展有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速地提高本小組老師的師德建設(shè)工作能力
1、按時(shí)對(duì)本小組老師開展新課改理念的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，本學(xué)年關(guān)鍵學(xué)習(xí)培訓(xùn)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各種課堂教學(xué)改革的原材料，并且用這種基礎(chǔ)理論來(lái)具體指導(dǎo)平常的教學(xué)課堂。
2、突顯實(shí)例學(xué)習(xí)培訓(xùn)，比如怎樣編寫課后反思、教學(xué)課件、教學(xué)論文等，怎樣開展研究課題的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、積極主動(dòng)機(jī)構(gòu)同組老師開展集中學(xué)習(xí)，參加畢業(yè)論文和別的層面機(jī)構(gòu)的畢業(yè)論文編寫工作中。
（二）提高課堂教學(xué)科學(xué)研究的氣氛
根據(jù)各種各樣課型的科學(xué)研究來(lái)具體指導(dǎo)和提升本小組老師的教學(xué)課堂工作能力，對(duì)危害教學(xué)課堂的要素開展科學(xué)研究，較大水平提升教學(xué)課堂高效率，機(jī)構(gòu)本小組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，怎樣辨別一堂合理的課，并包含如何看待檢驗(yàn)教學(xué)課堂高效率（包含怎樣出題）。
（三）教育資源基本建設(shè)
機(jī)構(gòu)具體指導(dǎo)好備課組主題活動(dòng)，融合課題研究基本基本建設(shè)物理學(xué)教育資源庫(kù)，一方面搜集物理學(xué)課堂教學(xué)的理論和實(shí)際的材料（包含典型性的實(shí)例集，配套設(shè)施訓(xùn)練集），另一方面梳理出物理學(xué)課程的教學(xué)材料（包含有主題元素的課堂教學(xué)錄影，開發(fā)設(shè)計(jì)的.校本化的課程內(nèi)容，頗具院校自身特性的課堂教學(xué)方案設(shè)計(jì)，尤其是每一個(gè)備課組所累積的系統(tǒng)軟件的擴(kuò)展性的訓(xùn)練材料）。
（四）積極主動(dòng)搞好骨干教師的塑造工作中
大家物理學(xué)教研組骨干教師占了一半，為了更好地構(gòu)建一種奮發(fā)向上的氣氛，讓骨干教師感受到物理學(xué)教研組精英團(tuán)隊(duì)的精神實(shí)質(zhì)，大家將再次進(jìn)行青藍(lán)工程基本建設(shè)，除開傳統(tǒng)定義上的課堂教學(xué)傳、幫、帶外，將積極主動(dòng)為骨干教師發(fā)展構(gòu)建發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)平臺(tái)，比如參與省市級(jí)賽課主題活動(dòng)，設(shè)立課堂教學(xué)對(duì)外開放日主題活動(dòng)的課題研究課，進(jìn)而促進(jìn)骨干教師迅速發(fā)展。
1、每學(xué)年初制訂好教研組工作規(guī)劃，保證目標(biāo)明確，崗位職責(zé)明晰，對(duì)策合理。
2、堅(jiān)決貫徹好課堂教學(xué)基本，對(duì)備課教案、上課、評(píng)課記錄作以下規(guī)定：備課教案實(shí)際規(guī)定：（1）刻苦鉆研教材內(nèi)容，年輕教師備詳案，老老師備簡(jiǎn)案，但內(nèi)容要保證關(guān)鍵突顯，難題有解決方式。關(guān)鍵突顯老師怎樣具體指導(dǎo)學(xué)員學(xué)知識(shí)，學(xué)員學(xué)知識(shí)的方式，而不是詳盡的詳細(xì)介紹老師如何把專業(yè)知識(shí)傳授給學(xué)員。（2）提升集體備課，保證“三定”：按時(shí)、定內(nèi)容、定管理中心新聞發(fā)言人，上課：任意上課。評(píng)課記錄：先發(fā)表意見，再提優(yōu)勢(shì)，并規(guī)定每新的看法。
3、備課組用心機(jī)構(gòu)好教材分析。備課組要機(jī)構(gòu)組員對(duì)教材內(nèi)容開展深層次講解，剖析，要從模塊結(jié)構(gòu)特征，到每學(xué)時(shí)的剖析，并科學(xué)研究合理的教學(xué)策略。
4、改善老師工作的批閱方法，規(guī)定批閱要保質(zhì)保量，對(duì)后進(jìn)生可倡導(dǎo)面批，對(duì)作業(yè)開展鑒定，目的性的給與指責(zé)和夸獎(jiǎng)，為此推動(dòng)學(xué)員。
5、按時(shí)進(jìn)行學(xué)校情況和教學(xué)效果剖析，溝通交流討論主題活動(dòng)，依據(jù)每一個(gè)班的學(xué)員特性，考試成績(jī)的差別，找到每環(huán)節(jié)的薄弱點(diǎn)，有目的性的較好賠償訓(xùn)練，爭(zhēng)得各章專業(yè)知識(shí)降低差等生面。盡可能統(tǒng)一訓(xùn)練。在每學(xué)時(shí)剖析時(shí)，對(duì)于本班級(jí)學(xué)員配置如何的隨堂練，配置如何的同步練習(xí)，要開展用心組成、挑選與轉(zhuǎn)變。
6、按時(shí)舉行各種各樣方式的示范課。規(guī)定每名老師每學(xué)年備好一節(jié)示范課或課題研究課，一同探尋提升教學(xué)課堂高效率的方式和方式。并選用一種新的示范課進(jìn)行方法，即先明確課題研究、候選人，再團(tuán)體探討計(jì)劃方案，再授課、評(píng)課記錄。
7、對(duì)外開放溝通交流。一個(gè)教研組并不是封閉式的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，只是開放式的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，一方面按時(shí)邀約有關(guān)課程權(quán)威專家或有工作經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)組具體指導(dǎo)、溝通交流，擴(kuò)張視線，提升教學(xué)資源，另一方面要積極主動(dòng)出門學(xué)習(xí)交流。
8、教研組長(zhǎng)機(jī)構(gòu)同組老師分工協(xié)作，一同搞好各項(xiàng)任務(wù)的書面形式紀(jì)錄及專題講座原材料。
9、相互配合院校搞好環(huán)節(jié)檢測(cè)的出題、判卷和試題分析工作中，為院校對(duì)老師教學(xué)水平的考評(píng)給予客觀性、公平公正和公平根據(jù)。
10、用心開展質(zhì)量檢驗(yàn)與剖析。備課組統(tǒng)一進(jìn)展，對(duì)每模塊要開展統(tǒng)一的品質(zhì)監(jiān)管，剖析較為。另外，注重判卷立即、剖析立即、調(diào)節(jié)教學(xué)方法立即。
11、制訂出門開展校際溝通交流計(jì)劃方案，方案于11月上中旬到外校開展溝通交流。
銀行員工工作規(guī)劃篇十一
始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作公示制、發(fā)展黨員責(zé)任追究制、推薦優(yōu)秀青年入黨工作制等制度，不斷拓寬發(fā)展黨員工作面，為全處經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、 基本情況
機(jī)關(guān)現(xiàn)有黨員120名。其中：35歲以下的4名，占總數(shù)的3%; 45歲以上的96名，占總數(shù)的80%。高中以上學(xué)歷的105名，占總數(shù)的87%;大專以上學(xué)歷的77名，占總數(shù)的64%;女黨員18名，占總數(shù)的15%。20xx-20xx年發(fā)展黨員1名，其中：35歲以下的1名，根據(jù)后續(xù)新進(jìn)人員情況，只要符合條件，均納入積極分子隊(duì)伍，再發(fā)展1-2名新黨員。
二、主要做法
(一)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)抓保證
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，就發(fā)展黨員工作做專題培訓(xùn)討論，反復(fù)組織學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，使基層黨支部和從事黨務(wù)工作人員自覺增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感，不斷強(qiáng)化基層黨支部書記的素質(zhì)。
要的工作來(lái)對(duì)待，通過培訓(xùn)等形式，不斷豐富黨員知識(shí)。
3、積極推行推薦優(yōu)秀青年入黨工作制度，通過“推優(yōu)”工作，把廣大青年吸收和團(tuán)結(jié)在黨的周圍，為黨組織注入生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，實(shí)現(xiàn)黨員隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
(二)強(qiáng)化質(zhì)量重培養(yǎng)。
1、始終把做好發(fā)展黨員規(guī)劃作為年初的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每年年初根據(jù)各黨支部上報(bào)的發(fā)展黨員計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，制定街道的發(fā)展黨員計(jì)劃，通過提出明確的工作目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)，改善黨員隊(duì)伍的構(gòu)成和分布，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設(shè)一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)較合理、規(guī)模適當(dāng)、作用突出的黨員隊(duì)伍，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、狠抓入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)。為切實(shí)做好推薦優(yōu)秀青年入黨的發(fā)展對(duì)象工作。要對(duì)青年干部進(jìn)行黨的基本知識(shí)、黨的光榮歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，使青年干部樹立馬克思主義世界觀，學(xué)會(huì)用唯物辨證的觀點(diǎn)看世界，崇尚科學(xué)、追求真理、反對(duì)封建迷信，端正入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定走建設(shè)有中國(guó)特色的社主義道路的信心。
3、通過以會(huì)代訓(xùn)、支部培養(yǎng)、聯(lián)系人幫教、實(shí)踐鍛煉等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，切實(shí)加大對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)、考察力度，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件。為確保入黨積極分子的質(zhì)量，規(guī)定思想等方面不過關(guān)者當(dāng)年不能發(fā)展入黨。
三、工作目標(biāo)
20xx—20xx年計(jì)劃發(fā)展黨員2名，其中35歲以下占發(fā)展總數(shù) 100%以上;高中以上學(xué)歷的優(yōu)秀青年黨員占發(fā)展總數(shù)的100%以上;工作生產(chǎn)一線的優(yōu)秀青年占發(fā)展總數(shù)的100%以上;女黨員占發(fā)展總數(shù)的50%以上。對(duì)入黨積極分子登記造冊(cè)，全年入黨積極分子要達(dá)到3人以上。
五、工作要求
1、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。注意民主程序，把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派，政治堅(jiān)定，有一定素質(zhì)的優(yōu)秀青年及時(shí)向黨委推薦。黨支部對(duì)于志愿申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的青年，要進(jìn)行認(rèn)真考察，及時(shí)研究討論，確保每年要發(fā)展優(yōu)秀年輕黨員1名。
2、要重視和培養(yǎng)發(fā)展女黨員。堅(jiān)持按黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展女黨員，培養(yǎng)和壯大女優(yōu)秀青年入黨積極分子隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)、工作一線的骨干女青年要特別重點(diǎn)培養(yǎng)。
3、積極落實(shí)好“推優(yōu)”工作。對(duì)于有所屬推薦對(duì)象的青年，黨支部要有意識(shí)對(duì)他們進(jìn)行宣傳教育，激發(fā)他們的政治熱情，增強(qiáng)他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而引導(dǎo)他們加入黨的隊(duì)伍。
銀行員工工作規(guī)劃篇十二
各級(jí)黨組織要認(rèn)真落實(shí)黨中央關(guān)于加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的要求，加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，力戒形式主義、官僚主義，防止教育培訓(xùn)表面化、程式化、庸俗化，防止學(xué)用脫節(jié)、空洞說(shuō)教，防止不分層次對(duì)象“一刀切”、“一鍋煮”，防止多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)、長(zhǎng)期不訓(xùn)，防止檢查過多、過度留痕。
黨員教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持從嚴(yán)治校、從嚴(yán)治教、從嚴(yán)治學(xué)。黨員要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)守培訓(xùn)紀(jì)律。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要先學(xué)一步、學(xué)深一層，發(fā)揮示范表率作用。
銀行員工工作規(guī)劃篇十三
課本上的內(nèi)容要掌握，經(jīng)常翻翻，牢記于心。雖說(shuō)是純理論，學(xué)起來(lái)很賣力，而且不一定能很好的理解。但是，基礎(chǔ)一定要打好，這已經(jīng)是個(gè)老生常談到話題了?？荚嚥粧炜?，是底線。
2， 相關(guān)證書的獲取
今年九月份，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，但是一直以來(lái)都沒有著手復(fù)習(xí)。最近又忙著期末考試，很難抽出時(shí)間細(xì)心的總結(jié)、復(fù)習(xí)。我擬定在暑假把大量的時(shí)間用在access的練習(xí)上，爭(zhēng)取一次過關(guān)，取得計(jì)算機(jī)二級(jí)考試的證書，為以后找工作省些麻煩。
明年的這個(gè)時(shí)候，英語(yǔ)四級(jí)報(bào)考。學(xué)姐們普遍反映等級(jí)考試做起來(lái)很棘手，沒有平時(shí)的點(diǎn)滴積累，要想蒙混過關(guān)，是不太可能的。因而，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)將是今后甚至今生的重點(diǎn)項(xiàng)目。
3， 校獎(jiǎng)學(xué)金的爭(zhēng)取
我的理想是每門課程在80分以上，爭(zhēng)取拿二等獎(jiǎng)學(xué)金。似乎很難，但我會(huì)以此為動(dòng)力，督促自己，不能松懈。
4， 課外閱讀的積累
充分利用“圖書館”這筆巨額財(cái)富。每周末去學(xué)校圖書館或者國(guó)圖逛逛，涉獵古今中外感興趣的書籍，豐富自己，在書中學(xué)習(xí)為人處世的道理。
5， 社會(huì)實(shí)踐的磨礪
社會(huì)實(shí)踐即通常意義上的假期實(shí)習(xí)，對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場(chǎng)過渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。在畢業(yè)找工作的過程中，經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是個(gè)很敏感的字眼。對(duì)于我們這些在象牙塔里長(zhǎng)大的孩子來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的積累的不多，因?yàn)樯媸啦簧?，?duì)生活的很多方面知之甚少。
留校勤工儉學(xué)、家教、零工等側(cè)重經(jīng)濟(jì)利益，是我們這些家庭困難的學(xué)生的首要選擇；另外我們也可以選擇做義工、支教，既鍛煉了能力，又奉獻(xiàn)了愛心。每年的寒暑假學(xué)校都會(huì)組織一批隊(duì)伍去西部支教，我會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的求職生涯積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
銀行員工工作規(guī)劃篇十四
安全保衛(wèi)工作繼續(xù)圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，以黨中央“三個(gè)代表”思想為指針，堅(jiān)持以人防為主，物防為輔的原則，不斷提升全行安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思想意識(shí)，在提高專職保衛(wèi)經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，加快安防建設(shè)的步伐，夯實(shí)保衛(wèi)工作基礎(chǔ)，加大安全檢查督導(dǎo)力度，規(guī)范安全操作程序，發(fā)揮各級(jí)保衛(wèi)干部的職能作用，切切實(shí)實(shí)為全行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。為此，我們要努力做好以下工作：開好一個(gè)會(huì)，辦好一個(gè)班，搞好一次比武競(jìng)賽，進(jìn)行三次檢查。具體安排如下：
一、以會(huì)代訓(xùn)，促全年工作的落實(shí)借全國(guó)保衛(wèi)工作會(huì)議的東風(fēng)，召開全行衛(wèi)工作會(huì)議：
（一）、傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神；
（二）、總布置工作；
（三）、表彰三年來(lái)在完成職能工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；
（四）、匯報(bào)介紹交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；五、制定完成新年度工作任務(wù)的具體措施，研究推行職能工作評(píng)選評(píng)比辦法。
會(huì)議之后，接著進(jìn)行以技能競(jìng)賽為主要內(nèi)容的針對(duì)性培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一動(dòng)作、統(tǒng)一要求，便于順利實(shí)施比武競(jìng)賽。
二、掀起習(xí)武練兵熱潮，全面提高警隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為適應(yīng)現(xiàn)代條件下安全保衛(wèi)工作的需要，提高職能工作者的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，迫在眉睫。針對(duì)目前守押人員，經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)低下的實(shí)際狀況，20xx年要在全疆農(nóng)行掀起轟轟烈烈的愛武習(xí)武練兵熱潮，通過考核、比武競(jìng)賽一定的形式，激發(fā)全轄保衛(wèi)人員努力練就應(yīng)付突然情況、突發(fā)事件的過硬本領(lǐng)，真正能夠勝任本職工作，完成各行交給的任務(wù)。比武競(jìng)賽時(shí)間初步確定在七~八月份。
三、加大安全督導(dǎo)檢查力度，防患堵漏于未然。
安全工作重在基層，重在第一線，這是做好工作，把好“病從口入”關(guān)的關(guān)鍵。從分行、各二級(jí)分行到各級(jí)支行，都必須嚴(yán)格按照上級(jí)要求進(jìn)行經(jīng)常性的，不間斷的安全檢查，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷補(bǔ)救措施，有時(shí)甚至是較為嚴(yán)厲的不盡人情的處罰，都是很有必要和必須要做的工作。分行擬定分別在年初、年中、年末進(jìn)行三次各有所側(cè)重的督導(dǎo)檢查：
（一）年初（三月）進(jìn)行以槍支彈藥為主要內(nèi)容的檢查。以貫徹落實(shí)公安部《專職守護(hù)押運(yùn)人員槍支使用管理?xiàng)l例》為依據(jù)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，落實(shí)制度，真正使槍支彈藥的管理定人、定槍、定位、定庫(kù)、定彈、定操作程序。確保全行全年在槍彈管理方面不出問題。
銀行員工工作規(guī)劃篇十五
一份好的規(guī)劃可以指導(dǎo)工作的開展。下面是小編為大家收集整理的黨員工作規(guī)劃，歡迎大家閱讀。
始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作公示制、發(fā)展黨員責(zé)任追究制、推薦優(yōu)秀青年入黨工作制等制度，不斷拓寬發(fā)展黨員工作面，為全處經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、 基本情況
機(jī)關(guān)現(xiàn)有黨員120名。其中：35歲以下的4名，占總數(shù)的3%; 45歲以上的96名，占總數(shù)的80%。高中以上學(xué)歷的105名，占總數(shù)的87%;大專以上學(xué)歷的77名，占總數(shù)的64%;女黨員18名，占總數(shù)的15%。20xx-20xx年發(fā)展黨員1名，其中：35歲以下的1名，根據(jù)后續(xù)新進(jìn)人員情況，只要符合條件，均納入積極分子隊(duì)伍，再發(fā)展1-2名新黨員。
二、主要做法
(一)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)抓保證
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，就發(fā)展黨員工作做專題培訓(xùn)討論，反復(fù)組織學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，使基層黨支部和從事黨務(wù)工作人員自覺增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感，不斷強(qiáng)化基層黨支部書記的素質(zhì)。
要的工作來(lái)對(duì)待，通過培訓(xùn)等形式，不斷豐富黨員知識(shí)。
3、積極推行推薦優(yōu)秀青年入黨工作制度，通過“推優(yōu)”工作，把廣大青年吸收和團(tuán)結(jié)在黨的周圍，為黨組織注入生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，實(shí)現(xiàn)黨員隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
(二)強(qiáng)化質(zhì)量重培養(yǎng)。
1、始終把做好發(fā)展黨員規(guī)劃作為年初的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每年年初根據(jù)各黨支部上報(bào)的發(fā)展黨員計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，制定街道的發(fā)展黨員計(jì)劃，通過提出明確的工作目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)，改善黨員隊(duì)伍的構(gòu)成和分布，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設(shè)一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)較合理、規(guī)模適當(dāng)、作用突出的黨員隊(duì)伍，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、狠抓入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)。為切實(shí)做好推薦優(yōu)秀青年入黨的發(fā)展對(duì)象工作。要對(duì)青年干部進(jìn)行黨的基本知識(shí)、黨的光榮歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，使青年干部樹立馬克思主義世界觀，學(xué)會(huì)用唯物辨證的觀點(diǎn)看世界，崇尚科學(xué)、追求真理、反對(duì)封建迷信，端正入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定走建設(shè)有中國(guó)特色的社主義道路的信心。
3、通過以會(huì)代訓(xùn)、支部培養(yǎng)、聯(lián)系人幫教、實(shí)踐鍛煉等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，切實(shí)加大對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)、考察力度，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件。為確保入黨積極分子的質(zhì)量，規(guī)定思想等方面不過關(guān)者當(dāng)年不能發(fā)展入黨。
三、工作目標(biāo)
20xx—20xx年計(jì)劃發(fā)展黨員2名，其中35歲以下占發(fā)展總數(shù) 100%以上;高中以上學(xué)歷的優(yōu)秀青年黨員占發(fā)展總數(shù)的100%以上;工作生產(chǎn)一線的優(yōu)秀青年占發(fā)展總數(shù)的100%以上;女黨員占發(fā)展總數(shù)的50%以上。對(duì)入黨積極分子登記造冊(cè)，全年入黨積極分子要達(dá)到3人以上。
五、工作要求
1、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。注意民主程序，把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派，政治堅(jiān)定，有一定素質(zhì)的優(yōu)秀青年及時(shí)向黨委推薦。黨支部對(duì)于志愿申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的青年，要進(jìn)行認(rèn)真考察，及時(shí)研究討論，確保每年要發(fā)展優(yōu)秀年輕黨員1名。
2、要重視和培養(yǎng)發(fā)展女黨員。堅(jiān)持按黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展女黨員，培養(yǎng)和壯大女優(yōu)秀青年入黨積極分子隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)、工作一線的骨干女青年要特別重點(diǎn)培養(yǎng)。
3、積極落實(shí)好“推優(yōu)”工作。對(duì)于有所屬推薦對(duì)象的青年，黨支部要有意識(shí)對(duì)他們進(jìn)行宣傳教育，激發(fā)他們的政治熱情，增強(qiáng)他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而引導(dǎo)他們加入黨的隊(duì)伍。
一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照黨的xx大提出的以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程要求，遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終保持黨的先進(jìn)性，正確把握新時(shí)期發(fā)展黨員的工作要求，堅(jiān)持不懈地做好發(fā)展黨員工作，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適度、作用突出的黨員隊(duì)伍，為新時(shí)期加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，提升執(zhí)政能力和全面構(gòu)建和諧社會(huì)提供堅(jiān)實(shí)的人才保證和力量支撐。
二、目標(biāo)要求
20xx-20xx年，全區(qū)發(fā)展黨員工作要努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)要求：
1、入黨積極分子源頭充足、分布合理。四年內(nèi)，全區(qū)入黨積極分子人數(shù)與發(fā)展對(duì)象總體保持3：1的比例。
2、發(fā)展黨員數(shù)量規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。年發(fā)展黨員增減幅度一般控制在3%以內(nèi)，上下浮動(dòng)不超過5%。四年中，全區(qū)新發(fā)展黨員總量控制在1920名左右，年均發(fā)展480名左右。每年新發(fā)展的黨員中，35歲以下的青年達(dá)到70%以上，婦女達(dá)到25%以上，生產(chǎn)、工作第一線的達(dá)到70%以上，高中以上文化程度的占較大比例。力爭(zhēng)到20xx年，全區(qū)35歲以下青年和婦女占農(nóng)村黨員總數(shù)的比例分別比現(xiàn)在提高2-3個(gè)百分點(diǎn)。
3、個(gè)別地方發(fā)展黨員工作薄弱的問題得到有效解決。全區(qū)村、社區(qū)基本上達(dá)到“兩有一消”目標(biāo)：每個(gè)村、社區(qū)有5名以上35歲以下入黨積極分子，每個(gè)村、社區(qū)每?jī)赡曛辽侔l(fā)展一名35歲以下黨員，消除村級(jí)黨組織三年以上不發(fā)展黨員的現(xiàn)象。從業(yè)人員在50人以上的新經(jīng)濟(jì)組織和新社會(huì)組織有3名以上黨員，非公企業(yè)中發(fā)展黨員數(shù)量穩(wěn)中有升。教學(xué)科研骨干、學(xué)科帶頭人等高知識(shí)群體入黨人數(shù)逐年增長(zhǎng)，學(xué)生黨員發(fā)展平穩(wěn)。
4、發(fā)展黨員工作制度、機(jī)制進(jìn)一步建立健全。適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)需要，基本建立城鄉(xiāng)一體、整體聯(lián)動(dòng)的發(fā)展黨員工作機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展黨員工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化。
三、基本原則
1、堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局。發(fā)展黨員工作要牢牢把握發(fā)展這個(gè)黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的要求來(lái)進(jìn)行。要把這項(xiàng)工作放到黨的工作大局中去謀劃、去推動(dòng)，在鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面，取得實(shí)實(shí)在在的效果。
2、堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格工作程序。要堅(jiān)持質(zhì)量重于數(shù)量的原則，著眼于保持黨的先進(jìn)性，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員，著重看發(fā)展對(duì)象是否自覺學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗，認(rèn)真履行入黨手續(xù)，堅(jiān)持成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，確保新發(fā)展黨員的質(zhì)量。
3、堅(jiān)持改善結(jié)構(gòu)，保持均衡發(fā)展。要著眼于改善黨員隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和分布，注意在生產(chǎn)、工作第一線發(fā)展黨員，注意在青年、婦女、少數(shù)民族中發(fā)展黨員，注意在黨的力量薄弱的地方發(fā)展黨員。堅(jiān)持有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地發(fā)展黨員，防止和避免突擊發(fā)展、長(zhǎng)期不發(fā)展、發(fā)展數(shù)量大起大落等不正?，F(xiàn)象。
4、堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主，確保公開透明。要堅(jiān)持走群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主，拓寬群眾參與發(fā)展黨員工作的途徑，接受群眾監(jiān)督，不斷增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的透明度和發(fā)展對(duì)象的群眾公認(rèn)度，提高發(fā)展黨員工作質(zhì)量，防止發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)。
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銀行員工工作規(guī)劃篇十六
一、崗位描述
1、管理層級(jí)關(guān)系
直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)
直接下級(jí)：佳麗小姐
2、
崗位職責(zé)
2）配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3）注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著*。
4）愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長(zhǎng)必須保持一種健康向上的心態(tài)對(duì)待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5）顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠(chéng)地邀請(qǐng)客人下次光臨。
6）遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7）具備最基本的溝通技巧和營(yíng)銷技巧。
8）不定期的組織新的佳麗進(jìn)場(chǎng)，優(yōu)化整合員工隊(duì)伍。
9）督導(dǎo)本部門佳麗的日常工作，完成上級(jí)指派的工作任務(wù)及訂房任務(wù)，保持良好工作狀態(tài)。
10）每日做好工作記錄和
工作總結(jié)
。
3、工作內(nèi)容
1）完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)及訂房任務(wù)；
2）引進(jìn)、優(yōu)化整合公關(guān)佳麗隊(duì)伍，組織專業(yè)的教育培訓(xùn)；
2）合理安排佳麗上班情況，作到"公平、公正"；
3）檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時(shí)高效的服務(wù)；
4）嚴(yán)格要求各佳麗的儀容、儀表；
5）配合營(yíng)銷總監(jiān)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，并與樓面部密切合作；
6）巡視和查房，及時(shí)補(bǔ)充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內(nèi)的服務(wù)情況；
7）處理好當(dāng)日的客人投訴，與客人建立良好的公共關(guān)系；
8）提高部門佳麗的服務(wù)水平和公關(guān)意識(shí)；
9）完成每周一次的培訓(xùn)科目，做好各佳麗的思想工作。
4、工作技巧
1）在服務(wù)過程中，要積極與服務(wù)人員溝通，了解客人的要求，適時(shí)地進(jìn)行服務(wù)，共同配合達(dá)到留住客人的目的。
2）在服務(wù)過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3）要做好服務(wù)工作，必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a.營(yíng)造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b.善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c.使客人有被尊重感，認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d.當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長(zhǎng)期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說(shuō)自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對(duì)你的信任。工作技巧要靠實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
二、職業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對(duì)象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，又是真接面對(duì)客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求客戶經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對(duì)公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。
3.良好的服務(wù)態(tài)度，語(yǔ)言，特別是服務(wù)語(yǔ)言是每位客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語(yǔ)必須是禮貌用語(yǔ)，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客.熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語(yǔ)氣親切真摯熱誠(chéng)穩(wěn)重。
4.說(shuō)服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會(huì)遇到行行色色的客人，客戶經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對(duì)客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠(chéng)地與客人交談，改變其態(tài)度。
5.寬廣的知識(shí)面，作為一名客戶經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語(yǔ)言美學(xué)等知識(shí)略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
在年初我已經(jīng)制定了自己的
工作計(jì)劃
，雖然不是做的很好但是我已經(jīng)盡力了。在2月我會(huì)更加的努力所以我制定了以下的計(jì)劃：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2到4個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直有交流的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了這月的銷售任務(wù)每月我要努力完成1到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循"誰(shuí)走訪誰(shuí)督辦"的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說(shuō)明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
3、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無(wú)止境，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供"標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化"服務(wù)，直接影響客戶對(duì)企業(yè)的"信任度、滿意度、忠誠(chéng)度"。大客戶中心將把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。
1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為客戶經(jīng)理，首先必須對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷專家為目標(biāo)，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象
客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷工作的順利開展。
3、豐富營(yíng)銷知識(shí)體系，提高營(yíng)銷水平
為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營(yíng)銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識(shí)與技能，豐富營(yíng)銷知識(shí)體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。
通過學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)開闊事業(yè)，提高覺悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銀行員工工作規(guī)劃篇十七
雖然區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且業(yè)績(jī)下滑。但我們還是會(huì)很認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)終端銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
接下來(lái)我會(huì)全力以赴多開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶。以下幾點(diǎn)是我工作的計(jì)劃：
一、xx年以維護(hù)客戶為第一目標(biāo)，多下店鋪多幫助客戶解決一些實(shí)際問題，如陳列指導(dǎo)、軟件安裝及應(yīng)用推廣。
二、根據(jù)公司xx年的裝修支持方案，推動(dòng)客戶小店變大店，大店開多店。
三、加強(qiáng)自己對(duì)商品數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，幫助加盟商訂好貨減少庫(kù)存。
四、協(xié)助拓展部拓展新客戶。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，xx年是不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“佳人苑”給了我鍛煉的舞臺(tái)，使我取得了不少的收益。在此我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持與幫助！過去的成績(jī)只能說(shuō)明過去，未來(lái)的日子更要靠我們共同努力去實(shí)現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我堅(jiān)信我們佳人苑品牌的未來(lái)會(huì)更加輝煌！
最后，祝愿所有的同事們、朋友們新春愉快、闔家幸福！祝愿我們公司旗下各品牌發(fā)展順利、步步高升！
銀行員工工作規(guī)劃篇一
20__年已經(jīng)開始了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
我會(huì)認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
銀行員工工作規(guī)劃篇二
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標(biāo)、有目的、有成效的工作，取得更好的成績(jī)，特制定計(jì)劃如下：
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。
2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3、做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)
不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問題。激勵(lì)制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。
我剛加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在本人在此團(tuán)隊(duì)的一段時(shí)間以來(lái)，受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧，在工作上更是得到了大家無(wú)微不至的指導(dǎo)，為我指出工作中的不足，毫無(wú)保留的幫助我快速的勝任崗位。來(lái)到這個(gè)大家庭中，我感受到的是每個(gè)人積極向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂揚(yáng)的工作作風(fēng)。同時(shí)，他們對(duì)待工作認(rèn)真、細(xì)致、一絲不茍的刻苦精神也無(wú)時(shí)無(wú)刻不感染者我，熏陶著我，都在齊心協(xié)力的努力做好自身的本職工作。我對(duì)自身在工作中的要求也在不斷提高，因?yàn)橐谎砸恍卸即碇拘械男蜗螅ぷ髦胁坏糜幸唤z的馬虎和放松。因此就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在工作中，同事們用以往的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助我，沒當(dāng)我遇到了難以解決的問題，老同志都會(huì)細(xì)心的給我予以解答。
客戶部是負(fù)責(zé)要深入實(shí)際，調(diào)查研究，注意監(jiān)測(cè)我行支出運(yùn)行情況，及時(shí)反映資金在使用中出現(xiàn)的新情況、新問題、為支出決策提出建議和意見。
一是嚴(yán)格規(guī)范理財(cái)產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)行一對(duì)一的客戶營(yíng)銷推介方式，認(rèn)真做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充分提示產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
二是加強(qiáng)理財(cái)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，加強(qiáng)職業(yè)操守、服務(wù)品質(zhì)方面的教育及監(jiān)督，切實(shí)防范道德風(fēng)險(xiǎn)。
三是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)禁發(fā)生代客戶理財(cái)?shù)刃袨椤?BR> 四是嚴(yán)格遵守為客戶保密原則，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行有關(guān)客戶信息風(fēng)險(xiǎn)防范的規(guī)章制度，如發(fā)生客戶信息泄露等現(xiàn)象，嚴(yán)厲追究相關(guān)人員責(zé)任。
五是嚴(yán)密關(guān)注高端客戶交易情況，了解客戶財(cái)富來(lái)源，積極履行反洗錢職責(zé)。
六是加強(qiáng)高端客戶理財(cái)知識(shí)及投資理念培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶科學(xué)理財(cái)投資。高端客戶的高端業(yè)務(wù)，以其巨大的保費(fèi)數(shù)字與業(yè)務(wù)規(guī)模成為保險(xiǎn)公司重要的利潤(rùn)源與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。高端客戶的主要風(fēng)險(xiǎn)是：心理壓力大，亞健康群體多，健康風(fēng)險(xiǎn)不容忽視;生活方式變化大，不確定因素多，意外風(fēng)險(xiǎn)較高;對(duì)服務(wù)的高要求與公司現(xiàn)有的水平存在差距;財(cái)務(wù)資料的索取困難;法制不健全，相關(guān)部門欠配合，缺乏對(duì)高端客戶的信用評(píng)定機(jī)構(gòu);缺乏高端客戶風(fēng)險(xiǎn)分析的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù);來(lái)自銷售部門與決策層的壓力。為此，必須嚴(yán)格高端客戶的核保工作;強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與責(zé)任意識(shí);提升服務(wù)的品質(zhì)與服務(wù)的附加值。今后發(fā)展方向：
1、要嚴(yán)守資本充足率底線，保持資本充足率在當(dāng)前水平上的穩(wěn)定，確保資本構(gòu)成的質(zhì)量。
2.要進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理;
6.要控制房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行“二套房”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行住房按揭貸款首付款比例和貸款利率，對(duì)投資性住房要堅(jiān)持首付高成數(shù)、利率嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和資信嚴(yán)格審查的原則，采取切實(shí)有效措施防范“假按揭”“假首付”現(xiàn)象的發(fā)生。
此外我要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，和同事搞好團(tuán)結(jié)，和平相處。建立共同的目標(biāo)，融項(xiàng)目目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)于一體的，有了這樣一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。只有大家在思想意識(shí)上高度統(tǒng)一沒有分歧，才能確保項(xiàng)目的措施從上之下具體貫徹落實(shí)，保證項(xiàng)目?jī)?nèi)部個(gè)體力量與目標(biāo)方向相同，避免“內(nèi)耗”現(xiàn)象，大大提高生產(chǎn)效率在工作之余，多參考相關(guān)資料，多想有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)討教，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和積極性，端正態(tài)度，努力、扎實(shí)、本分的做好自己份內(nèi)的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取再上一個(gè)新的臺(tái)階!
銀行員工工作規(guī)劃篇三
在回顧即將流逝的20__年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20__，戰(zhàn)勝“世界末日”，追求全人類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！
言歸正傳，切入正題，來(lái)談下明年的工作規(guī)劃。
現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：
1、staff招聘；
2、員工獎(jiǎng)懲；
3、離職面談；
4、組織結(jié)構(gòu)的完善；
5、報(bào)表呈報(bào)；
6、輔助員工關(guān)系
依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下規(guī)劃：
（一）staff招聘
a．做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，臨時(shí)抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊(duì)規(guī)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回報(bào)。
b．深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說(shuō)話，而不是hr和用人部門的討價(jià)還價(jià)。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人，hr要和用人部門有個(gè)統(tǒng)一的尺度，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。
c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：
2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；
4）內(nèi)部晉升：通過績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；
5）熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式；
6）校園招聘：對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲(chǔ)備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘；
7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘
d．做好面試測(cè)評(píng)。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時(shí)建議培養(yǎng)下
面試技巧及評(píng)估方法。
（二）員工獎(jiǎng)懲
a．做好前期的立案審核。審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性；
b．做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；
c．跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字，保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。
（三）離職面談
a．做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；
b．更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法，給決策層參考；
c．嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯(lián)系
（四）組織結(jié)構(gòu)完善
a．充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；
b．根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)
（五）報(bào)表呈報(bào)
a．保證報(bào)表資料的完整性、準(zhǔn)確性；
b．依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報(bào)表的及時(shí)性
（六）輔助員工關(guān)系
a．積極參與員工活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行；
b．加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理；
c．積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造和諧勞資關(guān)系；
以上就是個(gè)人的明年工作規(guī)劃，在這里給自己加個(gè)油，希望自己能夠完成既定規(guī)劃！
銀行員工工作規(guī)劃篇四
嚴(yán)苛落實(shí)院校的各類管理方案，塑造“關(guān)鍵點(diǎn)上下成功與失敗”的見解，轉(zhuǎn)變觀念，積極推進(jìn)，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，再次推動(dòng)我院教學(xué)課堂改革創(chuàng)新的另外，把語(yǔ)文新課標(biāo)的新發(fā)展理念、新思想和工藝美術(shù)課堂教學(xué)、課余課堂教學(xué)的新理念、新構(gòu)想融合起來(lái)，以塑造學(xué)員創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為關(guān)鍵，全方位推動(dòng)德育教育，大力開展工藝美術(shù)課程的的文化教育課題研究。
1、根據(jù)基本月查催促老師開展一切正常的課堂教學(xué)工作中，保證按表授課，不使美術(shù)課變成交叉學(xué)科，而使美術(shù)課切實(shí)落實(shí)。
2、根據(jù)上課、評(píng)課記錄主題活動(dòng)，促進(jìn)老師備好、備好每一節(jié)課，全面提高課堂教學(xué)藝術(shù)水平。
3、根據(jù)機(jī)構(gòu)工藝美術(shù)討論和交流學(xué)習(xí)，使全體人員美術(shù)老師共同進(jìn)步揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，持續(xù)提升技術(shù)專業(yè)素養(yǎng)。
4、根據(jù)各種各樣工藝美術(shù)競(jìng)賽的進(jìn)行，激起學(xué)員學(xué)習(xí)繪畫的興趣愛好，進(jìn)而使她們能從初中到專業(yè)知識(shí)，修身養(yǎng)性，提升品味，并使校園內(nèi)充滿活力和魅力，構(gòu)建出深厚的文化創(chuàng)意氣氛。
5、根據(jù)語(yǔ)文課課堂教學(xué)和機(jī)構(gòu)的拓展課主題活動(dòng)，塑造一批美術(shù)特長(zhǎng)生，由點(diǎn)到面足夠推動(dòng)別的學(xué)員學(xué)精工藝美術(shù)，進(jìn)而進(jìn)一步提高工藝美術(shù)教學(xué)水平。
1、在教科研層面，進(jìn)行好校區(qū)教學(xué)活動(dòng)，提早分配好內(nèi)容，嚴(yán)格遵守校區(qū)教科研配當(dāng)，老師中間多開展溝通交流，而且爭(zhēng)取有一定的成效。再次進(jìn)行工藝美術(shù)課程教學(xué)研究主題活動(dòng)，高度重視教學(xué)論文的編寫與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匯總，按時(shí)機(jī)構(gòu)開展研究課題畢業(yè)論文、工作經(jīng)驗(yàn)的溝通交流。
2、以環(huán)翠區(qū)工藝美術(shù)的各類主題活動(dòng)為突破口，大力開展教學(xué)課堂實(shí)踐活動(dòng)，爭(zhēng)取構(gòu)建合適學(xué)員發(fā)展趨勢(shì)的.工藝美術(shù)課堂教學(xué)情景，使本小組老師教育科研工作能力獲得一定水平的提升。
3、高度重視美術(shù)課，常常應(yīng)用電化教學(xué)方式，提升學(xué)員的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣愛好。
4、提升老師的業(yè)務(wù)能力塑造。老師當(dāng)擔(dān)著立德樹人的重?fù)?dān)，老師的工作能力也立即危害著學(xué)員，因而，想塑造高質(zhì)量的學(xué)員務(wù)必要有一批高質(zhì)量的師資隊(duì)伍，根據(jù)教科研學(xué)習(xí)培訓(xùn)，老師運(yùn)用各個(gè)方面方式持續(xù)提升本身的素養(yǎng)。
5、膽大的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
優(yōu)秀的教學(xué)策略和教育理念，把優(yōu)秀的課堂教學(xué)觀念根據(jù)教科研討論出合適該校、本班級(jí)的學(xué)員的教學(xué)策略，并能運(yùn)用到具體中。
教學(xué)活動(dòng)分配：
教科研時(shí)間教科研內(nèi)容教科研目地
第一次制訂本學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃及明確課程目標(biāo)。能夠更好地進(jìn)行美術(shù)培訓(xùn)教育課堂教學(xué)每日任務(wù)。
第二次根據(jù)探討獲得工藝美術(shù)工作組的活動(dòng)方案塑造具備工藝美術(shù)專長(zhǎng)的學(xué)員。
第三次工藝美術(shù)教師基本功賽事及學(xué)員專業(yè)技能賽事預(yù)備會(huì)。根據(jù)教科研使比賽老師非常好的高度重視本次賽事，搞好自身的基本技能及學(xué)員的基本功訓(xùn)練。
第四次怎樣在課堂教學(xué)中滲入品德教育，提升學(xué)員賞美、審美觀的工作能力。塑造學(xué)員優(yōu)良的品行。
第五次探討省市級(jí)畢業(yè)論文、工藝美術(shù)實(shí)例的論文選題和架構(gòu)擬訂。相互之間明確提出自身的觀點(diǎn)并趕緊編寫。
第六次融合院校的展現(xiàn)課上課后，分析，互相學(xué)習(xí)提高。上課、評(píng)課記錄、討論教學(xué)方法。
第七次制訂本學(xué)年工藝美術(shù)工作匯報(bào)找到不夠和考試成績(jī)，使將來(lái)的工作中可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。
銀行員工工作規(guī)劃篇五
客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對(duì)商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場(chǎng)的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)（也叫終身培訓(xùn)），以應(yīng)對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班；由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn)；邀請(qǐng)金融專家到本銀行講座；派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國(guó)外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí)；到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn)；新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財(cái)務(wù)分析、國(guó)際貿(mào)易融資、營(yíng)銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、eq訓(xùn)練、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲等。
客戶經(jīng)理的主要職能是：
1、開拓銀行業(yè)務(wù)（主動(dòng)進(jìn)攻型）。這是客戶經(jīng)理的主要職責(zé)。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶；全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù)；不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系。對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報(bào)務(wù)；認(rèn)真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴；千方百計(jì)提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)；大力開展各種收費(fèi)服務(wù)，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請(qǐng)。對(duì)客戶提出的授信申請(qǐng)，客戶經(jīng)理要在認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實(shí)、資料完整齊全、分析準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的授信調(diào)查報(bào)告，送同級(jí)信貸管理部門審查。
4、參與審批工作?？蛻艚?jīng)理主管大都是信貸委員會(huì)委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強(qiáng)對(duì)信貸客戶的日常工作監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管理工作，及早察覺壞帳信號(hào)并立即采取行動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)償。
6、收集反饋信息。及時(shí)準(zhǔn)確地收集客戶經(jīng)營(yíng)情況及客戶意見、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等各類信息情報(bào)資料，上報(bào)給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對(duì)措施，把握商機(jī)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶經(jīng)理處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前線，必須充分運(yùn)用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來(lái)掌握資訊、利用資訊才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占待機(jī)。
客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技巧比較高超。客戶經(jīng)理在長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了許多豐富的營(yíng)銷技巧。
客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營(yíng)銷者，在商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。
科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理的工作職責(zé)既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責(zé)應(yīng)定為：開發(fā)客戶；開拓業(yè)務(wù)（以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主）；提出新產(chǎn)品創(chuàng)意；信貸調(diào)查；貸后監(jiān)管；信息情報(bào)收集反饋。
嚴(yán)格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認(rèn)定關(guān)?？蛻艚?jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理?yè)?dān)任，競(jìng)爭(zhēng)上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度?？傂兄攸c(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級(jí)客戶經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅(jiān)持持續(xù)性、長(zhǎng)期性，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行終身培訓(xùn)。除了在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)外，對(duì)一些高級(jí)客戶經(jīng)理，可有計(jì)劃地組織到境（國(guó)）外進(jìn)行短期培訓(xùn)考察，以開拓視野、掌握新知識(shí)。第三，嚴(yán)格進(jìn)行考核。在指標(biāo)體系中，突出以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，以效益為目?biāo)?？己宿k法一經(jīng)出臺(tái)，就要嚴(yán)格執(zhí)行。第四，完善對(duì)客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制得以充滿生機(jī)和活力最重要的激勵(lì)機(jī)制。以業(yè)績(jī)論英雄，憑貢獻(xiàn)拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對(duì)激勵(lì)客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
銀行員工工作規(guī)劃篇六
一、attitude(態(tài)度)。思想決定行動(dòng)，態(tài)度決定一切。
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的第一課應(yīng)該是培養(yǎng)他們“五顆心”，即對(duì)銀行的忠心、對(duì)客戶的愛心、對(duì)事業(yè)的進(jìn)取心、對(duì)細(xì)節(jié)的耐心、對(duì)勝利的信心。
對(duì)銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經(jīng)理第一課應(yīng)當(dāng)是價(jià)值觀的培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶經(jīng)理從文化、價(jià)值觀上認(rèn)同本行，個(gè)人職業(yè)生涯愿意與銀行共同發(fā)展;喜歡客戶，愿意和客戶接觸，對(duì)事業(yè)有著超強(qiáng)的進(jìn)取心，希望能有所作為;對(duì)細(xì)節(jié)有著超乎尋常的耐心，愿意操作一些具體的工作;對(duì)成功有著堅(jiān)定的信心，認(rèn)為自己一定能成功，能堅(jiān)持不懈。
銀行在態(tài)度方面具體的課程包括：銀行成長(zhǎng)史、銀行文化和價(jià)值觀、職業(yè)化精神、銀行團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、自我激勵(lì)、壓力管理等。
二、skill(技巧)。正確爭(zhēng)取的營(yíng)銷技巧和方法
基本銷售技巧主要包括：銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解銷售的思路、找準(zhǔn)銀行目標(biāo)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、銷售禮儀、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等)、開場(chǎng)白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務(wù)方案的技巧等。專業(yè)銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區(qū)域銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理等等。
三、knowledge(知識(shí))。精通各項(xiàng)銀行產(chǎn)品和知識(shí)。
銀行產(chǎn)品及服務(wù)介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識(shí)、設(shè)備使用知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等。要高度精通各項(xiàng)銀行的對(duì)公授信產(chǎn)品，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，要高度知道這些產(chǎn)品如何使用。
從重要性來(lái)看，attitude(態(tài)度)是成功的支點(diǎn)，在三者之中是最重要的，所謂“態(tài)度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態(tài)度，就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態(tài)度”的夾角，“技巧”和“知識(shí)”會(huì)成倍放大，可以說(shuō)是“四兩撥千斤”。
下面我們通過一個(gè)例子來(lái)看態(tài)度培訓(xùn)是如何來(lái)做的。
支行就是最典型的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銀行的大客戶業(yè)務(wù)部也是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)是一種典型的態(tài)度培訓(xùn), 目的是使公司的不同部門或銷售隊(duì)伍中的不同成員在大項(xiàng)目的銷售過程中能夠協(xié)調(diào)一致。
態(tài)度的改變除了靠集中培訓(xùn)之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ask的中文翻譯是“問”，就是要求企業(yè)建立勤學(xué)好問的大環(huán)境。從培訓(xùn)的時(shí)間順序來(lái)看，知識(shí)需要在入職時(shí)就開始培訓(xùn);技巧可以在觀察考核幾個(gè)月后因人而異、查漏補(bǔ)缺、選擇培訓(xùn);態(tài)度培養(yǎng)則是長(zhǎng)期的日常工作。
只有把握好ask三方面培訓(xùn)的平衡，才能既提升能力，又留住人才。
銀行員工工作規(guī)劃篇七
新的學(xué)年度早已逐漸，在本學(xué)年的第一學(xué)年內(nèi)，為了更好地領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)全體人員老師創(chuàng)新能力的進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的多種課程管理工作中，貫徹落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)干部明確提出的多種整改意見，圓滿完成12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)學(xué)員的課堂教學(xué)每日任務(wù)，特制訂本教研組工作規(guī)劃以下：
一、堅(jiān)持不懈改革創(chuàng)新精神實(shí)質(zhì)，立足于人才的培養(yǎng)的具體必須，依照加強(qiáng)塑造學(xué)員專業(yè)技能、提升畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升提升學(xué)員學(xué)歷層次的課程目標(biāo)規(guī)定，機(jī)構(gòu)全技術(shù)專業(yè)老師、學(xué)員探討修定12級(jí)、13級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃，作出必需的調(diào)節(jié)，進(jìn)而更為聯(lián)系實(shí)際的按2。50。5的教學(xué)方式。二、花些力氣緊抓教學(xué)水平，因此，要采用下列強(qiáng)大的對(duì)策：
（一）用心督查課堂教學(xué)，禁止老師無(wú)端缺崗、晚到、曠班；
（五）激勵(lì)老師選用形式多樣、多種多樣方式、多種形式開展課堂教學(xué)，探索出一套讓學(xué)員在開心初中會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)的趣味性教學(xué)方式。
三、制訂出一套行之有效的監(jiān)管、激勵(lì)制度，確保教師的教學(xué)水平，激發(fā)教師多授課、講好課的主動(dòng)性。增加教學(xué)檢查幅度，保證初期查方案、試驗(yàn)、課程標(biāo)準(zhǔn)，其中期終查教學(xué)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、考勤管理、授課心態(tài)（包含缺、調(diào)、晚到、曠班狀況），按時(shí)搜集同學(xué)們對(duì)任課老師的課堂教學(xué)意見與建議，用心提前準(zhǔn)備其中、期終三次教學(xué)檢查。四、進(jìn)一步機(jī)構(gòu)好上課主題活動(dòng)，做到老師間揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的目地，保證同頭課老師間相互之間聽二節(jié)，別的老師最少聽四節(jié)，教研組機(jī)構(gòu)團(tuán)體聽，系領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)同學(xué)們的體現(xiàn)，有目的性的聽，聽后溝通交流鑒定，使教學(xué)評(píng)估主題活動(dòng)貫徹落實(shí)到細(xì)處，使老師中間可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、各類課堂教學(xué)新項(xiàng)目抓緊執(zhí)行。在20××年進(jìn)行省部級(jí)開放課程1門，沒有做到院級(jí)的逐漸做到院級(jí)水準(zhǔn)，評(píng)選為院級(jí)開放課程的`向省部級(jí)邁入；創(chuàng)建課堂教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)得完成零的突破；啟動(dòng)教師積極主動(dòng)論文寫作論著，本學(xué)年每個(gè)人幾篇畢業(yè)論文，一本論著；機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)研究專題講座，爭(zhēng)得每一個(gè)班級(jí)舉辦一次。
六、用心機(jī)構(gòu)技術(shù)專業(yè)全國(guó)技能大賽，提升學(xué)員的實(shí)踐技能考試，在本學(xué)年，每一個(gè)班級(jí)最少機(jī)構(gòu)一次；用心組織理論知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)，以推動(dòng)學(xué)員對(duì)基本理論的把握，為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的考資格證書奠定牢靠的基本。
七、用心搞好課堂教學(xué)檔案資料的搜集整理、工作中，從方案到匯總，從執(zhí)行新項(xiàng)目到各種各樣成效，從考卷課程內(nèi)容考試的出卷到考卷每個(gè)新項(xiàng)目的梳理剖析及其考試成績(jī)的鑒定，要按時(shí)全方位地存檔。
八、用心搞好大學(xué)畢業(yè)生的見習(xí)設(shè)計(jì)方案工作中，從畢業(yè)考的執(zhí)行到生產(chǎn)實(shí)習(xí)的制訂，到具體指導(dǎo)老師的選擇，要一一切實(shí)落實(shí)，真真正正把畢業(yè)設(shè)計(jì)論文當(dāng)做一項(xiàng)關(guān)鍵的工作中來(lái)抓，把它做為提升教學(xué)水平、提升學(xué)員專業(yè)能力、推進(jìn)專業(yè)技能的有效途徑來(lái)執(zhí)行。
之上各個(gè)方案要用心執(zhí)行，并在執(zhí)行全過程中持續(xù)開展修定、和提升，領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)教師為建立維持出色教研組而拼搏，為圓滿完成本學(xué)年的各類課堂教學(xué)工作中而努力，造就更光輝的銷售業(yè)績(jī)。
銀行員工工作規(guī)劃篇八
新的學(xué)年度早已逐漸，在本學(xué)年的第一學(xué)年內(nèi)，為了更好地領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)全體人員老師創(chuàng)新能力的進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)專業(yè)的多種課程管理工作中，貫徹落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)干部明確提出的多種整改意見，圓滿完成xx級(jí)、xx級(jí)、xx級(jí)學(xué)員的課堂教學(xué)每日任務(wù)，特制訂本教研組工作規(guī)劃以下：
一、堅(jiān)持不懈改革創(chuàng)新精神實(shí)質(zhì)，立足于人才的培養(yǎng)的具體必須，依照加強(qiáng)塑造學(xué)員專業(yè)技能、提升畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升提升學(xué)員學(xué)歷層次的課程目標(biāo)規(guī)定，機(jī)構(gòu)全技術(shù)專業(yè)老師、學(xué)員探討修定xx級(jí)、xx級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃，作出必需的調(diào)節(jié)，進(jìn)而更為聯(lián)系實(shí)際的按2。50。5的教學(xué)方式。
二、花些力氣緊抓教學(xué)水平，因此，要采用下列強(qiáng)大的對(duì)策：
（一）用心督查課堂教學(xué)，禁止老師無(wú)端缺崗、晚到、曠班；
（二）規(guī)定老師對(duì)學(xué)員嚴(yán)苛考勤管理，把考勤管理做為鑒定期末成績(jī)的20%；
（五）激勵(lì)老師選用形式多樣、多種多樣方式、多種形式開展課堂教學(xué)，探索出一套讓學(xué)員在開心初中會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)的趣味性教學(xué)方式。
三、制訂出一套行之有效的監(jiān)管、激勵(lì)制度，確保教師的教學(xué)水平，激發(fā)教師多授課、講好課的主動(dòng)性。增加教學(xué)檢查幅度，保證初期查方案、試驗(yàn)、課程標(biāo)準(zhǔn)，其中期終查教學(xué)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、考勤管理、授課心態(tài)（包含缺、調(diào)、晚到、曠班狀況），按時(shí)搜集同學(xué)們對(duì)任課老師的課堂教學(xué)意見與建議，用心提前準(zhǔn)備其中、期終三次教學(xué)檢查。四、進(jìn)一步機(jī)構(gòu)好上課主題活動(dòng)，做到老師間揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的目地，保證同頭課老師間相互之間聽二節(jié)，別的老師最少聽四節(jié)，教研組機(jī)構(gòu)團(tuán)體聽，系領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)同學(xué)們的體現(xiàn)，有目的性的聽，聽后溝通交流鑒定，使教學(xué)評(píng)估主題活動(dòng)貫徹落實(shí)到細(xì)處，使老師中間可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、各類課堂教學(xué)新項(xiàng)目抓緊執(zhí)行。在20××年進(jìn)行省部級(jí)開放課程1門，沒有做到院級(jí)的逐漸做到院級(jí)水準(zhǔn)，評(píng)選為院級(jí)開放課程的向省部級(jí)邁入；創(chuàng)建課堂教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)得完成零的突破；啟動(dòng)教師積極主動(dòng)論文寫作論著，本學(xué)年每個(gè)人幾篇畢業(yè)論文，一本論著；機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)研究專題講座，爭(zhēng)得每一個(gè)班級(jí)舉辦一次。
六、用心機(jī)構(gòu)技術(shù)專業(yè)全國(guó)技能大賽，提升學(xué)員的實(shí)踐技能考試，在本學(xué)年，每一個(gè)學(xué)和科學(xué)研究。
就我市來(lái)講，現(xiàn)階段學(xué)員的`小學(xué)作文品質(zhì)整體上顯著山體滑坡是不爭(zhēng)的事實(shí)。歸根結(jié)底，小學(xué)作文課堂教學(xué)適應(yīng)式、急匆匆挽救式、達(dá)到目標(biāo)式狀況普遍現(xiàn)象，一是學(xué)時(shí)無(wú)法得到確保，二是目的性不強(qiáng)，因而學(xué)員小學(xué)作文不論是內(nèi)容，或是篇數(shù)，乃至包含撰寫都令人擔(dān)憂。因而務(wù)必加強(qiáng)小學(xué)作文訓(xùn)煉觀念，堅(jiān)持不懈語(yǔ)文課和課余兩條腿走路，創(chuàng)作實(shí)踐活動(dòng)和閱讀積累多線并舉，語(yǔ)文課大、小短文的有目地訓(xùn)煉與平常的生活日記、閱讀筆記寫作累積緊密結(jié)合。要加強(qiáng)大、小作文指導(dǎo)，最先要提升課堂教學(xué)與訓(xùn)練的目的性，要看準(zhǔn)每模塊的大作文，融合本小組閱讀文章的特性，制訂出小作鍛煉計(jì)劃，以表文件格式列于寫作備課筆記主頁(yè)。大作文要保證質(zhì)量規(guī)定，既要注重畫面感，有一說(shuō)一，隨意表述，更要寫的有點(diǎn)兒技巧，寫下樂趣和味道，篇數(shù)務(wù)必做到課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，高學(xué)段要將老師的小學(xué)作文具體指導(dǎo)蘊(yùn)涵學(xué)員的互批互改當(dāng)中。
3、提升老師學(xué)生閱讀具體指導(dǎo)和溝通交流，把課外讀物真真正正讀起來(lái)。
新課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出小學(xué)生語(yǔ)文課堂教學(xué)要學(xué)員"少刷題，愛讀書，讀好書，讀全本的書"，我們要勇于和擅于"把握住甜瓜，丟棄一些白芝麻"，空出時(shí)間讓學(xué)員舉起一本書讀起來(lái)。大家擬訂在適合時(shí)間在全鄉(xiāng)舉辦"念書文化教育專題會(huì)"。
4、持續(xù)實(shí)踐活動(dòng)，勤奮探尋合理的課堂教學(xué)戰(zhàn)略方針。
年度，堅(jiān)持不懈集中學(xué)習(xí)與課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)、教學(xué)案例思考緊密結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，自我反思當(dāng)今小學(xué)生語(yǔ)文課堂教學(xué)的現(xiàn)況，尋找有益于學(xué)員語(yǔ)文核心素養(yǎng)發(fā)展趨勢(shì)的實(shí)干合理的教學(xué)方法。再次進(jìn)行課例研究，融合當(dāng)今教學(xué)課堂科學(xué)研究的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、難題進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的課堂教學(xué)討論主題活動(dòng)，處理課堂教學(xué)具體難題，在前環(huán)節(jié)實(shí)踐活動(dòng)科學(xué)研究的基本上，對(duì)于當(dāng)今教學(xué)課堂發(fā)生的或急需解決的難題，開展深層次的討論，切實(shí)探索扎扎實(shí)實(shí)有效教學(xué)戰(zhàn)略方針。
（1）深層次刻苦鉆研教材內(nèi)容，從內(nèi)容、感情、語(yǔ)言表達(dá)能力、布局謀篇等各個(gè)方面精確、深入、獨(dú)特地掌握、解決教材內(nèi)容，融合年段訓(xùn)煉關(guān)鍵，充足發(fā)掘教材內(nèi)容資源，為學(xué)員語(yǔ)文核心素養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)架設(shè)服務(wù)平臺(tái)。保證每一個(gè)學(xué)年講一節(jié)示范課。
（2）怎么才能搭建"合理"的中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)？年度提倡老師在教學(xué)課堂實(shí)際操作方面上做出大量探尋，在深層次講解教材內(nèi)容、掌握學(xué)段總體目標(biāo)、掌握教學(xué)目標(biāo)的基本上，作充足、科學(xué)研究的預(yù)置，提升教學(xué)方法，既能推動(dòng)學(xué)員品位、揣測(cè)、累積、應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)，熏陶感情，發(fā)展趨勢(shì)語(yǔ)言表達(dá)，獲得學(xué)習(xí)的方法，又能防止呆板、簡(jiǎn)單、機(jī)械設(shè)備與繁雜的剖析與訓(xùn)煉。在聰慧、動(dòng)感的學(xué)習(xí)語(yǔ)文全過程中，讓學(xué)員的語(yǔ)文核心素養(yǎng)獲得扎扎實(shí)實(shí)合理、生動(dòng)有趣的發(fā)展趨勢(shì)。
5、再次深層次開展陜西省關(guān)鍵課題研究"中小學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)與檢驗(yàn)試驗(yàn)科學(xué)研究"課題研究試驗(yàn)的追蹤調(diào)查、具體指導(dǎo)與服務(wù)項(xiàng)目工作中。
四、進(jìn)行不一樣的課堂教學(xué)，進(jìn)一步提高教學(xué)課堂品質(zhì)。
以主題活動(dòng)謀發(fā)展，根據(jù)不一樣方式不一樣層級(jí)的課堂教學(xué)討論主題活動(dòng)，給不一樣方面的老師給予展現(xiàn)鍛練的機(jī)遇，根據(jù)進(jìn)行院校語(yǔ)文課層面的各種各樣主題活動(dòng)，讓各方面的老師參加課題研究，推動(dòng)我縣小學(xué)生語(yǔ)文師資隊(duì)伍的基本建設(shè)。
具體辦法：
1、每學(xué)年寫一份有關(guān)課堂教學(xué)的調(diào)查研究報(bào)告，對(duì)現(xiàn)如今的課堂教學(xué)開展觀查科學(xué)研究，突顯存在的不足，難題造成的緣故，解決困難采用相對(duì)性應(yīng)的對(duì)策等。
2、堅(jiān)持不懈發(fā)表文章，把在課堂教學(xué)上的獲得、思考、體會(huì)等隨時(shí)隨地寫下來(lái)。
3、積極開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，及其在網(wǎng)上討論，學(xué)習(xí)培訓(xùn)和運(yùn)用在網(wǎng)上普遍的教育資源。
4、與課堂教學(xué)一線的教師走在一起，深層次到她們之中，一同學(xué)習(xí)交流。
銀行員工工作規(guī)劃篇九
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來(lái)了，此時(shí)此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時(shí)機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因?yàn)楦鶕?jù)我過往的工作經(jīng)歷來(lái)看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會(huì)加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績(jī)明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會(huì)照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來(lái)，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
銀行員工工作規(guī)劃篇十
年度大家物理學(xué)教研組工作中，將認(rèn)真落實(shí)院校和教研組教學(xué)工作計(jì)劃，進(jìn)行課題研究，重點(diǎn)圍繞提升教學(xué)課堂高效率這一管理中心，緊抓課堂教學(xué)基本的貫徹落實(shí)，并再次參與物理學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)、教材的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做到變化文化教育意識(shí)，更改教學(xué)方法，并且進(jìn)一步加強(qiáng)研究課題，進(jìn)一步提高教師素養(yǎng)，全面提高學(xué)科的教學(xué)水平。總而言之大家將著眼于行動(dòng)研究，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新地將物理學(xué)教科研、教學(xué)改革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等工作中搞好，做出成果來(lái)。使教學(xué)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目于院校、服務(wù)項(xiàng)目于每名老師、服務(wù)項(xiàng)目于課堂教學(xué)的基本上核心理念。
1、提高課堂教學(xué)科學(xué)研究的氣氛。根據(jù)各種各樣課型的科學(xué)研究來(lái)具體指導(dǎo)和提升本小組老師的教學(xué)課堂工作能力，對(duì)危害教學(xué)課堂的要素開展科學(xué)研究，較大水平提升教學(xué)課堂高效率，機(jī)構(gòu)本小組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，怎樣辨別一堂合理的課，并包含如何看待檢驗(yàn)教學(xué)課堂高效率（包含怎樣出題）。
2、開展有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速地提高本小組老師的師德建設(shè)工作能力。按時(shí)對(duì)本小組老師開展新課改理念的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，突顯實(shí)例學(xué)習(xí)培訓(xùn)及怎樣開展研究課題的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、本學(xué)年遭遇初中升高中，怎樣開展合理訓(xùn)練與評(píng)析是現(xiàn)階段大家物理學(xué)教研組關(guān)鍵研究的一個(gè)難題，期待能探尋出合適本小組課堂教學(xué)的一些方式。
4、機(jī)構(gòu)具體指導(dǎo)好備課組主題活動(dòng)，融合課題研究基本基本建設(shè)物理學(xué)教育資源庫(kù)，關(guān)鍵是備課教案和訓(xùn)練資源的基本建設(shè)。
（一）開展有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速地提高本小組老師的師德建設(shè)工作能力
1、按時(shí)對(duì)本小組老師開展新課改理念的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，本學(xué)年關(guān)鍵學(xué)習(xí)培訓(xùn)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各種課堂教學(xué)改革的原材料，并且用這種基礎(chǔ)理論來(lái)具體指導(dǎo)平常的教學(xué)課堂。
2、突顯實(shí)例學(xué)習(xí)培訓(xùn)，比如怎樣編寫課后反思、教學(xué)課件、教學(xué)論文等，怎樣開展研究課題的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、積極主動(dòng)機(jī)構(gòu)同組老師開展集中學(xué)習(xí)，參加畢業(yè)論文和別的層面機(jī)構(gòu)的畢業(yè)論文編寫工作中。
（二）提高課堂教學(xué)科學(xué)研究的氣氛
根據(jù)各種各樣課型的科學(xué)研究來(lái)具體指導(dǎo)和提升本小組老師的教學(xué)課堂工作能力，對(duì)危害教學(xué)課堂的要素開展科學(xué)研究，較大水平提升教學(xué)課堂高效率，機(jī)構(gòu)本小組教師學(xué)習(xí)如何評(píng)課，如何說(shuō)課，怎樣辨別一堂合理的課，并包含如何看待檢驗(yàn)教學(xué)課堂高效率（包含怎樣出題）。
（三）教育資源基本建設(shè)
機(jī)構(gòu)具體指導(dǎo)好備課組主題活動(dòng)，融合課題研究基本基本建設(shè)物理學(xué)教育資源庫(kù)，一方面搜集物理學(xué)課堂教學(xué)的理論和實(shí)際的材料（包含典型性的實(shí)例集，配套設(shè)施訓(xùn)練集），另一方面梳理出物理學(xué)課程的教學(xué)材料（包含有主題元素的課堂教學(xué)錄影，開發(fā)設(shè)計(jì)的.校本化的課程內(nèi)容，頗具院校自身特性的課堂教學(xué)方案設(shè)計(jì)，尤其是每一個(gè)備課組所累積的系統(tǒng)軟件的擴(kuò)展性的訓(xùn)練材料）。
（四）積極主動(dòng)搞好骨干教師的塑造工作中
大家物理學(xué)教研組骨干教師占了一半，為了更好地構(gòu)建一種奮發(fā)向上的氣氛，讓骨干教師感受到物理學(xué)教研組精英團(tuán)隊(duì)的精神實(shí)質(zhì)，大家將再次進(jìn)行青藍(lán)工程基本建設(shè)，除開傳統(tǒng)定義上的課堂教學(xué)傳、幫、帶外，將積極主動(dòng)為骨干教師發(fā)展構(gòu)建發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)平臺(tái)，比如參與省市級(jí)賽課主題活動(dòng)，設(shè)立課堂教學(xué)對(duì)外開放日主題活動(dòng)的課題研究課，進(jìn)而促進(jìn)骨干教師迅速發(fā)展。
1、每學(xué)年初制訂好教研組工作規(guī)劃，保證目標(biāo)明確，崗位職責(zé)明晰，對(duì)策合理。
2、堅(jiān)決貫徹好課堂教學(xué)基本，對(duì)備課教案、上課、評(píng)課記錄作以下規(guī)定：備課教案實(shí)際規(guī)定：（1）刻苦鉆研教材內(nèi)容，年輕教師備詳案，老老師備簡(jiǎn)案，但內(nèi)容要保證關(guān)鍵突顯，難題有解決方式。關(guān)鍵突顯老師怎樣具體指導(dǎo)學(xué)員學(xué)知識(shí)，學(xué)員學(xué)知識(shí)的方式，而不是詳盡的詳細(xì)介紹老師如何把專業(yè)知識(shí)傳授給學(xué)員。（2）提升集體備課，保證“三定”：按時(shí)、定內(nèi)容、定管理中心新聞發(fā)言人，上課：任意上課。評(píng)課記錄：先發(fā)表意見，再提優(yōu)勢(shì)，并規(guī)定每新的看法。
3、備課組用心機(jī)構(gòu)好教材分析。備課組要機(jī)構(gòu)組員對(duì)教材內(nèi)容開展深層次講解，剖析，要從模塊結(jié)構(gòu)特征，到每學(xué)時(shí)的剖析，并科學(xué)研究合理的教學(xué)策略。
4、改善老師工作的批閱方法，規(guī)定批閱要保質(zhì)保量，對(duì)后進(jìn)生可倡導(dǎo)面批，對(duì)作業(yè)開展鑒定，目的性的給與指責(zé)和夸獎(jiǎng)，為此推動(dòng)學(xué)員。
5、按時(shí)進(jìn)行學(xué)校情況和教學(xué)效果剖析，溝通交流討論主題活動(dòng)，依據(jù)每一個(gè)班的學(xué)員特性，考試成績(jī)的差別，找到每環(huán)節(jié)的薄弱點(diǎn)，有目的性的較好賠償訓(xùn)練，爭(zhēng)得各章專業(yè)知識(shí)降低差等生面。盡可能統(tǒng)一訓(xùn)練。在每學(xué)時(shí)剖析時(shí)，對(duì)于本班級(jí)學(xué)員配置如何的隨堂練，配置如何的同步練習(xí)，要開展用心組成、挑選與轉(zhuǎn)變。
6、按時(shí)舉行各種各樣方式的示范課。規(guī)定每名老師每學(xué)年備好一節(jié)示范課或課題研究課，一同探尋提升教學(xué)課堂高效率的方式和方式。并選用一種新的示范課進(jìn)行方法，即先明確課題研究、候選人，再團(tuán)體探討計(jì)劃方案，再授課、評(píng)課記錄。
7、對(duì)外開放溝通交流。一個(gè)教研組并不是封閉式的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，只是開放式的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，一方面按時(shí)邀約有關(guān)課程權(quán)威專家或有工作經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)組具體指導(dǎo)、溝通交流，擴(kuò)張視線，提升教學(xué)資源，另一方面要積極主動(dòng)出門學(xué)習(xí)交流。
8、教研組長(zhǎng)機(jī)構(gòu)同組老師分工協(xié)作，一同搞好各項(xiàng)任務(wù)的書面形式紀(jì)錄及專題講座原材料。
9、相互配合院校搞好環(huán)節(jié)檢測(cè)的出題、判卷和試題分析工作中，為院校對(duì)老師教學(xué)水平的考評(píng)給予客觀性、公平公正和公平根據(jù)。
10、用心開展質(zhì)量檢驗(yàn)與剖析。備課組統(tǒng)一進(jìn)展，對(duì)每模塊要開展統(tǒng)一的品質(zhì)監(jiān)管，剖析較為。另外，注重判卷立即、剖析立即、調(diào)節(jié)教學(xué)方法立即。
11、制訂出門開展校際溝通交流計(jì)劃方案，方案于11月上中旬到外校開展溝通交流。
銀行員工工作規(guī)劃篇十一
始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作公示制、發(fā)展黨員責(zé)任追究制、推薦優(yōu)秀青年入黨工作制等制度，不斷拓寬發(fā)展黨員工作面，為全處經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、 基本情況
機(jī)關(guān)現(xiàn)有黨員120名。其中：35歲以下的4名，占總數(shù)的3%; 45歲以上的96名，占總數(shù)的80%。高中以上學(xué)歷的105名，占總數(shù)的87%;大專以上學(xué)歷的77名，占總數(shù)的64%;女黨員18名，占總數(shù)的15%。20xx-20xx年發(fā)展黨員1名，其中：35歲以下的1名，根據(jù)后續(xù)新進(jìn)人員情況，只要符合條件，均納入積極分子隊(duì)伍，再發(fā)展1-2名新黨員。
二、主要做法
(一)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)抓保證
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，就發(fā)展黨員工作做專題培訓(xùn)討論，反復(fù)組織學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，使基層黨支部和從事黨務(wù)工作人員自覺增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感，不斷強(qiáng)化基層黨支部書記的素質(zhì)。
要的工作來(lái)對(duì)待，通過培訓(xùn)等形式，不斷豐富黨員知識(shí)。
3、積極推行推薦優(yōu)秀青年入黨工作制度，通過“推優(yōu)”工作，把廣大青年吸收和團(tuán)結(jié)在黨的周圍，為黨組織注入生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，實(shí)現(xiàn)黨員隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
(二)強(qiáng)化質(zhì)量重培養(yǎng)。
1、始終把做好發(fā)展黨員規(guī)劃作為年初的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每年年初根據(jù)各黨支部上報(bào)的發(fā)展黨員計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，制定街道的發(fā)展黨員計(jì)劃，通過提出明確的工作目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)，改善黨員隊(duì)伍的構(gòu)成和分布，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設(shè)一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)較合理、規(guī)模適當(dāng)、作用突出的黨員隊(duì)伍，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、狠抓入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)。為切實(shí)做好推薦優(yōu)秀青年入黨的發(fā)展對(duì)象工作。要對(duì)青年干部進(jìn)行黨的基本知識(shí)、黨的光榮歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，使青年干部樹立馬克思主義世界觀，學(xué)會(huì)用唯物辨證的觀點(diǎn)看世界，崇尚科學(xué)、追求真理、反對(duì)封建迷信，端正入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定走建設(shè)有中國(guó)特色的社主義道路的信心。
3、通過以會(huì)代訓(xùn)、支部培養(yǎng)、聯(lián)系人幫教、實(shí)踐鍛煉等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，切實(shí)加大對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)、考察力度，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件。為確保入黨積極分子的質(zhì)量，規(guī)定思想等方面不過關(guān)者當(dāng)年不能發(fā)展入黨。
三、工作目標(biāo)
20xx—20xx年計(jì)劃發(fā)展黨員2名，其中35歲以下占發(fā)展總數(shù) 100%以上;高中以上學(xué)歷的優(yōu)秀青年黨員占發(fā)展總數(shù)的100%以上;工作生產(chǎn)一線的優(yōu)秀青年占發(fā)展總數(shù)的100%以上;女黨員占發(fā)展總數(shù)的50%以上。對(duì)入黨積極分子登記造冊(cè)，全年入黨積極分子要達(dá)到3人以上。
五、工作要求
1、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。注意民主程序，把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派，政治堅(jiān)定，有一定素質(zhì)的優(yōu)秀青年及時(shí)向黨委推薦。黨支部對(duì)于志愿申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的青年，要進(jìn)行認(rèn)真考察，及時(shí)研究討論，確保每年要發(fā)展優(yōu)秀年輕黨員1名。
2、要重視和培養(yǎng)發(fā)展女黨員。堅(jiān)持按黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展女黨員，培養(yǎng)和壯大女優(yōu)秀青年入黨積極分子隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)、工作一線的骨干女青年要特別重點(diǎn)培養(yǎng)。
3、積極落實(shí)好“推優(yōu)”工作。對(duì)于有所屬推薦對(duì)象的青年，黨支部要有意識(shí)對(duì)他們進(jìn)行宣傳教育，激發(fā)他們的政治熱情，增強(qiáng)他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而引導(dǎo)他們加入黨的隊(duì)伍。
銀行員工工作規(guī)劃篇十二
各級(jí)黨組織要認(rèn)真落實(shí)黨中央關(guān)于加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的要求，加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，力戒形式主義、官僚主義，防止教育培訓(xùn)表面化、程式化、庸俗化，防止學(xué)用脫節(jié)、空洞說(shuō)教，防止不分層次對(duì)象“一刀切”、“一鍋煮”，防止多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)、長(zhǎng)期不訓(xùn)，防止檢查過多、過度留痕。
黨員教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持從嚴(yán)治校、從嚴(yán)治教、從嚴(yán)治學(xué)。黨員要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)守培訓(xùn)紀(jì)律。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要先學(xué)一步、學(xué)深一層，發(fā)揮示范表率作用。
銀行員工工作規(guī)劃篇十三
課本上的內(nèi)容要掌握，經(jīng)常翻翻，牢記于心。雖說(shuō)是純理論，學(xué)起來(lái)很賣力，而且不一定能很好的理解。但是，基礎(chǔ)一定要打好，這已經(jīng)是個(gè)老生常談到話題了?？荚嚥粧炜?，是底線。
2， 相關(guān)證書的獲取
今年九月份，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，但是一直以來(lái)都沒有著手復(fù)習(xí)。最近又忙著期末考試，很難抽出時(shí)間細(xì)心的總結(jié)、復(fù)習(xí)。我擬定在暑假把大量的時(shí)間用在access的練習(xí)上，爭(zhēng)取一次過關(guān)，取得計(jì)算機(jī)二級(jí)考試的證書，為以后找工作省些麻煩。
明年的這個(gè)時(shí)候，英語(yǔ)四級(jí)報(bào)考。學(xué)姐們普遍反映等級(jí)考試做起來(lái)很棘手，沒有平時(shí)的點(diǎn)滴積累，要想蒙混過關(guān)，是不太可能的。因而，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)將是今后甚至今生的重點(diǎn)項(xiàng)目。
3， 校獎(jiǎng)學(xué)金的爭(zhēng)取
我的理想是每門課程在80分以上，爭(zhēng)取拿二等獎(jiǎng)學(xué)金。似乎很難，但我會(huì)以此為動(dòng)力，督促自己，不能松懈。
4， 課外閱讀的積累
充分利用“圖書館”這筆巨額財(cái)富。每周末去學(xué)校圖書館或者國(guó)圖逛逛，涉獵古今中外感興趣的書籍，豐富自己，在書中學(xué)習(xí)為人處世的道理。
5， 社會(huì)實(shí)踐的磨礪
社會(huì)實(shí)踐即通常意義上的假期實(shí)習(xí)，對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場(chǎng)過渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。在畢業(yè)找工作的過程中，經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是個(gè)很敏感的字眼。對(duì)于我們這些在象牙塔里長(zhǎng)大的孩子來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的積累的不多，因?yàn)樯媸啦簧?，?duì)生活的很多方面知之甚少。
留校勤工儉學(xué)、家教、零工等側(cè)重經(jīng)濟(jì)利益，是我們這些家庭困難的學(xué)生的首要選擇；另外我們也可以選擇做義工、支教，既鍛煉了能力，又奉獻(xiàn)了愛心。每年的寒暑假學(xué)校都會(huì)組織一批隊(duì)伍去西部支教，我會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的求職生涯積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
銀行員工工作規(guī)劃篇十四
安全保衛(wèi)工作繼續(xù)圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，以黨中央“三個(gè)代表”思想為指針，堅(jiān)持以人防為主，物防為輔的原則，不斷提升全行安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思想意識(shí)，在提高專職保衛(wèi)經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，加快安防建設(shè)的步伐，夯實(shí)保衛(wèi)工作基礎(chǔ)，加大安全檢查督導(dǎo)力度，規(guī)范安全操作程序，發(fā)揮各級(jí)保衛(wèi)干部的職能作用，切切實(shí)實(shí)為全行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。為此，我們要努力做好以下工作：開好一個(gè)會(huì)，辦好一個(gè)班，搞好一次比武競(jìng)賽，進(jìn)行三次檢查。具體安排如下：
一、以會(huì)代訓(xùn)，促全年工作的落實(shí)借全國(guó)保衛(wèi)工作會(huì)議的東風(fēng)，召開全行衛(wèi)工作會(huì)議：
（一）、傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神；
（二）、總布置工作；
（三）、表彰三年來(lái)在完成職能工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；
（四）、匯報(bào)介紹交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；五、制定完成新年度工作任務(wù)的具體措施，研究推行職能工作評(píng)選評(píng)比辦法。
會(huì)議之后，接著進(jìn)行以技能競(jìng)賽為主要內(nèi)容的針對(duì)性培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一動(dòng)作、統(tǒng)一要求，便于順利實(shí)施比武競(jìng)賽。
二、掀起習(xí)武練兵熱潮，全面提高警隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為適應(yīng)現(xiàn)代條件下安全保衛(wèi)工作的需要，提高職能工作者的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，迫在眉睫。針對(duì)目前守押人員，經(jīng)警隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)低下的實(shí)際狀況，20xx年要在全疆農(nóng)行掀起轟轟烈烈的愛武習(xí)武練兵熱潮，通過考核、比武競(jìng)賽一定的形式，激發(fā)全轄保衛(wèi)人員努力練就應(yīng)付突然情況、突發(fā)事件的過硬本領(lǐng)，真正能夠勝任本職工作，完成各行交給的任務(wù)。比武競(jìng)賽時(shí)間初步確定在七~八月份。
三、加大安全督導(dǎo)檢查力度，防患堵漏于未然。
安全工作重在基層，重在第一線，這是做好工作，把好“病從口入”關(guān)的關(guān)鍵。從分行、各二級(jí)分行到各級(jí)支行，都必須嚴(yán)格按照上級(jí)要求進(jìn)行經(jīng)常性的，不間斷的安全檢查，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷補(bǔ)救措施，有時(shí)甚至是較為嚴(yán)厲的不盡人情的處罰，都是很有必要和必須要做的工作。分行擬定分別在年初、年中、年末進(jìn)行三次各有所側(cè)重的督導(dǎo)檢查：
（一）年初（三月）進(jìn)行以槍支彈藥為主要內(nèi)容的檢查。以貫徹落實(shí)公安部《專職守護(hù)押運(yùn)人員槍支使用管理?xiàng)l例》為依據(jù)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，落實(shí)制度，真正使槍支彈藥的管理定人、定槍、定位、定庫(kù)、定彈、定操作程序。確保全行全年在槍彈管理方面不出問題。
銀行員工工作規(guī)劃篇十五
一份好的規(guī)劃可以指導(dǎo)工作的開展。下面是小編為大家收集整理的黨員工作規(guī)劃，歡迎大家閱讀。
始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作公示制、發(fā)展黨員責(zé)任追究制、推薦優(yōu)秀青年入黨工作制等制度，不斷拓寬發(fā)展黨員工作面，為全處經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、 基本情況
機(jī)關(guān)現(xiàn)有黨員120名。其中：35歲以下的4名，占總數(shù)的3%; 45歲以上的96名，占總數(shù)的80%。高中以上學(xué)歷的105名，占總數(shù)的87%;大專以上學(xué)歷的77名，占總數(shù)的64%;女黨員18名，占總數(shù)的15%。20xx-20xx年發(fā)展黨員1名，其中：35歲以下的1名，根據(jù)后續(xù)新進(jìn)人員情況，只要符合條件，均納入積極分子隊(duì)伍，再發(fā)展1-2名新黨員。
二、主要做法
(一)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)抓保證
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，就發(fā)展黨員工作做專題培訓(xùn)討論，反復(fù)組織學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，使基層黨支部和從事黨務(wù)工作人員自覺增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感，不斷強(qiáng)化基層黨支部書記的素質(zhì)。
要的工作來(lái)對(duì)待，通過培訓(xùn)等形式，不斷豐富黨員知識(shí)。
3、積極推行推薦優(yōu)秀青年入黨工作制度，通過“推優(yōu)”工作，把廣大青年吸收和團(tuán)結(jié)在黨的周圍，為黨組織注入生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，實(shí)現(xiàn)黨員隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
(二)強(qiáng)化質(zhì)量重培養(yǎng)。
1、始終把做好發(fā)展黨員規(guī)劃作為年初的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每年年初根據(jù)各黨支部上報(bào)的發(fā)展黨員計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，制定街道的發(fā)展黨員計(jì)劃，通過提出明確的工作目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)，改善黨員隊(duì)伍的構(gòu)成和分布，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設(shè)一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)較合理、規(guī)模適當(dāng)、作用突出的黨員隊(duì)伍，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、狠抓入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)。為切實(shí)做好推薦優(yōu)秀青年入黨的發(fā)展對(duì)象工作。要對(duì)青年干部進(jìn)行黨的基本知識(shí)、黨的光榮歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，使青年干部樹立馬克思主義世界觀，學(xué)會(huì)用唯物辨證的觀點(diǎn)看世界，崇尚科學(xué)、追求真理、反對(duì)封建迷信，端正入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定走建設(shè)有中國(guó)特色的社主義道路的信心。
3、通過以會(huì)代訓(xùn)、支部培養(yǎng)、聯(lián)系人幫教、實(shí)踐鍛煉等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，切實(shí)加大對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)、考察力度，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件。為確保入黨積極分子的質(zhì)量，規(guī)定思想等方面不過關(guān)者當(dāng)年不能發(fā)展入黨。
三、工作目標(biāo)
20xx—20xx年計(jì)劃發(fā)展黨員2名，其中35歲以下占發(fā)展總數(shù) 100%以上;高中以上學(xué)歷的優(yōu)秀青年黨員占發(fā)展總數(shù)的100%以上;工作生產(chǎn)一線的優(yōu)秀青年占發(fā)展總數(shù)的100%以上;女黨員占發(fā)展總數(shù)的50%以上。對(duì)入黨積極分子登記造冊(cè)，全年入黨積極分子要達(dá)到3人以上。
五、工作要求
1、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。注意民主程序，把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派，政治堅(jiān)定，有一定素質(zhì)的優(yōu)秀青年及時(shí)向黨委推薦。黨支部對(duì)于志愿申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的青年，要進(jìn)行認(rèn)真考察，及時(shí)研究討論，確保每年要發(fā)展優(yōu)秀年輕黨員1名。
2、要重視和培養(yǎng)發(fā)展女黨員。堅(jiān)持按黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展女黨員，培養(yǎng)和壯大女優(yōu)秀青年入黨積極分子隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)、工作一線的骨干女青年要特別重點(diǎn)培養(yǎng)。
3、積極落實(shí)好“推優(yōu)”工作。對(duì)于有所屬推薦對(duì)象的青年，黨支部要有意識(shí)對(duì)他們進(jìn)行宣傳教育，激發(fā)他們的政治熱情，增強(qiáng)他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而引導(dǎo)他們加入黨的隊(duì)伍。
一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照黨的xx大提出的以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程要求，遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終保持黨的先進(jìn)性，正確把握新時(shí)期發(fā)展黨員的工作要求，堅(jiān)持不懈地做好發(fā)展黨員工作，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適度、作用突出的黨員隊(duì)伍，為新時(shí)期加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，提升執(zhí)政能力和全面構(gòu)建和諧社會(huì)提供堅(jiān)實(shí)的人才保證和力量支撐。
二、目標(biāo)要求
20xx-20xx年，全區(qū)發(fā)展黨員工作要努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)要求：
1、入黨積極分子源頭充足、分布合理。四年內(nèi)，全區(qū)入黨積極分子人數(shù)與發(fā)展對(duì)象總體保持3：1的比例。
2、發(fā)展黨員數(shù)量規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。年發(fā)展黨員增減幅度一般控制在3%以內(nèi)，上下浮動(dòng)不超過5%。四年中，全區(qū)新發(fā)展黨員總量控制在1920名左右，年均發(fā)展480名左右。每年新發(fā)展的黨員中，35歲以下的青年達(dá)到70%以上，婦女達(dá)到25%以上，生產(chǎn)、工作第一線的達(dá)到70%以上，高中以上文化程度的占較大比例。力爭(zhēng)到20xx年，全區(qū)35歲以下青年和婦女占農(nóng)村黨員總數(shù)的比例分別比現(xiàn)在提高2-3個(gè)百分點(diǎn)。
3、個(gè)別地方發(fā)展黨員工作薄弱的問題得到有效解決。全區(qū)村、社區(qū)基本上達(dá)到“兩有一消”目標(biāo)：每個(gè)村、社區(qū)有5名以上35歲以下入黨積極分子，每個(gè)村、社區(qū)每?jī)赡曛辽侔l(fā)展一名35歲以下黨員，消除村級(jí)黨組織三年以上不發(fā)展黨員的現(xiàn)象。從業(yè)人員在50人以上的新經(jīng)濟(jì)組織和新社會(huì)組織有3名以上黨員，非公企業(yè)中發(fā)展黨員數(shù)量穩(wěn)中有升。教學(xué)科研骨干、學(xué)科帶頭人等高知識(shí)群體入黨人數(shù)逐年增長(zhǎng)，學(xué)生黨員發(fā)展平穩(wěn)。
4、發(fā)展黨員工作制度、機(jī)制進(jìn)一步建立健全。適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)需要，基本建立城鄉(xiāng)一體、整體聯(lián)動(dòng)的發(fā)展黨員工作機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展黨員工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化。
三、基本原則
1、堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局。發(fā)展黨員工作要牢牢把握發(fā)展這個(gè)黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)和加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的要求來(lái)進(jìn)行。要把這項(xiàng)工作放到黨的工作大局中去謀劃、去推動(dòng)，在鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面，取得實(shí)實(shí)在在的效果。
2、堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格工作程序。要堅(jiān)持質(zhì)量重于數(shù)量的原則，著眼于保持黨的先進(jìn)性，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員，著重看發(fā)展對(duì)象是否自覺學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗，認(rèn)真履行入黨手續(xù)，堅(jiān)持成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，確保新發(fā)展黨員的質(zhì)量。
3、堅(jiān)持改善結(jié)構(gòu)，保持均衡發(fā)展。要著眼于改善黨員隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和分布，注意在生產(chǎn)、工作第一線發(fā)展黨員，注意在青年、婦女、少數(shù)民族中發(fā)展黨員，注意在黨的力量薄弱的地方發(fā)展黨員。堅(jiān)持有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地發(fā)展黨員，防止和避免突擊發(fā)展、長(zhǎng)期不發(fā)展、發(fā)展數(shù)量大起大落等不正?，F(xiàn)象。
4、堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主，確保公開透明。要堅(jiān)持走群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主，拓寬群眾參與發(fā)展黨員工作的途徑，接受群眾監(jiān)督，不斷增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的透明度和發(fā)展對(duì)象的群眾公認(rèn)度，提高發(fā)展黨員工作質(zhì)量，防止發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)。
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銀行員工工作規(guī)劃篇十六
一、崗位描述
1、管理層級(jí)關(guān)系
直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)
直接下級(jí)：佳麗小姐
2、
崗位職責(zé)
2）配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3）注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著*。
4）愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長(zhǎng)必須保持一種健康向上的心態(tài)對(duì)待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5）顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠(chéng)地邀請(qǐng)客人下次光臨。
6）遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7）具備最基本的溝通技巧和營(yíng)銷技巧。
8）不定期的組織新的佳麗進(jìn)場(chǎng)，優(yōu)化整合員工隊(duì)伍。
9）督導(dǎo)本部門佳麗的日常工作，完成上級(jí)指派的工作任務(wù)及訂房任務(wù)，保持良好工作狀態(tài)。
10）每日做好工作記錄和
工作總結(jié)
。
3、工作內(nèi)容
1）完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)及訂房任務(wù)；
2）引進(jìn)、優(yōu)化整合公關(guān)佳麗隊(duì)伍，組織專業(yè)的教育培訓(xùn)；
2）合理安排佳麗上班情況，作到"公平、公正"；
3）檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時(shí)高效的服務(wù)；
4）嚴(yán)格要求各佳麗的儀容、儀表；
5）配合營(yíng)銷總監(jiān)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，并與樓面部密切合作；
6）巡視和查房，及時(shí)補(bǔ)充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內(nèi)的服務(wù)情況；
7）處理好當(dāng)日的客人投訴，與客人建立良好的公共關(guān)系；
8）提高部門佳麗的服務(wù)水平和公關(guān)意識(shí)；
9）完成每周一次的培訓(xùn)科目，做好各佳麗的思想工作。
4、工作技巧
1）在服務(wù)過程中，要積極與服務(wù)人員溝通，了解客人的要求，適時(shí)地進(jìn)行服務(wù)，共同配合達(dá)到留住客人的目的。
2）在服務(wù)過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3）要做好服務(wù)工作，必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a.營(yíng)造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b.善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c.使客人有被尊重感，認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d.當(dāng)個(gè)好聽眾，有些客人長(zhǎng)期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說(shuō)自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對(duì)你的信任。工作技巧要靠實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
二、職業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對(duì)象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，又是真接面對(duì)客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求客戶經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對(duì)公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。
3.良好的服務(wù)態(tài)度，語(yǔ)言，特別是服務(wù)語(yǔ)言是每位客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語(yǔ)必須是禮貌用語(yǔ)，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客.熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語(yǔ)氣親切真摯熱誠(chéng)穩(wěn)重。
4.說(shuō)服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會(huì)遇到行行色色的客人，客戶經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對(duì)客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠(chéng)地與客人交談，改變其態(tài)度。
5.寬廣的知識(shí)面，作為一名客戶經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語(yǔ)言美學(xué)等知識(shí)略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
在年初我已經(jīng)制定了自己的
工作計(jì)劃
，雖然不是做的很好但是我已經(jīng)盡力了。在2月我會(huì)更加的努力所以我制定了以下的計(jì)劃：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2到4個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直有交流的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了這月的銷售任務(wù)每月我要努力完成1到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循"誰(shuí)走訪誰(shuí)督辦"的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說(shuō)明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
3、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無(wú)止境，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對(duì)客戶提供"標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化"服務(wù)，直接影響客戶對(duì)企業(yè)的"信任度、滿意度、忠誠(chéng)度"。大客戶中心將把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。
1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為客戶經(jīng)理，首先必須對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷專家為目標(biāo)，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象
客戶經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷工作的順利開展。
3、豐富營(yíng)銷知識(shí)體系，提高營(yíng)銷水平
為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營(yíng)銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識(shí)與技能，豐富營(yíng)銷知識(shí)體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。
通過學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和大客戶管理也有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)開闊事業(yè)，提高覺悟，使客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銀行員工工作規(guī)劃篇十七
雖然區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且業(yè)績(jī)下滑。但我們還是會(huì)很認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)終端銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
接下來(lái)我會(huì)全力以赴多開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶。以下幾點(diǎn)是我工作的計(jì)劃：
一、xx年以維護(hù)客戶為第一目標(biāo)，多下店鋪多幫助客戶解決一些實(shí)際問題，如陳列指導(dǎo)、軟件安裝及應(yīng)用推廣。
二、根據(jù)公司xx年的裝修支持方案，推動(dòng)客戶小店變大店，大店開多店。
三、加強(qiáng)自己對(duì)商品數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，幫助加盟商訂好貨減少庫(kù)存。
四、協(xié)助拓展部拓展新客戶。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，xx年是不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“佳人苑”給了我鍛煉的舞臺(tái)，使我取得了不少的收益。在此我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持與幫助！過去的成績(jī)只能說(shuō)明過去，未來(lái)的日子更要靠我們共同努力去實(shí)現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我堅(jiān)信我們佳人苑品牌的未來(lái)會(huì)更加輝煌！
最后，祝愿所有的同事們、朋友們新春愉快、闔家幸福！祝愿我們公司旗下各品牌發(fā)展順利、步步高升！