總結(jié)能夠讓我們更好地借鑒他人的經(jīng)驗與教訓(xùn)，避免犯相同的錯誤。如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者？這是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家借鑒。
心得的文章篇一
書像一把樸素的折扇，打開它，我能回味千古的詩韻。書像一柄鋒利的寶劍，帶上它，我能馳騁遼闊的沙場。下面是小編為大家分享的幾篇關(guān)于讀書心得的
作文
!
讀好書，好讀書，讀書好。——冰心
冥冥之中，我越來越深刻地體會到：除了父母的親情，還有誰能支撐起我的生命?是書，這就是知識鑄就的擎天柱，生命中的重要的精神支柱。
讀好書
我首次結(jié)識書，已年過六歲，對大凡實施早期教育的家庭來說，這的確延誤了不少時間，但這并不影響我和書的感情，初次碰到書，首先被吸引的是它那精美的封面。撫摸著封面，細膩，咝啦咝啦，雙手像被雨后的颯颯西風(fēng)輕吻，又像被牛乳沐浴，摸摸紙張，麻酥酥地醉心，第六感覺告訴我說“這是一本好書!”我將注意力集中到內(nèi)容上去，啊，又是別有一番天地，琴棋書畫，真善美、假惡丑是她的精髓，她的真諦都在這兒啊!她使我的行為得到規(guī)范，使我的心靈得到洗禮。
這，便是“好書”。
好讀書
約摸十一二歲，我體會到要將一本的好書的營養(yǎng)真正分解，“好讀”是不可缺少的消化液?！皶x百遍，其義自見”，是一種享受，一種樂趣。清晨，手捧《駱駝祥子》仿佛看見祥子拉著車從我身邊走過;捧著《魯迅全集》仿佛在跟魯迅先生談心;晚上在燈光下仿佛看見保爾那堅定的背影，是他向我詮釋了生命的意義。好書，我的“偶像”，我的“心肝”，我愛讀她，無需問為什么。
讀書好
好書是諍友——這是我初中體會出來的。
她著實令我獲益匪淺。這“益”不僅僅是指成績優(yōu)異，視野開闊，能說會道，她更給了我心靈上的慰藉。
好書，打磨我，塑造我，雕琢我，沒有她的相伴，即使活到百歲，生命又有何充實的呢?
讀書伴我成長 ，一路上的歡笑與悲傷，是她陪伴我，我愛讀書，永遠……
今天，我懷著一種傷感，獨自在家里讀了《頭朝下的逃生者》這篇文章。
這篇文章主要講了：有一天早晨，城西老街一幢居民樓起了火，這座房子是磚木結(jié)構(gòu)的，一燒就著，消防隊趕來了，但這片老宅子巷子太窄了，消防車和云梯都開不進來。隊長只好隨手抓過逃出來的居民披在身上的舊毛毯攤開，讓手下幾個人拉著，讓樓上的幾個居民往下跳。在自救的過程中：一位孕婦為了自己肚子里孩子的安全，而頭朝下跳，結(jié)果毯子不堪一擊，她的頭撞到了地面上，頓時頭破血流，孕婦為了不傷到肚子里孩子把死亡留給自己，把生存的希望帶給孩子，這可能是天底下的母親都能做到的事情。想起那天上午發(fā)生的事情，我自己也感覺有點慚愧，母親為了我的安全才會打我，而我卻對母親發(fā)脾氣，當我自己躲在屋里生氣時，卻不知道母親在房間里傷心的哭泣。我突然覺得自己是一個壞女孩，母親為了我們，連生命都可以放棄，而我卻不知道如何去報答，去感恩母親。
在生活中母親是水，我就是萌芽的小苗，有了水，小苗才會生長，有了水分和陽光小苗才會茁壯，才會長成參天大樹。
偉大的母愛，超越了生死界限。母親就是上天派給我們的天使，母親陪我們度過每一個快樂、傷心、生氣、困難的時光。當我們遇到困難時，媽媽老是鼓勵我們揚起風(fēng)帆去戰(zhàn)勝困難。
我們要學(xué)會感恩母親，報答母親。
讀書心得500字
在我的書柜里有一本《夏日極光》，它可是一本讓我視若珍寶的書。
那是一個秋高氣爽的下午，在公園的草坪上，姐姐炎夏和弟弟涼夏快樂的奔跑著，爸爸、媽媽用溫和的目光追逐著他們快樂的腳步。多么美好的一家呀!可是五年后的一天，涼夏靜靜的坐在輪椅上，姐姐風(fēng)風(fēng)火火的跑進病房說：“危險期已經(jīng)過去。”可是涼夏卻冷冷的問她：“姐姐，我是不是也會像爸爸、媽媽那樣死去……”“不要再說了!”炎夏捂住了弟弟的嘴。事情是這樣的，爸爸、媽媽被卡車撞到之后的幾天里，涼夏忽然高燒不退，炎夏把他送進了醫(yī)院，姐姐在急診室外焦急的等待著，醫(yī)生在里面的話炎夏都聽到了，這話猶如雪天泡冷水，弟弟竟然得了癌癥!很快弟弟的病情惡化了，就在臨死前，他對姐姐說：“我想看極光?！苯憬愣挍]說，以驚人的速度帶回了“極光”，可惜的是弟弟已經(jīng)死去了。炎夏走到了弟弟的遺體旁一邊哭泣，一邊說：“姐只能為你做這些了，這個，你帶到天堂去看吧!”
自從讀了這本書后，我才終于知道自己是多么渺小了。作為姐姐炎夏在禍不單行的日子里，盡自己的所能關(guān)愛著弟弟，根本不顧自己的一切。我想起了自己平時無論在家中，還是在學(xué)?？偸菫樽约合氲枚?，為別人想得少，內(nèi)心充滿了愧疚。今后，我將盡努力彌補自己的過失。
讀書心得500字
書，陶冶了我的性情;書，豐富了我的知識;書，開闊了我的視野;書，給予了我人生的啟迪。以書相伴，人生就會有大不同。生活可以清貧，但不可以無書。博覽全書的人，往往知識豐富，能集眾家之所長于其身，因此能使人喜歡讀書，將使他終身受益。
雖然我們都知道要多讀書，讀好書?？扇匀挥幸恍┤藳]有養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，究其原因，那是因為他們沒有對讀書產(chǎn)生興趣，興趣才是的老師!
讀書不僅可以讓孩子獲取廣泛的知識，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一起讀書，既能留出一些時間與孩子共處，又能要求自己也養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，一舉兩得。
經(jīng)常讀書的人會思考，知道怎么才能想出辦法。他們智商比較高，能夠把無序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問題的方法。經(jīng)常讀書的人不會亂說話，言必有據(jù)，每一個結(jié)論會通過合理的推導(dǎo)得出，而不會人云亦云、信口雌黃。
讀書的最終目的當然是為了提高對人性的認識，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的能力，培養(yǎng)自信心，形成實踐能力。有道是“腹有詩書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣是在心靈深處裝了一部發(fā)動機，一個人養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習(xí)慣，一輩子不知所措。
暑假不知不覺都過去一個月多了，很快就要投入到新的學(xué)習(xí)和生活中。不知怎么搞的又想起了寫
日記
，我想這大多數(shù)原于舅舅送我的“禮物”——《長腿叔叔》。這是一本很有教育意義的書。還有我特別喜歡里面的茱蒂(原名喬若沙·艾伯特)。
茱蒂是一個孤兒院的一個17歲的女孩兒，也是孤兒院里的孩子，是羅比太太也就是院長破例收下的，就在茱蒂感覺自己不會有出去的機會，上完高中后就在孤兒院度過自己的一生這就是最后的結(jié)果?？墒恰伴L腿叔叔”的出現(xiàn)給茱蒂帶來了新的希望。(長腿叔叔是一位好心幫助孤兒院的理事，也是故事情節(jié)中第二個關(guān)鍵人物。)長腿叔叔決定送茱蒂去上大學(xué)，這讓對外面世界充滿好奇的茱蒂興奮不已。她很想知道這位“長腿叔叔”是誰?可是羅比太太也不知道，因為長腿叔叔這個人很怪，做好事從不留名。還有長羅比太太告訴茱蒂這位先生要的回抱知是每月一封信(關(guān)于學(xué)習(xí)和生活的)還有每月給她25美元。茱蒂答應(yīng)了，并且隔三差五就把她的一些新鮮事兒告訴他。可長腿叔叔不給她回信，也不會告訴她他的姓名。為此茱蒂也和他有過爭論，不過4年時間很快過去了，茱蒂發(fā)表了她的一篇小說得到了1000美元，給了長腿叔叔，并且要見他，因為她很感激他，這種恩一輩子也還不完，而她的長腿叔叔竟是她的杰威少爺。她喜歡杰威少爺，最后是一個完美的結(jié)局。
我很認真的讀完了這本書，茱蒂這個人物我很喜歡，不僅是她的幸運還有她的開朗。還有長腿叔叔他讓我學(xué)會了關(guān)愛獲得了一種品質(zhì)。
愿所有的可憐人都能獲得幸福，像主人公茱蒂一樣快樂!
有一個人告訴我，書是有靈魂的，你相信它，它就會給予你許多。題記
每到傍晚，我踱到書架前，從一排排書中隨手掂出一本，坐到自己軟軟的大床上細細地咀嚼。于是，我如同一只駝鳥，把頭深深埋進書堆里，發(fā)現(xiàn)在喧囂的都市生活中，竟有這樣一塊沙漠清泉。
柔和的燈光灑在我的書上，床上，灑滿了整個小屋，也灑向我柔軟的心底，撫摸著手中的書，嗅著淡淡墨香，我的思想不由得飛向了那黑色的鉛字。剎那間，我來到塞外的大漠，在夕陽的美好中感受長河落日圖的壯麗;我又來到海邊的沙灘，從波濤的澎湃中感受亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪的氣魄;我又來到了白雪皚皚的高山，在朝陽的艷麗中領(lǐng)略紅裝素裹的妖嬈。古人云：讀萬卷書，行萬里路。讀書成了我的一種習(xí)慣，讀書讓我感到無比的愜意暢快，讀書讓我心靈飛翔。
在書中，我理解了幸福的含義，知道了幸福是臨行密密縫，意恐遲遲歸的牽掛;幸福是采菊東籬下，悠然見南山的閑適;幸福是不畏浮云遮望眼，只緣身在層的追求;幸福是生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋的豪邁。
在書中，我見到了不為五斗米折腰的陶淵明;認識了安能摧眉折腰侍權(quán)貴，使我不得開心顏的李白;體會了杜甫安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏的愛國情懷。在書中，我貪圖了岳飛壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血的豪放;體會恥王昌齡但使龍城飛將在不教胡馬度陰山的堅強決心;也目睹了于謙粉身碎骨魂不怕，要留清白在人間的浩然正氣。
在書中，我看到了歌德筆下如畫的風(fēng)景，我看到了曹雪筆下千姿百態(tài)的人物，我看到恥蒲松齡筆下百媚千嬌的孤妖。
面對著這些文學(xué)巨著，
詩詞
歌賦，我輕輕翻開書頁，與他們進行心靈對話。我仿佛到了一個廣闊無比，奇妙非凡的世界。一花一世界，一本書也是一個小世界。我鉆進書本，如同饑餓的人撲在面包上，此言信矣!
讀書不僅讓我心靈飛翔，精神愉快，更讓我懂得了面對生活的態(tài)度。書讓我知道了，人生只有兩種生活方式;腐爛或燃燒。我選擇燃燒，因為燃燒意味著給予，且在給予之時，會讓自己閃光。我摒棄腐爛，因為腐爛意味著變質(zhì)，且在變質(zhì)之際會讓別人惡心。書中那么多英雄，與我同在，身殘志不堅的保爾、貝多芬，相貌平平但人格令人佩服的簡愛，心胸豁達的蘇軾，忠誠愛國的陸游。他們的事跡深深地鼓舞著我。因此我從不怨嘆生活的不幸。因為我汲取了他們的勇氣做我的養(yǎng)料，在我軟弱的時候，我就枕在他們的膝上休息一會兒，就會有一股清明的力量和強烈的慈愛，像激流一般飛涌過來，滋潤著我的心田。我深受啟迪。越讀書，我越發(fā)覺自己的淺薄。
培根曾說過，讀書給人以樂趣，給人以光彩，給人以才干。我是個小書迷，書就是我成長中不可缺少的朋友。我曾經(jīng)讀過許多書，架子里堆滿了數(shù)不清的書。在眾多的書中，最令我難忘的還是那本文章優(yōu)雅的實用文摘。
書不僅給了我許多知識，還讓我懂得了許多道理。
從適當轉(zhuǎn)一下彎中，我懂得了理想的實現(xiàn)是需要一定條件的，在“山重水復(fù)疑無路”的情況下，適時轉(zhuǎn)一下彎，說不定“柳暗花明又一村”。從樂觀者的故事中我懂得了痛苦往往不請自來，快樂則需要你用心去發(fā)現(xiàn)。只要你愿意，有時，僅需要你轉(zhuǎn)換一個想法，你就會在生活中找到屬于你自己的快樂。
朋友，讀書吧，書給了我們知識，讓我們一起遨游在知識的海洋里吧。
心得的文章篇二
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結(jié)果！”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決；如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信！
異常是在教學(xué)工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術(shù)！我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
心得的文章篇三
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結(jié)果!”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信!
異常是在教學(xué)工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
學(xué)習(xí)電商心得的文章【篇3】
心得的文章篇四
轉(zhuǎn)眼幾個月的實習(xí)就要結(jié)束了，在此期間，學(xué)到了很多，也感受頗深，以下我就實習(xí)期間的一點心得作大概有以下匯報：
一，學(xué)習(xí)態(tài)度我們都希望在實習(xí)期間能碰到一個好的帶教老師，但只是等著帶教老師來傳授知識那是遠遠不夠的，最主要的還是看我們自己的學(xué)習(xí)態(tài)度.在實習(xí)期的開始我們最大的感受就是我們都成了跑腿的，一點東西都沒有學(xué)到.遠沒有了當初剛走出校園走上工作崗位的那種興奮，有的只是沮喪.其實不會學(xué)的人就會有這種想法.對于剛剛接觸臨床的我們來說，就算老師放心讓我們自己去打針發(fā)藥等各種治療，我想我們自己心里也是沒底的吧!而在跑腿的過程中我們可以很快的熟悉科室環(huán)境，熟悉病人等等.所以我認為這所謂的跑腿就是我們從學(xué)校走上臨床的一個過渡，是必須要經(jīng)歷的.
二，學(xué)習(xí)方法剛剛踏上工作崗位，我們大多數(shù)人都會準備一個本子隨身攜帶，以隨時記錄.但我想大多數(shù)人的本子上面除了老師講到的知識，最多的就是老師所給我們分配的任務(wù)了.這種情況持續(xù)了幾個月.直到我到我現(xiàn)在所在的科室燒傷科實習(xí).記得第一天，護士長就對我們提出了一個要求，“準備一個本子，學(xué)習(xí)日記，把所學(xué)到的東西每天都要寫下來，其中包括老師講到的，自己問到的以及遇到的問題.就算這一天實在沒有東西可寫，也要檢討一下自己這一天有沒有做錯什么，哪怕是在別人眼里不算什么的，也要堅持每天記錄下來.”就這樣我堅持了一個月，我發(fā)現(xiàn)這一個月我所學(xué)到的遠比我前面幾個月所學(xué)到的要多得多，所以在后面的科室我一直在堅持，而且收獲頗豐.
三，樹立信心對于實習(xí)生來說，實踐操作的機會是屈指可數(shù)的，再加上有時我們自己心里會發(fā)怵，不敢上手，這樣在難得的機會面前退縮成了習(xí)慣，就很難邁出第一步了，這就要求我們樹立信心，相信自己.
四，溝通能力在臨床上與病人的溝通是非常重要的，一般病人都不會選擇實習(xí)生來打針或做其他治療，甚至有時會言辭拒絕，這就要求我們要有良好的溝通能力，與病人關(guān)系處好了，我想他應(yīng)該不會再好意思拒絕你了吧.
五，對待病人的態(tài)度我們?nèi)绻麖男牡装巡∪水斪髯约旱挠H人看待，處處為他們著想，那么病人也就會把你當成家人了.我想如果我是病人，寧愿多挨一針，也要把機會留給自己的親人吧.哪怕很疼嘴里也會說“你打的真好，一點也不疼”.
六，準備工作在進入每一個科室實習(xí)前，最好做好一些準備工作.比如我在進入燒傷科實習(xí)前，復(fù)習(xí)了燒傷外科的基礎(chǔ)知識：燒傷面積的計算，大面積燒傷的補液原則及補液公式等等，這樣不但可以給護士長及帶教老師留個好印象，還可以使自己在工作的時候有了學(xué)習(xí)的目標，有百利而無一害.以上就是我的幾點實習(xí)心得，希望能對正在以及即將走上實習(xí)崗位的學(xué)妹有所幫助.
心得的文章篇五
我年初從我們學(xué)校畢業(yè)，來到我們銀行。所以這份工作是我人生中的第一份正式工作。也許對于銀行來說，我只是一個普通的新員工，但對于我來說，這不僅僅是我的第一份工作，更是我人生新的轉(zhuǎn)折點。所以這份工作對我來說意義重大，所以我非常珍惜這個工作機會。
作為一名銀行的前臺柜員，我必須熟悉每一項業(yè)務(wù)的操作步驟，認真嚴謹?shù)膶Υ恳还P賬單的審核，樹立我的服務(wù)意識。所以我剛來銀行后，就開始買各種銀行業(yè)務(wù)方面的書。每天晚上，下班回家后，我必須學(xué)習(xí)一個小時。雖然這個過程很難堅持，但我還是通過積累的經(jīng)驗，養(yǎng)成了閱讀的好習(xí)慣。而且通過我的閱讀和學(xué)習(xí)，我的理論知識得到了提高，也可以很好的利用書本上的知識來解決實際操作中遇到的麻煩和問題。
還有一點很重要的是，作為一個新員工，我們在工作中都或多或少的會犯錯誤，但是不要怕犯錯，也不要怕被罵。我們應(yīng)該虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。然后，對自己的錯誤做一個回顧和總結(jié)，從中吸取教訓(xùn)，下次就不會再犯了。我認為這是至關(guān)重要的一點。
而且工作中遇到不懂的地方，要虛心向銀行老員工請教。讓我們不要尷尬，因為在向他們求教的過程中，我們不僅學(xué)到了新的技能，也拉近了與銀行同事的距離，防止我們犯更多的錯誤。
最后，我想談?wù)勎以阢y行服務(wù)意識和態(tài)度方面的經(jīng)驗。因為良好的服務(wù)態(tài)度可以讓前來辦理業(yè)務(wù)的客戶給我一個五星好評。在這一年的工作中，每次面對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶，無論是脾氣暴躁的男青年，還是不可理喻的中年婦女，我總是微笑著為他們服務(wù)，禮貌地對待他們，真誠地為他們服務(wù)。來為他們辦理每一筆業(yè)務(wù)，給他們耐心開每一張賬單。他們自然能感受到向自己走來的意圖，自然會給我好評，給銀行好評。
所以，做一個銀行柜員并不容易。在未來的一年里，我將再接再厲，學(xué)習(xí)更多的銀行柜員技能，努力實現(xiàn)從新員工到老員工的華麗轉(zhuǎn)身。
心得的文章篇六
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于銷售心得的文章，希望可以幫助大家。
7月來到福賽特，我就提出了全員營銷的要求。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清營銷和銷售的關(guān)系。
從理論上講，營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員營銷，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對安防產(chǎn)品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：
二、即使碰到有實力的單位，因為社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是營銷都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
今天下午，我和公司一個top sales一起模擬我們公司的銷售代表電拜客戶的場景。我做客戶，她做業(yè)務(wù)員。感受頗深。
她上來就問我是否是決策人，在得到“我”是人力資源部經(jīng)理，做決策需要老總審批后，就追問我一般給老總建議，得到采納的幾率有多大。上來就提出這么刁鉆的問題，不愧是老銷售人員。再溝通下去，我向她表明我們年后需要招聘演員，她就開始向我推銷她的產(chǎn)品可以解決我們的問題，提出可以幫我們參加校園招聘，等等其他，對于產(chǎn)品的介紹不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我盡快和她達成合作，以現(xiàn)在有學(xué)生在找兼職這個理由吸引我。
說實話我認為這兩個理由并不充分。因為不管怎么說，第一通電話的溝通，我們之間沒有太多信任可言。我并不了解她具體能提供什么，以及我的招聘是否真的能夠被滿足。于是我提出我的疑問，并要求她對自己的產(chǎn)品做出介紹。她很簡單的介紹了他們網(wǎng)站的流量和九個分行業(yè)網(wǎng)站等最基本的情況，然后又開始要求成交。(汗!我以前從來沒有這么主動和積極的要求成交。但當時做為客戶有一種壓力感)當然，我的疑問沒有解決，于是我又一次強調(diào)這一點，并且提出要試用一周。她很干脆的拒絕了我，沒有給我留下一絲幻想的余地。(呵呵，這點滿重要。)并且又重申，問我的疑問主要在哪里。當然是效果，我們之前沒有任何接觸，怎么會相信她呢。
她開始問我，除了試用之外，有沒有其他辦法可以讓我相信她能幫我解決問題。我不想和她再糾纏在這些無聊的問題上，就表示我要考慮一下，回頭給她答復(fù)。她很顯然仍然沒有放棄的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不會給她答復(fù)。所以，她指出我做為人力資源經(jīng)理的軟肋，如果招不到人，老板肯定會對我不滿意。對于這一點，我沒有任何意見。所以，她就說，能不能和老板見一面，共同來解決招聘的問題。
鬼差神使，我竟然答應(yīng)了她，要知道，我還對她的產(chǎn)品基本上處于無知狀態(tài)!
以上為經(jīng)過簡述，真的，對話之后才發(fā)現(xiàn)自己的差距。堅持要求和促進成交，如果我也能做到的話，我的業(yè)績會倍增。這對于現(xiàn)階段急需彌補促成成交知識的我來說，無異于很重要的指點。呵呵，今天，沒白過!
另說一點，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個不敢承擔責(zé)任的人事負責(zé)人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做hr一定不能這樣。出于負責(zé)的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀!
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，通常的銷售團隊管理可以歸為“激勵、培訓(xùn)、考核、制度”的八字方針來。
銷售團隊之激勵
激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對銷售團隊成員進行激勵的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。
其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。
銷售團隊管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售人員，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：
1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作。
(制度目錄暫略)
作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務(wù)。
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心得的文章篇七
讀了《西游記》我深有感觸，文中曲折的情節(jié)和唐僧師徒的離奇經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。
本書作者羅貫中為讀者講述了唐僧以及其他的三個徒弟一路上歷盡艱險，降妖伏魔，經(jīng)歷了共八十一難，才取得了真經(jīng)的故事。正是這離奇的故事情節(jié)贏得了廣大讀者的心，致使此書成為了我國古代的四大名著之一。
《西游記》塑造了四個鮮明的人物形象：唐僧誠心向佛、頑固執(zhí)著，孫悟空正義大膽、本領(lǐng)高超是妖怪們的克星，豬八戒貪財好色、但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命。這四個人物形象各有特點，性格各不相同，恰好形成了鮮明的對比，這使我不得不佩服作者寫作技藝的高超，也許作者善于刻畫人物形象便是他的精妙之處。其中我最喜歡的是孫悟空，因為他的神通廣大、技藝高超，一路保護唐僧成功地取得了真經(jīng)，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上還有一種叛逆心理，以及他敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神令我十分欣賞。
書中寫唐僧師徒經(jīng)歷了八十一個磨難有讓我聯(lián)想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險、鍥而不舍的精神。這確實是一種值得我們學(xué)習(xí)的精神。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己當初為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許這就是我所缺少的，只要我能把一件事情從頭做到尾，不管是成功還是失敗，只要盡力去做了，這對我來講也是一種認可。因為我去做了，而且堅持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每個自詡熱愛中國古代文化的人必須修讀的。我自然不能錯過，于是再次翻開《西游記》，進入了色彩斑斕的神話世界。這是一部所有人都愛讀的經(jīng)典大作，每個人在讀它時獲取不同的感受和啟示。有人喜歡它鮮明的人物個性;有人喜歡它瑰麗的整體形象;有人喜歡它活潑詼諧的語言。但在我看來，他就是一個單純的神話世界。
《西游記》是中國神話小說的代表作，也是神話文化的至高境界，把人描寫的淋漓盡致，樹造了一個個生動的人物，至今讓人難以忘懷，對于后人的吸引力有增不減，不愧為一部經(jīng)典的著作。孫悟空無疑是英雄的典型，他為了自由，為了自己的尊嚴，不怕進行斗爭。明知不可為而為之的斗爭，彰顯了其英雄本色。我想，也希望它永遠向大家展示“自由、神話、英雄”三個主題，給大家?guī)砑詈蛠碜詢?nèi)心的力量。
心得的文章篇八
過這近一個月的心內(nèi)科實習(xí)，是我對循環(huán)內(nèi)科的內(nèi)科疾病的診斷有了新的認識，不僅是書本上的局限內(nèi)容，在突發(fā)病方面有了新的認識和提高，學(xué)到了基本急救技巧。
心內(nèi)科以高血壓，心律失常，冠心病，房顫等疾病。在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)會了一些常見病的護理及基礎(chǔ)操作，積極配合醫(yī)生治療，主動了解病人的情況，及時為病人排憂解難進一個護士最基本的責(zé)任去善待每一個患者。
再過幾個月我就要走上工作崗位了，現(xiàn)在的我還是一個學(xué)生的水平，但是我會盡我所能去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識。希望有一天我也可以成為科室里的一名優(yōu)秀的護士。
心得的文章篇九
我從20xx到20xx工作了xx年，深知銀行的服務(wù)要求我們不僅要對工作充滿熱情，更要有一顆追求完美的心。
事實上，客戶是我們每天都要面對的“考官”。如果我們的銀行員工每天都很懶，化妝很邋遢，甚至言語冷漠，態(tài)度生硬，那你就設(shè)身處地吧。你會尊重柜臺的工作人員嗎？回答每一個問題，面帶微笑，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，從容不迫，無可挑剔。
這些是我們的服務(wù)規(guī)范。問問你自己，我們對這些規(guī)范做了多少?？蛻魧δ愕膽B(tài)度，其實是你自己言行的一面鏡子。與其總是對著鏡子吹毛求疵，不如多反思鏡子里的人哪里不夠好，哪里需要改進。
作為一名前臺文員，我反思了曾總監(jiān)提出的幾個缺點。因為我的工作年限和年齡，我很珍惜現(xiàn)在的工作。我認為我精通業(yè)務(wù)能力，能快速熟練地處理日常業(yè)務(wù)，細心耐心，努力與客戶溝通，化解各種矛盾。有時候難免會遇到不講道理的客戶。我能包容和理解他們，最終得到客戶的理解和尊重。
不足之處是站姿可能不太達標，我會在以后的工作中時刻提醒自己改正。作為一個老員工，帶著對建行的感情，給一些行之有效的建議。目前分公司客戶排隊現(xiàn)象比較嚴重，一進門就給人混亂的感覺。我建議設(shè)立大堂引導(dǎo)員，積極解答客戶的疑問，引導(dǎo)客戶辦理所有手續(xù)。設(shè)置綜合柜臺，將對公業(yè)務(wù)和私人業(yè)務(wù)合理銜接統(tǒng)一，提高柜員辦理業(yè)務(wù)的效率，一定程度上緩解客戶排隊帶來的壓力。
我會在今后的工作中有意識地加強理論學(xué)習(xí)，專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的知識，特別是關(guān)于業(yè)務(wù)的知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，揚長補短。提高自己的履職能力，嚴格訓(xùn)練自己成為一名業(yè)務(wù)全面的銀行員工。
心得的文章篇十
實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實習(xí)單位基本情況：
實習(xí)崗位描述：
二、主體
實習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實習(xí)體會：
在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強各種實驗課，實踐課，增強學(xué)生的實際操作能力。
三、總結(jié)?
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手能力不是很強，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實習(xí)收獲：
心得的文章篇十一
名利場，是個很現(xiàn)實的故事，在名利場上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會對你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長以及社會因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對誰錯，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實一點，當今社會誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個基礎(chǔ)上的。當物質(zhì)生活問題沒有解決時，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是上好的大學(xué)，上好大學(xué)的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當然，這沒有錯，我們都是命運手中的一顆棋子，算計著自己的身價，算計著該怎么樣去抬高自己的身價。
那么該怎樣對待名利場呢?
我想，當今社會上不追求名利的人恐怕是沒有幾個的，但一定要有一個度，人如果過分追求名利，名利就會成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時，我們還應(yīng)該學(xué)會享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十二
引言：
每個人在生活中都會面臨各種各樣的問題和困惑，這些經(jīng)歷會給我們留下深刻的印象，也會讓我們從中獲得寶貴的心得體會。通過總結(jié)和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經(jīng)歷中我獲得的一些重要的教訓(xùn)和啟示，這些體會將有助于我的人生成長。
段落一：努力實現(xiàn)目標
在人生的旅程中，我們都有自己的目標和夢想。然而，實現(xiàn)目標并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經(jīng)有一個偉大的目標，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時間和努力來練習(xí)和學(xué)習(xí)音樂，但在實現(xiàn)目標的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實現(xiàn)目標的重要性，我懂得了堅持不懈和永不放棄的力量。通過這次經(jīng)歷，我意識到只有通過不斷努力和付出，才能實現(xiàn)自己的夢想。
段落二：從失敗中學(xué)習(xí)
人生中不可避免地會面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應(yīng)該被看作是寶貴的學(xué)習(xí)機會。我曾經(jīng)參加一場重要的比賽，我相信自己已經(jīng)準備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績。起初我對于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識到這次失敗給了我一個學(xué)習(xí)的機會。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓(xùn)。通過這次失敗，我學(xué)會了從失敗中積極地吸取教訓(xùn)，并在以后的努力中變得更加堅強和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關(guān)系
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關(guān)系對我們的人生至關(guān)重要。我有一個非常好的朋友，我們從小一起長大，經(jīng)歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關(guān)系的重要性。她在我遇到困難和挫折時總是在身邊支持我，給我鼓勵和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護友情，也懂得了與人相處的藝術(shù)。
段落四：對自己的要求與放松
人們常說“嚴于律己，寬以待人”。對自己嚴格要求是必要的，但也需要學(xué)會適時地放松和享受生活。我是一個很有目標意識的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠離繁忙的工作和學(xué)習(xí)，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學(xué)會了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對自己那么苛刻。
結(jié)論：
通過這些經(jīng)歷和體會，我明白了很多重要的生活哲理。努力實現(xiàn)目標、從失敗中學(xué)習(xí)、珍惜友情和人際關(guān)系、對自己的要求與放松都是人生中寶貴的財富。我相信這些心得體會將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長和進步。無論將來會面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結(jié)和反思，我將能夠獲得更多的心得體會，進一步提升自己，更加真實地活出自己的人生。
心得的文章篇十三
畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié)。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經(jīng)營人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報表;做好分包結(jié)算，項目竣工結(jié)算工作;負責(zé)投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個小結(jié)。
一、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
三、學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學(xué)習(xí)的機會也太少，學(xué)東西很慢;投標工作經(jīng)常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責(zé)任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項目部也應(yīng)該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。
我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!
服務(wù)心得文章篇4
心得的文章篇十四
對于家長來說，孩子的性教育仍然是一個陌生而敏感的話題，但研究表明，對于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。
隨著時代的進步，不少家長逐漸認識到了對孩子進行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時候開始呢?專家認為，對孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長過程中的點點滴滴。因為孩子的心靈成長是有規(guī)律的，而家長適時的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對家長提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。
容許孩子的性好奇
根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對其進行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對于的身體性器官會出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會把玩自己的性器官，而這時的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對他們進行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡單的性方面知識開始了解。
兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時候就開始了。不論男孩還是女孩，都會出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正常現(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。
胡教授建議家長，當孩子在觸摸生殖器時，父母可以“視而不見”，不要對孩子以任何強化的行為，比如笑他、強行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會得病等等，如果父母這樣做，兒童會反而加強他的這個行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語評價孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會給孩子帶來巨大的心理傷害。
對于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進行。總之，手淫是一個兒童成長中正常的行為，順其自然就好。
順其自然地進行教育
父母對于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進行順其自然地進行教育，當幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時機，因勢利導(dǎo)地幫助孩子認識身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時不時的在旁加強關(guān)于性教育方面的認知。
4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認識性，而對自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長或老師可選擇適當?shù)臅r機，如游泳換衣服時、洗澡時、上廁所時，很自然地讓孩子們認識個體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。
正確地回答兒童提出的有關(guān)性問題
幼小的孩子對于事情都是感到非常的好奇，而當他們因為不懂而向你提出疑問的時候，家長們不要因為害羞或者覺得難以開口，而錯過了對兒童進行性教育的好機會，你要對孩子提出的問題做到誠實、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒單純的思想能否明白，所以家長們在回答的時候要據(jù)孩子的理解能力簡略真實地回答。
幼兒時期，孩子可能會遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場面、小動物的交配動作，甚至可能是無意中看到父母的夫妻性生活等等。總體來說，對于這些問題，家長應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時給予解答。讓孩子了解性，不會使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長還應(yīng)注意，對孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會珍惜自己。從這個角度出發(fā)，就會產(chǎn)生良性的效果。
心得的文章篇十五
從聽聞溪真到踏入溪真，已經(jīng)足足有四個多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務(wù)員的崗位，改變了我認為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務(wù)員應(yīng)有具備的基本素質(zhì)。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識。我認識到要么不做，要做就做一個有思想，有品德，有知識，有紀律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務(wù)員沒有一個叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅守自己的崗位，認真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結(jié)了作為一名優(yōu)秀的服務(wù)員首先要具備：熱愛你的工作。當你熱愛自己的工作，你就會快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務(wù)技能也會一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場型工作，顧客不會給我們第二次重來的機會，所以，每一次的接待，我們都會檢查檢查再檢查，重大接待會提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會我們都會提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運用到工作中去;每天例會都會提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運用到對客接待中去。去主動的工作，主動的檢查工作。“一勤天下無難事”的俗話說出了一個很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅信我們定會齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務(wù)心得文章篇6
心得的文章篇十六
為人民服務(wù)，就得拿出一輩子。6月24日至25日晚，為慶祝建黨91周年，展示各個時期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)、理想信念和傳奇故事，歷史文獻紀錄片《信仰》在央視綜合頻道首播，分“只要主義真”、“壯志換新天”、“時代先鋒行”3集，每集時長50分鐘，以黨的__多年歷程為背景，采用“大背景、小細節(jié)”的表現(xiàn)手法，通過講述革命、建設(shè)、改革各個歷史時期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的感人故事，深刻闡述了共產(chǎn)黨人的核心價值觀。__多年來，正是一代又一代信念如鐵、百折不撓的優(yōu)秀兒女忠誠踐行黨的宗旨，勇立時代潮頭，植根中國大地，與人民心連心，為旗幟添風(fēng)采，我們黨和她所領(lǐng)導(dǎo)的民族偉業(yè)才能于艱苦卓絕中砥礪奮進，于風(fēng)云變幻中風(fēng)光無限。
我認為應(yīng)認真學(xué)習(xí)馬克思主義,學(xué)習(xí)教育科學(xué)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行動和實干，要充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。人活著要有目標，有了目標，才會有奮斗的激情。德才兼?zhèn)?，注意為人師表，努力使自己成為具有高尚的思想境界和道德品質(zhì)、知識淵博、懂得教育規(guī)律的教育工作者。服從分配，團結(jié)同事，互教互學(xué)，堅持正義，少說空話廢話，多干實事正事。適應(yīng)新時代教育的要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時代黨校教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，創(chuàng)先爭優(yōu)，為黨的事業(yè)奮斗終身。
九原區(qū)委黨校武瑞香
2012年6月26日
心得的文章篇十七
孩提時在農(nóng)村生活長大，畢業(yè)后又回到了農(nóng)村參加工作，小時候?qū)r(nóng)村生活很熟悉，長大后對農(nóng)村工作很陌生。回憶往日，對比今朝，人們的生產(chǎn)、生活水平都已發(fā)生巨變;觀天天藍，看地地綠，人民的生活環(huán)境日新月異。人民的生活水平不斷提高，農(nóng)村在悄悄地發(fā)生著巨變，人們的生活方式、生產(chǎn)技能、價值觀念等等都在隨之而變，所以在農(nóng)村中的工作方法也得隨之而改，得與時俱進。工作過程有快樂的時候，也有艱苦的時刻。就個人感覺來說，本人對農(nóng)村工作有以下幾點認識：
一、“農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)”三農(nóng)問題的內(nèi)容豐富，意義重大，影響長遠，為此應(yīng)時刻得高度關(guān)注，認真對待，妥善處理。所以我們要認準形勢，把住脈源，守住根基。
(一)、農(nóng)村是革命的根據(jù)地。大量工作要從這里開始著手，農(nóng)村工作關(guān)系到其它方面的具體工作;農(nóng)村工作牽連到其它方面的具體問題，所以說農(nóng)村是鍛煉人才的舞臺，同時也是表演的平臺，很多年輕人會在這里茁壯成長，或?qū)⒊蔀橛杏弥?，備用之?農(nóng)村是歷練人的品行寶地，磨礪意志，砥烈品行，農(nóng)村是各種矛盾集中表現(xiàn)的地方，基于此在農(nóng)村里工作應(yīng)該是：具體問題得具體分析，特殊情況得特殊處理。真誠地對待，踏實地工作，不斷學(xué)習(xí)，不懈奮斗。唯有這樣才能更好地為人民服務(wù)，才能為人民辦實事，辦好事。三農(nóng)的進步才是我們國家真正的進步。
(二)、農(nóng)民是基層工作的力量源泉。脫離了農(nóng)民，農(nóng)村工作也就沒有法開展，也就失去了意義，因此在農(nóng)村工作過程上要聯(lián)系農(nóng)民，依靠農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民，以人民的滿意度來衡量自己的成績。以人民的利益為工作的出發(fā)點，以為人民服務(wù)為根本，踏實工作，求真務(wù)實，敬業(yè)奉獻。真正做到“情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用”。
(三)、農(nóng)業(yè)是衣食之源，生命之本。是國家重要經(jīng)濟命脈，是國家穩(wěn)定長治久安的保證，是一個國家能否獨立于世界民族之林的根本保證。農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系重大。因此黨和政府高度重視，相繼出臺一系列的惠農(nóng)政策，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力實施各項補足，以此來提高農(nóng)業(yè)勞動才的積極性，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與效益。
二、我們在態(tài)度上要端正，品行上需嚴謹，業(yè)務(wù)上得熟練，學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊。
(一)、切實把握好自己的角色和地位?？焖侔炎约簭膶W(xué)生角色轉(zhuǎn)變過來，投身到農(nóng)村工作中去，因此我們要認真對工作和生活，對工作踏實負責(zé)，對人誠實有信，對事客觀冷靜。
(二)、品行上一定得嚴謹，特別是要做人低調(diào)，處理事情前做請示，處理后要匯報，禮貌對待領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友。做一個謙遜之人，踏實之人，求真之人，務(wù)實之人。不邀功，不抱怨。
(三)、業(yè)務(wù)上要多向老同志學(xué)習(xí)和請教。他們在農(nóng)村工作的經(jīng)驗對于我們年輕人來說是一筆寶貴的財富，尤其是對具體工作的處理以及看法都上獨到的一面。
(四)、學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊抓早，時間不等人，利用空閑時間多給自己“充電”， 學(xué)習(xí)專業(yè)，學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)溝通，學(xué)習(xí)處世。加強寫作能力，突出專業(yè)水平，提高組織技能，優(yōu)化溝通技巧。懂禮、懂法、懂科學(xué);知人、知世、知事實。
三、牢記宗旨，不辱使命;對黨負責(zé)，對人民負責(zé)，對自己負責(zé)
作為一名大學(xué)生村官，我們應(yīng)該牢記我們的宗旨，所以應(yīng)該到以下幾個方面:
(一)、政策法規(guī)的宣傳員，在農(nóng)村，涉及農(nóng)民利益的政策法規(guī)很多，比如說有惠民強民政策，有計劃生育的政策，有土地山林、水利設(shè)施建設(shè)方面的政策法規(guī)，還有關(guān)于婚姻家庭方面的政策法規(guī)，有村民委員會的組織法、選舉法等。
(二)、村情民意的調(diào)查員，要當好村情民意的調(diào)查員，要調(diào)查農(nóng)村的經(jīng)濟、政治、文化、社會發(fā)展的情況，要搞清楚農(nóng)民所思、所盼、所憂、所懼、所恨、所怨、所喜。
(三)、群眾事務(wù)的代辦員。農(nóng)村當前特別關(guān)注的一個是“農(nóng)合”，農(nóng)村合作醫(yī)療，第二個是低保，第三個是義務(wù)教育，第四個是涉法涉訴。
(四)、富民強村的促進員，提供一些新技術(shù)、新信息、新項目、新點子。
(五)、遠程教育的操作員，現(xiàn)在村里基本都有遠程教育的設(shè)備，可以上網(wǎng)，盡可能為大家開展工作創(chuàng)造一定條件。下來以后就有個任務(wù)，就是要當好遠程教育的操作員。我們的農(nóng)村遠程教育設(shè)備還剛剛安裝，會用這個東西的人不多。
(六)、作一名負責(zé)的人，作一名上進的人，作一名嚴謹?shù)娜耍饕幻嫘臑槊穹?wù)之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。
總之，農(nóng)村工作有喜怒哀樂、有酸甜苦辣、有歡聲笑語、有沉默寡言。綜上所述，個人認為應(yīng)：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起別人，居人之下，要看得起自己。既來之，則安之。在農(nóng)村中工作，在農(nóng)村中奮斗，在農(nóng)村中成長，在農(nóng)村中成材”。
心得的文章篇十八
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關(guān)，幾乎每個家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動，忽視和孩子一起閱讀的時間?！?BR> 我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式。現(xiàn)代的孩子們學(xué)習(xí)任務(wù)很重，面臨著較大的競爭壓力，孩子們特別需要娛樂活動來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學(xué)習(xí)而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時候，他會捧一本此類的書，一個人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當然，我們作為父母也應(yīng)理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對閱讀的態(tài)度就會像對待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長們首先要自己看書，能就書里的故事或內(nèi)容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點是朗讀，大一點可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習(xí)慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習(xí)慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時間至少讀上15分鐘，孩子會收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報、簡單的連環(huán)畫，簡單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇十九
輔導(dǎo)員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學(xué)生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。如何樹立良好的大局觀念，如何保持良好的工作心態(tài)，如何與學(xué)生之間建立良好的溝通渠道，成為我當前這一階段工作的重點。
我認為：一是要加強自身專業(yè)知識的儲備，充實理論知識，通過向書本學(xué)、向老輔導(dǎo)員請教，集中精力強化教育學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時大膽實踐，提高自己處理應(yīng)對學(xué)生問題的綜合能力;二是要充分調(diào)動自己工作熱情，積極融入到學(xué)生工作中，體現(xiàn)出自身的職業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)生心目中樹立良好的輔導(dǎo)員形象;三是要充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生工作中的積極作用，調(diào)動他們的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)意識，以提高落實學(xué)校各項決議的工作效率;四是建立良好的師生溝通平臺，充分利用各種機會與學(xué)生交流，縮短與他們之間的距離，主動關(guān)心、親近同學(xué)，多與他們交心談心、坦誠相待，成為他們的良師益友;五是注重班委制度建設(shè)，培養(yǎng)民主氛圍。在具體工作中要以實事求是、公正嚴明為準則，平等地對待每一位學(xué)生，弘揚正氣，嚴厲批評不良現(xiàn)象，在廣大同學(xué)的尊重與信任中去開展工作。
有人說：輔導(dǎo)員是校園里最基層、最默默無聞，最辛苦的工作，但我相信它會是最具活力的工作之一。我將努力當好教學(xué)工作與學(xué)生管理工作之間的紐帶，完成好思想政治教學(xué)、心理咨詢、就業(yè)指導(dǎo)、黨團建設(shè)與事務(wù)管理等方面工作，以優(yōu)異的工作表現(xiàn)，完成從一名小學(xué)任課老師向一名高校專職輔導(dǎo)員的成功轉(zhuǎn)換。以上，是我對專職輔導(dǎo)員工作的一些膚淺認識和工作打算，有不妥之處，還請在座的各位老師，給予批評指證。謝謝大家!
心得的文章篇二十
通過基層黨建網(wǎng)站平臺我觀看了歷史文獻紀錄片《信仰》，這部紀錄片共三集，第一集：只要主義真;第二集：壯志換新天;第三集：時代先鋒行，沿著信仰的足跡，詮釋信仰的故事。它詮釋了中國人是如何選擇了中國共產(chǎn)黨和馬克思主義的信仰，堅守自己的信仰，并且一步步取得最終勝利的過程。
此次紀錄片的學(xué)習(xí)，讓我又加深了對黨的認識，對中國特色社會主義的由來和發(fā)展有了更全面的認識，從1xx9年的冬天開始，共產(chǎn)黨宣言的翻譯和在上海的發(fā)行成了創(chuàng)造信仰故事的起點，在中國淪為半殖民地半封建社會之時，共產(chǎn)黨人經(jīng)歷了艱苦的探索和努力，第一集中的很多鮮活的人事還歷歷在目，有很多人又官宦的家世也義無反顧地加入延安的隊伍中，紅軍戰(zhàn)士高喊著蘇維埃沖向敵人，蘇維埃就是他們的信仰，這樣一支隊伍是強大的，正如張學(xué)良將軍所說：“沒有力量可以戰(zhàn)勝擁有堅定信仰的共產(chǎn)黨人”。
在第二集里，講述的更多的是解放戰(zhàn)爭之后，建立社會主義國家過程中的發(fā)展和對信仰的堅守，在信仰的道路上書寫新的傳奇。從2008年奧運會的開幕式展開，中國的鞍鋼見證了祖國的發(fā)展，1945年到1947年，經(jīng)過戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷它千瘡百孔，日本的專家曾說，鞍鋼不會回到從前，但是共產(chǎn)黨人就是憑借著堅定的信念和不懈的努力，將鞍鋼打造成世界第一流的鋼鐵企業(yè)，在極其艱苦的情況下，共產(chǎn)黨人艱苦奮斗，堅守信仰。再到紅旗渠，大慶精神，抗美援朝，雷鋒精神，無疑都是這種對信仰堅守的體現(xiàn)，李四光，鄧稼先，老一輩的科技工作者用行動，用生命踐行著這種信仰，為了祖國的強大和昌盛，放棄自己的名和利，默默地?zé)o私奉獻，正是這些人，在中國最困難的時刻，扛起了國家的重擔，他們才是中國的脊梁。
鳳陽小崗村，華西村，無疑又是讓中國人難以忘記的歷史名詞，就是有這樣現(xiàn)行的村莊，見證并帶動了中國鄉(xiāng)村的發(fā)展和經(jīng)濟的騰飛，一個個生動的人物講述了他們一生踐行為人民服務(wù)的宗旨，當非典，地震這些災(zāi)難來臨的時候，他們沒有退后一步，在洪水面前，16名黨員簽下誓與大堤共存亡的生死書，在面對病毒時，不顧自己的生命危險，將病人帶到安全的彼岸。
但是，同時不可否認的是，有一些共產(chǎn)黨人，他們已然忘記宣讀誓詞時自己的信仰，做出了危害國家，不利于人民的事，這是背離自己的信仰，在為他們扼腕嘆息的時候，也不禁給自己敲響警鐘，另一方面，像楊善洲這樣58位高齡的共產(chǎn)黨人則是正正真真不貪錢，不圖利，誠心實意為人民辦實事。片中也提到。應(yīng)該常思考三個問題，入黨是為了什么，當干部是干什么，生后要留下什么，在思考了這三個問題之后，才能更堅定自己入黨的信念和決心，端正自己入黨的思想動機。
約翰科林在回憶解放戰(zhàn)爭時期的時候曾說“我被共產(chǎn)黨人為目標奮斗的精神所感動，人們在空氣中可以嗅到這種氣息。雖然現(xiàn)在是和平年代，對信仰的堅持和為人民服務(wù)的宗旨還是一樣的，最后，借用片中的一段話，就讓我們與時代同行，讓信仰為我們導(dǎo)航，讓更多更傳奇的先鋒故事，成為共產(chǎn)人人前進的動力和榜樣。
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心得的文章篇二十一
隨著社會的發(fā)展，人們對于知識的追求越來越深入，心得體會成為一種重要的表達方式。從學(xué)習(xí)一門新的語言到領(lǐng)導(dǎo)團隊取得成功，一個人的心得體會往往蘊含著寶貴的經(jīng)驗和智慧，對他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中的一些心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學(xué)業(yè)心得體會
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對待學(xué)習(xí)，我們才能夠保持持久的動力和專注力。另外，時間管理也是非常關(guān)鍵的因素。通過合理規(guī)劃時間，制定學(xué)習(xí)計劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時間并取得好成績。對于遇到的困難和挫折，我相信堅持不懈是克服困難的關(guān)鍵。而從錯誤中學(xué)習(xí)、接受他人的幫助和尋找有效的學(xué)習(xí)方法也是重要的。這些學(xué)習(xí)心得不僅在學(xué)業(yè)上幫助了我，也在其他領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。
段落三：工作心得體會
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動和團隊合作的原則。我相信工作是實現(xiàn)自我價值的重要途徑，每一個項目和任務(wù)都是我展現(xiàn)自己的機會。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進步。同時，我重視與同事之間的良好合作關(guān)系，因為一個和諧團隊的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務(wù)，并且從中獲得更多的工作經(jīng)驗。與此同時，對于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅持樂觀積極的態(tài)度，相信團隊的力量和自己的能力。通過總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
段落四：人際關(guān)系心得體會
良好的人際關(guān)系對個人的成長和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過積極主動地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達自己的觀點和意見。在處理人際關(guān)系時，我注重尊重每個人的個性和觀點，并且在沖突產(chǎn)生時盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學(xué)會了關(guān)注他人的需求和貢獻，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護良好的人際關(guān)系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價值。
段落五：總結(jié)
在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中，我通過不斷的實踐和探索，獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。堅持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時間，善于總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極主動與他人溝通和交流，以及尊重和關(guān)注他人的需求和貢獻，都是我在不同領(lǐng)域取得成果的關(guān)鍵。通過這些心得體會，我意識到成功不僅是個人的事情，更是團隊甚至社會的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個人的努力和團隊的合作，實現(xiàn)更多的夢想和成功。
心得的文章篇一
書像一把樸素的折扇，打開它，我能回味千古的詩韻。書像一柄鋒利的寶劍，帶上它，我能馳騁遼闊的沙場。下面是小編為大家分享的幾篇關(guān)于讀書心得的
作文
!
讀好書，好讀書，讀書好。——冰心
冥冥之中，我越來越深刻地體會到：除了父母的親情，還有誰能支撐起我的生命?是書，這就是知識鑄就的擎天柱，生命中的重要的精神支柱。
讀好書
我首次結(jié)識書，已年過六歲，對大凡實施早期教育的家庭來說，這的確延誤了不少時間，但這并不影響我和書的感情，初次碰到書，首先被吸引的是它那精美的封面。撫摸著封面，細膩，咝啦咝啦，雙手像被雨后的颯颯西風(fēng)輕吻，又像被牛乳沐浴，摸摸紙張，麻酥酥地醉心，第六感覺告訴我說“這是一本好書!”我將注意力集中到內(nèi)容上去，啊，又是別有一番天地，琴棋書畫，真善美、假惡丑是她的精髓，她的真諦都在這兒啊!她使我的行為得到規(guī)范，使我的心靈得到洗禮。
這，便是“好書”。
好讀書
約摸十一二歲，我體會到要將一本的好書的營養(yǎng)真正分解，“好讀”是不可缺少的消化液?！皶x百遍，其義自見”，是一種享受，一種樂趣。清晨，手捧《駱駝祥子》仿佛看見祥子拉著車從我身邊走過;捧著《魯迅全集》仿佛在跟魯迅先生談心;晚上在燈光下仿佛看見保爾那堅定的背影，是他向我詮釋了生命的意義。好書，我的“偶像”，我的“心肝”，我愛讀她，無需問為什么。
讀書好
好書是諍友——這是我初中體會出來的。
她著實令我獲益匪淺。這“益”不僅僅是指成績優(yōu)異，視野開闊，能說會道，她更給了我心靈上的慰藉。
好書，打磨我，塑造我，雕琢我，沒有她的相伴，即使活到百歲，生命又有何充實的呢?
讀書伴我成長 ，一路上的歡笑與悲傷，是她陪伴我，我愛讀書，永遠……
今天，我懷著一種傷感，獨自在家里讀了《頭朝下的逃生者》這篇文章。
這篇文章主要講了：有一天早晨，城西老街一幢居民樓起了火，這座房子是磚木結(jié)構(gòu)的，一燒就著，消防隊趕來了，但這片老宅子巷子太窄了，消防車和云梯都開不進來。隊長只好隨手抓過逃出來的居民披在身上的舊毛毯攤開，讓手下幾個人拉著，讓樓上的幾個居民往下跳。在自救的過程中：一位孕婦為了自己肚子里孩子的安全，而頭朝下跳，結(jié)果毯子不堪一擊，她的頭撞到了地面上，頓時頭破血流，孕婦為了不傷到肚子里孩子把死亡留給自己，把生存的希望帶給孩子，這可能是天底下的母親都能做到的事情。想起那天上午發(fā)生的事情，我自己也感覺有點慚愧，母親為了我的安全才會打我，而我卻對母親發(fā)脾氣，當我自己躲在屋里生氣時，卻不知道母親在房間里傷心的哭泣。我突然覺得自己是一個壞女孩，母親為了我們，連生命都可以放棄，而我卻不知道如何去報答，去感恩母親。
在生活中母親是水，我就是萌芽的小苗，有了水，小苗才會生長，有了水分和陽光小苗才會茁壯，才會長成參天大樹。
偉大的母愛，超越了生死界限。母親就是上天派給我們的天使，母親陪我們度過每一個快樂、傷心、生氣、困難的時光。當我們遇到困難時，媽媽老是鼓勵我們揚起風(fēng)帆去戰(zhàn)勝困難。
我們要學(xué)會感恩母親，報答母親。
讀書心得500字
在我的書柜里有一本《夏日極光》，它可是一本讓我視若珍寶的書。
那是一個秋高氣爽的下午，在公園的草坪上，姐姐炎夏和弟弟涼夏快樂的奔跑著，爸爸、媽媽用溫和的目光追逐著他們快樂的腳步。多么美好的一家呀!可是五年后的一天，涼夏靜靜的坐在輪椅上，姐姐風(fēng)風(fēng)火火的跑進病房說：“危險期已經(jīng)過去。”可是涼夏卻冷冷的問她：“姐姐，我是不是也會像爸爸、媽媽那樣死去……”“不要再說了!”炎夏捂住了弟弟的嘴。事情是這樣的，爸爸、媽媽被卡車撞到之后的幾天里，涼夏忽然高燒不退，炎夏把他送進了醫(yī)院，姐姐在急診室外焦急的等待著，醫(yī)生在里面的話炎夏都聽到了，這話猶如雪天泡冷水，弟弟竟然得了癌癥!很快弟弟的病情惡化了，就在臨死前，他對姐姐說：“我想看極光?！苯憬愣挍]說，以驚人的速度帶回了“極光”，可惜的是弟弟已經(jīng)死去了。炎夏走到了弟弟的遺體旁一邊哭泣，一邊說：“姐只能為你做這些了，這個，你帶到天堂去看吧!”
自從讀了這本書后，我才終于知道自己是多么渺小了。作為姐姐炎夏在禍不單行的日子里，盡自己的所能關(guān)愛著弟弟，根本不顧自己的一切。我想起了自己平時無論在家中，還是在學(xué)?？偸菫樽约合氲枚?，為別人想得少，內(nèi)心充滿了愧疚。今后，我將盡努力彌補自己的過失。
讀書心得500字
書，陶冶了我的性情;書，豐富了我的知識;書，開闊了我的視野;書，給予了我人生的啟迪。以書相伴，人生就會有大不同。生活可以清貧，但不可以無書。博覽全書的人，往往知識豐富，能集眾家之所長于其身，因此能使人喜歡讀書，將使他終身受益。
雖然我們都知道要多讀書，讀好書?？扇匀挥幸恍┤藳]有養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，究其原因，那是因為他們沒有對讀書產(chǎn)生興趣，興趣才是的老師!
讀書不僅可以讓孩子獲取廣泛的知識，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一起讀書，既能留出一些時間與孩子共處，又能要求自己也養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，一舉兩得。
經(jīng)常讀書的人會思考，知道怎么才能想出辦法。他們智商比較高，能夠把無序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問題的方法。經(jīng)常讀書的人不會亂說話，言必有據(jù)，每一個結(jié)論會通過合理的推導(dǎo)得出，而不會人云亦云、信口雌黃。
讀書的最終目的當然是為了提高對人性的認識，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的能力，培養(yǎng)自信心，形成實踐能力。有道是“腹有詩書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣是在心靈深處裝了一部發(fā)動機，一個人養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習(xí)慣，一輩子不知所措。
暑假不知不覺都過去一個月多了，很快就要投入到新的學(xué)習(xí)和生活中。不知怎么搞的又想起了寫
日記
，我想這大多數(shù)原于舅舅送我的“禮物”——《長腿叔叔》。這是一本很有教育意義的書。還有我特別喜歡里面的茱蒂(原名喬若沙·艾伯特)。
茱蒂是一個孤兒院的一個17歲的女孩兒，也是孤兒院里的孩子，是羅比太太也就是院長破例收下的，就在茱蒂感覺自己不會有出去的機會，上完高中后就在孤兒院度過自己的一生這就是最后的結(jié)果?？墒恰伴L腿叔叔”的出現(xiàn)給茱蒂帶來了新的希望。(長腿叔叔是一位好心幫助孤兒院的理事，也是故事情節(jié)中第二個關(guān)鍵人物。)長腿叔叔決定送茱蒂去上大學(xué)，這讓對外面世界充滿好奇的茱蒂興奮不已。她很想知道這位“長腿叔叔”是誰?可是羅比太太也不知道，因為長腿叔叔這個人很怪，做好事從不留名。還有長羅比太太告訴茱蒂這位先生要的回抱知是每月一封信(關(guān)于學(xué)習(xí)和生活的)還有每月給她25美元。茱蒂答應(yīng)了，并且隔三差五就把她的一些新鮮事兒告訴他。可長腿叔叔不給她回信，也不會告訴她他的姓名。為此茱蒂也和他有過爭論，不過4年時間很快過去了，茱蒂發(fā)表了她的一篇小說得到了1000美元，給了長腿叔叔，并且要見他，因為她很感激他，這種恩一輩子也還不完，而她的長腿叔叔竟是她的杰威少爺。她喜歡杰威少爺，最后是一個完美的結(jié)局。
我很認真的讀完了這本書，茱蒂這個人物我很喜歡，不僅是她的幸運還有她的開朗。還有長腿叔叔他讓我學(xué)會了關(guān)愛獲得了一種品質(zhì)。
愿所有的可憐人都能獲得幸福，像主人公茱蒂一樣快樂!
有一個人告訴我，書是有靈魂的，你相信它，它就會給予你許多。題記
每到傍晚，我踱到書架前，從一排排書中隨手掂出一本，坐到自己軟軟的大床上細細地咀嚼。于是，我如同一只駝鳥，把頭深深埋進書堆里，發(fā)現(xiàn)在喧囂的都市生活中，竟有這樣一塊沙漠清泉。
柔和的燈光灑在我的書上，床上，灑滿了整個小屋，也灑向我柔軟的心底，撫摸著手中的書，嗅著淡淡墨香，我的思想不由得飛向了那黑色的鉛字。剎那間，我來到塞外的大漠，在夕陽的美好中感受長河落日圖的壯麗;我又來到海邊的沙灘，從波濤的澎湃中感受亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪的氣魄;我又來到了白雪皚皚的高山，在朝陽的艷麗中領(lǐng)略紅裝素裹的妖嬈。古人云：讀萬卷書，行萬里路。讀書成了我的一種習(xí)慣，讀書讓我感到無比的愜意暢快，讀書讓我心靈飛翔。
在書中，我理解了幸福的含義，知道了幸福是臨行密密縫，意恐遲遲歸的牽掛;幸福是采菊東籬下，悠然見南山的閑適;幸福是不畏浮云遮望眼，只緣身在層的追求;幸福是生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋的豪邁。
在書中，我見到了不為五斗米折腰的陶淵明;認識了安能摧眉折腰侍權(quán)貴，使我不得開心顏的李白;體會了杜甫安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏的愛國情懷。在書中，我貪圖了岳飛壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血的豪放;體會恥王昌齡但使龍城飛將在不教胡馬度陰山的堅強決心;也目睹了于謙粉身碎骨魂不怕，要留清白在人間的浩然正氣。
在書中，我看到了歌德筆下如畫的風(fēng)景，我看到了曹雪筆下千姿百態(tài)的人物，我看到恥蒲松齡筆下百媚千嬌的孤妖。
面對著這些文學(xué)巨著，
詩詞
歌賦，我輕輕翻開書頁，與他們進行心靈對話。我仿佛到了一個廣闊無比，奇妙非凡的世界。一花一世界，一本書也是一個小世界。我鉆進書本，如同饑餓的人撲在面包上，此言信矣!
讀書不僅讓我心靈飛翔，精神愉快，更讓我懂得了面對生活的態(tài)度。書讓我知道了，人生只有兩種生活方式;腐爛或燃燒。我選擇燃燒，因為燃燒意味著給予，且在給予之時，會讓自己閃光。我摒棄腐爛，因為腐爛意味著變質(zhì)，且在變質(zhì)之際會讓別人惡心。書中那么多英雄，與我同在，身殘志不堅的保爾、貝多芬，相貌平平但人格令人佩服的簡愛，心胸豁達的蘇軾，忠誠愛國的陸游。他們的事跡深深地鼓舞著我。因此我從不怨嘆生活的不幸。因為我汲取了他們的勇氣做我的養(yǎng)料，在我軟弱的時候，我就枕在他們的膝上休息一會兒，就會有一股清明的力量和強烈的慈愛，像激流一般飛涌過來，滋潤著我的心田。我深受啟迪。越讀書，我越發(fā)覺自己的淺薄。
培根曾說過，讀書給人以樂趣，給人以光彩，給人以才干。我是個小書迷，書就是我成長中不可缺少的朋友。我曾經(jīng)讀過許多書，架子里堆滿了數(shù)不清的書。在眾多的書中，最令我難忘的還是那本文章優(yōu)雅的實用文摘。
書不僅給了我許多知識，還讓我懂得了許多道理。
從適當轉(zhuǎn)一下彎中，我懂得了理想的實現(xiàn)是需要一定條件的，在“山重水復(fù)疑無路”的情況下，適時轉(zhuǎn)一下彎，說不定“柳暗花明又一村”。從樂觀者的故事中我懂得了痛苦往往不請自來，快樂則需要你用心去發(fā)現(xiàn)。只要你愿意，有時，僅需要你轉(zhuǎn)換一個想法，你就會在生活中找到屬于你自己的快樂。
朋友，讀書吧，書給了我們知識，讓我們一起遨游在知識的海洋里吧。
心得的文章篇二
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結(jié)果！”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決；如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信！
異常是在教學(xué)工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術(shù)！我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
心得的文章篇三
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會跟你繼續(xù)說下去，并且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我明白在市場競爭日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下頭是電話營銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達成我想要的結(jié)果!”。
2、簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但能夠讓對方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。夢想的情景是讓對方不斷地發(fā)言，越堅持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，活力，自信!
異常是在教學(xué)工作計劃和客戶的溝通，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。以上就是我對我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
學(xué)習(xí)電商心得的文章【篇3】
心得的文章篇四
轉(zhuǎn)眼幾個月的實習(xí)就要結(jié)束了，在此期間，學(xué)到了很多，也感受頗深，以下我就實習(xí)期間的一點心得作大概有以下匯報：
一，學(xué)習(xí)態(tài)度我們都希望在實習(xí)期間能碰到一個好的帶教老師，但只是等著帶教老師來傳授知識那是遠遠不夠的，最主要的還是看我們自己的學(xué)習(xí)態(tài)度.在實習(xí)期的開始我們最大的感受就是我們都成了跑腿的，一點東西都沒有學(xué)到.遠沒有了當初剛走出校園走上工作崗位的那種興奮，有的只是沮喪.其實不會學(xué)的人就會有這種想法.對于剛剛接觸臨床的我們來說，就算老師放心讓我們自己去打針發(fā)藥等各種治療，我想我們自己心里也是沒底的吧!而在跑腿的過程中我們可以很快的熟悉科室環(huán)境，熟悉病人等等.所以我認為這所謂的跑腿就是我們從學(xué)校走上臨床的一個過渡，是必須要經(jīng)歷的.
二，學(xué)習(xí)方法剛剛踏上工作崗位，我們大多數(shù)人都會準備一個本子隨身攜帶，以隨時記錄.但我想大多數(shù)人的本子上面除了老師講到的知識，最多的就是老師所給我們分配的任務(wù)了.這種情況持續(xù)了幾個月.直到我到我現(xiàn)在所在的科室燒傷科實習(xí).記得第一天，護士長就對我們提出了一個要求，“準備一個本子，學(xué)習(xí)日記，把所學(xué)到的東西每天都要寫下來，其中包括老師講到的，自己問到的以及遇到的問題.就算這一天實在沒有東西可寫，也要檢討一下自己這一天有沒有做錯什么，哪怕是在別人眼里不算什么的，也要堅持每天記錄下來.”就這樣我堅持了一個月，我發(fā)現(xiàn)這一個月我所學(xué)到的遠比我前面幾個月所學(xué)到的要多得多，所以在后面的科室我一直在堅持，而且收獲頗豐.
三，樹立信心對于實習(xí)生來說，實踐操作的機會是屈指可數(shù)的，再加上有時我們自己心里會發(fā)怵，不敢上手，這樣在難得的機會面前退縮成了習(xí)慣，就很難邁出第一步了，這就要求我們樹立信心，相信自己.
四，溝通能力在臨床上與病人的溝通是非常重要的，一般病人都不會選擇實習(xí)生來打針或做其他治療，甚至有時會言辭拒絕，這就要求我們要有良好的溝通能力，與病人關(guān)系處好了，我想他應(yīng)該不會再好意思拒絕你了吧.
五，對待病人的態(tài)度我們?nèi)绻麖男牡装巡∪水斪髯约旱挠H人看待，處處為他們著想，那么病人也就會把你當成家人了.我想如果我是病人，寧愿多挨一針，也要把機會留給自己的親人吧.哪怕很疼嘴里也會說“你打的真好，一點也不疼”.
六，準備工作在進入每一個科室實習(xí)前，最好做好一些準備工作.比如我在進入燒傷科實習(xí)前，復(fù)習(xí)了燒傷外科的基礎(chǔ)知識：燒傷面積的計算，大面積燒傷的補液原則及補液公式等等，這樣不但可以給護士長及帶教老師留個好印象，還可以使自己在工作的時候有了學(xué)習(xí)的目標，有百利而無一害.以上就是我的幾點實習(xí)心得，希望能對正在以及即將走上實習(xí)崗位的學(xué)妹有所幫助.
心得的文章篇五
我年初從我們學(xué)校畢業(yè)，來到我們銀行。所以這份工作是我人生中的第一份正式工作。也許對于銀行來說，我只是一個普通的新員工，但對于我來說，這不僅僅是我的第一份工作，更是我人生新的轉(zhuǎn)折點。所以這份工作對我來說意義重大，所以我非常珍惜這個工作機會。
作為一名銀行的前臺柜員，我必須熟悉每一項業(yè)務(wù)的操作步驟，認真嚴謹?shù)膶Υ恳还P賬單的審核，樹立我的服務(wù)意識。所以我剛來銀行后，就開始買各種銀行業(yè)務(wù)方面的書。每天晚上，下班回家后，我必須學(xué)習(xí)一個小時。雖然這個過程很難堅持，但我還是通過積累的經(jīng)驗，養(yǎng)成了閱讀的好習(xí)慣。而且通過我的閱讀和學(xué)習(xí)，我的理論知識得到了提高，也可以很好的利用書本上的知識來解決實際操作中遇到的麻煩和問題。
還有一點很重要的是，作為一個新員工，我們在工作中都或多或少的會犯錯誤，但是不要怕犯錯，也不要怕被罵。我們應(yīng)該虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。然后，對自己的錯誤做一個回顧和總結(jié)，從中吸取教訓(xùn)，下次就不會再犯了。我認為這是至關(guān)重要的一點。
而且工作中遇到不懂的地方，要虛心向銀行老員工請教。讓我們不要尷尬，因為在向他們求教的過程中，我們不僅學(xué)到了新的技能，也拉近了與銀行同事的距離，防止我們犯更多的錯誤。
最后，我想談?wù)勎以阢y行服務(wù)意識和態(tài)度方面的經(jīng)驗。因為良好的服務(wù)態(tài)度可以讓前來辦理業(yè)務(wù)的客戶給我一個五星好評。在這一年的工作中，每次面對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶，無論是脾氣暴躁的男青年，還是不可理喻的中年婦女，我總是微笑著為他們服務(wù)，禮貌地對待他們，真誠地為他們服務(wù)。來為他們辦理每一筆業(yè)務(wù)，給他們耐心開每一張賬單。他們自然能感受到向自己走來的意圖，自然會給我好評，給銀行好評。
所以，做一個銀行柜員并不容易。在未來的一年里，我將再接再厲，學(xué)習(xí)更多的銀行柜員技能，努力實現(xiàn)從新員工到老員工的華麗轉(zhuǎn)身。
心得的文章篇六
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于銷售心得的文章，希望可以幫助大家。
7月來到福賽特，我就提出了全員營銷的要求。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清營銷和銷售的關(guān)系。
從理論上講，營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員營銷，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對安防產(chǎn)品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：
二、即使碰到有實力的單位，因為社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是營銷都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
今天下午，我和公司一個top sales一起模擬我們公司的銷售代表電拜客戶的場景。我做客戶，她做業(yè)務(wù)員。感受頗深。
她上來就問我是否是決策人，在得到“我”是人力資源部經(jīng)理，做決策需要老總審批后，就追問我一般給老總建議，得到采納的幾率有多大。上來就提出這么刁鉆的問題，不愧是老銷售人員。再溝通下去，我向她表明我們年后需要招聘演員，她就開始向我推銷她的產(chǎn)品可以解決我們的問題，提出可以幫我們參加校園招聘，等等其他，對于產(chǎn)品的介紹不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我盡快和她達成合作，以現(xiàn)在有學(xué)生在找兼職這個理由吸引我。
說實話我認為這兩個理由并不充分。因為不管怎么說，第一通電話的溝通，我們之間沒有太多信任可言。我并不了解她具體能提供什么，以及我的招聘是否真的能夠被滿足。于是我提出我的疑問，并要求她對自己的產(chǎn)品做出介紹。她很簡單的介紹了他們網(wǎng)站的流量和九個分行業(yè)網(wǎng)站等最基本的情況，然后又開始要求成交。(汗!我以前從來沒有這么主動和積極的要求成交。但當時做為客戶有一種壓力感)當然，我的疑問沒有解決，于是我又一次強調(diào)這一點，并且提出要試用一周。她很干脆的拒絕了我，沒有給我留下一絲幻想的余地。(呵呵，這點滿重要。)并且又重申，問我的疑問主要在哪里。當然是效果，我們之前沒有任何接觸，怎么會相信她呢。
她開始問我，除了試用之外，有沒有其他辦法可以讓我相信她能幫我解決問題。我不想和她再糾纏在這些無聊的問題上，就表示我要考慮一下，回頭給她答復(fù)。她很顯然仍然沒有放棄的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不會給她答復(fù)。所以，她指出我做為人力資源經(jīng)理的軟肋，如果招不到人，老板肯定會對我不滿意。對于這一點，我沒有任何意見。所以，她就說，能不能和老板見一面，共同來解決招聘的問題。
鬼差神使，我竟然答應(yīng)了她，要知道，我還對她的產(chǎn)品基本上處于無知狀態(tài)!
以上為經(jīng)過簡述，真的，對話之后才發(fā)現(xiàn)自己的差距。堅持要求和促進成交，如果我也能做到的話，我的業(yè)績會倍增。這對于現(xiàn)階段急需彌補促成成交知識的我來說，無異于很重要的指點。呵呵，今天，沒白過!
另說一點，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個不敢承擔責(zé)任的人事負責(zé)人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做hr一定不能這樣。出于負責(zé)的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀!
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，通常的銷售團隊管理可以歸為“激勵、培訓(xùn)、考核、制度”的八字方針來。
銷售團隊之激勵
激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對銷售團隊成員進行激勵的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。
其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。
銷售團隊管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售人員，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：
1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作。
(制度目錄暫略)
作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務(wù)。
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心得的文章篇七
讀了《西游記》我深有感觸，文中曲折的情節(jié)和唐僧師徒的離奇經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。
本書作者羅貫中為讀者講述了唐僧以及其他的三個徒弟一路上歷盡艱險，降妖伏魔，經(jīng)歷了共八十一難，才取得了真經(jīng)的故事。正是這離奇的故事情節(jié)贏得了廣大讀者的心，致使此書成為了我國古代的四大名著之一。
《西游記》塑造了四個鮮明的人物形象：唐僧誠心向佛、頑固執(zhí)著，孫悟空正義大膽、本領(lǐng)高超是妖怪們的克星，豬八戒貪財好色、但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命。這四個人物形象各有特點，性格各不相同，恰好形成了鮮明的對比，這使我不得不佩服作者寫作技藝的高超，也許作者善于刻畫人物形象便是他的精妙之處。其中我最喜歡的是孫悟空，因為他的神通廣大、技藝高超，一路保護唐僧成功地取得了真經(jīng)，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上還有一種叛逆心理，以及他敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神令我十分欣賞。
書中寫唐僧師徒經(jīng)歷了八十一個磨難有讓我聯(lián)想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險、鍥而不舍的精神。這確實是一種值得我們學(xué)習(xí)的精神。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己當初為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許這就是我所缺少的，只要我能把一件事情從頭做到尾，不管是成功還是失敗，只要盡力去做了，這對我來講也是一種認可。因為我去做了，而且堅持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每個自詡熱愛中國古代文化的人必須修讀的。我自然不能錯過，于是再次翻開《西游記》，進入了色彩斑斕的神話世界。這是一部所有人都愛讀的經(jīng)典大作，每個人在讀它時獲取不同的感受和啟示。有人喜歡它鮮明的人物個性;有人喜歡它瑰麗的整體形象;有人喜歡它活潑詼諧的語言。但在我看來，他就是一個單純的神話世界。
《西游記》是中國神話小說的代表作，也是神話文化的至高境界，把人描寫的淋漓盡致，樹造了一個個生動的人物，至今讓人難以忘懷，對于后人的吸引力有增不減，不愧為一部經(jīng)典的著作。孫悟空無疑是英雄的典型，他為了自由，為了自己的尊嚴，不怕進行斗爭。明知不可為而為之的斗爭，彰顯了其英雄本色。我想，也希望它永遠向大家展示“自由、神話、英雄”三個主題，給大家?guī)砑詈蛠碜詢?nèi)心的力量。
心得的文章篇八
過這近一個月的心內(nèi)科實習(xí)，是我對循環(huán)內(nèi)科的內(nèi)科疾病的診斷有了新的認識，不僅是書本上的局限內(nèi)容，在突發(fā)病方面有了新的認識和提高，學(xué)到了基本急救技巧。
心內(nèi)科以高血壓，心律失常，冠心病，房顫等疾病。在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)會了一些常見病的護理及基礎(chǔ)操作，積極配合醫(yī)生治療，主動了解病人的情況，及時為病人排憂解難進一個護士最基本的責(zé)任去善待每一個患者。
再過幾個月我就要走上工作崗位了，現(xiàn)在的我還是一個學(xué)生的水平，但是我會盡我所能去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識。希望有一天我也可以成為科室里的一名優(yōu)秀的護士。
心得的文章篇九
我從20xx到20xx工作了xx年，深知銀行的服務(wù)要求我們不僅要對工作充滿熱情，更要有一顆追求完美的心。
事實上，客戶是我們每天都要面對的“考官”。如果我們的銀行員工每天都很懶，化妝很邋遢，甚至言語冷漠，態(tài)度生硬，那你就設(shè)身處地吧。你會尊重柜臺的工作人員嗎？回答每一個問題，面帶微笑，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，從容不迫，無可挑剔。
這些是我們的服務(wù)規(guī)范。問問你自己，我們對這些規(guī)范做了多少?？蛻魧δ愕膽B(tài)度，其實是你自己言行的一面鏡子。與其總是對著鏡子吹毛求疵，不如多反思鏡子里的人哪里不夠好，哪里需要改進。
作為一名前臺文員，我反思了曾總監(jiān)提出的幾個缺點。因為我的工作年限和年齡，我很珍惜現(xiàn)在的工作。我認為我精通業(yè)務(wù)能力，能快速熟練地處理日常業(yè)務(wù)，細心耐心，努力與客戶溝通，化解各種矛盾。有時候難免會遇到不講道理的客戶。我能包容和理解他們，最終得到客戶的理解和尊重。
不足之處是站姿可能不太達標，我會在以后的工作中時刻提醒自己改正。作為一個老員工，帶著對建行的感情，給一些行之有效的建議。目前分公司客戶排隊現(xiàn)象比較嚴重，一進門就給人混亂的感覺。我建議設(shè)立大堂引導(dǎo)員，積極解答客戶的疑問，引導(dǎo)客戶辦理所有手續(xù)。設(shè)置綜合柜臺，將對公業(yè)務(wù)和私人業(yè)務(wù)合理銜接統(tǒng)一，提高柜員辦理業(yè)務(wù)的效率，一定程度上緩解客戶排隊帶來的壓力。
我會在今后的工作中有意識地加強理論學(xué)習(xí)，專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的知識，特別是關(guān)于業(yè)務(wù)的知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，揚長補短。提高自己的履職能力，嚴格訓(xùn)練自己成為一名業(yè)務(wù)全面的銀行員工。
心得的文章篇十
實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實習(xí)單位基本情況：
實習(xí)崗位描述：
二、主體
實習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實習(xí)體會：
在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強各種實驗課，實踐課，增強學(xué)生的實際操作能力。
三、總結(jié)?
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手能力不是很強，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實習(xí)收獲：
心得的文章篇十一
名利場，是個很現(xiàn)實的故事，在名利場上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會對你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長以及社會因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對誰錯，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實一點，當今社會誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個基礎(chǔ)上的。當物質(zhì)生活問題沒有解決時，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是上好的大學(xué)，上好大學(xué)的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當然，這沒有錯，我們都是命運手中的一顆棋子，算計著自己的身價，算計著該怎么樣去抬高自己的身價。
那么該怎樣對待名利場呢?
我想，當今社會上不追求名利的人恐怕是沒有幾個的，但一定要有一個度，人如果過分追求名利，名利就會成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時，我們還應(yīng)該學(xué)會享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十二
引言：
每個人在生活中都會面臨各種各樣的問題和困惑，這些經(jīng)歷會給我們留下深刻的印象，也會讓我們從中獲得寶貴的心得體會。通過總結(jié)和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經(jīng)歷中我獲得的一些重要的教訓(xùn)和啟示，這些體會將有助于我的人生成長。
段落一：努力實現(xiàn)目標
在人生的旅程中，我們都有自己的目標和夢想。然而，實現(xiàn)目標并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經(jīng)有一個偉大的目標，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時間和努力來練習(xí)和學(xué)習(xí)音樂，但在實現(xiàn)目標的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實現(xiàn)目標的重要性，我懂得了堅持不懈和永不放棄的力量。通過這次經(jīng)歷，我意識到只有通過不斷努力和付出，才能實現(xiàn)自己的夢想。
段落二：從失敗中學(xué)習(xí)
人生中不可避免地會面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應(yīng)該被看作是寶貴的學(xué)習(xí)機會。我曾經(jīng)參加一場重要的比賽，我相信自己已經(jīng)準備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績。起初我對于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識到這次失敗給了我一個學(xué)習(xí)的機會。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓(xùn)。通過這次失敗，我學(xué)會了從失敗中積極地吸取教訓(xùn)，并在以后的努力中變得更加堅強和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關(guān)系
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關(guān)系對我們的人生至關(guān)重要。我有一個非常好的朋友，我們從小一起長大，經(jīng)歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關(guān)系的重要性。她在我遇到困難和挫折時總是在身邊支持我，給我鼓勵和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護友情，也懂得了與人相處的藝術(shù)。
段落四：對自己的要求與放松
人們常說“嚴于律己，寬以待人”。對自己嚴格要求是必要的，但也需要學(xué)會適時地放松和享受生活。我是一個很有目標意識的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠離繁忙的工作和學(xué)習(xí)，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學(xué)會了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對自己那么苛刻。
結(jié)論：
通過這些經(jīng)歷和體會，我明白了很多重要的生活哲理。努力實現(xiàn)目標、從失敗中學(xué)習(xí)、珍惜友情和人際關(guān)系、對自己的要求與放松都是人生中寶貴的財富。我相信這些心得體會將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長和進步。無論將來會面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結(jié)和反思，我將能夠獲得更多的心得體會，進一步提升自己，更加真實地活出自己的人生。
心得的文章篇十三
畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié)。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經(jīng)營人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報表;做好分包結(jié)算，項目竣工結(jié)算工作;負責(zé)投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個小結(jié)。
一、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
三、學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學(xué)習(xí)的機會也太少，學(xué)東西很慢;投標工作經(jīng)常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責(zé)任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項目部也應(yīng)該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。
我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!
服務(wù)心得文章篇4
心得的文章篇十四
對于家長來說，孩子的性教育仍然是一個陌生而敏感的話題，但研究表明，對于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。
隨著時代的進步，不少家長逐漸認識到了對孩子進行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時候開始呢?專家認為，對孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長過程中的點點滴滴。因為孩子的心靈成長是有規(guī)律的，而家長適時的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對家長提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。
容許孩子的性好奇
根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對其進行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對于的身體性器官會出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會把玩自己的性器官，而這時的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對他們進行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡單的性方面知識開始了解。
兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時候就開始了。不論男孩還是女孩，都會出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正常現(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。
胡教授建議家長，當孩子在觸摸生殖器時，父母可以“視而不見”，不要對孩子以任何強化的行為，比如笑他、強行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會得病等等，如果父母這樣做，兒童會反而加強他的這個行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語評價孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會給孩子帶來巨大的心理傷害。
對于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進行。總之，手淫是一個兒童成長中正常的行為，順其自然就好。
順其自然地進行教育
父母對于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進行順其自然地進行教育，當幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時機，因勢利導(dǎo)地幫助孩子認識身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時不時的在旁加強關(guān)于性教育方面的認知。
4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認識性，而對自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長或老師可選擇適當?shù)臅r機，如游泳換衣服時、洗澡時、上廁所時，很自然地讓孩子們認識個體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。
正確地回答兒童提出的有關(guān)性問題
幼小的孩子對于事情都是感到非常的好奇，而當他們因為不懂而向你提出疑問的時候，家長們不要因為害羞或者覺得難以開口，而錯過了對兒童進行性教育的好機會，你要對孩子提出的問題做到誠實、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒單純的思想能否明白，所以家長們在回答的時候要據(jù)孩子的理解能力簡略真實地回答。
幼兒時期，孩子可能會遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場面、小動物的交配動作，甚至可能是無意中看到父母的夫妻性生活等等。總體來說，對于這些問題，家長應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時給予解答。讓孩子了解性，不會使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長還應(yīng)注意，對孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會珍惜自己。從這個角度出發(fā)，就會產(chǎn)生良性的效果。
心得的文章篇十五
從聽聞溪真到踏入溪真，已經(jīng)足足有四個多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務(wù)員的崗位，改變了我認為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務(wù)員應(yīng)有具備的基本素質(zhì)。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識。我認識到要么不做，要做就做一個有思想，有品德，有知識，有紀律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務(wù)員沒有一個叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅守自己的崗位，認真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結(jié)了作為一名優(yōu)秀的服務(wù)員首先要具備：熱愛你的工作。當你熱愛自己的工作，你就會快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務(wù)技能也會一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場型工作，顧客不會給我們第二次重來的機會，所以，每一次的接待，我們都會檢查檢查再檢查，重大接待會提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會我們都會提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運用到工作中去;每天例會都會提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運用到對客接待中去。去主動的工作，主動的檢查工作。“一勤天下無難事”的俗話說出了一個很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅信我們定會齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務(wù)心得文章篇6
心得的文章篇十六
為人民服務(wù)，就得拿出一輩子。6月24日至25日晚，為慶祝建黨91周年，展示各個時期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)、理想信念和傳奇故事，歷史文獻紀錄片《信仰》在央視綜合頻道首播，分“只要主義真”、“壯志換新天”、“時代先鋒行”3集，每集時長50分鐘，以黨的__多年歷程為背景，采用“大背景、小細節(jié)”的表現(xiàn)手法，通過講述革命、建設(shè)、改革各個歷史時期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的感人故事，深刻闡述了共產(chǎn)黨人的核心價值觀。__多年來，正是一代又一代信念如鐵、百折不撓的優(yōu)秀兒女忠誠踐行黨的宗旨，勇立時代潮頭，植根中國大地，與人民心連心，為旗幟添風(fēng)采，我們黨和她所領(lǐng)導(dǎo)的民族偉業(yè)才能于艱苦卓絕中砥礪奮進，于風(fēng)云變幻中風(fēng)光無限。
我認為應(yīng)認真學(xué)習(xí)馬克思主義,學(xué)習(xí)教育科學(xué)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行動和實干，要充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。人活著要有目標，有了目標，才會有奮斗的激情。德才兼?zhèn)?，注意為人師表，努力使自己成為具有高尚的思想境界和道德品質(zhì)、知識淵博、懂得教育規(guī)律的教育工作者。服從分配，團結(jié)同事，互教互學(xué)，堅持正義，少說空話廢話，多干實事正事。適應(yīng)新時代教育的要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時代黨校教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，創(chuàng)先爭優(yōu)，為黨的事業(yè)奮斗終身。
九原區(qū)委黨校武瑞香
2012年6月26日
心得的文章篇十七
孩提時在農(nóng)村生活長大，畢業(yè)后又回到了農(nóng)村參加工作，小時候?qū)r(nóng)村生活很熟悉，長大后對農(nóng)村工作很陌生。回憶往日，對比今朝，人們的生產(chǎn)、生活水平都已發(fā)生巨變;觀天天藍，看地地綠，人民的生活環(huán)境日新月異。人民的生活水平不斷提高，農(nóng)村在悄悄地發(fā)生著巨變，人們的生活方式、生產(chǎn)技能、價值觀念等等都在隨之而變，所以在農(nóng)村中的工作方法也得隨之而改，得與時俱進。工作過程有快樂的時候，也有艱苦的時刻。就個人感覺來說，本人對農(nóng)村工作有以下幾點認識：
一、“農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)”三農(nóng)問題的內(nèi)容豐富，意義重大，影響長遠，為此應(yīng)時刻得高度關(guān)注，認真對待，妥善處理。所以我們要認準形勢，把住脈源，守住根基。
(一)、農(nóng)村是革命的根據(jù)地。大量工作要從這里開始著手，農(nóng)村工作關(guān)系到其它方面的具體工作;農(nóng)村工作牽連到其它方面的具體問題，所以說農(nóng)村是鍛煉人才的舞臺，同時也是表演的平臺，很多年輕人會在這里茁壯成長，或?qū)⒊蔀橛杏弥?，備用之?農(nóng)村是歷練人的品行寶地，磨礪意志，砥烈品行，農(nóng)村是各種矛盾集中表現(xiàn)的地方，基于此在農(nóng)村里工作應(yīng)該是：具體問題得具體分析，特殊情況得特殊處理。真誠地對待，踏實地工作，不斷學(xué)習(xí)，不懈奮斗。唯有這樣才能更好地為人民服務(wù)，才能為人民辦實事，辦好事。三農(nóng)的進步才是我們國家真正的進步。
(二)、農(nóng)民是基層工作的力量源泉。脫離了農(nóng)民，農(nóng)村工作也就沒有法開展，也就失去了意義，因此在農(nóng)村工作過程上要聯(lián)系農(nóng)民，依靠農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民，以人民的滿意度來衡量自己的成績。以人民的利益為工作的出發(fā)點，以為人民服務(wù)為根本，踏實工作，求真務(wù)實，敬業(yè)奉獻。真正做到“情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用”。
(三)、農(nóng)業(yè)是衣食之源，生命之本。是國家重要經(jīng)濟命脈，是國家穩(wěn)定長治久安的保證，是一個國家能否獨立于世界民族之林的根本保證。農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系重大。因此黨和政府高度重視，相繼出臺一系列的惠農(nóng)政策，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力實施各項補足，以此來提高農(nóng)業(yè)勞動才的積極性，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與效益。
二、我們在態(tài)度上要端正，品行上需嚴謹，業(yè)務(wù)上得熟練，學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊。
(一)、切實把握好自己的角色和地位?？焖侔炎约簭膶W(xué)生角色轉(zhuǎn)變過來，投身到農(nóng)村工作中去，因此我們要認真對工作和生活，對工作踏實負責(zé)，對人誠實有信，對事客觀冷靜。
(二)、品行上一定得嚴謹，特別是要做人低調(diào)，處理事情前做請示，處理后要匯報，禮貌對待領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友。做一個謙遜之人，踏實之人，求真之人，務(wù)實之人。不邀功，不抱怨。
(三)、業(yè)務(wù)上要多向老同志學(xué)習(xí)和請教。他們在農(nóng)村工作的經(jīng)驗對于我們年輕人來說是一筆寶貴的財富，尤其是對具體工作的處理以及看法都上獨到的一面。
(四)、學(xué)習(xí)上應(yīng)抓緊抓早，時間不等人，利用空閑時間多給自己“充電”， 學(xué)習(xí)專業(yè)，學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)溝通，學(xué)習(xí)處世。加強寫作能力，突出專業(yè)水平，提高組織技能，優(yōu)化溝通技巧。懂禮、懂法、懂科學(xué);知人、知世、知事實。
三、牢記宗旨，不辱使命;對黨負責(zé)，對人民負責(zé)，對自己負責(zé)
作為一名大學(xué)生村官，我們應(yīng)該牢記我們的宗旨，所以應(yīng)該到以下幾個方面:
(一)、政策法規(guī)的宣傳員，在農(nóng)村，涉及農(nóng)民利益的政策法規(guī)很多，比如說有惠民強民政策，有計劃生育的政策，有土地山林、水利設(shè)施建設(shè)方面的政策法規(guī)，還有關(guān)于婚姻家庭方面的政策法規(guī)，有村民委員會的組織法、選舉法等。
(二)、村情民意的調(diào)查員，要當好村情民意的調(diào)查員，要調(diào)查農(nóng)村的經(jīng)濟、政治、文化、社會發(fā)展的情況，要搞清楚農(nóng)民所思、所盼、所憂、所懼、所恨、所怨、所喜。
(三)、群眾事務(wù)的代辦員。農(nóng)村當前特別關(guān)注的一個是“農(nóng)合”，農(nóng)村合作醫(yī)療，第二個是低保，第三個是義務(wù)教育，第四個是涉法涉訴。
(四)、富民強村的促進員，提供一些新技術(shù)、新信息、新項目、新點子。
(五)、遠程教育的操作員，現(xiàn)在村里基本都有遠程教育的設(shè)備，可以上網(wǎng)，盡可能為大家開展工作創(chuàng)造一定條件。下來以后就有個任務(wù)，就是要當好遠程教育的操作員。我們的農(nóng)村遠程教育設(shè)備還剛剛安裝，會用這個東西的人不多。
(六)、作一名負責(zé)的人，作一名上進的人，作一名嚴謹?shù)娜耍饕幻嫘臑槊穹?wù)之人，作一名能做事，做好事，做成事之人。
總之，農(nóng)村工作有喜怒哀樂、有酸甜苦辣、有歡聲笑語、有沉默寡言。綜上所述，個人認為應(yīng)：“不以物喜，不以已悲。居人之上，要看得起別人，居人之下，要看得起自己。既來之，則安之。在農(nóng)村中工作，在農(nóng)村中奮斗，在農(nóng)村中成長，在農(nóng)村中成材”。
心得的文章篇十八
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關(guān)，幾乎每個家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動，忽視和孩子一起閱讀的時間?！?BR> 我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式。現(xiàn)代的孩子們學(xué)習(xí)任務(wù)很重，面臨著較大的競爭壓力，孩子們特別需要娛樂活動來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學(xué)習(xí)而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時候，他會捧一本此類的書，一個人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當然，我們作為父母也應(yīng)理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對閱讀的態(tài)度就會像對待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長們首先要自己看書，能就書里的故事或內(nèi)容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點是朗讀，大一點可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習(xí)慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習(xí)慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時間至少讀上15分鐘，孩子會收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報、簡單的連環(huán)畫，簡單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇十九
輔導(dǎo)員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學(xué)生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。如何樹立良好的大局觀念，如何保持良好的工作心態(tài)，如何與學(xué)生之間建立良好的溝通渠道，成為我當前這一階段工作的重點。
我認為：一是要加強自身專業(yè)知識的儲備，充實理論知識，通過向書本學(xué)、向老輔導(dǎo)員請教，集中精力強化教育學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時大膽實踐，提高自己處理應(yīng)對學(xué)生問題的綜合能力;二是要充分調(diào)動自己工作熱情，積極融入到學(xué)生工作中，體現(xiàn)出自身的職業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)生心目中樹立良好的輔導(dǎo)員形象;三是要充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生工作中的積極作用，調(diào)動他們的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)意識，以提高落實學(xué)校各項決議的工作效率;四是建立良好的師生溝通平臺，充分利用各種機會與學(xué)生交流，縮短與他們之間的距離，主動關(guān)心、親近同學(xué)，多與他們交心談心、坦誠相待，成為他們的良師益友;五是注重班委制度建設(shè)，培養(yǎng)民主氛圍。在具體工作中要以實事求是、公正嚴明為準則，平等地對待每一位學(xué)生，弘揚正氣，嚴厲批評不良現(xiàn)象，在廣大同學(xué)的尊重與信任中去開展工作。
有人說：輔導(dǎo)員是校園里最基層、最默默無聞，最辛苦的工作，但我相信它會是最具活力的工作之一。我將努力當好教學(xué)工作與學(xué)生管理工作之間的紐帶，完成好思想政治教學(xué)、心理咨詢、就業(yè)指導(dǎo)、黨團建設(shè)與事務(wù)管理等方面工作，以優(yōu)異的工作表現(xiàn)，完成從一名小學(xué)任課老師向一名高校專職輔導(dǎo)員的成功轉(zhuǎn)換。以上，是我對專職輔導(dǎo)員工作的一些膚淺認識和工作打算，有不妥之處，還請在座的各位老師，給予批評指證。謝謝大家!
心得的文章篇二十
通過基層黨建網(wǎng)站平臺我觀看了歷史文獻紀錄片《信仰》，這部紀錄片共三集，第一集：只要主義真;第二集：壯志換新天;第三集：時代先鋒行，沿著信仰的足跡，詮釋信仰的故事。它詮釋了中國人是如何選擇了中國共產(chǎn)黨和馬克思主義的信仰，堅守自己的信仰，并且一步步取得最終勝利的過程。
此次紀錄片的學(xué)習(xí)，讓我又加深了對黨的認識，對中國特色社會主義的由來和發(fā)展有了更全面的認識，從1xx9年的冬天開始，共產(chǎn)黨宣言的翻譯和在上海的發(fā)行成了創(chuàng)造信仰故事的起點，在中國淪為半殖民地半封建社會之時，共產(chǎn)黨人經(jīng)歷了艱苦的探索和努力，第一集中的很多鮮活的人事還歷歷在目，有很多人又官宦的家世也義無反顧地加入延安的隊伍中，紅軍戰(zhàn)士高喊著蘇維埃沖向敵人，蘇維埃就是他們的信仰，這樣一支隊伍是強大的，正如張學(xué)良將軍所說：“沒有力量可以戰(zhàn)勝擁有堅定信仰的共產(chǎn)黨人”。
在第二集里，講述的更多的是解放戰(zhàn)爭之后，建立社會主義國家過程中的發(fā)展和對信仰的堅守，在信仰的道路上書寫新的傳奇。從2008年奧運會的開幕式展開，中國的鞍鋼見證了祖國的發(fā)展，1945年到1947年，經(jīng)過戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷它千瘡百孔，日本的專家曾說，鞍鋼不會回到從前，但是共產(chǎn)黨人就是憑借著堅定的信念和不懈的努力，將鞍鋼打造成世界第一流的鋼鐵企業(yè)，在極其艱苦的情況下，共產(chǎn)黨人艱苦奮斗，堅守信仰。再到紅旗渠，大慶精神，抗美援朝，雷鋒精神，無疑都是這種對信仰堅守的體現(xiàn)，李四光，鄧稼先，老一輩的科技工作者用行動，用生命踐行著這種信仰，為了祖國的強大和昌盛，放棄自己的名和利，默默地?zé)o私奉獻，正是這些人，在中國最困難的時刻，扛起了國家的重擔，他們才是中國的脊梁。
鳳陽小崗村，華西村，無疑又是讓中國人難以忘記的歷史名詞，就是有這樣現(xiàn)行的村莊，見證并帶動了中國鄉(xiāng)村的發(fā)展和經(jīng)濟的騰飛，一個個生動的人物講述了他們一生踐行為人民服務(wù)的宗旨，當非典，地震這些災(zāi)難來臨的時候，他們沒有退后一步，在洪水面前，16名黨員簽下誓與大堤共存亡的生死書，在面對病毒時，不顧自己的生命危險，將病人帶到安全的彼岸。
但是，同時不可否認的是，有一些共產(chǎn)黨人，他們已然忘記宣讀誓詞時自己的信仰，做出了危害國家，不利于人民的事，這是背離自己的信仰，在為他們扼腕嘆息的時候，也不禁給自己敲響警鐘，另一方面，像楊善洲這樣58位高齡的共產(chǎn)黨人則是正正真真不貪錢，不圖利，誠心實意為人民辦實事。片中也提到。應(yīng)該常思考三個問題，入黨是為了什么，當干部是干什么，生后要留下什么，在思考了這三個問題之后，才能更堅定自己入黨的信念和決心，端正自己入黨的思想動機。
約翰科林在回憶解放戰(zhàn)爭時期的時候曾說“我被共產(chǎn)黨人為目標奮斗的精神所感動，人們在空氣中可以嗅到這種氣息。雖然現(xiàn)在是和平年代，對信仰的堅持和為人民服務(wù)的宗旨還是一樣的，最后，借用片中的一段話，就讓我們與時代同行，讓信仰為我們導(dǎo)航，讓更多更傳奇的先鋒故事，成為共產(chǎn)人人前進的動力和榜樣。
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心得的文章篇二十一
隨著社會的發(fā)展，人們對于知識的追求越來越深入，心得體會成為一種重要的表達方式。從學(xué)習(xí)一門新的語言到領(lǐng)導(dǎo)團隊取得成功，一個人的心得體會往往蘊含著寶貴的經(jīng)驗和智慧，對他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中的一些心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學(xué)業(yè)心得體會
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對待學(xué)習(xí)，我們才能夠保持持久的動力和專注力。另外，時間管理也是非常關(guān)鍵的因素。通過合理規(guī)劃時間，制定學(xué)習(xí)計劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時間并取得好成績。對于遇到的困難和挫折，我相信堅持不懈是克服困難的關(guān)鍵。而從錯誤中學(xué)習(xí)、接受他人的幫助和尋找有效的學(xué)習(xí)方法也是重要的。這些學(xué)習(xí)心得不僅在學(xué)業(yè)上幫助了我，也在其他領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。
段落三：工作心得體會
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動和團隊合作的原則。我相信工作是實現(xiàn)自我價值的重要途徑，每一個項目和任務(wù)都是我展現(xiàn)自己的機會。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進步。同時，我重視與同事之間的良好合作關(guān)系，因為一個和諧團隊的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務(wù)，并且從中獲得更多的工作經(jīng)驗。與此同時，對于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅持樂觀積極的態(tài)度，相信團隊的力量和自己的能力。通過總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
段落四：人際關(guān)系心得體會
良好的人際關(guān)系對個人的成長和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過積極主動地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達自己的觀點和意見。在處理人際關(guān)系時，我注重尊重每個人的個性和觀點，并且在沖突產(chǎn)生時盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學(xué)會了關(guān)注他人的需求和貢獻，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護良好的人際關(guān)系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價值。
段落五：總結(jié)
在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中，我通過不斷的實踐和探索，獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。堅持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時間，善于總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極主動與他人溝通和交流，以及尊重和關(guān)注他人的需求和貢獻，都是我在不同領(lǐng)域取得成果的關(guān)鍵。通過這些心得體會，我意識到成功不僅是個人的事情，更是團隊甚至社會的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個人的努力和團隊的合作，實現(xiàn)更多的夢想和成功。