計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇一
明天會(huì)怎樣?我不知道!
我繼續(xù)在課上發(fā)著呆，手中轉(zhuǎn)動(dòng)著黑色的鋼筆，耳朵中流過(guò)的都是所謂的知識(shí)!那種叫知識(shí)的東西多少錢一斤?“啪”一個(gè)粉筆頭重重的砸在了我的課本上!“小瓷同學(xué)，請(qǐng)認(rèn)真聽講!”我擦掉書上的粉筆灰，繼續(xù)用一只手拖著頭懶散的對(duì)著課本!
“牛頓第一定律是在實(shí)驗(yàn)和推理的過(guò)程中得出的!小瓷同學(xué)，請(qǐng)說(shuō)一邊?！蔽彝崃送崂哿说念^，站起了身將老師的話原封不動(dòng)的復(fù)述了出來(lái)。面對(duì)老師尷尬的笑容和同學(xué)們驚異的眼光，我繼續(xù)半死不活的坐在座位上。老師象征性的咳了幾聲，繼續(xù)去研究深?yuàn)W的牛頓定律。
不知是第幾次啦，我坐在無(wú)聊的位子上，看著已經(jīng)會(huì)的課本，聽著老師難聽的聲音，去浪費(fèi)我的青春年華!同濟(jì)大學(xué)的龔老師說(shuō)得好：“如果你不去拼搏，不去為了一份獎(jiǎng)學(xué)金兒努力，不去過(guò)沒(méi)過(guò)過(guò)的生活，整天掛著qq，刷著微博，逛著淘寶，干著我八十歲都能干的事兒，你要青春干嘛?”
對(duì)啊，我好想去外面的世界，去闖一闖，去真的認(rèn)識(shí)什么叫社會(huì)，去旅行，去看云南的小城，黃山的石，泰山的日，甚至普羅旺斯的薰衣草，日本的櫻花，在溫哥華的楓樹下讀著羅曼蒂克的浪漫!
什么時(shí)候，什么時(shí)候會(huì)這樣?
明天吧，也許明天就會(huì)改變!因?yàn)槊魈焓怯忠粋€(gè)太陽(yáng)，還是另一個(gè)月亮?
不，明天他就會(huì)來(lái)看我啦，我親愛(ài)的哥哥!一直這樣騙自己，騙自己明天他就會(huì)回來(lái)，明天我哥就會(huì)回來(lái)和我哭，和我鬧，和我捉迷藏和我笑。明天他就會(huì)穿過(guò)半個(gè)城市來(lái)給我送我愛(ài)吃的綠豆餅!
后來(lái)，可惜時(shí)間還是帶走啦他陽(yáng)光的笑，他去了另一個(gè)城市，開始戴更厚的眼睛，背更重的書包，上更多的補(bǔ)習(xí)班，為什么我們要變成這樣!
還記得哥拉著我的手說(shuō)要帶我去旅行，去看烏鎮(zhèn)的粉墻黛瓦，聽茫茫大漠的駝鈴聲聲，還說(shuō)要帶我去北極看極光!他說(shuō)那是世界上最干凈的光。他還要帶我去和企鵝合影，他說(shuō)要把最高貴的郁金香別上我的發(fā)，可是后來(lái)我的綠豆餅不見啦!
說(shuō)我們都瘋過(guò)鬧過(guò)哭過(guò)笑過(guò)，都曾豪氣沖天的說(shuō)要改變這個(gè)世界，解放所有向我們這樣的學(xué)生，然后愚弄一下這不公平的命運(yùn)?？墒呛髞?lái)才發(fā)現(xiàn)俄羅斯再纏綿的雪都不是為了我一個(gè)人下，香山的一山紅色也不只為我一人紅!我們可笑到被命運(yùn)玩弄然后重重丟在歷史的垃圾堆里，淹沒(méi)在人群中，同那所謂的豪言壯語(yǔ)!
就算杜甫再憂國(guó)憂民，就算他甘愿自己凍死也要天下寒士大庇，可惜他太渺小，后來(lái)他死啦，天下又有幾個(gè)人因?yàn)樗钪?就向我們，問(wèn)著命運(yùn)的不公，卻還要向前走不是!
有時(shí)或許明天就會(huì)改變一些事情就像拿破侖只等了一天就等來(lái)了滑鐵盧的心痛!我們不可以改變世界，卻可以改變我們自己，不能救別人卻可以保全自己，終有一天，我會(huì)又見我的綠豆餅，因?yàn)槊\(yùn)何時(shí)讓我們低頭過(guò)!
相信明天，明天會(huì)是新的太陽(yáng)，明天會(huì)是又一輪月亮!
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇二
有一天，下了一場(chǎng)大雨，小動(dòng)物們都有家，就小猴沒(méi)有。小松鼠從它的樹洞里鉆出來(lái)，說(shuō)：“小猴，小猴，你到我的家里來(lái)躲躲雨吧！?！?BR> 小猴說(shuō)：“你的樹洞太小了，我想鉆也鉆不進(jìn)去呀！”
變成了落湯雞的小猴說(shuō)：“哎！明天，我蓋房子吧！”
第二天是一個(gè)大晴天，小猴一直都在玩耍。小松鼠很好奇地問(wèn)小猴：“你不是說(shuō)，今天要蓋房子嗎？”
小猴不當(dāng)一回事地說(shuō)：“反正今天沒(méi)下雨，等明天吧！”
又過(guò)了一天，小猴又在摘桃子吃，小松鼠拉著它的手說(shuō)：“趕緊去蓋房子吧！”
小猴說(shuō)：“反正今天也沒(méi)下雨，著什么急嘛？”
一天又一天過(guò)去了，小猴仍然沒(méi)有蓋好房子。小松鼠著急地對(duì)小猴說(shuō)：“我明天就想看到你的新家。”
小猴說(shuō)：“好??！”小猴就開始蓋起自己的房子，蓋了一會(huì)兒，它想：明天我想邀請(qǐng)大家來(lái)做客。他就跑去一家又一家地通知。等回到家，天都黑了，小猴自言自語(yǔ)道：“還是明天起個(gè)一大早，把房子蓋好吧！”
這天大家都到齊了，可小猴還在呼呼大睡。小松鼠推著小猴說(shuō)：“小猴，小猴，快起床！你的房子在哪兒？”
小猴被驚醒了。大家異口同聲地問(wèn)：“你的房子在哪兒？”
小猴紅著臉，低下頭說(shuō)：“抱歉，我的房子還沒(méi)改好呢！”
大家說(shuō)：“那我們來(lái)幫你吧！”
小猴高興地說(shuō)：“好?。 ?BR> 小熊扛著木頭，小豬滾著木頭，小猴把木頭放到水里拖著。他們齊心協(xié)力，費(fèi)了九牛二虎之力把木頭和石頭運(yùn)到了目的地，大家就開始拿泥巴、木頭、和石頭蓋起了房子。房子終于蓋好了，小猴搬進(jìn)了漂亮的新家。沒(méi)想到晚上就下起了傾盆大雨，小猴興高采烈地說(shuō)：“我的房子可以遮風(fēng)避雨，這下不用怕了！”
小朋友們，你們以后千萬(wàn)別像小猴一樣等明天噢！
【【精品】明天作文600字八篇】
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇三
置身于這里，周遭一片昏暗。望不到天的盡頭，海的盡頭。寒冷淹沒(méi)在無(wú)盡的等待中，消逝在低低的鳴笛聲里。這低沉的聲音劃破了原本寧?kù)o的一切。前方的烏云愈加明顯，我站在甲板上，等待著那個(gè)似乎已不能出現(xiàn)的朝陽(yáng)，等待著新的一天會(huì)以什么方式開場(chǎng)。
《海上日出》的影子仍舊在腦海中浮動(dòng)，那個(gè)像鑲了一圈邊的太陽(yáng)我無(wú)法看到了吧。
烏云濃重起來(lái)，可黑暗的背后，有一絲光若隱若現(xiàn)。是曙光嗎?
甲板上僅剩的幾個(gè)人沸騰了，這一點(diǎn)點(diǎn)光讓他們看到了希望的存在，那是一種多么愜意的滿足感。而事實(shí)遠(yuǎn)比想象更讓人驚喜，半分鐘后，第一縷陽(yáng)光，灑到了人間。
那不是鑲了邊的太陽(yáng)，只是微露的一角。太陽(yáng)的大部分被烏云遮著。我感覺(jué)得到，它想要擺脫，想要戰(zhàn)勝黑暗，發(fā)出自己的光明。
這一種光明射到了我的心里。那些煩惱苦悶都可以被戰(zhàn)勝的，不是嗎?過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，這又是新的一天。明天又是新的一天。
散去的人群又回來(lái)了，只可惜他們錯(cuò)過(guò)了最精彩的部分。
真心的期待，換回了滿足。我看見天的盡頭和海連成了一條線。
期待明天
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇四
寒窗苦讀三年之久盡在中考一搏，學(xué)校生活類作文。有句“另類古語(yǔ)”說(shuō)得好：“天將降大任于斯人也，必先歷其千辛，習(xí)其百卷，搏其一考?！笨晌疫€想加一句：“極其無(wú)奈?！?BR> 三年考卷應(yīng)過(guò)萬(wàn)，三年辛苦該過(guò)千?？尚牡桌锟偛皇痔?shí)。初三的學(xué)生，時(shí)間如金，可能有夸張，不過(guò)也實(shí)情。
明天就是擠獨(dú)木橋的日子，我在“題?！敝忻β抵?，驀然發(fā)現(xiàn)：“忙”也可分三六九等。忙的時(shí)候叫踏實(shí)，很忙的時(shí)候叫充實(shí)；忙得腳跟打后腦勺的時(shí)候那叫無(wú)所適從，真忙到氣都不能喘時(shí)，反倒不氣急敗壞。心里罵著萬(wàn)惡的應(yīng)試教育時(shí)，嚷嚷著：“孫子才考重點(diǎn)中學(xué)呢！”可偏偏還得干孫子才做的事。
老爸進(jìn)來(lái)了，手里拿著幾支派克：“小子，換換你的裝備吧！”我默默地接過(guò)筆，感覺(jué)好像接過(guò)救生艇的槳。老爸拍了拍我的肩，無(wú)聲地笑了笑，當(dāng)我以為老爸的“臨考動(dòng)員”已“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，不料竟“猶抱琵琶半遮面”?！昂煤每及桑 毕鄬?duì)無(wú)言，心里覺(jué)得比長(zhǎng)篇大論還要令人心情沉重。
老媽也“粉墨登場(chǎng)”，端著碗小米粥，叫我停下來(lái)休息一會(huì)兒，一邊心疼地摸著我的手：“手都生老繭了?！崩蠇屌牧伺奈业念^，便走出了房間。
敲9點(diǎn)，表哥夜自修歸來(lái)，發(fā)現(xiàn)我仍在奮筆疾書，便先放下手頭的活兒，等我先完成。當(dāng)我停下來(lái)準(zhǔn)備漱洗時(shí)，他脫下那只nike的新款手表，扔給我：“拿著，注意把握好答卷的時(shí)間！”我無(wú)語(yǔ)，默默地道了句：“thankyou!”拿著碗，握著筆，擺弄著手表，發(fā)覺(jué)自己竟已落淚了，還有什么比得上在考前得到父母兄長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)更令人感動(dòng)的呢？我遙望著星空，想想明天就是中考，三年的艱辛在這一考，成王敗寇就看明天，我相信只要老爸老媽老哥的心與我同在的話，明天的挑戰(zhàn)我就一定能贏！
后記
【【精華】明天作文600字六篇】
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇五
一、指導(dǎo)思想
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月至20__年12月?
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長(zhǎng)：章國(guó)忠
副組長(zhǎng)：唐仕紅、黃良順、汪征、胡浩、邵偉
成員：程菊華、涂玉國(guó)、李木林、馮俊、胡倩、王文娟、葉艷 四、活動(dòng)對(duì)象
全校師生?
四、活動(dòng)內(nèi)容、步驟
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段(20__月9月-10月)
1、制訂《東津小學(xué)“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)方案》，建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“普法教育”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立以各班主任及法制校長(zhǎng)的普法宣講員隊(duì)伍。
2、在校內(nèi)懸掛宣傳主題詞為“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”橫幅。?
3、舉行 “關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式。?
4、布置學(xué)校櫥窗，利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行法制宣傳。
第二階段：貫徹實(shí)施階段(20__年11月――20__年12月)?
1、利用校廣播站，每周開設(shè)一次“普法教育”專欄。?
2、在學(xué)校學(xué)習(xí)有關(guān)法制教育的宣傳書籍。
3、組織學(xué)生觀看普法影視材料dvd光盤(專家講座)和普法教育動(dòng)畫片等影視片。
4.開展專題讀書活動(dòng)。各班要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)全國(guó)青少年普法教育活動(dòng)辦公室專門編寫的《全國(guó)青少年普法教育讀本》，引導(dǎo)和幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)。
5.舉行法制教育宣講活動(dòng)。請(qǐng)普法教育宣講團(tuán)來(lái)校作“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”為主題的普法講座。
6、組織學(xué)生參加全國(guó)“青少年法律知識(shí)競(jìng)賽” 活動(dòng)。
第三階段：總結(jié)評(píng)比階段(20__年12月)?
1、各班級(jí)對(duì)“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)進(jìn)行自評(píng)，形成活動(dòng)總結(jié)，交學(xué)校建立檔案資料。
五、實(shí)施途徑與要求
1、提高認(rèn)識(shí)，務(wù)求實(shí)效。各年級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)，組織各班學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)。積極拓展宣傳渠道和載體，全面宣傳活動(dòng)的開展情況以及活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事跡，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，增強(qiáng)法制教育實(shí)效。
2、開拓創(chuàng)新，形成特色。各年級(jí)要積極探索行之有效的活動(dòng)途徑，創(chuàng)新活動(dòng)的方式方法，開展具有特色的普法教育活動(dòng)。3、抓好教師隊(duì)伍普法教育，全面提高教師隊(duì)伍的法律素質(zhì)。平時(shí)利用教師政治學(xué)習(xí)組織全體教職工自學(xué)和集中學(xué)習(xí)，利用班主任“例會(huì)”對(duì)班主任進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。在寒、暑假，組織全體教師進(jìn)行法律知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮課堂主渠道作用。利用隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和《治安管理處罰法》;結(jié)合學(xué)科教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律滲透教育，特別是語(yǔ)文、品德與生活等學(xué)科，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)文化知識(shí)教育的同時(shí)，滲透法律知識(shí)的教育。
5、利用各種媒體搞好法制宣傳教育，在校園營(yíng)造學(xué)法用法守法氛圍。學(xué)校廣播站開法律知識(shí)專題欄目，各班定期舉辦法律知識(shí)黑板報(bào)。舉行學(xué)校法制宣傳教育月活動(dòng)。
6、以活動(dòng)為載體，抓好法制教育的課外延伸。利用升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)旗法和校紀(jì)校規(guī)教育;聘請(qǐng)學(xué)校法制校長(zhǎng)舉辦專題講座。
7、加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社會(huì)聯(lián)系，形成齊抓共管合力。學(xué)校利用各年段家長(zhǎng)會(huì)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行法制培訓(xùn)，向他們推薦普法讀本和重要法制教育內(nèi)容，增強(qiáng)家長(zhǎng)的普法意識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握正確的教育方法，配合學(xué)校搞好學(xué)生的普法教育。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇六
pdca理論的第一步，也是我們?nèi)粘Ｉ钪薪鉀Q問(wèn)題最重要的的一步，就是做計(jì)劃。
我敢打賭，
就是你一天三杯咖啡下肚，你撐死也只能干個(gè)八小時(shí)的活。
超出這個(gè)時(shí)間或者對(duì)應(yīng)這個(gè)時(shí)間的工作量，你的效率就會(huì)大大降低。
所以，當(dāng)你開始制定計(jì)劃的時(shí)候，你：
第一，緊急的事情有哪些？?jī)?yōu)先度在這之后的事情有哪些？可以往后稍稍的事情有哪些？
第二，同一類事情的難易度如何？
第三，歸類后的事情都需要在什么時(shí)候開始？大概會(huì)花多少時(shí)間？
明確完之后，你就可以根據(jù)緊急程度難易度花費(fèi)時(shí)間的順序，一件件排出你要做的事情有哪些了。
平時(shí)，我們要列出這些計(jì)劃的手續(xù)會(huì)：你要一個(gè)個(gè)設(shè)定時(shí)間、名稱、內(nèi)容，有些時(shí)候自己記完沒(méi)多久就忘記到底擱哪了。
但，有了飛項(xiàng)，現(xiàn)在你可以直接放飛自我了。
借助飛項(xiàng)，你可以在三端（公眾號(hào)、pc、app/小程序）上隨時(shí)隨地創(chuàng)建你的事項(xiàng)。
創(chuàng)建完事項(xiàng)之后，別忘記按照你預(yù)想的分級(jí)給它們。
這樣，當(dāng)你需要按照標(biāo)簽來(lái)篩選、決定當(dāng)前要做的事情的時(shí)候，你會(huì)更有頭緒。
雖然上邊的操作就已經(jīng)夠貼心了，但飛項(xiàng)還做足了最后一個(gè)細(xì)節(jié)——
如果我原本就已經(jīng)設(shè)定過(guò)計(jì)劃了呢？
那就
其余操作，照常進(jìn)行。
到這里，我的計(jì)劃總算是有了雛形了。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇七
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏猓〈蛟熳约旱姆?wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇八
做出納工作已經(jīng)有八個(gè)年頭了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，是時(shí)候做點(diǎn)工作計(jì)劃了！
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢怎么花都行；無(wú)計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。
：要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇九
經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的暑期，我們又迎來(lái)了一個(gè)金色的秋天。新的一學(xué)期又開始了，迎著早晨的第一縷陽(yáng)光，我們來(lái)到了美麗的校園，開始了新一學(xué)期的征途。
在新的學(xué)期，我想給自己定些分?jǐn)?shù)方面的目標(biāo)，每門功課都在九十五分以上。我相信只要努力了，一定會(huì)有所收獲。另外，我也很希望通過(guò)我制定的這個(gè)新學(xué)期新目標(biāo)，能督促我這很粗心的壞毛病及做作業(yè)慢的壞毛病。
首先，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師在課堂上講的`知識(shí)全部消化；對(duì)于疑難問(wèn)題，要不恥下問(wèn)，虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
第二，要認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當(dāng)堂完成；課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時(shí)獨(dú)立完成，動(dòng)作要快。
第三，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)多讀課外書，不斷豐富自己的知識(shí)。要多擠出時(shí)間，多干事。
第四，身為三年級(jí)（2）的一員，僅僅管好自己還是不夠的，我要為班級(jí)多做貢獻(xiàn)，老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，我要積極完成，要幫助比自己成績(jī)差的同學(xué)，做他們的好榜樣。能做老師的好幫手?？偠灾?，在新的學(xué)期里我要更加努力，爭(zhēng)取每門功課都取得好的成績(jī)，當(dāng)一個(gè)在各方面都很出色的學(xué)生。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十
剛開始做出改變的時(shí)候，總覺(jué)得計(jì)劃很美好。
但實(shí)踐完之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)——你的提升空間還有很多。
比如：這個(gè)計(jì)劃其實(shí)可以分成兩天完成，這部分內(nèi)容也沒(méi)有你想象的那么難搞定……
這時(shí)候，你就需要一個(gè)來(lái)幫你捋清思路了。
這里我不得不提一下我最喜歡的功能。
早上，飛項(xiàng)小姐姐——真的很像你的私人秘書——會(huì)給你發(fā)來(lái)你自己制定的計(jì)劃有什么。
晚上，飛項(xiàng)小姐姐會(huì)給你展示你今天完成的事項(xiàng)有哪些，具體完成的情況如何。
而且，
選擇一個(gè)你平時(shí)喜歡的復(fù)盤時(shí)間，接著就等小姐姐來(lái)為你做好總結(jié)吧。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十一
首先是要熟悉交車上牌流程，熟悉到能夠很清楚知道該提前準(zhǔn)備到哪一步，最大化壓縮交車時(shí)間。合格證要復(fù)印幾份，客戶是否需要準(zhǔn)備居住證，保險(xiǎn)該在哪一步提出才能避免漫長(zhǎng)的等待，顧客來(lái)提車之前準(zhǔn)備好一切。這里并不是為了客戶，而是為了自己不在交車上浪費(fèi)太多時(shí)間。大部分銷售顧問(wèn)，哪怕資深老銷售都會(huì)犯交車流程上的錯(cuò)誤，在準(zhǔn)備打臨牌之前才去做保險(xiǎn)，然后和客戶一起干等幾個(gè)小時(shí)。又或者交車前根本沒(méi)有檢查車輛，因?yàn)橐稽c(diǎn)劃痕被客戶要求換車，一換又是大半天。這樣不僅顧客不滿意，自己又往往一整天都沒(méi)有辦法接待新的顧客。許多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加賣不出車了。正確的方式應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好所有的材料和表格，檢查好車輛，在顧客提車時(shí)合理安排交車款，辦理保險(xiǎn)，打臨牌的時(shí)間。這樣花了一個(gè)上午交車的你，才有可能接待下午來(lái)店的意向客戶。
接下來(lái)就是搞好店內(nèi)關(guān)系，4s店是一個(gè)人員不算少的小協(xié)作系統(tǒng)，銷售僅僅是所有流程里最初的那一個(gè)環(huán)節(jié)。新人最容易犯得毛病也就在這里。許多新銷售，來(lái)店里后就一屁股坐在銷售部，類似庫(kù)管，裝潢，售后一概不去搭理。然后交車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車漆有劃痕，售后不搭理你，加裝導(dǎo)航時(shí)間排不開，裝潢不搭理你，車的材料不齊，庫(kù)管不搭理你。其實(shí)平時(shí)不需要站班的時(shí)候，多在公司前前后后多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)幾根煙，送幾瓶飲料，多去了解每個(gè)工作環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，作為一個(gè)新人關(guān)系很快就打開了。也為在一些突發(fā)情況的時(shí)候能夠有老師傅能夠幫你解決問(wèn)題。
再就是找到自己的談判甜點(diǎn)（sweet spot）。每個(gè)人因?yàn)殚啔v，性格，知識(shí)覆蓋面的不同，會(huì)有自己擅長(zhǎng)的談判方式，就是甜點(diǎn)。找到這個(gè)甜點(diǎn)至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的去引導(dǎo)顧客談你擅長(zhǎng)談的內(nèi)容，用你擅長(zhǎng)的方式。比如，我剛?cè)腴T的師傅，他就很擅長(zhǎng)逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就這個(gè)價(jià)，你要的話現(xiàn)在就簽，別廢話。當(dāng)然這是對(duì)付要求過(guò)分或者不尊重銷售的客戶的一種方式。也有人的長(zhǎng)項(xiàng)是豐富的汽車知識(shí)，在介紹車時(shí)用海量的專業(yè)知識(shí)讓客戶徹底信服，相信你的推薦是正確。每個(gè)方法都不是完美的，都有適合的客戶和不太受用的客戶，但是自己有一個(gè)談判甜點(diǎn)，拿下自己擅長(zhǎng)的，爭(zhēng)取自己不擅長(zhǎng)的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。
掌握上面這五點(diǎn)，就已經(jīng)確保自己不再是一個(gè)菜鳥了，摸索階段的結(jié)束意味著自己能夠有合理的接待成功率了。相信你的kpi已經(jīng)處在店內(nèi)的中上游水準(zhǔn)了。
什么？你想要做銷冠？那就看下一個(gè)階段吧。
克服階段
到了這一階段，基本的技巧和知識(shí)都具備了，克服錯(cuò)誤和誤區(qū)就變得非常重要了，也是銷量突破的關(guān)鍵。
到了這一章節(jié)，都得教人做銷冠，壓力大啊。估計(jì)有人會(huì)質(zhì)疑我的能力，先說(shuō)一下我的銷售業(yè)績(jī)。我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，進(jìn)入到家鄉(xiāng)800萬(wàn)人口規(guī)模，全國(guó)gdp排名第16的某城市的東風(fēng)本田4s店。一臉學(xué)生氣，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)的老銷售心里都覺(jué)得我肯定會(huì)賣不好車，吊車尾。事實(shí)很快開始打他們的臉。入職三周后，我第一次接待客戶，是因?yàn)橐粋€(gè)體育館廣場(chǎng)的外展，老銷售都覺(jué)得不可能有意向客戶，嫌麻煩，就派我去站班了，當(dāng)天簽下了人生的頭兩部車。之后開始業(yè)績(jī)迅速提高，入職第三個(gè)月（能夠接待客戶的第二個(gè)月）拿下了店內(nèi)的銷冠。緊接著迎來(lái)了這個(gè)城市最大規(guī)模的車展，我一個(gè)人三天里每天都拿下來(lái)全市五家東本店的銷冠，占了于單店40%的銷量。之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我都是東本全市銷量最高的銷售顧問(wèn)。再后來(lái)被朋友挖去上海做了平行進(jìn)口而離開了家鄉(xiāng)。
同學(xué)們，我要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了！需要克服的第一個(gè)誤區(qū)，就是不要說(shuō)太多，多聽多提問(wèn)。許多銷售，不管新老，明明很努力，很認(rèn)真，接待也很用心，意向客戶量也很大，但是為什么客戶就是不愿意在我這里買車呢？在上海做平行進(jìn)口的時(shí)候我部門招進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，讓她去銷售保時(shí)捷全系。按理說(shuō)豪華車銷售，女孩子是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且小姑娘學(xué)習(xí)也很用心，各種事情也非常勤勞，但是月銷量一直都不超過(guò)一只手。后來(lái)我特地觀察了幾次她的接待全過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)的太多了。很多銷售覺(jué)得，客戶來(lái)看車就是要了解車的，那就應(yīng)該盡可能多的介紹車，各種細(xì)節(jié)，各種參數(shù)都應(yīng)該讓客戶都知道，然后就能看到顧客在一聲不吭的看車，銷售顧問(wèn)像機(jī)關(guān)槍一樣說(shuō)了一個(gè)小時(shí)，然后，就沒(méi)有然后了。
相反我的哲學(xué)是，接待過(guò)程中，盡可能讓顧客說(shuō)的多，我的職責(zé)就是提各種問(wèn)題，引導(dǎo)客戶說(shuō)的更多。這樣做有幾個(gè)對(duì)于推動(dòng)銷售非常關(guān)鍵的好處。首先自然是獲得了客戶的需求，我經(jīng)常會(huì)以聊天的形式問(wèn)各種和車無(wú)關(guān)的問(wèn)題，比如平時(shí)喜歡玩什么，工作壓力大不大，家里孩子幾歲了，老婆是不是管錢等等等。這樣的聊天溝通看似毫無(wú)意義，實(shí)際上有許多價(jià)值很高的需求信息。平日喜歡玩什么能夠讓我知道應(yīng)該推薦兩驅(qū)還是四驅(qū)，工作壓力大小來(lái)判斷應(yīng)該推運(yùn)動(dòng)一些的車型還是沉穩(wěn)的，有孩子的需要重點(diǎn)說(shuō)后排空間，老婆要是管錢說(shuō)明家里老婆主事就得考慮女性的用車需求，比如駕駛輔助和外觀時(shí)尚。而且由于你的信息獲得完全是通過(guò)聊天形式獲得的，顧客對(duì)你沒(méi)有警惕性，你的推薦個(gè)引導(dǎo)會(huì)更有說(shuō)服力。多提問(wèn)的第二個(gè)好處就是了解客戶的底線和顧慮。這是最直觀的，通過(guò)提問(wèn)的形式你更容易獲取他在考慮的競(jìng)品，以及他還不打算購(gòu)買的顧慮，方便你做相應(yīng)的對(duì)策。大部分人都認(rèn)為銷售就是一個(gè)大量介紹和談判價(jià)格的角色，這是非常錯(cuò)誤的。銷售顧問(wèn)實(shí)際上是一個(gè)能夠讓產(chǎn)品和顧客相互連接產(chǎn)生共鳴的角色，只有通過(guò)多聽多問(wèn)多了解，才能正確的讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的需求產(chǎn)生共鳴。這時(shí)候，你介紹的多寡已經(jīng)不那么重要了，不是么。
第二個(gè)誤區(qū)，一言不合就降價(jià)。 中國(guó)車市在這幾年間已經(jīng)變得越來(lái)越冷靜了，也意味著產(chǎn)品間的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)愈慘烈，銷售部作為4s店里燒錢最多但賺錢最難的部門，自然對(duì)價(jià)格極為敏感。談判能力差的銷售顧問(wèn)總偏愛(ài)用低價(jià)留住顧客，覺(jué)得只要價(jià)格低就能賣出去。所以在接待的過(guò)程之始終契而不舍的想套出顧客的內(nèi)心價(jià)位或者其他店給出的底價(jià)，然后迅速的給出接近自己底價(jià)的最低價(jià)，然后進(jìn)入價(jià)格談判?？墒聦?shí)是殘酷的，一樣的車，一樣的廠方渠道，你能做到的價(jià)格別人也一樣能做到。所以價(jià)格談判進(jìn)行到最后，變成了為了500，1000的而無(wú)法達(dá)成一致的拉鋸戰(zhàn)。最終結(jié)果是為了一個(gè)極小的價(jià)格差距或者贈(zèng)品要求，讓幾個(gè)小時(shí)的談判努力付之東流。本身報(bào)價(jià)是一個(gè)非常多變的技巧。針對(duì)每一個(gè)不同的顧客，就應(yīng)該有完全不一樣的報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)就像^v^，需要控制節(jié)奏，如果你一下子脫光了，顧客就沒(méi)有興趣了。例如，對(duì)待價(jià)格了解透徹，非常精明的顧客，應(yīng)該在初始的車價(jià)上低一些，提高加裝裝潢的報(bào)價(jià)，這樣在當(dāng)他拼命殺價(jià)時(shí)你才不會(huì)無(wú)路可退，而且因?yàn)檐噧r(jià)較低他也不會(huì)一走了之。對(duì)于沒(méi)有預(yù)先了解的顧客，你可以用比較離譜的高價(jià)格來(lái)測(cè)試對(duì)方的反應(yīng)，以此推算出對(duì)方心里價(jià)位，然后規(guī)劃之后的降價(jià)節(jié)奏。經(jīng)過(guò)初步嘗試之后你就能夠通過(guò)顧客的反應(yīng)推測(cè)出很精確的心理價(jià)位，然后第二次報(bào)價(jià)只需要比他的心理價(jià)位稍高一點(diǎn)，留一些顧客還價(jià)的余地，那么這離成功訂車也就不遠(yuǎn)了。
再下來(lái)的誤區(qū)就是攻擊競(jìng)品了?？梢哉f(shuō)大部分銷售都存在的問(wèn)題，喜歡攻擊顧客正在比較的競(jìng)品車型。往往顧客提出一個(gè)競(jìng)品，銷售顧問(wèn)就利用銷售材料上的那些數(shù)據(jù)和用詞來(lái)攻擊競(jìng)品的質(zhì)量，動(dòng)力，技術(shù)水平，品牌等等放方面面。試想一下，你喜歡上了某個(gè)女孩子，然后你的朋友就開口閉口說(shuō)那姑娘長(zhǎng)得這個(gè)難看那個(gè)丑，你會(huì)開心么？結(jié)果就是造成顧客同銷售顧問(wèn)之間強(qiáng)烈的抵觸和戒備心。一些培訓(xùn)材料會(huì)假惺惺的寫：“哎呀先生，你喜歡那部車眼光真好，但是啊，我們的車從aaa,bbb,ccc方面其實(shí)更好呢?！边@么說(shuō)要是有用就見了鬼了。個(gè)人建議的做法其實(shí)反而是鼓勵(lì)顧客的選擇，并且?guī)椭櫩头治鰞刹寇嚨膬?yōu)缺點(diǎn)，但這里有一個(gè)技巧，在分析競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)時(shí)，毫無(wú)痕跡的夸獎(jiǎng)并不符合顧客需要的優(yōu)點(diǎn)，而自己家車的優(yōu)點(diǎn)是顧客正好迫切的。還是舉個(gè)例子，當(dāng)年途觀和crv還統(tǒng)治著國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)的時(shí)候，如果一個(gè)中年男性正在考慮這兩部車，銷售顧問(wèn)應(yīng)該說(shuō)：途觀外觀時(shí)尚，看起來(lái)很秀氣很精巧。相反crv看上去沉穩(wěn)傳統(tǒng)的多。這句介紹如果單拿出來(lái)看，會(huì)覺(jué)得是在夸途觀，但是在這里，作為中年男性肯定不想買一部”秀氣“的車，自然而然就會(huì)偏向于crv的沉穩(wěn)。就是這樣的技巧讓顧客一步步的認(rèn)同自家的產(chǎn)品是更符合對(duì)方需要的。
第四個(gè)誤區(qū)就是一股腦的拼命賣車，不仔細(xì)分析激勵(lì)政策。目前可以說(shuō)所有的經(jīng)銷商對(duì)于銷售顧問(wèn)都是有激勵(lì)政策的，總體思路就是降低容易賣的車型的提成，獎(jiǎng)勵(lì)難賣的車型，設(shè)定一系列門檻和指標(biāo)，達(dá)不到銷售數(shù)就扣除工資，一次來(lái)降低工資開支，二來(lái)緩解難賣車型的庫(kù)存壓力。在這種情況下，分析激勵(lì)政策對(duì)于提高自己的收入有著極為關(guān)鍵的作用。還是舉東本的例子，12~13年間，crv還是熱門車型，但旗下的思鉑睿和艾力紳那簡(jiǎn)直就是鎮(zhèn)店之寶一樣一動(dòng)不動(dòng)。很多銷售顧問(wèn)每個(gè)月盯著crv拼命賣，思鉑睿和艾力紳一部都沒(méi)有，結(jié)果最后結(jié)算工資時(shí)傻眼了，因?yàn)殡y賣車型沒(méi)有成交而有大量的工資扣減，在賣了一大票crv后，拿到的工資竟然還沒(méi)有一些賣的較少但是車型分布平均的同事多。夸張的時(shí)候這種差距可以拉大到幾倍的水平。到頭來(lái)自己累的像頭牛，卻拿著偏低的工資，然后憤憤不平。其實(shí)只要每次研究好每個(gè)月的激勵(lì)政策，找到能夠獲取最多工資的車型配比，適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)新顧客或者挖掘以前的老顧客，完成激勵(lì)政策并不困難，通過(guò)各種附加獎(jiǎng)勵(lì)和免予扣罰，獲得客觀的收入并不是一件困難的事情。
第五個(gè)誤區(qū)你和顧客不僅僅是交易關(guān)系，相互的信任才是銷售的根本。這一點(diǎn)對(duì)于很多人就非常困難了，哪怕大部分的老銷售都很難做到和顧客之間建立信任關(guān)系，顧客和銷售顧問(wèn)之間能夠成交僅僅是因?yàn)殇N售給出了最低的價(jià)格。而我在銷售期間，車型均價(jià)一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。難道都是我運(yùn)氣好，遇到的都是不在乎錢的大款么？怎么可能~ 在這里信任就變成一件有極高價(jià)值的事情。在大部分人眼里，車是僅次于房子的高價(jià)值商品，并且購(gòu)買以后會(huì)伴隨一定的交車，質(zhì)量，服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。那么對(duì)于顧客來(lái)說(shuō) 當(dāng)其他家店比我的報(bào)價(jià)便宜了1000，但是服務(wù)態(tài)度糟糕，各種算計(jì)，處處想坑你時(shí)，你真的會(huì)為了這1000來(lái)冒險(xiǎn)么。而獲取信任也是個(gè)需要大量技巧的過(guò)程，簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)。聊天是最理想的增進(jìn)信任的過(guò)程，顧客到店時(shí)不要只盯著車說(shuō)，其實(shí)坐下來(lái)喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社會(huì)現(xiàn)狀，談一些興趣愛(ài)好是非常快速建立起信任的過(guò)程。第二點(diǎn)就是要從客戶的利益角度去考慮問(wèn)題。比如說(shuō)，一個(gè)女性顧客，并不懂四驅(qū)和兩驅(qū)的區(qū)別，只聽別人說(shuō)四驅(qū)好，就要買價(jià)格高兩萬(wàn)的四驅(qū)版。對(duì)于銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，可能四驅(qū)的提成還要高那么一百塊錢。但是真正好的銷售，應(yīng)該告訴顧客她這樣的使用強(qiáng)度是不需要四驅(qū)車型的，買兩驅(qū)就足夠了。這是你獲得的是對(duì)方對(duì)你極大的信任，在獲得信任之后，你可以推薦給 顧客真正她需要的東西，比如方便上下車的踏板等。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)這樣的信任轉(zhuǎn)變，你獲得了更高的提成，車主少花了冤枉錢，還增加了自己需要的東西。這才是一個(gè)好銷售所應(yīng)該具備的心理。
最后一個(gè)誤區(qū)是功利性太強(qiáng)。作為銷售，應(yīng)該善待每一個(gè)顧客，甚至不是顧客的人。老銷售總喜歡挑顧客，看到一個(gè)人來(lái)看車就不愿意接，騎著電瓶車的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最終的結(jié)果自然是成交量上不去。而我從來(lái)沒(méi)有挑過(guò)顧客，這里不用講道理，就舉我自己兩個(gè)例子。某一天，店里來(lái)了一個(gè)衣著破爛的老人看車，老銷售一看覺(jué)得那樣的人肯定不會(huì)買車，就沒(méi)人愿意接待他。我就上去和來(lái)人家聊天，聊久了發(fā)現(xiàn)這老人其實(shí)人非常好，而且確實(shí)非常想買crv，最重要的是他從事成人用品批發(fā)，年收入非常高，我報(bào)了價(jià)直接就交了定金，連還價(jià)都不還，臨走說(shuō)了一句：小王，我去了那么多家，其實(shí)你的車不是最便宜的，但是你人好又熱心，所以我就定了。第二個(gè)例子是在外展的時(shí)候，一個(gè)老媽媽拉著自己剛畢業(yè)的女兒想在凌派和菲亞特菲翔之間做選擇，因?yàn)榉植磺鍠|本和廣本，跑進(jìn)了我們展區(qū)。要是一般銷售，肯定直接說(shuō)往后走就是廣本，但我沒(méi)有一句話了事，而是詳細(xì)的問(wèn)了長(zhǎng)輩選擇菲亞特的原因。然后我毫不利己的為她分析了買這兩部車各自的利弊，最后告訴老人家，我自己的看法是女兒不可能開這車一輩子，也許菲翔空間更大，但作為女孩子其實(shí)沒(méi)有那么必要，為了未來(lái)的保值率我更建議凌派，然后告訴老人家凌派的行情價(jià)和要注意的地方，然后就送走她們離開展區(qū)了。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，下午長(zhǎng)輩一家人又來(lái)到我們的展區(qū)，問(wèn)我東本有沒(méi)有合適的車型，我就介紹了紅色的思域給他們，一家人當(dāng)場(chǎng)就定車了，一邊定一邊說(shuō)：小王，我就是覺(jué)得你人熱心，我這樣不買你們家車的老太婆你都那么耐心，我就想從你這里買車放心。
我想這兩個(gè)例子很說(shuō)明問(wèn)題了。
這是我這幾年作為銷售的一些心得，這里面有非常多的要領(lǐng)和技巧，但是有一件事是在所有要領(lǐng)和技巧之上的，那就是真誠(chéng)。所有這些技巧都是建立在對(duì)待顧客真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，讓顧客更好的了解自己的真實(shí)需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)。我想這才是銷售最根本的信念吧。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十二
在這段日子里，我和同學(xué)們、老師們快樂(lè)的學(xué)習(xí)、思考。學(xué)會(huì)用正確的心態(tài)對(duì)待每一次考試。
現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)還不是很穩(wěn)定，但是我相信：一份耕耘，就自有一份收獲!我會(huì)努力的!
根據(jù)我的缺點(diǎn)，整理了一下學(xué)習(xí)的四要方法：
第一要：學(xué)習(xí)生活時(shí)間合理安排。早晨是人們記性最好的時(shí)候，所以要讀英語(yǔ)、背單詞;白天正午安排做數(shù)學(xué)題，這時(shí)的解題效率相比之下高一些;其他的時(shí)間要看語(yǔ)文了，可以多讀一些課外書，遇到好文章和好的語(yǔ)段就可以摘抄下來(lái)積累，這樣寫起作文來(lái)就比以前輕松多了。
第三要：帶著興趣、問(wèn)題、目的聽課。根據(jù)課程表的安排，有針對(duì)性地預(yù)習(xí)弱項(xiàng)課程，預(yù)習(xí)時(shí)弄清下一節(jié)課的內(nèi)容，其中哪些是清楚地，哪些是模糊的，由此確定聽課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結(jié)、歸納出所進(jìn)只是得框架，然后做相關(guān)練習(xí)和輔導(dǎo)。
第四要：課后及時(shí)鞏固。學(xué)過(guò)的知識(shí)、所做的筆記，課后還要經(jīng)常看、讀，保持對(duì)知識(shí)的掌握性。
在以后，我會(huì)努力地照以上條件去做地更好!爭(zhēng)取把期末考試考好!
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇一
明天會(huì)怎樣?我不知道!
我繼續(xù)在課上發(fā)著呆，手中轉(zhuǎn)動(dòng)著黑色的鋼筆，耳朵中流過(guò)的都是所謂的知識(shí)!那種叫知識(shí)的東西多少錢一斤?“啪”一個(gè)粉筆頭重重的砸在了我的課本上!“小瓷同學(xué)，請(qǐng)認(rèn)真聽講!”我擦掉書上的粉筆灰，繼續(xù)用一只手拖著頭懶散的對(duì)著課本!
“牛頓第一定律是在實(shí)驗(yàn)和推理的過(guò)程中得出的!小瓷同學(xué)，請(qǐng)說(shuō)一邊?！蔽彝崃送崂哿说念^，站起了身將老師的話原封不動(dòng)的復(fù)述了出來(lái)。面對(duì)老師尷尬的笑容和同學(xué)們驚異的眼光，我繼續(xù)半死不活的坐在座位上。老師象征性的咳了幾聲，繼續(xù)去研究深?yuàn)W的牛頓定律。
不知是第幾次啦，我坐在無(wú)聊的位子上，看著已經(jīng)會(huì)的課本，聽著老師難聽的聲音，去浪費(fèi)我的青春年華!同濟(jì)大學(xué)的龔老師說(shuō)得好：“如果你不去拼搏，不去為了一份獎(jiǎng)學(xué)金兒努力，不去過(guò)沒(méi)過(guò)過(guò)的生活，整天掛著qq，刷著微博，逛著淘寶，干著我八十歲都能干的事兒，你要青春干嘛?”
對(duì)啊，我好想去外面的世界，去闖一闖，去真的認(rèn)識(shí)什么叫社會(huì)，去旅行，去看云南的小城，黃山的石，泰山的日，甚至普羅旺斯的薰衣草，日本的櫻花，在溫哥華的楓樹下讀著羅曼蒂克的浪漫!
什么時(shí)候，什么時(shí)候會(huì)這樣?
明天吧，也許明天就會(huì)改變!因?yàn)槊魈焓怯忠粋€(gè)太陽(yáng)，還是另一個(gè)月亮?
不，明天他就會(huì)來(lái)看我啦，我親愛(ài)的哥哥!一直這樣騙自己，騙自己明天他就會(huì)回來(lái)，明天我哥就會(huì)回來(lái)和我哭，和我鬧，和我捉迷藏和我笑。明天他就會(huì)穿過(guò)半個(gè)城市來(lái)給我送我愛(ài)吃的綠豆餅!
后來(lái)，可惜時(shí)間還是帶走啦他陽(yáng)光的笑，他去了另一個(gè)城市，開始戴更厚的眼睛，背更重的書包，上更多的補(bǔ)習(xí)班，為什么我們要變成這樣!
還記得哥拉著我的手說(shuō)要帶我去旅行，去看烏鎮(zhèn)的粉墻黛瓦，聽茫茫大漠的駝鈴聲聲，還說(shuō)要帶我去北極看極光!他說(shuō)那是世界上最干凈的光。他還要帶我去和企鵝合影，他說(shuō)要把最高貴的郁金香別上我的發(fā)，可是后來(lái)我的綠豆餅不見啦!
說(shuō)我們都瘋過(guò)鬧過(guò)哭過(guò)笑過(guò)，都曾豪氣沖天的說(shuō)要改變這個(gè)世界，解放所有向我們這樣的學(xué)生，然后愚弄一下這不公平的命運(yùn)?？墒呛髞?lái)才發(fā)現(xiàn)俄羅斯再纏綿的雪都不是為了我一個(gè)人下，香山的一山紅色也不只為我一人紅!我們可笑到被命運(yùn)玩弄然后重重丟在歷史的垃圾堆里，淹沒(méi)在人群中，同那所謂的豪言壯語(yǔ)!
就算杜甫再憂國(guó)憂民，就算他甘愿自己凍死也要天下寒士大庇，可惜他太渺小，后來(lái)他死啦，天下又有幾個(gè)人因?yàn)樗钪?就向我們，問(wèn)著命運(yùn)的不公，卻還要向前走不是!
有時(shí)或許明天就會(huì)改變一些事情就像拿破侖只等了一天就等來(lái)了滑鐵盧的心痛!我們不可以改變世界，卻可以改變我們自己，不能救別人卻可以保全自己，終有一天，我會(huì)又見我的綠豆餅，因?yàn)槊\(yùn)何時(shí)讓我們低頭過(guò)!
相信明天，明天會(huì)是新的太陽(yáng)，明天會(huì)是又一輪月亮!
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇二
有一天，下了一場(chǎng)大雨，小動(dòng)物們都有家，就小猴沒(méi)有。小松鼠從它的樹洞里鉆出來(lái)，說(shuō)：“小猴，小猴，你到我的家里來(lái)躲躲雨吧！?！?BR> 小猴說(shuō)：“你的樹洞太小了，我想鉆也鉆不進(jìn)去呀！”
變成了落湯雞的小猴說(shuō)：“哎！明天，我蓋房子吧！”
第二天是一個(gè)大晴天，小猴一直都在玩耍。小松鼠很好奇地問(wèn)小猴：“你不是說(shuō)，今天要蓋房子嗎？”
小猴不當(dāng)一回事地說(shuō)：“反正今天沒(méi)下雨，等明天吧！”
又過(guò)了一天，小猴又在摘桃子吃，小松鼠拉著它的手說(shuō)：“趕緊去蓋房子吧！”
小猴說(shuō)：“反正今天也沒(méi)下雨，著什么急嘛？”
一天又一天過(guò)去了，小猴仍然沒(méi)有蓋好房子。小松鼠著急地對(duì)小猴說(shuō)：“我明天就想看到你的新家。”
小猴說(shuō)：“好??！”小猴就開始蓋起自己的房子，蓋了一會(huì)兒，它想：明天我想邀請(qǐng)大家來(lái)做客。他就跑去一家又一家地通知。等回到家，天都黑了，小猴自言自語(yǔ)道：“還是明天起個(gè)一大早，把房子蓋好吧！”
這天大家都到齊了，可小猴還在呼呼大睡。小松鼠推著小猴說(shuō)：“小猴，小猴，快起床！你的房子在哪兒？”
小猴被驚醒了。大家異口同聲地問(wèn)：“你的房子在哪兒？”
小猴紅著臉，低下頭說(shuō)：“抱歉，我的房子還沒(méi)改好呢！”
大家說(shuō)：“那我們來(lái)幫你吧！”
小猴高興地說(shuō)：“好?。 ?BR> 小熊扛著木頭，小豬滾著木頭，小猴把木頭放到水里拖著。他們齊心協(xié)力，費(fèi)了九牛二虎之力把木頭和石頭運(yùn)到了目的地，大家就開始拿泥巴、木頭、和石頭蓋起了房子。房子終于蓋好了，小猴搬進(jìn)了漂亮的新家。沒(méi)想到晚上就下起了傾盆大雨，小猴興高采烈地說(shuō)：“我的房子可以遮風(fēng)避雨，這下不用怕了！”
小朋友們，你們以后千萬(wàn)別像小猴一樣等明天噢！
【【精品】明天作文600字八篇】
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇三
置身于這里，周遭一片昏暗。望不到天的盡頭，海的盡頭。寒冷淹沒(méi)在無(wú)盡的等待中，消逝在低低的鳴笛聲里。這低沉的聲音劃破了原本寧?kù)o的一切。前方的烏云愈加明顯，我站在甲板上，等待著那個(gè)似乎已不能出現(xiàn)的朝陽(yáng)，等待著新的一天會(huì)以什么方式開場(chǎng)。
《海上日出》的影子仍舊在腦海中浮動(dòng)，那個(gè)像鑲了一圈邊的太陽(yáng)我無(wú)法看到了吧。
烏云濃重起來(lái)，可黑暗的背后，有一絲光若隱若現(xiàn)。是曙光嗎?
甲板上僅剩的幾個(gè)人沸騰了，這一點(diǎn)點(diǎn)光讓他們看到了希望的存在，那是一種多么愜意的滿足感。而事實(shí)遠(yuǎn)比想象更讓人驚喜，半分鐘后，第一縷陽(yáng)光，灑到了人間。
那不是鑲了邊的太陽(yáng)，只是微露的一角。太陽(yáng)的大部分被烏云遮著。我感覺(jué)得到，它想要擺脫，想要戰(zhàn)勝黑暗，發(fā)出自己的光明。
這一種光明射到了我的心里。那些煩惱苦悶都可以被戰(zhàn)勝的，不是嗎?過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，這又是新的一天。明天又是新的一天。
散去的人群又回來(lái)了，只可惜他們錯(cuò)過(guò)了最精彩的部分。
真心的期待，換回了滿足。我看見天的盡頭和海連成了一條線。
期待明天
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇四
寒窗苦讀三年之久盡在中考一搏，學(xué)校生活類作文。有句“另類古語(yǔ)”說(shuō)得好：“天將降大任于斯人也，必先歷其千辛，習(xí)其百卷，搏其一考?！笨晌疫€想加一句：“極其無(wú)奈?！?BR> 三年考卷應(yīng)過(guò)萬(wàn)，三年辛苦該過(guò)千?？尚牡桌锟偛皇痔?shí)。初三的學(xué)生，時(shí)間如金，可能有夸張，不過(guò)也實(shí)情。
明天就是擠獨(dú)木橋的日子，我在“題?！敝忻β抵?，驀然發(fā)現(xiàn)：“忙”也可分三六九等。忙的時(shí)候叫踏實(shí)，很忙的時(shí)候叫充實(shí)；忙得腳跟打后腦勺的時(shí)候那叫無(wú)所適從，真忙到氣都不能喘時(shí)，反倒不氣急敗壞。心里罵著萬(wàn)惡的應(yīng)試教育時(shí)，嚷嚷著：“孫子才考重點(diǎn)中學(xué)呢！”可偏偏還得干孫子才做的事。
老爸進(jìn)來(lái)了，手里拿著幾支派克：“小子，換換你的裝備吧！”我默默地接過(guò)筆，感覺(jué)好像接過(guò)救生艇的槳。老爸拍了拍我的肩，無(wú)聲地笑了笑，當(dāng)我以為老爸的“臨考動(dòng)員”已“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，不料竟“猶抱琵琶半遮面”?！昂煤每及桑 毕鄬?duì)無(wú)言，心里覺(jué)得比長(zhǎng)篇大論還要令人心情沉重。
老媽也“粉墨登場(chǎng)”，端著碗小米粥，叫我停下來(lái)休息一會(huì)兒，一邊心疼地摸著我的手：“手都生老繭了?！崩蠇屌牧伺奈业念^，便走出了房間。
敲9點(diǎn)，表哥夜自修歸來(lái)，發(fā)現(xiàn)我仍在奮筆疾書，便先放下手頭的活兒，等我先完成。當(dāng)我停下來(lái)準(zhǔn)備漱洗時(shí)，他脫下那只nike的新款手表，扔給我：“拿著，注意把握好答卷的時(shí)間！”我無(wú)語(yǔ)，默默地道了句：“thankyou!”拿著碗，握著筆，擺弄著手表，發(fā)覺(jué)自己竟已落淚了，還有什么比得上在考前得到父母兄長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)更令人感動(dòng)的呢？我遙望著星空，想想明天就是中考，三年的艱辛在這一考，成王敗寇就看明天，我相信只要老爸老媽老哥的心與我同在的話，明天的挑戰(zhàn)我就一定能贏！
后記
【【精華】明天作文600字六篇】
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇五
一、指導(dǎo)思想
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月至20__年12月?
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長(zhǎng)：章國(guó)忠
副組長(zhǎng)：唐仕紅、黃良順、汪征、胡浩、邵偉
成員：程菊華、涂玉國(guó)、李木林、馮俊、胡倩、王文娟、葉艷 四、活動(dòng)對(duì)象
全校師生?
四、活動(dòng)內(nèi)容、步驟
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段(20__月9月-10月)
1、制訂《東津小學(xué)“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)方案》，建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“普法教育”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立以各班主任及法制校長(zhǎng)的普法宣講員隊(duì)伍。
2、在校內(nèi)懸掛宣傳主題詞為“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”橫幅。?
3、舉行 “關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式。?
4、布置學(xué)校櫥窗，利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行法制宣傳。
第二階段：貫徹實(shí)施階段(20__年11月――20__年12月)?
1、利用校廣播站，每周開設(shè)一次“普法教育”專欄。?
2、在學(xué)校學(xué)習(xí)有關(guān)法制教育的宣傳書籍。
3、組織學(xué)生觀看普法影視材料dvd光盤(專家講座)和普法教育動(dòng)畫片等影視片。
4.開展專題讀書活動(dòng)。各班要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)全國(guó)青少年普法教育活動(dòng)辦公室專門編寫的《全國(guó)青少年普法教育讀本》，引導(dǎo)和幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)。
5.舉行法制教育宣講活動(dòng)。請(qǐng)普法教育宣講團(tuán)來(lái)校作“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”為主題的普法講座。
6、組織學(xué)生參加全國(guó)“青少年法律知識(shí)競(jìng)賽” 活動(dòng)。
第三階段：總結(jié)評(píng)比階段(20__年12月)?
1、各班級(jí)對(duì)“關(guān)愛(ài)明天、普法先行”普法教育活動(dòng)進(jìn)行自評(píng)，形成活動(dòng)總結(jié)，交學(xué)校建立檔案資料。
五、實(shí)施途徑與要求
1、提高認(rèn)識(shí)，務(wù)求實(shí)效。各年級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)，組織各班學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)。積極拓展宣傳渠道和載體，全面宣傳活動(dòng)的開展情況以及活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事跡，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，增強(qiáng)法制教育實(shí)效。
2、開拓創(chuàng)新，形成特色。各年級(jí)要積極探索行之有效的活動(dòng)途徑，創(chuàng)新活動(dòng)的方式方法，開展具有特色的普法教育活動(dòng)。3、抓好教師隊(duì)伍普法教育，全面提高教師隊(duì)伍的法律素質(zhì)。平時(shí)利用教師政治學(xué)習(xí)組織全體教職工自學(xué)和集中學(xué)習(xí)，利用班主任“例會(huì)”對(duì)班主任進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。在寒、暑假，組織全體教師進(jìn)行法律知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮課堂主渠道作用。利用隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和《治安管理處罰法》;結(jié)合學(xué)科教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律滲透教育，特別是語(yǔ)文、品德與生活等學(xué)科，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)文化知識(shí)教育的同時(shí)，滲透法律知識(shí)的教育。
5、利用各種媒體搞好法制宣傳教育，在校園營(yíng)造學(xué)法用法守法氛圍。學(xué)校廣播站開法律知識(shí)專題欄目，各班定期舉辦法律知識(shí)黑板報(bào)。舉行學(xué)校法制宣傳教育月活動(dòng)。
6、以活動(dòng)為載體，抓好法制教育的課外延伸。利用升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)旗法和校紀(jì)校規(guī)教育;聘請(qǐng)學(xué)校法制校長(zhǎng)舉辦專題講座。
7、加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社會(huì)聯(lián)系，形成齊抓共管合力。學(xué)校利用各年段家長(zhǎng)會(huì)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行法制培訓(xùn)，向他們推薦普法讀本和重要法制教育內(nèi)容，增強(qiáng)家長(zhǎng)的普法意識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握正確的教育方法，配合學(xué)校搞好學(xué)生的普法教育。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇六
pdca理論的第一步，也是我們?nèi)粘Ｉ钪薪鉀Q問(wèn)題最重要的的一步，就是做計(jì)劃。
我敢打賭，
就是你一天三杯咖啡下肚，你撐死也只能干個(gè)八小時(shí)的活。
超出這個(gè)時(shí)間或者對(duì)應(yīng)這個(gè)時(shí)間的工作量，你的效率就會(huì)大大降低。
所以，當(dāng)你開始制定計(jì)劃的時(shí)候，你：
第一，緊急的事情有哪些？?jī)?yōu)先度在這之后的事情有哪些？可以往后稍稍的事情有哪些？
第二，同一類事情的難易度如何？
第三，歸類后的事情都需要在什么時(shí)候開始？大概會(huì)花多少時(shí)間？
明確完之后，你就可以根據(jù)緊急程度難易度花費(fèi)時(shí)間的順序，一件件排出你要做的事情有哪些了。
平時(shí)，我們要列出這些計(jì)劃的手續(xù)會(huì)：你要一個(gè)個(gè)設(shè)定時(shí)間、名稱、內(nèi)容，有些時(shí)候自己記完沒(méi)多久就忘記到底擱哪了。
但，有了飛項(xiàng)，現(xiàn)在你可以直接放飛自我了。
借助飛項(xiàng)，你可以在三端（公眾號(hào)、pc、app/小程序）上隨時(shí)隨地創(chuàng)建你的事項(xiàng)。
創(chuàng)建完事項(xiàng)之后，別忘記按照你預(yù)想的分級(jí)給它們。
這樣，當(dāng)你需要按照標(biāo)簽來(lái)篩選、決定當(dāng)前要做的事情的時(shí)候，你會(huì)更有頭緒。
雖然上邊的操作就已經(jīng)夠貼心了，但飛項(xiàng)還做足了最后一個(gè)細(xì)節(jié)——
如果我原本就已經(jīng)設(shè)定過(guò)計(jì)劃了呢？
那就
其余操作，照常進(jìn)行。
到這里，我的計(jì)劃總算是有了雛形了。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇七
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏猓〈蛟熳约旱姆?wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇八
做出納工作已經(jīng)有八個(gè)年頭了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，是時(shí)候做點(diǎn)工作計(jì)劃了！
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢怎么花都行；無(wú)計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。
：要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇九
經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的暑期，我們又迎來(lái)了一個(gè)金色的秋天。新的一學(xué)期又開始了，迎著早晨的第一縷陽(yáng)光，我們來(lái)到了美麗的校園，開始了新一學(xué)期的征途。
在新的學(xué)期，我想給自己定些分?jǐn)?shù)方面的目標(biāo)，每門功課都在九十五分以上。我相信只要努力了，一定會(huì)有所收獲。另外，我也很希望通過(guò)我制定的這個(gè)新學(xué)期新目標(biāo)，能督促我這很粗心的壞毛病及做作業(yè)慢的壞毛病。
首先，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師在課堂上講的`知識(shí)全部消化；對(duì)于疑難問(wèn)題，要不恥下問(wèn)，虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
第二，要認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當(dāng)堂完成；課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時(shí)獨(dú)立完成，動(dòng)作要快。
第三，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)多讀課外書，不斷豐富自己的知識(shí)。要多擠出時(shí)間，多干事。
第四，身為三年級(jí)（2）的一員，僅僅管好自己還是不夠的，我要為班級(jí)多做貢獻(xiàn)，老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，我要積極完成，要幫助比自己成績(jī)差的同學(xué)，做他們的好榜樣。能做老師的好幫手?？偠灾?，在新的學(xué)期里我要更加努力，爭(zhēng)取每門功課都取得好的成績(jī)，當(dāng)一個(gè)在各方面都很出色的學(xué)生。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十
剛開始做出改變的時(shí)候，總覺(jué)得計(jì)劃很美好。
但實(shí)踐完之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)——你的提升空間還有很多。
比如：這個(gè)計(jì)劃其實(shí)可以分成兩天完成，這部分內(nèi)容也沒(méi)有你想象的那么難搞定……
這時(shí)候，你就需要一個(gè)來(lái)幫你捋清思路了。
這里我不得不提一下我最喜歡的功能。
早上，飛項(xiàng)小姐姐——真的很像你的私人秘書——會(huì)給你發(fā)來(lái)你自己制定的計(jì)劃有什么。
晚上，飛項(xiàng)小姐姐會(huì)給你展示你今天完成的事項(xiàng)有哪些，具體完成的情況如何。
而且，
選擇一個(gè)你平時(shí)喜歡的復(fù)盤時(shí)間，接著就等小姐姐來(lái)為你做好總結(jié)吧。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十一
首先是要熟悉交車上牌流程，熟悉到能夠很清楚知道該提前準(zhǔn)備到哪一步，最大化壓縮交車時(shí)間。合格證要復(fù)印幾份，客戶是否需要準(zhǔn)備居住證，保險(xiǎn)該在哪一步提出才能避免漫長(zhǎng)的等待，顧客來(lái)提車之前準(zhǔn)備好一切。這里并不是為了客戶，而是為了自己不在交車上浪費(fèi)太多時(shí)間。大部分銷售顧問(wèn)，哪怕資深老銷售都會(huì)犯交車流程上的錯(cuò)誤，在準(zhǔn)備打臨牌之前才去做保險(xiǎn)，然后和客戶一起干等幾個(gè)小時(shí)。又或者交車前根本沒(méi)有檢查車輛，因?yàn)橐稽c(diǎn)劃痕被客戶要求換車，一換又是大半天。這樣不僅顧客不滿意，自己又往往一整天都沒(méi)有辦法接待新的顧客。許多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加賣不出車了。正確的方式應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好所有的材料和表格，檢查好車輛，在顧客提車時(shí)合理安排交車款，辦理保險(xiǎn)，打臨牌的時(shí)間。這樣花了一個(gè)上午交車的你，才有可能接待下午來(lái)店的意向客戶。
接下來(lái)就是搞好店內(nèi)關(guān)系，4s店是一個(gè)人員不算少的小協(xié)作系統(tǒng)，銷售僅僅是所有流程里最初的那一個(gè)環(huán)節(jié)。新人最容易犯得毛病也就在這里。許多新銷售，來(lái)店里后就一屁股坐在銷售部，類似庫(kù)管，裝潢，售后一概不去搭理。然后交車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車漆有劃痕，售后不搭理你，加裝導(dǎo)航時(shí)間排不開，裝潢不搭理你，車的材料不齊，庫(kù)管不搭理你。其實(shí)平時(shí)不需要站班的時(shí)候，多在公司前前后后多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)幾根煙，送幾瓶飲料，多去了解每個(gè)工作環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，作為一個(gè)新人關(guān)系很快就打開了。也為在一些突發(fā)情況的時(shí)候能夠有老師傅能夠幫你解決問(wèn)題。
再就是找到自己的談判甜點(diǎn)（sweet spot）。每個(gè)人因?yàn)殚啔v，性格，知識(shí)覆蓋面的不同，會(huì)有自己擅長(zhǎng)的談判方式，就是甜點(diǎn)。找到這個(gè)甜點(diǎn)至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的去引導(dǎo)顧客談你擅長(zhǎng)談的內(nèi)容，用你擅長(zhǎng)的方式。比如，我剛?cè)腴T的師傅，他就很擅長(zhǎng)逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就這個(gè)價(jià)，你要的話現(xiàn)在就簽，別廢話。當(dāng)然這是對(duì)付要求過(guò)分或者不尊重銷售的客戶的一種方式。也有人的長(zhǎng)項(xiàng)是豐富的汽車知識(shí)，在介紹車時(shí)用海量的專業(yè)知識(shí)讓客戶徹底信服，相信你的推薦是正確。每個(gè)方法都不是完美的，都有適合的客戶和不太受用的客戶，但是自己有一個(gè)談判甜點(diǎn)，拿下自己擅長(zhǎng)的，爭(zhēng)取自己不擅長(zhǎng)的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。
掌握上面這五點(diǎn)，就已經(jīng)確保自己不再是一個(gè)菜鳥了，摸索階段的結(jié)束意味著自己能夠有合理的接待成功率了。相信你的kpi已經(jīng)處在店內(nèi)的中上游水準(zhǔn)了。
什么？你想要做銷冠？那就看下一個(gè)階段吧。
克服階段
到了這一階段，基本的技巧和知識(shí)都具備了，克服錯(cuò)誤和誤區(qū)就變得非常重要了，也是銷量突破的關(guān)鍵。
到了這一章節(jié)，都得教人做銷冠，壓力大啊。估計(jì)有人會(huì)質(zhì)疑我的能力，先說(shuō)一下我的銷售業(yè)績(jī)。我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，進(jìn)入到家鄉(xiāng)800萬(wàn)人口規(guī)模，全國(guó)gdp排名第16的某城市的東風(fēng)本田4s店。一臉學(xué)生氣，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)的老銷售心里都覺(jué)得我肯定會(huì)賣不好車，吊車尾。事實(shí)很快開始打他們的臉。入職三周后，我第一次接待客戶，是因?yàn)橐粋€(gè)體育館廣場(chǎng)的外展，老銷售都覺(jué)得不可能有意向客戶，嫌麻煩，就派我去站班了，當(dāng)天簽下了人生的頭兩部車。之后開始業(yè)績(jī)迅速提高，入職第三個(gè)月（能夠接待客戶的第二個(gè)月）拿下了店內(nèi)的銷冠。緊接著迎來(lái)了這個(gè)城市最大規(guī)模的車展，我一個(gè)人三天里每天都拿下來(lái)全市五家東本店的銷冠，占了于單店40%的銷量。之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我都是東本全市銷量最高的銷售顧問(wèn)。再后來(lái)被朋友挖去上海做了平行進(jìn)口而離開了家鄉(xiāng)。
同學(xué)們，我要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了！需要克服的第一個(gè)誤區(qū)，就是不要說(shuō)太多，多聽多提問(wèn)。許多銷售，不管新老，明明很努力，很認(rèn)真，接待也很用心，意向客戶量也很大，但是為什么客戶就是不愿意在我這里買車呢？在上海做平行進(jìn)口的時(shí)候我部門招進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，讓她去銷售保時(shí)捷全系。按理說(shuō)豪華車銷售，女孩子是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且小姑娘學(xué)習(xí)也很用心，各種事情也非常勤勞，但是月銷量一直都不超過(guò)一只手。后來(lái)我特地觀察了幾次她的接待全過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)的太多了。很多銷售覺(jué)得，客戶來(lái)看車就是要了解車的，那就應(yīng)該盡可能多的介紹車，各種細(xì)節(jié)，各種參數(shù)都應(yīng)該讓客戶都知道，然后就能看到顧客在一聲不吭的看車，銷售顧問(wèn)像機(jī)關(guān)槍一樣說(shuō)了一個(gè)小時(shí)，然后，就沒(méi)有然后了。
相反我的哲學(xué)是，接待過(guò)程中，盡可能讓顧客說(shuō)的多，我的職責(zé)就是提各種問(wèn)題，引導(dǎo)客戶說(shuō)的更多。這樣做有幾個(gè)對(duì)于推動(dòng)銷售非常關(guān)鍵的好處。首先自然是獲得了客戶的需求，我經(jīng)常會(huì)以聊天的形式問(wèn)各種和車無(wú)關(guān)的問(wèn)題，比如平時(shí)喜歡玩什么，工作壓力大不大，家里孩子幾歲了，老婆是不是管錢等等等。這樣的聊天溝通看似毫無(wú)意義，實(shí)際上有許多價(jià)值很高的需求信息。平日喜歡玩什么能夠讓我知道應(yīng)該推薦兩驅(qū)還是四驅(qū)，工作壓力大小來(lái)判斷應(yīng)該推運(yùn)動(dòng)一些的車型還是沉穩(wěn)的，有孩子的需要重點(diǎn)說(shuō)后排空間，老婆要是管錢說(shuō)明家里老婆主事就得考慮女性的用車需求，比如駕駛輔助和外觀時(shí)尚。而且由于你的信息獲得完全是通過(guò)聊天形式獲得的，顧客對(duì)你沒(méi)有警惕性，你的推薦個(gè)引導(dǎo)會(huì)更有說(shuō)服力。多提問(wèn)的第二個(gè)好處就是了解客戶的底線和顧慮。這是最直觀的，通過(guò)提問(wèn)的形式你更容易獲取他在考慮的競(jìng)品，以及他還不打算購(gòu)買的顧慮，方便你做相應(yīng)的對(duì)策。大部分人都認(rèn)為銷售就是一個(gè)大量介紹和談判價(jià)格的角色，這是非常錯(cuò)誤的。銷售顧問(wèn)實(shí)際上是一個(gè)能夠讓產(chǎn)品和顧客相互連接產(chǎn)生共鳴的角色，只有通過(guò)多聽多問(wèn)多了解，才能正確的讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的需求產(chǎn)生共鳴。這時(shí)候，你介紹的多寡已經(jīng)不那么重要了，不是么。
第二個(gè)誤區(qū)，一言不合就降價(jià)。 中國(guó)車市在這幾年間已經(jīng)變得越來(lái)越冷靜了，也意味著產(chǎn)品間的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)愈慘烈，銷售部作為4s店里燒錢最多但賺錢最難的部門，自然對(duì)價(jià)格極為敏感。談判能力差的銷售顧問(wèn)總偏愛(ài)用低價(jià)留住顧客，覺(jué)得只要價(jià)格低就能賣出去。所以在接待的過(guò)程之始終契而不舍的想套出顧客的內(nèi)心價(jià)位或者其他店給出的底價(jià)，然后迅速的給出接近自己底價(jià)的最低價(jià)，然后進(jìn)入價(jià)格談判?？墒聦?shí)是殘酷的，一樣的車，一樣的廠方渠道，你能做到的價(jià)格別人也一樣能做到。所以價(jià)格談判進(jìn)行到最后，變成了為了500，1000的而無(wú)法達(dá)成一致的拉鋸戰(zhàn)。最終結(jié)果是為了一個(gè)極小的價(jià)格差距或者贈(zèng)品要求，讓幾個(gè)小時(shí)的談判努力付之東流。本身報(bào)價(jià)是一個(gè)非常多變的技巧。針對(duì)每一個(gè)不同的顧客，就應(yīng)該有完全不一樣的報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)就像^v^，需要控制節(jié)奏，如果你一下子脫光了，顧客就沒(méi)有興趣了。例如，對(duì)待價(jià)格了解透徹，非常精明的顧客，應(yīng)該在初始的車價(jià)上低一些，提高加裝裝潢的報(bào)價(jià)，這樣在當(dāng)他拼命殺價(jià)時(shí)你才不會(huì)無(wú)路可退，而且因?yàn)檐噧r(jià)較低他也不會(huì)一走了之。對(duì)于沒(méi)有預(yù)先了解的顧客，你可以用比較離譜的高價(jià)格來(lái)測(cè)試對(duì)方的反應(yīng)，以此推算出對(duì)方心里價(jià)位，然后規(guī)劃之后的降價(jià)節(jié)奏。經(jīng)過(guò)初步嘗試之后你就能夠通過(guò)顧客的反應(yīng)推測(cè)出很精確的心理價(jià)位，然后第二次報(bào)價(jià)只需要比他的心理價(jià)位稍高一點(diǎn)，留一些顧客還價(jià)的余地，那么這離成功訂車也就不遠(yuǎn)了。
再下來(lái)的誤區(qū)就是攻擊競(jìng)品了?？梢哉f(shuō)大部分銷售都存在的問(wèn)題，喜歡攻擊顧客正在比較的競(jìng)品車型。往往顧客提出一個(gè)競(jìng)品，銷售顧問(wèn)就利用銷售材料上的那些數(shù)據(jù)和用詞來(lái)攻擊競(jìng)品的質(zhì)量，動(dòng)力，技術(shù)水平，品牌等等放方面面。試想一下，你喜歡上了某個(gè)女孩子，然后你的朋友就開口閉口說(shuō)那姑娘長(zhǎng)得這個(gè)難看那個(gè)丑，你會(huì)開心么？結(jié)果就是造成顧客同銷售顧問(wèn)之間強(qiáng)烈的抵觸和戒備心。一些培訓(xùn)材料會(huì)假惺惺的寫：“哎呀先生，你喜歡那部車眼光真好，但是啊，我們的車從aaa,bbb,ccc方面其實(shí)更好呢?！边@么說(shuō)要是有用就見了鬼了。個(gè)人建議的做法其實(shí)反而是鼓勵(lì)顧客的選擇，并且?guī)椭櫩头治鰞刹寇嚨膬?yōu)缺點(diǎn)，但這里有一個(gè)技巧，在分析競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)時(shí)，毫無(wú)痕跡的夸獎(jiǎng)并不符合顧客需要的優(yōu)點(diǎn)，而自己家車的優(yōu)點(diǎn)是顧客正好迫切的。還是舉個(gè)例子，當(dāng)年途觀和crv還統(tǒng)治著國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)的時(shí)候，如果一個(gè)中年男性正在考慮這兩部車，銷售顧問(wèn)應(yīng)該說(shuō)：途觀外觀時(shí)尚，看起來(lái)很秀氣很精巧。相反crv看上去沉穩(wěn)傳統(tǒng)的多。這句介紹如果單拿出來(lái)看，會(huì)覺(jué)得是在夸途觀，但是在這里，作為中年男性肯定不想買一部”秀氣“的車，自然而然就會(huì)偏向于crv的沉穩(wěn)。就是這樣的技巧讓顧客一步步的認(rèn)同自家的產(chǎn)品是更符合對(duì)方需要的。
第四個(gè)誤區(qū)就是一股腦的拼命賣車，不仔細(xì)分析激勵(lì)政策。目前可以說(shuō)所有的經(jīng)銷商對(duì)于銷售顧問(wèn)都是有激勵(lì)政策的，總體思路就是降低容易賣的車型的提成，獎(jiǎng)勵(lì)難賣的車型，設(shè)定一系列門檻和指標(biāo)，達(dá)不到銷售數(shù)就扣除工資，一次來(lái)降低工資開支，二來(lái)緩解難賣車型的庫(kù)存壓力。在這種情況下，分析激勵(lì)政策對(duì)于提高自己的收入有著極為關(guān)鍵的作用。還是舉東本的例子，12~13年間，crv還是熱門車型，但旗下的思鉑睿和艾力紳那簡(jiǎn)直就是鎮(zhèn)店之寶一樣一動(dòng)不動(dòng)。很多銷售顧問(wèn)每個(gè)月盯著crv拼命賣，思鉑睿和艾力紳一部都沒(méi)有，結(jié)果最后結(jié)算工資時(shí)傻眼了，因?yàn)殡y賣車型沒(méi)有成交而有大量的工資扣減，在賣了一大票crv后，拿到的工資竟然還沒(méi)有一些賣的較少但是車型分布平均的同事多。夸張的時(shí)候這種差距可以拉大到幾倍的水平。到頭來(lái)自己累的像頭牛，卻拿著偏低的工資，然后憤憤不平。其實(shí)只要每次研究好每個(gè)月的激勵(lì)政策，找到能夠獲取最多工資的車型配比，適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)新顧客或者挖掘以前的老顧客，完成激勵(lì)政策并不困難，通過(guò)各種附加獎(jiǎng)勵(lì)和免予扣罰，獲得客觀的收入并不是一件困難的事情。
第五個(gè)誤區(qū)你和顧客不僅僅是交易關(guān)系，相互的信任才是銷售的根本。這一點(diǎn)對(duì)于很多人就非常困難了，哪怕大部分的老銷售都很難做到和顧客之間建立信任關(guān)系，顧客和銷售顧問(wèn)之間能夠成交僅僅是因?yàn)殇N售給出了最低的價(jià)格。而我在銷售期間，車型均價(jià)一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。難道都是我運(yùn)氣好，遇到的都是不在乎錢的大款么？怎么可能~ 在這里信任就變成一件有極高價(jià)值的事情。在大部分人眼里，車是僅次于房子的高價(jià)值商品，并且購(gòu)買以后會(huì)伴隨一定的交車，質(zhì)量，服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。那么對(duì)于顧客來(lái)說(shuō) 當(dāng)其他家店比我的報(bào)價(jià)便宜了1000，但是服務(wù)態(tài)度糟糕，各種算計(jì)，處處想坑你時(shí)，你真的會(huì)為了這1000來(lái)冒險(xiǎn)么。而獲取信任也是個(gè)需要大量技巧的過(guò)程，簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)。聊天是最理想的增進(jìn)信任的過(guò)程，顧客到店時(shí)不要只盯著車說(shuō)，其實(shí)坐下來(lái)喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社會(huì)現(xiàn)狀，談一些興趣愛(ài)好是非常快速建立起信任的過(guò)程。第二點(diǎn)就是要從客戶的利益角度去考慮問(wèn)題。比如說(shuō)，一個(gè)女性顧客，并不懂四驅(qū)和兩驅(qū)的區(qū)別，只聽別人說(shuō)四驅(qū)好，就要買價(jià)格高兩萬(wàn)的四驅(qū)版。對(duì)于銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，可能四驅(qū)的提成還要高那么一百塊錢。但是真正好的銷售，應(yīng)該告訴顧客她這樣的使用強(qiáng)度是不需要四驅(qū)車型的，買兩驅(qū)就足夠了。這是你獲得的是對(duì)方對(duì)你極大的信任，在獲得信任之后，你可以推薦給 顧客真正她需要的東西，比如方便上下車的踏板等。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)這樣的信任轉(zhuǎn)變，你獲得了更高的提成，車主少花了冤枉錢，還增加了自己需要的東西。這才是一個(gè)好銷售所應(yīng)該具備的心理。
最后一個(gè)誤區(qū)是功利性太強(qiáng)。作為銷售，應(yīng)該善待每一個(gè)顧客，甚至不是顧客的人。老銷售總喜歡挑顧客，看到一個(gè)人來(lái)看車就不愿意接，騎著電瓶車的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最終的結(jié)果自然是成交量上不去。而我從來(lái)沒(méi)有挑過(guò)顧客，這里不用講道理，就舉我自己兩個(gè)例子。某一天，店里來(lái)了一個(gè)衣著破爛的老人看車，老銷售一看覺(jué)得那樣的人肯定不會(huì)買車，就沒(méi)人愿意接待他。我就上去和來(lái)人家聊天，聊久了發(fā)現(xiàn)這老人其實(shí)人非常好，而且確實(shí)非常想買crv，最重要的是他從事成人用品批發(fā)，年收入非常高，我報(bào)了價(jià)直接就交了定金，連還價(jià)都不還，臨走說(shuō)了一句：小王，我去了那么多家，其實(shí)你的車不是最便宜的，但是你人好又熱心，所以我就定了。第二個(gè)例子是在外展的時(shí)候，一個(gè)老媽媽拉著自己剛畢業(yè)的女兒想在凌派和菲亞特菲翔之間做選擇，因?yàn)榉植磺鍠|本和廣本，跑進(jìn)了我們展區(qū)。要是一般銷售，肯定直接說(shuō)往后走就是廣本，但我沒(méi)有一句話了事，而是詳細(xì)的問(wèn)了長(zhǎng)輩選擇菲亞特的原因。然后我毫不利己的為她分析了買這兩部車各自的利弊，最后告訴老人家，我自己的看法是女兒不可能開這車一輩子，也許菲翔空間更大，但作為女孩子其實(shí)沒(méi)有那么必要，為了未來(lái)的保值率我更建議凌派，然后告訴老人家凌派的行情價(jià)和要注意的地方，然后就送走她們離開展區(qū)了。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，下午長(zhǎng)輩一家人又來(lái)到我們的展區(qū)，問(wèn)我東本有沒(méi)有合適的車型，我就介紹了紅色的思域給他們，一家人當(dāng)場(chǎng)就定車了，一邊定一邊說(shuō)：小王，我就是覺(jué)得你人熱心，我這樣不買你們家車的老太婆你都那么耐心，我就想從你這里買車放心。
我想這兩個(gè)例子很說(shuō)明問(wèn)題了。
這是我這幾年作為銷售的一些心得，這里面有非常多的要領(lǐng)和技巧，但是有一件事是在所有要領(lǐng)和技巧之上的，那就是真誠(chéng)。所有這些技巧都是建立在對(duì)待顧客真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，讓顧客更好的了解自己的真實(shí)需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)。我想這才是銷售最根本的信念吧。
明天的計(jì)劃英語(yǔ)篇十二
在這段日子里，我和同學(xué)們、老師們快樂(lè)的學(xué)習(xí)、思考。學(xué)會(huì)用正確的心態(tài)對(duì)待每一次考試。
現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)還不是很穩(wěn)定，但是我相信：一份耕耘，就自有一份收獲!我會(huì)努力的!
根據(jù)我的缺點(diǎn)，整理了一下學(xué)習(xí)的四要方法：
第一要：學(xué)習(xí)生活時(shí)間合理安排。早晨是人們記性最好的時(shí)候，所以要讀英語(yǔ)、背單詞;白天正午安排做數(shù)學(xué)題，這時(shí)的解題效率相比之下高一些;其他的時(shí)間要看語(yǔ)文了，可以多讀一些課外書，遇到好文章和好的語(yǔ)段就可以摘抄下來(lái)積累，這樣寫起作文來(lái)就比以前輕松多了。
第三要：帶著興趣、問(wèn)題、目的聽課。根據(jù)課程表的安排，有針對(duì)性地預(yù)習(xí)弱項(xiàng)課程，預(yù)習(xí)時(shí)弄清下一節(jié)課的內(nèi)容，其中哪些是清楚地，哪些是模糊的，由此確定聽課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結(jié)、歸納出所進(jìn)只是得框架，然后做相關(guān)練習(xí)和輔導(dǎo)。
第四要：課后及時(shí)鞏固。學(xué)過(guò)的知識(shí)、所做的筆記，課后還要經(jīng)常看、讀，保持對(duì)知識(shí)的掌握性。
在以后，我會(huì)努力地照以上條件去做地更好!爭(zhēng)取把期末考試考好!