總結可以幫助我們回顧學習過程，提高學習的效果。寫一篇完美的總結需要我們擁有自省和分析問題的能力。接下來，我們一起來看看小編為大家準備的總結范文，歡迎參考和學習。
十一月份工作總結導語篇一
回首這一個月，班級做了許多活動，也通過這些活動，讓班級同學之間更具有凝聚力。
在這個月，我和班干部共同組織同學聚會，加強交流。并且，在這個月根據宣傳部的要求，在班級出國學經典誦讀的黑板報，以及舉辦有關“在校園生活中體悟成長”的主題版規(guī)，作為宣傳委員，做好相關工作。其中的優(yōu)點和不足自然是有的。同時，我也會繼續(xù)保持優(yōu)秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。
1.發(fā)現(xiàn)和挖掘班上在繪畫或寫字方面有才能的人，并合理安排工作。
2.工作中，規(guī)劃安排，立足整體，統(tǒng)籌全局，用全面的觀點看問題，做到了分工明確，各司其責，落實行動。
3.同學之間互幫互助，團結友愛，配合宣傳委員的工作，提高工作效率，為工作的進展提供了很大的幫助。
4.積極向同學們征集建議，并采取有新意的點子，綜合每個同學的觀點的可取之處，提煉精華。
5.在工作過程中追求創(chuàng)新，不僅在工作方法上創(chuàng)新，也會在工作內容上創(chuàng)新，反對守舊古板，墨守陳規(guī)，緊跟時代潮流，讓班級工作與時代同步。
總之，工作的順利完成，離不開所有參與者的協(xié)助，以及我和其他班干部的組織策劃。當然，也離不開同學們的支持，才能讓班級工作順利完成。盡管，其結果不盡人意，也讓我們更加清楚的認識到工作中的不足之處，也立志要在以后的學習工作中更加仔細，不斷完善工作方法和流程，提高工作效率。一定會在以后的工作中，更多地傾聽同學們的聲音，更好地貼近同學的生活實際，不斷改進，不斷提高。
xx系14級xx六班
xx年11月30日
十一月份工作總結導語篇二
在公司的十月份里學到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領導的支持 和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長 的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習，提升了自身的素質，現(xiàn)將十月份的工作總結如下：
一、日常工作方面
1、把事情細節(jié)化、條理化、規(guī)范化 前臺的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報紙，維護辦公設備、送水、接待不同的來 訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應付不過來，顯得手忙腳亂。 雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。 效率也就低了下來。 經過不斷的摸索和總結， 我意識到要想優(yōu)質的完成這些工作， 首先要把工作從全局統(tǒng) 籌好，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能 勝任看似簡單的行政工作。現(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得 當。爭取給大家最到位的支持和服務，不斷提高自己的業(yè)務水平，按職業(yè)化的標準時刻 要求自己。同時，規(guī)范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。
2、保持較好的工作狀態(tài) 人低為王，地低為海。行政本身是一個服務性和支持性的工作，尤其是前臺接待。 當有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責一些茶水準備和服務工作，要了解 到每個人的需求，適時地為大家服務。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司 機，也要服務周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務質量。在工作過程中，我要求自己避免消 極情緒，謹記工作職責，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務提升自 己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。
3、學會溝通和團隊協(xié)作 溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這 一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當一件事情發(fā)生時，很 多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時 的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。 這是很不專業(yè)的一面。 遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自 己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負責到底的品質。
在今后的工作中，我會以這種標準去 要求自己，爭取把工作完成的更出色。 公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位， 開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神。 在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協(xié)作，才能把工作做好。這點在工作中也 深有感觸。我也將一如既往的認真協(xié)作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都 做好。
二、加強自身技能和素養(yǎng)方面
走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已 能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習， 培養(yǎng)自己的各項能力。 目前，我通過---學習了相關專業(yè)知識，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管 理、行政統(tǒng)籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知 識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有 機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。 在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊 的每位領導和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。 工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人 身上的精華。
三、工作成果與存在的問題
1、工作成果 辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規(guī)范;其他服務、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務 支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒能夠及時 的發(fā)現(xiàn)問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家 提供方便的服務。
(2)執(zhí)行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自 己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。
(3)工作效率低下：由于自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。 如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他 一些專業(yè)性較強的工作也是如此。
十月份的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機 會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。
十一月份工作總結導語篇三
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象
嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質
虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務
對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策提供了可靠依據。
四、人事管理方面
相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理
文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情
這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。
十一月份工作總結導語篇四
匆匆間十一月的將結束，在學校整體思想的指導下，經過班級師生的共同努力，己經形成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力集體?，F(xiàn)將本月班主任工作總結如下：
本月，為了了解學生，我深入班級，同時通過任課教師及家長，了解學生方方面面的表現(xiàn)，對全班同學的學習能力、學習狀況有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學生比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，但自覺能力較差，男生女生好講好動，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對學生的個性特點，我在教學過程中作了一些應變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學內容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓他們集中精力聽課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復性工作。這個月，我與學生一起學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當好班干部》主題班會，教給學生明確工作的方法，并制定了獎懲措施。充分調動學生的積極性，培養(yǎng)學生的各方面能力。調動了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責任感又從中挖掘學生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來到學校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙再也不喊學生了，而是自己把它撿起來。幾天過后，有些同學看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學我及時的予以表揚，夸獎他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學都養(yǎng)成了這種良好的習慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責他，大家都把破壞班級衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替?，F(xiàn)在一走進我班，會讓人感到心情舒暢。在學校組織的“先進班級”評比活動中我班多次被評為“先進班級”。
差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，提高他們的學習成績。
經常向有經驗的班主任學習和向書本學習。本學期己經學習了魏書生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經驗的班主任請教，總結班主任工作經驗，用科學、合理、有效的方法指導班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國家己經實行新一輪的課程改革，啟用課程標準，教學中必須有新的理念、運用新的教學方法，才能適應培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學生的終身發(fā)展負責。重視學生的自我鍛煉和個性發(fā)展，使全體學生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學生都能得到應有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務能力，在學生面前才有威信，才有利于班級的管理。所以樹立終身學習的思想，了解國內外最新的教育動態(tài)，努力提高自己的業(yè)務水平，為班級管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績也較差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，提高他們的學習成績，爭取在期末考試中取得好成績！
十一月份工作總結導語篇五
十一月份的執(zhí)行組長的工作按照計劃嚴格開展，共分為以下四個方面：
一、教學工作：
1、老師嚴格按照周次上課并準時上下課。在課堂上老師關注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對于請假的孩子老師也及時跟家長溝通交流，把落下的作業(yè)補齊還有所教的知識點補上，做到每一位學生的學習進度一致。
2、在課堂生老師嚴抓課堂常規(guī)、禮貌用語衛(wèi)生習慣，孩子經過老師的嚴格要求也有不同程度的進步。
3、老師們早上到學校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學生早讀，每位老師眼里有活，認真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實并符合要求。
5、每周進行組內學科教案、聽課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書寫工整，個別老師的反思與課堂的內容不符，沒有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時補上及改正，二備過簡單的老師也把內容豐富起來，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動開展情況：
1、老師們群力群策，毫無保留的籌備本月的“家長開放日”，所以開放日得以順利結束。
2、本月戶外大型活動有“秋游”，校內活動有“第四期的美術游戲課程”。為每一次活動齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉涼，提醒孩子更換適合這個季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會自覺提喝水，做到不挑食。
4、孩子們在老師的要求下做到洗手時主動排好隊伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓學習工作：
1、老師們每周都有寫字任務，每位老師按要求完成，書寫的字都有進步，每月月底都有硬筆書法測試及打分。
老師們在工作中葉有所進步，如____老師作業(yè)做到無漏批錯批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進，黃____老師打餐都能堅持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預備組“快樂學習，團隊合作”的思想意識及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結束，因為有了姐妹們鼎力相組和全力配合，所以我們工作很快樂，也很幸福。
十一月份工作總結導語篇六
隨著九月的過去，咱們的銷售工作又進行了一個月了，這個月銷售進展怎樣呢?做好每個月的銷售總結有利于我們更好地開展銷售工作，同時之后的行動也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結束了，回顧今年，展望未來。縱觀九月份整個月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡要總結。
我要感謝本站的領導們對我的栽培，讓我從一個零經驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。
最初我一直在做公司網站上的信息發(fā)布、文字的校對和產品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領導都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。
這個月，我滿懷期望地轉向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。
作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術。
在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領導，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關的資料讓我們去學習一下。
隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標，吸取教訓，向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，力爭在九月的工作中超越已經擁有的一切，取得更大進步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲。回顧這一個月的經歷，經歷了本站從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一個月的工作，我在本站領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個月轉眼即將結束，現(xiàn)對一個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合本站的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
九月份的主要工作內容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給本站產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、 加強自我學習，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守本站內部
規(guī)章制度
，維護本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步!
一轉眼，來本站已經過了大一個月了。回顧這個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業(yè)知識方面：
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。
其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。
再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結
(一)個人成長
九月，我有幸進入了本站這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過去，回顧與本站同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來本站的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做
自我介紹
時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與本站一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。
一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來本站的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。9月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績913元。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預則立，不預則廢。九月馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一個月的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
九月份是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一個月要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一個月中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結導語篇七
首先說一下日常工作：
1. 審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤2. 配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3. 根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的問題：
由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結導語篇八
不知不覺涼爽的秋天已經過去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬天已經悄悄的向我們走來。
十一月是個豐收的季節(jié)，果園里的水果熟，紅彤彤的蘋果、黃橙橙的梨子、酸酸天天的橘子、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。托班的小朋友和老師一起認識了好多水果也品嘗了好多水果。經過一個月《酸酸的甜甜的》與《好吃的顏色》主題活動小朋友和老師歡快的度過了不一樣的十一月。
十一月還是個忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班級里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降我們發(fā)現(xiàn)家長不會合理的為小朋友穿脫衣服，冷了就加一件熱了就不知道為寶寶脫掉這樣很容易讓小朋友感冒發(fā)燒的。老師及時與家長交流在學校也注意著幼兒及時的幫助她們增減衣物。隨著天氣變冷好多寶寶都不會自己脫褲子上廁所，還有的小朋友老是把褲子尿濕怕冷不上廁所，老師每天定時的叫小朋友上廁所，幫助孩子脫穿褲子以防寶寶著涼。
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。與家長交流個別幼兒下午來幼兒園喜歡睡覺，但是天冷了孩子在教室睡覺容易感冒老師與家長共同商討對策怎么做是對孩子最好的。請個別家長幫助寶寶多帶點備有褲子應為天冷小朋友會憋尿防止褲子濕了沒衣服換。
寒冷的冬天已經來臨了，希望寶寶不怕寒冷，勇敢一些，早晨早點起床來幼兒園。戶外活動時能積極參加，鍛煉身體。總之希望在今后的日子里孩子們能快快樂樂健健康康的成長。
十一月份工作總結導語篇九
需要注意的問題
1.工作總結前要充分占有材料
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結會議論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
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十一月份工作總結導語篇十
中班上學期期末工作總結
在繁忙、快節(jié)奏的教育教學工作中，迎來了學期的尾聲?；厥走@一個學期的工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，真令人難忘。本學期，在我不懈的努力下，班級的各項工作開展的井然有序。現(xiàn)將本學期幾個方面的工作進行總結，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
（一）班風班貌方面
我班現(xiàn)有11名幼兒，其中2名是插班生。過了一個暑假，幼兒從小班升到了中班，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。孫雨廷，于昕彤/林世均等幼兒思維活躍，樂意發(fā)言。佟堯能在老師的引導下大膽、愉快地參加各項活動；郝建勛幼兒在老師的提醒幫助下也養(yǎng)成了天天午睡的好習慣；劉人哲/馮睿茁幼兒自理能力有了很大的提高。幼兒在老師和保育員的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。
（二）教育教學方面
1、扎實開展日常教育教學活動
動等）教育幼兒。在實施過程中，我首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我一次次的解釋下，很多家長紛紛轉變了育兒觀念，以實際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的凡幸小朋友，從小就比較嬌氣，父母事無巨細，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強，針對這一情況，我們及時進行家訪，向家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當教給了家長一些育兒知識。在近一學期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價。
4。本學期我們幼兒開始學習握筆，書寫和計算，從握筆姿勢來說，注重幼兒書寫的三個一。書寫先從筆劃開始在逐步進行書寫漢字。計算進行了1-10 的分解，比較大小，相鄰數和10以內的加減法。
五保育工作
我們堅持保教結合的原則，和保育員阿姨一起把工作做的有聲有色，家長們都比較滿意。
1、每天早晨進行晨檢，不僅檢查孩子的精神狀況，身體情況，還檢查幼兒的口袋，并記錄幼兒帶藥情況，以便及時為孩子喂藥。 2、根據天氣冷熱變化及時給幼兒增減衣服。3、鼓勵幼兒吃兩碗飯，主動為幼兒添飯?zhí)聿恕?BR> 4、培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，教會幼兒穿脫衣褲鞋襪、疊衣服、疊被子。
5、培養(yǎng)幼兒良好的為他人服務的能力，如：重點指導值日生工作，使所有的孩子做起值日生工作都井井有條。
6、做好午檢工作，為幼兒蓋好被子，提醒幼兒睡姿正確，不蒙頭。 7、幼兒離園前，幫助幼兒整理好衣服。
以上就是我們保育工作的情況，另外，在班級衛(wèi)生工作方面，我們堅持每天兩次小掃，每周一次打掃，杯子、毛巾、桌子每天消毒，教室里的擺放保持整齊有序。
六、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。 1、切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與全班家長進行溝通，在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排，還結合新《綱要》將我班的課題研究向家長進行具體的介紹，我們提供了一些已開展的主題活動的資料，如：家長在翻閱的孩子的作品、記錄本中看到了自己孩子的進步，也看到了班級豐富多彩的活動，在家長們心中引起了共鳴，我們的工作得到了家長的理解和支持。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。每個主題收發(fā)的《快樂成長冊》也是我們與家長進行溝通的橋梁，在家長會上我們向家長推薦了幾種記錄的方法，對家長很有啟發(fā)，有些家長在聯(lián)系本上認真詳細地記錄了孩子的成長，有的家長摘錄了孩子的童言稚語和自編的兒歌，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習慣等，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調一致共同促進幼兒的健康成長。
（七）、存在問題和發(fā)展方向
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
3、不少幼兒繪畫的堅持性比較的差，并且想象力比較的局限，喜歡照老師或者同伴的畫，下學期要加強幼兒想象繪畫能力的培養(yǎng)。
4、班級內的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹， 5、幼兒的思維不開闊，導致很多幼兒的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。
總之，我們會更加努力，不驕不躁，取長補短做好各項工作，更加細心、耐心的做好每一個環(huán)節(jié)，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
幼兒園中班上學期工作總結
時光飛逝，短短的一學期又過去了。靜靜的回顧一下這學期的工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方，現(xiàn)將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。
一、教學計劃完成情況：
由于前學期的教學計劃制定得詳細而結合實際，并在園領導的正確指導、支持幫助下，在我們中班的三位教師的齊心配合下，依據《規(guī)程》圍繞園里各項教育教學的工作要點，根據教學計劃結合本班實際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實際發(fā)展水平開展了各項工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎上取得了較大的進步，教學計劃完成良好。
二、教學績效
（一）主要成績
按計劃順利完成了本學期的教育教學活動，并精心安排幼兒一日活動，動靜結合，在體育游戲活動上根據中班幼兒年齡特點合理安排，在玩游戲的同時得到了合理的鍛煉，在保育工作上給幼兒創(chuàng)造了一個干凈、整潔、舒適的活動環(huán)境，做到適時為幼兒增減衣物，提供飲用水。杜絕了傳染病的滋生，小朋友度過了一個平安快樂有意義的學年。
教育，得到了很好的教育效果。
２、認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)掘幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。 ３、注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。４、堅持聽課．注重學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的意見與教學模式。
本學期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達。為了讓幼兒能較快的學會傾聽的本領，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因為在幼兒園，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因為我們教師的疏忽，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進了一步。
（三）提高幼兒的合作意識，增強了幼兒之間的友誼 幼兒在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們三位教師意識到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進行了培養(yǎng)幼兒合作意識。我們老師也會為幼兒樹立榜樣讓幼兒模仿。比如說在發(fā)放書本時，三個老師是你幫我我?guī)湍愕?，互相幫忙。我們還會鼓勵幼兒一起搭積木，一起幫老師搬凳子等等---經過鼓勵，幼兒進步了不少！
（四）幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進一步加強，如入園時主動問好、主動與別人打招呼，學會使用簡單的禮貌用語“請、謝謝、對不起、沒關系”等等。
三、本學期教學得失
相應提高，課時增加，每一節(jié)課的時間也有所加長，要求幼兒能認真傾聽教師的指示和講解，積極地表達自己的思想和提出問題，獨立完成作業(yè)，遵守上課規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和自制能力。
同時幼兒的自理能力也得到提高，使幼兒身心健康成長，本學期的成績是可喜的，但不足之處頗多，與家長的溝通不夠，對能力差的幼兒和個別幼兒關注不夠。自身的常識不夠。從事幼教工作以來，幼教知識和理論還比較缺乏，雖然也曾經認真讀了一些有關幼教方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力，我應該以身作則，身體力行，嚴格要求自己，跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫助：
四、整改措施 根據班級工作中存在的問題，我們應朝以下幾個方面努力：
精神、創(chuàng)新意識。
3、提供豐富的物質材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。
4、對能力差的幼兒和個別幼兒進行重點訓練、培養(yǎng)，提高全班整體水平。
5、針對本班特點，進行風格化管理，使班級工作不僅井井有條又頗有特色。
總之，我會更加努力，向優(yōu)秀班學習，讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學期里取得更好的成績！
幼兒園中班上學期工作總結
本學期各項工作即將結束，在孩子們即將完成中班上學期學習任務之際，回首所做過的工作，共同總結經驗，反思不足，具體總結如下:
一、開展了具有班級特色的教育教學工作:
1、本學期,我班結合中班的年齡特點，把工作的重點放在了“班級的常規(guī)管理上”的準備工作上面。在實施計劃的過程中，根據班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當中。經過一個學期的努力，每一位幼兒幼兒在原有基礎上都獲得了不同程度的提高，也提高了幼兒的自主性，我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養(yǎng)。例如：孩子們在一下課很自覺的聽到音樂以后，女孩去小便男孩去喝水，換音樂后女孩去喝水，男孩去小便。到戶外活動時，請幼兒說一說應該注意那些安全方面的問題。在戶外活動后都會去把小手洗的干干凈凈，飯前便后也是一樣。進餐時減少了剩飯量，孩子們都能自己吃的光光的。在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。經過一學期的努力，我們認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務。
2、在日常教學中，繼續(xù)以園本課程為指導開展主題活動，本學期我們進行了春天和秋天兩個主題，教師結合幼兒的已有經驗和興趣設計活動，活動中體現(xiàn)幼兒為主體的原則，做好幼兒的實證收集，及時展示幼兒活動情況，幫助家長了解主題進展情況。本學期我們根據主題進展情況設計一些與主題有關的區(qū)域活動材料，活動區(qū)材料根據主題的進展及有計劃有目的進行投放，適時地與以調整。孩子們都積極的從家里帶來植物來觀察春天與秋天植物的變化，充分體現(xiàn)主題活動的延續(xù)和深入。嘟嘟在春天帶來的柿子秧在開過花后秋天已經結出了綠色的小柿子，在這個開花結果的過程中寶貝們每天都去觀察，孩子們在家?guī)矶棺影l(fā)豆芽，帶來大蒜親手種植蒜苗，每個月都會在區(qū)域角里畫上植物的變化，以此了解植物的生長習性和生長過程。
3、班級環(huán)境的布置與主題密切配合，發(fā)揮班級幼兒的美術特長,每一次的環(huán)境布置都邀請幼兒共同商量、共同完成,在“藝苑長廊”、“圣誕節(jié)”、“新年到了”的環(huán)境布置中充分體現(xiàn)出了班級幼兒集體的智慧。 4、在班級的區(qū)域活動中我們?yōu)橛變簞?chuàng)設了娃娃家區(qū)、自然觀察區(qū)、建構區(qū)、創(chuàng)意美術區(qū)、圖書角、表演區(qū)、科學區(qū)。孩子們也從家里帶來廢舊物品和不玩的玩具圖書來填充區(qū)域，每天早晨來園后和離園前都去參加區(qū)域活動，在參加前寶貝們拿著區(qū)域卡去尋找自己感興趣的區(qū)域，并觀察區(qū)域里是否超員才能插區(qū)域卡。在區(qū)域活動的進行中寶貝們變得越來越有規(guī)則意識了，也體驗到了區(qū)域活動的樂趣，同時也提高了他們的動手能力。值得一提的是，我們班小朋友在老師的引導下，對折紙與繪畫活動非常感興趣，吃好了飯，你常?？梢钥吹饺逡蝗旱暮⒆訃谝黄鹪谘芯空奂埡彤嫯嫞械脑诒荣愖约赫鄣娘w機有的畫自畫像。許多孩子的動手能力和想象力得到了很大提高，小手也變巧了，還鍛煉了他們的耐心，孩 子在教室里追跑打鬧的現(xiàn)象也少了，歸位意識也大大提高了。
5、本學期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項大型活動,其中“兒童公園、迎新生演出、分享閱讀公開課、六一運動會等活動都獲得家長的好評。
二、引進家長參與班級管理機制,鼓勵家長真正成為教育的主人:
本學期，我們及時與家長溝通，讓家長們了解班級教育教學情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、每一次的公開課活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為幼兒園教育教學活動的開展提供各種有價值資料，有了家長的參與，我們本學期的教育活動真正做到了“家園共育”。
2、做好幼兒專訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了 解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。三、衛(wèi)生保健盡量做到家長滿意:
1、本學期,我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護理工作，堅決杜絕傳染病流行，本學期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。
3、保育教師和班級教師一起共同培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
4、保育教師與班級教師一起，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點引導幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習慣，本學期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
四、班級成員配合默契
本學期，班級教師在工作中遵循一切為了班級班級利益高于一切的原則，針對班級工作中出現(xiàn)的問題及時召開班會，教師間經常溝通、交流，做到了互相學習，及時反思，隨時調整。經過一學期的努力，班級年輕教師的帶班能力得到了提高，同時班級工作也得以順利完成。
五、不足及努力方向：
本學期，我們雖然取得了一定成績，但還存在有不少不足：
（1）班級幼兒物品管理
（2）班級教師在活動區(qū)材料制作、整理方面有待提高
在來年的工作中，我會不斷的充實自己，把所學的知識與經驗相結合，學習其他優(yōu)秀班級的長處，努力爭做最優(yōu)秀的班級。
幼兒園中班2010—2011下學期教學總結
通過本學期的學習，本班幼兒在數學能力上進步很大，幼兒的思維和理解能力，以及操作、探索的積極性都有不同程度的提高，特別是在觀察理解和應用方面特別出色幼兒對數學的興趣也是日漸增加，特別是在操作活動中，幼兒玩的高興，玩出了學習的意境，而且孩子們對學到的內容能運用到生活中，真正做到學有所得，學有所用。還從多方面培養(yǎng)了幼兒樂于思維、愛思考、敢于探究和運用數學的能力。
在數學方面也有不足之處，半年來的培養(yǎng)，有少數幼兒對數學方面學習還有欠缺，一些幼兒在探究能力上缺少耐性和耐力，對活動沒有足夠的興趣，操作中不愛思考，處于懶惰的狀態(tài)，不愿意主動與別人交流自己的操作成果，對數學方面的表達能力和歸納、總結能力還有一點點的差距。
生活與健康方面
音樂：
本學期的音樂活動共有以下內容：《好媽媽》《小雨點》《朋友越多越快樂》《八只小狗抬花轎》《螞蟻搬豆》《小鳥落落》《粉刷匠》《全世界娃娃像朵花》等。幼兒對這些歌曲、都非常感興趣，很積極地投入其中。通過這些內容的學習，幼兒在節(jié)奏感、動作和音樂感受方面都有了很大的進步和提高，能夠認真傾聽音樂，因此，我在教學中采取了先讓幼兒聽音樂，自己進行創(chuàng)編動作，然后教師再加以指導。
美術：
在本學期的美術活動中，我們主要選取了一些欣賞活動，如《畫媽媽》《好朋友畫像》《蛋殼娃娃》《好看的氣球》等內容，通過這些內容的學習，使幼兒在欣賞能力方面有了很大的進步，能夠通過觀察對比兩幅作品，發(fā)現(xiàn)不同作者從不同的角度出發(fā)，畫出來的作品是不同的；并從中學到一些繪畫的技能，幼兒的想象力更加大膽、豐富了，幼兒的思維也得到了提高，能夠從不同的方面去看待作品，思維活躍，都有自己的想法，不受他人想法的影響。習慣方面： 1、大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手，飯后主動漱口。
通過在園的半學期的學習和培養(yǎng)，全班幼兒都得到了全面的發(fā)展，各方面均有不同程度的提高。
在本學期的教育教學中，幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，按照本學期的教學內容，幼兒在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
教學中的不足
通過教學活動，使我發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，本班幼兒對于在數學領域里，幼兒對于相鄰數方面掌握的還不是很靈活，在探究能力和語言能力上也有待于進一步的加強，個別幼兒對于活動的開展沒有足夠的興趣，在操作的過程中沒有進行謹慎的思考，不愿與他人享受自己的發(fā)現(xiàn)等。
言表達對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒積極鼓勵他們發(fā)言。
三、衛(wèi)生保健工作 做好班級的各項衛(wèi)生和消毒工作，加強對幼兒進行衛(wèi)生習慣的教育： 1、培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習慣和用餐習慣。督促幼兒入廁、洗手、擦手。吃飯時提醒 他們不撒飯、不挑食。孩子們能在老師的提醒下進行用餐，吃完飯會主動去放碗、放椅子。
2、加強幼兒的生活指導。在這學期中，注意孩子生活方面的指導，讓孩子通過各種渠道來提高自己的生活自理能力。比如幼兒自己穿脫衣服，如果做的好就給予鼓勵和表揚。到了學期末幼兒的自理能力進步較大，能自己穿脫衣服、鞋子；能幫忙分發(fā)餐具、擺放桌椅；能在老師的提醒下入廁、洗手、喝水；能收拾整理好玩具。讓孩子有序的生活，不僅安全事故減少了，老師的工作量也相應得到減輕。四、家長工作 家園互動是工作的一個重要部分，針對這一點，通過放學時間跟家長聊天讓家長了解幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟家長溝通及時解決?？吹胶⒆痈吒吲d興得入園家長臉上的笑容以及家長們對我工作的配合，我感到欣慰，因為我的努力得到了家長的肯定和贊揚。五、努力方向在領導的指導和大家努力下，我們較好地完成了各項工作任務，但前面的道路還很長，工作需要努力。因 此，我們積極發(fā)現(xiàn)問題和不足，找到前進的方向，爭取下學期做的更好： 1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，愛講話、速度慢，進餐習慣還有待改善。2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、部分幼兒閱讀習慣差，不愛護圖書，圖書破損較嚴重，下學期要加強閱讀習慣的培養(yǎng)。總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我的工作又向前進了一大步，隨著孩子一起進步了，工作中我取得了許多寶貴的經驗，增長了許多知識。在今后工作中，我將根據存在的不足，認真反思調整，吸取先進的經驗和管理方法，揚長避短，爭取取得更多成績。
十一月份工作總結導語篇十一
在__月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學生會的工作當中，具體工作如下：
一、常規(guī)工作
1、秘書處在__月份依然盡職盡責地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學生會檔案，并監(jiān)督及幫助學生會各部進行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。
2、對各部本月的活動計劃和總結進行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細，更加便于領導老師及學生會各部成員查閱。
3、記錄各部的會議記錄，使學生會開展的活動被其他各部參考借鑒。
4、上傳各部的計劃總結，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點和特長可以被其他部學習。
二、特色活動
在運動會中，秘書處承擔了投稿件的任務，各個成員認真謄寫同學們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術系爭得了榮譽。
十一月份工作總結導語篇十二
一、根據高職教改指導思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，對專業(yè)建設、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學質量具有至關重要的意義。我們通過對各專業(yè)的社會背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標確定為：立足河南，面向全國，培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質和綜合職業(yè)能力、在生產一線工作的高等技術應用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時，我們采取了“請進來，走出去”的方法，聘請多家生產一線的技術專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導委員會的成員，定期召開會議，采納他們的建議，收集有關信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時組成專業(yè)調查小組，多次深入生產第一線進行專業(yè)調查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過對2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實施情況的總結表明，我們學院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標明確，針對性強
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標時，對專業(yè)就有一個明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎知識和基本技能，具有全面素質和綜合職業(yè)能力的高技能應用型人才。正是在明確目標的指導下，我們學院按照基礎理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對性強、結構合理、科學可行的原則，對課程進行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術知識為重點，做到“寬度”和“重點”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術基礎以及多種職業(yè)技術能力，使學生適應市場對專業(yè)技術人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結合實際，科學可行
1 施了“項目帶動式”、“職業(yè)技能培訓、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實施，我們采用了前兩年學習專業(yè)理論、素質教育和基本技能訓練，第五學期圍繞職業(yè)核心能力進行崗前培訓，結合崗前培訓進行畢業(yè)設計，第六學期帶薪頂剛實習的“2.75+0.25”雙段式教學；通過對2010屆畢業(yè)生的調查回訪，用人單位和社會對畢業(yè)生的反應良好。
（三）要求全面，內容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對人才培養(yǎng)要求作了詳細的說明，包括知識要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術應用能力的要求、素質要求、職業(yè)資格證書要求等等。其中，知識要求既有核心知識要求，又有其他知識要求；崗位綜合技能或技術應用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質要求又包括思想道德素質、職業(yè)專項素質、科學文化素質、身體心理素質等。另外，畢業(yè)生實行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學生應積極參與英語、計算機等級考試和國家職業(yè)資格考試，以獲取英語三級證書、計算機一級證書及一個相應的中級工職業(yè)資格證書為基本要求。同時，專業(yè)課程設置內容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨立設置的實踐教學環(huán)節(jié)所包括的內容，還對各理論課程所要達到的要求以及設置各實踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說明。在此完備的要求之下，使得我們的學生不僅具有必要的理論知識，同時還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實施提供了條件。
隨著經濟的發(fā)展，市場對人才所具備的素質和能力提出了更高的要求，只有遵循市場發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對路的“產品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應從以下方面進行改革：
1.應更加注重市場調查和專業(yè)指導委員會的作用。由于市場對人才需求的變動要超前于我們的培養(yǎng)計劃，這就要求我們要及時的對人才培養(yǎng)方案進行修訂和改進。同時，應聘請更多有實踐經驗的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來，指導我們的方案制定。這樣，才能使我們的學生畢業(yè)后有好的出路。
2.應更好的踐行服務地方經濟這一宗旨。我們學校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經濟服務。正是基于這樣的宗旨，我們學院就較早的提出了“工學結合，全方位服務地方經濟”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學結合是專業(yè)教改的難點和熱點之一，雖然我們學院在此方面進行了大膽的探索和實踐，2 但還沒有達到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應在這方面下功夫。
3.應使專業(yè)課程設置更加趨于合理。課程的設置應是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應強調“精”。要對一些知識內容重復的課程進行整合，提高專業(yè)核心課程的學時比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對課程進行模塊化組合，更加注重學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應教改目標要求，強化專業(yè)建設、課程建設、師資隊伍和實驗實訓基地建設
我院堅決、全面、準確地貫徹焦作大學“產學研一體化”辦學方針，在十一五期間狠抓教學質量工程建設，以重點專業(yè)為龍頭、突出強化優(yōu)秀教學團隊建設；以省級特色專業(yè)建設為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設；以精品課程建設為抓手，發(fā)揮精品的引導、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴充為切入點，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書考取制度；以西班牙貸款設備到貨為契機、全面提高實驗實訓整體水平；以先進管理建設和條件建設為保障，與時俱進，乘勢而上，突出特色，增強活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質的應用型型人才，全面提升學院的教育質量和服務地方經的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設
3 定位明確、專業(yè)建設有特色、培養(yǎng)方案切實可行，專業(yè)社會適應性強，在應用化工技術專業(yè)通獲得省級示范專業(yè)后，再次培育出學院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢專業(yè)。
（二）精品課程建設
在院領導的指導下，經過全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設備機械基礎》和《高分子成型工藝》三門課程申報了校級精品課程，其中《微生物》和《化工設備機械基礎》進行了校級精品課程鑒定，《化工設備機械基礎》又積極申報了省級精品課程。通過精品課程建設，在教學內容、教學方法和手段、教學梯隊、教材建設、教學效果等方面有較大改善，全面帶動了我院的課程建設水平和教學質量。
（三）師資隊伍建設
建設一支高水平的師資隊伍是搞好專業(yè)教學改革的關鍵。首先要打破基礎教師與專業(yè)教師的界限，每個教師都要掌握專業(yè)所要求的知識與技能。要求教師集理論、技術和技能于一身，既具有扎實的基礎理論知識和較高的教學水平，又具有較強的專業(yè)實踐能力和豐富工作經驗的“雙師型”教師。十一五期間，學院引進了一批高職稱高學歷的教師，師資力量得到了進一步加強，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結構、學歷結構合理，教學經驗豐富，專任教師雙師素質比例達90%以上，2008年應用化工技術專業(yè)被評為河南省優(yōu)秀教學團隊；焦作大學化工學院“環(huán)境監(jiān)測與治理技術教學團隊”自2009年5月獲校級教學團隊立項建設項目以來為提高學院教師的職業(yè)素質，鼓勵教師參加中高級職業(yè)資格證書考試，學院12名教師取得化學檢驗工技師資格，學院教師隊伍職業(yè)技能素質得到了質的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動教師教學方法的改革和創(chuàng)新，促進教學研討和教學經驗交流，推進了教學工作的老中青相結合，發(fā)揚傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評選為校級名師。一只高素質的教師隊伍為我院高水平的教學提供了有力的保障。
（四）實習實訓基地建設
4 校內試驗、實訓室是教師進行實踐教學和科學研究、技術開發(fā)的基地，是培養(yǎng)學生實際操作能力、崗位適應能力的訓練基地。我院以西班牙貸款設備到貨為契機、全面提高實驗實訓整體水平，完成了焦作大學精細化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿有限公司、化工基礎實訓中心、電分析實訓中心、分析測試中心和基礎化學實訓中心七個校內實訓基地；為了使學生得到在產業(yè)一線的實際訓練，我院與焦作市出入境檢驗檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈爾服飾等多家企事業(yè)單位建立校外實訓基地，加強與社會相關單位的聯(lián)系和溝通，實施跟蹤教學，建立了比較穩(wěn)固的合作關系，目前實習實訓基地已能較好地滿足學生的實踐教學和技能培養(yǎng)。
（五）學生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學生參加化學檢驗工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績，通過率超過95%，學生就業(yè)競爭力得到明顯提高；在課程改革中，學院制定了詳細的計劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學檢驗工實際操作成績代替《分析化學實驗》成績，督促學生實踐動手能力的提高。
三、堅持教學規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質量
（一）制定課程教學大綱：
根據人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學大綱，實行模塊化目標化教學。在組織每一個單元或每一次課的教學時，都必須事前確定三大教學內容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時明確三大教學目標，即知識教學目標、能力培養(yǎng)目標和思想教育目標。還要努力做好三大目標的融合和三大模塊的協(xié)調。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學內容和教學方法的知識載體,是教師授課和學生學習的依據,在整個教學過程中有著十分重要的地位。我院根據專業(yè)設置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內容與人才培養(yǎng)模式和教學內容體系改革相結合的實用教材。
（三）改進教學方法和手段：
以學生為主體、素質為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學方法和手段。在理論教學中，根據學生的認知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導、討論、案例等教學方法。學習地點可設在教室，也可設在實驗室、實訓室、企業(yè)生產一線，并且積極使用多媒體、網絡等新型教學手段。在實踐教學中，堅持以學生為本，讓學生真正參與其中，親自動手，親自操作。在單項技能的集中實訓中，采用“項目教學法”，真題真作，使學業(yè)與就業(yè)緊密結合，更加注重職業(yè)素質的培養(yǎng)，努力使學生通過實訓教學獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領。
（四）改革考核方法：
根據各課程的特點采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開卷筆試相結合；筆試與口試相結合；口試、筆試與技能操作相結合，或采取論文、設計、制作、撰寫調研報告與答辯相結合；也可以采用無標準答案試題，著重考核學生的思維方法，提出思路與見解等方法。學生技術能力及綜合技能的考核可邀請生產一線的技術專家共同參與。在整個教學過程中注意恰當滲透職業(yè)資格考試內容，努力使學生取得職業(yè)資格證書，并記入考核成績。
（五）專業(yè)化的教學管理隊伍
我院在教學管理方面倡導樹立“管理育人、服務育人”的以人為本的管理理念。把教學管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學管理隊伍的建設，基本形成了一支學歷結構、年齡結構、職稱結構合理、隊伍穩(wěn)定、素質高，服務意識強的教學管理隊伍。形成了教學院長、教學副院長、教學辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊式教學管理隊伍。在這些教學管理人員中大部分具有多年的教學管理經驗，是一支整體素質高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊伍。
（六）以教研室為依托的教學管理模式
6 我院在教學管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學任務盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學活動比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進行教研室內部的選拔，然后由各個教研室推薦出來進行院部決賽，這樣避免了由教學辦直接對各個教師而帶來的管理容易出來漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學規(guī)范的教學管理規(guī)章制度
在學校的各種規(guī)章制度的基礎上，我院集思廣益，征求廣大師生意見，制定了符合我院實際、實用性強的各種教學管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學院教研室工作職責》，詳細規(guī)定了各個教研室的責任；為了保證畢業(yè)設計和畢業(yè)實習的順利進行，使學生在這個過程中有更大的收獲，我院制定了《化工學院畢業(yè)實習/設計管理規(guī)定》，在這個規(guī)定中，對指導教師和學生都提出了更多的要求；為了保障學生頂崗實習期間的安全，在學生頂崗實習期間實行輔導員和教師的雙重管理，我院實行了畢業(yè)實習和頂崗實習一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設計、頂崗實習一體化管理規(guī)定》；為了充分調動各個教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評比標準》，采用有加分項有減分項最后累計分數最高的為優(yōu)秀教研室的評比體系，每學年評出本年度優(yōu)秀教研室并進行適當獎勵。
實驗室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實驗室主任崗位職責》、《實驗室管理員崗位職責》、《實驗設備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學生實驗守則》等，同時按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對實驗室人員評估、考核的重要內容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實驗室的管理者和使用者，而且也為實驗教學順利開展打下良好的基礎。還逐漸建立了完整的實驗室檔案，這樣既有利于督促實驗人員管理好實驗室的財產，又對實驗室的實驗器材做到心中有數，從而服務于實驗教學，確保實驗工作正常有序的開展。
這些規(guī)章制度的建立，對規(guī)范教學過程、提高教學質量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學質量監(jiān)控體系
1、實行多元評估體系。院長、副院長聽課評估、同教研室聽課評估、跨教研室聽課評估、學生評估、院部教學督導評估。
2、實行教學督導制。成立了院長為組成、經驗豐富的老教師為成員的院部
7 教學督導，監(jiān)督教學工作的運轉情況，指導青年教師的教學和教學研究，為促進教學工作和保障教學質量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學獎勵制度
為充分調動廣大教師投身教學、教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在學校教學獎勵機制基礎上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當的獎勵。主要包括以下獎勵制度：
1.教案展評獎。每學期舉行教案展評，現(xiàn)場參觀的師生以無記名方式投票打分，最后選出院部優(yōu)秀教案獎。
2.青年教師賽教獎。每學期評選一次，主要獎勵在教學態(tài)度、教學內容、教學方法與手段、教學效果等方面成績突出的青年教師。
3.教學質量優(yōu)秀獎。每學期評選一次，主要獎勵在教學中，教學水平高、教學效果好，既教書又育人并取得顯著成績的教師。
4.優(yōu)秀指導教師獎。每學期評選一次，主要用于獎勵在指導學生參加省級以上各級各類學習競賽活動中取得優(yōu)異成績的指導老師。
四、強化頂崗實習實踐教學，提高學生實際操作能力和解決問題的能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德和行為習慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實習動員與安全教育
化工學院于學生放假之前，由各教研室主任負責分專業(yè)進行了畢業(yè)生頂崗實習總動員與實習前后及過程中的安全教育。安全教育內容包括兩大塊，一是生產崗位安全；二是人身和財產安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網絡犯罪等內容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實習檔案
（三）通過飛信、qq群、學院網站等渠道，多方位聯(lián)系并指導學生
除了網絡平臺信息員，實習學生的輔導員上班時間幾乎都在留意自己的qq群等信息來源，及時關注學生情況。為了及時了解學生變動情況，幾乎每兩周就要對學生進行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實習學生家長一封信
考慮到學生實習在外，擔心時間久了學生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實習學生發(fā)了一封《致頂崗實習學生家長一封信》轉交學生家長。希望多管齊下，加強頂崗實習期間對學生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學生謹防上當，識破傳銷伎倆等內容
在學生實習的過程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學生注意安全。2009年3月5 日，經過我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹防上當》一文，并通過多種信息渠道公布于所有實習生。2009年4月21日，我們又充分利用網絡資源，搜集大量信息，整理出《識破傳銷》一文，并將其傳給學生。
（六）進行頂崗實習后師生座談會，及時梳理師生建議，為以后更好的進行工作奠定基礎。
按照工作計劃，每年6月召開化工學院頂崗辦的成員與實習學生代表的頂崗實習后師生座談會。會議氣氛良好，學生們道出了自己的實習收獲，也談到了實習時遇到的問題，經過我們的整理，大家提出的問題與建議匯總如下：
（1）要重視學生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標，在茫然中就到了實習的階段，面對選擇的時候，不知道如何取舍。
（2）要加強學生關鍵能力的培養(yǎng)
許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應當成為今后專業(yè)建設與發(fā)展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實習中某些學生在這方面的欠缺告訴我們要強化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進一步加強職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學生實習中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內單位會發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學生的安全考慮，最好教育學生在學校受安全教育的基礎上，在單位里也要先向老員工請教安全施工方面的信息。
（4）要有針對性地進行計算機課程教學
在實習期間，大部分學生能夠及時和院里聯(lián)系，但也有少部分學生不停勸阻，更換個人聯(lián)系方式，也不及時通知院里，造成管理困難，而原來的頂崗實習管理制度里沒有明確的量化管理。經過一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時修改頂崗實習管理制度。
（7）建立有效的激勵和約束機制，建立一支穩(wěn)定的帶隊指導教學隊伍 因為今年的頂崗實習屬于首次訂單式培養(yǎng)，學生集中在一個企業(yè)集中工作學習，為了避免學生往返學校和造成工作不方便，學生難于管理的難題，應該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場，讓學生真得能把理論和實踐聯(lián)系起來。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導員輪流駐廠，方便和廠方溝通學生在實習期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實習的過程中得到單位認可，已經與學生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請假尤其是請較長時間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時間安排時間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進度和請假時間。學生離校實間和畢業(yè)生九周課時間沖突，所以為了管理學生方便，應該統(tǒng)一把實習單位的招聘時間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結束之后。
十一月份工作總結導語篇十三
1.行政院門口建房三間（室內、室外粉刷，硬化室內地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領導交辦的其他工作安排
十一月份工作總結導語篇十四
2007年以來，在領導以及同事的關心、幫助下，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責，堅持務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作，工作能力、業(yè)務管理水平、思想覺悟等方面有了進一步的提高?，F(xiàn)將2006年的工作情況總結如下：
(一)愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實實做好本職工作。
一是做好日常統(tǒng)計數據的搜集、整理、匯總和分析工作，一是一方面加強對統(tǒng)計原始數據采集的規(guī)范化管理，加強對統(tǒng)計數據的審核和監(jiān)控，保障統(tǒng)計數據質量;另一方面借助bw系統(tǒng)高質量、高集成的信息分析平臺，對經營數據進行深層次的挖掘分析，及時完成對各種業(yè)務經營數據的抽取、分析和展現(xiàn)，為經營決策提供強有力的數據支撐。
二是堅持內控制度日常化，出色完成總部內控檢查任二是務。首先加強省市兩級公司的溝通，多交流，多探討，發(fā)現(xiàn)問題早解決、早處理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取寶貴經驗，彌補自身不足;第三采取以會代培的方式，對全省統(tǒng)計人員開展內控制度統(tǒng)計流程的培訓，逐一分析統(tǒng)計流程的內容，逐一落實各個控制點的執(zhí)行情況;最后在部門領導的支持下，加強對各個市分公司的內控執(zhí)行情況進行檢查，查缺補漏。經過全省統(tǒng)計人員的共同努力，在2007年8月份總部內空檢查中，按照公司領導管理零缺陷的要求，統(tǒng)計工作流程再一次以控制點100分的成績完成了今年內控檢查工作，實現(xiàn)統(tǒng)計內控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績。
三是完成統(tǒng)計技術比武任務。2007年，銷售公司第一次三是舉行統(tǒng)計分析管理崗位技術比武活動，在公司領導的高度重視下，在部門領導的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省統(tǒng)計人員一起刻苦學習，抓緊訓練，積極應戰(zhàn)，在全國27個參賽隊伍中取得團體第九名和個人銅獎的好成績。
四是在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨立制作生產日報并能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調整工作。
五是實現(xiàn)從業(yè)務統(tǒng)計二期系統(tǒng)到bw成品油經營分析系四是統(tǒng)的轉換。一是為配合2007年元月1日bw系統(tǒng)上線，按照銷售公司要求，提早部署，抓緊系統(tǒng)報表測試，及時開展系統(tǒng)培訓，保證bw按時上線，實現(xiàn)了從業(yè)務二期到簡易erp，再到bw的新的跨越。二是結合erp系統(tǒng)上線，在盈科顧問的支持下，實現(xiàn)bw與erp接軌，提升bw綜合分析功能。
六是完成統(tǒng)計工作檢查任務。為落實內控制度《12.3生五是產經營統(tǒng)計業(yè)務流程》每年對統(tǒng)計工作進行檢查任務，2008年上半年采取抽查走訪的方式先后對鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計工作進行了多方面、多角度檢查，從統(tǒng)計機構設置到人員的配備管理，從統(tǒng)計原始數據采集到統(tǒng)計報表的匯總，從統(tǒng)計關鍵指標的劃分到數據質量的把關，從統(tǒng)計資料的整理保管到統(tǒng)計數據的分析，不但加深了對基層統(tǒng)計工作的了解，而且及時彌補了日常工作的不足。
七是落實08年新版內控制度，修訂統(tǒng)計規(guī)范化管理流六是程。為了落實08年新版內控制度，提高統(tǒng)計工作質量，使統(tǒng)計報表能全面、準確、及時、完整地反映全省成品油進銷調存情況，今年上半年，結合上半年的統(tǒng)計工作檢查，對統(tǒng)計機構和統(tǒng)計人員設置情況、統(tǒng)計人員崗位責任制和統(tǒng)計數據收集工作管理辦法進行了完善和修訂。同時，落實內控辦內控檢查要求，及時做好自查工作。
(二)加強自身學習，刻苦鉆研業(yè)務，提高工作能力加強自身學習，刻苦鉆研業(yè)務，自接管統(tǒng)計工作以來，我時刻注意自身專業(yè)素質和業(yè)務素質的提高，注重理論知識與業(yè)務實踐的結合。多次參加同級培訓和統(tǒng)計分析研修班，這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務素質，而且開拓了視野，使我對于統(tǒng)計管理和統(tǒng)計分析工作有了更深刻的認識，為以后更好的進行統(tǒng)計管理和分析工作打下更好的基礎。
1、強基固本夯實統(tǒng)計基礎。健全機構和人員是夯實統(tǒng)計基礎的關鍵。一是不斷完善壯大縣、鄉(xiāng)統(tǒng)計機構，充實、培訓縣鄉(xiāng)統(tǒng)計人員，在籌備成立市級調查總隊的基礎上，應盡快考慮成立縣級相應的調查機構，增加人員編制和經費投入，加大對基層工作的督導力度，提高局、隊統(tǒng)籌組織協(xié)調和統(tǒng)計業(yè)務能力，確?；鶎痈黜椊y(tǒng)計任務的順利組織實施。二是加強對部門統(tǒng)計的指導和管理，理順政府統(tǒng)計和部門統(tǒng)計的關系，實現(xiàn)資源共享，使部門統(tǒng)計成為統(tǒng)計部門依靠的重要力量;三是搞好統(tǒng)計從業(yè)資格認定，加強對基層統(tǒng)計人員的培訓力度，強化統(tǒng)計職業(yè)道德意識，強化統(tǒng)計法律意識，提高統(tǒng)計從業(yè)水平，為統(tǒng)計工作規(guī)范化管理奠定基礎。四是建議上級業(yè)務單位要加強統(tǒng)計報表的管理和各專業(yè)報表間的銜接，杜絕統(tǒng)計報表指標重復統(tǒng)計，不隨意增加基層工作負擔。
2、轉變理念提升統(tǒng)計服務水平。一是進一步增強服務的主動性。轉變服務觀念，增強服務意識，緊扣縣域經濟和社會發(fā)展的主題，主動搞好服務，及時反映經濟發(fā)展、社會進步和人民生活。積極拓寬服務領域，為各級黨政領導決策服務的同時還要為企業(yè)服務、為社會公眾服務。二是進一步增強服務的針對性。在開展統(tǒng)計服務和統(tǒng)計分析時，除要滿足一定的數量要求的同時，更要注重分析的質量。服務的角度要準確，服務的內容要充實。對社會、經濟方面的重點、熱點、難點問題，認真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實際，有針對性，可操作性強。三是進一步增強服務的實效性。把握經濟趨勢、科學預測，由事后分析為主向事后分析與事前預警預測并重轉變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實用有效的產品上下工夫。
回顧這一年多來的工作，我始終堅持以大局為重，不計較個人得失，積極學習，工作主動，圓滿完成領導交辦的各項工作任務。盡管有了一定的進步和成績，但在工作中我還存在一些不足，一是不夠注重細節(jié)，考慮問題不夠全面，使得有些工作做得不夠完善;二是服務不夠到位，有時會忽略一些東西，對情況變化不夠敏感，沒能完全領會有些工作的要領;三是需要進一步拓寬業(yè)務知識、提高專業(yè)技能，從而更好地促進本職工作的開展統(tǒng)計工作個人總結。
今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認真改正缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平得以有質的提高，為構建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。
【十一月份統(tǒng)計工作總結(五)】
十一月份工作總結導語篇十五
經過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了；
2、心態(tài)的自我調整潛質增強了；
3、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的.基礎工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、公司服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；2。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經銷商開發(fā)的特曲還是十一分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1。注重品牌形象的塑造；2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3。加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
十一月份工作總結導語篇十六
時光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過去了，在這個月中我們繼續(xù)發(fā)揚著“團結奮進，力爭上游，遵從集體，愛我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認認真真地對待每一項工作，努力為廣大學生服務。
干事招新
11月8日至11月10日進行了社管會統(tǒng)一的干事招新。經過“公開、公平、公正”的審核，我部在幾十名應聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學生成為我部干事。相信大家會在以后的工作中團結奮進、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責任心對待工作，把社管會的工作做到最好。
大學生科技創(chuàng)新中期答辯會
11月12日，我部進行了第三屆“大學生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會的組織工作。經過大家的共同努力，這次答辯會取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問題，但總體來說還是成功的，我們也相信，下次答辯會我們一定能做得更好！在這次答辯會的工作中，我部陳騰飛部長從早上9點就開始著手布置會場，一直堅持到下午6點都沒下過樓，這讓我很是敬佩。以后我們會向陳部長學習，以絕對的責任心對待工作，真正的把社管會的事當成是自己的事，團結奮進，力爭上游！
第六屆社團文化月開幕式晚會
11月19日，社管會舉辦了第六屆社團文化月開幕式晚會，我部在社管會的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務，但是不管是什么任務，我們都以無比的責任心，無比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒有吃飯。我相信，正是因為有這種精神，這種責任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過去了，即將迎來希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！
十一月份工作總結導語篇一
回首這一個月，班級做了許多活動，也通過這些活動，讓班級同學之間更具有凝聚力。
在這個月，我和班干部共同組織同學聚會，加強交流。并且，在這個月根據宣傳部的要求，在班級出國學經典誦讀的黑板報，以及舉辦有關“在校園生活中體悟成長”的主題版規(guī)，作為宣傳委員，做好相關工作。其中的優(yōu)點和不足自然是有的。同時，我也會繼續(xù)保持優(yōu)秀突出的地方，改正不足有欠缺的地方。
1.發(fā)現(xiàn)和挖掘班上在繪畫或寫字方面有才能的人，并合理安排工作。
2.工作中，規(guī)劃安排，立足整體，統(tǒng)籌全局，用全面的觀點看問題，做到了分工明確，各司其責，落實行動。
3.同學之間互幫互助，團結友愛，配合宣傳委員的工作，提高工作效率，為工作的進展提供了很大的幫助。
4.積極向同學們征集建議，并采取有新意的點子，綜合每個同學的觀點的可取之處，提煉精華。
5.在工作過程中追求創(chuàng)新，不僅在工作方法上創(chuàng)新，也會在工作內容上創(chuàng)新，反對守舊古板，墨守陳規(guī)，緊跟時代潮流，讓班級工作與時代同步。
總之，工作的順利完成，離不開所有參與者的協(xié)助，以及我和其他班干部的組織策劃。當然，也離不開同學們的支持，才能讓班級工作順利完成。盡管，其結果不盡人意，也讓我們更加清楚的認識到工作中的不足之處，也立志要在以后的學習工作中更加仔細，不斷完善工作方法和流程，提高工作效率。一定會在以后的工作中，更多地傾聽同學們的聲音，更好地貼近同學的生活實際，不斷改進，不斷提高。
xx系14級xx六班
xx年11月30日
十一月份工作總結導語篇二
在公司的十月份里學到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領導的支持 和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長 的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習，提升了自身的素質，現(xiàn)將十月份的工作總結如下：
一、日常工作方面
1、把事情細節(jié)化、條理化、規(guī)范化 前臺的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報紙，維護辦公設備、送水、接待不同的來 訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應付不過來，顯得手忙腳亂。 雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。 效率也就低了下來。 經過不斷的摸索和總結， 我意識到要想優(yōu)質的完成這些工作， 首先要把工作從全局統(tǒng) 籌好，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能 勝任看似簡單的行政工作。現(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得 當。爭取給大家最到位的支持和服務，不斷提高自己的業(yè)務水平，按職業(yè)化的標準時刻 要求自己。同時，規(guī)范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。
2、保持較好的工作狀態(tài) 人低為王，地低為海。行政本身是一個服務性和支持性的工作，尤其是前臺接待。 當有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責一些茶水準備和服務工作，要了解 到每個人的需求，適時地為大家服務。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司 機，也要服務周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務質量。在工作過程中，我要求自己避免消 極情緒，謹記工作職責，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務提升自 己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。
3、學會溝通和團隊協(xié)作 溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這 一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當一件事情發(fā)生時，很 多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時 的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。 這是很不專業(yè)的一面。 遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自 己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負責到底的品質。
在今后的工作中，我會以這種標準去 要求自己，爭取把工作完成的更出色。 公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位， 開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神。 在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協(xié)作，才能把工作做好。這點在工作中也 深有感觸。我也將一如既往的認真協(xié)作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都 做好。
二、加強自身技能和素養(yǎng)方面
走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已 能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習， 培養(yǎng)自己的各項能力。 目前，我通過---學習了相關專業(yè)知識，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管 理、行政統(tǒng)籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知 識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有 機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。 在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊 的每位領導和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。 工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人 身上的精華。
三、工作成果與存在的問題
1、工作成果 辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規(guī)范;其他服務、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務 支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒能夠及時 的發(fā)現(xiàn)問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家 提供方便的服務。
(2)執(zhí)行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自 己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。
(3)工作效率低下：由于自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。 如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他 一些專業(yè)性較強的工作也是如此。
十月份的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機 會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。
十一月份工作總結導語篇三
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象
嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質
虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務
對于我們服務行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策提供了可靠依據。
四、人事管理方面
相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理
文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情
這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質和業(yè)務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。
十一月份工作總結導語篇四
匆匆間十一月的將結束，在學校整體思想的指導下，經過班級師生的共同努力，己經形成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力集體?，F(xiàn)將本月班主任工作總結如下：
本月，為了了解學生，我深入班級，同時通過任課教師及家長，了解學生方方面面的表現(xiàn)，對全班同學的學習能力、學習狀況有了比較詳盡的了解。在長期接觸中，我了解到：我們班的學生比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，但自覺能力較差，男生女生好講好動，較俏皮，而且懶惰，缺乏耐性。針對學生的個性特點，我在教學過程中作了一些應變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學內容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓他們集中精力聽課。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復性工作。這個月，我與學生一起學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體，利用《怎樣當好班干部》主題班會，教給學生明確工作的方法，并制定了獎懲措施。充分調動學生的積極性，培養(yǎng)學生的各方面能力。調動了班干部工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責任感又從中挖掘學生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。
人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來到學校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙再也不喊學生了，而是自己把它撿起來。幾天過后，有些同學看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學我及時的予以表揚，夸獎他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學都養(yǎng)成了這種良好的習慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責他，大家都把破壞班級衛(wèi)生看成是可恥的事。
以前塵煙四起的空氣、歪扭的桌椅、滿地的紙團、臟亂的掃除工具被清新的空氣、整齊的桌凳、清潔的地面所代替?，F(xiàn)在一走進我班，會讓人感到心情舒暢。在學校組織的“先進班級”評比活動中我班多次被評為“先進班級”。
差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，提高他們的學習成績。
經常向有經驗的班主任學習和向書本學習。本學期己經學習了魏書生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經驗的班主任請教，總結班主任工作經驗，用科學、合理、有效的方法指導班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。
國家己經實行新一輪的課程改革，啟用課程標準，教學中必須有新的理念、運用新的教學方法，才能適應培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要，才能為學生的終身發(fā)展負責。重視學生的自我鍛煉和個性發(fā)展，使全體學生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮，使每名學生都能得到應有的發(fā)展。只有過硬的業(yè)務能力，在學生面前才有威信，才有利于班級的管理。所以樹立終身學習的思想，了解國內外最新的教育動態(tài)，努力提高自己的業(yè)務水平，為班級管理創(chuàng)造更有利的條件。
成績也較差，所以利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，提高他們的學習成績，爭取在期末考試中取得好成績！
十一月份工作總結導語篇五
十一月份的執(zhí)行組長的工作按照計劃嚴格開展，共分為以下四個方面：
一、教學工作：
1、老師嚴格按照周次上課并準時上下課。在課堂上老師關注孩子的上課狀態(tài)，課堂中增加了新穎有趣的游戲，對于請假的孩子老師也及時跟家長溝通交流，把落下的作業(yè)補齊還有所教的知識點補上，做到每一位學生的學習進度一致。
2、在課堂生老師嚴抓課堂常規(guī)、禮貌用語衛(wèi)生習慣，孩子經過老師的嚴格要求也有不同程度的進步。
3、老師們早上到學校各司其職，合理分工合作，有的老師迎接孩子，有的老師做晨檢工作及衛(wèi)生，有的老師帶學生早讀，每位老師眼里有活，認真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落實并符合要求。
5、每周進行組內學科教案、聽課本、區(qū)角教案、作業(yè)本檢查常規(guī)檢查，做到提前兩周備課，有反思有二備，反思二備書寫工整，個別老師的反思與課堂的內容不符，沒有給課堂提出更好的建議，提出要求老師能夠及時補上及改正，二備過簡單的老師也把內容豐富起來，主要是為了打造豐富多彩的課堂。
二、活動開展情況：
1、老師們群力群策，毫無保留的籌備本月的“家長開放日”，所以開放日得以順利結束。
2、本月戶外大型活動有“秋游”，校內活動有“第四期的美術游戲課程”。為每一次活動齊力配合，做到安全出行，作品也完美呈現(xiàn)，每一副作品都是孩子們的“童畫世界”。
三、生活常規(guī)工作：
1、教室宿舍衛(wèi)生按要求進行打掃和消毒。
2、天氣逐漸轉涼，提醒孩子更換適合這個季節(jié)的被子。
3、孩子們現(xiàn)在也會自覺提喝水，做到不挑食。
4、孩子們在老師的要求下做到洗手時主動排好隊伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培訓學習工作：
1、老師們每周都有寫字任務，每位老師按要求完成，書寫的字都有進步，每月月底都有硬筆書法測試及打分。
老師們在工作中葉有所進步，如____老師作業(yè)做到無漏批錯批等現(xiàn)象，楊____老師在大廳的衛(wèi)生做到有所改進，黃____老師打餐都能堅持帶上帽子、口罩、圍裙，鄭____老師水果餐鹽水浸泡、打皮盡量做到一絲不茍。預備組“快樂學習，團隊合作”的思想意識及工作氛圍讓這美好的十一月的執(zhí)行組上共組圓滿結束，因為有了姐妹們鼎力相組和全力配合，所以我們工作很快樂，也很幸福。
十一月份工作總結導語篇六
隨著九月的過去，咱們的銷售工作又進行了一個月了，這個月銷售進展怎樣呢?做好每個月的銷售總結有利于我們更好地開展銷售工作，同時之后的行動也能有所規(guī)劃。下面是由小編整理的九月份
銷售工作總結
，歡迎閱讀。
眨眼之間，九月份就要結束了，回顧今年，展望未來。縱觀九月份整個月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過九月份的呢?現(xiàn)將工作情況作簡要總結。
我要感謝本站的領導們對我的栽培，讓我從一個零經驗的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。
最初我一直在做公司網站上的信息發(fā)布、文字的校對和產品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯誤，領導都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運作過程。
這個月，我滿懷期望地轉向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。
作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術。
在我和客戶溝通時，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請示了領導，然后與客戶溝通使客戶對詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會很高興來訂購我們的報告。這也暴露出一個問題，就是我對這一行業(yè)認識還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓或者提供相關的資料讓我們去學習一下。
隨著公司各項制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里，所有的對的，錯的都是一筆寶貴的財富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作，給自己制定新的目標，吸取教訓，向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，力爭在九月的工作中超越已經擁有的一切，取得更大進步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲。回顧這一個月的經歷，經歷了本站從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一個月的工作，我在本站領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個月轉眼即將結束，現(xiàn)對一個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合本站的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
九月份的主要工作內容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給本站產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對
合同
條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、 加強自我學習，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守本站內部
規(guī)章制度
，維護本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步!
一轉眼，來本站已經過了大一個月了。回顧這個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業(yè)知識方面：
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
九月份的展望及規(guī)劃：
在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。
其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。
再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!
一、九
月工作總結
(一)個人成長
九月，我有幸進入了本站這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過去，回顧與本站同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了本站，再次回歸到銷售的第一線。來本站的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做
自我介紹
時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與本站一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。
一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來本站的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在本站的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在本站可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在本站的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。9月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績913元。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，9月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在本站，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、九月工作規(guī)劃
凡事預則立，不預則廢。九月馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一個月的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
九月份是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將九月的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，九月我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一個月要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。九月，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一個月中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
十一月份工作總結導語篇七
首先說一下日常工作：
1. 審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤2. 配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3. 根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的問題：
由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
十一月份工作總結導語篇八
不知不覺涼爽的秋天已經過去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬天已經悄悄的向我們走來。
十一月是個豐收的季節(jié)，果園里的水果熟，紅彤彤的蘋果、黃橙橙的梨子、酸酸天天的橘子、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。托班的小朋友和老師一起認識了好多水果也品嘗了好多水果。經過一個月《酸酸的甜甜的》與《好吃的顏色》主題活動小朋友和老師歡快的度過了不一樣的十一月。
十一月還是個忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班級里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降我們發(fā)現(xiàn)家長不會合理的為小朋友穿脫衣服，冷了就加一件熱了就不知道為寶寶脫掉這樣很容易讓小朋友感冒發(fā)燒的。老師及時與家長交流在學校也注意著幼兒及時的幫助她們增減衣物。隨著天氣變冷好多寶寶都不會自己脫褲子上廁所，還有的小朋友老是把褲子尿濕怕冷不上廁所，老師每天定時的叫小朋友上廁所，幫助孩子脫穿褲子以防寶寶著涼。
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。與家長交流個別幼兒下午來幼兒園喜歡睡覺，但是天冷了孩子在教室睡覺容易感冒老師與家長共同商討對策怎么做是對孩子最好的。請個別家長幫助寶寶多帶點備有褲子應為天冷小朋友會憋尿防止褲子濕了沒衣服換。
寒冷的冬天已經來臨了，希望寶寶不怕寒冷，勇敢一些，早晨早點起床來幼兒園。戶外活動時能積極參加，鍛煉身體。總之希望在今后的日子里孩子們能快快樂樂健健康康的成長。
十一月份工作總結導語篇九
需要注意的問題
1.工作總結前要充分占有材料
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結會議論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
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十一月份工作總結導語篇十
中班上學期期末工作總結
在繁忙、快節(jié)奏的教育教學工作中，迎來了學期的尾聲?；厥走@一個學期的工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，真令人難忘。本學期，在我不懈的努力下，班級的各項工作開展的井然有序。現(xiàn)將本學期幾個方面的工作進行總結，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順利開展。
（一）班風班貌方面
我班現(xiàn)有11名幼兒，其中2名是插班生。過了一個暑假，幼兒從小班升到了中班，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。孫雨廷，于昕彤/林世均等幼兒思維活躍，樂意發(fā)言。佟堯能在老師的引導下大膽、愉快地參加各項活動；郝建勛幼兒在老師的提醒幫助下也養(yǎng)成了天天午睡的好習慣；劉人哲/馮睿茁幼兒自理能力有了很大的提高。幼兒在老師和保育員的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識與技能也得到了進一步的發(fā)展。
（二）教育教學方面
1、扎實開展日常教育教學活動
動等）教育幼兒。在實施過程中，我首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我一次次的解釋下，很多家長紛紛轉變了育兒觀念，以實際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的凡幸小朋友，從小就比較嬌氣，父母事無巨細，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強，針對這一情況，我們及時進行家訪，向家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當教給了家長一些育兒知識。在近一學期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價。
4。本學期我們幼兒開始學習握筆，書寫和計算，從握筆姿勢來說，注重幼兒書寫的三個一。書寫先從筆劃開始在逐步進行書寫漢字。計算進行了1-10 的分解，比較大小，相鄰數和10以內的加減法。
五保育工作
我們堅持保教結合的原則，和保育員阿姨一起把工作做的有聲有色，家長們都比較滿意。
1、每天早晨進行晨檢，不僅檢查孩子的精神狀況，身體情況，還檢查幼兒的口袋，并記錄幼兒帶藥情況，以便及時為孩子喂藥。 2、根據天氣冷熱變化及時給幼兒增減衣服。3、鼓勵幼兒吃兩碗飯，主動為幼兒添飯?zhí)聿恕?BR> 4、培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，教會幼兒穿脫衣褲鞋襪、疊衣服、疊被子。
5、培養(yǎng)幼兒良好的為他人服務的能力，如：重點指導值日生工作，使所有的孩子做起值日生工作都井井有條。
6、做好午檢工作，為幼兒蓋好被子，提醒幼兒睡姿正確，不蒙頭。 7、幼兒離園前，幫助幼兒整理好衣服。
以上就是我們保育工作的情況，另外，在班級衛(wèi)生工作方面，我們堅持每天兩次小掃，每周一次打掃，杯子、毛巾、桌子每天消毒，教室里的擺放保持整齊有序。
六、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。 1、切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會與全班家長進行溝通，在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排，還結合新《綱要》將我班的課題研究向家長進行具體的介紹，我們提供了一些已開展的主題活動的資料，如：家長在翻閱的孩子的作品、記錄本中看到了自己孩子的進步，也看到了班級豐富多彩的活動，在家長們心中引起了共鳴，我們的工作得到了家長的理解和支持。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都以書面形式通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。每個主題收發(fā)的《快樂成長冊》也是我們與家長進行溝通的橋梁，在家長會上我們向家長推薦了幾種記錄的方法，對家長很有啟發(fā)，有些家長在聯(lián)系本上認真詳細地記錄了孩子的成長，有的家長摘錄了孩子的童言稚語和自編的兒歌，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習慣等，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調一致共同促進幼兒的健康成長。
（七）、存在問題和發(fā)展方向
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
3、不少幼兒繪畫的堅持性比較的差，并且想象力比較的局限，喜歡照老師或者同伴的畫，下學期要加強幼兒想象繪畫能力的培養(yǎng)。
4、班級內的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹， 5、幼兒的思維不開闊，導致很多幼兒的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。
總之，我們會更加努力，不驕不躁，取長補短做好各項工作，更加細心、耐心的做好每一個環(huán)節(jié)，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！
幼兒園中班上學期工作總結
時光飛逝，短短的一學期又過去了。靜靜的回顧一下這學期的工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方，現(xiàn)將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。
一、教學計劃完成情況：
由于前學期的教學計劃制定得詳細而結合實際，并在園領導的正確指導、支持幫助下，在我們中班的三位教師的齊心配合下，依據《規(guī)程》圍繞園里各項教育教學的工作要點，根據教學計劃結合本班實際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實際發(fā)展水平開展了各項工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎上取得了較大的進步，教學計劃完成良好。
二、教學績效
（一）主要成績
按計劃順利完成了本學期的教育教學活動，并精心安排幼兒一日活動，動靜結合，在體育游戲活動上根據中班幼兒年齡特點合理安排，在玩游戲的同時得到了合理的鍛煉，在保育工作上給幼兒創(chuàng)造了一個干凈、整潔、舒適的活動環(huán)境，做到適時為幼兒增減衣物，提供飲用水。杜絕了傳染病的滋生，小朋友度過了一個平安快樂有意義的學年。
教育，得到了很好的教育效果。
２、認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)掘幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。 ３、注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。４、堅持聽課．注重學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的意見與教學模式。
本學期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達。為了讓幼兒能較快的學會傾聽的本領，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因為在幼兒園，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因為我們教師的疏忽，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進了一步。
（三）提高幼兒的合作意識，增強了幼兒之間的友誼 幼兒在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們三位教師意識到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進行了培養(yǎng)幼兒合作意識。我們老師也會為幼兒樹立榜樣讓幼兒模仿。比如說在發(fā)放書本時，三個老師是你幫我我?guī)湍愕?，互相幫忙。我們還會鼓勵幼兒一起搭積木，一起幫老師搬凳子等等---經過鼓勵，幼兒進步了不少！
（四）幼兒的禮貌教育在今后工作中還需進一步加強，如入園時主動問好、主動與別人打招呼，學會使用簡單的禮貌用語“請、謝謝、對不起、沒關系”等等。
三、本學期教學得失
相應提高，課時增加，每一節(jié)課的時間也有所加長，要求幼兒能認真傾聽教師的指示和講解，積極地表達自己的思想和提出問題，獨立完成作業(yè)，遵守上課規(guī)則，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和自制能力。
同時幼兒的自理能力也得到提高，使幼兒身心健康成長，本學期的成績是可喜的，但不足之處頗多，與家長的溝通不夠，對能力差的幼兒和個別幼兒關注不夠。自身的常識不夠。從事幼教工作以來，幼教知識和理論還比較缺乏，雖然也曾經認真讀了一些有關幼教方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力，我應該以身作則，身體力行，嚴格要求自己，跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫助：
四、整改措施 根據班級工作中存在的問題，我們應朝以下幾個方面努力：
精神、創(chuàng)新意識。
3、提供豐富的物質材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。
4、對能力差的幼兒和個別幼兒進行重點訓練、培養(yǎng)，提高全班整體水平。
5、針對本班特點，進行風格化管理，使班級工作不僅井井有條又頗有特色。
總之，我會更加努力，向優(yōu)秀班學習，讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學期里取得更好的成績！
幼兒園中班上學期工作總結
本學期各項工作即將結束，在孩子們即將完成中班上學期學習任務之際，回首所做過的工作，共同總結經驗，反思不足，具體總結如下:
一、開展了具有班級特色的教育教學工作:
1、本學期,我班結合中班的年齡特點，把工作的重點放在了“班級的常規(guī)管理上”的準備工作上面。在實施計劃的過程中，根據班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當中。經過一個學期的努力，每一位幼兒幼兒在原有基礎上都獲得了不同程度的提高，也提高了幼兒的自主性，我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養(yǎng)。例如：孩子們在一下課很自覺的聽到音樂以后，女孩去小便男孩去喝水，換音樂后女孩去喝水，男孩去小便。到戶外活動時，請幼兒說一說應該注意那些安全方面的問題。在戶外活動后都會去把小手洗的干干凈凈，飯前便后也是一樣。進餐時減少了剩飯量，孩子們都能自己吃的光光的。在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。經過一學期的努力，我們認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務。
2、在日常教學中，繼續(xù)以園本課程為指導開展主題活動，本學期我們進行了春天和秋天兩個主題，教師結合幼兒的已有經驗和興趣設計活動，活動中體現(xiàn)幼兒為主體的原則，做好幼兒的實證收集，及時展示幼兒活動情況，幫助家長了解主題進展情況。本學期我們根據主題進展情況設計一些與主題有關的區(qū)域活動材料，活動區(qū)材料根據主題的進展及有計劃有目的進行投放，適時地與以調整。孩子們都積極的從家里帶來植物來觀察春天與秋天植物的變化，充分體現(xiàn)主題活動的延續(xù)和深入。嘟嘟在春天帶來的柿子秧在開過花后秋天已經結出了綠色的小柿子，在這個開花結果的過程中寶貝們每天都去觀察，孩子們在家?guī)矶棺影l(fā)豆芽，帶來大蒜親手種植蒜苗，每個月都會在區(qū)域角里畫上植物的變化，以此了解植物的生長習性和生長過程。
3、班級環(huán)境的布置與主題密切配合，發(fā)揮班級幼兒的美術特長,每一次的環(huán)境布置都邀請幼兒共同商量、共同完成,在“藝苑長廊”、“圣誕節(jié)”、“新年到了”的環(huán)境布置中充分體現(xiàn)出了班級幼兒集體的智慧。 4、在班級的區(qū)域活動中我們?yōu)橛變簞?chuàng)設了娃娃家區(qū)、自然觀察區(qū)、建構區(qū)、創(chuàng)意美術區(qū)、圖書角、表演區(qū)、科學區(qū)。孩子們也從家里帶來廢舊物品和不玩的玩具圖書來填充區(qū)域，每天早晨來園后和離園前都去參加區(qū)域活動，在參加前寶貝們拿著區(qū)域卡去尋找自己感興趣的區(qū)域，并觀察區(qū)域里是否超員才能插區(qū)域卡。在區(qū)域活動的進行中寶貝們變得越來越有規(guī)則意識了，也體驗到了區(qū)域活動的樂趣，同時也提高了他們的動手能力。值得一提的是，我們班小朋友在老師的引導下，對折紙與繪畫活動非常感興趣，吃好了飯，你常?？梢钥吹饺逡蝗旱暮⒆訃谝黄鹪谘芯空奂埡彤嫯嫞械脑诒荣愖约赫鄣娘w機有的畫自畫像。許多孩子的動手能力和想象力得到了很大提高，小手也變巧了，還鍛煉了他們的耐心，孩 子在教室里追跑打鬧的現(xiàn)象也少了，歸位意識也大大提高了。
5、本學期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項大型活動,其中“兒童公園、迎新生演出、分享閱讀公開課、六一運動會等活動都獲得家長的好評。
二、引進家長參與班級管理機制,鼓勵家長真正成為教育的主人:
本學期，我們及時與家長溝通，讓家長們了解班級教育教學情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、每一次的公開課活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為幼兒園教育教學活動的開展提供各種有價值資料，有了家長的參與，我們本學期的教育活動真正做到了“家園共育”。
2、做好幼兒專訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了 解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。三、衛(wèi)生保健盡量做到家長滿意:
1、本學期,我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護理工作，堅決杜絕傳染病流行，本學期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。
3、保育教師和班級教師一起共同培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
4、保育教師與班級教師一起，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點引導幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習慣，本學期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
四、班級成員配合默契
本學期，班級教師在工作中遵循一切為了班級班級利益高于一切的原則，針對班級工作中出現(xiàn)的問題及時召開班會，教師間經常溝通、交流，做到了互相學習，及時反思，隨時調整。經過一學期的努力，班級年輕教師的帶班能力得到了提高，同時班級工作也得以順利完成。
五、不足及努力方向：
本學期，我們雖然取得了一定成績，但還存在有不少不足：
（1）班級幼兒物品管理
（2）班級教師在活動區(qū)材料制作、整理方面有待提高
在來年的工作中，我會不斷的充實自己，把所學的知識與經驗相結合，學習其他優(yōu)秀班級的長處，努力爭做最優(yōu)秀的班級。
幼兒園中班2010—2011下學期教學總結
通過本學期的學習，本班幼兒在數學能力上進步很大，幼兒的思維和理解能力，以及操作、探索的積極性都有不同程度的提高，特別是在觀察理解和應用方面特別出色幼兒對數學的興趣也是日漸增加，特別是在操作活動中，幼兒玩的高興，玩出了學習的意境，而且孩子們對學到的內容能運用到生活中，真正做到學有所得，學有所用。還從多方面培養(yǎng)了幼兒樂于思維、愛思考、敢于探究和運用數學的能力。
在數學方面也有不足之處，半年來的培養(yǎng)，有少數幼兒對數學方面學習還有欠缺，一些幼兒在探究能力上缺少耐性和耐力，對活動沒有足夠的興趣，操作中不愛思考，處于懶惰的狀態(tài)，不愿意主動與別人交流自己的操作成果，對數學方面的表達能力和歸納、總結能力還有一點點的差距。
生活與健康方面
音樂：
本學期的音樂活動共有以下內容：《好媽媽》《小雨點》《朋友越多越快樂》《八只小狗抬花轎》《螞蟻搬豆》《小鳥落落》《粉刷匠》《全世界娃娃像朵花》等。幼兒對這些歌曲、都非常感興趣，很積極地投入其中。通過這些內容的學習，幼兒在節(jié)奏感、動作和音樂感受方面都有了很大的進步和提高，能夠認真傾聽音樂，因此，我在教學中采取了先讓幼兒聽音樂，自己進行創(chuàng)編動作，然后教師再加以指導。
美術：
在本學期的美術活動中，我們主要選取了一些欣賞活動，如《畫媽媽》《好朋友畫像》《蛋殼娃娃》《好看的氣球》等內容，通過這些內容的學習，使幼兒在欣賞能力方面有了很大的進步，能夠通過觀察對比兩幅作品，發(fā)現(xiàn)不同作者從不同的角度出發(fā)，畫出來的作品是不同的；并從中學到一些繪畫的技能，幼兒的想象力更加大膽、豐富了，幼兒的思維也得到了提高，能夠從不同的方面去看待作品，思維活躍，都有自己的想法，不受他人想法的影響。習慣方面： 1、大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手，飯后主動漱口。
通過在園的半學期的學習和培養(yǎng)，全班幼兒都得到了全面的發(fā)展，各方面均有不同程度的提高。
在本學期的教育教學中，幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，按照本學期的教學內容，幼兒在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
教學中的不足
通過教學活動，使我發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處，本班幼兒對于在數學領域里，幼兒對于相鄰數方面掌握的還不是很靈活，在探究能力和語言能力上也有待于進一步的加強，個別幼兒對于活動的開展沒有足夠的興趣，在操作的過程中沒有進行謹慎的思考，不愿與他人享受自己的發(fā)現(xiàn)等。
言表達對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒積極鼓勵他們發(fā)言。
三、衛(wèi)生保健工作 做好班級的各項衛(wèi)生和消毒工作，加強對幼兒進行衛(wèi)生習慣的教育： 1、培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習慣和用餐習慣。督促幼兒入廁、洗手、擦手。吃飯時提醒 他們不撒飯、不挑食。孩子們能在老師的提醒下進行用餐，吃完飯會主動去放碗、放椅子。
2、加強幼兒的生活指導。在這學期中，注意孩子生活方面的指導，讓孩子通過各種渠道來提高自己的生活自理能力。比如幼兒自己穿脫衣服，如果做的好就給予鼓勵和表揚。到了學期末幼兒的自理能力進步較大，能自己穿脫衣服、鞋子；能幫忙分發(fā)餐具、擺放桌椅；能在老師的提醒下入廁、洗手、喝水；能收拾整理好玩具。讓孩子有序的生活，不僅安全事故減少了，老師的工作量也相應得到減輕。四、家長工作 家園互動是工作的一個重要部分，針對這一點，通過放學時間跟家長聊天讓家長了解幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟家長溝通及時解決?？吹胶⒆痈吒吲d興得入園家長臉上的笑容以及家長們對我工作的配合，我感到欣慰，因為我的努力得到了家長的肯定和贊揚。五、努力方向在領導的指導和大家努力下，我們較好地完成了各項工作任務，但前面的道路還很長，工作需要努力。因 此，我們積極發(fā)現(xiàn)問題和不足，找到前進的方向，爭取下學期做的更好： 1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，愛講話、速度慢，進餐習慣還有待改善。2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、部分幼兒閱讀習慣差，不愛護圖書，圖書破損較嚴重，下學期要加強閱讀習慣的培養(yǎng)。總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我的工作又向前進了一大步，隨著孩子一起進步了，工作中我取得了許多寶貴的經驗，增長了許多知識。在今后工作中，我將根據存在的不足，認真反思調整，吸取先進的經驗和管理方法，揚長避短，爭取取得更多成績。
十一月份工作總結導語篇十一
在__月份中，秘書處已積極的工作熱情和端正的工作態(tài)度投入到學生會的工作當中，具體工作如下：
一、常規(guī)工作
1、秘書處在__月份依然盡職盡責地完成了常規(guī)工作，繼續(xù)整理和完善學生會檔案，并監(jiān)督及幫助學生會各部進行檔案整理。秘書處檔案繼續(xù)完善對各部的檔案整理起到了帶頭模范作用。
2、對各部本月的活動計劃和總結進行了及時地整理，使所有的資料條理分明，整齊詳細，更加便于領導老師及學生會各部成員查閱。
3、記錄各部的會議記錄，使學生會開展的活動被其他各部參考借鑒。
4、上傳各部的計劃總結，使系里的工作更有秩序，各部的優(yōu)點和特長可以被其他部學習。
二、特色活動
在運動會中，秘書處承擔了投稿件的任務，各個成員認真謄寫同學們上交的稿件并及時上交，得到了及時的廣播，為教育技術系爭得了榮譽。
十一月份工作總結導語篇十二
一、根據高職教改指導思想，不斷完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標和方案。
正確確定專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，對專業(yè)建設、體現(xiàn)專業(yè)的特色、提高教學質量具有至關重要的意義。我們通過對各專業(yè)的社會背景和行業(yè)背景的分析，將人才培養(yǎng)目標確定為：立足河南，面向全國，培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德、智、體、美全面發(fā)展的具有全面素質和綜合職業(yè)能力、在生產一線工作的高等技術應用型人才。
在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時，我們采取了“請進來，走出去”的方法，聘請多家生產一線的技術專家和環(huán)境管理的專家作為專業(yè)指導委員會的成員，定期召開會議，采納他們的建議，收集有關信息，并且始終與他們保持聯(lián)系。同時組成專業(yè)調查小組，多次深入生產第一線進行專業(yè)調查，明確了畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群所需的人才質量，以此確定的人才培養(yǎng)方案，使人才培養(yǎng)方案不斷完善。特別是通過對2010屆畢業(yè)生人才培養(yǎng)方案實施情況的總結表明，我們學院人才培養(yǎng)方案整體上是行之有效的，其成功之處表現(xiàn)在以下方面：
（一）目標明確，針對性強
各專業(yè)在制定人才培養(yǎng)目標時，對專業(yè)就有一個明確的定位，那就是要培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德、智、體、美全面發(fā)展，面向第一線，掌握各專業(yè)所必須的基礎知識和基本技能，具有全面素質和綜合職業(yè)能力的高技能應用型人才。正是在明確目標的指導下，我們學院按照基礎理論課程必須、夠用，專業(yè)課程針對性強、結構合理、科學可行的原則，對課程進行模塊化組合。以職業(yè)素養(yǎng)為紐帶，以技術知識為重點，做到“寬度”和“重點”統(tǒng)一，確保形成一定深度和較為系統(tǒng)的專業(yè)技術基礎以及多種職業(yè)技術能力，使學生適應市場對專業(yè)技術人才的廣泛要求，增加后續(xù)發(fā)展能力。
（二）結合實際，科學可行
1 施了“項目帶動式”、“職業(yè)技能培訓、考試融合式”等多種培養(yǎng)模式。為了保證人才培養(yǎng)模式的實施，我們采用了前兩年學習專業(yè)理論、素質教育和基本技能訓練，第五學期圍繞職業(yè)核心能力進行崗前培訓，結合崗前培訓進行畢業(yè)設計，第六學期帶薪頂剛實習的“2.75+0.25”雙段式教學；通過對2010屆畢業(yè)生的調查回訪，用人單位和社會對畢業(yè)生的反應良好。
（三）要求全面，內容完整
在人才培養(yǎng)方案中，我們對人才培養(yǎng)要求作了詳細的說明，包括知識要求、崗位基本技能要求、崗位綜合技能或技術應用能力的要求、素質要求、職業(yè)資格證書要求等等。其中，知識要求既有核心知識要求，又有其他知識要求；崗位綜合技能或技術應用能力的要求既有核心能力要求，又有其他能力要求；素質要求又包括思想道德素質、職業(yè)專項素質、科學文化素質、身體心理素質等。另外，畢業(yè)生實行多證制，除畢業(yè)文憑之外，學生應積極參與英語、計算機等級考試和國家職業(yè)資格考試，以獲取英語三級證書、計算機一級證書及一個相應的中級工職業(yè)資格證書為基本要求。同時，專業(yè)課程設置內容完善，不僅列舉了專業(yè)理論課程和獨立設置的實踐教學環(huán)節(jié)所包括的內容，還對各理論課程所要達到的要求以及設置各實踐課程的目的、要求以及考核方式均作了詳盡的說明。在此完備的要求之下，使得我們的學生不僅具有必要的理論知識，同時還具備了一定的職業(yè)能力和職業(yè)素質，為人才培養(yǎng)方案的貫徹和實施提供了條件。
隨著經濟的發(fā)展，市場對人才所具備的素質和能力提出了更高的要求，只有遵循市場發(fā)展的規(guī)律，才能培養(yǎng)出適銷對路的“產品”。為此，我們的人才培養(yǎng)方案今后應從以下方面進行改革：
1.應更加注重市場調查和專業(yè)指導委員會的作用。由于市場對人才需求的變動要超前于我們的培養(yǎng)計劃，這就要求我們要及時的對人才培養(yǎng)方案進行修訂和改進。同時，應聘請更多有實踐經驗的企業(yè)人才參與到我們的人才培養(yǎng)方案中來，指導我們的方案制定。這樣，才能使我們的學生畢業(yè)后有好的出路。
2.應更好的踐行服務地方經濟這一宗旨。我們學校是一所地方性高等院校，它的宗旨之一就是要為振興地方經濟服務。正是基于這樣的宗旨，我們學院就較早的提出了“工學結合，全方位服務地方經濟”的專業(yè)培養(yǎng)模式。但工學結合是專業(yè)教改的難點和熱點之一，雖然我們學院在此方面進行了大膽的探索和實踐，2 但還沒有達到理想的效果，今后人才培養(yǎng)方案的制定和修訂應在這方面下功夫。
3.應使專業(yè)課程設置更加趨于合理。課程的設置應是“集約式”的，而不是“粗放式”的，不能講究“大而全，小而全”，而應強調“精”。要對一些知識內容重復的課程進行整合，提高專業(yè)核心課程的學時比例。更加突顯理論課必須、夠用的原則，對課程進行模塊化組合，更加注重學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、適應教改目標要求，強化專業(yè)建設、課程建設、師資隊伍和實驗實訓基地建設
我院堅決、全面、準確地貫徹焦作大學“產學研一體化”辦學方針，在十一五期間狠抓教學質量工程建設，以重點專業(yè)為龍頭、突出強化優(yōu)秀教學團隊建設；以省級特色專業(yè)建設為依托，完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色建設；以精品課程建設為抓手，發(fā)揮精品的引導、輻射作用；以職業(yè)技能鑒定站鑒定工種的擴充為切入點，普及專業(yè)師生職業(yè)資格證書考取制度；以西班牙貸款設備到貨為契機、全面提高實驗實訓整體水平；以先進管理建設和條件建設為保障，與時俱進，乘勢而上，突出特色，增強活力，為培養(yǎng)具有較高綜合素質的應用型型人才，全面提升學院的教育質量和服務地方經的能力而努力奮斗。
（一）專業(yè)建設
3 定位明確、專業(yè)建設有特色、培養(yǎng)方案切實可行，專業(yè)社會適應性強，在應用化工技術專業(yè)通獲得省級示范專業(yè)后，再次培育出學院的品牌專業(yè)—生物化工工藝專業(yè)，形成與重點專業(yè)相匹配的、有一定影響力的優(yōu)勢專業(yè)。
（二）精品課程建設
在院領導的指導下，經過全體教師的努力，我院有《微生物》、《化工設備機械基礎》和《高分子成型工藝》三門課程申報了校級精品課程，其中《微生物》和《化工設備機械基礎》進行了校級精品課程鑒定，《化工設備機械基礎》又積極申報了省級精品課程。通過精品課程建設，在教學內容、教學方法和手段、教學梯隊、教材建設、教學效果等方面有較大改善，全面帶動了我院的課程建設水平和教學質量。
（三）師資隊伍建設
建設一支高水平的師資隊伍是搞好專業(yè)教學改革的關鍵。首先要打破基礎教師與專業(yè)教師的界限，每個教師都要掌握專業(yè)所要求的知識與技能。要求教師集理論、技術和技能于一身，既具有扎實的基礎理論知識和較高的教學水平，又具有較強的專業(yè)實踐能力和豐富工作經驗的“雙師型”教師。十一五期間，學院引進了一批高職稱高學歷的教師，師資力量得到了進一步加強，現(xiàn)有專任教師39人，外聘教師8人，其中教授7人，副教授10人，博士4人，在讀博士1人，碩士21人，職稱結構、學歷結構合理，教學經驗豐富，專任教師雙師素質比例達90%以上，2008年應用化工技術專業(yè)被評為河南省優(yōu)秀教學團隊；焦作大學化工學院“環(huán)境監(jiān)測與治理技術教學團隊”自2009年5月獲校級教學團隊立項建設項目以來為提高學院教師的職業(yè)素質，鼓勵教師參加中高級職業(yè)資格證書考試，學院12名教師取得化學檢驗工技師資格，學院教師隊伍職業(yè)技能素質得到了質的飛躍；加大名師遴選力度，有效推動教師教學方法的改革和創(chuàng)新，促進教學研討和教學經驗交流，推進了教學工作的老中青相結合，發(fā)揚傳幫帶的傳統(tǒng)，目前我院行春麗、楊林老師先后被評選為校級名師。一只高素質的教師隊伍為我院高水平的教學提供了有力的保障。
（四）實習實訓基地建設
4 校內試驗、實訓室是教師進行實踐教學和科學研究、技術開發(fā)的基地，是培養(yǎng)學生實際操作能力、崗位適應能力的訓練基地。我院以西班牙貸款設備到貨為契機、全面提高實驗實訓整體水平，完成了焦作大學精細化工廠、焦作市懷藥工程研究中心、焦作市焦大科苑商貿有限公司、化工基礎實訓中心、電分析實訓中心、分析測試中心和基礎化學實訓中心七個校內實訓基地；為了使學生得到在產業(yè)一線的實際訓練，我院與焦作市出入境檢驗檢疫局、焦作市環(huán)境監(jiān)測站、焦作市新科資源綜合利用研究有限公司、蒙牛集團、多氟多化工有限公司、淼雨飲品、金山化工、雅戈爾服飾等多家企事業(yè)單位建立校外實訓基地，加強與社會相關單位的聯(lián)系和溝通，實施跟蹤教學，建立了比較穩(wěn)固的合作關系，目前實習實訓基地已能較好地滿足學生的實踐教學和技能培養(yǎng)。
（五）學生職業(yè)技能的培養(yǎng)和鑒定
8、200
9、2010三年組織了學生參加化學檢驗工職業(yè)技能鑒定的考試，并取得優(yōu)異成績，通過率超過95%，學生就業(yè)競爭力得到明顯提高；在課程改革中，學院制定了詳細的計劃將職業(yè)技能鑒定融入課程體系，以化學檢驗工實際操作成績代替《分析化學實驗》成績，督促學生實踐動手能力的提高。
三、堅持教學規(guī)范化，保障人才培養(yǎng)質量
（一）制定課程教學大綱：
根據人才培養(yǎng)規(guī)格制定每門課程的教學大綱，實行模塊化目標化教學。在組織每一個單元或每一次課的教學時，都必須事前確定三大教學內容的模塊，即基本模塊、技能模塊和拓展模塊，并同時明確三大教學目標，即知識教學目標、能力培養(yǎng)目標和思想教育目標。還要努力做好三大目標的融合和三大模塊的協(xié)調。
（二）擇優(yōu)選用高職特色教材
5 教材是體現(xiàn)教育思想、教學內容和教學方法的知識載體,是教師授課和學生學習的依據,在整個教學過程中有著十分重要的地位。我院根據專業(yè)設置和師資力量,一直擇優(yōu)選用高職特色教材和自編的內容與人才培養(yǎng)模式和教學內容體系改革相結合的實用教材。
（三）改進教學方法和手段：
以學生為主體、素質為中心、能力為本位，采取多種靈活的教學方法和手段。在理論教學中，根據學生的認知規(guī)律，由淺入深，由具體到抽象，采取啟發(fā)、引導、討論、案例等教學方法。學習地點可設在教室，也可設在實驗室、實訓室、企業(yè)生產一線，并且積極使用多媒體、網絡等新型教學手段。在實踐教學中，堅持以學生為本，讓學生真正參與其中，親自動手，親自操作。在單項技能的集中實訓中，采用“項目教學法”，真題真作，使學業(yè)與就業(yè)緊密結合，更加注重職業(yè)素質的培養(yǎng)，努力使學生通過實訓教學獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領。
（四）改革考核方法：
根據各課程的特點采取多樣化的考試考核方法，如閉卷、開卷筆試相結合；筆試與口試相結合；口試、筆試與技能操作相結合，或采取論文、設計、制作、撰寫調研報告與答辯相結合；也可以采用無標準答案試題，著重考核學生的思維方法，提出思路與見解等方法。學生技術能力及綜合技能的考核可邀請生產一線的技術專家共同參與。在整個教學過程中注意恰當滲透職業(yè)資格考試內容，努力使學生取得職業(yè)資格證書，并記入考核成績。
（五）專業(yè)化的教學管理隊伍
我院在教學管理方面倡導樹立“管理育人、服務育人”的以人為本的管理理念。把教學管理工作放在院部管理工作中的重要地位，重視教學管理隊伍的建設，基本形成了一支學歷結構、年齡結構、職稱結構合理、隊伍穩(wěn)定、素質高，服務意識強的教學管理隊伍。形成了教學院長、教學副院長、教學辦公室主任、各專業(yè)教研室主任梯隊式教學管理隊伍。在這些教學管理人員中大部分具有多年的教學管理經驗，是一支整體素質高、勇于創(chuàng)新、極具戰(zhàn)斗力的隊伍。
（六）以教研室為依托的教學管理模式
6 我院在教學管理上，充分發(fā)揮了教研室的作用。日常教學任務盡量都以教研室為單位下發(fā)，教學活動比如專業(yè)技能大賽先以教研室為單位進行教研室內部的選拔，然后由各個教研室推薦出來進行院部決賽，這樣避免了由教學辦直接對各個教師而帶來的管理容易出來漏洞的現(xiàn)象。
（七）科學規(guī)范的教學管理規(guī)章制度
在學校的各種規(guī)章制度的基礎上，我院集思廣益，征求廣大師生意見，制定了符合我院實際、實用性強的各種教學管理規(guī)章制度。如為了更好發(fā)揮教研室作用，我院制定了《化工學院教研室工作職責》，詳細規(guī)定了各個教研室的責任；為了保證畢業(yè)設計和畢業(yè)實習的順利進行，使學生在這個過程中有更大的收獲，我院制定了《化工學院畢業(yè)實習/設計管理規(guī)定》，在這個規(guī)定中，對指導教師和學生都提出了更多的要求；為了保障學生頂崗實習期間的安全，在學生頂崗實習期間實行輔導員和教師的雙重管理，我院實行了畢業(yè)實習和頂崗實習一體化的管理模式，并制定了《畢業(yè)設計、頂崗實習一體化管理規(guī)定》；為了充分調動各個教研室的積極性，我院制定了《優(yōu)秀教研室量化評比標準》，采用有加分項有減分項最后累計分數最高的為優(yōu)秀教研室的評比體系，每學年評出本年度優(yōu)秀教研室并進行適當獎勵。
實驗室方面，我院也建立了很完善的規(guī)章制度，如《實驗室主任崗位職責》、《實驗室管理員崗位職責》、《實驗設備借用規(guī)程》、《低值耐用品使用管理制度》、《學生實驗守則》等，同時按照制度的要求定期檢查執(zhí)行情況，并列為對實驗室人員評估、考核的重要內容。規(guī)章制度的健全和完善，一方面約束了實驗室的管理者和使用者，而且也為實驗教學順利開展打下良好的基礎。還逐漸建立了完整的實驗室檔案，這樣既有利于督促實驗人員管理好實驗室的財產，又對實驗室的實驗器材做到心中有數，從而服務于實驗教學，確保實驗工作正常有序的開展。
這些規(guī)章制度的建立，對規(guī)范教學過程、提高教學質量起到了重要保障作用。
（八）完善的教學質量監(jiān)控體系
1、實行多元評估體系。院長、副院長聽課評估、同教研室聽課評估、跨教研室聽課評估、學生評估、院部教學督導評估。
2、實行教學督導制。成立了院長為組成、經驗豐富的老教師為成員的院部
7 教學督導，監(jiān)督教學工作的運轉情況，指導青年教師的教學和教學研究，為促進教學工作和保障教學質量發(fā)揮重要作用。
（九）多樣化的教學獎勵制度
為充分調動廣大教師投身教學、教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在學校教學獎勵機制基礎上，給予有突出表現(xiàn)的教師適當的獎勵。主要包括以下獎勵制度：
1.教案展評獎。每學期舉行教案展評，現(xiàn)場參觀的師生以無記名方式投票打分，最后選出院部優(yōu)秀教案獎。
2.青年教師賽教獎。每學期評選一次，主要獎勵在教學態(tài)度、教學內容、教學方法與手段、教學效果等方面成績突出的青年教師。
3.教學質量優(yōu)秀獎。每學期評選一次，主要獎勵在教學中，教學水平高、教學效果好，既教書又育人并取得顯著成績的教師。
4.優(yōu)秀指導教師獎。每學期評選一次，主要用于獎勵在指導學生參加省級以上各級各類學習競賽活動中取得優(yōu)異成績的指導老師。
四、強化頂崗實習實踐教學，提高學生實際操作能力和解決問題的能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德和行為習慣，提高一次就業(yè)率。
（一）做好頂崗實習動員與安全教育
化工學院于學生放假之前，由各教研室主任負責分專業(yè)進行了畢業(yè)生頂崗實習總動員與實習前后及過程中的安全教育。安全教育內容包括兩大塊，一是生產崗位安全；二是人身和財產安全，主要講防盜、防搶、防騙、防傳銷、防網絡犯罪等內容。
（二）建立畢業(yè)生頂崗實習檔案
（三）通過飛信、qq群、學院網站等渠道，多方位聯(lián)系并指導學生
除了網絡平臺信息員，實習學生的輔導員上班時間幾乎都在留意自己的qq群等信息來源，及時關注學生情況。為了及時了解學生變動情況，幾乎每兩周就要對學生進行聯(lián)系一遍。
（四）致頂崗實習學生家長一封信
考慮到學生實習在外，擔心時間久了學生放松警惕而發(fā)生安全隱患，我們給所有實習學生發(fā)了一封《致頂崗實習學生家長一封信》轉交學生家長。希望多管齊下，加強頂崗實習期間對學生的管理。
（五）防患于未然，以多種渠道提醒學生謹防上當，識破傳銷伎倆等內容
在學生實習的過程中，我們一直高度警惕，盡一切可能提醒學生注意安全。2009年3月5 日，經過我們辦公室的集體討論，共同生成了《謹防上當》一文，并通過多種信息渠道公布于所有實習生。2009年4月21日，我們又充分利用網絡資源，搜集大量信息，整理出《識破傳銷》一文，并將其傳給學生。
（六）進行頂崗實習后師生座談會，及時梳理師生建議，為以后更好的進行工作奠定基礎。
按照工作計劃，每年6月召開化工學院頂崗辦的成員與實習學生代表的頂崗實習后師生座談會。會議氣氛良好，學生們道出了自己的實習收獲，也談到了實習時遇到的問題，經過我們的整理，大家提出的問題與建議匯總如下：
（1）要重視學生職業(yè)規(guī)劃能力
9 標，在茫然中就到了實習的階段，面對選擇的時候，不知道如何取舍。
（2）要加強學生關鍵能力的培養(yǎng)
許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應當成為今后專業(yè)建設與發(fā)展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實習中某些學生在這方面的欠缺告訴我們要強化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
（3）要進一步加強職業(yè)安全教育
職業(yè)安全的教育在專業(yè)教育階段非常重要，一些學生實習中發(fā)現(xiàn)單位或多或少的存在安全隱患，或者在短期內單位會發(fā)生幾起安全事故。因此，為了學生的安全考慮，最好教育學生在學校受安全教育的基礎上，在單位里也要先向老員工請教安全施工方面的信息。
（4）要有針對性地進行計算機課程教學
在實習期間，大部分學生能夠及時和院里聯(lián)系，但也有少部分學生不停勸阻，更換個人聯(lián)系方式，也不及時通知院里，造成管理困難，而原來的頂崗實習管理制度里沒有明確的量化管理。經過一次的摸索，在管理中發(fā)現(xiàn)了一些漏洞，需要及時修改頂崗實習管理制度。
（7）建立有效的激勵和約束機制，建立一支穩(wěn)定的帶隊指導教學隊伍 因為今年的頂崗實習屬于首次訂單式培養(yǎng)，學生集中在一個企業(yè)集中工作學習，為了避免學生往返學校和造成工作不方便，學生難于管理的難題，應該安排老師把畢業(yè)答辯安排到企業(yè)現(xiàn)場，讓學生真得能把理論和實踐聯(lián)系起來。也可以安排 10 畢業(yè)生的輔導員輪流駐廠，方便和廠方溝通學生在實習期間遇到的工作和生活難題。
不少畢業(yè)生在實習的過程中得到單位認可，已經與學生簽訂正式協(xié)議。鑒于工作原因，請假尤其是請較長時間的假就是更難了。如果能在提前將畢業(yè)手續(xù)時間安排時間通知大家，那么畢業(yè)生就可以合理安排自己工作進度和請假時間。學生離校實間和畢業(yè)生九周課時間沖突，所以為了管理學生方便，應該統(tǒng)一把實習單位的招聘時間統(tǒng)一安排到畢業(yè)生課程結束之后。
十一月份工作總結導語篇十三
1.行政院門口建房三間（室內、室外粉刷，硬化室內地面）
2.硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3.皮帶架下挖水溝
4.小食堂室內粉刷、砌水池
5.裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6.水廠新建廁所
十一月份工作計劃
1.醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護欄
2.廁所下水道疏通
3.水廠舊廁所拆除，清運垃圾
4.醫(yī)院舊廁所拆除，清運垃圾
5.孟大溝路面下水道清理
6.每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7.完成領導交辦的其他工作安排
十一月份工作總結導語篇十四
2007年以來，在領導以及同事的關心、幫助下，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責，堅持務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作，工作能力、業(yè)務管理水平、思想覺悟等方面有了進一步的提高?，F(xiàn)將2006年的工作情況總結如下：
(一)愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實實做好本職工作。
一是做好日常統(tǒng)計數據的搜集、整理、匯總和分析工作，一是一方面加強對統(tǒng)計原始數據采集的規(guī)范化管理，加強對統(tǒng)計數據的審核和監(jiān)控，保障統(tǒng)計數據質量;另一方面借助bw系統(tǒng)高質量、高集成的信息分析平臺，對經營數據進行深層次的挖掘分析，及時完成對各種業(yè)務經營數據的抽取、分析和展現(xiàn)，為經營決策提供強有力的數據支撐。
二是堅持內控制度日常化，出色完成總部內控檢查任二是務。首先加強省市兩級公司的溝通，多交流，多探討，發(fā)現(xiàn)問題早解決、早處理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取寶貴經驗，彌補自身不足;第三采取以會代培的方式，對全省統(tǒng)計人員開展內控制度統(tǒng)計流程的培訓，逐一分析統(tǒng)計流程的內容，逐一落實各個控制點的執(zhí)行情況;最后在部門領導的支持下，加強對各個市分公司的內控執(zhí)行情況進行檢查，查缺補漏。經過全省統(tǒng)計人員的共同努力，在2007年8月份總部內空檢查中，按照公司領導管理零缺陷的要求，統(tǒng)計工作流程再一次以控制點100分的成績完成了今年內控檢查工作，實現(xiàn)統(tǒng)計內控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績。
三是完成統(tǒng)計技術比武任務。2007年，銷售公司第一次三是舉行統(tǒng)計分析管理崗位技術比武活動，在公司領導的高度重視下，在部門領導的大力支持下，在同事的密切配合下，我和全省統(tǒng)計人員一起刻苦學習，抓緊訓練，積極應戰(zhàn)，在全國27個參賽隊伍中取得團體第九名和個人銅獎的好成績。
四是在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由于以前在**崗位對于指標等比較熟悉，現(xiàn)在我已能獨立制作生產日報并能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調整工作。
五是實現(xiàn)從業(yè)務統(tǒng)計二期系統(tǒng)到bw成品油經營分析系四是統(tǒng)的轉換。一是為配合2007年元月1日bw系統(tǒng)上線，按照銷售公司要求，提早部署，抓緊系統(tǒng)報表測試，及時開展系統(tǒng)培訓，保證bw按時上線，實現(xiàn)了從業(yè)務二期到簡易erp，再到bw的新的跨越。二是結合erp系統(tǒng)上線，在盈科顧問的支持下，實現(xiàn)bw與erp接軌，提升bw綜合分析功能。
六是完成統(tǒng)計工作檢查任務。為落實內控制度《12.3生五是產經營統(tǒng)計業(yè)務流程》每年對統(tǒng)計工作進行檢查任務，2008年上半年采取抽查走訪的方式先后對鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計工作進行了多方面、多角度檢查，從統(tǒng)計機構設置到人員的配備管理，從統(tǒng)計原始數據采集到統(tǒng)計報表的匯總，從統(tǒng)計關鍵指標的劃分到數據質量的把關，從統(tǒng)計資料的整理保管到統(tǒng)計數據的分析，不但加深了對基層統(tǒng)計工作的了解，而且及時彌補了日常工作的不足。
七是落實08年新版內控制度，修訂統(tǒng)計規(guī)范化管理流六是程。為了落實08年新版內控制度，提高統(tǒng)計工作質量，使統(tǒng)計報表能全面、準確、及時、完整地反映全省成品油進銷調存情況，今年上半年，結合上半年的統(tǒng)計工作檢查，對統(tǒng)計機構和統(tǒng)計人員設置情況、統(tǒng)計人員崗位責任制和統(tǒng)計數據收集工作管理辦法進行了完善和修訂。同時，落實內控辦內控檢查要求，及時做好自查工作。
(二)加強自身學習，刻苦鉆研業(yè)務，提高工作能力加強自身學習，刻苦鉆研業(yè)務，自接管統(tǒng)計工作以來，我時刻注意自身專業(yè)素質和業(yè)務素質的提高，注重理論知識與業(yè)務實踐的結合。多次參加同級培訓和統(tǒng)計分析研修班，這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務素質，而且開拓了視野，使我對于統(tǒng)計管理和統(tǒng)計分析工作有了更深刻的認識，為以后更好的進行統(tǒng)計管理和分析工作打下更好的基礎。
1、強基固本夯實統(tǒng)計基礎。健全機構和人員是夯實統(tǒng)計基礎的關鍵。一是不斷完善壯大縣、鄉(xiāng)統(tǒng)計機構，充實、培訓縣鄉(xiāng)統(tǒng)計人員，在籌備成立市級調查總隊的基礎上，應盡快考慮成立縣級相應的調查機構，增加人員編制和經費投入，加大對基層工作的督導力度，提高局、隊統(tǒng)籌組織協(xié)調和統(tǒng)計業(yè)務能力，確?；鶎痈黜椊y(tǒng)計任務的順利組織實施。二是加強對部門統(tǒng)計的指導和管理，理順政府統(tǒng)計和部門統(tǒng)計的關系，實現(xiàn)資源共享，使部門統(tǒng)計成為統(tǒng)計部門依靠的重要力量;三是搞好統(tǒng)計從業(yè)資格認定，加強對基層統(tǒng)計人員的培訓力度，強化統(tǒng)計職業(yè)道德意識，強化統(tǒng)計法律意識，提高統(tǒng)計從業(yè)水平，為統(tǒng)計工作規(guī)范化管理奠定基礎。四是建議上級業(yè)務單位要加強統(tǒng)計報表的管理和各專業(yè)報表間的銜接，杜絕統(tǒng)計報表指標重復統(tǒng)計，不隨意增加基層工作負擔。
2、轉變理念提升統(tǒng)計服務水平。一是進一步增強服務的主動性。轉變服務觀念，增強服務意識，緊扣縣域經濟和社會發(fā)展的主題，主動搞好服務，及時反映經濟發(fā)展、社會進步和人民生活。積極拓寬服務領域，為各級黨政領導決策服務的同時還要為企業(yè)服務、為社會公眾服務。二是進一步增強服務的針對性。在開展統(tǒng)計服務和統(tǒng)計分析時，除要滿足一定的數量要求的同時，更要注重分析的質量。服務的角度要準確，服務的內容要充實。對社會、經濟方面的重點、熱點、難點問題，認真選題，做到分析問題透徹，提出的建議切合實際，有針對性，可操作性強。三是進一步增強服務的實效性。把握經濟趨勢、科學預測，由事后分析為主向事后分析與事前預警預測并重轉變，改變過去單純反映情況、提供信息的做法，在深入研究問題、提供實用有效的產品上下工夫。
回顧這一年多來的工作，我始終堅持以大局為重，不計較個人得失，積極學習，工作主動，圓滿完成領導交辦的各項工作任務。盡管有了一定的進步和成績，但在工作中我還存在一些不足，一是不夠注重細節(jié)，考慮問題不夠全面，使得有些工作做得不夠完善;二是服務不夠到位，有時會忽略一些東西，對情況變化不夠敏感，沒能完全領會有些工作的要領;三是需要進一步拓寬業(yè)務知識、提高專業(yè)技能，從而更好地促進本職工作的開展統(tǒng)計工作個人總結。
今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認真改正缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平得以有質的提高，為構建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。
【十一月份統(tǒng)計工作總結(五)】
十一月份工作總結導語篇十五
經過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了；
2、心態(tài)的自我調整潛質增強了；
3、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升；
4、對整體市場認識的高度有待提升。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的.基礎工作；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、公司服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心；
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！
對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；2。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經銷商開發(fā)的特曲還是十一分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1。注重品牌形象的塑造；2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3。加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
十一月份工作總結導語篇十六
時光飛逝，匆匆的十一月馬上就要過去了，在這個月中我們繼續(xù)發(fā)揚著“團結奮進，力爭上游，遵從集體，愛我牧醫(yī)”的牧醫(yī)精神，勤勤懇懇、認認真真地對待每一項工作，努力為廣大學生服務。
干事招新
11月8日至11月10日進行了社管會統(tǒng)一的干事招新。經過“公開、公平、公正”的審核，我部在幾十名應聘者中共選出了六名優(yōu)秀的學生成為我部干事。相信大家會在以后的工作中團結奮進、互幫互助，發(fā)揮自己的力量，以最大的熱情和責任心對待工作，把社管會的工作做到最好。
大學生科技創(chuàng)新中期答辯會
11月12日，我部進行了第三屆“大學生科技創(chuàng)新”中期考核答辯會的組織工作。經過大家的共同努力，這次答辯會取得了圓滿成功，盡管仍然存在一些小問題，但總體來說還是成功的，我們也相信，下次答辯會我們一定能做得更好！在這次答辯會的工作中，我部陳騰飛部長從早上9點就開始著手布置會場，一直堅持到下午6點都沒下過樓，這讓我很是敬佩。以后我們會向陳部長學習，以絕對的責任心對待工作，真正的把社管會的事當成是自己的事，團結奮進，力爭上游！
第六屆社團文化月開幕式晚會
11月19日，社管會舉辦了第六屆社團文化月開幕式晚會，我部在社管會的統(tǒng)一安排下，不同成員分別接到了不同的任務，但是不管是什么任務，我們都以無比的責任心，無比的激情出色的完成了，甚至有的人為了工作一直都沒有吃飯。我相信，正是因為有這種精神，這種責任心，我們才能一直奮斗至今。
充滿激情的十一月過去了，即將迎來希望的十二月，相信在十二月中，我們能做的更好！