優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案（通用18篇）

    一個(gè)好的方案應(yīng)該是明確、可行和能夠解決實(shí)際問題的。而在制定方案時(shí)，我們需要考慮到各種因素，如目標(biāo)、資源、時(shí)間等，以確保方案的可行性和有效性。在實(shí)踐中，我們常常需要制定和執(zhí)行各種各樣的方案。一個(gè)良好的方案不僅能夠解決當(dāng)前問題，還能為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該注重集思廣益，吸收各方意見和建議。針對(duì)一個(gè)方案的制定，我們首先需要明確問題和目標(biāo)。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮各種可能性和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。以下是小編為大家整理的方案范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇一
    此次我們經(jīng)過通廠家協(xié)商，帶來了一款隆鷹超輕透氣網(wǎng)布運(yùn)動(dòng)跑鞋，此款運(yùn)動(dòng)鞋做工精細(xì)，用料考究，十分適合少年兒童日常穿著，或者成人跑步鍛煉。隆鷹鞋業(yè)成立于1987年，位于中國運(yùn)動(dòng)鞋都福建，連續(xù)多年榮獲福建省知名商標(biāo)，中國免檢。
    我們的關(guān)聯(lián)促銷方案如下：
    1、多品牌穿插，提高整個(gè)店鋪其他品牌的整體銷售。隆鷹品牌致力于少年兒童中高端運(yùn)動(dòng)鞋，這個(gè)定位于我們店鋪其他知名品牌七波輝、黑貓警長品牌定位接近，所以在此次活動(dòng)中我們有意識(shí)的把和活動(dòng)款式相類似的七波輝和黑貓警長品牌都有備貨，我們已經(jīng)對(duì)客服人員進(jìn)行了相似點(diǎn)，推薦理念等進(jìn)行了全方位培訓(xùn)。同時(shí)會(huì)通過其他關(guān)聯(lián)方式關(guān)聯(lián)，自動(dòng)回復(fù)也有介紹，全力提高整個(gè)店鋪的銷售額。
    2、運(yùn)用淘寶搭配套餐重點(diǎn)推薦幾款寶貝。 根據(jù)此款年齡段的穿著需要，精選幾款買家最可能一塊選購的框鞋(初夏穿著)、春秋服裝、以及類似貨源充足款式(為下次參加活動(dòng)預(yù)熱)，運(yùn)用淘寶搭配套餐工具。增加顧客粘度的同時(shí)，提高客單價(jià)。
    3、寶貝詳情嵌入關(guān)聯(lián)寶貝圖片，讓客戶在店內(nèi)停留較長時(shí)間，提高關(guān)聯(lián)銷售。
    4、運(yùn)用直通車、淘寶客等推廣工具，提前預(yù)熱，保證整體活動(dòng)效果更好。
    以上是我們此次活動(dòng)的整體思路，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在淘寶規(guī)則允許的范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整，爭取做到最好。在做到銷售最好的同時(shí)，有效提高天天特價(jià)平臺(tái)的口碑，讓更多買家意識(shí)到，天天特價(jià)是值得信賴，十分超值的平臺(tái)。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇二
    家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
    總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：
    第一部分整體定位
    (一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容
    1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
    2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
    3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
    (二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。
    (三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。
    (四)、聯(lián)盟簡介文案：
    品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)
    由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
    第二部分推廣策略
    (一)、推廣思路
    1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。
    品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
    2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。
    知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
    3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。
    營銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。
    (二)、媒介策略
    品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
    1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：
    硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。
    (1)、投放時(shí)間：待定
    主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。
    軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)
    知基礎(chǔ)。
    (1)、投放時(shí)間：待定
    投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：
    投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式
    (具體內(nèi)容待定)
    投放時(shí)間：
    投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)
    2、聯(lián)盟成立后媒介策略
    聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動(dòng)展開，營銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。
    (1)、簽售活動(dòng)
    投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
    主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)
    (2)、團(tuán)購活動(dòng)
    媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，
    網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）
    投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
    主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)
    3、其他媒體策略
    所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
    (1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作。可將聯(lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。
    (2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動(dòng)來制作、投放。
    (3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。
    (三)、相關(guān)推廣事宜
    1、聯(lián)盟成立儀式
    聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
    2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡
    聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。
    以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇三
    品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)主題：
    新店、新禮、新時(shí)尚
    新店添時(shí)尚
    時(shí)尚新店、好禮相見（二）活動(dòng)時(shí)間：國慶期間
    活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
    選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三)活動(dòng)對(duì)象：
    本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。二、前期準(zhǔn)備工作
    1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
    2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
    3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
    4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）； 5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品； 7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面； 8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
    公司總部提供：
    a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
    d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
    1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果；
    3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
    4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。（二）、造勢(shì)規(guī)劃 1、周邊街區(qū)
    a門前設(shè)置升空氣球；
    b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
    c門口用氣球及花束裝飾；
    d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、店內(nèi)
    a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
    b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
    c頂端懸掛pop掛旗。
    d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
    e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動(dòng)（一）進(jìn)門有禮
    進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。（二）試穿有禮
    試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪（三）會(huì)員制度
    凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
    另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
    回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇四
    促銷活動(dòng)操作說明
    9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，落實(shí)到位。
    本次促銷活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!
    ****服飾有限公司
    企劃部
    ****年*月*日
    為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
    將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：********。
    第一階段：(9月15日至9月28日)
    各區(qū)域經(jīng)理：
    1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;
    2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;
    3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;
    4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;
    6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜; 代理商：
    1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場;
    2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;
    4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;
    第二階段：(9月28日至10月8日)
    各區(qū)域經(jīng)理：
    1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;
    2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
    3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
    (1)產(chǎn)品陳列：
    a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
    b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);
    (2)pop陳列：
    a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;
    b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
    (3)贈(zèng)品陳列：
    a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;
    b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;
    c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;
    d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);
    4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;
    5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;
    6、觀察競爭對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);
    7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;
    代理商：
    1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;
    2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;
    第三階段：(10月9日至10月15日)
    各區(qū)域經(jīng)理：
    2、
    總結(jié)
    所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善; 代理商：
    1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;
    2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇五
    走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
    （1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
    （2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
    （3）開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
    （4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
    （5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
    （6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
    時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
    地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等
    （1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
    （2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
    （3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
    （1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
    活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
    宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
    （2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
    活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
    宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
    （3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日
    活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇六
    香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
    卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
    香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。
    走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
    1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
    2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
    3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
    4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
    5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
    6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
    時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
    地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等
    1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
    2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
    3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
    （1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
    活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
    宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
    （2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
    活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
    宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
    （3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日
    活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇七
    一、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場分析：
    隨著市場的發(fā)展，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的高度競爭, 國際品牌nike adidas 等憑借其高端設(shè)計(jì)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的高端，各大品牌屬于共同競爭的階段，可以說國外品牌的競爭力是非常強(qiáng)的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場，不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離，在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。 安踏 ， 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事，或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約，我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的。因此作為一個(gè)賣家來說做好市場細(xì)分是非常重要的。市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無意義。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學(xué)的市場細(xì)分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來說做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷對(duì)賣家來說是有重要作用。
    二、促銷目標(biāo)：
    通過對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋在夏季的宣傳推廣，展現(xiàn)我們運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)良的性價(jià)比，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的魅力，吸引買家的興趣，加強(qiáng)與買家的溝通互動(dòng)。讓消費(fèi)者體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂，同時(shí)通過促銷活動(dòng)在短期內(nèi)增加銷售量，增加在同類產(chǎn)品中的競爭力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次。并為本店長期發(fā)展不斷努力。
    由于是新店鋪，而且之前都有荒廢了好長一段時(shí)間，基本和一家新開的店鋪沒有什么差別，所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售，增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習(xí)的營銷方法和推廣方法。
    三、促銷提案
    1，促銷主題：“暑假大促銷，運(yùn)動(dòng)你我他”
    凸顯運(yùn)動(dòng)元素，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)快樂。同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫，自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流。同時(shí)促進(jìn)銷售額。
    也許現(xiàn)在是酷暑時(shí)期，大家并非很愿意出外運(yùn)動(dòng)。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳，建議人們室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，健身。這樣子，既可以增加客戶對(duì)我們的滿意度，又可以間接地提醒消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋的需求。只要我們堅(jiān)持著這種“為客戶著想”的思想，我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。
    2，促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間：促銷時(shí)段在8月份---9月份中旬，選擇這個(gè)時(shí)段是因?yàn)檎晔罴俸烷_學(xué)當(dāng)即。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期，也正是他們開學(xué)之際需要新運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機(jī)會(huì)。
    4 促銷區(qū)域：所有網(wǎng)購者。
    5 促銷產(chǎn)品：換季商品(運(yùn)動(dòng)鞋)，個(gè)別新產(chǎn)品。
    6 促銷方法：
    (1)優(yōu)惠折扣：產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對(duì)于買家的刺激是非常直觀的。對(duì)于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家，庫存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售，這樣對(duì)于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計(jì)算好成本和利潤之間的平衡。
    (2)贈(zèng)送小禮品。運(yùn)動(dòng)鞋系列主要針對(duì)的是15-25歲的年輕人，也就是說大部分都是學(xué)生。因此利用購買產(chǎn)品贈(zèng)送一些學(xué)生喜愛，實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機(jī)鏈、運(yùn)動(dòng)手環(huán)之類的運(yùn)動(dòng)小物品作為獎(jiǎng)品。這種方式對(duì)買家的刺激也是非常直觀的。
    (3)買二贈(zèng)一：買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋，贈(zèng)送任意一款老款(庫存)系列運(yùn)動(dòng)鞋。這看似簡單的促銷其實(shí)對(duì)于買家來說是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋加贈(zèng)一雙老款，相對(duì)來說，成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額，又可以增加信譽(yù)。所以可行性是很強(qiáng)的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了。
    (4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽，淘寶客等來加強(qiáng)宣傳本店促銷活動(dòng)。加上淘寶客的幫助，提供一定的傭金給淘寶客，我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊，從而帶來人氣和銷量。除此之外，為了抓住暑期促銷時(shí)段，采取多種方式進(jìn)行宣傳，以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接，所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣。比如社區(qū)發(fā)帖，社區(qū)回帖，建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西，只要價(jià)格令人滿意的話，一般都會(huì)成為店鋪的買家的。當(dāng)然，不能只在淘寶上面發(fā)帖，還可以去別的網(wǎng)站，別的論壇發(fā)。在這方面，做推廣的時(shí)候，不能寫得太直白，別人會(huì)很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站，則可以留下自己的qq或者其他的聯(lián)系方式，有興趣的朋友就會(huì)自動(dòng)的找上門來。
    而且，淘寶的發(fā)展有目共睹，各種推銷方式也正實(shí)施得火熱，直通車，消保等等。但也因?yàn)槲覀兪切率?，資金有限，所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費(fèi)的來宣傳產(chǎn)品。
    (5)秒殺個(gè)別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久，款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。用秒殺來吸引更加多買家的眼球，帶動(dòng)本店的人氣。
    四、促銷活動(dòng)步驟：
    1前期準(zhǔn)備
    (1)要充分了解市場形勢(shì)。正值暑假，好多大賣家都會(huì)搞促銷活動(dòng)。尤其現(xiàn)在是運(yùn)動(dòng)鞋的淡季，我們的主營消費(fèi)者現(xiàn)在的目光都不在運(yùn)動(dòng)鞋上。為此我們活動(dòng)前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，了解對(duì)方的戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對(duì)方是滿100送郵費(fèi)，那我們可以滿100送小禮品再免郵費(fèi)。當(dāng)然了，也不能總是在這和別的賣家打價(jià)格戰(zhàn)，否則是得不償失。
    (2)物資準(zhǔn)備。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài)，可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因?yàn)槟懿荒軌蚩梢约皶r(shí)發(fā)放貨物都是影響買家評(píng)價(jià)的。
    (3)在活動(dòng)期間，時(shí)間就是金錢，就是機(jī)遇。為此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服，為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù)。而且多一個(gè)人，都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會(huì)變得寬廣了。
    (4)通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更加多的買家或者是賣家。認(rèn)識(shí)買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群，增加銷售額。認(rèn)識(shí)賣家，尤其是新賣家，不但可以互相店鋪收藏，互相宣傳，更甚者，他們很有可能是另一個(gè)新買家。
    (5)進(jìn)行必要的店鋪裝修。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修，可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象，并可能收藏本店鋪。這樣也是一個(gè)很見效的宣傳手段。當(dāng)然了，要想做好裝修，一個(gè)有個(gè)性，有關(guān)聯(lián)性的店鋪logo是必不可少的。所以，在這要好好的裝修店鋪。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù)，所以，我們可以省掉裝修費(fèi)用。利用我們平常學(xué)過的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，動(dòng)畫設(shè)計(jì)來整合設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪。
    2.操作和后期延續(xù)：對(duì)于每個(gè)來咨詢的客人，一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題。因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會(huì)是未來的一個(gè)重要銷售額的提高者。要記住，每一個(gè)咨詢都是一個(gè)小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問，我們則會(huì)增加了客戶對(duì)我們的熱愛。這樣長期下去，我們店鋪的人氣則會(huì)不斷的上升，隨之，銷售額也會(huì)不斷的增加。還有，我們要在后期中加強(qiáng)與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話，一般買家都會(huì)持續(xù)關(guān)注著店鋪的動(dòng)態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。
    五、外防范：
    在咨詢過程中，可能會(huì)遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備，不能對(duì)其發(fā)脾氣。要堅(jiān)信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長久下去，本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買家，這樣才會(huì)擁有忠實(shí)顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度，積極合理的解決問題，給買家最好的答復(fù)。
    六、效果評(píng)估：
    促銷方案是經(jīng)過細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案，其可行性和科學(xué)性都有保障，預(yù)計(jì)經(jīng)過一個(gè)半月的促銷運(yùn)動(dòng)鞋，銷售額會(huì)突破零，并且會(huì)建立和買家們的信任關(guān)系，店鋪人氣得到很大的提高。同時(shí)店鋪形象會(huì)得到穩(wěn)固和提升。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇八
    一、公司簡介
    二、產(chǎn)品簡介：
    三、市場分析
    1消費(fèi)者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費(fèi)群體在場有一定的份額。
    2、時(shí)機(jī)分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團(tuán)聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個(gè)法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
    3、品牌分析：于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場特殊性，，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時(shí)期，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹立xx品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”，使xx品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的'同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。
    4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳，提高xx泳衣的競爭力。
    四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年05月28日
    地點(diǎn)：長隆水上樂園
    五、活動(dòng)目的：
    1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達(dá)到套以上;
    2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
    3、塑造xx品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。
    4、同時(shí)又能從競爭品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
    六、活動(dòng)對(duì)象：
    1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
    2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群。
    3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群。
    4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。
    七、活動(dòng)主題
    游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
    八、活動(dòng)方式：
    1、做“時(shí)尚健身新女性”(t臺(tái)秀)
    2、“端午六一，和諧相依”(限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競賽活動(dòng))
    t臺(tái)秀結(jié)束后，11點(diǎn)10分進(jìn)行限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)。
    競賽活動(dòng)的流程：先由主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠，鼓動(dòng)現(xiàn)場人員參加活動(dòng)，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)玩游戲，游戲至11點(diǎn)40分結(jié)束。
    3、“時(shí)尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
    我們的現(xiàn)場準(zhǔn)備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進(jìn)入此折扣活動(dòng)環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動(dòng)的打折方式，12點(diǎn)整正式開始此折扣活動(dòng)，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊(duì)購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。
    4、12點(diǎn)30分為主持人的休息時(shí)間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時(shí)代換一次銷售人員。
    5、，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為17點(diǎn)整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺(tái)，以及媒體，宣布此促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，并致感謝詞。
    九、廣告方式：
    媒體：南方電視臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場)，《南方日?qǐng)?bào)》周刊
    pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場氣氛)
    十、前期準(zhǔn)備：
    1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)
    促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場促銷。運(yùn)動(dòng)服為套裝。
    2、準(zhǔn)備工作
    a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(t臺(tái))、活動(dòng)的主用場地
    b.請(qǐng)14名model
    c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣
    d.印發(fā)宣傳單張5000張
    e.與媒體聯(lián)系
    f.聘請(qǐng)2名專業(yè)化妝師
    g.準(zhǔn)備備用帳篷10個(gè)，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個(gè)
    十一、活動(dòng)預(yù)算
    內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用
    租用場地1個(gè)10000元
    model14名5800元
    宣傳單張3000份3000元
    專業(yè)化妝師2名2000元
    保安5名500元
    主持人2名2000元
    相關(guān)工作人員24名4800元
    媒體2種10000元
    午飯100盒1000元
    飲用水10箱240元
    備用費(fèi)用10000元
    總價(jià)格：49340元
    十二、注意事項(xiàng)
    1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
    2.若活動(dòng)期間有人員意外受傷，請(qǐng)相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請(qǐng)保安維護(hù)現(xiàn)場秩序。
    3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇九
    一、促銷目的：
    利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
    二、促銷對(duì)象：
    ___的目標(biāo)消費(fèi)群
    三、促銷時(shí)間：
    四、促銷城市：
    全國___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
    五、促銷方式：
    運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。
    六、促銷主題：
    ：購物三天樂，天天都快樂
    副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
    七、促銷產(chǎn)品：
    debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
    八、促銷操作：
    促銷策略：
    促銷形式：
    本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
    1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
    2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
    3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。
    4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
    規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)
    二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
    三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
    注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
    顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
    注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
    對(duì)終端要求：
    1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
    2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
    3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
    促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：
    1、吊旗16--20面/10平方;
    2、 dm宣傳單1000/點(diǎn)
    3、海報(bào)1張/點(diǎn)
    注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
    九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
    1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;
    3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(_展架或其他物料);
    4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場
    門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
    5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
    十、人員安排：
    本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
    1、單頁派發(fā)人員
    活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
    2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
    為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
    3、活動(dòng)檢查人員：
    活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十
    一、活動(dòng)策劃
    （一）活動(dòng)主題：
    新店、新禮、新時(shí)尚
    新店添時(shí)尚
    時(shí)尚新店、好禮相見
    （二）活動(dòng)時(shí)間：國慶期間
    活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）
    選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
    （三)活動(dòng)對(duì)象：
    本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
    二、前期準(zhǔn)備工作
    1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
    2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)
    各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
    3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
    4、dm 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；
    5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
    6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
    7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
    8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資
    料。
    公司總部提供：
    a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
    b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
    c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
    d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
    e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)
    指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
    三、終端現(xiàn)場氣氛營造
    （一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
    2、突出隆重感及視覺效果；
    3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文
    化；
    4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
    （二）、造勢(shì)規(guī)劃
    1、周邊街區(qū)
    a 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
    b 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
    c 商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) dm 發(fā)放；
    2、專賣店外
    a 門前設(shè)置升空氣球；
    b 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
    c 門口用氣球及花束裝飾；
    d 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜
    活動(dòng)。
    3、店內(nèi)a 店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
    b 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
    c 頂端懸掛 pop 掛旗。
    d 店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
    e 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
    四、促銷活動(dòng)
    （一）進(jìn)門有禮
    進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
    （二）試穿有禮
    試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值 29 元的棉襪
    （三）會(huì)員制度
    凡有發(fā)送購物顧客，前 50 名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇
    永久會(huì)員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他 vip 專享活動(dòng)。
    元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情
    侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己
    所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
    設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
    (四）積分兌換禮品
    2016 年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴
    賓金卡”，其積分方式為 1.5 倍積分，即顧客消費(fèi) 1 元時(shí)，貴賓卡內(nèi)
    自動(dòng)積 1.5 分；
    另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi) 1 元時(shí)，貴賓卡
    內(nèi)積 1 分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于 2016 年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
    回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá) 5000 分以上時(shí)，我店根據(jù)
    回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)
    到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為
    會(huì)員積分達(dá) 6000 分可回饋 60 元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá) 8000
    分可回饋 80 元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。
    領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十一
    站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
    1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
    2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
    3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
    二、促銷的6大主要目的
    賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種:
    1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
    2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。
    3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。
    4、提升賣場品牌形象之目的。
    5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
    6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。
    三、促銷執(zhí)行的3大原則
    1、創(chuàng)新至上
    創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
    2、少量多次
    由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
    3、贏在細(xì)節(jié)
    消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
    四、促銷的3種常用分類
    雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
    1、大型節(jié)假日促銷
    包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
    2、主題性促銷
    針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于:
    （1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
    （2）新店開業(yè)促銷
    （4）一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
    （5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
    3、常規(guī)性促銷
    除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:
    （1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
    （2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
    （3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
    （4）店慶促銷
    （5）新品上柜促銷
    （6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。
    五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
    促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:
    （一）策劃有亮點(diǎn)。
    1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。
    2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
    終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
    俗語說:名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
    3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）
    4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
    5、特別強(qiáng)調(diào):
    （1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。
    （二）準(zhǔn)備須到位
    1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
    2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
    3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置，確定外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
    4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。
    5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
    6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
    7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。
    8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
    9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
    （三）預(yù)熱要充分
    一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
    預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
    （四）執(zhí)行最關(guān)鍵
    1、提前布場。
    2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
    3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。
    4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
    5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
    6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
    （五）檢查不能省
    準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
    （六）總結(jié)要及時(shí)
    1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。
    2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
    3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十二
    圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
    二、促銷目的
    1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;
    2、通過現(xiàn)場促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌;
    3、有效的打擊競爭對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場;
    4、通過促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;
    三、促銷時(shí)間
    12月25日―1月10日
    四、促銷主題
    促銷主題：ppbear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦
    宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊
    皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
    五、促銷對(duì)象與范圍
    1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者
    2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場
    六、促銷方式
    現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂場)，“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
    1、促銷產(chǎn)品
    產(chǎn)品：比樂樂原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元
    愛嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元
    小樂比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元
    扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元
    黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè))
    其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
    2、贈(zèng)品形式
    所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī)，5cm高)，精美皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。
    3、現(xiàn)場演示
    宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)
    宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場
    現(xiàn)場布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十三
    為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：
    一、事前準(zhǔn)備
    1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
    二、操作步驟
    2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開始。
    任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。
    3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；
    5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；
    6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
    三、本活動(dòng)的意義
    4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng)，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十四
    面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
    一、市場現(xiàn)狀與分析
    1.市場背景
    (1)全國各地休閑服場競爭激烈
    休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積
    累豐厚。
    (3)品牌形象綜合
    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一
    段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格
    戰(zhàn)。
    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
    2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
    第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
    第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
    特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭
    力。
    3.消費(fèi)者狀況
    的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
    消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
    4.***的市場表現(xiàn)
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有
    一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來
    林中鳥任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)
    和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
    **問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重
    切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    二、活動(dòng)目的
    1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高***的美譽(yù)度。
    3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
    4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。
    5、提高營業(yè)額
    6、增加社會(huì)效益
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
    三、活動(dòng)主題
    活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
    四、活動(dòng)口號(hào)
    活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
    意為：
    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
    (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
    (5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)
    活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店
    六、活動(dòng)時(shí)間
    活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
    七、活動(dòng)內(nèi)容
    (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
    (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
    注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    八、廣告策略
    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不
    的功能性和實(shí)用性。
    (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
    (2)媒體選擇
    本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    (3)軟廣告
    a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
    (4)軟廣告主題
    全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
    (5)廣告語
    a)你火了嗎?
    b)你應(yīng)該火了
    c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
    d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
    (6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
    (7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
    (8)店堂終端布置
    整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍
    員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
    九、費(fèi)用預(yù)算
    暫略
    十、綜合評(píng)述
    眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
    將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
    服裝促銷總體活動(dòng)文案
    服裝促銷廣告語服裝促銷海報(bào)服裝促銷方式服裝店促銷服裝促銷活動(dòng)方案
    s公司是總部在深圳的一家大型國際化電子企業(yè)集團(tuán)，主要生產(chǎn)、銷售彩電等家電產(chǎn)品，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，有的地方已延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。，上半年彩電市場為淡季，五一節(jié)作為黃金消費(fèi)周是s公司必爭的銷售契機(jī)，s公司制定出全國性的事件整合營銷方案，同時(shí)在品牌傳播上進(jìn)行海陸空縝密配合，未雨綢繆，運(yùn)籌帷幄。5天銷售額近2億元，取得不俗業(yè)績。
    傳播目的
    達(dá)到事件營銷si(即showroomidentity，終端形象識(shí)別)系統(tǒng)傳播效果;達(dá)到塑造s品牌主推產(chǎn)品形象和品牌形象。
    指導(dǎo)思想
    五一節(jié)事件營銷si理念傳播組合：網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場pop布置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合：cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺(tái)產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等，對(duì)s公司的主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。
    傳播組合
    一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合
    1.中央電視臺(tái)
    cctv-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時(shí)能增加經(jīng)銷商的信心，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。
    2.地方電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告
    (3)對(duì)媒體提前進(jìn)行訂位、及時(shí)申報(bào)特別重要，各類產(chǎn)品包括競爭品牌都會(huì)有宣傳動(dòng)作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對(duì)手，在視聽媒體方面占得先機(jī)。
    3.網(wǎng)站廣告
    (3)提前10天投放，此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。
    二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合
    1.網(wǎng)站廣告
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    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十五
    ：創(chuàng)意寫生《旅游鞋》（第二課時(shí)）
    1、在寫生的基礎(chǔ)上，提高幼兒想象創(chuàng)作的能力，旅游鞋。
    2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒自信，大膽的作畫。
    1、記號(hào)筆，油畫棒。
    2、旅游鞋，旅游鞋的寫生畫范畫一張。
    師：這是什么？（出示旅游鞋）像什么？
    師：我們一起來玩一玩，想一想，旅游鞋像什么？
    師：旅游鞋還可以變成什么？
    師：你們想不想自己動(dòng)手來變一變？看誰的本領(lǐng)大變得不一樣，畫的故事最豐富，幼兒教案《旅游鞋》。
    1． 提醒或幫助幼兒添畫上想象物的特征與故事情節(jié)。
    2． 鼓勵(lì)幼兒大膽選擇顏色進(jìn)行涂色。
    3． 提示幼兒添畫不下時(shí)，可以躲在畫好的東西的后面。
    1. 介紹一下旅游鞋的細(xì)節(jié)部分。
    2. 我的旅游鞋變成了什么？
    3. 我畫了一個(gè)什么故事？
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十六
    促銷活動(dòng)操作說明
    9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的
    促銷方案
    及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，落實(shí)到位。
    本次促銷活動(dòng)將納入《*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。 特此通知!
    服飾有限公司
    企劃部
    *年*月*日
    為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
    將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：。
    1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;
    2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;
    3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;
    4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;
    6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜; 代理商：
    1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場;
    2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;
    4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;
    1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;
    2、根據(jù)
    活動(dòng)方案
    培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
    3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
    (1)產(chǎn)品陳列：
    a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
    b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);
    (2)pop陳列：
    a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;
    b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
    (3)贈(zèng)品陳列：
    a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;
    b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;
    c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;
    d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);
    4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;
    5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;
    6、觀察競爭對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);
    7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;
    代理商：
    1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;
    2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;
    2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善; 代理商：
    1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;
    2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等
    案例1："每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。"
    活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的"愛心與思念"。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
    其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛心和思念"的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有"愛心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種"思念和愛心"的。
    設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫
    感謝信
    的方式。 案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"
    活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌"三八"節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
    從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
    第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
    第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句："這個(gè)方法我能用嗎?" 第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
    能夠幫助你設(shè)計(jì)出"出奇制勝"策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字："在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。"
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十七
    20xx年xx月xx日
    x家居
    春季家具特賣惠，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎(jiǎng)不斷，僅此一天，莫失良機(jī)!)
    針對(duì)春節(jié)過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī)，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“惠”的口號(hào)喊響。
    一、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、全場折扣及特價(jià)產(chǎn)品
    2、抽獎(jiǎng)
    3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
    二、活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
    1、商戶協(xié)調(diào)組：(2人)
    建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。
    活動(dòng)期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。
    2、接待組：(4人)
    做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
    3、物業(yè)組：(8人)
    包括保潔(4人)、保安(4人)。
    保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
    保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
    三、物料準(zhǔn)備：
    根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購，20xx年2月27日準(zhǔn)備到位。
    1、活動(dòng)噴繪，條幅制作;
    2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái)、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái)、洗衣粉450袋;
    3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個(gè)，花籃6個(gè);
    四、促銷活動(dòng)
    (一)活動(dòng)準(zhǔn)備
    一、廣告宣傳
    1、組織人員發(fā)放彩頁、
    2、懸掛噴繪或條幅;
    3、電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。
    4、商場大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
    二、聯(lián)系加盟單位
    1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒
    三、活動(dòng)車輛安排
    1、專車接送。
    (二)活動(dòng)內(nèi)容：
    2、驚喜抽獎(jiǎng)
    活動(dòng)當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
    一等獎(jiǎng)：美的電冰箱1臺(tái)
    二等獎(jiǎng)：格力空調(diào)8臺(tái)
    三等獎(jiǎng)：蘇泊爾電磁爐20臺(tái)
    四等獎(jiǎng)：紅雙喜電餅鐺30臺(tái)
    紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450袋
    五、全程工作安排
    1、制作、實(shí)施階段工作安排：
    運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)方案篇十八
    針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn)，流量和品牌知名度。
    一、首先，路森男鞋這個(gè)品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
    很容易得到用戶的認(rèn)可，更易于傳播。
    軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
    我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費(fèi)，每月發(fā)布兩篇； 論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)，百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
    二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會(huì)為您提供或配合以下服務(wù)：
    （1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用，域名空間續(xù)費(fèi)300元/年，優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁。
    （2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價(jià)并負(fù)責(zé)管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀們r(jià)是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù)，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
    （3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來更多精準(zhǔn)流量，又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推
    廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主），我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化
    廣告詞
    創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，達(dá)成15筆/月交易。
    （4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。
    流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。安排如下：
    微博推廣，利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多，意向人群也會(huì)很多，這樣就會(huì)有更多的人看到廣告，從而促成成交，因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
    百度貼吧：我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負(fù)責(zé)管理維護(hù)，用于提升品牌的知名度；我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率。
    百度問答：我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄?，從而出現(xiàn)在回答上，并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩?，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
    qq群：我們會(huì)找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。qq群對(duì)于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。
    策劃人：謝桔祥
    前 言
    香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
    卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
    香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。
    目 錄
    前言 ..................................................................
    目錄 .....................................................................
    一、活動(dòng)主題 ..................................................
    二、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 。
    三、時(shí)間地點(diǎn) ..................................................
    四、對(duì)象選擇 ...............................................
    五、活動(dòng)方式 .................................................. 。
    走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
    1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
    2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
    3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
    4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
    5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
    6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
    時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
    地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等
    1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
    2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
    3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
    （1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
    活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
    宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
    （2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
    活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
    宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
    （3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日
    事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價(jià)為15元的套裝鞋油。
    反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進(jìn)貨?！?BR>    同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?BR>    隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?BR>    同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”
    一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！?活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
    熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）、房租、營業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
    f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時(shí)，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)?，要往長遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”
    f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個(gè)顧客和營業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”
    “對(duì)不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價(jià)?！?BR>    “哦，那你們現(xiàn)在幾折？”
    “不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！?BR>    “是這樣，那，我再看看吧……”
    分析：
    這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場，也不討論品牌的運(yùn)作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營銷活動(dòng)為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個(gè)營銷活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：
    1. f牌皮鞋的營銷活動(dòng)目的是什么？
    2. 營銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？
    3. f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
    關(guān)于第一個(gè)問題的思考
    根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點(diǎn)：
    1. 知名度?？焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場的營銷活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。
    2. 銷量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?，庫存壓力?huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。
    3. 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。
    此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么，第三個(gè)營銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
    那么，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓(xùn)
    教案
    中，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
    提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
    由這次營銷活動(dòng)的內(nèi)容看，f牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認(rèn)知度似乎都想借助此次活動(dòng)得到提升，結(jié)果只是銷量得到了提升，針對(duì)提高知名度和認(rèn)知度的營銷活動(dòng)并沒有達(dá)到目標(biāo)人群，因此也不會(huì)得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對(duì)購物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負(fù)數(shù)。從長期的品牌建設(shè)來看，f牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵在于邀請(qǐng)對(duì)的人體驗(yàn)，一個(gè)沒有購買力的人體驗(yàn)的感覺再好也不會(huì)產(chǎn)生購買行為，邀請(qǐng)沒有購買力的參與體驗(yàn)反而是降低銷量的危險(xiǎn)舉動(dòng)。體驗(yàn)式銷售想要成功，必須有三個(gè)要點(diǎn)：
    1. 選擇對(duì)的潛在客戶。可以為參加體驗(yàn)的客戶設(shè)計(jì)一定的條件，只有達(dá)到條件才可以參加為他設(shè)計(jì)的體驗(yàn)。
    2. 強(qiáng)化銷售人員的銷售流程，必要時(shí)可預(yù)先設(shè)置幾套不同的銷售話術(shù)，銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運(yùn)用。
    3. 后續(xù)的跟蹤計(jì)劃。后續(xù)的跟蹤計(jì)劃將會(huì)極大得增加顧客的品牌忠誠度。 第三個(gè)問題
    營銷經(jīng)理所做出的購買促進(jìn)行動(dòng)是全國統(tǒng)一零售價(jià)的五折和市價(jià)15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動(dòng)機(jī)到底是什么？是什么驅(qū)動(dòng)他們走進(jìn)店門？又是什么促使他們做出購買決策呢？這是營銷中最關(guān)鍵的問題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費(fèi)者通常有如下5個(gè)動(dòng)機(jī)：
    1. 生存及健康的愿望
    2. 個(gè)人地位的重要性（尊重、被認(rèn)可等）
    3. 對(duì)異性的吸引（性吸引）
    4. 成功的愿望（價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、領(lǐng)先、卓越）
    5. 追求利益的本性
    那么把這些消費(fèi)動(dòng)機(jī)應(yīng)用在f牌皮鞋就是這樣的結(jié)果：
    1. 購買f牌皮鞋的消費(fèi)者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學(xué)原理設(shè)計(jì)和制造的鞋，以保持足部健康和節(jié)省體力。
    2. 我穿著f牌皮鞋會(huì)讓我覺得驕傲，我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著f牌皮鞋的人。
    3. f牌皮鞋所代表的財(cái)富和地位，可以使我對(duì)異性的吸引力增加。
    4. f牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表，而我就是成功人士，我要穿f牌皮鞋
    5. 穿著f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏得客戶的尊重，贏得周圍同事、朋友的尊敬，從而更快速的得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
    這五個(gè)動(dòng)機(jī)才是潛在購買者真正所想所思，是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準(zhǔn)確的動(dòng)機(jī)才是f牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。
    f牌皮鞋營銷經(jīng)理說：“品牌的經(jīng)營是一個(gè)長期性、持續(xù)性的活動(dòng)?！钡歉枰獦O度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性，科學(xué)性的前提是對(duì)知識(shí)的充分重視。動(dòng)輒以經(jīng)驗(yàn)自居表現(xiàn)出來的就是對(duì)知識(shí)的漠視。漠視知識(shí)的結(jié)果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗(yàn)才能認(rèn)識(shí)到。知識(shí)就是力量，知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中才會(huì)產(chǎn)生巨大的力量。重視知識(shí)的積累，在做營銷活動(dòng)前想一想，這是服裝鞋帽行業(yè)的營銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。
    任選某一品牌，為其撰寫一份促銷方案
    汽車：大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……
    電腦：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……
    通信：電信（天翼）、移動(dòng)、聯(lián)通……
    光明、蒙牛、伊利……
    益達(dá)、樂天、綠箭……
    服裝、鞋包、家紡……
    方案的規(guī)范要求
    方案的格式必須統(tǒng)一、規(guī)范：
    1.完成稿統(tǒng)一用a4紙打印、裝訂。
    2.方案的題目為三號(hào)黑體加粗（居中），正文為小四號(hào)宋體字，正文中的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)加粗。 ※全部標(biāo)題層次應(yīng)整齊清晰，第一級(jí)用一、二、三，第二級(jí)用（一）（二）（三），第三級(jí)用1、2、3，第四級(jí)用（1）（2）（3）
    3.每段開始應(yīng)當(dāng)空兩個(gè)字符，段落間距為1.25倍行距。
    4.從正文開始，每頁按順序標(biāo)示頁碼，但是封面不出現(xiàn)頁碼。
    5.字?jǐn)?shù)要求4000－5000字之間，字?jǐn)?shù)少于規(guī)定字?jǐn)?shù)下線的，評(píng)為不及格。
    對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
    這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
    這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
    1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
    2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
    一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    1、人員安排
    2、物資準(zhǔn)備
    3、試驗(yàn)方案
    體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
    在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
    尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
    ：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
    現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
    同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
    ：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    ：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    班級(jí):
    學(xué)號(hào):
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    前 言
    雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌，是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
    雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
    雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。
    目錄
    喜迎新春,元旦感恩大回饋。
    中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。
    1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
    2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛
    在客戶。
    3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
    4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的
    品牌印象。
    5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人
    買得起的品牌”。
    6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
    7) 減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
    時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
    地點(diǎn)：專賣店及通過對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。
    1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
    2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以
    折上折九折。
    3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷
    售網(wǎng)絡(luò)。
    （1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
    活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
    宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
    （2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日
    活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元-50元不等購物現(xiàn)金券）
    宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
    （3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日
    遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
    宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。
    （4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。
    （5）持vip會(huì)員卡購物，課享受送會(huì)員雙倍積分。
    1) 咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
    海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。
    2) 1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。
    3) 寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條
    4) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報(bào)的張貼，3太印象的擺放。
    5) 宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000
    張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計(jì)15000張）
    6) 贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮
    陽傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下）
    每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。