最熱銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿（通用21篇）

    人與人之間的交流是社會(huì)發(fā)展的重要基石，我們需要學(xué)會(huì)有效地表達(dá)自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。在總結(jié)中，我們要注重結(jié)論的概括性和可操作性，讓讀者能夠直接得到實(shí)際效益。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，相信您可以更深入地了解總結(jié)的寫(xiě)作技巧與要點(diǎn)。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
    親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：
    大家上午好!
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
    迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
    在銷售上，我們要知道思難而難不至，忘患而患反生的道理。下面是本站小編給大家整理的銷售會(huì)上的領(lǐng)導(dǎo)
    講話稿
    ，僅供參考。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，各位事業(yè)伙伴們:
    大家上午好!
    今天我們?nèi)邢到y(tǒng)干部員工隆重集會(huì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)和銷售精英，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，啟動(dòng)xx大賽。目的是表彰精英、慰問(wèn)一線，明晰思路、明確方向，進(jìn)一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰(zhàn)!特別是，本次會(huì)議得到了省公司黨委、總經(jīng)理室的高度重視、關(guān)心和支持，以xx為首的省公司總經(jīng)理室各位領(lǐng)導(dǎo)、省公司機(jī)關(guān)本部部門(mén)負(fù)責(zé)人及各兄弟公司一把手親臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對(duì)我們公司全體干部員工最大的關(guān)愛(ài)和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對(duì)省公司及兄弟地市的各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨和指導(dǎo)再次表示最誠(chéng)摯的謝意!
    本次會(huì)議規(guī)格之高、陣容之強(qiáng)、人數(shù)之眾、內(nèi)容之豐富開(kāi)辟了xx公司開(kāi)辦業(yè)務(wù)以來(lái)之先河，更是一次銷售戰(zhàn)線全體員工共同參與的空前盛會(huì)!本次會(huì)議的召開(kāi)，充分體現(xiàn)了省、市公司對(duì)銷售能力建設(shè)的高度重視，更體現(xiàn)了省、市公司把銷售作為公司強(qiáng)本固基的基本策略的決心和態(tài)度。 ---銷售作為發(fā)展的龍頭，“生存之基、發(fā)展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。
    ---銷售團(tuán)隊(duì)作為發(fā)展的柱石，已經(jīng)成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。
    ---渠道建設(shè)凸顯了質(zhì)量，重點(diǎn)資源的掌控能力得到提升。
    ---資源配置漸趨科學(xué)，銷售后勁盈積滿蓄。
    古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設(shè)的進(jìn)程中，我們?nèi)孕枨逍训乜吹剑寒?dāng)前還存在著銷售隊(duì)伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問(wèn)題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產(chǎn)品線銷售政策配套能力不強(qiáng)、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問(wèn)題;還存在著不嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部署等問(wèn)題。盡管這些都是前進(jìn)中的問(wèn)題，但是只要存在，就會(huì)對(duì)銷售能力的提升、對(duì)公司效益發(fā)展形成掣肘，必須盡快徹底解決。
    縱橫自有凌云筆，相催駿馬奔前程。我們肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重托，承載著全系統(tǒng)員工和家人的殷切期望。我們一定要堅(jiān)決瞄準(zhǔn)“四有公司”的美好愿景，堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)的前進(jìn)方向，同心同德，凝心聚力，不達(dá)目標(biāo)，決不收兵。
    你們好!
    隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
    由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。
    一，市場(chǎng)有無(wú)捷徑
    還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒(méi)往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上緣由。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
    市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
    二，服務(wù)能不能量化
    該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長(zhǎng)的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。
    今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們往后對(duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，促進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!
    三，添一雙眼睛看市場(chǎng)
    辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。
    在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是否是流于情勢(shì)，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有無(wú)感動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有無(wú)偏離公司本來(lái)的要旨。
    多一雙眼睛就多一種角度。
    有一個(gè)弄家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：由于貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不留意的地方多動(dòng)點(diǎn)頭腦。
    我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)頭腦，多添一雙眼睛。
    四，創(chuàng)造好你的吝嗇候
    一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長(zhǎng)的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
    我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!
    人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每一個(gè)成員都勇于并且安然地接受一些無(wú)情的管理，我們面對(duì)的是一個(gè)有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。
    五，下面是些很散的題目，我想請(qǐng)銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：
    新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?
    不知道你有無(wú)養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。
    節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問(wèn)候了?固然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。
    給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每一個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(假如你平時(shí)留意過(guò)的話，很輕易做到)
    我們的技術(shù)職員上門(mén)處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求見(jiàn)習(xí)嗎?或許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實(shí)在，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的利用。
    市場(chǎng)上的題目太多了。我們要一起想!
    銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫(xiě)羊毫行書(shū)的人，你問(wèn)他心字怎樣寫(xiě)，他會(huì)告知你：關(guān)鍵三個(gè)點(diǎn)。左側(cè)一點(diǎn)要認(rèn)真，中間一點(diǎn)要周到，右側(cè)一點(diǎn)要快速。
    各位來(lái)賓、各位朋友，大家好!
    歡迎大家來(lái)到中國(guó)南海之濱——美麗的深圳，非常高興有機(jī)會(huì)與大家共聚一堂。作為本次活動(dòng)的主辦方，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!祝愿大家身體健康，家庭幸福，事業(yè)步步高，財(cái)源滾滾來(lái)!
    20xx年，在各界朋友的關(guān)心、支持下，我們公司市場(chǎng)銷售取得了可喜的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。20xx年，我們公司以建設(shè)“一流的礦業(yè)、開(kāi)放的礦山”為目標(biāo)，著力打造“數(shù)字化礦山”。“一流的礦業(yè)”就是要用一流的人才、一流的技術(shù)、一流的質(zhì)量生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為用戶提供一流的服務(wù)。為此，我們堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”原則，積極強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)組織，及時(shí)滿足用戶需要;堅(jiān)持“質(zhì)量第一”原則，不斷提高球團(tuán)礦、燒結(jié)礦質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)滿足用戶需求;堅(jiān)持“用戶至上”原則，加強(qiáng)售后服務(wù)，改進(jìn)各方面工作，更好地滿足用戶要求。另外，今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，依托我公司內(nèi)部使用市場(chǎng)，努力開(kāi)辟對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，希望在不久的將來(lái)能與在座各位有更多的合作機(jī)會(huì)。
    回顧我們的發(fā)展歷史，是朋友交流的歷史。幾年來(lái)，通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在銷售網(wǎng)絡(luò)不斷延伸的同時(shí)，我們與廣大用戶結(jié)下了深厚的友誼。北到黑龍江，南到四川成都及安徽銅陵，西到山西，東到山東及江蘇沿海，都有我們的用戶。哪里有用戶，哪里就有我們的朋友。今天與會(huì)的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會(huì)也是發(fā)展交流會(huì)，希望大家在活動(dòng)期間融洽溝通，廣交朋友，增進(jìn)友誼!同時(shí)，熱誠(chéng)地歡迎各位朋友有時(shí)間到公司參觀、交流、指導(dǎo)!
    在新的一年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)風(fēng)云變化，我們感到只有大家共同攜起手來(lái)，誠(chéng)信交往，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)我們共同的發(fā)展目標(biāo)。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，攜手兼程，共同奮斗，開(kāi)拓美好的未來(lái)!最后，預(yù)祝大家在活動(dòng)期間過(guò)的開(kāi)心、玩的愉快!并提前預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在xx營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是xxx的龍門(mén)虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
    今天召集大家召開(kāi)生產(chǎn)部全體員工大會(huì)，主要內(nèi)容是對(duì)公司前段時(shí)間生產(chǎn)部門(mén)的公司作一次小結(jié)，同時(shí)就生產(chǎn)部存在的一些問(wèn)題和不足與大家進(jìn)行分析和探討，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，目的是讓大家更多的了解公司的管理，公司的要求，確保公司穩(wěn)步、健康快速的成長(zhǎng)。
    當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，國(guó)家與國(guó)家之間，企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，在場(chǎng)各位都應(yīng)該有這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，上星期公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候我講了個(gè)“獅子與羚羊”的故事，草原上羚羊跑不過(guò)獅子，就會(huì)被獅子吃掉，而獅子跑不過(guò)最慢的羚羊就會(huì)被餓死。社會(huì)也是如此殘酷。適者生存、不適者淘汰。有這樣一句話“選擇大于努力”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，與企業(yè)的生命息息相關(guān)，而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的企業(yè)，什么樣的老板同樣很重要。公司定位的行業(yè)是：節(jié)能、環(huán)保的綠色照明，屬于國(guó)家大力提倡和扶植的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，而我們的老板，董事長(zhǎng)大家都很熟悉，他眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)思路清晰，有魄力、也極具親和力，雖然大家都有過(guò)不同的經(jīng)歷，來(lái)自不同的行業(yè)，但是我們共同的選擇了新輝公司，我們的命運(yùn)也就緊緊與公司聯(lián)系在一起，公司的未來(lái)、我們的嶄新未來(lái)也將在這里起航。
    接下來(lái)，請(qǐng)董事長(zhǎng)給大家做指示
    感恩的心：感謝公司、感謝董事長(zhǎng)提供的工作平臺(tái)和舒適的工作環(huán)境，同時(shí)付諸實(shí)踐行動(dòng)。
    我們知道影響企業(yè)生存、發(fā)展壯大的力量有四種：1、顧客、2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、成本4、質(zhì)量，企業(yè)必須時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付其中的各種逆境。產(chǎn)品是我們應(yīng)戰(zhàn)的第一張牌，如何出好第一張牌呢?——除了全面的提高質(zhì)量管理，進(jìn)行持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)外，我們別無(wú)他法。
    顧客
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。隨著顧客購(gòu)買力的提高、他們的需求及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越“苛刻”。如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，對(duì)企業(yè)忠實(shí)的顧客可能隨時(shí)一聲不吭、毫無(wú)愧意地離你而去。他們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者一道，可以讓我們的產(chǎn)品被顧客所拋棄，被市場(chǎng)所淘汰。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    我們面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅數(shù)量和規(guī)模在擴(kuò)大，技術(shù)上也在不斷改進(jìn)。我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上占有一席之地?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們的營(yíng)銷人員面對(duì)的是殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。 成本原料、資金、機(jī)械、人力和能源成本。在公司生產(chǎn)中如果不消化掉這些成本，它們將會(huì)抹殺利潤(rùn)。公司質(zhì)量管理的進(jìn)行并不采用過(guò)分簡(jiǎn)單化的解決辦法，例如：通過(guò)提高價(jià)格把成本轉(zhuǎn)嫁給顧客，或降低工資讓員工來(lái)承擔(dān)成本的上漲——這顯然是不可取的，在場(chǎng)的各位也不會(huì)答應(yīng)，我們不能忽視“人心”是最大的成本，因?yàn)闆](méi)有顧客和為公司奮斗的員工，公司的命運(yùn)可想而知。成本的增加只能靠不斷提高生產(chǎn)率來(lái)抵消，而不是通過(guò)降低質(zhì)量或用成本轉(zhuǎn)移的方式來(lái)解決的。
    質(zhì)量
    一家公司沒(méi)有強(qiáng)有力的質(zhì)量管理文化背景，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，不足以抵擋任何短期或長(zhǎng)期的危機(jī)。所以我們通常說(shuō)“質(zhì)量就是生命”，道理很簡(jiǎn)單，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品的口碑可想而知，大家可知道，創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)有多難，如果不難，那么在場(chǎng)人人是不是都可以辦企業(yè)?同時(shí)，一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌、名牌需要付出非常艱辛的努力，可你們知道嗎?毀掉一個(gè)品牌是多么容易嗎?也許只需要在場(chǎng)的任何一位生產(chǎn)的一個(gè)不合格產(chǎn)品，任何一個(gè)不良品都可以毀掉一個(gè)來(lái)之不易的商機(jī)，一單生意，同時(shí)留下不良記錄，從此機(jī)會(huì)就不會(huì)再有。另外還有一句話，請(qǐng)大家記住“產(chǎn)品如人品”____產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。
    質(zhì)量不能依賴質(zhì)檢人員來(lái)檢驗(yàn)。如果生產(chǎn)流程能生產(chǎn)出零缺陷產(chǎn)品，也就不需要質(zhì)檢了。只有流程存在缺陷，生產(chǎn)出次品時(shí)，質(zhì)檢才有必要。質(zhì)檢本身存在三個(gè)問(wèn)題。第一，實(shí)行質(zhì)檢只能消除一定比例的次品。 有關(guān)的專家認(rèn)為，按照經(jīng)驗(yàn)法則來(lái)算，質(zhì)檢可能消除80%的次品，另外20%的次品還是會(huì)逃過(guò)質(zhì)檢，進(jìn)入顧客手中。第二，次品率在一定的百分點(diǎn)內(nèi)，質(zhì)檢員可能檢查得出次品。但如果次品率是千、萬(wàn)分之幾時(shí)，就不能指望他們檢出次品來(lái)。如今的市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求極高，經(jīng)常是幾百萬(wàn)分之幾的次品率。要達(dá)到如此高的質(zhì)量水準(zhǔn)，靠最后成品的質(zhì)檢根本不可能現(xiàn)實(shí)。而一旦失誤對(duì)企業(yè)的損失卻是100%。第三個(gè)主要問(wèn)題是費(fèi)用大：質(zhì)檢員、設(shè)備和最后的次品修整或整件次品的報(bào)廢等各項(xiàng)成本都很高。因此，在生產(chǎn)中我們應(yīng)努力產(chǎn)品質(zhì)量做好，大家要不折不扣地做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，拍拍自己的胸膛，自問(wèn)無(wú)愧于心，無(wú)負(fù)于老總，那就是誠(chéng)信，這就是人格品行，這就是質(zhì)量。我相信大家都有好的人品，那么我們有理由相信：我們一定會(huì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
    下一階段公司各項(xiàng)規(guī)章制度會(huì)逐步建立健全，希望大家加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，用心工作，因?yàn)槠髽I(yè)很快就會(huì)發(fā)展壯大，你們以后就是骨干，師傅， 讓我們一起：工作在這里、學(xué)習(xí)在這里、成功也在這里。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
    各位員工：
    今天召集大家召開(kāi)生產(chǎn)部全體員工大會(huì)，主要內(nèi)容是對(duì)公司前段時(shí)間生產(chǎn)部門(mén)的公司作一次小結(jié)，同時(shí)就生產(chǎn)部存在的一些問(wèn)題和不足與大家進(jìn)行分析和探討，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，目的是讓大家更多的了解公司的管理，公司的要求，確保公司穩(wěn)步、健康快速的成長(zhǎng)。
    當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，國(guó)家與國(guó)家之間，企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，在場(chǎng)各位都應(yīng)該有這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，上星期公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候我講了個(gè)“獅子與羚羊”的故事，草原上羚羊跑不過(guò)獅子，就會(huì)被獅子吃掉，而獅子跑不過(guò)最慢的羚羊就會(huì)被餓死。社會(huì)也是如此殘酷。適者生存、不適者淘汰。有這樣一句話“選擇大于努力”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，與企業(yè)的生命息息相關(guān)，而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的企業(yè)，什么樣的老板同樣很重要。公司定位的行業(yè)是：節(jié)能、環(huán)保的綠色照明，屬于國(guó)家大力提倡和扶植的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，而我們的老板，董事長(zhǎng)大家都很熟悉，他眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)思路清晰，有魄力、也極具親和力，雖然大家都有過(guò)不同的`經(jīng)歷，來(lái)自不同的行業(yè)，但是我們共同的選擇了新輝公司，我們的命運(yùn)也就緊緊與公司聯(lián)系在一起，公司的未來(lái)、我們的嶄新未來(lái)也將在這里起航。
    接下來(lái)，請(qǐng)董事長(zhǎng)給大家做指示
    感恩的心：感謝公司、感謝董事長(zhǎng)提供的工作平臺(tái)和舒適的工作環(huán)境，同時(shí)付諸實(shí)踐行動(dòng)。
    我們知道影響企業(yè)生存、發(fā)展壯大的力量有四種：1、顧客、2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、成本4、質(zhì)量，企業(yè)必須時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付其中的各種逆境。產(chǎn)品是我們應(yīng)戰(zhàn)的第一張牌，如何出好第一張牌呢?——除了全面的提高質(zhì)量管理，進(jìn)行持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)外，我們別無(wú)他法。
    顧客
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。隨著顧客購(gòu)買力的提高、他們的需求及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越“苛刻”。如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，對(duì)企業(yè)忠實(shí)的顧客可能隨時(shí)一聲不吭、毫無(wú)愧意地離你而去。他們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者一道，可以讓我們的產(chǎn)品被顧客所拋棄，被市場(chǎng)所淘汰。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    我們面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅數(shù)量和規(guī)模在擴(kuò)大，技術(shù)上也在不斷改進(jìn)。我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上占有一席之地?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們的營(yíng)銷人員面對(duì)的是殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。成本原料、資金、機(jī)械、人力和能源成本。在公司生產(chǎn)中如果不消化掉這些成本，它們將會(huì)抹殺利潤(rùn)。公司質(zhì)量管理的進(jìn)行并不采用過(guò)分簡(jiǎn)單化的解決辦法，例如：通過(guò)提高價(jià)格把成本轉(zhuǎn)嫁給顧客，或降低工資讓員工來(lái)承擔(dān)成本的上漲——這顯然是不可取的，在場(chǎng)的各位也不會(huì)答應(yīng)，我們不能忽視“人心”是最大的成本，因?yàn)闆](méi)有顧客和為公司奮斗的員工，公司的命運(yùn)可想而知。成本的增加只能靠不斷提高生產(chǎn)率來(lái)抵消，而不是通過(guò)降低質(zhì)量或用成本轉(zhuǎn)移的方式來(lái)解決的。
    質(zhì)量
    一家公司沒(méi)有強(qiáng)有力的質(zhì)量管理文化背景，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，不足以抵擋任何短期或長(zhǎng)期的危機(jī)。所以我們通常說(shuō)“質(zhì)量就是生命”，道理很簡(jiǎn)單，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品的口碑可想而知，大家可知道，創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)有多難，如果不難，那么在場(chǎng)人人是不是都可以辦企業(yè)?同時(shí)，一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌、名牌需要付出非常艱辛的努力，可你們知道嗎?毀掉一個(gè)品牌是多么容易嗎?也許只需要在場(chǎng)的任何一位生產(chǎn)的一個(gè)不合格產(chǎn)品，任何一個(gè)不良品都可以毀掉一個(gè)來(lái)之不易的商機(jī)，一單生意，同時(shí)留下不良記錄，從此機(jī)會(huì)就不會(huì)再有。另外還有一句話，請(qǐng)大家記住“產(chǎn)品如人品”xxxx產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。
    質(zhì)量不能依賴質(zhì)檢人員來(lái)檢驗(yàn)。如果生產(chǎn)流程能生產(chǎn)出零缺陷產(chǎn)品，也就不需要質(zhì)檢了。只有流程存在缺陷，生產(chǎn)出次品時(shí)，質(zhì)檢才有必要。質(zhì)檢本身存在三個(gè)問(wèn)題。第一，實(shí)行質(zhì)檢只能消除一定比例的次品。有關(guān)的專家認(rèn)為，按照經(jīng)驗(yàn)法則來(lái)算，質(zhì)檢可能消除80%的次品，另外20%的次品還是會(huì)逃過(guò)質(zhì)檢，進(jìn)入顧客手中。第二，次品率在一定的百分點(diǎn)內(nèi)，質(zhì)檢員可能檢查得出次品。但如果次品率是千、萬(wàn)分之幾時(shí)，就不能指望他們檢出次品來(lái)。如今的市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求極高，經(jīng)常是幾百萬(wàn)分之幾的次品率。要達(dá)到如此高的質(zhì)量水準(zhǔn)，靠最后成品的質(zhì)檢根本不可能現(xiàn)實(shí)。而一旦失誤對(duì)企業(yè)的損失卻是100%。第三個(gè)主要問(wèn)題是費(fèi)用大：質(zhì)檢員、設(shè)備和最后的次品修整或整件次品的報(bào)廢等各項(xiàng)成本都很高。因此，在生產(chǎn)中我們應(yīng)努力產(chǎn)品質(zhì)量做好，大家要不折不扣地做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，拍拍自己的胸膛，自問(wèn)無(wú)愧于心，無(wú)負(fù)于老總，那就是誠(chéng)信，這就是人格品行，這就是質(zhì)量。我相信大家都有好的人品，那么我們有理由相信：我們一定會(huì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
    下一階段公司各項(xiàng)會(huì)逐步建立健全，希望大家加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，用心工作，因?yàn)槠髽I(yè)很快就會(huì)發(fā)展壯大，你們以后就是骨干，師傅，讓我們一起：工作在這里、學(xué)習(xí)在這里、成功也在這里。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
    同志們：
    今天這次會(huì)議是經(jīng)過(guò)區(qū)委、區(qū)政府研究決定召開(kāi)的，會(huì)議的主要內(nèi)容就是安排部署我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)百日會(huì)戰(zhàn)工作，組織和號(hào)召全區(qū)各級(jí)組織、單位、部門(mén)、施工企業(yè)、街道、社區(qū)及全區(qū)廣大群眾廣泛參與到這次百日會(huì)戰(zhàn)中來(lái)，以百倍的熱情開(kāi)展建設(shè)。以切身的行動(dòng)支持建設(shè)，以堅(jiān)定的信心擁護(hù)建設(shè)。剛才宣讀了百日會(huì)戰(zhàn)實(shí)施方案，傳達(dá)了市里會(huì)議精神和市委書(shū)記、市長(zhǎng)視察我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)時(shí)的講話精神，機(jī)關(guān)、基層、垂直管理單位代表、施工建設(shè)單位代表、街道社區(qū)的回遷戶和即將面臨拆遷的群眾代表先后做了發(fā)言，對(duì)我區(qū)的旅游名鎮(zhèn)建設(shè)和這次百日會(huì)戰(zhàn)表明了態(tài)度，表明了決心，令人深受鼓舞，我也十分激動(dòng)，有全區(qū)干部群眾這樣的支持擁護(hù)，有建設(shè)施工單位的沖天干勁，我區(qū)的旅游名鎮(zhèn)建設(shè)和這次百日會(huì)戰(zhàn)一定能夠取得圓滿的成效。面對(duì)全區(qū)人民的矚目，廣大干部的重托，各施工單位企業(yè)的信任，今天我代表區(qū)委、區(qū)政府對(duì)這次旅游名鎮(zhèn)百日會(huì)戰(zhàn)要講三個(gè)方面的問(wèn)題。
    第一，重點(diǎn)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)是加速我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)。為更好地開(kāi)發(fā)旅游，打造旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，使旅游業(yè)成為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，省委、省政府做出建設(shè)旅游名鎮(zhèn)重大決策。在全省12個(gè)旅游名鎮(zhèn)中，湯旺河是其中之一，這充分說(shuō)明了省里對(duì)湯旺河的信任和認(rèn)可。省市主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)非常重視，今年，杜家毫副省長(zhǎng)、王愛(ài)文書(shū)記和高環(huán)市長(zhǎng)先后帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)到湯旺河視察旅游名鎮(zhèn)建設(shè)，肯定了我們建設(shè)成果，經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，湯旺河的整體景觀發(fā)生了很大的變化，依水立城這篇文章已經(jīng)收到了效果，旅游名鎮(zhèn)和濱水城鎮(zhèn)的建設(shè)渾然一體。并在資金上給予了我們很大的幫助，要求各相關(guān)部門(mén)大力支持旅游名鎮(zhèn)建設(shè)。我們要借助旅游名鎮(zhèn)這個(gè)平臺(tái)，搶抓有利契機(jī)，在搞好與上級(jí)部門(mén)對(duì)接爭(zhēng)取政策和資金的同時(shí)，全力推進(jìn)城鎮(zhèn)重點(diǎn)工程建設(shè)。把湯旺河建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、功能完備的城鎮(zhèn)，不但可以改善居民的生活環(huán)境，而且是招商引資的前提，是投資環(huán)境的硬件平臺(tái)。一個(gè)城鎮(zhèn)建設(shè)明顯滯后的地方，客商不可能往那里注入資金。我們只有把湯旺河城鎮(zhèn)建設(shè)好，打響我們自己的旅游品牌，才會(huì)把“金鳳凰”吸引到這里，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，我們通過(guò)國(guó)家公園和省重點(diǎn)旅游名鎮(zhèn)這兩個(gè)金字招牌，吸引了普天、恒豐、天地仁等一批“金鳳凰”到湯旺河投資建設(shè)，這些項(xiàng)目的落地，將對(duì)湯旺河的生態(tài)旅游、多種經(jīng)營(yíng)、文化等產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。
    第二，開(kāi)展百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)是貫徹落實(shí)上級(jí)指示的具體行動(dòng)。自確定建設(shè)旅游名鎮(zhèn)以來(lái)，省委、省政府就持續(xù)不斷地加大力度予以推進(jìn)，把今年確定為旅游名鎮(zhèn)集中建設(shè)年，吉炳軒書(shū)記、王憲魁省長(zhǎng)和杜家毫副省長(zhǎng)抽出大量時(shí)間到各個(gè)旅游名鎮(zhèn)視察指導(dǎo)工作，充分表明了省里的態(tài)度和決心，王愛(ài)文書(shū)記和高環(huán)市長(zhǎng)先后到我區(qū)視察指導(dǎo)工作時(shí)也提出了要求，王愛(ài)文書(shū)記要求，對(duì)比其它旅游名鎮(zhèn)的建設(shè)進(jìn)度，湯旺河的建設(shè)速度還是慢，人力、物力的投入力度還不夠。要著力解決“慢”的問(wèn)題，在“快”和“好”上下功夫，將速度和質(zhì)量作為當(dāng)前建設(shè)的兩項(xiàng)任務(wù)，抓緊抓好、全力推進(jìn)。高環(huán)市長(zhǎng)要求，旅游名鎮(zhèn)的建設(shè)一定要堅(jiān)持規(guī)劃先行，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高要求管理。在旅游名鎮(zhèn)建設(shè)中，要堅(jiān)持早開(kāi)發(fā)、早建設(shè)、抓住機(jī)遇、積極爭(zhēng)取，千方百計(jì)克服一切困難。幾日前，我們已經(jīng)召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議給全區(qū)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分配了工程和任務(wù)，要求深入工地一線督促落實(shí)，對(duì)進(jìn)展情況實(shí)行周報(bào)制度。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)好上級(jí)指示精神，促進(jìn)各工程建設(shè)快速推進(jìn)，經(jīng)過(guò)精心研究，決定今天召開(kāi)這次會(huì)議，開(kāi)展百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)。各相關(guān)部門(mén)，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分認(rèn)識(shí)這次百日大會(huì)戰(zhàn)的重要意義，一定要增強(qiáng)工作的.主動(dòng)性和自覺(jué)性，把旅游名鎮(zhèn)建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)真正擺上工作日程，搶前抓早，加快進(jìn)度，克服諸多不利因素，以只爭(zhēng)朝夕和時(shí)不我待的精神投入到旅游名鎮(zhèn)建設(shè)當(dāng)中。
    第三，開(kāi)展百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)是推進(jìn)我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)的必要措施。
    雖然經(jīng)過(guò)不懈努力，我區(qū)城鎮(zhèn)面貌發(fā)生了較大變化，但在當(dāng)前旅游名鎮(zhèn)建設(shè)的推進(jìn)中，客觀上存在一些困難和問(wèn)題，這使得我們一些同志一定程度上存在畏難思想，覺(jué)得這些困難難以突破。因此在工作作風(fēng)上表現(xiàn)為浮躁，缺乏走進(jìn)矛盾、破解難題的勇氣和信心;在工作狀態(tài)上表現(xiàn)為庸懶拖拉，得過(guò)且過(guò)。這種狀態(tài)不改變，工作局面不扭轉(zhuǎn)，要如期完成今年的城鎮(zhèn)建設(shè)任務(wù)勢(shì)必是一句空話。大家都要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前城鎮(zhèn)建設(shè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，北方冬季來(lái)臨較早，留給我們的只有二、三個(gè)月的時(shí)間，上級(jí)一再督促要加快施工進(jìn)度，今年的工程量較大，一些工程還沒(méi)有開(kāi)工，還有一些去年結(jié)轉(zhuǎn)的工程，我們只有通過(guò)百日會(huì)戰(zhàn)這種形式，號(hào)召全區(qū)的相關(guān)部門(mén)、人員和施工單位都把心擰成一股繩，勁往一塊使，才能保證工程順利完成。希望大家在會(huì)后，認(rèn)真把會(huì)議精神貫徹落實(shí)下去，全面增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，迅速行動(dòng)起來(lái)，按照百日大會(huì)戰(zhàn)實(shí)施方案的要求，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)相關(guān)人員，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，掀起新的一輪大干快上的建設(shè)熱潮，要認(rèn)真研究措施破解現(xiàn)實(shí)中的難題，保質(zhì)保量地完成年度暨定的建設(shè)任務(wù)，向全區(qū)人民交上一份滿意的答卷。
    一是以“五+二”、“白+黑”的施工組織向時(shí)間要進(jìn)度。
    二是以加強(qiáng)聯(lián)系促使項(xiàng)目落地向擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模要進(jìn)度。
    三是以拓展投融資方式推進(jìn)建設(shè)施工向資金保障要進(jìn)度
    四是以改善民生為宗旨求得群眾支持向民心所向要進(jìn)度。
    (從部門(mén)協(xié)調(diào)配合，做好服務(wù)，垂直部門(mén)提前謀劃，完成各自責(zé)任任務(wù)，基層單位管好自己人不給施工增加困難，拆遷戶服從大局，配合施工等)
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
    同志們：
    集團(tuán)工作會(huì)議開(kāi)得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開(kāi)局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開(kāi)的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì)，也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì)，更是一次落實(shí)省政府一系列工作部署，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析，對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問(wèn)題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門(mén)必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神，把握?qǐng)?bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái)，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。
    ，在、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái)，袁純清書(shū)記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書(shū)記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“;金道銘副書(shū)記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門(mén)都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
    過(guò)去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任，通過(guò)融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源;通過(guò)嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源;通過(guò)聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省政府對(duì)我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
    集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力
    一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場(chǎng))、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng)，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開(kāi)展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái);建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門(mén)檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒(méi)有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒(méi)有品牌、沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
    三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，一方面要開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開(kāi)展外部對(duì)標(biāo)，和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。
    二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
    一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
    發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力。“服務(wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)，沒(méi)有服務(wù)的行為，沒(méi)有服務(wù)的體系和制度就沒(méi)有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí)，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購(gòu)做實(shí)，把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。
    發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級(jí)政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過(guò)，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面，要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過(guò)整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過(guò)專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
    二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門(mén)都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開(kāi)展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_(kāi)一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。
    一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問(wèn)題;個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠(chéng)信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒(méi)有威信、沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹(shù)立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí)，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。
    二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素。“培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問(wèn)題十分突出，對(duì)工作沒(méi)有激-情，對(duì)事業(yè)沒(méi)有熱情，對(duì)群眾沒(méi)有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的`最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值;面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對(duì)工作中急需解決的問(wèn)題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問(wèn)題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門(mén)利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹(shù)立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實(shí)責(zé)任，對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
    三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開(kāi)展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見(jiàn)于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過(guò)正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。
    四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力
    一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開(kāi)展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹(shù)立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識(shí)到人才問(wèn)題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長(zhǎng)，人盡其才，才盡其用。二是必須樹(shù)立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才，通過(guò)引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過(guò)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
    二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭(zhēng)取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問(wèn)題首先是一個(gè)解放思想的問(wèn)題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門(mén)高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門(mén)的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。
    三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。
    企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開(kāi)，大力開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
    同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇?tīng)?zhēng)先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績(jī)，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
    企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國(guó)內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)
    講話稿
    ，僅供參考。
    同志們：
    “物競(jìng)天擇，適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒(méi)有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開(kāi)拓未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開(kāi)創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問(wèn)題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
    一、20xx年銷售工作回顧
    (一)基本形勢(shì)分析
    集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。
    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái)，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī)，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開(kāi)拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng)，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
    (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)
    各公司及集團(tuán)公司各部門(mén)在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開(kāi)展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門(mén)的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，在眾多
    合同
    的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng)，總體形勢(shì)令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
    20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī)，其主要經(jīng)驗(yàn)是：
    首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
    20xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略，以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹(shù)立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
    通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來(lái)效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹(shù)立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。
    其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
    毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來(lái)的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過(guò)，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績(jī)是可喜可賀的。
    第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績(jī)，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
    (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題
    當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開(kāi)展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
    二、20xx年工作安排
    通過(guò)總結(jié)工作，其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此，20xx年的主要工作是：
    一、健全的管理機(jī)制
    健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
    二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
    建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門(mén)應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門(mén)聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制，爭(zhēng)取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。
    三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略
    堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開(kāi)發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
    四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略
    堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來(lái)亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門(mén)的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過(guò)技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。
    五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障
    要想把市場(chǎng)做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
    六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用
    銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。
    銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長(zhǎng)處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對(duì)的差別，這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。
    七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度
    集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營(yíng)水平。
    八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)
    端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門(mén)負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。
    同志們，只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
    “海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，為開(kāi)創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
    謝謝大家!
    同志們：
    為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
    一、企業(yè)發(fā)展愿景
    *公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開(kāi)拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng)，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭(zhēng)上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個(gè)上市公司。
    二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)
    根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
    1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng)，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
    2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。
    3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。
    三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃
    四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)
    個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛(ài)崗，敬業(yè)愛(ài)崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
    什么是敬業(yè)?
    敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。
    敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作。從某種意義上講，忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動(dòng)性，養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)工作的習(xí)慣，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來(lái)，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動(dòng)地干好自己的工作。一個(gè)將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會(huì)擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過(guò)多的抱怨和消極的心態(tài)，將會(huì)厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無(wú)從談起，終其一生也不會(huì)有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會(huì)變得更加飽滿，事業(yè)就會(huì)變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛(ài)之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
    20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開(kāi)拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。
    預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)!合家幸福!
    尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們：
    大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來(lái)自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
    20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來(lái)了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來(lái)了股份公司成立5周年，迎來(lái)了中國(guó)誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
    一年來(lái)，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開(kāi)展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
    一年來(lái)，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長(zhǎng)了30%，其中同比增長(zhǎng)近10%、易拉罐同比增長(zhǎng)16%、330ml小瓶同比增長(zhǎng)17%，從而提升了經(jīng)營(yíng)收益。
    一年來(lái)，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開(kāi)展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動(dòng)體育營(yíng)銷，正式成為國(guó)家籃球隊(duì)唯一指定，并陸續(xù)在全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦籃球爭(zhēng)霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江誕生10周年的機(jī)會(huì)，我們與中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國(guó)行業(yè)自主創(chuàng)新國(guó)際高峰論壇暨中國(guó)十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道，進(jìn)一步確立了珠江在中國(guó)行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。
    “一年之計(jì)在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來(lái)。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來(lái)三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來(lái)概括：
    優(yōu)化一個(gè)總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過(guò)優(yōu)化廣州總部，形成帶動(dòng)華南、輻射全國(guó)的營(yíng)運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
    貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場(chǎng)脈絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。
    打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤(rùn)基地。
    實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先：就是通過(guò)不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來(lái)，全面實(shí)現(xiàn)在中國(guó)行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
    圍繞上述發(fā)展思路，20xx年?duì)I銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：
    (一) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營(yíng)銷體制變革的新要求，我們建立了“營(yíng)”和“銷”相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)的營(yíng)銷新機(jī)制，成立了品牌營(yíng)銷中心和銷售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營(yíng)銷決策委員會(huì)，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營(yíng)銷質(zhì)量管理的四大有效性：營(yíng)銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營(yíng)銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營(yíng)銷能力。
    (二) 強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國(guó)際知名公司的合作，借助外腦抓好市場(chǎng)的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會(huì)、20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。
    (三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實(shí)踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年要重點(diǎn)提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，提高市場(chǎng)收益值。
    (四) 深化廠商合作：事實(shí)證明，廠、商的兩個(gè)積極性是保證營(yíng)銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實(shí)發(fā)揮廠、商兩個(gè)積極性，抓好兩支隊(duì)伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
    (五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場(chǎng)策略和“西征、北上、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)策略，整合全國(guó)市場(chǎng)資源，在鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，有效拓展新市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)重在提高占有率，全國(guó)市場(chǎng)重在擴(kuò)大覆蓋率，切實(shí)改變*市場(chǎng)集中度過(guò)高的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
    20xx年，我們面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開(kāi)拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上取得更大成績(jī)，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。
    最后，在新的一年即將到來(lái)的喜慶時(shí)刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
    各位員工：
    大家好!
    熱熱鬧鬧的假期已過(guò)，新年伊始，我們都得到了家人的鼓勵(lì)，開(kāi)始了20xx年新的征程，在這開(kāi)年之際希望大家把心收回來(lái)，全身心地投入到新的工作中去，為去年總結(jié)會(huì)指定的宏偉目標(biāo)而奮斗。
    在20xx總結(jié)年會(huì)上，我們確定了今年為目標(biāo)管理年，其中目標(biāo)管理就是要指定切實(shí)可行的目標(biāo)和工作步驟，即要見(jiàn)事早，行動(dòng)快，又要求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，工作熱情高，落實(shí)力度大，考核嚴(yán)格認(rèn)真，工作效率高，工作業(yè)績(jī)真實(shí)有效，一切行動(dòng)準(zhǔn)則都是為了目標(biāo)的完成和落實(shí)。
    那么如何實(shí)現(xiàn)我們新的目標(biāo)呢?最重要的是，我們必須有科學(xué)、系統(tǒng)的目標(biāo)分解目錄，做到既有計(jì)劃，又有落實(shí)兌現(xiàn)，必須從下到上一條心、一股勁、一個(gè)信念。一方面，中層管理者要明確自己的任務(wù)和目標(biāo)，清楚自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，干好本職工作，學(xué)會(huì)用人管人，心胸開(kāi)闊，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎開(kāi)店，見(jiàn)不得比自己個(gè)子高的人”。另一方面，每個(gè)普通員工，尤其是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工更要嚴(yán)格要求自己，將個(gè)人目標(biāo)確立為奮斗目標(biāo)，努力工作，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，因?yàn)闃I(yè)績(jī)才是考核一個(gè)員工合格與不合格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)才是你在公司的立身之本，希望任何一個(gè)員工不要因?yàn)榭己藘冬F(xiàn)不了而被淘汰掉。
    為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們的工作目標(biāo)，在此我要求全體員工能夠保持穩(wěn)中求快的工作基調(diào)，具體需要做到的是：
    1.要抓好一季度的工作，確保公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，這就要求中層管理者加強(qiáng)管理工作力度。每個(gè)員工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高質(zhì)量完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。
    2.要緊密結(jié)合各自實(shí)際，深化細(xì)化量化工作安排，明確時(shí)間進(jìn)度和工作要求，真正地做到實(shí)打?qū)崳才鲇病?BR>    3.要在提高管理水平和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式上下工夫，好中求快，又好又快。進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使一些有水平有能力的人，擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，提高公司和個(gè)人總體收入。
    4.要有針對(duì)性地采取措施，認(rèn)真解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，調(diào)整優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，做到人盡其才，物盡其用。
    5.要大力發(fā)展現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，全面提高公司的綜合實(shí)力。圍繞目標(biāo)管理，保持業(yè)務(wù)的合理增長(zhǎng)，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的渠道和模式，促進(jìn)電子交易和現(xiàn)貨業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的動(dòng)力和保障。
    6.要圍繞目標(biāo)管理充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部門(mén)的龍頭帶動(dòng)作用，全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)能力，培育和發(fā)掘新的更多的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
    7.要切實(shí)加強(qiáng)開(kāi)展“定目標(biāo)、完任務(wù)、創(chuàng)效益”活動(dòng)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持執(zhí)行召開(kāi)各項(xiàng)例會(huì)制度，通過(guò)午間對(duì)話增強(qiáng)溝通和交流，其它后勤部門(mén)把著力點(diǎn)放在服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)上，在服務(wù)中推動(dòng)重點(diǎn)任務(wù)的落實(shí)和兌現(xiàn)，同時(shí)要改善員工工作條件，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
    在目標(biāo)管理整個(gè)具體過(guò)程的實(shí)施中，最重要的是各部門(mén)負(fù)責(zé)人要親力親為，重實(shí)際，重實(shí)干，重實(shí)效，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制，狠抓各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，嚴(yán)把入市關(guān)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，同時(shí)要及時(shí)排查安全隱患，有效化解矛盾糾紛，堅(jiān)決防止發(fā)生客戶糾紛事件，確保來(lái)之不易的好形勢(shì)。
    當(dāng)然，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否，不光要考慮到公司內(nèi)部的軟硬件設(shè)施的建立，我們還應(yīng)意識(shí)到38號(hào)文件帶給整個(gè)行業(yè)的影響。目前行業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)還存在，整個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不景氣，鑒于這些客觀因素，我們?cè)趯?shí)際工作中遇到的困難肯定要比預(yù)想的更嚴(yán)重，挑戰(zhàn)比估計(jì)得更嚴(yán)峻。但是，即便如此，我們也不應(yīng)退縮，因?yàn)槲覀児镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展仍處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，再加上天津市政府大力扶持民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的政策優(yōu)勢(shì)，因此，我們有條件、有信心，乘勢(shì)而上，頑強(qiáng)奮斗，克服困難，牢牢把握住公司發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，把我們公司的經(jīng)濟(jì)效益推向一個(gè)更高的臺(tái)階。
    今年我們的任務(wù)重、時(shí)間緊，公司發(fā)展的內(nèi)外部還存在諸多制約因素，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們必須增強(qiáng)信心，繼續(xù)保持這兩年多以來(lái)我們所堅(jiān)持的原則和方針，恪守我們的共同價(jià)值觀。只要廣大員工繼續(xù)保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，加上實(shí)實(shí)在在的工作方法，我們就一定能夠把握住公司發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，取得理想的成績(jī)。同時(shí)，我們還要看到挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存的，機(jī)遇大于困難，越是有困難，就越能考驗(yàn)我們的工作能力和水平，也越能考驗(yàn)我們的智慧和創(chuàng)造力。因此，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中奮斗，在機(jī)遇中發(fā)展，為取得20xx年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力吧!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
    大家下午好!
    我是來(lái)自xx學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
    首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
    其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的.精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
    最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
    我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
    銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。那么在銷售動(dòng)員會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)說(shuō)什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)
    講話稿
    ，僅供參考。
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
    大家好!
    對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
    20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
    在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理
    工作計(jì)劃
    向大家做出匯報(bào)：
    一、營(yíng)銷管理工作
    管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
    我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及
    合同
    管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
    20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
    在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)
    責(zé)任書(shū)
    》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
    二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
    隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
    (一) 宣傳資料的制作
    首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
    公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
    最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
    (二)宣傳工具的利用
    使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
    繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
    統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
    (三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
    (四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
    隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
    以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的隊(duì)員們，大家下午好!
    我是來(lái)自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
    首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
    其次，我想談一談我
    對(duì)聯(lián)
    通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
    最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
    我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
    親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：
    大家上午好!
    律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
    一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
    二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
    迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
    尊敬的各位專家、各位同仁：
    大家下午好!
    陽(yáng)春五月，春意盎然。今天，在多方的努力下，我們有幸邀請(qǐng)到中國(guó)超聲醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事、中國(guó)超聲醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)超聲心動(dòng)圖專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員、婦產(chǎn)委員會(huì)委員、中國(guó)產(chǎn)前診斷專家委員會(huì)專家張桂珍教授來(lái)院授課。我謹(jǐn)代表xx市中心醫(yī)院全體職工向遠(yuǎn)道而來(lái)的專家、同仁表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    張教授從事小兒心臟超聲心動(dòng)圖診斷和研究工作30余年，精通先心病、復(fù)雜心臟病及成人各種心臟病的超聲診斷，潛心研究胎兒超聲心動(dòng)圖診斷近20xx年，完成上千萬(wàn)例胎兒超聲心動(dòng)圖診斷，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。主編《實(shí)用超聲心動(dòng)圖學(xué)》，《先天性心臟病圖譜》，《實(shí)用胎兒超聲心動(dòng)圖學(xué)》等著作。我們舉辦此次學(xué)術(shù)講座，將為從事小兒心臟超聲心動(dòng)圖診斷和研究的專家、同仁們提供一個(gè)互相交流學(xué)術(shù)意見(jiàn)、研究成果和工作經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，籍以增進(jìn)大家的相互了解和友誼，促進(jìn)交流與合作。
    我們相信，通過(guò)為期兩天的學(xué)術(shù)講座與交流，與會(huì)各方將更加了解，合作將更加深入，友誼將更加深厚和持久。我們祝愿，所有與會(huì)人員都能通過(guò)此次學(xué)術(shù)講座，增進(jìn)交流，切磋學(xué)藝，收獲超聲醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展的豐碩成果。我們希望，通過(guò)此次學(xué)術(shù)講座，有更多的朋友了解超聲醫(yī)學(xué)，我們?cè)概c大家一道，攜手并進(jìn)，共謀發(fā)展。
    最后，預(yù)祝學(xué)術(shù)講座圓滿成功!祝大家工作愉快，身體安康!謝謝大家!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
    同志們、青年朋友們：
    今天，我們?cè)谶@里隆重舉行劉店子中學(xué)“我為團(tuán)旗添光彩”主題教育活動(dòng)大會(huì), 這是進(jìn)一步增強(qiáng)廣大團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)，模范意識(shí)，全面推動(dòng)和促進(jìn)團(tuán)的基層組織建設(shè)，不斷活躍團(tuán)的工作，努力把共青團(tuán)建設(shè)成為學(xué)習(xí)貫徹“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的組織者、推動(dòng)者和實(shí)踐者的一項(xiàng)重要舉措，也是號(hào)召全校團(tuán)員青年進(jìn)一步堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，牢記使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，在我校爭(zhēng)創(chuàng)全區(qū)一流學(xué)校的征程中奉獻(xiàn)青春、智慧和力量的動(dòng)員會(huì)。
    當(dāng)前我校正在深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，通過(guò)增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的精神傳達(dá)貫徹到團(tuán)員青年中去，是共青團(tuán)的當(dāng)然職責(zé)。增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)是團(tuán)員青年政治生活中的一件大事，各級(jí)團(tuán)組織和廣大團(tuán)干部要以高度的政治責(zé)任感和歷史使命感，把這項(xiàng)活動(dòng)切實(shí)抓緊、抓好、抓實(shí)。
    借此機(jī)會(huì)，我代表校黨委對(duì)廣大團(tuán)員青年提幾點(diǎn)希望： 一要堅(jiān)定信念，胸懷遠(yuǎn)大理想。增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)首先要增強(qiáng)團(tuán)員青年的政治意識(shí)，要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想。理想信念是人生的精神支柱和動(dòng)力源泉。黨為我們描繪全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉藍(lán)圖，要求新時(shí)代青年必須堅(jiān)定信念、樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。然而由于受一些社會(huì)矛盾和社會(huì)思潮沖擊，在一些青年中存在著這樣那樣的思想問(wèn)題，有的喪失了理想信念，情緒悲觀，意志低沉，極少數(shù)青年甚至出現(xiàn)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。我們團(tuán)組織一定要增強(qiáng)緊迫感、使命感和責(zé)任感，在廣大團(tuán)員青年中廣泛深入地開(kāi)展理想信念教育，引導(dǎo)青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，把自己的人生追求同祖國(guó)和民族的前途命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，同全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大事業(yè)聯(lián)系起來(lái)，把青年一代的創(chuàng)造活力充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)起來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)，為報(bào)效祖國(guó)、服務(wù)人民，貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
    二要嚴(yán)格操守，加強(qiáng)道德修養(yǎng)。人無(wú)德不立，國(guó)無(wú)德不興。青年的思想道德?tīng)顩r如何，直接關(guān)系到建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的成敗得失。廣大團(tuán)員青年要努力做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者、新道德規(guī)范的實(shí)踐者、新型人際關(guān)系和良好社會(huì)風(fēng)尚的倡導(dǎo)者。要以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)，自覺(jué)實(shí)踐社會(huì)主義道德，養(yǎng)成與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的道德觀念和行為規(guī)范，堅(jiān)決抵制各種腐朽思想文化的侵蝕和影響。把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義作為自身道德建設(shè)的基本要求，正確處理與他人、與社會(huì)、與自然之間的一切關(guān)系。
    三要發(fā)奮學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。 努力提高自身素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)為能夠擔(dān)當(dāng)世紀(jì)重任的優(yōu)秀青年人才，是擺在每位青年面前一個(gè)刻不容緩的課題。團(tuán)組織要抓住增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)這一契機(jī)，充分利用各種教育陣地，采取多種形式，組織團(tuán)員青年不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高廣大團(tuán)員青年的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自身理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)。同時(shí)要學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代科技知識(shí)、法律知識(shí)，不斷更新和優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面提高自身素質(zhì)。當(dāng)前，要結(jié)合增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和青年志愿者活動(dòng)，在青年學(xué)生中深入開(kāi)展黨的基本理論、基本路線教育，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義和共產(chǎn)主義思想教育，開(kāi)展國(guó)情、省情、校情等形勢(shì)政策教育，積極引導(dǎo)和幫助青年正確分析形勢(shì)，正確理解黨和國(guó)家的方針政策，正確處理個(gè)人利益與集體利益、局部利益與整體利益、當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，自覺(jué)為學(xué)校和國(guó)家的改革、發(fā)展、穩(wěn)定積極貢獻(xiàn)力量。
    四要牢記使命，發(fā)揮作用。增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育就是要提高團(tuán)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)同感和歸屬感，切實(shí)增強(qiáng)組織意識(shí)。共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年群眾組織，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，是黨的助手和后備軍。各級(jí)共青團(tuán)組織要充分認(rèn)識(shí)黨賦予共青團(tuán)的光榮職責(zé)，不辱使命，發(fā)揮作用。第一，要充分發(fā)揮團(tuán)組織的助手作用。團(tuán)組織要在不斷深化青年志愿者、社會(huì)實(shí)踐、青年文明號(hào)等行之有效的活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索青年群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的新途徑，創(chuàng)造更多的工作載體。第二，要充分發(fā)揮團(tuán)組織的后備軍作用。凝聚、培養(yǎng)青年人才，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的教育，增強(qiáng)他們的光榮感和責(zé)任感，增強(qiáng)他們發(fā)揮模范帶頭作用的自覺(jué)性。第三，要充分發(fā)揮團(tuán)組織的橋梁紐帶作用。把黨的主張傳送到青年當(dāng)中，化為青年的思想和行動(dòng)，同時(shí)向黨組織反映青年的愿望和呼聲，把黨的溫暖送到青年當(dāng)中，增進(jìn)青年對(duì)黨的感情，進(jìn)一步鞏固黨的青年群眾基礎(chǔ)。
    五要與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。社會(huì)的進(jìn)步，中國(guó)特社會(huì)主義的建設(shè)，不能做到與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新是不行的。我們要做到工作思路創(chuàng)新，工作內(nèi)容創(chuàng)新，工作手段創(chuàng)新和工作機(jī)制創(chuàng)新。青年人思維敏捷，最具創(chuàng)造活力，要力爭(zhēng)成為創(chuàng)新的有生力量。要有創(chuàng)新意識(shí)。把創(chuàng)新作為時(shí)代的需要，與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)在要求，將其融入到自己的思想中，貫穿到具體工作中。要有創(chuàng)新膽魄。敢于打破原有思維模式，自覺(jué)把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法中解放出來(lái)，改進(jìn)傳統(tǒng)工作方法，開(kāi)創(chuàng)工作新領(lǐng)域，拓展工作新路子。
    六要勇挑重?fù)?dān)，奮發(fā)有為。當(dāng)前，我校和我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)都正處于一個(gè)大發(fā)展、快發(fā)展的歷史階段，全體師生正在滿懷信心向著創(chuàng)建全區(qū)一流學(xué)校的目標(biāo)邁進(jìn)。但也面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。因此團(tuán)組織要切實(shí)提高團(tuán)員青年的責(zé)任感和使命感，引導(dǎo)團(tuán)員自覺(jué)發(fā)揮模范帶頭作用，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，苦干實(shí)干，奮力拼搏，群策群力，乘勢(shì)而上，勇挑重?fù)?dān)，奮發(fā)有為。
    增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)和保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)是一脈相承的，我們必須堅(jiān)持在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展好增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)。要把增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)納入黨建帶團(tuán)建總體格局和保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的總體規(guī)劃。要做到思想上到位，組織上到位，人員到位，工作到位和經(jīng)費(fèi)到位，確保增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)主題教育活動(dòng)取得實(shí)效。
    同志們，青年朋友們，我們肩負(fù)著歷史賦于的神圣使命，時(shí)代需要我們?yōu)橹腥A民族的偉大復(fù)興做出青年應(yīng)有的貢獻(xiàn)。讓我們緊緊抓住增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)這一契機(jī)，在團(tuán)組織和校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全校工作大局，解放思想，實(shí)事求是，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，爭(zhēng)做勤奮學(xué)習(xí)的先鋒、思想解放的先鋒、艱苦奮斗的先鋒、勇于奉獻(xiàn)的先鋒，在全面建設(shè)小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程中展現(xiàn)出我們激情亮麗的風(fēng)采，為創(chuàng)建全區(qū)一流學(xué)校、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大崛起奉獻(xiàn)自己的青春、智慧和力量。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
    尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
    大家早上好！今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝！
    同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
    (二)要做勇于改革創(chuàng)新的表率。改革創(chuàng)新是推動(dòng)工會(huì)工作發(fā)展的不竭動(dòng)力。當(dāng)前，工會(huì)工作面臨一系列新的亟待解決的矛盾和問(wèn)題。解決這些矛盾和問(wèn)題，惟一的出路在改革創(chuàng)新。要善于在傳統(tǒng)工作中注入新特色。工會(huì)工作傳統(tǒng)項(xiàng)目多，傳統(tǒng)品牌多，這是我們做好工會(huì)工作的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)工會(huì)工作改革創(chuàng)新，不是要丟掉傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)新，而是要立足傳統(tǒng)工作、傳統(tǒng)平臺(tái)，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。凡是有利于服務(wù)工作大局、有利于維護(hù)職工合法權(quán)益、有利于增強(qiáng)基層工會(huì)活力的探索和嘗試，都要鼓勵(lì)、激勵(lì)和支持。要堅(jiān)持典型引路，注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新典型，運(yùn)用項(xiàng)目化方式抓試點(diǎn)、抓樣板，著力推出一批叫得響、推得開(kāi)的創(chuàng)新項(xiàng)目，使宜昌工會(huì)創(chuàng)新品牌更多地惠及職工，更多地推向全省和全國(guó)。要重視借鑒創(chuàng)新，把全市總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)推廣好，把外地的好做法借鑒好，巧借“他山之石”來(lái)“攻玉”，結(jié)合實(shí)際做好轉(zhuǎn)化和應(yīng)用工作。要善于運(yùn)用新媒體，提高網(wǎng)上群眾工作水平。中共中央《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，要提高網(wǎng)上群眾工作水平，實(shí)施上網(wǎng)工程，打造網(wǎng)上網(wǎng)下相互促進(jìn)、有機(jī)融合的群眾工作新格局。隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)融合發(fā)展，現(xiàn)在人們購(gòu)物、交水費(fèi)電費(fèi)、領(lǐng)工資、買火車票等都在用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，廣大職工群眾特別是新生代的職工(農(nóng)民工)都在網(wǎng)上，你只用傳統(tǒng)方式而忽視網(wǎng)上做職工群眾工作，就會(huì)脫離不少職工群眾。前不久，在全省工會(huì)干部培訓(xùn)班上，馬建中主席強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定不移地推進(jìn)全省工會(huì)工作網(wǎng)格化、信息化，誰(shuí)不運(yùn)用網(wǎng)格化、信息化、新媒體做工會(huì)工作誰(shuí)就會(huì)落伍，就要出局，就要被淘汰。要積極運(yùn)用新媒體教育引導(dǎo)職工，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體，多角度、立體化地宣傳勞動(dòng)光榮、創(chuàng)造偉大的觀念，宣傳工會(huì)組織的性質(zhì)、地位、作用，展示普通職工工作生活中的感人瞬間，唱響主旋律、傳播正能量。要運(yùn)用新媒體幫扶服務(wù)職工，建立完善工會(huì)職工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)，把工會(huì)的服務(wù)項(xiàng)目從網(wǎng)下搬到網(wǎng)上。目前，市總工會(huì)官方微信號(hào)的服務(wù)模塊已經(jīng)建立，各地各單位要認(rèn)真做好推廣工作，讓廣大職工更快捷地享受工會(huì)服務(wù)。要借助新媒體平臺(tái)“零距離”交流溝通的優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，建立網(wǎng)絡(luò)“職工意見(jiàn)箱”，開(kāi)展職工需求“微調(diào)查”，真正按照職工群眾的生物鐘開(kāi)展工作。要善于集合各種資源，形成工會(huì)工作的強(qiáng)大合力。工會(huì)工作任務(wù)重，自身的人力、財(cái)力又不強(qiáng)，僅憑一己之力，遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題。因此，我們必須廣泛爭(zhēng)取社會(huì)資源，善于借勢(shì)借力，擴(kuò)張工會(huì)服務(wù)職工的強(qiáng)大力量。首先，要借政策的力量，尤其是要爭(zhēng)取黨政資源，定期向黨委、政府匯報(bào)工作，從政策層面去解決問(wèn)題。比如，修訂后的《宜昌市勞動(dòng)模范管理辦法》，大幅度提高了市級(jí)勞模的待遇;市政府大幅增加了勞動(dòng)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)和職工(勞模)創(chuàng)新工作室補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，這些政策的出臺(tái)，就是市總工會(huì)通過(guò)多次在與政府聯(lián)席會(huì)議上提出并得到落實(shí)的，這就是政策的力量，工會(huì)離開(kāi)了黨政資源寸步難行。其次，要廣泛爭(zhēng)取社會(huì)各界的力量來(lái)為工會(huì)服務(wù)。近年來(lái)，市總工會(huì)通過(guò)各種力量爭(zhēng)取到的物資達(dá)3000多萬(wàn)元，很大程度上解決了我們力量不夠的問(wèn)題。工會(huì)自身的服務(wù)能量要強(qiáng)大，關(guān)鍵就是要發(fā)揮我們的智慧和人脈，集思廣益的爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的資源來(lái)為職工群眾服務(wù)。
    (三)要做模范履行黨風(fēng)廉政建設(shè)的表率。要主動(dòng)適應(yīng)全面從嚴(yán)治黨對(duì)工會(huì)工作提出的新要求，持之以恒地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨委和工會(huì)系統(tǒng)廉政工作要求，履行黨組(黨委)主體責(zé)任、紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育，健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，不斷提升工會(huì)干部服務(wù)大局、服務(wù)職工的能力和水平，始終保持工會(huì)干部的政治本色，增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意思，努力做到政治過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬、本領(lǐng)過(guò)硬。在這里，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下關(guān)于工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收管用問(wèn)題。黨的以來(lái)，中央、省委、市委和全總、省總出臺(tái)了一系列關(guān)于廉潔自律、改進(jìn)工作作風(fēng)的規(guī)定;全總下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理的通知》，為嚴(yán)格控制工會(huì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支提出了“八不準(zhǔn)”;市總工會(huì)也專門(mén)下發(fā)通知，對(duì)加強(qiáng)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理問(wèn)題提出了若干意見(jiàn)。對(duì)此，大家一定要高度重視，切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，做清白人、明白人。工會(huì)管理體制比較特殊，干部管理以地方為主，上級(jí)工會(huì)協(xié)管，經(jīng)費(fèi)實(shí)行一條邊管理，經(jīng)費(fèi)管理體制容易出現(xiàn)地方管不著，上面監(jiān)管不到位的問(wèn)題。今年以來(lái)，通過(guò)財(cái)務(wù)、審計(jì)部門(mén)提供的情況來(lái)看，部分基層工會(huì)在經(jīng)費(fèi)的管理上存在一些問(wèn)題。今天，我再次重申，對(duì)于中央、省、市的各項(xiàng)規(guī)定，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，不能變通走樣。去年4月25日，市總工會(huì)專門(mén)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用管理的通知》，從執(zhí)行法規(guī)的意識(shí)、紀(jì)律的意識(shí)以及預(yù)算管理的制度、接待制度、接待紀(jì)律、審計(jì)監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制等都做出了明確規(guī)定。從今年開(kāi)始，財(cái)務(wù)檢查的力度和覆蓋面都已經(jīng)擴(kuò)大，經(jīng)費(fèi)審計(jì)由過(guò)去兩年一審變成一年一審，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)進(jìn)行審計(jì)談話，對(duì)查出的問(wèn)題，視問(wèn)題的大小和情節(jié)的輕重，納入年終考核一票否決，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)的要深化查處。
    同志們，今年時(shí)間已過(guò)半，下半年任務(wù)艱巨。真抓才能攻堅(jiān)克難，實(shí)干才能夢(mèng)想成真。各級(jí)工會(huì)干部要帶頭弘揚(yáng)勞模精神，對(duì)照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，大力弘揚(yáng)真抓實(shí)干、埋頭苦干的良好風(fēng)尚，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、創(chuàng)新晉位，為宜昌改革發(fā)展穩(wěn)定作出新的更大貢獻(xiàn)!
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)及省、市有關(guān)會(huì)議和省總十二屆四次委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神，總結(jié)20xx年的主要工作，部署的主要任務(wù)。市委十分重視這次會(huì)議，市委副書(shū)記鄧湧川同志親臨大會(huì)指導(dǎo)并代表市委做重要講話，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。
    下面，我就20xx年的工作情況和20的工作任務(wù)作個(gè)發(fā)言。
    一、20xx年工作回顧
    20xx年，在市委和宜春市總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市政府的大力支持下，我市各級(jí)工會(huì)組織以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會(huì)工作全局，按照上級(jí)工會(huì)的整體部署，認(rèn)真落實(shí)“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的指導(dǎo)方針，圍繞中心，服務(wù)大局，切實(shí)履行工會(huì)各項(xiàng)社會(huì)職能，不斷完善工會(huì)自身建設(shè)，加大維權(quán)力度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，不斷激發(fā)基層工會(huì)活力，工會(huì)各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展。20xx年榮獲全省職工健身活動(dòng)月優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、全省首屆職工互助保障工作“十佳”先進(jìn)單位、宜春市工會(huì)工作一等獎(jiǎng)。
    1、非公企業(yè)和村級(jí)工會(huì)組建扎實(shí)推進(jìn)
    為了使非公企業(yè)和村級(jí)工會(huì)組建工作抓出成效，抓出特色，一年來(lái)，我們按照全總最大限度地把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會(huì)組織來(lái)的要求，采取摸清底數(shù)、廣泛宣傳、創(chuàng)新方法、下達(dá)任務(wù)、重點(diǎn)突破、加強(qiáng)監(jiān)督等措施，大力推進(jìn)建會(huì)工作，大力增強(qiáng)基層工會(huì)的凝聚力，吸引廣大職工及農(nóng)民工自覺(jué)入會(huì)。20xx年共組建工會(huì)組織112個(gè)，發(fā)展會(huì)員15286人。其中：組建工會(huì)聯(lián)合會(huì)24個(gè)，發(fā)展會(huì)員7623人;組建村級(jí)工會(huì)54個(gè)，發(fā)展會(huì)員2799人;組建非公企業(yè)34個(gè)，發(fā)展會(huì)員4864人。截止到20xx年底，我市共有160家非公企業(yè)建立了工會(huì)組織，發(fā)展工會(huì)會(huì)員28064人，其中農(nóng)民工會(huì)員16838人。全市23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、景區(qū))均成立了工會(huì)聯(lián)合會(huì)，工會(huì)主席由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書(shū)記兼任，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都配備了工會(huì)專(兼)職工會(huì)干部。共組建了266個(gè)村級(jí)工會(huì)，發(fā)展工會(huì)會(huì)員15959人;社區(qū)工會(huì)16家，發(fā)展會(huì)員3200余人。在大力推進(jìn)基層工會(huì)組建和會(huì)員發(fā)展工作的同時(shí)，我們還堅(jiān)持兩手抓，一手抓組建，一手抓規(guī)范，嚴(yán)格按照“十有”要求，使新建工會(huì)組織“建起來(lái)、轉(zhuǎn)起來(lái)、活起來(lái)”，真正發(fā)揮工會(huì)組織的作用。同時(shí)我們還加強(qiáng)基層工會(huì)法人單位登記工作，截止到20xx年底，我市共有265個(gè)基層工會(huì)法人資格登記備案。
    2、幫扶困難職工力度逐步加大
    按照“落地化幫扶、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)范化動(dòng)作、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)”的思路，充分發(fā)揮困難職工幫扶中心的作用，對(duì)困難職工進(jìn)行幫扶，進(jìn)一步深化送溫暖工程，推動(dòng)送溫暖活動(dòng)逐步走向經(jīng)?；?、制度化、社會(huì)化的發(fā)展軌道。20xx年我們深入基層、深入企業(yè)，對(duì)全市范圍內(nèi)的廣大職工、廣大會(huì)員的生產(chǎn)生活情況進(jìn)行了一次全面調(diào)查摸底，及時(shí)了解掌握了當(dāng)前我市職工生產(chǎn)生活的基本情況，對(duì)困難職工進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查摸底，共為8000余名困難職工建立了檔案，為幫扶濟(jì)困工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了盡量擴(kuò)大幫扶濟(jì)困力度，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取市委、市政府的支持，采取多項(xiàng)措施，籌集慰問(wèn)款物總額73萬(wàn)余元。在元旦、春節(jié)期間開(kāi)展的送溫暖活動(dòng)中，全市各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)干部，走訪慰問(wèn)困難職工和困難農(nóng)民工余戶，保證了困難職工的生活，促進(jìn)了社會(huì)的和諧。同時(shí)開(kāi)展了下崗職工和農(nóng)民工的職業(yè)培訓(xùn)，20xx年，我市共為360余人開(kāi)展了職業(yè)培訓(xùn)，并為610多人提供了職業(yè)介紹和就業(yè)機(jī)會(huì)。繼續(xù)實(shí)施“金秋助學(xué)”工程，20xx年我市各級(jí)工會(huì)組織共發(fā)放助學(xué)款17萬(wàn)元，資助困難職工和困難農(nóng)民工子女113人，向困難職工家庭高校畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)5人，并發(fā)放資助金1萬(wàn)元，并幫助了3名大學(xué)畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。
    3、互助保障工作實(shí)現(xiàn)“四年四大步、實(shí)現(xiàn)三翻番”的目標(biāo)20xx年，我市采取多項(xiàng)措施做好互助保障工作，超額完成了全年的保費(fèi)任務(wù)。20xx年，我市的保費(fèi)任務(wù)是30萬(wàn)元，實(shí)際完成750980元，完成比例250.33%。同時(shí)，我們還為遇到意外傷害的職工做好賠付工作，20xx年，我市共為120余名職工進(jìn)行了意外賠付，共為他們送去賠付金16萬(wàn)余元，讓職工體會(huì)到了工會(huì)組織的關(guān)懷和溫暖。
    4、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定初見(jiàn)成效
    一是督促企業(yè)與職工簽訂并履行勞動(dòng)合同。截止到20xx年底，我市企業(yè)全部與職工簽訂勞動(dòng)合同，簽訂率100%;國(guó)有、集體及其控股企業(yè)全部簽訂集體合同;非公企業(yè)集體合同簽訂率98.6%。二是聯(lián)合勞動(dòng)部門(mén)推動(dòng)行業(yè)性工資集體協(xié)商工作。目前我市行業(yè)性集體合同有3份，覆蓋企業(yè)98家，覆蓋工人9753人，同時(shí)單獨(dú)簽訂工資集體合同企業(yè)81家，覆蓋職工7998人，簽訂率達(dá)83%。三是主動(dòng)參與企業(yè)改制改革。通過(guò)源頭參與和政策制定,抓住企業(yè)改制改革過(guò)程中職工勞動(dòng)關(guān)系的變化、利益的調(diào)整等重點(diǎn)，維護(hù)職工的民主政治權(quán)利和勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)利益。20xx年，我們積極參與了交通、林業(yè)、水利等系統(tǒng)的國(guó)企改革，對(duì)在改革中出現(xiàn)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，工會(huì)始終站在維護(hù)職工合法權(quán)利的角度上，通過(guò)多種途徑和手段予以維護(hù)，與相關(guān)部門(mén)密切配合、溝通及時(shí)解決5起職工提出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，使國(guó)企改革整體平穩(wěn)進(jìn)行，穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，促進(jìn)了社會(huì)和諧。
    5、經(jīng)濟(jì)技術(shù)工作廣泛開(kāi)展
    按照上級(jí)工會(huì)的工作部署，我市各級(jí)工會(huì)圍繞市委、市政府提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，采取各種行之有效的形式，廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)工作。市勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)根據(jù)高安實(shí)際，下發(fā)了競(jìng)賽方案，制定了措施，落實(shí)了任務(wù)，全市有100余家企業(yè)單位2萬(wàn)余名職工投入競(jìng)賽活動(dòng)。我們舉辦了全市旅游飯店服務(wù)技能大賽、“合理化”建議征集活動(dòng)、我為節(jié)能減排獻(xiàn)一策等一系列競(jìng)賽活動(dòng)，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)，為推進(jìn)高安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)還結(jié)合“安康杯”勞動(dòng)競(jìng)賽，進(jìn)行了勞動(dòng)安全性檢查，使工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)一步落實(shí)到實(shí)處。
    在做好勞動(dòng)競(jìng)賽工作的同時(shí)，我們還積極創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”，20xx年我市瑞鵬陶瓷技術(shù)部榮獲“宜春市工人先鋒號(hào)”稱號(hào)。
    6、財(cái)務(wù)、經(jīng)審工作成績(jī)顯著
    20xx年，我市工會(huì)財(cái)務(wù)工作成績(jī)顯著，工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳形勢(shì)喜人，財(cái)政劃撥逐步到位，地稅代征擴(kuò)面延伸。全面完成上解宜春市總工會(huì)的經(jīng)費(fèi)任務(wù)，達(dá)到了經(jīng)費(fèi)收繳和上解任務(wù)同步增長(zhǎng)、同獲豐收的可喜局面。
    我市經(jīng)審工作按照規(guī)范建設(shè)的要求，進(jìn)一步得到了健全完善。20xx年，我們開(kāi)展了對(duì)下審計(jì)、計(jì)撥審計(jì)等實(shí)務(wù)審計(jì)工作，其中對(duì)32家基層工會(huì)進(jìn)行了計(jì)撥審計(jì)，對(duì)2個(gè)評(píng)為省勞模的基層工會(huì)進(jìn)行了審計(jì)，同時(shí)還對(duì)3個(gè)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用情況進(jìn)行了審計(jì)。20xx年我們完成了上級(jí)經(jīng)審組織下達(dá)的工作任務(wù)，并及時(shí)上報(bào)了有關(guān)資料和消息;完成了上級(jí)工會(huì)下達(dá)的實(shí)行審驗(yàn)證制度的推行率(87%)和資金入庫(kù)數(shù)(39612元)。
    7、弘揚(yáng)勞模精神，加強(qiáng)勞模管理工作
    一是積極做好勞模評(píng)選工作。20xx年2月，我市召開(kāi)首屆勞模表彰大會(huì)，隆重表彰了羅亞中、付秀秀等十名市勞模;4月，我市灰埠鎮(zhèn)碧山村潘國(guó)然同志被評(píng)為全國(guó)勞模;12月，羅立新、王春生等九名同志被評(píng)為省勞模。為了做好勞模的推薦評(píng)選工作，我市勞模后備人選庫(kù)得到進(jìn)一步地完善。二是做好勞模管理工作。我市對(duì)全市歷年來(lái)受到表彰的全國(guó)、省級(jí)、省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者進(jìn)行全面普查，對(duì)每個(gè)勞模的工作、生活等基本情況登記造冊(cè)，歸類建檔，建立健全了勞模電子檔案。據(jù)統(tǒng)計(jì)：我市共有全國(guó)勞模5名，省級(jí)勞模80名，省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者6名。三是做好勞?！叭稹卑l(fā)放和組織勞模療休養(yǎng)工作。
    8、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)職工的思想文化建設(shè)
    我們發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了豐富多彩、健康有益、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化體育活動(dòng)。我們?cè)谌袕V大職工中推廣排舞，并舉辦了排舞培訓(xùn)班和全市排舞大賽。同時(shí)，我們還舉辦了兩場(chǎng)大型籃球聯(lián)賽，分別是全市“羅斯?！北讓绵l(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)籃球聯(lián)賽和全市市直單位“歐陶”杯籃球聯(lián)賽。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)籃球聯(lián)賽從7月中旬開(kāi)始至8月底結(jié)束，共有25支隊(duì)伍、400余名運(yùn)動(dòng)員參賽;市直單位籃球聯(lián)賽從9月中旬開(kāi)始至10月上旬結(jié)束，共有15支隊(duì)伍、190余名運(yùn)動(dòng)員參賽。兩場(chǎng)籃球聯(lián)賽持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，規(guī)模大，市委、市政度主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與，在全市職工中反響積極。
    9、自身建設(shè)有新的加強(qiáng)
    一是強(qiáng)化了班子的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和廉政建設(shè)，努力把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為開(kāi)拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)高效、團(tuán)結(jié)勤政、廉潔自律、群眾信賴的領(lǐng)導(dǎo)集體。二是加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。以黨工共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)和“學(xué)英模、樹(shù)正氣、促和諧、謀發(fā)展”主題教育等為契機(jī)，全面加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍工作作風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)工會(huì)干部自覺(jué)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入基層、深入職工，切實(shí)為職工群眾做好事、辦實(shí)事、解難事。三是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)。以創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全市廣大工會(huì)干部和職工的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
    這些成績(jī)來(lái)之不易，體現(xiàn)了市委市政府的高度重視和大力支持，凝聚著全市各級(jí)工會(huì)干部、廣大職工的拼搏進(jìn)取和辛勤汗水。在此，我代表市總工會(huì)向各級(jí)工會(huì)干部、工會(huì)工作者以及廣大職工表示衷心感謝!
    回顧一年來(lái)的工作，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到存在的問(wèn)題和不足：首先是發(fā)展不夠平衡，主要是基層工會(huì)因企業(yè)性質(zhì)的不同工作差距比較大;第二是創(chuàng)新力度不夠大;第三是基層工會(huì)尤其是新建企業(yè)工會(huì)活力不夠強(qiáng)，村級(jí)工會(huì)建設(shè)不夠規(guī)范等。我們將積極采取措施，在今后的工作努力加以改進(jìn)。
    二、年工作意見(jiàn)
    2011年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，開(kāi)好局、起好步，意義重大。今年我市工會(huì)工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)、市委二屆十次全體擴(kuò)大會(huì)議和省總十二屆四次委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，突出科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題，以服務(wù)趕超發(fā)展、服務(wù)職工群眾為己任，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，維護(hù)職工合法權(quán)益為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，全面履行各項(xiàng)職能，按照市委、市政府和宜春市總的部署，團(tuán)結(jié)廣大職工凝神聚力謀發(fā)展，頑強(qiáng)拼搏促趕超，為實(shí)現(xiàn)高安經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新跨越做出新貢獻(xiàn)，以優(yōu)異成績(jī)迎接中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年。
    1、進(jìn)一步調(diào)動(dòng)好、發(fā)揮好工人階級(jí)的主力軍作用
    20xx年，我市財(cái)政收入取得了突破十億的驕人成績(jī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)雖然喜人，但面臨的困難和問(wèn)題仍然很多。我們工會(huì)組織務(wù)必一如既往地引導(dǎo)職工增強(qiáng)信心，鼓勵(lì)廣大職工以更大的熱情投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去。要以開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“工人先鋒號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)新能手、技術(shù)標(biāo)兵為載體，深入開(kāi)展崗位練兵、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新活動(dòng)。要大力弘揚(yáng)勞模精神，積極做好勞動(dòng)模范管理和服務(wù)工作。我們要充分發(fā)揮勞動(dòng)模范的引領(lǐng)作用，組織動(dòng)員勞動(dòng)模范發(fā)揮更大的作用。要大力推進(jìn)職工文化、企業(yè)文化建設(shè)，大力推進(jìn)“職工書(shū)屋”建設(shè)，不斷提高職工隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，培育和諧理念，倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。
    2、大力夯實(shí)工會(huì)的組織基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)
    要完善“黨工共建”長(zhǎng)效工作機(jī)制，進(jìn)一步健全工會(huì)組建的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。深入開(kāi)展“廣普查、深組建、全覆蓋”集中建會(huì)行動(dòng)。以非公企業(yè)、“兩新”組織、改制企業(yè)、困難企業(yè)為重點(diǎn)，對(duì)照全總提供的10人以上非公企業(yè)名單，迅速提高非公企業(yè)組建率。加大區(qū)域性、行業(yè)性工會(huì)、工會(huì)聯(lián)合會(huì)組建力度，創(chuàng)新建會(huì)形式。大力推進(jìn)職工入會(huì)工作。以新世紀(jì)工業(yè)園、省建陶基地為重點(diǎn)區(qū)域，最大限度地把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會(huì)中來(lái)。要有重點(diǎn)、有計(jì)劃的培訓(xùn)工會(huì)干部，把提升素質(zhì)作為做好工作的基礎(chǔ)和根本。
    3、全面維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好職工群眾的合法權(quán)益
    要深入企業(yè)了解情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)方面的重、難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大工會(huì)維權(quán)工作的社會(huì)影響。深入開(kāi)展創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)活動(dòng)，配合有關(guān)部門(mén)推動(dòng)實(shí)施《勞動(dòng)合同法》，督促企業(yè)簽訂集體合同和女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同。以試點(diǎn)先行、典型帶動(dòng)等辦法，探索推廣工資集體協(xié)商工作實(shí)施辦法，努力擴(kuò)大工資集體協(xié)商工作的覆蓋面，切實(shí)維護(hù)職工群眾的勞動(dòng)權(quán)益。大力推行以職代制度，在中小企業(yè)集中的地方廣泛建立區(qū)域性、行業(yè)性職代會(huì)，推動(dòng)廠務(wù)公開(kāi)和職工董事、職工監(jiān)事制度的規(guī)范化，進(jìn)一步落實(shí)職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，組織職工依法參與民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。
    加強(qiáng)基層工會(huì)救助幫扶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，健全困難職工檔案，加強(qiáng)困難職工幫扶中心建設(shè)，扎實(shí)做好困難職工幫扶救助和送溫暖工作。繼續(xù)開(kāi)展“金秋助學(xué)”活動(dòng)，加大幫扶力度，拓展幫扶范圍，完善幫扶方式，提高幫扶水平。
    大力開(kāi)展互助保障工作。要抓住職工保障名稱變更的有利時(shí)機(jī)，大力做好職工保障互助互濟(jì)的重要意義的宣傳工作，積極拓展互保業(yè)務(wù)，努力提高職工參保覆蓋面，提高賠付率，使廣大職工真正得到實(shí)惠。
    4、大力推進(jìn)工會(huì)自身建設(shè)，在提高工會(huì)工作能力上實(shí)現(xiàn)新突破。一是加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)。緊緊依靠各級(jí)黨委，廣納賢才，吸收具備經(jīng)濟(jì)、法律、勞動(dòng)工資、社會(huì)保障等知識(shí)的人才到工會(huì)來(lái)工作。加強(qiáng)對(duì)工會(huì)干部的培訓(xùn)，努力提高廣大工會(huì)干部的“較高判斷形勢(shì)能力、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”。
    二是要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，深入開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，提出舉措，解決問(wèn)題，要堅(jiān)持“規(guī)定工作抓規(guī)范，重點(diǎn)工作抓突破，難點(diǎn)工作抓探索”的工作方法。創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，要講實(shí)話，講短話“努力建設(shè)好一支忠誠(chéng)工運(yùn)事業(yè)素質(zhì)作風(fēng)一流，充滿生機(jī)活力的工會(huì)干部隊(duì)伍。
    三是要加大工會(huì)信息宣傳力度。發(fā)揮工會(huì)宣傳陣地的作用。大力宣傳工會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的典型經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳工人階級(jí)的偉大品格，大力宣傳模范人物的先進(jìn)事跡，不斷擴(kuò)大工會(huì)社會(huì)影響和知名度。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，服務(wù)大局、提升素質(zhì)、切實(shí)維權(quán)，工會(huì)的責(zé)任重大、使命光榮。讓我們?cè)谑形鸵舜菏锌偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，振奮精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全市職工為加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
    今天我們利用半天時(shí)間在這里召開(kāi)上半年工作總結(jié)會(huì)，目的十分明確，通過(guò)認(rèn)真總結(jié)上半年的工作，肯定成績(jī)，查找問(wèn)題和下半年工作的突破口，更好地完成全年目標(biāo)任務(wù)。借此機(jī)會(huì)，講三點(diǎn)意見(jiàn)：
    1、主業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，成績(jī)突出，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計(jì)劃16.3%，坯布超計(jì)劃11.1%。銷售收入增長(zhǎng)47.7%，利潤(rùn)超額完成集團(tuán)控虧指標(biāo)，已奠定完成全年目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    2、各項(xiàng)指標(biāo)全面完成。6家獨(dú)立核算單位和11家責(zé)任承諾單位中財(cái)務(wù)部、人力資源部、太陽(yáng)能公司、集團(tuán)辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區(qū)管理中心均超額完成了半年目標(biāo)，機(jī)電設(shè)備安裝公司自主運(yùn)營(yíng)體系已基本建立，并承接公司內(nèi)部工程項(xiàng)目。同時(shí)，值得慶賀的還有，集團(tuán)公司榮獲全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體，主營(yíng)收入位列全國(guó)棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國(guó)第10，出口收入列全國(guó)前列。
    3、推行阿米巴管理模式已見(jiàn)成效。按照阿米巴管理模式，在集團(tuán)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位實(shí)行了生產(chǎn)單位的獨(dú)立核算、運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新為公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)活力。集團(tuán)下放經(jīng)營(yíng)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)，使其6家獨(dú)立核算單位成為適應(yīng)市場(chǎng)、快速反應(yīng)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，績(jī)效共享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的市場(chǎng)主體。
    4、實(shí)行三個(gè)目標(biāo)考核體系，凝聚共識(shí)、激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)積極性。一是月度績(jī)效考核目標(biāo)，主要考核日常工作和月度工資，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成;二是6家獨(dú)立核算單位的風(fēng)險(xiǎn)抵押績(jī)效共享目標(biāo)，有效地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性，實(shí)現(xiàn)了紡織主業(yè)扭虧為盈;三是集團(tuán)20**年戰(zhàn)略目標(biāo)，即質(zhì)量升級(jí)、管理升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)目標(biāo)，財(cái)務(wù)實(shí)行統(tǒng)收分支和費(fèi)用全責(zé)發(fā)生制為核心的獨(dú)立核算體系及考評(píng)、審計(jì)日常管理的督導(dǎo)檢查體系。通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與考核，確保集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    在取得成績(jī)的同時(shí)，也存在不容忽視的問(wèn)題：有些單位個(gè)別指標(biāo)完成差距較大;個(gè)別機(jī)關(guān)部室對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作支持不力;產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
    1、不斷完善三個(gè)目標(biāo)考核體系向精細(xì)化、模塊化、規(guī)范化推進(jìn)。制定更明確的量化考核目標(biāo)，即：月度目標(biāo)管工資，年度目標(biāo)管盈利，戰(zhàn)略目標(biāo)管方向，從而使集團(tuán)成為決策中心、核算中心、投資中心，而大量的管理職能全部下移到各獨(dú)立核算單位和職能部室。進(jìn)一步充分授權(quán)和下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，使獨(dú)立核算單位逐步成為獨(dú)立法人單位，真正成為面對(duì)市場(chǎng)、快速反應(yīng)、獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任、獲得更多收益的實(shí)體。下半年，我們更多的是要加強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)管理，重點(diǎn)是提升管理效率，提高管理精準(zhǔn)度，從而確立**在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，提高**在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的技改投入和關(guān)鍵設(shè)備的填平補(bǔ)齊，全面提升紡織產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，下半年要完成三個(gè)技改目標(biāo)：氣流紡、環(huán)錠紡的填平補(bǔ)齊及電氣配套工程。
    3、集團(tuán)將制定質(zhì)量升級(jí)方案，明確質(zhì)量升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭制訂。
    4、精兵簡(jiǎn)政，進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)瘦身計(jì)劃。建立真正的干部能上能下，管理人員能進(jìn)能出，工資能升能降的機(jī)制，不斷增強(qiáng)企業(yè)活力。
    5、建立工貿(mào)結(jié)合、以工為主、以貿(mào)為輔相互促進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，找出新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
    6、進(jìn)一步關(guān)心職工生活，提高職工收入，改善工作環(huán)境，提升職工的幸福指數(shù)，充分體現(xiàn)**大家庭的溫暖。
    總之，今年上半年我們的各項(xiàng)工作都有新的突破，各項(xiàng)指標(biāo)全面完成，為實(shí)現(xiàn)全年的奮斗目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是，面對(duì)嚴(yán)峻的`行業(yè)形勢(shì)，我們的困難還很多，希望大家團(tuán)結(jié)一心，群策群力，艱苦奮斗，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
    同志們：
    這次全市工會(huì)工作會(huì)議的主要任務(wù)是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會(huì)、省委九屆九次全會(huì)、市委三屆二次全會(huì)和全國(guó)、全省及達(dá)州市“兩會(huì)”精神，分析形勢(shì)、形成共識(shí)，交流經(jīng)驗(yàn)、查找差距，創(chuàng)新舉措、強(qiáng)化責(zé)任，全面推進(jìn)市總工會(huì)三屆二次全委會(huì)確立的20xx年我市工會(huì)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的貫徹落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)市工會(huì)第三次代表大會(huì)提出的達(dá)州工會(huì)工作“全國(guó)有影響、全省爭(zhēng)一流”奮斗目標(biāo)再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。
    剛才，萬(wàn)源市總工會(huì)、達(dá)縣總工會(huì)、達(dá)竹煤電集團(tuán)公司工會(huì)、達(dá)鋼集團(tuán)公司工會(huì)、達(dá)州市國(guó)稅局機(jī)關(guān)工會(huì)等單位從不同側(cè)面分別作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，為我們進(jìn)一步做好當(dāng)前和今后一段時(shí)期的工會(huì)工作提供了有益的探索和可資借鑒的鮮活經(jīng)驗(yàn)，大家要從中受到啟發(fā)，查找差距，增添措施，迎頭趕上，努力形成全市工會(huì)工作奮勇?tīng)?zhēng)先創(chuàng)佳績(jī)、你追我趕求發(fā)展的良好氛圍。等會(huì)兒，市委焦書(shū)記還將作重要講話，希望大家在全年各項(xiàng)工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面，我先講三點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、充分認(rèn)識(shí)達(dá)州工會(huì)工作面臨的新形勢(shì)
    隨著改革開(kāi)放的不斷深入，工會(huì)工作的外部環(huán)境越來(lái)越好，同時(shí)也面臨著發(fā)展過(guò)程中的種種挑戰(zhàn)。全市各級(jí)工會(huì)組織和廣大工會(huì)干部一定要科學(xué)研判形勢(shì)，清醒認(rèn)識(shí)工會(huì)工作面臨的新任務(wù)新要求，把握機(jī)遇，找準(zhǔn)位置，突出特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)工會(huì)工作創(chuàng)新發(fā)展。
    一是黨委政府的高度重視為工會(huì)工作營(yíng)造了更好的發(fā)展環(huán)境。黨的十七大高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，深刻闡述了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵，重申了堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)方針，強(qiáng)調(diào)要以人為本、關(guān)注民生，完善以職工代表大會(huì)為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，支持職工參與民主管理，維護(hù)職工合法權(quán)益，支持工會(huì)等人民團(tuán)體依照法律和章程開(kāi)展工作。最近幾年來(lái)，胡錦濤、副主席、王兆國(guó)同志等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人相繼對(duì)工會(huì)工作作了一系列重要指示，省委、省政府和市委、市政府也相繼出臺(tái)了加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、支持工會(huì)依法獨(dú)立自主開(kāi)展工作的重要文件。在去年12月召開(kāi)的市工會(huì)第三次代表大會(huì)上，市委焦書(shū)記和所有在達(dá)的市委到會(huì)祝賀，焦書(shū)記還代表市委、市人大、市政府、市政協(xié)作了重要講話，對(duì)進(jìn)一步做好工會(huì)工作提出了新的要求。今年春節(jié)剛過(guò)，市政府與市總工會(huì)召開(kāi)了第七次聯(lián)席會(huì)議，研究解決了工會(huì)提出的關(guān)于成立達(dá)州市勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)等幾個(gè)具體問(wèn)題。所有這些，都充分體現(xiàn)了黨和政府對(duì)工人階級(jí)和工會(huì)工作的高度重視，工會(huì)工作正面臨著難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。
    二是達(dá)州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)為工會(huì)開(kāi)展工作提出了更高的要求。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻復(fù)雜，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展。國(guó)家深入實(shí)施新一輪西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃，支持革命老區(qū)發(fā)展和秦巴山區(qū)連片扶貧開(kāi)發(fā);省委、省政府大力實(shí)施渠江流域綜合整治，支持創(chuàng)建秦巴地區(qū)新農(nóng)村綜合體示范區(qū)和全省非地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建示范區(qū)，為我市加快發(fā)展提供了重大機(jī)遇。在前不久召開(kāi)的市三屆人大二次會(huì)議上，提出了20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：生產(chǎn)總值增長(zhǎng)13%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)15%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)16%，地方財(cái)政一般預(yù)算收入增長(zhǎng)20%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)13%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)14%，居民消費(fèi)價(jià)格總水平漲幅4%左右，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.1%以內(nèi)，人口自然增長(zhǎng)率控制在5.3‰以內(nèi)，全面完成省政府下達(dá)的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要?jiǎng)訂T包括廣大職工在內(nèi)的全社會(huì)各方面的力量，為此，各級(jí)工會(huì)組織必須進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，肩負(fù)新使命，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，發(fā)揮好組織職工、服務(wù)職工、引導(dǎo)職工和維護(hù)職工合法權(quán)益的重要職責(zé)。
    三是勞動(dòng)關(guān)系的新變化為工會(huì)工作帶來(lái)了新挑戰(zhàn)。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系和勞動(dòng)關(guān)系也隨之變得更為復(fù)雜，職工群眾的利益實(shí)現(xiàn)遇到大量新情況新問(wèn)題，職工群眾思想活動(dòng)的獨(dú)立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強(qiáng)，工會(huì)工作面臨著許多新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，如何在新形勢(shì)下抓好工會(huì)工作已經(jīng)是擺在各級(jí)工會(huì)面前的一道重要課題。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，各級(jí)工會(huì)組織必須站在全局的高度，既要千方百計(jì)地解決好廣大困難職工的生產(chǎn)生活問(wèn)題，又要不斷提高廣大職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，既要維護(hù)好廣大職工的合法權(quán)益，又要團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工為深入改革、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定作出積極的貢獻(xiàn)，要真正從根本上解決好這些重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，努力維護(hù)職工隊(duì)伍和社會(huì)的穩(wěn)定，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福達(dá)州營(yíng)造良好的環(huán)境。
    二、牢牢把握20xx年全市工會(huì)工作重點(diǎn)
    今年初，市總工會(huì)三屆二次全委會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)市第三次黨代會(huì)和市委三屆二次全會(huì)精神，按照市工會(huì)第三次代表確立和奮斗目標(biāo)，提出了今年全市工會(huì)工作的總體要求，即：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會(huì)、省委九屆九次全會(huì)和市委三屆二次全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)市工會(huì)第三次代表大會(huì)提出的總體要求和工作思路，大力實(shí)施“六大工程”，全面加強(qiáng)“五大建設(shè)”，動(dòng)員和組織全市職工群眾為實(shí)現(xiàn)我市工會(huì)工作“全國(guó)有影響，全省爭(zhēng)一流”的奮斗目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福達(dá)州建功立業(yè)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)。圍繞這一總體要求，全會(huì)對(duì)全年的工作進(jìn)行了全面的部署。會(huì)后，市總工會(huì)認(rèn)真研究考核辦法，把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化分解，落實(shí)到各縣(市、區(qū))工會(huì)和市屬產(chǎn)業(yè)(行業(yè)、企業(yè)集團(tuán))工會(huì)。剛才，大家已經(jīng)把今年的目標(biāo)任務(wù)領(lǐng)回去，希望大家對(duì)照目標(biāo)任務(wù)，按照突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、全面推進(jìn)的要求，狠抓基礎(chǔ)工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，切實(shí)抓好創(chuàng)新目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)抓好重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)的完成，著力抓好新增工作目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，奮力推進(jìn)全年各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成。
    (一)主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，全力推進(jìn)“兩個(gè)普遍”工作
    “依法推動(dòng)企業(yè)普遍建立工會(huì)組織，依法推動(dòng)企業(yè)普遍開(kāi)展工資集體協(xié)商”的工作要求，是全總針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)作出的重要工作部署，全市各級(jí)工會(huì)組織要高度認(rèn)識(shí)推進(jìn)“兩個(gè)普遍”工作的重要意義，采取有力措施，確實(shí)抓好“兩個(gè)普遍”工作的落實(shí)。
    1.依托黨工共建，推進(jìn)企業(yè)普遍建立工會(huì)組織。近年來(lái)，各級(jí)工會(huì)對(duì)工會(huì)組建和會(huì)員發(fā)展工作比較重視，成效明顯。但隨著我市招商引資力度的不斷加大和“兩化”進(jìn)程的不斷加快，非公經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，工會(huì)組建仍有一定空間。加之一些小型非公企業(yè)流于形式的“掛牌工會(huì)”、“空殼工會(huì)”的存在，我市工會(huì)組建和會(huì)員發(fā)展任務(wù)仍比較繁重。為此，我們?nèi)匀灰呀〞?huì)入會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，堅(jiān)持“黨建帶工建，工建服務(wù)黨建”的方針，加強(qiáng)與黨委組織部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)黨建與工建同部署、同檢查、同考核，切實(shí)加大工會(huì)組建力度。要繼續(xù)推進(jìn)“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動(dòng)，以企業(yè)集中的開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)樓宇、集貿(mào)市場(chǎng)為重點(diǎn)領(lǐng)域，以農(nóng)民工和勞務(wù)派遣工為重點(diǎn)對(duì)象，著力建立區(qū)域性、行業(yè)性工會(huì)聯(lián)合會(huì)，把廣大分散、流動(dòng)的職工組織到工會(huì)中來(lái)，努力使他們的合法權(quán)益有人維護(hù)，合理訴求有人反映。
    2.多措并舉，推動(dòng)企業(yè)普遍開(kāi)展工資集體協(xié)商。工資集體協(xié)商是深入分配制度改革，維護(hù)職工經(jīng)濟(jì)權(quán)益的重要手段。去年全市“兩個(gè)普遍”工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議后，我市工會(huì)開(kāi)展工資集體協(xié)商工作得到進(jìn)一步深化。今年2月底，市總工會(huì)又下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“兩個(gè)普遍”工作工“春季要約行動(dòng)”的通知》，要求各級(jí)工會(huì)要抓住第一季度企業(yè)普遍安排一年工作，召開(kāi)職代會(huì)的有利時(shí)機(jī)，推進(jìn)工資集體協(xié)商要約的普遍開(kāi)展。各縣(市、區(qū))工會(huì)要高度重視，積極和人社、經(jīng)信、稅務(wù)、工商聯(lián)等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，切實(shí)研究解決非公企業(yè)開(kāi)展工資集體協(xié)商存在的具體問(wèn)題。要進(jìn)一步推進(jìn)工資集體協(xié)商的制度建設(shè)，著力完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、工會(huì)主抓、各方配合、職工參與的工資集體協(xié)商工作格局。要加強(qiáng)工資協(xié)商指導(dǎo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和能力培養(yǎng)，切實(shí)解決部分工會(huì)干部指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展工資集體協(xié)商“知識(shí)面不夠?qū)?、談判能力不夠?qiáng)、業(yè)務(wù)水平不夠高”的具體問(wèn)題。要積極探索不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)開(kāi)展工資集體協(xié)商的形式和方法，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化工作措施，集中時(shí)間，集中精力抓好工資集體協(xié)商工作。要大力推進(jìn)區(qū)域性、行業(yè)性工資集體協(xié)商工作，提高要約覆蓋面，力爭(zhēng)在上半年完成全年要約任務(wù)85%以上。市縣兩級(jí)工會(huì)要建立工資集體協(xié)商工作調(diào)度、督查、通報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)等制度，加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。按市總的要求，20xx年底前，全市建會(huì)企業(yè)建立集體合同制度要達(dá)到95%以上，其中建立工資集體協(xié)商制度的企業(yè)要達(dá)到90%以上。要加大宣傳力度，利用新聞媒體、墻報(bào)專欄、宣傳資料等形式，大力宣傳開(kāi)展工資集體協(xié)商工作的重要意義、典型經(jīng)驗(yàn)和突出成效。本次會(huì)議后，市總工會(huì)將組織工作組，深入各縣(市、區(qū))就推進(jìn)“兩個(gè)普遍”工作進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研督查，把工作落到實(shí)處。
    (二)為實(shí)現(xiàn)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，精心實(shí)施三項(xiàng)工程
    各級(jí)工會(huì)組織要圍繞我市20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)，找準(zhǔn)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會(huì)組織的職能作用，精心實(shí)施三項(xiàng)工程。
    1.實(shí)施經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)追趕跨越、加快發(fā)展建功立業(yè)。全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，必須充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。各級(jí)工會(huì)要?jiǎng)訂T廣大職工廣泛開(kāi)展“當(dāng)好主力軍、建功‘十二五’、奉獻(xiàn)在氣都”主題竟賽活動(dòng)，切實(shí)提高競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)效性，努力形成多層次、廣覆蓋的勞動(dòng)競(jìng)賽新格局。繼續(xù)在全市重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目中開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，“五一”前后，要在全市范圍內(nèi)同步舉辦統(tǒng)一主題、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一組織的重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目勞動(dòng)競(jìng)賽推進(jìn)活動(dòng)。要積極開(kāi)展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，組織職工積極參與技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作和發(fā)明創(chuàng)造、合理化建議活動(dòng)。要以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新型班組、創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，深入開(kāi)展“我為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)”活動(dòng)，在廣大職工中倡導(dǎo)節(jié)能減排從我做起的工作方式和綠色、低碳發(fā)展理念，促進(jìn)我市的可持續(xù)發(fā)展。要繼續(xù)大力弘揚(yáng)勞模精神和工人階級(jí)偉大品格，積極探索建立勞模創(chuàng)新工作室等載體，進(jìn)一步發(fā)揮勞模的示范引領(lǐng)作用，唱響時(shí)代主旋律。
    2.實(shí)施職工技能素質(zhì)提升工程，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，是推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的迫切要求。各級(jí)工會(huì)要按照市總工會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊(duì)伍的新要求，大力加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。一是要繼續(xù)開(kāi)展職工技術(shù)大比武活動(dòng)。市總工會(huì)將形成完善的競(jìng)賽制度，統(tǒng)一規(guī)劃比賽工種，合理分解比賽任務(wù)，使技術(shù)大比武活動(dòng)真正成為提升職工技能素質(zhì)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的品牌。二是要繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型技能型職工”活動(dòng)，加強(qiáng)“創(chuàng)新型班組”、“創(chuàng)新示范崗”培育。堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)職工，不斷深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛開(kāi)展以“服務(wù)職工群眾，爭(zhēng)做當(dāng)代雷鋒”為主題的學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)行動(dòng)。三是要大力加強(qiáng)職工職業(yè)道德建設(shè)，建好職工書(shū)屋，開(kāi)展好企業(yè)歌曲創(chuàng)作、傳唱活動(dòng)，努力發(fā)展富有時(shí)代特色，符合職工需求、內(nèi)容健康向上的職工文化和企業(yè)文化。
    3.實(shí)施職工創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助工程，保障職工共享改革發(fā)展成果。各級(jí)工會(huì)組織要緊緊圍繞我市全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，抓住解決農(nóng)民工問(wèn)題這個(gè)關(guān)系城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真抓好農(nóng)民工就業(yè)、創(chuàng)業(yè)及技能培訓(xùn)工作。大力推動(dòng)積極就業(yè)政策的落實(shí)，繼續(xù)開(kāi)展困難職工家庭高校畢業(yè)生陽(yáng)光就業(yè)行動(dòng)。利用工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)，采取多種形式，努力為下崗失業(yè)職工、就業(yè)困難職工提供職業(yè)介紹、技能培訓(xùn)。今年全市各級(jí)工會(huì)組織要積極配合金融單位開(kāi)展好工會(huì)小額貸款業(yè)務(wù)，這項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，務(wù)必做好前期論證和相關(guān)后續(xù)工作。要配合有關(guān)部門(mén)，落實(shí)好黨和政府有關(guān)農(nóng)民工的各項(xiàng)政策，為農(nóng)民工提供各類服務(wù)，建立健全農(nóng)民工工資支付保障機(jī)制和欠薪追討協(xié)作機(jī)制，幫助農(nóng)民工解決在就業(yè)轉(zhuǎn)移中的種種難題。要加強(qiáng)對(duì)新生代農(nóng)民工的人文關(guān)懷和思想道德教育，不斷提高農(nóng)民工的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
    (三)圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，著力抓好四項(xiàng)工作
    各級(jí)工會(huì)組織要按照市委要求和市總工會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)推進(jìn)以保障和改善民生為重點(diǎn)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線的各項(xiàng)建設(shè)和工作創(chuàng)新。
    1.大力發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工隊(duì)伍和社會(huì)穩(wěn)定。各級(jí)工會(huì)組織要認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧的文件精神，大力發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系。一是要利用聯(lián)席會(huì)議這一平臺(tái)，分析解決勞動(dòng)關(guān)系中存在的突出問(wèn)題。要充分發(fā)揮三方協(xié)商機(jī)制的作用，繼續(xù)大力開(kāi)展勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。二是要加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)民主管理工作。各級(jí)工會(huì)要立足發(fā)展大局，積極推動(dòng)企業(yè)職代會(huì)和廠務(wù)公開(kāi)制度的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)職工民主管理工作。三是要建立健全企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織，及時(shí)協(xié)調(diào)解決勞動(dòng)爭(zhēng)議。要落實(shí)工會(huì)信訪工作制度，引導(dǎo)職工以理性合法的方式表達(dá)利益訴求，努力把勞動(dòng)關(guān)系矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
    2.做實(shí)做好困難職工幫扶工作，真誠(chéng)服務(wù)職工群眾。各級(jí)工會(huì)一定要高度重視做好困難職工幫扶工作。一要繼續(xù)加強(qiáng)困難職工幫扶中心建設(shè)，充分發(fā)揮幫扶網(wǎng)絡(luò)的作用，扎實(shí)開(kāi)展春送崗位、夏送清涼、金秋助學(xué)、冬送溫暖“四季送”等幫扶工作。二要廣泛動(dòng)員社會(huì)力量籌集幫扶資金，擴(kuò)大幫扶工作覆蓋面，提高幫扶工作水平，真正把有限的幫扶資金用在困難職工身上，切實(shí)把好事做實(shí)。二要積極推動(dòng)各類企業(yè)落實(shí)社會(huì)保障有關(guān)政策，不斷擴(kuò)大職工及農(nóng)民工參加社會(huì)保險(xiǎn)的覆蓋面。四要繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作和職業(yè)病防治工作，深入開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，維護(hù)職工身體健康權(quán)益。
    3.繼續(xù)抓好“兩個(gè)合同”工作，依法維護(hù)職工合法權(quán)益。近年來(lái)，我市集體合同和勞動(dòng)合同“兩個(gè)合同”工作在各級(jí)人社部門(mén)及有關(guān)單位的共同努力下，初見(jiàn)成效。但是，有些地方仍存在工作不深入或放松管理的問(wèn)題。表現(xiàn)為一些單位的合同簽約不規(guī)范、履約不到位。今年，我們要把工資集體協(xié)商和規(guī)范“兩個(gè)合同”制度結(jié)合起來(lái)抓，繼續(xù)擴(kuò)大“兩個(gè)合同”覆蓋面。要從勞動(dòng)用工抓起，確定工作目標(biāo)，督促用工單位依法簽訂并規(guī)范集體合同和勞動(dòng)合同。努力做到工會(huì)組織建立的同時(shí)，進(jìn)行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同;要指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范簽約程序，完善約定條款，落實(shí)約定到位。市縣兩級(jí)工會(huì)組織要積極配合人大、政府人社部門(mén)做好《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》的執(zhí)法檢查，推動(dòng)工資集體協(xié)商的開(kāi)展和“兩個(gè)合同”的落實(shí)。要加大檢查督查力度，建立定期通報(bào)制度。對(duì)于工作力度小、辦法少、落實(shí)差的縣(市、區(qū))工會(huì)，要及時(shí)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并通知有關(guān)縣(市、區(qū))黨委。
    4.加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，不斷提高工會(huì)工作整體水平。一是要不斷提高工會(huì)干部素質(zhì)。要大力加強(qiáng)工會(huì)干部專業(yè)化建設(shè)，啟動(dòng)新一輪干部培訓(xùn)計(jì)劃，加大資金和人力投入，抓好各類培訓(xùn)。要采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，努力培養(yǎng)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、工作實(shí)的干部隊(duì)伍。要不斷加強(qiáng)工會(huì)干部的政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。自覺(jué)用科學(xué)發(fā)展觀解決實(shí)際問(wèn)題，指導(dǎo)工會(huì)工作。要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，廣泛開(kāi)展“面對(duì)面、心貼心、服務(wù)職工在基層”活動(dòng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，健全聯(lián)系基層、聯(lián)系企業(yè)、聯(lián)系職工制度，樹(shù)立服務(wù)職工，依法維權(quán)的觀念，切實(shí)幫助基層破解工作難題，全力維護(hù)好職工群眾的根本利益。二是要按照全總《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)工會(huì)工作，充分發(fā)揮企業(yè)工會(huì)作用的決定》要求，把基層工會(huì)建設(shè)放到突出的位置，全面推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)，建立健全基層工會(huì)組織管理和考核制度，做到組織機(jī)構(gòu)健全，班子配備合理，規(guī)章制度完善，目標(biāo)任務(wù)明確，待遇落實(shí)到位。要扎實(shí)推進(jìn)“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”、“職工之家”創(chuàng)建活動(dòng)廣泛深入開(kāi)展。要把建會(huì)建家活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)工會(huì)切實(shí)能為職工說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事，切實(shí)把基層工會(huì)建設(shè)成為職工信賴的“職工之家”。今年，我們將繼續(xù)在全市范圍內(nèi)開(kāi)展好“三雙十”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和財(cái)務(wù)經(jīng)審“鐵算盤(pán)”流動(dòng)紅旗競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮好典型示范作用。
    三、奮力推進(jìn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成
    20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是我市迎接新挑戰(zhàn)、搶抓新機(jī)遇、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵一年。做好今年的工會(huì)工作，對(duì)于鼓舞斗志，增強(qiáng)信心，順利實(shí)現(xiàn)市工會(huì)第三次代表大會(huì)提出的奮斗目標(biāo)具有十分重要的意義。對(duì)此，我們必須保持清醒的認(rèn)識(shí)，以新的精神狀態(tài)、新的發(fā)展思路、新的得力舉措、新的工作業(yè)績(jī)，推動(dòng)年度目標(biāo)的全面完成。
    (一)立足創(chuàng)新發(fā)展是20xx年度目標(biāo)定位的基本方針。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，是市總工會(huì)順應(yīng)工運(yùn)事業(yè)發(fā)展大勢(shì)作出的重要判斷，是著眼工人運(yùn)動(dòng)時(shí)代潮流作出的戰(zhàn)略選擇，是審時(shí)度勢(shì)作出的科學(xué)決策。市總工會(huì)在總結(jié)和繼承歷屆市總班子打下的良好工作基礎(chǔ)上，明確提出了達(dá)州工會(huì)工作“全國(guó)有影響、全省爭(zhēng)一流”的奮斗目標(biāo)，并且逐項(xiàng)分解落實(shí)到各縣(市、區(qū))和市屬產(chǎn)業(yè)(行業(yè)、企業(yè)集團(tuán))工會(huì)，希望大家特別是各位主要領(lǐng)導(dǎo)同志認(rèn)真研究，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)市總工會(huì)的決心和意圖。
    (二)明確導(dǎo)向、突出重點(diǎn)是做好今年工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)。目標(biāo)是工作的導(dǎo)向，是凝心聚力的號(hào)召，是狠抓落實(shí)的重要依據(jù)。全市各級(jí)工會(huì)要進(jìn)一步增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，自覺(jué)對(duì)照目標(biāo)，時(shí)時(shí)想著完成目標(biāo)。要把已經(jīng)確定的目標(biāo)任務(wù)層層分解下去，落實(shí)到具體單位和責(zé)任人，轉(zhuǎn)化為各級(jí)工會(huì)干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，做到壓力層層傳遞，人人肩上有擔(dān)子，身上有壓力。事實(shí)證明，責(zé)任不落實(shí)只會(huì)出問(wèn)題，不會(huì)出實(shí)績(jī);壓力不到位只會(huì)出懶漢，不會(huì)出干才。各級(jí)工會(huì)要圍繞目標(biāo)任務(wù)，明確重點(diǎn)，認(rèn)真研究，確保工作思路更清楚，措施更到位，確保全市工會(huì)工作在重點(diǎn)突破的基礎(chǔ)上不斷取得新的成績(jī)，確保市總工會(huì)確定的年度工作目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。如果哪個(gè)單位工作不得力，影響了全市總體目標(biāo)的完成，在全省的目標(biāo)考核中拖了我市的后腿，我們將在20xx年度目標(biāo)考核中對(duì)其實(shí)行“一票否決”。
    (三)加強(qiáng)督促檢查，把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。目標(biāo)定得再好，得不到落實(shí)，就是一紙空文。市總工會(huì)辦公室和各級(jí)工會(huì)相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)特別是主要工作指標(biāo)、重點(diǎn)工作目標(biāo)和創(chuàng)新工作目標(biāo)的督查。建立促進(jìn)工作的監(jiān)督機(jī)制，加大對(duì)職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的督查力度，有針對(duì)性地采取推動(dòng)式督查、調(diào)研式督查、明察暗訪式督查等方式，實(shí)行全過(guò)程跟蹤監(jiān)控督查制度，促進(jìn)各項(xiàng)工作部署的落實(shí)。年終市總工會(huì)將統(tǒng)一組織目標(biāo)考核小組，按照“定性考評(píng)和定量考評(píng)相結(jié)合、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)和群眾評(píng)議相結(jié)合、平時(shí)考評(píng)和年終集中考評(píng)相結(jié)合、正面檢查考核與側(cè)面了解評(píng)價(jià)相結(jié)合”的方式，對(duì)各級(jí)工會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格考核，逗硬獎(jiǎng)懲。
    同志們，市委對(duì)工會(huì)工作寄予了厚望，職工群眾對(duì)工會(huì)工作充滿著期待，做好20xx年的工會(huì)工作使命光榮、責(zé)任重大。讓我們?cè)谑形蜕霞?jí)工會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想、銳意進(jìn)取，同心同德、克難奮進(jìn)，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，奮力推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗!
    看過(guò)工作工會(huì)會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)講話的人還看了：
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八
    尊敬的董事長(zhǎng)、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!
    一、自我介紹 我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。
    二、公司介紹 xx于2012年2月開(kāi)始籌備，5月11日正式營(yíng)業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。
    三、工作總結(jié)在過(guò)去的半年多的時(shí)間里，在董事長(zhǎng)和韓總的`關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長(zhǎng)壯大。記得在今年的開(kāi)業(yè)之初，董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場(chǎng)，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過(guò)，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長(zhǎng)，他說(shuō)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)董事長(zhǎng)能放下身價(jià)，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也正是董事長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊(duì)。
    xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因?yàn)楦劭谲囆?、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問(wèn)具備更深厚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售功底以及對(duì)市場(chǎng)行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對(duì)銷售顧問(wèn)有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來(lái)說(shuō)，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個(gè)級(jí)別幾十個(gè)車型配置。在沒(méi)有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下，每個(gè)銷售顧問(wèn)扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn)。記得有個(gè)銷售顧問(wèn)在極大壓力下質(zhì)問(wèn)我：誰(shuí)家的銷售顧問(wèn)只賣車就行了，還干這個(gè)？我說(shuō)：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過(guò)來(lái)的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九
    尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
    大家好!
    新年伊始，萬(wàn)象更新，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來(lái)。憑借著大家的熱心、愛(ài)護(hù)和培育，走到今天，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表眾誠(chéng)易達(dá)向大家表示衷心的感謝。感謝在各個(gè)工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持眾誠(chéng)易達(dá)事業(yè)的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會(huì)各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
    過(guò)去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，_目進(jìn)展順利;20__年3月，_隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，成為集團(tuán)發(fā)展征途中又一支生力軍。20__年1月，_酒店也正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)至今，穩(wěn)中求進(jìn)。好事不斷，喜事連連，我堅(jiān)信集團(tuán)的明天會(huì)更好。
    “雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對(duì)20__年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕啟新程”，我深信在未來(lái)的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20__年的眾誠(chéng)易達(dá)驚喜無(wú)數(shù)，20__年的眾誠(chéng)易達(dá)必將無(wú)數(shù)驚喜。未來(lái)的燕郊屬于眾誠(chéng)易達(dá)，我們必將在燕郊開(kāi)拓出一條具有_色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
    最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次祝愿到場(chǎng)的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠(chéng)易達(dá)蒸蒸日上、宏圖大展!
    謝謝大家!
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二十
    尊敬的董事長(zhǎng)、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!
    一、自我介紹 我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。
    二、公司介紹 xx于2012年2月開(kāi)始籌備，5月11日正式營(yíng)業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。
    三、工作總結(jié)在過(guò)去的半年多的時(shí)間里，在董事長(zhǎng)和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長(zhǎng)壯大。記得在今年的開(kāi)業(yè)之初，董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場(chǎng)，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過(guò)，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長(zhǎng)，他說(shuō)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)董事長(zhǎng)能放下身價(jià)，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也正是董事長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊(duì)。
    xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因?yàn)楦劭谲囆?、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問(wèn)具備更深厚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售功底以及對(duì)市場(chǎng)行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對(duì)銷售顧問(wèn)有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來(lái)說(shuō)，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個(gè)級(jí)別幾十個(gè)車型配置。在沒(méi)有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下，每個(gè)銷售顧問(wèn)扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn)。記得有個(gè)銷售顧問(wèn)在極大壓力下質(zhì)問(wèn)我：誰(shuí)家的銷售顧問(wèn)只賣車就行了，還干這個(gè)？我說(shuō)：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過(guò)來(lái)的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！
    各位嘉賓、各位同事：
    大家晚上好！
    今天，我們?cè)诮鸶酃韭≈嘏e行“北京現(xiàn)代宏偉、金港店首屆服務(wù)技能風(fēng)采展示大賽”，舉辦本次活動(dòng)目的主要在于鍛煉售后服務(wù)隊(duì)伍，提升售后服務(wù)能力，提高服務(wù)客戶的水平。通過(guò)售后服務(wù)技能大賽，將更深層次推進(jìn)“以客戶的滿意是我們的最高目標(biāo)”的服務(wù)意識(shí)。
    此次比賽公司所有售后服務(wù)人員悉數(shù)參加，比賽過(guò)程分為兩個(gè)項(xiàng)目，筆試和實(shí)操測(cè)驗(yàn)，再根據(jù)兩項(xiàng)比賽結(jié)果綜合評(píng)定，最終決出冠、亞、季軍。宏偉、金港首次開(kāi)展服務(wù)技能展示大賽，有著非常重要的意義。一方面在很大程度上體現(xiàn)出北京現(xiàn)代宏偉和金港店追求工作的制度化、規(guī)范化、流程化，以統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步；另一方面為我們充分挖掘公司內(nèi)部人才，形成尊重知識(shí)、尊重技術(shù)、尊重人才的良好氛圍，提供了一個(gè)重要的交流平臺(tái)，促進(jìn)人才的成長(zhǎng)；通過(guò)活動(dòng)來(lái)全面考察服務(wù)人員的服務(wù)技能和水平，敦促其熟練常規(guī)基本操作，提升服務(wù)質(zhì)量。比賽中的激烈角逐，互相激勵(lì)，只為進(jìn)一步提升服務(wù)技能，為消費(fèi)者打造舒心暢意的用車體驗(yàn)。
    作為服務(wù)行業(yè)，想要始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供業(yè)界領(lǐng)先的售后服務(wù)，必須進(jìn)一步的提升自身服務(wù)技能和服務(wù)理念，超越消費(fèi)者的期待，為消費(fèi)者帶來(lái)更為怦然心動(dòng)的體驗(yàn)。因此需要我們通過(guò)多種內(nèi)訓(xùn)制度方式，組織一系列內(nèi)容豐富的相關(guān)培訓(xùn)，如新車型培訓(xùn)，新技術(shù)培訓(xùn)，定損培訓(xùn)等，力爭(zhēng)讓更多的售后服務(wù)顧問(wèn)與時(shí)俱進(jìn)，掌握業(yè)內(nèi)最新、最尖端的相關(guān)技術(shù)知識(shí)；通過(guò)各種技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)歷技能大賽的檢驗(yàn)，力求培養(yǎng)出最優(yōu)秀的售后人才。
    本次“宏偉、金港公司首屆服務(wù)技能風(fēng)采展示大賽”是為了檢驗(yàn)及評(píng)價(jià)售后人員的服務(wù)技能水平，是公司員工互相學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，是參賽選手展示的舞臺(tái)。我們北京現(xiàn)代售后服務(wù)將始終堅(jiān)持“真心伴全程，鑄造現(xiàn)代精神”的服務(wù)理念，這也是我們對(duì)廣大用戶的承諾。希望通過(guò)本次大賽后，我們公司員工隊(duì)伍中掀起人人苦練業(yè)務(wù)技能、人人爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)能手的熱潮。北京現(xiàn)代宏偉店、金港店將繼續(xù)以客戶滿意度為核心，高標(biāo)準(zhǔn)提升售后服務(wù)水平，將比賽成果迅速轉(zhuǎn)化到日常工作中去，持續(xù)不斷的為用戶創(chuàng)造喜悅，為我們的客戶提供高效，快速、便捷的百分百的滿意服務(wù)。
    最后，預(yù)祝本次宏偉、金港公司首屆服務(wù)技能風(fēng)采展示大賽取得圓滿成功！預(yù)祝所有參賽選手比出現(xiàn)代風(fēng)格、賽出真實(shí)水平，以優(yōu)異的成績(jī)，為服務(wù)水平的提升翻開(kāi)嶄新的篇章！
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
    春暖花開(kāi)喜慶日，歡天喜地迎賓朋。
    值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!特別是對(duì)中國(guó)一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來(lái)菏指導(dǎo)，菏澤、市政府、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級(jí)主管部門(mén)在公司的建設(shè)過(guò)程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。
    一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作，按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米，建筑面積3340平方米，其中轎車展廳680平方米，辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名，其中專業(yè)技術(shù)人員名，其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪等一汽系列車型專用維修工具，及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國(guó)ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國(guó)百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測(cè)、修理設(shè)備臺(tái)套。4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
    “用戶至上，信譽(yù)第一”是我們的`服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署，堅(jiān)持“讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心”的原則，規(guī)范服務(wù)程序，積極開(kāi)展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門(mén)服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。
    “為用戶滿意，為市場(chǎng)負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式，以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。
    相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過(guò)我們自身堅(jiān)持不懈的努力，我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng)，不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模，并把她建設(shè)成立足菏澤，輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
    最后，祝愿大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!
    謝謝大家!
    尊敬的董事長(zhǎng)、親愛(ài)的同事們：
    大家好！感謝集團(tuán)公司給予我這樣一個(gè)平臺(tái)在這里與大家歡聚一堂，共慶佳節(jié)，暢敘友情，展望未來(lái)。首先，我代表山西xx全體員工向今天在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們，向關(guān)心和支持別克4s店的各位車迷、各位朋友們，致以節(jié)日的祝福！
    昨天的經(jīng)歷已成追憶，讓歷史和未來(lái)對(duì)話。生命賦予人們的職責(zé)就是不斷地向前、向上、開(kāi)拓、進(jìn)取。在新年開(kāi)始前，我們總結(jié)工作，盤(pán)點(diǎn)業(yè)績(jī)，歸納得失；在新春伊始的時(shí)刻，我們凝聚力量，蘊(yùn)藏智慧，制定未來(lái)。
    2012年，在公司上下同仁的共同努力下，銷售、售后在同城同品牌成立第二家店情況下完成了廠家的任務(wù)，為xx別克4s店成立十周年紀(jì)念交出了一份令人滿意的答卷。毫無(wú)疑問(wèn)，2015年我們將面對(duì)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在我們進(jìn)入新年之際，我真心希望我們能夠抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，從而變的更加強(qiáng)大。對(duì)此我抱有絕對(duì)的信心與期待，因?yàn)槲铱吹?，我們的銷售顧問(wèn)們耐心細(xì)致的解答客戶提出的每個(gè)問(wèn)題；我們的客服代表們回訪客戶微笑大方，自然得體；我們的維修技師們對(duì)每一輛愛(ài)車都視如己出，絕對(duì)保障客戶的駕駛安全與舒適。我看到售車大廳里的窗明幾凈。我看到維修服務(wù)站里的秩序井然。我看到每位進(jìn)店的顧客雙手上都捧著的一杯杯熱茶。感謝xx別克4s店所有員工，他們是公司最寶貴的財(cái)富。是大家的努力。讓別克品牌在云城百姓中有口皆碑。
    作為總經(jīng)理，我承諾我將竭盡全力讓xx別克4s店成為辛勤勞動(dòng)和盡心盡責(zé)就能收到回報(bào)的地方，我相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，讓客戶知道什么是最想要的，我們就能夠繼續(xù)前行。并保證xx別克4s店的銷售額明年能夠再創(chuàng)新高！
    馮董給今年的發(fā)展定下了目標(biāo)，新的一年，深感任務(wù)更重，壓力更大，但我想我們的信心會(huì)更足、決心也更大。希望和大家分享一段精彩的培訓(xùn)語(yǔ)錄：
    “生命的舞臺(tái)由自己鑄就，xx汽車集團(tuán)由你打造！
    相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽車集團(tuán)真正的守護(hù)者！你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！
    與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！”
    最后，衷心祝愿?jìng)ゴ蟮暮檫_(dá)集團(tuán)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們新春快樂(lè)！身體健康！合家幸福！工作順利！萬(wàn)事如意！
    謝謝大家。
    銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二十一
    學(xué)術(shù)會(huì)議一般都具有國(guó)際性、權(quán)威性、高知識(shí)性、高互動(dòng)性等特點(diǎn)，其參會(huì)者一般為科學(xué)家、學(xué)者、教師等具有高學(xué)歷的研究人員。下面是本站小編給大家整理的學(xué)術(shù)會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)
    講話稿
    ，僅供參考。
    尊敬的各位專家、各位同仁：
    大家下午好!
    陽(yáng)春五月，春意盎然。今天，在多方的努力下，我們有幸邀請(qǐng)到中國(guó)超聲醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事、中國(guó)超聲醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)超聲心動(dòng)圖專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員、婦產(chǎn)委員會(huì)委員、中國(guó)產(chǎn)前診斷專家委員會(huì)專家張桂珍教授來(lái)院授課。我謹(jǐn)代表xx市中心醫(yī)院全體職工向遠(yuǎn)道而來(lái)的專家、同仁表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    張教授從事小兒心臟超聲心動(dòng)圖診斷和研究工作30余年，精通先心病、復(fù)雜心臟病及成人各種心臟病的超聲診斷，潛心研究胎兒超聲心動(dòng)圖診斷近20xx年，完成上千萬(wàn)例胎兒超聲心動(dòng)圖診斷，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。主編《實(shí)用超聲心動(dòng)圖學(xué)》，《先天性心臟病圖譜》，《實(shí)用胎兒超聲心動(dòng)圖學(xué)》等著作。我們舉辦此次學(xué)術(shù)講座，將為從事小兒心臟超聲心動(dòng)圖診斷和研究的專家、同仁們提供一個(gè)互相交流學(xué)術(shù)意見(jiàn)、研究成果和工作經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，籍以增進(jìn)大家的相互了解和友誼，促進(jìn)交流與合作。
    我們相信，通過(guò)為期兩天的學(xué)術(shù)講座與交流，與會(huì)各方將更加了解，合作將更加深入，友誼將更加深厚和持久。我們祝愿，所有與會(huì)人員都能通過(guò)此次學(xué)術(shù)講座，增進(jìn)交流，切磋學(xué)藝，收獲超聲醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展的豐碩成果。我們希望，通過(guò)此次學(xué)術(shù)講座，有更多的朋友了解超聲醫(yī)學(xué)，我們?cè)概c大家一道，攜手并進(jìn)，共謀發(fā)展。
    最后，預(yù)祝學(xué)術(shù)講座圓滿成功!祝大家工作愉快，身體安康! 謝謝大家!
    尊敬的那彥群主任委員、尊敬的全國(guó)和全球泌尿外科同道：
    您們好!
    我們以滿心的喜悅和祈盼，迎來(lái)20xx年第xx屆全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議在四川成都召開(kāi)。這是中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)和全國(guó)泌尿外科同道對(duì)我們的信任、支持和厚愛(ài)。
    在這一時(shí)刻，我們不禁回想起20xx年前在四川成都召開(kāi)的1985年第二屆全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議。當(dāng)時(shí)全國(guó)參會(huì)代表約300人，文章704篇，首次采用壁報(bào)形式的論文交流。那次會(huì)議對(duì)四川泌尿外科事業(yè)的鼓舞和推動(dòng)，至今還常常被四川的前輩們提起。如今我國(guó)的泌尿外科事業(yè)，經(jīng)過(guò)歷代同仁的不懈努力，與世界先進(jìn)水平的差距越來(lái)越小。近年來(lái)，中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)大力推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，全國(guó)同道攜手奮進(jìn)、辛勤耕耘，成績(jī)和進(jìn)步得到國(guó)際同行的認(rèn)可。20xx年在上海落幕的第26屆世界腔道泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議，贏得了世界的喝彩;即將召開(kāi)的20xx年國(guó)際泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議，又將吸引世人的目光。全國(guó)會(huì)議也逐步和國(guó)際接軌，現(xiàn)每年參會(huì)總?cè)藬?shù)近3000人，投稿論文超過(guò)5000篇，各個(gè)國(guó)際泌尿外科學(xué)術(shù)組織以多種形式參會(huì)。承辦如此規(guī)模的學(xué)術(shù)盛會(huì)，對(duì)四川的泌尿外科發(fā)展，無(wú)疑將起到巨大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
    在這一時(shí)刻，我們更回想起“5.12”汶川特大地震發(fā)生之后，那彥群主任委員第一時(shí)間代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)發(fā)出的問(wèn)候和關(guān)心?；叵肫鸬卣鸷蟮娜杖找挂估?，全國(guó)各地的泌尿外科同道積極參與抗震救災(zāi)的身影。20xx年全國(guó)泌尿外科年會(huì)在成都召開(kāi)，同樣也飽含了全國(guó)同道支援災(zāi)區(qū)重建的心意。
    藉此，我謹(jǐn)代表全省的泌尿外科同仁，向給予我們支持、關(guān)心和幫助的中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)、全國(guó)及全球的泌尿外科同道們和朋友們，表示最衷心的感謝。同時(shí)，以最誠(chéng)摯的心意，邀請(qǐng)大家參加第16屆全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議。
    震后的四川依然美麗，您的參與將使其更添活力。讓我們?cè)?0xx年9月的金秋時(shí)節(jié)，再次相聚天府之國(guó)、魅力蓉城。預(yù)祝第16屆全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議取得圓滿成功。
    尊敬的高國(guó)棟主席、傅先明主席，張建國(guó)主席、各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
    大家早上好!
    北風(fēng)其涼、雨雪其芳，北國(guó)的冬天來(lái)的格外早，但俗話說(shuō)的好，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?今天，我們就迎來(lái)了全國(guó)功能神經(jīng)外科領(lǐng)域的又一個(gè)春天——第五屆全國(guó)功能神經(jīng)外科學(xué)術(shù)會(huì)議在我院隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的功能神經(jīng)外科專家、同仁歡聚一堂，共敘友誼，交流學(xué)術(shù)成果。我院很榮幸能夠承擔(dān)本屆大會(huì)的承辦工作，這對(duì)于我們也是一次極為珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表沈陽(yáng)軍區(qū)總醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員向各位朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎!向一貫關(guān)注、支持我院發(fā)展的全體領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示衷心的感謝! 沈陽(yáng)軍區(qū)總醫(yī)院是一家綜合性國(guó)家三級(jí)甲等醫(yī)院，我院神經(jīng)外科是段國(guó)升教授于1951年在沈陽(yáng)軍區(qū)總醫(yī)院創(chuàng)立的全國(guó)第一個(gè)神經(jīng)外科。經(jīng)過(guò)老一輩專家的艱苦奮斗和一代又一代神外人的繼承與創(chuàng)新，科室始終在國(guó)內(nèi)本學(xué)科領(lǐng)域占據(jù)重要的地位。1959年被確定為全軍?？婆嘤?xùn)基地，1978年被總部確定為全軍神經(jīng)內(nèi)外科中心， 20xx年被確定為博士后流動(dòng)站站點(diǎn)學(xué)科，同年被國(guó)家衛(wèi)生部確定為神經(jīng)血管介入培訓(xùn)基地，20xx年晉升為全軍神經(jīng)醫(yī)學(xué)研究所，20xx年被中華顯微外科學(xué)會(huì)評(píng)為全國(guó)培訓(xùn)基地。多年來(lái)，我院神經(jīng)外科肩負(fù)著保護(hù)當(dāng)?shù)剀娒窠】档纳袷ナ姑啻瓮瓿刹筷?duì)和地方的急、難、險(xiǎn)、中醫(yī)療衛(wèi)生保障任務(wù)。近年來(lái)，科室取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以腦血管病的介入和手術(shù)治療、微創(chuàng)顯微神經(jīng)腫瘤外科以及微電極引導(dǎo)立體定向和功能神經(jīng)外科為三大醫(yī)療特色和主要發(fā)展方向，在國(guó)內(nèi)外取得較大的影響力，醫(yī)治病人數(shù)量居?xùn)|北地區(qū)首位?？剖覔碛猩窠?jīng)內(nèi)窺鏡、術(shù)中多普勒超聲、立體定向儀、長(zhǎng)程腦電監(jiān)測(cè)設(shè)備、手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)、超聲吸引、熒光手術(shù)顯微鏡等先進(jìn)設(shè)備。目前共展開(kāi)床位213張，分為5個(gè)專病病區(qū)：腦腫瘤病區(qū)、腦血管病區(qū)、腦功能病區(qū)、腦創(chuàng)傷(包括脊柱和小兒)病區(qū)、重癥監(jiān)護(hù)病房區(qū)。設(shè)有獨(dú)立神經(jīng)外科導(dǎo)管室、立體定向手術(shù)室、神經(jīng)病理研究室和神經(jīng)外科實(shí)驗(yàn)室。保存神經(jīng)病理標(biāo)本數(shù)量居全軍第一。年均手術(shù)量達(dá)4000余例，居全院首位。醫(yī)療特色的形成與發(fā)展不僅吸引了大量國(guó)內(nèi)外病人慕名而來(lái)，也帶動(dòng)了人才培養(yǎng)和科研進(jìn)步。至今通過(guò)舉辦各類培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員300余人，年培養(yǎng)博、碩士研究生10余名。xx期間發(fā)表sci論文14篇，國(guó)內(nèi)源期刊論文百余篇，出版專著4部。先后承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家、軍隊(duì)及省部級(jí)研究課題，因科研成果突出，多次獲全軍、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等50項(xiàng)殊榮。
    他山之石，可以攻玉，本次全國(guó)功能神經(jīng)外科學(xué)術(shù)會(huì)議的主旨就是為來(lái)自全國(guó)各地本領(lǐng)域內(nèi)的同仁搭建一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的廣闊平臺(tái)。與會(huì)的各位專家教授將在這個(gè)平臺(tái)上為大家?guī)?lái)國(guó)內(nèi)外功能神經(jīng)外科專業(yè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展動(dòng)態(tài)，分享各自團(tuán)隊(duì)最新臨床經(jīng)驗(yàn)、介紹最新研究成果。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家可以就醫(yī)學(xué)實(shí)踐中的體會(huì)和困惑，向本領(lǐng)域的其他同仁取石攻玉，彼此之間開(kāi)展真誠(chéng)而務(wù)實(shí)暢談;通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家有機(jī)會(huì)學(xué)到更多新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，在各自的工作和研究領(lǐng)域取得新思路、期獲新進(jìn)展。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家能夠彼此收獲真誠(chéng)的革命友誼，并在未來(lái)的工作中互相鼓勵(lì)，互相幫助，共同為功能神經(jīng)外科的發(fā)展而不懈努力。在此，我真心希望大家都能珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極參與分享和討論，力爭(zhēng)達(dá)到融會(huì)貫通，并在以后的工作中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用。
    全國(guó)功能神經(jīng)外科學(xué)術(shù)會(huì)議安排在我院舉辦，體現(xiàn)了大會(huì)組委對(duì)我院的信任和鞭策，我們一定精心策劃，周密安排，熱情服務(wù)，確保本次大會(huì)取得圓滿成功。
    最后，再次預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功!祝大家在會(huì)議期間學(xué)習(xí)生活愉快!謝謝!