心得體會(huì)的寫(xiě)作可以促使我們更加理解自己，發(fā)掘自己的潛能和優(yōu)勢(shì)。那么，如何寫(xiě)一篇有價(jià)值的心得體會(huì)呢？首先，要確保觀察到細(xì)節(jié)，抓住重點(diǎn)，理清事物之間的因果關(guān)系。其次，我們可以嘗試用自己的語(yǔ)言表達(dá)出對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的理解，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行具體的描述。最后，不要忘記在心得體會(huì)中加入一些個(gè)人的情感和態(tài)度，讓讀者更加貼近和共鳴。以下是一些成功人士和優(yōu)秀學(xué)生的心得體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇一
項(xiàng)目分析是項(xiàng)目管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，它能夠幫助我們梳理項(xiàng)目的目標(biāo)、范圍、需求和風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵要素，從而保證項(xiàng)目順利完成。近期，我參加了公司組織的一次項(xiàng)目分析會(huì)，其中了解了許多實(shí)用的方法和技巧，讓我在以后的項(xiàng)目分析中感覺(jué)更加得心應(yīng)手。
第二段：項(xiàng)目分析方法和技巧
在會(huì)議中，我們一起分享了項(xiàng)目分析中常用的方法和技巧，其中包括但不限于：1）明確項(xiàng)目目標(biāo)和目的， 2） 制定項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表， 3） 利用SWOT分析法分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，4）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，5）使用Gantt圖展示項(xiàng)目進(jìn)展情況。這些方法和技巧在不同的項(xiàng)目分析場(chǎng)景下，都能夠?yàn)槲覀兲峁┯辛Φ闹С趾椭笇?dǎo)。
第三段：項(xiàng)目分析的意義和價(jià)值
通過(guò)項(xiàng)目分析，我們可以更好地理解客戶需求，降低項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目管理質(zhì)量，優(yōu)化項(xiàng)目資源分配。同時(shí)，項(xiàng)目分析也能夠幫助我們提前預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，制定應(yīng)急措施，從而為項(xiàng)目的進(jìn)展提供必要的保障?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目分析不僅對(duì)項(xiàng)目管理者和團(tuán)隊(duì)成員，而且對(duì)客戶和合作伙伴都是有益的。
第四段：項(xiàng)目分析的挑戰(zhàn)和解決
在實(shí)際項(xiàng)目中，項(xiàng)目分析可能遭遇一些挑戰(zhàn)，如數(shù)據(jù)不全、客戶變卦、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等等。我們需要在分析過(guò)程中逐一解決這些問(wèn)題。例如，當(dāng)數(shù)據(jù)不全時(shí)，我們可以嘗試多渠道、多方面地獲取信息；當(dāng)客戶變卦時(shí)，我們需權(quán)衡利弊考慮方案調(diào)整；當(dāng)團(tuán)隊(duì)溝通不暢時(shí)，我們需要優(yōu)化會(huì)議組織和溝通方式、建立相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍等。
第五段：結(jié)尾
總之，通過(guò)本次項(xiàng)目分析會(huì)，我從中學(xué)習(xí)到了很多有益的方法和技巧，對(duì)如何更好地實(shí)施項(xiàng)目分析有了更深刻的理解。未來(lái)，在實(shí)際項(xiàng)目中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些方法和技巧，并根據(jù)項(xiàng)目具體情況，不斷調(diào)整和完善項(xiàng)目分析流程，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和圓滿完成。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇二
合格經(jīng)營(yíng)是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個(gè)員工必須履行的職責(zé)，同時(shí)也是保障自身合法權(quán)益的有力武器。合規(guī)涉及到銀行每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)員工。
合規(guī)作為一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，越來(lái)越受到銀行的重視。我行通過(guò)合規(guī)嚴(yán)肅整肅年的專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了一次全面而又認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本月主要學(xué)習(xí)了小額免密支付風(fēng)險(xiǎn)以及各項(xiàng)合格制度，使得我和同事們對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。糾正了我以往許多的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到微小的違規(guī)行為會(huì)積累成嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使我行經(jīng)營(yíng)遭受重創(chuàng)并害人害己。加強(qiáng)合規(guī)管理可以減少違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)或因違規(guī)而處罰的損失，還可以保護(hù)員工少犯錯(cuò)誤，激勵(lì)員工奉獻(xiàn)價(jià)值。“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)從我做起”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”和“合規(guī)促進(jìn)發(fā)展”，我們作為基層人員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范操作，并結(jié)合我的實(shí)際情況對(duì)工作進(jìn)行了全面梳理和整改。我們要堅(jiān)持合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù)，做好每一項(xiàng)工作，邊學(xué)習(xí)邊糾正。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到合規(guī)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合重要性。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就沒(méi)有銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，以更好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更規(guī)范的業(yè)務(wù)操作才能吸引客戶留住客戶。通過(guò)正確認(rèn)識(shí)和整改后，合規(guī)經(jīng)營(yíng)最大限度地減少了我們?cè)跇I(yè)務(wù)操作中易犯的工作錯(cuò)誤，保護(hù)了我們自己也讓工作沒(méi)有漏洞，降低了我們一些慣性行為，特別是由于工作疏忽而易犯的問(wèn)題，在員工互相監(jiān)督下得到明顯改善，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了更好的踐行合規(guī)制度，我們應(yīng)強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)道德教育?！八伎挤绞?jīng)Q定行為和成就?！北仨氉尯弦?guī)的觀念和意識(shí)滲透到全行員工的血液中，滲透到每個(gè)崗位、每個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，促使所有員工在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作時(shí)能夠遵循法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、自覺(jué)意識(shí)、集體意識(shí)，引導(dǎo)員工增強(qiáng)利用制度自我保護(hù)意識(shí)，做到有章必循，違章必究，形成制度制約。培養(yǎng)員工良好習(xí)慣，堅(jiān)持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務(wù)，把習(xí)慣性的合規(guī)操作工作嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，讓合規(guī)的習(xí)慣動(dòng)作成為習(xí)慣的合規(guī)操作。
“合規(guī)操作，從我做起”。合規(guī)不是一日之功，違規(guī)卻可能是一念之差。管好自己，監(jiān)督別人，堅(jiān)持流程。流程制是解決合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范資金風(fēng)險(xiǎn)的最有效方法。講合規(guī)其實(shí)就是一顆責(zé)任心：對(duì)客戶，對(duì)自己，對(duì)單位合規(guī)就是一種約束力，沒(méi)有死角，沒(méi)有情面，沒(méi)有僥幸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)合規(guī)就是一份使命感：為進(jìn)步，為發(fā)展，為提高。合規(guī)文化的建設(shè)貴在堅(jiān)持。合規(guī)文化的建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一勞永逸的工作。樹(shù)立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)制、合規(guī)人人有責(zé)”的合規(guī)意識(shí)，烘托和營(yíng)造良好的合規(guī)氛圍，逐步形成防控違規(guī)行為的動(dòng)態(tài)防護(hù)網(wǎng)，最終會(huì)培育和創(chuàng)建具有我行特色的合規(guī)企業(yè)文化。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇三
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種以分散決策和創(chuàng)新為核心的管理模式，它強(qiáng)調(diào)員工的參與和動(dòng)力激勵(lì)。近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于阿米巴經(jīng)營(yíng)分析的會(huì)議，對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面有了更深入的了解，也有所感悟。以下是我在會(huì)議中的心得體會(huì)。
首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心之一是追求效益最大化。在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，公司通常只關(guān)注企業(yè)整體的利潤(rùn)，而忽視了每個(gè)小部門(mén)或員工的工作成果。然而，阿米巴經(jīng)營(yíng)鼓勵(lì)每個(gè)小部門(mén)作為一個(gè)獨(dú)立的“阿米巴”來(lái)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)阿米巴都要追求效益最大化。這種模式激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，使他們成為企業(yè)利益的共同擁有者。通過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)，員工為了個(gè)人利益而努力工作，最終也為公司帶來(lái)了更多的收益。
其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中的每個(gè)阿米巴都是獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，他們之間相互競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也需要相互合作。這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了員工之間的積極性和創(chuàng)造力，使公司能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而在阿米巴經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)之間的合作也是至關(guān)重要的，通過(guò)合作，不同阿米巴可以互相補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣的團(tuán)隊(duì)合作使企業(yè)更加靈活和高效。
再次，阿米巴經(jīng)營(yíng)思維的核心是以速度為優(yōu)勢(shì)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中強(qiáng)調(diào)的是“行動(dòng)為王”。這意味著企業(yè)要及時(shí)做出決策并迅速行動(dòng)，不讓機(jī)會(huì)流失。而在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，決策往往需要經(jīng)過(guò)層層審批，導(dǎo)致決策的執(zhí)行速度變慢。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)授權(quán)下放和分散決策的方式使決策能夠更迅速地得到落實(shí)。這種快速?zèng)Q策和行動(dòng)的模式使企業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。
此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)也強(qiáng)調(diào)員工的參與和激勵(lì)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)激勵(lì)制度和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中，每個(gè)阿米巴都有自己的利潤(rùn)中心，而每個(gè)員工也可以分享到相應(yīng)的利潤(rùn)。這種分散激勵(lì)機(jī)制使員工感到自己的工作價(jià)值和貢獻(xiàn)被認(rèn)可，從而增強(qiáng)了員工的工作動(dòng)力。另外，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中也鼓勵(lì)員工的參與和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。
最后，在會(huì)議中，我也了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)并不適合所有企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的情況和環(huán)境都不相同，因此，選擇適合自己企業(yè)的管理模式至關(guān)重要。雖然阿米巴經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢(shì)，但也有一些限制，例如分散決策可能會(huì)導(dǎo)致信息不對(duì)稱，或者員工之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致內(nèi)部失和。因此，在應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)之前，企業(yè)需要對(duì)自己的情況進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
總之，參加阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)這次會(huì)議，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式有了更深入的了解，也感受到阿米巴經(jīng)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)的積極影響。阿米巴經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)調(diào)效益最大化、團(tuán)隊(duì)合作、速度優(yōu)勢(shì)和員工參與和激勵(lì)等特點(diǎn)，使企業(yè)能夠更加靈活、高效地運(yùn)作，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，我們也要意識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)并非適用于所有企業(yè)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡利弊，選擇適合自己企業(yè)的管理模式。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇四
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種高效的企業(yè)管理方法，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我參加了一場(chǎng)阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并深刻體會(huì)到了它的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。以下是我對(duì)此會(huì)議的心得體會(huì)。
第一段：會(huì)議簡(jiǎn)介及背景
這次阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是由我們公司組織的，旨在推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并借此促進(jìn)組織內(nèi)部的協(xié)作與創(chuàng)新。在會(huì)議前，我們閱讀了相關(guān)的材料，了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議由公司高層主持，邀請(qǐng)了阿米巴經(jīng)營(yíng)方面的專家進(jìn)行講解和互動(dòng)交流。我們分成小組，共同探討如何應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的具體措施。整個(gè)會(huì)議充滿了熱情和討論氛圍。
第二段：深入理解阿米巴經(jīng)營(yíng)
在會(huì)議中，我進(jìn)一步了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心概念和方法。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)將企業(yè)劃分為阿米巴（小組織），賦予每個(gè)阿米巴獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的權(quán)力和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了組織內(nèi)部的分權(quán)管理。每個(gè)阿米巴有自己的利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)自己的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)。這激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，激發(fā)了創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作。阿米巴通過(guò)實(shí)施內(nèi)部結(jié)算和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)了內(nèi)部的資源共享和協(xié)同發(fā)展。這種基于小組織的彈性管理方式，可以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并提高企業(yè)的反應(yīng)速度和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值
在會(huì)議中，專家們分享了他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)和成果，給我們帶來(lái)了很多啟示。他們提到，通過(guò)實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以更好地發(fā)揮員工的潛力和創(chuàng)造力。員工在良好的激勵(lì)機(jī)制下，積極參與到阿米巴的運(yùn)作中，提升了個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)也能夠加強(qiáng)和改進(jìn)組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作，促進(jìn)同事之間的交流與合作。此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)還能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力，通過(guò)有效的資源配置和利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的提升。
第四段：個(gè)人收獲與感悟
我個(gè)人在這次會(huì)議中也有了很大的收獲和感悟。首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)給我提供了一個(gè)新的管理理念和思路，幫助我更好地理解和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)。其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，建立起一種良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的工作熱情和責(zé)任感。最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何更好地協(xié)調(diào)和整合團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與組織整體目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展。通過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到了阿米巴經(jīng)營(yíng)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性和成功之處。
第五段：展望與建議
在會(huì)后，我對(duì)我們公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用提出了一些建議。首先，我們可以從小范圍的試點(diǎn)開(kāi)始，逐步推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和優(yōu)化改進(jìn)。其次，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高員工對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的理解和接受度。此外，我們還可以加強(qiáng)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)這些努力，我相信我們的企業(yè)將在阿米巴經(jīng)營(yíng)的指引下，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我深入了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心思想和實(shí)踐方法。通過(guò)會(huì)議的學(xué)習(xí)和交流，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用和實(shí)際效果有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的理念和方法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。阿米巴經(jīng)營(yíng)將成為我工作的重要指導(dǎo)原則，幫助我更好地管理團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇五
作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在管理項(xiàng)目的過(guò)程中，每個(gè)人都有了解項(xiàng)目情況和進(jìn)展的需要。因此，為了提高團(tuán)隊(duì)成員的參與度和意見(jiàn)貢獻(xiàn)度，一定要定期組織各項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目分析。在這篇文章中，作者將分享自己在一次項(xiàng)目分析會(huì)議中的體會(huì)和感受。
第一段：項(xiàng)目分析會(huì)議的背景
在這場(chǎng)分析會(huì)議中，我們聚集在一個(gè)會(huì)議室里面，討論我們即將開(kāi)始的新項(xiàng)目。參會(huì)人員包括一些項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)專家。我們的目標(biāo)是一起探討項(xiàng)目中的關(guān)鍵因素，為團(tuán)隊(duì)制定清晰的計(jì)劃和戰(zhàn)略，以達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)。
第二段：項(xiàng)目分析會(huì)議的優(yōu)點(diǎn)
與傳統(tǒng)的項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告不同，項(xiàng)目分析會(huì)議能夠更加全面地了解項(xiàng)目的狀況。它能夠組織參會(huì)人員一起思考問(wèn)題，為項(xiàng)目制定一個(gè)較好的策略。同時(shí)，這種類型的會(huì)議能夠鼓勵(lì)參會(huì)人員發(fā)表他們的意見(jiàn)和建議，展示他們的技能和知識(shí)，提高他們的職業(yè)素養(yǎng)。
第三段：項(xiàng)目分析會(huì)議的挑戰(zhàn)
雖然項(xiàng)目分析會(huì)議有許多優(yōu)點(diǎn)，但也存在一些挑戰(zhàn)。這種會(huì)議需要有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)協(xié)調(diào)與引導(dǎo)參會(huì)人員討論。由于不同的人擁有不同的想法和經(jīng)驗(yàn)，一些參會(huì)人員可能會(huì)選擇自我宣傳，而不是深入討論問(wèn)題。在項(xiàng)目分析會(huì)議中，這些情況都需要注意和處理，以保證會(huì)議的有效性和效率。
第四段：體會(huì)和收獲
我認(rèn)為，這場(chǎng)項(xiàng)目分析會(huì)議非常成功。在會(huì)議中，我們討論了項(xiàng)目的各個(gè)方面，從項(xiàng)目的目標(biāo)、資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理到時(shí)間進(jìn)度等方面進(jìn)行了徹底的審查。所有參會(huì)人員充分地發(fā)言和交流，提出了很多寶貴的建議和想法。會(huì)議結(jié)束時(shí)，我們都深刻地了解了項(xiàng)目的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并制定出了一個(gè)詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。
第五段：結(jié)論
在經(jīng)歷了這場(chǎng)項(xiàng)目分析會(huì)議之后，我對(duì)其價(jià)值有了更深刻的認(rèn)識(shí)。它是一個(gè)非常高效的會(huì)議類型，可以幫助我們深入了解項(xiàng)目中存在的問(wèn)題以及解決它們的方法。它也能夠促進(jìn)員工之間的溝通和交流，提高團(tuán)隊(duì)整體的凝聚力。在未來(lái)的工作中，我會(huì)推薦更多的會(huì)議以此類型來(lái)確保項(xiàng)目的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇六
阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一種原始的管理方法，它通過(guò)將組織劃分為小型獨(dú)立的單位，引導(dǎo)員工充分發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)組織整體的增長(zhǎng)。本文將深入探討阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的五個(gè)重要方面，并結(jié)合個(gè)人的心得體會(huì)，來(lái)說(shuō)明其在現(xiàn)代管理中的意義和應(yīng)用。
首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重激發(fā)員工的工作動(dòng)力。它將員工劃分為小組，每個(gè)小組都有自己的目標(biāo)和任務(wù)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)員工的積極性。在分析會(huì)中，我們可以看到阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心理念：讓每個(gè)員工成為一個(gè)小的經(jīng)營(yíng)者。這種將員工視為企業(yè)主體的思維方式使員工能夠充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造力和積極性，從而加強(qiáng)了組織的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到了員工的積極性對(duì)組織的重要性，并學(xué)會(huì)了如何激發(fā)員工的工作動(dòng)力。
其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重分析和反思。在分析會(huì)中，員工不僅能夠分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還能夠?qū)W習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這種經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的交流不僅有利于個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也有助于組織的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。在分析會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)不斷地分析和反思，才能夠不斷提高自己的工作水平和效益。正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“瘋狂地重復(fù)一種方法，而期望得到不一樣的結(jié)果，那就是愚蠢?！卑⒚装徒?jīng)營(yíng)分析會(huì)教會(huì)了我如何認(rèn)真分析和反思自己的工作，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。
再次，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重團(tuán)隊(duì)合作。在分析會(huì)中，每個(gè)小組有自己的目標(biāo)和任務(wù)，但他們相互約定，互相幫助，共同實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)。這種合作精神能夠有效地將員工的力量集中起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，為組織的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何團(tuán)結(jié)大家的力量，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作能力已經(jīng)成為一個(gè)重要的軟實(shí)力，參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不僅增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，也提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
另外，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重員工的參與和創(chuàng)造。在分析會(huì)中，員工有機(jī)會(huì)參與到?jīng)Q策和規(guī)劃的過(guò)程中，他們可以提出自己的意見(jiàn)和建議，并與其他員工一起制定行動(dòng)計(jì)劃。這種員工參與的方式不僅能夠提高員工的主人翁意識(shí)，還能夠激發(fā)員工的創(chuàng)造力和積極性。阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)教會(huì)了我如何平等地對(duì)待每個(gè)員工，如何尊重并聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，從而實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重效益和結(jié)果。在分析會(huì)中，員工必須經(jīng)常檢查和評(píng)估自己的目標(biāo)和任務(wù)是否達(dá)到，通過(guò)自我評(píng)估，找出問(wèn)題所在，制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃。這種對(duì)效益和結(jié)果的關(guān)注使員工能夠時(shí)刻保持目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，全力以赴地追求卓越。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何設(shè)立明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，從而提高了自己的工作效率和效益。
綜上所述，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一種重要的管理方法，它激發(fā)了員工的工作動(dòng)力，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作，注重員工的參與和創(chuàng)造，關(guān)注效益和結(jié)果。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到了這種管理方法的價(jià)值和意義，并不斷提高了自己的管理水平和能力。我相信，在現(xiàn)代管理中，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，為組織的成功和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇七
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)每年都會(huì)舉行的重要會(huì)議，旨在總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況并制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。今年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)我有幸參與其中，從中我收獲頗豐，不僅深入了解了我們企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)和思維方式。
第二段：全面了解企業(yè)狀況
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們首先對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)各個(gè)部門(mén)的匯報(bào)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解。我了解到我們的銷售額在過(guò)去一年大幅度增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)的提高。通過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品成本控制方面存在問(wèn)題，這是導(dǎo)致利潤(rùn)下降的根本原因。這讓我認(rèn)識(shí)到，僅僅追求銷售額的增加是不夠的，我們還需要更加注重成本控制，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。
第三段：借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們也分享了一些成功案例。通過(guò)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)和技巧。其中最讓我印象深刻的一個(gè)案例是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售部門(mén)在過(guò)去一年取得了巨大的突破。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于緊密關(guān)注市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)案例，我意識(shí)到要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，與市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系。
第四段：制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的另一個(gè)重要目的是為明年的經(jīng)營(yíng)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。在會(huì)上，我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了明年的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)和其他部門(mén)的溝通，我們也明確了各部門(mén)的目標(biāo)和任務(wù)。這對(duì)于大家明年的工作安排非常重要，而我作為團(tuán)隊(duì)的一員，也明確了自己的工作目標(biāo)，并有了更明確的方向和計(jì)劃。
第五段：反思與展望
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，也提醒我要時(shí)刻關(guān)注和調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。我會(huì)把這次會(huì)議的收獲運(yùn)用到自己的工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，我也期待明年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，希望在明年的會(huì)議上，我們能夠看到更加出色的表現(xiàn)和輝煌的成績(jī)。
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解，學(xué)到了許多管理方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我明確了自己的工作目標(biāo)和方向，并且也對(duì)未來(lái)有了更加明確的展望。我相信在大家的共同努力下，我們的企業(yè)會(huì)取得更大的成功，并為員工和股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇八
隨著時(shí)間的推移，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變動(dòng)迅速，面對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為一次總結(jié)與規(guī)劃的契機(jī)。最近，我參加了公司年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并從中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)這次會(huì)議的心得體會(huì)。
首先，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)審視過(guò)去的機(jī)會(huì)。在這次會(huì)議中，我們?cè)敿?xì)地回顧了整個(gè)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，分析了我們的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等重要指標(biāo)。通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，我們能夠清晰地看到我們的成績(jī)和不足之處。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，僅憑一年的業(yè)績(jī)很難獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們必須從過(guò)去的錯(cuò)誤和不足中吸取教訓(xùn)，才能打好未來(lái)的戰(zhàn)斗。
其次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)尋求突破的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我們不僅僅停留在對(duì)過(guò)去的反思，更是尋找著新的突破口。通過(guò)與會(huì)同事們的討論，我們一起分析了市場(chǎng)的新興趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。這使得我們得以根據(jù)客戶的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。而我們也對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了更多的了解，并制定了明確的營(yíng)銷策略與目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)是不斷變化的，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能獲得發(fā)展的機(jī)遇。
再次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力與積極性。每個(gè)人都熱情洋溢地分享了自己的觀點(diǎn)和建議，互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這種團(tuán)隊(duì)合作和開(kāi)放的氛圍，讓我意識(shí)到，與團(tuán)隊(duì)合作是獲得成功的關(guān)鍵。大家的共同目標(biāo)和努力，使得我們能夠共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并將其轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過(guò)會(huì)議的交流和互動(dòng)，我們?nèi)〉昧烁羁痰牧私?，建立了更牢固的信任。這不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)思考未來(lái)的機(jī)會(huì)。通過(guò)會(huì)議的總結(jié)和評(píng)估，我明確地看到了未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。我們提出了規(guī)劃和戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。我們制定了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，并明確了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的步驟和措施。這使我認(rèn)識(shí)到規(guī)劃與執(zhí)行的緊密聯(lián)系，只有在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能使規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
總的來(lái)說(shuō)，參加年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)給我?guī)?lái)了很多收獲。通過(guò)審視過(guò)去、尋求突破、激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力和思考未來(lái)，我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存與發(fā)展的重要性。只要我們保持持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇九
第一段: 引言（200字）
每年年底，公司都會(huì)召開(kāi)一次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。在這個(gè)會(huì)議上，公司的管理層和部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)針對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析和解讀，并制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我很榮幸能參加這次會(huì)議，并分享我的心得體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)（200字）
會(huì)上，首先展示了公司過(guò)去一年的銷售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析與對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)銷售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻下降了。從數(shù)據(jù)中，我們可以看到某些產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)出色，而另一些產(chǎn)品線則出現(xiàn)了下滑。這次數(shù)據(jù)分析幫助我們清晰地認(rèn)識(shí)到了公司在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)方面的亮點(diǎn)和問(wèn)題。
第三段：?jiǎn)栴}分析及原因分析（200字）
在問(wèn)題分析環(huán)節(jié)，我們對(duì)銷售下滑的產(chǎn)品線進(jìn)行了深入研究。結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們發(fā)現(xiàn)其銷售不振主要是由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不及時(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略不到位所致。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)一些老產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要進(jìn)一步提升。這次問(wèn)題分析從根本上揭示了公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的不足，為制定未來(lái)計(jì)劃提供了有力的指引。
第四段：制定未來(lái)計(jì)劃（200字）
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們不僅要剖析過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，更重要的是制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)共同的討論和思考，我們明確了幾個(gè)關(guān)鍵計(jì)劃。首先，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。其次，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。此外，我們還決定加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升他們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。這些明確的計(jì)劃為公司未來(lái)的發(fā)展制定了清晰的方向。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題診斷的重要性。只有通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入剖析，才能明確業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)與問(wèn)題。同時(shí)，我也明白了制定合理的未來(lái)計(jì)劃至關(guān)重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，相信通過(guò)我們的共同努力，公司將能夠取得更好的業(yè)績(jī)和更大的成功。
總結(jié)：以上五段式文章，依次介紹了年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的背景、數(shù)據(jù)分析與總結(jié)、問(wèn)題分析及原因分析、制定未來(lái)計(jì)劃以及對(duì)會(huì)議的總結(jié)與展望。通過(guò)這個(gè)框架，文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫。同時(shí)，文章也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷的重要性，以及制定未來(lái)計(jì)劃的重要性，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的指引。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十
近日，本校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上專家們講解了有關(guān)安全知識(shí)，給我們留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我學(xué)到了很多關(guān)于安全的知識(shí)，也有了一些深刻的體會(huì)。
首先，在學(xué)校里，我們要注意自己的人身安全。如何保證我們的人身安全，這是我們每個(gè)學(xué)生都必須要思考的問(wèn)題。通過(guò)這次安全分析會(huì)，我們了解到，要保證自己的人身安全，必須要堅(jiān)持生活秩序，合理飲食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，同時(shí)加強(qiáng)鍛煉身體，增加自我保護(hù)能力。此外，我們還要提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)避免危險(xiǎn)，識(shí)別防范風(fēng)險(xiǎn)。在學(xué)校和外出時(shí)，要注意保管好個(gè)人財(cái)物，不隨意借用他人物品，不隨意到外面的商店或者辦公室等地方走動(dòng)。
其次，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們也要保證自己的網(wǎng)絡(luò)安全。如今，網(wǎng)絡(luò)已成為我們學(xué)習(xí)、交流、娛樂(lè)的主要手段。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也面臨著各色紛繁的安全隱患，例如網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)等。因此，我們要重視自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全防護(hù)，要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工具，例如殺毒軟件、電子郵件、加密通信工具等，提高自身安全意識(shí)。此外，我們?cè)谑褂蒙缃幻襟w應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人隱私，不要對(duì)陌生人過(guò)度信任，不要隨便泄露自己的個(gè)人信息。只有自己積極采取防護(hù)措施，才能保障自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全。
最后，在家庭環(huán)境中，我們也要注意保護(hù)自己的安全。針對(duì)家庭中的安全問(wèn)題，我們也要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，努力營(yíng)造家庭和諧、安全的氛圍。在家庭中，我們要注意講衛(wèi)生，健康飲食，防范火災(zāi)等自然災(zāi)害，同時(shí)學(xué)會(huì)減少和化解家庭矛盾，避免自身委屈變成自己的傷害，也要注意保護(hù)家庭成員的權(quán)益，營(yíng)造家庭和睦的氛圍。
綜上所述，安全意識(shí)和安全防范技能是我們每個(gè)人都需要具備的本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自身的安全防護(hù)意識(shí)，從而有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)各種安全風(fēng)險(xiǎn)。相信只有時(shí)刻保持這種安全意識(shí)，在生活中保持隨時(shí)警醒的狀態(tài)，才能夠讓我們和身邊的人真正安全無(wú)憂。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十一
總想牽上客戶的手,跟著市場(chǎng)走,不知不覺(jué)中客戶已經(jīng)行進(jìn),落伍的.還是經(jīng)營(yíng)者;總以為銀行人才濟(jì)濟(jì)、高瞻遠(yuǎn)矚,到頭來(lái)還是錯(cuò)讀了客戶需求;總想用完美的產(chǎn)品去引導(dǎo)客戶,卻未必贏得鮮花與擁抱,客戶總是走著自己的路.客戶之偉大在于他們決定著市場(chǎng)、引領(lǐng)著市場(chǎng),而經(jīng)營(yíng)者之渺小在于他們總夠不著人們的期望、讀不懂平凡的奧秘、摸不準(zhǔn)常態(tài)的脈搏、看不清明天的動(dòng)向――盡管面對(duì)面,近在咫尺之間.客戶真捉弄人,經(jīng)營(yíng)者有時(shí)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)輸個(gè)很慘,命運(yùn)就是這樣把客戶捧為上帝,讓市場(chǎng)變得神圣.
作者：張衢作者單位：中國(guó)工商銀行刊名：金融博覽英文刊名：financialview年，卷(期)：2007“”(12)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十二
關(guān)于《田心鄉(xiāng)中心學(xué)校校本教研、校本培訓(xùn)及音體美教學(xué)情況的匯報(bào)》要點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。一是學(xué)期初制定《教學(xué)計(jì)劃》，二是每月召開(kāi)一次教學(xué)研究工作會(huì)議，三是班子成員除總務(wù)主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓(xùn)及集體備課工作，五是深入課堂聽(tīng)評(píng)課。六是組織每月一次課賽，七是預(yù)算一定的經(jīng)費(fèi)。
二、重視教師培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓(xùn)的同時(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作。
三、狠抓集體備課。分組分學(xué)科備重點(diǎn)、備難點(diǎn)備預(yù)習(xí)目標(biāo)、備練習(xí)、備考點(diǎn)、備教法、備步驟，達(dá)資源共享。截止現(xiàn)在中學(xué)集體備課各組已將新課標(biāo)備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結(jié)合杜郎口“三三六自主學(xué)習(xí)課堂模式”，努力探索我校課堂教學(xué)模式。一是相同學(xué)科教學(xué)共同使用一份教案，二是班子成員、學(xué)科組成員參與聽(tīng)評(píng)課，三是每月組織一次課堂教學(xué)競(jìng)賽，四是對(duì)參與課堂教學(xué)競(jìng)賽者給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)并列入年度考核。
五、組織月檢測(cè)工作。每月組織全校性月檢測(cè)一次，對(duì)同年級(jí)同科成績(jī)突出的任課教師均作表彰鼓勵(lì)。
六、定人、定時(shí)瀏覽教育新干線資源。借助遠(yuǎn)程平臺(tái)和寬網(wǎng)，教務(wù)處定人、定時(shí)安排每天教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，收看教育臺(tái)及瀏覽教育新干線資源，并列入教師業(yè)務(wù)月考核。
七、扎實(shí)抓好教學(xué)反思工程。堅(jiān)持每早、每星期、每月的教師教學(xué)反思工程。即每早召開(kāi)一次教師反饋會(huì)、每星期教師寫(xiě)一版教學(xué)反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務(wù)月考核，每學(xué)年教師撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得至少二篇。
八、預(yù)算足額的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在公用經(jīng)費(fèi)中列支出：一是保障教師外出培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)64元/年.人。兩項(xiàng)合計(jì)5萬(wàn)余元。
九、按課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程。
十、重視音體美教學(xué)，豐富校園文化。一是每星期每個(gè)班開(kāi)二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點(diǎn)課外活動(dòng)時(shí)間45分鐘及午休后15分鐘班級(jí)唱歌。三是每學(xué)期組織一次體育單項(xiàng)比賽及新年元旦運(yùn)動(dòng)會(huì)。四是音體美課堂教學(xué)也像其它學(xué)科一樣，逐步推行課堂教學(xué)改革。五是充實(shí)早操、課間操內(nèi)容，本學(xué)期中小學(xué)音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學(xué)生體育達(dá)標(biāo)。
十一、教師培訓(xùn)要求
一、根據(jù)主管局業(yè)務(wù)股室通知，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)精神后擬定相關(guān)科目的培訓(xùn)人員，向校長(zhǎng)匯報(bào)，決定參訓(xùn)教師。
二、教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)教師在參訓(xùn)期間應(yīng)作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?BR> 1、明確離校前交代的教學(xué)工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓(xùn)人員、代隊(duì)組長(zhǎng)。
4、明確任務(wù)：一是強(qiáng)調(diào)安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務(wù)處審核參訓(xùn)者帶回的資料；二是由他（她）召集教務(wù)室、組員以書(shū)面和口頭補(bǔ)充形式進(jìn)行交流；三是所有參訓(xùn)教師通過(guò)集體備課，各上好一節(jié)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的、具有一定水準(zhǔn)的示范課；四是通過(guò)評(píng)課，找出亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行擴(kuò)充推廣，以此引領(lǐng)今后的課學(xué)教學(xué)；五是收集完整的教案和有關(guān)的資料。
三、報(bào)銷。
1、參訓(xùn)教師完成要求后，教務(wù)處開(kāi)出名單，經(jīng)校長(zhǎng)審核，按通知要求進(jìn)行報(bào)賬。
2、安排參加培訓(xùn)的教師，借故不參與、請(qǐng)假。一是校內(nèi)照常計(jì)假；二是學(xué)校不予承擔(dān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、回校后，不按照教務(wù)處安排的時(shí)間組織交流、無(wú)信息資料、沒(méi)有上好示范課的，缺一項(xiàng)暫不報(bào)銷所有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
田心鄉(xiāng)中心學(xué)校
3月
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十三
保險(xiǎn)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷售帶來(lái)一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)、銷售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律，在銷售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷規(guī)律，狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的`合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。()合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀念、道德觀念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十四
要點(diǎn)一、選址進(jìn)貨非常重要
地點(diǎn)的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點(diǎn)的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮，借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。
要點(diǎn)二、商品陳列技巧
貨物要及時(shí)更新，商品排列得井然有序,不見(jiàn)得生意就好,反倒是雜亂無(wú)章的小店,常有顧客登門(mén).商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點(diǎn)三、銷售要靈活，并且適當(dāng)贈(zèng)送促銷
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷售前的奉承,不如售后服務(wù).這是制造永久顧客的不二法則.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強(qiáng)迫推銷,不是賣(mài)顧客喜歡的東西,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西.即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送笑容。
要點(diǎn)四、做好信譽(yù)
不必去憂慮資金的缺乏,應(yīng)該憂慮的是信用不足.只花一元錢(qián)的顧客,比花100元的顧客,對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉(zhuǎn)資金.100元的資金周轉(zhuǎn)10次,就變成了1000元。
要點(diǎn)五、產(chǎn)品宣傳
貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
要點(diǎn)六、店內(nèi)海報(bào)
可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
要點(diǎn)七、贈(zèng)品
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
以上就是關(guān)于“如何成功做好飾品店的經(jīng)營(yíng)?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十五
最近，我們學(xué)校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上，我們圍繞著校園安全問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)這次會(huì)議，我深刻領(lǐng)悟到了安全的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。
首先，我認(rèn)為，安全意識(shí)需要從生活中的點(diǎn)滴做起。我們應(yīng)該養(yǎng)成安全習(xí)慣，比如說(shuō)，出門(mén)鎖門(mén)、不隨意接受陌生人的禮物、不在陌生地方逗留等。這些看似簡(jiǎn)單的生活細(xì)節(jié)，卻可以有效地保障我們的人身安全。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻關(guān)注身邊的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)不安全因素時(shí)及時(shí)報(bào)警，避免危險(xiǎn)的發(fā)生。
其次，我覺(jué)得，安全意識(shí)不只是我們個(gè)人的事情，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的安全。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的人存在安全隱患時(shí)，應(yīng)該及時(shí)提醒他們并給予幫助。在當(dāng)今社會(huì)，人們都有著各自的忙碌生活，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心身邊的人。
此外，我認(rèn)為，安全教育也是很關(guān)鍵的一部分。學(xué)?？梢远ㄆ谶M(jìn)行應(yīng)急演習(xí)，提高學(xué)生在緊急事件中的應(yīng)變能力；家長(zhǎng)也可以在日常生活中多給孩子講述安全知識(shí)，并根據(jù)孩子的年齡和特點(diǎn)適度加強(qiáng)安全教育。如果每個(gè)人都能有一定的安全常識(shí)和素養(yǎng)，那么整個(gè)社會(huì)的安全水平也將更高。
總之，通過(guò)這次安全分析會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了安全問(wèn)題的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。在今后的生活中，我會(huì)時(shí)刻保持警覺(jué)，樹(shù)立正確的安全意識(shí)，同時(shí)也會(huì)通過(guò)點(diǎn)滴的實(shí)際行動(dòng)，為身邊的人營(yíng)造一個(gè)更加安全、和諧的社會(huì)環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十六
對(duì)于企業(yè)文化的.理解，在課程以前的概念中，一直有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為：企業(yè)文化除了企業(yè)文化中的ci、vi是活生生的，其余的都是非常虛無(wú)縹緲的，什么企業(yè)理念等等。但是通過(guò)本次課程的闡述，老師將人力資源與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合，由此發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)文化原來(lái)也可以這樣有效的與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合。以此，也再次佐證了事物的多面性理論。
企業(yè)文化是個(gè)“軟”事物，但是，企業(yè)文化在能實(shí)現(xiàn)其積極價(jià)值的時(shí)候，那么它能帶來(lái)的價(jià)值又是無(wú)窮的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的文化被推動(dòng)的時(shí)候，那么產(chǎn)生的效能將是非?？捎^的?？煽诳蓸?lè)總裁講過(guò)，如果可口可樂(lè)全球的公司都被火燒掉了，他也可以讓可口可樂(lè)很快站立起來(lái)。放大來(lái)看，中國(guó)幾千年的歷史也告訴我們一點(diǎn)，雖然漢民族遭遇過(guò)幾次大的外族入侵，但由于漢民族的文化的強(qiáng)大文化基礎(chǔ)，所以使得外來(lái)入侵者反倒被漢民族所同化。
同時(shí)，我認(rèn)為，企業(yè)文化是可以從下面開(kāi)始推動(dòng)的（這一點(diǎn)與老師的觀點(diǎn)不完全吻合）。但，前提是：高階人員的管理水平應(yīng)高于其下屬的水平的。比如，在推行四海家具的精益生產(chǎn)的時(shí)候，我們就是通過(guò)對(duì)中基層干部進(jìn)行班組文化的打造，讓這一批管理干部的素質(zhì)開(kāi)始提升，進(jìn)而讓管理干部產(chǎn)生了實(shí)際行動(dòng)，最終改變了生產(chǎn)績(jī)效，為項(xiàng)目的成功推行奠定了良好的基礎(chǔ)。
另外一個(gè)觀點(diǎn)也是我非常認(rèn)同的：企業(yè)的變革必須有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的全力支持才能確保項(xiàng)目的成功。
企業(yè)文化植入一個(gè)企業(yè)與我們現(xiàn)在所推行的精益生產(chǎn)或精細(xì)化管理，其實(shí)都是一個(gè)新觀念、新技能的導(dǎo)入過(guò)程。所以，精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理要想順利的在企業(yè)中得以實(shí)施，必須緊抓住老板不放松，否則，一切終將是空談。
反觀我們?cè)谧鼍嫔a(chǎn)過(guò)程中，失敗的案例或失敗的過(guò)程，其實(shí)，都是違背了這個(gè)基本原則。所以，加強(qiáng)與最高經(jīng)營(yíng)者的對(duì)話將是我們項(xiàng)目推進(jìn)必須要加強(qiáng)的事情。也是每個(gè)顧問(wèn)師必須完成的事情，而不能依靠項(xiàng)目中的一個(gè)、兩個(gè)老師或某個(gè)老師去做，應(yīng)該是全員性的。因此，如何找到老板的關(guān)注點(diǎn)也是每個(gè)顧問(wèn)師必須修煉的地方。
對(duì)于企業(yè)文化的學(xué)習(xí)與修煉，是個(gè)長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程，不可能一蹴而就，同時(shí)也希望企業(yè)文化的建設(shè)，能在我們精益與精細(xì)項(xiàng)目中起到支持的作用。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十七
近日，我參加了一個(gè)安全分析會(huì)議，是我第一次參加這樣的會(huì)議。會(huì)議上，我從專家和同行的報(bào)告中學(xué)到了不少新知識(shí)，對(duì)于安全分析的理解也更加深入。在這篇文章中，我將分享我的體會(huì)和感想。
第二段：會(huì)議內(nèi)容
會(huì)議上，我們聽(tīng)了來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域的專家和同行的報(bào)告。其中，一位專家詳細(xì)介紹了公司過(guò)去發(fā)生的安全事故和改善的措施，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)在完善安全新聞監(jiān)控系統(tǒng)、工程改進(jìn)和培訓(xùn)教育等方面的重要性。另外，還有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全、人為因素和緊急情況處理的報(bào)告。這些報(bào)告對(duì)我的理解有很大幫助，幫助我更深入地了解安全分析的方法和流程。
第三段：學(xué)到的知識(shí)
通過(guò)會(huì)議和專家報(bào)告，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。首先，我學(xué)到了安全分析的重要性和必要性，以及如何實(shí)施安全分析。其次，我學(xué)到了如何評(píng)估安全事件的風(fēng)險(xiǎn)，以便及時(shí)采取適當(dāng)?shù)拇胧┙档惋L(fēng)險(xiǎn)。此外，我也了解了一些最近的技術(shù)趨勢(shì)和最佳實(shí)踐，例如人為因素的影響和網(wǎng)絡(luò)安全的最新發(fā)展。
第四段：參會(huì)感受
通過(guò)參加這次會(huì)議，我深刻地認(rèn)識(shí)到了安全分析的重要性，以及如何采取措施改進(jìn)安全措施。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，會(huì)議中與同事的交流是非常有益的交流平臺(tái)。我們可以共享對(duì)問(wèn)題的看法，交流經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，從而得到更多的幫助和理解?？傊@次會(huì)議讓我對(duì)安全分析的理解更為深入，也讓我更加重視整個(gè)安全管理體系。
第五段：總結(jié)
這次安全分析會(huì)議讓我從一位新手變成一位更了解安全分析的專業(yè)人士。我不僅學(xué)到了安全分析的基本理念和框架，還與一些行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行了交流，了解到了最新的發(fā)展趨勢(shì)。我相信，這次會(huì)議對(duì)我以后的工作也會(huì)有很大的幫助。我將在日后的安全分析中更加深入地掌握理論和實(shí)踐，為企業(yè)的安全做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十八
經(jīng)營(yíng)分析是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,幫助企業(yè)找出經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題,剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,并向管理層提出相應(yīng)的對(duì)策。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話，僅供參考。
感謝兩位老總給了我這么高的評(píng)價(jià)。實(shí)際上，我的講話是各個(gè)部門(mén)的智慧，是整個(gè)班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個(gè)人憑空想出來(lái)的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個(gè)具體問(wèn)題。
一、關(guān)于營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的問(wèn)題
從幾天的討論來(lái)看，我感覺(jué)大家對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點(diǎn)。
第一，我們營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場(chǎng)，貼近客戶，延伸營(yíng)銷，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時(shí)做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不能操之過(guò)急，要扎扎實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個(gè)彰顯一個(gè)。如果能力跟不上，就要實(shí)事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營(yíng)業(yè)廳需要增加營(yíng)業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營(yíng)業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營(yíng)業(yè)人員個(gè)個(gè)一問(wèn)三不知，那就成了“丑媳婦出來(lái)見(jiàn)公婆”了。誰(shuí)是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會(huì)失敗的。
第二，關(guān)于營(yíng)業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營(yíng)業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個(gè)概念，并不是要求大家真把營(yíng)業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來(lái)，客戶也不敢進(jìn)門(mén)。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺(jué)肯定是貴，和他們沒(méi)關(guān)系。農(nóng)村的營(yíng)銷點(diǎn)業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動(dòng)查詢系統(tǒng)等，計(jì)算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說(shuō)得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的員工形象。營(yíng)業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡(jiǎn)單，服裝統(tǒng)一了，士氣來(lái)了，素質(zhì)也高了。今天與會(huì)的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來(lái)。外企員工為什么個(gè)個(gè)穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會(huì)隨地吐痰。
第三，營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。什么是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有時(shí)我們有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)我們比他們優(yōu)。營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，每?jī)赡瓯仨氄{(diào)整一次。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道還沒(méi)有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的時(shí)候，我們做到窗明幾凈就不錯(cuò)了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過(guò)一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營(yíng)廳，但我們一個(gè)地市只有一個(gè)旗艦店，一個(gè)縣只允許一個(gè)主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動(dòng)售卡機(jī)、自動(dòng)查詢?cè)O(shè)備等。具體要求省公司市場(chǎng)部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實(shí)。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個(gè)案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問(wèn)題。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳一個(gè)月放不了60個(gè)號(hào)，這個(gè)營(yíng)業(yè)廳就不能建。能放60個(gè)號(hào)以上，既解決了投入產(chǎn)出問(wèn)題，又彰顯了我們的形象。但營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿唬芾聿坏轿?，當(dāng)然是放不出號(hào)的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號(hào)。目前，公司自有營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)員薪酬的支點(diǎn)，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會(huì)改觀，我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)一定會(huì)達(dá)到我們的目的。
第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，公司可以及時(shí)地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會(huì)大于投入。
二、關(guān)于城區(qū)市場(chǎng)占有率的問(wèn)題
前天我在會(huì)上作了一個(gè)主題發(fā)言，重點(diǎn)是“勢(shì)”的問(wèn)題，這也是我到浙江工作以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題?！皠?shì)”是什么?對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，勢(shì)就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶選擇了我們，我們就有了“勢(shì)”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢(shì)。城市是名人之所在，城區(qū)市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣(mài)200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國(guó)?他一線只賣(mài)100多美金，后來(lái)又從80多降到20多美金。最后華為出來(lái)了，報(bào)價(jià)幾百人民幣一線。面對(duì)客戶的疑問(wèn)，at&t的人員解釋說(shuō)：“我是蘋(píng)果，華為是土豆?！弊詈蟮慕Y(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋(píng)果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級(jí)干線網(wǎng)、一級(jí)信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就?huì)變成“中國(guó)移動(dòng)下了鄉(xiāng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場(chǎng)占有率降得很快，一些地方的大勢(shì)正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因?yàn)檫@是一個(gè)生死存亡的問(wèn)題。
三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷政策的問(wèn)題。
我們?nèi)〉媒裉斓某煽?jī)，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬(wàn)的市場(chǎng)封不封?怎么個(gè)封法?如果說(shuō)我們想出一個(gè)政策就出一個(gè)政策，而不理會(huì)對(duì)昨天的政策，今天的政策，未來(lái)的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會(huì)丟掉我們的“勢(shì)”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實(shí)施。我們一定要堅(jiān)持針對(duì)性政策，區(qū)域性實(shí)施的原則。各項(xiàng)政策首先要在在局部進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)政策的長(zhǎng)、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實(shí)施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說(shuō)政策真正推出之后，形勢(shì)是什么，要全面觀測(cè)，比方說(shuō)聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶是什么反應(yīng)，市場(chǎng)是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤(rùn)是什么反應(yīng)。我們要從財(cái)務(wù)上分析，市場(chǎng)上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彰顯我們的實(shí)力、彰顯我們的決心，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會(huì)議以后，請(qǐng)市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請(qǐng)于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)突破，全網(wǎng)共享。
四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問(wèn)題。
我給大家推薦兩本書(shū)，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰(shuí)在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰(shuí)?是我們的話務(wù)人員、大客戶經(jīng)理和前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員。那么他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性靠誰(shuí)啊?靠他們的班長(zhǎng)，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來(lái)，客戶才能滿意。一線的管理人員用國(guó)外的說(shuō)法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書(shū)，它告訴我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書(shū)是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。
通過(guò)《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時(shí)候，我們?cè)谧母魑粍倓偨佑|管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營(yíng)后，我們開(kāi)始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來(lái)，20xx年、20xx年，同志們，我們會(huì)干什么?我們會(huì)去讀“博士”!同志們，公司每一個(gè)發(fā)展階段是不同的，各個(gè)階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個(gè)持續(xù)提高的過(guò)程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車(chē)頭，火車(chē)頭有動(dòng)力，而火車(chē)廂是沒(méi)有動(dòng)力的。我希望一個(gè)新的時(shí)代是火車(chē)頭有動(dòng)力，火車(chē)廂也有動(dòng)力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對(duì)于縣公司的同志來(lái)講，我們就是火車(chē)頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長(zhǎng)，“與世偕同”。
五、關(guān)于干部隊(duì)伍的問(wèn)題。
首先，要加強(qiáng)帶隊(duì)伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊(duì)伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓班子后繼有人。華為有一個(gè)不成文的規(guī)定，你離開(kāi)這個(gè)部門(mén)升職之前，如果你沒(méi)有人來(lái)接你，你就不能走了。帶隊(duì)伍就是要使組織全體成員形成共識(shí)。華為搞ipd的時(shí)候，有一個(gè)北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛(ài)。為什么?你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致的時(shí)候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，帶一個(gè)有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊(duì)伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過(guò)具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來(lái)就是怎么樣落實(shí)、怎么樣執(zhí)行的問(wèn)題，這些都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。在我們會(huì)議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)很多東西還是模模糊糊的，所以請(qǐng)大家回去捫心自問(wèn)：我們的三大戰(zhàn)略，年初的
工作報(bào)告
就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊(duì)伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過(guò)程都答不上來(lái)，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會(huì)議上提出的各項(xiàng)方針政策，要在實(shí)際中認(rèn)真貫徹落實(shí)，不打折扣，不走樣，堅(jiān)決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過(guò)制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒(méi)有機(jī)會(huì)貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會(huì)成本賬。機(jī)會(huì)成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會(huì)，這種成本叫機(jī)會(huì)成本。比方說(shuō)，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會(huì)成本是什么?是銀行利率。因?yàn)槿绻彝顿Y虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ?，那我們的機(jī)會(huì)成本是什么?拿華先軍的例子來(lái)講，他的機(jī)會(huì)成本就是因?yàn)槟昧巳思沂畮兹f(wàn)，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬(wàn)的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國(guó)家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開(kāi)除公職。這個(gè)政策是對(duì)所有人一視同仁，誰(shuí)碰上這條高壓線，誰(shuí)就辭職。那天我聽(tīng)詹書(shū)記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會(huì)成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊(duì)中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對(duì)的地方，請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o我提出寶貴意見(jiàn)。謝謝大家。
今后，大家要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，因地制宜地開(kāi)展工作。各項(xiàng)工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問(wèn)題是發(fā)展，是市場(chǎng)占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問(wèn)題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。
同志們：大家上午好!
今天的會(huì)議既是季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，又是雙過(guò)半啟動(dòng)大會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對(duì)的就是雙過(guò)半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同命題。會(huì)議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽(tīng)取了兩個(gè)重要的報(bào)告，代表著公司對(duì)于二季度和雙過(guò)半工作的意見(jiàn);安排四個(gè)單位做了經(jīng)驗(yàn)交流，代表著全系統(tǒng)在與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)中積累的各專項(xiàng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)在會(huì)議最后就雙過(guò)半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會(huì)，想談四個(gè)方面的意見(jiàn)：
一，領(lǐng)會(huì)精神抓實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)落實(shí)在目標(biāo)上。本次會(huì)議精神就是貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神。在開(kāi)門(mén)紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過(guò)半戰(zhàn)役，為公司在xx年開(kāi)創(chuàng)新格局實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會(huì)議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過(guò)半工作，關(guān)于效益經(jīng)營(yíng)，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實(shí)質(zhì)只有一個(gè)：就是全力以赴，達(dá)成雙過(guò)半的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)!雙過(guò)半的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的報(bào)告做了很好的宣示，都是年初工作會(huì)議的既定目標(biāo)：那就是營(yíng)業(yè)收入要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)，凈利潤(rùn)要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)。
二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)在項(xiàng)目上。本次會(huì)議的目的就是要統(tǒng)一大家對(duì)于雙過(guò)半工作的思想認(rèn)識(shí)，發(fā)揚(yáng)我們?cè)谌ツ耆径鹊哪欠N“認(rèn)識(shí)高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開(kāi)完今天的大會(huì)后，再開(kāi)自己的會(huì)議，通過(guò)會(huì)議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到雙過(guò)半工作目標(biāo)上來(lái)，將工作目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。“抓項(xiàng)目增收入增效益”是我們當(dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗(yàn)就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項(xiàng)目上，狠抓落實(shí)。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，打通雙過(guò)半的業(yè)務(wù)通道。
三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實(shí)在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤(rùn)指標(biāo)，費(fèi)用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善才有經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善，才能合理地反映各級(jí)機(jī)構(gòu)班子和隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力。無(wú)視指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。分公司對(duì)老業(yè)務(wù)項(xiàng)目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實(shí)實(shí)在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。
四，落實(shí)責(zé)任抓追蹤，追蹤落實(shí)在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，要對(duì)責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營(yíng)管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過(guò)程中的責(zé)任追蹤，才不會(huì)導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗(yàn)表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報(bào)表反映工作進(jìn)度;會(huì)議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制;專題會(huì)議，活動(dòng)量管理，拜訪日志等反映管理上主動(dòng)的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對(duì)工具開(kāi)發(fā)與運(yùn)用存在一定的差異?？偣緲I(yè)已開(kāi)發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)。
最后祝福大家雙過(guò)半旗開(kāi)得勝!
。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心。重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題。要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨。市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家。重要的是觀念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：
一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。
二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十九
各下屬二級(jí)公司、各職能中心：
為及時(shí)總結(jié)某某公司本部各中心及各下屬二級(jí)公司第一季度經(jīng)營(yíng)管理工作，并對(duì)xx年第二季度重點(diǎn)工作做好規(guī)劃與部署，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，計(jì)劃于xx年x月x日召開(kāi)集團(tuán)第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、會(huì)議時(shí)間：
xx年x月x日13:30—18:1513:00開(kāi)始簽到，13:30會(huì)議正式開(kāi)始
二、會(huì)議地點(diǎn)：
三、參會(huì)人員：各中心負(fù)責(zé)人、各二級(jí)公司副總級(jí)以上(含)人員，名單詳見(jiàn)附件一。
四、會(huì)議議程：
五、相關(guān)要求：
(一)為保證會(huì)議效率與會(huì)議質(zhì)量，請(qǐng)各二級(jí)公司、各中心匯報(bào)人重點(diǎn)圍繞第一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成情況、集團(tuán)下達(dá)主題性工作開(kāi)展情況及第二季度重點(diǎn)工作計(jì)劃三個(gè)方面，嚴(yán)格按照議程規(guī)定的時(shí)間做好相關(guān)準(zhǔn)備。
(二)報(bào)告不限模板，但要圍繞上述三個(gè)方面進(jìn)行分析和總結(jié)，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案。
(三)本次會(huì)議增加主題研討環(huán)節(jié)：
議題：各行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研討請(qǐng)各參會(huì)人員提前做好研討準(zhǔn)備。
(四)請(qǐng)各中心于4月6日(周一)前，各二級(jí)公司于4月5日(周一)前將報(bào)告提交至處(聯(lián)系電話：),以ppt格式文件報(bào)送。
請(qǐng)各參會(huì)人員提前做好會(huì)議準(zhǔn)備，并按時(shí)參加會(huì)議!
特此通知
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇一
項(xiàng)目分析是項(xiàng)目管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，它能夠幫助我們梳理項(xiàng)目的目標(biāo)、范圍、需求和風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵要素，從而保證項(xiàng)目順利完成。近期，我參加了公司組織的一次項(xiàng)目分析會(huì)，其中了解了許多實(shí)用的方法和技巧，讓我在以后的項(xiàng)目分析中感覺(jué)更加得心應(yīng)手。
第二段：項(xiàng)目分析方法和技巧
在會(huì)議中，我們一起分享了項(xiàng)目分析中常用的方法和技巧，其中包括但不限于：1）明確項(xiàng)目目標(biāo)和目的， 2） 制定項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表， 3） 利用SWOT分析法分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，4）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，5）使用Gantt圖展示項(xiàng)目進(jìn)展情況。這些方法和技巧在不同的項(xiàng)目分析場(chǎng)景下，都能夠?yàn)槲覀兲峁┯辛Φ闹С趾椭笇?dǎo)。
第三段：項(xiàng)目分析的意義和價(jià)值
通過(guò)項(xiàng)目分析，我們可以更好地理解客戶需求，降低項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目管理質(zhì)量，優(yōu)化項(xiàng)目資源分配。同時(shí)，項(xiàng)目分析也能夠幫助我們提前預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，制定應(yīng)急措施，從而為項(xiàng)目的進(jìn)展提供必要的保障?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目分析不僅對(duì)項(xiàng)目管理者和團(tuán)隊(duì)成員，而且對(duì)客戶和合作伙伴都是有益的。
第四段：項(xiàng)目分析的挑戰(zhàn)和解決
在實(shí)際項(xiàng)目中，項(xiàng)目分析可能遭遇一些挑戰(zhàn)，如數(shù)據(jù)不全、客戶變卦、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等等。我們需要在分析過(guò)程中逐一解決這些問(wèn)題。例如，當(dāng)數(shù)據(jù)不全時(shí)，我們可以嘗試多渠道、多方面地獲取信息；當(dāng)客戶變卦時(shí)，我們需權(quán)衡利弊考慮方案調(diào)整；當(dāng)團(tuán)隊(duì)溝通不暢時(shí)，我們需要優(yōu)化會(huì)議組織和溝通方式、建立相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍等。
第五段：結(jié)尾
總之，通過(guò)本次項(xiàng)目分析會(huì)，我從中學(xué)習(xí)到了很多有益的方法和技巧，對(duì)如何更好地實(shí)施項(xiàng)目分析有了更深刻的理解。未來(lái)，在實(shí)際項(xiàng)目中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些方法和技巧，并根據(jù)項(xiàng)目具體情況，不斷調(diào)整和完善項(xiàng)目分析流程，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和圓滿完成。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇二
合格經(jīng)營(yíng)是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個(gè)員工必須履行的職責(zé)，同時(shí)也是保障自身合法權(quán)益的有力武器。合規(guī)涉及到銀行每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)員工。
合規(guī)作為一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，越來(lái)越受到銀行的重視。我行通過(guò)合規(guī)嚴(yán)肅整肅年的專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了一次全面而又認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本月主要學(xué)習(xí)了小額免密支付風(fēng)險(xiǎn)以及各項(xiàng)合格制度，使得我和同事們對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。糾正了我以往許多的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到微小的違規(guī)行為會(huì)積累成嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使我行經(jīng)營(yíng)遭受重創(chuàng)并害人害己。加強(qiáng)合規(guī)管理可以減少違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)或因違規(guī)而處罰的損失，還可以保護(hù)員工少犯錯(cuò)誤，激勵(lì)員工奉獻(xiàn)價(jià)值。“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)從我做起”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”和“合規(guī)促進(jìn)發(fā)展”，我們作為基層人員應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范操作，并結(jié)合我的實(shí)際情況對(duì)工作進(jìn)行了全面梳理和整改。我們要堅(jiān)持合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù)，做好每一項(xiàng)工作，邊學(xué)習(xí)邊糾正。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到合規(guī)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合重要性。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就沒(méi)有銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，以更好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更規(guī)范的業(yè)務(wù)操作才能吸引客戶留住客戶。通過(guò)正確認(rèn)識(shí)和整改后，合規(guī)經(jīng)營(yíng)最大限度地減少了我們?cè)跇I(yè)務(wù)操作中易犯的工作錯(cuò)誤，保護(hù)了我們自己也讓工作沒(méi)有漏洞，降低了我們一些慣性行為，特別是由于工作疏忽而易犯的問(wèn)題，在員工互相監(jiān)督下得到明顯改善，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了更好的踐行合規(guī)制度，我們應(yīng)強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)道德教育?！八伎挤绞?jīng)Q定行為和成就?！北仨氉尯弦?guī)的觀念和意識(shí)滲透到全行員工的血液中，滲透到每個(gè)崗位、每個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，促使所有員工在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作時(shí)能夠遵循法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、自覺(jué)意識(shí)、集體意識(shí)，引導(dǎo)員工增強(qiáng)利用制度自我保護(hù)意識(shí)，做到有章必循，違章必究，形成制度制約。培養(yǎng)員工良好習(xí)慣，堅(jiān)持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務(wù)，把習(xí)慣性的合規(guī)操作工作嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，讓合規(guī)的習(xí)慣動(dòng)作成為習(xí)慣的合規(guī)操作。
“合規(guī)操作，從我做起”。合規(guī)不是一日之功，違規(guī)卻可能是一念之差。管好自己，監(jiān)督別人，堅(jiān)持流程。流程制是解決合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范資金風(fēng)險(xiǎn)的最有效方法。講合規(guī)其實(shí)就是一顆責(zé)任心：對(duì)客戶，對(duì)自己，對(duì)單位合規(guī)就是一種約束力，沒(méi)有死角，沒(méi)有情面，沒(méi)有僥幸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)合規(guī)就是一份使命感：為進(jìn)步，為發(fā)展，為提高。合規(guī)文化的建設(shè)貴在堅(jiān)持。合規(guī)文化的建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是一勞永逸的工作。樹(shù)立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)制、合規(guī)人人有責(zé)”的合規(guī)意識(shí)，烘托和營(yíng)造良好的合規(guī)氛圍，逐步形成防控違規(guī)行為的動(dòng)態(tài)防護(hù)網(wǎng)，最終會(huì)培育和創(chuàng)建具有我行特色的合規(guī)企業(yè)文化。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇三
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種以分散決策和創(chuàng)新為核心的管理模式，它強(qiáng)調(diào)員工的參與和動(dòng)力激勵(lì)。近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于阿米巴經(jīng)營(yíng)分析的會(huì)議，對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面有了更深入的了解，也有所感悟。以下是我在會(huì)議中的心得體會(huì)。
首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心之一是追求效益最大化。在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，公司通常只關(guān)注企業(yè)整體的利潤(rùn)，而忽視了每個(gè)小部門(mén)或員工的工作成果。然而，阿米巴經(jīng)營(yíng)鼓勵(lì)每個(gè)小部門(mén)作為一個(gè)獨(dú)立的“阿米巴”來(lái)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)阿米巴都要追求效益最大化。這種模式激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，使他們成為企業(yè)利益的共同擁有者。通過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)，員工為了個(gè)人利益而努力工作，最終也為公司帶來(lái)了更多的收益。
其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中的每個(gè)阿米巴都是獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，他們之間相互競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也需要相互合作。這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了員工之間的積極性和創(chuàng)造力，使公司能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而在阿米巴經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)之間的合作也是至關(guān)重要的，通過(guò)合作，不同阿米巴可以互相補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣的團(tuán)隊(duì)合作使企業(yè)更加靈活和高效。
再次，阿米巴經(jīng)營(yíng)思維的核心是以速度為優(yōu)勢(shì)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中強(qiáng)調(diào)的是“行動(dòng)為王”。這意味著企業(yè)要及時(shí)做出決策并迅速行動(dòng)，不讓機(jī)會(huì)流失。而在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，決策往往需要經(jīng)過(guò)層層審批，導(dǎo)致決策的執(zhí)行速度變慢。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)授權(quán)下放和分散決策的方式使決策能夠更迅速地得到落實(shí)。這種快速?zèng)Q策和行動(dòng)的模式使企業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。
此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)也強(qiáng)調(diào)員工的參與和激勵(lì)。在會(huì)議中，我了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)激勵(lì)制度和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中，每個(gè)阿米巴都有自己的利潤(rùn)中心，而每個(gè)員工也可以分享到相應(yīng)的利潤(rùn)。這種分散激勵(lì)機(jī)制使員工感到自己的工作價(jià)值和貢獻(xiàn)被認(rèn)可，從而增強(qiáng)了員工的工作動(dòng)力。另外，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中也鼓勵(lì)員工的參與和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。
最后，在會(huì)議中，我也了解到阿米巴經(jīng)營(yíng)并不適合所有企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的情況和環(huán)境都不相同，因此，選擇適合自己企業(yè)的管理模式至關(guān)重要。雖然阿米巴經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢(shì)，但也有一些限制，例如分散決策可能會(huì)導(dǎo)致信息不對(duì)稱，或者員工之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致內(nèi)部失和。因此，在應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)之前，企業(yè)需要對(duì)自己的情況進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
總之，參加阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)這次會(huì)議，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式有了更深入的了解，也感受到阿米巴經(jīng)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)的積極影響。阿米巴經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)調(diào)效益最大化、團(tuán)隊(duì)合作、速度優(yōu)勢(shì)和員工參與和激勵(lì)等特點(diǎn)，使企業(yè)能夠更加靈活、高效地運(yùn)作，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，我們也要意識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)并非適用于所有企業(yè)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡利弊，選擇適合自己企業(yè)的管理模式。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇四
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種高效的企業(yè)管理方法，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我參加了一場(chǎng)阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并深刻體會(huì)到了它的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。以下是我對(duì)此會(huì)議的心得體會(huì)。
第一段：會(huì)議簡(jiǎn)介及背景
這次阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是由我們公司組織的，旨在推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并借此促進(jìn)組織內(nèi)部的協(xié)作與創(chuàng)新。在會(huì)議前，我們閱讀了相關(guān)的材料，了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議由公司高層主持，邀請(qǐng)了阿米巴經(jīng)營(yíng)方面的專家進(jìn)行講解和互動(dòng)交流。我們分成小組，共同探討如何應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的具體措施。整個(gè)會(huì)議充滿了熱情和討論氛圍。
第二段：深入理解阿米巴經(jīng)營(yíng)
在會(huì)議中，我進(jìn)一步了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心概念和方法。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)將企業(yè)劃分為阿米巴（小組織），賦予每個(gè)阿米巴獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的權(quán)力和責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了組織內(nèi)部的分權(quán)管理。每個(gè)阿米巴有自己的利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)自己的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)。這激發(fā)了員工的主動(dòng)性和責(zé)任感，激發(fā)了創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作。阿米巴通過(guò)實(shí)施內(nèi)部結(jié)算和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)了內(nèi)部的資源共享和協(xié)同發(fā)展。這種基于小組織的彈性管理方式，可以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并提高企業(yè)的反應(yīng)速度和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值
在會(huì)議中，專家們分享了他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)和成果，給我們帶來(lái)了很多啟示。他們提到，通過(guò)實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以更好地發(fā)揮員工的潛力和創(chuàng)造力。員工在良好的激勵(lì)機(jī)制下，積極參與到阿米巴的運(yùn)作中，提升了個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)也能夠加強(qiáng)和改進(jìn)組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作，促進(jìn)同事之間的交流與合作。此外，阿米巴經(jīng)營(yíng)還能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力，通過(guò)有效的資源配置和利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的提升。
第四段：個(gè)人收獲與感悟
我個(gè)人在這次會(huì)議中也有了很大的收獲和感悟。首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)給我提供了一個(gè)新的管理理念和思路，幫助我更好地理解和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)。其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，建立起一種良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的工作熱情和責(zé)任感。最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)教會(huì)我如何更好地協(xié)調(diào)和整合團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與組織整體目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展。通過(guò)這次會(huì)議，我認(rèn)識(shí)到了阿米巴經(jīng)營(yíng)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性和成功之處。
第五段：展望與建議
在會(huì)后，我對(duì)我們公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)際應(yīng)用提出了一些建議。首先，我們可以從小范圍的試點(diǎn)開(kāi)始，逐步推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和優(yōu)化改進(jìn)。其次，我們可以加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高員工對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的理解和接受度。此外，我們還可以加強(qiáng)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)這些努力，我相信我們的企業(yè)將在阿米巴經(jīng)營(yíng)的指引下，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我深入了解了阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心思想和實(shí)踐方法。通過(guò)會(huì)議的學(xué)習(xí)和交流，我對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用和實(shí)際效果有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將能夠更好地應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)的理念和方法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。阿米巴經(jīng)營(yíng)將成為我工作的重要指導(dǎo)原則，幫助我更好地管理團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇五
作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在管理項(xiàng)目的過(guò)程中，每個(gè)人都有了解項(xiàng)目情況和進(jìn)展的需要。因此，為了提高團(tuán)隊(duì)成員的參與度和意見(jiàn)貢獻(xiàn)度，一定要定期組織各項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目分析。在這篇文章中，作者將分享自己在一次項(xiàng)目分析會(huì)議中的體會(huì)和感受。
第一段：項(xiàng)目分析會(huì)議的背景
在這場(chǎng)分析會(huì)議中，我們聚集在一個(gè)會(huì)議室里面，討論我們即將開(kāi)始的新項(xiàng)目。參會(huì)人員包括一些項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)專家。我們的目標(biāo)是一起探討項(xiàng)目中的關(guān)鍵因素，為團(tuán)隊(duì)制定清晰的計(jì)劃和戰(zhàn)略，以達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)。
第二段：項(xiàng)目分析會(huì)議的優(yōu)點(diǎn)
與傳統(tǒng)的項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告不同，項(xiàng)目分析會(huì)議能夠更加全面地了解項(xiàng)目的狀況。它能夠組織參會(huì)人員一起思考問(wèn)題，為項(xiàng)目制定一個(gè)較好的策略。同時(shí)，這種類型的會(huì)議能夠鼓勵(lì)參會(huì)人員發(fā)表他們的意見(jiàn)和建議，展示他們的技能和知識(shí)，提高他們的職業(yè)素養(yǎng)。
第三段：項(xiàng)目分析會(huì)議的挑戰(zhàn)
雖然項(xiàng)目分析會(huì)議有許多優(yōu)點(diǎn)，但也存在一些挑戰(zhàn)。這種會(huì)議需要有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)協(xié)調(diào)與引導(dǎo)參會(huì)人員討論。由于不同的人擁有不同的想法和經(jīng)驗(yàn)，一些參會(huì)人員可能會(huì)選擇自我宣傳，而不是深入討論問(wèn)題。在項(xiàng)目分析會(huì)議中，這些情況都需要注意和處理，以保證會(huì)議的有效性和效率。
第四段：體會(huì)和收獲
我認(rèn)為，這場(chǎng)項(xiàng)目分析會(huì)議非常成功。在會(huì)議中，我們討論了項(xiàng)目的各個(gè)方面，從項(xiàng)目的目標(biāo)、資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理到時(shí)間進(jìn)度等方面進(jìn)行了徹底的審查。所有參會(huì)人員充分地發(fā)言和交流，提出了很多寶貴的建議和想法。會(huì)議結(jié)束時(shí)，我們都深刻地了解了項(xiàng)目的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并制定出了一個(gè)詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。
第五段：結(jié)論
在經(jīng)歷了這場(chǎng)項(xiàng)目分析會(huì)議之后，我對(duì)其價(jià)值有了更深刻的認(rèn)識(shí)。它是一個(gè)非常高效的會(huì)議類型，可以幫助我們深入了解項(xiàng)目中存在的問(wèn)題以及解決它們的方法。它也能夠促進(jìn)員工之間的溝通和交流，提高團(tuán)隊(duì)整體的凝聚力。在未來(lái)的工作中，我會(huì)推薦更多的會(huì)議以此類型來(lái)確保項(xiàng)目的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇六
阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一種原始的管理方法，它通過(guò)將組織劃分為小型獨(dú)立的單位，引導(dǎo)員工充分發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)組織整體的增長(zhǎng)。本文將深入探討阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的五個(gè)重要方面，并結(jié)合個(gè)人的心得體會(huì)，來(lái)說(shuō)明其在現(xiàn)代管理中的意義和應(yīng)用。
首先，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重激發(fā)員工的工作動(dòng)力。它將員工劃分為小組，每個(gè)小組都有自己的目標(biāo)和任務(wù)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)員工的積極性。在分析會(huì)中，我們可以看到阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心理念：讓每個(gè)員工成為一個(gè)小的經(jīng)營(yíng)者。這種將員工視為企業(yè)主體的思維方式使員工能夠充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造力和積極性，從而加強(qiáng)了組織的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到了員工的積極性對(duì)組織的重要性，并學(xué)會(huì)了如何激發(fā)員工的工作動(dòng)力。
其次，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重分析和反思。在分析會(huì)中，員工不僅能夠分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還能夠?qū)W習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這種經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的交流不僅有利于個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也有助于組織的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。在分析會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)不斷地分析和反思，才能夠不斷提高自己的工作水平和效益。正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“瘋狂地重復(fù)一種方法，而期望得到不一樣的結(jié)果，那就是愚蠢?！卑⒚装徒?jīng)營(yíng)分析會(huì)教會(huì)了我如何認(rèn)真分析和反思自己的工作，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。
再次，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重團(tuán)隊(duì)合作。在分析會(huì)中，每個(gè)小組有自己的目標(biāo)和任務(wù)，但他們相互約定，互相幫助，共同實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)。這種合作精神能夠有效地將員工的力量集中起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，為組織的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何團(tuán)結(jié)大家的力量，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作能力已經(jīng)成為一個(gè)重要的軟實(shí)力，參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不僅增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，也提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
另外，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重員工的參與和創(chuàng)造。在分析會(huì)中，員工有機(jī)會(huì)參與到?jīng)Q策和規(guī)劃的過(guò)程中，他們可以提出自己的意見(jiàn)和建議，并與其他員工一起制定行動(dòng)計(jì)劃。這種員工參與的方式不僅能夠提高員工的主人翁意識(shí)，還能夠激發(fā)員工的創(chuàng)造力和積極性。阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)教會(huì)了我如何平等地對(duì)待每個(gè)員工，如何尊重并聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，從而實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
最后，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)注重效益和結(jié)果。在分析會(huì)中，員工必須經(jīng)常檢查和評(píng)估自己的目標(biāo)和任務(wù)是否達(dá)到，通過(guò)自我評(píng)估，找出問(wèn)題所在，制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃。這種對(duì)效益和結(jié)果的關(guān)注使員工能夠時(shí)刻保持目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，全力以赴地追求卓越。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何設(shè)立明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，從而提高了自己的工作效率和效益。
綜上所述，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一種重要的管理方法，它激發(fā)了員工的工作動(dòng)力，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作，注重員工的參與和創(chuàng)造，關(guān)注效益和結(jié)果。通過(guò)參與阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到了這種管理方法的價(jià)值和意義，并不斷提高了自己的管理水平和能力。我相信，在現(xiàn)代管理中，阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，為組織的成功和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇七
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)每年都會(huì)舉行的重要會(huì)議，旨在總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況并制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。今年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)我有幸參與其中，從中我收獲頗豐，不僅深入了解了我們企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)和思維方式。
第二段：全面了解企業(yè)狀況
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們首先對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面的分析。通過(guò)各個(gè)部門(mén)的匯報(bào)和數(shù)據(jù)的對(duì)比，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解。我了解到我們的銷售額在過(guò)去一年大幅度增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)的提高。通過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品成本控制方面存在問(wèn)題，這是導(dǎo)致利潤(rùn)下降的根本原因。這讓我認(rèn)識(shí)到，僅僅追求銷售額的增加是不夠的，我們還需要更加注重成本控制，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。
第三段：借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們也分享了一些成功案例。通過(guò)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)和技巧。其中最讓我印象深刻的一個(gè)案例是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售部門(mén)在過(guò)去一年取得了巨大的突破。他們成功的經(jīng)驗(yàn)在于緊密關(guān)注市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)案例，我意識(shí)到要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，與市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系。
第四段：制定明年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的另一個(gè)重要目的是為明年的經(jīng)營(yíng)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)。在會(huì)上，我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了明年的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)和其他部門(mén)的溝通，我們也明確了各部門(mén)的目標(biāo)和任務(wù)。這對(duì)于大家明年的工作安排非常重要，而我作為團(tuán)隊(duì)的一員，也明確了自己的工作目標(biāo)，并有了更明確的方向和計(jì)劃。
第五段：反思與展望
年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，也提醒我要時(shí)刻關(guān)注和調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。我會(huì)把這次會(huì)議的收獲運(yùn)用到自己的工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，我也期待明年的年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，希望在明年的會(huì)議上，我們能夠看到更加出色的表現(xiàn)和輝煌的成績(jī)。
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況有了更加深入的了解，學(xué)到了許多管理方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我明確了自己的工作目標(biāo)和方向，并且也對(duì)未來(lái)有了更加明確的展望。我相信在大家的共同努力下，我們的企業(yè)會(huì)取得更大的成功，并為員工和股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇八
隨著時(shí)間的推移，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變動(dòng)迅速，面對(duì)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每年的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為一次總結(jié)與規(guī)劃的契機(jī)。最近，我參加了公司年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并從中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我個(gè)人對(duì)這次會(huì)議的心得體會(huì)。
首先，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)審視過(guò)去的機(jī)會(huì)。在這次會(huì)議中，我們?cè)敿?xì)地回顧了整個(gè)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，分析了我們的業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等重要指標(biāo)。通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，我們能夠清晰地看到我們的成績(jī)和不足之處。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，僅憑一年的業(yè)績(jī)很難獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們必須從過(guò)去的錯(cuò)誤和不足中吸取教訓(xùn)，才能打好未來(lái)的戰(zhàn)斗。
其次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)尋求突破的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我們不僅僅停留在對(duì)過(guò)去的反思，更是尋找著新的突破口。通過(guò)與會(huì)同事們的討論，我們一起分析了市場(chǎng)的新興趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。這使得我們得以根據(jù)客戶的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。而我們也對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了更多的了解，并制定了明確的營(yíng)銷策略與目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)是不斷變化的，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能獲得發(fā)展的機(jī)遇。
再次，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力的機(jī)會(huì)。在會(huì)議的過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力與積極性。每個(gè)人都熱情洋溢地分享了自己的觀點(diǎn)和建議，互相激勵(lì)和鼓勵(lì)。這種團(tuán)隊(duì)合作和開(kāi)放的氛圍，讓我意識(shí)到，與團(tuán)隊(duì)合作是獲得成功的關(guān)鍵。大家的共同目標(biāo)和努力，使得我們能夠共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并將其轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過(guò)會(huì)議的交流和互動(dòng)，我們?nèi)〉昧烁羁痰牧私?，建立了更牢固的信任。這不僅對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是一個(gè)思考未來(lái)的機(jī)會(huì)。通過(guò)會(huì)議的總結(jié)和評(píng)估，我明確地看到了未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。我們提出了規(guī)劃和戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。我們制定了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，并明確了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的步驟和措施。這使我認(rèn)識(shí)到規(guī)劃與執(zhí)行的緊密聯(lián)系，只有在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能使規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
總的來(lái)說(shuō)，參加年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)給我?guī)?lái)了很多收獲。通過(guò)審視過(guò)去、尋求突破、激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力和思考未來(lái)，我深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存與發(fā)展的重要性。只要我們保持持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇九
第一段: 引言（200字）
每年年底，公司都會(huì)召開(kāi)一次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。在這個(gè)會(huì)議上，公司的管理層和部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)針對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析和解讀，并制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我很榮幸能參加這次會(huì)議，并分享我的心得體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)（200字）
會(huì)上，首先展示了公司過(guò)去一年的銷售額、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析與對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)銷售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻下降了。從數(shù)據(jù)中，我們可以看到某些產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)出色，而另一些產(chǎn)品線則出現(xiàn)了下滑。這次數(shù)據(jù)分析幫助我們清晰地認(rèn)識(shí)到了公司在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)方面的亮點(diǎn)和問(wèn)題。
第三段：?jiǎn)栴}分析及原因分析（200字）
在問(wèn)題分析環(huán)節(jié)，我們對(duì)銷售下滑的產(chǎn)品線進(jìn)行了深入研究。結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們發(fā)現(xiàn)其銷售不振主要是由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不及時(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略不到位所致。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)一些老產(chǎn)品逐漸失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要進(jìn)一步提升。這次問(wèn)題分析從根本上揭示了公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的不足，為制定未來(lái)計(jì)劃提供了有力的指引。
第四段：制定未來(lái)計(jì)劃（200字）
在年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，我們不僅要剖析過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，更重要的是制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)共同的討論和思考，我們明確了幾個(gè)關(guān)鍵計(jì)劃。首先，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。其次，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。此外，我們還決定加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升他們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。這些明確的計(jì)劃為公司未來(lái)的發(fā)展制定了清晰的方向。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過(guò)這次年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，我深刻體會(huì)到數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題診斷的重要性。只有通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入剖析，才能明確業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)與問(wèn)題。同時(shí)，我也明白了制定合理的未來(lái)計(jì)劃至關(guān)重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，相信通過(guò)我們的共同努力，公司將能夠取得更好的業(yè)績(jī)和更大的成功。
總結(jié)：以上五段式文章，依次介紹了年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的背景、數(shù)據(jù)分析與總結(jié)、問(wèn)題分析及原因分析、制定未來(lái)計(jì)劃以及對(duì)會(huì)議的總結(jié)與展望。通過(guò)這個(gè)框架，文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫。同時(shí)，文章也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷的重要性，以及制定未來(lái)計(jì)劃的重要性，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的指引。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十
近日，本校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上專家們講解了有關(guān)安全知識(shí)，給我們留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我學(xué)到了很多關(guān)于安全的知識(shí)，也有了一些深刻的體會(huì)。
首先，在學(xué)校里，我們要注意自己的人身安全。如何保證我們的人身安全，這是我們每個(gè)學(xué)生都必須要思考的問(wèn)題。通過(guò)這次安全分析會(huì)，我們了解到，要保證自己的人身安全，必須要堅(jiān)持生活秩序，合理飲食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，同時(shí)加強(qiáng)鍛煉身體，增加自我保護(hù)能力。此外，我們還要提高安全意識(shí)，學(xué)會(huì)避免危險(xiǎn)，識(shí)別防范風(fēng)險(xiǎn)。在學(xué)校和外出時(shí)，要注意保管好個(gè)人財(cái)物，不隨意借用他人物品，不隨意到外面的商店或者辦公室等地方走動(dòng)。
其次，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們也要保證自己的網(wǎng)絡(luò)安全。如今，網(wǎng)絡(luò)已成為我們學(xué)習(xí)、交流、娛樂(lè)的主要手段。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也面臨著各色紛繁的安全隱患，例如網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)等。因此，我們要重視自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全防護(hù)，要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工具，例如殺毒軟件、電子郵件、加密通信工具等，提高自身安全意識(shí)。此外，我們?cè)谑褂蒙缃幻襟w應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人隱私，不要對(duì)陌生人過(guò)度信任，不要隨便泄露自己的個(gè)人信息。只有自己積極采取防護(hù)措施，才能保障自己在網(wǎng)絡(luò)中的安全。
最后，在家庭環(huán)境中，我們也要注意保護(hù)自己的安全。針對(duì)家庭中的安全問(wèn)題，我們也要加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，努力營(yíng)造家庭和諧、安全的氛圍。在家庭中，我們要注意講衛(wèi)生，健康飲食，防范火災(zāi)等自然災(zāi)害，同時(shí)學(xué)會(huì)減少和化解家庭矛盾，避免自身委屈變成自己的傷害，也要注意保護(hù)家庭成員的權(quán)益，營(yíng)造家庭和睦的氛圍。
綜上所述，安全意識(shí)和安全防范技能是我們每個(gè)人都需要具備的本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自身的安全防護(hù)意識(shí)，從而有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)各種安全風(fēng)險(xiǎn)。相信只有時(shí)刻保持這種安全意識(shí)，在生活中保持隨時(shí)警醒的狀態(tài)，才能夠讓我們和身邊的人真正安全無(wú)憂。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十一
總想牽上客戶的手,跟著市場(chǎng)走,不知不覺(jué)中客戶已經(jīng)行進(jìn),落伍的.還是經(jīng)營(yíng)者;總以為銀行人才濟(jì)濟(jì)、高瞻遠(yuǎn)矚,到頭來(lái)還是錯(cuò)讀了客戶需求;總想用完美的產(chǎn)品去引導(dǎo)客戶,卻未必贏得鮮花與擁抱,客戶總是走著自己的路.客戶之偉大在于他們決定著市場(chǎng)、引領(lǐng)著市場(chǎng),而經(jīng)營(yíng)者之渺小在于他們總夠不著人們的期望、讀不懂平凡的奧秘、摸不準(zhǔn)常態(tài)的脈搏、看不清明天的動(dòng)向――盡管面對(duì)面,近在咫尺之間.客戶真捉弄人,經(jīng)營(yíng)者有時(shí)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)輸個(gè)很慘,命運(yùn)就是這樣把客戶捧為上帝,讓市場(chǎng)變得神圣.
作者：張衢作者單位：中國(guó)工商銀行刊名：金融博覽英文刊名：financialview年，卷(期)：2007“”(12)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十二
關(guān)于《田心鄉(xiāng)中心學(xué)校校本教研、校本培訓(xùn)及音體美教學(xué)情況的匯報(bào)》要點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。一是學(xué)期初制定《教學(xué)計(jì)劃》，二是每月召開(kāi)一次教學(xué)研究工作會(huì)議，三是班子成員除總務(wù)主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓(xùn)及集體備課工作，五是深入課堂聽(tīng)評(píng)課。六是組織每月一次課賽，七是預(yù)算一定的經(jīng)費(fèi)。
二、重視教師培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓(xùn)的同時(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作。
三、狠抓集體備課。分組分學(xué)科備重點(diǎn)、備難點(diǎn)備預(yù)習(xí)目標(biāo)、備練習(xí)、備考點(diǎn)、備教法、備步驟，達(dá)資源共享。截止現(xiàn)在中學(xué)集體備課各組已將新課標(biāo)備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結(jié)合杜郎口“三三六自主學(xué)習(xí)課堂模式”，努力探索我校課堂教學(xué)模式。一是相同學(xué)科教學(xué)共同使用一份教案，二是班子成員、學(xué)科組成員參與聽(tīng)評(píng)課，三是每月組織一次課堂教學(xué)競(jìng)賽，四是對(duì)參與課堂教學(xué)競(jìng)賽者給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)并列入年度考核。
五、組織月檢測(cè)工作。每月組織全校性月檢測(cè)一次，對(duì)同年級(jí)同科成績(jī)突出的任課教師均作表彰鼓勵(lì)。
六、定人、定時(shí)瀏覽教育新干線資源。借助遠(yuǎn)程平臺(tái)和寬網(wǎng)，教務(wù)處定人、定時(shí)安排每天教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，收看教育臺(tái)及瀏覽教育新干線資源，并列入教師業(yè)務(wù)月考核。
七、扎實(shí)抓好教學(xué)反思工程。堅(jiān)持每早、每星期、每月的教師教學(xué)反思工程。即每早召開(kāi)一次教師反饋會(huì)、每星期教師寫(xiě)一版教學(xué)反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務(wù)月考核，每學(xué)年教師撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得至少二篇。
八、預(yù)算足額的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在公用經(jīng)費(fèi)中列支出：一是保障教師外出培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)64元/年.人。兩項(xiàng)合計(jì)5萬(wàn)余元。
九、按課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程。
十、重視音體美教學(xué)，豐富校園文化。一是每星期每個(gè)班開(kāi)二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點(diǎn)課外活動(dòng)時(shí)間45分鐘及午休后15分鐘班級(jí)唱歌。三是每學(xué)期組織一次體育單項(xiàng)比賽及新年元旦運(yùn)動(dòng)會(huì)。四是音體美課堂教學(xué)也像其它學(xué)科一樣，逐步推行課堂教學(xué)改革。五是充實(shí)早操、課間操內(nèi)容，本學(xué)期中小學(xué)音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學(xué)生體育達(dá)標(biāo)。
十一、教師培訓(xùn)要求
一、根據(jù)主管局業(yè)務(wù)股室通知，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)精神后擬定相關(guān)科目的培訓(xùn)人員，向校長(zhǎng)匯報(bào)，決定參訓(xùn)教師。
二、教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)教師在參訓(xùn)期間應(yīng)作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。。?BR> 1、明確離校前交代的教學(xué)工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓(xùn)人員、代隊(duì)組長(zhǎng)。
4、明確任務(wù)：一是強(qiáng)調(diào)安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務(wù)處審核參訓(xùn)者帶回的資料；二是由他（她）召集教務(wù)室、組員以書(shū)面和口頭補(bǔ)充形式進(jìn)行交流；三是所有參訓(xùn)教師通過(guò)集體備課，各上好一節(jié)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的、具有一定水準(zhǔn)的示范課；四是通過(guò)評(píng)課，找出亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行擴(kuò)充推廣，以此引領(lǐng)今后的課學(xué)教學(xué)；五是收集完整的教案和有關(guān)的資料。
三、報(bào)銷。
1、參訓(xùn)教師完成要求后，教務(wù)處開(kāi)出名單，經(jīng)校長(zhǎng)審核，按通知要求進(jìn)行報(bào)賬。
2、安排參加培訓(xùn)的教師，借故不參與、請(qǐng)假。一是校內(nèi)照常計(jì)假；二是學(xué)校不予承擔(dān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、回校后，不按照教務(wù)處安排的時(shí)間組織交流、無(wú)信息資料、沒(méi)有上好示范課的，缺一項(xiàng)暫不報(bào)銷所有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
田心鄉(xiāng)中心學(xué)校
3月
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十三
保險(xiǎn)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；10年期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)
從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷售帶來(lái)一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)、銷售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律，在銷售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷規(guī)律，狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的`合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。()合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀念、道德觀念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十四
要點(diǎn)一、選址進(jìn)貨非常重要
地點(diǎn)的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點(diǎn)的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮，借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。
要點(diǎn)二、商品陳列技巧
貨物要及時(shí)更新，商品排列得井然有序,不見(jiàn)得生意就好,反倒是雜亂無(wú)章的小店,常有顧客登門(mén).商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點(diǎn)三、銷售要靈活，并且適當(dāng)贈(zèng)送促銷
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷售前的奉承,不如售后服務(wù).這是制造永久顧客的不二法則.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強(qiáng)迫推銷,不是賣(mài)顧客喜歡的東西,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西.即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送笑容。
要點(diǎn)四、做好信譽(yù)
不必去憂慮資金的缺乏,應(yīng)該憂慮的是信用不足.只花一元錢(qián)的顧客,比花100元的顧客,對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉(zhuǎn)資金.100元的資金周轉(zhuǎn)10次,就變成了1000元。
要點(diǎn)五、產(chǎn)品宣傳
貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
要點(diǎn)六、店內(nèi)海報(bào)
可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
要點(diǎn)七、贈(zèng)品
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
以上就是關(guān)于“如何成功做好飾品店的經(jīng)營(yíng)?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十五
最近，我們學(xué)校舉行了一次安全分析會(huì)，會(huì)上，我們圍繞著校園安全問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)這次會(huì)議，我深刻領(lǐng)悟到了安全的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。
首先，我認(rèn)為，安全意識(shí)需要從生活中的點(diǎn)滴做起。我們應(yīng)該養(yǎng)成安全習(xí)慣，比如說(shuō)，出門(mén)鎖門(mén)、不隨意接受陌生人的禮物、不在陌生地方逗留等。這些看似簡(jiǎn)單的生活細(xì)節(jié)，卻可以有效地保障我們的人身安全。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻關(guān)注身邊的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)不安全因素時(shí)及時(shí)報(bào)警，避免危險(xiǎn)的發(fā)生。
其次，我覺(jué)得，安全意識(shí)不只是我們個(gè)人的事情，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的安全。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的人存在安全隱患時(shí)，應(yīng)該及時(shí)提醒他們并給予幫助。在當(dāng)今社會(huì)，人們都有著各自的忙碌生活，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心身邊的人。
此外，我認(rèn)為，安全教育也是很關(guān)鍵的一部分。學(xué)?？梢远ㄆ谶M(jìn)行應(yīng)急演習(xí)，提高學(xué)生在緊急事件中的應(yīng)變能力；家長(zhǎng)也可以在日常生活中多給孩子講述安全知識(shí)，并根據(jù)孩子的年齡和特點(diǎn)適度加強(qiáng)安全教育。如果每個(gè)人都能有一定的安全常識(shí)和素養(yǎng)，那么整個(gè)社會(huì)的安全水平也將更高。
總之，通過(guò)這次安全分析會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了安全問(wèn)題的重要性，并從中獲得了許多啟示和感悟。在今后的生活中，我會(huì)時(shí)刻保持警覺(jué)，樹(shù)立正確的安全意識(shí)，同時(shí)也會(huì)通過(guò)點(diǎn)滴的實(shí)際行動(dòng)，為身邊的人營(yíng)造一個(gè)更加安全、和諧的社會(huì)環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十六
對(duì)于企業(yè)文化的.理解，在課程以前的概念中，一直有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為：企業(yè)文化除了企業(yè)文化中的ci、vi是活生生的，其余的都是非常虛無(wú)縹緲的，什么企業(yè)理念等等。但是通過(guò)本次課程的闡述，老師將人力資源與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合，由此發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)文化原來(lái)也可以這樣有效的與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合。以此，也再次佐證了事物的多面性理論。
企業(yè)文化是個(gè)“軟”事物，但是，企業(yè)文化在能實(shí)現(xiàn)其積極價(jià)值的時(shí)候，那么它能帶來(lái)的價(jià)值又是無(wú)窮的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的文化被推動(dòng)的時(shí)候，那么產(chǎn)生的效能將是非?？捎^的?？煽诳蓸?lè)總裁講過(guò)，如果可口可樂(lè)全球的公司都被火燒掉了，他也可以讓可口可樂(lè)很快站立起來(lái)。放大來(lái)看，中國(guó)幾千年的歷史也告訴我們一點(diǎn)，雖然漢民族遭遇過(guò)幾次大的外族入侵，但由于漢民族的文化的強(qiáng)大文化基礎(chǔ)，所以使得外來(lái)入侵者反倒被漢民族所同化。
同時(shí)，我認(rèn)為，企業(yè)文化是可以從下面開(kāi)始推動(dòng)的（這一點(diǎn)與老師的觀點(diǎn)不完全吻合）。但，前提是：高階人員的管理水平應(yīng)高于其下屬的水平的。比如，在推行四海家具的精益生產(chǎn)的時(shí)候，我們就是通過(guò)對(duì)中基層干部進(jìn)行班組文化的打造，讓這一批管理干部的素質(zhì)開(kāi)始提升，進(jìn)而讓管理干部產(chǎn)生了實(shí)際行動(dòng)，最終改變了生產(chǎn)績(jī)效，為項(xiàng)目的成功推行奠定了良好的基礎(chǔ)。
另外一個(gè)觀點(diǎn)也是我非常認(rèn)同的：企業(yè)的變革必須有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的全力支持才能確保項(xiàng)目的成功。
企業(yè)文化植入一個(gè)企業(yè)與我們現(xiàn)在所推行的精益生產(chǎn)或精細(xì)化管理，其實(shí)都是一個(gè)新觀念、新技能的導(dǎo)入過(guò)程。所以，精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理要想順利的在企業(yè)中得以實(shí)施，必須緊抓住老板不放松，否則，一切終將是空談。
反觀我們?cè)谧鼍嫔a(chǎn)過(guò)程中，失敗的案例或失敗的過(guò)程，其實(shí)，都是違背了這個(gè)基本原則。所以，加強(qiáng)與最高經(jīng)營(yíng)者的對(duì)話將是我們項(xiàng)目推進(jìn)必須要加強(qiáng)的事情。也是每個(gè)顧問(wèn)師必須完成的事情，而不能依靠項(xiàng)目中的一個(gè)、兩個(gè)老師或某個(gè)老師去做，應(yīng)該是全員性的。因此，如何找到老板的關(guān)注點(diǎn)也是每個(gè)顧問(wèn)師必須修煉的地方。
對(duì)于企業(yè)文化的學(xué)習(xí)與修煉，是個(gè)長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程，不可能一蹴而就，同時(shí)也希望企業(yè)文化的建設(shè)，能在我們精益與精細(xì)項(xiàng)目中起到支持的作用。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十七
近日，我參加了一個(gè)安全分析會(huì)議，是我第一次參加這樣的會(huì)議。會(huì)議上，我從專家和同行的報(bào)告中學(xué)到了不少新知識(shí)，對(duì)于安全分析的理解也更加深入。在這篇文章中，我將分享我的體會(huì)和感想。
第二段：會(huì)議內(nèi)容
會(huì)議上，我們聽(tīng)了來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域的專家和同行的報(bào)告。其中，一位專家詳細(xì)介紹了公司過(guò)去發(fā)生的安全事故和改善的措施，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)在完善安全新聞監(jiān)控系統(tǒng)、工程改進(jìn)和培訓(xùn)教育等方面的重要性。另外，還有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全、人為因素和緊急情況處理的報(bào)告。這些報(bào)告對(duì)我的理解有很大幫助，幫助我更深入地了解安全分析的方法和流程。
第三段：學(xué)到的知識(shí)
通過(guò)會(huì)議和專家報(bào)告，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。首先，我學(xué)到了安全分析的重要性和必要性，以及如何實(shí)施安全分析。其次，我學(xué)到了如何評(píng)估安全事件的風(fēng)險(xiǎn)，以便及時(shí)采取適當(dāng)?shù)拇胧┙档惋L(fēng)險(xiǎn)。此外，我也了解了一些最近的技術(shù)趨勢(shì)和最佳實(shí)踐，例如人為因素的影響和網(wǎng)絡(luò)安全的最新發(fā)展。
第四段：參會(huì)感受
通過(guò)參加這次會(huì)議，我深刻地認(rèn)識(shí)到了安全分析的重要性，以及如何采取措施改進(jìn)安全措施。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，會(huì)議中與同事的交流是非常有益的交流平臺(tái)。我們可以共享對(duì)問(wèn)題的看法，交流經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，從而得到更多的幫助和理解?？傊@次會(huì)議讓我對(duì)安全分析的理解更為深入，也讓我更加重視整個(gè)安全管理體系。
第五段：總結(jié)
這次安全分析會(huì)議讓我從一位新手變成一位更了解安全分析的專業(yè)人士。我不僅學(xué)到了安全分析的基本理念和框架，還與一些行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行了交流，了解到了最新的發(fā)展趨勢(shì)。我相信，這次會(huì)議對(duì)我以后的工作也會(huì)有很大的幫助。我將在日后的安全分析中更加深入地掌握理論和實(shí)踐，為企業(yè)的安全做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十八
經(jīng)營(yíng)分析是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,幫助企業(yè)找出經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題,剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,并向管理層提出相應(yīng)的對(duì)策。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話，僅供參考。
感謝兩位老總給了我這么高的評(píng)價(jià)。實(shí)際上，我的講話是各個(gè)部門(mén)的智慧，是整個(gè)班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個(gè)人憑空想出來(lái)的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個(gè)具體問(wèn)題。
一、關(guān)于營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的問(wèn)題
從幾天的討論來(lái)看，我感覺(jué)大家對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點(diǎn)。
第一，我們營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場(chǎng)，貼近客戶，延伸營(yíng)銷，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時(shí)做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不能操之過(guò)急，要扎扎實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個(gè)彰顯一個(gè)。如果能力跟不上，就要實(shí)事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營(yíng)業(yè)廳需要增加營(yíng)業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營(yíng)業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營(yíng)業(yè)人員個(gè)個(gè)一問(wèn)三不知，那就成了“丑媳婦出來(lái)見(jiàn)公婆”了。誰(shuí)是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會(huì)失敗的。
第二，關(guān)于營(yíng)業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營(yíng)業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個(gè)概念，并不是要求大家真把營(yíng)業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來(lái)，客戶也不敢進(jìn)門(mén)。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺(jué)肯定是貴，和他們沒(méi)關(guān)系。農(nóng)村的營(yíng)銷點(diǎn)業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動(dòng)查詢系統(tǒng)等，計(jì)算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說(shuō)得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的員工形象。營(yíng)業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡(jiǎn)單，服裝統(tǒng)一了，士氣來(lái)了，素質(zhì)也高了。今天與會(huì)的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來(lái)。外企員工為什么個(gè)個(gè)穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會(huì)隨地吐痰。
第三，營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。什么是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有時(shí)我們有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)我們比他們優(yōu)。營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，每?jī)赡瓯仨氄{(diào)整一次。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道還沒(méi)有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的時(shí)候，我們做到窗明幾凈就不錯(cuò)了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過(guò)一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營(yíng)廳，但我們一個(gè)地市只有一個(gè)旗艦店，一個(gè)縣只允許一個(gè)主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動(dòng)售卡機(jī)、自動(dòng)查詢?cè)O(shè)備等。具體要求省公司市場(chǎng)部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實(shí)。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個(gè)案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問(wèn)題。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳一個(gè)月放不了60個(gè)號(hào)，這個(gè)營(yíng)業(yè)廳就不能建。能放60個(gè)號(hào)以上，既解決了投入產(chǎn)出問(wèn)題，又彰顯了我們的形象。但營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿唬芾聿坏轿?，當(dāng)然是放不出號(hào)的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號(hào)。目前，公司自有營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)員薪酬的支點(diǎn)，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會(huì)改觀，我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)一定會(huì)達(dá)到我們的目的。
第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，公司可以及時(shí)地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會(huì)大于投入。
二、關(guān)于城區(qū)市場(chǎng)占有率的問(wèn)題
前天我在會(huì)上作了一個(gè)主題發(fā)言，重點(diǎn)是“勢(shì)”的問(wèn)題，這也是我到浙江工作以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題?！皠?shì)”是什么?對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，勢(shì)就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶選擇了我們，我們就有了“勢(shì)”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢(shì)。城市是名人之所在，城區(qū)市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣(mài)200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國(guó)?他一線只賣(mài)100多美金，后來(lái)又從80多降到20多美金。最后華為出來(lái)了，報(bào)價(jià)幾百人民幣一線。面對(duì)客戶的疑問(wèn)，at&t的人員解釋說(shuō)：“我是蘋(píng)果，華為是土豆?！弊詈蟮慕Y(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋(píng)果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級(jí)干線網(wǎng)、一級(jí)信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就?huì)變成“中國(guó)移動(dòng)下了鄉(xiāng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場(chǎng)占有率降得很快，一些地方的大勢(shì)正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因?yàn)檫@是一個(gè)生死存亡的問(wèn)題。
三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷政策的問(wèn)題。
我們?nèi)〉媒裉斓某煽?jī)，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬(wàn)的市場(chǎng)封不封?怎么個(gè)封法?如果說(shuō)我們想出一個(gè)政策就出一個(gè)政策，而不理會(huì)對(duì)昨天的政策，今天的政策，未來(lái)的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會(huì)丟掉我們的“勢(shì)”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實(shí)施。我們一定要堅(jiān)持針對(duì)性政策，區(qū)域性實(shí)施的原則。各項(xiàng)政策首先要在在局部進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)政策的長(zhǎng)、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實(shí)施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說(shuō)政策真正推出之后，形勢(shì)是什么，要全面觀測(cè)，比方說(shuō)聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶是什么反應(yīng)，市場(chǎng)是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤(rùn)是什么反應(yīng)。我們要從財(cái)務(wù)上分析，市場(chǎng)上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彰顯我們的實(shí)力、彰顯我們的決心，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會(huì)議以后，請(qǐng)市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請(qǐng)于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)突破，全網(wǎng)共享。
四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問(wèn)題。
我給大家推薦兩本書(shū)，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰(shuí)在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰(shuí)?是我們的話務(wù)人員、大客戶經(jīng)理和前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員。那么他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性靠誰(shuí)啊?靠他們的班長(zhǎng)，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來(lái)，客戶才能滿意。一線的管理人員用國(guó)外的說(shuō)法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書(shū)，它告訴我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書(shū)是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。
通過(guò)《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時(shí)候，我們?cè)谧母魑粍倓偨佑|管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營(yíng)后，我們開(kāi)始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來(lái)，20xx年、20xx年，同志們，我們會(huì)干什么?我們會(huì)去讀“博士”!同志們，公司每一個(gè)發(fā)展階段是不同的，各個(gè)階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個(gè)持續(xù)提高的過(guò)程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車(chē)頭，火車(chē)頭有動(dòng)力，而火車(chē)廂是沒(méi)有動(dòng)力的。我希望一個(gè)新的時(shí)代是火車(chē)頭有動(dòng)力，火車(chē)廂也有動(dòng)力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對(duì)于縣公司的同志來(lái)講，我們就是火車(chē)頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長(zhǎng)，“與世偕同”。
五、關(guān)于干部隊(duì)伍的問(wèn)題。
首先，要加強(qiáng)帶隊(duì)伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊(duì)伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓班子后繼有人。華為有一個(gè)不成文的規(guī)定，你離開(kāi)這個(gè)部門(mén)升職之前，如果你沒(méi)有人來(lái)接你，你就不能走了。帶隊(duì)伍就是要使組織全體成員形成共識(shí)。華為搞ipd的時(shí)候，有一個(gè)北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛(ài)。為什么?你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致的時(shí)候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，帶一個(gè)有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊(duì)伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過(guò)具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來(lái)就是怎么樣落實(shí)、怎么樣執(zhí)行的問(wèn)題，這些都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。在我們會(huì)議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)很多東西還是模模糊糊的，所以請(qǐng)大家回去捫心自問(wèn)：我們的三大戰(zhàn)略，年初的
工作報(bào)告
就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊(duì)伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過(guò)程都答不上來(lái)，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會(huì)議上提出的各項(xiàng)方針政策，要在實(shí)際中認(rèn)真貫徹落實(shí)，不打折扣，不走樣，堅(jiān)決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過(guò)制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒(méi)有機(jī)會(huì)貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會(huì)成本賬。機(jī)會(huì)成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會(huì)，這種成本叫機(jī)會(huì)成本。比方說(shuō)，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會(huì)成本是什么?是銀行利率。因?yàn)槿绻彝顿Y虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ?，那我們的機(jī)會(huì)成本是什么?拿華先軍的例子來(lái)講，他的機(jī)會(huì)成本就是因?yàn)槟昧巳思沂畮兹f(wàn)，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬(wàn)的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國(guó)家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開(kāi)除公職。這個(gè)政策是對(duì)所有人一視同仁，誰(shuí)碰上這條高壓線，誰(shuí)就辭職。那天我聽(tīng)詹書(shū)記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會(huì)成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊(duì)中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對(duì)的地方，請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o我提出寶貴意見(jiàn)。謝謝大家。
今后，大家要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，因地制宜地開(kāi)展工作。各項(xiàng)工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問(wèn)題是發(fā)展，是市場(chǎng)占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問(wèn)題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。
同志們：大家上午好!
今天的會(huì)議既是季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，又是雙過(guò)半啟動(dòng)大會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對(duì)的就是雙過(guò)半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同命題。會(huì)議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽(tīng)取了兩個(gè)重要的報(bào)告，代表著公司對(duì)于二季度和雙過(guò)半工作的意見(jiàn);安排四個(gè)單位做了經(jīng)驗(yàn)交流，代表著全系統(tǒng)在與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)中積累的各專項(xiàng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)在會(huì)議最后就雙過(guò)半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會(huì)，想談四個(gè)方面的意見(jiàn)：
一，領(lǐng)會(huì)精神抓實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)落實(shí)在目標(biāo)上。本次會(huì)議精神就是貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神。在開(kāi)門(mén)紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過(guò)半戰(zhàn)役，為公司在xx年開(kāi)創(chuàng)新格局實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會(huì)議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過(guò)半工作，關(guān)于效益經(jīng)營(yíng)，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實(shí)質(zhì)只有一個(gè)：就是全力以赴，達(dá)成雙過(guò)半的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)!雙過(guò)半的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的報(bào)告做了很好的宣示，都是年初工作會(huì)議的既定目標(biāo)：那就是營(yíng)業(yè)收入要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)，凈利潤(rùn)要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)。
二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)在項(xiàng)目上。本次會(huì)議的目的就是要統(tǒng)一大家對(duì)于雙過(guò)半工作的思想認(rèn)識(shí)，發(fā)揚(yáng)我們?cè)谌ツ耆径鹊哪欠N“認(rèn)識(shí)高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開(kāi)完今天的大會(huì)后，再開(kāi)自己的會(huì)議，通過(guò)會(huì)議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到雙過(guò)半工作目標(biāo)上來(lái)，將工作目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。“抓項(xiàng)目增收入增效益”是我們當(dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗(yàn)就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項(xiàng)目上，狠抓落實(shí)。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，打通雙過(guò)半的業(yè)務(wù)通道。
三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實(shí)在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤(rùn)指標(biāo)，費(fèi)用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善才有經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善，才能合理地反映各級(jí)機(jī)構(gòu)班子和隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力。無(wú)視指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。分公司對(duì)老業(yè)務(wù)項(xiàng)目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實(shí)實(shí)在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。
四，落實(shí)責(zé)任抓追蹤，追蹤落實(shí)在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，要對(duì)責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營(yíng)管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過(guò)程中的責(zé)任追蹤，才不會(huì)導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗(yàn)表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報(bào)表反映工作進(jìn)度;會(huì)議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制;專題會(huì)議，活動(dòng)量管理，拜訪日志等反映管理上主動(dòng)的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對(duì)工具開(kāi)發(fā)與運(yùn)用存在一定的差異?？偣緲I(yè)已開(kāi)發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)。
最后祝福大家雙過(guò)半旗開(kāi)得勝!
。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心。重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題。要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨。市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家。重要的是觀念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：
一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。
二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心得體會(huì)篇十九
各下屬二級(jí)公司、各職能中心：
為及時(shí)總結(jié)某某公司本部各中心及各下屬二級(jí)公司第一季度經(jīng)營(yíng)管理工作，并對(duì)xx年第二季度重點(diǎn)工作做好規(guī)劃與部署，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，計(jì)劃于xx年x月x日召開(kāi)集團(tuán)第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、會(huì)議時(shí)間：
xx年x月x日13:30—18:1513:00開(kāi)始簽到，13:30會(huì)議正式開(kāi)始
二、會(huì)議地點(diǎn)：
三、參會(huì)人員：各中心負(fù)責(zé)人、各二級(jí)公司副總級(jí)以上(含)人員，名單詳見(jiàn)附件一。
四、會(huì)議議程：
五、相關(guān)要求：
(一)為保證會(huì)議效率與會(huì)議質(zhì)量，請(qǐng)各二級(jí)公司、各中心匯報(bào)人重點(diǎn)圍繞第一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成情況、集團(tuán)下達(dá)主題性工作開(kāi)展情況及第二季度重點(diǎn)工作計(jì)劃三個(gè)方面，嚴(yán)格按照議程規(guī)定的時(shí)間做好相關(guān)準(zhǔn)備。
(二)報(bào)告不限模板，但要圍繞上述三個(gè)方面進(jìn)行分析和總結(jié)，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案。
(三)本次會(huì)議增加主題研討環(huán)節(jié)：
議題：各行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研討請(qǐng)各參會(huì)人員提前做好研討準(zhǔn)備。
(四)請(qǐng)各中心于4月6日(周一)前，各二級(jí)公司于4月5日(周一)前將報(bào)告提交至處(聯(lián)系電話：),以ppt格式文件報(bào)送。
請(qǐng)各參會(huì)人員提前做好會(huì)議準(zhǔn)備，并按時(shí)參加會(huì)議!
特此通知