通過總結，可以發(fā)現(xiàn)并改進工作和學習中的瑕疵，實現(xiàn)持續(xù)的個人成長。在總結時，要客觀公正地評估自己的表現(xiàn)，不偏袒也不苛刻?？偨Y是對過去一段時間的回顧和總結，是我們思考自己成長和進步的機會。怎樣寫一篇完美的總結，是許多人關注和探討的問題。以下是小編為大家整理的一些精選總結范文，供大家參考和學習。
個人業(yè)績總結篇一
有遇到困難和挫折時的惆悵。我自從1984年7月參加工作以來，在上級的領導下，逐漸成為了一個在政治上堅定，思想上成熟，工作上能夠獨當一面的人。我深信一個人的信念是他的世界觀在奮斗目標方面的集中反映，共-產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標和持久的精神激勵力量。我把政治上的追求與現(xiàn)實中的工作結合起來，把為共-產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素的工作、學習中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中我煥發(fā)出了高度的積極性、創(chuàng)造性和責任感，腳踏實地艱苦創(chuàng)業(yè)，捍衛(wèi)自己的信仰和共-產(chǎn)主義事業(yè)，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論，堅持“以人為本”的指導思想，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策。用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項中心工作任務，服從上級領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能夠理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。現(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結如下：
1.革新成果
表彰獎勵：
(1)、在1997年聚丙烯二車間建設期間，我認真地學習整個裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設裝置的民工們交流， 仔細地觀察裝置的每一個設備，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵著我繼續(xù)努力奮進的信心。
(2)、新裝置開工后，我擔任了五班的班長，常與班員討論一些技術性的問題，并把一些裝置運行過程中出現(xiàn)的問題及時記錄下來，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗。1999年是開工后的第二年，各個設備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽稱號。
(3)、2001年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn)，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以后的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間。
(4)、有人說天有不測風云，這話不假。在2014年5月17日，裝置突然停電，從而導致各個電機設備停車。我意識到停電之后最重要的一個設備就是特護設備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個環(huán)管的流動失去了動力，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內重新啟動的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當時我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細致的工作和扎實的基本功分不開的。
(5)、由于我管理得當，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進行，2014年，我被評為廠級先進生產(chǎn)工作者的稱號。我認為，我取得這樣的成績與上級領導的指導和班組成員的共同努力是分不開的，在這里我要感謝他們。
(6)、2014年一季度，我被評為車間級的優(yōu)秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建議：
2xx-x年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴能改造。我與車間的技術員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟效益。此建議最終獲得了廠部的批準。因此在裝置改造的'操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應有的貢獻。
安全生產(chǎn)：
在安全生產(chǎn)方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉。例如在2014年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
3.培養(yǎng)業(yè)績
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗，每當與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設創(chuàng)新的著力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔著生產(chǎn)運行、安全環(huán)保、現(xiàn)場管理、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業(yè)務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產(chǎn)好、團結協(xié)作好、基本功訓練好、工作業(yè)績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。
在新進廠大學生的培養(yǎng)方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應起來，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經(jīng)驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。
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個人業(yè)績總結篇二
龐基，男，漢族，中國共產(chǎn)黨員，生于1982年7月。20xx年7月畢業(yè)于海南臨高師范學校，畢業(yè)至20xx年7月一直從事私立學校教學工作。自20xx年參加全國高等教育自學考試，專攻漢語言文學專業(yè)，于20xx年獲得?？茖W歷，20xx年獲得本科學歷。20xx年參加全縣教師競崗考試獲得全縣總分第二名。自20xx年9月至今，在臨高縣多文中心學校擔任高年級語文教學，班主任，語文教研組組長工作。
本人堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛黨的教育事業(yè)，堅持貫徹落實黨的教育路線和方針政策政策，以身作則，為人師表，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，深受校領導及師生、家長的好評。
有的人認為從事班主任工作是一項累人的工作，寧可多教幾門學科也不愿意當班主任，可我卻不這么認為。我覺得當班主任是一種充實而快樂的生活。從教八年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉。看著孩子們的成長變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學生相處當作一種負擔。因為在我心中始終涌動著一種信念：當好班主任就能當好一位值得尊敬的老師。如下是將近三年來所任班主任工作的總結：
一、德育為首――教會學生學會尊敬長輩與孝順父母
古詩曰：“誰言寸草心，報得三春暉”、“百善孝為先。”。自古以來，孝敬長輩就是我們中華民族的美德。作為培育下一代的班主任，我一直從“孝”字明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”的深刻含義。
我要求我的學生必須做到：自己的事要自己做，家務事自己量力做，父母之事自己幫做。所以我經(jīng)常說一些孝敬長輩的故事給我的學生聽，而且我還把自己是如何孝順我的父母的事讓學生知道。每個學期我都會把我曾經(jīng)在20xx年8月10日發(fā)表在《都市作家報》上我寫的散文《悠悠母恩》讀給學生聽?！皩W會尊敬，心存感恩，學做真人”，這是我班主任工作的首要措施。
二、信任教育――教會學生學會獨立自主與自我管理
學會獨立和自我管理顧名思義就是學生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是這樣做的：
首先，充分發(fā)揮學生在班級管理中的作用。一個學生有一個聰明的大腦，一個班集體就有幾十個聰明的大腦，所以要發(fā)揮出學生的主動性和創(chuàng)造性，讓他們一起參與到班務管理。
其次，以自我評價為核心，提高學生自我約束能力。學生正確認識自己是個人進步的基礎。在正確進行自我評價的基礎上，學生才能發(fā)現(xiàn)自己需要改正的缺點和需要發(fā)揚的優(yōu)點，不斷完善自己。
最后，學生的自我管理要充分發(fā)揮學生在班集體中的監(jiān)督作用。針對學生不穿校服這件事，還可以采取這樣的措施，在班里指定一位同學每天給學生提個醒，并進行校服檢查。通過幾天后，如果還不穿，班主任找學生進行談話，這樣堅持，穿校服習慣就養(yǎng)成了。
所以，我想說：教育是要將“捕魚”的本領傳授給學生，不是直接將“魚”給他們，即通常所說的“授之漁”，而不是“授之魚”。
從事教育工作期間，始終牢記人民教師的宗旨，認真制定教學計劃，根據(jù)學生的個性和特點，采用不同的教育方式，積極幫助學生解決學習和生活中遇到的各種困難，配合任課老師搞好所教學科的教學工作，提高教學成績，促進學生全面發(fā)展。在實踐中積極探索適應本地區(qū)學生的教學方法，調動學生的積極主動性，得到學校師生的廣泛好評。積極配合學校做好學校廣播站的播音、出板報等工作，認真組織開展每個學期的學生古詩詞競賽、作文競賽、演講比賽等活動。曾多次榮獲縣級的教學成果獎，20xx年被評為三營鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”。
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個人業(yè)績總結篇三
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
個人業(yè)績總結報告
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一、概括
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本報告旨在總結我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗教訓。我會按照時間順序進行總結，包括我在項目執(zhí)行、團隊協(xié)作、技能提升等方面的內容。
二、項目執(zhí)行
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這部分將涵蓋我完成的主要項目，以及我在這些項目中的角色和貢獻。我會詳細描述項目的目標、我負責的任務、遇到的問題以及我如何解決這些問題。
三、團隊協(xié)作
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在這一部分，我會強調我的團隊協(xié)作能力，包括我如何與團隊成員溝通、如何處理沖突以及如何幫助團隊達成目標。我也會提及我在培訓和指導新成員方面的貢獻。
四、技能提升
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我會詳細描述我在過去一年中學習或提升的技能，包括技術技能、領導力、團隊協(xié)作等。我也會提及我在解決問題和決策制定方面的進步。
五、經(jīng)驗教訓
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在這一部分，我會反思我在工作中的錯誤或失敗，以及我從中學到的重要教訓。我會說明我是如何應用這些教訓來改善我的工作方式。
六、未來展望
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最后，我會描繪我的未來目標，包括我計劃完成的項目、我希望提升的技能以及我對個人和職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
以上是一份個人業(yè)績總結報告的基本框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改和補充。
個人業(yè)績總結篇四
業(yè)績考核體系緣何失效？
韜略
案例：某集團公司是一家西部地區(qū)的綜合性企業(yè)集團，公司擁有大大小小的具有獨立法人的子公司、孫公司就達數(shù)十多家，公司業(yè)務涉及飲料生產(chǎn)、采礦、餐飲、物資貿(mào)易等領域，同時也在積極進入生物醫(yī)藥和其他高新科技產(chǎn)業(yè)。由于集團業(yè)務面廣，下屬公司多，基本上每一項業(yè)務都沒有在市場形成較強的競爭能力。除了采礦業(yè)稍有贏利外，其余業(yè)務都處于虧損或略有盈余，這不僅給集團的收益產(chǎn)生壓力，同時也影響了集團新興業(yè)務的發(fā)展。為了提升各個下屬公司的業(yè)績，激發(fā)各下屬公司經(jīng)理人員的責任心，集團建立了述職報告、利潤指標等的業(yè)績考核體系，然而在實際操作中，由于各個企業(yè)規(guī)模差異明顯，涉及業(yè)務沒有可比性，所處市場環(huán)境又不一樣，下屬機構對業(yè)績不佳總有借口，對考核也認為不是很公平，比如說，采礦由于金礦擁有國家專營，取得業(yè)績是非常自然。生物醫(yī)藥項目剛開發(fā)，沒有業(yè)績也可以理解，集團很難與下屬經(jīng)理人員建立承諾，因此考核也基本上成了形式，沒有起到激勵經(jīng)理人員的作用。如何建立一套科學有效地的業(yè)績考核體系成為集團領導最關心的問題。
解析：建立有效的業(yè)績管理體系是促進企業(yè)成功最重要的活動。對于該集團如何建立業(yè)績管理體系，應該遵循以下思路：
1．業(yè)務層面的有效區(qū)分。如果對所有的業(yè)務層面都按照一個模式去考核，很顯然是不公平的。也曾有不少專家向集團老板建議，主張將沒有盈利的業(yè)務實現(xiàn)剝離，集中精力，發(fā)展生物醫(yī)藥行業(yè)等新興行業(yè)，提高核心競爭能力。鑒于公司的情況，我們覺得現(xiàn)在還不是剝離的時候，新興業(yè)務需要利潤支持，這些利潤來源，必須依靠傳統(tǒng)業(yè)務來支撐。如果這些傳統(tǒng)業(yè)務不能發(fā)展，很顯然集團就失去了成長的權利。這些傳統(tǒng)業(yè)務的失敗，問題應是管理機制存在問題。集團需要采取分層面管理的思路，把振興現(xiàn)有業(yè)務和培育發(fā)展新興業(yè)務結合起來。應采用以下基于層面的業(yè)績考核政策。
2．對現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務這一層面，采用經(jīng)濟增加值（economicvalueadded，簡稱eva）評價。在衡量業(yè)績中，不是僅注重利潤指標，而是衡量資產(chǎn)創(chuàng)造價值的效率。也就是說，不僅要衡量他們創(chuàng)造的實際收益的大小，還要衡量他們所應用的資產(chǎn)量的`大小以及使用該資本的成本大小。這樣，下屬企業(yè)經(jīng)理們的激勵指標就與集團的動機（即使其財產(chǎn)增值）聯(lián)系起來了。如果資產(chǎn)收益小于資產(chǎn)的使用成本（假設單位資產(chǎn)使用成本按銀行同期貸款利率計算，實際凈資產(chǎn)收益率小于同期貸款利率），即使公司的利潤大于零或有很大的利潤數(shù)額，公司的財產(chǎn)也可能是貶值的。因此業(yè)績也是失敗的。
經(jīng)濟增加值指標能綜合的反映企業(yè)投入資本的規(guī)模、稅后平均的資本成本，以及資本收益，更直接的真實反映了企業(yè)資本運營的增值情況。同時也解決了對不同規(guī)模企業(yè)考核中的公平問題。
此外，對這一層面的考核提倡高收益，高回報，將利潤的相當比例作為獎勵，同時堅持高淘汰，每年淘汰5%的管理人員，樹立“沒有業(yè)績沒有借口”。尤其對于象餐飲這類無成長性未來考慮剝離的業(yè)務將短期收益放在第一位。
[1][2]
個人業(yè)績總結篇五
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個人業(yè)績工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
轉眼20xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。
20xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與同事之間的關系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質。加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業(yè)務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容！
個人業(yè)績總結篇六
我叫xxx，xx歲、中專畢業(yè)，漢族，20xx年參加工作。20xx年10月至20xx年10月，在123456部隊服役；20xx年12月至20xx年9月，在義民林業(yè)工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林業(yè)學校培訓，20xx年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調查設計隊。20xx年3月任隊長至今。
xx多年來，基本在林業(yè)調查設計隊工作。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調查設計工作，是林業(yè)生態(tài)建設工作的重點規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術后感到，作為一名林業(yè)調查設計人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調查設計有著直接的關系。因此，這些年來，我不斷認真探討，細心研究，大膽實踐，用新的科學操作技術不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調查設計工作的要點，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè)，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調查設計工作，創(chuàng)造新的亮點。
1、自20xx年以來，帶領大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調查設計。
2、帶領設計隊全體人員，按時完成歷年的退耕還林、三北四期（五期）、日元貸款、中幼玲琳撫育、荒山荒地造林、廢棄地造林等國家工程造林和地方林業(yè)生態(tài)建設的規(guī)劃調查設計全面工作。
3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作；
4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權改革確權發(fā)證復檢工作；
5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業(yè)務培訓，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。
6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作。
8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業(yè)務，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范。
首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現(xiàn)了反復現(xiàn)象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現(xiàn)了應付現(xiàn)象；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生；因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：
1、完善制度管理，全面推進新技術實施，新設備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機制，提升服務質量，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。
2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規(guī)，突出技術操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。
3、繼續(xù)實行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路，總結新經(jīng)驗，推廣新技術。
4、帶領技術工作成員，認真鉆研業(yè)務，以新科學、新技術、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術的操作，達到國家標準要求。
5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約，對設施、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術、先進模范人物學習，用他們的好經(jīng)驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領導滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現(xiàn)：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技、現(xiàn)代化管理的職能機構。
總之，加強自身建設；牢記黨的宗旨；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結經(jīng)驗，吸取教訓，誠心接受領導和同志們的關愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生。
個人業(yè)績總結篇七
時間過得真快，2023年已經(jīng)結束了，回首過去的一年，我收獲了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了很多不足，現(xiàn)將我2023年的個人業(yè)績總結如下。
一、業(yè)績總體情況
2023年，我的銷售額達到了__x萬元，比去年增長了15%。同時，我成功完成了x個項目，其中x個項目獲得了客戶的好評，并推薦了更多的業(yè)務給我。此外，我還參與了x個項目，為公司的業(yè)績貢獻了力量。
二、個人業(yè)績分析
1.成功因素
(1)營銷策略得當：我積極推廣公司的產(chǎn)品，利用社交媒體、廣告等多種渠道宣傳，提高了品牌知名度。
(2)客戶需求把握準確：我積極與客戶溝通，了解他們的需求，提供相應的解決方案，從而贏得了客戶的好評。
(3)團隊協(xié)作緊密：我與團隊成員緊密協(xié)作，共同完成了多個項目，為公司的業(yè)績做出了貢獻。
2.不足因素
(1)溝通不夠：我在與客戶溝通時，有時表達不夠清晰，導致客戶對產(chǎn)品有些誤解。
(2)客戶需求把握不夠準確：有時候客戶的需求比較復雜，我未能準確把握，導致項目效果不盡如人意。
(3)學習能力有待提高：我認識到自己在某些方面還有待提高，比如市場分析、技術知識等，需要更加努力。
三、未來展望
2024年，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務水平，爭取更多的項目，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。同時，我還將積極學習新技術、市場分析等知識，提高自己的綜合素質，更好地應對市場挑戰(zhàn)。
總之，2023年的業(yè)績讓我感到非常滿意，同時也意識到自己還有很多需要提高的地方。我將繼續(xù)努力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
個人業(yè)績總結篇八
以下是一份個人業(yè)績總結報告的樣本，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
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個人業(yè)績總結報告
尊敬的領導：
在過去的一年中，我一直致力于完成我的工作任務并取得優(yōu)秀的業(yè)績。在這篇總結報告中，我將概述我的工作內容、業(yè)績目標和完成情況，并提出一些具體的案例來支持我的觀點。
一、工作內容及業(yè)績目標
我的主要工作職責包括客戶拜訪、銷售談判和方案設計等。我的目標是每年完成一定數(shù)量的銷售任務，同時保持良好的客戶滿意度。
二、完成情況
在過去的一年中，我共完成了10個銷售項目，總銷售額達到了$1,000,000。同時，客戶滿意度也一直保持在90%以上。這些成績得益于我的專業(yè)知識和銷售技巧，以及我對客戶需求的深入了解。
三、具體案例
1.案例1：與客戶a的合作
我成功地與一家大型企業(yè)客戶a達成了合作協(xié)議，總銷售額為$200,000。通過深入了解客戶需求和行業(yè)趨勢，我為他們提供了一整套完善的解決方案，并得到了客戶的高度認可。
2.案例2：與客戶b的談判
在與一家小型企業(yè)客戶b的談判中，我成功地為其提供了一款新的產(chǎn)品，并最終達成了合作協(xié)議。盡管這個項目規(guī)模較小，但我仍然非常認真地對待這個客戶，并成功地完成了任務。
四、總結
通過我的努力和團隊的支持，我成功地完成了我的工作任務并取得了優(yōu)秀的業(yè)績。我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，為公司創(chuàng)造更大的價值。
謝謝。
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在編寫個人業(yè)績總結報告時，需要注意以下幾點：
1.確保數(shù)據(jù)準確無誤：報告中的數(shù)據(jù)必須準確無誤，包括銷售額、客戶數(shù)量等。如果數(shù)據(jù)不準確，會影響整個報告的準確性和可信度。
2.突出個人貢獻：在報告中，需要突出自己的個人貢獻和貢獻度，以證明自己的價值和重要性。
3.強調團隊合作：在報告中，需要強調團隊合作的重要性，并說明自己在團隊中的作用和貢獻。
4.突出個人成長：在報告中，需要突出自己的個人成長和進步，以證明自己的能力和潛力。
5.簡明扼要：報告要簡明扼要，重點突出，讓人一目了然。
個人業(yè)績總結篇九
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的.銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
市場分析
此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
個人業(yè)績總結篇十
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
個人業(yè)績總結報告
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一、概括
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本報告旨在總結我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗教訓。我會按照時間順序逐一介紹我在各項任務、項目和挑戰(zhàn)中的表現(xiàn)。
二、任務完成情況
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1.任務一：
我在這個任務中取得了顯著的成就。具體來說，我完成了__x，實現(xiàn)了__x。我也通過學習和發(fā)展新的技能，如__x，來提高自己的專業(yè)能力。
2.任務二：
我在這個任務中也有所收獲。盡管我在嘗試解決__x時遇到了困難，但最終我成功地完成了__x。
三、項目/挑戰(zhàn)
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1.項目一：
在這個項目中，我負責__x。我成功地達成了__x的目標。
2.挑戰(zhàn)/問題一：
我在應對__x挑戰(zhàn)時，通過__x方法，最終解決了問題。
四、經(jīng)驗教訓
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1.教訓一：
我從__x中獲得的經(jīng)驗教訓是__x。
2.教訓二：
我從__x中獲得的經(jīng)驗教訓是__x。
五、總結
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回顧過去一年的工作，我感到自豪，但也清楚地看到了自己可以改進的地方?？偟膩碚f，我期待在新的一年中繼續(xù)學習和成長。
以上就是我的個人業(yè)績總結報告。請您告訴我您需要我提供哪些信息，以便我可以更好地幫助您。
個人業(yè)績總結篇十一
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些重要的成績和收獲，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、工作目標和背景
在過去的一年中，我們團隊的主要目標是提高銷售業(yè)績和擴大市場份額。我們的公司是一家專注于信息技術解決方案的公司，面臨著激烈的市場競爭和快速變化的客戶需求。我們的團隊由30名專業(yè)人員組成，分布在三個不同的部門。
二、主要成績和收獲
1.銷售業(yè)績：在我和團隊的努力下，我們成功地提高了銷售業(yè)績，實現(xiàn)了10%的增長目標。我們通過優(yōu)化銷售渠道和提高產(chǎn)品質量，提高了客戶滿意度和忠誠度。
2.技術創(chuàng)新：我和團隊成員一起開發(fā)了一種新的軟件，能夠自動識別客戶的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求。這項技術創(chuàng)新為我們的公司帶來了更多的市場份額和客戶。
3.管理能力：我通過參加培訓和自學，提高了我的管理能力，成功地管理了我的團隊，使團隊更加團結和高效。
三、具體計劃和展望
1.銷售業(yè)績：我們計劃在未來一年繼續(xù)提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)更高的增長率和更低的客戶流失率。我們將繼續(xù)優(yōu)化銷售渠道和提高產(chǎn)品質量，并加強對客戶的服務和支持。
2.技術創(chuàng)新：我們將繼續(xù)研究和開發(fā)新技術，以滿足不斷變化的市場需求和客戶期望。我們將加強與合作伙伴的合作，以提高我們的技術實力和競爭力。
3.管理能力：我將繼續(xù)提高我的管理能力，學習和掌握更先進的管理理念和方法，提高團隊的工作效率和工作質量。
四、感謝和支持
我非常感謝公司和領導對我的信任和支持，以及我的團隊成員的協(xié)作和幫助。在過去的一年里，我們共同面對了挑戰(zhàn)和困難，并一起取得了這些重要的成績和收獲。
再次感謝您給予我這個機會，向您匯報我的工作成果和未來計劃。我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展和客戶的滿意而努力。
謝謝！
此致
敬禮
個人業(yè)績總結篇十二
到保護班工作不知不覺已經(jīng)一年半了，從剛開始實習到后來的轉正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負責人，獨立外出工作，一路走來，感觸良多。但也使我明白一個道理：理論知識再強，那也是紙上談兵，要真正的能獨當一面，不斷實踐才是提高自身能力的最快捷徑。
記得第一次出去調試35千伏獨山下司變的時候，我就碰到了一項對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴容的農(nóng)網(wǎng)站，該站的2號主變是從荔波王蒙運過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計均為老設備。與二期的改造工程的設計圖紙不符合。到現(xiàn)場后，施工隊負責人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來，無法接線這個問題。剛開始心里面也有點沒有底。畢竟在沒有老設備說明書與原理圖的情況下，我也感到無從下手。后來，在與班上取得聯(lián)系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙，不斷的研究、學習，努力思考出一條讓老設備與我們新上的設備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗和努力下，我終于摸清了老設備的工作原理及接線方式，最終實現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機能準確的顯示主變的檔位顯示及遠程遙控變壓器調檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說，可能是一個小問題。但是，對我來說，的確是一個不小的挑戰(zhàn)，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的。問題得到了解決，通過自我學習與實踐，能解決問題，使自我在專業(yè)上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。
接著，在調試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題。2號主變本體保護的壓力釋放及調壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài)。這是我從來沒碰見的問題。開始，我認為作為一個新的主變，這兩個信號是不應該發(fā)的。在百思不得其解的結果下。我唯有爬上主變，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結果后，我真的有點丈二和尚摸不著頭腦。無意中，我看見調壓瓦斯繼電器內油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當我把瓦斯繼電器內的氣體排掉后，終于，調壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實在找不到問題原因的情況下，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點已粘死，因此動作信號一直發(fā)起的，無法復歸。問題解決了，自身又得到了進一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實踐，找到原因并排除，這使我積累到了經(jīng)驗。我相信，下次再遇到類似的問題，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。
在對后臺信號的.時候，我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實際情況不對應，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫，看是否取的信號點取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號接點，無果后，我讓施工方與我對線，看是否引至保護屏后的信號線取錯。終于，我們找到了問題的所在：施工隊信號線是取對了，但在接線時，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。
通過這兩個站的獨立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實踐的重要性，畢竟一個的理論知識再強再好，但是沒接觸過實際工作，根本無法體會到實際中的問題的多元化，針對不同的問題有不同的癥結與解決方式，所以實踐是非常重要的，能讓人快速的提高。
個人業(yè)績工作總結篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來，政治方面，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想，團結同志，服從領導。業(yè)務方面，刻苦鉆研業(yè)務知識，學習財會技能，不斷提高業(yè)務水平，多次受到領導好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風建設先進個人。主要工作業(yè)績如下：
一、思想政治方面
認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習馬列主義、毛澤東思想、學習黨的十六大精神，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財務紀律，嚴格執(zhí)行財務制度，堅決抵制各種不正之風，樹立全心全意為人民服務的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務。
二、不斷加強學習，鉆研業(yè)務，努力提高
專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴格按規(guī)章辦事，自覺遵守財務制度，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯。在日常工作中，力求細心，耐心，專心，熱情，準確無誤，團結同志、服從領導、吃苦在前，享受在后，從不計較個人的得與失。隨著社會的進步和發(fā)展，對我們工作的要求也越來越嚴格，所以，我努力加強學習，掌握最新的理論知識和各項方針政策。開闊視野，擴大自已的知識面，提高學歷層次和業(yè)務水平，強化服務意識。
嚴格執(zhí)行財務制度，堅決抵制各種不正之風，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項工作任務。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領導交辦的各項任務，服務態(tài)度熱情，工作細心，對待患者如親人。我的熱情服務贏得了院領導和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進工作者，被縣委、縣政府嘉獎。
隨著醫(yī)院管理和科學技術水平的提高，對我們的業(yè)務水平和業(yè)務技能提出了新的要求，需要我們不斷進行知識更新，學習新知識。我除了積極參加各種培訓班外，還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務知識，苦練業(yè)務技能，提高業(yè)務水平，掌握了高超的業(yè)務技能，能獨立解決工作中的難題。尤其是全院微機聯(lián)網(wǎng)后，我認真學習微機知識，克服各種困難，在不到一個月的時間內迅速適應了新的工作環(huán)境，在各項業(yè)務技能考核中成績優(yōu)異，為我院實現(xiàn)由人工收費到微機聯(lián)網(wǎng)收費的轉變中發(fā)揮了自己應有的作用。
熱情培養(yǎng)中青年技術工人，對青年工人在生活中關心，在技術上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。
三、模范遵守工作紀律，努力工作，服從領導，聽從指揮
在工作中認真負責，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀收費，劃價準確率和打字準確率在99%以上，做到了又快又準，對當天的賬目日清日結，所有收費按財務制度規(guī)定及時上繳，在收費管理上嚴格按制度收費，不收人情費，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險和困難面前積極主動，勇挑重擔，樂于助人。
在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護的前提下，聽從指揮，服從安排，認認真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費任務的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯事故，受到無極縣人民政府的嘉獎。
面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導下，努力工作，抓住機遇、總結經(jīng)驗、查找不足，結合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實際情況，繼續(xù)發(fā)揚抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻。
個人業(yè)績總結篇十三
通過一年多的努力，支行小微業(yè)務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職。
轉眼之間，20xx年已經(jīng)結束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標與要求。
一、個人業(yè)績數(shù)據(jù)
1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。
二、日常工作總結
1、新增業(yè)務營銷方面
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。
個人業(yè)績總結篇十四
20xx年6月因工作需要，我調到設備物資中心人事室工作，主管教育培訓、工資管理、檔案管理等工作。20xx年3月我到路面工程隊，負責人事工作。由于路面隊是新成立的隊伍，員工技術水平參差不齊，我通過自身的努力和多年的工作經(jīng)驗，理順了工作程序，全面開展工作，深入到生產(chǎn)一線中去。
一、教育培訓管理
首先我從思想上加強對企業(yè)職工教育培訓工作重要性的深刻認識，圍繞公司改革和發(fā)展的大局，樹立人才強企的觀念，健全員工教育培訓體系。每年年初制定員工培訓工作計劃，上報到二公司人力資源部。
（一）開展專業(yè)技術培訓。我根據(jù)中心工作實際，針對不同工種，于20xx年和20xx年開設吊車、廠內機動車、電焊工、電工、機械鉗工、內燃鉗工等工種操作規(guī)程培訓班6個，主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓人員達46人次。20xx年6月8日―14日，7月，8月聯(lián)系攤鋪機廠家，邀請廠家技術人員到現(xiàn)場培訓技術工人，共3期，每期6人，使培訓工作與實際工作緊密結合，提高了干部員工思想理論水平和業(yè)務管理水平。
（二）開展職業(yè)技能培訓。20xx年和20xx年9月末，配合二公司人力資源部在滿洲里工地，為31名技術工人進行職業(yè)技能鑒定，理論考試與實踐考試全部通過，合格率達到100%。通過開展崗位技能鑒定活動，不但有效提高了員工專業(yè)技能水平，而且激勵了廣大員工不斷鉆研技術的積極性和創(chuàng)造性，為各個項目部、工程隊輸送了大批合格的專業(yè)技能人員。
（三）開展安全教育培訓。組織全體員工學習安全生產(chǎn)法和公司相關制度，并對所學內容進行考核，按照相關規(guī)定對考核不合格的員工暫緩上崗，直至合格，累計培訓51人次。20xx年11月，針對新錄用的員工生產(chǎn)經(jīng)驗、安全意識薄弱，對17名實習生和見習生進行培訓，采用脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式。通過學習培訓，增強了干部員工的安全意識，為保障安全生產(chǎn)奠定了基礎。
二、工資薪酬管理
工資薪酬管理方面，我嚴格執(zhí)行二公司文件，按照文件中的有關規(guī)定，制定了管理人員和技術人員的工資標準、生產(chǎn)期間和非生產(chǎn)期間的工資標準。在施工生產(chǎn)旺季，為每一名現(xiàn)場的工作人員做了施工津貼、滿勤獎、安全獎等，提高工人的生產(chǎn)積極性，以飽滿的熱情投入到施工生產(chǎn)中去。由于我們路面隊是新成立的隊伍，缺少富有經(jīng)驗的技術工人，我們聘用了三名集體職工，針對正式職工和集體職工的工資差異，我上報二公司人力資源部，為每名集體職工申請崗位補貼260元，得到二公司領導的高度重視，受到工人的一致好評。
三、用工管理
20xx年3月，設備物資中心撤銷，成立14個工程隊，我作為原設備物資中心人事室的一名員工，積極配合二公司人力資源部做好職工的分流工作，把原設備物資中心117名職工分流到各個工程隊。綜合管理中心的息工待崗人員14人分流到我路面隊，分流人員為長期待崗人員，年齡偏大，專業(yè)不對口，技術水平薄弱，我們安排6人上崗。20xx年5月，我們路面隊協(xié)同二公司人力資源部到齊齊哈爾技師學院，召收錄用實習生15人，這些學生理論水平高，技術業(yè)務能力強，受到了各個工程隊的歡迎，產(chǎn)生了供不應求的效果。
四、檔案管理
20xx年3月1日，設備物資中心撤銷，人事室留存142本人事檔案，我對這些檔案進行整理歸檔。于20xx年9月26日，正式移交給綜合管理中心，干部檔案29本，工人檔案113本，完成了人事檔案的交接工作。
在公司人力資源部的正確領導和耐心幫助下，經(jīng)過全體員工的共同努力，路面工程隊人勞工作取得了一定的成績，為20xx年人勞工作奠定了良好的基礎。在今后的工作中，我有決心有信心，在公司人力資源部領導下，發(fā)揮工程人能吃苦，敢打硬仗的精神，不斷總結經(jīng)驗，克服不足，把人勞工作做好，為施工生產(chǎn)服好務，做好基礎工作。
個人業(yè)績總結篇十五
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些重要的成績和收獲，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、工作目標和背景
在過去的一年中，我主要負責公司的市場營銷工作，目標是提高公司的品牌知名度和銷售額。我們的產(chǎn)品主要是智能家居設備，針對的是年輕家庭市場。
二、完成的工作內容
1.制定和執(zhí)行市場營銷計劃：我制定了詳細的營銷計劃，包括市場調研、產(chǎn)品定位、目標客戶群、廣告宣傳等。同時，我嚴格執(zhí)行計劃，對每個營銷活動進行跟蹤和優(yōu)化，確保了計劃的順利實施。
2.數(shù)據(jù)分析與報告：我定期跟蹤和分析銷售額、成本、利潤率等數(shù)據(jù)，生成相應的報告，為公司的決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
3.客戶關系維護：我負責維護客戶關系，解決客戶問題和需求，提供專業(yè)的售后服務，提高了客戶的滿意度和忠誠度。
4.市場調研和競爭分析：我定期進行市場調研和競爭分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況，為公司的戰(zhàn)略決策提供了參考依據(jù)。
三、取得的業(yè)績和成果
1.銷售額增長明顯：在過去的一年中，我們的銷售額增長了30%，超過了公司的目標。
2.品牌知名度和曝光度提高：我們的品牌知名度和曝光度提高了25%，吸引了更多的潛在客戶。
3.客戶滿意度提高：我們的客戶滿意度提高了15%，客戶投訴率降低了一半以上。
4.團隊建設和管理：我成功地組建了一支高效的市場營銷團隊，提高了團隊協(xié)作和執(zhí)行力。
四、經(jīng)驗教訓和改進方向
1.進一步優(yōu)化市場營銷計劃，提高執(zhí)行效率：在未來的工作中，我將繼續(xù)優(yōu)化計劃，提高執(zhí)行效率，確保計劃的順利實施。
2.加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，提高決策支持力度：我將進一步加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，為公司的決策提供更準確、更全面的支持。
3.提高客戶服務質量，加強客戶關系維護：我將繼續(xù)提高客戶服務質量，加強客戶關系維護，提高客戶滿意度和忠誠度。
4.進一步拓展市場，提高品牌知名度和銷售額：我將繼續(xù)拓展市場，提高品牌知名度和銷售額，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是我的個人業(yè)績總結報告，謝謝您的關注和支持！
此致
敬禮
個人業(yè)績總結篇十六
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結賬，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
讓我對于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
這一年中，我作為一名農(nóng)業(yè)銀行員工，親身感受了農(nóng)業(yè)銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使我們的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。
當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質服務工作落到實處!
個人業(yè)績總結篇十七
尊敬的領導：
在過去的一年里，我通過不斷地學習和努力，取得了一些個人業(yè)績，現(xiàn)將總結如下：
一、個人能力方面
通過參加公司組織的各類培訓，學習掌握了更全面的業(yè)務知識和技能，提升了自身能力。在工作中，我認真履行職責，積極發(fā)現(xiàn)問題，并提出了許多有效的建議。
二、團隊協(xié)作方面
我始終堅持以團隊為核心，積極與同事合作，共同完成工作任務。在團隊協(xié)作中，我與同事們互相支持，互相幫助，共同進步。
三、個人業(yè)績方面
通過不懈的努力，我成功地完成了公司交給我的各項任務，并在業(yè)務方面取得了一些成績。同時，我也積極參與公司組織的各種活動，為公司的發(fā)展做出了貢獻。
四、未來展望
回顧過去一年的工作，我深知自己還有許多不足之處，需要繼續(xù)努力。在未來的工作中，我將繼續(xù)提高自身能力，加強團隊協(xié)作，爭取取得更好的業(yè)績。同時，我也將積極為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
最后，感謝領導對我的關心和支持，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績。
謝謝！
個人業(yè)績總結篇十八
問題：
1：商品的配置結構不完善?
2：賣場的空間設計存在缺陷?
3：對賣場的性質模糊?
4：活動的策劃，折扣?
5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達和pop商品解說?
6：賣場燈光的問題?
7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設計?
8：店鋪陳列細節(jié)表現(xiàn)?
9：員工的激情?
10：陳列的維護工作?
整改建議：
1:公司是否考慮店鋪陳列的sku數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。
2：店鋪的空間設計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。
3：店鋪的性質，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說生意不好就定c類的店。
5：店鋪是否可以根據(jù)我們要表達的主題和產(chǎn)品，制作一些kt版，和要表達的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進。
6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調的調。
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個人業(yè)績總結篇十九
顧客對品牌怎么會有信心呢?調查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導購人員充分的培訓，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
二、產(chǎn)品
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風格統(tǒng)一，系列分明，主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結銷售經(jīng)驗予以調整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當然，前提是你的設計力量夠強。
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
個人業(yè)績總結篇二十
一、工作概況
在過去的一年中，我有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在項目中，我主要負責項目的計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾工作。同時，我還需要與團隊成員密切合作，確保項目按照計劃進行。
二、主要成績
1.成功地領導團隊完成了a項目和b項目的實施，并且在c項目中實現(xiàn)了及時交付。
2.通過合理的時間管理和資源規(guī)劃，成功地減少了項目延遲，將項目交付時間縮短了20%。
3.在d項目中，通過引入新的技術方法，成功地提高了項目效率，使項目周期縮短了3天。
4.協(xié)助團隊成員解決了一些復雜的問題，有效地提高了項目質量。
5.參與了多個客戶的溝通和協(xié)調，有效地解決了客戶反饋的問題，提高了客戶滿意度。
三、經(jīng)驗教訓
1.在時間管理方面，需要更好地規(guī)劃和管理，以提高工作效率。
2.在資源規(guī)劃方面，需要更加準確地評估和分配資源，以避免資源的浪費。
3.在團隊合作方面，需要更好地溝通和協(xié)調，以提高團隊的效率和質量。
四、未來計劃
1.繼續(xù)加強時間管理和資源規(guī)劃的能力，提高工作效率和質量。
2.加強團隊溝通和協(xié)調，提高團隊的合作效率和質量。
3.繼續(xù)學習和應用新的技術和方法，提高自己的專業(yè)能力。
五、總結
在過去的一年中，我通過不斷的學習和實踐，提高了自己的專業(yè)能力和技能水平，并且有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的能力，為公司的業(yè)務發(fā)展做出更大的貢獻。
個人業(yè)績總結篇二十一
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些成績和經(jīng)驗，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、總體業(yè)績情況
1.銷售業(yè)績
在過去一年中，我成功銷售了__臺設備，銷售額達到了__萬元，與去年相比增長了__%。同時，我也成功地與客戶達成了__次合作，總銷售額為__萬元。
2.團隊協(xié)作
在團隊方面，我與同事們協(xié)作得非常愉快。我們成功地完成了很多項目，并且團隊協(xié)作效率也得到了客戶的好評。
二、經(jīng)驗教訓
1.溝通協(xié)作
在過去的一年中，我學會了更好地與同事和客戶溝通協(xié)作，通過積極的溝通與協(xié)商，我們才能完成如此多的項目。
2.學習能力
我認識到自己需要不斷學習新的知識和技能，才能更好地適應不斷變化的市場環(huán)境。因此，我開始學習更多的關于__領域的知識，并參加了一些相關的培訓課程。
三、總結觀點
在過去的一年中，我取得了一些成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我將繼續(xù)努力學習和改進自己的能力，以更好地完成未來的工作。
謝謝您的關注和支持，期待您的回復。
此致
敬禮！
__x
個人業(yè)績總結篇一
有遇到困難和挫折時的惆悵。我自從1984年7月參加工作以來，在上級的領導下，逐漸成為了一個在政治上堅定，思想上成熟，工作上能夠獨當一面的人。我深信一個人的信念是他的世界觀在奮斗目標方面的集中反映，共-產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標和持久的精神激勵力量。我把政治上的追求與現(xiàn)實中的工作結合起來，把為共-產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素的工作、學習中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中我煥發(fā)出了高度的積極性、創(chuàng)造性和責任感，腳踏實地艱苦創(chuàng)業(yè)，捍衛(wèi)自己的信仰和共-產(chǎn)主義事業(yè)，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論，堅持“以人為本”的指導思想，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策。用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項中心工作任務，服從上級領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能夠理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。現(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結如下：
1.革新成果
表彰獎勵：
(1)、在1997年聚丙烯二車間建設期間，我認真地學習整個裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設裝置的民工們交流， 仔細地觀察裝置的每一個設備，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵著我繼續(xù)努力奮進的信心。
(2)、新裝置開工后，我擔任了五班的班長，常與班員討論一些技術性的問題，并把一些裝置運行過程中出現(xiàn)的問題及時記錄下來，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗。1999年是開工后的第二年，各個設備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽稱號。
(3)、2001年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn)，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以后的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間。
(4)、有人說天有不測風云，這話不假。在2014年5月17日，裝置突然停電，從而導致各個電機設備停車。我意識到停電之后最重要的一個設備就是特護設備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個環(huán)管的流動失去了動力，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內重新啟動的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當時我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細致的工作和扎實的基本功分不開的。
(5)、由于我管理得當，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進行，2014年，我被評為廠級先進生產(chǎn)工作者的稱號。我認為，我取得這樣的成績與上級領導的指導和班組成員的共同努力是分不開的，在這里我要感謝他們。
(6)、2014年一季度，我被評為車間級的優(yōu)秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建議：
2xx-x年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴能改造。我與車間的技術員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟效益。此建議最終獲得了廠部的批準。因此在裝置改造的'操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應有的貢獻。
安全生產(chǎn)：
在安全生產(chǎn)方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉。例如在2014年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
3.培養(yǎng)業(yè)績
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗，每當與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設創(chuàng)新的著力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔著生產(chǎn)運行、安全環(huán)保、現(xiàn)場管理、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業(yè)務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產(chǎn)好、團結協(xié)作好、基本功訓練好、工作業(yè)績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。
在新進廠大學生的培養(yǎng)方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應起來，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經(jīng)驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內搜索個人業(yè)績考核總結。
個人業(yè)績總結篇二
龐基，男，漢族，中國共產(chǎn)黨員，生于1982年7月。20xx年7月畢業(yè)于海南臨高師范學校，畢業(yè)至20xx年7月一直從事私立學校教學工作。自20xx年參加全國高等教育自學考試，專攻漢語言文學專業(yè)，于20xx年獲得?？茖W歷，20xx年獲得本科學歷。20xx年參加全縣教師競崗考試獲得全縣總分第二名。自20xx年9月至今，在臨高縣多文中心學校擔任高年級語文教學，班主任，語文教研組組長工作。
本人堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛黨的教育事業(yè)，堅持貫徹落實黨的教育路線和方針政策政策，以身作則，為人師表，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，深受校領導及師生、家長的好評。
有的人認為從事班主任工作是一項累人的工作，寧可多教幾門學科也不愿意當班主任，可我卻不這么認為。我覺得當班主任是一種充實而快樂的生活。從教八年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉。看著孩子們的成長變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學生相處當作一種負擔。因為在我心中始終涌動著一種信念：當好班主任就能當好一位值得尊敬的老師。如下是將近三年來所任班主任工作的總結：
一、德育為首――教會學生學會尊敬長輩與孝順父母
古詩曰：“誰言寸草心，報得三春暉”、“百善孝為先。”。自古以來，孝敬長輩就是我們中華民族的美德。作為培育下一代的班主任，我一直從“孝”字明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”的深刻含義。
我要求我的學生必須做到：自己的事要自己做，家務事自己量力做，父母之事自己幫做。所以我經(jīng)常說一些孝敬長輩的故事給我的學生聽，而且我還把自己是如何孝順我的父母的事讓學生知道。每個學期我都會把我曾經(jīng)在20xx年8月10日發(fā)表在《都市作家報》上我寫的散文《悠悠母恩》讀給學生聽?！皩W會尊敬，心存感恩，學做真人”，這是我班主任工作的首要措施。
二、信任教育――教會學生學會獨立自主與自我管理
學會獨立和自我管理顧名思義就是學生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是這樣做的：
首先，充分發(fā)揮學生在班級管理中的作用。一個學生有一個聰明的大腦，一個班集體就有幾十個聰明的大腦，所以要發(fā)揮出學生的主動性和創(chuàng)造性，讓他們一起參與到班務管理。
其次，以自我評價為核心，提高學生自我約束能力。學生正確認識自己是個人進步的基礎。在正確進行自我評價的基礎上，學生才能發(fā)現(xiàn)自己需要改正的缺點和需要發(fā)揚的優(yōu)點，不斷完善自己。
最后，學生的自我管理要充分發(fā)揮學生在班集體中的監(jiān)督作用。針對學生不穿校服這件事，還可以采取這樣的措施，在班里指定一位同學每天給學生提個醒，并進行校服檢查。通過幾天后，如果還不穿，班主任找學生進行談話，這樣堅持，穿校服習慣就養(yǎng)成了。
所以，我想說：教育是要將“捕魚”的本領傳授給學生，不是直接將“魚”給他們，即通常所說的“授之漁”，而不是“授之魚”。
從事教育工作期間，始終牢記人民教師的宗旨，認真制定教學計劃，根據(jù)學生的個性和特點，采用不同的教育方式，積極幫助學生解決學習和生活中遇到的各種困難，配合任課老師搞好所教學科的教學工作，提高教學成績，促進學生全面發(fā)展。在實踐中積極探索適應本地區(qū)學生的教學方法，調動學生的積極主動性，得到學校師生的廣泛好評。積極配合學校做好學校廣播站的播音、出板報等工作，認真組織開展每個學期的學生古詩詞競賽、作文競賽、演講比賽等活動。曾多次榮獲縣級的教學成果獎，20xx年被評為三營鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”。
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個人業(yè)績總結篇三
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
個人業(yè)績總結報告
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一、概括
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本報告旨在總結我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗教訓。我會按照時間順序進行總結，包括我在項目執(zhí)行、團隊協(xié)作、技能提升等方面的內容。
二、項目執(zhí)行
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這部分將涵蓋我完成的主要項目，以及我在這些項目中的角色和貢獻。我會詳細描述項目的目標、我負責的任務、遇到的問題以及我如何解決這些問題。
三、團隊協(xié)作
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在這一部分，我會強調我的團隊協(xié)作能力，包括我如何與團隊成員溝通、如何處理沖突以及如何幫助團隊達成目標。我也會提及我在培訓和指導新成員方面的貢獻。
四、技能提升
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我會詳細描述我在過去一年中學習或提升的技能，包括技術技能、領導力、團隊協(xié)作等。我也會提及我在解決問題和決策制定方面的進步。
五、經(jīng)驗教訓
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在這一部分，我會反思我在工作中的錯誤或失敗，以及我從中學到的重要教訓。我會說明我是如何應用這些教訓來改善我的工作方式。
六、未來展望
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最后，我會描繪我的未來目標，包括我計劃完成的項目、我希望提升的技能以及我對個人和職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
以上是一份個人業(yè)績總結報告的基本框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改和補充。
個人業(yè)績總結篇四
業(yè)績考核體系緣何失效？
韜略
案例：某集團公司是一家西部地區(qū)的綜合性企業(yè)集團，公司擁有大大小小的具有獨立法人的子公司、孫公司就達數(shù)十多家，公司業(yè)務涉及飲料生產(chǎn)、采礦、餐飲、物資貿(mào)易等領域，同時也在積極進入生物醫(yī)藥和其他高新科技產(chǎn)業(yè)。由于集團業(yè)務面廣，下屬公司多，基本上每一項業(yè)務都沒有在市場形成較強的競爭能力。除了采礦業(yè)稍有贏利外，其余業(yè)務都處于虧損或略有盈余，這不僅給集團的收益產(chǎn)生壓力，同時也影響了集團新興業(yè)務的發(fā)展。為了提升各個下屬公司的業(yè)績，激發(fā)各下屬公司經(jīng)理人員的責任心，集團建立了述職報告、利潤指標等的業(yè)績考核體系，然而在實際操作中，由于各個企業(yè)規(guī)模差異明顯，涉及業(yè)務沒有可比性，所處市場環(huán)境又不一樣，下屬機構對業(yè)績不佳總有借口，對考核也認為不是很公平，比如說，采礦由于金礦擁有國家專營，取得業(yè)績是非常自然。生物醫(yī)藥項目剛開發(fā)，沒有業(yè)績也可以理解，集團很難與下屬經(jīng)理人員建立承諾，因此考核也基本上成了形式，沒有起到激勵經(jīng)理人員的作用。如何建立一套科學有效地的業(yè)績考核體系成為集團領導最關心的問題。
解析：建立有效的業(yè)績管理體系是促進企業(yè)成功最重要的活動。對于該集團如何建立業(yè)績管理體系，應該遵循以下思路：
1．業(yè)務層面的有效區(qū)分。如果對所有的業(yè)務層面都按照一個模式去考核，很顯然是不公平的。也曾有不少專家向集團老板建議，主張將沒有盈利的業(yè)務實現(xiàn)剝離，集中精力，發(fā)展生物醫(yī)藥行業(yè)等新興行業(yè)，提高核心競爭能力。鑒于公司的情況，我們覺得現(xiàn)在還不是剝離的時候，新興業(yè)務需要利潤支持，這些利潤來源，必須依靠傳統(tǒng)業(yè)務來支撐。如果這些傳統(tǒng)業(yè)務不能發(fā)展，很顯然集團就失去了成長的權利。這些傳統(tǒng)業(yè)務的失敗，問題應是管理機制存在問題。集團需要采取分層面管理的思路，把振興現(xiàn)有業(yè)務和培育發(fā)展新興業(yè)務結合起來。應采用以下基于層面的業(yè)績考核政策。
2．對現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務這一層面，采用經(jīng)濟增加值（economicvalueadded，簡稱eva）評價。在衡量業(yè)績中，不是僅注重利潤指標，而是衡量資產(chǎn)創(chuàng)造價值的效率。也就是說，不僅要衡量他們創(chuàng)造的實際收益的大小，還要衡量他們所應用的資產(chǎn)量的`大小以及使用該資本的成本大小。這樣，下屬企業(yè)經(jīng)理們的激勵指標就與集團的動機（即使其財產(chǎn)增值）聯(lián)系起來了。如果資產(chǎn)收益小于資產(chǎn)的使用成本（假設單位資產(chǎn)使用成本按銀行同期貸款利率計算，實際凈資產(chǎn)收益率小于同期貸款利率），即使公司的利潤大于零或有很大的利潤數(shù)額，公司的財產(chǎn)也可能是貶值的。因此業(yè)績也是失敗的。
經(jīng)濟增加值指標能綜合的反映企業(yè)投入資本的規(guī)模、稅后平均的資本成本，以及資本收益，更直接的真實反映了企業(yè)資本運營的增值情況。同時也解決了對不同規(guī)模企業(yè)考核中的公平問題。
此外，對這一層面的考核提倡高收益，高回報，將利潤的相當比例作為獎勵，同時堅持高淘汰，每年淘汰5%的管理人員，樹立“沒有業(yè)績沒有借口”。尤其對于象餐飲這類無成長性未來考慮剝離的業(yè)務將短期收益放在第一位。
[1][2]
個人業(yè)績總結篇五
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的個人業(yè)績工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
轉眼20xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。
20xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與同事之間的關系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質。加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業(yè)務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容！
個人業(yè)績總結篇六
我叫xxx，xx歲、中專畢業(yè)，漢族，20xx年參加工作。20xx年10月至20xx年10月，在123456部隊服役；20xx年12月至20xx年9月，在義民林業(yè)工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林業(yè)學校培訓，20xx年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調查設計隊。20xx年3月任隊長至今。
xx多年來，基本在林業(yè)調查設計隊工作。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調查設計工作，是林業(yè)生態(tài)建設工作的重點規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術后感到，作為一名林業(yè)調查設計人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調查設計有著直接的關系。因此，這些年來，我不斷認真探討，細心研究，大膽實踐，用新的科學操作技術不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調查設計工作的要點，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè)，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調查設計工作，創(chuàng)造新的亮點。
1、自20xx年以來，帶領大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調查設計。
2、帶領設計隊全體人員，按時完成歷年的退耕還林、三北四期（五期）、日元貸款、中幼玲琳撫育、荒山荒地造林、廢棄地造林等國家工程造林和地方林業(yè)生態(tài)建設的規(guī)劃調查設計全面工作。
3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作；
4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權改革確權發(fā)證復檢工作；
5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業(yè)務培訓，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。
6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作。
8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業(yè)務，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范。
首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現(xiàn)了反復現(xiàn)象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現(xiàn)了應付現(xiàn)象；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生；因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：
1、完善制度管理，全面推進新技術實施，新設備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機制，提升服務質量，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。
2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規(guī)，突出技術操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。
3、繼續(xù)實行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路，總結新經(jīng)驗，推廣新技術。
4、帶領技術工作成員，認真鉆研業(yè)務，以新科學、新技術、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術的操作，達到國家標準要求。
5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約，對設施、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術、先進模范人物學習，用他們的好經(jīng)驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領導滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現(xiàn)：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技、現(xiàn)代化管理的職能機構。
總之，加強自身建設；牢記黨的宗旨；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結經(jīng)驗，吸取教訓，誠心接受領導和同志們的關愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生。
個人業(yè)績總結篇七
時間過得真快，2023年已經(jīng)結束了，回首過去的一年，我收獲了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了很多不足，現(xiàn)將我2023年的個人業(yè)績總結如下。
一、業(yè)績總體情況
2023年，我的銷售額達到了__x萬元，比去年增長了15%。同時，我成功完成了x個項目，其中x個項目獲得了客戶的好評，并推薦了更多的業(yè)務給我。此外，我還參與了x個項目，為公司的業(yè)績貢獻了力量。
二、個人業(yè)績分析
1.成功因素
(1)營銷策略得當：我積極推廣公司的產(chǎn)品，利用社交媒體、廣告等多種渠道宣傳，提高了品牌知名度。
(2)客戶需求把握準確：我積極與客戶溝通，了解他們的需求，提供相應的解決方案，從而贏得了客戶的好評。
(3)團隊協(xié)作緊密：我與團隊成員緊密協(xié)作，共同完成了多個項目，為公司的業(yè)績做出了貢獻。
2.不足因素
(1)溝通不夠：我在與客戶溝通時，有時表達不夠清晰，導致客戶對產(chǎn)品有些誤解。
(2)客戶需求把握不夠準確：有時候客戶的需求比較復雜，我未能準確把握，導致項目效果不盡如人意。
(3)學習能力有待提高：我認識到自己在某些方面還有待提高，比如市場分析、技術知識等，需要更加努力。
三、未來展望
2024年，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務水平，爭取更多的項目，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。同時，我還將積極學習新技術、市場分析等知識，提高自己的綜合素質，更好地應對市場挑戰(zhàn)。
總之，2023年的業(yè)績讓我感到非常滿意，同時也意識到自己還有很多需要提高的地方。我將繼續(xù)努力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
個人業(yè)績總結篇八
以下是一份個人業(yè)績總結報告的樣本，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
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個人業(yè)績總結報告
尊敬的領導：
在過去的一年中，我一直致力于完成我的工作任務并取得優(yōu)秀的業(yè)績。在這篇總結報告中，我將概述我的工作內容、業(yè)績目標和完成情況，并提出一些具體的案例來支持我的觀點。
一、工作內容及業(yè)績目標
我的主要工作職責包括客戶拜訪、銷售談判和方案設計等。我的目標是每年完成一定數(shù)量的銷售任務，同時保持良好的客戶滿意度。
二、完成情況
在過去的一年中，我共完成了10個銷售項目，總銷售額達到了$1,000,000。同時，客戶滿意度也一直保持在90%以上。這些成績得益于我的專業(yè)知識和銷售技巧，以及我對客戶需求的深入了解。
三、具體案例
1.案例1：與客戶a的合作
我成功地與一家大型企業(yè)客戶a達成了合作協(xié)議，總銷售額為$200,000。通過深入了解客戶需求和行業(yè)趨勢，我為他們提供了一整套完善的解決方案，并得到了客戶的高度認可。
2.案例2：與客戶b的談判
在與一家小型企業(yè)客戶b的談判中，我成功地為其提供了一款新的產(chǎn)品，并最終達成了合作協(xié)議。盡管這個項目規(guī)模較小，但我仍然非常認真地對待這個客戶，并成功地完成了任務。
四、總結
通過我的努力和團隊的支持，我成功地完成了我的工作任務并取得了優(yōu)秀的業(yè)績。我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，為公司創(chuàng)造更大的價值。
謝謝。
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在編寫個人業(yè)績總結報告時，需要注意以下幾點：
1.確保數(shù)據(jù)準確無誤：報告中的數(shù)據(jù)必須準確無誤，包括銷售額、客戶數(shù)量等。如果數(shù)據(jù)不準確，會影響整個報告的準確性和可信度。
2.突出個人貢獻：在報告中，需要突出自己的個人貢獻和貢獻度，以證明自己的價值和重要性。
3.強調團隊合作：在報告中，需要強調團隊合作的重要性，并說明自己在團隊中的作用和貢獻。
4.突出個人成長：在報告中，需要突出自己的個人成長和進步，以證明自己的能力和潛力。
5.簡明扼要：報告要簡明扼要，重點突出，讓人一目了然。
個人業(yè)績總結篇九
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的.銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
市場分析
此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
個人業(yè)績總結篇十
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
個人業(yè)績總結報告
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一、概括
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本報告旨在總結我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗教訓。我會按照時間順序逐一介紹我在各項任務、項目和挑戰(zhàn)中的表現(xiàn)。
二、任務完成情況
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1.任務一：
我在這個任務中取得了顯著的成就。具體來說，我完成了__x，實現(xiàn)了__x。我也通過學習和發(fā)展新的技能，如__x，來提高自己的專業(yè)能力。
2.任務二：
我在這個任務中也有所收獲。盡管我在嘗試解決__x時遇到了困難，但最終我成功地完成了__x。
三、項目/挑戰(zhàn)
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1.項目一：
在這個項目中，我負責__x。我成功地達成了__x的目標。
2.挑戰(zhàn)/問題一：
我在應對__x挑戰(zhàn)時，通過__x方法，最終解決了問題。
四、經(jīng)驗教訓
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1.教訓一：
我從__x中獲得的經(jīng)驗教訓是__x。
2.教訓二：
我從__x中獲得的經(jīng)驗教訓是__x。
五、總結
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回顧過去一年的工作，我感到自豪，但也清楚地看到了自己可以改進的地方?？偟膩碚f，我期待在新的一年中繼續(xù)學習和成長。
以上就是我的個人業(yè)績總結報告。請您告訴我您需要我提供哪些信息，以便我可以更好地幫助您。
個人業(yè)績總結篇十一
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些重要的成績和收獲，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、工作目標和背景
在過去的一年中，我們團隊的主要目標是提高銷售業(yè)績和擴大市場份額。我們的公司是一家專注于信息技術解決方案的公司，面臨著激烈的市場競爭和快速變化的客戶需求。我們的團隊由30名專業(yè)人員組成，分布在三個不同的部門。
二、主要成績和收獲
1.銷售業(yè)績：在我和團隊的努力下，我們成功地提高了銷售業(yè)績，實現(xiàn)了10%的增長目標。我們通過優(yōu)化銷售渠道和提高產(chǎn)品質量，提高了客戶滿意度和忠誠度。
2.技術創(chuàng)新：我和團隊成員一起開發(fā)了一種新的軟件，能夠自動識別客戶的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求。這項技術創(chuàng)新為我們的公司帶來了更多的市場份額和客戶。
3.管理能力：我通過參加培訓和自學，提高了我的管理能力，成功地管理了我的團隊，使團隊更加團結和高效。
三、具體計劃和展望
1.銷售業(yè)績：我們計劃在未來一年繼續(xù)提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)更高的增長率和更低的客戶流失率。我們將繼續(xù)優(yōu)化銷售渠道和提高產(chǎn)品質量，并加強對客戶的服務和支持。
2.技術創(chuàng)新：我們將繼續(xù)研究和開發(fā)新技術，以滿足不斷變化的市場需求和客戶期望。我們將加強與合作伙伴的合作，以提高我們的技術實力和競爭力。
3.管理能力：我將繼續(xù)提高我的管理能力，學習和掌握更先進的管理理念和方法，提高團隊的工作效率和工作質量。
四、感謝和支持
我非常感謝公司和領導對我的信任和支持，以及我的團隊成員的協(xié)作和幫助。在過去的一年里，我們共同面對了挑戰(zhàn)和困難，并一起取得了這些重要的成績和收獲。
再次感謝您給予我這個機會，向您匯報我的工作成果和未來計劃。我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展和客戶的滿意而努力。
謝謝！
此致
敬禮
個人業(yè)績總結篇十二
到保護班工作不知不覺已經(jīng)一年半了，從剛開始實習到后來的轉正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負責人，獨立外出工作，一路走來，感觸良多。但也使我明白一個道理：理論知識再強，那也是紙上談兵，要真正的能獨當一面，不斷實踐才是提高自身能力的最快捷徑。
記得第一次出去調試35千伏獨山下司變的時候，我就碰到了一項對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴容的農(nóng)網(wǎng)站，該站的2號主變是從荔波王蒙運過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計均為老設備。與二期的改造工程的設計圖紙不符合。到現(xiàn)場后，施工隊負責人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來，無法接線這個問題。剛開始心里面也有點沒有底。畢竟在沒有老設備說明書與原理圖的情況下，我也感到無從下手。后來，在與班上取得聯(lián)系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙，不斷的研究、學習，努力思考出一條讓老設備與我們新上的設備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗和努力下，我終于摸清了老設備的工作原理及接線方式，最終實現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機能準確的顯示主變的檔位顯示及遠程遙控變壓器調檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說，可能是一個小問題。但是，對我來說，的確是一個不小的挑戰(zhàn)，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的。問題得到了解決，通過自我學習與實踐，能解決問題，使自我在專業(yè)上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。
接著，在調試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題。2號主變本體保護的壓力釋放及調壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài)。這是我從來沒碰見的問題。開始，我認為作為一個新的主變，這兩個信號是不應該發(fā)的。在百思不得其解的結果下。我唯有爬上主變，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結果后，我真的有點丈二和尚摸不著頭腦。無意中，我看見調壓瓦斯繼電器內油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當我把瓦斯繼電器內的氣體排掉后，終于，調壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實在找不到問題原因的情況下，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點已粘死，因此動作信號一直發(fā)起的，無法復歸。問題解決了，自身又得到了進一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實踐，找到原因并排除，這使我積累到了經(jīng)驗。我相信，下次再遇到類似的問題，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。
在對后臺信號的.時候，我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實際情況不對應，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫，看是否取的信號點取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號接點，無果后，我讓施工方與我對線，看是否引至保護屏后的信號線取錯。終于，我們找到了問題的所在：施工隊信號線是取對了，但在接線時，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。
通過這兩個站的獨立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實踐的重要性，畢竟一個的理論知識再強再好，但是沒接觸過實際工作，根本無法體會到實際中的問題的多元化，針對不同的問題有不同的癥結與解決方式，所以實踐是非常重要的，能讓人快速的提高。
個人業(yè)績工作總結篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來，政治方面，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想，團結同志，服從領導。業(yè)務方面，刻苦鉆研業(yè)務知識，學習財會技能，不斷提高業(yè)務水平，多次受到領導好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風建設先進個人。主要工作業(yè)績如下：
一、思想政治方面
認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習馬列主義、毛澤東思想、學習黨的十六大精神，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財務紀律，嚴格執(zhí)行財務制度，堅決抵制各種不正之風，樹立全心全意為人民服務的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務。
二、不斷加強學習，鉆研業(yè)務，努力提高
專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴格按規(guī)章辦事，自覺遵守財務制度，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯。在日常工作中，力求細心，耐心，專心，熱情，準確無誤，團結同志、服從領導、吃苦在前，享受在后，從不計較個人的得與失。隨著社會的進步和發(fā)展，對我們工作的要求也越來越嚴格，所以，我努力加強學習，掌握最新的理論知識和各項方針政策。開闊視野，擴大自已的知識面，提高學歷層次和業(yè)務水平，強化服務意識。
嚴格執(zhí)行財務制度，堅決抵制各種不正之風，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項工作任務。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領導交辦的各項任務，服務態(tài)度熱情，工作細心，對待患者如親人。我的熱情服務贏得了院領導和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進工作者，被縣委、縣政府嘉獎。
隨著醫(yī)院管理和科學技術水平的提高，對我們的業(yè)務水平和業(yè)務技能提出了新的要求，需要我們不斷進行知識更新，學習新知識。我除了積極參加各種培訓班外，還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務知識，苦練業(yè)務技能，提高業(yè)務水平，掌握了高超的業(yè)務技能，能獨立解決工作中的難題。尤其是全院微機聯(lián)網(wǎng)后，我認真學習微機知識，克服各種困難，在不到一個月的時間內迅速適應了新的工作環(huán)境，在各項業(yè)務技能考核中成績優(yōu)異，為我院實現(xiàn)由人工收費到微機聯(lián)網(wǎng)收費的轉變中發(fā)揮了自己應有的作用。
熱情培養(yǎng)中青年技術工人，對青年工人在生活中關心，在技術上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。
三、模范遵守工作紀律，努力工作，服從領導，聽從指揮
在工作中認真負責，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀收費，劃價準確率和打字準確率在99%以上，做到了又快又準，對當天的賬目日清日結，所有收費按財務制度規(guī)定及時上繳，在收費管理上嚴格按制度收費，不收人情費，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險和困難面前積極主動，勇挑重擔，樂于助人。
在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護的前提下，聽從指揮，服從安排，認認真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費任務的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯事故，受到無極縣人民政府的嘉獎。
面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導下，努力工作，抓住機遇、總結經(jīng)驗、查找不足，結合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實際情況，繼續(xù)發(fā)揚抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻。
個人業(yè)績總結篇十三
通過一年多的努力，支行小微業(yè)務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職。
轉眼之間，20xx年已經(jīng)結束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標與要求。
一、個人業(yè)績數(shù)據(jù)
1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。
二、日常工作總結
1、新增業(yè)務營銷方面
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。
個人業(yè)績總結篇十四
20xx年6月因工作需要，我調到設備物資中心人事室工作，主管教育培訓、工資管理、檔案管理等工作。20xx年3月我到路面工程隊，負責人事工作。由于路面隊是新成立的隊伍，員工技術水平參差不齊，我通過自身的努力和多年的工作經(jīng)驗，理順了工作程序，全面開展工作，深入到生產(chǎn)一線中去。
一、教育培訓管理
首先我從思想上加強對企業(yè)職工教育培訓工作重要性的深刻認識，圍繞公司改革和發(fā)展的大局，樹立人才強企的觀念，健全員工教育培訓體系。每年年初制定員工培訓工作計劃，上報到二公司人力資源部。
（一）開展專業(yè)技術培訓。我根據(jù)中心工作實際，針對不同工種，于20xx年和20xx年開設吊車、廠內機動車、電焊工、電工、機械鉗工、內燃鉗工等工種操作規(guī)程培訓班6個，主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓人員達46人次。20xx年6月8日―14日，7月，8月聯(lián)系攤鋪機廠家，邀請廠家技術人員到現(xiàn)場培訓技術工人，共3期，每期6人，使培訓工作與實際工作緊密結合，提高了干部員工思想理論水平和業(yè)務管理水平。
（二）開展職業(yè)技能培訓。20xx年和20xx年9月末，配合二公司人力資源部在滿洲里工地，為31名技術工人進行職業(yè)技能鑒定，理論考試與實踐考試全部通過，合格率達到100%。通過開展崗位技能鑒定活動，不但有效提高了員工專業(yè)技能水平，而且激勵了廣大員工不斷鉆研技術的積極性和創(chuàng)造性，為各個項目部、工程隊輸送了大批合格的專業(yè)技能人員。
（三）開展安全教育培訓。組織全體員工學習安全生產(chǎn)法和公司相關制度，并對所學內容進行考核，按照相關規(guī)定對考核不合格的員工暫緩上崗，直至合格，累計培訓51人次。20xx年11月，針對新錄用的員工生產(chǎn)經(jīng)驗、安全意識薄弱，對17名實習生和見習生進行培訓，采用脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式。通過學習培訓，增強了干部員工的安全意識，為保障安全生產(chǎn)奠定了基礎。
二、工資薪酬管理
工資薪酬管理方面，我嚴格執(zhí)行二公司文件，按照文件中的有關規(guī)定，制定了管理人員和技術人員的工資標準、生產(chǎn)期間和非生產(chǎn)期間的工資標準。在施工生產(chǎn)旺季，為每一名現(xiàn)場的工作人員做了施工津貼、滿勤獎、安全獎等，提高工人的生產(chǎn)積極性，以飽滿的熱情投入到施工生產(chǎn)中去。由于我們路面隊是新成立的隊伍，缺少富有經(jīng)驗的技術工人，我們聘用了三名集體職工，針對正式職工和集體職工的工資差異，我上報二公司人力資源部，為每名集體職工申請崗位補貼260元，得到二公司領導的高度重視，受到工人的一致好評。
三、用工管理
20xx年3月，設備物資中心撤銷，成立14個工程隊，我作為原設備物資中心人事室的一名員工，積極配合二公司人力資源部做好職工的分流工作，把原設備物資中心117名職工分流到各個工程隊。綜合管理中心的息工待崗人員14人分流到我路面隊，分流人員為長期待崗人員，年齡偏大，專業(yè)不對口，技術水平薄弱，我們安排6人上崗。20xx年5月，我們路面隊協(xié)同二公司人力資源部到齊齊哈爾技師學院，召收錄用實習生15人，這些學生理論水平高，技術業(yè)務能力強，受到了各個工程隊的歡迎，產(chǎn)生了供不應求的效果。
四、檔案管理
20xx年3月1日，設備物資中心撤銷，人事室留存142本人事檔案，我對這些檔案進行整理歸檔。于20xx年9月26日，正式移交給綜合管理中心，干部檔案29本，工人檔案113本，完成了人事檔案的交接工作。
在公司人力資源部的正確領導和耐心幫助下，經(jīng)過全體員工的共同努力，路面工程隊人勞工作取得了一定的成績，為20xx年人勞工作奠定了良好的基礎。在今后的工作中，我有決心有信心，在公司人力資源部領導下，發(fā)揮工程人能吃苦，敢打硬仗的精神，不斷總結經(jīng)驗，克服不足，把人勞工作做好，為施工生產(chǎn)服好務，做好基礎工作。
個人業(yè)績總結篇十五
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些重要的成績和收獲，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、工作目標和背景
在過去的一年中，我主要負責公司的市場營銷工作，目標是提高公司的品牌知名度和銷售額。我們的產(chǎn)品主要是智能家居設備，針對的是年輕家庭市場。
二、完成的工作內容
1.制定和執(zhí)行市場營銷計劃：我制定了詳細的營銷計劃，包括市場調研、產(chǎn)品定位、目標客戶群、廣告宣傳等。同時，我嚴格執(zhí)行計劃，對每個營銷活動進行跟蹤和優(yōu)化，確保了計劃的順利實施。
2.數(shù)據(jù)分析與報告：我定期跟蹤和分析銷售額、成本、利潤率等數(shù)據(jù)，生成相應的報告，為公司的決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
3.客戶關系維護：我負責維護客戶關系，解決客戶問題和需求，提供專業(yè)的售后服務，提高了客戶的滿意度和忠誠度。
4.市場調研和競爭分析：我定期進行市場調研和競爭分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況，為公司的戰(zhàn)略決策提供了參考依據(jù)。
三、取得的業(yè)績和成果
1.銷售額增長明顯：在過去的一年中，我們的銷售額增長了30%，超過了公司的目標。
2.品牌知名度和曝光度提高：我們的品牌知名度和曝光度提高了25%，吸引了更多的潛在客戶。
3.客戶滿意度提高：我們的客戶滿意度提高了15%，客戶投訴率降低了一半以上。
4.團隊建設和管理：我成功地組建了一支高效的市場營銷團隊，提高了團隊協(xié)作和執(zhí)行力。
四、經(jīng)驗教訓和改進方向
1.進一步優(yōu)化市場營銷計劃，提高執(zhí)行效率：在未來的工作中，我將繼續(xù)優(yōu)化計劃，提高執(zhí)行效率，確保計劃的順利實施。
2.加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，提高決策支持力度：我將進一步加強數(shù)據(jù)分析和挖掘，為公司的決策提供更準確、更全面的支持。
3.提高客戶服務質量，加強客戶關系維護：我將繼續(xù)提高客戶服務質量，加強客戶關系維護，提高客戶滿意度和忠誠度。
4.進一步拓展市場，提高品牌知名度和銷售額：我將繼續(xù)拓展市場，提高品牌知名度和銷售額，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是我的個人業(yè)績總結報告，謝謝您的關注和支持！
此致
敬禮
個人業(yè)績總結篇十六
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結賬，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
讓我對于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
這一年中，我作為一名農(nóng)業(yè)銀行員工，親身感受了農(nóng)業(yè)銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使我們的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。
當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質服務工作落到實處!
個人業(yè)績總結篇十七
尊敬的領導：
在過去的一年里，我通過不斷地學習和努力，取得了一些個人業(yè)績，現(xiàn)將總結如下：
一、個人能力方面
通過參加公司組織的各類培訓，學習掌握了更全面的業(yè)務知識和技能，提升了自身能力。在工作中，我認真履行職責，積極發(fā)現(xiàn)問題，并提出了許多有效的建議。
二、團隊協(xié)作方面
我始終堅持以團隊為核心，積極與同事合作，共同完成工作任務。在團隊協(xié)作中，我與同事們互相支持，互相幫助，共同進步。
三、個人業(yè)績方面
通過不懈的努力，我成功地完成了公司交給我的各項任務，并在業(yè)務方面取得了一些成績。同時，我也積極參與公司組織的各種活動，為公司的發(fā)展做出了貢獻。
四、未來展望
回顧過去一年的工作，我深知自己還有許多不足之處，需要繼續(xù)努力。在未來的工作中，我將繼續(xù)提高自身能力，加強團隊協(xié)作，爭取取得更好的業(yè)績。同時，我也將積極為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
最后，感謝領導對我的關心和支持，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績。
謝謝！
個人業(yè)績總結篇十八
問題：
1：商品的配置結構不完善?
2：賣場的空間設計存在缺陷?
3：對賣場的性質模糊?
4：活動的策劃，折扣?
5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達和pop商品解說?
6：賣場燈光的問題?
7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設計?
8：店鋪陳列細節(jié)表現(xiàn)?
9：員工的激情?
10：陳列的維護工作?
整改建議：
1:公司是否考慮店鋪陳列的sku數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。
2：店鋪的空間設計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。
3：店鋪的性質，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說生意不好就定c類的店。
5：店鋪是否可以根據(jù)我們要表達的主題和產(chǎn)品，制作一些kt版，和要表達的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進。
6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調的調。
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個人業(yè)績總結篇十九
顧客對品牌怎么會有信心呢?調查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導購人員充分的培訓，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
二、產(chǎn)品
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風格統(tǒng)一，系列分明，主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結銷售經(jīng)驗予以調整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當然，前提是你的設計力量夠強。
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
個人業(yè)績總結篇二十
一、工作概況
在過去的一年中，我有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在項目中，我主要負責項目的計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾工作。同時，我還需要與團隊成員密切合作，確保項目按照計劃進行。
二、主要成績
1.成功地領導團隊完成了a項目和b項目的實施，并且在c項目中實現(xiàn)了及時交付。
2.通過合理的時間管理和資源規(guī)劃，成功地減少了項目延遲，將項目交付時間縮短了20%。
3.在d項目中，通過引入新的技術方法，成功地提高了項目效率，使項目周期縮短了3天。
4.協(xié)助團隊成員解決了一些復雜的問題，有效地提高了項目質量。
5.參與了多個客戶的溝通和協(xié)調，有效地解決了客戶反饋的問題，提高了客戶滿意度。
三、經(jīng)驗教訓
1.在時間管理方面，需要更好地規(guī)劃和管理，以提高工作效率。
2.在資源規(guī)劃方面，需要更加準確地評估和分配資源，以避免資源的浪費。
3.在團隊合作方面，需要更好地溝通和協(xié)調，以提高團隊的效率和質量。
四、未來計劃
1.繼續(xù)加強時間管理和資源規(guī)劃的能力，提高工作效率和質量。
2.加強團隊溝通和協(xié)調，提高團隊的合作效率和質量。
3.繼續(xù)學習和應用新的技術和方法，提高自己的專業(yè)能力。
五、總結
在過去的一年中，我通過不斷的學習和實踐，提高了自己的專業(yè)能力和技能水平，并且有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的能力，為公司的業(yè)務發(fā)展做出更大的貢獻。
個人業(yè)績總結篇二十一
尊敬的領導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些成績和經(jīng)驗，現(xiàn)在向您匯報如下：
一、總體業(yè)績情況
1.銷售業(yè)績
在過去一年中，我成功銷售了__臺設備，銷售額達到了__萬元，與去年相比增長了__%。同時，我也成功地與客戶達成了__次合作，總銷售額為__萬元。
2.團隊協(xié)作
在團隊方面，我與同事們協(xié)作得非常愉快。我們成功地完成了很多項目，并且團隊協(xié)作效率也得到了客戶的好評。
二、經(jīng)驗教訓
1.溝通協(xié)作
在過去的一年中，我學會了更好地與同事和客戶溝通協(xié)作，通過積極的溝通與協(xié)商，我們才能完成如此多的項目。
2.學習能力
我認識到自己需要不斷學習新的知識和技能，才能更好地適應不斷變化的市場環(huán)境。因此，我開始學習更多的關于__領域的知識，并參加了一些相關的培訓課程。
三、總結觀點
在過去的一年中，我取得了一些成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我將繼續(xù)努力學習和改進自己的能力，以更好地完成未來的工作。
謝謝您的關注和支持，期待您的回復。
此致
敬禮！
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