無論是工作還是學習，總結(jié)都是必不可少的一部分，可以幫助我們提高效率和質(zhì)量。正確使用一些修辭手法，能夠讓總結(jié)更生動有趣，吸引讀者的注意力。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)的特點和規(guī)范，希望對您的寫作有所幫助。
幼師年度工作規(guī)劃篇一
自從踏上英語教師這個工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學工作稍有體會，善和改進。在平時的英語教育教學工作中，我能根據(jù)英語教育課程目標來設定教學進度和具體的教學任務，環(huán)節(jié)等，在具體的教學思路和教學環(huán)節(jié)設計上能有所創(chuàng)新，提高學生的學習興趣，拓寬學生的知識面。但是，在實際的教學工作中，我也面臨了很多由于教學經(jīng)驗或教學研究不到位的困惑。
例如，如何提高英語課堂教學的實效性?
如何布置更為有效的作業(yè)來進一步督促學生的知識的吸收和內(nèi)化?
如何用比較可行的教學策略來激發(fā)基礎較差學生的學習積極性?
如何處理學生學習英語詞匯效率較差的問題?
如何提高學生的聽力水平? 等等。
在之前的教學工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學成效不明顯的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會，多記錄，應當使自己從經(jīng)驗型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
下面是我在任期內(nèi)的自我學習計劃。
作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動儀式上的會議精神，以實施新課程的推進策略研究為中心，以研究課堂教學基本規(guī)律，探索有效的學科教學方法為導向，注重課堂常規(guī)，在學習中成長，在反思中進步。在英語教育教學中，培養(yǎng)學生“自主學習”“探究學習”“合作學習”，積極創(chuàng)設學生學習語言和運用語言的環(huán)境，對學生進行學習方法和技巧的指導，以達到學生學習語言，運用語言的最終目的。在日常教學中加強教學常規(guī)和教科研探究，多學習、多體會、多總結(jié)，切實提高課堂實效性，讓課堂教學真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個研究型的教師。
(一)學習教育理論知識，提升專業(yè)素養(yǎng)
1、注重自身教育教學理論水平的進步，做一名善于學習，善于思考的學習型教師。計劃精讀《高中英語新課程標準》《課程改革與設計》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》、《英語教學研究》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。
2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
3、充分利用網(wǎng)絡平臺，拓展教學資源。關注專業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學動態(tài)，搜索教學素材，更行教學理念，認真書寫教學博客，將教育教學的學習中的各種心得、感悟及時發(fā)到博客上。
4、堅持寫好教育教學隨筆，及時反思。
(二)認真研究課堂教學及專業(yè)知識，提升自我
1、備好課是上好課的關鍵，在教學中我要做到認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細發(fā)掘教材，及時寫好教學心得。認真聽課，課后與任課教師進行交流，并作好課堂聽課記錄和評課要點，交流教學心得，解決教學困惑。注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務，學會思考教育題目，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
2、走進優(yōu)秀教師的課堂，，多聽課，多交流，多討論，多學習，多反思。虛心學習以達到博采眾長的目的。
3、積極投身課堂教學改革中往，走進新教材，學習新教材，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，多專研，勤思考，及時反思感悟。積極主動進行研究課教學，在實踐中進步自己的教學能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學風格。
(三)提升科研水平，加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師
1、堅持行動研究，堅持寫教育敘事，讀書感悟，教育教學反思。
2、認真并及時撰寫教育教學論文，一個學期至少一篇。
3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡學習，及時撰寫學習心得。
5、每個月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇教學敘事、教學隨想或教學心得體會。
6、積極參加各種形式的教育教學培訓，吸取有經(jīng)驗教師及領導的教育教學經(jīng)驗，進步自身的業(yè)務素質(zhì)，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步進步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
9月-月 學習理論知識，完成自我診斷和自我專業(yè)發(fā)展研修計劃，確定研究課題，確定教改項目。
年12月-4月 進行課題研究與教改項目的理論準備積累。
204月--年9月 課題研究與教改項目的開始實施研究階段，準備教學研究課的展示。
20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項目繼續(xù)實施研究，撰寫專題論文。
20xx年12月-4月課題研究與教改項目基本進入結(jié)題階段，展示研究成果。
204月-年12月 課題研究與教改項目的進一步深入研究，或開展新的課題研究與教改項目，撰寫論文與課題報告。
20xx年12月-9月 撰寫論文與課題報告，對三年研修成果進行整理，總結(jié)，以論文與課題報告的形式展示。
總的來說，每月有教學反思，每學年有至少兩篇論文發(fā)表，每學年有課題開展。經(jīng)過三年的努力，基本成為一個成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
前面的路還很漫長，要學習的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導下，在同事的鼓勵支持下，我會得到很大的收獲。
幼師年度工作規(guī)劃篇二
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量，堅持社會主義辦學方向，以特色學校創(chuàng)建為重點，轉(zhuǎn)變教育思想，面向全體學生，升華教育理念，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，改革教學方法，規(guī)范師生行為，加強學校管理，爭創(chuàng)一流學校。
1、學?；厩闆r分析
（1）校產(chǎn)校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個教學班，辦公室5間，功能室13間，傳達室3間，無危房危墻。校院內(nèi)外栽植法桐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現(xiàn)代化教學手段上，現(xiàn)已配備了投影儀10臺，錄音機3臺，新配備了教學實驗儀器，基本上能滿足課堂教學的要求。
（2）教師基本情況學校共有15名教師，其中本科學歷1人，大專學歷3人，中師學歷11人，學歷達標率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業(yè)。
（3）學生基本情況本學期我校共有學生164人，一年級32人（其中學前班12人），二年級33人，三年級29人，四年級37人，五年級33人。學生中，大多數(shù)具有較好的思想道德素質(zhì)，他們遵守紀律，認真學習，團結(jié)同學，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學校、班級的各項活動，助人為樂，學習成績不斷提高。
2、各項工作現(xiàn)狀分析
（1）德育工作上學期學校狠抓了德育工作，學校利用升旗儀式、少先隊活動和體育、文藝活動，對學生進行德育教育，各班利用班隊活動，社會公益活動對學生進行德育教育，任教師結(jié)合教材經(jīng)常地給予學生德育教育，學生在良好習慣的養(yǎng)成上進步非?？?，良好的校風已初步形成。
（2）教學工作全體教師認真工作，勤勤懇懇地抓教學，大多數(shù)教師工作成績優(yōu)秀，個別由于多種原因，成績稍差。學校在教學上制定了獎懲制度，切實把教學工作放在中心位置。
（3）教研教改工作學校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。今學期我學區(qū)把“學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與研究”作為教改課題，學習相關理論，進行模擬實驗，保證每周上23節(jié)實驗課。
（4）體育衛(wèi)生工作環(huán)境衛(wèi)生上一學期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛(wèi)生死角。教室內(nèi)窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經(jīng)常有秩序。體育工作上學生已學會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進行，隊列訓練方面初見雛形。
（5）勞技教育方面學校重視勞動技術教育，培養(yǎng)了學生動手動腦能力。
（6）現(xiàn)代教學設備應用方面本校在現(xiàn)代化教學設備方面，學校已配備了6臺投影儀，教學用錄音機，今學期爭取各方面資金配齊實驗器材。
（7）安全工作方面學校成立安全工作領導小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項工作首位。對學生進行一系列安全教育，層層落實安全責任制，建立學生課間值班小組。
（8）充分發(fā)揮少先隊的帶頭作用，學校經(jīng)常開展少先隊活動，以少先隊帶動班級、學校各方面的學生工作。
（9）做好后勤工作為師生提供了良好的服務，提出了“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的口號，并落到實處，加強了學校財務管理，將有限資金用于教學。
（10）全體教師能堅持政治學習、業(yè)務學習，每周記學習筆記，學習黨的各項方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
（11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達?？埔陨纤剑?名教師還在參加?？婆嘤枌W習，其他教師也積極參加進修學習，繼續(xù)教育工作開展較好。
（12）學校已利用課外活動對學生進行藝術教育，組建了各類藝術活動小組，舉行多種藝術活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
（13）在公益活動和社會實踐活動上，學校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢”、“不浪費一粒米”和各種社會調(diào)查活動，使學生增長了知識，培養(yǎng)了品質(zhì)，提高了能力。
（14）在培優(yōu)工作上，學校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計劃、有活動、有記錄、有落實。使學生個性特點得以充分發(fā)揮。
（15）育人環(huán)境上，校內(nèi)外墻面上寫了標語，園內(nèi)栽植了花木，修建了高標準旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內(nèi)懸掛名人名言，名人畫像，激勵學生學習進步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
（1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質(zhì)的教師隊伍，整體提高教師素質(zhì)；形成規(guī)范的教學常規(guī)，和諧整個教學管理；實抓均衡的學生發(fā)展，全面提高教育教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭創(chuàng)一流學校。
（2）學校長遠發(fā)展目標：
實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生能力，使學生主動發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務素質(zhì)，不斷更新教育觀念；開創(chuàng)“創(chuàng)新教學”研究的新局面，尋找符合自身特點的教學新模式；改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學手段，設備配置合理完善；提高教學成績，力爭全鎮(zhèn)第一。三年內(nèi)辦成縣級規(guī)范化學校。逐步形成特色鮮明的學校。
（3）近期發(fā)展目標
加強學校規(guī)范化管理，起點要高；育人環(huán)境改善，標準要實；課堂教學改革，觀念要新；教育教學質(zhì)量要不斷提高，力爭本學年內(nèi)成為全鎮(zhèn)教育教學先進單位。
幼師年度工作規(guī)劃篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年教務處年度工作規(guī)劃，更多2019年教務處年度工作規(guī)劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019年教務處年度工作規(guī)劃的文章，供大家學習參考！
本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學校實際情況，特制定本計劃：
1.根據(jù)學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調(diào)整。
2.配合總務處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。
3.配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調(diào)動和為以后評價班集提供依據(jù)。
4.積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關教師，對講優(yōu)質(zhì)課的教師進行評定。
5.積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。
6.配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創(chuàng)建工作，并教育學生要有愛護環(huán)境的意識。
7.加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
8.負責完成好排課、代課、調(diào)課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉(zhuǎn)作好工作。
9.配合年級組訂好本學期的.考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
10.完成好教材征訂工作，并對存書進行統(tǒng)計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學生征訂服務工作。
11.配合微機室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。
12.努力完成教務處日常事務工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
13.配合教研組做好本學期教研工作。
14.完成各教師計劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務處工作是一項復雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
幼師年度工作規(guī)劃篇四
20xx年網(wǎng)格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。
20xx年工作計劃如下
認真履行網(wǎng)格員職責
（一）信息采集：網(wǎng)格內(nèi)的基礎信息采集工作是網(wǎng)格員最重要的工作。網(wǎng)格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
將重點放在學堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新e通，對于之前已經(jīng)入戶的'再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網(wǎng)格內(nèi)的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。
（二）綜合治理：在網(wǎng)格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現(xiàn)的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領導的指導和同事的協(xié)助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網(wǎng)格內(nèi)的居民搞好關系，一旦網(wǎng)格內(nèi)的居民之間出現(xiàn)矛盾，可以及時的調(diào)解，將大事化小，小事化無。
（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進行登記，并錄入e通。對網(wǎng)格區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員協(xié)助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務等有關政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。
（四）民政服務：對網(wǎng)格內(nèi)的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內(nèi)年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內(nèi)但戶口未遷來的居民辦理居住證。
（五）計劃生育：協(xié)助計生專干統(tǒng)計網(wǎng)格內(nèi)流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現(xiàn)孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內(nèi)大力宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。
（六）城市管理：每天巡查網(wǎng)格，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決問題。
（七）食品安全：對網(wǎng)格內(nèi)有食品經(jīng)營項目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
認真學習，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社區(qū)居民并在網(wǎng)格內(nèi)實現(xiàn)“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，了解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。
幼師年度工作規(guī)劃篇五
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019售后年度工作規(guī)劃范文，更多2019售后年度工作規(guī)劃范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
這篇關于《2019售后年度工作規(guī)劃范文》的文章，是工作計劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機組的質(zhì)量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質(zhì)量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質(zhì)量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調(diào)度會制度；2、車間質(zhì)量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎管理在06年的'基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結(jié)在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。
幼師年度工作規(guī)劃篇六
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
幼師年度工作規(guī)劃篇七
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒教育是一項高難度的工作，要做好它，實屬不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。工作著是美好的，印度詩人曾說過“果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的?！庇變航逃褪且环萜椒驳穆殬I(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂，就是我的快樂”。所以我時時有著一種感覺工作著是美好的。
在即將結(jié)束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個幼兒教師，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，認真的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：
一、熱愛并尊重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫助幼兒糾正，讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。通過家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。從家長親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進步。
三、“人無完人，金無足赤”，我還存在不足，有時還不能嚴格要求自己，在以后的工作中要努力克服自身的弱點，爭取更大的提高。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在幼教的領域，我所學的還遠遠不夠，只有不斷充實自己，不斷迎接挑戰(zhàn)，才能讓自己取得更大的提高?？偨Y(jié)過去、瞻望未來，在新的一年里，我仍將不斷努力，以愉快的身心去迎接各種挑戰(zhàn)。
幼師述職報告未來工作規(guī)劃3
幼師年度工作規(guī)劃篇八
一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.
1、結(jié)合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經(jīng)費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保*法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法*、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動。“一學三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維*律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)*等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法*的意識。
五、認真做好普法工作。
以“法律進學?！被顒訛榍腥朦c，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推*安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經(jīng)費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調(diào)整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。
幼師年度工作規(guī)劃篇九
1、負責組織與指導社會實踐活動。
2、負責與有關部門及指導教師聯(lián)系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。
3、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負責學生的咨詢和社會服務的聯(lián)絡和組織工作。
5、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作
第二，按時完成分配的活動任務
保質(zhì)保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。具體安排：
按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。
各項活動按時向?qū)W生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應材料。
第三，配合學校，協(xié)助團委、學生會其他部門的工作
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作，積極協(xié)助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。具體安排及要求：
按時完成各項工作要求，配合其他部門的各項工作。
與其他部門協(xié)調(diào)好各項活動開展的時間以及人員的需求。
各項活動的開展必須以正確的程序進行。以上為我部在本學年的工作計劃，在具體工作的實施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進行。
第四、社團方面安排
常規(guī)工作：
1、定期召開社團例會，有特別事務時也將舉行臨時會議；
社團例會是大學生社團委員會整體布置社團活動的重要會議，是統(tǒng)籌社團全局的關鍵，因而在本學期要求例會不拖延，不形式，從而進一步提高會議效率，切實解決需要解決的問題。
2、嚴格做好社團負責人考核工作；
社團負責人是一個社團的靈魂、主心骨，一個優(yōu)秀的社團離不開一個優(yōu)秀的'負責人。我們將本著負責、公正、認真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團負責人，為社團的進一步發(fā)展奠定基礎。
3、加強對社團的指導，禁止社團在重要活動時間開展一些與社團性質(zhì)無關的活動；
開展社團活動，離不開其會員的積極參與，是展示社團魅力，更是發(fā)展壯大社團的一個重要方面。在重要活動時間開展一些與社團性質(zhì)無關的活動，不僅違背了社團宗旨，也損害了社團形象，更將打擊社團會員參加活動的積極性，影響下一屆會員招收工作，十分不利社團的持續(xù)發(fā)展。
4、要求各社團上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關材料；
一項工作的順利開展，離不開策劃者之前的未雨綢繆；一項活動的勝利閉幕，總有值得總結(jié)的失誤和成功之處。因此，嚴格要求社團上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關材料，是確保社團工作有序進行，是走出使社團活動能取得更大的成功的重要一步。重點活動：
1、組織策劃開展好autocad大賽活動；
autocad大賽是集中展示我系大學生社團風采的一個時間，屆時我部將與學生會各部及社團一起制定出活動安排。讓新生積極參加到社團活動中來，充分領略我系社團風采。待完善的工作：
1、加強與各社團負責人、主要理事之間聯(lián)系。利用工作和課外時間，通過與負責人和理事的交流，詳細了解掌握各社團的具體情況（如了解社團的經(jīng)費管理，社團的日常運作等），做到早發(fā)現(xiàn)問題，早解決問題。
2、提高活動質(zhì)量，讓活動參與者能得到鍛煉，能力確實有所提高。社團開展活動，是為了使其會員豐富課余生活，開闊視野，鍛煉能力，所以要堅決杜絕一些低趣味、低知識的低質(zhì)量活動。
二、實踐方面
常規(guī)工作：
1、總結(jié)大學生暑期“三下”鄉(xiāng)活動。
暑假期間，我部根據(jù)團委的整體部署，開展了實踐內(nèi)容的推進文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動。為能更好的完善這個全院性的實踐活動，我們將總結(jié)這次活動的成功和不足之處。
2、評比優(yōu)秀的社會實踐活動。
對優(yōu)秀活動的策劃單位和優(yōu)秀個人加以獎勵，可以為各系實踐部、社團的發(fā)展注入一股新的動力，進一步促進各系實踐部、社團的發(fā)展，具體評比要求見評比細則。
幼師年度工作規(guī)劃篇十
20__年，我區(qū)教育局下達通知要進行一系列的“七五”普法活動，我校普法工作的指導思想是，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，緊緊圍繞黨委和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進法治建設工作。
今年，我校普法工作的主要任務是:認真做好“六五”普法總結(jié)和普法驗收工作，啟動“七五”普法，做到開好局、起好步;按照上級的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳“六進”活動;繼續(xù)加強干部學法，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推進我校依法治理工作，維護和促進我校穩(wěn)定。
一、做好“六五”普法總結(jié)驗收和“七五”普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結(jié)合我校實際認真做好“七五”普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結(jié)合實際，做好“六五”普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經(jīng)濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好“七五”普法的啟動工作?？偨Y(jié)“六五”普法的好經(jīng)驗、好方法。加強領導，抓好“七五”普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施“七五”普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內(nèi)容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權。
3、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“315”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“五四青年節(jié)”、“六一國兒童節(jié)”、“626”國際禁毒日、“121”世界預防艾滋病日、“124”法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據(jù)本單位的工作特點，緊密結(jié)合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調(diào)研、咨詢等形式，提高干部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結(jié)合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結(jié)合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經(jīng)費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內(nèi)容將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結(jié)合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核檢查和考試結(jié)果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據(jù)之一。
幼師年度工作規(guī)劃篇十一
(一)、具體實施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。
人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。
組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。
組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。
也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 20__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
(二)、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。
因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
幼師年度工作規(guī)劃篇十二
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個春夏?；厥最櫷?，感慨萬千，忙碌、充實、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執(zhí)著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我仍以一分耕耘，一分收獲來詮釋。
本學期我和張老師、陸老師共同擔任大一班的教學、保育工作。我班共有36名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。
由于我們是新大班，初來新環(huán)境，很多孩子不能很好的適應，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習慣，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認識，互相培養(yǎng)和增進感情，孩子們也很快適應了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說：良好的開始是成功的一半。在這一學期里，孩子們的變化很大了，從哭哭鬧鬧不愿意上幼兒園變得會關心別人、幫助別人了。
幼兒園的工作繁瑣而復雜，從保教工作計劃的制定到執(zhí)行，從一日活動的安排到幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，從吃喝拉撒。到知識學習，樣樣都要負責。而保證幼兒的安全與健康是做好其它一切工作的基礎，為此在日常活動中我非常注意加強對幼兒的安全保護與教育，同時我還和班上的其他老師，積極創(chuàng)設和利用班級環(huán)境，努力讓幼兒在一個安全、溫馨的環(huán)境中健康成長。
備課是確保教育活動能順利完成的前提。每次教案都會認真寫，做到目標明確、條理清晰，提前做好備課工作。平時除了忙于教學工作，還注意保教配合，孩子們的常規(guī)培養(yǎng)。我們在每一個環(huán)節(jié)都做了相應的分工，確保孩子們時時在老師的視線內(nèi)，并提醒調(diào)皮的孩子要遵守老師的規(guī)定，所以我們的常規(guī)雖然說不是很好，但是也不差。
家長是我們幼兒園可利用的教育資源之一，也是我們的同盟軍，因此做好家園溝通，爭取家長對我們工作的理解與支持，對我們的日常工作的開展非常有幫助，真誠相待，及時溝通。真誠的愛孩子，真誠的關心孩子，真誠的和家長交流。無論是班里，園里有什么事情，還是孩子有什么變化，都及時地與家長聯(lián)系溝通，這份真誠，孩子能感受到，家長自然也能感受到。
幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的。我相信今天所擁有的，所經(jīng)歷的一切，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪，迎接新的勝利。
謝謝大家!
幼師述職報告未來工作規(guī)劃5
幼師年度工作規(guī)劃篇十三
深入貫徹黨的十八大和十八七屆三中、四中和五中全會精神以及縣委綜治會精神，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設平安企業(yè)目標，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風險防范機制;繼續(xù)堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，積極推進依法治企，促進我廠各項工作快速、和諧發(fā)展。
二、宣傳對象
普法的對象是在廠全體員工。其中，重點是青年員工;提高對象是各單位中層以上經(jīng)營管理人員尤其是領導班子成員和法律顧問。
三、主要要求
1、加強領導干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領導干部要帶頭學法用法，樹立在憲法和法律范圍內(nèi)活動的觀念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務行為。要大力推進領導班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅持和完善)理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，并把學習和掌握法律知識的情況作為領導干部年度考核和任用考察時的重要內(nèi)容。
2、加強經(jīng)營管理人員和廣大員工的法律教育。要樹立誠信守法、依法經(jīng)營、依法辦事的觀念，著力提高依法經(jīng)營、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開展企業(yè)經(jīng)營管理人員和員工的法制培訓。建立企業(yè)經(jīng)營管理人員學法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營作為考核企業(yè)經(jīng)營管理人員的重要依據(jù)。要注重測試應試人員掌握法律知識的水平和運用法律知識的能力，加強廉政法制教育，促進懲治和預防腐敗體系建設。
四、具體措施
一是加強組織領導。專門成立了法制宣傳領導組，有廠長任組長，負責各項工作。
二是充實宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪條列》等有關法律法規(guī)宣傳教育力度的同時，廣泛宣傳各級黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的目的意義。
三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車、法制宣傳專欄、懸掛橫幅、張貼標語和發(fā)放宣傳資料等形式加強宣傳的同時，還采取舉辦培訓班、“現(xiàn)身說法”警示教育、送法入戶和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開展了宣傳教育。
工作步驟和安排
普法規(guī)劃從201_年開始實施，共分三個階段：
(一) 宣傳發(fā)動階段 201_年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實施意見，做好宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的普法氛圍。
(二) 組織實施階段 201_年下半年至20__年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結(jié)合本單位實際，每年制定工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確?！捌呶濉逼辗ㄒ?guī)劃全面貫徹落實。20__年開展督導檢查活動。
(三)檢查驗收階段 20__年在公司普法領導小組的領導下，對單位的普法規(guī)劃實施情況進行總結(jié)驗收。
此次法制宣傳活動以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺，抓住工廠企業(yè)人員相對集中、傳播信息相對快的特點分步展開。在全廠創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過以案說法的形式，形象生動的將法制知識“送”到企業(yè)員工手中。
幼師年度工作規(guī)劃篇十四
為將普法工作落實好，做好20xx年普法依法治理工作，特制定工作計劃。
指導思想：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆一中、二中、三中、四中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治校工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
20xx年我校普法工作的主要任務是：認真做好“七五”普法工作總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動;繼續(xù)以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩(wěn)定。
一、做好普法“七五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作
1、結(jié)合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經(jīng)費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保護法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維護法律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我校“一學三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。
五、認真做好普法工作。
以“法律進學校”活動為切入點，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推進平安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經(jīng)費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調(diào)整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼zhi為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到?？顚Ｓ?，保障各項普法活動順利進行。
幼師年度工作規(guī)劃篇十五
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年
工作計劃
如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系，保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照
崗位職責
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
幼師年度工作規(guī)劃篇十六
目標是我們做計劃的基礎和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據(jù)目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構進行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結(jié)合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
幼師年度工作規(guī)劃篇十七
全面提高學生“德、智、體、美、勞”五個方面的綜合素質(zhì)，著重抓好學生在“天天查”活動中的儀容儀表、校紀校規(guī)、尊師愛校的全面教育，同時扎實配合學校認真落實好“家訪”制度、綜合實踐活動出外采訪和做好“德育科研調(diào)查活動”。
部分目標細化如下：
1、密切聯(lián)系法制副校長，共同教育學生，杜絕違法行為的發(fā)生。配合政治處，做好學生的德育工作，保證學生無嚴重違紀行為，逐步形成良好的班風。
2、力爭平均每班有 4次流動紅旗。盡力爭取初一年段成為文明年段。
3、市統(tǒng)考各科平均分、及格進入前 2名。
4、市統(tǒng)考全市 3000人排隊中要占15%，平均每班最少45人。
5、德育科研及教學研究要取得縣級成果。
1、繼續(xù)配合政教處抓好“德育重點班”的建設。
2、各班班主任積極配合“德育實驗小組”的工作。開展"思想品德調(diào)查工作.”。同時適當組織學生參加“社會實踐活動”促進學生良好思想品德的形成。
3、配合政教處、各班抓好考考風的建設，每學期中考、期末考前一周前要有“考紀考風”的主題班會。
4、抓好“養(yǎng)成教育”，強調(diào)“儀容儀表”，使學生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，各班開展一次以“養(yǎng)成教育”為主題的主題班會，從思想上使學生認識到“養(yǎng)成教育”的目的和意義，另外，在平時注意觀察學生的言行舉止，是否符合“養(yǎng)成教育”的要求。
5、開展豐富多彩的第二課堂活動，加強各科“競賽小組”的輔導，落實時間、地點和輔導內(nèi)容，保證輔導質(zhì)量。在競賽中要賽出成績，要有一定數(shù)量的全國“特等獎”、“一等獎”。
6、重視學生“美育教育”，配合學校團委，支持“三隊建設”參與創(chuàng)“一中品牌”活動。
7、各班主任按照學校的要求做好學生家訪工作，要在學期制定家訪計劃，在本學科內(nèi)完成縣成學生的家訪，最少第個學生一次，對重點學生應進行多次家訪。對某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生也應盡量創(chuàng)造條件進行家訪。每次家訪要有記錄。在每周班主任會議時要有匯報。
8、配合“文明班”的建設，狠抓內(nèi)宿生紀律。我校實行全宿管理，內(nèi)宿生紀律是這項制度的關健。故每班主任每周最少到宿舍檢查一次，德育重點班最少兩次。在每周班主任會議內(nèi)部通報這次措施的落實情況。
9、重視與學生的溝通，每學期班主任至少與每位學生有針對性地談話一次，有記錄，對“問題學生”要進行多次談話，直至學生的思想轉(zhuǎn)變過來。每周班主任會議，檢查這項工作的落實情況。
10、落實學校提出的“教研計劃”，重視平時經(jīng)驗、數(shù)據(jù)的積累，寫好每期一篇的論文。有經(jīng)驗的教師開展有目的的“課堂研究與實驗”取得第一手資料，寫出實驗報告。我校要開展“創(chuàng)新教育”科研課題，大家應配合這次實驗，制訂所教學科的實驗計劃。
11、做好會考的準備工作，力求100%學生通過會考。
12、在中段考后指導學生報名，做好分科分班工作。
幼師年度工作規(guī)劃篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和十八七屆三中、四中和五中全會精神以及縣委綜治會精神，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設平安企業(yè)目標，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風險防范機制;繼續(xù)堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，積極推進依法治企，促進我廠各項工作快速、和諧發(fā)展。
二、宣傳對象
普法的對象是在廠全體員工。其中，重點是青年員工;提高對象是各單位中層以上經(jīng)營管理人員尤其是領導班子成員和法律顧問。
三、主要要求
1、加強領導干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領導干部要帶頭學法用法，樹立在憲法和法律范圍內(nèi)活動的觀念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務行為。要大力推進領導班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅持和完善)理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，并把學習和掌握法律知識的情況作為領導干部年度考核和任用考察時的重要內(nèi)容。
2、加強經(jīng)營管理人員和廣大員工的法律教育。要樹立誠信守法、依法經(jīng)營、依法辦事的觀念，著力提高依法經(jīng)營、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開展企業(yè)經(jīng)營管理人員和員工的法制培訓。建立企業(yè)經(jīng)營管理人員學法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營作為考核企業(yè)經(jīng)營管理人員的重要依據(jù)。要注重測試應試人員掌握法律知識的水平和運用法律知識的能力，加強廉政法制教育，促進懲治和預防腐敗體系建設。
四、具體措施
一是加強組織領導。專門成立了法制宣傳領導組，有廠長任組長，負責各項工作。
二是充實宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪條列》等有關法律法規(guī)宣傳教育力度的同時，廣泛宣傳各級黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的目的意義。
三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車、法制宣傳專欄、懸掛橫幅、張貼標語和發(fā)放宣傳資料等形式加強宣傳的同時，還采取舉辦培訓班、“現(xiàn)身說法”警示教育、送法入戶和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開展了宣傳教育。
工作步驟和安排
普法規(guī)劃從201x年開始實施，共分三個階段：
(一) 宣傳發(fā)動階段 201x年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實施意見，做好宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的普法氛圍。
(二) 組織實施階段 201x年下半年至20xx年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結(jié)合本單位實際，每年制定工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確保“七五”普法規(guī)劃全面貫徹落實。20xx年開展督導檢查活動。
(三)檢查驗收階段 20xx年在公司普法領導小組的領導下，對單位的普法規(guī)劃實施情況進行總結(jié)驗收。
此次法制宣傳活動以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺，抓住工廠企業(yè)人員相對集中、傳播信息相對快的特點分步展開。在全廠創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過以案說法的形式，形象生動的將法制知識“送”到企業(yè)員工手中。
幼師年度工作規(guī)劃篇一
自從踏上英語教師這個工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學工作稍有體會，善和改進。在平時的英語教育教學工作中，我能根據(jù)英語教育課程目標來設定教學進度和具體的教學任務，環(huán)節(jié)等，在具體的教學思路和教學環(huán)節(jié)設計上能有所創(chuàng)新，提高學生的學習興趣，拓寬學生的知識面。但是，在實際的教學工作中，我也面臨了很多由于教學經(jīng)驗或教學研究不到位的困惑。
例如，如何提高英語課堂教學的實效性?
如何布置更為有效的作業(yè)來進一步督促學生的知識的吸收和內(nèi)化?
如何用比較可行的教學策略來激發(fā)基礎較差學生的學習積極性?
如何處理學生學習英語詞匯效率較差的問題?
如何提高學生的聽力水平? 等等。
在之前的教學工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學成效不明顯的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會，多記錄，應當使自己從經(jīng)驗型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
下面是我在任期內(nèi)的自我學習計劃。
作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動儀式上的會議精神，以實施新課程的推進策略研究為中心，以研究課堂教學基本規(guī)律，探索有效的學科教學方法為導向，注重課堂常規(guī)，在學習中成長，在反思中進步。在英語教育教學中，培養(yǎng)學生“自主學習”“探究學習”“合作學習”，積極創(chuàng)設學生學習語言和運用語言的環(huán)境，對學生進行學習方法和技巧的指導，以達到學生學習語言，運用語言的最終目的。在日常教學中加強教學常規(guī)和教科研探究，多學習、多體會、多總結(jié)，切實提高課堂實效性，讓課堂教學真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個研究型的教師。
(一)學習教育理論知識，提升專業(yè)素養(yǎng)
1、注重自身教育教學理論水平的進步，做一名善于學習，善于思考的學習型教師。計劃精讀《高中英語新課程標準》《課程改革與設計》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》、《英語教學研究》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。
2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
3、充分利用網(wǎng)絡平臺，拓展教學資源。關注專業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學動態(tài)，搜索教學素材，更行教學理念，認真書寫教學博客，將教育教學的學習中的各種心得、感悟及時發(fā)到博客上。
4、堅持寫好教育教學隨筆，及時反思。
(二)認真研究課堂教學及專業(yè)知識，提升自我
1、備好課是上好課的關鍵，在教學中我要做到認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細發(fā)掘教材，及時寫好教學心得。認真聽課，課后與任課教師進行交流，并作好課堂聽課記錄和評課要點，交流教學心得，解決教學困惑。注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務，學會思考教育題目，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
2、走進優(yōu)秀教師的課堂，，多聽課，多交流，多討論，多學習，多反思。虛心學習以達到博采眾長的目的。
3、積極投身課堂教學改革中往，走進新教材，學習新教材，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，多專研，勤思考，及時反思感悟。積極主動進行研究課教學，在實踐中進步自己的教學能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學風格。
(三)提升科研水平，加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師
1、堅持行動研究，堅持寫教育敘事，讀書感悟，教育教學反思。
2、認真并及時撰寫教育教學論文，一個學期至少一篇。
3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡學習，及時撰寫學習心得。
5、每個月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇教學敘事、教學隨想或教學心得體會。
6、積極參加各種形式的教育教學培訓，吸取有經(jīng)驗教師及領導的教育教學經(jīng)驗，進步自身的業(yè)務素質(zhì)，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步進步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
9月-月 學習理論知識，完成自我診斷和自我專業(yè)發(fā)展研修計劃，確定研究課題，確定教改項目。
年12月-4月 進行課題研究與教改項目的理論準備積累。
204月--年9月 課題研究與教改項目的開始實施研究階段，準備教學研究課的展示。
20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項目繼續(xù)實施研究，撰寫專題論文。
20xx年12月-4月課題研究與教改項目基本進入結(jié)題階段，展示研究成果。
204月-年12月 課題研究與教改項目的進一步深入研究，或開展新的課題研究與教改項目，撰寫論文與課題報告。
20xx年12月-9月 撰寫論文與課題報告，對三年研修成果進行整理，總結(jié)，以論文與課題報告的形式展示。
總的來說，每月有教學反思，每學年有至少兩篇論文發(fā)表，每學年有課題開展。經(jīng)過三年的努力，基本成為一個成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
前面的路還很漫長，要學習的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導下，在同事的鼓勵支持下，我會得到很大的收獲。
幼師年度工作規(guī)劃篇二
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量，堅持社會主義辦學方向，以特色學校創(chuàng)建為重點，轉(zhuǎn)變教育思想，面向全體學生，升華教育理念，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，改革教學方法，規(guī)范師生行為，加強學校管理，爭創(chuàng)一流學校。
1、學?；厩闆r分析
（1）校產(chǎn)校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個教學班，辦公室5間，功能室13間，傳達室3間，無危房危墻。校院內(nèi)外栽植法桐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現(xiàn)代化教學手段上，現(xiàn)已配備了投影儀10臺，錄音機3臺，新配備了教學實驗儀器，基本上能滿足課堂教學的要求。
（2）教師基本情況學校共有15名教師，其中本科學歷1人，大專學歷3人，中師學歷11人，學歷達標率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業(yè)。
（3）學生基本情況本學期我校共有學生164人，一年級32人（其中學前班12人），二年級33人，三年級29人，四年級37人，五年級33人。學生中，大多數(shù)具有較好的思想道德素質(zhì)，他們遵守紀律，認真學習，團結(jié)同學，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學校、班級的各項活動，助人為樂，學習成績不斷提高。
2、各項工作現(xiàn)狀分析
（1）德育工作上學期學校狠抓了德育工作，學校利用升旗儀式、少先隊活動和體育、文藝活動，對學生進行德育教育，各班利用班隊活動，社會公益活動對學生進行德育教育，任教師結(jié)合教材經(jīng)常地給予學生德育教育，學生在良好習慣的養(yǎng)成上進步非?？?，良好的校風已初步形成。
（2）教學工作全體教師認真工作，勤勤懇懇地抓教學，大多數(shù)教師工作成績優(yōu)秀，個別由于多種原因，成績稍差。學校在教學上制定了獎懲制度，切實把教學工作放在中心位置。
（3）教研教改工作學校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。今學期我學區(qū)把“學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與研究”作為教改課題，學習相關理論，進行模擬實驗，保證每周上23節(jié)實驗課。
（4）體育衛(wèi)生工作環(huán)境衛(wèi)生上一學期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛(wèi)生死角。教室內(nèi)窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經(jīng)常有秩序。體育工作上學生已學會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進行，隊列訓練方面初見雛形。
（5）勞技教育方面學校重視勞動技術教育，培養(yǎng)了學生動手動腦能力。
（6）現(xiàn)代教學設備應用方面本校在現(xiàn)代化教學設備方面，學校已配備了6臺投影儀，教學用錄音機，今學期爭取各方面資金配齊實驗器材。
（7）安全工作方面學校成立安全工作領導小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項工作首位。對學生進行一系列安全教育，層層落實安全責任制，建立學生課間值班小組。
（8）充分發(fā)揮少先隊的帶頭作用，學校經(jīng)常開展少先隊活動，以少先隊帶動班級、學校各方面的學生工作。
（9）做好后勤工作為師生提供了良好的服務，提出了“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的口號，并落到實處，加強了學校財務管理，將有限資金用于教學。
（10）全體教師能堅持政治學習、業(yè)務學習，每周記學習筆記，學習黨的各項方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
（11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達?？埔陨纤剑?名教師還在參加?？婆嘤枌W習，其他教師也積極參加進修學習，繼續(xù)教育工作開展較好。
（12）學校已利用課外活動對學生進行藝術教育，組建了各類藝術活動小組，舉行多種藝術活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
（13）在公益活動和社會實踐活動上，學校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢”、“不浪費一粒米”和各種社會調(diào)查活動，使學生增長了知識，培養(yǎng)了品質(zhì)，提高了能力。
（14）在培優(yōu)工作上，學校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計劃、有活動、有記錄、有落實。使學生個性特點得以充分發(fā)揮。
（15）育人環(huán)境上，校內(nèi)外墻面上寫了標語，園內(nèi)栽植了花木，修建了高標準旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內(nèi)懸掛名人名言，名人畫像，激勵學生學習進步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
（1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質(zhì)的教師隊伍，整體提高教師素質(zhì)；形成規(guī)范的教學常規(guī)，和諧整個教學管理；實抓均衡的學生發(fā)展，全面提高教育教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭創(chuàng)一流學校。
（2）學校長遠發(fā)展目標：
實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生能力，使學生主動發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務素質(zhì)，不斷更新教育觀念；開創(chuàng)“創(chuàng)新教學”研究的新局面，尋找符合自身特點的教學新模式；改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學手段，設備配置合理完善；提高教學成績，力爭全鎮(zhèn)第一。三年內(nèi)辦成縣級規(guī)范化學校。逐步形成特色鮮明的學校。
（3）近期發(fā)展目標
加強學校規(guī)范化管理，起點要高；育人環(huán)境改善，標準要實；課堂教學改革，觀念要新；教育教學質(zhì)量要不斷提高，力爭本學年內(nèi)成為全鎮(zhèn)教育教學先進單位。
幼師年度工作規(guī)劃篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年教務處年度工作規(guī)劃，更多2019年教務處年度工作規(guī)劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019年教務處年度工作規(guī)劃的文章，供大家學習參考！
本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學校實際情況，特制定本計劃：
1.根據(jù)學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調(diào)整。
2.配合總務處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。
3.配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調(diào)動和為以后評價班集提供依據(jù)。
4.積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關教師，對講優(yōu)質(zhì)課的教師進行評定。
5.積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。
6.配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創(chuàng)建工作，并教育學生要有愛護環(huán)境的意識。
7.加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
8.負責完成好排課、代課、調(diào)課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉(zhuǎn)作好工作。
9.配合年級組訂好本學期的.考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
10.完成好教材征訂工作，并對存書進行統(tǒng)計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學生征訂服務工作。
11.配合微機室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。
12.努力完成教務處日常事務工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
13.配合教研組做好本學期教研工作。
14.完成各教師計劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務處工作是一項復雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
幼師年度工作規(guī)劃篇四
20xx年網(wǎng)格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。
20xx年工作計劃如下
認真履行網(wǎng)格員職責
（一）信息采集：網(wǎng)格內(nèi)的基礎信息采集工作是網(wǎng)格員最重要的工作。網(wǎng)格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
將重點放在學堂灣小區(qū)入戶上，挨家挨戶去發(fā)名片，摸底。第一時間采集到最新的信息，及時更新e通，對于之前已經(jīng)入戶的'再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網(wǎng)格內(nèi)的居民情況完全了解，并將居民的意見搜集記錄在案，做到社情全摸清。
（二）綜合治理：在網(wǎng)格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發(fā)現(xiàn)的矛盾及時記載到工作日志并上報，在社區(qū)領導的指導和同事的協(xié)助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網(wǎng)格內(nèi)的居民搞好關系，一旦網(wǎng)格內(nèi)的居民之間出現(xiàn)矛盾，可以及時的調(diào)解，將大事化小，小事化無。
（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保信息進行登記，并錄入e通。對網(wǎng)格區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員協(xié)助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務等有關政策了解清楚，以便居民咨詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。
（四）民政服務：對網(wǎng)格內(nèi)的低保戶和困難老人，登記在案并不定期走訪。為轄區(qū)內(nèi)年滿65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內(nèi)但戶口未遷來的居民辦理居住證。
（五）計劃生育：協(xié)助計生專干統(tǒng)計網(wǎng)格內(nèi)流動人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發(fā)現(xiàn)孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內(nèi)大力宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。
（六）城市管理：每天巡查網(wǎng)格，及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決問題。
（七）食品安全：對網(wǎng)格內(nèi)有食品經(jīng)營項目的門面登記其工商及衛(wèi)生許可證號，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
認真學習，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社區(qū)居民并在網(wǎng)格內(nèi)實現(xiàn)“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，了解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。
幼師年度工作規(guī)劃篇五
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機組的質(zhì)量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質(zhì)量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質(zhì)量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調(diào)度會制度；2、車間質(zhì)量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎管理在06年的'基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結(jié)在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。
幼師年度工作規(guī)劃篇六
xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
幼師年度工作規(guī)劃篇七
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒教育是一項高難度的工作，要做好它，實屬不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。工作著是美好的，印度詩人曾說過“果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的?！庇變航逃褪且环萜椒驳穆殬I(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂，就是我的快樂”。所以我時時有著一種感覺工作著是美好的。
在即將結(jié)束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個幼兒教師，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，認真的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：
一、熱愛并尊重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫助幼兒糾正，讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。通過家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。從家長親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進步。
三、“人無完人，金無足赤”，我還存在不足，有時還不能嚴格要求自己，在以后的工作中要努力克服自身的弱點，爭取更大的提高。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在幼教的領域，我所學的還遠遠不夠，只有不斷充實自己，不斷迎接挑戰(zhàn)，才能讓自己取得更大的提高?？偨Y(jié)過去、瞻望未來，在新的一年里，我仍將不斷努力，以愉快的身心去迎接各種挑戰(zhàn)。
幼師述職報告未來工作規(guī)劃3
幼師年度工作規(guī)劃篇八
一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.
1、結(jié)合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經(jīng)費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保*法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法*、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動。“一學三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維*律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)*等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法*的意識。
五、認真做好普法工作。
以“法律進學?！被顒訛榍腥朦c，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推*安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經(jīng)費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調(diào)整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。
幼師年度工作規(guī)劃篇九
1、負責組織與指導社會實踐活動。
2、負責與有關部門及指導教師聯(lián)系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。
3、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負責學生的咨詢和社會服務的聯(lián)絡和組織工作。
5、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作
第二，按時完成分配的活動任務
保質(zhì)保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。具體安排：
按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。
各項活動按時向?qū)W生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應材料。
第三，配合學校，協(xié)助團委、學生會其他部門的工作
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作，積極協(xié)助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。具體安排及要求：
按時完成各項工作要求，配合其他部門的各項工作。
與其他部門協(xié)調(diào)好各項活動開展的時間以及人員的需求。
各項活動的開展必須以正確的程序進行。以上為我部在本學年的工作計劃，在具體工作的實施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進行。
第四、社團方面安排
常規(guī)工作：
1、定期召開社團例會，有特別事務時也將舉行臨時會議；
社團例會是大學生社團委員會整體布置社團活動的重要會議，是統(tǒng)籌社團全局的關鍵，因而在本學期要求例會不拖延，不形式，從而進一步提高會議效率，切實解決需要解決的問題。
2、嚴格做好社團負責人考核工作；
社團負責人是一個社團的靈魂、主心骨，一個優(yōu)秀的社團離不開一個優(yōu)秀的'負責人。我們將本著負責、公正、認真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團負責人，為社團的進一步發(fā)展奠定基礎。
3、加強對社團的指導，禁止社團在重要活動時間開展一些與社團性質(zhì)無關的活動；
開展社團活動，離不開其會員的積極參與，是展示社團魅力，更是發(fā)展壯大社團的一個重要方面。在重要活動時間開展一些與社團性質(zhì)無關的活動，不僅違背了社團宗旨，也損害了社團形象，更將打擊社團會員參加活動的積極性，影響下一屆會員招收工作，十分不利社團的持續(xù)發(fā)展。
4、要求各社團上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關材料；
一項工作的順利開展，離不開策劃者之前的未雨綢繆；一項活動的勝利閉幕，總有值得總結(jié)的失誤和成功之處。因此，嚴格要求社團上交工作計劃，工作總結(jié)，活動報告，活動總結(jié)等相關材料，是確保社團工作有序進行，是走出使社團活動能取得更大的成功的重要一步。重點活動：
1、組織策劃開展好autocad大賽活動；
autocad大賽是集中展示我系大學生社團風采的一個時間，屆時我部將與學生會各部及社團一起制定出活動安排。讓新生積極參加到社團活動中來，充分領略我系社團風采。待完善的工作：
1、加強與各社團負責人、主要理事之間聯(lián)系。利用工作和課外時間，通過與負責人和理事的交流，詳細了解掌握各社團的具體情況（如了解社團的經(jīng)費管理，社團的日常運作等），做到早發(fā)現(xiàn)問題，早解決問題。
2、提高活動質(zhì)量，讓活動參與者能得到鍛煉，能力確實有所提高。社團開展活動，是為了使其會員豐富課余生活，開闊視野，鍛煉能力，所以要堅決杜絕一些低趣味、低知識的低質(zhì)量活動。
二、實踐方面
常規(guī)工作：
1、總結(jié)大學生暑期“三下”鄉(xiāng)活動。
暑假期間，我部根據(jù)團委的整體部署，開展了實踐內(nèi)容的推進文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動。為能更好的完善這個全院性的實踐活動，我們將總結(jié)這次活動的成功和不足之處。
2、評比優(yōu)秀的社會實踐活動。
對優(yōu)秀活動的策劃單位和優(yōu)秀個人加以獎勵，可以為各系實踐部、社團的發(fā)展注入一股新的動力，進一步促進各系實踐部、社團的發(fā)展，具體評比要求見評比細則。
幼師年度工作規(guī)劃篇十
20__年，我區(qū)教育局下達通知要進行一系列的“七五”普法活動，我校普法工作的指導思想是，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，緊緊圍繞黨委和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進法治建設工作。
今年，我校普法工作的主要任務是:認真做好“六五”普法總結(jié)和普法驗收工作，啟動“七五”普法，做到開好局、起好步;按照上級的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳“六進”活動;繼續(xù)加強干部學法，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推進我校依法治理工作，維護和促進我校穩(wěn)定。
一、做好“六五”普法總結(jié)驗收和“七五”普法規(guī)劃及啟動工作。
1、結(jié)合我校實際認真做好“七五”普法的各項工作。今年，按照區(qū)普法工作要點，結(jié)合實際，做好“六五”普法及驗收工作。緊緊圍繞全市普法活動要求和我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于社會經(jīng)濟和諧發(fā)展。
2、認真抓好“七五”普法的啟動工作?？偨Y(jié)“六五”普法的好經(jīng)驗、好方法。加強領導，抓好“七五”普法啟動工作，要高標準、嚴要求。要把啟動并實施“七五”普法啟動工作作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，措施落實。
二、普法主題鮮明，內(nèi)容豐富，推動普法工作不斷發(fā)展。
1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過法制講座和板報等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項工作依法開展和社會和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我校的各項學法制度，多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權。
3、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“315”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“五四青年節(jié)”、“六一國兒童節(jié)”、“626”國際禁毒日、“121”世界預防艾滋病日、“124”法制宣傳日等，集中一定時間，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
三、切實加強重點對象的法制宣傳教育和干部群眾學法用法工作。
1、學校要根據(jù)本單位的工作特點，緊密結(jié)合工作實際，制定年度學法計劃，采取講座、研討、自學、調(diào)研、咨詢等形式，提高干部教師學習的針對性。教育行政干部每年學法時間不少于40學時。
2、堅持和完善中心組學法制度，領導干部要帶頭學法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
3、堅持學法用法相結(jié)合，堅持學法與解決熱點、難點、焦點問題相結(jié)合，把法制教育融入日常工作要加強交流，不斷創(chuàng)新學法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡以及遠程教育等平臺，開展多種形式的學習宣傳和培訓活動，不斷增強干部教師學法用法工作的實效性。
四、加強領導，狠抓落實
學校一定要將干部教師學法用法作為依法治教的一項重要任務列入議事日程，采取得力措施，確保學法用法工作的順利開展。要保證學法用法工作的經(jīng)費、資料、時間的落實;要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識和能否嚴格依法辦事，作為干部教師考核的一項重要內(nèi)容將學法用法情況與考核評議、任職、晉級結(jié)合起來。對干部教師學法用法情況進行一次考核檢查和考試結(jié)果將予以通報，個人考試成績記入個人檔案，作為個人年度考核的依據(jù)之一。
幼師年度工作規(guī)劃篇十一
(一)、具體實施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。
人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。
組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。
組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。
也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 20__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
(二)、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。
因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
幼師年度工作規(guī)劃篇十二
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個春夏?；厥最櫷?，感慨萬千，忙碌、充實、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執(zhí)著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我仍以一分耕耘，一分收獲來詮釋。
本學期我和張老師、陸老師共同擔任大一班的教學、保育工作。我班共有36名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。
由于我們是新大班，初來新環(huán)境，很多孩子不能很好的適應，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習慣，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認識，互相培養(yǎng)和增進感情，孩子們也很快適應了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說：良好的開始是成功的一半。在這一學期里，孩子們的變化很大了，從哭哭鬧鬧不愿意上幼兒園變得會關心別人、幫助別人了。
幼兒園的工作繁瑣而復雜，從保教工作計劃的制定到執(zhí)行，從一日活動的安排到幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，從吃喝拉撒。到知識學習，樣樣都要負責。而保證幼兒的安全與健康是做好其它一切工作的基礎，為此在日常活動中我非常注意加強對幼兒的安全保護與教育，同時我還和班上的其他老師，積極創(chuàng)設和利用班級環(huán)境，努力讓幼兒在一個安全、溫馨的環(huán)境中健康成長。
備課是確保教育活動能順利完成的前提。每次教案都會認真寫，做到目標明確、條理清晰，提前做好備課工作。平時除了忙于教學工作，還注意保教配合，孩子們的常規(guī)培養(yǎng)。我們在每一個環(huán)節(jié)都做了相應的分工，確保孩子們時時在老師的視線內(nèi)，并提醒調(diào)皮的孩子要遵守老師的規(guī)定，所以我們的常規(guī)雖然說不是很好，但是也不差。
家長是我們幼兒園可利用的教育資源之一，也是我們的同盟軍，因此做好家園溝通，爭取家長對我們工作的理解與支持，對我們的日常工作的開展非常有幫助，真誠相待，及時溝通。真誠的愛孩子，真誠的關心孩子，真誠的和家長交流。無論是班里，園里有什么事情，還是孩子有什么變化，都及時地與家長聯(lián)系溝通，這份真誠，孩子能感受到，家長自然也能感受到。
幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的。我相信今天所擁有的，所經(jīng)歷的一切，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪，迎接新的勝利。
謝謝大家!
幼師述職報告未來工作規(guī)劃5
幼師年度工作規(guī)劃篇十三
深入貫徹黨的十八大和十八七屆三中、四中和五中全會精神以及縣委綜治會精神，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設平安企業(yè)目標，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風險防范機制;繼續(xù)堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，積極推進依法治企，促進我廠各項工作快速、和諧發(fā)展。
二、宣傳對象
普法的對象是在廠全體員工。其中，重點是青年員工;提高對象是各單位中層以上經(jīng)營管理人員尤其是領導班子成員和法律顧問。
三、主要要求
1、加強領導干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領導干部要帶頭學法用法，樹立在憲法和法律范圍內(nèi)活動的觀念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務行為。要大力推進領導班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅持和完善)理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，并把學習和掌握法律知識的情況作為領導干部年度考核和任用考察時的重要內(nèi)容。
2、加強經(jīng)營管理人員和廣大員工的法律教育。要樹立誠信守法、依法經(jīng)營、依法辦事的觀念，著力提高依法經(jīng)營、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開展企業(yè)經(jīng)營管理人員和員工的法制培訓。建立企業(yè)經(jīng)營管理人員學法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營作為考核企業(yè)經(jīng)營管理人員的重要依據(jù)。要注重測試應試人員掌握法律知識的水平和運用法律知識的能力，加強廉政法制教育，促進懲治和預防腐敗體系建設。
四、具體措施
一是加強組織領導。專門成立了法制宣傳領導組，有廠長任組長，負責各項工作。
二是充實宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪條列》等有關法律法規(guī)宣傳教育力度的同時，廣泛宣傳各級黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的目的意義。
三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車、法制宣傳專欄、懸掛橫幅、張貼標語和發(fā)放宣傳資料等形式加強宣傳的同時，還采取舉辦培訓班、“現(xiàn)身說法”警示教育、送法入戶和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開展了宣傳教育。
工作步驟和安排
普法規(guī)劃從201_年開始實施，共分三個階段：
(一) 宣傳發(fā)動階段 201_年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實施意見，做好宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的普法氛圍。
(二) 組織實施階段 201_年下半年至20__年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結(jié)合本單位實際，每年制定工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確?！捌呶濉逼辗ㄒ?guī)劃全面貫徹落實。20__年開展督導檢查活動。
(三)檢查驗收階段 20__年在公司普法領導小組的領導下，對單位的普法規(guī)劃實施情況進行總結(jié)驗收。
此次法制宣傳活動以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺，抓住工廠企業(yè)人員相對集中、傳播信息相對快的特點分步展開。在全廠創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過以案說法的形式，形象生動的將法制知識“送”到企業(yè)員工手中。
幼師年度工作規(guī)劃篇十四
為將普法工作落實好，做好20xx年普法依法治理工作，特制定工作計劃。
指導思想：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和xx屆一中、二中、三中、四中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治校工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
20xx年我校普法工作的主要任務是：認真做好“七五”普法工作總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動;繼續(xù)以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩(wěn)定。
一、做好普法“七五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作
1、結(jié)合我校實際情況認真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務教師和學生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學校建設;服務于學校平安、和諧進步。
2、認真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經(jīng)費落實。
3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《憲法法》、新《義務教育法》、《未成年人保護法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大《教師法》等專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善各項學法制度，組織教職工多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關的法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳教師權利與義務的關系，使廣大教職工真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維護法律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我校“一學三講”主題教育活動推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領導干部隊伍中開展以《公務員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。
五、認真做好普法工作。
以“法律進學校”活動為切入點，積極推動學校普法依法治理工作的開展，促進學校的穩(wěn)定和精神文明建設，提高學校的法制化管理水平，推進平安和諧學校建設。以滿足廣大師生的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經(jīng)費保障工作。
1、健全機構。以普法工作為契機，調(diào)整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善領導干部共同參與的普法工作格局。
2、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼zhi為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
3、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學校的工作規(guī)劃。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學校的財政預算，做到?？顚Ｓ?，保障各項普法活動順利進行。
幼師年度工作規(guī)劃篇十五
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年
工作計劃
如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系，保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照
崗位職責
和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
幼師年度工作規(guī)劃篇十六
目標是我們做計劃的基礎和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據(jù)目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構進行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結(jié)合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
幼師年度工作規(guī)劃篇十七
全面提高學生“德、智、體、美、勞”五個方面的綜合素質(zhì)，著重抓好學生在“天天查”活動中的儀容儀表、校紀校規(guī)、尊師愛校的全面教育，同時扎實配合學校認真落實好“家訪”制度、綜合實踐活動出外采訪和做好“德育科研調(diào)查活動”。
部分目標細化如下：
1、密切聯(lián)系法制副校長，共同教育學生，杜絕違法行為的發(fā)生。配合政治處，做好學生的德育工作，保證學生無嚴重違紀行為，逐步形成良好的班風。
2、力爭平均每班有 4次流動紅旗。盡力爭取初一年段成為文明年段。
3、市統(tǒng)考各科平均分、及格進入前 2名。
4、市統(tǒng)考全市 3000人排隊中要占15%，平均每班最少45人。
5、德育科研及教學研究要取得縣級成果。
1、繼續(xù)配合政教處抓好“德育重點班”的建設。
2、各班班主任積極配合“德育實驗小組”的工作。開展"思想品德調(diào)查工作.”。同時適當組織學生參加“社會實踐活動”促進學生良好思想品德的形成。
3、配合政教處、各班抓好考考風的建設，每學期中考、期末考前一周前要有“考紀考風”的主題班會。
4、抓好“養(yǎng)成教育”，強調(diào)“儀容儀表”，使學生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，各班開展一次以“養(yǎng)成教育”為主題的主題班會，從思想上使學生認識到“養(yǎng)成教育”的目的和意義，另外，在平時注意觀察學生的言行舉止，是否符合“養(yǎng)成教育”的要求。
5、開展豐富多彩的第二課堂活動，加強各科“競賽小組”的輔導，落實時間、地點和輔導內(nèi)容，保證輔導質(zhì)量。在競賽中要賽出成績，要有一定數(shù)量的全國“特等獎”、“一等獎”。
6、重視學生“美育教育”，配合學校團委，支持“三隊建設”參與創(chuàng)“一中品牌”活動。
7、各班主任按照學校的要求做好學生家訪工作，要在學期制定家訪計劃，在本學科內(nèi)完成縣成學生的家訪，最少第個學生一次，對重點學生應進行多次家訪。對某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生也應盡量創(chuàng)造條件進行家訪。每次家訪要有記錄。在每周班主任會議時要有匯報。
8、配合“文明班”的建設，狠抓內(nèi)宿生紀律。我校實行全宿管理，內(nèi)宿生紀律是這項制度的關健。故每班主任每周最少到宿舍檢查一次，德育重點班最少兩次。在每周班主任會議內(nèi)部通報這次措施的落實情況。
9、重視與學生的溝通，每學期班主任至少與每位學生有針對性地談話一次，有記錄，對“問題學生”要進行多次談話，直至學生的思想轉(zhuǎn)變過來。每周班主任會議，檢查這項工作的落實情況。
10、落實學校提出的“教研計劃”，重視平時經(jīng)驗、數(shù)據(jù)的積累，寫好每期一篇的論文。有經(jīng)驗的教師開展有目的的“課堂研究與實驗”取得第一手資料，寫出實驗報告。我校要開展“創(chuàng)新教育”科研課題，大家應配合這次實驗，制訂所教學科的實驗計劃。
11、做好會考的準備工作，力求100%學生通過會考。
12、在中段考后指導學生報名，做好分科分班工作。
幼師年度工作規(guī)劃篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和十八七屆三中、四中和五中全會精神以及縣委綜治會精神，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設平安企業(yè)目標，繼續(xù)深入開展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風險防范機制;繼續(xù)堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，積極推進依法治企，促進我廠各項工作快速、和諧發(fā)展。
二、宣傳對象
普法的對象是在廠全體員工。其中，重點是青年員工;提高對象是各單位中層以上經(jīng)營管理人員尤其是領導班子成員和法律顧問。
三、主要要求
1、加強領導干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領導干部要帶頭學法用法，樹立在憲法和法律范圍內(nèi)活動的觀念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務行為。要大力推進領導班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅持和完善)理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、法律知識年度考試考核制度，并把學習和掌握法律知識的情況作為領導干部年度考核和任用考察時的重要內(nèi)容。
2、加強經(jīng)營管理人員和廣大員工的法律教育。要樹立誠信守法、依法經(jīng)營、依法辦事的觀念，著力提高依法經(jīng)營、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開展企業(yè)經(jīng)營管理人員和員工的法制培訓。建立企業(yè)經(jīng)營管理人員學法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營作為考核企業(yè)經(jīng)營管理人員的重要依據(jù)。要注重測試應試人員掌握法律知識的水平和運用法律知識的能力，加強廉政法制教育，促進懲治和預防腐敗體系建設。
四、具體措施
一是加強組織領導。專門成立了法制宣傳領導組，有廠長任組長，負責各項工作。
二是充實宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪條列》等有關法律法規(guī)宣傳教育力度的同時，廣泛宣傳各級黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的目的意義。
三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車、法制宣傳專欄、懸掛橫幅、張貼標語和發(fā)放宣傳資料等形式加強宣傳的同時，還采取舉辦培訓班、“現(xiàn)身說法”警示教育、送法入戶和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開展了宣傳教育。
工作步驟和安排
普法規(guī)劃從201x年開始實施，共分三個階段：
(一) 宣傳發(fā)動階段 201x年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實施意見，做好宣傳發(fā)動工作，營造濃厚的普法氛圍。
(二) 組織實施階段 201x年下半年至20xx年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標、任務和要求，結(jié)合本單位實際，每年制定工作計劃，突出年度工作重點，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確保“七五”普法規(guī)劃全面貫徹落實。20xx年開展督導檢查活動。
(三)檢查驗收階段 20xx年在公司普法領導小組的領導下，對單位的普法規(guī)劃實施情況進行總結(jié)驗收。
此次法制宣傳活動以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺，抓住工廠企業(yè)人員相對集中、傳播信息相對快的特點分步展開。在全廠創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過以案說法的形式，形象生動的將法制知識“送”到企業(yè)員工手中。