心得體會(huì)的內(nèi)容可以包括對(duì)自己的失誤和優(yōu)點(diǎn)的客觀評(píng)價(jià)，以及對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入思考和理解。在寫心得體會(huì)之前，可以先進(jìn)行一些背景資料和相關(guān)知識(shí)的研究。想要進(jìn)一步了解心得體會(huì)的寫作技巧和要點(diǎn)，不妨看看以下精選的范文，或許能有所收獲。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
20xx年7月13日至14日中共中央、國(guó)務(wù)院召開的全國(guó)教育工作會(huì)議在北京舉行。
***主席在會(huì)議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國(guó)教育改革的成就和五條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國(guó)特色社會(huì)主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬(wàn)人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時(shí)論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國(guó)要積極行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)持育人為本，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，推動(dòng)教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)、從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過(guò)對(duì)全國(guó)教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教”的道理。
教育是國(guó)家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國(guó)家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對(duì)教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)，總書記講了三句新話：強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教;教育是國(guó)計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
在黨和國(guó)家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實(shí)國(guó)家財(cái)政性教育投入占國(guó)民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國(guó)家堅(jiān)定的決心。
在全國(guó)教育工作會(huì)議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國(guó)家基本教育政策”。
會(huì)議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。
讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過(guò)程。
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長(zhǎng)的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國(guó)家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)***的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國(guó)民素質(zhì)。
這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來(lái)。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。
總理強(qiáng)調(diào)：人類社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對(duì)任何國(guó)家都很重要，對(duì)于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國(guó)家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國(guó)家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國(guó)家的未來(lái)。
會(huì)上針對(duì)貫徹學(xué)習(xí)三級(jí)會(huì)議講話，尤其是王宏煒局長(zhǎng)的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會(huì)議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說(shuō)感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過(guò)學(xué)習(xí)講話精神，不僅對(duì)全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會(huì)在今后的工作中認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對(duì)本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實(shí)際對(duì)下年度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長(zhǎng)針對(duì)xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點(diǎn)，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實(shí)施“以人為本，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)。
但是在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，全身心投入到新一年工作中來(lái)。
xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽(yáng)分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動(dòng)，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅(jiān)持“四個(gè)筑牢、四個(gè)打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長(zhǎng)講述了在美國(guó)學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國(guó)的感受，張杰局長(zhǎng)動(dòng)情地指出，美國(guó)之行，對(duì)他而言更像是一場(chǎng)愛國(guó)教育，我們應(yīng)該正確看待同美國(guó)在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個(gè)人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會(huì)的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
在10月30日召開的全軍政治工作會(huì)議上，主席提出軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證，全軍必須堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對(duì)此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們對(duì)于黨的政治工作和古田會(huì)議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時(shí)期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會(huì)議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國(guó)共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會(huì)是人民軍隊(duì)建設(shè)史上的一個(gè)重要里程碑，當(dāng)時(shí)，隨著革命根據(jù)地和革命隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級(jí)出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊(duì)的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊(duì)，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊(duì)的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國(guó)家是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，人民是國(guó)家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊(duì)也是人民的軍隊(duì)。在艱苦的革命時(shí)期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來(lái)大發(fā)展，我國(guó)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來(lái)，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會(huì)議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們?cè)撟袷厥裁礃拥脑瓌t，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過(guò)去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗(yàn)。
而作為一名北大國(guó)防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來(lái)，以天下為己任，心系國(guó)防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來(lái)，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會(huì)議教育活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時(shí)總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對(duì)我黨對(duì)軍隊(duì)的政治工作充滿信心。而作為一名國(guó)防生，一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國(guó)家而奮斗!
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對(duì)會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識(shí)之二：黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級(jí)干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開全軍政治工作會(huì)議，正好對(duì)軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來(lái)、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來(lái)、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來(lái)。
認(rèn)識(shí)之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢(shì)不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
認(rèn)識(shí)之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國(guó)特色軍事法治體系，提高國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢(shì)下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
xx大確立依法治國(guó)戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國(guó)”、“推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國(guó)建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國(guó)、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀評(píng)價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，謀劃好20xx年工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對(duì)都有很強(qiáng)的針對(duì)性，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺性。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓，必須把握“四個(gè)基本”：
一是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來(lái)自于對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長(zhǎng)，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前，一定要對(duì)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對(duì)形勢(shì)的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)形勢(shì)基本判斷上來(lái)，才能增強(qiáng)憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)困難和挫折的自覺性，才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng)，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對(duì)各種形勢(shì)作了全面分析和判斷，提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對(duì)于把握20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)下的科學(xué)判斷?！敖?jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題，做到四個(gè)牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o(wú)法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
四是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對(duì)新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個(gè)總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個(gè)保障”， 突出“五個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的的勝利召開。
一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動(dòng)搖。
強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無(wú)以穩(wěn)，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對(duì)性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭(zhēng)取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對(duì)性和前瞻性，提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對(duì)執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對(duì)不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對(duì)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對(duì)待，同時(shí)根據(jù)國(guó)家宏觀政策變動(dòng)，適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過(guò)優(yōu)化對(duì)政府、對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)社會(huì)公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會(huì)”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度，信貸投入效果評(píng)估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng)，提請(qǐng)政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見和激勵(lì)辦法。
五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動(dòng)作為，順勢(shì)而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭(zhēng)取地方政府對(duì)工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺(tái)鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對(duì)中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績(jī)向黨的獻(xiàn)禮。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對(duì)我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題就是緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊(duì)基層建設(shè)綱要、部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和結(jié)合工作的實(shí)際，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不足之處請(qǐng)予批評(píng)指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國(guó)人民解放軍是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是新形勢(shì)下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊(duì)。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊(duì)是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊(duì)，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊(duì)。在長(zhǎng)期戰(zhàn)斗實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅(jiān)強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識(shí)到“為誰(shuí)當(dāng)兵，為誰(shuí)扛槍，為誰(shuí)打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果政治工作出了問題，軍隊(duì)就會(huì)變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險(xiǎn)搶救傷員，為此無(wú)數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無(wú)怨無(wú)悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!這充分說(shuō)明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時(shí)期軍隊(duì)的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時(shí)衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實(shí)際行動(dòng)中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊(duì)醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
二、堅(jiān)定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來(lái)沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺(tái)上說(shuō)一套、臺(tái)下做一套，當(dāng)陽(yáng)奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問題解決了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。所以說(shuō)堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時(shí)代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來(lái)抓。面對(duì)軍隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭(zhēng)形勢(shì)，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)立場(chǎng)，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅(jiān)決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時(shí)狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對(duì)于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”堅(jiān)決執(zhí)行，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
今年以來(lái)，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對(duì)口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對(duì)口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來(lái)訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對(duì)口支援資金150萬(wàn)元，積極參加對(duì)口支援項(xiàng)目推介活動(dòng)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約資金4.1億元。爭(zhēng)取對(duì)口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè)，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個(gè)，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè)，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對(duì)口支援工作情況
1、密切與對(duì)口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對(duì)口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪，并邀請(qǐng)對(duì)口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣商談落實(shí)20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對(duì)口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來(lái)訪，鞏固對(duì)口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來(lái)我縣開展對(duì)口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng)，大學(xué)熊校長(zhǎng)一行32人來(lái)到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)訪為做好今年的對(duì)口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭(zhēng)取省內(nèi)對(duì)口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對(duì)口支援會(huì)議的召開，組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃到位資金800萬(wàn)元。
4、積極主動(dòng)，加大爭(zhēng)取外省市對(duì)口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對(duì)口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫(kù)區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫(kù)區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個(gè)省直部門和市，對(duì)口支援無(wú)償資金750萬(wàn)元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長(zhǎng)譚業(yè)明到大連市開展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬(wàn)元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國(guó)土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級(jí)單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃援助無(wú)償資金400萬(wàn)元。
5、積極爭(zhēng)取智力扶持，產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭(zhēng)大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動(dòng)做好編制對(duì)口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對(duì)口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對(duì)接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對(duì)口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對(duì)口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對(duì)口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國(guó)務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對(duì)口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺(tái)反映對(duì)口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營(yíng)造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺(tái)《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營(yíng)造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺(tái)建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺(tái)建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，總投資過(guò)5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級(jí)酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個(gè)，在談項(xiàng)目1個(gè);二是請(qǐng)求對(duì)口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對(duì)口支援部門組織企業(yè)來(lái)我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，通過(guò)觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請(qǐng)企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對(duì)招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績(jī)效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級(jí)機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對(duì)所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識(shí)，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村挖萬(wàn)塘”活動(dòng)，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對(duì)共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對(duì)口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬(wàn)噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲(chǔ)量、開采狀況、市場(chǎng)等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神，積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國(guó)家、省、市三峽辦做好對(duì)口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺(tái)做好對(duì)口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對(duì)口支援、招商引資工作再上新臺(tái)階。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎(chǔ)。當(dāng)前，基層黨組織建設(shè)面臨的新情況新問題越來(lái)越多，要?jiǎng)?chuàng)新基層組織工作的著力點(diǎn)，引導(dǎo)基層黨組織充分發(fā)揮服務(wù)群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項(xiàng)工作深入到基層。毛主席說(shuō)過(guò)：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在黨深入開展群眾路線教育活動(dòng)之際，我們要深入基層，扎實(shí)開展調(diào)查研究，主動(dòng)了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進(jìn)而弄清工作重點(diǎn)，變被動(dòng)為主動(dòng)。
作為組工干部，在推進(jìn)基層組織建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，改進(jìn)工作作風(fēng)，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè)，不斷熟悉基層組織業(yè)務(wù)。在處理群眾提出的問題時(shí)，應(yīng)多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進(jìn)行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應(yīng)新形勢(shì)任務(wù)要求，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國(guó)家發(fā)展的中心任務(wù)，堅(jiān)持從實(shí)踐出發(fā)，總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，把黨的十八大提出的加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的各項(xiàng)要求切實(shí)落實(shí)好。按照會(huì)議精神，積極推進(jìn)基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新、基層領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新、基層工作機(jī)制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進(jìn)性建設(shè)和純潔性建設(shè)作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)不斷前進(jìn)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
7月10日，公司召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過(guò)程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過(guò)程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭(zhēng)取社會(huì)、學(xué)校和家長(zhǎng)的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：
第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識(shí)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開的銷售會(huì)議則是聽取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問題、解決問題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼犇銦o(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼犎∧惆l(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒有信心，對(duì)待這個(gè)問題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽、記、問并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
工作會(huì)議是企業(yè)或組織中的一種重要活動(dòng)，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗(yàn)、制定工作計(jì)劃等。我參加了公司最近的一次工作會(huì)議，并在會(huì)后有了一些體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會(huì)，并從五個(gè)方面進(jìn)行展開。
首先，我認(rèn)為一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會(huì)議議程，明確會(huì)議的目的和內(nèi)容，以便參會(huì)人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專注于會(huì)議的內(nèi)容。在我參加的工作會(huì)議中，主持人組織得非常好，會(huì)議開始前發(fā)給了我們會(huì)議議程，使我們知道了會(huì)議內(nèi)容和討論的重點(diǎn)。這樣一來(lái)，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個(gè)有效的工作會(huì)議需要有良好的溝通和互動(dòng)。與會(huì)人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見和想法。主持人在會(huì)議過(guò)程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)言，并且及時(shí)總結(jié)和澄清問題。在這次工作會(huì)議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀點(diǎn)，大家互相傾聽，相互討論。我們通過(guò)有效的溝通和互動(dòng)，解決了之前一些工作中遇到的問題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主持人應(yīng)該對(duì)會(huì)議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)給與會(huì)人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會(huì)議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時(shí)限。我相信，只要我們按照計(jì)劃行動(dòng)，我們的工作一定會(huì)順利完成。
第四，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會(huì)議中，我們要學(xué)會(huì)傾聽他人的觀點(diǎn)，并尊重不同意見。我們要學(xué)會(huì)包容和理解，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在這次工作會(huì)議中，我感受到了大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無(wú)論是在討論中，還是在實(shí)際操作過(guò)程中，我們都可以感受到團(tuán)隊(duì)的力量和成就感。
最后，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的反思和總結(jié)。在會(huì)議結(jié)束后，我們要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會(huì)議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會(huì)議的改進(jìn)方案。通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會(huì)議的效果和質(zhì)量。在這次工作會(huì)議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會(huì)議，每個(gè)人都積極發(fā)表自己的意見和建議。這次反饋會(huì)議對(duì)我們的工作會(huì)議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來(lái)，參加工作會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動(dòng)、明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會(huì)議一定會(huì)越來(lái)越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會(huì)，專題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
按照我市對(duì)外開放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬(wàn)套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司。總投資2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對(duì)外開放工作新局面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
工作會(huì)議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會(huì)議既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。通過(guò)與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團(tuán)隊(duì)開展了一次工作會(huì)議，給我留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我體會(huì)到了班集體的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
首先，工作會(huì)議是協(xié)作的開始。在會(huì)議的開始階段，大家會(huì)互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個(gè)環(huán)節(jié)給我留下了一個(gè)深刻的印象，那就是團(tuán)隊(duì)成員之間的友好和融洽氛圍。通過(guò)相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動(dòng)不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會(huì)議中，我們不僅僅是簡(jiǎn)單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過(guò)大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會(huì)議中，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法，而且大家都會(huì)認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會(huì)議也是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在會(huì)議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)不同崗位、不同經(jīng)驗(yàn)的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)和前沿信息。同時(shí)，我們也可以通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會(huì)議中，大家一起努力解決問題，共同為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力。我們會(huì)共同分析問題，討論方案，并制定行動(dòng)計(jì)劃。通過(guò)這種共同努力，會(huì)議不僅僅是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，更是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和凝聚力的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)結(jié)一致的力量。
最后，工作會(huì)議是一個(gè)重要的溝通渠道。在會(huì)議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)系和互動(dòng)，為整個(gè)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來(lái)說(shuō)，工作會(huì)議是一個(gè)重要的協(xié)作和溝通的平臺(tái)。通過(guò)參與工作會(huì)議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，展示自己的能力；通過(guò)共同努力解決問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；而且，工作會(huì)議還是一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。工作會(huì)議在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和推動(dòng)工作發(fā)展的同時(shí)，也能夠培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和個(gè)人的成長(zhǎng)都是至關(guān)重要的。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
各位女士、先生、店長(zhǎng)們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來(lái)代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來(lái)看，促使門店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營(yíng)銷商也越來(lái)越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營(yíng)銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
20xx年7月13日至14日中共中央、國(guó)務(wù)院召開的全國(guó)教育工作會(huì)議在北京舉行。
***主席在會(huì)議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國(guó)教育改革的成就和五條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國(guó)特色社會(huì)主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬(wàn)人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時(shí)論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國(guó)要積極行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)持育人為本，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，推動(dòng)教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)、從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過(guò)對(duì)全國(guó)教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教”的道理。
教育是國(guó)家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國(guó)家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對(duì)教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)，總書記講了三句新話：強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教;教育是國(guó)計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
在黨和國(guó)家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實(shí)國(guó)家財(cái)政性教育投入占國(guó)民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國(guó)家堅(jiān)定的決心。
在全國(guó)教育工作會(huì)議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國(guó)家基本教育政策”。
會(huì)議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。
讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過(guò)程。
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長(zhǎng)的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國(guó)家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)***的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國(guó)民素質(zhì)。
這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來(lái)。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。
總理強(qiáng)調(diào)：人類社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對(duì)任何國(guó)家都很重要，對(duì)于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國(guó)家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國(guó)家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國(guó)家的未來(lái)。
會(huì)上針對(duì)貫徹學(xué)習(xí)三級(jí)會(huì)議講話，尤其是王宏煒局長(zhǎng)的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會(huì)議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說(shuō)感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過(guò)學(xué)習(xí)講話精神，不僅對(duì)全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會(huì)在今后的工作中認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對(duì)本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實(shí)際對(duì)下年度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長(zhǎng)針對(duì)xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點(diǎn)，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實(shí)施“以人為本，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)。
但是在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，全身心投入到新一年工作中來(lái)。
xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽(yáng)分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動(dòng)，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅(jiān)持“四個(gè)筑牢、四個(gè)打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長(zhǎng)講述了在美國(guó)學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國(guó)的感受，張杰局長(zhǎng)動(dòng)情地指出，美國(guó)之行，對(duì)他而言更像是一場(chǎng)愛國(guó)教育，我們應(yīng)該正確看待同美國(guó)在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個(gè)人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會(huì)的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
在10月30日召開的全軍政治工作會(huì)議上，主席提出軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證，全軍必須堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對(duì)此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們對(duì)于黨的政治工作和古田會(huì)議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時(shí)期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會(huì)議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國(guó)共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會(huì)是人民軍隊(duì)建設(shè)史上的一個(gè)重要里程碑，當(dāng)時(shí)，隨著革命根據(jù)地和革命隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級(jí)出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊(duì)的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊(duì)，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊(duì)的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國(guó)家是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，人民是國(guó)家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊(duì)也是人民的軍隊(duì)。在艱苦的革命時(shí)期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來(lái)大發(fā)展，我國(guó)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來(lái)，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會(huì)議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們?cè)撟袷厥裁礃拥脑瓌t，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過(guò)去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗(yàn)。
而作為一名北大國(guó)防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來(lái)，以天下為己任，心系國(guó)防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來(lái)，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會(huì)議教育活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時(shí)總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對(duì)我黨對(duì)軍隊(duì)的政治工作充滿信心。而作為一名國(guó)防生，一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國(guó)家而奮斗!
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對(duì)會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識(shí)之二：黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級(jí)干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開全軍政治工作會(huì)議，正好對(duì)軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來(lái)、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來(lái)、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來(lái)。
認(rèn)識(shí)之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢(shì)不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
認(rèn)識(shí)之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國(guó)特色軍事法治體系，提高國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢(shì)下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
xx大確立依法治國(guó)戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國(guó)”、“推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國(guó)建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國(guó)、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀評(píng)價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，謀劃好20xx年工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對(duì)都有很強(qiáng)的針對(duì)性，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺性。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓，必須把握“四個(gè)基本”：
一是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來(lái)自于對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長(zhǎng)，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前，一定要對(duì)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對(duì)形勢(shì)的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)形勢(shì)基本判斷上來(lái)，才能增強(qiáng)憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)困難和挫折的自覺性，才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng)，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對(duì)各種形勢(shì)作了全面分析和判斷，提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對(duì)于把握20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)下的科學(xué)判斷?！敖?jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題，做到四個(gè)牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o(wú)法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
四是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對(duì)新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個(gè)總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個(gè)保障”， 突出“五個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的的勝利召開。
一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動(dòng)搖。
強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無(wú)以穩(wěn)，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對(duì)性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭(zhēng)取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對(duì)性和前瞻性，提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對(duì)執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對(duì)不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對(duì)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對(duì)待，同時(shí)根據(jù)國(guó)家宏觀政策變動(dòng)，適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過(guò)優(yōu)化對(duì)政府、對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)社會(huì)公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會(huì)”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度，信貸投入效果評(píng)估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng)，提請(qǐng)政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見和激勵(lì)辦法。
五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動(dòng)作為，順勢(shì)而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭(zhēng)取地方政府對(duì)工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺(tái)鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對(duì)中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績(jī)向黨的獻(xiàn)禮。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對(duì)我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題就是緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊(duì)基層建設(shè)綱要、部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和結(jié)合工作的實(shí)際，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不足之處請(qǐng)予批評(píng)指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國(guó)人民解放軍是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是新形勢(shì)下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊(duì)。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊(duì)是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊(duì)，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊(duì)。在長(zhǎng)期戰(zhàn)斗實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅(jiān)強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識(shí)到“為誰(shuí)當(dāng)兵，為誰(shuí)扛槍，為誰(shuí)打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果政治工作出了問題，軍隊(duì)就會(huì)變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險(xiǎn)搶救傷員，為此無(wú)數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無(wú)怨無(wú)悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!這充分說(shuō)明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時(shí)期軍隊(duì)的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時(shí)衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實(shí)際行動(dòng)中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊(duì)醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
二、堅(jiān)定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來(lái)沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺(tái)上說(shuō)一套、臺(tái)下做一套，當(dāng)陽(yáng)奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問題解決了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。所以說(shuō)堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時(shí)代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來(lái)抓。面對(duì)軍隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭(zhēng)形勢(shì)，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)立場(chǎng)，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅(jiān)決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時(shí)狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對(duì)于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”堅(jiān)決執(zhí)行，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
今年以來(lái)，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對(duì)口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對(duì)口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來(lái)訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對(duì)口支援資金150萬(wàn)元，積極參加對(duì)口支援項(xiàng)目推介活動(dòng)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約資金4.1億元。爭(zhēng)取對(duì)口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè)，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個(gè)，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè)，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對(duì)口支援工作情況
1、密切與對(duì)口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對(duì)口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪，并邀請(qǐng)對(duì)口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣商談落實(shí)20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對(duì)口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來(lái)訪，鞏固對(duì)口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來(lái)我縣開展對(duì)口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng)，大學(xué)熊校長(zhǎng)一行32人來(lái)到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)訪為做好今年的對(duì)口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭(zhēng)取省內(nèi)對(duì)口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對(duì)口支援會(huì)議的召開，組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃到位資金800萬(wàn)元。
4、積極主動(dòng)，加大爭(zhēng)取外省市對(duì)口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對(duì)口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫(kù)區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫(kù)區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個(gè)省直部門和市，對(duì)口支援無(wú)償資金750萬(wàn)元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長(zhǎng)譚業(yè)明到大連市開展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬(wàn)元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國(guó)土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級(jí)單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃援助無(wú)償資金400萬(wàn)元。
5、積極爭(zhēng)取智力扶持，產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭(zhēng)大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動(dòng)做好編制對(duì)口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對(duì)口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對(duì)接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對(duì)口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對(duì)口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對(duì)口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國(guó)務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對(duì)口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺(tái)反映對(duì)口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營(yíng)造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺(tái)《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營(yíng)造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺(tái)建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺(tái)建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，總投資過(guò)5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級(jí)酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個(gè)，在談項(xiàng)目1個(gè);二是請(qǐng)求對(duì)口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對(duì)口支援部門組織企業(yè)來(lái)我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，通過(guò)觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請(qǐng)企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對(duì)招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績(jī)效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級(jí)機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對(duì)所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識(shí)，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村挖萬(wàn)塘”活動(dòng)，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對(duì)共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對(duì)口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬(wàn)噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲(chǔ)量、開采狀況、市場(chǎng)等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神，積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國(guó)家、省、市三峽辦做好對(duì)口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺(tái)做好對(duì)口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對(duì)口支援、招商引資工作再上新臺(tái)階。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎(chǔ)。當(dāng)前，基層黨組織建設(shè)面臨的新情況新問題越來(lái)越多，要?jiǎng)?chuàng)新基層組織工作的著力點(diǎn)，引導(dǎo)基層黨組織充分發(fā)揮服務(wù)群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項(xiàng)工作深入到基層。毛主席說(shuō)過(guò)：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在黨深入開展群眾路線教育活動(dòng)之際，我們要深入基層，扎實(shí)開展調(diào)查研究，主動(dòng)了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進(jìn)而弄清工作重點(diǎn)，變被動(dòng)為主動(dòng)。
作為組工干部，在推進(jìn)基層組織建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，改進(jìn)工作作風(fēng)，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè)，不斷熟悉基層組織業(yè)務(wù)。在處理群眾提出的問題時(shí)，應(yīng)多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進(jìn)行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應(yīng)新形勢(shì)任務(wù)要求，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國(guó)家發(fā)展的中心任務(wù)，堅(jiān)持從實(shí)踐出發(fā)，總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，把黨的十八大提出的加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的各項(xiàng)要求切實(shí)落實(shí)好。按照會(huì)議精神，積極推進(jìn)基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新、基層領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新、基層工作機(jī)制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進(jìn)性建設(shè)和純潔性建設(shè)作為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)不斷前進(jìn)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
7月10日，公司召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過(guò)程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過(guò)程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭(zhēng)取社會(huì)、學(xué)校和家長(zhǎng)的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：
第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識(shí)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開的銷售會(huì)議則是聽取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問題、解決問題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼犇銦o(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼犎∧惆l(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒有信心，對(duì)待這個(gè)問題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽、記、問并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
工作會(huì)議是企業(yè)或組織中的一種重要活動(dòng)，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗(yàn)、制定工作計(jì)劃等。我參加了公司最近的一次工作會(huì)議，并在會(huì)后有了一些體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會(huì)，并從五個(gè)方面進(jìn)行展開。
首先，我認(rèn)為一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會(huì)議議程，明確會(huì)議的目的和內(nèi)容，以便參會(huì)人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專注于會(huì)議的內(nèi)容。在我參加的工作會(huì)議中，主持人組織得非常好，會(huì)議開始前發(fā)給了我們會(huì)議議程，使我們知道了會(huì)議內(nèi)容和討論的重點(diǎn)。這樣一來(lái)，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個(gè)有效的工作會(huì)議需要有良好的溝通和互動(dòng)。與會(huì)人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見和想法。主持人在會(huì)議過(guò)程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)言，并且及時(shí)總結(jié)和澄清問題。在這次工作會(huì)議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀點(diǎn)，大家互相傾聽，相互討論。我們通過(guò)有效的溝通和互動(dòng)，解決了之前一些工作中遇到的問題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主持人應(yīng)該對(duì)會(huì)議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)給與會(huì)人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會(huì)議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時(shí)限。我相信，只要我們按照計(jì)劃行動(dòng)，我們的工作一定會(huì)順利完成。
第四，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會(huì)議中，我們要學(xué)會(huì)傾聽他人的觀點(diǎn)，并尊重不同意見。我們要學(xué)會(huì)包容和理解，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在這次工作會(huì)議中，我感受到了大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無(wú)論是在討論中，還是在實(shí)際操作過(guò)程中，我們都可以感受到團(tuán)隊(duì)的力量和成就感。
最后，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的反思和總結(jié)。在會(huì)議結(jié)束后，我們要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會(huì)議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會(huì)議的改進(jìn)方案。通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會(huì)議的效果和質(zhì)量。在這次工作會(huì)議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會(huì)議，每個(gè)人都積極發(fā)表自己的意見和建議。這次反饋會(huì)議對(duì)我們的工作會(huì)議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來(lái)，參加工作會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動(dòng)、明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會(huì)議一定會(huì)越來(lái)越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會(huì)，專題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
按照我市對(duì)外開放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬(wàn)套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司。總投資2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對(duì)外開放工作新局面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
工作會(huì)議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會(huì)議既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。通過(guò)與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團(tuán)隊(duì)開展了一次工作會(huì)議，給我留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我體會(huì)到了班集體的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
首先，工作會(huì)議是協(xié)作的開始。在會(huì)議的開始階段，大家會(huì)互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個(gè)環(huán)節(jié)給我留下了一個(gè)深刻的印象，那就是團(tuán)隊(duì)成員之間的友好和融洽氛圍。通過(guò)相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動(dòng)不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會(huì)議中，我們不僅僅是簡(jiǎn)單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過(guò)大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會(huì)議中，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法，而且大家都會(huì)認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會(huì)議也是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在會(huì)議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)不同崗位、不同經(jīng)驗(yàn)的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)和前沿信息。同時(shí)，我們也可以通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會(huì)議中，大家一起努力解決問題，共同為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力。我們會(huì)共同分析問題，討論方案，并制定行動(dòng)計(jì)劃。通過(guò)這種共同努力，會(huì)議不僅僅是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，更是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和凝聚力的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)結(jié)一致的力量。
最后，工作會(huì)議是一個(gè)重要的溝通渠道。在會(huì)議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)系和互動(dòng)，為整個(gè)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來(lái)說(shuō)，工作會(huì)議是一個(gè)重要的協(xié)作和溝通的平臺(tái)。通過(guò)參與工作會(huì)議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，展示自己的能力；通過(guò)共同努力解決問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；而且，工作會(huì)議還是一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。工作會(huì)議在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和推動(dòng)工作發(fā)展的同時(shí)，也能夠培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和個(gè)人的成長(zhǎng)都是至關(guān)重要的。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
各位女士、先生、店長(zhǎng)們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來(lái)代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來(lái)看，促使門店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營(yíng)銷商也越來(lái)越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營(yíng)銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。