方案是指為解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標而制定的一系列步驟或措施。在制定方案之前，我們需要明確目標和期望，以便能夠衡量方案的成功與否。如果你正在尋找一些創(chuàng)新的解決方案，不妨看看下面的范文。
銷售活動設(shè)計方案篇一
1、知道陰歷八月十五是中秋節(jié)，了解中秋節(jié)的來歷、傳說、習俗，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)。
2、積極參與月餅的制作，在聽聽、做做、學學、唱唱、跳跳中，體驗節(jié)日的快樂，進一步感受月圓、團圓、豐收的含義，感受中國人的文化習俗。
班級中秋祝福視頻、歌曲《讓愛住我家》、古詩《靜夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋節(jié)》、舞蹈《花好月圓》、教師器樂歌曲表演《水調(diào)歌頭》、祖海《盼團圓》、劉向圓《幸福向圓》、夢想劇場表演故事《嫦娥奔月》、彩色面團、裝飾盤、制作好的大月餅、手工材料、剪刀、場景布置碩果累累、團團圓圓、祝福滿滿三個主題、空中懸掛中秋神話故事的圖片、月亮圖片氣球、焰火等。
一、幼兒觀看中秋祝福視頻。
開場：嫦娥課件(音視頻)
大――班的小朋友和家長朋友們，歡迎你們來到“中秋樂團圓”活動現(xiàn)場，轉(zhuǎn)眼之間，中秋佳節(jié)的腳步向我們走近。作為中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，八月十五是人們最喜歡的節(jié)日，也是最富有意義的節(jié)日。月是民族、家庭幸福的象征，就讓我們一起來體驗一下充滿詩意的`中秋節(jié)吧！首先，讓我們在一聲聲美好的祝福中開始我們今天的慶?；顒影桑。ㄓ^看各班級和老師的dv祝福短片）
祝福送到，問題也來了，幼兒在三個場景“團團圓圓”“碩果累累”“祝福滿滿”，才可進行下面的活動，小朋友們要加油哦！
二、幼兒知識問答環(huán)節(jié)。
看看嫦娥姐姐會向我們提出什么問題呢，問題一：小朋友你們知道中秋節(jié)是哪一天嗎？關(guān)于中秋節(jié)的神話故事有哪些？（農(nóng)歷八月十五）對的，每年的農(nóng)歷八月十五定為中秋節(jié)，神話故事有嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥、朱元彰月餅起義、唐明皇夜游月宮。問題二：那你們知道中秋節(jié)還叫什么節(jié)嗎？（團圓節(jié)、豐收節(jié)）秋天是收獲的季節(jié)，糧食豐收，水果豐收，所以中秋節(jié)也叫豐收節(jié)，八月十五這一天，月亮最圓最美，月色最皎潔，人們看到圓月就會聯(lián)想到一家人的團聚，所以又把叫做中秋節(jié)團圓節(jié)。問題三：為什么人們把月餅做成圓形的？過節(jié)吃的月餅也做成圓形的，象月亮一樣，月亮便成為人們渴望和親人團圓的象征。在中秋之夜，家家戶戶把瓜果、月餅擺在院中的桌上，一家人一邊賞月，一邊吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么美好的景象啊。
三、歌曲《但愿人長久》舞蹈《千里共嬋娟》器樂《花好月圓》恭喜小朋友們回答正確，嫦娥姐姐為大家?guī)砭实墓?jié)目,一起來欣賞吧。
四、幼兒表演《靜夜思》《古朗月行》《中秋節(jié)》《爺爺為我打月餅》嫦娥姐姐帶來這么精彩的.節(jié)目，我們也為嫦娥姐姐表演節(jié)目吧！
五、夢想劇場表演：神話故事《嫦娥奔月》
師：小朋友們表演的太棒了，我們看看嫦娥姐姐會帶給我們什么驚喜呢？小朋友好，歡迎來到星宇夢想劇場，今天我們一起來欣賞一個美麗的神話故事《嫦娥奔月》，了解關(guān)于中秋的傳說吧。
六、親子游戲《手牽手樂團圓》夢想劇場，歡樂無限，謝謝大家的收看，我們欣賞完美麗的神話故事，接下來，我們邀請爸爸媽媽和小朋友一起做一個親子游戲吧。
家長戴面具，說出祝福的話“中秋月兒圓”，幼兒聽聲音，找到家長，對家長說“月圓人團圓”，在溫暖的問候和祝福中孩子和家長手牽手，開始制作大團圓月餅。
七、親子表演《幸福向圓》
一聲聲祝福飄在耳邊，愿那快樂朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向著花好月圓，人和、事和，和和美美，月圓、家圓，團團圓圓，讓我們手拉手，慶祝幸福向圓的每一天！
八、實踐活動《制作團圓大月餅》
下面將進入我們“中秋樂團圓”主題活動中孩子們最喜歡的實踐活動，
讓我們和孩子一起感受民族傳統(tǒng)文化之美，寶貝們，快來一起和爸爸媽媽一起動手裝飾我們的團圓大月餅吧，把對家人、小伙伴的愛和著面粉溫暖傳遞，在星宇這個愛的大家庭中幸福團圓！
親子裝飾團圓大月餅。尾聲：親愛的家長朋友們，小朋友們，我們“中秋樂團圓活動”就圓滿結(jié)束了，讓我們共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝寶寶們茁壯成長，祝大家過一個溫馨浪漫、快樂的中秋節(jié)！
一、基本構(gòu)想
1、時間：中秋節(jié)當晚、或前一晚。
2、地點：本園或社區(qū)、公園寬敞的戶外場地。
3、參加人員：
a、幼兒園孩子、家長（自愿參加），幼兒園工作人員和家屬；
b、主管單位領(lǐng)導及家屬。
4、材料：幼兒園準備燈籠、蠟燭，家長自備月餅、水果、飲料。
5、活動內(nèi)容：
a、賞月；b、兒童自由活動；c、唱歌；d、親子游戲
二、意義
1、讓中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日更有意義，讓孩子們獲得更多快樂的童年體驗。
2、家長、孩子、社會更加喜歡你的幼兒園。
三、新聞賣點
1、創(chuàng)新傳統(tǒng)佳節(jié)，弘揚民族文化。
2、做實事，落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》。愛父母，愛幼兒園，愛社會。
3、培育良好的親子感情。
四、建議合作單位
精神文明建設(shè)辦公室、婦聯(lián)、關(guān)工委、小區(qū)管理處等。
五、建議邀請單位
福利院孤兒，老人院老人
特別提醒：請媒體記者帶自己的愛人、孩子一起參加。
你有這樣的執(zhí)行力嗎？
銷售活動設(shè)計方案篇二
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”
幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽。”（幼兒集體搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽?！?BR> 2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳印）
猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到小）
小結(jié)：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設(shè)計方案篇三
為了全面推進我校的教育教學工作，構(gòu)建教育與社會、學校與家庭、教師與學生和諧共進的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對學生的關(guān)心與愛護，加深家庭與學校的互相理解，形成家庭、學校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學實際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動目的：
1、通過與家長的電話家訪溝通，使教師明白個人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學生、家長、社會對學校及教師的新要求，積極營造全社會共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會氛圍。
2、通過教師與家長，教師與學生之間的互動，使教師在實踐中成長、成熟，達到互惠雙贏。
3、通過家長與教師、家長與學生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學習家教知識，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學生與教師、學生與家長之間的溝通，使學生學會感恩，學會自律，樹立正確的人生觀、價值觀，人人成為“有益于社會的人”。
二、活動內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動，充分利用學校統(tǒng)一配置的年段電話，進行電話家訪；或建立班級家長qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學生在校情況、了解學生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。同時向家長宣傳我校的教育法規(guī)、學校辦學理念、辦學特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務及其他有關(guān)教育教學等方面的內(nèi)容，征求家長對學校發(fā)展的建議和意見，贏得家長對學校工作的理解和支持，構(gòu)建家長滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動，對特殊生進行教育調(diào)研工作，重點做好對學困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實可行的教育幫扶計劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認真填寫并按時按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細了解家庭簡況、學生情況簡介以及了解學生的進步的點點滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時間詳細記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長必須認真督促落實，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每兩周報送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進行檢查并及時向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學校德育處將不定期對表格中所填寫的電話家訪記錄的學生家長進行抽查回返，并作為家長為我校班主任“滿意度測評”的依據(jù)之一。此項工作將作為年段長、班主任的德育考核主要項目之一。
銷售活動設(shè)計方案篇四
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結(jié)激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結(jié)束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設(shè)計方案篇五
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計了以下慶祝活動，旨在通過此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設(shè)三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結(jié)束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結(jié)束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結(jié)束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設(shè)計方案篇六
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設(shè)綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結(jié)合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結(jié)、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名。“里”即土，“耶”即拖，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬兀镆懦窃跉v史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設(shè)計方案篇七
激發(fā)幼兒參與學習活動的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
引導幼兒在學習、生活中與同伴友好合作。
教育幼兒自己的事情自己做并能積極參與集體勞動。
1、開窗通風，整理自然角。
2、熱情迎接幼兒來園，并和幼兒一起觀察自然角植物的變化，指導幼兒做好觀察記錄。
1、目標：通過玩大型玩具以及一些自制體育材料，發(fā)展幼兒的各種動作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、紙棒等輔助材料。
3、過程：
（1）準備活動：教師帶領(lǐng)幼兒環(huán)繞操場跑步，做身體的準備動作。
（2）基本活動：分散活動。
（3）放松活動：花兒和風
生活活動：活動前根據(jù)天氣情況提醒
幼兒適當減少衣服，活動中注意幼兒
的運動量，關(guān)心個別體弱幼兒，活動后及時穿上外套。
目標：排隊迅速，做操動作合拍、有力。
內(nèi)容：
（1）律動《郊游》、《小哪咤》
（2）筷子操
內(nèi)容：談談晨間活動情況，談談快樂的雙休日。
（一）活動目標：
1、激發(fā)幼兒探索紙的承受力的秘密。
2、引導幼兒初步感知紙的承受力與受力面積大小有關(guān)。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。
（二）活動準備：紙若干、實驗材料：紙棒、繩子、鉤子、小桶、積木等。
（三）活動過程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示紙，請幼兒和紙比力氣。
（2）引導幼兒觀察，發(fā)現(xiàn)在紙的上面的一個小點上用力，紙很容易就撕開了。
2、出示另一張紙，請幼兒用拉的方法和紙比力氣。
3、交流引導，尋找原因。
（2）觀察紙寶寶圖片，了解原因。
4、游戲驗證：
（1）幼兒實驗，把紙制作成紙秤，和一桶積木比力氣。
（2）師生共同實驗，讓紙和小椅子比力氣。
工人叔叔阿姨很聰明，利用紙的這個道理做了許多東西。（如：食品包裝撕口）
銷售活動設(shè)計方案篇八
目標：
訓練孩子拇指與食指捏拾細小物品這一精細動作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進大腦功能的'發(fā)展。
準備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請家長幫忙帶）
方法：
教師準備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長加以引導和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時，媽媽或家人應在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動設(shè)計方案篇九
為推進“四個交通”建設(shè),打造“暢、潔、舒、美、安”的路域環(huán)境，按照省局的工作部署，開展為期半年的直管公路路域環(huán)境整治專項行動，現(xiàn)結(jié)合實際，制定本方案。
一、指導思想
切實貫徹**文件要求，堅持六項基本原則，按照摸清底數(shù)、由易而難、疏堵結(jié)合、漸次推進的工作方針，以規(guī)范路政管理，優(yōu)化路域環(huán)境，依法保護路產(chǎn)、維護路權(quán)為目標，通過專項整治行動，全面提升公路安全保護能力和路政執(zhí)法服務水平，為地域經(jīng)濟和社會發(fā)展提供優(yōu)良的交通環(huán)境。
二、工作內(nèi)容
（一）普查路產(chǎn)。主要包括：
1、公路：橋梁、涵洞、路面、路肩、邊溝、邊坡等；
2、公路用地：確定界限；
4、公路綠化物：在公路、公路用地范圍內(nèi)種植的草坪、灌木、花卉、護路林等。
（二）排查路權(quán)。主要包括：跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設(shè)、埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；利用公路橋梁、涵洞鋪設(shè)的電纜等設(shè)施；在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構(gòu)筑物或埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置的非公路標志；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置的平面交叉道口。
（三）清理違法涉路行為。主要包括：在公路、公路用地范圍內(nèi)擺攤設(shè)點、堆放物品、傾倒垃圾、設(shè)置障礙、挖溝引水、打場曬糧、種植作物、放養(yǎng)牲畜、采石取土采空作業(yè)、焚燒物品、利用公路邊溝排放污物或者進行其他損壞、污染公路和影響公路暢通的行為；損壞、擅自移動、涂改、遮擋公路附屬設(shè)施或者利用公路附屬設(shè)施懸掛物品的行為或者公路及兩側(cè)其他“臟、亂、差”現(xiàn)象。
（四）整治違法涉路設(shè)施。主要包括：違法跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設(shè)、埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；違法利用公路橋梁、涵洞鋪設(shè)的電纜等設(shè)施；違法在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構(gòu)筑物或埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；違法在公路及公路用地內(nèi)設(shè)置的非公路標志及超過許可期限或擅自改變許可性質(zhì)的非公路標志；違法在公路上增設(shè)、改變使用性質(zhì)或者改造、擴建的平面交叉道口；違法在公路、公路用地范圍內(nèi)種植、更新、采伐護路林。
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三、實施步驟
路域環(huán)境整治專項行動從2014年6月開始至2014年11月結(jié)束，為期6個月，分為4個環(huán)節(jié)。
（一）全面動員部署（2014年6月）
一是迅速啟動。**要成立組織領(lǐng)導機構(gòu)，根據(jù)管轄路段當前存在問題和不足，有針對性地制定工作計劃，任務推進時間表，細化實施方案，明確工作任務，落實工作職責，召開會議動員部署。
三是輿論引導。通過當?shù)孛襟w廣泛宣傳，深入公路沿線村鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單，在過境段懸掛宣傳標語等具體措施，營造良好執(zhí)法氛圍。
四是精心籌備。集中力量做好執(zhí)法人員、裝備設(shè)備、文書表格、宣傳物品、服務保障等各項準備工作。
（二）實施普查排查（2014年7月）
《路權(quán)排查統(tǒng)計表》（附件16）于7月31日前報**。相關(guān)表格見附件1—附件11。
（三）清理違法行為（2014年7月—2014年10月）**對違法涉路行為開展集中清理。采取增加巡查次數(shù)，在重點路段采取嚴防死守等措施，注重視頻、圖片等違法證據(jù)資料的采集，采取適用相關(guān)的法律程序簡易程序和一般程序進行執(zhí)法，杜絕粗暴執(zhí)法行為，按照約談、下達違法行為通知單，制止違法行為，責令清理違法設(shè)施，實施行政處罰。必要時利用專業(yè)的機械設(shè)備對違法行為進行及時清理。**每月末填寫《清理涉路違法行為情況月報表》（附件17），于次月第3個工作日前將報處路政科。
（四）整治涉路設(shè)施（2014年8月—2014年10月）**對違法涉路設(shè)施分類施策、集中整治。對許可逾期未年審的，盡快予以年審；對超過許可期限的，簡化手續(xù)重新辦理許可審批；對擅自改變許可使用性質(zhì)或者改造、擴建的，按規(guī)定重新辦理許可審批；對擅自設(shè)立，告知后能夠主動拆除恢復原貌的，不予處罰；對能夠聯(lián)絡到的設(shè)置人應及時聯(lián)系，告知情況及逾期后果，限期按法定程序履行；對已經(jīng)無法聯(lián)系或始終聯(lián)系未果的設(shè)置人應按照法律規(guī)定首先登報告知，然后依法進行強拆處理，所產(chǎn)生的相關(guān)費用由設(shè)置人承擔。
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對其他各類違法涉路設(shè)施分別采取確定、拆除、處罰、補辦許可審批手續(xù)等措施，依法納入路政管理。**每月填寫《整治違法涉路設(shè)施情況月報表》（附件18），于次月第3個工作日前報處路政科。
（五）開展總結(jié)驗收（2014年11月）
**要適時做好自檢和總結(jié)工作，于10月底前將總結(jié)報告以及專項行動遺留問題意見建議報處路政科。
四、工作措施
針對違法涉路設(shè)施整治應堅持分類施策、先易后難、循序漸進的原則。
1.公路新建或改擴建前既有的，予以確認；
2.公路新建或改擴建后至2010年底設(shè)置的：經(jīng)許可設(shè)立但已超出有效期的，履行年審手續(xù)并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設(shè)立但已正常繳費的，路政所與產(chǎn)權(quán)人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設(shè)立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，路政處與產(chǎn)權(quán)人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費。
序；未經(jīng)許可設(shè)立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，履行許可審批程序并收取陳欠補償費。
五、組織機構(gòu)
成立直管公路路域環(huán)境整治專項行動領(lǐng)導小組。組
長： 副組長： 成員：
六、有關(guān)要求
（一）加強領(lǐng)導。為保障路域環(huán)境整治專項行動順利開展，各所要高度重視，認真研究制定兼具針對性和可操作性的實施方案，切實抓緊、抓實、抓出成效。
（二）強化宣傳。要充分利用各種媒體和宣傳手段，采取多種宣傳方式，對專項整治的意義進行廣泛宣傳，為專項整治活動創(chuàng)造良好的工作氛圍，推動專項整治活動的順利實施。
（三）建立長效機制,保持整治效果。要以本次路域環(huán)境專項整治為契機，建立長效機制，加強日常監(jiān)管和集中治理力度，鞏固和保持整治成果，創(chuàng)造暢通、安全、美觀的交通環(huán)境。
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送相關(guān)動態(tài)信息。重要信息和重大事項要實行直報、即報制。
附件：
1、《公路調(diào)查登記表》
2、《公路用地調(diào)查登記表》
3、《公路附屬設(shè)施調(diào)查登記表》
4、《公路標志調(diào)查登記表》
5、《公路橋梁調(diào)查登記表》
6、《公路涵洞調(diào)查登記表》
7、《公路綠化物調(diào)查登記表》
8、《非公路標志調(diào)查登記表》
9、《平交道口調(diào)查登記表》
10、《建筑物及構(gòu)筑物調(diào)查登記表》
11、《管道管線電纜調(diào)查登記表》
12、《違法非公路標志登記表》
13、《違法平交道口登記表》
14、《違法建筑物及構(gòu)筑物登記表》
15、《違法管道管線電纜登記表》
16、《公路路權(quán)排查表》
17、《清理涉路違法行為情況月報表》
18、《整治違法涉路設(shè)施情況月報表》
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銷售活動設(shè)計方案篇十
本小組成員：錢月強、郝洋、孟根、義拉貴、范進鈺
基地分析：罕臺鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運動場地（包括羽毛球場、籃球場、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運動需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務集團：主要服務于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會議、休憩及器物存儲。游樂場：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場及滑冰場，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施。科技館：作為大中小學生教育實踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進程及當?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細了解北方各區(qū)域文話。典當行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對中國西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時可以對東北人的生活習性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場地，同時其他游客可以對此進行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風味吃住行。
農(nóng)家樂體驗區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時間，所以來到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計專門的燒烤篝火晚會，雕塑廣場、巨型長廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計了大型摔跤場，感受內(nèi)蒙獨有的文化。
銷售活動設(shè)計方案篇十一
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設(shè)計方案篇十二
眉縣國省干線公路迎國檢路域環(huán)境整治工作實施意見
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民辦公室、縣政府有關(guān)部門：
為了全面落實省政府辦公廳《關(guān)于切實做好全省干線公路路域環(huán)境治理工作的通知》，認真做好全縣干線公路迎國檢工作，鞏固提高“十一五”時期公路建設(shè)、養(yǎng)護和管理成果，提升公路交通服務水平，促進縣域經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展，根據(jù)寶雞市人民政府下發(fā)的《寶雞市國省干線迎國檢路域環(huán)境整治工作實施方案》要求，結(jié)合我縣實際，特制定本實施意見。
一、總體目標
圍繞迎國檢全國干線公路養(yǎng)護管理檢查各項目標要求，按照“政府主導、交通牽頭、統(tǒng)一調(diào)度、屬地管理、分級負責”的公路環(huán)境治理原則，重點清理公路范圍內(nèi)亂堆亂放和亂搭亂建，優(yōu)化美化公路周邊環(huán)境，做到路產(chǎn)范圍內(nèi)無雜物、平交道口設(shè)置規(guī)范、非公路標志管理有序、過村鎮(zhèn)路段實現(xiàn)路宅分離，公路線形輪廓清晰，達到整潔美觀的公路路域環(huán)境要求。
二、成立機構(gòu)
為確保我縣干線公路順利通過國家檢查驗收，縣政府成立迎國檢路域環(huán)境整治工作領(lǐng)導小組，由副縣長武長江任組長，交通運輸局局長王琨任、政府辦副主任李東華任副組長，縣交通、公安、住建、國土、工商、水務、環(huán)保、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、文明辦、愛衛(wèi)辦、交警、運管、路政執(zhí)法大隊等有關(guān)部門和單位負責人為成員。領(lǐng)導小組在縣交通運輸局下設(shè)辦公室，辦公室主任由李亞軍同志兼任，辦公室副主任由縣公路段副段長、路政執(zhí)法大隊隊長黃曉懷同志兼任。
三、
工作任務
（一）加強公路養(yǎng)護，凈化路側(cè)環(huán)境。
公路部門必須加強公路養(yǎng)護，保持路面干凈整潔；清理疏通邊溝，保證排水暢通；清潔路外綠化平臺，刷白并修剪整齊路側(cè)行道樹。
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，城建、國土、水利、工商管理部門積極配合負責遷移占用公路用地的開設(shè)的砂石廠、煤炭等貨物集散廠至公路用地以外；拆除公路界限內(nèi)違章建筑、亂堆亂放和亂搭亂建物。
（二）切實解決過村鎮(zhèn)路段公路環(huán)境“臟、亂、差”問題。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭負責，工商、愛衛(wèi)辦、城建部門配合，清理和刷新沿線路側(cè)圍墻，對公路沿線的村容鎮(zhèn)貌進行治理，重點規(guī)范集貿(mào)市場，清理公路用地及用地外一定范圍內(nèi)的各類生活垃圾、建筑材料和各種堆積物，取締擺攤設(shè)點，消除向公路及公路用地排放污水、傾倒垃圾、設(shè)置路障、損壞污染公路等各種堆積物，店鋪門前干凈整潔，清潔和刷新沿線路側(cè)圍墻，通過抓示范，建立過村鎮(zhèn)路段管理的長效機制。
（三）規(guī)范公路沿線非公路標牌和宣傳標語。
公路部門負責監(jiān)督落實對經(jīng)許可設(shè)置但已破損陳舊的標牌責成設(shè)置人限期整修刷新；運管部門負責對公路沿線的客運招呼亭修復刷新。由設(shè)置人或產(chǎn)權(quán)單位對公路兩側(cè)設(shè)置的非公路標牌，包括占用公路及公路用地設(shè)置的、以跨路門架形式設(shè)置的、未經(jīng)許可擅自在公路建筑界限內(nèi)設(shè)置的、雖經(jīng)許可但達不到規(guī)范設(shè)置要求和彎道內(nèi)側(cè)設(shè)置明顯影響行車視線的，都必須無償、無條件拆除，若不拆除由公路管理部門強行拆除，發(fā)生費用由設(shè)置人或設(shè)置單位承擔；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和村委會負責對公路沿線居民房屋、圍墻等設(shè)施上的非公路宣傳標語進行清理或覆蓋刷新。
（四）清理公路建筑控制區(qū)。
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，縣國土資源局、縣工商管理局配合對公路建筑控制區(qū)各類違法建筑（含臨時建筑物）堅決依法予以拆除。
（五）規(guī)范平交道口設(shè)置。
對于鄉(xiāng)村公路搭接干線公路的交叉口應進行硬化，硬化長度不少于30米，農(nóng)村公路管理站負責農(nóng)村公路與干線公路平交硬化搭接。公路沿線各單位、施工企業(yè)、廢舊品收購點、垃圾填埋場和煤炭集散場等負責門前平交道口硬化搭接和日常衛(wèi)生保潔工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、工商部門督促公路沿線加油站、商業(yè)店鋪及與公路平行的場院，設(shè)置隔離墩或連續(xù)綠化平臺實施有效隔離。公路沿線的所有出入口與公路搭接應規(guī)范有序，未經(jīng)許可或不規(guī)范的平交道口由公路路政部門一律予以強行封閉。
（六）清理路面污染，優(yōu)化通行環(huán)境。
交通部門牽頭、工商管理部門、沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合積極加強路邊加水修車、洗車點的管理，做到場地硬化，具備獨立的排水系統(tǒng)，采取綠籬、隔離墩等措施與公路隔離未經(jīng)許可的要堅決予以取締。公安部門牽頭，運輸管理部門、農(nóng)機監(jiān)理部門對未加蓋篷布或裝載不規(guī)范造成“拋、撒漏”污染公路的車輛進行治理，運管部門牽頭，路政、農(nóng)機管理部門配合對砂石廠、煤場、麥草收集廠等貨源地依法管理，共同規(guī)范貨物源頭裝載行為，嚴禁超限、超載、拉麥草車輛上路?？h農(nóng)業(yè)、公安、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門應及時制止公路沿線焚燒秸稈行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，公安、路政大隊堅決制止利用公路打場嗮糧行為。
四、工作步驟和措施
本次公路路域環(huán)境治理工作分三個步驟進行：
（一）安排部署階段（2011年5月15日以前）
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要成立專門機構(gòu)，對摸查提出的問題有針對性的制定實施方案，對沒有提出的具有隱患性的問題借此次機會一并納入實施計劃。明確任務，落實職責，確定治理措施，保障治理工作推進。
（二）集中治理階段（2011年5月16日至2011年5月31日）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要按照“統(tǒng)籌兼顧、重點突出、同步實施、分步完成”的原則組織實施；交通局牽頭對村鎮(zhèn)以外重點路段集中整治，路政人員加強上路巡查，及時發(fā)現(xiàn)并制止各類損壞、違法占利用公路路產(chǎn)的行為。
（三）總結(jié)完善驗收階段（2011年6月1日至2011年6月5日）縣政府結(jié)合“三創(chuàng)”對重點治理路段和轄區(qū)域路域環(huán)境治理情況進行全面督導檢查，查漏補缺，確保治理工作不留死角，建立完善過村鎮(zhèn)路段路域環(huán)境管理辦法，建立長效管理機制。
五、工作要求
（一）提高認識、加強領(lǐng)導。本次公路路域環(huán)境治理工作是做好迎接全國干線公路養(yǎng)護管理檢查的一項重要工作，事關(guān)全省干線公路整體形象和國家對我省干線公路的整體評價，同時也是提升我縣公路管理和綜合服務能力構(gòu)建暢通、安全、舒適、高效的公路交通環(huán)境的重要舉措。時間緊，任務重，各鎮(zhèn)政府要高度重視，切實加強領(lǐng)導，細化任務，夯實責任，按照要求迅速開展工作，確保治理工作高標準完成。
（二）夯實責任、務求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各相關(guān)單位要按照整體工作安排，周密部署，組織動員公安、國土、工商、城建、林業(yè)、衛(wèi)生、等相關(guān)部門分工協(xié)作，合力推進治理工作。
（三）加強宣傳，營造氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要充分利用電視、廣播、標語、廣告、橫幅、宣傳車等多種形式，廣泛宣傳本次迎國檢的政策標準、重要意義、先進典型和我縣近年來交通建設(shè)成果，力促社會各界支持交通事業(yè)發(fā)展，大力宣傳交通管理、交通安全管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃管理、土地管理、工商管理等有關(guān)法律法規(guī)，不斷增強公路沿線各單位和廣大群眾的愛路護路意識，努力為公路環(huán)境綜合整治營造良好社會氛圍。文廣部門要對本次迎國檢工作開展情況進行及時報道，對暴力抗法、聚眾滋事、阻撓破壞公路環(huán)境綜合整治的，及時曝光，對各類違法主體被依法懲處情況，公開報道，鞭撻歪風、弘揚正氣，樹立正確輿論導向。
（四）強化督查，嚴格考核。
縣領(lǐng)導小組辦公室要加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門迎國檢工作開展情況的檢查督導，及時通報進度，嚴明要求，對行動遲緩、工作落后的，要上門問責、跟蹤督辦，力促工作落實。要建立績效考核獎懲機制，將專項考核結(jié)果納入年度目標責任考核，及時對工作先進、成績突出的，予以表彰獎勵，對未按期完成工作任務、貽誤全縣迎國檢工作大局的，公開通報批評，必要時嚴肅追究有關(guān)責任人責任。
附件：路域環(huán)境治理工作存在問題
二o一一年五月十六日
銷售活動設(shè)計方案篇一
1、知道陰歷八月十五是中秋節(jié)，了解中秋節(jié)的來歷、傳說、習俗，知道中秋節(jié)又叫團圓節(jié)。
2、積極參與月餅的制作，在聽聽、做做、學學、唱唱、跳跳中，體驗節(jié)日的快樂，進一步感受月圓、團圓、豐收的含義，感受中國人的文化習俗。
班級中秋祝福視頻、歌曲《讓愛住我家》、古詩《靜夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋節(jié)》、舞蹈《花好月圓》、教師器樂歌曲表演《水調(diào)歌頭》、祖海《盼團圓》、劉向圓《幸福向圓》、夢想劇場表演故事《嫦娥奔月》、彩色面團、裝飾盤、制作好的大月餅、手工材料、剪刀、場景布置碩果累累、團團圓圓、祝福滿滿三個主題、空中懸掛中秋神話故事的圖片、月亮圖片氣球、焰火等。
一、幼兒觀看中秋祝福視頻。
開場：嫦娥課件(音視頻)
大――班的小朋友和家長朋友們，歡迎你們來到“中秋樂團圓”活動現(xiàn)場，轉(zhuǎn)眼之間，中秋佳節(jié)的腳步向我們走近。作為中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，八月十五是人們最喜歡的節(jié)日，也是最富有意義的節(jié)日。月是民族、家庭幸福的象征，就讓我們一起來體驗一下充滿詩意的`中秋節(jié)吧！首先，讓我們在一聲聲美好的祝福中開始我們今天的慶?；顒影桑。ㄓ^看各班級和老師的dv祝福短片）
祝福送到，問題也來了，幼兒在三個場景“團團圓圓”“碩果累累”“祝福滿滿”，才可進行下面的活動，小朋友們要加油哦！
二、幼兒知識問答環(huán)節(jié)。
看看嫦娥姐姐會向我們提出什么問題呢，問題一：小朋友你們知道中秋節(jié)是哪一天嗎？關(guān)于中秋節(jié)的神話故事有哪些？（農(nóng)歷八月十五）對的，每年的農(nóng)歷八月十五定為中秋節(jié)，神話故事有嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥、朱元彰月餅起義、唐明皇夜游月宮。問題二：那你們知道中秋節(jié)還叫什么節(jié)嗎？（團圓節(jié)、豐收節(jié)）秋天是收獲的季節(jié)，糧食豐收，水果豐收，所以中秋節(jié)也叫豐收節(jié)，八月十五這一天，月亮最圓最美，月色最皎潔，人們看到圓月就會聯(lián)想到一家人的團聚，所以又把叫做中秋節(jié)團圓節(jié)。問題三：為什么人們把月餅做成圓形的？過節(jié)吃的月餅也做成圓形的，象月亮一樣，月亮便成為人們渴望和親人團圓的象征。在中秋之夜，家家戶戶把瓜果、月餅擺在院中的桌上，一家人一邊賞月，一邊吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么美好的景象啊。
三、歌曲《但愿人長久》舞蹈《千里共嬋娟》器樂《花好月圓》恭喜小朋友們回答正確，嫦娥姐姐為大家?guī)砭实墓?jié)目,一起來欣賞吧。
四、幼兒表演《靜夜思》《古朗月行》《中秋節(jié)》《爺爺為我打月餅》嫦娥姐姐帶來這么精彩的.節(jié)目，我們也為嫦娥姐姐表演節(jié)目吧！
五、夢想劇場表演：神話故事《嫦娥奔月》
師：小朋友們表演的太棒了，我們看看嫦娥姐姐會帶給我們什么驚喜呢？小朋友好，歡迎來到星宇夢想劇場，今天我們一起來欣賞一個美麗的神話故事《嫦娥奔月》，了解關(guān)于中秋的傳說吧。
六、親子游戲《手牽手樂團圓》夢想劇場，歡樂無限，謝謝大家的收看，我們欣賞完美麗的神話故事，接下來，我們邀請爸爸媽媽和小朋友一起做一個親子游戲吧。
家長戴面具，說出祝福的話“中秋月兒圓”，幼兒聽聲音，找到家長，對家長說“月圓人團圓”，在溫暖的問候和祝福中孩子和家長手牽手，開始制作大團圓月餅。
七、親子表演《幸福向圓》
一聲聲祝福飄在耳邊，愿那快樂朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向著花好月圓，人和、事和，和和美美，月圓、家圓，團團圓圓，讓我們手拉手，慶祝幸福向圓的每一天！
八、實踐活動《制作團圓大月餅》
下面將進入我們“中秋樂團圓”主題活動中孩子們最喜歡的實踐活動，
讓我們和孩子一起感受民族傳統(tǒng)文化之美，寶貝們，快來一起和爸爸媽媽一起動手裝飾我們的團圓大月餅吧，把對家人、小伙伴的愛和著面粉溫暖傳遞，在星宇這個愛的大家庭中幸福團圓！
親子裝飾團圓大月餅。尾聲：親愛的家長朋友們，小朋友們，我們“中秋樂團圓活動”就圓滿結(jié)束了，讓我們共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝寶寶們茁壯成長，祝大家過一個溫馨浪漫、快樂的中秋節(jié)！
一、基本構(gòu)想
1、時間：中秋節(jié)當晚、或前一晚。
2、地點：本園或社區(qū)、公園寬敞的戶外場地。
3、參加人員：
a、幼兒園孩子、家長（自愿參加），幼兒園工作人員和家屬；
b、主管單位領(lǐng)導及家屬。
4、材料：幼兒園準備燈籠、蠟燭，家長自備月餅、水果、飲料。
5、活動內(nèi)容：
a、賞月；b、兒童自由活動；c、唱歌；d、親子游戲
二、意義
1、讓中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日更有意義，讓孩子們獲得更多快樂的童年體驗。
2、家長、孩子、社會更加喜歡你的幼兒園。
三、新聞賣點
1、創(chuàng)新傳統(tǒng)佳節(jié)，弘揚民族文化。
2、做實事，落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》。愛父母，愛幼兒園，愛社會。
3、培育良好的親子感情。
四、建議合作單位
精神文明建設(shè)辦公室、婦聯(lián)、關(guān)工委、小區(qū)管理處等。
五、建議邀請單位
福利院孤兒，老人院老人
特別提醒：請媒體記者帶自己的愛人、孩子一起參加。
你有這樣的執(zhí)行力嗎？
銷售活動設(shè)計方案篇二
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”
幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽。”（幼兒集體搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽?！?BR> 2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳印）
猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到小）
小結(jié)：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設(shè)計方案篇三
為了全面推進我校的教育教學工作，構(gòu)建教育與社會、學校與家庭、教師與學生和諧共進的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對學生的關(guān)心與愛護，加深家庭與學校的互相理解，形成家庭、學校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學實際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動目的：
1、通過與家長的電話家訪溝通，使教師明白個人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學生、家長、社會對學校及教師的新要求，積極營造全社會共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會氛圍。
2、通過教師與家長，教師與學生之間的互動，使教師在實踐中成長、成熟，達到互惠雙贏。
3、通過家長與教師、家長與學生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學習家教知識，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學生與教師、學生與家長之間的溝通，使學生學會感恩，學會自律，樹立正確的人生觀、價值觀，人人成為“有益于社會的人”。
二、活動內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動，充分利用學校統(tǒng)一配置的年段電話，進行電話家訪；或建立班級家長qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學生在校情況、了解學生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。同時向家長宣傳我校的教育法規(guī)、學校辦學理念、辦學特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務及其他有關(guān)教育教學等方面的內(nèi)容，征求家長對學校發(fā)展的建議和意見，贏得家長對學校工作的理解和支持，構(gòu)建家長滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動，對特殊生進行教育調(diào)研工作，重點做好對學困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實可行的教育幫扶計劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認真填寫并按時按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細了解家庭簡況、學生情況簡介以及了解學生的進步的點點滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時間詳細記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長必須認真督促落實，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每兩周報送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進行檢查并及時向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學校德育處將不定期對表格中所填寫的電話家訪記錄的學生家長進行抽查回返，并作為家長為我校班主任“滿意度測評”的依據(jù)之一。此項工作將作為年段長、班主任的德育考核主要項目之一。
銷售活動設(shè)計方案篇四
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結(jié)激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結(jié)束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設(shè)計方案篇五
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計了以下慶祝活動，旨在通過此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設(shè)三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結(jié)束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結(jié)束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結(jié)束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設(shè)計方案篇六
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設(shè)綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結(jié)合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結(jié)、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名。“里”即土，“耶”即拖，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬兀镆懦窃跉v史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設(shè)計方案篇七
激發(fā)幼兒參與學習活動的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
引導幼兒在學習、生活中與同伴友好合作。
教育幼兒自己的事情自己做并能積極參與集體勞動。
1、開窗通風，整理自然角。
2、熱情迎接幼兒來園，并和幼兒一起觀察自然角植物的變化，指導幼兒做好觀察記錄。
1、目標：通過玩大型玩具以及一些自制體育材料，發(fā)展幼兒的各種動作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、紙棒等輔助材料。
3、過程：
（1）準備活動：教師帶領(lǐng)幼兒環(huán)繞操場跑步，做身體的準備動作。
（2）基本活動：分散活動。
（3）放松活動：花兒和風
生活活動：活動前根據(jù)天氣情況提醒
幼兒適當減少衣服，活動中注意幼兒
的運動量，關(guān)心個別體弱幼兒，活動后及時穿上外套。
目標：排隊迅速，做操動作合拍、有力。
內(nèi)容：
（1）律動《郊游》、《小哪咤》
（2）筷子操
內(nèi)容：談談晨間活動情況，談談快樂的雙休日。
（一）活動目標：
1、激發(fā)幼兒探索紙的承受力的秘密。
2、引導幼兒初步感知紙的承受力與受力面積大小有關(guān)。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。
（二）活動準備：紙若干、實驗材料：紙棒、繩子、鉤子、小桶、積木等。
（三）活動過程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示紙，請幼兒和紙比力氣。
（2）引導幼兒觀察，發(fā)現(xiàn)在紙的上面的一個小點上用力，紙很容易就撕開了。
2、出示另一張紙，請幼兒用拉的方法和紙比力氣。
3、交流引導，尋找原因。
（2）觀察紙寶寶圖片，了解原因。
4、游戲驗證：
（1）幼兒實驗，把紙制作成紙秤，和一桶積木比力氣。
（2）師生共同實驗，讓紙和小椅子比力氣。
工人叔叔阿姨很聰明，利用紙的這個道理做了許多東西。（如：食品包裝撕口）
銷售活動設(shè)計方案篇八
目標：
訓練孩子拇指與食指捏拾細小物品這一精細動作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進大腦功能的'發(fā)展。
準備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請家長幫忙帶）
方法：
教師準備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長加以引導和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時，媽媽或家人應在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動設(shè)計方案篇九
為推進“四個交通”建設(shè),打造“暢、潔、舒、美、安”的路域環(huán)境，按照省局的工作部署，開展為期半年的直管公路路域環(huán)境整治專項行動，現(xiàn)結(jié)合實際，制定本方案。
一、指導思想
切實貫徹**文件要求，堅持六項基本原則，按照摸清底數(shù)、由易而難、疏堵結(jié)合、漸次推進的工作方針，以規(guī)范路政管理，優(yōu)化路域環(huán)境，依法保護路產(chǎn)、維護路權(quán)為目標，通過專項整治行動，全面提升公路安全保護能力和路政執(zhí)法服務水平，為地域經(jīng)濟和社會發(fā)展提供優(yōu)良的交通環(huán)境。
二、工作內(nèi)容
（一）普查路產(chǎn)。主要包括：
1、公路：橋梁、涵洞、路面、路肩、邊溝、邊坡等；
2、公路用地：確定界限；
4、公路綠化物：在公路、公路用地范圍內(nèi)種植的草坪、灌木、花卉、護路林等。
（二）排查路權(quán)。主要包括：跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設(shè)、埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；利用公路橋梁、涵洞鋪設(shè)的電纜等設(shè)施；在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構(gòu)筑物或埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置的非公路標志；在公路、公路用地及建筑控制區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置的平面交叉道口。
（三）清理違法涉路行為。主要包括：在公路、公路用地范圍內(nèi)擺攤設(shè)點、堆放物品、傾倒垃圾、設(shè)置障礙、挖溝引水、打場曬糧、種植作物、放養(yǎng)牲畜、采石取土采空作業(yè)、焚燒物品、利用公路邊溝排放污物或者進行其他損壞、污染公路和影響公路暢通的行為；損壞、擅自移動、涂改、遮擋公路附屬設(shè)施或者利用公路附屬設(shè)施懸掛物品的行為或者公路及兩側(cè)其他“臟、亂、差”現(xiàn)象。
（四）整治違法涉路設(shè)施。主要包括：違法跨越、穿越公路及在公路用地范圍內(nèi)架設(shè)、埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；違法利用公路橋梁、涵洞鋪設(shè)的電纜等設(shè)施；違法在公路建筑控制區(qū)內(nèi)修建的建筑物、地面構(gòu)筑物或埋設(shè)的管道、電纜等設(shè)施；違法在公路及公路用地內(nèi)設(shè)置的非公路標志及超過許可期限或擅自改變許可性質(zhì)的非公路標志；違法在公路上增設(shè)、改變使用性質(zhì)或者改造、擴建的平面交叉道口；違法在公路、公路用地范圍內(nèi)種植、更新、采伐護路林。
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三、實施步驟
路域環(huán)境整治專項行動從2014年6月開始至2014年11月結(jié)束，為期6個月，分為4個環(huán)節(jié)。
（一）全面動員部署（2014年6月）
一是迅速啟動。**要成立組織領(lǐng)導機構(gòu)，根據(jù)管轄路段當前存在問題和不足，有針對性地制定工作計劃，任務推進時間表，細化實施方案，明確工作任務，落實工作職責，召開會議動員部署。
三是輿論引導。通過當?shù)孛襟w廣泛宣傳，深入公路沿線村鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單，在過境段懸掛宣傳標語等具體措施，營造良好執(zhí)法氛圍。
四是精心籌備。集中力量做好執(zhí)法人員、裝備設(shè)備、文書表格、宣傳物品、服務保障等各項準備工作。
（二）實施普查排查（2014年7月）
《路權(quán)排查統(tǒng)計表》（附件16）于7月31日前報**。相關(guān)表格見附件1—附件11。
（三）清理違法行為（2014年7月—2014年10月）**對違法涉路行為開展集中清理。采取增加巡查次數(shù)，在重點路段采取嚴防死守等措施，注重視頻、圖片等違法證據(jù)資料的采集，采取適用相關(guān)的法律程序簡易程序和一般程序進行執(zhí)法，杜絕粗暴執(zhí)法行為，按照約談、下達違法行為通知單，制止違法行為，責令清理違法設(shè)施，實施行政處罰。必要時利用專業(yè)的機械設(shè)備對違法行為進行及時清理。**每月末填寫《清理涉路違法行為情況月報表》（附件17），于次月第3個工作日前將報處路政科。
（四）整治涉路設(shè)施（2014年8月—2014年10月）**對違法涉路設(shè)施分類施策、集中整治。對許可逾期未年審的，盡快予以年審；對超過許可期限的，簡化手續(xù)重新辦理許可審批；對擅自改變許可使用性質(zhì)或者改造、擴建的，按規(guī)定重新辦理許可審批；對擅自設(shè)立，告知后能夠主動拆除恢復原貌的，不予處罰；對能夠聯(lián)絡到的設(shè)置人應及時聯(lián)系，告知情況及逾期后果，限期按法定程序履行；對已經(jīng)無法聯(lián)系或始終聯(lián)系未果的設(shè)置人應按照法律規(guī)定首先登報告知，然后依法進行強拆處理，所產(chǎn)生的相關(guān)費用由設(shè)置人承擔。
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對其他各類違法涉路設(shè)施分別采取確定、拆除、處罰、補辦許可審批手續(xù)等措施，依法納入路政管理。**每月填寫《整治違法涉路設(shè)施情況月報表》（附件18），于次月第3個工作日前報處路政科。
（五）開展總結(jié)驗收（2014年11月）
**要適時做好自檢和總結(jié)工作，于10月底前將總結(jié)報告以及專項行動遺留問題意見建議報處路政科。
四、工作措施
針對違法涉路設(shè)施整治應堅持分類施策、先易后難、循序漸進的原則。
1.公路新建或改擴建前既有的，予以確認；
2.公路新建或改擴建后至2010年底設(shè)置的：經(jīng)許可設(shè)立但已超出有效期的，履行年審手續(xù)并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設(shè)立但已正常繳費的，路政所與產(chǎn)權(quán)人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費；未經(jīng)許可設(shè)立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，路政處與產(chǎn)權(quán)人簽訂協(xié)議并收取陳欠補償費。
序；未經(jīng)許可設(shè)立且未納入實質(zhì)性管理的，原則上予以拆除，對其中符合許可條件且接受路政管理的，可實行上限行政處罰后，履行許可審批程序并收取陳欠補償費。
五、組織機構(gòu)
成立直管公路路域環(huán)境整治專項行動領(lǐng)導小組。組
長： 副組長： 成員：
六、有關(guān)要求
（一）加強領(lǐng)導。為保障路域環(huán)境整治專項行動順利開展，各所要高度重視，認真研究制定兼具針對性和可操作性的實施方案，切實抓緊、抓實、抓出成效。
（二）強化宣傳。要充分利用各種媒體和宣傳手段，采取多種宣傳方式，對專項整治的意義進行廣泛宣傳，為專項整治活動創(chuàng)造良好的工作氛圍，推動專項整治活動的順利實施。
（三）建立長效機制,保持整治效果。要以本次路域環(huán)境專項整治為契機，建立長效機制，加強日常監(jiān)管和集中治理力度，鞏固和保持整治成果，創(chuàng)造暢通、安全、美觀的交通環(huán)境。
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送相關(guān)動態(tài)信息。重要信息和重大事項要實行直報、即報制。
附件：
1、《公路調(diào)查登記表》
2、《公路用地調(diào)查登記表》
3、《公路附屬設(shè)施調(diào)查登記表》
4、《公路標志調(diào)查登記表》
5、《公路橋梁調(diào)查登記表》
6、《公路涵洞調(diào)查登記表》
7、《公路綠化物調(diào)查登記表》
8、《非公路標志調(diào)查登記表》
9、《平交道口調(diào)查登記表》
10、《建筑物及構(gòu)筑物調(diào)查登記表》
11、《管道管線電纜調(diào)查登記表》
12、《違法非公路標志登記表》
13、《違法平交道口登記表》
14、《違法建筑物及構(gòu)筑物登記表》
15、《違法管道管線電纜登記表》
16、《公路路權(quán)排查表》
17、《清理涉路違法行為情況月報表》
18、《整治違法涉路設(shè)施情況月報表》
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銷售活動設(shè)計方案篇十
本小組成員：錢月強、郝洋、孟根、義拉貴、范進鈺
基地分析：罕臺鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運動場地（包括羽毛球場、籃球場、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運動需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務集團：主要服務于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會議、休憩及器物存儲。游樂場：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場及滑冰場，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施。科技館：作為大中小學生教育實踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進程及當?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細了解北方各區(qū)域文話。典當行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對中國西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時可以對東北人的生活習性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場地，同時其他游客可以對此進行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風味吃住行。
農(nóng)家樂體驗區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時間，所以來到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計專門的燒烤篝火晚會，雕塑廣場、巨型長廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計了大型摔跤場，感受內(nèi)蒙獨有的文化。
銷售活動設(shè)計方案篇十一
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設(shè)計方案篇十二
眉縣國省干線公路迎國檢路域環(huán)境整治工作實施意見
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民辦公室、縣政府有關(guān)部門：
為了全面落實省政府辦公廳《關(guān)于切實做好全省干線公路路域環(huán)境治理工作的通知》，認真做好全縣干線公路迎國檢工作，鞏固提高“十一五”時期公路建設(shè)、養(yǎng)護和管理成果，提升公路交通服務水平，促進縣域經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展，根據(jù)寶雞市人民政府下發(fā)的《寶雞市國省干線迎國檢路域環(huán)境整治工作實施方案》要求，結(jié)合我縣實際，特制定本實施意見。
一、總體目標
圍繞迎國檢全國干線公路養(yǎng)護管理檢查各項目標要求，按照“政府主導、交通牽頭、統(tǒng)一調(diào)度、屬地管理、分級負責”的公路環(huán)境治理原則，重點清理公路范圍內(nèi)亂堆亂放和亂搭亂建，優(yōu)化美化公路周邊環(huán)境，做到路產(chǎn)范圍內(nèi)無雜物、平交道口設(shè)置規(guī)范、非公路標志管理有序、過村鎮(zhèn)路段實現(xiàn)路宅分離，公路線形輪廓清晰，達到整潔美觀的公路路域環(huán)境要求。
二、成立機構(gòu)
為確保我縣干線公路順利通過國家檢查驗收，縣政府成立迎國檢路域環(huán)境整治工作領(lǐng)導小組，由副縣長武長江任組長，交通運輸局局長王琨任、政府辦副主任李東華任副組長，縣交通、公安、住建、國土、工商、水務、環(huán)保、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、文明辦、愛衛(wèi)辦、交警、運管、路政執(zhí)法大隊等有關(guān)部門和單位負責人為成員。領(lǐng)導小組在縣交通運輸局下設(shè)辦公室，辦公室主任由李亞軍同志兼任，辦公室副主任由縣公路段副段長、路政執(zhí)法大隊隊長黃曉懷同志兼任。
三、
工作任務
（一）加強公路養(yǎng)護，凈化路側(cè)環(huán)境。
公路部門必須加強公路養(yǎng)護，保持路面干凈整潔；清理疏通邊溝，保證排水暢通；清潔路外綠化平臺，刷白并修剪整齊路側(cè)行道樹。
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，城建、國土、水利、工商管理部門積極配合負責遷移占用公路用地的開設(shè)的砂石廠、煤炭等貨物集散廠至公路用地以外；拆除公路界限內(nèi)違章建筑、亂堆亂放和亂搭亂建物。
（二）切實解決過村鎮(zhèn)路段公路環(huán)境“臟、亂、差”問題。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭負責，工商、愛衛(wèi)辦、城建部門配合，清理和刷新沿線路側(cè)圍墻，對公路沿線的村容鎮(zhèn)貌進行治理，重點規(guī)范集貿(mào)市場，清理公路用地及用地外一定范圍內(nèi)的各類生活垃圾、建筑材料和各種堆積物，取締擺攤設(shè)點，消除向公路及公路用地排放污水、傾倒垃圾、設(shè)置路障、損壞污染公路等各種堆積物，店鋪門前干凈整潔，清潔和刷新沿線路側(cè)圍墻，通過抓示范，建立過村鎮(zhèn)路段管理的長效機制。
（三）規(guī)范公路沿線非公路標牌和宣傳標語。
公路部門負責監(jiān)督落實對經(jīng)許可設(shè)置但已破損陳舊的標牌責成設(shè)置人限期整修刷新；運管部門負責對公路沿線的客運招呼亭修復刷新。由設(shè)置人或產(chǎn)權(quán)單位對公路兩側(cè)設(shè)置的非公路標牌，包括占用公路及公路用地設(shè)置的、以跨路門架形式設(shè)置的、未經(jīng)許可擅自在公路建筑界限內(nèi)設(shè)置的、雖經(jīng)許可但達不到規(guī)范設(shè)置要求和彎道內(nèi)側(cè)設(shè)置明顯影響行車視線的，都必須無償、無條件拆除，若不拆除由公路管理部門強行拆除，發(fā)生費用由設(shè)置人或設(shè)置單位承擔；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和村委會負責對公路沿線居民房屋、圍墻等設(shè)施上的非公路宣傳標語進行清理或覆蓋刷新。
（四）清理公路建筑控制區(qū)。
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，縣國土資源局、縣工商管理局配合對公路建筑控制區(qū)各類違法建筑（含臨時建筑物）堅決依法予以拆除。
（五）規(guī)范平交道口設(shè)置。
對于鄉(xiāng)村公路搭接干線公路的交叉口應進行硬化，硬化長度不少于30米，農(nóng)村公路管理站負責農(nóng)村公路與干線公路平交硬化搭接。公路沿線各單位、施工企業(yè)、廢舊品收購點、垃圾填埋場和煤炭集散場等負責門前平交道口硬化搭接和日常衛(wèi)生保潔工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、工商部門督促公路沿線加油站、商業(yè)店鋪及與公路平行的場院，設(shè)置隔離墩或連續(xù)綠化平臺實施有效隔離。公路沿線的所有出入口與公路搭接應規(guī)范有序，未經(jīng)許可或不規(guī)范的平交道口由公路路政部門一律予以強行封閉。
（六）清理路面污染，優(yōu)化通行環(huán)境。
交通部門牽頭、工商管理部門、沿線各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合積極加強路邊加水修車、洗車點的管理，做到場地硬化，具備獨立的排水系統(tǒng)，采取綠籬、隔離墩等措施與公路隔離未經(jīng)許可的要堅決予以取締。公安部門牽頭，運輸管理部門、農(nóng)機監(jiān)理部門對未加蓋篷布或裝載不規(guī)范造成“拋、撒漏”污染公路的車輛進行治理，運管部門牽頭，路政、農(nóng)機管理部門配合對砂石廠、煤場、麥草收集廠等貨源地依法管理，共同規(guī)范貨物源頭裝載行為，嚴禁超限、超載、拉麥草車輛上路?？h農(nóng)業(yè)、公安、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門應及時制止公路沿線焚燒秸稈行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府牽頭，公安、路政大隊堅決制止利用公路打場嗮糧行為。
四、工作步驟和措施
本次公路路域環(huán)境治理工作分三個步驟進行：
（一）安排部署階段（2011年5月15日以前）
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要成立專門機構(gòu)，對摸查提出的問題有針對性的制定實施方案，對沒有提出的具有隱患性的問題借此次機會一并納入實施計劃。明確任務，落實職責，確定治理措施，保障治理工作推進。
（二）集中治理階段（2011年5月16日至2011年5月31日）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要按照“統(tǒng)籌兼顧、重點突出、同步實施、分步完成”的原則組織實施；交通局牽頭對村鎮(zhèn)以外重點路段集中整治，路政人員加強上路巡查，及時發(fā)現(xiàn)并制止各類損壞、違法占利用公路路產(chǎn)的行為。
（三）總結(jié)完善驗收階段（2011年6月1日至2011年6月5日）縣政府結(jié)合“三創(chuàng)”對重點治理路段和轄區(qū)域路域環(huán)境治理情況進行全面督導檢查，查漏補缺，確保治理工作不留死角，建立完善過村鎮(zhèn)路段路域環(huán)境管理辦法，建立長效管理機制。
五、工作要求
（一）提高認識、加強領(lǐng)導。本次公路路域環(huán)境治理工作是做好迎接全國干線公路養(yǎng)護管理檢查的一項重要工作，事關(guān)全省干線公路整體形象和國家對我省干線公路的整體評價，同時也是提升我縣公路管理和綜合服務能力構(gòu)建暢通、安全、舒適、高效的公路交通環(huán)境的重要舉措。時間緊，任務重，各鎮(zhèn)政府要高度重視，切實加強領(lǐng)導，細化任務，夯實責任，按照要求迅速開展工作，確保治理工作高標準完成。
（二）夯實責任、務求實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各相關(guān)單位要按照整體工作安排，周密部署，組織動員公安、國土、工商、城建、林業(yè)、衛(wèi)生、等相關(guān)部門分工協(xié)作，合力推進治理工作。
（三）加強宣傳，營造氛圍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要充分利用電視、廣播、標語、廣告、橫幅、宣傳車等多種形式，廣泛宣傳本次迎國檢的政策標準、重要意義、先進典型和我縣近年來交通建設(shè)成果，力促社會各界支持交通事業(yè)發(fā)展，大力宣傳交通管理、交通安全管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃管理、土地管理、工商管理等有關(guān)法律法規(guī)，不斷增強公路沿線各單位和廣大群眾的愛路護路意識，努力為公路環(huán)境綜合整治營造良好社會氛圍。文廣部門要對本次迎國檢工作開展情況進行及時報道，對暴力抗法、聚眾滋事、阻撓破壞公路環(huán)境綜合整治的，及時曝光，對各類違法主體被依法懲處情況，公開報道，鞭撻歪風、弘揚正氣，樹立正確輿論導向。
（四）強化督查，嚴格考核。
縣領(lǐng)導小組辦公室要加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門迎國檢工作開展情況的檢查督導，及時通報進度，嚴明要求，對行動遲緩、工作落后的，要上門問責、跟蹤督辦，力促工作落實。要建立績效考核獎懲機制，將專項考核結(jié)果納入年度目標責任考核，及時對工作先進、成績突出的，予以表彰獎勵，對未按期完成工作任務、貽誤全縣迎國檢工作大局的，公開通報批評，必要時嚴肅追究有關(guān)責任人責任。
附件：路域環(huán)境治理工作存在問題
二o一一年五月十六日