總結(jié)是一個反思的過程，可以幫助我們在未來更好地成長和發(fā)展。寫一篇完美的總結(jié)要先明確總結(jié)的目的和主題。寫總結(jié)是一種重要的能力，如果您需要范文作為參考，可以看看以下是小編為大家提供的范文。
部門自我總結(jié)與評價篇一
服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。下面給大家分享關(guān)于一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)1
從學(xué)校畢業(yè)后進入公司，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結(jié)，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可，讓我有機會進入公司學(xué)習(xí)，并對我進行的全方面的培訓(xùn)。在這三個月里，我從公司學(xué)到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習(xí)的。
1、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識，公司的歷史底蘊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅實的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí)，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點：
1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進措施：通過這次投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信，我與公司會走得更遠。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)2
緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的缺點。加入鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，為鑫國發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己1月-12月初的工作總結(jié)如下：
一、鑫國發(fā)華聯(lián)超市工作階段
去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，對鑫國發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對超市人員進行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項工作，維護全賣場的正常營運，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，鑫國發(fā)華聯(lián)超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。
面對后半年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的鑫國發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)3
我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：
進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識
服務(wù)意識的加強、競爭意識的.樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為_電腦授權(quán)維修站;_打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)5
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題:
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務(wù)必留意以下幾個方面:
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時光。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
部門自我總結(jié)與評價篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好，我叫xxx，我于2012年7月1號來公司報到，經(jīng)過七天培訓(xùn)，一年的車間實習(xí)，對公司有了一定的了解，也對自己有了一定的定位。
2012年七月份，以一名應(yīng)屆畢業(yè)生的身份來到公司，被分配到車間見習(xí)。在車間的這段日子里，我與車間里的工人師傅們產(chǎn)生了一定的師徒友誼，通過與他們的交流以及自己的留心觀察，知道了該如何和他們溝通才能迅速了解實際生產(chǎn)問題根源，以及該如何解決，也有了一定的臨場應(yīng)變能力。在現(xiàn)場中，我們會經(jīng)常遇到各類問題，這些問題的發(fā)生，對我來說是有利無害的，它讓我快速成長，這是我實習(xí)中所得到的最寶貴的東西。在這段實習(xí)期里，我的cad畫圖更加熟練，也學(xué)會了操作下料機器。
今年4月份開始，由于公司的需要，我被分到某部門助勤，負(fù)責(zé)整理隨機資料和三維建模，通過一段時間的實際經(jīng)驗，對于辦公軟件又有了進步一步的了解，基本能做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的文件資料。
自從參加工作以來, 思想覺悟有了前所未有的提高，“企業(yè)是我家”深深的刻在我的腦海里。在這里，我熱愛勞動，熱愛集體，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，希望能在這里遠了我的入黨夢；在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關(guān)心國家大事，積極服從黨團組織的正確指導(dǎo)，遵守各項紀(jì)律。
在工作上，我積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，全身心投入工作，從畢業(yè)至今，實現(xiàn)了從理論知識轉(zhuǎn)變位實踐應(yīng)用的偉大飛躍，為我以后置制身于機械事業(yè)奠定了扎實的基礎(chǔ)。工作之余，我還注重交際的培養(yǎng)，注重業(yè)務(wù)能力的提高，積極配合同事，領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，并取得良好的成績。然而，由于我本人工作年限較短，存在經(jīng)驗不足，工作熟練程度不夠等因素，在未來的幾年里，我將加倍努力工作，盡心盡力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，虛心向前輩學(xué)習(xí)，爭取創(chuàng)造一個光輝燦爛的明天，為公司貢獻自己的一份力量。
在這一年的見習(xí)期里，自己的認(rèn)知水平有了很大提高，這都有賴于公司提供的機會和條件，作為一名還在成長的實習(xí)生應(yīng)更加珍惜這樣的機會。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
xxx
2013年5月30號
部門自我總結(jié)與評價篇三
頭
為心靈打開一扇窗，為思想打開一扇門，為工作鋪設(shè)一條路，為了更好的活著！
時常自怨自艾為什么當(dāng)初有機會的時候沒有珍惜自己的勞動果實，為什么在自己低潮的時候規(guī)劃好事情到了機會來臨的時候卻又無法完全按步實施呢。結(jié)果往往就是每次都會給自己找到這樣那樣的理由，亦或者想不明白的時候干脆就不再去想了。這就是自己的一個弱點吧，明明時刻告誡自己要勇于直面問題卻又覺得很多事情本就是無解的。最近經(jīng)歷了很多的事情自己覺得成長的晚了一些，但是又不能困在早晚這個問題上應(yīng)該往前看；以前沾火就著的性格變了好多，可是又覺得這樣是不是真的符合現(xiàn)狀，沒有了棱角是不是會更圓滑一些？老人常說吃虧是福，平常心面對一切問題，但是很多時候吃虧是福很難界定?？戳艘黄獔D文，雖然有些理想主義但是還是給自己很大的觸動。
一個十幾歲的學(xué)生從自己的十九歲步入社會的那一刻開始就計劃起了自己的人生，每一年給自己一個目標(biāo)，每一年給自己一次放松的機會或靜靜的閱讀或暢快的旅行，告訴自己想要在每一年收獲些什么，出國旅行/擁有自己的空間這些在現(xiàn)如今的社會都不能算是天方夜譚，或許有個自己的房子在一座大城市很遙遠，但是在某些地方并不是難以實現(xiàn)。但是人總是要有夢想要有屬于自己的規(guī)劃，能做出來是一種升華，若是能努力的去一一實現(xiàn)那么就是一個了不起的成就。
今天經(jīng)歷了公司一些事情的碰撞之后，頗有感觸。最近反思少了一些，有些手忙腳亂忽略了自我的反省?，F(xiàn)在占用工作的時間做一下這幾個月來的思考，以昨我考校今我讓我震驚最近有些許的慌亂，雖然已經(jīng)建立了一定的原則與底線，但是還有很多地方混淆不清。計劃的事情有些少了，用了去年一年去反思去規(guī)劃，到了今年又執(zhí)行了多少。突然發(fā)現(xiàn)自己要多次的破而后立才能逐步的成就自己的人格特點?？磩e人的規(guī)劃讓自己心里感觸良多啊，自己也做過一次人生規(guī)劃但是現(xiàn)在早已找不到當(dāng)初那份規(guī)劃的痕跡了，是我一直在空想還是根本就沒為之努力過。
我現(xiàn)在讓自己做到不爭，做我本分盡我所能，不敢說鞠躬盡瘁但是我敢說我的決定全都是圍繞公司利益去運作。我不喜歡在我的周圍存在著諸多不和諧的氣氛，所以很多時候不去爭辯一些細(xì)枝末節(jié)的對錯，因為我覺得即便證明是對方的錯誤也不能說明什么，反而會破壞好不容易建立起的和諧向上的氛圍，時常告誡自我不以點滴計得失。細(xì)節(jié)上我都在做，但是仍舊覺得做得不足。我是不是有些改變的面目全非呢，當(dāng)初那種不管不顧一往直前的勁兒變少了。是不是覺得放不下身段？好像還真有一點，但是又不完全是這個意思?？傆X得自己已經(jīng)過了那種貓腰苦干的年齡了，更多的應(yīng)該是思考在困境中考慮出路，在困難前考慮方法，應(yīng)該用自己的方式去引導(dǎo)去帶動周圍的人達到一個更高的目標(biāo)。多聽多看多吸收他人的意見，去蕪存菁化為己用，開拓自己的思路更全面更廣泛的去思考去抉擇。
坐井觀天可不可以形容我，我有時候還真覺得這就是我現(xiàn)在的狀態(tài)； 夜郎自大可不可以形容我，我有時候真的是強大的自我肯定到盲目； 好高騖遠呢？也有過，總會在自己制定一個計劃是抱著強大的信心，說實話寫到現(xiàn)在我都會為自己過去的這段時間感到臉紅，突然覺得自己是不是和外界脫節(jié)了，是不是世界變大了，而我的眼界卻變小了。我覺得把我的心放出去，用心去看人家在做什么，同樣一件事情人家是怎么做的；讓自己多去涉獵一些自己沒有接觸過的事物，讓自己的心更寬廣，讓自己的腦子更靈活，讓思維更活躍。
好了，今天就完成這一次蛻變。明天做一個新的我！自我評定給自己打分讓生活更具有智慧。不以物喜不以己悲，做一個正直的包容的人，去面對那些不必要爭辯的對錯。
部門自我總結(jié)與評價篇四
時光飛逝，一學(xué)期很快即將過去，回望這半年可以說緊張忙碌而收獲多多，自我評價與總結(jié)。感謝學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)及老師的關(guān)心和幫助,使我在各方面都有進步和提高。接下來，我從以下幾個方面對過去半年的工作做一簡要回顧與總結(jié)。
一.工作能力方面
1.在教學(xué)過程中始終貫徹新課程改革的教育理念。準(zhǔn)確的理解和牢牢的把握新課程的核心理念，讓課堂走向生活，面向?qū)W生的生活世界和社會實踐。以自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生參與教學(xué)，讓課堂充滿新活力。
2.嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民-主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。
3.把教學(xué)過程視為師生合作，共同發(fā)展的互動過程，實現(xiàn)了教師的角色轉(zhuǎn)換、課程與教學(xué)的整合，有效的提高了教學(xué)能力。
二.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
2.認(rèn)真參加每一次的教研活動，并認(rèn)真做好記錄。
3.觀摩校內(nèi)優(yōu)秀教師的課程，并認(rèn)真做好記錄和分析。在教學(xué)過程中所涉及到的問題要積極主動的向有經(jīng)驗的優(yōu)秀教師請教和學(xué)習(xí)，取長補短。
4.多專研，做到了認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，并鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課過程中認(rèn)真地分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。在課堂上，努力調(diào)動學(xué)生的積極性，盡可能使每個學(xué)生都參與到課堂中來。
6.增加了閱讀時間，多讀書，多記錄。在課余，我堅持經(jīng)?？磿⒖磮?，如《青年教師》、《新教育》、《德育報》等雜志和報刊。多采集各方面的信息，不斷的填充和彌補自己，提高自己綜合文化知識的含金量。為了解教學(xué)方面的動態(tài)信息，還經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的.合理安排上，我都有了很大的進步。
7.提高課件制做技能，并充分利用學(xué)校的多媒體教學(xué)器材，廣泛的應(yīng)用于教學(xué)中。
三.個人素質(zhì)方面
1.不斷學(xué)習(xí)和思考，提高自己的職業(yè)道德水平。
2.親身實踐，按職業(yè)道德方向去做，促進自我素質(zhì)的進一步提高和完善。
3.自省自檢，注重個人的語言，儀表等方面的規(guī)范和端正，并不斷的自我反省，更好的履行為人師表的標(biāo)準(zhǔn)。
以上是我本學(xué)期的自我提高總結(jié)，這學(xué)期的工作雖然即將結(jié)束，但在今后的教育教學(xué)工作中我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心履行我的教育職責(zé)。
部門自我總結(jié)與評價篇五
三年的初中生活即將畫上句號，之間的學(xué)習(xí)和生活場景就像放電影一樣在我腦海里閃現(xiàn)?；仡櫰疬@三年的學(xué)習(xí)生活，有過歡樂，有過笑顏，也有過辛酸。在 這三年的學(xué)習(xí)中，我也從一個小學(xué)生，一個不懂事的孩子變成了一個懵懂的少年，知道了什么是人生，什么是生命，什么是友情。在這三年中，不管是在學(xué)習(xí)上還是 在生活上，我都學(xué)到了不少知識。
在學(xué)習(xí)上，我學(xué)到了以前很多不懂的知識，這得感謝老師的耐心教育，但這也與我自身的不懈努力是分不開的。 我努力讓自己做到在學(xué)習(xí)上一絲不茍，對老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)能竭盡全力的保質(zhì)保量完成。三年中，我從未遲到一次，未早退一次，不無故缺席。
團結(jié)同學(xué)，遵守國 家法律法規(guī)，是老師的好幫手。不斷的嚴(yán)格要求自己，能做到在學(xué)習(xí)上不懂的虛心向老師同學(xué)請教，認(rèn)真鉆研深難題，對知識的渴求，我養(yǎng)成了自學(xué)更深的知識的好 習(xí)慣，并且會學(xué)、善學(xué)。自己的文化知識水平有了明顯的提高。
在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，以《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》 來約束自己的言行。愛護公物，積極參加學(xué)校組織的課內(nèi)外活動，對需要幫助的人獻出自己的一份愛心。在家里，孝敬父母，自己的事情自己完成，并幫助父母做一 些自己力所能及的事，替父母減少了一些負(fù)擔(dān)，為此，父母總是很高興。做為這個社會的一分子，我不忘公民應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生，對 社會上是是非非的事能做出正確的判斷，并能在保證自己人身安全的情況下，對一些不良行為加以制止。這樣，不僅養(yǎng)成了良好的社會行為習(xí)慣，自身素質(zhì)也得到了 提高，文化知識也得到了充實。
由于我良好的表現(xiàn)和對中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團的絕對忠誠，xx年11月學(xué)校團委討論并通過了我申請 加入中國共產(chǎn)主義青年團的請求。做為一名團員，我以優(yōu)秀團員為榜樣，利用課余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)主義青年團章程》一書，努力學(xué)習(xí)黨的各項方針政 策，維護團結(jié)，積極要求進步，自覺參加團組織的生活和活動，積極完成團組織交給的任務(wù)。熱愛集體，獲得了學(xué)校xx年度“熱愛集體章”，熱心幫助同學(xué)進步， 深受同學(xué)喜歡和老師信賴，經(jīng)民主選舉，當(dāng)選為我班團支部副書記。
在課余時間，我積極參加社會實踐活動，參加各級各項競賽，xx年7月我獲 得了第二屆“泰山杯”全國中學(xué)生文藝作品大獎賽優(yōu)秀獎，xx年2月我獲得了第二屆“創(chuàng)新杯”全國青少年獲獎作品評選賽一等獎，xx年3月我獲得了第三屆 “紅塔杯”全國中學(xué)生文藝作品大獎賽三等獎，等等。由于我在這些方面的努力，我的社會實踐能力、學(xué)以致用的能力、創(chuàng)新能力以及競爭能力都有了明顯的提高。
三 年的時光如白駒過隙，稍縱即失。我即將結(jié)束自己的初中生活，有著幾許不舍，但更多的是憧憬，面臨我的將是更加豐富多彩的高中生活，我將繼續(xù)發(fā)揚自己在各方 面的優(yōu)點，改正自己的不足之處，努力充實和完善自己，使自己向一名優(yōu)異的中學(xué)生不斷邁進，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻出自己的力量!
部門自我總結(jié)與評價篇六
時間飛逝啊，不知不覺進入大學(xué)已經(jīng)一年半了，在這一年里我經(jīng)歷了和以前的生活有很大的不同，從中我體會了很多，學(xué)到了很多，這里我就對自己在進入大學(xué)以后的經(jīng)歷作一個簡單的總結(jié)。
在學(xué)習(xí)上，我學(xué)會了更加自主的學(xué)習(xí)。大學(xué)的學(xué)習(xí)的方式和以前的不一樣，他要求的更多的是自主學(xué)習(xí)，而不是以前的老師講我們聽就可以的。大學(xué)課堂里老師講的內(nèi)容很多，如果不自主學(xué)習(xí)，就學(xué)不到知識。我在更重要的是，課堂上的知識面很狹窄，只是課堂上的聽課，不利于我們更好的發(fā)展。我在課堂上認(rèn)真聽講，課下自主學(xué)習(xí)，不斷的鞏固自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)知識得到了提升。除此之外，我還經(jīng)常從圖書館、網(wǎng)上查詢資料去自主學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的素質(zhì)。開闊自己的眼界。養(yǎng)成了的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對我以后的發(fā)展有很大的影響。
在工作上，自己的表達能力、實踐能力得到了提高。大學(xué)學(xué)校和以前的學(xué)校不同在于，大學(xué)里有許多社團、部門，為我們提高自己的實踐能力提供了很多的平臺。進入大學(xué)我加入了我們學(xué)院的外聯(lián)部，在這個部門做干事的一年，自己的表達能力、人際交往能力、實踐能力得到了提高。
在思想上，自己的思想素質(zhì)得到了進一步發(fā)展。在大學(xué)里有許多優(yōu)秀的黨員，他們熱心幫助同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)，為我們樹立了良好的榜樣。在榜樣作用下，我決心加入中國共產(chǎn)黨。通過黨校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黨的思想和先進理論。使自己的思想素質(zhì)得到了進一步發(fā)展，并成為了一名積極入黨份子。
在生活上，能夠獨立的處理自己遇到的問題，人際交往能力得到進一步發(fā)展。以前的最大的問題就是怎樣學(xué)習(xí)好。而大學(xué)里就有各種各樣的問題，比如說自己在部門工作中可能遇到各種問題，自己在處理這些問題時，需要自己尋找解決辦法，還可能需要別人的幫助才能順利解決，在這過程中，自己解決問題的能力、人際交往能力得到了進一步的發(fā)展。
總之，在大學(xué)里我過的很開心，學(xué)到了很多。生活還在繼續(xù)，我還要在以后的生活學(xué)習(xí)中更加不斷的學(xué)習(xí)。
部門自我總結(jié)與評價篇七
站在人生的十字路口，心底涌起一陣迷惘，頭腦泛起一縷悲傷：前路抵達何處?左路通向何地?右路指向何方?我該何去何從?哪里是我靈魂的故鄉(xiāng)?……此時此刻，興許最好的辦法是回望再回望。
回望來路，留下的腳印有深的，有淺的，深深淺淺踏成一首歌，一首奮斗的歌;回望來路，留下的足音有高的，有低的，高高低低譜成一支曲，一支動聽的曲。
回望過去，小學(xué)的天真活潑、無憂無慮，初中的單純幼稚、美麗憧憬，高中的歡樂與憂傷、執(zhí)著與迷茫，都幻化成了人生的一道風(fēng)景。回望過去，運動會上的青春激揚，語文課上的書聲朗朗，演講賽上的熱情奔放，皆凝固成了人生的永恒記憶。
一路風(fēng)雨一路坡，一路荊棘一路河，一路血水一路汗，一路歡笑一路歌。我收獲的是什么?是快樂的成長，是無悔的青春，是艱辛的執(zhí)著，是幸福的碩果。
作 為一名共青團員，我時時謹(jǐn)記團的教導(dǎo)，嚴(yán)格遵守團的章程，忠實履行團員義務(wù)，嚴(yán)于律己，寬以待人。雖然我不是班級最好的，但我立志做最好的自己。生活中， 我為人善良熱忱，待人真誠友好，不撒謊，不罵人，不說粗話;工作中，我踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨，雷厲風(fēng)行;學(xué)習(xí)上，我不屈不撓，頑強堅韌，積極進 取，勝不驕敗不餒。在家里，我孝敬父母，愛護哥哥，自己能做的事自己做，絕不依賴別人。
作為一名學(xué)生，當(dāng)以學(xué)為主，兼學(xué)別樣。多年來，我 遵守《中小學(xué)生守則》，遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，是一名合格的中學(xué)生。我為了提高自己的學(xué)業(yè)成績，虛心向同學(xué)請教，真誠請老師幫助。為了提高自己的競 爭實力，我重視優(yōu)勢科目，不忽視弱勢科目，盡心竭力把它們補起來。經(jīng)過我的努力，數(shù)學(xué)成績有了很大的進步，地理學(xué)科也有明顯的起色，英語成績更是突飛猛 進。語文本是我熱愛的學(xué)科，我課外除閱讀了教育部規(guī)定的必讀書外，還閱讀了《時文選粹》《智慧背囊》《讀者》《青年文摘》《視野(成功版)》《格言》等等 圖書。這些書不僅豐富了我的知識，還開闊了我的視野，提升了我的品位。體育不是我的強項，可我通過它來磨煉我的意志，增強我的體質(zhì)。我喜歡踢毽，做仰臥起 坐。即使在高三巨大的壓力下，緊張的氛圍中，我也天天堅持，一天不拉。此外，我還愛畫畫，唱歌，做手工。
回望來路，回望過去，我知道我的未來不是夢。
部門自我總結(jié)與評價篇八
時間過的真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年半了.
回顧過去的每一天，我作為一名廚師，深感責(zé)任重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心健康，,所以為了揚長避短，今后的工作能做到更好，我對一年的工作情況總結(jié)如下。
首先我要感謝個位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和支持,其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見,如:菜咸了,太油.顏色偏重等等.同時我也很快深刻的認(rèn)識到了工作中的不足給予及時糾正.
其次在工作上我嚴(yán)格遵守衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。
同時成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé);個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。在這一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及規(guī)章制度，努力完成本職工作。
工作上，服從工作調(diào)配，愛護集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結(jié)一致，做好廚房工作。
總結(jié)這一年，在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的決心工作，做出更好成績。
部門自我總結(jié)與評價篇九
光陰似箭!轉(zhuǎn)瞬間我的大學(xué)生活已接近兩年時間了。我們不能奢望留住時間，但我們卻能夠在時間的流逝中留下自己的腳印。
剛升上大二時，看著大一的學(xué)弟學(xué)妹們卻生生的稚嫰的表情，自己的臉上不自主的有了微笑。似乎看到了當(dāng)初的自己。而今，我已是幾千名學(xué)子的學(xué)姐了，不再對家充滿眷戀，不再排斥這所“陌生”的學(xué)校了。
大二的課程不緊不慢，但多了許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)。大一時的懵懂都變成了今日對“環(huán)境工程”四個字的了解。親朋問及該專業(yè)學(xué)些什么時不再感到茫然，是有了所謂的方向感吧。盡管課業(yè)不緊張，但學(xué)習(xí)上卻不允許我有絲毫的松懈?！陡叩葘W(xué)校英語應(yīng)用能力考試》(a級)、全國計算機二級等級考試(c語言)、水環(huán)境監(jiān)測高級工等等級考試，不僅充實了我的學(xué)習(xí)生活，也讓我的學(xué)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)性。
圖書館依舊是一個很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里留下了我的足跡與汗水。這里讓我知道學(xué)習(xí)是一個永恒的過程，沒有假期之說，更沒有畢業(yè)之說。學(xué)習(xí)更是一個不斷充實自己，完善自己的過程。因此它沒有終止的一刻。
電腦是一個取之不盡用之不竭的知識寶庫。它是我的學(xué)習(xí)伴侶，生活伴侶。自帶的電腦讓我更好地進行學(xué)習(xí)，也增進我對學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)之余也娛樂了我的生活。網(wǎng)上的博客生活里，傾訴了我的悲與喜，里面有我逐漸成長的點滴。
雖然我的大學(xué)生活自我鑒定相對簡單，但簡中有精。我的學(xué)習(xí)、生活永遠是正在進行時。大二的學(xué)習(xí)生活又即將劃上句號了。我們又一次迎來了驗證學(xué)習(xí)成果的期末考試，我相信自己可以取得更優(yōu)異的成績來證明自己的努力。在政治思想方面：本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀(jì)守法，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長、團結(jié)同學(xué)、助人為樂。平時注重加強政治思想學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、江澤民“三個代表”重要思想和黨的十六大報告，以及有關(guān)財經(jīng)方針、政策和財務(wù)會計法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。
部門自我總結(jié)與評價篇十
光陰似箭，一晃眼，從學(xué)校走上社會，走進醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)好幾年了。自中專衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)以來，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。真正接觸到臨床后，才發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上的理論知識還是存在著差距，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等。然而日益激烈的行業(yè)競爭也使我充分地認(rèn)識到自己的不足，一定要有過硬的專業(yè)技能和思想政治覺悟才能在這個高科技突飛猛進的社會主義社會擁有一席之地。
在衛(wèi)校的第三年是我們到醫(yī)院實習(xí)的時間，基本上一年都是呆在醫(yī)院里學(xué)習(xí)。再這里我熟練我的護理操作技術(shù)，把理論和實踐結(jié)合在一起，在帶教老師的指導(dǎo)下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復(fù)。到醫(yī)院實習(xí)認(rèn)識到許多也是學(xué)習(xí)護理的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認(rèn)清自己的短處。所以我喜歡實習(xí)。雖然有時會感到累些，但樂此不彼。
在思想方面，變成熟了許多，性格更堅毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。在政治上，一致，堅持四項基本原則。遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。
在心理方面，我鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服學(xué)習(xí)和實踐中的心理障礙、畏難情緒，以更好地適應(yīng)今后工作的要求。
在學(xué)習(xí)方面，緊記老師教導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了專科知識和各項?？谱o理操作，作到了理論聯(lián)系實際。
在工作方面，能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。我個人認(rèn)為自己的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂，貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
榜樣的力量總是無窮的。每每思及我們偉大的護理先驅(qū)之時，我也心潮澎湃，“做像南丁格爾一樣的健康守護者，用我自己的光輝照亮每一位被護理者的心靈！”這將是我一生的誓約。
部門自我總結(jié)與評價篇十一
一、思想上
我積極上進，努力向黨組織靠攏，并時刻用理論指導(dǎo)自己的行為。上學(xué)期，我向?qū)W院黨 總支申請入黨積極分子的名額，表明了我想入黨的決心。我知道努力不能盲目，要有正確方 向的指引。
與此同時還要不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養(yǎng)。
所以除了學(xué)習(xí)黨章之外， 我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、 黨史以及黨員先進事跡的書籍和報刊等。
而且把一些原則性的 問題積極落實到現(xiàn)實生活中。
思想道德上的不斷提高不僅為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力 支撐，而且可以為更多同學(xué)入黨做好充分服務(wù)準(zhǔn)備工作。中國共產(chǎn)黨“先公后私”、“立黨為 公，執(zhí)政為民”的博愛精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，發(fā)展的前景無限。
二、學(xué)習(xí)上
我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù) 是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷， 我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn) 代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了 科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們帶來了新的、更 高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習(xí)文化知 識，在課余時間，我也進行一些文娛活動，如征文比賽、晚會并取得好成績，盡量在其他方 面也做到全面發(fā)展。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時 間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他(她)多年教學(xué)經(jīng)驗 的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有 關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系， 師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，儲備知識總是有用的。
三、工作上
為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生， 同時， 也是尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機會， 在開學(xué)之初我積極參加班委的選舉，有幸成為班級宣傳委員。在任職期間我嚴(yán)格要求自己， 力爭在學(xué)習(xí)上為同學(xué)做好表率作用，積極配合學(xué)院宣傳工作除此之外，為了讓同學(xué)們更好， 更全面的學(xué)習(xí)，盡量組織各種學(xué)習(xí)活動以活躍班級氣氛，增進學(xué)習(xí)氛圍，我在網(wǎng)上開通本班 的博客，同學(xué)們平時將本專業(yè)的專業(yè)知識材料上傳到博客上，以供大家補充課外的知識。全 力幫助有學(xué)習(xí)問題的同學(xué)解除困惑，取得較為理想的成績。
四、生活上
人與人之間的關(guān)系非常重要。
我與室友、 同班同學(xué)關(guān)系良好， 大家互幫互助， 團結(jié)一致。
我要進一步提高個人修養(yǎng)，結(jié)交更多有志青年，提高自己的生活質(zhì)量和水平。生活上我依然 保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，充分運用一切資源做到物盡其用。在課余時間，我找到一份家教 工作， 既充實了我的生活也減輕是家里的生活負(fù)擔(dān)。
此外我還參加學(xué)院里的音樂社團學(xué)習(xí)吉 他他唱，我覺得大學(xué)生活充實而多彩。
我深知“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識無止境，學(xué)習(xí)更無止境?，F(xiàn)在我還只是一 名團員，我要做的就是不斷地適應(yīng)時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷地去擴充自身的知識 儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠的將來能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團支部 組織的政治理論學(xué)習(xí)，團結(jié)同學(xué)，互幫互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識，做好社會實踐工作，做一 個全面發(fā)展的大學(xué)生。
部門自我總結(jié)與評價篇十二
敬愛的黨組織：
五四運動是我國20世紀(jì)一次影響巨大的思想解放運動，開啟了此后思想解放的先河。毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的產(chǎn)生，以及從那時起我國取得的每一個進步和成就，可以說都是解放思想的結(jié)果，是五四精神的繼承和發(fā)揚。五四是一團星火，在光與熱的摩擦下，點燃了新時期的開端。
五四運動是中國舊民主主義與新民主主義的分界點，是中國歷史的一個偉大轉(zhuǎn)折點。1920xx年5月4日爆發(fā)的五四運動是一場愛國救亡運動，它絕不是憑空發(fā)生的，也不是單靠少數(shù)先進分子的主觀意愿和決心就能夠發(fā)動起來的。它是歷史大趨勢的產(chǎn)物，是中華民族愛國救亡怒潮在新的歷史條件下的繼續(xù)和發(fā)展。說到底，人們被那時祖國苦難境遇激發(fā)出來的滿腔悲憤，對創(chuàng)造合理的新社會的強烈追求，是五四運動能夠發(fā)生的內(nèi)在動力。
我們從事的中國特色社會主義建設(shè)，是一項前無古人的利國利民的偉業(yè)。這就需要我們著眼于發(fā)揚“五四”精神，解放思想，大膽探索，勇于創(chuàng)新，做“五四”精神的傳承人，做解放思想的帶頭人;著眼于馬克思主義理論的運用，堅持理論聯(lián)系實際，處處從實際出發(fā)，以實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會為目標(biāo)、以經(jīng)濟發(fā)展為中心，做中國特色社會主義的優(yōu)秀建設(shè)者;著眼于新的實踐和新的發(fā)展，敢于打破原有的論述、原有的模式、原有的觀念，不斷破除阻礙發(fā)展的陳舊觀念，積極探索科學(xué)發(fā)展的辦法和出路，樹立與日俱進的新觀念，始終以發(fā)展為第一要務(wù)，樹立適應(yīng)加快發(fā)展的思想觀念，做中國特色社會主義事業(yè)的開拓者，為建設(shè)繁榮富強的偉大祖國做出應(yīng)有的貢獻。
當(dāng)代青年正處在一個偉大的時代。我國已站在一個新的歷史起點上，進入了改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，堅持科學(xué)發(fā)展、共建和諧社會成為我們社會生活的主旋律。時代為青年提供了廣闊舞臺，黨和人民對青年寄予無限希望。當(dāng)代青年積極投身這個偉大的時代，把個人的命運同祖國的命運緊密相聯(lián)，把個人的追求融入全民族的共同理想，才能更好地實現(xiàn)自身價值，才能使人生的意義得到升華。時代要求我們：與祖國共奮進，與人民齊奮斗，與時代同發(fā)展，為建設(shè)富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家奉獻青春，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興事業(yè)貢獻才智。
國家的發(fā)展、民族的振興，是青年成就事業(yè)的基本前提。把祖國的利益放在最高位置，為民族振興而不懈奮斗，這樣的人生才是真正有價值的人生，這樣的青春才是真正亮麗的青春。在新的歷史條件下，廣大青年要堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦，堅決貫徹黨的路線方針政策，不斷增強對馬克思主義的信仰、對黨和政府的信任、對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，進一步堅定走中國特色社會主義道路的信念。樹立遠大理想和堅定信念，就能經(jīng)受困難和風(fēng)浪的考驗，在任何情況下都不迷失前進的方向。人民群眾是創(chuàng)造歷史的動力，人民群眾豐富的、創(chuàng)造性的實踐，是青年健康成長的沃土。離開人民、脫離實踐，個人的成長只能是無源之水、無本之木。當(dāng)代青年要堅持與人民齊奮斗，時刻銘記最廣大人民群眾的根本利益。
我們要根據(jù)國家發(fā)展的實際需要，找準(zhǔn)學(xué)習(xí)成才的立足點和切入口，不斷提高成才的層次，努力成為社會急需的高素質(zhì)人才。要具有強烈的創(chuàng)造精神和創(chuàng)造激情，在實踐中不斷研究新情況，解決新問題，形成新認(rèn)識，開辟新境界。要在奉獻中確定人生的坐標(biāo)，為祖國的建設(shè)、改革和發(fā)展貢獻自己的青春、智慧和力量。與祖國共奮進，已成為當(dāng)代青年茁壯成長的不變主題。國家的發(fā)展、民族的振興，是青年成就事業(yè)的基本前提。把祖國的利益放在最高位置，為民族振興而不懈奮斗，這樣的人生才是真正有價值的人生，這樣的青春才是真正亮麗的青春。在“五四”這個激發(fā)朝氣、想望未來的節(jié)日里，讓我們與青年朋友共勉：與祖國共奮進，始終堅定跟黨走的政治信念。在新的歷史條件下，廣大青年要堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦，堅決貫徹黨的路線方針政策，不斷增強對馬克思主義的信仰、對黨和政府的信任、對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，進一步堅定走中國特色社會主義道路的信念。樹立遠大理想和堅定信念，就能經(jīng)受困難和風(fēng)浪的考驗，在任何情況下都不迷失前進的方向。
與祖國共奮進，始終與人民在一起。人民群眾是創(chuàng)造歷史的動力，人民群眾豐富的、創(chuàng)造性的實踐，是青年健康成長的沃土。離開人民、脫離實踐，個人的成長只能是無源之水、無本之木。當(dāng)代青年要堅持與人民齊奮斗，時刻銘記最廣大人民群眾的根本利益，牢固樹立為人民服務(wù)的意識，在學(xué)好理論和書本知識的基礎(chǔ)上，自覺到基層去，到群眾中去，到祖國和人民最需要的地方去，經(jīng)風(fēng)雨、受鍛煉、長才干。
與祖國共奮進，始終與時代同發(fā)展。青年是最富有生命力和創(chuàng)造力的群體，也是引領(lǐng)社會風(fēng)氣、實踐社會主義榮辱觀最活躍的群體。面對新形勢、新任務(wù)，樹立“八榮八恥”這一新時期的主流價值觀和道德建設(shè)標(biāo)桿，有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律，才會適應(yīng)時代的要求。廣大青年既要立足崗位，把務(wù)實精神體現(xiàn)到各項具體工作中，爭創(chuàng)一流，還要在經(jīng)濟和社會發(fā)展的潮流中，發(fā)揮自己的創(chuàng)新潛能，展示自己的創(chuàng)新才華。
國家民族的未來在青年，黨的事業(yè)的希望在青年。在黨旗的指引下，需要我們更加自覺地把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央對形勢的判斷上來，把力量凝聚到貫徹落實中央各項決策部署上來，珍惜來之不易的大好形勢，把愛國熱情轉(zhuǎn)化為建設(shè)祖國的實際行動，創(chuàng)造出無愧于祖國、無愧于人民的光輝業(yè)績。我們青年人是推動祖國發(fā)展的動力，將為祖國的發(fā)展注入新的生機，將為中國開啟一個更美好的明天!
部門自我總結(jié)與評價篇十三
敬愛的黨組織：
這個學(xué)期的課程總體上安排地比較緊湊，專業(yè)課更有針對性，使我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深入的了解，同樣對我提出了更高的要求，我希望能在接下去的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)的要求來督促自己，能夠使自己在某些方面作出成績。
看到周圍的同學(xué)都在忙碌，準(zhǔn)備考證或是其它的考試，我自己也感覺到了時間的緊迫，意識到現(xiàn)在已經(jīng)是大三的第一學(xué)期末，明年馬上就要成為大四的學(xué)生，然后就得離開學(xué)校，去外面的世界闖蕩。其實，對這樣的生活，之于我自己，更多的是期待，期待自己可以早點工作，見識社會上的種種，用自己的眼睛看清這個社會到底是怎么樣的，而不是只聽別人口中所說的。每個人的想法都不一樣，所謂仁者見仁，智者見智，我相信自己看到的世界會多一點我的色彩。
學(xué)校為了讓我們更早地了解就業(yè)方面的知識，開設(shè)了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程，主要是由各班的班主任為同學(xué)介紹就業(yè)方面的知識，包括面試、求職、工作選擇當(dāng)中的各種問題，最后還讓同學(xué)們制作了簡歷，關(guān)于我們這一新聞行業(yè)的調(diào)查報告，現(xiàn)場模擬招聘環(huán)節(jié)等的練習(xí)。應(yīng)該說這是一門很實用的課程，我從中收獲了許多對我有用的信息，可以應(yīng)用到以后的社會生活中。堅持理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的方法，這樣才能使自己的工作從始至終有一個清晰的思路。
“理論聯(lián)系實際”是對馬克思主義普遍真理同革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合原則的概括表述，是馬克思主義最基本的原則之一。其基本精神是達到主觀和客觀、理論和實踐、知和行的具體的歷史的統(tǒng)一。馬克思、恩格斯和列寧這些偉人反復(fù)強調(diào)，他們的理論不是教條，而是行動的指南。毛澤東遵循這一原則，在把馬克思列寧主義普遍原理同中國革命具體實際相結(jié)合的過程中，在反對主觀主義特別是教條主義的斗爭中，對理論聯(lián)系實際的思想作了深刻的論述和發(fā)揮。
他指出，是否堅持理論聯(lián)系實際，是對待馬克思列寧主義的態(tài)度問題。理論聯(lián)系實際，對于中國共產(chǎn)黨人來說，就是應(yīng)用馬克思列寧主義的立場、觀點、方法，對中國的歷史實際和革命實際進行認(rèn)真研究，正確地解釋歷史中和革命中所發(fā)生的實際問題，從中引出規(guī)律，作為行動的向?qū)?。這種態(tài)度，就是有的放矢、實事求是的態(tài)度，是一個共產(chǎn)黨員起碼應(yīng)該具備的態(tài)度。它同理論與實際相分離的主觀主義態(tài)度是根本對立的。
實際上，無論我們今后會從事什么樣的工作，不管它是否專業(yè)對口，在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識肯定會或多或少地影響到我們自己的人生觀、價值觀和世界觀?，F(xiàn)在還不能肯定自己以后會從事哪方面的工作，但還是需要好好學(xué)習(xí)這些知識。有的同學(xué)可能會認(rèn)為這么努力學(xué)習(xí)是沒有意義的事情，對以后的工作并不會起到多大的幫助。我只能說，他的認(rèn)識產(chǎn)生了失誤，也許在他看來，我們今天所學(xué)的東西是這么了無生趣，但是終有一天他會發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的想法是可笑的。
我覺得今天我們學(xué)習(xí)的并不是簡單的只是層面的東西，深入來講，我們可以從中摸索中很多的內(nèi)在含義，包括做人的道理，與人相處的智慧、改變自我的方法等等。而學(xué)校生活也不是就是這些內(nèi)容，至于還有什么，則需要同學(xué)們那雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。
部門自我總結(jié)與評價篇十四
大三學(xué)習(xí)當(dāng)中，很榮幸有機會參加團校培訓(xùn)的機會。盡管這只是一段時間的學(xué)習(xí)，但這段時間對于我自己的提升卻是一個大幅度的轉(zhuǎn)變。下面，就讓我闡述我在團校學(xué)習(xí)中體會，自我的評價。
通過學(xué)習(xí)，豐富和增長了我的知識，讓我充分認(rèn)識到大學(xué)時期的同學(xué)工作，要有創(chuàng)新精神，想他們所想，做他們所需，真正為同學(xué)的切身利益著想。我的理論與實踐都得到提高。首先，我對團的基本知識有了更多的學(xué)習(xí)和更深入的理解，認(rèn)識到我的學(xué)習(xí)過程，不僅是自身素質(zhì)修養(yǎng)的完善，更是提高我為人民服務(wù)的素質(zhì)。另外中國共產(chǎn)注意青年團還有前身，叫“中國社會注意青年團”，雖然只有兩字之差，前者卻意義深刻，直接揭示了我們共同的奮斗目標(biāo)，代表我們的崇高理想，指引我們的前進方向。
記得剛邁入大學(xué)校門時，我還稚氣未脫，在接觸到大學(xué)生活后，我才發(fā)現(xiàn)大學(xué)與中學(xué)是完全不同的.在老師及高年級學(xué)長的幫助下，我理解了大學(xué)的真正含義：大學(xué)，意味著我們已經(jīng)不是不諳世事的孩子，我們應(yīng)該學(xué)會獨立思考問題，應(yīng)該學(xué)會合理支配時間，應(yīng)該充分鍛煉自己在社會中的生存能力，應(yīng)該樹立自己的人生理想和生活目標(biāo).轉(zhuǎn)眼間將近三年過去了，我時刻積極向黨組織靠攏，平日里及時與輔導(dǎo)員老師溝通，遞交思想?yún)R報..此外，我還積極參加各種活動，在活動中，我得到了充分的鍛煉，辦事能力增強了，自信心也提高了.基于我的日常表現(xiàn)，輔導(dǎo)員老師經(jīng)常同我談心，指出我的缺點和不足，教給我一些工作經(jīng)驗，并且教導(dǎo)我，要想成為一名共產(chǎn)黨員，不單單要工作積極、肯干，而且在思想學(xué)習(xí)和文化學(xué)習(xí)上都需要提高.大學(xué)的課余生活是豐富多彩的，對于思想方面的教育形式也多彩多樣，在各種宣傳和報道中經(jīng)常有這樣的畫面。時光荏苒,白駒過隙,在大三匆匆的日子里,踮腳瞭望已能看到畢業(yè)在招手.從抱著夢想懵懂無知到一路坎坷奔向夢想的彼岸,不知不覺,已過了快三個春秋.在這段屬于我的”黃金時代”里,我經(jīng)受了考驗，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步接近自己的目標(biāo).新世紀(jì)新階段，我們青年即將踏入的社會，如同大海一樣廣闊而豐富，有很多與機遇相伴的危險。我們要跟隨黨團組織的指引，圍繞國家“發(fā)展”這一要以，積極投身社會主義物質(zhì)文明、正在文明和精神文明建設(shè)中來。雖然是一名青年，也要參與國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)揮青年年輕，充滿活力的特質(zhì)，為經(jīng)濟發(fā)展提供智力支持。
思想方面，自進入大學(xué)以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想，不斷強化自身素質(zhì)建設(shè).通過不斷的學(xué)習(xí)充實自己，逐步提高自身思想政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏.在組織的關(guān)心和培養(yǎng)下，自己逐步成長，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升.在思想學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)履行“八榮八恥”的社會主義榮辱觀和“推進社會主義公民道德建設(shè)”的四項原則，積極學(xué)習(xí)十七大會議精神，勤奮努力完善自我，積極向上，做有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的“四有”青年.在工作中，我能夠熱情的對待工作，任勞任怨。在大學(xué)三年中。在擔(dān)任學(xué)生干部的日子里，自我覺得我是一個認(rèn)真、勤懇的工作者，在工作過程中，努力為同學(xué)服務(wù)，積極協(xié)助老師的工作，開展各種形式的活動，協(xié)調(diào)同學(xué)與集體的關(guān)系，得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。
我個人認(rèn)為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
總之，這一次的團校學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到自己有待提高之處，收獲了許多知識和朋友，接受了人生旅程中重要的一次洗禮。我也會將這一次團校學(xué)習(xí)的精髓運用到今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中。
團校班級：3班
班級：09263228
姓名：陳丞
部門自我總結(jié)與評價篇十五
敬愛的黨組織：
懷著無比激動的心情，我有幸參加了數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院第42期黨課培訓(xùn)班!在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。讓我對黨組織有了更深刻的了解，讓我更加熱愛我們偉大的中國!更加堅定了我加入中國決心，堅定了我為奮斗終身的信念，感覺自己的思想收到了無限的升華。我感到無比的自豪和驕傲!
第一講余四川老師主要圍繞黨的性質(zhì)來闡述。了解黨的性質(zhì)和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志為事業(yè)奮斗終身的必須前提，努力做一名合格員，就從這里開始。通過這次學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到黨的性質(zhì)問題是黨的基本知識，也是馬克思主義黨的學(xué)說中的核心問題。它關(guān)系到黨的指導(dǎo)思想，宗旨的確立和貫徹，關(guān)系到黨的綱領(lǐng)，路線的制定和堅持，關(guān)系到黨的建設(shè)方向.黨的性質(zhì)包括兩個基本的方面，一是它的階級性，一是它的先進性。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨要堅持不斷的加強黨風(fēng)和廉政建設(shè)，做到忠實地代表人民的利益。
黨課第二講中主要講述了作為新時期的大學(xué)生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)。當(dāng)前，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會"三個代表"的重要思想，用"三個代表"指導(dǎo)自己的思想和行動，努力把我們黨建設(shè)成為有中國特色的社會主義的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心，為實現(xiàn)跨世紀(jì)的宏偉目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻，更好的為人民服務(wù)!只要我們黨始終成為中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求、中國先進文化的前進方向、中國最廣大人民群眾的根本利益的忠實代表，我們黨就能永遠立于世界民族之林，永遠得到全國各族人民的衷心擁護，并帶領(lǐng)人民不斷前進。
此外，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，進入社會后能將自己的所學(xué)應(yīng)用到工作中，創(chuàng)造一定的效益，從另一方面來講，我們也應(yīng)在學(xué)習(xí)，生活的過程中，盡自己所能去向需要幫助的同學(xué)伸出一支援助之手，做到想同學(xué)所想，急同學(xué)所急，同時也努力提高為人民服務(wù)的自覺性，加強黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。
通過王老師的生動演講，在我的腦海里更深刻地體會到黨員的責(zé)任。我深深地懂得員意味著為事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務(wù)!加入是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，全身心透入社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的大潮中!要使我們的黨，我們的國家永遠立于不敗之地。作為二十一世紀(jì)的年輕一代，我們要把我們的黨做大做強;我們要勇于肩負(fù)起時代賦予我們的歷史使命!
以前大部分同學(xué)包括自己，對黨的認(rèn)識很多時候都停留在感性認(rèn)識上，通過黨課學(xué)習(xí)，自己思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。能夠?qū)h的認(rèn)識更為全面、深刻，升華到理性的認(rèn)識上來，確定為事業(yè)奮斗終身的政治信念，爭取在組織上入黨之前，做到思想上先入黨。明年，我將畢業(yè)，到那時候，我將全身心投入建設(shè)中國特色社會主義的偉大事業(yè)中去，我相信，只要堅定自己的意志，緊密地團結(jié)在中國周圍。
此致
敬禮!
部門自我總結(jié)與評價篇十六
大一第一學(xué)期的時光在匆匆忙忙中已經(jīng)結(jié)束了。.驀然回首,在過去的一個學(xué)期里,我收獲了許多，我不僅已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的生活而且也對自己的人生有了初步的規(guī)劃。對于一年前夢一樣的天堂，而今我已經(jīng)走在了路上，我想自己會一直按自己的規(guī)劃做下去，因為我對于自己的要求——過就過得有滋有味，就活得神采飛揚! 舊的一年已經(jīng)過去，我們回顧以往，我們驚喜不已。大家不會忘記初來時的尷尬，大家不會忘記國慶節(jié)的笑臉，大家也不會忘記快樂的圣誕節(jié)，大家更不會忘記我們彼此間融入的情誼。
回顧一下過去，剛來到科文學(xué)院報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梭!接下來我總結(jié)一下這個學(xué)期在大學(xué)里的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動這四個方面。
學(xué)習(xí)方面，我克服了從高中到大學(xué)的種種轉(zhuǎn)變，整個一學(xué)期沒有缺過一節(jié)課。雖然是在大學(xué)，但我任保留著高中時期的學(xué)習(xí)習(xí)慣。最重要的英語和專業(yè)在不同的方面進步較明顯，一方面是克服了被動學(xué)習(xí)的態(tài)度，另一方面老師的教學(xué)方法讓我學(xué)習(xí)起來輕松。大學(xué)上課的時間很少，大部分時間都是自己支配的，所以一有空就回到自習(xí)室去自己，復(fù)習(xí)老師上過的課程預(yù)習(xí)下次要上的課程。這樣的習(xí)慣持續(xù)了一個月，到最后兩個月的時候加入到班級集體的學(xué)習(xí)小組中，這里的學(xué)習(xí)氣氛更加讓我有了一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里學(xué)習(xí)上遇到不懂的地方可以問學(xué)習(xí)好的同學(xué)，人們常說環(huán)境會改變?nèi)说乃枷?，的確在這樣的環(huán)境里能讓自己很快融入到他們的氛圍中去學(xué)習(xí)。然而，在有些課程方面就一般了，不過也讓我學(xué)到了很多。不管是哪一門課程都能給我們或多或少的收獲。大學(xué)學(xué)習(xí)知識和鍛煉能力都是最重要和關(guān)鍵的時期。在除了計算機的各個方面，都有取得了還算讓人滿意的成績。也讓我認(rèn)識到高中的學(xué)習(xí)和大學(xué)學(xué)習(xí)的不同之處。
自己修養(yǎng)。但每一代的青年都因理想而充滿激情，因激情而勇敢十足，因勇敢而大膽挑戰(zhàn);但同時，幼稚不成熟，意志不堅定，眼高手低又像爬山虎一樣附在年輕人的標(biāo)簽上。同時，當(dāng)下這個時代與以往任何時候相比，都更加的復(fù)雜，充滿了誘惑與不安全感。所以我會積極尋找自身不足之處，努力彌補缺憾，爭取能夠走在前排。
活動方面，我是個比較安靜的人，到大學(xué)社團活動，班級活動，學(xué)生會活動會經(jīng)常的舉行一方面可以鍛煉自己，另一方面還可以展示自己的特長和才華，在這個方面我就做得還可以，學(xué)校的活動基本比較少參加了，但是在班級的活動中，我還是比較活躍的一個。
在班級建設(shè)方面，我覺得有以下幾點：1. 班、團干部端正服務(wù)意識，強化管理效能。在班主任老師的指導(dǎo)下，班、團干部們時刻把握班級動向，積極維護正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)造一切有利于班上同學(xué)學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，爭取班級學(xué)風(fēng)建設(shè)與個人達到既定學(xué)習(xí)目標(biāo)的雙贏結(jié)果。
2. 互教互學(xué)。成立課余學(xué)習(xí)小組，針對班里一些學(xué)習(xí)有困難和需要重修的同學(xué)，積極組織學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)對其進行輔導(dǎo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和信心，在班上形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而共同努力共同進步。
3.針對部分學(xué)生沉溺網(wǎng)絡(luò)(游戲)的不良現(xiàn)狀，提出合理化建議，著重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 一個學(xué)期就像一場電影很快就播放完了，一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活很快就要畫上一個句號了，整理好這一個學(xué)期總結(jié)，一點一滴都腦海中不斷的浮現(xiàn)，我想這也將成為我最美麗的回憶。
部門自我總結(jié)與評價篇一
服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。下面給大家分享關(guān)于一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)1
從學(xué)校畢業(yè)后進入公司，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結(jié)，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可，讓我有機會進入公司學(xué)習(xí)，并對我進行的全方面的培訓(xùn)。在這三個月里，我從公司學(xué)到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習(xí)的。
1、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識，公司的歷史底蘊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅實的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí)，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點：
1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進措施：通過這次投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信，我與公司會走得更遠。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)2
緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的缺點。加入鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，為鑫國發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己1月-12月初的工作總結(jié)如下：
一、鑫國發(fā)華聯(lián)超市工作階段
去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭，對鑫國發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對超市人員進行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項工作，維護全賣場的正常營運，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，鑫國發(fā)華聯(lián)超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。
面對后半年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的鑫國發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)3
我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：
進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識
服務(wù)意識的加強、競爭意識的.樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為_電腦授權(quán)維修站;_打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
一個業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)5
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題:
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務(wù)必留意以下幾個方面:
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時光。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
部門自我總結(jié)與評價篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好，我叫xxx，我于2012年7月1號來公司報到，經(jīng)過七天培訓(xùn)，一年的車間實習(xí)，對公司有了一定的了解，也對自己有了一定的定位。
2012年七月份，以一名應(yīng)屆畢業(yè)生的身份來到公司，被分配到車間見習(xí)。在車間的這段日子里，我與車間里的工人師傅們產(chǎn)生了一定的師徒友誼，通過與他們的交流以及自己的留心觀察，知道了該如何和他們溝通才能迅速了解實際生產(chǎn)問題根源，以及該如何解決，也有了一定的臨場應(yīng)變能力。在現(xiàn)場中，我們會經(jīng)常遇到各類問題，這些問題的發(fā)生，對我來說是有利無害的，它讓我快速成長，這是我實習(xí)中所得到的最寶貴的東西。在這段實習(xí)期里，我的cad畫圖更加熟練，也學(xué)會了操作下料機器。
今年4月份開始，由于公司的需要，我被分到某部門助勤，負(fù)責(zé)整理隨機資料和三維建模，通過一段時間的實際經(jīng)驗，對于辦公軟件又有了進步一步的了解，基本能做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的文件資料。
自從參加工作以來, 思想覺悟有了前所未有的提高，“企業(yè)是我家”深深的刻在我的腦海里。在這里，我熱愛勞動，熱愛集體，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，希望能在這里遠了我的入黨夢；在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關(guān)心國家大事，積極服從黨團組織的正確指導(dǎo)，遵守各項紀(jì)律。
在工作上，我積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，全身心投入工作，從畢業(yè)至今，實現(xiàn)了從理論知識轉(zhuǎn)變位實踐應(yīng)用的偉大飛躍，為我以后置制身于機械事業(yè)奠定了扎實的基礎(chǔ)。工作之余，我還注重交際的培養(yǎng)，注重業(yè)務(wù)能力的提高，積極配合同事，領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，并取得良好的成績。然而，由于我本人工作年限較短，存在經(jīng)驗不足，工作熟練程度不夠等因素，在未來的幾年里，我將加倍努力工作，盡心盡力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，虛心向前輩學(xué)習(xí)，爭取創(chuàng)造一個光輝燦爛的明天，為公司貢獻自己的一份力量。
在這一年的見習(xí)期里，自己的認(rèn)知水平有了很大提高，這都有賴于公司提供的機會和條件，作為一名還在成長的實習(xí)生應(yīng)更加珍惜這樣的機會。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
xxx
2013年5月30號
部門自我總結(jié)與評價篇三
頭
為心靈打開一扇窗，為思想打開一扇門，為工作鋪設(shè)一條路，為了更好的活著！
時常自怨自艾為什么當(dāng)初有機會的時候沒有珍惜自己的勞動果實，為什么在自己低潮的時候規(guī)劃好事情到了機會來臨的時候卻又無法完全按步實施呢。結(jié)果往往就是每次都會給自己找到這樣那樣的理由，亦或者想不明白的時候干脆就不再去想了。這就是自己的一個弱點吧，明明時刻告誡自己要勇于直面問題卻又覺得很多事情本就是無解的。最近經(jīng)歷了很多的事情自己覺得成長的晚了一些，但是又不能困在早晚這個問題上應(yīng)該往前看；以前沾火就著的性格變了好多，可是又覺得這樣是不是真的符合現(xiàn)狀，沒有了棱角是不是會更圓滑一些？老人常說吃虧是福，平常心面對一切問題，但是很多時候吃虧是福很難界定?？戳艘黄獔D文，雖然有些理想主義但是還是給自己很大的觸動。
一個十幾歲的學(xué)生從自己的十九歲步入社會的那一刻開始就計劃起了自己的人生，每一年給自己一個目標(biāo)，每一年給自己一次放松的機會或靜靜的閱讀或暢快的旅行，告訴自己想要在每一年收獲些什么，出國旅行/擁有自己的空間這些在現(xiàn)如今的社會都不能算是天方夜譚，或許有個自己的房子在一座大城市很遙遠，但是在某些地方并不是難以實現(xiàn)。但是人總是要有夢想要有屬于自己的規(guī)劃，能做出來是一種升華，若是能努力的去一一實現(xiàn)那么就是一個了不起的成就。
今天經(jīng)歷了公司一些事情的碰撞之后，頗有感觸。最近反思少了一些，有些手忙腳亂忽略了自我的反省?，F(xiàn)在占用工作的時間做一下這幾個月來的思考，以昨我考校今我讓我震驚最近有些許的慌亂，雖然已經(jīng)建立了一定的原則與底線，但是還有很多地方混淆不清。計劃的事情有些少了，用了去年一年去反思去規(guī)劃，到了今年又執(zhí)行了多少。突然發(fā)現(xiàn)自己要多次的破而后立才能逐步的成就自己的人格特點?？磩e人的規(guī)劃讓自己心里感觸良多啊，自己也做過一次人生規(guī)劃但是現(xiàn)在早已找不到當(dāng)初那份規(guī)劃的痕跡了，是我一直在空想還是根本就沒為之努力過。
我現(xiàn)在讓自己做到不爭，做我本分盡我所能，不敢說鞠躬盡瘁但是我敢說我的決定全都是圍繞公司利益去運作。我不喜歡在我的周圍存在著諸多不和諧的氣氛，所以很多時候不去爭辯一些細(xì)枝末節(jié)的對錯，因為我覺得即便證明是對方的錯誤也不能說明什么，反而會破壞好不容易建立起的和諧向上的氛圍，時常告誡自我不以點滴計得失。細(xì)節(jié)上我都在做，但是仍舊覺得做得不足。我是不是有些改變的面目全非呢，當(dāng)初那種不管不顧一往直前的勁兒變少了。是不是覺得放不下身段？好像還真有一點，但是又不完全是這個意思?？傆X得自己已經(jīng)過了那種貓腰苦干的年齡了，更多的應(yīng)該是思考在困境中考慮出路，在困難前考慮方法，應(yīng)該用自己的方式去引導(dǎo)去帶動周圍的人達到一個更高的目標(biāo)。多聽多看多吸收他人的意見，去蕪存菁化為己用，開拓自己的思路更全面更廣泛的去思考去抉擇。
坐井觀天可不可以形容我，我有時候還真覺得這就是我現(xiàn)在的狀態(tài)； 夜郎自大可不可以形容我，我有時候真的是強大的自我肯定到盲目； 好高騖遠呢？也有過，總會在自己制定一個計劃是抱著強大的信心，說實話寫到現(xiàn)在我都會為自己過去的這段時間感到臉紅，突然覺得自己是不是和外界脫節(jié)了，是不是世界變大了，而我的眼界卻變小了。我覺得把我的心放出去，用心去看人家在做什么，同樣一件事情人家是怎么做的；讓自己多去涉獵一些自己沒有接觸過的事物，讓自己的心更寬廣，讓自己的腦子更靈活，讓思維更活躍。
好了，今天就完成這一次蛻變。明天做一個新的我！自我評定給自己打分讓生活更具有智慧。不以物喜不以己悲，做一個正直的包容的人，去面對那些不必要爭辯的對錯。
部門自我總結(jié)與評價篇四
時光飛逝，一學(xué)期很快即將過去，回望這半年可以說緊張忙碌而收獲多多，自我評價與總結(jié)。感謝學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)及老師的關(guān)心和幫助,使我在各方面都有進步和提高。接下來，我從以下幾個方面對過去半年的工作做一簡要回顧與總結(jié)。
一.工作能力方面
1.在教學(xué)過程中始終貫徹新課程改革的教育理念。準(zhǔn)確的理解和牢牢的把握新課程的核心理念，讓課堂走向生活，面向?qū)W生的生活世界和社會實踐。以自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生參與教學(xué)，讓課堂充滿新活力。
2.嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民-主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。
3.把教學(xué)過程視為師生合作，共同發(fā)展的互動過程，實現(xiàn)了教師的角色轉(zhuǎn)換、課程與教學(xué)的整合，有效的提高了教學(xué)能力。
二.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
2.認(rèn)真參加每一次的教研活動，并認(rèn)真做好記錄。
3.觀摩校內(nèi)優(yōu)秀教師的課程，并認(rèn)真做好記錄和分析。在教學(xué)過程中所涉及到的問題要積極主動的向有經(jīng)驗的優(yōu)秀教師請教和學(xué)習(xí)，取長補短。
4.多專研，做到了認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，并鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課過程中認(rèn)真地分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。在課堂上，努力調(diào)動學(xué)生的積極性，盡可能使每個學(xué)生都參與到課堂中來。
6.增加了閱讀時間，多讀書，多記錄。在課余，我堅持經(jīng)?？磿⒖磮?，如《青年教師》、《新教育》、《德育報》等雜志和報刊。多采集各方面的信息，不斷的填充和彌補自己，提高自己綜合文化知識的含金量。為了解教學(xué)方面的動態(tài)信息，還經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的.合理安排上，我都有了很大的進步。
7.提高課件制做技能，并充分利用學(xué)校的多媒體教學(xué)器材，廣泛的應(yīng)用于教學(xué)中。
三.個人素質(zhì)方面
1.不斷學(xué)習(xí)和思考，提高自己的職業(yè)道德水平。
2.親身實踐，按職業(yè)道德方向去做，促進自我素質(zhì)的進一步提高和完善。
3.自省自檢，注重個人的語言，儀表等方面的規(guī)范和端正，并不斷的自我反省，更好的履行為人師表的標(biāo)準(zhǔn)。
以上是我本學(xué)期的自我提高總結(jié)，這學(xué)期的工作雖然即將結(jié)束，但在今后的教育教學(xué)工作中我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心履行我的教育職責(zé)。
部門自我總結(jié)與評價篇五
三年的初中生活即將畫上句號，之間的學(xué)習(xí)和生活場景就像放電影一樣在我腦海里閃現(xiàn)?；仡櫰疬@三年的學(xué)習(xí)生活，有過歡樂，有過笑顏，也有過辛酸。在 這三年的學(xué)習(xí)中，我也從一個小學(xué)生，一個不懂事的孩子變成了一個懵懂的少年，知道了什么是人生，什么是生命，什么是友情。在這三年中，不管是在學(xué)習(xí)上還是 在生活上，我都學(xué)到了不少知識。
在學(xué)習(xí)上，我學(xué)到了以前很多不懂的知識，這得感謝老師的耐心教育，但這也與我自身的不懈努力是分不開的。 我努力讓自己做到在學(xué)習(xí)上一絲不茍，對老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)能竭盡全力的保質(zhì)保量完成。三年中，我從未遲到一次，未早退一次，不無故缺席。
團結(jié)同學(xué)，遵守國 家法律法規(guī)，是老師的好幫手。不斷的嚴(yán)格要求自己，能做到在學(xué)習(xí)上不懂的虛心向老師同學(xué)請教，認(rèn)真鉆研深難題，對知識的渴求，我養(yǎng)成了自學(xué)更深的知識的好 習(xí)慣，并且會學(xué)、善學(xué)。自己的文化知識水平有了明顯的提高。
在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，以《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》 來約束自己的言行。愛護公物，積極參加學(xué)校組織的課內(nèi)外活動，對需要幫助的人獻出自己的一份愛心。在家里，孝敬父母，自己的事情自己完成，并幫助父母做一 些自己力所能及的事，替父母減少了一些負(fù)擔(dān)，為此，父母總是很高興。做為這個社會的一分子，我不忘公民應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生，對 社會上是是非非的事能做出正確的判斷，并能在保證自己人身安全的情況下，對一些不良行為加以制止。這樣，不僅養(yǎng)成了良好的社會行為習(xí)慣，自身素質(zhì)也得到了 提高，文化知識也得到了充實。
由于我良好的表現(xiàn)和對中國共產(chǎn)黨、中國共產(chǎn)主義青年團的絕對忠誠，xx年11月學(xué)校團委討論并通過了我申請 加入中國共產(chǎn)主義青年團的請求。做為一名團員，我以優(yōu)秀團員為榜樣，利用課余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)主義青年團章程》一書，努力學(xué)習(xí)黨的各項方針政 策，維護團結(jié)，積極要求進步，自覺參加團組織的生活和活動，積極完成團組織交給的任務(wù)。熱愛集體，獲得了學(xué)校xx年度“熱愛集體章”，熱心幫助同學(xué)進步， 深受同學(xué)喜歡和老師信賴，經(jīng)民主選舉，當(dāng)選為我班團支部副書記。
在課余時間，我積極參加社會實踐活動，參加各級各項競賽，xx年7月我獲 得了第二屆“泰山杯”全國中學(xué)生文藝作品大獎賽優(yōu)秀獎，xx年2月我獲得了第二屆“創(chuàng)新杯”全國青少年獲獎作品評選賽一等獎，xx年3月我獲得了第三屆 “紅塔杯”全國中學(xué)生文藝作品大獎賽三等獎，等等。由于我在這些方面的努力，我的社會實踐能力、學(xué)以致用的能力、創(chuàng)新能力以及競爭能力都有了明顯的提高。
三 年的時光如白駒過隙，稍縱即失。我即將結(jié)束自己的初中生活，有著幾許不舍，但更多的是憧憬，面臨我的將是更加豐富多彩的高中生活，我將繼續(xù)發(fā)揚自己在各方 面的優(yōu)點，改正自己的不足之處，努力充實和完善自己，使自己向一名優(yōu)異的中學(xué)生不斷邁進，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻出自己的力量!
部門自我總結(jié)與評價篇六
時間飛逝啊，不知不覺進入大學(xué)已經(jīng)一年半了，在這一年里我經(jīng)歷了和以前的生活有很大的不同，從中我體會了很多，學(xué)到了很多，這里我就對自己在進入大學(xué)以后的經(jīng)歷作一個簡單的總結(jié)。
在學(xué)習(xí)上，我學(xué)會了更加自主的學(xué)習(xí)。大學(xué)的學(xué)習(xí)的方式和以前的不一樣，他要求的更多的是自主學(xué)習(xí)，而不是以前的老師講我們聽就可以的。大學(xué)課堂里老師講的內(nèi)容很多，如果不自主學(xué)習(xí)，就學(xué)不到知識。我在更重要的是，課堂上的知識面很狹窄，只是課堂上的聽課，不利于我們更好的發(fā)展。我在課堂上認(rèn)真聽講，課下自主學(xué)習(xí)，不斷的鞏固自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)知識得到了提升。除此之外，我還經(jīng)常從圖書館、網(wǎng)上查詢資料去自主學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的素質(zhì)。開闊自己的眼界。養(yǎng)成了的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對我以后的發(fā)展有很大的影響。
在工作上，自己的表達能力、實踐能力得到了提高。大學(xué)學(xué)校和以前的學(xué)校不同在于，大學(xué)里有許多社團、部門，為我們提高自己的實踐能力提供了很多的平臺。進入大學(xué)我加入了我們學(xué)院的外聯(lián)部，在這個部門做干事的一年，自己的表達能力、人際交往能力、實踐能力得到了提高。
在思想上，自己的思想素質(zhì)得到了進一步發(fā)展。在大學(xué)里有許多優(yōu)秀的黨員，他們熱心幫助同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)，為我們樹立了良好的榜樣。在榜樣作用下，我決心加入中國共產(chǎn)黨。通過黨校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黨的思想和先進理論。使自己的思想素質(zhì)得到了進一步發(fā)展，并成為了一名積極入黨份子。
在生活上，能夠獨立的處理自己遇到的問題，人際交往能力得到進一步發(fā)展。以前的最大的問題就是怎樣學(xué)習(xí)好。而大學(xué)里就有各種各樣的問題，比如說自己在部門工作中可能遇到各種問題，自己在處理這些問題時，需要自己尋找解決辦法，還可能需要別人的幫助才能順利解決，在這過程中，自己解決問題的能力、人際交往能力得到了進一步的發(fā)展。
總之，在大學(xué)里我過的很開心，學(xué)到了很多。生活還在繼續(xù)，我還要在以后的生活學(xué)習(xí)中更加不斷的學(xué)習(xí)。
部門自我總結(jié)與評價篇七
站在人生的十字路口，心底涌起一陣迷惘，頭腦泛起一縷悲傷：前路抵達何處?左路通向何地?右路指向何方?我該何去何從?哪里是我靈魂的故鄉(xiāng)?……此時此刻，興許最好的辦法是回望再回望。
回望來路，留下的腳印有深的，有淺的，深深淺淺踏成一首歌，一首奮斗的歌;回望來路，留下的足音有高的，有低的，高高低低譜成一支曲，一支動聽的曲。
回望過去，小學(xué)的天真活潑、無憂無慮，初中的單純幼稚、美麗憧憬，高中的歡樂與憂傷、執(zhí)著與迷茫，都幻化成了人生的一道風(fēng)景。回望過去，運動會上的青春激揚，語文課上的書聲朗朗，演講賽上的熱情奔放，皆凝固成了人生的永恒記憶。
一路風(fēng)雨一路坡，一路荊棘一路河，一路血水一路汗，一路歡笑一路歌。我收獲的是什么?是快樂的成長，是無悔的青春，是艱辛的執(zhí)著，是幸福的碩果。
作 為一名共青團員，我時時謹(jǐn)記團的教導(dǎo)，嚴(yán)格遵守團的章程，忠實履行團員義務(wù)，嚴(yán)于律己，寬以待人。雖然我不是班級最好的，但我立志做最好的自己。生活中， 我為人善良熱忱，待人真誠友好，不撒謊，不罵人，不說粗話;工作中，我踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨，雷厲風(fēng)行;學(xué)習(xí)上，我不屈不撓，頑強堅韌，積極進 取，勝不驕敗不餒。在家里，我孝敬父母，愛護哥哥，自己能做的事自己做，絕不依賴別人。
作為一名學(xué)生，當(dāng)以學(xué)為主，兼學(xué)別樣。多年來，我 遵守《中小學(xué)生守則》，遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，是一名合格的中學(xué)生。我為了提高自己的學(xué)業(yè)成績，虛心向同學(xué)請教，真誠請老師幫助。為了提高自己的競 爭實力，我重視優(yōu)勢科目，不忽視弱勢科目，盡心竭力把它們補起來。經(jīng)過我的努力，數(shù)學(xué)成績有了很大的進步，地理學(xué)科也有明顯的起色，英語成績更是突飛猛 進。語文本是我熱愛的學(xué)科，我課外除閱讀了教育部規(guī)定的必讀書外，還閱讀了《時文選粹》《智慧背囊》《讀者》《青年文摘》《視野(成功版)》《格言》等等 圖書。這些書不僅豐富了我的知識，還開闊了我的視野，提升了我的品位。體育不是我的強項，可我通過它來磨煉我的意志，增強我的體質(zhì)。我喜歡踢毽，做仰臥起 坐。即使在高三巨大的壓力下，緊張的氛圍中，我也天天堅持，一天不拉。此外，我還愛畫畫，唱歌，做手工。
回望來路，回望過去，我知道我的未來不是夢。
部門自我總結(jié)與評價篇八
時間過的真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年半了.
回顧過去的每一天，我作為一名廚師，深感責(zé)任重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心健康，,所以為了揚長避短，今后的工作能做到更好，我對一年的工作情況總結(jié)如下。
首先我要感謝個位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和支持,其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見,如:菜咸了,太油.顏色偏重等等.同時我也很快深刻的認(rèn)識到了工作中的不足給予及時糾正.
其次在工作上我嚴(yán)格遵守衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。
同時成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé);個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。在這一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及規(guī)章制度，努力完成本職工作。
工作上，服從工作調(diào)配，愛護集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結(jié)一致，做好廚房工作。
總結(jié)這一年，在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的決心工作，做出更好成績。
部門自我總結(jié)與評價篇九
光陰似箭!轉(zhuǎn)瞬間我的大學(xué)生活已接近兩年時間了。我們不能奢望留住時間，但我們卻能夠在時間的流逝中留下自己的腳印。
剛升上大二時，看著大一的學(xué)弟學(xué)妹們卻生生的稚嫰的表情，自己的臉上不自主的有了微笑。似乎看到了當(dāng)初的自己。而今，我已是幾千名學(xué)子的學(xué)姐了，不再對家充滿眷戀，不再排斥這所“陌生”的學(xué)校了。
大二的課程不緊不慢，但多了許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)。大一時的懵懂都變成了今日對“環(huán)境工程”四個字的了解。親朋問及該專業(yè)學(xué)些什么時不再感到茫然，是有了所謂的方向感吧。盡管課業(yè)不緊張，但學(xué)習(xí)上卻不允許我有絲毫的松懈?！陡叩葘W(xué)校英語應(yīng)用能力考試》(a級)、全國計算機二級等級考試(c語言)、水環(huán)境監(jiān)測高級工等等級考試，不僅充實了我的學(xué)習(xí)生活，也讓我的學(xué)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)性。
圖書館依舊是一個很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里留下了我的足跡與汗水。這里讓我知道學(xué)習(xí)是一個永恒的過程，沒有假期之說，更沒有畢業(yè)之說。學(xué)習(xí)更是一個不斷充實自己，完善自己的過程。因此它沒有終止的一刻。
電腦是一個取之不盡用之不竭的知識寶庫。它是我的學(xué)習(xí)伴侶，生活伴侶。自帶的電腦讓我更好地進行學(xué)習(xí)，也增進我對學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)之余也娛樂了我的生活。網(wǎng)上的博客生活里，傾訴了我的悲與喜，里面有我逐漸成長的點滴。
雖然我的大學(xué)生活自我鑒定相對簡單，但簡中有精。我的學(xué)習(xí)、生活永遠是正在進行時。大二的學(xué)習(xí)生活又即將劃上句號了。我們又一次迎來了驗證學(xué)習(xí)成果的期末考試，我相信自己可以取得更優(yōu)異的成績來證明自己的努力。在政治思想方面：本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀(jì)守法，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長、團結(jié)同學(xué)、助人為樂。平時注重加強政治思想學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、江澤民“三個代表”重要思想和黨的十六大報告，以及有關(guān)財經(jīng)方針、政策和財務(wù)會計法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。
部門自我總結(jié)與評價篇十
光陰似箭，一晃眼，從學(xué)校走上社會，走進醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)好幾年了。自中專衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)以來，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。真正接觸到臨床后，才發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上的理論知識還是存在著差距，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等。然而日益激烈的行業(yè)競爭也使我充分地認(rèn)識到自己的不足，一定要有過硬的專業(yè)技能和思想政治覺悟才能在這個高科技突飛猛進的社會主義社會擁有一席之地。
在衛(wèi)校的第三年是我們到醫(yī)院實習(xí)的時間，基本上一年都是呆在醫(yī)院里學(xué)習(xí)。再這里我熟練我的護理操作技術(shù)，把理論和實踐結(jié)合在一起，在帶教老師的指導(dǎo)下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復(fù)。到醫(yī)院實習(xí)認(rèn)識到許多也是學(xué)習(xí)護理的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認(rèn)清自己的短處。所以我喜歡實習(xí)。雖然有時會感到累些，但樂此不彼。
在思想方面，變成熟了許多，性格更堅毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。在政治上，一致，堅持四項基本原則。遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。
在心理方面，我鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服學(xué)習(xí)和實踐中的心理障礙、畏難情緒，以更好地適應(yīng)今后工作的要求。
在學(xué)習(xí)方面，緊記老師教導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了專科知識和各項?？谱o理操作，作到了理論聯(lián)系實際。
在工作方面，能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。我個人認(rèn)為自己的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂，貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
榜樣的力量總是無窮的。每每思及我們偉大的護理先驅(qū)之時，我也心潮澎湃，“做像南丁格爾一樣的健康守護者，用我自己的光輝照亮每一位被護理者的心靈！”這將是我一生的誓約。
部門自我總結(jié)與評價篇十一
一、思想上
我積極上進，努力向黨組織靠攏，并時刻用理論指導(dǎo)自己的行為。上學(xué)期，我向?qū)W院黨 總支申請入黨積極分子的名額，表明了我想入黨的決心。我知道努力不能盲目，要有正確方 向的指引。
與此同時還要不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養(yǎng)。
所以除了學(xué)習(xí)黨章之外， 我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、 黨史以及黨員先進事跡的書籍和報刊等。
而且把一些原則性的 問題積極落實到現(xiàn)實生活中。
思想道德上的不斷提高不僅為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力 支撐，而且可以為更多同學(xué)入黨做好充分服務(wù)準(zhǔn)備工作。中國共產(chǎn)黨“先公后私”、“立黨為 公，執(zhí)政為民”的博愛精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，發(fā)展的前景無限。
二、學(xué)習(xí)上
我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù) 是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷， 我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。
大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn) 代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了 科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們帶來了新的、更 高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習(xí)文化知 識，在課余時間，我也進行一些文娛活動，如征文比賽、晚會并取得好成績，盡量在其他方 面也做到全面發(fā)展。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時 間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他(她)多年教學(xué)經(jīng)驗 的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有 關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系， 師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，儲備知識總是有用的。
三、工作上
為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生， 同時， 也是尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機會， 在開學(xué)之初我積極參加班委的選舉，有幸成為班級宣傳委員。在任職期間我嚴(yán)格要求自己， 力爭在學(xué)習(xí)上為同學(xué)做好表率作用，積極配合學(xué)院宣傳工作除此之外，為了讓同學(xué)們更好， 更全面的學(xué)習(xí)，盡量組織各種學(xué)習(xí)活動以活躍班級氣氛，增進學(xué)習(xí)氛圍，我在網(wǎng)上開通本班 的博客，同學(xué)們平時將本專業(yè)的專業(yè)知識材料上傳到博客上，以供大家補充課外的知識。全 力幫助有學(xué)習(xí)問題的同學(xué)解除困惑，取得較為理想的成績。
四、生活上
人與人之間的關(guān)系非常重要。
我與室友、 同班同學(xué)關(guān)系良好， 大家互幫互助， 團結(jié)一致。
我要進一步提高個人修養(yǎng)，結(jié)交更多有志青年，提高自己的生活質(zhì)量和水平。生活上我依然 保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，充分運用一切資源做到物盡其用。在課余時間，我找到一份家教 工作， 既充實了我的生活也減輕是家里的生活負(fù)擔(dān)。
此外我還參加學(xué)院里的音樂社團學(xué)習(xí)吉 他他唱，我覺得大學(xué)生活充實而多彩。
我深知“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識無止境，學(xué)習(xí)更無止境?，F(xiàn)在我還只是一 名團員，我要做的就是不斷地適應(yīng)時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷地去擴充自身的知識 儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠的將來能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團支部 組織的政治理論學(xué)習(xí)，團結(jié)同學(xué)，互幫互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識，做好社會實踐工作，做一 個全面發(fā)展的大學(xué)生。
部門自我總結(jié)與評價篇十二
敬愛的黨組織：
五四運動是我國20世紀(jì)一次影響巨大的思想解放運動，開啟了此后思想解放的先河。毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的產(chǎn)生，以及從那時起我國取得的每一個進步和成就，可以說都是解放思想的結(jié)果，是五四精神的繼承和發(fā)揚。五四是一團星火，在光與熱的摩擦下，點燃了新時期的開端。
五四運動是中國舊民主主義與新民主主義的分界點，是中國歷史的一個偉大轉(zhuǎn)折點。1920xx年5月4日爆發(fā)的五四運動是一場愛國救亡運動，它絕不是憑空發(fā)生的，也不是單靠少數(shù)先進分子的主觀意愿和決心就能夠發(fā)動起來的。它是歷史大趨勢的產(chǎn)物，是中華民族愛國救亡怒潮在新的歷史條件下的繼續(xù)和發(fā)展。說到底，人們被那時祖國苦難境遇激發(fā)出來的滿腔悲憤，對創(chuàng)造合理的新社會的強烈追求，是五四運動能夠發(fā)生的內(nèi)在動力。
我們從事的中國特色社會主義建設(shè)，是一項前無古人的利國利民的偉業(yè)。這就需要我們著眼于發(fā)揚“五四”精神，解放思想，大膽探索，勇于創(chuàng)新，做“五四”精神的傳承人，做解放思想的帶頭人;著眼于馬克思主義理論的運用，堅持理論聯(lián)系實際，處處從實際出發(fā)，以實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會為目標(biāo)、以經(jīng)濟發(fā)展為中心，做中國特色社會主義的優(yōu)秀建設(shè)者;著眼于新的實踐和新的發(fā)展，敢于打破原有的論述、原有的模式、原有的觀念，不斷破除阻礙發(fā)展的陳舊觀念，積極探索科學(xué)發(fā)展的辦法和出路，樹立與日俱進的新觀念，始終以發(fā)展為第一要務(wù)，樹立適應(yīng)加快發(fā)展的思想觀念，做中國特色社會主義事業(yè)的開拓者，為建設(shè)繁榮富強的偉大祖國做出應(yīng)有的貢獻。
當(dāng)代青年正處在一個偉大的時代。我國已站在一個新的歷史起點上，進入了改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，堅持科學(xué)發(fā)展、共建和諧社會成為我們社會生活的主旋律。時代為青年提供了廣闊舞臺，黨和人民對青年寄予無限希望。當(dāng)代青年積極投身這個偉大的時代，把個人的命運同祖國的命運緊密相聯(lián)，把個人的追求融入全民族的共同理想，才能更好地實現(xiàn)自身價值，才能使人生的意義得到升華。時代要求我們：與祖國共奮進，與人民齊奮斗，與時代同發(fā)展，為建設(shè)富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家奉獻青春，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興事業(yè)貢獻才智。
國家的發(fā)展、民族的振興，是青年成就事業(yè)的基本前提。把祖國的利益放在最高位置，為民族振興而不懈奮斗，這樣的人生才是真正有價值的人生，這樣的青春才是真正亮麗的青春。在新的歷史條件下，廣大青年要堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦，堅決貫徹黨的路線方針政策，不斷增強對馬克思主義的信仰、對黨和政府的信任、對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，進一步堅定走中國特色社會主義道路的信念。樹立遠大理想和堅定信念，就能經(jīng)受困難和風(fēng)浪的考驗，在任何情況下都不迷失前進的方向。人民群眾是創(chuàng)造歷史的動力，人民群眾豐富的、創(chuàng)造性的實踐，是青年健康成長的沃土。離開人民、脫離實踐，個人的成長只能是無源之水、無本之木。當(dāng)代青年要堅持與人民齊奮斗，時刻銘記最廣大人民群眾的根本利益。
我們要根據(jù)國家發(fā)展的實際需要，找準(zhǔn)學(xué)習(xí)成才的立足點和切入口，不斷提高成才的層次，努力成為社會急需的高素質(zhì)人才。要具有強烈的創(chuàng)造精神和創(chuàng)造激情，在實踐中不斷研究新情況，解決新問題，形成新認(rèn)識，開辟新境界。要在奉獻中確定人生的坐標(biāo)，為祖國的建設(shè)、改革和發(fā)展貢獻自己的青春、智慧和力量。與祖國共奮進，已成為當(dāng)代青年茁壯成長的不變主題。國家的發(fā)展、民族的振興，是青年成就事業(yè)的基本前提。把祖國的利益放在最高位置，為民族振興而不懈奮斗，這樣的人生才是真正有價值的人生，這樣的青春才是真正亮麗的青春。在“五四”這個激發(fā)朝氣、想望未來的節(jié)日里，讓我們與青年朋友共勉：與祖國共奮進，始終堅定跟黨走的政治信念。在新的歷史條件下，廣大青年要堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦，堅決貫徹黨的路線方針政策，不斷增強對馬克思主義的信仰、對黨和政府的信任、對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，進一步堅定走中國特色社會主義道路的信念。樹立遠大理想和堅定信念，就能經(jīng)受困難和風(fēng)浪的考驗，在任何情況下都不迷失前進的方向。
與祖國共奮進，始終與人民在一起。人民群眾是創(chuàng)造歷史的動力，人民群眾豐富的、創(chuàng)造性的實踐，是青年健康成長的沃土。離開人民、脫離實踐，個人的成長只能是無源之水、無本之木。當(dāng)代青年要堅持與人民齊奮斗，時刻銘記最廣大人民群眾的根本利益，牢固樹立為人民服務(wù)的意識，在學(xué)好理論和書本知識的基礎(chǔ)上，自覺到基層去，到群眾中去，到祖國和人民最需要的地方去，經(jīng)風(fēng)雨、受鍛煉、長才干。
與祖國共奮進，始終與時代同發(fā)展。青年是最富有生命力和創(chuàng)造力的群體，也是引領(lǐng)社會風(fēng)氣、實踐社會主義榮辱觀最活躍的群體。面對新形勢、新任務(wù)，樹立“八榮八恥”這一新時期的主流價值觀和道德建設(shè)標(biāo)桿，有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律，才會適應(yīng)時代的要求。廣大青年既要立足崗位，把務(wù)實精神體現(xiàn)到各項具體工作中，爭創(chuàng)一流，還要在經(jīng)濟和社會發(fā)展的潮流中，發(fā)揮自己的創(chuàng)新潛能，展示自己的創(chuàng)新才華。
國家民族的未來在青年，黨的事業(yè)的希望在青年。在黨旗的指引下，需要我們更加自覺地把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央對形勢的判斷上來，把力量凝聚到貫徹落實中央各項決策部署上來，珍惜來之不易的大好形勢，把愛國熱情轉(zhuǎn)化為建設(shè)祖國的實際行動，創(chuàng)造出無愧于祖國、無愧于人民的光輝業(yè)績。我們青年人是推動祖國發(fā)展的動力，將為祖國的發(fā)展注入新的生機，將為中國開啟一個更美好的明天!
部門自我總結(jié)與評價篇十三
敬愛的黨組織：
這個學(xué)期的課程總體上安排地比較緊湊，專業(yè)課更有針對性，使我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深入的了解，同樣對我提出了更高的要求，我希望能在接下去的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)的要求來督促自己，能夠使自己在某些方面作出成績。
看到周圍的同學(xué)都在忙碌，準(zhǔn)備考證或是其它的考試，我自己也感覺到了時間的緊迫，意識到現(xiàn)在已經(jīng)是大三的第一學(xué)期末，明年馬上就要成為大四的學(xué)生，然后就得離開學(xué)校，去外面的世界闖蕩。其實，對這樣的生活，之于我自己，更多的是期待，期待自己可以早點工作，見識社會上的種種，用自己的眼睛看清這個社會到底是怎么樣的，而不是只聽別人口中所說的。每個人的想法都不一樣，所謂仁者見仁，智者見智，我相信自己看到的世界會多一點我的色彩。
學(xué)校為了讓我們更早地了解就業(yè)方面的知識，開設(shè)了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程，主要是由各班的班主任為同學(xué)介紹就業(yè)方面的知識，包括面試、求職、工作選擇當(dāng)中的各種問題，最后還讓同學(xué)們制作了簡歷，關(guān)于我們這一新聞行業(yè)的調(diào)查報告，現(xiàn)場模擬招聘環(huán)節(jié)等的練習(xí)。應(yīng)該說這是一門很實用的課程，我從中收獲了許多對我有用的信息，可以應(yīng)用到以后的社會生活中。堅持理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的方法，這樣才能使自己的工作從始至終有一個清晰的思路。
“理論聯(lián)系實際”是對馬克思主義普遍真理同革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合原則的概括表述，是馬克思主義最基本的原則之一。其基本精神是達到主觀和客觀、理論和實踐、知和行的具體的歷史的統(tǒng)一。馬克思、恩格斯和列寧這些偉人反復(fù)強調(diào)，他們的理論不是教條，而是行動的指南。毛澤東遵循這一原則，在把馬克思列寧主義普遍原理同中國革命具體實際相結(jié)合的過程中，在反對主觀主義特別是教條主義的斗爭中，對理論聯(lián)系實際的思想作了深刻的論述和發(fā)揮。
他指出，是否堅持理論聯(lián)系實際，是對待馬克思列寧主義的態(tài)度問題。理論聯(lián)系實際，對于中國共產(chǎn)黨人來說，就是應(yīng)用馬克思列寧主義的立場、觀點、方法，對中國的歷史實際和革命實際進行認(rèn)真研究，正確地解釋歷史中和革命中所發(fā)生的實際問題，從中引出規(guī)律，作為行動的向?qū)?。這種態(tài)度，就是有的放矢、實事求是的態(tài)度，是一個共產(chǎn)黨員起碼應(yīng)該具備的態(tài)度。它同理論與實際相分離的主觀主義態(tài)度是根本對立的。
實際上，無論我們今后會從事什么樣的工作，不管它是否專業(yè)對口，在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識肯定會或多或少地影響到我們自己的人生觀、價值觀和世界觀?，F(xiàn)在還不能肯定自己以后會從事哪方面的工作，但還是需要好好學(xué)習(xí)這些知識。有的同學(xué)可能會認(rèn)為這么努力學(xué)習(xí)是沒有意義的事情，對以后的工作并不會起到多大的幫助。我只能說，他的認(rèn)識產(chǎn)生了失誤，也許在他看來，我們今天所學(xué)的東西是這么了無生趣，但是終有一天他會發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的想法是可笑的。
我覺得今天我們學(xué)習(xí)的并不是簡單的只是層面的東西，深入來講，我們可以從中摸索中很多的內(nèi)在含義，包括做人的道理，與人相處的智慧、改變自我的方法等等。而學(xué)校生活也不是就是這些內(nèi)容，至于還有什么，則需要同學(xué)們那雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。
部門自我總結(jié)與評價篇十四
大三學(xué)習(xí)當(dāng)中，很榮幸有機會參加團校培訓(xùn)的機會。盡管這只是一段時間的學(xué)習(xí)，但這段時間對于我自己的提升卻是一個大幅度的轉(zhuǎn)變。下面，就讓我闡述我在團校學(xué)習(xí)中體會，自我的評價。
通過學(xué)習(xí)，豐富和增長了我的知識，讓我充分認(rèn)識到大學(xué)時期的同學(xué)工作，要有創(chuàng)新精神，想他們所想，做他們所需，真正為同學(xué)的切身利益著想。我的理論與實踐都得到提高。首先，我對團的基本知識有了更多的學(xué)習(xí)和更深入的理解，認(rèn)識到我的學(xué)習(xí)過程，不僅是自身素質(zhì)修養(yǎng)的完善，更是提高我為人民服務(wù)的素質(zhì)。另外中國共產(chǎn)注意青年團還有前身，叫“中國社會注意青年團”，雖然只有兩字之差，前者卻意義深刻，直接揭示了我們共同的奮斗目標(biāo)，代表我們的崇高理想，指引我們的前進方向。
記得剛邁入大學(xué)校門時，我還稚氣未脫，在接觸到大學(xué)生活后，我才發(fā)現(xiàn)大學(xué)與中學(xué)是完全不同的.在老師及高年級學(xué)長的幫助下，我理解了大學(xué)的真正含義：大學(xué)，意味著我們已經(jīng)不是不諳世事的孩子，我們應(yīng)該學(xué)會獨立思考問題，應(yīng)該學(xué)會合理支配時間，應(yīng)該充分鍛煉自己在社會中的生存能力，應(yīng)該樹立自己的人生理想和生活目標(biāo).轉(zhuǎn)眼間將近三年過去了，我時刻積極向黨組織靠攏，平日里及時與輔導(dǎo)員老師溝通，遞交思想?yún)R報..此外，我還積極參加各種活動，在活動中，我得到了充分的鍛煉，辦事能力增強了，自信心也提高了.基于我的日常表現(xiàn)，輔導(dǎo)員老師經(jīng)常同我談心，指出我的缺點和不足，教給我一些工作經(jīng)驗，并且教導(dǎo)我，要想成為一名共產(chǎn)黨員，不單單要工作積極、肯干，而且在思想學(xué)習(xí)和文化學(xué)習(xí)上都需要提高.大學(xué)的課余生活是豐富多彩的，對于思想方面的教育形式也多彩多樣，在各種宣傳和報道中經(jīng)常有這樣的畫面。時光荏苒,白駒過隙,在大三匆匆的日子里,踮腳瞭望已能看到畢業(yè)在招手.從抱著夢想懵懂無知到一路坎坷奔向夢想的彼岸,不知不覺,已過了快三個春秋.在這段屬于我的”黃金時代”里,我經(jīng)受了考驗，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步接近自己的目標(biāo).新世紀(jì)新階段，我們青年即將踏入的社會，如同大海一樣廣闊而豐富，有很多與機遇相伴的危險。我們要跟隨黨團組織的指引，圍繞國家“發(fā)展”這一要以，積極投身社會主義物質(zhì)文明、正在文明和精神文明建設(shè)中來。雖然是一名青年，也要參與國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)揮青年年輕，充滿活力的特質(zhì)，為經(jīng)濟發(fā)展提供智力支持。
思想方面，自進入大學(xué)以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想，不斷強化自身素質(zhì)建設(shè).通過不斷的學(xué)習(xí)充實自己，逐步提高自身思想政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏.在組織的關(guān)心和培養(yǎng)下，自己逐步成長，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升.在思想學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)履行“八榮八恥”的社會主義榮辱觀和“推進社會主義公民道德建設(shè)”的四項原則，積極學(xué)習(xí)十七大會議精神，勤奮努力完善自我，積極向上，做有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的“四有”青年.在工作中，我能夠熱情的對待工作，任勞任怨。在大學(xué)三年中。在擔(dān)任學(xué)生干部的日子里，自我覺得我是一個認(rèn)真、勤懇的工作者，在工作過程中，努力為同學(xué)服務(wù)，積極協(xié)助老師的工作，開展各種形式的活動，協(xié)調(diào)同學(xué)與集體的關(guān)系，得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。
我個人認(rèn)為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
總之，這一次的團校學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到自己有待提高之處，收獲了許多知識和朋友，接受了人生旅程中重要的一次洗禮。我也會將這一次團校學(xué)習(xí)的精髓運用到今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中。
團校班級：3班
班級：09263228
姓名：陳丞
部門自我總結(jié)與評價篇十五
敬愛的黨組織：
懷著無比激動的心情，我有幸參加了數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院第42期黨課培訓(xùn)班!在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。讓我對黨組織有了更深刻的了解，讓我更加熱愛我們偉大的中國!更加堅定了我加入中國決心，堅定了我為奮斗終身的信念，感覺自己的思想收到了無限的升華。我感到無比的自豪和驕傲!
第一講余四川老師主要圍繞黨的性質(zhì)來闡述。了解黨的性質(zhì)和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志為事業(yè)奮斗終身的必須前提，努力做一名合格員，就從這里開始。通過這次學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到黨的性質(zhì)問題是黨的基本知識，也是馬克思主義黨的學(xué)說中的核心問題。它關(guān)系到黨的指導(dǎo)思想，宗旨的確立和貫徹，關(guān)系到黨的綱領(lǐng)，路線的制定和堅持，關(guān)系到黨的建設(shè)方向.黨的性質(zhì)包括兩個基本的方面，一是它的階級性，一是它的先進性。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨要堅持不斷的加強黨風(fēng)和廉政建設(shè)，做到忠實地代表人民的利益。
黨課第二講中主要講述了作為新時期的大學(xué)生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)。當(dāng)前，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會"三個代表"的重要思想，用"三個代表"指導(dǎo)自己的思想和行動，努力把我們黨建設(shè)成為有中國特色的社會主義的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心，為實現(xiàn)跨世紀(jì)的宏偉目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻，更好的為人民服務(wù)!只要我們黨始終成為中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求、中國先進文化的前進方向、中國最廣大人民群眾的根本利益的忠實代表，我們黨就能永遠立于世界民族之林，永遠得到全國各族人民的衷心擁護，并帶領(lǐng)人民不斷前進。
此外，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，進入社會后能將自己的所學(xué)應(yīng)用到工作中，創(chuàng)造一定的效益，從另一方面來講，我們也應(yīng)在學(xué)習(xí)，生活的過程中，盡自己所能去向需要幫助的同學(xué)伸出一支援助之手，做到想同學(xué)所想，急同學(xué)所急，同時也努力提高為人民服務(wù)的自覺性，加強黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。
通過王老師的生動演講，在我的腦海里更深刻地體會到黨員的責(zé)任。我深深地懂得員意味著為事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務(wù)!加入是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，全身心透入社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的大潮中!要使我們的黨，我們的國家永遠立于不敗之地。作為二十一世紀(jì)的年輕一代，我們要把我們的黨做大做強;我們要勇于肩負(fù)起時代賦予我們的歷史使命!
以前大部分同學(xué)包括自己，對黨的認(rèn)識很多時候都停留在感性認(rèn)識上，通過黨課學(xué)習(xí)，自己思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。能夠?qū)h的認(rèn)識更為全面、深刻，升華到理性的認(rèn)識上來，確定為事業(yè)奮斗終身的政治信念，爭取在組織上入黨之前，做到思想上先入黨。明年，我將畢業(yè)，到那時候，我將全身心投入建設(shè)中國特色社會主義的偉大事業(yè)中去，我相信，只要堅定自己的意志，緊密地團結(jié)在中國周圍。
此致
敬禮!
部門自我總結(jié)與評價篇十六
大一第一學(xué)期的時光在匆匆忙忙中已經(jīng)結(jié)束了。.驀然回首,在過去的一個學(xué)期里,我收獲了許多，我不僅已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的生活而且也對自己的人生有了初步的規(guī)劃。對于一年前夢一樣的天堂，而今我已經(jīng)走在了路上，我想自己會一直按自己的規(guī)劃做下去，因為我對于自己的要求——過就過得有滋有味，就活得神采飛揚! 舊的一年已經(jīng)過去，我們回顧以往，我們驚喜不已。大家不會忘記初來時的尷尬，大家不會忘記國慶節(jié)的笑臉，大家也不會忘記快樂的圣誕節(jié)，大家更不會忘記我們彼此間融入的情誼。
回顧一下過去，剛來到科文學(xué)院報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梭!接下來我總結(jié)一下這個學(xué)期在大學(xué)里的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動這四個方面。
學(xué)習(xí)方面，我克服了從高中到大學(xué)的種種轉(zhuǎn)變，整個一學(xué)期沒有缺過一節(jié)課。雖然是在大學(xué)，但我任保留著高中時期的學(xué)習(xí)習(xí)慣。最重要的英語和專業(yè)在不同的方面進步較明顯，一方面是克服了被動學(xué)習(xí)的態(tài)度，另一方面老師的教學(xué)方法讓我學(xué)習(xí)起來輕松。大學(xué)上課的時間很少，大部分時間都是自己支配的，所以一有空就回到自習(xí)室去自己，復(fù)習(xí)老師上過的課程預(yù)習(xí)下次要上的課程。這樣的習(xí)慣持續(xù)了一個月，到最后兩個月的時候加入到班級集體的學(xué)習(xí)小組中，這里的學(xué)習(xí)氣氛更加讓我有了一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里學(xué)習(xí)上遇到不懂的地方可以問學(xué)習(xí)好的同學(xué)，人們常說環(huán)境會改變?nèi)说乃枷?，的確在這樣的環(huán)境里能讓自己很快融入到他們的氛圍中去學(xué)習(xí)。然而，在有些課程方面就一般了，不過也讓我學(xué)到了很多。不管是哪一門課程都能給我們或多或少的收獲。大學(xué)學(xué)習(xí)知識和鍛煉能力都是最重要和關(guān)鍵的時期。在除了計算機的各個方面，都有取得了還算讓人滿意的成績。也讓我認(rèn)識到高中的學(xué)習(xí)和大學(xué)學(xué)習(xí)的不同之處。
自己修養(yǎng)。但每一代的青年都因理想而充滿激情，因激情而勇敢十足，因勇敢而大膽挑戰(zhàn);但同時，幼稚不成熟，意志不堅定，眼高手低又像爬山虎一樣附在年輕人的標(biāo)簽上。同時，當(dāng)下這個時代與以往任何時候相比，都更加的復(fù)雜，充滿了誘惑與不安全感。所以我會積極尋找自身不足之處，努力彌補缺憾，爭取能夠走在前排。
活動方面，我是個比較安靜的人，到大學(xué)社團活動，班級活動，學(xué)生會活動會經(jīng)常的舉行一方面可以鍛煉自己，另一方面還可以展示自己的特長和才華，在這個方面我就做得還可以，學(xué)校的活動基本比較少參加了，但是在班級的活動中，我還是比較活躍的一個。
在班級建設(shè)方面，我覺得有以下幾點：1. 班、團干部端正服務(wù)意識，強化管理效能。在班主任老師的指導(dǎo)下，班、團干部們時刻把握班級動向，積極維護正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)造一切有利于班上同學(xué)學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，爭取班級學(xué)風(fēng)建設(shè)與個人達到既定學(xué)習(xí)目標(biāo)的雙贏結(jié)果。
2. 互教互學(xué)。成立課余學(xué)習(xí)小組，針對班里一些學(xué)習(xí)有困難和需要重修的同學(xué)，積極組織學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)對其進行輔導(dǎo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和信心，在班上形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而共同努力共同進步。
3.針對部分學(xué)生沉溺網(wǎng)絡(luò)(游戲)的不良現(xiàn)狀，提出合理化建議，著重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 一個學(xué)期就像一場電影很快就播放完了，一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活很快就要畫上一個句號了，整理好這一個學(xué)期總結(jié)，一點一滴都腦海中不斷的浮現(xiàn)，我想這也將成為我最美麗的回憶。