計劃是指預(yù)先制定的一系列行動步驟或目標(biāo)，它可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率。計劃的作用非常重要，它可以使我們有條不紊地進行工作，避免盲目行動和臨時抱佛腳的情況發(fā)生。一個好的計劃可以使我們對未來有充分的準(zhǔn)備，從而更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。所以，我認為我們每個人都應(yīng)該學(xué)會制定和執(zhí)行計劃。制定計劃時，要明確目標(biāo)的優(yōu)先級，以確保資源的合理分配和利用。小編為大家搜集了一些制定計劃的注意事項和常見誤區(qū)，希望能給大家提供一些建議。
月度工作計劃書篇一
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售〖〗每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；（見附表）
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
月度工作計劃書篇二
1.加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。
3.協(xié)調(diào)好與上級團委的的關(guān)系，使團委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。校團委將以學(xué)雷鋒活動日、清明節(jié)、“五·四”、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀(jì)實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5.協(xié)助政教處加強對學(xué)生進行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認識有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強。
6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。
以黨的xx大三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實加強團的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強團的自身建設(shè)
1.加強團委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進一步規(guī)范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。
2. 堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.加強團員思想教育和團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團校和團干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學(xué)生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團干部進行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團委工作能夠深入落實、正常開展。
4.建立健全共青團活動制度。規(guī)范團支部建設(shè)，學(xué)校團委將加強對團支部的日常工作的指導(dǎo)，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團委將結(jié)合“五四”的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評活動，對各團支部工作進行總結(jié)。
5.加強團組織自身建設(shè)，認真實行評比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強學(xué)生團干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導(dǎo)，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。
(二) 堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個方面進行考核，促使各班自覺強化對學(xué)生的管理，切實抓好新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學(xué)生的思想教育
1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創(chuàng)新“xx中學(xué)生明星”評選方式，在升旗儀式上進行表彰。
2. 利用國旗下講話、班團活動以及板報櫥窗等陣地，對學(xué)生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時政開展教育活動。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀(jì)念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學(xué)生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。認真務(wù)實，力求實效，培養(yǎng)學(xué)生的愛心和責(zé)任感，讓學(xué)生在實踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺《鳳聲》報和校園網(wǎng)這四個平臺，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學(xué)生遠離不良習(xí)氣，追求真善美。引導(dǎo)學(xué)生在生日派對、使用手機、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。
5.堅持辦好少年團校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學(xué)校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動，增強學(xué)生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團委工作亮點
l.開展一次以“我為校園添點綠——環(huán)保在行動”主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動。進一步強化學(xué)生環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和勞動意識。
2. 定期組織團員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。
3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。
4. 強化學(xué)生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現(xiàn)象進行督查，加強對個人良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
5. 設(shè)立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動，幫助學(xué)生樹立環(huán)保觀念，強化保護環(huán)境的意識，從而自覺地愛護學(xué)校以及社會環(huán)境。
月度工作計劃書篇三
十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作，做好幼兒園工作。
1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織本組教師就對中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點，以及各班的具體情況制定教研組計劃和各班班務(wù)計劃;確定本期“綠色環(huán)保”“德育主題活動”“我愛家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計劃。
2、加強各班對“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動的工作質(zhì)量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動內(nèi)容交給電教老師。堅持積極使用電教多媒體進行教學(xué)。
4、及時更換“家長園地”、“教學(xué)活動公開欄”的內(nèi)容。
5、加強德育和安全教育，保證“主題活動”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操，做到動靜交替，運動適度;保證每天兩小時的戶外活動時間;認真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強戶外體育活動保證每天兩小時的戶外活動時間。積極組織幼兒參加冬季運動會。
充分發(fā)揮集體教研活動的優(yōu)勢，利用教研活動時間，充分調(diào)動本組教師參與教研活動的積極性、主動性和自覺性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對中班組教育教學(xué)中存在的問題開展討論，找到突破口。結(jié)合本班實際情況開展小型課題，結(jié)合各主題教育活動及科研課題的發(fā)展，及時提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開展。
（一）具體內(nèi)容、措施如下：
1、十一月份開展集體教研活動時間為每周三下午進行。每周碰頭會，每月集體備課活動，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個問題、某個領(lǐng)域、某個方面進行討論。開展小型課題，在課題活動開展中組織討論課題過程中存在的問題，共同尋找解決辦法，改進教學(xué)教育方法。
2、本期我組集體備課的重點存在于“討論每日教學(xué)活動、德育活動、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師（易張）。
協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動，認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，并形成文字。
2、分利用家訪、早操及戶外活動、環(huán)境布置等活動，讓家長了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源，達到家園共建的目的。
月度工作計劃書篇四
一、自我期許
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
二、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
三、常態(tài)性學(xué)習(xí)
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。
4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會去用法律保護自己
四、奮斗目標(biāo)
1、加強平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
一、設(shè)計師工作職責(zé)：
完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計、t恤衫圖案設(shè)計、水晶照片設(shè)計、同學(xué)錄設(shè)計、紀(jì)念冊設(shè)計等工作。
努力達到符合平面設(shè)計師任職要求:
1.有獨立完成整個設(shè)計的工作能力。
2.熟悉各類平面設(shè)計用軟件，了解使用辦公軟件。
3.邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習(xí)慣。
4.具備團隊合作精神，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。
5.對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。
6.有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。
二、設(shè)計師工作職責(zé)管理制度
1.設(shè)計師負責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù);
2.設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;
3.設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);
4.設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;
5.設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);
6.設(shè)計師負責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;
7.設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件
三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達指導(dǎo)：
1.說：您好，我是設(shè)計師劉展，很高興為你服務(wù)，請坐吧
2.設(shè)計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看
3.索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設(shè)計本意
說：您能描述一下您的設(shè)計用途嗎?我們一起研究一下。
4.與客戶談設(shè)計方案
問：請問您比較喜歡那種風(fēng)格的設(shè)計?這樣我們好確定圖案風(fēng)格。
5.結(jié)束前，設(shè)計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛好等)
四、設(shè)計工作流程
1.客戶提供照片、圖片等資料。
2.雙方簽訂《設(shè)計
合同
書》，客戶支付預(yù)付款
3.市場調(diào)研:
(1)安排具體負責(zé)人及工作小組;
(2)分配工作;
(3)市場調(diào)查;
(4)搜集設(shè)計資料。
4.總結(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計人員，討論設(shè)計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。
5.與客戶方達成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設(shè)計工作開始。
6.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，五個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
7.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
8.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。
9.輸出菲林或者膠片，交給技術(shù)部印刷制作。
10.交稿，客戶簽字確認，合同完成。
第一節(jié)：平面設(shè)計的正名與分類
設(shè)計一詞來源于英文"design"，包括很廣的設(shè)計范圍和門類建筑：工業(yè)、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝、平面設(shè)計等等,而平面設(shè)計現(xiàn)在的名稱在平常的表述中卻很為難，因為現(xiàn)在學(xué)科之間的交*更廣更深，傳統(tǒng)的定義，例如現(xiàn)行的叫法“平面設(shè)計(graphisdesign)視覺傳達設(shè)計、裝潢設(shè)計……，這也許與平面設(shè)計的特點有很大的關(guān)系，因為設(shè)計無所不在、平面設(shè)計無所不在，從范圍來講用來印刷的都和平面設(shè)計有關(guān)，從功能來講“對視覺通過人自身進行調(diào)節(jié)達到某種程度的行為”，稱之為視覺傳達，即用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，而裝潢設(shè)計或裝潢藝術(shù)設(shè)計則被公認為極不準(zhǔn)確的名稱，帶有片面性。
現(xiàn)在，在了解了對平面設(shè)計范圍和內(nèi)涵的情況下，我們再來看看平面設(shè)計的分類，如形象系統(tǒng)設(shè)計、字體設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、行錄設(shè)計、包裝設(shè)計、海報/招貼設(shè)計……可以這樣說有多少種需要就有多少種設(shè)計。
另外，商業(yè)設(shè)計與藝術(shù)設(shè)計很顯然是存在的。
第二節(jié)：平面設(shè)計的概念
設(shè)計是有目的的策劃，是這些策劃將要采取的形式之一，在平面設(shè)計中你需要用視覺元素來傳播你的設(shè)想和計劃，用文字和圖形把信息傳達給受眾，讓人們通過這些視覺元素了解你的設(shè)想和計劃，這才是我們設(shè)計的定義。一個視覺作品的生存底線，應(yīng)該看他是否具有感動他人的能量，是否順利地傳遞出背后的信息，事實上她更象人際關(guān)系學(xué)，依*魅力來征服對象，你的設(shè)計有抓住人心的魅力嗎?是一見鐘情式的還是水到渠成式的，你需要象一個溫文爾雅的紳士還是一個不修邊幅的叛逆之子，或是治學(xué)嚴(yán)謹?shù)膶W(xué)者。事實上平面設(shè)計者所擔(dān)任的是多重角色，你需要知己知彼，你需要調(diào)查對象，你應(yīng)成為對象中的一員，卻又不是投其所好，夸夸其談，你的設(shè)計代表著客戶的產(chǎn)品，客戶需要你的感情去打動他人，你事實上是“出賣”感情的人，平面設(shè)計是一種與特定目的有著密切聯(lián)系的藝術(shù)。
第三節(jié)：平面設(shè)計的特征
設(shè)計是科技與藝術(shù)的結(jié)合，是商業(yè)社會的產(chǎn)物，在商業(yè)社會中需要藝術(shù)設(shè)計與創(chuàng)作理想的平衡，需要客觀與克制，需要借作者之口替委托人說話。
設(shè)計與美術(shù)不同，因為設(shè)計即要符合審美性又要具有實用性、替人設(shè)想、以人為本，設(shè)計是一種需要而不僅僅是裝飾、裝潢。
設(shè)計沒有完成的概念，設(shè)計需要精益求精，不斷的完善，需要挑戰(zhàn)自我，向自己宣戰(zhàn)。設(shè)計的關(guān)鍵之處在于發(fā)現(xiàn)，只有不斷通過深入的感受和體驗才能做到，打動別人對與設(shè)計師來說是一種挑戰(zhàn)。設(shè)計要讓人感動，足夠的細節(jié)本身就能感動人，圖形創(chuàng)意本身能打動人，色彩品位能打動人，材料質(zhì)地能打動人、……把設(shè)計的多種元素進行有機藝術(shù)化組合。還有，設(shè)計師更應(yīng)該明白嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度自身更能引起人們心靈的振動。
第二章：平面設(shè)計之路
第一節(jié)：你確認你要進入這一領(lǐng)域嗎?--設(shè)計師的知識結(jié)構(gòu)
設(shè)計多元化的知識結(jié)構(gòu)必將要求設(shè)計人員具有多元化的知識及信息獲取方式。
第一步：從點、線、面的認識開始，學(xué)習(xí)掌握平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、透視學(xué)等基礎(chǔ);我們需要具備客觀的視覺經(jīng)驗，建立理性思維基礎(chǔ)，掌握視覺的生理學(xué)規(guī)律，了解設(shè)計元素這一概念。
第二步：你會畫草圖嗎?1998澳大利亞工業(yè)設(shè)計顧問委員會調(diào)查結(jié)果，設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的10項技能第一位就是：“應(yīng)有優(yōu)秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設(shè)計著應(yīng)具備快而不拘謹?shù)囊曈X圖形表達能力，繪畫藝術(shù)是設(shè)計的源泉，設(shè)計草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設(shè)計的基礎(chǔ)，平面設(shè)計的設(shè)計的基礎(chǔ)!”
月度工作計劃書篇五
3、完成趙總下達的各項工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進情況。
1、跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2、跟進有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司、
6、完成季度客戶答謝會的操作方案。
7、跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作、
1、12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4、17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責(zé)、
5、跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6、新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間、
7、另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
月度工作計劃書篇六
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。
4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會去用法律保護自己
1、加強平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
月度工作計劃書篇七
本月工作計劃要點：
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計劃書篇八
在機電宣委的一年時間里，我們對于這一年的工作結(jié)果，總體上還是比較滿意的。對于做的好的地方，我們可以繼續(xù)沿用；對于做的不好的方面，應(yīng)該及時找出原因，有效地解決問題。
對于機電宣委下一年的工作計劃，我認為應(yīng)該從以下幾點著手：
一．提高海報的質(zhì)量
我們海報質(zhì)量的好壞直接地影響了機電宣委的聲譽，特別是當(dāng)我們的海報制 作需要收取一定費用的時候，高質(zhì)量的海報就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報質(zhì)量是一個循序漸進的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進行的“書畫培訓(xùn)”就是一個很好，很有效的方法，這可以繼續(xù)沿用。還有，我們可以繼續(xù)像上次與建設(shè)學(xué)院的交流一樣，跟其他學(xué)院進行交流會，這既可以看到別人的優(yōu)點，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認為我們還要增加一個新的內(nèi)容。就是設(shè)計部，繪畫部和書法部這三個部門，各位干事每兩個星期要交一份自己的作品。內(nèi)容不受限制，可以是體現(xiàn)在設(shè)計，色彩或者藝術(shù)字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強的地方不同的話，就可以有不同的側(cè)重點。這既可以多練習(xí)自己的技能，看到自己的進步，也可以讓大家彼此有個深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。
二．走可持續(xù)發(fā)展路線
我們都知道，這一年來，機電宣委幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。后來還是通過了及 時調(diào)整戰(zhàn)略以及拉贊助商，才渡過了這場“金融危機”的。所以，我們今后要堅決走可持續(xù)發(fā)展的路線，平時出海報的時候要有節(jié)約的意識，搞什么活動之前都要合理地計劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們在搞什么活動的時候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動的時候，材料都不見了。至于我們的外聯(lián)部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續(xù)維持宣委今后的開支。
三．參與活動的積極性
這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應(yīng)的同學(xué)不多，同學(xué)們的積極性還不夠。其實搞這些活動，都是為了彼此多點交流，多認識彼此，說到底，這可以為我們平時的工作打下基礎(chǔ)。另外，這也是體現(xiàn)我們的凝聚力的時候。如果去的人少了，這活動就沒有多大的意義了。
接下來的一年，我們沒有太多的時間去改變現(xiàn)在的工作方式，也沒有這個必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續(xù)沿用，做的不好的，可以換個方式來調(diào)整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續(xù)探討，一直向著把機電宣委辦好的方向發(fā)展，相形大家的努力會見效的。
繪畫部：羅惟煥2009年5月10
月度工作計劃書篇九
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
第五步：凝聚團隊的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達成
月度工作計劃書篇十
到公司已快一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
一眨眼我們又踏進2013年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：
1、軟件服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“客戶”需求和意見，為軟件功能的健全、服務(wù)健全積累更多信息和數(shù)據(jù)。
2、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
3、軟件開發(fā)方面要做到具有獨立開發(fā)的能力并且參與公司分銷系統(tǒng)的開發(fā)，以及開發(fā)公司所需要的工具！
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
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月度工作計劃書篇十一
為了保證中心倉庫資產(chǎn)的安全，加強對庫存的管理，做到帳、卡、物一致，中心倉庫對庫存進行定期的抽查，現(xiàn)將抽查有關(guān)事項規(guī)定如下：
一、抽查范圍：
中心倉庫部分的物料
二、抽查時間：
每個月的月底
三、庫存抽查人員要求：
可有中心倉庫文職員工或及其他部門員工
四、抽查要求：
對被抽查庫存數(shù)量的準(zhǔn)確率至少達到99%以上
五、對倉庫管理員的要求：
1、倉庫管理員要整理好所有倉庫中的物料，根據(jù)物料的類別、名稱、規(guī)格等擺放，要求同一規(guī)格的物料盡可能的擺放在一起，不同的物料擺放要分開且便于識別。
2、庫位卡標(biāo)示清楚。要求每一個物料必須有庫位卡，且能從卡上反映每天的入庫、出庫及結(jié)存數(shù)量;庫位卡須統(tǒng)一擺放在物料的右手邊;對于不屬于倉庫的物品須在物品上標(biāo)示“非盤點物資”或其它說明。
六、抽盤流程安排：
1、首先倉庫經(jīng)理每月抽盤的前一天打印系統(tǒng)中物料結(jié)存數(shù)量報
表。
2、按全部庫存的一定比例10%-15%抽查物料。根據(jù)系統(tǒng)中的庫存數(shù)量每月輪流抽查其中一定比例的物料，核對物料其存在性、完整性、數(shù)量準(zhǔn)確性;系統(tǒng)中是否有庫存，數(shù)量是否準(zhǔn)確等。
3、抽查人員按打印出來的當(dāng)月部分物料庫存數(shù)量對倉庫進行實物抽查。
4、抽盤后抽查人員進行差異統(tǒng)計;與倉庫管理員一起核對帳面庫存與抽盤后數(shù)量是否一致，若不一致重盤，以實物庫存為準(zhǔn)。
5、倉庫經(jīng)理對抽查結(jié)果進行分析、評估形成的報告，同時采取相應(yīng)措施。對于盈虧的物料做好記錄，待年底一并交財務(wù)處理。
6、月度盤點報告部門存檔，同時上報全國維?？偙O(jiān)及全國高級運營經(jīng)理。
月度工作計劃書篇十二
銷售第一季度工作計劃(一)
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
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第五步：凝聚團隊的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達成
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銷售第一季度工作計劃(二)
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
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5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
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銷售第一季度工作計劃(三)
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
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銷售第一季度工作計劃(四)
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
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月度工作計劃書篇十三
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作計劃分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
i、鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶。
2、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。
要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：
1、豐富的專業(yè)知識。要服務(wù)好客戶，必須精通業(yè)務(wù)知識，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。
2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù)。
3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。
以上三點條件中，業(yè)務(wù)知識可以通過長期有針對性的培訓(xùn)進行不斷的補充及更新，在這一點上，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及區(qū)縣部每周的例會都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶資料方面，目前正在進行的62520000與800的綁定也為此帶來了很大的`便利。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關(guān)信息，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動作用。
客服部門是春秋的服務(wù)窗口，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線。客服部門承擔(dān)著為客戶服務(wù)的直接任務(wù)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？誰來制定？如何評估？（因為服務(wù)工作的不可量化性，因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn)）責(zé)任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個標(biāo)準(zhǔn)是有針對性的，具體的，可量化評估的）同時又肩負著監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進的責(zé)任。
但是這中間又產(chǎn)生了一個矛盾，無法量化的服務(wù)如何來進行監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進？這里就需要運用到iso質(zhì)量認證體系。“以客戶為關(guān)注焦點”是20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎？因此，將iso標(biāo)準(zhǔn)運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴(yán)格的相關(guān)質(zhì)量規(guī)定及約束，來細分服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，才能以此來提高服務(wù)水平，并且參照相關(guān)規(guī)定來對服務(wù)水平進行監(jiān)督檢查，考核落實及評估改進。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問題。
月度工作計劃書篇十四
1、計劃師任務(wù)職責(zé)：
實現(xiàn)一樣平常義務(wù)布置，包含水杯圖案計劃、t恤衫圖案計劃、水晶照片計劃、同窗錄計劃、留念冊計劃等任務(wù)。
積極到達契合立體計劃師任職請求:
1.有自力實現(xiàn)全部計劃的任務(wù)才能。
2.熟習(xí)各種立體計劃用軟件，理解運用辦公軟件。
3.邏輯思想明晰，辦事仔細、過細，表白才能強，具有杰出的任務(wù)習(xí)氣。
4.具有團隊協(xié)作肉體，有很強的長進心態(tài)，能接受任務(wù)帶來的較年夜壓力。
5.對于顏色掌握靈敏，具備掌握差別作風(fēng)頁面的才能。
6.有杰出的辦事心態(tài)，對于企業(yè)有必定的忠實度。
1.計劃師擔(dān)任實現(xiàn)公司對于外計劃義務(wù);
2.計劃材料為公司貿(mào)易機密，未經(jīng)答應(yīng)，沒有患上對于外保守;
3.計劃師正在任務(wù)時期不克不及應(yīng)用任務(wù)的便當(dāng)處置公家營業(yè);
4.計劃師正在專業(yè)工夫應(yīng)重視本身營業(yè)的進修以及進步;
5.計劃師應(yīng)正在公司以及客戶請求指定的工夫內(nèi)實現(xiàn)計劃義務(wù);
6.計劃師擔(dān)任任保存業(yè)客戶技能材料;
7.計劃師沒有患上正在任務(wù)時期應(yīng)用公司電腦玩游戲，下載與公司營業(yè)有關(guān)的文件
1.說：您好，我是計劃師劉展，很快樂為你效勞，請坐吧
2.計劃師拿出本人(或者店里)的作品給客戶看
3.索要客戶照片資料，懇求客戶大要描繪本人的計劃本意
說：您能描繪一下您的計劃用處嗎?咱們一同研討一下。
4.與客戶談計劃計劃
問：叨教您比擬愛好那種作風(fēng)的計劃?如許咱們好斷定圖案作風(fēng)。
5.完畢前，計劃師索要一些客戶材料記載(如姓名、職業(yè)、聯(lián)絡(luò)體式格局、興味喜好等)
1.客戶供給照片、圖片等材料。
2.單方簽署《計劃條約書》，客戶領(lǐng)取預(yù)支款
3.市場調(diào)研:
(1)布置詳細擔(dān)任人及任務(wù)小組;
(2)分派任務(wù);
(3)市場查詢拜訪;
(4)匯集計劃材料。
4.總結(jié)剖析市場調(diào)后果，分派計劃職員，評論辯論計劃標(biāo)的目的。以求為客戶到達度身定做的后果。
5.與客戶方告竣協(xié)作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計劃任務(wù)開端。
6.依據(jù)后期與客戶相同的信息，剖析患上出計劃稿的定位，五個任務(wù)日之內(nèi)為客戶供給3套計劃供客戶挑選。
7.客戶依據(jù)計劃計劃，提出修正定見，以便計劃稿愈加合適公司。
8.正在客戶反應(yīng)的定見下再次修正，終極定稿。
9.輸入膠卷或許膠片，交給技能部印刷制造。
10.交稿，客戶具名確認，條約實現(xiàn)。
月度工作計劃書篇十五
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓(xùn)手冊。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。
1、月初完成觀察記錄評比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）
2、深入開展課堂教學(xué)研究，加強集體備課，重點研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的.教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。（11周）
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。
7、新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課？”
1、專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲？（網(wǎng)絡(luò)研修）
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。（暨角色游戲沙龍研討活動）
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。（11月10日之前完成）。
5、組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊之三、之四）組長負責(zé)。
6、太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心。
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。（11周完成）。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。（13周完成）。
3、更換家長園地內(nèi)容。（月初第一周完成）
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動。
3、開展安全演練活動。（緊急避險——防震）
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
1、學(xué)習(xí)教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區(qū)為民活動。
5、教師進行政治學(xué)習(xí)。
月度工作計劃書篇十六
1、 對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進行細致分析，并針對性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對9月份的不足之處進行改善。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的`銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計劃書篇十七
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)生會、團總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團部本學(xué)期工作計劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時間也不多了，接下來需要新生代力
量的加入，一個部門需要不同的性格的人一起來維持一個整體的和諧發(fā)展?？梢酝ㄟ^面試，平時的一些觀察，朋友評價的方法去了解新生的一些想法，從而去納新?？梢约訌娕c新生之間的交流，可以是學(xué)習(xí)上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習(xí)慣成為部門的一員在這里他們可以認識更多的人，可以讓自己的能力有一個實質(zhì)性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內(nèi)部一些活動，促進部門的團結(jié)以及凝聚力。
2）迎新晚會：迎新晚會對一個系來說是一個大會，每個人都應(yīng)該樹立高度重
視的態(tài)度去對待，好好做好自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學(xué)生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個人都要為自己的目標(biāo)去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強一個時間觀念還有責(zé)任感，時時記得自己的學(xué)生會的一員的，是學(xué)生干部，要樹立一個好榜樣，積極工作，用心去做，做到團結(jié)一致，部門的目標(biāo)只有一個那就是每個人都可以學(xué)到自己有用的一些東西。
以上的學(xué)期的基本工作，在這些工作的一些時間或許會有很多時間是自己安排的，這些時間需要正確的指引新成員，對學(xué)生會的認識，對工作的理解，以及對學(xué)習(xí)的一個合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學(xué)期的工作也差不多了，接下來就是一個期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習(xí)活動，希望每個人都可以考個好成績。上述就是部門的一學(xué)期工作計劃。
月度工作計劃書篇十八
光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處
為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作日程表(附表)
月度工作計劃書篇十九
又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進入暑期的興奮心情，帶著對下學(xué)期開學(xué)迎新生的喜悅心情，我還是先將下學(xué)期的 工作計劃 書根據(jù)學(xué)校的要求規(guī)劃。以下便是新制定的 工作計劃 書范文。
一、上傳下達，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。
三、負責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
四、認真進行文件的管理、分發(fā)工作。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
六、作好學(xué)校對外宣傳工作。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。
（一）本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗。
（二）本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認真負責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
八、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富
教學(xué)
積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
九、組織開展好學(xué)生的春游和社會實踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和 英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
月度工作計劃書篇一
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售〖〗每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；（見附表）
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
月度工作計劃書篇二
1.加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團工作的青年教師吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2.在檔案材料管理上，完善團員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團員人人有檔案。
3.協(xié)調(diào)好與上級團委的的關(guān)系，使團委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。校團委將以學(xué)雷鋒活動日、清明節(jié)、“五·四”、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀(jì)實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強共青團員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5.協(xié)助政教處加強對學(xué)生進行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強團員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認識有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強。
6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。
以黨的xx大三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實加強團的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強團的自身建設(shè)
1.加強團委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進一步規(guī)范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。
2. 堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.加強團員思想教育和團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團校和團干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學(xué)生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團干部進行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團委工作能夠深入落實、正常開展。
4.建立健全共青團活動制度。規(guī)范團支部建設(shè)，學(xué)校團委將加強對團支部的日常工作的指導(dǎo)，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團委將結(jié)合“五四”的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評活動，對各團支部工作進行總結(jié)。
5.加強團組織自身建設(shè)，認真實行評比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強學(xué)生團干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導(dǎo)，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。
(二) 堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個方面進行考核，促使各班自覺強化對學(xué)生的管理，切實抓好新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學(xué)生的思想教育
1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創(chuàng)新“xx中學(xué)生明星”評選方式，在升旗儀式上進行表彰。
2. 利用國旗下講話、班團活動以及板報櫥窗等陣地，對學(xué)生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時政開展教育活動。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀(jì)念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學(xué)生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。認真務(wù)實，力求實效，培養(yǎng)學(xué)生的愛心和責(zé)任感，讓學(xué)生在實踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺《鳳聲》報和校園網(wǎng)這四個平臺，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學(xué)生遠離不良習(xí)氣，追求真善美。引導(dǎo)學(xué)生在生日派對、使用手機、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。
5.堅持辦好少年團校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學(xué)校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動，增強學(xué)生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團委工作亮點
l.開展一次以“我為校園添點綠——環(huán)保在行動”主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動。進一步強化學(xué)生環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和勞動意識。
2. 定期組織團員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。
3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。
4. 強化學(xué)生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現(xiàn)象進行督查，加強對個人良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
5. 設(shè)立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動，幫助學(xué)生樹立環(huán)保觀念，強化保護環(huán)境的意識，從而自覺地愛護學(xué)校以及社會環(huán)境。
月度工作計劃書篇三
十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作，做好幼兒園工作。
1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織本組教師就對中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點，以及各班的具體情況制定教研組計劃和各班班務(wù)計劃;確定本期“綠色環(huán)保”“德育主題活動”“我愛家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計劃。
2、加強各班對“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動的工作質(zhì)量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動內(nèi)容交給電教老師。堅持積極使用電教多媒體進行教學(xué)。
4、及時更換“家長園地”、“教學(xué)活動公開欄”的內(nèi)容。
5、加強德育和安全教育，保證“主題活動”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操，做到動靜交替，運動適度;保證每天兩小時的戶外活動時間;認真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強戶外體育活動保證每天兩小時的戶外活動時間。積極組織幼兒參加冬季運動會。
充分發(fā)揮集體教研活動的優(yōu)勢，利用教研活動時間，充分調(diào)動本組教師參與教研活動的積極性、主動性和自覺性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對中班組教育教學(xué)中存在的問題開展討論，找到突破口。結(jié)合本班實際情況開展小型課題，結(jié)合各主題教育活動及科研課題的發(fā)展，及時提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開展。
（一）具體內(nèi)容、措施如下：
1、十一月份開展集體教研活動時間為每周三下午進行。每周碰頭會，每月集體備課活動，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個問題、某個領(lǐng)域、某個方面進行討論。開展小型課題，在課題活動開展中組織討論課題過程中存在的問題，共同尋找解決辦法，改進教學(xué)教育方法。
2、本期我組集體備課的重點存在于“討論每日教學(xué)活動、德育活動、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師（易張）。
協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動，認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，并形成文字。
2、分利用家訪、早操及戶外活動、環(huán)境布置等活動，讓家長了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源，達到家園共建的目的。
月度工作計劃書篇四
一、自我期許
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
二、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
三、常態(tài)性學(xué)習(xí)
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。
4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會去用法律保護自己
四、奮斗目標(biāo)
1、加強平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
一、設(shè)計師工作職責(zé)：
完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計、t恤衫圖案設(shè)計、水晶照片設(shè)計、同學(xué)錄設(shè)計、紀(jì)念冊設(shè)計等工作。
努力達到符合平面設(shè)計師任職要求:
1.有獨立完成整個設(shè)計的工作能力。
2.熟悉各類平面設(shè)計用軟件，了解使用辦公軟件。
3.邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習(xí)慣。
4.具備團隊合作精神，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。
5.對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。
6.有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。
二、設(shè)計師工作職責(zé)管理制度
1.設(shè)計師負責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù);
2.設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;
3.設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);
4.設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;
5.設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);
6.設(shè)計師負責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;
7.設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件
三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達指導(dǎo)：
1.說：您好，我是設(shè)計師劉展，很高興為你服務(wù)，請坐吧
2.設(shè)計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看
3.索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設(shè)計本意
說：您能描述一下您的設(shè)計用途嗎?我們一起研究一下。
4.與客戶談設(shè)計方案
問：請問您比較喜歡那種風(fēng)格的設(shè)計?這樣我們好確定圖案風(fēng)格。
5.結(jié)束前，設(shè)計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛好等)
四、設(shè)計工作流程
1.客戶提供照片、圖片等資料。
2.雙方簽訂《設(shè)計
合同
書》，客戶支付預(yù)付款
3.市場調(diào)研:
(1)安排具體負責(zé)人及工作小組;
(2)分配工作;
(3)市場調(diào)查;
(4)搜集設(shè)計資料。
4.總結(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計人員，討論設(shè)計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。
5.與客戶方達成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設(shè)計工作開始。
6.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，五個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
7.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
8.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。
9.輸出菲林或者膠片，交給技術(shù)部印刷制作。
10.交稿，客戶簽字確認，合同完成。
第一節(jié)：平面設(shè)計的正名與分類
設(shè)計一詞來源于英文"design"，包括很廣的設(shè)計范圍和門類建筑：工業(yè)、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝、平面設(shè)計等等,而平面設(shè)計現(xiàn)在的名稱在平常的表述中卻很為難，因為現(xiàn)在學(xué)科之間的交*更廣更深，傳統(tǒng)的定義，例如現(xiàn)行的叫法“平面設(shè)計(graphisdesign)視覺傳達設(shè)計、裝潢設(shè)計……，這也許與平面設(shè)計的特點有很大的關(guān)系，因為設(shè)計無所不在、平面設(shè)計無所不在，從范圍來講用來印刷的都和平面設(shè)計有關(guān)，從功能來講“對視覺通過人自身進行調(diào)節(jié)達到某種程度的行為”，稱之為視覺傳達，即用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，而裝潢設(shè)計或裝潢藝術(shù)設(shè)計則被公認為極不準(zhǔn)確的名稱，帶有片面性。
現(xiàn)在，在了解了對平面設(shè)計范圍和內(nèi)涵的情況下，我們再來看看平面設(shè)計的分類，如形象系統(tǒng)設(shè)計、字體設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、行錄設(shè)計、包裝設(shè)計、海報/招貼設(shè)計……可以這樣說有多少種需要就有多少種設(shè)計。
另外，商業(yè)設(shè)計與藝術(shù)設(shè)計很顯然是存在的。
第二節(jié)：平面設(shè)計的概念
設(shè)計是有目的的策劃，是這些策劃將要采取的形式之一，在平面設(shè)計中你需要用視覺元素來傳播你的設(shè)想和計劃，用文字和圖形把信息傳達給受眾，讓人們通過這些視覺元素了解你的設(shè)想和計劃，這才是我們設(shè)計的定義。一個視覺作品的生存底線，應(yīng)該看他是否具有感動他人的能量，是否順利地傳遞出背后的信息，事實上她更象人際關(guān)系學(xué)，依*魅力來征服對象，你的設(shè)計有抓住人心的魅力嗎?是一見鐘情式的還是水到渠成式的，你需要象一個溫文爾雅的紳士還是一個不修邊幅的叛逆之子，或是治學(xué)嚴(yán)謹?shù)膶W(xué)者。事實上平面設(shè)計者所擔(dān)任的是多重角色，你需要知己知彼，你需要調(diào)查對象，你應(yīng)成為對象中的一員，卻又不是投其所好，夸夸其談，你的設(shè)計代表著客戶的產(chǎn)品，客戶需要你的感情去打動他人，你事實上是“出賣”感情的人，平面設(shè)計是一種與特定目的有著密切聯(lián)系的藝術(shù)。
第三節(jié)：平面設(shè)計的特征
設(shè)計是科技與藝術(shù)的結(jié)合，是商業(yè)社會的產(chǎn)物，在商業(yè)社會中需要藝術(shù)設(shè)計與創(chuàng)作理想的平衡，需要客觀與克制，需要借作者之口替委托人說話。
設(shè)計與美術(shù)不同，因為設(shè)計即要符合審美性又要具有實用性、替人設(shè)想、以人為本，設(shè)計是一種需要而不僅僅是裝飾、裝潢。
設(shè)計沒有完成的概念，設(shè)計需要精益求精，不斷的完善，需要挑戰(zhàn)自我，向自己宣戰(zhàn)。設(shè)計的關(guān)鍵之處在于發(fā)現(xiàn)，只有不斷通過深入的感受和體驗才能做到，打動別人對與設(shè)計師來說是一種挑戰(zhàn)。設(shè)計要讓人感動，足夠的細節(jié)本身就能感動人，圖形創(chuàng)意本身能打動人，色彩品位能打動人，材料質(zhì)地能打動人、……把設(shè)計的多種元素進行有機藝術(shù)化組合。還有，設(shè)計師更應(yīng)該明白嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度自身更能引起人們心靈的振動。
第二章：平面設(shè)計之路
第一節(jié)：你確認你要進入這一領(lǐng)域嗎?--設(shè)計師的知識結(jié)構(gòu)
設(shè)計多元化的知識結(jié)構(gòu)必將要求設(shè)計人員具有多元化的知識及信息獲取方式。
第一步：從點、線、面的認識開始，學(xué)習(xí)掌握平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、透視學(xué)等基礎(chǔ);我們需要具備客觀的視覺經(jīng)驗，建立理性思維基礎(chǔ)，掌握視覺的生理學(xué)規(guī)律，了解設(shè)計元素這一概念。
第二步：你會畫草圖嗎?1998澳大利亞工業(yè)設(shè)計顧問委員會調(diào)查結(jié)果，設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的10項技能第一位就是：“應(yīng)有優(yōu)秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設(shè)計著應(yīng)具備快而不拘謹?shù)囊曈X圖形表達能力，繪畫藝術(shù)是設(shè)計的源泉，設(shè)計草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設(shè)計的基礎(chǔ)，平面設(shè)計的設(shè)計的基礎(chǔ)!”
月度工作計劃書篇五
3、完成趙總下達的各項工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進情況。
1、跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2、跟進有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司、
6、完成季度客戶答謝會的操作方案。
7、跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作、
1、12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4、17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責(zé)、
5、跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6、新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間、
7、另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
月度工作計劃書篇六
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。
4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會去用法律保護自己
1、加強平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
月度工作計劃書篇七
本月工作計劃要點：
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計劃書篇八
在機電宣委的一年時間里，我們對于這一年的工作結(jié)果，總體上還是比較滿意的。對于做的好的地方，我們可以繼續(xù)沿用；對于做的不好的方面，應(yīng)該及時找出原因，有效地解決問題。
對于機電宣委下一年的工作計劃，我認為應(yīng)該從以下幾點著手：
一．提高海報的質(zhì)量
我們海報質(zhì)量的好壞直接地影響了機電宣委的聲譽，特別是當(dāng)我們的海報制 作需要收取一定費用的時候，高質(zhì)量的海報就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報質(zhì)量是一個循序漸進的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進行的“書畫培訓(xùn)”就是一個很好，很有效的方法，這可以繼續(xù)沿用。還有，我們可以繼續(xù)像上次與建設(shè)學(xué)院的交流一樣，跟其他學(xué)院進行交流會，這既可以看到別人的優(yōu)點，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認為我們還要增加一個新的內(nèi)容。就是設(shè)計部，繪畫部和書法部這三個部門，各位干事每兩個星期要交一份自己的作品。內(nèi)容不受限制，可以是體現(xiàn)在設(shè)計，色彩或者藝術(shù)字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強的地方不同的話，就可以有不同的側(cè)重點。這既可以多練習(xí)自己的技能，看到自己的進步，也可以讓大家彼此有個深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。
二．走可持續(xù)發(fā)展路線
我們都知道，這一年來，機電宣委幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。后來還是通過了及 時調(diào)整戰(zhàn)略以及拉贊助商，才渡過了這場“金融危機”的。所以，我們今后要堅決走可持續(xù)發(fā)展的路線，平時出海報的時候要有節(jié)約的意識，搞什么活動之前都要合理地計劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們在搞什么活動的時候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動的時候，材料都不見了。至于我們的外聯(lián)部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續(xù)維持宣委今后的開支。
三．參與活動的積極性
這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應(yīng)的同學(xué)不多，同學(xué)們的積極性還不夠。其實搞這些活動，都是為了彼此多點交流，多認識彼此，說到底，這可以為我們平時的工作打下基礎(chǔ)。另外，這也是體現(xiàn)我們的凝聚力的時候。如果去的人少了，這活動就沒有多大的意義了。
接下來的一年，我們沒有太多的時間去改變現(xiàn)在的工作方式，也沒有這個必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續(xù)沿用，做的不好的，可以換個方式來調(diào)整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續(xù)探討，一直向著把機電宣委辦好的方向發(fā)展，相形大家的努力會見效的。
繪畫部：羅惟煥2009年5月10
月度工作計劃書篇九
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
第五步：凝聚團隊的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達成
月度工作計劃書篇十
到公司已快一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
一眨眼我們又踏進2013年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：
1、軟件服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“客戶”需求和意見，為軟件功能的健全、服務(wù)健全積累更多信息和數(shù)據(jù)。
2、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
3、軟件開發(fā)方面要做到具有獨立開發(fā)的能力并且參與公司分銷系統(tǒng)的開發(fā)，以及開發(fā)公司所需要的工具！
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
---xxx
月度工作計劃書篇十一
為了保證中心倉庫資產(chǎn)的安全，加強對庫存的管理，做到帳、卡、物一致，中心倉庫對庫存進行定期的抽查，現(xiàn)將抽查有關(guān)事項規(guī)定如下：
一、抽查范圍：
中心倉庫部分的物料
二、抽查時間：
每個月的月底
三、庫存抽查人員要求：
可有中心倉庫文職員工或及其他部門員工
四、抽查要求：
對被抽查庫存數(shù)量的準(zhǔn)確率至少達到99%以上
五、對倉庫管理員的要求：
1、倉庫管理員要整理好所有倉庫中的物料，根據(jù)物料的類別、名稱、規(guī)格等擺放，要求同一規(guī)格的物料盡可能的擺放在一起，不同的物料擺放要分開且便于識別。
2、庫位卡標(biāo)示清楚。要求每一個物料必須有庫位卡，且能從卡上反映每天的入庫、出庫及結(jié)存數(shù)量;庫位卡須統(tǒng)一擺放在物料的右手邊;對于不屬于倉庫的物品須在物品上標(biāo)示“非盤點物資”或其它說明。
六、抽盤流程安排：
1、首先倉庫經(jīng)理每月抽盤的前一天打印系統(tǒng)中物料結(jié)存數(shù)量報
表。
2、按全部庫存的一定比例10%-15%抽查物料。根據(jù)系統(tǒng)中的庫存數(shù)量每月輪流抽查其中一定比例的物料，核對物料其存在性、完整性、數(shù)量準(zhǔn)確性;系統(tǒng)中是否有庫存，數(shù)量是否準(zhǔn)確等。
3、抽查人員按打印出來的當(dāng)月部分物料庫存數(shù)量對倉庫進行實物抽查。
4、抽盤后抽查人員進行差異統(tǒng)計;與倉庫管理員一起核對帳面庫存與抽盤后數(shù)量是否一致，若不一致重盤，以實物庫存為準(zhǔn)。
5、倉庫經(jīng)理對抽查結(jié)果進行分析、評估形成的報告，同時采取相應(yīng)措施。對于盈虧的物料做好記錄，待年底一并交財務(wù)處理。
6、月度盤點報告部門存檔，同時上報全國維?？偙O(jiān)及全國高級運營經(jīng)理。
月度工作計劃書篇十二
銷售第一季度工作計劃(一)
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
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第五步：凝聚團隊的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達成
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銷售第一季度工作計劃(二)
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
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5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
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銷售第一季度工作計劃(三)
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
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銷售第一季度工作計劃(四)
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
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月度工作計劃書篇十三
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作計劃分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
i、鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶。
2、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。
要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：
1、豐富的專業(yè)知識。要服務(wù)好客戶，必須精通業(yè)務(wù)知識，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。
2、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù)。
3、對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。
以上三點條件中，業(yè)務(wù)知識可以通過長期有針對性的培訓(xùn)進行不斷的補充及更新，在這一點上，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及區(qū)縣部每周的例會都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶資料方面，目前正在進行的62520000與800的綁定也為此帶來了很大的`便利。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關(guān)信息，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動作用。
客服部門是春秋的服務(wù)窗口，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線。客服部門承擔(dān)著為客戶服務(wù)的直接任務(wù)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？誰來制定？如何評估？（因為服務(wù)工作的不可量化性，因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn)）責(zé)任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個標(biāo)準(zhǔn)是有針對性的，具體的，可量化評估的）同時又肩負著監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進的責(zé)任。
但是這中間又產(chǎn)生了一個矛盾，無法量化的服務(wù)如何來進行監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進？這里就需要運用到iso質(zhì)量認證體系。“以客戶為關(guān)注焦點”是20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎？因此，將iso標(biāo)準(zhǔn)運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴(yán)格的相關(guān)質(zhì)量規(guī)定及約束，來細分服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，才能以此來提高服務(wù)水平，并且參照相關(guān)規(guī)定來對服務(wù)水平進行監(jiān)督檢查，考核落實及評估改進。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問題。
月度工作計劃書篇十四
1、計劃師任務(wù)職責(zé)：
實現(xiàn)一樣平常義務(wù)布置，包含水杯圖案計劃、t恤衫圖案計劃、水晶照片計劃、同窗錄計劃、留念冊計劃等任務(wù)。
積極到達契合立體計劃師任職請求:
1.有自力實現(xiàn)全部計劃的任務(wù)才能。
2.熟習(xí)各種立體計劃用軟件，理解運用辦公軟件。
3.邏輯思想明晰，辦事仔細、過細，表白才能強，具有杰出的任務(wù)習(xí)氣。
4.具有團隊協(xié)作肉體，有很強的長進心態(tài)，能接受任務(wù)帶來的較年夜壓力。
5.對于顏色掌握靈敏，具備掌握差別作風(fēng)頁面的才能。
6.有杰出的辦事心態(tài)，對于企業(yè)有必定的忠實度。
1.計劃師擔(dān)任實現(xiàn)公司對于外計劃義務(wù);
2.計劃材料為公司貿(mào)易機密，未經(jīng)答應(yīng)，沒有患上對于外保守;
3.計劃師正在任務(wù)時期不克不及應(yīng)用任務(wù)的便當(dāng)處置公家營業(yè);
4.計劃師正在專業(yè)工夫應(yīng)重視本身營業(yè)的進修以及進步;
5.計劃師應(yīng)正在公司以及客戶請求指定的工夫內(nèi)實現(xiàn)計劃義務(wù);
6.計劃師擔(dān)任任保存業(yè)客戶技能材料;
7.計劃師沒有患上正在任務(wù)時期應(yīng)用公司電腦玩游戲，下載與公司營業(yè)有關(guān)的文件
1.說：您好，我是計劃師劉展，很快樂為你效勞，請坐吧
2.計劃師拿出本人(或者店里)的作品給客戶看
3.索要客戶照片資料，懇求客戶大要描繪本人的計劃本意
說：您能描繪一下您的計劃用處嗎?咱們一同研討一下。
4.與客戶談計劃計劃
問：叨教您比擬愛好那種作風(fēng)的計劃?如許咱們好斷定圖案作風(fēng)。
5.完畢前，計劃師索要一些客戶材料記載(如姓名、職業(yè)、聯(lián)絡(luò)體式格局、興味喜好等)
1.客戶供給照片、圖片等材料。
2.單方簽署《計劃條約書》，客戶領(lǐng)取預(yù)支款
3.市場調(diào)研:
(1)布置詳細擔(dān)任人及任務(wù)小組;
(2)分派任務(wù);
(3)市場查詢拜訪;
(4)匯集計劃材料。
4.總結(jié)剖析市場調(diào)后果，分派計劃職員，評論辯論計劃標(biāo)的目的。以求為客戶到達度身定做的后果。
5.與客戶方告竣協(xié)作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計劃任務(wù)開端。
6.依據(jù)后期與客戶相同的信息，剖析患上出計劃稿的定位，五個任務(wù)日之內(nèi)為客戶供給3套計劃供客戶挑選。
7.客戶依據(jù)計劃計劃，提出修正定見，以便計劃稿愈加合適公司。
8.正在客戶反應(yīng)的定見下再次修正，終極定稿。
9.輸入膠卷或許膠片，交給技能部印刷制造。
10.交稿，客戶具名確認，條約實現(xiàn)。
月度工作計劃書篇十五
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓(xùn)手冊。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。
1、月初完成觀察記錄評比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）
2、深入開展課堂教學(xué)研究，加強集體備課，重點研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的.教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。（11周）
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。
7、新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課？”
1、專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲？（網(wǎng)絡(luò)研修）
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。（暨角色游戲沙龍研討活動）
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。（11月10日之前完成）。
5、組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊之三、之四）組長負責(zé)。
6、太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心。
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。（11周完成）。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。（13周完成）。
3、更換家長園地內(nèi)容。（月初第一周完成）
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動。
3、開展安全演練活動。（緊急避險——防震）
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
1、學(xué)習(xí)教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區(qū)為民活動。
5、教師進行政治學(xué)習(xí)。
月度工作計劃書篇十六
1、 對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進行細致分析，并針對性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對9月份的不足之處進行改善。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的`銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
月度工作計劃書篇十七
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)生會、團總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團部本學(xué)期工作計劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時間也不多了，接下來需要新生代力
量的加入，一個部門需要不同的性格的人一起來維持一個整體的和諧發(fā)展?？梢酝ㄟ^面試，平時的一些觀察，朋友評價的方法去了解新生的一些想法，從而去納新?？梢约訌娕c新生之間的交流，可以是學(xué)習(xí)上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習(xí)慣成為部門的一員在這里他們可以認識更多的人，可以讓自己的能力有一個實質(zhì)性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內(nèi)部一些活動，促進部門的團結(jié)以及凝聚力。
2）迎新晚會：迎新晚會對一個系來說是一個大會，每個人都應(yīng)該樹立高度重
視的態(tài)度去對待，好好做好自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學(xué)生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個人都要為自己的目標(biāo)去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強一個時間觀念還有責(zé)任感，時時記得自己的學(xué)生會的一員的，是學(xué)生干部，要樹立一個好榜樣，積極工作，用心去做，做到團結(jié)一致，部門的目標(biāo)只有一個那就是每個人都可以學(xué)到自己有用的一些東西。
以上的學(xué)期的基本工作，在這些工作的一些時間或許會有很多時間是自己安排的，這些時間需要正確的指引新成員，對學(xué)生會的認識，對工作的理解，以及對學(xué)習(xí)的一個合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學(xué)期的工作也差不多了，接下來就是一個期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習(xí)活動，希望每個人都可以考個好成績。上述就是部門的一學(xué)期工作計劃。
月度工作計劃書篇十八
光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處
為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作日程表(附表)
月度工作計劃書篇十九
又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進入暑期的興奮心情，帶著對下學(xué)期開學(xué)迎新生的喜悅心情，我還是先將下學(xué)期的 工作計劃 書根據(jù)學(xué)校的要求規(guī)劃。以下便是新制定的 工作計劃 書范文。
一、上傳下達，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。
三、負責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
四、認真進行文件的管理、分發(fā)工作。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
六、作好學(xué)校對外宣傳工作。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。
（一）本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗。
（二）本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認真負責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
八、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富
教學(xué)
積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
九、組織開展好學(xué)生的春游和社會實踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和 英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。