通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和優(yōu)點(diǎn)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但要注意個(gè)性化和創(chuàng)新，將其融入到自己的思考和實(shí)踐中。接下來(lái)是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，僅供大家參考和借鑒。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇一
時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來(lái)越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過(guò)程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。
第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過(guò)程
分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過(guò)程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無(wú)私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開(kāi)始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛(ài)好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)
分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過(guò)程中，人們可以?xún)A聽(tīng)他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
分享是一種美好的互動(dòng)過(guò)程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇二
“每個(gè)人都是昆蟲(chóng)，但我確信，我是一個(gè)螢火蟲(chóng)?！倍嗝葱蜗蠖种t遜的比喻，潘老師用自認(rèn)為小小的光照亮和溫暖了孩子的心，也讓自己保持著一顆純真的童心，保持著語(yǔ)文老師優(yōu)雅的氣質(zhì)，她的小恰恰反襯了她的大智慧，反襯出她的大收獲。
接下來(lái)有請(qǐng)年輕教師李x老師的《學(xué)習(xí)成長(zhǎng)收獲感恩》 二、前期，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我校35歲以下教師人數(shù)達(dá)到了10多人，可以說(shuō)，我們的一中雖然是我們塔城為數(shù)不多的古老中學(xué)，也是一所年輕的中學(xué)，因?yàn)槲覀冇羞@么多充滿活力的年輕教師，他們精力充沛，容易和學(xué)生溝通，他們中的很多人，像李維老師一樣,已經(jīng)憑借自己的努力脫穎而出，我記得做過(guò)歷屆交流的有代xx、英x、齊xx、孫xx、姜xx、吳x、曹xx劉xx等，當(dāng)然還有很多大賽獲獎(jiǎng)的青年教師，他們已經(jīng)成為我校教育
教學(xué)
的中堅(jiān)力量，也衷心希望所有年輕老師都潛心鉆研業(yè)務(wù)，取得更大進(jìn)步。
下面有請(qǐng)八年級(jí)語(yǔ)文備課組長(zhǎng)馬xx的《做一名求真務(wù)實(shí)受學(xué)生歡迎的教師》
三、一個(gè)教師的魅力從哪里來(lái)？課堂的高效如何獲得？快人快語(yǔ)的馬老師向我們做了自己的詮釋——那就是追求自我和課堂的本真，精心的備好每一節(jié)課，給予學(xué)生更多鍛煉的機(jī)會(huì)，最重要的是傾注全部熱情用自己的正能量感染學(xué)生，非常喜歡那句“師愛(ài)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵(lì)，有時(shí)比淵博的知識(shí)更重要”的確是的，初中的這點(diǎn)知識(shí)傳授，難不倒我們的老師，為什么會(huì)出現(xiàn)差異，可能就在于此，學(xué)習(xí)馬老師，求真務(wù)實(shí)，建立良好的師生關(guān)系，使學(xué)生“親其師，信其道?！?BR> 下面中年教師，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)鄧x老師《默默耕耘，靜待花開(kāi)》
冰心老人說(shuō)過(guò)：“教師的現(xiàn)在，就是學(xué)生的將來(lái)”，班主任工作的質(zhì)量關(guān)系著未來(lái)人才的質(zhì)量，每一位家長(zhǎng)乃至整個(gè)社會(huì)都對(duì)班主任寄托著殷切的期望。此次活動(dòng)正是我校推進(jìn)“三愛(ài)”教育的見(jiàn)證，“愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)生如子，愛(ài)校如家”這一精神支柱，讓我們七年級(jí)全體教師，尤其十四位班主任身上體現(xiàn)得淋漓盡致，八百六十名學(xué)生從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，在我們各位教師的辛勤培育下，很快適應(yīng)了學(xué)校生活，并準(zhǔn)備為自己的人生鋪好路。從三個(gè)多月的班級(jí)管理工作中，我們的班主任對(duì)自已所從事的工作負(fù)出了大量的精力和艱苦的勞動(dòng)，用一名教師的愛(ài)心、耐心、真心教育和感化著班級(jí)六十多名學(xué)生，也是我?！叭龕?ài)”教育的詮釋。
為了進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理，提高班主任的管理藝術(shù)水平，互相學(xué)習(xí)，共同提高，今天我們?cè)谶@里舉行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，目的就是為進(jìn)一步強(qiáng)化我校學(xué)生思想道德建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)管理，推進(jìn)“三愛(ài)”教育，拋棄以前那些頑固而陳舊的教育管理觀念，激發(fā)班主任工作的熱情，激起班主任對(duì)自身工作重要性及復(fù)雜性的再認(rèn)識(shí)。我們搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，也供老師們交流與學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。
1、請(qǐng)于景和老師發(fā)言。 感謝于景和老師的精彩發(fā)言。
陶行知先生說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)學(xué)生，誰(shuí)就不能教育好學(xué)生”。其實(shí)，當(dāng)我們老師用愛(ài)心、微笑去感化學(xué)生時(shí)，我們老師自己也被愛(ài)心、微笑感化了，此謂“教學(xué)相長(zhǎng)”！愛(ài)學(xué)生的過(guò)程，也是塑造教師自我的過(guò)程。
l：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，z：親愛(ài)的同學(xué)們!合：大家下午好!z：歡迎來(lái)到自動(dòng)化系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的下午與大家相聚。
l：首先為百忙之中前來(lái)出席本次交流會(huì)的老師和同學(xué)們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!z：“金風(fēng)吐睿、錦囊探計(jì)”是本次交流會(huì)我們想呈現(xiàn)給大家的理念。希望本次活動(dòng)能給同學(xué)們提供一個(gè)與老師和高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，了解學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗(yàn)。
l：這樣我們就能通過(guò)榜樣的力量，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法，建立合理的大學(xué)定位。就像蘇格拉底曾說(shuō)過(guò)：世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗。
z：恩，是這樣，理想是大學(xué)生不可或缺的東西，大一同學(xué)作為新生剛剛步入大學(xué)校園，對(duì)大學(xué)的方方面面都比較陌生。通過(guò)本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，希望06級(jí)新生們吸收到許多寶貴的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)，明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
l：走過(guò)大一，進(jìn)入大二，這是心理問(wèn)題的多發(fā)階段，學(xué)習(xí)、愛(ài)情、人際交往都成為問(wèn)題的來(lái)源。各種過(guò)級(jí)考試接踵而至，繁重的課業(yè)負(fù)擔(dān)使他們難以喘息。人際關(guān)系方面也會(huì)遇到很多問(wèn)題。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇三
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專(zhuān)業(yè)院校的選擇；4、專(zhuān)業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專(zhuān)業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專(zhuān)業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專(zhuān)業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專(zhuān)業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門(mén)60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周?chē)男』锇閭兌荚跍?zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專(zhuān)業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開(kāi)始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開(kāi)始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢(qián)，我去淘寶買(mǎi)的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開(kāi)始準(zhǔn)備考研開(kāi)始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門(mén)語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書(shū)，開(kāi)始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書(shū)里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開(kāi)始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開(kāi)始記單詞的.時(shí)候就開(kāi)始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買(mǎi)的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開(kāi)，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開(kāi)，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書(shū)看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買(mǎi)的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)課，最開(kāi)始在準(zhǔn)備中科院的專(zhuān)業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開(kāi)始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開(kāi)始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書(shū)真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書(shū)就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書(shū)（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書(shū)（張洪淵的），我馬上重新買(mǎi)了本二手書(shū)，然后20天就把哪本生化書(shū)看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開(kāi)始做真題，邊做邊在書(shū)上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開(kāi)始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買(mǎi)本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開(kāi)始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專(zhuān)業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專(zhuān)業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽(tīng)到有人把專(zhuān)業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專(zhuān)業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書(shū)了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專(zhuān)業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇四
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)
客戶購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?BR> 分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇五
各位好，今天我想就“個(gè)人分享心得體會(huì)”這個(gè)話題與大家進(jìn)行交流和探討。我們生活中總會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，有些人一直保持著樂(lè)觀和積極的態(tài)度，也有些人在遭遇困難時(shí)就放棄了自己的夢(mèng)想。為了更好地理解在人生道路上收獲成功、遭遇失敗是如何讓我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的，我愿意分享一下自己的一些體驗(yàn)和見(jiàn)解，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶈l(fā)。
第二段：分享經(jīng)歷
我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)十分艱難的時(shí)期。當(dāng)時(shí)我正在讀大學(xué)，面臨的是極其緊張和繁重的課程壓力，同時(shí)還要處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。盡管如此，我仍然毫不氣餒，并堅(jiān)持在忙碌的學(xué)習(xí)和生活之余去尋找自己喜歡的興趣和愛(ài)好，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，提升自己的實(shí)力和能力。最終，我順利畢業(yè)，進(jìn)入一家著名的企業(yè)工作，并得到了眾人的認(rèn)可和贊譽(yù)。
第三段：總結(jié)體會(huì)
從我的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，成功是需要不斷積累努力而來(lái)的。我們不能放棄自己的夢(mèng)想，更不能輕言放棄。成功的背后，往往是我們通過(guò)反復(fù)失敗和嘗試，摸索出正確的方法，堅(jiān)定不移地前進(jìn)。而在這個(gè)過(guò)程中，我們必須充滿信心和勇氣，不管前方的路有多么艱難，我們都要堅(jiān)持走下去。
第四段：與他人分享
我的個(gè)人經(jīng)歷告訴我，分享是與他人交流和互動(dòng)的重要手段。與他人分享經(jīng)驗(yàn)和想法，能夠擴(kuò)大自己的眼界和思路，幫助自己更好地認(rèn)識(shí)自己和他人，并且向著正確的目標(biāo)不斷前進(jìn)。個(gè)人分享并不僅僅是表達(dá)個(gè)人的見(jiàn)解，更是與他人共享成功的喜悅和挫折的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以此推進(jìn)人類(lèi)社會(huì)的相互交流和發(fā)展。
第五段：結(jié)論
在個(gè)人分享的道路上，我們必須要有勇氣和信心，認(rèn)真思考并總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，從而更好地展現(xiàn)自己的品格和實(shí)力，以此推動(dòng)自己和身邊的人不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，個(gè)人分享是我們與他人之間存在互動(dòng)、相互促進(jìn)的重要途徑，是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力與動(dòng)力源。讓我們齊心協(xié)力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，共享成功的喜悅，共同譜寫(xiě)屬于自己的人生華章。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇六
電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文分享，打電話，想必大家都會(huì)，可是做電話銷(xiāo)售并不所有的人都會(huì)，今天我們來(lái)看看一篇關(guān)于電話銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)文章，然而電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵又在于如何做好一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，下面我們就來(lái)看看這篇電話銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白！
當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開(kāi)頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下，怎樣有效組織開(kāi)篇，來(lái)提高電話銷(xiāo)售的成功率。一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇，這其中包括：
1、介紹你和你的公司。
2、說(shuō)明打電話的原因
3、了解客戶的需求、說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。
引起電話另一端客戶的注意主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶的注意力與興趣。對(duì)于素不相識(shí)的人來(lái)說(shuō)，一般人都不會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時(shí)會(huì)擱下話筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過(guò)你的語(yǔ)言、聲音的魅力引起對(duì)方的注意。
能夠喚客戶注意力的引子通常在電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文中有以下幾類(lèi)：
1、能激起興趣的通用說(shuō)明"我了解到你的部門(mén)的手機(jī)話費(fèi)每月超過(guò)上萬(wàn)元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費(fèi)計(jì)劃能使您的費(fèi)用減少一半......"
2、用問(wèn)題來(lái)取得對(duì)方的注意力"從您提供的信息上看，你的汽車(chē)保險(xiǎn)保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費(fèi)用為9300元，你的保額不夠時(shí)您是如何打算的呢？"
3、由衷的贊揚(yáng)"如同貴公司在打印機(jī)領(lǐng)域的遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位，我們公司所提供的集團(tuán)客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠(yuǎn)較第二名15％為高......"
4．提出問(wèn)題的嚴(yán)重性"張先生，我市房屋擁有者中每10個(gè)中有8人一旦遇到火災(zāi)等自然災(zāi)害房屋被毀時(shí)完全無(wú)法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的......"
5、用類(lèi)比方式"胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報(bào)警裝置。"小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個(gè)百分點(diǎn)。我相信您對(duì)社區(qū)安全也是同樣關(guān)注......"
6、提及客戶熟知的同行已采用"您好！李總。我是王紅燕，是信達(dá)公司的培訓(xùn)顧問(wèn)。我們是國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)作銀行業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)公司。我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務(wù)人員參加的電話技巧培訓(xùn)。"
7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問(wèn)一句："您聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎？"為下一步的簡(jiǎn)述作轉(zhuǎn)接。
介紹致電目的的方式在電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文中常用
1、第三方引介"我給您致電是因?yàn)槲覀兌际煜さ狞S志軍先生介紹說(shuō)您正在尋找降低波峰用電量的方法......"
2、直郵跟進(jìn)"我來(lái)電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內(nèi)容......"
3、提及對(duì)方最近的活動(dòng) "貴公司最近組織中層以上的經(jīng)理參加的中歐工商管理學(xué)院的客戶關(guān)系管理課程表明了......"
4、將您的產(chǎn)品與著名專(zhuān)家的論點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)"營(yíng)銷(xiāo)界的泰斗程演歷院士認(rèn)為目前的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件需要解決數(shù)據(jù)格式本地化的問(wèn)題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級(jí)版完全解決了......"
代表，你也應(yīng)該用客戶更容易感覺(jué)價(jià)值的稱(chēng)呼。比如，如果賣(mài)保險(xiǎn)，稱(chēng)呼自己為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，如果你賣(mài)家具，稱(chēng)呼自己為室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)。在介紹公司和產(chǎn)品時(shí)也是一樣。如果你是一家彩色打印機(jī)制造商，強(qiáng)調(diào)"我們幫助企業(yè)在更短的時(shí)間與更低的成本下印制高質(zhì)量彩色目錄"，而非簡(jiǎn)單地"我們生產(chǎn)x品牌彩色打印機(jī)。"
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決一個(gè)業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來(lái)業(yè)務(wù)上的突破，強(qiáng)調(diào)這個(gè)：我們新一代的手機(jī)xx型已經(jīng)徹底解決了時(shí)間長(zhǎng)了手機(jī)會(huì)發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響......"
電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文分享(2)
在開(kāi)篇快結(jié)束時(shí)，如果你能幫助客戶更多地了解對(duì)他的價(jià)值，通常對(duì)話能順利進(jìn)行下去："如果我向您展示貴公司如何將客戶來(lái)電等待時(shí)間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會(huì)有興趣和我討論嗎？"
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇七
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇八
分享，是人類(lèi)社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。
第二段：分享學(xué)習(xí)心得體會(huì)
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無(wú)止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺(jué)。在那片無(wú)垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
第四段：分享客戶服務(wù)心得
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問(wèn)題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過(guò)分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開(kāi)放、包容、感恩和快樂(lè)。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献鳎拍軒?lái)共同的繁榮和發(fā)展。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇九
12月7日，央視猴年春晚舉行了語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目三審。據(jù)騰訊娛樂(lè)記者獨(dú)家獲悉，在此次審查中郭冬臨首次亮相。此外，馬天宇、侯勇、關(guān)曉彤等也現(xiàn)身央視，而知情人士表示，馬天宇的節(jié)目是當(dāng)天“笑果”最佳的一個(gè)。備受矚目的開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)當(dāng)天并未現(xiàn)身，但記者獲悉，開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)的沈騰已經(jīng)進(jìn)入春晚節(jié)目的籌備階段。
馬天宇演小品“笑果”最佳
頗為驚喜的是，人氣鮮肉馬天宇也出現(xiàn)在了演員休息室中。從《加油好男兒》出道的馬天宇人氣頗高，而他現(xiàn)身春晚三審，表演內(nèi)容也是令人期待。據(jù)知情人士透露，馬天宇的表演搭檔是90后小花旦關(guān)曉彤，兩人的小品也是當(dāng)天“笑果”最好的。
馬天宇的亮相，也開(kāi)啟了年輕偶像加盟猴年春晚的大幕。據(jù)悉，總導(dǎo)演呂逸濤會(huì)繼續(xù)挖掘有潛力的年輕偶像演員來(lái)參與小品創(chuàng)作，他也在尋找新的模式與合作契機(jī)讓優(yōu)秀演員來(lái)嘗試小品的挑戰(zhàn)，后續(xù)還會(huì)有四五個(gè)當(dāng)紅演員亮相審查。
四節(jié)目參審郭冬臨侯勇首現(xiàn)身
此前，猴年春晚已經(jīng)舉行了兩次審查，共有十多個(gè)節(jié)目在審查中露臉。而據(jù)騰訊娛樂(lè)記者今日獨(dú)家獲悉，此番三審又有四個(gè)新節(jié)目亮相審查現(xiàn)場(chǎng)，包括一個(gè)群口相聲、一個(gè)默劇和兩個(gè)小品。喜劇演員郭冬臨、劉亞津，影視演員侯勇、關(guān)曉彤，青年相聲演員李丁、陳映泉等集體現(xiàn)身。
經(jīng)過(guò)在央視門(mén)外幾個(gè)小時(shí)的蹲守，記者發(fā)現(xiàn)了首次出現(xiàn)在春晚審查現(xiàn)場(chǎng)的葉逢春、馬朋，此前他們二人曾在《笑傲江湖》等喜劇類(lèi)綜藝節(jié)目中有過(guò)默劇表演，他們的加入也給春晚語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目帶來(lái)了全新的樣式。據(jù)悉，此次審查亮相的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目形式多樣，啟用的演員也涵蓋了熟臉、新人，用人十分大膽。
此外，騰訊娛樂(lè)記者也從知情人處獲悉，三審中，春晚老熟人郭冬臨和一位女演員一同亮相。該女演員或?qū)⒔舆^(guò)牛莉、劉濤的接力棒，成為郭冬臨的新任“老婆”。
侯勇作為今年春晚的一個(gè)新面孔，也在三審中貢獻(xiàn)了一個(gè)小品節(jié)目。不過(guò)，據(jù)了解，這并非侯勇首次亮相春晚，早在1992年他就曾登上過(guò)春晚的舞臺(tái)。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十
男：舞姿翩翩賀新春
男：尊敬的各位來(lái)賓
女：親愛(ài)的同事們
合：大家晚上好！
男：剛剛過(guò)去的20xx年，是公司承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的一年。依托xx更大的資源平臺(tái)和支持，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力量，在整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒(méi)有被困難所嚇倒，公司業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的'業(yè)績(jī)。
女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺(jué)地迎來(lái)了嶄新的20xx年！
男：今天，讓我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。
合：xxxx20xx年度大會(huì)正式開(kāi)始！
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十一
《白說(shuō)》這本書(shū)是由一篇篇白巖松的演講稿組成的，最早的一篇寫(xiě)自2000年，最遲的一篇寫(xiě)自2015年，大部分演講稿都是針對(duì)大學(xué)生寫(xiě)的，語(yǔ)言很直白，但道理很深刻，很激奮人心。
文中有很多經(jīng)典的語(yǔ)言能直戳我們心底。就比如“抱怨”書(shū)中兩處提到，分別是p26，p168，先來(lái)看看p26頁(yè)：此時(shí)此刻的中國(guó)最大的特質(zhì)是抱怨，我們可以到任何一家餐館去聽(tīng)，小三在抱怨正房，領(lǐng)導(dǎo)在抱怨下屬，下屬在抱怨老板，老板在抱怨體制，體制內(nèi)在抱怨體制外的————再看p168頁(yè)：當(dāng)下最常見(jiàn)的情形，就是所有人都都在抱怨，領(lǐng)導(dǎo)在抱怨，群眾在抱怨，富人在抱怨，窮人在抱怨————我也覺(jué)得在我們的現(xiàn)實(shí)生活中讓我們抱怨的東西很多，就拿我們教師這職業(yè)來(lái)說(shuō)就有很多可以抱怨的東西，比如說(shuō)我們的付出與所得的工資不成比例可以抱怨，家長(zhǎng)的對(duì)我們不理解可以抱怨，所教學(xué)生不聽(tīng)話可以抱怨————可是靜下心來(lái)想一想抱怨有什么用，只會(huì)讓自己更難受，還會(huì)把負(fù)面的情緒帶給自己身邊的人，我們何不從改變自己自己的心態(tài)開(kāi)始呢？《白說(shuō)》里不是說(shuō)當(dāng)我們抱怨時(shí)，世界會(huì)越變?cè)叫?，最后只剩下我們自己；?dāng)我們學(xué)會(huì)寬容、懂得感恩時(shí)，你的心胸會(huì)逐漸打開(kāi)，你也就變得更加快樂(lè)。
還是以我們的工作為例，《白說(shuō)》中說(shuō)“痛并快樂(lè)著”我卻要說(shuō)我們的工作“辛苦并快樂(lè)著”我們當(dāng)教師的很辛苦，別的單位白天不管怎么忙，一到下班時(shí)間就屬于自己了，我們呢，晚上回家需要備課，白天作業(yè)改不完還要帶回家改，特別是考卷，幾乎都是帶回家改出來(lái)的。有時(shí)候一個(gè)小小的愿望，晚上頭有點(diǎn)自己的時(shí)間，能坐在床上看看小說(shuō)，有時(shí)候都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，覺(jué)得太辛苦了。同時(shí)我覺(jué)得有事快樂(lè)的，因?yàn)槲覀兩磉呌幸蝗禾貏e可愛(ài)的同事，有時(shí)候我真覺(jué)得特別感動(dòng)。我每次接到公開(kāi)課的任務(wù)，我們這幫同事都無(wú)條件的幫助我，恨不得把自己知道的全部告訴我，只要對(duì)我有幫助就好，說(shuō)實(shí)在的我特別感到溫暖。就以上次上主題班會(huì)課為例，很多同事幫我聽(tīng)課，評(píng)課，利用休息日幫忙出謀劃策不說(shuō)，那天拍錄像的場(chǎng)地出了一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，為了讓錄像能順利拍，五六個(gè)同同事主動(dòng)幫忙，其中還包括我們學(xué)校的好幾位領(lǐng)導(dǎo)。我想，我們這份互幫互助的情誼是其他單位同時(shí)體會(huì)不到的。另外讓我感到快樂(lè)的是每個(gè)星期二或星期三的下午，我們可以邊評(píng)茶，邊看書(shū)，心情特別放松。
另外我還想說(shuō)的是要學(xué)會(huì)處事要平靜?！栋渍f(shuō)》中說(shuō)：“人都中年，最大的奢侈是平靜”。有時(shí)候平靜下來(lái)處理事對(duì)我們沒(méi)有壞處，特別是我們老師，心平氣和的處理事情有時(shí)候會(huì)達(dá)到意想不到的效果。我舉一個(gè)例子，一次我們學(xué)校五年級(jí)與六年級(jí)的兩位學(xué)生打架了，剛好兩個(gè)班的班主任都不在，可兩位同學(xué)特別委屈，我們辦公室的老師幫忙處理這件事，問(wèn)打架的原因，半天問(wèn)不出來(lái)，而且其中一個(gè)同學(xué)越哭越傷心。因?yàn)橐呀?jīng)有老師在處理我就沒(méi)有過(guò)問(wèn)，后來(lái)看到一個(gè)同學(xué)哭得那么傷心，我走過(guò)去，拍拍那位正在哭的同學(xué)胸口，趕緊停下來(lái)，你哭的.這么傷心把自己都哭壞了，你們打架肯定都有不對(duì)的地方，互相認(rèn)個(gè)錯(cuò)好不好？聽(tīng)到我這么說(shuō)，沒(méi)哭的同學(xué)馬上鞠躬認(rèn)錯(cuò)，哭的同學(xué)看到對(duì)方主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，也馬上向?qū)Ψ秸J(rèn)，事情也就解決了。意想不到的事情在后面，不一會(huì)兒，有兩個(gè)學(xué)生來(lái)找他們班的班主任，我告訴他，老師不在，其中有一個(gè)學(xué)生很熱情的跑到我前面笑呵呵的說(shuō)：“老師，你不認(rèn)識(shí)我啦？”我一看，就是剛才大家哭的那位學(xué)生。沒(méi)過(guò)幾天，在路上又碰到這位學(xué)生，他又主動(dòng)與我打招呼，我好半天才想起原來(lái)是他?？磥?lái)她對(duì)我的處理很滿意。從這件事我體會(huì)到，小孩子鬧矛盾，有時(shí)候很難理清誰(shuí)對(duì)說(shuō)錯(cuò)，他到老師那兒解決只不過(guò)找慰藉罷了。老師如果心平氣和處理事情，學(xué)生就不會(huì)那么煩躁。就我班同學(xué)鬧矛盾有，但很少，偶爾鬧矛盾他們內(nèi)部會(huì)解決，有時(shí)候其他同學(xué)來(lái)報(bào)告，等我去解決他我已經(jīng)和好了，特別懂得原諒別人。
以前我不明白我班聽(tīng)話的原因，看了《國(guó)學(xué)開(kāi)講》和《白說(shuō)》總結(jié)出兩點(diǎn)：一是要讓他們多讀古文，讓他們明白事理；二是老師處理事情要心平氣和。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位公司同仁：
大家下午好!
非常高興和大家相約在“20xx年年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)!”
回顧20xx年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城x，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開(kāi)在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開(kāi)各位商戶的鼎力相助，更離不開(kāi)公司同仁的不懈努力。
在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝，向在座的各位公司同仁表示誠(chéng)摯的祝賀!
新的一年開(kāi)始了，對(duì)于逝去的20xx，我們?cè)谛老仓谢仡櫵?，我們?cè)诨仡欀辛魬偎?，讓我們銘?0xx歡欣雀躍的每一瞬間，讓我們記錄下20xx每位同仁付出與努力的每個(gè)點(diǎn)滴，今天我們?cè)诖藲g聚一堂，讓我們用最嘹亮的歌聲、歡呼聲來(lái)迎接嶄新的20xx吧!
20xx年迎春年會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十三
女：親愛(ài)的同仁們，
合：大家中午好!
男：我是主持人xx。
女：我是主持人xx。
男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂。
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們先給大家拜個(gè)早年!
合：大家過(guò)年好!(作揖)
男：站在歲末我們回望過(guò)去，過(guò)去的一年有太多的感動(dòng)與故事。
女：站在歲首我們企盼未來(lái)，希望在新的一年有更多的期望與夢(mèng)想。
男：今天，讓動(dòng)人的舞姿滋潤(rùn)我們溫暖的心田。
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們溫馨的祝愿!
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望!
女：今天，讓我們盡情地唱起來(lái)，跳起來(lái)吧!
男：現(xiàn)在我宣布，牛年年會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十四
尊敬的各位來(lái)賓、女士們，先生們、完美事業(yè)的伙伴們、來(lái)自全國(guó)各地的兄弟姐妹們：
大家好!
我叫劉云，來(lái)自上海閔行團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橥昝赖木壏肿屛覀儦g聚一堂，共同迎來(lái)了完美中國(guó)上海閔行團(tuán)隊(duì)又一批港澳免培旅游的精英們，對(duì)于他們的歸來(lái)我們表示熱烈的歡迎和衷心祝福!
感動(dòng)20xx，相約中國(guó)完美，在華夏神州這塊豐腴的土地上，完美的種子成長(zhǎng)迅猛無(wú)比，在陽(yáng)光明媚的時(shí)候，他抓住機(jī)會(huì)，由小到大、努力成長(zhǎng)，在風(fēng)瀟雨瓢之時(shí)，他堅(jiān)韌執(zhí)著，他創(chuàng)新求變，今天的完美，已是光彩動(dòng)人，15年賦予了20xx特殊的意義，注定了一路走來(lái)的完美人在這段日子里努力沖刺，為15周年畫(huà)上一個(gè)完美的句點(diǎn)。
今天的“歡迎分享表彰會(huì)”我們有興邀請(qǐng)到完美公司杰出的成功人士金鉆石經(jīng)理，對(duì)于他們的到來(lái)，我們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
請(qǐng)大家全體起立，用金鉆般的掌聲有請(qǐng)完美公司金鉆石經(jīng)理《汪學(xué)政》汪總閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲再次熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：上海市寶山專(zhuān)賣(mài)店，《趙仁梅、周紅春、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：南京市下關(guān)專(zhuān)賣(mài)店，《劉琴女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：《汪海燕女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：《高丙祥》高總，閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理：《姚忠意女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司：上海市啟云專(zhuān)賣(mài)店店主，《徐主云、趙前企、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《孟凡富經(jīng)理》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《黃萬(wàn)琴、粱秀軍、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《陳蘭英、柯尊明、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《汪艷、陳民利、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《梁俊蘭女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美中國(guó)上海閔行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人：團(tuán)隊(duì)杰出的領(lǐng)導(dǎo)人《臧嗣飛》臧總、閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲再次熱烈!
請(qǐng)臺(tái)上的所有老師們帶領(lǐng)我們一起唱響完美的主題歌：《分享》
掌聲歡送臺(tái)上老師們歸坐!
請(qǐng)大家坐下!
接下來(lái)請(qǐng)大家欣賞舞蹈《眉飛色舞》!
今天我們耕耘在完美里
今天我們成長(zhǎng)在完美事業(yè)中;
我們不在乎今天的起點(diǎn)
我們需要的是最后的成功;
不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎能見(jiàn)彩虹。
國(guó)家在發(fā)展，社會(huì)在變化;
商機(jī)又是無(wú)限的好。我們把握機(jī)遇搶占先機(jī)，自己的命運(yùn)自己主宰。只要我們堅(jiān)定信心，打拼在完美事業(yè)中，就一定成功。
我們?cè)缸鲅┫碌那嗨?BR> 我們?cè)缸龊呐D梅。
讓我們昂首闊步面向未來(lái)，讓我們攜手奮進(jìn)共創(chuàng)輝煌;
我們要做生活的強(qiáng)者。
我們要做完美的贏家;
愿我們所有的朋友早日用上完美的產(chǎn)品，得到健康、幸福、美滿的生活。愿我們所有從事完美事業(yè)的伙伴們?cè)缟辖疸@，實(shí)現(xiàn)人生的五大夢(mèng)想。
伙伴們;今天的分享表彰會(huì)到此結(jié)束，祝所有的伙伴們?cè)谕昝朗聵I(yè)的大道上一路走好，一路走穩(wěn)，擁有完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生。
伙伴們——再見(jiàn)。
各位xx的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人和公司領(lǐng)導(dǎo)們，大家下午好!歡迎參加“心印寶島萬(wàn)人行，*相約天使城”20xx(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)菁英進(jìn)修研討會(huì)分享會(huì)。20xx年xx公司一個(gè)大舉動(dòng)就是組織我們的營(yíng)銷(xiāo)菁英們?nèi)サ綄殟u臺(tái)灣，能夠切身體會(huì)到多姿多彩的臺(tái)灣風(fēng)情，感受臺(tái)灣的獨(dú)特魅力，同時(shí)把我們的xx人的積極向上的精神面貌帶到寶島，這是一次體現(xiàn)“兩岸一家親”的溫暖之行。我相信每一位切身感受了這次寶島之行的領(lǐng)導(dǎo)人們，一定都有很多的深刻感受想要和大家分享，接下來(lái)我們就有請(qǐng)xx(中國(guó))xx分公司的xxx媛以及xx分公司的xx經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)人和我們一起來(lái)分享這次寶島之行的美麗心情。
(這里要不然就直接說(shuō)請(qǐng)出我們?cè)L談的主持人公司員工xxx媛小姐，后面的邀請(qǐng)嘉賓由她引出來(lái)，你和她溝通一下)
感謝xx經(jīng)理和和三位營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人的精彩分享，我想通過(guò)剛才的訪
讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x我們的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的精心分享，我們也在這里預(yù)祝他們一路順風(fēng)(坐飛機(jī)不能講一路順風(fēng)，改成預(yù)祝他們有一個(gè)愉快的旅程之類(lèi)的話)，能夠?yàn)槲覀儙Щ馗嗟男畔?。接下?lái)我們就有請(qǐng)剛剛為我們分享的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)俅紊吓_(tái)(這里要念出名字，在臺(tái)下的是那三位就按照年資唱名再次請(qǐng)他們上臺(tái)，他們的分享順序請(qǐng)同孫姐確認(rèn))，我們將會(huì)為他們舉行一個(gè)小小的餞行儀式，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)xxxx分公司xx經(jīng)理上臺(tái)為他們贈(zèng)送鮮花和禮物。(相冊(cè)的目的是為了讓他們留住更多的精彩瞬間)
3 心可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，讓我們通過(guò)短片去聆聽(tīng)他們心中的夢(mèng)想，同時(shí)提前去感受*天使之城的無(wú)限魅力。。。
有的朋友可能會(huì)覺(jué)得只剩半年的時(shí)間，可能自己的市場(chǎng)還沒(méi)有辦法達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，(下劃線這句話請(qǐng)謝的委婉一些)我們?cè)?0xx年同樣為大家設(shè)定了兩個(gè)非常優(yōu)美的城市，作為大家進(jìn)行海外研討的落腳點(diǎn)，接下來(lái)我們一起來(lái)走進(jìn)風(fēng)情之隅北歐越動(dòng)之都悉尼。
追逐夢(mèng)想，靠的是勤奮的腳步，成就光榮，憑的是不變的堅(jiān)持，朋友們只要您心懷理想、勇于付出、堅(jiān)持不懈，您一定能在xx中實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，一定能在這個(gè)舞臺(tái)上與伙伴們分享這份光榮。我們期待，下一次登上這個(gè)光榮與夢(mèng)想舞臺(tái)的人就是您。今天的分享會(huì)就到這里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)人的光臨，我們下次再見(jiàn)。
親愛(ài)的各位家人中午好，歡迎各位來(lái)到人力資源部組織的讀書(shū)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)!
大家都知道讀書(shū)是一個(gè)好習(xí)慣，周恩來(lái)曾說(shuō)過(guò)，要為中華之崛起而讀書(shū)，可見(jiàn)讀書(shū)是一件背負(fù)著民族興衰責(zé)任的大事，當(dāng)然這個(gè)都是往大了說(shuō)的，那往小了說(shuō)，書(shū)籍也是獲取知識(shí)的渠道，凈化心靈，熏染人生，莎士比亞說(shuō)過(guò)：生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有了陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)人沒(méi)有了翅膀。所以大家有時(shí)間可以到圖書(shū)室里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在大家可以在周一到周五中午12:30-12:45到圖書(shū)室里借書(shū)!
讀到好書(shū)了當(dāng)然要跟大家分享，一個(gè)人的收獲跟大家一起分享了就是大家的收獲，就像快樂(lè)一樣，與別人分享快樂(lè)你總能又收獲到一份快樂(lè)!
人力資源部獎(jiǎng)從這個(gè)月開(kāi)始，根據(jù)需要為大家舉辦員工讀書(shū)分享會(huì)，每個(gè)部門(mén)的家人只要你讀到一本好書(shū)并想跟大家分享這份收獲，你就可以聯(lián)系人力資源部xxx或者xxx，屆時(shí)我們將給你安排分享活動(dòng)。舉辦讀書(shū)分享會(huì)不僅能豐富大家的知識(shí)，也能讓大家體會(huì)到分享的樂(lè)趣，更能給各部門(mén)的家人提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。
4 一下：請(qǐng)大家拿出手機(jī)調(diào)成靜音，好了嗎?第二點(diǎn)，本次讀書(shū)分享會(huì)中間會(huì)有互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家要踴躍參與，跟我們xxx大美女比一比，誰(shuí)的邏輯思維更縝密!
下面就請(qǐng)大家掌聲歡迎美麗與智慧并存的xxxx帶領(lǐng)大家暢游邏輯知識(shí)的海洋!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十五
尊敬的xxxx：您好!__________大會(huì)作為_(kāi)_________行業(yè)的年度交流盛會(huì)，誠(chéng)邀您屆時(shí)光臨!
__________大會(huì)組委會(huì)
____年__月__日
大會(huì)組委會(huì)聯(lián)系方式：
郵件：
電話：
傳真：
聯(lián)系人：
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇一
時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來(lái)越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過(guò)程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。
第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過(guò)程
分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過(guò)程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無(wú)私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開(kāi)始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛(ài)好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)
分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過(guò)程中，人們可以?xún)A聽(tīng)他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
分享是一種美好的互動(dòng)過(guò)程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇二
“每個(gè)人都是昆蟲(chóng)，但我確信，我是一個(gè)螢火蟲(chóng)?！倍嗝葱蜗蠖种t遜的比喻，潘老師用自認(rèn)為小小的光照亮和溫暖了孩子的心，也讓自己保持著一顆純真的童心，保持著語(yǔ)文老師優(yōu)雅的氣質(zhì)，她的小恰恰反襯了她的大智慧，反襯出她的大收獲。
接下來(lái)有請(qǐng)年輕教師李x老師的《學(xué)習(xí)成長(zhǎng)收獲感恩》 二、前期，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我校35歲以下教師人數(shù)達(dá)到了10多人，可以說(shuō)，我們的一中雖然是我們塔城為數(shù)不多的古老中學(xué)，也是一所年輕的中學(xué)，因?yàn)槲覀冇羞@么多充滿活力的年輕教師，他們精力充沛，容易和學(xué)生溝通，他們中的很多人，像李維老師一樣,已經(jīng)憑借自己的努力脫穎而出，我記得做過(guò)歷屆交流的有代xx、英x、齊xx、孫xx、姜xx、吳x、曹xx劉xx等，當(dāng)然還有很多大賽獲獎(jiǎng)的青年教師，他們已經(jīng)成為我校教育
教學(xué)
的中堅(jiān)力量，也衷心希望所有年輕老師都潛心鉆研業(yè)務(wù)，取得更大進(jìn)步。
下面有請(qǐng)八年級(jí)語(yǔ)文備課組長(zhǎng)馬xx的《做一名求真務(wù)實(shí)受學(xué)生歡迎的教師》
三、一個(gè)教師的魅力從哪里來(lái)？課堂的高效如何獲得？快人快語(yǔ)的馬老師向我們做了自己的詮釋——那就是追求自我和課堂的本真，精心的備好每一節(jié)課，給予學(xué)生更多鍛煉的機(jī)會(huì)，最重要的是傾注全部熱情用自己的正能量感染學(xué)生，非常喜歡那句“師愛(ài)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵(lì)，有時(shí)比淵博的知識(shí)更重要”的確是的，初中的這點(diǎn)知識(shí)傳授，難不倒我們的老師，為什么會(huì)出現(xiàn)差異，可能就在于此，學(xué)習(xí)馬老師，求真務(wù)實(shí)，建立良好的師生關(guān)系，使學(xué)生“親其師，信其道?！?BR> 下面中年教師，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)鄧x老師《默默耕耘，靜待花開(kāi)》
冰心老人說(shuō)過(guò)：“教師的現(xiàn)在，就是學(xué)生的將來(lái)”，班主任工作的質(zhì)量關(guān)系著未來(lái)人才的質(zhì)量，每一位家長(zhǎng)乃至整個(gè)社會(huì)都對(duì)班主任寄托著殷切的期望。此次活動(dòng)正是我校推進(jìn)“三愛(ài)”教育的見(jiàn)證，“愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)生如子，愛(ài)校如家”這一精神支柱，讓我們七年級(jí)全體教師，尤其十四位班主任身上體現(xiàn)得淋漓盡致，八百六十名學(xué)生從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，在我們各位教師的辛勤培育下，很快適應(yīng)了學(xué)校生活，并準(zhǔn)備為自己的人生鋪好路。從三個(gè)多月的班級(jí)管理工作中，我們的班主任對(duì)自已所從事的工作負(fù)出了大量的精力和艱苦的勞動(dòng)，用一名教師的愛(ài)心、耐心、真心教育和感化著班級(jí)六十多名學(xué)生，也是我?！叭龕?ài)”教育的詮釋。
為了進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理，提高班主任的管理藝術(shù)水平，互相學(xué)習(xí)，共同提高，今天我們?cè)谶@里舉行班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，目的就是為進(jìn)一步強(qiáng)化我校學(xué)生思想道德建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)管理，推進(jìn)“三愛(ài)”教育，拋棄以前那些頑固而陳舊的教育管理觀念，激發(fā)班主任工作的熱情，激起班主任對(duì)自身工作重要性及復(fù)雜性的再認(rèn)識(shí)。我們搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，也供老師們交流與學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。
1、請(qǐng)于景和老師發(fā)言。 感謝于景和老師的精彩發(fā)言。
陶行知先生說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)學(xué)生，誰(shuí)就不能教育好學(xué)生”。其實(shí)，當(dāng)我們老師用愛(ài)心、微笑去感化學(xué)生時(shí)，我們老師自己也被愛(ài)心、微笑感化了，此謂“教學(xué)相長(zhǎng)”！愛(ài)學(xué)生的過(guò)程，也是塑造教師自我的過(guò)程。
l：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，z：親愛(ài)的同學(xué)們!合：大家下午好!z：歡迎來(lái)到自動(dòng)化系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的下午與大家相聚。
l：首先為百忙之中前來(lái)出席本次交流會(huì)的老師和同學(xué)們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!z：“金風(fēng)吐睿、錦囊探計(jì)”是本次交流會(huì)我們想呈現(xiàn)給大家的理念。希望本次活動(dòng)能給同學(xué)們提供一個(gè)與老師和高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，了解學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗(yàn)。
l：這樣我們就能通過(guò)榜樣的力量，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法，建立合理的大學(xué)定位。就像蘇格拉底曾說(shuō)過(guò)：世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗。
z：恩，是這樣，理想是大學(xué)生不可或缺的東西，大一同學(xué)作為新生剛剛步入大學(xué)校園，對(duì)大學(xué)的方方面面都比較陌生。通過(guò)本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，希望06級(jí)新生們吸收到許多寶貴的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)，明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
l：走過(guò)大一，進(jìn)入大二，這是心理問(wèn)題的多發(fā)階段，學(xué)習(xí)、愛(ài)情、人際交往都成為問(wèn)題的來(lái)源。各種過(guò)級(jí)考試接踵而至，繁重的課業(yè)負(fù)擔(dān)使他們難以喘息。人際關(guān)系方面也會(huì)遇到很多問(wèn)題。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇三
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專(zhuān)業(yè)院校的選擇；4、專(zhuān)業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專(zhuān)業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專(zhuān)業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專(zhuān)業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專(zhuān)業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門(mén)60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周?chē)男』锇閭兌荚跍?zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專(zhuān)業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開(kāi)始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開(kāi)始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢(qián)，我去淘寶買(mǎi)的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開(kāi)始準(zhǔn)備考研開(kāi)始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門(mén)語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書(shū)，開(kāi)始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書(shū)里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開(kāi)始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開(kāi)始記單詞的.時(shí)候就開(kāi)始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買(mǎi)的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開(kāi)，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開(kāi)，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書(shū)看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買(mǎi)的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)課，最開(kāi)始在準(zhǔn)備中科院的專(zhuān)業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開(kāi)始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開(kāi)始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書(shū)真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書(shū)就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書(shū)（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書(shū)（張洪淵的），我馬上重新買(mǎi)了本二手書(shū)，然后20天就把哪本生化書(shū)看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開(kāi)始做真題，邊做邊在書(shū)上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開(kāi)始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買(mǎi)本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開(kāi)始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專(zhuān)業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專(zhuān)業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽(tīng)到有人把專(zhuān)業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專(zhuān)業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書(shū)了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專(zhuān)業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇四
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)
客戶購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?BR> 分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇五
各位好，今天我想就“個(gè)人分享心得體會(huì)”這個(gè)話題與大家進(jìn)行交流和探討。我們生活中總會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，有些人一直保持著樂(lè)觀和積極的態(tài)度，也有些人在遭遇困難時(shí)就放棄了自己的夢(mèng)想。為了更好地理解在人生道路上收獲成功、遭遇失敗是如何讓我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的，我愿意分享一下自己的一些體驗(yàn)和見(jiàn)解，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶈l(fā)。
第二段：分享經(jīng)歷
我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)十分艱難的時(shí)期。當(dāng)時(shí)我正在讀大學(xué)，面臨的是極其緊張和繁重的課程壓力，同時(shí)還要處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。盡管如此，我仍然毫不氣餒，并堅(jiān)持在忙碌的學(xué)習(xí)和生活之余去尋找自己喜歡的興趣和愛(ài)好，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，提升自己的實(shí)力和能力。最終，我順利畢業(yè)，進(jìn)入一家著名的企業(yè)工作，并得到了眾人的認(rèn)可和贊譽(yù)。
第三段：總結(jié)體會(huì)
從我的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，成功是需要不斷積累努力而來(lái)的。我們不能放棄自己的夢(mèng)想，更不能輕言放棄。成功的背后，往往是我們通過(guò)反復(fù)失敗和嘗試，摸索出正確的方法，堅(jiān)定不移地前進(jìn)。而在這個(gè)過(guò)程中，我們必須充滿信心和勇氣，不管前方的路有多么艱難，我們都要堅(jiān)持走下去。
第四段：與他人分享
我的個(gè)人經(jīng)歷告訴我，分享是與他人交流和互動(dòng)的重要手段。與他人分享經(jīng)驗(yàn)和想法，能夠擴(kuò)大自己的眼界和思路，幫助自己更好地認(rèn)識(shí)自己和他人，并且向著正確的目標(biāo)不斷前進(jìn)。個(gè)人分享并不僅僅是表達(dá)個(gè)人的見(jiàn)解，更是與他人共享成功的喜悅和挫折的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以此推進(jìn)人類(lèi)社會(huì)的相互交流和發(fā)展。
第五段：結(jié)論
在個(gè)人分享的道路上，我們必須要有勇氣和信心，認(rèn)真思考并總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，從而更好地展現(xiàn)自己的品格和實(shí)力，以此推動(dòng)自己和身邊的人不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，個(gè)人分享是我們與他人之間存在互動(dòng)、相互促進(jìn)的重要途徑，是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力與動(dòng)力源。讓我們齊心協(xié)力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，共享成功的喜悅，共同譜寫(xiě)屬于自己的人生華章。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇六
電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文分享，打電話，想必大家都會(huì)，可是做電話銷(xiāo)售并不所有的人都會(huì)，今天我們來(lái)看看一篇關(guān)于電話銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)文章，然而電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵又在于如何做好一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，下面我們就來(lái)看看這篇電話銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白！
當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開(kāi)頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下，怎樣有效組織開(kāi)篇，來(lái)提高電話銷(xiāo)售的成功率。一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇，這其中包括：
1、介紹你和你的公司。
2、說(shuō)明打電話的原因
3、了解客戶的需求、說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。
引起電話另一端客戶的注意主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶的注意力與興趣。對(duì)于素不相識(shí)的人來(lái)說(shuō)，一般人都不會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時(shí)會(huì)擱下話筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過(guò)你的語(yǔ)言、聲音的魅力引起對(duì)方的注意。
能夠喚客戶注意力的引子通常在電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文中有以下幾類(lèi)：
1、能激起興趣的通用說(shuō)明"我了解到你的部門(mén)的手機(jī)話費(fèi)每月超過(guò)上萬(wàn)元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費(fèi)計(jì)劃能使您的費(fèi)用減少一半......"
2、用問(wèn)題來(lái)取得對(duì)方的注意力"從您提供的信息上看，你的汽車(chē)保險(xiǎn)保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費(fèi)用為9300元，你的保額不夠時(shí)您是如何打算的呢？"
3、由衷的贊揚(yáng)"如同貴公司在打印機(jī)領(lǐng)域的遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位，我們公司所提供的集團(tuán)客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠(yuǎn)較第二名15％為高......"
4．提出問(wèn)題的嚴(yán)重性"張先生，我市房屋擁有者中每10個(gè)中有8人一旦遇到火災(zāi)等自然災(zāi)害房屋被毀時(shí)完全無(wú)法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的......"
5、用類(lèi)比方式"胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報(bào)警裝置。"小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個(gè)百分點(diǎn)。我相信您對(duì)社區(qū)安全也是同樣關(guān)注......"
6、提及客戶熟知的同行已采用"您好！李總。我是王紅燕，是信達(dá)公司的培訓(xùn)顧問(wèn)。我們是國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)作銀行業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)公司。我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務(wù)人員參加的電話技巧培訓(xùn)。"
7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問(wèn)一句："您聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎？"為下一步的簡(jiǎn)述作轉(zhuǎn)接。
介紹致電目的的方式在電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文中常用
1、第三方引介"我給您致電是因?yàn)槲覀兌际煜さ狞S志軍先生介紹說(shuō)您正在尋找降低波峰用電量的方法......"
2、直郵跟進(jìn)"我來(lái)電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內(nèi)容......"
3、提及對(duì)方最近的活動(dòng) "貴公司最近組織中層以上的經(jīng)理參加的中歐工商管理學(xué)院的客戶關(guān)系管理課程表明了......"
4、將您的產(chǎn)品與著名專(zhuān)家的論點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)"營(yíng)銷(xiāo)界的泰斗程演歷院士認(rèn)為目前的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件需要解決數(shù)據(jù)格式本地化的問(wèn)題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級(jí)版完全解決了......"
代表，你也應(yīng)該用客戶更容易感覺(jué)價(jià)值的稱(chēng)呼。比如，如果賣(mài)保險(xiǎn)，稱(chēng)呼自己為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，如果你賣(mài)家具，稱(chēng)呼自己為室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)。在介紹公司和產(chǎn)品時(shí)也是一樣。如果你是一家彩色打印機(jī)制造商，強(qiáng)調(diào)"我們幫助企業(yè)在更短的時(shí)間與更低的成本下印制高質(zhì)量彩色目錄"，而非簡(jiǎn)單地"我們生產(chǎn)x品牌彩色打印機(jī)。"
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決一個(gè)業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來(lái)業(yè)務(wù)上的突破，強(qiáng)調(diào)這個(gè)：我們新一代的手機(jī)xx型已經(jīng)徹底解決了時(shí)間長(zhǎng)了手機(jī)會(huì)發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響......"
電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白范文分享(2)
在開(kāi)篇快結(jié)束時(shí)，如果你能幫助客戶更多地了解對(duì)他的價(jià)值，通常對(duì)話能順利進(jìn)行下去："如果我向您展示貴公司如何將客戶來(lái)電等待時(shí)間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會(huì)有興趣和我討論嗎？"
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇七
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇八
分享，是人類(lèi)社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。
第二段：分享學(xué)習(xí)心得體會(huì)
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無(wú)止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺(jué)。在那片無(wú)垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
第四段：分享客戶服務(wù)心得
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問(wèn)題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過(guò)分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開(kāi)放、包容、感恩和快樂(lè)。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献鳎拍軒?lái)共同的繁榮和發(fā)展。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇九
12月7日，央視猴年春晚舉行了語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目三審。據(jù)騰訊娛樂(lè)記者獨(dú)家獲悉，在此次審查中郭冬臨首次亮相。此外，馬天宇、侯勇、關(guān)曉彤等也現(xiàn)身央視，而知情人士表示，馬天宇的節(jié)目是當(dāng)天“笑果”最佳的一個(gè)。備受矚目的開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)當(dāng)天并未現(xiàn)身，但記者獲悉，開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)的沈騰已經(jīng)進(jìn)入春晚節(jié)目的籌備階段。
馬天宇演小品“笑果”最佳
頗為驚喜的是，人氣鮮肉馬天宇也出現(xiàn)在了演員休息室中。從《加油好男兒》出道的馬天宇人氣頗高，而他現(xiàn)身春晚三審，表演內(nèi)容也是令人期待。據(jù)知情人士透露，馬天宇的表演搭檔是90后小花旦關(guān)曉彤，兩人的小品也是當(dāng)天“笑果”最好的。
馬天宇的亮相，也開(kāi)啟了年輕偶像加盟猴年春晚的大幕。據(jù)悉，總導(dǎo)演呂逸濤會(huì)繼續(xù)挖掘有潛力的年輕偶像演員來(lái)參與小品創(chuàng)作，他也在尋找新的模式與合作契機(jī)讓優(yōu)秀演員來(lái)嘗試小品的挑戰(zhàn)，后續(xù)還會(huì)有四五個(gè)當(dāng)紅演員亮相審查。
四節(jié)目參審郭冬臨侯勇首現(xiàn)身
此前，猴年春晚已經(jīng)舉行了兩次審查，共有十多個(gè)節(jié)目在審查中露臉。而據(jù)騰訊娛樂(lè)記者今日獨(dú)家獲悉，此番三審又有四個(gè)新節(jié)目亮相審查現(xiàn)場(chǎng)，包括一個(gè)群口相聲、一個(gè)默劇和兩個(gè)小品。喜劇演員郭冬臨、劉亞津，影視演員侯勇、關(guān)曉彤，青年相聲演員李丁、陳映泉等集體現(xiàn)身。
經(jīng)過(guò)在央視門(mén)外幾個(gè)小時(shí)的蹲守，記者發(fā)現(xiàn)了首次出現(xiàn)在春晚審查現(xiàn)場(chǎng)的葉逢春、馬朋，此前他們二人曾在《笑傲江湖》等喜劇類(lèi)綜藝節(jié)目中有過(guò)默劇表演，他們的加入也給春晚語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目帶來(lái)了全新的樣式。據(jù)悉，此次審查亮相的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目形式多樣，啟用的演員也涵蓋了熟臉、新人，用人十分大膽。
此外，騰訊娛樂(lè)記者也從知情人處獲悉，三審中，春晚老熟人郭冬臨和一位女演員一同亮相。該女演員或?qū)⒔舆^(guò)牛莉、劉濤的接力棒，成為郭冬臨的新任“老婆”。
侯勇作為今年春晚的一個(gè)新面孔，也在三審中貢獻(xiàn)了一個(gè)小品節(jié)目。不過(guò)，據(jù)了解，這并非侯勇首次亮相春晚，早在1992年他就曾登上過(guò)春晚的舞臺(tái)。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十
男：舞姿翩翩賀新春
男：尊敬的各位來(lái)賓
女：親愛(ài)的同事們
合：大家晚上好！
男：剛剛過(guò)去的20xx年，是公司承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的一年。依托xx更大的資源平臺(tái)和支持，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力量，在整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒(méi)有被困難所嚇倒，公司業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的'業(yè)績(jī)。
女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺(jué)地迎來(lái)了嶄新的20xx年！
男：今天，讓我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。
合：xxxx20xx年度大會(huì)正式開(kāi)始！
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十一
《白說(shuō)》這本書(shū)是由一篇篇白巖松的演講稿組成的，最早的一篇寫(xiě)自2000年，最遲的一篇寫(xiě)自2015年，大部分演講稿都是針對(duì)大學(xué)生寫(xiě)的，語(yǔ)言很直白，但道理很深刻，很激奮人心。
文中有很多經(jīng)典的語(yǔ)言能直戳我們心底。就比如“抱怨”書(shū)中兩處提到，分別是p26，p168，先來(lái)看看p26頁(yè)：此時(shí)此刻的中國(guó)最大的特質(zhì)是抱怨，我們可以到任何一家餐館去聽(tīng)，小三在抱怨正房，領(lǐng)導(dǎo)在抱怨下屬，下屬在抱怨老板，老板在抱怨體制，體制內(nèi)在抱怨體制外的————再看p168頁(yè)：當(dāng)下最常見(jiàn)的情形，就是所有人都都在抱怨，領(lǐng)導(dǎo)在抱怨，群眾在抱怨，富人在抱怨，窮人在抱怨————我也覺(jué)得在我們的現(xiàn)實(shí)生活中讓我們抱怨的東西很多，就拿我們教師這職業(yè)來(lái)說(shuō)就有很多可以抱怨的東西，比如說(shuō)我們的付出與所得的工資不成比例可以抱怨，家長(zhǎng)的對(duì)我們不理解可以抱怨，所教學(xué)生不聽(tīng)話可以抱怨————可是靜下心來(lái)想一想抱怨有什么用，只會(huì)讓自己更難受，還會(huì)把負(fù)面的情緒帶給自己身邊的人，我們何不從改變自己自己的心態(tài)開(kāi)始呢？《白說(shuō)》里不是說(shuō)當(dāng)我們抱怨時(shí)，世界會(huì)越變?cè)叫?，最后只剩下我們自己；?dāng)我們學(xué)會(huì)寬容、懂得感恩時(shí)，你的心胸會(huì)逐漸打開(kāi)，你也就變得更加快樂(lè)。
還是以我們的工作為例，《白說(shuō)》中說(shuō)“痛并快樂(lè)著”我卻要說(shuō)我們的工作“辛苦并快樂(lè)著”我們當(dāng)教師的很辛苦，別的單位白天不管怎么忙，一到下班時(shí)間就屬于自己了，我們呢，晚上回家需要備課，白天作業(yè)改不完還要帶回家改，特別是考卷，幾乎都是帶回家改出來(lái)的。有時(shí)候一個(gè)小小的愿望，晚上頭有點(diǎn)自己的時(shí)間，能坐在床上看看小說(shuō)，有時(shí)候都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，覺(jué)得太辛苦了。同時(shí)我覺(jué)得有事快樂(lè)的，因?yàn)槲覀兩磉呌幸蝗禾貏e可愛(ài)的同事，有時(shí)候我真覺(jué)得特別感動(dòng)。我每次接到公開(kāi)課的任務(wù)，我們這幫同事都無(wú)條件的幫助我，恨不得把自己知道的全部告訴我，只要對(duì)我有幫助就好，說(shuō)實(shí)在的我特別感到溫暖。就以上次上主題班會(huì)課為例，很多同事幫我聽(tīng)課，評(píng)課，利用休息日幫忙出謀劃策不說(shuō)，那天拍錄像的場(chǎng)地出了一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，為了讓錄像能順利拍，五六個(gè)同同事主動(dòng)幫忙，其中還包括我們學(xué)校的好幾位領(lǐng)導(dǎo)。我想，我們這份互幫互助的情誼是其他單位同時(shí)體會(huì)不到的。另外讓我感到快樂(lè)的是每個(gè)星期二或星期三的下午，我們可以邊評(píng)茶，邊看書(shū)，心情特別放松。
另外我還想說(shuō)的是要學(xué)會(huì)處事要平靜?！栋渍f(shuō)》中說(shuō)：“人都中年，最大的奢侈是平靜”。有時(shí)候平靜下來(lái)處理事對(duì)我們沒(méi)有壞處，特別是我們老師，心平氣和的處理事情有時(shí)候會(huì)達(dá)到意想不到的效果。我舉一個(gè)例子，一次我們學(xué)校五年級(jí)與六年級(jí)的兩位學(xué)生打架了，剛好兩個(gè)班的班主任都不在，可兩位同學(xué)特別委屈，我們辦公室的老師幫忙處理這件事，問(wèn)打架的原因，半天問(wèn)不出來(lái)，而且其中一個(gè)同學(xué)越哭越傷心。因?yàn)橐呀?jīng)有老師在處理我就沒(méi)有過(guò)問(wèn)，后來(lái)看到一個(gè)同學(xué)哭得那么傷心，我走過(guò)去，拍拍那位正在哭的同學(xué)胸口，趕緊停下來(lái)，你哭的.這么傷心把自己都哭壞了，你們打架肯定都有不對(duì)的地方，互相認(rèn)個(gè)錯(cuò)好不好？聽(tīng)到我這么說(shuō)，沒(méi)哭的同學(xué)馬上鞠躬認(rèn)錯(cuò)，哭的同學(xué)看到對(duì)方主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，也馬上向?qū)Ψ秸J(rèn)，事情也就解決了。意想不到的事情在后面，不一會(huì)兒，有兩個(gè)學(xué)生來(lái)找他們班的班主任，我告訴他，老師不在，其中有一個(gè)學(xué)生很熱情的跑到我前面笑呵呵的說(shuō)：“老師，你不認(rèn)識(shí)我啦？”我一看，就是剛才大家哭的那位學(xué)生。沒(méi)過(guò)幾天，在路上又碰到這位學(xué)生，他又主動(dòng)與我打招呼，我好半天才想起原來(lái)是他?？磥?lái)她對(duì)我的處理很滿意。從這件事我體會(huì)到，小孩子鬧矛盾，有時(shí)候很難理清誰(shuí)對(duì)說(shuō)錯(cuò)，他到老師那兒解決只不過(guò)找慰藉罷了。老師如果心平氣和處理事情，學(xué)生就不會(huì)那么煩躁。就我班同學(xué)鬧矛盾有，但很少，偶爾鬧矛盾他們內(nèi)部會(huì)解決，有時(shí)候其他同學(xué)來(lái)報(bào)告，等我去解決他我已經(jīng)和好了，特別懂得原諒別人。
以前我不明白我班聽(tīng)話的原因，看了《國(guó)學(xué)開(kāi)講》和《白說(shuō)》總結(jié)出兩點(diǎn)：一是要讓他們多讀古文，讓他們明白事理；二是老師處理事情要心平氣和。
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位公司同仁：
大家下午好!
非常高興和大家相約在“20xx年年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)!”
回顧20xx年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城x，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開(kāi)在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開(kāi)各位商戶的鼎力相助，更離不開(kāi)公司同仁的不懈努力。
在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝，向在座的各位公司同仁表示誠(chéng)摯的祝賀!
新的一年開(kāi)始了，對(duì)于逝去的20xx，我們?cè)谛老仓谢仡櫵?，我們?cè)诨仡欀辛魬偎?，讓我們銘?0xx歡欣雀躍的每一瞬間，讓我們記錄下20xx每位同仁付出與努力的每個(gè)點(diǎn)滴，今天我們?cè)诖藲g聚一堂，讓我們用最嘹亮的歌聲、歡呼聲來(lái)迎接嶄新的20xx吧!
20xx年迎春年會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十三
女：親愛(ài)的同仁們，
合：大家中午好!
男：我是主持人xx。
女：我是主持人xx。
男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂。
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們先給大家拜個(gè)早年!
合：大家過(guò)年好!(作揖)
男：站在歲末我們回望過(guò)去，過(guò)去的一年有太多的感動(dòng)與故事。
女：站在歲首我們企盼未來(lái)，希望在新的一年有更多的期望與夢(mèng)想。
男：今天，讓動(dòng)人的舞姿滋潤(rùn)我們溫暖的心田。
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們溫馨的祝愿!
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望!
女：今天，讓我們盡情地唱起來(lái)，跳起來(lái)吧!
男：現(xiàn)在我宣布，牛年年會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十四
尊敬的各位來(lái)賓、女士們，先生們、完美事業(yè)的伙伴們、來(lái)自全國(guó)各地的兄弟姐妹們：
大家好!
我叫劉云，來(lái)自上海閔行團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橥昝赖木壏肿屛覀儦g聚一堂，共同迎來(lái)了完美中國(guó)上海閔行團(tuán)隊(duì)又一批港澳免培旅游的精英們，對(duì)于他們的歸來(lái)我們表示熱烈的歡迎和衷心祝福!
感動(dòng)20xx，相約中國(guó)完美，在華夏神州這塊豐腴的土地上，完美的種子成長(zhǎng)迅猛無(wú)比，在陽(yáng)光明媚的時(shí)候，他抓住機(jī)會(huì)，由小到大、努力成長(zhǎng)，在風(fēng)瀟雨瓢之時(shí)，他堅(jiān)韌執(zhí)著，他創(chuàng)新求變，今天的完美，已是光彩動(dòng)人，15年賦予了20xx特殊的意義，注定了一路走來(lái)的完美人在這段日子里努力沖刺，為15周年畫(huà)上一個(gè)完美的句點(diǎn)。
今天的“歡迎分享表彰會(huì)”我們有興邀請(qǐng)到完美公司杰出的成功人士金鉆石經(jīng)理，對(duì)于他們的到來(lái)，我們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
請(qǐng)大家全體起立，用金鉆般的掌聲有請(qǐng)完美公司金鉆石經(jīng)理《汪學(xué)政》汪總閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲再次熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：上海市寶山專(zhuān)賣(mài)店，《趙仁梅、周紅春、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：南京市下關(guān)專(zhuān)賣(mài)店，《劉琴女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：《汪海燕女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司銷(xiāo)售總監(jiān)：《高丙祥》高總，閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理：《姚忠意女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司：上海市啟云專(zhuān)賣(mài)店店主，《徐主云、趙前企、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《孟凡富經(jīng)理》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《黃萬(wàn)琴、粱秀軍、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《陳蘭英、柯尊明、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《汪艷、陳民利、伉儷》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲有請(qǐng)完美公司大客戶經(jīng)理：《梁俊蘭女士》閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!
掌聲有請(qǐng)完美中國(guó)上海閔行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人：團(tuán)隊(duì)杰出的領(lǐng)導(dǎo)人《臧嗣飛》臧總、閃亮登場(chǎng)。掌聲熱烈!掌聲再次熱烈!
請(qǐng)臺(tái)上的所有老師們帶領(lǐng)我們一起唱響完美的主題歌：《分享》
掌聲歡送臺(tái)上老師們歸坐!
請(qǐng)大家坐下!
接下來(lái)請(qǐng)大家欣賞舞蹈《眉飛色舞》!
今天我們耕耘在完美里
今天我們成長(zhǎng)在完美事業(yè)中;
我們不在乎今天的起點(diǎn)
我們需要的是最后的成功;
不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎能見(jiàn)彩虹。
國(guó)家在發(fā)展，社會(huì)在變化;
商機(jī)又是無(wú)限的好。我們把握機(jī)遇搶占先機(jī)，自己的命運(yùn)自己主宰。只要我們堅(jiān)定信心，打拼在完美事業(yè)中，就一定成功。
我們?cè)缸鲅┫碌那嗨?BR> 我們?cè)缸龊呐D梅。
讓我們昂首闊步面向未來(lái)，讓我們攜手奮進(jìn)共創(chuàng)輝煌;
我們要做生活的強(qiáng)者。
我們要做完美的贏家;
愿我們所有的朋友早日用上完美的產(chǎn)品，得到健康、幸福、美滿的生活。愿我們所有從事完美事業(yè)的伙伴們?cè)缟辖疸@，實(shí)現(xiàn)人生的五大夢(mèng)想。
伙伴們;今天的分享表彰會(huì)到此結(jié)束，祝所有的伙伴們?cè)谕昝朗聵I(yè)的大道上一路走好，一路走穩(wěn)，擁有完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生。
伙伴們——再見(jiàn)。
各位xx的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人和公司領(lǐng)導(dǎo)們，大家下午好!歡迎參加“心印寶島萬(wàn)人行，*相約天使城”20xx(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)菁英進(jìn)修研討會(huì)分享會(huì)。20xx年xx公司一個(gè)大舉動(dòng)就是組織我們的營(yíng)銷(xiāo)菁英們?nèi)サ綄殟u臺(tái)灣，能夠切身體會(huì)到多姿多彩的臺(tái)灣風(fēng)情，感受臺(tái)灣的獨(dú)特魅力，同時(shí)把我們的xx人的積極向上的精神面貌帶到寶島，這是一次體現(xiàn)“兩岸一家親”的溫暖之行。我相信每一位切身感受了這次寶島之行的領(lǐng)導(dǎo)人們，一定都有很多的深刻感受想要和大家分享，接下來(lái)我們就有請(qǐng)xx(中國(guó))xx分公司的xxx媛以及xx分公司的xx經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)人和我們一起來(lái)分享這次寶島之行的美麗心情。
(這里要不然就直接說(shuō)請(qǐng)出我們?cè)L談的主持人公司員工xxx媛小姐，后面的邀請(qǐng)嘉賓由她引出來(lái)，你和她溝通一下)
感謝xx經(jīng)理和和三位營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人的精彩分享，我想通過(guò)剛才的訪
讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x我們的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的精心分享，我們也在這里預(yù)祝他們一路順風(fēng)(坐飛機(jī)不能講一路順風(fēng)，改成預(yù)祝他們有一個(gè)愉快的旅程之類(lèi)的話)，能夠?yàn)槲覀儙Щ馗嗟男畔?。接下?lái)我們就有請(qǐng)剛剛為我們分享的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)俅紊吓_(tái)(這里要念出名字，在臺(tái)下的是那三位就按照年資唱名再次請(qǐng)他們上臺(tái)，他們的分享順序請(qǐng)同孫姐確認(rèn))，我們將會(huì)為他們舉行一個(gè)小小的餞行儀式，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)xxxx分公司xx經(jīng)理上臺(tái)為他們贈(zèng)送鮮花和禮物。(相冊(cè)的目的是為了讓他們留住更多的精彩瞬間)
3 心可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，讓我們通過(guò)短片去聆聽(tīng)他們心中的夢(mèng)想，同時(shí)提前去感受*天使之城的無(wú)限魅力。。。
有的朋友可能會(huì)覺(jué)得只剩半年的時(shí)間，可能自己的市場(chǎng)還沒(méi)有辦法達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，(下劃線這句話請(qǐng)謝的委婉一些)我們?cè)?0xx年同樣為大家設(shè)定了兩個(gè)非常優(yōu)美的城市，作為大家進(jìn)行海外研討的落腳點(diǎn)，接下來(lái)我們一起來(lái)走進(jìn)風(fēng)情之隅北歐越動(dòng)之都悉尼。
追逐夢(mèng)想，靠的是勤奮的腳步，成就光榮，憑的是不變的堅(jiān)持，朋友們只要您心懷理想、勇于付出、堅(jiān)持不懈，您一定能在xx中實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，一定能在這個(gè)舞臺(tái)上與伙伴們分享這份光榮。我們期待，下一次登上這個(gè)光榮與夢(mèng)想舞臺(tái)的人就是您。今天的分享會(huì)就到這里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)人的光臨，我們下次再見(jiàn)。
親愛(ài)的各位家人中午好，歡迎各位來(lái)到人力資源部組織的讀書(shū)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)!
大家都知道讀書(shū)是一個(gè)好習(xí)慣，周恩來(lái)曾說(shuō)過(guò)，要為中華之崛起而讀書(shū)，可見(jiàn)讀書(shū)是一件背負(fù)著民族興衰責(zé)任的大事，當(dāng)然這個(gè)都是往大了說(shuō)的，那往小了說(shuō)，書(shū)籍也是獲取知識(shí)的渠道，凈化心靈，熏染人生，莎士比亞說(shuō)過(guò)：生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有了陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)人沒(méi)有了翅膀。所以大家有時(shí)間可以到圖書(shū)室里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在大家可以在周一到周五中午12:30-12:45到圖書(shū)室里借書(shū)!
讀到好書(shū)了當(dāng)然要跟大家分享，一個(gè)人的收獲跟大家一起分享了就是大家的收獲，就像快樂(lè)一樣，與別人分享快樂(lè)你總能又收獲到一份快樂(lè)!
人力資源部獎(jiǎng)從這個(gè)月開(kāi)始，根據(jù)需要為大家舉辦員工讀書(shū)分享會(huì)，每個(gè)部門(mén)的家人只要你讀到一本好書(shū)并想跟大家分享這份收獲，你就可以聯(lián)系人力資源部xxx或者xxx，屆時(shí)我們將給你安排分享活動(dòng)。舉辦讀書(shū)分享會(huì)不僅能豐富大家的知識(shí)，也能讓大家體會(huì)到分享的樂(lè)趣，更能給各部門(mén)的家人提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。
4 一下：請(qǐng)大家拿出手機(jī)調(diào)成靜音，好了嗎?第二點(diǎn)，本次讀書(shū)分享會(huì)中間會(huì)有互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家要踴躍參與，跟我們xxx大美女比一比，誰(shuí)的邏輯思維更縝密!
下面就請(qǐng)大家掌聲歡迎美麗與智慧并存的xxxx帶領(lǐng)大家暢游邏輯知識(shí)的海洋!
分享心得體會(huì)開(kāi)場(chǎng)白篇十五
尊敬的xxxx：您好!__________大會(huì)作為_(kāi)_________行業(yè)的年度交流盛會(huì)，誠(chéng)邀您屆時(shí)光臨!
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____年__月__日
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