總結(jié)要注重客觀分析，既要看到自己的成績(jī)，也要看到不足和需要改進(jìn)的地方。寫一篇完美的總結(jié)需要我們擁有自省和分析問(wèn)題的能力。以下是一些總結(jié)的寫作指導(dǎo)和規(guī)范，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場(chǎng)背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場(chǎng)？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受國(guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來(lái)越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。
2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來(lái)，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過(guò)發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著直接的制衡作用。
營(yíng)銷策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。
1、如何正確選擇營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷市場(chǎng)。
這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。
其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營(yíng)銷管理。其主要是健全營(yíng)銷組織，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，控制營(yíng)銷的全過(guò)程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷工作做出評(píng)價(jià)，找出問(wèn)題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國(guó)營(yíng)的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。
接下來(lái)是他如何操作去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，a總并沒(méi)有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場(chǎng)調(diào)查
來(lái)到海南后，他并沒(méi)有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個(gè)市場(chǎng)。他用了一個(gè)多月的時(shí)間，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
1、市場(chǎng)背景
現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷售，其中有一個(gè)品牌的銷量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡(jiǎn)稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來(lái)看，銷量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競(jìng)品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了。而a總公司的龜零膏無(wú)論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒(méi)有a品牌的多，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時(shí)就直接把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設(shè)置的渠道情況
a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理，再以省級(jí)代理的名義，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷商。?？谑袌?chǎng)直接由省級(jí)代理商做，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶由二級(jí)分銷商做，終端客戶由省級(jí)代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)部操作。而在小的市縣市場(chǎng)流通和終端都由二級(jí)分銷商做。在價(jià)格體系上，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格，廠價(jià)（即省級(jí)代理的來(lái)貨價(jià)）、通路價(jià)（指二級(jí)分銷商價(jià)）、終端價(jià)（賣場(chǎng)的價(jià)格）、流通價(jià)（指二級(jí)分銷商供給流通客戶的價(jià)格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個(gè)市場(chǎng)的渠道情況介紹
海南省的市場(chǎng)相對(duì)比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來(lái)也就三、五個(gè)。在?？谑杏幸粋€(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面設(shè)立了自已的店面，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒(méi)有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營(yíng)部來(lái)操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強(qiáng)，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒(méi)有代理龜零膏。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
市場(chǎng)開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營(yíng)業(yè)額這個(gè)最顯著的功能外，市場(chǎng)開發(fā)還可以及時(shí)反饋市場(chǎng)上的供求信息，使得公司及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺(jué)得一般來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，就必須對(duì)所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點(diǎn)。就算是一類產(chǎn)品，也要對(duì)這一類產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)有較大區(qū)別。
2.市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析報(bào)告主要應(yīng)該包括市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和可行性與風(fēng)險(xiǎn)性分析等內(nèi)容。其中市場(chǎng)需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個(gè)客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場(chǎng)細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點(diǎn)等進(jìn)行分類，分清楚輕重主次，并列出重點(diǎn)目標(biāo)客戶。市場(chǎng)發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點(diǎn)等，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展概況做出判斷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對(duì)性的解決方案、營(yíng)銷策略，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格水平、市場(chǎng)占有率，發(fā)展動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)等。
3.確定目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)分析，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是是使公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣利益最大化的市場(chǎng)領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的顧客群體。
4.擬定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。我覺(jué)得在市場(chǎng)開發(fā)工作中，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場(chǎng)計(jì)劃書不單單只是一份計(jì)劃，它是市場(chǎng)開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書不僅是對(duì)前期產(chǎn)品、市場(chǎng)分析的良好繼承，也會(huì)對(duì)后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場(chǎng)計(jì)劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場(chǎng)的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場(chǎng)開發(fā)步驟；4）對(duì)開發(fā)工作的及時(shí)總結(jié)與反饋。
5.客戶維護(hù)。在市場(chǎng)開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護(hù)，很容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走客戶的機(jī)會(huì)，而喪失大客戶對(duì)一個(gè)發(fā)展初期的企業(yè)會(huì)帶來(lái)很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對(duì)價(jià)格并不是非常看重，所以維護(hù)老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時(shí)解決所出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時(shí)滿足客戶的需求都是維護(hù)老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進(jìn)行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣。每進(jìn)行一段時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)，就要對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作進(jìn)行總結(jié)，將開發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行分析，及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)某一個(gè)點(diǎn)的成功方法可以進(jìn)行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對(duì)市場(chǎng)開發(fā)這份工作的一些簡(jiǎn)單理解吧，說(shuō)得比較的籠統(tǒng)，在實(shí)際的工作中還是面臨會(huì)有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研與市場(chǎng)開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，不過(guò)我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時(shí)的反思總結(jié)，總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫不出什么心得體會(huì)。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂(lè)的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。
因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。
年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。
這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。
我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。
三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。
這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加。
可是我們并沒(méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。
當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過(guò)越聽越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。
當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。
如果沒(méi)有將終止調(diào)查。
還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。
還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。
不會(huì)給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。
要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。
同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。
同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。
算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。
這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。
也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。
這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
業(yè)績(jī)，個(gè)人總結(jié)要通過(guò)以下幾個(gè)階段：
第一，充分的市場(chǎng)調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)
第一階段：市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價(jià)格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營(yíng)銷策略，宣傳手段，激勵(lì)措施等
第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)
包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷1001班
第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
第三篇。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
第六篇。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷技巧。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困難的開始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會(huì)被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過(guò)幾周過(guò)后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進(jìn)入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費(fèi)者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費(fèi)者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價(jià)格血拼、消費(fèi)者密集促銷等垂直手段后，不少營(yíng)銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受這種理論的影響，營(yíng)銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”之說(shuō)。淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷界個(gè)別所謂專家的炒作。
最終市場(chǎng)營(yíng)銷者把銷售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
第十篇
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
1、尋找新目標(biāo)
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁(yè)，在企業(yè)黃頁(yè)中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁(yè)中的信息并不是很多，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破
4、客戶維護(hù)
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒(méi)有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
對(duì)于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報(bào)。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場(chǎng)開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，積極拓寬作品市場(chǎng)，并努力擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、定位與分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時(shí)與宣傳一線互相配合，將市場(chǎng)走向等分析情況通報(bào)給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動(dòng)方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動(dòng)中去。
因此市場(chǎng)開拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場(chǎng)份額之后，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場(chǎng)營(yíng)銷圈的限制，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)擬定新一輪的計(jì)劃書和方案書，重復(fù)以上兩個(gè)步驟。
第一階段以半年為限，2個(gè)月為一小段。故市場(chǎng)開拓部初期的詳細(xì)計(jì)劃，即新市場(chǎng)開拓的行動(dòng)可具體分為以下三步走：
第一步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺(tái)。
目前基金會(huì)整體缺乏資金，成書出版時(shí)機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個(gè)月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說(shuō)的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。為配合宣傳部工作，先期計(jì)劃尋找出至少50個(gè)可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊(cè)使用共管賬號(hào)：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊(cè)用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
1、設(shè)計(jì)樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說(shuō)閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛(ài)角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場(chǎng)需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對(duì)分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對(duì)與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個(gè)案，對(duì)其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對(duì)的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個(gè)案列表：《品三國(guó)》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場(chǎng)開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。
2、時(shí)刻留意最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向，創(chuàng)新思考，隨時(shí)與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場(chǎng)部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個(gè)成員在20天內(nèi)對(duì)可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。個(gè)人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個(gè)。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報(bào)匯總，方便及時(shí)篩選。
3、成員按以下注冊(cè)方法進(jìn)行注冊(cè)：
為避免在搜尋過(guò)程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號(hào)，而導(dǎo)致重復(fù)、無(wú)法注冊(cè)的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號(hào)注冊(cè)(該注冊(cè)份額視具體情況而定)。
4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計(jì)由負(fù)責(zé)。
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市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
市場(chǎng)開發(fā)是公司的大事，市場(chǎng)開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個(gè)人觀點(diǎn)以下五件事情對(duì)成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒(méi)有天時(shí)，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)。
4，項(xiàng)目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎(jiǎng)懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項(xiàng)在每次市場(chǎng)開發(fā)時(shí)必須考慮。
二，方案選擇和識(shí)人任勢(shì)
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢(shì)。如果這個(gè)方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計(jì)，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場(chǎng)表象
市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必出詭計(jì)，往往其勢(shì)強(qiáng)言之劣，其勢(shì)劣而言之強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)言之劣質(zhì)市場(chǎng)，劣質(zhì)市場(chǎng)言之優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護(hù)容易言之難，其維護(hù)難而言之易。
同時(shí)可以高額表面收益誘惑競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，而陷其泥濘，使其進(jìn)退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動(dòng)時(shí)機(jī)
1，競(jìng)爭(zhēng)者想迅速吞并其他競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，而出現(xiàn)過(guò)激市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)，如大力推廣不適時(shí)的產(chǎn)品，介入風(fēng)險(xiǎn)很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢(shì)，讓其錯(cuò)覺(jué)，錯(cuò)誤加大。
3，競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂(lè)主義，競(jìng)爭(zhēng)者開始采取守勢(shì)，這個(gè)時(shí)候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)時(shí)，介入領(lǐng)域過(guò)多時(shí)，可以不斷鼓勵(lì)其越走越遠(yuǎn)。
到此時(shí)不能有動(dòng)作，要等競(jìng)爭(zhēng)者所犯錯(cuò)誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時(shí)，然后一觸而就，不給其回頭的機(jī)會(huì)。在反動(dòng)總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國(guó)。
凡是新市場(chǎng)的進(jìn)入沒(méi)有說(shuō)必勝的。但是可以提高其勝率。說(shuō)謀劃的越仔細(xì)，誰(shuí)越容易勝出。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
路線
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二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽(yáng)新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽(yáng)鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
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三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽(yáng)信陽(yáng)光山潢川固始商城鄭州
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四、鄭州孟州濟(jì)源沁陽(yáng)焦作武陟原陽(yáng)封丘長(zhǎng)垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽(yáng)林州內(nèi)黃濮陽(yáng)滑縣長(zhǎng)垣
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。
第一條 合作事項(xiàng)
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無(wú)誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、 對(duì)于乙方不積極開發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時(shí)必須按照開戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營(yíng)銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無(wú)故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過(guò)程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來(lái)為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭(zhēng)議的解決事項(xiàng)
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過(guò)以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。
b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。
c類會(huì)員單位即普通代理商。
綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會(huì)員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
××產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場(chǎng)情報(bào)；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計(jì)潛在市場(chǎng)；
（4）消費(fèi)者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進(jìn)的研究；
（7）制造過(guò)程的情報(bào)；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場(chǎng)計(jì)劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場(chǎng)；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）；
（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（七）銷售促進(jìn)
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；
（2）各種展示活動(dòng)；
（3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點(diǎn)；
（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；
（5）預(yù)測(cè)廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價(jià)格
（1）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；
（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)；
（3）研討合理的價(jià)格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級(jí)市場(chǎng)；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進(jìn)口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
（十五）運(yùn)送
（1）運(yùn)送的工具與制度；
（2）運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運(yùn)費(fèi)的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會(huì)計(jì)程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）
（1）營(yíng)業(yè)收入；
（2）營(yíng)業(yè)成本；
（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費(fèi)的行為研究
（1）購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購(gòu)買時(shí)間；
（4）購(gòu)買地點(diǎn)；
（5）購(gòu)買數(shù)量與頻率；
（6）購(gòu)買者的社會(huì)地位；
（7）購(gòu)買者的所得。
（二）與消費(fèi)者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；
（2）消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。
（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價(jià)格；
（7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；
（3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國(guó)民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
客觀環(huán)境
國(guó)家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機(jī)會(huì)
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報(bào)周期、回報(bào)率影響目標(biāo)客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢(shì)推向市場(chǎng)，為目標(biāo)用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問(wèn)題。同時(shí)，有同類行業(yè)市場(chǎng)先導(dǎo)可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場(chǎng)行為可能對(duì)市場(chǎng)氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺(tái)。
問(wèn)題分析與對(duì)策
企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場(chǎng)人員簽單率低及客戶反感市場(chǎng)行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應(yīng)不良：積極響應(yīng)客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓(xùn)。
目標(biāo)
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標(biāo)客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機(jī)制。
策劃內(nèi)容
目標(biāo)市場(chǎng)
各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國(guó)家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點(diǎn)
完全控制本地客戶市常
銷售隊(duì)伍
培訓(xùn)市場(chǎng)人員，走出市場(chǎng)人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。
廣告
尋求廣告支持
市場(chǎng)調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動(dòng)方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對(duì)話。
分析行業(yè)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓(xùn)市場(chǎng)人員，提高營(yíng)銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式、營(yíng)銷技能等方面提高市場(chǎng)人員適應(yīng)能力，通過(guò)多種激勵(lì)機(jī)制，管理市場(chǎng)人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報(bào)制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標(biāo)客戶培訓(xùn)報(bào)務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場(chǎng)，并激活它。
運(yùn)作控制
響應(yīng)用戶選擇性比較評(píng)論;
高層市場(chǎng)管理人員對(duì)業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場(chǎng)費(fèi)用控制，將費(fèi)用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓(xùn)、展示等活動(dòng);
業(yè)績(jī)匯報(bào)和業(yè)績(jī)考核。
損益表等
略
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
姓名：xxx班級(jí):學(xué)號(hào)：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國(guó)的一個(gè)中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場(chǎng)保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常發(fā)展。董事長(zhǎng)阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)，無(wú)意于大力開拓。而產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無(wú)可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開發(fā)部對(duì)維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過(guò)努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過(guò)對(duì)案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過(guò)于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識(shí)：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見(jiàn)到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)：旨在保持市場(chǎng)份額，沒(méi)有思考未來(lái)幾年或更長(zhǎng)期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識(shí)：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識(shí)：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，管理者未在做足市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒(méi)有研究市場(chǎng)，不知道市場(chǎng)的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但卻不為市場(chǎng)所承認(rèn)。
所以，在新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說(shuō)服決策層：盡管董事長(zhǎng)無(wú)意于大力開拓市場(chǎng)，但是董事長(zhǎng)的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)源很多。對(duì)顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對(duì)漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價(jià)格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對(duì)皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個(gè)初步的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。4）商業(yè)分析：對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的銷售額、成本、利潤(rùn)進(jìn)行估計(jì)。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5）產(chǎn)品開發(fā)：經(jīng)歷兩個(gè)半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會(huì)造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場(chǎng)試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格高出液體漂白劑的1/3。但是市場(chǎng)調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價(jià)格過(guò)高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對(duì)手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對(duì)方案提出進(jìn)一步更改的意見(jiàn)：
1）在試用時(shí)漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過(guò)于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說(shuō)明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開市場(chǎng)之后，漂白粉將會(huì)改變消費(fèi)者的觀念。
2）為了了解說(shuō)明文對(duì)顧客的影響,可使用新說(shuō)明對(duì)db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。
4）隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)人們開始關(guān)注健康和環(huán)保時(shí)，可以加大對(duì)手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。
5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作?？善刚?qǐng)家用顧客充當(dāng)公司專職顧問(wèn)，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)需求。
由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯(cuò)誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
（征求意見(jiàn)稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場(chǎng)，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場(chǎng)開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團(tuán)做好配合工作，加強(qiáng)雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實(shí)地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時(shí)重點(diǎn)包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時(shí)向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時(shí)信息。
（五）甲方為乙方來(lái)雅團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團(tuán)舉行“首發(fā)團(tuán)入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場(chǎng)后，永久將乙方作為山東市場(chǎng)的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機(jī)構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)常用渠道宣傳擴(kuò)大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，對(duì)甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見(jiàn)，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃
.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場(chǎng)背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場(chǎng)？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受國(guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來(lái)越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。
2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來(lái)，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過(guò)發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著直接的制衡作用。
營(yíng)銷策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。
1、如何正確選擇營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷市場(chǎng)。
這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。
其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營(yíng)銷管理。其主要是健全營(yíng)銷組織，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，控制營(yíng)銷的全過(guò)程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷工作做出評(píng)價(jià)，找出問(wèn)題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國(guó)營(yíng)的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。
接下來(lái)是他如何操作去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，a總并沒(méi)有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場(chǎng)調(diào)查
來(lái)到海南后，他并沒(méi)有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個(gè)市場(chǎng)。他用了一個(gè)多月的時(shí)間，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
1、市場(chǎng)背景
現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷售，其中有一個(gè)品牌的銷量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡(jiǎn)稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來(lái)看，銷量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競(jìng)品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了。而a總公司的龜零膏無(wú)論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒(méi)有a品牌的多，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時(shí)就直接把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設(shè)置的渠道情況
a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理，再以省級(jí)代理的名義，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷商。?？谑袌?chǎng)直接由省級(jí)代理商做，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶由二級(jí)分銷商做，終端客戶由省級(jí)代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)部操作。而在小的市縣市場(chǎng)流通和終端都由二級(jí)分銷商做。在價(jià)格體系上，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格，廠價(jià)（即省級(jí)代理的來(lái)貨價(jià)）、通路價(jià)（指二級(jí)分銷商價(jià)）、終端價(jià)（賣場(chǎng)的價(jià)格）、流通價(jià)（指二級(jí)分銷商供給流通客戶的價(jià)格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個(gè)市場(chǎng)的渠道情況介紹
海南省的市場(chǎng)相對(duì)比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來(lái)也就三、五個(gè)。在?？谑杏幸粋€(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面設(shè)立了自已的店面，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒(méi)有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營(yíng)部來(lái)操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強(qiáng)，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒(méi)有代理龜零膏。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
市場(chǎng)開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營(yíng)業(yè)額這個(gè)最顯著的功能外，市場(chǎng)開發(fā)還可以及時(shí)反饋市場(chǎng)上的供求信息，使得公司及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺(jué)得一般來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，就必須對(duì)所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點(diǎn)。就算是一類產(chǎn)品，也要對(duì)這一類產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)有較大區(qū)別。
2.市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析報(bào)告主要應(yīng)該包括市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和可行性與風(fēng)險(xiǎn)性分析等內(nèi)容。其中市場(chǎng)需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個(gè)客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場(chǎng)細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點(diǎn)等進(jìn)行分類，分清楚輕重主次，并列出重點(diǎn)目標(biāo)客戶。市場(chǎng)發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點(diǎn)等，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展概況做出判斷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對(duì)性的解決方案、營(yíng)銷策略，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格水平、市場(chǎng)占有率，發(fā)展動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)等。
3.確定目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)分析，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是是使公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣利益最大化的市場(chǎng)領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的顧客群體。
4.擬定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。我覺(jué)得在市場(chǎng)開發(fā)工作中，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場(chǎng)計(jì)劃書不單單只是一份計(jì)劃，它是市場(chǎng)開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書不僅是對(duì)前期產(chǎn)品、市場(chǎng)分析的良好繼承，也會(huì)對(duì)后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場(chǎng)計(jì)劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場(chǎng)的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場(chǎng)開發(fā)步驟；4）對(duì)開發(fā)工作的及時(shí)總結(jié)與反饋。
5.客戶維護(hù)。在市場(chǎng)開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護(hù)，很容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走客戶的機(jī)會(huì)，而喪失大客戶對(duì)一個(gè)發(fā)展初期的企業(yè)會(huì)帶來(lái)很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對(duì)價(jià)格并不是非常看重，所以維護(hù)老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時(shí)解決所出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時(shí)滿足客戶的需求都是維護(hù)老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進(jìn)行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣。每進(jìn)行一段時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)，就要對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作進(jìn)行總結(jié)，將開發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行分析，及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)某一個(gè)點(diǎn)的成功方法可以進(jìn)行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對(duì)市場(chǎng)開發(fā)這份工作的一些簡(jiǎn)單理解吧，說(shuō)得比較的籠統(tǒng)，在實(shí)際的工作中還是面臨會(huì)有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研與市場(chǎng)開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，不過(guò)我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時(shí)的反思總結(jié)，總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫不出什么心得體會(huì)。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂(lè)的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。
因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。
年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。
這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。
我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。
三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。
這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加。
可是我們并沒(méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。
當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過(guò)越聽越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。
當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。
如果沒(méi)有將終止調(diào)查。
還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。
還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。
不會(huì)給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。
要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。
同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。
同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。
算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。
這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。
也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。
這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
業(yè)績(jī)，個(gè)人總結(jié)要通過(guò)以下幾個(gè)階段：
第一，充分的市場(chǎng)調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)
第一階段：市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價(jià)格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營(yíng)銷策略，宣傳手段，激勵(lì)措施等
第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)
包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷
市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷1001班
第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
第三篇。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
第六篇。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷技巧。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困難的開始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會(huì)被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過(guò)幾周過(guò)后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進(jìn)入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費(fèi)者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費(fèi)者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價(jià)格血拼、消費(fèi)者密集促銷等垂直手段后，不少營(yíng)銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受這種理論的影響，營(yíng)銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”之說(shuō)。淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷界個(gè)別所謂專家的炒作。
最終市場(chǎng)營(yíng)銷者把銷售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
第十篇
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
1、尋找新目標(biāo)
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁(yè)，在企業(yè)黃頁(yè)中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁(yè)中的信息并不是很多，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破
4、客戶維護(hù)
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒(méi)有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
對(duì)于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報(bào)。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場(chǎng)開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，積極拓寬作品市場(chǎng)，并努力擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、定位與分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時(shí)與宣傳一線互相配合，將市場(chǎng)走向等分析情況通報(bào)給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動(dòng)方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動(dòng)中去。
因此市場(chǎng)開拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場(chǎng)份額之后，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場(chǎng)營(yíng)銷圈的限制，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)擬定新一輪的計(jì)劃書和方案書，重復(fù)以上兩個(gè)步驟。
第一階段以半年為限，2個(gè)月為一小段。故市場(chǎng)開拓部初期的詳細(xì)計(jì)劃，即新市場(chǎng)開拓的行動(dòng)可具體分為以下三步走：
第一步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺(tái)。
目前基金會(huì)整體缺乏資金，成書出版時(shí)機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個(gè)月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說(shuō)的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。為配合宣傳部工作，先期計(jì)劃尋找出至少50個(gè)可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊(cè)使用共管賬號(hào)：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊(cè)用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
1、設(shè)計(jì)樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說(shuō)閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛(ài)角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場(chǎng)需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對(duì)分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對(duì)與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個(gè)案，對(duì)其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對(duì)的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個(gè)案列表：《品三國(guó)》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場(chǎng)開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。
2、時(shí)刻留意最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向，創(chuàng)新思考，隨時(shí)與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場(chǎng)部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個(gè)成員在20天內(nèi)對(duì)可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。個(gè)人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個(gè)。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報(bào)匯總，方便及時(shí)篩選。
3、成員按以下注冊(cè)方法進(jìn)行注冊(cè)：
為避免在搜尋過(guò)程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號(hào)，而導(dǎo)致重復(fù)、無(wú)法注冊(cè)的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號(hào)注冊(cè)(該注冊(cè)份額視具體情況而定)。
4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計(jì)由負(fù)責(zé)。
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市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
市場(chǎng)開發(fā)是公司的大事，市場(chǎng)開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個(gè)人觀點(diǎn)以下五件事情對(duì)成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒(méi)有天時(shí)，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)。
4，項(xiàng)目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎(jiǎng)懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項(xiàng)在每次市場(chǎng)開發(fā)時(shí)必須考慮。
二，方案選擇和識(shí)人任勢(shì)
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢(shì)。如果這個(gè)方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計(jì)，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場(chǎng)表象
市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必出詭計(jì)，往往其勢(shì)強(qiáng)言之劣，其勢(shì)劣而言之強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)言之劣質(zhì)市場(chǎng)，劣質(zhì)市場(chǎng)言之優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護(hù)容易言之難，其維護(hù)難而言之易。
同時(shí)可以高額表面收益誘惑競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，而陷其泥濘，使其進(jìn)退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動(dòng)時(shí)機(jī)
1，競(jìng)爭(zhēng)者想迅速吞并其他競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，而出現(xiàn)過(guò)激市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)，如大力推廣不適時(shí)的產(chǎn)品，介入風(fēng)險(xiǎn)很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢(shì)，讓其錯(cuò)覺(jué)，錯(cuò)誤加大。
3，競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂(lè)主義，競(jìng)爭(zhēng)者開始采取守勢(shì)，這個(gè)時(shí)候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)時(shí)，介入領(lǐng)域過(guò)多時(shí)，可以不斷鼓勵(lì)其越走越遠(yuǎn)。
到此時(shí)不能有動(dòng)作，要等競(jìng)爭(zhēng)者所犯錯(cuò)誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時(shí)，然后一觸而就，不給其回頭的機(jī)會(huì)。在反動(dòng)總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國(guó)。
凡是新市場(chǎng)的進(jìn)入沒(méi)有說(shuō)必勝的。但是可以提高其勝率。說(shuō)謀劃的越仔細(xì)，誰(shuí)越容易勝出。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
路線
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二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽(yáng)新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽(yáng)鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
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三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽(yáng)信陽(yáng)光山潢川固始商城鄭州
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四、鄭州孟州濟(jì)源沁陽(yáng)焦作武陟原陽(yáng)封丘長(zhǎng)垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽(yáng)林州內(nèi)黃濮陽(yáng)滑縣長(zhǎng)垣
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。
第一條 合作事項(xiàng)
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無(wú)誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、 對(duì)于乙方不積極開發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時(shí)必須按照開戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營(yíng)銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無(wú)故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過(guò)程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來(lái)為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭(zhēng)議的解決事項(xiàng)
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過(guò)以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。
b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。
c類會(huì)員單位即普通代理商。
綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會(huì)員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
××產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場(chǎng)情報(bào)；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計(jì)潛在市場(chǎng)；
（4）消費(fèi)者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進(jìn)的研究；
（7）制造過(guò)程的情報(bào)；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場(chǎng)計(jì)劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場(chǎng)；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）；
（3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（七）銷售促進(jìn)
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；
（2）各種展示活動(dòng)；
（3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點(diǎn)；
（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；
（5）預(yù)測(cè)廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價(jià)格
（1）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；
（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)；
（3）研討合理的價(jià)格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級(jí)市場(chǎng)；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進(jìn)口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
（十五）運(yùn)送
（1）運(yùn)送的工具與制度；
（2）運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運(yùn)費(fèi)的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會(huì)計(jì)程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）
（1）營(yíng)業(yè)收入；
（2）營(yíng)業(yè)成本；
（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費(fèi)的行為研究
（1）購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購(gòu)買時(shí)間；
（4）購(gòu)買地點(diǎn)；
（5）購(gòu)買數(shù)量與頻率；
（6）購(gòu)買者的社會(huì)地位；
（7）購(gòu)買者的所得。
（二）與消費(fèi)者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；
（2）消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力。
（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價(jià)格；
（7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；
（3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國(guó)民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
客觀環(huán)境
國(guó)家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機(jī)會(huì)
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報(bào)周期、回報(bào)率影響目標(biāo)客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢(shì)推向市場(chǎng)，為目標(biāo)用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問(wèn)題。同時(shí)，有同類行業(yè)市場(chǎng)先導(dǎo)可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場(chǎng)行為可能對(duì)市場(chǎng)氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺(tái)。
問(wèn)題分析與對(duì)策
企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場(chǎng)人員簽單率低及客戶反感市場(chǎng)行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應(yīng)不良：積極響應(yīng)客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓(xùn)。
目標(biāo)
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標(biāo)客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機(jī)制。
策劃內(nèi)容
目標(biāo)市場(chǎng)
各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國(guó)家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點(diǎn)
完全控制本地客戶市常
銷售隊(duì)伍
培訓(xùn)市場(chǎng)人員，走出市場(chǎng)人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。
廣告
尋求廣告支持
市場(chǎng)調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動(dòng)方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對(duì)話。
分析行業(yè)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓(xùn)市場(chǎng)人員，提高營(yíng)銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式、營(yíng)銷技能等方面提高市場(chǎng)人員適應(yīng)能力，通過(guò)多種激勵(lì)機(jī)制，管理市場(chǎng)人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報(bào)制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標(biāo)客戶培訓(xùn)報(bào)務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場(chǎng)，并激活它。
運(yùn)作控制
響應(yīng)用戶選擇性比較評(píng)論;
高層市場(chǎng)管理人員對(duì)業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場(chǎng)費(fèi)用控制，將費(fèi)用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓(xùn)、展示等活動(dòng);
業(yè)績(jī)匯報(bào)和業(yè)績(jī)考核。
損益表等
略
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
姓名：xxx班級(jí):學(xué)號(hào)：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國(guó)的一個(gè)中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場(chǎng)保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常發(fā)展。董事長(zhǎng)阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)，無(wú)意于大力開拓。而產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無(wú)可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開發(fā)部對(duì)維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過(guò)努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過(guò)對(duì)案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過(guò)于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識(shí)：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見(jiàn)到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)：旨在保持市場(chǎng)份額，沒(méi)有思考未來(lái)幾年或更長(zhǎng)期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識(shí)：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識(shí)：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，管理者未在做足市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒(méi)有研究市場(chǎng)，不知道市場(chǎng)的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但卻不為市場(chǎng)所承認(rèn)。
所以，在新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說(shuō)服決策層：盡管董事長(zhǎng)無(wú)意于大力開拓市場(chǎng)，但是董事長(zhǎng)的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)源很多。對(duì)顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對(duì)漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價(jià)格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對(duì)皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個(gè)初步的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。4）商業(yè)分析：對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的銷售額、成本、利潤(rùn)進(jìn)行估計(jì)。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5）產(chǎn)品開發(fā)：經(jīng)歷兩個(gè)半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會(huì)造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場(chǎng)試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格高出液體漂白劑的1/3。但是市場(chǎng)調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價(jià)格過(guò)高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對(duì)手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對(duì)方案提出進(jìn)一步更改的意見(jiàn)：
1）在試用時(shí)漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過(guò)于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說(shuō)明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開市場(chǎng)之后，漂白粉將會(huì)改變消費(fèi)者的觀念。
2）為了了解說(shuō)明文對(duì)顧客的影響,可使用新說(shuō)明對(duì)db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。
4）隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)人們開始關(guān)注健康和環(huán)保時(shí)，可以加大對(duì)手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。
5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作?？善刚?qǐng)家用顧客充當(dāng)公司專職顧問(wèn)，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)需求。
由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯(cuò)誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
（征求意見(jiàn)稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場(chǎng)，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場(chǎng)開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團(tuán)做好配合工作，加強(qiáng)雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實(shí)地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時(shí)重點(diǎn)包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時(shí)向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時(shí)信息。
（五）甲方為乙方來(lái)雅團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團(tuán)舉行“首發(fā)團(tuán)入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場(chǎng)后，永久將乙方作為山東市場(chǎng)的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機(jī)構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)常用渠道宣傳擴(kuò)大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，對(duì)甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見(jiàn)，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃
.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚