合同的執(zhí)行要遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則。合同的格式應(yīng)該符合法律規(guī)定，并包含必要的附件和補(bǔ)充說(shuō)明。推薦您參考以下范本，有助于提高合同起草的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。
奶粉銷(xiāo)售合同篇一
合同簽訂日期：__________年______月______日
合同簽訂地點(diǎn)：_______________
合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢
賣(mài)方(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：______________
買(mǎi)方(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：______________
為保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的'有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。
貨名：速溶奶粉
規(guī)格:___________
數(shù)量:____________(公斤)
單價(jià):__________(元/公斤)
總金額:_____________(元)
第一條訂貨細(xì)則：
乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。
第二條付款方式：款到發(fā)貨
第三條交貨方法、周期、地點(diǎn)
甲方在簽訂合同后，2-3個(gè)工作日內(nèi)送到乙方指定地點(diǎn)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗(yàn)報(bào)告單及相關(guān)證件;乙方若對(duì)貨物質(zhì)量發(fā)生疑問(wèn)，可在貨到之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無(wú)異議，甲方視同合格驗(yàn)收入庫(kù)。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時(shí)告知甲方。
第五條其他約定事項(xiàng)
1、本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。
2、本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)__________乙方(蓋章)___________
傳真：______________傳真：_____________
地址：___________地址：_____________
開(kāi)戶(hù)行：____________開(kāi)戶(hù)行：__________
賬號(hào)：______________賬號(hào)：___________
稅號(hào)：_____________稅號(hào)：_____________
奶粉銷(xiāo)售合同篇二
奶粉是生活中不可缺少的嬰幼兒食品之一。隨著科技的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，市場(chǎng)上的奶粉品種也越來(lái)越多，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的選擇陷入了猶豫。而作為奶粉銷(xiāo)售人員，如何能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，做好奶粉銷(xiāo)售工作，是需要我們不斷追求的目標(biāo)。
第二段：理解消費(fèi)者需求
奶粉銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要與消費(fèi)者保持溝通，深入了解他們的實(shí)際需求，包括購(gòu)買(mǎi)奶粉的目的、孩子的年齡、身體情況以及家庭情況等方面的信息。只有了解消費(fèi)者，才能真正滿(mǎn)足他們的需求，提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安心放心的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
第三段：掌握產(chǎn)品知識(shí)
作為奶粉銷(xiāo)售人員，我們需要了解各種奶粉品牌的特點(diǎn)、成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適用年齡段等信息，并學(xué)習(xí)如何根據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行推薦。只有掌握充足的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠?qū)οM(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為消費(fèi)者選購(gòu)合適的奶粉提供客觀(guān)的、專(zhuān)業(yè)的參考和建議。
第四段：倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念
作為奶粉銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要不斷倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念，并為消費(fèi)者提供一些科學(xué)的喂養(yǎng)建議。比如喂養(yǎng)的時(shí)間、方法、頻率、量等方面的問(wèn)題，以及如何合理搭配輔食等問(wèn)題。只有這樣，才能讓消費(fèi)者養(yǎng)成科學(xué)合理喂養(yǎng)的習(xí)慣，保障孩子健康成長(zhǎng)。
第五段：提升服務(wù)質(zhì)量
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，我們需要在銷(xiāo)售過(guò)程中提升服務(wù)質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。比如，我們可以提供定期的免費(fèi)咨詢(xún)、服務(wù)跟蹤、優(yōu)惠促銷(xiāo)等，這些措施可以讓消費(fèi)者感受到我們的用心，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的口碑。相信只要我們秉持服務(wù)至上的理念，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效的滿(mǎn)足、提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，就能夠取得更為豐碩的業(yè)績(jī)和口碑。
結(jié)尾：
總之，從理解消費(fèi)者需求、掌握產(chǎn)品知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念、提升服務(wù)質(zhì)量等方面提高奶粉銷(xiāo)售水平，是我們不斷追求的目標(biāo)。相信在我們的努力下，一定能夠取得更好的業(yè)績(jī)和口碑，為消費(fèi)者提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20xx年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的'計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
____年____月____日
奶粉銷(xiāo)售合同篇四
奶粉作為一種非常重要的營(yíng)養(yǎng)食品，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售和消費(fèi)者都是至關(guān)重要的。對(duì)于那些想要加入奶粉銷(xiāo)售隊(duì)伍的人來(lái)說(shuō)，必須要有一定的心得和經(jīng)驗(yàn)才能取得成功。在這篇文章中，我將與大家分享我在銷(xiāo)售奶粉方面的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能對(duì)其他也在奶粉銷(xiāo)售領(lǐng)域工作的人產(chǎn)生些許幫助。
第二段：注意市場(chǎng)需求
首先，了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求非常重要。我們必須明確我們的目標(biāo)客戶(hù)是什么，他們年齡、生活方式、所在地區(qū)等，對(duì)于消費(fèi)者有意義的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、促銷(xiāo)方式以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也必須要清晰。例如，有些父母非常關(guān)心寶寶的健康問(wèn)題，這些父母對(duì)高品質(zhì)、低防腐劑和添加劑少的奶粉更感興趣。因此，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，我們應(yīng)該為他們提供該類(lèi)奶粉，建立品牌的信任度、口碑和建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)也是一個(gè)重要的方面?？蛻?hù)愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是由于產(chǎn)品的好處，更在于購(gòu)買(mǎi)前后服務(wù)的支持。因此，我們必須提供最好的成分、質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息，并及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的投訴與疑慮，保持良好的溝通與聯(lián)系以及建立一個(gè)良好的口碑。
第四段：廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)
廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。在當(dāng)今的市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不容易對(duì)單一品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因此我們需要廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)幫助消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立品牌的知名度、信任和親和感。例如，我們可以通過(guò)社交媒體廣告宣傳、在線(xiàn)視頻展示以及電視廣播廣告等方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需要和提高產(chǎn)品的效益。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售奶粉并不是一項(xiàng)容易的職業(yè)，但是，正確的策略和心態(tài)都能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析、提供頂級(jí)的客戶(hù)體驗(yàn)，以及回應(yīng)客戶(hù)的需要。隨著市場(chǎng)的變化，尋找和試驗(yàn)不同的銷(xiāo)售策略和方法非常重要。我們需要不斷努力并借鑒每一個(gè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，以便在不論大環(huán)境或小局部上都能夠取得業(yè)績(jī)的成功。
奶粉銷(xiāo)售合同篇五
(一)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
(二)激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
(三)提成方式思路
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。
對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。
在下一步的的.銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售合同篇六
第一段：引言（介紹奶粉銷(xiāo)售）
奶粉作為嬰兒食品，具有舉足輕重的地位。今天，隨著人們生活水平的提高，奶粉市場(chǎng)也越來(lái)越壯大。然而，在如此龐大的市場(chǎng)中，要想有效地銷(xiāo)售奶粉并成功地創(chuàng)造利潤(rùn)并不是一件容易的事情。作為一個(gè)奶粉銷(xiāo)售員，我親身體會(huì)到這一點(diǎn)，今天，我將分享我在奶粉銷(xiāo)售過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：尋找潛在客戶(hù)
在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，尋找潛在客戶(hù)非常重要。在奶粉銷(xiāo)售中，潛在客戶(hù)是指已經(jīng)有嬰兒或懷孕的家庭。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媽媽論壇、醫(yī)院等途徑獲得潛在客戶(hù)的信息。在這個(gè)階段，我們需要盡可能了解客戶(hù)的需求和興趣，并逐漸建立起客戶(hù)與銷(xiāo)售員之間的信任關(guān)系。建立了這樣的良好關(guān)系，客戶(hù)就會(huì)愿意聽(tīng)取銷(xiāo)售員的宣傳，并且更容易購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。
第三段：提供個(gè)性化服務(wù)
奶粉市場(chǎng)已越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，讓你的產(chǎn)品能夠脫穎而出就顯得更加重要。通過(guò)在銷(xiāo)售過(guò)程中提供個(gè)性化服務(wù)，可以讓客戶(hù)在多種選擇中選擇你的奶粉。例如，給客戶(hù)提供營(yíng)養(yǎng)方案、介紹品牌的不同特色、給予折扣等。由于每個(gè)家庭的需要都不盡相同，因此，提供個(gè)性化的服務(wù)可以滿(mǎn)足它們的需求，建立客戶(hù)與店鋪之間的深厚關(guān)系。
第四段：營(yíng)造品牌信任
產(chǎn)品的品牌信任度在奶粉銷(xiāo)售中是非常重要的。作為銷(xiāo)售員，我們需要時(shí)刻保持對(duì)品牌的信仰，并且能夠清晰地向客戶(hù)傳遞這種信仰。我們建議銷(xiāo)售員們盡量了解自己銷(xiāo)售的品牌，包括品牌的歷史、產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新技術(shù)以及品牌質(zhì)量。這樣，你就能在商品展示和介紹的過(guò)程中準(zhǔn)確地反映出品牌的信任度。
第五段：維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系
維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系是品牌成功穩(wěn)步前進(jìn)的核心，能夠代表品牌去營(yíng)銷(xiāo)，能夠更好地推廣市場(chǎng)。我們需要像對(duì)待老朋友一樣對(duì)待客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)、短信、微信等渠道與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系。同時(shí)，我們需要尊重客戶(hù)的想法和建議，并積極處理他們?cè)谑褂媚谭圻^(guò)程中遇到的問(wèn)題?？傊S護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系不僅有利于成功銷(xiāo)售，而且對(duì)我們的品牌建立和發(fā)展也非常重要。
結(jié)語(yǔ)：
以上是我在奶粉銷(xiāo)售中的心得體會(huì)，其中所列舉的方法和技巧雖然不一定適用于所有情況，但在實(shí)踐中，它們確實(shí)是非常有效的。消費(fèi)者的需求和習(xí)慣每時(shí)每刻都在變化，我們需要保持敏銳的觸覺(jué)，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪一席之地。我相信，只要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、不斷探索，我們一定會(huì)成為優(yōu)秀的奶粉銷(xiāo)售員。
奶粉銷(xiāo)售合同篇七
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著誠(chéng)信合作，雙贏互利的原則，基于共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的理念，就""牌系列羊、牛奶粉經(jīng)銷(xiāo)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
第一條：乙方應(yīng)向甲方提供下列有效證件復(fù)印件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《食品流通許可證》、法人代表或負(fù)責(zé)人身份證明。
第二條：乙方作為甲方在省市縣的特約經(jīng)銷(xiāo)商，期限年月日至年月日。
第三條：在本合同簽訂時(shí)，乙方須以轉(zhuǎn)賬方式向甲方交納市場(chǎng)保證金(大寫(xiě))元，甲方收到保證金后開(kāi)具收據(jù)給乙方。若乙方在合同期內(nèi)沒(méi)有違約，在合同終止后三個(gè)月內(nèi)，乙方將甲方開(kāi)具的收據(jù)退還，甲方將保證金退還乙方;若雙方續(xù)簽合同，上一合同期保證金轉(zhuǎn)作下一合同期保證金。
第四條：購(gòu)貨品種及訂貨
1、購(gòu)貨品種是指甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷(xiāo)的""系列產(chǎn)品。
2、甲方視乙方的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)實(shí)際狀況而決定是否將開(kāi)發(fā)的新品及未授權(quán)品種交由乙方經(jīng)銷(xiāo)，并以補(bǔ)充協(xié)議形式簽訂新授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)合同。
3、乙方每次須提前七天制定訂單，并及時(shí)將訂單發(fā)傳真或郵件給甲方。
第五條：產(chǎn)品價(jià)格
1、產(chǎn)品價(jià)格由甲方確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以甲方提供的價(jià)格表為準(zhǔn)(見(jiàn)合同附頁(yè))。
2、甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整時(shí)甲方以正式文件形式(包括通知、傳真或郵件)在7日前通知乙方，之后雙方按最新價(jià)格結(jié)算。
第六條：貨款結(jié)算
1、貨款結(jié)算執(zhí)行先款后貨。乙方將足額的貨款打入甲方指定賬戶(hù)(任何人口頭提供的賬號(hào)或卡號(hào)無(wú)效，否則出現(xiàn)貨款流失由乙方自行承擔(dān))，甲方在確認(rèn)貨款到賬后3日內(nèi)發(fā)貨。
2、當(dāng)乙方匯款大于訂貨計(jì)劃時(shí)，余款不退，自動(dòng)轉(zhuǎn)為乙方下批貨款。
3、首次打款金額規(guī)定：
第七條：貨物運(yùn)輸
1、乙方非整車(chē)訂貨的，每次訂貨量不得低于件，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2、貨物交接時(shí)，乙方若發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或扁罐變質(zhì)等質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)面向送貨方提出，當(dāng)即核對(duì)解決，由乙方負(fù)責(zé)向送貨方提出索賠，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第八條：權(quán)利和義務(wù)
1、甲方在市場(chǎng)操作中的權(quán)利和義務(wù)
(1)甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整在該區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作模式。
(2)甲方具有對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇權(quán)和銷(xiāo)售任務(wù)分配權(quán)。
(3)甲方有義務(wù)協(xié)助乙方做好產(chǎn)品宣傳、促銷(xiāo)宣傳等工作。
(4)甲方有條件的(在完全履行合同的情況下)保證乙方貨源供給。
(5)甲方有義務(wù)向乙方提供經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)證件及相關(guān)宣傳資料。
(6)甲方向乙方提供質(zhì)量合格、包裝規(guī)范、符合國(guó)家行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的`產(chǎn)品，并及時(shí)提供檢驗(yàn)報(bào)告和相關(guān)資料。產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)若有質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
2、乙方在市場(chǎng)操作中的權(quán)利和義務(wù)
(1)乙方代表甲方開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須服從甲方管理，在代理甲方產(chǎn)品期間不得經(jīng)營(yíng)、代理、兼職其他任何產(chǎn)品。
(2)乙方擁有對(duì)甲方市場(chǎng)操作的建議權(quán)，向甲方反映市場(chǎng)信息的權(quán)利。
(3)乙方應(yīng)安排專(zhuān)人做好甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，確保完成雙方約定的銷(xiāo)售任務(wù)和其它相關(guān)市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)。
(4)乙方有責(zé)任維護(hù)好與下線(xiàn)客戶(hù)和終端賣(mài)場(chǎng)的客情關(guān)系，有責(zé)任做好產(chǎn)品理貨、陳列、促銷(xiāo)、宣傳等工作。
(5)乙方有義務(wù)每月向甲方提供產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)及下線(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)售明細(xì)。
(6)乙方有責(zé)任處理好市場(chǎng)出現(xiàn)的所有質(zhì)量投訴問(wèn)題。同時(shí)要積極處理好衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、稅務(wù)等部門(mén)的有關(guān)事務(wù)。
第十條：退貨管理
非質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品甲方不予退、換貨。
第十一條：售后服務(wù)及價(jià)格管理
1、乙方應(yīng)積極處理消費(fèi)者投訴，并將信息及時(shí)反饋給甲方。
2、因產(chǎn)品原因所產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方處理。
3、乙方若超出合同約定區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，即視為竄貨。如果乙方有竄貨行為，甲方按照乙方所竄產(chǎn)品零售價(jià)金額的兩倍予以處罰，罰款從乙方貨款或返利中扣除，其中50%補(bǔ)償給被竄貨區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。情節(jié)嚴(yán)重者取消乙方特約經(jīng)銷(xiāo)商資格。
5、由于被竄貨方終端建設(shè)和渠道、價(jià)格管理嚴(yán)重不符合要求，導(dǎo)致自己區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)從臨近市場(chǎng)進(jìn)貨，由被竄貨方承擔(dān)主要責(zé)任。
第十二條：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：
甲方給乙方的獎(jiǎng)勵(lì)分為：季度獎(jiǎng)勵(lì)和年度獎(jiǎng)勵(lì)。乙方如果達(dá)到甲方的要求(在無(wú)竄貨、亂價(jià)、本年度產(chǎn)品在次年六月底無(wú)陳貨、嚴(yán)格執(zhí)行甲方促銷(xiāo)活動(dòng)、完成銷(xiāo)售任務(wù))，甲方則給予乙方對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)按照以上要求在下年三月份考核后兌現(xiàn)。具體如下：
1、完成季度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)本季度回款(給乙方的費(fèi)用部分除外)的%;
2、完成年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)本年度回款(給乙方的費(fèi)用部分除外)的%。
第十三條：合同的變更和終止
1、甲方提出解除合同的情形：
(1)乙方連續(xù)兩個(gè)月未完成合同約定的銷(xiāo)售任務(wù)。
(2)乙方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善和不服從甲方管理的。
(3)乙方有其它違反合同約定的行為。
2、在本合同執(zhí)行期內(nèi)，除本合同規(guī)定需解除合同外，任何一方提出解除合同，須提前7天書(shū)面通知對(duì)方，無(wú)條件移交全部業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、合同終止后，雙方應(yīng)及時(shí)對(duì)清往來(lái)賬目并在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清相關(guān)手續(xù)。
第十四條：爭(zhēng)議的解決：本合同執(zhí)行過(guò)程中，甲、乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商未果時(shí)，任何一方可根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定向甲方所在地人民法院起訴。
第十五條：其它規(guī)定
1、乙方在合同期內(nèi)更換名稱(chēng)、轉(zhuǎn)讓?zhuān)鼡Q法人代表等必須提前一個(gè)月通知甲方，以便雙方及時(shí)修改協(xié)議和結(jié)算賬務(wù)。
2、合同屆滿(mǎn)后，若雙方尚未簽訂新合同，而乙方仍按訂貨流程向甲方訂貨匯款，甲方同意并實(shí)際發(fā)貨的，本合同自此延至該筆交易結(jié)束，雙方的權(quán)利和義務(wù)仍按本合同之約定。
3、除本合同中所規(guī)定的條款以外，甲方和乙方約定的其它經(jīng)銷(xiāo)條款(管理制度、補(bǔ)充協(xié)議等)，也是本合同的組成部分，具有與本合同同樣的法律效力。
4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、本合同、合同附件及補(bǔ)充協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。
第十六條：補(bǔ)充約定
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
甲方代表：乙方代表：
公司地址：公司地址：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：傳真：
郵編：郵編：
簽訂時(shí)間：____年____月____日
奶粉銷(xiāo)售合同篇八
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿(mǎn)了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤(pán)點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶(hù)協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶(hù)服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶(hù)是我們賴(lài)以生存的主旋律，只有做好了客戶(hù)服務(wù)，得到了客戶(hù)的認(rèn)可?？蛻?hù)才會(huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，我都耐心解釋并給予解決，客戶(hù)提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
(二)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線(xiàn)的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿(mǎn)，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶(hù)給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶(hù)對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷(xiāo)工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)的能力，增強(qiáng)與客戶(hù)溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門(mén)培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
奶粉銷(xiāo)售員述職報(bào)告篇3
奶粉銷(xiāo)售合同篇九
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20_年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的.，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
奶粉銷(xiāo)售合同篇十
我是____銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)___月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了____火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20____這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)___________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。
奶粉銷(xiāo)售員述職報(bào)告篇2
奶粉銷(xiāo)售合同篇十一
一、刺激的“游戲促銷(xiāo)”方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買(mǎi)某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎(jiǎng)”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷(xiāo)方案。
借小孩出生之名，打“體驗(yàn)價(jià)”之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如“憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購(gòu)價(jià)188元”，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有“每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期”等明顯標(biāo)注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內(nèi)商品連代銷(xiāo)售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做“買(mǎi)幾贈(zèng)幾”故有方，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷(xiāo)技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢(xún)問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類(lèi)型【比如高端還是中端客戶(hù)】
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴(lài)你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買(mǎi)的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
6、當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十二
銷(xiāo)售簡(jiǎn)歷模板范文，一份簡(jiǎn)歷寫(xiě)得好不好直接影響到你的面試入職機(jī)會(huì)，以下大學(xué)生()小編提供一編相關(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)售客服專(zhuān)業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文參考閱讀。姓名：大學(xué)生年齡：21戶(hù)口所在：揭陽(yáng)國(guó)籍：中國(guó)婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：170cm體重：60kg求職意向人才類(lèi)型：在校學(xué)生應(yīng)聘職位：銀行，貿(mào)易，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月月薪要求：1500～2499元希望工作地區(qū)：海珠區(qū)，天河區(qū)，番禺區(qū)工作經(jīng)歷中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)起止年月：-10～2016-11公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職位：證件服務(wù)中心工作描述：負(fù)責(zé)物資管理，境外采購(gòu)商報(bào)到表的清點(diǎn)與收集，回答客商的'疑問(wèn)等。離職原因：廣州廣外創(chuàng)意有限責(zé)任公司起止年月：-10～2016-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職位：市場(chǎng)專(zhuān)員工作描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尋找合作伙伴，推廣文化產(chǎn)品。志愿者經(jīng)歷light志協(xié)起止年月：2014-07～2014-07擔(dān)任職位：義教組成員工作描述：我們?nèi)フ貞c市排沙鎮(zhèn)希望小學(xué)支教，為那里的孩子帶去外面世界的精彩，感受了當(dāng)?shù)卮緲愕娘L(fēng)氣，是一段寶貴的經(jīng)歷。教育背景畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-05專(zhuān)業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)熟悉辦公軟件，獲得msoffice二級(jí)證書(shū)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試會(huì)基本的ps與視頻剪輯懂策劃吃苦耐勞，踏實(shí)認(rèn)真?zhèn)€人自傳大一加入學(xué)生會(huì)，與部門(mén)的伙伴一起策劃組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作與策劃能力；大二擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，組織團(tuán)日活動(dòng)，與其他班委一起進(jìn)行班級(jí)建設(shè)，成果顯著，班級(jí)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)；也參加過(guò)“三下鄉(xiāng)”等志愿者活動(dòng)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員干部”，“三好學(xué)生”稱(chēng)號(hào)，獲得學(xué)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金，綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。希望這次寒假能找到實(shí)習(xí)，為公司出力的同時(shí)學(xué)習(xí)更多！
奶粉銷(xiāo)售合同篇十三
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的'缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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奶粉銷(xiāo)售合同篇十四
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的.工作在一下幾個(gè)方面：
1、壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2、上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3、基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4、團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1、把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4、加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：奶粉壓貨
26號(hào)：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十五
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康意識(shí)的提高，奶粉成為了越來(lái)越多人為孩子選擇的主要食品之一。因此，銷(xiāo)售奶粉已經(jīng)成為了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，不同的銷(xiāo)售人員積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得，我也在不斷的探索中摸索出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群
在初次接觸客戶(hù)之前，我們需要明確自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)和客戶(hù)群體是誰(shuí)？比如客戶(hù)群體應(yīng)該基于年齡、收入、教育程度、生活方式及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)查看潛在客戶(hù)群體的需求，并為他們提供合適的產(chǎn)品，只有這才能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性的交易。
第三段：尋找目標(biāo)客戶(hù)
當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體確定之后，我們需要通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶(hù)，將自己的奶粉分享給他們，并就目標(biāo)客戶(hù)的需求與他們進(jìn)行溝通。在此基礎(chǔ)工作上建立深度的信任和溝通，這可以幫助我們更好地聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，進(jìn)而為他們提供評(píng)估的，反饋信息豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得客戶(hù)群的信賴(lài)和支持。
第四段：提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)將決定銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心中的形象和信譽(yù)。銷(xiāo)售人員應(yīng)遵循“以客戶(hù)為中心”的原則，從客戶(hù)的需求出發(fā)，用盡一切可能確保客戶(hù)的利益。這種高質(zhì)量的服務(wù)包括但不限于：給客戶(hù)提供滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、回答客戶(hù)的問(wèn)題以及解決其購(gòu)買(mǎi)后可能存在的問(wèn)題等，讓客戶(hù)能夠在購(gòu)買(mǎi)后得到充分的滿(mǎn)足感和支持，從而維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
第五段：保持專(zhuān)業(yè)技能與繼續(xù)自我提升
作為銷(xiāo)售人員，僅憑高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)是不夠的。保持專(zhuān)業(yè)技能和不斷自我提升也是銷(xiāo)售成功的重要因素。銷(xiāo)售人員應(yīng)該廣泛了解營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品的最新更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及市場(chǎng)的變化，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、反思和嘗試新的銷(xiāo)售策略，讓自己在銷(xiāo)售崗位上不斷成長(zhǎng)與發(fā)展。
結(jié)論：
以上是我的奶粉銷(xiāo)售心得與體會(huì)，最終要著重地強(qiáng)調(diào)的是，作為銷(xiāo)售人員要時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)和雙重的服務(wù)意識(shí)，盡一切努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)，堅(jiān)持不懈地提升自己的銷(xiāo)售技能能不斷提高自己的工作能力，更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十六
（一）加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
（三）提成方式思路：
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的`提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式（1）返現(xiàn)金,（2）雙倍積分，（3）大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十七
奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多銷(xiāo)售人員中脫穎而出，成為銷(xiāo)售佼佼者，是每個(gè)從業(yè)者都關(guān)注的話(huà)題。在這篇文章中，我將分享我在奶粉銷(xiāo)售工作中積累的心得體會(huì)，希望能為其他銷(xiāo)售人員提供一些幫助和啟示。
第二段：理解客戶(hù)需求
在奶粉銷(xiāo)售中，理解客戶(hù)需求是至關(guān)重要的。在與客戶(hù)溝通時(shí)，我會(huì)積極傾聽(tīng)他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況提供有針對(duì)性的建議。例如，對(duì)于新手父母，他們可能更關(guān)心奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分和品牌口碑；而對(duì)于有特殊需求的客戶(hù)，如嬰兒過(guò)敏體質(zhì)，我會(huì)推薦適合他們的特殊奶粉。通過(guò)理解客戶(hù)需求，我能夠更好地滿(mǎn)足他們的期望，建立起長(zhǎng)期的信任關(guān)系。
第三段：提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議
作為一名銷(xiāo)售人員，我深知自身所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是非常重要的。所以，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和了解關(guān)于奶粉的相關(guān)知識(shí)，包括成分、制作工藝和適用人群等。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)與客戶(hù)分享這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并給予他們一些建議，使他們更好地了解產(chǎn)品。例如，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)及某種奶粉的成分時(shí)，我會(huì)詳細(xì)解釋其含義和作用，以便客戶(hù)能夠做出明智的選擇。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議，我不僅能夠贏得客戶(hù)的信任，還可以將客戶(hù)的知識(shí)水平提升，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)
售后服務(wù)是奶粉銷(xiāo)售中不可忽視的一環(huán)。我會(huì)定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，了解使用情況和反饋。如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，我會(huì)盡快提供解決方案，并確保問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。此外，我還會(huì)主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)的需求，及時(shí)提供相關(guān)產(chǎn)品的資訊和促銷(xiāo)信息。通過(guò)關(guān)注售后服務(wù)，我能夠增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并促成更多的復(fù)購(gòu)和推薦。
第五段：總結(jié)和展望
在奶粉銷(xiāo)售工作中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。理解客戶(hù)需求、提供專(zhuān)業(yè)建議以及關(guān)注售后服務(wù)是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟。未來(lái)，我將繼續(xù)不斷進(jìn)步，提升自身銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在奶粉銷(xiāo)售領(lǐng)域中取得更大的成就。
通過(guò)以上五段的連貫寫(xiě)作，我詳細(xì)介紹了在奶粉銷(xiāo)售工作中的心得體會(huì)。理解客戶(hù)需求、提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議、關(guān)注售后服務(wù)是我認(rèn)為在奶粉銷(xiāo)售中非常重要的幾個(gè)方面。希望這些心得體會(huì)能對(duì)其他銷(xiāo)售人員有所啟發(fā)和幫助，使他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)中脫穎而出。不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步，只有不斷提升自身能力和專(zhuān)業(yè)水平，才能夠在銷(xiāo)售工作中取得更好的成績(jī)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十八
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理之前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴(lài)于銷(xiāo)售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶(hù)提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需求，基本上與客戶(hù)溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，對(duì)客戶(hù)的過(guò)度依賴(lài)和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷(xiāo)售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。保持良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)的工作，并經(jīng)常與客戶(hù)溝通。在銷(xiāo)售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷(xiāo)售形式和方法，并為他們制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶(hù)的流失。在銷(xiāo)售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷(xiāo)售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的最基本的銷(xiāo)售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷(xiāo)售任務(wù)分解任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)的完成提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性，不會(huì)相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源。所有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十九
20x20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人20x20xx年的計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
奶粉銷(xiāo)售合同篇二十
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。總在本月不辭辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：：奶粉壓貨
26號(hào)：：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售合同篇一
合同簽訂日期：__________年______月______日
合同簽訂地點(diǎn)：_______________
合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢
賣(mài)方(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：______________
買(mǎi)方(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：______________
為保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的'有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。
貨名：速溶奶粉
規(guī)格:___________
數(shù)量:____________(公斤)
單價(jià):__________(元/公斤)
總金額:_____________(元)
第一條訂貨細(xì)則：
乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。
第二條付款方式：款到發(fā)貨
第三條交貨方法、周期、地點(diǎn)
甲方在簽訂合同后，2-3個(gè)工作日內(nèi)送到乙方指定地點(diǎn)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗(yàn)報(bào)告單及相關(guān)證件;乙方若對(duì)貨物質(zhì)量發(fā)生疑問(wèn)，可在貨到之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無(wú)異議，甲方視同合格驗(yàn)收入庫(kù)。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時(shí)告知甲方。
第五條其他約定事項(xiàng)
1、本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。
2、本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)__________乙方(蓋章)___________
傳真：______________傳真：_____________
地址：___________地址：_____________
開(kāi)戶(hù)行：____________開(kāi)戶(hù)行：__________
賬號(hào)：______________賬號(hào)：___________
稅號(hào)：_____________稅號(hào)：_____________
奶粉銷(xiāo)售合同篇二
奶粉是生活中不可缺少的嬰幼兒食品之一。隨著科技的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，市場(chǎng)上的奶粉品種也越來(lái)越多，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的選擇陷入了猶豫。而作為奶粉銷(xiāo)售人員，如何能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，做好奶粉銷(xiāo)售工作，是需要我們不斷追求的目標(biāo)。
第二段：理解消費(fèi)者需求
奶粉銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要與消費(fèi)者保持溝通，深入了解他們的實(shí)際需求，包括購(gòu)買(mǎi)奶粉的目的、孩子的年齡、身體情況以及家庭情況等方面的信息。只有了解消費(fèi)者，才能真正滿(mǎn)足他們的需求，提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安心放心的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
第三段：掌握產(chǎn)品知識(shí)
作為奶粉銷(xiāo)售人員，我們需要了解各種奶粉品牌的特點(diǎn)、成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適用年齡段等信息，并學(xué)習(xí)如何根據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行推薦。只有掌握充足的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠?qū)οM(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為消費(fèi)者選購(gòu)合適的奶粉提供客觀(guān)的、專(zhuān)業(yè)的參考和建議。
第四段：倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念
作為奶粉銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要不斷倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念，并為消費(fèi)者提供一些科學(xué)的喂養(yǎng)建議。比如喂養(yǎng)的時(shí)間、方法、頻率、量等方面的問(wèn)題，以及如何合理搭配輔食等問(wèn)題。只有這樣，才能讓消費(fèi)者養(yǎng)成科學(xué)合理喂養(yǎng)的習(xí)慣，保障孩子健康成長(zhǎng)。
第五段：提升服務(wù)質(zhì)量
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，我們需要在銷(xiāo)售過(guò)程中提升服務(wù)質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。比如，我們可以提供定期的免費(fèi)咨詢(xún)、服務(wù)跟蹤、優(yōu)惠促銷(xiāo)等，這些措施可以讓消費(fèi)者感受到我們的用心，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的口碑。相信只要我們秉持服務(wù)至上的理念，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效的滿(mǎn)足、提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，就能夠取得更為豐碩的業(yè)績(jī)和口碑。
結(jié)尾：
總之，從理解消費(fèi)者需求、掌握產(chǎn)品知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀(guān)念、提升服務(wù)質(zhì)量等方面提高奶粉銷(xiāo)售水平，是我們不斷追求的目標(biāo)。相信在我們的努力下，一定能夠取得更好的業(yè)績(jī)和口碑，為消費(fèi)者提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20xx年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的'計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
____年____月____日
奶粉銷(xiāo)售合同篇四
奶粉作為一種非常重要的營(yíng)養(yǎng)食品，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售和消費(fèi)者都是至關(guān)重要的。對(duì)于那些想要加入奶粉銷(xiāo)售隊(duì)伍的人來(lái)說(shuō)，必須要有一定的心得和經(jīng)驗(yàn)才能取得成功。在這篇文章中，我將與大家分享我在銷(xiāo)售奶粉方面的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能對(duì)其他也在奶粉銷(xiāo)售領(lǐng)域工作的人產(chǎn)生些許幫助。
第二段：注意市場(chǎng)需求
首先，了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求非常重要。我們必須明確我們的目標(biāo)客戶(hù)是什么，他們年齡、生活方式、所在地區(qū)等，對(duì)于消費(fèi)者有意義的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、促銷(xiāo)方式以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也必須要清晰。例如，有些父母非常關(guān)心寶寶的健康問(wèn)題，這些父母對(duì)高品質(zhì)、低防腐劑和添加劑少的奶粉更感興趣。因此，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，我們應(yīng)該為他們提供該類(lèi)奶粉，建立品牌的信任度、口碑和建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)也是一個(gè)重要的方面?？蛻?hù)愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是由于產(chǎn)品的好處，更在于購(gòu)買(mǎi)前后服務(wù)的支持。因此，我們必須提供最好的成分、質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息，并及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的投訴與疑慮，保持良好的溝通與聯(lián)系以及建立一個(gè)良好的口碑。
第四段：廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)
廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。在當(dāng)今的市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不容易對(duì)單一品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因此我們需要廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)幫助消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立品牌的知名度、信任和親和感。例如，我們可以通過(guò)社交媒體廣告宣傳、在線(xiàn)視頻展示以及電視廣播廣告等方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需要和提高產(chǎn)品的效益。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售奶粉并不是一項(xiàng)容易的職業(yè)，但是，正確的策略和心態(tài)都能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析、提供頂級(jí)的客戶(hù)體驗(yàn)，以及回應(yīng)客戶(hù)的需要。隨著市場(chǎng)的變化，尋找和試驗(yàn)不同的銷(xiāo)售策略和方法非常重要。我們需要不斷努力并借鑒每一個(gè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，以便在不論大環(huán)境或小局部上都能夠取得業(yè)績(jī)的成功。
奶粉銷(xiāo)售合同篇五
(一)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
(二)激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
(三)提成方式思路
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。
對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。
在下一步的的.銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售合同篇六
第一段：引言（介紹奶粉銷(xiāo)售）
奶粉作為嬰兒食品，具有舉足輕重的地位。今天，隨著人們生活水平的提高，奶粉市場(chǎng)也越來(lái)越壯大。然而，在如此龐大的市場(chǎng)中，要想有效地銷(xiāo)售奶粉并成功地創(chuàng)造利潤(rùn)并不是一件容易的事情。作為一個(gè)奶粉銷(xiāo)售員，我親身體會(huì)到這一點(diǎn)，今天，我將分享我在奶粉銷(xiāo)售過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：尋找潛在客戶(hù)
在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，尋找潛在客戶(hù)非常重要。在奶粉銷(xiāo)售中，潛在客戶(hù)是指已經(jīng)有嬰兒或懷孕的家庭。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媽媽論壇、醫(yī)院等途徑獲得潛在客戶(hù)的信息。在這個(gè)階段，我們需要盡可能了解客戶(hù)的需求和興趣，并逐漸建立起客戶(hù)與銷(xiāo)售員之間的信任關(guān)系。建立了這樣的良好關(guān)系，客戶(hù)就會(huì)愿意聽(tīng)取銷(xiāo)售員的宣傳，并且更容易購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。
第三段：提供個(gè)性化服務(wù)
奶粉市場(chǎng)已越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，讓你的產(chǎn)品能夠脫穎而出就顯得更加重要。通過(guò)在銷(xiāo)售過(guò)程中提供個(gè)性化服務(wù)，可以讓客戶(hù)在多種選擇中選擇你的奶粉。例如，給客戶(hù)提供營(yíng)養(yǎng)方案、介紹品牌的不同特色、給予折扣等。由于每個(gè)家庭的需要都不盡相同，因此，提供個(gè)性化的服務(wù)可以滿(mǎn)足它們的需求，建立客戶(hù)與店鋪之間的深厚關(guān)系。
第四段：營(yíng)造品牌信任
產(chǎn)品的品牌信任度在奶粉銷(xiāo)售中是非常重要的。作為銷(xiāo)售員，我們需要時(shí)刻保持對(duì)品牌的信仰，并且能夠清晰地向客戶(hù)傳遞這種信仰。我們建議銷(xiāo)售員們盡量了解自己銷(xiāo)售的品牌，包括品牌的歷史、產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新技術(shù)以及品牌質(zhì)量。這樣，你就能在商品展示和介紹的過(guò)程中準(zhǔn)確地反映出品牌的信任度。
第五段：維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系
維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系是品牌成功穩(wěn)步前進(jìn)的核心，能夠代表品牌去營(yíng)銷(xiāo)，能夠更好地推廣市場(chǎng)。我們需要像對(duì)待老朋友一樣對(duì)待客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)、短信、微信等渠道與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系。同時(shí)，我們需要尊重客戶(hù)的想法和建議，并積極處理他們?cè)谑褂媚谭圻^(guò)程中遇到的問(wèn)題?？傊S護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系不僅有利于成功銷(xiāo)售，而且對(duì)我們的品牌建立和發(fā)展也非常重要。
結(jié)語(yǔ)：
以上是我在奶粉銷(xiāo)售中的心得體會(huì)，其中所列舉的方法和技巧雖然不一定適用于所有情況，但在實(shí)踐中，它們確實(shí)是非常有效的。消費(fèi)者的需求和習(xí)慣每時(shí)每刻都在變化，我們需要保持敏銳的觸覺(jué)，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪一席之地。我相信，只要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、不斷探索，我們一定會(huì)成為優(yōu)秀的奶粉銷(xiāo)售員。
奶粉銷(xiāo)售合同篇七
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著誠(chéng)信合作，雙贏互利的原則，基于共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的理念，就""牌系列羊、牛奶粉經(jīng)銷(xiāo)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
第一條：乙方應(yīng)向甲方提供下列有效證件復(fù)印件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《食品流通許可證》、法人代表或負(fù)責(zé)人身份證明。
第二條：乙方作為甲方在省市縣的特約經(jīng)銷(xiāo)商，期限年月日至年月日。
第三條：在本合同簽訂時(shí)，乙方須以轉(zhuǎn)賬方式向甲方交納市場(chǎng)保證金(大寫(xiě))元，甲方收到保證金后開(kāi)具收據(jù)給乙方。若乙方在合同期內(nèi)沒(méi)有違約，在合同終止后三個(gè)月內(nèi)，乙方將甲方開(kāi)具的收據(jù)退還，甲方將保證金退還乙方;若雙方續(xù)簽合同，上一合同期保證金轉(zhuǎn)作下一合同期保證金。
第四條：購(gòu)貨品種及訂貨
1、購(gòu)貨品種是指甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷(xiāo)的""系列產(chǎn)品。
2、甲方視乙方的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)實(shí)際狀況而決定是否將開(kāi)發(fā)的新品及未授權(quán)品種交由乙方經(jīng)銷(xiāo)，并以補(bǔ)充協(xié)議形式簽訂新授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)合同。
3、乙方每次須提前七天制定訂單，并及時(shí)將訂單發(fā)傳真或郵件給甲方。
第五條：產(chǎn)品價(jià)格
1、產(chǎn)品價(jià)格由甲方確定，具體標(biāo)準(zhǔn)以甲方提供的價(jià)格表為準(zhǔn)(見(jiàn)合同附頁(yè))。
2、甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整時(shí)甲方以正式文件形式(包括通知、傳真或郵件)在7日前通知乙方，之后雙方按最新價(jià)格結(jié)算。
第六條：貨款結(jié)算
1、貨款結(jié)算執(zhí)行先款后貨。乙方將足額的貨款打入甲方指定賬戶(hù)(任何人口頭提供的賬號(hào)或卡號(hào)無(wú)效，否則出現(xiàn)貨款流失由乙方自行承擔(dān))，甲方在確認(rèn)貨款到賬后3日內(nèi)發(fā)貨。
2、當(dāng)乙方匯款大于訂貨計(jì)劃時(shí)，余款不退，自動(dòng)轉(zhuǎn)為乙方下批貨款。
3、首次打款金額規(guī)定：
第七條：貨物運(yùn)輸
1、乙方非整車(chē)訂貨的，每次訂貨量不得低于件，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2、貨物交接時(shí)，乙方若發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或扁罐變質(zhì)等質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)面向送貨方提出，當(dāng)即核對(duì)解決，由乙方負(fù)責(zé)向送貨方提出索賠，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第八條：權(quán)利和義務(wù)
1、甲方在市場(chǎng)操作中的權(quán)利和義務(wù)
(1)甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整在該區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作模式。
(2)甲方具有對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇權(quán)和銷(xiāo)售任務(wù)分配權(quán)。
(3)甲方有義務(wù)協(xié)助乙方做好產(chǎn)品宣傳、促銷(xiāo)宣傳等工作。
(4)甲方有條件的(在完全履行合同的情況下)保證乙方貨源供給。
(5)甲方有義務(wù)向乙方提供經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)證件及相關(guān)宣傳資料。
(6)甲方向乙方提供質(zhì)量合格、包裝規(guī)范、符合國(guó)家行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的`產(chǎn)品，并及時(shí)提供檢驗(yàn)報(bào)告和相關(guān)資料。產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)若有質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
2、乙方在市場(chǎng)操作中的權(quán)利和義務(wù)
(1)乙方代表甲方開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須服從甲方管理，在代理甲方產(chǎn)品期間不得經(jīng)營(yíng)、代理、兼職其他任何產(chǎn)品。
(2)乙方擁有對(duì)甲方市場(chǎng)操作的建議權(quán)，向甲方反映市場(chǎng)信息的權(quán)利。
(3)乙方應(yīng)安排專(zhuān)人做好甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，確保完成雙方約定的銷(xiāo)售任務(wù)和其它相關(guān)市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)。
(4)乙方有責(zé)任維護(hù)好與下線(xiàn)客戶(hù)和終端賣(mài)場(chǎng)的客情關(guān)系，有責(zé)任做好產(chǎn)品理貨、陳列、促銷(xiāo)、宣傳等工作。
(5)乙方有義務(wù)每月向甲方提供產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)及下線(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)售明細(xì)。
(6)乙方有責(zé)任處理好市場(chǎng)出現(xiàn)的所有質(zhì)量投訴問(wèn)題。同時(shí)要積極處理好衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、稅務(wù)等部門(mén)的有關(guān)事務(wù)。
第十條：退貨管理
非質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品甲方不予退、換貨。
第十一條：售后服務(wù)及價(jià)格管理
1、乙方應(yīng)積極處理消費(fèi)者投訴，并將信息及時(shí)反饋給甲方。
2、因產(chǎn)品原因所產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方處理。
3、乙方若超出合同約定區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，即視為竄貨。如果乙方有竄貨行為，甲方按照乙方所竄產(chǎn)品零售價(jià)金額的兩倍予以處罰，罰款從乙方貨款或返利中扣除，其中50%補(bǔ)償給被竄貨區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。情節(jié)嚴(yán)重者取消乙方特約經(jīng)銷(xiāo)商資格。
5、由于被竄貨方終端建設(shè)和渠道、價(jià)格管理嚴(yán)重不符合要求，導(dǎo)致自己區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)從臨近市場(chǎng)進(jìn)貨，由被竄貨方承擔(dān)主要責(zé)任。
第十二條：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：
甲方給乙方的獎(jiǎng)勵(lì)分為：季度獎(jiǎng)勵(lì)和年度獎(jiǎng)勵(lì)。乙方如果達(dá)到甲方的要求(在無(wú)竄貨、亂價(jià)、本年度產(chǎn)品在次年六月底無(wú)陳貨、嚴(yán)格執(zhí)行甲方促銷(xiāo)活動(dòng)、完成銷(xiāo)售任務(wù))，甲方則給予乙方對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)按照以上要求在下年三月份考核后兌現(xiàn)。具體如下：
1、完成季度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)本季度回款(給乙方的費(fèi)用部分除外)的%;
2、完成年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)本年度回款(給乙方的費(fèi)用部分除外)的%。
第十三條：合同的變更和終止
1、甲方提出解除合同的情形：
(1)乙方連續(xù)兩個(gè)月未完成合同約定的銷(xiāo)售任務(wù)。
(2)乙方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善和不服從甲方管理的。
(3)乙方有其它違反合同約定的行為。
2、在本合同執(zhí)行期內(nèi)，除本合同規(guī)定需解除合同外，任何一方提出解除合同，須提前7天書(shū)面通知對(duì)方，無(wú)條件移交全部業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、合同終止后，雙方應(yīng)及時(shí)對(duì)清往來(lái)賬目并在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清相關(guān)手續(xù)。
第十四條：爭(zhēng)議的解決：本合同執(zhí)行過(guò)程中，甲、乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商未果時(shí)，任何一方可根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定向甲方所在地人民法院起訴。
第十五條：其它規(guī)定
1、乙方在合同期內(nèi)更換名稱(chēng)、轉(zhuǎn)讓?zhuān)鼡Q法人代表等必須提前一個(gè)月通知甲方，以便雙方及時(shí)修改協(xié)議和結(jié)算賬務(wù)。
2、合同屆滿(mǎn)后，若雙方尚未簽訂新合同，而乙方仍按訂貨流程向甲方訂貨匯款，甲方同意并實(shí)際發(fā)貨的，本合同自此延至該筆交易結(jié)束，雙方的權(quán)利和義務(wù)仍按本合同之約定。
3、除本合同中所規(guī)定的條款以外，甲方和乙方約定的其它經(jīng)銷(xiāo)條款(管理制度、補(bǔ)充協(xié)議等)，也是本合同的組成部分，具有與本合同同樣的法律效力。
4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
5、本合同、合同附件及補(bǔ)充協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。
第十六條：補(bǔ)充約定
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
甲方代表：乙方代表：
公司地址：公司地址：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：傳真：
郵編：郵編：
簽訂時(shí)間：____年____月____日
奶粉銷(xiāo)售合同篇八
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿(mǎn)了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤(pán)點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶(hù)協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶(hù)服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶(hù)是我們賴(lài)以生存的主旋律，只有做好了客戶(hù)服務(wù)，得到了客戶(hù)的認(rèn)可?？蛻?hù)才會(huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，我都耐心解釋并給予解決，客戶(hù)提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
(二)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線(xiàn)的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿(mǎn)，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶(hù)給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶(hù)對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷(xiāo)工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)的能力，增強(qiáng)與客戶(hù)溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門(mén)培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
奶粉銷(xiāo)售員述職報(bào)告篇3
奶粉銷(xiāo)售合同篇九
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20_年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的.，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
奶粉銷(xiāo)售合同篇十
我是____銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)___月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了____火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20____這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)___________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。
奶粉銷(xiāo)售員述職報(bào)告篇2
奶粉銷(xiāo)售合同篇十一
一、刺激的“游戲促銷(xiāo)”方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買(mǎi)某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎(jiǎng)”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷(xiāo)方案。
借小孩出生之名，打“體驗(yàn)價(jià)”之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如“憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購(gòu)價(jià)188元”，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有“每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期”等明顯標(biāo)注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內(nèi)商品連代銷(xiāo)售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做“買(mǎi)幾贈(zèng)幾”故有方，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷(xiāo)技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢(xún)問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類(lèi)型【比如高端還是中端客戶(hù)】
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴(lài)你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買(mǎi)的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
6、當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十二
銷(xiāo)售簡(jiǎn)歷模板范文，一份簡(jiǎn)歷寫(xiě)得好不好直接影響到你的面試入職機(jī)會(huì)，以下大學(xué)生()小編提供一編相關(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)售客服專(zhuān)業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文參考閱讀。姓名：大學(xué)生年齡：21戶(hù)口所在：揭陽(yáng)國(guó)籍：中國(guó)婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：170cm體重：60kg求職意向人才類(lèi)型：在校學(xué)生應(yīng)聘職位：銀行，貿(mào)易，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月月薪要求：1500～2499元希望工作地區(qū)：海珠區(qū)，天河區(qū)，番禺區(qū)工作經(jīng)歷中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)起止年月：-10～2016-11公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職位：證件服務(wù)中心工作描述：負(fù)責(zé)物資管理，境外采購(gòu)商報(bào)到表的清點(diǎn)與收集，回答客商的'疑問(wèn)等。離職原因：廣州廣外創(chuàng)意有限責(zé)任公司起止年月：-10～2016-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職位：市場(chǎng)專(zhuān)員工作描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尋找合作伙伴，推廣文化產(chǎn)品。志愿者經(jīng)歷light志協(xié)起止年月：2014-07～2014-07擔(dān)任職位：義教組成員工作描述：我們?nèi)フ貞c市排沙鎮(zhèn)希望小學(xué)支教，為那里的孩子帶去外面世界的精彩，感受了當(dāng)?shù)卮緲愕娘L(fēng)氣，是一段寶貴的經(jīng)歷。教育背景畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-05專(zhuān)業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)熟悉辦公軟件，獲得msoffice二級(jí)證書(shū)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試會(huì)基本的ps與視頻剪輯懂策劃吃苦耐勞，踏實(shí)認(rèn)真?zhèn)€人自傳大一加入學(xué)生會(huì)，與部門(mén)的伙伴一起策劃組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作與策劃能力；大二擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，組織團(tuán)日活動(dòng)，與其他班委一起進(jìn)行班級(jí)建設(shè)，成果顯著，班級(jí)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)；也參加過(guò)“三下鄉(xiāng)”等志愿者活動(dòng)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員干部”，“三好學(xué)生”稱(chēng)號(hào)，獲得學(xué)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金，綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。希望這次寒假能找到實(shí)習(xí)，為公司出力的同時(shí)學(xué)習(xí)更多！
奶粉銷(xiāo)售合同篇十三
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的'缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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奶粉銷(xiāo)售合同篇十四
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的.工作在一下幾個(gè)方面：
1、壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2、上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3、基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4、團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1、把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2、加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3、加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4、加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：奶粉壓貨
26號(hào)：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十五
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康意識(shí)的提高，奶粉成為了越來(lái)越多人為孩子選擇的主要食品之一。因此，銷(xiāo)售奶粉已經(jīng)成為了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，不同的銷(xiāo)售人員積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得，我也在不斷的探索中摸索出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群
在初次接觸客戶(hù)之前，我們需要明確自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)和客戶(hù)群體是誰(shuí)？比如客戶(hù)群體應(yīng)該基于年齡、收入、教育程度、生活方式及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)查看潛在客戶(hù)群體的需求，并為他們提供合適的產(chǎn)品，只有這才能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性的交易。
第三段：尋找目標(biāo)客戶(hù)
當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體確定之后，我們需要通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶(hù)，將自己的奶粉分享給他們，并就目標(biāo)客戶(hù)的需求與他們進(jìn)行溝通。在此基礎(chǔ)工作上建立深度的信任和溝通，這可以幫助我們更好地聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，進(jìn)而為他們提供評(píng)估的，反饋信息豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得客戶(hù)群的信賴(lài)和支持。
第四段：提供高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)將決定銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心中的形象和信譽(yù)。銷(xiāo)售人員應(yīng)遵循“以客戶(hù)為中心”的原則，從客戶(hù)的需求出發(fā)，用盡一切可能確保客戶(hù)的利益。這種高質(zhì)量的服務(wù)包括但不限于：給客戶(hù)提供滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、回答客戶(hù)的問(wèn)題以及解決其購(gòu)買(mǎi)后可能存在的問(wèn)題等，讓客戶(hù)能夠在購(gòu)買(mǎi)后得到充分的滿(mǎn)足感和支持，從而維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
第五段：保持專(zhuān)業(yè)技能與繼續(xù)自我提升
作為銷(xiāo)售人員，僅憑高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)是不夠的。保持專(zhuān)業(yè)技能和不斷自我提升也是銷(xiāo)售成功的重要因素。銷(xiāo)售人員應(yīng)該廣泛了解營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品的最新更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及市場(chǎng)的變化，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、反思和嘗試新的銷(xiāo)售策略，讓自己在銷(xiāo)售崗位上不斷成長(zhǎng)與發(fā)展。
結(jié)論：
以上是我的奶粉銷(xiāo)售心得與體會(huì)，最終要著重地強(qiáng)調(diào)的是，作為銷(xiāo)售人員要時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)和雙重的服務(wù)意識(shí)，盡一切努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)，堅(jiān)持不懈地提升自己的銷(xiāo)售技能能不斷提高自己的工作能力，更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十六
（一）加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
（三）提成方式思路：
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的`提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式（1）返現(xiàn)金,（2）雙倍積分，（3）大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十七
奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多銷(xiāo)售人員中脫穎而出，成為銷(xiāo)售佼佼者，是每個(gè)從業(yè)者都關(guān)注的話(huà)題。在這篇文章中，我將分享我在奶粉銷(xiāo)售工作中積累的心得體會(huì)，希望能為其他銷(xiāo)售人員提供一些幫助和啟示。
第二段：理解客戶(hù)需求
在奶粉銷(xiāo)售中，理解客戶(hù)需求是至關(guān)重要的。在與客戶(hù)溝通時(shí)，我會(huì)積極傾聽(tīng)他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況提供有針對(duì)性的建議。例如，對(duì)于新手父母，他們可能更關(guān)心奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分和品牌口碑；而對(duì)于有特殊需求的客戶(hù)，如嬰兒過(guò)敏體質(zhì)，我會(huì)推薦適合他們的特殊奶粉。通過(guò)理解客戶(hù)需求，我能夠更好地滿(mǎn)足他們的期望，建立起長(zhǎng)期的信任關(guān)系。
第三段：提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議
作為一名銷(xiāo)售人員，我深知自身所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是非常重要的。所以，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和了解關(guān)于奶粉的相關(guān)知識(shí)，包括成分、制作工藝和適用人群等。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)與客戶(hù)分享這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并給予他們一些建議，使他們更好地了解產(chǎn)品。例如，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)及某種奶粉的成分時(shí)，我會(huì)詳細(xì)解釋其含義和作用，以便客戶(hù)能夠做出明智的選擇。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議，我不僅能夠贏得客戶(hù)的信任，還可以將客戶(hù)的知識(shí)水平提升，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)
售后服務(wù)是奶粉銷(xiāo)售中不可忽視的一環(huán)。我會(huì)定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，了解使用情況和反饋。如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，我會(huì)盡快提供解決方案，并確保問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。此外，我還會(huì)主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)的需求，及時(shí)提供相關(guān)產(chǎn)品的資訊和促銷(xiāo)信息。通過(guò)關(guān)注售后服務(wù)，我能夠增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并促成更多的復(fù)購(gòu)和推薦。
第五段：總結(jié)和展望
在奶粉銷(xiāo)售工作中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。理解客戶(hù)需求、提供專(zhuān)業(yè)建議以及關(guān)注售后服務(wù)是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟。未來(lái)，我將繼續(xù)不斷進(jìn)步，提升自身銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在奶粉銷(xiāo)售領(lǐng)域中取得更大的成就。
通過(guò)以上五段的連貫寫(xiě)作，我詳細(xì)介紹了在奶粉銷(xiāo)售工作中的心得體會(huì)。理解客戶(hù)需求、提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議、關(guān)注售后服務(wù)是我認(rèn)為在奶粉銷(xiāo)售中非常重要的幾個(gè)方面。希望這些心得體會(huì)能對(duì)其他銷(xiāo)售人員有所啟發(fā)和幫助，使他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)中脫穎而出。不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步，只有不斷提升自身能力和專(zhuān)業(yè)水平，才能夠在銷(xiāo)售工作中取得更好的成績(jī)。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十八
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理之前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴(lài)于銷(xiāo)售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶(hù)提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需求，基本上與客戶(hù)溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，對(duì)客戶(hù)的過(guò)度依賴(lài)和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷(xiāo)售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。保持良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)的工作，并經(jīng)常與客戶(hù)溝通。在銷(xiāo)售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷(xiāo)售形式和方法，并為他們制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶(hù)的流失。在銷(xiāo)售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷(xiāo)售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的最基本的銷(xiāo)售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷(xiāo)售任務(wù)分解任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)的完成提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性，不會(huì)相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源。所有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。
奶粉銷(xiāo)售合同篇十九
20x20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人20x20xx年的計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
奶粉銷(xiāo)售合同篇二十
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。總在本月不辭辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：：奶粉壓貨
26號(hào)：：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。