總結(jié)是對過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉和總結(jié),通過總結(jié)可以更好地發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化方法。在寫總結(jié)時(shí),應(yīng)該注重突出自己的亮點(diǎn)與成績,同時(shí)也要坦誠面對自己的不足與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫總結(jié)的參考。
五一期間銷售總結(jié)篇一
時(shí)光荏苒,我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的`時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇二
為認(rèn)真落實(shí)《宣漢縣教育局關(guān)于開展“五一”學(xué)校安全專項(xiàng)督查的通知》文件精神,維護(hù)我校校園平安,保障我校正常的教育教學(xué)秩序,我校于近期認(rèn)真開展落實(shí)了一系列安全專項(xiàng)檢查及整改活動(dòng),現(xiàn)將此次活動(dòng)情況作如下總結(jié)。
抓安全就是抓發(fā)展,抓安全就是抓效益.按照宣教安[20xx]14號文件精神,我校先后召開了安全檢查專題會議﹑支部行政會議﹑班主任工作會議﹑全體教師會.會議上,先后由校長杜俱才同志及分管安全副校長楊帆同志及時(shí)向全體教職工傳達(dá)了上級安全工作會議精神及宣教安[20xx]14號文件精神,同時(shí),我校還多次通過政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多種渠道組織全體教職工進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),我校全體教職工思想認(rèn)識上明顯提高,行動(dòng)上積極迅速,確保了我校安全檢查工作的順序開展。
(一) 加強(qiáng)了學(xué)生的思想教育?;顒?dòng)期間,我校多次利用升旗儀式、周前會和?生命生活與安全?課,對學(xué)生進(jìn)行了安全知識教育和安全意識的培養(yǎng),讓學(xué)生認(rèn)識到安全的重要性,從思想引起了高度重視,樹立了“珍愛生命,安全第一”的生活理念,有效防止了校園安全事故的發(fā)生。
(二) 認(rèn)真組織開展了“安全教育日”專題活動(dòng)。每年x月的最后一個(gè)星期日為安全教育日,今年,我校圍繞“普及安全知識,提高避險(xiǎn)能力”這一主題,認(rèn)真組織全校師生通過升旗儀式、生命生活與安全課和班團(tuán)會課,對學(xué)生進(jìn)行了一系列安全知識專題教育,教育的內(nèi)容主要結(jié)合我鄉(xiāng)地理環(huán)境的實(shí)際情況,加強(qiáng)了學(xué)生山體滑坡、防災(zāi)減災(zāi)、防汛、防溺水、道路交通等方面安全知識教育。
(三) 組織開展了“防溺水”安全知識專題教育。四月中旬,由分管安全副校長楊帆同志主持,我校對全體學(xué)生進(jìn)行了一次以“珍愛生命,預(yù)防溺水”為主題的專題知識教育,并組織學(xué)生開展了“自創(chuàng)一條預(yù)防溺水的安全警示標(biāo)語”的活動(dòng),通過教育,我校學(xué)生懂得了防溺水安全的重要性,并掌握了一些必要的預(yù)防溺水的常識。同時(shí),我校還與學(xué)生上放學(xué)路上池塘塘主進(jìn)行了溝通,共同防止學(xué)生私自下池塘洗澡??釤崽鞖?,我校還堅(jiān)持星期五放學(xué)期間教師巡塘制度,全方位地確保了學(xué)生的生命安全。
(四) 開展了一系列森林防火安全知識教育。首先,我校于四月初組織全體師生開展了一次森林防火安全知識專題教育講座,加強(qiáng)了學(xué)生森林防火安全知識教育;其次,我校還組織全體學(xué)生開展了一次森林防火安全知識征文競賽以及森林防火安全知識手抄報(bào)競賽;再則,我校還向?qū)W生家長發(fā)放了300多份森林防火安全知識《告家長書》,校園內(nèi)懸掛了“森林防火,人人有責(zé)”大幅警示標(biāo)語。通過這一系列活動(dòng),我校師生明白了森林防火的重要性,并對學(xué)生家長起到了傳播與教育作用。
(五) 組織開展了“防雷電、防山體滑坡、防汛等自然災(zāi)害安全知識教育”。四月中旬,針對我校地處山區(qū)地帶的實(shí)際情況,我校利用周會課和生命生活與安全課對全體學(xué)生進(jìn)行了防雷電、防山體滑坡、防汛等專題知識教育,教會了學(xué)生一些應(yīng)急處理知識,提高了學(xué)生自我保護(hù)意識,確保了學(xué)生生命安全。
(六) 加強(qiáng)了學(xué)生道路交通安全知識教育。我校由于地處山區(qū),部分學(xué)生上學(xué)路途遙遠(yuǎn),因此上學(xué)放學(xué)有乘坐摩托車的現(xiàn)象,為此,我校專門利用每周周會課時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的安全知識教育,比如:不可乘坐無牌無照車輛,不可多人乘坐同一摩托車等,養(yǎng)成不橫穿公路,在公路上靠右行走的習(xí)慣,幫助學(xué)生提高自我保護(hù)能力,減少了安全事故發(fā)生的可能性。
(七) 開展了一次“防災(zāi)減災(zāi)”安全逃生大演練。五月x日,我校全體師生在分管安全副校長楊帆同志的主持下,認(rèn)真組織開展了一次以“防災(zāi)減災(zāi)”為主題的安全逃生大演練,在演練過程中,全校師生高度重視,學(xué)到了安全逃生的相關(guān)常識,掌握了上下樓道的安全知識,有效地提高了全校師生的防災(zāi)減災(zāi)安全意識及逃生能力,切實(shí)保證了我校師生的生命安全。
(八) 開展了一系列安全隱患大排查?;顒?dòng)期間,我校后勤部多次組織開展了校園及周邊環(huán)境安全隱患大排查,排查內(nèi)容主要包括:校園及周邊環(huán)境是否存在不安全因素;學(xué)生宿舍床鋪是否有損壞現(xiàn)象;教室門窗有無損壞脫落現(xiàn)象;女生宿舍報(bào)警裝置是否安全可用;校園監(jiān)控系統(tǒng)是否有效正常;學(xué)生是否攜帶管制刀具等危險(xiǎn)物品;學(xué)生之間是否存在矛盾糾紛;學(xué)生心理是否健康;學(xué)生食堂及小賣部是否存在安全隱患等,對排查中發(fā)現(xiàn)的不安全因素及時(shí)進(jìn)行了整改,確保了全校師生的生命生活安全,維護(hù)了正常的教育教學(xué)秩序。
(九) 加強(qiáng)了門衛(wèi)管理力度,增添了安保設(shè)施。本學(xué)期以來,我校特別加大了門衛(wèi)管理力度,堅(jiān)持了進(jìn)出校園憑證憑條登記制度,并由校行政領(lǐng)導(dǎo)輪流對門衛(wèi)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,對存在的不足之處及時(shí)地告知門衛(wèi)值班人員進(jìn)行了處理。同時(shí),四月中旬,縣政府統(tǒng)一配備的安保器材運(yùn)送到我校安裝調(diào)試好后,我校及時(shí)組織了校園巡邏隊(duì)人員及門衛(wèi)管理人員進(jìn)行安保設(shè)施的使用培訓(xùn),并進(jìn)行了安保設(shè)施使用模擬演練。通過演練,我校巡邏人員及門衛(wèi)管理人員掌握了常用安保設(shè)施的使用方法,對校外不法份子起到了有效的震撼作用,有效地保障了我校師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
(十) 高度重視對學(xué)生的法制教育和心理健康教育。四月中旬,在天寶鄉(xiāng)黨委政府和我校政教處的聯(lián)合組織下,宣漢縣普法講師團(tuán)到我校對全體師生進(jìn)行了一次別開生面的法制教育專題講座。講座主要就中小學(xué)生常見違法違紀(jì)現(xiàn)象的種類及其產(chǎn)生的原因進(jìn)行了詳細(xì)講解,并列舉了一系列真實(shí)生動(dòng)的案例。通過此次講座,我校全體學(xué)生對法律知識有了更深入地了解,法制觀念增強(qiáng)了,更明白了應(yīng)從小學(xué)會約束自己的不良行為。此次講座,對我校學(xué)生的身心健康發(fā)展起到了良好的引導(dǎo)教育作用,有效地防止了我校安全事故的發(fā)生,確保了我校的正常教育教學(xué)秩序。
以上就是我校近期組織開展的系列安全管理工作情況。然而,安全工作不是一時(shí)熱,一陣熱,應(yīng)當(dāng)長期熱,所以,在未來的日子里,我校還將一如既往地堅(jiān)持下去,爭取把我校的安全管理工作做得更加詳細(xì),更加有聲有色,真正構(gòu)建平安和諧校園。
五一期間銷售總結(jié)篇三
提高理論水平和業(yè)務(wù)能力,是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)的保證。今年,理論學(xué)習(xí)我主要堅(jiān)持做到兩點(diǎn):一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照縣局黨委和大隊(duì)要求,進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。始終用馬列主義、##思想、鄧--理論武裝自己的頭腦,不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性,忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色。在學(xué)習(xí)中,我堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合,積極探索解決問題的新途徑、新方法,提高工作水平,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求,我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí),對交警業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問題、新觀點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。時(shí)刻以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身的政治理論水平和公安業(yè)務(wù),牢固樹立執(zhí)政為民,立警為公的思想,堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“五條禁令”、“十條警規(guī)”和其他警規(guī)警紀(jì),始終堅(jiān)持“人要精神,物要整潔,說話和氣,辦事公道”的原則,認(rèn)真傾聽違法犯罪人員的辯解和困難群眾的訴求。
二、能
我從事的是交通事故處理工作,我堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),注重全方位的提高自己,工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。認(rèn)真審核案件,嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)對案件材料進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。交通事故認(rèn)定,是公安機(jī)關(guān)交通管理部門對交通事故案件進(jìn)行勘查、調(diào)查后,對交通事故基本事實(shí)、形成原因和當(dāng)事人應(yīng)負(fù)交通事故責(zé)任的專業(yè)性調(diào)查結(jié)論,同時(shí)也是確定當(dāng)事人民事、行政和刑事責(zé)任的重要證據(jù)之一。從案件受理到調(diào)查取證,法律運(yùn)用等各個(gè)環(huán)節(jié),我嚴(yán)格把關(guān),避免因現(xiàn)場勘查不細(xì)、痕跡物證保存、提取不到位,勘查材料制作不規(guī)范,現(xiàn)場拍攝不規(guī)范等行為,從源頭上保證了辦案質(zhì)量,杜絕了錯(cuò)案及不規(guī)范行為的發(fā)生。提高交通事故認(rèn)定的準(zhǔn)確性,力爭每起案件做到事實(shí)清楚,證據(jù)充分,程序合法,運(yùn)用法律法規(guī)準(zhǔn)確,減少當(dāng)事人的復(fù)核,從而促進(jìn)事故處理工作的公平、公正、公開,高效、便民,維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,教育和懲處肇事者,伸張正義,樹立警察在群眾中的威信,密切警民關(guān)系。
三、勤
在工作中,雖然自己只是一名,但在中隊(duì)始終起好模范帶頭作用,堅(jiān)持政治原則,始終與上級黨委保持高度一致。
1、工作中,堅(jiān)持把講政治放在首位,在堅(jiān)持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上,始終保持清醒的認(rèn)識和高度自覺。對上級的決議、指示和工作部署都堅(jiān)決做到原原本本地傳達(dá)貫徹,堅(jiān)持正面教育、自我教育為主,在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,幫助中隊(duì)民警通過學(xué)習(xí)教育,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),明確努力方向,進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高,努力做到與上級黨委保持一致,確保了政令警令暢通。
2、強(qiáng)化大局意識,自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否,是檢驗(yàn)中隊(duì)民警政治上思想上成熟與否,有沒有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則,又要講感情。不講原則就沒有戰(zhàn)斗力,不講感情就沒有凝聚力。
3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工作質(zhì)量。工作中,我始終嚴(yán)格要求自己,對待工作堅(jiān)持早計(jì)劃、早部署、早安排,增強(qiáng)主動(dòng)性和前瞻性。能較圓滿地完成各級領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項(xiàng)任務(wù),在工作中勤勤懇懇,不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗,對于上級布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行,不敷衍塞責(zé)。
四、績
1、在今年3月處理的一起特大道路交通事故中,肇事者為了逃避責(zé)任,隱瞞肇事經(jīng)過,對肇事事實(shí)百般推脫,還大聲喊冤;而另一方肇事車上人員均已死亡,現(xiàn)場又無直接目擊證人。我通過肇事車輕微刮痕及死者衣著輪胎壓印確定肇事車,使死者得到應(yīng)得的賠償。
2、今年11月處理的一起逃逸傷人道路交通事故中,逃逸者趁夜黑道路偏避無人看見而逃跑。經(jīng)仔細(xì)勘查,從現(xiàn)場提取的幾片肇事逃逸車油漆碎片散落物確定肇事車類型,縮小偵查范圍,通過認(rèn)真排查,查獲肇事車。
3、抓好中隊(duì)配合,正確處理好了與其他中隊(duì)隊(duì)的關(guān)系。自己始終以大局為重,注重協(xié)調(diào),其他中隊(duì)有什么困難,做到有求必應(yīng)。
4、xx年至xx年,我被縣公安局聘為法制員,專門審核大隊(duì)所辦理的事故案件,后來又被交警支隊(duì)定為法制員。多次被市交警支隊(duì)、縣公安局抽調(diào)參加案件執(zhí)法質(zhì)量考評,每次都能認(rèn)真履行職責(zé),順利地完成工作任務(wù)。
5、xx年以來,共審核案件688起,其中一般程序處理案件85起、追究刑事責(zé)任案件8起、簡易程序處理案件595起,無因事實(shí)不清,證據(jù)不足,引用法律、法規(guī)錯(cuò)誤,而被撤銷責(zé)任認(rèn)定或補(bǔ)充偵查。
五、廉
從嚴(yán)要求自己,帶頭廉潔自律。嚴(yán)格執(zhí)行上級各項(xiàng)廉政規(guī)定,用黨員標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范自己的言行,切實(shí)按照自重、自省、自警、自勵(lì)的要求,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,在工作中,遵守國家公務(wù)員和公安民警廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定,在執(zhí)法辦案和處理交通違法中,自覺抵制不正之風(fēng),始終保持廉潔自律,秉公辦事、依法辦案,堅(jiān)持請示報(bào)告制度,一年來沒有發(fā)生一起違規(guī)辦案和違紀(jì)的事情。
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五一期間銷售總結(jié)篇四
按照區(qū)安委辦《關(guān)于開展五一”期間安全生產(chǎn)大檢查工作的通知》灞安委辦發(fā)〔20xx〕16號文件精神,區(qū)工業(yè)總公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組對系統(tǒng)各企業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查,現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下:
一、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
各企業(yè)能夠堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé);誰審批、誰負(fù)責(zé);誰受益、誰負(fù)責(zé)”的原則,逐級建立安全生產(chǎn)管理責(zé)任制,明確安全生產(chǎn)管理第一責(zé)任人,將安全生產(chǎn)管理落到實(shí)處,真正做到責(zé)任到崗,量化到人。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組對本系統(tǒng)膠木電器廠等企業(yè)進(jìn)行了全面的安全大檢查,各企業(yè)都能認(rèn)真進(jìn)行自查,堅(jiān)持邊查邊改,徹底消除安全隱患。
服務(wù)總公司、汽車配件公司加大對臨街門面房的管理,并要求承租戶必須配備滅火器,而且會熟練操作使用;膠木電器廠加強(qiáng)了對生產(chǎn)車間、倉庫、職工宿舍等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全隱患排查,確保企業(yè)正常生產(chǎn)及穩(wěn)定;供銷公司、銀橋工貿(mào)公司對商戶滅火器配備不足現(xiàn)象,規(guī)定各商戶在一周內(nèi)購置完成,一周后復(fù)檢;東升建筑公司加大對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,杜絕傷亡事故的發(fā)生。
三、建立安全生產(chǎn)管理制度。
各企業(yè)能進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)管理制度,簽訂全員安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書。堅(jiān)持以人為本的原則,加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任制。
四、完善應(yīng)急管理預(yù)案。
各企業(yè)進(jìn)一步完善重大安全事故的應(yīng)急管理,建立健全統(tǒng)一指揮、責(zé)任明確、反應(yīng)靈敏的應(yīng)急機(jī)制,最大限度的降低事故造成的損失。
五、加強(qiáng)值班制度。
各企業(yè)能嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度和事故快報(bào)、專報(bào)制度,保證安全信息暢通,做好對各種異常情況及時(shí)上報(bào)和處理。
經(jīng)過此次檢查,我們認(rèn)為各企業(yè)都能充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性,牢固樹立“安全第一,預(yù)防為主”的理念,扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,及時(shí)排查各種安全隱患。確?!拔逡弧逼陂g安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。
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五一期間銷售總結(jié)篇五
本次活在時(shí)間從xxx年xxxx月xx日到xx年xx月xx日,共xx天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額xxx元,環(huán)比增長率xxxx,除去節(jié)日期間xxxx的自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)到了28,超過了活動(dòng)前5預(yù)計(jì)增長目標(biāo),手機(jī)銷售員工作總結(jié)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxxxxxx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,12月28日《xxxx刊》封底整版xxxx元,展板和xx展架xxxx元,宣傳費(fèi)銷售占比1。
從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡"和印刷的500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性:
單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,"策占三劃占七",可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有"活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
五一期間銷售總結(jié)篇六
服務(wù)中心按照公司下發(fā)的關(guān)于五一放假期間工作安排的文件,精心、合理的部署五一期間的全面工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力監(jiān)督下,在中心全體員工的共同努力下,度過了一個(gè)安全、祥和的五一長假!
第四,中心主任做到以身作則帶頭值班,保安人員和保潔人員在五一節(jié)期間,全部正常值班,為了保證五一期間的安全和衛(wèi)生質(zhì)量,中心建立了安全應(yīng)急小分隊(duì),以防范節(jié)日期間突發(fā)事件的發(fā)生。
全體員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度創(chuàng)造了五一期間我服務(wù)中心安全和諧的工作氛圍,杜絕了醫(yī)院在節(jié)假日無任何安全事故的發(fā)生。在今后的工作當(dāng)中,我中心全體員工將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種健康積極的精神,將工作再上一個(gè)新臺階!
五一期間銷售總結(jié)篇七
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長,所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售,從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了一些問題,有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的,路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會場,到恒發(fā)店里之后,幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾,讓店里店外節(jié)日氣氛更好,能提起顧客的購買欲望,我們在店里掛了現(xiàn)金紅包,設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來吸引顧客,在門口擺放了禮品和帳篷,顧客從門口經(jīng)過的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題:
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解,在銷售過程中出現(xiàn)了這樣的問題,因?yàn)橘u場一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的,所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了,但是沒發(fā)現(xiàn)晚上賣場又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨,結(jié)果顧客要的64g內(nèi)存的,確給顧客拿了128g的,自己還不知道,最好對賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對不上,顧客麻煩,促銷自己也麻煩;其他都比較好,賣場里基本不會砸禮品,顧客問有什么禮品,我們都說送殼子,手機(jī)膜,還有后期的服務(wù),主推后期服務(wù),對于在別處聽了有禮包的我們才會送。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會多點(diǎn),但是顧客的要求不會少,我們盡量把顧客帶離柜臺,然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù),不影響其他銷售,因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會多,心情就更不會好,我們的態(tài)度一直要保持的很好,像“您坐”,“您還有什么問題”,“您稍等”等這些詞多用著,顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷,因?yàn)楦舯诰褪菍Yu店,所以競爭也比較大,但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的,一來可以引導(dǎo)顧客,二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對象推產(chǎn)品,有時(shí)候我們對一些過了中年的婦女,會一邊推實(shí)用的a33,同時(shí)把r9也拿出來放旁邊,顧客可能就會被r9的外觀吸引,從而選擇r9,這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況,感覺有時(shí)候人買東西也很奇怪,本來打算預(yù)算1000多,但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛,一個(gè)大媽就說這么說的!
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷,在以后的大節(jié)里就不會像這次手足無措,可以更好的做好準(zhǔn)備,解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的,但是我依然用心去做,我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在,是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果,我希望有一天公司會因?yàn)槲野l(fā)展的更好!
五一期間銷售總結(jié)篇八
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編精心整理的五一手機(jī)銷售總結(jié),希望能夠幫助到大家。
時(shí)光荏苒,我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的`手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇九
二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會大贈(zèng)送
三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動(dòng)
xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州xx超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,在和xx等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:
一?,F(xiàn)場特價(jià)銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三?,F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
一。廣告宣傳,
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強(qiáng)競爭力
a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。
五一期間銷售總結(jié)篇十
中心店搶抓“五一”小長假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28x5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,20xx年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動(dòng)中重視搶購活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
(1)特色活動(dòng):【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒?dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面:
1)會員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營造方面:
3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營銷亮點(diǎn):
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績,積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足:
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對銷售的提升造成了一定的影響。
2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十一
五一“小長假”期間,樓寓公司嚴(yán)格按照管委領(lǐng)導(dǎo)指示,結(jié)合南區(qū)實(shí)際工作需求,認(rèn)真開展“五一”期間南區(qū)服務(wù)保障工作,現(xiàn)將所做工作內(nèi)容總結(jié)如下:
結(jié)合往年工作經(jīng)驗(yàn),由于五一“小長假”外地來京出行旅客較多,因此西站地區(qū)騙子、拉客、黑車、流浪乞討等擾序人員會有所增加。南區(qū)樓寓公司及鐵保公司配合公安機(jī)關(guān)對此類人員進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
每日組織保安力量對西站地區(qū)進(jìn)行巡邏。發(fā)現(xiàn)擾序人員及時(shí)勸離。如遇不聽勸阻者第一時(shí)間通知公安機(jī)關(guān)并且上報(bào)應(yīng)急中心。
“五一”期間,西站地區(qū)客流壓力大幅增加,主要壓力來自鐵路進(jìn)出站口區(qū)域及地鐵進(jìn)站區(qū)域。因此,南區(qū)做出以下工作轉(zhuǎn)變:
1在地鐵區(qū)域四個(gè)進(jìn)站口安排專人配合保安進(jìn)行客流秩序管控。疏導(dǎo)旅客從四個(gè)進(jìn)站口進(jìn)入地鐵站。如遇大客流情況對四個(gè)進(jìn)站口采取限流管控。
2對地鐵層?xùn)|西兩通道坐臥或停留旅客進(jìn)行勸離。確保東西通道沒有人員聚集停留。
3對南平臺區(qū)域旅客進(jìn)行指引乘車工作。有序出站避免因找不到路在此區(qū)域停留。
4南廣場出租車調(diào)度站安排專人配合保安。車少人多的情況下有序引導(dǎo)旅客改乘其他交通工具離開西站。避免乘坐出租車旅客積壓現(xiàn)象。
為提高廣蓮路落客區(qū)落客效能,五一期間,樓寓公司在此區(qū)域新劃分一條行車道路,將原有2車道變更為現(xiàn)在的3車道。
原靠北側(cè)進(jìn)出場車道改為人行步道。原中間出場車道改為進(jìn)廠車道。該進(jìn)場車道為出租車、公交車、社會車輛使用??磕蟼?cè)車道為新劃分出來的。主要為出租車及社會車輛出場使用。公交車輛直接開進(jìn)公交場站里。
五一期間,南區(qū)每日三次對區(qū)域內(nèi)的機(jī)房、配電室、員工宿舍、消防通道等重要位置進(jìn)行檢查,全面杜絕消防安全隱患發(fā)生。
五一期間銷售總結(jié)篇十二
業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的'6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
五一期間銷售總結(jié)篇十三
20xx年“中秋”、“國慶”兩節(jié)節(jié)期間,為全面落實(shí)集團(tuán)公司“五嚴(yán)五狠抓”要求,嚴(yán)守關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域“四條紅線”,嚴(yán)控生產(chǎn)安全“六項(xiàng)較大風(fēng)險(xiǎn)”,嚴(yán)格執(zhí)行采油xxx的“八條禁令”,壓實(shí)安全環(huán)保責(zé)任,警示承包商管控風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé),持續(xù)提升全區(qū)安全環(huán)保管控水平。五里灣第二采油作業(yè)區(qū)以“安全第一、平穩(wěn)運(yùn)行”為目標(biāo),早動(dòng)手、早準(zhǔn)備,重點(diǎn)下基層,認(rèn)真抓落實(shí),重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作。
2、各站點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查制度的落實(shí)力度,嚴(yán)格按照巡回檢查要求進(jìn)行值班,及時(shí)地做好站內(nèi)、站外的安全督察工作,安全部門對于中心站隱患自查自改情況進(jìn)行落實(shí),同時(shí),節(jié)日期間,定期、隨機(jī)性地加強(qiáng)檢查,重點(diǎn)是加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的監(jiān)督檢查。
3、節(jié)日期間,領(lǐng)導(dǎo)干部加大井站監(jiān)督檢查力度,對崗位、設(shè)備進(jìn)行逐項(xiàng)的嚴(yán)查、細(xì)查,堅(jiān)決不留隱患、不存死角,對存在問題及時(shí)進(jìn)行糾正、處理,重點(diǎn)抓好生產(chǎn)現(xiàn)場的防火、防爆以及天然氣規(guī)范使用管理工作。
4、規(guī)范員工勞保上崗制度,認(rèn)真做好員工的健康防護(hù)工作,做好節(jié)日安全保障。
5、結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際現(xiàn)狀,積極開展打擊非法、違法生產(chǎn)行為,消除隱患、減少違章,防范外部施工隊(duì)事故。
6、為確保節(jié)日期間安全生產(chǎn),兩節(jié)期間原則上停止辦理動(dòng)火作業(yè)、限制各類特種作業(yè),如有特殊情況,動(dòng)火等級上升一個(gè)等級,在網(wǎng)上申請,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可辦理,并嚴(yán)格施工現(xiàn)場的安全管理,嚴(yán)格加強(qiáng)施工現(xiàn)場監(jiān)督力度。
1、加大宣傳和監(jiān)督力度,落實(shí)每位員工“三項(xiàng)權(quán)利”,抓基層、抓崗位、抓操作、抓環(huán)節(jié),從源頭進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識和隱患排查工作,有機(jī)結(jié)合應(yīng)急演練,從根本轉(zhuǎn)變員工文化理念、提高全員安全素養(yǎng),努力達(dá)到本質(zhì)安全水平。
2、利用視頻加強(qiáng)現(xiàn)場安全監(jiān)督,糾正各類違章操作,加強(qiáng)全員安全文化養(yǎng)成教育、增強(qiáng)員工在生產(chǎn)過程中自我保護(hù)意識等。
1、加強(qiáng)節(jié)日期間交通安全管理。制定具體的節(jié)日交通安全措施,通過路查路檢活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行“三交一封”制度,杜絕公車私用和私自改變行車路線等現(xiàn)象。節(jié)日期間生產(chǎn)用車從嚴(yán)控制,杜絕違章派車、違章審批、違章駕駛和酒后駕車等現(xiàn)象。
2、加大外雇車輛管理,將外雇車輛駕駛員納入本隊(duì)管理,確保了交通安全的平穩(wěn)運(yùn)行。
1、節(jié)前進(jìn)行一次全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,由安全組牽頭,檢查主要對各中心站、施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)以及安全資料,包括安全附件、監(jiān)測設(shè)施、消防器材、應(yīng)急設(shè)施等設(shè)施設(shè)備完好情況進(jìn)行系統(tǒng)檢查。
2、節(jié)日期間由車隊(duì)、生產(chǎn)運(yùn)行室和安全環(huán)保室對全區(qū)所有車輛開展路查路檢活動(dòng),爭取對作業(yè)區(qū)所有駕駛員就冬季安全行車、車輛狀況、油區(qū)道路分險(xiǎn)辨識、隱患消減等展開監(jiān)督檢查,嚴(yán)禁車輛帶病運(yùn)行,各中心站要合理安排駕駛員休息和行車時(shí)間,確保節(jié)日期間交通安全零事故。
3、節(jié)日期間由后勤組織對全區(qū)范圍內(nèi)生活區(qū)域進(jìn)行一次全面檢查,加強(qiáng)駐人點(diǎn)用煤、用氣、用電安全管理,堅(jiān)決杜絕物體打擊、觸電、中毒、閃燃閃爆事故事件發(fā)生。
4、以“層級履職”為重點(diǎn),進(jìn)一步明確相關(guān)責(zé)任人,各級管理人員對所檢查出的各類隱患問題要形成閉環(huán)管理,確保每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都能及時(shí)得到消除。
五一期間銷售總結(jié)篇十四
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開盤前熱場工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?;顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映良好,整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?;顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)?;顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對整個(gè)隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決。活動(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
五一期間銷售總結(jié)篇十五
對于網(wǎng)絡(luò)營銷工作而言,要周期性進(jìn)行總結(jié),可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。
一、綜述
(一)周期
明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。
(二)營銷內(nèi)容分類
列明在本周期內(nèi),主要進(jìn)行了哪些營銷內(nèi)容的工作,如:搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動(dòng)、內(nèi)容營銷等。
(三)營銷費(fèi)用
列明在本周期內(nèi),營銷費(fèi)用消耗多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(四)銷售額
列明在本周期內(nèi),銷售額是多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報(bào)率
如果有可能的話,盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(roi),并與上個(gè)周期的roi進(jìn)行比對(升、降百分比)。
二、不同營銷內(nèi)容(搜索引擎、展示類廣告)
無論是何種營銷內(nèi)容,總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面:
(一)營銷投入與回報(bào)
本周期內(nèi),此類營銷內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用,與上個(gè)周期相比(升、降百分比)如何;投入費(fèi)用占整體營銷投入的百分比是多少。
在這種費(fèi)用投入的前提下,投資回報(bào)率(roi)是多少,與上個(gè)周期相比,升、降百分比如何;由此得出結(jié)論,本周期的投放,整體效果如何。
(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)
無論何種內(nèi)容分類的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營銷的投放方式,主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類的投放,主要使用的媒體,如:搜索引擎的投放媒體包括google、soso等;如果有可能的話,將每種投放方式(手段)的roi與各媒體投放的roi與上一個(gè)周期相比。
如果本周期內(nèi),有明確的營銷策略,就寫明策略思路,以及在此種策略思路下的營銷效果如何,是否符合預(yù)期。
如果是在網(wǎng)站類媒體上進(jìn)行投放,就概括說明,是在哪些分類(門戶、垂直類、視頻、客戶端等)的媒體上投放,涉及到具體的哪些媒體,如:msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)等。
三、在線(營銷)活動(dòng)
寫明活動(dòng)主題或名稱,活動(dòng)的起止時(shí)間,簡介說明活動(dòng)內(nèi)容,即活動(dòng)時(shí)針對什么產(chǎn)品或服務(wù)開展,有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發(fā)送edm,應(yīng)該是神馬主題,配合哪一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)是否需要搜索引擎營銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清晰的前提下,寫明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購買(定制)、配送等方面的費(fèi)用情況。
四、內(nèi)容營銷
本周期內(nèi),內(nèi)容營銷的主題有哪些,共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等,主要發(fā)布在哪些媒體(如:搜狐、新浪、人人網(wǎng),或是其他)。
通過輿情監(jiān)測,我們的軟文與競品相比,在行業(yè)內(nèi),效果如何。
五、下一個(gè)周期的規(guī)劃
如果可以事先明白下一個(gè)周期的營銷計(jì)劃,就大致規(guī)劃一下。
五一期間銷售總結(jié)篇十六
嚴(yán)格管理,保證了學(xué)校和全體師生的安全。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對國慶節(jié)放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)校成立了由校長任組長,其余老師為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)全校安全工作的綜合指導(dǎo)協(xié)調(diào),切實(shí)加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。
放假前夕,學(xué)校專門召開了安全工作會議,對全體老師進(jìn)行了一次假期安全教育,各班主任對各班學(xué)生進(jìn)行了宣傳教育,增強(qiáng)全體師生的防范意識和防范能力,教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故,教給學(xué)生外出旅游的一些小常識,使學(xué)生懂得了在險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)如何進(jìn)行自救。強(qiáng)化了學(xué)生的安全意識,使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識。
放假之前,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展了專項(xiàng)安全檢查。對學(xué)校的校舍、教室門窗、電源、交通、消防、防盜系統(tǒng)及學(xué)校的周邊安全問題進(jìn)行了巡邏排查,徹底消除安全隱患,安排好假期的值班工作。
學(xué)校精心組織假期安全工作,對假期值班工作提出了要求,對制定了國慶節(jié)期間值班工作安排表,及時(shí)上報(bào)。輪流值班的教師均能夠按時(shí)到崗值班,上午和下午各進(jìn)行一次巡邏,并認(rèn)真做好國旗升降工作。認(rèn)真觀察,不流于形式,對出現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師還做好了安全工作記錄,將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
學(xué)校建立了嚴(yán)格的安全管理職責(zé),要求教師人人樹立安全第一的思想,明確自己的責(zé)任,確保學(xué)生安全,不麻痹大意,不僥幸疏忽,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,確保假期安全。
學(xué)校高度重視國慶假期安保維穩(wěn)工作。國慶節(jié)前夕,學(xué)校根據(jù)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級安全工作會議及文件精神,為做好國慶假期校園維穩(wěn)工作做足了工作。從全校師生的動(dòng)員會到各班的安全培訓(xùn)會,從加強(qiáng)校園每一次安全隱患排查到部署每一個(gè)夜晚的安全值班值守,從每天強(qiáng)化的“學(xué)生在校一日常規(guī)”到班主任“1530安全制度”的責(zé)任落實(shí),無不體現(xiàn)著學(xué)校對安保工作的重視。
【安全工作會議】
1、統(tǒng)一思想,提高安全防控意識,學(xué)校加強(qiáng)班主任安全紅線意識的動(dòng)員培訓(xùn),各班積極開好放假前安全工作主題班會,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)區(qū)教體局關(guān)于放假前安全工作文件精神,重點(diǎn)開展防溺水防交通安全等安全知識培訓(xùn)。利用多媒體課件,班主任主講,學(xué)生發(fā)表感言,班級集體討論的方式,把安全知識教育落實(shí)到位,營造班班講安全的濃厚氛圍。
【教師主題班會】
2、學(xué)校印發(fā)《國慶假期致學(xué)生家長一封信》,詳細(xì)和家長講解安全防控的重要性,要求學(xué)生家長克服麻痹大意,注意安全出行,擔(dān)負(fù)起假期間學(xué)生安全監(jiān)管的責(zé)任。學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位開展《虎山中學(xué)國慶假期安全公約》我簽字我履行的活動(dòng),通過簽字活動(dòng),讓學(xué)生感受到重視安全的儀式感,提升個(gè)人對安全的責(zé)任感。
【安全公約簽字】
3、組織開展有針對性的手抄報(bào)展覽活動(dòng)。放假前,學(xué)校組織開展六七年級學(xué)生手抄報(bào)比賽活動(dòng),主題為防溺水、防交通、防校園暴力,主題鮮明,設(shè)計(jì)匠心,體現(xiàn)著每一個(gè)參與班級和學(xué)生的熱情。活動(dòng)雖小,但是活動(dòng)中蘊(yùn)含的能量輻射是巨大的,在每一個(gè)瞬間,每一次駐足觀看,每一次聆聽中,安全意識逐漸增強(qiáng)。
【手抄報(bào)比賽】
放假期間,按照上級安全工作要求,學(xué)校按照年級學(xué)生年齡段的不同,布置了貼切的安全假期作業(yè),并要求家長配合完成。學(xué)校要求學(xué)生和家長一起搜集一些關(guān)于交通、防溺水等方面的安全案例,分享到班級微信群,通過這種生動(dòng)形象的案例來警醒每一個(gè)不重視安全的家庭;班主任引導(dǎo)家長們在微信群里進(jìn)行假期安全防控的交流。并建議六年級的學(xué)生可以手繪手抄報(bào),七八年級的學(xué)生寫一點(diǎn)心得體會。
【教師布置安全作業(yè)】
此項(xiàng)活動(dòng)得到了家長們的贊同,活動(dòng)開展以來,各班微信群熱鬧起來,家長們搜集的案例紛至沓來,案例鮮活,有很強(qiáng)的說服力,給群里家長和學(xué)生足夠的警醒和教育。還有的家長提供了很多令人看了咋舌的安全教育圖片,用血淋淋的故事告訴我們關(guān)注安全的重要性。家長的積極參與,讓我們?yōu)橹袆?dòng),我們深信;一切有利于孩子的工作,都會得到家長的支持。
【家校互動(dòng)】
xxxx年10月8日,放假一周的學(xué)生們帶著對學(xué)校的期盼,高高興興地走進(jìn)了課堂,校園里響起了朗朗的讀書聲,各班級在收集學(xué)生畫好的安全手抄報(bào),和安全假期心得體會,上面寫滿了幸福感。
五一期間銷售總結(jié)篇十七
這次促銷活動(dòng)的開展,為我們這次的業(yè)績提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的,也是取得了一定進(jìn)步的,所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿,給了我們很大的信心,也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。
一、取得的成功
這次活動(dòng)開展之前,我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃,開了幾次會,大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng),都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,這次我把所有的促銷員全部叫上,一起開了幾個(gè)討論會,讓大家都提出各自的意見,畢竟他們是做這件事情的人,很多地方他們比我們更清楚一些。
所以也就是通過這樣的方法,我們制定了這個(gè)機(jī)會,雖說實(shí)行起來確實(shí)有一定的難度,但是我們大家都沒有放松,也沒有放棄。即使遇到了問題,我們也能夠堅(jiān)決解決問題,這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神,而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。
所以后來五一促銷活動(dòng)一舉辦,就迎來了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi),每一天的人都是爆滿的,不管是哪一個(gè)時(shí)間段,都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來,大家都累慘了,但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的成功,也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。
二、存在的不足
這次促銷活動(dòng),雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績,這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來,也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,好幾次比較忙的時(shí)候,就凸顯出大家的配合度還是不夠的,或許這和我們之間的交流有關(guān),平時(shí)大家都很少有交流溝通,這一次是大家第一次這么緊密的合作,所以在這個(gè)方面可能也會有一點(diǎn)缺陷,我相信,今后加重培養(yǎng),這一點(diǎn)也是可以攻克的。
其次便是我們每天的安排還是太緊密了,很多員工都被壓的喘不過氣來,這是我沒有想過的問題,這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行,紛紛都說要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,但是讓大家這么疲憊,也是我工作上的失誤。我對這次促銷的預(yù)想,還是沒有太接近現(xiàn)實(shí),所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會多多注意這些方面。
這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了,收獲了不錯(cuò)的成績,今后我們也會繼續(xù)加油,持續(xù)努力的。
五一期間銷售總結(jié)篇十八
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識,但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會,怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,我接受跟為有用的銷售知識,而每天的實(shí)踐操作,又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
五一期間銷售總結(jié)篇十九
“爭創(chuàng)新業(yè)績,建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng) 愛購物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,2015年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場特點(diǎn):
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,限時(shí)搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn):
三、活動(dòng)促銷效果說明:
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
四、促銷活動(dòng)期間營銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營造等。
(1)特色活動(dòng): 【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒?dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面:
1)會員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營造方面:
3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績,積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足:
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對銷售的提升造成了一定的影響。
2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇一
時(shí)光荏苒,我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的`時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié)。
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇二
為認(rèn)真落實(shí)《宣漢縣教育局關(guān)于開展“五一”學(xué)校安全專項(xiàng)督查的通知》文件精神,維護(hù)我校校園平安,保障我校正常的教育教學(xué)秩序,我校于近期認(rèn)真開展落實(shí)了一系列安全專項(xiàng)檢查及整改活動(dòng),現(xiàn)將此次活動(dòng)情況作如下總結(jié)。
抓安全就是抓發(fā)展,抓安全就是抓效益.按照宣教安[20xx]14號文件精神,我校先后召開了安全檢查專題會議﹑支部行政會議﹑班主任工作會議﹑全體教師會.會議上,先后由校長杜俱才同志及分管安全副校長楊帆同志及時(shí)向全體教職工傳達(dá)了上級安全工作會議精神及宣教安[20xx]14號文件精神,同時(shí),我校還多次通過政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多種渠道組織全體教職工進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),我校全體教職工思想認(rèn)識上明顯提高,行動(dòng)上積極迅速,確保了我校安全檢查工作的順序開展。
(一) 加強(qiáng)了學(xué)生的思想教育?;顒?dòng)期間,我校多次利用升旗儀式、周前會和?生命生活與安全?課,對學(xué)生進(jìn)行了安全知識教育和安全意識的培養(yǎng),讓學(xué)生認(rèn)識到安全的重要性,從思想引起了高度重視,樹立了“珍愛生命,安全第一”的生活理念,有效防止了校園安全事故的發(fā)生。
(二) 認(rèn)真組織開展了“安全教育日”專題活動(dòng)。每年x月的最后一個(gè)星期日為安全教育日,今年,我校圍繞“普及安全知識,提高避險(xiǎn)能力”這一主題,認(rèn)真組織全校師生通過升旗儀式、生命生活與安全課和班團(tuán)會課,對學(xué)生進(jìn)行了一系列安全知識專題教育,教育的內(nèi)容主要結(jié)合我鄉(xiāng)地理環(huán)境的實(shí)際情況,加強(qiáng)了學(xué)生山體滑坡、防災(zāi)減災(zāi)、防汛、防溺水、道路交通等方面安全知識教育。
(三) 組織開展了“防溺水”安全知識專題教育。四月中旬,由分管安全副校長楊帆同志主持,我校對全體學(xué)生進(jìn)行了一次以“珍愛生命,預(yù)防溺水”為主題的專題知識教育,并組織學(xué)生開展了“自創(chuàng)一條預(yù)防溺水的安全警示標(biāo)語”的活動(dòng),通過教育,我校學(xué)生懂得了防溺水安全的重要性,并掌握了一些必要的預(yù)防溺水的常識。同時(shí),我校還與學(xué)生上放學(xué)路上池塘塘主進(jìn)行了溝通,共同防止學(xué)生私自下池塘洗澡??釤崽鞖?,我校還堅(jiān)持星期五放學(xué)期間教師巡塘制度,全方位地確保了學(xué)生的生命安全。
(四) 開展了一系列森林防火安全知識教育。首先,我校于四月初組織全體師生開展了一次森林防火安全知識專題教育講座,加強(qiáng)了學(xué)生森林防火安全知識教育;其次,我校還組織全體學(xué)生開展了一次森林防火安全知識征文競賽以及森林防火安全知識手抄報(bào)競賽;再則,我校還向?qū)W生家長發(fā)放了300多份森林防火安全知識《告家長書》,校園內(nèi)懸掛了“森林防火,人人有責(zé)”大幅警示標(biāo)語。通過這一系列活動(dòng),我校師生明白了森林防火的重要性,并對學(xué)生家長起到了傳播與教育作用。
(五) 組織開展了“防雷電、防山體滑坡、防汛等自然災(zāi)害安全知識教育”。四月中旬,針對我校地處山區(qū)地帶的實(shí)際情況,我校利用周會課和生命生活與安全課對全體學(xué)生進(jìn)行了防雷電、防山體滑坡、防汛等專題知識教育,教會了學(xué)生一些應(yīng)急處理知識,提高了學(xué)生自我保護(hù)意識,確保了學(xué)生生命安全。
(六) 加強(qiáng)了學(xué)生道路交通安全知識教育。我校由于地處山區(qū),部分學(xué)生上學(xué)路途遙遠(yuǎn),因此上學(xué)放學(xué)有乘坐摩托車的現(xiàn)象,為此,我校專門利用每周周會課時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的安全知識教育,比如:不可乘坐無牌無照車輛,不可多人乘坐同一摩托車等,養(yǎng)成不橫穿公路,在公路上靠右行走的習(xí)慣,幫助學(xué)生提高自我保護(hù)能力,減少了安全事故發(fā)生的可能性。
(七) 開展了一次“防災(zāi)減災(zāi)”安全逃生大演練。五月x日,我校全體師生在分管安全副校長楊帆同志的主持下,認(rèn)真組織開展了一次以“防災(zāi)減災(zāi)”為主題的安全逃生大演練,在演練過程中,全校師生高度重視,學(xué)到了安全逃生的相關(guān)常識,掌握了上下樓道的安全知識,有效地提高了全校師生的防災(zāi)減災(zāi)安全意識及逃生能力,切實(shí)保證了我校師生的生命安全。
(八) 開展了一系列安全隱患大排查?;顒?dòng)期間,我校后勤部多次組織開展了校園及周邊環(huán)境安全隱患大排查,排查內(nèi)容主要包括:校園及周邊環(huán)境是否存在不安全因素;學(xué)生宿舍床鋪是否有損壞現(xiàn)象;教室門窗有無損壞脫落現(xiàn)象;女生宿舍報(bào)警裝置是否安全可用;校園監(jiān)控系統(tǒng)是否有效正常;學(xué)生是否攜帶管制刀具等危險(xiǎn)物品;學(xué)生之間是否存在矛盾糾紛;學(xué)生心理是否健康;學(xué)生食堂及小賣部是否存在安全隱患等,對排查中發(fā)現(xiàn)的不安全因素及時(shí)進(jìn)行了整改,確保了全校師生的生命生活安全,維護(hù)了正常的教育教學(xué)秩序。
(九) 加強(qiáng)了門衛(wèi)管理力度,增添了安保設(shè)施。本學(xué)期以來,我校特別加大了門衛(wèi)管理力度,堅(jiān)持了進(jìn)出校園憑證憑條登記制度,并由校行政領(lǐng)導(dǎo)輪流對門衛(wèi)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,對存在的不足之處及時(shí)地告知門衛(wèi)值班人員進(jìn)行了處理。同時(shí),四月中旬,縣政府統(tǒng)一配備的安保器材運(yùn)送到我校安裝調(diào)試好后,我校及時(shí)組織了校園巡邏隊(duì)人員及門衛(wèi)管理人員進(jìn)行安保設(shè)施的使用培訓(xùn),并進(jìn)行了安保設(shè)施使用模擬演練。通過演練,我校巡邏人員及門衛(wèi)管理人員掌握了常用安保設(shè)施的使用方法,對校外不法份子起到了有效的震撼作用,有效地保障了我校師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
(十) 高度重視對學(xué)生的法制教育和心理健康教育。四月中旬,在天寶鄉(xiāng)黨委政府和我校政教處的聯(lián)合組織下,宣漢縣普法講師團(tuán)到我校對全體師生進(jìn)行了一次別開生面的法制教育專題講座。講座主要就中小學(xué)生常見違法違紀(jì)現(xiàn)象的種類及其產(chǎn)生的原因進(jìn)行了詳細(xì)講解,并列舉了一系列真實(shí)生動(dòng)的案例。通過此次講座,我校全體學(xué)生對法律知識有了更深入地了解,法制觀念增強(qiáng)了,更明白了應(yīng)從小學(xué)會約束自己的不良行為。此次講座,對我校學(xué)生的身心健康發(fā)展起到了良好的引導(dǎo)教育作用,有效地防止了我校安全事故的發(fā)生,確保了我校的正常教育教學(xué)秩序。
以上就是我校近期組織開展的系列安全管理工作情況。然而,安全工作不是一時(shí)熱,一陣熱,應(yīng)當(dāng)長期熱,所以,在未來的日子里,我校還將一如既往地堅(jiān)持下去,爭取把我校的安全管理工作做得更加詳細(xì),更加有聲有色,真正構(gòu)建平安和諧校園。
五一期間銷售總結(jié)篇三
提高理論水平和業(yè)務(wù)能力,是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)的保證。今年,理論學(xué)習(xí)我主要堅(jiān)持做到兩點(diǎn):一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照縣局黨委和大隊(duì)要求,進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。始終用馬列主義、##思想、鄧--理論武裝自己的頭腦,不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性,忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色。在學(xué)習(xí)中,我堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合,積極探索解決問題的新途徑、新方法,提高工作水平,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求,我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí),對交警業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問題、新觀點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。時(shí)刻以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身的政治理論水平和公安業(yè)務(wù),牢固樹立執(zhí)政為民,立警為公的思想,堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“五條禁令”、“十條警規(guī)”和其他警規(guī)警紀(jì),始終堅(jiān)持“人要精神,物要整潔,說話和氣,辦事公道”的原則,認(rèn)真傾聽違法犯罪人員的辯解和困難群眾的訴求。
二、能
我從事的是交通事故處理工作,我堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),注重全方位的提高自己,工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。認(rèn)真審核案件,嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)對案件材料進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。交通事故認(rèn)定,是公安機(jī)關(guān)交通管理部門對交通事故案件進(jìn)行勘查、調(diào)查后,對交通事故基本事實(shí)、形成原因和當(dāng)事人應(yīng)負(fù)交通事故責(zé)任的專業(yè)性調(diào)查結(jié)論,同時(shí)也是確定當(dāng)事人民事、行政和刑事責(zé)任的重要證據(jù)之一。從案件受理到調(diào)查取證,法律運(yùn)用等各個(gè)環(huán)節(jié),我嚴(yán)格把關(guān),避免因現(xiàn)場勘查不細(xì)、痕跡物證保存、提取不到位,勘查材料制作不規(guī)范,現(xiàn)場拍攝不規(guī)范等行為,從源頭上保證了辦案質(zhì)量,杜絕了錯(cuò)案及不規(guī)范行為的發(fā)生。提高交通事故認(rèn)定的準(zhǔn)確性,力爭每起案件做到事實(shí)清楚,證據(jù)充分,程序合法,運(yùn)用法律法規(guī)準(zhǔn)確,減少當(dāng)事人的復(fù)核,從而促進(jìn)事故處理工作的公平、公正、公開,高效、便民,維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,教育和懲處肇事者,伸張正義,樹立警察在群眾中的威信,密切警民關(guān)系。
三、勤
在工作中,雖然自己只是一名,但在中隊(duì)始終起好模范帶頭作用,堅(jiān)持政治原則,始終與上級黨委保持高度一致。
1、工作中,堅(jiān)持把講政治放在首位,在堅(jiān)持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上,始終保持清醒的認(rèn)識和高度自覺。對上級的決議、指示和工作部署都堅(jiān)決做到原原本本地傳達(dá)貫徹,堅(jiān)持正面教育、自我教育為主,在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,幫助中隊(duì)民警通過學(xué)習(xí)教育,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),明確努力方向,進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高,努力做到與上級黨委保持一致,確保了政令警令暢通。
2、強(qiáng)化大局意識,自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否,是檢驗(yàn)中隊(duì)民警政治上思想上成熟與否,有沒有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則,又要講感情。不講原則就沒有戰(zhàn)斗力,不講感情就沒有凝聚力。
3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工作質(zhì)量。工作中,我始終嚴(yán)格要求自己,對待工作堅(jiān)持早計(jì)劃、早部署、早安排,增強(qiáng)主動(dòng)性和前瞻性。能較圓滿地完成各級領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項(xiàng)任務(wù),在工作中勤勤懇懇,不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗,對于上級布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行,不敷衍塞責(zé)。
四、績
1、在今年3月處理的一起特大道路交通事故中,肇事者為了逃避責(zé)任,隱瞞肇事經(jīng)過,對肇事事實(shí)百般推脫,還大聲喊冤;而另一方肇事車上人員均已死亡,現(xiàn)場又無直接目擊證人。我通過肇事車輕微刮痕及死者衣著輪胎壓印確定肇事車,使死者得到應(yīng)得的賠償。
2、今年11月處理的一起逃逸傷人道路交通事故中,逃逸者趁夜黑道路偏避無人看見而逃跑。經(jīng)仔細(xì)勘查,從現(xiàn)場提取的幾片肇事逃逸車油漆碎片散落物確定肇事車類型,縮小偵查范圍,通過認(rèn)真排查,查獲肇事車。
3、抓好中隊(duì)配合,正確處理好了與其他中隊(duì)隊(duì)的關(guān)系。自己始終以大局為重,注重協(xié)調(diào),其他中隊(duì)有什么困難,做到有求必應(yīng)。
4、xx年至xx年,我被縣公安局聘為法制員,專門審核大隊(duì)所辦理的事故案件,后來又被交警支隊(duì)定為法制員。多次被市交警支隊(duì)、縣公安局抽調(diào)參加案件執(zhí)法質(zhì)量考評,每次都能認(rèn)真履行職責(zé),順利地完成工作任務(wù)。
5、xx年以來,共審核案件688起,其中一般程序處理案件85起、追究刑事責(zé)任案件8起、簡易程序處理案件595起,無因事實(shí)不清,證據(jù)不足,引用法律、法規(guī)錯(cuò)誤,而被撤銷責(zé)任認(rèn)定或補(bǔ)充偵查。
五、廉
從嚴(yán)要求自己,帶頭廉潔自律。嚴(yán)格執(zhí)行上級各項(xiàng)廉政規(guī)定,用黨員標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范自己的言行,切實(shí)按照自重、自省、自警、自勵(lì)的要求,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,在工作中,遵守國家公務(wù)員和公安民警廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定,在執(zhí)法辦案和處理交通違法中,自覺抵制不正之風(fēng),始終保持廉潔自律,秉公辦事、依法辦案,堅(jiān)持請示報(bào)告制度,一年來沒有發(fā)生一起違規(guī)辦案和違紀(jì)的事情。
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五一期間銷售總結(jié)篇四
按照區(qū)安委辦《關(guān)于開展五一”期間安全生產(chǎn)大檢查工作的通知》灞安委辦發(fā)〔20xx〕16號文件精神,區(qū)工業(yè)總公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組對系統(tǒng)各企業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查,現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下:
一、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
各企業(yè)能夠堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé);誰審批、誰負(fù)責(zé);誰受益、誰負(fù)責(zé)”的原則,逐級建立安全生產(chǎn)管理責(zé)任制,明確安全生產(chǎn)管理第一責(zé)任人,將安全生產(chǎn)管理落到實(shí)處,真正做到責(zé)任到崗,量化到人。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組對本系統(tǒng)膠木電器廠等企業(yè)進(jìn)行了全面的安全大檢查,各企業(yè)都能認(rèn)真進(jìn)行自查,堅(jiān)持邊查邊改,徹底消除安全隱患。
服務(wù)總公司、汽車配件公司加大對臨街門面房的管理,并要求承租戶必須配備滅火器,而且會熟練操作使用;膠木電器廠加強(qiáng)了對生產(chǎn)車間、倉庫、職工宿舍等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全隱患排查,確保企業(yè)正常生產(chǎn)及穩(wěn)定;供銷公司、銀橋工貿(mào)公司對商戶滅火器配備不足現(xiàn)象,規(guī)定各商戶在一周內(nèi)購置完成,一周后復(fù)檢;東升建筑公司加大對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,杜絕傷亡事故的發(fā)生。
三、建立安全生產(chǎn)管理制度。
各企業(yè)能進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)管理制度,簽訂全員安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書。堅(jiān)持以人為本的原則,加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任制。
四、完善應(yīng)急管理預(yù)案。
各企業(yè)進(jìn)一步完善重大安全事故的應(yīng)急管理,建立健全統(tǒng)一指揮、責(zé)任明確、反應(yīng)靈敏的應(yīng)急機(jī)制,最大限度的降低事故造成的損失。
五、加強(qiáng)值班制度。
各企業(yè)能嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度和事故快報(bào)、專報(bào)制度,保證安全信息暢通,做好對各種異常情況及時(shí)上報(bào)和處理。
經(jīng)過此次檢查,我們認(rèn)為各企業(yè)都能充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性,牢固樹立“安全第一,預(yù)防為主”的理念,扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,及時(shí)排查各種安全隱患。確?!拔逡弧逼陂g安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。
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五一期間銷售總結(jié)篇五
本次活在時(shí)間從xxx年xxxx月xx日到xx年xx月xx日,共xx天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額xxx元,環(huán)比增長率xxxx,除去節(jié)日期間xxxx的自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)到了28,超過了活動(dòng)前5預(yù)計(jì)增長目標(biāo),手機(jī)銷售員工作總結(jié)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxxxxxx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,12月28日《xxxx刊》封底整版xxxx元,展板和xx展架xxxx元,宣傳費(fèi)銷售占比1。
從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡"和印刷的500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性:
單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,"策占三劃占七",可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有"活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
五一期間銷售總結(jié)篇六
服務(wù)中心按照公司下發(fā)的關(guān)于五一放假期間工作安排的文件,精心、合理的部署五一期間的全面工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力監(jiān)督下,在中心全體員工的共同努力下,度過了一個(gè)安全、祥和的五一長假!
第四,中心主任做到以身作則帶頭值班,保安人員和保潔人員在五一節(jié)期間,全部正常值班,為了保證五一期間的安全和衛(wèi)生質(zhì)量,中心建立了安全應(yīng)急小分隊(duì),以防范節(jié)日期間突發(fā)事件的發(fā)生。
全體員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度創(chuàng)造了五一期間我服務(wù)中心安全和諧的工作氛圍,杜絕了醫(yī)院在節(jié)假日無任何安全事故的發(fā)生。在今后的工作當(dāng)中,我中心全體員工將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種健康積極的精神,將工作再上一個(gè)新臺階!
五一期間銷售總結(jié)篇七
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長,所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售,從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了一些問題,有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的,路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會場,到恒發(fā)店里之后,幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾,讓店里店外節(jié)日氣氛更好,能提起顧客的購買欲望,我們在店里掛了現(xiàn)金紅包,設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來吸引顧客,在門口擺放了禮品和帳篷,顧客從門口經(jīng)過的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題:
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解,在銷售過程中出現(xiàn)了這樣的問題,因?yàn)橘u場一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的,所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了,但是沒發(fā)現(xiàn)晚上賣場又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨,結(jié)果顧客要的64g內(nèi)存的,確給顧客拿了128g的,自己還不知道,最好對賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對不上,顧客麻煩,促銷自己也麻煩;其他都比較好,賣場里基本不會砸禮品,顧客問有什么禮品,我們都說送殼子,手機(jī)膜,還有后期的服務(wù),主推后期服務(wù),對于在別處聽了有禮包的我們才會送。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會多點(diǎn),但是顧客的要求不會少,我們盡量把顧客帶離柜臺,然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù),不影響其他銷售,因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會多,心情就更不會好,我們的態(tài)度一直要保持的很好,像“您坐”,“您還有什么問題”,“您稍等”等這些詞多用著,顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷,因?yàn)楦舯诰褪菍Yu店,所以競爭也比較大,但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的,一來可以引導(dǎo)顧客,二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對象推產(chǎn)品,有時(shí)候我們對一些過了中年的婦女,會一邊推實(shí)用的a33,同時(shí)把r9也拿出來放旁邊,顧客可能就會被r9的外觀吸引,從而選擇r9,這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況,感覺有時(shí)候人買東西也很奇怪,本來打算預(yù)算1000多,但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛,一個(gè)大媽就說這么說的!
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷,在以后的大節(jié)里就不會像這次手足無措,可以更好的做好準(zhǔn)備,解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的,但是我依然用心去做,我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在,是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果,我希望有一天公司會因?yàn)槲野l(fā)展的更好!
五一期間銷售總結(jié)篇八
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編精心整理的五一手機(jī)銷售總結(jié),希望能夠幫助到大家。
時(shí)光荏苒,我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的`手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇九
二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會大贈(zèng)送
三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動(dòng)
xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州xx超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,在和xx等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:
一?,F(xiàn)場特價(jià)銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三?,F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
一。廣告宣傳,
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強(qiáng)競爭力
a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。
五一期間銷售總結(jié)篇十
中心店搶抓“五一”小長假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28x5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,20xx年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動(dòng)中重視搶購活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
(1)特色活動(dòng):【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒?dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面:
1)會員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營造方面:
3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營銷亮點(diǎn):
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績,積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足:
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對銷售的提升造成了一定的影響。
2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十一
五一“小長假”期間,樓寓公司嚴(yán)格按照管委領(lǐng)導(dǎo)指示,結(jié)合南區(qū)實(shí)際工作需求,認(rèn)真開展“五一”期間南區(qū)服務(wù)保障工作,現(xiàn)將所做工作內(nèi)容總結(jié)如下:
結(jié)合往年工作經(jīng)驗(yàn),由于五一“小長假”外地來京出行旅客較多,因此西站地區(qū)騙子、拉客、黑車、流浪乞討等擾序人員會有所增加。南區(qū)樓寓公司及鐵保公司配合公安機(jī)關(guān)對此類人員進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
每日組織保安力量對西站地區(qū)進(jìn)行巡邏。發(fā)現(xiàn)擾序人員及時(shí)勸離。如遇不聽勸阻者第一時(shí)間通知公安機(jī)關(guān)并且上報(bào)應(yīng)急中心。
“五一”期間,西站地區(qū)客流壓力大幅增加,主要壓力來自鐵路進(jìn)出站口區(qū)域及地鐵進(jìn)站區(qū)域。因此,南區(qū)做出以下工作轉(zhuǎn)變:
1在地鐵區(qū)域四個(gè)進(jìn)站口安排專人配合保安進(jìn)行客流秩序管控。疏導(dǎo)旅客從四個(gè)進(jìn)站口進(jìn)入地鐵站。如遇大客流情況對四個(gè)進(jìn)站口采取限流管控。
2對地鐵層?xùn)|西兩通道坐臥或停留旅客進(jìn)行勸離。確保東西通道沒有人員聚集停留。
3對南平臺區(qū)域旅客進(jìn)行指引乘車工作。有序出站避免因找不到路在此區(qū)域停留。
4南廣場出租車調(diào)度站安排專人配合保安。車少人多的情況下有序引導(dǎo)旅客改乘其他交通工具離開西站。避免乘坐出租車旅客積壓現(xiàn)象。
為提高廣蓮路落客區(qū)落客效能,五一期間,樓寓公司在此區(qū)域新劃分一條行車道路,將原有2車道變更為現(xiàn)在的3車道。
原靠北側(cè)進(jìn)出場車道改為人行步道。原中間出場車道改為進(jìn)廠車道。該進(jìn)場車道為出租車、公交車、社會車輛使用??磕蟼?cè)車道為新劃分出來的。主要為出租車及社會車輛出場使用。公交車輛直接開進(jìn)公交場站里。
五一期間,南區(qū)每日三次對區(qū)域內(nèi)的機(jī)房、配電室、員工宿舍、消防通道等重要位置進(jìn)行檢查,全面杜絕消防安全隱患發(fā)生。
五一期間銷售總結(jié)篇十二
業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的'6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
五一期間銷售總結(jié)篇十三
20xx年“中秋”、“國慶”兩節(jié)節(jié)期間,為全面落實(shí)集團(tuán)公司“五嚴(yán)五狠抓”要求,嚴(yán)守關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域“四條紅線”,嚴(yán)控生產(chǎn)安全“六項(xiàng)較大風(fēng)險(xiǎn)”,嚴(yán)格執(zhí)行采油xxx的“八條禁令”,壓實(shí)安全環(huán)保責(zé)任,警示承包商管控風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé),持續(xù)提升全區(qū)安全環(huán)保管控水平。五里灣第二采油作業(yè)區(qū)以“安全第一、平穩(wěn)運(yùn)行”為目標(biāo),早動(dòng)手、早準(zhǔn)備,重點(diǎn)下基層,認(rèn)真抓落實(shí),重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作。
2、各站點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查制度的落實(shí)力度,嚴(yán)格按照巡回檢查要求進(jìn)行值班,及時(shí)地做好站內(nèi)、站外的安全督察工作,安全部門對于中心站隱患自查自改情況進(jìn)行落實(shí),同時(shí),節(jié)日期間,定期、隨機(jī)性地加強(qiáng)檢查,重點(diǎn)是加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的監(jiān)督檢查。
3、節(jié)日期間,領(lǐng)導(dǎo)干部加大井站監(jiān)督檢查力度,對崗位、設(shè)備進(jìn)行逐項(xiàng)的嚴(yán)查、細(xì)查,堅(jiān)決不留隱患、不存死角,對存在問題及時(shí)進(jìn)行糾正、處理,重點(diǎn)抓好生產(chǎn)現(xiàn)場的防火、防爆以及天然氣規(guī)范使用管理工作。
4、規(guī)范員工勞保上崗制度,認(rèn)真做好員工的健康防護(hù)工作,做好節(jié)日安全保障。
5、結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際現(xiàn)狀,積極開展打擊非法、違法生產(chǎn)行為,消除隱患、減少違章,防范外部施工隊(duì)事故。
6、為確保節(jié)日期間安全生產(chǎn),兩節(jié)期間原則上停止辦理動(dòng)火作業(yè)、限制各類特種作業(yè),如有特殊情況,動(dòng)火等級上升一個(gè)等級,在網(wǎng)上申請,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可辦理,并嚴(yán)格施工現(xiàn)場的安全管理,嚴(yán)格加強(qiáng)施工現(xiàn)場監(jiān)督力度。
1、加大宣傳和監(jiān)督力度,落實(shí)每位員工“三項(xiàng)權(quán)利”,抓基層、抓崗位、抓操作、抓環(huán)節(jié),從源頭進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識和隱患排查工作,有機(jī)結(jié)合應(yīng)急演練,從根本轉(zhuǎn)變員工文化理念、提高全員安全素養(yǎng),努力達(dá)到本質(zhì)安全水平。
2、利用視頻加強(qiáng)現(xiàn)場安全監(jiān)督,糾正各類違章操作,加強(qiáng)全員安全文化養(yǎng)成教育、增強(qiáng)員工在生產(chǎn)過程中自我保護(hù)意識等。
1、加強(qiáng)節(jié)日期間交通安全管理。制定具體的節(jié)日交通安全措施,通過路查路檢活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行“三交一封”制度,杜絕公車私用和私自改變行車路線等現(xiàn)象。節(jié)日期間生產(chǎn)用車從嚴(yán)控制,杜絕違章派車、違章審批、違章駕駛和酒后駕車等現(xiàn)象。
2、加大外雇車輛管理,將外雇車輛駕駛員納入本隊(duì)管理,確保了交通安全的平穩(wěn)運(yùn)行。
1、節(jié)前進(jìn)行一次全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查,由安全組牽頭,檢查主要對各中心站、施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)以及安全資料,包括安全附件、監(jiān)測設(shè)施、消防器材、應(yīng)急設(shè)施等設(shè)施設(shè)備完好情況進(jìn)行系統(tǒng)檢查。
2、節(jié)日期間由車隊(duì)、生產(chǎn)運(yùn)行室和安全環(huán)保室對全區(qū)所有車輛開展路查路檢活動(dòng),爭取對作業(yè)區(qū)所有駕駛員就冬季安全行車、車輛狀況、油區(qū)道路分險(xiǎn)辨識、隱患消減等展開監(jiān)督檢查,嚴(yán)禁車輛帶病運(yùn)行,各中心站要合理安排駕駛員休息和行車時(shí)間,確保節(jié)日期間交通安全零事故。
3、節(jié)日期間由后勤組織對全區(qū)范圍內(nèi)生活區(qū)域進(jìn)行一次全面檢查,加強(qiáng)駐人點(diǎn)用煤、用氣、用電安全管理,堅(jiān)決杜絕物體打擊、觸電、中毒、閃燃閃爆事故事件發(fā)生。
4、以“層級履職”為重點(diǎn),進(jìn)一步明確相關(guān)責(zé)任人,各級管理人員對所檢查出的各類隱患問題要形成閉環(huán)管理,確保每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都能及時(shí)得到消除。
五一期間銷售總結(jié)篇十四
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,為做好開盤前熱場工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?;顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷活動(dòng),由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映良好,整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?;顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)?;顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對整個(gè)隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決。活動(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
五一期間銷售總結(jié)篇十五
對于網(wǎng)絡(luò)營銷工作而言,要周期性進(jìn)行總結(jié),可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。
一、綜述
(一)周期
明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。
(二)營銷內(nèi)容分類
列明在本周期內(nèi),主要進(jìn)行了哪些營銷內(nèi)容的工作,如:搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動(dòng)、內(nèi)容營銷等。
(三)營銷費(fèi)用
列明在本周期內(nèi),營銷費(fèi)用消耗多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(四)銷售額
列明在本周期內(nèi),銷售額是多少,與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報(bào)率
如果有可能的話,盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(roi),并與上個(gè)周期的roi進(jìn)行比對(升、降百分比)。
二、不同營銷內(nèi)容(搜索引擎、展示類廣告)
無論是何種營銷內(nèi)容,總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面:
(一)營銷投入與回報(bào)
本周期內(nèi),此類營銷內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用,與上個(gè)周期相比(升、降百分比)如何;投入費(fèi)用占整體營銷投入的百分比是多少。
在這種費(fèi)用投入的前提下,投資回報(bào)率(roi)是多少,與上個(gè)周期相比,升、降百分比如何;由此得出結(jié)論,本周期的投放,整體效果如何。
(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)
無論何種內(nèi)容分類的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營銷的投放方式,主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類的投放,主要使用的媒體,如:搜索引擎的投放媒體包括google、soso等;如果有可能的話,將每種投放方式(手段)的roi與各媒體投放的roi與上一個(gè)周期相比。
如果本周期內(nèi),有明確的營銷策略,就寫明策略思路,以及在此種策略思路下的營銷效果如何,是否符合預(yù)期。
如果是在網(wǎng)站類媒體上進(jìn)行投放,就概括說明,是在哪些分類(門戶、垂直類、視頻、客戶端等)的媒體上投放,涉及到具體的哪些媒體,如:msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)等。
三、在線(營銷)活動(dòng)
寫明活動(dòng)主題或名稱,活動(dòng)的起止時(shí)間,簡介說明活動(dòng)內(nèi)容,即活動(dòng)時(shí)針對什么產(chǎn)品或服務(wù)開展,有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發(fā)送edm,應(yīng)該是神馬主題,配合哪一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)是否需要搜索引擎營銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清晰的前提下,寫明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購買(定制)、配送等方面的費(fèi)用情況。
四、內(nèi)容營銷
本周期內(nèi),內(nèi)容營銷的主題有哪些,共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等,主要發(fā)布在哪些媒體(如:搜狐、新浪、人人網(wǎng),或是其他)。
通過輿情監(jiān)測,我們的軟文與競品相比,在行業(yè)內(nèi),效果如何。
五、下一個(gè)周期的規(guī)劃
如果可以事先明白下一個(gè)周期的營銷計(jì)劃,就大致規(guī)劃一下。
五一期間銷售總結(jié)篇十六
嚴(yán)格管理,保證了學(xué)校和全體師生的安全。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對國慶節(jié)放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)校成立了由校長任組長,其余老師為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)全校安全工作的綜合指導(dǎo)協(xié)調(diào),切實(shí)加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。
放假前夕,學(xué)校專門召開了安全工作會議,對全體老師進(jìn)行了一次假期安全教育,各班主任對各班學(xué)生進(jìn)行了宣傳教育,增強(qiáng)全體師生的防范意識和防范能力,教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故,教給學(xué)生外出旅游的一些小常識,使學(xué)生懂得了在險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)如何進(jìn)行自救。強(qiáng)化了學(xué)生的安全意識,使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識。
放假之前,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展了專項(xiàng)安全檢查。對學(xué)校的校舍、教室門窗、電源、交通、消防、防盜系統(tǒng)及學(xué)校的周邊安全問題進(jìn)行了巡邏排查,徹底消除安全隱患,安排好假期的值班工作。
學(xué)校精心組織假期安全工作,對假期值班工作提出了要求,對制定了國慶節(jié)期間值班工作安排表,及時(shí)上報(bào)。輪流值班的教師均能夠按時(shí)到崗值班,上午和下午各進(jìn)行一次巡邏,并認(rèn)真做好國旗升降工作。認(rèn)真觀察,不流于形式,對出現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師還做好了安全工作記錄,將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
學(xué)校建立了嚴(yán)格的安全管理職責(zé),要求教師人人樹立安全第一的思想,明確自己的責(zé)任,確保學(xué)生安全,不麻痹大意,不僥幸疏忽,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,確保假期安全。
學(xué)校高度重視國慶假期安保維穩(wěn)工作。國慶節(jié)前夕,學(xué)校根據(jù)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級安全工作會議及文件精神,為做好國慶假期校園維穩(wěn)工作做足了工作。從全校師生的動(dòng)員會到各班的安全培訓(xùn)會,從加強(qiáng)校園每一次安全隱患排查到部署每一個(gè)夜晚的安全值班值守,從每天強(qiáng)化的“學(xué)生在校一日常規(guī)”到班主任“1530安全制度”的責(zé)任落實(shí),無不體現(xiàn)著學(xué)校對安保工作的重視。
【安全工作會議】
1、統(tǒng)一思想,提高安全防控意識,學(xué)校加強(qiáng)班主任安全紅線意識的動(dòng)員培訓(xùn),各班積極開好放假前安全工作主題班會,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)區(qū)教體局關(guān)于放假前安全工作文件精神,重點(diǎn)開展防溺水防交通安全等安全知識培訓(xùn)。利用多媒體課件,班主任主講,學(xué)生發(fā)表感言,班級集體討論的方式,把安全知識教育落實(shí)到位,營造班班講安全的濃厚氛圍。
【教師主題班會】
2、學(xué)校印發(fā)《國慶假期致學(xué)生家長一封信》,詳細(xì)和家長講解安全防控的重要性,要求學(xué)生家長克服麻痹大意,注意安全出行,擔(dān)負(fù)起假期間學(xué)生安全監(jiān)管的責(zé)任。學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位開展《虎山中學(xué)國慶假期安全公約》我簽字我履行的活動(dòng),通過簽字活動(dòng),讓學(xué)生感受到重視安全的儀式感,提升個(gè)人對安全的責(zé)任感。
【安全公約簽字】
3、組織開展有針對性的手抄報(bào)展覽活動(dòng)。放假前,學(xué)校組織開展六七年級學(xué)生手抄報(bào)比賽活動(dòng),主題為防溺水、防交通、防校園暴力,主題鮮明,設(shè)計(jì)匠心,體現(xiàn)著每一個(gè)參與班級和學(xué)生的熱情。活動(dòng)雖小,但是活動(dòng)中蘊(yùn)含的能量輻射是巨大的,在每一個(gè)瞬間,每一次駐足觀看,每一次聆聽中,安全意識逐漸增強(qiáng)。
【手抄報(bào)比賽】
放假期間,按照上級安全工作要求,學(xué)校按照年級學(xué)生年齡段的不同,布置了貼切的安全假期作業(yè),并要求家長配合完成。學(xué)校要求學(xué)生和家長一起搜集一些關(guān)于交通、防溺水等方面的安全案例,分享到班級微信群,通過這種生動(dòng)形象的案例來警醒每一個(gè)不重視安全的家庭;班主任引導(dǎo)家長們在微信群里進(jìn)行假期安全防控的交流。并建議六年級的學(xué)生可以手繪手抄報(bào),七八年級的學(xué)生寫一點(diǎn)心得體會。
【教師布置安全作業(yè)】
此項(xiàng)活動(dòng)得到了家長們的贊同,活動(dòng)開展以來,各班微信群熱鬧起來,家長們搜集的案例紛至沓來,案例鮮活,有很強(qiáng)的說服力,給群里家長和學(xué)生足夠的警醒和教育。還有的家長提供了很多令人看了咋舌的安全教育圖片,用血淋淋的故事告訴我們關(guān)注安全的重要性。家長的積極參與,讓我們?yōu)橹袆?dòng),我們深信;一切有利于孩子的工作,都會得到家長的支持。
【家校互動(dòng)】
xxxx年10月8日,放假一周的學(xué)生們帶著對學(xué)校的期盼,高高興興地走進(jìn)了課堂,校園里響起了朗朗的讀書聲,各班級在收集學(xué)生畫好的安全手抄報(bào),和安全假期心得體會,上面寫滿了幸福感。
五一期間銷售總結(jié)篇十七
這次促銷活動(dòng)的開展,為我們這次的業(yè)績提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的,也是取得了一定進(jìn)步的,所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿,給了我們很大的信心,也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。
一、取得的成功
這次活動(dòng)開展之前,我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃,開了幾次會,大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng),都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,這次我把所有的促銷員全部叫上,一起開了幾個(gè)討論會,讓大家都提出各自的意見,畢竟他們是做這件事情的人,很多地方他們比我們更清楚一些。
所以也就是通過這樣的方法,我們制定了這個(gè)機(jī)會,雖說實(shí)行起來確實(shí)有一定的難度,但是我們大家都沒有放松,也沒有放棄。即使遇到了問題,我們也能夠堅(jiān)決解決問題,這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神,而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。
所以后來五一促銷活動(dòng)一舉辦,就迎來了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi),每一天的人都是爆滿的,不管是哪一個(gè)時(shí)間段,都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來,大家都累慘了,但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的成功,也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。
二、存在的不足
這次促銷活動(dòng),雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績,這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來,也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,好幾次比較忙的時(shí)候,就凸顯出大家的配合度還是不夠的,或許這和我們之間的交流有關(guān),平時(shí)大家都很少有交流溝通,這一次是大家第一次這么緊密的合作,所以在這個(gè)方面可能也會有一點(diǎn)缺陷,我相信,今后加重培養(yǎng),這一點(diǎn)也是可以攻克的。
其次便是我們每天的安排還是太緊密了,很多員工都被壓的喘不過氣來,這是我沒有想過的問題,這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行,紛紛都說要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,但是讓大家這么疲憊,也是我工作上的失誤。我對這次促銷的預(yù)想,還是沒有太接近現(xiàn)實(shí),所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會多多注意這些方面。
這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了,收獲了不錯(cuò)的成績,今后我們也會繼續(xù)加油,持續(xù)努力的。
五一期間銷售總結(jié)篇十八
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識,但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會,怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,我接受跟為有用的銷售知識,而每天的實(shí)踐操作,又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
五一期間銷售總結(jié)篇十九
“爭創(chuàng)新業(yè)績,建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機(jī),積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng),于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng) 愛購物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實(shí)現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,2015年五一檔期客單價(jià)為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場特點(diǎn):
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預(yù)測客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,限時(shí)搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購活動(dòng)的效果,為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn):
三、活動(dòng)促銷效果說明:
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主,活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。
四、促銷活動(dòng)期間營銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營造等。
(1)特色活動(dòng): 【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒?dòng)期間,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動(dòng)期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面:
1)會員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動(dòng),充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈(zèng)的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營造方面:
3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷,進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴(kuò)大銷售業(yè)績,積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng),借用外圍客流的同時(shí),使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式,提升了促銷活動(dòng)宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足:
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí),消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位,對銷售的提升造成了一定的影響。
2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。