總結(jié)是一個(gè)尋找規(guī)律和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，有助于我們更好地應(yīng)對(duì)類似的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在總結(jié)中要注重論據(jù)和事實(shí)的支撐，避免空泛和主觀性較強(qiáng)的表述。小編整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考，并歡迎大家積極補(bǔ)充和分享自己的心得。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無(wú)論是工作環(huán)境、工作對(duì)象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽(tīng)老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請(qǐng)教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速?gòu)臇|西兩側(cè)經(jīng)過(guò)，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開(kāi)的秘密，而且長(zhǎng)期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書(shū)記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠(chéng)心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰(shuí)的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問(wèn)；誰(shuí)的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰(shuí)的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠(chéng)祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤(rùn)濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日?qǐng)?bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開(kāi)展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說(shuō)動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來(lái)不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開(kāi)門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒(méi)有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒(méi)有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒(méi)日沒(méi)夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國(guó)慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國(guó)慶期間我村無(wú)一例上訪現(xiàn)象和無(wú)一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書(shū)就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒(méi)有嚇倒我，我和村組干部一道找問(wèn)題找對(duì)策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說(shuō)、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過(guò)高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說(shuō)，曉之以理、動(dòng)之以情，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過(guò)對(duì)秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒(méi)有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見(jiàn)面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹(shù)標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過(guò)會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問(wèn)受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對(duì)自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對(duì)于干事的黨員干部最服氣，對(duì)干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹(shù)立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒(méi)有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來(lái)？貸款，集資，還是上爭(zhēng)資金？這些問(wèn)題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇二
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說(shuō):"客戶是上帝",招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立好公司形象.
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開(kāi)盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò).此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的.
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇三
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過(guò)去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過(guò)去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開(kāi)業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績(jī)比___年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
20xx年，中國(guó)學(xué)生中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過(guò)去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見(jiàn)了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來(lái)。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問(wèn)題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問(wèn)題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過(guò)程中滲透學(xué)科思想，要在問(wèn)題的探索和解決過(guò)程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營(yíng)造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題、解決問(wèn)題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過(guò)自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過(guò)思考能解決的問(wèn)題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問(wèn)題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問(wèn)題抽象為學(xué)科問(wèn)題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問(wèn)題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺(jué)意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開(kāi)展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說(shuō)課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過(guò)比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國(guó)家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂(lè)趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長(zhǎng)的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
堅(jiān)持以人為本的教育理念，牢固樹(shù)立健康第一的終身體育思想，努力把學(xué)校體育、藝術(shù)教育有機(jī)地融入學(xué)生各種素質(zhì)培養(yǎng)之中，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作，現(xiàn)將我校開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作情況總結(jié)如下：
1、制定了《龍灣區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)?！皩W(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案》。我們根據(jù)我校的實(shí)際情況，對(duì)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、主要措施、實(shí)施步驟等都提出了具體的要求。
2、健全了管理體系，強(qiáng)化了目標(biāo)管理，實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”是學(xué)校體育、藝術(shù)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要，為全面推進(jìn)“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作的全面實(shí)施，我校把“項(xiàng)目”納入到各班目標(biāo)考核中，這一措施有力的促進(jìn)了工作的開(kāi)展，各班和全體教師都把“2+1項(xiàng)目”做為推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，總體做到了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有要求、有措施，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門分工負(fù)責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高師資水平實(shí)施“2+1項(xiàng)目”是以提高體育、藝術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo)的，因此加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我市全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的關(guān)鍵，我們采取多種形式、多渠道加大體育、藝術(shù)教育師資的建設(shè)力度：一是提高教師認(rèn)識(shí)水平的；二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，努力提高體育、藝術(shù)教師的文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)；三發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，在全體教師中開(kāi)展專項(xiàng)2+1項(xiàng)目教育科研活動(dòng)。
通過(guò)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，特別是把實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”與學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革，與廣泛深入的開(kāi)展課外文體活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，有力的促進(jìn)了全校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、提高了各位老師和廣大同學(xué)對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)
自實(shí)施“2+1項(xiàng)目”以來(lái)，我們通過(guò)宣傳、組織培訓(xùn)，督導(dǎo)檢查等措施，不僅促進(jìn)了體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，而且提高廣大教師對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，切實(shí)把學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作作為全面實(shí)施素質(zhì)教育的切入點(diǎn)和突破口，全面落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，寓教育于“項(xiàng)目”之中，使每名學(xué)生都能受到良好的體育、藝術(shù)教育。
2、增加了投入，改善了學(xué)校體育、藝術(shù)教育硬件建設(shè)
為促進(jìn)我校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，我校增加了學(xué)校體育、藝術(shù)教育的投入，目前基本達(dá)到開(kāi)展活動(dòng)的硬件要求。
3、師資隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)
幾個(gè)月來(lái)，我們充分2+1工程這一有力契機(jī)，努力造就一支合格的體音美教師隊(duì)伍，在區(qū)里教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展有計(jì)劃的體音美教師培訓(xùn)工作，大部分藝術(shù)、體育類教師在近期都參加了省級(jí)或以上的專業(yè)素養(yǎng)的中長(zhǎng)期培訓(xùn)，為全面開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”創(chuàng)造了有力的條件。
4、積極開(kāi)展課外文體活動(dòng)
實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”課堂教學(xué)是基礎(chǔ)，廣泛開(kāi)展課外、校外體育藝術(shù)活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，我們?cè)陂_(kāi)足、開(kāi)齊、上好體育、音樂(lè)、美術(shù)課的同時(shí)，以體育學(xué)科和課外活動(dòng)為突破口，帶動(dòng)學(xué)校藝術(shù)學(xué)科課外活動(dòng)的'開(kāi)展，形成了相互滲透、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好課外文體活動(dòng)新局面，我學(xué)校訓(xùn)練的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)（隊(duì)）在不久前在區(qū)各類比賽和藝術(shù)比賽中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
5．學(xué)生的參與率大幅度提高。
自開(kāi)展2+1工程以來(lái)，學(xué)生面貌有了很大改善，紛紛選擇了自己或喜歡或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，整體素質(zhì)明顯提高。處處可以看到學(xué)生練習(xí)的身影，可以體驗(yàn)到同學(xué)們積極參與的熱情。各班都涌現(xiàn)出了幾個(gè)“特長(zhǎng)生”在協(xié)助老師，使班級(jí)水平共同上臺(tái)階。
以上是我?！?+1項(xiàng)目”開(kāi)展以來(lái)的總結(jié)，工作取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足，在今后的工作中一定繼續(xù)努力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，扎實(shí)做好“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作，把我校體育、藝術(shù)教育工作再推上一個(gè)新臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
我參加的xx市一線教師課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)師生互動(dòng)有效性》從開(kāi)題到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)行到了課題的實(shí)施階段，課題組的全體老師沿著課題實(shí)施方案有條不紊地進(jìn)行著實(shí)踐與研究，數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)中師生互動(dòng)有效性明顯提高，也取得了一定的成果?，F(xiàn)回顧如下:
通過(guò)課題研究，不斷地深入學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深切領(lǐng)會(huì)其新教學(xué)理念，通覽各種教育書(shū)刊，使自己的教育理念占領(lǐng)當(dāng)今教育的制高點(diǎn)，教育科研站在時(shí)代的最前沿，深入學(xué)習(xí)并在教學(xué)中不斷嘗試、不斷反思、不斷升華，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法進(jìn)行研究與不斷改善。以探索出“小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)師生互動(dòng)有效性”的實(shí)施策略，以此增強(qiáng)小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的活力，提升教師自身的教育教學(xué)水平，帶動(dòng)我校數(shù)學(xué)教育教學(xué)水平的整體提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，構(gòu)建出小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)“師生互動(dòng)有效性”教學(xué)策略。
課題組本著“一個(gè)勤于學(xué)習(xí)、善于反思的教師，一個(gè)善于把握教材的教師，一個(gè)在課堂上具備慧眼、慧心的教師才是一個(gè)真正教師”的這種想法，在學(xué)校搭建的平臺(tái)中充分展示自己的研究所得，在所在的年組、學(xué)區(qū)中起到樣板作用，多次做觀摩課、引路課，并組織課題組教師參加各級(jí)教研活動(dòng)，讓優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)智慧深深地感染了我們，給每一位課題組成員深深啟迪和震撼。有高度才有境界，學(xué)習(xí)給于的是思考的深度。通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，讓教師對(duì)教學(xué)中產(chǎn)生的一些問(wèn)題有更深一步的思考，改進(jìn)了教師的教學(xué)行為，提高了數(shù)學(xué)活動(dòng)的效度。同時(shí)號(hào)召課題組的老師積極參加和平教育園區(qū)網(wǎng)的博客建設(shè)，及時(shí)將自己的的教學(xué)反思和心得與全區(qū)的老師進(jìn)行交流。
課題研究的落腳點(diǎn)是課堂教學(xué)實(shí)踐。課題組的老師經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課、評(píng)課，進(jìn)行課堂教學(xué)研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、反思、教學(xué)案例、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整實(shí)驗(yàn)計(jì)劃和研究策略，提高課題研究工作的實(shí)效。每次活動(dòng)做到有主題，有互動(dòng)，有提升。
(1)08年3月初，和平區(qū)小學(xué)教研室來(lái)我校進(jìn)行集體調(diào)研，課題組的老師做了觀摩課。課堂上執(zhí)教教師能對(duì)課改中師生角色進(jìn)行了全新詮釋，課堂上師生關(guān)系融洽，學(xué)生參與意識(shí)非常強(qiáng)烈，師生互動(dòng)的有效性大大提高。通過(guò)開(kāi)放日活動(dòng)，展示了教師教學(xué)個(gè)性，驗(yàn)證了課題實(shí)驗(yàn)成果，提升了教師素質(zhì)。
(2)發(fā)揮課題組成員在區(qū)域內(nèi)的示范輻射作用，與園區(qū)內(nèi)的小學(xué)建立幫扶關(guān)系。本學(xué)期與了四經(jīng)一小學(xué)的骨干老師進(jìn)行了一次教研活動(dòng)，就新課程背景下“鉛筆有多長(zhǎng)”這課教學(xué)如何把握展開(kāi)熱烈的討論，這種面對(duì)面互動(dòng)提高了研究、指導(dǎo)能力。
(3)積極參與各級(jí)學(xué)校校際研討交流活動(dòng)。
在全體教師的共同努力下，課題研究取得了一定的成果:
(1)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，增加師生互動(dòng)點(diǎn)的策略。因?yàn)橛行У奶釂?wèn)是師生互動(dòng)的基礎(chǔ)，創(chuàng)設(shè)特定的問(wèn)題情境，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使其主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程中來(lái)。為達(dá)到這樣的效果，問(wèn)題設(shè)計(jì)有以下幾個(gè)原則:問(wèn)題要“精”，具有典型性;問(wèn)題要“巧”，能深化主題;問(wèn)題要“新”，能啟發(fā)學(xué)生以新視角去觀察、分析;問(wèn)題要“活”，答案適度的開(kāi)放性可引導(dǎo)學(xué)生的思維發(fā)散。
(2)發(fā)揮教師的人格魅力，增強(qiáng)情感互動(dòng)的策略。課堂上教師以和藹可親的態(tài)度引發(fā)學(xué)生的情感來(lái)營(yíng)造積極的思維狀態(tài)，建立和諧、民主師生關(guān)系，課堂氛圍更加融洽，激發(fā)了學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性，學(xué)生敢想，敢說(shuō)，敢做，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性大大提高了。
(3)關(guān)注學(xué)生發(fā)展的層面，構(gòu)建反思性互動(dòng)的策略。有效的課堂不僅僅限于師生的互動(dòng)，還在于生生的互動(dòng)，它既可能是師生思維的沖突，也可能是師生思維過(guò)程的相互補(bǔ)充，在相互碰撞中，反思自己的思考方法，使學(xué)生在課堂中真正“活起來(lái)”。
課堂上教師注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，注重和諧、民主師生關(guān)系的建立，激發(fā)了學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性;教師注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)內(nèi)涵的挖掘，讓學(xué)生充分地體驗(yàn)和探索，學(xué)生自主活動(dòng)的時(shí)間和空間得到較大的拓展;教師講究數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織策略，學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性提高了。我們欣喜地看到，學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)質(zhì)量、課堂生活狀態(tài)發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變。學(xué)生的知識(shí)技能、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和情感都得到和諧的發(fā)展。
課題研究在“成事成人”的核心價(jià)值觀的指引下，努力為課題組成員營(yíng)造發(fā)展的空間，促進(jìn)成員的專業(yè)化發(fā)展，通過(guò)課題實(shí)驗(yàn)的的實(shí)踐和帶動(dòng)，涌現(xiàn)了一批諸如王菁、史紅紅、陳威、靳威等和平區(qū)的小數(shù)骨干教師。這些老師在學(xué)校、大園區(qū)，區(qū)內(nèi)的各級(jí)觀摩課上嶄露頭腳，成為和平區(qū)新生的教育力量!
年輕教師還需克服不敢放手，擔(dān)心學(xué)生攪亂了自己的教學(xué)方案和教學(xué)流程，擔(dān)心自己無(wú)法解答學(xué)生的“怪”問(wèn)題而下不了臺(tái)的這種想法。
有待研究問(wèn)題:
1、如何更好診斷數(shù)學(xué)活動(dòng)的有效度?
2、如何進(jìn)一步豐富數(shù)學(xué)課堂師生互動(dòng)有效化策略?
銷售階段性工作總結(jié)篇八
我校始終堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開(kāi)展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化了安全意識(shí)，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會(huì)、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對(duì)班級(jí)、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點(diǎn)檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對(duì)學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防溺水等安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開(kāi)安全工作會(huì)議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動(dòng)，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動(dòng)方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了師生自我保護(hù)、意識(shí)、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見(jiàn)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫(kù)等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了《防溺水安全承諾書(shū)》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書(shū)》，明確了各自的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書(shū)記召開(kāi)全校大會(huì)，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費(fèi)等問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊(duì)的通知兩個(gè)文件，堅(jiān)決制止對(duì)學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅(jiān)持每月一節(jié)安全教育課，通過(guò)上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識(shí)。
總之，我校將今后工作中將長(zhǎng)期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營(yíng)造一個(gè)安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長(zhǎng)，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來(lái)的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過(guò)，工作不到位不放過(guò)，隱患不排除不放過(guò)”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書(shū)記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒(méi)出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
初一(1)班在歷經(jīng)第一次月考后，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)一直保持穩(wěn)定，學(xué)生都能遵守學(xué)校、年級(jí)的有關(guān)規(guī)定，但是隨著課程的加深、學(xué)習(xí)難度的加大，以及近期各項(xiàng)活動(dòng)的沖擊，我班學(xué)生明顯感到學(xué)習(xí)較疲憊，尤其后進(jìn)生自信心越加不足，情緒波動(dòng)較大?，F(xiàn)將近期班級(jí)情況總結(jié)如下：
(一)學(xué)習(xí)方面
從近期學(xué)習(xí)成績(jī)方面來(lái)看，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)都略有進(jìn)步，而歷史、政治、英語(yǔ)，這些曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)科目均有所退步，地理、生物依舊毫無(wú)起色。
從上課課堂表現(xiàn)方面來(lái)看，第一次月考后，隨著課業(yè)的增多，課程難度的加大，孩子們學(xué)得很疲憊，上課走神、講話、開(kāi)小差的同學(xué)有所增多。尤其近期活動(dòng)較多，也容易讓學(xué)生分心，再加上受批評(píng)等負(fù)面用語(yǔ)較多，自信心嚴(yán)重不足。班級(jí)整體較浮躁。
(二)行為習(xí)慣方面
我班學(xué)生都已熟悉并能遵守《中學(xué)生一日常規(guī)》和《日常行為規(guī)范》，在老師講明要求和規(guī)定后，絕大部分同學(xué)都能努力做到，只是有個(gè)別同學(xué)自律性不強(qiáng)，集體意識(shí)和謙讓精神淡薄。但是，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣仍較差，這直接影響到學(xué)習(xí)的進(jìn)度和對(duì)知識(shí)的掌握程度，讓人堪憂。
(三)衛(wèi)生方面
自從勞動(dòng)工具改良換代以后，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生方面是越做越好?，F(xiàn)在，已基本上能做到不需要老師下去指導(dǎo)就能按時(shí)按質(zhì)做好環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，這一點(diǎn)非常值得表?yè)P(yáng)!但是，課室的清潔衛(wèi)生要注意方法，做好保潔工作，避免剛掃完拖完又被踩臟現(xiàn)象。講臺(tái)、窗臺(tái)、門腳常是清掃的盲點(diǎn)。
1.針對(duì)現(xiàn)狀，加強(qiáng)班會(huì)課這一主陣地。我班班會(huì)課基本由學(xué)生主導(dǎo)，讓學(xué)生討論發(fā)言在本周內(nèi)值得表?yè)P(yáng)的人和事，以及做得不好的同學(xué)和事件。讓同學(xué)們積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，從而確保班級(jí)的正面風(fēng)氣，群策群力打壓歪風(fēng)邪氣。
2.明確班級(jí)目標(biāo)和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)期目標(biāo)。以每周周測(cè)成績(jī)分析為契機(jī)，不斷激發(fā)全班的團(tuán)隊(duì)精神，尤其是增強(qiáng)班上一部分懶散、散漫成風(fēng)的學(xué)生的集體榮辱觀，制定群體公約，要求班上每一位學(xué)生都竭盡自己的能力的去學(xué)習(xí)、并要求班上每一位學(xué)生都相互監(jiān)督，與一切損害班級(jí)風(fēng)氣和名譽(yù)的行為作斗爭(zhēng)，力爭(zhēng)上游。希望用良好的班風(fēng)促進(jìn)班級(jí)良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。
有利于進(jìn)一步形成“比學(xué)趕幫超”學(xué)習(xí)風(fēng)氣和班級(jí)榮譽(yù)感、凝聚力。
4.充分發(fā)揮班干部、小組長(zhǎng)、科代表的作用，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍。如數(shù)學(xué)和生物科實(shí)施了學(xué)習(xí)小組，并有明確的小組分工和協(xié)作，這種捆綁教學(xué)，更有針對(duì)性并加強(qiáng)了竟?fàn)幜?，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和組織能力也得到了鍛煉。
5.加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育，促使他們盡力把精神都放在學(xué)習(xí)上。同時(shí)，對(duì)成績(jī)較差的同學(xué)，務(wù)必讓其用各種方式方法來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，提高成績(jī)。
6.密切聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)配合我們的工作，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)或批評(píng)教育。
1.強(qiáng)抓紀(jì)律，形成良好的班風(fēng)，不斷提高學(xué)風(fēng)。
2.一味的批評(píng)責(zé)罵往往事倍功半，成效較低，有時(shí)，嘗試著從不同角度不同方面和不同層次的多去表?yè)P(yáng)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立自信，從而激發(fā)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)潛力，這樣就有事半功倍的成效。
3.繼續(xù)分層輔導(dǎo)。通過(guò)培優(yōu)扶差，進(jìn)一步縮小后進(jìn)面，努力提升合格率。
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到__年末了，9個(gè)月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司，通過(guò)試用期成為公司的一名正式員工，擔(dān)任采購(gòu)內(nèi)勤的職位。這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下，我無(wú)論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對(duì)工作的熱情，責(zé)任感，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤(rùn)我，讓我對(duì)采購(gòu)未知的領(lǐng)域不斷的了解，認(rèn)知，到熟悉!
以下是我在這9個(gè)多月的工作中的總結(jié)。
一、崗位的認(rèn)知
采購(gòu)內(nèi)勤，簡(jiǎn)而言之，就是協(xié)助采購(gòu)來(lái)順利的完成采購(gòu)的工作。安東契訶夫說(shuō)過(guò)，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人?！睉B(tài)度決定一切，無(wú)論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對(duì)于采購(gòu)內(nèi)勤來(lái)講，我時(shí)刻有積極向上的精神，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)面對(duì)我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對(duì)建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價(jià)格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價(jià)格，但是，在下一年，通過(guò)對(duì)材料的認(rèn)知度，慢慢熟悉材料的價(jià)格，來(lái)控制成本，在同事的共同努力下盡量來(lái)完成材料的利潤(rùn)化。材料的庫(kù)存也很重要，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫(kù)存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對(duì)賬，盡量保證賬目準(zhǔn)確。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來(lái)完成。
三、學(xué)習(xí)方面
這一年轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無(wú)論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進(jìn)步。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如熟悉下料的價(jià)格，材料的材質(zhì)性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯(cuò)的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室工作平穩(wěn)有序，較為圓滿的'履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù)，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、復(fù)查復(fù)核工作。復(fù)查復(fù)核辦公室目前共受理x件復(fù)查案件，全部辦結(jié)，無(wú)超期案件。復(fù)查復(fù)核工作中嚴(yán)格執(zhí)行四把關(guān)，做到四個(gè)到位：一是由科室工作人員把關(guān)，訴求案情了解到位。二是復(fù)查辦公室主任把關(guān)，案件脈絡(luò)梳理到位。三是分管局長(zhǎng)把關(guān)，案件處理合理到位。四是區(qū)級(jí)包案領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)接訪解釋到位。市局對(duì)我區(qū)復(fù)查復(fù)核工作尤其是登統(tǒng)錄入工作給予充分肯定，并于xxx日在我局召開(kāi)全市復(fù)查復(fù)核及登統(tǒng)錄入工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，由我區(qū)向兄弟縣區(qū)介紹復(fù)查復(fù)核及登統(tǒng)錄入工作的四把關(guān)、四確保工作程序：
（一）嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，確保不遺漏不出錯(cuò)。我區(qū)對(duì)復(fù)查登記系統(tǒng)錄入堅(jiān)持技術(shù)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在錄入過(guò)程中多名領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，確保不出錯(cuò)。
（二）嚴(yán)把時(shí)效關(guān)，確保按期辦理不超期。嚴(yán)格按照時(shí)限回復(fù)上訪群眾，嚴(yán)格按照《信訪條例》規(guī)定時(shí)限辦結(jié)。
（三）嚴(yán)把案情關(guān)，確保依法依規(guī)合理辦理。完全依照政策法規(guī)辦事，不出圈，做到有法可依、有據(jù)可查。
（四）嚴(yán)把解釋關(guān)，確保信訪群眾理解滿意。對(duì)復(fù)查結(jié)果做好對(duì)信訪群眾解釋說(shuō)明，明確依據(jù)，信訪人不服答復(fù)意見(jiàn)的可以安排其進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)接訪或向市級(jí)部門進(jìn)行復(fù)核，引導(dǎo)其走合理的信訪渠道。
二、信電網(wǎng)工作。（一）信電網(wǎng)辦公室目前共受理信訪案件xx件，已辦結(jié)xx件，正在辦理xx件，無(wú)超期案件，辦結(jié)率95%；其中包含國(guó)家、省級(jí)交辦案件xx件，全部辦結(jié)，無(wú)超期案件，辦結(jié)率100%；處理網(wǎng)絡(luò)輿情xx件x人次。（二）中央巡視組交辦案件共x件，已辦結(jié)x件，正在辦理中x件，辦結(jié)率91.5%。下一步工作，要加大督辦、溝通力度，確保圓滿完成工作任務(wù)。
三、人民建議征集工作。目前共上報(bào)xx篇人民建議，超額完成全年任務(wù)。其中市級(jí)采納并發(fā)表x篇，上報(bào)省里xx篇。下一步工作充分發(fā)動(dòng)基層和區(qū)直部門廣泛征集意見(jiàn)，創(chuàng)新思路多渠道、多方法主動(dòng)征集人民建議，在量的基礎(chǔ)上確保質(zhì)的提高。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了必須的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)禮貌”建設(shè)的主動(dòng)性、用心性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開(kāi)展老區(qū)的宣傳教育。列寧說(shuō)過(guò)，忘記過(guò)去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過(guò)去的革命歷史;二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地;三是利用板報(bào)、畫(huà)廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國(guó)的革命歷史等，讓人們對(duì)過(guò)去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開(kāi)展老區(qū)宣傳教育。個(gè)性是利用“七一”建黨節(jié)和國(guó)慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過(guò)去更了解，深感建設(shè)完美的這天職責(zé)更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫忙弱勢(shì)群體致富
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫忙弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的職責(zé)，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的職責(zé)。開(kāi)發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開(kāi)展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開(kāi)發(fā)式扶貧的延續(xù)，開(kāi)創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，貼合“三個(gè)代表”思想和先富幫后富的發(fā)展方向;適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無(wú)兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事;貼合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來(lái)抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了必須的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)*趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書(shū)，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無(wú)工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，必須要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書(shū)記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來(lái)扶貧幫困的典范。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過(guò)度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書(shū)，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開(kāi)始，繆正達(dá)就開(kāi)始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書(shū)記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我必須要幫忙你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書(shū)時(shí)，就經(jīng)常把考試成績(jī)告知繆書(shū)記，如今在大學(xué)讀書(shū)，也經(jīng)常與繆書(shū)記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況，而繆書(shū)記把小徐當(dāng)作自我的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書(shū)記在作為自我的父親無(wú)話不談。
群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬(wàn)元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元左右;修危橋10座，投入150萬(wàn)元;硬化道路5000平方米，投入60萬(wàn)元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬(wàn)元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會(huì)濟(jì)困狀況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65。26萬(wàn)元;翻建危房77戶，投入金額382萬(wàn)元;安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達(dá)10。56萬(wàn)元。慈善事業(yè)方面的狀況，社會(huì)捐助總額78萬(wàn)元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬(wàn)元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際狀況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來(lái)已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來(lái)源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達(dá)7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步構(gòu)成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹(shù)苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹(shù)專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅僅自我成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長(zhǎng)朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會(huì)的職責(zé)，就務(wù)必動(dòng)員全社會(huì)的力量，這不僅僅是一種愛(ài)心，更是歷史賦予的義務(wù)。黨的政策允許讓一部分人先富起來(lái)，愿望是先富帶后富，先富帶貧困，這是給社會(huì)的一種回報(bào)，更是對(duì)黨的政策的回報(bào)，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級(jí)分化。因此，要運(yùn)用各種形式的宣傳工具，多給私營(yíng)企業(yè)主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶后富的先進(jìn)事跡，提高他們的思想認(rèn)識(shí)，真正使個(gè)私企業(yè)成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設(shè)，旨在提高“兩會(huì)”工作潛力。
加強(qiáng)自身建設(shè)，是提高自身素質(zhì)的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實(shí)踐“三個(gè)代表”的需要。重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面作努力。
一要在學(xué)習(xí)上努力下功夫。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些科學(xué)文化知識(shí)和有關(guān)專業(yè)性知識(shí)，使我鎮(zhèn)“兩會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)班子的思想水平能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合并鎮(zhèn)后，新的“兩會(huì)”班子剛建立起來(lái)，許多同志感到這項(xiàng)工作是全新的工作，無(wú)從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊總結(jié)，邊探索邊提高。
三要在調(diào)研上下努力下功夫。要進(jìn)一步熟悉和指導(dǎo)基層幫扶工作和老區(qū)開(kāi)發(fā)狀況，就務(wù)必放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，恭恭敬敬地傾聽(tīng)基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個(gè)私業(yè)主和種養(yǎng)業(yè)主的工作和思想狀況，加強(qiáng)指導(dǎo)，拓寬他們的精神境界，促使他們?cè)趲头錾隙嘧髫暙I(xiàn)。
我鎮(zhèn)“兩會(huì)”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個(gè)代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會(huì)”的要求還有必須差距。我們將以本次會(huì)議精神為動(dòng)力，是新的一年里著重在扶貧濟(jì)困、調(diào)查研究、宣傳老區(qū)等工作上有新的突破。個(gè)性在扶貧濟(jì)困方面做到指導(dǎo)貧困戶就業(yè)1000個(gè)，指導(dǎo)幫忙貧困戶脫貧100戶，指導(dǎo)幫忙特困生就學(xué)100個(gè);在調(diào)查研究方面，做到寫出調(diào)研文章4篇;在宣傳老區(qū)方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員干部教育，四次板報(bào)畫(huà)廊和文藝宣傳教育。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無(wú)論是工作環(huán)境、工作對(duì)象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽(tīng)老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請(qǐng)教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速?gòu)臇|西兩側(cè)經(jīng)過(guò)，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開(kāi)的秘密，而且長(zhǎng)期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書(shū)記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠(chéng)心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰(shuí)的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問(wèn)；誰(shuí)的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰(shuí)的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠(chéng)祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤(rùn)濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日?qǐng)?bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開(kāi)展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說(shuō)動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來(lái)不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開(kāi)門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒(méi)有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒(méi)有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒(méi)日沒(méi)夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國(guó)慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國(guó)慶期間我村無(wú)一例上訪現(xiàn)象和無(wú)一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書(shū)就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒(méi)有嚇倒我，我和村組干部一道找問(wèn)題找對(duì)策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說(shuō)、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過(guò)高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說(shuō)，曉之以理、動(dòng)之以情，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過(guò)對(duì)秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒(méi)有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見(jiàn)面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹(shù)標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過(guò)會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問(wèn)受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對(duì)自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對(duì)于干事的黨員干部最服氣，對(duì)干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹(shù)立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒(méi)有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來(lái)？貸款，集資，還是上爭(zhēng)資金？這些問(wèn)題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇二
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說(shuō):"客戶是上帝",招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立好公司形象.
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開(kāi)盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò).此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的.
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇三
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過(guò)去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過(guò)去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開(kāi)業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績(jī)比___年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
20xx年，中國(guó)學(xué)生中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過(guò)去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見(jiàn)了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來(lái)。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問(wèn)題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問(wèn)題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過(guò)程中滲透學(xué)科思想，要在問(wèn)題的探索和解決過(guò)程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營(yíng)造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題、解決問(wèn)題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過(guò)自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過(guò)思考能解決的問(wèn)題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問(wèn)題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問(wèn)題抽象為學(xué)科問(wèn)題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問(wèn)題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺(jué)意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開(kāi)展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說(shuō)課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過(guò)比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國(guó)家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂(lè)趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長(zhǎng)的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
堅(jiān)持以人為本的教育理念，牢固樹(shù)立健康第一的終身體育思想，努力把學(xué)校體育、藝術(shù)教育有機(jī)地融入學(xué)生各種素質(zhì)培養(yǎng)之中，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作，現(xiàn)將我校開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作情況總結(jié)如下：
1、制定了《龍灣區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)?！皩W(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案》。我們根據(jù)我校的實(shí)際情況，對(duì)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、主要措施、實(shí)施步驟等都提出了具體的要求。
2、健全了管理體系，強(qiáng)化了目標(biāo)管理，實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”是學(xué)校體育、藝術(shù)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要，為全面推進(jìn)“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作的全面實(shí)施，我校把“項(xiàng)目”納入到各班目標(biāo)考核中，這一措施有力的促進(jìn)了工作的開(kāi)展，各班和全體教師都把“2+1項(xiàng)目”做為推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，總體做到了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有要求、有措施，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門分工負(fù)責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高師資水平實(shí)施“2+1項(xiàng)目”是以提高體育、藝術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo)的，因此加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我市全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的關(guān)鍵，我們采取多種形式、多渠道加大體育、藝術(shù)教育師資的建設(shè)力度：一是提高教師認(rèn)識(shí)水平的；二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，努力提高體育、藝術(shù)教師的文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)；三發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，在全體教師中開(kāi)展專項(xiàng)2+1項(xiàng)目教育科研活動(dòng)。
通過(guò)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，特別是把實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”與學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革，與廣泛深入的開(kāi)展課外文體活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，有力的促進(jìn)了全校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、提高了各位老師和廣大同學(xué)對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)
自實(shí)施“2+1項(xiàng)目”以來(lái)，我們通過(guò)宣傳、組織培訓(xùn)，督導(dǎo)檢查等措施，不僅促進(jìn)了體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，而且提高廣大教師對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，切實(shí)把學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作作為全面實(shí)施素質(zhì)教育的切入點(diǎn)和突破口，全面落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，寓教育于“項(xiàng)目”之中，使每名學(xué)生都能受到良好的體育、藝術(shù)教育。
2、增加了投入，改善了學(xué)校體育、藝術(shù)教育硬件建設(shè)
為促進(jìn)我校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，我校增加了學(xué)校體育、藝術(shù)教育的投入，目前基本達(dá)到開(kāi)展活動(dòng)的硬件要求。
3、師資隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)
幾個(gè)月來(lái)，我們充分2+1工程這一有力契機(jī)，努力造就一支合格的體音美教師隊(duì)伍，在區(qū)里教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展有計(jì)劃的體音美教師培訓(xùn)工作，大部分藝術(shù)、體育類教師在近期都參加了省級(jí)或以上的專業(yè)素養(yǎng)的中長(zhǎng)期培訓(xùn)，為全面開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”創(chuàng)造了有力的條件。
4、積極開(kāi)展課外文體活動(dòng)
實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”課堂教學(xué)是基礎(chǔ)，廣泛開(kāi)展課外、校外體育藝術(shù)活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，我們?cè)陂_(kāi)足、開(kāi)齊、上好體育、音樂(lè)、美術(shù)課的同時(shí)，以體育學(xué)科和課外活動(dòng)為突破口，帶動(dòng)學(xué)校藝術(shù)學(xué)科課外活動(dòng)的'開(kāi)展，形成了相互滲透、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好課外文體活動(dòng)新局面，我學(xué)校訓(xùn)練的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)（隊(duì)）在不久前在區(qū)各類比賽和藝術(shù)比賽中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
5．學(xué)生的參與率大幅度提高。
自開(kāi)展2+1工程以來(lái)，學(xué)生面貌有了很大改善，紛紛選擇了自己或喜歡或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，整體素質(zhì)明顯提高。處處可以看到學(xué)生練習(xí)的身影，可以體驗(yàn)到同學(xué)們積極參與的熱情。各班都涌現(xiàn)出了幾個(gè)“特長(zhǎng)生”在協(xié)助老師，使班級(jí)水平共同上臺(tái)階。
以上是我?！?+1項(xiàng)目”開(kāi)展以來(lái)的總結(jié)，工作取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足，在今后的工作中一定繼續(xù)努力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，扎實(shí)做好“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作，把我校體育、藝術(shù)教育工作再推上一個(gè)新臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
我參加的xx市一線教師課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)師生互動(dòng)有效性》從開(kāi)題到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)行到了課題的實(shí)施階段，課題組的全體老師沿著課題實(shí)施方案有條不紊地進(jìn)行著實(shí)踐與研究，數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)中師生互動(dòng)有效性明顯提高，也取得了一定的成果?，F(xiàn)回顧如下:
通過(guò)課題研究，不斷地深入學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深切領(lǐng)會(huì)其新教學(xué)理念，通覽各種教育書(shū)刊，使自己的教育理念占領(lǐng)當(dāng)今教育的制高點(diǎn)，教育科研站在時(shí)代的最前沿，深入學(xué)習(xí)并在教學(xué)中不斷嘗試、不斷反思、不斷升華，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法進(jìn)行研究與不斷改善。以探索出“小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)師生互動(dòng)有效性”的實(shí)施策略，以此增強(qiáng)小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的活力，提升教師自身的教育教學(xué)水平，帶動(dòng)我校數(shù)學(xué)教育教學(xué)水平的整體提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，構(gòu)建出小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)“師生互動(dòng)有效性”教學(xué)策略。
課題組本著“一個(gè)勤于學(xué)習(xí)、善于反思的教師，一個(gè)善于把握教材的教師，一個(gè)在課堂上具備慧眼、慧心的教師才是一個(gè)真正教師”的這種想法，在學(xué)校搭建的平臺(tái)中充分展示自己的研究所得，在所在的年組、學(xué)區(qū)中起到樣板作用，多次做觀摩課、引路課，并組織課題組教師參加各級(jí)教研活動(dòng)，讓優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)智慧深深地感染了我們，給每一位課題組成員深深啟迪和震撼。有高度才有境界，學(xué)習(xí)給于的是思考的深度。通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，讓教師對(duì)教學(xué)中產(chǎn)生的一些問(wèn)題有更深一步的思考，改進(jìn)了教師的教學(xué)行為，提高了數(shù)學(xué)活動(dòng)的效度。同時(shí)號(hào)召課題組的老師積極參加和平教育園區(qū)網(wǎng)的博客建設(shè)，及時(shí)將自己的的教學(xué)反思和心得與全區(qū)的老師進(jìn)行交流。
課題研究的落腳點(diǎn)是課堂教學(xué)實(shí)踐。課題組的老師經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課、評(píng)課，進(jìn)行課堂教學(xué)研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、反思、教學(xué)案例、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整實(shí)驗(yàn)計(jì)劃和研究策略，提高課題研究工作的實(shí)效。每次活動(dòng)做到有主題，有互動(dòng)，有提升。
(1)08年3月初，和平區(qū)小學(xué)教研室來(lái)我校進(jìn)行集體調(diào)研，課題組的老師做了觀摩課。課堂上執(zhí)教教師能對(duì)課改中師生角色進(jìn)行了全新詮釋，課堂上師生關(guān)系融洽，學(xué)生參與意識(shí)非常強(qiáng)烈，師生互動(dòng)的有效性大大提高。通過(guò)開(kāi)放日活動(dòng)，展示了教師教學(xué)個(gè)性，驗(yàn)證了課題實(shí)驗(yàn)成果，提升了教師素質(zhì)。
(2)發(fā)揮課題組成員在區(qū)域內(nèi)的示范輻射作用，與園區(qū)內(nèi)的小學(xué)建立幫扶關(guān)系。本學(xué)期與了四經(jīng)一小學(xué)的骨干老師進(jìn)行了一次教研活動(dòng)，就新課程背景下“鉛筆有多長(zhǎng)”這課教學(xué)如何把握展開(kāi)熱烈的討論，這種面對(duì)面互動(dòng)提高了研究、指導(dǎo)能力。
(3)積極參與各級(jí)學(xué)校校際研討交流活動(dòng)。
在全體教師的共同努力下，課題研究取得了一定的成果:
(1)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，增加師生互動(dòng)點(diǎn)的策略。因?yàn)橛行У奶釂?wèn)是師生互動(dòng)的基礎(chǔ)，創(chuàng)設(shè)特定的問(wèn)題情境，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使其主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程中來(lái)。為達(dá)到這樣的效果，問(wèn)題設(shè)計(jì)有以下幾個(gè)原則:問(wèn)題要“精”，具有典型性;問(wèn)題要“巧”，能深化主題;問(wèn)題要“新”，能啟發(fā)學(xué)生以新視角去觀察、分析;問(wèn)題要“活”，答案適度的開(kāi)放性可引導(dǎo)學(xué)生的思維發(fā)散。
(2)發(fā)揮教師的人格魅力，增強(qiáng)情感互動(dòng)的策略。課堂上教師以和藹可親的態(tài)度引發(fā)學(xué)生的情感來(lái)營(yíng)造積極的思維狀態(tài)，建立和諧、民主師生關(guān)系，課堂氛圍更加融洽，激發(fā)了學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性，學(xué)生敢想，敢說(shuō)，敢做，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性大大提高了。
(3)關(guān)注學(xué)生發(fā)展的層面，構(gòu)建反思性互動(dòng)的策略。有效的課堂不僅僅限于師生的互動(dòng)，還在于生生的互動(dòng)，它既可能是師生思維的沖突，也可能是師生思維過(guò)程的相互補(bǔ)充，在相互碰撞中，反思自己的思考方法，使學(xué)生在課堂中真正“活起來(lái)”。
課堂上教師注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，注重和諧、民主師生關(guān)系的建立，激發(fā)了學(xué)生參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性;教師注重?cái)?shù)學(xué)活動(dòng)內(nèi)涵的挖掘，讓學(xué)生充分地體驗(yàn)和探索，學(xué)生自主活動(dòng)的時(shí)間和空間得到較大的拓展;教師講究數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織策略，學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性提高了。我們欣喜地看到，學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)質(zhì)量、課堂生活狀態(tài)發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變。學(xué)生的知識(shí)技能、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和情感都得到和諧的發(fā)展。
課題研究在“成事成人”的核心價(jià)值觀的指引下，努力為課題組成員營(yíng)造發(fā)展的空間，促進(jìn)成員的專業(yè)化發(fā)展，通過(guò)課題實(shí)驗(yàn)的的實(shí)踐和帶動(dòng)，涌現(xiàn)了一批諸如王菁、史紅紅、陳威、靳威等和平區(qū)的小數(shù)骨干教師。這些老師在學(xué)校、大園區(qū)，區(qū)內(nèi)的各級(jí)觀摩課上嶄露頭腳，成為和平區(qū)新生的教育力量!
年輕教師還需克服不敢放手，擔(dān)心學(xué)生攪亂了自己的教學(xué)方案和教學(xué)流程，擔(dān)心自己無(wú)法解答學(xué)生的“怪”問(wèn)題而下不了臺(tái)的這種想法。
有待研究問(wèn)題:
1、如何更好診斷數(shù)學(xué)活動(dòng)的有效度?
2、如何進(jìn)一步豐富數(shù)學(xué)課堂師生互動(dòng)有效化策略?
銷售階段性工作總結(jié)篇八
我校始終堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開(kāi)展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化了安全意識(shí)，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會(huì)、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對(duì)班級(jí)、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點(diǎn)檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對(duì)學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防溺水等安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開(kāi)安全工作會(huì)議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動(dòng)，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動(dòng)方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了師生自我保護(hù)、意識(shí)、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見(jiàn)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫(kù)等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了《防溺水安全承諾書(shū)》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書(shū)》，明確了各自的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書(shū)記召開(kāi)全校大會(huì)，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費(fèi)等問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊(duì)的通知兩個(gè)文件，堅(jiān)決制止對(duì)學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅(jiān)持每月一節(jié)安全教育課，通過(guò)上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識(shí)。
總之，我校將今后工作中將長(zhǎng)期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營(yíng)造一個(gè)安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長(zhǎng)，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來(lái)的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過(guò)，工作不到位不放過(guò)，隱患不排除不放過(guò)”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書(shū)記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒(méi)出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
初一(1)班在歷經(jīng)第一次月考后，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)一直保持穩(wěn)定，學(xué)生都能遵守學(xué)校、年級(jí)的有關(guān)規(guī)定，但是隨著課程的加深、學(xué)習(xí)難度的加大，以及近期各項(xiàng)活動(dòng)的沖擊，我班學(xué)生明顯感到學(xué)習(xí)較疲憊，尤其后進(jìn)生自信心越加不足，情緒波動(dòng)較大?，F(xiàn)將近期班級(jí)情況總結(jié)如下：
(一)學(xué)習(xí)方面
從近期學(xué)習(xí)成績(jī)方面來(lái)看，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)都略有進(jìn)步，而歷史、政治、英語(yǔ)，這些曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)科目均有所退步，地理、生物依舊毫無(wú)起色。
從上課課堂表現(xiàn)方面來(lái)看，第一次月考后，隨著課業(yè)的增多，課程難度的加大，孩子們學(xué)得很疲憊，上課走神、講話、開(kāi)小差的同學(xué)有所增多。尤其近期活動(dòng)較多，也容易讓學(xué)生分心，再加上受批評(píng)等負(fù)面用語(yǔ)較多，自信心嚴(yán)重不足。班級(jí)整體較浮躁。
(二)行為習(xí)慣方面
我班學(xué)生都已熟悉并能遵守《中學(xué)生一日常規(guī)》和《日常行為規(guī)范》，在老師講明要求和規(guī)定后，絕大部分同學(xué)都能努力做到，只是有個(gè)別同學(xué)自律性不強(qiáng)，集體意識(shí)和謙讓精神淡薄。但是，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣仍較差，這直接影響到學(xué)習(xí)的進(jìn)度和對(duì)知識(shí)的掌握程度，讓人堪憂。
(三)衛(wèi)生方面
自從勞動(dòng)工具改良換代以后，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生方面是越做越好?，F(xiàn)在，已基本上能做到不需要老師下去指導(dǎo)就能按時(shí)按質(zhì)做好環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，這一點(diǎn)非常值得表?yè)P(yáng)!但是，課室的清潔衛(wèi)生要注意方法，做好保潔工作，避免剛掃完拖完又被踩臟現(xiàn)象。講臺(tái)、窗臺(tái)、門腳常是清掃的盲點(diǎn)。
1.針對(duì)現(xiàn)狀，加強(qiáng)班會(huì)課這一主陣地。我班班會(huì)課基本由學(xué)生主導(dǎo)，讓學(xué)生討論發(fā)言在本周內(nèi)值得表?yè)P(yáng)的人和事，以及做得不好的同學(xué)和事件。讓同學(xué)們積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，從而確保班級(jí)的正面風(fēng)氣，群策群力打壓歪風(fēng)邪氣。
2.明確班級(jí)目標(biāo)和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)期目標(biāo)。以每周周測(cè)成績(jī)分析為契機(jī)，不斷激發(fā)全班的團(tuán)隊(duì)精神，尤其是增強(qiáng)班上一部分懶散、散漫成風(fēng)的學(xué)生的集體榮辱觀，制定群體公約，要求班上每一位學(xué)生都竭盡自己的能力的去學(xué)習(xí)、并要求班上每一位學(xué)生都相互監(jiān)督，與一切損害班級(jí)風(fēng)氣和名譽(yù)的行為作斗爭(zhēng)，力爭(zhēng)上游。希望用良好的班風(fēng)促進(jìn)班級(jí)良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。
有利于進(jìn)一步形成“比學(xué)趕幫超”學(xué)習(xí)風(fēng)氣和班級(jí)榮譽(yù)感、凝聚力。
4.充分發(fā)揮班干部、小組長(zhǎng)、科代表的作用，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍。如數(shù)學(xué)和生物科實(shí)施了學(xué)習(xí)小組，并有明確的小組分工和協(xié)作，這種捆綁教學(xué)，更有針對(duì)性并加強(qiáng)了竟?fàn)幜?，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和組織能力也得到了鍛煉。
5.加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育，促使他們盡力把精神都放在學(xué)習(xí)上。同時(shí)，對(duì)成績(jī)較差的同學(xué)，務(wù)必讓其用各種方式方法來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，提高成績(jī)。
6.密切聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)配合我們的工作，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)或批評(píng)教育。
1.強(qiáng)抓紀(jì)律，形成良好的班風(fēng)，不斷提高學(xué)風(fēng)。
2.一味的批評(píng)責(zé)罵往往事倍功半，成效較低，有時(shí)，嘗試著從不同角度不同方面和不同層次的多去表?yè)P(yáng)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立自信，從而激發(fā)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)潛力，這樣就有事半功倍的成效。
3.繼續(xù)分層輔導(dǎo)。通過(guò)培優(yōu)扶差，進(jìn)一步縮小后進(jìn)面，努力提升合格率。
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到__年末了，9個(gè)月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司，通過(guò)試用期成為公司的一名正式員工，擔(dān)任采購(gòu)內(nèi)勤的職位。這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下，我無(wú)論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對(duì)工作的熱情，責(zé)任感，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤(rùn)我，讓我對(duì)采購(gòu)未知的領(lǐng)域不斷的了解，認(rèn)知，到熟悉!
以下是我在這9個(gè)多月的工作中的總結(jié)。
一、崗位的認(rèn)知
采購(gòu)內(nèi)勤，簡(jiǎn)而言之，就是協(xié)助采購(gòu)來(lái)順利的完成采購(gòu)的工作。安東契訶夫說(shuō)過(guò)，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人?！睉B(tài)度決定一切，無(wú)論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對(duì)于采購(gòu)內(nèi)勤來(lái)講，我時(shí)刻有積極向上的精神，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)面對(duì)我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對(duì)建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價(jià)格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價(jià)格，但是，在下一年，通過(guò)對(duì)材料的認(rèn)知度，慢慢熟悉材料的價(jià)格，來(lái)控制成本，在同事的共同努力下盡量來(lái)完成材料的利潤(rùn)化。材料的庫(kù)存也很重要，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫(kù)存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對(duì)賬，盡量保證賬目準(zhǔn)確。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來(lái)完成。
三、學(xué)習(xí)方面
這一年轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無(wú)論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進(jìn)步。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如熟悉下料的價(jià)格，材料的材質(zhì)性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯(cuò)的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室工作平穩(wěn)有序，較為圓滿的'履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù)，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、復(fù)查復(fù)核工作。復(fù)查復(fù)核辦公室目前共受理x件復(fù)查案件，全部辦結(jié)，無(wú)超期案件。復(fù)查復(fù)核工作中嚴(yán)格執(zhí)行四把關(guān)，做到四個(gè)到位：一是由科室工作人員把關(guān)，訴求案情了解到位。二是復(fù)查辦公室主任把關(guān)，案件脈絡(luò)梳理到位。三是分管局長(zhǎng)把關(guān)，案件處理合理到位。四是區(qū)級(jí)包案領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)接訪解釋到位。市局對(duì)我區(qū)復(fù)查復(fù)核工作尤其是登統(tǒng)錄入工作給予充分肯定，并于xxx日在我局召開(kāi)全市復(fù)查復(fù)核及登統(tǒng)錄入工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，由我區(qū)向兄弟縣區(qū)介紹復(fù)查復(fù)核及登統(tǒng)錄入工作的四把關(guān)、四確保工作程序：
（一）嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，確保不遺漏不出錯(cuò)。我區(qū)對(duì)復(fù)查登記系統(tǒng)錄入堅(jiān)持技術(shù)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在錄入過(guò)程中多名領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，確保不出錯(cuò)。
（二）嚴(yán)把時(shí)效關(guān)，確保按期辦理不超期。嚴(yán)格按照時(shí)限回復(fù)上訪群眾，嚴(yán)格按照《信訪條例》規(guī)定時(shí)限辦結(jié)。
（三）嚴(yán)把案情關(guān)，確保依法依規(guī)合理辦理。完全依照政策法規(guī)辦事，不出圈，做到有法可依、有據(jù)可查。
（四）嚴(yán)把解釋關(guān)，確保信訪群眾理解滿意。對(duì)復(fù)查結(jié)果做好對(duì)信訪群眾解釋說(shuō)明，明確依據(jù)，信訪人不服答復(fù)意見(jiàn)的可以安排其進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)接訪或向市級(jí)部門進(jìn)行復(fù)核，引導(dǎo)其走合理的信訪渠道。
二、信電網(wǎng)工作。（一）信電網(wǎng)辦公室目前共受理信訪案件xx件，已辦結(jié)xx件，正在辦理xx件，無(wú)超期案件，辦結(jié)率95%；其中包含國(guó)家、省級(jí)交辦案件xx件，全部辦結(jié)，無(wú)超期案件，辦結(jié)率100%；處理網(wǎng)絡(luò)輿情xx件x人次。（二）中央巡視組交辦案件共x件，已辦結(jié)x件，正在辦理中x件，辦結(jié)率91.5%。下一步工作，要加大督辦、溝通力度，確保圓滿完成工作任務(wù)。
三、人民建議征集工作。目前共上報(bào)xx篇人民建議，超額完成全年任務(wù)。其中市級(jí)采納并發(fā)表x篇，上報(bào)省里xx篇。下一步工作充分發(fā)動(dòng)基層和區(qū)直部門廣泛征集意見(jiàn)，創(chuàng)新思路多渠道、多方法主動(dòng)征集人民建議，在量的基礎(chǔ)上確保質(zhì)的提高。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了必須的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)禮貌”建設(shè)的主動(dòng)性、用心性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開(kāi)展老區(qū)的宣傳教育。列寧說(shuō)過(guò)，忘記過(guò)去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過(guò)去的革命歷史;二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地;三是利用板報(bào)、畫(huà)廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國(guó)的革命歷史等，讓人們對(duì)過(guò)去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開(kāi)展老區(qū)宣傳教育。個(gè)性是利用“七一”建黨節(jié)和國(guó)慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過(guò)去更了解，深感建設(shè)完美的這天職責(zé)更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫忙弱勢(shì)群體致富
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫忙弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的職責(zé)，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的職責(zé)。開(kāi)發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開(kāi)展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開(kāi)發(fā)式扶貧的延續(xù)，開(kāi)創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，貼合“三個(gè)代表”思想和先富幫后富的發(fā)展方向;適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無(wú)兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事;貼合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來(lái)抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了必須的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)*趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書(shū)，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無(wú)工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，必須要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書(shū)記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來(lái)扶貧幫困的典范。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過(guò)度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書(shū)，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開(kāi)始，繆正達(dá)就開(kāi)始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書(shū)記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我必須要幫忙你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書(shū)時(shí)，就經(jīng)常把考試成績(jī)告知繆書(shū)記，如今在大學(xué)讀書(shū)，也經(jīng)常與繆書(shū)記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況，而繆書(shū)記把小徐當(dāng)作自我的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書(shū)記在作為自我的父親無(wú)話不談。
群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬(wàn)元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元左右;修危橋10座，投入150萬(wàn)元;硬化道路5000平方米，投入60萬(wàn)元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬(wàn)元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會(huì)濟(jì)困狀況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65。26萬(wàn)元;翻建危房77戶，投入金額382萬(wàn)元;安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達(dá)10。56萬(wàn)元。慈善事業(yè)方面的狀況，社會(huì)捐助總額78萬(wàn)元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬(wàn)元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際狀況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來(lái)已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來(lái)源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達(dá)7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步構(gòu)成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹(shù)苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹(shù)專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅僅自我成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長(zhǎng)朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會(huì)的職責(zé)，就務(wù)必動(dòng)員全社會(huì)的力量，這不僅僅是一種愛(ài)心，更是歷史賦予的義務(wù)。黨的政策允許讓一部分人先富起來(lái)，愿望是先富帶后富，先富帶貧困，這是給社會(huì)的一種回報(bào)，更是對(duì)黨的政策的回報(bào)，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級(jí)分化。因此，要運(yùn)用各種形式的宣傳工具，多給私營(yíng)企業(yè)主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶后富的先進(jìn)事跡，提高他們的思想認(rèn)識(shí)，真正使個(gè)私企業(yè)成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設(shè)，旨在提高“兩會(huì)”工作潛力。
加強(qiáng)自身建設(shè)，是提高自身素質(zhì)的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實(shí)踐“三個(gè)代表”的需要。重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面作努力。
一要在學(xué)習(xí)上努力下功夫。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些科學(xué)文化知識(shí)和有關(guān)專業(yè)性知識(shí)，使我鎮(zhèn)“兩會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)班子的思想水平能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合并鎮(zhèn)后，新的“兩會(huì)”班子剛建立起來(lái)，許多同志感到這項(xiàng)工作是全新的工作，無(wú)從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊總結(jié)，邊探索邊提高。
三要在調(diào)研上下努力下功夫。要進(jìn)一步熟悉和指導(dǎo)基層幫扶工作和老區(qū)開(kāi)發(fā)狀況，就務(wù)必放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，恭恭敬敬地傾聽(tīng)基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個(gè)私業(yè)主和種養(yǎng)業(yè)主的工作和思想狀況，加強(qiáng)指導(dǎo)，拓寬他們的精神境界，促使他們?cè)趲头錾隙嘧髫暙I(xiàn)。
我鎮(zhèn)“兩會(huì)”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個(gè)代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會(huì)”的要求還有必須差距。我們將以本次會(huì)議精神為動(dòng)力，是新的一年里著重在扶貧濟(jì)困、調(diào)查研究、宣傳老區(qū)等工作上有新的突破。個(gè)性在扶貧濟(jì)困方面做到指導(dǎo)貧困戶就業(yè)1000個(gè)，指導(dǎo)幫忙貧困戶脫貧100戶，指導(dǎo)幫忙特困生就學(xué)100個(gè);在調(diào)查研究方面，做到寫出調(diào)研文章4篇;在宣傳老區(qū)方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員干部教育，四次板報(bào)畫(huà)廊和文藝宣傳教育。