方案的制定需要考慮到各種因素，包括時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合實(shí)際情況和資源的實(shí)際情況。請(qǐng)您閱讀下面列舉的幾個(gè)方案，它們可能為您解決問題提供一些建議。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇一
引導(dǎo)語：作為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，總會(huì)有一些服裝設(shè)計(jì)的入門技巧，對(duì)于這些基礎(chǔ)知識(shí)，你們的理解是有多少呢?下面就來跟著小編一起看看吧!
每當(dāng)我們坐在電視機(jī)前看走秀或者自己親臨現(xiàn)場觀看。最常說的一句話就是這個(gè)衣服怎么設(shè)計(jì)成這樣，這什么服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的?如果我告訴你了服裝設(shè)計(jì)的一些基本準(zhǔn)則，下次再看秀的時(shí)候你就不會(huì)感覺很多設(shè)計(jì)是突兀的了。
色彩除了是視覺上的一種震撼她還代表著人的性格情調(diào)和性格。看一件衣服你最先看到的是她的的顏色，以及服裝中的色彩給人以強(qiáng)烈的感。
意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師皮爾·卡丹說：“我創(chuàng)作時(shí)，最重要色，因?yàn)樯屎苓h(yuǎn)就能被人看到，其次才是式樣?！币?yàn)榭椢锊牧侠_紛的色彩、不同色彩配置會(huì)帶給人不同的視覺和心理感受，從而使人產(chǎn)生不同的聯(lián)想和美感。色彩本身就具有冷暖調(diào)子，不同的系列給人不同的感覺。色彩具有強(qiáng)烈的性格特征，具有表達(dá)各種感情的作用，而灰色調(diào)子能顯示出人的淡雅穩(wěn)定。冷色調(diào)子則顯示出人的高冷冷艷的美。在經(jīng)過設(shè)計(jì)的冷暖搭配，同一件衣服搭配上不同的顏色就會(huì)有不用的效果。
1、色彩冷暖搭配：
比如我們常常說的晚禮服使用純白色表示純潔高雅，使用紅色表示熱情華麗，一般很少穿比較冷而且又亮的顏色。因?yàn)橥頃?huì)是大家交流的一個(gè)場合，高冷的顏色會(huì)使人感覺盛氣凌人不容易交流。
設(shè)計(jì)一套服裝或一個(gè)系列服裝時(shí)，要根據(jù)穿用場合、風(fēng)俗習(xí)慣、季節(jié)、人群，配色規(guī)律等合理用色選用什么色彩、什么色調(diào)、幾種色彩搭配，都要經(jīng)過反復(fù)推敲和比較，力求體現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，從而達(dá)到不同的設(shè)計(jì)目的，體現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)要求。
按素材可分為動(dòng)物紋樣、花卉紋樣、人物紋樣等;而按構(gòu)成形式又可氛圍單獨(dú)紋樣和連續(xù)紋樣等;此外，還有按構(gòu)成空間分類的平面紋樣和立體紋樣。不同的紋樣在服裝上有不同的表現(xiàn)形式，是服裝上活躍醒目的色彩表現(xiàn)形式之一。
款式也服裝流行的重要因素，她是支撐一件衣服的核心，也是潮流的主線因素之一。所謂款式就服裝的內(nèi)、外部造型樣式。也是除了顏色以為最吸引人的地方之一。
服裝款式首先與人體結(jié)構(gòu)的外形特點(diǎn)、活動(dòng)功能及其形態(tài)有關(guān)，又受到穿著對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)、條件諸多因素的制約。還要和當(dāng)兩年的流行顏色，以及去年當(dāng)年的文化趨向有關(guān)系。
款式設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括外輪廓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計(jì)幾方面。外輪廓決定服裝造型的主要特征。按其外形特征可以概括為字母型、幾何型、物態(tài)型幾大類。當(dāng)確定服裝外形時(shí)應(yīng)注意其比例、大小、體積等的關(guān)系。追求服裝的整體造型優(yōu)美和諧，富有形象性。這樣看起來衣服才能更好地和諧起來。
而服裝部件是構(gòu)成服裝款式的重要內(nèi)容，一般包括領(lǐng)型、袖子、口袋、紐扣及其他附件。不同的領(lǐng)形會(huì)表現(xiàn)出不同的.進(jìn)行零部件設(shè)計(jì)時(shí)，領(lǐng)型能夠凸顯出一個(gè)人的魅力，圓領(lǐng)就會(huì)顯得性感，高領(lǐng)一般比較溫暖含蓄。應(yīng)注意布局的合理性，既要符合結(jié)構(gòu)原 理，又要符合美學(xué)原理，以此加強(qiáng)服裝的裝飾性與功能性，完善服裝的藝術(shù)格調(diào)。
面料是服裝最表層的材料。她是一種手感的評(píng)估，服裝面料是服裝設(shè)計(jì)中最起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)，任何服裝都是通過對(duì)面料的選用、裁剪、制作等工藝處理，達(dá)到穿著、展示的目的。如果一件衣服的顏色和款式都很到，但是衣服的材質(zhì)粗糙那么這件衣服的整個(gè)檔次和設(shè)計(jì)的元素都會(huì)被降低。
有服裝面料，就無法體現(xiàn)款式的結(jié)構(gòu)與特色，也無法表現(xiàn)色彩的運(yùn)用和搭配，更無法反映功能的好壞與完成以及穿著的效果。也就是說，沒有服裝材料，就無法實(shí)現(xiàn)服裝的穿著。面料是整個(gè)衣服的骨架，你必須有支撐他才能完美。
服裝的發(fā)展不僅僅于社會(huì)的進(jìn)步市場的需要有關(guān)系，她還與服裝材料的種類、結(jié)構(gòu)、性能等有著密切的關(guān)系，也影響著服裝的發(fā)展.。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代服裝對(duì)面料的質(zhì)量尤其是外觀要求越來越講究。服裝造型設(shè)計(jì)，不但要因材制宜，合理運(yùn)用衣料的懸垂性、柔軟性、保型性等特點(diǎn)，同時(shí)要研究織物表面所呈現(xiàn)的種種肌理效果與美感，使服裝的實(shí)用性與審美性想結(jié)合，提升服裝的品質(zhì)。每年的時(shí)尚發(fā)布會(huì)和各種紅毯都會(huì)充分的展示出服裝的魅力。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇二
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
d) xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇三
消費(fèi)者究竟需要什么競爭對(duì)手他們此刻在做什么從市場的實(shí)際需求出發(fā)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，才是適應(yīng)市場的、行之有效的促銷活動(dòng)。在鎖定目標(biāo)客群后，進(jìn)行一系列相關(guān)的市場調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目標(biāo)客群需求調(diào)查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜歡的促銷禮品類型等)、消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查、目標(biāo)客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還需要對(duì)同類品牌和產(chǎn)品即競爭對(duì)手目前的銷售情景進(jìn)行調(diào)查。大部分的調(diào)查工作需要在終端并且由終端人員來完成。調(diào)查方法很多，有觀察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比較常用的調(diào)查方式。
二、制定促銷方案
促銷背景分析夢(mèng)想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來的促銷方案的制定將由營銷策劃部門來執(zhí)行。
預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本事。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個(gè)策略產(chǎn)生的過程之中，首次預(yù)算來自于終端管理者對(duì)目標(biāo)達(dá)成所需財(cái)務(wù)支出的評(píng)估。營銷策劃部門需要根據(jù)終端的首次預(yù)算來進(jìn)行策略的制定，期間需經(jīng)過溝通、討論來調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。
三、實(shí)施促銷方案
促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是實(shí)施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進(jìn)行充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)會(huì)促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點(diǎn)。能夠?qū)⒁蓡桙c(diǎn)、疑難點(diǎn)或是可能沒法完全執(zhí)行的點(diǎn)歸納出來，和促銷策劃者進(jìn)行一次深入的溝通。其次，要檢查貨品是否充足貨品比例是否合理陳列需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣傳活動(dòng)是否正在進(jìn)行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，所有團(tuán)隊(duì)工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠?qū)⒒顒?dòng)資料脫口而出并熟練地向顧客傳達(dá)是否了解執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題和規(guī)避方法這些都是需要在活動(dòng)開始前由終端管理者開會(huì)宣布的資料。
促銷執(zhí)行的過程能夠說是整個(gè)促銷的重點(diǎn)。再漂亮的方案若執(zhí)行不到位，也只是一紙空文。而完美的執(zhí)行是建立在以上所有工作的基礎(chǔ)之上的。需要由終端管理者進(jìn)行主導(dǎo)，促銷策劃者全程跟進(jìn)來完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力，以及每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者承擔(dān)。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執(zhí)行過程中，都必須圍繞著一個(gè)核心———目標(biāo)來開展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)的完成情景適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
四、評(píng)估促銷活動(dòng)
活動(dòng)結(jié)束后，前期設(shè)定的各項(xiàng)目標(biāo)是否已達(dá)成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價(jià)、物單價(jià)等比平時(shí)提升或是降低了多少活動(dòng)執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位所有這些都需要在一個(gè)完整的總結(jié)報(bào)告中體現(xiàn)出來。當(dāng)然，總結(jié)報(bào)告并不是由促銷策劃獨(dú)自一人完成的，它涉及到很多數(shù)據(jù)，需要終端配合完成。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇四
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇五
一、
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。
三、
促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
商場用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇六
職業(yè)服裝設(shè)計(jì)與一般的服裝設(shè)計(jì)方法基本相似，但也有不同之處。一般的服裝設(shè)計(jì)的主要依據(jù)是流行趨勢(shì)和消費(fèi)對(duì)角的需求，所倡導(dǎo)的是個(gè)人時(shí)尚性和精神面貌;而職業(yè)服裝設(shè)計(jì)則根據(jù)企業(yè)、團(tuán)體的性質(zhì)、精神理念及ci形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行策劃，樹立的是整體的社會(huì)形象和團(tuán)隊(duì)精神。因此，在一定程度上不考慮穿著者個(gè)人的要求。職業(yè)服裝設(shè)計(jì)方法的運(yùn)用，根據(jù)職業(yè)牡征最終落實(shí)到款式造型、色彩、材料的基本要素上，具體體現(xiàn)在服裝形態(tài)和款式造型上。
職業(yè)服裝形態(tài)造型從適合人體的角度上，可分為緊身型、合身型和松身型三大類。
緊身型服裝是以人體自然形態(tài)為依據(jù)而形成的服裝造型特征，如體操服、健身服、泳裝等。材料通常選用具有一定彈性的針織面料，其款式風(fēng)格主要體現(xiàn)在對(duì)服裝邊緣處理、色彩搭配和花形圖案上。如體操服、泳裝、健身服等。
合身型服裝是指按人體的'自然形態(tài)，對(duì)人體不足的部位，通過服裝的墊肩、收腰等方法進(jìn)行掩蓋或調(diào)整。合身型服裝主要應(yīng)用在禮儀服裝，職業(yè)制服上體現(xiàn)莊重、大方、典雅的特點(diǎn)?？钍皆O(shè)計(jì)是對(duì)成衣結(jié)構(gòu)、逢制線的利用和改變產(chǎn)生式樣特征。部件上，如領(lǐng)型、門襟、口袋、下擺等的造型變化都能影響服裝的風(fēng)格和使用功能。
松身型服裝是按人體的基本形態(tài)來形成服裝造型特征。主要用于特殊行業(yè)的職業(yè)服裝，如防菌、抗輻射、防靜電等服裝。通常采用連體(身)式密閉設(shè)計(jì)，為適應(yīng)工作時(shí)的肢體活動(dòng)，適當(dāng)增加松身量并盡量減少結(jié)構(gòu)縫制線。式樣造型取決于功能上的需要。
穿著方式上可分為前開式、側(cè)開式、背開式三種形式。
是指服裝的門襟位置在前身，特點(diǎn)是按人的日常穿衣習(xí)慣穿脫方便，大多數(shù)職業(yè)服裝采用前開的方式。
是指服裝的門襟位置在側(cè)身。常見的中式民族服裝，如旗袍等就是這種穿著方式。這種穿著方式主要用于服務(wù)行業(yè)的服務(wù)人員的著裝，以體現(xiàn)民族服裝的風(fēng)格。
指服裝的搭門位置在后身。特點(diǎn)是便于在前身操作，前胸?zé)o障礙，確保了工作質(zhì)量，提高安全性，但不易穿脫，適合于特殊工作崗位。主要用于醫(yī)療衛(wèi)生、生物工程等職業(yè)用裝，如手術(shù)大夫服裝。
可根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)和要求將其定位并進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)服裝款式造型設(shè)計(jì)在把握服裝整體式樣、風(fēng)格的基礎(chǔ)上，可根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)和要求，將其定位并進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)，如領(lǐng)型、門襟、袖型、口袋、下擺等。
領(lǐng)型是職業(yè)服裝的重要設(shè)計(jì)部分。領(lǐng)型有立領(lǐng)、立翻領(lǐng)、翻領(lǐng)、駁領(lǐng)和無領(lǐng)等形式。領(lǐng)的形式從實(shí)用性方面，應(yīng)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。如采礦、建筑等行業(yè)的工作服裝，勞動(dòng)強(qiáng)度大且易受氣候和有害物質(zhì)的影響，領(lǐng)型往往采用立翻領(lǐng)的形式。選用羅紋等延伸性大的針織面料是為改善衣領(lǐng)對(duì)頸部的觸感，尤其是在關(guān)領(lǐng)時(shí)對(duì)頸部產(chǎn)生的影響;領(lǐng)型設(shè)計(jì)從標(biāo)識(shí)性方面，常以異色、異料的鑲拼體現(xiàn)職業(yè)服裝的識(shí)別象征性和裝飾性。如一件西裝，只需將駁領(lǐng)異色設(shè)計(jì)，即可成為某一行業(yè)的職業(yè)制服。另外領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)花等與襯衣領(lǐng)型和外衣領(lǐng)型密切相關(guān)，在設(shè)計(jì)時(shí)不容忽視。
門襟大多處于服裝的前身，并直接影響領(lǐng)型的變化。門襟有明門襟、暗門襟和紐扣、拉鏈之分。明門襟與紐扣一起，能到裝飾作用。但對(duì)于防護(hù)性服裝的設(shè)計(jì)，通常采用暗門襟的形式，以免明門襟在工作中勾絆牽扯。在特殊環(huán)境中，如電氣裝備等作業(yè)場所的職業(yè)裝就禁止使用金屬紐扣、拉鏈。此外門襟還有側(cè)門襟、后門襟，這是根據(jù)工作對(duì)象的性質(zhì)而決定的。門襟的形式又有疊門襟、斜門襟、曲襟、搭襟等變化。在門襟上采用鑲料、包邊、刺繡等工藝，是設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)類服裝、禮服的常用方法。
袖型設(shè)計(jì)是指袖子的長度、肥瘦以及袖口的形式要根據(jù)工種、職業(yè)特點(diǎn)來確定。從事設(shè)備裝配工作的服裝，袖型不宜過短、過瘦，以方便完成攀、登、拉等作業(yè)動(dòng)作，必要時(shí)在袖的臂關(guān)節(jié)處加活褶。而對(duì)于餐飲業(yè)服務(wù)員的服裝，袖型則不宜過長、過肥，以免在服務(wù)時(shí)造成麻煩。職業(yè)工裝的袖口一般有兩種：松緊式和可調(diào)扣絆式，主要作用是抗菌、防污。另外在袖臂上可根據(jù)需要加口袋或具有標(biāo)識(shí)作用的臂章。
口袋根據(jù)實(shí)用性的要求有平貼袋、斜插袋、立體袋、內(nèi)貼袋、復(fù)合式開貼袋等形式。按照職業(yè)工裝的要求，口袋需方便放置各種隨手工具，在作業(yè)時(shí)口袋的結(jié)構(gòu)不應(yīng)呈張開狀，以防止被扯、掛或落入雜物。一般的口袋袋口處都加上袋蓋或釘扣或拉鏈，但在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮取、放工具的方便性。企業(yè)、團(tuán)體的標(biāo)志、文字、胸牌通常在上衣胸部口袋上體現(xiàn)。
職業(yè)工裝的下擺因工作的性質(zhì)、環(huán)境需要須以松緊帶束緊或抽帶收緊，目的是為避免環(huán)境物體、設(shè)備等在作業(yè)時(shí)對(duì)服裝的掛、扯。商業(yè)、餐欽業(yè)的女服務(wù)人員的服裝下擺和裙的長度、寬度，要根據(jù)其營業(yè)場所的面積與物體擺放所形成的空間進(jìn)行適度設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇七
針織面料具有良好的伸縮性，在樣板設(shè)計(jì)時(shí)可以最大限度地減少為造型而設(shè)計(jì)的接縫、收褶、拼接等。其次，針織面料一般也不宜運(yùn)用推歸、拔燙的技巧造型，而是利用面料本身的彈性或適當(dāng)運(yùn)用褶皺手法的處理來適合人體曲線。那么面料伸縮性的大小就成為在樣板設(shè)計(jì)制作時(shí)的一個(gè)重要的依據(jù)。
梭織服裝的樣板最終與包裹人體所需要的面積相比一般都大一些，即相對(duì)于人體有一定的松量;而針織服裝根據(jù)采用的面料結(jié)構(gòu)的不同，若彈性特別大的面料(與采用的`紗線和組織結(jié)構(gòu)有關(guān))設(shè)計(jì)樣板時(shí)不但不留松量，它的樣板尺寸既可以和人的圍度尺寸相同，也可以考慮彈性系數(shù)而縮小其尺寸。
針織物的卷邊性是由于織物邊緣線圈內(nèi)應(yīng)力的消失而造成的邊緣織物包卷現(xiàn)象。卷邊性是針織物的不足之處。它可以造成衣片的接縫處不平整或服裝邊緣的尺寸變化，最終影響到服裝的整體造型效果和服裝的規(guī)格尺寸。但并不是所有的針織物都具有卷邊性，而是如緯平針織物等個(gè)別組織結(jié)構(gòu)的織物才有，對(duì)于這種織物，在樣板設(shè)計(jì)時(shí)可以通過加放尺寸進(jìn)行挽邊、鑲接羅紋或滾邊及在服裝邊緣部位鑲嵌粘合襯條的辦法解決。有些針織物的卷邊性在織物進(jìn)行后整理的過程中已經(jīng)消除，避免了樣板設(shè)計(jì)時(shí)的麻煩。
需要指出的是很多設(shè)計(jì)師在了解面料性能的基礎(chǔ)上可以反弊為利，利用織物的卷邊性，將其設(shè)計(jì)在樣板的領(lǐng)口、袖口處，從而使服裝得到特殊的外觀風(fēng)格，令人耳目一新，特別是在成型服裝的編織中還可以利用其卷邊性形成獨(dú)特的花紋或分割線。
針織面料在風(fēng)格和特性上與梭織面料不同，其服裝的風(fēng)格不但要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮面料的優(yōu)點(diǎn)更要克服其缺點(diǎn)。由于個(gè)別針織面料具有脫散性，樣板設(shè)計(jì)與制作時(shí)要注意有些針織面料不要運(yùn)用太多的夸張手法，盡可能不設(shè)計(jì)省道、切割線，拼接縫也不宜過多，以防止發(fā)生針織線圈的脫散而影響服裝的服用性，應(yīng)運(yùn)用簡潔柔和的線條與針織品的柔軟適體風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇八
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)xx奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周
【促銷資料】
1、新年新氣象，全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二，店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折，部分商品除外;
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3，折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠____折特價(jià)購買任意服飾一件.
三，單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折起.
2，打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3，××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售.
xx男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一，“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米條
6米條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
組
紅包數(shù)量
二，xx男裝_________店喜慶______周年
(xx男裝_________店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
三，xx男裝___________系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時(shí)間
審批
設(shè)計(jì)服裝的方案篇九
服裝的外型是設(shè)計(jì)的主體，內(nèi)造型設(shè)計(jì)要符合整體外觀的風(fēng)格特征，內(nèi)外造型應(yīng)相輔相承。下面我們一起來了解一下什么是服裝的造型設(shè)計(jì)!
服裝設(shè)計(jì)作為一門視覺藝術(shù)，外型輪廓能給人們深刻的印象，在服裝整體設(shè)計(jì)中造型設(shè)計(jì)屬于首要的地位。服裝的外輪廓剪影可歸納成a、h、x、y四個(gè)基本型。在基本型基礎(chǔ)上稍作變化修飾又可產(chǎn)生出多種的變化造型來，以a型為基礎(chǔ)能變化出帳篷線、喇叭線等造型，對(duì)h、y、x型進(jìn)行修飾也能產(chǎn)生更富情趣的輪廓型。 輪廓線的變化是流行款式演變的鮮明特點(diǎn)，例如20世紀(jì)50年代流行的帳篷形，60年代的酒杯形，70年代的倒三角形，70年代末、80年代初的長方形以及近年來流行的寬肩、低腰、圓潤的倒三角形等等，見圖1-9。設(shè)計(jì)師應(yīng)對(duì)型有敏銳的觀察能力和分析能力，從而預(yù)測出或引導(dǎo)未來的流行趨勢(shì)?？v然服裝的外造型千變?nèi)f化，但都離不開人體的基本形態(tài)，決定外形線變化的主要部分是肩、腰和底邊。例如腰部是服裝造型中舉足輕重的部位，其中腰部的松緊度和腰線的高低，是影響造型的主要因素。腰部從寬松到束緊的變化可以直接影響到服裝造型從h型向x型的改變，h型自由簡潔而x型纖細(xì)、窈窕。腰節(jié)線高度的不同變化可形成高腰式、中腰式、低腰式等服裝，腰線的高低變化可直接改變服裝的分割比例關(guān)系，表達(dá)出迥異的著裝情趣。
服裝的內(nèi)造型設(shè)計(jì)主要包括：結(jié)構(gòu)線、領(lǐng)型、袖型和零部件的設(shè)計(jì)。服裝的結(jié)構(gòu)線具有塑造服裝外型，適合人體體型和方便加工的特點(diǎn)，在服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中具有重要的意義，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在一定意義上來說即是結(jié)構(gòu)線的`設(shè)計(jì)。
服裝的結(jié)構(gòu)線即是指體現(xiàn)在服裝各個(gè)拼接部位，構(gòu)成服裝整體形態(tài)的線，主要包括省道線、褶裥和剪輯線及裝飾線等。結(jié)構(gòu)線不論繁簡都可歸納為直線、弧線和曲線三種。由于人體是由起伏不平的曲面組成的立體，因而要在平面的面料上表現(xiàn)出立體的效果，必須收去多余的部分，除了利用面料的可塑性對(duì)其進(jìn)行濕熱定型外，一般主要是通過省道與裥的設(shè)置來實(shí)現(xiàn)這一目的。省是縫合固定的，根據(jù)所設(shè)的不同的位置，分為胸省、腰省、肩省、后背省、臀位省等等。其中胸省是女式服裝中最為關(guān)鍵而重要的因素。胸省根據(jù)款式的變化具有不同的形式，主要可用原型傾倒和剪開折疊兩種方法將胸省進(jìn)行轉(zhuǎn)移，見圖1-10。例如利用剪開折疊法先從收省的地方朝胸省剪開，以胸省點(diǎn)為圓點(diǎn)，在折疊腋下省的同時(shí)，省道就轉(zhuǎn)移切開線的位置，完成了胸省的轉(zhuǎn)移。 裥是在靜態(tài)時(shí)收擾，而在人體運(yùn)動(dòng)時(shí)張開，比省更富于變化和動(dòng)感，裥的設(shè)計(jì)主要以裝飾為主，一般有褶裥、細(xì)縐褶和自然褶三類。
剪輯線的作用是從造型美出發(fā)，把衣服分割成幾個(gè)部分，然后縫制成衣，以求適體美觀。剪輯線可分為六種基本形式：垂直分割、水平分割、斜線分割、弧線分割、弧線的變化分割和非對(duì)稱分割。服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中根據(jù)不同的款式風(fēng)格和體態(tài)特征，巧妙地運(yùn)用省道褶裥和剪輯線，充分考慮內(nèi)外結(jié)構(gòu)線的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，才能使服裝造型更為豐富多姿。 服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中還包括領(lǐng)、袖的設(shè)計(jì)。衣領(lǐng)是服裝上至關(guān)重要的一個(gè)部分，它不僅有功能性，而且具有裝飾情趣，其構(gòu)成因素主要有：領(lǐng)線形狀，領(lǐng)座高低，翻折線的形態(tài)，領(lǐng)輪廓線的形狀及領(lǐng)尖修飾等。領(lǐng)型是最富于變化的一個(gè)部件，主要有立領(lǐng)、褶領(lǐng)、平領(lǐng)和駁領(lǐng)四種類型。肩袖造型也是及其豐富的，其造型包括袖窿與袖子兩個(gè)部分，常見的袖型可分為：插肩袖、裝袖和連裁袖三類，領(lǐng)和袖的設(shè)計(jì)都要符合服裝的整體形態(tài)及人的氣質(zhì)特征。服裝結(jié)構(gòu)中的零部件設(shè)計(jì)主要包括口袋設(shè)計(jì)、鈕扣設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等，其中裝飾設(shè)計(jì)常用的裝飾手法有繡花、鑲、嵌、滾、蕩、盤等。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十
也就是適時(shí)廣告。此刻服裝店的廣告一般是經(jīng)過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，所以，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷到達(dá)目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動(dòng)干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，必須要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
此刻不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物到達(dá)必須數(shù)量時(shí)就能夠得到必須的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策必須兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，應(yīng)對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式必須要以信取勝，僅有新才有活力，僅有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但僅有貼合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不一樣方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中必須要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自我的腳”。
中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，構(gòu)成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十一
一、泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽的宗旨和意義
1、自xx年起，泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽已成功舉辦n屆。
2、為進(jìn)一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特策劃舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽。
3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與時(shí)尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計(jì)特有的功能性、實(shí)用性、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn)，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時(shí)尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新
（使得本屆大賽更具吸引力）
1、主題發(fā)布
活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
2、主題闡釋
設(shè)計(jì)主題象征著與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、時(shí)尚性設(shè)計(jì)作品的誕生。
亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作
（使得本屆大賽更具國際性）
1、國際性和開放性
本屆設(shè)計(jì)大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢(shì)和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的'參賽水平再上新臺(tái)階，同時(shí)更具國際性和開放性。
2、創(chuàng)新參賽過程
通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合。整個(gè)合作項(xiàng)目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng)意”作品。
亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計(jì)師！”
（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）
第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽在征稿方面將邀請(qǐng)國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校的師生，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。
亮點(diǎn)四：盛大頒獎(jiǎng)晚會(huì)
（再次將大賽推向高潮）
第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將緊隨大賽決賽步伐，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行。頒獎(jiǎng)晚會(huì)仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎(jiǎng)精品展示于一體的形式，必將是一場時(shí)尚融會(huì)的饕餮之夜。
三.本屆大賽征稿事項(xiàng)
（一）設(shè)計(jì)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國64周年盛世中華；夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項(xiàng)賽事牽動(dòng)著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的心。
（二）設(shè)計(jì)要求
1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實(shí)用性、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項(xiàng)參賽作品需設(shè)計(jì)4套以上組成一系列參賽。
3、設(shè)計(jì)完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。
4、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征。
（三）作品評(píng)比
1、參賽作品設(shè)計(jì)稿：40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計(jì)說明。
2、作品實(shí)物：按入選設(shè)計(jì)稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評(píng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立（獎(jiǎng)項(xiàng)按三個(gè)單項(xiàng)賽事分別設(shè)立）
金獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
銀獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金800元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
銅獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
最佳工藝獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
最具市場潛力獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
入圍獎(jiǎng)20名入圍證書
五、大賽日程
*參賽作品征稿：
9月01日-11月10日
*頒獎(jiǎng)典禮：12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時(shí)裝設(shè)計(jì)者均可獨(dú)立參賽。
1、報(bào)名參賽須提交作品設(shè)計(jì)稿，每作品系列限報(bào)一人；
2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格；
3、參賽設(shè)計(jì)稿均不退還，截稿日期11月10日。
4、參賽設(shè)計(jì)稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權(quán)宣傳展示；獲獎(jiǎng)作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時(shí)間安排
09月01日——11月10日
大賽征稿
11月15日
設(shè)計(jì)效果圖初評(píng)結(jié)果公布
11月16日——12月10日
入圍選手制作成品并交組委會(huì)
12月12日
作品靜態(tài)評(píng)審
八、結(jié)束語
通過泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時(shí)尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號(hào)召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和快速發(fā)展！
“盛世中華夢(mèng)動(dòng)我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計(jì)大賽，挖掘出更多的設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十二
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的'’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十三
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對(duì)庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q?。?BR> （b）、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。
d、方法：x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的'財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施：
（a）時(shí)間：x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù)：具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)
a、投放時(shí)間：x月x日—x月x日
b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放
c、媒體選擇：xx小區(qū)，xx商業(yè)街
d、廣告詞：xxx
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)xxx投放時(shí)段xxxxxx費(fèi)用合計(jì)xxx元
2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗（橫幅）
a、懸掛時(shí)間：x月x日——x月x日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：xxx地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜由xxx安排。
c、規(guī)格：xxm
d、內(nèi)容：
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間：x月x日、x月x日b、《xxx》導(dǎo)刊xx版（主要是針對(duì)休閑購物）
c、形式及內(nèi)容：
標(biāo)題：
內(nèi)容：
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）
4、宣傳單張
a、單張：數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場布置
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下：
（a）、充氣拱門：x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“xxx”。
（b）、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎
（c）、促銷帳篷：x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
（e）、人員服裝套上衣，xx套褲子，xx頂帽子
（f）、桌子xx張，椅子xx張
（g）、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人
（h）、音響設(shè)備xx臺(tái)
8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下：
（a）、專柜布局（各分店安排）
（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
（c）、吊牌海報(bào)（市場部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）
（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）
（e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）
（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）
（g）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）
（h）、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）
（i）、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十四
服裝設(shè)計(jì)工作計(jì)劃
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟
4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)
1)xx-x百貨的品牌效應(yīng)
2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握
3)強(qiáng)大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、xx-x公司優(yōu)勢(shì)
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源
2)雄厚的資金后盾
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
4)靈活的管理機(jī)制
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
（一）營銷目標(biāo)
3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；
2、在2011年凈利潤達(dá)到1000萬元；
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十五
臨近五一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。
據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行
活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）
具體促銷活動(dòng)方案如下：
購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。
凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。
購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的'將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。
3：所需物品統(tǒng)計(jì)
1：廣告展示架xx個(gè)
2：宣傳海報(bào)40張、
3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)
4：若干張電影贈(zèng)票
5：贈(zèng)品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)
2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)
5：海報(bào)內(nèi)容
1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）
市場部：湯偉
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十六
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所以主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的
態(tài)勢(shì)
，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
那么經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的.，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
在活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十七
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺(tái)廣告：
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算
略
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十八
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的`來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇一
引導(dǎo)語：作為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，總會(huì)有一些服裝設(shè)計(jì)的入門技巧，對(duì)于這些基礎(chǔ)知識(shí)，你們的理解是有多少呢?下面就來跟著小編一起看看吧!
每當(dāng)我們坐在電視機(jī)前看走秀或者自己親臨現(xiàn)場觀看。最常說的一句話就是這個(gè)衣服怎么設(shè)計(jì)成這樣，這什么服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的?如果我告訴你了服裝設(shè)計(jì)的一些基本準(zhǔn)則，下次再看秀的時(shí)候你就不會(huì)感覺很多設(shè)計(jì)是突兀的了。
色彩除了是視覺上的一種震撼她還代表著人的性格情調(diào)和性格。看一件衣服你最先看到的是她的的顏色，以及服裝中的色彩給人以強(qiáng)烈的感。
意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師皮爾·卡丹說：“我創(chuàng)作時(shí)，最重要色，因?yàn)樯屎苓h(yuǎn)就能被人看到，其次才是式樣?！币?yàn)榭椢锊牧侠_紛的色彩、不同色彩配置會(huì)帶給人不同的視覺和心理感受，從而使人產(chǎn)生不同的聯(lián)想和美感。色彩本身就具有冷暖調(diào)子，不同的系列給人不同的感覺。色彩具有強(qiáng)烈的性格特征，具有表達(dá)各種感情的作用，而灰色調(diào)子能顯示出人的淡雅穩(wěn)定。冷色調(diào)子則顯示出人的高冷冷艷的美。在經(jīng)過設(shè)計(jì)的冷暖搭配，同一件衣服搭配上不同的顏色就會(huì)有不用的效果。
1、色彩冷暖搭配：
比如我們常常說的晚禮服使用純白色表示純潔高雅，使用紅色表示熱情華麗，一般很少穿比較冷而且又亮的顏色。因?yàn)橥頃?huì)是大家交流的一個(gè)場合，高冷的顏色會(huì)使人感覺盛氣凌人不容易交流。
設(shè)計(jì)一套服裝或一個(gè)系列服裝時(shí)，要根據(jù)穿用場合、風(fēng)俗習(xí)慣、季節(jié)、人群，配色規(guī)律等合理用色選用什么色彩、什么色調(diào)、幾種色彩搭配，都要經(jīng)過反復(fù)推敲和比較，力求體現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，從而達(dá)到不同的設(shè)計(jì)目的，體現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)要求。
按素材可分為動(dòng)物紋樣、花卉紋樣、人物紋樣等;而按構(gòu)成形式又可氛圍單獨(dú)紋樣和連續(xù)紋樣等;此外，還有按構(gòu)成空間分類的平面紋樣和立體紋樣。不同的紋樣在服裝上有不同的表現(xiàn)形式，是服裝上活躍醒目的色彩表現(xiàn)形式之一。
款式也服裝流行的重要因素，她是支撐一件衣服的核心，也是潮流的主線因素之一。所謂款式就服裝的內(nèi)、外部造型樣式。也是除了顏色以為最吸引人的地方之一。
服裝款式首先與人體結(jié)構(gòu)的外形特點(diǎn)、活動(dòng)功能及其形態(tài)有關(guān)，又受到穿著對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)、條件諸多因素的制約。還要和當(dāng)兩年的流行顏色，以及去年當(dāng)年的文化趨向有關(guān)系。
款式設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括外輪廓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計(jì)幾方面。外輪廓決定服裝造型的主要特征。按其外形特征可以概括為字母型、幾何型、物態(tài)型幾大類。當(dāng)確定服裝外形時(shí)應(yīng)注意其比例、大小、體積等的關(guān)系。追求服裝的整體造型優(yōu)美和諧，富有形象性。這樣看起來衣服才能更好地和諧起來。
而服裝部件是構(gòu)成服裝款式的重要內(nèi)容，一般包括領(lǐng)型、袖子、口袋、紐扣及其他附件。不同的領(lǐng)形會(huì)表現(xiàn)出不同的.進(jìn)行零部件設(shè)計(jì)時(shí)，領(lǐng)型能夠凸顯出一個(gè)人的魅力，圓領(lǐng)就會(huì)顯得性感，高領(lǐng)一般比較溫暖含蓄。應(yīng)注意布局的合理性，既要符合結(jié)構(gòu)原 理，又要符合美學(xué)原理，以此加強(qiáng)服裝的裝飾性與功能性，完善服裝的藝術(shù)格調(diào)。
面料是服裝最表層的材料。她是一種手感的評(píng)估，服裝面料是服裝設(shè)計(jì)中最起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)，任何服裝都是通過對(duì)面料的選用、裁剪、制作等工藝處理，達(dá)到穿著、展示的目的。如果一件衣服的顏色和款式都很到，但是衣服的材質(zhì)粗糙那么這件衣服的整個(gè)檔次和設(shè)計(jì)的元素都會(huì)被降低。
有服裝面料，就無法體現(xiàn)款式的結(jié)構(gòu)與特色，也無法表現(xiàn)色彩的運(yùn)用和搭配，更無法反映功能的好壞與完成以及穿著的效果。也就是說，沒有服裝材料，就無法實(shí)現(xiàn)服裝的穿著。面料是整個(gè)衣服的骨架，你必須有支撐他才能完美。
服裝的發(fā)展不僅僅于社會(huì)的進(jìn)步市場的需要有關(guān)系，她還與服裝材料的種類、結(jié)構(gòu)、性能等有著密切的關(guān)系，也影響著服裝的發(fā)展.。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代服裝對(duì)面料的質(zhì)量尤其是外觀要求越來越講究。服裝造型設(shè)計(jì)，不但要因材制宜，合理運(yùn)用衣料的懸垂性、柔軟性、保型性等特點(diǎn)，同時(shí)要研究織物表面所呈現(xiàn)的種種肌理效果與美感，使服裝的實(shí)用性與審美性想結(jié)合，提升服裝的品質(zhì)。每年的時(shí)尚發(fā)布會(huì)和各種紅毯都會(huì)充分的展示出服裝的魅力。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇二
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
d) xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇三
消費(fèi)者究竟需要什么競爭對(duì)手他們此刻在做什么從市場的實(shí)際需求出發(fā)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，才是適應(yīng)市場的、行之有效的促銷活動(dòng)。在鎖定目標(biāo)客群后，進(jìn)行一系列相關(guān)的市場調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目標(biāo)客群需求調(diào)查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜歡的促銷禮品類型等)、消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查、目標(biāo)客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還需要對(duì)同類品牌和產(chǎn)品即競爭對(duì)手目前的銷售情景進(jìn)行調(diào)查。大部分的調(diào)查工作需要在終端并且由終端人員來完成。調(diào)查方法很多，有觀察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比較常用的調(diào)查方式。
二、制定促銷方案
促銷背景分析夢(mèng)想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來的促銷方案的制定將由營銷策劃部門來執(zhí)行。
預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本事。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個(gè)策略產(chǎn)生的過程之中，首次預(yù)算來自于終端管理者對(duì)目標(biāo)達(dá)成所需財(cái)務(wù)支出的評(píng)估。營銷策劃部門需要根據(jù)終端的首次預(yù)算來進(jìn)行策略的制定，期間需經(jīng)過溝通、討論來調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。
三、實(shí)施促銷方案
促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是實(shí)施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進(jìn)行充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)會(huì)促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點(diǎn)。能夠?qū)⒁蓡桙c(diǎn)、疑難點(diǎn)或是可能沒法完全執(zhí)行的點(diǎn)歸納出來，和促銷策劃者進(jìn)行一次深入的溝通。其次，要檢查貨品是否充足貨品比例是否合理陳列需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣傳活動(dòng)是否正在進(jìn)行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，所有團(tuán)隊(duì)工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠?qū)⒒顒?dòng)資料脫口而出并熟練地向顧客傳達(dá)是否了解執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題和規(guī)避方法這些都是需要在活動(dòng)開始前由終端管理者開會(huì)宣布的資料。
促銷執(zhí)行的過程能夠說是整個(gè)促銷的重點(diǎn)。再漂亮的方案若執(zhí)行不到位，也只是一紙空文。而完美的執(zhí)行是建立在以上所有工作的基礎(chǔ)之上的。需要由終端管理者進(jìn)行主導(dǎo)，促銷策劃者全程跟進(jìn)來完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力，以及每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者承擔(dān)。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執(zhí)行過程中，都必須圍繞著一個(gè)核心———目標(biāo)來開展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)的完成情景適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
四、評(píng)估促銷活動(dòng)
活動(dòng)結(jié)束后，前期設(shè)定的各項(xiàng)目標(biāo)是否已達(dá)成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價(jià)、物單價(jià)等比平時(shí)提升或是降低了多少活動(dòng)執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位所有這些都需要在一個(gè)完整的總結(jié)報(bào)告中體現(xiàn)出來。當(dāng)然，總結(jié)報(bào)告并不是由促銷策劃獨(dú)自一人完成的，它涉及到很多數(shù)據(jù)，需要終端配合完成。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇四
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇五
一、
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。
三、
促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
商場用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇六
職業(yè)服裝設(shè)計(jì)與一般的服裝設(shè)計(jì)方法基本相似，但也有不同之處。一般的服裝設(shè)計(jì)的主要依據(jù)是流行趨勢(shì)和消費(fèi)對(duì)角的需求，所倡導(dǎo)的是個(gè)人時(shí)尚性和精神面貌;而職業(yè)服裝設(shè)計(jì)則根據(jù)企業(yè)、團(tuán)體的性質(zhì)、精神理念及ci形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行策劃，樹立的是整體的社會(huì)形象和團(tuán)隊(duì)精神。因此，在一定程度上不考慮穿著者個(gè)人的要求。職業(yè)服裝設(shè)計(jì)方法的運(yùn)用，根據(jù)職業(yè)牡征最終落實(shí)到款式造型、色彩、材料的基本要素上，具體體現(xiàn)在服裝形態(tài)和款式造型上。
職業(yè)服裝形態(tài)造型從適合人體的角度上，可分為緊身型、合身型和松身型三大類。
緊身型服裝是以人體自然形態(tài)為依據(jù)而形成的服裝造型特征，如體操服、健身服、泳裝等。材料通常選用具有一定彈性的針織面料，其款式風(fēng)格主要體現(xiàn)在對(duì)服裝邊緣處理、色彩搭配和花形圖案上。如體操服、泳裝、健身服等。
合身型服裝是指按人體的'自然形態(tài)，對(duì)人體不足的部位，通過服裝的墊肩、收腰等方法進(jìn)行掩蓋或調(diào)整。合身型服裝主要應(yīng)用在禮儀服裝，職業(yè)制服上體現(xiàn)莊重、大方、典雅的特點(diǎn)?？钍皆O(shè)計(jì)是對(duì)成衣結(jié)構(gòu)、逢制線的利用和改變產(chǎn)生式樣特征。部件上，如領(lǐng)型、門襟、口袋、下擺等的造型變化都能影響服裝的風(fēng)格和使用功能。
松身型服裝是按人體的基本形態(tài)來形成服裝造型特征。主要用于特殊行業(yè)的職業(yè)服裝，如防菌、抗輻射、防靜電等服裝。通常采用連體(身)式密閉設(shè)計(jì)，為適應(yīng)工作時(shí)的肢體活動(dòng)，適當(dāng)增加松身量并盡量減少結(jié)構(gòu)縫制線。式樣造型取決于功能上的需要。
穿著方式上可分為前開式、側(cè)開式、背開式三種形式。
是指服裝的門襟位置在前身，特點(diǎn)是按人的日常穿衣習(xí)慣穿脫方便，大多數(shù)職業(yè)服裝采用前開的方式。
是指服裝的門襟位置在側(cè)身。常見的中式民族服裝，如旗袍等就是這種穿著方式。這種穿著方式主要用于服務(wù)行業(yè)的服務(wù)人員的著裝，以體現(xiàn)民族服裝的風(fēng)格。
指服裝的搭門位置在后身。特點(diǎn)是便于在前身操作，前胸?zé)o障礙，確保了工作質(zhì)量，提高安全性，但不易穿脫，適合于特殊工作崗位。主要用于醫(yī)療衛(wèi)生、生物工程等職業(yè)用裝，如手術(shù)大夫服裝。
可根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)和要求將其定位并進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)服裝款式造型設(shè)計(jì)在把握服裝整體式樣、風(fēng)格的基礎(chǔ)上，可根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)和要求，將其定位并進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)，如領(lǐng)型、門襟、袖型、口袋、下擺等。
領(lǐng)型是職業(yè)服裝的重要設(shè)計(jì)部分。領(lǐng)型有立領(lǐng)、立翻領(lǐng)、翻領(lǐng)、駁領(lǐng)和無領(lǐng)等形式。領(lǐng)的形式從實(shí)用性方面，應(yīng)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。如采礦、建筑等行業(yè)的工作服裝，勞動(dòng)強(qiáng)度大且易受氣候和有害物質(zhì)的影響，領(lǐng)型往往采用立翻領(lǐng)的形式。選用羅紋等延伸性大的針織面料是為改善衣領(lǐng)對(duì)頸部的觸感，尤其是在關(guān)領(lǐng)時(shí)對(duì)頸部產(chǎn)生的影響;領(lǐng)型設(shè)計(jì)從標(biāo)識(shí)性方面，常以異色、異料的鑲拼體現(xiàn)職業(yè)服裝的識(shí)別象征性和裝飾性。如一件西裝，只需將駁領(lǐng)異色設(shè)計(jì)，即可成為某一行業(yè)的職業(yè)制服。另外領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)花等與襯衣領(lǐng)型和外衣領(lǐng)型密切相關(guān)，在設(shè)計(jì)時(shí)不容忽視。
門襟大多處于服裝的前身，并直接影響領(lǐng)型的變化。門襟有明門襟、暗門襟和紐扣、拉鏈之分。明門襟與紐扣一起，能到裝飾作用。但對(duì)于防護(hù)性服裝的設(shè)計(jì)，通常采用暗門襟的形式，以免明門襟在工作中勾絆牽扯。在特殊環(huán)境中，如電氣裝備等作業(yè)場所的職業(yè)裝就禁止使用金屬紐扣、拉鏈。此外門襟還有側(cè)門襟、后門襟，這是根據(jù)工作對(duì)象的性質(zhì)而決定的。門襟的形式又有疊門襟、斜門襟、曲襟、搭襟等變化。在門襟上采用鑲料、包邊、刺繡等工藝，是設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)類服裝、禮服的常用方法。
袖型設(shè)計(jì)是指袖子的長度、肥瘦以及袖口的形式要根據(jù)工種、職業(yè)特點(diǎn)來確定。從事設(shè)備裝配工作的服裝，袖型不宜過短、過瘦，以方便完成攀、登、拉等作業(yè)動(dòng)作，必要時(shí)在袖的臂關(guān)節(jié)處加活褶。而對(duì)于餐飲業(yè)服務(wù)員的服裝，袖型則不宜過長、過肥，以免在服務(wù)時(shí)造成麻煩。職業(yè)工裝的袖口一般有兩種：松緊式和可調(diào)扣絆式，主要作用是抗菌、防污。另外在袖臂上可根據(jù)需要加口袋或具有標(biāo)識(shí)作用的臂章。
口袋根據(jù)實(shí)用性的要求有平貼袋、斜插袋、立體袋、內(nèi)貼袋、復(fù)合式開貼袋等形式。按照職業(yè)工裝的要求，口袋需方便放置各種隨手工具，在作業(yè)時(shí)口袋的結(jié)構(gòu)不應(yīng)呈張開狀，以防止被扯、掛或落入雜物。一般的口袋袋口處都加上袋蓋或釘扣或拉鏈，但在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮取、放工具的方便性。企業(yè)、團(tuán)體的標(biāo)志、文字、胸牌通常在上衣胸部口袋上體現(xiàn)。
職業(yè)工裝的下擺因工作的性質(zhì)、環(huán)境需要須以松緊帶束緊或抽帶收緊，目的是為避免環(huán)境物體、設(shè)備等在作業(yè)時(shí)對(duì)服裝的掛、扯。商業(yè)、餐欽業(yè)的女服務(wù)人員的服裝下擺和裙的長度、寬度，要根據(jù)其營業(yè)場所的面積與物體擺放所形成的空間進(jìn)行適度設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇七
針織面料具有良好的伸縮性，在樣板設(shè)計(jì)時(shí)可以最大限度地減少為造型而設(shè)計(jì)的接縫、收褶、拼接等。其次，針織面料一般也不宜運(yùn)用推歸、拔燙的技巧造型，而是利用面料本身的彈性或適當(dāng)運(yùn)用褶皺手法的處理來適合人體曲線。那么面料伸縮性的大小就成為在樣板設(shè)計(jì)制作時(shí)的一個(gè)重要的依據(jù)。
梭織服裝的樣板最終與包裹人體所需要的面積相比一般都大一些，即相對(duì)于人體有一定的松量;而針織服裝根據(jù)采用的面料結(jié)構(gòu)的不同，若彈性特別大的面料(與采用的`紗線和組織結(jié)構(gòu)有關(guān))設(shè)計(jì)樣板時(shí)不但不留松量，它的樣板尺寸既可以和人的圍度尺寸相同，也可以考慮彈性系數(shù)而縮小其尺寸。
針織物的卷邊性是由于織物邊緣線圈內(nèi)應(yīng)力的消失而造成的邊緣織物包卷現(xiàn)象。卷邊性是針織物的不足之處。它可以造成衣片的接縫處不平整或服裝邊緣的尺寸變化，最終影響到服裝的整體造型效果和服裝的規(guī)格尺寸。但并不是所有的針織物都具有卷邊性，而是如緯平針織物等個(gè)別組織結(jié)構(gòu)的織物才有，對(duì)于這種織物，在樣板設(shè)計(jì)時(shí)可以通過加放尺寸進(jìn)行挽邊、鑲接羅紋或滾邊及在服裝邊緣部位鑲嵌粘合襯條的辦法解決。有些針織物的卷邊性在織物進(jìn)行后整理的過程中已經(jīng)消除，避免了樣板設(shè)計(jì)時(shí)的麻煩。
需要指出的是很多設(shè)計(jì)師在了解面料性能的基礎(chǔ)上可以反弊為利，利用織物的卷邊性，將其設(shè)計(jì)在樣板的領(lǐng)口、袖口處，從而使服裝得到特殊的外觀風(fēng)格，令人耳目一新，特別是在成型服裝的編織中還可以利用其卷邊性形成獨(dú)特的花紋或分割線。
針織面料在風(fēng)格和特性上與梭織面料不同，其服裝的風(fēng)格不但要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮面料的優(yōu)點(diǎn)更要克服其缺點(diǎn)。由于個(gè)別針織面料具有脫散性，樣板設(shè)計(jì)與制作時(shí)要注意有些針織面料不要運(yùn)用太多的夸張手法，盡可能不設(shè)計(jì)省道、切割線，拼接縫也不宜過多，以防止發(fā)生針織線圈的脫散而影響服裝的服用性，應(yīng)運(yùn)用簡潔柔和的線條與針織品的柔軟適體風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇八
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)xx奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周
【促銷資料】
1、新年新氣象，全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二，店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折，部分商品除外;
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3，折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠____折特價(jià)購買任意服飾一件.
三，單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折起.
2，打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3，××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售.
xx男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一，“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米條
6米條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
組
紅包數(shù)量
二，xx男裝_________店喜慶______周年
(xx男裝_________店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
三，xx男裝___________系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時(shí)間
審批
設(shè)計(jì)服裝的方案篇九
服裝的外型是設(shè)計(jì)的主體，內(nèi)造型設(shè)計(jì)要符合整體外觀的風(fēng)格特征，內(nèi)外造型應(yīng)相輔相承。下面我們一起來了解一下什么是服裝的造型設(shè)計(jì)!
服裝設(shè)計(jì)作為一門視覺藝術(shù)，外型輪廓能給人們深刻的印象，在服裝整體設(shè)計(jì)中造型設(shè)計(jì)屬于首要的地位。服裝的外輪廓剪影可歸納成a、h、x、y四個(gè)基本型。在基本型基礎(chǔ)上稍作變化修飾又可產(chǎn)生出多種的變化造型來，以a型為基礎(chǔ)能變化出帳篷線、喇叭線等造型，對(duì)h、y、x型進(jìn)行修飾也能產(chǎn)生更富情趣的輪廓型。 輪廓線的變化是流行款式演變的鮮明特點(diǎn)，例如20世紀(jì)50年代流行的帳篷形，60年代的酒杯形，70年代的倒三角形，70年代末、80年代初的長方形以及近年來流行的寬肩、低腰、圓潤的倒三角形等等，見圖1-9。設(shè)計(jì)師應(yīng)對(duì)型有敏銳的觀察能力和分析能力，從而預(yù)測出或引導(dǎo)未來的流行趨勢(shì)?？v然服裝的外造型千變?nèi)f化，但都離不開人體的基本形態(tài)，決定外形線變化的主要部分是肩、腰和底邊。例如腰部是服裝造型中舉足輕重的部位，其中腰部的松緊度和腰線的高低，是影響造型的主要因素。腰部從寬松到束緊的變化可以直接影響到服裝造型從h型向x型的改變，h型自由簡潔而x型纖細(xì)、窈窕。腰節(jié)線高度的不同變化可形成高腰式、中腰式、低腰式等服裝，腰線的高低變化可直接改變服裝的分割比例關(guān)系，表達(dá)出迥異的著裝情趣。
服裝的內(nèi)造型設(shè)計(jì)主要包括：結(jié)構(gòu)線、領(lǐng)型、袖型和零部件的設(shè)計(jì)。服裝的結(jié)構(gòu)線具有塑造服裝外型，適合人體體型和方便加工的特點(diǎn)，在服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中具有重要的意義，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在一定意義上來說即是結(jié)構(gòu)線的`設(shè)計(jì)。
服裝的結(jié)構(gòu)線即是指體現(xiàn)在服裝各個(gè)拼接部位，構(gòu)成服裝整體形態(tài)的線，主要包括省道線、褶裥和剪輯線及裝飾線等。結(jié)構(gòu)線不論繁簡都可歸納為直線、弧線和曲線三種。由于人體是由起伏不平的曲面組成的立體，因而要在平面的面料上表現(xiàn)出立體的效果，必須收去多余的部分，除了利用面料的可塑性對(duì)其進(jìn)行濕熱定型外，一般主要是通過省道與裥的設(shè)置來實(shí)現(xiàn)這一目的。省是縫合固定的，根據(jù)所設(shè)的不同的位置，分為胸省、腰省、肩省、后背省、臀位省等等。其中胸省是女式服裝中最為關(guān)鍵而重要的因素。胸省根據(jù)款式的變化具有不同的形式，主要可用原型傾倒和剪開折疊兩種方法將胸省進(jìn)行轉(zhuǎn)移，見圖1-10。例如利用剪開折疊法先從收省的地方朝胸省剪開，以胸省點(diǎn)為圓點(diǎn)，在折疊腋下省的同時(shí)，省道就轉(zhuǎn)移切開線的位置，完成了胸省的轉(zhuǎn)移。 裥是在靜態(tài)時(shí)收擾，而在人體運(yùn)動(dòng)時(shí)張開，比省更富于變化和動(dòng)感，裥的設(shè)計(jì)主要以裝飾為主，一般有褶裥、細(xì)縐褶和自然褶三類。
剪輯線的作用是從造型美出發(fā)，把衣服分割成幾個(gè)部分，然后縫制成衣，以求適體美觀。剪輯線可分為六種基本形式：垂直分割、水平分割、斜線分割、弧線分割、弧線的變化分割和非對(duì)稱分割。服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中根據(jù)不同的款式風(fēng)格和體態(tài)特征，巧妙地運(yùn)用省道褶裥和剪輯線，充分考慮內(nèi)外結(jié)構(gòu)線的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，才能使服裝造型更為豐富多姿。 服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中還包括領(lǐng)、袖的設(shè)計(jì)。衣領(lǐng)是服裝上至關(guān)重要的一個(gè)部分，它不僅有功能性，而且具有裝飾情趣，其構(gòu)成因素主要有：領(lǐng)線形狀，領(lǐng)座高低，翻折線的形態(tài)，領(lǐng)輪廓線的形狀及領(lǐng)尖修飾等。領(lǐng)型是最富于變化的一個(gè)部件，主要有立領(lǐng)、褶領(lǐng)、平領(lǐng)和駁領(lǐng)四種類型。肩袖造型也是及其豐富的，其造型包括袖窿與袖子兩個(gè)部分，常見的袖型可分為：插肩袖、裝袖和連裁袖三類，領(lǐng)和袖的設(shè)計(jì)都要符合服裝的整體形態(tài)及人的氣質(zhì)特征。服裝結(jié)構(gòu)中的零部件設(shè)計(jì)主要包括口袋設(shè)計(jì)、鈕扣設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等，其中裝飾設(shè)計(jì)常用的裝飾手法有繡花、鑲、嵌、滾、蕩、盤等。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十
也就是適時(shí)廣告。此刻服裝店的廣告一般是經(jīng)過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，所以，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷到達(dá)目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動(dòng)干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，必須要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
此刻不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物到達(dá)必須數(shù)量時(shí)就能夠得到必須的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策必須兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，應(yīng)對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式必須要以信取勝，僅有新才有活力，僅有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但僅有貼合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不一樣方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中必須要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自我的腳”。
中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，構(gòu)成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十一
一、泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽的宗旨和意義
1、自xx年起，泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽已成功舉辦n屆。
2、為進(jìn)一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特策劃舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽。
3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與時(shí)尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計(jì)特有的功能性、實(shí)用性、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn)，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時(shí)尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新
（使得本屆大賽更具吸引力）
1、主題發(fā)布
活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
2、主題闡釋
設(shè)計(jì)主題象征著與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、時(shí)尚性設(shè)計(jì)作品的誕生。
亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作
（使得本屆大賽更具國際性）
1、國際性和開放性
本屆設(shè)計(jì)大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢(shì)和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的'參賽水平再上新臺(tái)階，同時(shí)更具國際性和開放性。
2、創(chuàng)新參賽過程
通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合。整個(gè)合作項(xiàng)目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng)意”作品。
亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計(jì)師！”
（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）
第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽在征稿方面將邀請(qǐng)國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校的師生，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。
亮點(diǎn)四：盛大頒獎(jiǎng)晚會(huì)
（再次將大賽推向高潮）
第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將緊隨大賽決賽步伐，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行。頒獎(jiǎng)晚會(huì)仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎(jiǎng)精品展示于一體的形式，必將是一場時(shí)尚融會(huì)的饕餮之夜。
三.本屆大賽征稿事項(xiàng)
（一）設(shè)計(jì)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國64周年盛世中華；夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項(xiàng)賽事牽動(dòng)著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的心。
（二）設(shè)計(jì)要求
1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實(shí)用性、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項(xiàng)參賽作品需設(shè)計(jì)4套以上組成一系列參賽。
3、設(shè)計(jì)完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。
4、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征。
（三）作品評(píng)比
1、參賽作品設(shè)計(jì)稿：40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計(jì)說明。
2、作品實(shí)物：按入選設(shè)計(jì)稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評(píng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立（獎(jiǎng)項(xiàng)按三個(gè)單項(xiàng)賽事分別設(shè)立）
金獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
銀獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金800元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
銅獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書
最佳工藝獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
最具市場潛力獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書
入圍獎(jiǎng)20名入圍證書
五、大賽日程
*參賽作品征稿：
9月01日-11月10日
*頒獎(jiǎng)典禮：12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時(shí)裝設(shè)計(jì)者均可獨(dú)立參賽。
1、報(bào)名參賽須提交作品設(shè)計(jì)稿，每作品系列限報(bào)一人；
2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格；
3、參賽設(shè)計(jì)稿均不退還，截稿日期11月10日。
4、參賽設(shè)計(jì)稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權(quán)宣傳展示；獲獎(jiǎng)作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時(shí)間安排
09月01日——11月10日
大賽征稿
11月15日
設(shè)計(jì)效果圖初評(píng)結(jié)果公布
11月16日——12月10日
入圍選手制作成品并交組委會(huì)
12月12日
作品靜態(tài)評(píng)審
八、結(jié)束語
通過泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時(shí)尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號(hào)召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和快速發(fā)展！
“盛世中華夢(mèng)動(dòng)我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計(jì)大賽，挖掘出更多的設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十二
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的'’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十三
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對(duì)庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q?。?BR> （b）、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。
d、方法：x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的'財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施：
（a）時(shí)間：x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù)：具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)
a、投放時(shí)間：x月x日—x月x日
b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放
c、媒體選擇：xx小區(qū)，xx商業(yè)街
d、廣告詞：xxx
e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)xxx投放時(shí)段xxxxxx費(fèi)用合計(jì)xxx元
2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗（橫幅）
a、懸掛時(shí)間：x月x日——x月x日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：xxx地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜由xxx安排。
c、規(guī)格：xxm
d、內(nèi)容：
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間：x月x日、x月x日b、《xxx》導(dǎo)刊xx版（主要是針對(duì)休閑購物）
c、形式及內(nèi)容：
標(biāo)題：
內(nèi)容：
d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）
4、宣傳單張
a、單張：數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場布置
根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。
要求如下：
（a）、充氣拱門：x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“xxx”。
（b）、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎
（c）、促銷帳篷：x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
（e）、人員服裝套上衣，xx套褲子，xx頂帽子
（f）、桌子xx張，椅子xx張
（g）、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人
（h）、音響設(shè)備xx臺(tái)
8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。
要求如下：
（a）、專柜布局（各分店安排）
（b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
（c）、吊牌海報(bào)（市場部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）
（d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）
（e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）
（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）
（g）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）
（h）、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）
（i）、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十四
服裝設(shè)計(jì)工作計(jì)劃
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟
4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)
1)xx-x百貨的品牌效應(yīng)
2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握
3)強(qiáng)大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、xx-x公司優(yōu)勢(shì)
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源
2)雄厚的資金后盾
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
4)靈活的管理機(jī)制
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
（一）營銷目標(biāo)
3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。
（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；
2、在2011年凈利潤達(dá)到1000萬元；
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十五
臨近五一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。
據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行
活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）
具體促銷活動(dòng)方案如下：
購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。
凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。
購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的'將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。
3：所需物品統(tǒng)計(jì)
1：廣告展示架xx個(gè)
2：宣傳海報(bào)40張、
3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)
4：若干張電影贈(zèng)票
5：贈(zèng)品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)
2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)
5：海報(bào)內(nèi)容
1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）
市場部：湯偉
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十六
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所以主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的
態(tài)勢(shì)
，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
那么經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的.，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
在活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十七
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺(tái)廣告：
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算
略
設(shè)計(jì)服裝的方案篇十八
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的`來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。