方案需要考慮各種可能的情況和因素,以確保最終的執(zhí)行效果和預(yù)期目標(biāo)一致。一個(gè)完美的方案不僅要有合理的設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的計(jì)劃,還需要我們擁有堅(jiān)定的決心和持之以恒的執(zhí)行力。這些方案僅供參考,具體情況可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和修改。
超市企劃方案篇一
冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)
一. 活動(dòng)時(shí)間:
7月21日-7月31日
二. 活動(dòng)內(nèi)容:
1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
超市企劃方案篇二
第一部分周年慶活動(dòng)主題
我超市自7月28日開業(yè)以來,在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,一年來取得了令人矚目的成績(jī),從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認(rèn)可,在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際,我們懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機(jī),拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!
第二部分周年慶典籌備方案
一、周年慶活動(dòng)時(shí)間(略)
二、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)(略)
三、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的.安排
四、周年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)
第三部分周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月28日上午8:00
活動(dòng)地點(diǎn):超市廣場(chǎng)
參加嘉賓:所有邀請(qǐng)嘉賓由公司外聯(lián)部負(fù)責(zé)(7月20日提供)
參加人員:公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工
慶典儀式總負(fù)責(zé):(略)
司儀:(略)
慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排:
部門具體工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人
人資處負(fù)責(zé)主席臺(tái)桌子的落實(shí)7月28日7:30前人資處
處長(zhǎng)
負(fù)責(zé)活動(dòng)簽到工作7月28日
來賓簽到席擺放、簽到用品(筆紙)用品7月27日前
禮花及鞭炮的購買7月27日前
企劃處負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天背屏布置及音響7月28日7:30前行政部
經(jīng)理
負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)7月28日7:30前
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天拍照工作7月28日
客服處及時(shí)宣傳店慶相關(guān)內(nèi)容7月5日―8月5日客服經(jīng)理
負(fù)責(zé)活動(dòng)禮儀工作7月28日
負(fù)責(zé)來賓簽到工作7月28日
負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典音樂選典7月27日前
外聯(lián)團(tuán)購部邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)放請(qǐng)柬7月25日前團(tuán)購部
經(jīng)理
與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系
負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與我店同慶的孩子家長(zhǎng)7月27日前
商品部恭賀條幅(待定)由企劃規(guī)定尺寸供應(yīng)商提供條幅7月25日
懸掛到位商品部
經(jīng)理
由供應(yīng)商出錢,企劃統(tǒng)一制作條幅
與企劃處同共完成慶典當(dāng)天廠商活動(dòng)的場(chǎng)地劃分7月27日前
防損部會(huì)場(chǎng)治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)7月28日防損部
經(jīng)理
開店后賣場(chǎng)的整體防損及人員安全7月28日
負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放7月28日
工程處負(fù)責(zé)恭賀條幅的懸掛7月25日工程處
處長(zhǎng)
負(fù)責(zé)刀旗的懸掛7月27日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)搭建7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
保潔處負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的清潔工作7月28日保潔處
處長(zhǎng)
配合各處做好活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布局:(略)
慶典儀式流程(暫定):
7:00由保潔處對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物
7:30布置慶典儀式臺(tái),及音響設(shè)備安裝到位
7:30所有工作人員及相關(guān)人員到位
7:40鑼鼓隊(duì)到位,鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
7:50開始播放慶典音樂
7:55參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢
8:00主持人宣布儀式開始
8:01員工方隊(duì)晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌)
8:10總經(jīng)理講話
8:20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話
8:30為與我店同慶一周生日的孩子家長(zhǎng)發(fā)紀(jì)念品
8:40慶典儀式結(jié)束
8:40燃放禮花、禮炮
8:50各部門員工帶回賣場(chǎng)
9:00開門營(yíng)業(yè)
9:00場(chǎng)外文藝演出準(zhǔn)備、廠場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
9:30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂
9:30場(chǎng)外文藝演出開始、場(chǎng)外各類促銷活動(dòng)開始
(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時(shí)間待定
費(fèi)用預(yù)算:(略)
第四部分周年慶促銷方案
a、店慶前期
a、海報(bào)規(guī)格:16k*8p
b、海報(bào)數(shù)量:30000份
c、海報(bào)促銷時(shí)間:xx年7月5日――7月20日
d、海報(bào)要求:一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主要發(fā)放對(duì)象
e、商品要求:(略)
f、費(fèi)用預(yù)算:(略)
b、店慶期間
a、海報(bào)規(guī)格:8k*8p
b、海報(bào)數(shù)量:40000份
c、海報(bào)促銷時(shí)間:xx年7月21日――8月5日
方案
e、商品要求:(略)
f、費(fèi)用預(yù)算:(略)
(注:所有海報(bào)商品要在海報(bào)開檔前15天準(zhǔn)備完畢)
第五部分周年慶活動(dòng)方案
a、慶典活動(dòng)一、“我與世隆共成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽
活動(dòng)時(shí)間:
投稿截止時(shí)間:xx年7月19日
演講比賽時(shí)間:(待定)
公布頒獎(jiǎng)時(shí)間:xx年7月25日
參加對(duì)象:超市內(nèi)所有員工
活動(dòng)要求:
a、文章必須緊扣“我與世隆共成長(zhǎng)”為主題;
b、文體不限,字?jǐn)?shù)不限;
c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)
d、投稿地點(diǎn):人力資源處
e、評(píng)比規(guī)則:由人資處定
活動(dòng)組織:由人資處負(fù)責(zé),各部、處配合
費(fèi)用預(yù)算(略)
b、慶典活動(dòng)二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月25日晚8:00――10:00
活動(dòng)組織時(shí)間:從即日起至7月20日
節(jié)目確定時(shí)間:7月22日
活動(dòng)地點(diǎn):超市廣場(chǎng)
參加人員:超市所有人員
負(fù)責(zé)組織部門:人力資源處
主持人:(人力資源處安排)
會(huì)場(chǎng)布置:
a、企劃處:負(fù)責(zé)聯(lián)系背屏、燈光、音響
b、工程處:負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建、電力供應(yīng)
c、防損部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)秩序及人員安全
活動(dòng)內(nèi)容:
a、文藝匯演
b、有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)
費(fèi)用預(yù)算:(略)
c、慶典活動(dòng)三、今天我生日――同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月28日
活動(dòng)內(nèi)容:
a、凡xx年7月28日出生的孩子,可憑出生證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)(約10張);(在7月27日前外聯(lián)團(tuán)購部負(fù)責(zé)聯(lián)系與我店同慶的孩子家長(zhǎng))
b、凡7月28日出生的顧客,可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前100名(3元/張,計(jì)300元,)當(dāng)天前10名顧客可領(lǐng)取價(jià)值30元的蛋糕一個(gè)。
活動(dòng)組織(略)
費(fèi)用預(yù)算(略)
d、慶典活動(dòng)四、獻(xiàn)給最可愛的人――八一建軍節(jié)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月1日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,憑軍人有效證件,一次性購物滿50元,可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份!
活動(dòng)組織及相關(guān)部門:
a、企劃處:負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的策劃工作
b、客服處:負(fù)責(zé)本次活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、登記工作
c、商品部:贈(zèng)品的提供
活動(dòng)贈(zèng)品:禮品待定
費(fèi)用預(yù)算(略)
e、慶典活動(dòng)五、與最可愛的人同慶――慶八一建軍節(jié)文藝演出
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月31日上午
活動(dòng)地點(diǎn):某部隊(duì)
活動(dòng)目的:提高超市的影響力與知名度
超市企劃方案篇三
活動(dòng)目的:
講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現(xiàn)__超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
1、促銷時(shí)間:
20__年12月28日————20__年01月2日
2、促銷主題:
元旦送禮樂翻天
3、促銷商品活動(dòng)
1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
4、活動(dòng)促銷
元旦送大獎(jiǎng),購物更瘋狂!
時(shí)間:12月29日——元月2日
1、活動(dòng)期間,一次性購物滿4
8元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,以次類推,
兩次封頂,百分百中獎(jiǎng),永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn):各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法:即抽即中,即中即獎(jiǎng)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1.5元=15000元
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還
2、單張購物小票最高返還金額不超過500元;
3、1號(hào)當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月1日開始,至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;
超市企劃方案篇四
體驗(yàn)醫(yī)保優(yōu)惠,享受健康服務(wù)
1、此次活動(dòng)是一個(gè)展示醫(yī)院風(fēng)采的時(shí)刻,也是樹立權(quán)威形象的重要契機(jī)。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu),可享受醫(yī)保相關(guān)待遇,進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力,而且能夠方便周邊市民就醫(yī),提高醫(yī)院的公信力。
3、在政府及上級(jí)醫(yī)療保障部門的大力支持下,我院正式開展醫(yī)保工作,讓更多的醫(yī)?;颊呦硎艿轿以旱膬?yōu)惠活動(dòng),以帶動(dòng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)效益,促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。
1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點(diǎn)工作已經(jīng)正式開始運(yùn)轉(zhuǎn),希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠;
3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動(dòng),提供健康咨詢和免費(fèi)體檢。
即日起至12月31日止
醫(yī)院地址:
義診地點(diǎn):周邊大型社區(qū)
(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、xx等負(fù)責(zé)做好宣傳工作,制定宣傳標(biāo)語、橫幅、展架、臺(tái)標(biāo),營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、xx等負(fù)責(zé)主動(dòng)聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)類宣傳媒介,制作宣傳單用于夾報(bào)(..晚報(bào))和發(fā)單宣傳,聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動(dòng)信息,爭(zhēng)取提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率和醫(yī)院知名度。
3、市場(chǎng)部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度,做好義診準(zhǔn)備,聯(lián)系好義診場(chǎng)地,協(xié)商租場(chǎng)費(fèi)用等工作。在.旁擺點(diǎn)義診,人流量較大。
4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內(nèi)部對(duì)全院人員進(jìn)行醫(yī)保工作的宣傳培訓(xùn),并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。
5、市場(chǎng)部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗(yàn)此次活動(dòng),既能增加醫(yī)院的人氣,又能讓我們的顧客享受到活動(dòng)的優(yōu)惠。
6、聯(lián)系.社保中心,共同宣傳醫(yī)保工作,既能提高宣傳的威信力,又能雙方受益。
(二)、活動(dòng)期間工作:
1、活動(dòng)開始當(dāng)天,醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動(dòng)宣傳單,為活動(dòng)造勢(shì)。
2、醫(yī)務(wù)人員按時(shí)到崗在門診大廳擺設(shè)醫(yī)保報(bào)銷點(diǎn),隨時(shí)準(zhǔn)備咨詢和報(bào)銷工作。
3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動(dòng),主動(dòng)跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點(diǎn)工作以及近期開展的優(yōu)惠活動(dòng)、提供健康保健知識(shí)教育、做簡(jiǎn)單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次,時(shí)間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關(guān)信息,如姓名、年齡、性別、需就診項(xiàng)目等。
5、活動(dòng)期間,組織周邊的衛(wèi)生服務(wù)站、小門診或藥店等合作伙伴免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)檢查。(限定在有業(yè)績(jī)的站點(diǎn)提供1-2個(gè)體驗(yàn)名額)
6、活動(dòng)期間,市場(chǎng)部咨詢?nèi)藛T要負(fù)責(zé)主動(dòng)在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢工作。
(二)、醫(yī)院外部宣傳:
1、報(bào)紙類宣傳:發(fā)行大量夾報(bào)宣傳單,刊登本院此次活動(dòng)主要內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目、技術(shù)實(shí)力介紹等內(nèi)容。
2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒介等進(jìn)行宣傳,如網(wǎng)絡(luò)宣傳,在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動(dòng)信息,如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實(shí)用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作,我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息,從而吸引這些網(wǎng)站的會(huì)員,提高醫(yī)院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區(qū)擺點(diǎn)開展義診活動(dòng)。
(一)活動(dòng)物品準(zhǔn)備:橫幅、展架、臺(tái)標(biāo)、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等;
(二)宣傳費(fèi)用:宣傳單費(fèi)用元;橫幅元;展架元;臺(tái)標(biāo)25元;
(三)不可預(yù)測(cè)費(fèi)用:
超市企劃方案篇五
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡,_大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng):
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客,憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng):
(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員,不可同時(shí)使用代金券
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換
(四)同歲同賀,大禮贈(zèng)送同歲同賀,同賀
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日
2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。
超市企劃方案篇六
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下:
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn)
05.7.21—8.3
(每3—4天為一個(gè)階段)
低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華
利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
會(huì)員超值換購及會(huì)員獨(dú)享商品
商品篇
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品:
郵報(bào)版面安排
陳列安排
封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。
價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑
2p:啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)
建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)
4p:百貨季節(jié)商品版
給予花車地堆陳列
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)
給予花車地堆陳列
6p:水果特賣會(huì)(0。5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品
水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p 20萬份
2、報(bào)紙整版廣告:
活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)
主題:夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
換購商品:
大賣場(chǎng)碼
品名
規(guī)格
聯(lián)華碼
進(jìn)價(jià)
換購價(jià)
相當(dāng)于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動(dòng)二:
主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內(nèi)容:
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲
活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價(jià)
啤酒派對(duì)夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
超市企劃方案篇七
4月28日—5月5日
歡樂五一的來臨,市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑,并用形式各樣的方式來愉悅自己,最大限度的滿足假日帶來的`愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一,以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營(yíng)銷賣點(diǎn),引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購物樂趣,以此達(dá)到提高來客數(shù),促進(jìn)銷售的目的。
玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏
4月28日—5月4日
dm促銷、商品促銷、文化促銷
版塊一:dm促銷
活動(dòng)主題:玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間:4月28日—5月5日
超市企劃方案篇八
xx節(jié)過后,“xx”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“xx”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
家的感覺,價(jià)的樂趣
x月x日—x月x日
讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),xx元xx次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)
一等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(總計(jì)x份)
二等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
三等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
四等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
五等獎(jiǎng):價(jià)值x元禮品一份(x份)
注:1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
生鮮類:促銷品項(xiàng)x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品
超市企劃方案篇九
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏,呈現(xiàn)出“花開三支,各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè),中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司——深圳天虹集團(tuán)公司,自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體,集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng),邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,并在短短的20年時(shí)間,從最初的8800萬資本累計(jì)發(fā)展到今天的'28.2億元人民幣,并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。
為繼續(xù)使天虹品牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,天虹集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的東莞、惠州等地已成為天虹進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
時(shí)間:20××年9月28日
地點(diǎn):惠州市xx路天虹惠州店
(一)嘉賓和媒體簽到:(20××年9月8日上午8:00----8:30)
(二)、開幕剪彩儀式:(20××年9月28日上午8:30---9:00)
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演
5、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開迎接顧客
釋義:本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開業(yè)慶典的剪彩的模式,新的模式是,在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后,將舉辦一場(chǎng)別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),特邀青春靚麗的模特,穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示,并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。
為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的,我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。
1、8月20日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。
2、8月20日前,確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
超市企劃方案篇十
春節(jié)過后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的.銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
濃情元宵,難忘今宵
活動(dòng)1、濃情元宵,顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容:凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2、喜鬧元宵,樂猜謎語
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)時(shí)間:3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
超市企劃方案篇十一
一、前期工作(辦公室):
1、供貨商刪減名單確定――打印,與采購員討論,刪減,簽字(6月18日前)。
2、書洋臨時(shí)工聯(lián)系――與人力資源部聯(lián)系,保存聯(lián)系方式,至超市再聯(lián)絡(luò)。
3、與電腦咨詢員初次溝通交流盤點(diǎn)計(jì)劃,如果封存商品檔案及新建商品檔案。
4、與電腦咨詢員再次溝通交流盤點(diǎn)計(jì)劃――20日上午電聯(lián),若有需要,晚上邀請(qǐng)其過來指導(dǎo)。
5、根據(jù)采購員提供數(shù)據(jù)清單,刪除不合作供貨商,保留合作供貨商名單,電腦重新做帳。
6、整理盤點(diǎn)計(jì)劃、策劃、員工作息時(shí)間表、員工分工計(jì)劃等。
二、盤點(diǎn)計(jì)劃(xx超市):
1、盤點(diǎn)方法:
第一,實(shí)際存貨盤點(diǎn)。針對(duì)未銷售的庫存商品,進(jìn)行實(shí)地的清點(diǎn)統(tǒng)計(jì),清點(diǎn)時(shí)需要填寫盤點(diǎn)標(biāo)簽,記錄商品名稱、單位、條碼、數(shù)量、零售價(jià)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、到期日等,抄單人、初盤人、復(fù)盤人(隨機(jī),著重貴重物品)、復(fù)核人、錄入人進(jìn)行簽名。
第二,全面盤點(diǎn)。在一周內(nèi),對(duì)店內(nèi)所有存貨進(jìn)行盤點(diǎn)。
第三,停業(yè)盤點(diǎn)。在正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)停業(yè)一周時(shí)間來盤點(diǎn)。
第四,不定期盤點(diǎn)。在調(diào)整價(jià)格、改變銷售方式、人員調(diào)動(dòng)、意外事故、清理倉庫等情況下臨時(shí)進(jìn)行的盤點(diǎn),每次盤點(diǎn)間隔時(shí)間可以不一致。
盤點(diǎn)組織
盤點(diǎn)工作由超市自行負(fù)責(zé),總部(辦公室)予以指導(dǎo)和監(jiān)督。()盤點(diǎn)工作由專職的盤點(diǎn)小組來進(jìn)行盤點(diǎn),盤點(diǎn)后所獲得的資料立即輸入電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。確立了盤點(diǎn)組織之后,還必須規(guī)劃好當(dāng)年度的盤點(diǎn)日程,以便事前準(zhǔn)備。
盤點(diǎn)配置圖
超市整頓前所設(shè)計(jì)的超市平面設(shè)計(jì)圖可作為盤點(diǎn)用圖。該平面配置圖,應(yīng)包括賣場(chǎng)的設(shè)施(冷凍冷藏柜、貨架、大陳列區(qū)等)、后場(chǎng)的倉庫區(qū)等,凡商品儲(chǔ)存或陳列之處均要標(biāo)明位置,以便分區(qū)負(fù)責(zé)實(shí)施盤點(diǎn)作業(yè)。其運(yùn)作辦法是:確定存貨及商品陳列位置:根據(jù)存貨位置編制盤點(diǎn)配置圖;對(duì)每一個(gè)區(qū)位進(jìn)行編號(hào);將編號(hào)做成貼紙,粘貼于陳列架的右上角。做好上述工作之后,就可以詳細(xì)地分配責(zé)任區(qū)域,以便使盤點(diǎn)人員確實(shí)了解工作范圍,并控制盤點(diǎn)進(jìn)度。詳見xx超市盤點(diǎn)策劃。
三、后期工作:
1、熟悉電腦操作(xx軟件及收銀臺(tái)電腦),培訓(xùn)超市新來員工。
2、將超市管理制度、各崗位職責(zé)、流程帶進(jìn)去給新來員工。
3、超市承包協(xié)議,尋找承包人,簽定承包協(xié)議。
超市企劃方案篇十二
二、活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
四、賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
b類保健品或酒此券可抵2元
c類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的'禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
超市企劃方案篇十三
2、以[新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)
盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)"
一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):
高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
總結(jié),才能更好的發(fā)展;
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;
3000元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
超市企劃方案篇十四
為了增強(qiáng)全員的消防安全意識(shí)和自救逃生能力,預(yù)防和遏止人員傷亡事故發(fā)生,根據(jù)《北京市商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全管理規(guī)定》和公司領(lǐng)導(dǎo)批示,擬定與物業(yè)部、工程部及物業(yè)一起啟動(dòng)防火設(shè)施,帶領(lǐng)員工進(jìn)行消防預(yù)案演習(xí)。望各部門領(lǐng)導(dǎo)予以高度重視?,F(xiàn)將具體組織實(shí)施方案作如下安排:
超市于x年x月x日開業(yè),座落x處,地址為:。東靠;南靠;西靠;北靠。
超市建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混泥土結(jié)構(gòu),建筑面積萬平方米,營(yíng)業(yè)面積萬平方米,分地上x層,地下x層,經(jīng)營(yíng)類型有。
店內(nèi)消防設(shè)備、技術(shù)防范設(shè)施齊全,有輕便abc滅火器具、二氧化碳滅火器具,滅火車臺(tái)、消火栓座、防火卷簾門樘、煙感報(bào)警x個(gè)、噴淋頭x個(gè)、煤氣泄露報(bào)警器x個(gè)、每層有通往地面的疏散通道、安全出口7條,電視監(jiān)控畫面5幅、監(jiān)控探頭xx個(gè),門禁報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)套、報(bào)警按鈕x個(gè)、消防急救工具包x套。
下設(shè)五個(gè)組:
傷員救護(hù)組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)帶領(lǐng)3人攜帶擔(dān)架進(jìn)行救護(hù)演練;
外圍控制組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)對(duì)火警現(xiàn)場(chǎng)及周邊進(jìn)行控制,防止無關(guān)人員進(jìn)入。
通信聯(lián)絡(luò)組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)對(duì)講機(jī)的配備和做好演習(xí)過程中的聯(lián)絡(luò)事宜。
1、人員、探測(cè)器報(bào)警,中控接警帶應(yīng)急包迅速到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),(假火警,查明
原因備案)真火警反饋中控室;
2、 中控接到反饋(或監(jiān)控顯示火勢(shì))立即協(xié)調(diào)在職警衛(wèi)領(lǐng)班增援撲救,(撲滅:現(xiàn)場(chǎng)取證,防范復(fù)燃,查明原因上報(bào)部門,再做處理)火勢(shì)未得到控制,立即上報(bào)部門,啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案:
場(chǎng)后,須將現(xiàn)場(chǎng)之地理環(huán)境及火災(zāi)情況,火場(chǎng)是否有人被困,詳細(xì)向消防員報(bào)告,以便他們能立即進(jìn)行拯救行動(dòng)。而隊(duì)員亦須盡量從旁提供協(xié)助。
滅火行動(dòng)組:著作訓(xùn)服迅速增援,利用消火栓,消防板斧,自救呼吸器等器具,在自身安全情況下,如無濃煙,且有安全逃生路線可供撤離,才可嘗試將火救熄及阻止火勢(shì)蔓延。水槍逐步撲救,器具進(jìn)步破拆,消滅火源。
疏散引導(dǎo)組:迅速到達(dá)火場(chǎng),組織進(jìn)行供水或搬其他滅火藥劑,保證滅火需要,引導(dǎo)疏散無關(guān)人員。引領(lǐng)人員往一個(gè)遠(yuǎn)離災(zāi)場(chǎng)的地點(diǎn)集合;集合地點(diǎn)應(yīng)有足夠空間供職員作集合之用,及不阻礙消防拯救工作。集合地點(diǎn)遠(yuǎn)離災(zāi)場(chǎng)原因是防止現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生爆炸和下墜物,造成傷亡;人員使用樓梯逃生,切勿使用電梯;在疏散時(shí),安保人員要關(guān)注和照顧老弱及傷殘者,協(xié)助核點(diǎn)疏散后,各部門、店鋪、顧客人數(shù)。安保人員需記錄曾在此地點(diǎn)集合的人員數(shù)據(jù);如收到有任何人士報(bào)稱懷疑、確實(shí)仍有人員仍在火場(chǎng)內(nèi),安保人員需查問對(duì)方有關(guān)地點(diǎn)后,立刻通知在場(chǎng)消防主管;一切意圖、強(qiáng)闖折返、進(jìn)入火場(chǎng)的行為是絕對(duì)禁止的;當(dāng)離開商場(chǎng)時(shí),經(jīng)檢查無人應(yīng)順手關(guān)掉經(jīng)過的房門(疏散無人做上記號(hào))和防煙門,以防止火及煙的蔓延。盡可能通知所有職員,以確保所有人士經(jīng)已離開火警現(xiàn)場(chǎng)。
救護(hù)、搶救組:發(fā)生火災(zāi)時(shí),本著先搶救人后救物的原則,迅速問清火場(chǎng)內(nèi)是否有人員或傷亡,是否有化學(xué)危險(xiǎn)物品受到火災(zāi)的威脅,如有威脅,應(yīng)問明其所在地點(diǎn),立即組織人員進(jìn)行搶救、在消防對(duì)未來前進(jìn)行安全隔離。
警戒組:迅速警戒火場(chǎng)。除拯救人員外,任何人員皆不得進(jìn)入,以免造成更多傷亡和杜絕不法之徒趁機(jī)作案。消防車到來上報(bào)引導(dǎo)到起火部位。
5、疏散救護(hù)完畢后,所有員工在指定集合地點(diǎn)集合,清點(diǎn)人數(shù),樓層、部門負(fù)責(zé)人向指揮部報(bào)告疏散情況。由總指揮講評(píng)演習(xí)情況。
3、此次演習(xí)因近似實(shí)戰(zhàn),全部照明熄滅,卷簾落下,各層負(fù)責(zé)人一定要學(xué)會(huì)戰(zhàn)時(shí)如何組織疏導(dǎo)顧客的方法,及明確路線就近疏散,每名員工要嚴(yán)肅對(duì)待,疏散過程中不得大聲喧嘩、嬉笑打鬧、推搡拽拉,防止跌倒,造成摔傷。
超市企劃方案篇十五
活動(dòng)主題:健康老爸
活動(dòng)內(nèi)容:一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30―11:00;下午17:00―17:40地點(diǎn):大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日―6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
五.父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品
季軍:2名價(jià)值100元的禮品
參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份
超市企劃方案篇十六
6月16日—6月17日
健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的.樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品。
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:40地點(diǎn):大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
六、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等。
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣。
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣。
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣。
三)商品促銷
要求采購部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
超市企劃方案篇十七
招商之前,對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則:先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求,臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項(xiàng)比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì),整套vi系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì),及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分,再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶;對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔,這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營(yíng)隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補(bǔ)充的原則;吸引人氣較多項(xiàng)目先行,零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則:核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū),同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對(duì)它們給予優(yōu)惠政策,邀請(qǐng)其入場(chǎng),能夠起到增強(qiáng)文化氛圍,活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤,將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中,商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則:購物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺(tái),進(jìn)行精細(xì)化的管理,不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息,甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息,譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息,便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作,實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,為保障經(jīng)營(yíng)者利益,我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用,并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件:
按照實(shí)用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件:
可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營(yíng)商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供,空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本,例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重,招商時(shí)間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善,而后進(jìn)入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額(略)
招商費(fèi)用管理:
盲目招商,花費(fèi)巨大,收效不佳,這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問題。
招商費(fèi)用主要包括:人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是:委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費(fèi)用使用策略:
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名,全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商;一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。
對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳,提升項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視:針對(duì)中小散戶招商
報(bào)紙、專業(yè)雜志:針對(duì)大商戶招商
招商造勢(shì)至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢(shì)方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃,在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。
超市企劃方案篇一
冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)
一. 活動(dòng)時(shí)間:
7月21日-7月31日
二. 活動(dòng)內(nèi)容:
1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
超市企劃方案篇二
第一部分周年慶活動(dòng)主題
我超市自7月28日開業(yè)以來,在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,一年來取得了令人矚目的成績(jī),從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認(rèn)可,在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際,我們懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機(jī),拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!
第二部分周年慶典籌備方案
一、周年慶活動(dòng)時(shí)間(略)
二、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)(略)
三、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的.安排
四、周年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)
第三部分周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月28日上午8:00
活動(dòng)地點(diǎn):超市廣場(chǎng)
參加嘉賓:所有邀請(qǐng)嘉賓由公司外聯(lián)部負(fù)責(zé)(7月20日提供)
參加人員:公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工
慶典儀式總負(fù)責(zé):(略)
司儀:(略)
慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排:
部門具體工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人
人資處負(fù)責(zé)主席臺(tái)桌子的落實(shí)7月28日7:30前人資處
處長(zhǎng)
負(fù)責(zé)活動(dòng)簽到工作7月28日
來賓簽到席擺放、簽到用品(筆紙)用品7月27日前
禮花及鞭炮的購買7月27日前
企劃處負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天背屏布置及音響7月28日7:30前行政部
經(jīng)理
負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)7月28日7:30前
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天拍照工作7月28日
客服處及時(shí)宣傳店慶相關(guān)內(nèi)容7月5日―8月5日客服經(jīng)理
負(fù)責(zé)活動(dòng)禮儀工作7月28日
負(fù)責(zé)來賓簽到工作7月28日
負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典音樂選典7月27日前
外聯(lián)團(tuán)購部邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)放請(qǐng)柬7月25日前團(tuán)購部
經(jīng)理
與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系
負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與我店同慶的孩子家長(zhǎng)7月27日前
商品部恭賀條幅(待定)由企劃規(guī)定尺寸供應(yīng)商提供條幅7月25日
懸掛到位商品部
經(jīng)理
由供應(yīng)商出錢,企劃統(tǒng)一制作條幅
與企劃處同共完成慶典當(dāng)天廠商活動(dòng)的場(chǎng)地劃分7月27日前
防損部會(huì)場(chǎng)治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)7月28日防損部
經(jīng)理
開店后賣場(chǎng)的整體防損及人員安全7月28日
負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放7月28日
工程處負(fù)責(zé)恭賀條幅的懸掛7月25日工程處
處長(zhǎng)
負(fù)責(zé)刀旗的懸掛7月27日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)搭建7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
保潔處負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的清潔工作7月28日保潔處
處長(zhǎng)
配合各處做好活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布局:(略)
慶典儀式流程(暫定):
7:00由保潔處對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物
7:30布置慶典儀式臺(tái),及音響設(shè)備安裝到位
7:30所有工作人員及相關(guān)人員到位
7:40鑼鼓隊(duì)到位,鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
7:50開始播放慶典音樂
7:55參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢
8:00主持人宣布儀式開始
8:01員工方隊(duì)晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌)
8:10總經(jīng)理講話
8:20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話
8:30為與我店同慶一周生日的孩子家長(zhǎng)發(fā)紀(jì)念品
8:40慶典儀式結(jié)束
8:40燃放禮花、禮炮
8:50各部門員工帶回賣場(chǎng)
9:00開門營(yíng)業(yè)
9:00場(chǎng)外文藝演出準(zhǔn)備、廠場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
9:30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂
9:30場(chǎng)外文藝演出開始、場(chǎng)外各類促銷活動(dòng)開始
(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時(shí)間待定
費(fèi)用預(yù)算:(略)
第四部分周年慶促銷方案
a、店慶前期
a、海報(bào)規(guī)格:16k*8p
b、海報(bào)數(shù)量:30000份
c、海報(bào)促銷時(shí)間:xx年7月5日――7月20日
d、海報(bào)要求:一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主要發(fā)放對(duì)象
e、商品要求:(略)
f、費(fèi)用預(yù)算:(略)
b、店慶期間
a、海報(bào)規(guī)格:8k*8p
b、海報(bào)數(shù)量:40000份
c、海報(bào)促銷時(shí)間:xx年7月21日――8月5日
方案
e、商品要求:(略)
f、費(fèi)用預(yù)算:(略)
(注:所有海報(bào)商品要在海報(bào)開檔前15天準(zhǔn)備完畢)
第五部分周年慶活動(dòng)方案
a、慶典活動(dòng)一、“我與世隆共成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽
活動(dòng)時(shí)間:
投稿截止時(shí)間:xx年7月19日
演講比賽時(shí)間:(待定)
公布頒獎(jiǎng)時(shí)間:xx年7月25日
參加對(duì)象:超市內(nèi)所有員工
活動(dòng)要求:
a、文章必須緊扣“我與世隆共成長(zhǎng)”為主題;
b、文體不限,字?jǐn)?shù)不限;
c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)
d、投稿地點(diǎn):人力資源處
e、評(píng)比規(guī)則:由人資處定
活動(dòng)組織:由人資處負(fù)責(zé),各部、處配合
費(fèi)用預(yù)算(略)
b、慶典活動(dòng)二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月25日晚8:00――10:00
活動(dòng)組織時(shí)間:從即日起至7月20日
節(jié)目確定時(shí)間:7月22日
活動(dòng)地點(diǎn):超市廣場(chǎng)
參加人員:超市所有人員
負(fù)責(zé)組織部門:人力資源處
主持人:(人力資源處安排)
會(huì)場(chǎng)布置:
a、企劃處:負(fù)責(zé)聯(lián)系背屏、燈光、音響
b、工程處:負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建、電力供應(yīng)
c、防損部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)秩序及人員安全
活動(dòng)內(nèi)容:
a、文藝匯演
b、有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)
費(fèi)用預(yù)算:(略)
c、慶典活動(dòng)三、今天我生日――同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月28日
活動(dòng)內(nèi)容:
a、凡xx年7月28日出生的孩子,可憑出生證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)(約10張);(在7月27日前外聯(lián)團(tuán)購部負(fù)責(zé)聯(lián)系與我店同慶的孩子家長(zhǎng))
b、凡7月28日出生的顧客,可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前100名(3元/張,計(jì)300元,)當(dāng)天前10名顧客可領(lǐng)取價(jià)值30元的蛋糕一個(gè)。
活動(dòng)組織(略)
費(fèi)用預(yù)算(略)
d、慶典活動(dòng)四、獻(xiàn)給最可愛的人――八一建軍節(jié)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月1日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,憑軍人有效證件,一次性購物滿50元,可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份!
活動(dòng)組織及相關(guān)部門:
a、企劃處:負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的策劃工作
b、客服處:負(fù)責(zé)本次活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、登記工作
c、商品部:贈(zèng)品的提供
活動(dòng)贈(zèng)品:禮品待定
費(fèi)用預(yù)算(略)
e、慶典活動(dòng)五、與最可愛的人同慶――慶八一建軍節(jié)文藝演出
活動(dòng)時(shí)間:xx年7月31日上午
活動(dòng)地點(diǎn):某部隊(duì)
活動(dòng)目的:提高超市的影響力與知名度
超市企劃方案篇三
活動(dòng)目的:
講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現(xiàn)__超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
1、促銷時(shí)間:
20__年12月28日————20__年01月2日
2、促銷主題:
元旦送禮樂翻天
3、促銷商品活動(dòng)
1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
4、活動(dòng)促銷
元旦送大獎(jiǎng),購物更瘋狂!
時(shí)間:12月29日——元月2日
1、活動(dòng)期間,一次性購物滿4
8元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,以次類推,
兩次封頂,百分百中獎(jiǎng),永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn):各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法:即抽即中,即中即獎(jiǎng)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1.5元=15000元
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還
2、單張購物小票最高返還金額不超過500元;
3、1號(hào)當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月1日開始,至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;
超市企劃方案篇四
體驗(yàn)醫(yī)保優(yōu)惠,享受健康服務(wù)
1、此次活動(dòng)是一個(gè)展示醫(yī)院風(fēng)采的時(shí)刻,也是樹立權(quán)威形象的重要契機(jī)。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu),可享受醫(yī)保相關(guān)待遇,進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力,而且能夠方便周邊市民就醫(yī),提高醫(yī)院的公信力。
3、在政府及上級(jí)醫(yī)療保障部門的大力支持下,我院正式開展醫(yī)保工作,讓更多的醫(yī)?;颊呦硎艿轿以旱膬?yōu)惠活動(dòng),以帶動(dòng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)效益,促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。
1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點(diǎn)工作已經(jīng)正式開始運(yùn)轉(zhuǎn),希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠;
3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動(dòng),提供健康咨詢和免費(fèi)體檢。
即日起至12月31日止
醫(yī)院地址:
義診地點(diǎn):周邊大型社區(qū)
(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、xx等負(fù)責(zé)做好宣傳工作,制定宣傳標(biāo)語、橫幅、展架、臺(tái)標(biāo),營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、xx等負(fù)責(zé)主動(dòng)聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)類宣傳媒介,制作宣傳單用于夾報(bào)(..晚報(bào))和發(fā)單宣傳,聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動(dòng)信息,爭(zhēng)取提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率和醫(yī)院知名度。
3、市場(chǎng)部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度,做好義診準(zhǔn)備,聯(lián)系好義診場(chǎng)地,協(xié)商租場(chǎng)費(fèi)用等工作。在.旁擺點(diǎn)義診,人流量較大。
4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內(nèi)部對(duì)全院人員進(jìn)行醫(yī)保工作的宣傳培訓(xùn),并安排有關(guān)人員的相關(guān)工作。
5、市場(chǎng)部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗(yàn)此次活動(dòng),既能增加醫(yī)院的人氣,又能讓我們的顧客享受到活動(dòng)的優(yōu)惠。
6、聯(lián)系.社保中心,共同宣傳醫(yī)保工作,既能提高宣傳的威信力,又能雙方受益。
(二)、活動(dòng)期間工作:
1、活動(dòng)開始當(dāng)天,醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動(dòng)宣傳單,為活動(dòng)造勢(shì)。
2、醫(yī)務(wù)人員按時(shí)到崗在門診大廳擺設(shè)醫(yī)保報(bào)銷點(diǎn),隨時(shí)準(zhǔn)備咨詢和報(bào)銷工作。
3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動(dòng),主動(dòng)跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點(diǎn)工作以及近期開展的優(yōu)惠活動(dòng)、提供健康保健知識(shí)教育、做簡(jiǎn)單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次,時(shí)間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關(guān)信息,如姓名、年齡、性別、需就診項(xiàng)目等。
5、活動(dòng)期間,組織周邊的衛(wèi)生服務(wù)站、小門診或藥店等合作伙伴免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)檢查。(限定在有業(yè)績(jī)的站點(diǎn)提供1-2個(gè)體驗(yàn)名額)
6、活動(dòng)期間,市場(chǎng)部咨詢?nèi)藛T要負(fù)責(zé)主動(dòng)在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關(guān)信息以及提供咨詢工作。
(二)、醫(yī)院外部宣傳:
1、報(bào)紙類宣傳:發(fā)行大量夾報(bào)宣傳單,刊登本院此次活動(dòng)主要內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目、技術(shù)實(shí)力介紹等內(nèi)容。
2、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)媒介等進(jìn)行宣傳,如網(wǎng)絡(luò)宣傳,在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動(dòng)信息,如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實(shí)用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作,我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息,從而吸引這些網(wǎng)站的會(huì)員,提高醫(yī)院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區(qū)擺點(diǎn)開展義診活動(dòng)。
(一)活動(dòng)物品準(zhǔn)備:橫幅、展架、臺(tái)標(biāo)、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等;
(二)宣傳費(fèi)用:宣傳單費(fèi)用元;橫幅元;展架元;臺(tái)標(biāo)25元;
(三)不可預(yù)測(cè)費(fèi)用:
超市企劃方案篇五
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡,_大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng):
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客,憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng):
(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員,不可同時(shí)使用代金券
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換
(四)同歲同賀,大禮贈(zèng)送同歲同賀,同賀
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日
2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。
超市企劃方案篇六
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下:
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn)
05.7.21—8.3
(每3—4天為一個(gè)階段)
低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華
利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
會(huì)員超值換購及會(huì)員獨(dú)享商品
商品篇
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品:
郵報(bào)版面安排
陳列安排
封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。
價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑
2p:啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)
建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)
4p:百貨季節(jié)商品版
給予花車地堆陳列
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)
給予花車地堆陳列
6p:水果特賣會(huì)(0。5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品
水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p 20萬份
2、報(bào)紙整版廣告:
活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)
主題:夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
換購商品:
大賣場(chǎng)碼
品名
規(guī)格
聯(lián)華碼
進(jìn)價(jià)
換購價(jià)
相當(dāng)于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動(dòng)二:
主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內(nèi)容:
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲
活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價(jià)
啤酒派對(duì)夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
超市企劃方案篇七
4月28日—5月5日
歡樂五一的來臨,市民在緊張的工作學(xué)習(xí)中得以休閑,并用形式各樣的方式來愉悅自己,最大限度的滿足假日帶來的`愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一,以“玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏”為營(yíng)銷賣點(diǎn),引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購物樂趣,以此達(dá)到提高來客數(shù),促進(jìn)銷售的目的。
玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏
4月28日—5月4日
dm促銷、商品促銷、文化促銷
版塊一:dm促銷
活動(dòng)主題:玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間:4月28日—5月5日
超市企劃方案篇八
xx節(jié)過后,“xx”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“xx”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。
家的感覺,價(jià)的樂趣
x月x日—x月x日
讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額。
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),xx元xx次,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)
一等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(總計(jì)x份)
二等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
三等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
四等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(x份)
五等獎(jiǎng):價(jià)值x元禮品一份(x份)
注:1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
生鮮類:促銷品項(xiàng)x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品
超市企劃方案篇九
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏,呈現(xiàn)出“花開三支,各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè),中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司——深圳天虹集團(tuán)公司,自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體,集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng),邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,并在短短的20年時(shí)間,從最初的8800萬資本累計(jì)發(fā)展到今天的'28.2億元人民幣,并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。
為繼續(xù)使天虹品牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,天虹集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的東莞、惠州等地已成為天虹進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
時(shí)間:20××年9月28日
地點(diǎn):惠州市xx路天虹惠州店
(一)嘉賓和媒體簽到:(20××年9月8日上午8:00----8:30)
(二)、開幕剪彩儀式:(20××年9月28日上午8:30---9:00)
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演
5、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開迎接顧客
釋義:本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開業(yè)慶典的剪彩的模式,新的模式是,在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后,將舉辦一場(chǎng)別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),特邀青春靚麗的模特,穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示,并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。
為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的,我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。
1、8月20日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。
2、8月20日前,確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
超市企劃方案篇十
春節(jié)過后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的.銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
濃情元宵,難忘今宵
活動(dòng)1、濃情元宵,顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容:凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2、喜鬧元宵,樂猜謎語
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)時(shí)間:3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
超市企劃方案篇十一
一、前期工作(辦公室):
1、供貨商刪減名單確定――打印,與采購員討論,刪減,簽字(6月18日前)。
2、書洋臨時(shí)工聯(lián)系――與人力資源部聯(lián)系,保存聯(lián)系方式,至超市再聯(lián)絡(luò)。
3、與電腦咨詢員初次溝通交流盤點(diǎn)計(jì)劃,如果封存商品檔案及新建商品檔案。
4、與電腦咨詢員再次溝通交流盤點(diǎn)計(jì)劃――20日上午電聯(lián),若有需要,晚上邀請(qǐng)其過來指導(dǎo)。
5、根據(jù)采購員提供數(shù)據(jù)清單,刪除不合作供貨商,保留合作供貨商名單,電腦重新做帳。
6、整理盤點(diǎn)計(jì)劃、策劃、員工作息時(shí)間表、員工分工計(jì)劃等。
二、盤點(diǎn)計(jì)劃(xx超市):
1、盤點(diǎn)方法:
第一,實(shí)際存貨盤點(diǎn)。針對(duì)未銷售的庫存商品,進(jìn)行實(shí)地的清點(diǎn)統(tǒng)計(jì),清點(diǎn)時(shí)需要填寫盤點(diǎn)標(biāo)簽,記錄商品名稱、單位、條碼、數(shù)量、零售價(jià)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、到期日等,抄單人、初盤人、復(fù)盤人(隨機(jī),著重貴重物品)、復(fù)核人、錄入人進(jìn)行簽名。
第二,全面盤點(diǎn)。在一周內(nèi),對(duì)店內(nèi)所有存貨進(jìn)行盤點(diǎn)。
第三,停業(yè)盤點(diǎn)。在正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)停業(yè)一周時(shí)間來盤點(diǎn)。
第四,不定期盤點(diǎn)。在調(diào)整價(jià)格、改變銷售方式、人員調(diào)動(dòng)、意外事故、清理倉庫等情況下臨時(shí)進(jìn)行的盤點(diǎn),每次盤點(diǎn)間隔時(shí)間可以不一致。
盤點(diǎn)組織
盤點(diǎn)工作由超市自行負(fù)責(zé),總部(辦公室)予以指導(dǎo)和監(jiān)督。()盤點(diǎn)工作由專職的盤點(diǎn)小組來進(jìn)行盤點(diǎn),盤點(diǎn)后所獲得的資料立即輸入電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。確立了盤點(diǎn)組織之后,還必須規(guī)劃好當(dāng)年度的盤點(diǎn)日程,以便事前準(zhǔn)備。
盤點(diǎn)配置圖
超市整頓前所設(shè)計(jì)的超市平面設(shè)計(jì)圖可作為盤點(diǎn)用圖。該平面配置圖,應(yīng)包括賣場(chǎng)的設(shè)施(冷凍冷藏柜、貨架、大陳列區(qū)等)、后場(chǎng)的倉庫區(qū)等,凡商品儲(chǔ)存或陳列之處均要標(biāo)明位置,以便分區(qū)負(fù)責(zé)實(shí)施盤點(diǎn)作業(yè)。其運(yùn)作辦法是:確定存貨及商品陳列位置:根據(jù)存貨位置編制盤點(diǎn)配置圖;對(duì)每一個(gè)區(qū)位進(jìn)行編號(hào);將編號(hào)做成貼紙,粘貼于陳列架的右上角。做好上述工作之后,就可以詳細(xì)地分配責(zé)任區(qū)域,以便使盤點(diǎn)人員確實(shí)了解工作范圍,并控制盤點(diǎn)進(jìn)度。詳見xx超市盤點(diǎn)策劃。
三、后期工作:
1、熟悉電腦操作(xx軟件及收銀臺(tái)電腦),培訓(xùn)超市新來員工。
2、將超市管理制度、各崗位職責(zé)、流程帶進(jìn)去給新來員工。
3、超市承包協(xié)議,尋找承包人,簽定承包協(xié)議。
超市企劃方案篇十二
二、活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
四、賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
b類保健品或酒此券可抵2元
c類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的'禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
超市企劃方案篇十三
2、以[新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)
盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)"
一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):
高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
總結(jié),才能更好的發(fā)展;
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;
3000元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
超市企劃方案篇十四
為了增強(qiáng)全員的消防安全意識(shí)和自救逃生能力,預(yù)防和遏止人員傷亡事故發(fā)生,根據(jù)《北京市商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全管理規(guī)定》和公司領(lǐng)導(dǎo)批示,擬定與物業(yè)部、工程部及物業(yè)一起啟動(dòng)防火設(shè)施,帶領(lǐng)員工進(jìn)行消防預(yù)案演習(xí)。望各部門領(lǐng)導(dǎo)予以高度重視?,F(xiàn)將具體組織實(shí)施方案作如下安排:
超市于x年x月x日開業(yè),座落x處,地址為:。東靠;南靠;西靠;北靠。
超市建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混泥土結(jié)構(gòu),建筑面積萬平方米,營(yíng)業(yè)面積萬平方米,分地上x層,地下x層,經(jīng)營(yíng)類型有。
店內(nèi)消防設(shè)備、技術(shù)防范設(shè)施齊全,有輕便abc滅火器具、二氧化碳滅火器具,滅火車臺(tái)、消火栓座、防火卷簾門樘、煙感報(bào)警x個(gè)、噴淋頭x個(gè)、煤氣泄露報(bào)警器x個(gè)、每層有通往地面的疏散通道、安全出口7條,電視監(jiān)控畫面5幅、監(jiān)控探頭xx個(gè),門禁報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)套、報(bào)警按鈕x個(gè)、消防急救工具包x套。
下設(shè)五個(gè)組:
傷員救護(hù)組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)帶領(lǐng)3人攜帶擔(dān)架進(jìn)行救護(hù)演練;
外圍控制組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)對(duì)火警現(xiàn)場(chǎng)及周邊進(jìn)行控制,防止無關(guān)人員進(jìn)入。
通信聯(lián)絡(luò)組:由保安部一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)對(duì)講機(jī)的配備和做好演習(xí)過程中的聯(lián)絡(luò)事宜。
1、人員、探測(cè)器報(bào)警,中控接警帶應(yīng)急包迅速到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),(假火警,查明
原因備案)真火警反饋中控室;
2、 中控接到反饋(或監(jiān)控顯示火勢(shì))立即協(xié)調(diào)在職警衛(wèi)領(lǐng)班增援撲救,(撲滅:現(xiàn)場(chǎng)取證,防范復(fù)燃,查明原因上報(bào)部門,再做處理)火勢(shì)未得到控制,立即上報(bào)部門,啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案:
場(chǎng)后,須將現(xiàn)場(chǎng)之地理環(huán)境及火災(zāi)情況,火場(chǎng)是否有人被困,詳細(xì)向消防員報(bào)告,以便他們能立即進(jìn)行拯救行動(dòng)。而隊(duì)員亦須盡量從旁提供協(xié)助。
滅火行動(dòng)組:著作訓(xùn)服迅速增援,利用消火栓,消防板斧,自救呼吸器等器具,在自身安全情況下,如無濃煙,且有安全逃生路線可供撤離,才可嘗試將火救熄及阻止火勢(shì)蔓延。水槍逐步撲救,器具進(jìn)步破拆,消滅火源。
疏散引導(dǎo)組:迅速到達(dá)火場(chǎng),組織進(jìn)行供水或搬其他滅火藥劑,保證滅火需要,引導(dǎo)疏散無關(guān)人員。引領(lǐng)人員往一個(gè)遠(yuǎn)離災(zāi)場(chǎng)的地點(diǎn)集合;集合地點(diǎn)應(yīng)有足夠空間供職員作集合之用,及不阻礙消防拯救工作。集合地點(diǎn)遠(yuǎn)離災(zāi)場(chǎng)原因是防止現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生爆炸和下墜物,造成傷亡;人員使用樓梯逃生,切勿使用電梯;在疏散時(shí),安保人員要關(guān)注和照顧老弱及傷殘者,協(xié)助核點(diǎn)疏散后,各部門、店鋪、顧客人數(shù)。安保人員需記錄曾在此地點(diǎn)集合的人員數(shù)據(jù);如收到有任何人士報(bào)稱懷疑、確實(shí)仍有人員仍在火場(chǎng)內(nèi),安保人員需查問對(duì)方有關(guān)地點(diǎn)后,立刻通知在場(chǎng)消防主管;一切意圖、強(qiáng)闖折返、進(jìn)入火場(chǎng)的行為是絕對(duì)禁止的;當(dāng)離開商場(chǎng)時(shí),經(jīng)檢查無人應(yīng)順手關(guān)掉經(jīng)過的房門(疏散無人做上記號(hào))和防煙門,以防止火及煙的蔓延。盡可能通知所有職員,以確保所有人士經(jīng)已離開火警現(xiàn)場(chǎng)。
救護(hù)、搶救組:發(fā)生火災(zāi)時(shí),本著先搶救人后救物的原則,迅速問清火場(chǎng)內(nèi)是否有人員或傷亡,是否有化學(xué)危險(xiǎn)物品受到火災(zāi)的威脅,如有威脅,應(yīng)問明其所在地點(diǎn),立即組織人員進(jìn)行搶救、在消防對(duì)未來前進(jìn)行安全隔離。
警戒組:迅速警戒火場(chǎng)。除拯救人員外,任何人員皆不得進(jìn)入,以免造成更多傷亡和杜絕不法之徒趁機(jī)作案。消防車到來上報(bào)引導(dǎo)到起火部位。
5、疏散救護(hù)完畢后,所有員工在指定集合地點(diǎn)集合,清點(diǎn)人數(shù),樓層、部門負(fù)責(zé)人向指揮部報(bào)告疏散情況。由總指揮講評(píng)演習(xí)情況。
3、此次演習(xí)因近似實(shí)戰(zhàn),全部照明熄滅,卷簾落下,各層負(fù)責(zé)人一定要學(xué)會(huì)戰(zhàn)時(shí)如何組織疏導(dǎo)顧客的方法,及明確路線就近疏散,每名員工要嚴(yán)肅對(duì)待,疏散過程中不得大聲喧嘩、嬉笑打鬧、推搡拽拉,防止跌倒,造成摔傷。
超市企劃方案篇十五
活動(dòng)主題:健康老爸
活動(dòng)內(nèi)容:一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30―11:00;下午17:00―17:40地點(diǎn):大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日―6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
五.父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品
季軍:2名價(jià)值100元的禮品
參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份
超市企劃方案篇十六
6月16日—6月17日
健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的.樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品。
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:40地點(diǎn):大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
六、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等。
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣。
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣。
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣。
三)商品促銷
要求采購部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
超市企劃方案篇十七
招商之前,對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則:先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求,臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項(xiàng)比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì),整套vi系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì),及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分,再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶;對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔,這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營(yíng)隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補(bǔ)充的原則;吸引人氣較多項(xiàng)目先行,零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則:核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū),同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對(duì)它們給予優(yōu)惠政策,邀請(qǐng)其入場(chǎng),能夠起到增強(qiáng)文化氛圍,活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤,將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中,商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則:購物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺(tái),進(jìn)行精細(xì)化的管理,不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息,甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息,譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息,便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作,實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,為保障經(jīng)營(yíng)者利益,我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用,并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件:
按照實(shí)用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件:
可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營(yíng)商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供,空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本,例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重,招商時(shí)間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善,而后進(jìn)入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額(略)
招商費(fèi)用管理:
盲目招商,花費(fèi)巨大,收效不佳,這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問題。
招商費(fèi)用主要包括:人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是:委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費(fèi)用使用策略:
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名,全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商;一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。
對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳,提升項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視:針對(duì)中小散戶招商
報(bào)紙、專業(yè)雜志:針對(duì)大商戶招商
招商造勢(shì)至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢(shì)方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃,在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。