在制定方案時，我們應該注重集思廣益，吸收各方意見和建議。制定方案時，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)和不確定性。請注意，這些范文僅供參考，具體的方案制定需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和變化。
連鎖店加盟方案策劃書篇一
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務，營業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓spa館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的'必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風。
婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：
3.21五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到xxx家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目標計劃：
開店數(shù)量：達到xxx家加盟店。
（根據(jù)對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（2）開發(fā)多元化新品及服務體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
連鎖店加盟方案策劃書篇二
一、加盟條件：
1、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；
2、具有一定的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽；
3、首期提貨要求
說明：
1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的`一周內(nèi)，必須交納合同履行擔保金3-5萬（在首批進貨時返還）
2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當?shù)氐闹扰c形象。
2、以終端生動化展示（pop海報、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；
2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價；
2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當調(diào)整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無論經(jīng)銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
八、其他事項
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷商負責。
連鎖店加盟方案策劃書篇三
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經(jīng)過近20xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網(wǎng)絡不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿(mào)廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網(wǎng)點。被集團多次評為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發(fā)團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
在堅實的基礎之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實力雄厚的科研機構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家團隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽：
1、中國著名品牌
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強企業(yè)
5、中國質(zhì)量服務信譽aaa級企業(yè)
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商
品牌優(yōu)勢：
1、國外先進工藝及品質(zhì)標準保證
2、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗的國際專業(yè)制造與管理團隊
3、有國外先進產(chǎn)品配置、銷售、服務的理念與營運系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項目運營
5、公司實力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售
6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術(shù)服務和維護六個方面嚴
格按照質(zhì)量檢測保證實施。
a.產(chǎn)品設計、開發(fā)控制
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;
產(chǎn)品開發(fā)的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。
b.采購控制
c.生產(chǎn)過程控制
* 所有生產(chǎn)過程都應在受控狀態(tài)下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)進行嚴格要求，當生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質(zhì)量，并要求供應商提供以證實來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗、測試控制
* 公司設立質(zhì)檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗和測試; 定期對設備和計量器具進行檢查; 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風險，會派出強大的專業(yè)機構(gòu)協(xié)助進行開業(yè)指導，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術(shù)培訓等等。
加盟分公司條件：
1、有強烈的事業(yè)心，責任感和良好的個人商業(yè)信譽，認同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。
3、認同且愿意執(zhí)行九川公司相關的市場管理政策，服務規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團隊和技術(shù)服務團隊。
5、具備較強的網(wǎng)絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網(wǎng)絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢：
區(qū)域保護：嚴格劃分全國市場，
確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強的競爭力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。
2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。
3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價格，面向主流消費階層。
4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實踐已獲證實有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學習，積累管理經(jīng)驗。
9、相對獨立經(jīng)營，風險零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。
11、區(qū)域保護，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務。
14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發(fā)。
15、自已當老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾?？杀M展老板風采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風險。
1、公司派商務人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點。
2、實地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選擇相應的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用。
7、比同品牌返利高。
8、無風險。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個市計算)
投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷萬， 利潤 ,合計萬。
1. 年支出：
門面租金
倉庫租金
銷售費用
合計支出： 年回報
2.月銷完成計劃：
以后正常月銷萬約套，每個代理每一個月約銷套。完成銷售不難。
連鎖店加盟方案策劃書篇四
當您已決定選擇藝網(wǎng)天恒科技有限公司品牌通聯(lián)展這個朝陽產(chǎn)業(yè)后，您可以填寫我們客服人員給您發(fā)放的資料中的《加盟申請表格》，然后傳真至總部。
審核通過后，客服人員將通過郵件形式給您發(fā)送電子版合同樣本，您收到后在沒有任何異議的情況下，可通知我們向您發(fā)送正式合同，在發(fā)送正式合同之前，需向總部支付合作定金，定金額為合同金額的30%，總部收到合同定金后，會及時將合同原本三份快遞給您，在您收到后，請仔細核對合同內(nèi)容條款，然后將簽字蓋章后的三份合同原件寄回總部。
合同簽定后的5天時間內(nèi)，您可以根據(jù)自身情況，委托朋友或親自到北京，或通過銀行匯款形式向總部支付合同余款。
總部收到款項后，會將簽字蓋章后的合同原件一份、當?shù)厥跈?quán)許可證書一份、中國工商資訊聯(lián)播有關全套資料一并快遞郵寄給您。
您在收到郵件后，便可選找辦公場地了。
辦公場地的選擇可根據(jù)自己實際能力，
場地確定下來后，便可進行公司注冊，可根據(jù)自身資金狀況委托當?shù)卮砉具M行辦理，費用不是很高。
可根據(jù)自身情況，確定公司規(guī)模而決定設備大小數(shù)量。
設備一般包括：電腦、電話、傳真、數(shù)碼相機、辦公桌椅等。
可根據(jù)公司規(guī)模招聘相應人員并制定工資制度。
屬于獨家代理的合作伙伴，合同簽定后，總部會根據(jù)您的公司實際操作到位情況，進行實地培訓。非獨家代理的合作伙伴，總部會進行不定性集中培訓。
總部培訓總負責人由品牌通全國運營總部首席運營官馮志亮先生掛帥。培訓內(nèi)容包括：產(chǎn)品專業(yè)知識、員工心態(tài)、道德素質(zhì)、業(yè)務銷售技巧、電話實戰(zhàn)、產(chǎn)品運營方法等進行綜合培訓。
以上都到位后，便可展開市場運作了。
可以將當?shù)仄髽I(yè)按行業(yè)進行分類，挑選當?shù)剌^有特點的行業(yè)，如餐飲、旅游、地產(chǎn)等作為突破口。屬于公司操作型的，均可在團隊中設定分部門，讓員工各司其職，有利于員工集中精力，產(chǎn)生高的工作效率。
具體拓展方案可參照馮志亮先生撰寫的《品牌通全國運營手冊》進行客觀調(diào)配。
資金情況允許的情況，可適當投放廣告。適合獨家代理，非獨家代理可不用考慮廣告事宜。
廣告建議在當?shù)剌^有名氣的地方網(wǎng)站、地方報紙上刊播。
業(yè)務拓展實施過程中，要不斷進行市場調(diào)研，采集不同行業(yè)企業(yè)信息，進行系統(tǒng)分類，找出各行業(yè)在當?shù)氐奶攸c，研究恰當?shù)倪\作模式。如果您自己沒有這方面專業(yè)人才，在進行招聘的同時，也可以隨時向總部進行咨詢，尋求解決方案。
針對已發(fā)展的渠道代理商、終端客戶、或意向還沒簽單的客戶，要不時做好客戶回訪工作，一是做好客戶的售后服務工作，二是幫助扶持渠道商做好當?shù)厥袌?，以渠道商盈利為核心己要?BR> 連鎖店加盟方案策劃書篇五
市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點！諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。
有利事件：
—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治；
—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長；
—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額；
—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。
不利事件：
—快餐市場的成長正在趨緩；
—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降；
—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn)；
—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。
總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。
xx公司面臨的問題如下：
第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高；
第二，適于xx開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限；
第三，其競爭對手tt公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力；
第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童；
第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。
xx公司的市場機會如下：
第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應；
第二，xx非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功；
第三，xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的；第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。
（一）xx年xx在本地的營銷目標為：
營銷額：1.2億美元；
毛利：0.43億美元；
毛利率：36%；
凈利：0.13億美元；
市場占有率：25.5%。
（二）為達到這一目標的主要行動有：
—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度；
—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動；
—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。
（三）與主要行動向配合，還擬采取下列行動：
—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量；
—贊助體育活動及其他有關活動；
—增加形象大使露面的次數(shù)；
—發(fā)行有關xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。
連鎖店加盟方案策劃書篇六
這里給大家一個計算公式：
日均人流量：用x表示; 日均客流量：用c表示; 日均費用：用y表示; 日人均消費額：用z表示; 產(chǎn)品平均利潤率：用a表示 .
其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過的人的數(shù)量
c表示平均一天產(chǎn)生購買的顧客數(shù)量
y表示平均一天的費用[租金+水電+人員工資+稅費]
z表示平均一位顧客的消費金額
c=x*0.04[表示4%的購買率] 購買率由20/80法則計算得出
如果c*z*a=y的話，可以考慮.
如果c*z*a y的話，不需考慮,直接放棄
新泰加盟店利潤估算：
《1》普通消費者客流；
c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人
a(產(chǎn)品平均利潤）=50%
z（日人均消費）=3~5元
日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元
《2》學生客流；
c=50~200人
z=2.5元
日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元
《3》日總純利估算：
月純利潤在3000元到12000元之間，
即便c（日普通消費客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！
加盟店加盟費1.9萬元里包含全套設備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機加展柜大約2.5萬元左右。
性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
我們要以普通消費者和中小學生為主要消費對象，適當兼顧中檔工薪消費階層！
通常適合開冰淇淋店的地方有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。
按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。
按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側(cè)看)。
冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備相關。
根據(jù)目標市場定價：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產(chǎn)品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務區(qū)中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。
根據(jù)口味定價：德式的冰淇淋因工藝復雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。
現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。
按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應該以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。
按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務區(qū)的冰淇淋店可以按德式風格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營的地點來決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。
店內(nèi)硬件設施規(guī)劃
人員服裝規(guī)劃
菜單，桌卡，宣傳冊
管理規(guī)章制度
人員技術(shù)學習培訓
1，開業(yè)促銷方案：
（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。
（2）開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。
（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學、實驗小學、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。
（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。
（5）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。
（6）三種優(yōu)惠券：a，學生優(yōu)惠券：{1}，{2}，{3} ，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優(yōu)惠券：{1}，{3}, {4}; c，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面，學生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。
（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：
{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。
{2}開業(yè)期間兩名以上同學同時消費免費贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。
{3}開業(yè)期間一次性消費30元以上免費贈送價值？的優(yōu)惠券或小禮品一份。
{4}開業(yè)期間家長攜子女消費免費贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優(yōu)惠券或小禮品一份。
{5}情侶消費免費贈送價值？的祝福果飲一份。
{6}開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。
2，宣傳策劃方案
（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券
（3）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天
開業(yè)以后長期宣傳結(jié)合營銷方案一起策劃
3，營銷策劃方案：
a, 優(yōu)惠套餐 b，節(jié)日促銷 c，紀念小禮品贈送（如一次消費30元以上） d，免費餐券：（消費使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）
制作人：王士波
20xx年3月16日
2冰淇淋店策劃書
冰淇淋粉制作方法：
1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。
2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產(chǎn)生冰渣，影響口味）
3 .將漿料倒入制作步驟：
（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請嚴格按照冰淇淋粉說明書所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊。
（２）按自動鍵啟動機器，進入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））
（３）各種過程中，數(shù)碼屏自動反映制冷過程，當達到設定溫度時機器自動停機。
（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥
下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關閉。
軟冰淇淋機中，確認有漿料流進攪拌缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。
現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰 淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃 后的感覺也不同，所以經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。
按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應以自由、奔放的風格為主，使人有親 臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖 色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務人士休息，以深色圖 案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。
一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。
按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。
按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看。
冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個冰淇淋球，成本每個球 在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨特的花式冰淇 淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。
冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個甜筒冰淇 淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每 天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本 每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。
10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業(yè)市場競 爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非常快，產(chǎn)量在10年間增長了16倍，年銷售量達到360萬噸。從消費者規(guī)模來看，20xx-2007年冰淇淋在中 國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就會有73個 人在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。
香 草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現(xiàn)今 層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日 常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一 種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬 天，媽媽批來很多，全家人當零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。
為此，食品專家的預測，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點原因：
其一，人們生活習慣的改變，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。
其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費的進一步增加。
其三，生產(chǎn)廠家為了順應市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品。
連鎖店加盟方案策劃書篇七
隨著中國加入wto 的成功和人民生活水平的逐年提高，國內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營網(wǎng)點也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。
連鎖美容院
完善強大的會員管理機制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。
針對美容行業(yè)的行業(yè)特點，可以設置服務項目、產(chǎn)品信息、會員優(yōu)惠設置、總店分店信息等。
提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調(diào)價、門店自主調(diào)價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統(tǒng)一和及時，而且防止過多傳遞環(huán)節(jié)導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。
總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結(jié)算到關帳一系列結(jié)算過程的動態(tài)流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調(diào)、存的狀況 ，包括服務資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。
連鎖店加盟方案策劃書篇八
一、項目介紹：
1、21世紀是一個重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會說話，能夠說一口漂亮話已經(jīng)成為每一個社會成員所必須具備的一項基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領導和社會精英人士當眾講話緊張，面對眾人講話時無話可說、詞不達意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學習和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀的基礎。
2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處于國民經(jīng)濟高速發(fā)展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達能力要求越來越高。中國社會調(diào)查所不久前公布的《中國居民消費生活調(diào)查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預測，我國口才培訓的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟能力的培訓人群有數(shù)千萬之巨。目前的口才培訓市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓機構(gòu)鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進口才培訓的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機。
3、“張嘴就來”作為中國口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔任總顧問，以“提高國人口語表達能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國內(nèi)最頂尖級的演講家、口才訓練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會各界人士和企事業(yè)單位提供當眾講話、人際溝通、公眾演講、商務談判、公關禮儀、企業(yè)內(nèi)訓等的培訓服務。經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學、完整、實用、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經(jīng)驗，“張嘴就來”已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)知名的口才培訓品牌。每月在北京大學、復旦大學舉辦的全國演講與口才特訓營備受廣大學員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實行嚴格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓，統(tǒng)一運營方案，最大程度地減少運營商先期的市場磨合周期，共同實現(xiàn)利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統(tǒng)一的品牌支持：
“張嘴就來”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局注冊商標，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國最權(quán)威的口才培訓品牌?！皬堊炀蛠怼睂榧用松烫峁┮惶淄晟频钠髽I(yè)形象識別系統(tǒng)（cis），幫助加盟商樹立形象。
2、強大的師資支持：
首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當?shù)亻_展企業(yè)內(nèi)訓或其他相關業(yè)務，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經(jīng)過多年的摸索和實踐，“張嘴就來”已經(jīng)開發(fā)出一套科學、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學員訓練手冊，并根據(jù)最新研究成果進行更新。
4、到位的營銷支持：
“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當?shù)厥袌龅拈_拓。
5、便捷的網(wǎng)絡支持：
總部為各加盟商免費制作網(wǎng)站，并提供長期的技術(shù)支持。
6、永遠的后續(xù)支持：
總部和加盟商是永遠的合作關系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。
其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓活動，加盟商均可在當?shù)卮碚猩?BR> 再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、vcd等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請在當?shù)劁N售。
三、課程與產(chǎn)品體系：
（一）常規(guī)課程：
1）“張嘴就來”當眾講話特訓營
參訓對象：當眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。
2）“張嘴就來”口才思維特訓營
參訓對象：當眾講話特訓營結(jié)業(yè)的學員，當眾講話不緊張、有一定的口才基礎者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。
3）“張嘴就來”情景口才特訓營
參訓對象：想系統(tǒng)掌握各種場合下講話套路、講話模板者。
4）“張嘴就來”領導總裁公眾演說與管理溝通特訓營
參訓對象：經(jīng)常當眾講話的企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說能力者。
5）“張嘴就來”競聘演講特訓營
參訓對象：將要參加競聘的職場人士。
2、企事業(yè)單位內(nèi)訓
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓
3、個人一對一輔導
演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。
（二）其他相關產(chǎn)品
1、《魅力口才五個一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務。按年收費。
3、口才vcd等
備注： “張嘴就來”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來”有完整科學的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進行展開?！翱诓艠洹崩碚擉w系是目前國內(nèi)第一個較為科學、實用、有效的口才訓練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實踐家、北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內(nèi)外先進口才培訓理論和經(jīng)驗，立足中國國情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經(jīng)驗和生動鮮活的案例為依托，融入心理學、社會學、教育學等多學科的知識，在實現(xiàn)口才培訓的科學性、系統(tǒng)性、實用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實的一步。
在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當眾講話的原因，引領大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結(jié)了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！
數(shù)年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學員走出了當眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實現(xiàn)了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學員譽為“最科學、最實用、最有效”的口才訓練體系，并被奉為口才學習與實踐的成功寶典。
五、教學法：
“張嘴就來”采用體驗式互動教學法，以學員為主體，口才教練充分挖掘?qū)W員潛力，幫助學員認識問題，通過實踐提升口才?！皬堊炀蛠怼碧貏e強調(diào)課程的“三用”性，即實用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責任感。
2、了解當?shù)亟逃嘤柺袌?，有志于從事語言培訓教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或個人成功經(jīng)營經(jīng)驗。
4、認同“張嘴就來”的教學模式和運營理念。
5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。
6、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系，有良好的當?shù)卣?，媒體及職能機構(gòu)關系。
7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導與監(jiān)督。
七、加盟流程：
八、“張嘴就來”的精神提煉
宗旨：提高國人口語表達能力，提升中華民族綜合素質(zhì)
目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構(gòu)
價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。
口號：張嘴就來，來就張嘴！
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
二、店面選址
1.容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數(shù)量預估。
2.客流因素
按不同時段（并設定幾個主要時段）統(tǒng)計。人潮結(jié)構(gòu)可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
（1）100m內(nèi)有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
（2）街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。
（4）100m內(nèi)有生活小區(qū)的進出口。
（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。
三、投資計劃
1.固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2.經(jīng)營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的'居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。
約需單品數(shù)2000至3000種。
四、投資分析
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五、開業(yè)策劃
1.開業(yè)日程
日程安排主要有：
（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
（2）開業(yè)時間：6月4～9日
（3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
2.商品的策略
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
3.開業(yè)宣傳
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
（2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制dm單，一門一戶地發(fā)放。
（3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。
4.促銷活動
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
（1）活動主題
活動一：會員卡免費送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張?；顒硬僮鳎洪_業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。
（2）活動注意事項開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。
5.促銷中的重點工作
（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、pop海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格
牌、宣傳牌、pop海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。
連鎖店加盟方案策劃書篇九
新環(huán)境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領下，門店擴張速度與經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權(quán)時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅(qū)動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。
連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經(jīng)營者便會下意識的將其原因外部化，如經(jīng)營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的。
在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權(quán)激勵法，以供大家參考。
在經(jīng)歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進行結(jié)算。
承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達到某種激勵目的。
但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：
（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產(chǎn)引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。
所謂超額即是在完成擬定目標后所產(chǎn)生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓、教育、醫(yī)療、咨詢等。
超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標相互結(jié)合，使得人、責、利在相對較長的時間內(nèi)與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結(jié)合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。
超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。
合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權(quán)激勵法有著本質(zhì)上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔風險。
操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內(nèi)部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發(fā)展。
這種激勵方法也有著自身劣勢：
（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經(jīng)驗的專業(yè)人員參與；
（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經(jīng)濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。
股權(quán)激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）
以實股/期股激勵模式為例，股權(quán)激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動工作積極性，增強經(jīng)營意識，提高門店的經(jīng)營質(zhì)量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。
首先，股權(quán)激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵對象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經(jīng)營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。
其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調(diào)動，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權(quán)要求就會形成標桿效益，從而帶動內(nèi)部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。
股權(quán)激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權(quán)（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整。
連鎖店加盟方案策劃書篇十
隨著中國加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營網(wǎng)點也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。
連鎖美容院
完善強大的會員管理機制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。
針對美容行業(yè)的行業(yè)特點，可以設置服務項目、產(chǎn)品信息、會員優(yōu)惠設置、總店分店信息等。
提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調(diào)價、門店自主調(diào)價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統(tǒng)一和及時，而且防止過多傳遞環(huán)節(jié)導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。
總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結(jié)算到關帳一系列結(jié)算過程的動態(tài)流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調(diào)、存的狀況，包括服務資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。
連鎖店加盟方案策劃書篇十一
5.6.活動對象意見(如社區(qū)意見等)7.結(jié)果與討論8.結(jié)論與建議
編輯本段詳細
主題：(大標題)前言：(概述)開展活動意義：(為什么開展活動)活動內(nèi)容：(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)
活動執(zhí)行時間：(包括時間段)
活動范圍：(觀看所針對的對像、區(qū)域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上)前期準備：(做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推擴、活動設備的安排等)
工作內(nèi)容：(提出工作要求,細分工作任務以及提出所完成要求)活動目的：(做出所想達到的效果)效果評估(效益分析)：(預想活動后所得到的反應及達到的效果)
物料清單：(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)
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連鎖店加盟方案策劃書篇十二
甲乙雙方本著互惠互利，友好的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，自愿達成如下招商方案：
一、招商場地及期限
1、甲方同意提供xxxxx店鋪方米，在此區(qū)域內(nèi)乙方經(jīng)營的商品必須保證商場的完整性。
品牌名稱：
備注：
2、招商方案期限為壹年，自二零壹年月日至二零壹年月
日止。
二、招商條件
1、乙方使用甲方場地，相關設施，只能經(jīng)營在甲方允許范圍內(nèi)的產(chǎn)品，在雙方約定當口按營業(yè)額的15%提點，還需向甲方支付保證金元。
2、公共水、電、天然氣費全體商戶各自在每月日按表交給甲方（水：元/噸、電：元/度、煤氣：元/立方），公共用餐區(qū)清潔費、收銀員工資及公共區(qū)的空調(diào)燈電費全部由甲方負責。
三、結(jié)算方式
1、本店一切采取刷卡消費，甲方設立專門的充值區(qū)域
2、所有營業(yè)收入必須由甲方統(tǒng)一收取，每月的銷售起止日為當月1日至31日，每月15日至30（大月31日）日為甲乙雙方對賬日，甲方于對賬日1以后向乙方付款。如遇節(jié)假日，則付款日期順延。3.乙方銷售時刷卡收費，甲方負責監(jiān)督不得收取現(xiàn)金。
四、應交費用
方案到期或撤攤1個月后，乙方無違規(guī)違約情形，甲方即向乙方退還保證金，保證金不記息。在方案期內(nèi)由于乙方的原因而終止方案，乙方保證金不予退還。
五、營業(yè)額管理
1、乙方使用甲方設定的收銀機，并且接受甲方的監(jiān)督，乙方每日的營業(yè)收入由甲方統(tǒng)一收取。
2、乙方不得有私收現(xiàn)金等繞過收費卡的行為，如有上述行為存在，經(jīng)甲方查明后，乙方必須向甲方支付伍仟元違約金，同時，甲方有權(quán)解除本方案。
六、營業(yè)區(qū)的管理
1、乙方必須在簽約的營業(yè)區(qū)按甲方的指定日開始營業(yè)，若甲方確認乙
方不能如期開業(yè)時，每延期一天須向甲方支付元的違約金。
2、甲方規(guī)定統(tǒng)一營業(yè)時間，未經(jīng)甲方許可，禁止乙方在規(guī)定營業(yè)時間
內(nèi)停業(yè)、中途撤攤，停業(yè)超過半天，中途撤攤半天以上的本方案自行終止，或者在甲方規(guī)定營業(yè)時間外營業(yè)，如發(fā)現(xiàn)有此情況，甲方有權(quán)作出相應的經(jīng)濟處罰。
3、由于乙方人員（含來訪者和承包人）違反管理規(guī)則或過失造成甲方可指定營業(yè)區(qū)物件損壞時，乙方必須與甲方迅速取得聯(lián)系并負責承擔因修理而發(fā)生的費用。
4、乙方員工在營業(yè)時間內(nèi)，違反了甲方現(xiàn)場暫行管理條例的罰款金，甲方直接從乙方結(jié)算款中扣除。
七、轉(zhuǎn)讓場地及變更經(jīng)營項目
1、方案期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自轉(zhuǎn)讓區(qū)位，乙方如需變更方案約定的經(jīng)營項目，必須以書面形式先向甲方提出申請，得到甲方書面認可，方可變更經(jīng)營。一經(jīng)查出私自轉(zhuǎn)讓無效，甲方有權(quán)立即終止方案。
2、方案期內(nèi)由于乙方的原因需解除方案，甲方與乙方未取得一致意見時，乙方保證金不予退還及其他任何費用甲方概不負責。
八、費用的分擔
1、國家職能部門對乙方進行抽檢等正常費用由乙方負擔。
2、甲方有償提供的統(tǒng)一銷售單據(jù)、報表、具體價格根據(jù)當期印刷成本決定。
3、甲方提供統(tǒng)一的工作服等著，統(tǒng)一的碗筷，乙方須從甲方認購。
4、其他收費如有責任不明的情況，由甲乙雙方協(xié)商解決。
九、促銷費用的承擔
1、甲方將不定期舉辦各種促銷活動，如抽獎、贈券、表演、贈品等，乙方必須全力協(xié)作，并分擔因此而開銷的經(jīng)費。每年重要節(jié)假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”、“司慶”、或由甲方舉行的重大營銷活動乙方必須參與，并承擔相應的營銷費用。
十、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方經(jīng)營的商品和經(jīng)營行為必須有符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》、《價格法》，乙方對所銷售商品實行質(zhì)量“三包”，如有質(zhì)量問題，應按中國有關法律法規(guī)負責維修、更換或退貨，并按甲方對質(zhì)量負責的慣例做出處理。如因乙方觸犯法律法規(guī)造成的損失，全部由乙方負責。
2、乙方必須遵守甲方的規(guī)章制度（制度在方案下方），服從甲方的統(tǒng)一領導，積極參與甲方的各項活動，文明經(jīng)營。
3、乙方在營業(yè)時間內(nèi)如有商品丟失，由乙方自行承擔，甲方概不負責。下班前，乙方將自己店內(nèi)衛(wèi)生打掃干凈，由于乙方自身錯誤導致?lián)p失的，乙方一人承擔。
十一、管理制度
1、攤位人員必須絕對服從甲方管理。
2、經(jīng)營者應遵守有關法律、法規(guī)、遵守公平、自愿、誠信的原則，遵
守商業(yè)道德。
3、營業(yè)員一律著整齊，穿好工作服，否則管理人員有權(quán)不予進入店
內(nèi)進行經(jīng)營活動，工作服遺失者須及時向甲方報告及時申請補發(fā)。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。
4、經(jīng)營人員必須在規(guī)定時間內(nèi)準時開門營業(yè)和停止營業(yè)。每天05:00
前到店準備，未到一次扣20元，以考勤機為準。
5、所有攤位不允許停止營業(yè)，不準休息。停業(yè)一天罰款500元。
6、開業(yè)前30分鐘，商戶必須有人員到場，將鋪位內(nèi)主或付光源打開、
鋪位清潔好，作好營業(yè)（客人迎接）準備。
7、營業(yè)過程中，商戶人員必須遵守甲方各項服務準則和產(chǎn)品質(zhì)量標準，
做到對待客人熱情周到、滿意服務，提升甲方和商鋪形象。
8、文明經(jīng)商，禮貌待客。不準污辱、謾罵、毆打、刁難顧客。違者罰
9、攤位不得銷售過期、變質(zhì)、有害、有毒等，違者公司對不合格
10、商戶應守法經(jīng)營，不得強買強賣，不得人為制造搶購假象蒙騙顧客。
11、攤位嚴禁向排污管道傾倒垃圾，以防排水管道堵塞，違者每發(fā)現(xiàn)一
12、經(jīng)營范圍內(nèi)不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經(jīng)營無關的活
13、任何攤位不得收現(xiàn)金。發(fā)現(xiàn)一次一天營業(yè)額全部沒收。
14、甲方不得隨意更改方案。
15、攤位人員時刻注意安全，出現(xiàn)安全問題，攤位自行負責，甲方概不
負責。
16、攤位不得轉(zhuǎn)讓，如有退出，提前一個月申請，否則押金不退。
十二、甲方的權(quán)利與義務
1、方案期內(nèi)，甲方必須保證乙方正常工作及經(jīng)營秩序，不定期的組織宣傳、策劃等活動。
2、方案期間甲方有義務處理自己責任之內(nèi)的事情。
十三、方案期滿
1、乙方希望續(xù)簽本方案時，必須在本方案期滿前一個月向甲方提出書面申請，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，可續(xù)簽方案。
2、方案期滿前一個月，乙方未提出方案續(xù)簽申請，或者根據(jù)規(guī)定雙方就續(xù)簽未達成協(xié)議時，期滿后方案自行終止。方案終止后甲方不負責補償乙方任何修及其它任何費用，乙方于方案到期之日無條件地撤攤。
十四、方案的終止
方案終止后，連鎖加盟關系自行結(jié)束，乙方不得繼續(xù)以甲方的名義從事經(jīng)營活動，同時按約定結(jié)清雙方的往來賬務。
十五、本方案甲乙雙方簽字蓋章生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
本方案一式二份，甲乙雙方各執(zhí)壹份
本方案有效期自二零壹年月日起至二零壹年
月日止。
甲方名稱：乙方名稱：
法人代表：連鎖加盟商：
法人委托人：
公章：私章：
連鎖店加盟方案策劃書篇十三
隨著社會的進步和
生活
水平的提高，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位。
出于對健康的關心，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導。所以，那些實力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價格合理、服務周到、并有
專業(yè)
美容指導的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢。
同時，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異，并為顧客提供更好的服務，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關用品。
通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費者調(diào)查研究，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務、品種、價格等各方面的評價，經(jīng)過細致深入的探討，我們認為：美程化妝品連鎖店應該做市場的領導者。
通過了解消費者需求，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢。我們提出了一個構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個最先進的概念店，引領最前端的化妝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程
其他
門店的操作提供可操作的范本。
美程概念店是中國第一家引領化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化妝品零售、購物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問題預防與護理、特色美容服務于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。
它強調(diào)連鎖店、美容指導、顧客、服務、健康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務店，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務店。
美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化妝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、健康的全面關心，提升了對美麗、時尚、健康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。
美程概念店服務包括五大系統(tǒng)：a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務及健康護理系統(tǒng)e、顧客信息及會員服務系統(tǒng)。
美程概念店，將上述五項主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、健康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質(zhì)服務。
當您想
尋找
一家美容、化妝品店，您首先看見的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應注意皮膚干燥。踏進店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走。貨架上簇擁著豐富的美容、化妝品，啊，簡直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化妝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化妝品。對于重點美容、化妝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目了然。您如果常來我們的美容、化妝品店，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調(diào)整美容、化妝品品種，突出應季美容、化妝品，更方面您購買。我們還會為一些常見美容、化妝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化妝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儍羲Ⅴr花和雜志，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息。
當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購臺，我們的服務人員會站立迎候您，您有
什么
事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化妝品，經(jīng)過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關注著您，當您為買哪種美容、化妝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、規(guī)范的語言，詢問您的需求，向您推薦適合的美容、化妝品，保證您
安全
使用美容、化妝品。如果您想買某種特殊美容、化妝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢，第一時間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購。如果您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精美的《女人?？罚锩嬗性敿毜拿廊萁】抵笇еR，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閱讀。您如果在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的.“美容”進行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化妝品建議。如果您想購買某種美容、化妝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。
所有美程售出的美容、化妝品，我們將進行品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容、化妝品，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容、化妝品的品質(zhì)，我們絕不會從不正規(guī)渠道進貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化妝品進行巡查，檢查是否有過期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購買的產(chǎn)品，檢查美容、化妝品的品質(zhì)。出門前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準確無誤，保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化妝品有品質(zhì)問題，可以憑品質(zhì)保證卡來美容、化妝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進行電話回訪，探詢您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應，請打電話給我們，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對所購美容、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化妝品不滿意，我們也可以聯(lián)系廠家，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務。
在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我們倡導全面的、科學的美容。所以，我們特聘專家對您進行指導。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學的建議。包括您
怎樣
服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學美容的美妙感受。
如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會員服務?！蹦龅暮芎唵?，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務，我們將會員進行了分類。例如，您有花粉過敏毛病，編號尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問”，他將為您重點服務。您的私人美麗顧問，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產(chǎn)品使用注意事項等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權(quán)威專家，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進行咨詢，都將獲得優(yōu)先服務。您在美程任何門店買美容、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購買，或為您預留。您如果不方便，可以打電話，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人?？?，保證及時送達，指導您日常美容健康。
當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡，同樣享受上述全面服務。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎的前三個系統(tǒng)服務。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)服務。
以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象、美容、化妝品品種類、陳列布局、人員服務、社區(qū)營銷、深度保健等，都作了詳細的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務。這樣的美容、化妝品店，必將是中國觀念領先的美容、化妝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務、精細的社區(qū)服務和會員營銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。
連鎖店加盟方案策劃書篇十四
水果加盟者：(以下簡稱甲方)
被水果加盟者：(以下簡稱乙方)
水果加盟店地址：_____________________________
甲乙雙方就水果加盟事宜，本著互惠互利的原則，雙方就水果經(jīng)營上的權(quán)利義務關系達成以下事項，以便共同遵守：
一、水果授權(quán)：
1.1甲方水果乙方在省市區(qū)街號開設xx水果加盟店，專門經(jīng)營由xx統(tǒng)一開發(fā)和配送的xx產(chǎn)品。甲方保證乙方在該區(qū)域(該區(qū)域主要指狹義的商業(yè)圈,在這個范圍內(nèi)，步行消費者愿意到該店消費的最長距離，這段距離所形成的一個區(qū)域范圍。而不以國家行政地理區(qū)域為劃分)。享有獨家水果加盟的權(quán)益，甲方不擅自授權(quán)第三方在該區(qū)域水果加盟xx。乙方無權(quán)設立分支機構(gòu)或授與他人水果加盟，若需發(fā)展擴大增設分店，必須向甲方申請。
1.2甲方所注冊的商標、文字，相關的網(wǎng)絡等知識產(chǎn)權(quán)，以及產(chǎn)品申請專利及非專利技術(shù)，所屬權(quán)永久性歸xx所有，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓或許可他人使用。
1.3甲方將其所有的“xx”商標、產(chǎn)品及相關的經(jīng)營模式根據(jù)以本水果經(jīng)營合同的約定許可乙方使用，乙方須按本合同的約定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事水果加盟的經(jīng)營活動，甲方所倡導的經(jīng)營理念，獨創(chuàng)的修風格及產(chǎn)品制作技術(shù)，乙方不得透露或復制給他人使用。
1.4甲方水果乙方必須經(jīng)營xx產(chǎn)品，乙方不得借xx商標來銷售或變相經(jīng)營其他商家商品(有利于推動xx發(fā)展的輔助商品，需事先征得xx總部同意,同時嚴禁乙方擅自變相加工或出售乙方的配送產(chǎn)品)。
二、水果經(jīng)營水果加盟費及保證金
2.1甲方水果加盟費為人民幣8萬元。本合同訂立后，乙方須向甲方一次性支付該款項。
2.2保證金為人民幣4萬元，本合同訂立后三日內(nèi)，乙方須向甲方繳納此款項。三年后如乙方?jīng)]有違反本合同的規(guī)定，甲方將保證金無息退還乙方。若乙方在經(jīng)營過程中，對甲方造成重大損失，甲方有權(quán)沒收保證金，有權(quán)終止本合同及追討乙方給甲方造成的損失，且不退乙方已繳納的水果加盟費用。
2.3乙方須在本合同訂立后三日內(nèi)將水果經(jīng)營水果加盟費和保證金匯至甲方指定帳戶。
2.4甲方帳戶所在地為：
三、甲方的權(quán)利和義務：
3.1甲方根據(jù)xx的視覺識別系統(tǒng)，為乙方免費提供店面規(guī)劃、設計。但修期間所有發(fā)生的工時費、材料費以及其它費用均由乙方負責。
3.2甲方前往乙方考察水果加盟店面地址，甲方派出的工作人員所產(chǎn)生的交通費用，由乙方負責支付。
3.3甲方負責乙方兩名以上員工的技術(shù)培訓工作，培訓期間員工的宿由甲方負責(培訓地點在四川綿陽總部)。
3.4甲方協(xié)助乙方對員工進行xx企業(yè)文化的培訓，并不定期的檢查乙方服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題。
3.5甲方協(xié)助乙方該水果加盟店的人事管理,協(xié)助該店的主要員工招聘和委任工作。
3.6甲方全權(quán)負責簽定店鋪租賃合同,乙方不得私自與店鋪租賃方簽約該合同。
3.7甲方有權(quán)過問或?qū)徍艘曳浇?jīng)營活動的財務狀況，并提出相關的建議。
3.7甲方總部，開發(fā)、推出的新產(chǎn)品、試驗成功后，應向乙方免費推薦。
四、乙方的權(quán)利和義務：
4.1乙方必須根據(jù)甲方的修風格對經(jīng)營場進行修改造，使其達到甲方驗收標準，具備xx一貫的視覺修風格,方可開業(yè)。
4.2乙方開業(yè)甲方可派出兩名技術(shù)人員配合協(xié)助乙方經(jīng)營一個月，甲方人員工資由乙方支付，以檔案工資為準(工程部人員適用該條)，乙方負責甲方員工的宿及安全問題。
4.3在經(jīng)營過程中，乙方必須遵照甲方的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念合法經(jīng)營，必須維護甲方企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。
4.5乙方經(jīng)濟獨立核算、自主經(jīng)營，自負盈虧，在經(jīng)營中發(fā)生的債權(quán)、債務、安全事故、員工意外事故均由乙方負責，經(jīng)營中所遇到的困難及客人建議及時反饋給甲方。
4.6為了保證甲方的水果技術(shù)標準化，乙方必須從甲方處購買指定產(chǎn)品及原材料半成品，甲方加工運輸過程中所產(chǎn)生的合理費用，以區(qū)域來界定(在四川省內(nèi)甲方不收取配送產(chǎn)品的運輸費用，在四川省外，甲方以現(xiàn)行的物流價格為標準收取運輸費用)。
五、視覺權(quán)威資料及廣告宣傳費用約定：
5.1乙方水果加盟甲方xx，甲方將免費頒發(fā)《水果加盟書》，以及提供相關企業(yè)認證標準。
5.2乙方在水果加盟區(qū)域進行xx廣告宣傳，所產(chǎn)生的一切費用，由乙方自行承擔。甲方將免費協(xié)助乙方做好宣傳資料的設計事務。但其產(chǎn)生的實物制作費用及其運輸費用，由乙方自行承擔。
5.3根據(jù)xx視覺識別系統(tǒng)，乙方需要制作相關的視覺效果，xx總部可免費提供設計樣稿，但其產(chǎn)生的實物制作費用及其運輸費用，由乙方自行承擔。
5.4甲方如參加展銷性質(zhì)的相關推廣會，所產(chǎn)生的展銷費用，甲方將統(tǒng)一依據(jù)直營店和水果加盟店的總和店數(shù)，一視同仁,平均分攤該費用。
六、乙方違反合同規(guī)定發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)解除合同，并要求對方支付賠償金：
6.1未經(jīng)甲方允許擅自擴大許可商標的使用范圍?；蚺c其它商標組合使用;
6.2未經(jīng)甲方允許將許可商標再許可他人或轉(zhuǎn)讓，出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用;
6.3自行制作或使用與許可商標相似或變形的商標;
6.5不接受甲方依據(jù)管理體系規(guī)定進行的監(jiān)督，或阻止甲方進行檢查;
七、合同期限合同有效期為年，自200年月日起至年月日止
合同到期后，乙方要求延續(xù)水果經(jīng)營的，應在本合同期滿之日月前，向甲方提出書面申請，甲方同意延續(xù)的，應續(xù)簽合同;甲方不同意或乙方不申請的，合同期滿之日即自行終止。
八、合同終止后，乙方不得以各種變相手段沿用或保存甲方的各種授權(quán)。
九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。本合同未盡事宜，另立補充協(xié)議，與本合同具有同等的法律效力。
十、雙方事宜未盡之處，如有爭議，需雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果，由四川省綿陽市人民法院或四川省涪城區(qū)人民法院審理。
十一、本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方：乙方：
簽字人：簽字人：
年月日年月日
連鎖店加盟方案策劃書篇十五
交互消費盈利模式，引領經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢!將自然消費行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費也能成為富翁!
當一個生命從降生那一刻開始，就已經(jīng)是一個消費者了，人從出生到死亡的整個過程，就是一個消費的過程。自然消費就是一個人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費變成一種資本參與到商品的利潤分配。
消費資本論的概述
21世紀的今天，相信我們每個人都已切身的體會到被淹沒在產(chǎn)品海洋里的感覺，這意味著已進入了一個消費時代，可以實現(xiàn)消費增值的時代。21世紀誰擁有了消費者誰就擁有了財富。鎖定消費者多少決定了你的財富大小。隨著消費時代的到來，消費者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費者的文字游戲。消費者不但沒有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的客戶卻常常傷害客戶利益，消費者想得到優(yōu)惠卻不得不時時仔細盤算商家的商業(yè)意圖。二者本來應該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。
“消費者是上帝”成了商家很流行的商業(yè)用語，因為在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費者是上帝”沒有硬性的標準。就現(xiàn)階段來說，充其量也不過是提供高質(zhì)量的服務，讓消費者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營過程當中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個遠期而空白的承諾。
消費行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)消費者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時，也造就了一個新型行業(yè)――消費創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來消費者是單一消費者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財富的消費者從此合情合理的參與消費利潤的分配，這是消費者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!
將消費者變成消費商理論的實現(xiàn)，對天下消費者的最大貢獻，就是還了創(chuàng)造世界財富的消費者參與世界財富分配的機會。
交互消費商的實現(xiàn)需要以下幾個條件
簡單的說需要三方合作來實現(xiàn)：
一、一個龐大的交互計算機網(wǎng)絡管理平臺，
二、多個商家門店加盟成為交互會員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)
三、集眾多的消費者持交互一卡通積分卡到交互會員商家消費。(集群消費)
我們來看一下三方合作每方應該付出的條件和得到的價值。
交互計算機網(wǎng)絡管理平臺
軟件開發(fā)、技術(shù)管理、平臺維護、會員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進行重新分配給商家和消費者。幫助商家和消費者鎖定消費群體。實現(xiàn)消費創(chuàng)富。
商家門店要做的是
組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費者、做好各項服務。建立好誠信。
給商家門店帶來的好處
通過交互網(wǎng)絡管理平臺幫助商家鎖定消費者終身消費，消費者持交互卡在任何一個會員商家消費都將為發(fā)卡商家?guī)碛谰玫睦麧?。商家可以?jié)約經(jīng)營成本，減少經(jīng)營中不必要的資源浪費行為，以獲得更多的利益增長點。整個平臺并未增加商家的成本負擔，改變了以往商家只在消費者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費者，改善了客戶關系，加深了消費者的忠誠度，增加了商家營業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。
能夠規(guī)避惡性競爭以固化供需關系來保障長期收益。
消費者要做的是什么
消費者辦一張交互一卡通積分卡，(一個身份證只能辦一張積分卡)把平時不定向的消費變成定向消費，到交互會員商家消費就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費群體。獲取更大的財富。
給消費者帶來的好處
消費者可以通過交互系統(tǒng)平臺獲得到更多的消費增值，最重要的是：這些增值的獲得消費者無須多付一分錢，消費者只要消費，就能無意間享受到自己消費所帶來的額外收益。平臺使得消費者由消費行為中的劣勢地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費者和商家都是整個平臺循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費者不再是被動的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費者，也和商家一樣享受自己消費所帶來的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費者是最大的獲利者。
消費就能賺錢，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會有了基礎。用消費資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費行為建立社會養(yǎng)老保障，消除消費顧慮，用消費資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機會，用買賣互利來建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟制度。交互系統(tǒng)的最終給消費者帶來的是實現(xiàn)消費者的消費增值，把消費者的收益進行無限放大，真正實現(xiàn)消費創(chuàng)富。
交互系統(tǒng)平臺最終的價值
交互平臺整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費者資料，將平臺內(nèi)的商家和消費者緊緊的聚合成一個利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預見，當平臺規(guī)模達到一定的程度時，將會是多么巨大的經(jīng)濟實力，完全可以叫板任何跨國巨頭。
平臺的運行建立在商家的誠信和消費者的忠誠之上，商家必須要在消費者消費時給出積分，如果做不到這一點，平臺的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場客源，而穩(wěn)定的市場客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享?？缧袠I(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長期收益，商家在系統(tǒng)中資源復合產(chǎn)生利潤，利潤又進入系統(tǒng)復合分配。商家誠信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠信，誠信系統(tǒng)由此而生，社會誠信建設也將逐漸形成。
有替代性。電子商務原有的虛擬改變?yōu)橐粋€實實在在的有效的經(jīng)營市場，大家在一個利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費的快樂。交互系統(tǒng)集合了消費資源，幫助商家實現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費者形成消費資本，用消費增值來刺激消費擴大內(nèi)需，通過消費資本來改變利潤分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會。
交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國家提出建設和諧社會的歷史時期，對于如何建設和諧社會給出了明確可行的解決方案，它的實際意義已經(jīng)遠遠超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說交互系統(tǒng)平臺能解決一切社會和諧問題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!
一、部門設置
1、會員部門：5
2、推廣部門：30
3、技術(shù)部門：1(前期外嫁技術(shù)開發(fā)公司)
4、財務部門：2
5、物流部門：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)
后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個會員部。
二、整年員工工資
人員數(shù)量及工資標準可按公司當前情況執(zhí)行，如不能實施即可按如下基礎工資標準執(zhí)行。
三、整年場地與租金
場地租金可按公司當前情況執(zhí)行，如不能按當前實施即可按如下標準執(zhí)行。
四、市場招商說明
互聯(lián)網(wǎng)招商：國內(nèi)招商
電話費、adsl等費用
連鎖店加盟方案策劃書篇十六
甲乙雙方本著互惠互利，友好的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，自愿達成如下水果生鮮合同：
一、招地及期限
1、甲方同意提供xxxxx店鋪_____方米，在此區(qū)域內(nèi)乙方經(jīng)營的商品必須保證的完整性。
水果生鮮名稱：
備注：
2、水果生鮮合同期限為壹年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
二、水果生鮮條件
1、乙方使用甲方場地，相關設施，只能經(jīng)營在甲方允許范圍內(nèi)的產(chǎn)品，在雙方約定當口按營業(yè)額的15%提點，還需向甲方支付保證金元。
2、公共水、電、天然氣費全體商戶各自在每月日按表交給甲方水：_____元/噸、電：_____元/度、煤氣：_____元/立方，公共用區(qū)清潔費、收銀員工資及公共區(qū)的空調(diào)燈電費全部由甲方負責。
三、結(jié)算方式
1、本店一切采取刷卡消費，甲方設立專門的充值區(qū)域
2、所有營業(yè)收入必須由甲方統(tǒng)一收取，每月的銷售起止日為當月1日至31日，每月15日至30大月31日日為甲乙雙方對賬日，甲方于對賬日1以后向乙方付款。如遇節(jié)假日，則付款日期順延。
3、乙方銷售時刷卡收費，甲方負責監(jiān)督不得收取現(xiàn)金。
四、應交費用
合同到期或撤攤1個月后，乙方無違規(guī)違約情形，甲方即向乙方退還保證金，保證金不記息。在合同期內(nèi)由于乙方的原因而終止合同，乙方保證金不予退還。
五、營業(yè)額管理
1、乙方使用甲方設定的收銀機，并且接受甲方的監(jiān)督，乙方每日的營業(yè)收入由甲方統(tǒng)一收取。
2、乙方不得有私收現(xiàn)金等繞過收費卡的行為，如有上述行為存在，經(jīng)甲方查明后，乙方必須向甲方支付伍仟元違約金，同時，甲方有權(quán)解除本合同。
六、營業(yè)區(qū)的管理
1、乙方必須在簽約的營業(yè)區(qū)按甲方的指定日開始營業(yè)，若甲方確認乙方不能如期開業(yè)時，每延期一天須向甲方支付_____元的違約金。
2、甲方規(guī)定統(tǒng)一營業(yè)時間，未經(jīng)甲方許可，禁止乙方在規(guī)定營業(yè)時間內(nèi)停業(yè)、中途撤攤，停業(yè)超過半天，中途撤攤半天以上的本合同自行終止，或者在甲方規(guī)定營業(yè)時間外營業(yè)，如發(fā)現(xiàn)有此情況，甲方有權(quán)作出相應的經(jīng)濟處罰。
3、由于乙方人員含來訪者和承包人違反管理規(guī)則或過失造成甲方可指定營業(yè)區(qū)物件損壞時，乙方必須與甲方迅取得聯(lián)系并負責承擔因修理而發(fā)生的費用。
4、乙方員工在營業(yè)時間內(nèi)，違反了甲方現(xiàn)場暫行管理條例的罰款金，甲方直接從乙方結(jié)算款中扣除。
七、轉(zhuǎn)讓場地及變更經(jīng)營項目
1、合同期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自轉(zhuǎn)讓區(qū)位，乙方如需變更合同約定的經(jīng)營項目，必須以書面形式先向甲方提出申請，得到甲方書面認可，方可變更經(jīng)營。一經(jīng)查出私自轉(zhuǎn)讓無效，甲方有權(quán)立即終止合同。
2、合同期內(nèi)由于乙方的原因需解除合同，甲方與乙方未取得一致意見時，乙方保證金不予退還及其他任何費用甲方概不負責。
八、費用的分擔
1、國家職能部門對乙方進行抽檢等正常費用由乙方負擔。
2、甲方有償提供的統(tǒng)一銷售單據(jù)、報表、具體價格根據(jù)當期印刷成本決定。
3、甲方提供統(tǒng)一的工作服等著，統(tǒng)一的碗筷，乙方須從甲方認購。
4、其他收費如有責任不明的情況，由甲乙雙方協(xié)商解決。
九、促銷費用的承擔
甲方將不定期舉辦各種促銷活動，如抽獎、贈券、表演、贈品等，乙方必須全力協(xié)作，并分擔因此而開銷的經(jīng)費。每年重要節(jié)假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”、“司慶”、或由甲方舉行的重大營銷活動乙方必須參與，并承擔相應的營銷費用。
十、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方經(jīng)營的商品和經(jīng)營行為必須有符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》、《價格法》，乙方對所銷售商品實行質(zhì)量“三包”，如有質(zhì)量問題，應按中國有關法律法規(guī)負責維修、更換或退貨，并按甲方對質(zhì)量負責的慣例做出處理。如因乙方觸犯法律法規(guī)造成的損失，全部由乙方負責。
2、乙方必須遵守甲方的規(guī)章制度制度在合同下方，服從甲方的統(tǒng)一領導，積極參與甲方的各項活動，文明經(jīng)營。
3、乙方在營業(yè)時間內(nèi)如有商品丟失，由乙方自行承擔，甲方概不負責。下班前，乙方將自己店內(nèi)衛(wèi)生打掃干凈，由于乙方自身錯誤導致?lián)p失的，乙方一人承擔。
十一、管理制度
1、攤位人員必須絕對服從甲方管理。
2、經(jīng)營者應遵守有關法律、法規(guī)、遵守公平、自愿、誠信的原則，遵守商業(yè)道德。
3、營業(yè)員一律著整齊，穿好工作服，否則管理人員有權(quán)不予進入店內(nèi)進行經(jīng)營活動，工作服遺失者須及時向甲方報告及時申請補發(fā)。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。
4、經(jīng)營人員必須在規(guī)定時間內(nèi)準時開門營業(yè)和停止營業(yè)。每天05：00前到店準備，未到一次扣20元，以考勤機為準。
5、所有攤位不允許停止營業(yè)，不準休息。停業(yè)一天罰款500元。
6、開業(yè)前30分鐘，商戶必須有人員到場，將鋪位內(nèi)主或付光源打開、鋪位清潔好，作好營業(yè)客人迎接準備。
7、營業(yè)過程中，商戶人員必須遵守甲方各項服務準則和產(chǎn)品質(zhì)量標準，做到對待客人熱情周到、滿意服務，提升甲方和商鋪形象。
8、文明經(jīng)商，禮貌待客。不準污辱、謾罵、毆打、刁難顧客。違者罰款50—100元。
9、攤位不得銷售過期、變質(zhì)、有害、有毒等，違者公司對不合格進行暫存、銷毀，并處罰50—200元，情節(jié)嚴重者，收回攤位，押金不退。
10、商戶應守法經(jīng)營，不得強買強賣，不得人為制造搶購假象蒙騙顧客。
11、攤位嚴禁向排污管道傾倒垃圾，以防排水管道堵塞，違者每發(fā)現(xiàn)一次收取違約金10—50元。
12、經(jīng)營范圍內(nèi)不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經(jīng)營無關的活動，違者除移交有關部門處理外，沒收其用品，并收取違約金10—200元，情節(jié)嚴重者攤位收回。
13、任何攤位不得收現(xiàn)金。發(fā)現(xiàn)一次一天營業(yè)額全部沒收。
14、甲方不得隨意更改合同。
15、攤位人員時刻注意安全，出現(xiàn)安全問題，攤位自行負責，甲方概不負責。
16、攤位不得轉(zhuǎn)讓，如有退出，提前一個月申請，否則押金不退。
十二、甲方的權(quán)利與義務
1、合同期內(nèi)，甲方必須保證乙方正常工作及經(jīng)營秩序，不定期的組織宣傳、策劃等活動。
2、合同期間甲方有義務處理自己責任之內(nèi)的事情。
十三、合同期滿
1、乙方希望續(xù)簽本合同時，必須在本合同期滿前一個月向甲方提出書面申請，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，可續(xù)簽合同。
2、合同期滿前一個月，乙方未提出合同續(xù)簽申請，或者根據(jù)規(guī)定雙方就續(xù)簽未達成協(xié)議時，期滿后合同自行終止。合同終止后甲方不負責補償乙方任何修及其它任何費用，乙方于合同到期之日無條件地撤攤。
十四、合同的終止
合同終止后，水果生鮮加盟關系自行結(jié)束，乙方不得繼續(xù)以甲方的名義從事經(jīng)營活動，同時按約定結(jié)清雙方的往來賬務。
十五、本合同甲乙雙方簽字蓋章生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)壹份
本合同有效期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲方名稱：
法人代表：
法人委托人：
公章：
_____年_____月_____日
乙方名稱：
私章：
_____年_____月_____日
連鎖店加盟方案策劃書篇十七
甲方：
乙方：
一、宗旨：
為致力于弘揚中國文化事業(yè)，開拓市場，創(chuàng)造雙方良好的經(jīng)濟效益，雙方本著自愿的原則，在平等互利的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，一致達如下協(xié)議：
二、大綱、范圍、定義：
地區(qū)，指定允許的水果生鮮加盟商，乙方在該地區(qū)經(jīng)營甲方擁有的系列產(chǎn)品，允許使用甲方產(chǎn)品的商標、包物及甲方的各種榮譽。依甲方指導，進行經(jīng)營管理，乙方擁有本地區(qū)該水果生鮮加盟店的所有權(quán)。
三、甲方提供的支持：
1、總部根據(jù)多年成功的營運經(jīng)驗，協(xié)助總水果生鮮加盟商及單店水果生鮮加盟商選址
2、水果生鮮加盟店的店面修免費設計
4、茗仁業(yè)公司總部對水果生鮮加盟商進行全面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓
5、應水果生鮮加盟商的要求派專業(yè)人士現(xiàn)場指導
6、為分店提供產(chǎn)品和經(jīng)營信息
四、甲方的權(quán)利、義務
一）義務：
1、向乙方提供甲方生產(chǎn)、加工的系列產(chǎn)品及其附屬包物，不得偽劣產(chǎn)品。
2、向乙方提供經(jīng)營過程中，所需要的相關證件，材料。
3、甲方負責在全國范圍內(nèi)進行自主水果生鮮的水果生鮮，推廣活動，并協(xié)助乙方在當?shù)氐乃r推廣工作及水果生鮮加盟洽談，執(zhí)行的相關事宜。
4、從業(yè)人員的雇傭、指導、監(jiān)督：
乙方的水果生鮮加盟店所需人員可根據(jù)實際需要，由甲、乙一方或雙方進行招聘、雇用，甲方有責任對在乙方的從業(yè)人員進行各種業(yè)務、技能培訓，使之適合經(jīng)營需要，乙方的從業(yè)人員薪金由乙方支付，各種日常管理，解聘由乙方自行負責。
5、人員支持問題
乙方在開業(yè)期間或中途如需甲方派人對乙方從業(yè)人員進行專業(yè)技能等業(yè)務培訓，甲方管理人員差旅費用及在乙方期間的吃住問題由乙方負責。如需甲方派人到乙方進行較長時間的管理15個工作日以上，乙方還須按甲方的工資標準付工資給甲方。
6、事故及顧客反映處理
在經(jīng)營過程中，引起的顧客投訴如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負責處理如乙方保管不善造成的問題不在甲方負責范圍內(nèi)，其它因素均由乙方負責。
二）甲方權(quán)利：
1、店鋪修：乙方對店鋪的修風格、檔次、門面的形象必須符合甲方要求。
2、報告義務：甲方有權(quán)要求乙方提供其真實的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，要求乙方填寫的各種管理報表。
3、甲方根據(jù)乙方的銷售情況及產(chǎn)品庫存，在通知乙方情況下，有權(quán)要求乙方配合甲方進行相關產(chǎn)品的調(diào)換，無須退款。
4、甲方有權(quán)要求，必要時，配合甲方維護好甲方產(chǎn)品在當?shù)氐乃r形象，乙方的各種經(jīng)營活動不得有損于甲方的水果生鮮形象。
五、乙方的權(quán)利、義務：
一）乙方的權(quán)利：
1、乙方享有甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、水果生鮮使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包使用權(quán)
2、乙方擁有對該店的自主經(jīng)營權(quán)及店鋪的所有權(quán)
3、甲方的經(jīng)營指導：管理與支持
甲方授權(quán)乙方水果生鮮加盟店，必須無償為乙方提供甲方公司各種管理資料，如人員培訓專賣店日常管理制度及公司各種榮譽證書及產(chǎn)業(yè)的信息資料。
二）乙方的義務：
1、營業(yè)秘密規(guī)定：
甲、乙雙方都應視公司對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。
2、統(tǒng)一零售價：
乙方應完全按甲方要求，采取統(tǒng)一零售價，針對不同地區(qū)情況，有折讓情況須事先通報甲方，應獲甲方許可的.情況下，依甲方規(guī)定，采取相關的折讓，此折讓僅是水果生鮮加盟商的利潤折讓，不影響甲方供應價。
3、指定原料，采購地點：
為保證甲方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽，經(jīng)營所需的原料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，如甲方?jīng)]有乙方市場所需產(chǎn)品，或甲方缺貨或甲方同意的產(chǎn)品不在此條例。但乙方須用書面形式讓甲方確認。
4、水果生鮮加盟店的設備投資：
乙方負責對其水果生鮮加盟店的店面、店內(nèi)修、廣告燈箱的投資，包括根據(jù)營業(yè)需要的座、泡工具及真空機、包機等各配套設施。
5、工作報告：
乙方有義務應甲方要求，向甲方提供經(jīng)營的實際情況，及時準確提供各種管理報表，以及市場的相關信息反饋。
六、財務會計事項：
1、由于的特殊性，以及為降低產(chǎn)品運營成本，乙方向甲方訂貨，須“款到發(fā)貨”原則。特殊情況須加急發(fā)貨的，由乙方憑匯單傳真甲方確認，并在甲方有權(quán)簽字人確認下可提前發(fā)貨。
2、乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財務運作，及雙方的良好商譽，在乙方的水果生鮮加盟店，乙方享有自主進行獨立的財務核算，自負盈虧。
3、如有發(fā)生在甲方發(fā)貨后，指貨離開廈門，貨還在運輸商或貨還到達乙方，乙方還未在規(guī)定的時間內(nèi)，向甲方付清貨款，視為乙方嚴重違反本《水果生鮮加盟合作協(xié)議》，本協(xié)議自動終止，甲方有權(quán)依協(xié)議規(guī)定內(nèi)容，繼續(xù)向乙方提出索賠，依條款賠償甲方損失，維護甲方利益。
七、關于貨物管理，退、換貨原則：
1、乙方可根據(jù)經(jīng)營需要，銷售的實際情況，在一定比例內(nèi)向甲方提出換貨申請，進行產(chǎn)品調(diào)換但換貨必須是在乙方對產(chǎn)品的有效保管前提下，如產(chǎn)品的變質(zhì)或有明顯質(zhì)量下降則不在此條例，甚至退貨但不得退款。
1）退、換貨比例：
為保證雙方利益，乙方換貨、退貨總和不能超過當批貨的20%，首批退、換貨允
許不超過30%。
2）折算方式：
由于受季節(jié)、時間影響，價格波動大，因時間原因也影響到的質(zhì)量普遍
3）換貨時間：
為保證的質(zhì)量和價值，原則上換貨必須在60天之內(nèi)，特殊情況，須向甲方
提出申請，并獲甲方允許的情況下，在雙方約定時間內(nèi)進行調(diào)換。
2、掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負責；如因其它不可抗拒因素造成的產(chǎn)品破損，損失由雙方共同承擔，如產(chǎn)品破損不超2%，屬正常損耗，甲方不負責任。
3、甲方有事先聲明不能換貨或約定時間內(nèi)的不在換貨條例范圍。
4、檢驗：乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包等細節(jié)進行檢驗，如有問題，應于收到產(chǎn)品三天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。
八、關于水果生鮮加盟，發(fā)展問題：
1、乙方在該地區(qū)再發(fā)展的水果生鮮店為二級水果生鮮加盟店，如屬乙方直接經(jīng)營不在此條例，仍為一級水果生鮮加盟店，但須報甲方備案批準，二級水果生鮮加盟店享有同一級水果生鮮加盟店一樣的政策，包括產(chǎn)品的進價等享有權(quán)利。
2、二級水果生鮮加盟店的協(xié)議可自由選擇，和總公司簽約或和一級總水果生鮮加盟店簽約，協(xié)議內(nèi)容在不得損害總公司利益原則下可各行約定，或由總公司提供相應的協(xié)議內(nèi)容。
3、為保證各水果生鮮加盟店產(chǎn)品的質(zhì)量，更好地了解產(chǎn)品的度、口感、香氣等，各水果生鮮加盟店的貨由公司直接統(tǒng)一配貨。
九、銷售任務及返利問題：
1、甲、乙雙方根據(jù)該水果生鮮加盟店的規(guī)模、店址、及市場狀況，對全年的銷售目標進行評估，雙方協(xié)商約定，乙方每月的進貨量須達到，全年進貨量。公司將以年度考核，完成銷售任務，公司以現(xiàn)金返利2%，每增加20%，公司以銷售總額的0、5%為相應返增數(shù)，以銷售總額的5%為上限，而后按超出部分的5%為返利折算，次年4月結(jié)算返還。
2、未完成公司銷售任務，在第二年公司產(chǎn)品的供貨價上，以差額的10%，公司供應價上調(diào)2%，以供應價上調(diào)10%為上限。
3、保證一級加商利益，如屬乙方發(fā)展的水果生鮮加盟店，將在每半年按該水果生鮮加盟店進貨的，暫時不含代購具和包物，貨款總額的5%返利給上一級水果生鮮加盟店。
4、如單店月均進貨達兩萬，且在退換貨比例內(nèi)，年終公司將以實物形式按2%的返利退給該店，如有上一級水果生鮮加盟店，在上述條件下，公司再以1%的比例，以實物形式返利給上一級水果生鮮加盟店。
十、債權(quán)、債務讓渡：
甲、乙一方因經(jīng)營不善，導致公司倒閉或公司法人代表更換，均應書面通知對方，以便雙方協(xié)商合同是否繼續(xù)覆行，或合作方轉(zhuǎn)讓。否則視為違約，應承擔違約責任。
十一、保證金：
為保證甲方商品的信譽，水果生鮮之聲譽，監(jiān)督乙方在該地區(qū)的經(jīng)營不得有損害甲方商譽行為，乙方與甲方合作為水果生鮮加盟時，須付保證金壹萬元人民幣給甲方以甲方的正式收據(jù)為準，合作期滿，甲方把保證金無息退還給乙方，中途如有違約行為，根據(jù)違約責任大小，甲方有權(quán)扣下保證金，甚至繼續(xù)追加必要的法律責任。
十二、水果生鮮加盟金：
為保證公司不斷致力水果生鮮的維護，新產(chǎn)品的開發(fā)，提高經(jīng)營管理水平，制定相應的市場銷售策略及甲方在產(chǎn)品注冊，包設計等無形資產(chǎn)，乙方在加入甲方水果生鮮加盟店時，須交水果生鮮加盟金壹萬元人民幣，以保證甲方利益。
十三、違約責任：
1、甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書面形式正式通知對方。
2、乙方若違反甲方銷售原則，如傾銷甲方產(chǎn)品或向第三方進非甲方產(chǎn)品或自行進質(zhì)量不合格產(chǎn)品，在超出規(guī)定時間仍未支付該付甲方款項的，上述任一問題成立均視為嚴重違約本協(xié)議的條款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并保留追究相應的責任、索賠，甚至必要的法律訟訴。
十四、協(xié)議的有效期，續(xù)簽、及終止
1、本協(xié)議的有效期從：
2、合同期滿后，乙方在無違反協(xié)議的情況下，依公司新的協(xié)議標準，同等情況下，有權(quán)優(yōu)先續(xù)約，新的水果生鮮加盟協(xié)議及條款依該公司屆時執(zhí)行條款。
3、合同期滿后，協(xié)議自然終止，甲、乙雙方應理清相應的帳務手續(xù)，及相關約定事宜，并簽訂合同終止備忘，如合同期間，任一方違反協(xié)議的，視違反情況按上述協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行。
十五、法律及訟訴：
1、本協(xié)議所有附件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分；
2、雙方因覆行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭議，應本著友好的原則解決；
3、若協(xié)商不一致，雙方可就爭方事向廈門市人民法院提出訴訟。
甲方：
簽署蓋章：
甲方代表：
時間：
乙方：
簽署蓋章：
乙方代表：
時間：
連鎖店加盟方案策劃書篇十八
甲方：xxxxxx有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
乙方身份證號：
第一條宗旨
1.1甲方將自己享有的“xxxxxx”商標和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營的方式授權(quán)許
可乙方在方案期內(nèi)有償使用，乙方自愿接受甲方的特許并按方案的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的經(jīng)營模式下從事規(guī)定范圍的經(jīng)營活動，并向甲方支付相應的費用。
特許經(jīng)營期限為：自年月日起
至年月日止共年。
第二條連鎖加盟條件
2.1乙方應為年滿18歲及以上的合法公民。
2.2有長期經(jīng)營本方案約定的事業(yè)并將其發(fā)展壯大的意愿。
2.3乙方擁有經(jīng)營本項目足夠的資金，能夠獨立承擔民事責任和經(jīng)營風險。
第三條組織類型
3.1乙方獨立申請辦理工商登記、稅務、服務、衛(wèi)生許可等相關執(zhí)照手續(xù)，采取自主經(jīng)營、獨立完稅、獨立核算、自負盈虧的經(jīng)營模式，獨立承擔民事責任的經(jīng)濟實體和個人。
3.2若乙方或乙方員工的故意或過失，涉及違法或侵害他人權(quán)利者，乙方須自行承擔其民事和經(jīng)濟責任；如因此而損害了甲方的利益和品牌榮譽，乙方向甲方繳納的所有費用不予退還，并且甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟賠償責任或解除連鎖加盟方案關系。
第四條責任
4.1乙方不得將甲方特許提供使用的商標品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)讓給他人使用，不得更改、污損甲方的商標、招牌、徽匾等。
4.2乙方在連鎖加盟方案期內(nèi)不得連鎖加盟其他品牌。乙方底料、專用油碟香油產(chǎn)品必須經(jīng)過公司渠道采購，需先付全款后發(fā)貨。不得私自與公司以外單位或個人采購，違者視為違約。甲方有權(quán)終止連鎖加盟方案關系，并收回特許品牌，乙方所有費用不予退還。
4.3乙方在經(jīng)營中所有菜品、、調(diào)料及添加劑，必須按照安全衛(wèi)生監(jiān)督管理等相關部門的要求，進行規(guī)范使用操作。反之，責任自負。
4.4甲方提供的原包底料符合安全衛(wèi)生要求，如有質(zhì)量問題，甲方負責。
第五條甲方的權(quán)利及義務
5.1甲方的權(quán)利
5.1.1甲方在特許乙方連鎖加盟后，仍擁有該商標和圖案的權(quán)利。
5.1.2甲方擁有品牌專用配方底料、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式及鍋底配方的全部權(quán)利。
5.2甲方的義務
5.2.1維護品牌、保護品牌。
5.2.2提供本特許項目有期限的商標、字標的合法使用權(quán)，制作費乙方自理。
5.2.3甲方提供給乙方的專用底料、專用油碟香油、企業(yè)榮譽銅牌、專用鍋具、餐用具、xx、專用調(diào)味品及相關輔料物品的配送，費用乙方負責。
第六條乙方的權(quán)利
6.1有權(quán)在特許期內(nèi)、特許范圍內(nèi)經(jīng)營甲方授權(quán)的項目，使用相應的特許商標、圖案、專用配方底料及原輔料、廣告宣傳等。
第七條連鎖加盟條款明細及收費
7.1一次性連鎖加盟費零元。（公司本年度給予前10家連鎖加盟商的優(yōu)惠政策）
7.2連鎖加盟培訓費零元。（公司本年度給予前10家連鎖加盟商的優(yōu)惠政策）
7.3本年度前10家連鎖加盟商收取特許品牌費每年叁仟元；管理費每年貳仟元。
7.4特許品牌費和管理費簽方案時所簽年限費用需一次性全部交納。
7.5甲方專用油碟香油每廳2元。
7.6乙方現(xiàn)經(jīng)營地址：，面積約平方。如需變更地址及面積，須向甲方申請備案。
7.7乙方若需增加連鎖加盟店，須向甲方申請并協(xié)商繳納管理、品牌及連鎖加盟費等（原則一次連鎖加盟一個店鋪）。
7.8乙方在開業(yè)前期或后期的經(jīng)營途中，若需甲方到乙方現(xiàn)場指導培訓，乙方應給甲方提供所到人員的路費及食宿費。另需額外支付甲方人員工資每人150元/天。
7.9乙方若需派相關人員來甲方進行現(xiàn)場培訓，甲方提供免費培訓，乙方路費及食宿費需自理。
8.0未盡事宜雙方協(xié)商解決。本方案壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。具有同等的法律效應。
甲方：xxxxxxxx管理有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
簽訂日期：簽訂日期：
連鎖店加盟方案策劃書篇十九
原告李素花為與被告劉學義加工承攬合同糾紛一案，于xx年3月27日起訴至本院。本院受理后，依法將起訴書副本及相關的訴訟材料直接送達至被告劉學義處。本院依法組成合議庭，于xx年7月28日公開開庭進行了審理。原告李素花、被告劉學義均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
原告李素花訴稱：xx年8月8日，原告李素花與被告劉學義友好協(xié)商達成民房建筑合同，合同工期約定45天，但是被告劉學義至今仍未完工，且房屋存在有嚴重質(zhì)量問題,請求判令被告劉學義賠償原告李素花經(jīng)濟損失6萬元整,現(xiàn)要求被告將四樓屋頂維修的不漏水,一到四樓的內(nèi)屋頂空的地方進行維修,樓梯上的外墻磚只要是滲水的地方都需要維修的不滲水,一到四樓的架眼滲水的都要維修,四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦全部維修完,落水管6個安好,二樓東窗戶臺上掉的外墻磚要求粘上,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處要維修，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。四樓上的外墻沿大磚換成小磚，兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫，要求維修，二、三樓夾山要求裝上。
被告劉學義辯稱：原來做屋頂時天下雨了，我也同意給原告李素花修屋頂，我去維修了幾次，雙方都未達成一致意見。現(xiàn)雙方經(jīng)核帳，原告李素花還欠我1760元工錢沒付，可以折算維修屋頂?shù)馁M用，不足的部分我同意再給她錢。在建一、二樓的時候，原告李素花讓用的都是好磚，建三、四樓的時候她讓用的都是孬磚，墻空鼓是磚的問題造成的;原告李素花讓將地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她買的水泥沒有合格證，質(zhì)量有問題，不是我施工的事;層高錯的是二分，而不是八分;窗臺的外墻磚是安窗戶時打掉一塊;四樓窗沿的瓦是掉了一塊;屋頂大面積空的可以修，小面積的修不成，屋頂沒有啥空的;外面磚不齊沒法修，一到四樓就四樓北墻窗戶下面有滲水，同意修;陽臺裂縫有一點，不存在大問題;二、三樓的夾山是當時原告李素花同意不讓裝了，她兒子也同意了，要是她不同意的話，帳就不會給我結(jié);落水管上面都安裝好了，就差下面的小彎頭了，當時她家沒有。我方在法庭調(diào)解過程中去原告李素花家，對墻體空鼓的地方已進行了維修。
原告李素花為支持其主張，向本院提交以下證據(jù)以及本院對該部分證據(jù)認證如下：
xx年8月8日建房協(xié)議一份、圖紙2張、收到條及核算單共4大張，被告劉學義對上述證據(jù)的真實性無異議，本院對上述證據(jù)的真實性予以采信。
被告劉學義未提交證據(jù)。
本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的詢問筆錄，xx年6月24日的現(xiàn)場勘驗筆錄，原告李素花與被告劉學義對此均無異議。
本院根據(jù)當事人的陳述、舉證及訴辯意見，對本案事實確認如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告劉學義(乙方)簽訂建房協(xié)議，其中約定：甲方新建三層住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工價每層按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月內(nèi)付清，甲方保證材料供應，乙方保證工程質(zhì)量，如果質(zhì)量問題造成的經(jīng)濟損失由乙方負擔。協(xié)議簽訂后，被告劉學義按協(xié)議的約定履行建房義務，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告劉學義支付建房款，共計69400元。經(jīng)雙方核算，均認可建房總面積為530.5平方米，總建房款為71565元，被告劉學義認可該建房款可減去維修時使用原告李素花水泥錢400元，結(jié)合已支付的建房款，原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。原告李素花與被告劉學義均認可屋頂漏雨維修費用可每平方米為25元，左右可不超過2元的范圍。原告李素花提交的圖紙上顯示，二樓西南屋有東墻夾山。經(jīng)現(xiàn)場勘驗，該處沒有此夾山。另經(jīng)現(xiàn)場勘驗，雙方無爭議的是：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右;四樓屋頂?shù)拿娣e為69.5平方米，加上四周女兒墻面積為92.33平方米。在庭審期間，被告劉學義對一到三樓室內(nèi)墻體空鼓的地方進行了維修。原告李素花與被告劉學義均認可在建三到四樓時，原告李素花讓使用存在質(zhì)量問題的磚壘墻。
依據(jù)上述確認的事實，本院認為：原告李素花與被告劉學義簽訂的建房協(xié)議，是雙方真實意思的表示，真實合法有效，雙方應嚴格履行各自的義務，被告劉學義對房屋存在的質(zhì)量問題應負維修的義務。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。因被告劉學義幾次去維修，雙方對維修方式都有歧義，故對該部分維修可折算成維修費，由被告劉學義支付給原告李素花。結(jié)合雙方對屋頂?shù)木S修價格能夠基本達成一致意見，對維修價格按每平方米25元。現(xiàn)對平方數(shù)意見不同，對于平方數(shù)的計算，鑒于屋頂做防水，應在離地面50cm處做泛水，該房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求將防水做在女兒墻上端也不違反技術(shù)規(guī)定，故維修屋頂面積按92.33平方米計算，應為2308.25元，沖減去原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元，被告劉學義應再賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。對一些明顯存在質(zhì)量問題的地方：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右，被告劉學義對這些問題無異議，應由其負責維修。對原告李素花訴求的一到四樓的內(nèi)屋頂空，樓梯上的外墻磚滲水，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂、兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫的,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。被告劉學義對此有異議，認為屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處已經(jīng)進行了維修，水泥地坪是原告李素花讓拉的毛地坪面，其余的都不屬于質(zhì)量問題，不同意維修。原告李素花未在法定期間內(nèi)對上述問題提出司法鑒定，對上述問題是否屬質(zhì)量問題及需花費維修費用的具體數(shù)額，需要有專業(yè)機構(gòu)做出有效的'認定后，才能認定其主張是否能成立，故其該部分請求缺乏有效證據(jù)證明，對此不予支持，其有有效證據(jù)后可另行起訴。對原告李素花訴求的落水管6個安好，四樓上的外墻沿大磚換成小磚，二、三樓夾山要求裝上，被告劉學義對此有異議，認為落水管僅剩下面的小彎頭沒安，原因是由于當時原告李素花家沒有。根據(jù)合同的約定，原告李素花負責供應材料，故該責任不在被告劉學義方;對四樓外墻沿大磚換小磚的問題，雙方無明確約定，原告李素花也未舉出有效證據(jù)證明其在被告劉學義建筑時提出反對意見并阻止被告劉學義用大磚建外墻沿了，原告李素花的此項主張缺乏事實根據(jù)及法律依據(jù);二、三樓夾山的問題，從雙方認可的圖紙上顯示，二樓圖紙上顯示有夾山，被告劉學義陳述“不安夾山的原意是因為一樓北屋是個大廳，大廳上有個大梁，大梁上安夾山承受不了，原告的兒子也同意了，要不原告不會給我工錢”。原告李素花陳述“當時被告劉學義答應安個單胚墻，我同意了，但一直沒有裝”，現(xiàn)要求按圖紙做，并提出對大梁的質(zhì)量進行鑒定。從上述雙方的陳述，可以印證在施工中對該大梁如何建筑產(chǎn)生了實際變更，但當時是如何約定的，雙方對自己的陳述均無有效證據(jù)印證，對該大梁的承重性能如何也無有效證據(jù)印證，原告李素花可待有有效證據(jù)后可另行起訴，本院對原告李素花該部分請求不予支持。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、第二百六十二條的規(guī)定，判決如下：
一、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內(nèi)賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。
二、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內(nèi)維修好原告李素花房屋四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上掉的一片檐瓦;四樓三間屋的北墻上架眼滲水處;四樓西間窗戶下沿有空鼓處;二樓東南屋屋頂有裂縫處;二樓東窗戶臺下掉的外墻磚。
三、駁回原告李素花對被告劉學義的其他訴訟請求。
案件受理費50元，由原告李素花負擔20元，被告劉學義負擔30元，應自本判決生效之日交付本院。
連鎖店加盟方案策劃書篇一
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務，營業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓spa館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的'必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風。
婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：
3.21五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到xxx家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目標計劃：
開店數(shù)量：達到xxx家加盟店。
（根據(jù)對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（2）開發(fā)多元化新品及服務體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
連鎖店加盟方案策劃書篇二
一、加盟條件：
1、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；
2、具有一定的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽；
3、首期提貨要求
說明：
1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的`一周內(nèi)，必須交納合同履行擔保金3-5萬（在首批進貨時返還）
2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當?shù)氐闹扰c形象。
2、以終端生動化展示（pop海報、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；
2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價；
2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當調(diào)整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無論經(jīng)銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
八、其他事項
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷商負責。
連鎖店加盟方案策劃書篇三
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經(jīng)過近20xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網(wǎng)絡不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿(mào)廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網(wǎng)點。被集團多次評為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發(fā)團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
在堅實的基礎之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實力雄厚的科研機構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家團隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽：
1、中國著名品牌
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強企業(yè)
5、中國質(zhì)量服務信譽aaa級企業(yè)
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商
品牌優(yōu)勢：
1、國外先進工藝及品質(zhì)標準保證
2、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗的國際專業(yè)制造與管理團隊
3、有國外先進產(chǎn)品配置、銷售、服務的理念與營運系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項目運營
5、公司實力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售
6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術(shù)服務和維護六個方面嚴
格按照質(zhì)量檢測保證實施。
a.產(chǎn)品設計、開發(fā)控制
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;
產(chǎn)品開發(fā)的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。
b.采購控制
c.生產(chǎn)過程控制
* 所有生產(chǎn)過程都應在受控狀態(tài)下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)進行嚴格要求，當生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質(zhì)量，并要求供應商提供以證實來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗、測試控制
* 公司設立質(zhì)檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗和測試; 定期對設備和計量器具進行檢查; 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風險，會派出強大的專業(yè)機構(gòu)協(xié)助進行開業(yè)指導，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術(shù)培訓等等。
加盟分公司條件：
1、有強烈的事業(yè)心，責任感和良好的個人商業(yè)信譽，認同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。
3、認同且愿意執(zhí)行九川公司相關的市場管理政策，服務規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團隊和技術(shù)服務團隊。
5、具備較強的網(wǎng)絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網(wǎng)絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢：
區(qū)域保護：嚴格劃分全國市場，
確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強的競爭力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。
2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。
3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價格，面向主流消費階層。
4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實踐已獲證實有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學習，積累管理經(jīng)驗。
9、相對獨立經(jīng)營，風險零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。
11、區(qū)域保護，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務。
14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發(fā)。
15、自已當老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾?？杀M展老板風采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風險。
1、公司派商務人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點。
2、實地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選擇相應的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用。
7、比同品牌返利高。
8、無風險。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個市計算)
投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷萬， 利潤 ,合計萬。
1. 年支出：
門面租金
倉庫租金
銷售費用
合計支出： 年回報
2.月銷完成計劃：
以后正常月銷萬約套，每個代理每一個月約銷套。完成銷售不難。
連鎖店加盟方案策劃書篇四
當您已決定選擇藝網(wǎng)天恒科技有限公司品牌通聯(lián)展這個朝陽產(chǎn)業(yè)后，您可以填寫我們客服人員給您發(fā)放的資料中的《加盟申請表格》，然后傳真至總部。
審核通過后，客服人員將通過郵件形式給您發(fā)送電子版合同樣本，您收到后在沒有任何異議的情況下，可通知我們向您發(fā)送正式合同，在發(fā)送正式合同之前，需向總部支付合作定金，定金額為合同金額的30%，總部收到合同定金后，會及時將合同原本三份快遞給您，在您收到后，請仔細核對合同內(nèi)容條款，然后將簽字蓋章后的三份合同原件寄回總部。
合同簽定后的5天時間內(nèi)，您可以根據(jù)自身情況，委托朋友或親自到北京，或通過銀行匯款形式向總部支付合同余款。
總部收到款項后，會將簽字蓋章后的合同原件一份、當?shù)厥跈?quán)許可證書一份、中國工商資訊聯(lián)播有關全套資料一并快遞郵寄給您。
您在收到郵件后，便可選找辦公場地了。
辦公場地的選擇可根據(jù)自己實際能力，
場地確定下來后，便可進行公司注冊，可根據(jù)自身資金狀況委托當?shù)卮砉具M行辦理，費用不是很高。
可根據(jù)自身情況，確定公司規(guī)模而決定設備大小數(shù)量。
設備一般包括：電腦、電話、傳真、數(shù)碼相機、辦公桌椅等。
可根據(jù)公司規(guī)模招聘相應人員并制定工資制度。
屬于獨家代理的合作伙伴，合同簽定后，總部會根據(jù)您的公司實際操作到位情況，進行實地培訓。非獨家代理的合作伙伴，總部會進行不定性集中培訓。
總部培訓總負責人由品牌通全國運營總部首席運營官馮志亮先生掛帥。培訓內(nèi)容包括：產(chǎn)品專業(yè)知識、員工心態(tài)、道德素質(zhì)、業(yè)務銷售技巧、電話實戰(zhàn)、產(chǎn)品運營方法等進行綜合培訓。
以上都到位后，便可展開市場運作了。
可以將當?shù)仄髽I(yè)按行業(yè)進行分類，挑選當?shù)剌^有特點的行業(yè)，如餐飲、旅游、地產(chǎn)等作為突破口。屬于公司操作型的，均可在團隊中設定分部門，讓員工各司其職，有利于員工集中精力，產(chǎn)生高的工作效率。
具體拓展方案可參照馮志亮先生撰寫的《品牌通全國運營手冊》進行客觀調(diào)配。
資金情況允許的情況，可適當投放廣告。適合獨家代理，非獨家代理可不用考慮廣告事宜。
廣告建議在當?shù)剌^有名氣的地方網(wǎng)站、地方報紙上刊播。
業(yè)務拓展實施過程中，要不斷進行市場調(diào)研，采集不同行業(yè)企業(yè)信息，進行系統(tǒng)分類，找出各行業(yè)在當?shù)氐奶攸c，研究恰當?shù)倪\作模式。如果您自己沒有這方面專業(yè)人才，在進行招聘的同時，也可以隨時向總部進行咨詢，尋求解決方案。
針對已發(fā)展的渠道代理商、終端客戶、或意向還沒簽單的客戶，要不時做好客戶回訪工作，一是做好客戶的售后服務工作，二是幫助扶持渠道商做好當?shù)厥袌?，以渠道商盈利為核心己要?BR> 連鎖店加盟方案策劃書篇五
市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點！諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。
有利事件：
—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治；
—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長；
—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額；
—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。
不利事件：
—快餐市場的成長正在趨緩；
—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降；
—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn)；
—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。
總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。
xx公司面臨的問題如下：
第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高；
第二，適于xx開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限；
第三，其競爭對手tt公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力；
第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童；
第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。
xx公司的市場機會如下：
第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應；
第二，xx非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功；
第三，xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的；第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。
（一）xx年xx在本地的營銷目標為：
營銷額：1.2億美元；
毛利：0.43億美元；
毛利率：36%；
凈利：0.13億美元；
市場占有率：25.5%。
（二）為達到這一目標的主要行動有：
—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度；
—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動；
—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。
（三）與主要行動向配合，還擬采取下列行動：
—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量；
—贊助體育活動及其他有關活動；
—增加形象大使露面的次數(shù)；
—發(fā)行有關xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。
連鎖店加盟方案策劃書篇六
這里給大家一個計算公式：
日均人流量：用x表示; 日均客流量：用c表示; 日均費用：用y表示; 日人均消費額：用z表示; 產(chǎn)品平均利潤率：用a表示 .
其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過的人的數(shù)量
c表示平均一天產(chǎn)生購買的顧客數(shù)量
y表示平均一天的費用[租金+水電+人員工資+稅費]
z表示平均一位顧客的消費金額
c=x*0.04[表示4%的購買率] 購買率由20/80法則計算得出
如果c*z*a=y的話，可以考慮.
如果c*z*a y的話，不需考慮,直接放棄
新泰加盟店利潤估算：
《1》普通消費者客流；
c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人
a(產(chǎn)品平均利潤）=50%
z（日人均消費）=3~5元
日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元
《2》學生客流；
c=50~200人
z=2.5元
日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元
《3》日總純利估算：
月純利潤在3000元到12000元之間，
即便c（日普通消費客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！
加盟店加盟費1.9萬元里包含全套設備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機加展柜大約2.5萬元左右。
性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
我們要以普通消費者和中小學生為主要消費對象，適當兼顧中檔工薪消費階層！
通常適合開冰淇淋店的地方有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。
按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。
按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側(cè)看)。
冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備相關。
根據(jù)目標市場定價：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產(chǎn)品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務區(qū)中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。
根據(jù)口味定價：德式的冰淇淋因工藝復雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。
現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。
按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應該以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。
按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務區(qū)的冰淇淋店可以按德式風格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營的地點來決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。
店內(nèi)硬件設施規(guī)劃
人員服裝規(guī)劃
菜單，桌卡，宣傳冊
管理規(guī)章制度
人員技術(shù)學習培訓
1，開業(yè)促銷方案：
（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。
（2）開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。
（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學、實驗小學、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。
（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。
（5）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。
（6）三種優(yōu)惠券：a，學生優(yōu)惠券：{1}，{2}，{3} ，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優(yōu)惠券：{1}，{3}, {4}; c，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面，學生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。
（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：
{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。
{2}開業(yè)期間兩名以上同學同時消費免費贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。
{3}開業(yè)期間一次性消費30元以上免費贈送價值？的優(yōu)惠券或小禮品一份。
{4}開業(yè)期間家長攜子女消費免費贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優(yōu)惠券或小禮品一份。
{5}情侶消費免費贈送價值？的祝福果飲一份。
{6}開業(yè)期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。
2，宣傳策劃方案
（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券
（3）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天
開業(yè)以后長期宣傳結(jié)合營銷方案一起策劃
3，營銷策劃方案：
a, 優(yōu)惠套餐 b，節(jié)日促銷 c，紀念小禮品贈送（如一次消費30元以上） d，免費餐券：（消費使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）
制作人：王士波
20xx年3月16日
2冰淇淋店策劃書
冰淇淋粉制作方法：
1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。
2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產(chǎn)生冰渣，影響口味）
3 .將漿料倒入制作步驟：
（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請嚴格按照冰淇淋粉說明書所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊。
（２）按自動鍵啟動機器，進入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））
（３）各種過程中，數(shù)碼屏自動反映制冷過程，當達到設定溫度時機器自動停機。
（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥
下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關閉。
軟冰淇淋機中，確認有漿料流進攪拌缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。
現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰 淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃 后的感覺也不同，所以經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風格。
按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應以自由、奔放的風格為主，使人有親 臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調(diào)搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖 色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務人士休息，以深色圖 案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。
一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。
按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。
按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習慣朝右面看。
冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個冰淇淋球，成本每個球 在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨特的花式冰淇 淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。
冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個甜筒冰淇 淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每 天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本 每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。
10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業(yè)市場競 爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非常快，產(chǎn)量在10年間增長了16倍，年銷售量達到360萬噸。從消費者規(guī)模來看，20xx-2007年冰淇淋在中 國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就會有73個 人在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。
香 草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現(xiàn)今 層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日 常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一 種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬 天，媽媽批來很多，全家人當零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。
為此，食品專家的預測，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點原因：
其一，人們生活習慣的改變，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。
其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費的進一步增加。
其三，生產(chǎn)廠家為了順應市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品。
連鎖店加盟方案策劃書篇七
隨著中國加入wto 的成功和人民生活水平的逐年提高，國內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營網(wǎng)點也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。
連鎖美容院
完善強大的會員管理機制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。
針對美容行業(yè)的行業(yè)特點，可以設置服務項目、產(chǎn)品信息、會員優(yōu)惠設置、總店分店信息等。
提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調(diào)價、門店自主調(diào)價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統(tǒng)一和及時，而且防止過多傳遞環(huán)節(jié)導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。
總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結(jié)算到關帳一系列結(jié)算過程的動態(tài)流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調(diào)、存的狀況 ，包括服務資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。
連鎖店加盟方案策劃書篇八
一、項目介紹：
1、21世紀是一個重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會說話，能夠說一口漂亮話已經(jīng)成為每一個社會成員所必須具備的一項基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領導和社會精英人士當眾講話緊張，面對眾人講話時無話可說、詞不達意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學習和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀的基礎。
2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處于國民經(jīng)濟高速發(fā)展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達能力要求越來越高。中國社會調(diào)查所不久前公布的《中國居民消費生活調(diào)查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預測，我國口才培訓的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟能力的培訓人群有數(shù)千萬之巨。目前的口才培訓市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓機構(gòu)鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進口才培訓的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機。
3、“張嘴就來”作為中國口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔任總顧問，以“提高國人口語表達能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國內(nèi)最頂尖級的演講家、口才訓練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會各界人士和企事業(yè)單位提供當眾講話、人際溝通、公眾演講、商務談判、公關禮儀、企業(yè)內(nèi)訓等的培訓服務。經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學、完整、實用、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經(jīng)驗，“張嘴就來”已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)知名的口才培訓品牌。每月在北京大學、復旦大學舉辦的全國演講與口才特訓營備受廣大學員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實行嚴格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓，統(tǒng)一運營方案，最大程度地減少運營商先期的市場磨合周期，共同實現(xiàn)利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統(tǒng)一的品牌支持：
“張嘴就來”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局注冊商標，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國最權(quán)威的口才培訓品牌?！皬堊炀蛠怼睂榧用松烫峁┮惶淄晟频钠髽I(yè)形象識別系統(tǒng)（cis），幫助加盟商樹立形象。
2、強大的師資支持：
首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當?shù)亻_展企業(yè)內(nèi)訓或其他相關業(yè)務，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經(jīng)過多年的摸索和實踐，“張嘴就來”已經(jīng)開發(fā)出一套科學、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學員訓練手冊，并根據(jù)最新研究成果進行更新。
4、到位的營銷支持：
“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當?shù)厥袌龅拈_拓。
5、便捷的網(wǎng)絡支持：
總部為各加盟商免費制作網(wǎng)站，并提供長期的技術(shù)支持。
6、永遠的后續(xù)支持：
總部和加盟商是永遠的合作關系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。
其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓活動，加盟商均可在當?shù)卮碚猩?BR> 再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、vcd等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請在當?shù)劁N售。
三、課程與產(chǎn)品體系：
（一）常規(guī)課程：
1）“張嘴就來”當眾講話特訓營
參訓對象：當眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。
2）“張嘴就來”口才思維特訓營
參訓對象：當眾講話特訓營結(jié)業(yè)的學員，當眾講話不緊張、有一定的口才基礎者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。
3）“張嘴就來”情景口才特訓營
參訓對象：想系統(tǒng)掌握各種場合下講話套路、講話模板者。
4）“張嘴就來”領導總裁公眾演說與管理溝通特訓營
參訓對象：經(jīng)常當眾講話的企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說能力者。
5）“張嘴就來”競聘演講特訓營
參訓對象：將要參加競聘的職場人士。
2、企事業(yè)單位內(nèi)訓
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓
3、個人一對一輔導
演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。
（二）其他相關產(chǎn)品
1、《魅力口才五個一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務。按年收費。
3、口才vcd等
備注： “張嘴就來”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來”有完整科學的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進行展開?！翱诓艠洹崩碚擉w系是目前國內(nèi)第一個較為科學、實用、有效的口才訓練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實踐家、北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內(nèi)外先進口才培訓理論和經(jīng)驗，立足中國國情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經(jīng)驗和生動鮮活的案例為依托，融入心理學、社會學、教育學等多學科的知識，在實現(xiàn)口才培訓的科學性、系統(tǒng)性、實用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實的一步。
在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當眾講話的原因，引領大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結(jié)了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！
數(shù)年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學員走出了當眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實現(xiàn)了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學員譽為“最科學、最實用、最有效”的口才訓練體系，并被奉為口才學習與實踐的成功寶典。
五、教學法：
“張嘴就來”采用體驗式互動教學法，以學員為主體，口才教練充分挖掘?qū)W員潛力，幫助學員認識問題，通過實踐提升口才?！皬堊炀蛠怼碧貏e強調(diào)課程的“三用”性，即實用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責任感。
2、了解當?shù)亟逃嘤柺袌?，有志于從事語言培訓教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或個人成功經(jīng)營經(jīng)驗。
4、認同“張嘴就來”的教學模式和運營理念。
5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。
6、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系，有良好的當?shù)卣?，媒體及職能機構(gòu)關系。
7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導與監(jiān)督。
七、加盟流程：
八、“張嘴就來”的精神提煉
宗旨：提高國人口語表達能力，提升中華民族綜合素質(zhì)
目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構(gòu)
價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。
口號：張嘴就來，來就張嘴！
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
二、店面選址
1.容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數(shù)量預估。
2.客流因素
按不同時段（并設定幾個主要時段）統(tǒng)計。人潮結(jié)構(gòu)可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
（1）100m內(nèi)有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
（2）街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。
（4）100m內(nèi)有生活小區(qū)的進出口。
（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。
三、投資計劃
1.固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2.經(jīng)營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的'居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。
約需單品數(shù)2000至3000種。
四、投資分析
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五、開業(yè)策劃
1.開業(yè)日程
日程安排主要有：
（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
（2）開業(yè)時間：6月4～9日
（3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
2.商品的策略
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
3.開業(yè)宣傳
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
（2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制dm單，一門一戶地發(fā)放。
（3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。
4.促銷活動
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
（1）活動主題
活動一：會員卡免費送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張?；顒硬僮鳎洪_業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。
（2）活動注意事項開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。
5.促銷中的重點工作
（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、pop海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格
牌、宣傳牌、pop海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。
連鎖店加盟方案策劃書篇九
新環(huán)境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領下，門店擴張速度與經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權(quán)時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅(qū)動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。
連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經(jīng)營者便會下意識的將其原因外部化，如經(jīng)營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的。
在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權(quán)激勵法，以供大家參考。
在經(jīng)歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進行結(jié)算。
承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達到某種激勵目的。
但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：
（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產(chǎn)引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。
所謂超額即是在完成擬定目標后所產(chǎn)生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓、教育、醫(yī)療、咨詢等。
超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標相互結(jié)合，使得人、責、利在相對較長的時間內(nèi)與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結(jié)合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。
超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。
合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權(quán)激勵法有著本質(zhì)上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔風險。
操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內(nèi)部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發(fā)展。
這種激勵方法也有著自身劣勢：
（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經(jīng)驗的專業(yè)人員參與；
（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經(jīng)濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。
股權(quán)激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）
以實股/期股激勵模式為例，股權(quán)激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動工作積極性，增強經(jīng)營意識，提高門店的經(jīng)營質(zhì)量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。
首先，股權(quán)激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵對象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經(jīng)營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。
其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調(diào)動，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權(quán)要求就會形成標桿效益，從而帶動內(nèi)部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。
股權(quán)激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權(quán)（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整。
連鎖店加盟方案策劃書篇十
隨著中國加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營網(wǎng)點也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。
連鎖美容院
完善強大的會員管理機制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。
針對美容行業(yè)的行業(yè)特點，可以設置服務項目、產(chǎn)品信息、會員優(yōu)惠設置、總店分店信息等。
提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調(diào)價、門店自主調(diào)價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統(tǒng)一和及時，而且防止過多傳遞環(huán)節(jié)導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。
總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結(jié)算到關帳一系列結(jié)算過程的動態(tài)流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調(diào)、存的狀況，包括服務資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。
連鎖店加盟方案策劃書篇十一
5.6.活動對象意見(如社區(qū)意見等)7.結(jié)果與討論8.結(jié)論與建議
編輯本段詳細
主題：(大標題)前言：(概述)開展活動意義：(為什么開展活動)活動內(nèi)容：(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)
活動執(zhí)行時間：(包括時間段)
活動范圍：(觀看所針對的對像、區(qū)域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上)前期準備：(做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推擴、活動設備的安排等)
工作內(nèi)容：(提出工作要求,細分工作任務以及提出所完成要求)活動目的：(做出所想達到的效果)效果評估(效益分析)：(預想活動后所得到的反應及達到的效果)
物料清單：(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)
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連鎖店加盟方案策劃書篇十二
甲乙雙方本著互惠互利，友好的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，自愿達成如下招商方案：
一、招商場地及期限
1、甲方同意提供xxxxx店鋪方米，在此區(qū)域內(nèi)乙方經(jīng)營的商品必須保證商場的完整性。
品牌名稱：
備注：
2、招商方案期限為壹年，自二零壹年月日至二零壹年月
日止。
二、招商條件
1、乙方使用甲方場地，相關設施，只能經(jīng)營在甲方允許范圍內(nèi)的產(chǎn)品，在雙方約定當口按營業(yè)額的15%提點，還需向甲方支付保證金元。
2、公共水、電、天然氣費全體商戶各自在每月日按表交給甲方（水：元/噸、電：元/度、煤氣：元/立方），公共用餐區(qū)清潔費、收銀員工資及公共區(qū)的空調(diào)燈電費全部由甲方負責。
三、結(jié)算方式
1、本店一切采取刷卡消費，甲方設立專門的充值區(qū)域
2、所有營業(yè)收入必須由甲方統(tǒng)一收取，每月的銷售起止日為當月1日至31日，每月15日至30（大月31日）日為甲乙雙方對賬日，甲方于對賬日1以后向乙方付款。如遇節(jié)假日，則付款日期順延。3.乙方銷售時刷卡收費，甲方負責監(jiān)督不得收取現(xiàn)金。
四、應交費用
方案到期或撤攤1個月后，乙方無違規(guī)違約情形，甲方即向乙方退還保證金，保證金不記息。在方案期內(nèi)由于乙方的原因而終止方案，乙方保證金不予退還。
五、營業(yè)額管理
1、乙方使用甲方設定的收銀機，并且接受甲方的監(jiān)督，乙方每日的營業(yè)收入由甲方統(tǒng)一收取。
2、乙方不得有私收現(xiàn)金等繞過收費卡的行為，如有上述行為存在，經(jīng)甲方查明后，乙方必須向甲方支付伍仟元違約金，同時，甲方有權(quán)解除本方案。
六、營業(yè)區(qū)的管理
1、乙方必須在簽約的營業(yè)區(qū)按甲方的指定日開始營業(yè)，若甲方確認乙
方不能如期開業(yè)時，每延期一天須向甲方支付元的違約金。
2、甲方規(guī)定統(tǒng)一營業(yè)時間，未經(jīng)甲方許可，禁止乙方在規(guī)定營業(yè)時間
內(nèi)停業(yè)、中途撤攤，停業(yè)超過半天，中途撤攤半天以上的本方案自行終止，或者在甲方規(guī)定營業(yè)時間外營業(yè)，如發(fā)現(xiàn)有此情況，甲方有權(quán)作出相應的經(jīng)濟處罰。
3、由于乙方人員（含來訪者和承包人）違反管理規(guī)則或過失造成甲方可指定營業(yè)區(qū)物件損壞時，乙方必須與甲方迅速取得聯(lián)系并負責承擔因修理而發(fā)生的費用。
4、乙方員工在營業(yè)時間內(nèi)，違反了甲方現(xiàn)場暫行管理條例的罰款金，甲方直接從乙方結(jié)算款中扣除。
七、轉(zhuǎn)讓場地及變更經(jīng)營項目
1、方案期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自轉(zhuǎn)讓區(qū)位，乙方如需變更方案約定的經(jīng)營項目，必須以書面形式先向甲方提出申請，得到甲方書面認可，方可變更經(jīng)營。一經(jīng)查出私自轉(zhuǎn)讓無效，甲方有權(quán)立即終止方案。
2、方案期內(nèi)由于乙方的原因需解除方案，甲方與乙方未取得一致意見時，乙方保證金不予退還及其他任何費用甲方概不負責。
八、費用的分擔
1、國家職能部門對乙方進行抽檢等正常費用由乙方負擔。
2、甲方有償提供的統(tǒng)一銷售單據(jù)、報表、具體價格根據(jù)當期印刷成本決定。
3、甲方提供統(tǒng)一的工作服等著，統(tǒng)一的碗筷，乙方須從甲方認購。
4、其他收費如有責任不明的情況，由甲乙雙方協(xié)商解決。
九、促銷費用的承擔
1、甲方將不定期舉辦各種促銷活動，如抽獎、贈券、表演、贈品等，乙方必須全力協(xié)作，并分擔因此而開銷的經(jīng)費。每年重要節(jié)假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”、“司慶”、或由甲方舉行的重大營銷活動乙方必須參與，并承擔相應的營銷費用。
十、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方經(jīng)營的商品和經(jīng)營行為必須有符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》、《價格法》，乙方對所銷售商品實行質(zhì)量“三包”，如有質(zhì)量問題，應按中國有關法律法規(guī)負責維修、更換或退貨，并按甲方對質(zhì)量負責的慣例做出處理。如因乙方觸犯法律法規(guī)造成的損失，全部由乙方負責。
2、乙方必須遵守甲方的規(guī)章制度（制度在方案下方），服從甲方的統(tǒng)一領導，積極參與甲方的各項活動，文明經(jīng)營。
3、乙方在營業(yè)時間內(nèi)如有商品丟失，由乙方自行承擔，甲方概不負責。下班前，乙方將自己店內(nèi)衛(wèi)生打掃干凈，由于乙方自身錯誤導致?lián)p失的，乙方一人承擔。
十一、管理制度
1、攤位人員必須絕對服從甲方管理。
2、經(jīng)營者應遵守有關法律、法規(guī)、遵守公平、自愿、誠信的原則，遵
守商業(yè)道德。
3、營業(yè)員一律著整齊，穿好工作服，否則管理人員有權(quán)不予進入店
內(nèi)進行經(jīng)營活動，工作服遺失者須及時向甲方報告及時申請補發(fā)。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。
4、經(jīng)營人員必須在規(guī)定時間內(nèi)準時開門營業(yè)和停止營業(yè)。每天05:00
前到店準備，未到一次扣20元，以考勤機為準。
5、所有攤位不允許停止營業(yè)，不準休息。停業(yè)一天罰款500元。
6、開業(yè)前30分鐘，商戶必須有人員到場，將鋪位內(nèi)主或付光源打開、
鋪位清潔好，作好營業(yè)（客人迎接）準備。
7、營業(yè)過程中，商戶人員必須遵守甲方各項服務準則和產(chǎn)品質(zhì)量標準，
做到對待客人熱情周到、滿意服務，提升甲方和商鋪形象。
8、文明經(jīng)商，禮貌待客。不準污辱、謾罵、毆打、刁難顧客。違者罰
9、攤位不得銷售過期、變質(zhì)、有害、有毒等，違者公司對不合格
10、商戶應守法經(jīng)營，不得強買強賣，不得人為制造搶購假象蒙騙顧客。
11、攤位嚴禁向排污管道傾倒垃圾，以防排水管道堵塞，違者每發(fā)現(xiàn)一
12、經(jīng)營范圍內(nèi)不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經(jīng)營無關的活
13、任何攤位不得收現(xiàn)金。發(fā)現(xiàn)一次一天營業(yè)額全部沒收。
14、甲方不得隨意更改方案。
15、攤位人員時刻注意安全，出現(xiàn)安全問題，攤位自行負責，甲方概不
負責。
16、攤位不得轉(zhuǎn)讓，如有退出，提前一個月申請，否則押金不退。
十二、甲方的權(quán)利與義務
1、方案期內(nèi)，甲方必須保證乙方正常工作及經(jīng)營秩序，不定期的組織宣傳、策劃等活動。
2、方案期間甲方有義務處理自己責任之內(nèi)的事情。
十三、方案期滿
1、乙方希望續(xù)簽本方案時，必須在本方案期滿前一個月向甲方提出書面申請，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，可續(xù)簽方案。
2、方案期滿前一個月，乙方未提出方案續(xù)簽申請，或者根據(jù)規(guī)定雙方就續(xù)簽未達成協(xié)議時，期滿后方案自行終止。方案終止后甲方不負責補償乙方任何修及其它任何費用，乙方于方案到期之日無條件地撤攤。
十四、方案的終止
方案終止后，連鎖加盟關系自行結(jié)束，乙方不得繼續(xù)以甲方的名義從事經(jīng)營活動，同時按約定結(jié)清雙方的往來賬務。
十五、本方案甲乙雙方簽字蓋章生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
本方案一式二份，甲乙雙方各執(zhí)壹份
本方案有效期自二零壹年月日起至二零壹年
月日止。
甲方名稱：乙方名稱：
法人代表：連鎖加盟商：
法人委托人：
公章：私章：
連鎖店加盟方案策劃書篇十三
隨著社會的進步和
生活
水平的提高，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位。
出于對健康的關心，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導。所以，那些實力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價格合理、服務周到、并有
專業(yè)
美容指導的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢。
同時，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異，并為顧客提供更好的服務，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關用品。
通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費者調(diào)查研究，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務、品種、價格等各方面的評價，經(jīng)過細致深入的探討，我們認為：美程化妝品連鎖店應該做市場的領導者。
通過了解消費者需求，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢。我們提出了一個構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個最先進的概念店，引領最前端的化妝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程
其他
門店的操作提供可操作的范本。
美程概念店是中國第一家引領化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化妝品零售、購物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問題預防與護理、特色美容服務于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。
它強調(diào)連鎖店、美容指導、顧客、服務、健康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務店，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務店。
美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化妝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、健康的全面關心，提升了對美麗、時尚、健康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。
美程概念店服務包括五大系統(tǒng)：a、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容服務及健康護理系統(tǒng)e、顧客信息及會員服務系統(tǒng)。
美程概念店，將上述五項主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、健康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質(zhì)服務。
當您想
尋找
一家美容、化妝品店，您首先看見的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應注意皮膚干燥。踏進店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走。貨架上簇擁著豐富的美容、化妝品，啊，簡直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化妝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化妝品。對于重點美容、化妝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目了然。您如果常來我們的美容、化妝品店，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調(diào)整美容、化妝品品種，突出應季美容、化妝品，更方面您購買。我們還會為一些常見美容、化妝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化妝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儍羲Ⅴr花和雜志，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息。
當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購臺，我們的服務人員會站立迎候您，您有
什么
事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化妝品，經(jīng)過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關注著您，當您為買哪種美容、化妝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、規(guī)范的語言，詢問您的需求，向您推薦適合的美容、化妝品，保證您
安全
使用美容、化妝品。如果您想買某種特殊美容、化妝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢，第一時間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購。如果您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精美的《女人?？罚锩嬗性敿毜拿廊萁】抵笇еR，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閱讀。您如果在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的.“美容”進行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化妝品建議。如果您想購買某種美容、化妝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。
所有美程售出的美容、化妝品，我們將進行品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容、化妝品，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容、化妝品的品質(zhì)，我們絕不會從不正規(guī)渠道進貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化妝品進行巡查，檢查是否有過期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購買的產(chǎn)品，檢查美容、化妝品的品質(zhì)。出門前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準確無誤，保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化妝品有品質(zhì)問題，可以憑品質(zhì)保證卡來美容、化妝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進行電話回訪，探詢您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應，請打電話給我們，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對所購美容、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化妝品不滿意，我們也可以聯(lián)系廠家，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務。
在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我們倡導全面的、科學的美容。所以，我們特聘專家對您進行指導。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學的建議。包括您
怎樣
服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學美容的美妙感受。
如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會員服務?！蹦龅暮芎唵?，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務，我們將會員進行了分類。例如，您有花粉過敏毛病，編號尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問”，他將為您重點服務。您的私人美麗顧問，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產(chǎn)品使用注意事項等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權(quán)威專家，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進行咨詢，都將獲得優(yōu)先服務。您在美程任何門店買美容、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購買，或為您預留。您如果不方便，可以打電話，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人?？?，保證及時送達，指導您日常美容健康。
當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡，同樣享受上述全面服務。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎的前三個系統(tǒng)服務。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)服務。
以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象、美容、化妝品品種類、陳列布局、人員服務、社區(qū)營銷、深度保健等，都作了詳細的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務。這樣的美容、化妝品店，必將是中國觀念領先的美容、化妝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務、精細的社區(qū)服務和會員營銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。
連鎖店加盟方案策劃書篇十四
水果加盟者：(以下簡稱甲方)
被水果加盟者：(以下簡稱乙方)
水果加盟店地址：_____________________________
甲乙雙方就水果加盟事宜，本著互惠互利的原則，雙方就水果經(jīng)營上的權(quán)利義務關系達成以下事項，以便共同遵守：
一、水果授權(quán)：
1.1甲方水果乙方在省市區(qū)街號開設xx水果加盟店，專門經(jīng)營由xx統(tǒng)一開發(fā)和配送的xx產(chǎn)品。甲方保證乙方在該區(qū)域(該區(qū)域主要指狹義的商業(yè)圈,在這個范圍內(nèi)，步行消費者愿意到該店消費的最長距離，這段距離所形成的一個區(qū)域范圍。而不以國家行政地理區(qū)域為劃分)。享有獨家水果加盟的權(quán)益，甲方不擅自授權(quán)第三方在該區(qū)域水果加盟xx。乙方無權(quán)設立分支機構(gòu)或授與他人水果加盟，若需發(fā)展擴大增設分店，必須向甲方申請。
1.2甲方所注冊的商標、文字，相關的網(wǎng)絡等知識產(chǎn)權(quán)，以及產(chǎn)品申請專利及非專利技術(shù)，所屬權(quán)永久性歸xx所有，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓或許可他人使用。
1.3甲方將其所有的“xx”商標、產(chǎn)品及相關的經(jīng)營模式根據(jù)以本水果經(jīng)營合同的約定許可乙方使用，乙方須按本合同的約定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事水果加盟的經(jīng)營活動，甲方所倡導的經(jīng)營理念，獨創(chuàng)的修風格及產(chǎn)品制作技術(shù)，乙方不得透露或復制給他人使用。
1.4甲方水果乙方必須經(jīng)營xx產(chǎn)品，乙方不得借xx商標來銷售或變相經(jīng)營其他商家商品(有利于推動xx發(fā)展的輔助商品，需事先征得xx總部同意,同時嚴禁乙方擅自變相加工或出售乙方的配送產(chǎn)品)。
二、水果經(jīng)營水果加盟費及保證金
2.1甲方水果加盟費為人民幣8萬元。本合同訂立后，乙方須向甲方一次性支付該款項。
2.2保證金為人民幣4萬元，本合同訂立后三日內(nèi)，乙方須向甲方繳納此款項。三年后如乙方?jīng)]有違反本合同的規(guī)定，甲方將保證金無息退還乙方。若乙方在經(jīng)營過程中，對甲方造成重大損失，甲方有權(quán)沒收保證金，有權(quán)終止本合同及追討乙方給甲方造成的損失，且不退乙方已繳納的水果加盟費用。
2.3乙方須在本合同訂立后三日內(nèi)將水果經(jīng)營水果加盟費和保證金匯至甲方指定帳戶。
2.4甲方帳戶所在地為：
三、甲方的權(quán)利和義務：
3.1甲方根據(jù)xx的視覺識別系統(tǒng)，為乙方免費提供店面規(guī)劃、設計。但修期間所有發(fā)生的工時費、材料費以及其它費用均由乙方負責。
3.2甲方前往乙方考察水果加盟店面地址，甲方派出的工作人員所產(chǎn)生的交通費用，由乙方負責支付。
3.3甲方負責乙方兩名以上員工的技術(shù)培訓工作，培訓期間員工的宿由甲方負責(培訓地點在四川綿陽總部)。
3.4甲方協(xié)助乙方對員工進行xx企業(yè)文化的培訓，并不定期的檢查乙方服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題。
3.5甲方協(xié)助乙方該水果加盟店的人事管理,協(xié)助該店的主要員工招聘和委任工作。
3.6甲方全權(quán)負責簽定店鋪租賃合同,乙方不得私自與店鋪租賃方簽約該合同。
3.7甲方有權(quán)過問或?qū)徍艘曳浇?jīng)營活動的財務狀況，并提出相關的建議。
3.7甲方總部，開發(fā)、推出的新產(chǎn)品、試驗成功后，應向乙方免費推薦。
四、乙方的權(quán)利和義務：
4.1乙方必須根據(jù)甲方的修風格對經(jīng)營場進行修改造，使其達到甲方驗收標準，具備xx一貫的視覺修風格,方可開業(yè)。
4.2乙方開業(yè)甲方可派出兩名技術(shù)人員配合協(xié)助乙方經(jīng)營一個月，甲方人員工資由乙方支付，以檔案工資為準(工程部人員適用該條)，乙方負責甲方員工的宿及安全問題。
4.3在經(jīng)營過程中，乙方必須遵照甲方的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念合法經(jīng)營，必須維護甲方企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。
4.5乙方經(jīng)濟獨立核算、自主經(jīng)營，自負盈虧，在經(jīng)營中發(fā)生的債權(quán)、債務、安全事故、員工意外事故均由乙方負責，經(jīng)營中所遇到的困難及客人建議及時反饋給甲方。
4.6為了保證甲方的水果技術(shù)標準化，乙方必須從甲方處購買指定產(chǎn)品及原材料半成品，甲方加工運輸過程中所產(chǎn)生的合理費用，以區(qū)域來界定(在四川省內(nèi)甲方不收取配送產(chǎn)品的運輸費用，在四川省外，甲方以現(xiàn)行的物流價格為標準收取運輸費用)。
五、視覺權(quán)威資料及廣告宣傳費用約定：
5.1乙方水果加盟甲方xx，甲方將免費頒發(fā)《水果加盟書》，以及提供相關企業(yè)認證標準。
5.2乙方在水果加盟區(qū)域進行xx廣告宣傳，所產(chǎn)生的一切費用，由乙方自行承擔。甲方將免費協(xié)助乙方做好宣傳資料的設計事務。但其產(chǎn)生的實物制作費用及其運輸費用，由乙方自行承擔。
5.3根據(jù)xx視覺識別系統(tǒng)，乙方需要制作相關的視覺效果，xx總部可免費提供設計樣稿，但其產(chǎn)生的實物制作費用及其運輸費用，由乙方自行承擔。
5.4甲方如參加展銷性質(zhì)的相關推廣會，所產(chǎn)生的展銷費用，甲方將統(tǒng)一依據(jù)直營店和水果加盟店的總和店數(shù)，一視同仁,平均分攤該費用。
六、乙方違反合同規(guī)定發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)解除合同，并要求對方支付賠償金：
6.1未經(jīng)甲方允許擅自擴大許可商標的使用范圍?；蚺c其它商標組合使用;
6.2未經(jīng)甲方允許將許可商標再許可他人或轉(zhuǎn)讓，出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用;
6.3自行制作或使用與許可商標相似或變形的商標;
6.5不接受甲方依據(jù)管理體系規(guī)定進行的監(jiān)督，或阻止甲方進行檢查;
七、合同期限合同有效期為年，自200年月日起至年月日止
合同到期后，乙方要求延續(xù)水果經(jīng)營的，應在本合同期滿之日月前，向甲方提出書面申請，甲方同意延續(xù)的，應續(xù)簽合同;甲方不同意或乙方不申請的，合同期滿之日即自行終止。
八、合同終止后，乙方不得以各種變相手段沿用或保存甲方的各種授權(quán)。
九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。本合同未盡事宜，另立補充協(xié)議，與本合同具有同等的法律效力。
十、雙方事宜未盡之處，如有爭議，需雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果，由四川省綿陽市人民法院或四川省涪城區(qū)人民法院審理。
十一、本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方：乙方：
簽字人：簽字人：
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連鎖店加盟方案策劃書篇十五
交互消費盈利模式，引領經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢!將自然消費行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費也能成為富翁!
當一個生命從降生那一刻開始，就已經(jīng)是一個消費者了，人從出生到死亡的整個過程，就是一個消費的過程。自然消費就是一個人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費變成一種資本參與到商品的利潤分配。
消費資本論的概述
21世紀的今天，相信我們每個人都已切身的體會到被淹沒在產(chǎn)品海洋里的感覺，這意味著已進入了一個消費時代，可以實現(xiàn)消費增值的時代。21世紀誰擁有了消費者誰就擁有了財富。鎖定消費者多少決定了你的財富大小。隨著消費時代的到來，消費者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費者的文字游戲。消費者不但沒有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的客戶卻常常傷害客戶利益，消費者想得到優(yōu)惠卻不得不時時仔細盤算商家的商業(yè)意圖。二者本來應該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。
“消費者是上帝”成了商家很流行的商業(yè)用語，因為在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費者是上帝”沒有硬性的標準。就現(xiàn)階段來說，充其量也不過是提供高質(zhì)量的服務，讓消費者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營過程當中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個遠期而空白的承諾。
消費行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)消費者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時，也造就了一個新型行業(yè)――消費創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來消費者是單一消費者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財富的消費者從此合情合理的參與消費利潤的分配，這是消費者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!
將消費者變成消費商理論的實現(xiàn)，對天下消費者的最大貢獻，就是還了創(chuàng)造世界財富的消費者參與世界財富分配的機會。
交互消費商的實現(xiàn)需要以下幾個條件
簡單的說需要三方合作來實現(xiàn)：
一、一個龐大的交互計算機網(wǎng)絡管理平臺，
二、多個商家門店加盟成為交互會員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)
三、集眾多的消費者持交互一卡通積分卡到交互會員商家消費。(集群消費)
我們來看一下三方合作每方應該付出的條件和得到的價值。
交互計算機網(wǎng)絡管理平臺
軟件開發(fā)、技術(shù)管理、平臺維護、會員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進行重新分配給商家和消費者。幫助商家和消費者鎖定消費群體。實現(xiàn)消費創(chuàng)富。
商家門店要做的是
組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費者、做好各項服務。建立好誠信。
給商家門店帶來的好處
通過交互網(wǎng)絡管理平臺幫助商家鎖定消費者終身消費，消費者持交互卡在任何一個會員商家消費都將為發(fā)卡商家?guī)碛谰玫睦麧?。商家可以?jié)約經(jīng)營成本，減少經(jīng)營中不必要的資源浪費行為，以獲得更多的利益增長點。整個平臺并未增加商家的成本負擔，改變了以往商家只在消費者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費者，改善了客戶關系，加深了消費者的忠誠度，增加了商家營業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。
能夠規(guī)避惡性競爭以固化供需關系來保障長期收益。
消費者要做的是什么
消費者辦一張交互一卡通積分卡，(一個身份證只能辦一張積分卡)把平時不定向的消費變成定向消費，到交互會員商家消費就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費群體。獲取更大的財富。
給消費者帶來的好處
消費者可以通過交互系統(tǒng)平臺獲得到更多的消費增值，最重要的是：這些增值的獲得消費者無須多付一分錢，消費者只要消費，就能無意間享受到自己消費所帶來的額外收益。平臺使得消費者由消費行為中的劣勢地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費者和商家都是整個平臺循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費者不再是被動的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費者，也和商家一樣享受自己消費所帶來的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費者是最大的獲利者。
消費就能賺錢，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會有了基礎。用消費資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費行為建立社會養(yǎng)老保障，消除消費顧慮，用消費資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機會，用買賣互利來建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟制度。交互系統(tǒng)的最終給消費者帶來的是實現(xiàn)消費者的消費增值，把消費者的收益進行無限放大，真正實現(xiàn)消費創(chuàng)富。
交互系統(tǒng)平臺最終的價值
交互平臺整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費者資料，將平臺內(nèi)的商家和消費者緊緊的聚合成一個利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預見，當平臺規(guī)模達到一定的程度時，將會是多么巨大的經(jīng)濟實力，完全可以叫板任何跨國巨頭。
平臺的運行建立在商家的誠信和消費者的忠誠之上，商家必須要在消費者消費時給出積分，如果做不到這一點，平臺的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場客源，而穩(wěn)定的市場客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享?？缧袠I(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長期收益，商家在系統(tǒng)中資源復合產(chǎn)生利潤，利潤又進入系統(tǒng)復合分配。商家誠信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠信，誠信系統(tǒng)由此而生，社會誠信建設也將逐漸形成。
有替代性。電子商務原有的虛擬改變?yōu)橐粋€實實在在的有效的經(jīng)營市場，大家在一個利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費的快樂。交互系統(tǒng)集合了消費資源，幫助商家實現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費者形成消費資本，用消費增值來刺激消費擴大內(nèi)需，通過消費資本來改變利潤分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會。
交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國家提出建設和諧社會的歷史時期，對于如何建設和諧社會給出了明確可行的解決方案，它的實際意義已經(jīng)遠遠超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說交互系統(tǒng)平臺能解決一切社會和諧問題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!
一、部門設置
1、會員部門：5
2、推廣部門：30
3、技術(shù)部門：1(前期外嫁技術(shù)開發(fā)公司)
4、財務部門：2
5、物流部門：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)
后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個會員部。
二、整年員工工資
人員數(shù)量及工資標準可按公司當前情況執(zhí)行，如不能實施即可按如下基礎工資標準執(zhí)行。
三、整年場地與租金
場地租金可按公司當前情況執(zhí)行，如不能按當前實施即可按如下標準執(zhí)行。
四、市場招商說明
互聯(lián)網(wǎng)招商：國內(nèi)招商
電話費、adsl等費用
連鎖店加盟方案策劃書篇十六
甲乙雙方本著互惠互利，友好的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，自愿達成如下水果生鮮合同：
一、招地及期限
1、甲方同意提供xxxxx店鋪_____方米，在此區(qū)域內(nèi)乙方經(jīng)營的商品必須保證的完整性。
水果生鮮名稱：
備注：
2、水果生鮮合同期限為壹年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
二、水果生鮮條件
1、乙方使用甲方場地，相關設施，只能經(jīng)營在甲方允許范圍內(nèi)的產(chǎn)品，在雙方約定當口按營業(yè)額的15%提點，還需向甲方支付保證金元。
2、公共水、電、天然氣費全體商戶各自在每月日按表交給甲方水：_____元/噸、電：_____元/度、煤氣：_____元/立方，公共用區(qū)清潔費、收銀員工資及公共區(qū)的空調(diào)燈電費全部由甲方負責。
三、結(jié)算方式
1、本店一切采取刷卡消費，甲方設立專門的充值區(qū)域
2、所有營業(yè)收入必須由甲方統(tǒng)一收取，每月的銷售起止日為當月1日至31日，每月15日至30大月31日日為甲乙雙方對賬日，甲方于對賬日1以后向乙方付款。如遇節(jié)假日，則付款日期順延。
3、乙方銷售時刷卡收費，甲方負責監(jiān)督不得收取現(xiàn)金。
四、應交費用
合同到期或撤攤1個月后，乙方無違規(guī)違約情形，甲方即向乙方退還保證金，保證金不記息。在合同期內(nèi)由于乙方的原因而終止合同，乙方保證金不予退還。
五、營業(yè)額管理
1、乙方使用甲方設定的收銀機，并且接受甲方的監(jiān)督，乙方每日的營業(yè)收入由甲方統(tǒng)一收取。
2、乙方不得有私收現(xiàn)金等繞過收費卡的行為，如有上述行為存在，經(jīng)甲方查明后，乙方必須向甲方支付伍仟元違約金，同時，甲方有權(quán)解除本合同。
六、營業(yè)區(qū)的管理
1、乙方必須在簽約的營業(yè)區(qū)按甲方的指定日開始營業(yè)，若甲方確認乙方不能如期開業(yè)時，每延期一天須向甲方支付_____元的違約金。
2、甲方規(guī)定統(tǒng)一營業(yè)時間，未經(jīng)甲方許可，禁止乙方在規(guī)定營業(yè)時間內(nèi)停業(yè)、中途撤攤，停業(yè)超過半天，中途撤攤半天以上的本合同自行終止，或者在甲方規(guī)定營業(yè)時間外營業(yè)，如發(fā)現(xiàn)有此情況，甲方有權(quán)作出相應的經(jīng)濟處罰。
3、由于乙方人員含來訪者和承包人違反管理規(guī)則或過失造成甲方可指定營業(yè)區(qū)物件損壞時，乙方必須與甲方迅取得聯(lián)系并負責承擔因修理而發(fā)生的費用。
4、乙方員工在營業(yè)時間內(nèi)，違反了甲方現(xiàn)場暫行管理條例的罰款金，甲方直接從乙方結(jié)算款中扣除。
七、轉(zhuǎn)讓場地及變更經(jīng)營項目
1、合同期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自轉(zhuǎn)讓區(qū)位，乙方如需變更合同約定的經(jīng)營項目，必須以書面形式先向甲方提出申請，得到甲方書面認可，方可變更經(jīng)營。一經(jīng)查出私自轉(zhuǎn)讓無效，甲方有權(quán)立即終止合同。
2、合同期內(nèi)由于乙方的原因需解除合同，甲方與乙方未取得一致意見時，乙方保證金不予退還及其他任何費用甲方概不負責。
八、費用的分擔
1、國家職能部門對乙方進行抽檢等正常費用由乙方負擔。
2、甲方有償提供的統(tǒng)一銷售單據(jù)、報表、具體價格根據(jù)當期印刷成本決定。
3、甲方提供統(tǒng)一的工作服等著，統(tǒng)一的碗筷，乙方須從甲方認購。
4、其他收費如有責任不明的情況，由甲乙雙方協(xié)商解決。
九、促銷費用的承擔
甲方將不定期舉辦各種促銷活動，如抽獎、贈券、表演、贈品等，乙方必須全力協(xié)作，并分擔因此而開銷的經(jīng)費。每年重要節(jié)假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”、“司慶”、或由甲方舉行的重大營銷活動乙方必須參與，并承擔相應的營銷費用。
十、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方經(jīng)營的商品和經(jīng)營行為必須有符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》、《價格法》，乙方對所銷售商品實行質(zhì)量“三包”，如有質(zhì)量問題，應按中國有關法律法規(guī)負責維修、更換或退貨，并按甲方對質(zhì)量負責的慣例做出處理。如因乙方觸犯法律法規(guī)造成的損失，全部由乙方負責。
2、乙方必須遵守甲方的規(guī)章制度制度在合同下方，服從甲方的統(tǒng)一領導，積極參與甲方的各項活動，文明經(jīng)營。
3、乙方在營業(yè)時間內(nèi)如有商品丟失，由乙方自行承擔，甲方概不負責。下班前，乙方將自己店內(nèi)衛(wèi)生打掃干凈，由于乙方自身錯誤導致?lián)p失的，乙方一人承擔。
十一、管理制度
1、攤位人員必須絕對服從甲方管理。
2、經(jīng)營者應遵守有關法律、法規(guī)、遵守公平、自愿、誠信的原則，遵守商業(yè)道德。
3、營業(yè)員一律著整齊，穿好工作服，否則管理人員有權(quán)不予進入店內(nèi)進行經(jīng)營活動，工作服遺失者須及時向甲方報告及時申請補發(fā)。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。
4、經(jīng)營人員必須在規(guī)定時間內(nèi)準時開門營業(yè)和停止營業(yè)。每天05：00前到店準備，未到一次扣20元，以考勤機為準。
5、所有攤位不允許停止營業(yè)，不準休息。停業(yè)一天罰款500元。
6、開業(yè)前30分鐘，商戶必須有人員到場，將鋪位內(nèi)主或付光源打開、鋪位清潔好，作好營業(yè)客人迎接準備。
7、營業(yè)過程中，商戶人員必須遵守甲方各項服務準則和產(chǎn)品質(zhì)量標準，做到對待客人熱情周到、滿意服務，提升甲方和商鋪形象。
8、文明經(jīng)商，禮貌待客。不準污辱、謾罵、毆打、刁難顧客。違者罰款50—100元。
9、攤位不得銷售過期、變質(zhì)、有害、有毒等，違者公司對不合格進行暫存、銷毀，并處罰50—200元，情節(jié)嚴重者，收回攤位，押金不退。
10、商戶應守法經(jīng)營，不得強買強賣，不得人為制造搶購假象蒙騙顧客。
11、攤位嚴禁向排污管道傾倒垃圾，以防排水管道堵塞，違者每發(fā)現(xiàn)一次收取違約金10—50元。
12、經(jīng)營范圍內(nèi)不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經(jīng)營無關的活動，違者除移交有關部門處理外，沒收其用品，并收取違約金10—200元，情節(jié)嚴重者攤位收回。
13、任何攤位不得收現(xiàn)金。發(fā)現(xiàn)一次一天營業(yè)額全部沒收。
14、甲方不得隨意更改合同。
15、攤位人員時刻注意安全，出現(xiàn)安全問題，攤位自行負責，甲方概不負責。
16、攤位不得轉(zhuǎn)讓，如有退出，提前一個月申請，否則押金不退。
十二、甲方的權(quán)利與義務
1、合同期內(nèi)，甲方必須保證乙方正常工作及經(jīng)營秩序，不定期的組織宣傳、策劃等活動。
2、合同期間甲方有義務處理自己責任之內(nèi)的事情。
十三、合同期滿
1、乙方希望續(xù)簽本合同時，必須在本合同期滿前一個月向甲方提出書面申請，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，可續(xù)簽合同。
2、合同期滿前一個月，乙方未提出合同續(xù)簽申請，或者根據(jù)規(guī)定雙方就續(xù)簽未達成協(xié)議時，期滿后合同自行終止。合同終止后甲方不負責補償乙方任何修及其它任何費用，乙方于合同到期之日無條件地撤攤。
十四、合同的終止
合同終止后，水果生鮮加盟關系自行結(jié)束，乙方不得繼續(xù)以甲方的名義從事經(jīng)營活動，同時按約定結(jié)清雙方的往來賬務。
十五、本合同甲乙雙方簽字蓋章生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)壹份
本合同有效期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲方名稱：
法人代表：
法人委托人：
公章：
_____年_____月_____日
乙方名稱：
私章：
_____年_____月_____日
連鎖店加盟方案策劃書篇十七
甲方：
乙方：
一、宗旨：
為致力于弘揚中國文化事業(yè)，開拓市場，創(chuàng)造雙方良好的經(jīng)濟效益，雙方本著自愿的原則，在平等互利的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，一致達如下協(xié)議：
二、大綱、范圍、定義：
地區(qū)，指定允許的水果生鮮加盟商，乙方在該地區(qū)經(jīng)營甲方擁有的系列產(chǎn)品，允許使用甲方產(chǎn)品的商標、包物及甲方的各種榮譽。依甲方指導，進行經(jīng)營管理，乙方擁有本地區(qū)該水果生鮮加盟店的所有權(quán)。
三、甲方提供的支持：
1、總部根據(jù)多年成功的營運經(jīng)驗，協(xié)助總水果生鮮加盟商及單店水果生鮮加盟商選址
2、水果生鮮加盟店的店面修免費設計
4、茗仁業(yè)公司總部對水果生鮮加盟商進行全面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓
5、應水果生鮮加盟商的要求派專業(yè)人士現(xiàn)場指導
6、為分店提供產(chǎn)品和經(jīng)營信息
四、甲方的權(quán)利、義務
一）義務：
1、向乙方提供甲方生產(chǎn)、加工的系列產(chǎn)品及其附屬包物，不得偽劣產(chǎn)品。
2、向乙方提供經(jīng)營過程中，所需要的相關證件，材料。
3、甲方負責在全國范圍內(nèi)進行自主水果生鮮的水果生鮮，推廣活動，并協(xié)助乙方在當?shù)氐乃r推廣工作及水果生鮮加盟洽談，執(zhí)行的相關事宜。
4、從業(yè)人員的雇傭、指導、監(jiān)督：
乙方的水果生鮮加盟店所需人員可根據(jù)實際需要，由甲、乙一方或雙方進行招聘、雇用，甲方有責任對在乙方的從業(yè)人員進行各種業(yè)務、技能培訓，使之適合經(jīng)營需要，乙方的從業(yè)人員薪金由乙方支付，各種日常管理，解聘由乙方自行負責。
5、人員支持問題
乙方在開業(yè)期間或中途如需甲方派人對乙方從業(yè)人員進行專業(yè)技能等業(yè)務培訓，甲方管理人員差旅費用及在乙方期間的吃住問題由乙方負責。如需甲方派人到乙方進行較長時間的管理15個工作日以上，乙方還須按甲方的工資標準付工資給甲方。
6、事故及顧客反映處理
在經(jīng)營過程中，引起的顧客投訴如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負責處理如乙方保管不善造成的問題不在甲方負責范圍內(nèi)，其它因素均由乙方負責。
二）甲方權(quán)利：
1、店鋪修：乙方對店鋪的修風格、檔次、門面的形象必須符合甲方要求。
2、報告義務：甲方有權(quán)要求乙方提供其真實的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，要求乙方填寫的各種管理報表。
3、甲方根據(jù)乙方的銷售情況及產(chǎn)品庫存，在通知乙方情況下，有權(quán)要求乙方配合甲方進行相關產(chǎn)品的調(diào)換，無須退款。
4、甲方有權(quán)要求，必要時，配合甲方維護好甲方產(chǎn)品在當?shù)氐乃r形象，乙方的各種經(jīng)營活動不得有損于甲方的水果生鮮形象。
五、乙方的權(quán)利、義務：
一）乙方的權(quán)利：
1、乙方享有甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、水果生鮮使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包使用權(quán)
2、乙方擁有對該店的自主經(jīng)營權(quán)及店鋪的所有權(quán)
3、甲方的經(jīng)營指導：管理與支持
甲方授權(quán)乙方水果生鮮加盟店，必須無償為乙方提供甲方公司各種管理資料，如人員培訓專賣店日常管理制度及公司各種榮譽證書及產(chǎn)業(yè)的信息資料。
二）乙方的義務：
1、營業(yè)秘密規(guī)定：
甲、乙雙方都應視公司對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。
2、統(tǒng)一零售價：
乙方應完全按甲方要求，采取統(tǒng)一零售價，針對不同地區(qū)情況，有折讓情況須事先通報甲方，應獲甲方許可的.情況下，依甲方規(guī)定，采取相關的折讓，此折讓僅是水果生鮮加盟商的利潤折讓，不影響甲方供應價。
3、指定原料，采購地點：
為保證甲方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽，經(jīng)營所需的原料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，如甲方?jīng)]有乙方市場所需產(chǎn)品，或甲方缺貨或甲方同意的產(chǎn)品不在此條例。但乙方須用書面形式讓甲方確認。
4、水果生鮮加盟店的設備投資：
乙方負責對其水果生鮮加盟店的店面、店內(nèi)修、廣告燈箱的投資，包括根據(jù)營業(yè)需要的座、泡工具及真空機、包機等各配套設施。
5、工作報告：
乙方有義務應甲方要求，向甲方提供經(jīng)營的實際情況，及時準確提供各種管理報表，以及市場的相關信息反饋。
六、財務會計事項：
1、由于的特殊性，以及為降低產(chǎn)品運營成本，乙方向甲方訂貨，須“款到發(fā)貨”原則。特殊情況須加急發(fā)貨的，由乙方憑匯單傳真甲方確認，并在甲方有權(quán)簽字人確認下可提前發(fā)貨。
2、乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財務運作，及雙方的良好商譽，在乙方的水果生鮮加盟店，乙方享有自主進行獨立的財務核算，自負盈虧。
3、如有發(fā)生在甲方發(fā)貨后，指貨離開廈門，貨還在運輸商或貨還到達乙方，乙方還未在規(guī)定的時間內(nèi)，向甲方付清貨款，視為乙方嚴重違反本《水果生鮮加盟合作協(xié)議》，本協(xié)議自動終止，甲方有權(quán)依協(xié)議規(guī)定內(nèi)容，繼續(xù)向乙方提出索賠，依條款賠償甲方損失，維護甲方利益。
七、關于貨物管理，退、換貨原則：
1、乙方可根據(jù)經(jīng)營需要，銷售的實際情況，在一定比例內(nèi)向甲方提出換貨申請，進行產(chǎn)品調(diào)換但換貨必須是在乙方對產(chǎn)品的有效保管前提下，如產(chǎn)品的變質(zhì)或有明顯質(zhì)量下降則不在此條例，甚至退貨但不得退款。
1）退、換貨比例：
為保證雙方利益，乙方換貨、退貨總和不能超過當批貨的20%，首批退、換貨允
許不超過30%。
2）折算方式：
由于受季節(jié)、時間影響，價格波動大，因時間原因也影響到的質(zhì)量普遍
3）換貨時間：
為保證的質(zhì)量和價值，原則上換貨必須在60天之內(nèi)，特殊情況，須向甲方
提出申請，并獲甲方允許的情況下，在雙方約定時間內(nèi)進行調(diào)換。
2、掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負責；如因其它不可抗拒因素造成的產(chǎn)品破損，損失由雙方共同承擔，如產(chǎn)品破損不超2%，屬正常損耗，甲方不負責任。
3、甲方有事先聲明不能換貨或約定時間內(nèi)的不在換貨條例范圍。
4、檢驗：乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包等細節(jié)進行檢驗，如有問題，應于收到產(chǎn)品三天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。
八、關于水果生鮮加盟，發(fā)展問題：
1、乙方在該地區(qū)再發(fā)展的水果生鮮店為二級水果生鮮加盟店，如屬乙方直接經(jīng)營不在此條例，仍為一級水果生鮮加盟店，但須報甲方備案批準，二級水果生鮮加盟店享有同一級水果生鮮加盟店一樣的政策，包括產(chǎn)品的進價等享有權(quán)利。
2、二級水果生鮮加盟店的協(xié)議可自由選擇，和總公司簽約或和一級總水果生鮮加盟店簽約，協(xié)議內(nèi)容在不得損害總公司利益原則下可各行約定，或由總公司提供相應的協(xié)議內(nèi)容。
3、為保證各水果生鮮加盟店產(chǎn)品的質(zhì)量，更好地了解產(chǎn)品的度、口感、香氣等，各水果生鮮加盟店的貨由公司直接統(tǒng)一配貨。
九、銷售任務及返利問題：
1、甲、乙雙方根據(jù)該水果生鮮加盟店的規(guī)模、店址、及市場狀況，對全年的銷售目標進行評估，雙方協(xié)商約定，乙方每月的進貨量須達到，全年進貨量。公司將以年度考核，完成銷售任務，公司以現(xiàn)金返利2%，每增加20%，公司以銷售總額的0、5%為相應返增數(shù)，以銷售總額的5%為上限，而后按超出部分的5%為返利折算，次年4月結(jié)算返還。
2、未完成公司銷售任務，在第二年公司產(chǎn)品的供貨價上，以差額的10%，公司供應價上調(diào)2%，以供應價上調(diào)10%為上限。
3、保證一級加商利益，如屬乙方發(fā)展的水果生鮮加盟店，將在每半年按該水果生鮮加盟店進貨的，暫時不含代購具和包物，貨款總額的5%返利給上一級水果生鮮加盟店。
4、如單店月均進貨達兩萬，且在退換貨比例內(nèi)，年終公司將以實物形式按2%的返利退給該店，如有上一級水果生鮮加盟店，在上述條件下，公司再以1%的比例，以實物形式返利給上一級水果生鮮加盟店。
十、債權(quán)、債務讓渡：
甲、乙一方因經(jīng)營不善，導致公司倒閉或公司法人代表更換，均應書面通知對方，以便雙方協(xié)商合同是否繼續(xù)覆行，或合作方轉(zhuǎn)讓。否則視為違約，應承擔違約責任。
十一、保證金：
為保證甲方商品的信譽，水果生鮮之聲譽，監(jiān)督乙方在該地區(qū)的經(jīng)營不得有損害甲方商譽行為，乙方與甲方合作為水果生鮮加盟時，須付保證金壹萬元人民幣給甲方以甲方的正式收據(jù)為準，合作期滿，甲方把保證金無息退還給乙方，中途如有違約行為，根據(jù)違約責任大小，甲方有權(quán)扣下保證金，甚至繼續(xù)追加必要的法律責任。
十二、水果生鮮加盟金：
為保證公司不斷致力水果生鮮的維護，新產(chǎn)品的開發(fā)，提高經(jīng)營管理水平，制定相應的市場銷售策略及甲方在產(chǎn)品注冊，包設計等無形資產(chǎn)，乙方在加入甲方水果生鮮加盟店時，須交水果生鮮加盟金壹萬元人民幣，以保證甲方利益。
十三、違約責任：
1、甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書面形式正式通知對方。
2、乙方若違反甲方銷售原則，如傾銷甲方產(chǎn)品或向第三方進非甲方產(chǎn)品或自行進質(zhì)量不合格產(chǎn)品，在超出規(guī)定時間仍未支付該付甲方款項的，上述任一問題成立均視為嚴重違約本協(xié)議的條款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并保留追究相應的責任、索賠，甚至必要的法律訟訴。
十四、協(xié)議的有效期，續(xù)簽、及終止
1、本協(xié)議的有效期從：
2、合同期滿后，乙方在無違反協(xié)議的情況下，依公司新的協(xié)議標準，同等情況下，有權(quán)優(yōu)先續(xù)約，新的水果生鮮加盟協(xié)議及條款依該公司屆時執(zhí)行條款。
3、合同期滿后，協(xié)議自然終止，甲、乙雙方應理清相應的帳務手續(xù)，及相關約定事宜，并簽訂合同終止備忘，如合同期間，任一方違反協(xié)議的，視違反情況按上述協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行。
十五、法律及訟訴：
1、本協(xié)議所有附件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分；
2、雙方因覆行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭議，應本著友好的原則解決；
3、若協(xié)商不一致，雙方可就爭方事向廈門市人民法院提出訴訟。
甲方：
簽署蓋章：
甲方代表：
時間：
乙方：
簽署蓋章：
乙方代表：
時間：
連鎖店加盟方案策劃書篇十八
甲方：xxxxxx有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
乙方身份證號：
第一條宗旨
1.1甲方將自己享有的“xxxxxx”商標和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營的方式授權(quán)許
可乙方在方案期內(nèi)有償使用，乙方自愿接受甲方的特許并按方案的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的經(jīng)營模式下從事規(guī)定范圍的經(jīng)營活動，并向甲方支付相應的費用。
特許經(jīng)營期限為：自年月日起
至年月日止共年。
第二條連鎖加盟條件
2.1乙方應為年滿18歲及以上的合法公民。
2.2有長期經(jīng)營本方案約定的事業(yè)并將其發(fā)展壯大的意愿。
2.3乙方擁有經(jīng)營本項目足夠的資金，能夠獨立承擔民事責任和經(jīng)營風險。
第三條組織類型
3.1乙方獨立申請辦理工商登記、稅務、服務、衛(wèi)生許可等相關執(zhí)照手續(xù)，采取自主經(jīng)營、獨立完稅、獨立核算、自負盈虧的經(jīng)營模式，獨立承擔民事責任的經(jīng)濟實體和個人。
3.2若乙方或乙方員工的故意或過失，涉及違法或侵害他人權(quán)利者，乙方須自行承擔其民事和經(jīng)濟責任；如因此而損害了甲方的利益和品牌榮譽，乙方向甲方繳納的所有費用不予退還，并且甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟賠償責任或解除連鎖加盟方案關系。
第四條責任
4.1乙方不得將甲方特許提供使用的商標品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)讓給他人使用，不得更改、污損甲方的商標、招牌、徽匾等。
4.2乙方在連鎖加盟方案期內(nèi)不得連鎖加盟其他品牌。乙方底料、專用油碟香油產(chǎn)品必須經(jīng)過公司渠道采購，需先付全款后發(fā)貨。不得私自與公司以外單位或個人采購，違者視為違約。甲方有權(quán)終止連鎖加盟方案關系，并收回特許品牌，乙方所有費用不予退還。
4.3乙方在經(jīng)營中所有菜品、、調(diào)料及添加劑，必須按照安全衛(wèi)生監(jiān)督管理等相關部門的要求，進行規(guī)范使用操作。反之，責任自負。
4.4甲方提供的原包底料符合安全衛(wèi)生要求，如有質(zhì)量問題，甲方負責。
第五條甲方的權(quán)利及義務
5.1甲方的權(quán)利
5.1.1甲方在特許乙方連鎖加盟后，仍擁有該商標和圖案的權(quán)利。
5.1.2甲方擁有品牌專用配方底料、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式及鍋底配方的全部權(quán)利。
5.2甲方的義務
5.2.1維護品牌、保護品牌。
5.2.2提供本特許項目有期限的商標、字標的合法使用權(quán)，制作費乙方自理。
5.2.3甲方提供給乙方的專用底料、專用油碟香油、企業(yè)榮譽銅牌、專用鍋具、餐用具、xx、專用調(diào)味品及相關輔料物品的配送，費用乙方負責。
第六條乙方的權(quán)利
6.1有權(quán)在特許期內(nèi)、特許范圍內(nèi)經(jīng)營甲方授權(quán)的項目，使用相應的特許商標、圖案、專用配方底料及原輔料、廣告宣傳等。
第七條連鎖加盟條款明細及收費
7.1一次性連鎖加盟費零元。（公司本年度給予前10家連鎖加盟商的優(yōu)惠政策）
7.2連鎖加盟培訓費零元。（公司本年度給予前10家連鎖加盟商的優(yōu)惠政策）
7.3本年度前10家連鎖加盟商收取特許品牌費每年叁仟元；管理費每年貳仟元。
7.4特許品牌費和管理費簽方案時所簽年限費用需一次性全部交納。
7.5甲方專用油碟香油每廳2元。
7.6乙方現(xiàn)經(jīng)營地址：，面積約平方。如需變更地址及面積，須向甲方申請備案。
7.7乙方若需增加連鎖加盟店，須向甲方申請并協(xié)商繳納管理、品牌及連鎖加盟費等（原則一次連鎖加盟一個店鋪）。
7.8乙方在開業(yè)前期或后期的經(jīng)營途中，若需甲方到乙方現(xiàn)場指導培訓，乙方應給甲方提供所到人員的路費及食宿費。另需額外支付甲方人員工資每人150元/天。
7.9乙方若需派相關人員來甲方進行現(xiàn)場培訓，甲方提供免費培訓，乙方路費及食宿費需自理。
8.0未盡事宜雙方協(xié)商解決。本方案壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。具有同等的法律效應。
甲方：xxxxxxxx管理有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
簽訂日期：簽訂日期：
連鎖店加盟方案策劃書篇十九
原告李素花為與被告劉學義加工承攬合同糾紛一案，于xx年3月27日起訴至本院。本院受理后，依法將起訴書副本及相關的訴訟材料直接送達至被告劉學義處。本院依法組成合議庭，于xx年7月28日公開開庭進行了審理。原告李素花、被告劉學義均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
原告李素花訴稱：xx年8月8日，原告李素花與被告劉學義友好協(xié)商達成民房建筑合同，合同工期約定45天，但是被告劉學義至今仍未完工，且房屋存在有嚴重質(zhì)量問題,請求判令被告劉學義賠償原告李素花經(jīng)濟損失6萬元整,現(xiàn)要求被告將四樓屋頂維修的不漏水,一到四樓的內(nèi)屋頂空的地方進行維修,樓梯上的外墻磚只要是滲水的地方都需要維修的不滲水,一到四樓的架眼滲水的都要維修,四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦全部維修完,落水管6個安好,二樓東窗戶臺上掉的外墻磚要求粘上,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處要維修，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。四樓上的外墻沿大磚換成小磚，兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫，要求維修，二、三樓夾山要求裝上。
被告劉學義辯稱：原來做屋頂時天下雨了，我也同意給原告李素花修屋頂，我去維修了幾次，雙方都未達成一致意見。現(xiàn)雙方經(jīng)核帳，原告李素花還欠我1760元工錢沒付，可以折算維修屋頂?shù)馁M用，不足的部分我同意再給她錢。在建一、二樓的時候，原告李素花讓用的都是好磚，建三、四樓的時候她讓用的都是孬磚，墻空鼓是磚的問題造成的;原告李素花讓將地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她買的水泥沒有合格證，質(zhì)量有問題，不是我施工的事;層高錯的是二分，而不是八分;窗臺的外墻磚是安窗戶時打掉一塊;四樓窗沿的瓦是掉了一塊;屋頂大面積空的可以修，小面積的修不成，屋頂沒有啥空的;外面磚不齊沒法修，一到四樓就四樓北墻窗戶下面有滲水，同意修;陽臺裂縫有一點，不存在大問題;二、三樓的夾山是當時原告李素花同意不讓裝了，她兒子也同意了，要是她不同意的話，帳就不會給我結(jié);落水管上面都安裝好了，就差下面的小彎頭了，當時她家沒有。我方在法庭調(diào)解過程中去原告李素花家，對墻體空鼓的地方已進行了維修。
原告李素花為支持其主張，向本院提交以下證據(jù)以及本院對該部分證據(jù)認證如下：
xx年8月8日建房協(xié)議一份、圖紙2張、收到條及核算單共4大張，被告劉學義對上述證據(jù)的真實性無異議，本院對上述證據(jù)的真實性予以采信。
被告劉學義未提交證據(jù)。
本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的詢問筆錄，xx年6月24日的現(xiàn)場勘驗筆錄，原告李素花與被告劉學義對此均無異議。
本院根據(jù)當事人的陳述、舉證及訴辯意見，對本案事實確認如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告劉學義(乙方)簽訂建房協(xié)議，其中約定：甲方新建三層住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工價每層按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月內(nèi)付清，甲方保證材料供應，乙方保證工程質(zhì)量，如果質(zhì)量問題造成的經(jīng)濟損失由乙方負擔。協(xié)議簽訂后，被告劉學義按協(xié)議的約定履行建房義務，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告劉學義支付建房款，共計69400元。經(jīng)雙方核算，均認可建房總面積為530.5平方米，總建房款為71565元，被告劉學義認可該建房款可減去維修時使用原告李素花水泥錢400元，結(jié)合已支付的建房款，原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。原告李素花與被告劉學義均認可屋頂漏雨維修費用可每平方米為25元，左右可不超過2元的范圍。原告李素花提交的圖紙上顯示，二樓西南屋有東墻夾山。經(jīng)現(xiàn)場勘驗，該處沒有此夾山。另經(jīng)現(xiàn)場勘驗，雙方無爭議的是：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右;四樓屋頂?shù)拿娣e為69.5平方米，加上四周女兒墻面積為92.33平方米。在庭審期間，被告劉學義對一到三樓室內(nèi)墻體空鼓的地方進行了維修。原告李素花與被告劉學義均認可在建三到四樓時，原告李素花讓使用存在質(zhì)量問題的磚壘墻。
依據(jù)上述確認的事實，本院認為：原告李素花與被告劉學義簽訂的建房協(xié)議，是雙方真實意思的表示，真實合法有效，雙方應嚴格履行各自的義務，被告劉學義對房屋存在的質(zhì)量問題應負維修的義務。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。因被告劉學義幾次去維修，雙方對維修方式都有歧義，故對該部分維修可折算成維修費，由被告劉學義支付給原告李素花。結(jié)合雙方對屋頂?shù)木S修價格能夠基本達成一致意見，對維修價格按每平方米25元。現(xiàn)對平方數(shù)意見不同，對于平方數(shù)的計算，鑒于屋頂做防水，應在離地面50cm處做泛水，該房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求將防水做在女兒墻上端也不違反技術(shù)規(guī)定，故維修屋頂面積按92.33平方米計算，應為2308.25元，沖減去原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元，被告劉學義應再賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。對一些明顯存在質(zhì)量問題的地方：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右，被告劉學義對這些問題無異議，應由其負責維修。對原告李素花訴求的一到四樓的內(nèi)屋頂空，樓梯上的外墻磚滲水，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂、兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫的,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。被告劉學義對此有異議，認為屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處已經(jīng)進行了維修，水泥地坪是原告李素花讓拉的毛地坪面，其余的都不屬于質(zhì)量問題，不同意維修。原告李素花未在法定期間內(nèi)對上述問題提出司法鑒定，對上述問題是否屬質(zhì)量問題及需花費維修費用的具體數(shù)額，需要有專業(yè)機構(gòu)做出有效的'認定后，才能認定其主張是否能成立，故其該部分請求缺乏有效證據(jù)證明，對此不予支持，其有有效證據(jù)后可另行起訴。對原告李素花訴求的落水管6個安好，四樓上的外墻沿大磚換成小磚，二、三樓夾山要求裝上，被告劉學義對此有異議，認為落水管僅剩下面的小彎頭沒安，原因是由于當時原告李素花家沒有。根據(jù)合同的約定，原告李素花負責供應材料，故該責任不在被告劉學義方;對四樓外墻沿大磚換小磚的問題，雙方無明確約定，原告李素花也未舉出有效證據(jù)證明其在被告劉學義建筑時提出反對意見并阻止被告劉學義用大磚建外墻沿了，原告李素花的此項主張缺乏事實根據(jù)及法律依據(jù);二、三樓夾山的問題，從雙方認可的圖紙上顯示，二樓圖紙上顯示有夾山，被告劉學義陳述“不安夾山的原意是因為一樓北屋是個大廳，大廳上有個大梁，大梁上安夾山承受不了，原告的兒子也同意了，要不原告不會給我工錢”。原告李素花陳述“當時被告劉學義答應安個單胚墻，我同意了，但一直沒有裝”，現(xiàn)要求按圖紙做，并提出對大梁的質(zhì)量進行鑒定。從上述雙方的陳述，可以印證在施工中對該大梁如何建筑產(chǎn)生了實際變更，但當時是如何約定的，雙方對自己的陳述均無有效證據(jù)印證，對該大梁的承重性能如何也無有效證據(jù)印證，原告李素花可待有有效證據(jù)后可另行起訴，本院對原告李素花該部分請求不予支持。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、第二百六十二條的規(guī)定，判決如下：
一、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內(nèi)賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。
二、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內(nèi)維修好原告李素花房屋四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上掉的一片檐瓦;四樓三間屋的北墻上架眼滲水處;四樓西間窗戶下沿有空鼓處;二樓東南屋屋頂有裂縫處;二樓東窗戶臺下掉的外墻磚。
三、駁回原告李素花對被告劉學義的其他訴訟請求。
案件受理費50元，由原告李素花負擔20元，被告劉學義負擔30元，應自本判決生效之日交付本院。