一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。制定方案之后，要積極落實(shí)和執(zhí)行，確保方案的有效性和實(shí)施效果。方案的實(shí)施使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作更加高效和流暢。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇一
凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，
還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇二
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇三
學(xué)生姓名：陳榮鴻（68）
學(xué) 號(hào)：0901010104
系院班級(jí)：經(jīng)濟(jì)系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要：促銷(xiāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷(xiāo)和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題，并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上，制定了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。
關(guān)鍵詞：啤酒 促銷(xiāo) 問(wèn)題 方案
1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷(xiāo)的理論
1.1促銷(xiāo)的內(nèi)涵：
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
國(guó)內(nèi)近年來(lái)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn)，如：對(duì)質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào)，對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào)；對(duì)商業(yè)過(guò)程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào)；對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào)；對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào)；對(duì)直接（復(fù)）和在線營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)符合倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化后，也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、在線（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)倫理等，它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新特征。
1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn)，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí)，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大，于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面，市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4ps理論。
70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
體顧客成本（貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（brand equity）大衛(wèi)·a艾克（aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度，心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無(wú)形資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
伴隨全球一體化進(jìn)程，西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”（global marketing）的思想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性，百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
舒爾茲（don schultz）提出整合營(yíng)銷(xiāo)（integrated marketing），包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合，信息與服務(wù)的整合，傳播渠道的整合，產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship marketing）的重要性，它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)，為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值，更好地把握了營(yíng)銷(xiāo)概念的精神，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的人文性。
1.4促銷(xiāo)的意義
提升營(yíng)業(yè)額 ，營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客數(shù)、客單價(jià)，而影響來(lái)客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門(mén)店或是否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，決策模式相當(dāng)復(fù)雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括：增加來(lái)客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購(gòu)買(mǎi)。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)； 商圈開(kāi)發(fā) ；連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性，為鞏固老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，對(duì)于商圈立地必須輔以促銷(xiāo)策略的運(yùn)用，以建立顧客忠誠(chéng)度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象，提升營(yíng)業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷(xiāo)方案的研究
促銷(xiāo)形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷(xiāo)的形式無(wú)外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)與聯(lián)合促銷(xiāo)幾種方式，但我們從單一的促銷(xiāo)形式中也可以找到差異點(diǎn)，比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)，a品牌中獎(jiǎng)是“再來(lái)一瓶”，中獎(jiǎng)率50%，也就說(shuō)每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉，折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱，6瓶中獎(jiǎng)則為10元。b品牌由于費(fèi)用有限，為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷(xiāo)中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開(kāi)瓶設(shè)獎(jiǎng)方案，中獎(jiǎng)率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來(lái)，一箱酒100%中獎(jiǎng)，費(fèi)用也不過(guò)6元，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)成本低了40%，由于b品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng)，加上終端推薦，一下子便帶動(dòng)了銷(xiāo)售人氣，銷(xiāo)量直線上升。由此說(shuō)明，在單一的促銷(xiāo)形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來(lái)不同感受從而占據(jù)主動(dòng)。
除此之外，啤酒企業(yè)還可以通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：a品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷(xiāo)，充值100元話費(fèi)送a品牌啤酒 2箱；b品牌馬上跟進(jìn)，找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來(lái)合作，同樣是充值100元話費(fèi)送b品牌啤酒2箱；而這時(shí)候c品牌則采取了與可口可樂(lè)合作搞聯(lián)合促銷(xiāo)，招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員，與可口可樂(lè)聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂(lè)” “可樂(lè)時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”，通過(guò)“買(mǎi)可口可樂(lè)送啤酒、買(mǎi)啤酒送可口可樂(lè)”并免費(fèi)送貨上門(mén)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方便了社區(qū)百姓，又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)，取得了很好的效果！
3 啤酒促銷(xiāo)過(guò)程存在的問(wèn)題
3.1促而不銷(xiāo)，勞而無(wú)功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷地搞，但終端銷(xiāo)量就是不見(jiàn)明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，促銷(xiāo)方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化，這種促銷(xiāo)方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異，因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后，越來(lái)越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。
3.2促銷(xiāo)停止，銷(xiāo)量銳減。有的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之后，短時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)快速增長(zhǎng)，但如果促銷(xiāo)一停止，銷(xiāo)量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小，終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會(huì)實(shí)行諸如“買(mǎi)十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷(xiāo)政策。終端店從促銷(xiāo)中獲得了預(yù)期的利潤(rùn)，就會(huì)積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，終止促銷(xiāo)后，往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷(xiāo)，過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)成本又會(huì)使其難以承受。銷(xiāo)量對(duì)促銷(xiāo)過(guò)分依賴(lài)，使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.4對(duì)手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng)，會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)，這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷(xiāo)往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn)，隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷(xiāo)戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng)，就會(huì)互不相讓?zhuān)ハ啾绕?，比如你送展示柜，我也送，你上促銷(xiāo)小姐，我也上，你給服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)，我也給。這樣雙方都會(huì)騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場(chǎng)做濫了，誰(shuí)也沒(méi)有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價(jià)。
為了有效解決上述終端促銷(xiāo)有出現(xiàn)的問(wèn)題，就應(yīng)該采取以下對(duì)策：
動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷(xiāo)而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷(xiāo)不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，而且喪失了未來(lái)的市場(chǎng)獲得能力。不論何種促銷(xiāo)方式，尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷(xiāo)，都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)私自降低或過(guò)高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買(mǎi)十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售，否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，更重要的是要促進(jìn)銷(xiāo)量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷(xiāo)量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，因此促銷(xiāo)活動(dòng)要有利于提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng)。所以促銷(xiāo)活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值，不僅是物質(zhì)價(jià)值，更要是精神價(jià)值。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素，熱情、大方、禮貌、真誠(chéng)的促銷(xiāo)小姐進(jìn)行終端促銷(xiāo)；加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開(kāi)展主題促銷(xiāo)，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
4.4要合理控制促銷(xiāo)費(fèi)用。促銷(xiāo)是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。促銷(xiāo)之前必須對(duì)因促銷(xiāo)的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷(xiāo)投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)時(shí)限的短長(zhǎng)。只有這樣才能使促銷(xiāo)費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，確保市場(chǎng)效益。
4.5要靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)工具組合。有效的促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過(guò)程，而不是想到哪里搞到哪里，時(shí)斷時(shí)續(xù)，無(wú)的放矢。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。因促銷(xiāo)對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷(xiāo)工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷(xiāo)，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷(xiāo)工具如買(mǎi)二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等，而對(duì)高檔終端店的促銷(xiāo)，就要選擇文化性、情感性的促銷(xiāo)工具，如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。
4.6要加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程管理。促銷(xiāo)活動(dòng)能否高效，過(guò)程管理非常重要。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理，能夠使促銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略；通過(guò)過(guò)程管理可以保證促銷(xiāo)的人員到位、促銷(xiāo)品到位；能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估，有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷(xiāo)方案，提高后續(xù)促銷(xiāo)效率。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇四
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷(xiāo)方案。
企劃部
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門(mén)店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司店面的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇五
新的一年，新的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開(kāi)年第一炮，為20xx年開(kāi)啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開(kāi)年銷(xiāo)售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴(lài)馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷(xiāo)為契機(jī)，推出開(kāi)年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴(lài)，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開(kāi)門(mén)紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門(mén)店：愉景店、莞城店
三羊開(kāi)泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買(mǎi)越多越實(shí)惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開(kāi)門(mén)第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷(xiāo)售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開(kāi)春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專(zhuān)用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門(mén)店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹(shù)與紅包各門(mén)店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫(huà)一副，門(mén)店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇六
在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷(xiāo)禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
包括：聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)促銷(xiāo)、大師促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)四大類(lèi)?；顒?dòng)促銷(xiāo)能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇七
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
swot分析
s優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)
通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
c 購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
a 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?BR> 戶外廣告
等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇八
1、活動(dòng)前2天前確定專(zhuān)賣(mài)店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；
5、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員若干：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售手機(jī)、講解、開(kāi)單、售后等；
6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售。
1、事先下發(fā)手寫(xiě)海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專(zhuān)門(mén)人員在門(mén)店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員的用語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
凡購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)
（1）競(jìng)拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型
（2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開(kāi)展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷(xiāo)隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息，反面寫(xiě)專(zhuān)賣(mài)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門(mén)口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。
5、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)
買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)?？蔀橄鄬?duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺(tái)表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷(xiāo)員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷(xiāo)人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內(nèi)及專(zhuān)賣(mài)店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。
1、現(xiàn)場(chǎng)流程
1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開(kāi)始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
（1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過(guò)程。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇九
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
1、總體目標(biāo)：
在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
“情侶邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
(一)人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
xx年5月1日——7日（暫定）
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1、 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2、 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3、 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)"關(guān)愛(ài)？親情？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為"愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)"，"愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4。5米，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4。5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2。5米，用來(lái)貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺(tái)里。柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽(yáng)光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3 、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛(ài)聽(tīng)"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買(mǎi)賺"的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十一
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
xx年10月21日
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十二
促銷(xiāo)主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)時(shí)間12月23日一201月6日
促銷(xiāo)形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷(xiāo)內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十三
活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；
四、活動(dòng)期間，全系列門(mén)窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、陽(yáng)光房）。
質(zhì)量保證：xx門(mén)窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。
售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?！
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門(mén)系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。?！
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十四
春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo) 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
1． 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm
a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi)；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器
g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)
h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)
事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)?。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；
c) 操作細(xì)則：
ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；
iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；
iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；
vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十五
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十六
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。
針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
四、活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇一
凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，
還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇二
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇三
學(xué)生姓名：陳榮鴻（68）
學(xué) 號(hào)：0901010104
系院班級(jí)：經(jīng)濟(jì)系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要：促銷(xiāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷(xiāo)和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題，并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上，制定了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。
關(guān)鍵詞：啤酒 促銷(xiāo) 問(wèn)題 方案
1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷(xiāo)的理論
1.1促銷(xiāo)的內(nèi)涵：
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
國(guó)內(nèi)近年來(lái)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn)，如：對(duì)質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào)，對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào)；對(duì)商業(yè)過(guò)程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào)；對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào)；對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào)；對(duì)直接（復(fù)）和在線營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào)；對(duì)符合倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化后，也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、在線（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)倫理等，它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新特征。
1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解
50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn)，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí)，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大，于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面，市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4ps理論。
70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
體顧客成本（貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（brand equity）大衛(wèi)·a艾克（aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度，心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無(wú)形資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
伴隨全球一體化進(jìn)程，西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”（global marketing）的思想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性，百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
舒爾茲（don schultz）提出整合營(yíng)銷(xiāo)（integrated marketing），包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合，信息與服務(wù)的整合，傳播渠道的整合，產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship marketing）的重要性，它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)，為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值，更好地把握了營(yíng)銷(xiāo)概念的精神，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的人文性。
1.4促銷(xiāo)的意義
提升營(yíng)業(yè)額 ，營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客數(shù)、客單價(jià)，而影響來(lái)客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門(mén)店或是否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，決策模式相當(dāng)復(fù)雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括：增加來(lái)客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購(gòu)買(mǎi)。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)； 商圈開(kāi)發(fā) ；連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性，為鞏固老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，對(duì)于商圈立地必須輔以促銷(xiāo)策略的運(yùn)用，以建立顧客忠誠(chéng)度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象，提升營(yíng)業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷(xiāo)方案的研究
促銷(xiāo)形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷(xiāo)的形式無(wú)外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)與聯(lián)合促銷(xiāo)幾種方式，但我們從單一的促銷(xiāo)形式中也可以找到差異點(diǎn)，比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)，a品牌中獎(jiǎng)是“再來(lái)一瓶”，中獎(jiǎng)率50%，也就說(shuō)每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉，折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱，6瓶中獎(jiǎng)則為10元。b品牌由于費(fèi)用有限，為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷(xiāo)中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開(kāi)瓶設(shè)獎(jiǎng)方案，中獎(jiǎng)率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來(lái)，一箱酒100%中獎(jiǎng)，費(fèi)用也不過(guò)6元，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)成本低了40%，由于b品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng)，加上終端推薦，一下子便帶動(dòng)了銷(xiāo)售人氣，銷(xiāo)量直線上升。由此說(shuō)明，在單一的促銷(xiāo)形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來(lái)不同感受從而占據(jù)主動(dòng)。
除此之外，啤酒企業(yè)還可以通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：a品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷(xiāo)，充值100元話費(fèi)送a品牌啤酒 2箱；b品牌馬上跟進(jìn)，找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來(lái)合作，同樣是充值100元話費(fèi)送b品牌啤酒2箱；而這時(shí)候c品牌則采取了與可口可樂(lè)合作搞聯(lián)合促銷(xiāo)，招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員，與可口可樂(lè)聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂(lè)” “可樂(lè)時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”，通過(guò)“買(mǎi)可口可樂(lè)送啤酒、買(mǎi)啤酒送可口可樂(lè)”并免費(fèi)送貨上門(mén)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方便了社區(qū)百姓，又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)，取得了很好的效果！
3 啤酒促銷(xiāo)過(guò)程存在的問(wèn)題
3.1促而不銷(xiāo)，勞而無(wú)功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷地搞，但終端銷(xiāo)量就是不見(jiàn)明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，促銷(xiāo)方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化，這種促銷(xiāo)方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異，因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后，越來(lái)越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。
3.2促銷(xiāo)停止，銷(xiāo)量銳減。有的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之后，短時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)快速增長(zhǎng)，但如果促銷(xiāo)一停止，銷(xiāo)量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小，終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會(huì)實(shí)行諸如“買(mǎi)十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷(xiāo)政策。終端店從促銷(xiāo)中獲得了預(yù)期的利潤(rùn)，就會(huì)積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，終止促銷(xiāo)后，往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷(xiāo)，過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)成本又會(huì)使其難以承受。銷(xiāo)量對(duì)促銷(xiāo)過(guò)分依賴(lài)，使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.4對(duì)手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng)，會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)，這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷(xiāo)往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn)，隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷(xiāo)戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng)，就會(huì)互不相讓?zhuān)ハ啾绕?，比如你送展示柜，我也送，你上促銷(xiāo)小姐，我也上，你給服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)，我也給。這樣雙方都會(huì)騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場(chǎng)做濫了，誰(shuí)也沒(méi)有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價(jià)。
為了有效解決上述終端促銷(xiāo)有出現(xiàn)的問(wèn)題，就應(yīng)該采取以下對(duì)策：
動(dòng)，邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷(xiāo)而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷(xiāo)不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，而且喪失了未來(lái)的市場(chǎng)獲得能力。不論何種促銷(xiāo)方式，尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷(xiāo)，都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)私自降低或過(guò)高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買(mǎi)十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售，否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，更重要的是要促進(jìn)銷(xiāo)量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷(xiāo)量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，因此促銷(xiāo)活動(dòng)要有利于提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng)。所以促銷(xiāo)活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值，不僅是物質(zhì)價(jià)值，更要是精神價(jià)值。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素，熱情、大方、禮貌、真誠(chéng)的促銷(xiāo)小姐進(jìn)行終端促銷(xiāo)；加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開(kāi)展主題促銷(xiāo)，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
4.4要合理控制促銷(xiāo)費(fèi)用。促銷(xiāo)是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。促銷(xiāo)之前必須對(duì)因促銷(xiāo)的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷(xiāo)投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)時(shí)限的短長(zhǎng)。只有這樣才能使促銷(xiāo)費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，確保市場(chǎng)效益。
4.5要靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)工具組合。有效的促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過(guò)程，而不是想到哪里搞到哪里，時(shí)斷時(shí)續(xù)，無(wú)的放矢。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。因促銷(xiāo)對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷(xiāo)工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷(xiāo)，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷(xiāo)工具如買(mǎi)二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等，而對(duì)高檔終端店的促銷(xiāo)，就要選擇文化性、情感性的促銷(xiāo)工具，如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。
4.6要加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程管理。促銷(xiāo)活動(dòng)能否高效，過(guò)程管理非常重要。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理，能夠使促銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略；通過(guò)過(guò)程管理可以保證促銷(xiāo)的人員到位、促銷(xiāo)品到位；能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估，有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷(xiāo)方案，提高后續(xù)促銷(xiāo)效率。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇四
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷(xiāo)方案。
企劃部
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門(mén)店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司店面的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇五
新的一年，新的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開(kāi)年第一炮，為20xx年開(kāi)啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開(kāi)年銷(xiāo)售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴(lài)馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷(xiāo)為契機(jī)，推出開(kāi)年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴(lài)，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開(kāi)門(mén)紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門(mén)店：愉景店、莞城店
三羊開(kāi)泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買(mǎi)越多越實(shí)惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開(kāi)門(mén)第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷(xiāo)售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開(kāi)春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專(zhuān)用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門(mén)店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹(shù)與紅包各門(mén)店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫(huà)一副，門(mén)店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇六
在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷(xiāo)禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
包括：聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)促銷(xiāo)、大師促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)四大類(lèi)?；顒?dòng)促銷(xiāo)能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇七
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
swot分析
s優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。
t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
abc
主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)
通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
c 購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
a 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。
c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?BR> 戶外廣告
等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。
廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇八
1、活動(dòng)前2天前確定專(zhuān)賣(mài)店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；
5、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員若干：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售手機(jī)、講解、開(kāi)單、售后等；
6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售。
1、事先下發(fā)手寫(xiě)海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專(zhuān)門(mén)人員在門(mén)店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員的用語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
凡購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)
（1）競(jìng)拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型
（2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開(kāi)展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷(xiāo)隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息，反面寫(xiě)專(zhuān)賣(mài)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門(mén)口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。
5、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)
買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)?？蔀橄鄬?duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺(tái)表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷(xiāo)員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷(xiāo)人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內(nèi)及專(zhuān)賣(mài)店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。
1、現(xiàn)場(chǎng)流程
1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開(kāi)始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
（1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過(guò)程。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇九
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
1、總體目標(biāo)：
在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
“情侶邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
(一)人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
xx年5月1日——7日（暫定）
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1、 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2、 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3、 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)"關(guān)愛(ài)？親情？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為"愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)"，"愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4。5米，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4。5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2。5米，用來(lái)貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺(tái)里。柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽(yáng)光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3 、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛(ài)聽(tīng)"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買(mǎi)賺"的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十一
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
xx年10月21日
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十二
促銷(xiāo)主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)時(shí)間12月23日一201月6日
促銷(xiāo)形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷(xiāo)內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十三
活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；
四、活動(dòng)期間，全系列門(mén)窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、陽(yáng)光房）。
質(zhì)量保證：xx門(mén)窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。
售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?！
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門(mén)系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。?！
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十四
春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo) 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
1． 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm
a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi)；
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器
g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)
h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)
事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)?。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；
c) 操作細(xì)則：
ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；
iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；
iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；
vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十五
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇十六
xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。
針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
四、活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。