總結(jié)是提煉經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)、推動(dòng)發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。寫總結(jié)時(shí)，要用客觀、中肯的語氣表達(dá)自己的觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家寫作總結(jié)有所啟發(fā)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇一
20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動(dòng)，招商工作取得一定成效。
一、基本情況
（一）已開工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬元的宏福制刷。
（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬元的物流中心項(xiàng)目。
（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。
二、主要作法
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對(duì)性地外出招商；邀請(qǐng)x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國(guó)際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開展。
（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
三、存在的主要問題
我__招商引資態(tài)勢(shì)良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。
20__年工作思路
（一）增強(qiáng)招商意識(shí)。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，樹立誠(chéng)信招商理念，打造人人是招商形象，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。
（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。
（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我__招商工作牽線搭橋。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇二
2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧?，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：
積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。
為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚(yáng)
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營(yíng)商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。
今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價(jià)值信息*條，經(jīng)洽談核實(shí)，有意向投資*億元以下項(xiàng)目信息*個(gè)、*億元以上項(xiàng)目信息*個(gè)、外資項(xiàng)目信息*個(gè)；
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
比如說，*項(xiàng)目，就沒有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過環(huán)評(píng)，沒有深入了解能評(píng)，在簡(jiǎn)單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們?cè)谥靥卮箜?xiàng)目招引方面沒有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。
意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。
緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭(zhēng)取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長(zhǎng)性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
“道阻且長(zhǎng),行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇四
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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇五
2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長(zhǎng)著。一年的工作，我順風(fēng)順?biāo)淖哌^。不過在年終的時(shí)候， 我想，我應(yīng)該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)局的獨(dú)特性，所以經(jīng)濟(jì)上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長(zhǎng)中得到進(jìn)步！
2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)一流、作風(fēng)建設(shè)爭(zhēng)一流”的總體要求，積極強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)，堅(jiān)定信心，加倍努力，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個(gè)人廉政工作總結(jié)如下：
一、 注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己
2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，從思想上強(qiáng)化宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作，按照“五個(gè)不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個(gè)辦事處風(fēng)清氣正。
二、 增強(qiáng)勤政意識(shí)，以積極的精神狀態(tài)做好工作
三、 堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)作用
今年是駐點(diǎn)招商的第四個(gè)年頭，我積極動(dòng)腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對(duì)慈溪十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對(duì)鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價(jià)值的信息有十多個(gè)。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械、光電、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺(tái)辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個(gè)重要渠道。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對(duì)有價(jià)值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對(duì)去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評(píng)、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗(yàn)收。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇六
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇七
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1～6月，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)(新建24個(gè)，續(xù)建6個(gè))，協(xié)議資金4.15億元，實(shí)際到位資金 **億元，其中省外資金**億元，占目標(biāo)任務(wù)的51.7%;全縣累計(jì)在冊(cè)外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有力。
一是篩選編制**年招商引資項(xiàng)目15個(gè)，已包裝推出11個(gè)。
二是聘請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了縣情宣傳畫冊(cè)《出國(guó)留學(xué)》xx冊(cè)。
三是邀請(qǐng)出國(guó)留學(xué)電視臺(tái)記者實(shí)地拍攝制作了《出國(guó)留學(xué)》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個(gè)落戶項(xiàng)目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項(xiàng)目一期建設(shè)用地62畝，主廠房基礎(chǔ)完工90%，投入資金534萬元。
2、主動(dòng)出擊，融入達(dá)渝經(jīng)濟(jì)圈取得階段性成果。
按照*市招商 [2014]8號(hào)文件精神，于 3月9日至15日在常務(wù)副縣長(zhǎng)謝友先帶領(lǐng)下，參加了**市“**小分隊(duì)專題招商活動(dòng)”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會(huì)和在**各商會(huì)開展以商招商，促成了由**市民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理**率隊(duì)的**市民營(yíng)企業(yè)家代表團(tuán)一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設(shè)等項(xiàng)目，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。
4、突出重點(diǎn)，效能建設(shè)不斷增強(qiáng)。
一是強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，組建了由一把手任組長(zhǎng)的招商局行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)相應(yīng)規(guī)章制度，明確重點(diǎn)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任。
二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項(xiàng)制度”為重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確問責(zé)范圍，規(guī)范問責(zé)程序，加大責(zé)任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠(chéng)信、開放的服務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境，營(yíng)造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機(jī)關(guān)形象。
5、重商親商，外企服務(wù)躍上臺(tái)階。
一是及時(shí)處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關(guān)部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭(zhēng)取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺(tái)開辦《出國(guó)留學(xué)》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺(tái)，通過對(duì)他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。
一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務(wù)工人員死亡事件，同時(shí)爭(zhēng)取國(guó)外無償援助，有關(guān)項(xiàng)目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績(jī)，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團(tuán)在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項(xiàng)目遇區(qū)工業(yè)園調(diào)規(guī)而擱淺，導(dǎo)致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工” 項(xiàng)目暫無業(yè)主，今年可能無法實(shí)施。
二是部分外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，華豐油脂公司流動(dòng)資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國(guó)留學(xué)校建設(shè)的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗(yàn)收推遲，前3臺(tái)機(jī)組不能如期蓄水發(fā)電，預(yù)計(jì)年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標(biāo)等方面仍然存在較多問題，若得不到及時(shí)解決，將對(duì)沃德公司的發(fā)展，特別是對(duì)引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項(xiàng)目落戶工業(yè)園)造成嚴(yán)重影響。
6-12月是完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，我們將做到：
1、以主動(dòng)融入重慶經(jīng)濟(jì)圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關(guān)系，按照赴平**專家調(diào)研后形成的產(chǎn)業(yè)對(duì)接點(diǎn)，配合有關(guān)部門，有針對(duì)性的推介、促進(jìn)一批招商項(xiàng)目。同時(shí)繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工” 、“ 20萬套重型機(jī)械配套鋼圈生產(chǎn)” 、“ 雙橋水庫及縣城供水工程” 、“ 城市垃圾無害化綜合處理廠” 等重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介促進(jìn)工作，力爭(zhēng)10月底前正式簽1個(gè)項(xiàng)目。
2、加強(qiáng)招商引資成果統(tǒng)計(jì)。落實(shí)專人，深入到縣級(jí)相關(guān)部門及企業(yè)，實(shí)行定人定點(diǎn)聯(lián)系，寬范圍、多領(lǐng)域收集項(xiàng)目信息。充分做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭(zhēng)二季度末國(guó)內(nèi)省外資金到位1.5億元，完成市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的60%，確保全年目標(biāo)任務(wù)的近期完成。
3、進(jìn)一步做好對(duì)外來企業(yè)的服務(wù)工作，力求以商招商。詳實(shí)掌握外來企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及投資動(dòng)態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動(dòng)配合有關(guān)職能部門為他們排憂解難，努力營(yíng)造“親商、重商、富商”氛圍。
【上半年招商工作總結(jié)】
**年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級(jí)各部門，把招商引資工作作為“天字號(hào)”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時(shí)間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個(gè)，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個(gè)，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9%;二產(chǎn)項(xiàng)目274個(gè)，項(xiàng)目資金*6*萬元，占57%;三產(chǎn)項(xiàng)目104個(gè)，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4%;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個(gè)，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個(gè)，300--499萬元的項(xiàng)目47個(gè)，*萬元的項(xiàng)目*7個(gè)，*萬元以上的項(xiàng)目*。
總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動(dòng)力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動(dòng)，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會(huì)議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動(dòng)了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識(shí)，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚招商氛圍 2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺(tái)連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺(tái)開辟《出國(guó)留學(xué)》專題欄目，及時(shí)報(bào)道全縣招商動(dòng)態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動(dòng)，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會(huì)氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會(huì)意識(shí)初步形成。
三、方法措施有力，激勵(lì)約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動(dòng)廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺(tái)了《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法》、《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書。縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2005年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于*年招商引資活動(dòng)的意見》和《關(guān)于中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對(duì)全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報(bào)、進(jìn)度月報(bào)制度，采取每月一督查、一通報(bào)，半年初評(píng)、年終總評(píng)的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺(tái)公布。招商引資激勵(lì)約束機(jī)制的建立和完善，使各級(jí)干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國(guó)留學(xué)”。
四、開展招商活動(dòng)，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動(dòng)為載體，以活動(dòng)促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動(dòng)。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會(huì)和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會(huì);新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動(dòng);3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團(tuán)參加了第三屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)和中國(guó)·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，成功舉辦了中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會(huì)。通過以上一系列重大招商活動(dòng)，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)期間，共邀請(qǐng)與會(huì)客商400余人，簽約項(xiàng)目186個(gè)，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會(huì)亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動(dòng)局、商業(yè)局、計(jì)生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評(píng)辦、財(cái)政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國(guó)土局、招商局、審計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計(jì)生委等單位。
在肯定取得成績(jī)的同時(shí)，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目;二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢(shì)十分嚴(yán)竣;四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財(cái)險(xiǎn)公司等6個(gè)單位招商引資依然空白;五是個(gè)別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。
下步工作建議 ：
1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會(huì)議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。
2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴沿海地區(qū)開展招商活動(dòng)。同時(shí)，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個(gè)區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動(dòng)密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。
7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。
8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)、10月中旬的深圳中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動(dòng)及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會(huì)。
9、繼續(xù)加大爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金的力度。
10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅(jiān)持實(shí)行招商引資信息周報(bào)、月督查通報(bào)制度，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇八
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實(shí)縣委、政府工作精神，全面推進(jìn)我校黨的建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑
按照上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。
1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研
作為黨支部書記，要認(rèn)真組織廣大教職工以與時(shí)俱進(jìn)的1
時(shí)代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動(dòng)活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實(shí)踐有目標(biāo)，工作業(yè)績(jī)有實(shí)效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級(jí)、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實(shí)際問題，注重調(diào)研實(shí)效。
2、參加結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)
在此次活動(dòng)中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實(shí)、業(yè)績(jī)?cè)谝痪€創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負(fù)擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動(dòng)中，要立足于解決他們的實(shí)際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點(diǎn)，自強(qiáng)自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對(duì)因病、因?yàn)?zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時(shí)提供生活上的幫助。
3、參加主題實(shí)踐活動(dòng)
為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀(jì)的模范、工作的模范和進(jìn)步的模范，要在主題實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，展示先進(jìn)性，以良好的形象和作為影響和帶動(dòng)身邊的群眾。
4、認(rèn)真為廣大師生做好服務(wù)
我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)，教師工作周期長(zhǎng)，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價(jià)可口，保證學(xué)生課外活動(dòng)豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，讓他們?cè)谛０残淖x書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對(duì)師生反映的問題，能夠解決的要及時(shí)解決;一時(shí)難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細(xì)致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機(jī)，滿懷對(duì)廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實(shí)事好事，實(shí)實(shí)在在，不提不切實(shí)際的口號(hào)，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀(jì)律，維護(hù)良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作計(jì)劃
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇九
為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動(dòng)形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個(gè)街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動(dòng)場(chǎng)所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對(duì)農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號(hào)集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會(huì)和個(gè)別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。
二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成1 效
1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動(dòng)。針對(duì)區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會(huì)在工作例會(huì)上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動(dòng)，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動(dòng)，利用青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動(dòng)牽動(dòng)，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)?、免費(fèi)電影專場(chǎng)等活動(dòng)，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。
2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會(huì)、培訓(xùn)班、拉練會(huì)議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請(qǐng)立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會(huì)調(diào)查工作。
4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動(dòng)，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)青年送科技、送知識(shí)、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對(duì)幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個(gè)月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈(zèng)”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動(dòng)受到師生家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。
3 評(píng)選的孝順、忠誠(chéng)、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會(huì)組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念更趨向于追求利潤(rùn)最大化，對(duì)共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。
四、采取的應(yīng)對(duì)措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會(huì)的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會(huì)的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動(dòng)性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個(gè)村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對(duì)所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個(gè)固定的交流平臺(tái)和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠(chéng)迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。
我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會(huì)認(rèn)真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭(zhēng)取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃xx家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級(jí)殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭(zhēng)取社會(huì)救助。10月14日，xx村村民向駐點(diǎn)干部反映臺(tái)風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對(duì)沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會(huì)到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長(zhǎng)立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)無法解決，隨后及時(shí)提交會(huì)議討論，并和上級(jí)有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會(huì)、村干部再次到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會(huì)管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動(dòng)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會(huì)x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對(duì)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺(tái)賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對(duì)需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個(gè)工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長(zhǎng)效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十一
小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫”
間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十二
按照公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：
根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會(huì)、周會(huì)，對(duì)消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個(gè)崗位上力爭(zhēng)做到完美。
為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)結(jié)合工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡(jiǎn)單入手，每周對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，是對(duì)工作的責(zé)任心。對(duì)新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。
嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對(duì)所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。
回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但是也存在一些不足。對(duì)于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。
主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、加大管理力度，調(diào)動(dòng)人員工作積極性、主動(dòng)性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。
2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。
3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。
4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個(gè)人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。
5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對(duì)個(gè)別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇一
20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動(dòng)，招商工作取得一定成效。
一、基本情況
（一）已開工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬元的宏福制刷。
（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬元的汽車城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬元的物流中心項(xiàng)目。
（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。
二、主要作法
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對(duì)性地外出招商；邀請(qǐng)x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國(guó)際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開展。
（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
三、存在的主要問題
我__招商引資態(tài)勢(shì)良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。
20__年工作思路
（一）增強(qiáng)招商意識(shí)。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，樹立誠(chéng)信招商理念，打造人人是招商形象，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。
（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。
（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我__招商工作牽線搭橋。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇二
2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧?，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：
積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。
為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚(yáng)
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營(yíng)商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。
今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價(jià)值信息*條，經(jīng)洽談核實(shí)，有意向投資*億元以下項(xiàng)目信息*個(gè)、*億元以上項(xiàng)目信息*個(gè)、外資項(xiàng)目信息*個(gè)；
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
比如說，*項(xiàng)目，就沒有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過環(huán)評(píng)，沒有深入了解能評(píng)，在簡(jiǎn)單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們?cè)谥靥卮箜?xiàng)目招引方面沒有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。
意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。
緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭(zhēng)取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長(zhǎng)性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
“道阻且長(zhǎng),行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇四
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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇五
2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長(zhǎng)著。一年的工作，我順風(fēng)順?biāo)淖哌^。不過在年終的時(shí)候， 我想，我應(yīng)該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)局的獨(dú)特性，所以經(jīng)濟(jì)上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長(zhǎng)中得到進(jìn)步！
2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)一流、作風(fēng)建設(shè)爭(zhēng)一流”的總體要求，積極強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)，堅(jiān)定信心，加倍努力，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個(gè)人廉政工作總結(jié)如下：
一、 注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己
2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，從思想上強(qiáng)化宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作，按照“五個(gè)不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個(gè)辦事處風(fēng)清氣正。
二、 增強(qiáng)勤政意識(shí)，以積極的精神狀態(tài)做好工作
三、 堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)作用
今年是駐點(diǎn)招商的第四個(gè)年頭，我積極動(dòng)腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對(duì)慈溪十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對(duì)鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價(jià)值的信息有十多個(gè)。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械、光電、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺(tái)辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個(gè)重要渠道。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對(duì)有價(jià)值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對(duì)去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評(píng)、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗(yàn)收。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇六
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇七
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1～6月，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)(新建24個(gè)，續(xù)建6個(gè))，協(xié)議資金4.15億元，實(shí)際到位資金 **億元，其中省外資金**億元，占目標(biāo)任務(wù)的51.7%;全縣累計(jì)在冊(cè)外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有力。
一是篩選編制**年招商引資項(xiàng)目15個(gè)，已包裝推出11個(gè)。
二是聘請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了縣情宣傳畫冊(cè)《出國(guó)留學(xué)》xx冊(cè)。
三是邀請(qǐng)出國(guó)留學(xué)電視臺(tái)記者實(shí)地拍攝制作了《出國(guó)留學(xué)》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個(gè)落戶項(xiàng)目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項(xiàng)目一期建設(shè)用地62畝，主廠房基礎(chǔ)完工90%，投入資金534萬元。
2、主動(dòng)出擊，融入達(dá)渝經(jīng)濟(jì)圈取得階段性成果。
按照*市招商 [2014]8號(hào)文件精神，于 3月9日至15日在常務(wù)副縣長(zhǎng)謝友先帶領(lǐng)下，參加了**市“**小分隊(duì)專題招商活動(dòng)”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會(huì)和在**各商會(huì)開展以商招商，促成了由**市民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理**率隊(duì)的**市民營(yíng)企業(yè)家代表團(tuán)一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設(shè)等項(xiàng)目，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。
4、突出重點(diǎn)，效能建設(shè)不斷增強(qiáng)。
一是強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，組建了由一把手任組長(zhǎng)的招商局行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)相應(yīng)規(guī)章制度，明確重點(diǎn)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任。
二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項(xiàng)制度”為重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確問責(zé)范圍，規(guī)范問責(zé)程序，加大責(zé)任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠(chéng)信、開放的服務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境，營(yíng)造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機(jī)關(guān)形象。
5、重商親商，外企服務(wù)躍上臺(tái)階。
一是及時(shí)處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關(guān)部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭(zhēng)取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺(tái)開辦《出國(guó)留學(xué)》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺(tái)，通過對(duì)他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。
一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務(wù)工人員死亡事件，同時(shí)爭(zhēng)取國(guó)外無償援助，有關(guān)項(xiàng)目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績(jī)，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團(tuán)在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項(xiàng)目遇區(qū)工業(yè)園調(diào)規(guī)而擱淺，導(dǎo)致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工” 項(xiàng)目暫無業(yè)主，今年可能無法實(shí)施。
二是部分外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，華豐油脂公司流動(dòng)資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國(guó)留學(xué)校建設(shè)的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗(yàn)收推遲，前3臺(tái)機(jī)組不能如期蓄水發(fā)電，預(yù)計(jì)年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標(biāo)等方面仍然存在較多問題，若得不到及時(shí)解決，將對(duì)沃德公司的發(fā)展，特別是對(duì)引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項(xiàng)目落戶工業(yè)園)造成嚴(yán)重影響。
6-12月是完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，我們將做到：
1、以主動(dòng)融入重慶經(jīng)濟(jì)圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關(guān)系，按照赴平**專家調(diào)研后形成的產(chǎn)業(yè)對(duì)接點(diǎn)，配合有關(guān)部門，有針對(duì)性的推介、促進(jìn)一批招商項(xiàng)目。同時(shí)繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工” 、“ 20萬套重型機(jī)械配套鋼圈生產(chǎn)” 、“ 雙橋水庫及縣城供水工程” 、“ 城市垃圾無害化綜合處理廠” 等重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介促進(jìn)工作，力爭(zhēng)10月底前正式簽1個(gè)項(xiàng)目。
2、加強(qiáng)招商引資成果統(tǒng)計(jì)。落實(shí)專人，深入到縣級(jí)相關(guān)部門及企業(yè)，實(shí)行定人定點(diǎn)聯(lián)系，寬范圍、多領(lǐng)域收集項(xiàng)目信息。充分做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭(zhēng)二季度末國(guó)內(nèi)省外資金到位1.5億元，完成市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的60%，確保全年目標(biāo)任務(wù)的近期完成。
3、進(jìn)一步做好對(duì)外來企業(yè)的服務(wù)工作，力求以商招商。詳實(shí)掌握外來企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及投資動(dòng)態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動(dòng)配合有關(guān)職能部門為他們排憂解難，努力營(yíng)造“親商、重商、富商”氛圍。
【上半年招商工作總結(jié)】
**年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級(jí)各部門，把招商引資工作作為“天字號(hào)”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時(shí)間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個(gè)，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個(gè)，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9%;二產(chǎn)項(xiàng)目274個(gè)，項(xiàng)目資金*6*萬元，占57%;三產(chǎn)項(xiàng)目104個(gè)，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4%;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個(gè)，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個(gè)，300--499萬元的項(xiàng)目47個(gè)，*萬元的項(xiàng)目*7個(gè)，*萬元以上的項(xiàng)目*。
總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動(dòng)力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動(dòng)，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會(huì)議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動(dòng)了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識(shí)，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚招商氛圍 2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺(tái)連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺(tái)開辟《出國(guó)留學(xué)》專題欄目，及時(shí)報(bào)道全縣招商動(dòng)態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動(dòng)，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會(huì)氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會(huì)意識(shí)初步形成。
三、方法措施有力，激勵(lì)約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動(dòng)廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺(tái)了《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法》、《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書。縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2005年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于*年招商引資活動(dòng)的意見》和《關(guān)于中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對(duì)全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報(bào)、進(jìn)度月報(bào)制度，采取每月一督查、一通報(bào)，半年初評(píng)、年終總評(píng)的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺(tái)公布。招商引資激勵(lì)約束機(jī)制的建立和完善，使各級(jí)干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國(guó)留學(xué)”。
四、開展招商活動(dòng)，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動(dòng)為載體，以活動(dòng)促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動(dòng)。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會(huì)和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會(huì);新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動(dòng);3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團(tuán)參加了第三屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)和中國(guó)·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，成功舉辦了中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會(huì)。通過以上一系列重大招商活動(dòng)，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)期間，共邀請(qǐng)與會(huì)客商400余人，簽約項(xiàng)目186個(gè)，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會(huì)亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動(dòng)局、商業(yè)局、計(jì)生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評(píng)辦、財(cái)政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國(guó)土局、招商局、審計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計(jì)生委等單位。
在肯定取得成績(jī)的同時(shí)，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目;二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢(shì)十分嚴(yán)竣;四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財(cái)險(xiǎn)公司等6個(gè)單位招商引資依然空白;五是個(gè)別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。
下步工作建議 ：
1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會(huì)議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。
2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴沿海地區(qū)開展招商活動(dòng)。同時(shí)，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個(gè)區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動(dòng)密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。
7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。
8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)、10月中旬的深圳中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動(dòng)及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會(huì)。
9、繼續(xù)加大爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金的力度。
10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅(jiān)持實(shí)行招商引資信息周報(bào)、月督查通報(bào)制度，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇八
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實(shí)縣委、政府工作精神，全面推進(jìn)我校黨的建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑
按照上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。
1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研
作為黨支部書記，要認(rèn)真組織廣大教職工以與時(shí)俱進(jìn)的1
時(shí)代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動(dòng)活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實(shí)踐有目標(biāo)，工作業(yè)績(jī)有實(shí)效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級(jí)、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實(shí)際問題，注重調(diào)研實(shí)效。
2、參加結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)
在此次活動(dòng)中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實(shí)、業(yè)績(jī)?cè)谝痪€創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負(fù)擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動(dòng)中，要立足于解決他們的實(shí)際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點(diǎn)，自強(qiáng)自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對(duì)因病、因?yàn)?zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時(shí)提供生活上的幫助。
3、參加主題實(shí)踐活動(dòng)
為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀(jì)的模范、工作的模范和進(jìn)步的模范，要在主題實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，展示先進(jìn)性，以良好的形象和作為影響和帶動(dòng)身邊的群眾。
4、認(rèn)真為廣大師生做好服務(wù)
我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)，教師工作周期長(zhǎng)，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價(jià)可口，保證學(xué)生課外活動(dòng)豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，讓他們?cè)谛０残淖x書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對(duì)師生反映的問題，能夠解決的要及時(shí)解決;一時(shí)難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細(xì)致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機(jī)，滿懷對(duì)廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實(shí)事好事，實(shí)實(shí)在在，不提不切實(shí)際的口號(hào)，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀(jì)律，維護(hù)良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作計(jì)劃
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇九
為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動(dòng)形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個(gè)街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動(dòng)場(chǎng)所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對(duì)農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號(hào)集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會(huì)和個(gè)別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。
二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成1 效
1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動(dòng)。針對(duì)區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會(huì)在工作例會(huì)上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動(dòng)，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動(dòng)，利用青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動(dòng)牽動(dòng)，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)?、免費(fèi)電影專場(chǎng)等活動(dòng)，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。
2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會(huì)、培訓(xùn)班、拉練會(huì)議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請(qǐng)立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會(huì)調(diào)查工作。
4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動(dòng)，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)青年送科技、送知識(shí)、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對(duì)幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個(gè)月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈(zèng)”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動(dòng)受到師生家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。
3 評(píng)選的孝順、忠誠(chéng)、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會(huì)組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念更趨向于追求利潤(rùn)最大化，對(duì)共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。
四、采取的應(yīng)對(duì)措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會(huì)的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會(huì)的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動(dòng)性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個(gè)村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對(duì)所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個(gè)固定的交流平臺(tái)和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠(chéng)迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。
我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會(huì)認(rèn)真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭(zhēng)取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃xx家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級(jí)殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭(zhēng)取社會(huì)救助。10月14日，xx村村民向駐點(diǎn)干部反映臺(tái)風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對(duì)沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會(huì)到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長(zhǎng)立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)無法解決，隨后及時(shí)提交會(huì)議討論，并和上級(jí)有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會(huì)、村干部再次到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會(huì)管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動(dòng)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會(huì)x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對(duì)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺(tái)賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對(duì)需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個(gè)工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長(zhǎng)效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十一
小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫”
間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
駐點(diǎn)招商工作總結(jié)篇十二
按照公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：
根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會(huì)、周會(huì)，對(duì)消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個(gè)崗位上力爭(zhēng)做到完美。
為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)結(jié)合工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡(jiǎn)單入手，每周對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，是對(duì)工作的責(zé)任心。對(duì)新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。
嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對(duì)所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。
回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但是也存在一些不足。對(duì)于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。
主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、加大管理力度，調(diào)動(dòng)人員工作積極性、主動(dòng)性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。
2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。
3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。
4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個(gè)人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。
5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對(duì)個(gè)別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。