旅行是一種在不同地方游覽和探索的活動(dòng)，可以增長(zhǎng)見識(shí)、體驗(yàn)不同的文化和風(fēng)俗。如何正確處理沖突和糾紛，保持良好的人際和諧關(guān)系？這是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)你有所啟發(fā)。
會(huì)展策劃案案例篇一
婚禮文案策劃書
婚禮活動(dòng)策劃方案精選五篇
浪漫婚禮紅娘致辭范文
婚禮策劃案例優(yōu)秀文案
結(jié)婚當(dāng)天新娘簡(jiǎn)單而又溫暖人心的講話
婚禮策劃案例1
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光、藍(lán)天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。
典雅、新穎、時(shí)尚、在國(guó)外戶外草坪婚禮早已成為時(shí)尚，高爾夫球場(chǎng)的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個(gè)草坪婚禮，從策劃到整體的運(yùn)作都是由服務(wù)中心來(lái)完成的。
婚禮地點(diǎn)和舉辦時(shí)間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會(huì)議中心，休閑娛樂地，價(jià)格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)都要有戶外的特點(diǎn)，新人入場(chǎng)方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對(duì)新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向來(lái)賓駛來(lái)，迎接他們的有花瓣、掌聲和來(lái)賓的矚目，還有神圣的《婚禮進(jìn)行曲》。
婚禮流程：
場(chǎng)地布置：戶外婚禮的場(chǎng)地裝飾布置，是婚禮成敗的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺(tái)，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場(chǎng)景布置，音響，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等，共同作成了一個(gè)溫馨浪漫，清新自然，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主，在婚禮的設(shè)計(jì)上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn)，來(lái)指定方案。
在婚前行動(dòng)安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日，卻有幾點(diǎn)注意之處：
1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個(gè)小時(shí)左右布置好場(chǎng)地，親朋好友到場(chǎng)后，可在此合影留念。
3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的光線，氣氛來(lái)自新娘的造型特點(diǎn)。
4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光。
6.婚禮，婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動(dòng)。
新娘提示：
1.與雙方家人一起到現(xiàn)場(chǎng)考察非常有必要，戶外婚禮場(chǎng)面開闊，外界干擾較多，因此音響設(shè)備，場(chǎng)地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。
2.戶外婚禮要注意的是一個(gè)重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時(shí)間較長(zhǎng)，因此很難預(yù)測(cè)婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因?yàn)檫@兩個(gè)季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng)，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準(zhǔn)備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設(shè)計(jì)備用方案。
3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺(tái)布，服務(wù)人員，冰柜，加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽(yáng)傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4.環(huán)境保護(hù)千萬(wàn)不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時(shí)，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個(gè)綠色、文明的婚禮。
婚禮策劃案例2
1、婚禮當(dāng)天人員配置
新人方面人員配置
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來(lái)賓祝福新人)
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來(lái)賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備
糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮
花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)
瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))
香檳酒：—兩瓶(大的，是無(wú)色的)
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)
結(jié)婚證：—專人帶到酒店
婚禮策劃案例3
一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝新娘：高娟
三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔大方，不要過于復(fù)雜，簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬(wàn)千寵愛》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時(shí)典禮中的音樂選擇。
婚禮流程
一：小提琴形式開場(chǎng)，司儀宣布《愛很簡(jiǎn)單》主題婚禮正式開始。
二：伴郎伴娘手牽手走由t臺(tái)走向舞臺(tái)，最好是團(tuán)隊(duì)的形式。
伴郎伴娘在臺(tái)上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時(shí)間要注意整理新人的衣物等)
三：司儀上場(chǎng)、父母走t臺(tái)
(司儀由t臺(tái)的末端走向舞臺(tái)，在走的過程中念以下旁白)
司儀：愛情永遠(yuǎn)是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個(gè)人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來(lái)瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動(dòng)然后沉浸于無(wú)盡的幸福。愛情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實(shí)：愛很簡(jiǎn)單。尊敬的來(lái)賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請(qǐng)，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。今天將有一對(duì)幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請(qǐng)您和我們一起見證，這一個(gè)新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請(qǐng)今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場(chǎng)。(新人父母走t臺(tái)到主賓桌，和大家揮手致意)
四：新郎、新娘上場(chǎng)
司儀：愛是世間的最美的語(yǔ)言，傾聽愛，感受愛，堅(jiān)持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長(zhǎng)久卻很簡(jiǎn)單，讓我們掌聲有請(qǐng)今天“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場(chǎng)。(新郎帶麥從舞臺(tái)一側(cè)上)
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時(shí)的心情?
新郎：我很激動(dòng)，很幸福，更是無(wú)比的興奮在等待這一天、這一刻的到來(lái)。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡(jiǎn)單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請(qǐng)大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請(qǐng)美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié))
(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達(dá)花亭處停，小花童分別撤到兩邊)
司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處，請(qǐng)你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下t臺(tái)，事先安排t臺(tái)旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)
司儀：(在收集的過程中)一份祝福來(lái)自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會(huì)由這對(duì)最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)
五：求婚
司儀：(新郎到達(dá)花亭處，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡(jiǎn)單綁在一起)新郎，請(qǐng)你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r(shí)刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請(qǐng)，如果你愿意將自己的一生交個(gè)你面前的他，請(qǐng)將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)
司儀：請(qǐng)兩位新人面向舞臺(tái)。司儀蔣方旭邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的來(lái)賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂，如果你們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)手挽手，肩并肩一起步入對(duì)你們來(lái)說這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)
六：?jiǎn)柺?BR> 司儀：尊敬的來(lái)賓朋友們，請(qǐng)就坐，二位新人向你們最尊貴的來(lái)賓行答謝禮。(新人鞠躬)
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來(lái)到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會(huì)遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請(qǐng)你們要堅(jiān)信對(duì)于婚姻的信仰，對(duì)于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡(jiǎn)單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡(jiǎn)單。(司儀鄭重的闡述這一段話)
司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對(duì)于愛的體會(huì)要對(duì)自己的愛人說，下面的時(shí)間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁(yè)，新郎先讀)
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個(gè)時(shí)候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上。
愛很簡(jiǎn)單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時(shí)我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對(duì)于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)
新娘：我愿意。(接過新郎的誓詞本)
司儀：有請(qǐng)新娘誦讀。
新郎：我愿意(大聲回答)
(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺(tái)下的嘉賓掌聲起)
七：交換信物
司儀：今天在現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛情體驗(yàn)?；ㄕZ(yǔ)漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會(huì)永遠(yuǎn)伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)
司儀：現(xiàn)在有請(qǐng)我們愛的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺(tái)，到達(dá)舞臺(tái)處)
司儀：愛的天使送來(lái)了愛的信物，有請(qǐng)新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)
司儀：有請(qǐng)新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個(gè)要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))
司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對(duì)世間最幸福的新人，祝賀你們。動(dòng)情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
八、香檳酒塔
九、愛人手印泥
(在準(zhǔn)備期間，舞臺(tái)上就裝點(diǎn)好一個(gè)桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后，由督導(dǎo)師展示給大家看。注：因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會(huì)需要很大力氣，建議提前先印出個(gè)痕跡)
司儀：請(qǐng)新人面向來(lái)賓，今天在“愛很簡(jiǎn)單”的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個(gè)人的手心的時(shí)候，就意味著你把自己的心全部交給了對(duì)方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請(qǐng)新人來(lái)到愛的手印泥的前面，請(qǐng)你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來(lái)賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)
十、主婚證婚
司儀：大家都知道，我們成長(zhǎng)的一路就是歡聲笑語(yǔ)的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來(lái)，離不開領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩、親人朋友的關(guān)心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來(lái)賓來(lái)到了我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
(有請(qǐng)主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)
十一、溝通環(huán)節(jié)
司儀：新人請(qǐng)來(lái)到舞臺(tái)中間，明輝，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場(chǎng)電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?
新娘：答。
司儀：今天對(duì)于新人來(lái)講，是一個(gè)特殊的日子。在今天這個(gè)特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準(zhǔn)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時(shí)間交給你。
新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對(duì)于女孩來(lái)講選擇一個(gè)男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個(gè)不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個(gè)重要的日子來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛，我精心準(zhǔn)備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。
十二：感恩父母。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺(tái)，他們的目光就沒有從舞臺(tái)上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對(duì)新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請(qǐng)面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)
司儀：好，下面有請(qǐng)我們的新人父母代表上臺(tái)講話，有請(qǐng)。(溝通時(shí)否都上臺(tái)，溝通誰(shuí)講話)
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動(dòng)的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)
十三、交杯酒
十四、新人退場(chǎng)、拋手捧環(huán)節(jié)
司儀：在一片歡聲笑語(yǔ)與感動(dòng)中，我們的“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺(tái)終端處等待拋手捧)
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請(qǐng)一對(duì)新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺(tái))
(到t臺(tái)盡頭)二位新人請(qǐng)留步，請(qǐng)你們回轉(zhuǎn)過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會(huì)兒見!
本次主題婚禮——愛很簡(jiǎn)單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請(qǐng)心緣所有工作人員上臺(tái)(小跑上臺(tái))，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺(tái)，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會(huì)。
婚禮策劃案例4
一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作
2、選擇好婚禮日期：月日
3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：大酒店
4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時(shí)陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時(shí)的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)
(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)
(6)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時(shí)提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時(shí)間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳
1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳
2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放
二、婚禮舉行頭一天的工作
1、進(jìn)行新房的布置和裝飾
2、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)乳白色舞臺(tái)主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，
(2)心型燭臺(tái)、香擯塔以及蛋糕
(3)鮮花羅馬柱12個(gè)，彩紗燈光裝飾
(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)
(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放
(6)婚紗、禮服取回家里
3、酒店是否將贈(zèng)送了禮物
三、婚禮當(dāng)天的流程
1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))
8：00-8：30新郎敲門娶親
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時(shí)間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時(shí)放泡泡和追光燈)
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書)
(4)由戀愛史進(jìn)入面對(duì)面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對(duì)愛情無(wú)比忠誠(chéng))
(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺(tái))、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)
(6)雙方父母上臺(tái)：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)
(7)夫妻對(duì)拜
(8)交杯酒(禮賓花2支)
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)
(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎(jiǎng)
(11)新人致答謝辭并全場(chǎng)舉杯慶賀(冷眼火4支)
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場(chǎng)，喜宴開始(禮賓花2支)
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動(dòng)所有來(lái)賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)
13：15新郎新娘逐桌敬酒
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影
3、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)
16：00統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)
16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量
4、晚上18：00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐
20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開酒店。
婚禮策劃案例5
一、主題擬定
1、新結(jié)婚時(shí)代
新時(shí)代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生
二、服務(wù)理念
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
5、婚禮專題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)
七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)
婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。
會(huì)展策劃案案例篇二
背景音樂：(love song)
(音樂中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)
婚禮司儀：(畫外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎 先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。 新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。 婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說聲，我愛你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說出了她對(duì)新郎的愛意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。 (新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)
會(huì)展策劃案案例篇三
1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧?BR> 2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度
4.通過活動(dòng)，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實(shí)際操作上，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國(guó)自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。
5.通過此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)
7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)。
本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng)。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示?；顒?dòng)通過借助政府影響力，制造全城轟動(dòng)的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購(gòu)車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無(wú)關(guān).
（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日
（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名
（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實(shí)物或電子版)
2、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。
3、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）
（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足，你比我猜等）來(lái)判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選
（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分
：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）
：海選：7月15日——22日
：7月28日
：8月4日
（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)
（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)
（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部
（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購(gòu)帝豪送
3000裝修大禮包（前三名除外）
（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000
元購(gòu)車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）
（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局
（2）決賽：巴州文化局
（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)
活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間
海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日
海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試；選出20位家庭參加決賽。
活動(dòng)決賽期間：
1.時(shí)間安排
2.活動(dòng)流程
3.人員配置
4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30
活動(dòng)流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動(dòng)一致
會(huì)展策劃案案例篇四
學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，此次，湖南電子科技職業(yè)學(xué)院外聯(lián)部以xxx機(jī)電系籃球賽xxx為主題，舉辦本次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過活動(dòng)讓贊助的商家達(dá)到最佳的宣傳效果，同學(xué)得到能力鍛煉，同時(shí)為系籃球賽提供部分經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
湖南電子科技職業(yè)學(xué)院有著一個(gè)不小的消費(fèi)群體，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，但由于這個(gè)市場(chǎng)具有一定的半封閉性，并未得到完全開發(fā)。電子科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部舉辦這次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)鍛煉外聯(lián)部同學(xué)服務(wù)全校師生的意識(shí)，為服務(wù)社會(huì)打下扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。
時(shí)間：20xx年10月14—21日
地點(diǎn)：校園食堂前
活動(dòng)對(duì)象：湖南電子科技職業(yè)學(xué)院全體師生
活動(dòng)類型：展銷各類電子產(chǎn)品及小飾品。
桌、椅。
湖南電子科技學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
會(huì)展策劃案案例篇五
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成功策劃及策劃案例分析
一、如何評(píng)判一個(gè)廣告策劃案是否成功？
廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性；
而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無(wú)窮無(wú)盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無(wú)所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術(shù)的特點(diǎn)，也正因?yàn)榇?，這一藝術(shù)與社會(huì)消費(fèi)心理相結(jié)合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)向來(lái)眾說紛云，莫籌一是。
目前，流傳著這樣幾種觀點(diǎn)，我們不妨來(lái)看看：
1、利潤(rùn)觀：認(rèn)為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏得了實(shí)在的利潤(rùn)，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。
2、轟動(dòng)觀：認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起
了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。
3、鋪路觀：認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)，才是成功的。
4、雙贏觀：認(rèn)為只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。
5、國(guó)情觀：認(rèn)為成功的廣告策劃應(yīng)立足本國(guó)國(guó)情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國(guó)人的接受與認(rèn)同。
以上各觀點(diǎn)各有道理，卻犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤——以偏蓋全，一葉障目了。
一個(gè)成功的廣告策劃，它所達(dá)到的效果應(yīng)當(dāng)是全方位的，絕不能抓其一點(diǎn)，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點(diǎn)：
1、促進(jìn)了該項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售；
2、增強(qiáng)了該項(xiàng)商品的美譽(yù)度，知名度與忠誠(chéng)度；
3、反映了品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃策略，促進(jìn)了品牌的價(jià)值提升。
由此三點(diǎn)來(lái)分析一個(gè)成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過份強(qiáng)調(diào)形式，一味追求轟動(dòng)效應(yīng)而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身的銷售訴求。此
類廣告往往濫用“新奇”也許會(huì)給消費(fèi)者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則
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不明就里，給消費(fèi)者云山霧繞之感。
個(gè)廣告人首先應(yīng)是一個(gè)極聰明的銷售人員，他所運(yùn)用的各種策手法
廠長(zhǎng)對(duì)企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個(gè)產(chǎn)旦成為廣告，并向社會(huì)公開發(fā)表，它本身已成了一個(gè)能忽視社會(huì)反應(yīng)，更不能對(duì)社會(huì)公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對(duì)這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國(guó)擇售為各了信。媒我息而介就
忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運(yùn)作與品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過，而
科的科學(xué)，而不是靠一個(gè)聰明的腦子偶。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產(chǎn)品全面認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、面來(lái)完成傳播，來(lái)達(dá)到即定目的的，只言：這，是一個(gè)成功的廣告策劃案。
工序，同時(shí)費(fèi)者有效傳在消費(fèi)者的的成功。
保障一個(gè)優(yōu)秀策劃案一般要具備七個(gè)因素：
一個(gè)因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實(shí)，客戶將產(chǎn)品或勞交與
告公司策劃就是支持的開始，是對(duì)廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實(shí)施整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程，是一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應(yīng)從三方面來(lái)講：
行策劃，并為策劃案的實(shí)施出謀出策；
2、愛客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個(gè)嬰兒——產(chǎn)品或服
務(wù)，并耐心向其父母—客戶請(qǐng)教有關(guān)這個(gè)嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個(gè)因素是成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個(gè)原因就是能體現(xiàn)
最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)。
第三個(gè)決定因素是成功的媒介表現(xiàn)，令使十萬(wàn)元的媒介費(fèi)用發(fā)揮出相當(dāng)于百
萬(wàn)甚至千萬(wàn)元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無(wú)孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是會(huì)湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢?zé)任就是盡可能將這一半縮到最小。
譬如一國(guó)內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)
了最優(yōu)化原則。當(dāng)時(shí)，還沒有減肥用品在——晚報(bào)的中縫登廣告，而且目標(biāo)消費(fèi)者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對(duì)象是青年女性的晚報(bào)上登廣告，利用中縫的瘦長(zhǎng)，給人以直接的聯(lián)想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當(dāng)即直線上升。
第四個(gè)因素是促銷策劃，促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化
組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)：
1、獲得試用產(chǎn)品；
2、以試用品說服初步試用者再購(gòu)，建立一種購(gòu)買型態(tài)；
3、增加產(chǎn)品的消費(fèi)；
4、消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣；
5、影響同類別產(chǎn)品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠(chéng)度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢(shì)；
3、促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費(fèi),發(fā)揮促銷的積極用途。
五個(gè)因素是社會(huì)因素。它與社會(huì)文化因素密切相關(guān)。社會(huì)的主流文化價(jià)值觀
念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關(guān)系，與其他人的關(guān)系以及與各種機(jī)構(gòu)、社會(huì)、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)。比如說，人們與社會(huì)的關(guān)系可以用生活方式來(lái)劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
3、撈取者,他們收取能從社會(huì)得到的東西,他們熱衷于到官僚和權(quán)勢(shì)的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對(duì)于創(chuàng)造者而言，他們生活的比較相對(duì)樸素。
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標(biāo)消費(fèi)群的的消費(fèi)心理，廣告訴求才會(huì)動(dòng)人心弦，引發(fā)共鳴。
第六個(gè)因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標(biāo)法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律，使我們的策劃案能拾遺補(bǔ)漏，為邁向成功打下根基。
第七個(gè)因素就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。雖然有時(shí)候看起來(lái)是小因素，但有時(shí)優(yōu)秀
策品員成產(chǎn)產(chǎn) 渠種是 一而取條
道的選擇是使產(chǎn)品毫無(wú)塞車之苦到達(dá)消費(fèi)者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時(shí)候起決定作用，我們作策劃時(shí)不應(yīng)忽視的。
個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來(lái)的。因，要
得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
會(huì)展策劃案案例篇六
一、活動(dòng)介紹：
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動(dòng)目的：
通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)
六、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
(4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
七、活動(dòng)內(nèi)容：
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
八、活動(dòng)流程：
九、活動(dòng)預(yù)算：
會(huì)展策劃案案例篇七
20xx年9月8日
東陽(yáng)紅木家具城
品牌宣傳，招商加盟，廣告營(yíng)銷
以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主
會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；
1.會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)會(huì)宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。
2.廣告宣傳人員：負(fù)責(zé)向來(lái)參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。
3.產(chǎn)品解說人員：負(fù)責(zé)向進(jìn)場(chǎng)客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力出發(fā)。
4.加盟洽談人員：負(fù)責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢(shì)、理念、宗旨，增強(qiáng)客戶加盟意識(shí)與加盟信心。
1.時(shí)間安排：20xx年9月7日下午1點(diǎn)前即應(yīng)將參加樣品擺放好，3點(diǎn)前完成會(huì)場(chǎng)整體布置工作，4點(diǎn)前參展人員需全部到達(dá)，5點(diǎn)前完成兩遍預(yù)演。
2.人員安排：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會(huì)場(chǎng)裝飾布置。
3.工作安排：參會(huì)人員在5號(hào)前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號(hào)前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號(hào)前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊(cè)500份，公司產(chǎn)品畫冊(cè)100本；采購(gòu)雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個(gè)，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號(hào)做好產(chǎn)品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計(jì)，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場(chǎng)人員接待統(tǒng)計(jì)，客戶資料登記等工作。
1.開展入場(chǎng)簽到留資料即送禮品活動(dòng)，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。
1.簽到禮品：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊(cè)1本、紅木家具選購(gòu)指南一份；
2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個(gè)，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊(cè)一份；
3.簽單禮品：待定。
1.宣傳資料費(fèi)預(yù)算1000元左右；2.紀(jì)念筆1000元；宣傳畫冊(cè)500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具20xx元，簽單禮品約1000元一份。
若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場(chǎng)工廠參觀活動(dòng)和簽約聚餐活動(dòng)。
會(huì)展策劃案案例篇八
九，活動(dòng)規(guī)則：
由大眾投票和評(píng)委打分。大眾投票占六分，評(píng)委占四分，滿分十分。
十，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1，獎(jiǎng)品：
紀(jì)念筆或筆記本。
2，勵(lì)名次：
獎(jiǎng)勵(lì)前十名。
十一，活動(dòng)報(bào)名：
1，報(bào)名處：(待定)
2，報(bào)名方式：直接報(bào)名
十二，活動(dòng)流程：
1，觀眾入場(chǎng)完畢，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒。
2，相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐。
3，主持人宣布活動(dòng)開始。
4，對(duì)來(lái)賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學(xué)生代表講話。
7，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場(chǎng)。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))
十三，工作人員及項(xiàng)目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)
負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評(píng)委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負(fù)責(zé)給評(píng)委上水，頒獎(jiǎng)。
4，舞臺(tái)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品。
5，采購(gòu)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買。
6，安檢組：(人員待定)
負(fù)責(zé)安全問題及突發(fā)事件。
7，機(jī)動(dòng)組：(人員待定)
隨時(shí)聽從安排，輔助活動(dòng)的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)
十四，活動(dòng)預(yù)算：
1)資金支出：
1，獎(jiǎng)品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來(lái)源：
協(xié)會(huì)來(lái)出
十五，活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1，確保無(wú)任何安全隱患。
2，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛，使活動(dòng)有序，成功的舉辦。
3，活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)。(特殊情況向請(qǐng)假)
5，確保所有設(shè)備的運(yùn)行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。
會(huì)展策劃案案例篇九
陳麗妍
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能，并在各大售點(diǎn)開展了終端促銷活動(dòng)，通過大嫂在售點(diǎn)的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類產(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會(huì)效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買地點(diǎn)自由
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍囍?，既可以走進(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由
針對(duì)年輕人酷愛自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通
知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰啡ぃo予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個(gè)不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐祝中蜗蠖仲N切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來(lái)
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來(lái)首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來(lái)”——喜事年年來(lái)，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市
二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，營(yíng)銷策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。
次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷策劃案例分析所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場(chǎng)
方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。
八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷售。
其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國(guó)際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)
18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
會(huì)展策劃案案例篇十
案例一：新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
案例二：自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買地點(diǎn)自由
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍囍啵瓤梢宰哌M(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由
針對(duì)年輕人酷愛自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦恰＿@時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰啡?，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請(qǐng)注意——一個(gè)為您清火解毒、除痘滅瘡的產(chǎn)品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來(lái)了非同一般的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。系列廣告一經(jīng)刊出，公司的熱線電話響個(gè)不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
會(huì)展策劃案案例篇十一
一、活動(dòng)主題：美食溝通你我，共享快樂生活!
二、主辦單位：##學(xué)生會(huì)
三、活動(dòng)意義：豐富大學(xué)生的人文生活，促進(jìn)餐飲業(yè)的衛(wèi)生化、規(guī)范化，挖掘、傳承、發(fā)揚(yáng)贛鄱美食文化，加強(qiáng)南昌理工學(xué)院學(xué)生工作的外延發(fā)展，讓大學(xué)校園的學(xué)生活動(dòng)逐步融入社會(huì)、引進(jìn)市場(chǎng)!
四、報(bào)名工作：
報(bào)名時(shí)間：10月25日中午12：30組織召開全院生活委員會(huì)議
報(bào)名要求：每班限報(bào)一組，每組2-4人，每小組推選出一名組長(zhǎng)，報(bào)名表填寫好組長(zhǎng)的聯(lián)系方式。
報(bào)名截止時(shí)間：于10月27日下午16：00―17：00之間交到##217，逾期作廢。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、(地點(diǎn)：北校區(qū)籃球場(chǎng))11月2號(hào)下午16~19點(diǎn)：開幕式、“校園廚藝大拼盤”預(yù)賽和贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽。
2、(北校區(qū)籃球場(chǎng))11月3號(hào)8~14點(diǎn)：美食展銷會(huì)。
11月3號(hào)16~18點(diǎn)：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”。
11月3號(hào)19~21點(diǎn)：“咱也來(lái)做菜”自?shī)首詷菲?BR> 3、(獨(dú)家贊助店)11月4號(hào)11~13點(diǎn)：美食交流會(huì)。
六、“美食節(jié)”開幕式
1、播放進(jìn)行曲,領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng).
2、迎賓組迎領(lǐng)導(dǎo)入座.
3、主持人開場(chǎng)白。告知工程系美食節(jié)的舉辦宗旨和本次首屆美食節(jié)的具體活動(dòng)初衷，宣布此屆的主辦方、獨(dú)家贊助商、贊助商以及活動(dòng)相關(guān)的組成單位(包括：初賽評(píng)委、決賽評(píng)委、比賽人員、表演人員、展銷單位等)。
5、《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》同學(xué)簽名儀式.同時(shí)，主持人介紹此屆美食節(jié)從啟動(dòng)到執(zhí)行的過程。詳細(xì)介紹當(dāng)日“美食節(jié)”活動(dòng)的安排,附帶說明3、4號(hào)的安排。
6、現(xiàn)場(chǎng)展示已簽名《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》?？倓?wù)處周曉英主任代表校方,闡明以后我校在餐飲管理以及后勤服務(wù)方面所堅(jiān)持的方向.
7、系領(lǐng)導(dǎo)宣布工程系第一屆“美食節(jié)”現(xiàn)在開始，剪彩、鳴鞭炮。
七、比賽安排：
1、第一批贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽開始。
2、第一組“校園廚藝大拼盤”選手開始準(zhǔn)備。(洗、備料等，但是不能有切/包/做的工序)
3、“御廚爭(zhēng)霸”賽的作品擺放在評(píng)(品)行席上，并附事先打印準(zhǔn)備好的菜系宣傳卡片。評(píng)委開始品嘗，打分。觀眾品嘗。
4、主持人說明“御廚爭(zhēng)霸”賽的結(jié)果將會(huì)在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。第一組“校園廚藝大拼盤”比賽開始。
5、工作人員清理“灶臺(tái)”。
6、第二組“校園廚藝大拼盤”開始。程序如上直至評(píng)判結(jié)束。
7.主持人宣布最后結(jié)果。
八、活動(dòng)結(jié)束
1、工作人員慶功宴(由主辦單位自費(fèi))。
2、共譜美好心聲，與贊助商建立良好的合作關(guān)系。首屆美食節(jié)圓滿結(jié)束。
會(huì)展策劃案案例篇十二
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—2019年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
會(huì)展策劃案案例篇十三
（一）展會(huì)名稱
××××年××特色美食展
（二）展會(huì)時(shí)間
××××年9月30日至××××年10月2日
（三）展會(huì)地點(diǎn)
××xxxx展覽中心
（四）主辦展機(jī)構(gòu)
××市烹飪協(xié)會(huì)
（五）承辦機(jī)構(gòu)
××美食家、市政府、市旅游局等
（六）辦展目的
希望人們可以通過本次美食節(jié)，一次品嘗到××各地的特色美食，也希望遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)來(lái)××工作的人們，可以在展會(huì)上品嘗到地道的××美食。
（七）參展范圍
1.特色調(diào)味食品醬料、食醋、調(diào)味料、調(diào)味酒等；2.××美食××地區(qū)美食、餐飲企業(yè)品牌、創(chuàng)新菜式等；3.市縣品牌農(nóng)產(chǎn)品各區(qū)縣主推的品牌特色農(nóng)產(chǎn)品等；4.瓜果蔬菜××特色瓜果蔬菜等；5.糖酒各地特色的糖酒、年貨禮品等；6.有機(jī)食品具有有機(jī)食品標(biāo)志、無(wú)公害、天然、原生食品及綠色食品等;7.食品機(jī)械食品加工、制造、包裝儲(chǔ)存、印刷、保鮮冷藏的機(jī)械設(shè)備8.展會(huì)主題嘗四川特色美食，享健康美好生活。
（一）前期的宣傳與推廣計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：開展一系列宣傳活動(dòng)，如廣告宣傳、相關(guān)網(wǎng)站的消息發(fā)布、報(bào)刊雜志宣傳等。
（二）場(chǎng)地布置計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：負(fù)責(zé)搭建展位以及休息期、進(jìn)行場(chǎng)地的裝飾，如彩色的氣球，彩帶等。
（三）禮儀服務(wù)計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：展前確定開幕式時(shí)要邀請(qǐng)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)接送嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)檢票，迎接觀眾。
（四）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地管理
（五）展會(huì)物品管理
本次展會(huì)主要是針對(duì)美食展開的，我們的重點(diǎn)是在宣傳推廣這一部分。所面向的招展人群是所有食品、美食行業(yè)的商家及美食相關(guān)企業(yè)。
1.網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：微博、有關(guān)美食的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上等2.專業(yè)雜志宣傳：展會(huì)立項(xiàng)后，在《中國(guó)美食》、《餐飲》等專業(yè)雜志發(fā)布展會(huì)信息，對(duì)參展商及專業(yè)觀眾進(jìn)行宣傳。3.平面媒體宣傳：通過《××晨報(bào)》、《××晚報(bào)》等大眾報(bào)紙進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布展會(huì)信息。
1.電話邀請(qǐng)2．郵寄邀請(qǐng)3．電子郵件的邀請(qǐng)4.登門邀請(qǐng)
本次展會(huì)招商工作主要定位在專業(yè)觀眾和普通觀眾的邀請(qǐng)工作上，其招商對(duì)象主要是食品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、投資、貿(mào)易和銷售的企業(yè)及相關(guān)食品美食行業(yè)的單位和觀眾。
（一）布展時(shí)間
起止日期：××××-9-26終止日期：××××-9-29
（二）展覽時(shí)間
起止日期：××××-9-30終止日期××××-10-2
（三）撤展時(shí)間
××××年5月2日15:00后
時(shí)間：××××年10月1日下午14：00~16:30
地點(diǎn)：會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
活動(dòng)內(nèi)容：1.先進(jìn)行海選2.優(yōu)勝者進(jìn)入決賽3.總決賽選出大胃王4.頒發(fā)禮品
包括（展位收入）（裝飾費(fèi)用）（贊助與其他收入）（固定成本）（展會(huì)總收入預(yù)算表）（展會(huì)總支出預(yù)算表）（展會(huì)預(yù)計(jì)盈利報(bào)表）
會(huì)展策劃案案例篇十四
馬克思主義說“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法?！钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀?lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會(huì)，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)代理海外展會(huì)向國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣展會(huì)招商的單位。電話營(yíng)銷海外會(huì)展是我們營(yíng)銷海外會(huì)展的一個(gè)重要手段，所以我在自己的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告里也做了一個(gè)海外會(huì)展電話營(yíng)銷技巧的總結(jié)。
談實(shí)習(xí)感想，除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的體會(huì)。在假期將到來(lái)之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)具體工作還并未很清楚，但當(dāng)時(shí)我首先考慮到，會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān);第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹?lái)之前的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書也是與會(huì)展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無(wú)論怎么樣，都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。
因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組，教小朋友學(xué)英語(yǔ)，所以直到7月7號(hào)才到公司開始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班，與其說是實(shí)習(xí)，還不如說是正式的開始工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開始相關(guān)的工作之前，在開始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，做事情時(shí)要靈活應(yīng)變，我們有時(shí)沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們電話營(yíng)銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。
我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過來(lái)的新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過電話向客戶提供我們的會(huì)展項(xiàng)目信息與客戶溝通，即電話營(yíng)銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí)，公司還要求我們寫實(shí)踐工作體會(huì)上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
從7月7號(hào)到8月7號(hào)，我一共在公司做了一個(gè)月，說是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說回來(lái)，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對(duì)你來(lái)說都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營(yíng)銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你電話并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。有人說做名實(shí)習(xí)生沒必要那么拼，簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺得：無(wú)論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫工作周小節(jié)，雖然公司并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì)寫一些自己的心得體會(huì)，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫的體會(huì)，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過來(lái)習(xí)慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個(gè)偶然，但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé)，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌?BR> 會(huì)展策劃案案例篇十五
回望科技?xì)v史，展望科技未來(lái)。
全體周口師范學(xué)院在校大學(xué)生。
我校作為一所師范性院校，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，?？萍紕?chuàng)新協(xié)會(huì)，是周口師范學(xué)院的第一個(gè)以科技為主題的社團(tuán)。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)對(duì)人才的要求更全面、更高級(jí)，為了能更好的適應(yīng)社會(huì)，我們需要達(dá)到感性與理性相結(jié)合的高度，完善我們的思維方式。
科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)。
xx月xx日和xx日。
周口師范學(xué)院東苑和西苑。
（一）前期準(zhǔn)備。
1 、活動(dòng)申請(qǐng)。
2、設(shè)計(jì)宣傳板（宣傳部主要負(fù)責(zé)，其他部協(xié)助）。
3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單。
4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi) （外聯(lián)部可向其他部借調(diào)人力）。
（二）活動(dòng)實(shí)施。
1 、xx月xx日前完成前期宣傳工作 將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）。
2、 xx月xx日（周六上午11：30——下午2：30）組織大型的宣傳活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)位于東苑膳食堂前，組織部主要 責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，科技理論部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) 。
3、xx月xx日（周日上午11：30——下午2：30）活動(dòng)地點(diǎn)位于西苑第一食堂大門前，宣傳部主要負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，宣傳部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) 。
4、外聯(lián)部在活動(dòng)中全權(quán)負(fù)責(zé)后勤工作。
5、如果天氣出現(xiàn)問題，條件不允許，活動(dòng)負(fù)責(zé)人再商量另外決定活動(dòng)舉辦時(shí)間。
（三）注意事項(xiàng)。
1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋。
2、 由于活動(dòng)規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙，所需人手較多，要協(xié)調(diào)好各部關(guān)系，明確各部任務(wù)。
3、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。
（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)。
2個(gè)橫幅 2*xx = xx元。
10個(gè)宣傳板 10* xx= xx元。
100張宣傳單 100*xx = xx元。
10張海報(bào) 10*xx= xx元。
合計(jì) xx+xx +xx + xx+ xx=xx 元。
（五）預(yù)計(jì)影響。
2、增強(qiáng)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高協(xié)會(huì)解決問題的能力。
3、弘揚(yáng)科技理念，擴(kuò)大科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)在本院的影響力，達(dá)到“雙贏”
科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)
20xx年xx月xx日
會(huì)展策劃案案例篇十六
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
會(huì)展策劃案案例篇十七
青春的我們，騰飛的會(huì)展(繼往開來(lái)共展宏圖)
1.09級(jí)會(huì)展專業(yè)迎新活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)展專業(yè)各年級(jí)同學(xué)之間的交流;
2.08級(jí)會(huì)展取得成績(jī)進(jìn)行總結(jié)表彰，對(duì)會(huì)展專業(yè)新生起到榜樣作用；
3.展示會(huì)展專業(yè)風(fēng)采，提升會(huì)展專業(yè)整體形象，擴(kuò)大會(huì)展專業(yè)知名度。
時(shí)間：20xx年11月24日19：00~21：00
地點(diǎn)：重慶工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心
1.活動(dòng)組委會(huì)對(duì)方案進(jìn)行最后確定，對(duì)工作進(jìn)行分配，確定每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人。（10.30）
2.再次召開協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)解決（11.4）
3.每組工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11.5—11.12）
4.節(jié)目選用（11.11）
5.召開會(huì)議，各小組匯報(bào)各自工作，并對(duì)部分新發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)（11.12）
6.繼續(xù)完善各自工作，爭(zhēng)取做到最好（11.12---11.20）
7各小組工作匯總，接洽整個(gè)聯(lián)誼會(huì)的各個(gè)流程（11.20—11.22）
8.彩排預(yù)演（11.22）
形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會(huì)展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。入場(chǎng)期間，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂（歡愉的，高昂的）。
1、倒計(jì)時(shí)+開場(chǎng)秀+聯(lián)誼會(huì)愿景dv
2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會(huì)的序幕。
3、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個(gè)）
4、中新會(huì)展公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專業(yè)進(jìn)行介紹。
5、08級(jí)活動(dòng)大事回顧及表彰。
6、輕松互動(dòng)游戲，特設(shè)2個(gè)游戲以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
7、抽獎(jiǎng)穿插于節(jié)目中，做法按照小獎(jiǎng)放前面，大獎(jiǎng)放后面的原則
8、聯(lián)誼會(huì)結(jié)束，評(píng)選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花（兩根），合照留影
龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜
（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；
（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的編排以及現(xiàn)場(chǎng)小游戲的收集；
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的控制；
（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準(zhǔn)備工作，檢查主持稿。
（4）協(xié)助表演者準(zhǔn)備服裝道具。
：黃波、肖正財(cái)、程紅、趙美芳
（1）拉贊助
（2）所拉資金，禮品的保管
（3）關(guān)于演員、主持人化妝贊助
陳果、袁媛
（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對(duì)本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等）
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝、后期剪輯制作
譚祺、徐鵬
（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管
（2）購(gòu)買或制作聯(lián)誼會(huì)所需物資
（3）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置
（4）現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目如有需要，負(fù)責(zé)擺放和撤離道具
（5）當(dāng)晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎(jiǎng)名單
（1）負(fù)責(zé)這次聯(lián)誼會(huì)的海報(bào)，橫幅等宣傳工具的制作
（2）設(shè)計(jì)我們的專業(yè)logo貼
（3）簡(jiǎn)報(bào)宣傳
黃瑩楊琴
（1）制作請(qǐng)柬，邀請(qǐng)中興會(huì)展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、07會(huì)計(jì)四五班參加聯(lián)誼會(huì)。同時(shí)確定嘉賓發(fā)言稿。
（2）租借場(chǎng)地、投影等相關(guān)物品
敖玉雪、馮歡
（1）制作展示08會(huì)展前一年成果的ppt（對(duì)08會(huì)展一年圖片的收集，獲獎(jiǎng)狀況的統(tǒng)計(jì)，證書獎(jiǎng)狀拍攝）
（2）對(duì)節(jié)目、互動(dòng)游戲背景ppt、音樂的匯總
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待、秩序
（2）處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，如燈光、音效
（3）人員的調(diào)動(dòng)與安排
用途數(shù)量金額（單位：元）
租用服裝道具200
化妝（贊助）
購(gòu)買請(qǐng)柬50—7020
印制標(biāo)志120
舞臺(tái)背景布置120
小禮品（抽獎(jiǎng)）100+贊助
聯(lián)誼會(huì)紀(jì)念品（贊助）
資料打印30
其他210
共計(jì)800
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算、支出由08、09各選一人負(fù)責(zé)（譚祺、徐鵬）
1、文藝節(jié)目：{待定}
2、互動(dòng)節(jié)目：{待定}
3、請(qǐng)柬：50--70份
4、簽到處：簽到冊(cè)一本、黑色油性筆一支、便簽兩本（約200頁(yè)）
5、禮花筒：2/4支
6、話筒：不低于四支
7、節(jié)目單：a4大小10份，便簽大小4份（主持人用）
8、背景：噴繪一張，橫幅一條，氣球100—200個(gè)，彩帶若干
9、貴賓席（嘉賓席）：10—20個(gè)，配桌椅、礦泉水或者水果等
10、觀眾席：150—200個(gè)
節(jié)目列表
1、文藝節(jié)目：八個(gè)，平均每個(gè)約7分鐘，共計(jì)約60分鐘
2、互動(dòng)節(jié)目：兩個(gè)，平均每個(gè)約10分鐘，共計(jì)約20分鐘
3、vcr：兩個(gè)，平均每個(gè)5分鐘，共計(jì)約10分鐘
4、ppt：兩個(gè)，平均每個(gè)5分鐘，共計(jì)約10分鐘
5、開場(chǎng)秀：約為5分鐘
6、結(jié)束秀：約為5分鐘
7、其他：時(shí)間不得超過20分鐘
會(huì)展策劃案案例篇十八
二、活動(dòng)時(shí)間：8月15日至31日
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)
3.超市酒水活動(dòng)
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶
會(huì)展策劃案案例篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我的名字叫xx，我就讀于xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，是旅游系會(huì)展策劃與管理專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)里，學(xué)習(xí)了《會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》、《會(huì)展策劃》、《商務(wù)談判》、《會(huì)展組織與管理》、《會(huì)展?fàn)I銷》、《客戶關(guān)系管理》、《組織行為學(xué)》、《會(huì)展危機(jī)管理》、《會(huì)展項(xiàng)目管理》、《旅行社計(jì)調(diào)》、《導(dǎo)游業(yè)務(wù)》，掌握了大量的節(jié)慶(事)、展覽、會(huì)議、演藝、賽事等相關(guān)的策劃、組織、調(diào)查、宣傳、評(píng)估、會(huì)場(chǎng)布置、危機(jī)處理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與服務(wù)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)理論?，F(xiàn)已獲取了全國(guó)會(huì)展策劃師(高級(jí))資格證和全國(guó)會(huì)展策劃經(jīng)理人證書。
我的人生格言：我選擇，我喜歡!所以選擇會(huì)展策劃與管理專業(yè)，我投入了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)去實(shí)踐，利用了課余時(shí)間學(xué)習(xí)了一些有關(guān)ps軟件設(shè)計(jì)，不斷的充實(shí)自己，我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，培養(yǎng)了樸實(shí)，勤懇，吃苦的性格特點(diǎn)。
在大學(xué)兩年里，參加過兩屆的xx國(guó)際車展，國(guó)際奧運(yùn)珍藏品尋會(huì)展，國(guó)際航天航空實(shí)物巡回展，xx首屆改裝車展的志愿者活動(dòng)。其中主要做的是現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)。還參觀了大型海交會(huì)和商交會(huì)，多次的住交會(huì)和車交會(huì)，所以對(duì)展覽流程與現(xiàn)場(chǎng)操作有了一定的了解與經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行會(huì)展策劃、籌劃、會(huì)展?fàn)I銷宣傳、現(xiàn)場(chǎng)管理、各部門之間的協(xié)調(diào)、危機(jī)處理以及展后的評(píng)估幾后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠(chéng)懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神。在幾年的學(xué)習(xí)生活中,我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。在學(xué)有余力的情況下，我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，并熟悉掌握了各種設(shè)計(jì)軟件。
深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：xxx
會(huì)展策劃案案例篇一
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結(jié)婚當(dāng)天新娘簡(jiǎn)單而又溫暖人心的講話
婚禮策劃案例1
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光、藍(lán)天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。
典雅、新穎、時(shí)尚、在國(guó)外戶外草坪婚禮早已成為時(shí)尚，高爾夫球場(chǎng)的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個(gè)草坪婚禮，從策劃到整體的運(yùn)作都是由服務(wù)中心來(lái)完成的。
婚禮地點(diǎn)和舉辦時(shí)間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會(huì)議中心，休閑娛樂地，價(jià)格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)都要有戶外的特點(diǎn)，新人入場(chǎng)方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對(duì)新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向來(lái)賓駛來(lái)，迎接他們的有花瓣、掌聲和來(lái)賓的矚目，還有神圣的《婚禮進(jìn)行曲》。
婚禮流程：
場(chǎng)地布置：戶外婚禮的場(chǎng)地裝飾布置，是婚禮成敗的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺(tái)，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場(chǎng)景布置，音響，燈光的安排。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等，共同作成了一個(gè)溫馨浪漫，清新自然，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主，在婚禮的設(shè)計(jì)上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn)，來(lái)指定方案。
在婚前行動(dòng)安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當(dāng)日，卻有幾點(diǎn)注意之處：
1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個(gè)小時(shí)左右布置好場(chǎng)地，親朋好友到場(chǎng)后，可在此合影留念。
3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的光線，氣氛來(lái)自新娘的造型特點(diǎn)。
4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)，禮儀小姐等用品和人員，調(diào)試好音響燈光。
6.婚禮，婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動(dòng)。
新娘提示：
1.與雙方家人一起到現(xiàn)場(chǎng)考察非常有必要，戶外婚禮場(chǎng)面開闊，外界干擾較多，因此音響設(shè)備，場(chǎng)地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。
2.戶外婚禮要注意的是一個(gè)重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因?yàn)榛槎Y的策劃時(shí)間較長(zhǎng)，因此很難預(yù)測(cè)婚禮當(dāng)日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因?yàn)檫@兩個(gè)季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風(fēng)，且氣候宜人。并且還應(yīng)做兩手準(zhǔn)備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設(shè)計(jì)備用方案。
3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺(tái)布，服務(wù)人員，冰柜，加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽(yáng)傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4.環(huán)境保護(hù)千萬(wàn)不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時(shí)，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個(gè)綠色、文明的婚禮。
婚禮策劃案例2
1、婚禮當(dāng)天人員配置
新人方面人員配置
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來(lái)賓祝福新人)
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來(lái)賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備
糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮
花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)
瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))
香檳酒：—兩瓶(大的，是無(wú)色的)
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)
結(jié)婚證：—專人帶到酒店
婚禮策劃案例3
一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝新娘：高娟
三：應(yīng)新人要求，婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔大方，不要過于復(fù)雜，簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)策劃把握清晰，結(jié)構(gòu)銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬(wàn)千寵愛》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時(shí)典禮中的音樂選擇。
婚禮流程
一：小提琴形式開場(chǎng)，司儀宣布《愛很簡(jiǎn)單》主題婚禮正式開始。
二：伴郎伴娘手牽手走由t臺(tái)走向舞臺(tái)，最好是團(tuán)隊(duì)的形式。
伴郎伴娘在臺(tái)上需完成自己的規(guī)定任務(wù)，其他時(shí)間要注意整理新人的衣物等)
三：司儀上場(chǎng)、父母走t臺(tái)
(司儀由t臺(tái)的末端走向舞臺(tái)，在走的過程中念以下旁白)
司儀：愛情永遠(yuǎn)是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個(gè)人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來(lái)瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動(dòng)然后沉浸于無(wú)盡的幸福。愛情應(yīng)該是終生廝守不離不棄，應(yīng)該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實(shí)：愛很簡(jiǎn)單。尊敬的來(lái)賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請(qǐng)，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。今天將有一對(duì)幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請(qǐng)您和我們一起見證，這一個(gè)新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請(qǐng)今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場(chǎng)。(新人父母走t臺(tái)到主賓桌，和大家揮手致意)
四：新郎、新娘上場(chǎng)
司儀：愛是世間的最美的語(yǔ)言，傾聽愛，感受愛，堅(jiān)持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長(zhǎng)久卻很簡(jiǎn)單，讓我們掌聲有請(qǐng)今天“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場(chǎng)。(新郎帶麥從舞臺(tái)一側(cè)上)
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時(shí)的心情?
新郎：我很激動(dòng)，很幸福，更是無(wú)比的興奮在等待這一天、這一刻的到來(lái)。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡(jiǎn)單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請(qǐng)大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請(qǐng)美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導(dǎo)師，用于求婚環(huán)節(jié))
(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達(dá)花亭處停，小花童分別撤到兩邊)
司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處，請(qǐng)你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下t臺(tái)，事先安排t臺(tái)旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)
司儀：(在收集的過程中)一份祝福來(lái)自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會(huì)由這對(duì)最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)
五：求婚
司儀：(新郎到達(dá)花亭處，督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡(jiǎn)單綁在一起)新郎，請(qǐng)你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r(shí)刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請(qǐng)，如果你愿意將自己的一生交個(gè)你面前的他，請(qǐng)將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)
司儀：請(qǐng)兩位新人面向舞臺(tái)。司儀蔣方旭邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的來(lái)賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂，如果你們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)手挽手，肩并肩一起步入對(duì)你們來(lái)說這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)
六：?jiǎn)柺?BR> 司儀：尊敬的來(lái)賓朋友們，請(qǐng)就坐，二位新人向你們最尊貴的來(lái)賓行答謝禮。(新人鞠躬)
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來(lái)到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會(huì)遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請(qǐng)你們要堅(jiān)信對(duì)于婚姻的信仰，對(duì)于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡(jiǎn)單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡(jiǎn)單。(司儀鄭重的闡述這一段話)
司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對(duì)于愛的體會(huì)要對(duì)自己的愛人說，下面的時(shí)間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁(yè)，新郎先讀)
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個(gè)時(shí)候，我覺得全世界的責(zé)任都在我的身上。
愛很簡(jiǎn)單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時(shí)我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對(duì)于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)
新娘：我愿意。(接過新郎的誓詞本)
司儀：有請(qǐng)新娘誦讀。
新郎：我愿意(大聲回答)
(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌，臺(tái)下的嘉賓掌聲起)
七：交換信物
司儀：今天在現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛情體驗(yàn)?；ㄕZ(yǔ)漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會(huì)永遠(yuǎn)伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)
司儀：現(xiàn)在有請(qǐng)我們愛的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺(tái)，到達(dá)舞臺(tái)處)
司儀：愛的天使送來(lái)了愛的信物，有請(qǐng)新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)
司儀：有請(qǐng)新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個(gè)要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))
司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對(duì)世間最幸福的新人，祝賀你們。動(dòng)情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
八、香檳酒塔
九、愛人手印泥
(在準(zhǔn)備期間，舞臺(tái)上就裝點(diǎn)好一個(gè)桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后，由督導(dǎo)師展示給大家看。注：因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會(huì)需要很大力氣，建議提前先印出個(gè)痕跡)
司儀：請(qǐng)新人面向來(lái)賓，今天在“愛很簡(jiǎn)單”的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個(gè)人的手心的時(shí)候，就意味著你把自己的心全部交給了對(duì)方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請(qǐng)新人來(lái)到愛的手印泥的前面，請(qǐng)你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來(lái)賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)
十、主婚證婚
司儀：大家都知道，我們成長(zhǎng)的一路就是歡聲笑語(yǔ)的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來(lái)，離不開領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩、親人朋友的關(guān)心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來(lái)賓來(lái)到了我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
(有請(qǐng)主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)
十一、溝通環(huán)節(jié)
司儀：新人請(qǐng)來(lái)到舞臺(tái)中間，明輝，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場(chǎng)電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?
新娘：答。
司儀：今天對(duì)于新人來(lái)講，是一個(gè)特殊的日子。在今天這個(gè)特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準(zhǔn)備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時(shí)間交給你。
新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對(duì)于女孩來(lái)講選擇一個(gè)男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個(gè)不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個(gè)重要的日子來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛，我精心準(zhǔn)備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。
十二：感恩父母。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺(tái)，他們的目光就沒有從舞臺(tái)上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對(duì)新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請(qǐng)面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)
司儀：好，下面有請(qǐng)我們的新人父母代表上臺(tái)講話，有請(qǐng)。(溝通時(shí)否都上臺(tái)，溝通誰(shuí)講話)
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動(dòng)的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)
十三、交杯酒
十四、新人退場(chǎng)、拋手捧環(huán)節(jié)
司儀：在一片歡聲笑語(yǔ)與感動(dòng)中，我們的“愛很簡(jiǎn)單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺(tái)終端處等待拋手捧)
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請(qǐng)一對(duì)新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺(tái))
(到t臺(tái)盡頭)二位新人請(qǐng)留步，請(qǐng)你們回轉(zhuǎn)過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會(huì)兒見!
本次主題婚禮——愛很簡(jiǎn)單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請(qǐng)心緣所有工作人員上臺(tái)(小跑上臺(tái))，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺(tái)，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會(huì)。
婚禮策劃案例4
一、婚禮的前期準(zhǔn)備工作
2、選擇好婚禮日期：月日
3、選擇好婚禮舉行地點(diǎn)：大酒店
4、提前確定婚禮當(dāng)天相關(guān)工作人員的具體安排
(1)伴郎、伴娘各1人：隨時(shí)陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時(shí)的相關(guān)事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)
(2)花藝師：負(fù)責(zé)婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，
(5)婚禮主持1人：詳細(xì)商討婚典的進(jìn)行流程以及相關(guān)準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)
(6)車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人：負(fù)責(zé)婚禮所需車輛的的銜接以及司機(jī)的安排，同時(shí)提前確定婚禮當(dāng)天婚車的行車路線和時(shí)間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)
(7)酒店招待6人：
1人由熟悉男方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)男方客人到茶樓或者餐廳
1人由熟悉女方親友的人擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)在新人迎客后引導(dǎo)女方客人到茶樓或者餐廳
2人在茶樓負(fù)責(zé)男女雙方親友的熱情招待，并注意進(jìn)行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放
二、婚禮舉行頭一天的工作
1、進(jìn)行新房的布置和裝飾
2、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)乳白色舞臺(tái)主背景，雙心拉紗，燈光點(diǎn)綴，
(2)心型燭臺(tái)、香擯塔以及蛋糕
(3)鮮花羅馬柱12個(gè)，彩紗燈光裝飾
(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)
(5)冷眼火、泡泡機(jī)、流星最好第二天安放
(6)婚紗、禮服取回家里
3、酒店是否將贈(zèng)送了禮物
三、婚禮當(dāng)天的流程
1、上午：6：00起床作準(zhǔn)備(吃早點(diǎn))
8：00-8：30新郎敲門娶親
8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)
(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時(shí)間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時(shí)放泡泡和追光燈)
(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結(jié)婚證書)
(4)由戀愛史進(jìn)入面對(duì)面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對(duì)愛情無(wú)比忠誠(chéng))
(5)交換新婚信物(流星運(yùn)戒指飛到舞臺(tái))、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)
(6)雙方父母上臺(tái)：深情依次擁抱雙方父母并獻(xiàn)花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)
(7)夫妻對(duì)拜
(8)交杯酒(禮賓花2支)
(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)
(10)新娘拋花束、幸運(yùn)頒獎(jiǎng)
(11)新人致答謝辭并全場(chǎng)舉杯慶賀(冷眼火4支)
(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場(chǎng)，喜宴開始(禮賓花2支)
(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當(dāng)增加一點(diǎn)節(jié)目表演，調(diào)動(dòng)所有來(lái)賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)
13：15新郎新娘逐桌敬酒
14：15敬酒結(jié)束，新郎新娘進(jìn)餐后賓客與新人合影
3、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點(diǎn)所剩煙酒糖等)
16：00統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)
16：30通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量
4、晚上18：00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐
20：00清點(diǎn)所有物品，結(jié)帳后離開酒店。
婚禮策劃案例5
一、主題擬定
1、新結(jié)婚時(shí)代
新時(shí)代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生
二、服務(wù)理念
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
5、婚禮專題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)
七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)
婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。
會(huì)展策劃案案例篇二
背景音樂：(love song)
(音樂中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭)
婚禮司儀：(畫外音)生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎 先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。 新郎入場(chǎng)，(婚禮進(jìn)行曲)
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長(zhǎng)而甜蜜;在今天，當(dāng)新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家?
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。 婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說聲，我愛你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說出了她對(duì)新郎的愛意，新郎的心愿是什么?
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。 (新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光)
會(huì)展策劃案案例篇三
1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧?BR> 2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度
4.通過活動(dòng)，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實(shí)際操作上，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國(guó)自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。
5.通過此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)
7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)。
本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng)。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示?；顒?dòng)通過借助政府影響力，制造全城轟動(dòng)的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購(gòu)車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無(wú)關(guān).
（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日
（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名
（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實(shí)物或電子版)
2、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。
3、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）
（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足，你比我猜等）來(lái)判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選
（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分
：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）
：海選：7月15日——22日
：7月28日
：8月4日
（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)
（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)
（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部
（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購(gòu)帝豪送
3000裝修大禮包（前三名除外）
（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000
元購(gòu)車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）
（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局
（2）決賽：巴州文化局
（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)
活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間
海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日
海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試；選出20位家庭參加決賽。
活動(dòng)決賽期間：
1.時(shí)間安排
2.活動(dòng)流程
3.人員配置
4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30
活動(dòng)流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動(dòng)一致
會(huì)展策劃案案例篇四
學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，此次，湖南電子科技職業(yè)學(xué)院外聯(lián)部以xxx機(jī)電系籃球賽xxx為主題，舉辦本次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過活動(dòng)讓贊助的商家達(dá)到最佳的宣傳效果，同學(xué)得到能力鍛煉，同時(shí)為系籃球賽提供部分經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
湖南電子科技職業(yè)學(xué)院有著一個(gè)不小的消費(fèi)群體，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，但由于這個(gè)市場(chǎng)具有一定的半封閉性，并未得到完全開發(fā)。電子科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部舉辦這次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)鍛煉外聯(lián)部同學(xué)服務(wù)全校師生的意識(shí)，為服務(wù)社會(huì)打下扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。
時(shí)間：20xx年10月14—21日
地點(diǎn)：校園食堂前
活動(dòng)對(duì)象：湖南電子科技職業(yè)學(xué)院全體師生
活動(dòng)類型：展銷各類電子產(chǎn)品及小飾品。
桌、椅。
湖南電子科技學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部
會(huì)展策劃案案例篇五
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成功策劃及策劃案例分析
一、如何評(píng)判一個(gè)廣告策劃案是否成功？
廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性；
而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無(wú)窮無(wú)盡的表現(xiàn)形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無(wú)所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術(shù)的特點(diǎn)，也正因?yàn)榇?，這一藝術(shù)與社會(huì)消費(fèi)心理相結(jié)合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)向來(lái)眾說紛云，莫籌一是。
目前，流傳著這樣幾種觀點(diǎn)，我們不妨來(lái)看看：
1、利潤(rùn)觀：認(rèn)為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏得了實(shí)在的利潤(rùn)，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。
2、轟動(dòng)觀：認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起
了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。
3、鋪路觀：認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)，才是成功的。
4、雙贏觀：認(rèn)為只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。
5、國(guó)情觀：認(rèn)為成功的廣告策劃應(yīng)立足本國(guó)國(guó)情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國(guó)人的接受與認(rèn)同。
以上各觀點(diǎn)各有道理，卻犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤——以偏蓋全，一葉障目了。
一個(gè)成功的廣告策劃，它所達(dá)到的效果應(yīng)當(dāng)是全方位的，絕不能抓其一點(diǎn)，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點(diǎn)：
1、促進(jìn)了該項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售；
2、增強(qiáng)了該項(xiàng)商品的美譽(yù)度，知名度與忠誠(chéng)度；
3、反映了品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃策略，促進(jìn)了品牌的價(jià)值提升。
由此三點(diǎn)來(lái)分析一個(gè)成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過份強(qiáng)調(diào)形式，一味追求轟動(dòng)效應(yīng)而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身的銷售訴求。此
類廣告往往濫用“新奇”也許會(huì)給消費(fèi)者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則
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不明就里，給消費(fèi)者云山霧繞之感。
個(gè)廣告人首先應(yīng)是一個(gè)極聰明的銷售人員，他所運(yùn)用的各種策手法
廠長(zhǎng)對(duì)企業(yè)員工說什么，我們也可以不管，但一個(gè)產(chǎn)旦成為廣告，并向社會(huì)公開發(fā)表，它本身已成了一個(gè)能忽視社會(huì)反應(yīng)，更不能對(duì)社會(huì)公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對(duì)這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國(guó)擇售為各了信。媒我息而介就
忌目光短淺，只顧眼前。企業(yè)的運(yùn)作與品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過，而
科的科學(xué)，而不是靠一個(gè)聰明的腦子偶。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產(chǎn)品全面認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、面來(lái)完成傳播，來(lái)達(dá)到即定目的的，只言：這，是一個(gè)成功的廣告策劃案。
工序，同時(shí)費(fèi)者有效傳在消費(fèi)者的的成功。
保障一個(gè)優(yōu)秀策劃案一般要具備七個(gè)因素：
一個(gè)因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實(shí)，客戶將產(chǎn)品或勞交與
告公司策劃就是支持的開始，是對(duì)廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實(shí)施整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程，是一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應(yīng)從三方面來(lái)講：
行策劃，并為策劃案的實(shí)施出謀出策；
2、愛客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個(gè)嬰兒——產(chǎn)品或服
務(wù)，并耐心向其父母—客戶請(qǐng)教有關(guān)這個(gè)嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個(gè)因素是成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個(gè)原因就是能體現(xiàn)
最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)。
第三個(gè)決定因素是成功的媒介表現(xiàn)，令使十萬(wàn)元的媒介費(fèi)用發(fā)揮出相當(dāng)于百
萬(wàn)甚至千萬(wàn)元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無(wú)孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是會(huì)湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢?zé)任就是盡可能將這一半縮到最小。
譬如一國(guó)內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)
了最優(yōu)化原則。當(dāng)時(shí)，還沒有減肥用品在——晚報(bào)的中縫登廣告，而且目標(biāo)消費(fèi)者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對(duì)象是青年女性的晚報(bào)上登廣告，利用中縫的瘦長(zhǎng)，給人以直接的聯(lián)想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當(dāng)即直線上升。
第四個(gè)因素是促銷策劃，促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化
組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)：
1、獲得試用產(chǎn)品；
2、以試用品說服初步試用者再購(gòu)，建立一種購(gòu)買型態(tài)；
3、增加產(chǎn)品的消費(fèi)；
4、消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣；
5、影響同類別產(chǎn)品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠(chéng)度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢(shì)；
3、促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費(fèi),發(fā)揮促銷的積極用途。
五個(gè)因素是社會(huì)因素。它與社會(huì)文化因素密切相關(guān)。社會(huì)的主流文化價(jià)值觀
念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關(guān)系，與其他人的關(guān)系以及與各種機(jī)構(gòu)、社會(huì)、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)。比如說，人們與社會(huì)的關(guān)系可以用生活方式來(lái)劃分，按生活方式人們可分下面幾類：
3、撈取者,他們收取能從社會(huì)得到的東西,他們熱衷于到官僚和權(quán)勢(shì)的職位上去；
4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對(duì)于創(chuàng)造者而言，他們生活的比較相對(duì)樸素。
6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標(biāo)消費(fèi)群的的消費(fèi)心理，廣告訴求才會(huì)動(dòng)人心弦，引發(fā)共鳴。
第六個(gè)因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標(biāo)法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律，使我們的策劃案能拾遺補(bǔ)漏，為邁向成功打下根基。
第七個(gè)因素就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。雖然有時(shí)候看起來(lái)是小因素，但有時(shí)優(yōu)秀
策品員成產(chǎn)產(chǎn) 渠種是 一而取條
道的選擇是使產(chǎn)品毫無(wú)塞車之苦到達(dá)消費(fèi)者手中的重要因素，這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時(shí)候起決定作用，我們作策劃時(shí)不應(yīng)忽視的。
個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來(lái)的。因，要
得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
會(huì)展策劃案案例篇六
一、活動(dòng)介紹：
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動(dòng)目的：
通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)
六、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
(4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
七、活動(dòng)內(nèi)容：
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
八、活動(dòng)流程：
九、活動(dòng)預(yù)算：
會(huì)展策劃案案例篇七
20xx年9月8日
東陽(yáng)紅木家具城
品牌宣傳，招商加盟，廣告營(yíng)銷
以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主
會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；
1.會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)會(huì)宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。
2.廣告宣傳人員：負(fù)責(zé)向來(lái)參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。
3.產(chǎn)品解說人員：負(fù)責(zé)向進(jìn)場(chǎng)客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力出發(fā)。
4.加盟洽談人員：負(fù)責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢(shì)、理念、宗旨，增強(qiáng)客戶加盟意識(shí)與加盟信心。
1.時(shí)間安排：20xx年9月7日下午1點(diǎn)前即應(yīng)將參加樣品擺放好，3點(diǎn)前完成會(huì)場(chǎng)整體布置工作，4點(diǎn)前參展人員需全部到達(dá)，5點(diǎn)前完成兩遍預(yù)演。
2.人員安排：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會(huì)場(chǎng)裝飾布置。
3.工作安排：參會(huì)人員在5號(hào)前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號(hào)前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號(hào)前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊(cè)500份，公司產(chǎn)品畫冊(cè)100本；采購(gòu)雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個(gè)，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號(hào)做好產(chǎn)品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計(jì)，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場(chǎng)人員接待統(tǒng)計(jì)，客戶資料登記等工作。
1.開展入場(chǎng)簽到留資料即送禮品活動(dòng)，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。
1.簽到禮品：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊(cè)1本、紅木家具選購(gòu)指南一份；
2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個(gè)，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊(cè)一份；
3.簽單禮品：待定。
1.宣傳資料費(fèi)預(yù)算1000元左右；2.紀(jì)念筆1000元；宣傳畫冊(cè)500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具20xx元，簽單禮品約1000元一份。
若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場(chǎng)工廠參觀活動(dòng)和簽約聚餐活動(dòng)。
會(huì)展策劃案案例篇八
九，活動(dòng)規(guī)則：
由大眾投票和評(píng)委打分。大眾投票占六分，評(píng)委占四分，滿分十分。
十，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1，獎(jiǎng)品：
紀(jì)念筆或筆記本。
2，勵(lì)名次：
獎(jiǎng)勵(lì)前十名。
十一，活動(dòng)報(bào)名：
1，報(bào)名處：(待定)
2，報(bào)名方式：直接報(bào)名
十二，活動(dòng)流程：
1，觀眾入場(chǎng)完畢，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒。
2，相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐。
3，主持人宣布活動(dòng)開始。
4，對(duì)來(lái)賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學(xué)生代表講話。
7，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場(chǎng)。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))
十三，工作人員及項(xiàng)目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)
負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評(píng)委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負(fù)責(zé)給評(píng)委上水，頒獎(jiǎng)。
4，舞臺(tái)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品。
5，采購(gòu)組：(人員待定)
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買。
6，安檢組：(人員待定)
負(fù)責(zé)安全問題及突發(fā)事件。
7，機(jī)動(dòng)組：(人員待定)
隨時(shí)聽從安排，輔助活動(dòng)的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)
十四，活動(dòng)預(yù)算：
1)資金支出：
1，獎(jiǎng)品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來(lái)源：
協(xié)會(huì)來(lái)出
十五，活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1，確保無(wú)任何安全隱患。
2，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛，使活動(dòng)有序，成功的舉辦。
3，活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)。(特殊情況向請(qǐng)假)
5，確保所有設(shè)備的運(yùn)行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。
會(huì)展策劃案案例篇九
陳麗妍
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能，并在各大售點(diǎn)開展了終端促銷活動(dòng)，通過大嫂在售點(diǎn)的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類產(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會(huì)效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買地點(diǎn)自由
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍囍?，既可以走進(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由
針對(duì)年輕人酷愛自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通
知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰啡ぃo予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個(gè)不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐祝中蜗蠖仲N切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來(lái)
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來(lái)首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來(lái)”——喜事年年來(lái)，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市
二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，營(yíng)銷策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。
次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營(yíng)銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷策劃案例分析所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場(chǎng)
方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。
八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷售。
其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國(guó)際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)
18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
會(huì)展策劃案案例篇十
案例一：新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
案例二：自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買地點(diǎn)自由
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍囍啵瓤梢宰哌M(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由
針對(duì)年輕人酷愛自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦恰＿@時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰啡?，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請(qǐng)注意——一個(gè)為您清火解毒、除痘滅瘡的產(chǎn)品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來(lái)了非同一般的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。系列廣告一經(jīng)刊出，公司的熱線電話響個(gè)不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
會(huì)展策劃案案例篇十一
一、活動(dòng)主題：美食溝通你我，共享快樂生活!
二、主辦單位：##學(xué)生會(huì)
三、活動(dòng)意義：豐富大學(xué)生的人文生活，促進(jìn)餐飲業(yè)的衛(wèi)生化、規(guī)范化，挖掘、傳承、發(fā)揚(yáng)贛鄱美食文化，加強(qiáng)南昌理工學(xué)院學(xué)生工作的外延發(fā)展，讓大學(xué)校園的學(xué)生活動(dòng)逐步融入社會(huì)、引進(jìn)市場(chǎng)!
四、報(bào)名工作：
報(bào)名時(shí)間：10月25日中午12：30組織召開全院生活委員會(huì)議
報(bào)名要求：每班限報(bào)一組，每組2-4人，每小組推選出一名組長(zhǎng)，報(bào)名表填寫好組長(zhǎng)的聯(lián)系方式。
報(bào)名截止時(shí)間：于10月27日下午16：00―17：00之間交到##217，逾期作廢。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、(地點(diǎn)：北校區(qū)籃球場(chǎng))11月2號(hào)下午16~19點(diǎn)：開幕式、“校園廚藝大拼盤”預(yù)賽和贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽。
2、(北校區(qū)籃球場(chǎng))11月3號(hào)8~14點(diǎn)：美食展銷會(huì)。
11月3號(hào)16~18點(diǎn)：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”。
11月3號(hào)19~21點(diǎn)：“咱也來(lái)做菜”自?shī)首詷菲?BR> 3、(獨(dú)家贊助店)11月4號(hào)11~13點(diǎn)：美食交流會(huì)。
六、“美食節(jié)”開幕式
1、播放進(jìn)行曲,領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng).
2、迎賓組迎領(lǐng)導(dǎo)入座.
3、主持人開場(chǎng)白。告知工程系美食節(jié)的舉辦宗旨和本次首屆美食節(jié)的具體活動(dòng)初衷，宣布此屆的主辦方、獨(dú)家贊助商、贊助商以及活動(dòng)相關(guān)的組成單位(包括：初賽評(píng)委、決賽評(píng)委、比賽人員、表演人員、展銷單位等)。
5、《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》同學(xué)簽名儀式.同時(shí)，主持人介紹此屆美食節(jié)從啟動(dòng)到執(zhí)行的過程。詳細(xì)介紹當(dāng)日“美食節(jié)”活動(dòng)的安排,附帶說明3、4號(hào)的安排。
6、現(xiàn)場(chǎng)展示已簽名《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》?？倓?wù)處周曉英主任代表校方,闡明以后我校在餐飲管理以及后勤服務(wù)方面所堅(jiān)持的方向.
7、系領(lǐng)導(dǎo)宣布工程系第一屆“美食節(jié)”現(xiàn)在開始，剪彩、鳴鞭炮。
七、比賽安排：
1、第一批贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽開始。
2、第一組“校園廚藝大拼盤”選手開始準(zhǔn)備。(洗、備料等，但是不能有切/包/做的工序)
3、“御廚爭(zhēng)霸”賽的作品擺放在評(píng)(品)行席上，并附事先打印準(zhǔn)備好的菜系宣傳卡片。評(píng)委開始品嘗，打分。觀眾品嘗。
4、主持人說明“御廚爭(zhēng)霸”賽的結(jié)果將會(huì)在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。第一組“校園廚藝大拼盤”比賽開始。
5、工作人員清理“灶臺(tái)”。
6、第二組“校園廚藝大拼盤”開始。程序如上直至評(píng)判結(jié)束。
7.主持人宣布最后結(jié)果。
八、活動(dòng)結(jié)束
1、工作人員慶功宴(由主辦單位自費(fèi))。
2、共譜美好心聲，與贊助商建立良好的合作關(guān)系。首屆美食節(jié)圓滿結(jié)束。
會(huì)展策劃案案例篇十二
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—2019年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
會(huì)展策劃案案例篇十三
（一）展會(huì)名稱
××××年××特色美食展
（二）展會(huì)時(shí)間
××××年9月30日至××××年10月2日
（三）展會(huì)地點(diǎn)
××xxxx展覽中心
（四）主辦展機(jī)構(gòu)
××市烹飪協(xié)會(huì)
（五）承辦機(jī)構(gòu)
××美食家、市政府、市旅游局等
（六）辦展目的
希望人們可以通過本次美食節(jié)，一次品嘗到××各地的特色美食，也希望遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)來(lái)××工作的人們，可以在展會(huì)上品嘗到地道的××美食。
（七）參展范圍
1.特色調(diào)味食品醬料、食醋、調(diào)味料、調(diào)味酒等；2.××美食××地區(qū)美食、餐飲企業(yè)品牌、創(chuàng)新菜式等；3.市縣品牌農(nóng)產(chǎn)品各區(qū)縣主推的品牌特色農(nóng)產(chǎn)品等；4.瓜果蔬菜××特色瓜果蔬菜等；5.糖酒各地特色的糖酒、年貨禮品等；6.有機(jī)食品具有有機(jī)食品標(biāo)志、無(wú)公害、天然、原生食品及綠色食品等;7.食品機(jī)械食品加工、制造、包裝儲(chǔ)存、印刷、保鮮冷藏的機(jī)械設(shè)備8.展會(huì)主題嘗四川特色美食，享健康美好生活。
（一）前期的宣傳與推廣計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：開展一系列宣傳活動(dòng)，如廣告宣傳、相關(guān)網(wǎng)站的消息發(fā)布、報(bào)刊雜志宣傳等。
（二）場(chǎng)地布置計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：負(fù)責(zé)搭建展位以及休息期、進(jìn)行場(chǎng)地的裝飾，如彩色的氣球，彩帶等。
（三）禮儀服務(wù)計(jì)劃
負(fù)責(zé)人：××組員：××××工作職責(zé)：展前確定開幕式時(shí)要邀請(qǐng)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)接送嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)檢票，迎接觀眾。
（四）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地管理
（五）展會(huì)物品管理
本次展會(huì)主要是針對(duì)美食展開的，我們的重點(diǎn)是在宣傳推廣這一部分。所面向的招展人群是所有食品、美食行業(yè)的商家及美食相關(guān)企業(yè)。
1.網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：微博、有關(guān)美食的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上等2.專業(yè)雜志宣傳：展會(huì)立項(xiàng)后，在《中國(guó)美食》、《餐飲》等專業(yè)雜志發(fā)布展會(huì)信息，對(duì)參展商及專業(yè)觀眾進(jìn)行宣傳。3.平面媒體宣傳：通過《××晨報(bào)》、《××晚報(bào)》等大眾報(bào)紙進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布展會(huì)信息。
1.電話邀請(qǐng)2．郵寄邀請(qǐng)3．電子郵件的邀請(qǐng)4.登門邀請(qǐng)
本次展會(huì)招商工作主要定位在專業(yè)觀眾和普通觀眾的邀請(qǐng)工作上，其招商對(duì)象主要是食品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、投資、貿(mào)易和銷售的企業(yè)及相關(guān)食品美食行業(yè)的單位和觀眾。
（一）布展時(shí)間
起止日期：××××-9-26終止日期：××××-9-29
（二）展覽時(shí)間
起止日期：××××-9-30終止日期××××-10-2
（三）撤展時(shí)間
××××年5月2日15:00后
時(shí)間：××××年10月1日下午14：00~16:30
地點(diǎn)：會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
活動(dòng)內(nèi)容：1.先進(jìn)行海選2.優(yōu)勝者進(jìn)入決賽3.總決賽選出大胃王4.頒發(fā)禮品
包括（展位收入）（裝飾費(fèi)用）（贊助與其他收入）（固定成本）（展會(huì)總收入預(yù)算表）（展會(huì)總支出預(yù)算表）（展會(huì)預(yù)計(jì)盈利報(bào)表）
會(huì)展策劃案案例篇十四
馬克思主義說“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法?！钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀?lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會(huì)，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)代理海外展會(huì)向國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣展會(huì)招商的單位。電話營(yíng)銷海外會(huì)展是我們營(yíng)銷海外會(huì)展的一個(gè)重要手段，所以我在自己的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告里也做了一個(gè)海外會(huì)展電話營(yíng)銷技巧的總結(jié)。
談實(shí)習(xí)感想，除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的體會(huì)。在假期將到來(lái)之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)具體工作還并未很清楚，但當(dāng)時(shí)我首先考慮到，會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān);第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹?lái)之前的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書也是與會(huì)展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無(wú)論怎么樣，都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。
因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組，教小朋友學(xué)英語(yǔ)，所以直到7月7號(hào)才到公司開始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班，與其說是實(shí)習(xí)，還不如說是正式的開始工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開始相關(guān)的工作之前，在開始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，做事情時(shí)要靈活應(yīng)變，我們有時(shí)沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們電話營(yíng)銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。
我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過來(lái)的新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過電話向客戶提供我們的會(huì)展項(xiàng)目信息與客戶溝通，即電話營(yíng)銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí)，公司還要求我們寫實(shí)踐工作體會(huì)上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
從7月7號(hào)到8月7號(hào)，我一共在公司做了一個(gè)月，說是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說回來(lái)，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對(duì)你來(lái)說都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營(yíng)銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你電話并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。有人說做名實(shí)習(xí)生沒必要那么拼，簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺得：無(wú)論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫工作周小節(jié)，雖然公司并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì)寫一些自己的心得體會(huì)，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫的體會(huì)，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過來(lái)習(xí)慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個(gè)偶然，但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé)，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌?BR> 會(huì)展策劃案案例篇十五
回望科技?xì)v史，展望科技未來(lái)。
全體周口師范學(xué)院在校大學(xué)生。
我校作為一所師范性院校，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，?？萍紕?chuàng)新協(xié)會(huì)，是周口師范學(xué)院的第一個(gè)以科技為主題的社團(tuán)。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)對(duì)人才的要求更全面、更高級(jí)，為了能更好的適應(yīng)社會(huì)，我們需要達(dá)到感性與理性相結(jié)合的高度，完善我們的思維方式。
科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)。
xx月xx日和xx日。
周口師范學(xué)院東苑和西苑。
（一）前期準(zhǔn)備。
1 、活動(dòng)申請(qǐng)。
2、設(shè)計(jì)宣傳板（宣傳部主要負(fù)責(zé)，其他部協(xié)助）。
3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單。
4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi) （外聯(lián)部可向其他部借調(diào)人力）。
（二）活動(dòng)實(shí)施。
1 、xx月xx日前完成前期宣傳工作 將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）。
2、 xx月xx日（周六上午11：30——下午2：30）組織大型的宣傳活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)位于東苑膳食堂前，組織部主要 責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，科技理論部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) 。
3、xx月xx日（周日上午11：30——下午2：30）活動(dòng)地點(diǎn)位于西苑第一食堂大門前，宣傳部主要負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，宣傳部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) 。
4、外聯(lián)部在活動(dòng)中全權(quán)負(fù)責(zé)后勤工作。
5、如果天氣出現(xiàn)問題，條件不允許，活動(dòng)負(fù)責(zé)人再商量另外決定活動(dòng)舉辦時(shí)間。
（三）注意事項(xiàng)。
1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋。
2、 由于活動(dòng)規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙，所需人手較多，要協(xié)調(diào)好各部關(guān)系，明確各部任務(wù)。
3、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。
（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)。
2個(gè)橫幅 2*xx = xx元。
10個(gè)宣傳板 10* xx= xx元。
100張宣傳單 100*xx = xx元。
10張海報(bào) 10*xx= xx元。
合計(jì) xx+xx +xx + xx+ xx=xx 元。
（五）預(yù)計(jì)影響。
2、增強(qiáng)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高協(xié)會(huì)解決問題的能力。
3、弘揚(yáng)科技理念，擴(kuò)大科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)在本院的影響力，達(dá)到“雙贏”
科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)
20xx年xx月xx日
會(huì)展策劃案案例篇十六
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
會(huì)展策劃案案例篇十七
青春的我們，騰飛的會(huì)展(繼往開來(lái)共展宏圖)
1.09級(jí)會(huì)展專業(yè)迎新活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)展專業(yè)各年級(jí)同學(xué)之間的交流;
2.08級(jí)會(huì)展取得成績(jī)進(jìn)行總結(jié)表彰，對(duì)會(huì)展專業(yè)新生起到榜樣作用；
3.展示會(huì)展專業(yè)風(fēng)采，提升會(huì)展專業(yè)整體形象，擴(kuò)大會(huì)展專業(yè)知名度。
時(shí)間：20xx年11月24日19：00~21：00
地點(diǎn)：重慶工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心
1.活動(dòng)組委會(huì)對(duì)方案進(jìn)行最后確定，對(duì)工作進(jìn)行分配，確定每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人。（10.30）
2.再次召開協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)解決（11.4）
3.每組工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11.5—11.12）
4.節(jié)目選用（11.11）
5.召開會(huì)議，各小組匯報(bào)各自工作，并對(duì)部分新發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)（11.12）
6.繼續(xù)完善各自工作，爭(zhēng)取做到最好（11.12---11.20）
7各小組工作匯總，接洽整個(gè)聯(lián)誼會(huì)的各個(gè)流程（11.20—11.22）
8.彩排預(yù)演（11.22）
形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會(huì)展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。入場(chǎng)期間，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂（歡愉的，高昂的）。
1、倒計(jì)時(shí)+開場(chǎng)秀+聯(lián)誼會(huì)愿景dv
2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會(huì)的序幕。
3、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個(gè)）
4、中新會(huì)展公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專業(yè)進(jìn)行介紹。
5、08級(jí)活動(dòng)大事回顧及表彰。
6、輕松互動(dòng)游戲，特設(shè)2個(gè)游戲以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
7、抽獎(jiǎng)穿插于節(jié)目中，做法按照小獎(jiǎng)放前面，大獎(jiǎng)放后面的原則
8、聯(lián)誼會(huì)結(jié)束，評(píng)選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花（兩根），合照留影
龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜
（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；
（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的編排以及現(xiàn)場(chǎng)小游戲的收集；
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的控制；
（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準(zhǔn)備工作，檢查主持稿。
（4）協(xié)助表演者準(zhǔn)備服裝道具。
：黃波、肖正財(cái)、程紅、趙美芳
（1）拉贊助
（2）所拉資金，禮品的保管
（3）關(guān)于演員、主持人化妝贊助
陳果、袁媛
（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對(duì)本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等）
（2）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝、后期剪輯制作
譚祺、徐鵬
（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管
（2）購(gòu)買或制作聯(lián)誼會(huì)所需物資
（3）聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置
（4）現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目如有需要，負(fù)責(zé)擺放和撤離道具
（5）當(dāng)晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎(jiǎng)名單
（1）負(fù)責(zé)這次聯(lián)誼會(huì)的海報(bào)，橫幅等宣傳工具的制作
（2）設(shè)計(jì)我們的專業(yè)logo貼
（3）簡(jiǎn)報(bào)宣傳
黃瑩楊琴
（1）制作請(qǐng)柬，邀請(qǐng)中興會(huì)展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、07會(huì)計(jì)四五班參加聯(lián)誼會(huì)。同時(shí)確定嘉賓發(fā)言稿。
（2）租借場(chǎng)地、投影等相關(guān)物品
敖玉雪、馮歡
（1）制作展示08會(huì)展前一年成果的ppt（對(duì)08會(huì)展一年圖片的收集，獲獎(jiǎng)狀況的統(tǒng)計(jì)，證書獎(jiǎng)狀拍攝）
（2）對(duì)節(jié)目、互動(dòng)游戲背景ppt、音樂的匯總
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待、秩序
（2）處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，如燈光、音效
（3）人員的調(diào)動(dòng)與安排
用途數(shù)量金額（單位：元）
租用服裝道具200
化妝（贊助）
購(gòu)買請(qǐng)柬50—7020
印制標(biāo)志120
舞臺(tái)背景布置120
小禮品（抽獎(jiǎng)）100+贊助
聯(lián)誼會(huì)紀(jì)念品（贊助）
資料打印30
其他210
共計(jì)800
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算、支出由08、09各選一人負(fù)責(zé)（譚祺、徐鵬）
1、文藝節(jié)目：{待定}
2、互動(dòng)節(jié)目：{待定}
3、請(qǐng)柬：50--70份
4、簽到處：簽到冊(cè)一本、黑色油性筆一支、便簽兩本（約200頁(yè)）
5、禮花筒：2/4支
6、話筒：不低于四支
7、節(jié)目單：a4大小10份，便簽大小4份（主持人用）
8、背景：噴繪一張，橫幅一條，氣球100—200個(gè)，彩帶若干
9、貴賓席（嘉賓席）：10—20個(gè)，配桌椅、礦泉水或者水果等
10、觀眾席：150—200個(gè)
節(jié)目列表
1、文藝節(jié)目：八個(gè)，平均每個(gè)約7分鐘，共計(jì)約60分鐘
2、互動(dòng)節(jié)目：兩個(gè)，平均每個(gè)約10分鐘，共計(jì)約20分鐘
3、vcr：兩個(gè)，平均每個(gè)5分鐘，共計(jì)約10分鐘
4、ppt：兩個(gè)，平均每個(gè)5分鐘，共計(jì)約10分鐘
5、開場(chǎng)秀：約為5分鐘
6、結(jié)束秀：約為5分鐘
7、其他：時(shí)間不得超過20分鐘
會(huì)展策劃案案例篇十八
二、活動(dòng)時(shí)間：8月15日至31日
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)
五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)
3.超市酒水活動(dòng)
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶
會(huì)展策劃案案例篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我的名字叫xx，我就讀于xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，是旅游系會(huì)展策劃與管理專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)里，學(xué)習(xí)了《會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》、《會(huì)展策劃》、《商務(wù)談判》、《會(huì)展組織與管理》、《會(huì)展?fàn)I銷》、《客戶關(guān)系管理》、《組織行為學(xué)》、《會(huì)展危機(jī)管理》、《會(huì)展項(xiàng)目管理》、《旅行社計(jì)調(diào)》、《導(dǎo)游業(yè)務(wù)》，掌握了大量的節(jié)慶(事)、展覽、會(huì)議、演藝、賽事等相關(guān)的策劃、組織、調(diào)查、宣傳、評(píng)估、會(huì)場(chǎng)布置、危機(jī)處理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與服務(wù)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)理論?，F(xiàn)已獲取了全國(guó)會(huì)展策劃師(高級(jí))資格證和全國(guó)會(huì)展策劃經(jīng)理人證書。
我的人生格言：我選擇，我喜歡!所以選擇會(huì)展策劃與管理專業(yè)，我投入了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)去實(shí)踐，利用了課余時(shí)間學(xué)習(xí)了一些有關(guān)ps軟件設(shè)計(jì)，不斷的充實(shí)自己，我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，培養(yǎng)了樸實(shí)，勤懇，吃苦的性格特點(diǎn)。
在大學(xué)兩年里，參加過兩屆的xx國(guó)際車展，國(guó)際奧運(yùn)珍藏品尋會(huì)展，國(guó)際航天航空實(shí)物巡回展，xx首屆改裝車展的志愿者活動(dòng)。其中主要做的是現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)。還參觀了大型海交會(huì)和商交會(huì)，多次的住交會(huì)和車交會(huì)，所以對(duì)展覽流程與現(xiàn)場(chǎng)操作有了一定的了解與經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行會(huì)展策劃、籌劃、會(huì)展?fàn)I銷宣傳、現(xiàn)場(chǎng)管理、各部門之間的協(xié)調(diào)、危機(jī)處理以及展后的評(píng)估幾后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠(chéng)懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神。在幾年的學(xué)習(xí)生活中,我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。在學(xué)有余力的情況下，我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，并熟悉掌握了各種設(shè)計(jì)軟件。
深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：xxx