2023年銷售預(yù)測報(bào)告（案例13篇）

    在現(xiàn)代社會(huì)，報(bào)告的重要性日益凸顯，它可以提供決策依據(jù)或者對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行解答。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實(shí)，不偏頗，基于有效的數(shù)據(jù)和事實(shí)。報(bào)告范文的風(fēng)格和語言可以根據(jù)需要進(jìn)行參考和借鑒，但務(wù)必保持原創(chuàng)性。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇一
    一、實(shí)習(xí)目的：
    想通過親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
    二、實(shí)習(xí)單位介紹：
    陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
    公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊(duì)等10個(gè)職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
    三、實(shí)習(xí)要求：
    1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
    2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
    3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
    四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
    第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
    一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱和批號(hào)打印出來送交客戶。平時(shí)還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進(jìn)貨還是銷售出庫的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
    五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
    大正公司物流過程中存的問題：
    一是部分人員分工不是十分的明確。
    二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
    三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
    針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：
    第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
    第二，加強(qiáng)各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
    第三，人力資源部門要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過程中也很徹底有力。
    需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。
    六、實(shí)習(xí)收獲
    一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會(huì)知識(shí)，并通過實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識(shí)。在日常的工作過程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
    二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
    三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
    七、實(shí)習(xí)感想
    這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫，儲(chǔ)存，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來競爭中脫穎而出，找到自己理想的工作。
    雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇二
    隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認(rèn)是亟待解決的問題，實(shí)際上，無論是我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過于抽象，無法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時(shí)等等。
    借鑒美國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
    一、軟件銷售收入確認(rèn)的一般考慮
    一般情況下，軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿足以下四個(gè)條件：
    1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
    2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購貨方后方可確認(rèn)軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
    4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
    二、軟件銷售收入確認(rèn)的特殊考慮
    由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
    1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認(rèn)方法。
    計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進(jìn)行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
    通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
    專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷售收入。
    2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
    軟件銷售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
    3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
    如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇三
    第一志愿是關(guān)鍵
    從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
    第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
    按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
    平行志愿填報(bào)技巧
    一般來說，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
    沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
    穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績“門當(dāng)戶對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
    保一保：把比自己成績稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
    不過，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無妨。
    同時(shí)各志愿間要拉開梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒有拉開梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
    報(bào)志愿怎么選專業(yè)
    在選擇專業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄I(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來考慮，適合不適合等等。
    專業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長商量。
    選專業(yè)的注意事項(xiàng)
    選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專業(yè)，比如南開的數(shù)學(xué)，都是為國家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
    同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來怪我們。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇四
    扼要介紹預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)椋瑳]有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報(bào)告只能是一堆廢紙。
    (2)闡明預(yù)測所用方法
    預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
    (3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系
    任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
    (4)所用語言忌模棱兩可
    盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
    (5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明
    一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對(duì)未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測觀點(diǎn)。
    (6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜
    在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
    市場預(yù)測報(bào)告寫作的基本模式如下：
    一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
    二是對(duì)所預(yù)測對(duì)象或現(xiàn)象的情況說明。
    三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
    四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇五
    一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
    作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)蜂蜜專業(yè)委員會(huì)刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
    銷售預(yù)測報(bào)告篇六
    筆者認(rèn)為2007年otc市場主要有以下特點(diǎn)
    ?otc市場持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個(gè)品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
    ?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假廣告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
    ?市場份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
    二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析
    有利的條件是：市場容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對(duì)真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
    不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進(jìn)入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對(duì)品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
    三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
    ?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
    ?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
    ?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒有照顧渠道終端各自的利益，對(duì)各級(jí)價(jià)差體系維護(hù)不力。
    ?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
    四、otc品牌藥該如何面對(duì)目前的市場變化？
    成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對(duì)基金，做出幾套應(yīng)對(duì)方案。
    ?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
    ?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級(jí)商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
    ?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對(duì)渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨(dú)家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒人和你價(jià)格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
    ?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
    關(guān)于作者：
    銷售預(yù)測報(bào)告篇七
    由于江西2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注?，F(xiàn)在可以參考江西往年的一分一段表：
    江西2021一分一段表（理工）
    如何用好分段統(tǒng)計(jì)表
    了解自己
    填報(bào)志愿最關(guān)鍵的第一步，是在“分段統(tǒng)計(jì)表”中查找與自己成績相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)排名，以及這一位次的成績共有多少考生，以此來確定個(gè)人成績在全省的位置。一定要參照最近三年的同分?jǐn)?shù)一分一段位次，結(jié)合往年情況綜合評(píng)估自己的成績處于什么水平。
    評(píng)估學(xué)校
    查一下自己的目標(biāo)院校在近三年的錄取分?jǐn)?shù)是多少，該院校近三年的錄取分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)年“分段統(tǒng)計(jì)表”中的位置，同時(shí)，留意該院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年的位置是否能夠被目標(biāo)院校錄取。
    綜合評(píng)判
    將上面兩個(gè)情況判斷清楚后，結(jié)合目標(biāo)院校及錄取分?jǐn)?shù)相近院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年目標(biāo)院校和錄取分?jǐn)?shù)相近院校的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年被目標(biāo)院校錄取的可能性。
    填報(bào)志愿注意事項(xiàng)
    選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè)
    一般在選擇專業(yè)的時(shí)候會(huì)考慮外界因素，但是堅(jiān)持做自己喜歡的事情也是不錯(cuò)的。
    俗話說“興趣是最好的老師，”在對(duì)某些學(xué)科某些專業(yè)感興趣的人，在大學(xué)階段就能全身心投入，把專業(yè)學(xué)好。自己有興趣學(xué)習(xí)的專業(yè)是就讀專業(yè)滿意度較高的專業(yè)。
    堅(jiān)持選擇自己喜歡的專業(yè)，從事自己喜歡的工作
    每個(gè)考生在選擇自己專業(yè)的時(shí)候，也許身邊人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最適合將來做什么。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇的時(shí)候多參考父母老師或者過來人的經(jīng)驗(yàn)。
    提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)率
    提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)情況，一般是參考具有第三方公正性的就業(yè)信息，比較不同大學(xué)的同一專業(yè)，或者同一大學(xué)不同專業(yè)的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率情況。
    這樣在選擇專業(yè)的時(shí)候就不會(huì)迷茫。選擇一個(gè)就業(yè)比較好的專業(yè)，在未來自己出社會(huì)找工作的時(shí)候，可選擇的工作崗位時(shí)候相對(duì)廣一點(diǎn)，自主選擇空間也會(huì)大一些。
    高考選什么專業(yè)好
    1、填報(bào)生物學(xué)、化學(xué)類專業(yè)
    這些專業(yè)看起來離我們的生活很遠(yuǎn)，是一份有關(guān)科研的工作，這些專業(yè)大部分也都是雙一流專業(yè)，在未來會(huì)有很大的發(fā)揮職能前途，并且，如果你的專業(yè)成績優(yōu)異，還對(duì)這份工作感興趣，可以進(jìn)一步的對(duì)這份工作深入研究、探討，如果你不是很想繼續(xù)科研，那么你退而求其次，也能當(dāng)一名大學(xué)老師，或者是相關(guān)專業(yè)的公務(wù)員，因?yàn)閳?bào)考的人數(shù)會(huì)被專業(yè)所限制，所以考上的幾率會(huì)大一些。
    2、填報(bào)教育類專業(yè)
    看似教師的職業(yè)人員已經(jīng)飽和，但其實(shí)教師人員需求量很大，還需要大量的人才投入，教職工的待遇很好的，在平時(shí)逢年過節(jié)，學(xué)校都會(huì)發(fā)一些用品，并且，還可以根據(jù)學(xué)生的假期一起放假，平時(shí)的工作環(huán)境也簡單，每天和學(xué)生在一起，始終保持一個(gè)年輕的心態(tài)。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇八
    20淘寶天貓雙十一191億，20雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進(jìn)行推到演算。
    預(yù)測2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
    一、利用日均交易額推算：
    (2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)
    利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對(duì)比，-2014年第三季阿里平臺(tái)日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長64%)、60.4億(同比增長48.4%)(數(shù)據(jù)來源阿里上市報(bào)告和財(cái)報(bào))。12年、13年雙十一當(dāng)天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢，按趨勢，今年2014這個(gè)倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
    根據(jù)阿里財(cái)報(bào)的總體銷售額增長曲線，預(yù)計(jì)2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長40%)，雙11當(dāng)天為日均銷售額的10倍，預(yù)計(jì)2015年雙11銷售額為844億。
    備注：整體阿里無線端發(fā)展、農(nóng)村市場拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
    二、利用當(dāng)日歷史數(shù)據(jù)推算：
    (2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)
    淘寶天貓雙十一是從20開始的，當(dāng)年交易額只有5200萬，我利用年到年雙十一當(dāng)天的交易額做趨勢線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
    根據(jù)趨勢線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計(jì)交易額為597億元。
    隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對(duì)走勢影響越來越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價(jià)值。
    三、根據(jù)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)推算：
    非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請(qǐng)到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，根據(jù)我對(duì)2013年和2014年銷售額的走勢圖分析，以及與阿里雙11負(fù)責(zé)小二交流結(jié)果。
    2013年雙11銷售額走勢圖
    2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢圖
    2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)
    對(duì)雙11銷售額預(yù)測，時(shí)間點(diǎn)最關(guān)鍵的是凌晨2點(diǎn)，可以得出2013年和2014年在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行，那么可以推測出2014年雙十一的交易額為622億。
    那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會(huì)全力準(zhǔn)備，但是在13點(diǎn)后，看到整天的銷量走勢滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長。
    一是阿里已經(jīng)過了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時(shí)候了，只要達(dá)到初步期望即可，無論如何都是破紀(jì)錄的。二是給2015年雙11留點(diǎn)增長空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
    此外，還要說明的是，從雙11開始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因?yàn)樗敲磕觌p11在買家端接受程度、天貓準(zhǔn)備充分與否等眾多因素的一個(gè)集中體現(xiàn)，因此可以用來預(yù)測雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時(shí)大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測結(jié)果。
    另外，還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時(shí)間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時(shí)間是12:58。
    四、總結(jié)：
    以上三種方法中的兩種預(yù)測的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場預(yù)測，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
    1.2015年雙11預(yù)計(jì)銷售額
    2.2015雙11預(yù)測銷售額
    3.2015雙11淘寶銷售額排名
    4.2015雙十一銷售額目標(biāo)是多少
    5.2013雙十一淘寶銷售額
    6.2014淘寶雙十一交易額
    7.去年雙十一淘寶銷售額是多少
    8.2013天貓雙十一銷售額
    銷售預(yù)測報(bào)告篇九
    銷售預(yù)測是企業(yè)決策過程中非常重要的一環(huán)，它能夠通過對(duì)市場、客戶和產(chǎn)品等因素進(jìn)行分析和預(yù)測，為企業(yè)提供有針對(duì)性的銷售目標(biāo)和策略。作為一名銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到Excel在銷售預(yù)測中的重要作用。在實(shí)踐中，我積累了一些心得和體會(huì)，通過Excel銷售預(yù)測，我成功提高了銷售業(yè)績，也提升了自身的銷售能力。
    首先，Excel為銷售預(yù)測提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具。利用Excel的各種函數(shù)和數(shù)據(jù)處理能力，我們能夠輕松地對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，找出銷售趨勢和規(guī)律。通過統(tǒng)計(jì)函數(shù)、圖表和透視表等工具，我們可以清晰地看到銷售的增長點(diǎn)和瓶頸，進(jìn)而制定有針對(duì)性的銷售策略。例如，通過對(duì)客戶購買歷史數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)最大的客戶群體，然后制定更精準(zhǔn)的銷售策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
    其次，Excel提供了靈活的預(yù)測模型，幫助我們進(jìn)行銷售預(yù)測。在Excel中，我們可以根據(jù)自己的需要選擇不同的預(yù)測模型，如移動(dòng)平均法、線性回歸法、指數(shù)平滑法等。這些模型能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢，預(yù)測未來的銷售走勢。例如，通過建立線性回歸模型，我們可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和其他相關(guān)因素，預(yù)測未來的銷售量。預(yù)測模型的使用不僅提高了預(yù)測的準(zhǔn)確性，也使銷售人員能夠更加直觀地了解銷售走勢，從而及時(shí)調(diào)整銷售策略。
    再次，Excel的可視化功能讓銷售預(yù)測更加直觀和易懂。通過Excel的圖表功能，我們可以將數(shù)據(jù)以直觀的圖形方式展示出來，這對(duì)于銷售預(yù)測的傳達(dá)和溝通非常重要。圖表可以清晰地展示銷售走勢、產(chǎn)品銷售占比、市場份額等信息，使銷售團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)人員都能夠直觀地了解銷售情況和趨勢。同時(shí)，圖表也可以幫助我們從海量的數(shù)據(jù)中快速提取關(guān)鍵信息，有助于我們進(jìn)行決策和調(diào)整銷售策略。例如，通過柱狀圖，我們可以對(duì)比不同產(chǎn)品的銷售量，找出銷售占比最高的產(chǎn)品，并加大對(duì)其宣傳和銷售力度，以提升整體銷售業(yè)績。
    最后，Excel的靈活性和易用性使得銷售預(yù)測更加高效。作為一款功能強(qiáng)大的辦公軟件，Excel提供了豐富的功能和操作方式，讓我們能夠根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行自定義和調(diào)整。通過掌握一些基本的Excel技巧，比如數(shù)據(jù)透視表、篩選和排序等，我們能夠更快速地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。此外，Excel的操作界面簡潔直觀，即使沒有深入學(xué)習(xí)過Excel的人員也能夠迅速上手。這些特點(diǎn)使得Excel成為銷售預(yù)測中非常實(shí)用和高效的工具。
    總之，通過使用Excel進(jìn)行銷售預(yù)測，我深刻體會(huì)到其在銷售決策中的重要作用。它為銷售人員提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測工具，幫助我們更好地了解銷售情況和趨勢，并制定有針對(duì)性的銷售策略。同時(shí)，Excel的可視化功能和靈活性，使得銷售預(yù)測更加直觀和高效。通過不斷地掌握和利用Excel的相關(guān)技巧，我相信在銷售預(yù)測中會(huì)取得更好的成績，提升自身的銷售能力。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇十
    昨日，阿里巴巴向外披露了天貓雙11網(wǎng)購節(jié)的方案。對(duì)于消費(fèi)者來說，低價(jià)和品質(zhì)將成為今年雙11關(guān)注熱點(diǎn)，業(yè)界預(yù)計(jì)將掀起進(jìn)口商品搶購熱潮。有專家說，網(wǎng)購一直是中國消費(fèi)引擎有力的驅(qū)動(dòng)者，每年雙11正是消費(fèi)力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對(duì)刺激內(nèi)需消費(fèi)、電商業(yè)績增長的拉動(dòng)作用明顯。
    數(shù)據(jù)：網(wǎng)購已占零售總額近10%
    與往年不一樣的是，今年阿里巴巴雙11將主要瞄準(zhǔn)跨境商品，其中，“全球買”將有25個(gè)國家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌參與;“全球賣”主打的雙11折扣商品數(shù)量將達(dá)到5000萬件，有近5000家國內(nèi)商家參與。這些雙11進(jìn)口商品將主打全球最低價(jià)、全球包郵包稅。
    每年雙11對(duì)各大電商交易額拉動(dòng)作用明顯。在的天貓雙11網(wǎng)購節(jié)上，一天的成交額就超過571億元人民幣，足見中國人消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的強(qiáng)勁，行內(nèi)預(yù)測今年雙11交易額破千億元應(yīng)該問題不大。去年財(cái)年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了2.5萬億元人民幣的交易額，占中國零售消費(fèi)總額的9%。
    為緩解今年雙11的銀行支付壓力，昨日，螞蟻金服也宣布聯(lián)合天貓投入5000萬元鼓勵(lì)使用螞蟻花唄，今年螞蟻金融將在余額、余額寶、快捷支付、網(wǎng)銀外，首次引入螞蟻花唄支付。據(jù)悉，跟余額和余額寶一樣，螞蟻花唄避開了銀行間的交易鏈路。
    馬云：需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)
    過去一年，阿里巴巴、京東等電商上市以來股價(jià)波動(dòng)明顯，表現(xiàn)出投資者對(duì)中國電商能否繼續(xù)高增長的擔(dān)憂。
    阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云并不同意經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)下滑的看法，他最近發(fā)公開信表示，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)有三駕馬車，投資、出口以及消費(fèi)，當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來主要看拉動(dòng)消費(fèi)。
    在馬云看來，中國的中等收入人群已經(jīng)大于整個(gè)美國人口的數(shù)量，并持續(xù)快速增長，然而中等收入人群的消費(fèi)卻仍然遠(yuǎn)低于他們的收入水平，因此，下一步需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
    有專家說，網(wǎng)購將會(huì)是中國未來刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
    馬云表示：“我們預(yù)計(jì)十年內(nèi)中國50%以上的消費(fèi)將會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，所以電商市場是巨大無比的?；诖耍袊?0%以上的企業(yè)會(huì)使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)、物流體系、金融服務(wù)、云計(jì)算以及跨境服務(wù)。”
    農(nóng)村電商將成新增長點(diǎn)
    除了跨境電商，農(nóng)村電商也成為刺激消費(fèi)的另一個(gè)增長點(diǎn)。目前中國農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機(jī)普及率越來越高。特別是有了淘寶和天貓等城市消費(fèi)市場以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。
    除了阿里巴巴，京東集團(tuán)也在迅速進(jìn)入農(nóng)村市場。今年3月，京東提出農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、生鮮電商戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人洪潔認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣到城市，回籠資金后再從城市購買工業(yè)品、農(nóng)資等物品，用于消費(fèi)、理財(cái)和再投資，這是一個(gè)完整的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
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    銷售預(yù)測報(bào)告篇十一
    會(huì)計(jì)要素確認(rèn)體現(xiàn)會(huì)計(jì)的特有屬性，貫穿會(huì)計(jì)核算的全過程，分初次確認(rèn)、后續(xù)確認(rèn)和終止確認(rèn)三個(gè)階段。我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定，商品銷售收入應(yīng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，并同時(shí)滿足五個(gè)方面的條件，其中，風(fēng)險(xiǎn)酬轉(zhuǎn)移成為判定收入初次確認(rèn)的實(shí)質(zhì)要件。從法理角度對(duì)收入初次確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則進(jìn)行分析判定，對(duì)提高收入確認(rèn)的職業(yè)判定，規(guī)范收入后續(xù)計(jì)量和信息質(zhì)量具有重要意義。
    一、商品銷售收入初次確認(rèn)中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移會(huì)計(jì)規(guī)范
    收入初次確認(rèn)涉及的是交易或事項(xiàng)是否屬于收入要素和應(yīng)當(dāng)屬于哪一要素，應(yīng)具備可定義、可計(jì)量、相關(guān)性和可靠性的標(biāo)準(zhǔn)。
    在判定商品銷售收入確認(rèn)的依據(jù)上，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南》規(guī)定：“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和酬轉(zhuǎn)移給購貨方，構(gòu)成銷售商品收入的首要條件”，同時(shí)規(guī)定“判定企業(yè)是否已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和酬轉(zhuǎn)移給購貨方，應(yīng)當(dāng)關(guān)注交易實(shí)質(zhì)，并結(jié)合所有權(quán)憑證的轉(zhuǎn)移進(jìn)行判定”?！吨改稀愤€列舉了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和所有權(quán)轉(zhuǎn)移的三種情況，一是在通常情況下，轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證并交付實(shí)物后，商品所有權(quán)的主要風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移;二是在某些情況下，轉(zhuǎn)移了商品所有權(quán)憑證但未交付實(shí)物，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，企業(yè)只保留了次要風(fēng)險(xiǎn);三是有時(shí)企業(yè)已交付實(shí)物但未轉(zhuǎn)移所有權(quán)憑證，風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移。可見，商品銷售收入的初次確認(rèn)，在涉及風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)轉(zhuǎn)移條件時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則成為判定收入確認(rèn)與否的主要標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上《指南》對(duì)于托收承付、預(yù)收款、以舊換新、支付手續(xù)費(fèi)和委托代銷五種非凡銷售方式下收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的規(guī)定，即初始確認(rèn)問題，實(shí)質(zhì)也是以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為主要條件的。如托收承付方式，在辦妥托收手續(xù)時(shí)即表明商品的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了購買方——已符合收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)不管實(shí)物的所有權(quán)證歸誰擁有，銷售方只是履行后續(xù)程序，確保購買方實(shí)現(xiàn)所有權(quán)。
    二、商品銷售收入初次確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則的立法理論
    以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移作為商品銷售收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)判定依據(jù)強(qiáng)調(diào)的是實(shí)現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)的商品交易較輕易判定，但由于受私法體系中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移認(rèn)定差異、國際貿(mào)易多樣性和經(jīng)濟(jì)交易創(chuàng)新等因素影響，使人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的認(rèn)定帶有很強(qiáng)的主觀性，從而產(chǎn)生不同的結(jié)果。首先是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則認(rèn)定的差異上。目前存在所有權(quán)主義和交付主義兩類標(biāo)準(zhǔn)，這種差異會(huì)通過對(duì)確認(rèn)基礎(chǔ)和確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的影響降低收入信息質(zhì)量。其次是國際貿(mào)易的多樣化加大了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則判定的難度。在國際貨物買賣中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間確定上有劃撥原則、客貨時(shí)間原則和國際慣例原則之分;在以客貨時(shí)間作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，又按交貨類別分為涉及運(yùn)輸、不涉及運(yùn)輸和在途三種情況;有些國際慣例對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間有自己的規(guī)定，使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移標(biāo)準(zhǔn)的判定變得異常復(fù)雜。第三是經(jīng)濟(jì)交易創(chuàng)新的影響。商品交易模式不斷創(chuàng)新，衍生業(yè)務(wù)大量涌現(xiàn)，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則進(jìn)行確認(rèn)會(huì)產(chǎn)生不同的會(huì)計(jì)結(jié)果，影響信息的可靠性。如資產(chǎn)證券化，按照風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則，證券化資產(chǎn)可能被確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn)，也有可能作為銷售處理確認(rèn)損益。當(dāng)源于傳統(tǒng)商品交易之上的各種風(fēng)險(xiǎn)、權(quán)利和義務(wù)能夠被有效的分解開來，并且能以各種相互獨(dú)立的衍生工具形式分散給不同持有方時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則與經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)間會(huì)出現(xiàn)較大的脫節(jié)。此外，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則對(duì)實(shí)質(zhì)上所有的判定也很難定量化，實(shí)際操作中存在很大的難度與主觀性。因此，對(duì)于創(chuàng)新的商品交易，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)處理有時(shí)會(huì)顯得無能為力，往往只針對(duì)簡單形式的合約進(jìn)行規(guī)范，造成相當(dāng)部分新型交易事項(xiàng)不能得到會(huì)計(jì)和經(jīng)濟(jì)上應(yīng)有的解釋。
    總之，隨著經(jīng)濟(jì)交易和外部環(huán)境的不斷發(fā)展，現(xiàn)有以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為實(shí)質(zhì)形式的商品銷售收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)難以滿足會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的要求。在涉及商品銷售交易創(chuàng)新業(yè)務(wù)確認(rèn)時(shí)，迫切需要改進(jìn)與創(chuàng)新現(xiàn)有的會(huì)計(jì)模式。建議采用以實(shí)質(zhì)控制為判定基礎(chǔ)的資產(chǎn)負(fù)債觀，對(duì)控制、風(fēng)險(xiǎn)、收益進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的反映，使復(fù)雜商品銷售交易的會(huì)計(jì)反映更加全面、可靠。
    銷售預(yù)測報(bào)告篇十二
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    198060
    220
    237913
    546
    318457
    626
    189682
    843
    226402
    898
    280991
    304
    1075
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    176
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    572
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    810
    227212
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    329047
    478
    200448
    714
    2
    銷售預(yù)測報(bào)告篇十三
    銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進(jìn)行相應(yīng)的分析與測算。因此企業(yè)想對(duì)企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對(duì)企業(yè)的收入進(jìn)行必要的核算。
    企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個(gè)核算，他們分別是企業(yè)的主營業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個(gè)歸為一個(gè)分類進(jìn)行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
    主營業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí)需要設(shè)置相應(yīng)的會(huì)計(jì)賬簿，比如企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費(fèi)主業(yè)務(wù)成本、營業(yè)稅金及附加科目進(jìn)行核算。
    其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進(jìn)行的核算，包括多個(gè)方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進(jìn)行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進(jìn)行核算。