總結(jié)是一種思維的整合和提煉，可以幫助我們更好地理清頭緒和思考。寫總結(jié)時要注意語言的準(zhǔn)確性和連貫性，語句通順，表達(dá)清晰。希望這些總結(jié)范文對您寫作有所幫助，祝您成功！
財稅顧問工作心得篇一
房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一齊點(diǎn)評，嘿嘿。
4月工作總結(jié)和5月
4月工作總結(jié)
來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:
1做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是持續(xù)了激-情，用心的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，能夠讓我在個人潛力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個客戶，你都務(wù)必要耐心，而且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自我對自我的產(chǎn)品沒有信心，對自我的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自我多用心一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法到達(dá)成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2以感恩的態(tài)度來應(yīng)對一切事情
和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自我的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和xxx是一齊工作的，之后因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自我的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我就應(yīng)很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也就應(yīng)多些學(xué)習(xí)。
3揚(yáng)長避短
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，能夠讓我有更多機(jī)會改掉自我的缺點(diǎn)。對我個人來說，我的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
15月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認(rèn)購
2利用空閑時光，學(xué)習(xí)完《市場營銷》
3把xx開盤的的具體執(zhí)行狀況寫下來，作為案例分析。
4寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
財稅顧問工作心得篇二
轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入公司已半年有余，過去的一年對別人來說可能很平常，但對我來說是特殊的一年，我從一個對房地產(chǎn)業(yè)一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓(xùn)練有素、專業(yè)的“置業(yè)顧問”。
“置業(yè)顧問”，有著不一樣于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力。在工作期間，我也結(jié)識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫忙，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。
_年11月8日，我永遠(yuǎn)記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開盤了。雖然平時聽過很多樓盤開盤時會“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)歷開盤，并且是自我的，作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天，7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時那樣端坐著等待客戶進(jìn)來，我朝外望了望，依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。
由于太緊張，開始時我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自我都覺得怪難為情的，甚至開始懷疑自我是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅僅沒有責(zé)怪我，反而語氣溫柔的安慰我：“沒事的，定心點(diǎn)，慢慢寫?！碑?dāng)時心里頓時涌出一股暖流，再簽單時，也沒那么緊張了，之后也沒有再犯過錯。
開盤后不多久，我們及時調(diào)整狀態(tài)，迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大，是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細(xì)，入伙通知書寄出去后，便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件，有特殊情景的就聯(lián)系郵局、做登記、補(bǔ)辦等處理，生怕對業(yè)主有一絲怠慢。
交付期間新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場很大的忙，他們每一天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了，連一句怨言也沒有。在他們的幫忙下，我們_案場順利完成了交付。
在經(jīng)歷了開盤和交付后，大家的本事都上了一個臺階，同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力，承受風(fēng)雨，收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個小時，相處的時間比大家和自我的家人相處的時間還多。此刻我們構(gòu)成了一個大家庭，在這個大家庭里相互關(guān)心、相互幫忙。
我來的時間比較短，也沒取得什么驕人的成績，但在福地置業(yè)這個大家庭里，我學(xué)到了很多，尤其是人文。在失落的時候，大家都會鼓勵我;在我取得成績的時候，大家都會恭喜我。我真誠的感激那些幫忙支持過，還有為了我好批評過我的人，是他們的存在，讓我意識到自我的價值，我為能與這些優(yōu)秀的人在一齊共同為一個目標(biāo)奮斗而感到開心和自豪。
作為福地置業(yè)的一員，我們的目標(biāo)可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自我的成長離不開公司，“熱愛”是做好每一件事最原始的動力。
_年是全新的一年，在工作中我必須會遇到各種各樣的難題，但我相信自我在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克服。當(dāng)我想放棄的時候、當(dāng)我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自我，在_年，我要更加努力，不斷突破自我!
財稅顧問工作心得篇三
4月工作總結(jié)和5月工作計劃
4月工作總結(jié)
來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了__的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:
1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點(diǎn)是從___身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從__部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比__部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情
和__的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，__說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和___是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。__也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚(yáng)長避短
進(jìn)入__房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點(diǎn)。對我個人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
1.5月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認(rèn)購
2.利用空閑時間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》
3.把__開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
財稅顧問工作心得篇四
我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
這里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費(fèi)相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本.如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等.好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解)是最好的方法.
人際網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一.一定要擴(kuò)大我們交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果.
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害.如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算.微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶.“一看客戶感覺，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交.
剛開始做的時候，我一直覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢，沒素質(zhì).一直用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽，去了解.后來的一對夫妻改變了我的看法.這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的.用挑剔的眼光看，這對夫妻絕對是沒有潛力的，剛開始他們也只是隨便了解，后來他們越聽項目介紹，越感興趣，就要求看現(xiàn)場.我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細(xì)細(xì)聽他們講訴后發(fā)現(xiàn)，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應(yīng)該小富了.他們現(xiàn)場就定了一套，后來還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn).要保持著認(rèn)真的.工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶.腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績.同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓.這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績.
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn).兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力.現(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人.人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑.一遇挫折就想放棄、休息.人生是需要積累的.有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn).如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天.
這點(diǎn)我覺得張艷董事是我們的榜樣，她堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，她的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標(biāo)!
財稅顧問工作心得篇五
似水流年，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的挑戰(zhàn)，回顧這段時間的工作歷程，我作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我這段時間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的`一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了xx的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。我們在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他成員的努力是分不開的。
這段時間的工作是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在以后的工作中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
財稅顧問工作心得篇六
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以x年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習(xí)。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。此刻實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的'地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時光過的很快，近半年的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我透過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，透過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自我的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自我經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我期望透過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自我的經(jīng)驗和見識，爭取使自我的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
財稅顧問工作心得篇七
我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。
不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。
應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。
面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會：
4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。
在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。
但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。
自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高;還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的`需求掌握得不是很明確。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。
總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。
我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。
在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家!
財稅顧問工作心得篇八
早教顧問就是對早期教育進(jìn)行指導(dǎo)。早教之所以是一個朝陽產(chǎn)業(yè),是因為在任何地方孩子都是初生的太陽。以下是小編整理的早教顧問個人工作總結(jié)，歡迎閱讀!
加入早教行業(yè)已經(jīng)七個月了,回想起來，時間過得真快，之前都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對＿＿知識的培訓(xùn)與＿＿作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動不一定得到結(jié)果，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望?，F(xiàn)將我的一些心得與工作情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于園所
1、加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作，提高工作效率和執(zhí)行率。針對園所人員，工作隨機(jī)散漫，沒有計劃，基本只有安排了才做，整個工作氛圍不是有序系統(tǒng)的，所以建議園所加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作。
2、衛(wèi)生制度落實到位，執(zhí)行逐步走上正軌，但是仍然需要加強(qiáng)細(xì)節(jié)。園所衛(wèi)生在大面積區(qū)域保持良好，但是細(xì)節(jié)基本仍然未到位，例如：玻璃，探視窗口，地腳線/邊角垃圾，教室地墊縫隙垃圾，墻面擦痕等，所以需要大家共同完成細(xì)節(jié)地方的打掃，設(shè)施設(shè)備的維護(hù)。
3、團(tuán)隊建設(shè)。園所試營業(yè)以來，各方面都還在摸索當(dāng)中，在逐步穩(wěn)定的同時，企業(yè)文化還沒有凸顯出來，實踐過程中，大家總結(jié)的太少，團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)精神仍然還未形成，所以建議加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，組織員工活動、培訓(xùn)、規(guī)劃等，最終形成我們?nèi)A展的企業(yè)精神和文化。
4、加強(qiáng)與家長的對話，深化會員管理，從會員中尋找園所的問題并加以改善，逐步走上規(guī)范化之路。
二、關(guān)于教學(xué)部
1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，努力提高教師團(tuán)隊的整體素質(zhì)。親子園辦園質(zhì)量取決于上課質(zhì)量，為了避免老師盲目應(yīng)付，保＿＿課程質(zhì)量，所以要加強(qiáng)教師培訓(xùn)，敬業(yè)愛崗，思想素質(zhì)高，對孩子關(guān)懷體貼，對家長耐心細(xì)致，勤奮好學(xué)。此外，園所可以對教師設(shè)置考核制度，設(shè)置課程匯報課，評選優(yōu)秀老師。
2、教師技能的提高。園所老師優(yōu)點(diǎn)各異，各有所長，大家可以相互學(xué)習(xí)，提高整個團(tuán)隊的技能，例如，萌萌老師擅長手工，東東老師擅長音樂舞蹈，艷艷老師擅長布置等，大家相互學(xué)習(xí)，爭取素質(zhì)的綜合提高。
3、扎實教研活動。教研活動可以以專題來做，例：本周為“語言課教研”，大家齊心協(xié)力來研討課程設(shè)置，每個人都出點(diǎn)子，讓課程更興趣盎然。只有教研活動的開展和完善，將會讓我們的課程越發(fā)緊湊，更具備系統(tǒng)＿＿，＿＿＿＿，靈活＿＿，力求教研契合教學(xué)實踐，符合老師需求，從而提高課程質(zhì)量。
三，關(guān)于銷售部
1、團(tuán)隊競爭機(jī)制的建立。顧問團(tuán)隊需要的是＿＿，向前(錢)沖的決心和力量，所以，目標(biāo)激勵，目標(biāo)細(xì)化，目標(biāo)分配，讓每一個計劃目標(biāo)落實到每一個人身上，壓力與動力并存。
2、工作習(xí)慣的培養(yǎng)。雖然大家各自找到銷售的方式和心得，但是緊貼工作的習(xí)慣還不是很完善，隨機(jī)＿＿較大，較被動完成工作，漫無目的的情況時有發(fā)生，所以必須把顧問的工作程序化、日常化，加強(qiáng)工作的細(xì)致＿＿和計劃＿＿。
3、深入開展課題研究，不斷顯示園所的特＿＿和優(yōu)越＿＿。針對現(xiàn)有會員的特點(diǎn)和差異＿＿，基本總結(jié)出現(xiàn)在孩子普遍存在的問題，例如：秩序＿＿的原因與培養(yǎng)，專注力的原因和培養(yǎng)，適應(yīng)能力的原因和培養(yǎng)?？梢砸源藶檎n題，成立課題組，通過研討交流的方式，找出有效方式，形成一個個案例范本，做出我們紅黃藍(lán)的特＿＿，以此配合慧心父母課堂、宣傳等工作的開展和普及。
4、積極探索0-6歲的早教策略。面對家長形形＿＿＿＿的問題和疑惑，我們自己應(yīng)該在綜合學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，形成一套紅黃藍(lán)的理論策略，共同做早期教育指導(dǎo)工作。
5、堅持培訓(xùn)。園所不斷的培訓(xùn)能給大家源源不斷的知識充電，從而保＿＿＿＿知識的穩(wěn)固和熟悉，并且在培訓(xùn)中大家都能找到自己的不足，從而加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
四、關(guān)于自己
1、領(lǐng)導(dǎo)管理能力缺失。作為一個銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，我就是大家的榜樣，沖刺的帶動者，激勵的鼓動者，但是我沒有做到，從自身的銷售業(yè)績就沒有做到。每個人的＿＿格里都會有缺陷，我缺乏＿＿，缺乏欲望，所以我的＿＿格影響了我的團(tuán)隊，因此，要我的團(tuán)隊改變，積極向上，只有領(lǐng)頭羊的改變才能激勵大家，所以，我要做的第一步，就是改變!
2、工作效率不高。工作效率影響執(zhí)行率，我的工作效率不高，究其原因就是目標(biāo)沒有細(xì)化，計劃沒有執(zhí)行，任務(wù)分配不合理到位，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊都存在這個問題，所以，改變，培養(yǎng)習(xí)慣是第一步。
3、溝通技巧欠缺。聆聽、語速、收放自如，都是我還不完善的缺點(diǎn)，所以溝通技巧和說話技巧均要努力提高，實現(xiàn)這個的最好辦法就是實踐，在實踐中積累，積極主動接待家長，自我總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)的過程中獲得能力。
所以針對顧問和本人的問題，最主要的是先從態(tài)度開始，勇于改正自己的錯誤和承認(rèn)自己的錯誤，正確看待問題，不極端不誤解。此外，我還需要學(xué)會傾聽，只有先學(xué)會聽，才會說，慢慢喝家長溝通，積累經(jīng)驗和方式方法。并且作為一個部門領(lǐng)導(dǎo)人，擺正自己的位置，積極影響團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)，踴躍找問題找方法，統(tǒng)籌規(guī)劃，正確管理。我們需要快速準(zhǔn)確的制定完整的工作流程，工作細(xì)化到人，細(xì)分到每天每時，增強(qiáng)責(zé)任心。
最后希望我們這個大家庭以遵守規(guī)章制度為前提，責(zé)任心加強(qiáng)，主人翁意識加強(qiáng)，主動參與培訓(xùn)，完善獎懲制度。相信在不遠(yuǎn)處，我們都能有所得，有所成長，為園所的發(fā)展盡職盡責(zé)。
財稅顧問工作心得篇九
時光一去不復(fù)返，倘若逝去的時光被我們珍惜，那么便是值得的。我是xx大學(xué)畢業(yè)的，還記得剛開始，我選擇做銷售這份職業(yè)的時候，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個名牌大學(xué)的學(xué)生，我所學(xué)的專業(yè)前景很好，而且我的專業(yè)成績名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。
我要感謝我的父母，不論我做出了什么樣的決定，他們都非常支持我。做銷售，是我從小便一直渴望的職業(yè)，所以長大了，我要自己掌握自己的人生。在這之前，我并非是一個非常魯莽的人，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點(diǎn)和能力。
做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷售流程和品牌概念，并要詳細(xì)了解品牌的作用，還要對公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷售者，就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的.情商，和隨機(jī)應(yīng)變的能力，處事要圓滑，懂得察言觀色，懂得摸清顧客需求。
在大學(xué)的時候，我就自己兼職過一段時間，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的，有時候會賣熒光棒，氣球，甚至手機(jī)貼膜我也干過。那段時間真的是非?？鞓罚驗槲铱孔约旱呐陙砹瞬环频氖斋@，同時也鍛煉了我與人打交道，和與顧客討價還價的能力，掌握顧客的心理，從而將自己的產(chǎn)品銷售出去。
在公司面試我的時候，非常滿意我的表現(xiàn)，因為看重我學(xué)歷的原因，將我安排在了公司的外貿(mào)銷售部上班，我感到非常地榮幸。在那一刻，我覺得所有對我的質(zhì)疑都成了過眼云煙，此刻什么都是值得的。
在外貿(mào)部的銷售工作中，一開始，我的確有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利順暢的和外國人打交道，因為我能力的突出，店長很賞識我，在進(jìn)行談判的時候，讓我在一旁進(jìn)行輔佐，和聽講，從中吸取經(jīng)驗。
我深知越努力越幸運(yùn)，并且始終相信努力就會有回報，所以這一個月以來，我工作一直兢兢業(yè)業(yè)，虛心向?qū)W，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望。
感謝公司對我的信任，在下一階段的工作中，我會更加努力！
財稅顧問工作心得篇十
財稅工作是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一部分，財政與稅收的運(yùn)轉(zhuǎn)方式及運(yùn)營模式直接關(guān)系著國家與民眾的福祉。多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我們，做好財稅工作是保障國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保證，同時也是稅務(wù)工作人員肩負(fù)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。本文將從以下五個方面展開個人的心得體會。
一，明確職責(zé)定位，精益求精
對于財稅工作人員來說，職責(zé)定位是非常重要的，它關(guān)系著一個人的職場生涯所能達(dá)到的高度。一個作為財稅工作人員的職責(zé)范圍涵蓋很多，比如稅務(wù)登記、納稅申報、納稅督辦、征管稽核等，因此在日常工作中要始終保持一個清醒的頭腦，對于所負(fù)責(zé)的工作定位更加明確，精益求精，推動工作的順利開展。
二，細(xì)致認(rèn)真，做好審核
在財稅工作中，審核是必不可少的一個環(huán)節(jié)，審核的質(zhì)量與效率直接關(guān)系著整個工作的成敗。作為財稅工作者，要做到細(xì)致認(rèn)真地審核，對審核對象的信息進(jìn)行認(rèn)真核查，把審核做到極致，以確保審核結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。
三，親和熱情，優(yōu)化服務(wù)
財稅工作人員每天都要面對各種不同性格的客戶，對客戶的服務(wù)理念和服務(wù)態(tài)度是很重要的。財稅工作人員應(yīng)該以親和、熱情的態(tài)度待人，能夠和客戶建立良好的互動關(guān)系，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。
四，持續(xù)學(xué)習(xí)，提升能力
財稅工作是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，要做好財稅工作，必須不斷地提高自己的專業(yè)知識和能力。因此，財稅工作人員要注重學(xué)習(xí)，時刻關(guān)注財稅政策的變化和更新，加強(qiáng)自己的綜合能力，提高自己的工作能力和水平。
五，誠信守法，做好風(fēng)險控制
財稅工作人員在工作中一定要堅持誠信守法，遵守各種規(guī)章制度，作為行業(yè)內(nèi)的一員，要始終維護(hù)正確的工作態(tài)度和職業(yè)操守。對工作中出現(xiàn)的風(fēng)險，要做好控制和預(yù)防，確保工作的穩(wěn)定和順利開展。
總之，財稅工作是一項非常重要的職業(yè)，負(fù)責(zé)人應(yīng)該保持一顆積極向上，專業(yè)精湛的心態(tài)，以良好的工作態(tài)度及發(fā)展理念進(jìn)行實踐。俗話說：“國家需要財政支撐，而財政需要稅收的支撐?！彼?，財稅工作是國家財政穩(wěn)健發(fā)展的重要保證，也是稅務(wù)從業(yè)人員的職責(zé)所在，肩負(fù)著崗位責(zé)任和社會責(zé)任，必須持之以恒地做好工作，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
財稅顧問工作心得篇十一
有幸參加了這次幼教后備管理干部的培訓(xùn)。經(jīng)過一年多充實而豐富的活動，我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班的日程安排即將全部完成，我們即將畢業(yè)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我系統(tǒng)的掌握了管理理論知識，增長了見識，開闊了思路，學(xué)會了不少學(xué)校管理的方法和技巧。通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在業(yè)務(wù)和思想等方面得到了新的提高。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。現(xiàn)在，總結(jié)一下這一年多培訓(xùn)的感受。
我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班是針對我市幼教實際情況而專門開辦的，其目的就是要培養(yǎng)一群幼教管理人才，實現(xiàn)教育人員辦教育。因此，提高后備管理干部的職業(yè)素質(zhì)和管理者的意識，培養(yǎng)未來的優(yōu)秀的管理人才是舉辦這次培訓(xùn)班的主題。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴(yán)密。
為使培訓(xùn)活動順利開展，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。班主任主抓，兩位副班主任則分別從教學(xué)和后勤兩方面為培訓(xùn)提供保障。事先研究培訓(xùn)工作，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)工作方案。明確了開展該項活動的總體要求、主要任務(wù)、工作目標(biāo)及各部門在活動中的職責(zé)，認(rèn)真編制教學(xué)計劃，購置培訓(xùn)教材，制定日程安排，確?；顒禹樌_展。全體學(xué)員按所在幼教中心分成若干小組，方便大家橫向交流。
開班當(dāng)天，陸局從百忙中專門抽出時間前來做了重要講話，說明開辦幼教管理培訓(xùn)班的原因：一是為適應(yīng)幼教事業(yè)改革的需要，二是提高在崗幼教干部的行政管理水平，三即是為新一屆全市中小領(lǐng)導(dǎo)干部換屆做準(zhǔn)備。并對我班提出了殷切的期望。在此后的培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)同志又經(jīng)常過問，并多次親身參與，足見對我班的重視。
二、培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容涵蓋各個方面。
本次培訓(xùn)形式多樣，有邀請各類專家進(jìn)行專題講座，有集中參觀學(xué)習(xí)，有小組交流，還有實踐活動。隨著培訓(xùn)的進(jìn)行，又增加了團(tuán)隊合作方面的野外拓展訓(xùn)練。
培訓(xùn)的內(nèi)容涉及辦園遇到的方方面面的內(nèi)容。有幼教管理方面的，有教學(xué)方面的，有文書檔案、＿＿管理，有衛(wèi)生保健，有人事與師資管理，有論文撰寫，后勤管理等等。
授課的專家有來自省教科院幼特教所所長、省教科院教授、《早期教育》主編、上海市雙特、上海教科院教授、無錫市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)、蘇州市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)以及太倉市各條線的領(lǐng)導(dǎo)。
三、理論聯(lián)系實際，解決幼教工作中存在的實際問題。
每次專家授課后，總是留有一定的時間進(jìn)行互動，讓我們面對面地和專家進(jìn)行交流，把平時工作中遇到的問題提出來請專家?guī)臀覀円黄鸾鉀Q;也有學(xué)員分組討論、交流，說說各自在工作中遇到的難題及解決的方法;另外還有針對＿＿地組織大家進(jìn)行現(xiàn)場參觀，并進(jìn)行熱點(diǎn)討論;每次還留有一定的作業(yè)，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，最后轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的行為。
四、培訓(xùn)收獲。
一年多的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。
通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我深刻地領(lǐng)會到社會的發(fā)展，時代的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個如此好的學(xué)＿＿臺，使我有機(jī)會從各個方面提升自己。一片廣闊的天地出現(xiàn)在我面前，我不斷地學(xué)習(xí)著，也不斷地進(jìn)步。我充分認(rèn)識到，只有不斷更新知識，不斷完善自我，才能更好地做好本職工作，甚至向新的工作提出挑戰(zhàn)。隨著培訓(xùn)的逐步深入，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己的思想行為發(fā)生了根本的變化。在面對具體事物中，思考問題的角度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再只是執(zhí)著于一點(diǎn)，而考慮從大局出發(fā)。從我學(xué)習(xí)到了什么而變?yōu)槲夷芙o大家?guī)硎裁矗瑢τ谄渌蠋焷碚f，怎樣把學(xué)到的內(nèi)容與大家共享，做到一人學(xué)習(xí)大家受益;對于孩子來說，我怎樣用先進(jìn)的理念來教育孩子、管理孩子，讓孩子更加輕松快樂地學(xué)習(xí)。
專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地烙印在我的心中。特別是有關(guān)上海市雙特毛美娟老師關(guān)于《公辦幼兒園的經(jīng)營策略》的講座，更是讓我受益非淺。從她的嘴里，我第一次聽到了“經(jīng)營”這一概念。確實，相同的環(huán)境，相同的年代，相似的資源條件下，辦園的結(jié)果為什么會有天壤之別?＿＿就是經(jīng)營兩個字?，F(xiàn)在的辦園，不應(yīng)該只是傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)由上級下達(dá)，資金由財政撥款，命運(yùn)由組織掌握，而我們只要管好即可。”在市場化形勢下，幼兒園無法離開市場的左右，應(yīng)更加關(guān)注幼兒園在市場中的地位，具有強(qiáng)烈的競爭意識，服務(wù)意識，思考怎樣更好地生存并主動地謀求發(fā)展。正是有著這樣堅定的信念，她面對來自家庭、學(xué)校、家長各方面的壓力，從容面對，始終以陽光般的心態(tài)面對孩子，面對老師，終于讓東方幼兒園迎來了輝煌。更讓我佩服毛園長的一點(diǎn)是，在煩忙的工作之余，她每天堅持閱讀，內(nèi)容涉及各個方面。由此我終被點(diǎn)醒而認(rèn)識到，作為一個教師，不僅要讀教育教學(xué)方面的書，還要博覽群書;而作為一個管理者，更是需要不斷地學(xué)習(xí)。讀書能讓我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、教育方法;讀書能讓我們與先賢遠(yuǎn)隔時空對話;讀書，讓我們不斷豐富自己，適應(yīng)瞬息萬變的社會，跟上時代的步伐;讀書，讓我們成長。
財稅顧問工作心得篇十二
第一段：導(dǎo)語（100字）
財稅工作作為一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，不僅關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定與可持續(xù)，也影響著全社會的經(jīng)濟(jì)繁榮。作為一名財稅工作人員，多年的實踐使我意識到，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，才能更好地完成工作使命。通過對財稅工作的反思和思考，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。
第二段：合理規(guī)劃財稅工作（250字）
財稅工作的重要性在于其對企業(yè)經(jīng)營決策的支持和保障，因此合理規(guī)劃財稅工作是至關(guān)重要的。首先，需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，制定適合企業(yè)的財稅規(guī)劃，確保企業(yè)能夠合法避稅、降低稅負(fù)。其次，要充分了解國家財稅政策，并及時調(diào)整企業(yè)籌劃方案，確保企業(yè)能夠享受到各項減稅優(yōu)惠政策。最后，要加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通與合作，及時了解稅務(wù)部門的最新要求和政策，避免違規(guī)行為，確保企業(yè)的合法合規(guī)經(jīng)營。
第三段：強(qiáng)化財務(wù)管理（250字）
財務(wù)管理是財稅工作的核心內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營效益和財務(wù)風(fēng)險。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，要加強(qiáng)財務(wù)管理，首先需要建立嚴(yán)格的會計制度和流程，確保財務(wù)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。其次，要提高核算質(zhì)量，定期進(jìn)行內(nèi)部審計，發(fā)現(xiàn)和解決財務(wù)問題。此外，要加強(qiáng)成本控制，采取合理的成本核算方法，保證經(jīng)營活動的效率和利潤率。最后，要加強(qiáng)對財務(wù)人員的培訓(xùn)和管理，提高其業(yè)務(wù)水平和責(zé)任心，確保財務(wù)工作的順利進(jìn)行。
第四段：注重稅務(wù)風(fēng)險管理（250字）
稅務(wù)風(fēng)險是財稅工作中一個不可忽視的因素，它直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。在實踐中，我深刻認(rèn)識到，注重稅務(wù)風(fēng)險管理是財稅工作的核心要義。首先，要加強(qiáng)對稅法和稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)，了解稅務(wù)風(fēng)險的來源和避免的方法。其次，建立完善的稅務(wù)風(fēng)險管理制度，明確各部門的職責(zé)和權(quán)限，做好風(fēng)險評估和防范工作。此外，定期開展稅務(wù)風(fēng)險培訓(xùn)，提高企業(yè)全員的稅法意識和防控能力。最后，需要建立健全的內(nèi)部控制體系，確保企業(yè)各項稅務(wù)事務(wù)遵守政策法規(guī)，減少違法風(fēng)險。
第五段：加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作（350字）
財稅工作的復(fù)雜性和專業(yè)性決定了它不是一個人能夠完成的。在實踐中我深感到，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作是解決財稅問題的有效途徑。首先，要建立良好的團(tuán)隊合作氛圍，形成共同奮斗、相互支持的文化。其次，要明確團(tuán)隊目標(biāo)和各成員的分工，充分發(fā)揮每個人的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)目標(biāo)最大化。此外，要加強(qiáng)團(tuán)隊溝通和協(xié)作能力的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊運(yùn)作的效率和質(zhì)量。最后，要建立激勵機(jī)制，通過激勵和獎勵形式，調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，促進(jìn)協(xié)作能力的提升。
結(jié)語（100字）
通過對財稅工作的反思和思考，我深刻認(rèn)識到合理規(guī)劃財稅工作、強(qiáng)化財務(wù)管理、注重稅務(wù)風(fēng)險管理和加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作是保證財稅工作成功的重要環(huán)節(jié)。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于企業(yè)和社會，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。相信這些心得體會在今后的工作中會起到積極的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。
財稅顧問工作心得篇十三
作為一名財務(wù)管理從業(yè)人員，我深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性。在過去的工作經(jīng)歷中，我不僅受到了先進(jìn)的工作理念和方法的熏陶，更親身體驗到了財稅工作對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。經(jīng)過多年的實踐和總結(jié)，我深刻認(rèn)識到財稅工作所體現(xiàn)的主題是“風(fēng)景一樣”的，我們的工作即是高山流水一般的承擔(dān)起企業(yè)發(fā)展的重任，讓我們一起來分享我的心得體會。
一、關(guān)注各環(huán)節(jié)的末端
財稅工作需要面對的是企業(yè)的財務(wù)管理，因此很多人都會把重點(diǎn)放在財務(wù)報表的審核、編制和分析上，忽略了財務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)。這在實踐中表現(xiàn)為企業(yè)在日常的財務(wù)管理過程中出現(xiàn)了許多問題。因此，在實踐中，我們必須非常關(guān)注企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的末端，尤其是在測算成本、審計管控、預(yù)算規(guī)劃、審計合規(guī)等方面。只有這樣，我們才能更好地實現(xiàn)財務(wù)管理的目標(biāo)。
二、注重數(shù)據(jù)分析和信息化
信息化的時代，財務(wù)管理已經(jīng)不再是簡單的一項實踐性工作，也是數(shù)據(jù)分析的一個重要方面，財務(wù)管理多了許多數(shù)字方面的關(guān)注。因此，在實踐中，我們需要注重數(shù)據(jù)分析。在實際操作中，要求財務(wù)人員在每月結(jié)束后及時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和解讀，并提供合理的建議。此外，財務(wù)數(shù)字系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化成為了一項重要的工作，僅僅可以解決了企業(yè)的高效管理和數(shù)字化實踐。
三、加強(qiáng)合規(guī)意識
在企業(yè)管理中，合規(guī)意識是必要的，特別是在財務(wù)管理方面，合規(guī)意識要比其他方面更加重要。滿足合規(guī)必要除了嚴(yán)格操作規(guī)范，也要注意每個細(xì)節(jié)方面。在實際操作中，財務(wù)人員要求嚴(yán)格遵守會計準(zhǔn)則，及財務(wù)規(guī)制，并在日常管理中強(qiáng)化合規(guī)意識。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能在應(yīng)對政策解讀和監(jiān)管方面做到嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)。
四、構(gòu)建審計能力
強(qiáng)大的審計能力是財稅工作的核心所在，需要建立起一支供企業(yè)撐起“財務(wù)大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)斗型隊伍。財稅人員在實際操作中需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，判斷風(fēng)險和壓力，并建立完善的內(nèi)部審計機(jī)制。我們需要加強(qiáng)人員的培養(yǎng)和技術(shù)的支持，對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行審核，對企業(yè)所屬的財務(wù)決策和投資決策進(jìn)行審計，分析出企業(yè)的真正財務(wù)情況。
五、推動企業(yè)發(fā)展
財稅工作是企業(yè)發(fā)展的重要保障，但是它的能力并不僅僅限于此。相反，財稅人員還可以發(fā)揮他們的潛力，積極參與企業(yè)管理和發(fā)展。在實踐中，財務(wù)人員可以根據(jù)行業(yè)市場特征，幫助企業(yè)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的合規(guī)策略，規(guī)劃和推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。同時，還可以通過各種渠道，如會計培訓(xùn)、行業(yè)論壇等，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，確保企業(yè)在財務(wù)管理方面得到更好的支持。
作為一名財稅工作人員，我們需要深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性和意義，并通過實踐、學(xué)習(xí)提高自己的財務(wù)管理水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過加強(qiáng)財務(wù)數(shù)字化、信息化和運(yùn)用創(chuàng)新的理念來構(gòu)建更加穩(wěn)定的企業(yè)管理機(jī)制，推動企業(yè)管理的升級轉(zhuǎn)型?？傊?，只有投入更多的精力和經(jīng)歷，才能更好地推動財稅工作和企業(yè)的發(fā)展。
財稅顧問工作心得篇十四
財稅工作是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中不可或缺的一環(huán)，其重要性不言而喻。作為一名財稅從業(yè)者，我深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性和意義，同時也深感在實踐中存在的困難和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將結(jié)合自身經(jīng)驗和學(xué)習(xí)心得，就財稅工作的一些關(guān)鍵問題展開思考和探討。
第一段：了解財稅工作的背景和意義
財稅工作是指財務(wù)和稅務(wù)兩個方面的工作，是企業(yè)和政府實現(xiàn)財務(wù)管理、財務(wù)分析、稅收征繳、稅收管理等一系列活動的過程。財稅工作在經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，其主要職責(zé)包括管理企業(yè)財務(wù)和稅收征收，為政府提供財政數(shù)據(jù)和預(yù)算依據(jù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家財政的健康發(fā)展。在如今的經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變革，對財稅工作者提出了更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。
第二段：扎扎實實做好基礎(chǔ)工作
財稅工作是一項高度技術(shù)化的工作，需要財稅人員熟練掌握財務(wù)分析和會計準(zhǔn)則等專業(yè)知識。同時，在實際操作中，還需要嚴(yán)格的管理制度和流程，以確保財稅工作的規(guī)范和準(zhǔn)確性。因此，做好基礎(chǔ)工作是財稅工作者必須具備的素質(zhì)之一。要想做好基礎(chǔ)工作，必須了解財務(wù)和稅務(wù)制度的基本原理及其相關(guān)政策，然后針對實際情況，設(shè)計、制定和實施相應(yīng)的財稅管理制度。
第三段：提高財稅工作的精細(xì)化水平
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，財稅工作關(guān)注點(diǎn)的復(fù)雜性和多樣性不斷增加。如此一來，財稅從業(yè)人員不僅要具備扎實的專業(yè)能力，還需具備精細(xì)化、系統(tǒng)化、個性化和便捷化的工作水平。開展精細(xì)化工作，需要對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化拆解和分類，不斷創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和質(zhì)量。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，提高專業(yè)素質(zhì)
財稅工作是一個不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的過程。財稅從業(yè)者要時刻關(guān)注變化和政策調(diào)整的動態(tài)，積極參加培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。同時，還應(yīng)該結(jié)合實際經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，提高工作效率和質(zhì)量。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)各種變化和挑戰(zhàn)，為財稅工作帶來新鮮的思路和實踐方式。
第五段：不斷提升服務(wù)質(zhì)量，推動工作創(chuàng)新
財稅工作是一項服務(wù)型工作，要發(fā)揮其最大價值，需要下一番功夫提升服務(wù)質(zhì)量。為此，財稅從業(yè)者除了具備過硬的專業(yè)能力和良好的素質(zhì)外，還需要積極提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶和企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的服務(wù)。同時，也要不斷推動工作創(chuàng)新，用科技手段和信息化手段提高工作效率和質(zhì)量。
總之，財稅工作是一項十分重要的工作，它對企業(yè)和國家的財務(wù)和稅收管理具有不可替代的意義。財稅從業(yè)者應(yīng)該提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格落實各項規(guī)定，不斷學(xué)習(xí)和提高，為財稅工作的良性發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)。
財稅顧問工作心得篇十五
來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的`促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：
1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。
財稅顧問工作心得篇一
房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一齊點(diǎn)評，嘿嘿。
4月工作總結(jié)和5月
4月工作總結(jié)
來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:
1做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是持續(xù)了激-情，用心的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，能夠讓我在個人潛力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個客戶，你都務(wù)必要耐心，而且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自我對自我的產(chǎn)品沒有信心，對自我的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自我多用心一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法到達(dá)成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2以感恩的態(tài)度來應(yīng)對一切事情
和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自我的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和xxx是一齊工作的，之后因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自我的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我就應(yīng)很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也就應(yīng)多些學(xué)習(xí)。
3揚(yáng)長避短
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，能夠讓我有更多機(jī)會改掉自我的缺點(diǎn)。對我個人來說，我的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
15月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認(rèn)購
2利用空閑時光，學(xué)習(xí)完《市場營銷》
3把xx開盤的的具體執(zhí)行狀況寫下來，作為案例分析。
4寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
財稅顧問工作心得篇二
轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入公司已半年有余，過去的一年對別人來說可能很平常，但對我來說是特殊的一年，我從一個對房地產(chǎn)業(yè)一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓(xùn)練有素、專業(yè)的“置業(yè)顧問”。
“置業(yè)顧問”，有著不一樣于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力。在工作期間，我也結(jié)識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫忙，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。
_年11月8日，我永遠(yuǎn)記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開盤了。雖然平時聽過很多樓盤開盤時會“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)歷開盤，并且是自我的，作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天，7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時那樣端坐著等待客戶進(jìn)來，我朝外望了望，依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。
由于太緊張，開始時我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自我都覺得怪難為情的，甚至開始懷疑自我是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅僅沒有責(zé)怪我，反而語氣溫柔的安慰我：“沒事的，定心點(diǎn)，慢慢寫?！碑?dāng)時心里頓時涌出一股暖流，再簽單時，也沒那么緊張了，之后也沒有再犯過錯。
開盤后不多久，我們及時調(diào)整狀態(tài)，迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大，是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細(xì)，入伙通知書寄出去后，便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件，有特殊情景的就聯(lián)系郵局、做登記、補(bǔ)辦等處理，生怕對業(yè)主有一絲怠慢。
交付期間新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場很大的忙，他們每一天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了，連一句怨言也沒有。在他們的幫忙下，我們_案場順利完成了交付。
在經(jīng)歷了開盤和交付后，大家的本事都上了一個臺階，同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力，承受風(fēng)雨，收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個小時，相處的時間比大家和自我的家人相處的時間還多。此刻我們構(gòu)成了一個大家庭，在這個大家庭里相互關(guān)心、相互幫忙。
我來的時間比較短，也沒取得什么驕人的成績，但在福地置業(yè)這個大家庭里，我學(xué)到了很多，尤其是人文。在失落的時候，大家都會鼓勵我;在我取得成績的時候，大家都會恭喜我。我真誠的感激那些幫忙支持過，還有為了我好批評過我的人，是他們的存在，讓我意識到自我的價值，我為能與這些優(yōu)秀的人在一齊共同為一個目標(biāo)奮斗而感到開心和自豪。
作為福地置業(yè)的一員，我們的目標(biāo)可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自我的成長離不開公司，“熱愛”是做好每一件事最原始的動力。
_年是全新的一年，在工作中我必須會遇到各種各樣的難題，但我相信自我在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克服。當(dāng)我想放棄的時候、當(dāng)我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自我，在_年，我要更加努力，不斷突破自我!
財稅顧問工作心得篇三
4月工作總結(jié)和5月工作計劃
4月工作總結(jié)
來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了__的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。
整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:
1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點(diǎn)是從___身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從__部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比__部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情
和__的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，__說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和___是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。__也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚(yáng)長避短
進(jìn)入__房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點(diǎn)。對我個人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
1.5月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認(rèn)購
2.利用空閑時間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》
3.把__開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
財稅顧問工作心得篇四
我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
這里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費(fèi)相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本.如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等.好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解)是最好的方法.
人際網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一.一定要擴(kuò)大我們交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果.
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害.如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算.微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶.“一看客戶感覺，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交.
剛開始做的時候，我一直覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢，沒素質(zhì).一直用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽，去了解.后來的一對夫妻改變了我的看法.這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的.用挑剔的眼光看，這對夫妻絕對是沒有潛力的，剛開始他們也只是隨便了解，后來他們越聽項目介紹，越感興趣，就要求看現(xiàn)場.我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細(xì)細(xì)聽他們講訴后發(fā)現(xiàn)，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應(yīng)該小富了.他們現(xiàn)場就定了一套，后來還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn).要保持著認(rèn)真的.工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶.腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績.同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓.這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績.
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn).兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力.現(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人.人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑.一遇挫折就想放棄、休息.人生是需要積累的.有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn).如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天.
這點(diǎn)我覺得張艷董事是我們的榜樣，她堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，她的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標(biāo)!
財稅顧問工作心得篇五
似水流年，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的挑戰(zhàn)，回顧這段時間的工作歷程，我作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我這段時間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的`一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了xx的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。我們在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他成員的努力是分不開的。
這段時間的工作是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在以后的工作中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
財稅顧問工作心得篇六
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以x年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習(xí)。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。此刻實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的'地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時光過的很快，近半年的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我透過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，透過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自我的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自我經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我期望透過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自我的經(jīng)驗和見識，爭取使自我的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
財稅顧問工作心得篇七
我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。
不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。
應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。
面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會：
4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。
在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。
但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。
自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高;還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的`需求掌握得不是很明確。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。
總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。
我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。
在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家!
財稅顧問工作心得篇八
早教顧問就是對早期教育進(jìn)行指導(dǎo)。早教之所以是一個朝陽產(chǎn)業(yè),是因為在任何地方孩子都是初生的太陽。以下是小編整理的早教顧問個人工作總結(jié)，歡迎閱讀!
加入早教行業(yè)已經(jīng)七個月了,回想起來，時間過得真快，之前都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對＿＿知識的培訓(xùn)與＿＿作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動不一定得到結(jié)果，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望?，F(xiàn)將我的一些心得與工作情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于園所
1、加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作，提高工作效率和執(zhí)行率。針對園所人員，工作隨機(jī)散漫，沒有計劃，基本只有安排了才做，整個工作氛圍不是有序系統(tǒng)的，所以建議園所加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作。
2、衛(wèi)生制度落實到位，執(zhí)行逐步走上正軌，但是仍然需要加強(qiáng)細(xì)節(jié)。園所衛(wèi)生在大面積區(qū)域保持良好，但是細(xì)節(jié)基本仍然未到位，例如：玻璃，探視窗口，地腳線/邊角垃圾，教室地墊縫隙垃圾，墻面擦痕等，所以需要大家共同完成細(xì)節(jié)地方的打掃，設(shè)施設(shè)備的維護(hù)。
3、團(tuán)隊建設(shè)。園所試營業(yè)以來，各方面都還在摸索當(dāng)中，在逐步穩(wěn)定的同時，企業(yè)文化還沒有凸顯出來，實踐過程中，大家總結(jié)的太少，團(tuán)隊建設(shè)，企業(yè)精神仍然還未形成，所以建議加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，組織員工活動、培訓(xùn)、規(guī)劃等，最終形成我們?nèi)A展的企業(yè)精神和文化。
4、加強(qiáng)與家長的對話，深化會員管理，從會員中尋找園所的問題并加以改善，逐步走上規(guī)范化之路。
二、關(guān)于教學(xué)部
1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，努力提高教師團(tuán)隊的整體素質(zhì)。親子園辦園質(zhì)量取決于上課質(zhì)量，為了避免老師盲目應(yīng)付，保＿＿課程質(zhì)量，所以要加強(qiáng)教師培訓(xùn)，敬業(yè)愛崗，思想素質(zhì)高，對孩子關(guān)懷體貼，對家長耐心細(xì)致，勤奮好學(xué)。此外，園所可以對教師設(shè)置考核制度，設(shè)置課程匯報課，評選優(yōu)秀老師。
2、教師技能的提高。園所老師優(yōu)點(diǎn)各異，各有所長，大家可以相互學(xué)習(xí)，提高整個團(tuán)隊的技能，例如，萌萌老師擅長手工，東東老師擅長音樂舞蹈，艷艷老師擅長布置等，大家相互學(xué)習(xí)，爭取素質(zhì)的綜合提高。
3、扎實教研活動。教研活動可以以專題來做，例：本周為“語言課教研”，大家齊心協(xié)力來研討課程設(shè)置，每個人都出點(diǎn)子，讓課程更興趣盎然。只有教研活動的開展和完善，將會讓我們的課程越發(fā)緊湊，更具備系統(tǒng)＿＿，＿＿＿＿，靈活＿＿，力求教研契合教學(xué)實踐，符合老師需求，從而提高課程質(zhì)量。
三，關(guān)于銷售部
1、團(tuán)隊競爭機(jī)制的建立。顧問團(tuán)隊需要的是＿＿，向前(錢)沖的決心和力量，所以，目標(biāo)激勵，目標(biāo)細(xì)化，目標(biāo)分配，讓每一個計劃目標(biāo)落實到每一個人身上，壓力與動力并存。
2、工作習(xí)慣的培養(yǎng)。雖然大家各自找到銷售的方式和心得，但是緊貼工作的習(xí)慣還不是很完善，隨機(jī)＿＿較大，較被動完成工作，漫無目的的情況時有發(fā)生，所以必須把顧問的工作程序化、日常化，加強(qiáng)工作的細(xì)致＿＿和計劃＿＿。
3、深入開展課題研究，不斷顯示園所的特＿＿和優(yōu)越＿＿。針對現(xiàn)有會員的特點(diǎn)和差異＿＿，基本總結(jié)出現(xiàn)在孩子普遍存在的問題，例如：秩序＿＿的原因與培養(yǎng)，專注力的原因和培養(yǎng)，適應(yīng)能力的原因和培養(yǎng)?？梢砸源藶檎n題，成立課題組，通過研討交流的方式，找出有效方式，形成一個個案例范本，做出我們紅黃藍(lán)的特＿＿，以此配合慧心父母課堂、宣傳等工作的開展和普及。
4、積極探索0-6歲的早教策略。面對家長形形＿＿＿＿的問題和疑惑，我們自己應(yīng)該在綜合學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，形成一套紅黃藍(lán)的理論策略，共同做早期教育指導(dǎo)工作。
5、堅持培訓(xùn)。園所不斷的培訓(xùn)能給大家源源不斷的知識充電，從而保＿＿＿＿知識的穩(wěn)固和熟悉，并且在培訓(xùn)中大家都能找到自己的不足，從而加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
四、關(guān)于自己
1、領(lǐng)導(dǎo)管理能力缺失。作為一個銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，我就是大家的榜樣，沖刺的帶動者，激勵的鼓動者，但是我沒有做到，從自身的銷售業(yè)績就沒有做到。每個人的＿＿格里都會有缺陷，我缺乏＿＿，缺乏欲望，所以我的＿＿格影響了我的團(tuán)隊，因此，要我的團(tuán)隊改變，積極向上，只有領(lǐng)頭羊的改變才能激勵大家，所以，我要做的第一步，就是改變!
2、工作效率不高。工作效率影響執(zhí)行率，我的工作效率不高，究其原因就是目標(biāo)沒有細(xì)化，計劃沒有執(zhí)行，任務(wù)分配不合理到位，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊都存在這個問題，所以，改變，培養(yǎng)習(xí)慣是第一步。
3、溝通技巧欠缺。聆聽、語速、收放自如，都是我還不完善的缺點(diǎn)，所以溝通技巧和說話技巧均要努力提高，實現(xiàn)這個的最好辦法就是實踐，在實踐中積累，積極主動接待家長，自我總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)的過程中獲得能力。
所以針對顧問和本人的問題，最主要的是先從態(tài)度開始，勇于改正自己的錯誤和承認(rèn)自己的錯誤，正確看待問題，不極端不誤解。此外，我還需要學(xué)會傾聽，只有先學(xué)會聽，才會說，慢慢喝家長溝通，積累經(jīng)驗和方式方法。并且作為一個部門領(lǐng)導(dǎo)人，擺正自己的位置，積極影響團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)，踴躍找問題找方法，統(tǒng)籌規(guī)劃，正確管理。我們需要快速準(zhǔn)確的制定完整的工作流程，工作細(xì)化到人，細(xì)分到每天每時，增強(qiáng)責(zé)任心。
最后希望我們這個大家庭以遵守規(guī)章制度為前提，責(zé)任心加強(qiáng)，主人翁意識加強(qiáng)，主動參與培訓(xùn)，完善獎懲制度。相信在不遠(yuǎn)處，我們都能有所得，有所成長，為園所的發(fā)展盡職盡責(zé)。
財稅顧問工作心得篇九
時光一去不復(fù)返，倘若逝去的時光被我們珍惜，那么便是值得的。我是xx大學(xué)畢業(yè)的，還記得剛開始，我選擇做銷售這份職業(yè)的時候，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個名牌大學(xué)的學(xué)生，我所學(xué)的專業(yè)前景很好，而且我的專業(yè)成績名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。
我要感謝我的父母，不論我做出了什么樣的決定，他們都非常支持我。做銷售，是我從小便一直渴望的職業(yè)，所以長大了，我要自己掌握自己的人生。在這之前，我并非是一個非常魯莽的人，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點(diǎn)和能力。
做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷售流程和品牌概念，并要詳細(xì)了解品牌的作用，還要對公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷售者，就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的.情商，和隨機(jī)應(yīng)變的能力，處事要圓滑，懂得察言觀色，懂得摸清顧客需求。
在大學(xué)的時候，我就自己兼職過一段時間，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的，有時候會賣熒光棒，氣球，甚至手機(jī)貼膜我也干過。那段時間真的是非?？鞓罚驗槲铱孔约旱呐陙砹瞬环频氖斋@，同時也鍛煉了我與人打交道，和與顧客討價還價的能力，掌握顧客的心理，從而將自己的產(chǎn)品銷售出去。
在公司面試我的時候，非常滿意我的表現(xiàn)，因為看重我學(xué)歷的原因，將我安排在了公司的外貿(mào)銷售部上班，我感到非常地榮幸。在那一刻，我覺得所有對我的質(zhì)疑都成了過眼云煙，此刻什么都是值得的。
在外貿(mào)部的銷售工作中，一開始，我的確有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利順暢的和外國人打交道，因為我能力的突出，店長很賞識我，在進(jìn)行談判的時候，讓我在一旁進(jìn)行輔佐，和聽講，從中吸取經(jīng)驗。
我深知越努力越幸運(yùn)，并且始終相信努力就會有回報，所以這一個月以來，我工作一直兢兢業(yè)業(yè)，虛心向?qū)W，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望。
感謝公司對我的信任，在下一階段的工作中，我會更加努力！
財稅顧問工作心得篇十
財稅工作是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一部分，財政與稅收的運(yùn)轉(zhuǎn)方式及運(yùn)營模式直接關(guān)系著國家與民眾的福祉。多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我們，做好財稅工作是保障國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保證，同時也是稅務(wù)工作人員肩負(fù)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。本文將從以下五個方面展開個人的心得體會。
一，明確職責(zé)定位，精益求精
對于財稅工作人員來說，職責(zé)定位是非常重要的，它關(guān)系著一個人的職場生涯所能達(dá)到的高度。一個作為財稅工作人員的職責(zé)范圍涵蓋很多，比如稅務(wù)登記、納稅申報、納稅督辦、征管稽核等，因此在日常工作中要始終保持一個清醒的頭腦，對于所負(fù)責(zé)的工作定位更加明確，精益求精，推動工作的順利開展。
二，細(xì)致認(rèn)真，做好審核
在財稅工作中，審核是必不可少的一個環(huán)節(jié)，審核的質(zhì)量與效率直接關(guān)系著整個工作的成敗。作為財稅工作者，要做到細(xì)致認(rèn)真地審核，對審核對象的信息進(jìn)行認(rèn)真核查，把審核做到極致，以確保審核結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。
三，親和熱情，優(yōu)化服務(wù)
財稅工作人員每天都要面對各種不同性格的客戶，對客戶的服務(wù)理念和服務(wù)態(tài)度是很重要的。財稅工作人員應(yīng)該以親和、熱情的態(tài)度待人，能夠和客戶建立良好的互動關(guān)系，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。
四，持續(xù)學(xué)習(xí)，提升能力
財稅工作是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，要做好財稅工作，必須不斷地提高自己的專業(yè)知識和能力。因此，財稅工作人員要注重學(xué)習(xí)，時刻關(guān)注財稅政策的變化和更新，加強(qiáng)自己的綜合能力，提高自己的工作能力和水平。
五，誠信守法，做好風(fēng)險控制
財稅工作人員在工作中一定要堅持誠信守法，遵守各種規(guī)章制度，作為行業(yè)內(nèi)的一員，要始終維護(hù)正確的工作態(tài)度和職業(yè)操守。對工作中出現(xiàn)的風(fēng)險，要做好控制和預(yù)防，確保工作的穩(wěn)定和順利開展。
總之，財稅工作是一項非常重要的職業(yè)，負(fù)責(zé)人應(yīng)該保持一顆積極向上，專業(yè)精湛的心態(tài)，以良好的工作態(tài)度及發(fā)展理念進(jìn)行實踐。俗話說：“國家需要財政支撐，而財政需要稅收的支撐?！彼?，財稅工作是國家財政穩(wěn)健發(fā)展的重要保證，也是稅務(wù)從業(yè)人員的職責(zé)所在，肩負(fù)著崗位責(zé)任和社會責(zé)任，必須持之以恒地做好工作，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
財稅顧問工作心得篇十一
有幸參加了這次幼教后備管理干部的培訓(xùn)。經(jīng)過一年多充實而豐富的活動，我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班的日程安排即將全部完成，我們即將畢業(yè)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我系統(tǒng)的掌握了管理理論知識，增長了見識，開闊了思路，學(xué)會了不少學(xué)校管理的方法和技巧。通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在業(yè)務(wù)和思想等方面得到了新的提高。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。現(xiàn)在，總結(jié)一下這一年多培訓(xùn)的感受。
我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班是針對我市幼教實際情況而專門開辦的，其目的就是要培養(yǎng)一群幼教管理人才，實現(xiàn)教育人員辦教育。因此，提高后備管理干部的職業(yè)素質(zhì)和管理者的意識，培養(yǎng)未來的優(yōu)秀的管理人才是舉辦這次培訓(xùn)班的主題。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴(yán)密。
為使培訓(xùn)活動順利開展，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。班主任主抓，兩位副班主任則分別從教學(xué)和后勤兩方面為培訓(xùn)提供保障。事先研究培訓(xùn)工作，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)工作方案。明確了開展該項活動的總體要求、主要任務(wù)、工作目標(biāo)及各部門在活動中的職責(zé)，認(rèn)真編制教學(xué)計劃，購置培訓(xùn)教材，制定日程安排，確?；顒禹樌_展。全體學(xué)員按所在幼教中心分成若干小組，方便大家橫向交流。
開班當(dāng)天，陸局從百忙中專門抽出時間前來做了重要講話，說明開辦幼教管理培訓(xùn)班的原因：一是為適應(yīng)幼教事業(yè)改革的需要，二是提高在崗幼教干部的行政管理水平，三即是為新一屆全市中小領(lǐng)導(dǎo)干部換屆做準(zhǔn)備。并對我班提出了殷切的期望。在此后的培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)同志又經(jīng)常過問，并多次親身參與，足見對我班的重視。
二、培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容涵蓋各個方面。
本次培訓(xùn)形式多樣，有邀請各類專家進(jìn)行專題講座，有集中參觀學(xué)習(xí)，有小組交流，還有實踐活動。隨著培訓(xùn)的進(jìn)行，又增加了團(tuán)隊合作方面的野外拓展訓(xùn)練。
培訓(xùn)的內(nèi)容涉及辦園遇到的方方面面的內(nèi)容。有幼教管理方面的，有教學(xué)方面的，有文書檔案、＿＿管理，有衛(wèi)生保健，有人事與師資管理，有論文撰寫，后勤管理等等。
授課的專家有來自省教科院幼特教所所長、省教科院教授、《早期教育》主編、上海市雙特、上海教科院教授、無錫市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)、蘇州市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)以及太倉市各條線的領(lǐng)導(dǎo)。
三、理論聯(lián)系實際，解決幼教工作中存在的實際問題。
每次專家授課后，總是留有一定的時間進(jìn)行互動，讓我們面對面地和專家進(jìn)行交流，把平時工作中遇到的問題提出來請專家?guī)臀覀円黄鸾鉀Q;也有學(xué)員分組討論、交流，說說各自在工作中遇到的難題及解決的方法;另外還有針對＿＿地組織大家進(jìn)行現(xiàn)場參觀，并進(jìn)行熱點(diǎn)討論;每次還留有一定的作業(yè)，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，最后轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的行為。
四、培訓(xùn)收獲。
一年多的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。
通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我深刻地領(lǐng)會到社會的發(fā)展，時代的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個如此好的學(xué)＿＿臺，使我有機(jī)會從各個方面提升自己。一片廣闊的天地出現(xiàn)在我面前，我不斷地學(xué)習(xí)著，也不斷地進(jìn)步。我充分認(rèn)識到，只有不斷更新知識，不斷完善自我，才能更好地做好本職工作，甚至向新的工作提出挑戰(zhàn)。隨著培訓(xùn)的逐步深入，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己的思想行為發(fā)生了根本的變化。在面對具體事物中，思考問題的角度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再只是執(zhí)著于一點(diǎn)，而考慮從大局出發(fā)。從我學(xué)習(xí)到了什么而變?yōu)槲夷芙o大家?guī)硎裁矗瑢τ谄渌蠋焷碚f，怎樣把學(xué)到的內(nèi)容與大家共享，做到一人學(xué)習(xí)大家受益;對于孩子來說，我怎樣用先進(jìn)的理念來教育孩子、管理孩子，讓孩子更加輕松快樂地學(xué)習(xí)。
專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地烙印在我的心中。特別是有關(guān)上海市雙特毛美娟老師關(guān)于《公辦幼兒園的經(jīng)營策略》的講座，更是讓我受益非淺。從她的嘴里，我第一次聽到了“經(jīng)營”這一概念。確實，相同的環(huán)境，相同的年代，相似的資源條件下，辦園的結(jié)果為什么會有天壤之別?＿＿就是經(jīng)營兩個字?，F(xiàn)在的辦園，不應(yīng)該只是傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)由上級下達(dá)，資金由財政撥款，命運(yùn)由組織掌握，而我們只要管好即可。”在市場化形勢下，幼兒園無法離開市場的左右，應(yīng)更加關(guān)注幼兒園在市場中的地位，具有強(qiáng)烈的競爭意識，服務(wù)意識，思考怎樣更好地生存并主動地謀求發(fā)展。正是有著這樣堅定的信念，她面對來自家庭、學(xué)校、家長各方面的壓力，從容面對，始終以陽光般的心態(tài)面對孩子，面對老師，終于讓東方幼兒園迎來了輝煌。更讓我佩服毛園長的一點(diǎn)是，在煩忙的工作之余，她每天堅持閱讀，內(nèi)容涉及各個方面。由此我終被點(diǎn)醒而認(rèn)識到，作為一個教師，不僅要讀教育教學(xué)方面的書，還要博覽群書;而作為一個管理者，更是需要不斷地學(xué)習(xí)。讀書能讓我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、教育方法;讀書能讓我們與先賢遠(yuǎn)隔時空對話;讀書，讓我們不斷豐富自己，適應(yīng)瞬息萬變的社會，跟上時代的步伐;讀書，讓我們成長。
財稅顧問工作心得篇十二
第一段：導(dǎo)語（100字）
財稅工作作為一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，不僅關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定與可持續(xù)，也影響著全社會的經(jīng)濟(jì)繁榮。作為一名財稅工作人員，多年的實踐使我意識到，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，才能更好地完成工作使命。通過對財稅工作的反思和思考，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。
第二段：合理規(guī)劃財稅工作（250字）
財稅工作的重要性在于其對企業(yè)經(jīng)營決策的支持和保障，因此合理規(guī)劃財稅工作是至關(guān)重要的。首先，需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，制定適合企業(yè)的財稅規(guī)劃，確保企業(yè)能夠合法避稅、降低稅負(fù)。其次，要充分了解國家財稅政策，并及時調(diào)整企業(yè)籌劃方案，確保企業(yè)能夠享受到各項減稅優(yōu)惠政策。最后，要加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通與合作，及時了解稅務(wù)部門的最新要求和政策，避免違規(guī)行為，確保企業(yè)的合法合規(guī)經(jīng)營。
第三段：強(qiáng)化財務(wù)管理（250字）
財務(wù)管理是財稅工作的核心內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營效益和財務(wù)風(fēng)險。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，要加強(qiáng)財務(wù)管理，首先需要建立嚴(yán)格的會計制度和流程，確保財務(wù)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。其次，要提高核算質(zhì)量，定期進(jìn)行內(nèi)部審計，發(fā)現(xiàn)和解決財務(wù)問題。此外，要加強(qiáng)成本控制，采取合理的成本核算方法，保證經(jīng)營活動的效率和利潤率。最后，要加強(qiáng)對財務(wù)人員的培訓(xùn)和管理，提高其業(yè)務(wù)水平和責(zé)任心，確保財務(wù)工作的順利進(jìn)行。
第四段：注重稅務(wù)風(fēng)險管理（250字）
稅務(wù)風(fēng)險是財稅工作中一個不可忽視的因素，它直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。在實踐中，我深刻認(rèn)識到，注重稅務(wù)風(fēng)險管理是財稅工作的核心要義。首先，要加強(qiáng)對稅法和稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)，了解稅務(wù)風(fēng)險的來源和避免的方法。其次，建立完善的稅務(wù)風(fēng)險管理制度，明確各部門的職責(zé)和權(quán)限，做好風(fēng)險評估和防范工作。此外，定期開展稅務(wù)風(fēng)險培訓(xùn)，提高企業(yè)全員的稅法意識和防控能力。最后，需要建立健全的內(nèi)部控制體系，確保企業(yè)各項稅務(wù)事務(wù)遵守政策法規(guī)，減少違法風(fēng)險。
第五段：加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作（350字）
財稅工作的復(fù)雜性和專業(yè)性決定了它不是一個人能夠完成的。在實踐中我深感到，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作是解決財稅問題的有效途徑。首先，要建立良好的團(tuán)隊合作氛圍，形成共同奮斗、相互支持的文化。其次，要明確團(tuán)隊目標(biāo)和各成員的分工，充分發(fā)揮每個人的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)目標(biāo)最大化。此外，要加強(qiáng)團(tuán)隊溝通和協(xié)作能力的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊運(yùn)作的效率和質(zhì)量。最后，要建立激勵機(jī)制，通過激勵和獎勵形式，調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，促進(jìn)協(xié)作能力的提升。
結(jié)語（100字）
通過對財稅工作的反思和思考，我深刻認(rèn)識到合理規(guī)劃財稅工作、強(qiáng)化財務(wù)管理、注重稅務(wù)風(fēng)險管理和加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作是保證財稅工作成功的重要環(huán)節(jié)。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，才能更好地服務(wù)于企業(yè)和社會，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。相信這些心得體會在今后的工作中會起到積極的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。
財稅顧問工作心得篇十三
作為一名財務(wù)管理從業(yè)人員，我深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性。在過去的工作經(jīng)歷中，我不僅受到了先進(jìn)的工作理念和方法的熏陶，更親身體驗到了財稅工作對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。經(jīng)過多年的實踐和總結(jié)，我深刻認(rèn)識到財稅工作所體現(xiàn)的主題是“風(fēng)景一樣”的，我們的工作即是高山流水一般的承擔(dān)起企業(yè)發(fā)展的重任，讓我們一起來分享我的心得體會。
一、關(guān)注各環(huán)節(jié)的末端
財稅工作需要面對的是企業(yè)的財務(wù)管理，因此很多人都會把重點(diǎn)放在財務(wù)報表的審核、編制和分析上，忽略了財務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)。這在實踐中表現(xiàn)為企業(yè)在日常的財務(wù)管理過程中出現(xiàn)了許多問題。因此，在實踐中，我們必須非常關(guān)注企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的末端，尤其是在測算成本、審計管控、預(yù)算規(guī)劃、審計合規(guī)等方面。只有這樣，我們才能更好地實現(xiàn)財務(wù)管理的目標(biāo)。
二、注重數(shù)據(jù)分析和信息化
信息化的時代，財務(wù)管理已經(jīng)不再是簡單的一項實踐性工作，也是數(shù)據(jù)分析的一個重要方面，財務(wù)管理多了許多數(shù)字方面的關(guān)注。因此，在實踐中，我們需要注重數(shù)據(jù)分析。在實際操作中，要求財務(wù)人員在每月結(jié)束后及時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和解讀，并提供合理的建議。此外，財務(wù)數(shù)字系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化成為了一項重要的工作，僅僅可以解決了企業(yè)的高效管理和數(shù)字化實踐。
三、加強(qiáng)合規(guī)意識
在企業(yè)管理中，合規(guī)意識是必要的，特別是在財務(wù)管理方面，合規(guī)意識要比其他方面更加重要。滿足合規(guī)必要除了嚴(yán)格操作規(guī)范，也要注意每個細(xì)節(jié)方面。在實際操作中，財務(wù)人員要求嚴(yán)格遵守會計準(zhǔn)則，及財務(wù)規(guī)制，并在日常管理中強(qiáng)化合規(guī)意識。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能在應(yīng)對政策解讀和監(jiān)管方面做到嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)。
四、構(gòu)建審計能力
強(qiáng)大的審計能力是財稅工作的核心所在，需要建立起一支供企業(yè)撐起“財務(wù)大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)斗型隊伍。財稅人員在實際操作中需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，判斷風(fēng)險和壓力，并建立完善的內(nèi)部審計機(jī)制。我們需要加強(qiáng)人員的培養(yǎng)和技術(shù)的支持，對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行審核，對企業(yè)所屬的財務(wù)決策和投資決策進(jìn)行審計，分析出企業(yè)的真正財務(wù)情況。
五、推動企業(yè)發(fā)展
財稅工作是企業(yè)發(fā)展的重要保障，但是它的能力并不僅僅限于此。相反，財稅人員還可以發(fā)揮他們的潛力，積極參與企業(yè)管理和發(fā)展。在實踐中，財務(wù)人員可以根據(jù)行業(yè)市場特征，幫助企業(yè)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的合規(guī)策略，規(guī)劃和推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。同時，還可以通過各種渠道，如會計培訓(xùn)、行業(yè)論壇等，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，確保企業(yè)在財務(wù)管理方面得到更好的支持。
作為一名財稅工作人員，我們需要深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性和意義，并通過實踐、學(xué)習(xí)提高自己的財務(wù)管理水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。通過加強(qiáng)財務(wù)數(shù)字化、信息化和運(yùn)用創(chuàng)新的理念來構(gòu)建更加穩(wěn)定的企業(yè)管理機(jī)制，推動企業(yè)管理的升級轉(zhuǎn)型?？傊?，只有投入更多的精力和經(jīng)歷，才能更好地推動財稅工作和企業(yè)的發(fā)展。
財稅顧問工作心得篇十四
財稅工作是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中不可或缺的一環(huán)，其重要性不言而喻。作為一名財稅從業(yè)者，我深刻認(rèn)識到財稅工作的重要性和意義，同時也深感在實踐中存在的困難和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將結(jié)合自身經(jīng)驗和學(xué)習(xí)心得，就財稅工作的一些關(guān)鍵問題展開思考和探討。
第一段：了解財稅工作的背景和意義
財稅工作是指財務(wù)和稅務(wù)兩個方面的工作，是企業(yè)和政府實現(xiàn)財務(wù)管理、財務(wù)分析、稅收征繳、稅收管理等一系列活動的過程。財稅工作在經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，其主要職責(zé)包括管理企業(yè)財務(wù)和稅收征收，為政府提供財政數(shù)據(jù)和預(yù)算依據(jù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家財政的健康發(fā)展。在如今的經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變革，對財稅工作者提出了更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。
第二段：扎扎實實做好基礎(chǔ)工作
財稅工作是一項高度技術(shù)化的工作，需要財稅人員熟練掌握財務(wù)分析和會計準(zhǔn)則等專業(yè)知識。同時，在實際操作中，還需要嚴(yán)格的管理制度和流程，以確保財稅工作的規(guī)范和準(zhǔn)確性。因此，做好基礎(chǔ)工作是財稅工作者必須具備的素質(zhì)之一。要想做好基礎(chǔ)工作，必須了解財務(wù)和稅務(wù)制度的基本原理及其相關(guān)政策，然后針對實際情況，設(shè)計、制定和實施相應(yīng)的財稅管理制度。
第三段：提高財稅工作的精細(xì)化水平
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，財稅工作關(guān)注點(diǎn)的復(fù)雜性和多樣性不斷增加。如此一來，財稅從業(yè)人員不僅要具備扎實的專業(yè)能力，還需具備精細(xì)化、系統(tǒng)化、個性化和便捷化的工作水平。開展精細(xì)化工作，需要對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化拆解和分類，不斷創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和質(zhì)量。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，提高專業(yè)素質(zhì)
財稅工作是一個不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的過程。財稅從業(yè)者要時刻關(guān)注變化和政策調(diào)整的動態(tài)，積極參加培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。同時，還應(yīng)該結(jié)合實際經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，提高工作效率和質(zhì)量。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)各種變化和挑戰(zhàn)，為財稅工作帶來新鮮的思路和實踐方式。
第五段：不斷提升服務(wù)質(zhì)量，推動工作創(chuàng)新
財稅工作是一項服務(wù)型工作，要發(fā)揮其最大價值，需要下一番功夫提升服務(wù)質(zhì)量。為此，財稅從業(yè)者除了具備過硬的專業(yè)能力和良好的素質(zhì)外，還需要積極提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶和企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的服務(wù)。同時，也要不斷推動工作創(chuàng)新，用科技手段和信息化手段提高工作效率和質(zhì)量。
總之，財稅工作是一項十分重要的工作，它對企業(yè)和國家的財務(wù)和稅收管理具有不可替代的意義。財稅從業(yè)者應(yīng)該提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格落實各項規(guī)定，不斷學(xué)習(xí)和提高，為財稅工作的良性發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)。
財稅顧問工作心得篇十五
來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的`促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：
1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。