方案的制定需要考慮到各種因素，如時間、資源和人力等。方案的制定應(yīng)該有明確的時間安排和進(jìn)度計(jì)劃。請大家密切關(guān)注以下方案范文，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成方案篇一
建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5—2%
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%。20000—40000費(fèi)用提成0.5%。40000—50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成
第八條
本規(guī)則自________年________月________日起開始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案篇二
2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)
5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)?報銷，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請客吃飯時，需要匯報與按標(biāo)準(zhǔn)按時間比例執(zhí)行
業(yè)務(wù)員提成方案篇三
在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考資料：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計(jì)考核)
1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。
業(yè)務(wù)員提成方案篇四
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬。每月任務(wù)任務(wù)為捌萬。中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬。高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬，每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉(zhuǎn)正后的`底薪計(jì)工資，每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計(jì)提成、（純利潤=合同金額—設(shè)備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用）。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案篇五
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的`、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案篇六
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為a、b兩類
二、a類提成100元，b類提成50元
三、a、b類商戶的界定方法：
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，達(dá)到500或1000時，可提出結(jié)算請求
每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類?？梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案篇七
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
三、具體內(nèi)容
業(yè)務(wù)員提成方案篇八
電子商務(wù)部運(yùn)營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)
初級客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計(jì)算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎勵如下：
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案篇九
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十一
第一條 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
第三條 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：
（一） 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
（二） 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報備劃分。
（三） 提成比例最高為3%。
1、項(xiàng)目報備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項(xiàng)目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。
【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十二
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十三
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十四
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十五
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個月調(diào)整一次：
9 準(zhǔn) 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算?？蛻籼岢杀壤?jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。
7、銷售費(fèi)用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準(zhǔn)。 8、銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下(以下費(fèi)用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費(fèi)用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。
5、業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費(fèi)。
6、招待費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費(fèi)用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達(dá)到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報銷。
14、對于利潤點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷售費(fèi)用報銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計(jì)入個人銷售業(yè)績。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費(fèi)用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長率每半年計(jì)發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案篇一
建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5—2%
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%。20000—40000費(fèi)用提成0.5%。40000—50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成
第八條
本規(guī)則自________年________月________日起開始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案篇二
2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)
5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)?報銷，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請客吃飯時，需要匯報與按標(biāo)準(zhǔn)按時間比例執(zhí)行
業(yè)務(wù)員提成方案篇三
在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考資料：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計(jì)考核)
1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。
業(yè)務(wù)員提成方案篇四
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬。每月任務(wù)任務(wù)為捌萬。中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬。高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬，每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉(zhuǎn)正后的`底薪計(jì)工資，每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計(jì)提成、（純利潤=合同金額—設(shè)備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用）。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案篇五
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的`、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案篇六
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為a、b兩類
二、a類提成100元，b類提成50元
三、a、b類商戶的界定方法：
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，達(dá)到500或1000時，可提出結(jié)算請求
每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類?？梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案篇七
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
三、具體內(nèi)容
業(yè)務(wù)員提成方案篇八
電子商務(wù)部運(yùn)營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)
初級客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計(jì)算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎勵如下：
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案篇九
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十一
第一條 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
第三條 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：
（一） 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
（二） 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報備劃分。
（三） 提成比例最高為3%。
1、項(xiàng)目報備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項(xiàng)目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。
【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十二
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十三
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十四
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案篇十五
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個月調(diào)整一次：
9 準(zhǔn) 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算?？蛻籼岢杀壤?jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。
7、銷售費(fèi)用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準(zhǔn)。 8、銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下(以下費(fèi)用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費(fèi)用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。
5、業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費(fèi)。
6、招待費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費(fèi)用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達(dá)到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報銷。
14、對于利潤點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷售費(fèi)用報銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計(jì)入個人銷售業(yè)績。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費(fèi)用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長率每半年計(jì)發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。