每一份總結(jié)都是一次成長的歷程，是不斷完善自我的過程。學(xué)會適度放松，調(diào)節(jié)自己的身心狀態(tài)。這是一些精選的總結(jié)范文，相信會對大家寫作有所幫助。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇一
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼幼兒園新教師培訓(xùn)即將結(jié)束。作為一名剛剛踏上教師崗位的幼兒園教師，這次我是帶著迷茫帶著疑問來學(xué)習(xí)的。在學(xué)習(xí)中，我每次的感覺都是歡樂而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄苈牭酵袃?nèi)的專家、優(yōu)秀骨干教師精彩的講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。透過這次培訓(xùn)，我的收獲豐富、感想頗深，眼界開闊了，思考問題比以前更全面了，許多疑問得到了啟發(fā)或者解決。以下是我的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下。
剛進(jìn)入幼兒園，我每一天都疲于應(yīng)付孩子們吃飯、睡覺、上廁所有這樣的生活瑣事，每一天兩三節(jié)課的教學(xué)活動、一天到晚的游戲活動和我想象中的站在講臺上侃侃而談簡直是天壤之別。突然間，我茫然、彷徨、無所適從、找不到自我的價(jià)值，感覺自我已經(jīng)完全成了一個(gè)高級保姆。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我幡然悔悟：游戲是人的一種本能，玩具是兒童的天使。游戲是幼兒學(xué)習(xí)的主要方式，有機(jī)地整合幼兒園游戲和教學(xué)的關(guān)系，把游戲作為幼兒園教學(xué)的基本途徑，讓幼兒在游戲中生動活潑、主動地學(xué)習(xí)，是“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒印钡谋举|(zhì)涵義。讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩。透過主角游戲、建構(gòu)游戲、智力游戲、體育游戲、音樂游戲、表演游戲等，在游戲中玩出智慧，玩出學(xué)問、玩出習(xí)慣，玩出一個(gè)小交往家。把更多的時(shí)間還給孩子們，讓孩子們在更多的游戲活動中自由嬉戲，歡樂成長。
很多人認(rèn)為，幼兒教師可是就是哄哄孩子，知識含量要求不高，人人都能干。以前，我也是上述很多人中的一員。可當(dāng)自我真正成為一名幼兒教師時(shí)，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，即便是專門的幼師學(xué)校培養(yǎng)出來的教師要做好都不容易，更何況我這個(gè)非師范專業(yè)的“門外漢”。反思與迷茫充斥著我的內(nèi)心，直到這個(gè)培訓(xùn)才讓我找到了前進(jìn)的方向：要成長為一名專業(yè)的幼兒教師首先務(wù)必樹立敬業(yè)、樂業(yè)的教育觀；把幼教當(dāng)成職業(yè)來干，努力追求稱職；把幼教當(dāng)成事業(yè)來干，努力追求好。其次，關(guān)愛兒童，認(rèn)可兒童，平等對話，與孩子構(gòu)成學(xué)習(xí)的合作共同體，善于接住孩子拋過來的“球”。再次，具備扎實(shí)的吹拉彈唱、讀寫畫描等多方面的藝術(shù)才能，掌握多元的學(xué)習(xí)方法、善于適時(shí)合理的策劃、組織、實(shí)施活動。之后，要不斷的踐行反思，不斷的向同行前輩學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新，做到終身學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)活動是短暫的，可是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西卻是無價(jià)的。無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個(gè)很大的提高。專家、優(yōu)秀骨干教師的精彩講座，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們學(xué)前的幼兒，也為了我們自我，時(shí)時(shí)處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇二
90學(xué)時(shí)理論培訓(xùn)階段已結(jié)束，雖然時(shí)間不長，而且緊張又忙碌，但它帶給我的是快樂，是收獲!通過培訓(xùn)，我的教育觀念得到了洗禮，無論是語文本位知識，還是語文教學(xué)理論知識，都有很大的提高，這對我今后的語文教學(xué)工作應(yīng)該是一個(gè)很好的引領(lǐng)。
本次理論培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，各位專家給我們帶來的一場“及時(shí)雨”。理論上包括對小學(xué)語文教師的本位知識、專業(yè)知識、教科研知識等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩著名教師的教學(xué)示范課和青年教師的現(xiàn)場教學(xué)課;形式多樣，有各級各類專家的專題報(bào)告，有特級教師的教學(xué)展示，有對青年教師的課堂診斷，也有學(xué)員自己上課、互動點(diǎn)評，更有專家教授的指導(dǎo)、引領(lǐng)。
在培訓(xùn)中，多位專家的精彩講座一次次激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起我的反思。在我的教學(xué)工作中存在著各種問題，各位專家的主講內(nèi)容給了我很多啟示，讓我受益匪淺，尤其是張祖慶老師和賈軍晶老師的課堂演繹和講座。通過培訓(xùn)，我的教育觀念得到了洗禮，無論是語文本位知識，還是語文教學(xué)理論知識、課堂教學(xué)實(shí)踐，都有很大的提高，這對我今后的語文教學(xué)工作應(yīng)該是一個(gè)很好的引領(lǐng)。
總之，我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，會在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來的路如何去走。
培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實(shí)的。培訓(xùn)讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺上審視了我的語文教學(xué)，使我對今后的工作有了明確的方向。這一次培訓(xùn)活動后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。以后要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。課后經(jīng)常撰寫教學(xué)后記，對該堂課的得失有所記載，以便今后上課進(jìn)一步提高;并積極撰寫教育隨筆和教學(xué)論文參與投稿或評比活動。
感謝培訓(xùn)班給我提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，提高了自身的教育理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它長流，我將會銘記這段培訓(xùn)的日子，振奮精神、激勵(lì)自己，在小學(xué)語文教學(xué)教育天地中走得更寬，更遠(yuǎn)。
幼兒教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師不容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓(xùn)，我更進(jìn)一步的了解“學(xué)高為師，身正為范”這八個(gè)字對于幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對于幼兒來說幼兒園就是他們接觸社會的第一步。身教重于言教，幼兒教師個(gè)人的范例，對于幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)，以自己崇高的情操和良好的思想道德風(fēng)范去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發(fā)展。
幼兒在園一日常規(guī)活動也是家長與老師共同關(guān)心的問題?！队變阂蝗丈罨顒又薪M織與實(shí)施》就針對此問題展開的深入的研究。學(xué)習(xí)以后覺得幼兒園保育工作是整個(gè)幼兒教育期間的重中之重。在我國。實(shí)行保教結(jié)合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時(shí)，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應(yīng)該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個(gè)有機(jī)整體。再有在教育和保育二者有機(jī)結(jié)合的情況下，才有利于幼兒身心健康發(fā)展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處于身心迅速生長發(fā)育和發(fā)展的時(shí)期，身心各方面的機(jī)能尚不成熟，對外界的適應(yīng)力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項(xiàng)非常重要的工作，關(guān)系到一代人的身體素質(zhì)。幼兒教師在對幼兒進(jìn)行教育的過程中，必須認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作，防止和消除不利于幼兒生長發(fā)育的各種因素，為幼兒提供適應(yīng)的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
本次學(xué)習(xí)中張老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！庇字山逃且环N很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面能單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)。在與家長的溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據(jù)溝通對象不同的情況，以真誠的態(tài)度，運(yùn)用靈活的溝通技巧，采取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運(yùn)用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實(shí)現(xiàn)有效的溝通交流，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索、不斷總結(jié)。
培訓(xùn)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，但是老師們學(xué)習(xí)的興致很高，每天大家都在結(jié)束一天繁忙的工作以后積極討論，交流。通過這次的學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了新的教育理念和觀點(diǎn)，也更加堅(jiān)定了自己從事幼兒教育，服務(wù)基礎(chǔ)教育的信念。希望自己能學(xué)以致用，把這次學(xué)習(xí)的知識積極運(yùn)用到教育教學(xué)中，做一名積極向上的幼兒教師。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇三
經(jīng)園長安排、我和大四班陳教師榮幸的獲得了一次外出學(xué)習(xí)機(jī)會!步入社會以來、第一次到外學(xué)習(xí)，使我受益匪淺!
早上九點(diǎn)我們便到達(dá)了學(xué)習(xí)基地——xx幼兒園。因?yàn)榫劈c(diǎn)三十公開課程才開始、經(jīng)該園的教師講解，我們就先參觀該園的環(huán)境與班級結(jié)構(gòu)。
這幼兒園規(guī)模還是挺大的、課室與臥室是單獨(dú)的、有足夠的空間讓幼兒活動。課室裝飾的異常漂亮、像一個(gè)充滿歡樂的兒童世界一樣!掛著教師親手弄的吊飾、以及墻壁周圍粘貼了教師布置的教學(xué)角落。
開始上課了、來自不一樣幼兒園的教師已就座在小朋友的后面。小朋友在教師的帶領(lǐng)下有禮貌的與他園教師熱情的打招呼!
第一堂課：音樂活動《小松鼠進(jìn)行曲》、該堂課的目標(biāo)是：
1認(rèn)識和感知音樂美、
2經(jīng)過節(jié)奏感受音樂的氣息!
3激發(fā)幼兒為音樂打拍子，如：拍手、跺腳!
我覺得該堂課上得好的地方就是;幼兒會找到自我的打拍子方式、巧妙的運(yùn)用自我的方式去掌握音樂!美中不足的是：幼兒的主動性和課堂教學(xué)不是很活躍、比較被動。
第二堂課：數(shù)學(xué)活動《認(rèn)識日歷》、該節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是：
1認(rèn)識日歷的種類。如：臺歷、掛歷、墻歷等。
2認(rèn)識一年有多少個(gè)月、一個(gè)月多上了星期。
3認(rèn)識一個(gè)星期有多少天、分別是星期幾
4認(rèn)識字寶寶：日歷、年、月、日、星期一到星期日。
該節(jié)課課堂教學(xué)很活躍、小朋友積極的舉手發(fā)言、掌握該節(jié)課的教學(xué)資料、教師的上課方式獨(dú)特、語調(diào)語氣到達(dá)了與幼兒深入教學(xué)的目的。可是、有一點(diǎn)就是：配班教師不太清楚該堂課的流程、沒有很好的配合好上課教師、上課教師雖然課堂氣氛很活躍可是有些言語過于夸張。如：哎呀、我的天拉、你實(shí)在是太厲害了!
經(jīng)一事、長一智。經(jīng)過這次的外出學(xué)習(xí)、我懂得了：一堂完美的課需要準(zhǔn)備的相當(dāng)充分、課堂流程相當(dāng)熟悉，不會因?yàn)橐稽c(diǎn)事而斷了這堂課的流程。教師間相互配合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候教師應(yīng)如何調(diào)動課堂氣氛，讓這節(jié)課到達(dá)高潮與目的。
揚(yáng)長避短、學(xué)會體會、學(xué)會掌握她人的優(yōu)點(diǎn)!用她的好的地方起彌補(bǔ)自我課堂上的不足、感激這次的學(xué)習(xí)機(jī)會!
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇四
曾經(jīng)受到過各種培訓(xùn)有計(jì)算機(jī)、教育教學(xué)、生活禮儀等多種培訓(xùn)，當(dāng)然也包括幼兒園衛(wèi)生保健工作，可是通過這一次的培訓(xùn)讓我又碰撞出新的火花。幼兒園的保教工作，“保教保教”“保”在前，“教”在后，肯定是要保育工作做得到位，教師的教育教學(xué)工作才能順利開展。保育員除了在幼兒健康教育中發(fā)揮著極其重要的作用，在課程具體實(shí)施中也起到了輔助作用。
做個(gè)“好媽媽”使孩子感受真情呵護(hù)！這一次帶班是我角色轉(zhuǎn)變后第一次帶班，以前我想做好孩子們的“大姐姐”現(xiàn)在我想做好孩子們的“好媽媽”不論是教育還是保育工做，我想我要學(xué)會“愛孩子”愛每一個(gè)孩子！做好班級工作的協(xié)調(diào)者，這樣說不是我的資歷有多高，我想在班級工作中，做好家長與教師，教師與教師、教師與領(lǐng)導(dǎo)、教師與孩子之間的協(xié)調(diào)工作！
在工作之中享受快樂！家長的認(rèn)可，同事的鼓勵(lì)！孩子的笑聲！
只有與時(shí)俱進(jìn)，努力做一名終身學(xué)習(xí)型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學(xué)習(xí)型教師，就是要堅(jiān)持思考和學(xué)習(xí)，要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，更新儲備知識，摸索教學(xué)方法，尤其要加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段。要做終身學(xué)習(xí)的教師，只有具備櫛風(fēng)沐雨，探幽發(fā)微的求索精神，才會厚積薄發(fā)，得心應(yīng)手，才會不負(fù)歷史的重任。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇五
這段時(shí)間我參加了本幼兒園教師專業(yè)技能培訓(xùn)。本次培訓(xùn)分為音樂、美術(shù)、舞蹈、書法四種形式。幼兒教師是幼兒教育活動直接的組織者和實(shí)施者，幼兒教師專業(yè)素質(zhì)的高低，決定著幼兒教育的優(yōu)劣。所以我非常感謝策劃、組織這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w幼兒教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺，讓我們有機(jī)會提高自己各方面的藝術(shù)素質(zhì)。
音樂組的培訓(xùn)，第一節(jié)是樂理知識課，雖然培訓(xùn)時(shí)間不是很長，但是每位老師都非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)著樂理知識，有的不懂的老師還積極提問。培訓(xùn)到鋼琴伴奏時(shí)，我們不僅把左手基本配法都記錄在歌譜下面，降低了難度，而且培訓(xùn)后我們我們根據(jù)熟練程度，刻苦練習(xí)，有能力的教師能彈出更多的花樣，我們所有老師學(xué)得很積極，每天很早就可以聽到已經(jīng)有老師在練琴了。雖然天氣寒冷，但也擋不住老師練琴的熱情。
我們又進(jìn)行了聲樂訓(xùn)練，由淺入深、循序漸進(jìn)，讓我這個(gè)從來沒接觸過聲樂訓(xùn)練的人興趣盎然，大家學(xué)習(xí)積極性都非常高。老師講到呼吸訓(xùn)練時(shí)，讓我們想象聞到花香時(shí)的那種深呼吸，很容易讓我們掌握呼吸方法。老師告訴我們，要想唱出優(yōu)美動聽的歌聲，不是一朝一夕就能練成的，應(yīng)該每天都堅(jiān)持練嗓子，把嗓子打開，這樣才能唱出動聽的歌聲。
伴著優(yōu)美的曲子，一群身著修身舞蹈服的女教師們?nèi)缣禊Z般翩翩起舞……原來，這是幼兒園舉行的“教師形體訓(xùn)練培訓(xùn)”課上的一幕。針對教師們的身體狀況和活動場所，特意安排了一系列適合大家練習(xí)的形體訓(xùn)練課程，有效提升教師們的體質(zhì)、體型與儀態(tài)。培訓(xùn)過程中，老師認(rèn)真示范動作，大家也一招一式練習(xí)，感受著自己身體的每一處變化，感受著疲勞的消失、精神的煥發(fā)。通過學(xué)習(xí)，大家既鍛煉了身體，強(qiáng)化了體質(zhì)；又陶冶了情操，增深了友誼；更增強(qiáng)了集體的凝聚力。大家都表示將以更飽滿的熱情和更良好的精神風(fēng)貌投入到今后的工作中去！
美術(shù)培訓(xùn)，這一次培訓(xùn)分三個(gè)老師，每位老師培訓(xùn)的內(nèi)容都是不一樣，分別對簡筆畫；色彩畫；手工等多方面進(jìn)行培訓(xùn)講解學(xué)習(xí)。我們了解到了在幼兒教育中經(jīng)常要用到的線描畫和油畫棒畫。包括一、線描畫中線描的工具（筆：水性筆、雙頭筆、馬克筆、珠光筆、熒光筆等；紙：圖畫紙、打印紙、彩色卡紙）、線的使用、基本裝飾線以及裝飾點(diǎn)。油畫棒畫的材料與特點(diǎn)和常用技法。通過這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)了更多的知識，轉(zhuǎn)變了自己一些知識，同時(shí)也拓展了自己的思維，幼兒的環(huán)境創(chuàng)設(shè)可以更加豐富多彩一點(diǎn)，這讓我在以后的活動中能更好運(yùn)用和學(xué)習(xí)。
提到寫字教學(xué)，是幼兒園教育的重中之重，幼兒園是孩子學(xué)習(xí)握筆的重要啟蒙階段，要給幼兒打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，老師本身必須要有過硬的 “本領(lǐng)”，寫出一手規(guī)范、美觀的字。很高興我們領(lǐng)導(dǎo)為所有教師安排的寫字培訓(xùn)，老師從寫字的標(biāo)準(zhǔn)坐姿到字體的書寫規(guī)范一一的對我們進(jìn)行了培訓(xùn)。要寫好漢字，首先要寫好基本筆畫、筆順。 老師要對每個(gè)字的筆順規(guī)則進(jìn)行具體指導(dǎo)，讓我們知道按照筆順寫字，容易把字寫好，還能加快寫字的速度。寫字的姿勢和執(zhí)筆方法同樣很重要。正確的寫字姿勢和執(zhí)筆方法是寫字時(shí)起碼的要求。通過培訓(xùn)，全體教師積極練字，每位老師都在進(jìn)步，字越寫越漂亮。
我想無論是音樂，還是舞蹈、美術(shù)，寫字道理都是一樣的，這短短幾天的功夫，不可能讓我們一下子就掌握了一門高超的技術(shù)能力，回去之后還得靠自己自覺的堅(jiān)持練習(xí)，這樣這門技術(shù)能力才能有所提高。
總的來說，這短短幾天的培訓(xùn)對我來說意義非凡，并且受益匪淺的。指明了我以后努力奮斗的方向。我喜歡這樣的培訓(xùn)，也渴望有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我能不斷的充實(shí)和完善自我。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇六
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：幼兒園藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)為：
1。能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；
2。喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
3。能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。藝術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容與要求為：
1。引導(dǎo)幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
2。在藝術(shù)活動中面向全體幼兒，要針對他們的不同特點(diǎn)和需要，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)。對有藝術(shù)天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的藝術(shù)潛能。
3。提供自由表現(xiàn)的機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒用不同藝術(shù)形式大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂。
4。在支持、鼓勵(lì)幼兒積極參加各種藝術(shù)活動并大膽表現(xiàn)的同時(shí)，幫助他們提高表現(xiàn)的技能和能力。
5。指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動。
6。為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高。
音樂教學(xué)活動是藝術(shù)領(lǐng)域里主要的活動，幼兒園唱歌教學(xué)活動應(yīng)遵循下列原則：
一、選材恰當(dāng)，激發(fā)興趣。
二、動作引導(dǎo)，富有情趣。
由動作引導(dǎo)的新歌教學(xué)活動，就是組織幼兒做動作開始活動。這種教學(xué)方法主要適用于詞曲簡單、多重復(fù)，歌詞內(nèi)容有直接描述動作過程，賦予動作性。如，在進(jìn)行歌曲《蝴蝶找花》較長活動時(shí)，先讓孩子進(jìn)行“蝴蝶找花”的游戲，讓孩子分別扮演“蝴蝶”和“花”，借歌詞內(nèi)容進(jìn)行游戲，并利用游戲活動學(xué)習(xí)伴隨歌詞朗誦，再進(jìn)行學(xué)習(xí)唱歌和相關(guān)的游戲活動。這樣不僅使幼兒學(xué)唱興趣濃，而且還能夠使平淡的新歌教學(xué)活動變得生動活潑，富有情趣。
三、創(chuàng)設(shè)氛圍，寓教于樂。
在教唱活動中教師應(yīng)給孩子們創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍，寓教于樂，同時(shí)建立融洽的師生關(guān)系，以充分調(diào)動孩子參與唱歌活動的積極性，讓孩子感受自然美，自發(fā)的模仿和學(xué)習(xí)，甚至以游戲貫穿整個(gè)教學(xué)活動，讓孩子輕松的學(xué)唱歌曲。如，歌曲《幸福拍手歌》是一首活潑、歡快、節(jié)奏性很強(qiáng)的歌曲。在學(xué)唱歌曲前，我便有意識的在孩子們自由活動時(shí)播放這首歌曲，那歡快、跳躍性的旋律，以及那拍拍手、跺跺腳等歌詞，很快吸引著“你們真了不起，老師沒教就會唱了?！焙⒆觽冊诒頁P(yáng)和鼓勵(lì)下，感受了成功的喜悅，自信心大增；一些平時(shí)不大表現(xiàn)的孩子也投入到了歌唱活動中，和大家一起“瘋”了起來。在進(jìn)行唱歌教學(xué)活動時(shí)，我嘗試著不用琴來伴奏，而是讓孩子們自由的拍手、拍腿，邊拍邊清唱歌曲，擁有節(jié)奏的拍打增強(qiáng)孩子們學(xué)唱的興趣。在教學(xué)中教師的教學(xué)態(tài)度、眼神、動作語調(diào)等也是營造教學(xué)氛圍的重要因素；所以在教學(xué)過程中安排的一切活動都要富于感染力，建立輕松、相對自由的教學(xué)氛圍，以及平等、友好的師生關(guān)系，能讓每個(gè)孩子產(chǎn)生積極學(xué)唱歌曲的愿望。
四、大膽創(chuàng)新，獨(dú)立思考。
有位教育學(xué)家曾說過：“學(xué)會創(chuàng)造是培養(yǎng)現(xiàn)代人才的重要內(nèi)容，教育有著開發(fā)創(chuàng)造精神和窒息創(chuàng)造精神的雙重力量?！痹谖覀兂璧慕虒W(xué)活動中，不光強(qiáng)調(diào)唱歌技能、技巧方面的訓(xùn)練，還應(yīng)引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在教育過程中，我們要引導(dǎo)孩子大膽的創(chuàng)新，獨(dú)立的思考。培養(yǎng)創(chuàng)造能力并不是要摒棄模仿，因?yàn)槟７率亲畛醯膶W(xué)習(xí)方法。現(xiàn)在提供給孩子學(xué)習(xí)的歌曲一般都是開創(chuàng)性的，都留有給孩子探索船邊的余地。例如，創(chuàng)編歌詞，在學(xué)唱活動中根據(jù)歌曲創(chuàng)編相應(yīng)的歌詞，在很大程度上促進(jìn)了孩子創(chuàng)造性地發(fā)展。根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作，也是對孩子創(chuàng)造性的很好的培養(yǎng)。對于孩子的創(chuàng)造行為，我們應(yīng)給予充分的肯定；在孩子已有的創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)給予幼兒自主的創(chuàng)造和表現(xiàn)的機(jī)會，由淺入深的引導(dǎo)幼兒向更深層次發(fā)展，激勵(lì)幼兒從自身的感受、體驗(yàn)出發(fā)，通過努力展示孩子的創(chuàng)造力。
五、善于發(fā)現(xiàn)，教學(xué)協(xié)調(diào)。
在教唱活動中，有時(shí)一次活動下來大多數(shù)孩子記不清歌詞，更不用說什么表情、感情了，但在教學(xué)過程中，如果一味的讓孩子記歌詞，而沒有幫助孩子去理解歌曲的性質(zhì)，沒有教給孩子怎樣唱好它的方法，那就沒有什么意義。在歌唱活動結(jié)束時(shí)，如果孩子沒有記住歌詞，那么經(jīng)常性的播放這首歌曲，讓孩子在無意識中學(xué)會歌曲。其實(shí)同伴也是孩子最好的老師；有時(shí)一首歌教下來只有幾個(gè)孩子會唱了，但過一段時(shí)間就會發(fā)現(xiàn)，已有大部分孩子都會唱了；因?yàn)楹⒆觽冊谕嫠?、游戲中會互相模仿、學(xué)習(xí)，就是“兒童教兒童”，它是教學(xué)方法的有益補(bǔ)充，隨時(shí)可教、隨處可教，有時(shí)比老師教的更有效。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)注意教與學(xué)的相互協(xié)調(diào)，重視孩子的學(xué)習(xí)過程。
在教唱歌曲前，我們還可以在日常生活、活動中給孩子播放歌曲聽，用說兒歌和講故事的形式幫助孩子記憶旋律、節(jié)奏和理解歌詞內(nèi)容，并吐字清楚的表達(dá)歌曲的內(nèi)容和情感。
童聲能帶給我們很多美妙的感受，我想，只要我們掌握了好的方法，運(yùn)用好我們的活動方案，孩子們就會唱出動聽的歌、快樂的歌！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇七
8月22日我有幸參加了全區(qū)農(nóng)村幼兒園園長培訓(xùn)，上午聆聽了省級骨干教師培訓(xùn)對象光華道幼兒園教師劉麗主講的《依據(jù)指南如何更好開展藝術(shù)領(lǐng)域教學(xué)活動》的專題報(bào)告，使我收獲了很多教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺，讓我對藝術(shù)教研有了更深刻的認(rèn)識。藝術(shù)教育是學(xué)前教育課程體系中不可缺少的一個(gè)重要組成部分，它是實(shí)現(xiàn)審美教育目的、使之體驗(yàn)自由表達(dá)和創(chuàng)造的快樂，并能夠有效地遷移到其它領(lǐng)域的知識，因此藝術(shù)活動的開展對幼兒的發(fā)展起著重要作用。下面我談一下自己的一些心得體會：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：幼兒園藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)為：
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；
2、喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
藝術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容與要求為：
1、引導(dǎo)幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
2、在藝術(shù)活動中面向全體幼兒，要針對他們的不同特點(diǎn)和需要，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)。對有藝術(shù)天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的藝術(shù)潛能。
3、 提供自由表現(xiàn)的機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒用不同藝術(shù)形式大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂。
4、在支持、鼓勵(lì)幼兒積極參加各種藝術(shù)活動并大膽表現(xiàn)的同時(shí)，幫助他們提高表現(xiàn)的技能和能力。
5、指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動。
6、為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高。
音樂教學(xué)活動是藝術(shù)領(lǐng)域里主要的活動，幼兒園唱歌教學(xué)活動應(yīng)遵循下列原則：
由動作引導(dǎo)的新歌教學(xué)活動，就是組織幼兒做動作開始活動。這種教學(xué)方法主要適用于詞曲簡單、多重復(fù)，歌詞內(nèi)容有直接描述動作過程，賦予動作性。如，在進(jìn)行歌曲《蝴蝶找花》較長活動時(shí)，先讓孩子進(jìn)行“蝴蝶找花”的游戲，讓孩子分別扮演“蝴蝶”和“花”，借歌詞內(nèi)容進(jìn)行游戲，并利用游戲活動學(xué)習(xí)伴隨歌詞朗誦，再進(jìn)行學(xué)習(xí)唱歌和相關(guān)的游戲活動。這樣不僅使幼兒學(xué)唱興趣濃，而且還能夠使平淡的新歌教學(xué)活動變得生動活潑，富有情趣。
在教唱活動中教師應(yīng)給孩子們創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍，寓教于樂，同時(shí)建立融洽的師生關(guān)系，以充分調(diào)動孩子參與唱歌活動的積極性，讓孩子感受自然美，自發(fā)的模仿和學(xué)習(xí)，甚至以游戲貫穿整個(gè)教學(xué)活動，讓孩子輕松的學(xué)唱歌曲。如，歌曲《幸福拍手歌》是一首活潑、歡快、節(jié)奏性很強(qiáng)的歌曲。在學(xué)唱歌曲前，我便有意識的在孩子們自由活動時(shí)播放這首歌曲，那歡快、跳躍性的旋律，以及那拍拍手、跺跺腳等歌詞，很快吸引著“你們真了不起，老師沒教就會唱了?！焙⒆觽冊诒頁P(yáng)和鼓勵(lì)下，感受了成功的喜悅，自信心大增；一些平時(shí)不大表現(xiàn)的孩子也投入到了歌唱活動中，和大家一起“瘋”了起來。在進(jìn)行唱歌教學(xué)活動時(shí)，我嘗試著不用琴來伴奏，而是讓孩子們自由的拍手、拍腿，邊拍邊清唱歌曲，擁有節(jié)奏的拍打增強(qiáng)孩子們學(xué)唱的興趣。在教學(xué)中教師的教學(xué)態(tài)度、眼神、動作語調(diào)等也是營造教學(xué)氛圍的重要因素；所以在教學(xué)過程中安排的一切活動都要富于感染力，建立輕松、相對自由的教學(xué)氛圍，以及平等、友好的師生關(guān)系，能讓每個(gè)孩子產(chǎn)生積極學(xué)唱歌曲的愿望。
有位教育學(xué)家曾說過：“學(xué)會創(chuàng)造是培養(yǎng)現(xiàn)代人才的重要內(nèi)容，教育有著開發(fā)創(chuàng)造精神和窒息創(chuàng)造精神的雙重力量?！痹谖覀兂璧慕虒W(xué)活動中，不光強(qiáng)調(diào)唱歌技能、技巧方面的訓(xùn)練，還應(yīng)引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在教育過程中，我們要引導(dǎo)孩子大膽的創(chuàng)新，獨(dú)立的思考。培養(yǎng)創(chuàng)造能力并不是要摒棄模仿，因?yàn)槟７率亲畛醯膶W(xué)習(xí)方法?，F(xiàn)在提供給孩子學(xué)習(xí)的歌曲一般都是開創(chuàng)性的，都留有給孩子探索船邊的余地。例如，創(chuàng)編歌詞，在學(xué)唱活動中根據(jù)歌曲創(chuàng)編相應(yīng)的歌詞，在很大程度上促進(jìn)了孩子創(chuàng)造性地發(fā)展。根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作，也是對孩子創(chuàng)造性的很好的培養(yǎng)。對于孩子的創(chuàng)造行為，我們應(yīng)給予充分的肯定；在孩子已有的創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)給予幼兒自主的創(chuàng)造和表現(xiàn)的機(jī)會，由淺入深的引導(dǎo)幼兒向更深層次發(fā)展，激勵(lì)幼兒從自身的感受、體驗(yàn)出發(fā)，通過努力展示孩子的創(chuàng)造力。
在教唱活動中，有時(shí)一次活動下來大多數(shù)孩子記不清歌詞，更不用說什么表情、感情了，但在教學(xué)過程中，如果一味的讓孩子記歌詞，而沒有幫助孩子去理解歌曲的性質(zhì)，沒有教給孩子怎樣唱好它的方法，那就沒有什么意義。在歌唱活動結(jié)束時(shí)，如果孩子沒有記住歌詞，那么經(jīng)常性的播放這首歌曲，讓孩子在無意識中學(xué)會歌曲。其實(shí)同伴也是孩子最好的老師；有時(shí)一首歌教下來只有幾個(gè)孩子會唱了，但過一段時(shí)間就會發(fā)現(xiàn)，已有大部分孩子都會唱了；因?yàn)楹⒆觽冊谕嫠！⒂螒蛑袝ハ嗄７?、學(xué)習(xí)，就是“兒童教兒童”，它是教學(xué)方法的有益補(bǔ)充，隨時(shí)可教、隨處可教，有時(shí)比老師教的更有效。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)注意教與學(xué)的相互協(xié)調(diào)，重視孩子的學(xué)習(xí)過程。
在教唱歌曲前，我們還可以在日常生活、活動中給孩子播放歌曲聽，用說兒歌和講故事的形式幫助孩子記憶旋律、節(jié)奏和理解歌詞內(nèi)容，并吐字清楚的表達(dá)歌曲的內(nèi)容和情感。
童聲能帶給我們很多美妙的感受，我想，只要我們掌握了好的方法，運(yùn)用好我們的活動方案，孩子們就會唱出動聽的歌、快樂的歌！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇八
作為體育學(xué)院畢業(yè)的我，當(dāng)初受瘋狂英語的影響，開時(shí)發(fā)奮學(xué)習(xí)英語，兩年后從英語不及格到做翻譯，成為體院的一道風(fēng)景線。而后也就開始了英語的教學(xué)歷程。
之后在類似沃爾得，新東方等高端英語培訓(xùn)中教學(xué)時(shí)，體會教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，教案編寫的重要性。
而我今日主要是想和大家討論的是少兒的英語教學(xué)，這是個(gè)十分好玩，同時(shí)又是斗智斗勇的過程。
以前以為少兒英語教學(xué)就那么點(diǎn)東西，不要太簡單?？墒钱?dāng)你真正開始教的時(shí)候，你就會明白一個(gè)道理。
在不懂得少兒心理基礎(chǔ)的原則上，很多東西基本上無從下手。
比如我在陪一個(gè)6歲孩子家教的時(shí)候，他吃完了飯就要吵著和我玩，本來他媽媽想和我說說話，可就是拗可是小男孩，孩子的淘氣，很多媽媽應(yīng)當(dāng)領(lǐng)會到了。因?yàn)樾∧泻⑾矚g玩飛機(jī)，我就對他說，飛機(jī)裝滿了油，要讓油先冷卻一下，要不然突然飛起來要爆炸的，你說是不你此刻也是個(gè)小飛機(jī)，此刻你的肚子也裝滿了，該怎樣辦小男孩聽了，點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻就躺在沙發(fā)上去一動不動。呵呵。所以教的任何科目首先要走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。
小孩子的天性我們要明白，他們永遠(yuǎn)是那么的精力旺盛，他們永遠(yuǎn)有著超強(qiáng)的好齊心，（十萬個(gè)為什么）而他們的學(xué)習(xí)的速度和忘記的速度又都是那么快，他們的好勝心是如此強(qiáng)烈，他們的情感是十分的豐富。
在英語的教學(xué)中如果你拿大人的一套來教小孩子，那會出現(xiàn)什么情景，孩子厭煩。
比如教動物的時(shí)候，對大人能夠直接講單詞，對小孩子你可得把他揉脆了講，如dog，你得會去扮演動物的聲音，動作。這個(gè)時(shí)候孩子愛模仿的天性就來了，課堂氣氛隨之而來。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣貌。和英文單詞dog的聲音。在玩中，孩子才能夠領(lǐng)會到東西。
小孩子的語言本事有時(shí)讓你吃驚，有時(shí)候教學(xué)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些孩子突然冒出一句以前學(xué)的英文句子，聽起來嚇一跳。hands讀成漢子的發(fā)音。apple讀成愛破的發(fā)音。這個(gè)就象打乒乓球一樣，剛開始的手勢拿錯(cuò)，之后改的話可就麻煩拉。所以教師在英語，語調(diào)上要下狠工夫。
此刻的孩子大都是獨(dú)身子女，在幼兒大班的時(shí)候是以自身認(rèn)識為主的，一年級到二年紀(jì)會過渡到團(tuán)體上來，所以上課的時(shí)候能夠適當(dāng)以小組為單位，激發(fā)孩子的競爭意識，這也是人性的內(nèi)在強(qiáng)烈需求，所以每次上課，我都把他們分好組，在少兒期間男孩喜歡和男孩玩，女孩喜歡和女孩在一齊，男女競爭那可是教學(xué)的一大動力。同時(shí)讓他們體會到團(tuán)體的榮譽(yù)感。
其實(shí)作為教師要懂的東西需要很全面，這需要不斷的提升自我。我以前經(jīng)常研究的性格學(xué)在教學(xué)中也起到了十分重要的作用。有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些小孩子異常好強(qiáng)，有些小孩子十分膽小，有些小孩子十分調(diào)皮。其實(shí)這和每個(gè)人的天生的性格相關(guān)。我們懂得這些心理學(xué)知識，就能夠明白讓好勝的孩子做搶答的表率，讓溫柔的孩子做紀(jì)律的表率，讓調(diào)皮的孩子做表演的演員。整個(gè)課堂就會歡樂不斷。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇九
今天，我有幸參加了幼兒園組織的“強(qiáng)化責(zé)任意識打造卓越團(tuán)隊(duì)”的專題培訓(xùn)活動，讓我受益匪淺。
都說“培訓(xùn)學(xué)習(xí)是最好的福利”，我把在培訓(xùn)中所學(xué)到的理論知識得以升華，運(yùn)用到自己的實(shí)踐工作中，在以后的工作中要注重自己的幼兒教師形象，關(guān)注全體的.幼兒。
周六的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我感嘆萬千，多學(xué)習(xí)、多參加培訓(xùn)對已是有好處的，多努力，加油。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十
20xx年9月16日至11月28日，我受縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的委派，有幸赴xx幼兒師范學(xué)院培訓(xùn)中心參加貴州省幼兒園園長省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了由貴陽幼師培訓(xùn)中心給我們安排的關(guān)于幼教事業(yè)的各類講座。參觀了貴陽市第五幼兒園，中天幼兒園一幼等各知名幼兒園，第一時(shí)間聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，參加了集體研討《本土文化和管理特色》，聽取了各縣市幼兒園園長的經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。
其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。
再次，陳暢老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。使我們意識到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的`發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。
在培訓(xùn)會上，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
搞好幼教工作的根本在于全體教職工對教育事業(yè)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，能夠凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。當(dāng)前我們推進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展，更迫切需要強(qiáng)化教師對幼教事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。首先要強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高。通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。
幼兒園教育科學(xué)發(fā)展，說到底就是按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要以進(jìn)一步深化幼兒園課程改革為抓手，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。如在生活課程中，讓幼兒園自主參與，成為生活的主人，培養(yǎng)他們自理生活能力；在學(xué)習(xí)課程中，通過師幼互動、幼幼互動，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)，主動發(fā)展、探索；在游戲活動中，放手讓每一個(gè)孩子操作，保證給孩子提供充足的游戲時(shí)間和游戲材料。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者，使他們個(gè)性得到發(fā)展、智慧得到張揚(yáng)。同時(shí)，無論生活課程，還是學(xué)習(xí)課程、游戲課程，均應(yīng)在促進(jìn)孩子智力發(fā)展、身體發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，針對活動中出現(xiàn)的各種各樣的心理障礙，進(jìn)行必要的心理干預(yù)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)他們健康成長。
一位學(xué)者說過：“對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要?！边@次全省園長省級培訓(xùn)，使我們更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，對于一個(gè)“初出茅廬”的幼兒園管理者，我們需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓(xùn)，所以的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當(dāng)家人”是我們這期的同學(xué)。也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十一
這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團(tuán)成為國內(nèi)最具實(shí)力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀(jì)最重要的就是人才。公司在近段時(shí)間對我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對人才的重視，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。
在公司文化的熏陶下，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強(qiáng)自我競爭力，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間!而怎樣才能增強(qiáng)自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn)，成功一定會屬于我!
一，從小事做起，做公司活得名片!xx就是smail的音譯過來的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容，展開一個(gè)輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我，記住了xx!
二，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸!就是說我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么，什么時(shí)間要做什么!
這樣當(dāng)事情來了之后，就會循序見進(jìn)，有條不紊!而不是在事情來了后，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂，看起來總是特別的忙碌，特別的累，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負(fù)面的影響。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念!
三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會“兩位三心”
所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產(chǎn)生矛盾，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識，多為別人考慮考慮，將心比心。
這樣不僅會使得我們看問題更加的全面，而且也會得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。
所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個(gè)相對的高度來考慮問題。
比如在公司中，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經(jīng)理的角度考慮問題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題，我想只有我們在這種越位思考的形式下，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。
怎么能很好的和同事相處呢!責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績的基石。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。
在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進(jìn)則退的市場競爭之下，還還得過且過，那么遲早要被市場所淘汰!
在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長成為一個(gè)合格的xx人!
通過分析客戶心理，讓你對客戶了若指掌
掌握客戶的心理，在拜訪的過程中就掌握了主動權(quán)。所謂不打無準(zhǔn)備的仗，就是這個(gè)道理。銷售人員在面對客戶時(shí)，交流溝通時(shí)必不可少的因素。所有的信息一般也都是從這個(gè)過程中得來的。但是呢，如果沒有提前做準(zhǔn)備，這次的拜訪很有可能是無疾而終。因?yàn)檎麄€(gè)過程中都是在瞎扯淡中度過的，很沒有效率。
互幫互助銷售培訓(xùn)通過分析大量的案例，最后分析得出客戶的以下幾種心理：
客戶大都有一種花小錢辦大事的想法，其核心就是“廉價(jià)”。有這種心理的客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，往往在價(jià)格上會斤斤計(jì)較。尤其是會把同類的`產(chǎn)品拿出來一起比較，然后再下決定。這些客戶還有個(gè)特點(diǎn)就是喜歡打折或處理的產(chǎn)品。一般而言，這種客戶的是經(jīng)濟(jì)收入水平都是比較低的。當(dāng)然，也不排除高收入者有勤儉節(jié)約的良好生活作風(fēng)。當(dāng)這些客戶對某些產(chǎn)品很滿意的時(shí)候，價(jià)格就成了影響他們購買的決定性因素。一旦價(jià)格略貴。他們便會不斷地砍價(jià)，以期達(dá)到自己的心理價(jià)位。
這種購買心理是絕大多數(shù)客戶心理都有的。因?yàn)楫a(chǎn)品要有使用價(jià)值，這是最基礎(chǔ)的條件。有這種心理的客戶，特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量越好，越耐用，他們毀約系還。而外觀包裝等這些條件就成了比較次要的因素。
對于一些很潮流的客戶而言，時(shí)尚，新款，潮流是他們努力追求的東西，尤其經(jīng)濟(jì)條件比較好的客戶，這種情況更為普遍。在大城市中，這種類型的客戶大都是青年男女，一細(xì)惡習(xí)放國家的客戶身上體現(xiàn)得也比較明顯。
為了顯示自己的地位或者威望，一些客戶會通過購買名牌來達(dá)到體現(xiàn)自己的目的。這部分的客戶，會存在于各個(gè)社會階層中。尤其時(shí)下的社會，名牌效應(yīng)太廣泛了，衣食住行都是有著各種各樣的名片。這些名牌雖然在消費(fèi)上高一些，但確實(shí)提高了生活質(zhì)量，從另一個(gè)方面來說，也體現(xiàn)了人的社會地位。
所謂愛美之心，人皆有之。擁有這種心理的客戶會很喜歡藝術(shù)品。感覺藝術(shù)品有很高的價(jià)值。這部分的客戶大都來自文藝界，尤其發(fā)達(dá)國家，比較的普遍。在消費(fèi)的過程中，他們會格外的重視產(chǎn)品本身的美感，不管是造型還是色彩。而且比較看重產(chǎn)品與人的契合度，與環(huán)境的契合度。一遍達(dá)到精神享受的目的。
客戶的購買心理有非常多的種類，要想全部都掌握住，短時(shí)間是不行的。需要時(shí)間的積累才可以，慢就是快，少就是多，想一口吃成大胖子，只會被撐死。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十二
通過這次幼兒園培訓(xùn)，使我對我的工作有了更進(jìn)一步的了解，對工作有了很大的提高，我覺得這次培訓(xùn)的內(nèi)容很切合實(shí)際。
通過xx老師對孩子性格分析的幾點(diǎn)，讓我知道了如何應(yīng)對一些生活中常見但又處理不好的問題。知道面對不同性格的孩子要采取不同的方法，讓孩子盡快適應(yīng)新的環(huán)境，從而愛上幼兒園，愛上這個(gè)溫暖的大家庭。為了幫助幼兒盡快適應(yīng)新的環(huán)境，老師要多與孩子溝通，提醒家長送孩子時(shí)應(yīng)注意的問題，適當(dāng)給孩子獎勵(lì)。
通過培訓(xùn)中途看到其他老師的才藝展示，我意識到自己還有很多的東西要學(xué)，在工作過程中要虛心向他人求教，不斷地完善自己。
關(guān)于如何抓班級常規(guī)，我學(xué)到了：
1、要在日常生活中做起，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
2、老師要不厭其煩地去說、去做、去引導(dǎo)幼兒。
3、老師要給幼兒做示范，只有老師做的合格，幼兒才會有意識的規(guī)范動作。
4、老師要勤與家長溝通交流，從而完善幼兒日常生活規(guī)范。
通過培訓(xùn)，讓我對弟子規(guī)有了新的認(rèn)識，這門課程主要講的是在家、出外求學(xué)、待人、接物等日常行為規(guī)范，也知道了弟子規(guī)的講課流程。
本次培訓(xùn)對我影響很大，讓我意識到自己工作中的不足以及工作上一下新的知識學(xué)習(xí)。知道在日常生活中藥虛心向他人學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己工作中的不足，工作要耐心、細(xì)心。我會不斷地努力學(xué)習(xí)，虛心求教，爭取把自己的工作做好，每天都有進(jìn)步，做一名合格的幼兒班主任。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十三
20xx年7月16日至10月28日，我受縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的委派，有幸赴xxx幼兒師范學(xué)院培訓(xùn)中心參加貴州省幼兒園園長省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了由貴陽幼師培訓(xùn)中心給我們安排的關(guān)于幼教事業(yè)的各類講座。參觀了貴陽市第五幼兒園，中天幼兒園一幼等各知名幼兒園，第一時(shí)間聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，參加了集體研討《本土文化和管理特色》，聽取了各縣市幼兒園園長的經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。
其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。
再次，陳暢老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。使我們意識到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。
在培訓(xùn)會上，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的'幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
搞好幼教工作的根本在于全體教職工對教育事業(yè)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，能夠凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。當(dāng)前我們推進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展，更迫切需要強(qiáng)化教師對幼教事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。首先要強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高。通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。
幼兒園教育科學(xué)發(fā)展，說到底就是按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要以進(jìn)一步深化幼兒園課程改革為抓手，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。如在生活課程中，讓幼兒園自主參與，成為生活的主人，培養(yǎng)他們自理生活能力;在學(xué)習(xí)課程中，通過師幼互動、幼幼互動，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)，主動發(fā)展、探索;在游戲活動中，放手讓每一個(gè)孩子操作，保證給孩子提供充足的游戲時(shí)間和游戲材料。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者，使他們個(gè)性得到發(fā)展、智慧得到張揚(yáng)。同時(shí)，無論生活課程，還是學(xué)習(xí)課程、游戲課程，均應(yīng)在促進(jìn)孩子智力發(fā)展、身體發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，針對活動中出現(xiàn)的各種各樣的心理障礙，進(jìn)行必要的心理干預(yù)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)他們健康成長。
一位學(xué)者說過：“對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要?！边@次全省園長省級培訓(xùn)，使我們更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，對于一個(gè)“初出茅廬”的幼兒園管理者，我們需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓(xùn)，所以的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當(dāng)家人”是我們這期的同學(xué)。也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十四
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：
一、營銷觀念的樹立
莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已?！?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
二、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動的完成等等。
三、營銷工作的執(zhí)行
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
培訓(xùn)銷售心得3
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇一
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼幼兒園新教師培訓(xùn)即將結(jié)束。作為一名剛剛踏上教師崗位的幼兒園教師，這次我是帶著迷茫帶著疑問來學(xué)習(xí)的。在學(xué)習(xí)中，我每次的感覺都是歡樂而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄苈牭酵袃?nèi)的專家、優(yōu)秀骨干教師精彩的講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。透過這次培訓(xùn)，我的收獲豐富、感想頗深，眼界開闊了，思考問題比以前更全面了，許多疑問得到了啟發(fā)或者解決。以下是我的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下。
剛進(jìn)入幼兒園，我每一天都疲于應(yīng)付孩子們吃飯、睡覺、上廁所有這樣的生活瑣事，每一天兩三節(jié)課的教學(xué)活動、一天到晚的游戲活動和我想象中的站在講臺上侃侃而談簡直是天壤之別。突然間，我茫然、彷徨、無所適從、找不到自我的價(jià)值，感覺自我已經(jīng)完全成了一個(gè)高級保姆。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我幡然悔悟：游戲是人的一種本能，玩具是兒童的天使。游戲是幼兒學(xué)習(xí)的主要方式，有機(jī)地整合幼兒園游戲和教學(xué)的關(guān)系，把游戲作為幼兒園教學(xué)的基本途徑，讓幼兒在游戲中生動活潑、主動地學(xué)習(xí)，是“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒印钡谋举|(zhì)涵義。讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩。透過主角游戲、建構(gòu)游戲、智力游戲、體育游戲、音樂游戲、表演游戲等，在游戲中玩出智慧，玩出學(xué)問、玩出習(xí)慣，玩出一個(gè)小交往家。把更多的時(shí)間還給孩子們，讓孩子們在更多的游戲活動中自由嬉戲，歡樂成長。
很多人認(rèn)為，幼兒教師可是就是哄哄孩子，知識含量要求不高，人人都能干。以前，我也是上述很多人中的一員。可當(dāng)自我真正成為一名幼兒教師時(shí)，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，即便是專門的幼師學(xué)校培養(yǎng)出來的教師要做好都不容易，更何況我這個(gè)非師范專業(yè)的“門外漢”。反思與迷茫充斥著我的內(nèi)心，直到這個(gè)培訓(xùn)才讓我找到了前進(jìn)的方向：要成長為一名專業(yè)的幼兒教師首先務(wù)必樹立敬業(yè)、樂業(yè)的教育觀；把幼教當(dāng)成職業(yè)來干，努力追求稱職；把幼教當(dāng)成事業(yè)來干，努力追求好。其次，關(guān)愛兒童，認(rèn)可兒童，平等對話，與孩子構(gòu)成學(xué)習(xí)的合作共同體，善于接住孩子拋過來的“球”。再次，具備扎實(shí)的吹拉彈唱、讀寫畫描等多方面的藝術(shù)才能，掌握多元的學(xué)習(xí)方法、善于適時(shí)合理的策劃、組織、實(shí)施活動。之后，要不斷的踐行反思，不斷的向同行前輩學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新，做到終身學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)活動是短暫的，可是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西卻是無價(jià)的。無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個(gè)很大的提高。專家、優(yōu)秀骨干教師的精彩講座，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們學(xué)前的幼兒，也為了我們自我，時(shí)時(shí)處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇二
90學(xué)時(shí)理論培訓(xùn)階段已結(jié)束，雖然時(shí)間不長，而且緊張又忙碌，但它帶給我的是快樂，是收獲!通過培訓(xùn)，我的教育觀念得到了洗禮，無論是語文本位知識，還是語文教學(xué)理論知識，都有很大的提高，這對我今后的語文教學(xué)工作應(yīng)該是一個(gè)很好的引領(lǐng)。
本次理論培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，各位專家給我們帶來的一場“及時(shí)雨”。理論上包括對小學(xué)語文教師的本位知識、專業(yè)知識、教科研知識等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩著名教師的教學(xué)示范課和青年教師的現(xiàn)場教學(xué)課;形式多樣，有各級各類專家的專題報(bào)告，有特級教師的教學(xué)展示，有對青年教師的課堂診斷，也有學(xué)員自己上課、互動點(diǎn)評，更有專家教授的指導(dǎo)、引領(lǐng)。
在培訓(xùn)中，多位專家的精彩講座一次次激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起我的反思。在我的教學(xué)工作中存在著各種問題，各位專家的主講內(nèi)容給了我很多啟示，讓我受益匪淺，尤其是張祖慶老師和賈軍晶老師的課堂演繹和講座。通過培訓(xùn)，我的教育觀念得到了洗禮，無論是語文本位知識，還是語文教學(xué)理論知識、課堂教學(xué)實(shí)踐，都有很大的提高，這對我今后的語文教學(xué)工作應(yīng)該是一個(gè)很好的引領(lǐng)。
總之，我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，會在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來的路如何去走。
培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實(shí)的。培訓(xùn)讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺上審視了我的語文教學(xué)，使我對今后的工作有了明確的方向。這一次培訓(xùn)活動后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。以后要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。課后經(jīng)常撰寫教學(xué)后記，對該堂課的得失有所記載，以便今后上課進(jìn)一步提高;并積極撰寫教育隨筆和教學(xué)論文參與投稿或評比活動。
感謝培訓(xùn)班給我提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，提高了自身的教育理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它長流，我將會銘記這段培訓(xùn)的日子，振奮精神、激勵(lì)自己，在小學(xué)語文教學(xué)教育天地中走得更寬，更遠(yuǎn)。
幼兒教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師不容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓(xùn)，我更進(jìn)一步的了解“學(xué)高為師，身正為范”這八個(gè)字對于幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對于幼兒來說幼兒園就是他們接觸社會的第一步。身教重于言教，幼兒教師個(gè)人的范例，對于幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)，以自己崇高的情操和良好的思想道德風(fēng)范去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發(fā)展。
幼兒在園一日常規(guī)活動也是家長與老師共同關(guān)心的問題?！队變阂蝗丈罨顒又薪M織與實(shí)施》就針對此問題展開的深入的研究。學(xué)習(xí)以后覺得幼兒園保育工作是整個(gè)幼兒教育期間的重中之重。在我國。實(shí)行保教結(jié)合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時(shí)，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應(yīng)該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個(gè)有機(jī)整體。再有在教育和保育二者有機(jī)結(jié)合的情況下，才有利于幼兒身心健康發(fā)展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處于身心迅速生長發(fā)育和發(fā)展的時(shí)期，身心各方面的機(jī)能尚不成熟，對外界的適應(yīng)力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項(xiàng)非常重要的工作，關(guān)系到一代人的身體素質(zhì)。幼兒教師在對幼兒進(jìn)行教育的過程中，必須認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作，防止和消除不利于幼兒生長發(fā)育的各種因素，為幼兒提供適應(yīng)的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
本次學(xué)習(xí)中張老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！庇字山逃且环N很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面能單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)。在與家長的溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據(jù)溝通對象不同的情況，以真誠的態(tài)度，運(yùn)用靈活的溝通技巧，采取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運(yùn)用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實(shí)現(xiàn)有效的溝通交流，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索、不斷總結(jié)。
培訓(xùn)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，但是老師們學(xué)習(xí)的興致很高，每天大家都在結(jié)束一天繁忙的工作以后積極討論，交流。通過這次的學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了新的教育理念和觀點(diǎn)，也更加堅(jiān)定了自己從事幼兒教育，服務(wù)基礎(chǔ)教育的信念。希望自己能學(xué)以致用，把這次學(xué)習(xí)的知識積極運(yùn)用到教育教學(xué)中，做一名積極向上的幼兒教師。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇三
經(jīng)園長安排、我和大四班陳教師榮幸的獲得了一次外出學(xué)習(xí)機(jī)會!步入社會以來、第一次到外學(xué)習(xí)，使我受益匪淺!
早上九點(diǎn)我們便到達(dá)了學(xué)習(xí)基地——xx幼兒園。因?yàn)榫劈c(diǎn)三十公開課程才開始、經(jīng)該園的教師講解，我們就先參觀該園的環(huán)境與班級結(jié)構(gòu)。
這幼兒園規(guī)模還是挺大的、課室與臥室是單獨(dú)的、有足夠的空間讓幼兒活動。課室裝飾的異常漂亮、像一個(gè)充滿歡樂的兒童世界一樣!掛著教師親手弄的吊飾、以及墻壁周圍粘貼了教師布置的教學(xué)角落。
開始上課了、來自不一樣幼兒園的教師已就座在小朋友的后面。小朋友在教師的帶領(lǐng)下有禮貌的與他園教師熱情的打招呼!
第一堂課：音樂活動《小松鼠進(jìn)行曲》、該堂課的目標(biāo)是：
1認(rèn)識和感知音樂美、
2經(jīng)過節(jié)奏感受音樂的氣息!
3激發(fā)幼兒為音樂打拍子，如：拍手、跺腳!
我覺得該堂課上得好的地方就是;幼兒會找到自我的打拍子方式、巧妙的運(yùn)用自我的方式去掌握音樂!美中不足的是：幼兒的主動性和課堂教學(xué)不是很活躍、比較被動。
第二堂課：數(shù)學(xué)活動《認(rèn)識日歷》、該節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是：
1認(rèn)識日歷的種類。如：臺歷、掛歷、墻歷等。
2認(rèn)識一年有多少個(gè)月、一個(gè)月多上了星期。
3認(rèn)識一個(gè)星期有多少天、分別是星期幾
4認(rèn)識字寶寶：日歷、年、月、日、星期一到星期日。
該節(jié)課課堂教學(xué)很活躍、小朋友積極的舉手發(fā)言、掌握該節(jié)課的教學(xué)資料、教師的上課方式獨(dú)特、語調(diào)語氣到達(dá)了與幼兒深入教學(xué)的目的。可是、有一點(diǎn)就是：配班教師不太清楚該堂課的流程、沒有很好的配合好上課教師、上課教師雖然課堂氣氛很活躍可是有些言語過于夸張。如：哎呀、我的天拉、你實(shí)在是太厲害了!
經(jīng)一事、長一智。經(jīng)過這次的外出學(xué)習(xí)、我懂得了：一堂完美的課需要準(zhǔn)備的相當(dāng)充分、課堂流程相當(dāng)熟悉，不會因?yàn)橐稽c(diǎn)事而斷了這堂課的流程。教師間相互配合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候教師應(yīng)如何調(diào)動課堂氣氛，讓這節(jié)課到達(dá)高潮與目的。
揚(yáng)長避短、學(xué)會體會、學(xué)會掌握她人的優(yōu)點(diǎn)!用她的好的地方起彌補(bǔ)自我課堂上的不足、感激這次的學(xué)習(xí)機(jī)會!
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇四
曾經(jīng)受到過各種培訓(xùn)有計(jì)算機(jī)、教育教學(xué)、生活禮儀等多種培訓(xùn)，當(dāng)然也包括幼兒園衛(wèi)生保健工作，可是通過這一次的培訓(xùn)讓我又碰撞出新的火花。幼兒園的保教工作，“保教保教”“保”在前，“教”在后，肯定是要保育工作做得到位，教師的教育教學(xué)工作才能順利開展。保育員除了在幼兒健康教育中發(fā)揮著極其重要的作用，在課程具體實(shí)施中也起到了輔助作用。
做個(gè)“好媽媽”使孩子感受真情呵護(hù)！這一次帶班是我角色轉(zhuǎn)變后第一次帶班，以前我想做好孩子們的“大姐姐”現(xiàn)在我想做好孩子們的“好媽媽”不論是教育還是保育工做，我想我要學(xué)會“愛孩子”愛每一個(gè)孩子！做好班級工作的協(xié)調(diào)者，這樣說不是我的資歷有多高，我想在班級工作中，做好家長與教師，教師與教師、教師與領(lǐng)導(dǎo)、教師與孩子之間的協(xié)調(diào)工作！
在工作之中享受快樂！家長的認(rèn)可，同事的鼓勵(lì)！孩子的笑聲！
只有與時(shí)俱進(jìn)，努力做一名終身學(xué)習(xí)型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學(xué)習(xí)型教師，就是要堅(jiān)持思考和學(xué)習(xí)，要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，更新儲備知識，摸索教學(xué)方法，尤其要加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段。要做終身學(xué)習(xí)的教師，只有具備櫛風(fēng)沐雨，探幽發(fā)微的求索精神，才會厚積薄發(fā)，得心應(yīng)手，才會不負(fù)歷史的重任。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇五
這段時(shí)間我參加了本幼兒園教師專業(yè)技能培訓(xùn)。本次培訓(xùn)分為音樂、美術(shù)、舞蹈、書法四種形式。幼兒教師是幼兒教育活動直接的組織者和實(shí)施者，幼兒教師專業(yè)素質(zhì)的高低，決定著幼兒教育的優(yōu)劣。所以我非常感謝策劃、組織這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w幼兒教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺，讓我們有機(jī)會提高自己各方面的藝術(shù)素質(zhì)。
音樂組的培訓(xùn)，第一節(jié)是樂理知識課，雖然培訓(xùn)時(shí)間不是很長，但是每位老師都非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)著樂理知識，有的不懂的老師還積極提問。培訓(xùn)到鋼琴伴奏時(shí)，我們不僅把左手基本配法都記錄在歌譜下面，降低了難度，而且培訓(xùn)后我們我們根據(jù)熟練程度，刻苦練習(xí)，有能力的教師能彈出更多的花樣，我們所有老師學(xué)得很積極，每天很早就可以聽到已經(jīng)有老師在練琴了。雖然天氣寒冷，但也擋不住老師練琴的熱情。
我們又進(jìn)行了聲樂訓(xùn)練，由淺入深、循序漸進(jìn)，讓我這個(gè)從來沒接觸過聲樂訓(xùn)練的人興趣盎然，大家學(xué)習(xí)積極性都非常高。老師講到呼吸訓(xùn)練時(shí)，讓我們想象聞到花香時(shí)的那種深呼吸，很容易讓我們掌握呼吸方法。老師告訴我們，要想唱出優(yōu)美動聽的歌聲，不是一朝一夕就能練成的，應(yīng)該每天都堅(jiān)持練嗓子，把嗓子打開，這樣才能唱出動聽的歌聲。
伴著優(yōu)美的曲子，一群身著修身舞蹈服的女教師們?nèi)缣禊Z般翩翩起舞……原來，這是幼兒園舉行的“教師形體訓(xùn)練培訓(xùn)”課上的一幕。針對教師們的身體狀況和活動場所，特意安排了一系列適合大家練習(xí)的形體訓(xùn)練課程，有效提升教師們的體質(zhì)、體型與儀態(tài)。培訓(xùn)過程中，老師認(rèn)真示范動作，大家也一招一式練習(xí)，感受著自己身體的每一處變化，感受著疲勞的消失、精神的煥發(fā)。通過學(xué)習(xí)，大家既鍛煉了身體，強(qiáng)化了體質(zhì)；又陶冶了情操，增深了友誼；更增強(qiáng)了集體的凝聚力。大家都表示將以更飽滿的熱情和更良好的精神風(fēng)貌投入到今后的工作中去！
美術(shù)培訓(xùn)，這一次培訓(xùn)分三個(gè)老師，每位老師培訓(xùn)的內(nèi)容都是不一樣，分別對簡筆畫；色彩畫；手工等多方面進(jìn)行培訓(xùn)講解學(xué)習(xí)。我們了解到了在幼兒教育中經(jīng)常要用到的線描畫和油畫棒畫。包括一、線描畫中線描的工具（筆：水性筆、雙頭筆、馬克筆、珠光筆、熒光筆等；紙：圖畫紙、打印紙、彩色卡紙）、線的使用、基本裝飾線以及裝飾點(diǎn)。油畫棒畫的材料與特點(diǎn)和常用技法。通過這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)了更多的知識，轉(zhuǎn)變了自己一些知識，同時(shí)也拓展了自己的思維，幼兒的環(huán)境創(chuàng)設(shè)可以更加豐富多彩一點(diǎn)，這讓我在以后的活動中能更好運(yùn)用和學(xué)習(xí)。
提到寫字教學(xué)，是幼兒園教育的重中之重，幼兒園是孩子學(xué)習(xí)握筆的重要啟蒙階段，要給幼兒打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，老師本身必須要有過硬的 “本領(lǐng)”，寫出一手規(guī)范、美觀的字。很高興我們領(lǐng)導(dǎo)為所有教師安排的寫字培訓(xùn)，老師從寫字的標(biāo)準(zhǔn)坐姿到字體的書寫規(guī)范一一的對我們進(jìn)行了培訓(xùn)。要寫好漢字，首先要寫好基本筆畫、筆順。 老師要對每個(gè)字的筆順規(guī)則進(jìn)行具體指導(dǎo)，讓我們知道按照筆順寫字，容易把字寫好，還能加快寫字的速度。寫字的姿勢和執(zhí)筆方法同樣很重要。正確的寫字姿勢和執(zhí)筆方法是寫字時(shí)起碼的要求。通過培訓(xùn)，全體教師積極練字，每位老師都在進(jìn)步，字越寫越漂亮。
我想無論是音樂，還是舞蹈、美術(shù)，寫字道理都是一樣的，這短短幾天的功夫，不可能讓我們一下子就掌握了一門高超的技術(shù)能力，回去之后還得靠自己自覺的堅(jiān)持練習(xí)，這樣這門技術(shù)能力才能有所提高。
總的來說，這短短幾天的培訓(xùn)對我來說意義非凡，并且受益匪淺的。指明了我以后努力奮斗的方向。我喜歡這樣的培訓(xùn)，也渴望有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我能不斷的充實(shí)和完善自我。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇六
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：幼兒園藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)為：
1。能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；
2。喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
3。能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。藝術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容與要求為：
1。引導(dǎo)幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
2。在藝術(shù)活動中面向全體幼兒，要針對他們的不同特點(diǎn)和需要，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)。對有藝術(shù)天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的藝術(shù)潛能。
3。提供自由表現(xiàn)的機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒用不同藝術(shù)形式大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂。
4。在支持、鼓勵(lì)幼兒積極參加各種藝術(shù)活動并大膽表現(xiàn)的同時(shí)，幫助他們提高表現(xiàn)的技能和能力。
5。指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動。
6。為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高。
音樂教學(xué)活動是藝術(shù)領(lǐng)域里主要的活動，幼兒園唱歌教學(xué)活動應(yīng)遵循下列原則：
一、選材恰當(dāng)，激發(fā)興趣。
二、動作引導(dǎo)，富有情趣。
由動作引導(dǎo)的新歌教學(xué)活動，就是組織幼兒做動作開始活動。這種教學(xué)方法主要適用于詞曲簡單、多重復(fù)，歌詞內(nèi)容有直接描述動作過程，賦予動作性。如，在進(jìn)行歌曲《蝴蝶找花》較長活動時(shí)，先讓孩子進(jìn)行“蝴蝶找花”的游戲，讓孩子分別扮演“蝴蝶”和“花”，借歌詞內(nèi)容進(jìn)行游戲，并利用游戲活動學(xué)習(xí)伴隨歌詞朗誦，再進(jìn)行學(xué)習(xí)唱歌和相關(guān)的游戲活動。這樣不僅使幼兒學(xué)唱興趣濃，而且還能夠使平淡的新歌教學(xué)活動變得生動活潑，富有情趣。
三、創(chuàng)設(shè)氛圍，寓教于樂。
在教唱活動中教師應(yīng)給孩子們創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍，寓教于樂，同時(shí)建立融洽的師生關(guān)系，以充分調(diào)動孩子參與唱歌活動的積極性，讓孩子感受自然美，自發(fā)的模仿和學(xué)習(xí)，甚至以游戲貫穿整個(gè)教學(xué)活動，讓孩子輕松的學(xué)唱歌曲。如，歌曲《幸福拍手歌》是一首活潑、歡快、節(jié)奏性很強(qiáng)的歌曲。在學(xué)唱歌曲前，我便有意識的在孩子們自由活動時(shí)播放這首歌曲，那歡快、跳躍性的旋律，以及那拍拍手、跺跺腳等歌詞，很快吸引著“你們真了不起，老師沒教就會唱了?！焙⒆觽冊诒頁P(yáng)和鼓勵(lì)下，感受了成功的喜悅，自信心大增；一些平時(shí)不大表現(xiàn)的孩子也投入到了歌唱活動中，和大家一起“瘋”了起來。在進(jìn)行唱歌教學(xué)活動時(shí)，我嘗試著不用琴來伴奏，而是讓孩子們自由的拍手、拍腿，邊拍邊清唱歌曲，擁有節(jié)奏的拍打增強(qiáng)孩子們學(xué)唱的興趣。在教學(xué)中教師的教學(xué)態(tài)度、眼神、動作語調(diào)等也是營造教學(xué)氛圍的重要因素；所以在教學(xué)過程中安排的一切活動都要富于感染力，建立輕松、相對自由的教學(xué)氛圍，以及平等、友好的師生關(guān)系，能讓每個(gè)孩子產(chǎn)生積極學(xué)唱歌曲的愿望。
四、大膽創(chuàng)新，獨(dú)立思考。
有位教育學(xué)家曾說過：“學(xué)會創(chuàng)造是培養(yǎng)現(xiàn)代人才的重要內(nèi)容，教育有著開發(fā)創(chuàng)造精神和窒息創(chuàng)造精神的雙重力量?！痹谖覀兂璧慕虒W(xué)活動中，不光強(qiáng)調(diào)唱歌技能、技巧方面的訓(xùn)練，還應(yīng)引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在教育過程中，我們要引導(dǎo)孩子大膽的創(chuàng)新，獨(dú)立的思考。培養(yǎng)創(chuàng)造能力并不是要摒棄模仿，因?yàn)槟７率亲畛醯膶W(xué)習(xí)方法。現(xiàn)在提供給孩子學(xué)習(xí)的歌曲一般都是開創(chuàng)性的，都留有給孩子探索船邊的余地。例如，創(chuàng)編歌詞，在學(xué)唱活動中根據(jù)歌曲創(chuàng)編相應(yīng)的歌詞，在很大程度上促進(jìn)了孩子創(chuàng)造性地發(fā)展。根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作，也是對孩子創(chuàng)造性的很好的培養(yǎng)。對于孩子的創(chuàng)造行為，我們應(yīng)給予充分的肯定；在孩子已有的創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)給予幼兒自主的創(chuàng)造和表現(xiàn)的機(jī)會，由淺入深的引導(dǎo)幼兒向更深層次發(fā)展，激勵(lì)幼兒從自身的感受、體驗(yàn)出發(fā)，通過努力展示孩子的創(chuàng)造力。
五、善于發(fā)現(xiàn)，教學(xué)協(xié)調(diào)。
在教唱活動中，有時(shí)一次活動下來大多數(shù)孩子記不清歌詞，更不用說什么表情、感情了，但在教學(xué)過程中，如果一味的讓孩子記歌詞，而沒有幫助孩子去理解歌曲的性質(zhì)，沒有教給孩子怎樣唱好它的方法，那就沒有什么意義。在歌唱活動結(jié)束時(shí)，如果孩子沒有記住歌詞，那么經(jīng)常性的播放這首歌曲，讓孩子在無意識中學(xué)會歌曲。其實(shí)同伴也是孩子最好的老師；有時(shí)一首歌教下來只有幾個(gè)孩子會唱了，但過一段時(shí)間就會發(fā)現(xiàn)，已有大部分孩子都會唱了；因?yàn)楹⒆觽冊谕嫠?、游戲中會互相模仿、學(xué)習(xí)，就是“兒童教兒童”，它是教學(xué)方法的有益補(bǔ)充，隨時(shí)可教、隨處可教，有時(shí)比老師教的更有效。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)注意教與學(xué)的相互協(xié)調(diào)，重視孩子的學(xué)習(xí)過程。
在教唱歌曲前，我們還可以在日常生活、活動中給孩子播放歌曲聽，用說兒歌和講故事的形式幫助孩子記憶旋律、節(jié)奏和理解歌詞內(nèi)容，并吐字清楚的表達(dá)歌曲的內(nèi)容和情感。
童聲能帶給我們很多美妙的感受，我想，只要我們掌握了好的方法，運(yùn)用好我們的活動方案，孩子們就會唱出動聽的歌、快樂的歌！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇七
8月22日我有幸參加了全區(qū)農(nóng)村幼兒園園長培訓(xùn)，上午聆聽了省級骨干教師培訓(xùn)對象光華道幼兒園教師劉麗主講的《依據(jù)指南如何更好開展藝術(shù)領(lǐng)域教學(xué)活動》的專題報(bào)告，使我收獲了很多教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺，讓我對藝術(shù)教研有了更深刻的認(rèn)識。藝術(shù)教育是學(xué)前教育課程體系中不可缺少的一個(gè)重要組成部分，它是實(shí)現(xiàn)審美教育目的、使之體驗(yàn)自由表達(dá)和創(chuàng)造的快樂，并能夠有效地遷移到其它領(lǐng)域的知識，因此藝術(shù)活動的開展對幼兒的發(fā)展起著重要作用。下面我談一下自己的一些心得體會：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：幼兒園藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)為：
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；
2、喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
藝術(shù)領(lǐng)域的內(nèi)容與要求為：
1、引導(dǎo)幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
2、在藝術(shù)活動中面向全體幼兒，要針對他們的不同特點(diǎn)和需要，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)。對有藝術(shù)天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的藝術(shù)潛能。
3、 提供自由表現(xiàn)的機(jī)會，鼓勵(lì)幼兒用不同藝術(shù)形式大膽地表達(dá)自己的情感、理解和想象，尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂。
4、在支持、鼓勵(lì)幼兒積極參加各種藝術(shù)活動并大膽表現(xiàn)的同時(shí)，幫助他們提高表現(xiàn)的技能和能力。
5、指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動。
6、為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自己作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高。
音樂教學(xué)活動是藝術(shù)領(lǐng)域里主要的活動，幼兒園唱歌教學(xué)活動應(yīng)遵循下列原則：
由動作引導(dǎo)的新歌教學(xué)活動，就是組織幼兒做動作開始活動。這種教學(xué)方法主要適用于詞曲簡單、多重復(fù)，歌詞內(nèi)容有直接描述動作過程，賦予動作性。如，在進(jìn)行歌曲《蝴蝶找花》較長活動時(shí)，先讓孩子進(jìn)行“蝴蝶找花”的游戲，讓孩子分別扮演“蝴蝶”和“花”，借歌詞內(nèi)容進(jìn)行游戲，并利用游戲活動學(xué)習(xí)伴隨歌詞朗誦，再進(jìn)行學(xué)習(xí)唱歌和相關(guān)的游戲活動。這樣不僅使幼兒學(xué)唱興趣濃，而且還能夠使平淡的新歌教學(xué)活動變得生動活潑，富有情趣。
在教唱活動中教師應(yīng)給孩子們創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍，寓教于樂，同時(shí)建立融洽的師生關(guān)系，以充分調(diào)動孩子參與唱歌活動的積極性，讓孩子感受自然美，自發(fā)的模仿和學(xué)習(xí)，甚至以游戲貫穿整個(gè)教學(xué)活動，讓孩子輕松的學(xué)唱歌曲。如，歌曲《幸福拍手歌》是一首活潑、歡快、節(jié)奏性很強(qiáng)的歌曲。在學(xué)唱歌曲前，我便有意識的在孩子們自由活動時(shí)播放這首歌曲，那歡快、跳躍性的旋律，以及那拍拍手、跺跺腳等歌詞，很快吸引著“你們真了不起，老師沒教就會唱了?！焙⒆觽冊诒頁P(yáng)和鼓勵(lì)下，感受了成功的喜悅，自信心大增；一些平時(shí)不大表現(xiàn)的孩子也投入到了歌唱活動中，和大家一起“瘋”了起來。在進(jìn)行唱歌教學(xué)活動時(shí)，我嘗試著不用琴來伴奏，而是讓孩子們自由的拍手、拍腿，邊拍邊清唱歌曲，擁有節(jié)奏的拍打增強(qiáng)孩子們學(xué)唱的興趣。在教學(xué)中教師的教學(xué)態(tài)度、眼神、動作語調(diào)等也是營造教學(xué)氛圍的重要因素；所以在教學(xué)過程中安排的一切活動都要富于感染力，建立輕松、相對自由的教學(xué)氛圍，以及平等、友好的師生關(guān)系，能讓每個(gè)孩子產(chǎn)生積極學(xué)唱歌曲的愿望。
有位教育學(xué)家曾說過：“學(xué)會創(chuàng)造是培養(yǎng)現(xiàn)代人才的重要內(nèi)容，教育有著開發(fā)創(chuàng)造精神和窒息創(chuàng)造精神的雙重力量?！痹谖覀兂璧慕虒W(xué)活動中，不光強(qiáng)調(diào)唱歌技能、技巧方面的訓(xùn)練，還應(yīng)引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在教育過程中，我們要引導(dǎo)孩子大膽的創(chuàng)新，獨(dú)立的思考。培養(yǎng)創(chuàng)造能力并不是要摒棄模仿，因?yàn)槟７率亲畛醯膶W(xué)習(xí)方法?，F(xiàn)在提供給孩子學(xué)習(xí)的歌曲一般都是開創(chuàng)性的，都留有給孩子探索船邊的余地。例如，創(chuàng)編歌詞，在學(xué)唱活動中根據(jù)歌曲創(chuàng)編相應(yīng)的歌詞，在很大程度上促進(jìn)了孩子創(chuàng)造性地發(fā)展。根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作，也是對孩子創(chuàng)造性的很好的培養(yǎng)。對于孩子的創(chuàng)造行為，我們應(yīng)給予充分的肯定；在孩子已有的創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)給予幼兒自主的創(chuàng)造和表現(xiàn)的機(jī)會，由淺入深的引導(dǎo)幼兒向更深層次發(fā)展，激勵(lì)幼兒從自身的感受、體驗(yàn)出發(fā)，通過努力展示孩子的創(chuàng)造力。
在教唱活動中，有時(shí)一次活動下來大多數(shù)孩子記不清歌詞，更不用說什么表情、感情了，但在教學(xué)過程中，如果一味的讓孩子記歌詞，而沒有幫助孩子去理解歌曲的性質(zhì)，沒有教給孩子怎樣唱好它的方法，那就沒有什么意義。在歌唱活動結(jié)束時(shí)，如果孩子沒有記住歌詞，那么經(jīng)常性的播放這首歌曲，讓孩子在無意識中學(xué)會歌曲。其實(shí)同伴也是孩子最好的老師；有時(shí)一首歌教下來只有幾個(gè)孩子會唱了，但過一段時(shí)間就會發(fā)現(xiàn)，已有大部分孩子都會唱了；因?yàn)楹⒆觽冊谕嫠！⒂螒蛑袝ハ嗄７?、學(xué)習(xí)，就是“兒童教兒童”，它是教學(xué)方法的有益補(bǔ)充，隨時(shí)可教、隨處可教，有時(shí)比老師教的更有效。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)注意教與學(xué)的相互協(xié)調(diào)，重視孩子的學(xué)習(xí)過程。
在教唱歌曲前，我們還可以在日常生活、活動中給孩子播放歌曲聽，用說兒歌和講故事的形式幫助孩子記憶旋律、節(jié)奏和理解歌詞內(nèi)容，并吐字清楚的表達(dá)歌曲的內(nèi)容和情感。
童聲能帶給我們很多美妙的感受，我想，只要我們掌握了好的方法，運(yùn)用好我們的活動方案，孩子們就會唱出動聽的歌、快樂的歌！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇八
作為體育學(xué)院畢業(yè)的我，當(dāng)初受瘋狂英語的影響，開時(shí)發(fā)奮學(xué)習(xí)英語，兩年后從英語不及格到做翻譯，成為體院的一道風(fēng)景線。而后也就開始了英語的教學(xué)歷程。
之后在類似沃爾得，新東方等高端英語培訓(xùn)中教學(xué)時(shí)，體會教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，教案編寫的重要性。
而我今日主要是想和大家討論的是少兒的英語教學(xué)，這是個(gè)十分好玩，同時(shí)又是斗智斗勇的過程。
以前以為少兒英語教學(xué)就那么點(diǎn)東西，不要太簡單?？墒钱?dāng)你真正開始教的時(shí)候，你就會明白一個(gè)道理。
在不懂得少兒心理基礎(chǔ)的原則上，很多東西基本上無從下手。
比如我在陪一個(gè)6歲孩子家教的時(shí)候，他吃完了飯就要吵著和我玩，本來他媽媽想和我說說話，可就是拗可是小男孩，孩子的淘氣，很多媽媽應(yīng)當(dāng)領(lǐng)會到了。因?yàn)樾∧泻⑾矚g玩飛機(jī)，我就對他說，飛機(jī)裝滿了油，要讓油先冷卻一下，要不然突然飛起來要爆炸的，你說是不你此刻也是個(gè)小飛機(jī)，此刻你的肚子也裝滿了，該怎樣辦小男孩聽了，點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻就躺在沙發(fā)上去一動不動。呵呵。所以教的任何科目首先要走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。
小孩子的天性我們要明白，他們永遠(yuǎn)是那么的精力旺盛，他們永遠(yuǎn)有著超強(qiáng)的好齊心，（十萬個(gè)為什么）而他們的學(xué)習(xí)的速度和忘記的速度又都是那么快，他們的好勝心是如此強(qiáng)烈，他們的情感是十分的豐富。
在英語的教學(xué)中如果你拿大人的一套來教小孩子，那會出現(xiàn)什么情景，孩子厭煩。
比如教動物的時(shí)候，對大人能夠直接講單詞，對小孩子你可得把他揉脆了講，如dog，你得會去扮演動物的聲音，動作。這個(gè)時(shí)候孩子愛模仿的天性就來了，課堂氣氛隨之而來。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣貌。和英文單詞dog的聲音。在玩中，孩子才能夠領(lǐng)會到東西。
小孩子的語言本事有時(shí)讓你吃驚，有時(shí)候教學(xué)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些孩子突然冒出一句以前學(xué)的英文句子，聽起來嚇一跳。hands讀成漢子的發(fā)音。apple讀成愛破的發(fā)音。這個(gè)就象打乒乓球一樣，剛開始的手勢拿錯(cuò)，之后改的話可就麻煩拉。所以教師在英語，語調(diào)上要下狠工夫。
此刻的孩子大都是獨(dú)身子女，在幼兒大班的時(shí)候是以自身認(rèn)識為主的，一年級到二年紀(jì)會過渡到團(tuán)體上來，所以上課的時(shí)候能夠適當(dāng)以小組為單位，激發(fā)孩子的競爭意識，這也是人性的內(nèi)在強(qiáng)烈需求，所以每次上課，我都把他們分好組，在少兒期間男孩喜歡和男孩玩，女孩喜歡和女孩在一齊，男女競爭那可是教學(xué)的一大動力。同時(shí)讓他們體會到團(tuán)體的榮譽(yù)感。
其實(shí)作為教師要懂的東西需要很全面，這需要不斷的提升自我。我以前經(jīng)常研究的性格學(xué)在教學(xué)中也起到了十分重要的作用。有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些小孩子異常好強(qiáng)，有些小孩子十分膽小，有些小孩子十分調(diào)皮。其實(shí)這和每個(gè)人的天生的性格相關(guān)。我們懂得這些心理學(xué)知識，就能夠明白讓好勝的孩子做搶答的表率，讓溫柔的孩子做紀(jì)律的表率，讓調(diào)皮的孩子做表演的演員。整個(gè)課堂就會歡樂不斷。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇九
今天，我有幸參加了幼兒園組織的“強(qiáng)化責(zé)任意識打造卓越團(tuán)隊(duì)”的專題培訓(xùn)活動，讓我受益匪淺。
都說“培訓(xùn)學(xué)習(xí)是最好的福利”，我把在培訓(xùn)中所學(xué)到的理論知識得以升華，運(yùn)用到自己的實(shí)踐工作中，在以后的工作中要注重自己的幼兒教師形象，關(guān)注全體的.幼兒。
周六的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我感嘆萬千，多學(xué)習(xí)、多參加培訓(xùn)對已是有好處的，多努力，加油。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十
20xx年9月16日至11月28日，我受縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的委派，有幸赴xx幼兒師范學(xué)院培訓(xùn)中心參加貴州省幼兒園園長省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了由貴陽幼師培訓(xùn)中心給我們安排的關(guān)于幼教事業(yè)的各類講座。參觀了貴陽市第五幼兒園，中天幼兒園一幼等各知名幼兒園，第一時(shí)間聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，參加了集體研討《本土文化和管理特色》，聽取了各縣市幼兒園園長的經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。
其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。
再次，陳暢老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。使我們意識到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的`發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。
在培訓(xùn)會上，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
搞好幼教工作的根本在于全體教職工對教育事業(yè)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，能夠凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。當(dāng)前我們推進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展，更迫切需要強(qiáng)化教師對幼教事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。首先要強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高。通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。
幼兒園教育科學(xué)發(fā)展，說到底就是按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要以進(jìn)一步深化幼兒園課程改革為抓手，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。如在生活課程中，讓幼兒園自主參與，成為生活的主人，培養(yǎng)他們自理生活能力；在學(xué)習(xí)課程中，通過師幼互動、幼幼互動，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)，主動發(fā)展、探索；在游戲活動中，放手讓每一個(gè)孩子操作，保證給孩子提供充足的游戲時(shí)間和游戲材料。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者，使他們個(gè)性得到發(fā)展、智慧得到張揚(yáng)。同時(shí)，無論生活課程，還是學(xué)習(xí)課程、游戲課程，均應(yīng)在促進(jìn)孩子智力發(fā)展、身體發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，針對活動中出現(xiàn)的各種各樣的心理障礙，進(jìn)行必要的心理干預(yù)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)他們健康成長。
一位學(xué)者說過：“對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要?！边@次全省園長省級培訓(xùn)，使我們更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，對于一個(gè)“初出茅廬”的幼兒園管理者，我們需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓(xùn)，所以的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當(dāng)家人”是我們這期的同學(xué)。也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十一
這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團(tuán)成為國內(nèi)最具實(shí)力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀(jì)最重要的就是人才。公司在近段時(shí)間對我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對人才的重視，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。
在公司文化的熏陶下，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強(qiáng)自我競爭力，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間!而怎樣才能增強(qiáng)自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn)，成功一定會屬于我!
一，從小事做起，做公司活得名片!xx就是smail的音譯過來的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容，展開一個(gè)輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我，記住了xx!
二，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸!就是說我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么，什么時(shí)間要做什么!
這樣當(dāng)事情來了之后，就會循序見進(jìn)，有條不紊!而不是在事情來了后，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂，看起來總是特別的忙碌，特別的累，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負(fù)面的影響。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念!
三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會“兩位三心”
所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產(chǎn)生矛盾，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識，多為別人考慮考慮，將心比心。
這樣不僅會使得我們看問題更加的全面，而且也會得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。
所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個(gè)相對的高度來考慮問題。
比如在公司中，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經(jīng)理的角度考慮問題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題，我想只有我們在這種越位思考的形式下，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。
怎么能很好的和同事相處呢!責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績的基石。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。
在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進(jìn)則退的市場競爭之下，還還得過且過，那么遲早要被市場所淘汰!
在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長成為一個(gè)合格的xx人!
通過分析客戶心理，讓你對客戶了若指掌
掌握客戶的心理，在拜訪的過程中就掌握了主動權(quán)。所謂不打無準(zhǔn)備的仗，就是這個(gè)道理。銷售人員在面對客戶時(shí)，交流溝通時(shí)必不可少的因素。所有的信息一般也都是從這個(gè)過程中得來的。但是呢，如果沒有提前做準(zhǔn)備，這次的拜訪很有可能是無疾而終。因?yàn)檎麄€(gè)過程中都是在瞎扯淡中度過的，很沒有效率。
互幫互助銷售培訓(xùn)通過分析大量的案例，最后分析得出客戶的以下幾種心理：
客戶大都有一種花小錢辦大事的想法，其核心就是“廉價(jià)”。有這種心理的客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，往往在價(jià)格上會斤斤計(jì)較。尤其是會把同類的`產(chǎn)品拿出來一起比較，然后再下決定。這些客戶還有個(gè)特點(diǎn)就是喜歡打折或處理的產(chǎn)品。一般而言，這種客戶的是經(jīng)濟(jì)收入水平都是比較低的。當(dāng)然，也不排除高收入者有勤儉節(jié)約的良好生活作風(fēng)。當(dāng)這些客戶對某些產(chǎn)品很滿意的時(shí)候，價(jià)格就成了影響他們購買的決定性因素。一旦價(jià)格略貴。他們便會不斷地砍價(jià)，以期達(dá)到自己的心理價(jià)位。
這種購買心理是絕大多數(shù)客戶心理都有的。因?yàn)楫a(chǎn)品要有使用價(jià)值，這是最基礎(chǔ)的條件。有這種心理的客戶，特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量越好，越耐用，他們毀約系還。而外觀包裝等這些條件就成了比較次要的因素。
對于一些很潮流的客戶而言，時(shí)尚，新款，潮流是他們努力追求的東西，尤其經(jīng)濟(jì)條件比較好的客戶，這種情況更為普遍。在大城市中，這種類型的客戶大都是青年男女，一細(xì)惡習(xí)放國家的客戶身上體現(xiàn)得也比較明顯。
為了顯示自己的地位或者威望，一些客戶會通過購買名牌來達(dá)到體現(xiàn)自己的目的。這部分的客戶，會存在于各個(gè)社會階層中。尤其時(shí)下的社會，名牌效應(yīng)太廣泛了，衣食住行都是有著各種各樣的名片。這些名牌雖然在消費(fèi)上高一些，但確實(shí)提高了生活質(zhì)量，從另一個(gè)方面來說，也體現(xiàn)了人的社會地位。
所謂愛美之心，人皆有之。擁有這種心理的客戶會很喜歡藝術(shù)品。感覺藝術(shù)品有很高的價(jià)值。這部分的客戶大都來自文藝界，尤其發(fā)達(dá)國家，比較的普遍。在消費(fèi)的過程中，他們會格外的重視產(chǎn)品本身的美感，不管是造型還是色彩。而且比較看重產(chǎn)品與人的契合度，與環(huán)境的契合度。一遍達(dá)到精神享受的目的。
客戶的購買心理有非常多的種類，要想全部都掌握住，短時(shí)間是不行的。需要時(shí)間的積累才可以，慢就是快，少就是多，想一口吃成大胖子，只會被撐死。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十二
通過這次幼兒園培訓(xùn)，使我對我的工作有了更進(jìn)一步的了解，對工作有了很大的提高，我覺得這次培訓(xùn)的內(nèi)容很切合實(shí)際。
通過xx老師對孩子性格分析的幾點(diǎn)，讓我知道了如何應(yīng)對一些生活中常見但又處理不好的問題。知道面對不同性格的孩子要采取不同的方法，讓孩子盡快適應(yīng)新的環(huán)境，從而愛上幼兒園，愛上這個(gè)溫暖的大家庭。為了幫助幼兒盡快適應(yīng)新的環(huán)境，老師要多與孩子溝通，提醒家長送孩子時(shí)應(yīng)注意的問題，適當(dāng)給孩子獎勵(lì)。
通過培訓(xùn)中途看到其他老師的才藝展示，我意識到自己還有很多的東西要學(xué)，在工作過程中要虛心向他人求教，不斷地完善自己。
關(guān)于如何抓班級常規(guī)，我學(xué)到了：
1、要在日常生活中做起，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
2、老師要不厭其煩地去說、去做、去引導(dǎo)幼兒。
3、老師要給幼兒做示范，只有老師做的合格，幼兒才會有意識的規(guī)范動作。
4、老師要勤與家長溝通交流，從而完善幼兒日常生活規(guī)范。
通過培訓(xùn)，讓我對弟子規(guī)有了新的認(rèn)識，這門課程主要講的是在家、出外求學(xué)、待人、接物等日常行為規(guī)范，也知道了弟子規(guī)的講課流程。
本次培訓(xùn)對我影響很大，讓我意識到自己工作中的不足以及工作上一下新的知識學(xué)習(xí)。知道在日常生活中藥虛心向他人學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己工作中的不足，工作要耐心、細(xì)心。我會不斷地努力學(xué)習(xí)，虛心求教，爭取把自己的工作做好，每天都有進(jìn)步，做一名合格的幼兒班主任。
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十三
20xx年7月16日至10月28日，我受縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的委派，有幸赴xxx幼兒師范學(xué)院培訓(xùn)中心參加貴州省幼兒園園長省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了由貴陽幼師培訓(xùn)中心給我們安排的關(guān)于幼教事業(yè)的各類講座。參觀了貴陽市第五幼兒園，中天幼兒園一幼等各知名幼兒園，第一時(shí)間聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，參加了集體研討《本土文化和管理特色》，聽取了各縣市幼兒園園長的經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時(shí)間我與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。
首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。
其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。
再次，陳暢老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。使我們意識到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。
在培訓(xùn)會上，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的'幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
搞好幼教工作的根本在于全體教職工對教育事業(yè)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，能夠凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。當(dāng)前我們推進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展，更迫切需要強(qiáng)化教師對幼教事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。首先要強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高。通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。
幼兒園教育科學(xué)發(fā)展，說到底就是按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要以進(jìn)一步深化幼兒園課程改革為抓手，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。如在生活課程中，讓幼兒園自主參與，成為生活的主人，培養(yǎng)他們自理生活能力;在學(xué)習(xí)課程中，通過師幼互動、幼幼互動，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)，主動發(fā)展、探索;在游戲活動中，放手讓每一個(gè)孩子操作，保證給孩子提供充足的游戲時(shí)間和游戲材料。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者，使他們個(gè)性得到發(fā)展、智慧得到張揚(yáng)。同時(shí)，無論生活課程，還是學(xué)習(xí)課程、游戲課程，均應(yīng)在促進(jìn)孩子智力發(fā)展、身體發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，針對活動中出現(xiàn)的各種各樣的心理障礙，進(jìn)行必要的心理干預(yù)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)他們健康成長。
一位學(xué)者說過：“對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要?！边@次全省園長省級培訓(xùn)，使我們更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，對于一個(gè)“初出茅廬”的幼兒園管理者，我們需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓(xùn)，所以的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個(gè)檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當(dāng)家人”是我們這期的同學(xué)。也希望在實(shí)踐一段時(shí)間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍！
幼兒園銷售培訓(xùn)心得篇十四
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：
一、營銷觀念的樹立
莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已?！?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
二、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動的完成等等。
三、營銷工作的執(zhí)行
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
培訓(xùn)銷售心得3