通過制定計劃，我們可以更好地控制和調(diào)整我們的進展，避免盲目和無效的行動。目標要具體明確，可以量化和可衡量，這樣更容易監(jiān)督和評估自己的進展。下面是一份成功人士的計劃分享，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
教師業(yè)務工作計劃個人篇一
為幼教事業(yè)奉獻，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前打算盡快提高自己的學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。本學期，我將腳踏實地地去完成每一件事。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、張老師、繆老師一起承擔中班的教育教學工作。我將做到與她們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛父母、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
一位幼兒教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務工作計劃個人篇二
經(jīng)常上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關(guān)教育的信息、經(jīng)驗文章。多學習一些專業(yè)知識，積極進行業(yè)務理論的學習。爭取用知識來武裝自己的頭腦，要不斷為自己充電，使自己能跟上現(xiàn)代教育的步伐。
及時總結(jié)教學中的不足之處，并找到改進的方法，做到邊教邊改進，爭取逐步提高自己的教學水平。與同組或同學科人交流，吸取他人的先進經(jīng)驗，并進行大膽實踐，爭取形成自己的教學特色，教學風格。在教學過程中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改進。
我要多看一些新聞，了解一些國家大事。多從互聯(lián)網(wǎng)或書中中了解外界信息，掌握最新的教學動態(tài)。平時多查閱資料，使自己的課堂教學內(nèi)容變得更加豐富。要走出自己的狹隘世界，同時引導學生看到更加廣闊的天空。
隨著年齡的增大，時間的推移，感覺很多專業(yè)知識都已經(jīng)淡忘了，自己也覺得非?？上?。尤其現(xiàn)在輔導高考升學班，重新全面接觸高中知識，是個增補知識的機會，本學期，主要想把立體幾何部分好好撿一撿，把定理、概念記牢固，再做一做習題。
教師業(yè)務工作計劃個人篇三
（一）孩子情況：
本學期我班孩子由22名小n班升班kc班及新入園幼兒組成。
1、升班幼兒在身體發(fā)展情況：大部分幼兒生長發(fā)育基本良好，有幾名幼兒輕度肥胖。大部分的孩子動作發(fā)展較協(xié)調(diào)，但小手的精細動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地爬、跑、雙腳向上跳，撲抓東西等。
2、在認知發(fā)展情況上：幼兒的認知水平不平衡，個體差異較大，汪藝佳、王雅欣、張傲然、潘美涵、等幾個孩子的語言表達能力較強，而高予陽宋昊軒、王聞爍、朱俊成等一批孩子咬字不清。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：有些孩子活潑開朗，能很快與別的孩子打成一片，有個別幾個孩子如：楊卓睿、李毓睿哲至今不愛說話、不能積極參與活動，非常內(nèi)向。孩子的獨立性不強，入廁、進餐等待依賴老師。在活動中常要爭搶玩具，隨意性強，不謙讓，容易產(chǎn)生侵犯性行為。
（二）家長情況：
家長教育觀念不一，有的偏重幼兒生活方面，有的家長偏重幼兒知識技能方面。
1、嚴格遵守園規(guī)園紀，發(fā)揮團結(jié)互助的精神，精誠協(xié)作共同完成班級各項工作。
2、本班老師以情感教育為突破口，與孩子建立良好的師生感情和家長信任度，為孩子提供一個舒心的生活學習環(huán)境，用全部的愛心、細心、耐心、寬容心，關(guān)注和幫助寶寶在園的每一天，熱情為家長服務。
3、定期和不定期召開班務會，針對工作中及時發(fā)現(xiàn)的問題，及時地進行探計，尋求解決方法和措施。
4、班組成員共同協(xié)商統(tǒng)一要求，管理好幼兒的物品（書包、衣物等）；教、寢室物品及玩具擺放整潔有序。
5、建立并執(zhí)行班級各項制度，如玩具消毒工作、交接班工作紀錄、幼兒教育筆記、個案追蹤、游戲觀察、家園聯(lián)系制度。
（一）保教配合，促進幼兒生活身心健康。
秋冬季即將來臨，小班幼兒的傳染性疾病的高發(fā)期也將來臨，因而在此之前，班組成員應高度重視，提前做好各項準備工作。
1、本班根據(jù)幼兒制訂的戶外體育鍛煉時間和場地安排，保證每天1小時的戶外體育活動。
2、加強戶外活動及鍛煉，并根據(jù)天氣變化及時給幼兒增減衣服、隔背擦汗，減少發(fā)病率。
3、堅持每天早操及日光浴活動。
4、注重平時觀察，有目的開展一些弱項活動，讓孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所發(fā)展和提高。
5、保證為幼兒提供足夠的飲用水。
6、對個別體質(zhì)較弱的幼兒加強關(guān)注與護理并注意適當?shù)倪\動量。
（二）強調(diào)班級常規(guī)，形成良好生活學習習慣。
1、運用標記、故事、評比等形式讓幼兒明確一日常規(guī)要求，逐步養(yǎng)成良好的常規(guī)。
2、針對小班的特點逐步分解常規(guī)要求并能做到每周落實。三位教師經(jīng)常溝通以統(tǒng)一的要求來教育孩子。
3、據(jù)本班幼兒發(fā)展狀況，制訂出合理、科學的班務工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實。
4、極配合幼兒園開展各項工作。
四、加強家園聯(lián)系工作
1、做好每個孩子的家訪或是電話訪問工作，了解孩子們的身體情況和行為習慣，對自己本班的孩子進行一定的了解，并根據(jù)每個孩子的個體差異制定出觀察、培養(yǎng)的側(cè)重點。注重個體差異。
2、通過一月一次的家長會和家園聯(lián)系活動，鼓勵家長們主動參與各項活動，使家長了解幼兒在園的生活、學習情況。爭取家長配合，實行家長來園助教，達到家園互動。開通家園熱線，隨時接受家長，溝通交流。
3、對班上周托和坐園車的孩子采取便條和電話聯(lián)系等方式，與其家長進行溝通，便于家長及時了解幼兒在園情況，配合教育工作。定期豐富更新家園聯(lián)系欄，向家長介紹新的育兒經(jīng)驗和方法。利用互連網(wǎng)讓家長看到幼兒在園的照片，共同探討熱門話題。虛心聽取各位家長對我們工作的意見，及時查找自己的不足，調(diào)整自己的工作目標和狀態(tài)。
（一）教室內(nèi)外環(huán)境
1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。
2、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域和墻飾。
（二）活動區(qū)
為創(chuàng)設一個幼兒喜歡的、自由的`、開放的環(huán)境，引導幼兒自主地進行活動，培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，創(chuàng)設以下幾個活動區(qū)：語言去（手偶表演、故事分享，看圖說故事、打電話等等）、美工區(qū)（小巧手，撕紙等等）、數(shù)學區(qū)（如配對，顏色的分類，圖形的的認知等）、探索區(qū)（如：紙杯，積木，箱子等等）、健康區(qū)（如：沙包，球類，自制小啞鈴等等）、表演區(qū)（如：小舞臺、時裝秀等等）。則建立合理的活動區(qū)規(guī)密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
（三）各區(qū)域階段活動計劃：
語言區(qū)：
材料：舊電話2個，屏風
活動方法：幼兒互相打電話，簡單講講高興或不高興的事。
數(shù)學區(qū)
1、名稱：拼圖
材料：塑封的四塊板拼圖
活動方法：將4塊互有聯(lián)系的板拼在一起形成美麗的圖畫，培養(yǎng)觀察力，思維力。
3、名稱：配對
材料：塑封花瓶，花，衣褲等相關(guān)圖片
活動方法：尋找出有聯(lián)系的圖片進行配對，并說出兩者的關(guān)系。
圖書區(qū)：
材料：分享閱讀的圖書，小蝌蚪找媽媽。
活動方法：幼兒自己翻閱單幅單畫的圖書并用簡單的語句描述
教師業(yè)務工作計劃個人篇四
新的學期隨著第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務的到來，也使我更加感覺到加強自身業(yè)務學習與業(yè)務能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點及現(xiàn)有的業(yè)務能力水平，制訂本學期的業(yè)務培訓提高工作計劃如下：
一、指導思想：
以__區(qū)文教局20__年教育教學會議精神為指針，以“理論學習年”教師的專業(yè)化發(fā)展為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著“一專多能”型教師方向發(fā)展，使自己更加適應教學、適應教育、適應教師這個神圣而偉大的職業(yè)。
二、奮斗目標：
1、加強政治理論的學習，提高自身的思想政治覺悟，愛崗敬業(yè)、教書育人。
2、加強業(yè)務理論的學習與提高，熟練掌握專業(yè)技能，用理論指導實踐，用技能實踐教學。
3、加強文化水平的提高，多讀書，讀好書，用知識武裝自己，充實自己，提高自己。
三、具體措施：
(一)思想方面：
1、努力提高自己的思想覺悟，認真學習黨章、學習與實踐相結(jié)合，充分發(fā)揮自身的黨員先鋒模范帶頭作用。
2、遵紀守法，維護學校、學生的利益，敢于同消極腐敗現(xiàn)象和不良現(xiàn)象作斗爭，發(fā)揮主人翁作用。
3、認清當前教育形勢，牢固樹立愛崗敬業(yè)的思想，關(guān)心學生的身心健康，尊重、愛護學生，注意自己的言行舉止，為人師表。
4、牢記自己的本位，與他人精誠合作，充分發(fā)揮奉獻精神。
5、以大局為重，服從組織分配的各項工作任務，并努力出色的完成任務。
(二)文化方面
1、認真學習有關(guān)文獻著作，不斷提高自己的文化素養(yǎng)，豐富自己的文化內(nèi)涵，達到充分利用課余時間，每月讀一本好書，每周讀一篇好文章，每日寫一篇讀書筆記或心得，而且要堅持經(jīng)常，不斷的積累、積淀，提高自己的文學功底。
2、堅持自學為主，將學過的中文課程中的一些文學書籍再重新學習一遍，以便使自己能更深刻的理解文學中的內(nèi)涵，也使自己的文化知識進一步得以充實和更新。
3、將自己在本學期要看的書籍大體的列出明細，使自己在日常的工作之余能按部就班，有條不紊的在文學天地里暢游。
(三)業(yè)務方面
1、加強自身業(yè)務水平的提高，積極參加業(yè)務培訓和學習，參加聽、評、賽課，做到認真做好記錄，認真做好準備，抓住每一次的機會鍛煉自己，提高自己。
2、按時參加集體備課和教研活動，不斷的積累總結(jié)教學和教研經(jīng)驗，使自己的業(yè)務能力有一定的進步與提高。
3、認真學習有關(guān)教育文獻和教育理論，不斷提升自己的業(yè)務理論水平，做到有針對性的在教學中實施運用，使教育教學質(zhì)量得到有效的提高。
4、對課堂教學管理，做到及時反省，及時反思，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，充分掌握學生的學習狀況，使工作有序順利的開展。
5、堅持學練結(jié)合，參加集中學習或培訓的機會畢竟是少，所以，要加強自我學習，自我提高，練習教育教學技能，基本功，以使自己更加適合體育教學工作。
6、組織好各項學生的活動以及學校的各項體育活動，認真向?qū)W生貫徹“健康第一”的思想，并通過各項活動的組織鍛煉自己的組織能力，協(xié)調(diào)好自己與學生的各種關(guān)系，充分調(diào)動學生參加體育活動的興趣和愛好，為學生終身體育意識的形成打下扎實的基礎(chǔ)。
四、活動安排
二月份：1、接受學?！坝行Ы虒W”理論的培訓
2、觀看“魏書生教育思想”、“洋思辦學理念”的錄象
三月份：1、制定各項工作計劃
2、崗位練兵，業(yè)務提高
四月份：1、參加校說、講、評賽講活動
2、業(yè)務自學提高
五月份：1、協(xié)助組織學校參加區(qū)市運動會
2、自檢自查
六月份：1、協(xié)助組織學生棋類比賽
2、為參加全區(qū)藝體教師基本功比賽做準備
七月份：1、學生學業(yè)成績評定
2、工作總結(jié)
一、自修規(guī)劃
1.做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。
2.做一名業(yè)務過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。
3.做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關(guān)學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。
4.做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5.做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。
二、學習內(nèi)容
1.職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)。
2.教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。
3.提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。
4.教育科研能力的培養(yǎng)與提高。
三、培訓方法
主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學-講-思-議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。
1.積極參加骨干教師培訓，認真學習相關(guān)資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結(jié)，不斷進行自學與提高。
2.將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結(jié)合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。
3.積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。
4.以學校和課堂為主陣地，通過 “專題交流”的形式，在自修、反思的基礎(chǔ)上與校領(lǐng)導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。
教師業(yè)務工作計劃個人篇五
我們要怎么寫幼兒園教師個人業(yè)務計劃呢？教師被喻為“太陽底下最光輝的職業(yè)”,教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響，在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園教師個人業(yè)務工作計劃，希望你喜歡。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮?！龑в變赫J識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面
1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面
熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面
1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面
引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
一、指導思想
更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面
(一)繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
(二)在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
(三)創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
(四)按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
(三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
四、自身素質(zhì)的提高
教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學習，不斷充實自我。
在本學期，我會有意的做到如下幾方面：
(一)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
(二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當中。
(三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(四)學習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規(guī)則。
(五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當?shù)卦u價別人，愿意學習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
五、家園共育方面
了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
(二)利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
(三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
(四)充分挖掘家長資源，協(xié)作完成教學、活動等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我肩負。
一、思想方面
要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
二、個人學習方面
以充實自己，積極學習各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參與教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”目標。
三、工作方面
勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作
1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
2續(xù)抓好班級的慣例工作。
3加強自身基本功的訓練。
4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面
1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面
熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面
1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面
引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
做為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長、進修，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。為了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：
一、教育教學工作
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī),培育孩子精采的進修習慣和糊口衛(wèi)生習慣.形成有序的糊口,進修,游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學的教學內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。
4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,本學期開展主題和學科相連系的體例,同時操作本園的場地優(yōu)勢,開展好體育勾當和戶外組織勾當.抓晨間磨煉,充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性,對個體經(jīng)常遲到的幼兒,實時與家長取得聯(lián)系,獲得家長的配合與撐持.
5、繼續(xù)抓好戶外勾當,提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|(zhì)量.在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r,提高勾當質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì).連系主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育勾當相順應的糊口情形,充實闡揚情形的教育功能.
6、培育幼兒做好值日生工作,進修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺性.
7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,因勢利導,因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.
8、不時刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關(guān)勾當,讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到"不時通風,日日消毒",為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生,整潔的進修和糊口情形.
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;
4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風行病的預防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質(zhì)量,抓好糊口護理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗.注重季節(jié)性疾病的預防,做好班上潔凈衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣通順.
三、情形與區(qū)域打點工作
1、創(chuàng)設和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以"環(huán)保教育"為焦點,讓孩子自動的創(chuàng)設糊口和進修情形.同時,也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設中來.
2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當,要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通
因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因為家長工作由為重要,家長工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長工作,才能促進班團體的管理,我將踴躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進步!
新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?BR> 為教育事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應發(fā)揮。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。
六、勤于學習，不斷充實自我。
勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的生活氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務工作計劃個人篇六
本學期9月1日開學，到2010年1月18日結(jié)束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：
認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用教育科研解決教學工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質(zhì)量，促進我校教育教學新發(fā)展。
教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽課；領(lǐng)導班子多進課堂聽課。
3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結(jié)果都要在校會上通報。
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質(zhì)
2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。
4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。
月份序號主要工作
1新學期工作安排
2開學典禮
3統(tǒng)計學生基本情況
4檢查教師各項工作計劃
5各班對學生進行禮儀安全等教育
6各班辦一期新學期主題板報
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）
8舉行第一次月考
9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查
1迎接縣教學常規(guī)檢查
2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）
3學校集中聽課
4第二次月考
5學生優(yōu)秀作業(yè)評選
十一月
1鄉(xiāng)小學學科研討會
2期中考試
3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查
4校數(shù)學觀摩課
5校第三次月考
十二月
1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）
2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）
3校第四次月考
4迎“元旦”節(jié)目匯演
1組織期末復習
2期末考試
3教師交各項工作總結(jié)
教師業(yè)務工作計劃個人篇七
根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%。年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在主抓以下工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!!
教師業(yè)務工作計劃個人篇八
xx年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。
xx年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
xx年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作。
1、調(diào)整心態(tài)，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。
2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
教師業(yè)務工作計劃個人篇九
提高場內(nèi)提成，建立場外提成。
1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的'顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2、給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金，（2）雙倍積分，（3）大力度買贈試飲包為主。
教師業(yè)務工作計劃個人篇十
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
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公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的.開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
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學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
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積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!
教師業(yè)務工作計劃個人篇十一
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的`事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進（8：409：00）
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）
5、回公司打電話（17：0018：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務員個人每日工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
教師業(yè)務工作計劃個人篇十二
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：
思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
教師業(yè)務工作計劃個人篇一
為幼教事業(yè)奉獻，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前打算盡快提高自己的學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。本學期，我將腳踏實地地去完成每一件事。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、張老師、繆老師一起承擔中班的教育教學工作。我將做到與她們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛父母、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
一位幼兒教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務工作計劃個人篇二
經(jīng)常上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關(guān)教育的信息、經(jīng)驗文章。多學習一些專業(yè)知識，積極進行業(yè)務理論的學習。爭取用知識來武裝自己的頭腦，要不斷為自己充電，使自己能跟上現(xiàn)代教育的步伐。
及時總結(jié)教學中的不足之處，并找到改進的方法，做到邊教邊改進，爭取逐步提高自己的教學水平。與同組或同學科人交流，吸取他人的先進經(jīng)驗，并進行大膽實踐，爭取形成自己的教學特色，教學風格。在教學過程中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改進。
我要多看一些新聞，了解一些國家大事。多從互聯(lián)網(wǎng)或書中中了解外界信息，掌握最新的教學動態(tài)。平時多查閱資料，使自己的課堂教學內(nèi)容變得更加豐富。要走出自己的狹隘世界，同時引導學生看到更加廣闊的天空。
隨著年齡的增大，時間的推移，感覺很多專業(yè)知識都已經(jīng)淡忘了，自己也覺得非?？上?。尤其現(xiàn)在輔導高考升學班，重新全面接觸高中知識，是個增補知識的機會，本學期，主要想把立體幾何部分好好撿一撿，把定理、概念記牢固，再做一做習題。
教師業(yè)務工作計劃個人篇三
（一）孩子情況：
本學期我班孩子由22名小n班升班kc班及新入園幼兒組成。
1、升班幼兒在身體發(fā)展情況：大部分幼兒生長發(fā)育基本良好，有幾名幼兒輕度肥胖。大部分的孩子動作發(fā)展較協(xié)調(diào)，但小手的精細動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地爬、跑、雙腳向上跳，撲抓東西等。
2、在認知發(fā)展情況上：幼兒的認知水平不平衡，個體差異較大，汪藝佳、王雅欣、張傲然、潘美涵、等幾個孩子的語言表達能力較強，而高予陽宋昊軒、王聞爍、朱俊成等一批孩子咬字不清。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強的好奇心。
3、社會性發(fā)展情況：有些孩子活潑開朗，能很快與別的孩子打成一片，有個別幾個孩子如：楊卓睿、李毓睿哲至今不愛說話、不能積極參與活動，非常內(nèi)向。孩子的獨立性不強，入廁、進餐等待依賴老師。在活動中常要爭搶玩具，隨意性強，不謙讓，容易產(chǎn)生侵犯性行為。
（二）家長情況：
家長教育觀念不一，有的偏重幼兒生活方面，有的家長偏重幼兒知識技能方面。
1、嚴格遵守園規(guī)園紀，發(fā)揮團結(jié)互助的精神，精誠協(xié)作共同完成班級各項工作。
2、本班老師以情感教育為突破口，與孩子建立良好的師生感情和家長信任度，為孩子提供一個舒心的生活學習環(huán)境，用全部的愛心、細心、耐心、寬容心，關(guān)注和幫助寶寶在園的每一天，熱情為家長服務。
3、定期和不定期召開班務會，針對工作中及時發(fā)現(xiàn)的問題，及時地進行探計，尋求解決方法和措施。
4、班組成員共同協(xié)商統(tǒng)一要求，管理好幼兒的物品（書包、衣物等）；教、寢室物品及玩具擺放整潔有序。
5、建立并執(zhí)行班級各項制度，如玩具消毒工作、交接班工作紀錄、幼兒教育筆記、個案追蹤、游戲觀察、家園聯(lián)系制度。
（一）保教配合，促進幼兒生活身心健康。
秋冬季即將來臨，小班幼兒的傳染性疾病的高發(fā)期也將來臨，因而在此之前，班組成員應高度重視，提前做好各項準備工作。
1、本班根據(jù)幼兒制訂的戶外體育鍛煉時間和場地安排，保證每天1小時的戶外體育活動。
2、加強戶外活動及鍛煉，并根據(jù)天氣變化及時給幼兒增減衣服、隔背擦汗，減少發(fā)病率。
3、堅持每天早操及日光浴活動。
4、注重平時觀察，有目的開展一些弱項活動，讓孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所發(fā)展和提高。
5、保證為幼兒提供足夠的飲用水。
6、對個別體質(zhì)較弱的幼兒加強關(guān)注與護理并注意適當?shù)倪\動量。
（二）強調(diào)班級常規(guī)，形成良好生活學習習慣。
1、運用標記、故事、評比等形式讓幼兒明確一日常規(guī)要求，逐步養(yǎng)成良好的常規(guī)。
2、針對小班的特點逐步分解常規(guī)要求并能做到每周落實。三位教師經(jīng)常溝通以統(tǒng)一的要求來教育孩子。
3、據(jù)本班幼兒發(fā)展狀況，制訂出合理、科學的班務工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實。
4、極配合幼兒園開展各項工作。
四、加強家園聯(lián)系工作
1、做好每個孩子的家訪或是電話訪問工作，了解孩子們的身體情況和行為習慣，對自己本班的孩子進行一定的了解，并根據(jù)每個孩子的個體差異制定出觀察、培養(yǎng)的側(cè)重點。注重個體差異。
2、通過一月一次的家長會和家園聯(lián)系活動，鼓勵家長們主動參與各項活動，使家長了解幼兒在園的生活、學習情況。爭取家長配合，實行家長來園助教，達到家園互動。開通家園熱線，隨時接受家長，溝通交流。
3、對班上周托和坐園車的孩子采取便條和電話聯(lián)系等方式，與其家長進行溝通，便于家長及時了解幼兒在園情況，配合教育工作。定期豐富更新家園聯(lián)系欄，向家長介紹新的育兒經(jīng)驗和方法。利用互連網(wǎng)讓家長看到幼兒在園的照片，共同探討熱門話題。虛心聽取各位家長對我們工作的意見，及時查找自己的不足，調(diào)整自己的工作目標和狀態(tài)。
（一）教室內(nèi)外環(huán)境
1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。
2、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域和墻飾。
（二）活動區(qū)
為創(chuàng)設一個幼兒喜歡的、自由的`、開放的環(huán)境，引導幼兒自主地進行活動，培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，創(chuàng)設以下幾個活動區(qū)：語言去（手偶表演、故事分享，看圖說故事、打電話等等）、美工區(qū)（小巧手，撕紙等等）、數(shù)學區(qū)（如配對，顏色的分類，圖形的的認知等）、探索區(qū)（如：紙杯，積木，箱子等等）、健康區(qū)（如：沙包，球類，自制小啞鈴等等）、表演區(qū)（如：小舞臺、時裝秀等等）。則建立合理的活動區(qū)規(guī)密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
（三）各區(qū)域階段活動計劃：
語言區(qū)：
材料：舊電話2個，屏風
活動方法：幼兒互相打電話，簡單講講高興或不高興的事。
數(shù)學區(qū)
1、名稱：拼圖
材料：塑封的四塊板拼圖
活動方法：將4塊互有聯(lián)系的板拼在一起形成美麗的圖畫，培養(yǎng)觀察力，思維力。
3、名稱：配對
材料：塑封花瓶，花，衣褲等相關(guān)圖片
活動方法：尋找出有聯(lián)系的圖片進行配對，并說出兩者的關(guān)系。
圖書區(qū)：
材料：分享閱讀的圖書，小蝌蚪找媽媽。
活動方法：幼兒自己翻閱單幅單畫的圖書并用簡單的語句描述
教師業(yè)務工作計劃個人篇四
新的學期隨著第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務的到來，也使我更加感覺到加強自身業(yè)務學習與業(yè)務能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點及現(xiàn)有的業(yè)務能力水平，制訂本學期的業(yè)務培訓提高工作計劃如下：
一、指導思想：
以__區(qū)文教局20__年教育教學會議精神為指針，以“理論學習年”教師的專業(yè)化發(fā)展為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著“一專多能”型教師方向發(fā)展，使自己更加適應教學、適應教育、適應教師這個神圣而偉大的職業(yè)。
二、奮斗目標：
1、加強政治理論的學習，提高自身的思想政治覺悟，愛崗敬業(yè)、教書育人。
2、加強業(yè)務理論的學習與提高，熟練掌握專業(yè)技能，用理論指導實踐，用技能實踐教學。
3、加強文化水平的提高，多讀書，讀好書，用知識武裝自己，充實自己，提高自己。
三、具體措施：
(一)思想方面：
1、努力提高自己的思想覺悟，認真學習黨章、學習與實踐相結(jié)合，充分發(fā)揮自身的黨員先鋒模范帶頭作用。
2、遵紀守法，維護學校、學生的利益，敢于同消極腐敗現(xiàn)象和不良現(xiàn)象作斗爭，發(fā)揮主人翁作用。
3、認清當前教育形勢，牢固樹立愛崗敬業(yè)的思想，關(guān)心學生的身心健康，尊重、愛護學生，注意自己的言行舉止，為人師表。
4、牢記自己的本位，與他人精誠合作，充分發(fā)揮奉獻精神。
5、以大局為重，服從組織分配的各項工作任務，并努力出色的完成任務。
(二)文化方面
1、認真學習有關(guān)文獻著作，不斷提高自己的文化素養(yǎng)，豐富自己的文化內(nèi)涵，達到充分利用課余時間，每月讀一本好書，每周讀一篇好文章，每日寫一篇讀書筆記或心得，而且要堅持經(jīng)常，不斷的積累、積淀，提高自己的文學功底。
2、堅持自學為主，將學過的中文課程中的一些文學書籍再重新學習一遍，以便使自己能更深刻的理解文學中的內(nèi)涵，也使自己的文化知識進一步得以充實和更新。
3、將自己在本學期要看的書籍大體的列出明細，使自己在日常的工作之余能按部就班，有條不紊的在文學天地里暢游。
(三)業(yè)務方面
1、加強自身業(yè)務水平的提高，積極參加業(yè)務培訓和學習，參加聽、評、賽課，做到認真做好記錄，認真做好準備，抓住每一次的機會鍛煉自己，提高自己。
2、按時參加集體備課和教研活動，不斷的積累總結(jié)教學和教研經(jīng)驗，使自己的業(yè)務能力有一定的進步與提高。
3、認真學習有關(guān)教育文獻和教育理論，不斷提升自己的業(yè)務理論水平，做到有針對性的在教學中實施運用，使教育教學質(zhì)量得到有效的提高。
4、對課堂教學管理，做到及時反省，及時反思，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，充分掌握學生的學習狀況，使工作有序順利的開展。
5、堅持學練結(jié)合，參加集中學習或培訓的機會畢竟是少，所以，要加強自我學習，自我提高，練習教育教學技能，基本功，以使自己更加適合體育教學工作。
6、組織好各項學生的活動以及學校的各項體育活動，認真向?qū)W生貫徹“健康第一”的思想，并通過各項活動的組織鍛煉自己的組織能力，協(xié)調(diào)好自己與學生的各種關(guān)系，充分調(diào)動學生參加體育活動的興趣和愛好，為學生終身體育意識的形成打下扎實的基礎(chǔ)。
四、活動安排
二月份：1、接受學?！坝行Ы虒W”理論的培訓
2、觀看“魏書生教育思想”、“洋思辦學理念”的錄象
三月份：1、制定各項工作計劃
2、崗位練兵，業(yè)務提高
四月份：1、參加校說、講、評賽講活動
2、業(yè)務自學提高
五月份：1、協(xié)助組織學校參加區(qū)市運動會
2、自檢自查
六月份：1、協(xié)助組織學生棋類比賽
2、為參加全區(qū)藝體教師基本功比賽做準備
七月份：1、學生學業(yè)成績評定
2、工作總結(jié)
一、自修規(guī)劃
1.做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。
2.做一名業(yè)務過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。
3.做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關(guān)學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。
4.做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5.做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。
二、學習內(nèi)容
1.職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)。
2.教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。
3.提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。
4.教育科研能力的培養(yǎng)與提高。
三、培訓方法
主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學-講-思-議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。
1.積極參加骨干教師培訓，認真學習相關(guān)資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結(jié)，不斷進行自學與提高。
2.將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結(jié)合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。
3.積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。
4.以學校和課堂為主陣地，通過 “專題交流”的形式，在自修、反思的基礎(chǔ)上與校領(lǐng)導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。
教師業(yè)務工作計劃個人篇五
我們要怎么寫幼兒園教師個人業(yè)務計劃呢？教師被喻為“太陽底下最光輝的職業(yè)”,教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響，在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園教師個人業(yè)務工作計劃，希望你喜歡。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮?！龑в變赫J識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面
1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面
熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面
1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面
引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
一、指導思想
更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面
(一)繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
(二)在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
(三)創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
(四)按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
(三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
四、自身素質(zhì)的提高
教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學習，不斷充實自我。
在本學期，我會有意的做到如下幾方面：
(一)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
(二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當中。
(三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(四)學習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規(guī)則。
(五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當?shù)卦u價別人，愿意學習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
五、家園共育方面
了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
(二)利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
(三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
(四)充分挖掘家長資源，協(xié)作完成教學、活動等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我肩負。
一、思想方面
要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
二、個人學習方面
以充實自己，積極學習各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參與教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”目標。
三、工作方面
勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作
1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
2續(xù)抓好班級的慣例工作。
3加強自身基本功的訓練。
4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。
新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
一、常規(guī)方面
1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
二、自理方面
熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三、認知方面
1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
四、保育保健
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五、社會性發(fā)展方面
引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六、身體發(fā)展方面
1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5、注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。
2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七、家長工作
1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
做為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長、進修，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。為了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：
一、教育教學工作
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī),培育孩子精采的進修習慣和糊口衛(wèi)生習慣.形成有序的糊口,進修,游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學的教學內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。
4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,本學期開展主題和學科相連系的體例,同時操作本園的場地優(yōu)勢,開展好體育勾當和戶外組織勾當.抓晨間磨煉,充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性,對個體經(jīng)常遲到的幼兒,實時與家長取得聯(lián)系,獲得家長的配合與撐持.
5、繼續(xù)抓好戶外勾當,提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|(zhì)量.在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r,提高勾當質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì).連系主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育勾當相順應的糊口情形,充實闡揚情形的教育功能.
6、培育幼兒做好值日生工作,進修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺性.
7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,因勢利導,因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.
8、不時刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關(guān)勾當,讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,做到"不時通風,日日消毒",為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生,整潔的進修和糊口情形.
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;
4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風行病的預防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質(zhì)量,抓好糊口護理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗.注重季節(jié)性疾病的預防,做好班上潔凈衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣通順.
三、情形與區(qū)域打點工作
1、創(chuàng)設和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以"環(huán)保教育"為焦點,讓孩子自動的創(chuàng)設糊口和進修情形.同時,也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設中來.
2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當,要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通
因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因為家長工作由為重要,家長工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長工作,才能促進班團體的管理,我將踴躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進步!
新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?BR> 為教育事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應發(fā)揮。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。
六、勤于學習，不斷充實自我。
勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的生活氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務工作計劃個人篇六
本學期9月1日開學，到2010年1月18日結(jié)束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：
認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用教育科研解決教學工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質(zhì)量，促進我校教育教學新發(fā)展。
教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽課；領(lǐng)導班子多進課堂聽課。
3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結(jié)果都要在校會上通報。
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質(zhì)
2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。
4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。
月份序號主要工作
1新學期工作安排
2開學典禮
3統(tǒng)計學生基本情況
4檢查教師各項工作計劃
5各班對學生進行禮儀安全等教育
6各班辦一期新學期主題板報
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）
8舉行第一次月考
9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查
1迎接縣教學常規(guī)檢查
2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）
3學校集中聽課
4第二次月考
5學生優(yōu)秀作業(yè)評選
十一月
1鄉(xiāng)小學學科研討會
2期中考試
3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查
4校數(shù)學觀摩課
5校第三次月考
十二月
1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）
2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）
3校第四次月考
4迎“元旦”節(jié)目匯演
1組織期末復習
2期末考試
3教師交各項工作總結(jié)
教師業(yè)務工作計劃個人篇七
根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%。年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在主抓以下工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!!
教師業(yè)務工作計劃個人篇八
xx年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。
xx年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
xx年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作。
1、調(diào)整心態(tài)，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。
2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
教師業(yè)務工作計劃個人篇九
提高場內(nèi)提成，建立場外提成。
1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的'顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2、給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金，（2）雙倍積分，（3）大力度買贈試飲包為主。
教師業(yè)務工作計劃個人篇十
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
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公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的.開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
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學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
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積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!
教師業(yè)務工作計劃個人篇十一
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的`事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進（8：409：00）
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）
5、回公司打電話（17：0018：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務員個人每日工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
教師業(yè)務工作計劃個人篇十二
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：
思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。