寫心得體會(huì)有助于我們深化對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和應(yīng)用，以及加深對(duì)問題的思考和解決能力。寫一篇完美的總結(jié)需要提前做好準(zhǔn)備，收集和整理相關(guān)的素材和數(shù)據(jù)。接下來，小編將為大家推薦一些優(yōu)秀心得體會(huì)的寫作技巧和要點(diǎn)，請大家務(wù)必關(guān)注哦。
社工講座心得體會(huì)篇一
第一段：引入話題，說明講座的背景和目的（100字）
最近，我有幸參加了一次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，這次培訓(xùn)旨在提升我們社工人員的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。講座涵蓋了豐富的內(nèi)容，從案例分析到技巧培訓(xùn)，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)專業(yè)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和困難。
第二段：案例分析的氛圍和意義（200字）
在講座中，我深刻感受到了案例分析的重要性。通過學(xué)習(xí)和討論各種個(gè)案，我們了解了各種問題的種類和解決方法。而且，案例分析為我們提供了一個(gè)深入思考和探究問題的機(jī)會(huì)，有助于我們提高解決問題的能力和水平。在集體的氛圍中，我們互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，不僅豐富了知識(shí)，還能夠開拓視野，拓寬思維。
第三段：技巧培訓(xùn)的實(shí)用性和重要意義（300字）
除了案例分析，技巧培訓(xùn)也是這次講座的重要部分。通過專業(yè)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的社工技巧，比如如何與客戶建立信任關(guān)系，如何進(jìn)行有效的溝通等。這些技巧對(duì)于我們的實(shí)踐非常重要，能夠幫助我們更好地輔導(dǎo)和幫助客戶。在培訓(xùn)中，我體會(huì)到了技巧對(duì)于社工工作的意義，也深刻認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為客戶提供服務(wù)。
第四段：交流互動(dòng)的啟發(fā)和收獲（300字）
講座中的交流互動(dòng)也為我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和收獲。與其他社工人員的討論和互動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有獨(dú)特的思維和方法論，而這種多元性有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)和理解問題。同時(shí)，在交流中，我也從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了很多，不僅提高了自己的知識(shí)和技能，也拓寬了自己的思路和視野。與其他社工人員建立起的聯(lián)系和友誼，也將成為以后學(xué)習(xí)和成長的重要資源。
第五段：對(duì)個(gè)人成長和未來規(guī)劃的思考（300字）
通過這次講座培訓(xùn)，我不僅在知識(shí)和技能上得到了提升，更重要的是，我認(rèn)識(shí)到自己在社工工作中的責(zé)任和使命。我決心通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為更多需要幫助的人提供支持和關(guān)懷。我還計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和講座，與更多的社工人員進(jìn)行交流和互動(dòng)，以便更好地成長和發(fā)展。
總結(jié)：總結(jié)培訓(xùn)心得體會(huì)（100字）
通過這次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，我學(xué)到了很多新知識(shí)和技能，加深了對(duì)社工工作的認(rèn)識(shí)和理解。通過案例分析和技巧培訓(xùn)，我提高了解決問題的能力和水平；通過交流互動(dòng)，我豐富了知識(shí)和拓寬了視野。通過自我反思，我明確了自己的發(fā)展目標(biāo)和方向。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。
社工講座心得體會(huì)篇二
近年來，毒品問題在社會(huì)上愈發(fā)嚴(yán)重，給人們的生活和社會(huì)秩序帶來了巨大的威脅。為了加強(qiáng)對(duì)普通民眾的禁毒宣傳和教育，不久前，我參加了一場禁毒社工心理講座。在這次講座中，我認(rèn)識(shí)到了毒品問題的嚴(yán)重性、預(yù)防毒品問題的重要性以及禁毒社工的重要作用。下面，我將就這次心理講座中的一些重要內(nèi)容和自己的體會(huì)展開闡述。
首先，講座中的心理學(xué)知識(shí)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過了解毒品對(duì)人心理的危害和成癮機(jī)制，我認(rèn)識(shí)到了心理健康在個(gè)人遠(yuǎn)離毒品、參與社會(huì)活動(dòng)中的重要性。講座中提到，毒品會(huì)使人產(chǎn)生幻覺、精神紊亂和行為失控等不良心理反應(yīng)，嚴(yán)重影響個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的看法和接納程度。因此，維護(hù)良好的心理健康，具備一定的心理防御機(jī)制，是遠(yuǎn)離毒品的重要保障。這給我?guī)砹藛⑹?，要注重心理健康教育，提高個(gè)人心理抵抗力，以預(yù)防毒品問題的發(fā)生。
其次，講座中的心理輔導(dǎo)技巧對(duì)我產(chǎn)生了深刻影響。禁毒社工在工作中需要面對(duì)各種人群，包括有毒品問題的人以及家屬等。在講座中，社工講解了一些心理輔導(dǎo)技巧，例如傾聽、表達(dá)和情緒調(diào)節(jié)等。這些技巧能夠幫助社工更好地與受眾進(jìn)行溝通和交流，有效地開展心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)工作。這啟示我，作為禁毒志愿者，如果要發(fā)揮自己的作用，需要具備一定的心理輔導(dǎo)技巧，以提供更好的服務(wù)。
第三，講座中的案例分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享讓我受益匪淺。講座中，禁毒社工分享了他們在實(shí)踐中面對(duì)的一些挑戰(zhàn)和解決辦法。通過聽取他們的經(jīng)驗(yàn)，我了解到在實(shí)際工作中，禁毒社工需要具備堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)、樂觀的心態(tài)和善于反思和總結(jié)的能力。只有這樣，才能夠更好地投入到禁毒工作中，提供更全面的幫助。這使我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名禁毒志愿者，要持之以恒地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。
第四，講座中組織的角色扮演讓我有機(jī)會(huì)感受到禁毒社工的工作環(huán)境和壓力。在講座最后，我們進(jìn)行了仿真活動(dòng)，扮演了禁毒社工與受眾的角色互動(dòng)。通過這樣的活動(dòng)，我體會(huì)到了禁毒社工日常工作的緊張和壓力。與受眾的交流中，我需要保持冷靜和理性，耐心傾聽并提供有效的建議。這樣的角色扮演讓我更加深入地了解到禁毒社工的責(zé)任和使命，并對(duì)自身的能力和素質(zhì)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。
最后，這次禁毒社工心理講座讓我明白了禁毒社工的重要作用。他們不僅傳播禁毒知識(shí)，幫助人們提高禁毒意識(shí)，還承擔(dān)著心理輔導(dǎo)和幫助毒品問題人群康復(fù)的重任。他們是社會(huì)上的守護(hù)者，通過自己的行動(dòng)和言行有效地保護(hù)著人們的生活和社會(huì)秩序。在這次講座中，我深刻認(rèn)識(shí)到禁毒工作的重要性和緊迫性，也更加堅(jiān)定了自己繼續(xù)從事禁毒志愿工作的信念。
總之，這次禁毒社工心理講座讓我受益匪淺。通過講座，我認(rèn)識(shí)到了毒品問題的嚴(yán)重性、預(yù)防毒品問題的重要性以及禁毒社工的責(zé)任和使命。同時(shí)，講座中的心理學(xué)知識(shí)、心理輔導(dǎo)技巧以及案例分析等內(nèi)容也為我今后從事禁毒志愿工作提供了很好的指導(dǎo)和借鑒。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為禁毒事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
社工講座心得體會(huì)篇三
我有幸參加了一次社工講座，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。在講座中，社工分享了許多關(guān)于社工工作的信息和經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)社工的工作職責(zé)與社會(huì)價(jià)值有了更深入的了解。通過這次講座，我對(duì)社工這個(gè)職業(yè)充滿了敬意，也更加堅(jiān)定了自己未來從事社工工作的決心。
首先，我在講座中了解到社工的工作職責(zé)非常廣泛。社工不僅僅是在社區(qū)中提供咨詢和援助，還可以在學(xué)校、醫(yī)院、福利機(jī)構(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。例如，社工可以為有特殊需求的人士提供心理支持和輔導(dǎo)，幫助他們重建自信；社工還可以協(xié)助家庭解決矛盾和問題，促進(jìn)家庭和諧；社工還可以為受暴力和虐待的人們提供安全的保護(hù)，并幫助他們重新融入社會(huì)。社工的工作范圍之廣，讓我深感社工是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要具備廣泛的知識(shí)和技能。
其次，社工的工作需要高度的專業(yè)性和耐心。在講座中，社工向我們提到了許多案例，在社工的介入下，這些案例中的人們最終找回了希望和幸福。這讓我深感社工的工作是具有看得見和感受得到的成就感的。但與此同時(shí)，社工的工作也需要付出大量的心血和努力。社工需要與各種各樣的人打交道，有時(shí)需要面對(duì)沮喪、憤怒甚至敵對(duì)的情緒。因此，耐心和理解是社工最為重要的素質(zhì)之一。只有耐心傾聽，才能真正理解問題的實(shí)質(zhì)，從而幫助他人解決困難。
另外，在講座中，社工強(qiáng)調(diào)了社工的政策倡導(dǎo)作用。社工作為一個(gè)社會(huì)正義的追求者和社會(huì)福利的倡導(dǎo)者，需要通過政策推動(dòng)社會(huì)的改變和進(jìn)步。社工提到了他們經(jīng)常參與政策制定和改革過程中，為弱勢群體爭取權(quán)益的事例。這讓我意識(shí)到，社工的工作不僅僅是實(shí)際的工作和援助，還需要在更高層面上為受弱勢群體影響的社會(huì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革。
此外，社工的工作也需要團(tuán)隊(duì)合作精神。在社工的介紹中，他們提到自己經(jīng)常與其他專業(yè)人員合作，如醫(yī)生、教師、警察等，以提供更全面和綜合的服務(wù)。這讓我深感社工必須具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，才能更好地為受援助者提供幫助。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以促進(jìn)信息的流通和充分利用各個(gè)專業(yè)人員的優(yōu)勢，也有助于提高工作的效率和質(zhì)量。
最后，在這次講座中，社工強(qiáng)調(diào)了社工的人際關(guān)系建設(shè)的重要性。社工提到，社工與受援助者的關(guān)系是一個(gè)互助和共同成長的過程。社工需要建立信任和理解，幫助受援助者找到他們自己的力量和資源。而這種關(guān)系的建立需要社工具備良好的溝通和傾聽技巧，以及對(duì)人性的理解和尊重。只有在受援者感到被尊重和被理解的時(shí)候，他們才會(huì)更愿意與社工合作解決困難。
總之，通過這次講座，我對(duì)社工的工作有了更全面和深入的了解。社工的工作范圍廣泛，需要高度的專業(yè)性和耐心；社工的工作也需要密切的團(tuán)隊(duì)合作和政策倡導(dǎo)；而與受援助者之間的良好人際關(guān)系建設(shè)更是社工工作的關(guān)鍵。這次講座不僅增加了我的知識(shí)和見識(shí)，也加深了我對(duì)社工職業(yè)的認(rèn)同和尊重。我相信，只要擁有熱情、耐心和專業(yè)知識(shí)，我將來也能夠?yàn)樯鐣?huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇四
社工個(gè)案講座培訓(xùn)是我作為一名社會(huì)工作者所參加的一項(xiàng)重要培訓(xùn)。通過此次培訓(xùn)，我深感自己在個(gè)案工作方面的不足，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以下的文章中，我將分享我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)個(gè)案工作的理解
個(gè)案工作是社工工作中非常重要的一環(huán)，主要涉及到與個(gè)體或家庭建立聯(lián)系，并在中進(jìn)行分析、評(píng)估和干預(yù)。通過此次培訓(xùn)，我對(duì)個(gè)案工作有了更深入的了解。首先，個(gè)案工作必須以尊重與尊嚴(yán)為基礎(chǔ)，理解客戶的需求，并與其建立信任和合作關(guān)系。其次，社會(huì)工作者應(yīng)運(yùn)用系統(tǒng)論的理論與方法，全面了解個(gè)人與環(huán)境之間的相互作用，并為個(gè)體提供有效的幫助和支持。最后，個(gè)案工作需要高度的專業(yè)性與責(zé)任感，社會(huì)工作者必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，以更好地服務(wù)于個(gè)體與社會(huì)。
第三段：社工技巧和方法的學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多社工技巧和方法，幫助我們更好地開展個(gè)案工作。例如，有效的溝通和傾聽技巧，能夠幫助我們與客戶建立良好的關(guān)系，從而更深入地了解他們的需求和問題。另外，評(píng)估技巧和工具也是個(gè)案工作中不可或缺的一部分，幫助我們對(duì)個(gè)體和家庭進(jìn)行全面的評(píng)估，并制定相應(yīng)的干預(yù)計(jì)劃。此外，與其他相關(guān)專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的合作也是非常重要的，通過協(xié)作，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└婧途C合的服務(wù)。
第四段：個(gè)案工作中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案
在個(gè)案工作中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，例如客戶的抵觸情緒、復(fù)雜的家庭關(guān)系和缺乏資源等。在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和角色扮演等方式，學(xué)習(xí)了一些解決這些挑戰(zhàn)的方法。首先，我們需要具備耐心和理解，尊重客戶的意愿，并與其建立合作關(guān)系。其次，我們需要靈活運(yùn)用不同的干預(yù)方法和技巧，根據(jù)個(gè)體的需求和情況制定個(gè)性化的計(jì)劃。最后，我們還需要與相關(guān)的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員進(jìn)行合作，共同解決客戶所面臨的問題。
第五段：對(duì)個(gè)案工作的展望和總結(jié)
個(gè)案工作是社會(huì)工作中不可或缺的一部分，通過此次培訓(xùn)，我深感其重要性和挑戰(zhàn)。作為一名社會(huì)工作者，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能，提升自己的個(gè)案工作能力。希望通過我的努力，能夠?yàn)楦嘈枰獛椭膫€(gè)體和家庭提供有效的支持和服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的社工同仁交流和合作，共同促進(jìn)社工事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
在社工個(gè)案講座培訓(xùn)中，我深入了解了個(gè)案工作的原則和方法，并掌握了一些有效的社工技巧。雖然個(gè)案工作面臨種種挑戰(zhàn)，但我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名更優(yōu)秀的社工，為更多的人帶來希望和改變。
社工講座心得體會(huì)篇五
社工是一項(xiàng)高度關(guān)注人民生活的職業(yè)，其目的是通過專業(yè)知識(shí)和技能，幫助個(gè)體或團(tuán)體解決社會(huì)問題，并提高他們的生活質(zhì)量。參加社工個(gè)案講座培訓(xùn)是進(jìn)一步提升自己的必經(jīng)之路。我最近參加了一次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我對(duì)社工個(gè)案工作有了更全面的了解，同時(shí)也收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。
首先，這次培訓(xùn)為我提供了擴(kuò)大知識(shí)面和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。在講座中，專業(yè)的導(dǎo)師通過實(shí)際案例和操作方式，向我們詳細(xì)介紹了社工個(gè)案的重要性以及實(shí)施的方法。我們了解了如何從個(gè)案工作中找到問題根源，并提供相應(yīng)的解決方案。這些知識(shí)對(duì)社工工作的實(shí)踐非常有幫助，不僅有助于提高我們的個(gè)案處理能力，也能夠?yàn)槲覀兘鉀Q實(shí)際問題提供指導(dǎo)。
其次，這次培訓(xùn)為我提供了一個(gè)與其他社工們交流的機(jī)會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了來自不同背景和地區(qū)的社工同行。我們共同參與各種案例分析和小組討論，分享我們的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過與他們的交流，我了解到不同領(lǐng)域的社工個(gè)案可能面臨的具體問題和解決方法。這些交流促使我思考和反思自己的工作方式，并從中學(xué)到了許多新的思路和方法。
此外，這次培訓(xùn)還提升了我的溝通與組織能力。社工個(gè)案工作需要與不同的個(gè)體或團(tuán)體進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，才能有效解決問題。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與客戶建立信任關(guān)系，如何傾聽他們的需求，如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能幫助他們。同時(shí)，我們還進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過協(xié)作完成一些任務(wù)，這鍛煉了我們的組織和協(xié)調(diào)能力。這些技能對(duì)我日后的個(gè)案工作將起到積極的促進(jìn)作用。
最后，這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到社工個(gè)案工作的責(zé)任和意義。社工個(gè)案工作是在實(shí)際生活中改善個(gè)人和社會(huì)問題的過程中扮演著重要的角色。通過對(duì)案例的具體分析和解決，我們可以幫助個(gè)人達(dá)到自身潛能的最大發(fā)揮，使他們逐漸融入社會(huì)，并為社區(qū)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這種責(zé)任感和使命感讓我更加堅(jiān)定了從事社工工作的決心。
總結(jié)起來，參加這次社工個(gè)案講座培訓(xùn)是一次富有收獲的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅擴(kuò)大了知識(shí)面，提高了個(gè)案處理能力，還結(jié)識(shí)了很多志同道合的社工同行，并在溝通與組織能力上有所提升。最重要的是，我深刻認(rèn)識(shí)到社工個(gè)案工作的重要性和意義，為此我更加堅(jiān)定了自己從事社工工作的決心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的社工，為人民生活貢獻(xiàn)自己的力量。
社工講座心得體會(huì)篇六
第一段：引言（約200字）
社工文化知識(shí)講座是我在大學(xué)時(shí)期參加的最為有收獲的活動(dòng)之一。這次講座讓我對(duì)社工的職業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)更加清晰，對(duì)社會(huì)工作職業(yè)的重要性有了更深刻的體會(huì)。在講座中，主講人員分享了許多實(shí)際案例，讓我更加了解了社工的工作現(xiàn)實(shí)。
第二段：社工的職業(yè)特點(diǎn)（約200字）
社工的工作特點(diǎn)是非常獨(dú)特的。不同于其他職業(yè)，社工需要非常高的情商、溝通技巧以及應(yīng)變能力。社工必須要熟練運(yùn)用各種社會(huì)資源，掌握應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的方法，為被服務(wù)群體提供全方位、多角度的支持。同時(shí)，社工也必須有鐵的耐心、真摯的關(guān)懷，并保持一顆無私無畏的心。
第三段：社會(huì)工作在社會(huì)發(fā)展中的作用（約400字）
社會(huì)工作在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮著非常重要的作用。社會(huì)工作的資助、服務(wù)、援助等方面的基礎(chǔ)性工作長期以來對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定、公正等發(fā)揮著關(guān)鍵作用。同時(shí)，社會(huì)工作的可持續(xù)發(fā)展也與社會(huì)和國家的長期健康息息相關(guān)。社會(huì)工作提升了市民對(duì)社會(huì)的關(guān)注集中度和參與度，增強(qiáng)公眾對(duì)于公共事務(wù)的重視和認(rèn)識(shí)，使得社會(huì)問題得到更為有效的治理和解決。
第四段：人工智能與社會(huì)工作（約300字）
隨著人工智能、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的飛速發(fā)展，自動(dòng)化對(duì)于社會(huì)工作的影響越來越明顯。這也就是說，社會(huì)工作實(shí)踐必須適應(yīng)不斷變化的時(shí)代需求，在中前期發(fā)現(xiàn)和解決根本問題方面強(qiáng)化使用先進(jìn)技術(shù)的能力。同時(shí)，社工承擔(dān)的重要社會(huì)責(zé)任也越來越多樣化，朝著更加細(xì)化、個(gè)性化、高效化、智能化方向發(fā)展，也確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、信息的實(shí)時(shí)性、流程的自動(dòng)化和業(yè)務(wù)的專業(yè)度。
第五段：總結(jié)（約100字）
社工文化知識(shí)講座讓我對(duì)社工的工作理念有了更加深入的了解，接觸到了不少社工領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓自己對(duì)未來社工工作的期望得以提升和完善。相信我在今后的人生過程中，社會(huì)工作的知識(shí)和技能都會(huì)對(duì)自己的成長產(chǎn)生積極影響，讓自己成為一個(gè)更為有用的社會(huì)人材。
社工講座心得體會(huì)篇七
第一段：引言（150字）
社工作為一項(xiàng)專業(yè)的職業(yè)，為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。近日，我有幸參加了一場關(guān)于社工的講座。在這次講座中，社工專家為我們介紹了社工的定義、職責(zé)和重要性，讓我對(duì)社工工作有了更深入的了解。通過參加講座，我對(duì)社工職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，并對(duì)社工的堅(jiān)韌的精神和無私的奉獻(xiàn)精神深感佩服。
第二段：社工的定義及職責(zé)（250字）
在講座中，社工專家對(duì)社工的定義進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。社工是一種為促進(jìn)社會(huì)福利和社區(qū)發(fā)展而進(jìn)行的專門辦公人員。他們以人為本，關(guān)注社會(huì)弱勢群體，竭力維護(hù)他們的權(quán)益和利益。社工的職責(zé)包括提供心理支持、幫助人們解決生活問題、協(xié)助社區(qū)建設(shè)等。社工通過與個(gè)人和群體的互動(dòng)，不僅提供了實(shí)質(zhì)性的幫助，還引導(dǎo)他們意識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和潛力，從而幫助他們重新融入社會(huì)。
第三段：社工的重要性（300字）
社工在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著非常重要的角色。首先，社工通過提供咨詢服務(wù)和實(shí)用技能培訓(xùn)，有助于幫助人們面對(duì)生活中的困難并解決問題。此外，社工在社會(huì)中起到了橋梁的作用，他們能夠?qū)⑿枰獛椭娜伺c相關(guān)資源對(duì)接起來，進(jìn)一步提升社會(huì)的整體效益。同時(shí)，社工也為人們提供了心理上的支持，使他們擺脫孤獨(dú)和恐懼感。社工在社會(huì)中起到的作用是多方面的，他們的付出對(duì)于社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步意義重大。
第四段：社工的堅(jiān)韌精神（300字）
社工工作的艱辛和辛勞使我深深地欽佩。聆聽社工專家分享的經(jīng)驗(yàn)，我了解到社工面臨的困難和挑戰(zhàn)。社工必須面對(duì)的是面對(duì)形形色色的問題和挑戰(zhàn)，他們必須學(xué)會(huì)保持冷靜和專業(yè)，同時(shí)也需要具備高度的人際關(guān)系和溝通能力。面對(duì)這樣的困難和挑戰(zhàn)，社工展現(xiàn)出的堅(jiān)韌精神和無私奉獻(xiàn)的態(tài)度令人欽佩。他們不計(jì)較個(gè)人得失，將他們的精力和關(guān)心投入到社會(huì)事業(yè)中，用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情幫助更多的人。
第五段：結(jié)論（200字）
通過參加社工講座，我對(duì)社工這個(gè)職業(yè)有了更全面的了解。社工作為一項(xiàng)關(guān)愛和關(guān)心他人的職業(yè)，需要承擔(dān)沉重的責(zé)任和艱巨的任務(wù)。社工不僅為社會(huì)弱勢群體提供幫助，還為社會(huì)提供了很多實(shí)質(zhì)性的福利。社工的堅(jiān)韌精神和無私奉獻(xiàn)精神是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)當(dāng)尊重和感謝社工的貢獻(xiàn)，并為社工的發(fā)展提供支持。我希望未來能有更多的人關(guān)注社工這個(gè)職業(yè)，為社會(huì)的發(fā)展盡自己的一份力量。
社工講座心得體會(huì)篇八
近日，我參加了一場社工講座，通過這次講座，我對(duì)社工工作有了更深入的理解，并對(duì)社工的職業(yè)精神和方法有了一定的認(rèn)識(shí)。在整個(gè)講座過程中，我收獲頗多，深受啟發(fā)，下面就我對(duì)這次講座的心得與感悟進(jìn)行分享。
首先，讓我印象最深刻的是社工工作的關(guān)切和關(guān)愛。社工作作為一項(xiàng)人本關(guān)懷的服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)從人的需求出發(fā)，關(guān)注弱勢群體的生活和發(fā)展。在講座中，社工詳細(xì)介紹了他們在具體工作中的種種做法，思想以及為人處事的態(tài)度，都讓人感動(dòng)。他們不僅要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，還要具備相當(dāng)?shù)哪托?、?xì)心和同理心，用真心和愛心去面對(duì)每一個(gè)需要幫助的人。正因?yàn)樯绻兊年P(guān)切和關(guān)愛，弱勢群體的困難和問題才能被更深入地了解和解決。
其次，社工工作注重以人為本，在培養(yǎng)自我認(rèn)知和自我意識(shí)的同時(shí)，也以人和人之間的關(guān)系為核心。社工在處理問題時(shí)，更關(guān)注弱勢群體背后的原因和社會(huì)背景，并以解決問題的同時(shí)，提升他們的自我認(rèn)同和自尊心。這是一種崇高的精神，也是社工的職業(yè)使命所在。通過觀察、傾聽和引導(dǎo)，社工幫助弱勢群體重新找到自我，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，使他們能夠更好地融入社會(huì)，獲得自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。
此外，我還深深認(rèn)識(shí)到社工工作的復(fù)雜性和困難性。社工工作所面臨的并不僅僅是簡單的問題解決，而是需要面對(duì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題的集合。很多時(shí)候，社工需要同時(shí)處理不同個(gè)體的需求和問題，并找到最適合他們的解決方法。為了更好地完成工作，社工們還需要充分了解社會(huì)政策和相關(guān)法律法規(guī)，并且時(shí)刻保持對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)的敏感性和關(guān)注度。這是一項(xiàng)需要耐心、智慧和執(zhí)著的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
最后，這次講座讓我明白社工工作的重要性。社工的工作就是在解決社會(huì)問題、改善社會(huì)環(huán)境方面發(fā)揮著重要的作用。社工通過對(duì)弱勢群體的關(guān)注和援助，為他們提供了解決問題、改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。社工工作不只是幫助個(gè)體，更是為了整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。社工們通過自己的努力，使更多的弱勢群體得到了應(yīng)有的關(guān)注和解決，使社會(huì)各方面的發(fā)展更加和諧。
通過這次講座，我更加明白社工工作的意義和價(jià)值，也更加堅(jiān)定了我將來從事社工工作的決心。我將會(huì)以更加積極認(rèn)真的態(tài)度學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)技能，不斷提高自己的能力，為弱勢群體提供更多幫助，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時(shí)，我也希望更多的人能夠關(guān)注和支持社工工作，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇九
第一段：引言（150字）
在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越受到人們的關(guān)注。為了增強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)防范能力，我參加了一場關(guān)于社工的講座。本文將從講座的主題、內(nèi)容以及使我受益良多的幾個(gè)方面進(jìn)行介紹和總結(jié)。
第二段：講座主題與內(nèi)容（250字）
講座的主題是社工，也就是說通過一系列的手段和技巧，攻擊者可以利用人性的弱點(diǎn)，獲得個(gè)人的隱私和敏感信息。講座中首先介紹了社工的定義和原理，強(qiáng)調(diào)了社工在網(wǎng)絡(luò)攻擊中的重要性。接著講授了不同的社工技巧，如釣魚攻擊、欺詐、間諜行動(dòng)等。除此之外，講座還通過案例分析和現(xiàn)場實(shí)踐活動(dòng)，幫助我們更好地理解社工的實(shí)際應(yīng)用和防范措施。
第三段：個(gè)人收獲（350字）
在講座中，我學(xué)到了很多關(guān)于社工的知識(shí)和技巧。首先是對(duì)于密碼的重視，講座明確指出了密碼的重要性，并教授了如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)密碼。其次是對(duì)于釣魚攻擊的了解，講座通過一系列實(shí)例讓我們知道了攻擊者可能采用的各種偽裝手段，從而引誘我們泄露個(gè)人信息。此外，我們還學(xué)習(xí)了欺詐的應(yīng)對(duì)策略和判斷方法，以及保護(hù)個(gè)人隱私的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。最重要的是，我們意識(shí)到社工是一種持續(xù)進(jìn)化的攻擊方式，我們需要時(shí)刻保持警惕并更新知識(shí)。
第四段：反思與展望（250字）
通過這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。在社交媒體逐漸普及的今天，我們的個(gè)人信息存在被泄露的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，不隨意泄露個(gè)人信息，進(jìn)一步了解社工的各種手段和技巧，做好網(wǎng)絡(luò)防范工作。同時(shí)，我也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)永恒的話題，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。我希望未來能夠參加更多類似的講座和培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)防范能力，為構(gòu)建一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)（200字）
通過這場社工講座，我不僅增加了自己的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，更了解了社工的工作原理和防范措施。講座內(nèi)容豐富多樣，既有理論知識(shí)，也有實(shí)際案例和實(shí)踐活動(dòng)，讓我們能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。這次講座讓我看到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，激發(fā)了我對(duì)于深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的興趣，希望以后能夠有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我能夠提高自身的防范能力，為社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)安全做出貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇十
該講座主要談及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生如何成功創(chuàng)業(yè)以及如何從一名大學(xué)生成長為一名合格的軟件工程師。
通過講座，收獲良多。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)急速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的最基本條件是技術(shù)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的伊始，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。如何培養(yǎng)技術(shù)，這就需要大學(xué)生通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；再次，通過實(shí)踐模擬訓(xùn)練，進(jìn)而強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；最后，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)體開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，最終落實(shí)并完成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固自身的實(shí)力，而不是虛浮的紙上談兵，實(shí)踐才是提高技術(shù)的不二法門。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時(shí)代，軟件工程師成了一門耀眼的專業(yè)。作為一名大學(xué)生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動(dòng)手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養(yǎng)良好的自我規(guī)范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。好的程序應(yīng)該是聚集了大部分程序員的智慧結(jié)晶，程序開發(fā)不是一個(gè)人的事情，良好的團(tuán)隊(duì)合作是程序開發(fā)效率的關(guān)鍵。其次，要有程序開發(fā)的良好基礎(chǔ)，像英語高數(shù)這些對(duì)軟件開發(fā)不可缺少的知識(shí)基礎(chǔ)需要熟悉掌握。最后就是大學(xué)生需要強(qiáng)烈求知欲和進(jìn)取心，現(xiàn)在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識(shí)必定無法跟上軟件更新的步伐。
馬云作為當(dāng)代中國最成功的創(chuàng)業(yè)成功者之一，其成功并非偶然。他認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)成功得意與自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)首先要有夢想，要有勇氣。如果連創(chuàng)業(yè)的念頭都沒有，談何創(chuàng)業(yè)成功。夢想是創(chuàng)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力源泉，而勇氣是創(chuàng)業(yè)的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創(chuàng)業(yè)的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對(duì)失敗的勇氣就沒有權(quán)利享受成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網(wǎng)的人不會(huì)有太大的成就。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時(shí)候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時(shí)候成功，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。
以天下人為師，保持零姿態(tài)學(xué)習(xí)態(tài)度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。
誠信做人。創(chuàng)業(yè)的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點(diǎn)。
社工講座心得體會(huì)篇十一
講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個(gè)日夜準(zhǔn)備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個(gè)總結(jié)。
效率不夠高。我是很認(rèn)真地對(duì)待這場講座，也全心全力去準(zhǔn)備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個(gè)多月來，自己除了聽課就是準(zhǔn)備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個(gè)大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就算是這次講座的最大收獲了。
1、楊老師提出的“三性”：知識(shí)性、趣味性和鑒賞性。
2、林老師提出激發(fā)、觸動(dòng)學(xué)生心靈中的某些東西，而不在于知識(shí)的灌輸，。
3、自己的事情必須要自己負(fù)責(zé)。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報(bào)、借相機(jī)等等，必須要自己落實(shí)清楚。
4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動(dòng)的材料，然后開始動(dòng)筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當(dāng)濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動(dòng)的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學(xué)家的說教。
5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當(dāng)中去；能夠適當(dāng)?shù)匕才呕?dòng)。
6、講座的表現(xiàn)：講座的互動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)上臺(tái)學(xué)生的點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)不夠；楊老師提了一個(gè)很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時(shí)候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會(huì)如何”；講座結(jié)束后，同學(xué)們的掌聲挺熱烈的，有一個(gè)女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好?！?BR> 7、這次的講座林老師對(duì)稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報(bào)、照相等，在此謝過！
社工講座心得體會(huì)篇十二
這次聆聽胡學(xué)軍博士的講座對(duì)于我來說真是受益匪淺，同時(shí)讓我對(duì)生物技術(shù)專業(yè)又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實(shí)際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會(huì)在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應(yīng)該堅(jiān)持喝牛奶一段時(shí)間,然后就不會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的過程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會(huì)造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價(jià)值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會(huì)隨時(shí)間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時(shí)咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。
它的治病機(jī)理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進(jìn)血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過程中會(huì)產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會(huì)升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對(duì)水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計(jì)，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達(dá)，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動(dòng)物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動(dòng)物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動(dòng)物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時(shí)又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會(huì)被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對(duì)主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對(duì)其進(jìn)行基因改造。
進(jìn)行基因操作一般要經(jīng)歷四個(gè)基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運(yùn)載體，然后通過運(yùn)載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個(gè)受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴(kuò)增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點(diǎn)是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達(dá)的dna片段，不能直接用于基因的擴(kuò)增和表達(dá)，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時(shí)，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。
20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過dna序列自動(dòng)測序儀對(duì)提取出來的基因進(jìn)行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時(shí)間內(nèi)成百萬倍地?cái)U(kuò)增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運(yùn)載體結(jié)合的過程，實(shí)際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質(zhì)粒作為運(yùn)載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個(gè)切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會(huì)因堿基互補(bǔ)配對(duì)而結(jié)合，形成了一個(gè)重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運(yùn)載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進(jìn)行擴(kuò)增。
基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動(dòng)植物細(xì)胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運(yùn)載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進(jìn)入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測和表達(dá)，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對(duì)受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進(jìn)行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。
蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達(dá)。
對(duì)于生物技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術(shù)專業(yè)是一門覆蓋面很全的專業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門專業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，做祖國的棟梁之才。
社工講座心得體會(huì)篇十三
接觸市場營銷這個(gè)專業(yè)已經(jīng)有一年半了，相信我們每個(gè)人在心中對(duì)它都有一個(gè)理解，而且我們也陸陸續(xù)續(xù)開了一些專業(yè)課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經(jīng)過一代代經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、營銷大師總結(jié)歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時(shí)使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠(yuǎn)，我們所能做的就是機(jī)械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠(yuǎn)而不現(xiàn)實(shí);通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補(bǔ)書本和實(shí)踐之間的空擋，使我們有所觸動(dòng)。
之前也聽過一些關(guān)于營銷的講座，大多數(shù)都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冋幱谝粋€(gè)渴望接觸社會(huì)而又對(duì)社會(huì)了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學(xué)期間要為營銷這份職業(yè)做什么準(zhǔn)備？畢業(yè)5年內(nèi)要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對(duì)自己未來的規(guī)劃更加實(shí)質(zhì)化、具體化，而不是像以前一樣空有一個(gè)目標(biāo)。且通過企業(yè)經(jīng)理對(duì)自己求職、工作變遷、升職等經(jīng)理的講解，讓我對(duì)自己的能力有一個(gè)較好的估計(jì)，也能更好地認(rèn)識(shí)自己。又因?yàn)槟挲g比較貼近的關(guān)系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對(duì)我們今后兩年多的大學(xué)生活有一個(gè)較好的指導(dǎo)作用。
此次講座，我覺得自身受益較大的是他對(duì)于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對(duì)于我今后的工作環(huán)境、待遇、工作強(qiáng)度、工作方式有了一個(gè)大概的掌握。而他所講的一些實(shí)例或者教訓(xùn)，也使我們收獲很多。其中更是蘊(yùn)含了很多待人處事的方法，值得我們深思。
從我個(gè)人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個(gè)不熟悉的人親切的交談會(huì)覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會(huì)的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對(duì)于如何處理好人際關(guān)系有了一些頭緒。
總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、社會(huì)人際等多個(gè)角度獲益，也更加明確我要做出的努力。
社工講座心得體會(huì)篇十四
4月21日的縣委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會(huì)上，我們聆聽了縣財(cái)政局、國稅局、地稅局、金融辦四個(gè)單位負(fù)責(zé)人分別關(guān)于財(cái)政、稅務(wù)、金融知識(shí)的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務(wù)方面談?wù)剛€(gè)人體會(huì)。
我縣作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)服務(wù)，破解融資難題，對(duì)泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。
一方面小企業(yè)資金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會(huì)集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實(shí)際承受能力。資金問題嚴(yán)重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項(xiàng)目洽談會(huì)情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當(dāng)前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對(duì)尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟(jì)的主要結(jié)合點(diǎn)，政府、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標(biāo)和責(zé)任。作為企業(yè)：應(yīng)該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識(shí)，規(guī)范企業(yè)管理，同時(shí)積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動(dòng)去適應(yīng)銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機(jī)會(huì);作為政府：應(yīng)該在加強(qiáng)誠信建設(shè)、加強(qiáng)公共信息建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔(dān)保機(jī)制建設(shè)以及區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認(rèn)為銀行應(yīng)加強(qiáng)“四個(gè)機(jī)制”建設(shè)，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：
(一)金融服務(wù)機(jī)制
提高服務(wù)水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠(yuǎn)的追求，在服務(wù)中小企業(yè)客戶方面，應(yīng)著重做好以下幾方面工作：
4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評(píng)級(jí)、授信等，時(shí)間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應(yīng)小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點(diǎn)，因此要進(jìn)行流程整合，切實(shí)簡化流程，提高效率、縮短辦理時(shí)間，建立評(píng)級(jí)、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實(shí)行評(píng)級(jí)、授信同時(shí)辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。
5、提高效率，對(duì)中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時(shí)間要求較為緊迫，因此服務(wù)效率尤顯重要，銀行應(yīng)在嚴(yán)格遵守公開的服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個(gè)崗位在最短時(shí)間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“服務(wù)流水線”，切實(shí)提高服務(wù)效率。
(二)金融創(chuàng)新機(jī)制
1、拓寬融資渠道，面對(duì)中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)、單一的流動(dòng)資金貸款的融資渠道，可針對(duì)企業(yè)的不同特點(diǎn)和需求，采取流動(dòng)資金、項(xiàng)目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級(jí)支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。
2、創(chuàng)新?lián)７绞剑谄髽I(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔(dān)保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價(jià)值固定資產(chǎn)抵押;主動(dòng)辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險(xiǎn)單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對(duì)符合條件企業(yè)評(píng)級(jí)，提高企業(yè)的信用等級(jí)，增加可擔(dān)保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔(dān)保公司等中介擔(dān)保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實(shí)力，提高其擔(dān)保能力;在具體辦理擔(dān)保過程中采取上述一種或幾種組合擔(dān)保方式，盡量減少擔(dān)保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應(yīng)。
3、創(chuàng)新服務(wù)品種，在銀行傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，諸如項(xiàng)目投資咨詢、融資理財(cái)顧問、企業(yè)并購重組、電子商務(wù)網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務(wù)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制
1、實(shí)行差別利率，貸款利率與風(fēng)險(xiǎn)度掛鉤，對(duì)逾期風(fēng)險(xiǎn)較高的實(shí)行高利率，體現(xiàn)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)。
2、建議政府完善風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)基金，用于對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)行合理補(bǔ)償，主要補(bǔ)償確因客觀情況導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險(xiǎn)的損失，增強(qiáng)銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域金融環(huán)境的認(rèn)可和信貸規(guī)模傾斜。
3、建立互助補(bǔ)償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時(shí)難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。
(四)信息共享機(jī)制
1、建立信息交流平臺(tái)，聯(lián)合稅務(wù)、工商、財(cái)政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時(shí)地信息交流平臺(tái)，便于銀行和各部門及時(shí)、全面了解企業(yè)的真實(shí)情況，最大限度解決信息不對(duì)稱問題。
2、建立違約信息通報(bào)機(jī)制，由人民銀行牽頭，對(duì)轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個(gè)人和企業(yè)適時(shí)進(jìn)行通報(bào)，可采取信息快報(bào)形式。
3、建立聯(lián)合制裁措施，對(duì)欠債不還的賴帳戶、釘子戶進(jìn)行聯(lián)合制裁，對(duì)納入通報(bào)的個(gè)人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)，切實(shí)加大對(duì)賴帳戶的制裁力度，促進(jìn)誠信泗陽的建設(shè)，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。
社工講座心得體會(huì)篇十五
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師講座之后我最后踏上講臺(tái)成為了一名教師。那時(shí)的興奮難以言表因?yàn)樽詈竽軌蛘驹谥v臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，把自我所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過去了，我也漸漸體會(huì)到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師講座，對(duì)我們都十分有好處，因?yàn)槲覀児ぷ鬟^了就能有切身的體會(huì)。短短的五天講座十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時(shí)期師德行為規(guī)范講座，教科研、班主任工作、少先隊(duì)工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
在參培的5天時(shí)光里，我們過得充實(shí)而有好處。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，思考锝十分詳盡周到。使我感受到了一個(gè)大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
一、對(duì)學(xué)校的前景充滿了信心，也對(duì)自我選取人民教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次講座的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對(duì)我們加入到師專這個(gè)大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的完美藍(lán)圖，并且勉勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次講座的任務(wù)。這些都使我更加對(duì)我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅(jiān)定了自我扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿期望的熱土的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。
雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對(duì)其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認(rèn)識(shí)到，作為高校教師，要有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心，務(wù)必堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會(huì)主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時(shí)，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、認(rèn)識(shí)到高校教學(xué)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時(shí)光的積累和摸索。
基本特點(diǎn)等幾個(gè)方面做了全面和深刻的總結(jié)。透過聽講和自我的認(rèn)真體會(huì)，使我對(duì)高校教師的資料和特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益匪淺。
我認(rèn)識(shí)到，高校教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡單的講授，而是一個(gè)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機(jī)統(tǒng)一。
作為新世紀(jì)的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個(gè)性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。
大學(xué)課程資料有著許多的特點(diǎn)，具體能夠總結(jié)為以下幾點(diǎn)，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作為大學(xué)的教學(xué)過程，也是一門藝術(shù)，它不僅僅需要教師有專業(yè)的知識(shí)，還需要有獨(dú)立性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的教學(xué)技巧的掌握。
我體會(huì)到要作為真正合格的高校教師，確實(shí)要付出自我艱巨的努力和辛勤的勞動(dòng)，只有這樣才能收獲豐厚的回報(bào)。
四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，也找到了改善的方向。
這次講座又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了自我的差距，認(rèn)識(shí)到自我在教學(xué)中許多需要改善和提高的地方。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會(huì)努力去工作，豐富自我，讓自我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
社工講座心得體會(huì)篇十六
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點(diǎn)xxx老師關(guān)于銷售方面的知識(shí)講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷售例子生動(dòng)易懂，讓我重新認(rèn)識(shí)了銷售，從而更加堅(jiān)定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
1、說真的以前對(duì)于銷售認(rèn)識(shí)很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機(jī)械生硬，沒有一點(diǎn)新鮮感，然而老師說的一句話點(diǎn)醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實(shí)實(shí)在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出的人類的五個(gè)基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實(shí)現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時(shí)候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時(shí)又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費(fèi)為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費(fèi)為主。
4、然而人類的五個(gè)基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實(shí)的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個(gè)100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進(jìn)行拍賣，起價(jià)20元，因?yàn)槔蠋熕f的那張紙實(shí)際是100元錢，不斷的有人報(bào)價(jià)，只因報(bào)價(jià)低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報(bào)價(jià)等于100元是整場有額拍賣對(duì)出價(jià)者已無多大意義，從這個(gè)例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因?yàn)槟菑埣埵菗斓?，而出價(jià)方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實(shí)的需求是什么了。
通過今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出我原來對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)銷售這份工作有了全新的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定自己從事銷售的決心，以后會(huì)更加努力。
社工講座心得體會(huì)篇一
第一段：引入話題，說明講座的背景和目的（100字）
最近，我有幸參加了一次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，這次培訓(xùn)旨在提升我們社工人員的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。講座涵蓋了豐富的內(nèi)容，從案例分析到技巧培訓(xùn)，幫助我們更好地應(yīng)對(duì)專業(yè)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和困難。
第二段：案例分析的氛圍和意義（200字）
在講座中，我深刻感受到了案例分析的重要性。通過學(xué)習(xí)和討論各種個(gè)案，我們了解了各種問題的種類和解決方法。而且，案例分析為我們提供了一個(gè)深入思考和探究問題的機(jī)會(huì)，有助于我們提高解決問題的能力和水平。在集體的氛圍中，我們互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，不僅豐富了知識(shí)，還能夠開拓視野，拓寬思維。
第三段：技巧培訓(xùn)的實(shí)用性和重要意義（300字）
除了案例分析，技巧培訓(xùn)也是這次講座的重要部分。通過專業(yè)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的社工技巧，比如如何與客戶建立信任關(guān)系，如何進(jìn)行有效的溝通等。這些技巧對(duì)于我們的實(shí)踐非常重要，能夠幫助我們更好地輔導(dǎo)和幫助客戶。在培訓(xùn)中，我體會(huì)到了技巧對(duì)于社工工作的意義，也深刻認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為客戶提供服務(wù)。
第四段：交流互動(dòng)的啟發(fā)和收獲（300字）
講座中的交流互動(dòng)也為我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和收獲。與其他社工人員的討論和互動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有獨(dú)特的思維和方法論，而這種多元性有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)和理解問題。同時(shí)，在交流中，我也從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了很多，不僅提高了自己的知識(shí)和技能，也拓寬了自己的思路和視野。與其他社工人員建立起的聯(lián)系和友誼，也將成為以后學(xué)習(xí)和成長的重要資源。
第五段：對(duì)個(gè)人成長和未來規(guī)劃的思考（300字）
通過這次講座培訓(xùn)，我不僅在知識(shí)和技能上得到了提升，更重要的是，我認(rèn)識(shí)到自己在社工工作中的責(zé)任和使命。我決心通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為更多需要幫助的人提供支持和關(guān)懷。我還計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和講座，與更多的社工人員進(jìn)行交流和互動(dòng)，以便更好地成長和發(fā)展。
總結(jié)：總結(jié)培訓(xùn)心得體會(huì)（100字）
通過這次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，我學(xué)到了很多新知識(shí)和技能，加深了對(duì)社工工作的認(rèn)識(shí)和理解。通過案例分析和技巧培訓(xùn)，我提高了解決問題的能力和水平；通過交流互動(dòng)，我豐富了知識(shí)和拓寬了視野。通過自我反思，我明確了自己的發(fā)展目標(biāo)和方向。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。
社工講座心得體會(huì)篇二
近年來，毒品問題在社會(huì)上愈發(fā)嚴(yán)重，給人們的生活和社會(huì)秩序帶來了巨大的威脅。為了加強(qiáng)對(duì)普通民眾的禁毒宣傳和教育，不久前，我參加了一場禁毒社工心理講座。在這次講座中，我認(rèn)識(shí)到了毒品問題的嚴(yán)重性、預(yù)防毒品問題的重要性以及禁毒社工的重要作用。下面，我將就這次心理講座中的一些重要內(nèi)容和自己的體會(huì)展開闡述。
首先，講座中的心理學(xué)知識(shí)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過了解毒品對(duì)人心理的危害和成癮機(jī)制，我認(rèn)識(shí)到了心理健康在個(gè)人遠(yuǎn)離毒品、參與社會(huì)活動(dòng)中的重要性。講座中提到，毒品會(huì)使人產(chǎn)生幻覺、精神紊亂和行為失控等不良心理反應(yīng)，嚴(yán)重影響個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的看法和接納程度。因此，維護(hù)良好的心理健康，具備一定的心理防御機(jī)制，是遠(yuǎn)離毒品的重要保障。這給我?guī)砹藛⑹?，要注重心理健康教育，提高個(gè)人心理抵抗力，以預(yù)防毒品問題的發(fā)生。
其次，講座中的心理輔導(dǎo)技巧對(duì)我產(chǎn)生了深刻影響。禁毒社工在工作中需要面對(duì)各種人群，包括有毒品問題的人以及家屬等。在講座中，社工講解了一些心理輔導(dǎo)技巧，例如傾聽、表達(dá)和情緒調(diào)節(jié)等。這些技巧能夠幫助社工更好地與受眾進(jìn)行溝通和交流，有效地開展心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)工作。這啟示我，作為禁毒志愿者，如果要發(fā)揮自己的作用，需要具備一定的心理輔導(dǎo)技巧，以提供更好的服務(wù)。
第三，講座中的案例分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享讓我受益匪淺。講座中，禁毒社工分享了他們在實(shí)踐中面對(duì)的一些挑戰(zhàn)和解決辦法。通過聽取他們的經(jīng)驗(yàn)，我了解到在實(shí)際工作中，禁毒社工需要具備堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)、樂觀的心態(tài)和善于反思和總結(jié)的能力。只有這樣，才能夠更好地投入到禁毒工作中，提供更全面的幫助。這使我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名禁毒志愿者，要持之以恒地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。
第四，講座中組織的角色扮演讓我有機(jī)會(huì)感受到禁毒社工的工作環(huán)境和壓力。在講座最后，我們進(jìn)行了仿真活動(dòng)，扮演了禁毒社工與受眾的角色互動(dòng)。通過這樣的活動(dòng)，我體會(huì)到了禁毒社工日常工作的緊張和壓力。與受眾的交流中，我需要保持冷靜和理性，耐心傾聽并提供有效的建議。這樣的角色扮演讓我更加深入地了解到禁毒社工的責(zé)任和使命，并對(duì)自身的能力和素質(zhì)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。
最后，這次禁毒社工心理講座讓我明白了禁毒社工的重要作用。他們不僅傳播禁毒知識(shí)，幫助人們提高禁毒意識(shí)，還承擔(dān)著心理輔導(dǎo)和幫助毒品問題人群康復(fù)的重任。他們是社會(huì)上的守護(hù)者，通過自己的行動(dòng)和言行有效地保護(hù)著人們的生活和社會(huì)秩序。在這次講座中，我深刻認(rèn)識(shí)到禁毒工作的重要性和緊迫性，也更加堅(jiān)定了自己繼續(xù)從事禁毒志愿工作的信念。
總之，這次禁毒社工心理講座讓我受益匪淺。通過講座，我認(rèn)識(shí)到了毒品問題的嚴(yán)重性、預(yù)防毒品問題的重要性以及禁毒社工的責(zé)任和使命。同時(shí)，講座中的心理學(xué)知識(shí)、心理輔導(dǎo)技巧以及案例分析等內(nèi)容也為我今后從事禁毒志愿工作提供了很好的指導(dǎo)和借鑒。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為禁毒事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
社工講座心得體會(huì)篇三
我有幸參加了一次社工講座，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。在講座中，社工分享了許多關(guān)于社工工作的信息和經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)社工的工作職責(zé)與社會(huì)價(jià)值有了更深入的了解。通過這次講座，我對(duì)社工這個(gè)職業(yè)充滿了敬意，也更加堅(jiān)定了自己未來從事社工工作的決心。
首先，我在講座中了解到社工的工作職責(zé)非常廣泛。社工不僅僅是在社區(qū)中提供咨詢和援助，還可以在學(xué)校、醫(yī)院、福利機(jī)構(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。例如，社工可以為有特殊需求的人士提供心理支持和輔導(dǎo)，幫助他們重建自信；社工還可以協(xié)助家庭解決矛盾和問題，促進(jìn)家庭和諧；社工還可以為受暴力和虐待的人們提供安全的保護(hù)，并幫助他們重新融入社會(huì)。社工的工作范圍之廣，讓我深感社工是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要具備廣泛的知識(shí)和技能。
其次，社工的工作需要高度的專業(yè)性和耐心。在講座中，社工向我們提到了許多案例，在社工的介入下，這些案例中的人們最終找回了希望和幸福。這讓我深感社工的工作是具有看得見和感受得到的成就感的。但與此同時(shí)，社工的工作也需要付出大量的心血和努力。社工需要與各種各樣的人打交道，有時(shí)需要面對(duì)沮喪、憤怒甚至敵對(duì)的情緒。因此，耐心和理解是社工最為重要的素質(zhì)之一。只有耐心傾聽，才能真正理解問題的實(shí)質(zhì)，從而幫助他人解決困難。
另外，在講座中，社工強(qiáng)調(diào)了社工的政策倡導(dǎo)作用。社工作為一個(gè)社會(huì)正義的追求者和社會(huì)福利的倡導(dǎo)者，需要通過政策推動(dòng)社會(huì)的改變和進(jìn)步。社工提到了他們經(jīng)常參與政策制定和改革過程中，為弱勢群體爭取權(quán)益的事例。這讓我意識(shí)到，社工的工作不僅僅是實(shí)際的工作和援助，還需要在更高層面上為受弱勢群體影響的社會(huì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革。
此外，社工的工作也需要團(tuán)隊(duì)合作精神。在社工的介紹中，他們提到自己經(jīng)常與其他專業(yè)人員合作，如醫(yī)生、教師、警察等，以提供更全面和綜合的服務(wù)。這讓我深感社工必須具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，才能更好地為受援助者提供幫助。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以促進(jìn)信息的流通和充分利用各個(gè)專業(yè)人員的優(yōu)勢，也有助于提高工作的效率和質(zhì)量。
最后，在這次講座中，社工強(qiáng)調(diào)了社工的人際關(guān)系建設(shè)的重要性。社工提到，社工與受援助者的關(guān)系是一個(gè)互助和共同成長的過程。社工需要建立信任和理解，幫助受援助者找到他們自己的力量和資源。而這種關(guān)系的建立需要社工具備良好的溝通和傾聽技巧，以及對(duì)人性的理解和尊重。只有在受援者感到被尊重和被理解的時(shí)候，他們才會(huì)更愿意與社工合作解決困難。
總之，通過這次講座，我對(duì)社工的工作有了更全面和深入的了解。社工的工作范圍廣泛，需要高度的專業(yè)性和耐心；社工的工作也需要密切的團(tuán)隊(duì)合作和政策倡導(dǎo)；而與受援助者之間的良好人際關(guān)系建設(shè)更是社工工作的關(guān)鍵。這次講座不僅增加了我的知識(shí)和見識(shí)，也加深了我對(duì)社工職業(yè)的認(rèn)同和尊重。我相信，只要擁有熱情、耐心和專業(yè)知識(shí)，我將來也能夠?yàn)樯鐣?huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇四
社工個(gè)案講座培訓(xùn)是我作為一名社會(huì)工作者所參加的一項(xiàng)重要培訓(xùn)。通過此次培訓(xùn)，我深感自己在個(gè)案工作方面的不足，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以下的文章中，我將分享我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)個(gè)案工作的理解
個(gè)案工作是社工工作中非常重要的一環(huán)，主要涉及到與個(gè)體或家庭建立聯(lián)系，并在中進(jìn)行分析、評(píng)估和干預(yù)。通過此次培訓(xùn)，我對(duì)個(gè)案工作有了更深入的了解。首先，個(gè)案工作必須以尊重與尊嚴(yán)為基礎(chǔ)，理解客戶的需求，并與其建立信任和合作關(guān)系。其次，社會(huì)工作者應(yīng)運(yùn)用系統(tǒng)論的理論與方法，全面了解個(gè)人與環(huán)境之間的相互作用，并為個(gè)體提供有效的幫助和支持。最后，個(gè)案工作需要高度的專業(yè)性與責(zé)任感，社會(huì)工作者必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，以更好地服務(wù)于個(gè)體與社會(huì)。
第三段：社工技巧和方法的學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多社工技巧和方法，幫助我們更好地開展個(gè)案工作。例如，有效的溝通和傾聽技巧，能夠幫助我們與客戶建立良好的關(guān)系，從而更深入地了解他們的需求和問題。另外，評(píng)估技巧和工具也是個(gè)案工作中不可或缺的一部分，幫助我們對(duì)個(gè)體和家庭進(jìn)行全面的評(píng)估，并制定相應(yīng)的干預(yù)計(jì)劃。此外，與其他相關(guān)專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的合作也是非常重要的，通過協(xié)作，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└婧途C合的服務(wù)。
第四段：個(gè)案工作中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案
在個(gè)案工作中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，例如客戶的抵觸情緒、復(fù)雜的家庭關(guān)系和缺乏資源等。在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和角色扮演等方式，學(xué)習(xí)了一些解決這些挑戰(zhàn)的方法。首先，我們需要具備耐心和理解，尊重客戶的意愿，并與其建立合作關(guān)系。其次，我們需要靈活運(yùn)用不同的干預(yù)方法和技巧，根據(jù)個(gè)體的需求和情況制定個(gè)性化的計(jì)劃。最后，我們還需要與相關(guān)的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員進(jìn)行合作，共同解決客戶所面臨的問題。
第五段：對(duì)個(gè)案工作的展望和總結(jié)
個(gè)案工作是社會(huì)工作中不可或缺的一部分，通過此次培訓(xùn)，我深感其重要性和挑戰(zhàn)。作為一名社會(huì)工作者，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能，提升自己的個(gè)案工作能力。希望通過我的努力，能夠?yàn)楦嘈枰獛椭膫€(gè)體和家庭提供有效的支持和服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的社工同仁交流和合作，共同促進(jìn)社工事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
在社工個(gè)案講座培訓(xùn)中，我深入了解了個(gè)案工作的原則和方法，并掌握了一些有效的社工技巧。雖然個(gè)案工作面臨種種挑戰(zhàn)，但我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名更優(yōu)秀的社工，為更多的人帶來希望和改變。
社工講座心得體會(huì)篇五
社工是一項(xiàng)高度關(guān)注人民生活的職業(yè)，其目的是通過專業(yè)知識(shí)和技能，幫助個(gè)體或團(tuán)體解決社會(huì)問題，并提高他們的生活質(zhì)量。參加社工個(gè)案講座培訓(xùn)是進(jìn)一步提升自己的必經(jīng)之路。我最近參加了一次社工個(gè)案講座培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我對(duì)社工個(gè)案工作有了更全面的了解，同時(shí)也收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。
首先，這次培訓(xùn)為我提供了擴(kuò)大知識(shí)面和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。在講座中，專業(yè)的導(dǎo)師通過實(shí)際案例和操作方式，向我們詳細(xì)介紹了社工個(gè)案的重要性以及實(shí)施的方法。我們了解了如何從個(gè)案工作中找到問題根源，并提供相應(yīng)的解決方案。這些知識(shí)對(duì)社工工作的實(shí)踐非常有幫助，不僅有助于提高我們的個(gè)案處理能力，也能夠?yàn)槲覀兘鉀Q實(shí)際問題提供指導(dǎo)。
其次，這次培訓(xùn)為我提供了一個(gè)與其他社工們交流的機(jī)會(huì)。在這次培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了來自不同背景和地區(qū)的社工同行。我們共同參與各種案例分析和小組討論，分享我們的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過與他們的交流，我了解到不同領(lǐng)域的社工個(gè)案可能面臨的具體問題和解決方法。這些交流促使我思考和反思自己的工作方式，并從中學(xué)到了許多新的思路和方法。
此外，這次培訓(xùn)還提升了我的溝通與組織能力。社工個(gè)案工作需要與不同的個(gè)體或團(tuán)體進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，才能有效解決問題。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與客戶建立信任關(guān)系，如何傾聽他們的需求，如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能幫助他們。同時(shí)，我們還進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過協(xié)作完成一些任務(wù)，這鍛煉了我們的組織和協(xié)調(diào)能力。這些技能對(duì)我日后的個(gè)案工作將起到積極的促進(jìn)作用。
最后，這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到社工個(gè)案工作的責(zé)任和意義。社工個(gè)案工作是在實(shí)際生活中改善個(gè)人和社會(huì)問題的過程中扮演著重要的角色。通過對(duì)案例的具體分析和解決，我們可以幫助個(gè)人達(dá)到自身潛能的最大發(fā)揮，使他們逐漸融入社會(huì)，并為社區(qū)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這種責(zé)任感和使命感讓我更加堅(jiān)定了從事社工工作的決心。
總結(jié)起來，參加這次社工個(gè)案講座培訓(xùn)是一次富有收獲的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅擴(kuò)大了知識(shí)面，提高了個(gè)案處理能力，還結(jié)識(shí)了很多志同道合的社工同行，并在溝通與組織能力上有所提升。最重要的是，我深刻認(rèn)識(shí)到社工個(gè)案工作的重要性和意義，為此我更加堅(jiān)定了自己從事社工工作的決心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的社工，為人民生活貢獻(xiàn)自己的力量。
社工講座心得體會(huì)篇六
第一段：引言（約200字）
社工文化知識(shí)講座是我在大學(xué)時(shí)期參加的最為有收獲的活動(dòng)之一。這次講座讓我對(duì)社工的職業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)更加清晰，對(duì)社會(huì)工作職業(yè)的重要性有了更深刻的體會(huì)。在講座中，主講人員分享了許多實(shí)際案例，讓我更加了解了社工的工作現(xiàn)實(shí)。
第二段：社工的職業(yè)特點(diǎn)（約200字）
社工的工作特點(diǎn)是非常獨(dú)特的。不同于其他職業(yè)，社工需要非常高的情商、溝通技巧以及應(yīng)變能力。社工必須要熟練運(yùn)用各種社會(huì)資源，掌握應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的方法，為被服務(wù)群體提供全方位、多角度的支持。同時(shí)，社工也必須有鐵的耐心、真摯的關(guān)懷，并保持一顆無私無畏的心。
第三段：社會(huì)工作在社會(huì)發(fā)展中的作用（約400字）
社會(huì)工作在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮著非常重要的作用。社會(huì)工作的資助、服務(wù)、援助等方面的基礎(chǔ)性工作長期以來對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定、公正等發(fā)揮著關(guān)鍵作用。同時(shí)，社會(huì)工作的可持續(xù)發(fā)展也與社會(huì)和國家的長期健康息息相關(guān)。社會(huì)工作提升了市民對(duì)社會(huì)的關(guān)注集中度和參與度，增強(qiáng)公眾對(duì)于公共事務(wù)的重視和認(rèn)識(shí)，使得社會(huì)問題得到更為有效的治理和解決。
第四段：人工智能與社會(huì)工作（約300字）
隨著人工智能、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的飛速發(fā)展，自動(dòng)化對(duì)于社會(huì)工作的影響越來越明顯。這也就是說，社會(huì)工作實(shí)踐必須適應(yīng)不斷變化的時(shí)代需求，在中前期發(fā)現(xiàn)和解決根本問題方面強(qiáng)化使用先進(jìn)技術(shù)的能力。同時(shí)，社工承擔(dān)的重要社會(huì)責(zé)任也越來越多樣化，朝著更加細(xì)化、個(gè)性化、高效化、智能化方向發(fā)展，也確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、信息的實(shí)時(shí)性、流程的自動(dòng)化和業(yè)務(wù)的專業(yè)度。
第五段：總結(jié)（約100字）
社工文化知識(shí)講座讓我對(duì)社工的工作理念有了更加深入的了解，接觸到了不少社工領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓自己對(duì)未來社工工作的期望得以提升和完善。相信我在今后的人生過程中，社會(huì)工作的知識(shí)和技能都會(huì)對(duì)自己的成長產(chǎn)生積極影響，讓自己成為一個(gè)更為有用的社會(huì)人材。
社工講座心得體會(huì)篇七
第一段：引言（150字）
社工作為一項(xiàng)專業(yè)的職業(yè)，為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。近日，我有幸參加了一場關(guān)于社工的講座。在這次講座中，社工專家為我們介紹了社工的定義、職責(zé)和重要性，讓我對(duì)社工工作有了更深入的了解。通過參加講座，我對(duì)社工職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，并對(duì)社工的堅(jiān)韌的精神和無私的奉獻(xiàn)精神深感佩服。
第二段：社工的定義及職責(zé)（250字）
在講座中，社工專家對(duì)社工的定義進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。社工是一種為促進(jìn)社會(huì)福利和社區(qū)發(fā)展而進(jìn)行的專門辦公人員。他們以人為本，關(guān)注社會(huì)弱勢群體，竭力維護(hù)他們的權(quán)益和利益。社工的職責(zé)包括提供心理支持、幫助人們解決生活問題、協(xié)助社區(qū)建設(shè)等。社工通過與個(gè)人和群體的互動(dòng)，不僅提供了實(shí)質(zhì)性的幫助，還引導(dǎo)他們意識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和潛力，從而幫助他們重新融入社會(huì)。
第三段：社工的重要性（300字）
社工在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著非常重要的角色。首先，社工通過提供咨詢服務(wù)和實(shí)用技能培訓(xùn)，有助于幫助人們面對(duì)生活中的困難并解決問題。此外，社工在社會(huì)中起到了橋梁的作用，他們能夠?qū)⑿枰獛椭娜伺c相關(guān)資源對(duì)接起來，進(jìn)一步提升社會(huì)的整體效益。同時(shí)，社工也為人們提供了心理上的支持，使他們擺脫孤獨(dú)和恐懼感。社工在社會(huì)中起到的作用是多方面的，他們的付出對(duì)于社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步意義重大。
第四段：社工的堅(jiān)韌精神（300字）
社工工作的艱辛和辛勞使我深深地欽佩。聆聽社工專家分享的經(jīng)驗(yàn)，我了解到社工面臨的困難和挑戰(zhàn)。社工必須面對(duì)的是面對(duì)形形色色的問題和挑戰(zhàn)，他們必須學(xué)會(huì)保持冷靜和專業(yè)，同時(shí)也需要具備高度的人際關(guān)系和溝通能力。面對(duì)這樣的困難和挑戰(zhàn)，社工展現(xiàn)出的堅(jiān)韌精神和無私奉獻(xiàn)的態(tài)度令人欽佩。他們不計(jì)較個(gè)人得失，將他們的精力和關(guān)心投入到社會(huì)事業(yè)中，用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情幫助更多的人。
第五段：結(jié)論（200字）
通過參加社工講座，我對(duì)社工這個(gè)職業(yè)有了更全面的了解。社工作為一項(xiàng)關(guān)愛和關(guān)心他人的職業(yè)，需要承擔(dān)沉重的責(zé)任和艱巨的任務(wù)。社工不僅為社會(huì)弱勢群體提供幫助，還為社會(huì)提供了很多實(shí)質(zhì)性的福利。社工的堅(jiān)韌精神和無私奉獻(xiàn)精神是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)當(dāng)尊重和感謝社工的貢獻(xiàn)，并為社工的發(fā)展提供支持。我希望未來能有更多的人關(guān)注社工這個(gè)職業(yè)，為社會(huì)的發(fā)展盡自己的一份力量。
社工講座心得體會(huì)篇八
近日，我參加了一場社工講座，通過這次講座，我對(duì)社工工作有了更深入的理解，并對(duì)社工的職業(yè)精神和方法有了一定的認(rèn)識(shí)。在整個(gè)講座過程中，我收獲頗多，深受啟發(fā)，下面就我對(duì)這次講座的心得與感悟進(jìn)行分享。
首先，讓我印象最深刻的是社工工作的關(guān)切和關(guān)愛。社工作作為一項(xiàng)人本關(guān)懷的服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)從人的需求出發(fā)，關(guān)注弱勢群體的生活和發(fā)展。在講座中，社工詳細(xì)介紹了他們在具體工作中的種種做法，思想以及為人處事的態(tài)度，都讓人感動(dòng)。他們不僅要具備專業(yè)的知識(shí)和技能，還要具備相當(dāng)?shù)哪托?、?xì)心和同理心，用真心和愛心去面對(duì)每一個(gè)需要幫助的人。正因?yàn)樯绻兊年P(guān)切和關(guān)愛，弱勢群體的困難和問題才能被更深入地了解和解決。
其次，社工工作注重以人為本，在培養(yǎng)自我認(rèn)知和自我意識(shí)的同時(shí)，也以人和人之間的關(guān)系為核心。社工在處理問題時(shí)，更關(guān)注弱勢群體背后的原因和社會(huì)背景，并以解決問題的同時(shí)，提升他們的自我認(rèn)同和自尊心。這是一種崇高的精神，也是社工的職業(yè)使命所在。通過觀察、傾聽和引導(dǎo)，社工幫助弱勢群體重新找到自我，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，使他們能夠更好地融入社會(huì)，獲得自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。
此外，我還深深認(rèn)識(shí)到社工工作的復(fù)雜性和困難性。社工工作所面臨的并不僅僅是簡單的問題解決，而是需要面對(duì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題的集合。很多時(shí)候，社工需要同時(shí)處理不同個(gè)體的需求和問題，并找到最適合他們的解決方法。為了更好地完成工作，社工們還需要充分了解社會(huì)政策和相關(guān)法律法規(guī)，并且時(shí)刻保持對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)的敏感性和關(guān)注度。這是一項(xiàng)需要耐心、智慧和執(zhí)著的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
最后，這次講座讓我明白社工工作的重要性。社工的工作就是在解決社會(huì)問題、改善社會(huì)環(huán)境方面發(fā)揮著重要的作用。社工通過對(duì)弱勢群體的關(guān)注和援助，為他們提供了解決問題、改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。社工工作不只是幫助個(gè)體，更是為了整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。社工們通過自己的努力，使更多的弱勢群體得到了應(yīng)有的關(guān)注和解決，使社會(huì)各方面的發(fā)展更加和諧。
通過這次講座，我更加明白社工工作的意義和價(jià)值，也更加堅(jiān)定了我將來從事社工工作的決心。我將會(huì)以更加積極認(rèn)真的態(tài)度學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)技能，不斷提高自己的能力，為弱勢群體提供更多幫助，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時(shí)，我也希望更多的人能夠關(guān)注和支持社工工作，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇九
第一段：引言（150字）
在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越受到人們的關(guān)注。為了增強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)防范能力，我參加了一場關(guān)于社工的講座。本文將從講座的主題、內(nèi)容以及使我受益良多的幾個(gè)方面進(jìn)行介紹和總結(jié)。
第二段：講座主題與內(nèi)容（250字）
講座的主題是社工，也就是說通過一系列的手段和技巧，攻擊者可以利用人性的弱點(diǎn)，獲得個(gè)人的隱私和敏感信息。講座中首先介紹了社工的定義和原理，強(qiáng)調(diào)了社工在網(wǎng)絡(luò)攻擊中的重要性。接著講授了不同的社工技巧，如釣魚攻擊、欺詐、間諜行動(dòng)等。除此之外，講座還通過案例分析和現(xiàn)場實(shí)踐活動(dòng)，幫助我們更好地理解社工的實(shí)際應(yīng)用和防范措施。
第三段：個(gè)人收獲（350字）
在講座中，我學(xué)到了很多關(guān)于社工的知識(shí)和技巧。首先是對(duì)于密碼的重視，講座明確指出了密碼的重要性，并教授了如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)密碼。其次是對(duì)于釣魚攻擊的了解，講座通過一系列實(shí)例讓我們知道了攻擊者可能采用的各種偽裝手段，從而引誘我們泄露個(gè)人信息。此外，我們還學(xué)習(xí)了欺詐的應(yīng)對(duì)策略和判斷方法，以及保護(hù)個(gè)人隱私的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。最重要的是，我們意識(shí)到社工是一種持續(xù)進(jìn)化的攻擊方式，我們需要時(shí)刻保持警惕并更新知識(shí)。
第四段：反思與展望（250字）
通過這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。在社交媒體逐漸普及的今天，我們的個(gè)人信息存在被泄露的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，不隨意泄露個(gè)人信息，進(jìn)一步了解社工的各種手段和技巧，做好網(wǎng)絡(luò)防范工作。同時(shí)，我也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)永恒的話題，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。我希望未來能夠參加更多類似的講座和培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)防范能力，為構(gòu)建一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)（200字）
通過這場社工講座，我不僅增加了自己的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，更了解了社工的工作原理和防范措施。講座內(nèi)容豐富多樣，既有理論知識(shí)，也有實(shí)際案例和實(shí)踐活動(dòng)，讓我們能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。這次講座讓我看到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，激發(fā)了我對(duì)于深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的興趣，希望以后能夠有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我能夠提高自身的防范能力，為社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)安全做出貢獻(xiàn)。
社工講座心得體會(huì)篇十
該講座主要談及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生如何成功創(chuàng)業(yè)以及如何從一名大學(xué)生成長為一名合格的軟件工程師。
通過講座，收獲良多。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)急速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的最基本條件是技術(shù)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的伊始，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。如何培養(yǎng)技術(shù)，這就需要大學(xué)生通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；再次，通過實(shí)踐模擬訓(xùn)練，進(jìn)而強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；最后，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)體開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，最終落實(shí)并完成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固自身的實(shí)力，而不是虛浮的紙上談兵，實(shí)踐才是提高技術(shù)的不二法門。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時(shí)代，軟件工程師成了一門耀眼的專業(yè)。作為一名大學(xué)生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動(dòng)手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養(yǎng)良好的自我規(guī)范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。好的程序應(yīng)該是聚集了大部分程序員的智慧結(jié)晶，程序開發(fā)不是一個(gè)人的事情，良好的團(tuán)隊(duì)合作是程序開發(fā)效率的關(guān)鍵。其次，要有程序開發(fā)的良好基礎(chǔ)，像英語高數(shù)這些對(duì)軟件開發(fā)不可缺少的知識(shí)基礎(chǔ)需要熟悉掌握。最后就是大學(xué)生需要強(qiáng)烈求知欲和進(jìn)取心，現(xiàn)在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識(shí)必定無法跟上軟件更新的步伐。
馬云作為當(dāng)代中國最成功的創(chuàng)業(yè)成功者之一，其成功并非偶然。他認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)成功得意與自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)首先要有夢想，要有勇氣。如果連創(chuàng)業(yè)的念頭都沒有，談何創(chuàng)業(yè)成功。夢想是創(chuàng)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力源泉，而勇氣是創(chuàng)業(yè)的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創(chuàng)業(yè)的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對(duì)失敗的勇氣就沒有權(quán)利享受成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網(wǎng)的人不會(huì)有太大的成就。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時(shí)候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時(shí)候成功，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。
以天下人為師，保持零姿態(tài)學(xué)習(xí)態(tài)度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。
誠信做人。創(chuàng)業(yè)的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點(diǎn)。
社工講座心得體會(huì)篇十一
講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個(gè)日夜準(zhǔn)備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個(gè)總結(jié)。
效率不夠高。我是很認(rèn)真地對(duì)待這場講座，也全心全力去準(zhǔn)備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個(gè)多月來，自己除了聽課就是準(zhǔn)備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個(gè)大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就算是這次講座的最大收獲了。
1、楊老師提出的“三性”：知識(shí)性、趣味性和鑒賞性。
2、林老師提出激發(fā)、觸動(dòng)學(xué)生心靈中的某些東西，而不在于知識(shí)的灌輸，。
3、自己的事情必須要自己負(fù)責(zé)。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報(bào)、借相機(jī)等等，必須要自己落實(shí)清楚。
4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動(dòng)的材料，然后開始動(dòng)筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當(dāng)濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動(dòng)的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學(xué)家的說教。
5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當(dāng)中去；能夠適當(dāng)?shù)匕才呕?dòng)。
6、講座的表現(xiàn)：講座的互動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)上臺(tái)學(xué)生的點(diǎn)評(píng)和鼓勵(lì)不夠；楊老師提了一個(gè)很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時(shí)候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會(huì)如何”；講座結(jié)束后，同學(xué)們的掌聲挺熱烈的，有一個(gè)女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好?！?BR> 7、這次的講座林老師對(duì)稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報(bào)、照相等，在此謝過！
社工講座心得體會(huì)篇十二
這次聆聽胡學(xué)軍博士的講座對(duì)于我來說真是受益匪淺，同時(shí)讓我對(duì)生物技術(shù)專業(yè)又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實(shí)際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會(huì)在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應(yīng)該堅(jiān)持喝牛奶一段時(shí)間,然后就不會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的過程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會(huì)造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價(jià)值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會(huì)隨時(shí)間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時(shí)咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。
它的治病機(jī)理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進(jìn)血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過程中會(huì)產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會(huì)升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對(duì)水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計(jì)，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達(dá)，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動(dòng)物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動(dòng)物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動(dòng)物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時(shí)又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會(huì)被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對(duì)主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對(duì)其進(jìn)行基因改造。
進(jìn)行基因操作一般要經(jīng)歷四個(gè)基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運(yùn)載體，然后通過運(yùn)載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個(gè)受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴(kuò)增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點(diǎn)是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達(dá)的dna片段，不能直接用于基因的擴(kuò)增和表達(dá)，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時(shí)，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。
20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過dna序列自動(dòng)測序儀對(duì)提取出來的基因進(jìn)行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時(shí)間內(nèi)成百萬倍地?cái)U(kuò)增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運(yùn)載體結(jié)合的過程，實(shí)際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質(zhì)粒作為運(yùn)載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個(gè)切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會(huì)因堿基互補(bǔ)配對(duì)而結(jié)合，形成了一個(gè)重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運(yùn)載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進(jìn)行擴(kuò)增。
基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動(dòng)植物細(xì)胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運(yùn)載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進(jìn)入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測和表達(dá)，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對(duì)受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進(jìn)行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。
蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達(dá)。
對(duì)于生物技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術(shù)專業(yè)是一門覆蓋面很全的專業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門專業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，做祖國的棟梁之才。
社工講座心得體會(huì)篇十三
接觸市場營銷這個(gè)專業(yè)已經(jīng)有一年半了，相信我們每個(gè)人在心中對(duì)它都有一個(gè)理解，而且我們也陸陸續(xù)續(xù)開了一些專業(yè)課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經(jīng)過一代代經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、營銷大師總結(jié)歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時(shí)使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠(yuǎn)，我們所能做的就是機(jī)械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠(yuǎn)而不現(xiàn)實(shí);通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補(bǔ)書本和實(shí)踐之間的空擋，使我們有所觸動(dòng)。
之前也聽過一些關(guān)于營銷的講座，大多數(shù)都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冋幱谝粋€(gè)渴望接觸社會(huì)而又對(duì)社會(huì)了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學(xué)期間要為營銷這份職業(yè)做什么準(zhǔn)備？畢業(yè)5年內(nèi)要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對(duì)自己未來的規(guī)劃更加實(shí)質(zhì)化、具體化，而不是像以前一樣空有一個(gè)目標(biāo)。且通過企業(yè)經(jīng)理對(duì)自己求職、工作變遷、升職等經(jīng)理的講解，讓我對(duì)自己的能力有一個(gè)較好的估計(jì)，也能更好地認(rèn)識(shí)自己。又因?yàn)槟挲g比較貼近的關(guān)系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對(duì)我們今后兩年多的大學(xué)生活有一個(gè)較好的指導(dǎo)作用。
此次講座，我覺得自身受益較大的是他對(duì)于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對(duì)于我今后的工作環(huán)境、待遇、工作強(qiáng)度、工作方式有了一個(gè)大概的掌握。而他所講的一些實(shí)例或者教訓(xùn)，也使我們收獲很多。其中更是蘊(yùn)含了很多待人處事的方法，值得我們深思。
從我個(gè)人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個(gè)不熟悉的人親切的交談會(huì)覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會(huì)的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對(duì)于如何處理好人際關(guān)系有了一些頭緒。
總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、社會(huì)人際等多個(gè)角度獲益，也更加明確我要做出的努力。
社工講座心得體會(huì)篇十四
4月21日的縣委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會(huì)上，我們聆聽了縣財(cái)政局、國稅局、地稅局、金融辦四個(gè)單位負(fù)責(zé)人分別關(guān)于財(cái)政、稅務(wù)、金融知識(shí)的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務(wù)方面談?wù)剛€(gè)人體會(huì)。
我縣作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)服務(wù)，破解融資難題，對(duì)泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。
一方面小企業(yè)資金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會(huì)集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實(shí)際承受能力。資金問題嚴(yán)重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項(xiàng)目洽談會(huì)情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當(dāng)前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對(duì)尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟(jì)的主要結(jié)合點(diǎn)，政府、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標(biāo)和責(zé)任。作為企業(yè)：應(yīng)該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識(shí)，規(guī)范企業(yè)管理，同時(shí)積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動(dòng)去適應(yīng)銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機(jī)會(huì);作為政府：應(yīng)該在加強(qiáng)誠信建設(shè)、加強(qiáng)公共信息建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔(dān)保機(jī)制建設(shè)以及區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認(rèn)為銀行應(yīng)加強(qiáng)“四個(gè)機(jī)制”建設(shè)，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：
(一)金融服務(wù)機(jī)制
提高服務(wù)水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠(yuǎn)的追求，在服務(wù)中小企業(yè)客戶方面，應(yīng)著重做好以下幾方面工作：
4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評(píng)級(jí)、授信等，時(shí)間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應(yīng)小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點(diǎn)，因此要進(jìn)行流程整合，切實(shí)簡化流程，提高效率、縮短辦理時(shí)間，建立評(píng)級(jí)、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實(shí)行評(píng)級(jí)、授信同時(shí)辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。
5、提高效率，對(duì)中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時(shí)間要求較為緊迫，因此服務(wù)效率尤顯重要，銀行應(yīng)在嚴(yán)格遵守公開的服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個(gè)崗位在最短時(shí)間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“服務(wù)流水線”，切實(shí)提高服務(wù)效率。
(二)金融創(chuàng)新機(jī)制
1、拓寬融資渠道，面對(duì)中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)、單一的流動(dòng)資金貸款的融資渠道，可針對(duì)企業(yè)的不同特點(diǎn)和需求，采取流動(dòng)資金、項(xiàng)目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級(jí)支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。
2、創(chuàng)新?lián)７绞剑谄髽I(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔(dān)保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價(jià)值固定資產(chǎn)抵押;主動(dòng)辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險(xiǎn)單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對(duì)符合條件企業(yè)評(píng)級(jí)，提高企業(yè)的信用等級(jí)，增加可擔(dān)保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔(dān)保公司等中介擔(dān)保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實(shí)力，提高其擔(dān)保能力;在具體辦理擔(dān)保過程中采取上述一種或幾種組合擔(dān)保方式，盡量減少擔(dān)保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應(yīng)。
3、創(chuàng)新服務(wù)品種，在銀行傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，諸如項(xiàng)目投資咨詢、融資理財(cái)顧問、企業(yè)并購重組、電子商務(wù)網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務(wù)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制
1、實(shí)行差別利率，貸款利率與風(fēng)險(xiǎn)度掛鉤，對(duì)逾期風(fēng)險(xiǎn)較高的實(shí)行高利率，體現(xiàn)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)。
2、建議政府完善風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)基金，用于對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)行合理補(bǔ)償，主要補(bǔ)償確因客觀情況導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險(xiǎn)的損失，增強(qiáng)銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域金融環(huán)境的認(rèn)可和信貸規(guī)模傾斜。
3、建立互助補(bǔ)償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時(shí)難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。
(四)信息共享機(jī)制
1、建立信息交流平臺(tái)，聯(lián)合稅務(wù)、工商、財(cái)政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時(shí)地信息交流平臺(tái)，便于銀行和各部門及時(shí)、全面了解企業(yè)的真實(shí)情況，最大限度解決信息不對(duì)稱問題。
2、建立違約信息通報(bào)機(jī)制，由人民銀行牽頭，對(duì)轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個(gè)人和企業(yè)適時(shí)進(jìn)行通報(bào)，可采取信息快報(bào)形式。
3、建立聯(lián)合制裁措施，對(duì)欠債不還的賴帳戶、釘子戶進(jìn)行聯(lián)合制裁，對(duì)納入通報(bào)的個(gè)人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)，切實(shí)加大對(duì)賴帳戶的制裁力度，促進(jìn)誠信泗陽的建設(shè)，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。
社工講座心得體會(huì)篇十五
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師講座之后我最后踏上講臺(tái)成為了一名教師。那時(shí)的興奮難以言表因?yàn)樽詈竽軌蛘驹谥v臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，把自我所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過去了，我也漸漸體會(huì)到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師講座，對(duì)我們都十分有好處，因?yàn)槲覀児ぷ鬟^了就能有切身的體會(huì)。短短的五天講座十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時(shí)期師德行為規(guī)范講座，教科研、班主任工作、少先隊(duì)工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
在參培的5天時(shí)光里，我們過得充實(shí)而有好處。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，思考锝十分詳盡周到。使我感受到了一個(gè)大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
一、對(duì)學(xué)校的前景充滿了信心，也對(duì)自我選取人民教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次講座的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對(duì)我們加入到師專這個(gè)大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的完美藍(lán)圖，并且勉勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次講座的任務(wù)。這些都使我更加對(duì)我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅(jiān)定了自我扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿期望的熱土的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。
雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對(duì)其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認(rèn)識(shí)到，作為高校教師，要有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心，務(wù)必堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會(huì)主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時(shí)，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、認(rèn)識(shí)到高校教學(xué)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時(shí)光的積累和摸索。
基本特點(diǎn)等幾個(gè)方面做了全面和深刻的總結(jié)。透過聽講和自我的認(rèn)真體會(huì)，使我對(duì)高校教師的資料和特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益匪淺。
我認(rèn)識(shí)到，高校教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡單的講授，而是一個(gè)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機(jī)統(tǒng)一。
作為新世紀(jì)的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個(gè)性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。
大學(xué)課程資料有著許多的特點(diǎn)，具體能夠總結(jié)為以下幾點(diǎn)，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作為大學(xué)的教學(xué)過程，也是一門藝術(shù)，它不僅僅需要教師有專業(yè)的知識(shí)，還需要有獨(dú)立性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的教學(xué)技巧的掌握。
我體會(huì)到要作為真正合格的高校教師，確實(shí)要付出自我艱巨的努力和辛勤的勞動(dòng)，只有這樣才能收獲豐厚的回報(bào)。
四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，也找到了改善的方向。
這次講座又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了自我的差距，認(rèn)識(shí)到自我在教學(xué)中許多需要改善和提高的地方。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱?，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會(huì)努力去工作，豐富自我，讓自我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
社工講座心得體會(huì)篇十六
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點(diǎn)xxx老師關(guān)于銷售方面的知識(shí)講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷售例子生動(dòng)易懂，讓我重新認(rèn)識(shí)了銷售，從而更加堅(jiān)定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
1、說真的以前對(duì)于銷售認(rèn)識(shí)很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機(jī)械生硬，沒有一點(diǎn)新鮮感，然而老師說的一句話點(diǎn)醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實(shí)實(shí)在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出的人類的五個(gè)基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實(shí)現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時(shí)候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時(shí)又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費(fèi)為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費(fèi)為主。
4、然而人類的五個(gè)基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實(shí)的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個(gè)100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進(jìn)行拍賣，起價(jià)20元，因?yàn)槔蠋熕f的那張紙實(shí)際是100元錢，不斷的有人報(bào)價(jià)，只因報(bào)價(jià)低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報(bào)價(jià)等于100元是整場有額拍賣對(duì)出價(jià)者已無多大意義，從這個(gè)例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因?yàn)槟菑埣埵菗斓?，而出價(jià)方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實(shí)的需求是什么了。
通過今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出我原來對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)銷售這份工作有了全新的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定自己從事銷售的決心，以后會(huì)更加努力。