最優(yōu)互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書大全（19篇）

    擁有一個明確的計劃可以提高我們的組織能力和時間管理能力，讓我們在有限的時間內(nèi)做更多的事情。在制定計劃時，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和做法，提高計劃的質(zhì)量和可行性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家可以借鑒一下。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇一
    根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況，確定工作方針、工作任務和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實踐。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
    第一篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書
    1、計劃摘要
    對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構。
    在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。
    項目和公司簡介
    2.1背景及現(xiàn)狀：
    2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
    在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。
    如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
    2.1.2市場現(xiàn)狀：
    通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。
    2.2企業(yè)目的
    整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。
    2.3公司定位
    以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構。
    2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定
    作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
    2.4.1品牌戰(zhàn)略
    通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
    2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略
    前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
    中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
    長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。
    產(chǎn)品及服務介紹
    3.1主要產(chǎn)品概述
    以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學習平臺。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。
    3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點
    1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
    2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。
    3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
    4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
    5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。
    6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
    4、市場分析
    4.1市場需求
    從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育?？v然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
    1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
    2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
    3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
    4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
    5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)
    4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析
    4.2.1市場競爭對象
    1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。
    2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
    3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
    4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。
    4.2.2競爭市場特征
    1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
    2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
    3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
    4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
    5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
    4.2.3市場競爭swot分析
    優(yōu)勢
    對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。
    現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
    2.劣勢
    一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。
    3.機會
    衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。
    4.威脅
    家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。
    4.3發(fā)展趨勢
    在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
    國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
    5、市場營銷方案
    5.1產(chǎn)品策略
    一對一輔導模式
    為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
    寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。
    5.2價格策略
    對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
    5.3渠道策略
    目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
    初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
    口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。
    5.4促銷策略
    各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:
    在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
    5.5企業(yè)形象策略
    如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
    5.6公共關系策略
    “內(nèi)求團結，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
    5.7網(wǎng)絡策略
    在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
    6、生產(chǎn)和運作模式
    6.1營運戰(zhàn)略
    6.1.1量身打造獨特課程模式
    以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。
    6.1.2開設課程多元化
    不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。
    6.1.3廣納人才壯大團隊
    我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發(fā)展。
    6.2營運范圍
    以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
    6.3日常營運
    6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作
    管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
    6.3.2了解市場動向，及時改變策略
    相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。
    6.3.3定期培訓員工，加強教育質(zhì)量
    運營一家培訓機構，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
    6.3.4安排專人進行課后服務追蹤
    在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
    7、企業(yè)管理方案
    7.1團隊構成
    主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等
    7.2工作背景及崗位職責
    (1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
    (2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
    (3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結果。
    (4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關規(guī)定。
    (5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
    (6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
    (7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內(nèi)容。
    (8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
    7.3薪酬規(guī)劃
    7.3.1各部門薪酬規(guī)劃
    業(yè)務部
    1500元/月+提成
    市場部
    1500元/月+提成
    財務部
    1500元/月+提成
    人力資源部
    1500元/月+提成
    營銷部
    1500元/月+提成
    客服部
    1500元/月+提成
    7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃
    業(yè)務部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    市場部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    財務部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    人力資源部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    營銷部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    客服部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    7.3.3教學部薪酬規(guī)劃
    教師級別
    基本工資
    標準績效工資
    級別津貼
    實習教師
    45元/天
    /
    /
    普通教師
    1500/月
    120元/月
    /
    初級教師
    2000元/月
    20元/分
    200元/月
    高級教師
    300元/月
    金牌教師
    400元/月
    7.3.4備注
    1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
    2.每月全勤獎：100元/月。
    3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
    8、融資方案及回報
    8.1資金結構及數(shù)量
    資金結構包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
    8.2投資回報率
    投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
    通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
    8.3融資方案
    8.3.1合作融資方案
    通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
    8.3.2尋找投資人
    向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR>    8.3.3直接融資
    主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
    9、投資(財務)效益可行性
    9.1財務計劃
    作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
    9.2財務分析(目標)
    前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
    中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
    長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
    10、風險及其防范
    10.1風險分析
    10.1.1同行競爭風險
    雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
    10.1.2缺乏經(jīng)驗
    同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
    10.1.3資金問題
    由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
    10.2風險防范
    10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道
    在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
    10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗
    作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。
    10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題
    當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
    11、撤出機制
    常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
    12.結論和決策建議
    12.1結論
    總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
    12.2決策建議
    綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。
    13.附錄
    13.1場地選擇
    盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
    13.2教學項目安排
    我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
    13.3宣傳品
    招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。
    第二篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書
    生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
    2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。
    他成功換物的主要流程如下：
    易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
    以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
    前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
    公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
    營銷宗旨
    公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F結合作，服務顧客”為公司精神。
    營銷區(qū)域
    合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。
    營銷策略
    首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。
    其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
    主要運營方式
    公司有限責任公司，各部門之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展。
    前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
    后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。
    推廣策略
    公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。
    資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：
    融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。
    資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
    項目啟動資金與收益
    前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元、流動資金：一萬元
    發(fā)展期
    競爭優(yōu)勢
    （一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術，能為客戶提供全面專業(yè)服務。
    （二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)
    產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風險小。
    （四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
    （五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大。
    （六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
    競爭劣勢
    （一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
    （二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。
    （三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
    行業(yè)風險
    （一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
    （二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
    運作時的風險問題
    首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
    其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
    交易時的風險問題
    其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。
    運輸時的風險
    貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?BR>    第三篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書
    1、公司簡介
    本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
    2、公司戰(zhàn)略
    燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
    3、執(zhí)行項目概要
    學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務。
    4、資金籌集方式
    公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    1、發(fā)展背景
    當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
    針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
    綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢
    隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務。
    3、項目運營關鍵。
    1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
    不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
    2)、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    3)、合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
    總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
    2、超市在線購物
    1)、市場分析
    燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
    2)、行銷策略
    把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。
    為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
    3)、財務分析
    根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
    每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來，爆發(fā)出新能量。
    互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
    第四篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書
    1.摘要
    1.1項目描述
    在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。
    離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：
    a***為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
    b***為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
    1.2產(chǎn)品描述
    我們將通過xx旗下網(wǎng)站預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
    餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
    xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
    鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
    為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
    同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
    1.3市場分析
    xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
    1.4競爭分析
    餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：
    a***誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
    b***在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。
    c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
    d***完善技術，做好“用戶體驗”
    xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
    2.項目的意義和必要性
    2.1項目的重要意義
    1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
    2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
    3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
    4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
    2.2項目的必要性
    1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿?！?**”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
    2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
    3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，xx也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
    3.項目目標計劃和市場分析
    3.1項目的目標規(guī)劃
    前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。
    3.2計劃安排
    l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***
    l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
    l第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—2011年2月—2011年4月***已完成***
    l本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。
    l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—2011年4月—2011年5月***正在進行中***
    l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
    l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—2011年5月—2011年8月
    l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
    補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。
    3.3市場分析
    l客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會。
    l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
    4.競爭分析
    4.1競爭優(yōu)勢
    xx在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”
    4.2競爭對手分析
    xx的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
    5.總體戰(zhàn)略
    xx將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。
    5.1發(fā)展戰(zhàn)略
    初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。
    6.企業(yè)文化
    xx秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
    7.財務管理制度
    l籌款管理
    l運營資金管理
    l利潤分配管理
    xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
    8.1組織構架
    l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
    l財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。
    l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
    l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
    9.風險分析
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
    互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇二
    **秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為
    企業(yè)文化
    ，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
    7.財務管理制度
    l籌款管理
    l運營資金管理
    l利潤分配管理
    **已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
    8.1組織構架
    l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
    l財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。
    l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
    l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
    9.風險分析
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
    互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
    **的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。**感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
    9.2項目模式風險分析
    在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇**。
    9.3人力資源風險分析
    o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把**建立起來并得以生存。
    9.4上游商戶風險分析
    **作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，**也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，**會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
    9.5地域和消費習慣風險
    **團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。
    10.盈利分析
    10.1盈利模式
    **的線上服務是對消費者免費開放的，**的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。
    10.2營收目標
    **將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇三
    一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    說明：介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
    說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
    說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。
    說明：介紹產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術提升和設備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。
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    融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數(shù)量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要。
    編制融資計劃書的內(nèi)容包括：
    一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
    二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
    三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
    四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。
    五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。
    六、融資方案的設計：
    1.融資方式
    2.融資期限和價格
    3.風險分析
    4.退出機制
    七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
    融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
    特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
    首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
    其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
    最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。
    撰寫融資計劃書的五個步驟:
    1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
    2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。
    比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
    3.融資的分配。所融資金應該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。
    4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
    5.融資利潤的分配。
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    一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
    建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
    產(chǎn)品、服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產(chǎn)品/服務要有商業(yè)價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產(chǎn)品/服務的特點，潛在商業(yè)價值；技術的領先性，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
    市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
    經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
    風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
    （1）創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺。
    （2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
    （3）創(chuàng)業(yè)者應在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權股權劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
    創(chuàng)業(yè)者應在此列示出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
    財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
    創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記，對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。
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    度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
    招商策略：立足濟寧、面向全省
    以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
    北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
    設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
    水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
    水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
    水處理、水質(zhì)化驗
    水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
    專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構
    水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
    1.羅女士
    四：項目內(nèi)容簡介
    1.該項目所屬娛樂行業(yè)
    2.此項批準介紹
    批準機構：
    批準時間：
    文件編號：
    3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
    4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
    (含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
    1.資金形式招商付款方式
    a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
    1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
    租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
    首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
    3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
    4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
    考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
    另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
    一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)
    1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；
    2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
    3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算；總計
    4、保證金
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    1、計劃摘要
    對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構。
    在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。
    項目和公司簡介
    2.1背景及現(xiàn)狀：
    2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
    在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強國等也成為國家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。
    如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
    2.1.2市場現(xiàn)狀：
    通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。
    2.2企業(yè)目的
    整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。
    2.3公司定位
    以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構。
    2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定
    作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
    2.4.1品牌戰(zhàn)略
    通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
    2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略
    前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
    中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
    長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。
    產(chǎn)品及服務介紹
    3.1主要產(chǎn)品概述
    以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學**臺。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。
    3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點
    1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
    2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。
    3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
    4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
    5.以在校大學生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。
    6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
    4、市場分析
    4.1市場需求
    從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
    1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
    2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
    3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
    4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
    5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)
    4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析
    4.2.1市場競爭對象
    1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。
    2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
    3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
    4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。
    4.2.2競爭市場特征
    1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
    2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
    3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
    4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
    5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
    4.2.3市場競爭swot分析
    優(yōu)勢
    對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。
    現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
    2.劣勢
    一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。
    3.機會
    衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。
    4.威脅
    家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。
    4.3發(fā)展趨勢
    在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
    國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
    5、市場營銷方案
    5.1產(chǎn)品策略
    一對一輔導模式
    為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
    寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。
    5.2價格策略
    對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
    5.3渠道策略
    目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
    初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
    口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。
    5.4促銷策略
    各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:
    在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
    5.5企業(yè)形象策略
    如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
    5.6公共關系策略
    “內(nèi)求團結，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
    5.7網(wǎng)絡策略
    在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
    6、生產(chǎn)和運作模式
    6.1營運戰(zhàn)略
    6.1.1量身打造獨特課程模式
    以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。
    6.1.2開設課程多元化
    不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。
    6.1.3廣納人才壯大團隊
    我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發(fā)展。
    6.2營運范圍
    以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
    6.3日常營運
    6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作
    管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
    6.3.2了解市場動向，及時改變策略
    相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。
    6.3.3定期培訓員工，加強教育質(zhì)量
    運營一家培訓機構，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
    6.3.4安排專人進行課后服務追蹤
    在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
    7、企業(yè)管理方案
    7.1團隊構成
    主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等
    7.2工作背景及崗位職責
    (1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
    (2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
    (3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結果。
    (4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關規(guī)定。
    (5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
    (6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
    (7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內(nèi)容。
    (8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
    7.3薪酬規(guī)劃
    7.3.1各部門薪酬規(guī)劃
    業(yè)務部
    1500元/月+提成
    市場部
    1500元/月+提成
    財務部
    1500元/月+提成
    人力資源部
    1500元/月+提成
    營銷部
    1500元/月+提成
    客服部
    1500元/月+提成
    7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃
    業(yè)務部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    市場部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    財務部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    人力資源部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    營銷部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    客服部經(jīng)理
    3000元/月+提成
    7.3.3教學部薪酬規(guī)劃
    教師級別
    基本工資
    標準績效工資
    級別津貼
    實習教師
    45元/天
    /
    /
    普通教師
    1500/月
    120元/月
    /
    初級教師
    2000元/月
    20元/分
    200元/月
    高級教師
    300元/月
    金牌教師
    400元/月
    7.3.4備注
    1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
    2.每月全勤獎：100元/月。
    3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
    8、融資方案及回報
    8.1資金結構及數(shù)量
    資金結構包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
    8.2投資回報率
    投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
    通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
    8.3融資方案
    8.3.1合作融資方案
    通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
    8.3.2尋找投資人
    向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR>    8.3.3直接融資
    主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
    9、投資(財務)效益可行性
    9.1財務計劃
    作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
    9.2財務分析(目標)
    前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
    中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
    長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
    10、風險及其防范
    10.1風險分析
    10.1.1同行競爭風險
    雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
    10.1.2缺乏經(jīng)驗
    同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
    10.1.3資金問題
    由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
    10.2風險防范
    10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道
    在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
    10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗
    作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。
    10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題
    當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
    11、撤出機制
    常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
    12.結論和決策建議
    12.1結論
    總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
    12.2決策建議
    綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。
    13.附錄
    13.1場地選擇
    盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
    13.2教學項目安排
    我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
    13.3宣傳品
    招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇八
     為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。
     一、大賽主題
     搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
     二、比賽目的與任務
     旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
     重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
     三、參賽項目要求
     參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
     1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;
     3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;
     6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;
     7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
     參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
     四、參賽對象
     全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。
     五、參賽資格
     大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
     1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
     2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
     3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
     4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
     初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
     六、大賽賽制和賽程安排
     大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
     1.校級初賽(_.04.07-_.04.28)
     各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
     2.校級決賽(_年5月)
     由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
     七、大賽獎勵
     學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
     八、報名程序
     1.報名時間：_年3月29日-4月15日
     2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。
     3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
     4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
     九、宣傳發(fā)動
     各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇九
    策劃承辦單位：計算機協(xié)會、院兩會聯(lián)合會
    協(xié)辦單位：信息工程系兩會聯(lián)合會
    參賽對象：全院同學
    二、大賽宗旨：
    為全院同學提供一個充分展現(xiàn)自我，發(fā)揮才能的舞臺，更好的了解自己，激勵自己的自信和提高同學們的創(chuàng)新能力！
    三、大賽目的：
    開展網(wǎng)頁設計大賽，使同學們認識計算機互聯(lián)網(wǎng)在學習、工作和交流中的重要作用，并通過本次比賽發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)網(wǎng)頁設計人才，同時提高參賽人員的科技創(chuàng)新水平。為自己，為將來，打下堅實的基礎。
    四、大賽主題：
    內(nèi)容不限，題材不限。能夠反映社會動態(tài)，反映班級，反映校園生活，反映民俗風情，反映奧運精神等健康積極的個人網(wǎng)頁設計。
    五、作品要求：
    1、要求主題明確，內(nèi)容健康、豐富、科學；制作工具不做要求。
    2、要求整體設計思路清晰，色彩搭配合理，內(nèi)容布局美觀，層次結構及連接結構明確。
    3、不得抄襲和下載他人作品，違者取消資格。
    4、鼓勵愿創(chuàng)風格的設計作品，含有中國元素民族風格的設計作品。
    5、網(wǎng)頁文字及連接無錯誤，作品大?。ūM量）在10m以下，5個頁面以上。
    6、具有鮮明的特色和技術。
    六、報名地點和報名方式。
    1、直接到協(xié)會的網(wǎng)站上報名。
    2、計算機協(xié)會報名（4#教學樓208室每天下午4:30到6點）。
    3、院兩會聯(lián)合會、信息工程系團總支辦公室（4#108室）
    七、作品的提交方式：
    1、直接將作品向計算機協(xié)會提交（每周一至周五下午4：30到6：00）
    2、把自己的作品提交到計算機協(xié)會的信箱：
    3、提交作品附一份作品說明，闡明主題內(nèi)涵，內(nèi)容簡潔明確。
    八、作品評定方法。
    1、參賽的作品將在指定網(wǎng)站上展播，實行在線投票的方式進行評定。
    或各個參賽人員自行評選
    2、初賽：篩選不符合制作要求的作品。（內(nèi)容包括:內(nèi)容是否健康、積極向上、等。這部分工作有計算機、院兩會聯(lián)合網(wǎng)絡部共同負責）
    3、復賽：由計算機協(xié)會邀請信息工程系，網(wǎng)絡教研室、計算機教研室相關專業(yè)老師，評選推出。
    4、決賽：（含網(wǎng)頁設計大賽頒獎儀式）由聘請專門老師、專業(yè)技術員，等組成評審團進行組合評定。參賽人需對作品的部分頁面進行現(xiàn)場制作演示。由專業(yè)老師現(xiàn)場評審?，F(xiàn)場決定出一、二、三等，及最佳創(chuàng)意獎、最佳視覺效果獎、優(yōu)秀獎。
    （專業(yè)老師的邀請由計算機協(xié)會來完成）
    它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十
    對于有概念創(chuàng)新的朋友這一點是要的，而且要做好。要讓別人一看就能懂，而且盡量的具體化。比如p2p技術，你對外行人來講point to point，人家會很不耐煩的看。但是你如果舉個例子那效果完全不一樣，因此這方面我們需要一些解說能力，將抽象的東西實體化。
    你的客戶是指會給你產(chǎn)生經(jīng)濟利益的人而不是兌換經(jīng)濟利益的人。舉個例子來說，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么？他認為他的客戶是誰？在他們認為是廣告主和加盟網(wǎng)站，其實大錯特錯。廣告主和加盟網(wǎng)站其實只是兌換經(jīng)濟利益的渠道，而真正的給你帶來經(jīng)濟利益還是網(wǎng)民。
    你針對你客戶有哪些業(yè)務，也就是你的服務內(nèi)容，這是構成你項目的一個比較重要的內(nèi)容。
    這個是解釋你為什么要做這個項目，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方。現(xiàn)在有很多人的站點一下就被復制了，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西。
    如果是個合作項目這一點是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為，他要講究回報，沒好的回報的項目是一個不可執(zhí)行的項目。
    你做這個項目風險來自于哪里？怎么樣去控制或者減小他？
    你將采用哪種技術實現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃？時間作個預期。
    你怎么去驗收？
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十一
    經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展，科學技術的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準確的市場信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個責任。
    網(wǎng)絡的日益普及，帶動了整個市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了無限商機。根據(jù)可靠資料顯示，xx在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬戶，而網(wǎng)絡營銷也將會隨著計算機的大量普及而迅速火爆起來。
    鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時，實際開店的同時兼營網(wǎng)上商店，開展網(wǎng)絡營銷。
    研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類媒體中，女性對網(wǎng)絡媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女性的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡渠道?？傮w看，越是收入高的女性，越是關注時尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。
    河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領服裝待業(yè)的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息，而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女性來說，身體有些發(fā)福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女性為主，所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領域具有十分廣闊的市場前景。
    名稱:舒心小屋
    本店主要經(jīng)營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們?yōu)槟脑O計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
    本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務一流，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。
    在關注本地區(qū)市場的同時，我們還會密切關注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點，也是不愁沒的賺的。
    1、充當市場獵手
    密切關注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非?；鸬拿品b，在換季或特賣場里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。
    2、買入品牌積壓存貨
    有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。
    3、批發(fā)商品
    經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價位的銷售，相信會有不錯的業(yè)績。
    找到貨源后，我們準備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量，在和供應商建立良好的供求關系同時，爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進貨，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓?？傊还芡ㄟ^何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，網(wǎng)上開店和實際開店就都有了成功的保證。
    實際開店和網(wǎng)上開店有些不同
    實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢，其風格應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設計的樣式進行精心設計，把網(wǎng)頁做得精美生動，下載速度快，同時應易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:
    策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
    策略二:給服裝賦予中年女性特別關注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內(nèi)涵；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示，演出活動宣傳，著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。
    策略三:向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆眨梢栽黾臃b的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就也為必然，中年女性不愛張揚、見解獨到。營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。
    我想，細心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機無限，機會無限。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十二
    為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20__〕36號)，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20__〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20__年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。
    一、大賽主題
    搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
    二、比賽目的與任務
    旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
    三、參賽項目要求
    參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;
    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;
    7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
    四、參賽對象
    全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。
    五、參賽資格
    大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
    1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
    2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20__年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20__年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
    六、大賽賽制和賽程安排
    大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
    各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
    2.校級決賽(20__年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
    七、大賽獎勵
    學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
    八、報名程序
    1.報名時間：20__年3月29日-4月15日
    2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。
    3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
    4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
    九、宣傳發(fā)動
    各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十三
     要創(chuàng)業(yè)，必需先做好創(chuàng)業(yè)計劃時，了解行業(yè)情況，這樣才能有效降低創(chuàng)業(yè)風險!以下是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板，請參考!
     網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目計劃書
     第一章前言
     隨著我國大學生人數(shù)的不斷增加，大學生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。
     因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎。
     為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備創(chuàng)建一個專門針對大學生的兼職網(wǎng)站。
     這個網(wǎng)站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。
     這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當?shù)奈ｋU;二來，大學生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
     第二章網(wǎng)站描述
     網(wǎng)站名稱:××大學生兼職網(wǎng)
     網(wǎng)站域名：××××××××
     網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。
     讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。
     網(wǎng)站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學生兼職網(wǎng)
     創(chuàng)業(yè)理念：“××大學生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。
     創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。
     為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)建這個“××大學生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
     網(wǎng)站服務：
     1.專業(yè)化的兼職信息服務
     為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。
     當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。
     這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
     為在校大學生提供真實的兼職信息。
     當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
     2.個性化的兼職技能培訓。
     我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
     第三章市場分析
     摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職職員。
     通過對中介機構，企業(yè)，學校和學生的調(diào)查，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
     1.研究方法
     本次調(diào)查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。
     另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。
     最后，對回收的問卷進行整理和分析。
     2.調(diào)查結果及分析
     我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。
     而其中，?？赐ㄟ^中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。
     學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。
     這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的'。
     企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。
     而中介機構，正是在這種情形下應運而生。
     它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。
     所以，中介機構的存在是社會發(fā)展的必然。
     因此，我們創(chuàng)建這個“××大學生兼職網(wǎng)”也是基于此。
     3.大學生兼職市場基本情況
     1.兼職中介市場治理混亂
     固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。
     一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學生。
     而受騙學生卻無處申訴。
     我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
     2.網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證
     據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。
     而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。
     一旦發(fā)生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
     3.供需嚴重失調(diào)
     根據(jù)調(diào)查，2005年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。
     而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。
     這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡平臺卻少之又少。
     4.目標市場
     1.在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生
     2.待網(wǎng)站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。
     將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生
     5.建設進度
     (1).預備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進股形式參與網(wǎng)站治理。
     3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品
     (2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊
     2.在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣
     3.在長沙各個學校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣
     4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。
     (3)擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。
     6.競爭分析
     1)上風：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。
     b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。
     并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
     c.網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
     2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗。
     而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術都不成熟
     b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
     3)機遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)
     4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
     第四章團隊治理
     (1)組織結構
     內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。
     其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
     (2)人力資源
     第五章財務分析
     1)資金來源
     網(wǎng)站以進股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
     2)本錢核算
     a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
     b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
     c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
     3)投資風險
     a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導致網(wǎng)站陷進危機
     b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
     c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
     4)團隊收進
     a.廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進
     b.通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進
     第六章創(chuàng)業(yè)團隊
     (1)創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業(yè)。
     懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網(wǎng)站
     2)創(chuàng)業(yè)計劃表述
     網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務網(wǎng)站成員構成
     網(wǎng)站建設職員：2名
     財會職員：1名
     后勤職員：1名
     1.摘要
     1.1 項目描述
     在當前社會,互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。
     許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物,這是不全面的認知,在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。
     當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。
     離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務前臺。
     o2o模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。
     讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
     我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務,具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務,經(jīng)營目標有以下二點:
     (a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
     (b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,讓其獲得更大的發(fā)展空間。
     1.2 產(chǎn)品描述
     我們將通過旗下網(wǎng)站“***(www.****.cn)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。
     易家肴定位生活類電子商務服務平臺,用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
     餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面,頁面中標有宴會套餐價格,還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
     “***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
     鑒于宴會屬于大額服務交易,預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
     為防止惡意行為,消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。
     消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,系統(tǒng)會自動取消該訂單。
     同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。
     在消費者享受完訂單中的服務后,“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
     1.3 市場分析
     “***” 屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化,宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。
     以武漢市為例,有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,其中各類宴會的消費占到了21%,如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
     1.4 競爭分析
     餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),市場成熟,“***”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。
     “***”將積極做到以下幾點:
     a) 誠信經(jīng)營,探索業(yè)務發(fā)展模式。
     b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。
     c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
     d) 完善技術,做好“用戶體驗”
     “***”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎,以確立該領域的領先優(yōu)勢,切實給餐飲企業(yè)帶來效益,營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
     2. 項目的意義和必要性
     2.1 項目的重要意義
     1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
     2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新,是未來發(fā)展趨勢。
     3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。
     給餐飲企業(yè)走出本土,發(fā)展壯大提供了良好的契機。
     4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,到線上招攬消費者,使企業(yè)掌握主動權,而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
     2.2 項目的必要性
     1、解決消費需求 經(jīng)過“***”的市場調(diào)查,在以往的宴會預訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環(huán)境,比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。
     “***”洞察到消費者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
     2、為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,效果更佳。
     3、為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,“***”也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
     3. 項目目標計劃和市場分析
     3.1 項目的目標規(guī)劃
     前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,開拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關數(shù)據(jù),完成網(wǎng)站模塊的設計和建設,中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。
     后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。
     3.2 計劃安排
     第一階段,準備階段 — 2011年2月 (已完成)。
     準備階段包括,企業(yè)注冊,辦公所需用品的購置等事宜。
     第二階段,基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)。
     本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題,并對問題進行深入挖掘研究、解決,在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。
     第三階段,軟件開發(fā)和硬件平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)。
     本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計,同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設,設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十四
    1、群體目標：
    國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
    (1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
    (2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
    (3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的.款式和搭配，自由支配的費用較多。
    2、產(chǎn)品定位：
    由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
    (二)市場競爭
    與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。
    第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。
    第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。
    第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
    當然我們的劣勢也很多。
    第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。
    第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。
    第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
    “萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十五
    介 ........................................................................................................ ............................. 2 ? ?1公司概述 ........................................................................................................ .............................. 2 ? ?2公司現(xiàn)狀 ........................................................................................................ .............................. 3 ? ?三、產(chǎn)品與研發(fā) ........................................................................................................ ......................... 3 ? ?3.1產(chǎn)品/服務介紹 ........................................................................................................ ................. 3 ? ?3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） .......................................... 5 ? ?3.3.技術研發(fā)水平 ........................................................................................................ ................... 5 ? ?3.4知識產(chǎn)權情況 ........................................................................................................ ................... 6 ? ?四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)................................................................................................... 6 ? ?4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述） ................................................................................... 6 ? ? ? 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 ........................................................................................................ ...... 6 ? ?4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 ........................................................................................................
    和蘇州。 ? ?1 ? ? ? 6.財務分析 公司注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。 二、公司簡介 1公司概述 ? ? ? 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） ? ? ? ? ? ? ? ? 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成立時間：2015年3月 注冊地點：南京市建鄴區(qū) 注冊資本：50萬 電 ? ?話：025-******** 法定代表人：吳建旭 公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室 南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。 目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。
    來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務結構，從而可能形成財務風險。 5.4.2技術風險及規(guī)避方案 培訓團隊 ?公司團隊業(yè)務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新的客戶。 增強核心競爭力 ?公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術培訓、優(yōu)化方案解決、增強售后服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。 5.4.3市場風險及規(guī)避方案 準確定位客戶 經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、 ? 10 ? ? ? ? ? ?店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進入小區(qū)進行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。
    減：主營業(yè)務成本 60 100 200 ? ? ? ? ?主營業(yè)務稅金及附加 50 80 160 二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 30 100 180 ? ? ?加：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號） 5 10 20 ? ? ?減：營業(yè)費用 3 5 10 ? ? ? ? ?管理費用 3 5 15 ? ? ? ? ?財務費用 4 ?10 15 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 12 20 50 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 42 120 230 ? ? ?減：所得稅 10 30 50 ? ?14 ? ? ? ? ? ? ? 8.2 未來三年費 ? ? 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 32 90 180 ? ? ? 用預測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 ? ? ? 設備 其他 合計支出 ? ?10 2 5 2 3 2 24 ? ?2016 ? ?15 4 10 4 6 3 42 ? ?2017 ? ?40 8 九、融資說明 9.1項目總投入 目前項目 15 8 15 5 91 ? ?2018 總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價值6萬，公司本身業(yè)務盈利3萬。 未來一年計劃融資50萬，其中包括風頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續(xù)尋找其他投資爭取融資50萬。 9.2資金用途 ? ? ? ?資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設備、房租、工資、產(chǎn)品購買、 ? ?員工補貼、接待費用等。9.3資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn)12萬，流動資金2萬，無形資產(chǎn)5萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。 十、團隊介紹 ? ?10.1 團隊核心成員介紹 吳建旭，公司發(fā)起人。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè)。
    2012年獲得校級創(chuàng)業(yè)大賽一等獎；2013年獲得演講比賽一等獎；2014年圖書館征文三等獎。2013 ? ? ?15 ? ? ? ? ? ?年蚌埠市啟程教育有限公司擔任人事部副經(jīng)理。大學二年級期間開始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學院老師及院領導支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學習及實踐小組，在此過程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術。大三開始關注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對智能家居有自己的觀點。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負責公司日常運營及客戶挖掘與客戶關系維護。 徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內(nèi)設計工作，擔任主設計師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔任首席設計師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔任設計工作室設計總監(jiān)。 章建，南京青樹葉公司經(jīng)理。2015年畢業(yè)于市場營銷專業(yè)。2012年率領團隊參加學校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學生服裝銷售策劃實戰(zhàn)活動中榮獲特等獎。并在13年參加滁州市在校大學生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎。2014年應聘香港華洋集團，主要從事會議營銷策劃，所在6人團隊曾創(chuàng)造四天突破40萬的銷售業(yè)績。2015年2月加入南京青樹葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。 范青勇，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專業(yè)。
    教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無所能。教育革命的對策是手腦聯(lián)盟，結果是手與腦的力量都可以大到不可思議。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十六
    1.1項目描述
    在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的生活伙伴，電子商務逐漸成為中國人最時尚的消費模式。很多人認為電子商務只是網(wǎng)購，這是一種不完全的認知。在不久的將來，所有的消費活動都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來完成。
    線下商業(yè)模式，也稱線上到線下，簡稱線上到線下，是指將傳統(tǒng)服務企業(yè)的商業(yè)活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展營銷推廣，讓線上成為商家的服務前臺。線上到線下的優(yōu)勢是線上生成訂單，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明。讓消費者在線選擇自己喜歡的服務，線下享受。我們的業(yè)務項目是垂直領域的中介業(yè)務，專門針對餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，有以下兩個業(yè)務目標:
    a)為消費者提供便捷的宴會預訂服務。
    b)為餐飲企業(yè)提供一個互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更多的發(fā)展空間。
    1.2產(chǎn)品描述
    我們將通過其網(wǎng)站“x x x”(在建)實現(xiàn)從線上到線下的宴會預訂業(yè)務。易家窯定位生活電商服務平臺，以快捷的宴會預定服務和一定的折扣吸引消費者。
    餐飲企業(yè)在“x x x”中有自己的主題頁面，標有宴會套餐價格，還有選擇宴會數(shù)量、宴會日期和時間的功能。
    “x x x”將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺系統(tǒng)。消費者在網(wǎng)站上生成訂單時，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
    由于宴會是一項大型服務交易，預訂要求消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)系方式。
    為防止惡意行為，消費者應在預訂成功后36小時內(nèi)前往商店確認。消費者到店確認后，餐飲企業(yè)將確認訂單反饋給未在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的顧客，系統(tǒng)自動取消訂單。
    同時，為了保證餐飲企業(yè)有足夠的準備時間，網(wǎng)站只在一周后接受訂單。消費者享受訂單中的服務后，“x x x”會讓餐飲企業(yè)按照訂單和合作協(xié)議中的金額進行返利。
    1.3市場分析
    “x x x”屬于傳統(tǒng)酒店餐飲行業(yè)的電子商務。宴席，作為日常生活中常見的喜慶方式(如婚宴、生日宴、冠軍宴、生日宴等。)，市場規(guī)模巨大，消費習慣良好。以武漢為例，一項調(diào)查顯示，20xx年全年餐飲消費達到300億，其中各類宴請消費占21%。如此有利的市場條件為“x x x”的成長發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間。
    1.4競爭分析
    餐飲業(yè)是市場成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由“x x x”推出的線上線下宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首例?！皒 x x”會積極做以下工作:
    a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
    b)在互聯(lián)網(wǎng)電商生活平臺領域樹立標桿。
    c)建立品牌信譽和良好的市場信譽。
    d)提升技術，做好“用戶體驗”
    “x x x”在潛在競爭對手進入行業(yè)之前，努力積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，從而建立該領域的領先優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來效益，營造開放共贏的合作氛圍。
    2.1項目的意義
    1.為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以前需要幾天才能完成的宴會預訂。
    2.將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢。
    3.廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來的主要營銷渠道，具有營銷定位準確、成本低廉、推廣范圍廣的特點。為餐飲企業(yè)走出國門、成長發(fā)展提供了良好的機遇。
    4.根據(jù)餐飲企業(yè)從線上到線下的特點，有必要在網(wǎng)上吸引消費者，讓企業(yè)主動出擊，而不是傳統(tǒng)的“開門待客”。
    2.2項目的必要性
    1.解決消費者需求經(jīng)過“x x x”的市場調(diào)查，在以往的宴會預定過程中，客戶經(jīng)常在各大餐廳之間來回跑，對比環(huán)境，對比價格；也有可能是在消費者想預定的時間段內(nèi)，最喜歡的酒店被訂滿了?！皒 x x”洞察消費者需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
    2.拓寬餐飲企業(yè)的經(jīng)營渠道，利用這個平臺，用網(wǎng)絡營銷來吸引消費者。與傳統(tǒng)渠道相比，推廣成本更低，效果更好。
    3.為了擴大餐飲企業(yè)的品牌知名度，“x x x”還將通過網(wǎng)絡營銷手段在網(wǎng)站上宣傳餐飲企業(yè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
    3.1項目的目標規(guī)劃
    初步目標是為網(wǎng)站準備提供支持，開拓餐飲企業(yè)的合作伙伴，收集所需的各種相關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)測試和中間數(shù)據(jù)庫的建設。后期根據(jù)網(wǎng)站整體設計進行整合測試。
    3.2計劃安排
    第一階段，準備階段——2月20xx(已完成)
    準備階段包括商業(yè)登記、購買辦公用品等。
    第二階段，基礎數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析數(shù)據(jù)-2月20xx-4月20xx(已完成)
    現(xiàn)階段，對網(wǎng)站技術中需要解決的問題進行了分析，并對這些問題進行了深入的研究和解決。同時開發(fā)了餐飲企業(yè)的合作伙伴和相應的基礎數(shù)據(jù)采集。
    第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計——4月20xx-5月20xx(進行中)
    這個階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計。同時，技術人員設計構建網(wǎng)站模塊，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試。
    第四階段，網(wǎng)站試運行維護-5月20xx-8月20xx
    現(xiàn)階段計劃從5月20xx開始進入試運行階段，通過實際運行對系統(tǒng)進行驗證，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
    補充:每個階段可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。
    3.3市場分析
    客戶分析:“x x x”提供的服務是需要宴會的消費者使用的，主要是25-55歲的人群。家里孩子考上大學有答謝宴，新婚夫婦有婚宴，家里老人有生日宴?！皒 x x”會根據(jù)消費者的特點開展不同的營銷活動，以此來贏得消費者的信任，并在“x x x”上預定宴席。
    市場前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費支出達到300億，其中各類宴請占21%。巨大的市場規(guī)模是我們潛在的市場，未來三五年，電子商務將滲透到生活的方方面面。b2c和c2c現(xiàn)有門檻已經(jīng)相當高了，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會。隨著新一輪經(jīng)濟發(fā)展的機遇，電子商務服務業(yè)將在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
    4.1競爭優(yōu)勢
    “x x x”是宴會預訂服務領域的首次嘗試?！皒 x x”將積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時運用營銷手段拓展“x x x”的品牌認知度，深化與餐飲業(yè)務合作伙伴的合作關系，確保“x x x”能夠生存下去，運用人性化管理打造一個具有相同價值取向的團隊，努力打造自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求。
    4.2競爭對手分析
    “x x x”的服務模式必然會造成大量的重復，獨立創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹?！皒 x x”秉承公平、公開、公平競爭的原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進入電子商務服務業(yè)?！皒 x x”將視同行為合作伙伴，共同為客戶打造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
    “x x x”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，適時拓展產(chǎn)品線，目標是打造一個“用戶體驗”最好的電商服務型網(wǎng)站。
    5.1發(fā)展戰(zhàn)略
    前期以武漢為試點開展業(yè)務，探索自身獨特的服務特色和業(yè)務流程，拓展1-2個城市，探索信息融合后的業(yè)務模式。中期開始大規(guī)模擴張，重點是北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海城市。最后覆蓋全國大部分城市，移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者隨時享受到“x x x”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
    “x x x”堅持“網(wǎng)絡帶動生活，生活因為網(wǎng)絡而更加精彩”的理念，以創(chuàng)新、原創(chuàng)、進取為企業(yè)文化，打造一流的執(zhí)行團隊，建立一致的價值取向。最大限度地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商家開辟新的商業(yè)渠道。
    籌資管理
    營運資本管理
    利潤分配管理
    8.組織結構
    技術部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新、網(wǎng)站結構維護優(yōu)化、相應系統(tǒng)開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、移動終端產(chǎn)品研發(fā)維護更新。
    財務部:加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。
    市場部:開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    市場部:各種渠道的宣傳策劃，營銷策略的設計，客服反饋。
    行政人力資源部:加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬福利等激勵方案。
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了21世紀第一個十年的科技繁榮，它深刻地影響和改變著生活，使生活更加方便和有趣。未來五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將掌握在幾個門戶或平臺手中。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，x x x將努力通過電子商務服務業(yè)實現(xiàn)覆蓋大部分生活服務消費項目的平臺，從而在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存。
    目前，“x x x”在宴會預訂業(yè)務上沒有直接的競爭對手，但是在餐飲預訂上有幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有自己的布局，包括百度、淘寶、騰訊，在旅游垂直領域包括攜程。相信近期會有大眾點評，手拉手、街邊等一些網(wǎng)絡企業(yè)?！皒 x x”感受到了危機感，希望通過自身的努力獲得市場的認可來生存。
    9.2項目模型的風險分析
    在項目實施初期，消費者對線上線下的陌生感會導致網(wǎng)站在初期的頁面瀏覽量較少；消費者接受能力慢。x x x將積極線上線下推廣，推出營銷活動，讓消費者獲得良好的“用戶體驗”，選擇“x x x”。
    9.3人力資源風險分析
    線上到線下的核心管理在于線下團隊和上游商家的管理。x x x正在通過各種渠道積極邀請見義勇為的企業(yè)家加入，希望通過團隊的共同努力建立“x x x”并生存下來。
    9.4上游商戶風險分析
    作為垂直中間商，“x x x”沒有上游餐飲企業(yè)的配合和支持是不行的。在最初的接觸中，餐飲企業(yè)表示愿意合作，但具體分工有分歧。x x x將積極溝通并做出讓步，以促進與餐飲企業(yè)的合作。盡快把業(yè)務上線，方便消費者。
    9.5地理和消費習慣風險
    “x x x”團隊位于武漢東湖高新區(qū)，只能扎根當?shù)貏?chuàng)業(yè)。但在團隊前期的市場調(diào)查中，武漢人的電商消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這也給我們帶來了很大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地區(qū)的消費者接受“x x x”是一個需要解決的問題。我們將積極分析市場，運用有針對性的營銷手段，調(diào)動武漢人的電商消費觀念。
    xx.利潤分析
    xx.1盈利模式
    “x x x”的在線服務對消費者是免費的，“x x x”的收入來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃。目前在與餐飲企業(yè)的初步接觸中，“x x x”計劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協(xié)議為準)。
    xx.2收入目標
    11.團隊簡介
    11.1公司簡介
    “x x x”團隊的成員都是學生時代的同學，他們?yōu)榱藟粝胱叩揭黄鹋^斗。20xx年3月初，團隊完成了公司注冊及相關手續(xù)。注冊公司名為武漢億卡網(wǎng)絡科技有限公司..注冊資本3萬元。公司法定代表人是田原。
    目前團隊有一人因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
    11.2團隊簡介
    田原:項目發(fā)起人和團隊領導。就讀于武漢三所高校，電子商務專業(yè)，即將畢業(yè)。對于“x x x”的發(fā)展，一直強調(diào)“誠信可以生存”的理念。
    為人謙虛正直，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事情有自己的看法，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望打造有影響力的職業(yè)。本人不是名校畢業(yè)生，沒有留學經(jīng)歷，沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而，我渴望通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)我的人生目標。大二的時候，我在大學城創(chuàng)辦了一個水果網(wǎng)購網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送到宿舍門口。當時我一個月能掙xx00多塊錢，但是大部分同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果。網(wǎng)站成為宣傳展示的場所，三個月后關閉。
    關閉有三個原因:
    1.偏離了設計初衷，未能充分發(fā)揮網(wǎng)站的有效性。
    2.騎自行車在兩所大學之間來回很累。
    3.天氣變熱時，水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十七
    通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十八
    一、智慧物聯(lián)
    物流在日常生活中可以說大家最常接觸的行業(yè)之一了，快遞、外賣、送貨上門等一系列服務都離不開物流，而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也一直都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的熱門。伴隨著外賣業(yè)務、網(wǎng)購業(yè)務以及生鮮商品等以“新零售”業(yè)態(tài)為主發(fā)展的一系列商業(yè)，未來對物流的需求將會越來越多且要求也會更高一步。盡管去年大量互聯(lián)網(wǎng)資本面臨嚴峻的寒冬，但智慧物聯(lián)的創(chuàng)業(yè)公司依舊拿到了相當龐大的融資。20_年，也將表現(xiàn)出更加強大的市場活力，也會成為眾多創(chuàng)業(yè)者目光聚集的焦點之一。
    二、互聯(lián)網(wǎng)教育
    “再窮不能窮教育”，這句話可以說是深入每個中國人的骨髓?；ヂ?lián)網(wǎng)的誕生，在改變了傳統(tǒng)教育方式，并且讓更多人享受到技術福利的同時，也誕生出了一個高達上千億的創(chuàng)業(yè)市場。不管是傳統(tǒng)教育的從業(yè)者，還是夢想著掘金的創(chuàng)業(yè)者，都不約而同地涌入這一“錢”景市場。而互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)也開始從無到有，慢慢走上正軌。在國民對下一代教育上的重視以及投入而言，該行業(yè)將會保持相當長一段時間的巔峰期。
    三、人工智能
    當各種各樣的機器人步入人們的眼球，預示著人工智能時代的即將到來。智能掃地機，語音智能音箱等等。這些人工智能的產(chǎn)物會逐漸走入千家萬戶，實現(xiàn)對生活方便的便捷。要知道，人類為什么會想著創(chuàng)造各種各樣的東西？不是因為這東西好玩，這東西有趣。而是因為它有需求、它存在市場、它能為我們帶來收益。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是永恒的話題，在互聯(lián)網(wǎng)時代，說句略帶夸張成分的話：“關于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一切皆有可能”。這是一個創(chuàng)業(yè)者最好的時代，所有創(chuàng)業(yè)的想法都不會被嘲笑，而是會得到尊重與支持；這同時也是最壞的時代，資本的大量注入，市場泡沫遮掩了一些真相，極容易讓人一瞬間從天堂到地獄。
    市場經(jīng)歷寒冬之后，沉淀下來的創(chuàng)業(yè)者才能更加冷靜地分析市場，這未嘗不是一件好事。而互聯(lián)網(wǎng)市場也將趨于規(guī)范化，足夠優(yōu)質(zhì)的項目才是創(chuàng)業(yè)者的目標。
    創(chuàng)業(yè)要有幾個要素；
    1、創(chuàng)業(yè)的資本
    2、行業(yè)的選擇
    有理想、有抱負、能堅持，這一切都是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，也有很多人喜歡用“不撞南墻不會頭”來彰顯自己的決心，但卻忽略自己選擇的方向路線是否正確。如果方向選錯了，你做得越對死得越快。又能力有肯吃苦的人，這個世界絕不缺少，更難能可貴的是他們對待事物的眼光，能否從萬事萬物中發(fā)現(xiàn)商機。
    3、競爭運營
    在確定方向之后，一旦進入了行業(yè)也就意味著競爭的開始，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。同時，在面臨劇烈的競爭中，碰到一個強大的對手，不是挑戰(zhàn)，而是去彌補它。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。80年代的人要跟未來競爭。
    互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書篇十九
    (一)商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。
    2、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。
    3、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費
    4、住宿：高檔旅館(價位，環(huán)境，特點)、中檔旅店(價位，環(huán)境，特點)、便宜住宿(價位，環(huán)境，特點)
    5、旅游：各景點的簡介和具體介紹(詳細的有旅行社提供)
    6、交通工具：飛機，火車，高客(時間，地點)
    7、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學校直接聯(lián)系
    9、各種軟件的應用和介紹
    10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療
    11、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹
    12、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇
    13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述
    14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝
    15、網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設備環(huán)境的詳細介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預定
    16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優(yōu)勢的闡述
    17、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹
    18、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹
    19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝
    20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝
    21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹
    (二)體育房間：足球、籃球
    (三)電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站
    (四)音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站
    (五)娛樂廳：明星動態(tài)、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說
    (六)游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲
    (七)節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設計策劃
    (八)生活專區(qū)：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞
    (九)奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝
    (十)創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽
    (十一)公園文化：對各公元文化的描述宣傳
    (十二)咨詢臺
    二、中期驛站銷售與宣傳
    1、學生生活用品：小學，中學，大學
    2、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位
    3、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第
    三、宣傳活動：
    1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。
    2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲。
    3、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。
    4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。
    5、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。
    在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。
    四、服務宗旨：
    (一)贊助客戶：
    1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳;
    2、對贊助客戶負責;
    3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量
    (二)消費客戶：
    1、提供最準確的信息;
    2、讓您做出最合適的最快的選擇;
    3、滿足您提出的所有合理的要求;
    4、希望聽到您更多的意見和建議;
    5、客戶利益至上，歡迎您來參與。
    6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。