方案的評估和調(diào)整是不可或缺的步驟，以確保其持續(xù)有效。進行團隊討論和廣泛征求意見是制定方案過程中的重要環(huán)節(jié)。這些范文展示了不同領(lǐng)域和問題的解決方案。
教學(xué)方案及策略篇一
為檢驗開學(xué)以來識字，寫字的.效果，進一步引起學(xué)生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇二
我校認真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來”為主題的寫字比賽活動，目的`在于有效促進廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動時間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時間內(nèi)現(xiàn)場書寫的方式進行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部的比賽項目。
3、書寫內(nèi)容屆時由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡體楷書書寫。
本次活動分別設(shè)立單項一等獎各1名，優(yōu)秀獎若干名。
獲獎名單
一等獎：趙德山
二等獎：
優(yōu)秀獎：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇三
立足校本課程開發(fā)，著眼語文識字寫字教學(xué)實際，通過主題活動的開展，探討書法課程與語文識字寫字教學(xué)的有效整合，通過對書寫習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書法教育對學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。
1.由組長負責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。
2.教導(dǎo)處組織教師進行專項的座談
3由兩名教師主講，全校教師聽課，并做好記錄。
4主講教師課后進行教學(xué)反思，其他教師全員參與評課。
20xx.05.28上午
為了更好地貫徹實施新課程標準精神，將識字、寫字教學(xué)與書法校本課程有效整合，探索小學(xué)書法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強小學(xué)課堂教學(xué)的生機和活力，有效進行《書法校本課程對農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實施。我校開展在5月28日開展了“規(guī)范書寫習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識字寫字專題教研活動，收效良好，特此總結(jié)如下：
一、座談活動扎實開展全體教師集思廣益
根據(jù)此項活動的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開展了小范圍內(nèi)的專項研究，探討了不同級對于識字寫字教學(xué)的重點，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開展主題座談活動，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識字教學(xué)的有效途徑，同時結(jié)合學(xué)校的校本課程開發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書法愛好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實際的困惑，部分問題得到解決。
二、課堂教學(xué)生動活潑識字與閱讀有效結(jié)合
在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級的潘茹老師的《比力氣》和二年級教師劉亞飛的《精衛(wèi)填海》的課堂教學(xué)，前者從識字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點，重點從興趣入手，從識字方法的指導(dǎo)上進行了課堂教學(xué)，孩子們的個性化得到了彰顯，求異思維不時迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識字教學(xué)的結(jié)合，隨文識字，更好地向中年級開始了銜接過渡，孩子們掌握的比較扎實，分析字形、字義等等也非常準確。
三、科研與教研相結(jié)合適時推進科研課題實施
通過此次教研活動，我們將著眼點立于教研活動向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過教學(xué)研究，將經(jīng)驗與實踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進了自身科研意識的提高和加強。
教學(xué)方案及策略篇四
1、建立句的概念，
2、會說完整的句子。
3、認識姓氏，
4、激發(fā)在生活中獨立識字的能力。
5、正確有感情地朗讀、背誦古詩，
6、激發(fā)自覺誦讀古詩的興趣。
重點建立句的概念，激發(fā)生活中獨立識字的.能力。
難點會說完整的句子。
教學(xué)儀器與媒體
多媒體課件
教學(xué)基
本思路
激趣導(dǎo)入--讀讀說說--獨立識字--讀讀背背--口語交際
板書設(shè)計
教學(xué)過程
教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容
師生活動修改意見
a)讀讀說說
b)我會認
三、讀讀背背
1、出示三個小朋友的餓畫。小朋友們老師給大家?guī)砹巳眻D畫大家看看。
2、說句子。誰能說一說圖上畫的是誰，
3、他在干什么？
4、讀書上的句子。剛才大家是看圖說句子，
5、老師這兒還有幾個句子沒有圖，
6、你能讀出來嗎？（同桌互讀）
7、啟發(fā)想象。沙沙在做什么？
1、用課件依次出現(xiàn)三朵“花”，
2、讓學(xué)生把自己認識的姓氏字讀給大家聽。
3、在課本上涂色并相互交流。
1、教師介紹作者。（駱賓王）
2、教師指
3、導(dǎo)朗讀。并在熟讀的基礎(chǔ)上背誦。
集體備課教案
課題：識字（一）
單元教材分析
1、主要內(nèi)容
1、一去二三里
2、耳口目
3、在家里
4、操場上
3、地位和作用
本單元識字是一年級入學(xué)以來的起步階段，占有很重要的地位，在教學(xué)中應(yīng)適當滲透一些識字知識和方法，要邊指導(dǎo)，邊示范，嚴格要求，嚴格訓(xùn)練。
單元教學(xué)目標
1、知識掌握目標
2、：
1、認識常用漢字52個，
2、會寫其中的20個。
3、掌握七種漢字的基本筆畫。
4、能力目標
1、初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。
2、力爭把字寫得正確、端正、整潔。
3、德育目標
1、喜歡學(xué)習(xí)漢字，
2、有主動學(xué)習(xí)的愿望。
3、激勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識。
項目內(nèi)容
重難點
1、學(xué)會20個簡單漢字的筆順是本單元的重點。
2、使學(xué)生喜歡漢字，
3、有主動識字的愿望，
4、養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，
5、是本單元的難點。
本單元主要教法設(shè)計
1、教具的利用
（1）有田字格和四線三格的小黑板。
（2）分字詞、筆順制成課件。
2、要的方法
采用目標教學(xué)法，讓學(xué)生明白當堂的學(xué)習(xí)任務(wù)，然后采用學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)方式愉快地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方案及策略篇五
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學(xué)生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。
教學(xué)方案及策略篇六
一、教學(xué)目標
教學(xué)重點、難點：
課前準備：
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。
1．玩穿針的游戲。先讓學(xué)生動手，試著用一只手去給繡花針穿好線；遇到困難后，再試著用雙手穿針。
2．學(xué)生思考后發(fā)言：從剛才的活動當中，你有什么體會和收獲？
3．小結(jié)導(dǎo)入：一個籬笆三根樁，一個好漢三個幫；一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團。左、右手需要互相幫助，分工合作，我們的生活、學(xué)生、工作也是如此，需要與人合作，才能取得成功。
二、進行口語交際
1．學(xué)生思考回憶與別人合作做成的事情，想一想，怎樣把這件事情說清楚，說明白。
2．小組合作，互聽互評。把自己的故事講給同學(xué)組的同學(xué)聽，聽的人可以插話，可以提問題。提醒學(xué)生注意傾聽別人的發(fā)言和意見。
3．每個小組推選一名學(xué)生代表發(fā)言，其他同學(xué)認真聽，可以選擇適當?shù)臅r候插話，或就某一個不清楚、不具體的環(huán)節(jié)提問。教師注意調(diào)控，適時指導(dǎo)。
三、評義小結(jié)
1．說一說，評一評，剛才的發(fā)言中，哪件事做得好，誰講得清楚、明白。
2．學(xué)生思考發(fā)言：在今后的學(xué)習(xí)、生活當中，你打算怎樣與人合作？
展示臺
1．學(xué)生自讀展示臺中學(xué)習(xí)伙伴的話，了解展示的內(nèi)容。
2．分組說有關(guān)團結(jié)合作的詞語。
3．展示自己收集的諺語，互相交流，大家分享。
4．拓寬展示內(nèi)容。
教學(xué)方案及策略篇七
詞匯是語言的三大要素之一.維系著語音和語法.是語言大廈的磚和瓦.一定的.詞匯量是聽、說、讀、寫等語言實踐活動的基礎(chǔ).如何教學(xué)生掌握一定數(shù)量的詞匯,是英語教學(xué)的重要任務(wù)之一.本文就英語詞匯教學(xué)策略談?wù)劸唧w看法.
作者：劉曉莉作者單位：山西師范大學(xué),臨汾學(xué)院,山西,臨汾,041000刊名：考試周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分類號：h3關(guān)鍵詞：詞匯教學(xué)策略元認知
教學(xué)方案及策略篇八
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇九
春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
1.運用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標題）：春節(jié)
logo（標識）：喜年來蛋卷slogan（標語）：愛心經(jīng)營，名揚世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！！
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來蛋卷
slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界
radio（電臺）3f
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮?。?BR> copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
mg二
head：開門見喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮?。?BR> copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷
copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵?。?BR> 喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
夾報
head：喜氣臨門禮尚往來
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
電視一
（除夕團圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心
畫面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節(jié)送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
教學(xué)方案及策略篇十
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認識到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當，新課程教學(xué)無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標和基礎(chǔ)性發(fā)展目標，但在教學(xué)時不能根據(jù)學(xué)生的實際情況制定合理有效的教學(xué)目標，不能正確把握三維目標之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過程相整合，教學(xué)實踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒有進行跨學(xué)科跨年級的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會恰當?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長時間解決學(xué)生能獨立解決的問題，學(xué)生的思維和情感沒有被激活。
4、對學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學(xué)活動與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學(xué)考試注重的是知識性的分數(shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學(xué)策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學(xué)的理念起源于上世紀上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動，尤其是受美國實用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學(xué)策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標直指教學(xué)的核心問題——教學(xué)行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學(xué)校現(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學(xué)科帶頭人、課改標兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學(xué)負責(zé)組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進步或發(fā)展?！敖虒W(xué)”，是指教師引起、維持或促進學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為。“有效教學(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標相當吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動收益、教學(xué)活動價值的實現(xiàn)。即指教學(xué)目標與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學(xué)目標或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學(xué)過程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進行發(fā)展性教學(xué)評價等等。
三、課題的研究目標與研究內(nèi)容
(一)研究目標
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負擔(dān)得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標準的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我校基礎(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學(xué)行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學(xué)的準備策略研究。包括確定教學(xué)目標;準備教學(xué)材料;開發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學(xué)的實施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進學(xué)生參與課堂，進行課堂學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學(xué)的評價研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評價指標和評價體系。
3、開展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認識學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學(xué)說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學(xué)說
實踐是認識的基礎(chǔ)，認識又反作用于實踐。認識過程的基本規(guī)律是“實踐——認識——再實踐——再認識”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認識上升到理性認識，實踐是認識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說出發(fā)，我們認識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認為，每個學(xué)生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強項等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時教師在教學(xué)及評價時應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時空。教學(xué)目標的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學(xué)看作是師生互動的交往活動，是教師和學(xué)生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學(xué)中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，進行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學(xué)策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學(xué)習(xí)、實驗、總結(jié)教學(xué)實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當前教育發(fā)展趨勢，了解我國當前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學(xué)科以及負責(zé)人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學(xué)評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問題意識的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十一
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇十二
行為德育，既通過改變學(xué)生的行為來改變習(xí)慣，進而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價值觀的形成。在實際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認知與行為脫節(jié)的泥潭，我們在“教”與“授”上面費盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會主義價值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動開展得轟轟烈烈。學(xué)生們說起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢浩大的“教”一個響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無足措。這也就是為什么我想先跳過“認知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?BR> 一、正面行為德育，激發(fā)積極情感
作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級班主任時發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對學(xué)生們進行批評教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開展關(guān)于“誠實守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時，我對他“拾金不昧”的行為進行了表揚，并鼓勵學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動上交或者歸還給失主。在接下來的一個星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個星期的'正面表揚后，我又開了一個關(guān)于“誠信”的主題班會，在行為德育初見成效后，通過認知加以強化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個話題，將其升華至我們誠信層面。通過這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開展了關(guān)于“誠實”的德育教學(xué)，確保這些可愛的小學(xué)生們不會被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護童心的同時，傳遞正能量。
二、反面行為德育，強化品德認知
在實際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯就錯，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說了對不起，卻不知道自己錯在哪里。雖然知道自己錯了，卻還是知錯不改。如在擔(dān)任四年級班主任時，我發(fā)現(xiàn)，四年級的學(xué)生介于中高年級的分水嶺，有的學(xué)生開始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點矛盾，就容易引發(fā)爭執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒有直接對他們進行劈頭蓋臉的批評，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊課中，我則召開了“民主評議會”，由他們?nèi)齻€人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對性”，同時，讓他們深刻地明白，自己做錯了什么，而不是開口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認識你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開小組探究，給身邊的小伙伴們一個愛的擁抱。
三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果
小學(xué)生思維活躍，想法獨特，他們對行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們怎么做，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽聽他們的心聲，并在聽與說的過程中，潤物細無聲般地給點引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個時候，我就會嘗試開設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵掝}的“茶話會”，以少先隊課為平臺，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話會”中適時地插入一些具有沖突性的生活話題，如考試時，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時，我發(fā)現(xiàn)老師記錯了分數(shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說出實情……通過角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們在實踐與合作的過程中，嘗試合理地解決問題?？傊掠m說是個老話題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個個能說會道卻不會做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動中感知品德的力量，在行動中內(nèi)化前行的動力，從而實現(xiàn)知行合一，開創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。
教學(xué)方案及策略篇十三
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十四
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風(fēng)險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
教學(xué)方案及策略篇十五
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@
關(guān)于作者：
教學(xué)方案及策略篇一
為檢驗開學(xué)以來識字，寫字的.效果，進一步引起學(xué)生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇二
我校認真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來”為主題的寫字比賽活動，目的`在于有效促進廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動時間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時間內(nèi)現(xiàn)場書寫的方式進行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部的比賽項目。
3、書寫內(nèi)容屆時由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡體楷書書寫。
本次活動分別設(shè)立單項一等獎各1名，優(yōu)秀獎若干名。
獲獎名單
一等獎：趙德山
二等獎：
優(yōu)秀獎：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇三
立足校本課程開發(fā)，著眼語文識字寫字教學(xué)實際，通過主題活動的開展，探討書法課程與語文識字寫字教學(xué)的有效整合，通過對書寫習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書法教育對學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。
1.由組長負責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。
2.教導(dǎo)處組織教師進行專項的座談
3由兩名教師主講，全校教師聽課，并做好記錄。
4主講教師課后進行教學(xué)反思，其他教師全員參與評課。
20xx.05.28上午
為了更好地貫徹實施新課程標準精神，將識字、寫字教學(xué)與書法校本課程有效整合，探索小學(xué)書法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強小學(xué)課堂教學(xué)的生機和活力，有效進行《書法校本課程對農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實施。我校開展在5月28日開展了“規(guī)范書寫習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識字寫字專題教研活動，收效良好，特此總結(jié)如下：
一、座談活動扎實開展全體教師集思廣益
根據(jù)此項活動的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開展了小范圍內(nèi)的專項研究，探討了不同級對于識字寫字教學(xué)的重點，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開展主題座談活動，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識字教學(xué)的有效途徑，同時結(jié)合學(xué)校的校本課程開發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書法愛好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實際的困惑，部分問題得到解決。
二、課堂教學(xué)生動活潑識字與閱讀有效結(jié)合
在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級的潘茹老師的《比力氣》和二年級教師劉亞飛的《精衛(wèi)填海》的課堂教學(xué)，前者從識字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點，重點從興趣入手，從識字方法的指導(dǎo)上進行了課堂教學(xué)，孩子們的個性化得到了彰顯，求異思維不時迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識字教學(xué)的結(jié)合，隨文識字，更好地向中年級開始了銜接過渡，孩子們掌握的比較扎實，分析字形、字義等等也非常準確。
三、科研與教研相結(jié)合適時推進科研課題實施
通過此次教研活動，我們將著眼點立于教研活動向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過教學(xué)研究，將經(jīng)驗與實踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進了自身科研意識的提高和加強。
教學(xué)方案及策略篇四
1、建立句的概念，
2、會說完整的句子。
3、認識姓氏，
4、激發(fā)在生活中獨立識字的能力。
5、正確有感情地朗讀、背誦古詩，
6、激發(fā)自覺誦讀古詩的興趣。
重點建立句的概念，激發(fā)生活中獨立識字的.能力。
難點會說完整的句子。
教學(xué)儀器與媒體
多媒體課件
教學(xué)基
本思路
激趣導(dǎo)入--讀讀說說--獨立識字--讀讀背背--口語交際
板書設(shè)計
教學(xué)過程
教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容
師生活動修改意見
a)讀讀說說
b)我會認
三、讀讀背背
1、出示三個小朋友的餓畫。小朋友們老師給大家?guī)砹巳眻D畫大家看看。
2、說句子。誰能說一說圖上畫的是誰，
3、他在干什么？
4、讀書上的句子。剛才大家是看圖說句子，
5、老師這兒還有幾個句子沒有圖，
6、你能讀出來嗎？（同桌互讀）
7、啟發(fā)想象。沙沙在做什么？
1、用課件依次出現(xiàn)三朵“花”，
2、讓學(xué)生把自己認識的姓氏字讀給大家聽。
3、在課本上涂色并相互交流。
1、教師介紹作者。（駱賓王）
2、教師指
3、導(dǎo)朗讀。并在熟讀的基礎(chǔ)上背誦。
集體備課教案
課題：識字（一）
單元教材分析
1、主要內(nèi)容
1、一去二三里
2、耳口目
3、在家里
4、操場上
3、地位和作用
本單元識字是一年級入學(xué)以來的起步階段，占有很重要的地位，在教學(xué)中應(yīng)適當滲透一些識字知識和方法，要邊指導(dǎo)，邊示范，嚴格要求，嚴格訓(xùn)練。
單元教學(xué)目標
1、知識掌握目標
2、：
1、認識常用漢字52個，
2、會寫其中的20個。
3、掌握七種漢字的基本筆畫。
4、能力目標
1、初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。
2、力爭把字寫得正確、端正、整潔。
3、德育目標
1、喜歡學(xué)習(xí)漢字，
2、有主動學(xué)習(xí)的愿望。
3、激勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識。
項目內(nèi)容
重難點
1、學(xué)會20個簡單漢字的筆順是本單元的重點。
2、使學(xué)生喜歡漢字，
3、有主動識字的愿望，
4、養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，
5、是本單元的難點。
本單元主要教法設(shè)計
1、教具的利用
（1）有田字格和四線三格的小黑板。
（2）分字詞、筆順制成課件。
2、要的方法
采用目標教學(xué)法，讓學(xué)生明白當堂的學(xué)習(xí)任務(wù)，然后采用學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)方式愉快地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方案及策略篇五
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學(xué)生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。
教學(xué)方案及策略篇六
一、教學(xué)目標
教學(xué)重點、難點：
課前準備：
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。
1．玩穿針的游戲。先讓學(xué)生動手，試著用一只手去給繡花針穿好線；遇到困難后，再試著用雙手穿針。
2．學(xué)生思考后發(fā)言：從剛才的活動當中，你有什么體會和收獲？
3．小結(jié)導(dǎo)入：一個籬笆三根樁，一個好漢三個幫；一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團。左、右手需要互相幫助，分工合作，我們的生活、學(xué)生、工作也是如此，需要與人合作，才能取得成功。
二、進行口語交際
1．學(xué)生思考回憶與別人合作做成的事情，想一想，怎樣把這件事情說清楚，說明白。
2．小組合作，互聽互評。把自己的故事講給同學(xué)組的同學(xué)聽，聽的人可以插話，可以提問題。提醒學(xué)生注意傾聽別人的發(fā)言和意見。
3．每個小組推選一名學(xué)生代表發(fā)言，其他同學(xué)認真聽，可以選擇適當?shù)臅r候插話，或就某一個不清楚、不具體的環(huán)節(jié)提問。教師注意調(diào)控，適時指導(dǎo)。
三、評義小結(jié)
1．說一說，評一評，剛才的發(fā)言中，哪件事做得好，誰講得清楚、明白。
2．學(xué)生思考發(fā)言：在今后的學(xué)習(xí)、生活當中，你打算怎樣與人合作？
展示臺
1．學(xué)生自讀展示臺中學(xué)習(xí)伙伴的話，了解展示的內(nèi)容。
2．分組說有關(guān)團結(jié)合作的詞語。
3．展示自己收集的諺語，互相交流，大家分享。
4．拓寬展示內(nèi)容。
教學(xué)方案及策略篇七
詞匯是語言的三大要素之一.維系著語音和語法.是語言大廈的磚和瓦.一定的.詞匯量是聽、說、讀、寫等語言實踐活動的基礎(chǔ).如何教學(xué)生掌握一定數(shù)量的詞匯,是英語教學(xué)的重要任務(wù)之一.本文就英語詞匯教學(xué)策略談?wù)劸唧w看法.
作者：劉曉莉作者單位：山西師范大學(xué),臨汾學(xué)院,山西,臨汾,041000刊名：考試周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分類號：h3關(guān)鍵詞：詞匯教學(xué)策略元認知
教學(xué)方案及策略篇八
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇九
春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
1.運用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標題）：春節(jié)
logo（標識）：喜年來蛋卷slogan（標語）：愛心經(jīng)營，名揚世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！！
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來蛋卷
slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界
radio（電臺）3f
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮?。?BR> copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
mg二
head：開門見喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮?。?BR> copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷
copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵?。?BR> 喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
夾報
head：喜氣臨門禮尚往來
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
電視一
（除夕團圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心
畫面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節(jié)送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
教學(xué)方案及策略篇十
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認識到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當，新課程教學(xué)無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標和基礎(chǔ)性發(fā)展目標，但在教學(xué)時不能根據(jù)學(xué)生的實際情況制定合理有效的教學(xué)目標，不能正確把握三維目標之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過程相整合，教學(xué)實踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒有進行跨學(xué)科跨年級的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會恰當?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長時間解決學(xué)生能獨立解決的問題，學(xué)生的思維和情感沒有被激活。
4、對學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學(xué)活動與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學(xué)考試注重的是知識性的分數(shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學(xué)策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學(xué)的理念起源于上世紀上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動，尤其是受美國實用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學(xué)策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標直指教學(xué)的核心問題——教學(xué)行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學(xué)校現(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學(xué)科帶頭人、課改標兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學(xué)負責(zé)組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進步或發(fā)展?！敖虒W(xué)”，是指教師引起、維持或促進學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為。“有效教學(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標相當吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動收益、教學(xué)活動價值的實現(xiàn)。即指教學(xué)目標與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學(xué)目標或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學(xué)過程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進行發(fā)展性教學(xué)評價等等。
三、課題的研究目標與研究內(nèi)容
(一)研究目標
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負擔(dān)得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標準的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我校基礎(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學(xué)行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學(xué)的準備策略研究。包括確定教學(xué)目標;準備教學(xué)材料;開發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學(xué)的實施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進學(xué)生參與課堂，進行課堂學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學(xué)的評價研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評價指標和評價體系。
3、開展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認識學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學(xué)說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學(xué)說
實踐是認識的基礎(chǔ)，認識又反作用于實踐。認識過程的基本規(guī)律是“實踐——認識——再實踐——再認識”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認識上升到理性認識，實踐是認識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說出發(fā)，我們認識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認為，每個學(xué)生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強項等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時教師在教學(xué)及評價時應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時空。教學(xué)目標的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學(xué)看作是師生互動的交往活動，是教師和學(xué)生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學(xué)中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，進行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學(xué)策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學(xué)習(xí)、實驗、總結(jié)教學(xué)實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當前教育發(fā)展趨勢，了解我國當前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學(xué)科以及負責(zé)人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學(xué)評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問題意識的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十一
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇十二
行為德育，既通過改變學(xué)生的行為來改變習(xí)慣，進而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價值觀的形成。在實際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認知與行為脫節(jié)的泥潭，我們在“教”與“授”上面費盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會主義價值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動開展得轟轟烈烈。學(xué)生們說起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢浩大的“教”一個響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無足措。這也就是為什么我想先跳過“認知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?BR> 一、正面行為德育，激發(fā)積極情感
作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級班主任時發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對學(xué)生們進行批評教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開展關(guān)于“誠實守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時，我對他“拾金不昧”的行為進行了表揚，并鼓勵學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動上交或者歸還給失主。在接下來的一個星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個星期的'正面表揚后，我又開了一個關(guān)于“誠信”的主題班會，在行為德育初見成效后，通過認知加以強化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個話題，將其升華至我們誠信層面。通過這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開展了關(guān)于“誠實”的德育教學(xué)，確保這些可愛的小學(xué)生們不會被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護童心的同時，傳遞正能量。
二、反面行為德育，強化品德認知
在實際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯就錯，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說了對不起，卻不知道自己錯在哪里。雖然知道自己錯了，卻還是知錯不改。如在擔(dān)任四年級班主任時，我發(fā)現(xiàn)，四年級的學(xué)生介于中高年級的分水嶺，有的學(xué)生開始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點矛盾，就容易引發(fā)爭執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒有直接對他們進行劈頭蓋臉的批評，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊課中，我則召開了“民主評議會”，由他們?nèi)齻€人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對性”，同時，讓他們深刻地明白，自己做錯了什么，而不是開口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認識你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開小組探究，給身邊的小伙伴們一個愛的擁抱。
三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果
小學(xué)生思維活躍，想法獨特，他們對行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們怎么做，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽聽他們的心聲，并在聽與說的過程中，潤物細無聲般地給點引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個時候，我就會嘗試開設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵掝}的“茶話會”，以少先隊課為平臺，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話會”中適時地插入一些具有沖突性的生活話題，如考試時，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時，我發(fā)現(xiàn)老師記錯了分數(shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說出實情……通過角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們在實踐與合作的過程中，嘗試合理地解決問題?？傊掠m說是個老話題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個個能說會道卻不會做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動中感知品德的力量，在行動中內(nèi)化前行的動力，從而實現(xiàn)知行合一，開創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。
教學(xué)方案及策略篇十三
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十四
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風(fēng)險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
教學(xué)方案及策略篇十五
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
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