方案的評(píng)估和調(diào)整是不可或缺的步驟，以確保其持續(xù)有效。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和廣泛征求意見(jiàn)是制定方案過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。這些范文展示了不同領(lǐng)域和問(wèn)題的解決方案。
教學(xué)方案及策略篇一
為檢驗(yàn)開(kāi)學(xué)以來(lái)識(shí)字，寫(xiě)字的.效果，進(jìn)一步引起學(xué)生對(duì)識(shí)字、書(shū)寫(xiě)的高度重視，培養(yǎng)正確的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫(xiě)得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書(shū)法比賽。
1、參賽對(duì)象：三四年級(jí)全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書(shū)寫(xiě)內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫(xiě)好自己的班級(jí)、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無(wú)折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時(shí)間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點(diǎn)：各班教室。
一等獎(jiǎng)15名，二等獎(jiǎng)名25
組長(zhǎng)：王耀華
副組長(zhǎng)：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國(guó)慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇二
我校認(rèn)真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識(shí)、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來(lái)”為主題的寫(xiě)字比賽活動(dòng)，目的`在于有效促進(jìn)廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動(dòng)時(shí)間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)的方式進(jìn)行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部的比賽項(xiàng)目。
3、書(shū)寫(xiě)內(nèi)容屆時(shí)由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡(jiǎn)體楷書(shū)書(shū)寫(xiě)。
本次活動(dòng)分別設(shè)立單項(xiàng)一等獎(jiǎng)各1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
獲獎(jiǎng)名單
一等獎(jiǎng)：趙德山
二等獎(jiǎng)：
優(yōu)秀獎(jiǎng)：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會(huì)卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇三
立足校本課程開(kāi)發(fā)，著眼語(yǔ)文識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)實(shí)際，通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，探討書(shū)法課程與語(yǔ)文識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)的有效整合，通過(guò)對(duì)書(shū)寫(xiě)習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書(shū)法教育對(duì)學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。
1.由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。
2.教導(dǎo)處組織教師進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的座談
3由兩名教師主講，全校教師聽(tīng)課，并做好記錄。
4主講教師課后進(jìn)行教學(xué)反思，其他教師全員參與評(píng)課。
20xx.05.28上午
為了更好地貫徹實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，將識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)與書(shū)法校本課程有效整合，探索小學(xué)書(shū)法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強(qiáng)小學(xué)課堂教學(xué)的生機(jī)和活力，有效進(jìn)行《書(shū)法校本課程對(duì)農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實(shí)施。我校開(kāi)展在5月28日開(kāi)展了“規(guī)范書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識(shí)字寫(xiě)字專(zhuān)題教研活動(dòng)，收效良好，特此總結(jié)如下：
一、座談活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展全體教師集思廣益
根據(jù)此項(xiàng)活動(dòng)的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開(kāi)展了小范圍內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)研究，探討了不同級(jí)對(duì)于識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)的重點(diǎn)，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開(kāi)展主題座談活動(dòng)，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識(shí)字教學(xué)的有效途徑，同時(shí)結(jié)合學(xué)校的校本課程開(kāi)發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫(xiě)字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)法愛(ài)好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實(shí)際的困惑，部分問(wèn)題得到解決。
二、課堂教學(xué)生動(dòng)活潑識(shí)字與閱讀有效結(jié)合
在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級(jí)的潘茹老師的《比力氣》和二年級(jí)教師劉亞飛的《精衛(wèi)填?！返恼n堂教學(xué)，前者從識(shí)字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，重點(diǎn)從興趣入手，從識(shí)字方法的指導(dǎo)上進(jìn)行了課堂教學(xué)，孩子們的個(gè)性化得到了彰顯，求異思維不時(shí)迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識(shí)字教學(xué)的結(jié)合，隨文識(shí)字，更好地向中年級(jí)開(kāi)始了銜接過(guò)渡，孩子們掌握的比較扎實(shí)，分析字形、字義等等也非常準(zhǔn)確。
三、科研與教研相結(jié)合適時(shí)推進(jìn)科研課題實(shí)施
通過(guò)此次教研活動(dòng)，我們將著眼點(diǎn)立于教研活動(dòng)向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過(guò)教學(xué)研究，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身科研意識(shí)的提高和加強(qiáng)。
教學(xué)方案及策略篇四
1、建立句的概念，
2、會(huì)說(shuō)完整的句子。
3、認(rèn)識(shí)姓氏，
4、激發(fā)在生活中獨(dú)立識(shí)字的能力。
5、正確有感情地朗讀、背誦古詩(shī)，
6、激發(fā)自覺(jué)誦讀古詩(shī)的興趣。
重點(diǎn)建立句的概念，激發(fā)生活中獨(dú)立識(shí)字的.能力。
難點(diǎn)會(huì)說(shuō)完整的句子。
教學(xué)儀器與媒體
多媒體課件
教學(xué)基
本思路
激趣導(dǎo)入--讀讀說(shuō)說(shuō)--獨(dú)立識(shí)字--讀讀背背--口語(yǔ)交際
板書(shū)設(shè)計(jì)
教學(xué)過(guò)程
教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容
師生活動(dòng)修改意見(jiàn)
a)讀讀說(shuō)說(shuō)
b)我會(huì)認(rèn)
三、讀讀背背
1、出示三個(gè)小朋友的餓畫(huà)。小朋友們老師給大家?guī)?lái)了三副圖畫(huà)大家看看。
2、說(shuō)句子。誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)圖上畫(huà)的是誰(shuí)，
3、他在干什么？
4、讀書(shū)上的句子。剛才大家是看圖說(shuō)句子，
5、老師這兒還有幾個(gè)句子沒(méi)有圖，
6、你能讀出來(lái)嗎？（同桌互讀）
7、啟發(fā)想象。沙沙在做什么？
1、用課件依次出現(xiàn)三朵“花”，
2、讓學(xué)生把自己認(rèn)識(shí)的姓氏字讀給大家聽(tīng)。
3、在課本上涂色并相互交流。
1、教師介紹作者。（駱賓王）
2、教師指
3、導(dǎo)朗讀。并在熟讀的基礎(chǔ)上背誦。
集體備課教案
課題：識(shí)字（一）
單元教材分析
1、主要內(nèi)容
1、一去二三里
2、耳口目
3、在家里
4、操場(chǎng)上
3、地位和作用
本單元識(shí)字是一年級(jí)入學(xué)以來(lái)的起步階段，占有很重要的地位，在教學(xué)中應(yīng)適當(dāng)滲透一些識(shí)字知識(shí)和方法，要邊指導(dǎo)，邊示范，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。
單元教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)掌握目標(biāo)
2、：
1、認(rèn)識(shí)常用漢字52個(gè)，
2、會(huì)寫(xiě)其中的20個(gè)。
3、掌握七種漢字的基本筆畫(huà)。
4、能力目標(biāo)
1、初步養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、力爭(zhēng)把字寫(xiě)得正確、端正、整潔。
3、德育目標(biāo)
1、喜歡學(xué)習(xí)漢字，
2、有主動(dòng)學(xué)習(xí)的愿望。
3、激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
重難點(diǎn)
1、學(xué)會(huì)20個(gè)簡(jiǎn)單漢字的筆順是本單元的重點(diǎn)。
2、使學(xué)生喜歡漢字，
3、有主動(dòng)識(shí)字的愿望，
4、養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，
5、是本單元的難點(diǎn)。
本單元主要教法設(shè)計(jì)
1、教具的利用
（1）有田字格和四線(xiàn)三格的小黑板。
（2）分字詞、筆順制成課件。
2、要的方法
采用目標(biāo)教學(xué)法，讓學(xué)生明白當(dāng)堂的學(xué)習(xí)任務(wù)，然后采用學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)方式愉快地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方案及策略篇五
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們?cè)趯?duì)地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點(diǎn)逐步教授對(duì)于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識(shí)的過(guò)程中，地圖對(duì)于學(xué)生理解地理知識(shí)起著非常重要的作用，它對(duì)學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無(wú)可替代的作用。但往往學(xué)生對(duì)于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對(duì)地理知識(shí)的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識(shí)。首先，在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生在對(duì)圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對(duì)其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點(diǎn)，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點(diǎn)”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線(xiàn)圖、圓柱圖、讓學(xué)生對(duì)圖形的相似性上有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，做出比較，總結(jié)出它們的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，從而讓學(xué)生掌握類(lèi)似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡(jiǎn)圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計(jì)圖等。學(xué)生也能通過(guò)自己動(dòng)手，加深對(duì)地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對(duì)地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對(duì)教材進(jìn)行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時(shí)又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識(shí)。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過(guò)對(duì)環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來(lái)，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點(diǎn)明了其特點(diǎn)、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點(diǎn)，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對(duì)于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運(yùn)用是離不開(kāi)的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說(shuō)明其地理環(huán)境，在重點(diǎn)處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。如：在講解中國(guó)地形時(shí)，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國(guó)地形的多種特點(diǎn)，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱(chēng)位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋?zhuān)瑢?duì)其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國(guó)最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁?huì)怎樣”等等，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動(dòng)學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點(diǎn)到面的講解中國(guó)地形對(duì)地理環(huán)境的影響。在舊知識(shí)的基礎(chǔ)上，把原有的知識(shí)展開(kāi)延伸，得以擴(kuò)展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對(duì)其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識(shí)。綜上所述，要想教好高中地理知識(shí)，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對(duì)高中地理、地圖有一個(gè)清晰明確地了解，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對(duì)教材進(jìn)行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識(shí)。
教學(xué)方案及策略篇六
一、教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
課前準(zhǔn)備：
教學(xué)過(guò)程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。
1．玩穿針的游戲。先讓學(xué)生動(dòng)手，試著用一只手去給繡花針穿好線(xiàn)；遇到困難后，再試著用雙手穿針。
2．學(xué)生思考后發(fā)言：從剛才的活動(dòng)當(dāng)中，你有什么體會(huì)和收獲？
3．小結(jié)導(dǎo)入：一個(gè)籬笆三根樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團(tuán)。左、右手需要互相幫助，分工合作，我們的生活、學(xué)生、工作也是如此，需要與人合作，才能取得成功。
二、進(jìn)行口語(yǔ)交際
1．學(xué)生思考回憶與別人合作做成的事情，想一想，怎樣把這件事情說(shuō)清楚，說(shuō)明白。
2．小組合作，互聽(tīng)互評(píng)。把自己的故事講給同學(xué)組的同學(xué)聽(tīng)，聽(tīng)的人可以插話(huà)，可以提問(wèn)題。提醒學(xué)生注意傾聽(tīng)別人的發(fā)言和意見(jiàn)。
3．每個(gè)小組推選一名學(xué)生代表發(fā)言，其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插話(huà)，或就某一個(gè)不清楚、不具體的環(huán)節(jié)提問(wèn)。教師注意調(diào)控，適時(shí)指導(dǎo)。
三、評(píng)義小結(jié)
1．說(shuō)一說(shuō)，評(píng)一評(píng)，剛才的發(fā)言中，哪件事做得好，誰(shuí)講得清楚、明白。
2．學(xué)生思考發(fā)言：在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，你打算怎樣與人合作？
展示臺(tái)
1．學(xué)生自讀展示臺(tái)中學(xué)習(xí)伙伴的話(huà)，了解展示的內(nèi)容。
2．分組說(shuō)有關(guān)團(tuán)結(jié)合作的詞語(yǔ)。
3．展示自己收集的諺語(yǔ)，互相交流，大家分享。
4．拓寬展示內(nèi)容。
教學(xué)方案及策略篇七
詞匯是語(yǔ)言的三大要素之一.維系著語(yǔ)音和語(yǔ)法.是語(yǔ)言大廈的磚和瓦.一定的.詞匯量是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ).如何教學(xué)生掌握一定數(shù)量的詞匯,是英語(yǔ)教學(xué)的重要任務(wù)之一.本文就英語(yǔ)詞匯教學(xué)策略談?wù)劸唧w看法.
作者：劉曉莉作者單位：山西師范大學(xué),臨汾學(xué)院,山西,臨汾,041000刊名：考試周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分類(lèi)號(hào)：h3關(guān)鍵詞：詞匯教學(xué)策略元認(rèn)知
教學(xué)方案及策略篇八
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過(guò)目不忘。
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)展區(qū)分對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇九
春節(jié)來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。
1.運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開(kāi)，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。
3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，以強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。
1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。
氣氛：高級(jí)感，親切感。
3.人物感覺(jué)定位：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。
1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷(xiāo)。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷(xiāo)售，提高成交的比率。
5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標(biāo)題）：春節(jié)
logo（標(biāo)識(shí)）：喜年來(lái)蛋卷slogan（標(biāo)語(yǔ)）：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來(lái)?。?BR> sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
radio（電臺(tái)）3f
背景音樂(lè)喜年來(lái)
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽?zhuān)┘椅覀円獛裁炊Y物呢！
父：當(dāng)然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
mg二
head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶(hù)，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷
copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)?。?BR> 喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
夾報(bào)
head：喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
電視一
（除夕團(tuán)圓喜年來(lái)）
畫(huà)外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心
畫(huà)面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
o畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來(lái)）
畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門(mén)喜年來(lái)）
畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家
畫(huà)面（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來(lái)）
畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡
畫(huà)面（春節(jié)送禮喜年來(lái)）
（喜事年年來(lái)）
畫(huà)外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。
教學(xué)方案及策略篇十
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動(dòng)參與、動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問(wèn)題的提出
通過(guò)新課程實(shí)驗(yàn)六年的探索使我們認(rèn)識(shí)到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實(shí)際效果。然而通過(guò)調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當(dāng)，新課程教學(xué)無(wú)效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標(biāo)的割裂。有些教師雖然知道要落實(shí)三維目標(biāo)和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)，但在教學(xué)時(shí)不能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定合理有效的教學(xué)目標(biāo)，不能正確把握三維目標(biāo)之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識(shí)與技能之外的過(guò)程與方法，為活動(dòng)而活動(dòng);貼標(biāo)簽式的情感態(tài)度價(jià)值觀，空洞無(wú)力;過(guò)于關(guān)注知識(shí)的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類(lèi)情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識(shí)和基本技能弱化，而新課程新的過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀方面的目標(biāo)并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來(lái)。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合。“教教材”的現(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動(dòng)態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程相整合，教學(xué)實(shí)踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過(guò)分拘泥于教科書(shū)，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級(jí)與年級(jí)之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒(méi)有進(jìn)行跨學(xué)科跨年級(jí)的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進(jìn)學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過(guò)程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對(duì)性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機(jī)械化，課堂一放開(kāi)就“收不攏”;預(yù)設(shè)過(guò)度，生成過(guò)多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會(huì)恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進(jìn)發(fā)展方面，缺乏針對(duì)學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長(zhǎng)時(shí)間解決學(xué)生能獨(dú)立解決的問(wèn)題，學(xué)生的思維和情感沒(méi)有被激活。
4、對(duì)學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合;三是不能很好地處理點(diǎn)與面、有序與有效、教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒(méi)有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴(lài)他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評(píng)價(jià)華而不實(shí)，缺乏操作性強(qiáng)的利于師生發(fā)展的評(píng)價(jià)方法。升學(xué)考試注重的是知識(shí)性的分?jǐn)?shù)線(xiàn)，而人才綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)較模糊。綜合上述問(wèn)題，我們覺(jué)得探索新課程有效教學(xué)策略勢(shì)在必行。
(二)國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
有效教學(xué)的理念起源于上世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運(yùn)動(dòng)，尤其是受美國(guó)實(shí)用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國(guó)內(nèi)外有識(shí)之士普遍認(rèn)為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過(guò)程變量和結(jié)果變量等。近五十年國(guó)外研究者圍繞教學(xué)策略進(jìn)行了大量的研究，從理論研究來(lái)看，大都是從大而全的角度來(lái)闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實(shí)證研究來(lái)看，主要是對(duì)特定教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運(yùn)用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線(xiàn)的實(shí)際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問(wèn)題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價(jià)值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴(kuò)展、變化。
(三)研究的意義價(jià)值
1、進(jìn)一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標(biāo)直指教學(xué)的核心問(wèn)題——教學(xué)行動(dòng)策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當(dāng)前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當(dāng)前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動(dòng)新課程實(shí)驗(yàn)向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗(yàn)豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級(jí)教師，學(xué)?，F(xiàn)有省、市、區(qū)各級(jí)各類(lèi)學(xué)科帶頭人、課改標(biāo)兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)研究人員的專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開(kāi)發(fā)、教育評(píng)價(jià)等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長(zhǎng)春市第七十八中學(xué)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動(dòng)策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵(lì)制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項(xiàng)階段和最終成果的完成。
經(jīng)費(fèi)保障：在向上級(jí)主管部門(mén)申請(qǐng)課題經(jīng)費(fèi)資助的同時(shí)，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費(fèi)，保證課題順利進(jìn)行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過(guò)教師在一段時(shí)間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進(jìn)步或發(fā)展?！敖虒W(xué)”，是指教師引起、維持或促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為。“有效教學(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時(shí)間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)相當(dāng)吻合;
2、有效率：是對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過(guò)程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動(dòng)收益、教學(xué)活動(dòng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。即指教學(xué)目標(biāo)與特定的社會(huì)和個(gè)人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動(dòng)策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動(dòng)中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動(dòng)策略”是指教師運(yùn)用新課程理念在實(shí)施新課程中為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問(wèn)題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無(wú)效變有效和低效變高效兩個(gè)層次。
它包括合理組織教學(xué)過(guò)程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進(jìn)行發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)等等。
三、課題的研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容
(一)研究目標(biāo)
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動(dòng)的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會(huì)并自覺(jué)地在已有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識(shí)框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)得以減輕，在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)等方面達(dá)到國(guó)家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究?jī)?nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的情況，本課題主要對(duì)九年義務(wù)教育階段的初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂(lè)、信息、綜合實(shí)踐活動(dòng)等進(jìn)行有效教學(xué)行動(dòng)策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對(duì)性地提出改進(jìn)的措施。
2、開(kāi)展教師教的策略研究。
(1)開(kāi)展有效教學(xué)的準(zhǔn)備策略研究。包括確定教學(xué)目標(biāo);準(zhǔn)備教學(xué)材料;開(kāi)發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計(jì)教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫(xiě)方法等。
(2)開(kāi)展有效教學(xué)的實(shí)施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動(dòng)的師生關(guān)系，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行校本化實(shí)施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生參與課堂，進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的指導(dǎo)策略，探討課堂提問(wèn)的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個(gè)體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開(kāi)展有效教學(xué)的評(píng)價(jià)研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評(píng)價(jià)等。
活動(dòng)的評(píng)價(jià)，探討評(píng)價(jià)的內(nèi)容、方法和評(píng)價(jià)結(jié)果的運(yùn)用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)體系。
3、開(kāi)展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開(kāi)展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進(jìn)自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽(tīng)等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和人的全面發(fā)展學(xué)說(shuō)、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和人的全面發(fā)展學(xué)說(shuō)
實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)又反作用于實(shí)踐。認(rèn)識(shí)過(guò)程的基本規(guī)律是“實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)過(guò)程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認(rèn)識(shí)能力，從而達(dá)到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說(shuō)出發(fā)，我們認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展實(shí)際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時(shí)也是具有個(gè)性和主體性的個(gè)人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)識(shí)的基本規(guī)律，體現(xiàn)個(gè)體的主體價(jià)值，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認(rèn)為知識(shí)是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、社會(huì)性和情境性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和對(duì)所學(xué)知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)。因而，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話(huà)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認(rèn)為，每個(gè)學(xué)生都在不同程度上擁有言語(yǔ)語(yǔ)言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺(jué)空間關(guān)系智力、音樂(lè)節(jié)奏智力倆、身體運(yùn)動(dòng)智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個(gè)體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個(gè)學(xué)生的背景、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)強(qiáng)項(xiàng)等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時(shí)教師在教學(xué)及評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢(shì)，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強(qiáng)調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進(jìn)行的反思性的、批判性的、探究性的實(shí)踐活動(dòng)。其最基本的活動(dòng)方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗(yàn)生活和建構(gòu)生活的過(guò)程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時(shí)空。教學(xué)目標(biāo)的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計(jì)，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗(yàn)、感悟?yàn)榛A(chǔ)的生活方式的重建活動(dòng)。把教學(xué)看作是師生互動(dòng)的交往活動(dòng)，是教師和學(xué)生在特定的時(shí)空內(nèi)，圍繞一定的主題所進(jìn)行的多向的交往活動(dòng)，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實(shí)施步驟
(一)研究方法
1、行動(dòng)研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題作現(xiàn)場(chǎng)研究，不以事前想好的理論或強(qiáng)加的結(jié)構(gòu)來(lái)限制研究者，從事實(shí)本身尋找其意義。通過(guò)行動(dòng)研究法不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動(dòng)的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實(shí)驗(yàn)的開(kāi)始、進(jìn)行和結(jié)題時(shí)，均進(jìn)行單項(xiàng)或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對(duì)象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進(jìn)和改進(jìn)教學(xué)策略。
4、個(gè)案研究法：選取典型課例、典型實(shí)驗(yàn)對(duì)象進(jìn)行研究。對(duì)收集到的各種個(gè)案進(jìn)行細(xì)心的整理和分析，作出合理判斷進(jìn)一步提出建議。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：教師通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫(xiě)論文。
6、文獻(xiàn)法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐;
跟蹤當(dāng)前教育發(fā)展趨勢(shì)，了解我國(guó)當(dāng)前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗(yàn)，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實(shí)驗(yàn)方案》、《選擇課題》。
(2)確實(shí)實(shí)驗(yàn)學(xué)科以及負(fù)責(zé)人。
(3)召開(kāi)課題開(kāi)題報(bào)告會(huì)，組織開(kāi)題，培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課題成員。
2、實(shí)驗(yàn)實(shí)施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實(shí)施課題研究。
(2)價(jià)實(shí)驗(yàn)效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫(xiě)階段性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
4、實(shí)驗(yàn)總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語(yǔ)言有效性研究
2、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言時(shí)效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題意識(shí)的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問(wèn)策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個(gè)人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時(shí)效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計(jì)有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十一
銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士識(shí)別潛在客戶(hù)。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻?hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶(hù)是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項(xiàng)建議以滿(mǎn)足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇十二
行為德育，既通過(guò)改變學(xué)生的行為來(lái)改變習(xí)慣，進(jìn)而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價(jià)值觀的形成。在實(shí)際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認(rèn)知與行為脫節(jié)的泥潭，我們?cè)凇敖獭迸c“授”上面費(fèi)盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會(huì)主義價(jià)值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈。學(xué)生們說(shuō)起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動(dòng)”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場(chǎng)上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢(shì)浩大的“教”一個(gè)響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無(wú)足措。這也就是為什么我想先跳過(guò)“認(rèn)知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?BR> 一、正面行為德育，激發(fā)積極情感
作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺(jué)向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級(jí)班主任時(shí)發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對(duì)學(xué)生們進(jìn)行批評(píng)教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強(qiáng)硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過(guò)一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開(kāi)展關(guān)于“誠(chéng)實(shí)守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個(gè)人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時(shí)，我對(duì)他“拾金不昧”的行為進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動(dòng)上交或者歸還給失主。在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動(dòng)上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個(gè)星期的'正面表?yè)P(yáng)后，我又開(kāi)了一個(gè)關(guān)于“誠(chéng)信”的主題班會(huì)，在行為德育初見(jiàn)成效后，通過(guò)認(rèn)知加以強(qiáng)化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個(gè)話(huà)題，將其升華至我們誠(chéng)信層面。通過(guò)這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開(kāi)展了關(guān)于“誠(chéng)實(shí)”的德育教學(xué)，確保這些可愛(ài)的小學(xué)生們不會(huì)被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護(hù)童心的同時(shí)，傳遞正能量。
二、反面行為德育，強(qiáng)化品德認(rèn)知
在實(shí)際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯(cuò)就錯(cuò)，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說(shuō)了對(duì)不起，卻不知道自己錯(cuò)在哪里。雖然知道自己錯(cuò)了，卻還是知錯(cuò)不改。如在擔(dān)任四年級(jí)班主任時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，四年級(jí)的學(xué)生介于中高年級(jí)的分水嶺，有的學(xué)生開(kāi)始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點(diǎn)矛盾，就容易引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當(dāng)我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒(méi)有直接對(duì)他們進(jìn)行劈頭蓋臉的批評(píng)，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊(duì)課中，我則召開(kāi)了“民主評(píng)議會(huì)”，由他們?nèi)齻€(gè)人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過(guò)情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對(duì)性”，同時(shí)，讓他們深刻地明白，自己做錯(cuò)了什么，而不是開(kāi)口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過(guò)他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認(rèn)識(shí)你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會(huì)他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開(kāi)小組探究，給身邊的小伙伴們一個(gè)愛(ài)的擁抱。
三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果
小學(xué)生思維活躍，想法獨(dú)特，他們對(duì)行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們?cè)趺醋?，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，并在聽(tīng)與說(shuō)的過(guò)程中，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般地給點(diǎn)引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)嘗試開(kāi)設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵?huà)題的“茶話(huà)會(huì)”，以少先隊(duì)課為平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時(shí)間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話(huà)會(huì)”中適時(shí)地插入一些具有沖突性的生活話(huà)題，如考試時(shí)，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時(shí)，我發(fā)現(xiàn)老師記錯(cuò)了分?jǐn)?shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說(shuō)出實(shí)情……通過(guò)角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對(duì)這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)踐與合作的過(guò)程中，嘗試合理地解決問(wèn)題?？傊掠m說(shuō)是個(gè)老話(huà)題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過(guò)程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個(gè)個(gè)能說(shuō)會(huì)道卻不會(huì)做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動(dòng)中感知品德的力量，在行動(dòng)中內(nèi)化前行的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)知行合一，開(kāi)創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。
教學(xué)方案及策略篇十三
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
20xx年x月x日
商場(chǎng)一樓中廳
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個(gè)
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎(jiǎng)品xxxx份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十四
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間；雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間；茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜；活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。
（1）買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)）
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的！
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析
（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷(xiāo)策略
1)主要促銷(xiāo)方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5推廣策略
1)利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨
2、成本風(fēng)險(xiǎn)
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險(xiǎn)
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；
第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。
總結(jié)：
一句話(huà)：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊！
教學(xué)方案及策略篇十五
筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷(xiāo)組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi)。
價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性?xún)r(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店、大店和賣(mài)場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最服務(wù)的因素。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界。
多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
一句話(huà)：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@
關(guān)于作者：
教學(xué)方案及策略篇一
為檢驗(yàn)開(kāi)學(xué)以來(lái)識(shí)字，寫(xiě)字的.效果，進(jìn)一步引起學(xué)生對(duì)識(shí)字、書(shū)寫(xiě)的高度重視，培養(yǎng)正確的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫(xiě)得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書(shū)法比賽。
1、參賽對(duì)象：三四年級(jí)全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書(shū)寫(xiě)內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫(xiě)好自己的班級(jí)、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無(wú)折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時(shí)間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點(diǎn)：各班教室。
一等獎(jiǎng)15名，二等獎(jiǎng)名25
組長(zhǎng)：王耀華
副組長(zhǎng)：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國(guó)慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇二
我校認(rèn)真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識(shí)、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來(lái)”為主題的寫(xiě)字比賽活動(dòng)，目的`在于有效促進(jìn)廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動(dòng)時(shí)間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)的方式進(jìn)行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部的比賽項(xiàng)目。
3、書(shū)寫(xiě)內(nèi)容屆時(shí)由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡(jiǎn)體楷書(shū)書(shū)寫(xiě)。
本次活動(dòng)分別設(shè)立單項(xiàng)一等獎(jiǎng)各1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
獲獎(jiǎng)名單
一等獎(jiǎng)：趙德山
二等獎(jiǎng)：
優(yōu)秀獎(jiǎng)：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會(huì)卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇三
立足校本課程開(kāi)發(fā)，著眼語(yǔ)文識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)實(shí)際，通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，探討書(shū)法課程與語(yǔ)文識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)的有效整合，通過(guò)對(duì)書(shū)寫(xiě)習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書(shū)法教育對(duì)學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。
1.由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。
2.教導(dǎo)處組織教師進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的座談
3由兩名教師主講，全校教師聽(tīng)課，并做好記錄。
4主講教師課后進(jìn)行教學(xué)反思，其他教師全員參與評(píng)課。
20xx.05.28上午
為了更好地貫徹實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，將識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)與書(shū)法校本課程有效整合，探索小學(xué)書(shū)法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強(qiáng)小學(xué)課堂教學(xué)的生機(jī)和活力，有效進(jìn)行《書(shū)法校本課程對(duì)農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實(shí)施。我校開(kāi)展在5月28日開(kāi)展了“規(guī)范書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識(shí)字寫(xiě)字專(zhuān)題教研活動(dòng)，收效良好，特此總結(jié)如下：
一、座談活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展全體教師集思廣益
根據(jù)此項(xiàng)活動(dòng)的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開(kāi)展了小范圍內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)研究，探討了不同級(jí)對(duì)于識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)的重點(diǎn)，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開(kāi)展主題座談活動(dòng)，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識(shí)字教學(xué)的有效途徑，同時(shí)結(jié)合學(xué)校的校本課程開(kāi)發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫(xiě)字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)法愛(ài)好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實(shí)際的困惑，部分問(wèn)題得到解決。
二、課堂教學(xué)生動(dòng)活潑識(shí)字與閱讀有效結(jié)合
在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級(jí)的潘茹老師的《比力氣》和二年級(jí)教師劉亞飛的《精衛(wèi)填?！返恼n堂教學(xué)，前者從識(shí)字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，重點(diǎn)從興趣入手，從識(shí)字方法的指導(dǎo)上進(jìn)行了課堂教學(xué)，孩子們的個(gè)性化得到了彰顯，求異思維不時(shí)迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識(shí)字教學(xué)的結(jié)合，隨文識(shí)字，更好地向中年級(jí)開(kāi)始了銜接過(guò)渡，孩子們掌握的比較扎實(shí)，分析字形、字義等等也非常準(zhǔn)確。
三、科研與教研相結(jié)合適時(shí)推進(jìn)科研課題實(shí)施
通過(guò)此次教研活動(dòng)，我們將著眼點(diǎn)立于教研活動(dòng)向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過(guò)教學(xué)研究，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身科研意識(shí)的提高和加強(qiáng)。
教學(xué)方案及策略篇四
1、建立句的概念，
2、會(huì)說(shuō)完整的句子。
3、認(rèn)識(shí)姓氏，
4、激發(fā)在生活中獨(dú)立識(shí)字的能力。
5、正確有感情地朗讀、背誦古詩(shī)，
6、激發(fā)自覺(jué)誦讀古詩(shī)的興趣。
重點(diǎn)建立句的概念，激發(fā)生活中獨(dú)立識(shí)字的.能力。
難點(diǎn)會(huì)說(shuō)完整的句子。
教學(xué)儀器與媒體
多媒體課件
教學(xué)基
本思路
激趣導(dǎo)入--讀讀說(shuō)說(shuō)--獨(dú)立識(shí)字--讀讀背背--口語(yǔ)交際
板書(shū)設(shè)計(jì)
教學(xué)過(guò)程
教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容
師生活動(dòng)修改意見(jiàn)
a)讀讀說(shuō)說(shuō)
b)我會(huì)認(rèn)
三、讀讀背背
1、出示三個(gè)小朋友的餓畫(huà)。小朋友們老師給大家?guī)?lái)了三副圖畫(huà)大家看看。
2、說(shuō)句子。誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)圖上畫(huà)的是誰(shuí)，
3、他在干什么？
4、讀書(shū)上的句子。剛才大家是看圖說(shuō)句子，
5、老師這兒還有幾個(gè)句子沒(méi)有圖，
6、你能讀出來(lái)嗎？（同桌互讀）
7、啟發(fā)想象。沙沙在做什么？
1、用課件依次出現(xiàn)三朵“花”，
2、讓學(xué)生把自己認(rèn)識(shí)的姓氏字讀給大家聽(tīng)。
3、在課本上涂色并相互交流。
1、教師介紹作者。（駱賓王）
2、教師指
3、導(dǎo)朗讀。并在熟讀的基礎(chǔ)上背誦。
集體備課教案
課題：識(shí)字（一）
單元教材分析
1、主要內(nèi)容
1、一去二三里
2、耳口目
3、在家里
4、操場(chǎng)上
3、地位和作用
本單元識(shí)字是一年級(jí)入學(xué)以來(lái)的起步階段，占有很重要的地位，在教學(xué)中應(yīng)適當(dāng)滲透一些識(shí)字知識(shí)和方法，要邊指導(dǎo)，邊示范，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。
單元教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)掌握目標(biāo)
2、：
1、認(rèn)識(shí)常用漢字52個(gè)，
2、會(huì)寫(xiě)其中的20個(gè)。
3、掌握七種漢字的基本筆畫(huà)。
4、能力目標(biāo)
1、初步養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、力爭(zhēng)把字寫(xiě)得正確、端正、整潔。
3、德育目標(biāo)
1、喜歡學(xué)習(xí)漢字，
2、有主動(dòng)學(xué)習(xí)的愿望。
3、激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
重難點(diǎn)
1、學(xué)會(huì)20個(gè)簡(jiǎn)單漢字的筆順是本單元的重點(diǎn)。
2、使學(xué)生喜歡漢字，
3、有主動(dòng)識(shí)字的愿望，
4、養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，
5、是本單元的難點(diǎn)。
本單元主要教法設(shè)計(jì)
1、教具的利用
（1）有田字格和四線(xiàn)三格的小黑板。
（2）分字詞、筆順制成課件。
2、要的方法
采用目標(biāo)教學(xué)法，讓學(xué)生明白當(dāng)堂的學(xué)習(xí)任務(wù)，然后采用學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)方式愉快地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方案及策略篇五
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們?cè)趯?duì)地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點(diǎn)逐步教授對(duì)于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識(shí)的過(guò)程中，地圖對(duì)于學(xué)生理解地理知識(shí)起著非常重要的作用，它對(duì)學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無(wú)可替代的作用。但往往學(xué)生對(duì)于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對(duì)地理知識(shí)的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識(shí)。首先，在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生在對(duì)圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對(duì)其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點(diǎn)，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點(diǎn)”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線(xiàn)圖、圓柱圖、讓學(xué)生對(duì)圖形的相似性上有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，做出比較，總結(jié)出它們的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，從而讓學(xué)生掌握類(lèi)似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡(jiǎn)圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計(jì)圖等。學(xué)生也能通過(guò)自己動(dòng)手，加深對(duì)地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對(duì)地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對(duì)教材進(jìn)行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時(shí)又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識(shí)。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過(guò)對(duì)環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來(lái)，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點(diǎn)明了其特點(diǎn)、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點(diǎn)，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對(duì)于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運(yùn)用是離不開(kāi)的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說(shuō)明其地理環(huán)境，在重點(diǎn)處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。如：在講解中國(guó)地形時(shí)，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國(guó)地形的多種特點(diǎn)，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱(chēng)位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋?zhuān)瑢?duì)其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國(guó)最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁?huì)怎樣”等等，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動(dòng)學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點(diǎn)到面的講解中國(guó)地形對(duì)地理環(huán)境的影響。在舊知識(shí)的基礎(chǔ)上，把原有的知識(shí)展開(kāi)延伸，得以擴(kuò)展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對(duì)其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識(shí)。綜上所述，要想教好高中地理知識(shí)，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對(duì)高中地理、地圖有一個(gè)清晰明確地了解，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對(duì)教材進(jìn)行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識(shí)。
教學(xué)方案及策略篇六
一、教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
課前準(zhǔn)備：
教學(xué)過(guò)程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。
1．玩穿針的游戲。先讓學(xué)生動(dòng)手，試著用一只手去給繡花針穿好線(xiàn)；遇到困難后，再試著用雙手穿針。
2．學(xué)生思考后發(fā)言：從剛才的活動(dòng)當(dāng)中，你有什么體會(huì)和收獲？
3．小結(jié)導(dǎo)入：一個(gè)籬笆三根樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團(tuán)。左、右手需要互相幫助，分工合作，我們的生活、學(xué)生、工作也是如此，需要與人合作，才能取得成功。
二、進(jìn)行口語(yǔ)交際
1．學(xué)生思考回憶與別人合作做成的事情，想一想，怎樣把這件事情說(shuō)清楚，說(shuō)明白。
2．小組合作，互聽(tīng)互評(píng)。把自己的故事講給同學(xué)組的同學(xué)聽(tīng)，聽(tīng)的人可以插話(huà)，可以提問(wèn)題。提醒學(xué)生注意傾聽(tīng)別人的發(fā)言和意見(jiàn)。
3．每個(gè)小組推選一名學(xué)生代表發(fā)言，其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插話(huà)，或就某一個(gè)不清楚、不具體的環(huán)節(jié)提問(wèn)。教師注意調(diào)控，適時(shí)指導(dǎo)。
三、評(píng)義小結(jié)
1．說(shuō)一說(shuō)，評(píng)一評(píng)，剛才的發(fā)言中，哪件事做得好，誰(shuí)講得清楚、明白。
2．學(xué)生思考發(fā)言：在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，你打算怎樣與人合作？
展示臺(tái)
1．學(xué)生自讀展示臺(tái)中學(xué)習(xí)伙伴的話(huà)，了解展示的內(nèi)容。
2．分組說(shuō)有關(guān)團(tuán)結(jié)合作的詞語(yǔ)。
3．展示自己收集的諺語(yǔ)，互相交流，大家分享。
4．拓寬展示內(nèi)容。
教學(xué)方案及策略篇七
詞匯是語(yǔ)言的三大要素之一.維系著語(yǔ)音和語(yǔ)法.是語(yǔ)言大廈的磚和瓦.一定的.詞匯量是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ).如何教學(xué)生掌握一定數(shù)量的詞匯,是英語(yǔ)教學(xué)的重要任務(wù)之一.本文就英語(yǔ)詞匯教學(xué)策略談?wù)劸唧w看法.
作者：劉曉莉作者單位：山西師范大學(xué),臨汾學(xué)院,山西,臨汾,041000刊名：考試周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分類(lèi)號(hào)：h3關(guān)鍵詞：詞匯教學(xué)策略元認(rèn)知
教學(xué)方案及策略篇八
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧，使人過(guò)目不忘。
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)展區(qū)分對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇九
春節(jié)來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。
1.運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開(kāi)，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。
3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，以強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。
1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。
氣氛：高級(jí)感，親切感。
3.人物感覺(jué)定位：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。
1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷(xiāo)。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷(xiāo)售，提高成交的比率。
5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標(biāo)題）：春節(jié)
logo（標(biāo)識(shí)）：喜年來(lái)蛋卷slogan（標(biāo)語(yǔ)）：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來(lái)?。?BR> sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
radio（電臺(tái)）3f
背景音樂(lè)喜年來(lái)
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽?zhuān)┘椅覀円獛裁炊Y物呢！
父：當(dāng)然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
mg二
head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶(hù)，饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷
copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)?。?BR> 喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
夾報(bào)
head：喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)
sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
logo：喜年來(lái)蛋卷
slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
電視一
（除夕團(tuán)圓喜年來(lái)）
畫(huà)外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心
畫(huà)面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
o畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來(lái)）
畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門(mén)喜年來(lái)）
畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家
畫(huà)面（春節(jié)賀禮）
（喜年來(lái)體面受歡迎）
畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來(lái)）
畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡
畫(huà)面（春節(jié)送禮喜年來(lái)）
（喜事年年來(lái)）
畫(huà)外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。
教學(xué)方案及策略篇十
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動(dòng)參與、動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問(wèn)題的提出
通過(guò)新課程實(shí)驗(yàn)六年的探索使我們認(rèn)識(shí)到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實(shí)際效果。然而通過(guò)調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當(dāng)，新課程教學(xué)無(wú)效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標(biāo)的割裂。有些教師雖然知道要落實(shí)三維目標(biāo)和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)，但在教學(xué)時(shí)不能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定合理有效的教學(xué)目標(biāo)，不能正確把握三維目標(biāo)之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識(shí)與技能之外的過(guò)程與方法，為活動(dòng)而活動(dòng);貼標(biāo)簽式的情感態(tài)度價(jià)值觀，空洞無(wú)力;過(guò)于關(guān)注知識(shí)的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類(lèi)情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識(shí)和基本技能弱化，而新課程新的過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀方面的目標(biāo)并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來(lái)。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合。“教教材”的現(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動(dòng)態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程相整合，教學(xué)實(shí)踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過(guò)分拘泥于教科書(shū)，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級(jí)與年級(jí)之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒(méi)有進(jìn)行跨學(xué)科跨年級(jí)的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進(jìn)學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過(guò)程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對(duì)性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機(jī)械化，課堂一放開(kāi)就“收不攏”;預(yù)設(shè)過(guò)度，生成過(guò)多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會(huì)恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進(jìn)發(fā)展方面，缺乏針對(duì)學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長(zhǎng)時(shí)間解決學(xué)生能獨(dú)立解決的問(wèn)題，學(xué)生的思維和情感沒(méi)有被激活。
4、對(duì)學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合;三是不能很好地處理點(diǎn)與面、有序與有效、教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒(méi)有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴(lài)他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評(píng)價(jià)華而不實(shí)，缺乏操作性強(qiáng)的利于師生發(fā)展的評(píng)價(jià)方法。升學(xué)考試注重的是知識(shí)性的分?jǐn)?shù)線(xiàn)，而人才綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)較模糊。綜合上述問(wèn)題，我們覺(jué)得探索新課程有效教學(xué)策略勢(shì)在必行。
(二)國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
有效教學(xué)的理念起源于上世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運(yùn)動(dòng)，尤其是受美國(guó)實(shí)用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國(guó)內(nèi)外有識(shí)之士普遍認(rèn)為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過(guò)程變量和結(jié)果變量等。近五十年國(guó)外研究者圍繞教學(xué)策略進(jìn)行了大量的研究，從理論研究來(lái)看，大都是從大而全的角度來(lái)闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實(shí)證研究來(lái)看，主要是對(duì)特定教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運(yùn)用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線(xiàn)的實(shí)際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問(wèn)題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價(jià)值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴(kuò)展、變化。
(三)研究的意義價(jià)值
1、進(jìn)一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標(biāo)直指教學(xué)的核心問(wèn)題——教學(xué)行動(dòng)策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當(dāng)前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當(dāng)前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動(dòng)新課程實(shí)驗(yàn)向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗(yàn)豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級(jí)教師，學(xué)?，F(xiàn)有省、市、區(qū)各級(jí)各類(lèi)學(xué)科帶頭人、課改標(biāo)兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)研究人員的專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開(kāi)發(fā)、教育評(píng)價(jià)等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長(zhǎng)春市第七十八中學(xué)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動(dòng)策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵(lì)制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項(xiàng)階段和最終成果的完成。
經(jīng)費(fèi)保障：在向上級(jí)主管部門(mén)申請(qǐng)課題經(jīng)費(fèi)資助的同時(shí)，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費(fèi)，保證課題順利進(jìn)行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過(guò)教師在一段時(shí)間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進(jìn)步或發(fā)展?！敖虒W(xué)”，是指教師引起、維持或促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為。“有效教學(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時(shí)間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)相當(dāng)吻合;
2、有效率：是對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過(guò)程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動(dòng)收益、教學(xué)活動(dòng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。即指教學(xué)目標(biāo)與特定的社會(huì)和個(gè)人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動(dòng)策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動(dòng)中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動(dòng)策略”是指教師運(yùn)用新課程理念在實(shí)施新課程中為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問(wèn)題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無(wú)效變有效和低效變高效兩個(gè)層次。
它包括合理組織教學(xué)過(guò)程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進(jìn)行發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)等等。
三、課題的研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容
(一)研究目標(biāo)
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動(dòng)的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會(huì)并自覺(jué)地在已有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識(shí)框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)得以減輕，在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)等方面達(dá)到國(guó)家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究?jī)?nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的情況，本課題主要對(duì)九年義務(wù)教育階段的初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂(lè)、信息、綜合實(shí)踐活動(dòng)等進(jìn)行有效教學(xué)行動(dòng)策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對(duì)性地提出改進(jìn)的措施。
2、開(kāi)展教師教的策略研究。
(1)開(kāi)展有效教學(xué)的準(zhǔn)備策略研究。包括確定教學(xué)目標(biāo);準(zhǔn)備教學(xué)材料;開(kāi)發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計(jì)教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫(xiě)方法等。
(2)開(kāi)展有效教學(xué)的實(shí)施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動(dòng)的師生關(guān)系，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行校本化實(shí)施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生參與課堂，進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的指導(dǎo)策略，探討課堂提問(wèn)的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個(gè)體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開(kāi)展有效教學(xué)的評(píng)價(jià)研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評(píng)價(jià)等。
活動(dòng)的評(píng)價(jià)，探討評(píng)價(jià)的內(nèi)容、方法和評(píng)價(jià)結(jié)果的運(yùn)用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)體系。
3、開(kāi)展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開(kāi)展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進(jìn)自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽(tīng)等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和人的全面發(fā)展學(xué)說(shuō)、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和人的全面發(fā)展學(xué)說(shuō)
實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)又反作用于實(shí)踐。認(rèn)識(shí)過(guò)程的基本規(guī)律是“實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)過(guò)程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認(rèn)識(shí)能力，從而達(dá)到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說(shuō)出發(fā)，我們認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展實(shí)際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時(shí)也是具有個(gè)性和主體性的個(gè)人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)識(shí)的基本規(guī)律，體現(xiàn)個(gè)體的主體價(jià)值，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認(rèn)為知識(shí)是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、社會(huì)性和情境性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和對(duì)所學(xué)知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)。因而，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話(huà)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認(rèn)為，每個(gè)學(xué)生都在不同程度上擁有言語(yǔ)語(yǔ)言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺(jué)空間關(guān)系智力、音樂(lè)節(jié)奏智力倆、身體運(yùn)動(dòng)智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個(gè)體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個(gè)學(xué)生的背景、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)強(qiáng)項(xiàng)等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時(shí)教師在教學(xué)及評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢(shì)，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強(qiáng)調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進(jìn)行的反思性的、批判性的、探究性的實(shí)踐活動(dòng)。其最基本的活動(dòng)方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗(yàn)生活和建構(gòu)生活的過(guò)程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時(shí)空。教學(xué)目標(biāo)的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計(jì)，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗(yàn)、感悟?yàn)榛A(chǔ)的生活方式的重建活動(dòng)。把教學(xué)看作是師生互動(dòng)的交往活動(dòng)，是教師和學(xué)生在特定的時(shí)空內(nèi)，圍繞一定的主題所進(jìn)行的多向的交往活動(dòng)，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實(shí)施步驟
(一)研究方法
1、行動(dòng)研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題作現(xiàn)場(chǎng)研究，不以事前想好的理論或強(qiáng)加的結(jié)構(gòu)來(lái)限制研究者，從事實(shí)本身尋找其意義。通過(guò)行動(dòng)研究法不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動(dòng)的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實(shí)驗(yàn)的開(kāi)始、進(jìn)行和結(jié)題時(shí)，均進(jìn)行單項(xiàng)或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對(duì)象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進(jìn)和改進(jìn)教學(xué)策略。
4、個(gè)案研究法：選取典型課例、典型實(shí)驗(yàn)對(duì)象進(jìn)行研究。對(duì)收集到的各種個(gè)案進(jìn)行細(xì)心的整理和分析，作出合理判斷進(jìn)一步提出建議。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：教師通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫(xiě)論文。
6、文獻(xiàn)法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐;
跟蹤當(dāng)前教育發(fā)展趨勢(shì)，了解我國(guó)當(dāng)前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗(yàn)，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實(shí)驗(yàn)方案》、《選擇課題》。
(2)確實(shí)實(shí)驗(yàn)學(xué)科以及負(fù)責(zé)人。
(3)召開(kāi)課題開(kāi)題報(bào)告會(huì)，組織開(kāi)題，培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課題成員。
2、實(shí)驗(yàn)實(shí)施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實(shí)施課題研究。
(2)價(jià)實(shí)驗(yàn)效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫(xiě)階段性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
4、實(shí)驗(yàn)總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語(yǔ)言有效性研究
2、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言時(shí)效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題意識(shí)的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問(wèn)策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個(gè)人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時(shí)效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計(jì)有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十一
銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士識(shí)別潛在客戶(hù)。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻?hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶(hù)是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項(xiàng)建議以滿(mǎn)足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇十二
行為德育，既通過(guò)改變學(xué)生的行為來(lái)改變習(xí)慣，進(jìn)而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價(jià)值觀的形成。在實(shí)際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認(rèn)知與行為脫節(jié)的泥潭，我們?cè)凇敖獭迸c“授”上面費(fèi)盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會(huì)主義價(jià)值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈。學(xué)生們說(shuō)起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動(dòng)”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場(chǎng)上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢(shì)浩大的“教”一個(gè)響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無(wú)足措。這也就是為什么我想先跳過(guò)“認(rèn)知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?BR> 一、正面行為德育，激發(fā)積極情感
作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺(jué)向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級(jí)班主任時(shí)發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對(duì)學(xué)生們進(jìn)行批評(píng)教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強(qiáng)硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過(guò)一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開(kāi)展關(guān)于“誠(chéng)實(shí)守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個(gè)人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時(shí)，我對(duì)他“拾金不昧”的行為進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動(dòng)上交或者歸還給失主。在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動(dòng)上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個(gè)星期的'正面表?yè)P(yáng)后，我又開(kāi)了一個(gè)關(guān)于“誠(chéng)信”的主題班會(huì)，在行為德育初見(jiàn)成效后，通過(guò)認(rèn)知加以強(qiáng)化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個(gè)話(huà)題，將其升華至我們誠(chéng)信層面。通過(guò)這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開(kāi)展了關(guān)于“誠(chéng)實(shí)”的德育教學(xué)，確保這些可愛(ài)的小學(xué)生們不會(huì)被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護(hù)童心的同時(shí)，傳遞正能量。
二、反面行為德育，強(qiáng)化品德認(rèn)知
在實(shí)際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯(cuò)就錯(cuò)，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說(shuō)了對(duì)不起，卻不知道自己錯(cuò)在哪里。雖然知道自己錯(cuò)了，卻還是知錯(cuò)不改。如在擔(dān)任四年級(jí)班主任時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，四年級(jí)的學(xué)生介于中高年級(jí)的分水嶺，有的學(xué)生開(kāi)始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點(diǎn)矛盾，就容易引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當(dāng)我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒(méi)有直接對(duì)他們進(jìn)行劈頭蓋臉的批評(píng)，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊(duì)課中，我則召開(kāi)了“民主評(píng)議會(huì)”，由他們?nèi)齻€(gè)人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過(guò)情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對(duì)性”，同時(shí)，讓他們深刻地明白，自己做錯(cuò)了什么，而不是開(kāi)口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過(guò)他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認(rèn)識(shí)你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會(huì)他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開(kāi)小組探究，給身邊的小伙伴們一個(gè)愛(ài)的擁抱。
三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果
小學(xué)生思維活躍，想法獨(dú)特，他們對(duì)行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們?cè)趺醋?，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，并在聽(tīng)與說(shuō)的過(guò)程中，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般地給點(diǎn)引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)嘗試開(kāi)設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵?huà)題的“茶話(huà)會(huì)”，以少先隊(duì)課為平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時(shí)間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話(huà)會(huì)”中適時(shí)地插入一些具有沖突性的生活話(huà)題，如考試時(shí)，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時(shí)，我發(fā)現(xiàn)老師記錯(cuò)了分?jǐn)?shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說(shuō)出實(shí)情……通過(guò)角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對(duì)這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)踐與合作的過(guò)程中，嘗試合理地解決問(wèn)題?？傊掠m說(shuō)是個(gè)老話(huà)題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過(guò)程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個(gè)個(gè)能說(shuō)會(huì)道卻不會(huì)做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動(dòng)中感知品德的力量，在行動(dòng)中內(nèi)化前行的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)知行合一，開(kāi)創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。
教學(xué)方案及策略篇十三
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
20xx年x月x日
商場(chǎng)一樓中廳
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個(gè)
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎(jiǎng)品xxxx份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十四
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間；雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間；茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜；活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。
（1）買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)）
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的！
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析
（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷(xiāo)策略
1)主要促銷(xiāo)方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5推廣策略
1)利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨
2、成本風(fēng)險(xiǎn)
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險(xiǎn)
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；
第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。
總結(jié)：
一句話(huà)：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊！
教學(xué)方案及策略篇十五
筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷(xiāo)組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi)。
價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性?xún)r(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店、大店和賣(mài)場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最服務(wù)的因素。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界。
多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
一句話(huà)：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
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