實用培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案大全(15篇)

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    在制定方案時,我們也可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功案例,以提高方案的可行性和效果。如果有條件,我們可以邀請專家或具有相關(guān)經(jīng)驗的人士參與到方案制定的過程中,以提高方案的質(zhì)量。下面是一些成功的方案實施的案例,供大家參考學(xué)習(xí)。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇一
    根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,特制定本方案。
    一、招生原則
    1、公開、公平、公正。
    2、考生自愿。
    3、擇優(yōu)錄取。
    二、招生類別、計劃、代碼
    1、招生類別:藝術(shù)特色班
    2、招生計劃:30人
    3、招生批次及代碼:第四批次 4471。
    三、報名條件:
    1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;
    2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
    3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標準,無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況,如色盲、色弱、吐字不清等。
    四、報名辦法:
    凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名,報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),美術(shù)、音樂可兼報。
    為了方便考生,體現(xiàn)“以人為本”,報名分兩段,即中考前與中考后。
    中考前報名時間:5月22-6月5日
    中考后報名時間:6月16日-6月17日
    上午:8:00—11:30
    報名及領(lǐng)取準考證地點:合肥世界外國語學(xué)校招生部
    市內(nèi)可乘126,150,226,到徽園下向西200米即到。
    五、專業(yè)測試
    美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
    測試時間:6月18日(周四)上午8:30開始
    測試地點:合肥世界外國語學(xué)校 專業(yè)測試指定考場
    測試辦法:
    (一)考試科目設(shè)置及分值:
    1、美術(shù)專業(yè):
    素描 分值10分
    2、音樂專業(yè):
    必考科目:音準 分值10分
    必選科目:聲樂、器樂(二選一) 分值10分
    (二)考試時間:
    美術(shù)專業(yè): 6月18日
    上午8:30—11:30 素描
    (三)測試內(nèi)容:
    根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生,音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
    (四)考試要求:
    美術(shù)專業(yè):自帶繪畫工具,在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
    音樂專業(yè):必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
    六、志愿填報
    凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,均須填報第四批次志愿,凡具備報考資格而不填報志愿的考生,視為自動放棄。
    七、錄取原則
    按照我校20__年藝術(shù)生招收計劃數(shù),根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取??忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
    八、組織領(lǐng)導(dǎo):
    為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進行,特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組 長:邵忠德
    副組長:何全勝 葉旭光 張永國 張小平
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,具體負責(zé)測試工作。
    考務(wù)報名組,組長:張年華。負責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
    專業(yè)測試組,組長:包芝霞。負責(zé)考場測試工作。
    閱卷工作組,組長:李傳林。負責(zé)閱卷工作。
    后勤保障組,組長:吳琪琦。負責(zé)器材、后勤保障工作。
    學(xué)生管理組,組長:趙宇明。負責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
    紀檢宣傳組,組長:孟鳴。負責(zé)紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
    九、幾點說明:
    (一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
    (二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
    (三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),發(fā)放合格證書,劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果,并報市教育考試院備案。
    (四)為保證測試工作的公正、公平,工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象,歡迎舉報。
    合肥世界__學(xué)校
    二零__年五月二十一日
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇二
    我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃,一是因為當(dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,培訓(xùn)學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。
    概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。
    一般說來,培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓(xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標,找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
    一、 定位策劃
    定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,招生定位是否準確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
    二、市場策劃
    市場策劃首先要進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
    其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    三、形象策劃
    形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
    形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認識,感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
    學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
    四、公關(guān)策劃
    就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。
    一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻智。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標,編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
    五、廣告策劃
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
    現(xiàn)階段,廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規(guī)范。
    六、管理策劃
    招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
    七、渠道策劃
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    八、項目策劃
    一般說來,項目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
    進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標選擇和定位,項目細分也就失去了意義。
    總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動,是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),具體問題具體分析,而且,要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,提供一份獨特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實施的藍本。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇三
    暑期是一個漫長的假期,也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺,那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃:
    (一)暑假前招生計劃
    一、常規(guī)發(fā)單
    派發(fā)時機:暑假前,6月下旬
    派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。
    派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
    派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法:
    1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
    2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
    (其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳)
    二、社區(qū)活動:
    搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15:30—18:30最佳。
    社區(qū)備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
    三、其他渠道
    1、結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
    2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
    四、宣傳重點
    1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
    2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
    3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
    (二)暑期招生計劃
    七月份進入了通常人們講的招生旺季,但由于高考剛結(jié)束,人們處于高考志愿的選擇時期,就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:
    1、摸清招生地的各個方面的情況。
    a、招生地的目標招生參考。
    b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負責(zé)人,進行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便。
    c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
    d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
    e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
    f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。
    2、制定出每天的工作安排和計劃。
    3、掌握當(dāng)?shù)啬繕藢W(xué)校學(xué)生的集體活動。
    包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
    4、要準備好各項招生工具和資料。
    如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
    5、選擇好的招生辦事處。
    a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。
    b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
    c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。
    6、做好前期宣傳。
    以正當(dāng)理由進入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇四
    概述
    生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
    招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的
    策劃方案
    ,供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生
    策劃書
    ,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
    招生策劃背景
    *培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
    秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
    招生策劃方案
    一、招生定位策劃
    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
    二、招生渠道策劃
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
    我們準備采用以下渠道進行招生:
    1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
    2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
    3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
    4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。
    5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
    6、各種實物廣告、宣傳單等。
    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
    三、招生廣告策劃
    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
    1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
    四、招生步驟及活動策劃
    1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
    2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。
    4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
    5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    效果預(yù)測
    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
    2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
    3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
    4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。
    我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,笑傲江湖!
    暑期是一個漫長的假期,也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)平臺,那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃:
    (一)暑假前招生計劃
    一、常規(guī)發(fā)單
    派發(fā)時機:暑假前,6月下旬
    派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。
    派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
    派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法:
    1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
    2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
    (其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳)
    二、社區(qū)活動:
    搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15:30—18:30最佳。
    社區(qū)備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
    三、其他渠道
    1、結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
    2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
    四、宣傳重點
    1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
    2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
    3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
    (二)暑期招生計劃
    七月份進入了通常人們講的招生旺季,但由于高考剛結(jié)束,人們處于高考志愿的選擇時期,就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:
    1、摸清招生地的各個方面的情況。
    a、招生地的目標招生參考。
    b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負責(zé)人,進行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便。
    c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
    d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
    e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
    f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。
    2、制定出每天的工作安排和計劃。
    3、掌握當(dāng)?shù)啬繕藢W(xué)校學(xué)生的集體活動。
    包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
    4、要準備好各項招生工具和資料。
    如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt
    課件
    等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
    5、選擇好的招生辦事處。
    a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。
    b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
    c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。
    6、做好前期宣傳。
    以正當(dāng)理由進入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。
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    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇五
    一、目的:
    擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學(xué)期招生。
    二、時間:
    xxxx年xx月xx日
    三、秋季招生主題:
    金秋九月,放飛夢想
    四、宣傳內(nèi)容:
    1、20xx秋季班招生宣傳
    2、秋季班因校制宜的班別宣傳
    五、宣傳方式:
    針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
    (一)廣告投放宣傳:
    1)目標群體人流集中處派單宣傳;
    2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
    3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
    4)地鐵或公交站牌廣告;
    5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
    (二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
    (三)戶外宣傳活動:
    1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
    活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮
    活動地點:大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
    參與對象:3-13歲幼少兒及家長
    活動內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
    具體活動:
    幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置:
    一等獎:價值“200元”課程免費試聽券1張
    二等獎:價值20元課程代金券1張
    三等獎:小新星手提袋1個
    幸運獎:小新星清涼小扇子1把
    (備注:分??筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
    參賽規(guī)則:
    1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
    2、每人僅1次參與機會。
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    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇六
    招生是每個學(xué)校都要做的一項工作,那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案參考范文,歡迎閱讀。
    一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右
    1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人:負責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
    3、宣傳品的費用:2500元。
    4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
    四、具體措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),擴大認知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    方案一:競價廣告
    所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。
    方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
    網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候,對方的負責(zé)人說,他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
    方案三:分類信息網(wǎng)站
    分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
    方案四:自有網(wǎng)站seo
    這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
    方案五:聯(lián)盟廣告
    所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
    方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
    一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
    方案七:其他方案
    除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您:知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。
    一、招生定位策劃
    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
    二、招生渠道策劃
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
    我們準備采用以下渠道進行招生:
    1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
    2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
    3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
    4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。
    5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
    6、各種實物廣告、宣傳單等。
    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
    三、招生廣告策劃
    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
    1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
    四、招生步驟及活動策劃
    1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
    2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。
    4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
    5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    效果預(yù)測
    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
    2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
    3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
    4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。
    我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,笑傲江湖!
    根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,特制定本方案。
    一、招生原則
    1、公開、公平、公正。
    2、考生自愿。
    3、擇優(yōu)錄取。
    二、招生類別、計劃、代碼
    1、招生類別:藝術(shù)特色班
    2、招生計劃:30人
    3、招生批次及代碼:第四批次 4471。
    三、報名條件:
    1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;
    2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
    3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標準,無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況,如色盲、色弱、吐字不清等。
    四、報名辦法:
    凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名,報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),美術(shù)、音樂可兼報。
    為了方便考生,體現(xiàn)“以人為本”,報名分兩段,即中考前與中考后。
    中考前報名時間:5月22-6月5日
    中考后報名時間:6月16日-6月17日
    上午:8:00—11:30
    報名及領(lǐng)取準考證地點:合肥世界外國語學(xué)校招生部
    市內(nèi)可乘126,150,226,到徽園下向西200米即到。
    五、專業(yè)測試
    美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
    測試時間:6月18日(周四)上午8:30開始
    測試地點:合肥世界外國語學(xué)校 專業(yè)測試指定考場
    測試辦法:
    (一)考試科目設(shè)置及分值:
    1、美術(shù)專業(yè):
    素描 分值10分
    2、音樂專業(yè):
    必考科目:音準 分值10分
    必選科目:聲樂、器樂(二選一) 分值10分
    (二)考試時間:
    美術(shù)專業(yè): 6月18日
    上午8:30—11:30 素描
    (三)測試內(nèi)容:
    根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生,音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
    (四)考試要求:
    美術(shù)專業(yè):自帶繪畫工具,在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
    音樂專業(yè):必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
    六、志愿填報
    凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,均須填報第四批次志愿,凡具備報考資格而不填報志愿的考生,視為自動放棄。
    七、錄取原則
    按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù),根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取??忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
    八、組織領(lǐng)導(dǎo):
    為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進行,特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組 長:邵忠德
    副組長:何全勝 葉旭光 張永國 張小平
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,具體負責(zé)測試工作。
    考務(wù)報名組,組長:張年華。負責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
    專業(yè)測試組,組長:包芝霞。負責(zé)考場測試工作。
    閱卷工作組,組長:李傳林。負責(zé)閱卷工作。
    后勤保障組,組長:吳琪琦。負責(zé)器材、后勤保障工作。
    學(xué)生管理組,組長:趙宇明。負責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
    紀檢宣傳組,組長:孟鳴。負責(zé)紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
    九、幾點說明:
    (一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
    (二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
    (三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),發(fā)放合格證書,劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果,并報市教育考試院備案。
    (四)為保證測試工作的公正、公平,工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象,歡迎舉報。
    合肥世界xx學(xué)校
    二零xx年五月二十一日
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    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇七
    一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右
    1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人:負責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
    3、宣傳品的費用:2500元。
    4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
    四、具體措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。
    客源置換 與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。
    第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
    第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    方案一:競價廣告
    所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。
    方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
    網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;
    如果學(xué)生報名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;
    如果學(xué)生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候,對方的負責(zé)人說,他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;
    另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
    方案三:分類信息網(wǎng)站
    分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
    方案四:自有網(wǎng)站seo
    這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
    方案五:聯(lián)盟廣告
    所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
    方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
    一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;
    所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
    方案七:其他方案
    除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您:知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;
    百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;
    sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇八
    1.對師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查,逐一進行風(fēng)險評估,建立風(fēng)險評估檔案,將其作為返校復(fù)學(xué)的評判依據(jù)。
    3.建立返崗人員登記制度,對返回人員登記到人,詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
    4.落實晨晚檢制度,學(xué)校安排人員負責(zé)對教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測,動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新,通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
    1.在xx教育局指導(dǎo)下,配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀,一次性手套等疫情防控用品。
    2.向教職工及時發(fā)放防控物資,每部門發(fā)放體溫計1只,口罩50只,并做好登記工作。
    3.防控物資由行政辦公室負責(zé)統(tǒng)計、分發(fā)和購買,視疫情情況,及時補充相應(yīng)物資,確保有足夠的防控物品,以備機構(gòu)師生健康防護使用。
    1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點和隔離區(qū),以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
    2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作,所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員,謝絕進入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校,及時上報組長,同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
    3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理,場所定期消毒。
    4.暫停集體早會、培訓(xùn)等集聚性活動,督促員工日常佩戴口罩,減少外出,宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
    5.暫停召開員工大會、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動、赴重點疫區(qū)的商務(wù)出差等活動。
    6.疫情防控期間,提倡視頻和電話會議,減少不必要的外出,原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
    7.加強疫情宣傳力度,及時傳達政府和機構(gòu)相關(guān)政策、措施,不信謠、不傳謠。
    1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的,按相關(guān)規(guī)定第一時間隔離,并報當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
    2.由學(xué)校防控小組負責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案,實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況,應(yīng)第一時間向機構(gòu)疫情防控小組報告,由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預(yù)案措施。
    1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查,確保水、電、氣、空調(diào)正常。
    2.機構(gòu)安全檢查,確保無故障、無遺漏,師生員工防護到位。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇九
    華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。
    首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
    1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
    2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。
    3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
    4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。
    5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
    6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
    準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
    (一)課程安排
    1.教學(xué)目的
    對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會展現(xiàn)自我。
    2.課程設(shè)置(初定)
    小精靈舞蹈班 ,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
    舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
    少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
    少兒拉丁舞班:6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
    流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
    少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。
    獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
    合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
    少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
    主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
    鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。
    手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級教材,因材施教。
    動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
    (二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
    每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十
    一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
    1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人:負責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
    3、宣傳品的費用:2500元。
    4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
    四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。
    宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),擴大認知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
    客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
    主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
    開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。
    雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。
    網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候,對方的負責(zé)人說,他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
    分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
    所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
    這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
    所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
    一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十一
    擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學(xué)期招生。
    20xx年xx月xx日
    金秋九月,放飛夢想
    1、20xx秋季班招生宣傳
    2、秋季班因校制宜的班別宣傳
    針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
    (一)廣告投放宣傳:
    1)目標群體人流集中處派單宣傳;
    2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
    3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
    4)地鐵或公交站牌廣告;
    5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
    (二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
    (三)戶外宣傳活動:
    1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
    活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮
    活動地點:大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
    參與對象:3-13歲幼少兒及家長
    活動內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
    具體活動:
    幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置:
    一等獎:價值“200元”課程免費試聽券1張
    二等獎:價值20元課程代金券1張
    三等獎:小新星手提袋1個
    幸運獎:小新星清涼小扇子1把
    (備注:分??筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
    參賽規(guī)則:
    1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
    2、每人僅1次參與機會
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十二
    定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,招生定位是否準確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
    市場策劃首先要進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
    其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
    形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,并且形成一種積極的印象和認識,感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
    學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;铡耸九浦?,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
    就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。
    一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻智。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標,編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
    現(xiàn)階段,廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規(guī)范。
    招生管理策劃,首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    一般說來,項目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
    進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,而沒有目標選擇和定位,項目細分也就失去了意義。
    總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動,是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),具體問題具體分析,而且,要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,提供一份獨特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實施的藍本。
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十三
    生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
    招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
    ***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
    秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
    我們準備采用以下渠道進行招生:
    1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
    2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
    3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
    4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。
    5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
    6、各種實物廣告、宣傳單等。
    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
    1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
    1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
    2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。
    4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
    5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
    2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
    3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
    4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。
    我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,笑傲江湖!
    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十四
    (一)指導(dǎo)思想
    貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》(國發(fā)〔20xx〕35號)、《教育部關(guān)于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》(教學(xué)[20xx]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。
    (二)招生原則
    1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;
    2、堅持自主、自律原則;
    3、堅持院校負責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。
    二、組織機構(gòu)
    在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下,單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機構(gòu),明確責(zé)任,落實分工,制定相應(yīng)工作方案,為單獨招生的組織與實施做好安排。
    三、招生對象及招生人數(shù)
    (一)招生對象
    1、高中畢業(yè)生;
    2、中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)畢業(yè)生。
    (二)招生人數(shù)
    四、招生工作程序
    (一)報名條件
    1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格(并已參加吉林省20xx年普通高考報名)和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。
    2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格(并參加20xx年對口升學(xué)考試報名)和專業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。
    3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。
    (二)報名辦法
    1、報名時間:20xx年3月2日—9日。
    2、報名形式:網(wǎng)上報名??忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔T盒>W(wǎng)站報名。
    3、每個考生限報一所學(xué)校志愿,不可兼報其他學(xué)校志愿。
    (三)現(xiàn)場確認
    1、確認時間:詳見招生院校簡章。
    2、確認地點:各單獨招生高職院校。
    3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核,領(lǐng)取《準考證》。
    單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對,資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
    (四)繳費
    考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費
    (五)考試
    1、考試內(nèi)容:考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。
    文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。
    綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定,滿分為300分。
    2、考試形式:筆試。
    3、命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準,綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
    4、命題方式:招生院校單獨或聯(lián)合命題。
    5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?!墩猩喺隆?,考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。
    (六)考試時間及地點
    1、考試時間:20xx年3月21日—22日(具體時間以《準考證》公布時間為準)
    2、考試地點:原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行,具體以《準考證》公布地點為準。
    (七)錄取原則及說明
    以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標準,體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
    長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實行專業(yè)大類招生試點。
    1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。
    2、單獨招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
    3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生,依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。
    4、按教育部規(guī)定,參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),正常填報志愿。
    5、新生入學(xué)后,單獨招生院校將對其進行資格復(fù)查,資格復(fù)查不合格者,根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定,取消入學(xué)資格。
    五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理
    (一)招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行,由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)具體組織實施。
    (二)各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試,做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作,著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
    (三)招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
    (四)各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補習(xí)班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實,按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。
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    培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案篇十五
    最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
    本營銷方案是基于以下邏輯:
    1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
    ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
    ps:培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
    1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!
    2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
    3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
    4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關(guān)注報名狀況)。
    ps:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
    本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
    1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
    2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。
    3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
    4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。
    1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
    所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
    紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
    同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
    2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
    代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
    透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!
    培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
    ps:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!
    3、手機報名享有優(yōu)惠!
    培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,杜絕無效招生。
    為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
    前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
    前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
    所有透過手機報名的都送什么東西。
    相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
    4、線上線下同步進行!
    培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
    1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
    2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關(guān)注。
    1、校長負責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
    2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
    3、紛課網(wǎng)負責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
    4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。