總結(jié)不僅僅是對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情進(jìn)行總結(jié),也可以對(duì)未來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和總結(jié)。在寫(xiě)總結(jié)之前,我們應(yīng)該仔細(xì)分析和思考要總結(jié)的內(nèi)容。通過(guò)閱讀這些總結(jié)案例,我們可以學(xué)到一些總結(jié)寫(xiě)作的技巧和方法。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
為答謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)_________的大力支持,宣傳汽車(chē)文化,豐富百姓生活,_________特舉辦此次“_________”活動(dòng),現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議:
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地,凡超過(guò)_________平方米的,按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施,由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮,如發(fā)現(xiàn)安全隱患,甲方有權(quán)終止活動(dòng);
七、活動(dòng)期間乙方要愛(ài)護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備,如因乙方行為造成損傷,乙方應(yīng)照價(jià)賠償;
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi),費(fèi)用由乙方承擔(dān);
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行,雙方各自承擔(dān)自身?yè)p失,互不補(bǔ)償;
十、未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商解決;
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn),我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi),活躍地方消費(fèi)市場(chǎng),繼續(xù)提升盛通卡的知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù),培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度,擴(kuò)大了社會(huì)影響力,收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?,F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下:
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工,充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用,動(dòng)員一線(xiàn)員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén),負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作,通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合,及時(shí)溝通,充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性,將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍,從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上,認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
(1)渠道方面(如網(wǎng)點(diǎn)渠道等)
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面,我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ),在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍,向客戶(hù)宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
(2)人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面,我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品,做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng),并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),務(wù)求為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣,更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,提高客戶(hù)參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
(3)戶(hù)外活動(dòng)方面,能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶(hù)外宣傳活動(dòng)時(shí),例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”,均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣,派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè),講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等,令客戶(hù)更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí),讓持卡人熟悉用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)各種途徑大力宣傳,在柜面積極宣傳下,到我行辦理的客戶(hù),在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠,推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有效,促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù),提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解,通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶(hù)達(dá)到共贏。
大部分客戶(hù)特別是較年輕的客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可,特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)客戶(hù)希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶(hù)的范圍,增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng),營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境,為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引,繼續(xù)加大宣傳力度,合理引導(dǎo)社會(huì)公眾,在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析,慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店,制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn):
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確:
1.樹(shù)立企業(yè)形象,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度,擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響,獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi),增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段,通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段,推波助瀾,以提高銷(xiāo)售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去,以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品,在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中,不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模
測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償,所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客,也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售,商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng),顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng),那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。總之不管采取哪種方法,促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體,同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng),不論其規(guī)模大小,時(shí)間長(zhǎng)短,都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜,因時(shí)制宜
1.促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日,起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步,或提前幾日開(kāi)始,推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng),一般為一個(gè)月左右。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下,我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持,節(jié)日期間公司采取了有力的促銷(xiāo)措施,各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線(xiàn)七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷(xiāo);買(mǎi)2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車(chē),買(mǎi)3罐送電動(dòng)摩托車(chē)。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持,我各連鎖店銷(xiāo)售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線(xiàn)五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外,我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng),比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等,讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
20xx年x月x日—x月x日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí):一班學(xué)號(hào):__11210108姓名:王云波_3月22日,在學(xué)校組織下,我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、??谑腥嗣裾⒑D鲜≠Q(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下,會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì),本屆車(chē)展展覽范圍之廣,從各類(lèi)車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多,奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采,讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50,我們?cè)趯W(xué)校出發(fā),歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸,就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了,大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē),有外國(guó)藝人進(jìn)行表演,還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)??v觀每個(gè)展位,全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知,愛(ài)車(chē)的,買(mǎi)車(chē)的,男士占了絕大部分,所以才有了香車(chē)配美女,美女是做什么用的,是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,只要稍加宣傳,那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽,繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史,隨著社會(huì)進(jìn)步,加上海南國(guó)際旅游島的興起,海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái),汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大,展出的車(chē)型越來(lái)越多,來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái),海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái),國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地,例如在b展區(qū),由于不是比較熱門(mén)的地方,所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng),分區(qū)是必然,但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類(lèi),而不是把層次也分類(lèi),如果繼續(xù)下去,區(qū)位雖然看起來(lái)明顯,但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面,我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題:
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期,不同于北京上海等大型城市
的,在這里,貧富差距是有,但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái),日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌,但是在海南車(chē)展過(guò)
程中,體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó),但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中,以上幾個(gè)車(chē)型的展位,除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重
要的位置外,其他幾個(gè)車(chē)型都在c區(qū),c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò),加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng),送東西等各種促銷(xiāo)手段。
4、車(chē)輛現(xiàn)狀?,F(xiàn)在的海口,每天車(chē)輛繁多,但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),馬路上行
駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多,了解的多,那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽,充分滿(mǎn)足了好奇心,在臨近中午的時(shí)候,得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯,在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候,去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西,或者是內(nèi)蒙古羊肉串,或者是長(zhǎng)沙臭豆腐,喝瓶啤酒,靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合,返回學(xué)校。在路上的時(shí)候,想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程,每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面,沒(méi)有什么大的限制,所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁,一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位,于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人,身著古裝,手拿著鑼鼓,舉著牌子,類(lèi)似于古代大人出巡,不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介,有的發(fā)扇子,有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示,雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng),引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀,感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展,把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下,很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀,并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下,由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍,發(fā)揮各自職能,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用,做到分工明確,責(zé)任到人,嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度,營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過(guò)社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體,宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義,提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度,為社區(qū)深入開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者,結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì),結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如,在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng),共同開(kāi)展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次,清運(yùn)垃圾16車(chē),為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中,我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子,令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過(guò)上了一個(gè)溫暖、快樂(lè)的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座,與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng),提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況,定期到老人們家中打掃衛(wèi)生,噓寒問(wèn)暖,解決他們生活實(shí)際困難,成為老人們?cè)V說(shuō)衷腸、解疑難的好幫手,讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿(mǎn)足轄區(qū)居民多層次需求為己任,組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類(lèi)型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng),使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門(mén)、方便在社區(qū),真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī),這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的,下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì),繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
12月24日下午,職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開(kāi)了例會(huì),例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋(píng)果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書(shū)記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開(kāi)始,和以往一樣,辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門(mén)代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作,每個(gè)部門(mén)的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過(guò)程中所做的工作,并指出優(yōu)點(diǎn)和不足,還表示有則改之無(wú)則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng),謙虛地點(diǎn)出了本部門(mén)在和支持人的溝通方面做得不夠好,而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具,幸好及時(shí)解決沒(méi)有影響到晚會(huì)。
各部門(mén)的總結(jié)過(guò)后,陳老師首先表?yè)P(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力,并稱(chēng)大家實(shí)在是太謙虛了,其實(shí)我們很多部門(mén)都做得很好了。其中,陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo),比如說(shuō)學(xué)會(huì)合理分工,溝通,都是工作中非常重要的。陳老師的講話(huà)十分在理,博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜,因此在會(huì)議結(jié)束后,由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng),幾箱紅彤彤的蘋(píng)果突然展現(xiàn)在大家的眼前,而且每個(gè)蘋(píng)果都做了精致的包裝還配有祝福語(yǔ)。但是蘋(píng)果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的,巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來(lái)點(diǎn)小互動(dòng),首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫(xiě)有名字的蘋(píng)果,贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋(píng)果,他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭,在這里感到很幸福?;?dòng)過(guò)后,沒(méi)有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋(píng)果,領(lǐng)到誰(shuí)的蘋(píng)果,今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋(píng)果送到他的手上,這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊,氣氛十分融洽,反思總結(jié)過(guò)后的大家都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。每一次總結(jié)反思,都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋(píng)果、送祝福,拉近了大家的距離,同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
全體員工:
20xx年已經(jīng)過(guò)去,迎來(lái)了20xx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn),更為了公司在20xx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì),根據(jù)公司各部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r會(huì)議分為“20xx年度年終員工答謝會(huì)”、“20xx年度年終總結(jié)會(huì)”和“20xx年度計(jì)劃會(huì)”三個(gè)部分進(jìn)行,現(xiàn)將年會(huì)相關(guān)事宜通知如下:
一、時(shí)間:20xx年1月14日8:40—17:30;
二、地點(diǎn):瑤臺(tái)山莊;
三、主題:“20xx年度年終答謝”。
四、參會(huì)人員:產(chǎn)品部入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、庫(kù)房入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、生產(chǎn)部經(jīng)理;庫(kù)房經(jīng)理、行政經(jīng)理、行政部保潔、司機(jī)、產(chǎn)品部副總、供應(yīng)部副總。
二、地點(diǎn):(瑤臺(tái)山莊會(huì)議室)。
三、會(huì)議主題:20xx年度工作總結(jié)、評(píng)選優(yōu)秀員。
四、參會(huì)人員:總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、采購(gòu)計(jì)劃部、信息中心、產(chǎn)品部、庫(kù)房、oem質(zhì)量工程師、優(yōu)秀員工候選人、員工代表。
五、總結(jié)及報(bào)告要求:
2、各部門(mén)于20xx年1月12前自行安排各部門(mén)總結(jié)(不影響正常工作);
3、總結(jié)會(huì)做總結(jié)報(bào)告人員為,部門(mén)員工代表、優(yōu)秀員工候選人、主管級(jí)及以人員;
4、總結(jié)報(bào)告為a4紙打印,多頁(yè)的要裝訂;各部門(mén)總結(jié)報(bào)告由分管副總提前進(jìn)行審核;
5、總結(jié)報(bào)告時(shí)間,員工代表和優(yōu)秀員工候選人4分鐘以?xún)?nèi)、主管和經(jīng)理6分鐘以?xún)?nèi)、總監(jiān)10分鐘以?xún)?nèi)、副總20分鐘、總經(jīng)理不限。
一、時(shí)間:20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一);
二、地點(diǎn):軍都度假村;(19日上午11點(diǎn)公司集合)
三、主題:20xx年年工作計(jì)劃;
四、參會(huì)人員:產(chǎn)品部和庫(kù)房入職滿(mǎn)一年的員工、產(chǎn)品部主管級(jí)及以上人員、庫(kù)房主管級(jí)及以上人員、產(chǎn)品部和庫(kù)房除外其他部門(mén)員工。有工作需要另行安排。
五、會(huì)議計(jì)劃報(bào)告要求
1、各部門(mén)于20xx年17日前自行安排計(jì)劃會(huì);
2、經(jīng)理及以上人員于20xx年1月19日前進(jìn)行兩次計(jì)劃討論會(huì);
3、公司20xx年度總計(jì)劃由總經(jīng)理制定,并于20xx年元月底前發(fā)布。
組織與注意事項(xiàng)
一、組織部門(mén):行政部、人力資源部。會(huì)務(wù)組,組長(zhǎng),xxx雨;組員,行政部人員、人力資源部人員、根據(jù)需要其他部門(mén)臨時(shí)借調(diào)人員。
二、各部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)并要保證20xx年度年終會(huì)順利進(jìn)行。
三、會(huì)議期間安全注意事項(xiàng);會(huì)議期間成立臨時(shí)安全小組,組長(zhǎng)郭曉雨、組員為各部門(mén)經(jīng)理、每個(gè)部門(mén)指定經(jīng)理意外的人員。
四、總結(jié)發(fā)言要求:優(yōu)秀員工候選人和部門(mén)員工代表總結(jié)報(bào)告每人不超4分鐘,主管和經(jīng)理不超6分鐘,總監(jiān)10分鐘,副總20分鐘,總經(jīng)理不限。
五、年會(huì)資料:
1、主要包括工作總結(jié)、工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)娛樂(lè)節(jié)目、聚餐等項(xiàng)目;
2、節(jié)目準(zhǔn)備:參加公司計(jì)劃的部門(mén),每個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備1-2個(gè)節(jié)目,以增加年會(huì)的氣氛,各部門(mén)節(jié)目于20xx年1月10日下午13點(diǎn)前匯報(bào)到人力資源部。
六、注意事項(xiàng):“計(jì)劃會(huì)”參會(huì)人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據(jù)自身身體狀況提前做好防護(hù)工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會(huì)。
科技有限公司行政部
20xx年一月八日
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝銷(xiāo)售部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
通過(guò)對(duì)各部門(mén)進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及管理資料,創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷(xiāo)活動(dòng),基本上了解和掌握了賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),理順了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系,主要工作為:
一是策劃節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。深入各組動(dòng)員,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、促銷(xiāo)員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷(xiāo)策略,研究制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二是宣傳賣(mài)場(chǎng)形象。本著控制宣傳制作成本,力求節(jié)省開(kāi)支的原則,制作了促銷(xiāo)活動(dòng)字幕廣告,印制了促銷(xiāo)活動(dòng)傳單,生動(dòng)地體現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容,給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),有效宣傳賣(mài)場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。三是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛,塑造導(dǎo)購(gòu)員形象,對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,使其更搶眼,更吸引人流;使賣(mài)場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。四是總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成果。整理促銷(xiāo)活動(dòng)資料,收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片,總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn),分析不足之處,對(duì)五一、端陽(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面評(píng)估,以促進(jìn)今后活動(dòng)開(kāi)展,從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。五是開(kāi)展部門(mén)協(xié)作。組織職工開(kāi)展了賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法,組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售策略和管理銷(xiāo)售知識(shí),使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)開(kāi)展部門(mén)協(xié)作演練和賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,員工愛(ài)崗敬業(yè)精神增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),使賣(mài)場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂(lè)觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。
二、存在的主要問(wèn)題
雖然銷(xiāo)售成效顯著,賣(mài)場(chǎng)氣氛高昂,員工熱情高漲,但仍然存在一些問(wèn)題。一是賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)機(jī)型缺貨,導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷(xiāo)員缺乏信心,對(duì)自己銷(xiāo)售的品牌底氣不足,缺乏自信,工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng),不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),存在著擺資格的現(xiàn)象,處理問(wèn)題往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部門(mén)負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。
三、今后的努力方向
一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期,必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫(huà)形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,廣泛吸引消費(fèi)者眼球,拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫(huà)廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告,宣傳賣(mài)場(chǎng)形象和促銷(xiāo)政策,提升賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷(xiāo)策略推廣。
通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu),限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售氛圍;我們將采取多種廣告,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,拉起銷(xiāo)售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,提高市場(chǎng)推廣人員技能,以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售力,在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng),適時(shí)調(diào)整部門(mén)負(fù)責(zé)人,在情況允許下,請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的大學(xué)生到賣(mài)就職,提升賣(mài)場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。
當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各賣(mài)場(chǎng)的商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同,透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣,則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷(xiāo)售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,所以對(duì)于商業(yè)部門(mén)來(lái)說(shuō),不管是售前還是售后,服務(wù)就是企業(yè)生命。因此,不但要熱心做好售后服務(wù),還要正確對(duì)待顧客投訴,重視顧客投訴內(nèi)容,及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理,絕對(duì)不能不聞不問(wèn),及時(shí)處理一件投訴案件,讓一個(gè)顧客滿(mǎn)意了,興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度,提高賣(mài)場(chǎng)整體素質(zhì),能有效樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)形象,不斷擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)影響力。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
x月中旬。招新的準(zhǔn)備活動(dòng)。
為了此次招新,我們的理事進(jìn)行了充分的下寢宣傳,足跡遍及江邊、南院、德智、天馬、附中等師大各院寢室。我們?cè)谛麄鞣矫娴呐?,在不久的木蘭路招新活動(dòng)中見(jiàn)到了成果。
x月x日。五舍籃球場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)。
在x日之前,我們制作了精美的手繪海報(bào),印發(fā)了內(nèi)容豐富的傳單。x日當(dāng)天,我們很早就開(kāi)始布置招新現(xiàn)場(chǎng),將社旗和宣傳海報(bào)擺放在招新點(diǎn),還把社團(tuán)的各種獎(jiǎng)狀擺在了最顯眼的地方。爭(zhēng)鳴所有本次活動(dòng)總體說(shuō)來(lái)非常成功,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。在中午十二點(diǎn)之前,爭(zhēng)鳴就招了250名社員。特別的是,由于爭(zhēng)鳴社的良好口碑,很多高年級(jí)的同學(xué)也選擇了支持爭(zhēng)鳴社。這一切令所有的理事都?xì)g欣鼓舞。我們非常感謝社員們對(duì)爭(zhēng)鳴社的支持。我們也有信心延續(xù)這個(gè)好的開(kāi)局,將下階段社團(tuán)的各項(xiàng)工作做好做實(shí)。實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)鳴新的飛躍。
x月x日。社員迎新大會(huì)。
社員見(jiàn)面大會(huì)。這是新社員加入爭(zhēng)鳴之后的第一個(gè)活動(dòng)。所以,我們想把這個(gè)活動(dòng)辦得溫馨有趣,讓大家覺(jué)得,社團(tuán)不是只會(huì)小打小鬧,加入社團(tuán)更不是為了混操行分。我們用第一個(gè)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立社員的信心,讓他們真正感受到自己是社團(tuán)的一份子,這是志同道合共同的選擇。雖然這次活動(dòng)在監(jiān)察上出了些問(wèn)題,但我們已經(jīng)盡力把事情做好,也問(wèn)心無(wú)愧了。
x月x日?!?0后我有我的young”新生演講比賽
本次比賽于x月x5日,在歷史文化學(xué)院的310教室舉行,校監(jiān)察部的同學(xué)見(jiàn)證了此次比賽的全過(guò)程。為了做好此次活動(dòng),我們做了精心的準(zhǔn)備,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)布置,還是比賽環(huán)節(jié),都是經(jīng)過(guò)反復(fù)討論和認(rèn)真總結(jié)得出來(lái)的。充分的準(zhǔn)備促成了比賽的成功。
x月末。主迎新晚會(huì)的籌備工作。
我們與歷史文化學(xué)院其他四個(gè)社團(tuán)共同合作,并配合學(xué)社聯(lián)主要做外聯(lián)方面的工作。
在過(guò)去的一個(gè)月,爭(zhēng)鳴社經(jīng)歷了許多許多,我們播散了希望,收獲了成功與友誼。大自然的寒秋卻變成了爭(zhēng)鳴的春天。在爭(zhēng)鳴的春天里,我們有理由相信,下個(gè)月我們會(huì)做得更好。我們的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越精彩,我們的社團(tuán)會(huì)越來(lái)越興旺。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
xx年春節(jié)前一個(gè)月,在廠方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx10箱。共送出加油卡1019500元,xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在xx年初,海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng),在商場(chǎng)的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團(tuán)購(gòu)商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下,xx的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,價(jià)格也停留在每瓶240元左右,又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn),分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
中秋篇:“歡樂(lè)中秋,情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇:“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類(lèi)推?。ńㄗh:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)
采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
在電話(huà)里談判是長(zhǎng)有的事情,如果一味著按照自己的談判思路,很有可能會(huì)損壞與客戶(hù)之間的關(guān)系,更有可能的是交易失敗或是一錘子買(mǎi)賣(mài),談判開(kāi)始設(shè)計(jì)的思路是非常的必要,但這種設(shè)計(jì)一般是站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,有時(shí)會(huì)傷害到客戶(hù)的利益,所以必須要以多贏為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行談判:
案例:在與客戶(hù)溝通一些必要的事項(xiàng)后,進(jìn)入關(guān)鍵的環(huán)節(jié)“價(jià)格”,我就把這段溝通過(guò)程給記錄下來(lái):
銷(xiāo)售:“陸總,其他的事項(xiàng)我都可以落實(shí),現(xiàn)在我們關(guān)鍵的是價(jià)格問(wèn)題,在上次的郵件里我有提到,半天的培訓(xùn)是按照一天的費(fèi)用來(lái)計(jì)算的,您是怎么考慮的?”
客戶(hù):“這點(diǎn)我知道,要是按照我的想法來(lái)計(jì)價(jià)的話(huà),在原來(lái)給我們培訓(xùn)的基礎(chǔ)上打8折”在此次談判前我們公司已經(jīng)與她合作過(guò)一次,但是價(jià)格比較低,主要是原來(lái)的銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù),又怕失去顧客所以就按照低價(jià)進(jìn)行交易的。
銷(xiāo)售:“這樣的價(jià)格很難行的通,我給其他的公司培訓(xùn)都不是這樣的價(jià)格,都是1.8萬(wàn)元一天,不信您可以去調(diào)查”
客戶(hù):“這點(diǎn)價(jià)格難道就不能變,我們?cè)瓉?lái)合作的是1.5萬(wàn)一天,現(xiàn)在培訓(xùn)的時(shí)間是半天,而且有些公司半天只收半天的費(fèi)用,我要是在領(lǐng)導(dǎo)面前匯報(bào)工作,一天才那么多的錢(qián),現(xiàn)在是半天的培訓(xùn),不但沒(méi)有降低價(jià)格,反而比一天的費(fèi)用還要高,你說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么想?領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得我是怎么做事的?”
銷(xiāo)售:猶豫了一下“對(duì),你說(shuō)的也在理”
客戶(hù):“是吧!我說(shuō)的確實(shí)是事情,你要讓我好做事,不然我就在領(lǐng)導(dǎo)的面前失去信任,再說(shuō),這樣的課程不是你一家公司能講”聲音大起來(lái)了,是為了保護(hù)自身的利益。
銷(xiāo)售:“陸總,這樣吧!我們?cè)偕套h下,十分鐘后我們?cè)俾?lián)系”
交鋒過(guò)后,我仔細(xì)的思考了下:第一、1.5萬(wàn)8折這個(gè)價(jià)格我不能同意;第二、不能損害客戶(hù)自身的利益,若是損害客戶(hù)的利益,那就是一錘子買(mǎi)賣(mài)或是交易失敗;第三、我必須要以多贏為切入點(diǎn)進(jìn)行談判。所以十分鐘我們?cè)俅螠贤ǎ?BR> 銷(xiāo)售:“您好!陸總,我們商議了下,既要考慮到您的實(shí)際情況,同時(shí)也要照顧我們的情況,所以我們報(bào)價(jià)是1.8萬(wàn)的8折,去掉零頭,您看怎么樣?”
客戶(hù):“哦!我剛從別的公司調(diào)查了下,了解到你推薦的講師在安徽講課的時(shí)候,理論比較多實(shí)踐的東西少,而且與學(xué)員互動(dòng)少……”其實(shí)她所談的這些都是她談判的籌碼,給高層講課的時(shí)候,互動(dòng)是很難實(shí)行的,沒(méi)有理論的鋪墊就沒(méi)有實(shí)踐的指導(dǎo),但是她就不談價(jià)格的問(wèn)題,因?yàn)槲医o安徽的價(jià)格是比較高的。
銷(xiāo)售:“您所說(shuō)的情況都是事實(shí),我沒(méi)有意見(jiàn),在這次培訓(xùn)中我會(huì)督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話(huà),我必須要考慮到您的立場(chǎng),不能損害您的利益,給您的工作帶來(lái)麻煩,您給我指條路吧!”
客戶(hù):“小楊,這樣吧!你們?cè)俳?000,怎么樣?”
銷(xiāo)售:“好的,就這么辦”
可想而知,我的這位客戶(hù)談判技術(shù)比較高,她有很多的籌碼在手中:
1、把以前的交易價(jià)格作為談判的基礎(chǔ);
2、自身在領(lǐng)導(dǎo)面前的信任做為談判的底牌;
3、同系統(tǒng)的調(diào)查作為談判的印證;
4、半天應(yīng)該比一天費(fèi)用少的作為談判的說(shuō)理;
5、他們挑選的余地比較多作為談判的恐嚇。
5個(gè)籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線(xiàn)決不讓步,同時(shí)照顧好客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)贏得與客戶(hù)的細(xì)水長(zhǎng)流,這也許是供應(yīng)商致命的弱點(diǎn),我從中學(xué)到不少的東西。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
xx公司是后勤服務(wù)單位,承擔(dān)著水鋼道路建設(shè)維護(hù)、城管環(huán)衛(wèi)、綠化美化等各項(xiàng)工作,作為臟亂整治的排頭兵。水鋼“整臟治亂”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我們通過(guò)堅(jiān)持以人為本,推行人性化管理和精細(xì)化管理,不斷促進(jìn)“整臟治亂”工作。一年來(lái),主要從以下五個(gè)方面開(kāi)展了工作。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),總攬工作全局
根據(jù)xx年省、市和集團(tuán)公司“整臟治亂”工作的統(tǒng)一部署和安排,結(jié)合“創(chuàng)建美好家園”活動(dòng)的要求,我公司成立了“整臟治亂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,并組織召開(kāi)了“整臟治亂”宣傳動(dòng)員大會(huì),嚴(yán)格按照全省“一年重點(diǎn)治理,兩年初見(jiàn)成效,三年鞏固提高,四年規(guī)范管理,五年大見(jiàn)成效”的目標(biāo)要求,對(duì)“整臟治亂”工作進(jìn)行了全面部署,明確了措施和任務(wù),并制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃、工作目標(biāo)和保證措施,合理部署,責(zé)任明確到人,做到了一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),使“整臟治亂”工作有條不紊的向前推進(jìn)。
二、加強(qiáng)教育,發(fā)動(dòng)群眾參與
活動(dòng)期間,我們堅(jiān)持廠容管理“以人為本,以宣傳教育為先導(dǎo)”的方針,始終把宣傳教育工作擺在重要位置,多次通過(guò)《水鋼報(bào)》、電視臺(tái)等媒體,大力宣傳國(guó)家、省、市制定的《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《管理辦法》以及《水鋼廠容廠貌環(huán)境衛(wèi)生管理暫行辦法》;并通過(guò)墻標(biāo)、布標(biāo)、沿街廣播宣傳和進(jìn)社區(qū)宣傳、向鋼城居民發(fā)放《投身“整臟治亂”,共建美好家園》倡議書(shū)等多種形式,大造輿論聲勢(shì),引導(dǎo)居民自覺(jué)配合、支持和參與廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)工作。
通過(guò)宣傳教育,增強(qiáng)了職工群眾的。環(huán)保意識(shí)和責(zé)任意識(shí),培育了職工群眾愛(ài)家、護(hù)廠的高尚情操,營(yíng)造了濃厚的整治氛圍。
三、全面落實(shí),整治重點(diǎn)突出
工業(yè)園區(qū)建設(shè)是城市建設(shè)的一個(gè)重要組成部分,也是水鋼發(fā)展的載體,為確保良好的廠容廠貌,我們圍繞整治重點(diǎn),堅(jiān)持經(jīng)常抓與突擊抓相結(jié)合,普遍抓與重點(diǎn)抓相結(jié)合。
一是堅(jiān)持全日制保潔廠區(qū)。為了確保良好的廠容廠貌和環(huán)境衛(wèi)生,每天堅(jiān)持對(duì)水鋼所轄區(qū)域83.6萬(wàn)平方米的主干道、支線(xiàn)及家屬區(qū)實(shí)行清掃、清運(yùn)、灑水、清洗、保潔。目前,保潔工作已開(kāi)始向小街背巷延伸。
二是不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。加大對(duì)鋼城主干道、廠區(qū)占道經(jīng)營(yíng)和違章設(shè)點(diǎn)修車(chē)、補(bǔ)胎、廢舊品回收等現(xiàn)象的治理力度,凡達(dá)不到要求的督促整改。一年來(lái),共治理占道經(jīng)營(yíng)100余次,取締占道經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)50余處。
同時(shí),根據(jù)集團(tuán)公司的要求,加大對(duì)主干道兩側(cè)有損廠容廠貌的建筑物的拆除力度,確保鋼城主干道的寬暢、整潔。
三是加強(qiáng)對(duì)野廣告的治理。我們要求各類(lèi)廣告都要進(jìn)入廣告宣傳欄內(nèi)張貼,加大巡邏和治理力度,對(duì)大街小巷、燈桿、學(xué)校的廣告實(shí)行集中與分散處理,對(duì)主干道上的野廣告及時(shí)清理,一年來(lái),共清理和涂抹野廣告達(dá)100多處,共計(jì)10000多條。
同時(shí),根據(jù)水鋼的實(shí)際情況,規(guī)范主干道兩側(cè)大型廣告的管理,要求道路上的懸掛物必須符合按要求規(guī)范懸掛。
四是治理車(chē)輛灑漏。由于水鋼廠區(qū)是生產(chǎn)重地,運(yùn)輸車(chē)輛較多,容易出現(xiàn)灑漏現(xiàn)象。我們要求城管執(zhí)法人員加強(qiáng)巡查,加大執(zhí)法監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理車(chē)輛灑漏現(xiàn)象。通過(guò)加強(qiáng)查處工作,逐步遏制了載物車(chē)輛的灑漏現(xiàn)象,改變了以往前掃后漏的狀況。
五是著力治理衛(wèi)生死角。我們要求片區(qū)管理員加強(qiáng)主干道、支線(xiàn)巡查和監(jiān)督的同時(shí),對(duì)衛(wèi)生死角及時(shí)處理。一年來(lái),共清運(yùn)垃圾60000余噸,確保管理范圍內(nèi)無(wú)遺留垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角。
六是維護(hù)菜場(chǎng)的衛(wèi)生與秩序。我們不斷加強(qiáng)對(duì)燒結(jié)、小車(chē)庫(kù)、動(dòng)力山、八冶、桃樹(shù)林六個(gè)菜場(chǎng)的監(jiān)管力度,取締各個(gè)社區(qū)、十字路口的攤點(diǎn),要求市場(chǎng)內(nèi)的各攤點(diǎn)按品種類(lèi)別定置經(jīng)營(yíng),保持良好的經(jīng)營(yíng)秩序。
為搞好市場(chǎng)的衛(wèi)生,我們定期或不定期對(duì)菜場(chǎng)進(jìn)行沖洗,并要求經(jīng)營(yíng)戶(hù)配置垃圾筐(桶),保持市場(chǎng)的清潔;我們還在菜場(chǎng)內(nèi),將《菜場(chǎng)管理制度》、管理人員的照片上墻,并設(shè)置“五臟五亂”暴光臺(tái),接受職工群眾的監(jiān)督。
在重點(diǎn)整治過(guò)程中,我們還充分利用長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),繼續(xù)做好“黃果樹(shù)杯”競(jìng)賽檢查評(píng)比的相關(guān)工作,并將其貫穿于“整臟治亂”的日常管理工作之中,以競(jìng)賽促進(jìn)管理工作不斷加強(qiáng)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,結(jié)合自己的實(shí)際情況,我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷(xiāo)實(shí)習(xí),活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的領(lǐng)域,通過(guò)一天的實(shí)習(xí),我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專(zhuān)業(yè),以下是促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié):
xx帶我進(jìn)入服裝店,作了簡(jiǎn)單的介紹后,便開(kāi)始了一天的工作,首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,先拖地,然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后,若地面臟亂也要整理,尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之,顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌,便會(huì)影響到顧客,從而讓顧客也感到自己情緒高昂,那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者,成交的幾率會(huì)大很多。
銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作,忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講,做生意也是一種體力活。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ),我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),譬如x號(hào)是小號(hào),x號(hào)是中號(hào),x號(hào)是大號(hào),而且我們看到顧客,就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,并熟悉商店的折扣情況,從而更好地為顧客服務(wù)。
銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵,作為銷(xiāo)售人員,要善于察言觀色,能夠大致了解顧客的心思,判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止,便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn),委婉地指出不足,注意措辭,當(dāng)顧客臨走時(shí),亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí),我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人??傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員,必須具備良好的心理狀態(tài),樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念,無(wú)論顧客是何態(tài)度,都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí),長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易,也豐富了一些社會(huì)閱歷,并進(jìn)一步拓寬了視野,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,這都是一筆財(cái)富,為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
它暴露的或許只是公司活動(dòng)組織與需求錯(cuò)位的冰山一角。隨著商業(yè)關(guān)系的不斷重構(gòu)與升級(jí),常規(guī)性的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值似乎也不再像以前那樣一針見(jiàn)效今天本站小編給大家找來(lái)了公司活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),供大家參考和閱讀。
科技股份有限公司開(kāi)業(yè)慶典圓滿(mǎn)結(jié)束??傮w而言,公司開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)意義非常重大,向外界傳遞了我公司正式開(kāi)業(yè)的信息,展示了我公司的形象、風(fēng)貌,獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持,推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò),雖然在活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些旁枝末節(jié)的問(wèn)題,但是這些問(wèn)題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提,組織嚴(yán)密是保證,團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),總經(jīng)理親自?huà)鞄浫伍_(kāi)業(yè)慶典籌備組組長(zhǎng),副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)。策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、就餐地點(diǎn)安排等羅總和劉總都親臨一線(xiàn)給我們做會(huì)務(wù)指導(dǎo)工作,充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示,我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案,包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程安排、慶典文件和材料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)(報(bào)到、住宿、接機(jī)、車(chē)輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等)。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程安排以書(shū)面形式知會(huì)每一位籌備工作人員,讓大家明白自己該干什么。在慶典過(guò)程中,慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性,從小處入手,細(xì)心觀察,善于把握細(xì)節(jié),把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。
慶典活動(dòng)結(jié)束后,總經(jīng)辦及時(shí)安排對(duì)慶典資料進(jìn)行整理,此舉有利于對(duì)慶典活動(dòng)精髓的吸收,又便于以后查找和翻閱。
慶典接待工作是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作,需要大家精誠(chéng)合作將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一步步落到實(shí)處。每個(gè)人把服從指揮作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則,作為籌備組主要負(fù)責(zé)人之一的曾進(jìn)輝把籌備工作放在第一位,連續(xù)工作到午夜;負(fù)責(zé)車(chē)輛安排的覃翔的工作態(tài)度也感動(dòng)了籌備組的每一個(gè)人,深夜還在關(guān)心著車(chē)輛的落實(shí)情況;籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處,服從組織安排,應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?;I備組的成員之間達(dá)成了一種默契,展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化,給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專(zhuān)家留下了深刻的印象。
二、就開(kāi)業(yè)慶典的意義而言,我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
1、本次活動(dòng)是我公司第一次如此全面深入地與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織交流的大型商業(yè)活動(dòng),本次活動(dòng)的舉辦最為重要的意義在于,有效地承接了市場(chǎng)招商所獲得的成果,并對(duì)外予以展示;極大地促進(jìn)了綠色節(jié)能電站市場(chǎng)招商工作的展開(kāi),并為該市場(chǎng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)鋪平道路。
2、為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、就市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的整體效果而言,我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
1、就本次活動(dòng)的影響力而言,通過(guò)與電解鋁、錳業(yè)協(xié)會(huì)、低碳領(lǐng)域的深入交流,在開(kāi)業(yè)期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會(huì)、行業(yè)會(huì)議、會(huì)務(wù)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了綠色節(jié)能直流電站項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)快速提升知名度,擴(kuò)大影響力的目的,給予了市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門(mén)人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言,明晰了各部門(mén)各人員的職責(zé),調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性,并充分發(fā)揮了各員工在參與活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性,在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。
20xx年x月x日我校初次進(jìn)行了一次標(biāo)新立異的趣味活動(dòng)會(huì),并取得了完美。
一、開(kāi)展環(huán)境:
此次趣味活動(dòng)會(huì)成功舉辦包羅諸多方面,但此中幾個(gè)環(huán)節(jié)起到舉腳輕沉的感化。例如:趣味活動(dòng)會(huì)籌謀書(shū)的編寫(xiě)、趣味活動(dòng)會(huì)角逐場(chǎng)地的安插、趣味活動(dòng)會(huì)角逐現(xiàn)場(chǎng)的組織、趣味活動(dòng)會(huì)
廣播稿
的發(fā)布等等,以及活動(dòng)中全體教職工積極勤奮取共同,都是此次趣味活動(dòng)會(huì)成功不成或缺的部門(mén)。
二、活動(dòng)過(guò)程
此次活動(dòng)共有七個(gè)項(xiàng)目:小我單項(xiàng)有麻袋蹦蹦跳、托球往返跑、踢毽子、筷子夾乒乓球、跳繩,集體項(xiàng)目有三人四腳.螃蟹背西瓜。正在麻袋蹦蹦跳這個(gè)項(xiàng)目中參賽者坐正在蛇皮袋頂用手抓住蛇皮袋跳著進(jìn)行,這個(gè)逛戲不只表現(xiàn)了速度更表現(xiàn)了協(xié)調(diào)性的共同,這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)參賽者良多。正在這些項(xiàng)目中正在表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精力的要數(shù)三人四腳,和螃蟹背西瓜,有一人不共同就會(huì)前功盡棄,大師都共同的很好,充實(shí)表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精力。踢毽子、跳繩、托球往返跑、筷子夾乒乓球可謂深受大師喜愛(ài),大師正在玩這些逛戲時(shí)笑聲、加油聲不竭。當(dāng)然排場(chǎng)更為熱鬧的是教職工的拔河角逐,學(xué)生們都為教員們加油拍手,更有部門(mén)學(xué)生還參取到教員步隊(duì)中幫著拉,雖然有些不合適法則,但全體師生很歡快高興,是整個(gè)校園充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
正在賽前做了充實(shí)的預(yù)備,包羅活動(dòng)籌謀書(shū)、次序冊(cè)編排、會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)取規(guī)劃,器材的預(yù)備等.正在籌備過(guò)程中大師連合分歧.齊心合力,并且此次活動(dòng)參賽者的熱情也是此次活動(dòng)舉辦成功的要素。
本次趣味活動(dòng)會(huì)成功并讓讓其更出彩,還正在取細(xì)節(jié)上花心思,就是活動(dòng)中穿插了趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿。趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿是每個(gè)參賽隊(duì)的拉拉隊(duì)隊(duì)員編寫(xiě)的對(duì)本隊(duì)參賽選手的一些激勵(lì)性的標(biāo)語(yǔ)或小文章,由現(xiàn)場(chǎng)廣播員播頌。正在這里進(jìn)行的是趣味活動(dòng)會(huì)角逐項(xiàng)目標(biāo)延長(zhǎng),各個(gè)代表隊(duì)為了正在本隊(duì)的宣傳上打敗敵手,多出了稿,出了好稿。廣播稿為參賽選手取得好成就營(yíng)制了優(yōu)良的空氣,同時(shí)更好地加強(qiáng)了參賽者的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,正在活躍了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,也提高了各參賽隊(duì)的精力面孔和學(xué)生們的寫(xiě)做能力。
四、活動(dòng)不腳處
就是編排上貧乏細(xì)節(jié)嚴(yán)密,某些評(píng)判員工做經(jīng)驗(yàn)不豐碩,還有待進(jìn)修取提高。
五、活動(dòng)意義
此次活動(dòng)不只豐碩了學(xué)生的課余糊口更促進(jìn)的大師的友情。我們確信,只需我們社團(tuán)可以或許繼續(xù)勤奮,可以或許謙善改良,懷著這份熱情精力走下去,當(dāng)前的活動(dòng)和工做必定會(huì)越辦越好。
周年慶典活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束了,我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此,感謝在這次活動(dòng)中無(wú)私參加活動(dòng)組織策劃以及積極參與活動(dòng)前期準(zhǔn)備的同事們。因?yàn)橛心銈?,這次活動(dòng)才會(huì)如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺(tái),增強(qiáng)了大家的凝聚力和集體榮譽(yù)感,謝謝!
今年10月初,接到周年慶典的任務(wù)。決定組建活動(dòng)籌備小組做準(zhǔn)備工作,實(shí)實(shí)在在的把每項(xiàng)工作做好。考慮到參加人數(shù)的需求;場(chǎng)地的限制;籌備小組決定以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分小組活動(dòng)的方式籌備此次活動(dòng)。在活動(dòng)籌備期間籌備組人員在各人的工作之余,少眠少休的為活動(dòng)做準(zhǔn)備。周年慶活動(dòng)的前一天籌備組成員積極布置會(huì)場(chǎng),每個(gè)人都工作到很晚,為了把活動(dòng)安排得更好,大家都無(wú)私的奉獻(xiàn)?;顒?dòng)效果證明了決定是正確的,準(zhǔn)備是充分和有序的。充分體現(xiàn)了公司員工的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌。全體員工有強(qiáng)烈的大局意識(shí),有責(zé)任感,團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng),體現(xiàn)出了一種拼搏向上的精神!
本次周年慶典活動(dòng)的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。措施有力,準(zhǔn)備和各種協(xié)調(diào)會(huì)推進(jìn)著活動(dòng)工作不斷進(jìn)展!為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,及相應(yīng)后勤保障?;I備小組多次召集小組成員開(kāi)會(huì)討論,根據(jù)各階段最新情況安排任務(wù),明確各方面階段工作任務(wù),使整個(gè)準(zhǔn)備工作有條不紊的開(kāi)展,各方面工作緊密銜接、配合。
各隊(duì)隊(duì)員配合方面十分突出?;顒?dòng)期間的掌聲給人印象十分深刻。各組組長(zhǎng)在全面按要求執(zhí)行籌備組各項(xiàng)組織措施的基礎(chǔ)上,還負(fù)責(zé)本隊(duì)的報(bào)名和宣傳工作,組織宣傳工作做得很好,有序、守紀(jì),配合默契,充分體現(xiàn)出一種良好的精神風(fēng)貌?;顒?dòng)籌備期間各小隊(duì)之間傳遞經(jīng)驗(yàn),交流展示,充分體現(xiàn)出“友誼第一”的精神,活動(dòng)期間各隊(duì)隊(duì)員爭(zhēng)先恐后,積極參加趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的各個(gè)項(xiàng)目,磨練的是非凡的毅力,較量的是超常的體力,拚搏的是出類(lèi)拔萃的耐力。充分體現(xiàn)出一種“團(tuán)結(jié)協(xié)作、不甘人后”的精神。
周年慶活動(dòng)是一次綜合性的活動(dòng),是以人為本的活動(dòng),特別是以每位同事為本,要辦大事、辦重要的事,就要集中力量,形成合力,形成拳頭,。所以要使每位同事都參與到活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)我們的周年慶活動(dòng)增加大家的凝聚力,體現(xiàn)我們拼搏進(jìn)取的精神。有了凝聚力和拼搏進(jìn)取的精神我們的企業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展,做大做強(qiáng),發(fā)展才是硬道理。我們要繼續(xù)積極開(kāi)拓公司的企業(yè)文化建設(shè),把慶典期間的敬業(yè)精神延續(xù)到工作中去,為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
總之,通過(guò)這次慶典活動(dòng)體現(xiàn)了各部門(mén)的協(xié)調(diào)應(yīng)急能力,同時(shí)鍛煉培養(yǎng)了一批企業(yè)文化活動(dòng)骨干,發(fā)掘人才是這次周年慶活動(dòng)的一大收獲。為以后深入的搞好企業(yè)文化宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這次活動(dòng),我們看到了公司發(fā)展的潛力,凝聚的力量就是公司明天的希望。這次慶典活動(dòng)增強(qiáng)了凝聚力、向心力,進(jìn)一步激發(fā)了廣大員工熱愛(ài)公司、關(guān)心公司、建設(shè)公司、發(fā)展公司的熱情。總結(jié)過(guò)去,為的是展望未來(lái),我們要走的路還很長(zhǎng),我們深感肩負(fù)重?fù)?dān),我們?nèi)皂毟挪幌?。成?jī)只能代表過(guò)去,更好的成績(jī)等待著我們?nèi)カ@得。明天一定會(huì)更加美好!
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
尊敬的xxxx店:
您好!我們是xxxxxx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì),非常感謝您給我們此次“xxxxx大賽”活動(dòng)提供的贊助和支持。
本次聯(lián)系您的主要目的是向您表示我們衷心的感謝以及向您反饋我們此次活動(dòng)的成果。此次活動(dòng)舉辦得很成功,不管是在活動(dòng)前期還是在活動(dòng)舉行期間,我們都為您做了宣傳,貴方的xxx已經(jīng)在同學(xué)們心目中留下了很好的印象,我們活動(dòng)的宣傳達(dá)到了不錯(cuò)的效果。在剛剛結(jié)束的活動(dòng)決賽中,我們?cè)俅螢槟隽舜罅Φ男麄?,非常感謝您為我們此次活動(dòng)所提供的贊助和支持,此次活動(dòng)在學(xué)校中引起了不錯(cuò)的.反響,并且得到了師生們的一致肯定和贊揚(yáng)。我們此次合作的活動(dòng)很成功,我們相信此次活動(dòng)能為您擴(kuò)大宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加消費(fèi)者、提高盈利等起到積極的作用。我們深信我們的每一次聯(lián)系都必將為我們今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì),并且在合作中增進(jìn)情誼,達(dá)到“互相協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏”的目標(biāo)。
再次感謝您對(duì)我們此次活動(dòng)的支持,衷心地祝愿xxxxx店蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上!
xxxxx社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
xxxx年x月x日
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十八
活動(dòng)背景:
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。
新年的來(lái)臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的:
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣(mài)手機(jī),我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短,市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素
一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),借助促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);
二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;
三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段:預(yù)熱期
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間:20__年_月_日—_月_日
主題:20____手機(jī)
時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
——春節(jié)雙節(jié)同歡
“20____手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,同時(shí)把__品牌鑲嵌其中,完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?!百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?!皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——
1、專(zhuān)區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;
2、對(duì)“20____手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布
(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);
3、dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。
第二階段:熱銷(xiāo)期
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間:20__年_月_日—20__年_月_日
主題:20____手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
——春節(jié)豪禮相送
(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——
1、促銷(xiāo)結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;
2、凡參與活動(dòng)者,憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;
3、滿(mǎn)___元送禮品一份;
4、凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型均可獲得___一份
公關(guān)活動(dòng)——
活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者對(duì)__品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——
地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì)很高。
創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在:
1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下:
1、海報(bào)告知促銷(xiāo)信息;
2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分__專(zhuān)區(qū);
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上__品牌名稱(chēng);
4、對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;
5、活動(dòng)區(qū)域的布置。
媒體組合——
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,直擊目標(biāo)人群,雜志分成娛樂(lè)類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂(lè)類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。
報(bào)紙
選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,報(bào)紙媒體可信度較高,在短期促銷(xiāo)效果明顯。
dm單
只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng)造出的利潤(rùn)。
dm廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大,更深層的回報(bào)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
為答謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)_________的大力支持,宣傳汽車(chē)文化,豐富百姓生活,_________特舉辦此次“_________”活動(dòng),現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議:
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地,凡超過(guò)_________平方米的,按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施,由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮,如發(fā)現(xiàn)安全隱患,甲方有權(quán)終止活動(dòng);
七、活動(dòng)期間乙方要愛(ài)護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備,如因乙方行為造成損傷,乙方應(yīng)照價(jià)賠償;
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi),費(fèi)用由乙方承擔(dān);
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行,雙方各自承擔(dān)自身?yè)p失,互不補(bǔ)償;
十、未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商解決;
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn),我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi),活躍地方消費(fèi)市場(chǎng),繼續(xù)提升盛通卡的知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù),培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度,擴(kuò)大了社會(huì)影響力,收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?,F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下:
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工,充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用,動(dòng)員一線(xiàn)員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén),負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作,通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合,及時(shí)溝通,充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性,將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍,從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上,認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
(1)渠道方面(如網(wǎng)點(diǎn)渠道等)
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面,我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ),在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍,向客戶(hù)宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
(2)人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面,我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品,做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng),并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),務(wù)求為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣,更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,提高客戶(hù)參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
(3)戶(hù)外活動(dòng)方面,能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶(hù)外宣傳活動(dòng)時(shí),例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”,均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣,派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè),講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等,令客戶(hù)更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí),讓持卡人熟悉用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)各種途徑大力宣傳,在柜面積極宣傳下,到我行辦理的客戶(hù),在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠,推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有效,促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù),提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解,通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶(hù)達(dá)到共贏。
大部分客戶(hù)特別是較年輕的客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可,特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)客戶(hù)希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶(hù)的范圍,增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng),營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境,為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引,繼續(xù)加大宣傳力度,合理引導(dǎo)社會(huì)公眾,在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析,慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店,制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn):
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確:
1.樹(shù)立企業(yè)形象,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度,擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響,獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi),增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段,通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段,推波助瀾,以提高銷(xiāo)售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去,以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品,在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中,不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模
測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償,所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客,也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售,商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng),顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng),那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。總之不管采取哪種方法,促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體,同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng),不論其規(guī)模大小,時(shí)間長(zhǎng)短,都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜,因時(shí)制宜
1.促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日,起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步,或提前幾日開(kāi)始,推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng),一般為一個(gè)月左右。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下,我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持,節(jié)日期間公司采取了有力的促銷(xiāo)措施,各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線(xiàn)七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷(xiāo);買(mǎi)2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車(chē),買(mǎi)3罐送電動(dòng)摩托車(chē)。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持,我各連鎖店銷(xiāo)售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線(xiàn)五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外,我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng),比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等,讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
20xx年x月x日—x月x日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí):一班學(xué)號(hào):__11210108姓名:王云波_3月22日,在學(xué)校組織下,我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、??谑腥嗣裾⒑D鲜≠Q(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下,會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì),本屆車(chē)展展覽范圍之廣,從各類(lèi)車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多,奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采,讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50,我們?cè)趯W(xué)校出發(fā),歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸,就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了,大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē),有外國(guó)藝人進(jìn)行表演,還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)??v觀每個(gè)展位,全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知,愛(ài)車(chē)的,買(mǎi)車(chē)的,男士占了絕大部分,所以才有了香車(chē)配美女,美女是做什么用的,是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,只要稍加宣傳,那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽,繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史,隨著社會(huì)進(jìn)步,加上海南國(guó)際旅游島的興起,海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái),汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大,展出的車(chē)型越來(lái)越多,來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái),海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái),國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地,例如在b展區(qū),由于不是比較熱門(mén)的地方,所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng),分區(qū)是必然,但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類(lèi),而不是把層次也分類(lèi),如果繼續(xù)下去,區(qū)位雖然看起來(lái)明顯,但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面,我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題:
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期,不同于北京上海等大型城市
的,在這里,貧富差距是有,但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái),日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌,但是在海南車(chē)展過(guò)
程中,體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó),但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中,以上幾個(gè)車(chē)型的展位,除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重
要的位置外,其他幾個(gè)車(chē)型都在c區(qū),c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò),加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng),送東西等各種促銷(xiāo)手段。
4、車(chē)輛現(xiàn)狀?,F(xiàn)在的海口,每天車(chē)輛繁多,但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),馬路上行
駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多,了解的多,那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽,充分滿(mǎn)足了好奇心,在臨近中午的時(shí)候,得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯,在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候,去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西,或者是內(nèi)蒙古羊肉串,或者是長(zhǎng)沙臭豆腐,喝瓶啤酒,靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合,返回學(xué)校。在路上的時(shí)候,想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程,每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面,沒(méi)有什么大的限制,所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁,一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位,于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人,身著古裝,手拿著鑼鼓,舉著牌子,類(lèi)似于古代大人出巡,不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介,有的發(fā)扇子,有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示,雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng),引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀,感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展,把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下,很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀,并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下,由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍,發(fā)揮各自職能,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用,做到分工明確,責(zé)任到人,嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度,營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過(guò)社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體,宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義,提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度,為社區(qū)深入開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者,結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì),結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如,在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng),共同開(kāi)展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次,清運(yùn)垃圾16車(chē),為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中,我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子,令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過(guò)上了一個(gè)溫暖、快樂(lè)的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座,與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng),提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況,定期到老人們家中打掃衛(wèi)生,噓寒問(wèn)暖,解決他們生活實(shí)際困難,成為老人們?cè)V說(shuō)衷腸、解疑難的好幫手,讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿(mǎn)足轄區(qū)居民多層次需求為己任,組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類(lèi)型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng),使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門(mén)、方便在社區(qū),真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī),這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的,下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì),繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
12月24日下午,職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開(kāi)了例會(huì),例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋(píng)果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書(shū)記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開(kāi)始,和以往一樣,辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門(mén)代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作,每個(gè)部門(mén)的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過(guò)程中所做的工作,并指出優(yōu)點(diǎn)和不足,還表示有則改之無(wú)則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng),謙虛地點(diǎn)出了本部門(mén)在和支持人的溝通方面做得不夠好,而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具,幸好及時(shí)解決沒(méi)有影響到晚會(huì)。
各部門(mén)的總結(jié)過(guò)后,陳老師首先表?yè)P(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力,并稱(chēng)大家實(shí)在是太謙虛了,其實(shí)我們很多部門(mén)都做得很好了。其中,陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo),比如說(shuō)學(xué)會(huì)合理分工,溝通,都是工作中非常重要的。陳老師的講話(huà)十分在理,博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜,因此在會(huì)議結(jié)束后,由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng),幾箱紅彤彤的蘋(píng)果突然展現(xiàn)在大家的眼前,而且每個(gè)蘋(píng)果都做了精致的包裝還配有祝福語(yǔ)。但是蘋(píng)果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的,巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來(lái)點(diǎn)小互動(dòng),首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫(xiě)有名字的蘋(píng)果,贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋(píng)果,他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭,在這里感到很幸福?;?dòng)過(guò)后,沒(méi)有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋(píng)果,領(lǐng)到誰(shuí)的蘋(píng)果,今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋(píng)果送到他的手上,這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊,氣氛十分融洽,反思總結(jié)過(guò)后的大家都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。每一次總結(jié)反思,都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋(píng)果、送祝福,拉近了大家的距離,同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
全體員工:
20xx年已經(jīng)過(guò)去,迎來(lái)了20xx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn),更為了公司在20xx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì),根據(jù)公司各部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r會(huì)議分為“20xx年度年終員工答謝會(huì)”、“20xx年度年終總結(jié)會(huì)”和“20xx年度計(jì)劃會(huì)”三個(gè)部分進(jìn)行,現(xiàn)將年會(huì)相關(guān)事宜通知如下:
一、時(shí)間:20xx年1月14日8:40—17:30;
二、地點(diǎn):瑤臺(tái)山莊;
三、主題:“20xx年度年終答謝”。
四、參會(huì)人員:產(chǎn)品部入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、庫(kù)房入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、生產(chǎn)部經(jīng)理;庫(kù)房經(jīng)理、行政經(jīng)理、行政部保潔、司機(jī)、產(chǎn)品部副總、供應(yīng)部副總。
二、地點(diǎn):(瑤臺(tái)山莊會(huì)議室)。
三、會(huì)議主題:20xx年度工作總結(jié)、評(píng)選優(yōu)秀員。
四、參會(huì)人員:總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、采購(gòu)計(jì)劃部、信息中心、產(chǎn)品部、庫(kù)房、oem質(zhì)量工程師、優(yōu)秀員工候選人、員工代表。
五、總結(jié)及報(bào)告要求:
2、各部門(mén)于20xx年1月12前自行安排各部門(mén)總結(jié)(不影響正常工作);
3、總結(jié)會(huì)做總結(jié)報(bào)告人員為,部門(mén)員工代表、優(yōu)秀員工候選人、主管級(jí)及以人員;
4、總結(jié)報(bào)告為a4紙打印,多頁(yè)的要裝訂;各部門(mén)總結(jié)報(bào)告由分管副總提前進(jìn)行審核;
5、總結(jié)報(bào)告時(shí)間,員工代表和優(yōu)秀員工候選人4分鐘以?xún)?nèi)、主管和經(jīng)理6分鐘以?xún)?nèi)、總監(jiān)10分鐘以?xún)?nèi)、副總20分鐘、總經(jīng)理不限。
一、時(shí)間:20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一);
二、地點(diǎn):軍都度假村;(19日上午11點(diǎn)公司集合)
三、主題:20xx年年工作計(jì)劃;
四、參會(huì)人員:產(chǎn)品部和庫(kù)房入職滿(mǎn)一年的員工、產(chǎn)品部主管級(jí)及以上人員、庫(kù)房主管級(jí)及以上人員、產(chǎn)品部和庫(kù)房除外其他部門(mén)員工。有工作需要另行安排。
五、會(huì)議計(jì)劃報(bào)告要求
1、各部門(mén)于20xx年17日前自行安排計(jì)劃會(huì);
2、經(jīng)理及以上人員于20xx年1月19日前進(jìn)行兩次計(jì)劃討論會(huì);
3、公司20xx年度總計(jì)劃由總經(jīng)理制定,并于20xx年元月底前發(fā)布。
組織與注意事項(xiàng)
一、組織部門(mén):行政部、人力資源部。會(huì)務(wù)組,組長(zhǎng),xxx雨;組員,行政部人員、人力資源部人員、根據(jù)需要其他部門(mén)臨時(shí)借調(diào)人員。
二、各部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)并要保證20xx年度年終會(huì)順利進(jìn)行。
三、會(huì)議期間安全注意事項(xiàng);會(huì)議期間成立臨時(shí)安全小組,組長(zhǎng)郭曉雨、組員為各部門(mén)經(jīng)理、每個(gè)部門(mén)指定經(jīng)理意外的人員。
四、總結(jié)發(fā)言要求:優(yōu)秀員工候選人和部門(mén)員工代表總結(jié)報(bào)告每人不超4分鐘,主管和經(jīng)理不超6分鐘,總監(jiān)10分鐘,副總20分鐘,總經(jīng)理不限。
五、年會(huì)資料:
1、主要包括工作總結(jié)、工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)娛樂(lè)節(jié)目、聚餐等項(xiàng)目;
2、節(jié)目準(zhǔn)備:參加公司計(jì)劃的部門(mén),每個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備1-2個(gè)節(jié)目,以增加年會(huì)的氣氛,各部門(mén)節(jié)目于20xx年1月10日下午13點(diǎn)前匯報(bào)到人力資源部。
六、注意事項(xiàng):“計(jì)劃會(huì)”參會(huì)人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據(jù)自身身體狀況提前做好防護(hù)工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會(huì)。
科技有限公司行政部
20xx年一月八日
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝銷(xiāo)售部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
通過(guò)對(duì)各部門(mén)進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式,閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及管理資料,創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷(xiāo)活動(dòng),基本上了解和掌握了賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),理順了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系,主要工作為:
一是策劃節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。深入各組動(dòng)員,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、促銷(xiāo)員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷(xiāo)策略,研究制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二是宣傳賣(mài)場(chǎng)形象。本著控制宣傳制作成本,力求節(jié)省開(kāi)支的原則,制作了促銷(xiāo)活動(dòng)字幕廣告,印制了促銷(xiāo)活動(dòng)傳單,生動(dòng)地體現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容,給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),有效宣傳賣(mài)場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。三是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛,塑造導(dǎo)購(gòu)員形象,對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,使其更搶眼,更吸引人流;使賣(mài)場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。四是總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成果。整理促銷(xiāo)活動(dòng)資料,收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片,總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn),分析不足之處,對(duì)五一、端陽(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面評(píng)估,以促進(jìn)今后活動(dòng)開(kāi)展,從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。五是開(kāi)展部門(mén)協(xié)作。組織職工開(kāi)展了賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法,組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售策略和管理銷(xiāo)售知識(shí),使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)開(kāi)展部門(mén)協(xié)作演練和賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,員工愛(ài)崗敬業(yè)精神增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),使賣(mài)場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂(lè)觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。
二、存在的主要問(wèn)題
雖然銷(xiāo)售成效顯著,賣(mài)場(chǎng)氣氛高昂,員工熱情高漲,但仍然存在一些問(wèn)題。一是賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)機(jī)型缺貨,導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷(xiāo)員缺乏信心,對(duì)自己銷(xiāo)售的品牌底氣不足,缺乏自信,工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng),不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),存在著擺資格的現(xiàn)象,處理問(wèn)題往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部門(mén)負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。
三、今后的努力方向
一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期,必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫(huà)形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,廣泛吸引消費(fèi)者眼球,拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫(huà)廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告,宣傳賣(mài)場(chǎng)形象和促銷(xiāo)政策,提升賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷(xiāo)策略推廣。
通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu),限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售氛圍;我們將采取多種廣告,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì),利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,拉起銷(xiāo)售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,提高市場(chǎng)推廣人員技能,以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售力,在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng),適時(shí)調(diào)整部門(mén)負(fù)責(zé)人,在情況允許下,請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的大學(xué)生到賣(mài)就職,提升賣(mài)場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。
當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各賣(mài)場(chǎng)的商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同,透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣,則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷(xiāo)售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,所以對(duì)于商業(yè)部門(mén)來(lái)說(shuō),不管是售前還是售后,服務(wù)就是企業(yè)生命。因此,不但要熱心做好售后服務(wù),還要正確對(duì)待顧客投訴,重視顧客投訴內(nèi)容,及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理,絕對(duì)不能不聞不問(wèn),及時(shí)處理一件投訴案件,讓一個(gè)顧客滿(mǎn)意了,興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度,提高賣(mài)場(chǎng)整體素質(zhì),能有效樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)形象,不斷擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)影響力。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
x月中旬。招新的準(zhǔn)備活動(dòng)。
為了此次招新,我們的理事進(jìn)行了充分的下寢宣傳,足跡遍及江邊、南院、德智、天馬、附中等師大各院寢室。我們?cè)谛麄鞣矫娴呐?,在不久的木蘭路招新活動(dòng)中見(jiàn)到了成果。
x月x日。五舍籃球場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)。
在x日之前,我們制作了精美的手繪海報(bào),印發(fā)了內(nèi)容豐富的傳單。x日當(dāng)天,我們很早就開(kāi)始布置招新現(xiàn)場(chǎng),將社旗和宣傳海報(bào)擺放在招新點(diǎn),還把社團(tuán)的各種獎(jiǎng)狀擺在了最顯眼的地方。爭(zhēng)鳴所有本次活動(dòng)總體說(shuō)來(lái)非常成功,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。在中午十二點(diǎn)之前,爭(zhēng)鳴就招了250名社員。特別的是,由于爭(zhēng)鳴社的良好口碑,很多高年級(jí)的同學(xué)也選擇了支持爭(zhēng)鳴社。這一切令所有的理事都?xì)g欣鼓舞。我們非常感謝社員們對(duì)爭(zhēng)鳴社的支持。我們也有信心延續(xù)這個(gè)好的開(kāi)局,將下階段社團(tuán)的各項(xiàng)工作做好做實(shí)。實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)鳴新的飛躍。
x月x日。社員迎新大會(huì)。
社員見(jiàn)面大會(huì)。這是新社員加入爭(zhēng)鳴之后的第一個(gè)活動(dòng)。所以,我們想把這個(gè)活動(dòng)辦得溫馨有趣,讓大家覺(jué)得,社團(tuán)不是只會(huì)小打小鬧,加入社團(tuán)更不是為了混操行分。我們用第一個(gè)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立社員的信心,讓他們真正感受到自己是社團(tuán)的一份子,這是志同道合共同的選擇。雖然這次活動(dòng)在監(jiān)察上出了些問(wèn)題,但我們已經(jīng)盡力把事情做好,也問(wèn)心無(wú)愧了。
x月x日?!?0后我有我的young”新生演講比賽
本次比賽于x月x5日,在歷史文化學(xué)院的310教室舉行,校監(jiān)察部的同學(xué)見(jiàn)證了此次比賽的全過(guò)程。為了做好此次活動(dòng),我們做了精心的準(zhǔn)備,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)布置,還是比賽環(huán)節(jié),都是經(jīng)過(guò)反復(fù)討論和認(rèn)真總結(jié)得出來(lái)的。充分的準(zhǔn)備促成了比賽的成功。
x月末。主迎新晚會(huì)的籌備工作。
我們與歷史文化學(xué)院其他四個(gè)社團(tuán)共同合作,并配合學(xué)社聯(lián)主要做外聯(lián)方面的工作。
在過(guò)去的一個(gè)月,爭(zhēng)鳴社經(jīng)歷了許多許多,我們播散了希望,收獲了成功與友誼。大自然的寒秋卻變成了爭(zhēng)鳴的春天。在爭(zhēng)鳴的春天里,我們有理由相信,下個(gè)月我們會(huì)做得更好。我們的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越精彩,我們的社團(tuán)會(huì)越來(lái)越興旺。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
xx年春節(jié)前一個(gè)月,在廠方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx10箱。共送出加油卡1019500元,xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在xx年初,海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng),在商場(chǎng)的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團(tuán)購(gòu)商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下,xx的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,價(jià)格也停留在每瓶240元左右,又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn),分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
中秋篇:“歡樂(lè)中秋,情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇:“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類(lèi)推?。ńㄗh:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)
采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
在電話(huà)里談判是長(zhǎng)有的事情,如果一味著按照自己的談判思路,很有可能會(huì)損壞與客戶(hù)之間的關(guān)系,更有可能的是交易失敗或是一錘子買(mǎi)賣(mài),談判開(kāi)始設(shè)計(jì)的思路是非常的必要,但這種設(shè)計(jì)一般是站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,有時(shí)會(huì)傷害到客戶(hù)的利益,所以必須要以多贏為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行談判:
案例:在與客戶(hù)溝通一些必要的事項(xiàng)后,進(jìn)入關(guān)鍵的環(huán)節(jié)“價(jià)格”,我就把這段溝通過(guò)程給記錄下來(lái):
銷(xiāo)售:“陸總,其他的事項(xiàng)我都可以落實(shí),現(xiàn)在我們關(guān)鍵的是價(jià)格問(wèn)題,在上次的郵件里我有提到,半天的培訓(xùn)是按照一天的費(fèi)用來(lái)計(jì)算的,您是怎么考慮的?”
客戶(hù):“這點(diǎn)我知道,要是按照我的想法來(lái)計(jì)價(jià)的話(huà),在原來(lái)給我們培訓(xùn)的基礎(chǔ)上打8折”在此次談判前我們公司已經(jīng)與她合作過(guò)一次,但是價(jià)格比較低,主要是原來(lái)的銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù),又怕失去顧客所以就按照低價(jià)進(jìn)行交易的。
銷(xiāo)售:“這樣的價(jià)格很難行的通,我給其他的公司培訓(xùn)都不是這樣的價(jià)格,都是1.8萬(wàn)元一天,不信您可以去調(diào)查”
客戶(hù):“這點(diǎn)價(jià)格難道就不能變,我們?cè)瓉?lái)合作的是1.5萬(wàn)一天,現(xiàn)在培訓(xùn)的時(shí)間是半天,而且有些公司半天只收半天的費(fèi)用,我要是在領(lǐng)導(dǎo)面前匯報(bào)工作,一天才那么多的錢(qián),現(xiàn)在是半天的培訓(xùn),不但沒(méi)有降低價(jià)格,反而比一天的費(fèi)用還要高,你說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么想?領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得我是怎么做事的?”
銷(xiāo)售:猶豫了一下“對(duì),你說(shuō)的也在理”
客戶(hù):“是吧!我說(shuō)的確實(shí)是事情,你要讓我好做事,不然我就在領(lǐng)導(dǎo)的面前失去信任,再說(shuō),這樣的課程不是你一家公司能講”聲音大起來(lái)了,是為了保護(hù)自身的利益。
銷(xiāo)售:“陸總,這樣吧!我們?cè)偕套h下,十分鐘后我們?cè)俾?lián)系”
交鋒過(guò)后,我仔細(xì)的思考了下:第一、1.5萬(wàn)8折這個(gè)價(jià)格我不能同意;第二、不能損害客戶(hù)自身的利益,若是損害客戶(hù)的利益,那就是一錘子買(mǎi)賣(mài)或是交易失敗;第三、我必須要以多贏為切入點(diǎn)進(jìn)行談判。所以十分鐘我們?cè)俅螠贤ǎ?BR> 銷(xiāo)售:“您好!陸總,我們商議了下,既要考慮到您的實(shí)際情況,同時(shí)也要照顧我們的情況,所以我們報(bào)價(jià)是1.8萬(wàn)的8折,去掉零頭,您看怎么樣?”
客戶(hù):“哦!我剛從別的公司調(diào)查了下,了解到你推薦的講師在安徽講課的時(shí)候,理論比較多實(shí)踐的東西少,而且與學(xué)員互動(dòng)少……”其實(shí)她所談的這些都是她談判的籌碼,給高層講課的時(shí)候,互動(dòng)是很難實(shí)行的,沒(méi)有理論的鋪墊就沒(méi)有實(shí)踐的指導(dǎo),但是她就不談價(jià)格的問(wèn)題,因?yàn)槲医o安徽的價(jià)格是比較高的。
銷(xiāo)售:“您所說(shuō)的情況都是事實(shí),我沒(méi)有意見(jiàn),在這次培訓(xùn)中我會(huì)督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話(huà),我必須要考慮到您的立場(chǎng),不能損害您的利益,給您的工作帶來(lái)麻煩,您給我指條路吧!”
客戶(hù):“小楊,這樣吧!你們?cè)俳?000,怎么樣?”
銷(xiāo)售:“好的,就這么辦”
可想而知,我的這位客戶(hù)談判技術(shù)比較高,她有很多的籌碼在手中:
1、把以前的交易價(jià)格作為談判的基礎(chǔ);
2、自身在領(lǐng)導(dǎo)面前的信任做為談判的底牌;
3、同系統(tǒng)的調(diào)查作為談判的印證;
4、半天應(yīng)該比一天費(fèi)用少的作為談判的說(shuō)理;
5、他們挑選的余地比較多作為談判的恐嚇。
5個(gè)籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線(xiàn)決不讓步,同時(shí)照顧好客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)贏得與客戶(hù)的細(xì)水長(zhǎng)流,這也許是供應(yīng)商致命的弱點(diǎn),我從中學(xué)到不少的東西。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
xx公司是后勤服務(wù)單位,承擔(dān)著水鋼道路建設(shè)維護(hù)、城管環(huán)衛(wèi)、綠化美化等各項(xiàng)工作,作為臟亂整治的排頭兵。水鋼“整臟治亂”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我們通過(guò)堅(jiān)持以人為本,推行人性化管理和精細(xì)化管理,不斷促進(jìn)“整臟治亂”工作。一年來(lái),主要從以下五個(gè)方面開(kāi)展了工作。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),總攬工作全局
根據(jù)xx年省、市和集團(tuán)公司“整臟治亂”工作的統(tǒng)一部署和安排,結(jié)合“創(chuàng)建美好家園”活動(dòng)的要求,我公司成立了“整臟治亂”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,并組織召開(kāi)了“整臟治亂”宣傳動(dòng)員大會(huì),嚴(yán)格按照全省“一年重點(diǎn)治理,兩年初見(jiàn)成效,三年鞏固提高,四年規(guī)范管理,五年大見(jiàn)成效”的目標(biāo)要求,對(duì)“整臟治亂”工作進(jìn)行了全面部署,明確了措施和任務(wù),并制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃、工作目標(biāo)和保證措施,合理部署,責(zé)任明確到人,做到了一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),使“整臟治亂”工作有條不紊的向前推進(jìn)。
二、加強(qiáng)教育,發(fā)動(dòng)群眾參與
活動(dòng)期間,我們堅(jiān)持廠容管理“以人為本,以宣傳教育為先導(dǎo)”的方針,始終把宣傳教育工作擺在重要位置,多次通過(guò)《水鋼報(bào)》、電視臺(tái)等媒體,大力宣傳國(guó)家、省、市制定的《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《管理辦法》以及《水鋼廠容廠貌環(huán)境衛(wèi)生管理暫行辦法》;并通過(guò)墻標(biāo)、布標(biāo)、沿街廣播宣傳和進(jìn)社區(qū)宣傳、向鋼城居民發(fā)放《投身“整臟治亂”,共建美好家園》倡議書(shū)等多種形式,大造輿論聲勢(shì),引導(dǎo)居民自覺(jué)配合、支持和參與廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)工作。
通過(guò)宣傳教育,增強(qiáng)了職工群眾的。環(huán)保意識(shí)和責(zé)任意識(shí),培育了職工群眾愛(ài)家、護(hù)廠的高尚情操,營(yíng)造了濃厚的整治氛圍。
三、全面落實(shí),整治重點(diǎn)突出
工業(yè)園區(qū)建設(shè)是城市建設(shè)的一個(gè)重要組成部分,也是水鋼發(fā)展的載體,為確保良好的廠容廠貌,我們圍繞整治重點(diǎn),堅(jiān)持經(jīng)常抓與突擊抓相結(jié)合,普遍抓與重點(diǎn)抓相結(jié)合。
一是堅(jiān)持全日制保潔廠區(qū)。為了確保良好的廠容廠貌和環(huán)境衛(wèi)生,每天堅(jiān)持對(duì)水鋼所轄區(qū)域83.6萬(wàn)平方米的主干道、支線(xiàn)及家屬區(qū)實(shí)行清掃、清運(yùn)、灑水、清洗、保潔。目前,保潔工作已開(kāi)始向小街背巷延伸。
二是不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。加大對(duì)鋼城主干道、廠區(qū)占道經(jīng)營(yíng)和違章設(shè)點(diǎn)修車(chē)、補(bǔ)胎、廢舊品回收等現(xiàn)象的治理力度,凡達(dá)不到要求的督促整改。一年來(lái),共治理占道經(jīng)營(yíng)100余次,取締占道經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)50余處。
同時(shí),根據(jù)集團(tuán)公司的要求,加大對(duì)主干道兩側(cè)有損廠容廠貌的建筑物的拆除力度,確保鋼城主干道的寬暢、整潔。
三是加強(qiáng)對(duì)野廣告的治理。我們要求各類(lèi)廣告都要進(jìn)入廣告宣傳欄內(nèi)張貼,加大巡邏和治理力度,對(duì)大街小巷、燈桿、學(xué)校的廣告實(shí)行集中與分散處理,對(duì)主干道上的野廣告及時(shí)清理,一年來(lái),共清理和涂抹野廣告達(dá)100多處,共計(jì)10000多條。
同時(shí),根據(jù)水鋼的實(shí)際情況,規(guī)范主干道兩側(cè)大型廣告的管理,要求道路上的懸掛物必須符合按要求規(guī)范懸掛。
四是治理車(chē)輛灑漏。由于水鋼廠區(qū)是生產(chǎn)重地,運(yùn)輸車(chē)輛較多,容易出現(xiàn)灑漏現(xiàn)象。我們要求城管執(zhí)法人員加強(qiáng)巡查,加大執(zhí)法監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理車(chē)輛灑漏現(xiàn)象。通過(guò)加強(qiáng)查處工作,逐步遏制了載物車(chē)輛的灑漏現(xiàn)象,改變了以往前掃后漏的狀況。
五是著力治理衛(wèi)生死角。我們要求片區(qū)管理員加強(qiáng)主干道、支線(xiàn)巡查和監(jiān)督的同時(shí),對(duì)衛(wèi)生死角及時(shí)處理。一年來(lái),共清運(yùn)垃圾60000余噸,確保管理范圍內(nèi)無(wú)遺留垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角。
六是維護(hù)菜場(chǎng)的衛(wèi)生與秩序。我們不斷加強(qiáng)對(duì)燒結(jié)、小車(chē)庫(kù)、動(dòng)力山、八冶、桃樹(shù)林六個(gè)菜場(chǎng)的監(jiān)管力度,取締各個(gè)社區(qū)、十字路口的攤點(diǎn),要求市場(chǎng)內(nèi)的各攤點(diǎn)按品種類(lèi)別定置經(jīng)營(yíng),保持良好的經(jīng)營(yíng)秩序。
為搞好市場(chǎng)的衛(wèi)生,我們定期或不定期對(duì)菜場(chǎng)進(jìn)行沖洗,并要求經(jīng)營(yíng)戶(hù)配置垃圾筐(桶),保持市場(chǎng)的清潔;我們還在菜場(chǎng)內(nèi),將《菜場(chǎng)管理制度》、管理人員的照片上墻,并設(shè)置“五臟五亂”暴光臺(tái),接受職工群眾的監(jiān)督。
在重點(diǎn)整治過(guò)程中,我們還充分利用長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),繼續(xù)做好“黃果樹(shù)杯”競(jìng)賽檢查評(píng)比的相關(guān)工作,并將其貫穿于“整臟治亂”的日常管理工作之中,以競(jìng)賽促進(jìn)管理工作不斷加強(qiáng)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,結(jié)合自己的實(shí)際情況,我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷(xiāo)實(shí)習(xí),活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的領(lǐng)域,通過(guò)一天的實(shí)習(xí),我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專(zhuān)業(yè),以下是促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié):
xx帶我進(jìn)入服裝店,作了簡(jiǎn)單的介紹后,便開(kāi)始了一天的工作,首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,先拖地,然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后,若地面臟亂也要整理,尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之,顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌,便會(huì)影響到顧客,從而讓顧客也感到自己情緒高昂,那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者,成交的幾率會(huì)大很多。
銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作,忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講,做生意也是一種體力活。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ),我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),譬如x號(hào)是小號(hào),x號(hào)是中號(hào),x號(hào)是大號(hào),而且我們看到顧客,就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,并熟悉商店的折扣情況,從而更好地為顧客服務(wù)。
銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵,作為銷(xiāo)售人員,要善于察言觀色,能夠大致了解顧客的心思,判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止,便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn),委婉地指出不足,注意措辭,當(dāng)顧客臨走時(shí),亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí),我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人??傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員,必須具備良好的心理狀態(tài),樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念,無(wú)論顧客是何態(tài)度,都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí),長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易,也豐富了一些社會(huì)閱歷,并進(jìn)一步拓寬了視野,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,這都是一筆財(cái)富,為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
它暴露的或許只是公司活動(dòng)組織與需求錯(cuò)位的冰山一角。隨著商業(yè)關(guān)系的不斷重構(gòu)與升級(jí),常規(guī)性的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值似乎也不再像以前那樣一針見(jiàn)效今天本站小編給大家找來(lái)了公司活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),供大家參考和閱讀。
科技股份有限公司開(kāi)業(yè)慶典圓滿(mǎn)結(jié)束??傮w而言,公司開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)意義非常重大,向外界傳遞了我公司正式開(kāi)業(yè)的信息,展示了我公司的形象、風(fēng)貌,獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持,推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò),雖然在活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些旁枝末節(jié)的問(wèn)題,但是這些問(wèn)題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提,組織嚴(yán)密是保證,團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),總經(jīng)理親自?huà)鞄浫伍_(kāi)業(yè)慶典籌備組組長(zhǎng),副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)。策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、就餐地點(diǎn)安排等羅總和劉總都親臨一線(xiàn)給我們做會(huì)務(wù)指導(dǎo)工作,充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示,我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案,包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程安排、慶典文件和材料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)(報(bào)到、住宿、接機(jī)、車(chē)輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等)。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程安排以書(shū)面形式知會(huì)每一位籌備工作人員,讓大家明白自己該干什么。在慶典過(guò)程中,慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性,從小處入手,細(xì)心觀察,善于把握細(xì)節(jié),把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。
慶典活動(dòng)結(jié)束后,總經(jīng)辦及時(shí)安排對(duì)慶典資料進(jìn)行整理,此舉有利于對(duì)慶典活動(dòng)精髓的吸收,又便于以后查找和翻閱。
慶典接待工作是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作,需要大家精誠(chéng)合作將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一步步落到實(shí)處。每個(gè)人把服從指揮作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則,作為籌備組主要負(fù)責(zé)人之一的曾進(jìn)輝把籌備工作放在第一位,連續(xù)工作到午夜;負(fù)責(zé)車(chē)輛安排的覃翔的工作態(tài)度也感動(dòng)了籌備組的每一個(gè)人,深夜還在關(guān)心著車(chē)輛的落實(shí)情況;籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處,服從組織安排,應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?;I備組的成員之間達(dá)成了一種默契,展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化,給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專(zhuān)家留下了深刻的印象。
二、就開(kāi)業(yè)慶典的意義而言,我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
1、本次活動(dòng)是我公司第一次如此全面深入地與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織交流的大型商業(yè)活動(dòng),本次活動(dòng)的舉辦最為重要的意義在于,有效地承接了市場(chǎng)招商所獲得的成果,并對(duì)外予以展示;極大地促進(jìn)了綠色節(jié)能電站市場(chǎng)招商工作的展開(kāi),并為該市場(chǎng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)鋪平道路。
2、為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、就市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的整體效果而言,我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
1、就本次活動(dòng)的影響力而言,通過(guò)與電解鋁、錳業(yè)協(xié)會(huì)、低碳領(lǐng)域的深入交流,在開(kāi)業(yè)期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會(huì)、行業(yè)會(huì)議、會(huì)務(wù)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了綠色節(jié)能直流電站項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)快速提升知名度,擴(kuò)大影響力的目的,給予了市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門(mén)人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言,明晰了各部門(mén)各人員的職責(zé),調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性,并充分發(fā)揮了各員工在參與活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性,在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。
20xx年x月x日我校初次進(jìn)行了一次標(biāo)新立異的趣味活動(dòng)會(huì),并取得了完美。
一、開(kāi)展環(huán)境:
此次趣味活動(dòng)會(huì)成功舉辦包羅諸多方面,但此中幾個(gè)環(huán)節(jié)起到舉腳輕沉的感化。例如:趣味活動(dòng)會(huì)籌謀書(shū)的編寫(xiě)、趣味活動(dòng)會(huì)角逐場(chǎng)地的安插、趣味活動(dòng)會(huì)角逐現(xiàn)場(chǎng)的組織、趣味活動(dòng)會(huì)
廣播稿
的發(fā)布等等,以及活動(dòng)中全體教職工積極勤奮取共同,都是此次趣味活動(dòng)會(huì)成功不成或缺的部門(mén)。
二、活動(dòng)過(guò)程
此次活動(dòng)共有七個(gè)項(xiàng)目:小我單項(xiàng)有麻袋蹦蹦跳、托球往返跑、踢毽子、筷子夾乒乓球、跳繩,集體項(xiàng)目有三人四腳.螃蟹背西瓜。正在麻袋蹦蹦跳這個(gè)項(xiàng)目中參賽者坐正在蛇皮袋頂用手抓住蛇皮袋跳著進(jìn)行,這個(gè)逛戲不只表現(xiàn)了速度更表現(xiàn)了協(xié)調(diào)性的共同,這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)參賽者良多。正在這些項(xiàng)目中正在表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精力的要數(shù)三人四腳,和螃蟹背西瓜,有一人不共同就會(huì)前功盡棄,大師都共同的很好,充實(shí)表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精力。踢毽子、跳繩、托球往返跑、筷子夾乒乓球可謂深受大師喜愛(ài),大師正在玩這些逛戲時(shí)笑聲、加油聲不竭。當(dāng)然排場(chǎng)更為熱鬧的是教職工的拔河角逐,學(xué)生們都為教員們加油拍手,更有部門(mén)學(xué)生還參取到教員步隊(duì)中幫著拉,雖然有些不合適法則,但全體師生很歡快高興,是整個(gè)校園充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
正在賽前做了充實(shí)的預(yù)備,包羅活動(dòng)籌謀書(shū)、次序冊(cè)編排、會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)取規(guī)劃,器材的預(yù)備等.正在籌備過(guò)程中大師連合分歧.齊心合力,并且此次活動(dòng)參賽者的熱情也是此次活動(dòng)舉辦成功的要素。
本次趣味活動(dòng)會(huì)成功并讓讓其更出彩,還正在取細(xì)節(jié)上花心思,就是活動(dòng)中穿插了趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿。趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿是每個(gè)參賽隊(duì)的拉拉隊(duì)隊(duì)員編寫(xiě)的對(duì)本隊(duì)參賽選手的一些激勵(lì)性的標(biāo)語(yǔ)或小文章,由現(xiàn)場(chǎng)廣播員播頌。正在這里進(jìn)行的是趣味活動(dòng)會(huì)角逐項(xiàng)目標(biāo)延長(zhǎng),各個(gè)代表隊(duì)為了正在本隊(duì)的宣傳上打敗敵手,多出了稿,出了好稿。廣播稿為參賽選手取得好成就營(yíng)制了優(yōu)良的空氣,同時(shí)更好地加強(qiáng)了參賽者的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,正在活躍了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,也提高了各參賽隊(duì)的精力面孔和學(xué)生們的寫(xiě)做能力。
四、活動(dòng)不腳處
就是編排上貧乏細(xì)節(jié)嚴(yán)密,某些評(píng)判員工做經(jīng)驗(yàn)不豐碩,還有待進(jìn)修取提高。
五、活動(dòng)意義
此次活動(dòng)不只豐碩了學(xué)生的課余糊口更促進(jìn)的大師的友情。我們確信,只需我們社團(tuán)可以或許繼續(xù)勤奮,可以或許謙善改良,懷著這份熱情精力走下去,當(dāng)前的活動(dòng)和工做必定會(huì)越辦越好。
周年慶典活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束了,我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此,感謝在這次活動(dòng)中無(wú)私參加活動(dòng)組織策劃以及積極參與活動(dòng)前期準(zhǔn)備的同事們。因?yàn)橛心銈?,這次活動(dòng)才會(huì)如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺(tái),增強(qiáng)了大家的凝聚力和集體榮譽(yù)感,謝謝!
今年10月初,接到周年慶典的任務(wù)。決定組建活動(dòng)籌備小組做準(zhǔn)備工作,實(shí)實(shí)在在的把每項(xiàng)工作做好。考慮到參加人數(shù)的需求;場(chǎng)地的限制;籌備小組決定以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分小組活動(dòng)的方式籌備此次活動(dòng)。在活動(dòng)籌備期間籌備組人員在各人的工作之余,少眠少休的為活動(dòng)做準(zhǔn)備。周年慶活動(dòng)的前一天籌備組成員積極布置會(huì)場(chǎng),每個(gè)人都工作到很晚,為了把活動(dòng)安排得更好,大家都無(wú)私的奉獻(xiàn)?;顒?dòng)效果證明了決定是正確的,準(zhǔn)備是充分和有序的。充分體現(xiàn)了公司員工的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌。全體員工有強(qiáng)烈的大局意識(shí),有責(zé)任感,團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng),體現(xiàn)出了一種拼搏向上的精神!
本次周年慶典活動(dòng)的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。措施有力,準(zhǔn)備和各種協(xié)調(diào)會(huì)推進(jìn)著活動(dòng)工作不斷進(jìn)展!為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,及相應(yīng)后勤保障?;I備小組多次召集小組成員開(kāi)會(huì)討論,根據(jù)各階段最新情況安排任務(wù),明確各方面階段工作任務(wù),使整個(gè)準(zhǔn)備工作有條不紊的開(kāi)展,各方面工作緊密銜接、配合。
各隊(duì)隊(duì)員配合方面十分突出?;顒?dòng)期間的掌聲給人印象十分深刻。各組組長(zhǎng)在全面按要求執(zhí)行籌備組各項(xiàng)組織措施的基礎(chǔ)上,還負(fù)責(zé)本隊(duì)的報(bào)名和宣傳工作,組織宣傳工作做得很好,有序、守紀(jì),配合默契,充分體現(xiàn)出一種良好的精神風(fēng)貌?;顒?dòng)籌備期間各小隊(duì)之間傳遞經(jīng)驗(yàn),交流展示,充分體現(xiàn)出“友誼第一”的精神,活動(dòng)期間各隊(duì)隊(duì)員爭(zhēng)先恐后,積極參加趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的各個(gè)項(xiàng)目,磨練的是非凡的毅力,較量的是超常的體力,拚搏的是出類(lèi)拔萃的耐力。充分體現(xiàn)出一種“團(tuán)結(jié)協(xié)作、不甘人后”的精神。
周年慶活動(dòng)是一次綜合性的活動(dòng),是以人為本的活動(dòng),特別是以每位同事為本,要辦大事、辦重要的事,就要集中力量,形成合力,形成拳頭,。所以要使每位同事都參與到活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)我們的周年慶活動(dòng)增加大家的凝聚力,體現(xiàn)我們拼搏進(jìn)取的精神。有了凝聚力和拼搏進(jìn)取的精神我們的企業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展,做大做強(qiáng),發(fā)展才是硬道理。我們要繼續(xù)積極開(kāi)拓公司的企業(yè)文化建設(shè),把慶典期間的敬業(yè)精神延續(xù)到工作中去,為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
總之,通過(guò)這次慶典活動(dòng)體現(xiàn)了各部門(mén)的協(xié)調(diào)應(yīng)急能力,同時(shí)鍛煉培養(yǎng)了一批企業(yè)文化活動(dòng)骨干,發(fā)掘人才是這次周年慶活動(dòng)的一大收獲。為以后深入的搞好企業(yè)文化宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這次活動(dòng),我們看到了公司發(fā)展的潛力,凝聚的力量就是公司明天的希望。這次慶典活動(dòng)增強(qiáng)了凝聚力、向心力,進(jìn)一步激發(fā)了廣大員工熱愛(ài)公司、關(guān)心公司、建設(shè)公司、發(fā)展公司的熱情。總結(jié)過(guò)去,為的是展望未來(lái),我們要走的路還很長(zhǎng),我們深感肩負(fù)重?fù)?dān),我們?nèi)皂毟挪幌?。成?jī)只能代表過(guò)去,更好的成績(jī)等待著我們?nèi)カ@得。明天一定會(huì)更加美好!
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
尊敬的xxxx店:
您好!我們是xxxxxx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì),非常感謝您給我們此次“xxxxx大賽”活動(dòng)提供的贊助和支持。
本次聯(lián)系您的主要目的是向您表示我們衷心的感謝以及向您反饋我們此次活動(dòng)的成果。此次活動(dòng)舉辦得很成功,不管是在活動(dòng)前期還是在活動(dòng)舉行期間,我們都為您做了宣傳,貴方的xxx已經(jīng)在同學(xué)們心目中留下了很好的印象,我們活動(dòng)的宣傳達(dá)到了不錯(cuò)的效果。在剛剛結(jié)束的活動(dòng)決賽中,我們?cè)俅螢槟隽舜罅Φ男麄?,非常感謝您為我們此次活動(dòng)所提供的贊助和支持,此次活動(dòng)在學(xué)校中引起了不錯(cuò)的.反響,并且得到了師生們的一致肯定和贊揚(yáng)。我們此次合作的活動(dòng)很成功,我們相信此次活動(dòng)能為您擴(kuò)大宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加消費(fèi)者、提高盈利等起到積極的作用。我們深信我們的每一次聯(lián)系都必將為我們今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì),并且在合作中增進(jìn)情誼,達(dá)到“互相協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏”的目標(biāo)。
再次感謝您對(duì)我們此次活動(dòng)的支持,衷心地祝愿xxxxx店蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上!
xxxxx社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
xxxx年x月x日
表演活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十八
活動(dòng)背景:
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。
新年的來(lái)臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的:
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣(mài)手機(jī),我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短,市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素
一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),借助促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);
二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;
三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段:預(yù)熱期
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間:20__年_月_日—_月_日
主題:20____手機(jī)
時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
——春節(jié)雙節(jié)同歡
“20____手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,同時(shí)把__品牌鑲嵌其中,完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?!百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?!皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——
1、專(zhuān)區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;
2、對(duì)“20____手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布
(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);
3、dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。
第二階段:熱銷(xiāo)期
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間:20__年_月_日—20__年_月_日
主題:20____手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
——春節(jié)豪禮相送
(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——
1、促銷(xiāo)結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;
2、凡參與活動(dòng)者,憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;
3、滿(mǎn)___元送禮品一份;
4、凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型均可獲得___一份
公關(guān)活動(dòng)——
活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者對(duì)__品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——
地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì)很高。
創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在:
1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下:
1、海報(bào)告知促銷(xiāo)信息;
2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分__專(zhuān)區(qū);
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上__品牌名稱(chēng);
4、對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;
5、活動(dòng)區(qū)域的布置。
媒體組合——
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng),雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,直擊目標(biāo)人群,雜志分成娛樂(lè)類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂(lè)類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。
報(bào)紙
選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,報(bào)紙媒體可信度較高,在短期促銷(xiāo)效果明顯。
dm單
只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng)造出的利潤(rùn)。
dm廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大,更深層的回報(bào)。