方案還可以幫助我們避免盲目行動和混亂無序的狀態(tài)。制定方案時，我們需要團隊合作，充分發(fā)揮各個成員的專業(yè)知識和經(jīng)驗。值得一提的是以下是一些行之有效的方案實施經(jīng)驗分享。
教學(xué)方案及策略篇一
我校認(rèn)真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來”為主題的寫字比賽活動，目的`在于有效促進廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動時間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時間內(nèi)現(xiàn)場書寫的方式進行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部的比賽項目。
3、書寫內(nèi)容屆時由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡體楷書書寫。
本次活動分別設(shè)立單項一等獎各1名，優(yōu)秀獎若干名。
獲獎名單
一等獎：趙德山
二等獎：
優(yōu)秀獎：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇二
為檢驗開學(xué)以來識字，寫字的.效果，進一步引起學(xué)生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇三
摘要：本文中,筆者簡要地探討了中職化學(xué)生活化教學(xué)模式的有效實施策略。
關(guān)鍵詞：中職化學(xué);生活化;教學(xué)策略;
引言
中職化學(xué)是中職教育體系中的重要組成部分,由于化學(xué)本身蘊含著豐富的生活知識,因此其對學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)及未來工作、生活影響巨大。新課程改革對中職化學(xué)教學(xué)提出了新的要求,教師要將中職化學(xué)課程與生活化教學(xué)緊密結(jié)合,讓學(xué)生感受到化學(xué)的無窮魅力,提高其學(xué)習(xí)效率與化學(xué)綜合素養(yǎng)。
1.化學(xué)學(xué)科生活化教學(xué)的優(yōu)勢
生活化模式有著獨特的優(yōu)勢。首先,它順應(yīng)了新時代的教學(xué)理念,教師用貼近生活的方式教學(xué),可以學(xué)生拉進與學(xué)生之間的距離,促進師生之間的友好關(guān)系,同時在與學(xué)生交流互動的時候,可以逐漸地使學(xué)生在交流與學(xué)習(xí)的過程中各抒己見,也訓(xùn)練了學(xué)生的表達交流的能力。除此之外,教學(xué)生活化的教學(xué)方式,能讓學(xué)生將自己學(xué)習(xí)的理論與社會實踐相結(jié)合起來。在實踐的過程當(dāng)中,合理應(yīng)用學(xué)到的理論知識,還能結(jié)合學(xué)生對生活的經(jīng)驗進行學(xué)習(xí)。讓學(xué)生與課堂、與生活、與社會自然融合。并且在課堂中展現(xiàn)出現(xiàn)實生活中的案例,可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得以提高,更有利于實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
2.中職化學(xué)生活化教學(xué)的有效實施策略
2.1課堂導(dǎo)入生活化教學(xué)
生活化教學(xué)要求教師應(yīng)該以學(xué)生為中心,關(guān)注學(xué)生的思想情感,積極引導(dǎo)學(xué)生去注意化學(xué)與生活的鏈接點,讓學(xué)生對化學(xué)產(chǎn)生興趣,提高其學(xué)習(xí)的積極性。以生活為中心開展教學(xué),不僅使書本知識變活,并且可以使師生能在生活化教學(xué)當(dāng)中開闊視野,不斷地從生活中汲取生活知識,從而獲得多方面的知識。教師在進行生活化教學(xué)之前,應(yīng)當(dāng)先專研其重點知識,將課本與生活相關(guān)的事物銜接起來,同時注意結(jié)合學(xué)生的特性進行授課,探索出求利于教學(xué)的生活素材,找到化學(xué)與生活的銜接點,并把學(xué)生感興趣的焦點記錄下來以便授課的時候使用。在生活化教學(xué)之后,教師可布置一些實踐性的作業(yè),讓學(xué)生更加深刻地理解的知識,同時也認(rèn)識到化學(xué)知識在生活中的重要地位,有利于促進學(xué)生化學(xué)素養(yǎng)的提升。
2.2問題設(shè)計生活化
學(xué)習(xí)的過程歸根到底就是解決問題的過程,我們需要在提出問題時與生活貼近,促進學(xué)生興趣的提升。教師可以在實際教學(xué)過程中,將教材欄目中的重點內(nèi)容放大,設(shè)計出一些生活化的問題,亦或是結(jié)合社會熱點問題來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,從而讓學(xué)生漸入佳境感受到化學(xué)世界的奧妙。例如,教師在進行《我們身邊的物質(zhì)》一章有關(guān)“空氣污染”的教學(xué)時,可以在課前分組讓同學(xué)們先去了解一下學(xué)校周圍的空氣質(zhì)量,并利用現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品記錄或以文字的形式記錄下來。上課時可讓同學(xué)們分組討論各自收集的材料和觀察的情況,然后再讓學(xué)生們思考:空氣對我們的重要性?通過分組討論,學(xué)生對空氣的重要性進行總結(jié)論證,并在學(xué)習(xí)的過程中提高了環(huán)保意識。值得注意的是,在課堂問題設(shè)置中,教師除了用生活化教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生理解所學(xué)的化學(xué)知識以外,還要引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的化學(xué)知識運用到實際生活中去,讓學(xué)生更進一步鞏固在課堂上學(xué)習(xí)過的知識。
2.3實驗探究生活化
眾所周知,化學(xué)實驗是課堂教學(xué)的.重要組成部分,隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實驗手段的飛速發(fā)展,實驗教學(xué)這一方法在化學(xué)教學(xué)過程中發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。通過實驗教學(xué),可以使學(xué)生更加深刻地理解課本知識,同時培養(yǎng)學(xué)生的實驗操作能力和學(xué)習(xí)研究興趣。為了讓實驗更加生活化,筆者認(rèn)為可以讓學(xué)生充分、合理地利用身邊的器材,或者自制一些簡單的實驗器材完成實驗,或者利用生活物品代替一些實驗物品來增添生活氣息,從而讓學(xué)生在提高實驗操作能力的同時,認(rèn)識到化學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。
2.4課堂互動生活化
當(dāng)前教學(xué)不僅僅是一個“教”與“學(xué)”的過程,還是一個師生之間交流與合作的過程。因此,在中職化學(xué)生活化教學(xué)過程中,教師應(yīng)該加強與學(xué)生的互動,促進學(xué)生情感與社會技能的雙重發(fā)展。教學(xué)的過程中,師生互動是依靠問題來解決的,在此基礎(chǔ)上的師生互動才能產(chǎn)生積極的效果。在解決問題的過程中,教師應(yīng)從教材出發(fā),從教材內(nèi)容中挖掘與設(shè)置問題,同時也要關(guān)注學(xué)生的實際,了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平和可能達到的深度和廣度,培養(yǎng)學(xué)生的興趣。
結(jié)語
化學(xué)生活化教學(xué)模式能讓學(xué)生更加輕松地學(xué)習(xí)化學(xué)知識,促進其化學(xué)素質(zhì)能力得到提高,提升課堂教學(xué)效率,因此在未來,化學(xué)教師應(yīng)當(dāng)對這一新模式繼續(xù)深入探究,以促進中國化學(xué)教育發(fā)展進程的加快。
參考文獻
[1]黃敏.中職化學(xué)生活化教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)策略研究[j].求知導(dǎo)刊,(18):81.
[2]李心剛.中職化學(xué)教學(xué)與日常生活化學(xué)探究[j].考試周刊,2015(12):147.
教學(xué)方案及策略篇四
《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》課題研究方案
子長縣芽坪小學(xué)高永峰
一、問題的提出
現(xiàn)在小學(xué)生英語學(xué)習(xí)中存在著嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，其表現(xiàn)在高年級，根源卻在中年級，關(guān)鍵在于拼讀未能及早過關(guān)。大多數(shù)學(xué)生不知道英語單詞的拼寫跟發(fā)音之間的密切聯(lián)系，往往不是科學(xué)地從音到形去記單詞，而是從字母到拼寫形式去死記硬背，就這樣忘了又記，記了又忘。另一方面，用漢字注音的現(xiàn)象屢見不鮮，在我教過的學(xué)生中就出現(xiàn)過用“破爛”給“飛機”注音的情況，讀出來的單詞和句子令人啼笑皆非。在底中年級不打好語音基礎(chǔ)，給以后的英語學(xué)習(xí)就會留下嚴(yán)重的“后遺癥”。常常會出現(xiàn)這樣的情況，到了四，五年級，甚至六年級，有許多學(xué)生還要求老師給他們補上語音課。但是，盡管有了良好的愿望，由于在起始階段失去了機會，只能收到事倍功半的效果。其后果是：學(xué)生單詞念不準(zhǔn)，缺乏自學(xué)能力，學(xué)習(xí)興趣銳減，最后導(dǎo)致放棄不學(xué)。
二、理論思考
1.有關(guān)概念的理論分析。
語音是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，而音標(biāo)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。扎實的音標(biāo)知識是進行英語詞匯學(xué)習(xí)的前提，是提高學(xué)生英語綜合能力和幫助學(xué)生建立積極的自我概念以及培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的必要條件之一。教會學(xué)生英語國際音標(biāo)，教會學(xué)生拼讀記憶單詞的正確方法，幫助學(xué)生建立起單詞“音”、“形”之間對應(yīng)關(guān)系，對課堂教學(xué)效率的提升有著舉足輕重的作用。
2.本課題的研究目標(biāo)。
1）尋找小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率低下（詞匯記憶不牢固；詞匯理解應(yīng)用能力差。）的原因。
2）探求提高英語詞匯教學(xué)有效性的。
3）通過研究能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的效率。
4）降低英語詞匯學(xué)習(xí)的難度，提高小學(xué)中、高段學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
三、保證措施
1、師資力量優(yōu)化配備：本課題組成員有較好的師資配置，全部是專業(yè)專職小學(xué)英語教師，是一支年青又富有經(jīng)驗，且富于創(chuàng)新精神的隊伍，是學(xué)校的青年骨干教師，在學(xué)校擔(dān)任班主任主任、教研組長、學(xué)科帶頭人，分別獲得市、縣各級優(yōu)秀教師稱號。
2、基礎(chǔ)條件保障：我校建成了以光纖為網(wǎng)絡(luò)骨干，實現(xiàn)了“班班通”；學(xué)校部分教室安裝了數(shù)字投影機、實物展示臺、屏幕、多功能講臺等，能滿足現(xiàn)代教育管理和一線教學(xué)的需要。
四、研究方法
1、調(diào)查研究法：在課題研究初期、中期和后期，通過調(diào)查測試，分析了解小學(xué)各階段，各層次學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的狀況及存在的問題，為課題研究提供依據(jù)，并不斷調(diào)整自己的研究內(nèi)容和方法，提高研究實效。
2、行動研究法：用分段，分層次，小組對比的方式進行研究探尋，從而找到適合并有效提高小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率的途徑、方法、措施，根據(jù)研究中遇到的.具體情況，邊實踐，邊探索，邊修改，推進課題研究順利而有效地開展。（用于中期實施階段）
4、經(jīng)驗總結(jié)法：對研究活動中取得的經(jīng)驗、體會進行總結(jié)歸納，形成研究的規(guī)律及方法。（用于后期成果的整理及結(jié)題鑒定階段）
五、研究計劃
本課題研究共分三個階段。
第一階段：準(zhǔn)備階段
1、確定課題研究內(nèi)容。
2、制定課題實施計劃。
第二階段：實施階段
（1）研究第一階段
1、查閱資料進行理論學(xué)習(xí)，搜集相關(guān)文獻。
2、擬定問卷測試題，了解學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的情況，統(tǒng)計結(jié)果，并進行原因分析，寫出調(diào)查報告。
3、課堂實施，課堂觀察，并作好記錄。（做好課題研究準(zhǔn)備）
（2）研究第二階段
1、學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)效率低的成因的分析研究；
2、建立相應(yīng)的詞匯學(xué)習(xí)比拼機制；創(chuàng)設(shè)良好的詞匯學(xué)習(xí)氛圍；
3、收集小學(xué)三至六年級教學(xué)的初步資料，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調(diào)整實驗方案。
（3）研究第三階段
1、進行小學(xué)英語詞匯有效教學(xué)策略研究；
2、設(shè)計相應(yīng)的活動方案，實踐并修改教學(xué)活動方案，進行課堂實施；
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度；
4、收集學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)競賽；收集并記錄實驗所獲得的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調(diào)整實驗方案保證下階段實驗順利進行。
第三階段：總結(jié)階段
1、對實施階段進行情況總結(jié)、反思與改進，進行階段小結(jié)
2、整理研究成果，撰寫研究報告、論文。
六、研究組織
組長：高永峰
做好課題申報；做好組織實施工作，每月至少組織一次課題組成員碰頭會議，反饋信息，積累資料，階段總結(jié)，修改方案；收集整理課題組研究成果；做好結(jié)題工作。
組員：折麗麗：負(fù)責(zé)各項課題研究任務(wù)的按計劃執(zhí)行
李艷玲：負(fù)責(zé)各類資料的收集、整理
七、預(yù)期研究成果
1.《優(yōu)秀案例設(shè)計》
3.課題結(jié)題研究報告一份：《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》
教學(xué)方案及策略篇五
這是一項數(shù)筆畫，按筆畫數(shù)填寫的練習(xí)。題中有六個漢字，三個花瓶，花瓶上分別寫著筆畫數(shù)，每個花瓶里有兩朵花，要求把這六個字按筆畫數(shù)進行分類，把筆畫相同的字寫在同一個花瓶的花朵上。這六個字的筆畫數(shù)不多，填起來不算困難。在教學(xué)中教師要引導(dǎo)學(xué)生弄清題意，教給學(xué)生方法，讓學(xué)生獨立完成。通過練習(xí)，復(fù)習(xí)學(xué)過的漢字的筆畫和筆順，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、仔細的觀察習(xí)慣和良好的書寫習(xí)慣，培植熱愛祖國語言文字的情感。
過程建議
（開火讀，注意字音是否標(biāo)準(zhǔn)。）把這些字貼在黑板上。
2、你會寫這些字嗎？（組內(nèi)練習(xí)書空，糾正錯誤的筆順。）
3、出示花瓶圖或教師在黑板上畫簡筆畫，說說題目要我們做什么？
4、同桌商量，共同完成題目。（提示學(xué)生在數(shù)筆畫時要仔細認(rèn)真，書寫時要工整干凈。）
5、匯報，鼓勵學(xué)生說出多種方法：如逐個數(shù)、逐個填；將所有字的筆畫都數(shù)好后，再歸類填寫。
看看讀讀
這項活動的目的是復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的漢字，逐步養(yǎng)成正確使用量詞的習(xí)慣，讓學(xué)生懂得說不同的事物要用不同的量詞。題中配有一幅色彩鮮明的風(fēng)景圖，能夠吸引孩子們的注意力，充分發(fā)揮插圖的作用，在鞏固字詞、正確使用量詞的'同時，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和口語表達能力，通過不同渠道加深學(xué)生對語言文字的理解和運用，培養(yǎng)語感。
過程建議
1、同學(xué)們，老師帶大家去郊外參觀，出示圖畫或課件（不帶詞語），看！多美的景色呀！說說你都看到了什么？（指導(dǎo)學(xué)生按一定順序觀察，點擊課件出示詞語，指導(dǎo)讀詞。）
2、你能根據(jù)圖畫編一個小故事講給大家聽嗎，？（小組內(nèi)練習(xí)后推薦一人講給大家聽）
3、出示“一只小狗一條小河一朵白云兩只鴨子一條木船幾朵野花”指名領(lǐng)讀，同桌互讀，拍手讀，男女生對讀。
4、在生活中象這樣的詞還有很多，你會說嗎？（組內(nèi)練說然后匯報，注意量詞用得要準(zhǔn)，教師隨時糾正。）
5、拓展：五（）星星一()山一()同學(xué)兩()書幾()小鳥
一()畫四()房一()飛機三()樹一()水
讀讀畫畫
這項活動是復(fù)習(xí)帶有相同偏旁的生字。題目中有一個大轉(zhuǎn)盤，周圍是十四個學(xué)過的生字，里面有三朵不同顏色的花，花分別寫著“艸、扌、足”花的顏色提示了將要涂的字的顏色：“艸”的字涂綠色，“扌”的字涂藍色，足字旁的字涂粉紅色。通過“讀、思、說、畫”，讓學(xué)生的口、眼、腦、耳、手等多種感官參與活動，指導(dǎo)學(xué)生在玩中學(xué)知識，培養(yǎng)自主、合作、探究的意識，增強學(xué)習(xí)語文的自信心，激發(fā)學(xué)習(xí)語文的成就感。
教學(xué)方案及策略篇六
淺談英語口語教學(xué)策略
作者/黃慧心
摘要：21世紀(jì)隨著經(jīng)濟全球化的進程加快，國家間的交流越來越頻繁，英語也逐漸作為最廣泛使用的語言成為人們交流的載體，人們對英語學(xué)習(xí)的熱情也空前高漲。面對頻繁的國際交往，培養(yǎng)口語能力強的人才已經(jīng)是社會發(fā)展的需要。但在我國廣泛的教學(xué)中，口語的教學(xué)存在很多問題，亟待教育工作者積極探索科學(xué)有效的教學(xué)策略。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；載體；國際交往；口語能力；教學(xué)策略
在英語教學(xué)中，要培養(yǎng)的無非就是學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，而英語口語在英語學(xué)習(xí)中就是“說”的技能，“說”的好壞直接影響到語言交流的效果以及學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣及信心?？谡Z是人的第一張名片，張口說出一句話就能讓別人在心里給說話人定了位。然而，在實際生活中很多人在口語方面的能力非常薄弱，這是急需解決的問題，本文就大部分人學(xué)習(xí)英語口語過程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的教學(xué)策略做出了簡要的論述。
一、英語口語教學(xué)的現(xiàn)狀
1.教師自身素質(zhì)
的情況。再者就是部分教師教育學(xué)、心理學(xué)理論素養(yǎng)不夠，缺乏人格魅力和語言的感染力，沒能很好地鼓動學(xué)生“開口說話”。英語教學(xué)的發(fā)展形勢敦促每位教師必須從自身做起，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識，使自己的教學(xué)素養(yǎng)不斷適應(yīng)英語口語教學(xué)的發(fā)展新形勢。
2.學(xué)生心理障礙
學(xué)生口語學(xué)習(xí)的效果直接受到自身心理素質(zhì)的影響，積極的心理能幫助學(xué)生進步。而很多學(xué)生在口語學(xué)習(xí)的過程中心理障礙嚴(yán)重，有口語焦慮癥，開口說的時候會有緊張、懼怕情緒，害怕說錯，害怕被取笑。這種消極的心態(tài)會讓學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語的熱情消失殆盡。所以，鼓舞學(xué)生的士氣，突破心理障礙大膽說出來是口語教學(xué)的首要任務(wù)。
3.學(xué)生發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)
在學(xué)習(xí)口語的過程中，發(fā)音極為重要，不標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音往往讓人表達不清楚、不準(zhǔn)確、不清晰。語音語調(diào)不規(guī)范，說出來的英語往往讓人難以明白，使人費解。
4.教師對學(xué)生的訓(xùn)練無法達到當(dāng)?shù)氐目荚嚶犝f能力要求
在本省的高考中，英語方面的聽說能力要求學(xué)生在口語表達方面能夠達到詢問或傳遞事實性信息，表達自己的意思和想法，做到語音、語調(diào)自然，語言運用得體等，但很顯然，在教學(xué)過程中，教師對學(xué)生的口語訓(xùn)練往往達不到這個層次。
二、英語口語教學(xué)的策略
1.激起學(xué)生開口說英語的欲望
一門語言的學(xué)習(xí)就是要敢于說出來，英語學(xué)習(xí)不能是啞巴英語，教師要用自己的魅力，盡最大的努力激起學(xué)生想說的欲望。
2.營造英語的氛圍
這要求教師在教學(xué)過程中堅持“盡量使用英語，適量使用母語”的教學(xué)原則。課堂上教師的教學(xué)方式會讓學(xué)生耳濡目染，教師多用英語會起到一定的示范、指導(dǎo)作用。課堂上可多采用小組形式，多給學(xué)生創(chuàng)造英語交流的機會。
3.對學(xué)生進行文化背景知識的灌輸
語言是文化的載體、交際的工具，具有一定的背景知識有助于促進語言應(yīng)用能力的提升。如果學(xué)生光有語言知識能力而沒有文化背景知識的支撐，那就是不懂文化，就不會真正領(lǐng)會語言，在口語表達過程中也會很習(xí)慣地用自己所掌握的本國的文化背景、思維習(xí)慣去思考問題。處理好語言與文化的關(guān)系對于跨文化語用意識的培養(yǎng)意義重大。特別是我們國家同西方國家在文化上存在很大的差異，思維上也存在很多不同之處，在教學(xué)生口語表達的同時必須灌輸學(xué)生關(guān)于英美國家的歷史、文化、社會習(xí)俗、價值觀念、生活習(xí)慣、生活方式等方面的知識，讓學(xué)生在口語表達的時候懂得如何去規(guī)范自己的英語話語而不至于鬧笑話，讓學(xué)生體會不同文化的語用差異，培養(yǎng)學(xué)生對文化差異的`敏感度，為更好地進行口語表達打好基礎(chǔ)。
4.改進教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)策略
口語表達要想取得突破，不能只關(guān)注如何“說”，相反，教學(xué)中首先要注重對學(xué)生聽力的培養(yǎng)，“聽”是“輸入”，而“說”是“輸出”，只有聽的準(zhǔn)備做充分了，說的能力才會提升，加上學(xué)習(xí)口語本來就是為了交流，不能“聽”就如同失聰?shù)娜嗽谡Z言表達上也會存在缺陷。因此，在訓(xùn)練口語的同時必須結(jié)合聽的訓(xùn)練；其次要注意學(xué)生的發(fā)音，擁有好的發(fā)音能在一定程度上激勵學(xué)生敢于表達出來，更重要的是好的發(fā)音更能讓說者容易被人聽懂，從而讓學(xué)生學(xué)習(xí)的自信得以提升。
5.以本省高考標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，加強學(xué)生聽說能力的訓(xùn)練
在平時的教學(xué)中，我們可以經(jīng)常臨摹高考聽力的形式給學(xué)生播放錄音，讓學(xué)生在聽的過程中模仿其語音語調(diào)，從錄音中慢慢摸索，訓(xùn)練自己的口語表達能力。
綜上所述，英語口語的教學(xué)在英語整個教學(xué)中所占的位置舉足輕重，針對當(dāng)前我們在教學(xué)過程中還存在這樣那樣的弊端，我們應(yīng)該從多方面綜合考慮，不斷對教學(xué)方式進行探索研究，幫助學(xué)生從心理到能力得到突破，讓我們的英語教學(xué)擺脫啞巴英語的尷尬局面，把學(xué)生培養(yǎng)成擁有卓越口語實踐能力的交際型人才，為國家的發(fā)展做貢獻。
參考文獻：
劉文爽。重視聽讀訓(xùn)練，提高口語交際能力。寶山師專學(xué)報，.
（作者單位廣東省河源市源城區(qū)田家炳實驗中學(xué)）
教學(xué)方案及策略篇七
“娃娃寫數(shù)我最棒”。
為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使廣大教師重視寫字教學(xué)，重視學(xué)生良好寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生從小練就一手好字，全面提高學(xué)生寫字水平，結(jié)合新課標(biāo)精神，開展全員寫字比賽活動。
20xx級部全體學(xué)生
決賽：10月26日
以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。
比賽結(jié)果將及時貼在教室展示。
獎項設(shè)置：每班評出5名進行作品展示。
評獎標(biāo)準(zhǔn)：
1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。
2、內(nèi)容正確沒有錯別字。
3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。
教學(xué)方案及策略篇八
教學(xué)這篇課文，主要抓住以下三個環(huán)節(jié)：
(1)找出總起句并理解句意。
(2)課文圍繞總起句寫了哪些內(nèi)容，是怎么寫這些內(nèi)容的;(3)找出并理解重點詞、句是如何表現(xiàn)中心的。
設(shè)計理念：
1、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：閱讀是學(xué)生的個性化行為，自讀自悟是閱讀的基礎(chǔ)。教師切忌用自己的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐。遵循這一理念，我充分利用本課內(nèi)容的趣味性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。
教學(xué)目標(biāo)：
知識與能力：
1.了解課文是怎樣具體生動地描述成年貓的古怪性格和小貓的淘氣可愛，激發(fā)學(xué)生仔細觀察事物的興趣，初步培養(yǎng)學(xué)生抓住特點觀察事物的能力。
2.學(xué)習(xí)圍繞總起句具體描述的方法。
3、有感情地朗讀課文，體會作者對貓的喜愛之情。
過程與方法：
引入選擇機制，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性;引入研讀機制，培養(yǎng)學(xué)生主動、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
情感態(tài)度與價值觀：
1、.認(rèn)識貓的特點，體會作者對貓的感情，從而愛護小動物。
2、引導(dǎo)學(xué)生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。
教學(xué)重點：
了解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣和大貓的古怪性格，激發(fā)學(xué)生仔細觀察事物的興趣。
教學(xué)難點：
學(xué)習(xí)圍繞總起句具體描述的方法。
教學(xué)準(zhǔn)備：
學(xué)生：預(yù)習(xí)課文、了解老舍。
教師：查閱相關(guān)資料、教學(xué)課件。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課
同學(xué)們，你們誰養(yǎng)過貓，能給大家說一說嗎?(最好能講一下發(fā)生在你們之間的有趣的小故事)我也喜歡貓，給大家?guī)砹藥讖堌埖膱D片，請大家欣賞一下，看這些貓給你留下了怎樣的印象。
請同學(xué)們學(xué)學(xué)貓叫。聽說過著名作家老舍嗎，他也很喜歡貓，并且經(jīng)過長期觀察寫出了一篇文章，今天我們就來學(xué)習(xí)這篇課文。
二、初步感知，理清脈絡(luò)。
讀讀課文，課文寫了有關(guān)“貓”的哪些內(nèi)容?(讓學(xué)生明確：課文寫了有關(guān)“貓”的兩方面的內(nèi)容：一是成年貓的古怪性格;二是小貓的活潑可愛。)
三、細讀課文，理解內(nèi)容。
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)課文是如何圍繞這兩方面具體生動描述的，并通過理解重點詞句體會作者的思想感情。
1.講讀第一段。
(1)朗讀第一段。，找出本段的重點句，并想想句子的意思。(討論后明確：本段的重點句是：“貓的性格實在有些古怪”，這也是本段的總起句。)
2.輕聲讀課文，思考：貓的古怪性格表現(xiàn)在哪些地方?
(出示學(xué)習(xí)方法)：1、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現(xiàn)作者喜愛之情的一個句子，劃下來;找這句話中的重點詞。2、想：這些重點詞的特別含義。3、讀：體會作者的喜愛之情。
2、范例教學(xué)：出示：“說它老實吧，它有時候的確很乖?！?BR> a、讀讀這句話，找出句子中的重點詞。(的確，乖)。
b、想這些重點詞的特別含義：乖是什么意思?(老實、聽話。)我們什么時候用“乖”?(老舍把貓寫成了小孩子，對貓多親昵啊!)那再加上“的確”呢?(更加深了對貓的喜愛之情。)
c、初步體會：這一句雖然不長，用詞不多，但深刻地寫出了大貓的可愛，強烈地表現(xiàn)出作者的喜愛之情?——指導(dǎo)朗讀這句話。
3、自主學(xué)習(xí)：
同學(xué)們按這種方法讀課文，選自己最愛讀的一句話，細細體會、學(xué)習(xí)課文。
4、組內(nèi)交流。
5、匯報交流：
它閉息凝視，一連就是幾個鐘頭，非把老鼠等出來不可。重點詞：閉息凝視：寫了大貓捉老鼠的專心負(fù)責(zé)、全神貫注，一定要把老鼠等出來的樣子，作者對大貓盡職精神的贊揚。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出來要求給你抓癢。
重點詞：蹭：摩擦(你在什么時候誰那兒也蹭幾下?)用蹭表現(xiàn)了貓對作者的親近，作者對貓的喜愛，在作者眼里貓像一個撒嬌的小孩。
跳下桌來，在稿紙上踩印幾朵小梅花。
重點詞：小梅花。把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見作者對貓的寵愛喜歡。
(生交流一處，朗讀體會一處。)
6、小結(jié)第一段：課文圍繞“貓的性格實在有些古怪”寫了哪幾方面的內(nèi)容?作者寫貓的古怪性格，可以看出作者的什么感情?課文寫貓可愛的地方很多，可以說課文每一句都寫出了貓的可愛，每一處都流露出作者的喜愛之情，請同學(xué)們一齊讀課文，讀出你的這種感受來。齊讀第一段。
7、體會小貓之更可愛。
(2)、交流：
(3)、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調(diào)皮、生氣勃勃、天真可愛，所以更可愛，令人更喜歡。請同學(xué)們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來。
四、總結(jié)寫作方法：
(明確：本文圍繞總起句寫，內(nèi)容具體，描寫生動。)
五、總結(jié)談話，升華主題。
貓，在日常生活中，是一種極其普通的小動物。然而，在作者老舍爺爺?shù)墓P下卻顯得那么惹人喜愛。小動物是人類的好朋友。這正說明了在我們身邊，處處都有美好的事物，只要我們熱愛生活，用心去感受，就能像老舍爺爺那樣——不但能發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，而且能創(chuàng)造美。
教學(xué)方案及策略篇九
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學(xué)生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。
教學(xué)方案及策略篇十
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十一
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
一、盤點工作
a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。
二、存在的問題
公司問題：
a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴(yán)重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響商場業(yè)績。
d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。
g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
教學(xué)方案及策略篇十二
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準(zhǔn)則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風(fēng)險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標(biāo)看齊！
教學(xué)方案及策略篇十三
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的`秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴
9月27號－11月30號
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜
1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
送全套體驗裝一袋
1、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致
2、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
教學(xué)方案及策略篇十四
春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
1.運用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標(biāo)題）：春節(jié)
logo（標(biāo)識）：喜年來蛋卷slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來??！
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來蛋卷
slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界
radio（電臺）3f
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
mg二
head：開門見喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮??！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷
copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵??！
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
夾報
head：喜氣臨門禮尚往來
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
電視一
（除夕團圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心
畫面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節(jié)送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
教學(xué)方案及策略篇十五
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標(biāo)消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
教學(xué)方案及策略篇十六
本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。
2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
教學(xué)方案及策略篇十七
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認(rèn)識到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當(dāng)，新課程教學(xué)無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標(biāo)的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標(biāo)和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)，但在教學(xué)時不能根據(jù)學(xué)生的實際情況制定合理有效的教學(xué)目標(biāo)，不能正確把握三維目標(biāo)之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標(biāo)簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標(biāo)并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過程相整合，教學(xué)實踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒有進行跨學(xué)科跨年級的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長時間解決學(xué)生能獨立解決的問題，學(xué)生的思維和情感沒有被激活。
4、對學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學(xué)活動與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學(xué)考試注重的是知識性的分?jǐn)?shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學(xué)策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學(xué)的理念起源于上世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動，尤其是受美國實用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認(rèn)為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學(xué)策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標(biāo)直指教學(xué)的核心問題——教學(xué)行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當(dāng)前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當(dāng)前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學(xué)校現(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學(xué)科帶頭人、課改標(biāo)兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學(xué)負(fù)責(zé)組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進步或發(fā)展。“教學(xué)”，是指教師引起、維持或促進學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為?！坝行Ы虒W(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)相當(dāng)吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動收益、教學(xué)活動價值的實現(xiàn)。即指教學(xué)目標(biāo)與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學(xué)過程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進行發(fā)展性教學(xué)評價等等。
三、課題的研究目標(biāo)與研究內(nèi)容
(一)研究目標(biāo)
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學(xué)行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學(xué)的準(zhǔn)備策略研究。包括確定教學(xué)目標(biāo);準(zhǔn)備教學(xué)材料;開發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學(xué)的實施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進學(xué)生參與課堂，進行課堂學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學(xué)的評價研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評價指標(biāo)和評價體系。
3、開展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說
實踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)，認(rèn)識又反作用于實踐。認(rèn)識過程的基本規(guī)律是“實踐——認(rèn)識——再實踐——再認(rèn)識”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，實踐是認(rèn)識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認(rèn)識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說出發(fā)，我們認(rèn)識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認(rèn)為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認(rèn)為，每個學(xué)生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強項等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時教師在教學(xué)及評價時應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時空。教學(xué)目標(biāo)的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學(xué)看作是師生互動的交往活動，是教師和學(xué)生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學(xué)中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，進行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學(xué)策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學(xué)習(xí)、實驗、總結(jié)教學(xué)實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當(dāng)前教育發(fā)展趨勢，了解我國當(dāng)前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準(zhǔn)備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學(xué)科以及負(fù)責(zé)人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學(xué)評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問題意識的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十八
__瘋狂搶衣大比拼。
20__年_月_日至20__年_月_日。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的`贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇十九
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇二十
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年xx月xx日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xx元整
教學(xué)方案及策略篇二十一
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
教學(xué)方案及策略篇一
我校認(rèn)真學(xué)習(xí)《微山縣教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程》，倡導(dǎo)教師要用“知識、智慧、人格”去影響學(xué)生，特舉辦以“教育奠基未來”為主題的寫字比賽活動，目的`在于有效促進廣大教師綜合素質(zhì)的提升。
全員參加
20xx年11月2日下午課外活動時間
教師辦公室
鋼筆字
1、比賽采用在規(guī)定時間內(nèi)現(xiàn)場書寫的方式進行。
2、參賽教師要在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部的比賽項目。
3、書寫內(nèi)容屆時由中心小學(xué)提供參考，要求一律用簡體楷書書寫。
本次活動分別設(shè)立單項一等獎各1名，優(yōu)秀獎若干名。
獲獎名單
一等獎：趙德山
二等獎：
優(yōu)秀獎：
卜憲俠杜芳芳劉裕偉房宜俠韓光朋張宏勇張霞孟紅艷
趙德山莊妍裴中玲孫桂芝劉艷琳李慶峰褚子靜張宗娟張薇陳會卓晴晴韓雪朱廣瑞
教學(xué)方案及策略篇二
為檢驗開學(xué)以來識字，寫字的.效果，進一步引起學(xué)生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇三
摘要：本文中,筆者簡要地探討了中職化學(xué)生活化教學(xué)模式的有效實施策略。
關(guān)鍵詞：中職化學(xué);生活化;教學(xué)策略;
引言
中職化學(xué)是中職教育體系中的重要組成部分,由于化學(xué)本身蘊含著豐富的生活知識,因此其對學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)及未來工作、生活影響巨大。新課程改革對中職化學(xué)教學(xué)提出了新的要求,教師要將中職化學(xué)課程與生活化教學(xué)緊密結(jié)合,讓學(xué)生感受到化學(xué)的無窮魅力,提高其學(xué)習(xí)效率與化學(xué)綜合素養(yǎng)。
1.化學(xué)學(xué)科生活化教學(xué)的優(yōu)勢
生活化模式有著獨特的優(yōu)勢。首先,它順應(yīng)了新時代的教學(xué)理念,教師用貼近生活的方式教學(xué),可以學(xué)生拉進與學(xué)生之間的距離,促進師生之間的友好關(guān)系,同時在與學(xué)生交流互動的時候,可以逐漸地使學(xué)生在交流與學(xué)習(xí)的過程中各抒己見,也訓(xùn)練了學(xué)生的表達交流的能力。除此之外,教學(xué)生活化的教學(xué)方式,能讓學(xué)生將自己學(xué)習(xí)的理論與社會實踐相結(jié)合起來。在實踐的過程當(dāng)中,合理應(yīng)用學(xué)到的理論知識,還能結(jié)合學(xué)生對生活的經(jīng)驗進行學(xué)習(xí)。讓學(xué)生與課堂、與生活、與社會自然融合。并且在課堂中展現(xiàn)出現(xiàn)實生活中的案例,可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得以提高,更有利于實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
2.中職化學(xué)生活化教學(xué)的有效實施策略
2.1課堂導(dǎo)入生活化教學(xué)
生活化教學(xué)要求教師應(yīng)該以學(xué)生為中心,關(guān)注學(xué)生的思想情感,積極引導(dǎo)學(xué)生去注意化學(xué)與生活的鏈接點,讓學(xué)生對化學(xué)產(chǎn)生興趣,提高其學(xué)習(xí)的積極性。以生活為中心開展教學(xué),不僅使書本知識變活,并且可以使師生能在生活化教學(xué)當(dāng)中開闊視野,不斷地從生活中汲取生活知識,從而獲得多方面的知識。教師在進行生活化教學(xué)之前,應(yīng)當(dāng)先專研其重點知識,將課本與生活相關(guān)的事物銜接起來,同時注意結(jié)合學(xué)生的特性進行授課,探索出求利于教學(xué)的生活素材,找到化學(xué)與生活的銜接點,并把學(xué)生感興趣的焦點記錄下來以便授課的時候使用。在生活化教學(xué)之后,教師可布置一些實踐性的作業(yè),讓學(xué)生更加深刻地理解的知識,同時也認(rèn)識到化學(xué)知識在生活中的重要地位,有利于促進學(xué)生化學(xué)素養(yǎng)的提升。
2.2問題設(shè)計生活化
學(xué)習(xí)的過程歸根到底就是解決問題的過程,我們需要在提出問題時與生活貼近,促進學(xué)生興趣的提升。教師可以在實際教學(xué)過程中,將教材欄目中的重點內(nèi)容放大,設(shè)計出一些生活化的問題,亦或是結(jié)合社會熱點問題來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,從而讓學(xué)生漸入佳境感受到化學(xué)世界的奧妙。例如,教師在進行《我們身邊的物質(zhì)》一章有關(guān)“空氣污染”的教學(xué)時,可以在課前分組讓同學(xué)們先去了解一下學(xué)校周圍的空氣質(zhì)量,并利用現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品記錄或以文字的形式記錄下來。上課時可讓同學(xué)們分組討論各自收集的材料和觀察的情況,然后再讓學(xué)生們思考:空氣對我們的重要性?通過分組討論,學(xué)生對空氣的重要性進行總結(jié)論證,并在學(xué)習(xí)的過程中提高了環(huán)保意識。值得注意的是,在課堂問題設(shè)置中,教師除了用生活化教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生理解所學(xué)的化學(xué)知識以外,還要引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的化學(xué)知識運用到實際生活中去,讓學(xué)生更進一步鞏固在課堂上學(xué)習(xí)過的知識。
2.3實驗探究生活化
眾所周知,化學(xué)實驗是課堂教學(xué)的.重要組成部分,隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實驗手段的飛速發(fā)展,實驗教學(xué)這一方法在化學(xué)教學(xué)過程中發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。通過實驗教學(xué),可以使學(xué)生更加深刻地理解課本知識,同時培養(yǎng)學(xué)生的實驗操作能力和學(xué)習(xí)研究興趣。為了讓實驗更加生活化,筆者認(rèn)為可以讓學(xué)生充分、合理地利用身邊的器材,或者自制一些簡單的實驗器材完成實驗,或者利用生活物品代替一些實驗物品來增添生活氣息,從而讓學(xué)生在提高實驗操作能力的同時,認(rèn)識到化學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。
2.4課堂互動生活化
當(dāng)前教學(xué)不僅僅是一個“教”與“學(xué)”的過程,還是一個師生之間交流與合作的過程。因此,在中職化學(xué)生活化教學(xué)過程中,教師應(yīng)該加強與學(xué)生的互動,促進學(xué)生情感與社會技能的雙重發(fā)展。教學(xué)的過程中,師生互動是依靠問題來解決的,在此基礎(chǔ)上的師生互動才能產(chǎn)生積極的效果。在解決問題的過程中,教師應(yīng)從教材出發(fā),從教材內(nèi)容中挖掘與設(shè)置問題,同時也要關(guān)注學(xué)生的實際,了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平和可能達到的深度和廣度,培養(yǎng)學(xué)生的興趣。
結(jié)語
化學(xué)生活化教學(xué)模式能讓學(xué)生更加輕松地學(xué)習(xí)化學(xué)知識,促進其化學(xué)素質(zhì)能力得到提高,提升課堂教學(xué)效率,因此在未來,化學(xué)教師應(yīng)當(dāng)對這一新模式繼續(xù)深入探究,以促進中國化學(xué)教育發(fā)展進程的加快。
參考文獻
[1]黃敏.中職化學(xué)生活化教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)策略研究[j].求知導(dǎo)刊,(18):81.
[2]李心剛.中職化學(xué)教學(xué)與日常生活化學(xué)探究[j].考試周刊,2015(12):147.
教學(xué)方案及策略篇四
《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》課題研究方案
子長縣芽坪小學(xué)高永峰
一、問題的提出
現(xiàn)在小學(xué)生英語學(xué)習(xí)中存在著嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，其表現(xiàn)在高年級，根源卻在中年級，關(guān)鍵在于拼讀未能及早過關(guān)。大多數(shù)學(xué)生不知道英語單詞的拼寫跟發(fā)音之間的密切聯(lián)系，往往不是科學(xué)地從音到形去記單詞，而是從字母到拼寫形式去死記硬背，就這樣忘了又記，記了又忘。另一方面，用漢字注音的現(xiàn)象屢見不鮮，在我教過的學(xué)生中就出現(xiàn)過用“破爛”給“飛機”注音的情況，讀出來的單詞和句子令人啼笑皆非。在底中年級不打好語音基礎(chǔ)，給以后的英語學(xué)習(xí)就會留下嚴(yán)重的“后遺癥”。常常會出現(xiàn)這樣的情況，到了四，五年級，甚至六年級，有許多學(xué)生還要求老師給他們補上語音課。但是，盡管有了良好的愿望，由于在起始階段失去了機會，只能收到事倍功半的效果。其后果是：學(xué)生單詞念不準(zhǔn)，缺乏自學(xué)能力，學(xué)習(xí)興趣銳減，最后導(dǎo)致放棄不學(xué)。
二、理論思考
1.有關(guān)概念的理論分析。
語音是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，而音標(biāo)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。扎實的音標(biāo)知識是進行英語詞匯學(xué)習(xí)的前提，是提高學(xué)生英語綜合能力和幫助學(xué)生建立積極的自我概念以及培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的必要條件之一。教會學(xué)生英語國際音標(biāo)，教會學(xué)生拼讀記憶單詞的正確方法，幫助學(xué)生建立起單詞“音”、“形”之間對應(yīng)關(guān)系，對課堂教學(xué)效率的提升有著舉足輕重的作用。
2.本課題的研究目標(biāo)。
1）尋找小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率低下（詞匯記憶不牢固；詞匯理解應(yīng)用能力差。）的原因。
2）探求提高英語詞匯教學(xué)有效性的。
3）通過研究能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的效率。
4）降低英語詞匯學(xué)習(xí)的難度，提高小學(xué)中、高段學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
三、保證措施
1、師資力量優(yōu)化配備：本課題組成員有較好的師資配置，全部是專業(yè)專職小學(xué)英語教師，是一支年青又富有經(jīng)驗，且富于創(chuàng)新精神的隊伍，是學(xué)校的青年骨干教師，在學(xué)校擔(dān)任班主任主任、教研組長、學(xué)科帶頭人，分別獲得市、縣各級優(yōu)秀教師稱號。
2、基礎(chǔ)條件保障：我校建成了以光纖為網(wǎng)絡(luò)骨干，實現(xiàn)了“班班通”；學(xué)校部分教室安裝了數(shù)字投影機、實物展示臺、屏幕、多功能講臺等，能滿足現(xiàn)代教育管理和一線教學(xué)的需要。
四、研究方法
1、調(diào)查研究法：在課題研究初期、中期和后期，通過調(diào)查測試，分析了解小學(xué)各階段，各層次學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的狀況及存在的問題，為課題研究提供依據(jù)，并不斷調(diào)整自己的研究內(nèi)容和方法，提高研究實效。
2、行動研究法：用分段，分層次，小組對比的方式進行研究探尋，從而找到適合并有效提高小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率的途徑、方法、措施，根據(jù)研究中遇到的.具體情況，邊實踐，邊探索，邊修改，推進課題研究順利而有效地開展。（用于中期實施階段）
4、經(jīng)驗總結(jié)法：對研究活動中取得的經(jīng)驗、體會進行總結(jié)歸納，形成研究的規(guī)律及方法。（用于后期成果的整理及結(jié)題鑒定階段）
五、研究計劃
本課題研究共分三個階段。
第一階段：準(zhǔn)備階段
1、確定課題研究內(nèi)容。
2、制定課題實施計劃。
第二階段：實施階段
（1）研究第一階段
1、查閱資料進行理論學(xué)習(xí)，搜集相關(guān)文獻。
2、擬定問卷測試題，了解學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的情況，統(tǒng)計結(jié)果，并進行原因分析，寫出調(diào)查報告。
3、課堂實施，課堂觀察，并作好記錄。（做好課題研究準(zhǔn)備）
（2）研究第二階段
1、學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)效率低的成因的分析研究；
2、建立相應(yīng)的詞匯學(xué)習(xí)比拼機制；創(chuàng)設(shè)良好的詞匯學(xué)習(xí)氛圍；
3、收集小學(xué)三至六年級教學(xué)的初步資料，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調(diào)整實驗方案。
（3）研究第三階段
1、進行小學(xué)英語詞匯有效教學(xué)策略研究；
2、設(shè)計相應(yīng)的活動方案，實踐并修改教學(xué)活動方案，進行課堂實施；
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度；
4、收集學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)競賽；收集并記錄實驗所獲得的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調(diào)整實驗方案保證下階段實驗順利進行。
第三階段：總結(jié)階段
1、對實施階段進行情況總結(jié)、反思與改進，進行階段小結(jié)
2、整理研究成果，撰寫研究報告、論文。
六、研究組織
組長：高永峰
做好課題申報；做好組織實施工作，每月至少組織一次課題組成員碰頭會議，反饋信息，積累資料，階段總結(jié)，修改方案；收集整理課題組研究成果；做好結(jié)題工作。
組員：折麗麗：負(fù)責(zé)各項課題研究任務(wù)的按計劃執(zhí)行
李艷玲：負(fù)責(zé)各類資料的收集、整理
七、預(yù)期研究成果
1.《優(yōu)秀案例設(shè)計》
3.課題結(jié)題研究報告一份：《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》
教學(xué)方案及策略篇五
這是一項數(shù)筆畫，按筆畫數(shù)填寫的練習(xí)。題中有六個漢字，三個花瓶，花瓶上分別寫著筆畫數(shù)，每個花瓶里有兩朵花，要求把這六個字按筆畫數(shù)進行分類，把筆畫相同的字寫在同一個花瓶的花朵上。這六個字的筆畫數(shù)不多，填起來不算困難。在教學(xué)中教師要引導(dǎo)學(xué)生弄清題意，教給學(xué)生方法，讓學(xué)生獨立完成。通過練習(xí)，復(fù)習(xí)學(xué)過的漢字的筆畫和筆順，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、仔細的觀察習(xí)慣和良好的書寫習(xí)慣，培植熱愛祖國語言文字的情感。
過程建議
（開火讀，注意字音是否標(biāo)準(zhǔn)。）把這些字貼在黑板上。
2、你會寫這些字嗎？（組內(nèi)練習(xí)書空，糾正錯誤的筆順。）
3、出示花瓶圖或教師在黑板上畫簡筆畫，說說題目要我們做什么？
4、同桌商量，共同完成題目。（提示學(xué)生在數(shù)筆畫時要仔細認(rèn)真，書寫時要工整干凈。）
5、匯報，鼓勵學(xué)生說出多種方法：如逐個數(shù)、逐個填；將所有字的筆畫都數(shù)好后，再歸類填寫。
看看讀讀
這項活動的目的是復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的漢字，逐步養(yǎng)成正確使用量詞的習(xí)慣，讓學(xué)生懂得說不同的事物要用不同的量詞。題中配有一幅色彩鮮明的風(fēng)景圖，能夠吸引孩子們的注意力，充分發(fā)揮插圖的作用，在鞏固字詞、正確使用量詞的'同時，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和口語表達能力，通過不同渠道加深學(xué)生對語言文字的理解和運用，培養(yǎng)語感。
過程建議
1、同學(xué)們，老師帶大家去郊外參觀，出示圖畫或課件（不帶詞語），看！多美的景色呀！說說你都看到了什么？（指導(dǎo)學(xué)生按一定順序觀察，點擊課件出示詞語，指導(dǎo)讀詞。）
2、你能根據(jù)圖畫編一個小故事講給大家聽嗎，？（小組內(nèi)練習(xí)后推薦一人講給大家聽）
3、出示“一只小狗一條小河一朵白云兩只鴨子一條木船幾朵野花”指名領(lǐng)讀，同桌互讀，拍手讀，男女生對讀。
4、在生活中象這樣的詞還有很多，你會說嗎？（組內(nèi)練說然后匯報，注意量詞用得要準(zhǔn)，教師隨時糾正。）
5、拓展：五（）星星一()山一()同學(xué)兩()書幾()小鳥
一()畫四()房一()飛機三()樹一()水
讀讀畫畫
這項活動是復(fù)習(xí)帶有相同偏旁的生字。題目中有一個大轉(zhuǎn)盤，周圍是十四個學(xué)過的生字，里面有三朵不同顏色的花，花分別寫著“艸、扌、足”花的顏色提示了將要涂的字的顏色：“艸”的字涂綠色，“扌”的字涂藍色，足字旁的字涂粉紅色。通過“讀、思、說、畫”，讓學(xué)生的口、眼、腦、耳、手等多種感官參與活動，指導(dǎo)學(xué)生在玩中學(xué)知識，培養(yǎng)自主、合作、探究的意識，增強學(xué)習(xí)語文的自信心，激發(fā)學(xué)習(xí)語文的成就感。
教學(xué)方案及策略篇六
淺談英語口語教學(xué)策略
作者/黃慧心
摘要：21世紀(jì)隨著經(jīng)濟全球化的進程加快，國家間的交流越來越頻繁，英語也逐漸作為最廣泛使用的語言成為人們交流的載體，人們對英語學(xué)習(xí)的熱情也空前高漲。面對頻繁的國際交往，培養(yǎng)口語能力強的人才已經(jīng)是社會發(fā)展的需要。但在我國廣泛的教學(xué)中，口語的教學(xué)存在很多問題，亟待教育工作者積極探索科學(xué)有效的教學(xué)策略。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；載體；國際交往；口語能力；教學(xué)策略
在英語教學(xué)中，要培養(yǎng)的無非就是學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，而英語口語在英語學(xué)習(xí)中就是“說”的技能，“說”的好壞直接影響到語言交流的效果以及學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣及信心?？谡Z是人的第一張名片，張口說出一句話就能讓別人在心里給說話人定了位。然而，在實際生活中很多人在口語方面的能力非常薄弱，這是急需解決的問題，本文就大部分人學(xué)習(xí)英語口語過程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的教學(xué)策略做出了簡要的論述。
一、英語口語教學(xué)的現(xiàn)狀
1.教師自身素質(zhì)
的情況。再者就是部分教師教育學(xué)、心理學(xué)理論素養(yǎng)不夠，缺乏人格魅力和語言的感染力，沒能很好地鼓動學(xué)生“開口說話”。英語教學(xué)的發(fā)展形勢敦促每位教師必須從自身做起，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識，使自己的教學(xué)素養(yǎng)不斷適應(yīng)英語口語教學(xué)的發(fā)展新形勢。
2.學(xué)生心理障礙
學(xué)生口語學(xué)習(xí)的效果直接受到自身心理素質(zhì)的影響，積極的心理能幫助學(xué)生進步。而很多學(xué)生在口語學(xué)習(xí)的過程中心理障礙嚴(yán)重，有口語焦慮癥，開口說的時候會有緊張、懼怕情緒，害怕說錯，害怕被取笑。這種消極的心態(tài)會讓學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語的熱情消失殆盡。所以，鼓舞學(xué)生的士氣，突破心理障礙大膽說出來是口語教學(xué)的首要任務(wù)。
3.學(xué)生發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)
在學(xué)習(xí)口語的過程中，發(fā)音極為重要，不標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音往往讓人表達不清楚、不準(zhǔn)確、不清晰。語音語調(diào)不規(guī)范，說出來的英語往往讓人難以明白，使人費解。
4.教師對學(xué)生的訓(xùn)練無法達到當(dāng)?shù)氐目荚嚶犝f能力要求
在本省的高考中，英語方面的聽說能力要求學(xué)生在口語表達方面能夠達到詢問或傳遞事實性信息，表達自己的意思和想法，做到語音、語調(diào)自然，語言運用得體等，但很顯然，在教學(xué)過程中，教師對學(xué)生的口語訓(xùn)練往往達不到這個層次。
二、英語口語教學(xué)的策略
1.激起學(xué)生開口說英語的欲望
一門語言的學(xué)習(xí)就是要敢于說出來，英語學(xué)習(xí)不能是啞巴英語，教師要用自己的魅力，盡最大的努力激起學(xué)生想說的欲望。
2.營造英語的氛圍
這要求教師在教學(xué)過程中堅持“盡量使用英語，適量使用母語”的教學(xué)原則。課堂上教師的教學(xué)方式會讓學(xué)生耳濡目染，教師多用英語會起到一定的示范、指導(dǎo)作用。課堂上可多采用小組形式，多給學(xué)生創(chuàng)造英語交流的機會。
3.對學(xué)生進行文化背景知識的灌輸
語言是文化的載體、交際的工具，具有一定的背景知識有助于促進語言應(yīng)用能力的提升。如果學(xué)生光有語言知識能力而沒有文化背景知識的支撐，那就是不懂文化，就不會真正領(lǐng)會語言，在口語表達過程中也會很習(xí)慣地用自己所掌握的本國的文化背景、思維習(xí)慣去思考問題。處理好語言與文化的關(guān)系對于跨文化語用意識的培養(yǎng)意義重大。特別是我們國家同西方國家在文化上存在很大的差異，思維上也存在很多不同之處，在教學(xué)生口語表達的同時必須灌輸學(xué)生關(guān)于英美國家的歷史、文化、社會習(xí)俗、價值觀念、生活習(xí)慣、生活方式等方面的知識，讓學(xué)生在口語表達的時候懂得如何去規(guī)范自己的英語話語而不至于鬧笑話，讓學(xué)生體會不同文化的語用差異，培養(yǎng)學(xué)生對文化差異的`敏感度，為更好地進行口語表達打好基礎(chǔ)。
4.改進教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)策略
口語表達要想取得突破，不能只關(guān)注如何“說”，相反，教學(xué)中首先要注重對學(xué)生聽力的培養(yǎng)，“聽”是“輸入”，而“說”是“輸出”，只有聽的準(zhǔn)備做充分了，說的能力才會提升，加上學(xué)習(xí)口語本來就是為了交流，不能“聽”就如同失聰?shù)娜嗽谡Z言表達上也會存在缺陷。因此，在訓(xùn)練口語的同時必須結(jié)合聽的訓(xùn)練；其次要注意學(xué)生的發(fā)音，擁有好的發(fā)音能在一定程度上激勵學(xué)生敢于表達出來，更重要的是好的發(fā)音更能讓說者容易被人聽懂，從而讓學(xué)生學(xué)習(xí)的自信得以提升。
5.以本省高考標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，加強學(xué)生聽說能力的訓(xùn)練
在平時的教學(xué)中，我們可以經(jīng)常臨摹高考聽力的形式給學(xué)生播放錄音，讓學(xué)生在聽的過程中模仿其語音語調(diào)，從錄音中慢慢摸索，訓(xùn)練自己的口語表達能力。
綜上所述，英語口語的教學(xué)在英語整個教學(xué)中所占的位置舉足輕重，針對當(dāng)前我們在教學(xué)過程中還存在這樣那樣的弊端，我們應(yīng)該從多方面綜合考慮，不斷對教學(xué)方式進行探索研究，幫助學(xué)生從心理到能力得到突破，讓我們的英語教學(xué)擺脫啞巴英語的尷尬局面，把學(xué)生培養(yǎng)成擁有卓越口語實踐能力的交際型人才，為國家的發(fā)展做貢獻。
參考文獻：
劉文爽。重視聽讀訓(xùn)練，提高口語交際能力。寶山師專學(xué)報，.
（作者單位廣東省河源市源城區(qū)田家炳實驗中學(xué)）
教學(xué)方案及策略篇七
“娃娃寫數(shù)我最棒”。
為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使廣大教師重視寫字教學(xué)，重視學(xué)生良好寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生從小練就一手好字，全面提高學(xué)生寫字水平，結(jié)合新課標(biāo)精神，開展全員寫字比賽活動。
20xx級部全體學(xué)生
決賽：10月26日
以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。
比賽結(jié)果將及時貼在教室展示。
獎項設(shè)置：每班評出5名進行作品展示。
評獎標(biāo)準(zhǔn)：
1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。
2、內(nèi)容正確沒有錯別字。
3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。
教學(xué)方案及策略篇八
教學(xué)這篇課文，主要抓住以下三個環(huán)節(jié)：
(1)找出總起句并理解句意。
(2)課文圍繞總起句寫了哪些內(nèi)容，是怎么寫這些內(nèi)容的;(3)找出并理解重點詞、句是如何表現(xiàn)中心的。
設(shè)計理念：
1、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：閱讀是學(xué)生的個性化行為，自讀自悟是閱讀的基礎(chǔ)。教師切忌用自己的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐。遵循這一理念，我充分利用本課內(nèi)容的趣味性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。
教學(xué)目標(biāo)：
知識與能力：
1.了解課文是怎樣具體生動地描述成年貓的古怪性格和小貓的淘氣可愛，激發(fā)學(xué)生仔細觀察事物的興趣，初步培養(yǎng)學(xué)生抓住特點觀察事物的能力。
2.學(xué)習(xí)圍繞總起句具體描述的方法。
3、有感情地朗讀課文，體會作者對貓的喜愛之情。
過程與方法：
引入選擇機制，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性;引入研讀機制，培養(yǎng)學(xué)生主動、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
情感態(tài)度與價值觀：
1、.認(rèn)識貓的特點，體會作者對貓的感情，從而愛護小動物。
2、引導(dǎo)學(xué)生在自主、合作、探究中讀懂重點句、段、理解課文內(nèi)容，體會作者表達的思想感情。培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。
教學(xué)重點：
了解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣和大貓的古怪性格，激發(fā)學(xué)生仔細觀察事物的興趣。
教學(xué)難點：
學(xué)習(xí)圍繞總起句具體描述的方法。
教學(xué)準(zhǔn)備：
學(xué)生：預(yù)習(xí)課文、了解老舍。
教師：查閱相關(guān)資料、教學(xué)課件。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課
同學(xué)們，你們誰養(yǎng)過貓，能給大家說一說嗎?(最好能講一下發(fā)生在你們之間的有趣的小故事)我也喜歡貓，給大家?guī)砹藥讖堌埖膱D片，請大家欣賞一下，看這些貓給你留下了怎樣的印象。
請同學(xué)們學(xué)學(xué)貓叫。聽說過著名作家老舍嗎，他也很喜歡貓，并且經(jīng)過長期觀察寫出了一篇文章，今天我們就來學(xué)習(xí)這篇課文。
二、初步感知，理清脈絡(luò)。
讀讀課文，課文寫了有關(guān)“貓”的哪些內(nèi)容?(讓學(xué)生明確：課文寫了有關(guān)“貓”的兩方面的內(nèi)容：一是成年貓的古怪性格;二是小貓的活潑可愛。)
三、細讀課文，理解內(nèi)容。
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)課文是如何圍繞這兩方面具體生動描述的，并通過理解重點詞句體會作者的思想感情。
1.講讀第一段。
(1)朗讀第一段。，找出本段的重點句，并想想句子的意思。(討論后明確：本段的重點句是：“貓的性格實在有些古怪”，這也是本段的總起句。)
2.輕聲讀課文，思考：貓的古怪性格表現(xiàn)在哪些地方?
(出示學(xué)習(xí)方法)：1、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現(xiàn)作者喜愛之情的一個句子，劃下來;找這句話中的重點詞。2、想：這些重點詞的特別含義。3、讀：體會作者的喜愛之情。
2、范例教學(xué)：出示：“說它老實吧，它有時候的確很乖?！?BR> a、讀讀這句話，找出句子中的重點詞。(的確，乖)。
b、想這些重點詞的特別含義：乖是什么意思?(老實、聽話。)我們什么時候用“乖”?(老舍把貓寫成了小孩子，對貓多親昵啊!)那再加上“的確”呢?(更加深了對貓的喜愛之情。)
c、初步體會：這一句雖然不長，用詞不多，但深刻地寫出了大貓的可愛，強烈地表現(xiàn)出作者的喜愛之情?——指導(dǎo)朗讀這句話。
3、自主學(xué)習(xí)：
同學(xué)們按這種方法讀課文，選自己最愛讀的一句話，細細體會、學(xué)習(xí)課文。
4、組內(nèi)交流。
5、匯報交流：
它閉息凝視，一連就是幾個鐘頭，非把老鼠等出來不可。重點詞：閉息凝視：寫了大貓捉老鼠的專心負(fù)責(zé)、全神貫注，一定要把老鼠等出來的樣子，作者對大貓盡職精神的贊揚。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出來要求給你抓癢。
重點詞：蹭：摩擦(你在什么時候誰那兒也蹭幾下?)用蹭表現(xiàn)了貓對作者的親近，作者對貓的喜愛，在作者眼里貓像一個撒嬌的小孩。
跳下桌來，在稿紙上踩印幾朵小梅花。
重點詞：小梅花。把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見作者對貓的寵愛喜歡。
(生交流一處，朗讀體會一處。)
6、小結(jié)第一段：課文圍繞“貓的性格實在有些古怪”寫了哪幾方面的內(nèi)容?作者寫貓的古怪性格，可以看出作者的什么感情?課文寫貓可愛的地方很多，可以說課文每一句都寫出了貓的可愛，每一處都流露出作者的喜愛之情，請同學(xué)們一齊讀課文，讀出你的這種感受來。齊讀第一段。
7、體會小貓之更可愛。
(2)、交流：
(3)、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調(diào)皮、生氣勃勃、天真可愛，所以更可愛，令人更喜歡。請同學(xué)們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來。
四、總結(jié)寫作方法：
(明確：本文圍繞總起句寫，內(nèi)容具體，描寫生動。)
五、總結(jié)談話，升華主題。
貓，在日常生活中，是一種極其普通的小動物。然而，在作者老舍爺爺?shù)墓P下卻顯得那么惹人喜愛。小動物是人類的好朋友。這正說明了在我們身邊，處處都有美好的事物，只要我們熱愛生活，用心去感受，就能像老舍爺爺那樣——不但能發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，而且能創(chuàng)造美。
教學(xué)方案及策略篇九
一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)
高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學(xué)生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。
教學(xué)方案及策略篇十
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學(xué)方案及策略篇十一
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
一、盤點工作
a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。
二、存在的問題
公司問題：
a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴(yán)重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響商場業(yè)績。
d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。
g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
教學(xué)方案及策略篇十二
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準(zhǔn)則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風(fēng)險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風(fēng)險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標(biāo)看齊！
教學(xué)方案及策略篇十三
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的`秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴
9月27號－11月30號
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜
1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
送全套體驗裝一袋
1、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致
2、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
教學(xué)方案及策略篇十四
春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
1.運用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。
2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
poster（廣告招貼）一
head（標(biāo)題）：春節(jié)
logo（標(biāo)識）：喜年來蛋卷slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來??！
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年來蛋卷
slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界
radio（電臺）3f
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一
head：迎春接喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
mg二
head：開門見喜
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮??！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
dm（直郵）
head：士氣大增、喜氣百倍
sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷
copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵??！
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
夾報
head：喜氣臨門禮尚往來
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
logo：喜年來蛋卷
slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界
電視一
（除夕團圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心
畫面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節(jié)送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
教學(xué)方案及策略篇十五
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標(biāo)消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
教學(xué)方案及策略篇十六
本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。
2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
教學(xué)方案及策略篇十七
一、課題研究的背景分析
尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認(rèn)識到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當(dāng)，新課程教學(xué)無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標(biāo)的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標(biāo)和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)，但在教學(xué)時不能根據(jù)學(xué)生的實際情況制定合理有效的教學(xué)目標(biāo)，不能正確把握三維目標(biāo)之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標(biāo)簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標(biāo)并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來。
2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過程相整合，教學(xué)實踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒有進行跨學(xué)科跨年級的課程整合。
3、教學(xué)層次低下。一是在促進學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長時間解決學(xué)生能獨立解決的問題，學(xué)生的思維和情感沒有被激活。
4、對學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學(xué)活動與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。
6、教學(xué)評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學(xué)考試注重的是知識性的分?jǐn)?shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學(xué)策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學(xué)的理念起源于上世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動，尤其是受美國實用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認(rèn)為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學(xué)策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標(biāo)直指教學(xué)的核心問題——教學(xué)行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。
3、本課題是當(dāng)前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當(dāng)前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學(xué)校現(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學(xué)科帶頭人、課改標(biāo)兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學(xué)負(fù)責(zé)組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進步或發(fā)展。“教學(xué)”，是指教師引起、維持或促進學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為?！坝行Ы虒W(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。
教學(xué)的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學(xué)活動結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)相當(dāng)吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學(xué)活動收益、教學(xué)活動價值的實現(xiàn)。即指教學(xué)目標(biāo)與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學(xué)行動策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學(xué)行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學(xué)過程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進行發(fā)展性教學(xué)評價等等。
三、課題的研究目標(biāo)與研究內(nèi)容
(一)研究目標(biāo)
1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。
2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學(xué)行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學(xué)的準(zhǔn)備策略研究。包括確定教學(xué)目標(biāo);準(zhǔn)備教學(xué)材料;開發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學(xué)的實施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進學(xué)生參與課堂，進行課堂學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學(xué)的評價研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評價指標(biāo)和評價體系。
3、開展學(xué)生學(xué)的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進行學(xué)習(xí)。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說
實踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)，認(rèn)識又反作用于實踐。認(rèn)識過程的基本規(guī)律是“實踐——認(rèn)識——再實踐——再認(rèn)識”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，實踐是認(rèn)識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認(rèn)識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說出發(fā)，我們認(rèn)識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認(rèn)為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學(xué)生有效地實現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認(rèn)為，每個學(xué)生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強項等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時教師在教學(xué)及評價時應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。
現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時空。教學(xué)目標(biāo)的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學(xué)看作是師生互動的交往活動，是教師和學(xué)生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學(xué)的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學(xué)中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學(xué)方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學(xué)生。
3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，進行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學(xué)策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學(xué)習(xí)、實驗、總結(jié)教學(xué)實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當(dāng)前教育發(fā)展趨勢，了解我國當(dāng)前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準(zhǔn)備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學(xué)科以及負(fù)責(zé)人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學(xué)評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學(xué)生問題意識的策略研究
6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學(xué)提問策略研究
10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學(xué)習(xí)時效性策略研究
15、習(xí)題設(shè)計有效性研究
教學(xué)方案及策略篇十八
__瘋狂搶衣大比拼。
20__年_月_日至20__年_月_日。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的`贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇十九
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學(xué)方案及策略篇二十
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年xx月xx日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xx元整
教學(xué)方案及策略篇二十一
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。