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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇一
筆者認(rèn)為2007年otc市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)
?otc市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷(xiāo)售普遍增長(zhǎng)，各個(gè)品類(lèi)領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長(zhǎng)。
?政策監(jiān)管力度加大，市場(chǎng)凈化。國(guó)家藥品分類(lèi)管理、專(zhuān)柜銷(xiāo)售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假?gòu)V告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
?市場(chǎng)份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場(chǎng)的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場(chǎng)。
二、品牌藥目前市場(chǎng)環(huán)境下有利和不利的條件分析
有利的條件是：市場(chǎng)容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對(duì)真正想在otc市場(chǎng)耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來(lái)越高；進(jìn)入otc市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多；大終端商和大渠道商針對(duì)品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
?一是終端連鎖藥店的門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒(méi)有照顧渠道終端各自的利益，對(duì)各級(jí)價(jià)差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對(duì)目前的市場(chǎng)變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對(duì)基金，做出幾套應(yīng)對(duì)方案。
?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來(lái)看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過(guò)消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場(chǎng)容量：保持渠道和終端各級(jí)商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對(duì)渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒(méi)人和你價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇二
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專(zhuān)業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺(jué)得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報(bào)技巧
一般來(lái)說(shuō)，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績(jī)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
保一保：把比自己成績(jī)稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
不過(guò)，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無(wú)妨。
同時(shí)各志愿間要拉開(kāi)梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過(guò)高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒(méi)有拉開(kāi)梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
報(bào)志愿怎么選專(zhuān)業(yè)
在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專(zhuān)業(yè)，女生熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，男生吃香專(zhuān)業(yè)等等這類(lèi)的話(huà)題。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專(zhuān)業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄?zhuān)業(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來(lái)考慮，適合不適合等等。
專(zhuān)業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)在選擇的專(zhuān)業(yè)上。選擇專(zhuān)業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長(zhǎng)商量。
選專(zhuān)業(yè)的注意事項(xiàng)
選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛(ài)這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專(zhuān)業(yè)要是想做出成就來(lái)，就一定要讀博。偏理科的專(zhuān)業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專(zhuān)業(yè)，比如南開(kāi)的數(shù)學(xué)，都是為國(guó)家建設(shè)輸送棟梁之才的專(zhuān)業(yè)。
同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來(lái)怪我們。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
想通過(guò)親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹：
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車(chē)隊(duì)等10個(gè)職能部門(mén)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求：
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱(chēng)，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過(guò)程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N(xiāo)售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷(xiāo)售時(shí)如果客戶(hù)要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱(chēng)和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶(hù)。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫(kù)的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷(xiāo)售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門(mén)的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力，使得各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三，人力資源部門(mén)要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來(lái)說(shuō)，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來(lái)說(shuō)，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在日常的工作過(guò)程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開(kāi)始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù)，儲(chǔ)存，保管，出庫(kù)的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開(kāi)始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇四
隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)是亟待解決的問(wèn)題，實(shí)際上，無(wú)論是我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來(lái)的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過(guò)于抽象，無(wú)法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷(xiāo)售特征。例如，就我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶(hù)從公司網(wǎng)站下載軟件的銷(xiāo)售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷(xiāo)售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過(guò)代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷(xiāo)售收入是應(yīng)該在代理商向客戶(hù)發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶(hù)收取現(xiàn)金時(shí)等等。
借鑒美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、軟件銷(xiāo)售收入確認(rèn)的一般考慮
一般情況下，軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足以下四個(gè)條件：
1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書(shū)面協(xié)議，尤其是銷(xiāo)售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購(gòu)貨方，如果軟件需專(zhuān)用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購(gòu)貨方后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷(xiāo)售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷(xiāo)貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷(xiāo)售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。
4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
二、軟件銷(xiāo)售收入確認(rèn)的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷(xiāo)售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類(lèi)采用不同的銷(xiāo)售收入確認(rèn)方法。
計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專(zhuān)用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶(hù)化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專(zhuān)用軟件一般需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)或大量修改、用戶(hù)化，方可提交客戶(hù)使用。
通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶(hù)從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過(guò)一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷(xiāo)售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
專(zhuān)用軟件具有客戶(hù)化特性，其開(kāi)發(fā)過(guò)程具有特殊性，并視客戶(hù)的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷(xiāo)售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測(cè)試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷(xiāo)售收入。
2.區(qū)分軟件銷(xiāo)售的不同形式。
軟件銷(xiāo)售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷(xiāo)方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶(hù)之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過(guò)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷(xiāo)售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無(wú)論是視同買(mǎi)斷還是收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷(xiāo)清單以后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇五
一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì)中站穩(wěn)就需要做市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿(mǎn)意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。市場(chǎng)僅供需取決于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財(cái)收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化，也會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化。因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必然與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的重要組成部分。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些呢？
（1）市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)
（2）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
即商品購(gòu)買(mǎi)力及其趨向的預(yù)測(cè)。商品購(gòu)買(mǎi)力，從廣義來(lái)說(shuō)，是指一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力。
市場(chǎng)需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在市場(chǎng)東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會(huì)潛在的購(gòu)買(mǎi)力。
預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購(gòu)買(mǎi)力。
（3）購(gòu)買(mǎi)力趨向的預(yù)測(cè)
社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力趨向預(yù)測(cè)就是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)。它是指商品構(gòu)面力在各類(lèi)商品之間的分配比例。
預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會(huì)風(fēng)尚的變化。
（4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身色商品銷(xiāo)售量，包括花色、種類(lèi)、規(guī)格、式樣等的預(yù)測(cè)。從一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品在某一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。就某一種商品來(lái)說(shuō)，一般是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等于或接近于市場(chǎng)商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
（5）商品資源預(yù)測(cè)
市場(chǎng)的兩個(gè)主要因素是供與求。在對(duì)市場(chǎng)商品進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)商品的`資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為了保證市場(chǎng)供應(yīng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
（6）商品壽命周期的預(yù)測(cè)
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展和衰亡的過(guò)程，具體來(lái)講，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過(guò)程稱(chēng)為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測(cè)
市場(chǎng)商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過(guò)于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對(duì)發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場(chǎng)等方面都是不利的。因此，要求全國(guó)和某一地區(qū)的市場(chǎng)商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場(chǎng)商品供需的預(yù)測(cè)。
（8）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)本身不是市場(chǎng)商品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)就是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預(yù)測(cè)。
預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷(xiāo)售額、勞動(dòng)生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇六
扼要介紹預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)?，沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測(cè)所用方法
預(yù)測(cè)所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)椋恳环N預(yù)測(cè)方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測(cè)方法，則可使預(yù)測(cè)報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系
任何預(yù)測(cè)都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問(wèn)題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測(cè)之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說(shuō)服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測(cè)結(jié)果。
(4)所用語(yǔ)言忌模棱兩可
盡管預(yù)測(cè)本身就帶不確定性，但預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作者切忌在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中使用具有不確定性的語(yǔ)言，或者是文學(xué)性的語(yǔ)言，模棱兩可式的語(yǔ)言就更要不得。
(5)預(yù)測(cè)后的建議要旗幟鮮明
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠(chéng)然，預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場(chǎng)也有莫測(cè)性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場(chǎng)狀況。所以，預(yù)測(cè)有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測(cè)觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫(xiě)作的基本模式如下：
一是前言。亦稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)，寫(xiě)明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象、目的，并簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)方式。
二是對(duì)所預(yù)測(cè)對(duì)象或現(xiàn)象的情況說(shuō)明。
三是預(yù)測(cè)及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫(xiě)人或部門(mén)根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果所提出的若干建議。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇七
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)收入和成本與其說(shuō)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不如說(shuō)是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準(zhǔn)確度的預(yù)測(cè)都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，這些時(shí)間原可以用于銷(xiāo)售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測(cè)的話(huà)，很少會(huì)有投資者投錢(qián)給你。更重要的是，合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制定和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。
1.從成本開(kāi)始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測(cè)成本比預(yù)測(cè)收入容易得多。比如固定成本/一般管理費(fèi)用包括：租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話(huà)費(fèi)/通訊費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營(yíng)銷(xiāo)、工資等;可變成本則包括：已銷(xiāo)售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測(cè)成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測(cè)收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會(huì)常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì)讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱(chēng)為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道、沒(méi)有銷(xiāo)售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以傭金制度支付兩名銷(xiāo)售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測(cè)，更有可能會(huì)產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計(jì)劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測(cè)以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂(lè)觀地專(zhuān)注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會(huì)幫助你增加銷(xiāo)售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過(guò)一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤(rùn)從10%增加到50%的假定條件!如果客戶(hù)服務(wù)和直接銷(xiāo)售成本現(xiàn)在很高，那么將來(lái)還可能會(huì)很高。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：總經(jīng)營(yíng)成本(即直接成本和一般管理費(fèi)用加起來(lái)，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增長(zhǎng)，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測(cè)了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長(zhǎng)計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有把計(jì)劃制定得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會(huì)發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會(huì)現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過(guò)度樂(lè)觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會(huì)幫助我更清醒。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇八
11月12日消息，天貓20“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類(lèi)目銷(xiāo)售排行中看出端倪。海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷(xiāo)售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣(mài)霸”。樂(lè)視tv今年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，1.58億的銷(xiāo)售額，位列大家電類(lèi)前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類(lèi)目前五位是海爾、美的、海信、樂(lè)視tv、小米。
鞋類(lèi)前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂(lè)視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷(xiāo)量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷(xiāo)售額紀(jì)錄。11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷(xiāo)量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇九
第一步熟悉政策
考生家長(zhǎng)對(duì)于本省的高考政策要有一個(gè)整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當(dāng)年是否有變化。像常識(shí)、動(dòng)態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長(zhǎng)起碼要知道所在省份有幾個(gè)批次志愿，每個(gè)批次需要填報(bào)幾所志愿學(xué)校，可以報(bào)考幾個(gè)大學(xué)專(zhuān)業(yè)等等。
第二步收集信息
信息和渠道的來(lái)源至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，考生家長(zhǎng)可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺(tái);當(dāng)?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方微博等;高考高招類(lèi)報(bào)紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長(zhǎng)圈，相互交流獲得專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第三步準(zhǔn)確定位
定位是填報(bào)志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時(shí)是將一定范圍的學(xué)生，按其填報(bào)的志愿和高考成績(jī)進(jìn)行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機(jī)會(huì)就越大。高考志愿填報(bào)前考生可以根據(jù)平時(shí)成績(jī)或模擬成績(jī)來(lái)定位，看看自己在班、學(xué)校、區(qū)甚至整個(gè)省市所處的位置。
第四步知己知彼
俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作。“知彼”的過(guò)程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個(gè)招生院校的基本情況。如學(xué)校當(dāng)年的招生章程、招生計(jì)劃、往年在本省的提檔線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)、師資力量、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、學(xué)科特長(zhǎng)、就業(yè)及深造情況等等。
第五步初選志愿
“初選志愿”是結(jié)合自己的成績(jī)定位，確定目標(biāo)院校。完成第三、四兩步考生和家長(zhǎng)對(duì)高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時(shí)，考生可以大致劃定一些在你省有招生計(jì)劃的院校，并認(rèn)真閱讀招生章程，比較各院校之間專(zhuān)業(yè)的招生人數(shù)、錄取分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分?jǐn)?shù)、批次相符合的院校。
第六步模擬填報(bào)
“模擬填報(bào)”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來(lái)，做一遍真實(shí)的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報(bào)志愿，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，逾期不予補(bǔ)報(bào)。每年在高考志愿填報(bào)中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問(wèn)題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無(wú)患。
新高考平行志愿的變化
一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個(gè)學(xué)校加若干專(zhuān)業(yè)組成的，考生填報(bào)志愿時(shí)，首先選擇學(xué)校，然后再?gòu)倪x報(bào)的學(xué)校中選擇專(zhuān)業(yè)。改革后，志愿由一個(gè)專(zhuān)業(yè)(類(lèi))加一個(gè)學(xué)校組成，學(xué)校的招生專(zhuān)業(yè)(類(lèi))被分成若干個(gè)志愿單位，考生可以充分考慮自己的專(zhuān)業(yè)興趣來(lái)確定填報(bào)的志愿，尊重了考生的專(zhuān)業(yè)選擇權(quán)。
二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個(gè)專(zhuān)業(yè)(類(lèi))加一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
三是投檔線(xiàn)不同。“學(xué)校+專(zhuān)業(yè)”模式下，以學(xué)校為投檔單位，每一個(gè)學(xué)校只有一條投檔線(xiàn)。而改革后，投檔直接投到專(zhuān)業(yè)上，同一學(xué)校內(nèi)會(huì)出現(xiàn)不同專(zhuān)業(yè)(類(lèi))的多條投檔線(xiàn)，各專(zhuān)業(yè)(類(lèi))之間的投檔線(xiàn)可能會(huì)存在較大的差異。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)決策起到至關(guān)重要的作用。在我的工作中，我不斷地與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)打交道，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)和總結(jié)。今天，我想分享一下自己對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的心得體會(huì)。
第一段：意義重大
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是企業(yè)決策的重要依據(jù)，它不僅在制定銷(xiāo)售策略、生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理方面起到了指導(dǎo)作用，而且還可以促進(jìn)企業(yè)的收益和成長(zhǎng)。所以，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的研究和維護(hù)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解和對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。在市場(chǎng)現(xiàn)狀方面，我們需要注意行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、消費(fèi)者偏好等因素，以便更好地把握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。而在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析方面，我們需要重點(diǎn)關(guān)注以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并借助現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行深入探究。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析和預(yù)測(cè)才能更精準(zhǔn)地進(jìn)行。
第三段：數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)決定成敗
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性不僅來(lái)自于正確的數(shù)據(jù)分析，還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)。首先，我們需要確保數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，因?yàn)殄e(cuò)誤的數(shù)據(jù)會(huì)干擾或誤導(dǎo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。其次，我們需要盡可能精細(xì)地處理數(shù)據(jù)，比如將產(chǎn)品和客戶(hù)分類(lèi)、分區(qū)、分析，其目的是更好地理解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求。細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析，有利于更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，進(jìn)而能夠做出更好地決策，最終提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。
第四段：多角度思考
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并不是單向度的考慮，而是需要結(jié)合多方面地影響因素進(jìn)行考慮。我們需要綜合考慮的因素有：銷(xiāo)售趨勢(shì)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品特性、推廣策略等。只有從多個(gè)角度進(jìn)行分析，才能更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售情況，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第五段： 總結(jié)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷探索的過(guò)程。我們需要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，經(jīng)過(guò)多角度的思考，進(jìn)而預(yù)測(cè)出更加準(zhǔn)確和可信的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這不僅可以從生產(chǎn)、庫(kù)存、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、定價(jià)等方面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整策略和方向，拓展企業(yè)發(fā)展的更加廣闊空間。在我的工作中，我不斷探索、總結(jié)和提高自己的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，從而更好地為企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十一
全體
選考物理
選考化學(xué)
選考生物
選考思想政治
選考?xì)v史
選考地理
本段人數(shù)
累計(jì)人數(shù)
本段人數(shù)
累計(jì)人數(shù)
本段人數(shù)
累計(jì)人數(shù)
本段人數(shù)
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本段人數(shù)
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588
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301
1023
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193710
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150
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329047
478
200448
714
2
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十二
雙11淘寶銷(xiāo)售額排名來(lái)啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷(xiāo)售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
(暫未發(fā)布)
先來(lái)回憶一下年雙11，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類(lèi)目銷(xiāo)售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷(xiāo)售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣(mài)霸”。
樂(lè)視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，1.58億的銷(xiāo)售額，位列大家電類(lèi)前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類(lèi)目前五位是海爾、美的、海信、樂(lè)視tv、小米。
鞋類(lèi)前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂(lè)視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷(xiāo)量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷(xiāo)售額紀(jì)錄。
11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷(xiāo)量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷(xiāo)售額【預(yù)測(cè)版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測(cè)【最新】
3.去年雙十一淘寶銷(xiāo)售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷(xiāo)售額、交易額、成交額分別是多少?
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇一
筆者認(rèn)為2007年otc市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)
?otc市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷(xiāo)售普遍增長(zhǎng)，各個(gè)品類(lèi)領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長(zhǎng)。
?政策監(jiān)管力度加大，市場(chǎng)凈化。國(guó)家藥品分類(lèi)管理、專(zhuān)柜銷(xiāo)售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假?gòu)V告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
?市場(chǎng)份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場(chǎng)的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場(chǎng)。
二、品牌藥目前市場(chǎng)環(huán)境下有利和不利的條件分析
有利的條件是：市場(chǎng)容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對(duì)真正想在otc市場(chǎng)耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來(lái)越高；進(jìn)入otc市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多；大終端商和大渠道商針對(duì)品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
?一是終端連鎖藥店的門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒(méi)有照顧渠道終端各自的利益，對(duì)各級(jí)價(jià)差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對(duì)目前的市場(chǎng)變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對(duì)基金，做出幾套應(yīng)對(duì)方案。
?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來(lái)看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過(guò)消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場(chǎng)容量：保持渠道和終端各級(jí)商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對(duì)渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒(méi)人和你價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
關(guān)于作者：
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇二
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專(zhuān)業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺(jué)得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報(bào)技巧
一般來(lái)說(shuō)，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績(jī)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
保一保：把比自己成績(jī)稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
不過(guò)，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無(wú)妨。
同時(shí)各志愿間要拉開(kāi)梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過(guò)高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒(méi)有拉開(kāi)梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
報(bào)志愿怎么選專(zhuān)業(yè)
在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專(zhuān)業(yè)，女生熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，男生吃香專(zhuān)業(yè)等等這類(lèi)的話(huà)題。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專(zhuān)業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄?zhuān)業(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來(lái)考慮，適合不適合等等。
專(zhuān)業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)在選擇的專(zhuān)業(yè)上。選擇專(zhuān)業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長(zhǎng)商量。
選專(zhuān)業(yè)的注意事項(xiàng)
選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛(ài)這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專(zhuān)業(yè)要是想做出成就來(lái)，就一定要讀博。偏理科的專(zhuān)業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專(zhuān)業(yè)，比如南開(kāi)的數(shù)學(xué)，都是為國(guó)家建設(shè)輸送棟梁之才的專(zhuān)業(yè)。
同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來(lái)怪我們。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
想通過(guò)親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹：
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車(chē)隊(duì)等10個(gè)職能部門(mén)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求：
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱(chēng)，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過(guò)程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N(xiāo)售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷(xiāo)售時(shí)如果客戶(hù)要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱(chēng)和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶(hù)。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫(kù)的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷(xiāo)售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門(mén)的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力，使得各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三，人力資源部門(mén)要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來(lái)說(shuō)，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來(lái)說(shuō)，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在日常的工作過(guò)程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開(kāi)始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù)，儲(chǔ)存，保管，出庫(kù)的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開(kāi)始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇四
隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)是亟待解決的問(wèn)題，實(shí)際上，無(wú)論是我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來(lái)的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過(guò)于抽象，無(wú)法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷(xiāo)售特征。例如，就我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶(hù)從公司網(wǎng)站下載軟件的銷(xiāo)售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷(xiāo)售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過(guò)代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷(xiāo)售收入是應(yīng)該在代理商向客戶(hù)發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶(hù)收取現(xiàn)金時(shí)等等。
借鑒美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、軟件銷(xiāo)售收入確認(rèn)的一般考慮
一般情況下，軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足以下四個(gè)條件：
1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書(shū)面協(xié)議，尤其是銷(xiāo)售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購(gòu)貨方，如果軟件需專(zhuān)用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購(gòu)貨方后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷(xiāo)售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷(xiāo)貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷(xiāo)售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。
4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
二、軟件銷(xiāo)售收入確認(rèn)的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷(xiāo)售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷(xiāo)售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類(lèi)采用不同的銷(xiāo)售收入確認(rèn)方法。
計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專(zhuān)用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶(hù)化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專(zhuān)用軟件一般需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)或大量修改、用戶(hù)化，方可提交客戶(hù)使用。
通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶(hù)從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過(guò)一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷(xiāo)售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
專(zhuān)用軟件具有客戶(hù)化特性，其開(kāi)發(fā)過(guò)程具有特殊性，并視客戶(hù)的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷(xiāo)售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測(cè)試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷(xiāo)售收入。
2.區(qū)分軟件銷(xiāo)售的不同形式。
軟件銷(xiāo)售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷(xiāo)方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶(hù)之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過(guò)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷(xiāo)售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無(wú)論是視同買(mǎi)斷還是收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷(xiāo)清單以后方可確認(rèn)軟件銷(xiāo)售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇五
一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì)中站穩(wěn)就需要做市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿(mǎn)意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。市場(chǎng)僅供需取決于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財(cái)收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化，也會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化。因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必然與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的重要組成部分。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些呢？
（1）市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)
（2）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
即商品購(gòu)買(mǎi)力及其趨向的預(yù)測(cè)。商品購(gòu)買(mǎi)力，從廣義來(lái)說(shuō)，是指一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力。
市場(chǎng)需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在市場(chǎng)東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會(huì)潛在的購(gòu)買(mǎi)力。
預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購(gòu)買(mǎi)力。
（3）購(gòu)買(mǎi)力趨向的預(yù)測(cè)
社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力趨向預(yù)測(cè)就是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)。它是指商品構(gòu)面力在各類(lèi)商品之間的分配比例。
預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會(huì)風(fēng)尚的變化。
（4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身色商品銷(xiāo)售量，包括花色、種類(lèi)、規(guī)格、式樣等的預(yù)測(cè)。從一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品在某一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。就某一種商品來(lái)說(shuō)，一般是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等于或接近于市場(chǎng)商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
（5）商品資源預(yù)測(cè)
市場(chǎng)的兩個(gè)主要因素是供與求。在對(duì)市場(chǎng)商品進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)商品的`資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為了保證市場(chǎng)供應(yīng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
（6）商品壽命周期的預(yù)測(cè)
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展和衰亡的過(guò)程，具體來(lái)講，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過(guò)程稱(chēng)為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測(cè)
市場(chǎng)商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過(guò)于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對(duì)發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場(chǎng)等方面都是不利的。因此，要求全國(guó)和某一地區(qū)的市場(chǎng)商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場(chǎng)商品供需的預(yù)測(cè)。
（8）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)本身不是市場(chǎng)商品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)就是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預(yù)測(cè)。
預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷(xiāo)售額、勞動(dòng)生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇六
扼要介紹預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)?，沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測(cè)所用方法
預(yù)測(cè)所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)椋恳环N預(yù)測(cè)方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測(cè)方法，則可使預(yù)測(cè)報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系
任何預(yù)測(cè)都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問(wèn)題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測(cè)之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說(shuō)服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測(cè)結(jié)果。
(4)所用語(yǔ)言忌模棱兩可
盡管預(yù)測(cè)本身就帶不確定性，但預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作者切忌在市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中使用具有不確定性的語(yǔ)言，或者是文學(xué)性的語(yǔ)言，模棱兩可式的語(yǔ)言就更要不得。
(5)預(yù)測(cè)后的建議要旗幟鮮明
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠(chéng)然，預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場(chǎng)也有莫測(cè)性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場(chǎng)狀況。所以，預(yù)測(cè)有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測(cè)觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫(xiě)作的基本模式如下：
一是前言。亦稱(chēng)導(dǎo)語(yǔ)，寫(xiě)明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象、目的，并簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)方式。
二是對(duì)所預(yù)測(cè)對(duì)象或現(xiàn)象的情況說(shuō)明。
三是預(yù)測(cè)及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫(xiě)人或部門(mén)根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果所提出的若干建議。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇七
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)收入和成本與其說(shuō)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不如說(shuō)是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準(zhǔn)確度的預(yù)測(cè)都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，這些時(shí)間原可以用于銷(xiāo)售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測(cè)的話(huà)，很少會(huì)有投資者投錢(qián)給你。更重要的是，合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制定和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。
1.從成本開(kāi)始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測(cè)成本比預(yù)測(cè)收入容易得多。比如固定成本/一般管理費(fèi)用包括：租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話(huà)費(fèi)/通訊費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營(yíng)銷(xiāo)、工資等;可變成本則包括：已銷(xiāo)售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測(cè)成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測(cè)收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會(huì)常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì)讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱(chēng)為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營(yíng)銷(xiāo)渠道、沒(méi)有銷(xiāo)售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以傭金制度支付兩名銷(xiāo)售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測(cè)，更有可能會(huì)產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計(jì)劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測(cè)以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂(lè)觀地專(zhuān)注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會(huì)幫助你增加銷(xiāo)售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過(guò)一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤(rùn)從10%增加到50%的假定條件!如果客戶(hù)服務(wù)和直接銷(xiāo)售成本現(xiàn)在很高，那么將來(lái)還可能會(huì)很高。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：總經(jīng)營(yíng)成本(即直接成本和一般管理費(fèi)用加起來(lái)，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增長(zhǎng)，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測(cè)了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長(zhǎng)計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有把計(jì)劃制定得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會(huì)發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會(huì)現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過(guò)度樂(lè)觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會(huì)幫助我更清醒。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇八
11月12日消息，天貓20“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類(lèi)目銷(xiāo)售排行中看出端倪。海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷(xiāo)售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣(mài)霸”。樂(lè)視tv今年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，1.58億的銷(xiāo)售額，位列大家電類(lèi)前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類(lèi)目前五位是海爾、美的、海信、樂(lè)視tv、小米。
鞋類(lèi)前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂(lè)視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷(xiāo)量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷(xiāo)售額紀(jì)錄。11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷(xiāo)量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇九
第一步熟悉政策
考生家長(zhǎng)對(duì)于本省的高考政策要有一個(gè)整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當(dāng)年是否有變化。像常識(shí)、動(dòng)態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長(zhǎng)起碼要知道所在省份有幾個(gè)批次志愿，每個(gè)批次需要填報(bào)幾所志愿學(xué)校，可以報(bào)考幾個(gè)大學(xué)專(zhuān)業(yè)等等。
第二步收集信息
信息和渠道的來(lái)源至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，考生家長(zhǎng)可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺(tái);當(dāng)?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方微博等;高考高招類(lèi)報(bào)紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長(zhǎng)圈，相互交流獲得專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第三步準(zhǔn)確定位
定位是填報(bào)志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時(shí)是將一定范圍的學(xué)生，按其填報(bào)的志愿和高考成績(jī)進(jìn)行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機(jī)會(huì)就越大。高考志愿填報(bào)前考生可以根據(jù)平時(shí)成績(jī)或模擬成績(jī)來(lái)定位，看看自己在班、學(xué)校、區(qū)甚至整個(gè)省市所處的位置。
第四步知己知彼
俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作。“知彼”的過(guò)程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個(gè)招生院校的基本情況。如學(xué)校當(dāng)年的招生章程、招生計(jì)劃、往年在本省的提檔線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)、師資力量、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、學(xué)科特長(zhǎng)、就業(yè)及深造情況等等。
第五步初選志愿
“初選志愿”是結(jié)合自己的成績(jī)定位，確定目標(biāo)院校。完成第三、四兩步考生和家長(zhǎng)對(duì)高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時(shí)，考生可以大致劃定一些在你省有招生計(jì)劃的院校，并認(rèn)真閱讀招生章程，比較各院校之間專(zhuān)業(yè)的招生人數(shù)、錄取分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分?jǐn)?shù)、批次相符合的院校。
第六步模擬填報(bào)
“模擬填報(bào)”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來(lái)，做一遍真實(shí)的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報(bào)志愿，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，逾期不予補(bǔ)報(bào)。每年在高考志愿填報(bào)中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問(wèn)題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無(wú)患。
新高考平行志愿的變化
一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個(gè)學(xué)校加若干專(zhuān)業(yè)組成的，考生填報(bào)志愿時(shí)，首先選擇學(xué)校，然后再?gòu)倪x報(bào)的學(xué)校中選擇專(zhuān)業(yè)。改革后，志愿由一個(gè)專(zhuān)業(yè)(類(lèi))加一個(gè)學(xué)校組成，學(xué)校的招生專(zhuān)業(yè)(類(lèi))被分成若干個(gè)志愿單位，考生可以充分考慮自己的專(zhuān)業(yè)興趣來(lái)確定填報(bào)的志愿，尊重了考生的專(zhuān)業(yè)選擇權(quán)。
二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個(gè)專(zhuān)業(yè)(類(lèi))加一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
三是投檔線(xiàn)不同。“學(xué)校+專(zhuān)業(yè)”模式下，以學(xué)校為投檔單位，每一個(gè)學(xué)校只有一條投檔線(xiàn)。而改革后，投檔直接投到專(zhuān)業(yè)上，同一學(xué)校內(nèi)會(huì)出現(xiàn)不同專(zhuān)業(yè)(類(lèi))的多條投檔線(xiàn)，各專(zhuān)業(yè)(類(lèi))之間的投檔線(xiàn)可能會(huì)存在較大的差異。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)決策起到至關(guān)重要的作用。在我的工作中，我不斷地與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)打交道，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)和總結(jié)。今天，我想分享一下自己對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的心得體會(huì)。
第一段：意義重大
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是企業(yè)決策的重要依據(jù)，它不僅在制定銷(xiāo)售策略、生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理方面起到了指導(dǎo)作用，而且還可以促進(jìn)企業(yè)的收益和成長(zhǎng)。所以，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的研究和維護(hù)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解和對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。在市場(chǎng)現(xiàn)狀方面，我們需要注意行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、消費(fèi)者偏好等因素，以便更好地把握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。而在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析方面，我們需要重點(diǎn)關(guān)注以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并借助現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行深入探究。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析和預(yù)測(cè)才能更精準(zhǔn)地進(jìn)行。
第三段：數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)決定成敗
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性不僅來(lái)自于正確的數(shù)據(jù)分析，還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)。首先，我們需要確保數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，因?yàn)殄e(cuò)誤的數(shù)據(jù)會(huì)干擾或誤導(dǎo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。其次，我們需要盡可能精細(xì)地處理數(shù)據(jù)，比如將產(chǎn)品和客戶(hù)分類(lèi)、分區(qū)、分析，其目的是更好地理解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求。細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析，有利于更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，進(jìn)而能夠做出更好地決策，最終提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。
第四段：多角度思考
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并不是單向度的考慮，而是需要結(jié)合多方面地影響因素進(jìn)行考慮。我們需要綜合考慮的因素有：銷(xiāo)售趨勢(shì)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品特性、推廣策略等。只有從多個(gè)角度進(jìn)行分析，才能更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售情況，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第五段： 總結(jié)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷探索的過(guò)程。我們需要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，經(jīng)過(guò)多角度的思考，進(jìn)而預(yù)測(cè)出更加準(zhǔn)確和可信的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這不僅可以從生產(chǎn)、庫(kù)存、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、定價(jià)等方面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整策略和方向，拓展企業(yè)發(fā)展的更加廣闊空間。在我的工作中，我不斷探索、總結(jié)和提高自己的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，從而更好地為企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十一
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194830
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552
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518
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504
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754
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288
920
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125
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163
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521
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493
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735
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923
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200924
163
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485
328613
488
199970
718
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296308
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118
201042
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329047
478
200448
714
2
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十二
雙11淘寶銷(xiāo)售額排名來(lái)啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷(xiāo)售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
(暫未發(fā)布)
先來(lái)回憶一下年雙11，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類(lèi)目銷(xiāo)售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷(xiāo)售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣(mài)霸”。
樂(lè)視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，1.58億的銷(xiāo)售額，位列大家電類(lèi)前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類(lèi)目前五位是海爾、美的、海信、樂(lè)視tv、小米。
鞋類(lèi)前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂(lè)視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷(xiāo)量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷(xiāo)售額紀(jì)錄。
11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷(xiāo)量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷(xiāo)售額【預(yù)測(cè)版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測(cè)【最新】
3.去年雙十一淘寶銷(xiāo)售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷(xiāo)售額、交易額、成交額分別是多少?