計劃是對未來一段時間內(nèi)所要完成的任務和目標進行安排和規(guī)劃的過程。需要制定明確的步驟和時間節(jié)點，以保證計劃的順利執(zhí)行。以下是一份復雜項目的詳細計劃書，包括了各個階段的任務和時間節(jié)點。
留學目標和計劃書篇一
1.制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
留學目標和計劃書篇二
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20x年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說我的新年計劃吧。
我的首要任務是提高學習成績。去年我的學習成績沒有取得很大的突破，在新學年里，我要把各科的考試成績都提高到95分以上！
首先是語文：上學期語文考試我主要栽在了生字上，針對這一點，我給自己定下了計劃――每天寫兩頁生字，還要制作一個錯字本，把平時寫錯的字歸類整理，反復復習。其次是數(shù)學：一提到數(shù)學我就懊悔不已，在上學期的數(shù)學考試中，有好幾道我明明會做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數(shù)點，就是看錯了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數(shù)學，我要采用迂回戰(zhàn)術，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學期，我計劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績就會更上一層樓。
我的第二個計劃是要練出一手好字。
我們班xx同學的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因為他的字寫得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報也由他負責。有一次，語文老師還在班上表揚他說：“xx的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)?？鄣粑业木砻娣帧Ｂ犂蠋熣f把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里，我決心要把字練得和xx一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向xx打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習慣。
總之，在新的一年里，我會更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進步！
留學目標和計劃書篇三
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到?；鶞手禐?00%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
(3)早操或者升國旗時紀律渙散。
(4)宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
留學目標和計劃書篇四
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
（4）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
留學目標和計劃書篇五
一、學習目標：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進五名左右。
二、學習計劃：
1.合理安排好學習時間
在家里：先把當天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預習、復習。
在學校：要安排好自習課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務。
在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預習和復習
堅持預習：
通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復習：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學知識內(nèi)容都復習一遍。周末把一周所學知識復習一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真思考、領會，全面正確地理解和把握所學內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復強調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結。
總之，我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。
留學目標和計劃書篇六
一、班級目標，學習并總結工作經(jīng)驗，防微杜漸，并發(fā)揚優(yōu)點。搞好班級建設，在新學期展現(xiàn)新面貌：全體同學都能樹立明確目標，形成良好風氣;培養(yǎng)學生良好行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好小課、大課、晚自習紀律，提高學習效率。
2、每節(jié)課要清查到位人數(shù)，還要積極配合學生會干事清查到位、曠課現(xiàn)象。
3、提高墻報質(zhì)量，營造良好學習氛圍，構建良好班級文化。
4、積極配合班長和其他班干部組織班級活動，培養(yǎng)同學們集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期配合班長組織并開展班干部會議，以促進各班干部工作經(jīng)驗交流，從而提高班干部團結一心的力量，以保證班級工作良好順利進行。
6、定期開展學習經(jīng)驗交流活動，幫助大家養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和方法。
7、開展有益文體活動，豐富大家的課余生活，促進同學們的身心健康發(fā)展。
8、組織同學們積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
留學目標和計劃書篇七
光陰似箭，一個學期即將過去了，我們又將迎來歡樂的寒假。這是一件令人興奮的事，因為辛苦了一學期，終于可以放松放松了。可是，放松之余，寒假得過得既快樂又有意義哦，所以，我制定了如下計劃：
1、認真做好語、數(shù)、外三門功課的寒假作業(yè)。同時預習下學期的功課。
2、多看課外書。我要在這個寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，做一些積累，來提高自己作文水平。
3、每天堅持背一首古詩。
4、上網(wǎng)或看報了解新聞時事。
1、自己的事情自己做。尤其是自己的房間要保持整潔、常常打掃。
2、早睡早起。（這一點我懷疑自己可能做不到，于是我便要求爸爸媽媽加強監(jiān)督。）
3、盡量少看電視。
4、每天堅持做眼保健操。
5、合理使用電腦。電腦已成為我學習和生活中的重要部分，也是我家必不可少的一件“日常工具”了，但是一定得抵抗住它的誘惑而正確使用，否則就不允許使用電腦。
寒假時間不是很長，我要抓住這僅有的時間，讓自己過得有意義，不是光享受物質(zhì)生活，重要的是豐富自己的精神生活，我還打算在假期中幫長輩洗一次腳，讓辛苦了一年的長輩能夠感受到晚輩對他們的關心，從而感到無比的欣慰，自己的辛苦得到了回報！
留學目標和計劃書篇八
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總人口7100人,小區(qū)的人員構成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向
社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。
三、任務與目標
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法,對物業(yè)技防的設施、設備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關注、關心關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內(nèi)容,拓展服務渠道,提高服務質(zhì)量將服務人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設靠大家”這句話落到實處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上,設書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設中,?？烤游瘯姆搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來,使她們變成社區(qū)建設的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達,及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務的積極性:組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
留學目標和計劃書篇九
為了能夠更好的完成我們的一些目標計劃，通常會制定一份計劃書，然后按照計劃書的計劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標計劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務主管
市場部業(yè)務主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標:年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標:年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標分為長期發(fā)展目標和當前發(fā)展目標:
1、確定角色
人是處于一個復雜的社會關系網(wǎng)中，在這個關系網(wǎng)的每一個關系鏈里面每個都會充當著不同的角色。
所以先確定你在關系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認為重要的角色，對它進行目標規(guī)劃。
不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應該扮演的角色。
2、選擇目標
目標應與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。
在寫下目標之前，應該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。
3、安排進度
好，在確立目標之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。
為全面完成前述三項任務，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標
(一)核心經(jīng)營目標
20**年，公司的核心經(jīng)營目標是:
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的 管理基礎年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構管理體系，增強公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以 理順脈絡、提升效率 為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與 建構管理體系，增強管理體質(zhì) 活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2.由各部長負責，于20**年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務經(jīng)理負責，20**年2月20日前，編制《20**年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季 經(jīng)營目標達成總結會 ，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:20**年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標意識、 行業(yè)洗牌、不進則退 的危機意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負責任 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以 責任 主管的立場開展各項工作，不得形成 功在我責在他 的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
留學目標和計劃書篇十
回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi)，自己又向前邁進了一步。這個學期，我有幸代表學校參加了全國創(chuàng)新杯教學大學，并取得了特等獎的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，有一篇論文獲得常州教育學會。在輔導學生方面，有一名學生的作文發(fā)表于武進日報，并且多名學生在集團、校作文競賽中獲得一、二、三等獎。作為一名青年教師，在自己的成長路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標：
一、個人發(fā)展方面：
(一)目標
1、積極準備參加“常州市教學能手”的評選，爭取順利過關。
2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。
3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。
4、爭取輔導學生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章。
5、爭取學期末評選為“四星級教師”。
6、爭取評為優(yōu)秀班主任。
(二)措施
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，改進工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學。
6、努力學習學科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學實際問題的能力。
7、增強科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。
8、勤寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
總之，在今后的教育實踐中，我會繼續(xù)努力、認真工作，以抑揚頓挫的言語、以真誠的關心，以及以有富于變化的課堂教學設計吸引學生，以認真、負責的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導學生。
留學目標和計劃書篇十一
從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認真履行個人職責，廉潔從教，樂于奉獻。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。
(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。
(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。
(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學歷層次，通過進修、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學歷，已經(jīng)取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。
學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
留學目標和計劃書篇十二
1.運營要點：商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設計然后發(fā)布;商品推廣布局是設計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6. 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)
7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關于團購合作商品應根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪vip需要50個商品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等商品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。
2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
留學目標和計劃書篇十三
企業(yè)生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構想：
。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設想：
1、建設我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務經(jīng)理，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構設置，靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構設置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：
1、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
3、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
留學目標和計劃書篇十四
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網(wǎng)絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
留學目標和計劃書篇十五
我想，有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。因此我要認真制定大學生活的目標和計劃。
1、 了解自己的專業(yè)，適應新的生活，，徹底改變高中固有的學習習慣，培養(yǎng)自主學習能力。
2、學好基礎知識，認真對待每個科目。為以后專業(yè)的外延打好基礎。
3、嘗試兼職、社會實踐活動，提高自己對專業(yè)的興趣和能力。
4、學習好英語，考取b級、三級。學好專業(yè)，考取計算機軟件設計員證書。
5、 提高自身的適應能力及社交能力。鍛煉自己獨立解決問題的能力。提高團隊合作的精神，與同學交流心得體會。向老師及相關人士請教一些相關問題。
6、提高自己的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。
7、努力學習，爭取專升本的機會，最終成為一名軟件設計人員。 為了實現(xiàn)自己的目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：
1、走好每一步
笨笨的去學習意味著根據(jù)情況用一種謙虛的態(tài)度去面對學習，對知識，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達，只有認真走好每一步，才能有所收獲。為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對待自己不了解的東西要以正確的態(tài)度對待，不要裝，擺正態(tài)度，因為態(tài)度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態(tài)度決定命運。對待今后的學習，我會堅持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。
2、為夢想付出努力
經(jīng)歷無數(shù)交失敗，仍然為夢想堅持而默默付出的人，終會夢想成真。既然我選擇了軟件設計，我會勇敢而堅決的追求我的夢想。堅定的信念是成功的種子，我會風雨兼程，堅定不移。
3、面對失敗改變態(tài)度
面對失敗要改變消極心理，我要認清自己的缺點，積極去扭轉(zhuǎn)局面，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現(xiàn)。
4、敞心靈省吾身
我不能做個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽取他人意見，借鑒他人經(jīng)驗，總結自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。
5、強大心靈提高修養(yǎng)
我要提高自己的修養(yǎng)，尊敬師長，團結同學，培養(yǎng)良好的品質(zhì)。厚德載物，厚德崇商，我會銘記在心。我會充實的走過大學生活。
古語有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學這個人生最關鍵的時刻，多姿多彩的大學生活曾經(jīng)讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺，就像一個處在懵懂年紀的小孩一樣，如今大學生活已經(jīng)過去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學，曾經(jīng)也一度比較渺茫，不知道大學如何才能無怨無悔的度過，現(xiàn)今趁這個機會寫下我的規(guī)劃書。
所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話，而是在自己的規(guī)劃下更加有方向的向成功邁進。也許，一個人生的規(guī)劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己?！比松褪窃谶@種不適應中，調(diào)整適應，發(fā)展適應的長河中前進的。所以大千世界是變幻莫測的，所以有了自己的人生規(guī)劃，即使你在偏離人生的坐標，但你卻是離這個坐標很近很近.所以一個好的大學規(guī)劃是很重要的!
一：認識自己，相信自己，樂納自己。-
缺點：1.做事有時候不是那么果斷，有時候總是猶豫。-
2 .有時候不能堅持，所以有時候不能做好有些事情，也缺乏對自己的信心。-
2.我喜歡看書，只要是自己喜歡的并且對自己有用的，我都樂意去看。-
3.比較喜歡書法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫作。-
在以后的學習和工作的日子里，本人會盡量揚長避短。-
二：內(nèi)外兼顧，豐富大學生活。-
三：努力學好英語和化學，同時也做到兼顧公共課。-
四：生活發(fā)面，明白自己讀大學的目的。-
五：加強閱讀，加強社會實踐。-
六：體能的重要性-
留學目標和計劃書篇十六
階級目標：
努力學習基本知識，具備電子技術和信息系統(tǒng)的基礎知識，能從事各類電子設備和信息系統(tǒng)的研究、設計、制造、應用和開發(fā)，學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設計、開發(fā)、應用和集成電子設備和信息系統(tǒng)的基本能力。
總體目標：
一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學習,把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學生涯規(guī)劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行.
社會環(huán)境:
現(xiàn)在得大學生遍地都是，又是經(jīng)濟危機的困擾很多人失業(yè)，就業(yè)更加困難，我們的壓力相當大，更是電子方面失業(yè)更加嚴重，南方一些公司已經(jīng)倒閉了，我們現(xiàn)在只有努力學習，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。
職業(yè)分析：
本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,受到電子與信息工程實踐的基本訓練,具備設計、開發(fā)、應用和集成電子設備和信息系統(tǒng)的能力。
2.掌握電子電路的基本理論和實驗技術，具備分析和設計電子設備的基本能力;
4.了解信息產(chǎn)業(yè)的基本方針、政策和法規(guī)，了解企業(yè)管理的基本知識;
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 具體實施方案：
大一時：
3.繼續(xù)同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴大知識面以及深度;
4.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;
6.形成個人鮮明的風格和魅力和灑脫從容的生活方式;
大二時：
3.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;
4.除本專業(yè)知識外，準備在計算機軟件工程方面發(fā)展，爭取拿到雙學位!
5.為英語六級做準備....
大三時：
1.把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結合,理論聯(lián)系實際;
2.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續(xù)學好各門功課;
4.提高求職技能，搜集專業(yè)對口公司信息。
主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術文章，提出自己的見解;
參加和專業(yè)有關的暑期工作，多和同學交流求職、工作的心得體會;
掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;
了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四時：
工作申請，爭取就業(yè)。
主要的內(nèi)容有： 對前三年的準備做一個總結。 然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練。
檢查和反饋： 我們身為大學生，自己定下目標努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。
當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。 其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅持自力更生，不能全依賴外部力量。 每一條規(guī)劃都一個目標，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信，我一定能行!!!。
留學目標和計劃書篇十七
復習的計劃應該總體上跟著老師的步驟走，在此同時自己制定計劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科，基本上最后的復習是分成三輪。
第一輪是全面撒網(wǎng)式的復習。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪復習要基本搞定，數(shù)學要把不同的章節(jié)中的基礎知識鞏固一遍，能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話)，英語要把高一到高三的知識點重過一遍，這個過程應該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復習過程走就可以，重點還是要把基礎知識鞏固背熟。
語文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學期結束(不同的地方在具體時間安排上可能不同)，文科生應該把更多的重點放在語數(shù)外上。
第二階段是屬于專題性質(zhì)的復習。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專題性質(zhì)的資料。
語文除了前面的基礎知識之外，要對閱讀題和作文加以適當注意。具體方法是多做一些試卷?？梢允菤v年的考題綜合，也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題，對于要運用的原理不要有疏漏。
英語應該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結，要注意聽力和閱讀。文綜應該市場上有很多專題復習的資料，可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料，可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結。
歷史可以分成政治、經(jīng)濟、文化等各個方面加以復習。地理主要是把書上易考的重點當專題來復習，還要注意三科結合的題目。這一段時間大概要到高考前一兩個月，重點是多做題，多總結。要適當加強對文綜科目的重視。
第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到，但做一些綜合試卷是對高考的一種模擬。無論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過的文綜基礎知識翻一翻，熟悉熟悉。
當然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個階段可以采取以看歷年高考真題為主的復習方式，多思考思考。
留學目標和計劃書篇一
1.制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
留學目標和計劃書篇二
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20x年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說我的新年計劃吧。
我的首要任務是提高學習成績。去年我的學習成績沒有取得很大的突破，在新學年里，我要把各科的考試成績都提高到95分以上！
首先是語文：上學期語文考試我主要栽在了生字上，針對這一點，我給自己定下了計劃――每天寫兩頁生字，還要制作一個錯字本，把平時寫錯的字歸類整理，反復復習。其次是數(shù)學：一提到數(shù)學我就懊悔不已，在上學期的數(shù)學考試中，有好幾道我明明會做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數(shù)點，就是看錯了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數(shù)學，我要采用迂回戰(zhàn)術，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學期，我計劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績就會更上一層樓。
我的第二個計劃是要練出一手好字。
我們班xx同學的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因為他的字寫得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報也由他負責。有一次，語文老師還在班上表揚他說：“xx的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)?？鄣粑业木砻娣帧Ｂ犂蠋熣f把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里，我決心要把字練得和xx一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向xx打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習慣。
總之，在新的一年里，我會更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進步！
留學目標和計劃書篇三
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到?；鶞手禐?00%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
(3)早操或者升國旗時紀律渙散。
(4)宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
留學目標和計劃書篇四
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
（4）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
留學目標和計劃書篇五
一、學習目標：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進五名左右。
二、學習計劃：
1.合理安排好學習時間
在家里：先把當天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預習、復習。
在學校：要安排好自習課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務。
在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預習和復習
堅持預習：
通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復習：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學知識內(nèi)容都復習一遍。周末把一周所學知識復習一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真思考、領會，全面正確地理解和把握所學內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復強調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結。
總之，我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。
留學目標和計劃書篇六
一、班級目標，學習并總結工作經(jīng)驗，防微杜漸，并發(fā)揚優(yōu)點。搞好班級建設，在新學期展現(xiàn)新面貌：全體同學都能樹立明確目標，形成良好風氣;培養(yǎng)學生良好行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好小課、大課、晚自習紀律，提高學習效率。
2、每節(jié)課要清查到位人數(shù)，還要積極配合學生會干事清查到位、曠課現(xiàn)象。
3、提高墻報質(zhì)量，營造良好學習氛圍，構建良好班級文化。
4、積極配合班長和其他班干部組織班級活動，培養(yǎng)同學們集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期配合班長組織并開展班干部會議，以促進各班干部工作經(jīng)驗交流，從而提高班干部團結一心的力量，以保證班級工作良好順利進行。
6、定期開展學習經(jīng)驗交流活動，幫助大家養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和方法。
7、開展有益文體活動，豐富大家的課余生活，促進同學們的身心健康發(fā)展。
8、組織同學們積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
留學目標和計劃書篇七
光陰似箭，一個學期即將過去了，我們又將迎來歡樂的寒假。這是一件令人興奮的事，因為辛苦了一學期，終于可以放松放松了。可是，放松之余，寒假得過得既快樂又有意義哦，所以，我制定了如下計劃：
1、認真做好語、數(shù)、外三門功課的寒假作業(yè)。同時預習下學期的功課。
2、多看課外書。我要在這個寒假里讀一些優(yōu)秀的文章，做一些積累，來提高自己作文水平。
3、每天堅持背一首古詩。
4、上網(wǎng)或看報了解新聞時事。
1、自己的事情自己做。尤其是自己的房間要保持整潔、常常打掃。
2、早睡早起。（這一點我懷疑自己可能做不到，于是我便要求爸爸媽媽加強監(jiān)督。）
3、盡量少看電視。
4、每天堅持做眼保健操。
5、合理使用電腦。電腦已成為我學習和生活中的重要部分，也是我家必不可少的一件“日常工具”了，但是一定得抵抗住它的誘惑而正確使用，否則就不允許使用電腦。
寒假時間不是很長，我要抓住這僅有的時間，讓自己過得有意義，不是光享受物質(zhì)生活，重要的是豐富自己的精神生活，我還打算在假期中幫長輩洗一次腳，讓辛苦了一年的長輩能夠感受到晚輩對他們的關心，從而感到無比的欣慰，自己的辛苦得到了回報！
留學目標和計劃書篇八
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總人口7100人,小區(qū)的人員構成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向
社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。
三、任務與目標
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法,對物業(yè)技防的設施、設備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關注、關心關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內(nèi)容,拓展服務渠道,提高服務質(zhì)量將服務人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設靠大家”這句話落到實處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上,設書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設中,?？烤游瘯姆搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來,使她們變成社區(qū)建設的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達,及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務的積極性:組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
留學目標和計劃書篇九
為了能夠更好的完成我們的一些目標計劃，通常會制定一份計劃書，然后按照計劃書的計劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標計劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務主管
市場部業(yè)務主管的職責
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
本年度目標
1、 工作目標:年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標:年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標分為長期發(fā)展目標和當前發(fā)展目標:
1、確定角色
人是處于一個復雜的社會關系網(wǎng)中，在這個關系網(wǎng)的每一個關系鏈里面每個都會充當著不同的角色。
所以先確定你在關系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認為重要的角色，對它進行目標規(guī)劃。
不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應該扮演的角色。
2、選擇目標
目標應與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。
在寫下目標之前，應該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。
3、安排進度
好，在確立目標之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。
為全面完成前述三項任務，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標
(一)核心經(jīng)營目標
20**年，公司的核心經(jīng)營目標是:
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的 管理基礎年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構管理體系，增強公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以 理順脈絡、提升效率 為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與 建構管理體系，增強管理體質(zhì) 活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20**年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2.由各部長負責，于20**年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務經(jīng)理負責，20**年2月20日前，編制《20**年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季 經(jīng)營目標達成總結會 ，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:20**年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標意識、 行業(yè)洗牌、不進則退 的危機意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負責任 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以 責任 主管的立場開展各項工作，不得形成 功在我責在他 的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
留學目標和計劃書篇十
回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi)，自己又向前邁進了一步。這個學期，我有幸代表學校參加了全國創(chuàng)新杯教學大學，并取得了特等獎的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，有一篇論文獲得常州教育學會。在輔導學生方面，有一名學生的作文發(fā)表于武進日報，并且多名學生在集團、校作文競賽中獲得一、二、三等獎。作為一名青年教師，在自己的成長路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標：
一、個人發(fā)展方面：
(一)目標
1、積極準備參加“常州市教學能手”的評選，爭取順利過關。
2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。
3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。
4、爭取輔導學生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章。
5、爭取學期末評選為“四星級教師”。
6、爭取評為優(yōu)秀班主任。
(二)措施
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，改進工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學。
6、努力學習學科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學實際問題的能力。
7、增強科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。
8、勤寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
總之，在今后的教育實踐中，我會繼續(xù)努力、認真工作，以抑揚頓挫的言語、以真誠的關心，以及以有富于變化的課堂教學設計吸引學生，以認真、負責的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導學生。
留學目標和計劃書篇十一
從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認真履行個人職責，廉潔從教，樂于奉獻。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。
(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。
(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。
(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學歷層次，通過進修、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學歷，已經(jīng)取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。
學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
留學目標和計劃書篇十二
1.運營要點：商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設計然后發(fā)布;商品推廣布局是設計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6. 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)
7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關于團購合作商品應根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪vip需要50個商品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等商品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。
2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標來計算，進步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
留學目標和計劃書篇十三
企業(yè)生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構想：
。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設想：
1、建設我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務經(jīng)理，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構設置，靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構設置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：
1、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
3、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
留學目標和計劃書篇十四
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網(wǎng)絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
留學目標和計劃書篇十五
我想，有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。因此我要認真制定大學生活的目標和計劃。
1、 了解自己的專業(yè)，適應新的生活，，徹底改變高中固有的學習習慣，培養(yǎng)自主學習能力。
2、學好基礎知識，認真對待每個科目。為以后專業(yè)的外延打好基礎。
3、嘗試兼職、社會實踐活動，提高自己對專業(yè)的興趣和能力。
4、學習好英語，考取b級、三級。學好專業(yè)，考取計算機軟件設計員證書。
5、 提高自身的適應能力及社交能力。鍛煉自己獨立解決問題的能力。提高團隊合作的精神，與同學交流心得體會。向老師及相關人士請教一些相關問題。
6、提高自己的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。
7、努力學習，爭取專升本的機會，最終成為一名軟件設計人員。 為了實現(xiàn)自己的目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：
1、走好每一步
笨笨的去學習意味著根據(jù)情況用一種謙虛的態(tài)度去面對學習，對知識，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達，只有認真走好每一步，才能有所收獲。為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對待自己不了解的東西要以正確的態(tài)度對待，不要裝，擺正態(tài)度，因為態(tài)度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態(tài)度決定命運。對待今后的學習，我會堅持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。
2、為夢想付出努力
經(jīng)歷無數(shù)交失敗，仍然為夢想堅持而默默付出的人，終會夢想成真。既然我選擇了軟件設計，我會勇敢而堅決的追求我的夢想。堅定的信念是成功的種子，我會風雨兼程，堅定不移。
3、面對失敗改變態(tài)度
面對失敗要改變消極心理，我要認清自己的缺點，積極去扭轉(zhuǎn)局面，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現(xiàn)。
4、敞心靈省吾身
我不能做個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽取他人意見，借鑒他人經(jīng)驗，總結自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。
5、強大心靈提高修養(yǎng)
我要提高自己的修養(yǎng)，尊敬師長，團結同學，培養(yǎng)良好的品質(zhì)。厚德載物，厚德崇商，我會銘記在心。我會充實的走過大學生活。
古語有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學這個人生最關鍵的時刻，多姿多彩的大學生活曾經(jīng)讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺，就像一個處在懵懂年紀的小孩一樣，如今大學生活已經(jīng)過去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學，曾經(jīng)也一度比較渺茫，不知道大學如何才能無怨無悔的度過，現(xiàn)今趁這個機會寫下我的規(guī)劃書。
所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話，而是在自己的規(guī)劃下更加有方向的向成功邁進。也許，一個人生的規(guī)劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己?！比松褪窃谶@種不適應中，調(diào)整適應，發(fā)展適應的長河中前進的。所以大千世界是變幻莫測的，所以有了自己的人生規(guī)劃，即使你在偏離人生的坐標，但你卻是離這個坐標很近很近.所以一個好的大學規(guī)劃是很重要的!
一：認識自己，相信自己，樂納自己。-
缺點：1.做事有時候不是那么果斷，有時候總是猶豫。-
2 .有時候不能堅持，所以有時候不能做好有些事情，也缺乏對自己的信心。-
2.我喜歡看書，只要是自己喜歡的并且對自己有用的，我都樂意去看。-
3.比較喜歡書法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫作。-
在以后的學習和工作的日子里，本人會盡量揚長避短。-
二：內(nèi)外兼顧，豐富大學生活。-
三：努力學好英語和化學，同時也做到兼顧公共課。-
四：生活發(fā)面，明白自己讀大學的目的。-
五：加強閱讀，加強社會實踐。-
六：體能的重要性-
留學目標和計劃書篇十六
階級目標：
努力學習基本知識，具備電子技術和信息系統(tǒng)的基礎知識，能從事各類電子設備和信息系統(tǒng)的研究、設計、制造、應用和開發(fā)，學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設計、開發(fā)、應用和集成電子設備和信息系統(tǒng)的基本能力。
總體目標：
一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力,老大徒傷悲.與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰,不如抓緊時間為自己充電.為了更有效的完成走向社會前的學習,把握好自己的未來.我擬訂了一份自己的大學生涯規(guī)劃,以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行.
社會環(huán)境:
現(xiàn)在得大學生遍地都是，又是經(jīng)濟危機的困擾很多人失業(yè)，就業(yè)更加困難，我們的壓力相當大，更是電子方面失業(yè)更加嚴重，南方一些公司已經(jīng)倒閉了，我們現(xiàn)在只有努力學習，武裝自我，將來才能在社會上有一席之地。
職業(yè)分析：
本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信號的獲取與處理、電廠設備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識,受到電子與信息工程實踐的基本訓練,具備設計、開發(fā)、應用和集成電子設備和信息系統(tǒng)的能力。
2.掌握電子電路的基本理論和實驗技術，具備分析和設計電子設備的基本能力;
4.了解信息產(chǎn)業(yè)的基本方針、政策和法規(guī)，了解企業(yè)管理的基本知識;
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 具體實施方案：
大一時：
3.繼續(xù)同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，擴大知識面以及深度;
4.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;
6.形成個人鮮明的風格和魅力和灑脫從容的生活方式;
大二時：
3.對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化;
4.除本專業(yè)知識外，準備在計算機軟件工程方面發(fā)展，爭取拿到雙學位!
5.為英語六級做準備....
大三時：
1.把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結合,理論聯(lián)系實際;
2.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續(xù)學好各門功課;
4.提高求職技能，搜集專業(yè)對口公司信息。
主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術文章，提出自己的見解;
參加和專業(yè)有關的暑期工作，多和同學交流求職、工作的心得體會;
掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;
了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四時：
工作申請，爭取就業(yè)。
主要的內(nèi)容有： 對前三年的準備做一個總結。 然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、 進行模擬面試等訓練。
檢查和反饋： 我們身為大學生，自己定下目標努力拼搏，我的未來就不是夢。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。
當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。 其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。 一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中，所以必須堅持自力更生，不能全依賴外部力量。 每一條規(guī)劃都一個目標，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信，我一定能行!!!。
留學目標和計劃書篇十七
復習的計劃應該總體上跟著老師的步驟走，在此同時自己制定計劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科，基本上最后的復習是分成三輪。
第一輪是全面撒網(wǎng)式的復習。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪復習要基本搞定，數(shù)學要把不同的章節(jié)中的基礎知識鞏固一遍，能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話)，英語要把高一到高三的知識點重過一遍，這個過程應該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復習過程走就可以，重點還是要把基礎知識鞏固背熟。
語文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學期結束(不同的地方在具體時間安排上可能不同)，文科生應該把更多的重點放在語數(shù)外上。
第二階段是屬于專題性質(zhì)的復習。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專題性質(zhì)的資料。
語文除了前面的基礎知識之外，要對閱讀題和作文加以適當注意。具體方法是多做一些試卷?？梢允菤v年的考題綜合，也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題，對于要運用的原理不要有疏漏。
英語應該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結，要注意聽力和閱讀。文綜應該市場上有很多專題復習的資料，可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料，可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結。
歷史可以分成政治、經(jīng)濟、文化等各個方面加以復習。地理主要是把書上易考的重點當專題來復習，還要注意三科結合的題目。這一段時間大概要到高考前一兩個月，重點是多做題，多總結。要適當加強對文綜科目的重視。
第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到，但做一些綜合試卷是對高考的一種模擬。無論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過的文綜基礎知識翻一翻，熟悉熟悉。
當然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個階段可以采取以看歷年高考真題為主的復習方式，多思考思考。