總結(jié)是對(duì)自己工作和生活的一種自我評(píng)價(jià)和反思。寫一篇較為完美的總結(jié)要寫出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、得失分析和思維拓展。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望可以給大家提供一些思路和靈感。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語文教學(xué)工作，一直以來我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對(duì)本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使本班學(xué)生的總體語文能力得到不斷提升?，F(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對(duì)于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們?cè)谧鲱}的過程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們?cè)诟腻e(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評(píng)中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對(duì)于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫字。對(duì)于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對(duì)他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表揚(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對(duì)學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開始學(xué)習(xí)懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測評(píng)得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對(duì)學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫，這次期中測評(píng)考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語文基礎(chǔ)基本是零，原來很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說會(huì)寫了，我對(duì)其進(jìn)行生字抄寫、聽寫及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們?cè)趯?shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭取在學(xué)期末測評(píng)中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽?cè)谥行男Ｃ星懊?BR> 銷售階段性工作總結(jié)篇二
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對(duì)象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請(qǐng)教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側(cè)經(jīng)過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日?qǐng)?bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒日沒夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對(duì)策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動(dòng)之以情，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過對(duì)秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對(duì)自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對(duì)于干事的黨員干部最服氣，對(duì)干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò).此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇六
20xx年，中國學(xué)生中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過程中滲透學(xué)科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問題抽象為學(xué)科問題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請(qǐng)進(jìn)來，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員來嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
開學(xué)了，我們把學(xué)生到校的第一天做了“開學(xué)課程”。效果非常好，雖然我們很累活動(dòng)也有很糾結(jié)的時(shí)候，但是家長們的熱情洋溢的反饋?zhàn)屛覀冎牢覀兊男量嗍侵档玫?。。開學(xué)第一個(gè)月事情很多，每天的飛信編輯都是四個(gè)班主任集體商量，一個(gè)飛信稿子要放到一年級(jí)辦公室的群里修改多遍才發(fā)給家長......
按照開學(xué)初的教科研計(jì)劃以及校長對(duì)本學(xué)期的教科思路和方向的規(guī)劃，我也在教科研工作上力爭有創(chuàng)新，有所為。九月份，除了參加召開各種學(xué)科會(huì)議，級(jí)部會(huì)議，教研組會(huì)議和開診各種常規(guī)工作以外，主要做了以下工作：
1.明確課堂教學(xué)改革的抓手，研討學(xué)科統(tǒng)整計(jì)劃和實(shí)施方案，落實(shí)到每個(gè)備課組中。本學(xué)期的課堂教學(xué)改革依托學(xué)科統(tǒng)整來開展，我們希望通過每個(gè)備課組，每個(gè)教研組對(duì)各個(gè)學(xué)科的研究，梳理和整合，用統(tǒng)整的眼光站在一定高度去看待教材和課堂，從而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和課堂操控能力。個(gè)教研組在集體備課會(huì)中研究和實(shí)施學(xué)科統(tǒng)整思想，在課堂中體現(xiàn)大教材的整合和統(tǒng)整。
2.“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學(xué)習(xí)手冊(cè)”，豎起教師理論學(xué)習(xí)的梯子。
整理并印制了“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學(xué)習(xí)手冊(cè)”，并讓每位教師在每周的理論學(xué)習(xí)中反復(fù)研讀，以此來幫助教師提升理論層次，更好的服務(wù)與課堂教學(xué)改革。
3.專家生涯教師聯(lián)盟活動(dòng)。明確了活動(dòng)的時(shí)間，流程和內(nèi)容。印制了活動(dòng)材料，活動(dòng)流暢包括心理學(xué)理論學(xué)習(xí)，主題話題交流等。
4.骨干教師示范課，每周以學(xué)科統(tǒng)整為主題的研討課研討課倡導(dǎo)集體備課，聽課，以及集體研評(píng)。
開學(xué)五周以來，教師節(jié)、開學(xué)典禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)、區(qū)備課會(huì)等大事較多，比較忙碌，老師們靜下心來研究課堂的時(shí)間非常有限，如何更好更高效地開展教科研工作，我也一直在思考改變能改變的，做自己能做的，盡我所能，為學(xué)校發(fā)展，學(xué)生發(fā)展出一份力，我所努力的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
自本學(xué)期開學(xué)以來，我們二年級(jí)組教師在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，積極響應(yīng)并認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作。為發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步，現(xiàn)將二年級(jí)組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實(shí)際情況制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2、確定本學(xué)年度二年級(jí)學(xué)科研究課題。
3、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以及學(xué)校訂購的《小學(xué)語文教師》《班主任之友》等理論書籍。
4、倡導(dǎo)本年級(jí)組教師“讀一本好書，寫一份新得”，搜集整理了教師的讀書心得。
5、依據(jù)教務(wù)處工作安排組織參加了學(xué)校第一階段常規(guī)匯報(bào)課，第二階段示范觀摩課。
6、及時(shí)進(jìn)行常規(guī)檢查。
7、積極組織開展集體備課活動(dòng)。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)合，順利召開了本學(xué)期第一次家長會(huì)。
1、有關(guān)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對(duì)于教學(xué)之后的反思還比較欠缺。
2、年級(jí)組過程資料的搜集顯得還不夠及時(shí)和完善。因此，我們需要改進(jìn)的是：
1、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更多的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，只有強(qiáng)大的理論支撐，才會(huì)有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過程資料的搜集和整理，多寫教育反思和教育論文。
3、積極組織開展一些能夠增強(qiáng)年級(jí)組凝聚力的活動(dòng)。
4、進(jìn)一步做好與家長的溝通工作，取得家長的支持配合、好評(píng)?？傊谑恍∵@個(gè)溫馨和諧的大家庭里，我們二年級(jí)組教師在忙碌中享受著工作的快樂，在充實(shí)中思索著進(jìn)取!
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
我于8月20日到松樹臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉國進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開學(xué)后，深入班級(jí)了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個(gè)月來聽課32節(jié)，召開學(xué)生座談會(huì)6次，村干部座談會(huì)3次，教師個(gè)別談話24次，下校點(diǎn)12次；堅(jiān)持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅(jiān)持兩操和大課間活動(dòng)；深入課外小組，了解活動(dòng)開展情況。現(xiàn)在對(duì)學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
8月22日，召開古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見，在對(duì)意見進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長意見、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開學(xué)前三周連續(xù)聽課，所有學(xué)科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開學(xué)以來學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽評(píng)說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開展等九個(gè)方面的具體要求。通過兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會(huì)，認(rèn)真分析成績，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹臺(tái)中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開了成績分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開學(xué)初學(xué)校召開班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的的問題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書，通過活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動(dòng)搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評(píng)先、典型樹立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動(dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確保“學(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長期以來，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了必須的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛國主義熱情
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)禮貌”建設(shè)的主動(dòng)性、用心性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地;三是利用板報(bào)、畫廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對(duì)過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。個(gè)性是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過去更了解，深感建設(shè)完美的這天職責(zé)更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫忙弱勢(shì)群體致富
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫忙弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的職責(zé)，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的職責(zé)。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，貼合“三個(gè)代表”思想和先富幫后富的發(fā)展方向;適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事;貼合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了必須的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)*趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，必須要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來扶貧幫困的典范。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達(dá)就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我必須要幫忙你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書時(shí)，就經(jīng)常把考試成績告知繆書記，如今在大學(xué)讀書，也經(jīng)常與繆書記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況，而繆書記把小徐當(dāng)作自我的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會(huì)濟(jì)困狀況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達(dá)10。56萬元。慈善事業(yè)方面的狀況，社會(huì)捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際狀況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達(dá)7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步構(gòu)成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅僅自我成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會(huì)的職責(zé)，就務(wù)必動(dòng)員全社會(huì)的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務(wù)。黨的政策允許讓一部分人先富起來，愿望是先富帶后富，先富帶貧困，這是給社會(huì)的一種回報(bào)，更是對(duì)黨的政策的回報(bào)，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級(jí)分化。因此，要運(yùn)用各種形式的宣傳工具，多給私營企業(yè)主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶后富的先進(jìn)事跡，提高他們的思想認(rèn)識(shí)，真正使個(gè)私企業(yè)成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設(shè)，旨在提高“兩會(huì)”工作潛力。
加強(qiáng)自身建設(shè)，是提高自身素質(zhì)的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實(shí)踐“三個(gè)代表”的需要。重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面作努力。
一要在學(xué)習(xí)上努力下功夫。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些科學(xué)文化知識(shí)和有關(guān)專業(yè)性知識(shí)，使我鎮(zhèn)“兩會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)班子的思想水平能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合并鎮(zhèn)后，新的“兩會(huì)”班子剛建立起來，許多同志感到這項(xiàng)工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊總結(jié)，邊探索邊提高。
三要在調(diào)研上下努力下功夫。要進(jìn)一步熟悉和指導(dǎo)基層幫扶工作和老區(qū)開發(fā)狀況，就務(wù)必放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個(gè)私業(yè)主和種養(yǎng)業(yè)主的工作和思想狀況，加強(qiáng)指導(dǎo)，拓寬他們的精神境界，促使他們?cè)趲头錾隙嘧髫暙I(xiàn)。
我鎮(zhèn)“兩會(huì)”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個(gè)代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會(huì)”的要求還有必須差距。我們將以本次會(huì)議精神為動(dòng)力，是新的一年里著重在扶貧濟(jì)困、調(diào)查研究、宣傳老區(qū)等工作上有新的突破。個(gè)性在扶貧濟(jì)困方面做到指導(dǎo)貧困戶就業(yè)1000個(gè)，指導(dǎo)幫忙貧困戶脫貧100戶，指導(dǎo)幫忙特困生就學(xué)100個(gè);在調(diào)查研究方面，做到寫出調(diào)研文章4篇;在宣傳老區(qū)方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員干部教育，四次板報(bào)畫廊和文藝宣傳教育。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語文教學(xué)工作，一直以來我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對(duì)本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使本班學(xué)生的總體語文能力得到不斷提升?，F(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對(duì)于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們?cè)谧鲱}的過程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們?cè)诟腻e(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評(píng)中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對(duì)于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫字。對(duì)于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對(duì)他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表揚(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對(duì)學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開始學(xué)習(xí)懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測評(píng)得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對(duì)學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫，這次期中測評(píng)考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語文基礎(chǔ)基本是零，原來很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說會(huì)寫了，我對(duì)其進(jìn)行生字抄寫、聽寫及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們?cè)趯?shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭取在學(xué)期末測評(píng)中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽?cè)谥行男Ｃ星懊?BR> 銷售階段性工作總結(jié)篇二
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對(duì)象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請(qǐng)教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側(cè)經(jīng)過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日?qǐng)?bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒日沒夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對(duì)策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動(dòng)之以情，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過對(duì)秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對(duì)自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對(duì)于干事的黨員干部最服氣，對(duì)干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò).此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇六
20xx年，中國學(xué)生中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過程中滲透學(xué)科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問題抽象為學(xué)科問題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請(qǐng)進(jìn)來，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員來嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
開學(xué)了，我們把學(xué)生到校的第一天做了“開學(xué)課程”。效果非常好，雖然我們很累活動(dòng)也有很糾結(jié)的時(shí)候，但是家長們的熱情洋溢的反饋?zhàn)屛覀冎牢覀兊男量嗍侵档玫?。。開學(xué)第一個(gè)月事情很多，每天的飛信編輯都是四個(gè)班主任集體商量，一個(gè)飛信稿子要放到一年級(jí)辦公室的群里修改多遍才發(fā)給家長......
按照開學(xué)初的教科研計(jì)劃以及校長對(duì)本學(xué)期的教科思路和方向的規(guī)劃，我也在教科研工作上力爭有創(chuàng)新，有所為。九月份，除了參加召開各種學(xué)科會(huì)議，級(jí)部會(huì)議，教研組會(huì)議和開診各種常規(guī)工作以外，主要做了以下工作：
1.明確課堂教學(xué)改革的抓手，研討學(xué)科統(tǒng)整計(jì)劃和實(shí)施方案，落實(shí)到每個(gè)備課組中。本學(xué)期的課堂教學(xué)改革依托學(xué)科統(tǒng)整來開展，我們希望通過每個(gè)備課組，每個(gè)教研組對(duì)各個(gè)學(xué)科的研究，梳理和整合，用統(tǒng)整的眼光站在一定高度去看待教材和課堂，從而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和課堂操控能力。個(gè)教研組在集體備課會(huì)中研究和實(shí)施學(xué)科統(tǒng)整思想，在課堂中體現(xiàn)大教材的整合和統(tǒng)整。
2.“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學(xué)習(xí)手冊(cè)”，豎起教師理論學(xué)習(xí)的梯子。
整理并印制了“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學(xué)習(xí)手冊(cè)”，并讓每位教師在每周的理論學(xué)習(xí)中反復(fù)研讀，以此來幫助教師提升理論層次，更好的服務(wù)與課堂教學(xué)改革。
3.專家生涯教師聯(lián)盟活動(dòng)。明確了活動(dòng)的時(shí)間，流程和內(nèi)容。印制了活動(dòng)材料，活動(dòng)流暢包括心理學(xué)理論學(xué)習(xí)，主題話題交流等。
4.骨干教師示范課，每周以學(xué)科統(tǒng)整為主題的研討課研討課倡導(dǎo)集體備課，聽課，以及集體研評(píng)。
開學(xué)五周以來，教師節(jié)、開學(xué)典禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)、區(qū)備課會(huì)等大事較多，比較忙碌，老師們靜下心來研究課堂的時(shí)間非常有限，如何更好更高效地開展教科研工作，我也一直在思考改變能改變的，做自己能做的，盡我所能，為學(xué)校發(fā)展，學(xué)生發(fā)展出一份力，我所努力的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
自本學(xué)期開學(xué)以來，我們二年級(jí)組教師在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，積極響應(yīng)并認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作。為發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步，現(xiàn)將二年級(jí)組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實(shí)際情況制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2、確定本學(xué)年度二年級(jí)學(xué)科研究課題。
3、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以及學(xué)校訂購的《小學(xué)語文教師》《班主任之友》等理論書籍。
4、倡導(dǎo)本年級(jí)組教師“讀一本好書，寫一份新得”，搜集整理了教師的讀書心得。
5、依據(jù)教務(wù)處工作安排組織參加了學(xué)校第一階段常規(guī)匯報(bào)課，第二階段示范觀摩課。
6、及時(shí)進(jìn)行常規(guī)檢查。
7、積極組織開展集體備課活動(dòng)。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)合，順利召開了本學(xué)期第一次家長會(huì)。
1、有關(guān)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對(duì)于教學(xué)之后的反思還比較欠缺。
2、年級(jí)組過程資料的搜集顯得還不夠及時(shí)和完善。因此，我們需要改進(jìn)的是：
1、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更多的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，只有強(qiáng)大的理論支撐，才會(huì)有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過程資料的搜集和整理，多寫教育反思和教育論文。
3、積極組織開展一些能夠增強(qiáng)年級(jí)組凝聚力的活動(dòng)。
4、進(jìn)一步做好與家長的溝通工作，取得家長的支持配合、好評(píng)?？傊谑恍∵@個(gè)溫馨和諧的大家庭里，我們二年級(jí)組教師在忙碌中享受著工作的快樂，在充實(shí)中思索著進(jìn)取!
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
我于8月20日到松樹臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉國進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開學(xué)后，深入班級(jí)了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個(gè)月來聽課32節(jié)，召開學(xué)生座談會(huì)6次，村干部座談會(huì)3次，教師個(gè)別談話24次，下校點(diǎn)12次；堅(jiān)持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅(jiān)持兩操和大課間活動(dòng)；深入課外小組，了解活動(dòng)開展情況。現(xiàn)在對(duì)學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
8月22日，召開古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見，在對(duì)意見進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長意見、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開學(xué)前三周連續(xù)聽課，所有學(xué)科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開學(xué)以來學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽評(píng)說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開展等九個(gè)方面的具體要求。通過兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會(huì)，認(rèn)真分析成績，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹臺(tái)中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開了成績分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開學(xué)初學(xué)校召開班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的的問題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書，通過活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動(dòng)搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評(píng)先、典型樹立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動(dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確保“學(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長期以來，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了必須的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛國主義熱情
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)禮貌”建設(shè)的主動(dòng)性、用心性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地;三是利用板報(bào)、畫廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對(duì)過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。個(gè)性是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過去更了解，深感建設(shè)完美的這天職責(zé)更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫忙弱勢(shì)群體致富
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫忙弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的職責(zé)，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的職責(zé)。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，貼合“三個(gè)代表”思想和先富幫后富的發(fā)展方向;適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事;貼合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了必須的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)*趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，必須要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來扶貧幫困的典范。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達(dá)就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我必須要幫忙你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書時(shí)，就經(jīng)常把考試成績告知繆書記，如今在大學(xué)讀書，也經(jīng)常與繆書記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況，而繆書記把小徐當(dāng)作自我的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會(huì)濟(jì)困狀況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達(dá)10。56萬元。慈善事業(yè)方面的狀況，社會(huì)捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際狀況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達(dá)7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步構(gòu)成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅僅自我成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會(huì)的職責(zé)，就務(wù)必動(dòng)員全社會(huì)的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務(wù)。黨的政策允許讓一部分人先富起來，愿望是先富帶后富，先富帶貧困，這是給社會(huì)的一種回報(bào)，更是對(duì)黨的政策的回報(bào)，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級(jí)分化。因此，要運(yùn)用各種形式的宣傳工具，多給私營企業(yè)主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶后富的先進(jìn)事跡，提高他們的思想認(rèn)識(shí)，真正使個(gè)私企業(yè)成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設(shè)，旨在提高“兩會(huì)”工作潛力。
加強(qiáng)自身建設(shè)，是提高自身素質(zhì)的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實(shí)踐“三個(gè)代表”的需要。重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面作努力。
一要在學(xué)習(xí)上努力下功夫。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些科學(xué)文化知識(shí)和有關(guān)專業(yè)性知識(shí)，使我鎮(zhèn)“兩會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)班子的思想水平能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不斷提高自身的思想素質(zhì)。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合并鎮(zhèn)后，新的“兩會(huì)”班子剛建立起來，許多同志感到這項(xiàng)工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊總結(jié)，邊探索邊提高。
三要在調(diào)研上下努力下功夫。要進(jìn)一步熟悉和指導(dǎo)基層幫扶工作和老區(qū)開發(fā)狀況，就務(wù)必放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個(gè)私業(yè)主和種養(yǎng)業(yè)主的工作和思想狀況，加強(qiáng)指導(dǎo)，拓寬他們的精神境界，促使他們?cè)趲头錾隙嘧髫暙I(xiàn)。
我鎮(zhèn)“兩會(huì)”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個(gè)代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會(huì)”的要求還有必須差距。我們將以本次會(huì)議精神為動(dòng)力，是新的一年里著重在扶貧濟(jì)困、調(diào)查研究、宣傳老區(qū)等工作上有新的突破。個(gè)性在扶貧濟(jì)困方面做到指導(dǎo)貧困戶就業(yè)1000個(gè)，指導(dǎo)幫忙貧困戶脫貧100戶，指導(dǎo)幫忙特困生就學(xué)100個(gè);在調(diào)查研究方面，做到寫出調(diào)研文章4篇;在宣傳老區(qū)方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員干部教育，四次板報(bào)畫廊和文藝宣傳教育。