通過總結，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足，從而有針對性地改進。寫總結時，我們應該避免空洞的陳述和瑣碎的細節(jié)，注重突出核心信息和要點。以下是小編為大家整理的一些總結范文，希望可以給大家一些參考和借鑒。
農業(yè)方面的工作總結篇一
20__年，社區(qū)在衛(wèi)生局的正確領導下，嚴格執(zhí)行《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范(20__年版)》認真貫徹落實《鶴壁市20__年基本公共衛(wèi)生服務項目工作方案》以及上級工作要求，加強內部管理，嚴抓基本公共衛(wèi)生服務項目工作，充分調動社區(qū)工作人員的積極性和主動性，取得了較好效果，現將社區(qū)基本公共衛(wèi)生服務項目工作總結如下：
(一)、居民健康檔案工作
根據《20__年基本公共衛(wèi)生服務建立居民健康檔案項目工作方案》要求，我社區(qū)認真完成健康檔案工作：
1.為確保居民健康檔案工作的順利進行，我社區(qū)專門成立了由社區(qū)主任任組長的居民健康檔案工作領導小組，分片對口，加強整個健康檔案工作組織領導，制定了操作性強、切實可行的實施方案，加大宣傳力度，提高居民主動建檔意識。
2.為提高我轄區(qū)居民主動參與建檔意識，我社區(qū)大力宣傳發(fā)放各類宣傳材料讓每一名社區(qū)居民了解居民健康檔案。
3.加強人員培訓，強化服務意識。通過今年社區(qū)全體工作人員的共同努力，建立健全健康檔案，截止到20__年12月新華社區(qū)總人口27715人，建立紙質居民健康檔案共27715人，錄入居民健康檔案系統(tǒng)27715人檔率100%，合格率100%，全年新建檔建303人。
(二)、老年人健康管理工作
根據《根據20__年基本公共衛(wèi)生服務老年人健康管理項目工作方案》及區(qū)衛(wèi)生局要求，我社區(qū)開展了老年人健康管理服務項目。
結合建立居民健康檔案對我社區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，并對所有登記管理的老年人進行一次健康危險因素調查和一年一度的免費健康體檢，并提供自我保健及傷害預防、自救等健康指導。全年共管理65歲及以上老年2737人。其中免費體檢人數2568人，體檢率94%。
(三)、慢性病管理工作
為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《20__年基本公共衛(wèi)生服務慢性病管理項目工作方案》及區(qū)衛(wèi)生局要求，我社區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作，掌握我社區(qū)高血壓、2型糖尿病等慢性病發(fā)并死亡和現患情況。
1.是通過開展35歲及以上居民首診測血壓;居民診療過程測血壓;健康體檢測血壓;和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現高血壓患者。
2.是對確診的高血壓、糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪和電話隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
3.對已經登記管理的高血壓、糖尿病患者進行一次免費的健康體檢，含一般體格檢查和隨機血糖測試。
截止年底，我社區(qū)共登記管理并提供隨訪高血壓患者為863人，規(guī)范管理840人，糖尿病健康管理人數311人，規(guī)范管理人數296人，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（四）健康教育：
為了加大轄區(qū)居民對健康知識的了解，我們社區(qū)每個工作日都組織人員到轄區(qū)開展健康教育宣傳，張貼條幅、宣傳畫、設立健康教育咨詢臺等，向居民講解健康教育宣傳知識，每到之處都受到了居民的好評。截止到12月，社區(qū)共開展咨詢、講座20余次，受咨詢人員3000余人，發(fā)放資料5000余份。
（五）預防接種：
1.20__年社區(qū)高度重視預防接種工作，接種日按日接種，我們對應種未中兒童進行電話通知，和飛信提醒等，大大提高了接種率現轄區(qū)內共管理0-6歲兒童968人，兒童建證建卡率達到99%以上，現在各項疫苗接種率均在95%以上。新華社區(qū)全年應種接種劑次合計2453，實種劑次合計2135，入保兒童73人。
有用的東西，對預防接種的宣傳起到了很好的效果。并且我社區(qū)人員在全市開展的媽媽課堂比賽中獲得集體一等獎。
（六）兒童保健：
社區(qū)兒?？贫ㄆ跒檩爡^(qū)兒童體檢、發(fā)育指導、防病指導、預防傷害指導、口腔保健指導等，截止到20__年12月社區(qū)服務中心共建立兒童保健手冊管理兒童896人，建冊率98%。其中系統(tǒng)管理150人次，新生兒訪視136人次，隨訪率85%。對兒童進行體格檢查及生長發(fā)育監(jiān)測，開展母乳喂養(yǎng)，鋪食添加常見病防治等健康指導。
（七）孕期保健：
孕產婦保健工作也是一項很重要工作，關系到孕婦及兒童的健康，20__年我轄區(qū)共管理孕產婦237人，建卡人數150人，出生136人，產后訪視136人,隨訪率90%以上。上半年我社區(qū)婦保人員積極參加市里組織的孕產期保健知識競賽，賽前積極準備資料，認真學習，在比賽中獲得了團體第一的好成績。通過我們工作人員的不懈努力，轄區(qū)居民由開始的不理解，不配合到現在居民的接受和歡迎，建卡率和隨訪率、知曉率大大提高，希望在我們的共同努力下婦幼工作會做的更好。
（八）傳染病防治：
切實落實傳染病報告和突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告制度，截止到20__年12月社區(qū)服務中心共發(fā)現轄區(qū)中手足口病11人，隨訪人數11人，隨訪率100%，并舉辦傳染病防治培訓2次。
（九）重性精神病：
截止十二月新華社區(qū)共管理39名精神病患者，按要求一年隨訪六次，定期隨訪，總隨訪次數230多次，調查隨訪率100%。
存在的問題：
（一）是需要進一步提高重點人群的建檔率。轄區(qū)居民中高血壓病患者、糖尿病患者、重癥精神疾病患者建檔率和管理率都比較低。分析原因為轄區(qū)居民居住比較分散，沒有做到深入細致，宣傳力度不足。
（二）是進一步加強對社區(qū)工作人員培訓、業(yè)務督導。通過對社區(qū)服務中心年底考核中發(fā)現的問題，體現出部分工作人員業(yè)務不熟悉。
改進措施：
提高認識，加強管理，擴大健康檔案及健康卡的宣傳力度，組織工作人員業(yè)務學習及培訓
農業(yè)方面的工作總結篇二
在黨的一系列惠農政策的強勁支持下，，我農機推廣部門緊密結合以人為本的科學發(fā)展觀實踐活動，堅持“化平原、抓特色、調結構、增總量、降能耗、提效益”十八字方針，著力優(yōu)化農機裝備結構，加大科技創(chuàng)新和技術推廣力度，不斷提高科技水平、裝備水平、作業(yè)水平和安全生產水平，以提高水稻生產全程機械化水平為重點，特別是水稻機械化種植技術為突破口，大力推廣果業(yè)、茶業(yè)、牧草等農機化實用技術，從而實現了我省農業(yè)機械化又好又快發(fā)展。經過幾年的努力，我們省農機化技術推廣工作取得了長足發(fā)展?，F將農機推廣工作總結如下：
(一)水稻機械化育插秧技術推廣穩(wěn)步推進
全省水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我省重點推廣的農機技術，我省精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。水稻全省機插面積達120萬余畝，比上年增長85%，超額完成全省水稻機插任務，并初步形成具有江西特色的雙季雜交稻水稻育插秧體系。
全省每個縣（市、區(qū)）均開展了水稻生產機械化育插秧技術示范推廣工作，在機械化重點示范縣的帶動下，插秧機數量和面積快速增長，今年全省新增插秧機710臺，插秧機保有量達2110臺。按照農機化司的要求，我省認真組織南昌縣、泰和縣等7個部級機插示范項目縣共建立了52個機插示范點，示范縣共投入資金380萬元、插秧機282臺。示范點均超額完成了機插示范推廣面積，合計實現新增水稻機插面積74560畝，超項目計劃要求的432%。示范區(qū)共舉辦了插秧機操作機手和育秧技術培訓班39期，培訓人員3232人次，組織機插、育秧現場會55次，印發(fā)宣傳資料及技術資料近2萬份，各級媒體宣傳68次。示范點全省累計舉辦機插培訓班75期，培訓技術骨干4500人次，召開示范現場會105場，印發(fā)宣傳資料3萬多份。所做的工作，有力地推動了機插工作快速發(fā)展。
(二)油菜、花生等生產機械化新技術得到發(fā)展
我省緊緊圍繞“興機富民”工程，堅持把農業(yè)機械化作為發(fā)展現代農業(yè)的主要途徑，在大力推廣水稻育插秧技術基礎上，在制定了江西農機主推的十大農機技術，積極推動油菜、花生、茶葉等作物的生產機械化技術，全省開展各級別農機新技術推廣示范演示會200多次。
一是為促進油菜生產的發(fā)展，完善了省級油菜機械化生產示范基地的建設，進一步加強油菜的免耕開溝直播技術的推廣，九江市推廣油菜收割機割臺、油菜開溝機等油菜生產機具800多臺套。油菜免耕直播機械化生產面積已經超過40萬畝，新余推廣油菜開溝機械化面積預計15萬畝，農民接受油菜機械生產技術，使油菜生產積極性空前高漲。
二是全省花生主產縣區(qū)加大了花生生產機械化技術的試驗示范推廣，每個主產縣至少抓了一個示范點，堅持以點帶面，重點抓好花生收獲、采摘、脫殼等機械化生產技術試驗示范推廣，使花生生產機械化水平得到進一步鞏固提高。對比機播覆膜、不覆膜與手工播種的花生，畝產分別為685.7斤、623.4斤、472.7斤，使農戶進一步看到了機械化生產的優(yōu)勢，提高了他們發(fā)展機械化生產的積極性。僅樟樹市花生種植面積就達到14萬畝，純收入預計達到1.25億元。
（三）果業(yè)機械化技術推廣成果明顯
我省果業(yè)在規(guī)模、產量、種植面積不斷擴大的發(fā)展過程中，農機部門實施了“農機上山”果業(yè)機械化工程。通過幾年來的科學引導，目前，我省果業(yè)機械化技術推廣成果明顯，在今年秋收冬種全省果業(yè)機械演示會上亮點紛呈。
一是中型拖拉機逐步進入果業(yè)生產領域，使得果業(yè)中耕、開溝施肥、擴穴改土等果業(yè)生產勞動強度大的生產環(huán)節(jié)生產效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果業(yè)耕整機在不同坡地、不同果業(yè)面積的大、中、小機械化果園管理的作業(yè)格局。
二是節(jié)水灌溉越來越受到農民歡迎。從推廣節(jié)水微噴開始，到目前滴灌、滲灌、藥肥水共施系統(tǒng)等一大批節(jié)水灌溉新技術、新機具、新設施落戶我省果業(yè)，在節(jié)能環(huán)保、節(jié)本增效諸多方面發(fā)揮了重要作用。
三是藥肥集成噴施系統(tǒng)。通過二年的實踐，大力推廣藥肥集成噴施系統(tǒng)。以大功率機泵為功力，取代小動力藥泵，通過管路按果樹定株實施藥肥噴施。解決了打藥勞動強度大，農村勞力緊張的矛盾。
四是分級包裝設施越來越受歡迎。目前，我省贛南臍橙出口生產基地全部都配上了果品分級清洗設施，銷售外省的臍橙全部都通過了分級分類包裝銷售。電子機械化分選設備取代了傳統(tǒng)的滾筒式、模板式分級機械。
（四）特色農產品生產機械化技術推廣取得新突破
我省建設了一批地方特色如茶葉、馬鈴薯、榨菜、蜜桔、牧草等生產機械化技術示范基地，浮梁縣財政拿出25萬元專門用于名優(yōu)茶加工機械的補貼，補貼率達30%，有力地促進了當地農業(yè)生產水平的提升，得到了社會的好評。
(五)農機購置補貼成效顯著、新機具新技術推廣進一步加快
農機購置補貼工作已基本結束，共投入補貼金2.15億元，通過農機購置補貼，有效的引導農民購買選的農機裝備，新農機新技術、高效農機具得到較好的發(fā)展，農機裝備結構得到調整。全年補貼類機具達5.95萬臺，其中，半喂入聯合收割機、高速插秧機、大中型拖拉機6800多臺，改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業(yè)生產的`發(fā)展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。
(六)加強農機新技術培訓，促進農村勞動力轉移
從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進農村勞動力轉移和推進新農村建設的需要出發(fā)，全省各農機化技術學校按照農業(yè)產業(yè)結構調整的新要求，充分運用師資、設備設施優(yōu)勢，積極開展新農機新技術培訓。全省舉辦農機科技培訓班116期，培訓農民7625人次，結合科技抗冰救災，開展農機科技下鄉(xiāng)活動16次，發(fā)放技術資料3萬多份。
(七)借助各種媒體宣傳農機技術，促進農機推廣工作
通過廣播電臺、電視臺、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時還組織人員，深入生產一線，對農機服務專業(yè)合作社、農機服務作業(yè)隊、農機購置補貼實施效果進行了調研，摸清情況，了解實情，分析問題，把握趨勢。今年在《中國農機化導報》、《中國農機化信息網》《江西農機化信息網》、《江西農業(yè)》等各種媒體上發(fā)表我省農機推廣技術信息200次，撰寫調研報告和新技術可推廣可行性報告13篇，有力地推進農機推廣工作。
(八)部省級農機重大推廣項目進展順利，為新技術大面積推廣奠定了堅實基礎
《南昌縣優(yōu)質水稻區(qū)域生產機械化服務中心》建設項目通過竣工驗收；南昌、新干、高安等三縣全國農業(yè)機械化示范區(qū)建設取得初步成效；在湖口縣實施的全國油菜生產機械化示范區(qū)建設項目成效顯著；省級農業(yè)新技術示范與推廣重大項目即《水稻機械化育插秧配套技術示范與推廣》、《贛州市果園節(jié)水灌溉機械化技術推廣》等已完成；《水稻區(qū)域生產機械化技術基地建設》已完成有關試驗、示范工作，各個項目的研究示范都總結出了一套適合我省農機化發(fā)展的新技術，為今后更好推廣農機新技術奠定了堅實基礎。
（一）堅持農機與農藝結合，實現水稻機插秧技術的集成與創(chuàng)新
水稻機插秧成敗的關鍵是農民能培育出適合插秧機機插的秧苗，各級農機推廣部門緊密與農業(yè)技術部門相結合，成立聯合攻關小組，對水稻機插育秧、栽插及大田管理等配套農藝技術進行較為系統(tǒng)、全面的深化試驗研究，推進了農機農藝技術配套組裝集成，實現了水稻的群體質量栽培與機械化高產栽培的有效結合，有力保證水稻機插的快速發(fā)展。
（二）堅持行政推動與引導市場相結合，狠抓示范項目落實
各級農機部門積極爭取黨委、政府的重視和有關部門的支持配合，加大行政推動力度。水稻機插秧技術推廣是近年來農機化工作的重中之重，各級農機管理部門專門成立了水稻生產機械化工作領導小組，并且把水稻機插秧技術示范推廣列入農機化工作年度工作主要目標進行考核。全省多次召開專題會議，明確任務，落實政策，強化措施，推動水稻機插育秧推廣工作不斷躍上新的臺階。
同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，如利用中央、省、市財政對農民購買插秧機及培訓工作實行了穩(wěn)定的補貼政策，其中手扶式插秧機補貼總比例達到70%以上。通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。
（三）堅持典型示范與整體推進結合，積極營造農機技術推廣良好氛圍
在機插秧技術試驗示范和大面積推廣過程中，我省堅持示范先行、典型帶動、整體推進的工作方法。在試驗示范階段，重點抓種田大戶、農機大戶，通過他們的現身說法，讓廣大農村基層干部和農民了解機插秧技術的優(yōu)勢，同時，通過層層召開育秧現場會、機插現場會、大田管理現場會和機插水稻長勢現場會，并借助廣播電臺、電視、網絡、報刊雜志、集市、印發(fā)小冊子等多種形式，進行廣泛宣傳，增強基層廣大干群的感性認識和認知度，努力擴大社會影響，并為大范圍的區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術和經驗。
（四）堅持機具推廣與技術服務相結合，健全農機技術推廣保障體系
技術能否到位是農機技術推廣能否成功的關鍵。在抓好插秧機推廣的同時，特別是在試驗示范初期，以市縣水稻生產機械化項目負責人、農機、農藝技術骨干為對象，派員到生產廠家或邀請廠家技術人員來當地開展師資培訓，逐漸建立了一支既懂農機又熟悉農藝的技術推廣骨干隊伍。免費組織舉辦培訓班100多期，培訓600余人次；結合送科技下鄉(xiāng)活動，免費派送“江西省水稻機械化育秧及大田管理技術模式掛圖”等有關水稻機插育秧及高產栽培技術、農機維修使用方面的教材和vcd教學光盤、《水稻機插秧實用技術》等科普教材5000余份。
(一)農機化技術推廣資金投入不足，農機新技術推廣速度相對較慢
在農機補貼政策的推動下，農民購機熱情高漲，農機技術推廣資金投入逐年增加，但是相對于農民日益增長的對新技術需求，農機推廣經費相對較少，導致我省農民接受新技術和使用新技術較慢，與發(fā)達省份相比，我省還存在農機裝備總量不足、結構不盡合理和老化嚴重問題一時還難以解決，優(yōu)化調整的任務還十分艱巨，還不能適應現代農業(yè)和新農村建設要求。
(二)農機化整體水平不高，科技創(chuàng)新能力比較薄弱
我省農機化水平還沒有達到全國平均水平，對農機科技投入不足，農機新產品短缺，基礎設施薄弱；機械插秧等關鍵環(huán)節(jié)推廣工作尚在起步階段，思想障礙、資金障礙和技術障礙尚未根本解決。
(三)農機推廣工作區(qū)域之間發(fā)展不平衡
隨著農村惠農政策力度加大，資金逐年增多，由于我省地區(qū)之間還存在一定差距，適合山區(qū)的機具的種類少，山區(qū)農民購買能力低，并且山區(qū)丘陵沒有機耕道等因素，造成地區(qū)之間農機化發(fā)展速度不一致、不平衡，特別是推廣工作經費嚴重不足，宣傳、推廣、培訓、演示工作難以開展，區(qū)域之間發(fā)展更為不平衡。
總之，農機新技術推廣工作對于提高農機的科技合量，增強農業(yè)的競爭力有著不可估量的作用，過去，經過不懈的努力，推廣工作取得了一定的成績，今后，我們將再接再厲，吸取經驗，使我省農機新技術推廣工作更上一層樓。
農業(yè)方面的工作總結篇三
班級衛(wèi)生一直是班主任工作中一項既繁瑣，又重要的一件事情。搞好班級衛(wèi)生，不但有利于學生的身體健康，而且也是班級良好形象的直觀體現，時光匆匆，一個學期又即將而過，在學校的正確領導下下，我班學生在清潔衛(wèi)生養(yǎng)成方面取得了較好的成績，學生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生意識，下面是我對我班這學期的衛(wèi)生管理工作的幾點做法：
術業(yè)有專攻，在1311班的衛(wèi)生值日工作中，時常會給學生樹立一種理念：事事有人做、人人有事做，凡是要做就要做到最好。
要想搞好班級衛(wèi)生，必須從根本上入手，那就是培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣?？紤]到學生的衛(wèi)生意識淡薄，自律能力差的特點，我經常利用早讀課、班會甚至課堂進行衛(wèi)生教育。時時把講衛(wèi)生，愛清潔等類似的話語對學生念叨，讓學生了解學校的衛(wèi)生制度，使學生明確學校衛(wèi)生工作和個人衛(wèi)生的要求。始終繃緊心中的衛(wèi)生弦。慢慢地，學生就會養(yǎng)成習慣，正確理解和對待班級的各項衛(wèi)生工作。
老師的行為會潛移默化地影響著學生，對學生的行為有一定的`導向作用。班主任應該從自身出發(fā)，處處做學生表率，主動參與到學生的講衛(wèi)生愛清潔的活動中去，用自己的實際行動去引導學生。
1、個人清潔衛(wèi)生要做到三“不”四“勤”：不隨地吐痰、不隨手亂扔垃圾、勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲、勤撿垃圾。
2、班級衛(wèi)生要做到：教室每天三掃，隨時保潔，清潔區(qū)每天早晚掃一次。
3、對于不講衛(wèi)生的不良行為，要視情節(jié)輕重給予批評教育、罰打掃清潔等。
我在班上實行“衛(wèi)生承包責任制”模式。我把教室內、教室外的衛(wèi)生任務細化，并制定一張衛(wèi)生任務表（19項衛(wèi)生值日任務）。然后我把學生分為19個小組，每個小組設有小組長，各小組長跟我領好任務后，以承包的方式把任務落實到每個組員的身上，真正做到人人有事干，事事有人干。任務細致分配后，我仍保留小組值周模式。為保證衛(wèi)生工作的質量，每天由衛(wèi)生委員和當周輪值的小組長擔任衛(wèi)生監(jiān)督員，對每個參加的衛(wèi)生打掃同學的工作情況作好記錄，當天在班級衛(wèi)生評比表上公布出來，做不好得接受相應的懲罰：如對負責的區(qū)域重新打掃。為保證勞動成果不被破壞，教室和走廊的衛(wèi)生實行專人專管，如果負責的區(qū)域出現亂扔垃圾的，負責人又找不出誰扔的，負責人就得清理。為保證這種模式有效實施，我又召開了“學校是我家，衛(wèi)生靠大家”的主題班會，讓學生深刻理解“責任”的精神內涵。這一模式的實施，明確了學生的勞動任務，增強了他們的責任心，也提高了他們的勞動技能。
為了激發(fā)和強化學生的勞動觀念，我實行衛(wèi)生工作獎勵制度。每周班級衛(wèi)生評比讓勞動衛(wèi)生委員把每天每個組每個同學的勞動工作情況作好記錄，按細則加分扣分，班會上，讓衛(wèi)生委員進行總結，表揚好的，批評差的，然后班主任對一周進步明顯者和一周保持習慣最好的進行獎勵。期末按一學期工作質量評比，選出先進小組和衛(wèi)生標兵。這一制度的推行，為學生樹立身邊的榜樣，讓他們有可以效仿的對象，更重要的是，激發(fā)他們的好勝心、進取心。他們的責任意識明顯增強。
當然，在實際的衛(wèi)生工作中我們還存在有一定的不足之處，今后我們會總結成功方面的經驗，彌補實際工作中的一些不足，把我們班的衛(wèi)生工作帶人更高的層次，成為年級乃至學校的標桿。
農業(yè)方面的工作總結篇四
人事部門的工作期實也是我在領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的如下。
一、 立場鮮明講政治 人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局
學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是最好的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。 關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。
農業(yè)方面的工作總結篇五
轉眼間20xx年已成為過去，一年的工作有得有失。一年來，我廠安全工作在公司及廠領導的指導下開拓進取、不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績，同時還有許多不足之處，現對20xx年的安全工作作如下總結：
1、堅持每周進行安全隱患排查
本著“及時發(fā)現隱患、及時整改”的原則，一年來對各崗位的安全隱患排查共150余項，并全部整改完成，實現了全年隱患整改率98%以上的目標。
2、嚴抓“三違”現象，勞保穿戴、勞動紀律等嚴格監(jiān)督、檢查、考核堅持每天巡查現場，根據公司及微粉廠有關制度對現場違章人員現場教育、制止、并考核處理，累計考核違規(guī)人員1970元，始終教育職工安全工作警鐘長鳴。
1、新入廠職工、轉崗及復崗職工的四級安全教育
對全年新進員工、復崗員工30余人做了四級安全教育培訓，成績均在80分以上。
2、全員的日常安全教育培訓
(1)堅持每月16日組織班組長以上安全管理人員，參加公司安全教育培訓會議。全年共計培訓12次，培訓內容有國家有關安全生產方針、政策、法律法規(guī)、職業(yè)健康、典型事故和應急救援案例分析等。
(2)組織各班學習崗位安全操作規(guī)程及事故案例。9月3日至9月6日分別組織運行甲、乙、丙及長皮帶班共73人培訓學習;并于9月10日、9月12日、9月14日組織考試，10人不及格，經補考全部合格。
(3)7月份協助了曲沃縣安監(jiān)局認真組織27人進行培訓考試，成績全部合格。
(4)12月份協助安全處組織13名焊工、電工和煤氣工參加了縣安監(jiān)局組織的特種作業(yè)人員取證安全培訓。
每周五對各班組的安全臺賬進行檢查，嚴格執(zhí)行公司“安全臺賬檢查制度”。每周二、三、四參加監(jiān)督運行班的安全例會活動，首先是對上周的安全工作進行總結及安排下周的工作重點，其次就是領導精神及各種文件的貫徹學習，最后通過總結提高員工對車間危險源的辨識，發(fā)現隱患及時治理。
煤氣中毒搶救演練1次;停電事故演練1次;受限空間事故演練1次;消防演練2次;
通過演練不僅增強了職工的安全意識，而且在崗職工對自救和互救能力有了很大的提高。
嚴格按照特種設備定期檢查記錄表進行監(jiān)督落實各項運行情況，共進行檢查48次，發(fā)現隱患2項如下：
1、7月6日電葫蘆北側限位失靈，并于當天整改完畢。
2、10月23日電葫蘆東側限位失靈，并于當天整改完畢。
認真組織員工開展學習了《全縣冶金等工貿行業(yè)第二個百日安全生產活動實施方案的通知》、《關于對全縣生產經營單位職業(yè)衛(wèi)生進行檢查的通知》、《山西省人民政府關于做好20xx年安全生產工作的通知》、《關于班組長以上干部安全知識學習會相關要求的通知》、《關于開展全市冶金等工貿行業(yè)安全生產大檢查的通知》、《曲沃縣安全生產委員會關于組織開展20xx年“安全生產月”活動的通知》、《國務院安委會關于進一步加強安全培訓工作的通知》、《氧氣瓶爆炸典型事故案例》、《關于對安全事故的管理規(guī)定》、《關于做好“冬季五防”安全工作的通知》等公司下發(fā)工作通知要求，我們利用班前班后會、安全例會等多種形式進行了深入宣傳，使所有員工認識到活動的重大意義。
1、利用現場定置化管理、板報宣傳等方式，不斷消除生產過程中物的不安全狀態(tài)和控制生產過程中人的不安全行為，持續(xù)推進安全生產現場管理，防止事故發(fā)生。
2、重點崗位安規(guī)及操作要點提問活動
為了進一步提高重點崗位對安規(guī)和操作要點的知曉率，增強員工安全操作與防范能力，杜絕意外事故發(fā)生并提高應對突發(fā)事故的能力，我和安全處配合對重點崗位人員對操作要點的熟悉程度進行了抽查，使員工在愉快的提問氛圍中牢記安全知識，提高安全意識，為生產安全平穩(wěn)運行提供了保障。
通過全體職工的共同努力，微粉廠全年基本實現了“安全事故五為零”的安全目標，但也存在很多不足，如廠外交通事故和微傷事故較多、設備事故的發(fā)生仍存在較大的必然性、員工的安全意識普遍不強、自己的安全管理水平和業(yè)務水平還需很大的提高、自己和班組長的安全意識也許極大的提高、同時安全管理力度不夠、安全基礎管理也不扎實等很多都是我們明年需要加強的工作重點;因此明年加大安全知識培訓力度，提高所有員工和干部的安全意識和安全形式的'緊迫感、確保安全管理工作更進一步是我廠明年安全工作的重中之重，我決心來年使安全工作切實為生產起到保駕護航的作用。
20xx年度安全工作計劃及目標
為了20xx年更好的開展工作，取得更優(yōu)異的成績，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，本著“一切為安全讓路”的指導思想，我對20xx年的安全工作計劃如下：微粉廠20xx年度安全工作目標：
重大安全生產事故為零;重大火災事故為零;重大設備事故為零;重傷以上安全事故為零;輕傷事故為零、安全隱患整改率98%以上的安全目標。
1、嚴格執(zhí)行微粉廠的各項安全管理制度，做好安全管理和監(jiān)督工作。
2、從廠領導到班組、各部門層層簽訂安全目標責任書，安全聯保互保責任書，真正做到“誰主管、誰負責”、達到安全管理天天講、人人抓、人人有責的目標。
3、嚴格落實新入廠職工四級安全教育制度，同時對在崗職工長期不懈的開展班組每周一次的培訓教育，真正做到安全意識深入人心。
4、堅持現場“查隱患、反三違”，及時發(fā)現隱患及時排除隱患，將事故扼殺在萌芽狀態(tài)。杜絕出現因檢查不到位，而出現安全事故。
5、為進一步提高職工的安全意識，開展每周一次的班組安全例會活動，每年組織兩次安全考試，每年開展五次事故應急演練。
6、積極配合好公司安環(huán)處的各項安全管理工作，并完成廠領導安排的各種臨時性工作任務。
7、20xx年安全管理計劃書;
為了圓滿完成年度安全目標，我有決心在新的一年里找出差距，彌補不足，使我廠的安全工作更上一層樓。
農業(yè)方面的工作總結篇六
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉眼間已經過去了。近一年來我在站領導的正確領導和關懷下，在值長的帶領下，在各班組成員的幫助下已從當初一個參加變電運行工作的新人，成為如今運行工作中的一名正值班員，并緊緊圍繞公司中心任務，堅持“安全第一，預防為主”的方針，奮力拼搏，在各個方面都取得較好的成績，全面優(yōu)質地完成了上級領導下達的各項任務。
回顧一年來的工作，我主要做了以下幾個方面
1、安全生產是所有工作的重中之重，一年中我加強對《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學習;及時學習安全簡報、督查通報和事故快報，吸取事故教訓，舉一反三;嚴格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習慣性違章，夯實了安全生產的基礎。在今年各項倒閘操作，特別是綜合性檢修的送電過程中，我能嚴格按照倒閘操作規(guī)范化流程進行，順利的完成了本年度的倒閘操作。我還積極參加日常安全活動和上級部署的各項專題安全活動。通過日常安全活動的參加，認真學習安全生產的方針政策、上級的規(guī)定指示和要求，認真學習上級下發(fā)的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。另外根據季節(jié)特點以及上級要求我還積極參與春季安全大檢查、秋(冬)季安全大檢查和“安全月”活動等工作，按照上級的部署和要求，以實事求是的工作態(tài)度進行認真學習排查，和同事們找出安全生產中的薄弱環(huán)節(jié)和設備缺陷。
2、過硬的業(yè)務技能是安全生產的前提，所以在安全生產的同時我還積極開展對自身的業(yè)務技能培訓。通過一年多的學習和工作經驗的積累，雖然在業(yè)務水平上有了一定的提高。但是目前，隨著本所設備的不斷更新，必須加強崗位技能的培訓。為此，要加強自身業(yè)務學習，刻苦鉆研技術水平，提高自身的業(yè)務技能和對事故的應急處理能力，在作好每月的技術問答、現場考問和事故預想、以及每季的反事故演習同時，主動參與到變電站檢修試驗工作，向現場調試檢修的師傅討教，把書本上的知識同具體設備有機結合起來學習。
3、在完成自身本職工作的同時，還積極參與班組布置的各項工作。
今年我們班組于年初成立了qc小組，我在小組中負責qc的制作工作。我們qc小組的課題于__月在站發(fā)布，成果得到了站領導評委的一致認可。本次qc活動使我的工作能力和解決問題的能力都得到了很好的鍛煉。
1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過三年多的學習和工作經驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。但由于我在變電運行這個工作崗位上時間還不長，所以業(yè)務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低，離一名合格的正值班員還有一段距離。
2、安全意識還不夠強。有時的安全活動沒有能夠認真的投入，在平時對于安全在思想上有時還有點松懈。具體表現是在平時工作中還有一些習慣性違章現象沒有完全杜絕，例如：操作時監(jiān)護不到位，巡視時不按規(guī)定的巡視路線巡視和沒有按規(guī)定時間巡視等現象。
對于上述不足之處，在20__年的工作中，我要總結經驗教訓，找出差距，克服不足之處，特別的安全生產工作方面。在成績面前我要保持清醒的頭腦，充分認識到不安全的因素還可能存在，只有通過堅持“安全第一，預防為主”的方針，周密細致的工作，才能防患于未然。所以我決心在新的一年里要做到：第一，進一步增強工作責任心和使命感。第二，在不折不扣完成公司下達的各項生產任務的同時，堅決杜絕習慣性違章和防止人身事故的發(fā)生，以確保全公司的安全生產;第三，加強自身的技術業(yè)務水平培訓，特別對于新運規(guī)和提高事故處理的能力是近階段我學習的重點;第四，加強自身思想政治學習，在思想上認識到安全活動的重要性，通過安全活動不斷地提高自身的安全意識。
回顧歷史，展望未來，我們正面臨著一個繼往開來的新的發(fā)展時期，歷史賦予了我們機遇，同時也賦予我們責任。隨著超高壓發(fā)展的不斷深入,我將以積極的姿態(tài)來調整自己，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐。在新的一年里，一步一個腳印，團結一致、克服困難，努力工作，為公司明天的繁榮做出應有的貢獻!
農業(yè)方面的工作總結篇七
20__年我院在縣衛(wèi)計委和上級業(yè)務部門的指導下，嚴格執(zhí)行《國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作實施方案》及衛(wèi)計委黨委有關公共衛(wèi)生方面的文件精神要求，順利完成了本年公共衛(wèi)生服務任務，現我就我院完成基本公共衛(wèi)生服務有關情況簡要匯報如下：
一、加強組織領導
我院按照衛(wèi)計委有關文件要求，成立了由院長任組長，分管院長任副組長的小屯衛(wèi)生院公共衛(wèi)生服務領導小組，并按照各自的分工明確了責任，做到責任到人。加強對轄區(qū)內承擔公共衛(wèi)生服務的人員進行培訓，組織學習了第三版的基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，針對省市縣有關公共下發(fā)的問題，逐一進行比對整改。
二、十四項基本公共衛(wèi)生服務項目落實情況
1.建立居民健康檔案。我院轄區(qū)現有8874人均已全部完成建檔及檔案更新工作。建檔完成后，為確保檔案的完整性和真實性，組織全院職工對健康檔案進行自查，對找出的問題逐一進行了整改。
2.重點人群管理工作。為有效預防和控制高血壓、糖尿病及重性精神病等慢性病，按衛(wèi)計委要求，我院對我轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病、重性精神病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理，掌握我轄區(qū)高血壓、2型糖尿病等慢性病發(fā)病、死亡和現患情況。
(1)高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現高血壓患者。
二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢。
截止20__年12月我院共登記管理高血壓患者764人，提供隨訪高血壓患者743人，完成高血壓體檢657人，體檢率86%。
(2)ⅱ型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現患者。
二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經登記管理的2型糖尿病患者進行每年一次體檢。
截止20__年12月我院共登記管理糖尿病患者262人，提供隨訪的糖尿病患者為252人，已體檢216人，體檢率82%。
(3)重型精神病管理。對診斷明確，在家居住的重型精神病患者，進行登記管理、隨訪和康復指導，轄區(qū)內重型精神病患者共計32人，已全部建檔，建檔率100%；已體檢25人，體檢率78%。
(4)65歲以上老年人健康管理工作
20__年12月我院登記建檔管理65歲及以上老年人1166人，按照工作要求進行體檢已體檢842人，體檢率72%。
3.健康教育工作。嚴格按照健康教育服務規(guī)范要求，認真貫徹落實縣衛(wèi)計委的各項健康教育項目工作。制定了《臨澤縣小屯衛(wèi)生院20__年健康教育工作計劃》，認真組織實施，開展以“碘缺乏”、“母乳喂養(yǎng)”、“兒童預防接種宣傳”、“高血壓”“艾滋病”等專題健康宣教活動，采取了發(fā)放宣傳材料、開展健康宣教、設置宣傳欄的各種方式，針對重點人群、重點疾病和我轄區(qū)主要衛(wèi)生問題和危險因素開展健康教育和健康促進活動。
截止20__年12月發(fā)放健康教育宣傳單15余種，共計20__余份，張貼宣傳橫幅8條，接受公眾咨詢500多人次，開展大型義診服務2次，健康教育講座53場次，工具包培訓55場次，健康沙龍活動77場次，受教人數20__余人次。
4.婦幼工作
(1)0-6歲兒童管理：兒童出生數為59人，兒童活產數59人，新生兒建檔建冊58人；新生兒訪視次數58人；高危兒管理人數4人，死胎死產1人，嬰兒死亡1人；0-6歲兒童系統(tǒng)管理510人；并對6個月以上的兒童做中醫(yī)保健指導。
(2)孕產婦管理：產婦60人，住院分娩活產數59人，產婦建檔建冊人數59人；產婦產后訪視60人，孕產婦系統(tǒng)管理率98.3%；高危孕產婦管理人數25人。
(3)衛(wèi)生院婦幼黑板報宣傳更換6次；大型健教活動2次，村醫(yī)培訓7次。
5.免疫規(guī)劃
(1)傳染病管理：截至目前通過傳染病網絡直報系統(tǒng)報告法定傳染病12例，并按時開展傳染病查漏工作，1-12月漏報傳染病0例。
(2)afp監(jiān)測工作：每月按時開展afp監(jiān)測工作，已全部上報報告率100%。
(3)常規(guī)免疫：1--12月冷鏈運轉11次，每月按時接種疫苗未發(fā)生疫苗接種副反應，各類疫苗接種率均在96%以上。
(4)兒童入學預防接種證查驗工作：3月及9月分別對全鄉(xiāng)6所小學和6個幼兒園開展了春秋學期接種證查驗工作，查驗中漏種兒童，補種工作均已完成。
6.衛(wèi)生監(jiān)督工作
我院衛(wèi)生監(jiān)督協管工作在縣衛(wèi)生監(jiān)督局的指導下順利開展，緊緊圍繞以保證學校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生、生活飲用水、醫(yī)療機構及傳染病巡查工作為重點，加大檢查力度，結合我院工作實際制定衛(wèi)生監(jiān)督協管工作計劃，確保工作取得顯著成效。截止20__年12月，其中學校衛(wèi)生巡查次數：2次；公共場所巡查次數：4次；醫(yī)療機構及傳染病巡查次數：11次；居民生活飲用水巡查次數：2次。
7.肺結核管理
1-12月份我院登記管理肺結患者7例，全部按照規(guī)范要求開展隨訪及全程規(guī)律服藥。
三、20__年工作計劃
1.加強組織管理，強化落實責任。狠抓基本公共衛(wèi)生服務項目各項工作的落實，統(tǒng)籌安排，并落實到個人。按照工作進度情況調節(jié)工作方向、方法。相關負責人必須經常過問工作進度與成效，對重點工作進行提醒約談，必須把指標、標準扛在肩上，勤督導、勤通報、勤培訓，及時發(fā)現問題，及時指導督促整改問題;必須親歷親為，精心組織，帶頭落實任務指標，切實把項目工作做實做細。公衛(wèi)科人員還要切實加強對村衛(wèi)生室公共衛(wèi)生服務工作的指導，健全工作機制，強化工作職責，及時分析匯總上報項目實施情況，發(fā)現問題及時采取有效措施整改，確保項目工作全面有序健康發(fā)展。
2.加強公共衛(wèi)生包村人員管理。要求公共衛(wèi)生人員端正工作態(tài)度，提高工作積極性，不斷探索更有效的工作方法。在實際工作中，要注重溝通方式，積極做好項目間的協調與銜接，及時總結工作經驗，力爭以最少的人力投入高質量的完成公共衛(wèi)生項目工作任務。協助村醫(yī)各負其責，量化各項工作任務，積極與縣級業(yè)務部門溝通，努力保質保量完成各項國家基本公共衛(wèi)生服務工作。
3.加大村醫(yī)管理。加大村醫(yī)培訓及管理力度。利用村醫(yī)每月例會的時間及每周上班時間，安排專人開展公共衛(wèi)生工作規(guī)范化培訓，對工作中存在的普遍性問題、薄弱環(huán)節(jié)進行多次全面的培訓，直至村醫(yī)掌握，進一步細化村醫(yī)目標管理責任書，規(guī)范各項工作，充分調動村醫(yī)工作積極性，保質保量完成各項公共衛(wèi)生工作。
4.以《規(guī)范》為標準，在做細做實基本公共衛(wèi)生服務上下功夫。加強《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范(第三版)》的培訓和學習，承嚴格按照《規(guī)范》要求開展工作，將工作做細做實，一要加強居民健康檔案管理，堅持居民檔案實現電子化動態(tài)管理，并及時更新健康檔案，提高健康檔案的使用率。二要規(guī)范對慢病人群的篩查。要充分發(fā)揮鄉(xiāng)村兩級基層組織作用，采取有規(guī)劃、披步驟。逐人過的方式，加大對慢病人群的篩查，使高血壓患者的規(guī)范管理率，2型糖尿病患者的規(guī)范管理率都達標。三要加大老年人體檢力度。通過提高老年人健康體檢率，健查出重點人群中慢病患者，有針對性加強管理。四是建立聯動機制。管理好孕產如和0-6歲兒童。建立信息反饋制度，婦動站、綜合醫(yī)院、中醫(yī)院要及時將產前檢查信息數據反饋到相關基層醫(yī)療機構。
5.加大宣傳力度，提高健康意識。各村衛(wèi)生室要利用慢病隨訪、對群眾進行健康教育知識的宣傳，及時獲取有關慢性病人群和懷孕婦女的相關信息，改變部分群眾的不良生活習慣，加強宣傳基本公共衛(wèi)生服務項目內容及國家的相關惠民政策，努力提高群眾的健康意識。扎實推進基本公共衛(wèi)生服務項目工作，按照項目各項工作的要求，按時完成指標任務。
以上是我院公共衛(wèi)生工作進展總結，如有不妥之處請各位領導批評指正。
農業(yè)方面的工作總結篇八
身為我們__影院的唯一一位行政人事員工，我身上的擔子十分地重，所以物品一直都是到，我必須要對得起公司給予我的信任，必須要為這一份工作負責，必須要時刻為影院的服務水平著想。所以我在這里寫一下我20__年的工作，回顧一下我做的主要工作，發(fā)現并且改正自己身上的毛病，更好的這這一個崗位上面做出成績，為我們影院的業(yè)績做出自己的一份努力!下面是我20__年的行政人事工作總結，和新一年的工作計劃：
一、影院的人才招聘
在今年年初的時候，我們影院的售票前臺因為自己家庭的原因離職了，所以我趕緊做好招聘的工作，讓另一位售票員臨時加班頂替，不到三天，就招聘到了人手，還是有過這方面經驗的人員，所以沒有什么很長時間的培訓就上崗了，一直到現在，工作做的都還不錯，沒有犯過什么錯誤。在一個就是公司的清潔工阿姨因為年紀比較大了，再加上影院的衛(wèi)生工作比較重，自己想要離職了，我就通過阿姨的介紹，及時為影院找到了新的清潔工。影院的衛(wèi)生工作大家都是有目共睹的，一直都是非常的不錯。
今年的人才招聘上面，我的招聘條件都是比較嚴格的，濫竽充數的、水平一般般的都不予以考慮，所以我們影院的員工水平不敢說是本區(qū)的第一，但也至少是前列的。
二、工資薪酬的調節(jié)
因為近些年的物價水平的上漲，在加上近些年影院的業(yè)績也還不錯，所以領導就決定給員工增加工資。在接到領導的'通知后，我就立即與財務那邊合作，一起結合了公司的員工檔案，以及本市區(qū)的相關行業(yè)的工資水準，重新制定了我們影院的薪酬，基本上每一位員工的工資都跟他的工作能力得到了一定的上漲。
三、員工福利措施
考慮到有很多的員工都不是本地的人，都是在外租房子，所以我們影院是喲員工宿舍提供的。隨著今年員工數量的增多，原先租的宿舍已經不滿足當前的情況，所以我咋通過各種渠道的尋找，重新租了一套員工宿舍，既考慮到了價格，有考慮到了房間的環(huán)境條件。這次租的價格雖然漲了一點點，但是畢竟面積大了，可供更多的員工居住了，而且環(huán)境也好了很多。
再就是今年專門制定了相關的福利制度，員工可以免費觀看影院的電影，每一個月還有一次帶朋友來觀看的機會;這一年我們在各個國慶、元旦等重大節(jié)日的時候，專門購買禮物來獎勵員工。通過保障員工的基本福利，增加了員工對影院的認可，增加了團隊的凝聚力，大家的工作效率大大提高了。
四、20__年的工作計劃
1、繼續(xù)做好員工離職、招聘的工作，盡可能地不影響影院的工作。
2、在寒暑假的時候，招聘高校兼職學生，應對暑假影院工作任務量大大增加的問題。
3、20__年將招聘專門的宣傳人員，做好影院新上線電影的宣傳工作，包括影院大廳的相關布置，電影海報的設計等等，增加影響力。
農業(yè)方面的工作總結篇九
本人于19__年3月參加工作，工作于發(fā)電廠財務部，任財務部副主任。
我在__年的一年來，在公司黨委和黨支部的領導下，用心參與公司黨委舉辦的各項實踐活動。做為一名省送變電工程公司黨委領導下的共產黨員，我用心投身于各種活動之中，以服務民生、奉獻社會為己任，爭當履行職責、恪守誠信、創(chuàng)造業(yè)績、用心變革、崇尚服務、促進和諧的旗幟和表率，作為公司財務部副主任，負責公司成本管理等工作，在成本控制方面表現尤為突出。本人能堅決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團結同志，講究和諧，表現突出，充分起到了共產黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領導和基層同志的一致好評。
本人自出任財務部副主任以來，工作具體負責公司所屬分公司、項目部的成本考核、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴格按照財經管理規(guī)定及要求，認真抓好規(guī)范落實，強化了經營管理工作，當好公司經營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責落實到實處。一年來，考核、檢察分公司及項目成本和財務基礎工作幾十項，效果顯著，受到公司和部門領導的好評，也得到了公司審計部等兄弟部門的認可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名共產黨員，在這一年中，首先針對后方單位上年度下達的費用指標，進行了年度考核，考核的單位有：國際公司機關，管道公司機關，變電分公司機關，水泥桿廠，機械化分公司，風電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設備公司，培訓中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務，為職代會報告及時帶給了相應的數據。
春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機關，管道公司機關(含設備公司)，變電分公司機關，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓中心7家后方單位核定了年內費用指標，順利完成費用核定工作。
而后陸續(xù)對完工項目(含分公司所屬項目)進行了經營結果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠對完工項目及時、準確的經營成果評價奠定了基礎。
調查了直流項目的預虧狀況，組織了南方分公司的財務主管交接工作，并對已完工的利源所屬項目的成本進行了取數，檢查了東北及內蒙地區(qū)的在建項目的財務基礎工作及成本過程控制，檢查的項目共有13個。發(fā)現了一些問題，對于容易解決的問題皆作了現場指導并直接整改，對于難以解決的問題給予了相應的指導意見，并限期整改、復查，必須程度上防范了經營風險。
一向以來，做為一名普通的領導干部，我十分注重學習，時刻用學習來充實自己的頭腦。一方面我加強黨和國家精神政策方針方面的學習，用以進一步堅定了自己的理想信念，增強自身修養(yǎng)，為做好經營管理工作打牢了政治基礎;另一方面，做為一名財管理工作者我努力學習業(yè)務知識，學習制度、條例、規(guī)定，職責一系列專業(yè)知識，為保障公司實現最大的經濟效益，作出自己最大貢獻。
作為一名多年的共產黨員，我始終站在為公司負責、為職工利益負責的大局，始終站在和公司黨委持續(xù)高度一致的堅定立場上。透過努力學習來堅定自己的政治信仰，透過努力工作來表現對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展示出了一個優(yōu)秀共產黨員的風范，永遠持續(xù)共產黨員的先進性，是我最大的思想追求。
農業(yè)方面的工作總結篇十
在這一年里，世紀大酒店在世紀公司和凱豐公司的共同經營下有了較大的變化，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設備設施進行了更新和改造，荒廢多年的`三樓經過裝修營業(yè)，彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務項目更加完善，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風得到了根本的解決，同時對客房舊電視進行了更新，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。
酒店設備的更新、服務項目的完善、員工服務水準的進一步提高，使世紀大酒店在20__年的星評復核中取得有史以來的最好成績第二名，使世紀大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領導的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋和牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質又豐富了員工的業(yè)余生活，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認真工作來回報酒店。
今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務，全年共接待了vip團四個，會議無數次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓；針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓；接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓；特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓，為今年的星評復核打下一定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質的服務。
“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應酒店的號召，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用（原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用，房卡0。18元/張，鑰匙袋0。10元/個，每天團隊房都100間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用）；商務中心用過期報表來打印草稿紙；督促住宿的員工節(jié)約用水電；控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的貢獻。
前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。
酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。
前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。20xx年客房收入與20xx年客房收入進行對比，住房率增加了9.46%，但收入卻減少了240223.07元，主要原因是因為酒店業(yè)之間的惡性竟爭導致平均房價降低，入住率增加而收入減少的現象，客房簡況表附后。
農業(yè)方面的工作總結篇十一
本人于20__年7月畢業(yè)于南京工業(yè)大學-土木工程學院-地理信息系統(tǒng)(gis)專業(yè)，本科學歷，獲學士學位。自2006年4月至今在房地產交易服務中心從事房產測繪成果備案與房產圖文系統(tǒng)圖幅的修測更新工作，于20__年4月獲助理工程師資格。
1、繼續(xù)教育及目前的學術水平
本人在工作中虛心好學、不懂就問，同時注重利用業(yè)余時間進行自我學習、自我充實。積極主動的參加各類繼續(xù)教育和技術規(guī)范的學習，主要有以下各項：
20__年：產權登記管理辦法培訓;20__年：房地產測繪基本理論知識和技能的培訓;20__年：《房產測量規(guī)范》培訓;20__年：蘇州市房屋權屬登記面積計算規(guī)則培訓;20__年：職稱計算機應用能力考核培訓。
隨時間的增加，通過大量的備案成果審核與圖幅修補測工作，本人的知識結構、業(yè)務素質、實際工作能力等方面得到了極大的提高。在常規(guī)工作的基礎上，自我抓基礎、抓內功，抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為工作行家里手;注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
2、主要工作內容和工作業(yè)績
1、主要工作內容：本人按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，突出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作：
(1)房產測繪成果備案工作。
房產測繪是房產產權產籍管理的前置性工作，是一項專業(yè)性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、房地產權屬單位和房地產權利人的切身利益，因此房產測繪必須做到標識規(guī)范、數據準確。房屋建筑面積作為衡量房產價值的重要指標之一，其測繪成果的準確、公平、合理與否，在業(yè)主中成為敏感性問題，所附帶的責任亦越來越大。針對房產測繪市場測繪成果質量參差不齊，本工作規(guī)范統(tǒng)一了本市房產測繪標準，增強房產面積測繪透明度，對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映房屋實際情況。對用于權屬登記的房屋測繪面積，特別是共有建筑分攤面積，嚴格按照房屋報建、竣工驗收圖把關、審核，以確保作為房地產權屬登記的測繪成果符合國家標準《房產測量規(guī)范》。
(2)房產圖文網絡系統(tǒng)圖幅的修測更新與維護工作。
房產圖文網絡系統(tǒng)是采用地理信息系統(tǒng)(gis)技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為房地產產籍圖庫的來源，以此為基礎對房屋相關屬性信息進行索引與管理。本系統(tǒng)是由房產信息數據庫系統(tǒng)以及建立在數據庫系統(tǒng)之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取房屋的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的房屋數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統(tǒng)圖幅的修測更新實現了以圖管房，以圖管檔的管理模式，使房產管理更加科學、實用和方便。
2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，房產測繪成果共備案了商品房、廠房、私房;圖文網絡系統(tǒng)修補測分丘圖;圖文網絡系統(tǒng)的樓盤建立、配圖成果輸出;在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。
3、論文情況
1、《gis在房地產中的應用》獨著，內部交流論文;
2、《房產測繪的差錯控制》獨著，內部交流論文;
概述了房產測繪中的幾點措施，分析了產生誤差的原因，基于誤差分析，提出了房屋預測方案，便于將誤差降低到最小。
4、申報理由
本人有較強的事業(yè)心，一貫保持優(yōu)良工作作風。有團隊觀念和敬業(yè)精神，能以身作則，為人表率，謙虛謹慎，團結同事，實事求是，堅持原則。隨著城市化進程的加大和住房制度改革的進一步深入，房地產市場快速發(fā)展，并為房產測繪業(yè)帶來了很好的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)，對房產測繪提出了新的要求。五年的專業(yè)工作，使得本人的工作實踐越加豐富，取得了較好的工作業(yè)績，得到了單位領導和同事們的好評?，F在本人已成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業(yè)技術問題，通過虛心學習與不斷發(fā)現解決問題，逐步理解與掌握了房產測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。
農業(yè)方面的工作總結篇十二
我自20__年_月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將第四季度以來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
第四季度以來，深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學習，提高專業(yè)知識
在業(yè)務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《__電業(yè)》發(fā)表文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在第四季度，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營銷監(jiān)控中心建設
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng)、需求側管理系統(tǒng)、調度mis、營銷現場監(jiān)控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《__公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內容》，年底組織監(jiān)控中心驗收。
(二)縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云___營銷一體化網絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。
(三)__五華分局試點建設7_24小時數字化營業(yè)廳
參與《7_24小時數字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善，協調__同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7_24小時數字化營業(yè)廳土建部分已經完成，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本。
(四)建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《__公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《__公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協議》的編寫完善。組織協調__局__同方結合云南電網的實際情況，在__電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。
(五)參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《__公司配電班組建設規(guī)范(共十六分冊)》、《__公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《__公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。
(六)完成計量處日常工作
完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;通過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。
四、自身存在的不足
(一)面對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展;但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。
(二)溝通協調能力還有差距，還需要進一步提高。
五、今后的工作打算
在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾?，面對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻!
農業(yè)方面的工作總結篇十三
一轉眼，來__有限公司已經過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)。感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業(yè)知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產品的使用方法。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況。有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言。
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發(fā)與維護。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足。
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區(qū)域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：
我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：
無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：
首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣。利潤空間相對更高。
再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!
農業(yè)方面的工作總結篇一
20__年，社區(qū)在衛(wèi)生局的正確領導下，嚴格執(zhí)行《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范(20__年版)》認真貫徹落實《鶴壁市20__年基本公共衛(wèi)生服務項目工作方案》以及上級工作要求，加強內部管理，嚴抓基本公共衛(wèi)生服務項目工作，充分調動社區(qū)工作人員的積極性和主動性，取得了較好效果，現將社區(qū)基本公共衛(wèi)生服務項目工作總結如下：
(一)、居民健康檔案工作
根據《20__年基本公共衛(wèi)生服務建立居民健康檔案項目工作方案》要求，我社區(qū)認真完成健康檔案工作：
1.為確保居民健康檔案工作的順利進行，我社區(qū)專門成立了由社區(qū)主任任組長的居民健康檔案工作領導小組，分片對口，加強整個健康檔案工作組織領導，制定了操作性強、切實可行的實施方案，加大宣傳力度，提高居民主動建檔意識。
2.為提高我轄區(qū)居民主動參與建檔意識，我社區(qū)大力宣傳發(fā)放各類宣傳材料讓每一名社區(qū)居民了解居民健康檔案。
3.加強人員培訓，強化服務意識。通過今年社區(qū)全體工作人員的共同努力，建立健全健康檔案，截止到20__年12月新華社區(qū)總人口27715人，建立紙質居民健康檔案共27715人，錄入居民健康檔案系統(tǒng)27715人檔率100%，合格率100%，全年新建檔建303人。
(二)、老年人健康管理工作
根據《根據20__年基本公共衛(wèi)生服務老年人健康管理項目工作方案》及區(qū)衛(wèi)生局要求，我社區(qū)開展了老年人健康管理服務項目。
結合建立居民健康檔案對我社區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，并對所有登記管理的老年人進行一次健康危險因素調查和一年一度的免費健康體檢，并提供自我保健及傷害預防、自救等健康指導。全年共管理65歲及以上老年2737人。其中免費體檢人數2568人，體檢率94%。
(三)、慢性病管理工作
為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《20__年基本公共衛(wèi)生服務慢性病管理項目工作方案》及區(qū)衛(wèi)生局要求，我社區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作，掌握我社區(qū)高血壓、2型糖尿病等慢性病發(fā)并死亡和現患情況。
1.是通過開展35歲及以上居民首診測血壓;居民診療過程測血壓;健康體檢測血壓;和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現高血壓患者。
2.是對確診的高血壓、糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪和電話隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
3.對已經登記管理的高血壓、糖尿病患者進行一次免費的健康體檢，含一般體格檢查和隨機血糖測試。
截止年底，我社區(qū)共登記管理并提供隨訪高血壓患者為863人，規(guī)范管理840人，糖尿病健康管理人數311人，規(guī)范管理人數296人，并按要求錄入居民電子健康檔案系統(tǒng)。
（四）健康教育：
為了加大轄區(qū)居民對健康知識的了解，我們社區(qū)每個工作日都組織人員到轄區(qū)開展健康教育宣傳，張貼條幅、宣傳畫、設立健康教育咨詢臺等，向居民講解健康教育宣傳知識，每到之處都受到了居民的好評。截止到12月，社區(qū)共開展咨詢、講座20余次，受咨詢人員3000余人，發(fā)放資料5000余份。
（五）預防接種：
1.20__年社區(qū)高度重視預防接種工作，接種日按日接種，我們對應種未中兒童進行電話通知，和飛信提醒等，大大提高了接種率現轄區(qū)內共管理0-6歲兒童968人，兒童建證建卡率達到99%以上，現在各項疫苗接種率均在95%以上。新華社區(qū)全年應種接種劑次合計2453，實種劑次合計2135，入保兒童73人。
有用的東西，對預防接種的宣傳起到了很好的效果。并且我社區(qū)人員在全市開展的媽媽課堂比賽中獲得集體一等獎。
（六）兒童保健：
社區(qū)兒?？贫ㄆ跒檩爡^(qū)兒童體檢、發(fā)育指導、防病指導、預防傷害指導、口腔保健指導等，截止到20__年12月社區(qū)服務中心共建立兒童保健手冊管理兒童896人，建冊率98%。其中系統(tǒng)管理150人次，新生兒訪視136人次，隨訪率85%。對兒童進行體格檢查及生長發(fā)育監(jiān)測，開展母乳喂養(yǎng)，鋪食添加常見病防治等健康指導。
（七）孕期保健：
孕產婦保健工作也是一項很重要工作，關系到孕婦及兒童的健康，20__年我轄區(qū)共管理孕產婦237人，建卡人數150人，出生136人，產后訪視136人,隨訪率90%以上。上半年我社區(qū)婦保人員積極參加市里組織的孕產期保健知識競賽，賽前積極準備資料，認真學習，在比賽中獲得了團體第一的好成績。通過我們工作人員的不懈努力，轄區(qū)居民由開始的不理解，不配合到現在居民的接受和歡迎，建卡率和隨訪率、知曉率大大提高，希望在我們的共同努力下婦幼工作會做的更好。
（八）傳染病防治：
切實落實傳染病報告和突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告制度，截止到20__年12月社區(qū)服務中心共發(fā)現轄區(qū)中手足口病11人，隨訪人數11人，隨訪率100%，并舉辦傳染病防治培訓2次。
（九）重性精神病：
截止十二月新華社區(qū)共管理39名精神病患者，按要求一年隨訪六次，定期隨訪，總隨訪次數230多次，調查隨訪率100%。
存在的問題：
（一）是需要進一步提高重點人群的建檔率。轄區(qū)居民中高血壓病患者、糖尿病患者、重癥精神疾病患者建檔率和管理率都比較低。分析原因為轄區(qū)居民居住比較分散，沒有做到深入細致，宣傳力度不足。
（二）是進一步加強對社區(qū)工作人員培訓、業(yè)務督導。通過對社區(qū)服務中心年底考核中發(fā)現的問題，體現出部分工作人員業(yè)務不熟悉。
改進措施：
提高認識，加強管理，擴大健康檔案及健康卡的宣傳力度，組織工作人員業(yè)務學習及培訓
農業(yè)方面的工作總結篇二
在黨的一系列惠農政策的強勁支持下，，我農機推廣部門緊密結合以人為本的科學發(fā)展觀實踐活動，堅持“化平原、抓特色、調結構、增總量、降能耗、提效益”十八字方針，著力優(yōu)化農機裝備結構，加大科技創(chuàng)新和技術推廣力度，不斷提高科技水平、裝備水平、作業(yè)水平和安全生產水平，以提高水稻生產全程機械化水平為重點，特別是水稻機械化種植技術為突破口，大力推廣果業(yè)、茶業(yè)、牧草等農機化實用技術，從而實現了我省農業(yè)機械化又好又快發(fā)展。經過幾年的努力，我們省農機化技術推廣工作取得了長足發(fā)展?，F將農機推廣工作總結如下：
(一)水稻機械化育插秧技術推廣穩(wěn)步推進
全省水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我省重點推廣的農機技術，我省精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。水稻全省機插面積達120萬余畝，比上年增長85%，超額完成全省水稻機插任務，并初步形成具有江西特色的雙季雜交稻水稻育插秧體系。
全省每個縣（市、區(qū)）均開展了水稻生產機械化育插秧技術示范推廣工作，在機械化重點示范縣的帶動下，插秧機數量和面積快速增長，今年全省新增插秧機710臺，插秧機保有量達2110臺。按照農機化司的要求，我省認真組織南昌縣、泰和縣等7個部級機插示范項目縣共建立了52個機插示范點，示范縣共投入資金380萬元、插秧機282臺。示范點均超額完成了機插示范推廣面積，合計實現新增水稻機插面積74560畝，超項目計劃要求的432%。示范區(qū)共舉辦了插秧機操作機手和育秧技術培訓班39期，培訓人員3232人次，組織機插、育秧現場會55次，印發(fā)宣傳資料及技術資料近2萬份，各級媒體宣傳68次。示范點全省累計舉辦機插培訓班75期，培訓技術骨干4500人次，召開示范現場會105場，印發(fā)宣傳資料3萬多份。所做的工作，有力地推動了機插工作快速發(fā)展。
(二)油菜、花生等生產機械化新技術得到發(fā)展
我省緊緊圍繞“興機富民”工程，堅持把農業(yè)機械化作為發(fā)展現代農業(yè)的主要途徑，在大力推廣水稻育插秧技術基礎上，在制定了江西農機主推的十大農機技術，積極推動油菜、花生、茶葉等作物的生產機械化技術，全省開展各級別農機新技術推廣示范演示會200多次。
一是為促進油菜生產的發(fā)展，完善了省級油菜機械化生產示范基地的建設，進一步加強油菜的免耕開溝直播技術的推廣，九江市推廣油菜收割機割臺、油菜開溝機等油菜生產機具800多臺套。油菜免耕直播機械化生產面積已經超過40萬畝，新余推廣油菜開溝機械化面積預計15萬畝，農民接受油菜機械生產技術，使油菜生產積極性空前高漲。
二是全省花生主產縣區(qū)加大了花生生產機械化技術的試驗示范推廣，每個主產縣至少抓了一個示范點，堅持以點帶面，重點抓好花生收獲、采摘、脫殼等機械化生產技術試驗示范推廣，使花生生產機械化水平得到進一步鞏固提高。對比機播覆膜、不覆膜與手工播種的花生，畝產分別為685.7斤、623.4斤、472.7斤，使農戶進一步看到了機械化生產的優(yōu)勢，提高了他們發(fā)展機械化生產的積極性。僅樟樹市花生種植面積就達到14萬畝，純收入預計達到1.25億元。
（三）果業(yè)機械化技術推廣成果明顯
我省果業(yè)在規(guī)模、產量、種植面積不斷擴大的發(fā)展過程中，農機部門實施了“農機上山”果業(yè)機械化工程。通過幾年來的科學引導，目前，我省果業(yè)機械化技術推廣成果明顯，在今年秋收冬種全省果業(yè)機械演示會上亮點紛呈。
一是中型拖拉機逐步進入果業(yè)生產領域，使得果業(yè)中耕、開溝施肥、擴穴改土等果業(yè)生產勞動強度大的生產環(huán)節(jié)生產效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果業(yè)耕整機在不同坡地、不同果業(yè)面積的大、中、小機械化果園管理的作業(yè)格局。
二是節(jié)水灌溉越來越受到農民歡迎。從推廣節(jié)水微噴開始，到目前滴灌、滲灌、藥肥水共施系統(tǒng)等一大批節(jié)水灌溉新技術、新機具、新設施落戶我省果業(yè)，在節(jié)能環(huán)保、節(jié)本增效諸多方面發(fā)揮了重要作用。
三是藥肥集成噴施系統(tǒng)。通過二年的實踐，大力推廣藥肥集成噴施系統(tǒng)。以大功率機泵為功力，取代小動力藥泵，通過管路按果樹定株實施藥肥噴施。解決了打藥勞動強度大，農村勞力緊張的矛盾。
四是分級包裝設施越來越受歡迎。目前，我省贛南臍橙出口生產基地全部都配上了果品分級清洗設施，銷售外省的臍橙全部都通過了分級分類包裝銷售。電子機械化分選設備取代了傳統(tǒng)的滾筒式、模板式分級機械。
（四）特色農產品生產機械化技術推廣取得新突破
我省建設了一批地方特色如茶葉、馬鈴薯、榨菜、蜜桔、牧草等生產機械化技術示范基地，浮梁縣財政拿出25萬元專門用于名優(yōu)茶加工機械的補貼，補貼率達30%，有力地促進了當地農業(yè)生產水平的提升，得到了社會的好評。
(五)農機購置補貼成效顯著、新機具新技術推廣進一步加快
農機購置補貼工作已基本結束，共投入補貼金2.15億元，通過農機購置補貼，有效的引導農民購買選的農機裝備，新農機新技術、高效農機具得到較好的發(fā)展，農機裝備結構得到調整。全年補貼類機具達5.95萬臺，其中，半喂入聯合收割機、高速插秧機、大中型拖拉機6800多臺，改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業(yè)生產的`發(fā)展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。
(六)加強農機新技術培訓，促進農村勞動力轉移
從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進農村勞動力轉移和推進新農村建設的需要出發(fā)，全省各農機化技術學校按照農業(yè)產業(yè)結構調整的新要求，充分運用師資、設備設施優(yōu)勢，積極開展新農機新技術培訓。全省舉辦農機科技培訓班116期，培訓農民7625人次，結合科技抗冰救災，開展農機科技下鄉(xiāng)活動16次，發(fā)放技術資料3萬多份。
(七)借助各種媒體宣傳農機技術，促進農機推廣工作
通過廣播電臺、電視臺、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時還組織人員，深入生產一線，對農機服務專業(yè)合作社、農機服務作業(yè)隊、農機購置補貼實施效果進行了調研，摸清情況，了解實情，分析問題，把握趨勢。今年在《中國農機化導報》、《中國農機化信息網》《江西農機化信息網》、《江西農業(yè)》等各種媒體上發(fā)表我省農機推廣技術信息200次，撰寫調研報告和新技術可推廣可行性報告13篇，有力地推進農機推廣工作。
(八)部省級農機重大推廣項目進展順利，為新技術大面積推廣奠定了堅實基礎
《南昌縣優(yōu)質水稻區(qū)域生產機械化服務中心》建設項目通過竣工驗收；南昌、新干、高安等三縣全國農業(yè)機械化示范區(qū)建設取得初步成效；在湖口縣實施的全國油菜生產機械化示范區(qū)建設項目成效顯著；省級農業(yè)新技術示范與推廣重大項目即《水稻機械化育插秧配套技術示范與推廣》、《贛州市果園節(jié)水灌溉機械化技術推廣》等已完成；《水稻區(qū)域生產機械化技術基地建設》已完成有關試驗、示范工作，各個項目的研究示范都總結出了一套適合我省農機化發(fā)展的新技術，為今后更好推廣農機新技術奠定了堅實基礎。
（一）堅持農機與農藝結合，實現水稻機插秧技術的集成與創(chuàng)新
水稻機插秧成敗的關鍵是農民能培育出適合插秧機機插的秧苗，各級農機推廣部門緊密與農業(yè)技術部門相結合，成立聯合攻關小組，對水稻機插育秧、栽插及大田管理等配套農藝技術進行較為系統(tǒng)、全面的深化試驗研究，推進了農機農藝技術配套組裝集成，實現了水稻的群體質量栽培與機械化高產栽培的有效結合，有力保證水稻機插的快速發(fā)展。
（二）堅持行政推動與引導市場相結合，狠抓示范項目落實
各級農機部門積極爭取黨委、政府的重視和有關部門的支持配合，加大行政推動力度。水稻機插秧技術推廣是近年來農機化工作的重中之重，各級農機管理部門專門成立了水稻生產機械化工作領導小組，并且把水稻機插秧技術示范推廣列入農機化工作年度工作主要目標進行考核。全省多次召開專題會議，明確任務，落實政策，強化措施，推動水稻機插育秧推廣工作不斷躍上新的臺階。
同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，如利用中央、省、市財政對農民購買插秧機及培訓工作實行了穩(wěn)定的補貼政策，其中手扶式插秧機補貼總比例達到70%以上。通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。
（三）堅持典型示范與整體推進結合，積極營造農機技術推廣良好氛圍
在機插秧技術試驗示范和大面積推廣過程中，我省堅持示范先行、典型帶動、整體推進的工作方法。在試驗示范階段，重點抓種田大戶、農機大戶，通過他們的現身說法，讓廣大農村基層干部和農民了解機插秧技術的優(yōu)勢，同時，通過層層召開育秧現場會、機插現場會、大田管理現場會和機插水稻長勢現場會，并借助廣播電臺、電視、網絡、報刊雜志、集市、印發(fā)小冊子等多種形式，進行廣泛宣傳，增強基層廣大干群的感性認識和認知度，努力擴大社會影響，并為大范圍的區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術和經驗。
（四）堅持機具推廣與技術服務相結合，健全農機技術推廣保障體系
技術能否到位是農機技術推廣能否成功的關鍵。在抓好插秧機推廣的同時，特別是在試驗示范初期，以市縣水稻生產機械化項目負責人、農機、農藝技術骨干為對象，派員到生產廠家或邀請廠家技術人員來當地開展師資培訓，逐漸建立了一支既懂農機又熟悉農藝的技術推廣骨干隊伍。免費組織舉辦培訓班100多期，培訓600余人次；結合送科技下鄉(xiāng)活動，免費派送“江西省水稻機械化育秧及大田管理技術模式掛圖”等有關水稻機插育秧及高產栽培技術、農機維修使用方面的教材和vcd教學光盤、《水稻機插秧實用技術》等科普教材5000余份。
(一)農機化技術推廣資金投入不足，農機新技術推廣速度相對較慢
在農機補貼政策的推動下，農民購機熱情高漲，農機技術推廣資金投入逐年增加，但是相對于農民日益增長的對新技術需求，農機推廣經費相對較少，導致我省農民接受新技術和使用新技術較慢，與發(fā)達省份相比，我省還存在農機裝備總量不足、結構不盡合理和老化嚴重問題一時還難以解決，優(yōu)化調整的任務還十分艱巨，還不能適應現代農業(yè)和新農村建設要求。
(二)農機化整體水平不高，科技創(chuàng)新能力比較薄弱
我省農機化水平還沒有達到全國平均水平，對農機科技投入不足，農機新產品短缺，基礎設施薄弱；機械插秧等關鍵環(huán)節(jié)推廣工作尚在起步階段，思想障礙、資金障礙和技術障礙尚未根本解決。
(三)農機推廣工作區(qū)域之間發(fā)展不平衡
隨著農村惠農政策力度加大，資金逐年增多，由于我省地區(qū)之間還存在一定差距，適合山區(qū)的機具的種類少，山區(qū)農民購買能力低，并且山區(qū)丘陵沒有機耕道等因素，造成地區(qū)之間農機化發(fā)展速度不一致、不平衡，特別是推廣工作經費嚴重不足，宣傳、推廣、培訓、演示工作難以開展，區(qū)域之間發(fā)展更為不平衡。
總之，農機新技術推廣工作對于提高農機的科技合量，增強農業(yè)的競爭力有著不可估量的作用，過去，經過不懈的努力，推廣工作取得了一定的成績，今后，我們將再接再厲，吸取經驗，使我省農機新技術推廣工作更上一層樓。
農業(yè)方面的工作總結篇三
班級衛(wèi)生一直是班主任工作中一項既繁瑣，又重要的一件事情。搞好班級衛(wèi)生，不但有利于學生的身體健康，而且也是班級良好形象的直觀體現，時光匆匆，一個學期又即將而過，在學校的正確領導下下，我班學生在清潔衛(wèi)生養(yǎng)成方面取得了較好的成績，學生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生意識，下面是我對我班這學期的衛(wèi)生管理工作的幾點做法：
術業(yè)有專攻，在1311班的衛(wèi)生值日工作中，時常會給學生樹立一種理念：事事有人做、人人有事做，凡是要做就要做到最好。
要想搞好班級衛(wèi)生，必須從根本上入手，那就是培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣?？紤]到學生的衛(wèi)生意識淡薄，自律能力差的特點，我經常利用早讀課、班會甚至課堂進行衛(wèi)生教育。時時把講衛(wèi)生，愛清潔等類似的話語對學生念叨，讓學生了解學校的衛(wèi)生制度，使學生明確學校衛(wèi)生工作和個人衛(wèi)生的要求。始終繃緊心中的衛(wèi)生弦。慢慢地，學生就會養(yǎng)成習慣，正確理解和對待班級的各項衛(wèi)生工作。
老師的行為會潛移默化地影響著學生，對學生的行為有一定的`導向作用。班主任應該從自身出發(fā)，處處做學生表率，主動參與到學生的講衛(wèi)生愛清潔的活動中去，用自己的實際行動去引導學生。
1、個人清潔衛(wèi)生要做到三“不”四“勤”：不隨地吐痰、不隨手亂扔垃圾、勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲、勤撿垃圾。
2、班級衛(wèi)生要做到：教室每天三掃，隨時保潔，清潔區(qū)每天早晚掃一次。
3、對于不講衛(wèi)生的不良行為，要視情節(jié)輕重給予批評教育、罰打掃清潔等。
我在班上實行“衛(wèi)生承包責任制”模式。我把教室內、教室外的衛(wèi)生任務細化，并制定一張衛(wèi)生任務表（19項衛(wèi)生值日任務）。然后我把學生分為19個小組，每個小組設有小組長，各小組長跟我領好任務后，以承包的方式把任務落實到每個組員的身上，真正做到人人有事干，事事有人干。任務細致分配后，我仍保留小組值周模式。為保證衛(wèi)生工作的質量，每天由衛(wèi)生委員和當周輪值的小組長擔任衛(wèi)生監(jiān)督員，對每個參加的衛(wèi)生打掃同學的工作情況作好記錄，當天在班級衛(wèi)生評比表上公布出來，做不好得接受相應的懲罰：如對負責的區(qū)域重新打掃。為保證勞動成果不被破壞，教室和走廊的衛(wèi)生實行專人專管，如果負責的區(qū)域出現亂扔垃圾的，負責人又找不出誰扔的，負責人就得清理。為保證這種模式有效實施，我又召開了“學校是我家，衛(wèi)生靠大家”的主題班會，讓學生深刻理解“責任”的精神內涵。這一模式的實施，明確了學生的勞動任務，增強了他們的責任心，也提高了他們的勞動技能。
為了激發(fā)和強化學生的勞動觀念，我實行衛(wèi)生工作獎勵制度。每周班級衛(wèi)生評比讓勞動衛(wèi)生委員把每天每個組每個同學的勞動工作情況作好記錄，按細則加分扣分，班會上，讓衛(wèi)生委員進行總結，表揚好的，批評差的，然后班主任對一周進步明顯者和一周保持習慣最好的進行獎勵。期末按一學期工作質量評比，選出先進小組和衛(wèi)生標兵。這一制度的推行，為學生樹立身邊的榜樣，讓他們有可以效仿的對象，更重要的是，激發(fā)他們的好勝心、進取心。他們的責任意識明顯增強。
當然，在實際的衛(wèi)生工作中我們還存在有一定的不足之處，今后我們會總結成功方面的經驗，彌補實際工作中的一些不足，把我們班的衛(wèi)生工作帶人更高的層次，成為年級乃至學校的標桿。
農業(yè)方面的工作總結篇四
人事部門的工作期實也是我在領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的如下。
一、 立場鮮明講政治 人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局
學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是最好的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。 關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。
農業(yè)方面的工作總結篇五
轉眼間20xx年已成為過去，一年的工作有得有失。一年來，我廠安全工作在公司及廠領導的指導下開拓進取、不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績，同時還有許多不足之處，現對20xx年的安全工作作如下總結：
1、堅持每周進行安全隱患排查
本著“及時發(fā)現隱患、及時整改”的原則，一年來對各崗位的安全隱患排查共150余項，并全部整改完成，實現了全年隱患整改率98%以上的目標。
2、嚴抓“三違”現象，勞保穿戴、勞動紀律等嚴格監(jiān)督、檢查、考核堅持每天巡查現場，根據公司及微粉廠有關制度對現場違章人員現場教育、制止、并考核處理，累計考核違規(guī)人員1970元，始終教育職工安全工作警鐘長鳴。
1、新入廠職工、轉崗及復崗職工的四級安全教育
對全年新進員工、復崗員工30余人做了四級安全教育培訓，成績均在80分以上。
2、全員的日常安全教育培訓
(1)堅持每月16日組織班組長以上安全管理人員，參加公司安全教育培訓會議。全年共計培訓12次，培訓內容有國家有關安全生產方針、政策、法律法規(guī)、職業(yè)健康、典型事故和應急救援案例分析等。
(2)組織各班學習崗位安全操作規(guī)程及事故案例。9月3日至9月6日分別組織運行甲、乙、丙及長皮帶班共73人培訓學習;并于9月10日、9月12日、9月14日組織考試，10人不及格，經補考全部合格。
(3)7月份協助了曲沃縣安監(jiān)局認真組織27人進行培訓考試，成績全部合格。
(4)12月份協助安全處組織13名焊工、電工和煤氣工參加了縣安監(jiān)局組織的特種作業(yè)人員取證安全培訓。
每周五對各班組的安全臺賬進行檢查，嚴格執(zhí)行公司“安全臺賬檢查制度”。每周二、三、四參加監(jiān)督運行班的安全例會活動，首先是對上周的安全工作進行總結及安排下周的工作重點，其次就是領導精神及各種文件的貫徹學習，最后通過總結提高員工對車間危險源的辨識，發(fā)現隱患及時治理。
煤氣中毒搶救演練1次;停電事故演練1次;受限空間事故演練1次;消防演練2次;
通過演練不僅增強了職工的安全意識，而且在崗職工對自救和互救能力有了很大的提高。
嚴格按照特種設備定期檢查記錄表進行監(jiān)督落實各項運行情況，共進行檢查48次，發(fā)現隱患2項如下：
1、7月6日電葫蘆北側限位失靈，并于當天整改完畢。
2、10月23日電葫蘆東側限位失靈，并于當天整改完畢。
認真組織員工開展學習了《全縣冶金等工貿行業(yè)第二個百日安全生產活動實施方案的通知》、《關于對全縣生產經營單位職業(yè)衛(wèi)生進行檢查的通知》、《山西省人民政府關于做好20xx年安全生產工作的通知》、《關于班組長以上干部安全知識學習會相關要求的通知》、《關于開展全市冶金等工貿行業(yè)安全生產大檢查的通知》、《曲沃縣安全生產委員會關于組織開展20xx年“安全生產月”活動的通知》、《國務院安委會關于進一步加強安全培訓工作的通知》、《氧氣瓶爆炸典型事故案例》、《關于對安全事故的管理規(guī)定》、《關于做好“冬季五防”安全工作的通知》等公司下發(fā)工作通知要求，我們利用班前班后會、安全例會等多種形式進行了深入宣傳，使所有員工認識到活動的重大意義。
1、利用現場定置化管理、板報宣傳等方式，不斷消除生產過程中物的不安全狀態(tài)和控制生產過程中人的不安全行為，持續(xù)推進安全生產現場管理，防止事故發(fā)生。
2、重點崗位安規(guī)及操作要點提問活動
為了進一步提高重點崗位對安規(guī)和操作要點的知曉率，增強員工安全操作與防范能力，杜絕意外事故發(fā)生并提高應對突發(fā)事故的能力，我和安全處配合對重點崗位人員對操作要點的熟悉程度進行了抽查，使員工在愉快的提問氛圍中牢記安全知識，提高安全意識，為生產安全平穩(wěn)運行提供了保障。
通過全體職工的共同努力，微粉廠全年基本實現了“安全事故五為零”的安全目標，但也存在很多不足，如廠外交通事故和微傷事故較多、設備事故的發(fā)生仍存在較大的必然性、員工的安全意識普遍不強、自己的安全管理水平和業(yè)務水平還需很大的提高、自己和班組長的安全意識也許極大的提高、同時安全管理力度不夠、安全基礎管理也不扎實等很多都是我們明年需要加強的工作重點;因此明年加大安全知識培訓力度，提高所有員工和干部的安全意識和安全形式的'緊迫感、確保安全管理工作更進一步是我廠明年安全工作的重中之重，我決心來年使安全工作切實為生產起到保駕護航的作用。
20xx年度安全工作計劃及目標
為了20xx年更好的開展工作，取得更優(yōu)異的成績，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，本著“一切為安全讓路”的指導思想，我對20xx年的安全工作計劃如下：微粉廠20xx年度安全工作目標：
重大安全生產事故為零;重大火災事故為零;重大設備事故為零;重傷以上安全事故為零;輕傷事故為零、安全隱患整改率98%以上的安全目標。
1、嚴格執(zhí)行微粉廠的各項安全管理制度，做好安全管理和監(jiān)督工作。
2、從廠領導到班組、各部門層層簽訂安全目標責任書，安全聯保互保責任書，真正做到“誰主管、誰負責”、達到安全管理天天講、人人抓、人人有責的目標。
3、嚴格落實新入廠職工四級安全教育制度，同時對在崗職工長期不懈的開展班組每周一次的培訓教育，真正做到安全意識深入人心。
4、堅持現場“查隱患、反三違”，及時發(fā)現隱患及時排除隱患，將事故扼殺在萌芽狀態(tài)。杜絕出現因檢查不到位，而出現安全事故。
5、為進一步提高職工的安全意識，開展每周一次的班組安全例會活動，每年組織兩次安全考試，每年開展五次事故應急演練。
6、積極配合好公司安環(huán)處的各項安全管理工作，并完成廠領導安排的各種臨時性工作任務。
7、20xx年安全管理計劃書;
為了圓滿完成年度安全目標，我有決心在新的一年里找出差距，彌補不足，使我廠的安全工作更上一層樓。
農業(yè)方面的工作總結篇六
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉眼間已經過去了。近一年來我在站領導的正確領導和關懷下，在值長的帶領下，在各班組成員的幫助下已從當初一個參加變電運行工作的新人，成為如今運行工作中的一名正值班員，并緊緊圍繞公司中心任務，堅持“安全第一，預防為主”的方針，奮力拼搏，在各個方面都取得較好的成績，全面優(yōu)質地完成了上級領導下達的各項任務。
回顧一年來的工作，我主要做了以下幾個方面
1、安全生產是所有工作的重中之重，一年中我加強對《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學習;及時學習安全簡報、督查通報和事故快報，吸取事故教訓，舉一反三;嚴格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習慣性違章，夯實了安全生產的基礎。在今年各項倒閘操作，特別是綜合性檢修的送電過程中，我能嚴格按照倒閘操作規(guī)范化流程進行，順利的完成了本年度的倒閘操作。我還積極參加日常安全活動和上級部署的各項專題安全活動。通過日常安全活動的參加，認真學習安全生產的方針政策、上級的規(guī)定指示和要求，認真學習上級下發(fā)的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。另外根據季節(jié)特點以及上級要求我還積極參與春季安全大檢查、秋(冬)季安全大檢查和“安全月”活動等工作，按照上級的部署和要求，以實事求是的工作態(tài)度進行認真學習排查，和同事們找出安全生產中的薄弱環(huán)節(jié)和設備缺陷。
2、過硬的業(yè)務技能是安全生產的前提，所以在安全生產的同時我還積極開展對自身的業(yè)務技能培訓。通過一年多的學習和工作經驗的積累，雖然在業(yè)務水平上有了一定的提高。但是目前，隨著本所設備的不斷更新，必須加強崗位技能的培訓。為此，要加強自身業(yè)務學習，刻苦鉆研技術水平，提高自身的業(yè)務技能和對事故的應急處理能力，在作好每月的技術問答、現場考問和事故預想、以及每季的反事故演習同時，主動參與到變電站檢修試驗工作，向現場調試檢修的師傅討教，把書本上的知識同具體設備有機結合起來學習。
3、在完成自身本職工作的同時，還積極參與班組布置的各項工作。
今年我們班組于年初成立了qc小組，我在小組中負責qc的制作工作。我們qc小組的課題于__月在站發(fā)布，成果得到了站領導評委的一致認可。本次qc活動使我的工作能力和解決問題的能力都得到了很好的鍛煉。
1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過三年多的學習和工作經驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。但由于我在變電運行這個工作崗位上時間還不長，所以業(yè)務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低，離一名合格的正值班員還有一段距離。
2、安全意識還不夠強。有時的安全活動沒有能夠認真的投入，在平時對于安全在思想上有時還有點松懈。具體表現是在平時工作中還有一些習慣性違章現象沒有完全杜絕，例如：操作時監(jiān)護不到位，巡視時不按規(guī)定的巡視路線巡視和沒有按規(guī)定時間巡視等現象。
對于上述不足之處，在20__年的工作中，我要總結經驗教訓，找出差距，克服不足之處，特別的安全生產工作方面。在成績面前我要保持清醒的頭腦，充分認識到不安全的因素還可能存在，只有通過堅持“安全第一，預防為主”的方針，周密細致的工作，才能防患于未然。所以我決心在新的一年里要做到：第一，進一步增強工作責任心和使命感。第二，在不折不扣完成公司下達的各項生產任務的同時，堅決杜絕習慣性違章和防止人身事故的發(fā)生，以確保全公司的安全生產;第三，加強自身的技術業(yè)務水平培訓，特別對于新運規(guī)和提高事故處理的能力是近階段我學習的重點;第四，加強自身思想政治學習，在思想上認識到安全活動的重要性，通過安全活動不斷地提高自身的安全意識。
回顧歷史，展望未來，我們正面臨著一個繼往開來的新的發(fā)展時期，歷史賦予了我們機遇，同時也賦予我們責任。隨著超高壓發(fā)展的不斷深入,我將以積極的姿態(tài)來調整自己，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐。在新的一年里，一步一個腳印，團結一致、克服困難，努力工作，為公司明天的繁榮做出應有的貢獻!
農業(yè)方面的工作總結篇七
20__年我院在縣衛(wèi)計委和上級業(yè)務部門的指導下，嚴格執(zhí)行《國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作實施方案》及衛(wèi)計委黨委有關公共衛(wèi)生方面的文件精神要求，順利完成了本年公共衛(wèi)生服務任務，現我就我院完成基本公共衛(wèi)生服務有關情況簡要匯報如下：
一、加強組織領導
我院按照衛(wèi)計委有關文件要求，成立了由院長任組長，分管院長任副組長的小屯衛(wèi)生院公共衛(wèi)生服務領導小組，并按照各自的分工明確了責任，做到責任到人。加強對轄區(qū)內承擔公共衛(wèi)生服務的人員進行培訓，組織學習了第三版的基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，針對省市縣有關公共下發(fā)的問題，逐一進行比對整改。
二、十四項基本公共衛(wèi)生服務項目落實情況
1.建立居民健康檔案。我院轄區(qū)現有8874人均已全部完成建檔及檔案更新工作。建檔完成后，為確保檔案的完整性和真實性，組織全院職工對健康檔案進行自查，對找出的問題逐一進行了整改。
2.重點人群管理工作。為有效預防和控制高血壓、糖尿病及重性精神病等慢性病，按衛(wèi)計委要求，我院對我轄區(qū)居民的高血壓、2型糖尿病等慢性病、重性精神病建立健康檔案，開展高血壓、2型糖尿病等慢性病的隨訪管理，掌握我轄區(qū)高血壓、2型糖尿病等慢性病發(fā)病、死亡和現患情況。
(1)高血壓患者管理
一是通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民診療過程測血壓；健康體檢測血壓；和健康檔案建立過程中詢問等方式發(fā)現高血壓患者。
二是對確診的高血壓患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經登記管理的高血壓患者進行一次免費的健康體檢。
截止20__年12月我院共登記管理高血壓患者764人，提供隨訪高血壓患者743人，完成高血壓體檢657人，體檢率86%。
(2)ⅱ型糖尿病患者管理
一是通過健康體檢和高危人群篩查檢測血糖；建立居民健康檔案過程中詢問等方式發(fā)現患者。
二是對確診的2型糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。
三是對已經登記管理的2型糖尿病患者進行每年一次體檢。
截止20__年12月我院共登記管理糖尿病患者262人，提供隨訪的糖尿病患者為252人，已體檢216人，體檢率82%。
(3)重型精神病管理。對診斷明確，在家居住的重型精神病患者，進行登記管理、隨訪和康復指導，轄區(qū)內重型精神病患者共計32人，已全部建檔，建檔率100%；已體檢25人，體檢率78%。
(4)65歲以上老年人健康管理工作
20__年12月我院登記建檔管理65歲及以上老年人1166人，按照工作要求進行體檢已體檢842人，體檢率72%。
3.健康教育工作。嚴格按照健康教育服務規(guī)范要求，認真貫徹落實縣衛(wèi)計委的各項健康教育項目工作。制定了《臨澤縣小屯衛(wèi)生院20__年健康教育工作計劃》，認真組織實施，開展以“碘缺乏”、“母乳喂養(yǎng)”、“兒童預防接種宣傳”、“高血壓”“艾滋病”等專題健康宣教活動，采取了發(fā)放宣傳材料、開展健康宣教、設置宣傳欄的各種方式，針對重點人群、重點疾病和我轄區(qū)主要衛(wèi)生問題和危險因素開展健康教育和健康促進活動。
截止20__年12月發(fā)放健康教育宣傳單15余種，共計20__余份，張貼宣傳橫幅8條，接受公眾咨詢500多人次，開展大型義診服務2次，健康教育講座53場次，工具包培訓55場次，健康沙龍活動77場次，受教人數20__余人次。
4.婦幼工作
(1)0-6歲兒童管理：兒童出生數為59人，兒童活產數59人，新生兒建檔建冊58人；新生兒訪視次數58人；高危兒管理人數4人，死胎死產1人，嬰兒死亡1人；0-6歲兒童系統(tǒng)管理510人；并對6個月以上的兒童做中醫(yī)保健指導。
(2)孕產婦管理：產婦60人，住院分娩活產數59人，產婦建檔建冊人數59人；產婦產后訪視60人，孕產婦系統(tǒng)管理率98.3%；高危孕產婦管理人數25人。
(3)衛(wèi)生院婦幼黑板報宣傳更換6次；大型健教活動2次，村醫(yī)培訓7次。
5.免疫規(guī)劃
(1)傳染病管理：截至目前通過傳染病網絡直報系統(tǒng)報告法定傳染病12例，并按時開展傳染病查漏工作，1-12月漏報傳染病0例。
(2)afp監(jiān)測工作：每月按時開展afp監(jiān)測工作，已全部上報報告率100%。
(3)常規(guī)免疫：1--12月冷鏈運轉11次，每月按時接種疫苗未發(fā)生疫苗接種副反應，各類疫苗接種率均在96%以上。
(4)兒童入學預防接種證查驗工作：3月及9月分別對全鄉(xiāng)6所小學和6個幼兒園開展了春秋學期接種證查驗工作，查驗中漏種兒童，補種工作均已完成。
6.衛(wèi)生監(jiān)督工作
我院衛(wèi)生監(jiān)督協管工作在縣衛(wèi)生監(jiān)督局的指導下順利開展，緊緊圍繞以保證學校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生、生活飲用水、醫(yī)療機構及傳染病巡查工作為重點，加大檢查力度，結合我院工作實際制定衛(wèi)生監(jiān)督協管工作計劃，確保工作取得顯著成效。截止20__年12月，其中學校衛(wèi)生巡查次數：2次；公共場所巡查次數：4次；醫(yī)療機構及傳染病巡查次數：11次；居民生活飲用水巡查次數：2次。
7.肺結核管理
1-12月份我院登記管理肺結患者7例，全部按照規(guī)范要求開展隨訪及全程規(guī)律服藥。
三、20__年工作計劃
1.加強組織管理，強化落實責任。狠抓基本公共衛(wèi)生服務項目各項工作的落實，統(tǒng)籌安排，并落實到個人。按照工作進度情況調節(jié)工作方向、方法。相關負責人必須經常過問工作進度與成效，對重點工作進行提醒約談，必須把指標、標準扛在肩上，勤督導、勤通報、勤培訓，及時發(fā)現問題，及時指導督促整改問題;必須親歷親為，精心組織，帶頭落實任務指標，切實把項目工作做實做細。公衛(wèi)科人員還要切實加強對村衛(wèi)生室公共衛(wèi)生服務工作的指導，健全工作機制，強化工作職責，及時分析匯總上報項目實施情況，發(fā)現問題及時采取有效措施整改，確保項目工作全面有序健康發(fā)展。
2.加強公共衛(wèi)生包村人員管理。要求公共衛(wèi)生人員端正工作態(tài)度，提高工作積極性，不斷探索更有效的工作方法。在實際工作中，要注重溝通方式，積極做好項目間的協調與銜接，及時總結工作經驗，力爭以最少的人力投入高質量的完成公共衛(wèi)生項目工作任務。協助村醫(yī)各負其責，量化各項工作任務，積極與縣級業(yè)務部門溝通，努力保質保量完成各項國家基本公共衛(wèi)生服務工作。
3.加大村醫(yī)管理。加大村醫(yī)培訓及管理力度。利用村醫(yī)每月例會的時間及每周上班時間，安排專人開展公共衛(wèi)生工作規(guī)范化培訓，對工作中存在的普遍性問題、薄弱環(huán)節(jié)進行多次全面的培訓，直至村醫(yī)掌握，進一步細化村醫(yī)目標管理責任書，規(guī)范各項工作，充分調動村醫(yī)工作積極性，保質保量完成各項公共衛(wèi)生工作。
4.以《規(guī)范》為標準，在做細做實基本公共衛(wèi)生服務上下功夫。加強《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范(第三版)》的培訓和學習，承嚴格按照《規(guī)范》要求開展工作，將工作做細做實，一要加強居民健康檔案管理，堅持居民檔案實現電子化動態(tài)管理，并及時更新健康檔案，提高健康檔案的使用率。二要規(guī)范對慢病人群的篩查。要充分發(fā)揮鄉(xiāng)村兩級基層組織作用，采取有規(guī)劃、披步驟。逐人過的方式，加大對慢病人群的篩查，使高血壓患者的規(guī)范管理率，2型糖尿病患者的規(guī)范管理率都達標。三要加大老年人體檢力度。通過提高老年人健康體檢率，健查出重點人群中慢病患者，有針對性加強管理。四是建立聯動機制。管理好孕產如和0-6歲兒童。建立信息反饋制度，婦動站、綜合醫(yī)院、中醫(yī)院要及時將產前檢查信息數據反饋到相關基層醫(yī)療機構。
5.加大宣傳力度，提高健康意識。各村衛(wèi)生室要利用慢病隨訪、對群眾進行健康教育知識的宣傳，及時獲取有關慢性病人群和懷孕婦女的相關信息，改變部分群眾的不良生活習慣，加強宣傳基本公共衛(wèi)生服務項目內容及國家的相關惠民政策，努力提高群眾的健康意識。扎實推進基本公共衛(wèi)生服務項目工作，按照項目各項工作的要求，按時完成指標任務。
以上是我院公共衛(wèi)生工作進展總結，如有不妥之處請各位領導批評指正。
農業(yè)方面的工作總結篇八
身為我們__影院的唯一一位行政人事員工，我身上的擔子十分地重，所以物品一直都是到，我必須要對得起公司給予我的信任，必須要為這一份工作負責，必須要時刻為影院的服務水平著想。所以我在這里寫一下我20__年的工作，回顧一下我做的主要工作，發(fā)現并且改正自己身上的毛病，更好的這這一個崗位上面做出成績，為我們影院的業(yè)績做出自己的一份努力!下面是我20__年的行政人事工作總結，和新一年的工作計劃：
一、影院的人才招聘
在今年年初的時候，我們影院的售票前臺因為自己家庭的原因離職了，所以我趕緊做好招聘的工作，讓另一位售票員臨時加班頂替，不到三天，就招聘到了人手，還是有過這方面經驗的人員，所以沒有什么很長時間的培訓就上崗了，一直到現在，工作做的都還不錯，沒有犯過什么錯誤。在一個就是公司的清潔工阿姨因為年紀比較大了，再加上影院的衛(wèi)生工作比較重，自己想要離職了，我就通過阿姨的介紹，及時為影院找到了新的清潔工。影院的衛(wèi)生工作大家都是有目共睹的，一直都是非常的不錯。
今年的人才招聘上面，我的招聘條件都是比較嚴格的，濫竽充數的、水平一般般的都不予以考慮，所以我們影院的員工水平不敢說是本區(qū)的第一，但也至少是前列的。
二、工資薪酬的調節(jié)
因為近些年的物價水平的上漲，在加上近些年影院的業(yè)績也還不錯，所以領導就決定給員工增加工資。在接到領導的'通知后，我就立即與財務那邊合作，一起結合了公司的員工檔案，以及本市區(qū)的相關行業(yè)的工資水準，重新制定了我們影院的薪酬，基本上每一位員工的工資都跟他的工作能力得到了一定的上漲。
三、員工福利措施
考慮到有很多的員工都不是本地的人，都是在外租房子，所以我們影院是喲員工宿舍提供的。隨著今年員工數量的增多，原先租的宿舍已經不滿足當前的情況，所以我咋通過各種渠道的尋找，重新租了一套員工宿舍，既考慮到了價格，有考慮到了房間的環(huán)境條件。這次租的價格雖然漲了一點點，但是畢竟面積大了，可供更多的員工居住了，而且環(huán)境也好了很多。
再就是今年專門制定了相關的福利制度，員工可以免費觀看影院的電影，每一個月還有一次帶朋友來觀看的機會;這一年我們在各個國慶、元旦等重大節(jié)日的時候，專門購買禮物來獎勵員工。通過保障員工的基本福利，增加了員工對影院的認可，增加了團隊的凝聚力，大家的工作效率大大提高了。
四、20__年的工作計劃
1、繼續(xù)做好員工離職、招聘的工作，盡可能地不影響影院的工作。
2、在寒暑假的時候，招聘高校兼職學生，應對暑假影院工作任務量大大增加的問題。
3、20__年將招聘專門的宣傳人員，做好影院新上線電影的宣傳工作，包括影院大廳的相關布置，電影海報的設計等等，增加影響力。
農業(yè)方面的工作總結篇九
本人于19__年3月參加工作，工作于發(fā)電廠財務部，任財務部副主任。
我在__年的一年來，在公司黨委和黨支部的領導下，用心參與公司黨委舉辦的各項實踐活動。做為一名省送變電工程公司黨委領導下的共產黨員，我用心投身于各種活動之中，以服務民生、奉獻社會為己任，爭當履行職責、恪守誠信、創(chuàng)造業(yè)績、用心變革、崇尚服務、促進和諧的旗幟和表率，作為公司財務部副主任，負責公司成本管理等工作，在成本控制方面表現尤為突出。本人能堅決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團結同志，講究和諧，表現突出，充分起到了共產黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領導和基層同志的一致好評。
本人自出任財務部副主任以來，工作具體負責公司所屬分公司、項目部的成本考核、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴格按照財經管理規(guī)定及要求，認真抓好規(guī)范落實，強化了經營管理工作，當好公司經營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責落實到實處。一年來，考核、檢察分公司及項目成本和財務基礎工作幾十項，效果顯著，受到公司和部門領導的好評，也得到了公司審計部等兄弟部門的認可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名共產黨員，在這一年中，首先針對后方單位上年度下達的費用指標，進行了年度考核，考核的單位有：國際公司機關，管道公司機關，變電分公司機關，水泥桿廠，機械化分公司，風電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設備公司，培訓中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務，為職代會報告及時帶給了相應的數據。
春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機關，管道公司機關(含設備公司)，變電分公司機關，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓中心7家后方單位核定了年內費用指標，順利完成費用核定工作。
而后陸續(xù)對完工項目(含分公司所屬項目)進行了經營結果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠對完工項目及時、準確的經營成果評價奠定了基礎。
調查了直流項目的預虧狀況，組織了南方分公司的財務主管交接工作，并對已完工的利源所屬項目的成本進行了取數，檢查了東北及內蒙地區(qū)的在建項目的財務基礎工作及成本過程控制，檢查的項目共有13個。發(fā)現了一些問題，對于容易解決的問題皆作了現場指導并直接整改，對于難以解決的問題給予了相應的指導意見，并限期整改、復查，必須程度上防范了經營風險。
一向以來，做為一名普通的領導干部，我十分注重學習，時刻用學習來充實自己的頭腦。一方面我加強黨和國家精神政策方針方面的學習，用以進一步堅定了自己的理想信念，增強自身修養(yǎng)，為做好經營管理工作打牢了政治基礎;另一方面，做為一名財管理工作者我努力學習業(yè)務知識，學習制度、條例、規(guī)定，職責一系列專業(yè)知識，為保障公司實現最大的經濟效益，作出自己最大貢獻。
作為一名多年的共產黨員，我始終站在為公司負責、為職工利益負責的大局，始終站在和公司黨委持續(xù)高度一致的堅定立場上。透過努力學習來堅定自己的政治信仰，透過努力工作來表現對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展示出了一個優(yōu)秀共產黨員的風范，永遠持續(xù)共產黨員的先進性，是我最大的思想追求。
農業(yè)方面的工作總結篇十
在這一年里，世紀大酒店在世紀公司和凱豐公司的共同經營下有了較大的變化，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設備設施進行了更新和改造，荒廢多年的`三樓經過裝修營業(yè)，彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務項目更加完善，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風得到了根本的解決，同時對客房舊電視進行了更新，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。
酒店設備的更新、服務項目的完善、員工服務水準的進一步提高，使世紀大酒店在20__年的星評復核中取得有史以來的最好成績第二名，使世紀大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領導的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋和牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質又豐富了員工的業(yè)余生活，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認真工作來回報酒店。
今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務，全年共接待了vip團四個，會議無數次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓；針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓；接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓；特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓，為今年的星評復核打下一定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質的服務。
“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應酒店的號召，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用（原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用，房卡0。18元/張，鑰匙袋0。10元/個，每天團隊房都100間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用）；商務中心用過期報表來打印草稿紙；督促住宿的員工節(jié)約用水電；控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的貢獻。
前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。
酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。
前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。20xx年客房收入與20xx年客房收入進行對比，住房率增加了9.46%，但收入卻減少了240223.07元，主要原因是因為酒店業(yè)之間的惡性竟爭導致平均房價降低，入住率增加而收入減少的現象，客房簡況表附后。
農業(yè)方面的工作總結篇十一
本人于20__年7月畢業(yè)于南京工業(yè)大學-土木工程學院-地理信息系統(tǒng)(gis)專業(yè)，本科學歷，獲學士學位。自2006年4月至今在房地產交易服務中心從事房產測繪成果備案與房產圖文系統(tǒng)圖幅的修測更新工作，于20__年4月獲助理工程師資格。
1、繼續(xù)教育及目前的學術水平
本人在工作中虛心好學、不懂就問，同時注重利用業(yè)余時間進行自我學習、自我充實。積極主動的參加各類繼續(xù)教育和技術規(guī)范的學習，主要有以下各項：
20__年：產權登記管理辦法培訓;20__年：房地產測繪基本理論知識和技能的培訓;20__年：《房產測量規(guī)范》培訓;20__年：蘇州市房屋權屬登記面積計算規(guī)則培訓;20__年：職稱計算機應用能力考核培訓。
隨時間的增加，通過大量的備案成果審核與圖幅修補測工作，本人的知識結構、業(yè)務素質、實際工作能力等方面得到了極大的提高。在常規(guī)工作的基礎上，自我抓基礎、抓內功，抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為工作行家里手;注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
2、主要工作內容和工作業(yè)績
1、主要工作內容：本人按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，突出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作：
(1)房產測繪成果備案工作。
房產測繪是房產產權產籍管理的前置性工作，是一項專業(yè)性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、房地產權屬單位和房地產權利人的切身利益，因此房產測繪必須做到標識規(guī)范、數據準確。房屋建筑面積作為衡量房產價值的重要指標之一，其測繪成果的準確、公平、合理與否，在業(yè)主中成為敏感性問題，所附帶的責任亦越來越大。針對房產測繪市場測繪成果質量參差不齊，本工作規(guī)范統(tǒng)一了本市房產測繪標準，增強房產面積測繪透明度，對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映房屋實際情況。對用于權屬登記的房屋測繪面積，特別是共有建筑分攤面積，嚴格按照房屋報建、竣工驗收圖把關、審核，以確保作為房地產權屬登記的測繪成果符合國家標準《房產測量規(guī)范》。
(2)房產圖文網絡系統(tǒng)圖幅的修測更新與維護工作。
房產圖文網絡系統(tǒng)是采用地理信息系統(tǒng)(gis)技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為房地產產籍圖庫的來源，以此為基礎對房屋相關屬性信息進行索引與管理。本系統(tǒng)是由房產信息數據庫系統(tǒng)以及建立在數據庫系統(tǒng)之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取房屋的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的房屋數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統(tǒng)圖幅的修測更新實現了以圖管房，以圖管檔的管理模式，使房產管理更加科學、實用和方便。
2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，房產測繪成果共備案了商品房、廠房、私房;圖文網絡系統(tǒng)修補測分丘圖;圖文網絡系統(tǒng)的樓盤建立、配圖成果輸出;在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。
3、論文情況
1、《gis在房地產中的應用》獨著，內部交流論文;
2、《房產測繪的差錯控制》獨著，內部交流論文;
概述了房產測繪中的幾點措施，分析了產生誤差的原因，基于誤差分析，提出了房屋預測方案，便于將誤差降低到最小。
4、申報理由
本人有較強的事業(yè)心，一貫保持優(yōu)良工作作風。有團隊觀念和敬業(yè)精神，能以身作則，為人表率，謙虛謹慎，團結同事，實事求是，堅持原則。隨著城市化進程的加大和住房制度改革的進一步深入，房地產市場快速發(fā)展，并為房產測繪業(yè)帶來了很好的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)，對房產測繪提出了新的要求。五年的專業(yè)工作，使得本人的工作實踐越加豐富，取得了較好的工作業(yè)績，得到了單位領導和同事們的好評?，F在本人已成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業(yè)技術問題，通過虛心學習與不斷發(fā)現解決問題，逐步理解與掌握了房產測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。
農業(yè)方面的工作總結篇十二
我自20__年_月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將第四季度以來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
第四季度以來，深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學習，提高專業(yè)知識
在業(yè)務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《__電業(yè)》發(fā)表文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在第四季度，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營銷監(jiān)控中心建設
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng)、需求側管理系統(tǒng)、調度mis、營銷現場監(jiān)控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《__公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內容》，年底組織監(jiān)控中心驗收。
(二)縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云___營銷一體化網絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。
(三)__五華分局試點建設7_24小時數字化營業(yè)廳
參與《7_24小時數字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善，協調__同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7_24小時數字化營業(yè)廳土建部分已經完成，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本。
(四)建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《__公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《__公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協議》的編寫完善。組織協調__局__同方結合云南電網的實際情況，在__電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。
(五)參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《__公司配電班組建設規(guī)范(共十六分冊)》、《__公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《__公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。
(六)完成計量處日常工作
完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;通過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。
四、自身存在的不足
(一)面對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展;但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。
(二)溝通協調能力還有差距，還需要進一步提高。
五、今后的工作打算
在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾?，面對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻!
農業(yè)方面的工作總結篇十三
一轉眼，來__有限公司已經過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)。感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業(yè)知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產品的使用方法。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況。有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言。
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發(fā)與維護。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足。
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區(qū)域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：
我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：
無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：
首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣。利潤空間相對更高。
再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!