通過(guò)總結(jié)，我們能更加有效地利用已有資源。如何克服困難和挫折是每個(gè)人都需要面對(duì)和應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。希望這些總結(jié)范文能夠給大家提供一些思路和參考，幫助大家更好地完成自己的總結(jié)任務(wù)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇一
參加過(guò)答辯的大家都知道，現(xiàn)場(chǎng)做得最多的動(dòng)作是點(diǎn)頭彎腰，說(shuō)的最多的詞是：哼~（接不下來(lái)），答辯現(xiàn)場(chǎng)基本是只答不辯，老師問(wèn)啥學(xué)生答啥，連連道歉說(shuō)自己有錯(cuò)，沒(méi)有好好了解，滿(mǎn)臉尷尬不知所措！
答辯的流程一般是，學(xué)生上臺(tái)自己自述論文，然后老師開(kāi)始討論，然后老師進(jìn)行提問(wèn)。這個(gè)討論提問(wèn)的過(guò)程是最頭疼的，多數(shù)學(xué)生基本是待宰羔羊。不過(guò)有的學(xué)生也有奇葩舉動(dòng)：很多女同學(xué)回憶大學(xué)四年就開(kāi)始哭，要是文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)，女生比較多，基本淪陷為大型灑淚現(xiàn)場(chǎng)，這應(yīng)該是最奇葩的論文現(xiàn)場(chǎng)了。
老師一般在論文基本沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，多數(shù)是給予通過(guò)的，除非是特殊那種，沒(méi)寫(xiě)論文，缺少重點(diǎn)，邏輯不通，思想不正的論文，這樣的老師應(yīng)該不給過(guò)的。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇二
下午好！
我叫吳倩，是xx級(jí)xx班的學(xué)生，我的論文題目是《大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)、成人依戀的關(guān)系研究》，論文是在王濱導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)4年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。
下面我將本論文設(shè)計(jì)的研究目的和主要內(nèi)容向各位老師作一一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的研究目的。
本研究通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，了解大學(xué)生婚戀觀的特點(diǎn)，探索大學(xué)生婚戀觀、人格特質(zhì)、成人依戀之間的關(guān)系以及人格特質(zhì)、成人依戀對(duì)大學(xué)生婚戀觀的預(yù)測(cè)作用，以期為幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的婚戀觀提供理論與實(shí)證依據(jù)并提出教育對(duì)策。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本研究主要使用問(wèn)卷調(diào)查法進(jìn)行研究，第一部分對(duì)高校大學(xué)生婚戀觀在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量上的差異進(jìn)行檢驗(yàn)，包括性別、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、是否獨(dú)生子女、家庭所在地等方面，以探討大學(xué)生婚戀觀的現(xiàn)狀及特點(diǎn)；第二部分進(jìn)行大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)以及成人依戀之間的相關(guān)關(guān)系；第三部分進(jìn)行人格特質(zhì)、成人依戀對(duì)大學(xué)生婚戀觀的回歸分析，以期對(duì)婚戀觀進(jìn)行預(yù)測(cè)；最后針對(duì)婚戀觀存在的問(wèn)題提出對(duì)策與建議。
最后，我想談?wù)勥@篇論文存在的不足。
（1）限于人力、物力等問(wèn)題，本研究的調(diào)查只限在河南省內(nèi)四所高校進(jìn)行，被試的容量還不夠大，因此在人口學(xué)資料中出現(xiàn)了性別、父母婚姻狀況上的比例失調(diào)可能會(huì)影響結(jié)果，故在今后的調(diào)查中應(yīng)增加被試容量。
（2）本研究只做了婚戀觀與人格特質(zhì)，婚戀觀與成人依戀的相關(guān)關(guān)系和多元逐步回歸分析，沒(méi)有進(jìn)一步探討三者之間的關(guān)系，在今后的研究中，可以進(jìn)一步探討三者之間的關(guān)系，以及可以進(jìn)一步做成人依戀對(duì)人格特質(zhì)各維度的回歸分析。
謝謝！
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇三
畢業(yè)生。先來(lái)看看常見(jiàn)的論文答辯問(wèn)題和答案吧！請(qǐng)作為參考，事先做好準(zhǔn)備。
1.導(dǎo)師問(wèn):你的論文是模仿的。
答:老師，你好，我的這篇論文在寫(xiě)之前確實(shí)參考了很多網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料，根據(jù)自己的實(shí)際情況修改整理，決不是所有的模仿。例如，這篇論文的論點(diǎn)*****是我根據(jù)***得出的結(jié)論，在這種情況下，請(qǐng)結(jié)合論文的例子說(shuō)明是最有效的答辯。
2、導(dǎo)師問(wèn)論文中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
a:根據(jù)自己的論文寫(xiě)的，用自己的話(huà)復(fù)述，除了論文以外，根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)，如果真的不知道的話(huà)，就告訴老師聽(tīng)說(shuō)有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)業(yè)，我對(duì)此不太了解。感謝老師指出我的不足，回去后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
3、導(dǎo)師問(wèn)論文以外的題目。
答:微笑，盡量回答，不要沉默。
4、請(qǐng)告訴我你的論文是怎么寫(xiě)的/你的論文是怎么構(gòu)想的？
答:領(lǐng)導(dǎo)提出這個(gè)問(wèn)題的目的是想知道你的論文是否是本人自己寫(xiě)的，是否模仿，是否是代筆。在這種情況下，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際寫(xiě)作情況說(shuō)明論文的寫(xiě)作過(guò)程。例如，我在某個(gè)科目實(shí)習(xí)的時(shí)候看到了某個(gè)病，給人留下了深刻的印象，正好寫(xiě)了畢業(yè)論文，所以根據(jù)我在**科目實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)的時(shí)候老師的指導(dǎo)確定了這個(gè)論文的主題。同時(shí)，我也和很多老師商量，搜索了很多資料。例如，這篇論文的一個(gè)論點(diǎn)是****的論點(diǎn)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇四
論文答辯老師一般會(huì)提的問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)校不同，老師不同，問(wèn)題也會(huì)不同，以下問(wèn)題參考：
(1)辨別論文真?zhèn)危瑱z查是否為答辯人獨(dú)立撰寫(xiě)的問(wèn)題;
(2)測(cè)試答辯人掌握知識(shí)深度和廣度的問(wèn)題;
(3)論文中沒(méi)有敘述清楚，但對(duì)于本課題來(lái)講尤為重要的問(wèn)題;
(4)關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的問(wèn)題;
(5)課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題;
(6)課題的前景和發(fā)展問(wèn)題;
(7)有關(guān)論文中獨(dú)特的創(chuàng)造性觀點(diǎn)的問(wèn)題;
(8)與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的問(wèn)題;
(9)與課題相關(guān)的擴(kuò)展性問(wèn)題。
1、自己為什么選擇這個(gè)課題?
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么?
有的老師會(huì)提問(wèn)論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，自己一定要弄懂論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
答辯的基本流程
自我介紹
作為答辯的開(kāi)場(chǎng)白，包括姓名、學(xué)號(hào)、專(zhuān)業(yè)。介紹時(shí)要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭(zhēng)取給答辯小組一個(gè)良好的印象。好的開(kāi)端就意味著成功了一半。
答辯教師的提問(wèn)安排在答辯人自述之后，是答辯中相對(duì)靈活的環(huán)節(jié)，有問(wèn)有答，是一個(gè)相互交流的過(guò)程。一般為3個(gè)問(wèn)題，采用由淺入深的順序提問(wèn)，采取答辯人當(dāng)場(chǎng)作答的方式。
答辯教師提問(wèn)的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會(huì)出現(xiàn)離題的情況。提問(wèn)的重點(diǎn)放在論文的核心部分，通常會(huì)讓答辯人對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題作詳細(xì)、展開(kāi)性論述，深入闡明。答辯教師也會(huì)讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒(méi)有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的部分。再有就是論文中明顯的錯(cuò)誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導(dǎo)致口誤，也可能是答辯人從未意識(shí)到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認(rèn)真考慮后再回答。還有一種判斷類(lèi)的題目，即答辯教師故意以錯(cuò)誤的觀點(diǎn)提問(wèn)，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。
仔細(xì)聆聽(tīng)答辯教師的問(wèn)題，然后經(jīng)過(guò)縝密的思考，組織好語(yǔ)言?；卮饐?wèn)題時(shí)要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點(diǎn)突出。如果沒(méi)有聽(tīng)清楚問(wèn)題，請(qǐng)答辯教師再重復(fù)一遍，態(tài)度誠(chéng)懇，有禮貌。
當(dāng)有問(wèn)題確實(shí)不會(huì)回答時(shí)，也不要著急，可以請(qǐng)答辯教師給予提示。答辯教師會(huì)對(duì)答辯人改變提問(wèn)策略，采用啟發(fā)式的引導(dǎo)式的問(wèn)題，降低問(wèn)題難度。
出現(xiàn)可能有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，答辯人可以與答辯教師展開(kāi)討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴(yán)肅的事情，切不可與答辯教師爭(zhēng)吵，辯論應(yīng)以文明的方式進(jìn)行。
感謝在畢業(yè)設(shè)計(jì)論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。
答辯注意事項(xiàng)
(1)克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過(guò)答辯。
(2)注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無(wú)論是聽(tīng)答辯教師提出問(wèn)題，還是回答問(wèn)題都要做到禮貌應(yīng)對(duì)。
(3)聽(tīng)明白題意，抓住問(wèn)題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問(wèn)題的根本所在，再作答，以免答非所問(wèn)的現(xiàn)象。
(4)若對(duì)某一個(gè)問(wèn)題確實(shí)沒(méi)有搞清楚，要謙虛向教師請(qǐng)教。盡量爭(zhēng)取教師的提示，巧妙應(yīng)對(duì)。用積極的態(tài)度面對(duì)遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。
(5)答辯時(shí)語(yǔ)速要快慢適中，不能過(guò)快或過(guò)慢。過(guò)快會(huì)讓答辯小組成員難以聽(tīng)清楚，過(guò)慢會(huì)讓答辯教師感覺(jué)答辯人對(duì)這個(gè)問(wèn)題不熟悉。
(6)對(duì)沒(méi)有把握的觀點(diǎn)和看法，不要在答辯中提及。
(7)不論是自述，還是回答問(wèn)題，都要注意掌握分寸。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，略述枝節(jié);研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開(kāi)不講或少講。
(8)通常提問(wèn)會(huì)依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。
(9)答辯人的答題時(shí)間一般會(huì)限制在一定的時(shí)間內(nèi)，除非答辯教師特別強(qiáng)調(diào)要求展開(kāi)論述，都不必要展開(kāi)過(guò)細(xì)。直接回答主要內(nèi)容和中心思想，去掉旁枝細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單干脆，切中要害。
在答辯時(shí)，一般是幾位相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師根據(jù)學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)體和論文提出一些問(wèn)題，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生個(gè)人闡述，以了解學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的真實(shí)性和對(duì)設(shè)計(jì)的熟悉性;考察學(xué)生的應(yīng)變能力和知識(shí)面的寬窄；聽(tīng)取學(xué)生對(duì)課題發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇五
1、你的畢業(yè)論文采用了什么與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究方法？本文通過(guò)學(xué)術(shù)論文的方式進(jìn)行。
主要通過(guò)閱讀書(shū)籍、報(bào)紙和閱讀網(wǎng)站尋找大量相關(guān)資料和信息綜合整理系統(tǒng)分析。
利用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和分析手段，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。
參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式和經(jīng)驗(yàn)。
深入探索和分析旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提取其成功經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)合學(xué)到的知識(shí)，提出改善建議和提高不足的方法。
2、論文的核心概念是什么？用自己的話(huà)高度概括。
旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其發(fā)展速度驚人的收益率很高。
但在平度市旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后。
我們需要看到發(fā)展過(guò)程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策。
有助于認(rèn)識(shí)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向和發(fā)展對(duì)策，充分發(fā)揮平度市綜合優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
3、你選擇主題的理由是什么？研究有什么現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義？近年來(lái)。
旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其發(fā)展速度驚人收益率高。
但在平度市旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后。
我們需要看到發(fā)展過(guò)程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策。
有助于認(rèn)識(shí)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向和發(fā)展對(duì)策，充分發(fā)揮平度市綜合優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
4、論文的核心概念如何體現(xiàn)在你的文章中？現(xiàn)狀分析、提問(wèn)、針對(duì)性解決。
5.從另一個(gè)角度思考:如果你不遵循你說(shuō)的話(huà)，結(jié)果會(huì)怎么樣？
阻礙旅游產(chǎn)業(yè)科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展。
進(jìn)一步放緩地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。
6、論文理論基礎(chǔ)與主體框架有什么關(guān)系？最重要的理論基礎(chǔ)是什么？為論文的主體框架提供理論依據(jù)框架直接反應(yīng)理論的理論概念。
主要理論基礎(chǔ):現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
7、質(zhì)量研究與采訪法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實(shí)證研究的區(qū)別？質(zhì)量研究方法的基本問(wèn)題包括質(zhì)量數(shù)據(jù)。
質(zhì)量方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別。
質(zhì)量方法對(duì)研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和理論建設(shè)的作用和意義。
8.經(jīng)過(guò)你的研究。
你覺(jué)得結(jié)果會(huì)怎么樣？有什么正面或負(fù)面的效果？首先，我必須正面解釋我的論文性質(zhì)。作為本科畢業(yè)論文，我確實(shí)用心完成了我的'；學(xué)習(xí)任務(wù)。
但是，如果實(shí)際使用論文的框架和概論，就會(huì)變得簡(jiǎn)單而不成熟。
結(jié)果可能是理論的。
的成功或?qū)嶋H運(yùn)用上的短板但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補(bǔ)充
正面：通過(guò)社會(huì)調(diào)查和資料查閱分析現(xiàn)狀
針對(duì)性的提出問(wèn)題并解決問(wèn)題
負(fù)面：理論性過(guò)強(qiáng)實(shí)際運(yùn)用性有待于商榷
實(shí)際操作需根據(jù)不同地點(diǎn)不同旅游產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的實(shí)際情況循序漸進(jìn)
社會(huì)素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來(lái)源社會(huì)
12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性?
具有雖然相對(duì)于專(zhuān)家性的研究、指導(dǎo)具有一定的不足但根據(jù)資料查閱和社會(huì)調(diào)研所得結(jié)論和提出的建議及策略在配合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及各界力量努力的基礎(chǔ)上還有具有一定的可行性和操作性。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇六
各位老師、同學(xué)：
大家早上好！
我來(lái)自管理系2011級(jí)（2）班，我叫于涌，我的論文題目是《a市公安局警員工作滿(mǎn)意度調(diào)查研究》，本篇論文是在王群副教授的指導(dǎo)完成的。在此，我十分感謝他長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的精心指導(dǎo)和大力幫助，同時(shí)也感謝各位評(píng)審老師從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間一同參與對(duì)我這篇論文的審閱并出席本次答辯，以下是本篇論文的選題背景、意義，資料收集準(zhǔn)備工作以及文章結(jié)構(gòu)。
在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，警員在維護(hù)國(guó)家安全方面發(fā)揮著重要作用。在日常工作中，警員不斷堅(jiān)持“為人民服務(wù)”的宗旨，保衛(wèi)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)安定，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境。在現(xiàn)代管理中，警員的工作滿(mǎn)意度作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來(lái)越被公安機(jī)關(guān)重視。
作為行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，公安機(jī)關(guān)不斷堅(jiān)持依法治國(guó)戰(zhàn)略，保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。在實(shí)際工作中，警員在處理暴力沖突事件中，危險(xiǎn)性比較高，其身心健康面臨較大的威脅。據(jù)研究表明，相對(duì)其他職業(yè)，警員出現(xiàn)心理問(wèn)題的機(jī)率比較大。2012年，為促進(jìn)公安機(jī)關(guān)公正執(zhí)法，維護(hù)人民群眾的基本權(quán)益，公安機(jī)關(guān)出臺(tái)《xxxx執(zhí)法公開(kāi)規(guī)定》，自覺(jué)實(shí)行政務(wù)公開(kāi)制度，自覺(jué)接受人民群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督，維護(hù)人民群眾的各項(xiàng)權(quán)利。2013年，為規(guī)范公安機(jī)關(guān)的紀(jì)律，樹(shù)立公安機(jī)關(guān)的形象，公安機(jī)關(guān)制定警員的行為準(zhǔn)則。該準(zhǔn)則指出，一旦群眾面臨危難，警員必須勇于相救；公安機(jī)關(guān)工作人員禁止酗酒；禁止在娛樂(lè)場(chǎng)所休閑娛樂(lè)。2014年，^v^修改一些法律文件，更加規(guī)范公安機(jī)關(guān)的行政執(zhí)法行為，不斷提高警員工作要求，不斷完善相關(guān)的規(guī)章制度。在我國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，各種矛盾凸顯，而警員是處理各類(lèi)矛盾的中堅(jiān)力量。他們的工作條件差，工資低，一如既往的風(fēng)險(xiǎn)大，面臨各種社會(huì)矛盾和各種復(fù)雜問(wèn)題，其身心健康面臨各種威脅。在公安機(jī)關(guān)的日常管理中，比較側(cè)重對(duì)警員的績(jī)效考核以及警員的思想政治教育，不斷約束警員的執(zhí)法行為，往往忽視警員的心理機(jī)制建設(shè)和警員的基本利益，對(duì)警員的相關(guān)訴求處理不及時(shí)。因此，警員在工作中心理壓力較重，工作積極性不高，嚴(yán)重影響人民群眾對(duì)警員的工作認(rèn)同。為提高公安機(jī)關(guān)的工作效率，變革公安機(jī)關(guān)的管理方式，維護(hù)公安機(jī)關(guān)的形象，必須加強(qiáng)警員工作滿(mǎn)意度的研究。本文通過(guò)對(duì)a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的研究，找出a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。
隨著社會(huì)的轉(zhuǎn)型，組織管理發(fā)生翻天覆地的變化。作為一種現(xiàn)代管理的理念，“以人為本、高滿(mǎn)意度”逐步被人們所熟知。不斷提高組織成員工作滿(mǎn)意度，使a市公安局警務(wù)工作效率最大化，是a市公安局工作的重中之重。
工作滿(mǎn)意度直接影響警員的工作積極性。如果警員工作滿(mǎn)意度的高則警員的工作積極性就高，工作滿(mǎn)意度低則警員的工作積極性低，其直接影響警員的工作行為，不利于公安機(jī)關(guān)的日常管理工作。本研究將工作滿(mǎn)意度的相關(guān)理論綜合運(yùn)用于a市警察隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查的研究，來(lái)探討a市警員工作滿(mǎn)意度現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，重點(diǎn)分析a市警員管理的瓶頸問(wèn)題，有利于充實(shí)警員工作滿(mǎn)意度的研究理論，進(jìn)一步拓展a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的研究空間。
本文通過(guò)重點(diǎn)剖析警員心理機(jī)制建設(shè)和制約警員個(gè)人發(fā)展的相關(guān)因素，探究警員工作壓力，促進(jìn)公安機(jī)關(guān)的有效管理，使得心理學(xué)不斷得到各組織的重視和發(fā)展，充分考慮心理學(xué)對(duì)組織成員的影響，不斷完善心理學(xué)的相關(guān)理論。
本文通過(guò)探究a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的現(xiàn)狀、隊(duì)伍管理中存在問(wèn)題，不斷探索其深層次原因，探討影響a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的因素構(gòu)成。通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外針對(duì)警員的工作滿(mǎn)意度方面的研究，撰寫(xiě)警員工作滿(mǎn)意度的調(diào)查問(wèn)卷，了解警員的工作滿(mǎn)意度，有利于提高警員的工作積極性，促進(jìn)公安機(jī)關(guān)的有效管理，構(gòu)建警員管理長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)新公安機(jī)關(guān)的人力資源管理模式；有利于量化公安機(jī)關(guān)的人力資源管理，進(jìn)一步形成公安機(jī)關(guān)的系統(tǒng)化管理，從而提高a市公安局警員的工作滿(mǎn)意度，促進(jìn)a市公安局警員管理中的各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本研究主要對(duì)a市公安局警員工作滿(mǎn)意度進(jìn)行調(diào)查研究，有利于提高a市公安局警員的工作積極性，促進(jìn)警員的身心健康發(fā)展，提高警員的生活水平，促進(jìn)a市公安局警員的全面發(fā)展，都具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
本文就如何提升a市公安局警員工作滿(mǎn)意度提出相應(yīng)對(duì)策，幫助公安機(jī)關(guān)制定科學(xué)的管理決策，幫助公安機(jī)關(guān)了解警員的基本情況，為公安機(jī)關(guān)的日常管理提供借鑒。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇七
各位教師好！我叫。，學(xué)號(hào)：...，我的答辯論文題目是《酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》。在那里，請(qǐng)?jiān)试S我向。教師的悉心指導(dǎo)表示深深的謝意，向各位教師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感激，去年論文開(kāi)題時(shí)，各位教師就對(duì)我的論文選題偏大這一問(wèn)題提出了一些提議，提議我一方面要有獨(dú)特視角，另一方面要重點(diǎn)突出。下頭我將從論文的設(shè)計(jì)的目的與意義、論文大體框架資料設(shè)計(jì)、論文的不足三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行解說(shuō)。
首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的及意義。
酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，其主要功使酒店系統(tǒng)預(yù)定功能得以實(shí)現(xiàn)、酒店自身內(nèi)務(wù)管理得以系統(tǒng)化管理，這不僅僅節(jié)省了人力物力，并且使管理方式更加靈活，管理手段更加信息化。
首先，能夠使酒店門(mén)戶(hù)系統(tǒng)更加個(gè)性化，異常是更加關(guān)注客戶(hù)個(gè)性化需求，在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，盡可能滿(mǎn)足顧客的需求，盡可能為其供給周到的服務(wù)。例如在旅游酒店的顧客，主要關(guān)注酒店能否為其供給旅游相關(guān)的服務(wù)信息、交通路況的簡(jiǎn)介、未來(lái)24小時(shí)天氣預(yù)報(bào)等信息。其實(shí)，入住酒店的客人對(duì)酒店本身沒(méi)有太高的要求，但大都是因?yàn)楣禄蚱渌蛩囟胱【频?，這時(shí)的客人最需要的一種溫馨的、賓至如歸的感覺(jué)。若聰穎的酒店管理者，則會(huì)從顧客的心理需求出發(fā)，為客人供給周到的服務(wù)，比如供給貼心的晚餐、便捷的旅游信息、周到的天氣預(yù)報(bào)，則在無(wú)形之中贏得了客戶(hù)，也贏得了潛在的客戶(hù)，為酒店帶來(lái)更多的利益。
其次，酒館管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，能夠使酒店系統(tǒng)預(yù)定過(guò)程更加細(xì)化、服務(wù)更加周到，主要體此刻：酒店規(guī)定提示、支付方式、預(yù)訂成功等方面。
第一，酒店規(guī)定提示。例如：在顧客進(jìn)入預(yù)定系統(tǒng)時(shí)給予提示退房時(shí)間、延時(shí)收費(fèi)、能否帶寵物等各項(xiàng)酒店規(guī)定，在預(yù)定成功時(shí)也出現(xiàn)相應(yīng)的提示信息。
第二，支付方式。在客人消費(fèi)入住酒店時(shí)，先告知客人在入住前和入住后的過(guò)程中哪些服務(wù)可能產(chǎn)生費(fèi)用，比如房間中的飲用水是免費(fèi)，水果等是自費(fèi)，應(yīng)予以標(biāo)明清楚。
第三，預(yù)訂成功。當(dāng)顧客完成了酒店預(yù)訂的整個(gè)操作過(guò)程，不僅僅要在最終一個(gè)流程告知預(yù)訂成功或出現(xiàn)歡迎入住的頁(yè)面，還應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)電話(huà)或e-mail，qq、微信等新型通訊方式通知顧客預(yù)訂成功，并再次確認(rèn)顧客所供給的信息和預(yù)定的信息，降低出現(xiàn)noshow的概率。
其次，我想談?wù)勥@篇論文大體框架。
最終，本文的不足。
首先，參考文獻(xiàn)資料有限，異常是國(guó)外關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的相關(guān)文獻(xiàn)還不足夠，國(guó)內(nèi)關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的參考文獻(xiàn)，比較早的文獻(xiàn)是1995年《計(jì)算機(jī)酒店管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》，最近的文獻(xiàn)是《酒店管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》和《酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》。相對(duì)而言，關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的參考文獻(xiàn)的篇幅有限。
其次，酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)還不是很成熟，需要參考己經(jīng)比較成熟的系統(tǒng)，進(jìn)而經(jīng)過(guò)筆者自身的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐而加以完成，該系統(tǒng)更多出于設(shè)計(jì)階段，在實(shí)現(xiàn)方面，剛投入部分酒店之中，對(duì)系統(tǒng)自身所存在的不足之處，還要在實(shí)現(xiàn)中不斷探索、發(fā)現(xiàn)并完善，促使該系統(tǒng)更加完蓋再者，對(duì)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)理論，只是選取比較有針對(duì)性的幾個(gè)重要理論，可能所涉及的面有必須的局限，暫且只能從一些層面上予以分析，部分還需要筆者自身更進(jìn)一步的研讀，挖掘更新的基礎(chǔ)理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
我的答辯到此結(jié)束，多謝各位教師！
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇八
預(yù)先整理出對(duì)自己論文的闡述，包含論題的初衷、論題的分析、論題的結(jié)論。然后最后能脫稿敘述下來(lái)。這樣在論文答辯現(xiàn)場(chǎng)第一關(guān)基本可以過(guò)。
2、重要問(wèn)題重要分析
論文中的重要點(diǎn)一定要反復(fù)推敲，這樣利于自己對(duì)論文的更加理解，老師的提問(wèn)一般離不開(kāi)論文最核心的地方，核心的問(wèn)題一定要牢牢掌握。
3、培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)感
不要緊張，因?yàn)樯先ヒ院竽惚硎龅碾A段，腦子只有論文主題，基本看不到老師們的狀態(tài)，所以緊張是并不需要的。你只有闡述流暢基本論文都可以及格。
話(huà)說(shuō)你的論文及格了么？
大學(xué)四年，你后悔嗎？
或許你還在渾渾噩噩中通宵，或許你還在卿卿我我中親昵，畢業(yè)了該想一想那些人和事了。大學(xué)畢業(yè)一般有四條出路，第一呢：是深造升學(xué)，讀研讀博繼續(xù)奮斗下去；第二呢：是求穩(wěn)，考證考公務(wù)員考教師編，有個(gè)穩(wěn)定的未來(lái)生活；第三：求高薪，做銷(xiāo)售、做程序員、北漂，完成自己的人生價(jià)值；第四：創(chuàng)業(yè)，用最累最苦的經(jīng)歷展現(xiàn)輝煌的一切。這四條路基本是學(xué)生的必要選擇，理性認(rèn)知自己才能有所體會(huì)理解。
有自己的打算，讓自己重新歸零，好好學(xué)習(xí)努力奮斗。
以上就是小編為大家?guī)?lái)關(guān)于論文答辯一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答的相關(guān)訊息，希望可以給大家?guī)?lái)幫助，更多教育教育訊息請(qǐng)關(guān)注可圈可點(diǎn)教育資訊網(wǎng)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇九
1老師一般會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題：
一般在答辯前老師會(huì)首先檢驗(yàn)一下論文是不是學(xué)生自身的研究成果，是不是有抄襲和剽竊的現(xiàn)象。因此他們通常會(huì)提出這些問(wèn)題，比如“你是怎么想到要選擇這個(gè)題目的？”、“你在寫(xiě)這篇論文時(shí)是怎樣搜集有關(guān)資料的？”、“你寫(xiě)這篇論文時(shí)參考了哪些書(shū)籍和有關(guān)資料？”、“論文中提到的數(shù)據(jù)的出處何在？”等等。
2老師一般會(huì)問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題：
在答辯開(kāi)始前，答辯老師一般都會(huì)讓學(xué)生介紹一下論文的大概內(nèi)容，也就是你這篇論文主要寫(xiě)的是什么內(nèi)容。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，你只要敘述一下文章的整體框架就可以了，即這篇文章主要包括幾個(gè)部分，每個(gè)部分各自寫(xiě)的是什么。一般學(xué)生根據(jù)文章的大標(biāo)題來(lái)說(shuō)就可以了。
3、老師一般會(huì)提問(wèn)的第三個(gè)問(wèn)題
針對(duì)論文中某些論點(diǎn)模糊不清或者不夠準(zhǔn)確和確切的地方，對(duì)論據(jù)不夠充分的地方，對(duì)論證層次比較混亂、條理難辯的地方提出問(wèn)題。論文中沒(méi)有說(shuō)周全、沒(méi)有論述清楚或者限于篇幅結(jié)構(gòu)沒(méi)有詳細(xì)展開(kāi)細(xì)說(shuō)的問(wèn)題，答辯委員也可能提問(wèn)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十
(測(cè)試你的沉靜與自信。)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作
(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是“yes，如你不滿(mǎn)意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
如果你回答“no，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話(huà)和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎
說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話(huà)：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
(這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑。
13、你最低的薪金要求是多少
(這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問(wèn)題嗎
你必須回答“當(dāng)然。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
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論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十一
2、當(dāng)需要顧客等待時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：請(qǐng)稍等
3、當(dāng)回答是或不是時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：是的
4、當(dāng)回答顧客說(shuō)需要自己看看時(shí)應(yīng)回復(fù)：好的，有什么需要幫忙的您隨時(shí)叫我
5、沒(méi)有客人要的東西時(shí)應(yīng)當(dāng)在回復(fù)語(yǔ)句上加：不好意思
6、當(dāng)麻煩了客人的時(shí)候應(yīng)當(dāng)回復(fù)：真是不好意思給您添麻煩了
7、當(dāng)客人表示麻煩了時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該的
8、當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)發(fā)貨時(shí)間時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：因?yàn)槊刻彀l(fā)貨量很大，所以都是付款后48小時(shí)之內(nèi)發(fā)出的，我們一定會(huì)盡快。
咱們一起耐心等待下吧
9、當(dāng)顧客叮囑商品質(zhì)量時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：請(qǐng)您放心，發(fā)貨前我們都會(huì)有專(zhuān)人仔細(xì)檢查的
10、當(dāng)客人表示幫我們推廣宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：謝謝您對(duì)我們的支持和信
3.技巧方法
1、如何縮短對(duì)話(huà)時(shí)間
回答客人的問(wèn)題時(shí)，不是簡(jiǎn)單的是或不是，對(duì)或不對(duì)，有或沒(méi)有的表面問(wèn)題。
要回答到客人問(wèn)題背后的問(wèn)題，是什么引發(fā)客人提起這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)題，徹底打消顧客的顧慮和疑問(wèn)，以至于顧客不會(huì)再同樣類(lèi)似的問(wèn)題上一而再再而三的出現(xiàn)同一性質(zhì)問(wèn)題的發(fā)問(wèn)來(lái)浪費(fèi)時(shí)間。
如：顧客發(fā)來(lái)一個(gè)貨號(hào)或鏈接詢(xún)問(wèn)此款有沒(méi)有貨時(shí)，不應(yīng)該是只回答有或沒(méi)有。
幾乎絕大部分顧客都不是只購(gòu)買(mǎi)一款，如果這樣回答表面問(wèn)題的話(huà)，顧客會(huì)接二連三把所有想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一一詢(xún)問(wèn)，直接導(dǎo)致在同一問(wèn)題上浪費(fèi)更多的時(shí)間，狠可能就因?yàn)樵谶@個(gè)顧客身上的時(shí)間拖延照成給其它顧客的回復(fù)不及時(shí)導(dǎo)致顧客的流失。
既然顧客是關(guān)心要購(gòu)買(mǎi)的有沒(méi)有貨，我們可以回答：上架能拍下的都表示有現(xiàn)貨，您看中后直接拍下即可，都拍好以后您通知我改一下運(yùn)費(fèi)。
這樣的回答就可以避免顧客一再詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。
2、回答細(xì)心，易懂
回答顧客問(wèn)題易懂，可以避免顧客在同一問(wèn)題上不斷追問(wèn)的情況，回答的越細(xì)致，會(huì)讓顧客感受到你的細(xì)心體貼，讓之產(chǎn)生信任，提升顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
如：有很多新手顧客都會(huì)問(wèn)到郵費(fèi)的問(wèn)題，比如：郵費(fèi)怎么收。
通常會(huì)回答：12元。
這樣就會(huì)引發(fā)顧客在同一問(wèn)題上的再次發(fā)問(wèn)。
比如：多少都12元嗎。
如果回答：首重12，續(xù)重10.又會(huì)引起顧客的再次發(fā)問(wèn)：什么是首重什么是續(xù)重?我買(mǎi)幾件每個(gè)都要收12元嗎?等等。
如果我們夠細(xì)心，回答的清晰易懂，比如：一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品只要在一公斤以?xún)?nèi)就只需收取12元，每超出一公斤加收10元。
那么就不會(huì)又在這里浪費(fèi)時(shí)間了。
3、回復(fù)要及時(shí)
任何一個(gè)買(mǎi)家都希望自己是受到重視，任何一個(gè)買(mǎi)家都不愿意等。
這樣不但會(huì)中斷交談過(guò)程讓顧客感覺(jué)到不夠熱情，而且還會(huì)使之反感。
不愿在此店浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致顧客另尋去處流失掉。
這樣實(shí)在是不值當(dāng)。
所以我們要回復(fù)的細(xì)致易懂，節(jié)省時(shí)間來(lái)接待更多的顧客。
如果是老顧客多次購(gòu)買(mǎi)的顧客，這樣的次數(shù)一多也會(huì)讓他覺(jué)得自己沒(méi)收到重視影響再次購(gòu)買(mǎi)，丟失忠實(shí)顧客。
如果是潛在顧客，有購(gòu)買(mǎi)意向的新顧客，那么就更不愿意和一家像是愛(ài)理不理的店家合作，從而流失掉。
4、交談要主動(dòng)
也就是主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客。
當(dāng)有顧客來(lái)詢(xún)問(wèn)一下問(wèn)題，過(guò)了幾分鐘沒(méi)有說(shuō)話(huà)了的時(shí)候應(yīng)當(dāng)主動(dòng)熱情的詢(xún)問(wèn)顧客，摸索顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。
如果當(dāng)日不打算購(gòu)買(mǎi)，只是了解一下，那么起碼你的禮貌熱情會(huì)給他留個(gè)好印象，讓本店在此顧客下次想購(gòu)買(mǎi)時(shí)列入店鋪的選擇范圍。
成為一個(gè)潛在顧客。
如果此顧客有購(gòu)買(mǎi)意向，那么你就可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解到此顧客在顧慮些什么，恰當(dāng)?shù)墓膭?dòng)會(huì)加強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使交易更進(jìn)一步。
4.客服工作規(guī)范
1、客服用語(yǔ)必須熱情禮貌，第一句話(huà)必須是:您好，有什么需要幫忙的嗎
2、顧客發(fā)來(lái)第一句話(huà)時(shí)就搜索其旺旺名查看是否老顧客
3、必須多用語(yǔ)氣詞，十句話(huà)里面必須有三句帶有‘呵呵’‘親’
4、表情頭像勤用，十句話(huà)里必須有三句帶表情頭像
5、交談的最后一句話(huà)必須是由客服結(jié)尾
6、開(kāi)啟自動(dòng)回復(fù)
7、不同旺旺的快捷用語(yǔ)必須一致
8、客服必須有主動(dòng)性，顧客超過(guò)5分鐘未回話(huà)必須主動(dòng)聯(lián)系
9、有重要信息及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)經(jīng)理，如：有想談合作的，提供貨源的，提建議的顧客
10、回答顧客時(shí)至少三個(gè)字，不可用單個(gè)字‘哦’‘嗯’
11、對(duì)顧客咨詢(xún)的問(wèn)題不可回答‘應(yīng)該是吧’‘我也不知道’之類(lèi)的不確定語(yǔ)句
12、語(yǔ)句結(jié)尾不可用‘啊’‘啦’
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十二
a：這個(gè)問(wèn)題在班里回答過(guò)了哈~~這是誰(shuí)這么夸我呢啊哈哈~~
2：睡覺(jué)睡不著怎么辦?
a：是說(shuō)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很有針對(duì)性么。。。那一般就是姿勢(shì)不對(duì)起來(lái)重睡吧!
3：請(qǐng)問(wèn)你的夢(mèng)想是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：你平時(shí)看起來(lái)憨憨的，很有親和力，有領(lǐng)導(dǎo)范兒，也很佩服你的能力。
a:哎呀又夸我~~夢(mèng)想是多去一些地方，多看一些東西，體驗(yàn)世界各地的風(fēng)土人情~~
4：最讓你難以溝通的人是什么樣的人?
最想說(shuō)的話(huà)：你很幽默
a：非常開(kāi)朗和非常內(nèi)向的人我都能聊起來(lái)，最怕那種完全沒(méi)辦法溝通的，你逗他他不笑，他逗你他自己笑，答非所問(wèn)，每次和這種人說(shuō)話(huà)都能讓我目瞪口呆。
5:請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)德育答辯的看法
a：一開(kāi)始超級(jí)抵觸的，因?yàn)槭虑楸緛?lái)就多，這件事情很分散經(jīng)歷?？墒呛髞?lái)發(fā)現(xiàn)咱們班的德育答辯太出彩了，是超級(jí)有趣超級(jí)溫馨的事情，雖然應(yīng)了學(xué)校無(wú)聊的形式，卻玩出了我們自己的花樣。(還有一件事情要懺悔，因?yàn)殚_(kāi)始的抵觸情緒，我問(wèn)大家的問(wèn)題很沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，事后非常后悔，有生我氣沒(méi)辦法消的來(lái)找我領(lǐng)好吃的補(bǔ)償。。。)
6：你覺(jué)得什么樣的人生是最有價(jià)值的?
最想說(shuō)的話(huà)：珍惜你所用的每一分每一秒好好努力，然后實(shí)現(xiàn)自己的理想。
a：首先謝謝你的話(huà)，這句話(huà)對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。最有價(jià)值的就是自己在垂死的時(shí)候不后悔的吧，是自己回憶起來(lái)會(huì)被自己的感動(dòng)的吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的就是見(jiàn)多識(shí)廣。
7：能幫忙捋一下你們“大家族”的關(guān)系不，有點(diǎn)小混亂呢?
最想說(shuō)的話(huà)：很羨慕你們“家”人之間的友誼。。。
a：我們家族的確龐大啊，大家認(rèn)識(shí)的有我——爺爺，梁大阪——大兒子，方小貝——二閨女，史同學(xué)——大兒子的小老婆，這是大家認(rèn)識(shí)的且緊密團(tuán)結(jié)在家中央的，其他的延伸太多了說(shuō)不完，比如豆豆啊李袤啊……還有其他班其他院的大家估計(jì)也都不認(rèn)識(shí)了~~至于我們家的友誼，可以說(shuō)是我上大學(xué)以來(lái)最讓我珍惜的得到。
8：最自豪的一件事是什么?
a：這樣問(wèn)還真是想不起來(lái)。。。嗯。。。
9：你現(xiàn)在有什么想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?
最想說(shuō)的話(huà)：你的聲音很好聽(tīng)~
a：哎呀我聲音這么奔放哈哈~~當(dāng)前有兩個(gè)——六級(jí)和減肥~
10：喜歡學(xué)生會(huì)的工作嗎?
a:剛上大學(xué)的時(shí)候熱血澎湃地就參加了，兩年后毅然而然地退出了。不是因?yàn)橄矚g不喜歡，只是因?yàn)檫m合不適合。大一時(shí)對(duì)什么都好奇，到了大三覺(jué)得自己的秉性不太適應(yīng)學(xué)生會(huì)的大環(huán)境。
11：你對(duì)大三大四兩年的大學(xué)生活是怎樣規(guī)劃的?
a：大三以學(xué)習(xí)為主，大四開(kāi)始謀求各種實(shí)習(xí)考研什么的。
12：當(dāng)家族長(zhǎng)老感覺(jué)如何?
13：減肥的動(dòng)力從哪里來(lái)?
a：其實(shí)不是動(dòng)力使然的，就是大三忙起來(lái)生活規(guī)律了自然減肥起來(lái)也順利多了。
14：能介紹一下你家族團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員嗎?
最想說(shuō)的話(huà)：你身材越來(lái)越好了~
15：是什么讓你蹦出那么多幽默有趣的話(huà)?
最想說(shuō)的話(huà)：頭發(fā)能一直留那么長(zhǎng)，真的相當(dāng)?shù)挠心托陌?
16：你從現(xiàn)在開(kāi)始五年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你舉手投足間的豪放，也喜歡你文字中的憂(yōu)傷~
最想說(shuō)的話(huà)：可以一直“神”得那么開(kāi)心呦 你總是知道自己要什么 祝福親愛(ài)的妮子!
18：你最看中的是什么?
a：見(jiàn)識(shí)
19：對(duì)于我們的專(zhuān)業(yè)你怎么看?
a：我很喜歡，不會(huì)輕易放棄的。
最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你幽默有趣的表達(dá)方式，希望繼續(xù)保持。
21：妮子，有時(shí)大大咧咧，有時(shí)有很?chē)?yán)肅，總之很喜歡這種性格的你。對(duì)你有很多祝福，希望未來(lái)一切順利，希望你能按照你的意愿去走你的路。還是提個(gè)問(wèn)題吧，我覺(jué)得你對(duì)人生的思考還是挺多的，借這個(gè)機(jī)會(huì)，能向大家講一講你的價(jià)值觀嗎，你希望自己的人生是什么樣的，說(shuō)你最想說(shuō)的一點(diǎn)就行。謝謝，呵呵。
a：這個(gè)問(wèn)題是署名了的~真的謝謝你啊，你是我認(rèn)識(shí)的最正直的女孩兒，很喜歡很信任你~~我的人生希望在不拋棄責(zé)任的情況下盡量按照自己的意愿走，還是上面說(shuō)的，去盡量多的地方，看最多的世間萬(wàn)象。
22：你覺(jué)得人幽默的最高境界是什么?你覺(jué)得你達(dá)到了嗎?
a：我覺(jué)得你達(dá)到了!
23：2019到了，所有人滅絕了 你使勁地哭啊哭，哭啊哭，完了之后你怎么辦?
a：我不怕2019，怕2019所有人都活著我隨著地球毀滅了，最怕所有人隨著地球毀滅了我活著，不用哭，直接自我了斷。
24：你是如何協(xié)調(diào)好和宿舍同學(xué)的關(guān)系的?
a：這個(gè)不用協(xié)調(diào)吧，我們宿舍不是一般和諧啊~
25：兩年來(lái)覺(jué)得自己最大的改變是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：妮子我佩服你減肥的毅力~
a：這個(gè)一旦開(kāi)始了覺(jué)得停下來(lái)太虧了~最大的改變就是淡定了吧，很多事情都能用平和的心態(tài)看待了。
26：你現(xiàn)在有畢業(yè)后的打算么?將來(lái)想做什么或者做什么職業(yè)呢?
最想說(shuō)的話(huà)：很有想法的同志
a ：畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)吧，考不上就工作，沒(méi)什么大不了，走不一樣的路風(fēng)景也不一樣。將來(lái)還是想做這行，因?yàn)檎娴南矚g。
27：什么時(shí)候結(jié)婚。。。(這個(gè)是方小貝問(wèn)的，后續(xù)還有什么問(wèn)題來(lái)著忘了，紙條找不到了就是突然想起來(lái)趕緊補(bǔ)充!)
a：看機(jī)緣!反正我什么時(shí)候結(jié)婚都會(huì)拖上你的!!必須的!
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十三
學(xué)生必須在論文答辯會(huì)前，將經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師審定并簽署過(guò)意見(jiàn)的畢業(yè)論文連同提綱、草稿等交給答辯委員會(huì)。
在答辯會(huì)上，先讓學(xué)員用15分鐘左右的時(shí)間概述論文的標(biāo)題以及選擇該論題的原因，較詳細(xì)地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據(jù)和寫(xiě)作體會(huì)。
答辯老師提問(wèn)。老師提問(wèn)完后，有的學(xué)校規(guī)定，可以讓學(xué)生獨(dú)立準(zhǔn)備15-20分鐘后，再來(lái)當(dāng)場(chǎng)回答，有的則要求學(xué)員當(dāng)場(chǎng)立即作出回答（沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間），隨問(wèn)隨答。
學(xué)員逐一回答完所有問(wèn)題后退場(chǎng)，答辯委員會(huì)集體根據(jù)論文質(zhì)量和答辯情況，商定通過(guò)還是不通過(guò)，并擬定成績(jī)和評(píng)語(yǔ)。
召回學(xué)員，由主答辯老師當(dāng)面向?qū)W員就論文和答辯過(guò)程中的情況加以小結(jié)。
對(duì)答辯不能通過(guò)的學(xué)員，提出修改意見(jiàn)，一般允許學(xué)生另行答辯。
論文答辯技巧
熟悉內(nèi)容
參加論文答辯的同學(xué)，首先必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻的理解。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)論文的深度及相關(guān)知識(shí)而可能提出的問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。
圖表穿插
圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類(lèi)似圖表的其他媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。
語(yǔ)速適中
進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯過(guò)程中的語(yǔ)速，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。
目光移動(dòng)
畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目標(biāo)時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。
時(shí)間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止時(shí)的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。
文明禮貌
在答辯過(guò)程中，除以上幾點(diǎn)需要注意外，這一條也需要注意，雖然起不上很大的作用，但可以給答辯老師留下一個(gè)好的印象，在你和他人勢(shì)均力敵的情況下，一般而言答辯老師選擇的是你。
論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題
1、自己為什么選擇這個(gè)課題？
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？
1.論文答辯技巧回答內(nèi)容
2.論文答辯問(wèn)題示范與回答
3.畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題與回答
4.論文答辯問(wèn)題回答技巧
5.關(guān)于畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題與回答
6.畢業(yè)論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題及回答
7.如何通過(guò)論文答辯
8.如何準(zhǔn)備技師論文答辯
9.如何應(yīng)對(duì)mba畢業(yè)論文答辯
10.碩士論文答辯如何陳述內(nèi)容
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十四
首先，我覺(jué)得客服在溝通中有一個(gè)總的原則：一般適宜采用疑問(wèn)句，盡量避免使用祈使句。
因?yàn)閺恼Z(yǔ)言學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，祈使句的帶有要求和命令的語(yǔ)氣，要比疑問(wèn)句強(qiáng)烈，而在同買(mǎi)家交流的過(guò)程中我們一般要采用委婉的語(yǔ)氣。
舉個(gè)例子,同樣是要買(mǎi)家拍下付款
a：請(qǐng)拍下付款吧
b：那您現(xiàn)在方便拍下付款么?
很明顯，后一句的語(yǔ)氣就客氣得多，委婉得多，更適合與客戶(hù)溝通。
其次，我想就客服溝通中通常遇到的幾類(lèi)情況進(jìn)行分析，希望對(duì)大家有所幫助。
當(dāng)然，我只是就我遇到的問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)，如果大家覺(jué)得我哪里說(shuō)得不對(duì)或者有所補(bǔ)充，非常歡迎大家一起來(lái)探討指出。
第一類(lèi)，就是大家都比較頭痛的講價(jià)問(wèn)題，買(mǎi)家一上來(lái)就開(kāi)始講價(jià)，抱怨價(jià)格太貴了。
(當(dāng)然定價(jià)真的貴的不在我們討論的范圍之內(nèi)。我們只討論合理定價(jià)，買(mǎi)家仍然說(shuō)貴的情況。)
情況分析：講價(jià)的情況就比較多，原因也是多種多樣，有的是喜歡便宜，有的是養(yǎng)成了習(xí)慣……不過(guò)就一般來(lái)說(shuō)會(huì)有以下幾個(gè)方式：
1、允諾型：太貴了，第一次來(lái)你給我便宜點(diǎn)，我下次會(huì)再來(lái)買(mǎi)的，還有很多朋友也會(huì)來(lái)買(mǎi)的。
賣(mài)家：非常感謝親對(duì)小店的惠顧，不過(guò)，對(duì)于初次交易我們都是這個(gè)價(jià)格的，當(dāng)然在我們交易后您就是我們的老顧客啦，那么以后不論是您再次購(gòu)買(mǎi)或者是介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們都是會(huì)根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。
2、對(duì)比型：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧?
賣(mài)家：親，同樣的東西也有檔次的區(qū)別呀，都是汽車(chē)，qq車(chē)只要幾萬(wàn)，而法拉利為什么要幾百萬(wàn)呢?就算是同檔次的東西，也會(huì)因?yàn)槠放?、進(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。
我不否認(rèn)您說(shuō)的價(jià)格，但那種價(jià)格我們這個(gè)品牌沒(méi)辦法做的，我也不介意您再多比較比較，如果您能選擇我，我們會(huì)在我們力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。
3、武斷型：其他的什么都好，就是價(jià)格太貴!
賣(mài)家：我完全同意您的意見(jiàn)，但您應(yīng)該知道價(jià)格和價(jià)值是成正比的吧?從現(xiàn)在來(lái)看您也許覺(jué)得買(mǎi)的比較貴，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)反倒是最便宜的。
因?yàn)槟阋淮尉桶褨|西買(mǎi)對(duì)了，分?jǐn)偟介L(zhǎng)期的使用成本來(lái)說(shuō)的話(huà)，這樣是最有利的。
常言說(shuō)：好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，所以，我們寧可一時(shí)為價(jià)格解釋?zhuān)膊灰皇罏橘|(zhì)量道歉。
賣(mài)家：其實(shí)我覺(jué)得，買(mǎi)的時(shí)候我們主要在意價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用期間我們會(huì)更加在意卻這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)的。
所以我相信您會(huì)有正確的判斷的。
賣(mài)家：價(jià)格是應(yīng)該考慮，但您是否認(rèn)為價(jià)值也同樣重要呢?請(qǐng)讓我向您講一講我們產(chǎn)品的價(jià)值。
賣(mài)家：我可以問(wèn)您個(gè)問(wèn)題么?請(qǐng)問(wèn)您以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品都是淘寶上最低的嗎?
賣(mài)家：我們的產(chǎn)品不是最低價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格并不是您購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)唯一考慮的因素不是嗎?您想要得到的是這個(gè)產(chǎn)品給您帶來(lái)的價(jià)值對(duì)么?一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在于它能為您做什么，而不在于您花了多少錢(qián)去擁有它，您說(shuō)是不是?現(xiàn)在就讓我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)產(chǎn)品為您帶來(lái)的價(jià)值吧。
4、威逼利誘型：就我說(shuō)的價(jià)格啦，賣(mài)的話(huà)我現(xiàn)在就拍，不賣(mài)我就下了(去別家了)
賣(mài)家：這樣的價(jià)格親也可以開(kāi)得出來(lái)，讓我真是好佩服哦，呵呵，看來(lái)我們合作的可能是比較小了，還請(qǐng)您多多見(jiàn)諒。
如果您一定要走，真是非常遺憾，不過(guò)我們會(huì)隨時(shí)歡迎您再次光臨!”
5、博取同情型：我還是學(xué)生(剛參加工作)呢?掌柜你就便宜點(diǎn)咯!
6借口型：哎呀，我的支付寶里錢(qián)不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(qián)(正好是他講價(jià)時(shí)他提出的金額)
情況分析：一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家說(shuō)這樣的話(huà)有時(shí)候的確是因?yàn)橹Ц秾毨镥X(qián)不夠，對(duì)于這樣的情況，他已經(jīng)下決心購(gòu)買(mǎi)，那么我們只需要耐心等待他充值付款就可以了。
賣(mài)家：真是巧啊，親，那您看這樣行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付寶里的余額來(lái)付款吧，我們也不想讓您太麻煩，少賺一點(diǎn)卻可以讓您盡快使用到我們的產(chǎn)品也是我們很樂(lè)意看到的事情。
如果差距比較大，那就只有假裝不明白他這么說(shuō)的意思了，擺明情況，同時(shí)也給對(duì)方適當(dāng)施加一些壓力。
賣(mài)家：哎呀，親，本來(lái)如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣(mài)給您了，但是您這個(gè)差得也太多，我們完全沒(méi)有利潤(rùn)了，看來(lái)，我們只有等到您什么時(shí)候給支付寶充值了再為您安排發(fā)貨了。
不過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)銷(xiāo)售得不錯(cuò)，到時(shí)候我們真的不能保證一定有貨的。
賣(mài)家：沒(méi)關(guān)系的，親，您看您方便在什么時(shí)候充值到支付寶呢?我看可不可以盡量為您保留到那個(gè)時(shí)候，您付款了我們立即就為您發(fā)貨，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間也不可以太久的。
第二類(lèi)，就是買(mǎi)家在詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品的情況之后說(shuō)：行，我再看看其他的，我再考慮一下。
情況分析：一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家說(shuō)這樣的話(huà)說(shuō)明現(xiàn)在是處于比較猶豫的境況，或者是沒(méi)有下決心購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，或者是沒(méi)有下決心究竟在你家還是別家購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。
那么你要做的就是要打消買(mǎi)家的顧慮，促使買(mǎi)家下定決心購(gòu)買(mǎi)。
針對(duì)這種情況，我們就需要先了解清楚他猶豫的`原因，可以采用以下的方式詢(xún)問(wèn)：
賣(mài)家：好，等您看好其他的以后再聯(lián)系我，隨時(shí)準(zhǔn)備回答您提出的任何問(wèn)題，好么?
賣(mài)家：我知道親的時(shí)間很寶貴，那我們?yōu)槭裁床荒荞R上做決定然后省出時(shí)間去干別的事情呢?您現(xiàn)在拍下付款我們馬上就可以為你安排發(fā)貨了。
賣(mài)家：我知道您遲早是要買(mǎi)的，那您還需要哪些理由來(lái)讓您今天就下定決心購(gòu)買(mǎi)呢?
當(dāng)我們了解到買(mǎi)家的原因之后，我們要立刻趁熱打鐵，消除我們了解到的那些的顧慮，這時(shí)我們就可以這樣說(shuō)：
其實(shí)分析起來(lái)，買(mǎi)家的顧慮無(wú)非幾個(gè)原因，一是價(jià)格，一是對(duì)賣(mài)家的資質(zhì)或者信用等等，再就是對(duì)商品的品質(zhì)，那么我們只要針對(duì)相應(yīng)的顧慮進(jìn)行解釋就可以取得比較好的效果啦。
終于暫告一個(gè)段落啦，在這里再次感謝很多朋友的熱情支持。
其實(shí)，這些也只是我自己的一些體會(huì)并且參照一些營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍做的小小的總結(jié)，希望對(duì)客服的時(shí)候有小小的幫助。
當(dāng)然，并不是說(shuō)我的回答就很好很正確，正如很多朋友指出來(lái)的，其實(shí)中文博大精深的地方就是同樣的內(nèi)容用不同的方式表達(dá)出來(lái)就有不同的效果，只要恰當(dāng)就無(wú)所謂標(biāo)準(zhǔn)答案。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十五
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?BR> (測(cè)試你的沉靜與自信，)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作
(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是“yes，如你不滿(mǎn)意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的'小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話(huà)和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十六
1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究方法?本文通過(guò)學(xué)術(shù)論文的方式進(jìn)行
主要是通過(guò)對(duì)書(shū)籍、報(bào)刊的閱覽與瀏覽網(wǎng)站尋找大量相關(guān)材料及信息綜合整理系統(tǒng)分析
并運(yùn)用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以及分析手段對(duì)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)
借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式以及經(jīng)驗(yàn)
對(duì)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入的探索分析對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉
并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)不足之處提出改進(jìn)建議和提升方法
2、論文中的核心概念是什么?用你自己的話(huà)高度概括
旅游產(chǎn)業(yè)已成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
3、你選題的緣由是什么?研究具有何種現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義?
近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)?現(xiàn)狀分析、提出問(wèn)題并進(jìn)行針對(duì)性的解決
5、從反面的角度去思考：如果不按照你說(shuō)的那樣去做結(jié)果又會(huì)怎樣?
阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展
全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題
進(jìn)而放緩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度
6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)?最主要的理論基礎(chǔ)是什么?
為論文的主體框架提供理論依據(jù)框架直接反應(yīng)理論的理論概念
主要理論基礎(chǔ)：現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別
質(zhì)性方法對(duì)研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和理論建構(gòu)的作用與意義
8、經(jīng)過(guò)你的研究
但如果一旦將論文的框架與概論進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用它還是淺顯、不成熟的
正面：通過(guò)社會(huì)調(diào)查和資料查閱分析現(xiàn)狀
針對(duì)性的提出問(wèn)題并解決問(wèn)題
負(fù)面：理論性過(guò)強(qiáng)實(shí)際運(yùn)用性有待于商榷
實(shí)際操作需根據(jù)不同地點(diǎn)不同旅游產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的實(shí)際情況循序漸進(jìn)
9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角?是管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)還是社會(huì)學(xué)視角?
社會(huì)角度
社會(huì)素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來(lái)源社會(huì)
12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性?
具有雖然相對(duì)于專(zhuān)家性的研究、指導(dǎo)具有一定的不足但根據(jù)資料查閱和社會(huì)調(diào)研
13、研究對(duì)象是否具有可比性?研究框架是否符合論文規(guī)范(而不是寫(xiě)書(shū)的邏輯)!
具有不同行業(yè)間的發(fā)展趨勢(shì)具有一定的相似性符合
14、自己為什么選擇這個(gè)課題?
我也在其發(fā)展過(guò)程中看到種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
2、個(gè)人的原因進(jìn)行選擇：我的從業(yè)規(guī)劃是以后在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)最后進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)
本篇論文的寫(xiě)作能夠加強(qiáng)我對(duì)該行業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)壘實(shí)就業(yè)基礎(chǔ)
15、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
意義：近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
能幫助我們認(rèn)清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向與發(fā)展對(duì)策
目的：有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)
16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案
17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案
18、在研究本課題的過(guò)程中
包含的景點(diǎn)多達(dá)幾十上百個(gè)
根據(jù)游客的自主選擇進(jìn)行參觀旅行
首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度同步發(fā)展
因?yàn)槟昶鄙暇包c(diǎn)的造勢(shì)
去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費(fèi)者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果
處理：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)去其糟粕
針對(duì)劣勢(shì)提出解決對(duì)策
如起步景點(diǎn)在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力
19、論文雖未論及
但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
旅游產(chǎn)業(yè)延伸品的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題、解決
如旅游點(diǎn)衣食住行產(chǎn)業(yè)的品牌延伸(某某景點(diǎn)大飯店、某某景點(diǎn)交通運(yùn)輸、某某景點(diǎn)品牌服飾)
20、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚在論文中論述得不夠透徹?
景點(diǎn)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
景區(qū)聯(lián)合的多地同步開(kāi)發(fā)優(yōu)惠旅游如：齊魯旅游年票
包含的景點(diǎn)多達(dá)幾十上百個(gè)
根據(jù)游客的自主選擇進(jìn)行參觀旅行
首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度
同步發(fā)展
因?yàn)槟昶鄙暇包c(diǎn)的造勢(shì)
去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費(fèi)者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果
處理：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)去其糟粕
針對(duì)劣勢(shì)提出解決對(duì)策
如起步景點(diǎn)在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力
21、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么?
近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
但難以保證與其他文獻(xiàn)完全不同導(dǎo)致論文創(chuàng)新點(diǎn)不夠沒(méi)明確
23、論文有何創(chuàng)新之處
為平度市旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段以此來(lái)推進(jìn)平度市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展
論文邏輯層層遞進(jìn)環(huán)環(huán)相扣
24、自己為什么選擇這個(gè)課題?
從主觀上來(lái)說(shuō)我自己是建設(shè)銀行信用卡的客戶(hù)，而且身邊有很多同學(xué)都漸漸地開(kāi)始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專(zhuān)的學(xué)生，我是能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力的。
加之平時(shí)在使用信用卡的過(guò)程中也遇到過(guò)一些疑問(wèn)，所以對(duì)大學(xué)生信用卡這個(gè)問(wèn)題，我是有很真切的切身體會(huì)的，在選題階段，我的導(dǎo)師李強(qiáng)老師也讓我選擇比較有切身體會(huì)的東西來(lái)寫(xiě)，所以我就選擇了大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行探究。
25、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，所以大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)共贏的過(guò)程，一方面大學(xué)生可以以此為契機(jī)了解金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的理財(cái)能力;另一方面，銀行擴(kuò)展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
從更大的層面來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)個(gè)人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都是存在重大意義的。
因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學(xué)校園中的推廣與普及勢(shì)在必行。
26、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?
整體上來(lái)說(shuō)存在一種總分的關(guān)系，開(kāi)頭從總體上論述信用卡的特點(diǎn)等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機(jī)組成部分，為展開(kāi)論題服務(wù)。
使得論文的結(jié)構(gòu)更統(tǒng)一而完整，為更好的表達(dá)論文的內(nèi)容服務(wù)。
27、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
對(duì)于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，不同的見(jiàn)解不是很多，主要分歧在于造成大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的諸多問(wèn)題的原因是在于銀行還是在于大學(xué)生。
傳統(tǒng)的觀點(diǎn)普遍認(rèn)為在于銀行，之后很多人又提出在于大學(xué)生，在我看來(lái)，這個(gè)雙方面肯定都是有責(zé)任的，如果責(zé)任非要分出個(gè)輕重的話(huà)，我認(rèn)為是四六開(kāi)，銀行占60%的責(zé)任。
29、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
個(gè)人信用制度的建立與完善這一點(diǎn)是感觸最深的，個(gè)人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據(jù)我所知，大學(xué)生對(duì)個(gè)人信用制度普遍認(rèn)識(shí)不夠，很多大學(xué)生畢業(yè)后在打算買(mǎi)房時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己竟然因?yàn)閭€(gè)人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。
此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對(duì)于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等也存在比較密切的關(guān)系。
30、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
對(duì)于信用卡市場(chǎng)的行業(yè)管理體制與制度這一塊確實(shí)不是很清楚。
例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規(guī)定又是怎么實(shí)施的，都不夠清楚。
而且，對(duì)于銀行在實(shí)際上具體以哪些指標(biāo)作為本質(zhì)性指標(biāo)也了解不夠。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十七
自我介紹：班級(jí)、姓名、論文題目
自述報(bào)告的內(nèi)容：
1、自己為什么選擇這個(gè)課題？
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？
對(duì)以上問(wèn)題應(yīng)仔細(xì)想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來(lái)，寫(xiě)成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無(wú)患，臨陣不慌。
二、答辯技巧
學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報(bào)告”，須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報(bào)告變成了“讀書(shū)”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫(xiě)作動(dòng)機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見(jiàn)解、新的理解或新的突破。做到概括簡(jiǎn)要，言簡(jiǎn)意賅。不能占用過(guò)多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫(huà)到無(wú)時(shí)是熟時(shí)”，就是說(shuō)，盡量做到詞約旨豐，一語(yǔ)中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最深體會(huì)、最精華與最富特色的部分表述出來(lái)。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒(méi)有重點(diǎn)。
在答辯時(shí)，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號(hào)。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個(gè)良好的開(kāi)端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來(lái)研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認(rèn)為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂―但過(guò)分則為傲慢自負(fù)；肩手頸正顯示正直、剛強(qiáng)，脊背挺拔體現(xiàn)嚴(yán)肅而充滿(mǎn)自信。但過(guò)于如此，就會(huì)被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說(shuō)過(guò)“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場(chǎng)有肅然起敬之心，舉動(dòng)格式又須使聽(tīng)者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對(duì)我們確實(shí)有很大的啟發(fā)。
在聽(tīng)取教師提問(wèn)時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
沉著冷靜，邊聽(tīng)邊記
精神集中，認(rèn)真思考
既要自信，又要虛心
實(shí)事求是，絕不勉強(qiáng)
聽(tīng)準(zhǔn)聽(tīng)清，聽(tīng)懂聽(tīng)明
在回答問(wèn)題時(shí)所要掌握的技巧是構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問(wèn)題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問(wèn)題最好？應(yīng)舉什么例子來(lái)證明？回答問(wèn)題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)。二、有開(kāi)頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語(yǔ)言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語(yǔ)速適度。開(kāi)頭要簡(jiǎn)潔：?jiǎn)蔚吨比?，是最好的開(kāi)頭，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表述觀點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實(shí)際上是對(duì)自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會(huì)流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說(shuō)出。滿(mǎn)碗的飯必須一口一口吃，滿(mǎn)肚子的道理也必須一條一條講出來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽(tīng)完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著回答問(wèn)題的主線(xiàn)，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面而可能提出的論文答辯問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。所謂“深刻的理解”是對(duì)畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會(huì)可能會(huì)問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對(duì)自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面。
三、論文答辯――圖表穿插
任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)私人論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類(lèi)似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。
四、論文答辯――語(yǔ)流適中
進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績(jī)。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。
五、論文答辯――目光移動(dòng)
畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，由于聽(tīng)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟著你的思路走。
六、論文答辯――體態(tài)語(yǔ)輔助
雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢(shì)語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過(guò)程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會(huì)大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用體態(tài)語(yǔ)。
七、論文答辯――時(shí)間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)。當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對(duì)論文答辯時(shí)間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
八、論文答辯――緊扣主題
在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對(duì)于畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對(duì)每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)論文答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如界能自始至終地以論文題目為中心展開(kāi)論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗，對(duì)你的畢業(yè)論文給予肯定。
九、論文答辯――人稱(chēng)使用
在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及到人稱(chēng)使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱(chēng)，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱(chēng)自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱(chēng)“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì)使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
[論文答辯技巧回答內(nèi)容]
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十八
這個(gè)問(wèn)題需要從自身專(zhuān)業(yè)回答，比如這和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)，自己可以有很多想法去解決這個(gè)問(wèn)題等，關(guān)鍵點(diǎn)需要結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)。
這實(shí)際上就是問(wèn)這個(gè)課題的研究意義，自己需要提前做好準(zhǔn)備，收集相關(guān)資料，了解這個(gè)課題背后所能帶來(lái)的'社會(huì)價(jià)值，做到游刃有余。
這個(gè)問(wèn)題需要自己對(duì)論文內(nèi)容有著深刻的理解，需要了解論文各章節(jié)的內(nèi)容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結(jié)果怎樣來(lái)展開(kāi)敘述。
這個(gè)問(wèn)題就需要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了，當(dāng)然并不需要把所有的問(wèn)題都說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出其中一兩個(gè)，而且被自己解決的就可以了。
這個(gè)就需要拓寬自己的思維了，想一個(gè)和研究課題相關(guān)但是論文中沒(méi)有提到的問(wèn)題，自圓其說(shuō)即可。
這個(gè)問(wèn)題也需要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但是問(wèn)題不能太基礎(chǔ)，也不能說(shuō)太多問(wèn)題，否則老師會(huì)認(rèn)為你基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十九
可能存在問(wèn)題：
一.不夠熱情
二.一問(wèn)一答式對(duì)話(huà)
三.缺乏主動(dòng)性，‘等待’主義
了解問(wèn)題的所在以后，我們就可以針對(duì)這個(gè)來(lái)解決問(wèn)題。
2.售前至售中
一.售前
1.營(yíng)銷(xiāo)推廣(招攬來(lái)客)
2.店鋪新穎美觀(吸引客人瀏覽)
3.瀏覽商品(需寶貝圖片清晰漂亮，描述介紹詳細(xì)明了)
4.詢(xún)問(wèn)客服(表示有購(gòu)買(mǎi)欲望或購(gòu)買(mǎi)欲望加強(qiáng))
二.售中(轉(zhuǎn)化率重點(diǎn))
1.禮貌熱情的態(tài)度
如:顧客打招呼說(shuō)你好時(shí)，應(yīng)回復(fù)：您好，有什么可以幫您的。
當(dāng)顧客在表示歉意時(shí)，應(yīng)回復(fù)：不客氣，沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該的，禮貌用語(yǔ)。
當(dāng)你需要問(wèn)客人問(wèn)題時(shí)，應(yīng)在問(wèn)題前加：請(qǐng)問(wèn)。
讓顧客感受到她在這里受到了在別的地方與眾不同的尊重，讓她愿意留下來(lái)。
能讓顧客留下的第一步就是靠這些優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度來(lái)打動(dòng)她。
2.主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客人的需求，找到買(mǎi)點(diǎn)
如：您是要批發(fā)一些拿去賣(mài)還是零買(mǎi)一些自己戴?可以介紹批發(fā)的優(yōu)惠活動(dòng)和零售的優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
讓她感覺(jué)你是站在她的角度為她著想的介紹一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓她覺(jué)得你可以信任。
可以舉例，某某買(mǎi)家經(jīng)常在我們這里拿貨，這些款式都是狠暢銷(xiāo)，質(zhì)量也過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。
通過(guò)主動(dòng)提問(wèn)增加和顧客之前的互動(dòng)，同時(shí)找出客人的真正需求。而不是守株待兔。
3.對(duì)客人提出的問(wèn)題準(zhǔn)確耐心的答復(fù)
如：當(dāng)客人發(fā)來(lái)某款商品的貨號(hào)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有貨時(shí)，如果回復(fù)的是，有或沒(méi)有，那通常顧客會(huì)接二連三的問(wèn)你某款商品有沒(méi)有貨。
這樣不但沒(méi)有準(zhǔn)確的回答到客人的問(wèn)題上去，而且還浪費(fèi)了時(shí)間接待其他顧客，照成顧客因?yàn)槟慊貜?fù)不及時(shí)產(chǎn)生反感流失掉。
應(yīng)該回復(fù)：上架能拍的都表示有現(xiàn)貨，您看中直接拍下即可。
這樣的回答就完全不同，同樣回答到了客人有沒(méi)有貨的問(wèn)題，還能縮短時(shí)間，不至于再出現(xiàn)類(lèi)似多余的問(wèn)題。
4.對(duì)客人的購(gòu)買(mǎi)顧慮準(zhǔn)確合理的解釋
如：質(zhì)量問(wèn)題，顧客擔(dān)心商品損壞或收到貨后出現(xiàn)的其它問(wèn)題。
應(yīng)主動(dòng)告訴客人我們是加入消保有七天無(wú)理由退換貨的保障。
在顧客提出的商品問(wèn)題作答時(shí)不可用：應(yīng)該是吧，我也不清楚，之類(lèi)的話(huà)術(shù)。
回答不確認(rèn)，自己賣(mài)的商品都不清楚，顧客無(wú)法信任你，無(wú)法觸成購(gòu)買(mǎi)交易。
5.鼓動(dòng)顧客立即拍買(mǎi)，促成交易
如：欲望階段，抓住顧客心理，可以告知顧客商品狠暢銷(xiāo)，要盡早拍下以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，盡早拍下可盡早發(fā)貨。
此時(shí)顧客通常會(huì)想，這款門(mén)買(mǎi)回去能好看嗎?當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)也是購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈時(shí)，需要客服進(jìn)行鼓動(dòng)，提建議時(shí)應(yīng)注意使用非常自信的肯定語(yǔ)氣。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇二十
一、突出專(zhuān)業(yè)成績(jī)優(yōu)勢(shì)
一般企業(yè)招聘自然希望應(yīng)聘的人，能完成企業(yè)目標(biāo)，大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)成績(jī)好，說(shuō)明學(xué)習(xí)能力、問(wèn)題解決能力、快速適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)成績(jī)的優(yōu)勢(shì)，也可以通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)展示。優(yōu)勢(shì)不是用嘴說(shuō)出來(lái)的，一定要用事實(shí)來(lái)展示。
二、突出社團(tuán)、學(xué)生干部經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)
社團(tuán)工作與學(xué)生干部經(jīng)歷代表一個(gè)人的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)的能力。
三、突出實(shí)習(xí)經(jīng)歷與業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)
實(shí)習(xí)經(jīng)歷更接近工作本身，也能突出自己。在談到實(shí)習(xí)經(jīng)歷的時(shí)候，一定要總結(jié)出自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的業(yè)績(jī)，受到的表?yè)P(yáng)。比如：銷(xiāo)售了多少校園卡;評(píng)選為xx優(yōu)秀員工;因某項(xiàng)工作出色，得到領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)的表?yè)P(yáng)等等。
四、突出職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)勢(shì)
總之，面試、找工作就是要投企業(yè)所好，告訴他們你能勝任他們的工作要求，解決工作問(wèn)題。企業(yè)招聘的目的非常明確，就是要找到解決工作問(wèn)題的人，如果在面試中，讓他們覺(jué)得你有這能力，工作就是你的了。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇一
參加過(guò)答辯的大家都知道，現(xiàn)場(chǎng)做得最多的動(dòng)作是點(diǎn)頭彎腰，說(shuō)的最多的詞是：哼~（接不下來(lái)），答辯現(xiàn)場(chǎng)基本是只答不辯，老師問(wèn)啥學(xué)生答啥，連連道歉說(shuō)自己有錯(cuò)，沒(méi)有好好了解，滿(mǎn)臉尷尬不知所措！
答辯的流程一般是，學(xué)生上臺(tái)自己自述論文，然后老師開(kāi)始討論，然后老師進(jìn)行提問(wèn)。這個(gè)討論提問(wèn)的過(guò)程是最頭疼的，多數(shù)學(xué)生基本是待宰羔羊。不過(guò)有的學(xué)生也有奇葩舉動(dòng)：很多女同學(xué)回憶大學(xué)四年就開(kāi)始哭，要是文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)，女生比較多，基本淪陷為大型灑淚現(xiàn)場(chǎng)，這應(yīng)該是最奇葩的論文現(xiàn)場(chǎng)了。
老師一般在論文基本沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，多數(shù)是給予通過(guò)的，除非是特殊那種，沒(méi)寫(xiě)論文，缺少重點(diǎn)，邏輯不通，思想不正的論文，這樣的老師應(yīng)該不給過(guò)的。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇二
下午好！
我叫吳倩，是xx級(jí)xx班的學(xué)生，我的論文題目是《大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)、成人依戀的關(guān)系研究》，論文是在王濱導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)4年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。
下面我將本論文設(shè)計(jì)的研究目的和主要內(nèi)容向各位老師作一一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的研究目的。
本研究通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，了解大學(xué)生婚戀觀的特點(diǎn)，探索大學(xué)生婚戀觀、人格特質(zhì)、成人依戀之間的關(guān)系以及人格特質(zhì)、成人依戀對(duì)大學(xué)生婚戀觀的預(yù)測(cè)作用，以期為幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的婚戀觀提供理論與實(shí)證依據(jù)并提出教育對(duì)策。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本研究主要使用問(wèn)卷調(diào)查法進(jìn)行研究，第一部分對(duì)高校大學(xué)生婚戀觀在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量上的差異進(jìn)行檢驗(yàn)，包括性別、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、是否獨(dú)生子女、家庭所在地等方面，以探討大學(xué)生婚戀觀的現(xiàn)狀及特點(diǎn)；第二部分進(jìn)行大學(xué)生婚戀觀與人格特質(zhì)以及成人依戀之間的相關(guān)關(guān)系；第三部分進(jìn)行人格特質(zhì)、成人依戀對(duì)大學(xué)生婚戀觀的回歸分析，以期對(duì)婚戀觀進(jìn)行預(yù)測(cè)；最后針對(duì)婚戀觀存在的問(wèn)題提出對(duì)策與建議。
最后，我想談?wù)勥@篇論文存在的不足。
（1）限于人力、物力等問(wèn)題，本研究的調(diào)查只限在河南省內(nèi)四所高校進(jìn)行，被試的容量還不夠大，因此在人口學(xué)資料中出現(xiàn)了性別、父母婚姻狀況上的比例失調(diào)可能會(huì)影響結(jié)果，故在今后的調(diào)查中應(yīng)增加被試容量。
（2）本研究只做了婚戀觀與人格特質(zhì)，婚戀觀與成人依戀的相關(guān)關(guān)系和多元逐步回歸分析，沒(méi)有進(jìn)一步探討三者之間的關(guān)系，在今后的研究中，可以進(jìn)一步探討三者之間的關(guān)系，以及可以進(jìn)一步做成人依戀對(duì)人格特質(zhì)各維度的回歸分析。
謝謝！
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇三
畢業(yè)生。先來(lái)看看常見(jiàn)的論文答辯問(wèn)題和答案吧！請(qǐng)作為參考，事先做好準(zhǔn)備。
1.導(dǎo)師問(wèn):你的論文是模仿的。
答:老師，你好，我的這篇論文在寫(xiě)之前確實(shí)參考了很多網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料，根據(jù)自己的實(shí)際情況修改整理，決不是所有的模仿。例如，這篇論文的論點(diǎn)*****是我根據(jù)***得出的結(jié)論，在這種情況下，請(qǐng)結(jié)合論文的例子說(shuō)明是最有效的答辯。
2、導(dǎo)師問(wèn)論文中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
a:根據(jù)自己的論文寫(xiě)的，用自己的話(huà)復(fù)述，除了論文以外，根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)，如果真的不知道的話(huà)，就告訴老師聽(tīng)說(shuō)有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)業(yè)，我對(duì)此不太了解。感謝老師指出我的不足，回去后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
3、導(dǎo)師問(wèn)論文以外的題目。
答:微笑，盡量回答，不要沉默。
4、請(qǐng)告訴我你的論文是怎么寫(xiě)的/你的論文是怎么構(gòu)想的？
答:領(lǐng)導(dǎo)提出這個(gè)問(wèn)題的目的是想知道你的論文是否是本人自己寫(xiě)的，是否模仿，是否是代筆。在這種情況下，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際寫(xiě)作情況說(shuō)明論文的寫(xiě)作過(guò)程。例如，我在某個(gè)科目實(shí)習(xí)的時(shí)候看到了某個(gè)病，給人留下了深刻的印象，正好寫(xiě)了畢業(yè)論文，所以根據(jù)我在**科目實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)的時(shí)候老師的指導(dǎo)確定了這個(gè)論文的主題。同時(shí)，我也和很多老師商量，搜索了很多資料。例如，這篇論文的一個(gè)論點(diǎn)是****的論點(diǎn)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇四
論文答辯老師一般會(huì)提的問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)校不同，老師不同，問(wèn)題也會(huì)不同，以下問(wèn)題參考：
(1)辨別論文真?zhèn)危瑱z查是否為答辯人獨(dú)立撰寫(xiě)的問(wèn)題;
(2)測(cè)試答辯人掌握知識(shí)深度和廣度的問(wèn)題;
(3)論文中沒(méi)有敘述清楚，但對(duì)于本課題來(lái)講尤為重要的問(wèn)題;
(4)關(guān)于論文中出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的問(wèn)題;
(5)課題有關(guān)背景和發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題;
(6)課題的前景和發(fā)展問(wèn)題;
(7)有關(guān)論文中獨(dú)特的創(chuàng)造性觀點(diǎn)的問(wèn)題;
(8)與課題相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的問(wèn)題;
(9)與課題相關(guān)的擴(kuò)展性問(wèn)題。
1、自己為什么選擇這個(gè)課題?
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么?
有的老師會(huì)提問(wèn)論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，自己一定要弄懂論文中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
答辯的基本流程
自我介紹
作為答辯的開(kāi)場(chǎng)白，包括姓名、學(xué)號(hào)、專(zhuān)業(yè)。介紹時(shí)要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭(zhēng)取給答辯小組一個(gè)良好的印象。好的開(kāi)端就意味著成功了一半。
答辯教師的提問(wèn)安排在答辯人自述之后，是答辯中相對(duì)靈活的環(huán)節(jié)，有問(wèn)有答，是一個(gè)相互交流的過(guò)程。一般為3個(gè)問(wèn)題，采用由淺入深的順序提問(wèn)，采取答辯人當(dāng)場(chǎng)作答的方式。
答辯教師提問(wèn)的范圍在論文所涉及的領(lǐng)域內(nèi)，一般不會(huì)出現(xiàn)離題的情況。提問(wèn)的重點(diǎn)放在論文的核心部分，通常會(huì)讓答辯人對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題作詳細(xì)、展開(kāi)性論述，深入闡明。答辯教師也會(huì)讓答辯人解釋清楚自述中未講明白的地方。論文中沒(méi)有提到的漏洞，也是答辯小組經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的部分。再有就是論文中明顯的錯(cuò)誤，這可能是由于答辯人比較緊張而導(dǎo)致口誤，也可能是答辯人從未意識(shí)到，如果遇到這種狀況，不要緊張，保持鎮(zhèn)靜，認(rèn)真考慮后再回答。還有一種判斷類(lèi)的題目，即答辯教師故意以錯(cuò)誤的觀點(diǎn)提問(wèn)，這就需要答辯人頭腦始終保持清醒，精神高度集中，正確作答。
仔細(xì)聆聽(tīng)答辯教師的問(wèn)題，然后經(jīng)過(guò)縝密的思考，組織好語(yǔ)言?；卮饐?wèn)題時(shí)要求條理清晰、符合邏輯、完整全面、重點(diǎn)突出。如果沒(méi)有聽(tīng)清楚問(wèn)題，請(qǐng)答辯教師再重復(fù)一遍，態(tài)度誠(chéng)懇，有禮貌。
當(dāng)有問(wèn)題確實(shí)不會(huì)回答時(shí)，也不要著急，可以請(qǐng)答辯教師給予提示。答辯教師會(huì)對(duì)答辯人改變提問(wèn)策略，采用啟發(fā)式的引導(dǎo)式的問(wèn)題，降低問(wèn)題難度。
出現(xiàn)可能有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，答辯人可以與答辯教師展開(kāi)討論，但要特別注意禮貌。答辯本身是非常嚴(yán)肅的事情，切不可與答辯教師爭(zhēng)吵，辯論應(yīng)以文明的方式進(jìn)行。
感謝在畢業(yè)設(shè)計(jì)論文方面給予幫助的人們并且要禮貌地感謝答辯教師。
答辯注意事項(xiàng)
(1)克服緊張、不安、焦躁的情緒，自信自己一定可以順利通過(guò)答辯。
(2)注意自身修養(yǎng)，有禮有節(jié)。無(wú)論是聽(tīng)答辯教師提出問(wèn)題，還是回答問(wèn)題都要做到禮貌應(yīng)對(duì)。
(3)聽(tīng)明白題意，抓住問(wèn)題的主旨，弄清答辯教師出題的目的和意圖，充分理解問(wèn)題的根本所在，再作答，以免答非所問(wèn)的現(xiàn)象。
(4)若對(duì)某一個(gè)問(wèn)題確實(shí)沒(méi)有搞清楚，要謙虛向教師請(qǐng)教。盡量爭(zhēng)取教師的提示，巧妙應(yīng)對(duì)。用積極的態(tài)度面對(duì)遇到的困難，努力思考做答，不應(yīng)自暴自棄。
(5)答辯時(shí)語(yǔ)速要快慢適中，不能過(guò)快或過(guò)慢。過(guò)快會(huì)讓答辯小組成員難以聽(tīng)清楚，過(guò)慢會(huì)讓答辯教師感覺(jué)答辯人對(duì)這個(gè)問(wèn)題不熟悉。
(6)對(duì)沒(méi)有把握的觀點(diǎn)和看法，不要在答辯中提及。
(7)不論是自述，還是回答問(wèn)題，都要注意掌握分寸。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，略述枝節(jié);研究深入的地方多講，研究不夠深入的地方最好避開(kāi)不講或少講。
(8)通常提問(wèn)會(huì)依據(jù)先淺后深、先易后難的順序。
(9)答辯人的答題時(shí)間一般會(huì)限制在一定的時(shí)間內(nèi)，除非答辯教師特別強(qiáng)調(diào)要求展開(kāi)論述，都不必要展開(kāi)過(guò)細(xì)。直接回答主要內(nèi)容和中心思想，去掉旁枝細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單干脆，切中要害。
在答辯時(shí)，一般是幾位相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師根據(jù)學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)體和論文提出一些問(wèn)題，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生個(gè)人闡述，以了解學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的真實(shí)性和對(duì)設(shè)計(jì)的熟悉性;考察學(xué)生的應(yīng)變能力和知識(shí)面的寬窄；聽(tīng)取學(xué)生對(duì)課題發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇五
1、你的畢業(yè)論文采用了什么與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究方法？本文通過(guò)學(xué)術(shù)論文的方式進(jìn)行。
主要通過(guò)閱讀書(shū)籍、報(bào)紙和閱讀網(wǎng)站尋找大量相關(guān)資料和信息綜合整理系統(tǒng)分析。
利用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和分析手段，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。
參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式和經(jīng)驗(yàn)。
深入探索和分析旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提取其成功經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)合學(xué)到的知識(shí)，提出改善建議和提高不足的方法。
2、論文的核心概念是什么？用自己的話(huà)高度概括。
旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其發(fā)展速度驚人的收益率很高。
但在平度市旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后。
我們需要看到發(fā)展過(guò)程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策。
有助于認(rèn)識(shí)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向和發(fā)展對(duì)策，充分發(fā)揮平度市綜合優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
3、你選擇主題的理由是什么？研究有什么現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義？近年來(lái)。
旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其發(fā)展速度驚人收益率高。
但在平度市旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后。
我們需要看到發(fā)展過(guò)程中各種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策。
有助于認(rèn)識(shí)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向和發(fā)展對(duì)策，充分發(fā)揮平度市綜合優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
4、論文的核心概念如何體現(xiàn)在你的文章中？現(xiàn)狀分析、提問(wèn)、針對(duì)性解決。
5.從另一個(gè)角度思考:如果你不遵循你說(shuō)的話(huà)，結(jié)果會(huì)怎么樣？
阻礙旅游產(chǎn)業(yè)科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展。
進(jìn)一步放緩地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。
6、論文理論基礎(chǔ)與主體框架有什么關(guān)系？最重要的理論基礎(chǔ)是什么？為論文的主體框架提供理論依據(jù)框架直接反應(yīng)理論的理論概念。
主要理論基礎(chǔ):現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
7、質(zhì)量研究與采訪法、定性研究、定量研究、調(diào)查研究、實(shí)證研究的區(qū)別？質(zhì)量研究方法的基本問(wèn)題包括質(zhì)量數(shù)據(jù)。
質(zhì)量方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別。
質(zhì)量方法對(duì)研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和理論建設(shè)的作用和意義。
8.經(jīng)過(guò)你的研究。
你覺(jué)得結(jié)果會(huì)怎么樣？有什么正面或負(fù)面的效果？首先，我必須正面解釋我的論文性質(zhì)。作為本科畢業(yè)論文，我確實(shí)用心完成了我的'；學(xué)習(xí)任務(wù)。
但是，如果實(shí)際使用論文的框架和概論，就會(huì)變得簡(jiǎn)單而不成熟。
結(jié)果可能是理論的。
的成功或?qū)嶋H運(yùn)用上的短板但也為相關(guān)理論研究提供了一份微薄的補(bǔ)充
正面：通過(guò)社會(huì)調(diào)查和資料查閱分析現(xiàn)狀
針對(duì)性的提出問(wèn)題并解決問(wèn)題
負(fù)面：理論性過(guò)強(qiáng)實(shí)際運(yùn)用性有待于商榷
實(shí)際操作需根據(jù)不同地點(diǎn)不同旅游產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的實(shí)際情況循序漸進(jìn)
社會(huì)素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來(lái)源社會(huì)
12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性?
具有雖然相對(duì)于專(zhuān)家性的研究、指導(dǎo)具有一定的不足但根據(jù)資料查閱和社會(huì)調(diào)研所得結(jié)論和提出的建議及策略在配合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及各界力量努力的基礎(chǔ)上還有具有一定的可行性和操作性。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇六
各位老師、同學(xué)：
大家早上好！
我來(lái)自管理系2011級(jí)（2）班，我叫于涌，我的論文題目是《a市公安局警員工作滿(mǎn)意度調(diào)查研究》，本篇論文是在王群副教授的指導(dǎo)完成的。在此，我十分感謝他長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的精心指導(dǎo)和大力幫助，同時(shí)也感謝各位評(píng)審老師從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間一同參與對(duì)我這篇論文的審閱并出席本次答辯，以下是本篇論文的選題背景、意義，資料收集準(zhǔn)備工作以及文章結(jié)構(gòu)。
在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，警員在維護(hù)國(guó)家安全方面發(fā)揮著重要作用。在日常工作中，警員不斷堅(jiān)持“為人民服務(wù)”的宗旨，保衛(wèi)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)安定，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境。在現(xiàn)代管理中，警員的工作滿(mǎn)意度作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來(lái)越被公安機(jī)關(guān)重視。
作為行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，公安機(jī)關(guān)不斷堅(jiān)持依法治國(guó)戰(zhàn)略，保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。在實(shí)際工作中，警員在處理暴力沖突事件中，危險(xiǎn)性比較高，其身心健康面臨較大的威脅。據(jù)研究表明，相對(duì)其他職業(yè)，警員出現(xiàn)心理問(wèn)題的機(jī)率比較大。2012年，為促進(jìn)公安機(jī)關(guān)公正執(zhí)法，維護(hù)人民群眾的基本權(quán)益，公安機(jī)關(guān)出臺(tái)《xxxx執(zhí)法公開(kāi)規(guī)定》，自覺(jué)實(shí)行政務(wù)公開(kāi)制度，自覺(jué)接受人民群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督，維護(hù)人民群眾的各項(xiàng)權(quán)利。2013年，為規(guī)范公安機(jī)關(guān)的紀(jì)律，樹(shù)立公安機(jī)關(guān)的形象，公安機(jī)關(guān)制定警員的行為準(zhǔn)則。該準(zhǔn)則指出，一旦群眾面臨危難，警員必須勇于相救；公安機(jī)關(guān)工作人員禁止酗酒；禁止在娛樂(lè)場(chǎng)所休閑娛樂(lè)。2014年，^v^修改一些法律文件，更加規(guī)范公安機(jī)關(guān)的行政執(zhí)法行為，不斷提高警員工作要求，不斷完善相關(guān)的規(guī)章制度。在我國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，各種矛盾凸顯，而警員是處理各類(lèi)矛盾的中堅(jiān)力量。他們的工作條件差，工資低，一如既往的風(fēng)險(xiǎn)大，面臨各種社會(huì)矛盾和各種復(fù)雜問(wèn)題，其身心健康面臨各種威脅。在公安機(jī)關(guān)的日常管理中，比較側(cè)重對(duì)警員的績(jī)效考核以及警員的思想政治教育，不斷約束警員的執(zhí)法行為，往往忽視警員的心理機(jī)制建設(shè)和警員的基本利益，對(duì)警員的相關(guān)訴求處理不及時(shí)。因此，警員在工作中心理壓力較重，工作積極性不高，嚴(yán)重影響人民群眾對(duì)警員的工作認(rèn)同。為提高公安機(jī)關(guān)的工作效率，變革公安機(jī)關(guān)的管理方式，維護(hù)公安機(jī)關(guān)的形象，必須加強(qiáng)警員工作滿(mǎn)意度的研究。本文通過(guò)對(duì)a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的研究，找出a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。
隨著社會(huì)的轉(zhuǎn)型，組織管理發(fā)生翻天覆地的變化。作為一種現(xiàn)代管理的理念，“以人為本、高滿(mǎn)意度”逐步被人們所熟知。不斷提高組織成員工作滿(mǎn)意度，使a市公安局警務(wù)工作效率最大化，是a市公安局工作的重中之重。
工作滿(mǎn)意度直接影響警員的工作積極性。如果警員工作滿(mǎn)意度的高則警員的工作積極性就高，工作滿(mǎn)意度低則警員的工作積極性低，其直接影響警員的工作行為，不利于公安機(jī)關(guān)的日常管理工作。本研究將工作滿(mǎn)意度的相關(guān)理論綜合運(yùn)用于a市警察隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查的研究，來(lái)探討a市警員工作滿(mǎn)意度現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，重點(diǎn)分析a市警員管理的瓶頸問(wèn)題，有利于充實(shí)警員工作滿(mǎn)意度的研究理論，進(jìn)一步拓展a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的研究空間。
本文通過(guò)重點(diǎn)剖析警員心理機(jī)制建設(shè)和制約警員個(gè)人發(fā)展的相關(guān)因素，探究警員工作壓力，促進(jìn)公安機(jī)關(guān)的有效管理，使得心理學(xué)不斷得到各組織的重視和發(fā)展，充分考慮心理學(xué)對(duì)組織成員的影響，不斷完善心理學(xué)的相關(guān)理論。
本文通過(guò)探究a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的現(xiàn)狀、隊(duì)伍管理中存在問(wèn)題，不斷探索其深層次原因，探討影響a市公安局警員工作滿(mǎn)意度的因素構(gòu)成。通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外針對(duì)警員的工作滿(mǎn)意度方面的研究，撰寫(xiě)警員工作滿(mǎn)意度的調(diào)查問(wèn)卷，了解警員的工作滿(mǎn)意度，有利于提高警員的工作積極性，促進(jìn)公安機(jī)關(guān)的有效管理，構(gòu)建警員管理長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)新公安機(jī)關(guān)的人力資源管理模式；有利于量化公安機(jī)關(guān)的人力資源管理，進(jìn)一步形成公安機(jī)關(guān)的系統(tǒng)化管理，從而提高a市公安局警員的工作滿(mǎn)意度，促進(jìn)a市公安局警員管理中的各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本研究主要對(duì)a市公安局警員工作滿(mǎn)意度進(jìn)行調(diào)查研究，有利于提高a市公安局警員的工作積極性，促進(jìn)警員的身心健康發(fā)展，提高警員的生活水平，促進(jìn)a市公安局警員的全面發(fā)展，都具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
本文就如何提升a市公安局警員工作滿(mǎn)意度提出相應(yīng)對(duì)策，幫助公安機(jī)關(guān)制定科學(xué)的管理決策，幫助公安機(jī)關(guān)了解警員的基本情況，為公安機(jī)關(guān)的日常管理提供借鑒。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇七
各位教師好！我叫。，學(xué)號(hào)：...，我的答辯論文題目是《酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》。在那里，請(qǐng)?jiān)试S我向。教師的悉心指導(dǎo)表示深深的謝意，向各位教師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感激，去年論文開(kāi)題時(shí)，各位教師就對(duì)我的論文選題偏大這一問(wèn)題提出了一些提議，提議我一方面要有獨(dú)特視角，另一方面要重點(diǎn)突出。下頭我將從論文的設(shè)計(jì)的目的與意義、論文大體框架資料設(shè)計(jì)、論文的不足三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行解說(shuō)。
首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的及意義。
酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，其主要功使酒店系統(tǒng)預(yù)定功能得以實(shí)現(xiàn)、酒店自身內(nèi)務(wù)管理得以系統(tǒng)化管理，這不僅僅節(jié)省了人力物力，并且使管理方式更加靈活，管理手段更加信息化。
首先，能夠使酒店門(mén)戶(hù)系統(tǒng)更加個(gè)性化，異常是更加關(guān)注客戶(hù)個(gè)性化需求，在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，盡可能滿(mǎn)足顧客的需求，盡可能為其供給周到的服務(wù)。例如在旅游酒店的顧客，主要關(guān)注酒店能否為其供給旅游相關(guān)的服務(wù)信息、交通路況的簡(jiǎn)介、未來(lái)24小時(shí)天氣預(yù)報(bào)等信息。其實(shí)，入住酒店的客人對(duì)酒店本身沒(méi)有太高的要求，但大都是因?yàn)楣禄蚱渌蛩囟胱【频?，這時(shí)的客人最需要的一種溫馨的、賓至如歸的感覺(jué)。若聰穎的酒店管理者，則會(huì)從顧客的心理需求出發(fā)，為客人供給周到的服務(wù)，比如供給貼心的晚餐、便捷的旅游信息、周到的天氣預(yù)報(bào)，則在無(wú)形之中贏得了客戶(hù)，也贏得了潛在的客戶(hù)，為酒店帶來(lái)更多的利益。
其次，酒館管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，能夠使酒店系統(tǒng)預(yù)定過(guò)程更加細(xì)化、服務(wù)更加周到，主要體此刻：酒店規(guī)定提示、支付方式、預(yù)訂成功等方面。
第一，酒店規(guī)定提示。例如：在顧客進(jìn)入預(yù)定系統(tǒng)時(shí)給予提示退房時(shí)間、延時(shí)收費(fèi)、能否帶寵物等各項(xiàng)酒店規(guī)定，在預(yù)定成功時(shí)也出現(xiàn)相應(yīng)的提示信息。
第二，支付方式。在客人消費(fèi)入住酒店時(shí)，先告知客人在入住前和入住后的過(guò)程中哪些服務(wù)可能產(chǎn)生費(fèi)用，比如房間中的飲用水是免費(fèi)，水果等是自費(fèi)，應(yīng)予以標(biāo)明清楚。
第三，預(yù)訂成功。當(dāng)顧客完成了酒店預(yù)訂的整個(gè)操作過(guò)程，不僅僅要在最終一個(gè)流程告知預(yù)訂成功或出現(xiàn)歡迎入住的頁(yè)面，還應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)電話(huà)或e-mail，qq、微信等新型通訊方式通知顧客預(yù)訂成功，并再次確認(rèn)顧客所供給的信息和預(yù)定的信息，降低出現(xiàn)noshow的概率。
其次，我想談?wù)勥@篇論文大體框架。
最終，本文的不足。
首先，參考文獻(xiàn)資料有限，異常是國(guó)外關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的相關(guān)文獻(xiàn)還不足夠，國(guó)內(nèi)關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的參考文獻(xiàn)，比較早的文獻(xiàn)是1995年《計(jì)算機(jī)酒店管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》，最近的文獻(xiàn)是《酒店管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》和《酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》。相對(duì)而言，關(guān)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的參考文獻(xiàn)的篇幅有限。
其次，酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)還不是很成熟，需要參考己經(jīng)比較成熟的系統(tǒng)，進(jìn)而經(jīng)過(guò)筆者自身的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐而加以完成，該系統(tǒng)更多出于設(shè)計(jì)階段，在實(shí)現(xiàn)方面，剛投入部分酒店之中，對(duì)系統(tǒng)自身所存在的不足之處，還要在實(shí)現(xiàn)中不斷探索、發(fā)現(xiàn)并完善，促使該系統(tǒng)更加完蓋再者，對(duì)于酒店管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)理論，只是選取比較有針對(duì)性的幾個(gè)重要理論，可能所涉及的面有必須的局限，暫且只能從一些層面上予以分析，部分還需要筆者自身更進(jìn)一步的研讀，挖掘更新的基礎(chǔ)理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
我的答辯到此結(jié)束，多謝各位教師！
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇八
預(yù)先整理出對(duì)自己論文的闡述，包含論題的初衷、論題的分析、論題的結(jié)論。然后最后能脫稿敘述下來(lái)。這樣在論文答辯現(xiàn)場(chǎng)第一關(guān)基本可以過(guò)。
2、重要問(wèn)題重要分析
論文中的重要點(diǎn)一定要反復(fù)推敲，這樣利于自己對(duì)論文的更加理解，老師的提問(wèn)一般離不開(kāi)論文最核心的地方，核心的問(wèn)題一定要牢牢掌握。
3、培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)感
不要緊張，因?yàn)樯先ヒ院竽惚硎龅碾A段，腦子只有論文主題，基本看不到老師們的狀態(tài)，所以緊張是并不需要的。你只有闡述流暢基本論文都可以及格。
話(huà)說(shuō)你的論文及格了么？
大學(xué)四年，你后悔嗎？
或許你還在渾渾噩噩中通宵，或許你還在卿卿我我中親昵，畢業(yè)了該想一想那些人和事了。大學(xué)畢業(yè)一般有四條出路，第一呢：是深造升學(xué)，讀研讀博繼續(xù)奮斗下去；第二呢：是求穩(wěn)，考證考公務(wù)員考教師編，有個(gè)穩(wěn)定的未來(lái)生活；第三：求高薪，做銷(xiāo)售、做程序員、北漂，完成自己的人生價(jià)值；第四：創(chuàng)業(yè)，用最累最苦的經(jīng)歷展現(xiàn)輝煌的一切。這四條路基本是學(xué)生的必要選擇，理性認(rèn)知自己才能有所體會(huì)理解。
有自己的打算，讓自己重新歸零，好好學(xué)習(xí)努力奮斗。
以上就是小編為大家?guī)?lái)關(guān)于論文答辯一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答的相關(guān)訊息，希望可以給大家?guī)?lái)幫助，更多教育教育訊息請(qǐng)關(guān)注可圈可點(diǎn)教育資訊網(wǎng)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇九
1老師一般會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題：
一般在答辯前老師會(huì)首先檢驗(yàn)一下論文是不是學(xué)生自身的研究成果，是不是有抄襲和剽竊的現(xiàn)象。因此他們通常會(huì)提出這些問(wèn)題，比如“你是怎么想到要選擇這個(gè)題目的？”、“你在寫(xiě)這篇論文時(shí)是怎樣搜集有關(guān)資料的？”、“你寫(xiě)這篇論文時(shí)參考了哪些書(shū)籍和有關(guān)資料？”、“論文中提到的數(shù)據(jù)的出處何在？”等等。
2老師一般會(huì)問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題：
在答辯開(kāi)始前，答辯老師一般都會(huì)讓學(xué)生介紹一下論文的大概內(nèi)容，也就是你這篇論文主要寫(xiě)的是什么內(nèi)容。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，你只要敘述一下文章的整體框架就可以了，即這篇文章主要包括幾個(gè)部分，每個(gè)部分各自寫(xiě)的是什么。一般學(xué)生根據(jù)文章的大標(biāo)題來(lái)說(shuō)就可以了。
3、老師一般會(huì)提問(wèn)的第三個(gè)問(wèn)題
針對(duì)論文中某些論點(diǎn)模糊不清或者不夠準(zhǔn)確和確切的地方，對(duì)論據(jù)不夠充分的地方，對(duì)論證層次比較混亂、條理難辯的地方提出問(wèn)題。論文中沒(méi)有說(shuō)周全、沒(méi)有論述清楚或者限于篇幅結(jié)構(gòu)沒(méi)有詳細(xì)展開(kāi)細(xì)說(shuō)的問(wèn)題，答辯委員也可能提問(wèn)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十
(測(cè)試你的沉靜與自信。)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作
(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是“yes，如你不滿(mǎn)意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
如果你回答“no，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問(wèn)題再行談判。
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話(huà)和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎
說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。
12、導(dǎo)致你成功的因素是什么
回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話(huà)：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
(這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑。
13、你最低的薪金要求是多少
(這是必不可少的問(wèn)題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問(wèn)題嗎
你必須回答“當(dāng)然。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
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論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十一
2、當(dāng)需要顧客等待時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：請(qǐng)稍等
3、當(dāng)回答是或不是時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：是的
4、當(dāng)回答顧客說(shuō)需要自己看看時(shí)應(yīng)回復(fù)：好的，有什么需要幫忙的您隨時(shí)叫我
5、沒(méi)有客人要的東西時(shí)應(yīng)當(dāng)在回復(fù)語(yǔ)句上加：不好意思
6、當(dāng)麻煩了客人的時(shí)候應(yīng)當(dāng)回復(fù)：真是不好意思給您添麻煩了
7、當(dāng)客人表示麻煩了時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該的
8、當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)發(fā)貨時(shí)間時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：因?yàn)槊刻彀l(fā)貨量很大，所以都是付款后48小時(shí)之內(nèi)發(fā)出的，我們一定會(huì)盡快。
咱們一起耐心等待下吧
9、當(dāng)顧客叮囑商品質(zhì)量時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：請(qǐng)您放心，發(fā)貨前我們都會(huì)有專(zhuān)人仔細(xì)檢查的
10、當(dāng)客人表示幫我們推廣宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)回復(fù)：謝謝您對(duì)我們的支持和信
3.技巧方法
1、如何縮短對(duì)話(huà)時(shí)間
回答客人的問(wèn)題時(shí)，不是簡(jiǎn)單的是或不是，對(duì)或不對(duì)，有或沒(méi)有的表面問(wèn)題。
要回答到客人問(wèn)題背后的問(wèn)題，是什么引發(fā)客人提起這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)題，徹底打消顧客的顧慮和疑問(wèn)，以至于顧客不會(huì)再同樣類(lèi)似的問(wèn)題上一而再再而三的出現(xiàn)同一性質(zhì)問(wèn)題的發(fā)問(wèn)來(lái)浪費(fèi)時(shí)間。
如：顧客發(fā)來(lái)一個(gè)貨號(hào)或鏈接詢(xún)問(wèn)此款有沒(méi)有貨時(shí)，不應(yīng)該是只回答有或沒(méi)有。
幾乎絕大部分顧客都不是只購(gòu)買(mǎi)一款，如果這樣回答表面問(wèn)題的話(huà)，顧客會(huì)接二連三把所有想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一一詢(xún)問(wèn)，直接導(dǎo)致在同一問(wèn)題上浪費(fèi)更多的時(shí)間，狠可能就因?yàn)樵谶@個(gè)顧客身上的時(shí)間拖延照成給其它顧客的回復(fù)不及時(shí)導(dǎo)致顧客的流失。
既然顧客是關(guān)心要購(gòu)買(mǎi)的有沒(méi)有貨，我們可以回答：上架能拍下的都表示有現(xiàn)貨，您看中后直接拍下即可，都拍好以后您通知我改一下運(yùn)費(fèi)。
這樣的回答就可以避免顧客一再詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。
2、回答細(xì)心，易懂
回答顧客問(wèn)題易懂，可以避免顧客在同一問(wèn)題上不斷追問(wèn)的情況，回答的越細(xì)致，會(huì)讓顧客感受到你的細(xì)心體貼，讓之產(chǎn)生信任，提升顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
如：有很多新手顧客都會(huì)問(wèn)到郵費(fèi)的問(wèn)題，比如：郵費(fèi)怎么收。
通常會(huì)回答：12元。
這樣就會(huì)引發(fā)顧客在同一問(wèn)題上的再次發(fā)問(wèn)。
比如：多少都12元嗎。
如果回答：首重12，續(xù)重10.又會(huì)引起顧客的再次發(fā)問(wèn)：什么是首重什么是續(xù)重?我買(mǎi)幾件每個(gè)都要收12元嗎?等等。
如果我們夠細(xì)心，回答的清晰易懂，比如：一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品只要在一公斤以?xún)?nèi)就只需收取12元，每超出一公斤加收10元。
那么就不會(huì)又在這里浪費(fèi)時(shí)間了。
3、回復(fù)要及時(shí)
任何一個(gè)買(mǎi)家都希望自己是受到重視，任何一個(gè)買(mǎi)家都不愿意等。
這樣不但會(huì)中斷交談過(guò)程讓顧客感覺(jué)到不夠熱情，而且還會(huì)使之反感。
不愿在此店浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致顧客另尋去處流失掉。
這樣實(shí)在是不值當(dāng)。
所以我們要回復(fù)的細(xì)致易懂，節(jié)省時(shí)間來(lái)接待更多的顧客。
如果是老顧客多次購(gòu)買(mǎi)的顧客，這樣的次數(shù)一多也會(huì)讓他覺(jué)得自己沒(méi)收到重視影響再次購(gòu)買(mǎi)，丟失忠實(shí)顧客。
如果是潛在顧客，有購(gòu)買(mǎi)意向的新顧客，那么就更不愿意和一家像是愛(ài)理不理的店家合作，從而流失掉。
4、交談要主動(dòng)
也就是主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客。
當(dāng)有顧客來(lái)詢(xún)問(wèn)一下問(wèn)題，過(guò)了幾分鐘沒(méi)有說(shuō)話(huà)了的時(shí)候應(yīng)當(dāng)主動(dòng)熱情的詢(xún)問(wèn)顧客，摸索顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。
如果當(dāng)日不打算購(gòu)買(mǎi)，只是了解一下，那么起碼你的禮貌熱情會(huì)給他留個(gè)好印象，讓本店在此顧客下次想購(gòu)買(mǎi)時(shí)列入店鋪的選擇范圍。
成為一個(gè)潛在顧客。
如果此顧客有購(gòu)買(mǎi)意向，那么你就可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解到此顧客在顧慮些什么，恰當(dāng)?shù)墓膭?dòng)會(huì)加強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使交易更進(jìn)一步。
4.客服工作規(guī)范
1、客服用語(yǔ)必須熱情禮貌，第一句話(huà)必須是:您好，有什么需要幫忙的嗎
2、顧客發(fā)來(lái)第一句話(huà)時(shí)就搜索其旺旺名查看是否老顧客
3、必須多用語(yǔ)氣詞，十句話(huà)里面必須有三句帶有‘呵呵’‘親’
4、表情頭像勤用，十句話(huà)里必須有三句帶表情頭像
5、交談的最后一句話(huà)必須是由客服結(jié)尾
6、開(kāi)啟自動(dòng)回復(fù)
7、不同旺旺的快捷用語(yǔ)必須一致
8、客服必須有主動(dòng)性，顧客超過(guò)5分鐘未回話(huà)必須主動(dòng)聯(lián)系
9、有重要信息及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)經(jīng)理，如：有想談合作的，提供貨源的，提建議的顧客
10、回答顧客時(shí)至少三個(gè)字，不可用單個(gè)字‘哦’‘嗯’
11、對(duì)顧客咨詢(xún)的問(wèn)題不可回答‘應(yīng)該是吧’‘我也不知道’之類(lèi)的不確定語(yǔ)句
12、語(yǔ)句結(jié)尾不可用‘啊’‘啦’
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十二
a：這個(gè)問(wèn)題在班里回答過(guò)了哈~~這是誰(shuí)這么夸我呢啊哈哈~~
2：睡覺(jué)睡不著怎么辦?
a：是說(shuō)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很有針對(duì)性么。。。那一般就是姿勢(shì)不對(duì)起來(lái)重睡吧!
3：請(qǐng)問(wèn)你的夢(mèng)想是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：你平時(shí)看起來(lái)憨憨的，很有親和力，有領(lǐng)導(dǎo)范兒，也很佩服你的能力。
a:哎呀又夸我~~夢(mèng)想是多去一些地方，多看一些東西，體驗(yàn)世界各地的風(fēng)土人情~~
4：最讓你難以溝通的人是什么樣的人?
最想說(shuō)的話(huà)：你很幽默
a：非常開(kāi)朗和非常內(nèi)向的人我都能聊起來(lái)，最怕那種完全沒(méi)辦法溝通的，你逗他他不笑，他逗你他自己笑，答非所問(wèn)，每次和這種人說(shuō)話(huà)都能讓我目瞪口呆。
5:請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)德育答辯的看法
a：一開(kāi)始超級(jí)抵觸的，因?yàn)槭虑楸緛?lái)就多，這件事情很分散經(jīng)歷?？墒呛髞?lái)發(fā)現(xiàn)咱們班的德育答辯太出彩了，是超級(jí)有趣超級(jí)溫馨的事情，雖然應(yīng)了學(xué)校無(wú)聊的形式，卻玩出了我們自己的花樣。(還有一件事情要懺悔，因?yàn)殚_(kāi)始的抵觸情緒，我問(wèn)大家的問(wèn)題很沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，事后非常后悔，有生我氣沒(méi)辦法消的來(lái)找我領(lǐng)好吃的補(bǔ)償。。。)
6：你覺(jué)得什么樣的人生是最有價(jià)值的?
最想說(shuō)的話(huà)：珍惜你所用的每一分每一秒好好努力，然后實(shí)現(xiàn)自己的理想。
a：首先謝謝你的話(huà)，這句話(huà)對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。最有價(jià)值的就是自己在垂死的時(shí)候不后悔的吧，是自己回憶起來(lái)會(huì)被自己的感動(dòng)的吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的就是見(jiàn)多識(shí)廣。
7：能幫忙捋一下你們“大家族”的關(guān)系不，有點(diǎn)小混亂呢?
最想說(shuō)的話(huà)：很羨慕你們“家”人之間的友誼。。。
a：我們家族的確龐大啊，大家認(rèn)識(shí)的有我——爺爺，梁大阪——大兒子，方小貝——二閨女，史同學(xué)——大兒子的小老婆，這是大家認(rèn)識(shí)的且緊密團(tuán)結(jié)在家中央的，其他的延伸太多了說(shuō)不完，比如豆豆啊李袤啊……還有其他班其他院的大家估計(jì)也都不認(rèn)識(shí)了~~至于我們家的友誼，可以說(shuō)是我上大學(xué)以來(lái)最讓我珍惜的得到。
8：最自豪的一件事是什么?
a：這樣問(wèn)還真是想不起來(lái)。。。嗯。。。
9：你現(xiàn)在有什么想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?
最想說(shuō)的話(huà)：你的聲音很好聽(tīng)~
a：哎呀我聲音這么奔放哈哈~~當(dāng)前有兩個(gè)——六級(jí)和減肥~
10：喜歡學(xué)生會(huì)的工作嗎?
a:剛上大學(xué)的時(shí)候熱血澎湃地就參加了，兩年后毅然而然地退出了。不是因?yàn)橄矚g不喜歡，只是因?yàn)檫m合不適合。大一時(shí)對(duì)什么都好奇，到了大三覺(jué)得自己的秉性不太適應(yīng)學(xué)生會(huì)的大環(huán)境。
11：你對(duì)大三大四兩年的大學(xué)生活是怎樣規(guī)劃的?
a：大三以學(xué)習(xí)為主，大四開(kāi)始謀求各種實(shí)習(xí)考研什么的。
12：當(dāng)家族長(zhǎng)老感覺(jué)如何?
13：減肥的動(dòng)力從哪里來(lái)?
a：其實(shí)不是動(dòng)力使然的，就是大三忙起來(lái)生活規(guī)律了自然減肥起來(lái)也順利多了。
14：能介紹一下你家族團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員嗎?
最想說(shuō)的話(huà)：你身材越來(lái)越好了~
15：是什么讓你蹦出那么多幽默有趣的話(huà)?
最想說(shuō)的話(huà)：頭發(fā)能一直留那么長(zhǎng)，真的相當(dāng)?shù)挠心托陌?
16：你從現(xiàn)在開(kāi)始五年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你舉手投足間的豪放，也喜歡你文字中的憂(yōu)傷~
最想說(shuō)的話(huà)：可以一直“神”得那么開(kāi)心呦 你總是知道自己要什么 祝福親愛(ài)的妮子!
18：你最看中的是什么?
a：見(jiàn)識(shí)
19：對(duì)于我們的專(zhuān)業(yè)你怎么看?
a：我很喜歡，不會(huì)輕易放棄的。
最想說(shuō)的話(huà)：喜歡你幽默有趣的表達(dá)方式，希望繼續(xù)保持。
21：妮子，有時(shí)大大咧咧，有時(shí)有很?chē)?yán)肅，總之很喜歡這種性格的你。對(duì)你有很多祝福，希望未來(lái)一切順利，希望你能按照你的意愿去走你的路。還是提個(gè)問(wèn)題吧，我覺(jué)得你對(duì)人生的思考還是挺多的，借這個(gè)機(jī)會(huì)，能向大家講一講你的價(jià)值觀嗎，你希望自己的人生是什么樣的，說(shuō)你最想說(shuō)的一點(diǎn)就行。謝謝，呵呵。
a：這個(gè)問(wèn)題是署名了的~真的謝謝你啊，你是我認(rèn)識(shí)的最正直的女孩兒，很喜歡很信任你~~我的人生希望在不拋棄責(zé)任的情況下盡量按照自己的意愿走，還是上面說(shuō)的，去盡量多的地方，看最多的世間萬(wàn)象。
22：你覺(jué)得人幽默的最高境界是什么?你覺(jué)得你達(dá)到了嗎?
a：我覺(jué)得你達(dá)到了!
23：2019到了，所有人滅絕了 你使勁地哭啊哭，哭啊哭，完了之后你怎么辦?
a：我不怕2019，怕2019所有人都活著我隨著地球毀滅了，最怕所有人隨著地球毀滅了我活著，不用哭，直接自我了斷。
24：你是如何協(xié)調(diào)好和宿舍同學(xué)的關(guān)系的?
a：這個(gè)不用協(xié)調(diào)吧，我們宿舍不是一般和諧啊~
25：兩年來(lái)覺(jué)得自己最大的改變是什么?
最想說(shuō)的話(huà)：妮子我佩服你減肥的毅力~
a：這個(gè)一旦開(kāi)始了覺(jué)得停下來(lái)太虧了~最大的改變就是淡定了吧，很多事情都能用平和的心態(tài)看待了。
26：你現(xiàn)在有畢業(yè)后的打算么?將來(lái)想做什么或者做什么職業(yè)呢?
最想說(shuō)的話(huà)：很有想法的同志
a ：畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)吧，考不上就工作，沒(méi)什么大不了，走不一樣的路風(fēng)景也不一樣。將來(lái)還是想做這行，因?yàn)檎娴南矚g。
27：什么時(shí)候結(jié)婚。。。(這個(gè)是方小貝問(wèn)的，后續(xù)還有什么問(wèn)題來(lái)著忘了，紙條找不到了就是突然想起來(lái)趕緊補(bǔ)充!)
a：看機(jī)緣!反正我什么時(shí)候結(jié)婚都會(huì)拖上你的!!必須的!
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十三
學(xué)生必須在論文答辯會(huì)前，將經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師審定并簽署過(guò)意見(jiàn)的畢業(yè)論文連同提綱、草稿等交給答辯委員會(huì)。
在答辯會(huì)上，先讓學(xué)員用15分鐘左右的時(shí)間概述論文的標(biāo)題以及選擇該論題的原因，較詳細(xì)地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據(jù)和寫(xiě)作體會(huì)。
答辯老師提問(wèn)。老師提問(wèn)完后，有的學(xué)校規(guī)定，可以讓學(xué)生獨(dú)立準(zhǔn)備15-20分鐘后，再來(lái)當(dāng)場(chǎng)回答，有的則要求學(xué)員當(dāng)場(chǎng)立即作出回答（沒(méi)有準(zhǔn)備時(shí)間），隨問(wèn)隨答。
學(xué)員逐一回答完所有問(wèn)題后退場(chǎng)，答辯委員會(huì)集體根據(jù)論文質(zhì)量和答辯情況，商定通過(guò)還是不通過(guò)，并擬定成績(jī)和評(píng)語(yǔ)。
召回學(xué)員，由主答辯老師當(dāng)面向?qū)W員就論文和答辯過(guò)程中的情況加以小結(jié)。
對(duì)答辯不能通過(guò)的學(xué)員，提出修改意見(jiàn)，一般允許學(xué)生另行答辯。
論文答辯技巧
熟悉內(nèi)容
參加論文答辯的同學(xué)，首先必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻的理解。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)論文的深度及相關(guān)知識(shí)而可能提出的問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。
圖表穿插
圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類(lèi)似圖表的其他媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。
語(yǔ)速適中
進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯過(guò)程中的語(yǔ)速，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。
目光移動(dòng)
畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目標(biāo)時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。
時(shí)間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止時(shí)的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。
文明禮貌
在答辯過(guò)程中，除以上幾點(diǎn)需要注意外，這一條也需要注意，雖然起不上很大的作用，但可以給答辯老師留下一個(gè)好的印象，在你和他人勢(shì)均力敵的情況下，一般而言答辯老師選擇的是你。
論文答辯常見(jiàn)問(wèn)題
1、自己為什么選擇這個(gè)課題？
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？
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論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十四
首先，我覺(jué)得客服在溝通中有一個(gè)總的原則：一般適宜采用疑問(wèn)句，盡量避免使用祈使句。
因?yàn)閺恼Z(yǔ)言學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，祈使句的帶有要求和命令的語(yǔ)氣，要比疑問(wèn)句強(qiáng)烈，而在同買(mǎi)家交流的過(guò)程中我們一般要采用委婉的語(yǔ)氣。
舉個(gè)例子,同樣是要買(mǎi)家拍下付款
a：請(qǐng)拍下付款吧
b：那您現(xiàn)在方便拍下付款么?
很明顯，后一句的語(yǔ)氣就客氣得多，委婉得多，更適合與客戶(hù)溝通。
其次，我想就客服溝通中通常遇到的幾類(lèi)情況進(jìn)行分析，希望對(duì)大家有所幫助。
當(dāng)然，我只是就我遇到的問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)，如果大家覺(jué)得我哪里說(shuō)得不對(duì)或者有所補(bǔ)充，非常歡迎大家一起來(lái)探討指出。
第一類(lèi)，就是大家都比較頭痛的講價(jià)問(wèn)題，買(mǎi)家一上來(lái)就開(kāi)始講價(jià)，抱怨價(jià)格太貴了。
(當(dāng)然定價(jià)真的貴的不在我們討論的范圍之內(nèi)。我們只討論合理定價(jià)，買(mǎi)家仍然說(shuō)貴的情況。)
情況分析：講價(jià)的情況就比較多，原因也是多種多樣，有的是喜歡便宜，有的是養(yǎng)成了習(xí)慣……不過(guò)就一般來(lái)說(shuō)會(huì)有以下幾個(gè)方式：
1、允諾型：太貴了，第一次來(lái)你給我便宜點(diǎn)，我下次會(huì)再來(lái)買(mǎi)的，還有很多朋友也會(huì)來(lái)買(mǎi)的。
賣(mài)家：非常感謝親對(duì)小店的惠顧，不過(guò)，對(duì)于初次交易我們都是這個(gè)價(jià)格的，當(dāng)然在我們交易后您就是我們的老顧客啦，那么以后不論是您再次購(gòu)買(mǎi)或者是介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們都是會(huì)根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。
2、對(duì)比型：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧?
賣(mài)家：親，同樣的東西也有檔次的區(qū)別呀，都是汽車(chē)，qq車(chē)只要幾萬(wàn)，而法拉利為什么要幾百萬(wàn)呢?就算是同檔次的東西，也會(huì)因?yàn)槠放?、進(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。
我不否認(rèn)您說(shuō)的價(jià)格，但那種價(jià)格我們這個(gè)品牌沒(méi)辦法做的，我也不介意您再多比較比較，如果您能選擇我，我們會(huì)在我們力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。
3、武斷型：其他的什么都好，就是價(jià)格太貴!
賣(mài)家：我完全同意您的意見(jiàn)，但您應(yīng)該知道價(jià)格和價(jià)值是成正比的吧?從現(xiàn)在來(lái)看您也許覺(jué)得買(mǎi)的比較貴，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)反倒是最便宜的。
因?yàn)槟阋淮尉桶褨|西買(mǎi)對(duì)了，分?jǐn)偟介L(zhǎng)期的使用成本來(lái)說(shuō)的話(huà)，這樣是最有利的。
常言說(shuō)：好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，所以，我們寧可一時(shí)為價(jià)格解釋?zhuān)膊灰皇罏橘|(zhì)量道歉。
賣(mài)家：其實(shí)我覺(jué)得，買(mǎi)的時(shí)候我們主要在意價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用期間我們會(huì)更加在意卻這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)的。
所以我相信您會(huì)有正確的判斷的。
賣(mài)家：價(jià)格是應(yīng)該考慮，但您是否認(rèn)為價(jià)值也同樣重要呢?請(qǐng)讓我向您講一講我們產(chǎn)品的價(jià)值。
賣(mài)家：我可以問(wèn)您個(gè)問(wèn)題么?請(qǐng)問(wèn)您以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品都是淘寶上最低的嗎?
賣(mài)家：我們的產(chǎn)品不是最低價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格并不是您購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)唯一考慮的因素不是嗎?您想要得到的是這個(gè)產(chǎn)品給您帶來(lái)的價(jià)值對(duì)么?一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在于它能為您做什么，而不在于您花了多少錢(qián)去擁有它，您說(shuō)是不是?現(xiàn)在就讓我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)產(chǎn)品為您帶來(lái)的價(jià)值吧。
4、威逼利誘型：就我說(shuō)的價(jià)格啦，賣(mài)的話(huà)我現(xiàn)在就拍，不賣(mài)我就下了(去別家了)
賣(mài)家：這樣的價(jià)格親也可以開(kāi)得出來(lái)，讓我真是好佩服哦，呵呵，看來(lái)我們合作的可能是比較小了，還請(qǐng)您多多見(jiàn)諒。
如果您一定要走，真是非常遺憾，不過(guò)我們會(huì)隨時(shí)歡迎您再次光臨!”
5、博取同情型：我還是學(xué)生(剛參加工作)呢?掌柜你就便宜點(diǎn)咯!
6借口型：哎呀，我的支付寶里錢(qián)不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(qián)(正好是他講價(jià)時(shí)他提出的金額)
情況分析：一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家說(shuō)這樣的話(huà)有時(shí)候的確是因?yàn)橹Ц秾毨镥X(qián)不夠，對(duì)于這樣的情況，他已經(jīng)下決心購(gòu)買(mǎi)，那么我們只需要耐心等待他充值付款就可以了。
賣(mài)家：真是巧啊，親，那您看這樣行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付寶里的余額來(lái)付款吧，我們也不想讓您太麻煩，少賺一點(diǎn)卻可以讓您盡快使用到我們的產(chǎn)品也是我們很樂(lè)意看到的事情。
如果差距比較大，那就只有假裝不明白他這么說(shuō)的意思了，擺明情況，同時(shí)也給對(duì)方適當(dāng)施加一些壓力。
賣(mài)家：哎呀，親，本來(lái)如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣(mài)給您了，但是您這個(gè)差得也太多，我們完全沒(méi)有利潤(rùn)了，看來(lái)，我們只有等到您什么時(shí)候給支付寶充值了再為您安排發(fā)貨了。
不過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)銷(xiāo)售得不錯(cuò)，到時(shí)候我們真的不能保證一定有貨的。
賣(mài)家：沒(méi)關(guān)系的，親，您看您方便在什么時(shí)候充值到支付寶呢?我看可不可以盡量為您保留到那個(gè)時(shí)候，您付款了我們立即就為您發(fā)貨，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間也不可以太久的。
第二類(lèi)，就是買(mǎi)家在詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品的情況之后說(shuō)：行，我再看看其他的，我再考慮一下。
情況分析：一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家說(shuō)這樣的話(huà)說(shuō)明現(xiàn)在是處于比較猶豫的境況，或者是沒(méi)有下決心購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，或者是沒(méi)有下決心究竟在你家還是別家購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。
那么你要做的就是要打消買(mǎi)家的顧慮，促使買(mǎi)家下定決心購(gòu)買(mǎi)。
針對(duì)這種情況，我們就需要先了解清楚他猶豫的`原因，可以采用以下的方式詢(xún)問(wèn)：
賣(mài)家：好，等您看好其他的以后再聯(lián)系我，隨時(shí)準(zhǔn)備回答您提出的任何問(wèn)題，好么?
賣(mài)家：我知道親的時(shí)間很寶貴，那我們?yōu)槭裁床荒荞R上做決定然后省出時(shí)間去干別的事情呢?您現(xiàn)在拍下付款我們馬上就可以為你安排發(fā)貨了。
賣(mài)家：我知道您遲早是要買(mǎi)的，那您還需要哪些理由來(lái)讓您今天就下定決心購(gòu)買(mǎi)呢?
當(dāng)我們了解到買(mǎi)家的原因之后，我們要立刻趁熱打鐵，消除我們了解到的那些的顧慮，這時(shí)我們就可以這樣說(shuō)：
其實(shí)分析起來(lái)，買(mǎi)家的顧慮無(wú)非幾個(gè)原因，一是價(jià)格，一是對(duì)賣(mài)家的資質(zhì)或者信用等等，再就是對(duì)商品的品質(zhì)，那么我們只要針對(duì)相應(yīng)的顧慮進(jìn)行解釋就可以取得比較好的效果啦。
終于暫告一個(gè)段落啦，在這里再次感謝很多朋友的熱情支持。
其實(shí)，這些也只是我自己的一些體會(huì)并且參照一些營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍做的小小的總結(jié)，希望對(duì)客服的時(shí)候有小小的幫助。
當(dāng)然，并不是說(shuō)我的回答就很好很正確，正如很多朋友指出來(lái)的，其實(shí)中文博大精深的地方就是同樣的內(nèi)容用不同的方式表達(dá)出來(lái)就有不同的效果，只要恰當(dāng)就無(wú)所謂標(biāo)準(zhǔn)答案。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十五
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?BR> (測(cè)試你的沉靜與自信，)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來(lái)工作
(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。
3、這個(gè)職位最吸引你的是什么
(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。
4、你是否喜歡你老板的職位
回答當(dāng)然是“yes，如你不滿(mǎn)意，可補(bǔ)充：“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方
6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響
選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。
7、你將在這家公司呆多久
回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。
8、什么是你最大的成就
準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的'小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎
你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話(huà)和地址。
10、從現(xiàn)在開(kāi)始算，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)
回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十六
1、你的畢業(yè)論文采用了哪些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究方法?本文通過(guò)學(xué)術(shù)論文的方式進(jìn)行
主要是通過(guò)對(duì)書(shū)籍、報(bào)刊的閱覽與瀏覽網(wǎng)站尋找大量相關(guān)材料及信息綜合整理系統(tǒng)分析
并運(yùn)用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以及分析手段對(duì)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)
借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式以及經(jīng)驗(yàn)
對(duì)平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入的探索分析對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉
并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)不足之處提出改進(jìn)建議和提升方法
2、論文中的核心概念是什么?用你自己的話(huà)高度概括
旅游產(chǎn)業(yè)已成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
3、你選題的緣由是什么?研究具有何種現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義?
近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
4、論文中的核心概念怎樣在你的文中體現(xiàn)?現(xiàn)狀分析、提出問(wèn)題并進(jìn)行針對(duì)性的解決
5、從反面的角度去思考：如果不按照你說(shuō)的那樣去做結(jié)果又會(huì)怎樣?
阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展
全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題
進(jìn)而放緩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度
6、論文的理論基礎(chǔ)與主體框架存在何種關(guān)聯(lián)?最主要的理論基礎(chǔ)是什么?
為論文的主體框架提供理論依據(jù)框架直接反應(yīng)理論的理論概念
主要理論基礎(chǔ)：現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域旅游規(guī)劃原理、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
質(zhì)性方法與量化方法的聯(lián)系與區(qū)別
質(zhì)性方法對(duì)研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和理論建構(gòu)的作用與意義
8、經(jīng)過(guò)你的研究
但如果一旦將論文的框架與概論進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用它還是淺顯、不成熟的
正面：通過(guò)社會(huì)調(diào)查和資料查閱分析現(xiàn)狀
針對(duì)性的提出問(wèn)題并解決問(wèn)題
負(fù)面：理論性過(guò)強(qiáng)實(shí)際運(yùn)用性有待于商榷
實(shí)際操作需根據(jù)不同地點(diǎn)不同旅游產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的實(shí)際情況循序漸進(jìn)
9、你的論文基礎(chǔ)何種研究視角?是管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)還是社會(huì)學(xué)視角?
社會(huì)角度
社會(huì)素材與產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的收集來(lái)源社會(huì)
12、論文中的結(jié)論、建議或策略是否具有可行性和操作性?
具有雖然相對(duì)于專(zhuān)家性的研究、指導(dǎo)具有一定的不足但根據(jù)資料查閱和社會(huì)調(diào)研
13、研究對(duì)象是否具有可比性?研究框架是否符合論文規(guī)范(而不是寫(xiě)書(shū)的邏輯)!
具有不同行業(yè)間的發(fā)展趨勢(shì)具有一定的相似性符合
14、自己為什么選擇這個(gè)課題?
我也在其發(fā)展過(guò)程中看到種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
2、個(gè)人的原因進(jìn)行選擇：我的從業(yè)規(guī)劃是以后在旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)最后進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)
本篇論文的寫(xiě)作能夠加強(qiáng)我對(duì)該行業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)壘實(shí)就業(yè)基礎(chǔ)
15、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
意義：近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
能幫助我們認(rèn)清平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)發(fā)展方向與發(fā)展對(duì)策
目的：有利于我們充分發(fā)揮平度市的綜合優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)
16、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案
17、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?分析現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案
18、在研究本課題的過(guò)程中
包含的景點(diǎn)多達(dá)幾十上百個(gè)
根據(jù)游客的自主選擇進(jìn)行參觀旅行
首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度同步發(fā)展
因?yàn)槟昶鄙暇包c(diǎn)的造勢(shì)
去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費(fèi)者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果
處理：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)去其糟粕
針對(duì)劣勢(shì)提出解決對(duì)策
如起步景點(diǎn)在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力
19、論文雖未論及
但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
旅游產(chǎn)業(yè)延伸品的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題、解決
如旅游點(diǎn)衣食住行產(chǎn)業(yè)的品牌延伸(某某景點(diǎn)大飯店、某某景點(diǎn)交通運(yùn)輸、某某景點(diǎn)品牌服飾)
20、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚在論文中論述得不夠透徹?
景點(diǎn)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
景區(qū)聯(lián)合的多地同步開(kāi)發(fā)優(yōu)惠旅游如：齊魯旅游年票
包含的景點(diǎn)多達(dá)幾十上百個(gè)
根據(jù)游客的自主選擇進(jìn)行參觀旅行
首先合理：品牌景點(diǎn)帶動(dòng)起步景點(diǎn)的發(fā)展廣告宣傳提高知名度
同步發(fā)展
因?yàn)槟昶鄙暇包c(diǎn)的造勢(shì)
去起步景點(diǎn)之后心理落差比較大消費(fèi)者與相關(guān)旅游地失去雙贏的效果
處理：發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)去其糟粕
針對(duì)劣勢(shì)提出解決對(duì)策
如起步景點(diǎn)在加強(qiáng)宣傳的同時(shí)重視自身軟硬件的開(kāi)發(fā)力度提升自身實(shí)力
21、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么?
近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)成為平度地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)其發(fā)展速度驚人收益率高
但是在平度市旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背后
我們需要看到在發(fā)展過(guò)程中的種種不足和限制因素研究平度市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對(duì)策
但難以保證與其他文獻(xiàn)完全不同導(dǎo)致論文創(chuàng)新點(diǎn)不夠沒(méi)明確
23、論文有何創(chuàng)新之處
為平度市旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段以此來(lái)推進(jìn)平度市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展
論文邏輯層層遞進(jìn)環(huán)環(huán)相扣
24、自己為什么選擇這個(gè)課題?
從主觀上來(lái)說(shuō)我自己是建設(shè)銀行信用卡的客戶(hù)，而且身邊有很多同學(xué)都漸漸地開(kāi)始擁有自己的信用卡，作為一名金融二專(zhuān)的學(xué)生，我是能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力的。
加之平時(shí)在使用信用卡的過(guò)程中也遇到過(guò)一些疑問(wèn)，所以對(duì)大學(xué)生信用卡這個(gè)問(wèn)題，我是有很真切的切身體會(huì)的，在選題階段，我的導(dǎo)師李強(qiáng)老師也讓我選擇比較有切身體會(huì)的東西來(lái)寫(xiě)，所以我就選擇了大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行探究。
25、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么?
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景非常的廣闊，大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，他們是銀行的潛在的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，所以大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)共贏的過(guò)程，一方面大學(xué)生可以以此為契機(jī)了解金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的理財(cái)能力;另一方面，銀行擴(kuò)展了自身業(yè)務(wù)范圍，為自己贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
從更大的層面來(lái)說(shuō)，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)個(gè)人信用制度的建立與完善存在著巨大利好，這對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都是存在重大意義的。
因此，信用卡業(yè)務(wù)在大學(xué)校園中的推廣與普及勢(shì)在必行。
26、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的?
整體上來(lái)說(shuō)存在一種總分的關(guān)系，開(kāi)頭從總體上論述信用卡的特點(diǎn)等大背景，之后的各部分相互間有邏輯聯(lián)系，相互配合，成為整體的有機(jī)組成部分，為展開(kāi)論題服務(wù)。
使得論文的結(jié)構(gòu)更統(tǒng)一而完整，為更好的表達(dá)論文的內(nèi)容服務(wù)。
27、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
對(duì)于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，不同的見(jiàn)解不是很多，主要分歧在于造成大學(xué)生信用卡市場(chǎng)發(fā)展的諸多問(wèn)題的原因是在于銀行還是在于大學(xué)生。
傳統(tǒng)的觀點(diǎn)普遍認(rèn)為在于銀行，之后很多人又提出在于大學(xué)生，在我看來(lái)，這個(gè)雙方面肯定都是有責(zé)任的，如果責(zé)任非要分出個(gè)輕重的話(huà)，我認(rèn)為是四六開(kāi)，銀行占60%的責(zé)任。
29、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
個(gè)人信用制度的建立與完善這一點(diǎn)是感觸最深的，個(gè)人信用制度與信用卡肯定是存在很密切的關(guān)系的，據(jù)我所知，大學(xué)生對(duì)個(gè)人信用制度普遍認(rèn)識(shí)不夠，很多大學(xué)生畢業(yè)后在打算買(mǎi)房時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己竟然因?yàn)閭€(gè)人信用記錄不良已經(jīng)上了銀行的黑名單。
此外，信用卡發(fā)卡量激增的原因，銀行對(duì)于大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等也存在比較密切的關(guān)系。
30、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
對(duì)于信用卡市場(chǎng)的行業(yè)管理體制與制度這一塊確實(shí)不是很清楚。
例如信用卡透支利率、最低還款比例、透支額度等銀行具體是怎么規(guī)定又是怎么實(shí)施的，都不夠清楚。
而且，對(duì)于銀行在實(shí)際上具體以哪些指標(biāo)作為本質(zhì)性指標(biāo)也了解不夠。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十七
自我介紹：班級(jí)、姓名、論文題目
自述報(bào)告的內(nèi)容：
1、自己為什么選擇這個(gè)課題？
2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？
對(duì)以上問(wèn)題應(yīng)仔細(xì)想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來(lái)，寫(xiě)成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無(wú)患，臨陣不慌。
二、答辯技巧
學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報(bào)告”，須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報(bào)告變成了“讀書(shū)”?！罢毡拘x”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫(xiě)作動(dòng)機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見(jiàn)解、新的理解或新的突破。做到概括簡(jiǎn)要，言簡(jiǎn)意賅。不能占用過(guò)多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫(huà)到無(wú)時(shí)是熟時(shí)”，就是說(shuō)，盡量做到詞約旨豐，一語(yǔ)中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最深體會(huì)、最精華與最富特色的部分表述出來(lái)。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒(méi)有重點(diǎn)。
在答辯時(shí)，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號(hào)。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個(gè)良好的開(kāi)端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來(lái)研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認(rèn)為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂―但過(guò)分則為傲慢自負(fù)；肩手頸正顯示正直、剛強(qiáng)，脊背挺拔體現(xiàn)嚴(yán)肅而充滿(mǎn)自信。但過(guò)于如此，就會(huì)被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說(shuō)過(guò)“其所具風(fēng)度姿態(tài)，即使全場(chǎng)有肅然起敬之心，舉動(dòng)格式又須使聽(tīng)者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對(duì)我們確實(shí)有很大的啟發(fā)。
在聽(tīng)取教師提問(wèn)時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：
沉著冷靜，邊聽(tīng)邊記
精神集中，認(rèn)真思考
既要自信，又要虛心
實(shí)事求是，絕不勉強(qiáng)
聽(tīng)準(zhǔn)聽(tīng)清，聽(tīng)懂聽(tīng)明
在回答問(wèn)題時(shí)所要掌握的技巧是構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問(wèn)題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問(wèn)題最好？應(yīng)舉什么例子來(lái)證明？回答問(wèn)題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)。二、有開(kāi)頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語(yǔ)言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語(yǔ)速適度。開(kāi)頭要簡(jiǎn)潔：?jiǎn)蔚吨比?，是最好的開(kāi)頭，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表述觀點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實(shí)際上是對(duì)自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會(huì)流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說(shuō)出。滿(mǎn)碗的飯必須一口一口吃，滿(mǎn)肚子的道理也必須一條一條講出來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽(tīng)完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著回答問(wèn)題的主線(xiàn)，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面而可能提出的論文答辯問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。所謂“深刻的理解”是對(duì)畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會(huì)可能會(huì)問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對(duì)自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面。
三、論文答辯――圖表穿插
任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)私人論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類(lèi)似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。
四、論文答辯――語(yǔ)流適中
進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話(huà)速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績(jī)。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。
五、論文答辯――目光移動(dòng)
畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，由于聽(tīng)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟著你的思路走。
六、論文答辯――體態(tài)語(yǔ)輔助
雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢(shì)語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過(guò)程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會(huì)大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用體態(tài)語(yǔ)。
七、論文答辯――時(shí)間控制
一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車(chē)熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)。當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對(duì)論文答辯時(shí)間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。
八、論文答辯――緊扣主題
在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對(duì)于畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對(duì)每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)論文答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如界能自始至終地以論文題目為中心展開(kāi)論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗，對(duì)你的畢業(yè)論文給予肯定。
九、論文答辯――人稱(chēng)使用
在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及到人稱(chēng)使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱(chēng)，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱(chēng)自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱(chēng)“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì)使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
[論文答辯技巧回答內(nèi)容]
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十八
這個(gè)問(wèn)題需要從自身專(zhuān)業(yè)回答，比如這和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)，自己可以有很多想法去解決這個(gè)問(wèn)題等，關(guān)鍵點(diǎn)需要結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)。
這實(shí)際上就是問(wèn)這個(gè)課題的研究意義，自己需要提前做好準(zhǔn)備，收集相關(guān)資料，了解這個(gè)課題背后所能帶來(lái)的'社會(huì)價(jià)值，做到游刃有余。
這個(gè)問(wèn)題需要自己對(duì)論文內(nèi)容有著深刻的理解，需要了解論文各章節(jié)的內(nèi)容，大致就是圍繞為什么研究、怎樣研究、研究結(jié)果怎樣來(lái)展開(kāi)敘述。
這個(gè)問(wèn)題就需要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了，當(dāng)然并不需要把所有的問(wèn)題都說(shuō)出來(lái)，說(shuō)出其中一兩個(gè)，而且被自己解決的就可以了。
這個(gè)就需要拓寬自己的思維了，想一個(gè)和研究課題相關(guān)但是論文中沒(méi)有提到的問(wèn)題，自圓其說(shuō)即可。
這個(gè)問(wèn)題也需要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但是問(wèn)題不能太基礎(chǔ)，也不能說(shuō)太多問(wèn)題，否則老師會(huì)認(rèn)為你基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇十九
可能存在問(wèn)題：
一.不夠熱情
二.一問(wèn)一答式對(duì)話(huà)
三.缺乏主動(dòng)性，‘等待’主義
了解問(wèn)題的所在以后，我們就可以針對(duì)這個(gè)來(lái)解決問(wèn)題。
2.售前至售中
一.售前
1.營(yíng)銷(xiāo)推廣(招攬來(lái)客)
2.店鋪新穎美觀(吸引客人瀏覽)
3.瀏覽商品(需寶貝圖片清晰漂亮，描述介紹詳細(xì)明了)
4.詢(xún)問(wèn)客服(表示有購(gòu)買(mǎi)欲望或購(gòu)買(mǎi)欲望加強(qiáng))
二.售中(轉(zhuǎn)化率重點(diǎn))
1.禮貌熱情的態(tài)度
如:顧客打招呼說(shuō)你好時(shí)，應(yīng)回復(fù)：您好，有什么可以幫您的。
當(dāng)顧客在表示歉意時(shí)，應(yīng)回復(fù)：不客氣，沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該的，禮貌用語(yǔ)。
當(dāng)你需要問(wèn)客人問(wèn)題時(shí)，應(yīng)在問(wèn)題前加：請(qǐng)問(wèn)。
讓顧客感受到她在這里受到了在別的地方與眾不同的尊重，讓她愿意留下來(lái)。
能讓顧客留下的第一步就是靠這些優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度來(lái)打動(dòng)她。
2.主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客人的需求，找到買(mǎi)點(diǎn)
如：您是要批發(fā)一些拿去賣(mài)還是零買(mǎi)一些自己戴?可以介紹批發(fā)的優(yōu)惠活動(dòng)和零售的優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
讓她感覺(jué)你是站在她的角度為她著想的介紹一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓她覺(jué)得你可以信任。
可以舉例，某某買(mǎi)家經(jīng)常在我們這里拿貨，這些款式都是狠暢銷(xiāo)，質(zhì)量也過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。
通過(guò)主動(dòng)提問(wèn)增加和顧客之前的互動(dòng)，同時(shí)找出客人的真正需求。而不是守株待兔。
3.對(duì)客人提出的問(wèn)題準(zhǔn)確耐心的答復(fù)
如：當(dāng)客人發(fā)來(lái)某款商品的貨號(hào)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有貨時(shí)，如果回復(fù)的是，有或沒(méi)有，那通常顧客會(huì)接二連三的問(wèn)你某款商品有沒(méi)有貨。
這樣不但沒(méi)有準(zhǔn)確的回答到客人的問(wèn)題上去，而且還浪費(fèi)了時(shí)間接待其他顧客，照成顧客因?yàn)槟慊貜?fù)不及時(shí)產(chǎn)生反感流失掉。
應(yīng)該回復(fù)：上架能拍的都表示有現(xiàn)貨，您看中直接拍下即可。
這樣的回答就完全不同，同樣回答到了客人有沒(méi)有貨的問(wèn)題，還能縮短時(shí)間，不至于再出現(xiàn)類(lèi)似多余的問(wèn)題。
4.對(duì)客人的購(gòu)買(mǎi)顧慮準(zhǔn)確合理的解釋
如：質(zhì)量問(wèn)題，顧客擔(dān)心商品損壞或收到貨后出現(xiàn)的其它問(wèn)題。
應(yīng)主動(dòng)告訴客人我們是加入消保有七天無(wú)理由退換貨的保障。
在顧客提出的商品問(wèn)題作答時(shí)不可用：應(yīng)該是吧，我也不清楚，之類(lèi)的話(huà)術(shù)。
回答不確認(rèn)，自己賣(mài)的商品都不清楚，顧客無(wú)法信任你，無(wú)法觸成購(gòu)買(mǎi)交易。
5.鼓動(dòng)顧客立即拍買(mǎi)，促成交易
如：欲望階段，抓住顧客心理，可以告知顧客商品狠暢銷(xiāo)，要盡早拍下以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，盡早拍下可盡早發(fā)貨。
此時(shí)顧客通常會(huì)想，這款門(mén)買(mǎi)回去能好看嗎?當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)也是購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈時(shí)，需要客服進(jìn)行鼓動(dòng)，提建議時(shí)應(yīng)注意使用非常自信的肯定語(yǔ)氣。
論文答辯問(wèn)題及答案萬(wàn)能回答篇二十
一、突出專(zhuān)業(yè)成績(jī)優(yōu)勢(shì)
一般企業(yè)招聘自然希望應(yīng)聘的人，能完成企業(yè)目標(biāo)，大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)成績(jī)好，說(shuō)明學(xué)習(xí)能力、問(wèn)題解決能力、快速適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)成績(jī)的優(yōu)勢(shì)，也可以通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)展示。優(yōu)勢(shì)不是用嘴說(shuō)出來(lái)的，一定要用事實(shí)來(lái)展示。
二、突出社團(tuán)、學(xué)生干部經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)
社團(tuán)工作與學(xué)生干部經(jīng)歷代表一個(gè)人的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)的能力。
三、突出實(shí)習(xí)經(jīng)歷與業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)
實(shí)習(xí)經(jīng)歷更接近工作本身，也能突出自己。在談到實(shí)習(xí)經(jīng)歷的時(shí)候，一定要總結(jié)出自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的業(yè)績(jī)，受到的表?yè)P(yáng)。比如：銷(xiāo)售了多少校園卡;評(píng)選為xx優(yōu)秀員工;因某項(xiàng)工作出色，得到領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)的表?yè)P(yáng)等等。
四、突出職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)勢(shì)
總之，面試、找工作就是要投企業(yè)所好，告訴他們你能勝任他們的工作要求，解決工作問(wèn)題。企業(yè)招聘的目的非常明確，就是要找到解決工作問(wèn)題的人，如果在面試中，讓他們覺(jué)得你有這能力，工作就是你的了。