報告是對某個事物、事件或者現(xiàn)象進行詳盡描述和解釋的一種書面形式，它包含著豐富的信息和數(shù)據(jù)，能夠為讀者提供全面的了解和認識。報告的撰寫過程需要準確搜集相關(guān)資料，進行分析和整理，從而得出結(jié)論和建議，有助于各種決策的制定和實施。在寫報告之前，需要進行充分的調(diào)研和收集相關(guān)資料。希望大家能夠通過閱讀這些報告范例，提升自己的報告寫作能力。
銷售預(yù)測報告篇一
。3.管理原則銷售收入是指銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財務(wù)部（以下簡稱財務(wù)部）管理，其他任何部門不得截留公司的各項收入，不得處理各種產(chǎn)品銷售、材料銷售和各項勞務(wù)收入的會計業(yè)務(wù)。4.銷售開票業(yè)務(wù)4.1和收據(jù)由財務(wù)部專人負責管理和使用。發(fā)生銷售行為時，由業(yè)務(wù)人員填寫開票申請書經(jīng)商務(wù)主管審批，交財務(wù)部審查后按申請書開具銷售發(fā)票。4.2財務(wù)人員要認真審查開票申請書，凡與銷售政策、銷售價格不一致的，財務(wù)人員有權(quán)拒絕辦理，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。5.產(chǎn)品銷售日常管理5.1產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的'收入。5.2公司根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計劃，確保全年銷售任務(wù)的完成和目標利潤的實現(xiàn)。5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產(chǎn)公司應(yīng)合理安排生產(chǎn)，保證銷售合同的執(zhí)行，銷售合同要按質(zhì)量及時組織發(fā)貨，履行經(jīng)濟責任。5.4財務(wù)部對產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，同時收取價款或取得收取價款的憑據(jù)時，確認產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)。5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經(jīng)收到，發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方，不論產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)視作銷售收入實現(xiàn)；5.4.2采用預(yù)收貨款銷售的產(chǎn)品，于產(chǎn)品發(fā)出時，作為銷售收入的實現(xiàn)；5.4.3委托其他單位代銷產(chǎn)品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實現(xiàn)；5.4.4賒銷業(yè)務(wù)首先應(yīng)由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議，財務(wù)部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務(wù)，銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產(chǎn)品出庫單，并將產(chǎn)品直接發(fā)往購貨單位（商業(yè)單位或醫(yī)院），不允許片區(qū)經(jīng)理自提產(chǎn)品。財務(wù)部根據(jù)出庫單作分期收款發(fā)出商品增加，庫存商品減少的帳務(wù)處理。該銷售業(yè)務(wù)在銷售發(fā)票開具時，作銷售收入實現(xiàn)處理。財務(wù)部要配合商務(wù)部做好應(yīng)收帳款的催收工作。5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當月銷售收入；銷售折扣和銷售折讓，沖減當月銷售收入。5.6各庫房管理員對外發(fā)貨，凡屬批發(fā)的，必須憑銷售公司填制的出庫單發(fā)貨；凡屬零售的須憑財務(wù)部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù)，以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨，否則，由庫管員自行承擔由此帶來的一切損失。6.其他銷售收入的管理6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入。6.2其他銷售業(yè)務(wù)實行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務(wù)，機器設(shè)備出租、出售業(yè)務(wù)由總工辦負責，公司房屋出租由總經(jīng)辦負責，無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓由總工辦負責。6.3其他銷售業(yè)務(wù)的操作程序參照產(chǎn)品銷售程序進行。其中固定資產(chǎn)出租、出售和無形資產(chǎn)出售必須簽訂合同。6.4其他銷售收入發(fā)生后，應(yīng)及時向財務(wù)部結(jié)算入帳，記入當期損益，并相應(yīng)計算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉(zhuǎn)移其他銷售收入，建立“小金庫”。7.市場銷售預(yù)測和信息反饋7.1銷售公司運用統(tǒng)計資料和根據(jù)市場變化情況，認真進行調(diào)查分析，采用多種預(yù)測方法，確定銷售目標；總工辦依據(jù)銷售目標制訂生產(chǎn)計劃，做到“以銷定產(chǎn)”。7.2總工辦利用會計信息反映的有關(guān)數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場對產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求，對照檢查生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，提出改進建議，以便公司進一步做好產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售工作，搞好售后服務(wù)，促進產(chǎn)品銷售的擴大。8.附則：8.1本制度由公司財務(wù)部負責解釋。8.2本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。8.3本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后自頒布之日起執(zhí)行。修改時亦同。
銷售預(yù)測報告篇二
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分數(shù)”的角度看，如果考生選報的第一志愿學校在該省近2~3年錄取分數(shù)大體穩(wěn)定，則考生分數(shù)最好達到該校上年度錄取分數(shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達到分數(shù)范圍的下端，選報時則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報的第2志愿學校必須是第1志愿生源不足的學校，絕不能覺得自己的分數(shù)比該校上年實際錄取分數(shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學校。因為有不少學校雖然錄取分數(shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報技巧
一般來說，平行志愿填報按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績“門當戶對”的學校作為b志愿;
保一保：把比自己成績稍低點的學校作為c志愿。
不過，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當然其中一個亂沖也無妨。
同時各志愿間要拉開梯度，如果考生定位不準確，一味追求最理想的高校，志愿填報過高(比如多個平行院校志愿之間沒有拉開梯度)，就可能導(dǎo)致所填報的幾個院校志愿全部落空。
報志愿怎么選專業(yè)
在選擇專業(yè)的時候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個專業(yè)作為待選，不能因為看到專業(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實際情況來考慮，適合不適合等等。
專業(yè)的選擇要符合考生個人特點，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長商量。
選專業(yè)的注意事項
選擇理科的同學，一定要熱愛這個學科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學，物理，化學這些，都是屬于基礎(chǔ)學科。這些學科不是不好，尤其是好學校的頂尖專業(yè)，比如南開的數(shù)學，都是為國家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
同學們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來怪我們。
銷售預(yù)測報告篇三
這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結(jié)果會導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
降低產(chǎn)品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應(yīng)商的盈利能力，這時候供應(yīng)商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們?nèi)绾我蠊?yīng)商降價，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會影響產(chǎn)品之品質(zhì)。
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品特點：毛利率低、銷量大;利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因為客戶點名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認識到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對整個價值鏈的意義。
銷售預(yù)測報告篇四
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會蜂蜜專業(yè)委員會刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：
銷售預(yù)測報告篇五
隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認是亟待解決的問題，實際上，無論是我國企業(yè)會計準則還是國際會計準則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標準，主要是針對傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對于目前涌現(xiàn)出來的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計算機軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標準就顯得過于抽象，無法涵蓋計算機軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國《企業(yè)會計準則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的確認標準而言，對于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的時間?再如，對于以軟件集成方式實現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時，確認交易中“商品所有權(quán)上的主要風險和報酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對于企業(yè)通過代理商進行的交易行為，確認企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時等等。
借鑒美國注冊會計師協(xié)會10月頒布的“軟件銷售收入的確認”相關(guān)規(guī)定，計算機軟件銷售收入的確認應(yīng)從以下幾個方面加以考慮：
一、軟件銷售收入確認的一般考慮
一般情況下，軟件銷售收入的確認應(yīng)當滿足以下四個條件：
1.一般應(yīng)當有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當直接提供給購貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購貨方后方可確認軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗是銷貨方的責任，且安裝、調(diào)試或檢驗工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗工作完成后方可確認軟件銷售收入。
4.交易價款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價款收回的可能性時，應(yīng)進行定性分析，當確定價款收回的可能性大于不能收回的可能性時，即認為價款能夠收回。
二、軟件銷售收入確認的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認方法。
計算機軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
通用軟件一般可按照標準合同進行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費標準，且該收入所代表的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)，則可以認為該軟件的銷售收入已經(jīng)實現(xiàn)。
專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進行會計處理的基本前提下，同時還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認銷售收入。
2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
軟件銷售可由企業(yè)直接進行，也可由代理商代為進行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過商品所有權(quán)上的主要風險和報酬的轉(zhuǎn)移時間判斷銷售收入應(yīng)在何時確認。根據(jù)《企業(yè)會計準則dd收入》的規(guī)定，無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認軟件銷售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進行合同分立還是進行合同合并，并選擇相應(yīng)的會計處理方法。
銷售預(yù)測報告篇六
一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預(yù)測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場是國民經(jīng)濟的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關(guān)系以及財收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進出口等國民經(jīng)濟各種比例的變化，也會影響國民經(jīng)濟各種比例關(guān)系的變化。因此，市場預(yù)測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟的預(yù)測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟預(yù)測的重要組成部分。
市場預(yù)測的主要內(nèi)容有哪些呢？
（1）市場需求變化的預(yù)測
（2）市場需求預(yù)測
即商品購買力及其趨向的預(yù)測。商品購買力，從廣義來說，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。
市場需求變化，除研究整個經(jīng)濟社會在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會潛在的購買力。
預(yù)測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。
（3）購買力趨向的預(yù)測
社會購買力趨向預(yù)測就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。
預(yù)測消費結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購買力、消費者的偏好、生活習慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風尚的變化。
（4）銷售預(yù)測
銷售預(yù)測是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測。從一個企業(yè)來說，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進行預(yù)測。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測等于或接近于市場商品銷售預(yù)測。
（5）商品資源預(yù)測
市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進行預(yù)測的同時，應(yīng)該對商品的`資源的發(fā)展趨勢進行預(yù)測。為了保證市場供應(yīng)，必須進行市場需求預(yù)測。
（6）商品壽命周期的預(yù)測
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟學界將這一過程稱為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測
市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進行市場商品供需的預(yù)測。
（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預(yù)測
營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴大，營銷網(wǎng)點必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟效果的預(yù)測
企業(yè)經(jīng)濟效果的預(yù)測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進行預(yù)測。
預(yù)測企業(yè)經(jīng)濟效果的主要指標有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
銷售預(yù)測報告篇七
筆者認為2007年otc市場主要有以下特點
?otc市場持續(xù)擴大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認證、虛假廣告查處力度的加強，都體現(xiàn)了這一特點。
?市場份額擴大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析
有利的條件是：市場容量和份額擴大；品牌產(chǎn)品重新被消費者青睞；監(jiān)管政策趨嚴對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會進一步加強。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當成吸引客流的產(chǎn)品，價格體系一路走低，價值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價格體系設(shè)置不當，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價差體系維護不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？
成立危機公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。
?重視消費者利益，在消費者心目中做大做強自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價值鏈的角度來看，價值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價值。產(chǎn)品做好了，品牌強大了，就具備了通過消費者－終端－渠道的倒逼源動力，這就是品牌渠動力。
?強力維護好價格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價差體系，保證價格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價值鏈上各方實現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會受到保護，二是沒人和你價格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價值，進行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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銷售預(yù)測報告篇八
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測業(yè)務(wù)收入和成本與其說是一門學問，不如說是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準確度的預(yù)測都會花費大量時間，這些時間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測的話，很少會有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財務(wù)預(yù)測會幫助你制定和運行各種計劃，有助于公司的成功。
1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測成本比預(yù)測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出(水電煤氣費)、電話費/通訊費、會計費、法律/保險/許可費、郵費、技術(shù)、廣告/營銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測成本時你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進行預(yù)計;由于法律/保險/許可費用沒有經(jīng)驗可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進行預(yù)計;記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會常常在保守的現(xiàn)實和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計劃可能采取了以下假定：較低的價格點、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價格低、高端產(chǎn)品的價格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測，更有可能會產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會樂觀地專注于達到收入目標上，如果不能實現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會很高。
營業(yè)利潤率：總經(jīng)營成本(即直接成本和一般管理費用加起來，包括財務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增長，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯誤是太早地預(yù)測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長計劃是需要時間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時，沒有把計劃制定得太詳細，因為認為商業(yè)模式會發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會現(xiàn)在要求我每季度都要更新財務(wù)計劃。每當我陷入過度樂觀的狀態(tài)時，這些計劃就會幫助我更清醒。
銷售預(yù)測報告篇九
扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進式為宜
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
市場預(yù)測報告寫作的基本模式如下：
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
銷售預(yù)測報告篇十
一項最新調(diào)查預(yù)測，中國今年“雙十一”銷售額勢必再創(chuàng)新高，打破去年的紀錄。
11月11日因為有四個“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價促銷，消費者則瘋狂網(wǎng)購各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購日最初由電商巨頭阿里巴巴于20發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購折扣日，其單日銷售額已超過美國“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”等網(wǎng)購活動。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報告，預(yù)計今年中國光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀錄，充分反映出中國消費者強大的購買力以及雙十一在中國零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對中國網(wǎng)購奢侈品的消費者進行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報告《中國網(wǎng)購新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者愿意付出的最高網(wǎng)購單筆金額為4200元人民幣，較的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)購奢侈品消費者對于網(wǎng)上購買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費者表示愿意網(wǎng)購。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長，在手表和珠寶上的花費也大幅增長。這些都說明，隨著中國消費者越來越青睞網(wǎng)上購物，網(wǎng)購奢侈品的增長勢頭必將持續(xù)。
此外，電商對消費者的行為和消費模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強調(diào)，中國的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機技術(shù)以及社交媒體平臺的力量來制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時代保持競爭力。同時，他們還必須使用分析工具來深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機遇，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，于日益嚴峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
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銷售預(yù)測報告篇十一
第一步熟悉政策
考生家長對于本省的高考政策要有一個整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當年是否有變化。像常識、動態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長起碼要知道所在省份有幾個批次志愿，每個批次需要填報幾所志愿學校，可以報考幾個大學專業(yè)等等。
第二步收集信息
信息和渠道的來源至關(guān)重要。一般來說，考生家長可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺;當?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號、官方微博等;高考高招類報紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長圈，相互交流獲得專業(yè)知識。
第三步準確定位
定位是填報志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時是將一定范圍的學生，按其填報的志愿和高考成績進行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機會就越大。高考志愿填報前考生可以根據(jù)平時成績或模擬成績來定位，看看自己在班、學校、區(qū)甚至整個省市所處的位置。
第四步知己知彼
俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作。“知彼”的過程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個招生院校的基本情況。如學校當年的招生章程、招生計劃、往年在本省的提檔線、專業(yè)線、師資力量、專業(yè)設(shè)置、學科特長、就業(yè)及深造情況等等。
第五步初選志愿
“初選志愿”是結(jié)合自己的成績定位，確定目標院校。完成第三、四兩步考生和家長對高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時，考生可以大致劃定一些在你省有招生計劃的院校，并認真閱讀招生章程，比較各院校之間專業(yè)的招生人數(shù)、錄取分數(shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分數(shù)、批次相符合的院校。
第六步模擬填報
“模擬填報”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來，做一遍真實的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報志愿，在規(guī)定時間內(nèi)完成，逾期不予補報。每年在高考志愿填報中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無患。
新高考平行志愿的變化
一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個學校加若干專業(yè)組成的，考生填報志愿時，首先選擇學校，然后再從選報的學校中選擇專業(yè)。改革后，志愿由一個專業(yè)(類)加一個學校組成，學校的招生專業(yè)(類)被分成若干個志愿單位，考生可以充分考慮自己的專業(yè)興趣來確定填報的志愿，尊重了考生的專業(yè)選擇權(quán)。
二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個專業(yè)(類)加一個學校就是一個投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
三是投檔線不同?！皩W校+專業(yè)”模式下，以學校為投檔單位，每一個學校只有一條投檔線。而改革后，投檔直接投到專業(yè)上，同一學校內(nèi)會出現(xiàn)不同專業(yè)(類)的多條投檔線，各專業(yè)(類)之間的投檔線可能會存在較大的差異。
銷售預(yù)測報告篇十二
銷售預(yù)測是企業(yè)決策過程中非常重要的一環(huán)，它能夠通過對市場、客戶和產(chǎn)品等因素進行分析和預(yù)測，為企業(yè)提供有針對性的銷售目標和策略。作為一名銷售人員，我深刻認識到Excel在銷售預(yù)測中的重要作用。在實踐中，我積累了一些心得和體會，通過Excel銷售預(yù)測，我成功提高了銷售業(yè)績，也提升了自身的銷售能力。
首先，Excel為銷售預(yù)測提供了強大的數(shù)據(jù)分析工具。利用Excel的各種函數(shù)和數(shù)據(jù)處理能力，我們能夠輕松地對歷史銷售數(shù)據(jù)進行整理和分析，找出銷售趨勢和規(guī)律。通過統(tǒng)計函數(shù)、圖表和透視表等工具，我們可以清晰地看到銷售的增長點和瓶頸，進而制定有針對性的銷售策略。例如，通過對客戶購買歷史數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到對企業(yè)貢獻最大的客戶群體，然后制定更精準的銷售策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
其次，Excel提供了靈活的預(yù)測模型，幫助我們進行銷售預(yù)測。在Excel中，我們可以根據(jù)自己的需要選擇不同的預(yù)測模型，如移動平均法、線性回歸法、指數(shù)平滑法等。這些模型能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢，預(yù)測未來的銷售走勢。例如，通過建立線性回歸模型，我們可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和其他相關(guān)因素，預(yù)測未來的銷售量。預(yù)測模型的使用不僅提高了預(yù)測的準確性，也使銷售人員能夠更加直觀地了解銷售走勢，從而及時調(diào)整銷售策略。
再次，Excel的可視化功能讓銷售預(yù)測更加直觀和易懂。通過Excel的圖表功能，我們可以將數(shù)據(jù)以直觀的圖形方式展示出來，這對于銷售預(yù)測的傳達和溝通非常重要。圖表可以清晰地展示銷售走勢、產(chǎn)品銷售占比、市場份額等信息，使銷售團隊和其他相關(guān)人員都能夠直觀地了解銷售情況和趨勢。同時，圖表也可以幫助我們從海量的數(shù)據(jù)中快速提取關(guān)鍵信息，有助于我們進行決策和調(diào)整銷售策略。例如，通過柱狀圖，我們可以對比不同產(chǎn)品的銷售量，找出銷售占比最高的產(chǎn)品，并加大對其宣傳和銷售力度，以提升整體銷售業(yè)績。
最后，Excel的靈活性和易用性使得銷售預(yù)測更加高效。作為一款功能強大的辦公軟件，Excel提供了豐富的功能和操作方式，讓我們能夠根據(jù)實際需要進行自定義和調(diào)整。通過掌握一些基本的Excel技巧，比如數(shù)據(jù)透視表、篩選和排序等，我們能夠更快速地進行數(shù)據(jù)處理和分析。此外，Excel的操作界面簡潔直觀，即使沒有深入學習過Excel的人員也能夠迅速上手。這些特點使得Excel成為銷售預(yù)測中非常實用和高效的工具。
總之，通過使用Excel進行銷售預(yù)測，我深刻體會到其在銷售決策中的重要作用。它為銷售人員提供了強大的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測工具，幫助我們更好地了解銷售情況和趨勢，并制定有針對性的銷售策略。同時，Excel的可視化功能和靈活性，使得銷售預(yù)測更加直觀和高效。通過不斷地掌握和利用Excel的相關(guān)技巧，我相信在銷售預(yù)測中會取得更好的成績，提升自身的銷售能力。
銷售預(yù)測報告篇十三
全體
選考物理
選考化學
選考生物
選考思想政治
選考歷史
選考地理
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
685
12
57
12
56
11
56
11
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4
61
4
60
4
60
4
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14
75
14
74
14
74
13
72
682
16
91
15
89
16
90
13
85
681
11
102
11
100
11
101
11
96
680
14
116
13
113
13
114
13
109
679
23
139
22
135
21
135
21
130
678
19
158
18
153
17
152
18
148
677
15
173
14
167
14
166
14
162
676
24
197
23
190
21
187
21
183
675
17
214
15
205
15
202
14
197
674
31
245
29
234
27
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27
224
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30
275
30
264
30
259
27
251
672
28
303
27
291
26
285
28
279
671
27
330
25
316
25
310
25
304
670
26
356
25
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24
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23
327
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36
392
35
376
34
368
33
360
668
31
423
31
407
31
399
29
389
667
40
463
39
446
40
439
38
427
666
41
504
37
483
38
477
34
461
665
48
552
45
528
44
521
41
502
664
47
599
43
571
44
565
42
544
663
54
653
51
622
49
614
47
591
4
51
662
56
709
54
676
54
668
53
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4
52
2
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67
776
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738
63
731
55
699
4
56
9
62
660
55
831
51
789
48
779
48
747
5
61
10
72
659
74
905
67
856
66
845
60
807
6
51
8
69
15
87
658
61
966
56
912
56
901
53
860
4
55
4
73
10
97
657
74
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979
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969
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6
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7
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77
1046
76
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4
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655
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700
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190918
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204
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200
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995
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638
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179
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638
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641
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948
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316
1184
471561
195
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251
235563
619
311860
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948
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315
1145
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171
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214
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935
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314
1151
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190
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612
313101
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938
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313
1176
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192
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211
236212
647
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652
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173
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311
1093
477213
173
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210
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310
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173
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208
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573
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832
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309
1147
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308
1118
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186
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214
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619
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307
1095
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182
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582
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589
188468
854
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882
279232
306
1080
482740
171
197905
214
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569
317911
588
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837
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861
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305
1096
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155
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220
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546
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626
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898
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304
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176
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572
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810
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842
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303
1171
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164
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605
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302
1024
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151
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1023
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172
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534
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1116
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159
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192603
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523
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800
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140
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163
200099
150
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196918
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200234
182
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512
197430
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290
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499004
146
200380
156
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513
197943
775
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142
200522
157
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504
198447
754
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500862
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200647
163
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198940
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124
200771
139
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542
199482
740
240326
752
295552
286
921
502706
153
200924
163
241253
485
328613
488
199970
718
241044
756
296308
285
868
503574
118
201042
125
241378
434
329047
478
200448
714
2
銷售預(yù)測報告篇十四
20淘寶天貓雙十一191億，20雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進行推到演算。
預(yù)測2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
一、利用日均交易額推算：
(2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)
利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對比，-2014年第三季阿里平臺日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長64%)、60.4億(同比增長48.4%)(數(shù)據(jù)來源阿里上市報告和財報)。12年、13年雙十一當天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢，按趨勢，今年2014這個倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
根據(jù)阿里財報的總體銷售額增長曲線，預(yù)計2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長40%)，雙11當天為日均銷售額的10倍，預(yù)計2015年雙11銷售額為844億。
備注：整體阿里無線端發(fā)展、農(nóng)村市場拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
二、利用當日歷史數(shù)據(jù)推算：
(2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)
淘寶天貓雙十一是從20開始的，當年交易額只有5200萬，我利用年到年雙十一當天的交易額做趨勢線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
根據(jù)趨勢線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計交易額為597億元。
隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對走勢影響越來越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價值。
三、根據(jù)實時交易數(shù)據(jù)推算：
非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場觀摩學習，根據(jù)我對2013年和2014年銷售額的走勢圖分析，以及與阿里雙11負責小二交流結(jié)果。
2013年雙11銷售額走勢圖
2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢圖
2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)
對雙11銷售額預(yù)測，時間點最關(guān)鍵的是凌晨2點，可以得出2013年和2014年在該時間節(jié)點的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個節(jié)奏進行，那么可以推測出2014年雙十一的交易額為622億。
那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會全力準備，但是在13點后，看到整天的銷量走勢滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長。
一是阿里已經(jīng)過了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時候了，只要達到初步期望即可，無論如何都是破紀錄的。二是給2015年雙11留點增長空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
此外，還要說明的是，從雙11開始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因為它是每年雙11在買家端接受程度、天貓準備充分與否等眾多因素的一個集中體現(xiàn)，因此可以用來預(yù)測雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測結(jié)果。
另外，還有一個有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時間是12:58。
四、總結(jié)：
以上三種方法中的兩種預(yù)測的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場預(yù)測，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
1.2015年雙11預(yù)計銷售額
2.2015雙11預(yù)測銷售額
3.2015雙11淘寶銷售額排名
4.2015雙十一銷售額目標是多少
5.2013雙十一淘寶銷售額
6.2014淘寶雙十一交易額
7.去年雙十一淘寶銷售額是多少
8.2013天貓雙十一銷售額
銷售預(yù)測報告篇十五
銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進行相應(yīng)的分析與測算。因此企業(yè)想對企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對企業(yè)的收入進行必要的核算。
企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個核算，他們分別是企業(yè)的主營業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個歸為一個分類進行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
主營業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對該項目進行核算時需要設(shè)置相應(yīng)的會計賬簿，比如企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費主業(yè)務(wù)成本、營業(yè)稅金及附加科目進行核算。
其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進行的核算，包括多個方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進行核算。
銷售預(yù)測報告篇十六
雙11淘寶銷售額排名來啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
(暫未發(fā)布)
先來回憶一下年雙11，誰是這場購物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實的“賣霸”。
樂視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬臺的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫、茵曼、artka、初語。
運動戶外類目前五位是阿迪達斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級電視僅用19分鐘銷量就已超3萬臺，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀錄。
11月11日全天，超級電視在天貓商城銷量超3.9萬臺，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷售額【預(yù)測版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測【最新】
3.去年雙十一淘寶銷售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額分別是多少?
銷售預(yù)測報告篇十七
11月11日零點過后，天貓雙11購物節(jié)正式拉開帷幕。在開始52秒以后天貓雙11交易額超過10億!6分鐘58秒之后，天貓交易額超過100億。
在零點9分39秒，支付寶的支付峰值達到12萬筆/秒，是去年的1.4倍，刷新了去年創(chuàng)下的峰值紀錄。
在11日上午6點54分，全天交易額已經(jīng)超571億元，打破天貓雙11全天交易額紀錄，其中無線端占比84.47%，即達到482.32億元。
來自阿里巴巴實時數(shù)據(jù)顯示，12：00：00，天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額807億，無限交易額占比83.62%。去年全天交易額為912億越來越近，目前，阿里雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
15：19：132016天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額912億，無線交易占比83%，超越去年全天交易額。目前，雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
18時55分36秒，2016天貓雙11交易額超1000億元，無線交易占比82%。
22小時12分，天貓雙11總交易額突破1111億元
根據(jù)阿里實時數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11從11月11日零點開始后，總交易額不斷刷新。截至22小時12分，天貓雙11總交易額突破1111億元，無線交易額占比82.04%。
24時，2016天貓雙十一當天交易額超1207億元無線成交占比82%
截止24:0000，2016天貓雙11全天交易額1207億，無線成交占比82%。
天貓雙十一銷售額：
截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元。零點剛過，全球最大的購物狂歡正式上演，紀錄被不斷刷新。截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就達912.17億元，其中無線成交占比68%。
來自阿里巴巴的實時數(shù)據(jù)顯示，零點剛過1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時28分，交易額超719億，超過20全國社會消費品單日零售額!
2016天貓雙十一銷售額、交易額、成交額
阿里的“雙11”年度網(wǎng)購狂歡節(jié)已進入倒計時。自從雙11購物節(jié)在7年前啟動以來，它已經(jīng)成為了世界上最大的購物日。去年，阿里雙11購物節(jié)的銷售額達到140億美元，超過了美國感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購星期一的在線銷售額總和。
今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動了一系列預(yù)熱活動，包括在上海舉行的8小時“即看即買”時裝表演流媒體直播活動。消費者在t型臺上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實時訂購。
但是今年的雙11最讓人激動的地方在于它可能會改變?nèi)藗兊馁徫锓绞?。以下是今年雙11的一些亮點：
虛擬現(xiàn)實購物
虛擬現(xiàn)實(vr)購物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當天首次展示buy購物體驗。只需要15美分，消費者就可以購買一個cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺上的樣子。
根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國購物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時代廣場，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過一段時間后，他為自己的女朋友購買了一個手提包。
buy整合了支付寶。用戶點一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來結(jié)賬。對于沒有在中國開設(shè)實體店的零售商來說，例如梅西百貨，這可能是一個重大轉(zhuǎn)變，夢想將成為現(xiàn)實。
增強現(xiàn)實o2o
如果你覺得vr購物還不夠刺激，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風格的增強現(xiàn)實(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實體店中的客流量。
電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動可以轉(zhuǎn)化為實體店購物。o2o(線上到線下)在中國是一個火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬份炸雞塊。消費者在天貓上下單后可以到當?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實例。
那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個在真實環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”?？系禄?、星巴克等企業(yè)正牽頭與阿里展開合作。
娛樂
阿里將在今年的雙11上把娛樂內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購物更有趣，模糊電商和娛樂之間的界限。
阿里還將舉辦一場雙11晚會，并邀請了美國歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國內(nèi)和國際名人展開互動。在觀看節(jié)目的同時，消費者還可以搖一搖手機贏取獎品，并購買只在節(jié)目播出時提供的優(yōu)惠商品。
去年，超過1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時電視直播，今年預(yù)計將會有更多人觀看這場晚會。
個性化體驗
馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國消費者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
通過挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個消費者打造個性化體驗。這也是阿里計劃在雙11上做的事情。
這為品牌商與其用戶互動創(chuàng)造了一個新機遇。零售商可以對他們的店面、銷售的商品以及營銷內(nèi)容進行定制，這樣每位消費者在手機上打開天貓應(yīng)用時都會看到個性化搜索結(jié)果和商品推薦。
蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、好市多等許多國際巨頭都將參加今年的雙11購物節(jié)。除了大公司外，來自美國、歐洲、日本、韓國以及澳大利亞的數(shù)萬家小品牌也將參加此次活動。
市場研究公司emarketer預(yù)計，今年的雙11銷售額將達到200億美元，同比增長40%。更為重要的是，今年的雙11將標志著未來零售模式的開始。
銷售預(yù)測報告篇十八
銷售預(yù)測是商業(yè)運作中至關(guān)重要的一步，預(yù)測可以幫助企業(yè)規(guī)劃生產(chǎn)、制定銷售策略、合理安排預(yù)算，從而達成企業(yè)目標。在以往的銷售經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些關(guān)于銷售預(yù)測心得體會，分享給大家：
第一段：了解市場趨勢是銷售預(yù)測的基礎(chǔ)
沒有銷售預(yù)測可以不了解市場趨勢，只有了解市場的變化才能針對性制定銷售計劃。例如，2019年新冠疫情對全球經(jīng)濟的影響是顯而易見的，各個行業(yè)都受到了不同程度的打擊，銷售預(yù)測也需要結(jié)合疫情變化，綜合考慮影響因素，如需調(diào)整銷售策略、目標等。
第二段：收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的基礎(chǔ)
收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的重要基礎(chǔ)，建立起銷售數(shù)據(jù)分析體系，獲得完整全面的數(shù)據(jù)信息。例如，如果我們想知道某款產(chǎn)品在未來一個月內(nèi)的銷售情況，我們可以通過歷史銷售量、市場調(diào)查等方式來分析未來趨勢。同時，不同行業(yè)、企業(yè)可能需要考慮的數(shù)據(jù)因素不同，應(yīng)根據(jù)自身的實際情況來進行數(shù)據(jù)收集與分析。
第三段：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的重要途徑
結(jié)合歷史數(shù)據(jù)也是銷售預(yù)測的重要途徑之一。通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，可以找到規(guī)律與趨勢，以便于制定銷售計劃。例如，去年某款產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)一定的波動性，我們可以根據(jù)統(tǒng)計分析，制定出更加精準的銷售預(yù)測目標。
第四段：建立合理的銷售預(yù)測模型
建立合理的銷售預(yù)測模型也是銷售預(yù)測的重要途徑之一。通過找到特定的銷售模型，以便于預(yù)測未來的銷售情況。例如，學習機器學習算法，和工具使用可以幫助我們根據(jù)大量商務(wù)數(shù)據(jù)，增強預(yù)測的準確性。
第五段：不斷完善、調(diào)整預(yù)測模型
最后，不斷完善、調(diào)整預(yù)測模型。銷售預(yù)測的模型只有不斷完善才能更加科學合理，具備較高的準確率。即使我們制定了可行的銷售預(yù)測計劃，但是一旦出現(xiàn)變化，我們也需要及時調(diào)整預(yù)測模型。強大的預(yù)測模型的建立與完善也是推動自身與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，將會在企業(yè)競爭中脫穎而出。
總之，銷售預(yù)測是企業(yè)銷售戰(zhàn)略制定中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正確地預(yù)測未來市場變化，才能為企業(yè)發(fā)展提供可行性方案。希望通過以上幾點心得，能夠幫助大家優(yōu)化銷售預(yù)測，并推動企業(yè)發(fā)展進程。
銷售預(yù)測報告篇十九
銷售預(yù)測是企業(yè)管理中非常關(guān)鍵的一環(huán)，其作用是預(yù)測和衡量市場需求，幫助企業(yè)管理者決策并規(guī)劃銷售方向。在企業(yè)經(jīng)營中，準確的銷售預(yù)測可以降低企業(yè)運營風險，提高市場占有率，進而取得更大的商業(yè)價值。因此，對于企業(yè)而言，開展銷售預(yù)測是非常必要的。
第二段：介紹銷售預(yù)測的流程和方法
銷售預(yù)測的流程主要包括消費者研究、數(shù)據(jù)整理和分析以及銷售計劃制定。其方法則多種多樣，包括統(tǒng)計模型、財務(wù)模型、定量分析和定性分析等。其中，統(tǒng)計模型最為常見，其核心是基于數(shù)據(jù)的歷史記錄進行未來的預(yù)測。財務(wù)模型則以企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以利潤為導(dǎo)向進行銷售預(yù)測。定量分析和定性分析則更加注重消費者需求、市場趨勢和產(chǎn)品特點等細節(jié)問題。
第三段：談?wù)勀壳颁N售預(yù)測中出現(xiàn)的困難與挑戰(zhàn)
雖然現(xiàn)代技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，但仍然無法完全解決銷售預(yù)測中遇到的難點和挑戰(zhàn)。其中，最為棘手的問題是數(shù)據(jù)的不均衡、不夠完備以及商業(yè)活動的動態(tài)變化等。對于銷售預(yù)測的準確性，靠單一模型實現(xiàn)是不可能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)的復(fù)雜性和多樣性的，因此，如何整合不同模型、將外部影響因素考慮進去、精細化的預(yù)測方法都是當前銷售預(yù)測中的難點和挑戰(zhàn)。
第四段：探討如何提高銷售預(yù)測的準確性
提高銷售預(yù)測準確性的方法有很多，其中最主要的是從既有數(shù)據(jù)中進行深度分析，提煉出影響銷售的因素，并探究這些因素間的關(guān)聯(lián)和偏差。其次要進行精細化數(shù)據(jù)挖掘，對數(shù)據(jù)進行篩選和準確化，仔細研究數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從而引導(dǎo)企業(yè)填補數(shù)據(jù)的缺口。此外還要考慮多元化的時期特征，如季節(jié)、地域、價格、競爭等因素對銷售的影響，建立管理組織網(wǎng)絡(luò)和銷售應(yīng)用模型庫等。
第五段：總結(jié)銷售預(yù)測的重要性和今后的發(fā)展方向
銷售預(yù)測可以提供有用的信息、概括客戶趨勢并補充競爭情況，以及智能把控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。這種貼近市場的商業(yè)洞察力，不僅能夠激勵企業(yè)管理者樂觀而精準地主控銷售方向。而且目前大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，也使銷售預(yù)測的技術(shù)和應(yīng)用越來越趨于成熟和普及化，未來這種為商業(yè)發(fā)展提供決策支持的技術(shù)越來越受到廣泛重視。企業(yè)管理者需要關(guān)注這方面的技術(shù)和發(fā)展， regularly 深入研究銷售特征和變化規(guī)律，以提高銷售預(yù)測的準確性和效果。
銷售預(yù)測報告篇一
。3.管理原則銷售收入是指銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財務(wù)部（以下簡稱財務(wù)部）管理，其他任何部門不得截留公司的各項收入，不得處理各種產(chǎn)品銷售、材料銷售和各項勞務(wù)收入的會計業(yè)務(wù)。4.銷售開票業(yè)務(wù)4.1和收據(jù)由財務(wù)部專人負責管理和使用。發(fā)生銷售行為時，由業(yè)務(wù)人員填寫開票申請書經(jīng)商務(wù)主管審批，交財務(wù)部審查后按申請書開具銷售發(fā)票。4.2財務(wù)人員要認真審查開票申請書，凡與銷售政策、銷售價格不一致的，財務(wù)人員有權(quán)拒絕辦理，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。5.產(chǎn)品銷售日常管理5.1產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的'收入。5.2公司根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計劃，確保全年銷售任務(wù)的完成和目標利潤的實現(xiàn)。5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產(chǎn)公司應(yīng)合理安排生產(chǎn)，保證銷售合同的執(zhí)行，銷售合同要按質(zhì)量及時組織發(fā)貨，履行經(jīng)濟責任。5.4財務(wù)部對產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，同時收取價款或取得收取價款的憑據(jù)時，確認產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)。5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經(jīng)收到，發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方，不論產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)視作銷售收入實現(xiàn)；5.4.2采用預(yù)收貨款銷售的產(chǎn)品，于產(chǎn)品發(fā)出時，作為銷售收入的實現(xiàn)；5.4.3委托其他單位代銷產(chǎn)品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實現(xiàn)；5.4.4賒銷業(yè)務(wù)首先應(yīng)由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議，財務(wù)部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務(wù)，銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產(chǎn)品出庫單，并將產(chǎn)品直接發(fā)往購貨單位（商業(yè)單位或醫(yī)院），不允許片區(qū)經(jīng)理自提產(chǎn)品。財務(wù)部根據(jù)出庫單作分期收款發(fā)出商品增加，庫存商品減少的帳務(wù)處理。該銷售業(yè)務(wù)在銷售發(fā)票開具時，作銷售收入實現(xiàn)處理。財務(wù)部要配合商務(wù)部做好應(yīng)收帳款的催收工作。5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當月銷售收入；銷售折扣和銷售折讓，沖減當月銷售收入。5.6各庫房管理員對外發(fā)貨，凡屬批發(fā)的，必須憑銷售公司填制的出庫單發(fā)貨；凡屬零售的須憑財務(wù)部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù)，以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨，否則，由庫管員自行承擔由此帶來的一切損失。6.其他銷售收入的管理6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入。6.2其他銷售業(yè)務(wù)實行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務(wù)，機器設(shè)備出租、出售業(yè)務(wù)由總工辦負責，公司房屋出租由總經(jīng)辦負責，無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓由總工辦負責。6.3其他銷售業(yè)務(wù)的操作程序參照產(chǎn)品銷售程序進行。其中固定資產(chǎn)出租、出售和無形資產(chǎn)出售必須簽訂合同。6.4其他銷售收入發(fā)生后，應(yīng)及時向財務(wù)部結(jié)算入帳，記入當期損益，并相應(yīng)計算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉(zhuǎn)移其他銷售收入，建立“小金庫”。7.市場銷售預(yù)測和信息反饋7.1銷售公司運用統(tǒng)計資料和根據(jù)市場變化情況，認真進行調(diào)查分析，采用多種預(yù)測方法，確定銷售目標；總工辦依據(jù)銷售目標制訂生產(chǎn)計劃，做到“以銷定產(chǎn)”。7.2總工辦利用會計信息反映的有關(guān)數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場對產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求，對照檢查生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，提出改進建議，以便公司進一步做好產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售工作，搞好售后服務(wù)，促進產(chǎn)品銷售的擴大。8.附則：8.1本制度由公司財務(wù)部負責解釋。8.2本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。8.3本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后自頒布之日起執(zhí)行。修改時亦同。
銷售預(yù)測報告篇二
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分數(shù)”的角度看，如果考生選報的第一志愿學校在該省近2~3年錄取分數(shù)大體穩(wěn)定，則考生分數(shù)最好達到該校上年度錄取分數(shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達到分數(shù)范圍的下端，選報時則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報的第2志愿學校必須是第1志愿生源不足的學校，絕不能覺得自己的分數(shù)比該校上年實際錄取分數(shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學校。因為有不少學校雖然錄取分數(shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報技巧
一般來說，平行志愿填報按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績“門當戶對”的學校作為b志愿;
保一保：把比自己成績稍低點的學校作為c志愿。
不過，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當然其中一個亂沖也無妨。
同時各志愿間要拉開梯度，如果考生定位不準確，一味追求最理想的高校，志愿填報過高(比如多個平行院校志愿之間沒有拉開梯度)，就可能導(dǎo)致所填報的幾個院校志愿全部落空。
報志愿怎么選專業(yè)
在選擇專業(yè)的時候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個專業(yè)作為待選，不能因為看到專業(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實際情況來考慮，適合不適合等等。
專業(yè)的選擇要符合考生個人特點，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長商量。
選專業(yè)的注意事項
選擇理科的同學，一定要熱愛這個學科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學，物理，化學這些，都是屬于基礎(chǔ)學科。這些學科不是不好，尤其是好學校的頂尖專業(yè)，比如南開的數(shù)學，都是為國家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
同學們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來怪我們。
銷售預(yù)測報告篇三
這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結(jié)果會導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
降低產(chǎn)品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應(yīng)商的盈利能力，這時候供應(yīng)商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們?nèi)绾我蠊?yīng)商降價，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會影響產(chǎn)品之品質(zhì)。
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品特點：毛利率低、銷量大;利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因為客戶點名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認識到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對整個價值鏈的意義。
銷售預(yù)測報告篇四
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會蜂蜜專業(yè)委員會刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：
銷售預(yù)測報告篇五
隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認是亟待解決的問題，實際上，無論是我國企業(yè)會計準則還是國際會計準則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標準，主要是針對傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對于目前涌現(xiàn)出來的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計算機軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標準就顯得過于抽象，無法涵蓋計算機軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國《企業(yè)會計準則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的確認標準而言，對于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的時間?再如，對于以軟件集成方式實現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時，確認交易中“商品所有權(quán)上的主要風險和報酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對于企業(yè)通過代理商進行的交易行為，確認企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時等等。
借鑒美國注冊會計師協(xié)會10月頒布的“軟件銷售收入的確認”相關(guān)規(guī)定，計算機軟件銷售收入的確認應(yīng)從以下幾個方面加以考慮：
一、軟件銷售收入確認的一般考慮
一般情況下，軟件銷售收入的確認應(yīng)當滿足以下四個條件：
1.一般應(yīng)當有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當直接提供給購貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購貨方后方可確認軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗是銷貨方的責任，且安裝、調(diào)試或檢驗工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗工作完成后方可確認軟件銷售收入。
4.交易價款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價款收回的可能性時，應(yīng)進行定性分析，當確定價款收回的可能性大于不能收回的可能性時，即認為價款能夠收回。
二、軟件銷售收入確認的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認方法。
計算機軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
通用軟件一般可按照標準合同進行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費標準，且該收入所代表的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)，則可以認為該軟件的銷售收入已經(jīng)實現(xiàn)。
專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進行會計處理的基本前提下，同時還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認銷售收入。
2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
軟件銷售可由企業(yè)直接進行，也可由代理商代為進行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過商品所有權(quán)上的主要風險和報酬的轉(zhuǎn)移時間判斷銷售收入應(yīng)在何時確認。根據(jù)《企業(yè)會計準則dd收入》的規(guī)定，無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認軟件銷售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進行合同分立還是進行合同合并，并選擇相應(yīng)的會計處理方法。
銷售預(yù)測報告篇六
一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預(yù)測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場是國民經(jīng)濟的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關(guān)系以及財收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進出口等國民經(jīng)濟各種比例的變化，也會影響國民經(jīng)濟各種比例關(guān)系的變化。因此，市場預(yù)測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟的預(yù)測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟預(yù)測的重要組成部分。
市場預(yù)測的主要內(nèi)容有哪些呢？
（1）市場需求變化的預(yù)測
（2）市場需求預(yù)測
即商品購買力及其趨向的預(yù)測。商品購買力，從廣義來說，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。
市場需求變化，除研究整個經(jīng)濟社會在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會潛在的購買力。
預(yù)測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。
（3）購買力趨向的預(yù)測
社會購買力趨向預(yù)測就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。
預(yù)測消費結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購買力、消費者的偏好、生活習慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風尚的變化。
（4）銷售預(yù)測
銷售預(yù)測是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測。從一個企業(yè)來說，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進行預(yù)測。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測等于或接近于市場商品銷售預(yù)測。
（5）商品資源預(yù)測
市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進行預(yù)測的同時，應(yīng)該對商品的`資源的發(fā)展趨勢進行預(yù)測。為了保證市場供應(yīng)，必須進行市場需求預(yù)測。
（6）商品壽命周期的預(yù)測
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟學界將這一過程稱為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測
市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進行市場商品供需的預(yù)測。
（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預(yù)測
營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴大，營銷網(wǎng)點必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟效果的預(yù)測
企業(yè)經(jīng)濟效果的預(yù)測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進行預(yù)測。
預(yù)測企業(yè)經(jīng)濟效果的主要指標有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
銷售預(yù)測報告篇七
筆者認為2007年otc市場主要有以下特點
?otc市場持續(xù)擴大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認證、虛假廣告查處力度的加強，都體現(xiàn)了這一特點。
?市場份額擴大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析
有利的條件是：市場容量和份額擴大；品牌產(chǎn)品重新被消費者青睞；監(jiān)管政策趨嚴對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會進一步加強。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當成吸引客流的產(chǎn)品，價格體系一路走低，價值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價格體系設(shè)置不當，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價差體系維護不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？
成立危機公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。
?重視消費者利益，在消費者心目中做大做強自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價值鏈的角度來看，價值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價值。產(chǎn)品做好了，品牌強大了，就具備了通過消費者－終端－渠道的倒逼源動力，這就是品牌渠動力。
?強力維護好價格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價差體系，保證價格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價值鏈上各方實現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會受到保護，二是沒人和你價格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價值，進行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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銷售預(yù)測報告篇八
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測業(yè)務(wù)收入和成本與其說是一門學問，不如說是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準確度的預(yù)測都會花費大量時間，這些時間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測的話，很少會有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財務(wù)預(yù)測會幫助你制定和運行各種計劃，有助于公司的成功。
1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測成本比預(yù)測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出(水電煤氣費)、電話費/通訊費、會計費、法律/保險/許可費、郵費、技術(shù)、廣告/營銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測成本時你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進行預(yù)計;由于法律/保險/許可費用沒有經(jīng)驗可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進行預(yù)計;記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會常常在保守的現(xiàn)實和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計劃可能采取了以下假定：較低的價格點、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價格低、高端產(chǎn)品的價格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測，更有可能會產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會樂觀地專注于達到收入目標上，如果不能實現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會很高。
營業(yè)利潤率：總經(jīng)營成本(即直接成本和一般管理費用加起來，包括財務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增長，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯誤是太早地預(yù)測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長計劃是需要時間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時，沒有把計劃制定得太詳細，因為認為商業(yè)模式會發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會現(xiàn)在要求我每季度都要更新財務(wù)計劃。每當我陷入過度樂觀的狀態(tài)時，這些計劃就會幫助我更清醒。
銷售預(yù)測報告篇九
扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測所用方法
預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系
任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可
盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進式為宜
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
市場預(yù)測報告寫作的基本模式如下：
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。
二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。
銷售預(yù)測報告篇十
一項最新調(diào)查預(yù)測，中國今年“雙十一”銷售額勢必再創(chuàng)新高，打破去年的紀錄。
11月11日因為有四個“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價促銷，消費者則瘋狂網(wǎng)購各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購日最初由電商巨頭阿里巴巴于20發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購折扣日，其單日銷售額已超過美國“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”等網(wǎng)購活動。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報告，預(yù)計今年中國光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀錄，充分反映出中國消費者強大的購買力以及雙十一在中國零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對中國網(wǎng)購奢侈品的消費者進行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報告《中國網(wǎng)購新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者愿意付出的最高網(wǎng)購單筆金額為4200元人民幣，較的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)購奢侈品消費者對于網(wǎng)上購買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費者表示愿意網(wǎng)購。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長，在手表和珠寶上的花費也大幅增長。這些都說明，隨著中國消費者越來越青睞網(wǎng)上購物，網(wǎng)購奢侈品的增長勢頭必將持續(xù)。
此外，電商對消費者的行為和消費模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強調(diào)，中國的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機技術(shù)以及社交媒體平臺的力量來制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時代保持競爭力。同時，他們還必須使用分析工具來深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機遇，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，于日益嚴峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
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銷售預(yù)測報告篇十一
第一步熟悉政策
考生家長對于本省的高考政策要有一個整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當年是否有變化。像常識、動態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長起碼要知道所在省份有幾個批次志愿，每個批次需要填報幾所志愿學校，可以報考幾個大學專業(yè)等等。
第二步收集信息
信息和渠道的來源至關(guān)重要。一般來說，考生家長可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺;當?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號、官方微博等;高考高招類報紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長圈，相互交流獲得專業(yè)知識。
第三步準確定位
定位是填報志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時是將一定范圍的學生，按其填報的志愿和高考成績進行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機會就越大。高考志愿填報前考生可以根據(jù)平時成績或模擬成績來定位，看看自己在班、學校、區(qū)甚至整個省市所處的位置。
第四步知己知彼
俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作。“知彼”的過程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個招生院校的基本情況。如學校當年的招生章程、招生計劃、往年在本省的提檔線、專業(yè)線、師資力量、專業(yè)設(shè)置、學科特長、就業(yè)及深造情況等等。
第五步初選志愿
“初選志愿”是結(jié)合自己的成績定位，確定目標院校。完成第三、四兩步考生和家長對高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時，考生可以大致劃定一些在你省有招生計劃的院校，并認真閱讀招生章程，比較各院校之間專業(yè)的招生人數(shù)、錄取分數(shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分數(shù)、批次相符合的院校。
第六步模擬填報
“模擬填報”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來，做一遍真實的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報志愿，在規(guī)定時間內(nèi)完成，逾期不予補報。每年在高考志愿填報中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無患。
新高考平行志愿的變化
一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個學校加若干專業(yè)組成的，考生填報志愿時，首先選擇學校，然后再從選報的學校中選擇專業(yè)。改革后，志愿由一個專業(yè)(類)加一個學校組成，學校的招生專業(yè)(類)被分成若干個志愿單位，考生可以充分考慮自己的專業(yè)興趣來確定填報的志愿，尊重了考生的專業(yè)選擇權(quán)。
二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個專業(yè)(類)加一個學校就是一個投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
三是投檔線不同?！皩W校+專業(yè)”模式下，以學校為投檔單位，每一個學校只有一條投檔線。而改革后，投檔直接投到專業(yè)上，同一學校內(nèi)會出現(xiàn)不同專業(yè)(類)的多條投檔線，各專業(yè)(類)之間的投檔線可能會存在較大的差異。
銷售預(yù)測報告篇十二
銷售預(yù)測是企業(yè)決策過程中非常重要的一環(huán)，它能夠通過對市場、客戶和產(chǎn)品等因素進行分析和預(yù)測，為企業(yè)提供有針對性的銷售目標和策略。作為一名銷售人員，我深刻認識到Excel在銷售預(yù)測中的重要作用。在實踐中，我積累了一些心得和體會，通過Excel銷售預(yù)測，我成功提高了銷售業(yè)績，也提升了自身的銷售能力。
首先，Excel為銷售預(yù)測提供了強大的數(shù)據(jù)分析工具。利用Excel的各種函數(shù)和數(shù)據(jù)處理能力，我們能夠輕松地對歷史銷售數(shù)據(jù)進行整理和分析，找出銷售趨勢和規(guī)律。通過統(tǒng)計函數(shù)、圖表和透視表等工具，我們可以清晰地看到銷售的增長點和瓶頸，進而制定有針對性的銷售策略。例如，通過對客戶購買歷史數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到對企業(yè)貢獻最大的客戶群體，然后制定更精準的銷售策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
其次，Excel提供了靈活的預(yù)測模型，幫助我們進行銷售預(yù)測。在Excel中，我們可以根據(jù)自己的需要選擇不同的預(yù)測模型，如移動平均法、線性回歸法、指數(shù)平滑法等。這些模型能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢，預(yù)測未來的銷售走勢。例如，通過建立線性回歸模型，我們可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和其他相關(guān)因素，預(yù)測未來的銷售量。預(yù)測模型的使用不僅提高了預(yù)測的準確性，也使銷售人員能夠更加直觀地了解銷售走勢，從而及時調(diào)整銷售策略。
再次，Excel的可視化功能讓銷售預(yù)測更加直觀和易懂。通過Excel的圖表功能，我們可以將數(shù)據(jù)以直觀的圖形方式展示出來，這對于銷售預(yù)測的傳達和溝通非常重要。圖表可以清晰地展示銷售走勢、產(chǎn)品銷售占比、市場份額等信息，使銷售團隊和其他相關(guān)人員都能夠直觀地了解銷售情況和趨勢。同時，圖表也可以幫助我們從海量的數(shù)據(jù)中快速提取關(guān)鍵信息，有助于我們進行決策和調(diào)整銷售策略。例如，通過柱狀圖，我們可以對比不同產(chǎn)品的銷售量，找出銷售占比最高的產(chǎn)品，并加大對其宣傳和銷售力度，以提升整體銷售業(yè)績。
最后，Excel的靈活性和易用性使得銷售預(yù)測更加高效。作為一款功能強大的辦公軟件，Excel提供了豐富的功能和操作方式，讓我們能夠根據(jù)實際需要進行自定義和調(diào)整。通過掌握一些基本的Excel技巧，比如數(shù)據(jù)透視表、篩選和排序等，我們能夠更快速地進行數(shù)據(jù)處理和分析。此外，Excel的操作界面簡潔直觀，即使沒有深入學習過Excel的人員也能夠迅速上手。這些特點使得Excel成為銷售預(yù)測中非常實用和高效的工具。
總之，通過使用Excel進行銷售預(yù)測，我深刻體會到其在銷售決策中的重要作用。它為銷售人員提供了強大的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測工具，幫助我們更好地了解銷售情況和趨勢，并制定有針對性的銷售策略。同時，Excel的可視化功能和靈活性，使得銷售預(yù)測更加直觀和高效。通過不斷地掌握和利用Excel的相關(guān)技巧，我相信在銷售預(yù)測中會取得更好的成績，提升自身的銷售能力。
銷售預(yù)測報告篇十三
全體
選考物理
選考化學
選考生物
選考思想政治
選考歷史
選考地理
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
累計人數(shù)
本段人數(shù)
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186
194940
254
234127
691
307935
722
179038
941
211630
1010
265257
321
1263
465573
218
195158
249
234376
682
308617
705
179743
923
212553
1012
266269
320
1222
466795
195
195353
227
234603
670
309287
664
180407
919
213472
991
267260
319
1259
468054
217
195570
272
234875
705
309992
679
181086
915
214387
989
268249
318
1152
469206
189
195759
214
235089
611
310603
638
181724
858
215245
946
269195
317
1171
470377
179
195938
223
235312
638
311241
641
182365
884
216129
948
270143
316
1184
471561
195
196133
251
235563
619
311860
653
183018
886
217015
948
271091
315
1145
472706
171
196304
214
235777
629
312489
611
183629
875
217890
935
272026
314
1151
473857
190
196494
224
236001
612
313101
628
184257
861
218751
938
272964
313
1176
475033
192
196686
211
236212
647
313748
652
184909
882
219633
944
273908
312
1087
476120
173
196859
215
236427
577
314325
596
185505
831
220464
869
274777
311
1093
477213
173
197032
210
236637
568
314893
592
186097
854
221318
882
275659
310
1087
478300
173
197205
208
236845
597
315490
573
186670
832
222150
878
276537
309
1147
479447
161
197366
224
237069
651
316141
620
187290
878
223028
907
277444
308
1118
480565
186
197552
214
237283
619
316760
589
187879
840
223868
906
278350
307
1095
481660
182
197734
196
237479
582
317342
589
188468
854
224722
882
279232
306
1080
482740
171
197905
214
237693
569
317911
588
189056
837
225559
861
280093
305
1096
483836
155
198060
220
237913
546
318457
626
189682
843
226402
898
280991
304
1075
484911
176
198236
229
238142
596
319053
572
190254
810
227212
842
281833
303
1171
486082
164
198400
211
238353
605
319658
661
190915
924
228136
948
282781
302
1024
487106
151
198551
204
238557
568
320226
553
191468
763
228899
833
283614
301
1023
488129
172
198723
193
238750
574
320800
534
192002
771
229670
825
284439
300
1116
489245
159
198882
199
238949
598
321398
601
192603
859
230529
932
285371
299
993
490238
168
199050
171
239120
523
321921
540
193143
768
231297
809
286180
298
990
491228
162
199212
157
239277
501
322422
567
193710
767
232064
816
286996
297
1004
492232
156
199368
174
239451
534
322956
555
194265
769
232833
824
287820
296
996
493228
141
199509
170
239621
524
323480
565
194830
788
233621
800
288620
295
977
494205
140
199649
175
239796
516
323996
540
195370
751
234372
809
289429
294
994
495199
146
199795
166
239962
533
324529
540
195910
785
235157
812
290241
293
985
496184
141
199936
181
240143
552
325081
518
196428
765
235922
798
291039
292
907
497091
163
200099
150
240293
492
325573
490
196918
693
236615
733
291772
291
926
498017
135
200234
182
240475
506
326079
512
197430
707
237322
733
292505
290
987
499004
146
200380
156
240631
563
326642
513
197943
775
238097
808
293313
289
938
499942
142
200522
157
240788
493
327135
504
198447
754
238851
764
294077
288
920
500862
125
200647
163
240951
521
327656
493
198940
735
239586
723
294800
287
923
501785
124
200771
139
241090
472
328128
542
199482
740
240326
752
295552
286
921
502706
153
200924
163
241253
485
328613
488
199970
718
241044
756
296308
285
868
503574
118
201042
125
241378
434
329047
478
200448
714
2
銷售預(yù)測報告篇十四
20淘寶天貓雙十一191億，20雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進行推到演算。
預(yù)測2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
一、利用日均交易額推算：
(2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)
利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對比，-2014年第三季阿里平臺日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長64%)、60.4億(同比增長48.4%)(數(shù)據(jù)來源阿里上市報告和財報)。12年、13年雙十一當天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢，按趨勢，今年2014這個倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
根據(jù)阿里財報的總體銷售額增長曲線，預(yù)計2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長40%)，雙11當天為日均銷售額的10倍，預(yù)計2015年雙11銷售額為844億。
備注：整體阿里無線端發(fā)展、農(nóng)村市場拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
二、利用當日歷史數(shù)據(jù)推算：
(2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)
淘寶天貓雙十一是從20開始的，當年交易額只有5200萬，我利用年到年雙十一當天的交易額做趨勢線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
根據(jù)趨勢線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計交易額為597億元。
隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對走勢影響越來越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價值。
三、根據(jù)實時交易數(shù)據(jù)推算：
非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場觀摩學習，根據(jù)我對2013年和2014年銷售額的走勢圖分析，以及與阿里雙11負責小二交流結(jié)果。
2013年雙11銷售額走勢圖
2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢圖
2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)
對雙11銷售額預(yù)測，時間點最關(guān)鍵的是凌晨2點，可以得出2013年和2014年在該時間節(jié)點的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個節(jié)奏進行，那么可以推測出2014年雙十一的交易額為622億。
那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會全力準備，但是在13點后，看到整天的銷量走勢滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長。
一是阿里已經(jīng)過了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時候了，只要達到初步期望即可，無論如何都是破紀錄的。二是給2015年雙11留點增長空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
此外，還要說明的是，從雙11開始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因為它是每年雙11在買家端接受程度、天貓準備充分與否等眾多因素的一個集中體現(xiàn)，因此可以用來預(yù)測雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測結(jié)果。
另外，還有一個有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時間是12:58。
四、總結(jié)：
以上三種方法中的兩種預(yù)測的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場預(yù)測，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
1.2015年雙11預(yù)計銷售額
2.2015雙11預(yù)測銷售額
3.2015雙11淘寶銷售額排名
4.2015雙十一銷售額目標是多少
5.2013雙十一淘寶銷售額
6.2014淘寶雙十一交易額
7.去年雙十一淘寶銷售額是多少
8.2013天貓雙十一銷售額
銷售預(yù)測報告篇十五
銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進行相應(yīng)的分析與測算。因此企業(yè)想對企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對企業(yè)的收入進行必要的核算。
企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個核算，他們分別是企業(yè)的主營業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個歸為一個分類進行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
主營業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對該項目進行核算時需要設(shè)置相應(yīng)的會計賬簿，比如企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費主業(yè)務(wù)成本、營業(yè)稅金及附加科目進行核算。
其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進行的核算，包括多個方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進行核算。
銷售預(yù)測報告篇十六
雙11淘寶銷售額排名來啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
(暫未發(fā)布)
先來回憶一下年雙11，誰是這場購物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實的“賣霸”。
樂視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬臺的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫、茵曼、artka、初語。
運動戶外類目前五位是阿迪達斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級電視僅用19分鐘銷量就已超3萬臺，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀錄。
11月11日全天，超級電視在天貓商城銷量超3.9萬臺，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷售額【預(yù)測版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測【最新】
3.去年雙十一淘寶銷售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額分別是多少?
銷售預(yù)測報告篇十七
11月11日零點過后，天貓雙11購物節(jié)正式拉開帷幕。在開始52秒以后天貓雙11交易額超過10億!6分鐘58秒之后，天貓交易額超過100億。
在零點9分39秒，支付寶的支付峰值達到12萬筆/秒，是去年的1.4倍，刷新了去年創(chuàng)下的峰值紀錄。
在11日上午6點54分，全天交易額已經(jīng)超571億元，打破天貓雙11全天交易額紀錄，其中無線端占比84.47%，即達到482.32億元。
來自阿里巴巴實時數(shù)據(jù)顯示，12：00：00，天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額807億，無限交易額占比83.62%。去年全天交易額為912億越來越近，目前，阿里雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
15：19：132016天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額912億，無線交易占比83%，超越去年全天交易額。目前，雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
18時55分36秒，2016天貓雙11交易額超1000億元，無線交易占比82%。
22小時12分，天貓雙11總交易額突破1111億元
根據(jù)阿里實時數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11從11月11日零點開始后，總交易額不斷刷新。截至22小時12分，天貓雙11總交易額突破1111億元，無線交易額占比82.04%。
24時，2016天貓雙十一當天交易額超1207億元無線成交占比82%
截止24:0000，2016天貓雙11全天交易額1207億，無線成交占比82%。
天貓雙十一銷售額：
截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元。零點剛過，全球最大的購物狂歡正式上演，紀錄被不斷刷新。截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就達912.17億元，其中無線成交占比68%。
來自阿里巴巴的實時數(shù)據(jù)顯示，零點剛過1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時28分，交易額超719億，超過20全國社會消費品單日零售額!
2016天貓雙十一銷售額、交易額、成交額
阿里的“雙11”年度網(wǎng)購狂歡節(jié)已進入倒計時。自從雙11購物節(jié)在7年前啟動以來，它已經(jīng)成為了世界上最大的購物日。去年，阿里雙11購物節(jié)的銷售額達到140億美元，超過了美國感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購星期一的在線銷售額總和。
今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動了一系列預(yù)熱活動，包括在上海舉行的8小時“即看即買”時裝表演流媒體直播活動。消費者在t型臺上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實時訂購。
但是今年的雙11最讓人激動的地方在于它可能會改變?nèi)藗兊馁徫锓绞?。以下是今年雙11的一些亮點：
虛擬現(xiàn)實購物
虛擬現(xiàn)實(vr)購物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當天首次展示buy購物體驗。只需要15美分，消費者就可以購買一個cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺上的樣子。
根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國購物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時代廣場，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過一段時間后，他為自己的女朋友購買了一個手提包。
buy整合了支付寶。用戶點一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來結(jié)賬。對于沒有在中國開設(shè)實體店的零售商來說，例如梅西百貨，這可能是一個重大轉(zhuǎn)變，夢想將成為現(xiàn)實。
增強現(xiàn)實o2o
如果你覺得vr購物還不夠刺激，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風格的增強現(xiàn)實(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實體店中的客流量。
電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動可以轉(zhuǎn)化為實體店購物。o2o(線上到線下)在中國是一個火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬份炸雞塊。消費者在天貓上下單后可以到當?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實例。
那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個在真實環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”?？系禄?、星巴克等企業(yè)正牽頭與阿里展開合作。
娛樂
阿里將在今年的雙11上把娛樂內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購物更有趣，模糊電商和娛樂之間的界限。
阿里還將舉辦一場雙11晚會，并邀請了美國歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國內(nèi)和國際名人展開互動。在觀看節(jié)目的同時，消費者還可以搖一搖手機贏取獎品，并購買只在節(jié)目播出時提供的優(yōu)惠商品。
去年，超過1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時電視直播，今年預(yù)計將會有更多人觀看這場晚會。
個性化體驗
馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國消費者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
通過挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個消費者打造個性化體驗。這也是阿里計劃在雙11上做的事情。
這為品牌商與其用戶互動創(chuàng)造了一個新機遇。零售商可以對他們的店面、銷售的商品以及營銷內(nèi)容進行定制，這樣每位消費者在手機上打開天貓應(yīng)用時都會看到個性化搜索結(jié)果和商品推薦。
蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、好市多等許多國際巨頭都將參加今年的雙11購物節(jié)。除了大公司外，來自美國、歐洲、日本、韓國以及澳大利亞的數(shù)萬家小品牌也將參加此次活動。
市場研究公司emarketer預(yù)計，今年的雙11銷售額將達到200億美元，同比增長40%。更為重要的是，今年的雙11將標志著未來零售模式的開始。
銷售預(yù)測報告篇十八
銷售預(yù)測是商業(yè)運作中至關(guān)重要的一步，預(yù)測可以幫助企業(yè)規(guī)劃生產(chǎn)、制定銷售策略、合理安排預(yù)算，從而達成企業(yè)目標。在以往的銷售經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些關(guān)于銷售預(yù)測心得體會，分享給大家：
第一段：了解市場趨勢是銷售預(yù)測的基礎(chǔ)
沒有銷售預(yù)測可以不了解市場趨勢，只有了解市場的變化才能針對性制定銷售計劃。例如，2019年新冠疫情對全球經(jīng)濟的影響是顯而易見的，各個行業(yè)都受到了不同程度的打擊，銷售預(yù)測也需要結(jié)合疫情變化，綜合考慮影響因素，如需調(diào)整銷售策略、目標等。
第二段：收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的基礎(chǔ)
收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的重要基礎(chǔ)，建立起銷售數(shù)據(jù)分析體系，獲得完整全面的數(shù)據(jù)信息。例如，如果我們想知道某款產(chǎn)品在未來一個月內(nèi)的銷售情況，我們可以通過歷史銷售量、市場調(diào)查等方式來分析未來趨勢。同時，不同行業(yè)、企業(yè)可能需要考慮的數(shù)據(jù)因素不同，應(yīng)根據(jù)自身的實際情況來進行數(shù)據(jù)收集與分析。
第三段：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測的重要途徑
結(jié)合歷史數(shù)據(jù)也是銷售預(yù)測的重要途徑之一。通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，可以找到規(guī)律與趨勢，以便于制定銷售計劃。例如，去年某款產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)一定的波動性，我們可以根據(jù)統(tǒng)計分析，制定出更加精準的銷售預(yù)測目標。
第四段：建立合理的銷售預(yù)測模型
建立合理的銷售預(yù)測模型也是銷售預(yù)測的重要途徑之一。通過找到特定的銷售模型，以便于預(yù)測未來的銷售情況。例如，學習機器學習算法，和工具使用可以幫助我們根據(jù)大量商務(wù)數(shù)據(jù)，增強預(yù)測的準確性。
第五段：不斷完善、調(diào)整預(yù)測模型
最后，不斷完善、調(diào)整預(yù)測模型。銷售預(yù)測的模型只有不斷完善才能更加科學合理，具備較高的準確率。即使我們制定了可行的銷售預(yù)測計劃，但是一旦出現(xiàn)變化，我們也需要及時調(diào)整預(yù)測模型。強大的預(yù)測模型的建立與完善也是推動自身與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，將會在企業(yè)競爭中脫穎而出。
總之，銷售預(yù)測是企業(yè)銷售戰(zhàn)略制定中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正確地預(yù)測未來市場變化，才能為企業(yè)發(fā)展提供可行性方案。希望通過以上幾點心得，能夠幫助大家優(yōu)化銷售預(yù)測，并推動企業(yè)發(fā)展進程。
銷售預(yù)測報告篇十九
銷售預(yù)測是企業(yè)管理中非常關(guān)鍵的一環(huán)，其作用是預(yù)測和衡量市場需求，幫助企業(yè)管理者決策并規(guī)劃銷售方向。在企業(yè)經(jīng)營中，準確的銷售預(yù)測可以降低企業(yè)運營風險，提高市場占有率，進而取得更大的商業(yè)價值。因此，對于企業(yè)而言，開展銷售預(yù)測是非常必要的。
第二段：介紹銷售預(yù)測的流程和方法
銷售預(yù)測的流程主要包括消費者研究、數(shù)據(jù)整理和分析以及銷售計劃制定。其方法則多種多樣，包括統(tǒng)計模型、財務(wù)模型、定量分析和定性分析等。其中，統(tǒng)計模型最為常見，其核心是基于數(shù)據(jù)的歷史記錄進行未來的預(yù)測。財務(wù)模型則以企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以利潤為導(dǎo)向進行銷售預(yù)測。定量分析和定性分析則更加注重消費者需求、市場趨勢和產(chǎn)品特點等細節(jié)問題。
第三段：談?wù)勀壳颁N售預(yù)測中出現(xiàn)的困難與挑戰(zhàn)
雖然現(xiàn)代技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，但仍然無法完全解決銷售預(yù)測中遇到的難點和挑戰(zhàn)。其中，最為棘手的問題是數(shù)據(jù)的不均衡、不夠完備以及商業(yè)活動的動態(tài)變化等。對于銷售預(yù)測的準確性，靠單一模型實現(xiàn)是不可能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)的復(fù)雜性和多樣性的，因此，如何整合不同模型、將外部影響因素考慮進去、精細化的預(yù)測方法都是當前銷售預(yù)測中的難點和挑戰(zhàn)。
第四段：探討如何提高銷售預(yù)測的準確性
提高銷售預(yù)測準確性的方法有很多，其中最主要的是從既有數(shù)據(jù)中進行深度分析，提煉出影響銷售的因素，并探究這些因素間的關(guān)聯(lián)和偏差。其次要進行精細化數(shù)據(jù)挖掘，對數(shù)據(jù)進行篩選和準確化，仔細研究數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從而引導(dǎo)企業(yè)填補數(shù)據(jù)的缺口。此外還要考慮多元化的時期特征，如季節(jié)、地域、價格、競爭等因素對銷售的影響，建立管理組織網(wǎng)絡(luò)和銷售應(yīng)用模型庫等。
第五段：總結(jié)銷售預(yù)測的重要性和今后的發(fā)展方向
銷售預(yù)測可以提供有用的信息、概括客戶趨勢并補充競爭情況，以及智能把控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。這種貼近市場的商業(yè)洞察力，不僅能夠激勵企業(yè)管理者樂觀而精準地主控銷售方向。而且目前大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，也使銷售預(yù)測的技術(shù)和應(yīng)用越來越趨于成熟和普及化，未來這種為商業(yè)發(fā)展提供決策支持的技術(shù)越來越受到廣泛重視。企業(yè)管理者需要關(guān)注這方面的技術(shù)和發(fā)展， regularly 深入研究銷售特征和變化規(guī)律，以提高銷售預(yù)測的準確性和效果。